新品策劃方案精選(九篇)

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第1篇：新品策劃方案范文

自2000年博客進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開始，越來(lái)越多的中國(guó)人逐漸習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)上記錄和分享自己的心得和意見(jiàn)，到2006年微博的出現(xiàn)以及2012年微信的普及，都說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，新媒體正在以前所未有的速度影響著我們生活的方方面面，并從一個(gè)單純的個(gè)體溝通平臺(tái)迅速轉(zhuǎn)變成為一個(gè)個(gè)媒體平臺(tái)和電商平臺(tái)。

基于平臺(tái)的商業(yè)影響力也開始凸顯，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在各個(gè)行業(yè)都有了新的變化，出現(xiàn)了多種多樣的細(xì)分后的商品和服務(wù)精準(zhǔn)的推送傳播到目標(biāo)群體中。它顛覆了傳統(tǒng)媒體大眾、普遍性等特征，帶給85后青少年更多的選擇標(biāo)準(zhǔn)與價(jià)值評(píng)判，致使他們形成不同的生活方式與價(jià)值觀，形成小眾的、呈碎片化分布的、以亞文化為基礎(chǔ)的細(xì)分

市場(chǎng)。

這不僅為各種草根大號(hào)和企業(yè)官方提供了直接接觸個(gè)體的機(jī)會(huì)，也提高了品牌營(yíng)銷的想象空間。于是市場(chǎng)中出現(xiàn)了不同于傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)消費(fèi)的商業(yè)模式，并以極快的速度發(fā)展，成為未來(lái)市場(chǎng)變化的發(fā)展趨勢(shì)。

通過(guò)這些新興的媒介，品牌和消費(fèi)者有了更多的交流和互動(dòng)平臺(tái)。在這個(gè)信息泛濫、不再以誰(shuí)領(lǐng)先得到信息而制勝的時(shí)代，服裝消費(fèi)更多的由提品滿足消費(fèi)者需求，慢慢轉(zhuǎn)向以品牌核心魅力引導(dǎo)消費(fèi)的模式。引導(dǎo)顧客形成個(gè)人著裝風(fēng)格的出發(fā)點(diǎn)能很好的服務(wù)于現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)著裝的自我意識(shí)。服裝企業(yè)、商家在消費(fèi)者形成個(gè)人著裝風(fēng)格的過(guò)程中大有可為，采取正面的、積極的引導(dǎo)。一方面可促進(jìn)消費(fèi)者個(gè)人著裝風(fēng)格的快速形成，縮減多次著裝嘗試積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程；另一方面，確定并擴(kuò)大了消費(fèi)目標(biāo)群，既獲取了更多的經(jīng)濟(jì)效益又有助于品牌風(fēng)格建設(shè)。

品牌服裝在引導(dǎo)顧客形成個(gè)人著裝風(fēng)格的過(guò)程中，站在消費(fèi)者的形象設(shè)計(jì)師的角色，以合理的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的滿意度和對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，使消費(fèi)者做出最佳購(gòu)買行為決策，獲得最佳著裝效果，達(dá)到雙方的共贏。就此形成了以形象代言人搭配的教學(xué)式品牌營(yíng)銷模式，以服裝搭配達(dá)人Piksi為主人公，做一些列品牌策劃方案。

1.品牌構(gòu)架

（1）品牌名稱：Like Piksi；Like有“喜歡”和“像”的意思，喜歡的樣子什么其實(shí)是心理自己想辦成的樣子。Piksi是一位來(lái)自芬蘭的女孩。作為一位并非模特的平凡的女子，很會(huì)淘衣服，也很有搭配各種風(fēng)格服飾，已經(jīng)到了出神入化的境界。Piksi經(jīng)常在flickr上記日記，秀出她每日的行頭，已經(jīng)引來(lái)法國(guó)頂尖時(shí)尚雜志編輯的諸多

關(guān)注。

（2）品牌由來(lái)：靈魂人物Piksi，21歲，現(xiàn)就讀于芬蘭赫爾辛基的赫爾辛基大學(xué)，主修獸醫(yī)，是近來(lái)在網(wǎng)絡(luò)上走紅的芬蘭小女生。她將自己每天的著裝都拍下來(lái)放到網(wǎng)上，時(shí)常運(yùn)用時(shí)髦的流行元素以及出挑的撞色搭配，而這些用來(lái)搭配的衣服都是廉價(jià)的，通常是網(wǎng)購(gòu)和淘打折貨而來(lái)的。雖然服飾很廉價(jià)，但通過(guò)心思細(xì)膩的搭配，和自身獨(dú)特氣質(zhì)的融合，即使是那么不起眼的打折貨也能被她搭得很

大牌。

時(shí)尚、休閑、成熟、甜美……各種風(fēng)格的出色搭配讓更多人知道一個(gè)女人可以如此多變，可以百般美麗。并通過(guò)她每天的搭配日記，能敏銳地看出歐美正在流行什么，并且作為時(shí)尚潮流中的平凡人，如何著裝更貼近生活狀態(tài)。所以在全世界范圍內(nèi)她能迅速的廣為認(rèn)知，得到很多人的欣賞甚至追捧，人會(huì)根據(jù)她買的衣服追隨

購(gòu)買。

（3）品牌核心價(jià)值：Piksi形象人是該品牌的靈魂，非傳統(tǒng)形象代言人的意義，所有產(chǎn)品均依照形象人的風(fēng)格和生活狀態(tài)設(shè)計(jì)，而不是先開發(fā)出所有產(chǎn)品，再找適合的形象人。我們展現(xiàn)的是形象人的多種的著裝狀態(tài)，也就是消費(fèi)者心目中自己也想或希望伴侶成為的著裝狀態(tài)。所以，買的不只是產(chǎn)品，而是形象人的著裝狀態(tài)，這種狀態(tài)在一定程度上是可以復(fù)制和模仿的。

（4）品牌定位：貧民時(shí)尚 廉價(jià)時(shí)尚 切民生活

（5）目標(biāo)消費(fèi)群：都市中產(chǎn)階級(jí)白領(lǐng)族，追求隨行混搭豐富生活的學(xué)生，想要改變自己又沒(méi)有參照人物的女性，在消費(fèi)能力比較有限又追求變化感受新鮮的人，以18～25歲為重點(diǎn)，覆蓋了從校園到職場(chǎng)的年輕一族，他們有著全新的生活理念和消費(fèi)心理，是未來(lái)消費(fèi)的主力軍。

（6）消費(fèi)者的心理特征：1.非常喜歡Piksi著裝的粉絲 2.想要變成Piksi那樣的人3.對(duì)服裝款式和搭配變化要求高的人 4.想要有穿衣榜樣和參照的人（市場(chǎng)中服裝款式豐富和實(shí)用，但我自己不知道怎么搭配）

2.目標(biāo)消費(fèi)者分析

（1）社會(huì)文化特征：在當(dāng)代社會(huì)科技經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)在的階段，各種信息資源通過(guò)各種各樣的渠道傳達(dá)到大眾思想中，人們更容易接受新興事物，并且追隨新興事物的發(fā)展改變自己，讓自己在社會(huì)的潮流中豐富起來(lái)。

（2）個(gè)人特征：85年后的新新人類，大多是獨(dú)生子女，物質(zhì)生活充裕，成長(zhǎng)于商品文化蓬勃發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)異軍突起之機(jī)，從小就習(xí)慣了影視和網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，對(duì)時(shí)尚廣告反應(yīng)迅速，對(duì)現(xiàn)代化高科技化的生活適應(yīng)性強(qiáng)。他們具有獨(dú)立性，他們欣賞前衛(wèi)、追逐時(shí)尚，并展現(xiàn)個(gè)性魅力。他們炫耀，但不是炫耀財(cái)富，而是對(duì)自己品味的展示，對(duì)時(shí)尚的展示。

