強(qiáng)項(xiàng)令閱讀答案精選(九篇)
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第1篇：強(qiáng)項(xiàng)令閱讀答案范文
關(guān)鍵詞：語文教學(xué)；主體參與；學(xué)生
中圖分類號：G633.3文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B文章編號：1672-1578（2012）12-0082-01
1.用學(xué)識感染學(xué)生
在我們的班級中，有時會有這樣的一種現(xiàn)象：有的學(xué)生對于某一科比較喜歡，投入的時間也比較多，學(xué)習(xí)成績比較好。不是他在這一科比較有天賦，更主要的是因?yàn)樗矚g這科的老師。有句話說得好“親其師，信其道”一位有魅力的教師常常會給學(xué)生以很大的影響。而教師淵博的學(xué)識正是一位教師的魅力所在。開卷能讀，提筆能寫，語必動情，文必動心，旁征博引，馳騁古今。"腹有詩書氣自華"，一位擁有淵博的專業(yè)知識，豐厚的文學(xué)素養(yǎng)的教師，再加上他歷經(jīng)歲月的浸染，在舉手投足間，一顰一笑中，侃侃而談時，芳華畢現(xiàn)，魅力盡展，又有哪一個學(xué)生能不喜歡這樣的教師，不愿意參與這樣的課堂呢？
2.用興趣推動學(xué)生
盧梭說：“教育的藝術(shù)就是使學(xué)生喜歡你所教的東西”。有了喜好這一心理取向，學(xué)生便有了學(xué)習(xí)與探求的熱情。興趣是開啟求知之門的第一把金鑰匙，興趣是一個人前進(jìn)的內(nèi)驅(qū)力，是永不枯竭的動力源。先有興趣，后有熱情。學(xué)生參與的熱情、動力皆源于興趣。使課堂教學(xué)充滿情趣與活力，讓學(xué)生們學(xué)得有趣，我們不妨嘗試以下幾種做法。
2.1創(chuàng)設(shè)朗讀氛圍。朗讀是我國傳統(tǒng)語文教學(xué)的一種重要方法。古人讀書向來注重朗讀，他們推崇“書讀百遍，其義自見”。他們喜歡沉浸在吟讀中，因聲求義，因聲解文。朗讀對于今天的語文閱讀教學(xué)有著同樣重要的作用。語言是語音和語義的結(jié)合體，對語音中音調(diào)的高低、緩急，語調(diào)的抑揚(yáng)頓挫的恰當(dāng)處理，可以幫助學(xué)生對語義作正確深入的理解。所以教師要善于創(chuàng)設(shè)朗讀的氛圍。如教學(xué)《聰明人和傻子和奴才》，通過范讀、分角色讀等多種形式激發(fā)學(xué)生讀的興趣。
2.2創(chuàng)設(shè)動手氛圍。教學(xué)中教師要引導(dǎo)學(xué)生動手，主動參與學(xué)習(xí)研究的過程。通過親自動手實(shí)踐，增進(jìn)樂趣，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。在學(xué)習(xí)《錢塘湖春行》的時候，不妨讓學(xué)生拿出筆，邊讀詩句邊畫出詩中的景色。這樣既有助于對詩歌內(nèi)容的理解，也有利于學(xué)生把握詩歌的意境美?！鞍咽澜缱鳛槟愕恼n堂，將所有科目融合為一門完整的學(xué)科來學(xué)?！彼詾榱思せ钫n堂，走出學(xué)生厭倦閱讀教學(xué)的困境，我們不妨嘗試將繪畫引入語文教學(xué)之中，以撩撥學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)語言的形象性。
2.3創(chuàng)設(shè)質(zhì)疑氛圍?！皩W(xué)者先要會疑”，在教學(xué)中我們要鼓勵學(xué)生，交給學(xué)生質(zhì)疑的方法，根據(jù)語文學(xué)科的特點(diǎn)，啟發(fā)學(xué)生質(zhì)疑問難的方法有：引導(dǎo)學(xué)生看到課題后，學(xué)生會提出想了解的問題；引導(dǎo)學(xué)生閱讀后，提出不理解的地方。如教學(xué)《晏子使楚》一文時，一位學(xué)生提出：晏子反擊楚王應(yīng)該是理直氣壯的，可為什么他在說話之前要“裝著很為難的樣子”，說完還“故意笑了笑”呢？這個問題質(zhì)量高，有價值，我及時地加以肯定和鼓勵，但沒有急于作出回答，而是順著他的問題發(fā)問：“是啊，晏子為什么會這樣呢？你們能自己來讀懂嗎？”于是學(xué)生興趣大增，參與熱情很高，通過自瀆，終于滿意地找到了答案。
2.4創(chuàng)設(shè)表演氛圍。著名教育家陳鶴琴老先生說“沒有教不好的學(xué)生，只有不會教的老師”。每個學(xué)生都有著巨大的學(xué)習(xí)潛能，這巨大的能量能否釋放出來，很大程度取決于教師所選用的方法。而調(diào)動學(xué)生興趣的不可忽視的一種方法就是讓學(xué)生參與表演。我們的語文課本中，有許多故事性較強(qiáng)的文章，如果在教學(xué)時采用角色表演創(chuàng)設(shè)情境，寓教于樂，既省時又能激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。比如《強(qiáng)項(xiàng)令》一文，通過學(xué)生對湖陽公主、光武帝、董宣等人物活靈活現(xiàn)的表演，讓他們精準(zhǔn)地把握了人物的性格，從而理解了文章的主題。學(xué)生對于這樣的教學(xué)設(shè)計(jì)是最感興趣的，調(diào)動了他們的多種感官，培養(yǎng)了他們的多種能力。
