置業(yè)顧問工作描述精選(九篇)

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第1篇：置業(yè)顧問工作描述范文

一份標(biāo)準(zhǔn)模版下做出來的簡歷適用于多種行業(yè)、多個(gè)職位的求職。精明的HR稍稍瞄上一眼就能明白，此人擁有“一份簡歷求遍天下職”的“雄心壯志”。沒針對性，自然入不得HR的法眼了。

89%的簡歷職業(yè)路徑混亂

工作一年換兩三家公司，五年內(nèi)進(jìn)過六七個(gè)不同行業(yè)，職業(yè)經(jīng)歷沒有連貫性，頻繁跳槽、職業(yè)生涯空白期一目了然盡顯于HR眼底。職業(yè)生涯太亂，企業(yè)不敢用。

85%的人電話溝通一問三不知

或許是網(wǎng)絡(luò)投簡歷太輕松了，投出的簡歷多得連自己應(yīng)聘什么都不知道。HR打電話過去詢問，求職者絲毫不在狀態(tài)，對自己投過的職位壓根沒印象，更談不上對企業(yè)基本信息的了解。

82%的簡歷信息表達(dá)不到位

描述工作經(jīng)歷時(shí)，只羅列工作內(nèi)容，注重表達(dá)曾做過什么，很少有人能從過往工作經(jīng)歷中體現(xiàn)出自己的價(jià)值。有的在工作內(nèi)容一欄里，甚至只有六七個(gè)字。這是一個(gè)工作了2年的銷售員，說自己先是“儀器儀表銷售”，后來是“賣

一、二手房”，最近一份是“置業(yè)顧問”。干過是一回事，干得怎么樣又是另一回事。做銷售的人不用數(shù)字說話，企業(yè)如何了解你的能力？

78%的簡歷投遞職位與經(jīng)歷不匹配

企業(yè)招聘網(wǎng)絡(luò)工程師，主要經(jīng)歷為平面設(shè)計(jì)師的求職者也去湊熱鬧，結(jié)果自然是無法通過?；蛟S當(dāng)中不乏想通過跳槽來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的，但在簡歷中無力明確表達(dá)。專家閆嶺指出，如果職業(yè)目標(biāo)不確定，將會導(dǎo)致求職的低效，同時(shí)也會使生活狀態(tài)變得質(zhì)量低下。企業(yè)想找能創(chuàng)造價(jià)值的人才,而不是找供其慢慢學(xué)習(xí)適應(yīng)的實(shí)習(xí)生。沒有相關(guān)從業(yè)資質(zhì)達(dá)不到崗位要求的求職者，企業(yè)如何大度“收容”？

70%的簡歷未表達(dá)真實(shí)價(jià)值

花了數(shù)百字之多來描述自己曾經(jīng)的學(xué)習(xí)背景和工作經(jīng)歷，甚至是參加過怎樣的特殊培訓(xùn)，文筆流暢，頗富感情，感受真實(shí)，但就是讓人看不懂這些經(jīng)歷的背后自己積累了多少寶貴經(jīng)驗(yàn)和技能。當(dāng)下的求職，會表達(dá)更要能總結(jié)，一個(gè)好的產(chǎn)品要想被市場接受，首先得亮出它的價(jià)值與特色。

36%的簡歷相片不合適

簡歷配上一張相片可以加深HR對你的印象，根據(jù)統(tǒng)計(jì),有將近三成的人配了相片。而在配過相片的人群中，有近三分之一的相片很不合適。有的用Q版大頭貼，可愛搞怪五花八門；有的是裝嗔真人秀，搔首弄姿極盡嫵媚；還有的是自拍狂，家里的窗簾、書桌、燈飾分別做背景統(tǒng)統(tǒng)發(fā)來當(dāng)附件。HR坦言:一份簡歷配上好的相片能加分，而一張不適時(shí)宜的大頭貼會將你直接淘汰。

26%的簡歷信息錯亂明顯

簡歷中有明顯的信息錯亂，工作經(jīng)歷重復(fù)填寫，重要信息漏填，語句不通，錯字連連，出現(xiàn)斷句，表達(dá)混亂，甚至濫用省略號、破折號。有人這樣寫自我評價(jià)，“我是一個(gè)非常感性的人，挺適合貴公司的職業(yè)規(guī)劃師一職，不知你對我的感覺如何……”，如此“含蓄”的表達(dá)，讓HR哭笑不得。

6%的簡歷多崗多投

一個(gè)人發(fā)來N份同樣的簡歷，從郵件標(biāo)題中得知，原來此人既想做前臺接待，又想當(dāng)咨詢顧問，還想進(jìn)公司當(dāng)助理。針對同一企業(yè)的不同職位投簡，本想表現(xiàn)“我啥都能干，務(wù)必給個(gè)機(jī)會吧”，殊不知反被精明的HR貼上了“”的標(biāo)簽。

第2篇：置業(yè)顧問工作描述范文

想要做好工作總結(jié)，關(guān)鍵不是描述具體的工作內(nèi)容，而是突出你創(chuàng)造的價(jià)值，你可以從挖掘自己的工作價(jià)值這個(gè)角度去寫。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)范文，請笑納!

房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)范文1__月的各項(xiàng)工作基本告一段落了，在這里我只簡要的總結(jié)一下我在這一月中的工作情況。

我是__月5月有幸被__顧問錄用，在秦皇島進(jìn)行培訓(xùn)。于6月正式到陽光海岸就職，至今已有七個(gè)多月的時(shí)間。

時(shí)間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位?；厥走^去的一月，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時(shí)候?qū)τ谶@個(gè)行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。

作為一個(gè)之前沒有從事過這個(gè)行業(yè)的新人，領(lǐng)導(dǎo)給我了一個(gè)很好的心態(tài)，讓我明白在其職謀其事，教會了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經(jīng)驗(yàn);同事給我了很大的幫助，每次我有問題大家都不會笑話我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評和贊賞，所以請?jiān)试S我向大家鞠躬，說聲謝謝!

我并沒有為此不是成績的成績而滿足，我希望今后的工作邁上一個(gè)新高度再一個(gè)新臺階。主要從以下方面做起：

1.對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析、客戶咨詢問題總結(jié)等。

2.銷售技巧的加強(qiáng)，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定等。

3.國家對房地產(chǎn)的政策

現(xiàn)在項(xiàng)目基本正處于尾盤，正是考驗(yàn)我的時(shí)候，也是需要一個(gè)好的心態(tài)的時(shí)候，我一定會堅(jiān)持，從中學(xué)習(xí)更多的方法，吸取更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

新的一月意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開一個(gè)工作新局面。

房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)范文2時(shí)近月末，不經(jīng)意間__月轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到現(xiàn)在的這個(gè)銷售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半月多的時(shí)間了。半月的時(shí)間放在以往或許會顯得很漫長，但這半月對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。

六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個(gè)毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現(xiàn)實(shí)，我也很現(xiàn)實(shí)，我在尋找一個(gè)機(jī)會，一個(gè)能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會。

我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運(yùn)，我來到了陽光新城。認(rèn)識了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時(shí)對于置業(yè)顧問我沒有任何實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾月經(jīng)濟(jì)增長的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時(shí)也帶動了這幾月全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學(xué)習(xí)的半個(gè)月的時(shí)間是我收獲最大的一段時(shí)間之一。

領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo)，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗(yàn)之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個(gè)很美好的認(rèn)識——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時(shí)工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情。

從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，

十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運(yùn)動了一個(gè)月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現(xiàn)實(shí)的，每個(gè)人也都是現(xiàn)實(shí)的。每個(gè)人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。

離別對于我而言是個(gè)比較禁忌的話題，因?yàn)椴徽撌窃鯓拥碾x別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個(gè)善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現(xiàn)在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個(gè)快速發(fā)展的社會，能否融入集體全看一個(gè)人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個(gè)團(tuán)體所接納的心。

十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。

很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實(shí)，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應(yīng)該有所加強(qiáng)的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng)，相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠(yuǎn)的一個(gè)選擇。

房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)范文3在這個(gè)月中我最大感受就是自己從迷茫中找到了方向。以前我總是在問自己，我是誰?我能做什么?我想成為誰?我都是一片茫然，在__經(jīng)理和X主管的接觸中我慢慢的明白了一句話：“活在當(dāng)下”。我只有把眼前的每一件事做好，那樣我就會慢慢的進(jìn)步。人不能放眼未來，只有走好每一步，才能到達(dá)頂峰!在這個(gè)月中我的總結(jié)與計(jì)劃如下：

1、接待每天前來咨詢的來訪和來電客戶。

在接待完后，X經(jīng)理和X主管都會給我指出我哪里做的不好，話哪里沒有講好。我知道那些不好的必須要改正，而且更要掌握。在每天接待中我們最不足的就是在X客戶交談時(shí)很不自然、不放松、有小動作、語氣僵硬等。我有時(shí)候也不斷的在想為什么會這樣?為了改變這一現(xiàn)狀，我每天大聲朗讀羊皮卷，提高我的精神面貌和語氣，但是效果不佳。

為了更進(jìn)一步的了解，我解剖自己，我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒有自信，喪失了自信，如何能做好這行工作?以后也要加強(qiáng)自己的信心，做好接待。其實(shí)還有一點(diǎn)，我自己覺得如果領(lǐng)導(dǎo)鼓勵了我，我會信心是倍增的，干什么都來勁。我記得有人給我說過一句話：“不要怕犯錯，大膽去做，錯了就改，以后不要犯第二次”，對我影響很大。

2、處理__售后事宜。

如更名、2，17，18號樓的工期解釋、房產(chǎn)證遲辦說辭等。雖然我了解說辭和流程，但是在實(shí)戰(zhàn)中還是出了不少的問題。通過X經(jīng)理和X主管的開導(dǎo)我了解到，在做這些的時(shí)候，一定要了解每句話的意思;每個(gè)流程的意義，才能做好!在與客戶交談中一定要發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，問題目的是什么。這些東西一定要在腦子里飛快的旋轉(zhuǎn)，養(yǎng)成這種好的習(xí)慣，一定可以吧工作做好!

3、在新的一個(gè)月里我要做到以下：

在接待完客戶后，總結(jié)在接待過程中的不足并加以改正;在書寫合同時(shí)一定要細(xì)心、用心;加強(qiáng)自己的信心，積極工作;加強(qiáng)自己說話的內(nèi)涵，學(xué)習(xí)好待客之道，用好禮貌用語;遇到問題，馬上解決。

房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)范文4X月份的工作未見實(shí)際成效，讓我十分沮喪，在同事和X經(jīng)理的幫助下使我化悲痛為力量，增強(qiáng)了自己的信心。認(rèn)識到這個(gè)月業(yè)績差的原因，以及在下個(gè)月的工作中更加注意調(diào)整自己的心態(tài)以及學(xué)習(xí)同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問的銷售技巧。現(xiàn)就X月份工作中的薄弱之處總結(jié)如下:

1)、沒能很好的調(diào)整自己的銷售心態(tài)，總是太急功近利，急X求成，太注重個(gè)人以及公司的銷售業(yè)績，銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好。

2)、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點(diǎn)，對客戶沒有針對性的講解，導(dǎo)致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。

3)、對樓盤講解過多，沒有進(jìn)行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導(dǎo)致客戶聽后當(dāng)耳邊風(fēng)，甚至很多內(nèi)容客戶不易記住。

4)、對X專業(yè)知識以及樓盤的綜合知識方面，在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下基本已經(jīng)很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運(yùn)用到實(shí)踐中。

以上各條是在我冷靜的思考和同事們的分析下得出的總結(jié)、在下個(gè)月的工作中一定時(shí)刻銘記各條，面對每一位客戶都保持良好的心態(tài);在銘記和糾正以上各條錯誤的同時(shí)多學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的知識，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。我相信如果能判斷出客戶的購房需求再進(jìn)行正對性的樓盤解說后一定能有優(yōu)異的成績。

房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)范文5回顧這一個(gè)月來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，做好自己的本職工作。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與工作，在以往的工作模式上有了新的改進(jìn)，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將一個(gè)月以來的工作情況總結(jié)如下：

一、辦公室的日常工作

作為職能部門的協(xié)助管理人員，清楚地認(rèn)識到，總公司是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，是推動各項(xiàng)工作朝著目標(biāo)前進(jìn)的中心。所以在這樣的工作環(huán)境下必須自我強(qiáng)化工作意識，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全、準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯。

1、及時(shí)了解置業(yè)顧問相關(guān)情況，并及時(shí)上報(bào)。

務(wù)必讓公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握員工的工作進(jìn)展及變動

2、積極響應(yīng)公司號召，根據(jù)公司基本理念要求，大力提倡團(tuán)隊(duì)與合作精神

3、認(rèn)真做好文字工作。

負(fù)責(zé)商業(yè)部各項(xiàng)會議的記錄、整理和會議紀(jì)要提煉;所有的文件、資料、整理歸檔入冊。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示精神。

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高工作效率

公司秉著“精誠至上，服務(wù)為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其都有一定的距離，所以必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)。積極提高自身各項(xiàng)素質(zhì)，爭取工作的主動性，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力方向

第3篇：置業(yè)顧問工作描述范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；廣告；法律風(fēng)險(xiǎn)

一、典型案例[1]

（一）案情簡介

河南鞏義市海盛房地產(chǎn)公司開發(fā)樓盤“海盛商貿(mào)城”，在樓盤銷售廣告及宣傳彩頁中載有“全市唯一一家配置美國約克中央空調(diào)、唯一一家配置德國沃克斯電梯”等描述。姚某受該廣告內(nèi)容的吸引簽訂商品房買賣合同，約定小區(qū)配套設(shè)施為“約克中央空調(diào)，沃克斯電梯”。姚某支付全額房款入住后發(fā)現(xiàn)交付的空調(diào)和電梯并非廣告宣傳中所說，而是約克（無錫）空調(diào)冷凍設(shè)備有限公司生產(chǎn)和浙江沃克斯電梯有限公司生產(chǎn)，遂以宣傳內(nèi)容和合同實(shí)際履行不一致為由，向法院提出訴訟，要求判令海盛公司違約并賠償損失。訴訟中海盛房地產(chǎn)公司堅(jiān)持認(rèn)為自己是按合同約定全面履行義務(wù)，不構(gòu)成違約。河南鞏義市人民法院經(jīng)審理后認(rèn)為本案宣傳廣告中空調(diào)和電梯的說明允諾應(yīng)認(rèn)定為要約，視為合同內(nèi)容。被告海盛公司交付原告的商品房配套設(shè)施不符合合同約定標(biāo)準(zhǔn)，屬違約行為，判決被告海盛房地產(chǎn)公司應(yīng)于判決生效后十日內(nèi)賠償原告姚某損失1.5萬元。

（二）問題的提出

上述案件房地產(chǎn)企業(yè)敗訴了，主要原因是企業(yè)做出的銷售廣告與合同簽署內(nèi)容不同，但法院認(rèn)定銷售廣告視為合同內(nèi)容之一，故房地產(chǎn)企業(yè)構(gòu)成違約。《合同法》第十五條明確規(guī)定：“要約邀請是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示。寄送的價(jià)目表、拍賣公告、招標(biāo)公告、招股說明書、商業(yè)廣告等為要約邀請。”為何本案中的商品房銷售廣告卻被認(rèn)定為要約，視為合同內(nèi)容呢？商品房銷售廣告的法律屬性究竟是要約還是要約邀請？

二、房地產(chǎn)銷售廣告的法律屬性

房地產(chǎn)銷售廣告是合同法上的要約邀請還是要約直接影響著房地產(chǎn)銷售廣告是否構(gòu)成合同內(nèi)容之一。探究房地產(chǎn)銷售廣告的法律屬性究竟為何，應(yīng)該動態(tài)、全面的看待。