（3）生活方式：價(jià)值觀上表現(xiàn)出強(qiáng)烈的個(gè)體性，注重自我感受，懂得自我享受生活；接受新事物的意識(shí)和能力非常強(qiáng)；思維獨(dú)立、具有批判精神，追求對(duì)事物的理解有不一樣的角度；充滿豐富的想象力和創(chuàng)造力，經(jīng)常探索很多可能在前代人看來(lái)不正常的東西；更容易接受環(huán)保理念，踐行“樂(lè)活”的生活方式―以環(huán)保、健康為理想的生活方式；娛樂(lè)化，在他們眼里沒(méi)有那么嚴(yán)肅的意識(shí)形態(tài)，總是希望事物是有趣味的，有戲劇性的，并且什么都是新鮮的好；新媒體的發(fā)展和海量的信息為85后發(fā)展“新觀念”、創(chuàng)造“新思維”奠定了基礎(chǔ)，使他們能以現(xiàn)代化、國(guó)際化的眼光觀察世界，形成了具有全球性的意識(shí)。

（4）消費(fèi)能力：85后服裝市場(chǎng)現(xiàn)在所處于一個(gè)相對(duì)獨(dú)特的市場(chǎng)。這是因?yàn)?5后青年市場(chǎng)上的消費(fèi)者普遍沒(méi)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)或剛踏入社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入不高也不穩(wěn)定他們作為同時(shí)代的消費(fèi)者，經(jīng)歷過(guò)相同的事情，這也使得他們與眾不同。

（5）消費(fèi)購(gòu)買意識(shí)：他們喜歡名牌，喜歡個(gè)性，青睞快速消費(fèi)品，他們有極強(qiáng)的消費(fèi)欲，愛(ài)好、選擇廣泛，但消費(fèi)行為普遍不成熟，服裝消費(fèi)偏好與購(gòu)買決策易受外界因素影響。且消費(fèi)者多數(shù)人尚沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，少數(shù)人雖已邁入職場(chǎng)但收入較低，然而卻不愿意在消費(fèi)水準(zhǔn)上被評(píng)定為落后者，他們希望被人看得起，被人重視，喜歡走在消費(fèi)潮流的前端，對(duì)各種時(shí)尚商品充滿渴求和欲望。

（6）品牌觀念：85后消費(fèi)者有著很強(qiáng)的品牌意識(shí)，他們選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)不是品牌的歷史和價(jià)值，而是品牌形象所傳達(dá)的信息帶給自己的感覺(jué)。那些為新生代鐘愛(ài)的品牌為他們提供了新生活形態(tài)的指導(dǎo)，通過(guò)品牌信息來(lái)引領(lǐng)生活目標(biāo)，品牌本身已成為一種生活態(tài)度與價(jià)值理念。阿迪達(dá)斯“沒(méi)有不可能”，李寧“一切皆有可能”，超級(jí)女聲“想唱就唱”都讓他們體味到了新文化、新價(jià)值，這些品牌已成為一種年輕人提升自己，支撐自己的精神力量。

因此，通過(guò)分析目標(biāo)消費(fèi)群體的文化、生活、心理、經(jīng)濟(jì)各方面因素，建立一個(gè)能提供新生活形態(tài)的指導(dǎo)，以及穿衣著裝的搭配信息的引領(lǐng)，是一個(gè)很能抓住85后的注意力的一個(gè)關(guān)鍵因素。但這種85后消費(fèi)者的心理因素、價(jià)值觀念和品牌的理念有效的契合時(shí)，就能真正贏得年輕消費(fèi)者的心。

3.營(yíng)銷模式

（1）品牌外在形象塑造：對(duì)于已經(jīng)小有名氣的網(wǎng)絡(luò)紅人來(lái)說(shuō)，她的成名就是因?yàn)樗軙?huì)搭衣服。她個(gè)人本身就是品牌的象征，她的形象也就是品牌的形象。Piksi等一批年輕的時(shí)裝博客作者的崛起，代表了與大品牌引導(dǎo)流行不一樣的聲音，他們展現(xiàn)的是人們實(shí)際生活中怎樣穿，有時(shí)甚至與時(shí)尚業(yè)界流行趨勢(shì)截然相反。

（2）廣告宣傳策略：以視頻、平面形式相結(jié)合，媒體選擇中以網(wǎng)絡(luò)為主，在Piksi博客和相冊(cè)中明確Piksi自主品牌的誕生和產(chǎn)品鏈接；其主頁(yè)口號(hào)：“窮風(fēng)流也快活”“ 風(fēng)格是一種直覺(jué)”；平面宣傳時(shí)將普通人和Piksi穿著同一系列服裝，普通人可以是各種膚色的，體型各異，風(fēng)格大體相同的，也可以帶有著裝后獨(dú)特的效果。

（3）終端推廣：

初期以建立統(tǒng)一的官方網(wǎng)店為入手點(diǎn)，借助各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)官方賬戶做傳播推廣，再建立體驗(yàn)店的模式一步步推廣。將Piksi的個(gè)人博客和相冊(cè)中產(chǎn)品全方位展示，將這兩周推出的七款搭配放置在最顯眼的部分，還有分類導(dǎo)航欄，將不同場(chǎng)合下穿著分門別類展示，易于查找。建立網(wǎng)上試衣系統(tǒng)，顧客輸入身體關(guān)鍵部位尺寸，挑選出款式，系統(tǒng)自動(dòng)分析合適的號(hào)型，并顯示在模特身上，就可以大致得到顧客的穿著效果。

4.品牌創(chuàng)建SWOT分析

（1）機(jī)會(huì)：目前以網(wǎng)絡(luò)紅人命名和定義的服裝品牌有個(gè)別，但很少，以引導(dǎo)顧客消費(fèi)為營(yíng)銷模式還不是很成熟，且都處于起步，但這是未來(lái)服裝市場(chǎng)消費(fèi)模式的大趨勢(shì)。且在當(dāng)下中國(guó)，電子商務(wù)和網(wǎng)上購(gòu)物正在慢慢加重消費(fèi)的比例，對(duì)于時(shí)下正在大量參與這些活動(dòng)的年輕人，一大部分都可以成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群。

（2）優(yōu)勢(shì)：鑒于Piksi已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上的影響力，已成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，焦點(diǎn)即商機(jī)?？梢酝耆柚W(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，用這種低成本，高效率的媒介，將其著裝產(chǎn)品源源不斷地推廣到關(guān)注她的粉絲中，通過(guò)Piksi的形象傳遞的一種生活狀態(tài)等信息的形象力，會(huì)有一批粉絲作為消費(fèi)動(dòng)力，隨著形象人的知名度的提升，品牌的知名度也會(huì)也來(lái)越大。例如，由韓寒和王珞丹代言的凡客的成功，他們代表著他們脫去明星表面的真實(shí)的自己，代表著普通人，我們誰(shuí)都是凡客，可也可以誰(shuí)都不是凡客。而Piksi則代表著有一部分人或大部分人的部分時(shí)間是需要自己脫穎而出的，豐富多彩的，希望自己不再一沉不

變的。

（3）缺陷：將品牌的形象完全固定于一個(gè)人，形象人的成長(zhǎng)在長(zhǎng)期來(lái)看，是要事先考慮好戰(zhàn)略部署的。結(jié)果是兩種：（1）品牌產(chǎn)品風(fēng)格和消費(fèi)者年齡隨形象人的年齡增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位不是不變的年齡段和品位。這樣做的問(wèn)題在只針對(duì)這一批消費(fèi)者不會(huì)有新鮮的顧客來(lái)嘗試我們的品牌，過(guò)了幾年有了一定得客戶群時(shí)，就完全依賴這群消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。而這眾多消費(fèi)者在往后階段的各項(xiàng)發(fā)展也會(huì)出現(xiàn)分散式發(fā)展，很難做到從一而終。（2）產(chǎn)品只做最初定的年齡層不變，但形象人的年齡變化是不能忽視的，在做到最大年齡是就停止該品牌生命，或是再尋找另一個(gè)形象人。這樣做的話，品牌的無(wú)法持久發(fā)展，或者更換形象人后，品牌失去延續(xù)性，消費(fèi)者很難繼續(xù)忠誠(chéng)。