3.用問題引領(lǐng)學(xué)生
問題是科學(xué)研究的出發(fā)點(diǎn)，是開啟任何一門科學(xué)的鑰匙。沒有問題就不會有解釋問題和解決問題的思想，方法和知識。所以說，問題是思想方法，知識積累和發(fā)展的邏輯力量，是生長新思想、新方法、新知識的種子。學(xué)生學(xué)習(xí)必須重視問題的作用。教學(xué)中要圍繞問題轉(zhuǎn)，在發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題中學(xué)生的能力能夠得到培養(yǎng)。語文教學(xué)如何來設(shè)計(jì)問題？
3.1扣緊目標(biāo)設(shè)計(jì)問題。問題是教學(xué)目標(biāo)的具體化，教學(xué)目標(biāo)必須問題化。一節(jié)課中的主要問題的設(shè)計(jì)必須緊扣本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)。比如《老山界》一課，可以這樣提問：那么艱苦，但閱讀時卻沒有感到那種愁苦、怨天尤人的感覺，這說明了什么？既然《老山界》是記敘翻閱途中的第一座山老山界的過程，那為什么要寫與瑤民的攀談呢？等等這樣緊扣教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)重點(diǎn)的問題。
3.2在關(guān)鍵點(diǎn)上設(shè)計(jì)問題。如課文《出師表》，這篇文章重點(diǎn)要學(xué)習(xí)的是諸葛亮對劉氏父子的耿耿忠心。所以在設(shè)計(jì)問題時，可以這樣考慮：陸游有“出師一表真名士，千載誰堪伯仲間”的詩句，那么《出師表》所以千古傳誦，原因何在呢？這個問題已解決，文章的重點(diǎn)也就突破了。
第2篇：強(qiáng)項(xiàng)令閱讀答案范文
充分體現(xiàn)了“美國模式+中國故事”對海外投資者的強(qiáng)大吸力。投資者的熱捧推高了中國互聯(lián)網(wǎng)公司的估值，使得其中一些存在泡沫的公司也成為這次做空者的目標(biāo)。但換個角度，這些公司不妨把“獵殺”看成是檢驗(yàn)和再造商業(yè)模式生命力的一次機(jī)遇。
分析顯示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對亞馬遜亦步亦趨，從豐富產(chǎn)品線不斷衍生長尾業(yè)務(wù)，
到打造物流體系，以及布局移動購物。不過，亞馬遜模式的核心是物流體系的高效，其物流效率是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的4.6倍，“形似神不似”的模仿，使得當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的持續(xù)盈利能力遭遇
嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。從決定社區(qū)網(wǎng)站價值的幾個重要指標(biāo)看，人人網(wǎng)的用戶數(shù)量是Facebook的1/7.6，APRU值是后者的1/6.6，從各個角度講，都不具備成為中國“Facebook”的潛質(zhì)。而中國的網(wǎng)絡(luò)視頻公司，在學(xué)習(xí)和模仿美國樣板企業(yè)之后，
尚未找到與中國市場對接點(diǎn)的最佳契合。
2000年至今，中資互聯(lián)網(wǎng)公司總共經(jīng)歷三波上市熱潮。有些公司功成名就，更多隕落天際。本輪上市漩渦的中心是社交網(wǎng)站、電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)視頻，看似熱鬧的上市潮背后，其實(shí)遵循著殘酷的生存法則。中資概念股上演的一番過山車行情，既反映“美國模式+中國故事”的精彩演繹，也是對其商業(yè)模式去偽存真的洗禮。
在歷經(jīng)財務(wù)作假和誠信危機(jī)之后，加之VIE結(jié)構(gòu)將中資概念股推上風(fēng)口浪尖，如今的市場環(huán)境驟然冷卻，融資活動將變得困難，一夜之間，PE們從“看什么都便宜”變成了“看什么都貴”，也許將迎來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的寒流。誰能挺過，誰是“剩者”，誰就能在未來勝出。
B2C:誰能成為中國的“亞馬遜”?
