半年工作總結(jié)會(huì)議精選(九篇)

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第1篇：半年工作總結(jié)會(huì)議范文

這次會(huì)議的主要任務(wù)是，以中央、省會(huì)議精神為指針，回顧總結(jié)上半年工作，分析面臨的形勢(shì)和任務(wù)，動(dòng)員各級(jí)各部門進(jìn)一步統(tǒng)一思想，再鼓干勁，突出重點(diǎn)，加大措施，努力推進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、趕超發(fā)展。下面，根據(jù)市委、市政府研究的意見(jiàn)，我講六個(gè)方面的問(wèn)題。

一、團(tuán)結(jié)拼搏，奮力開(kāi)拓，上半年整體工作取得良好成績(jī)

今年以來(lái)，各級(jí)各部門緊緊圍繞建設(shè)總目標(biāo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)市黨代會(huì)、人代會(huì)、經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議等一系列重要會(huì)議部署，團(tuán)結(jié)一心,自我加壓,迎難而上，創(chuàng)新奮進(jìn)，經(jīng)受住了嚴(yán)峻形勢(shì)的考驗(yàn),推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的協(xié)調(diào)較快發(fā)展，各項(xiàng)指標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半的目標(biāo)。概括起來(lái)，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)健康，發(fā)展勢(shì)頭保持良好。

2、項(xiàng)目建設(shè)取得實(shí)效，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

3、重點(diǎn)工程快速推進(jìn)，城市秩序持續(xù)好轉(zhuǎn)。

4、為民實(shí)事扎實(shí)實(shí)施，群眾生活持續(xù)改善。

5、維穩(wěn)工作力度加大，和諧局面持續(xù)鞏固。

6、工作作風(fēng)不斷轉(zhuǎn)變，發(fā)展環(huán)境持續(xù)優(yōu)化。

這些成績(jī)，是在宏觀調(diào)控力度進(jìn)一步加大，土地、資金、能源、原材料等生產(chǎn)要素供應(yīng)趨緊，外經(jīng)外貿(mào)形勢(shì)發(fā)生較大變化的宏觀背景下取得的，來(lái)之不易。全市上下都能夠按照市委、市政府的總體部署和要求，積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和壓力，干事創(chuàng)業(yè)、攻堅(jiān)破難，在各自崗位上做了大量卓有成效的工作，為全市發(fā)展付出很大努力。

二、認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心，進(jìn)一步增強(qiáng)加快發(fā)展的責(zé)任感、緊迫感

（一）發(fā)展環(huán)境異常復(fù)雜，挑戰(zhàn)前所未有，我們必須敏銳判斷，早作應(yīng)對(duì)。只要我們深入研究，牢牢把握發(fā)展大勢(shì)，就一定會(huì)在復(fù)雜的環(huán)境中，趨利避害，搶抓機(jī)遇，繼續(xù)保持又好又快的發(fā)展勢(shì)頭。

（二）發(fā)展任務(wù)異常艱巨，要求更高更嚴(yán)，我們必須自我加壓，負(fù)重奮進(jìn)。

受外部環(huán)境的影響，土地、資金的瓶頸制約更加突出，企業(yè)利潤(rùn)空間被壓縮，招商引資和外貿(mào)出口形勢(shì)嚴(yán)峻，煤電油運(yùn)問(wèn)題越來(lái)越突出，物價(jià)上漲為生產(chǎn)生活帶來(lái)了嚴(yán)重影響。與此同時(shí)，發(fā)展的任務(wù)

（三）區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，態(tài)勢(shì)咄咄逼人，我們必須高標(biāo)定位，奮發(fā)有為。

在相同的環(huán)境下，外地的發(fā)展速度繼續(xù)加快，大項(xiàng)目建設(shè)熱火朝天。通過(guò)指標(biāo)對(duì)比、排名對(duì)比，顯示差距。越是困難的時(shí)期，越是拉開(kāi)差距的時(shí)候，越需要真本領(lǐng)、硬功夫。面對(duì)不進(jìn)即退的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們一定要有永不氣餒、永遠(yuǎn)進(jìn)取、永爭(zhēng)第一的氣魄?，F(xiàn)在，我們擁有比以往都好的基礎(chǔ)和條件。

三、抓牢要?jiǎng)?wù)，抓準(zhǔn)關(guān)鍵，全力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。

發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，是解決一切問(wèn)題的關(guān)鍵，只有不斷增強(qiáng)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力，才能為我們應(yīng)對(duì)各種困難和風(fēng)險(xiǎn)打下堅(jiān)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)。

1、要集中全力，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，加快做大做強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。項(xiàng)目是優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵著力點(diǎn)。從數(shù)量上看，上半年開(kāi)復(fù)工項(xiàng)目不少，但從進(jìn)度看，存在問(wèn)題有容忽視。截止目前，全市41個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目還有=個(gè)項(xiàng)目應(yīng)開(kāi)未開(kāi)，已開(kāi)復(fù)工的大多數(shù)落后于進(jìn)度計(jì)劃，部分項(xiàng)目落后進(jìn)度較大。

2、要內(nèi)外并舉，增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展。

3、要想方設(shè)法，突破瓶頸束縛，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康運(yùn)行。

一要切實(shí)做好財(cái)稅金融工作，努力強(qiáng)化資金保障。當(dāng)前，財(cái)政和企業(yè)都面臨的嚴(yán)重資金不足問(wèn)題。要加強(qiáng)財(cái)稅工作。利用稅源普查成果，加強(qiáng)稅收征管。要做好土地經(jīng)營(yíng)，加大政策資金爭(zhēng)取力度。要進(jìn)一步強(qiáng)化節(jié)約意識(shí)，從中央到地方都?jí)嚎s辦公經(jīng)費(fèi)支出，我們要嚴(yán)格控制支出，努力使財(cái)政資金用在發(fā)展的刀刃上、用在民生上。要加強(qiáng)金融工作。在保證金融安全的前提下，加強(qiáng)企業(yè)與金融部門的對(duì)接，加強(qiáng)金融部門與上級(jí)的對(duì)接，加強(qiáng)與外地金融機(jī)構(gòu)對(duì)接，努力增加信貸投放指標(biāo)。同時(shí)，要抓好上市企業(yè)培育，爭(zhēng)取市場(chǎng)化融資再突破。二要大力破解土地指標(biāo)制約，努力滿足建設(shè)需要。要大力啟動(dòng)盤活閑置資產(chǎn)，防止新的低效利用現(xiàn)象。做好土地置換，抓緊建設(shè)用地指標(biāo)置換爭(zhēng)取工作。要加大向上指標(biāo)爭(zhēng)取力度，力爭(zhēng)為項(xiàng)目建設(shè)提供更多的土地指標(biāo)。三要積極應(yīng)對(duì)煤電油運(yùn)問(wèn)題，努力保障市場(chǎng)供應(yīng)。同時(shí)要努力應(yīng)對(duì)物價(jià)監(jiān)控工作，努力降低通漲影響。四要深入推進(jìn)節(jié)能降耗工作，努力促進(jìn)持續(xù)發(fā)展。要按照上級(jí)要求和我市節(jié)能降耗工作意見(jiàn)，進(jìn)一步加大工作力度，落實(shí)年度任務(wù)，確保實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗目標(biāo)。今后，在引進(jìn)項(xiàng)目上，要嚴(yán)格把關(guān)，從源頭上控制排污和能耗。

