冬至和立冬的區(qū)別精選(九篇)

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第1篇：冬至和立冬的區(qū)別范文

立冬是冬天的第一個(gè)節(jié)氣，但很多人對于這個(gè)節(jié)氣也不是很了解，例如立冬的時(shí)間是什么時(shí)候等等，下面給大家分享關(guān)于2021年立冬時(shí)間是什么時(shí)候最新，歡迎閱讀!

今日立冬是幾點(diǎn)幾分幾秒陽歷時(shí)刻：2021年11月7日，12:58:37

陰歷日期：十月(小)初三，星期日

開始時(shí)刻：2021年11月7日，12:58

結(jié)束時(shí)刻：2021年11月22日，10:33

立冬簡介立冬，二十四節(jié)氣之一，斗柄指向西北方位，太陽黃經(jīng)達(dá)225°，于每年公歷11月7—8日之間交節(jié)。立冬是季節(jié)類節(jié)氣，表示自此進(jìn)入了冬季。立，建始也;冬，終也，萬物收藏也。立冬，意味著生氣開始閉蓄，萬物進(jìn)入休養(yǎng)、收藏狀態(tài)。其氣候也由秋季少雨干燥向陰雨寒凍的冬季氣候轉(zhuǎn)變。

立冬后日照時(shí)間將繼續(xù)縮短，正午太陽高度繼續(xù)降低。冬季普通盛行東北風(fēng)和北風(fēng)，氣溫逐漸下降，由于地表貯存的熱量還有一定的能量，所以一般初冬時(shí)期還不是很冷;隨著時(shí)間推移，強(qiáng)冷空氣南下頻繁，并越過南嶺，天氣越來越冷。在北方地區(qū)，立冬前就已很寒冷了。

立冬以后白天是不是就長了立冬以后白天是不是就長了：不是

不是以立冬劃分的。一天的長短是從冬至和夏至來劃分的。冬至這一天白天最短，晚上最長，之后白天時(shí)間慢慢變長，晚上時(shí)間慢慢變短。夏至的則相反。

立冬和冬至的區(qū)別日期不同

1、立冬節(jié)氣

立冬節(jié)氣在每年公歷的11月8日左右到來，此時(shí)位于秋冬之交，又稱是“交子之時(shí)”是冬天的第一個(gè)節(jié)氣，此時(shí)太陽公轉(zhuǎn)到到達(dá)黃經(jīng)225°，標(biāo)志著冬季氣候的開始。

2、冬至節(jié)氣

冬至在每年公歷的12月22日前后到來，冬至是二十四節(jié)氣中最重要的一個(gè)節(jié)氣之一，俗稱“冬節(jié)”、“長至節(jié)”、“亞歲”等，此時(shí)太陽公轉(zhuǎn)到到達(dá)黃經(jīng)270°，開始全年中最為寒冷的數(shù)九時(shí)期。

意義不同

1、立冬節(jié)氣

“立”，始建也。有開始的意思，民諺說“秋收冬藏”，立冬節(jié)氣后，要開始準(zhǔn)備過冬食物，秋天收獲的農(nóng)作物都要曬干了收藏起來。

2、冬至節(jié)氣

“至”到也。有到來的意思，冬至節(jié)氣是數(shù)九寒天的開始，這一天開始降雪增多、冰凍情況加劇，開始晝短夜長的冬季氣象。

公轉(zhuǎn)位置不同

1、立冬節(jié)氣

立冬節(jié)氣時(shí)，太陽公轉(zhuǎn)到黃經(jīng)225°位置，立冬后太陽的直射點(diǎn)繼續(xù)向南移動(dòng)，從季節(jié)上講，這天開始正式進(jìn)入冬季，但是我國幅員遼闊，南北氣候不盡相同，北方已經(jīng)是霜露天氣，而南方還是小陽春氣象。

2、冬至節(jié)氣

第2篇：冬至和立冬的區(qū)別范文

立冬節(jié)氣的祝福語

1、立冬天氣寒了，朋友聯(lián)誼勤了。衣服穿的暖了，友誼情感深了。冬季農(nóng)活閑了，走親串友忙了。短信傳遞多了，親情友親近了。幸福吉祥樂了，美滿健康笑了。

2、立冬到來百花凋，唯有臘梅雪中笑。愿你堅(jiān)強(qiáng)永不倒，不怕困難斗志高;愿你凌寒風(fēng)姿俏，好運(yùn)陪伴事業(yè)好;愿你生活永含笑，幸?？鞓穱?。祝立冬快樂!

3、立冬第一天，家戶把門關(guān)，一家人團(tuán)圓，圍坐火爐邊。大鍋燉羊湯，添加蔥姜蒜，進(jìn)補(bǔ)又解饞，暖身能防寒。愿君立冬節(jié)，穿暖吃飽清福享，運(yùn)動(dòng)鍛煉身體棒!

4、北風(fēng)是寒的，驅(qū)不散熾熱的情感;天氣是冷的，擋不住純厚的情誼;立冬到了，阻不斷心靈的問候。惟愿你時(shí)刻安好，心情好好，天天幸福!

5、立冬到來雪花降，帶來如意和吉祥。白雪覆蓋如棉襖，銀妝素裹待春光。愿你保暖人安康，出門防滑免受傷。心中牽掛永綿長，祝福聲聲身邊傍。愿你快樂吉祥!

6、立冬天氣已經(jīng)寒，風(fēng)吹草枯落葉卷。原野一片蒼茫景，綠色全無麻雀歡。朋友你可毛衣穿，暖體行走不受寒。既要溫度又風(fēng)度，美麗漂亮也大方。愿立冬吉祥!

7、立冬時(shí)節(jié)寒風(fēng)嘯，大雁無蹤山雞跳。只有喜鵲把喜報(bào)，今有喜事來報(bào)到。立冬頭天如意笑，家家戶戶放鞭炮。祈盼冬天吉祥照，美滿安康幸福耀。愿你立冬安康抱!

8、寒風(fēng)呼嘯，友情的溫度不減，冰裹大地，情感的熱線常通，雪花飛舞，紛揚(yáng)濃濃的思念，立冬已到，天寒注意保暖，愿你立冬快樂，健康相伴!

9、天氣寒冷氣溫降，立冬祝福又送上，加衣保暖感冒防，多多鍛煉保健康，精神健康放心上，樂觀心態(tài)莫要忘，牽掛問候全送上，愿你心情美麗暖洋洋!

10、秋雨將去立冬來，冬雨瀟瀟寒風(fēng)揚(yáng);寒霜冰降冬聲近，降溫御寒提醒你;添衣加褲暖手腳，鍛煉莫忘身體健;一聲問候暖心窩，一道祝福送給你;祝你健康心溫暖，幸福綻放每一天。立冬快樂!