作為電商的子行業(yè)，B2C企業(yè)10年緩緩走來，剛好走過一輪周期，從最初的巨幅虧損，變成現(xiàn)在的盈利。亞馬遜（AMZN.NASDAQ）1995年7月創(chuàng)立，李國慶、俞渝夫婦1999年創(chuàng)辦當(dāng)當(dāng)（DANG. NYSE）；亞馬遜在創(chuàng)辦后的第3年（1997年）登陸納斯達(dá)克，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在創(chuàng)辦后的第12年（2010年）赴美上市；亞馬遜在創(chuàng)辦后的第9年（2003年）實(shí)現(xiàn)盈利，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在創(chuàng)辦后的11年（2009年）開始盈利。
對比分析顯示，亞馬遜和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)均在電子商務(wù)滲透率跨越2%時開始盈利（圖1、圖2、圖3），無獨(dú)有偶，中國最大的電子商務(wù)企業(yè)淘寶網(wǎng)也于2009年實(shí)現(xiàn)首次盈利。從行業(yè)背景看，跟隨亞馬遜的成長軌跡，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)似乎已經(jīng)走上盈利快速增長的康莊大道。
果真如此嗎？研究當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的盈利模式和未來產(chǎn)業(yè)布局后，我們發(fā)現(xiàn)，盡管當(dāng)當(dāng)網(wǎng)亦步亦趨，復(fù)制了亞馬遜的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，但想要復(fù)制其核心商業(yè)模式，實(shí)非易事。
豐富產(chǎn)品線:打造同樣的“長尾”
亞馬遜快速成長的第一大原因在于，挖掘更多適合電子商務(wù)的商品類別。亞馬遜從在線書商起家，書籍是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，適合在線銷售。1997年上市融資后，亞馬遜將暢銷書價格一舉下調(diào)近40%，并將存貨增加一倍。一招價格戰(zhàn)，狠狠地將競爭對手甩在后頭。隨后一鼓作氣，亞馬遜用七年時間就達(dá)到美國最大的連鎖書店巴諾（Barnes & Noble）花上130年才達(dá)到的營業(yè)額。2002年，亞馬遜的營業(yè)額39億美元，超過了巴諾的37億美元。
從2000年開始，亞馬遜將業(yè)務(wù)延伸至百貨業(yè)，一下從世界上最大的在線書店發(fā)展成在線百貨店。過去10年，亞馬遜幾乎每年都引入兩個新的產(chǎn)品類別， 至2010年，亞馬遜共銷售16大類別的商品，其57%的營業(yè)收入由書籍和音像之外的產(chǎn)品貢獻(xiàn)（圖4）。目前通過亞馬遜而產(chǎn)生的銷售額占美國電子商務(wù)銷售總額的1/3。
何種商品適合在線銷售？美國電子商務(wù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，計(jì)算機(jī)硬件、軟件及配件，書籍和音像等媒體產(chǎn)品，消費(fèi)電子產(chǎn)品的銷售經(jīng)歷了快速的在線化。截至2009年，美國計(jì)算機(jī)硬件和軟件的在線滲透率高達(dá)51.7%，書籍和音像制品緊隨其后，在線滲透率為19.9%和15.5%（表1）。
玩具也屬于電子商務(wù)的熱銷產(chǎn)品，2009年市場規(guī)模73億美元，滲透率13.4%（表5）。亞馬遜后來居上，“提供了行業(yè)領(lǐng)先的玩具選擇，超過了沃爾瑪和Target”?；ㄆ旆治鰩燅R克?馬哈尼（Mark S. Mahaney）的在線調(diào)查發(fā)現(xiàn)，亞馬遜是唯一擁有所有Toy Insider列出的“20種最熱門玩具”的零售商，Target只擁有其中75%的玩具，沃爾瑪擁有其中的65%。
將越來越多的商品移到線上銷售，這也正是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東商城等的商業(yè)邏輯。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)同樣以在線銷售書籍和音像起家，目前正邁向百貨類商品；京東商城主要以銷售計(jì)算機(jī)硬件、軟件及配件和消費(fèi)電子起家，目前也延伸至圖書、百貨等多個領(lǐng)域。2009年，服裝、配飾和鞋的在線市場規(guī)模高達(dá)273億美元，但滲透率僅9%，個中原因在于服裝類產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化。曾被譽(yù)為“中國電子商務(wù)第一股”的麥考林（MCOX.NASDAQ）在2010年11月登陸納斯達(dá)克，因被質(zhì)疑財務(wù)報表造假，其股價上市7個月來，暴跌近70%，這其實(shí)也與服裝類不高的電子商務(wù)滲透率相暗合。
財報顯示，2007-2010年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)百貨類商品呈快速增長趨勢，4年年化增長率為80.55%，遠(yuǎn)高于書和音像類的46.1%，對總營收的貢獻(xiàn)比例也從2008年的8.26%上升至2010年的17.18%。2011年一季度，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)百貨類商品的銷售比例進(jìn)一步提升至23.86%（表2）。