2、要內(nèi)外并舉，增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展。

一是，要努力擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放。二是，要放手發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)。做好企業(yè)服務(wù)工作。越是發(fā)展環(huán)境趨緊的時(shí)候越需要我們搞好服務(wù)。要搞好服務(wù)，了解企業(yè)的困難，給予力所能及的幫助，多做暖人心的工作，為企業(yè)營(yíng)造良好的發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展、快速發(fā)展、多做貢獻(xiàn)。尋找合作伙伴、人才、信貸、市場(chǎng)。

4、大力突破瓶頸束縛，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康運(yùn)行。一是要大力破解融資問(wèn)題，擴(kuò)大有效投入。二是要大力破解土地問(wèn)題，保證項(xiàng)目建設(shè)需要。三是要努力應(yīng)對(duì)煤電油運(yùn)問(wèn)題，保障重點(diǎn)物資供應(yīng)。四是要努力應(yīng)對(duì)物價(jià)監(jiān)控工作，努力降低通漲影響。五是要切實(shí)加強(qiáng)財(cái)稅工作，確保重點(diǎn)支出需要。

四、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)，促?gòu)?qiáng)扶弱，加快城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程。

五、以民為本，以穩(wěn)求進(jìn)，大力建設(shè)和諧穩(wěn)定模范城市。

1、要扎扎實(shí)實(shí)為民辦實(shí)事。

2、要進(jìn)一步做好穩(wěn)定工作。

第2篇：半年工作總結(jié)會(huì)議范文

今年以來(lái)醫(yī)藥工會(huì)認(rèn)真貫徹落實(shí)了黨十六屆五中全會(huì)精神，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，在分局工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真開(kāi)展了工會(huì)工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、職工利益放在首位，在維護(hù)權(quán)益上下功夫。

維護(hù)職工合法權(quán)益是工會(huì)的最基本職能，工會(huì)應(yīng)當(dāng)把職工利益放在第一位，只有維護(hù)好職工的合法權(quán)益，工會(huì)才能顯示出它應(yīng)具有的社會(huì)地位。

1、關(guān)心好特困職工。原創(chuàng)：特困職工是社會(huì)的弱勢(shì)群體，他們渴望得到社會(huì)的關(guān)愛(ài)。今年一月份，工會(huì)慰問(wèn)了30多名離退休老職工，把工會(huì)的溫暖送到了他們的手里；使他們過(guò)上了一個(gè)比較愉快的春節(jié)。同時(shí)今年我們成立了扶貧劑困獻(xiàn)愛(ài)心基金會(huì).前不久一次性為下崗職工王淑娟上不去大學(xué)的子女捐款2000元,表我們工會(huì)的一點(diǎn)心意。愛(ài)心助學(xué)是幫助特困職工子女考上大中專院校渡過(guò)難關(guān)的有效手段，我們不會(huì)讓一位特困職工子女因交不起學(xué)費(fèi)而放棄學(xué)業(yè)。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí),讓職工善于用法律保護(hù)自己,我們先后學(xué)習(xí)了<<藥品管理法>><<安全生產(chǎn)法>>,<&lt;工會(huì)法>>等相關(guān)法律知識(shí),教育我們的職工知法\懂法.

3、建立和諧穩(wěn)定的勞資關(guān)系,年初簽定的合同必需通過(guò)職工反復(fù)討論,即能保證職工收入的穩(wěn)定增長(zhǎng),又要促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展.

二、工會(huì)工作突出重點(diǎn)，在提高質(zhì)量上下功夫。

我們認(rèn)為，工會(huì)工作關(guān)鍵要突出幾件有意義的、有影響力的工作，讓人家看到我們工會(huì)在做什么，是實(shí)實(shí)在在的，言之有物的。

1、抓學(xué)習(xí),認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的十六屆五中全會(huì)精神和兩級(jí)黨委.兩級(jí)工會(huì)的會(huì)議精神。用科學(xué)的發(fā)展管統(tǒng)領(lǐng)我們的工作,通過(guò)學(xué)習(xí)把思想統(tǒng)一到上級(jí)工會(huì)和分局黨委的要求和部署上來(lái).在分局機(jī)關(guān)舉辦的學(xué)習(xí)貫徹總局分局黨委擴(kuò)大會(huì)議精神的知識(shí)競(jìng)賽中榮獲第二名的好成績(jī).

2、抓教育,公司于6月1日在分局電視臺(tái)公開(kāi)承諾:守法經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信為民,疾病威脅著人類的生命，藥品關(guān)系著人民的健康。最近齊齊哈爾第二制藥有限公司假藥致人死亡的嚴(yán)重事件，給從事藥品生產(chǎn)、銷售的各單位敲響了警鐘。北安分局醫(yī)藥藥材采購(gòu)批發(fā)總站作為黑河地區(qū)第一家通過(guò)gsp認(rèn)證的藥品批發(fā)企業(yè)，連日來(lái)組織全體職工認(rèn)真學(xué)習(xí)了《藥品管理法》《藥品經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范》原創(chuàng)：《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等相關(guān)法律、法規(guī)，決心做到守法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信為民。在此，北安分局醫(yī)藥藥材采購(gòu)批發(fā)總站與各分店共同做出承諾：

作為藥品經(jīng)營(yíng)的從業(yè)人員，我們要在保障消費(fèi)者用藥安全、保障藥品市場(chǎng)供應(yīng)等方面做到：

(一)、嚴(yán)格遵守國(guó)家相關(guān)藥品管理政策和法規(guī)，依法經(jīng)營(yíng)，確保藥品市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展；

(二)、積極推進(jìn)藥品分類管理，認(rèn)真執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理的規(guī)定，更新觀念，做好對(duì)消費(fèi)者的宣傳工作，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步開(kāi)展；