11、站在立冬的風(fēng)景里，遐想變成一葉扁舟，翳葉潔白夢幻的扁舟，載我在雪浪里一路飄搖，觀冬之美景，看那潔白的雕塑挺成雪樹銀花，望那飛舞的雪花詮釋冰清玉潔，聽那呼呼的北風(fēng)唱響冬日的歡歌，感受這個(gè)時(shí)節(jié)我送上的暖暖祝福：立冬快樂。

12、這個(gè)立冬的季節(jié)，我的祝福浸潤每一個(gè)時(shí)光，耕耘出一方思念的熱土，我把牽掛的情懷播種，用關(guān)懷澆灌，盛開出兩朵美麗的花。一朵霜花綻放好運(yùn)的笑臉，一朵雪花迎來如意的腳步，此刻我把這兩朵美麗的花送給你，愿好運(yùn)隨著你，如意伴著你。

13、立冬到來百花凋，唯有臘梅雪中笑。愿你堅(jiān)強(qiáng)永不倒，不怕困難斗志高;愿你凌寒風(fēng)姿俏，好運(yùn)陪伴事業(yè)好;愿你生活永含笑，幸?？鞓穱?。祝立冬快樂!

14、寒風(fēng)起，思念意;立冬至，長相憶;遙相寄，祝福你;變天氣，多注意;冷添衣，顧身體;愿朋友，甜如蜜，書美麗。立冬快樂。

15、抹去一年的不悅，收藏美好的快樂。忘記過去的煩惱，樹立生活的信心。收獲金秋的碩果，創(chuàng)建幸福的道路。立冬時(shí)節(jié)的到來，愿君生活的幸福。冬日快樂的自如，注意身體的保健。

16、立冬了，立起快樂的標(biāo)牌，凍結(jié)憂愁的細(xì)胞;立起幸福的門楣，凍結(jié)無奈的氣息;立起愜意的心扉，凍結(jié)失落的情懷;立起溫暖的框架，凍結(jié)沉悶的思緒，立冬快樂。

17、立冬到來寒氣來，心中牽掛更無限。天冷添衣莫愛單，凍壞身體不應(yīng)該。晚上關(guān)好門和窗，寒氣入侵復(fù)原難。句句叮囑短信傳，愿你健康每一天。祝立冬快樂開顏!

18、荷塘水枯滿眼慌，西北風(fēng)吹天漸寒。楊柳落葉花枯萎，門前無綠蒼茫茫。姑娘小伙冬裝穿，青春活力展靚裝。風(fēng)吹不寒身健康，保暖服飾真帥靚。愿立冬帥康!

19、天漸冷，風(fēng)漸寒，轉(zhuǎn)眼立冬已來到;外出時(shí)，莫耍彪，加衣穿暖才安康;送關(guān)懷，遞問候，情誼綿綿暖你心：愿你立冬多保重，福壽安康笑開顏!

20、北風(fēng)呼嘯，雪花飄飄。氣溫下降，立冬來到。絲絲牽掛，縷縷牽掛，不減不消。心中祈禱，疾病遠(yuǎn)離，健康常繞。距離雖遠(yuǎn)，祝福送到。祝你幸福，生活美妙!

立冬節(jié)氣的祝福語

1.刪掉昨天的煩惱，確定今天的`快樂，設(shè)置明天的幸福，存儲(chǔ)永遠(yuǎn)的愛心，取消世間的仇恨，粘貼美好的心情，最后，打印你的笑容。立冬快樂!

2. 當(dāng)秋意漸濃，才發(fā)覺冬日的溫馨已經(jīng)飄然而至。立冬了，這一刻什么都可能忘記，唯獨(dú)忘不了向你送上溫暖的關(guān)懷：寒冷的日子里好好疼自己，快樂過冬。

3. 抹去一年的不悅，收藏美好的快樂。忘記過去的煩惱，樹立生活的信心。收獲金秋的碩果，創(chuàng)建幸福的道路。立冬時(shí)節(jié)的到來，愿君生活的幸福。冬日快樂的自如，注意身體的保健。

4. 秋雨將去立冬來，冬雨瀟瀟寒風(fēng)揚(yáng);寒霜冰降冬聲近，降溫御寒提醒你;添衣加褲暖手腳，鍛煉莫忘身體健;一聲問候暖心窩，一道祝福送給你;祝你健康心溫暖，幸福綻放每一天。立冬快樂!

5. 立冬了，多變的永遠(yuǎn)是天氣，不變的永遠(yuǎn)是關(guān)心，愿淡淡的風(fēng)輕拂你一天的疲憊，暖暖的陽光傳遞我真誠的祝福。即使是沒有陽光的夜晚，輕風(fēng)也會(huì)帶去我溫馨的祝福!

6. 春天，你衣著亮麗明媚照人;夏天，你駕馭性感婀娜多姿;秋天，你身披霞帔富麗華貴;作為好友，提醒你，立冬了天冷了，千萬別美麗“凍”人的忘記健康。

7. 轉(zhuǎn)眼秋天過，冬天已來到。氣溫急劇降，寒意襲心間。添衣是首要，其次暖壺陪。還冷空調(diào)開，再把暖被抱。最后趁熱送上暖暖的祝福：立冬快樂!

8. 立冬到，短信傳，深情厚誼伴身邊;寒風(fēng)吹，氣溫降，問候聲聲心溫暖;草木枯，花凋謝，祝福句句春光在。祝你立冬體康健，幸福生活樂無邊!

9. 立冬到，衣服少了，被子包;鞋子少了，襪子套;圍巾少了，領(lǐng)帶繞;手套少了，口袋掏;手機(jī)響了，短信瞧。一看是只大熊貓，立冬你好。

10. 冬天悄然登場，天氣越來越?jīng)?，工作也許繁忙，身體不要逞強(qiáng)，情緒樂觀堅(jiān)強(qiáng)，別忘多添衣裳，注重日常保養(yǎng)，健康狀況優(yōu)良，立冬祝福送上，祝你身體健康!

11. 氣溫雖在降，情誼不會(huì)降;天氣會(huì)驟變，牽掛未曾變;寒風(fēng)陣陣吹，祝福常跟隨;秋去冬又來，問候不擱淺;立冬要防寒，健康是關(guān)鍵。愿，整個(gè)冬天都愉快!

12. 立冬到，風(fēng)瀟瀟，防寒保暖最重要;立冬至，落葉飄，短信傳情祝福繞;立冬節(jié)，送溫暖，朋友真情心相連;立冬節(jié)氣，祝你身體健康，萬事如意。

13. 立冬悄然來到，發(fā)條短信報(bào)告，天寒你可知曉?加衣非常重要，保暖心頭記牢，祝愿吉運(yùn)高照，好運(yùn)水漲船高，心情不再煩躁，幸福身邊環(huán)繞，容貌美麗俊俏，看誰都想微笑!

14. 冬天是時(shí)尚的代言，因?yàn)橛心忝利?冬天是世界的名牌，因?yàn)橛心銡赓|(zhì)!冬天是價(jià)值的增長點(diǎn)，因?yàn)橛心憧鞓范嘁稽c(diǎn)!立冬快樂!

15. 立冬小雪，抓緊冬耕，耕種希望。結(jié)合復(fù)播，增加收成，成功在望。土地深翻，加厚土層，層層溫暖。壓砂換土，凍死害蟲，蟲影無蹤。愿你事事成功!