不斷豐富的產(chǎn)品線，這一點(diǎn)的確很像亞馬遜。在商品品類上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東商城并無太大的差別。未來如何演變，關(guān)鍵在于迅速占領(lǐng)制高點(diǎn)：計(jì)算機(jī)硬件、軟件及配件，書籍和音樂/音像，消費(fèi)電子，玩具及電子游戲等四個目前最適合電子商務(wù)的品類。就目前看來，京東商城在銷售規(guī)模上遠(yuǎn)超當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，2010年其102億元的銷售額是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)22.82億元的近5倍。隨著京東商城圖書計(jì)劃，二者的競爭將愈加激烈。
亞馬遜的殺手锏―物流體系:當(dāng)當(dāng)相去甚遠(yuǎn)
如果說商品品類的擴(kuò)充是表象，那么物流體系就堪稱B2C的靈魂。亞馬遜高效物流體系的邏輯很簡單，加快貨物周轉(zhuǎn)，加快資金效率，即使降低商品價格也能維持盈利能力。就價格而言，Stephane Distinguin在2011年5月的《隱形的帝國（the Hidden Empire）》一文中指出，亞馬遜的商品售價比eBay便宜6%、比沃爾瑪便宜16%，比競爭對手便宜22%，比實(shí)體零售渠道便宜23%（表3）。
但是，低價無損于亞馬遜的盈利能力，其秘密武器就是強(qiáng)大的物流體系。在高效的物流體系下，一件產(chǎn)品呆在百思買（Bestbuy）貨架上的平均天數(shù)是70天，而在亞馬遜倉庫的平均天數(shù)僅為33天。
進(jìn)一步對比亞馬遜和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)。1998-2010年，亞馬遜的平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)是40天，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2010年的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)是184天，亞馬遜節(jié)省下來的144天為其提供了更高的現(xiàn)金產(chǎn)生能力。雖然通過與供應(yīng)商建立良好合作關(guān)系，一般情況下，在顧客下了訂單后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)才從出版商進(jìn)貨，購書者選擇自需方式進(jìn)行支付，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)卻在圖書售出后才向出版商付款，這就使得當(dāng)當(dāng)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了對庫存的有效控制，資金周轉(zhuǎn)比傳統(tǒng)書店要順暢得多，但與亞馬遜相比，則仍然相差甚遠(yuǎn)。同時，亞馬遜過去13年的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)長于存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正好相反，產(chǎn)生現(xiàn)金的能力弱于償還現(xiàn)金的能力（圖5）。
未來當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東商城等B2C的對決，在很大程度上取決于物流體系的效率。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在全國有六大物流中心，分別為北京、上海、廣州、成都、武漢和鄭州。為加速百貨業(yè)務(wù)進(jìn)程，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2010年5月將上海、廣州兩地物流中心全面擴(kuò)容，大幅提升其長三角及珠三角地區(qū)的物流配送速度。2011年2月21日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布目前正著手組建一支由其控股的配送服務(wù)公司，打造獨(dú)立的物流開放平臺，為電子商務(wù)企業(yè)提供商品儲存、分揀、包裝的COD配送服務(wù)。在這之前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在配送模式上選擇了第三方物流的方式。至于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)新打造的物流體系能否在未來提升其盈利能力，還需后續(xù)觀察。
京東商城在物流建設(shè)上，可謂不惜血本。根據(jù)規(guī)劃，京東商城將其近期獲得的第3輪15億美元融資，幾乎全部投入物流和技術(shù)研發(fā)的建設(shè)項(xiàng)目中，未來3年將投資50-60億元進(jìn)行物流建設(shè)。2011年，京東商城將繼續(xù)加大物流投資，同時開工建設(shè)7個一級物流中心和25個二級物流中心。自2009年以來，京東商城明顯加快了拿地速度。根據(jù)公開資料統(tǒng)計(jì)，其目前的自購?fù)恋匾呀咏?400畝。如此重金打造的物流中心，需要提升其盈利能力才行。
移動購物商機(jī):B2C企業(yè)仍需努力
受益于亞馬遜Kindle電子閱讀器等移動終端的，2009年美國電子圖書銷售額從上年的1.132億美元暴增至3.132億美元（圖6）。據(jù)預(yù)測，至2015年電子圖書市場還將增長300%，而實(shí)體圖書市場將萎縮4.7%。亞馬遜傳統(tǒng)的圖書業(yè)務(wù)煥發(fā)又一春。與電子圖書同樣受益的是音樂和DVD產(chǎn)品，2011年一季度，美國DVD銷售額下降20%，而在線預(yù)訂（包括通過Netflix渠道）增長33%；至2012年，美國消費(fèi)者將會花更多錢在在線音樂產(chǎn)品上。