(三)、做好藥品采購(gòu)供應(yīng)工作，積極組織貨源，豐富藥品品種，穩(wěn)定藥品價(jià)格，滿足市場(chǎng)供應(yīng)；

(四)、嚴(yán)格控制進(jìn)貨渠道，防止假、劣藥品進(jìn)入醫(yī)院和藥店，確保藥品質(zhì)量；

(五)、恪守職業(yè)道德，堅(jiān)持誠(chéng)信為本，加強(qiáng)行業(yè)自律，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，提高服務(wù)水平；

(六)、開(kāi)展社區(qū)自我藥療和安全用藥健康講座，普及百姓合理用藥知識(shí)，指導(dǎo)顧客正確用藥。

(七)、營(yíng)造公平、公正、公開(kāi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，堅(jiān)決反對(duì)和抵制各種形式的商業(yè)賄賂行為。

3、抓目標(biāo),根據(jù)分局總目標(biāo)考核意見(jiàn)，都結(jié)合本公司實(shí)際，制訂了2006年度工會(huì)工作目標(biāo)管理考核意見(jiàn)?？己艘庖?jiàn)重點(diǎn)在4個(gè)方面：工會(huì)組織工作、維權(quán)機(jī)制建設(shè)、幫扶困難職工、、創(chuàng)新工作有成效。

4、抓公開(kāi),做好政務(wù)公開(kāi)工作。我們做到了各項(xiàng)方針政策的出臺(tái)需經(jīng)職工討論,公司的重大事項(xiàng)公開(kāi),集體決策.

5、抓創(chuàng)新,增加新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn).在分局的6個(gè)農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)辦了6家醫(yī)藥分店,分店創(chuàng)辦的目的不僅是為企業(yè)增收,而且還為農(nóng)場(chǎng)百姓供應(yīng)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的藥品,保障了墾區(qū)人民的用藥安全.

四、下半年度重點(diǎn)工作打算

1、繼續(xù)做好以上幾方面工作,把工作落實(shí)到底

2、加大維權(quán)力度，特別是《勞動(dòng)法》、《工會(huì)法》的執(zhí)行情況，兩法都賦予工會(huì)一定的權(quán)利和義務(wù)。

第3篇：半年工作總結(jié)會(huì)議范文

2009年下半年主要活動(dòng)如下：

一、社團(tuán)納新

形意拳成員在會(huì)長(zhǎng)馬修的帶領(lǐng)下，踴躍參加納新工作。首先確定好納新方案，然后按章行事。通過(guò)有效的宣傳方案（武術(shù)展示、海報(bào)展示、照片展示、幻燈片展示等），我們使?jié)洗髮W(xué)更多的人了解了形意拳。最終有15名學(xué)生加入了我們的大家庭，他們來(lái)自不同的學(xué)院，為大家庭注入了新的血液。

二、組隊(duì)參加全民全運(yùn)，山東省省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)濟(jì)南形意拳風(fēng)采展示活動(dòng)

三、濟(jì)南大學(xué)形意拳研究會(huì)每晚訓(xùn)練

濟(jì)南大學(xué)形意拳研究會(huì)成員每天晚上九點(diǎn)到十點(diǎn)在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)北面集中訓(xùn)練，實(shí)行“總”“分”“總”的模式。首先，大家集中訓(xùn)練五行連環(huán)八遍；其次，各小組按自己訓(xùn)練計(jì)劃自由訓(xùn)練；再次，強(qiáng)化自身素質(zhì)訓(xùn)練，集中訓(xùn)練“左右馬形拳”、“云手”、“俯臥撐”等。

四、拜師

在總會(huì)的授權(quán)下，我濟(jì)南大學(xué)形意拳研究會(huì)協(xié)辦拜師儀式。我校有六名精英段欽毅、薛立、朱志勛、林寶玉、魏金玉、錢成杰光榮成為“楊傳形意拳”弟子，此次參與拜師的還有山東中醫(yī)藥大學(xué)、力明學(xué)院和財(cái)政學(xué)院形意拳研究會(huì)的會(huì)員。

五、山東中醫(yī)藥之行

為了促進(jìn)與各大學(xué)形意拳分會(huì)的學(xué)習(xí)和交流，12月6日濟(jì)南大學(xué)形意拳研究會(huì)精英馬修、段欽毅、薛立等一行二十余人赴濟(jì)南形意拳研究會(huì)山東中醫(yī)藥分會(huì)進(jìn)行拳術(shù)交流活動(dòng)。此次參與交流的還有兄弟分會(huì)山東力明學(xué)院形意拳研究會(huì)。大家在一起，各自表演了五行連環(huán)拳、五行相克拳（劈、崩、鉆、炮、橫）及形意六合棍等。最后由師父楊遵利（中國(guó)武當(dāng)武術(shù)十佳武術(shù)名家，世界功夫武術(shù)師范級(jí)九段，濟(jì)南形意拳研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)。）進(jìn)行最后點(diǎn)評(píng)，既指出了動(dòng)作協(xié)調(diào)的地方，也指出了動(dòng)作不到位的地方。

六、組隊(duì)參加濟(jì)南形意拳研究會(huì)舉辦的元旦慶?；顒?dòng)

12月20日，濟(jì)南大學(xué)形意拳研究會(huì)全體成員參加了濟(jì)南形意拳研究會(huì)總會(huì)舉辦的元旦慶?；顒?dòng)。在這次活動(dòng)中，大一新會(huì)員積極表演節(jié)目，展現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采，給社團(tuán)增添了無(wú)限活力。其中，新會(huì)員的書(shū)法詩(shī)朗誦節(jié)目和舞蹈恰恰舞贏得了熱烈的掌聲，獲得了節(jié)目表演一等獎(jiǎng)等。

七、獲得榮譽(yù)

我協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)馬修被中國(guó)武術(shù)協(xié)會(huì)授予“武術(shù)三段稱號(hào)”和“金鷹”勛章，我們協(xié)會(huì)被山東省高等學(xué)校武術(shù)協(xié)會(huì)被評(píng)為“2009年度山東省高等學(xué)校武術(shù)工作精神文明獎(jiǎng)”，協(xié)會(huì)會(huì)員馬修、李丹霞榮獲“優(yōu)秀學(xué)生干部”，段欽毅、馬康、朱志勛和薛利榮獲“社團(tuán)活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人”，李佳、董曉軍、喬秀榮、杜玉潔和李小龍榮獲“社團(tuán)活動(dòng)優(yōu)秀積極分子”的榮譽(yù)稱號(hào)。

