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度假旅游市場分析

第1篇：度假旅游市場分析范文

一、引言

紹興會稽山度假區(qū)經(jīng)多年開發(fā)推出許多旅游產(chǎn)品，但主要以傳統(tǒng)的觀光旅游為主。隨著社會經(jīng)濟快速發(fā)展和旅游者觀念變遷，現(xiàn)有旅游產(chǎn)品已不能滿足市場需求。而浙江省及鄰近的江蘇省省級度假區(qū)眾多，與會稽山度假區(qū)爭奪著游客。更大區(qū)域范圍看，長三角地區(qū)旅游進入加速發(fā)展時期，競爭日益激烈。會稽山度假區(qū)面臨的競爭態(tài)勢嚴峻，對原有旅游產(chǎn)品進行更新?lián)Q代，優(yōu)化提升旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已迫在眉睫。本文試圖運用昂譜（RMP）分析方法，即分別對Resource（資源）和Market（市場）進行分析，以此為基礎進行Product（產(chǎn)品）分析，并最終提出以產(chǎn)品為中心的開發(fā)框架，為會稽山度假區(qū)的旅游產(chǎn)品開發(fā)提出設想。

二、會稽山度假區(qū)基礎分析

（一）資源分析（Resource Analysis）

1、會稽山度假區(qū)資源概況

會稽山旅游度假區(qū)自然環(huán)境優(yōu)美，歷史文化悠久，是以歷史文化、地方風情為特色，融自然山水風光于一體的城郊型度假區(qū)。從文化啟承關系來看，會稽山適宜的區(qū)位和優(yōu)美的山水和逐漸發(fā)展起來的大禹文化、古越文化吸引了大量的僧人、道士、名人志士來此，進而發(fā)展起宗教文化和名人文化。大禹文化、古越文化、宗教文化、名士文化、宗教文化又為其自然旅游資源賦予新的文化內(nèi)涵。

2、會稽山度假區(qū)資源評價

首先，會稽山生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，旅游資源豐富，適宜開展旅游度假活動。其次，會稽山旅游資源地域結(jié)構(gòu)合理。自然資源遍布全區(qū)，有形的文化資源相對集中分布于山河之中，名人、名士文化則籠罩著整個度假區(qū)，給旅游者處處以抵達心靈深處的精神享受。第三，資源文化內(nèi)涵深厚。區(qū)內(nèi)分布著不同的文化，從中華民族文化開始之祖大禹文化到宗教文化、名士文化、山水文化，體現(xiàn)了人類發(fā)展的歷史過程。

3、產(chǎn)品與資源的契合性分析

將旅游資源開發(fā)為具有特色和競爭力的旅游產(chǎn)品，必須深入挖掘資源價值。會稽山度假區(qū)的自然資源和生態(tài)環(huán)境質(zhì)量雖好，但只有地方意義或區(qū)域意義；而歷史文化意義則是全國性和世界性的，最有價值之處正在于此。因此，本區(qū)旅游資源的開發(fā)要突出文化特色。

（二）市場分析（Market Analysis）

1、市場總體特征分析

度假區(qū)目標市場客源以浙江本省及鄰近地區(qū)為主，旅游者多為學生、公務員及事業(yè)單位人員、自由職業(yè)者等中青年群體。在旅游行為特征上，以本地市民的家庭游、本土游、結(jié)伴游為主，停留時間短、消費水平較低。旅游者的交通方式以公共交通、自駕車為主，目的指向以親近自然、放松身心、增長見識為主。從旅游者的期望來看，他們對山水自然類旅游資源的期望值不斷上升，對大禹治水的歷史普遍了解，對其他中國神話傳說普遍感興趣，這為度假區(qū)今后的發(fā)展方向提供了指引。

2、產(chǎn)品與市場的契合性分析

目前會稽山度假區(qū)以文化旅游產(chǎn)品為主，文化旅游產(chǎn)品是需求彈性變化很大的產(chǎn)品，開發(fā)難度高、發(fā)展阻力大，要將它推向市場需要很大努力，而且見效較慢。解決的辦法是將文化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橛^光產(chǎn)品與體驗產(chǎn)品，使旅游者有內(nèi)容可看、有項目可參加。市場分析中發(fā)現(xiàn)中國神話傳說題材對旅游者具有極大吸引力，因此在開發(fā)旅游產(chǎn)品時應將此類題材轉(zhuǎn)變?yōu)橛^光產(chǎn)品、休閑產(chǎn)品、體驗產(chǎn)品。

三、會稽山度假區(qū)旅游產(chǎn)品開發(fā)設計（Product Analysis）

（一）產(chǎn)品主題提煉

會稽山度假區(qū)目前主要的具有開發(fā)價值的文化遺存有儒家、佛教、道教及大禹文化等。佛教文化從已有資源的質(zhì)量和發(fā)展的可行性而言不能作為文化本底；道教文化無論就其體量還是其在道教文化體系中的地位，都無法承擔作為度假區(qū)本質(zhì)文化的重任；儒家文化的開發(fā)存在相近區(qū)域內(nèi)的同位競爭。相對而言，大禹文化最具開發(fā)價值和開發(fā)優(yōu)勢，這體現(xiàn)了會稽山度假區(qū)的核心資源價值；其次，對山水自然類旅游資源的期望、對中國神話的興趣代表了客源市場的普遍的深層需求，這體現(xiàn)出會稽山度假區(qū)的旅游市場訴求。所以，文化游樂將是會稽山度假區(qū)開發(fā)的理想狀態(tài)。

因此，確定度假區(qū)的主題為：“神奇山水，神話國度”。“神奇山水”這一形象定位首先強調(diào)了區(qū)內(nèi)神奇的自然山水生態(tài)環(huán)境。“神話國度”則是以一個創(chuàng)新性的視角挖掘了大禹文化背后蘊含的“中國神話”元素，同時又包容了區(qū)內(nèi)的佛教、道教等文化元素。在國內(nèi)并沒有以“中國神話”為主題建設的景區(qū)，因此，此定位搶占了定位的先機。從產(chǎn)品營銷的角度看，該定位為今后的產(chǎn)品營銷提供了一個獨特的賣點。

（二）產(chǎn)品類型組合

度假區(qū)旅游產(chǎn)品系統(tǒng)的層次脈絡，即是以神話文化游樂體驗、生態(tài)度假旅游產(chǎn)品為核心，融文化觀光旅游產(chǎn)品、山水休閑旅游產(chǎn)品、科普教育旅游產(chǎn)品、運動娛樂旅游產(chǎn)品、宗教祭祖旅游產(chǎn)品等多種產(chǎn)品相互交融相得益彰的旅游產(chǎn)品層次（圖1）。

文化觀光、神話游樂、生態(tài)度假類旅游產(chǎn)品最符合景區(qū)開發(fā)目標，文化資源質(zhì)量也為上乘，神話游樂感興趣游客也是最多，市場發(fā)育潛力大，所以其開發(fā)決策為擴大開發(fā)規(guī)模、繼續(xù)提高資源質(zhì)量；當?shù)氐淖诮趟略禾幱谧诮袒顒又?，與景區(qū)開發(fā)目標也較為吻合，但據(jù)實地考察分析，市場發(fā)育程度卻是到了峰值，應繼續(xù)維持規(guī)模，維持質(zhì)量。雖然會稽山自古以來就以山水風光秀麗著稱，但目前山水風光因大量現(xiàn)代建筑及設施設備的影響秀美不在。山水資源彌足珍貴，而且符合現(xiàn)代人接觸自然的旅游需求，市場潛力大，因此應不斷優(yōu)化提高資源質(zhì)量，使山水休閑旅游產(chǎn)品保持一定的規(guī)?！，F(xiàn)有的科普教育、運動娛樂產(chǎn)品質(zhì)量較低，可以適當壓縮規(guī)模，作為度假區(qū)的補充性旅游產(chǎn)品。

四、結(jié)論

眾多的旅游目的地都將景區(qū)作為區(qū)域旅游發(fā)展的引擎，希望發(fā)揮景區(qū)的核心帶動作用。而在景區(qū)的開發(fā)建設中，塑造旅游景區(qū)大眾臉譜的重大機制是“replace”與“copy+paste”，或是作為景區(qū)靈魂的文脈在景區(qū)的開發(fā)中蒸發(fā)，或是旅游市場的需求在景區(qū)開發(fā)中被置于邊緣。會稽山度假區(qū)的旅游產(chǎn)品開發(fā)必須深入研究了自身資源條件和市場需求，在此基礎上開發(fā)旅游產(chǎn)品體系。唯有如此，才能建設成具有一定區(qū)域影響力和市場號召力的景區(qū)。

參考文獻：

[1]約翰·斯沃布魯克，著，龍江智，李淼，譯．景點開發(fā)與管理[M]．北京：旅游教育出版社，2006．

[2]范保寧．旅游資源評價與旅游景區(qū)定位研究[J]．商業(yè)研究，2001，（1）：162－164．

第2篇：度假旅游市場分析范文

戰(zhàn)略定位：以“海南旅游大產(chǎn)業(yè)”高度營銷

旅游業(yè)是最具活力和競爭力的產(chǎn)業(yè)，在海南又有其更加特殊的產(chǎn)業(yè)地位。海南省委、省政府近幾年將旅游業(yè)作為興島富民的重要措施，使海南旅游具有了堅實的政策基礎，為海南旅游產(chǎn)業(yè)提供了前所未有的發(fā)展機遇。為此，在確立海南旅游市場營銷戰(zhàn)略中，應當站在更高的高度充分把握“海南旅游大產(chǎn)業(yè)”觀念，圍繞建設海南旅游強省目標，把握轉(zhuǎn)型機遇，在全社會樹立起旅游大產(chǎn)業(yè)、大市場、大營銷觀念。

2006年6月新一屆省旅游局黨組提出了“營銷是旅游工作的龍頭”的新思維，并明確提出了“營銷海南”的新概念，反復強調(diào)：“市場營銷和創(chuàng)新是旅游的生命線”。