16. 寒風(fēng)吹來草兒蓑，紛紛葉落樹枯黃，帶露月如霜，冷夜雨涼思念長，立冬來臨你登場，每晚都要你暖床。別誤會(huì)，我說的是暖寶啊!哈哈!立冬祝你開心!

17. 用立冬的暖陽為你煲湯，用立冬的冰霜為你沏茶，用立冬的雪雨為你淋浴;愿你用立冬冰霜雪雨，封住憂煩苦悶，強(qiáng)健你的身心靈魂;祝你立冬快樂，大展宏圖，步步高升!

18. 今天是立冬，冬季的開始，我想送你一縷和煦的陽光，照亮你一路前行;我愿送你一束芬芳的玫瑰，獻(xiàn)給你一季的美麗;我要送你一聲樸素的問候，溫暖你一整個(gè)寒冬。

19. 收起煩惱，樹立快樂的心情。收起艱辛，建立自信的態(tài)度。收起迷茫，確立光明的方向。收起懶惰，創(chuàng)立幸福的人生。立冬到了，祝你人生如意，幸?？鞓?。

20. 立冬天氣寒了，朋友聯(lián)誼勤了。衣服穿的暖了，友誼情感深了。冬季農(nóng)活閑了，走親串友忙了。短信傳遞多了，親情友親近了。幸福吉祥樂了，美滿健康笑了。

立冬節(jié)氣的祝福語

1. 時(shí)節(jié)變遷急匆匆，一點(diǎn)寒涼起風(fēng)中。萬籟俱寂蘊(yùn)蔥蘢，祝福情意格外濃。愿君生活似火紅，幸福永遠(yuǎn)不失蹤。健康好比萬年松，快樂勝似大江涌。立冬時(shí)節(jié)與寒共，祝福伴你暖融融。

2. 我用摯熱的感情，在這個(gè)季節(jié)里為你送去溫暖;我用火熱的情誼，在這個(gè)時(shí)節(jié)里為你送去溫情;我用溫馨的友誼，在這個(gè)節(jié)氣里為你送上祝福;立冬到，愿你健康快樂，注意保暖喲!

3. 此份祝福，經(jīng)過春天的精心播種，夏天的辛勤耕耘，秋天的快樂收獲，立冬的定時(shí)發(fā)送。收藏此條短信，就等于收藏了朋友的問候，收藏了永久的健康幸福!

4. 立冬時(shí)節(jié)，祝福送到：愿你筋骨如冬風(fēng)般強(qiáng)勁，容顏如白雪般動(dòng)人，心靈如冰霜般剔透，笑容如陽光般燦爛!有我的祝福相伴，愿你冬天倍感溫暖，不再孤單!

5. 立冬了，看了會(huì)山楂樹之戀，出影院門給凍成冰糖葫蘆了，訂了盒蛋糕，拿到家成了雪糕了，煮了碗面條，吃著吃著成冷面了，晚上睡覺，睡著睡著冬眠了。

6. 立冬了，同志們注意：該儲(chǔ)糧的儲(chǔ)糧，該挪窩的挪窩，該練攤的練攤，該防寒的防寒，該換毛的換毛，該冬眠的冬眠，該干啥的干啥，該收短信的收短信。

7. 冬眠不覺曉，天天睡大覺?；ㄩ_花落誰知道?我自快活自逍遙。甩開工作表，夢中數(shù)鈔票，一覺醒來夢成真，人生真美妙!立冬啦，盡情享受冬眠吧!

8. 皇帝詔曰，今立冬來臨，特賜愛卿一大禮包，內(nèi)有棉衣一件，棉褲一條，棉鞋一雙，狗皮帽子一頂，兔毛手套一副，望愛卿全副武裝，溫暖過冬!

9. 立是立冬的立，冬是立冬的冬，立冬是立冬的立冬;快是快樂的快，樂是快樂的樂，快樂是快樂的快樂。啥?不懂?大聲讀五遍，保你立冬不冷，吃嘛嘛香!

10. 通知：由于憂愁凋零，失意結(jié)冰，壓力雪藏，煩惱冬眠，故幾位將缺席本次立冬快樂晚會(huì)，而好運(yùn)和幸福將一如既往地前來助陣，請大家歡呼雀躍，共度佳日。

11. 立冬了，飄來一份牽掛，惦念你;捎來一份關(guān)懷，溫暖你;傳達(dá)一份情誼，沁潤你;送來一份問候，親吻你：愿你立冬安好，時(shí)時(shí)笑開懷!

12. 三九補(bǔ)一冬，來年無病痛，熱粥常喝好養(yǎng)生，芝麻粥喝了可益精，喝小麥粥煩惱不生，蘿卜粥喝了痰不生，胡桃粥喝了可固精，大棗粥治貧血病，祝立冬快樂!

13. 立冬到，寒風(fēng)凜冽雪花飄，御寒工作要做好，睡覺之前把腳泡，促進(jìn)睡眠又安腦，菠菜甘藍(lán)能敗火，橘子蜜糖去熱燥，關(guān)懷貼士送到，祝你立冬安好!

14. 夏吃蘿卜冬吃姜，無需大夫開藥方。暖身防寒不感冒，英姿煥發(fā)體質(zhì)強(qiáng)。生姜羊肉燉煮湯，莫要小看不一般。冬季進(jìn)補(bǔ)可暖胃，強(qiáng)身健體精神爽。愿你立冬健康伴!

15. 立冬補(bǔ)一冬，健康無病痛：冬天到，每天多吃顆棗，調(diào)和氣血身體好;天氣涼，每天多喝幾口湯，祛寒暖身營養(yǎng)高。冬季養(yǎng)生要記牢，愿你健康快樂身體好!

16. 立冬注意防寒保暖，飲食補(bǔ)充營養(yǎng)保健，天冷熱氣散失過快，注意穿衣提高御寒，平日飲食多吃蔬菜，調(diào)換品種花樣翻番，多多出門體育鍛煉，祝立冬愉快!

17. 立冬時(shí)節(jié)天氣涼，短信一句送關(guān)懷：蘿卜熬湯賽人參，蔬果多吃補(bǔ)維C;多多散步做做操，勤加鍛煉身體壯;保持心胸更坦蕩，無煩無惱樂逍遙!祝立冬愉快!

18. 立冬到，祝福到，身體保暖注意好，御寒食品多吃好，紅薯蘿卜養(yǎng)身好，狗肉羊肉也很好，冬季保暖不可少，愿收到短信的你有一個(gè)溫暖幸福的冬天。

19. 立冬天寒氣溫降，短信祝福忙送上，祝福送完提個(gè)醒，多多添衣要防寒，頭暖、背暖和腳暖，三暖做好身體健，雞鴨魚肉適當(dāng)補(bǔ)，身體健康心也甜!