通過(guò)這些活動(dòng)，我們看到：

第4篇：半年工作總結(jié)會(huì)議范文

今年以來(lái)，在市局和市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，，全國(guó)公務(wù)員公同的天地我們牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀和科學(xué)監(jiān)管理念，積極探索強(qiáng)化食品藥品監(jiān)管的思路和辦法，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，各項(xiàng)工作取得了新的進(jìn)展。

一、突出重點(diǎn)抓關(guān)鍵，大力整頓規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序

㈠以農(nóng)村藥品市場(chǎng)為重點(diǎn),加大市場(chǎng)稽查力度。我們把稽查作為主業(yè)來(lái)抓，增加投入，新配置了執(zhí)法車和攝像機(jī)、照相機(jī)等裝備；充實(shí)人員2名，壯大了稽查力量。根據(jù)基層藥品市場(chǎng)的實(shí)際和特點(diǎn)，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)部位加強(qiáng)稽查監(jiān)管，加大與外市縣相鄰邊緣地區(qū)、假劣藥品案件多發(fā)地區(qū)、偏遠(yuǎn)農(nóng)村及城鄉(xiāng)結(jié)合部藥品市場(chǎng)整治力度。上半年共出動(dòng)執(zhí)法人員1456人次,檢查管理相對(duì)人（單位）826個(gè),查處各類案件65起，立案35起，結(jié)案31起。已上交罰沒(méi)款96854元。辦案數(shù)量和罰沒(méi)收入同比均有大幅增長(zhǎng)，有力地打擊了違法行為，凈化了農(nóng)村藥品市場(chǎng)。

㈡查封齊二藥品。5月13日接到上級(jí)關(guān)于查封齊二藥生產(chǎn)的藥品通知后，我局立即召開(kāi)了局長(zhǎng)辦公會(huì)，進(jìn)行了周密部署和安排，當(dāng)日對(duì)市局關(guān)于查處假藥的兩個(gè)通知進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)，要求各藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)使用單位搞好自查，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院并負(fù)責(zé)搞好轄區(qū)內(nèi)村衛(wèi)生室、診所的清查工作，同時(shí)，成立了由稽查隊(duì)、藥品科和業(yè)務(wù)科組成的3個(gè)專項(xiàng)檢查組，對(duì)一級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)、所有的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)和城區(qū)個(gè)體診所、廠礦衛(wèi)生室進(jìn)行了拉網(wǎng)式檢查；建立了每日信息定期上報(bào)制度，每天有專人負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)查封、扣押情況和上報(bào)工作。全市共查出經(jīng)營(yíng)和使用齊齊哈爾第二制藥有限公司生產(chǎn)藥品計(jì)9個(gè)品種、12244支,涉及18家藥品經(jīng)營(yíng)和使用單位，全部進(jìn)行了就地查封、扣押。

㈢積極開(kāi)展整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)行動(dòng)。全國(guó)整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序工作電視會(huì)結(jié)束后，我局立即召開(kāi)局務(wù)會(huì)，研究部署了我市整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序工作：一是做好對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上醫(yī)院的專項(xiàng)檢查。二是做好對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的專項(xiàng)檢查。三是做好對(duì)個(gè)體診所、村衛(wèi)生室的專項(xiàng)檢查。四是做好對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑的專項(xiàng)檢查。并分別召開(kāi)了全市藥品、醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和醫(yī)療衛(wèi)生單位負(fù)責(zé)人會(huì)議，傳達(dá)了國(guó)家、省、市局整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序工作會(huì)議精神，部署了我市的專項(xiàng)整治工作，局長(zhǎng)與各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)法人代表簽定了依法經(jīng)營(yíng)使用藥品（醫(yī)療器械）責(zé)任書(shū)。在層層簽訂責(zé)任書(shū)的基礎(chǔ)上，，由業(yè)務(wù)科、稽查隊(duì)、藥品科人員組成兩個(gè)檢查組，分別由一名副局長(zhǎng)帶隊(duì)，對(duì)全市42家一級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品購(gòu)用行為和藥劑管理工作進(jìn)行了認(rèn)真、全面的監(jiān)督檢查。針對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，制作了現(xiàn)場(chǎng)檢查筆錄，并將檢查情況形成了書(shū)面材料通報(bào)給衛(wèi)生部門，有效地促進(jìn)了問(wèn)題的整改。

㈣積極開(kāi)展藥品快檢和adr監(jiān)測(cè)工作。上半年共快檢藥品244批次，送檢86個(gè)批次，。adr監(jiān)測(cè)工作取得突破性進(jìn)展。為了突破薄弱環(huán)節(jié)，我們采取三項(xiàng)措施：召開(kāi)了adr監(jiān)測(cè)專題會(huì)議，請(qǐng)市局市所和有關(guān)科室領(lǐng)導(dǎo)到會(huì)講話輔導(dǎo)；分解落實(shí)任務(wù)；出臺(tái)激勵(lì)政策。至7月1日，已收到51例，上報(bào)48例，超過(guò)去年全年上報(bào)數(shù)。

㈤扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)村藥品兩網(wǎng)建設(shè)。今年上半年，我們加強(qiáng)了與鄉(xiāng)鎮(zhèn)“兩員”的聯(lián)系與溝通，及時(shí)了解他們的工作情況，同時(shí)要求協(xié)管員加強(qiáng)對(duì)信息員的組織領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮他們的“耳目”作用，為查處案件提供線索。藥品供應(yīng)網(wǎng)，經(jīng)常與醫(yī)藥公司聯(lián)系與協(xié)調(diào)，加大了藥品配送面，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院代購(gòu)分發(fā)藥品的監(jiān)督檢查。通過(guò)各項(xiàng)措施的落實(shí)，確保了農(nóng)民用藥安全、有效、經(jīng)濟(jì)和方便。

二、積極開(kāi)展食品安全綜合監(jiān)督協(xié)調(diào)工作

㈠當(dāng)好政府幫手，加強(qiáng)對(duì)成員單位的督導(dǎo)。我們?cè)谌ツ甑讓?duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施食品放心工程情況進(jìn)行評(píng)價(jià)考核的基礎(chǔ)上，于4月12日至24日，根據(jù)《xx2006年食品藥品安全工作要點(diǎn)》和《xx市實(shí)施食品放心工程綜合評(píng)價(jià)辦法（試行）》的有關(guān)規(guī)定，以市食品藥品協(xié)調(diào)委員會(huì)辦公室的名義組織食品藥品監(jiān)督管理局、衛(wèi)生局、工商局、質(zhì)監(jiān)局、農(nóng)業(yè)局等有關(guān)部門組成督導(dǎo)組，對(duì)全市18個(gè)食品藥品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)成員單位今年以來(lái)的食品放心工程實(shí)施情況進(jìn)行了督導(dǎo)評(píng)估，發(fā)了通報(bào)，既樹(shù)立了綜合監(jiān)管部門的權(quán)威，又促進(jìn)了環(huán)節(jié)監(jiān)管部門和成員單位的責(zé)任落實(shí)。

