新年工作安排計(jì)劃精選(九篇)
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第1篇：新年工作安排計(jì)劃范文
參加人員：全體XX班同學(xué)
1、首先，我切實(shí)感受到了各位同學(xué)的辛苦與付出，作為一位元旦晚會(huì)的籌備人員，我很清楚這期間的辛勤，會(huì)場(chǎng)的布置，節(jié)目順序的安排，每一個(gè)環(huán)節(jié)都凝聚了所有人員的辛勤勞動(dòng)。
2、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置，分工明確，體現(xiàn)了XX班同學(xué)的信心與構(gòu)想，團(tuán)結(jié)與協(xié)作。吹氣球與擺放桌椅等等，培養(yǎng)了大家的合作意識(shí)。
3、節(jié)目豐富，氣氛活躍，給人一種新年新氣象的感覺，其中主要有XX寢室?guī)淼摹稉]著翅膀的女孩》、XX和XX寢室共同帶來的《洗澡歌》、XX寢室的舞蹈串燒、文藝委員武XX帶來的性感爵士舞蹈《good boy》、XX寢室?guī)淼母枨疅稅矍簟贰段蚁氪舐暩嬖V你》《相親相愛》、最精彩的是，劉XX、胡XX帶來的拉丁舞，服裝華麗，視覺效果很棒。
二、存在不足
本次晚會(huì)無論是節(jié)目安排、晚會(huì)內(nèi)容還是場(chǎng)地的布置都比較成功，整個(gè)晚會(huì)氣氛活躍、節(jié)目精彩、內(nèi)容新穎而獨(dú)特，但也存在許多不足之處。
1、 多媒體出現(xiàn)問題，沒有備用方案，臨機(jī)方案往往不如人意。
2、 計(jì)劃不周全，在購(gòu)買材料用品時(shí)預(yù)算數(shù)量不足。
3、 組織紀(jì)律性有待加強(qiáng)。
4、 事先沒有彩排，時(shí)間安排不當(dāng)。
三、體會(huì)與感受
雖然在籌備晚會(huì)中存在一些不足，但總體來說，晚會(huì)還是成功的，達(dá)到了增強(qiáng)集體凝聚力，豐富校園文化生活的效果。
第2篇：新年工作安排計(jì)劃范文
每一個(gè)員工都要對(duì)自己的工作進(jìn)行階段性的總結(jié)，在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。下面就讓小編帶你去看看幼兒園活動(dòng)后的工作總結(jié)報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!
幼兒園活動(dòng)后的總結(jié)報(bào)告1一學(xué)年的工作，在緊張的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中過去了，時(shí)光的流逝，記載著付出和辛勞，見證著積累和成長(zhǎng)，我們?cè)谝粚W(xué)期的努力中，取得了很多成績(jī)，摸索了一些經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了我們工作中的許多不足，有了一些急待提高的想法。因?yàn)閻?，讓我們?duì)自己的事業(yè)充滿著激情，因?yàn)榧で椋覀儾粩嗟脑谂Φ膶W(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。在這，就對(duì)一學(xué)期的教研工作做一總結(jié)：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重教師成長(zhǎng)。
教研組是教師成長(zhǎng)的搖籃，是幼兒園開展教學(xué)研究、學(xué)習(xí)、研討、交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的陣地;本學(xué)期，教研工作以加強(qiáng)學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師成長(zhǎng)作為突破口，分別帶領(lǐng)老師們學(xué)習(xí)了許多新的理念及教學(xué)觀念，促進(jìn)了教師觀念的轉(zhuǎn)變和更新，讓每一個(gè)老師在新觀念的收集和吸取中，自覺的轉(zhuǎn)變和更新著教學(xué)思路和方法。本學(xué)期以來，教研活動(dòng)不斷的在各種工作中加強(qiáng)教師的反思，從每一塊工作的落實(shí)總結(jié)中，讓每一位教師注重反思，在反思中提取經(jīng)驗(yàn)，確立目標(biāo)。
2、開展課題研究，摸索教育經(jīng)驗(yàn)。
課題，對(duì)于我們教研組來說，是一個(gè)新鮮而又充滿挑戰(zhàn)的任務(wù)。本學(xué)期，我園的教學(xué)工作圍繞課題目標(biāo)來開展和摸索，就藝術(shù)領(lǐng)域這一課題展開了研討，從最初的大量理論知識(shí)的收集和學(xué)習(xí)中，我們從理論上有了清晰的認(rèn)識(shí)，從大、中、小各年級(jí)各班的教材、確定、教案討論、教學(xué)準(zhǔn)備中，每一個(gè)教師從討論中相互學(xué)習(xí)，共同的汲取著養(yǎng)分，在每一節(jié)課外觀摩和小結(jié)中，又真正將我們各自的教學(xué)理論、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和形成的新思路、新方法得以交流和提升，每一個(gè)活動(dòng)，都從最初的模式研討出一份執(zhí)教的計(jì)劃，又從執(zhí)教中總結(jié)和反思，得出一個(gè)優(yōu)秀的教學(xué)活動(dòng)。
這一過程，是老師們理論和經(jīng)驗(yàn)的匯集，也是教學(xué)和教師的學(xué)習(xí)和提高。最后，我們的教師也從藝術(shù)領(lǐng)域之唱歌活動(dòng)的觀摩和教學(xué)中，找到了一個(gè)新的教學(xué)方法：用圖譜來促進(jìn)幼兒記憶歌詞，在唱歌教學(xué)中利用生動(dòng)、形象的圖譜，為幼兒創(chuàng)造視、聽可感的雙白優(yōu)良環(huán)境，激發(fā)幼兒主動(dòng)參與活動(dòng)的目的，提高音樂活動(dòng)的質(zhì)量，這一經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也就形成了我們教研活動(dòng)的一個(gè)課題，老師們?cè)诿髦惺占嗽S多的素材，并各自撰寫了研究報(bào)告，真正從教學(xué)研討、觀摩中提煉了我們的課題研究。
3、優(yōu)化一日活動(dòng)，落實(shí)教學(xué)安排。
教學(xué)是幼兒園工作的生命線，提高教學(xué)質(zhì)量，也就是教研組研討和工作的核心。本學(xué)期，我們從優(yōu)化一日生活安排，從時(shí)間的安排到各區(qū)域的安排上，增加了幼兒戶外活動(dòng)的時(shí)間，真正讓一日活動(dòng)更加合理、科學(xué)。在教學(xué)上，我們從學(xué)期計(jì)劃到制定和日計(jì)劃、周計(jì)劃的安排上緊靠目標(biāo)，用目標(biāo)做為我們教學(xué)的指南，從同年級(jí)相同教材的制定和相互交流上，讓教學(xué)更加規(guī)范和準(zhǔn)確，另外，期末到各班教學(xué)情況測(cè)試和總結(jié)，也讓每一個(gè)教師從目標(biāo)到教學(xué)，又從教學(xué)對(duì)應(yīng)到目標(biāo)有了更清晰的認(rèn)識(shí)，讓我園以后的教學(xué)安排和教學(xué)施行更有了方向。
4、精心組織大型活動(dòng)，增強(qiáng)宣傳力度。
幼兒園的工作，很大程度上是以社會(huì)、以家長(zhǎng)的評(píng)價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)的。加強(qiáng)幼兒園的宣傳也是我們工作的重點(diǎn)。本學(xué)期，我們精心組織了家長(zhǎng)開放日、六一文藝匯演和大班畢業(yè)典禮的表演。我們教研組也在這些活動(dòng)中充分的發(fā)揮了作用，從學(xué)期開始的節(jié)編排、落實(shí)，到六一表演節(jié)的編排、訓(xùn)練、項(xiàng)目議程、方案的制度，到表演時(shí)各班精心的準(zhǔn)備和有序的組織，所有這些都事先在教研活動(dòng)中交流、討論，真正做到了互幫互學(xué)，在家長(zhǎng)開放日和匯報(bào)表演中，也由老師們出色的表演，得到了家長(zhǎng)的一致好評(píng)和認(rèn)可。
5、安全工作。
保證幼兒的健康和安全，是我們每一位老師的首要責(zé)任，讓幼兒在我們的教育下健康、快樂的成長(zhǎng)是我們工作的目標(biāo)。本學(xué)期，我們將安全教育列入課程之中，讓幼兒自我有安全預(yù)防常識(shí)，做為教師，堅(jiān)持用心上崗，嚴(yán)格遵守上崗制度，以提高責(zé)任心為安全要點(diǎn)，使我園本學(xué)期的安全事故大大降低，無骨折、縫針事故、輕微的摔傷、碰傷也很少。
總之，本學(xué)期的教研工作在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在全組教師的共同努力下，取得了許多成果，教研活動(dòng)真正成為了老師們交流、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的地方，就本學(xué)期的工作，我們也清晰的意識(shí)到，要以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，還有一些急待解決的問題：
(1)結(jié)合本園實(shí)際，加強(qiáng)課題研究，提高全體教師科研意識(shí);
(2)教材的學(xué)習(xí)和目標(biāo)的確定、落實(shí);
(3)教師技能、技巧的培訓(xùn);
(4)特色教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，在美術(shù)及早期閱讀方面展開研討，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
這一些，將作為我們下學(xué)期教研工作的目標(biāo)和方向，我們將充分發(fā)掘每位教師的潛力，真正讓教研促進(jìn)教師成長(zhǎng)，讓教師的成長(zhǎng)帶來教學(xué)質(zhì)量的真正提高。
幼兒園活動(dòng)后的總結(jié)報(bào)告2海碩調(diào)進(jìn)我所帶的中一班，我的心懸了起來。聽別人介紹，海碩好動(dòng)，個(gè)性強(qiáng)，是個(gè)比較難帶的孩子。
從海碩邁進(jìn)中一班這個(gè)團(tuán)體，我開始了對(duì)他全方位的觀察，因?yàn)槲颐靼住皼]有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”對(duì)的細(xì)致觀察，是闖入幼兒心扉的第一步。
海碩喜歡畫畫，在繪畫課上安靜、專心，不會(huì)拿筷子的小手，握起水筆姿勢(shì)正確，用筆流暢，畫畫的布局、涂色，超出了中班年齡幼兒的水平。我表?yè)P(yáng)他，并把他的畫貼在范畫的位置上。海碩經(jīng)過繪畫技能的展示，得到了同伴的掌聲。在其他活動(dòng)中，也就能和大家步調(diào)一致了。
一天，我發(fā)現(xiàn)海碩在拿著一盒水彩筆發(fā)呆，我拿過水彩筆勸他去喝點(diǎn)水。喝水后，海碩又重拿起那盒筆，打開后一枝一枝的看，我沒去打攪他。事后，我問他：“那是你的筆嗎”“不是”。“是不是喜歡那盒筆”海碩點(diǎn)點(diǎn)頭，并沮喪的說：“我的筆沒水了，畫的畫不好看，”看海碩那麼喜歡漂亮的水筆，我及時(shí)與聯(lián)系，得到家長(zhǎng)的配合，為海碩添置了多色的水筆。