（一）一般情況的要約邀請屬性

根據(jù)《合同法》第十五條的規(guī)定，一般情況下房地產(chǎn)銷售廣告屬于要約邀請，是開發(fā)商希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示。銷售廣告被界定為要約邀請，廣告中的內(nèi)容對開發(fā)商不會產(chǎn)生拘束力，廣告內(nèi)容也不會成為合同內(nèi)容之一。大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)都看到了銷售廣告的這一屬性，尤其是不產(chǎn)生拘束力的法律效力使得一些企業(yè)開始夸大甚至虛擬廣告內(nèi)容，一味吸引客戶眼球，以為這樣做只是一種宣傳行為，屬于要約邀請，不會產(chǎn)生合同上的效力。典型案例中海盛房地產(chǎn)置業(yè)有限公司就是只看到一般情況的要約邀請屬性，忽略了法律特殊規(guī)定。

（二）特殊情況的要約屬性

雖然《合同法》第十五條第一款將商業(yè)廣告的屬性界定為要約邀請，但第二款同時(shí)規(guī)定“商業(yè)廣告內(nèi)容符合要約規(guī)定的，視為要約”。這一規(guī)定說明特殊情況下商業(yè)廣告的要約邀請屬性會發(fā)生轉(zhuǎn)變。對于商品房的銷售廣告，最高人民法院《關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第三條明確規(guī)定“商品房的銷售廣告和宣傳資料為要約邀請，但是出賣人就商品房開發(fā)規(guī)劃范圍內(nèi)的房屋及相關(guān)設(shè)施所作的說明和允諾具體確定，并對商品房買賣合同的訂立以及房屋價(jià)格的確定有重大影響的，應(yīng)視為要約。該說明和允諾即使未載入商品房買賣合同，亦應(yīng)當(dāng)視為合同內(nèi)容，當(dāng)事人違反的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任?！边@一規(guī)定是對商品房商業(yè)廣告要約邀請屬性的特殊化。典型案例中鞏義市人民法院正是根據(jù)這條規(guī)定認(rèn)定被告在宣傳廣告中對樓梯和空調(diào)的說明和允諾具體確定，該說明和允諾對商品房買賣合同的訂立和房屋價(jià)格的確定無疑會產(chǎn)生影響，應(yīng)認(rèn)定為要約，視為合同內(nèi)容。

房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該正確認(rèn)識到這兩項(xiàng)規(guī)定，準(zhǔn)確把握商品房銷售廣告的法律屬性，從根本上認(rèn)識到商品房銷售廣告不同的法律屬性會對房地產(chǎn)企業(yè)商品房銷售合同的履行產(chǎn)生重大影響。

三、銷售廣告法律風(fēng)險(xiǎn)防控

目前，商品房買賣90%以上是以廣告形式向社會公開出售，如何有效實(shí)施商品房銷售廣告活動，既利用好廣告的宣傳效應(yīng)，又避免房地產(chǎn)公司因廣告不當(dāng)出現(xiàn)重大的經(jīng)濟(jì)損失，需要對銷售廣告背后的法律風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效防控。

（一）主要防控點(diǎn)：

1.將銷售廣告的法律屬性準(zhǔn)確限定在要約邀請性質(zhì)

要約和要約邀請最大的區(qū)別在于要約中要約人要受到法律約束，而要約邀請對邀請人不產(chǎn)生法律拘束力。具體到商品房銷售活動中，被認(rèn)定為要約的廣告內(nèi)容視為合同內(nèi)容，被認(rèn)定為要約邀請的廣告內(nèi)容與最終簽訂的合同內(nèi)容無聯(lián)系。房地產(chǎn)企業(yè)在推出商品房銷售廣告之前應(yīng)熟悉《合同法》、最高人民法院司法解釋相關(guān)規(guī)定，對銷售廣告的法律性質(zhì)進(jìn)行詳細(xì)把握，避免將廣告屬性陷入要約狀態(tài)，從而避免廣告內(nèi)容合同化。筆者認(rèn)為，銷售廣告法律風(fēng)險(xiǎn)的主要防控點(diǎn)包括：

（1）避免說明和允諾過于具體確定。為了吸引眼球，房地產(chǎn)銷售廣告設(shè)計(jì)慣用夸張、比喻等手法。房地產(chǎn)企業(yè)采用廣告前不能只考慮廣告的吸引力、創(chuàng)意等問題，更要充分考慮其法律風(fēng)險(xiǎn)，尤其是廣告中的說明和允諾應(yīng)謹(jǐn)慎對待。界于期房本身的特點(diǎn)，推出廣告前對廣告中的說明和允諾必須明確其可實(shí)現(xiàn)度，一些難以實(shí)現(xiàn)的允諾應(yīng)進(jìn)行修改，一些把握性較小的說明應(yīng)避免具體確定。最終避免陷入最高人民法院司法解釋第三條的規(guī)定被認(rèn)定為要約。

（2）避免說明和允諾對商品房買賣合同的訂立以及房屋價(jià)格的確定產(chǎn)生重大影響。事實(shí)上，影響商品房銷售合同訂立和房屋價(jià)格的因素很多，房地產(chǎn)企業(yè)在銷售階段不能把影響力的重心只放在銷售廣告上，而是應(yīng)該集合廣告、商譽(yù)、品質(zhì)、成功案例等多方面因素推廣營銷，避免廣告陷入要約性質(zhì)。廣告中的“亮點(diǎn)”應(yīng)選擇真實(shí)的優(yōu)勢所在，并有效組合房屋價(jià)格，形成充分的證據(jù)支撐價(jià)格的構(gòu)成。

2.避免虛假廣告

在大量存在的商品房銷售廣告糾紛中虛假廣告也是消費(fèi)者投訴的熱點(diǎn)問題?！稄V告法》第四條明確規(guī)定“廣告不得含有虛假的內(nèi)容，不得欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者?！北苊馓摷購V告是房地產(chǎn)企業(yè)在銷售階段另一個(gè)法律風(fēng)險(xiǎn)防控點(diǎn)。它主要體現(xiàn)在房地產(chǎn)企業(yè)制作廣告時(shí)應(yīng)本著誠實(shí)信用的原則，不弄虛作假，而訂立合同時(shí)，原則上應(yīng)當(dāng)遵循廣告的承諾。如果隨意的變更宣傳廣告的內(nèi)容，情節(jié)嚴(yán)重的會構(gòu)成欺詐，造成實(shí)際損失的，承擔(dān)賠償責(zé)任，還會受到相應(yīng)的行政處罰。

（二）房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對措施

針對上述防控點(diǎn)，房地產(chǎn)企業(yè)可以從以下幾點(diǎn)做好應(yīng)對措施：

1.建立銷售廣告法律審查機(jī)制

每一份銷售廣告推出市場前，均應(yīng)妥善實(shí)施法律審查。此工作可由房地產(chǎn)企業(yè)法律顧問或房地產(chǎn)企業(yè)法律專員完成，在確保廣告本身無法律風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)投放市場，并應(yīng)保證不同形式廣告語之間的統(tǒng)一性，不存在法律漏洞。

2.建立置業(yè)顧問法律培訓(xùn)機(jī)制

一些企業(yè)的廣告宣傳語來自置業(yè)顧問現(xiàn)場對客戶的解釋。房地產(chǎn)企業(yè)必須有效開展置業(yè)顧問法律培訓(xùn)機(jī)制。銷售語言不僅要求吸引客戶具有營銷力度，還要求無法律風(fēng)險(xiǎn)，不會存在視同合同內(nèi)容的情形，真正實(shí)現(xiàn)在確保企業(yè)無法律風(fēng)險(xiǎn)的情況下完成置業(yè)工作。

3.建立糾紛快速處理機(jī)制

銷售廣告如出現(xiàn)糾紛房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)快速處理，包括個(gè)案的平息、爭議廣告案的撤銷等等工作，應(yīng)成立糾紛專項(xiàng)治理機(jī)構(gòu)及時(shí)有效處理案件，將企業(yè)面臨的法律風(fēng)險(xiǎn)降至最低，切忌引起群體效應(yīng)。（作者單位：四川財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院）

第4篇：置業(yè)顧問工作描述范文

《投資者報(bào)》記者 占昕

461

2017-3-20

投資者報(bào)

日前，自報(bào)案起歷時(shí)兩年多的中國基金子公司第一案在上海高級人民法院終審審判，兩名被告深圳吾思基金負(fù)責(zé)人李志剛和云南楚雄地產(chǎn)開發(fā)商李銳鋒因合同詐騙罪，分別被判處無期徒刑并處罰金500萬元和十年有期徒刑并處罰金300萬元。

而依照刑法關(guān)于合同詐騙相關(guān)法條規(guī)定，無期徒刑對私募基金管理人李志剛來說無疑于“頂格”的刑罰。案件的定性判決消散了市場先前對交易的種種猜測和疑云，也為報(bào)案機(jī)構(gòu)諾亞控股有限公司（下稱“諾亞財(cái)富”）和萬家共贏資產(chǎn)管理有限公司（下稱“萬家共贏”）帶來了曙光。

據(jù)《投資者報(bào)》記者獨(dú)家了解，本著追查到底的原則，萬家共贏對深圳吾思基金等相關(guān)涉案單位已提起民事訴訟。而隨著萬家共贏景泰基金一號至四號專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃（下合稱“景泰計(jì)劃”）風(fēng)險(xiǎn)事件所涉的刑事案件終審的審結(jié)，相關(guān)民事訴訟程序也即將恢復(fù)。

作為基金子公司短短發(fā)展歷程中標(biāo)志性的風(fēng)U事件，景泰計(jì)劃的報(bào)案結(jié)果成為市場關(guān)注的熱點(diǎn)，多家媒體先前對犯罪分子犯案過程的描述也較為詳盡，但除了獲悉報(bào)案，很少有人知道與案子相關(guān)的金融機(jī)構(gòu)在這當(dāng)中都經(jīng)歷了什么？在本次刑事案結(jié)案后，萬家共贏和諾亞財(cái)富也接受了《投資者報(bào)》記者的獨(dú)家采訪。

為什么會被騙？

“相關(guān)產(chǎn)品投資人利益已經(jīng)得以維護(hù)，投資人均無異議；詳細(xì)情況已報(bào)備證監(jiān)會。”采訪中，萬家共贏和諾亞財(cái)富向記者表示景泰事件在雙方的共同努力下，已得到妥善解決。

可是，“為什么會被騙？”成為近1000個(gè)日夜里縈繞在景泰計(jì)劃發(fā)行方萬家共贏和銷售方諾亞財(cái)富頭頂上一塊揮之不散的烏云。作為經(jīng)證監(jiān)會批準(zhǔn)成立的萬家基金子公司，萬家共贏是國內(nèi)首家由公募基金和第三方專業(yè)理財(cái)機(jī)構(gòu)聯(lián)合設(shè)立的資產(chǎn)管理公司，注冊資本6000萬元。而作為紐交所上市公司，諾亞財(cái)富不僅手持中國證監(jiān)會與香港證監(jiān)會業(yè)務(wù)發(fā)展相關(guān)金融牌照與資格，還在海外擁有信托牌照與公司，2016年，產(chǎn)品募集量和資產(chǎn)管理規(guī)模雙雙突破1000億元人民幣。

相比之下，李志剛控制的深圳吾思基金僅是一家2012年成立，2014年6月才獲私募基金管理人備案登記的小公司，注冊資本1億元也只是認(rèn)繳而非實(shí)繳。而李銳峰所控制的楚雄佳泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（下稱“佳泰地產(chǎn)”）和楚雄潤泰置業(yè)投資開發(fā)有限公司（下稱“潤泰置業(yè)”）在工商登記中的股東及出資信息中也只是吾思中央公園一期、二期和三期的基金，且從企業(yè)信息公示系統(tǒng)看，這些信息在2014年事發(fā)前幾月不停地發(fā)生變更，潤泰置業(yè)的實(shí)收資本由1000萬變成了零，而查看詳情可見佳泰地產(chǎn)2015年所獲的當(dāng)?shù)亻_發(fā)資質(zhì)也只有四級。

看似天壤之別的實(shí)力懸殊，萬家共贏和諾亞財(cái)富卻被被告方聯(lián)手詐騙了近10億元資金，這看起來不可思議，但在萬家共贏和諾亞財(cái)富看來，他們一直認(rèn)為打交道的對手是中國銀行，而資金的用途是購買有確定現(xiàn)金回流的銀行資產(chǎn)包。

二李以小博大的要點(diǎn)在于手持與中國銀行云南省分行簽訂的基于住房按揭過橋貸款的收益權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議?！耙话阕》堪唇屹J款的發(fā)放有一個(gè)流程和時(shí)間，在此期間內(nèi)企業(yè)若急需用錢，可借此找其他金融機(jī)構(gòu)做一筆臨時(shí)或短期的借款，待按揭貸款下來后，銀行在封閉運(yùn)行的情況下把錢發(fā)給開發(fā)商，再轉(zhuǎn)回借款賬戶?！痹诒本⑸钲诘牟稍L中，多位信托和銀行人士表示，此類產(chǎn)品模式本身沒有問題，市面類似的產(chǎn)品也很多，包括現(xiàn)在交易所發(fā)行的ABS（資產(chǎn)證券化的簡稱）中也有以購房按揭貸款收益權(quán)為基礎(chǔ)資產(chǎn)的，但如果產(chǎn)品本身虛構(gòu)或存有蓄意欺詐行為則另當(dāng)別論。

據(jù)悉，李志剛拿著與銀行的這份合作協(xié)議在市場尋找資金，并最終敲定萬家共贏和諾亞財(cái)富，但該項(xiàng)目后來也被中國銀行總行和監(jiān)管部門注意到，中國銀行總行要求云南省分行重新審批再報(bào)批，后者于6月10日暫停了與李志剛方面的合作。

遺憾的是，萬家共贏和諾亞財(cái)富方面并卻沒有接收到相關(guān)的通知。6月17日，中行云南省分行個(gè)人金融部正式向景泰一期發(fā)函告知合作協(xié)議暫停，而在此之前，打款已經(jīng)開始，資金由萬家共贏景泰計(jì)劃的賬戶轉(zhuǎn)向李志剛實(shí)際控制的景泰一期，遺憾的是，李志剛不僅沒有第一時(shí)間告知萬家共贏和諾亞財(cái)富協(xié)議暫停的事情，而且急切催促萬家共贏至完成最后一筆打款。

6月18日資金全部到賬后，6月19日，李志剛安排財(cái)務(wù)人員，將3.36億元劃入潤泰置業(yè)銀行賬戶用于吾思一、二、三期的還本付息；又將5.9億元劃入吾思十八期，準(zhǔn)備提前歸還金元百利募集的資管計(jì)劃本息。另有290萬元劃入李志剛控制的銀行賬戶作為顧問費(fèi)，1455萬元劃入景泰基金用于支付管理費(fèi)，1277萬元打給萬家共贏作為預(yù)分配款。

本應(yīng)多方監(jiān)管的賬戶卻在萬家共贏和諾亞財(cái)富不知情的情況下以各種形式被支付出去。發(fā)現(xiàn)后的萬家共贏和諾亞財(cái)富第一時(shí)間報(bào)警立案，隨后景泰事件進(jìn)入法律程序。

驚險(xiǎn)追款48小時(shí)

“你為什么要報(bào)案？1年后產(chǎn)品才到期，到時(shí)候我不就還你了嗎！”據(jù)知情人士介紹，當(dāng)李志剛在上海被警方控制后，仍不敢相信萬家共贏和諾亞財(cái)富會報(bào)案，畢竟金融機(jī)構(gòu)自爆被騙，這事關(guān)聲譽(yù)，而李志剛賭的也是兩家不敢公開。

根據(jù)公開資料顯示，李志剛畢業(yè)于北京大學(xué)光華管理學(xué)院，先后就職于招商局集團(tuán)、招商地產(chǎn)、上海柏森投資和中融信托。而即便是在與他打過交道的人的眼中，李志剛也是一位思維縝密、具有較高智商和文化水平的高才生。