20. 太讓人意外了，聽說你今天就要開始了?雖然立冬為冬日始，但這么早就進(jìn)洞冬眠太夸張了吧。如果你真要選今天，我只好祝你：快樂一冬，事事成功。

立冬節(jié)氣的祝福語

1、冬至到，秋溜走。樹葉凋，花兒謝。霜意濃，寒氣重。思念情，更一層。祝福意，急忙送。短信發(fā)，快樂達(dá)。祝你健康快樂過一冬!

2、立冬到，祝你心情舒暢身體好;立冬來，祝你事業(yè)有成發(fā)大財(cái);立冬臨，祝你幸福美滿家溫馨;立冬好，祝你吉星高照祥云繞;立冬節(jié)氣，增衣防寒，多多鍛煉，健康永遠(yuǎn)。

3、寒氣襲人，殷殷祝福來升溫;夜長晝短，彼此體貼來取暖;乍起北風(fēng)，情真意切伴遠(yuǎn)行;飲食均衡，溫補(bǔ)多動(dòng)樂康寧。立冬，幸福之門不封，煩惱之水冰凍，好運(yùn)常隨從。

4、冬天來了，你要小心了，走路要慢，當(dāng)心體溫?cái)U(kuò)散，散了也好，不散也罷，注意防寒;說話要緩，小心冷風(fēng)撲面，立冬也好，冬至也罷，注意保暖!

5、天涼了，讓我發(fā)條短信暖暖心;情誼變淡了，讓我輕聲問候暖暖情。朋友，立冬了，照顧好自己，愿你安康快樂!

6、有人惦記，再遠(yuǎn)的路，也是近的;有人掛念，再淡的水，也是甜的;有人思念，再長的夜，也是短的;有人關(guān)懷，再冷的天，也是暖的。立冬了，照顧好自己!

7、天寒了，但我的情誼尚暖，給你送去暖暖的關(guān)懷;風(fēng)涼了，但我的祝福尚暖，為你送去暖暖的關(guān)心;立冬了，天涼了，注意保暖加衣，愿立冬快樂，健康相伴!

8、寒風(fēng)乍起，吹落煩惱的樹葉;雪花飛舞，冰封煩惱的土壤;祝福送到，溫暖你的心田;短信頻傳，快樂永不間斷。立冬到，穿衣御寒，運(yùn)動(dòng)保健，友誼深深，情意溫暖!

9、立冬節(jié)氣不俗，五大誤區(qū)別涉足：稍稍降溫蓋厚褥，蒙頭睡覺空氣污，日曬過長骨質(zhì)疏，緊閉門窗不出戶，運(yùn)動(dòng)減少屈指數(shù)。擺脫誤區(qū)，立冬健康必須!

10、荷塘水枯滿眼慌，西北風(fēng)吹天漸寒。楊柳落葉花枯萎，門前無綠蒼茫茫。姑娘小伙冬裝穿，青春活力展靚裝。風(fēng)吹不寒身健康，保暖服飾真帥靚。愿立冬帥康!

11、這個(gè)季節(jié)，樹葉飄落，思念的旗幟高揚(yáng)不落;這個(gè)季節(jié)，暖陽不再，關(guān)懷的溫度只增不減;這個(gè)季節(jié)，青山隱去，惦念的輪廓更加清晰;這個(gè)立冬，有我的祝福為伴，你的生活溫暖如春。立冬快樂。

12、寒風(fēng)呼嘯葉枯黃，雪花飄飄迎立冬;清霜冷絮鋪滿地，凝聚心中思念情;立冬將至心寄語，為君送上真溫暖;暖手暖腳暖心房，健康快樂永伴隨;無盡愜意送給你，祝你幸福又安康。立冬快樂!

13、潔白的白云，帶著我的一瓣心香，為你捎去冬日的安詳，落葉飛舞，天氣轉(zhuǎn)涼，輕輕的一聲問候，攜著濃濃的問候，來到你身旁：立冬了，莫忘加件厚衣裳!

14、北風(fēng)狂吼百草衰，千樹萬樹寒梅開;花中君子情豪邁，天寒地凍暖常在;發(fā)條短信傳關(guān)愛，祝福兩端系開懷;祝立冬身體康健，問候聲音不斷!

15、初冬的天氣變化無常，如同小孩鬧情緒。一會(huì)晴空萬里，一會(huì)雨雪交加，一會(huì)寒風(fēng)揚(yáng)起。朋友趕快添加衣服保暖防寒，過個(gè)舒坦的冬天。愿你好身體幸福美滿!

16、立冬是收藏的季節(jié)，難怪這幾天找不到你，到哪兒去“冬眠”了呢?玩“躲貓貓”藏好一點(diǎn)，別讓我逮到你，否則有你好看，罰你一個(gè)冬天都“失眠”!

17、冬又來，秋又去，情意聲聲敘;窗含霜，寒草立，勿忘添衣驅(qū)涼意;煩惱凍，快樂溢，幸福重重在堆砌;立冬至，思念寄，愿你安好福無際。立冬快樂!

18、秋冬交替，涼氣來襲，記得添衣，保重身體。朋友關(guān)懷，不可代替，誠心誠意，是我心意，問候一句，常常聯(lián)系，祝福送你，愿你如意，立冬快樂!

19、立冬過后冬天來，短信一條表關(guān)懷，天氣變幻寒難耐，添衣加被您得快，朋友之間多關(guān)愛，祝福暖暖心澎湃。立冬到了，愿您生活更精彩，好運(yùn)排成排!

20、立冬了，你的世界變冷了嗎?其實(shí)，只要心不冷，就會(huì)有溫暖;只要情不淡，就會(huì)有感動(dòng);只要眉不鎖，就會(huì)有快樂;只要有朋友可以思念，世界就會(huì)精彩!

  立冬節(jié)氣的祝福語

1. 秋去冬來蕭涼意，朋友關(guān)愛心頭暖，注意身體莫輕心，時(shí)刻將你掛胸懷，短信捎去情一片，立冬到來，愿你生活常愉快。

2. 立冬到了，寒冷將來襲。在此，我用手機(jī)編織了一條圍巾，愿它能帶給你溫暖，帶給你關(guān)懷，借著這條短信我把問候送到你身邊來：祝你立冬愉快!

3. 據(jù)說立冬收到祝福的人會(huì)發(fā)生以下變化，生活更美了，事業(yè)更順了，朋友更多了，前途更廣了，總之一切都更好了，所以說立冬到了我的祝福自然不會(huì)少：愿你立冬快樂!

4. 立冬已到，寒風(fēng)已來，問候關(guān)懷，及時(shí)送上，添衣保暖，嚴(yán)防流感，健康飲食，適時(shí)鍛煉，科學(xué)保健，保重身體，開心幸福，快樂如意!

5. 立冬了，送你一束璀璨的陽光，照耀你整個(gè)人生;送你一朵晶瑩的雪花，甜蜜你整個(gè)心窩;送你一聲樸素的問候，溫暖你整個(gè)寒冬。祝你立冬快樂，記得保暖喔!

6. 風(fēng)冷冷的吹，葉輕輕的晃，溫度一天天的降，隱隱的惦記把你想。多露一點(diǎn)笑臉，別讓冬天太漫長。多一份留意，淡淡幸福攏身旁。立冬了，祝你快樂久長!