又一日，小朋友在看動(dòng)畫片，海碩雙手堵耳，嘴中尖叫，當(dāng)我向他擺手時(shí)，他大聲說：“我不愛看電視——”我讓他換個(gè)看不見電視的位置，玩些好收的玩具。隔了幾天，當(dāng)小朋友又看電視時(shí)，我提前安排海碩玩玩具，可海碩不領(lǐng)我的好意，搬了椅子往前擠，不但安靜的看電視，還隨電視節(jié)目發(fā)出咯咯的笑聲。我明白了：海碩看電視是有選擇的，前幾天看的是現(xiàn)代版的有打斗的動(dòng)畫片，而今日看的是趣味的“鼴鼠的故事”，不一樣的資料，海碩有不一樣的反映。
經(jīng)過對(duì)海碩的觀察和看到海碩一天一天的提高，我想到：要經(jīng)過觀察，找到孩子的優(yōu)勢(shì)，并把它作為切入點(diǎn)，走近孩子，建立感情，增強(qiáng)孩子的自信，才能進(jìn)一步培養(yǎng)孩子的職責(zé)感、團(tuán)體觀念和規(guī)則意識(shí)。
同時(shí)，根據(jù)孩子的需要選擇資料，滿足孩子的不一樣興趣，這也是因人施教的重要方面。經(jīng)過觀察，我們還能適時(shí)的提示家長(zhǎng)，配合教育工作，到達(dá)家園共育。
所以，觀察幼兒是教師必備的本事。
幼兒園活動(dòng)后的總結(jié)報(bào)告3區(qū)域游戲是在正確的教育觀，兒童觀指導(dǎo)下，使兒童的認(rèn)識(shí)水平、個(gè)性品質(zhì)、社會(huì)化能力得到積極主動(dòng)發(fā)展的重要物質(zhì)條件。結(jié)合主題活動(dòng)開展自主游戲，為幼兒提供豐富有效的材料，引導(dǎo)幼兒在自由、寬松的氣氛中主動(dòng)探索、學(xué)習(xí)，區(qū)域游戲是體現(xiàn)幼兒在玩中學(xué)，學(xué)中玩，寓教育于游戲中的最好形式好之一。
本學(xué)期，據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，我班開設(shè)了娃娃家、數(shù)學(xué)區(qū)、超市、閱讀區(qū)、表演區(qū)，堅(jiān)持每天開展游戲活動(dòng)，指導(dǎo)幼兒動(dòng)手、動(dòng)腦，積極地與材料相互作用?，F(xiàn)將半年來的活動(dòng)情況作一簡(jiǎn)單總結(jié)。
一、材料的投放
1、根據(jù)幼兒的個(gè)體差異投放材料。
如果在活動(dòng)區(qū)內(nèi)提供的材料難度相同，對(duì)于一部分幼兒可能過于簡(jiǎn)單，容易完成，這樣就會(huì)使其失去興趣，不利于其進(jìn)一步發(fā)展。而對(duì)于另一些幼兒可能又太難，通過努力卻達(dá)不到，這樣也會(huì)使其失去興趣。因此，我們?cè)诹私饷總€(gè)幼兒發(fā)展水平的基礎(chǔ)上，考慮個(gè)體和個(gè)性差異，在活動(dòng)區(qū)內(nèi)提供難易程度不同的操作材料，供不同程度的幼兒選擇。如：在美工區(qū)投放折紙材料，讓幼兒練習(xí)能折雙三角物體時(shí)。教師就可以投放利用雙三角原理折疊的難易程度不同的多種物體，讓幼兒自由選擇。這樣每個(gè)幼兒都能根據(jù)自己的需要選擇，就都能體驗(yàn)到成功的樂趣。
2、家園合作協(xié)調(diào)一致，共同準(zhǔn)備活動(dòng)材料。
在這個(gè)學(xué)期的'區(qū)域活動(dòng)中，我們有部分的材料是來自對(duì)各自幼兒家庭的廢物搜集。比如瓶子、種子、絨線、蛋殼等等，都來自幼兒和家長(zhǎng)的共同收集。幼兒對(duì)各自帶來的東西都很感興趣，我們投放以后，都紛紛去嘗試著玩。這樣，在幼兒參與活動(dòng)積極性提高的前提下，家園之間的聯(lián)系也進(jìn)一步緊密。
3、區(qū)域材料能做為班級(jí)主題活動(dòng)的延伸。
我班能把區(qū)域活動(dòng)做為班級(jí)主題活動(dòng)的延伸環(huán)節(jié)，及時(shí)地把主題活動(dòng)進(jìn)行過后的材料投放到區(qū)域活動(dòng)中，讓幼兒們?cè)趨^(qū)域活動(dòng)中繼續(xù)進(jìn)行相關(guān)的主題探索與操作活動(dòng)。美工區(qū)里的材料基本上都是主題活動(dòng)開展后投放的，這樣幼兒基本都了解了怎樣操作，也更感興趣了。
二、幼兒在活動(dòng)中的發(fā)展
1、給幼兒發(fā)展的空間，讓他們自由表達(dá)和表現(xiàn)。
我們常常在一旁無聲地觀看孩子們的表演，盡量不去打擾到他們，充分滿足了幼兒表達(dá)和表現(xiàn)的需求，對(duì)幼兒的全方位發(fā)展起著很大的作用。
2、仔細(xì)觀察幼兒發(fā)展中的個(gè)體差異，對(duì)活動(dòng)作出相應(yīng)的調(diào)整。
同年齡階段的幼兒在發(fā)展上也是不竟相同的。我們?cè)跀?shù)學(xué)區(qū)設(shè)計(jì)了“玩牌比大小”的活動(dòng)，能力較好的幼兒既能按照規(guī)則玩一個(gè)一個(gè)比，還能自己創(chuàng)出兩個(gè)兩個(gè)或三個(gè)三個(gè)比;但是有幾個(gè)幼兒不會(huì)玩，還有對(duì)活動(dòng)不感興趣。于是我們就針對(duì)這樣的差異性作出調(diào)整。我們把“比大小”該成了“排小魚”的游戲，當(dāng)牌排到相同的點(diǎn)數(shù)時(shí)，就可將相同點(diǎn)數(shù)之間的牌全部吃掉。更改游戲規(guī)則后，能力差的幼兒也都想到數(shù)學(xué)區(qū)游戲了，還自己比起誰贏的牌多呢。
三、良好的師幼互動(dòng)
1、隨時(shí)觀察幼兒活動(dòng)的情況，給予及時(shí)的引導(dǎo)、幫助。
滿足幼兒的需要新中指出：教師應(yīng)成為幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)的支持者、合作者、引導(dǎo)者。在區(qū)域活動(dòng)中，我們能夠留意觀察每個(gè)孩子的興趣操作情況和恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)參與到幼兒的活動(dòng)中去，與孩子們一起探索、操作、發(fā)現(xiàn)、討論、解決問題，真正體現(xiàn)孩子們的主導(dǎo)地位，而不是在發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，把自己的意見和想法強(qiáng)加與孩子。
2、用兒化的評(píng)價(jià)語(yǔ)言促進(jìn)區(qū)域活動(dòng)更好地開展。
如果有必要，我們常常深入到孩子中間去，了解他們的玩法、規(guī)則意識(shí)等，我們還常用“耶”、“真棒真棒啊”、“加油”等等兒化的語(yǔ)言對(duì)幼兒進(jìn)行評(píng)價(jià)，并努力使每個(gè)幼兒都能感受到成功的喜悅。
通過努力，我班的區(qū)域活動(dòng)在受到家長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，雖然孩子的游戲水平所提高，但在很多方面還是存在著問題，如在手工區(qū)活動(dòng)時(shí)，有的孩子會(huì)相互模仿，動(dòng)腦不夠;在超市中，孩子交往性的語(yǔ)言還欠缺;在表演區(qū)域中，我們準(zhǔn)備的道具還不能滿足每個(gè)孩子的需要，因此，在下學(xué)期的游戲開展過程中，我要對(duì)這些問題制訂出針對(duì)性的計(jì)劃和方案，讓每個(gè)孩子在愉快的游戲活動(dòng)中提高自我，使得我班孩子的游戲水平上升一個(gè)新的臺(tái)階。
幼兒園活動(dòng)后的總結(jié)報(bào)告4作為啟迪幼兒智慧、磨練幼兒意志、萌發(fā)幼兒的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造性的一項(xiàng)活動(dòng)。正在越來越多的幼兒園所關(guān)注。我們認(rèn)為組織孩子開展棋類活動(dòng)應(yīng)當(dāng)遵循如下的基本特性原則。
一、形象性
國(guó)際象棋、圍棋是具有博奕和形象性質(zhì)的智力游戲，，它們的規(guī)則要求高，所以，活動(dòng)中要把握幼兒的年齡特點(diǎn)和心理特點(diǎn)，以生動(dòng)形象的、帶有故事性、情節(jié)性的諺語(yǔ)進(jìn)行講述。例如，在國(guó)際象棋中講到兵的走法時(shí)，就突出“兵”之勇敢、不怕犧牲向前沖的特點(diǎn);講到“兵”的升變時(shí)，強(qiáng)調(diào)“兵”經(jīng)過千難萬險(xiǎn)沖到對(duì)方的底線就應(yīng)當(dāng)受到獎(jiǎng)賞，所以，它有資格升變?yōu)轳R、象、車和王后。為了讓小班幼兒明白圍棋中的子是放在交叉點(diǎn)上的，就將十字型比作馬路，交叉點(diǎn)就是警察叔叔指揮交通的崗?fù)?，把棋子?dāng)作警察，在棋盤上玩站崗的游戲，引導(dǎo)幼兒找準(zhǔn)交叉點(diǎn)。
二、游戲性
游戲是幼兒園的基本活動(dòng)。幼兒園的棋類活動(dòng)同樣也應(yīng)以游戲或游戲化的形式讓幼兒認(rèn)識(shí)國(guó)際象棋，理解國(guó)際象棋和圍棋的基本規(guī)則。例如，經(jīng)過摸箱游戲，幼兒能夠練習(xí)在棋盤上正確地?cái)[放棋子;經(jīng)過“關(guān)門”游戲，幼兒理解圍棋中的“氣”的含義;經(jīng)過自我扮棋子，幼兒在操場(chǎng)的大棋盤上熟悉了棋的走法和吃法。這些自編的游戲，孩子們愛玩、會(huì)玩，在玩中培養(yǎng)興趣、理解規(guī)則、學(xué)會(huì)堅(jiān)持。
三、全面發(fā)展性
棋藝活動(dòng)能夠促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。孩子表現(xiàn)出有禮貌地和同伴對(duì)弈，遵守對(duì)弈中的基本規(guī)則(輪流走、摸子動(dòng)子、落子無悔等)，棋品即人品，也體現(xiàn)了人與人之間共同生活中所必須遵守的規(guī)則，對(duì)自我的行為負(fù)責(zé)、講信用、守信用。
另外，棋藝活動(dòng)涉及到知識(shí)本事、智力和非智力因素的同步培養(yǎng)，著眼于幼兒身心整體和諧地發(fā)展。
四、循序漸進(jìn)性
學(xué)會(huì)下圍棋和國(guó)際象棋對(duì)幼兒來說有必須難度，學(xué)會(huì)最基本的下法已經(jīng)不容易了，更何況是要把棋盤上的棋子和諧地調(diào)動(dòng)起來，組織起有效的進(jìn)攻和防御。所以，對(duì)棋類活動(dòng)資料的編排就要貫徹從易到難、從簡(jiǎn)單到復(fù)雜的循序漸進(jìn)規(guī)律。例如，圍棋就要先認(rèn)“氣”、“眼”，再做“眼”，學(xué)習(xí)各種吃法、各種定式，學(xué)“打劫”，最終學(xué)習(xí)布局。同樣，學(xué)習(xí)國(guó)際象棋從對(duì)棋盤的認(rèn)識(shí)、了解，棋盤的方位到掌握各種子的特點(diǎn)和走法，從最簡(jiǎn)單的單殺王到聯(lián)合兵種殺王，從單兵到多兵殘局，從簡(jiǎn)單的中局戰(zhàn)術(shù)到組合戰(zhàn)術(shù)等等。
五、因材施教性
棋藝活動(dòng)是個(gè)體之間相互對(duì)抗的智力活動(dòng)。由于孩子身心發(fā)展的不平衡性，也就導(dǎo)致了孩子間個(gè)體差異明顯。為了使每個(gè)孩子都能在他的現(xiàn)有基礎(chǔ)起步，我們就按照施教的原則，根據(jù)幼兒現(xiàn)有的棋力水平分班，并隨著棋力提高的快慢程度隨時(shí)調(diào)整。這樣，孩子們不會(huì)因?yàn)槁牪欢バ判?，不?huì)因?yàn)槁牪欢稚⒆⒁饬Γ膊粫?huì)因?yàn)椤俺圆伙枴倍械綗o趣。在安排對(duì)手時(shí)，我們有意識(shí)地把水平相近的孩子編成對(duì)，棋逢對(duì)手能夠提高幼兒的棋藝水平，不會(huì)使那些水平不高的孩子因老是輸棋而感到沮喪。這樣使各個(gè)層次水平上的幼兒都能得到了提高與發(fā)展。