（4）威脅：將品牌的形象完全固定于一個(gè)人，短期內(nèi)無(wú)法改變，風(fēng)險(xiǎn)性很高，形象人的事業(yè)發(fā)展和突發(fā)事件會(huì)很大程度上影響品牌的形象。同類產(chǎn)品品牌如ZARA，也可以通過(guò)一定得應(yīng)對(duì)手段，例如聘請(qǐng)知名形象人，代言產(chǎn)品，依靠強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋所有市場(chǎng)。到時(shí)，我們的品牌的特色就不再那么有特色了。

5.小結(jié)

第2篇：新品策劃方案范文

整個(gè)方案的完成，花了小秦不少的時(shí)間和精力，但不幸的是，方案執(zhí)行后效果非常的不理想，這讓小秦怎能笑得起來(lái)呢？

怎么會(huì)這樣呢？看看小秦所撰寫的策劃方案，或許能找出其失敗的“密碼”。事實(shí)也是如此，通過(guò)對(duì)小秦此次策劃方案的分析，我們發(fā)現(xiàn)有以下幾點(diǎn)不足：

一、沒(méi)有獨(dú)特點(diǎn)，失去新穎性。小秦做過(guò)多次新品上市推廣活動(dòng)策劃方案，有些方案的執(zhí)行效果非常的不賴。因此，這次做此方案可謂輕車熟路，易于反掌。但是，就是在這種優(yōu)厚的條件下，小秦卻與所有人開了個(gè)“玩笑”，出現(xiàn)了“陰溝里翻船”——本次策劃方案主題平庸，沒(méi)有起到畫龍點(diǎn)睛的作用；策劃創(chuàng)意一點(diǎn)也不新穎、不獨(dú)特，而是在原來(lái)同類策劃創(chuàng)意上進(jìn)行了“改裝”和“翻新”，卻不被市場(chǎng)所接受。

二、思維停滯不前，與市場(chǎng)需求出現(xiàn)差異。從第一點(diǎn)就可以看出，小秦的策劃思路可能出現(xiàn)了“瓶頸”，思維停滯不前，導(dǎo)致更實(shí)用和新穎的創(chuàng)意沒(méi)能“挖掘”出來(lái)。同時(shí)，從小秦策劃方案的內(nèi)容來(lái)看，這一情況表現(xiàn)得更加的明顯：策劃方案中所采用的數(shù)據(jù)、小創(chuàng)意、小標(biāo)準(zhǔn)、操作方法、執(zhí)行方式等顯得老舊，與當(dāng)前的市場(chǎng)需求出現(xiàn)了明顯的偏差，甚至是格格不入。

三、考慮不周全，效果失掉實(shí)效性。方案中除出現(xiàn)了以上兩大情況外，還有一大情況也表現(xiàn)得甚為明顯，那就是方案的整體內(nèi)容考慮不周，出現(xiàn)了漏洞，使得方案偏向理想化，失去了實(shí)效性。

從以上三點(diǎn)可以看出，小秦的策劃方案確實(shí)是“先天性不足”，才導(dǎo)致了最終的執(zhí)行效果不佳。當(dāng)然，這種錯(cuò)誤并非只有小秦一個(gè)人犯——為數(shù)不少的策劃師，曾經(jīng)或正遇上這樣的“怪事情兒”，也使得成千上萬(wàn)的公司深受其危害，并且少有其解決方法。

顯然，美好的結(jié)果是人人都盼望的，就如同漂亮的衣裳人人都想穿一樣。但是，要穿漂亮的衣裳就得努力賺錢去購(gòu)買，或勇于創(chuàng)新，自已去進(jìn)行漂亮衣裳的設(shè)計(jì)、裁剪和縫制。

同理，公司在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，要將策劃方案執(zhí)行出好的結(jié)果，就得敢于把方案撰寫得既符合市場(chǎng)和產(chǎn)品的實(shí)際情況，又極其的獨(dú)特、艷麗和新穎，令市場(chǎng)和消費(fèi)者喜歡、接受和追捧，迅速做出購(gòu)買的行動(dòng)。

這是最好的結(jié)局。但是，這并不是每一家公司都能做到的。那么，公司如何才能獲得策劃執(zhí)行的成功，避免不佳效果的再次誕生呢？

第一、緊抓核心，進(jìn)行大膽、新穎的創(chuàng)意。策劃方案若要效果好，創(chuàng)意很關(guān)鍵。問(wèn)題是，如何將創(chuàng)意做得既新穎，吸人“眼球”，又實(shí)用，極具策劃效果？很多策劃師和公司都為此困惑不已。其實(shí)，很多策劃師是因?yàn)闆](méi)有抓住策劃所必須抓住的核心，導(dǎo)致創(chuàng)意“飄渺不定”，沒(méi)地方“落腳”，或難以進(jìn)行大膽的創(chuàng)新，突破其局限，最終只能“坐井觀天”了。

因此，策劃師應(yīng)該緊抓策劃的核心，即策劃的目標(biāo)、策劃所要凸顯產(chǎn)品與品牌的價(jià)值核心，和目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況。策劃師只要緊緊抓住此三個(gè)方面，圍繞著他們大膽地展開創(chuàng)意，新穎和實(shí)用的創(chuàng)意就會(huì)慢慢地醞釀出來(lái)了。

第3篇：新品策劃方案范文

樓盤國(guó)慶活動(dòng)策劃方案一

瑞城國(guó)際清涼派對(duì) 購(gòu)房可享多重優(yōu)惠

金秋十月，與其周末窩居家中，不如來(lái)瑞城國(guó)際社區(qū)參加水果們的清涼派對(duì)!

甜美的橙子、直率的西瓜、神秘的小提子、溫柔的火龍果……繽紛水果，齊集瑞城國(guó)際。

9月31日下午14：30分-17：00，瑞城國(guó)際社區(qū)水果節(jié)繽紛開幕，呼朋喚友，一起來(lái)共享美味大典。

此外，為迎接瑞城國(guó)際社區(qū)周年慶，自6月28日起凡購(gòu)買瑞城國(guó)際社區(qū)二期公園逸品兩房贈(zèng)2萬(wàn)元，三房贈(zèng)3萬(wàn)元，四房贈(zèng)4萬(wàn)元，業(yè)主可以在以下套餐中任選其一，憑發(fā)票直接報(bào)銷或直接將優(yōu)惠款項(xiàng)抵扣房款。套餐包括：

1、家裝禮包：家具　家電　裝修

2、婚禮禮包：婚紗照 婚禮宴請(qǐng) 旅游婚禮

3、健康禮包：各類運(yùn)動(dòng)健身卡 高爾夫練習(xí)卡

4、教育禮包：兒童教育培訓(xùn) 成人教育培訓(xùn)

同時(shí)推出還有親友團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策,2組優(yōu)惠1%,3組優(yōu)惠2%,4組

樓盤國(guó)慶活動(dòng)策劃方案二

一、【營(yíng)銷活動(dòng)背景】：中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié)，國(guó)慶更是舉國(guó)歡慶的大節(jié)日，更逢xxxx各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機(jī)，甄選商品再掀銷售新高。

二、【活動(dòng)目標(biāo)】：同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺(jué)。

三、【活動(dòng)主題】：中秋.十一雙節(jié)同歡、xxx耀眼xxxx

四、【廣告詞】：賞中秋、慶國(guó)慶、走親朋、送好禮、到xx

五、活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)主題活動(dòng) 9月17日(周五)――23日(周日)7天