近期海南省還提出了建立“海南國際旅游島綜合試驗區(qū)”的戰(zhàn)略目標，進一步擴大海南旅游業(yè)的對外開放，使海南成為境外游客進入我國的新通道，成為我國參與國際旅游競爭的新平臺，把海南建設成為世界一流的海島度假休閑旅游勝地。這就對海南旅游營銷提出了更高的要求。

確立“海南旅游大產(chǎn)業(yè)”營銷概念，就是要將海南島作為整體進行營銷，實現(xiàn)旅游目的地整體品牌提升。在旅游市場的開發(fā)和營銷上，要逐步擺脫靠資源和產(chǎn)品開路的單一模式，不斷引進更加成熟的市場分析方法與標準，不斷通過有廣泛影響力的活動來展示旅游形象，充實旅游市場的內(nèi)涵。同時，要統(tǒng)籌規(guī)劃，整合資源，搭建海南旅游宣傳促銷大平臺；鼓勵市縣及企業(yè)做好宣傳促銷，形成全省聯(lián)動、上下結(jié)合，統(tǒng)分協(xié)調(diào)的大營銷格局，打造海南旅游良好的整體品牌形象。

產(chǎn)品定位：盡快實現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

在旅游市場營銷中，旅游產(chǎn)品是營銷的基礎，沒有產(chǎn)品，市場營銷就成了無本之木。因此只有根據(jù)不同的產(chǎn)品類型確定不同營銷戰(zhàn)略，才能做到行之有效。

海南旅游產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入高速發(fā)展的階段，產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型已經(jīng)是大勢所趨，這種產(chǎn)業(yè)的全面升級轉(zhuǎn)型，必將帶動產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、客源轉(zhuǎn)型、需求轉(zhuǎn)型、社會轉(zhuǎn)型、信息轉(zhuǎn)型聯(lián)動，而在這一系列的轉(zhuǎn)型中，市場不但會起到橋梁作用，而且也是檢驗轉(zhuǎn)型升級是否成功的主要標志。

加快旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，首先要充分把握發(fā)展模式，建設旅游精品，在此同時，應全面塑造海南度假旅游新形象，吸引高端游客，實現(xiàn)重點突破。對旅游重點市縣、重點企業(yè)和重點產(chǎn)品傾斜扶持，提高海南旅游核心競爭力和形成突出的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)海南旅游在國外重點市場大突破，在港澳臺市場大轉(zhuǎn)型，在國內(nèi)市場大升級。從而真正實現(xiàn)海南旅游的五大轉(zhuǎn)型：從以團隊為主向散客為主轉(zhuǎn)型；從以觀光型為主向度假型為主轉(zhuǎn)型；從數(shù)量擴張為主向效益和質(zhì)量提升為主轉(zhuǎn)型；從國內(nèi)游客為主向境外游客為主轉(zhuǎn)型；從低端游客為主向高端游客為主轉(zhuǎn)型。

從目前海南旅游產(chǎn)業(yè)升級的內(nèi)在需求和外部競爭的客觀需要來看，在海南旅游產(chǎn)業(yè)全面轉(zhuǎn)型的發(fā)展階段，只有改變以往那種傳統(tǒng)、零散、被動的市場推廣機制，才能建立起市場創(chuàng)新、規(guī)模效應、主動出擊的新型促銷機制，以應對海南旅游產(chǎn)業(yè)大發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)。同時應全面整合市場營銷力量，形成多層次、全方位，多渠道促銷，形成全省旅游市場營銷一盤棋；同時建立完善營銷機制，實現(xiàn)政府做形象、企業(yè)做產(chǎn)品、旅游局做管道的良好營銷機制。在此基礎上全力推進旅游目的地形象各要素的建設，組織策劃和設計制作系列的、高質(zhì)量的海南旅游宣傳品。

市場細分：根據(jù)客源地市場細分有的放矢營銷

近10年來海南旅游接待人數(shù)從1996年的485萬人次增加到2006年的1605萬人次，而從目前海南接待游客的客源地結(jié)構(gòu)來看，國內(nèi)游客占全省接待游客的絕對數(shù)，總量達95%%，境外游客僅占游客總量的5%%左右。在國內(nèi)客源地結(jié)構(gòu)中廣東省游客排行第一，約占接待國內(nèi)游客的20%%，北京和上海分別排行第

二、第三，分別約占12%%和7%%。在海外游客中，接待游客的國家已從原來的新馬泰、日本、韓國等，發(fā)展到了俄羅斯、美國、德國、澳大利亞、英國等。至2006年，海南的前10位客源國分別為：韓國、俄羅斯、日本、馬來西亞、新加坡、美國、德國、泰國、澳大利亞和英國。

根據(jù)客源地分析，來瓊旅游的國內(nèi)游客仍然是以觀光為主，近年來海南鄉(xiāng)村游、海南購房游和海南自駕游、高爾夫游等也相對增多。國外游客基本以度假為主，韓國客人主要集中在高爾夫球客和新婚蜜月度假客；日本客人在海南比較歡迎高爾夫、潛水、沖浪等專項旅游，度假觀光也較多。俄羅斯游客主要是濱海度假，美國游客更多的是商務加度假型，并且多為小團體和散客。新加坡、馬來西亞、泰國一向是海南東南亞主要客源市場，祖居地在海南的游客，回鄉(xiāng)探親游和尋根問祖的觀光客不斷增多。

海南應根據(jù)不同的客源地市場特點，制訂不同的市場營銷策略，進行有的放矢的營銷。如廣西、湖南來瓊游客從1999年的4%%增長到2005年的7%%左右，主要是由于海南推出了特色旅游產(chǎn)品和線路，并加大了營銷力度，使來海南自駕車游和自助游的游客比重大幅增加。

應堅持以科學細分市場為基礎，以定向促銷為重點，以媒體推介為輔助，以區(qū)域合作為依托的工作思路，在細分市場的基礎上，組織相關地區(qū)和企業(yè)聯(lián)合進行專項市場開發(fā)；在對細分市場產(chǎn)品營銷上，要實施“統(tǒng)分結(jié)合”策略，大的區(qū)域市場由省里統(tǒng)一組織，細分目標市場由市縣和企業(yè)組織對接，注意調(diào)動發(fā)揮市縣政府、企業(yè)多方面的積極性，初步建立起共同承擔市場的責任機制。

營銷手段：采取多方式多手段全方位營銷

在今年及今后一段時間，針對設立“海南國際旅游島綜合試驗區(qū)”的構(gòu)想，海南應當實行全方位對外開放旅游市場的方針；加強區(qū)域合作，進一步加強與“泛珠三角”、“長三角”、“環(huán)渤海經(jīng)濟圈”及其他各方的旅游聯(lián)合，加強與東盟國家的交流與合作，加強與“大城市、大特區(qū)”的雙大互動，實施“一程多站”戰(zhàn)略，以多種形式開創(chuàng)區(qū)域旅游合作發(fā)展的新局面。同時，緊緊抓住2008北京奧運會和2010上海世博會的機遇，加大國際國內(nèi)旅游宣傳促銷力度，大力拓展國際旅游市場，促使海南的國際游客尤其是外國度假游客大幅度增長，提高海南旅游經(jīng)濟效益。應采取以下主要策略：

1、勤走出去。在全國和全球范圍內(nèi)選擇市場和配置資源，積極走出去參加海內(nèi)外大型旅游促銷活動，大力開拓國際市場和國內(nèi)重點區(qū)域旅游市場，全面提升海南旅游整體形象。

2、巧搭便車。針對國際國內(nèi)主要目標市場，利用在主要客源地舉行的國際旅游會議和大型會展活動，巧搭“便車”進行有效的宣傳促銷。同時，通過舉辦大型營銷展示活動，搞好中國海南島歡樂節(jié)等大型節(jié)慶活動，充分運用好博鰲亞洲論壇等平臺，不斷提高海南旅游在國內(nèi)外的知名度和美譽度。

3、突出重點。在國內(nèi)市場方面，應確立明確的客源市場區(qū)域戰(zhàn)略定位，繼續(xù)引入客源地知名品牌旅行商帶包機航線、帶客源進入海南；對國外市場，則堅持旅游營銷中的競爭導向和理念創(chuàng)新，打破營銷排序中先近程、再中程、后遠程的通常做法，力求突出海南旅游度假產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，通過大力開拓俄羅斯和歐美等度假市場來促進亞洲市場，以韓日專項市場和歐美度假市場推動港澳臺入境觀光市場的轉(zhuǎn)型。

第3篇：度假旅游市場分析范文

一、海南旅游客源市場的現(xiàn)狀分析

（一）國內(nèi)客源分析

1、大陸市場

（1）海南省內(nèi)部客源市場

自上世紀90年代以來，隨著海南經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們生活水平的大幅提高，人們的收入迅猛增多，居民的旅游能力和旅游率較以往都高出很多，特別是在三亞、?？诘瘸鞘?，旅游所占的比例更是在海南居于旅游前十名。對海南省當?shù)氐木用駚碚f，周末的短途旅游是人們出行的最佳選擇，因此，本省內(nèi)部的短途旅游市場前景和客源都很廣闊，具有良好的開發(fā)空間。

（2）珠三角客源市場

該地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平高，人們的生活水平高，消費水平也較其他地區(qū)高，并且該地區(qū)的人們的旅游意識強。根據(jù)旅游局的統(tǒng)計研究分析，我們得知，海南省的民族特色風情、自然風景觀光、休閑度假類的旅游景點對珠三角地區(qū)的游客有致命的吸引力。海南省具有豐富多樣的自然風景資源和歷史悠久的人文自然景觀資源，這些風景秀麗和深厚的文化底蘊的旅游資源在珠三角地區(qū)的游客眼中獨具魅力。近些年，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展以及交通狀況的改善，私家車的劇增，導致旅游目的地和客源地的距離大大縮短，大大增加了海南旅游客源。上述原因促使珠三角地區(qū)成為人們外出旅游首先的旅行和觀光地，珠三角地區(qū)成為海南旅游客源市場的主要源地之一。