幼兒園活動(dòng)后的總結(jié)報(bào)告5反思幼兒園春節(jié)主題活動(dòng)，總結(jié)完善活動(dòng)流程，相信此次活動(dòng)能夠順利開展，主要得益于以下有效措施：
第一，做孩子學(xué)習(xí)活動(dòng)的向?qū)?，在情景?chuàng)設(shè)中生成主題(認(rèn)識(shí)新年)
我通過聽、看、說及時(shí)捕捉孩子的愛好。新年給了孩子們太多美好的回憶，激發(fā)了他們探索的興趣。我尊重孩子自發(fā)的生成活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)孩子的積極性和主動(dòng)性，引導(dǎo)孩子以各種方式生成活動(dòng)，給孩子很大的鼓勵(lì)。為此，我營(yíng)造了一種自由輕松的氛圍，讓孩子在已有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上表達(dá)自己，充分交流，分享活動(dòng)帶來的快樂，讓活動(dòng)成為孩子生活、自我發(fā)展、自我展示的舞臺(tái)，發(fā)揮孩子的主體性和創(chuàng)造力。
如果引導(dǎo)孩子談?wù)撨^年經(jīng)歷，喚起孩子的美好回憶，為活動(dòng)的順利進(jìn)行營(yíng)造良好氛圍;然后，下面的小組收集活動(dòng)為孩子提供了一個(gè)交流和討論的空間，開闊了他們的視野，同時(shí)也提高了他們發(fā)現(xiàn)問題的能力。我們采取親子合作、父母援助孩子、自由組合的形式，根據(jù)父母的喜好、特長(zhǎng)、有利因素分為以下幾組：
1、以何媽媽____為首的蘋果集團(tuán)去圖書館查看新年風(fēng)俗習(xí)慣;
2、以____媽媽為首的香蕉團(tuán)去采訪調(diào)查爺爺奶奶的過年經(jīng)歷
3、以____媽媽為首的草莓小組上網(wǎng)查看新年歷史
4、以____母為首的橘團(tuán)過年去調(diào)查警察叔叔和士兵的情況
活動(dòng)結(jié)束時(shí)，各班的報(bào)道豐富多彩：有的搜索關(guān)于各個(gè)國(guó)家和民族的新年信息和文化：“年的傳說”，為什么“?！弊仲N反了，還有春節(jié)的傳說;有的講臘八粥的故事，唱新年的童謠;有報(bào)道過年習(xí)俗的…讓大家認(rèn)識(shí)到以前時(shí)代爺爺奶奶和人的區(qū)別，各行各業(yè)的人過年的不同經(jīng)歷，軍人叔叔們有時(shí)候過年回不了家在部隊(duì)是怎么過年的。激發(fā)了孩子探索生活的興趣，讓孩子在新的一年里感受不同地方的風(fēng)土人情。不同地方的人以特殊的方式慶祝，感受新年的意義和歡樂的場(chǎng)景，意識(shí)到資源可以共享。
我們也要求家長(zhǎng)提供孩子小時(shí)候的照片，讓孩子在過年的時(shí)候知道自己大了一歲。引導(dǎo)孩子知道在家里和幼兒園可以做什么。
第二，做孩子學(xué)習(xí)活動(dòng)的支持者，促進(jìn)活動(dòng)的順利開展(新年)
孩子們對(duì)新年有了更好的了解后，“迎接新年”活動(dòng)就開始了。我不擔(dān)心孩子們對(duì)活動(dòng)教室的創(chuàng)造和安排。而是先培養(yǎng)孩子的觀察能力，讓孩子注意過年用的裝飾品，然后收集并要求孩子展示和收藏物品，介紹他們的名字、來歷、用途或者相關(guān)的過年場(chǎng)景。比如窗花、對(duì)聯(lián)、年畫、年卡、中國(guó)結(jié)、年畫、燈籠等等。孩子們非常喜歡這些手工藝品。他們一遍又一遍地感受著，看著他們，他們永遠(yuǎn)不會(huì)厭倦。因此，我建議孩子們自己動(dòng)手，動(dòng)腦子設(shè)計(jì)制作巧妙的裝飾品來裝飾我們的家，祝新年快樂。于是，制作和展覽活動(dòng)開始了，孩子們自己選擇材料，自己創(chuàng)作。用各種材料做新年文章。藝術(shù)區(qū)的孩子們正在制作賀卡，向家人和朋友表達(dá)他們的新年愿望。生活區(qū)的孩子在串窗簾(各種顏色的珠子和塑料繩)。在這個(gè)過程中，孩子們學(xué)會(huì)了根據(jù)珠子的顏色和形狀定期排列。磚廠區(qū)的孩子們正在做糖葫蘆和包裝糖果。在這個(gè)過程中，我引導(dǎo)所有的孩子通過欣賞，幫助他們重新創(chuàng)造現(xiàn)有的表象，從而提高動(dòng)手活動(dòng)和溝通能力。利用展覽的形式將孩子的作品展示在大家面前，引導(dǎo)孩子體驗(yàn)成功的快樂，學(xué)會(huì)用語(yǔ)言表達(dá)自己的想法，充分體驗(yàn)自主學(xué)習(xí)的樂趣。最后是安排活動(dòng)。孩子們非常興奮，一起計(jì)劃，一起搭建教室，看著他們的成績(jī)，既開心又驕傲。
第三，做孩子學(xué)習(xí)活動(dòng)的合作者，讓孩子在活動(dòng)中成長(zhǎng)(過年)
除了匯報(bào)活動(dòng)之外，這次過年還有助于家長(zhǎng)更清楚地了解孩子在幼兒園的情況：孩子雖然才進(jìn)幼兒園幾個(gè)月，但已經(jīng)基本適應(yīng)了幼兒園的生活，無論是生活還是學(xué)習(xí)都比以前有了更大的進(jìn)步。除此之外，他們主要以游戲活動(dòng)為出發(fā)點(diǎn)開展活動(dòng)。游戲是孩子們的最愛，所以加入游戲可以讓整個(gè)慶典起到畫龍點(diǎn)睛的作用。尤其是親子游戲，不僅能讓家長(zhǎng)觀看孩子的表演，還能讓家長(zhǎng)親自參與，從而增強(qiáng)孩子與家長(zhǎng)的互動(dòng)。
在元旦的主題中，孩子的參與是積極的，情感是溫暖的。首先是課堂環(huán)境。許多孩子帶了新年用品來裝飾教室。今天孩子們帶對(duì)聯(lián)，明天他們帶燈籠，后天他們帶中國(guó)節(jié)日。可見父母配合的很到位。當(dāng)然，除了讓孩子從家里帶，我們主要還是自己做。作為老師，我們?yōu)楹⒆犹峁┴S富的材料、彩紙、彩珠、創(chuàng)意，制作年卡、燈籠、鞭炮、門簾等。孩子有多種選擇，不同層次的孩子可以根據(jù)自己的能力選擇材料和內(nèi)容，比如能力強(qiáng)的燈籠，能力差的鞭炮。而且活動(dòng)使用的材料都是廢品：鞋盒、蛋糕盒、木塊、舊面料、廢報(bào)紙等。孩子們開心快樂，品嘗游戲活動(dòng)的樂趣，獲得成功的喜悅。真正達(dá)到了邊做邊玩，邊玩邊享受，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)，在活動(dòng)中體驗(yàn)，在活動(dòng)中發(fā)展的目的。
其次，“新年快樂”活動(dòng)抓住了孩子們每天對(duì)新年到來的期待，他們渴望知道人們是如何慶祝新年的。它充分探索了新年慶祝活動(dòng)的多樣性，讓孩子們體驗(yàn)新年的快樂，進(jìn)入新年慶?；顒?dòng)的氛圍，拓展他們的知識(shí)。
第3篇：新年工作安排計(jì)劃范文
20XX迎新年晚會(huì)贊助策劃書
xx-x學(xué)院設(shè)計(jì)藝術(shù)與建筑學(xué)院2010年迎新年晚會(huì)合作意向書
主辦單位：xx-x學(xué)院
承辦單位：xx-x學(xué)院設(shè)計(jì)藝術(shù)與建筑學(xué)院學(xué)生會(huì)
贊助單位：待定
活動(dòng)策劃書目錄：一、前言 二 、市場(chǎng)分析 三、活動(dòng)介紹 四、工作計(jì)劃 五、宣傳計(jì)劃 六、商家補(bǔ)償計(jì)劃 七、資金預(yù)算 八、補(bǔ)充贊助方案
一、前言
作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激-情，對(duì)新奇有趣的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。這類的活動(dòng)必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。迎新年是活動(dòng)開展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。因?yàn)樵撛峦瑢W(xué)們的功課相對(duì)于其它月份少，將有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況學(xué)院的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開放，很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在大學(xué)生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹立穩(wěn)固的品牌形象，更好地去穩(wěn)固原有市場(chǎng)和吸引新的消費(fèi)群體。因此，我們?cè)O(shè)計(jì)藝術(shù)與建筑學(xué)院學(xué)生會(huì)又怎會(huì)錯(cuò)過這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢?本次活動(dòng)策劃不但總結(jié)了前幾屆迎新年晚會(huì)成功的經(jīng)驗(yàn)，而且通過了整個(gè)設(shè)計(jì)藝術(shù)與建筑學(xué)院學(xué)生會(huì)和老師的分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動(dòng)是設(shè)計(jì)藝術(shù)與建筑學(xué)院最具特色的招牌活動(dòng)之一，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)各部門及組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動(dòng)還得到其他學(xué)院各兄弟協(xié)會(huì)、學(xué)生組織、校團(tuán)體的鼎立相助。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂趣。設(shè)計(jì)藝術(shù)與建筑學(xué)院學(xué)生會(huì)也會(huì)為此而奮斗到底。
二、市場(chǎng)分析
1. 同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。2.學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。作為現(xiàn)代青年的高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的活動(dòng)。若是商家能在文化節(jié)這種有趣、有意義的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果定是顯著。3.因?yàn)槟昴甓加杏履晖頃?huì)，如條件允許的話,商家還可以同我們?cè)O(shè)計(jì)藝術(shù)與建筑學(xué)院建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!4.高效廉價(jià)的宣傳在以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!5. 便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過一系列的申請(qǐng)，而通過和我們合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)院及各部門的大力協(xié)作配合。