㈡加快農(nóng)村食品供應(yīng)網(wǎng)建設(shè)，提高農(nóng)村食品消費(fèi)水平。我局積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，指導(dǎo)試點(diǎn)企業(yè)發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)、集中配送，保證了所經(jīng)營(yíng)食品的質(zhì)量。㈢強(qiáng)化基礎(chǔ)工作。為提高食品安全綜合監(jiān)管水平，整合監(jiān)管資源，加強(qiáng)部門間的信息交流與溝通，協(xié)調(diào)委員會(huì)辦公室加強(qiáng)了監(jiān)管信息的編發(fā)工作,到目前為止，共編發(fā)《食品藥品監(jiān)管信息》15期。

㈣開(kāi)展農(nóng)村食品安全調(diào)查與評(píng)價(jià)工作。5月份，我們根據(jù)省局統(tǒng)一部署，在我市城鄉(xiāng)結(jié)合部及農(nóng)村食品市場(chǎng)抽取了兒童食品(乳制品25個(gè)品種)及時(shí)送省局指定的檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)。

㈤協(xié)調(diào)有關(guān)部門，開(kāi)展食品安全專項(xiàng)檢查。在牽頭有關(guān)部門搞好元旦春節(jié)、風(fēng)箏會(huì)和五一黃金周期間的食品安全專項(xiàng)整治工作的基礎(chǔ)上，組織衛(wèi)生部門圓滿完成了高中考期間的食品衛(wèi)生安全保障工作;同時(shí),組織開(kāi)展了劣質(zhì)奶粉核查工作。

三、加強(qiáng)機(jī)關(guān)隊(duì)伍建設(shè)和宣傳工作

㈠開(kāi)展集中學(xué)習(xí)教育整頓活動(dòng)。春節(jié)后一上班我們集中學(xué)習(xí)充電，學(xué)習(xí)了有關(guān)法律法規(guī)和上級(jí)有關(guān)會(huì)議精神。開(kāi)展了怎樣圍繞中心，服務(wù)大局，做好本職工作和如何推進(jìn)依法行政，進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)范化建設(shè)的大討論。通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，認(rèn)清了形勢(shì)，增強(qiáng)了信心，為搞好2006年食品藥品監(jiān)管工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

㈡明確責(zé)任，狠抓落實(shí)。一是制訂了食品藥品監(jiān)督管理局《二00六年食品藥品監(jiān)督管理工作要點(diǎn)》，并逐項(xiàng)分解到班子成員和有關(guān)科室。二是制訂了食品藥品監(jiān)督管理局《2006年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作實(shí)施意見(jiàn)》，局黨組書(shū)記、局長(zhǎng)與各科室負(fù)責(zé)人，簽定了2006年度黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書(shū)。三是制定了《2006年局黨政領(lǐng)導(dǎo)成員職責(zé)分工及工作任務(wù)分解明細(xì)表》，將各項(xiàng)目標(biāo)分解細(xì)化，并根據(jù)局黨政領(lǐng)導(dǎo)成員的工作分工，逐一分解到每位領(lǐng)導(dǎo)成員，明確責(zé)任，逐一落實(shí)到人，確保全年各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成。

㈢加大宣傳力度。今年以來(lái)，我們根據(jù)省市局要求和自身需要，加大了宣傳工作力度。利用市委工作簡(jiǎn)報(bào)、電視、電臺(tái)等大眾媒體，采取立體宣傳形式，向全社會(huì)宣傳食品藥品管理法律法規(guī)，通報(bào)藥品質(zhì)量，宣傳部門職責(zé)和工作動(dòng)態(tài)，擴(kuò)大了社會(huì)影響。

四、存在問(wèn)題、下半年工作打算及幾點(diǎn)建議

第5篇：半年工作總結(jié)會(huì)議范文

追趕超越首先是思想上的超越，必須在理念上贏人一籌、決策上先人一步;下面是小編給大家?guī)?lái)的分管科室和單位上半年工作開(kāi)展情況總結(jié)會(huì)議上的講話。希望大家喜歡!

同志們：

剛才，×同志通報(bào)了各科室、委屬各單位上半年考核情況，各領(lǐng)導(dǎo)對(duì)分管科室和單位上半年工作開(kāi)展情況進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)并對(duì)下半年工作進(jìn)行了部署，我完全同意。希望各科室、各單位認(rèn)真分析總結(jié)，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，積極整改提高，確保出色完成既定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。下面，我再講幾點(diǎn)意見(jiàn)：

一、工作成績(jī)值得肯定

今年以來(lái)，面對(duì)政策性約束和結(jié)構(gòu)性短板疊加的復(fù)雜形勢(shì)，全委上下以爭(zhēng)創(chuàng)“全省一流、全市優(yōu)秀”為目標(biāo)，全力以赴抓項(xiàng)目、穩(wěn)增長(zhǎng)、抓改革、優(yōu)環(huán)境、抓脫貧、改作風(fēng)，廣大干部職工與委領(lǐng)導(dǎo)班子同心同向、主動(dòng)作為、奮勇?tīng)?zhēng)先，較好地完成了上半年預(yù)定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為全市轉(zhuǎn)型發(fā)展追趕超越做出了積極的貢獻(xiàn)。具體的工作進(jìn)展情況和工作成效，我已在×月×日的大會(huì)上進(jìn)行了通報(bào)，今天不再一一贅述。

在這里，我想用三句話來(lái)總結(jié)我們上半年工作所取得的成效。一是密切關(guān)注中省經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，加強(qiáng)溝通對(duì)接，廣泛開(kāi)展調(diào)查研究，定期分析研判發(fā)展態(tài)勢(shì)，及時(shí)提出解決建議和措施，當(dāng)好了市委、市政府科學(xué)決策的“參謀員”。

二是圍繞六大“千億產(chǎn)業(yè)集群”積極策劃包裝項(xiàng)目，全面加快重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)中、省、市穩(wěn)增長(zhǎng)促投資各項(xiàng)政策，積極培育發(fā)展接續(xù)產(chǎn)業(yè)，全力抓好脫貧攻堅(jiān)基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)，當(dāng)好了推動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展的“戰(zhàn)斗員”。