（3）西北部地區(qū)客源市場

隨著西部大開發(fā)的進展，西北地區(qū)的陜西、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙等地的經(jīng)濟快速發(fā)展，人們的經(jīng)濟水平有了明顯改善，居民有了一定的出行能力和潛力。并且，該地區(qū)氣候干燥少雨，和海南的熱帶濕熱氣候形成鮮明對比。最近幾年，西部地區(qū)各省份的游客逐漸增多，這一人群在海南省的旅游客源所占比例快速上升。

2、港澳臺地區(qū)客源市場

我國港澳臺地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，實力強大，旅游人數(shù)和潛力巨大。自改革開放以來，港澳臺地區(qū)一直是海南旅游的重要客源市場。隨著經(jīng)濟的增長，旅游業(yè)的發(fā)展和完善，該地區(qū)的客源市場逐漸完善和成熟，游客對自然資源風光、民族風俗風情、人文旅游等提出了更高的要求。海南是該地區(qū)人們出行游玩的主要目的地之一。

（二）國外客源市場分析

1、東盟各國客源市場分析

即新、馬、泰等地區(qū)，在這個地區(qū)生活的華人華僑占全球華人華僑總數(shù)的一半左右。并且該地區(qū)人們的生活水平普遍比內(nèi)地地區(qū)高，甚至有部分華僑掌控著一國的重要經(jīng)濟命脈。海南地處有利地理位置，深厚的文化底蘊、優(yōu)美的自然風景以及獨特的民族風情，對東盟各國的游客有很強的吸引力。

2、日韓客源市場分析

日本是東亞地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達的國家之一，在文化上，日本和中國有很深的歷史淵源。并且日本的氣候特點和海南的迥然不同，海南的熱帶風情深深的吸引著日本游客。韓國是僅次于日本的經(jīng)濟較發(fā)達的國家之一。海南島和韓國的濟州島同為旅游勝地，他們在經(jīng)濟上有諸多可借鑒學習的地方，加之兩島氣候互補，造成海南成為韓國的重要旅游目的地之一。

3、俄羅斯客源市場

俄羅斯地處歐洲西部內(nèi)陸地區(qū)，冬季氣候寒冷干燥。氣候上的迥然不同，以及海南濱臨大洋，這一系列成為俄羅斯人選擇海南作為過冬、度假、療養(yǎng)的圣地。風格迥異的熱帶風光和絕佳的度假配套設施成為俄羅斯人來海南旅游的主要原因。

二、海南省濱海旅游發(fā)展對策

（一）豐富濱海旅游產(chǎn)品體系，滿足旅游者多元化需求

現(xiàn)如今社會在飛猛的發(fā)展，旅游者的需求也隨之變得更加多元化，并且開始向旅游產(chǎn)品發(fā)展。憑借海南自有的濱海旅游產(chǎn)品，并在這個基礎上利用新科技、新能源、新材料，根據(jù)國際化標準進行升級和改造。與此同時，參照國際濱海海島的開發(fā)運營經(jīng)驗，在明確主題的基礎上進行多元化發(fā)展，開發(fā)類型較多的通常情況下有歷史文化游覽型開發(fā)、自然安靜休閑度假型開發(fā)、健康休閑度假型開發(fā)、運動休閑度假型開發(fā)獨特景觀游覽型開發(fā)等多種形式共同發(fā)展，在多種形式的濱海旅游開發(fā)中，不僅有高端大氣的旅游產(chǎn)品，而且還有適合大眾的中低端旅游產(chǎn)品，逐漸的形成不同層次的旅游產(chǎn)品。

（二）加強濱海旅游資源的保護力度，做到開發(fā)與保護并行

濱海旅游環(huán)境和其他地區(qū)旅游環(huán)境相比較起來是一個比較脆弱的生態(tài)系統(tǒng)，如果被破壞，就很難較短時間內(nèi)恢復成原來的狀態(tài)，濱海旅游業(yè)的發(fā)展也會受到不利的影響。為了避免旅游對環(huán)境的不良影響，在濱海旅游開發(fā)中應該對濱海旅游環(huán)境的可承受壓力進行有效的探索，并且將旅游的發(fā)展建設在生態(tài)環(huán)境的可承受范圍內(nèi)，適合當?shù)氐陌l(fā)展情況。增強濱海旅游的理論和實證研究，將理論和實際結(jié)合起來，制定相應的濱海旅游開發(fā)計劃，特別是要把旅游對環(huán)境的影響作為是判斷旅游開發(fā)成功與否的標準之一。增強濱海旅游規(guī)劃，盡量在最大程度上減少旅游對環(huán)境帶來的不利影響。相關的各政府部門及環(huán)境方面的非政府組織應該盡力合作，增強旅游規(guī)劃的可行性研究，制定適合的發(fā)展結(jié)構(gòu)，完善旅游規(guī)劃，實現(xiàn)海南省旅游業(yè)的長遠發(fā)展。堅持開發(fā)和保護相結(jié)合的原則，持續(xù)發(fā)展海南島的地方特色，使濱海旅游資源可持續(xù)發(fā)展。

（三）完善公共服務體系，提供多層次、多形式的服務方式

制定具有預訂、旅游咨詢及多種服務功能的配套系統(tǒng)和旅游網(wǎng)站，結(jié)合網(wǎng)絡信息資源，促進線上線下公益性、旅游咨詢有機結(jié)合和相互配套，推動探索旅游數(shù)字化和無線網(wǎng)絡信息化，加快形成專業(yè)化的電子旅游服務行業(yè)；形成以旅游景區(qū)道路連接線、旅游交通引導標識為中心的旅游公共交通系統(tǒng)；建立以旅游集散中心為主的旅游基礎設施服務系統(tǒng)；形成以安全救助和危機管理為中心的旅游配套服務系統(tǒng)。

（四）注重品牌效益，增加對濱海旅游營銷的投入

因為旅游產(chǎn)品是在無形中進行銷售的，并不像傳統(tǒng)的消費活動，消費者可以看到商品，進行挑選，并在付錢之后形成快速消費。所以，在購買旅游產(chǎn)品過程中，旅游產(chǎn)品的品牌影響著消費者購買的選擇。在現(xiàn)如今日益激烈的旅游市場競爭中，旅游產(chǎn)品的外在形象塑造在旅游市場中占主要位置。因為旅游產(chǎn)品具有不可移動的特點，因此它決定了旅游產(chǎn)品要依靠形象進行傳播，使它被潛在的旅游者所熟知，進而產(chǎn)生良好的旅游商機，最終實現(xiàn)出游計劃。國外旅游研究結(jié)果表明，外在的形象是吸引旅游者的關鍵原因之一，形象使旅游者產(chǎn)生一種心理上的追求感，從而促使旅游者向這個方向前進。

第4篇：度假旅游市場分析范文

調(diào)查結(jié)果中國游客愛用網(wǎng)站預訂行程

Travelport首席執(zhí)行官兼總裁及世界旅游業(yè)理事會(WTTC)成員Jeff Clarke表示，“從調(diào)查中我們可以清晰地看到，中國旅行者喜歡一次購買一系列的服務，細到預定額外行李配額，甚至包括餐館的訂位。因此，利用IT技術匯總旅游相關內(nèi)容，使旅行社和消費者可預定多樣化的旅游產(chǎn)品，對開發(fā)快速增長的中國旅游業(yè)是必不可少的”

據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：與其它國家及地區(qū)的受訪者相比，中國商務旅游者更傾向旅行前做安排，并一次性預定其所有旅行環(huán)節(jié)，超過50%的旅游者預定住宿、保險和機場中轉(zhuǎn)服務，超過40%的旅游者預定租車服務、優(yōu)先選擇座位、預訂飯店，甚至包括預訂辦公/會議設施。

這樣的消費習慣，使得旅游網(wǎng)站的咨詢服務很受關注。在利用旅游信息網(wǎng)站進行休閑旅行方面，中國也排名第三。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)超過半數(shù)的中國旅游者向其他人推薦度假及旅游去處，也喜歡在旅行后將照片到網(wǎng)絡上。調(diào)查透露，在利用旅游信息網(wǎng)站進行在線商務旅游資料收集方面，中國得分最高，印度和香港位列其后。相比之下，英國和美國的消費者通常不使用旅游信息網(wǎng)站來幫助他們決定商務旅游計劃。

市場分析幾年后或?qū)⒂瓉碓诰€旅游爆發(fā)期

目前，越來越多的旅行者轉(zhuǎn)向了在線旅游網(wǎng)站，據(jù)統(tǒng)計，在中國已有10%的商務旅行者和50%的休閑旅行者使用在線旅游搜索和預訂。預計3年之后，將有60%的休閑旅行者、30%的商務旅行者使用在線旅游搜索和預訂，這一水準將接近歐美市場。

據(jù)PhoCusWright數(shù)據(jù)顯示，2009年中國在線旅游滲透率將從11%增至14%，2010年將繼續(xù)增長。然而，中國的在線旅游滲透率是最低的國家之一，遠落后于全球平均水平。美國在線旅游滲透率為70%左右，歐洲在線旅游滲透率為50%，印度這一比例也達到30%。去哪兒網(wǎng)總裁莊辰超表示：“歷史經(jīng)驗告訴我們，當在線旅游滲透率超過20%的時候，才是在線旅游發(fā)展的黃金階段，會在幾年的時間內(nèi)從20%增長到50%。這個爆發(fā)在美國和歐洲都曾經(jīng)出現(xiàn)過，我相信中國在線旅游業(yè)也是如此?！?/p>

第5篇：度假旅游市場分析范文

關鍵詞：休閑旅游；發(fā)展思路；山地休閑；民俗休閑

作為旅游新的轉(zhuǎn)折點與增長點的休閑旅游是旅游業(yè)向縱深發(fā)展的標志，正在成為旅游市場最具發(fā)展?jié)摿Φ闹髁鳟a(chǎn)品，受到國內(nèi)外旅游者的青睞。發(fā)展湘鄂陜渝黔桂邊區(qū)（以下簡稱邊區(qū)）休閑旅游不但可以重塑邊區(qū)旅游形象，豐富旅游產(chǎn)品種類，改變旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進旅游產(chǎn)品升級，實現(xiàn)傳統(tǒng)觀光旅游產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，提升市場開拓力和可持續(xù)發(fā)展能力，有效滿足旅游者多元化、個性化、娛樂化的旅游需求，而且可以通過優(yōu)化調(diào)整基本旅游消費產(chǎn)品與非基本旅游產(chǎn)品比例，完善食、宿、行、游、購、娛產(chǎn)業(yè)鏈，延長游客停留時間，直接壯大休閑產(chǎn)業(yè)規(guī)模，間接輻射帶動休閑產(chǎn)業(yè)鏈條上其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)生良好的旅游經(jīng)濟放大效應。