7.大學(xué)校園文化生活豐富，活動(dòng)眾多，其盛況頗具影響力
8、大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn)：
(1)消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大
(2)容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)
(3)容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射
(4)接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力
三、活動(dòng)介紹
晚會(huì)主要內(nèi)容
1.晚會(huì)主題：和美迎新年晚會(huì)
2.晚會(huì)時(shí)間：2009年12月底
3.晚會(huì)地點(diǎn)：xx-x學(xué)院素質(zhì)拓展中心
4.承辦單位：xx-x學(xué)院設(shè)計(jì)藝術(shù)與建筑學(xué)院學(xué)生會(huì)
晚會(huì)形式
在節(jié)目?jī)?nèi)容上健康向上，盡量貼近主題的前提下，提倡豐富多樣化的表演節(jié)目，表現(xiàn)為表演形式多樣化，表演風(fēng)格多樣化等。同時(shí)要求節(jié)目具有較高的可視性和藝術(shù)性。具體的節(jié)目編排由文藝團(tuán)組織和具體負(fù)責(zé)，然后經(jīng)過老師及主席團(tuán)再進(jìn)行審核和培訓(xùn)。所有節(jié)目需提前彩排，最后經(jīng)過相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審查、篩選之后，合格的節(jié)目方可在這臺(tái)文藝晚會(huì)上表演。節(jié)目演出次序由晚會(huì)策劃組決定。
創(chuàng)意闡述
迎新年晚會(huì)，是由我院直接領(lǐng)導(dǎo)，院學(xué)生會(huì)組織全體同學(xué)共同參與的一年一度的盛會(huì)。迎新年晚會(huì)的含義：迎接新年到來的歡迎會(huì)。它作為一種極具親和力的交流方式，在各大校園普遍推廣，為突出本次迎新年晚會(huì)的特色性與可欣賞性，今年的晚會(huì)有以下設(shè)想：
1. 體現(xiàn)特色性
2. 加強(qiáng)互動(dòng)性(新老生，老師和學(xué)生互相參雜進(jìn)行比賽游戲)
3. 豐富欣賞性(加大晚會(huì)的前期宣傳力度，篩選出色的節(jié)目嚴(yán)把節(jié)目質(zhì)量關(guān);節(jié)目形式多樣化，搞一次前期調(diào)研，了解同學(xué)喜歡的節(jié)目?jī)?nèi)型)
以上構(gòu)想會(huì)依據(jù)相關(guān)調(diào)研結(jié)果總結(jié)其可行性。
四、工作計(jì)劃
1.晚會(huì)策劃及準(zhǔn)備期：本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定，舞臺(tái)設(shè)計(jì)，以及贊助商的確定。
⑴.節(jié)目收集(各負(fù)責(zé)人)：招集各部門開會(huì)，安排節(jié)目的推薦工作及介紹節(jié)目的選拔工作
①.召集各個(gè)負(fù)責(zé)人
②.各部上報(bào)節(jié)目數(shù)量;可以以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)名義報(bào)名;
③提倡節(jié)目的節(jié)目?jī)?nèi)容新穎性和形式多樣性。
⑵.召開主席團(tuán)會(huì)議，動(dòng)員及工作分工
⑶.主持人的選拔
①.張貼海報(bào)招募主持人 ②.主持人報(bào)名工作
③.成立評(píng)選小組 ④.主持人選拔 ⑤.公布主持人名單
⑷.推薦節(jié)目
⑸.在此期間，由宣傳部做好晚會(huì)的初期宣傳工作，外聯(lián)部同時(shí)聯(lián)系好贊助商，以文藝團(tuán)為主，各部門共同協(xié)助想好舞臺(tái)設(shè)計(jì)方案。
2.晚會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期：本階段主要完成節(jié)目篩選及排練，中期宣傳、舞臺(tái)燈光音響確定、物品購(gòu)買。
⑴確定節(jié)目評(píng)選小組名單;
⑵第一次彩排
⑶公告初定節(jié)目名單
⑷晚會(huì)節(jié)目整改;
⑸晚會(huì)最后節(jié)目確定
⑹第二次彩排
⑺禮儀隊(duì)人員確定
⑻晚會(huì)中期宣傳
3.晚會(huì)倒計(jì)時(shí)期
本階段主要完成晚會(huì)全過程確定(包括節(jié)目單確定)、舞臺(tái)設(shè)計(jì)方案的實(shí)施、末期宣傳、領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)及晚會(huì)前期準(zhǔn)備工作。
⑴晚會(huì)末期宣傳
⑵晚會(huì)全過程確定
⑶領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓邀請(qǐng)、工作證制作、場(chǎng)地確定
⑷在晚會(huì)當(dāng)天安排最后一次彩排
⑸晚會(huì)正式演出
具體組織安排(具體負(fù)責(zé)部門到時(shí)依情況再定)
1.節(jié)目編排負(fù)責(zé)人
2.音樂制作負(fù)責(zé)人
3.選擇主持人：擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質(zhì)佳，表達(dá)能力組織能力、應(yīng)變能力和責(zé)任心都強(qiáng)的學(xué)生。主持人數(shù)量在4人左右，組成風(fēng)格和組成方式不限。主持人用語(yǔ)必須經(jīng)過審查。
4.文字宣傳負(fù)責(zé)人
5.安全負(fù)責(zé)人
6.晚會(huì)前中期衛(wèi)生負(fù)責(zé)人
7.會(huì)場(chǎng)布置與場(chǎng)地規(guī)劃負(fù)責(zé)人
8.通知領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)人
9.主持人服裝及化妝負(fù)責(zé)人
10.演出現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人
11.晚會(huì)攝影負(fù)責(zé)人
12.話筒、催嘗道具、碟片、磁帶管理、音響負(fù)責(zé)人
13.組織大一新生入場(chǎng)負(fù)責(zé)人
14.新生到場(chǎng)人數(shù)與各班人數(shù)統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人
15.晚會(huì)結(jié)束后禮堂的打掃負(fù)責(zé)人
五、宣傳計(jì)劃
(1)橫幅
于活動(dòng)場(chǎng)地處懸掛， 活動(dòng)前期懸掛， 直到活動(dòng)結(jié)束，一目了然，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)(公司以私人名義是無法申請(qǐng)到橫幅懸掛的)。
(2)海報(bào)宣傳
在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào), 在保證有關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益。學(xué)生公寓宣傳欄。置于校內(nèi)人口流動(dòng)量大的道路上和食堂前(建議公司參與設(shè)計(jì)海報(bào)或展板)，宣傳單，節(jié)目單, 以求對(duì)公司的宣傳達(dá)到最好最全面的效果。
(3)展板
活動(dòng)前期在院內(nèi)醒目位置擺放展板，不受其它任何組織宣傳影響，該板為我院學(xué)生會(huì)獨(dú)家所有。
(4)網(wǎng)站宣傳
我們將在xx-x學(xué)院設(shè)計(jì)藝術(shù)與建筑學(xué)院網(wǎng)站上進(jìn)行跟蹤報(bào)道，借助網(wǎng)絡(luò)力量將公司企業(yè)形象大幅度推廣，不僅是大學(xué)城內(nèi)對(duì)公司無人不只，而且輻射到整個(gè)日照網(wǎng)絡(luò)世界。
(5)校內(nèi)媒體
(6)專欄宣傳
我們可以為贊助商制作一個(gè)宣傳專欄更好的為公司宣傳
六、商家補(bǔ)償計(jì)劃
(1)冠名權(quán)
本次活動(dòng)可以贊助商等來命名. (贊助總金額達(dá)到一定程度)
(2)宣傳單 宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的宣傳單(該項(xiàng)目由商家自己提供)
(3)海報(bào)宣傳 海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物(商家自行設(shè)計(jì)也可)
(4)展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào)(本板不受其他組織宣傳影響)
(5)宣傳欄宣傳 贊助商的宣傳單和海報(bào)我方在校內(nèi)宣傳欄和公寓宣(要另收一些宣傳資金)
(6)橫幅宣傳 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和學(xué)校道路旁可懸掛帶有商家名稱的橫幅
(7)獎(jiǎng)品宣傳 獎(jiǎng)品由公司贊助、提供或可印有圖案
(8)產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品(贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要方可)
(9)工作人員用品宣傳比例工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具等
(10)嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過來參加我們的活動(dòng)，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言
七、資金預(yù)算
待定
八、補(bǔ)充贊助方案
(1)獨(dú)家贊助
獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，擁有活動(dòng)的一切商家補(bǔ)償計(jì)劃。
(2)多家聯(lián)合贊助(考慮2-3家)
贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動(dòng)。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款，具體由贊助的資金的多少?zèng)Q定。
(3)除了贊助資金，公司還可以考慮以實(shí)物贊助，如贊助活動(dòng)的禮物、獎(jiǎng)品。服裝，化妝等。也可提供貴公司的紀(jì)念品給入場(chǎng)的人員。
xx-x學(xué)院設(shè)計(jì)藝術(shù)與建筑學(xué)院歡迎您的加盟，我們將為商家實(shí)現(xiàn)最好的宣傳效果達(dá)到雙贏的目的而努力奮斗!!!