7. 風(fēng)兒捎來了一片落葉，我接住了，悄悄地在上面刻下我的心聲;月光和霜花交織一片，我看見了，輕輕地在心頭寫下思緒。愿這個(gè)立冬你的視線依然蔥蘢，你的愛情依舊香濃。

8. 立冬來到，我用祝福“冰凍”的憂傷，用吉祥“凍結(jié)”你的煩惱，用快樂“叮咚”之聲，將你的好運(yùn)敲響，收到祝福一切美夢都實(shí)現(xiàn)，請你不要忘記做“東”請客喲!祝立冬快樂，好運(yùn)常伴!

9. 立冬悄來到，寒風(fēng)呼呼嘯，憂愁匆匆逃，愜意雪花飄，煩惱統(tǒng)統(tǒng)跑，吉祥翩翩繞，幸福肆意鬧，祝福暖陽照，祝你開心笑，冬日樂逍遙!

10. 天氣變化真正快，轉(zhuǎn)眼立冬已到來，冷空氣來煩惱添，最需調(diào)整是心態(tài)，出門要把衣服帶，睡覺被子嚴(yán)嚴(yán)蓋，溫暖心靈是關(guān)愛，愿你快樂天天在!

11. 皎皎月華里，我理不完的情懷太多，太多;茫茫詩海里，我撥不動(dòng)的情愫太多，太多;悠悠歲月里，我訴不盡的祝福，太多，太多。只愿這個(gè)立冬，你甜蜜的祝福太多，太多;你無憂的快樂太多，太多。

12. 窗外飄揚(yáng)的落葉牽動(dòng)著我接連不斷的思念，又是一年立冬，又是同樣冰冷的季節(jié)，手涼腳涼的孩子，不要再那么倔強(qiáng)的不愿添衣好嗎?氣溫有降，注意保暖!

13. 春天種子萌發(fā)動(dòng)力，愛你更加給力;夏天色彩繽紛絢麗，愛你費(fèi)盡心力;秋天聆聽童話真諦，愛你用心協(xié)力;冬天雪花飄灑得意，愛你加倍努力。立冬快樂。

14. 立冬到了，天氣寒了，鍛煉要加強(qiáng)，感冒才能防，飲食要衛(wèi)生，莫讓疾病纏，半生水產(chǎn)應(yīng)少沾，身體健康是關(guān)鍵，精神調(diào)養(yǎng)好，心情比蜜甜!

15. 立冬，把憂愁“凍住”;讓煩惱“冬眠”;把幸福“冷藏”;讓快樂“還陽”。祝福你冬日吉祥，立定堅(jiān)強(qiáng)，幸?？鞓?，如沐暖陽!

16、聆聽冬的步履，落葉飄紅了思緒；流水替我寄語，幸福正在等你；清霜冷絮鋪地，凝聚美好情意；當(dāng)問候輕輕響起，聲聲祝福傳遞。立冬送你無盡愜意！

17、立冬了，我冒著凜冽寒風(fēng)，頂著飄飛大雪，忍著超常低溫，以異常冷靜的頭腦，與時(shí)間賽跑，終于趕在手機(jī)結(jié)冰之前，發(fā)出友情提示：穿厚點(diǎn)，別凍著！

18、立冬到了，我用手機(jī)編織了一條圍巾，它包含著我的一聲問候，一些溫暖，一點(diǎn)關(guān)懷，還有我的一份愛戴，借著這條短信送到你身邊來：祝你立冬愉快！

第3篇：冬至和立冬的區(qū)別范文

春分節(jié)氣特征：

春分時(shí)，從理論上說，全球晝夜等長(參見晨昏蒙影)。春分之后，北半球各地晝漸長夜?jié)u短，南半球各地夜?jié)u長晝漸短。

春分時(shí)，全球無極晝極夜現(xiàn)象。春分之后，北極附近開始極晝，范圍漸大;南極附近極晝結(jié)束，極夜開始。范圍漸大。

春分時(shí)節(jié)，除了全年皆冬的高寒山區(qū)和北緯以北的地區(qū)外，中國各地日平均氣溫均穩(wěn)定升達(dá)0℃以上。此時(shí)嚴(yán)寒已經(jīng)逝去，氣溫回升較快，尤其是華北地區(qū)和黃淮平原，日平均氣溫幾乎與多雨的沿江江南地區(qū)同時(shí)升達(dá)10℃以上而進(jìn)入明媚的春季。

秋分節(jié)氣特征：

一是，日夜時(shí)間均等，并由日長夜短逐步日短夜長。太陽在這一天到達(dá)黃經(jīng)180度，直射地球赤道，因此這一天的24小時(shí)晝夜均分，各12小時(shí);全球無極晝極夜現(xiàn)象。

二是，氣候由熱轉(zhuǎn)涼。按我國古代以立春立夏立秋立冬為四季開始的季節(jié)劃分法，秋分日居秋季90天之中，平分了秋季。

而正好是從立秋到霜降90天的一半。秋分時(shí)節(jié)，我國長江流域及其以北的廣大地區(qū)，均先后進(jìn)入了秋季，日平均氣溫都降到了22℃以下。北方冷氣團(tuán)開始具有一定的勢力，大部分地區(qū)雨季剛剛結(jié)束，涼風(fēng)習(xí)習(xí)。

從漢字字面可以解釋為“晝夜均分”的意思。春分是春天晝夜均分的一天。秋分是秋天晝夜均分的一天。春分(spring (vernal) equinox和秋分(autumnal　equinox)。spring (vernal) 和　autumnal 是兩個(gè)定語，是春季的和秋季的意思。equinox是赤道。與定語合起來是表示春天太陽走到赤道了，秋天太陽走到赤道了。根本沒有春天開始和秋天開始的意思。比如可以說：“spring holiday”，“autumm holiday"表示春假和秋假。并不表示春季和秋季的開始。如果要表示春季的開始或秋季的開始，要用“the beginning of spring”，和“the beginning of autumn”這樣的說法。

西方天文學(xué)把以春分夏至秋分冬至黃道四點(diǎn)(0°、 90°、180°、270°)看作四季的分點(diǎn)。表面看起來很直觀，四個(gè)黃經(jīng)90°區(qū)域分別占直角坐標(biāo)分割單位圓的四個(gè)象限的弧?？上н@樣的分區(qū)，每區(qū)的太陽赤緯不能滿足上面說的科學(xué)分劃的充分必要條件。只要看一、二兩區(qū)的太陽赤緯范圍完全一樣，三、四兩區(qū)的太陽赤緯完全一樣，就能明白，這樣的劃分法作為四季劃分是不合理的。太陽赤緯不能作為區(qū)分區(qū)域的天文特征。

很容易用數(shù)學(xué)證明以315°、45°、135°、225°為分點(diǎn)的劃分法是唯一滿足科學(xué)劃分充分必要條件的劃分法。這樣劃分的四區(qū)域的中點(diǎn)正好是春分、夏至、秋分、冬至四個(gè)點(diǎn)。即二分二至是天文四季的中點(diǎn)。這就是二分二至的真正天文意義。它們是四季的中點(diǎn)，而不是起點(diǎn)。