“上海的公安辦事非常講證據(jù)，如果沒有充足證據(jù)到了時(shí)間就要放人?！敝苣﹫?bào)案調(diào)查并控制嫌疑人，周一完成涉案贓款凍結(jié)工作，回首驚險(xiǎn)追款的48小時(shí)內(nèi)，萬家共贏和諾亞財(cái)富應(yīng)急小組里的每個(gè)人至今心有余悸，“我們自己對事情發(fā)生的過程很清晰，但是公安部門要的證據(jù)和我們想象的不一樣，例如公安需要一個(gè)能夠證明李志剛犯案是‘事前有預(yù)謀的’的證據(jù)，當(dāng)時(shí)的時(shí)間非常緊，這決定48小時(shí)后是否能繼續(xù)控制嫌疑人，也事關(guān)投資人的資金能否被追回?！?/p>

“追款，查封，沿著打款路徑一路封下去?！睋?jù)內(nèi)部人士介紹，事發(fā)當(dāng)天，萬家共贏緊急成立應(yīng)急工作小組，在報(bào)案的同時(shí)，第一時(shí)間向各股東、監(jiān)管部門匯報(bào)，股東也第一時(shí)間飛到北京向證監(jiān)會匯報(bào)，“總經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)六天六夜沒合眼，后續(xù)的處理過程也遇到了各種各樣的困難，好在現(xiàn)在終于判了！”報(bào)案和追款的過程在萬家共贏創(chuàng)始員工的眼里至今歷歷在目。

據(jù)悉，由于報(bào)案及時(shí)、追繳到位，被騙取的9.5億元，有1億元當(dāng)時(shí)就被追回，近6億元凍結(jié)在吾思十八期的賬戶上?！霸诠傅闹С窒?，被查封的贓款也很快退回了。”上述人士說。

“由于涉案金額大，案情復(fù)雜，從立案偵查、提起公訴、法院一審、二審，歷時(shí)兩年多也是比較正常的情況。尤其金融類刑事案件，罪與非罪的界限比較模糊，對偵查、取證的要求也比較高?！?資深金融律師、金誠同達(dá)（上海）律所高級合伙人許海波對《投資者報(bào)》記者說。

繼續(xù)追究民事責(zé)任

“按司法程序，先刑事后民事，刑事終判日前剛結(jié)束，民事訴訟已開始啟動?！睋?jù)記者了解，隨著刑事案件終審的審結(jié)，萬家共贏對深圳吾思基金等相關(guān)涉案單位的民事訴訟也已恢復(fù)。

毋庸置疑，深圳吾思基金等相關(guān)涉案機(jī)構(gòu)和人的行為對萬家共贏同樣造成了不小的影響和相關(guān)成本的增加?！叭f家共贏發(fā)起民事訴訟很正常，刑事是公安在辦案，公安辦案順著贓款路徑調(diào)查、凍結(jié)和查封，但不能動與贓款無關(guān)的資產(chǎn)以及犯罪嫌疑人的個(gè)人財(cái)產(chǎn)，而民事時(shí)要繼續(xù)追討相關(guān)責(zé)任主體和責(zé)任人的民事責(zé)任，賠償損失?！蹦戏降囊晃换鸱扇耸拷忉尩?。

而李志剛實(shí)際上通過借新還舊和類似的行為已聚集起巨額的財(cái)富。據(jù)悉，李銳峰通過李志剛?cè)谫Y成本也高得驚人。僅吾思一、二、三期募集的資金支付給李志剛的顧問費(fèi)用就近4000萬元，2億元用于歸還各類借款本息，實(shí)際投入中央公園項(xiàng)目的不到1億元。而吾思十八期的4.9億元到賬之后，又以各種名目支付給李志剛近7000萬元，支付前期借款本息3.4億元，實(shí)際投入寶華寺項(xiàng)目的不到1億元。

受風(fēng)險(xiǎn)事件的影響，萬家共贏2014年8月受到了監(jiān)管部門的點(diǎn)名批評，并被采取責(zé)令整改、暫不受理公司業(yè)務(wù)備案等監(jiān)管措施。

據(jù)知情人士陳述，鎖定諾亞財(cái)富和萬家共贏的李志剛在犯案之前已過了縝密計(jì)劃，“通過離婚轉(zhuǎn)移了資產(chǎn)，避免案發(fā)后自身資產(chǎn)受到損失，甚至還聘請?jiān)颇弦患衣伤鶠槠涑鼍吡朔梢庖姇?，專門論證其詐騙行為的合法性，企圖逃避法律責(zé)任。”

“李志剛一賭諾亞財(cái)富和萬家共贏不敢報(bào)案，二賭這是民事糾紛，不會追究刑事責(zé)任。如果金融機(jī)構(gòu)擔(dān)心聲譽(yù)不敢報(bào)案，私下談條件是李志剛最樂觀的想法，但藏著捂著到最后就是扯不清的民事關(guān)系，畢竟作為當(dāng)事方也默認(rèn)了他的這種胡來的行為?！?據(jù)知情人士透露，李志剛在羈押期間仍在鉆研《刑法》，尋求減輕、逃避刑責(zé)的途徑。

“我們平日所見的金融詐騙案往往到爆發(fā)時(shí)已損失巨大或很難控制，金融資產(chǎn)難以追回，考慮金融事件多數(shù)會造成群體性的連鎖反響，如果金額不是如此巨大，性質(zhì)不是如此惡劣，金融機(jī)構(gòu)對是否報(bào)案可能會審慎再審慎，甚至有些時(shí)候會過于隱忍和軟弱，犯罪分子其實(shí)也是抓住了多數(shù)機(jī)構(gòu)藏著掖著的心理?！?/p>

一位不愿意透露姓名的資深信托人士表示，是否報(bào)案一般當(dāng)事各家會根據(jù)具體情況再去權(quán)衡，如果人關(guān)起來，錢也得不到追償其實(shí)是兩敗俱傷。

嚴(yán)懲以警示后來人

然而，不論是犯罪分子的作案心理和犯罪設(shè)計(jì)，還是金融機(jī)構(gòu)的交易過程和后續(xù)處理，中國基金子公司第一案的結(jié)案留給行業(yè)更多的是深思與警醒。

“是前期盡調(diào)沒做好嗎？”面對本報(bào)記者的質(zhì)疑，諾亞財(cái)富介紹公司風(fēng)控流程：首先是產(chǎn)品部門不同項(xiàng)目經(jīng)理的產(chǎn)品進(jìn)行PK，優(yōu)秀項(xiàng)目進(jìn)部門立項(xiàng)會，通過立項(xiàng)會的產(chǎn)品進(jìn)入評審會，相關(guān)資料與項(xiàng)目經(jīng)理由相關(guān)部門評審，通過后進(jìn)入集團(tuán)風(fēng)控會。風(fēng)控會議每個(gè)禮拜一下午2點(diǎn)雷打不動，七委員一票否決權(quán)。

“每個(gè)項(xiàng)目一定有盡職調(diào)查，在景泰這個(gè)項(xiàng)目上，我們也不例外，每個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)必須進(jìn)行盡調(diào)，隨后會抽樣聘請第三方律師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獨(dú)立盡調(diào)。對首次合作產(chǎn)品供應(yīng)商，會有第三方律師獨(dú)立盡調(diào)，景泰項(xiàng)目即屬于此類?！敝Z亞財(cái)富負(fù)責(zé)人表示，如此防范周密，但仍無法避免人為的精心設(shè)計(jì)的騙局。

“很難防范，制度在那，人有故意是最有問題的，主觀行為就是欺詐?！钡赖碌牟淮_定成為多位受訪人士口中金融鏈條里最難防范的死結(jié)，畢竟所涉機(jī)構(gòu)，還有機(jī)構(gòu)里的人。

如何痛定思痛？“事件發(fā)生后，公司進(jìn)一步加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理工作，建立了專業(yè)、完善的風(fēng)控、合規(guī)體系，特別是收緊了房地產(chǎn)項(xiàng)目融資業(yè)務(wù)，并逐步淡出了非標(biāo)債權(quán)業(yè)務(wù)。同時(shí)，積極推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)發(fā)展資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)和證券投資業(yè)務(wù)。以業(yè)務(wù)方向調(diào)整為抓手，成立至今，已與百余家銀行等金融機(jī)構(gòu)展開深入合作，目前公司整體經(jīng)營狀況穩(wěn)定，所管理項(xiàng)目運(yùn)行良好?！比f家共贏相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

據(jù)悉，被暫停新業(yè)務(wù)后，萬家共贏經(jīng)過三個(gè)月整改、提交整改報(bào)告，后通過監(jiān)管部門檢查也恢復(fù)了備案并決定轉(zhuǎn)型。

在案發(fā)至今，兩年多的浴火重生中，萬家共贏總經(jīng)理伏愛國告訴《投資者報(bào)》記者最深的感觸就是“要有一顆堅(jiān)強(qiáng)的心”。數(shù)據(jù)顯示，截至2016年12月底，以資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)為突破口，萬家共贏公開掛牌的資產(chǎn)證券化產(chǎn)品發(fā)行規(guī)模達(dá)168.098億元。在基金子公司中名列第2位，在全部券商資管、基金子公司中排名第10位。

“二李及其控制的涉案基金單位為填補(bǔ)自己的不可逆之‘債’，虛設(shè)‘接力寶’項(xiàng)目，設(shè)法利用銀行平臺，騙取被害單位信任及投資金額高達(dá)9.699億元，該案從立案、直至判決，不僅給金融從業(yè)者提個(gè)醒，必須牢牢守住‘八條底線’，突破界限必定承擔(dān)法律責(zé)任，同時(shí)也給投資者提個(gè)醒，投資需謹(jǐn)慎，入市有風(fēng)險(xiǎn)。”一位司法界人士在自己的朋友圈提到。

記者手記：

這個(gè)案子引人發(fā)醒的內(nèi)容還有很多，是過度迷信權(quán)威？還是防不勝防？縱然，即便是金融機(jī)構(gòu)也難逃精心設(shè)計(jì)、有預(yù)謀有接應(yīng)的騙局，但市場就是這樣變幻莫測，大家默認(rèn)在千絲萬|的設(shè)計(jì)和關(guān)系之中金融有其無奈之處，即便是目前看來較為完備的防范工作。

第5篇：置業(yè)顧問工作描述范文

關(guān)鍵詞：WBS　房地產(chǎn)　流程建設(shè)

中圖分類號：F270　文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A　 文章編號：1007-3973(2010)012―126-02

1　WBS概述

工作分解結(jié)構(gòu)(work breakdown structure，WBS)是以項(xiàng)目的可交付結(jié)果為導(dǎo)向而對項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)行的分組，它把項(xiàng)目整體任務(wù)分解成較小的、易于管理和控制的若干子任務(wù)或工作單元，并由此組織和定義了整個(gè)項(xiàng)目的工作范圍：未列入工作分解結(jié)構(gòu)的工作將排除在項(xiàng)目范圍之外，不屬于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的工作。工作分解結(jié)構(gòu)的每一個(gè)細(xì)分層次表示對項(xiàng)目可交付結(jié)果更細(xì)致的定義和描述。WBS是項(xiàng)目管理眾多工具中最有價(jià)值的工具之一，它給予人們解決復(fù)雜問題的思考方法一解剖麻雀化繁為簡，然后各個(gè)擊破。通過工作分解結(jié)構(gòu)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)得到完成項(xiàng)目的工作清單，從而為日后制定項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)工期估計(jì)、成本預(yù)算、人員分工、風(fēng)險(xiǎn)分析、采購需求等工作奠定了基礎(chǔ)。把復(fù)雜的事情簡單化，使項(xiàng)目的任務(wù)執(zhí)行起來更加容易。通過WBS得到完成項(xiàng)目的任務(wù)清單，從而界定出項(xiàng)目的工作范圍。把項(xiàng)目要做的所有工作都清楚地展示出來，不至于漏掉任何重要的事情以及需要項(xiàng)目組完成的任務(wù)。

2　該房地產(chǎn)企業(yè)流程建設(shè)的必要性分析

2.1　企業(yè)現(xiàn)有流程存在的問題

該房地產(chǎn)公司由于前幾年規(guī)模不大，同時(shí)開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目不多，并且開發(fā)的項(xiàng)目均集中在一個(gè)區(qū)域，采取的開發(fā)模式為公司總部相關(guān)職能部門直接管理、參與、負(fù)責(zé)的管理模式，這種管理模式由于部門的職責(zé)及部門的關(guān)鍵績效指標(biāo)不清晰，并且由于部門之間配合不好，致使跨部門流程運(yùn)行不暢，關(guān)鍵流程執(zhí)行力度不強(qiáng)，使公司在房地產(chǎn)開發(fā)過程中出現(xiàn)了諸多問題，比如說：前期的市場調(diào)研不精不細(xì)，規(guī)劃設(shè)計(jì)沒有以市場為導(dǎo)向一般有以顧客為中心，沒有關(guān)注細(xì)節(jié)I房產(chǎn)定價(jià)不合理I房產(chǎn)延期辦證等等，給公司造成不小損失。但2003年以來該公司相繼在昆明開發(fā)了一些大型的、有影響力的項(xiàng)目，并且于去年開始已經(jīng)把項(xiàng)目擴(kuò)展大省外其他地區(qū)，原管理模式已不適應(yīng)公司業(yè)務(wù)增長的經(jīng)營管理需要，公司決定從調(diào)整組織機(jī)構(gòu)流程著手，建立完整的標(biāo)準(zhǔn)化體系，重新明確項(xiàng)目公司的責(zé)權(quán)，從房地產(chǎn)公司開發(fā)流程著手，重新梳理流程、優(yōu)化流程。公司現(xiàn)在有八個(gè)子公司、五大中心及兩個(gè)部門，采用的是覆蓋異地多個(gè)項(xiàng)目的矩陣式管理流程，該集團(tuán)下屬的二級公司即地產(chǎn)公司是公司的支撐產(chǎn)業(yè)，但其內(nèi)部流程雜亂不清，每個(gè)工作流程并沒有形成書面上的文件，只是憑借領(lǐng)導(dǎo)的安排和員工的經(jīng)驗(yàn)去做，業(yè)務(wù)流程沒有做到分權(quán)合理、授權(quán)適度、監(jiān)控有序、管理有效、運(yùn)作高效，而且部門與部門之間的權(quán)責(zé)不清，配合銜接業(yè)務(wù)尚不清晰，從業(yè)務(wù)流程的實(shí)際運(yùn)作情況來看，沒有達(dá)到公司的預(yù)期目的。

在行業(yè)管理層面上，管理方法還需要提高，無論從信息的和利用、單位的管理、質(zhì)量監(jiān)督都還停留在人工操作的層面上，也有互不銜接、重復(fù)統(tǒng)計(jì)浪費(fèi)資源的情況。落后的管理對行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)造成了某種程度上的制約。

“信息孤島”問題日益嚴(yán)重。隨著企業(yè)計(jì)算機(jī)技術(shù)運(yùn)用的不斷深入，不同軟件間，尤其是不同部門間的數(shù)據(jù)信息不能共享，設(shè)計(jì)、管理、生產(chǎn)的數(shù)據(jù)不能進(jìn)行交流，數(shù)據(jù)出現(xiàn)脫節(jié)。即產(chǎn)生“信息孤島”，勢必給企業(yè)的運(yùn)用帶來：①信息需要重復(fù)多次輸入；②信息存在很大的冗余；⑧大量的垃圾信息：④信息交流的一致性無法保證。