甜蜜婚慶購(gòu)物周 9月24日(周五)――30日(周日)6天

十一國(guó)慶主題活動(dòng) 10月1日(周五)――7日(周日)7天

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1.中秋美味匯展

請(qǐng)xx超市中心店及各超市門店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進(jìn)知名月餅如 “德懋恭”、 “稻香村”、好利來(lái)、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各種風(fēng)格、各種口味的月餅，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍。重點(diǎn)對(duì)月餅禮盒、名煙名酒名茶、節(jié)日禮品類、水果類、海鮮類進(jìn)行強(qiáng)力推薦，可于各品類中找出2―3款做超低價(jià)，吸引消費(fèi)。要與競(jìng)爭(zhēng)店形成鮮明對(duì)比，使消費(fèi)者對(duì)我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購(gòu)物新感覺(jué)。

2、奢華秋品、時(shí)尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡，本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場(chǎng)深情價(jià)，部分商品再降1――2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級(jí)――大升級(jí)、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)(活動(dòng)期間到二樓預(yù)購(gòu)羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50―200元的立減金額。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最后庫(kù)存夏季商品開始1-2折的超低價(jià)折扣。

營(yíng)銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。

3、2019金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng)，相互給予立減xx元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定，但須報(bào)營(yíng)銷部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價(jià)。免費(fèi)送到指定位置。開展公司級(jí)的大套購(gòu)，聯(lián)購(gòu)滿50000、30000、20190等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮。(本活動(dòng)初期即開始宣傳，24―30日開展最大力度)

第4篇：新品策劃方案范文

你了解采購(gòu)最想獲得哪些方面的信息嗎？

1、廠方最新管理層變化（總公司及大區(qū)營(yíng)銷層）；

2、新品規(guī)劃、新品特點(diǎn)及上市計(jì)劃（新品包裝、廣告、推廣、生產(chǎn)情況等）；

3、同類競(jìng)品的高管層變化、新品變化；

4、產(chǎn)品全球及全國(guó)動(dòng)態(tài)。（原材料變化、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品研發(fā)、消費(fèi)者趨勢(shì)、銷售方式變化等）；

5、產(chǎn)品全國(guó)營(yíng)銷成功案例；

6、同城其它零售業(yè)現(xiàn)狀（高層變化、成功案例、最新動(dòng)態(tài)、不同流程）。

KA經(jīng)理應(yīng)該在什么時(shí)間會(huì)見(jiàn)采購(gòu)？

1、重要節(jié)日前或季節(jié)性產(chǎn)品熱銷前一個(gè)月；

2、公司系列新品上柜前；

3、全國(guó)性新營(yíng)銷計(jì)劃推廣前；

4、與賣場(chǎng)合作出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)（賣場(chǎng)亂價(jià)、同行亂市、結(jié)算問(wèn)題等）

年度合同談判期間；

5、針對(duì)重大事件賣場(chǎng)提出需要重點(diǎn)支持；

6、春節(jié)后或半年后生意回顧。

KA經(jīng)理一個(gè)月或二個(gè)月約見(jiàn)一次采購(gòu)是比較恰當(dāng)?shù)?，如果?jiàn)面次數(shù)過(guò)多，必然削弱業(yè)務(wù)員的溝通能力及客情關(guān)系，采購(gòu)也會(huì)不由自主地大小事都直接電話通知KA經(jīng)理，KA經(jīng)理礙于面子，只好應(yīng)著，最終還是交由業(yè)務(wù)員解決。如果見(jiàn)面次數(shù)過(guò)少，在重大決策或資源機(jī)會(huì)面前，采購(gòu)就會(huì)直接與其他相熟的品牌經(jīng)理商量方案。規(guī)劃好與采購(gòu)約見(jiàn)的頻率及時(shí)間，有利于合理調(diào)配好人力資源。對(duì)于每一次約見(jiàn)，更重要的就是要提高談判質(zhì)量，把融洽的溝通、互相的學(xué)習(xí)、最大化支持、最終的收益全部體現(xiàn)在談判中。

由于資源的不對(duì)等，采購(gòu)的談判多是經(jīng)驗(yàn)型目的性的談判，有時(shí)還是強(qiáng)壓式和問(wèn)責(zé)式的。KA經(jīng)理如果每次談判都是匆忙上陣，必會(huì)落得潰敗而逃。要想讓談判間的椅子牢牢粘住采購(gòu)，還得看KA經(jīng)理的課前準(zhǔn)備做得如何。準(zhǔn)備工作中除了常規(guī)的談判目的、數(shù)據(jù)說(shuō)明、操作方案等，還應(yīng)備有熟練的專業(yè)知識(shí)、行業(yè)動(dòng)態(tài)信息等。談判時(shí)直入主題，陳述方案，提供政策支持，賣場(chǎng)應(yīng)提供的資源支持。談判中如果適時(shí)地加入信息分享，可以提升采購(gòu)的聊天興趣，也算是給采購(gòu)減壓。采購(gòu)?fù)嘤跊](méi)有渠道沒(méi)有時(shí)間收集信息，也苦于經(jīng)營(yíng)的難以突破，相信你的精彩演講定能奏效。采購(gòu)的自尊心因職業(yè)原因而特別敏感，決策方向也因個(gè)人喜好變化很大，KA經(jīng)理應(yīng)在陳述中注意以下幾點(diǎn)：

1、信息簡(jiǎn)潔實(shí)用，避免面面俱到地贅述；

2、真誠(chéng)交流，避免有自大情緒流露，傷及采購(gòu)自尊；

3、本品牌信息避免夸大不實(shí)，讓采購(gòu)產(chǎn)生任何不信任感都對(duì)以后的合作不利；

4、賣場(chǎng)信息分享避免過(guò)分抬高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)，或指責(zé)本賣場(chǎng)弱點(diǎn)，眾所周知的優(yōu)缺點(diǎn)就不必說(shuō)了，只是簡(jiǎn)單陳述競(jìng)爭(zhēng)賣場(chǎng)某些成功的操作方法及正在變革的方案，適當(dāng)說(shuō)些為采購(gòu)分擔(dān)憂愁的話；

第5篇：新品策劃方案范文

a：競(jìng)爭(zhēng)的激烈，現(xiàn)以留住老顧客，明確并吸引長(zhǎng)期消費(fèi)的客人，以顧客的需求出發(fā)，有針對(duì)性的開展活動(dòng)。b：不斷擴(kuò)大知名度，對(duì)于中低端消費(fèi)的人群制定合理及透明的消費(fèi)政策、價(jià)格，廣而告之。c：針對(duì)慢搖吧要求具備客流量及現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

二.活動(dòng)內(nèi)容

a：以vip貴賓積分卡吸引具備長(zhǎng)期消費(fèi)的人群;b：聯(lián)合啤酒廠商開展一定的降價(jià)促銷活動(dòng)以積聚人氣;c：差異化的銷售活動(dòng)，提升降價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)損耗;d：逢節(jié)假日及周末等，開展場(chǎng)內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(起到刺激消費(fèi)及吸引人氣的作用)

三.活動(dòng)細(xì)則

a：vip貴賓積分卡要求：使用壓膜塑料硬卡制作，雙面彩印，手工編號(hào)可降低印制成本，要求收銀臺(tái)人員做好積分卡專項(xiàng)記錄。

內(nèi)容：前面印制“xxxx酒吧logo，及”vip貴賓積分卡“字樣，并印制：訂座電話，地址等項(xiàng)目?jī)?nèi)容。ktv愚人節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案

后面：vip貴賓積分卡使用說(shuō)明

1.凡持有vip貴賓積分卡的客人為我店最尊貴客人;

2.本人持有vip貴賓積分卡的客人，憑此卡可享受xx折優(yōu)惠;

3.憑此卡消費(fèi)可獲贈(zèng)積分;

4.凡持有vip貴賓卡的客人，每年生日時(shí)可獲贈(zèng)本店精美禮品一份;