一、以山地休閑旅游為重點，在“山水”上做文章，在“玩”字上下功夫

山地休閑旅游是當今旅游市場中代表主流方向的一類產(chǎn)品，在旅游市場上占有較大的份額。打好山水牌，依托生態(tài)條件，大力發(fā)展山地休閑旅游對于促進邊區(qū)旅游業(yè)發(fā)展具有重大意義。如重慶萬盛等地著力打造以山水、生態(tài)休閑產(chǎn)品為核心的龍頭項目，帶動了整個地區(qū)旅游業(yè)的迅速發(fā)展。

湘鄂陜渝黔桂邊區(qū)自然山水旅游資源密集，名山秀水多，生態(tài)環(huán)境好，山水風光美，且在區(qū)域內(nèi)表現(xiàn)出一定的差異性。如湘西峰林奇特，森林公園、自然保護區(qū)極具特色；鄂西擁有武當山、神農(nóng)架、長江三峽等名山秀水和恩施州自然奇觀；陜東南山水秀麗；渝西擁有小南海、烏江畫廊、大寧河小三峽等旅游名勝，黔東“一山”（梵凈山）三江（烏江、錦江）景色迷人；桂東北山水甲天下，發(fā)展山地休閑旅游具有十分優(yōu)越的條件。今后應該以山岳、河流、溪谷、疊水、峽谷、湖泊、森林等自然景觀和生態(tài)環(huán)境為基礎，依托現(xiàn)有各類森林公園、風景名勝區(qū)及生態(tài)環(huán)境好的地區(qū)，按照舒適感、安全性、快樂感、個性化和親近自然的要求和充分體現(xiàn)休閑、娛樂、身心健康功能的原則，采用參與性、趣味性、互動性、情境化、體驗化的手法，從養(yǎng)生、游樂、運動、科考、感受自然、體驗生活等方面去打造賞山親水等山地休閑旅游產(chǎn)品，讓游客在盡享大自然之美的同時，盡享家庭之舒適與溫馨，盡享康復、餐飲、娛樂休閑之便利，盡享民俗、文化、藝術休閑之樂趣。為此，要做好以下兩項工作：

（一）以生態(tài)保護為前提，在“自然”上做文章，在“綠”字上下功夫

休閑旅游反映的是一種自然健康的生活態(tài)度，是一種全新的生活方式。休閑旅游項目的特征是：崇尚自然、生態(tài)回歸、追求舒適和以人為本。發(fā)展山地休閑旅游自然是根本，綠色是主調(diào)，“寓教于游”是目的，產(chǎn)品博大精深的知識含量是核心。所以，開發(fā)山地休閑旅游應注意以下四個問題：

1、堅持“先規(guī)劃，后開發(fā)，開發(fā)服從保護，開發(fā)促進保護”的原則、“先環(huán)境，后產(chǎn)品”的思維、景觀生態(tài)學的原理和生態(tài)化規(guī)劃的設計方法，做到先天保護與后天雕琢相結(jié)合、自然開發(fā)與人文雕琢相結(jié)合、開發(fā)建設與恢復生態(tài)相結(jié)合，嚴格保護，統(tǒng)一管理，合理開發(fā)、永續(xù)利用，確保資源開發(fā)規(guī)模與市場發(fā)展速度，生態(tài)環(huán)境相適應，把休閑旅游活動規(guī)模嚴格控制在區(qū)域旅游資源潛在保障力、區(qū)域社會經(jīng)濟潛在支持力、區(qū)域生態(tài)環(huán)境容量潛在承載力所能容許的范圍內(nèi)。

2、加強原生態(tài)環(huán)境和本土意境保護，科學安排休閑活動的范圍、方式、線路，嚴格控制游客流量，切實保護自然與人文景觀生態(tài)環(huán)境的原生性和完整性。

3、飯店、娛樂場所等接待服務設施和酒吧、茶吧、休閑吧等各種休閑項目建設，應采用生態(tài)技術，運用環(huán)保材料，堅持消耗最小原則，實施資源節(jié)約型發(fā)展策略和效益質(zhì)量型增長模式，合理開發(fā)與環(huán)境容量相適應、具有自然親和力的休閑旅游產(chǎn)品。

4、實施綜合開發(fā)導向模式、綜合投入開發(fā)模式和循環(huán)開發(fā)過程模式，將休閑旅游業(yè)與旅游衍生行業(yè)系統(tǒng)地整合在一起，形成跨行業(yè)、復合型的旅游產(chǎn)業(yè)鏈，促使休閑旅游業(yè)與其他行業(yè)在緊密互動發(fā)展中產(chǎn)生良好的旅游經(jīng)濟放大效應。

（二）以休閑度假為核心，在“游憩”上做文章，在“樂”字上下功夫

休閑度假旅游是一種內(nèi)容廣泛、綜合性強、自我調(diào)節(jié)度好的游憩方式。游憩方式是人們“玩”的方式，也是休閑旅游最基本的內(nèi)容。休閑旅游度假的主要客源是城鎮(zhèn)居民（邊區(qū)周圍有西安、重慶、貴陽、常德、長沙、桂林、武漢等幾十個大中城市）。如何讓游客玩得開心，玩得新鮮，是提高游客滿意度和認同感的關鍵。所以，在開發(fā)山地休閑旅游項目時，要十分注重創(chuàng)新游憩方式，強化休閑旅游產(chǎn)品享樂，在“閑”與“樂”上做文章，在滿足旅游者快樂需求方面下功夫，積極開發(fā)娛樂性強、互動參與性大、文化內(nèi)涵表現(xiàn)形式新穎的休閑娛樂項目，把“閑”產(chǎn)品與“樂”產(chǎn)品做大做好，培育以康體、康療、康樂為主要內(nèi)容的休閑產(chǎn)品，用休閑度假和康體娛樂等主題休閑游憩產(chǎn)品引領當?shù)匦蓍e旅游發(fā)展方向。目前應重點打造以下六類產(chǎn)品：

1、山野運動休閑類產(chǎn)品：攀巖、滑道游樂、“野戰(zhàn)體驗”、林間跑步、林地野營體驗、拓展訓練溯溪、林中生態(tài)游泳等。

2、康體養(yǎng)生類休閑產(chǎn)品：氧吧、生態(tài)陽光浴、森林霧浴、溫湯浴，野營垂釣等。

3、野趣游樂類休閑產(chǎn)品：生態(tài)樂園、景觀迷宮、林中狩獵、動植物標本采集制作、高空體驗、森林游藝園等。

4、觀光休閑類產(chǎn)品：山林小寨、盆景花卉園、科普植物園、碧水走廊、珍稀樹種觀賞園、山野建筑小品游憩、蔬菜瓜果觀賞園、食用菌養(yǎng)殖園等。

5、山野餐飲休閑類產(chǎn)品：森林酒吧、生態(tài)大棚餐廳、山珍野味品嘗屋等。

6、消遣娛樂類休閑產(chǎn)品：原生態(tài)歌舞表演、當?shù)孛袼孜幕囆g表演等，為游客提供原汁原味的山水休閑產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務。

二、以民俗休閑旅游為主導，在“文化”上做文章，在“特”字上下功夫

湘鄂陜渝黔桂邊區(qū)是少數(shù)民族聚居的地方，土家族、苗族、侗族、白族、瑤族、回族、壯族等30多個民族文化燦爛，民俗民風古樸、民族工藝絢麗多姿，民族戲劇歌舞異彩紛呈，開發(fā)具有神秘誘人魅力的物質(zhì)民俗、社會民俗和精神民俗旅游資源，發(fā)展民族民俗休閑旅游，既可以以中低端休閑旅游產(chǎn)品滿足國內(nèi)游客對休閑旅游的需求，促進邊區(qū)旅游的快速發(fā)展，又可以以高端休閑旅游產(chǎn)品滿足國外游客對境外休閑旅游的需求，促進邊區(qū)旅游與國際旅游接軌。

在旅游產(chǎn)品文化性回歸的大潮中，追求文化體驗，體驗文化享受，感受文化氛圍，接受文化熏陶，以取得情景交融的休閑、身心享受的愉悅和人生氣質(zhì)的升華，已成為人們的必然選擇。特色是休閑旅游的精髓，文化是休閑旅游的靈魂，在休閑旅游市場競爭中，文化的差異性競爭將成為爭奪客源市場的主流。所以，湘鄂陜渝黔桂邊區(qū)開發(fā)民俗休閑旅游應該以民族文化開發(fā)為主導，以民族文化宣傳為中心，以民族文化內(nèi)容策劃為重點，切實注意文化活動的導向、文化主題的定位和文化形象的設計，以民俗風情體驗和特色購物為重要發(fā)展方向，以特色美食、娛樂為重要補充，深入挖掘文化內(nèi)涵，強化文化整體包裝和文化載體建設，突出民族文化的地域特色、習俗特色和時代特色，塑造文化，創(chuàng)造品牌，培育特色，打造精品，構(gòu)筑文化意境，創(chuàng)造文化氛圍，提高民俗休閑旅游產(chǎn)品的文化含量。為此，要著重做好以下兩項工作。