“信息孤島”的問題已經(jīng)嚴(yán)重地阻礙了企業(yè)信息化建設(shè)的整體進(jìn)程。

2.2　企業(yè)發(fā)展的需要

該公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一即是全國化擴(kuò)張必須盡快完善核心業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化管理。在歷史的成功經(jīng)驗(yàn)和新項(xiàng)目的過程中，通過知識管理、信息化建設(shè)、業(yè)務(wù)流程重組以及人力資源建設(shè)，將優(yōu)秀的個(gè)人能力形成組織的核心能力?？梢暂^好的解決項(xiàng)目分散在各地、新項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成變動較大帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。為了把成功經(jīng)驗(yàn)加以肯定和推廣，使復(fù)雜的管理工作系統(tǒng)化、規(guī)范化、簡單化，2008年各部門和二級公司應(yīng)基本形成標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)體系和管理體系，并逐步維護(hù)完善。戰(zhàn)略目標(biāo)之二是全國化擴(kuò)張必須調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，形成相適應(yīng)的管控模式。全國化擴(kuò)張將帶來集團(tuán)管控模式和組織結(jié)構(gòu)的變化，意味著內(nèi)部工作流程的變化，工作流程、工作職責(zé)等權(quán)變因素的變化。要求相關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)組織結(jié)構(gòu)的深入研究，2008年必須初步建立起一套適應(yīng)新的異地市場形勢的管理模式，要借助08年集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計(jì)劃、全面預(yù)算管理和績效考核的嚴(yán)格實(shí)施，加強(qiáng)各二級公司管理團(tuán)隊(duì)的自主管理意識和能力。以適應(yīng)新形勢下的管控模式調(diào)整。

3　該房地產(chǎn)企業(yè)流程建設(shè)程序

把工作內(nèi)容合理地分解成可管理的工作任務(wù)，并不是WBS的全部，更重要的是，要賦予WBS單元各種要素，如編碼、名稱、期限、成本預(yù)算、資源需求、責(zé)任人、工作范疇說明、限制條件等，這些要素的集合稱為該單元的WBS字典，不同項(xiàng)目對WBS的要素設(shè)置有不同的要求，由于本文篇幅有限，WBS編碼本只對編碼、名稱、活動接口、負(fù)責(zé)人、完成時(shí)間、備注進(jìn)行表述。

(1)確定完成項(xiàng)目生命期各個(gè)階段的主要工作的大體任務(wù)，再對每一項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行分解，直到找出公司現(xiàn)存的所有支撐流程，由此形成工作分解結(jié)構(gòu)的一級流程(第二個(gè)層次)，這里只以設(shè)計(jì)管理流程為例子給出，見圖1。

(2)確定完成每項(xiàng)具體任務(wù)的子任務(wù)，形成工作分解結(jié)構(gòu)的二級流程(第三個(gè)層次)，以《初步設(shè)計(jì)方案》初稿的比選和論證為例，見圖2。

(3)確定完成每項(xiàng)子任務(wù)需要進(jìn)行的具體活動，活動應(yīng)當(dāng)用動詞來描述，每項(xiàng)活動完成后應(yīng)當(dāng)可以輸出可交付結(jié)果，以便于進(jìn)行績效測量，同時(shí)找出每個(gè)流程的對接口，

(4)根據(jù)上面完成的WBS編碼本，將每一塊任務(wù)分給項(xiàng)目小組成員分別取對應(yīng)的部門進(jìn)行溝通，主要有三項(xiàng)溝通內(nèi)容：1)核實(shí)地產(chǎn)公司的一級、二級流程是否準(zhǔn)確；2)本著“誰的工作誰來寫流程”的原則，由地產(chǎn)公司的崗位責(zé)任人編寫詳細(xì)的二級流程；3)同時(shí)由崗位責(zé)任人提出他與其他工作流程有哪些銜接困難，并提交意見清單。由于房地產(chǎn)公司涉及到的部門比較多，所以溝通協(xié)調(diào)工作分配到不同的責(zé)任人去完成，見，表1。

責(zé)任人負(fù)責(zé)板塊溝通部門A前期、可研集團(tuán)公司戰(zhàn)略規(guī)劃部、營銷中心、財(cái)務(wù)中心、地產(chǎn)公司與決算部B設(shè)計(jì)階段、證照辦理、檔案信息管理階段地產(chǎn)公司總工辦、集團(tuán)公司研發(fā)部、營銷中心、地產(chǎn)公司工程部、開發(fā)部、物業(yè)公司、置業(yè)公司c工程管理流程、產(chǎn)品交付地產(chǎn)公司工程部、集團(tuán)公司營銷部、項(xiàng)目管理部、物業(yè)公司D銷售管理流程、產(chǎn)品交付、采購管理集團(tuán)公司營銷中心、地產(chǎn)公司工程部、物業(yè)公司E預(yù)決算管理、招投標(biāo)管理、合同管理地產(chǎn)公司預(yù)決算部、集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部、審計(jì)部

(5)溝通工作結(jié)束后，每個(gè)人將溝通信息反饋回來，并于其他小組成員共享信息并討論，修改最初的流程編碼本，并整理好流程的接口、責(zé)任人、完成時(shí)間等，為各部門今后工作提供依據(jù)。

(6)做完整的流程PPT，并由公司高管主持召開公司流程建設(shè)動員會，再將修改完的流程下發(fā)到地產(chǎn)公司的各個(gè)部門進(jìn)行確認(rèn)，若無誤，則由總裁或董事長宣布執(zhí)行新的流程。

4　流程建設(shè)產(chǎn)生的效果預(yù)測

通過流程管理系統(tǒng)的實(shí)施，會給企業(yè)帶來的管理水平、經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)競爭力的提升。

(1)設(shè)計(jì)周期縮短。

(2)設(shè)計(jì)變更率降低。

(3)采購成本降低。

(4)人均開發(fā)面積提高。

(53平均售價(jià)提高。下圖是對上面可定量描述的幾點(diǎn)效果的預(yù)測，見表2。

(6)提高整體管理效率和科學(xué)性。當(dāng)前，用戶要求的交工期越來越短，質(zhì)量要求越來越高，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式越來越不適應(yīng)這種多交的市場需求，需要對地產(chǎn)公司的工作進(jìn)行全方位的跟蹤和信息管理，實(shí)現(xiàn)了信息化日常管理。

(7)有效消除信息孤島。流程體系的建設(shè)找出了每個(gè)具體流程之間的節(jié)點(diǎn)擊要求，每個(gè)流程產(chǎn)生的可交付成果既是每項(xiàng)工作的跟蹤報(bào)告，使每個(gè)流程的責(zé)任人對工作職責(zé)、范圍更加明了，減少了溝通成本。

(8)流程的完善為今后績效考核管理奠定了基礎(chǔ)。

(9)流程的完善為集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化奠定了很好的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫宗虎，張瑞金，房地產(chǎn)企業(yè)管理流程設(shè)計(jì)工作標(biāo)準(zhǔn)[M]，北京：人民郵電出版社,2007

[2]喻穎正，章偉杰，林旭東，地產(chǎn)項(xiàng)目執(zhí)行核心檔案決策資源集團(tuán)，中城置地策劃顧問(香港)公司[M]，廣州：暨南大學(xué)出版社,2004

[3]張先忠，石彬彬，WBS在工程控制中的應(yīng)用[J]，河南科技。2007.8

[4]朱佩軍，WBS在施工監(jiān)理中的應(yīng)用[J]淮陰工學(xué)院院報(bào)，2007，10

第6篇：置業(yè)顧問工作描述范文

時(shí)光荏苒，試用期很快就要過去了。為了能成為一名正式員工，我們需要遞交一份轉(zhuǎn)正申請書。下面就是小編給大家?guī)淼霓D(zhuǎn)正申請書2021【個(gè)人通用】參考，希望能幫助到大家!

2021轉(zhuǎn)正申請書1尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要。

現(xiàn)就個(gè)人一年來的工作情況做以下總結(jié)：

一、工作思想

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。

全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

二、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進(jìn)入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極的對李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動的順利進(jìn)行。

在這期間我主要做了以下工作：

1、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計(jì)劃。

2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。

3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

5、進(jìn)行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。

三、通過這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想：

首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。

1、銷售控制表。

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以制度銷售改進(jìn)策略，做好，絕不能向客戶透露。

2、來電、來客的登記。

填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢訪。

3、銷售登記。

管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。

4、換、退房管理。

在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。

5、催交欠款。

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理。

登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進(jìn)行分析，從而限度提高對客戶的服務(wù)。

7、換戶。

需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價(jià)，并注明何戶換何戶，收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。

8、退戶。

遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報(bào)現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭議無法解決時(shí)，可提請仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。

9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：1)、傳播媒體報(bào)紙電視。

2)、戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報(bào)宣傳)，內(nèi)容主要以開盤為主。3)、印刷媒體

四、工作中的不足

第一，售房銷售對我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績。

以上是我的工作基本情況，經(jīng)過實(shí)習(xí)期的鍛煉，我已經(jīng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正要求，在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇求領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)為_效力的機(jī)會。

此致

敬禮!

申請人：/shenqing

__年__月__日

2021轉(zhuǎn)正申請書2尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

到今天三個(gè)月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。我于20_年x月x日成為公司的試用員工，根據(jù)公司的需要，目前在公司傳擔(dān)任銷售專員一職，負(fù)責(zé)傳媒部門銷售助理的工作。雖然到_公司只有短短幾個(gè)月的時(shí)間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來了。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)將這幾個(gè)月試用期間的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一、試用期期間工作

在實(shí)習(xí)期間，我是在傳媒部門學(xué)習(xí)工作的。傳媒部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)知識有聯(lián)系，可也有一定的差距;但是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門的整個(gè)操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù);專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)擋一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)學(xué)著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

1、業(yè)務(wù)方面的工作

在子夜時(shí)段準(zhǔn)備初期，內(nèi)容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔ⅲ谡麄€(gè)婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時(shí)段的切入點(diǎn)確定為婚介行業(yè)，我是主要負(fù)責(zé)線上的市場調(diào)研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關(guān)資料，同時(shí)對婚介行業(yè)的政策法規(guī)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，了解到國家對婚介行業(yè)的要求，對銷售組調(diào)研具有一定幫助。除了針對婚介公司調(diào)研之外，還對婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司進(jìn)行了調(diào)研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。

通過對收集到的資料進(jìn)行整理分析，得出從一個(gè)容易入手且是熱點(diǎn)的項(xiàng)目入手，因此對欄目的內(nèi)容和形式有了較大的調(diào)整。最后敲定欄目內(nèi)容為職介單位實(shí)用性強(qiáng)的用工崗位信息。

隨著時(shí)間在一點(diǎn)點(diǎn)流逝，九月份，子夜時(shí)段欄目的內(nèi)容和形式已經(jīng)確定，到現(xiàn)在與電視臺合同的簽訂已經(jīng)完成，與智聯(lián)招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進(jìn)行，宣傳工作也在進(jìn)一步跟進(jìn)。在南京的生活頻道，《職業(yè)早安排》欄目將于16號開播，同時(shí)其他頻道也要把百姓關(guān)注的熱點(diǎn)信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個(gè)綜合的品牌欄目。按照國盾公司的總體規(guī)劃進(jìn)行運(yùn)作。為收集信息和建立平臺打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

經(jīng)過這幾個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境，從整體上能夠把握公司的運(yùn)作流程。雖然還不能夠獨(dú)立處理公司或部門的一些具體項(xiàng)目業(yè)務(wù)，但是我相信這是一個(gè)需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面還有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。

2、管理主要工作

我作為銷售組的一名成員，同時(shí)承擔(dān)了部門內(nèi)部的內(nèi)勤工作。

(1)流程制定：完成市場調(diào)研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。

(2)年度計(jì)劃：參與傳媒年度計(jì)劃制定。從為年度計(jì)劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒_年目標(biāo)、現(xiàn)狀分析、實(shí)施策略、實(shí)施步驟、實(shí)施計(jì)劃、財(cái)務(wù)分析、所需的資源與支持。明確各項(xiàng)目的運(yùn)作目的，對年度計(jì)劃進(jìn)行修改。從國盾公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃出發(fā)，明確傳媒在國盾公司的定位。_年各項(xiàng)目的實(shí)施目標(biāo)。

(3)部門會議會議紀(jì)要：前期完成了每次會議紀(jì)要的編寫。每次的會議紀(jì)要，確定會議紀(jì)要的流程，可以提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理會議紀(jì)要的時(shí)候，能提高自己的總結(jié)概括能力，對自己的工作任務(wù)、內(nèi)容等也有較深的認(rèn)識。

(4)日報(bào)匯總：前期完成了每天日報(bào)的匯總工作。每天的日報(bào)匯總，在看其他同事的日報(bào)的時(shí)候，可以更明確地了解日報(bào)該怎么寫。同時(shí)整理發(fā)現(xiàn)的問題和學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

(5)預(yù)算制定：前期完成每月辦公用品預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算的制定。

(6)每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。

(7)值日檢查：完成每天的值日檢查。

二、對規(guī)劃的理解

從公司的戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略目標(biāo)來講，從事電子政務(wù)建設(shè)以獲取法人與自然人相關(guān)信息;通過信息運(yùn)營產(chǎn)生新的商業(yè)模式，逐步進(jìn)入相關(guān)行業(yè)中介、物流、銷售、生產(chǎn)等領(lǐng)域。從政府角度而言，電子政務(wù)包含三個(gè)層次，一是政府機(jī)關(guān)內(nèi)部的辦公自動化，二是政府上網(wǎng)工程，政務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò)上，三是政府對外管理服務(wù)工作電子化網(wǎng)絡(luò)化。所以，戰(zhàn)略目標(biāo)是一個(gè)長遠(yuǎn)的過程，需要不斷的努力創(chuàng)新，開拓進(jìn)取。

公司的目標(biāo)是在二十年內(nèi)成為世界一流的企業(yè)，其營業(yè)指標(biāo)達(dá)到世界五百強(qiáng)之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價(jià)滿足的需求。公共信息平臺可以節(jié)約很多資源，節(jié)省人力，物力，財(cái)力，為企業(yè)或者個(gè)人謀取更多利益，滿足的需求。我們所要建立的公共信息平臺是公司進(jìn)行信息收集和運(yùn)營、以供人們進(jìn)行信息使用和匯總的平臺。建成公共信息平臺本身不是戰(zhàn)略目的，是為了達(dá)到愿景的一個(gè)手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業(yè)價(jià)值。

公司的價(jià)值觀是要求每一個(gè)員工把工作當(dāng)事業(yè)，擁有主人翁的心態(tài)，有明確的目標(biāo)感和使命感，盡自己的努力等等。我認(rèn)為一個(gè)有團(tuán)隊(duì)精神的團(tuán)隊(duì)才是真正成功的關(guān)鍵，不管遇到什么問題，我們一起解決。自己的努力是必須的，但只有團(tuán)結(jié)一致，才有成功的可能性。

我們是要把公司整合起來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。我們生產(chǎn)創(chuàng)意，然后通過創(chuàng)意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲取利潤，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的價(jià)值。由此可見，策劃好的創(chuàng)意，再對好的創(chuàng)意進(jìn)行完美的包裝。傳媒的主要業(yè)務(wù)流程就是策劃出好的創(chuàng)意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實(shí)現(xiàn)，我們在中間起到調(diào)節(jié)作用。

雖然這個(gè)項(xiàng)目剛開始，但整體框架和目標(biāo)定位已經(jīng)很明確，并且有了具體的實(shí)施步驟，我對其的理解為在將來初步運(yùn)營過程中先做傳統(tǒng)媒體，積累運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)積累運(yùn)作資金，再發(fā)展成新媒體并進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作，直至創(chuàng)新若干新的商業(yè)模式，為國盾公司的總戰(zhàn)略方針服務(wù)。

三、自己的不足之處和需要改進(jìn)的地方

幾個(gè)多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大。

2、有時(shí)候辦事不夠干練。

以上是我的工作基本情況，經(jīng)過實(shí)習(xí)期的鍛煉，我已經(jīng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正要求，在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇求領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)為_效力的機(jī)會。

此致

敬禮!

申請人：/shenqing

__年__月__日

2021轉(zhuǎn)正申請書3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問。說到成都清鳳集團(tuán),公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實(shí)力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團(tuán)形象直接面對客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

很多成功的前輩都說，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動的這樣一個(gè)總結(jié)。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非常看好，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當(dāng)然我選對了!