5.凡持本卡在本店進(jìn)行生日聚會(huì)，可獲贈(zèng)精美生日蛋糕一份。

b：聯(lián)合廠商進(jìn)行降價(jià)促銷活動(dòng)。與廠商人員進(jìn)行洽談，活動(dòng)時(shí)間1個(gè)月，以一款小枝啤酒進(jìn)行特價(jià)銷售，要求廠商給予一定活動(dòng)經(jīng)費(fèi)贊助。

c：差異化的銷售活動(dòng)，提升降價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)損耗。指除特價(jià)酒以外，退出新品種的酒品，要求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的品牌或單品啤酒。主要策略：較高的定價(jià)，配送禮品(可以是小吃，果盤，或是酒水)，配合服務(wù)員或是廠家指定促銷員進(jìn)行推廣，滿足高端客人的需求，提升利潤(rùn)額。

第6篇：新品策劃方案范文

活動(dòng)時(shí)間：2007年3月10日——15日

活動(dòng)主題：情系3.15愛(ài)心連萬(wàn)家

活動(dòng)地點(diǎn)：購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市

副題：關(guān)注3.15投訴有理更有禮

活動(dòng)內(nèi)容：

一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

1、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境：布置各大賣場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣場(chǎng)氣氛和環(huán)境。

2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣場(chǎng)內(nèi)找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量問(wèn)題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)，全國(guó)公務(wù)員共同天地日，凡到超市購(gòu)物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。

4、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），超低價(jià)促銷。

5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動(dòng)。

二.、超市誠(chéng)信——與您互動(dòng)

1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門前設(shè)立咨詢臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。

2、請(qǐng)您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門前舉行授權(quán)儀式，聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見(jiàn)和建議，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值20——100元不等的紀(jì)念品。

三、真情回饋消費(fèi)者

1、您的新衣我的心意

①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購(gòu)買所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條；滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。（多買多送，送完為止）

②“走進(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購(gòu)買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份；滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份；滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。（多買多送，送完為止）

③童裝展示：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。凡購(gòu)買模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只；購(gòu)買別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買多送，送完為止）

2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。，全國(guó)公務(wù)員共同天地

②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購(gòu)買生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。（多買多送）

⑵限時(shí)特價(jià)水果1元1斤。（3.15當(dāng)天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限買2斤）

四、特別企劃：情涌柳北超市——購(gòu)物淘金在柳北

來(lái)柳北超市，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)：3.15當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字（佳用誠(chéng)信購(gòu)物放心），如能找齊一套，即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。（每人限找一套）

活動(dòng)配合：

商品行政部安排促銷活動(dòng)細(xì)則

采購(gòu)中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動(dòng)

營(yíng)運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃

企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項(xiàng)目

廣告支持：

1、柳州廣播電視報(bào)（1期）

第7篇：新品策劃方案范文

而針對(duì)企業(yè)推廣新產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)實(shí)力或風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力有限的醫(yī)藥企業(yè)，主要集中在中小型醫(yī)藥企業(yè)和大型醫(yī)藥企業(yè)中企業(yè)抱有希望不大，嘗試性地運(yùn)作的新產(chǎn)品上市。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀點(diǎn)認(rèn)為，企業(yè)新產(chǎn)品上市應(yīng)該首先選擇區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行試點(diǎn)運(yùn)行，再根據(jù)試點(diǎn)地區(qū)的成功或失敗的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出新產(chǎn)品上市的成功經(jīng)驗(yàn)，并把此經(jīng)驗(yàn)或模式進(jìn)行更大區(qū)域的推廣，最后再在全國(guó)范圍內(nèi)開展。這也是企業(yè)新產(chǎn)品上市最謹(jǐn)慎、最有把握的一種選擇?？梢詾槠髽I(yè)新產(chǎn)品上市規(guī)避許多市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高新產(chǎn)品成功的機(jī)率，降低企業(yè)市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，我們也應(yīng)該看到按照這種模式上市新品的企業(yè)并不是象我們想像的那么順利，試點(diǎn)市場(chǎng)頻頻失利；在失敗的經(jīng)驗(yàn)中無(wú)法找到成功的影子；企業(yè)無(wú)法承受頻頻失敗給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)和人力資源等方面的損失；企業(yè)新產(chǎn)品的上市失敗，讓企業(yè)沒(méi)有及時(shí)趕上良好的上市契機(jī)而讓競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品捷足先登等等。因此，企業(yè)如何正確選擇新品上市的試點(diǎn)市場(chǎng)以及如何正確運(yùn)作試點(diǎn)市場(chǎng)的新品上市成為了我們企業(yè)必須考慮和思考的首要問(wèn)題。當(dāng)今的醫(yī)藥市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，各種營(yíng)銷手段層出不窮，下面就新品上市試點(diǎn)市場(chǎng)選擇的在營(yíng)銷新形式下的一些問(wèn)題與大家探討。

我們新產(chǎn)品上市為什么要選擇試點(diǎn)市場(chǎng)，其根本原因是企業(yè)需要尋求和驗(yàn)證一種營(yíng)銷模式和最大程度規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。那么，在以下幾個(gè)工作方面上，我們經(jīng)常存在的問(wèn)題必須值得我們的注意和重視。我們提出的新品上市新攻略就是正確解決好這些問(wèn)題。

一、 公司管理層的決策因素影響直接新品上市的成功與否。

新產(chǎn)品的選擇，上市的方向和策略，是否試點(diǎn)，企業(yè)品牌和推廣理念以及符合試點(diǎn)地區(qū)實(shí)際營(yíng)銷情況的營(yíng)銷政策和上市策劃方案等等，是新品上市的根本和總的原則。路線和方針的正確與否，直接關(guān)系到新產(chǎn)品的成功和失敗。

二、 人員的工作心態(tài)問(wèn)題。

由于企業(yè)進(jìn)行的是新品上市試點(diǎn)，企業(yè)給大家預(yù)留了允許失敗的空間，人員往往缺乏破釜沉舟的開拓市場(chǎng)的魄力，很容易用以往的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)判定目前已經(jīng)變化了的市場(chǎng)狀況。新品上市前期的準(zhǔn)備工作不足，市場(chǎng)調(diào)研不細(xì)致，對(duì)選定市場(chǎng)的商業(yè)渠道和終端狀況缺乏認(rèn)真細(xì)致的了解。各項(xiàng)工作內(nèi)容空洞缺乏針對(duì)性，人員抱有失敗是正常，成功是運(yùn)氣的機(jī)會(huì)主義思想。試點(diǎn)市場(chǎng)不管是大是小，新品上市的思路和策略都是一致的，新品上市的每一個(gè)環(huán)節(jié)工作都不能省略，各項(xiàng)工作都應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待，這也是一個(gè)營(yíng)銷優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基本素質(zhì)的要求。

三、 區(qū)域選擇的問(wèn)題：

試點(diǎn)市場(chǎng)的選擇可以根據(jù)公司實(shí)力和產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃選擇區(qū)域可以大也可以小，大至幾個(gè)省份，小至一個(gè)縣城。并不是選擇地區(qū)越小，產(chǎn)品上市的風(fēng)險(xiǎn)度越低，要根據(jù)資源的相應(yīng)配備選擇合理的區(qū)域大小，主要需要考慮的是試點(diǎn)區(qū)域的代表性和企業(yè)資源配備在該區(qū)域的合理回報(bào)比例。例如，公司配備完善的營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)和資金投入，卻選擇一個(gè)縣級(jí)城市作為試點(diǎn)，無(wú)法達(dá)到公司期望試點(diǎn)市場(chǎng)所能帶來(lái)的合理投入產(chǎn)出比。同時(shí)，公司準(zhǔn)備較大投入啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，最好前期進(jìn)行幾個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行試點(diǎn)，再在前期運(yùn)行較好的地區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的投入。