三是著力優(yōu)化提升營(yíng)商環(huán)境，深入推進(jìn)“放管服”改革，大力抓好節(jié)能減排、糧油產(chǎn)品市場(chǎng)供給、物價(jià)監(jiān)管、干部隊(duì)伍建設(shè)等工作，當(dāng)好了服務(wù)全市改革發(fā)展工作的“服務(wù)員”。我委在全市2020年度目標(biāo)責(zé)任考核中位列優(yōu)秀等次，先后被評(píng)為全市“創(chuàng)建省級(jí)文明城市工作先進(jìn)單位”“質(zhì)量工作先進(jìn)單位”。這些成績(jī)的取得，得益于市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于委班子成員的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，更來(lái)之于全體干部職工的苦干實(shí)干和默默奉獻(xiàn)。

我時(shí)常被大家廢寢忘食、加班加點(diǎn)的工作精神感動(dòng)著。每當(dāng)看到大家不辭勞苦、挑燈夜戰(zhàn)的工作情形，我都看在眼里、疼在心里。有大家這樣的團(tuán)結(jié)拼搏精神、這樣飽滿的工作熱情，我相信，我們的發(fā)展改革事業(yè)一定會(huì)乘風(fēng)破浪、再創(chuàng)佳績(jī)!在這里，我代表委班子向大家表示衷心的感謝!并通過(guò)你們向默默地站在我們身后支持我們工作的親人們致以崇高的敬意!

二、存在問(wèn)題不容樂(lè)觀

當(dāng)前，縱觀全市，由于缺乏支撐轉(zhuǎn)型發(fā)展的大產(chǎn)業(yè)、大項(xiàng)目的帶動(dòng)，我市轉(zhuǎn)型發(fā)展的步履艱難;去產(chǎn)能沖擊及環(huán)保壓力致使工業(yè)穩(wěn)增長(zhǎng)促投資的困難重重;在建項(xiàng)目偏少、建設(shè)進(jìn)展緩慢、有效投資不足、融資成本高等問(wèn)題依然存在;接續(xù)產(chǎn)業(yè)剛剛起步，短時(shí)間難以見(jiàn)效;“放管服”等一些改革推進(jìn)不夠有力;優(yōu)化提升營(yíng)商環(huán)境成效不夠明顯;脫貧攻堅(jiān)也到了決勝?zèng)Q戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)期?？梢哉f(shuō)，我們面臨的轉(zhuǎn)型發(fā)展、追趕超越的壓力是前所未有的。

再看我們內(nèi)部，一些干部的思想不夠解放，視野不夠開(kāi)闊，策劃包裝項(xiàng)目、招商引資、抓項(xiàng)目的“看家本領(lǐng)”不強(qiáng);部分干部工作標(biāo)準(zhǔn)不高，只求過(guò)得去，不求過(guò)得硬，缺乏精益求精的“工匠精神”;一些科室和干部缺乏擔(dān)當(dāng)精神，遇到矛盾繞著走，工作中推諉扯皮、相互踢皮球的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生;一些干部自我要求不嚴(yán)，違反工作紀(jì)律的情形也不同程度存在;執(zhí)行力偏弱、工作量苦樂(lè)不均、工作作風(fēng)不實(shí)等現(xiàn)象仍然沒(méi)有得到有效解決和改進(jìn)。我們的干部隊(duì)伍建設(shè)、工作作風(fēng)中存在的問(wèn)題是不容忽視的。

上述的種種困難和問(wèn)題，都需要引起我們的高度重視，下大氣力加以解決和改進(jìn)。在今后的工作中，我們要窮盡辦法克難攻堅(jiān)，銳意進(jìn)取改進(jìn)作風(fēng)，用更加管用的舉措，更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)推動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展，助力追趕超越。

三、盯緊目標(biāo)，精準(zhǔn)發(fā)力，高質(zhì)量完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)

下半年，全委上下要按照年初既定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，找準(zhǔn)差距補(bǔ)短板，瞄準(zhǔn)目標(biāo)齊發(fā)力，改進(jìn)作風(fēng)抓落實(shí)，確保全年目標(biāo)任務(wù)的高質(zhì)量完成。

一是提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析質(zhì)量。密切跟蹤經(jīng)濟(jì)形勢(shì)新常態(tài)、新變化，深入研究經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題和熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，積極開(kāi)展專題調(diào)研，及時(shí)提出具有針對(duì)性、可操作性的對(duì)策建議，不斷提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析水平，切實(shí)發(fā)揮好市委、市政府“參謀部”作用。

二是全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。緊扣國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，積極對(duì)接市場(chǎng)需求，圍繞“六大千億產(chǎn)業(yè)集群”，謀劃重大項(xiàng)目。發(fā)揚(yáng)金牌“店小二”作風(fēng)，及時(shí)梳理項(xiàng)目推進(jìn)要素需求，提前介入，主動(dòng)服務(wù)，確保第×屆絲博會(huì)招商引資項(xiàng)目全面落地建設(shè)。高效率推進(jìn)×個(gè)市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，扎實(shí)落實(shí)《×市擴(kuò)大有效投資考核辦法》，開(kāi)展投資提速行動(dòng)，明確各級(jí)包抓責(zé)任，按月通報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況，并在媒體公示。建立重大項(xiàng)目責(zé)任單位和業(yè)主微信群，及時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況。

三是優(yōu)化提升營(yíng)商環(huán)境。深入落實(shí)《優(yōu)化和提升營(yíng)商環(huán)境十大行動(dòng)方案》既定任務(wù)，定期開(kāi)展集中檢查，不斷提高服務(wù)水平。實(shí)行“四個(gè)并聯(lián)審批”，發(fā)揮項(xiàng)目要素保障領(lǐng)導(dǎo)小組作用，切實(shí)抓好項(xiàng)目征地拆遷、手續(xù)辦理、環(huán)境優(yōu)化和協(xié)調(diào)保障等工作，保證項(xiàng)目早開(kāi)工、快開(kāi)工。

四是扎實(shí)抓好節(jié)能減排。對(duì)照減煤任務(wù)，加強(qiáng)能源消費(fèi)情況監(jiān)測(cè)、分析，時(shí)節(jié)能預(yù)警;組織開(kāi)展散煤治理、煤炭削減、生物質(zhì)綜合利用觀摩點(diǎn)評(píng)，深入查找問(wèn)題，限期整改問(wèn)題，確保煤炭削減、GDP能耗指標(biāo)順利完成。督促全市能源保障企業(yè)做好能源供應(yīng)，確保庫(kù)存充足，市場(chǎng)有序供應(yīng)。