在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對自己的工資負(fù)責(zé)，更要對自己的顧客負(fù)責(zé)?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。

其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、主觀認(rèn)識不足，談客戶時(shí)思路不夠清晰;

2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定;

3、計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶，有時(shí)候會錯過很多準(zhǔn)客戶。

4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。

6、來自于競爭對手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進(jìn)的部分，所以對于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以做到從容面對。

總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望未來。對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深入的分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠度總體評價(jià)。

2、內(nèi)部環(huán)境分析。

企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現(xiàn)狀分析。

自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。

通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對困難有清醒的認(rèn)識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

沒有人會隨隨便便成功，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。

成績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時(shí)改善自己的銷售成績，要做到：

1、明確工作的主要思路。

戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠(yuǎn)。

2、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)。

3、完成計(jì)劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時(shí)反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個(gè)新開始，努力做成功，完成目標(biāo)，讓自己成為最偉大的推銷員!

以上是我的工作基本情況，經(jīng)過實(shí)習(xí)期的鍛煉，我已經(jīng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正要求，在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇求領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)為_效力的機(jī)會。

此致

敬禮!

申請人：/shenqing

__年__月__日

2021轉(zhuǎn)正申請書4尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

通過近三個(gè)月的工作，目前已對公司組織結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)、生產(chǎn)工藝流程等有了較深的了解，熟悉掌握了賬務(wù)處理流程、工作任務(wù)安排、協(xié)調(diào)接口部門等。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，能夠勝任自己的本職工作，現(xiàn)將試用期工作情況總結(jié)如下：

1、初入職：熟悉了解公司基本情況、組織架構(gòu)和相關(guān)業(yè)務(wù)的流程，具體包括：公司管理層及財(cái)務(wù)中心人員的分工、基本審批程序和核算流程、成本核算控制流程、生產(chǎn)貨物流轉(zhuǎn)及出口貿(mào)易方式。

實(shí)力雄厚的集團(tuán)公司和健全的財(cái)務(wù)管理體系，讓我相信自己的選擇并且珍惜這個(gè)發(fā)揮和提升個(gè)人能力的機(jī)遇。

2、車間實(shí)習(xí)：使我對生產(chǎn)工藝流程有了進(jìn)一步的了解：采購生皮生皮分選投產(chǎn)毛皮鞣制毛皮染整后整理庫存管理皮形深加工。

原料、半成品和產(chǎn)品不斷的分選、反復(fù)的加工，讓我深知成本核算的復(fù)雜性。通過生產(chǎn)工藝與日常工作聯(lián)系一體為我的工作作好了鋪墊。在實(shí)習(xí)過程中盡可能的認(rèn)識車間同事，為以后協(xié)調(diào)部門工作打下基礎(chǔ)。

3、部門工作：迅速掌握軟件的操作;

根據(jù)自己的職責(zé)分工認(rèn)真的完成每一項(xiàng)工作，根據(jù)原始單據(jù)審核記賬憑證，核對應(yīng)收應(yīng)付明細(xì)賬保證掛賬無誤及銀行款項(xiàng)無誤，各部門報(bào)銷單據(jù)按照公司要求審核簽字等，及時(shí)請教同事解決自己的疑惑同時(shí)也指導(dǎo)各崗業(yè)務(wù)操作過程出現(xiàn)的問題;督促各崗?fù)瓿筛髟掠涃~、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作;正確計(jì)算各項(xiàng)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額繳納稅款。

4、來公司沒多久就和財(cái)務(wù)中心同事一起參加了x拓展旅游，緊張的工作之余給同事間的感情交流鑄造了一個(gè)輕松的平臺，使各個(gè)部門間的相互溝通更加順暢。

平時(shí)根據(jù)每個(gè)人的需求還定期組織大家培訓(xùn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識;每周部門會議，總結(jié)自己上周工作情況計(jì)劃下周需要完成的工作，會中就自己本職工作中出現(xiàn)的問題和同事一起探討尋找出更好的解決方法。公司的這些舉措讓我充分認(rèn)識公司的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

目前工作過程中存在問題：忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，忽略對工作的條理性規(guī)劃，另外加上自身管理能力和對業(yè)務(wù)全面性的缺乏，導(dǎo)致工作有廣度，沒深度。

在今后的工作須做好每周每月財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，將具體的工作及業(yè)務(wù)落到實(shí)處細(xì)處，具體的工作計(jì)劃和思路包括：

1、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)包括出口貿(mào)易方式的流程、會計(jì)核算、涉稅處理、貿(mào)易結(jié)算及成本核算等，繼續(xù)到車間實(shí)習(xí)盡快熟悉掌握公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程。

2、協(xié)助經(jīng)理對各崗位的每一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)提出正確的財(cái)務(wù)意見，完善相應(yīng)的業(yè)務(wù)流程和制度。

3、注重財(cái)務(wù)分析，每月分析各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)并結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)指出變化的原因及過程，督促各崗核對清理所負(fù)責(zé)的賬務(wù)。

4、加強(qiáng)培訓(xùn)，基于對員工情況的了解和部門效率的改進(jìn)，平時(shí)根據(jù)員工需求制定培訓(xùn)計(jì)劃，使部門團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)不斷提高。

新的工作環(huán)境意味著新的起點(diǎn)、新的挑戰(zhàn)，作為一名財(cái)務(wù)人員，我認(rèn)識到自己是一名基層管理者，更是一名執(zhí)行者，我會充分發(fā)揮自身的主觀能動性及工作積極性，為公司的高效發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。

以上是我的工作基本情況，經(jīng)過實(shí)習(xí)期的鍛煉，我已經(jīng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正要求，在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇求領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)為_效力的機(jī)會。

此致

敬禮!

申請人：/shenqing

__年__月__日

2021轉(zhuǎn)正申請書5尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我于20_年9月參加工作。一年來，在校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的熱心支持和幫助下，各位學(xué)生的努力配合下，我認(rèn)真做好教學(xué)工作，積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)，使自己從莽撞的畢業(yè)生慢慢地進(jìn)入了為人師表的角色?；仡櫚肽陙淼墓ぷ?，忙碌伴隨著充實(shí)，汗水伴隨著收獲，下面我把這一年的思想、工作等情況做簡要的匯報(bào)總結(jié)。

一、教學(xué)方面：我來到學(xué)校后迅速熟悉常規(guī)教學(xué)方式、方法，對備課、上課、作業(yè)布置安排等常規(guī)工作進(jìn)行了認(rèn)真的實(shí)踐，并在實(shí)踐之中注意查缺補(bǔ)漏，遇到自己無法解決的教學(xué)問題就積極向同事們請教，努力做到課前準(zhǔn)備好、課中講解透、課后督促檢查嚴(yán)。課堂上力求貼近學(xué)生生活，限度地運(yùn)用自己的所學(xué)知識，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。課后積極和同事們探討教學(xué)中遇到的問題，努力尋找解決方法，在平時(shí)有空就去聽老教師的課，認(rèn)真研究學(xué)習(xí)老教師上課時(shí)使用的好的教學(xué)方法，取其精華而去其糟粕，努力使自己的教學(xué)能力得到不斷的進(jìn)步和提高。

二、個(gè)人素養(yǎng)方面：作為一名教師，我深切地認(rèn)識到，信息時(shí)代信息更新速度的重要性，所以我一直不斷的鞏固自己舊的知識并且盡全力通過各種方式方法更新自己所掌握的信息和知識。教書之余，我自覺學(xué)習(xí)與教育相關(guān)的知識，博覽群書以拓寬自己的知識面，提高個(gè)人的文化知識素養(yǎng)。工作中，嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)同事，及時(shí)完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù);勤能補(bǔ)拙，尤其是新教師更要勤奮學(xué)習(xí)，自覺修養(yǎng)，腳踏實(shí)地，奮發(fā)圖強(qiáng)。

三、在生活方面，我嚴(yán)格要求自己，注意自己的一言一行，謹(jǐn)遵“正人先正己”的古訓(xùn)，時(shí)刻提醒自己，重視“為人師表”的職業(yè)形象，自己能做的事自己做，努力保持正派的工作作風(fēng)，與校領(lǐng)導(dǎo)和同事們和睦相處。熱愛教育、熱愛學(xué)校、熱愛學(xué)生，為把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的教師而不懈努力。

過去的一年，是我走上工作崗位的第一年，我在各方面都取得了很大進(jìn)步，但用正式教師的標(biāo)準(zhǔn)來衡量，我還存在一些缺點(diǎn)和不足。工作中有時(shí)不夠細(xì)致。對于缺點(diǎn)和不足，我將在今后的工作中加以改正。我將踏踏實(shí)實(shí)工作，在教學(xué)方面我會虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老教師學(xué)習(xí)，搞好班級管理，努力提高自身素質(zhì)。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在試用即將滿期之際，我鄭重地向上級領(lǐng)導(dǎo)提出我的轉(zhuǎn)正申請，請領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)為盼!

此致

敬禮!

申請人：/shenqing

第7篇：置業(yè)顧問工作描述范文

繼渣打斥資綠城3．7億港元后，日前，藍(lán)山中國資本完成了對河南鑫苑置業(yè)公司總額為2500萬美元的投資，這也是唐越首次投資房地產(chǎn)企業(yè)。除藍(lán)山中國外，美國最大的房地產(chǎn)投資公司之一EquityInternational同時(shí)也參與其中。

針對政府出臺的“國六條”等一系列嚴(yán)厲政策，是否會對此次投資的回報(bào)率帶來影響，藍(lán)山中國資本創(chuàng)始投資人唐越樂觀地表示，國家的宏觀調(diào)控會使國內(nèi)房地產(chǎn)市場競爭格局發(fā)生改變，對房地產(chǎn)企業(yè)既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇，藍(lán)山中國的投資策略是，找到能夠適應(yīng)“后國六條”時(shí)代的優(yōu)秀企業(yè)，給予更為充足的資本，賦予未來獲得資本的能力，藍(lán)山看重的是長期投資前景，并不在乎短期的市場環(huán)境。

唐越表示，他看好鑫苑置業(yè)的商業(yè)模式和核心競爭力，希望借助于藍(lán)山中國的資本、經(jīng)驗(yàn)和Equity International的全球房地產(chǎn)市場的經(jīng)驗(yàn)，使鑫苑實(shí)現(xiàn)全國化戰(zhàn)略。據(jù)悉，今年6月，鑫苑置業(yè)的全資子公司――山東鑫苑置業(yè)有限公司正式進(jìn)駐濟(jì)南，并在兩個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)連拍兩塊新地。唐越介紹，鑫苑置業(yè)在青島、合肥等地的項(xiàng)目也正在洽談，但近兩三年內(nèi)，暫時(shí)不會考慮進(jìn)軍一線市場。

河南鑫苑置業(yè)自1997年成立至今，在鄭州地區(qū)連續(xù)開發(fā)了隴海星級花園、鑫苑名家、鑫苑?中央花園等多個(gè)高品質(zhì)樓盤，累計(jì)開發(fā)面積達(dá)150萬平方米，2003年至2005年連續(xù)三年穩(wěn)居鄭州住宅銷售冠軍，領(lǐng)跑中原樓市。2006年上半年銷售額達(dá)到5．97億，公司曾榮膺“2006年中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)”。

談到此次投資的股權(quán)份額，唐越表示，藍(lán)山中國占有20％至40％的股份，但具體數(shù)字不便透露。據(jù)他介紹，今年6月，藍(lán)山中國資本與鑫苑置業(yè)正式接觸，完成投資只用了2個(gè)月的時(shí)間。他還表示：“此次合作僅僅是個(gè)開始，今后會進(jìn)一步展開對其他房地產(chǎn)企業(yè)的投資”。

唐越曾任e龍董事長兼CEO，2006年1月離開e龍公司，3月份募得3億美元基金，與美國BlueRidgeCapital共同創(chuàng)建藍(lán)山中國資本。盡管曾創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)公司e龍，但唐越的投資興趣似乎并不限于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。他對AVCJ表示，藍(lán)山中國資本的投資方向很靈活，既有傳統(tǒng)行業(yè)，也有高科技產(chǎn)業(yè)，并不局限于任何行業(yè)，也不局限于任何公司。

據(jù)悉，此前藍(lán)山中國已經(jīng)投資了古山生物柴油公司，并與海虹醫(yī)藥合資成立醫(yī)藥電子商務(wù)公司海虹世康，唐越還對AVCJ透露，藍(lán)山中國近期將投資浙江、江蘇等地城市水務(wù)方面的項(xiàng)目，藍(lán)山中國的投資總額屆時(shí)將達(dá)到八九千萬美元。未來2至3個(gè)月內(nèi)，或?qū)⒂卸嗉移髽I(yè)達(dá)成投資意向。

金山成功融資7200萬美元

2006年8月18日，北京金山公司獲得總額為7200萬美金的創(chuàng)業(yè)投資。其聯(lián)合投資方包括GIC、英特爾投資和新宏遠(yuǎn)創(chuàng)基金。金山CFO王東暉告訴AVCJ：本輪投資將會加速金山網(wǎng)絡(luò)游戲、辦公軟件、信息安全三大主營業(yè)務(wù)的發(fā)展及海外市場拓展的步伐。

領(lǐng)導(dǎo)此次投資的GIC――新加坡政府直接投資是一家全球性投資管理公司，其它的投資者包括英特爾投資和新宏遠(yuǎn)創(chuàng)基金(NewHorizonFund)。新注入的資金將用于加速金山的發(fā)展，實(shí)施其技術(shù)立業(yè)和國際化戰(zhàn)略。

“此次對我們的7200萬美元投資中，他們的比例超過了50％，這是金山自8年前接受聯(lián)想投資之后的第一次戰(zhàn)略融資，也是金山歷史上最大規(guī)模的一次融資?！苯鹕焦綜EO雷軍說。據(jù)他透露，這筆7200萬美元的融資目前已經(jīng)全部到位。

關(guān)于如何使用這筆創(chuàng)投融資，雷軍這樣表示，“我們的目標(biāo)是在未來三年內(nèi)成為中國最大的網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)企業(yè)，在國內(nèi)和亞太地區(qū)成為領(lǐng)先的應(yīng)用軟件服務(wù)商。本輪投資會對目前業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品開發(fā)提供充足的財(cái)務(wù)支持，以保障公司戰(zhàn)略的有效實(shí)施?！睋?jù)了解，此前金山所的一款名為《水滸Q傳》的游戲與其自主開發(fā)的《大話春秋》游戲?qū)玫饺娴闹С帧?/p>

據(jù)悉，領(lǐng)導(dǎo)此次投資的新加坡政府直接投資是一家全球性投資管理公司，旗下?lián)碛型顿Y基金超過1000億美元，之前投資過中國數(shù)家大企業(yè)，如中國國際金融公司、中國海洋石油、泰康人壽、李寧、寶姿等三十多個(gè)知名企業(yè)。GIC高級副總裁林明安說：“我們一直在尋找這樣的投資機(jī)會，就是投資那些已經(jīng)具備潛力即將成為行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)秀公司。就像我們投資其他優(yōu)秀企業(yè)一樣，我們將和金山一起努力實(shí)現(xiàn)他們的遠(yuǎn)景。”

英特爾投資亞太區(qū)總監(jiān)張仲表示：“網(wǎng)絡(luò)游戲是個(gè)令人激動的新興領(lǐng)域，在快速的發(fā)展，亞洲一直處于領(lǐng)先地位。按照分析家的預(yù)測，到2009年中國的網(wǎng)絡(luò)游戲商業(yè)年增長率將達(dá)到34．7％。我們在此也看到了很大的發(fā)展?jié)摿Α＿@筆投資來自英特爾投資去年設(shè)立的中國技術(shù)基金，這再次顯示了英特爾對中國技術(shù)創(chuàng)新能力的信心和對本地軟件企業(yè)發(fā)展的支持。”