四、 試點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員的銷售能力和素質(zhì)非常重要。

企業(yè)試點(diǎn)市場(chǎng)的成功影響因素是綜合和復(fù)雜的，而營(yíng)銷人員是各項(xiàng)因素的首要因素，我們需要用符合公司發(fā)展現(xiàn)狀的合適的營(yíng)銷人員放在合適的地區(qū)進(jìn)行公司的營(yíng)銷活動(dòng)。這是執(zhí)行人的因素，是新品上市成功與否最為關(guān)鍵的一環(huán)。這個(gè)人員不僅需要能不偏不差、不折不扣、強(qiáng)有力地執(zhí)行公司的指令，而且還必須有針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)變化隨機(jī)應(yīng)變的能力。能夠結(jié)合試點(diǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)的市場(chǎng)變化，在公司運(yùn)作的承受能力和框架內(nèi)，提出切實(shí)可行的方案和方法。

五、 良好的綜合市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是我們?cè)圏c(diǎn)市場(chǎng)選擇的首要指標(biāo)。

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況；目標(biāo)消費(fèi)人群和消費(fèi)習(xí)慣；產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的門檻高低；當(dāng)?shù)孛浇樾麄鞯馁Y金投入和有效性；當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥商業(yè)渠道的優(yōu)良以及銷售終端的分布和終端狀況；是否營(yíng)造良好的政府行政關(guān)系等等。根據(jù)產(chǎn)品特性，將各項(xiàng)營(yíng)銷環(huán)境影響因素?fù)Q算成影響比例，進(jìn)行評(píng)分得出試點(diǎn)地區(qū)綜合市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的綜合分?jǐn)?shù)。為試點(diǎn)城市的選擇提供科學(xué)的依據(jù)。

六、 其他問(wèn)題。

第8篇：新品策劃方案范文

商務(wù)會(huì)議策劃范文一一 會(huì)議氣氛

公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。 會(huì)議思路：

廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動(dòng)計(jì)劃，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個(gè)成功的經(jīng)銷商會(huì)議，既要充電，也要打氣。 制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來(lái)做到：

(1) 設(shè)置游戲，邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松。

(2) 穿插娛樂(lè)節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

(3) 實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性

(4) 開設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答，讓客戶了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問(wèn)題設(shè)置不要過(guò)于復(fù)雜，以簡(jiǎn)單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的。

二 會(huì)議目的

1. 增進(jìn)經(jīng)銷商對(duì)公司的了解，鼓舞經(jīng)銷商的士氣，實(shí)現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo)任務(wù)。

2. 最大限度占用每個(gè)經(jīng)銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。

3. 最大限度調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商對(duì)震旦機(jī)器的銷售熱情和忠誠(chéng)度。

4. 培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的激情。

三 會(huì)議主題

5. 1.攜手同行，共拓疆土

6. 2. 在新的高度起飛(對(duì)經(jīng)銷商工作的認(rèn)可，以及對(duì)未來(lái)美好的期望。整個(gè)主題引人思考，意味深長(zhǎng))

7. 3. 攜手同行，共創(chuàng)震旦

四 會(huì)議時(shí)間：20xx年2月1819日

會(huì)議前

與會(huì)人員邀約

涉及事項(xiàng)：

1. 與會(huì)人員確定(經(jīng)銷商到會(huì)人員確定、第三方與會(huì)人員確定)

2. 邀約形式確定：傳真、郵件、電話

3. 邀約執(zhí)行人員確定：袁xx，李xx

4. 接待安排確定：袁xx，李xx

會(huì)議確定

1. 會(huì)議地點(diǎn)、議程安排確定

2. 酒店住宿安排確定：袁xx 李xx大酒店，房卡發(fā)放和回收袁xx

3. 物料準(zhǔn)備完成：袁xx、閆有鳳、刁芳

4. 場(chǎng)地布置完成：袁xx

人員分工表制作、分發(fā)完成：

時(shí)間進(jìn)度表制作、分發(fā)完成：李志

《文件通知》、《經(jīng)銷商意見(jiàn)反饋表》、《產(chǎn)品包裹單》、《經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)制度》、《促銷活動(dòng)方案》、《會(huì)議簽到表》、《訂貨單》、紙、筆、文件袋：袁xx、高傳賢

第三方與會(huì)人員：政府官員、重要企業(yè)朋友等王總

會(huì)議中

人員到位

我們不要讓業(yè)務(wù)員錯(cuò)過(guò)任何與客戶溝通的機(jī)會(huì)。一般來(lái)講，先到的比較孤單無(wú)聊，所以

要作以下事宜：

讓經(jīng)銷商填寫《經(jīng)銷商意見(jiàn)表》、業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商作簡(jiǎn)短的溝通、讓經(jīng)銷商看產(chǎn)品報(bào)或看新產(chǎn)品

?

專題片

會(huì)議后

銷售跟進(jìn)：可能需要銷售做一些跟進(jìn)工作

五 會(huì)議流程

六 會(huì)議地點(diǎn)

1.25號(hào)下午：溫州五星級(jí)大酒店B坐16樓烏市新華北路305號(hào)(可容納一百人以上)

2.26號(hào)上午：溫州五星級(jí)大酒店B坐4樓新聞廳

七 會(huì)議場(chǎng)地布置

簽到區(qū)

1. 簽到方式：電子簽到，合影留念

2. 迎賓人員： 攝影人員： 3. 簽到禮品：

配置logo手提袋 + 宣傳冊(cè) + 單頁(yè) + 小禮品，兩位美女負(fù)責(zé)為來(lái)賓貼上logo(帶有編號(hào))即可?？筛鶕?jù)編號(hào)在來(lái)賓離開的時(shí)候送上禮品，免去來(lái)賓攜帶的不便

接待：李萍

新品安排

1. 與創(chuàng)意性的展示方式結(jié)合

2. 由來(lái)賓進(jìn)行部分操作，活躍會(huì)議氣氛。

商務(wù)會(huì)議策劃范文二【主題】公司擬召開掛面經(jīng)銷商大會(huì)，本次活動(dòng)將掛面產(chǎn)品上市為契機(jī)，全面推介掛面產(chǎn)品，展示品牌形象，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。為經(jīng)銷商鼓足干勁，以期圓滿完成年度銷售任務(wù)。 活動(dòng)策劃及實(shí)施方案如下：

一、組織機(jī)構(gòu)及人員分工

1、成立會(huì)議籌備委員會(huì)

組長(zhǎng)：xxx

副組長(zhǎng)：xxx

總策劃及調(diào)度：xxx

組員：xxx xx

2、籌備委員會(huì)按工作推進(jìn)計(jì)劃分兩部分構(gòu)成：

(1)前期籌備活動(dòng)由 統(tǒng)籌負(fù)責(zé)，下設(shè)4個(gè)小組：

方案策劃組

組長(zhǎng)：組員：xx xxx xx

職責(zé)：負(fù)責(zé)確定日程安排，地點(diǎn)選擇，活動(dòng)的具體內(nèi)容的策劃。

設(shè)計(jì)制作組

組長(zhǎng)：xx

組員：xx xxx

職責(zé)：產(chǎn)品單頁(yè)、展板、PPT標(biāo)準(zhǔn)模板、廣告宣傳品、簽到簿等宣傳資料的設(shè)計(jì)、制作，以及會(huì)議所需禮品、獎(jiǎng)品的制作、購(gòu)買。

要求：7月31號(hào)之前必須完成設(shè)計(jì)稿

(2)大會(huì)整體活動(dòng)由 負(fù)責(zé)，下設(shè)3個(gè)小組：

會(huì)務(wù)接待組

組長(zhǎng)：xxx

組員：xx xxx xx

職責(zé)：負(fù)責(zé)來(lái)賓邀請(qǐng)，餐飲、住宿、會(huì)議、攝影、攝像、旅游、車輛安排、返程訂票、禮品發(fā)放。(具體工作安排附后)

產(chǎn)品推介組

組長(zhǎng)：xx

組員：產(chǎn)品開發(fā)研究室全員、掛面廠技術(shù)人員

職責(zé)：負(fù)責(zé)介紹生產(chǎn)線的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)以及先進(jìn)性;掛面產(chǎn)品的特性推介、現(xiàn)場(chǎng)演示系列活動(dòng)的組織及總體實(shí)施。