（一）以市場需求為導向，在“轉(zhuǎn)型”上做文章，在“新”字上下功夫

發(fā)展湘鄂陜渝黔桂邊區(qū)民俗休閑旅游應該圍繞“如何開拓市場”這個中心，確立以游客需求和期望為導向，通過細分市場，確定目標客戶群，優(yōu)化項目功能布局，做好全面創(chuàng)新這篇文章。通過產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌重塑和游憩方式設計，打造融觀賞、休閑、度假、游憩于一體的民俗休閑旅游項目，給游客全新的體驗經(jīng)歷，將純觀光型游客轉(zhuǎn)化為觀光、休閑、度假型游客，把邊區(qū)旅游景區(qū)建成兼具山水觀賞、休閑度假、康體養(yǎng)生、民俗體驗、娛樂體驗、美食購物功能的民俗休閑旅游目的地。

休閑旅游是城鎮(zhèn)居民雙休日、節(jié)假日、年假期和帶薪旅游的首選旅游項目，但這方面的游客其社會、經(jīng)濟、文化、年齡、愛好、興趣各不相同。因此，民俗休閑旅游產(chǎn)品開發(fā)應針對不同細分市場游客的消費心理，實施多元化的產(chǎn)品開發(fā)策略，打造適合不同層次需求的旅游產(chǎn)品。但無論何種旅游產(chǎn)品，首先必須進行認真的資源分析、市場分析和產(chǎn)品分析，然后進行形象策劃和市場開發(fā)，提升產(chǎn)品的地域組合度、類型組合度和區(qū)域優(yōu)勢度，增強市場競爭力。

（二）以中低端市場為主體，在“多元化”上做文章，在“體驗化”上下功夫

湘鄂陜渝黔桂邊區(qū)開發(fā)民俗休閑旅游產(chǎn)品要以市場需求作為“風向標”，根據(jù)當前我國休閑度假旅游市場需求大眾化、家庭化、國內(nèi)化、中檔化等特點，確立以“中低端市場為主，兼顧高端市場”的市場定位戰(zhàn)略，即在重點占領中低端消費市場的基礎上，逐步開拓高端消費市場，促進民俗休閑旅游與國際休閑旅游接軌。

三、以資源優(yōu)化整合為宗旨，在“創(chuàng)新”上做文章，在“品牌”上下功夫

湘鄂陜渝黔桂邊區(qū)發(fā)展休閑旅游關鍵在于旅游資源的優(yōu)化整合、旅游產(chǎn)業(yè)的科技創(chuàng)新和旅游產(chǎn)品的品牌塑造，促進休閑旅游向深度、廣度和高度發(fā)展。為此，應重點做好以下三項工作。

（一）以區(qū)域合作為切入點，提高休閑旅游生產(chǎn)力乘數(shù)效應

現(xiàn)代休閑旅游業(yè)依托性強，關聯(lián)度大，覆蓋面廣，是一個行、游、食、宿、購、娛六大要素有機結(jié)合、極富挑戰(zhàn)性的產(chǎn)業(yè)。當前，休閑旅游市場的競爭已是整體實力的競爭，為確保本區(qū)旅游資源開發(fā)利用的計劃性、旅游產(chǎn)品促銷的有效性和旅游運行的高效性，必須充分考慮休閑旅游發(fā)展的區(qū)域性、空間性、時序性、約束性等特點和區(qū)域休閑旅游發(fā)展特定時空尺度上的發(fā)展?jié)摿?，?yōu)化整合旅游生產(chǎn)力，把構(gòu)成休閑旅游產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)、各種要素的各類企業(yè)，按照“合縱聯(lián)橫、優(yōu)勢互補、統(tǒng)一規(guī)劃、重點突破、整體推進”的戰(zhàn)略，搞好景區(qū)與景區(qū)之間、企業(yè)與企業(yè)之間、景區(qū)與企業(yè)之間以及景區(qū)內(nèi)部、企業(yè)內(nèi)部各要素的合理配置，有效整合，形成合力，提升各地區(qū)休閑旅游產(chǎn)品的地域組合度、類型組合度和整體優(yōu)勢度，加快各精品旅游景區(qū)（點）和黃金旅游線路連線并網(wǎng)，實現(xiàn)資源共享、基礎設施共享、品牌共享、信息共享、客源共享和市場共享，提高本區(qū)休閑旅游生產(chǎn)力的乘數(shù)效應。在這方面各級政府應該把發(fā)展邊區(qū)休閑旅游作為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟、帶動農(nóng)民增收，推動社會主義新農(nóng)村建設的有效途徑來抓，通過體制創(chuàng)新增強休閑旅游發(fā)展活力和優(yōu)化休閑旅游發(fā)展布局，建立多元、開放、高效的休閑旅游市場體系，提高邊區(qū)休閑旅游整體競爭力。政府應該在以下幾個方面去促進邊區(qū)休閑旅游的區(qū)域合作：突出政策引導，抓投入，促穩(wěn)定發(fā)展；突出協(xié)調(diào)服務，抓規(guī)劃，促有序發(fā)展；突出統(tǒng)籌規(guī)劃，抓聯(lián)合，促特色發(fā)展；突出行業(yè)管理，抓規(guī)范，促健康發(fā)展。

建立統(tǒng)一的權威性強的規(guī)劃部門、管理部門、協(xié)調(diào)部門和協(xié)作機制，為邊區(qū)休閑旅游區(qū)域合作發(fā)展提供強有力的保障。其實，湖南省政府2002年就提出打造“大湘西旅游圈”的構(gòu)想；黔渝兩省市2002年也提出聯(lián)手“千里烏江畫廊”旅游精品的協(xié)議；貴州省的旅游開發(fā)戰(zhàn)略是“完善西線”，采取東接“湖南鳳凰和張家界”的思路；渝、川、黔三省市2005年達成《共同打造川黔渝三省市金三角旅游化》的協(xié)議；湖北省旅游局建議國家旅游局協(xié)調(diào)湘鄂渝黔四省市努力打造區(qū)域旅游整體品牌，建成一體化的旅游圈。上述各項區(qū)域合作已初見成效，進一步加強區(qū)域合作前景廣闊。

（二）以科技創(chuàng)新為推動力，實現(xiàn)休閑旅游發(fā)展新突破

創(chuàng)新是本區(qū)休閑旅游發(fā)展的核心問題。在國際休閑旅游市場競爭日益激烈的今天，創(chuàng)新的主動與被動和創(chuàng)新的快慢與效果，已成為決定競爭成敗的關鍵。加快旅游資源創(chuàng)新（主要在原初性、特色性和表現(xiàn)力方面）、旅游產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新（主要包括產(chǎn)品類型、產(chǎn)品功能和產(chǎn)品開發(fā)手段創(chuàng)新，著重從產(chǎn)品特色性、體驗性和文化性三個方面展開）、旅游品牌創(chuàng)新（主要包括品牌質(zhì)量維護、品牌形象提升和品牌擴張與延伸三個方面）、旅游規(guī)劃模式創(chuàng)新（主要包括確定特色基調(diào)、功能分區(qū)和空間構(gòu)景）、旅游營銷管理創(chuàng)新（主要包括形象塑造、渠道選擇和促銷手段三個方面）、旅游設施創(chuàng)新（主要在生態(tài)化、娛樂化和個性化方面創(chuàng)新）、旅游服務創(chuàng)新（主要在智能化管理和特色化服務方面），實現(xiàn)旅游資源開發(fā)的新突破、旅游產(chǎn)品品牌建設的新突破、旅游產(chǎn)品格局的新突破和旅游產(chǎn)品促銷的新突破。

（三）以品牌塑造為手段，增強休閑旅游地吸引力

在休閑旅游消費日益?zhèn)€性化、享樂化、體驗化、生態(tài)化的今天，粗放的休閑旅游產(chǎn)品開發(fā)、低水平的旅游經(jīng)營管理和落后的產(chǎn)品營銷方式，已經(jīng)難以滿足旅游者不斷增長的對較高層次旅游消費的需求，無法給予旅游者在旅游過程中獲得所期望的核心價值（陶冶情操、愉悅身心），也無法解決休閑旅游發(fā)展過程中出現(xiàn)的深層次的矛盾。休閑旅游發(fā)展迫切要求從目前片面強調(diào)開發(fā)速度和開發(fā)規(guī)模轉(zhuǎn)向品牌塑造和品牌營銷。品牌已經(jīng)成為休閑旅游發(fā)展的重要標志、區(qū)域休閑旅游水平的基本標尺和旅游企業(yè)競爭的制勝法寶。因此，在目標市場確定的情況下，如何準確地展現(xiàn)旅游地品牌形象是休閑旅游品牌建設的中心問題。

品牌的實質(zhì)就是形象，塑造個性化、特色化的形象，意在根據(jù)區(qū)域特征（旅游地所在的地理文脈和地方獨特性，充分挖掘和深入分析市場特征）、行業(yè)特征（充分了解游客的心理需求和偏好）和市場特征（反映旅游需求的熱點、主流和趨勢），結(jié)合地理文脈和空間層次，全面準確表達旅游地特征，體現(xiàn)市場特征，反映消費特征，引導游客全面感知旅游地的親和力，從而使旅游地產(chǎn)生強烈的感染力。

旅游地產(chǎn)品品牌創(chuàng)新要著重抓好品牌維護、品牌形象提升、品牌擴張和品牌內(nèi)涵創(chuàng)新、品牌表現(xiàn)創(chuàng)新和品牌基礎創(chuàng)新工作。夯實品牌文化底蘊，提升品牌品質(zhì)，形成“精品連線、并網(wǎng)、成片”的休閑旅游品牌網(wǎng)絡。

參考文獻：

1、冉斌.我國休閑旅游發(fā)展趨勢及制度創(chuàng)新思考[J].經(jīng)濟縱橫,2004(2).

2、羅冬波，陳楊.休閑旅游項目規(guī)劃初探[N].中國旅游報,2006-10-16.

3、林峰.市場寵兒――山水生態(tài)休閑[N].中國旅游報,2006-05-28.