第4篇：新年工作安排計(jì)劃范文
全面分析和查找工作中的差別和不足，今天我召開一季度經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)暨二季度工作會(huì)。會(huì)議的目的就是要認(rèn)真總結(jié)開年以來的工作效果和經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)一步明確目標(biāo)，增添措施，全面抓好二季度的各項(xiàng)工作，確保各項(xiàng)工作“雙過半”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，以優(yōu)異的效果向黨的生日獻(xiàn)禮。下面，對(duì)公司一季度的行政工作做個(gè)簡(jiǎn)要小結(jié)，并對(duì)二季度工作提出安排意見。
一、今年一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作的主要特點(diǎn)
全公司認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司工作會(huì)精神，2011年開年以來。緊緊圍繞礦業(yè)公司年初確立的平安創(chuàng)新年”發(fā)展攻堅(jiān)年”質(zhì)量提升年”工作目標(biāo)，各單位、各級(jí)組織和廣大干部職工的共同努力下，有效克服了金融危機(jī)負(fù)面影響和節(jié)假日多、生產(chǎn)天數(shù)少等困難，較好的實(shí)現(xiàn)了一季度生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、發(fā)展建設(shè)等各項(xiàng)預(yù)定目標(biāo)。
一季度主要工作特點(diǎn)體現(xiàn)在概括起來。
（一）工作部署早推進(jìn)快
公司及各單位堅(jiān)持抓提前，去年底今年初。爭(zhēng)主動(dòng)，一方面認(rèn)真抓好“十一五”收官年工作，總結(jié)過去一年工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，一方面積極做好“十二五”開局年各項(xiàng)工作的謀劃。先后通過召開工作會(huì)、職代會(huì)、平安工作會(huì)，及高產(chǎn)高效會(huì)、基建工作會(huì)等各專業(yè)會(huì)議，及時(shí)安排布置公司全年工作指導(dǎo)思想、工作思路及工作任務(wù)。同時(shí)，充分利用電視、廣播、報(bào)紙、板報(bào)和櫥窗等宣傳手段，大力宣傳貫徹新一年目標(biāo)任務(wù)及工作措施，分解細(xì)化目標(biāo)任務(wù)，落實(shí)工作責(zé)任，完善措施，狠抓落實(shí)，為收好尾開好頭，實(shí)現(xiàn)一季度主要生產(chǎn)指標(biāo)計(jì)劃打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（二）精心組織生產(chǎn)。
公司和各單位始終抓住高產(chǎn)高效這條工作主線，開年以來。堅(jiān)持抓好生產(chǎn)組織不放松，及時(shí)分解落實(shí)生產(chǎn)任務(wù)，優(yōu)化安排、更新裝備、加強(qiáng)環(huán)節(jié)整治等方面著力，通過各單位的精心組織，取得了較好成績(jī)。一季度共生產(chǎn)原煤50.9976萬噸，完成年計(jì)劃的25.5%同比增加產(chǎn)量5.383萬噸；掘進(jìn)總尺17875米，完成年計(jì)劃的25.91%外購(gòu)煤29.5003萬噸，同比增加4.2815萬噸；精煤生產(chǎn)27.9806萬噸，同比增加0.4897萬噸；抽采鉆尺29971米，完成年計(jì)劃的27%同比增加鉆尺量3061米；瓦斯抽放458.23萬立方米，同比增加36.83萬立方米。
（三）落實(shí)主題活動(dòng)。
賦予“固本增效，圍繞平安創(chuàng)新年、發(fā)展攻堅(jiān)年、質(zhì)量提升年三大主題。科學(xué)發(fā)展”主題活動(dòng)以新的內(nèi)涵和表現(xiàn)形式，提出了開展“增收創(chuàng)效百千萬工程”這一有效載體，確定了主要產(chǎn)品產(chǎn)量增量增收1500萬元、原煤生產(chǎn)提質(zhì)增收1000萬元、統(tǒng)銷實(shí)現(xiàn)保量提價(jià)增收目標(biāo)、降利息管理費(fèi)節(jié)支1000萬元、土地復(fù)墾創(chuàng)效500萬元、科技進(jìn)步創(chuàng)效500萬元等具體目標(biāo)。通過強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)體系、建立六大攻關(guān)小組、加強(qiáng)宣傳發(fā)動(dòng)、加強(qiáng)日常監(jiān)督檢查等措施，推進(jìn)了該活動(dòng)的迅速啟動(dòng)，并初見成效，為一季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起到積極的促進(jìn)作用。一季度公司營(yíng)業(yè)收入59928萬元，同比增加8160萬元，增長(zhǎng)13.62%有13個(gè)單位完成了季度盈虧計(jì)劃，占比62%有8個(gè)單位沒完成。有12個(gè)單位項(xiàng)完成了百千萬工程”降利息管理費(fèi)任務(wù)，占比44%同時(shí)，修訂完善了資金管理方法》招投標(biāo)管理方法》基本建設(shè)管理方法》等辦法制度，深入推進(jìn)工程建設(shè)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)治理和“小金庫(kù)”專項(xiàng)治理，進(jìn)一步規(guī)范了企業(yè)管理行為。
（四）倒排工期。
公司依照全年工作安排安排，年初一開始。著力抓好內(nèi)部平安生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理的同時(shí)，倒排工期，明確責(zé)任狀，各重點(diǎn)項(xiàng)目也積極有序推進(jìn)。豐盛一礦完成進(jìn)尺351米，投資1320萬元，分別完成年計(jì)劃的31.9%和26.4%地面工程建設(shè)同步推進(jìn)，永礦、茶礦、趕礦技改擴(kuò)能加快推進(jìn)，完成進(jìn)尺2510米，完成年計(jì)劃的26.2%云南富源新區(qū)納佐煤礦積極克服影響，工程施工、洗選廠立項(xiàng)建設(shè)前期工作和資源整合工作等有序推進(jìn)；集團(tuán)公司的大力支持下，經(jīng)過各方面的積極努力，青鵬公司水泥廠環(huán)保技改工作取得突破性進(jìn)展，獲得了工程建設(shè)立項(xiàng)批復(fù)?？傖t(yī)院新住院大樓建設(shè)順利竣工投入使用。
（五）提高認(rèn)識(shí)。
公司制定下發(fā)了嚴(yán)管理強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)決定，全公司范圍內(nèi)大力加強(qiáng)各級(jí)干部和管理人員作風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)各級(jí)干部深入基層一線，務(wù)實(shí)求實(shí)抓好工作的自覺性。國(guó)發(fā)23號(hào)《通知》國(guó)家總局152號(hào)和33號(hào)令《實(shí)施細(xì)則》出臺(tái)后，公司在集團(tuán)內(nèi)率先執(zhí)行了礦領(lǐng)導(dǎo)下井帶班制度,一季度。及時(shí)為各礦配齊了機(jī)電副礦長(zhǎng)，專門制定下發(fā)了煤礦干部帶班下井管理辦法》明確了礦領(lǐng)導(dǎo)帶班下井履職要求；公司組織聽取落實(shí)企業(yè)平安主體責(zé)任講座，切實(shí)落實(shí)企業(yè)平安主體責(zé)任和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)“一崗雙責(zé)”職責(zé)，配齊了人員，加強(qiáng)了平安監(jiān)察執(zhí)法工作，制定安排了兩攻堅(jiān)三整治”工作計(jì)劃和考核辦法。與此同時(shí)，結(jié)合平安工作實(shí)際，進(jìn)一步加大了平安工作風(fēng)險(xiǎn)抵押獎(jiǎng)懲力度，扎實(shí)開展各專業(yè)競(jìng)賽，著力構(gòu)建“六大體系”建設(shè)，努力提升“六大能力”抓好“四級(jí)隱患排查”和“五個(gè)重點(diǎn)”平安管理。
（六）集中力量。提高土地利用價(jià)值
積極開展土地綜合利用工作。制定詳細(xì)工作方案，依照集團(tuán)工作部署。加強(qiáng)土地劃撥轉(zhuǎn)出讓、改變土地用途、土地復(fù)墾等分類清理申報(bào)工作，積極與地方政府協(xié)調(diào)，較好地解決了個(gè)別單位土地面積與實(shí)際不符、證照不全等問題，落實(shí)局部土地確權(quán)，整體工作取得了初步效果，土地劃撥轉(zhuǎn)出讓的資料已報(bào)地方國(guó)土部門，長(zhǎng)河與雙橋區(qū)簽訂了首個(gè)土地劃撥轉(zhuǎn)出讓協(xié)議。
（七）改善民生。
實(shí)施職工增收工程，1.切實(shí)貫徹落實(shí)市委三屆七次全委會(huì)精神和集團(tuán)公司黨委《關(guān)于做好當(dāng)前民生工作的決定》要求。提高職工井下津貼，一季度人均同比增收1790元，增長(zhǎng)23.9%
抽調(diào)專門人員，2.順利推進(jìn)棚戶區(qū)改造工作。積極配合榮昌、永川地方政府。抓好工作協(xié)調(diào)，榮昌武城片區(qū)棚戶區(qū)一期工程建設(shè)已完工，5月初即將交付使用，永川片區(qū)棚改工作按計(jì)劃有序推進(jìn)。
積極推行中心橋職工食堂管理方法，3.關(guān)心職工生活。加強(qiáng)平價(jià)食堂建設(shè)。
努力維護(hù)礦區(qū)穩(wěn)定。4.積極反映和妥善應(yīng)對(duì)“農(nóng)轉(zhuǎn)非”家屬訴求。
二、需要高度重視的問題
受傷多，1.平安技術(shù)基礎(chǔ)、平安監(jiān)管能力與平安發(fā)展不協(xié)調(diào)問題。今年以來“三違”多。事故多，充分反映了一些單位平安技術(shù)基礎(chǔ)差，監(jiān)管能力不強(qiáng)的突出問題；充分反映出一些領(lǐng)導(dǎo)平安認(rèn)識(shí)不高，主體責(zé)任落實(shí)不好，平安工作系統(tǒng)性差，不重視平安科技，業(yè)務(wù)保安工作差，平安作風(fēng)不硬，嚴(yán)不起來，落實(shí)不下去的突出問題；充分反映出一些職工平安素質(zhì)不高，自主互助保安意識(shí)不強(qiáng)的問題。
采掘招收215人，2.勞動(dòng)組織、管理方式與提高經(jīng)濟(jì)效益不匹配的問題。今年以來。流失266人，全公司采掘缺員337人，而地面及管理人員超編比較嚴(yán)重，一些單位管理粗放，個(gè)別發(fā)電不講效益，內(nèi)外勾結(jié)倒賣電煤，15個(gè)單位項(xiàng)降利息管理費(fèi)任務(wù)未完成，40%單位未完成盈虧計(jì)劃，百千萬創(chuàng)收創(chuàng)效”工作發(fā)展不平衡，50%單位沒有完成，沒有很好地體現(xiàn)深化、精細(xì)化管理工作，質(zhì)量提升工作效果未顯現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)效益為中心的工作落實(shí)不好。