仔細(xì)研究這幾類商品的特性，不難發(fā)現(xiàn)，除了虛擬貨幣或游戲幣，圖書、音樂和DVD天然就適合以電子或數(shù)字的方式存在和傳輸，是典型的虛擬商品。它們的一個特點(diǎn)是適合移動購物，讓用戶可以隨時隨地利用碎片時間。據(jù)KPCB的研究，2010年底美國的移動電子商務(wù)滲透率達(dá)1%（圖1）。未來數(shù)年，虛擬商品的移動購物或許會衍生至其他細(xì)分領(lǐng)域。eBay總裁兼CEO約翰?多納霍（John Donahoe）表示，移動購物日益成為一種新的購物方式，2010年第四季度其移動銷售近20億美元，同比增長近2倍；預(yù)計(jì)2011年將達(dá)到40億美元。
再回頭來看當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的情況。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)著手進(jìn)行手機(jī)購物戰(zhàn)略布局最早始于2006年，當(dāng)年其攜手中國移動推出的手機(jī)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就已投入實(shí)際運(yùn)營。其后，手機(jī)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)各項(xiàng)功能不斷完善。2007年，手機(jī)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出自主研發(fā)的跨平臺搜索產(chǎn)品―圖書短信比價系統(tǒng)，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。據(jù)艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，2012年，中國移動電子商務(wù)交易規(guī)模將達(dá)到108億元。全國超過7億手機(jī)用戶帶來的交易額，未來很可能會遠(yuǎn)超4.8億網(wǎng)民的交易額。
人人公司:做中國的
“Facebook”?―難于上青天
各項(xiàng)業(yè)務(wù)均面臨更強(qiáng)競爭對手
2011年5月，人人公司打包人人網(wǎng)、人人游戲、經(jīng)緯網(wǎng)和糯米網(wǎng)四大資產(chǎn)赴美上市，被包裝成中國的“Facebook＋Zeyna＋Linkedin＋Groupon”。然而，人人公司在所涉足的每一個細(xì)分領(lǐng)域都不是最拔尖的。
從社交網(wǎng)站看，人人網(wǎng)有來自新浪微博、騰訊微博、由QQ校友整合而來的騰訊朋友和開心網(wǎng)的競爭。自2010年初開始，人人網(wǎng)的每日用戶量就幾無增長，表現(xiàn)僅好于開心網(wǎng)。騰訊朋友上線6個月來，其每日用戶量已逼近上線6年之久的人人網(wǎng)。騰訊朋友8000萬的活躍用戶略低于人人網(wǎng)，高于開心網(wǎng)的4000萬用戶。人人網(wǎng)與新浪微博更是無法相比，2011年4月，新浪啟動新域名以來，用戶數(shù)激增（圖7）。
在網(wǎng)頁游戲方面，人人游戲面臨的競爭者是淘米網(wǎng)、QQ游戲、搜狐暢游、百田信息等。糯米網(wǎng)更是需要同時對陣?yán)?、美團(tuán)、高朋等成百上千的團(tuán)購網(wǎng)站出現(xiàn)，猶如千團(tuán)大戰(zhàn)。過去一年，糯米網(wǎng)的表現(xiàn)明顯不如拉手和美團(tuán)（圖8）。商務(wù)社交網(wǎng)絡(luò)經(jīng)緯網(wǎng)則有優(yōu)士網(wǎng)等競爭對手。
與Facebook形似神不似
人人網(wǎng)的潛力有哪些？短板在哪里？用戶數(shù)據(jù)、APRU值、頁面瀏覽量、每頁面瀏覽量所產(chǎn)生的收入、未來成長、營收構(gòu)成等指標(biāo)的分析，也許能給出部分答案。
APRU值的高低決定盈利能力
2011年3月，人人網(wǎng)激活的用戶數(shù)量為1.17億，2011年4月，F(xiàn)acebook注冊用戶量已達(dá)8.9億，人人網(wǎng)的用戶數(shù)量為Facebook的1/7.6。如果考慮用戶活躍度，這一比例會更低。人人公司在上市F-1文件中稱：“在2008年12月、2009年12月以及2010年12月，我們每月用戶登錄數(shù)量為1700萬、2200萬和2400萬。在2011年3月，我們每月用戶登錄數(shù)量為3100萬。”而事實(shí)上， 2010年10月，人人網(wǎng)宣布其注冊用戶量超過1億，2011年3月31日，擁有大約1.17億激活的注冊用戶?？梢?，其瀏覽用戶數(shù)量大幅少于注冊用戶數(shù)量，用戶活躍度不夠。
從每用戶的APRU值（Average Revenue Per User）來看，2011年一季度，人人網(wǎng)的總凈營收為2060萬美元，活躍用戶為9500萬，即每個用戶每月的APRU值為0.07 美元。2010年，F(xiàn)acebook的營收為20億美元，據(jù)預(yù)測，2011年其營收可能達(dá)到40億美元，據(jù)美國硅谷知名報紙《圣何塞信使報》專欄作家克里斯?奧布賴恩（Chris O'Brien）預(yù)測，F(xiàn)acebook的注冊用戶將達(dá)10億，活躍用戶以7億計(jì)算，ARPU 是0.476美元，是人人網(wǎng)的6.6倍。