經(jīng)銷商激勵(lì)政策及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組

組長(zhǎng)：xx

組員：掛面團(tuán)隊(duì)

職責(zé)：負(fù)責(zé)掛面經(jīng)銷商激勵(lì)政策推出;選擇2名經(jīng)銷商代表發(fā)言。

要求：方案須經(jīng)研討、審批，要求30日之前確定方案。

二、日程安排

會(huì)議時(shí)間： 8.6-7

8月5日 全天接站，分段集中送往酒店報(bào)到。晚6:30歡迎晚宴;超過(guò)就餐時(shí)間的，由

對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理引領(lǐng)去指定接待處就餐。

8月6日上午

公司班子成員到公司樓門前迎接客人，引領(lǐng)至?xí)h室。

9：30 公司班子成員介紹，致歡迎辭

10：00 公司介紹(約20)

10：20 參觀研發(fā)中心20、面粉廠20、掛面廠20(分三組交替進(jìn)行) 11：30 出發(fā) 午宴 地點(diǎn)

8月6日下午

14：30 大會(huì)開始，團(tuán)隊(duì)介紹15

14：45 掛面生產(chǎn)工藝介紹 20

15：30 掛面產(chǎn)品推介 20

16：00 掛面經(jīng)銷商激勵(lì)政策宣貫、2名經(jīng)銷商發(fā)言 30

17：50 會(huì)議關(guān)閉講話

18：00 晚宴(燒烤自助晚餐) 地點(diǎn)：

8月7日

9：00 上午游北戴河，坐游輪、奧運(yùn)公園、鴿子窩公園、觀海棧道

12：00 百味餃子

14：00 下午游老龍頭

18：30 山海漁家

三 、其它

要求所有責(zé)任人，就各自負(fù)責(zé)的子項(xiàng)工作，制定詳細(xì)的方案(包括：時(shí)間進(jìn)度、物資準(zhǔn)備、資源需求、信息銜接等)，于20xx年7月31日下班前匯總到處，統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

商務(wù)會(huì)議策劃范文三一、 企劃背景：(暫略)

二、 會(huì)議時(shí)間：20xx年10月2日-3日

三、 會(huì)議地點(diǎn)：

四、 參會(huì)人員(預(yù)計(jì)260人)：

1、 經(jīng)銷商及準(zhǔn)經(jīng)銷商，預(yù)計(jì)200人;(具體名單有事業(yè)部牽頭匯總，180客戶)

2、 媒體、行業(yè)及集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓，預(yù)計(jì)20人;(人員名單有市場(chǎng)部牽頭匯總)

3、 營(yíng)銷系統(tǒng)及公司內(nèi)部相關(guān)員工，預(yù)計(jì)40人。(人員名單有市場(chǎng)部牽頭匯總)

五、 年會(huì)項(xiàng)目

1、 XX 新品牌會(huì)

2、 XXX 20xx年度經(jīng)銷商會(huì)議

3、 XXXX 感恩十年客戶答謝酒會(huì)

4、 XX 年經(jīng)銷商政策設(shè)計(jì)與簽約

5、 XXX 一日游(待定)(20xx-11-19，全天)

六、 XXX健康關(guān)愛(ài) 新品牌會(huì)

(一) 主題：精彩中國(guó)XXX健康關(guān)愛(ài)新品牌會(huì)

(二) 主要形式：

1、新品牌演講

2、新產(chǎn)品專業(yè)模特秀

3、啟動(dòng)儀式

5、新品牌形象展示區(qū)

6、記者專題采訪

(三)建議主持：電視臺(tái)節(jié)目主持人

七、XXX 年度經(jīng)銷商年會(huì)

(一)主題：

主標(biāo)題： XX年度經(jīng)銷商大會(huì)

(二) 主要議程：(下午早一點(diǎn))

1、 集團(tuán)、化工事業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講 2、 企業(yè)總經(jīng)理做年會(huì)主題報(bào)告 3、 品牌宣貫 4、 事業(yè)部做《共享共贏品牌攻略》

(三) 主持：

八、感恩十年客戶答謝酒會(huì)

(一)活動(dòng)目的：感恩答謝

(二)主要活動(dòng)：

1、答謝晚宴

2、年度優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰

3、文藝演出(集團(tuán)范圍內(nèi)整合資源，主要以歌舞類節(jié)目為主)

4、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

(三)階段劃分：

1、舉杯同祝(領(lǐng)導(dǎo)，嘉賓致辭講話) 2、歌舞共慶(文藝演出、優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰) 3、開懷暢飲

(二)地點(diǎn)：戶外式，熱帶雨林中庭

(三)建議主持：電視臺(tái)節(jié)目主持

九、會(huì)議議程

十、組織保障

1)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：XXX 副組長(zhǎng)：XXXXX 成員：xx

2)新品牌會(huì)籌備小組 組長(zhǎng)：xx 副組長(zhǎng)： 成員：xx

3)經(jīng)銷商大會(huì)籌備小組 組長(zhǎng)：xx 副組長(zhǎng)： 成員：xx

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)經(jīng)銷商年會(huì)的全程策劃、組織與實(shí)施，并邀請(qǐng)經(jīng)銷商及新經(jīng)銷商會(huì)參加會(huì)議;

4)答謝酒會(huì)籌備小組 組長(zhǎng)：xx 成員：xx

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)答謝酒會(huì)全程策劃、組織與實(shí)施，節(jié)目準(zhǔn)備、晚會(huì)效果設(shè)計(jì)與布置等工作。

5)政策設(shè)計(jì)籌備小組 組長(zhǎng)： 副組長(zhǎng)： 成員：xx

主要職責(zé)：負(fù)責(zé) XX年度經(jīng)銷商政策的修訂、商務(wù)洽談與合同簽定、新品促銷方案執(zhí)行。

6)接待組 組長(zhǎng)：xx 核心成員：xx

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和嘉賓禮儀接待、禮品準(zhǔn)備、簽到、食宿安排、資料發(fā)放及房間調(diào)配等。

7)會(huì)務(wù)組 組長(zhǎng)：xx 核心成員：xxx

主要職責(zé)：組織經(jīng)銷商，落實(shí)發(fā)言人、主持人及相關(guān)媒體、賓客到場(chǎng);確認(rèn)出席情況，落實(shí)會(huì)議場(chǎng)地及食宿地點(diǎn);提供會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)物品資料，會(huì)場(chǎng)布置、協(xié)調(diào)，以確保整個(gè)會(huì)議的順利有序進(jìn)行。

8)文宣組 組長(zhǎng)：xx 成員：xxx

職責(zé)：負(fù)責(zé)撰寫相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人串詞、新聞通稿、現(xiàn)場(chǎng)拍攝新聞?dòng)浾哐?qǐng)，稿件刊發(fā)，稿酬支付及后期新聞宣傳效果跟進(jìn)。

第9篇：新品策劃方案范文

有的業(yè)務(wù)員越來(lái)越忙，但業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差；相反，有的業(yè)務(wù)不怎么忙，業(yè)績(jī)卻出奇的好，甚至業(yè)績(jī)?cè)胶盟麉s越“閑”。

為什么有人能“閑出業(yè)績(jī)”？

忙而不亂

很多業(yè)務(wù)都說(shuō)自己忙，但能合理安排自己時(shí)間的業(yè)務(wù)，會(huì)越忙越充實(shí)。而不能合理安排自己時(shí)間的業(yè)務(wù)，會(huì)越忙越空虛。

前者是以市場(chǎng)為主導(dǎo)的，有計(jì)劃有目標(biāo)；而后者，則是以處理臨時(shí)事務(wù)為主要工作內(nèi)容，沒(méi)有計(jì)劃，沒(méi)有目標(biāo)，越忙越亂，越做越差。