中電光伏獲近億美元戰(zhàn)略投資

與無錫尚德太陽能電力有限公司在“伯仲之間”的中電電氣(南京)光伏科技有限公司新近獲得了戰(zhàn)略投資者的資金，此舉為其赴紐交所上市奠定了基礎(chǔ)。

中電光伏最近獲得新增總投資9980萬美元，協(xié)議注冊外資新增5000萬美元，并獲得了當(dāng)?shù)毓ど叹诸C發(fā)的營業(yè)執(zhí)照。而來自中電光伏的一位知情人士透露，上述資金主要來自戰(zhàn)略投資者，其目的就在于助力公司上市，但他拒絕透露戰(zhàn)略投資者的構(gòu)成。消息人士透露，中電光伏引入的戰(zhàn)略投資者在3家左右，投資金額約為6000萬美元，除了美國普凱投資基金(PraxCapital)已經(jīng)確定之外，崇德基(ChinaRenaissance CapitalInvestment)、清華創(chuàng)投是目前最有可能的入局者。

據(jù)悉，普凱此次投資中電光伏的資金數(shù)額達(dá)到2000萬美元。雙方還簽訂有“對賭”協(xié)議，普凱所獲得的股權(quán)將根據(jù)中電光伏的業(yè)績差別而相應(yīng)調(diào)整。不過，這一說法目前還未獲得普凱基金和中電光伏有關(guān)人士的確認(rèn)。

在眾多爭奪者中，瑞士信貸第一波士頓的關(guān)聯(lián)公司――崇德基金投資有限公司或?qū)⒊蔀橹须姽夥诙覒?zhàn)略投資者。崇德基金是2005年才成立的，中海油前首席財(cái)務(wù)官邱之磊目前擔(dān)任該基金的首席執(zhí)行官。除去兩支海外基金，清華創(chuàng)投也是中電光伏最有可能的潛在戰(zhàn)略投資者。但有人士表示，中電光伏海外上市有可能走“BVI模式”，即通過在海外成立BVI的控股公司收購現(xiàn)有南京中電光伏的股權(quán)進(jìn)而到紐約上市，而非完全外資的清華創(chuàng)投進(jìn)入的可能性有限。

據(jù)AVCJ了解，目前中電電氣持股51％，為第一大股東，趙建華夫婦持股15％，為第二大股東，這次引進(jìn)風(fēng)投，個(gè)人股東的比例肯定被攤薄，趙建華

夫婦很難重演施正榮式的財(cái)富故事，因?yàn)槭┱龢s在無錫尚德的持股比例是46．89％。

通信服務(wù)商Proto Star再獲1631萬美元投資

ProtoStar第二輪融資的第一階段日前結(jié)束，獲得了1631萬美元的投資，投資者包括Vantage Point VenturePartners，NEA和Red Shift Ventures。

Proto Star是一家舊金山公司，為亞太地區(qū)的衛(wèi)星廣播電視和互聯(lián)網(wǎng)寬帶用戶提供最優(yōu)化的高功率同步衛(wèi)星服務(wù)。他們的目標(biāo)是能夠在印度、印尼、中國、菲律賓等亞洲地區(qū)獲得30億以上的用戶。

Proto Star的CEO PhilipFather把其商業(yè)模式描述為“及時(shí)”?！熬拖裎覀冊谀厦篮蜌W洲看到的那樣，亞洲市場為了滿足衛(wèi)星電視方面的需要也正在解除管制。而Proto Star就定位于為客戶提供最優(yōu)化的衛(wèi)星電視服務(wù)。”

“Proto Star有其特殊的優(yōu)勢，它面向的是一個(gè)至關(guān)重要的但是還處于空白區(qū)的市場?！盢EA負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的合伙人PeterBarris認(rèn)為，“除了一個(gè)已經(jīng)被證明的商業(yè)模式和不斷增長的市場需求之外，ProtoStar有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的董事會支持，知道如何來滿足客戶需求。”

GMI成功完成3500萬美元融資項(xiàng)目

近日，全球市場信息解決方案供應(yīng)商GMI(GMI中國公司)今天宣布由TechnologyCrossover Ventures(TCV)公司主導(dǎo)的3500萬美元資本C系列融資項(xiàng)目順利完成。C系列投資伙伴及現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)投資方―FTVentures創(chuàng)業(yè)投資公司和VoyagerCapital公司增加了各自在GMI公司的股份。另外，GMI公司還宣布，TCV方創(chuàng)業(yè)投資方、前任Expedia的首席財(cái)務(wù)執(zhí)行官――GregStanger先生將加入公司董事會。

“鑒于在線市場調(diào)研已經(jīng)快速占據(jù)了市場調(diào)研的主流地位，以及互聯(lián)網(wǎng)在市場調(diào)研管理平臺中的應(yīng)用不斷普及。TCV能夠從容決策該項(xiàng)投資。”Stanger說，“GMI在關(guān)注市場調(diào)研人員體驗(yàn)和應(yīng)對各種關(guān)鍵問題和挑戰(zhàn)時(shí)取得了出色的成績，并開發(fā)了一種分層式服務(wù)。幫助調(diào)研人員能夠?qū)崟r(shí)掌控全球調(diào)研項(xiàng)目進(jìn)程。”

“對GMI而言，這是一項(xiàng)來自國際性創(chuàng)投基金的重大投資決定。我們十分歡迎GregStanger先生成為我們董事會的一員?！盙MI公司創(chuàng)始人及總裁兼首席執(zhí)行官RobMonster說，“GMI公司對自身的定位進(jìn)行了優(yōu)化，通過企業(yè)調(diào)研管理(ERM)平臺重塑了價(jià)值220億美元的市場調(diào)研行業(yè)。企業(yè)調(diào)研管理(ERM)平臺已經(jīng)登上了市場調(diào)研未來舞臺的中心。為了能繼續(xù)重塑市場調(diào)研行業(yè)新貌，GMI公司致力于與提供全方位服務(wù)的市場調(diào)研公司保持持久的合作伙伴關(guān)系，從而不斷提升GMI公司的技術(shù)能力并壯大全球樣本的規(guī)模。”

Monster還說：“GMI公司并非市場調(diào)研公司，將來也不會成為一家市場調(diào)研公司，也決不會為任何一家市場調(diào)研公司收購。我們堅(jiān)信，如果客戶想要出色地完成調(diào)研任務(wù)，將需要能夠提取并篩選來自擁有豐富客戶業(yè)務(wù)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的資深調(diào)研專家的咨詢意見。GMI公司所提供的軟件、全球樣本和強(qiáng)大的境外生產(chǎn)能力將幫助市場調(diào)研人員成為杰出的調(diào)研人員。

中國汽車網(wǎng)完成新一輪戰(zhàn)略融資

中國最大的汽車消費(fèi)社區(qū)中國汽車網(wǎng)(ChinacarsInc．)日前正式宣布，成功完成與以國際著名投資銀行高盛集團(tuán)(TheGoldmanSachsGroup)為代表的SeriesB投資者的戰(zhàn)略股份融資。

此次融資總額為2500萬美元。伴隨著此輪投資的完成，高盛執(zhí)行董事周之揚(yáng)(DavidChou)將加入中國汽車網(wǎng)董事會。以著名創(chuàng)司GraniteGlobalVentures(簡稱GGV)為代表的SeriesA投資者也在此輪融資中追加了投資。華興資本擔(dān)任了中國汽車網(wǎng)本次融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

對于此輪投資，中國汽車網(wǎng)總裁張小川表示：“中國汽車網(wǎng)能夠在獲取GGV入資之后不到十個(gè)月內(nèi)再次獲得國際巔峰級投資銀行高盛的支持，說明中國汽車網(wǎng)的成功戰(zhàn)略和優(yōu)異執(zhí)行已經(jīng)深深地撼動了產(chǎn)業(yè)格局。此輪融資的完成，再次樹立了中國汽車網(wǎng)在中國汽車信息和服務(wù)市場的龍頭和標(biāo)桿地位，我們將專著于新市場的開發(fā)和培育，同時(shí)鞏固在已有市場的競爭優(yōu)勢?！?/p>

張小川在2001年創(chuàng)立了中國汽車網(wǎng)，當(dāng)時(shí)中國正處在轎車銷售大幅增長的前夜，而目前中國已經(jīng)成為僅次于美國的全球第二大汽車市場。高盛董事總經(jīng)理張奕(KevinZhang)表示：“我們很高興能與中國汽車網(wǎng)加強(qiáng)合作。中國汽車網(wǎng)擁有一支由職業(yè)經(jīng)理人、行業(yè)精英和專業(yè)人士所組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。他們有能力為中國汽車網(wǎng)創(chuàng)造持續(xù)的業(yè)務(wù)增長?！?/p>

中國汽車網(wǎng)SefiesA投資者、董事會成員、GGV合伙人李宏瑋補(bǔ)充道：“中國汽車網(wǎng)是GGV在中國的主要投資項(xiàng)目之一，我們很高興能夠在中國汽車網(wǎng)上與高盛合作。高盛的加入，將給中國汽車網(wǎng)董事會帶來海外資本市場最敏銳、最尖端的視角，相信對推動中國汽車網(wǎng)進(jìn)一步發(fā)展會起到舉足輕重的作用?！?/p>

3i投資小肥羊2500萬美元

繼投資海灣消防(416)及中芯國際(981)后，英國私募股權(quán)基金3i宣布，聯(lián)手普凱基金投資內(nèi)蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司2500萬美元。由此，小肥羊成為內(nèi)蒙古地區(qū)繼蒙牛之后第二家民間大額引資成功的企業(yè)，而伴隨著基金公司的介入，小肥羊沖擊中式餐飲香港上市第一股的步伐也同時(shí)提速。

3i是目前歐洲最大的私募股權(quán)與創(chuàng)業(yè)投資公司，此次3i在擊敗了摩根、高盛等競爭對手后成功進(jìn)入小肥羊?！拔覀冞x擇3i在于他們更專注于我們這個(gè)項(xiàng)目，雙方具有較多相同理念”，小肥羊集團(tuán)副總裁張占海如是稱。據(jù)介紹，因看好其7年發(fā)展720家店的高成長性，先后有10多家國內(nèi)外基金先后向小肥羊伸出橄欖枝。對于2家外資的具體持股比例，小肥羊方面僅透露兩家企業(yè)共占30％左右股份，其中以3i為主。

對于2500萬美元的具體使用，小肥羊方面稱，資金引進(jìn)后小肥羊?qū)⒓哟髧鴥?nèi)外市場開拓的力度，小肥羊未來3年內(nèi)開店數(shù)將達(dá)到260至270家，此番獲得私募資金的垂青，一定程度上緩解了小肥羊在擴(kuò)張上的資金壓力。目前小肥羊開店720家，其中直營店為148家，海外開店已近10家，公司計(jì)劃今后海外開店為每年新開10至15家。

3i集團(tuán)和小肥羊還表示，基于對小肥羊上市后有個(gè)好的估值，以及考慮對小肥羊未來更好的發(fā)展，管理層目前已經(jīng)達(dá)成一致，計(jì)劃放在2008年上

半年上市，上市地目前傾向于香港市場。小肥羊餐飲連鎖有限公司副總裁盧文兵告訴AVCJ：“我們在連鎖的經(jīng)營管理方面還有不足，我們希望通過與外資的合作，引進(jìn)先進(jìn)的管理技術(shù)。我們準(zhǔn)備將在香港上市?！彼€透露3i集團(tuán)會派兩名董事，普凱會派出1名董事進(jìn)駐小肥羊，但其姓名不方便透露。據(jù)悉，目前國內(nèi)餐飲企業(yè)中全聚德、譚魚頭等都在做上市準(zhǔn)備。小肥羊方面表示，沖擊中餐第一股雖不是目標(biāo)，但目前公司已通過兩家會計(jì)師事務(wù)所審計(jì)，其中一家是位列世界前四的安永。業(yè)界人士分析，達(dá)到香港上市所要求“3年盈利業(yè)績、3年利潤達(dá)到800萬港元以上”2個(gè)條件，并且通過世界級會計(jì)師事務(wù)所統(tǒng)計(jì)的純餐飲公司，目前只有小肥羊一家企業(yè)。

3i副董事王岱宗接受外界訪問時(shí)則表示，3i將派員加入小肥羊的董事會，目的是提供發(fā)展戰(zhàn)略建議，以提高管理水平，3i也將協(xié)助小肥羊進(jìn)軍海外，建立全球網(wǎng)絡(luò)及提供人脈資源。他又表示，隨著內(nèi)地經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型及中產(chǎn)階級的消費(fèi)能力進(jìn)一步提高，將促進(jìn)消費(fèi)類行業(yè)的發(fā)展?？紤]到小肥羊是內(nèi)地領(lǐng)先的消費(fèi)品牌，品牌知名度高、商業(yè)模型成熟等因素，故選取小肥羊?yàn)橥顿Y對象。王岱宗還坦言，3i看好內(nèi)地四大行業(yè)，包括消費(fèi)零售、餐飲、醫(yī)療及再生能源。據(jù)悉，過去3i在全球每年平均投資約21億美元，其中增長型的投資占約10億美元。在10億美元的投資額中，以中國及印度為主的亞洲市場占約20％至25％，3i對企業(yè)的一般投資年期為三至五年或以上。

內(nèi)蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司是一家以自然人做發(fā)起人的股份制企業(yè)，公司于1999年8月誕生于包頭市，以小肥羊特色火鍋連鎖為主業(yè)。小肥羊成立短短7年間，已經(jīng)通過特許加盟的發(fā)展模式，在國內(nèi)外建立連鎖店720家，總資產(chǎn)達(dá)到3．46億元人民幣。小肥羊公司現(xiàn)擁有三個(gè)全資控股子公司、五個(gè)分公司、一個(gè)物流配送中心、六個(gè)省級總(八個(gè)省)、六個(gè)市級、703家連鎖店。公司直營及特許連鎖經(jīng)營的“小肥羊火鍋店”遍布了全國32個(gè)省市(包括香港地區(qū))。2002年公司通過了ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證及國家綠色食品認(rèn)證。

天下互聯(lián)完成2400萬美元融資

互聯(lián)網(wǎng)公司“天下互聯(lián)”對外宣布，公司完成了第二輪融資。據(jù)稱，此次融資金額達(dá)2400萬美元，由三井住友保險(xiǎn)公司、日本亞洲投資有限公司(JAIC)和米拉德控股集團(tuán)公司(MIH)聯(lián)合提供。

天下互聯(lián)表示，在過去的兩年里，公司取得了高速成長。旗下的窄告網(wǎng)、中國總機(jī)、中國網(wǎng)絡(luò)情報(bào)中心、中國商業(yè)電訊均取得了不俗的表現(xiàn)，公司不僅和新浪、搜狐、網(wǎng)易、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等4000多家網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行了深度合作，還與NASDAQ旗下PrimeZone達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與麥當(dāng)勞、空中客車等世界500強(qiáng)客戶的合作也日益深入。在web2．0的大潮席卷全球，個(gè)性化互聯(lián)網(wǎng)的信息服務(wù)業(yè)存在著前所未有的高速成長機(jī)會的背景下，天下互聯(lián)將秉承持續(xù)創(chuàng)新的精神、加強(qiáng)研發(fā)與市場建設(shè)、吸引更多高素質(zhì)人才加盟，以推動個(gè)性化互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)客戶、投資人、員工、合作伙伴等多方利益的共贏。