春分簡介

春分是二十四節(jié)氣之一，是春季九十天的中分點(diǎn)，太陽位于黃經(jīng)0°(春分點(diǎn))的日子。每年公歷3月20或21日，太陽到達(dá)黃經(jīng)0度(春分點(diǎn))時(shí)開始。這天晝夜長短平均，正當(dāng)春季九十日之半，故稱“春分”。古時(shí)又稱為“日中”、“日夜分”、“仲春之月”。春分的意義，一是指一天時(shí)間白天黑夜平分，各為12小時(shí);二是古時(shí)以立春至立夏為春季，春分正當(dāng)春季三個(gè)月之中，平分了春季。春分這一天陽光直射赤道，晝夜幾乎相等，其后陽光直射位置逐漸北移，開始晝長夜短。

春分，古時(shí)又稱為“日中”、“日夜分”、“仲春之月”。《明史·歷一》說：“分者，黃赤相交之點(diǎn)，太陽行至此，乃晝夜平分。”所以，春分的意義，一是指一天時(shí)間白天黑夜平分，各為12小時(shí);二是古時(shí)以立春至立夏為春季，春分正當(dāng)春季三個(gè)月之中，平分了春季。

《月令七十二候集解》：“(夏歷)二月中，分者半也，此當(dāng)九十日之半，故謂之分。秋同義。”漢董仲舒《春秋繁露·陰陽出入上下》：“至于中春之月，陽在正東，陰在正西，謂之春分。春分者，陰陽相半也，故晝夜均而寒暑平。”古代黃河流域與之相應(yīng)的物候現(xiàn)象為“玄鳥至，雷乃發(fā)聲，始電”(見《農(nóng)桑通訣》)。這時(shí)我國大部分地區(qū)越冬作物進(jìn)入春季生長階段。華中地區(qū)農(nóng)諺：“春分麥起身，一刻值干金。”春分亦是傳統(tǒng)節(jié)日。在周代，春分有祭日儀式?！抖Y記》：“祭日于壇。”孔穎達(dá)疏：“謂春分也。”此俗歷代相傳。清潘榮陛《帝京歲時(shí)紀(jì)勝》：“春分祭日，秋分祭月，乃國之大典，士民不得擅祀。”清代春分前后，宮中詞廟皆有大臣致祭，世家士族亦于是日致祭宗祠。南朝梁宗懔《荊楚歲時(shí)記》載：“春分日，民并種戒火草于屋上。有鳥如烏，先雞而鳴，民候此鳥則入田，以為候。” 明代山東淄川于是日栽植樹木，作春酒，釀酷?！段乃h志》載：“春分日，釀酒拌酷，移花接木。”

秋分簡介

第4篇：冬至和立冬的區(qū)別范文

危機(jī)下的零售商

詩人雪萊說：冬天已經(jīng)來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)么?可立冬之后有冬至，冬至之后還有大小寒，所以，這個(gè)冬天到底有多冷有多長，誰也說不清楚。

有人開始節(jié)衣縮食，勒緊腰帶過日子。剛剛在2008年7月關(guān)閉了600多家門店的星巴克，宣布2009財(cái)年再關(guān)閉300家經(jīng)營不善的門店。

有人開始關(guān)店，也有人仗著皮厚膘肥，準(zhǔn)備硬撐。在剛剛對外公布的陳曉版國美2009年策略中，有這么一條：國美將在2009年關(guān)掉部分效益比較差、網(wǎng)絡(luò)覆蓋不合理、未來增長空間不大的門店，同時(shí)新增部分旗艦店和優(yōu)質(zhì)門店，門店總規(guī)模和2008年基本保持一致。

陳曉希望提高單店的贏利能力，彌補(bǔ)終端擴(kuò)張放緩所帶來的銷量缺口。為此，他特地成立了一個(gè)有五六十人編制的門店再造中心，負(fù)責(zé)研究門店形態(tài)和布局、商品陳列、產(chǎn)品線衍生、消費(fèi)者需求以及購物體驗(yàn)等等。

但這些畢竟屬于基礎(chǔ)性工作，涉及多個(gè)相關(guān)利益部門的配合問題，要想把效益直接體現(xiàn)到經(jīng)營報(bào)表上，遠(yuǎn)非一日之功。

當(dāng)然，也有不信邪的，別人都縮著脖子貓被窩，他卻光著膀子準(zhǔn)備冬練三九。趁著國美焦頭爛額灰頭土臉之際，蘇寧揣著24億元的增發(fā)資金，高調(diào)宣布“2009年至少新開門店200家”。

逆市開店需要想象力，更需要勇氣，因?yàn)槟悴粌H需要和競爭對手較勁，還需要和消費(fèi)者緊捂的錢包較勁，尤其是2008年以來低迷的房地產(chǎn)交易市場，讓白家電的市場容量急劇萎縮，天沒時(shí)地不利，關(guān)鍵時(shí)候還是該聽聽胡總書記的教誨：“不折騰!”要知道，美國第二大家電零售商CircuitCity也才破產(chǎn)沒多久。

站著凍死，躺著餓死，那坐著行不行?百思買用行動(dòng)告訴我們，開店關(guān)店絕非一道簡單的單項(xiàng)選擇題。2008年底，百思買在上海浦東聯(lián)洋社區(qū)，開出了僅77平方米的“時(shí)尚生活店”，專賣3C類個(gè)人電子消費(fèi)品。要知道，百思買之前在上海市場的5家門店，基本上和國美蘇寧無甚區(qū)別，動(dòng)輒數(shù)千平方米。

論家底，全球老大應(yīng)該比中國老二有錢得多，同樣想趁國美打盹的時(shí)候拿份額拿銷量，面對一個(gè)同樣的市場，百思買的終端擴(kuò)張戰(zhàn)略，放棄了所有可能會(huì)在金融危機(jī)期間帶來不良坪效的傳統(tǒng)家電品類，轉(zhuǎn)而針對3C電子這個(gè)零售毛利最高、受金融危機(jī)影響最小的領(lǐng)域，采取了更靈活也更具生存力的“小終端”策略。

危機(jī)生存策略

在熊市大背景下，只討論開店關(guān)店，實(shí)戰(zhàn)意義并不大。我們面臨的核心問題是：終端有效客流急劇萎縮，以及消費(fèi)者單次購買量下降。

回歸零售本質(zhì)，要想拉升銷量，無非在客流量、成交率、客單價(jià)這三點(diǎn)上下工夫，而傳統(tǒng)的做法也無外乎品牌拉動(dòng)、會(huì)員維護(hù)、終端體驗(yàn)優(yōu)化以及促銷臨門一腳。

但在非常時(shí)刻，這幾招未必有用，一來這都是些基礎(chǔ)性工作，效果滯后；二來這些招通常以門店為戰(zhàn)場，門店都沒什么客流了，還訂什么仗啊?