面臨新的挑戰(zhàn)，3.重點(diǎn)工程、結(jié)構(gòu)調(diào)整與戰(zhàn)略發(fā)展不合拍的問題。一些重點(diǎn)工程建設(shè)未完成進(jìn)度計(jì)劃。超前性預(yù)見性管理不強(qiáng)；小水泥、小火電面臨節(jié)能減排環(huán)保效益壓力大，還沒有新的解決途徑，增大了企業(yè)運(yùn)行本錢，嚴(yán)重影響了企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展。
采礦許可證不完善，4.礦（產(chǎn)）權(quán)、裝備規(guī)范與依法管理不相容的問題。長(zhǎng)河、永礦、中心橋、茶園、趕家橋皆存在礦權(quán)問題。礦井“九大裝備”六大系統(tǒng)”建設(shè)投入缺乏，裝備不到位；一些單位土地房屋產(chǎn)權(quán)不明晰等，將給企業(yè)依法管理，維護(hù)權(quán)益和可繼續(xù)生產(chǎn)帶來嚴(yán)重影響，需要轉(zhuǎn)變觀念，落實(shí)責(zé)任，加快問題解決。
職工家屬和農(nóng)民的愿望訴求發(fā)生了新的變化，5.認(rèn)識(shí)觀念、工作方法與改善民生維護(hù)穩(wěn)定不適應(yīng)的問題。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。一些改革發(fā)展中的問題更加顯現(xiàn)，個(gè)別單位和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)落實(shí)“民生七條”認(rèn)識(shí)不高，維護(hù)穩(wěn)定的方法簡(jiǎn)單，責(zé)任體系不深入細(xì)化，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來了一定的影響，需要引起高度重視。
三、關(guān)于二季度工作安排意見
（一）總體工作目標(biāo)：
1.原煤產(chǎn)量：52萬噸
新區(qū)建設(shè)16300米2.掘進(jìn)總進(jìn)尺：18900米。其中：技改延深2600米。
3.洗精煤：35萬噸
4.外購(gòu)煤：37.7萬噸；自產(chǎn)入洗煤40萬噸
5.發(fā)電：16270萬千瓦時(shí)
6.水泥：14.78萬噸
7.平安：消滅工業(yè)死亡事故
8.利潤(rùn)：完成集團(tuán)下達(dá)的指標(biāo)
二季度工作總的要求：
鞏固和發(fā)揚(yáng)成績(jī)，緊緊圍繞公司年初確立的平安創(chuàng)新年”發(fā)展攻堅(jiān)年”質(zhì)量提升年”目標(biāo)不松勁。再鼓干勁，再添措施，進(jìn)一步發(fā)動(dòng)廣大干部職工，立足崗位，拼搏進(jìn)取，推進(jìn)二季度平安生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理、重點(diǎn)工程建設(shè)、和諧礦區(qū)建設(shè)等各項(xiàng)工作又好又快發(fā)展，圓滿實(shí)現(xiàn)“雙過半”以安全生產(chǎn)的優(yōu)異成果，向建黨90周年獻(xiàn)禮。
二季度的主要工作措施：
（一）開展“三大一打假”活動(dòng)。扭轉(zhuǎn)平安主動(dòng)局面
認(rèn)真貫徹黨的十七屆五中全會(huì)、國(guó)發(fā)23號(hào)文件和集團(tuán)公司平安工作會(huì)精神，依照年初平安工作的總體布置。緊緊圍繞“一條主線、兩個(gè)攻堅(jiān)、三個(gè)強(qiáng)化、五大保證”工作思路，全面落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任，堅(jiān)持齊抓共管，深化企業(yè)平安文化和“平安永榮”建設(shè)；理清平安監(jiān)察和業(yè)務(wù)保安職能，完善管理、業(yè)務(wù)和崗位責(zé)任流程，扎實(shí)推進(jìn)“兩攻堅(jiān)三整治”工作；扎實(shí)開展“三大一打假”大培訓(xùn)、大排查、大整治，打擊假匯報(bào)、假排查、假落實(shí)、假帶班和假預(yù)案）平安活動(dòng)，深化干部作風(fēng)建設(shè)；落實(shí)規(guī)范開采責(zé)任狀，加大規(guī)范開采工作力度；健全新區(qū)開發(fā)業(yè)主方、建設(shè)方、監(jiān)理方三位一體平安監(jiān)管體系；繼續(xù)深化班組建設(shè)，打牢安全基礎(chǔ)；按計(jì)劃抓好礦井平安“六大系統(tǒng)”九大裝備”建設(shè)；創(chuàng)新平安管理，落實(shí)“四級(jí)隱患排查”機(jī)制，加強(qiáng)“五個(gè)重點(diǎn)”平安管理，努力構(gòu)建和完善“六大體系”進(jìn)一步提高“六大能力”狠反“三違”剎事故，堅(jiān)決扭轉(zhuǎn)平安主動(dòng)局面，爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)“安康杯”競(jìng)賽示范單位，努力實(shí)現(xiàn)平安創(chuàng)新年目標(biāo)。
（二）深入開展主題活動(dòng)。
開展好對(duì)標(biāo)管理，一是深化精細(xì)化管理。努力提高管理水平。各單位要以“百千萬”增收創(chuàng)效工程為載體和龍頭，牢固樹立以效益為中心的觀念，進(jìn)一步抓好“百千萬工程”指標(biāo)的細(xì)化和工作落實(shí)。要以又好又快為目標(biāo)，大力開展好平安創(chuàng)新年、發(fā)展攻堅(jiān)年、質(zhì)量提升年活動(dòng)、科技創(chuàng)新創(chuàng)效和“一節(jié)一控一降”節(jié)支、降耗、增效活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)增收創(chuàng)效目標(biāo)；二是大力加強(qiáng)社會(huì)資源組織，以靈活務(wù)實(shí)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，抓好營(yíng)銷工作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；三是加強(qiáng)勞動(dòng)力的組織和優(yōu)化，做到生產(chǎn)一線滿員、二、三線精干高效，定員不超標(biāo)；四是深化分配制度改革，修訂健全公司各管理層考核方法，各單位也要突出經(jīng)濟(jì)效益這個(gè)中心，健全完善考核方法；五是理清理順機(jī)關(guān)部門管理職能，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高工作質(zhì)量和效率；六是進(jìn)一步開展好“兩個(gè)專項(xiàng)整治”工作，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)工程建設(shè)領(lǐng)域和“小金庫(kù)”專項(xiàng)治理，健全制度，嚴(yán)格招投標(biāo)及基礎(chǔ)檔案管理，杜絕“三邊”工程和“小金庫(kù)”落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤審計(jì)，嚴(yán)肅追究違規(guī)違紀(jì)行為；六是總結(jié)推廣建新公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織管理經(jīng)驗(yàn)，提高企業(yè)管理水平。
（三）落實(shí)安排。
要切實(shí)依照已明確部署的規(guī)劃，一是要加強(qiáng)布置攻關(guān)。抓好趕家橋九采區(qū)、新興北翼采區(qū)巷道施工、永礦調(diào)整結(jié)構(gòu)的布置落實(shí)等重點(diǎn)工作，確保新興第三塊工作面按期投產(chǎn)和趕家橋礦井生產(chǎn)正常接替，實(shí)現(xiàn)永礦經(jīng)濟(jì)開采；二是要通過科學(xué)、合理的組織生產(chǎn)，確保自產(chǎn)煤千方百計(jì)增產(chǎn)增效的目標(biāo)。進(jìn)一步廣泛開展掘進(jìn)攻關(guān)，提高快速掘進(jìn)水平。繼續(xù)開展高產(chǎn)高效建設(shè)，抓好規(guī)劃高產(chǎn)頭面的創(chuàng)水平工作；三是加強(qiáng)生產(chǎn)調(diào)度指揮和設(shè)備設(shè)施維修頤養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)無障礙生產(chǎn)；四是加強(qiáng)雨季“三防”管理；五是認(rèn)真做好采礦證更換及生產(chǎn)許可證年檢工作。
（四）靠前指揮。加速推進(jìn)重點(diǎn)工程建設(shè)
細(xì)化工作方案，要進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)?？壳肮芾?，堅(jiān)決依照責(zé)任狀目標(biāo)，落實(shí)好二季度發(fā)展攻堅(jiān)計(jì)劃，加快推進(jìn)新井開發(fā)和發(fā)展項(xiàng)目建設(shè)工作健康發(fā)展。一是抓好內(nèi)部技改擴(kuò)能工作，加快茶園、趕家橋技改擴(kuò)能進(jìn)度，永礦延深技改任務(wù)7月必須完成，新興過渡期正常接替必需保證；二是豐盛礦要加強(qiáng)風(fēng)井治水和石門揭煤防突工作力度，綜合推進(jìn)地面各項(xiàng)工程建設(shè)，努力完成季度井巷攻堅(jiān)計(jì)劃；三是云南永攀公司要瞄準(zhǔn)今年納佐煤礦全年井巷施工攻堅(jiān)目標(biāo)，高效推進(jìn)兩工區(qū)井巷施工和地面工業(yè)廣場(chǎng)配套設(shè)施建設(shè)，同時(shí)全力抓好富源洗煤廠立項(xiàng)和地方煤炭資源的整合等工作，幼稚一項(xiàng)組織實(shí)施一項(xiàng)，以加快“332戰(zhàn)略發(fā)展步伐；四是攻克礦石資源，加快推進(jìn)青鵬公司100萬噸/年技改項(xiàng)目建設(shè)；五是落實(shí)好建新、建榮熱電聯(lián)產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目。
（五）提高認(rèn)識(shí)。落實(shí)科技創(chuàng)效目標(biāo)
創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂和不竭動(dòng)力的認(rèn)識(shí)，一是要進(jìn)一步提高企業(yè)是創(chuàng)新的主體。高度重視并切實(shí)抓好創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)，推動(dòng)企業(yè)平安創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)效目標(biāo)；二是抓好科技項(xiàng)目合同和任務(wù)書的落實(shí)，同時(shí)各單位要結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真做好小改小革和科技應(yīng)用工作；三是發(fā)揮“三網(wǎng)”整合優(yōu)勢(shì)，突出抓好科技信息化建設(shè)；四是研究推廣水治瓦斯工作，石門揭突出煤層推行水力割縫技術(shù)，關(guān)注松藻增壓增透技術(shù)，適時(shí)推行高壓注水增透技術(shù)，提高瓦斯綜合利用水平；五是提高機(jī)械化水平，加強(qiáng)無人開采技術(shù)方案及極薄煤層綜采技術(shù)項(xiàng)目研究；六是加強(qiáng)技術(shù)推新，做好新工藝應(yīng)用和采面大傾角采煤工藝、支護(hù)方式改進(jìn)工作。