如果動態(tài)地看APRU，結(jié)果更讓人憂心。2011年一季度，人人網(wǎng)營業(yè)收入2060萬美元，雖同比增46.6%，但過去四個季度，其營業(yè)收入一直在2000萬美元上下小幅波動（圖9）。注冊用戶在增加，營業(yè)收入止步不前，表明其APRU一直在下降；反觀Facebook，2010 年前三季營收為12 億美元，全年20億美元，2011年一季度營收就達(dá)12億美元，同比增幅約200%，環(huán)比增幅50%。一個APRU下降，一個APRU在上升，答案一目了然。
頁面瀏覽量就是現(xiàn)金價值
Facebook的頁面瀏覽量自2011年以來呈現(xiàn)加速增長趨勢，截至2011年6月23日，其日頁面瀏覽量最近3個月增長45.64%（圖10），與之相匹配的是，營業(yè)收入的水漲船高。
從頁面瀏覽量產(chǎn)生的收入看，2010年1月，F(xiàn)acebook每月的頁面瀏覽量達(dá)2600億，4月增至5700億，2010年8月達(dá)到6900億。若將其2010年20億元的營收分解成為1.66億美元/月，然后將該數(shù)字除以每月的頁面瀏覽量（6900億），那就是每一次頁面瀏覽量僅產(chǎn)生0.0002美元。而谷歌的這一數(shù)據(jù)是0.02美元，比Facebook高出100倍。盡管數(shù)字差強(qiáng)人意，但較史蒂夫?哈蒙所預(yù)測的0.0001高出一倍。顯然，注冊用戶的增長推動了頁面瀏覽量增長，進(jìn)而推動營業(yè)收入的增長。
人人網(wǎng)的注冊用戶數(shù)盡管也在增長，但活躍用戶帶來的頁面瀏覽量自2010年2月達(dá)到最高峰后一直下跌，2010年10月以來，每日頁面瀏覽量幾無增長，這是個糟糕的現(xiàn)象。用戶數(shù)據(jù)緩慢增長，頁面瀏覽量止步不前，構(gòu)成了人人網(wǎng)的致命傷。
營收構(gòu)成和增長的三大方向
目前被市場檢驗(yàn)的廣告模式有兩種：關(guān)鍵字廣告和品牌廣告，即谷歌模式和雅虎模式，也即百度模式和新浪模式。前者依靠拍賣廣告關(guān)鍵字賺錢，后者依靠網(wǎng)絡(luò)媒體內(nèi)容平臺傳播影響力而盈利。日本社交網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)表明，以廣告為主的盈利模式，對于社交網(wǎng)站依然可行。中金公司分析師金宇認(rèn)為，Mixi有超過90%的收入來自廣告收入，移動社交平臺的廣告收入占比超過50%。社交網(wǎng)站的另一個主要盈利來源是虛擬商品。日本另一家社交網(wǎng)絡(luò)站Gree有25%的收入由廣告貢獻(xiàn)，75%的收入來自付費(fèi)內(nèi)容，如購買游戲道具。社交網(wǎng)站近來找到的第三種收入方式是社交電子商務(wù)。
目前，F(xiàn)acebook的營收仍主要來自廣告，2010年其全球廣告收入18.6億美元，同比增長86%。eMarketer預(yù)計(jì)，2011年Facebook全球廣告收入將增至40.5億美元，2012年將進(jìn)一步增長到57.4億美元，2009-2012年的年復(fù)合增長將達(dá)到66.89%。龐大的用戶數(shù)量和頁面訪問量令Facebook顯現(xiàn)出對廣告主的吸引力。事實(shí)上，F(xiàn)acebook2010年的大部分廣告營收來自于中小企業(yè)使用的自助廣告服務(wù)工具，在美國的在線廣告份額也因此明顯提升，eMarketer預(yù)計(jì)其份額將從2009年的2.47%大幅提升至2012年的8.8%（表4）。
亞洲社交網(wǎng)站的部分收入來自虛擬商品，虛擬商品消費(fèi)也是亞洲人的強(qiáng)項(xiàng)。早在2009年，Plus Eight Star研究發(fā)現(xiàn)，通過諸如QQ空間、韓國Cyworld和日本移動電話網(wǎng)絡(luò)Gree這樣的網(wǎng)站，亞洲人每年花費(fèi)大約50億美元在虛擬商品上，這差不多占了虛擬商品全球市場80%的份額。不過Facebook似乎也在虛擬商品領(lǐng)域找到了用武之地，在復(fù)制新盈利來源的能力上，F(xiàn)acebook極像騰訊，充分彰顯了高粘性用戶的價值。Facebook前總裁肖恩?帕克爾（Sean Parker）在接受媒體采訪時表示，F(xiàn)acebook Credit虛擬貨幣業(yè)務(wù)在2011年有望為公司貢獻(xiàn)1/3的收入。對于正在快速增長的電子商務(wù)，F(xiàn)acebook是網(wǎng)絡(luò)零售商的重要流量來源，2010年10月，其為亞馬遜帶來的推介流量同比增長328%，谷歌則下滑了2%；其給eBay帶來的推介流量增長81%，谷歌下滑3%。
相比之下，人人網(wǎng)2011年一季度在線廣告收入813萬美元，占比39.47%，同比增100%，但環(huán)比降10%；包括虛擬游戲在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)收入1242.2萬美元，占比60.3%，是其營收的大頭。
在網(wǎng)頁游戲領(lǐng)域，2011年一季度，人人游戲沒有一款游戲進(jìn)入最受關(guān)注度10強(qiáng)，其2010年進(jìn)入10強(qiáng)的《天書奇談》在2011年一季度難覓芳蹤，2008年末上線的該款游戲似乎已經(jīng)走完生命周期。淘米網(wǎng)旗下塞克號、摩爾莊園和功夫派總共占據(jù)24.8%的份額，比起2010年36%的份額大幅下降。而騰訊網(wǎng)頁游戲積極挺進(jìn)，增長勢頭迅猛，市場份額從2010年11.5%激增至2011年一季度的22.5%，逼近淘米網(wǎng)。廣州的百田信息有奧比島和奧拉里兩款游戲進(jìn)入10強(qiáng)，市場份額占到8.6%。2011年4月25日，搜狐暢游以1.01億美元收購第七大道68.258%股權(quán)，后者運(yùn)營的彈彈堂在2011年一季度維持在第三位，關(guān)注度為5.9%（表5）。
網(wǎng)絡(luò)視頻往哪兒走:
做Hulu、Netflix還是YouTube?