其實(shí)零售和捕魚道理相通，外面的魚不游進(jìn)來，池塘里的魚卻外流，魚越捕越少。最簡單的辦法就是圍塘養(yǎng)魚；池塘圍起來，里面的魚跑不出去；同時(shí)把目光放到池塘外，逮著一網(wǎng)是一網(wǎng)，逮不著也不虧本。

嫁接到零售上來，無非是兩個(gè)工作：把現(xiàn)有的忠誠會(huì)員養(yǎng)好，讓他們繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值；同時(shí)把營銷的觸角從店內(nèi)伸向店外，走出去拉進(jìn)來。

圍――增量消費(fèi)群

一定要學(xué)會(huì)“出門找生意”，而不是“開門等生意”。用最低的成本找到目標(biāo)消費(fèi)群，給他們最想要的利益，并杜絕一切可能會(huì)被競爭對手挖墻腳的機(jī)會(huì)。

1、強(qiáng)化品牌的品類識(shí)別。

金融危機(jī)下，還要不要堅(jiān)持品牌工作?

當(dāng)然要!品牌永遠(yuǎn)是抵御沖擊最堅(jiān)強(qiáng)的盾牌。但和盛世牛市做品牌的方式不同，危機(jī)下的品牌之道，必須出新、出奇、出銷量。

以前所謂的品牌，基本指的是廣告。一大堆廣告打出去，然后等待消費(fèi)者龍恩寵幸。這種企業(yè)本位主義的品牌策略，恰恰忽視了關(guān)于記憶的神經(jīng)學(xué)常識(shí)：信息在人的大腦內(nèi)是矩陣式分類保存的，而不是雜亂無章一團(tuán)亂麻。

以腦白金為例，當(dāng)消費(fèi)者要從記憶庫中調(diào)出“保健品”時(shí)，大腦內(nèi)會(huì)跳出十幾個(gè)品牌，腦白金可能位列其中，但不一定位居第一；“禮品”，又會(huì)跳出十幾個(gè)品牌，腦白金依然不一定會(huì)位居第一；但當(dāng)提到“保健禮品”的時(shí)候，可能只跳出寥寥幾個(gè)品牌，而在這幾個(gè)品牌列表里，腦白金穩(wěn)穩(wěn)排在了第一位。

腦白金的成功是廣告的成功，是策劃的成功，是渠道的成功，但最成功之處，是定位的成功。腦白金沒有像腦黃金那樣去做保健品，而是選擇了一個(gè)旁支品類――保健禮品?？瓷先テ奉愖鲂×?，事實(shí)上市場更大了，消費(fèi)者想到它更快了，買它的理由也更簡單了。音樂手機(jī)、彩棉內(nèi)衣、早餐奶、晚上好奶，都是這個(gè)路數(shù)。

事實(shí)上，在不太景氣的市場面上，加強(qiáng)品牌的品類識(shí)別顯得尤為重要，第一花錢省，第二識(shí)別性強(qiáng)。它能讓消費(fèi)者想到這個(gè)品類就想到你，要知道第一識(shí)別和第二識(shí)別，反映在銷量上可能就是幾個(gè)億的差別。

2、抱團(tuán)取暖捆綁促銷。

2008年我裝修新房時(shí)，有一個(gè)抱團(tuán)取暖的案例讓人印象深刻。當(dāng)我去選購油煙機(jī)和熱水器時(shí)，正好看到“A油煙機(jī)+B熱水器，立減***元”的聯(lián)合促銷。不知道其他顧客什么感覺，反正我是乖乖就范了。

利用聯(lián)盟品牌對消費(fèi)者的影響力，對一致目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行聯(lián)合促銷，實(shí)現(xiàn)雪崩式的客流增長，就是抱團(tuán)取暖。

在策劃品牌聯(lián)盟異業(yè)合作時(shí)，有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)最費(fèi)周折：一是找出目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)行為特征，以及在這些關(guān)聯(lián)行為上的優(yōu)秀品牌，以最終達(dá)成平等互利的品牌聯(lián)盟。二是確定各個(gè)聯(lián)盟品牌的讓利幅度；三是聯(lián)盟品牌之間的匹配度。傍大款誰都想，但它會(huì)讓你做出更多的讓步和犧牲，所以要想結(jié)果完美，最好還是門當(dāng)戶對。

3、對消費(fèi)者進(jìn)行售前攔截。

雖然終端攔截被稱為營銷必修課，但它仍有一定局限性：第一不適合那些獨(dú)立終端，第二不適合那些高參與度的理性商品。所以，對于那些多以獨(dú)立品牌終端形式進(jìn)行銷售、產(chǎn)品單價(jià)較高、消費(fèi)者參與度較高的品牌，就需要進(jìn)行攔截前置，在消費(fèi)者剛產(chǎn)生需求的時(shí)候就進(jìn)行滲透。

和光動(dòng)嘴皮子的終端攔截不同，售前攔截是一個(gè)技術(shù)活，它涉及三個(gè)環(huán)節(jié)：第一個(gè)環(huán)節(jié)是找出具有共性的消費(fèi)者行為特征；第二個(gè)環(huán)節(jié)是根據(jù)行為特征埋設(shè)營銷點(diǎn)；第三個(gè)環(huán)節(jié)是持續(xù)跟蹤。

以我所經(jīng)歷的一次售前攔截為例，和大家分享一下成功攔截的全過程：去年年初，剛接到售樓處通知交房的時(shí)候，A裝潢公司的“熱心服務(wù)”就來了――免費(fèi)驗(yàn)房，這不錯(cuò)，現(xiàn)在心最黑的就數(shù)開發(fā)商了，哄抬物價(jià)不算，還經(jīng)常賣些偽劣產(chǎn)品，不

防不行。既然有免費(fèi)驗(yàn)房服務(wù)，那敢情好啊!房驗(yàn)好了，瓷也套了，過些天他又來一電話，說有一堂免費(fèi)的講座，專門講裝修過程中的種種陷阱。哇!這個(gè)講座太好了，無商不奸不可不防，得去聽聽。聽了一下午。聽得心驚肉跳，感覺全世界只有他們一家裝修公司還有良知。

再過了些日子，“熱心服務(wù)”又來了――為我免費(fèi)設(shè)計(jì)了幾款裝修圖，讓我有空過去“鑒賞鑒賞”……這一去，喜羊羊進(jìn)了灰太狼的口，連骨頭渣都沒吐出來。

這整個(gè)售前攔截的過程中，營銷點(diǎn)一定得是消費(fèi)者需要的、感興趣的、有價(jià)值的服務(wù)甚至是體驗(yàn)品，而且這些營銷點(diǎn)的埋設(shè)一定得注意整體性和節(jié)奏性，每次溝通都要拿出誘惑點(diǎn)去勾引消費(fèi)者。

養(yǎng)――存量消費(fèi)群

通常采取自營及加盟終端進(jìn)行產(chǎn)品銷售的企業(yè)，都會(huì)建一個(gè)龐大的會(huì)員庫，但這些會(huì)員數(shù)據(jù)，要么僅限于發(fā)發(fā)生日祝賀短信，最多加個(gè)新品上市、大型促銷提醒，絕大部分時(shí)間里，還是躺在電腦里睡大覺。