第5篇：新年工作安排計(jì)劃范文
人力資源部自成立到當(dāng)今已一年半時(shí)間了，很榮幸本人參與了人力資源部成長(zhǎng)的歷程，從無到有，從當(dāng)初的不完善，漸漸成長(zhǎng)到今天的成熟。自xx年以來，人力資源部的隊(duì)伍在漸漸壯大，引進(jìn)了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的進(jìn)步，人力資源建設(shè)正在逐漸走向規(guī)范，職能作用也在逐步得到體現(xiàn)。
公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人力資源部的建設(shè)極其關(guān)心，這對(duì)人力資源部同事來講無疑是最大的強(qiáng)心劑。過往，大家可能對(duì)“人力資源”這個(gè)詞語(yǔ)感到有點(diǎn)陌生，不知公司設(shè)如此部分真實(shí)的意圖在哪里。通過今年大家的同心協(xié)力，已漸漸獲得了公司各部分盡大多數(shù)人的認(rèn)可與支持。
上半年因部分人手緊缺，使得一些工作沒法真正展開，一直在做著基礎(chǔ)工作，今年上半年莫總監(jiān)任職以來，對(duì)人力資源部工作進(jìn)行了整理，明確了每一個(gè)人的工作職責(zé)，使分工更加細(xì)致化，現(xiàn)對(duì)今年的工作總結(jié)以下：
一、對(duì)公司員工的人事檔案及其他資料進(jìn)行搜集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完全性，為保證往后的分析工作提供更正確的信息。因檔案內(nèi)容觸及公司有關(guān)機(jī)密，期間我保持著極高的警惕性和很強(qiáng)的守舊意識(shí)。協(xié)助上級(jí)把握人力資源狀態(tài);填制和分析各類人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表。為人力資源規(guī)劃工作提借正確的信息。
二、負(fù)責(zé)***工勞動(dòng)合同，辦理勞動(dòng)用工及相干手續(xù);到目前為止，勞動(dòng)合同的簽屬工作展開的不是特別的順利，主要由于市場(chǎng)推廣部業(yè)務(wù)職員較散，集中的機(jī)會(huì)較少，常常都是來往匆匆，導(dǎo)致部份業(yè)務(wù)職員至今未能簽署勞動(dòng)合同。計(jì)劃爭(zhēng)取過年這個(gè)機(jī)會(huì)，把合同簽署工作完成好。
三、結(jié)合公司制度及國(guó)家規(guī)定***工考勤和請(qǐng)休假管理，按月正確出具考勤報(bào)表。其中員工考勤又是一個(gè)難點(diǎn)，公司實(shí)行上班刷卡辦法已一年半時(shí)間了，由于部分員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特地為此題目進(jìn)行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)職員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司很多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時(shí)間常常需要彈性化管理，還是不能很好的交上使人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了避免有些員工“夸大其詞”，照成考勤不公的結(jié)束，考 勤系統(tǒng)還需更加完善。
四、執(zhí)行各項(xiàng)公司規(guī)章制度，處理員工賞罰事宜;對(duì)有些員工不遵守公司規(guī)章制度，導(dǎo)致工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯(cuò)誤，人力資源部通過周到調(diào)查以后，給予了公道公正的行政處罰，并對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均熟悉到了本身的錯(cuò)誤。
五、今年以來，公司充分斟酌員工的福利，各項(xiàng)福利制度正逐步開始實(shí)施。比如以往只有市場(chǎng)推廣部職員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實(shí)現(xiàn);每個(gè)月協(xié)助行政部職員進(jìn)行生日活動(dòng)的策劃及實(shí)施工作，豐富了員工的業(yè)余生活;斟酌到員工的安全保障題目，公司也已為全部員工購(gòu)買了平安團(tuán)體意外險(xiǎn)及醫(yī)療險(xiǎn)等險(xiǎn)種，保險(xiǎn)期間有一員工不慎摔傷，我們及時(shí)與保險(xiǎn)公司獲得了聯(lián)系，并申請(qǐng)了相應(yīng)的理培，解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性，從而起到了鼓勵(lì)員工的作用。
六、進(jìn)行促銷職員的管理工作。自今年9月份以來，人力資源部正接手促銷職員的管理工作，通過資料搜集分析，發(fā)現(xiàn)固然制定了相應(yīng)的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)很多市場(chǎng)并沒有嚴(yán)格依照制度來執(zhí)行，隨便性較強(qiáng)，職員增長(zhǎng)率太高。促銷職員是五葉神市場(chǎng)的重要組成部分，加強(qiáng)促銷隊(duì)伍的管理燃眉之急。下一季度計(jì)劃盡快重新制定促銷職員管理制度，并嚴(yán)格依照規(guī)章制度辦事?？刂坪寐殕T的增長(zhǎng)速度及進(jìn)步整體素質(zhì)水平，為公司的將來儲(chǔ)備更多的業(yè)務(wù)人才。
七、協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作，包括發(fā)放招聘啟事、搜集和匯總應(yīng)聘資料、安排口試職員、跟蹤落實(shí)口試職員的情況等;
八、幫助建立積極的員工關(guān)系，調(diào)和員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類活動(dòng); 另外，在部分領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，對(duì)員工考勤制度、勞動(dòng)合同管理辦法等相干的人事制度進(jìn)行了修改工作，使其更加人性化，公道化，符合了公司“以人為本”的人才理念。
第6篇：新年工作安排計(jì)劃范文
時(shí)間：2014年1月27日
地點(diǎn)：曲靖優(yōu)馳二手車銷售有限公司
參加人數(shù)：優(yōu)馳二手車銷售有限公司全員
參加部門：公司內(nèi)所有部門
所需時(shí)間總計(jì)：全天
一、活動(dòng)目的
1、增強(qiáng)員工的凝聚力，點(diǎn)燃全公司員工新一年的工作熱情
2、對(duì)2013年工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)獲得的佳績(jī)進(jìn)行分析，制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)
二、表彰工作優(yōu)秀的公司員工，通過激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來。
三、年會(huì)主題
起航 輝煌2014
四、年會(huì)安排
1、年會(huì)形式
領(lǐng)導(dǎo)致辭、部門員工作工作總結(jié)和下年計(jì)劃、月度優(yōu)秀員工發(fā)言、部門節(jié)目、個(gè)人才藝展示、觀看幻燈片、穿插游戲抽獎(jiǎng)活動(dòng)、晚宴
2、年會(huì)人員安排及職責(zé)
1） 會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：孫雪、陳蓉、宰秋萱
主要工作：總體協(xié)調(diào)，人員調(diào)配
2） 策劃、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：孫雪 、 陳蓉 、 宰秋萱
主要工作：年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排、舞臺(tái)協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)資訊采集；
3） 人員分工、布場(chǎng)及撤場(chǎng)安排：孫雪 陳蓉 宰秋萱
3、主要工作：人員的調(diào)配，布場(chǎng)、撤場(chǎng)時(shí)的相關(guān)事宜安排；
4） 活動(dòng)主持：孫雪 陳蓉
主要工作：根據(jù)活動(dòng)流程進(jìn)行活動(dòng)主持。
五、會(huì)場(chǎng)布置
1、會(huì)議主會(huì)場(chǎng)
A：內(nèi)容：本公司的年會(huì)主題
B：彩帶、氣球等點(diǎn)綴會(huì)場(chǎng)
C：座位環(huán)繞排放，圍繞主席臺(tái)。
六、年會(huì)流程
1、主持人開場(chǎng)白，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致辭（費(fèi)總、龐總、關(guān)秀秀）；
2、2013年月度優(yōu)秀員工發(fā)獲獎(jiǎng)感言
3、部門負(fù)責(zé)人作工作總結(jié)及下年計(jì)劃
依次由辦公室主任（孫雪）、銷售部經(jīng)理（劉海強(qiáng)）、市場(chǎng)部經(jīng)理（周璐剛）、推廣部經(jīng)理（楊羽翔）、業(yè)務(wù)部經(jīng)理（費(fèi)文政）及分公司經(jīng)理（費(fèi)德華）做部門年終總結(jié)及下年計(jì)劃 、并準(zhǔn)備各部門第一個(gè)節(jié)目表演（表演順序辦公室銷售部市場(chǎng)部推廣部業(yè)務(wù)部富源分公司）節(jié)目穿插在部門經(jīng)理總結(jié)之后
部門第一個(gè)節(jié)目文藝匯演（穿行）；
4、公司基層員工做工作總結(jié)及下年計(jì)劃
依次是辦公室（陳蓉、宰秋萱）銷售部（胡雄、龐清、陸大偉）推廣部（保天雄、孔德俊、孔德林）業(yè)務(wù)部（龍選坤、湯顏夕、李丹、楊榮麗、李超、范文同）、準(zhǔn)備部門第二個(gè)節(jié)目（表演順序辦公室銷售部市場(chǎng)部推廣部業(yè)務(wù)部富源分公司）節(jié)目安排在部門人員總結(jié)之后
5、部門第二個(gè)節(jié)目匯演（穿行）
6、進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)、總票數(shù)35票編號(hào)為1到35 禮品發(fā)放人（宰秋萱）
特等獎(jiǎng)數(shù)字是（11號(hào)） 禮品：
一等獎(jiǎng)數(shù)字是（1號(hào)、4號(hào)、7號(hào)、10號(hào)、13號(hào)）禮品：
二等獎(jiǎng)數(shù)字是（2號(hào)、5號(hào)、8號(hào)、11號(hào)、14號(hào)、16號(hào)、18號(hào)、20號(hào)、22號(hào)、24號(hào)） 禮品：