舉個(gè)例子。我負(fù)責(zé)樣板市場(chǎng)的時(shí)候，認(rèn)識(shí)幾個(gè)商的業(yè)務(wù)，其中有個(gè)業(yè)務(wù)就是屬于越忙越有條理的那種。每個(gè)業(yè)務(wù)都要負(fù)責(zé)幾個(gè)縣的放貨和維護(hù)工作，這個(gè)業(yè)務(wù)上班時(shí)，不像其他業(yè)務(wù)那樣先去財(cái)務(wù)再去倉(cāng)庫(kù)，然后急急忙忙出門，而是每天早晨都在他的幾個(gè)本子（不同的市場(chǎng)用不同的本子）上記筆記。

開始我還以為他是在記他每天的出貨量或庫(kù)存呢，有次無(wú)意間翻了他的本子，才發(fā)現(xiàn)他每天早上都會(huì)寫上一天的工作計(jì)劃，晚上還要寫上有沒(méi)有完成，一周還會(huì)做一次總結(jié)。我曾經(jīng)抄了他本子上的幾段話：

1．張興移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳，上周因?yàn)椴邉澚舜黉N活動(dòng)，老板答應(yīng)讓我布置專柜，今天要把布置專柜的物料帶上。這個(gè)客戶合作的時(shí)間不長(zhǎng)，對(duì)于我們的產(chǎn)品還不太熟悉，布置柜臺(tái)時(shí)可以順便培訓(xùn)他。

2．昨天湖坊的老板娘打電話說(shuō)低端的幾個(gè)機(jī)型快沒(méi)有貨了，讓倉(cāng)庫(kù)今天安排發(fā)貨。

3．昨天石獅的老板說(shuō)有售后機(jī)，我問(wèn)了同事，說(shuō)小張會(huì)去那里。給老板說(shuō)讓小張給我捎來(lái)。

4．縣城移動(dòng)的老板說(shuō)，競(jìng)品A牌下個(gè)月要給他策劃一場(chǎng)促銷活動(dòng)，記得問(wèn)問(wèn)市場(chǎng)部我們能不能提前策劃，我要爭(zhēng)取提前上促銷。

我當(dāng)時(shí)問(wèn)他，你給客戶把貨送過(guò)去不行嗎，干嗎要安排倉(cāng)庫(kù)幫你發(fā)貨呢（倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨需要業(yè)務(wù)個(gè)人承擔(dān)10元運(yùn)費(fèi)）？

這個(gè)業(yè)務(wù)說(shuō)，我不能為了10塊錢的運(yùn)費(fèi)耽誤了按時(shí)出貨，而我安排的行程又不去那里，因?yàn)椴恢档脼榱诉@件事單獨(dú)去一趟，這次的貨又是前期有銷售的低端機(jī)型，不需要培訓(xùn)，讓倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨過(guò)去就可以解決問(wèn)題。而張興移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳這個(gè)客戶，剛做完活動(dòng)，雖然已經(jīng)全系列上柜，但銷售的就那么兩款機(jī)型，如果不及時(shí)跟進(jìn)，就有可能導(dǎo)致這個(gè)客戶停止合作。所以，今天必須去這個(gè)店布置形象，給店老板培訓(xùn)。

其實(shí)從這個(gè)業(yè)務(wù)的筆記就可以看出來(lái)，業(yè)務(wù)如果想越做越輕松，就要分清哪些事情需要緊急處理（新合作客戶培訓(xùn)，提前去和客戶談活動(dòng)策劃），哪些事情可以延后，哪些事情可以讓別人幫忙（請(qǐng)別人幫忙帶回售后機(jī)），哪些事情可以不必親自處理（讓市場(chǎng)部策劃方案），哪些事情不能因小失大（自掏運(yùn)費(fèi)發(fā)貨）。只有把這些都分清楚了，才能更合理地安排工作。

因難見(jiàn)巧

在工作中，業(yè)務(wù)經(jīng)常遇到一些棘手問(wèn)題。有的業(yè)務(wù)會(huì)因?yàn)榻鉀Q不了而抱怨不停，導(dǎo)致情緒化，因小失大。而有的業(yè)務(wù)卻能從容面對(duì)。

有一次我們一款新品手機(jī)上市，到達(dá)商那里的第一批貨，可能是因?yàn)楣S疏忽，居然沒(méi)有裝內(nèi)存卡。既然新品到了，我們廠家就派推廣人員和業(yè)務(wù)一起去拜訪客戶，了解新品上市的情況。

這個(gè)商的業(yè)務(wù)員比較多，是分成幾個(gè)隊(duì)下市場(chǎng)的。晚上回來(lái)，大家匯報(bào)工作，對(duì)于沒(méi)有內(nèi)存卡的事情都提到了（其實(shí)上午工廠已經(jīng)安排發(fā)貨），根據(jù)推廣人員反映，商的業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)知道沒(méi)有內(nèi)存卡后，有以下三種反應(yīng)：

第一種：看到?jīng)]有內(nèi)存卡，就開始抱怨，從抱怨沒(méi)有內(nèi)存卡，到抱怨新品上市的時(shí)間慢，然后又抱怨到競(jìng)品比我們有多少優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)多么難做等等。而到了終端客戶那里之后，這個(gè)業(yè)務(wù)甚至沒(méi)有帶新品，只是說(shuō)“沒(méi)有內(nèi)存卡誰(shuí)要啊，不用拿”……

第二種：有的業(yè)務(wù)員知道沒(méi)有內(nèi)存卡，但還是拿出來(lái)給客戶解釋產(chǎn)品，同時(shí)承諾，下次來(lái)的時(shí)候，把內(nèi)存卡補(bǔ)上，店里現(xiàn)在有內(nèi)存卡的話，可以先把店里的內(nèi)存卡安上銷售。對(duì)于這種說(shuō)辭，大部分客戶還是可以接受的。最后，少了配件也能賣一部分貨。

第三種：業(yè)務(wù)員見(jiàn)到店老板后，興致勃勃地介紹新品，這邊讓推廣人員講產(chǎn)品功能，那邊又和店老板討論怎么更好賣，以及與店里同價(jià)位段的競(jìng)品對(duì)比。

他最后告訴老板：這款機(jī)型，公司沒(méi)有配內(nèi)存卡，但是如果一次提貨10臺(tái)，可以讓公司庫(kù)房明天把內(nèi)存卡發(fā)過(guò)來(lái)，你不提那么多也沒(méi)有關(guān)系，可以配上店里的內(nèi)存卡銷售，你既能賣手機(jī)又可以賣內(nèi)存卡，一個(gè)顧客可以賺兩份的錢，何樂(lè)而不為呢？……就這樣，他去的每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都進(jìn)了新品，而且，大部分店老板同意把這款機(jī)型作為主推機(jī)型。

辦法總比問(wèn)題多，只要抱著解決問(wèn)題的心態(tài)去面對(duì)每個(gè)難題，你總能見(jiàn)到小奇跡。

怨而不亂

很多業(yè)務(wù)之所以忙，除了無(wú)計(jì)劃、無(wú)目標(biāo)，還有就是被客戶的電話催的。

有的客戶，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小客戶，有一點(diǎn)點(diǎn)小事，就喜歡給業(yè)務(wù)打電話，而且有時(shí)還必須要求業(yè)務(wù)去一趟，如果你不去就如何如何。

有的業(yè)務(wù)覺(jué)得客戶就是上帝，客戶的問(wèn)題就必須解決。這種想法沒(méi)有錯(cuò)，但以這種想法設(shè)計(jì)拜訪客戶的行程，就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題越來(lái)越多，業(yè)務(wù)越來(lái)越忙的情況。

我在樣板市場(chǎng)的時(shí)候，還見(jiàn)過(guò)這么一個(gè)業(yè)務(wù)。每個(gè)客戶給他打電話，不管什么問(wèn)題，他都說(shuō)能解決、能做到。但一天的時(shí)間畢竟是有限的。萬(wàn)一沒(méi)能兌現(xiàn)承諾，他總會(huì)在客戶那里落埋怨。本來(lái)是很小的問(wèn)題，加上客戶的抱怨，就變成大問(wèn)題了。