第6篇：度假旅游市場分析范文

關鍵字：城郊旅游；功能定位；文化休閑；休閑度假

近年來，隨著國家“中部崛起”戰(zhàn)略的實施，東部沿海地區(qū)企業(yè)向中部轉(zhuǎn)移，境外投資也不斷涌向中部地區(qū)。使得中部地區(qū)經(jīng)濟得以飛速的發(fā)展，國民收入和居民可支配收入不斷增加，基礎設施也得到很大改善。同時人們的生活方式也受到了潛移默化的影響，休閑意識，養(yǎng)生健康意識也在轉(zhuǎn)變。在國家實行周末雙休制度下，時間的分散性使得短距離、短時間的城郊旅游成為人們的首選。盡管城郊旅游發(fā)展迅速，但同時也存在著很多問題。其中最重要的就是缺乏一個對城郊旅游的合理準確的功能定位，這也使得有關部門在做城郊旅游規(guī)劃或者制定一些旅游政策時沒有針對性，而潛在旅游者和旅游者對當?shù)爻墙悸糜蔚男蜗蟾兄膊簧?，總之吸引力、感召力不夠?/p>

一、城郊旅游的概念

城郊作為城市的后花園，是距離城市居民最近的自然區(qū)域，但其范圍或邊界一直沒有準確的定論。大多數(shù)的學者認為城郊是一個社會、經(jīng)濟區(qū)域以及行政區(qū)劃的綜合概念，而且隨著時間發(fā)展而不斷變化。由于城郊難以用明顯的分界線來界定，本文從時間的角度出發(fā)，來定義城郊旅游。城郊旅游是指位于城市周邊的，車程一般在2小時以內(nèi)的，以城市居民為主要客源的鄉(xiāng)村旅游類型。城市郊區(qū)憑借其近距離的地理位置、便捷的交通、宜人的氣候環(huán)境、優(yōu)美的風景、清新的空氣、良好的自然生態(tài)環(huán)境等優(yōu)勢，成為本市居民日常休閑游憩、周末度假、短時間出游的目的地，由此給城郊所帶來的社會和經(jīng)濟效益不容忽視。

二、贛州城郊旅游興起的原因及發(fā)展現(xiàn)狀

隨著城市化進程進一步加快，人們生活水平有了很大提高，對生活的品質(zhì)也提出了更高的要求。人口密度增加、城市污染、噪音加劇、城市公園飽和，使得人們更渴望離開鬧市來放松自己。從1995年新《勞動法》規(guī)定五天工作制到新的帶薪假期制度的實施，改變了原有的黃金周格局。經(jīng)濟條件的許可，時間的分散性以及旅游公交和私家車的發(fā)展都為短時間、短距離的城郊旅游發(fā)展提供了可能。

據(jù)專項調(diào)查顯示，贛州國內(nèi)游客的人均消費水平（539.38元/人）遠遠低于南昌（645.28元/人）、九江（629.38元/人），甚至低于省內(nèi)平均水平（566.26元/人）。旅游消費結(jié)構(gòu)方面，贛州游客的長途交通費占的比重較小，這清晰地反映出贛州游客市場近域性特征，游覽和住宿的花費都低于全省平均水平，這些都反映了贛州目前主要是以近距離的城郊旅游為主。

三、贛州城郊旅游功能定位的分析

點―軸理論最早在20世紀70年代，由沃納.松巴特等人提出。其中心內(nèi)容是：隨著連接各中心地的重要交通干線（鐵路、公路等）的建立，形成了新的有利區(qū)位，方便了人口流動，降低了運輸費用，從而降低了產(chǎn)品的成本。運用點―軸理論贛州市城郊旅游發(fā)展可以以323國道和京九線為兩條主軸線，贛州市、瑞金市、龍南縣作為三個增

長極。

（一）以贛州市中心為增長極的城郊旅游資源條件和市場分析

在贛州周邊縣市城郊旅游資源體系中，其中市近郊、贛縣、于都、興國以歷史文化遺跡遺址為主，包括多種古建筑（郁孤臺、八境臺、文廟、白鷺古村、七里鎮(zhèn)古窯遺址等）、古代工程（宋城墻、福壽溝、古浮橋、古炮臺、大余梅關古驛道等等）、古文化（贛巨人文化、古戲曲文化、石窟造像、摩崖題刻文化、風水文化、客家文化等等）、古街（灶兒巷、南市歷史街區(qū)、中山歷史街區(qū)、八景臺古玩街等等）；革命遺址遺跡：興國六園、于都出發(fā)地――第一渡遺址、信豐廣場、通訊社等等。而南康、上猶、崇義主要以自然生態(tài)景觀資源為主，包括南康黃龍村水庫、上猶陡水湖、崇義陽嶺、上堡梯田等等。基于贛州城郊歷史文化景觀資源比自然生態(tài)景觀更具有比較優(yōu)勢，以贛州為中心的城郊旅游功能定位應該以歷史文化休閑游為主，自然生態(tài)游為輔。

據(jù)江西省旅游局《關于2010年江西國內(nèi)旅游抽樣調(diào)查分析報告》顯示，贛州游客出游目的以休閑觀光為主，商務、會議、宗教、療養(yǎng)、購物等其他類型游客比重非常少，僅占到10%左右。這雖然暴露出目前贛州多元化旅游產(chǎn)品和市場開發(fā)相對不足的現(xiàn)實，但也可以看出以休閑觀光游的市場需求比較旺盛，基于此，城郊旅游發(fā)展的規(guī)模和范圍才能更好的與市場對接。

（二）以瑞金為增長極的城郊旅游資源條件和市場分析

1.以瑞金為增長極的城郊旅游資源條件分析

瑞金是中央革命根據(jù)地和政府所在地，被稱為“紅色故都”、“共和國搖籃”，曾還作為中國的“京都”。江西省有14個中央蘇區(qū)縣，其中有11個分布在贛州，而瑞金、興國、寧都、于都、石城、會昌、尋烏、信豐都是中央蘇區(qū)縣。這些縣市都因為曾經(jīng)作為戰(zhàn)場，或者偉人從事過偉大革命實踐活動而留下眾多革命歷史遺跡遺址。這里是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的根據(jù)地，萬里的出發(fā)地，無數(shù)英雄豪杰的誕生地，紅色歌曲和紅色影視劇作的發(fā)源地。各縣市城郊旅游資源數(shù)量、品質(zhì)不同，具體可以歸納如下：瑞金、興國、于都紅色游占明顯優(yōu)勢，而會昌、石城、寧都、信豐、尋烏綠色旅游資源也很豐富。

所以把具備這兩種特色的景區(qū)歸納為紅色+山水綜合型景區(qū)。以瑞金為增長極的城郊旅游資源條件中，每個縣市可以把紅色旅游資源和綠色旅游資源一分高低，如瑞金城郊旅游資源中紅色資源要多于綠色；而信豐綠色旅游資源要多于紅色旅游資源等等。但是從品質(zhì)和聲譽度來說，這些縣市都是中央蘇區(qū)縣，首先因紅色而聞名，綠色只是起到“綠葉”配“紅花”的效果。居于紅色革命遺址重大歷史文化價值（是記錄歷史滄桑巨變的見證），獨特的教育功能（公務考察學習、在校學生思想教育的殿堂、軍隊訓練場所、企業(yè)管理），結(jié)合綠色山水，對以瑞金為增長極的城郊旅游功能定位為以323國道、206國道為軸線的，以紅色文化為主體，綠色生態(tài)為支撐的紅色生態(tài)文化休閑區(qū)。

2.以瑞金為增長極的城郊旅游市場條件分析

“中央蘇區(qū)紅色旅游聯(lián)盟協(xié)會”的召開，“紅三角”區(qū)域旅游協(xié)作機制形成之后，區(qū)域合作能力不斷提升。瑞金、興國、信豐等作為中央蘇區(qū)縣，“紅三角”地帶之一，其影響力的增加，客源也會不斷增加。323國道正是與福建和粵北革命老區(qū)連接的一條交通要道，承載了很多互動客流。這些客流當中有很多是政府部門、國營企業(yè)、教育機構(gòu)的人群，要充分把握他們之間公務交流、商務游憩、教育培訓的各種不同需求等，設計出不同的時尚線路。而以瑞金為增長極的的城郊地區(qū)豐富的革命遺址遺跡和自然生態(tài)城郊旅游資源有條件設計一個符合社交需要、文化休閑的接待場所?；诖耍瑢σ匀鸾馂樵鲩L極的城郊旅游功能定位仍著重于紅色文化休閑。

（三）以龍南為增長極的城郊旅游資源條件和市場分析

1.城郊旅游資源條件分析

以龍南為增長極的城郊旅游資源體系中，以客家文化為重，主要包括客家建筑、客家民俗風情和客家方言。龍南縣人把客家母親雕像和客家圍屋建筑微縮到了龍南縣龍翔廣場上，濃縮了客家圍屋文化?？图医ㄖ罹叽硇缘木褪强图覈?，客家圍屋大多座落在農(nóng)村（郊區(qū)），客家民俗文化大多起源于農(nóng)村，客家人借助農(nóng)村（城郊）文化這個載體充分挖掘和推介客家文化。開展舞龍、舞獅、客家山歌、客家廚藝比賽等與客家文化有關的活動，讓人們通過通俗易懂的文藝活動品味客家文化的厚重，通過生動活潑的競技比賽獲悉客家文化的成果，使農(nóng)村（城郊）成為展示客家文化的大舞臺。而相對于客家文化旅游資源，以龍南為增長極的城郊旅游資源體系中，自然景觀資源也發(fā)揮著自己獨特的優(yōu)勢和作用。如龍南小武當山、定南九曲度假村，安遠三百山，尋烏青龍巖風景區(qū)，全南宗教旅游勝地天龍山、國家級森林自然保護區(qū)車八嶺、龍興湖、瑤族山寨等，信豐臍橙林等等。歸納起來主要有以下幾類：森林公園型，溫泉度假型，宗教型和農(nóng)家樂型。它們都具有綠色、生態(tài)、休閑的特性，是觀光、休閑、度假的好去處。居于此，可以將它定位為綠色生態(tài)休閑度假區(qū)。而以龍南為增長極的城郊旅游的總體功能定位可以定位為：京九線上，貫串客家文化的綠色生態(tài)休閑度假區(qū)。