三等獎(jiǎng)數(shù)字是（3號(hào)、6號(hào)、9號(hào)、12號(hào)、15號(hào)、17號(hào)、19號(hào)、21號(hào)、23號(hào)、25號(hào)、27號(hào)、29號(hào)、31號(hào)、32號(hào)、33號(hào)） 禮品：
7、評(píng)選年終總結(jié)最佳部門領(lǐng)導(dǎo)、最佳員工、部門優(yōu)秀節(jié)目（由四位評(píng)委費(fèi)學(xué)超、龐永明、費(fèi)德華、關(guān)德秀）做出評(píng)分、總分10分四人評(píng)分算出平均分為最后得分）負(fù)責(zé)人（吳青）
8、個(gè)人才藝展示
9、、觀看幻燈片（公司一周年成長(zhǎng)經(jīng)歷） 負(fù)責(zé)人：（ ）
10、總經(jīng)理、副總經(jīng)理作年終發(fā)言
七、公司員工大合影 照相負(fù)責(zé)人（ ）
八、美食烹飪
目的：促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作能力，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，增進(jìn)協(xié)調(diào)性。
要求：全體員工分工合作
物品采購(gòu)：總負(fù)責(zé)人（孫雪 陳蓉 宰秋萱）
1、電磁爐4臺(tái)（ ）火鍋盆4個(gè)、鍋爐一個(gè)、煮鍋一個(gè)、勺子4把（ ）電飯煲3個(gè)（ ）碗40個(gè)（ ）火盆2個(gè)（ ）
2、米10斤、一次性筷子40雙、、洋芋10斤、藕10斤、白菜5斤、薄荷3斤、豌豆尖：5斤、茨菰5斤、1斤花生、4包豆腐皮、小米辣半斤、瓜子3斤、花生1斤、糖一斤、橘子10斤
3、4瓶果粒橙、4瓶雪碧、啤酒5件（ ）
4、生羊肉15斤（ ）負(fù)責(zé)主廚人（ ）
備注：
5、公司女士負(fù)責(zé)：洗菜、切菜、煮飯、擺放碗快、酒水飲料
6、公司男士負(fù)責(zé)：桌子4張、凳子32個(gè)、電磁爐4個(gè)、擺放好、把火盆2個(gè)的火點(diǎn)著、到福來源把煮羊肉的爐子1個(gè)、鍋1個(gè)、火鍋盆4個(gè)、勺子4把拿過來，并把爐子的火點(diǎn)著
7、晚餐過后：男士負(fù)責(zé)撤場(chǎng)（把桌子、凳子放回原位、掃地、把在福來源借來的東西還回去）女士負(fù)責(zé)：洗碗、把剩余的飯菜收理好、把借來的做飯工具歸還好）
）
第7篇：新年工作安排計(jì)劃范文
2、確定需要的年會(huì)時(shí)間：(時(shí)間待定)，年會(huì)策劃及準(zhǔn)備期( 年 月 日至 月 日)：本階段主要完成年會(huì)方案策劃、通知，還有年會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期( 年 月 日至 月 日)：在這個(gè)階段主要完成安排表、音響確定、物品購(gòu)買。計(jì)算年會(huì)倒計(jì)時(shí)期( 年 月 日)：本階段主要完成禮儀小姐、主持人、節(jié)目單等全過程確定。確定年會(huì)正式演出時(shí)間： 年 月 日。
3、做好了準(zhǔn)備工作了之后，開始通知相關(guān)人員確定年會(huì)地點(diǎn)：(待定)。
4、告知年會(huì)目的：對(duì)20xx年公司發(fā)展成績(jī)總結(jié)，以及制定20xx年公司總體規(guī)劃，包括新年度計(jì)劃、方向、目標(biāo)等。目的是為了加強(qiáng)員工之間的交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助的意識(shí)，提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。也是為了表彰優(yōu)秀，通過獎(jiǎng)勵(lì)方式，調(diào)動(dòng)員工積極性，鼓勵(lì)大家在新的一年，工作都有出色的表現(xiàn)。豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。讓員工充分的展現(xiàn)自我，在年會(huì)的過程中認(rèn)知自我及對(duì)企業(yè)大家庭的認(rèn)同感。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的互動(dòng)。
5、參會(huì)人員。
6、公司全體人員，約 人左右。
7、年會(huì)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)。
8、年會(huì)預(yù)算。
9、年會(huì)分工及時(shí)間進(jìn)度。
第8篇：新年工作安排計(jì)劃范文
作為銷售，我們的銷售的工作必需要有一個(gè)計(jì)劃書，這樣我們才能指導(dǎo)自己的銷售目標(biāo)，讓自己的工作更加有動(dòng)力有目標(biāo)。下面是小編給大家?guī)淼匿N售工作計(jì)劃個(gè)人最新版，歡迎大家閱讀參考，我們共同閱讀吧!
銷售工作計(jì)劃個(gè)人最新版1
針對(duì)營(yíng)銷部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：
一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源
今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核治理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注重服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行非凡和有針對(duì)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。
四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營(yíng)治理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
2020年，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。
銷售工作計(jì)劃個(gè)人最新版2
一、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。
每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我某某年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)，通過培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。
負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研、銷售，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。
總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容。
銷售工作計(jì)劃個(gè)人最新版3
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一、宗旨
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二、目標(biāo)
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)
三、工作開展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息），目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等了如指掌。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。
克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
銷售工作計(jì)劃個(gè)人最新版4
經(jīng)過某年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
2、熟識(shí)項(xiàng)目
銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語(yǔ)言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20某年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功！
銷售工作計(jì)劃個(gè)人最新版5
時(shí)光飛逝，過去的一年里，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出2020年工作的具體計(jì)劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
2、熟識(shí)項(xiàng)目
銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語(yǔ)言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。某年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功！
第9篇：新年工作安排計(jì)劃范文
2011年是中心開業(yè)的第二年，為了全面實(shí)施素質(zhì)教育，豐富學(xué)生的校外生活。通過各種形式多樣的活動(dòng)，使學(xué)生親身參于與實(shí)踐的積極體驗(yàn)和豐富經(jīng)驗(yàn)。培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神，發(fā)揮中心的有利資源，向家長(zhǎng)、社會(huì)和社會(huì)各界展示一個(gè)多元的、朝氣蓬勃、對(duì)外開放的連云港市婦女兒童活動(dòng)中心。
總體思路：圍繞“科學(xué)發(fā)展觀和以人為本”的工作思路，以“科技創(chuàng)新”“文體藝術(shù)”為載體，開展形式多樣的、豐富多彩的活動(dòng)，努力做到服務(wù)社會(huì)、服務(wù)學(xué)生、服務(wù)家長(zhǎng)。
二、活動(dòng)安排
1．開展“慶60國(guó)慶，市機(jī)關(guān)大合唱”等活動(dòng)。
（1）協(xié)助市政府機(jī)關(guān)黨工委舉辦“慶國(guó)慶，市機(jī)關(guān)大合唱”活動(dòng)的排練。
（2）組織少兒德育專題講座。
（3）組織少兒跆拳道比賽 。
（4）組織少兒藝術(shù)類考級(jí)活動(dòng)。
（5）組織少兒美術(shù)書法作品專題展覽 。
（6）組織少兒乒乓球比賽。
（7）組織少兒鋼琴音樂專場(chǎng)免費(fèi)音樂會(huì)。
（8）組織全市少兒美術(shù)作品比賽。
（9）組織新年音樂沙龍。
（10）組織少兒古箏免費(fèi)專題音樂會(huì)。
2．青少年科技創(chuàng)新系列活動(dòng)。
（1）科技館常年對(duì)少兒免費(fèi)開放
（2）引進(jìn)航模培訓(xùn)班。
（3）組織小海燕夏令營(yíng)——連云港市海關(guān)職工子女夏令營(yíng)來我中心科技館參觀。
（4）組織青少年科技夏令營(yíng)——連云港市連云區(qū)墟溝街道婦聯(lián)組織的中小學(xué)生到中心科技館參觀。
三、具體要求
1．進(jìn)一步加強(qiáng)活動(dòng)的計(jì)劃管理，對(duì)于2011年下半年開展的各項(xiàng)活動(dòng)，必須逐一制訂好活動(dòng)的具體計(jì)劃。