五是加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。支持×公司建設(shè)，力爭(zhēng)并網(wǎng)發(fā)電工作年內(nèi)實(shí)現(xiàn)突破。加快光伏發(fā)電技術(shù)領(lǐng)跑基地土地流轉(zhuǎn)等基礎(chǔ)性工作，確保項(xiàng)目按期啟動(dòng)建設(shè)。對(duì)規(guī)上企業(yè)閑置廠房再利用進(jìn)行摸排，加快租賃企業(yè)入統(tǒng)和項(xiàng)目合作嫁接。

完善鄉(xiāng)村振興規(guī)劃，大力發(fā)展特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，加快×個(gè)生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)建和×個(gè)有機(jī)綠色農(nóng)產(chǎn)品示范基地建設(shè)，著力提升×個(gè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)發(fā)展水平。鞏固提升2020年美麗鄉(xiāng)村創(chuàng)建村成果，扎實(shí)推進(jìn)今年×個(gè)美麗鄉(xiāng)村創(chuàng)建工作。以×博物館等×個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)為突破口，全力推進(jìn)全域旅游發(fā)展，確保旅游總收入、旅游人數(shù)實(shí)現(xiàn)“雙過(guò)半”。加快新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，積極推進(jìn)中國(guó)(西部)工業(yè)品數(shù)字港等數(shù)字經(jīng)濟(jì)、旅游軌道交通等項(xiàng)目的實(shí)施。

六是傾力抓好脫貧攻堅(jiān)。牽頭做好脫貧攻堅(jiān)公共服務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，切實(shí)抓好×扶貧協(xié)作與經(jīng)濟(jì)合作、×扶貧以及×村、×村聯(lián)村幫扶等工作。加強(qiáng)與省發(fā)改委的聯(lián)系對(duì)接，靈通信息掌握情況，積極爭(zhēng)取項(xiàng)目資金，加強(qiáng)項(xiàng)目實(shí)施的跟進(jìn)督促，確保全面完成年度減貧任務(wù)。

七是深入推進(jìn)各項(xiàng)改革。繼續(xù)抓好經(jīng)濟(jì)體制和生態(tài)文明體制改革各專項(xiàng)、重點(diǎn)任務(wù)的調(diào)度，采取召開(kāi)專項(xiàng)小組會(huì)議、檢查督辦等形式，扎實(shí)推進(jìn)改革任務(wù)，及時(shí)向市委改革辦和領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)重大改革任務(wù)進(jìn)展情況，確保×項(xiàng)改革任務(wù)如期完成。

八是積極做好糧食、物價(jià)工作。嚴(yán)格執(zhí)行收購(gòu)政策，多渠道籌措收購(gòu)資金，完成全市糧食購(gòu)銷任務(wù);強(qiáng)化糧油市場(chǎng)執(zhí)法，積極開(kāi)展糧食流通監(jiān)督檢查，維護(hù)糧食流通秩序。加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)測(cè)預(yù)警，有效應(yīng)對(duì)價(jià)格異常波動(dòng);繼續(xù)推進(jìn)資源環(huán)境價(jià)格改革，對(duì)全市城市供水價(jià)格改革暨階梯水價(jià)進(jìn)行進(jìn)一步研究，提出具體意見(jiàn);積極開(kāi)展涉企收費(fèi)專項(xiàng)檢查工作，規(guī)范市場(chǎng)價(jià)格秩序。

九是不斷加強(qiáng)機(jī)關(guān)建設(shè)。扎實(shí)抓好“以案促改”各項(xiàng)整改工作任務(wù)的落實(shí)，確保高質(zhì)量完成整改任務(wù)。落實(shí)好黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任和監(jiān)督責(zé)任，加強(qiáng)反腐倡廉教育，持之以恒糾正“”，改進(jìn)作風(fēng)。加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，加大政務(wù)公開(kāi)，推進(jìn)服務(wù)效能提升。進(jìn)一步完善考核制度，加強(qiáng)內(nèi)部考核，用考核推進(jìn)工作落實(shí)。積極做好創(chuàng)文、創(chuàng)衛(wèi)各項(xiàng)工作。

四、堅(jiān)持干字當(dāng)頭，奮力追趕超越

市委書(shū)記×同志在全市年度目標(biāo)責(zé)任考核總結(jié)表彰會(huì)議上的講話中，有一部分專門講的是關(guān)于“干”的內(nèi)容，我覺(jué)得講得非常實(shí)在，今天把×書(shū)記的這部分講話拿來(lái)和大家共勉，希望大家聽(tīng)后有所收獲。

一要真抓實(shí)干。成績(jī)是干出來(lái)的。實(shí)干是解決一切問(wèn)題的方法論，我們的工作來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，任何時(shí)候都必須把實(shí)的作風(fēng)貫穿工作始終。要有務(wù)實(shí)的態(tài)度，始終以民心為出發(fā)點(diǎn)，腳踏實(shí)地，謀事要實(shí)，不馳于空想，不騖于虛聲。要尊重規(guī)律，不唯上、不唯書(shū)、只唯實(shí)，不能脫離實(shí)際，違背自然規(guī)律、市場(chǎng)規(guī)律。要穩(wěn)中求進(jìn)，處理好加快發(fā)展與科學(xué)發(fā)展的關(guān)系，干任何工作都不能盲目冒進(jìn)。

要有求實(shí)的精神，發(fā)揚(yáng)“尋烏調(diào)查”精神，把調(diào)查研究作為基本方法，把基層作為思想的活力源、工作的主戰(zhàn)場(chǎng)，多一些沖在一線、現(xiàn)場(chǎng)辦公，善于從調(diào)研中了解實(shí)際、找準(zhǔn)矛盾、拓展思路、破解難題。要有扎實(shí)的作風(fēng)，有“釘釘子”的韌勁，一錘接著一錘敲，久久為功，善作善成，不投機(jī)取巧，不偷工減料。要多干打基礎(chǔ)利長(zhǎng)遠(yuǎn)的事，一件事接著一件事干，把每一件事都辦得實(shí)在、踏實(shí)、真實(shí)，經(jīng)得起歷史和人民的檢驗(yàn)。

二要埋頭苦干。追趕超越、轉(zhuǎn)型發(fā)展絕不是輕輕松松、敲鑼打鼓就能實(shí)現(xiàn)的，必須下一番苦功、出一身大汗，甚至掉幾層皮，拿出百倍于人的努力。什么是埋頭苦干?“不怕?tīng)奚?、頑強(qiáng)拼搏”的照金精神就是埋頭苦干，×老一輩礦工“活著干、死了算”“跪著采煤，站著做人”“獻(xiàn)了青春獻(xiàn)終身，獻(xiàn)了終身獻(xiàn)子孫”就是埋頭苦干。