2.從市場的角度分析

龍南是閩、粵及海外客商人的原居地。這一歷史淵源，加上客家人愛國愛鄉(xiāng)、不忘祖宗的個性，吸引了大量的閩、粵及海外客商人回鄉(xiāng)探親訪友或者尋宗問祖。以龍南為增長極的城郊地區(qū)，龍南、全南、定南、安遠、信豐、尋烏基本上都是全縣通客家方言。而這些地區(qū)以客家文化為紐帶，以旅游節(jié)慶活動為契機，吸引了來自贛州周邊地區(qū)、廣東、福建、珠江三角洲以及海外的客籍華僑游客。其中有大部分是客籍商務客人，他們要求高檔、舒適、省時、別具一格的行程。根據(jù)以龍南為中心的城郊旅游資源條件來設計一個高品質(zhì)的專門為商務提供服務的休閑度假場所可以滿足其要求。因此，從市場的角度看，以龍南為中心的城郊旅游功能定位應該還有“商務休閑區(qū)”。

五、結(jié)論

綜上三個區(qū)域的城郊旅游功能定位分析，以及贛州市城郊旅游現(xiàn)階段的功能定位分析，本文給贛州市城郊旅游總體功能定位是：

1.以歷史文化休閑游為主，以生態(tài)游為輔的旅游區(qū)。

2.以323國道、206國道為軸線的，以紅色文化為主體，綠色生態(tài)為支撐的紅色文化休閑區(qū)。

3.在京九線上，貫串客家文化的綠色生態(tài)休閑度假區(qū)以及商務休閑區(qū)。

參考文獻

1.張波：《贛州市旅游局局長張波談贛州旅游發(fā)展》.中國贛州網(wǎng).時間：2007年6月14日9：10.來源：中國贛州網(wǎng)―贛州晚報.

2.鐘朝陽：《譜寫贛州旅游業(yè)的新篇章》.中國贛州網(wǎng).2009年10月.

3.魏薇：《小城鎮(zhèn)建設》基于城郊休閑的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展研究 2009年第07期第1頁.

第7篇：度假旅游市場分析范文

[關鍵詞]贛州;“古色”旅游資源;營銷策略

“古色”旅游資源是相對于“綠色”旅游資源——山林、草原、“紅色”旅游資源——革命歷史遺存遺跡而言的,是指具有悠久的歷史,能激發(fā)旅游者的旅游動機和旅游行為的古跡、遺址、民族風情、文化藝術等資源。

一、贛州“古色”旅游資源的分布及評價

贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。

1.宋城文化旅游資源

宋城文化旅游資源由位于贛州市章貢區(qū)的宋城和相關建筑景點如八境臺、郁孤臺等,及許多宋代建筑,如宋代古塔、古橋、古廟宇、衙署、學宮(書院、試院、儒學)等構(gòu)成。

贛州作為目前保存宋代城墻建筑的全國歷史文化名城,堪稱獨一無二。其宋代城墻,位于贛州市區(qū)北部章、貢兩江岸邊,全長3664米,寬約5米,平均高7米,是江南保存最長的古城墻,也是我國現(xiàn)存唯一的地面和地下保存完好的宋代城墻,有極高的歷史、科學和藝術價值,為江西省重點文物保護單位。登上城墻,章貢合流、百舸競發(fā)的美景盡收眼底。

贛州宋代古浮橋也為重要的宋城文化遺存。位于章水上的西津橋、南河浮橋(1985年西河人行橋建成后拆除)和位于貢水上的東津橋(即現(xiàn)在的建春門浮橋)三座浮橋,從宋代開始建造,除戰(zhàn)亂時偶有廢止外,一直沿用到現(xiàn)代,對于城鄉(xiāng)之間的交通發(fā)揮了巨大的作用。目前,仍保存了最長的一座建春門浮橋,此橋全長400米,共用了100只木舟,每3只木舟為一組,整座浮橋分為33節(jié),每天都定時開啟,以通行船只。這一古老的交通設施,在贛州沿用了900多年,構(gòu)成了贛州特有的人文景觀。

此外,贛州市古宋城文物保存完好。不僅城墻、城門、城樓、敵樓、馬同、弩臺、大街、小巷、橋梁、地下排水系統(tǒng)、護城河遺址、古跡方方面面都比較完備,而且宋城的江城防洪功能至今仍然有效,是了解我國防洪史的活教材。贛州宋城還是古代城市從單純軍事防御和防洪結(jié)合型向經(jīng)濟貿(mào)易型轉(zhuǎn)變的一個佐證。

2.客家民俗文化旅游資源

在贛州市眾多的旅游資源中,客家民俗文化旅游資源是其重要特色之一,包含了建筑、民俗、民間藝術、飲食及客家遷徙歷史的相關古代交通遺址等資源。

客家民間藝術有寧都道情、贛州燈藝、贛州采茶歌、采茶戲、興國山歌、花籃燈等藝術形式;飲食資源有三杯雞、小炒魚、四星望月、蜜餞、丁香李、贛州市擂茶、春節(jié)臘貨、薯食風味等;民俗禮節(jié)資源有筷禮、送果子包、穿木屐、婚娶儀式歌謠等。

客家文化旅游資源地域特色濃郁、類型豐富。改革開放以來,世界各地客家僑屬回鄉(xiāng)尋根,形成了極大的市場和旅游流,為客家文化的市場開發(fā)鋪墊了道路。

二、基于“古色”旅游資源的產(chǎn)品設計

從以上分析可知,贛州“古色”旅游資源以宋城及客家文化為特色。宋城系列旅游資源因其較大的典型性和代表性具有較強的競爭能力,并在全國范圍內(nèi)具有獨特性。同時由于本地的客家文化源遠流長,并且毗鄰于客家集聚中心,具有較大的市場潛力。有鑒于此,本文進行“古色”旅游資源的產(chǎn)品設計。

1.宋城與宋文化觀光游

這是最早被開發(fā)利用的旅游項目,自1994年舉辦“中國贛州宋城文化節(jié)”以來,至今已舉辦多屆,積累了比較豐富的資料和經(jīng)驗。為進一步豐富活動的文化內(nèi)涵,提高其品位,可作如下安排:古城尋蹤游、古城風貌游、古贛州(章貢區(qū))古跡游、通天巖石窟藝術游、宋文化名人探蹤游、一江(贛江)二水(章、貢)游、古贛州輻射區(qū)的宋文化傳播尋蹤游。

2.贛州客家文化游

贛州地區(qū)是客家民系的孕育之地,這里95%以上的人口屬客家人,所以贛州地區(qū)對于客家不僅在語言、民俗習慣、建筑、飲食乃至民系心理的形成等方面,都是至關重要的。作為吸引境外游客、開發(fā)國際旅游市場,客家文化游是本地區(qū)最具潛在優(yōu)勢的旅游開發(fā)項目,且本地區(qū)資源豐富,特點突出,應充分重視?？砷_發(fā)的項目有:客家溯源尋根游、客家民居游、客家民俗游、客家生態(tài)文化游、客家文化綠色家園游、客家文化之源修學科研游等。

三、贛州“古色”旅游的市場分析

1.市場競爭分析

(1)宋城文化旅游資源的市場分析

宋城文化的外部競爭目的地有:河南開封、杭州宋城及主題公園以及香港宋城。其中河南開封為北宋首都,內(nèi)涵豐富,底蘊深厚,但是目前城市格局及環(huán)境方面與贛州有一定的差異。杭州為南宋的首都,同樣具有較深厚的文化底蘊,尤其是以文化名人及西湖的影響,加之杭州的宋城主題公園的經(jīng)營,擴大了其作為宋代文化代表的知名度。從知名度上,針對內(nèi)地客源市場,兩者對贛州宋城旅游的國內(nèi)旅游市場具有較大的沖擊,是贛州宋城文化旅游產(chǎn)品市場開發(fā)的重要競爭對象;但是兩者在空間上相對贛州的主要目標市場距離較遠;同時,相對兩者而言,贛州的宋城城墻等現(xiàn)存宋代遺跡及與贛江的組合,是具有特色的競爭性旅游資源,通過宣傳贛州宋城的特色而增強競爭力以及贛州對宋城旅游資源的深入開發(fā),是可以在內(nèi)地市場上獲得成功的。香港宋城是一項較為成功的主題公園,但是其文化底蘊和真實性與贛州相比有較大的差距,雖然對贛州吸引香港游客及境外游客有一定的沖擊,但是贛州如果與之協(xié)作,能夠?qū)τ慰瓦M行有效的分流和導流,則很可能轉(zhuǎn)競爭關系為互補關系。

贛州市地域內(nèi)古贛州(章貢區(qū))的周邊輻射區(qū)現(xiàn)存的宋代遺跡和文化遺存,是具有互補性的旅游資源,需要加強協(xié)作開發(fā)。尤其是對于可以組串成旅游線路的相關宋代文化旅游資源,如贛州市區(qū)內(nèi)乃至江西省其他地區(qū)的豐富多樣的宋代文化旅游資源,加強協(xié)作,開辟宋代文化歷史旅游專線,做到雙贏,共同發(fā)展宋文化旅游,乃至將此項產(chǎn)品推向國際市場。

(2)客家文化旅游資源的市場分析

與贛州客家文化民俗資源具有競爭性關系的地區(qū)有福建及廣東地區(qū)。其中福建的客家民居開發(fā)已經(jīng)形成較大的規(guī)模和有一定的國際知名度,如永定的土樓在日本市場非常火爆。其中原因:一是福建客家圍屋保存完好,如福建永安的安貞堡、永定的土樓等;二是福建土樓規(guī)模效應較好,永定土樓成群分布,給游客有一定的沖擊力;三是福建客家民居旅游開發(fā)成熟。

然而,福建、廣東與贛州是相毗鄰的客家民俗旅游資源分布區(qū),對于本地客家民俗開發(fā)是有互補作用的,應該加強協(xié)作。

2.贛州“古色”旅游市場細分

(1)境外市場客源細分

一級市場:港澳地區(qū),目前占市場份額65%。

二級市場:臺灣地區(qū),目前占市場份額30%。

其他市場:外國人占市場份額4.9%,華僑占市場份額0.1%。

(2)內(nèi)地市場地理細分

一級市場:江西、廣東,占市場份額86%。

二級市場:湖南、湖北、上海、福建、江蘇、浙江,占市場份額10%左右。

其他市場:其他地區(qū),占市場份額不足4%。

(3)內(nèi)地市場旅游目的細分

調(diào)查結(jié)果表明:

一級市場:旅游觀光,占市場份額66%。

二級市場:度假和探親訪友,占市場份額17%。

其他市場:包括商務、會議、交流及專業(yè)訪問、健康療養(yǎng)、宗教朝圣及其他,占市場份額不足17%。其中,商務旅游及會議旅游應該成為未來逐步成長的市場。

四、贛州“古色”旅游的市場策略

1.境外市場

境外市場營銷,通過客家文化和宋城文化以及區(qū)內(nèi)生態(tài)旅游資源的推出,繼續(xù)維持和拓展以港澳同胞及臺胞為主體的觀光游客市場,重點發(fā)掘外國人市場,通過客家文化的感情紐帶,拓展海外華僑市場。密切與國際旅行社的協(xié)作。據(jù)有關專家推算,客家人在海外號稱有1000萬人,香港約有1/3的人口、臺灣約有540萬人口是客家人,這是一個十分巨大的市場。

2.內(nèi)地市場

地理市場板塊以觀光及度假吸引本省游客;以客家文化、宋城資源及生態(tài)旅游資源吸引廣東客源;以生態(tài)旅游資源輔助宋城文化及客家民俗文化資源,吸引湖南、湖北和華東市場客源。加強互補性旅游協(xié)作,加強旅游宣傳。

五、贛州“古色”旅游的形象塑造

1.宋城文化旅游的形象塑造

(1)強調(diào)宋城城墻及體系完整的獨有性特征,營造觀賞宋城格局的旅游景點和環(huán)境。

(2)在旅游環(huán)境與旅游項目建設上狠下功夫,達到環(huán)境優(yōu)美、整潔、安靜、舒適。以國家優(yōu)秀旅游城市為標準,加強綠地、花壇、古樹、名木、市花、市樹保護培植,形成特色,擴大旅游者活動空間,并逐步向療養(yǎng)、休憩、會議旅游方向發(fā)展,在峰山和陡水湖等地建療養(yǎng)、休閑地。

(3)加快以宋文化為內(nèi)涵的贛州章貢區(qū)城市游憩商務區(qū)的建設。

(4)城市識別標志以宋城為核心內(nèi)容。

2.客家民俗文化旅游的形象塑造

(1)規(guī)范開放客家民居旅游目的地,以建筑民俗及村落形象為展示基質(zhì),以生活民俗、生產(chǎn)民俗、婚育民俗等為展示活載體。

(2)以生態(tài)文化為主線發(fā)掘客家民俗文化旅游資源并設計相關產(chǎn)品。

(3)對重點開放的客家圍屋內(nèi)部進行整修,并逐步完善旅游服務設施。

(4)圍繞客家遷徙線路,進行旅游形象宣傳促銷,包括沿宋代的古驛道等沿線的古建筑恢復及相關客家文化的展示等,如大余梅關古驛道的建設,可以與客家文化傳播相結(jié)合進行旅游開發(fā)。

參考文獻:

[1]韓振飛.贛州現(xiàn)存的宋代文史古跡[J].南方文物,2001,(4).

[2]饒任坤,盧斯菲.客家歷史文化縱橫談[M].南寧:廣西教育出版社,1993.

第8篇：度假旅游市場分析范文

(一)東北地區(qū)老年旅游市場可行性分析

老年人不僅人口比例所占的份額比較大，而且伴隨著很多閑暇時間與較強的經(jīng)濟能力，身體狀況也在醫(yī)療水平提升的情況下越發(fā)強健起來，最主要的是觀念上發(fā)生的變化，主導著他們出游的行為。所以，老年旅游市場開發(fā)具有很強的效益性，因此，具有可行性與必要性的開發(fā)因素。下面是對東北地區(qū)人口及市場的逐一分析：1.東北人口老齡化分析根據(jù)我國歷次人口普查數(shù)據(jù)，我國65歲及以上人口的比重從1953年的4.41%，上升到1982年的4.91%，1990年、2000年和2010年該比重又上升到5.57%、6.96%和8.87%。在全國日漸進入人口老齡化的情況下，東北地區(qū)的人口老齡化趨勢也日益明顯，六普時數(shù)據(jù)顯示，遼寧省的人口老齡化居于全國第三，吉林省、黑龍江省的數(shù)據(jù)均在全國水平左右，占總比例的近30%，尤其是遼寧省，65歲以上人口已達451萬人，比重約為10.3%，高出全國水平1.43個百分點，僅低于江蘇和四川。

(二)東北老年旅游市場現(xiàn)狀分析

人口老齡化儼然已經(jīng)成為世界各國所需要面對的一個挑戰(zhàn)，但是在這里卻蘊藏著一個很大的市場——“老年旅游”。隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展與人民生活水平的進步，老年人開始注重他們暮年的生活質(zhì)量，更愿意增加對休閑與享受的開支。對于老年人相對特殊需求的出現(xiàn)，以滿足老年人需求的產(chǎn)品和服務隨之出現(xiàn)，老年旅游就這樣應運而生了。據(jù)我數(shù)據(jù)反應，2004年，老年人旅游這一比例已達到旅游市場的20%，今后將會大幅度增長。并且老年人旅游越來越得到社會的關注與支持，這無疑使得“老年旅游”的市場越來越廣闊。尤其是在一個處于溫寒帶的東北地區(qū)，冬夏季氣溫明顯。這使得在寒冷的冬季人們更加喜歡去南方出游放松躲避寒冷。而且北方的旅游勝地略少，所以更加大了人們出行的可能性。南方的老年游客們則更喜歡來東北觀賞從未見過的白雪，北方人則偏愛小橋流水、斷橋人家；南北的地理差異、文化差異及人員流動大大加速了旅游業(yè)的發(fā)展。據(jù)國內(nèi)的老年旅游市場顯示，老年旅游的地點大多分布在東南沿海地區(qū)，其中京津地區(qū)，珠、長三角最為常見?？傮w來看，城市的經(jīng)濟狀況影響出行的人數(shù)及觀光游覽的人數(shù)。

二、東北地區(qū)老年旅游市場的特點和購買行為分析

(一)東北地區(qū)老年旅游市場的特點

1.出游動機多樣東北老年人來說更渴望接觸一些新鮮的事物，來滿足自己內(nèi)心求知求新的欲望。再就是部分老年人沒有了兒女的陪伴，寂寞感倍增，想通過出游這一方式來緩解這種孤獨感?，F(xiàn)在更多的老人會選擇冬天旅游，為了有一個好的療養(yǎng)環(huán)境。2.旅游需求上升由于養(yǎng)老保險的普及，退休在家的老人有更多的時間和金錢去旅游，所以旅游現(xiàn)在對老年人來講，是一種需求。3.淡、旺季不明顯老年人市場比較特殊，由于有大量空閑時間，所以淡旺季不明顯。更多的老年人會根據(jù)自身身體狀況、目的地天氣來做定奪。

(二)東北地區(qū)老年旅游市場的購買行為分析

1.東北地區(qū)的老年旅游者的消費心理特征分析老年人消費不像年輕人，喜歡刺激新穎，他們只喜歡踏踏實實、安全穩(wěn)妥的出行；并且老年人買東西有品牌依賴感，買東西也是深思熟慮的，不會輕易購買他們不熟悉的產(chǎn)品。2.東北地區(qū)的老年旅游者的消費行為特征分析(1)出游目的、時間及方式由于東北地區(qū)冬季天氣寒冷，是心腦血管疾病的高發(fā)期，所以許多老人選擇去南部沿海地區(qū)度假。出行方式多會選擇火車或者飛機。(2)出游消費方式及消費偏好東北地區(qū)的老年人與所有老年人相近，都希望得到物美價廉的產(chǎn)品，喜歡性價比和安全性都比較高的產(chǎn)品。更傾向于參觀景點，減少自費項目。

三、老年旅游市場營銷策略分析

(一)樹立適新的老年旅游市場發(fā)展的營銷理念

由于老年人這一特殊群體及市場區(qū)分于其他群體，所以我們必須從根本特點入手，達到有的放矢的效果。1.單一化到多元連鎖化如果想要把老年旅游市場開拓的更加完整強健就必須改變經(jīng)營模式，從單一化到多元連鎖化，更好的實現(xiàn)資源整合。旅游企業(yè)之間應該為了更好的利益而建立更友好的合作關系。2.業(yè)余化到專業(yè)化為了能更好的抓住老年消費者的心，必須要把服務、產(chǎn)品等提升至更好的水平及層次。最好為此成立一個“銀發(fā)旅游”部門對此進行專業(yè)化的處理。旅游企業(yè)及部門應該根據(jù)老年人的身體狀況及心理特征，制定與其適應的服務及產(chǎn)品規(guī)范，為之提供最貼心的關愛與最舒適的服務。

(二)老年旅游產(chǎn)品策略與定價策略

旅游產(chǎn)品是影響一個企業(yè)生存的基本因素，如果一味保持原樣沒有創(chuàng)新，會很難吸引新的客源。所以要更新與研發(fā)新的產(chǎn)品，要盡量的體現(xiàn)多樣化、人性化、舒適化，無論是在吃住行哪方面都要盡量的開拓出屬于自己的特色，并使老年人覺得一切的一切都是為他們著想，這樣才能得到廣大的消費者來源。當然吸引客源后，價格便是企業(yè)與消費者溝通交流的重點。旅行社及企業(yè)的定價應該根據(jù)不同的人、情況、時間及產(chǎn)品組合等的不同適當?shù)恼{(diào)整價格上下幅度。應該盡量的為不同消費能力的人提供不同消費的選擇，以及根據(jù)組團人口數(shù)量的多少去調(diào)整優(yōu)惠政策，而不是一成不變的，這樣靈活化的可供消費者選擇，既避免了尷尬發(fā)生，又能選擇到適合自己的產(chǎn)品，事倍功半。

(三)老年旅游促銷策略

第9篇：度假旅游市場分析范文