美國3.1億的互聯(lián)網(wǎng)用戶中有84.8%會在線觀看影視內(nèi)容，在中國則有2.84億網(wǎng)絡(luò)視頻用戶，占網(wǎng)民總數(shù)的62.1%。這一數(shù)據(jù)很好地詮釋了網(wǎng)絡(luò)視頻是互聯(lián)網(wǎng)的重量級應(yīng)用，也解釋了YouTube、Hulu和Netflix在美國的火爆，以及優(yōu)酷和樂視等中國視頻企業(yè)的高估值。
美國網(wǎng)絡(luò)視頻三大模式
Hulu:免費(fèi)正版大片拉動廣告
Hulu由美國國家廣播環(huán)球公司（NBC Universal）和新聞集團(tuán)旗下?？怂箯V播公司（Fox）在2007年3月共同投資建立，可謂含著“金鑰匙”出身。除了NBC與Fox的內(nèi)容，Hulu還與索尼、米高梅、華納兄弟、獅門影業(yè)及NBA等80多家內(nèi)容制作商合作，而美國在線、雅虎、MSN和MySpace等大小網(wǎng)站都是它在渠道上的合作伙伴。
依托強(qiáng)勁的股東資源，Hulu獲得強(qiáng)有力的內(nèi)容提供，有些視頻甚至在電視播放后的第二天便在Hulu上線。Hulu也由此形成了主要依賴廣告的盈利模式―在30分鐘節(jié)目中搭載2-4分鐘的廣告。在廣告時間上，Hulu是傳統(tǒng)電視的1/4。在高質(zhì)量的視頻內(nèi)容基礎(chǔ)上，用戶對廣告擁有一定選擇權(quán)，在某些視頻中甚至可以根據(jù)喜好選擇相應(yīng)的廣告，符合廣告主的精準(zhǔn)營銷策略。在廣告費(fèi)用上，Hulu按月度廣告或節(jié)目的觀看次數(shù)與廣告商、內(nèi)容供應(yīng)商結(jié)算。尼爾森的調(diào)查顯示，2008年4月，上線1年的Hulu便將Google Video擠出局，成為全美排名第10的視頻網(wǎng)站。
依托無可比擬的內(nèi)容資源和恰當(dāng)?shù)膹V告策略，Hulu運(yùn)營第一年即開始盈利，2009年的廣告收入達(dá)1.08億美元，2010年?duì)I收增長至2.63億美元。以每半小時的廣告收益看，Hulu在2010年二季度的數(shù)據(jù)為0.143美元，2010年第四季度增至0.185美元，接近傳統(tǒng)電視0.216的數(shù)字。Hulu 還擊破了“流量=廣告收益”的傳統(tǒng)邏輯，以1%的視頻流量奪取了33%的美國視頻廣告市場。目前，Hulu已對免費(fèi)策略做出調(diào)整，2010年11月開始推出包月式視頻點(diǎn)播服務(wù)：Hulu Plus, 以每月7.99美元的價格向訂閱用戶提供ABC、喜劇中心頻道、Fox、NBC和MTV的當(dāng)季和往季的電視節(jié)目。
YouTube:受益移動視頻廣告
創(chuàng)立于2005年的YouTube，以用戶生成內(nèi)容的模式迅速躥紅，2006年被谷歌以16.5億美元收購。2010年，上億注冊用戶通過YouTube觀看超過7000億次，上傳 1300萬小時的內(nèi)容，有70%的流量來自于美國以外的地區(qū)。
美國互聯(lián)網(wǎng)流量調(diào)查機(jī)構(gòu)Allot Communications于2011年2月的報告顯示，流媒體視頻仍然是移動網(wǎng)絡(luò)最主要的流量，YouTube也繼續(xù)成為視頻流動和共享最重要的網(wǎng)站，2010年占據(jù)總體移動視頻流量的45%，整個移動網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流量的17%。流媒體視頻在整個移動互聯(lián)網(wǎng)流量中所占比重未來將進(jìn)一步提升，達(dá)到37%，超越文件共享30%的流量。
YouTube無疑是移動視頻的最大受益者。截至2011年1月，YouTube視頻每天通過智能手機(jī)以及其他與互聯(lián)網(wǎng)連接的移動設(shè)備的瀏覽量已經(jīng)超過了2億次，為2009年的3倍。YouTube在移動領(lǐng)域的嘗試始于2007年，2009年移動流量增加了160%，2010年增加了200%。2010年11月，谷歌對YouTube手機(jī)版網(wǎng)1.6萬名用戶的調(diào)查顯示：75%的受訪者表示手機(jī)是他們訪問YouTube的主要工具；70%的人每天至少訪問YouTube Mobile一次；58%的人每次觀看時長超過20分鐘；38%的人感到Y(jié)ouTube Mobile正取代他們在桌面版YouTube的使用。
花旗分析師馬克?馬哈尼（Mark Mahaney）在2011年3月發(fā)表的研究報告中估計(jì)，YouTube2010年的毛收入達(dá)8.25億美元，2011年預(yù)計(jì)達(dá)到13億美元，2012年將突破17億美元，凈收入突破10億美元，成為谷歌兩個最具前景的增長點(diǎn)之一；YouTube最受歡迎的100個視頻片段中，81%搭載了廣告，而2010年這一數(shù)字只有大約60%。
除廣告外，YouTube也積極探索其他盈利方式，如向用戶提供付費(fèi)視頻點(diǎn)播。2010年圣丹斯電影節(jié)上，YouTube宣布以3.99美元一部的價格向用戶提供5部獨(dú)立電影點(diǎn)播觀看。YouTube也開始收費(fèi)直播一些音樂會和體育賽事，甚至出售印有YouTube圖案的紀(jì)念品。
Netflix:采取用戶付費(fèi)模式
Netflix是視頻網(wǎng)站盈利方式的另一端，依靠會員付費(fèi)。Netflix本來是一家DVD租賃公司，由線下租賃轉(zhuǎn)向線上租賃。2005年受YouTube即時點(diǎn)播的視頻播放方式啟發(fā)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)型流媒體服務(wù)公司；2007年，Netflix推出在線觀看功能。比起昂貴的DVD租賃運(yùn)營成本，Netflix為每次在線觀看支付的成本不到5美分，因此Netflix的業(yè)務(wù)逐漸從在線DVD租賃轉(zhuǎn)向在線播放。2011年一季度，Netflix流媒體內(nèi)容資產(chǎn)已經(jīng)十分接近DVD內(nèi)容資產(chǎn)。
Netflix的具體做法是通過購買版權(quán)價格較低的老電影和電視節(jié)目，并運(yùn)用其引用為傲的推薦系統(tǒng)向會員推送，在未增加很大額外成本的情況下，將會員引向未曾發(fā)現(xiàn)的電影或電視節(jié)目。除了在線觀看，用戶還可以XBOX360（微軟開發(fā)的游戲機(jī)）、Blu-ray、網(wǎng)絡(luò)電視、平板電腦、手機(jī)等多種移動終端享受Netflix的服務(wù)。
嚴(yán)格地說，Netflix是一家出售電視和電影視頻的電子商務(wù)公司。2010年，Netflix的訂戶數(shù)突破了2000萬，收入22億美元，同比增29.4%；利潤也達(dá)1.6億美元，同比上漲了39%。在美國上網(wǎng)高峰時段，通過Netflix的網(wǎng)絡(luò)流量占了全美的1/5，2010年美國電影通過網(wǎng)絡(luò)播放獲得的國內(nèi)票房中有49%是由Netflix創(chuàng)造的。
中國視頻企業(yè)學(xué)誰?