都說會(huì)員很重要。重要到什么程度?重復(fù)銷售貢獻(xiàn)?這一點(diǎn)毋庸置疑，但發(fā)張會(huì)員金卡就可以實(shí)現(xiàn)重復(fù)銷售了么?對于那些產(chǎn)品換代購買周期極長的行業(yè)，就算發(fā)鉆石卡也沒用。

通過對數(shù)據(jù)庫進(jìn)行RFM分析(購買近期程度、購買頻率、累計(jì)金額等核心指標(biāo))，對會(huì)員進(jìn)行價(jià)值劃分，針對不同等級的會(huì)員進(jìn)行定制化的數(shù)據(jù)庫營銷，讓他們成為企業(yè)的ATM機(jī)，牛油利潤的創(chuàng)造者，讓他們成為品牌的義務(wù)宣傳者，甚至還要通過他們把周圍的人都發(fā)展起來，讓會(huì)員數(shù)量呈倍數(shù)級增長。

怎么做?核心還是一個(gè)“養(yǎng)”字，為她們提供食物、為她們提供場所、為她們提供話題。

1、豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造購買理由。

為什么消費(fèi)者從來都不會(huì)空著手從家樂福出來?

為什么消費(fèi)者就算并不需要添置家具，可依然會(huì)定期光顧宜家?

這就是零售的本質(zhì)――產(chǎn)品決定需求，需求決定客流。

會(huì)員消費(fèi)者光顧零售商的頻率，是由產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、剛性需求產(chǎn)品的平均購買周期、彈性需求產(chǎn)品的占比決定的?？纯匆思?，刨除餐飲和量販倉儲(chǔ)，其實(shí)它大部分面積陳列的都是家具，但沒人會(huì)認(rèn)為宜家是一個(gè)“賣家具的地方”，大家習(xí)慣的思維是去“逛宜家”，而不是“去宜家買東西”。

這得益于它品類繁多的家居家飾產(chǎn)品，家具是剛性需求產(chǎn)品，但家居家飾卻是彈性需求產(chǎn)品，家里多它一件不多，少它一件也不少。尤其是許多產(chǎn)品單價(jià)還不高，消費(fèi)者很容易產(chǎn)生沖動(dòng)性購買。

有逛頭、有買頭，這就是豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)所帶來的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)：提高消費(fèi)者的單次購買量，提高會(huì)員消費(fèi)者的品牌黏性，提高會(huì)員消費(fèi)者的購買頻率?！扒ж浨耍f貨萬人”，說的就是這個(gè)道理。

2、衍生終端功能，提升駐場人氣。

為什么賣場特別喜歡拿雞蛋做促銷?

為什么商場的頂樓都喜歡做餐飲?

為什么你去吃飯的時(shí)候，服務(wù)員先會(huì)把你領(lǐng)到靠門口、靠窗口的位置?

能解釋這一切的只有兩個(gè)字：人氣!

為了聚人氣，玩得最常見的就是“特價(jià)”，1塊錢1斤雞蛋，那都能擠出人命來。但這種人氣漲得快退得也快，而且是殺敵一千自損八百，并不是長久之計(jì)。

上海萊福士商場頂樓有兩家餐廳，一家做港式一家做韓式，不管午餐晚餐天天排長隊(duì)，生意火得不得了，都是周圍的上班族。按照平均翻兩桌算，每天至少為商場帶來數(shù)百人的客流，酒足飯飽之余難免捎帶回幾件衣服，我侄女才三歲大，就知道去肯德基麥當(dāng)勞了，因?yàn)槟抢镉兴龕弁娴膬和瘶穲@。

表面上看，這些終端都有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)，雞看家狗打鳴鴨子喂豬崽，但這種空間功能的橫向衍生，不經(jīng)意間為終端打開了另外一扇門――一除了產(chǎn)品，終端有了更多的衍生內(nèi)容，能吸引到更多的消費(fèi)者，尤其是會(huì)員級忠實(shí)消費(fèi)者，更高頻率光顧終端的理由。

終端功能的衍生，目前看來具有普遍操作意義的有兩種，一種是產(chǎn)品的衍生，另一種是服務(wù)的衍生。早兩年必勝客推出的下午茶業(yè)務(wù)，就屬于產(chǎn)品的衍生，一方面提高了終端的全時(shí)段利用效率，另一方面對下午茶感到滿意的新消費(fèi)者，又會(huì)加入到正餐的排隊(duì)隊(duì)伍中來，一舉兩得。

關(guān)于終端的服務(wù)衍生，筆者有過嘗試，效果還不錯(cuò)。在上海的旗艦店，我們定期舉辦會(huì)員沙龍，內(nèi)容涵蓋家庭教育、家居美化、個(gè)人理財(cái)?shù)鹊?，每次邀請二、三十名?huì)員參加沙龍互動(dòng)。

每次沙龍不僅是對全體會(huì)員的一次數(shù)據(jù)庫營銷，也是對到場會(huì)員的一次品牌體驗(yàn)式營銷，而且通過設(shè)置沙龍?zhí)鼗萜罚€能帶動(dòng)現(xiàn)場的銷售，堅(jiān)持下去，你的會(huì)員就會(huì)逐漸產(chǎn)生條件反射――周末實(shí)在無聊?去逛逛吧，還能聽個(gè)沙龍。

3、口碑營銷，讓會(huì)員創(chuàng)造客流。

關(guān)于口碑營銷，有三個(gè)觀點(diǎn)非常有意思：

第一次購買你產(chǎn)品的消費(fèi)者。是最樂意向朋友進(jìn)行口碑傳播的消費(fèi)者；

在選擇新產(chǎn)品時(shí)，朋友的意見比自己的判斷更能讓消費(fèi)者下決定，

假設(shè)平均每個(gè)人有30個(gè)朋友，如果采取口口相傳的話，只要通過5層關(guān)系，就可以把一個(gè)信息傳遍全球，

也就是說，只要采取合適的方法，利用現(xiàn)有的會(huì)員資源，就可以實(shí)現(xiàn)倍數(shù)級的銷售增長，這就是口碑營銷的偉大之處。

拉斯維加斯有個(gè)賭場開業(yè)，它一不做廣告二不搞促銷，而是請了全城的出租車司機(jī)到他們賭場免費(fèi)玩了一天。在接下去的時(shí)間里，奇跡發(fā)生了――許多剛下飛機(jī)的游客紛紛慕名而來。

原因其實(shí)很簡單，初次光臨拉斯維加斯的游客，通常都是向出租車司機(jī)打聽值得人住的賭場，銷售口碑就是這樣在一個(gè)小小的車廂里實(shí)現(xiàn)奇跡的。

有時(shí)候口碑營銷也不能單純靠口，必要時(shí)還得借助些工具，讓它傳播得更快些，讓接受方的觸動(dòng)也更大些。