天下互聯(lián)是web2．0公司的代表之一，成立于2000年底，前身為非常易公司(VeryE．com)，由業(yè)界知名的“連環(huán)創(chuàng)業(yè)家”張向?qū)巹?chuàng)立，他曾經(jīng)與其兄張向東成功創(chuàng)立了中國最大的域名和虛擬主機(jī)服務(wù)商“中國萬網(wǎng)”。2004年3月，VeryE公司得到三井住友保險(xiǎn)公司的創(chuàng)業(yè)投資后，重組為“天下互聯(lián)”集團(tuán)，張向?qū)幊鋈味麻L兼CEO。在“引領(lǐng)個(gè)性化互聯(lián)網(wǎng)”的理念下，天下互聯(lián)在個(gè)性化信息增值服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，先后推出了中國網(wǎng)絡(luò)情報(bào)中心、中國商業(yè)電訊網(wǎng)、窄告網(wǎng)、中國總機(jī)電話實(shí)名四條主營產(chǎn)品線，分別為公眾提供了個(gè)性化的情報(bào)、個(gè)性化的信息、個(gè)性化廣告、個(gè)性化電話名稱服務(wù)。由于創(chuàng)新，天下互聯(lián)于2005年8月被RedHerring評為“亞洲百強(qiáng)創(chuàng)新企業(yè)”。

TCL通訊旗下JRDC獲1600萬美元投資

TCL通訊科技控股有限公司宣布，其旗下以研發(fā)業(yè)務(wù)為主的子公司JRDCommunication，Inc．(JRDC)獲得來自兩名新策略性投資者共計(jì)1600萬美元的投資，新資金將用于JRDC的業(yè)務(wù)發(fā)展及進(jìn)一步強(qiáng)化資本。據(jù)悉，JRDC的新股東之一集富亞洲(JAFCO)，這次融資過后，TCL通訊繼續(xù)為JRDC的單一最大股東，持有約39％的權(quán)益。

JRDC首席執(zhí)行官袁怡先生表示，“我們很高興看到投資者顯示了對我們未來發(fā)展的信心，以及對我們在移動通訊技術(shù)專業(yè)知識的高度信任?！盩CL通訊首席執(zhí)行官劉飛博士則表示，“新的策略投資者的加入，將提升公司的產(chǎn)品研發(fā)能力，增強(qiáng)TCL通訊在手機(jī)市場上的整體競爭力，從而獲得更好的市場表現(xiàn)。”事實(shí)上，在國產(chǎn)手機(jī)市場相對低迷的情況下，TCL海外業(yè)務(wù)自2005年下半年開始回升，與全球大運(yùn)營商建立了穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，自2005年12月海外業(yè)務(wù)達(dá)到收支平衡后，并于2006年第一季度取得贏利，并達(dá)到12％的毛利率。TCL通訊銷售曲線已連續(xù)呈上揚(yáng)趨勢，這為正處于結(jié)構(gòu)調(diào)整的TCL通訊鼓足了士氣。

TCL通訊首席執(zhí)行官劉飛博士表示，2006年下半年，TCL通訊以繼續(xù)進(jìn)取的策略推進(jìn)海外市場，發(fā)揮中國價(jià)值，西方品質(zhì)的效益，加強(qiáng)與以特定的產(chǎn)品進(jìn)軍不同的海外目標(biāo)市場，強(qiáng)化盈利能力而在中國國內(nèi)市場，策略性地推出多種多媒體產(chǎn)品以建立品牌，并重占高端市場。

JRDC為TCL通訊研發(fā)部門與多家策略投資者合營之研發(fā)公司，為包括TCL通訊以及國內(nèi)及國際運(yùn)營商提供GSM、GPRS、CDMA及3G的高質(zhì)量無線終端解決方案。JRDC擁有清晰的產(chǎn)品策略，配合單一最大股東TCL通訊的發(fā)展。據(jù)了解，今年公司集中開發(fā)最具價(jià)格競爭力的拍照手機(jī)，2007、2008年將集中開發(fā)多媒體及3G手機(jī)，相信更有助于提升TCL的產(chǎn)品競爭力。

渣打向綠城投資3．7億港元

據(jù)悉，總部位于英國的渣打銀行周四表示，旗下私募股權(quán)子公司在中國地產(chǎn)開發(fā)商綠城中國控股有限公司(GreentownChinaHoldings，Ltd．3900．HK)上市前投資了3．70億港元，相當(dāng)于4760萬美元。該投資是渣打私募股權(quán)子公司在近幾個(gè)月內(nèi)對中國地產(chǎn)類股進(jìn)行的第二次投資，而且兩次投資都是在股票上市前進(jìn)行的。但渣打銀行沒有公布其在綠城中國的股份所占比例有多大。

渣打投資全球總裁卡拉姆?布塔力亞(KaramButalia)先生說：“我們注意到并能夠理解中國政府近期所采取的一系列新的產(chǎn)業(yè)政策，以加強(qiáng)監(jiān)管

并規(guī)范房地產(chǎn)市場，使其合理化。我們相信這些措施是為了保障中國房地產(chǎn)行業(yè)在長期得到可持續(xù)性發(fā)展?！彼^續(xù)表示：“作為對中國市場有著長期承諾的投資者，我們對中國房地產(chǎn)業(yè)持積極樂觀的態(tài)度，并對其發(fā)展充滿信心?！?/p>

綠城控股是浙江綠城集團(tuán)在海外注冊的控股公司，總部位于浙江省杭州市，在浙江市場乃至長三角地區(qū)擁有領(lǐng)先地位，近年來業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)展到國內(nèi)其他一、二線城市，其“綠城”品牌在2004年至2005年連續(xù)兩年進(jìn)入中國房地產(chǎn)公司品牌價(jià)值十強(qiáng)。

此前，老虎基金、新加坡淡馬錫及美國華平投資均認(rèn)購綠城。負(fù)責(zé)本次投資工作的渣打投資大中國區(qū)總裁陳凡表示，綠城是一家在區(qū)域市場上具有領(lǐng)先優(yōu)勢的企業(yè)，并卓有成效地進(jìn)行了跨地域的拓展，其核心競爭力源于公司一貫的企業(yè)文化，渣打?qū)τ诠镜拈L期發(fā)展前景非常有信心。”他還告訴AVCJ，渣打的投資重點(diǎn)是與中國城市居民生活水平提高息息相關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域，除房地產(chǎn)外，東風(fēng)汽車集團(tuán)等企業(yè)都獲得了渣打的投資。

今年6月，渣打私募股權(quán)子公司還向世茂房地產(chǎn)控股有限公司(Shimao Property Holdings，Ltd．0813．HK)投資了5000萬美元。世茂房地產(chǎn)在首次公開發(fā)行中籌集到37．2億港元，并于7月5日在香港證交所上市。不過，與摩根士丹利等其他投資“大鱷”相比，渣打進(jìn)軍內(nèi)地房地產(chǎn)的步伐顯得稍慢，因此渣打近期明顯加大了對該行業(yè)的投資力度。

UAA汽車俱樂部獲首輪聯(lián)想投資800萬美元

近日，一筆800萬美元的創(chuàng)業(yè)投資投向“UAA”汽車俱樂部，投資者為聯(lián)想投資，這是繼中國汽車網(wǎng)之后，中國汽車售后市場領(lǐng)域獲得的又一筆大額創(chuàng)業(yè)投資。

“這么多創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)之所以關(guān)注我們，原因主要有兩個(gè)：一是汽車售后產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)；二是我們有一個(gè)清晰成熟的商業(yè)模式。”UAA汽車俱樂部首席執(zhí)行官陸正耀說。

“UAA”是聯(lián)合汽車俱樂部的簡稱，在北京眾多汽車俱樂部中，“UAA”是個(gè)后來者。然而，不可小覷的是，這個(gè)成立才一年的汽車俱樂部，卻備受創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的青睞。陸正耀表示，UAA不同于傳統(tǒng)的汽車俱樂部，它是一個(gè)能夠整合產(chǎn)業(yè)鏈中全部環(huán)節(jié)、最大限度為會員提供“安全、方便、省錢”服務(wù)的全方位機(jī)構(gòu)?！斑@個(gè)全方位是什么意思呢?這么說吧，如果您是UAA的會員，只要一個(gè)電話，我們就可以為你提供從車險(xiǎn)、維修、旅游地圖到住宿安排等全面服務(wù)。哪怕是中途沒油了，我們都會在最短時(shí)間里提供免費(fèi)的送油服務(wù)。換句話說，您只需整理好行囊，剩下的事，UAA就會幫您打理妥當(dāng)?！标懻f，UAA要做的是汽車后市場中的“沃爾瑪”，強(qiáng)大的整合能力可以讓包括汽車金融、汽車IT、汽車美容、救援等各個(gè)層面最好的產(chǎn)品，都聚集在這個(gè)平臺上。據(jù)悉，這個(gè)模式得到了聯(lián)想投資公司領(lǐng)導(dǎo)層的一致看好，成為眾多項(xiàng)目中最無爭議的一個(gè)。

第8篇：置業(yè)顧問工作描述范文

關(guān)鍵詞：股票價(jià)格；資本結(jié)構(gòu)；股權(quán)結(jié)構(gòu)；公司績效；面板數(shù)據(jù)模型

中圖分類號：F830.91文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1000-176X(2009)05-0057-06

一、文獻(xiàn)綜述

股票價(jià)格與公司績效的相關(guān)性研究始于Ball和Brown（1968）的研究工作［1］，他們以1946―1965年261家紐約股票交易所（NYSE）上市的股票作為樣本，分析得到盈余變動與股票非正常報(bào)酬率之間存在顯著的統(tǒng)計(jì)相關(guān)性。理論上講，公司的權(quán)益收益源于公司盈余，上市公司的業(yè)績是其股價(jià)的內(nèi)在價(jià)值體現(xiàn)，根據(jù)Ball和Brown的研究結(jié)果可得出上市公司的業(yè)績與股票價(jià)格之間具有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。在此后40年的發(fā)展歷程中，國外在這一領(lǐng)域的研究主要呈現(xiàn)出二個(gè)特點(diǎn)：一是該理論的研究是建立在統(tǒng)計(jì)和比較分析基礎(chǔ)上，更注重于理論的實(shí)證性研究；二是由于研究對象的不同，各流派的研究方法有所不同。但是無論采取何種研究方法和方式，其結(jié)論基本上是一致的，即都肯定了股價(jià)的信息含量，且股票價(jià)格與經(jīng)營績效是相互影響的。

國內(nèi)股票價(jià)格與公司績效的相關(guān)研究始于20世紀(jì)90年代，趙宇龍(1998)［2］采用事項(xiàng)研究的方法，考察了滬市123家樣本公司在1994―1996年3個(gè)會計(jì)年度的會計(jì)盈余披露日前后各8個(gè)交易周內(nèi)未預(yù)期盈余與股票非正常報(bào)酬率之間的關(guān)系。在對混合樣本進(jìn)行研究時(shí)，他找到了會計(jì)盈余數(shù)據(jù)具有信息含量的經(jīng)驗(yàn)證據(jù)，但在對1994年和1995年兩個(gè)會計(jì)年度盈余披露的單獨(dú)檢驗(yàn)中，沒有發(fā)現(xiàn)未預(yù)期盈余與股票非正常報(bào)酬率之間的統(tǒng)計(jì)相關(guān)性。近年的晏艷陽、胡俊(2006)［3］通過對1993―2003年滬深兩市上市公司的綜合業(yè)績與股票價(jià)格指數(shù)進(jìn)行時(shí)間序列的相關(guān)性檢驗(yàn)，結(jié)果表明證券市場價(jià)格走勢與上市公司績效之間不存在長期均衡的關(guān)系，認(rèn)為我國證券市場的價(jià)格是脫離其依托主體──上市公司業(yè)績的變化而變化的，由此也可見我國證券市場發(fā)育和理性的程度都很低。從國內(nèi)相關(guān)文獻(xiàn)來看，股票價(jià)格與公司績效的關(guān)聯(lián)度方面還沒有形成一致的結(jié)論，但我國學(xué)者普遍認(rèn)為國內(nèi)上市公司股價(jià)往往嚴(yán)重偏離公司業(yè)績，股票價(jià)格發(fā)現(xiàn)機(jī)制不健全，證券市場難以發(fā)揮對經(jīng)營者的評價(jià)和激勵―約束機(jī)制。失真的股價(jià)造成股價(jià)的信號傳遞功能失靈，即股票價(jià)格不能正確地反映并評價(jià)公司的績效。

上市公司資本結(jié)構(gòu)、股權(quán)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營績效研究派別眾多。關(guān)于資本結(jié)構(gòu)理論，眾多主流學(xué)派沒有能就資本結(jié)構(gòu)對績效的影響問題做出一個(gè)一致性的答案。資本結(jié)構(gòu)的研究迄今為止仍是一個(gè)“資本結(jié)構(gòu)之迷” 。近些年來，關(guān)于股權(quán)與績效的研究已經(jīng)成為中國上市公司財(cái)務(wù)研究的熱點(diǎn)，因?yàn)椴煌墓蓹?quán)結(jié)構(gòu)具有不同的公司治理效應(yīng)，從而產(chǎn)生不同的公司績效。我國學(xué)術(shù)界較早就開始對上市公司高度集中的股權(quán)結(jié)構(gòu)及我國獨(dú)特的股權(quán)分割格局對公司績效的影響進(jìn)行研究，也取得了一些成果，但縱觀國內(nèi)的這部分研究成果，關(guān)于股權(quán)結(jié)構(gòu)與公司治理、績效關(guān)系的理論及實(shí)證研究迄今還沒有形成統(tǒng)一的定論。

既然我國上市公司業(yè)績的相關(guān)信息與股票價(jià)格的相關(guān)程度不高，有的研究甚至得出二者之間沒有關(guān)系或者存在反向關(guān)系的結(jié)論，那么影響公司績效除股價(jià)外還有其他哪些因素？資本結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)對公司績效影響有多大？這些問題不僅直接影響到投資者的投資利益，也關(guān)系到上市公司資源配置等功能的有效發(fā)揮。本文運(yùn)用面板數(shù)據(jù)方法就遼寧板塊的整體股價(jià)、資本結(jié)構(gòu)和股權(quán)結(jié)構(gòu)等因素對公司經(jīng)營績效的影響機(jī)制展開研究，試圖通過實(shí)證反映他們之間的關(guān)系，從而能為促進(jìn)公司經(jīng)營績效的改善和優(yōu)化我國證券市場信息披露監(jiān)管機(jī)制等方面提供借鑒。

二、數(shù)據(jù)與模型

（一）樣本選取與數(shù)據(jù)來源

本文在樣本選取時(shí)堅(jiān)持三個(gè)原則：（1）考慮到A股市場和B股市場的分割、投資主體和定價(jià)機(jī)制的差別，本文樣本不包括B股股票。（2）由于ST股公司和某些賬面凈資產(chǎn)為負(fù)的公司已經(jīng)處于非正常狀態(tài)，本文選取的樣本不包括ST公司。（3）鑒于新近上市的公司股價(jià)數(shù)據(jù)較少，對比時(shí)容易產(chǎn)生誤差，本文選取的樣本剔除了1999年以后上市的公司，只包含1998年以前上市的公司。

按照以上樣本選取原則，在遼寧52家境內(nèi)上市公司中(截止到2007年底)選取符合條件的26家上市公司，樣本區(qū)間為1998―2007年，共有1 560個(gè)觀測樣本。所有數(shù)據(jù)來源于wind資訊金融終端。面板數(shù)據(jù)分析通過EViews 5.1完成。

附表1實(shí)證分析樣本公司概覽

證券代碼證券簡稱首發(fā)上市日期公司中文名稱所屬證監(jiān)會行業(yè)［行業(yè)級別］門類行業(yè)

600719.SH大連熱電1996-07-16大連熱電股份有限公司電力、煤氣及水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)

600795.SH國電電力1997-03-18國電電力發(fā)展股份有限公司電力、煤氣及水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)

000558.SZ萊茵置業(yè)1994-05-09萊茵達(dá)置業(yè)股份有限公司房地產(chǎn)業(yè)

000616.SZ億城股份1996-11-08億城集團(tuán)股份有限公司房地產(chǎn)業(yè)

000511.SZ銀基發(fā)展1993-05-18沈陽銀基發(fā)展股份有限公司房地產(chǎn)業(yè)

600758.SH紅陽能源1996-10-29遼寧紅陽能源投資股份有限公司建筑業(yè)