目前涉入網(wǎng)絡(luò)視頻的中國公司不僅有專營視頻的優(yōu)酷、酷六、土豆、迅雷、樂視，也有綜合網(wǎng)站旗下的視頻網(wǎng)站，如百度的奇異、騰訊視頻、搜狐視頻、新浪視頻等。不過，2010年整體盈利數(shù)據(jù)不佳，優(yōu)酷虧損2.047億元，酷六（KUTV.NASDAQ）虧損3.38億元，土豆的虧損更是高達(dá)3.5億元，樂視網(wǎng)（300104）通過在收費(fèi)服務(wù)上的深耕細(xì)作成為國內(nèi)首家盈利的影視網(wǎng)站。
在商業(yè)模式上，優(yōu)酷和土豆效仿YouTube，目前優(yōu)酷有向Hulu轉(zhuǎn)型跡象；奇藝和激動網(wǎng)效仿Hulu，而Netflix鮮有追隨者，商業(yè)模式上最接近的是樂視網(wǎng)。
2010年4月，百度旗下視頻網(wǎng)站“奇藝”上線，定位于中國的“Hulu”模式?！叭绻鯵ouTube模式100%死掉，我們唯一正確的選擇就是做Hulu模式。”奇藝CEO龔宇表示。奇藝的創(chuàng)始股東普羅維登斯投資公司（Providence Equity Partners）大中華地區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、奇藝董事童小介紹，在美國，內(nèi)容商高度集中，讓內(nèi)容商做股東，就是從產(chǎn)業(yè)鏈上游把握所有的用戶和客戶；在中國，內(nèi)容商分散，目前仍是靠流量，“誰在流量上占有優(yōu)勢，我們就跟誰合作，所以當(dāng)然找到了百度”。
不過，對Hulu模式，也有批評之聲。土豆網(wǎng)CEO王微對在中國復(fù)制“Hulu”模式就不太看好，這與受眾群體有著直接的關(guān)系，“國內(nèi)的網(wǎng)站口味不同，有喜歡看美劇、韓劇、日劇及中國臺灣劇集的，而美國本土網(wǎng)民則只喜歡看自己的劇集，因此，在中國做Hulu模式比搭建一個聯(lián)合國還要難。”
爭奪上游
優(yōu)酷商業(yè)模式脫胎于YouTube，在招股書中又將自己的定位包裝為“Hulu+Netflix”，但其商業(yè)模式既不是Hulu，也不是Netflix，本質(zhì)仍是YouTube。眼下，不管是Hulu、Netflix，還是YouTube，與前幾年相比都發(fā)生了改變。對于國內(nèi)視頻網(wǎng)站而言，重要的不是依葫蘆畫瓢，而是融入網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展的新方向和結(jié)合中國的實(shí)情。
不管是采取何種模式，各種視頻的點(diǎn)播率如何，最終貢獻(xiàn)營業(yè)收入的主要還是電影、電視劇和熱門電視節(jié)目等少數(shù)幾個品類。比如優(yōu)酷，其新聞、體育、汽車、資訊、娛樂、生活類視頻鮮有廣告插入，而每45分鐘的熱門劇集（如《家的n次方》），插播30秒的廣告，次熱門的劇集（如《第5空間》）插播15秒左右，《選人秀》、《我們約會吧》、《年代秀》、《陶子名人堂》、《波士堂》、《期貨時間》等電視節(jié)目均插入15秒的廣告。
所以，優(yōu)酷的商業(yè)邏輯和視頻網(wǎng)站的市場環(huán)境在2010年發(fā)生了轉(zhuǎn)變，這可以從優(yōu)酷直線攀升的內(nèi)容成本和相對而言下降的帶寬成本看出端倪：帶寬成本占營業(yè)收入的比重從2008年的77.09%下降至2011年的49.42%，內(nèi)容成本占比則從2008年的6.04%提升至2011年一季度的31.71%（表7）。
不僅是中國的視頻網(wǎng)站受內(nèi)容困擾，內(nèi)容成本的不斷攀升也是Hulu和Netflix等所共同面臨的成長壓力和市場環(huán)境。Hulu60-70%的收益支付給了內(nèi)容供應(yīng)商，運(yùn)營壓力日益提高，2011年6月，市場傳聞Hulu考慮出售。而Netflix用于購買內(nèi)容的成本從2009年的9.5億美元增加至2010年的12億美元。其花4500萬美元買下《迷失》6季、2600萬美元買下《實(shí)習(xí)醫(yī)生風(fēng)云》、1800萬美元購入《漢娜?蒙塔那》，最近甚至斥資近1億美元購買熱播劇《廣告狂人》的網(wǎng)絡(luò)播放權(quán)，買下了26集電視劇《House of Cards》的授權(quán)。