轉(zhuǎn)型發(fā)展到了奮力突圍的階段，脫貧攻堅(jiān)到了攻城拔寨的關(guān)口，全市上下一定要迎難而上，敢打敢拼，到脫貧攻堅(jiān)火線、到項(xiàng)目建設(shè)一線、到招商引資前線，解難題、干實(shí)事，干出×發(fā)展新局面。要有舍我其誰(shuí)的擔(dān)當(dāng)，多講奉獻(xiàn)和付出，少講困難和問(wèn)題，工作干不完不收工，真正用我們的辛苦指數(shù)，換來(lái)×的發(fā)展指數(shù)和×人民的幸福指數(shù)。

三要緊追快干。追趕超越到了退無(wú)可退的境地，容不得我們有絲毫懈怠和退縮，全市上下要有坐不住、慢不得的緊迫感，以更快的速度、更高的效率、更大的強(qiáng)度，把各項(xiàng)工作往前干，以工作提升贏得考核進(jìn)位。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭往前沖，對(duì)市委、市政府部署的工作，要發(fā)揚(yáng)“馬上就辦”的精神，快行動(dòng)、快安排、快落實(shí)，一級(jí)帶著一級(jí)干、一級(jí)做給一級(jí)看。

第6篇：半年工作總結(jié)會(huì)議范文

銷售半年度工作總結(jié)

6月悄悄離我們遠(yuǎn)去，7月悄悄到來(lái)，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了上半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開(kāi)展下半年的工作。

現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、后半年的計(jì)劃

在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多，而我只有兩萬(wàn)多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要 努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。

銷售半年度工作總結(jié)

九月已悄悄離我們遠(yuǎn)去，十月的到來(lái)告訴我們，20xx年已經(jīng)過(guò)去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開(kāi)展下半年的工作。

現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、后半年的計(jì)劃

第7篇：半年工作總結(jié)會(huì)議范文

2018年我院堅(jiān)持以“病人為中心服務(wù)”的理念，結(jié)合“黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)”的開(kāi)展。著力改善醫(yī)院服務(wù)態(tài)度；優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，規(guī)劃服務(wù)行為，改進(jìn)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，以全面提升醫(yī)療質(zhì)量和服務(wù)水平?，F(xiàn)將上半年醫(yī)療質(zhì)量管理工作總結(jié)如下：

一、              不斷完善和落實(shí)醫(yī)療工作制度，總結(jié)和提高管理水平

根據(jù)上級(jí)部門的要求，結(jié)合醫(yī)院的實(shí)際，補(bǔ)充完善了我院的一些制度和實(shí)施方案，如：醫(yī)療質(zhì)量管理與持續(xù)改進(jìn)實(shí)施方案，對(duì)關(guān)鍵性醫(yī)療制度強(qiáng)化了環(huán)節(jié)管理，使醫(yī)院各項(xiàng)制度的落實(shí)正在向規(guī)范化方面進(jìn)行，并取得了一定的成效。

二、              高度重視醫(yī)療安全，加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理

1、     組織醫(yī)務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，《病例書(shū)寫基本規(guī)范》，《醫(yī)療質(zhì)量安全事件報(bào)告暫行規(guī)定》等，增強(qiáng)法律意識(shí)。

2、     完善醫(yī)院醫(yī)療糾紛防范預(yù)案，加強(qiáng)醫(yī)療缺陷管理，醫(yī)療糾紛的主要原因是醫(yī)療缺陷，因此應(yīng)加強(qiáng)醫(yī)療缺陷的管理，減少和避免并發(fā)癥、醫(yī)療意外的發(fā)生，防范醫(yī)療事故的發(fā)生，確保醫(yī)療安全；每周一次總結(jié)會(huì)議，并對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，分析原因并提出應(yīng)采取的預(yù)防措施；講述如何防范糾紛，改善醫(yī)患關(guān)系，今年上半年我院無(wú)一例醫(yī)療糾紛及醫(yī)療事故發(fā)生。

3、     加強(qiáng)病例管理，嚴(yán)格按照《病例書(shū)寫基本規(guī)范》的要求，每月進(jìn)行一次醫(yī)療文書(shū)質(zhì)量監(jiān)督檢查，有效降低了病例缺陷例，要求病例每天及時(shí)打印，住院醫(yī)士級(jí)上級(jí)醫(yī)師及時(shí)簽名；并強(qiáng)調(diào)醫(yī)務(wù)人員在患者出入院、各種檢查做到詳細(xì)告知的同時(shí)，必須將告知內(nèi)容完整的填寫在病例中。

4、     持續(xù)改進(jìn)，完善制度建設(shè)；醫(yī)院制定了醫(yī)療質(zhì)量管理與持續(xù)改進(jìn)實(shí)施方案；定期不定期深入科室，督促各項(xiàng)規(guī)章制度和技術(shù)操作規(guī)程的執(zhí)行，了解檢查、診斷、治療情況，及時(shí)解決科室存在的問(wèn)題；定期召開(kāi)醫(yī)療質(zhì)量分析會(huì)議，分析并總結(jié)病案質(zhì)量及醫(yī)療質(zhì)量問(wèn)題，采取措施，不斷提高醫(yī)生質(zhì)量。

三、             強(qiáng)化基礎(chǔ)質(zhì)量管理，提高醫(yī)務(wù)人員整體素質(zhì)

根據(jù)年初制定的三基培訓(xùn)計(jì)劃，強(qiáng)化醫(yī)務(wù)人員的“三基”學(xué)習(xí)，同時(shí)側(cè)重醫(yī)務(wù)人員實(shí)際工作水平的提高與應(yīng)急能力的綜合素質(zhì)的提高，上半年全院“三基”培訓(xùn)兩次。

四、             各項(xiàng)醫(yī)療質(zhì)量指標(biāo)完成情況

今年1-6月，門診量4802人次，出入院病人數(shù)為153人次，平均住院天數(shù)為7天；入出院診斷符合率100%。

主要存在問(wèn)題

上半年雖然我院醫(yī)療質(zhì)量管理較前改善，但工作中仍存在

不足，主要是：1、醫(yī)務(wù)人員醫(yī)療質(zhì)量安全意識(shí)有待進(jìn)一步提高；2、醫(yī)務(wù)人員未嚴(yán)格掌握指征存在抗菌素使用不規(guī)范；

下半年工作重點(diǎn)

第8篇：半年工作總結(jié)會(huì)議范文

現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

二、做好客戶聯(lián)系工作。

要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、后半年的計(jì)劃

第9篇：半年工作總結(jié)會(huì)議范文

現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、后半年的計(jì)劃