600125.SH鐵龍物流1998-05-11中鐵鐵龍集裝箱物流股份有限公司交通運(yùn)輸、倉儲業(yè)

000679.SZ大連友誼1997-01-24大連友誼(集團(tuán))股份有限公司批發(fā)和零售貿(mào)易

600694.SH大商股份1993-11-22大商集團(tuán)股份有限公司批發(fā)和零售貿(mào)易

600739.SH遼寧成大1996-08-19遼寧成大股份有限公司批發(fā)和零售貿(mào)易

000715.SZ中興商業(yè)1997-05-08中興-沈陽商業(yè)大廈(集團(tuán))股份有限公司批發(fā)和零售貿(mào)易

600718.SH東軟股份1996-06-18沈陽東軟軟件股份有限公司信息技術(shù)業(yè)

600077.SH國能集團(tuán)1997-05-20遼寧國能集團(tuán)(控股)股份有限公司信息技術(shù)業(yè)

000898.SZ鞍鋼股份1997-12-25鞍鋼股份有限公司制造業(yè)

000761.SZ本鋼板材1998-01-15本鋼板材股份有限公司制造業(yè)

000530.SZ大冷股份1993-12-08大連冷凍機(jī)股份有限公司制造業(yè)

600747.SH大連控股1996-09-16大連大顯控股股份有限公司制造業(yè)

000585.SZ東北電氣1995-12-13東北電氣發(fā)展股份有限公司制造業(yè)

000597.SZ東北制藥1996-05-23東北制藥集團(tuán)股份有限公司制造業(yè)

000820.SZ金城股份1998-06-30金城造紙股份有限公司制造業(yè)

000818.SZ錦化氯堿1997-10-17錦化化工集團(tuán)氯堿股份有限公司制造業(yè)

000059.SZ遼通化工1997-01-30遼寧華錦通達(dá)化工股份有限公司制造業(yè)

000698.SZ沈陽化工1997-02-20沈陽化工股份有限公司制造業(yè)

000410.SZ沈陽機(jī)床1996-07-18沈陽機(jī)床股份有限公司制造業(yè)

000751.SZ鋅業(yè)股份1997-06-26葫蘆島鋅業(yè)股份有限公司制造業(yè)

000881.SZ大連國際1998-09-02中國大連國際合作(集團(tuán))股份有限公司綜合類資料來源: Wind資訊

（二）變量選擇與數(shù)據(jù)分析

1.變量選擇

表1 變量定義表

變量名稱變量符號變量定義

凈資產(chǎn)收益率（%）ROEROE=凈利潤／總資產(chǎn)

股價(jià)（元）SP樣本股票的未加權(quán)的年度均價(jià)

資產(chǎn)負(fù)債率（%）LV資產(chǎn)負(fù)債率=總負(fù)債／總資產(chǎn)

流通股比例（%）CSP流通股比例=流通股／總股本

第一大股東持股比例（%）CR1第一大股東持股比例=第一大股東持股／總股本

股權(quán)集中度（%）CR10股權(quán)集中度=前十大股東持股比例之和

為了深入研究遼寧板塊股價(jià)對公司經(jīng)營績效的影響，在變量的選取上除了股票價(jià)格外還選取了資本結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)等變量作為模型的解釋變量，各變量的界定如表1所示。本文用凈資產(chǎn)收益率(ROE)作為衡量上市公司績效（P）的指標(biāo)；以各只股票的未加權(quán)的年度均價(jià)作為股價(jià)（SP）變量；以資產(chǎn)負(fù)債率（LV）反映資本結(jié)構(gòu)；以流通股比例（CSP）、第一大股東持股比例(CR1)、股權(quán)集中度(CR10)代表股本結(jié)構(gòu)（OS）。

2.描述性統(tǒng)計(jì)分析

表2是1998―2007年遼寧上市公司相關(guān)變量的描述性統(tǒng)計(jì)結(jié)果；圖1反映了各相關(guān)變量平均值的逐年變化情況。

表2相關(guān)變量描述統(tǒng)計(jì)表

變量名稱變量符號最小值最大值中位數(shù)平均值標(biāo)準(zhǔn)差

凈資產(chǎn)收益率(%)ROE-110.20964.8597.2066.67113.389

股價(jià)(元)SP0.12748.7506.9558.4597.116

資產(chǎn)負(fù)債率(%)LV10.98891.26347.52549.07016.351

流通股比例(%)CSP17.88286.15241.68043.78113.496

第一大股東持股比例(%)CR112.77082.12040.16042.50416.038

股權(quán)集中度(%)CR1022.07087.44058.59960.01712.878

圖1 相關(guān)變量平均值逐年變化趨勢圖

從表2和圖1可以看出：(1)各相關(guān)變量基本是穩(wěn)定的，沒有發(fā)生大的異常突變。(2)各變量的中位數(shù)和平均值大致相當(dāng)，說明變量分布比較對稱，符合統(tǒng)計(jì)分布。(3)凈資產(chǎn)收益率(ROE)由1998年的10.44%下降至2002年的0.08%，并在2002年后一直處于上升的趨勢。(4)資產(chǎn)負(fù)債率(LV)由1998年的41.84%上升至2002年的51.68%，隨后幾年一直保持50%左右，說明遼寧上市公司再融資比例下降。(5)流通股比例(CSP)在2005年以前變化不是很大，2005―2007年有較大幅度的上升，說明隨著股權(quán)分置改革的不斷深入，遼寧上市公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)正在逐步走向合理。(6)第一大股東持股比例(CR1)較穩(wěn)定地保持在42%左右，反映了第一大股東仍牢固地保持著對公司的控制權(quán)。(7)描述股權(quán)集中度的前十大股東持股比例（CR10）在2005年前保持60%左右，2005年后有下降的趨勢。

（三）模型選擇與形式的設(shè)定

1.模型選擇

國內(nèi)外關(guān)于上市公司業(yè)績與股票價(jià)格相關(guān)性的理論與實(shí)證研究已有很多，這些研究不論在理論上還是方法上都在不斷地改進(jìn)，取得了一定的成果，但是仍存在著分析不夠全面、樣本容量不夠大等問題，所以本文采用了面板數(shù)據(jù)模型，在一定程度上很好地彌補(bǔ)了以往研究的不足。面板模型（Panel Data）又被稱為平行數(shù)據(jù)、時(shí)間序列/截面數(shù)據(jù)模型等，它綜合了時(shí)間序列和橫截面兩個(gè)維度上的信息，能更好地識別和度量單純的時(shí)間序列和單純的橫截面數(shù)據(jù)所不能發(fā)現(xiàn)的影響因素。同時(shí)，從模型的效果方面來說，面板模型擴(kuò)大了樣本容量，能夠減少解釋變量出現(xiàn)多重共線性的可能性以及模型中被忽略變量與解釋變量的相關(guān)性，所以利用面板模型進(jìn)行分析效果優(yōu)于單純時(shí)間序列或截面數(shù)據(jù)的分析。

本文選用的面板模型為：

Pit=f(LN(SP)it,LVit,OSit)+uit(1)

其中，i代表橫截面維度，t代表時(shí)間維度；Pit為上市公司經(jīng)營績效變量；LN(SP)it為股票未加權(quán)年度均價(jià)的自然對數(shù)；LVit表示資本結(jié)構(gòu)的解釋變量； OSit代表股權(quán)結(jié)構(gòu)的一組解釋變量；uit為均值為零的白噪聲序列。

2.模型形式設(shè)定

模型(1)包括三種情形：變系數(shù)模型、變截距模型和既無個(gè)體影響又無結(jié)構(gòu)變化的一般模型。最后一種情形相當(dāng)于將多個(gè)時(shí)期的截面數(shù)據(jù)堆積在一起作為樣本數(shù)據(jù)，能夠起到增加樣本變量的作用；變系數(shù)模型，即除了存在個(gè)體影響，橫截面的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也是變化的，因而結(jié)構(gòu)參數(shù)在不同橫截面單位上是不同的，也稱無約束模型；變截距模型假設(shè)在個(gè)體成員上存在個(gè)體影響而無結(jié)構(gòu)變化，并且個(gè)體影響可以用截距項(xiàng)的差別來說明。

不同模型形式其估計(jì)結(jié)果有很大差異，如果模型形式設(shè)定不正確，估計(jì)結(jié)果將與所要模擬的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)偏離甚遠(yuǎn)，因此在建立面板模型前需對模型形式的設(shè)定進(jìn)行檢驗(yàn)，即檢驗(yàn)樣本數(shù)據(jù)符合哪種模型形式，從而避免模型設(shè)定的偏差，改進(jìn)參數(shù)估計(jì)的有效性。檢驗(yàn)原理基于以下兩個(gè)假設(shè)：

H1：斜率在不同的橫截面樣本點(diǎn)和時(shí)間上都相同，但截距不相同，即模型屬于變截距模型。

H2：斜率和截距在不同的橫截面樣本點(diǎn)和時(shí)間上都相同，即一般的模型形式。

檢驗(yàn)方法經(jīng)常使用協(xié)方差檢驗(yàn)，該檢驗(yàn)是通過構(gòu)造兩個(gè)F統(tǒng)計(jì)量來完成的，在假設(shè)H1和H2下的F統(tǒng)計(jì)量分別為：

F1=（S2-S1）/［（N-1）k］S1/［NT-N（k+1）］~F［（N-1）k，N（T-k-1）］（2）

F2=（S3-S1）/［（N-1）（k+1）］S1/［NT-N（k+1）］~F［（N-1）（k+1），N（T-k-1）］（3）

如果接受假設(shè)H2，即樣本數(shù)據(jù)符合一般模型，沒必要進(jìn)行進(jìn)一步檢驗(yàn)；如果拒絕H2，則需進(jìn)一步檢驗(yàn)假設(shè)H1，如接受假設(shè)H1，則認(rèn)為樣本數(shù)據(jù)符合模型變截距模型，反之為樣本數(shù)據(jù)符合變系數(shù)模型。

其中，S1、S2、S3分別是變系數(shù)模型、變截距模型和一般模型進(jìn)行估計(jì)時(shí)的殘差平方和，N表示個(gè)體截面成員的個(gè)數(shù)，T表示每個(gè)截面成員的觀測時(shí)期總數(shù)，k為待估計(jì)參數(shù)（不含截距項(xiàng)）的個(gè)數(shù)。

將數(shù)據(jù)代入3個(gè)模型，得出相應(yīng)的殘差平方和為：S1=2.254162，S2=11.99932，S3=20.84466，檢驗(yàn)結(jié)果如表3所示。

表3面板模型設(shè)定形式的檢驗(yàn)

F檢驗(yàn)值自由度臨界值（1%顯著性水平）臨界值（5%顯著性水平）

F1=3.5969（125，104）1.561.37

F2=5.7181（150，104）1.541.35

由表3可以看出，在1%和5%的顯著性水平上，F(xiàn)1統(tǒng)計(jì)量的值和F2統(tǒng)計(jì)量的值均大于檢驗(yàn)的臨界值，所以認(rèn)為樣本數(shù)據(jù)符合變系數(shù)模型。

對于固定效應(yīng)模型（Fixed Effects Model）還是隨機(jī)效應(yīng)模型（Random Effects Model）的選擇，經(jīng)驗(yàn)表明，當(dāng)不能把觀測個(gè)體當(dāng)作從一個(gè)大總體中隨機(jī)抽樣的結(jié)果時(shí)，使用固定效應(yīng)模型；否則選擇隨機(jī)效應(yīng)模型。由于本文研究的26家樣本公司是按一定的規(guī)則選取的樣本，并非是從總體隨機(jī)抽取的樣本，個(gè)體成員之間的差異可以被看作回歸系數(shù)的參數(shù)變動，因此按照經(jīng)驗(yàn)方法直接選取了固定效應(yīng)模型進(jìn)行分析，省去了通過Hausman檢驗(yàn)來判斷模型類型的步驟［4］，該模型的特點(diǎn)在于同時(shí)考慮了橫截面數(shù)據(jù)和時(shí)間序列，消除了橫截面的偏差，著重于以固定截距代表每個(gè)橫截面單元的不同特征。

（四）回歸結(jié)果與分析

為了反映個(gè)體之間的差異性，更為深入地研究26家上市公司或所屬行業(yè)（CSRC）的股價(jià)對經(jīng)營績效的敏感度差異，建立了以股價(jià)LN（SP）為截面特定系數(shù)變量的固定效應(yīng)變系數(shù)模型：

Pit=c+αi+βiLN（SP）it+γ1LVit+γ2CSPit+γ3CR1it+γ4CR10it+uit，i=1，2 ，…26， t=1，2，…10(4)

其中，c為各截面成員的公共截距項(xiàng)，αi為各截面成員特有的截距項(xiàng)，βi為各上市公司的股價(jià)對經(jīng)營績效的敏感系數(shù)，γi（i=1，2，3，4）為各上市公司資本結(jié)構(gòu)和股權(quán)結(jié)構(gòu)變量對其經(jīng)營績效的敏感系數(shù)。

似不相關(guān)回歸法（SUR）是對假設(shè)出現(xiàn)的截面異方差和同期相關(guān)性同時(shí)進(jìn)行修正的廣義最小二乘法，但此法對橫截面單元多而時(shí)序長度較短的面板模型估計(jì)是失效的，模型（4）就是這種類型。為了減少由于橫截面數(shù)據(jù)造成的異方差影響，采用估計(jì)橫截面權(quán)重的加權(quán)最小二乘法對模型進(jìn)行估計(jì)，回歸結(jié)果如表4所示。

從表4得知模型整體擬合效果較好。調(diào)整的可決系數(shù)達(dá)97.5%，個(gè)股股價(jià)對上市公司經(jīng)營績效的敏感系數(shù) βi都通過了t檢驗(yàn)（檢驗(yàn)的相伴概率全為0.000，未列入表中）。DW值為1.819073，當(dāng)樣本容量為260（NT=26×10）、解釋變量個(gè)數(shù)為5時(shí)，查D-W檢驗(yàn)的臨界值表可得在1%的顯著性水平上dL = 1.46， du=1.63，因?yàn)?dU

表4模型（4）估計(jì)結(jié)果

上市公司 （股票名稱）αi

βi

系數(shù)值t統(tǒng)計(jì)量上市公司 （股票名稱）αi

βi

系數(shù)值t統(tǒng)計(jì)量

制造業(yè)

沈陽機(jī)床 0.3666340.08325114.87568鋅業(yè)股份-0.1667270.13675419.23744

東北制藥-0.4045030.17887919.30282東北電氣-0.7382290.25043213.20769

大連控股-0.1631820.1186089.61232沈陽化工-0.2130310.15126619.12072

大冷-0.3677790.17519420.39991本鋼-0.2593330.15023213.41438

鞍鋼股份-0.0446800.09879212.69512遼通化工-0.2199500.15102326.95545

金城股份-0.5161300.18629313.33916錦化氯堿-0.3810350.17488515.46703

批發(fā)與零售貿(mào)易

中興商業(yè)-0.0424010.11874715.90616大商股份 0.7442770.04829412.86419

大連友誼-0.1382230.13432516.44365遼寧成大 0.5492800.0594837.539602

交通運(yùn)輸、倉儲業(yè)

鐵龍物流 0.3711920.07986513.47318

電力、煤氣及水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)

大連熱電-0.0908910.12970815.62740國電電力 0.6256380.0550099.038036

房地產(chǎn)業(yè)

銀基發(fā)展-0.0770150.13222016.26485萊茵置業(yè)-0.0225960.12027611.36478

億城股份0.2617250.08755510.83192

信息技術(shù)業(yè)

國能集團(tuán) 0.1009530.09498710.85206東軟股份 0.8419930.04732016.40913

建筑業(yè)

紅陽能源-0.2634850.15124714.04547

綜合類

大連國際 0.2474970.0757028.316288

共同截距c1.302089t統(tǒng)計(jì)量=12.35810 （0.0000）

γ1-0.001854t統(tǒng)計(jì)量= -2.553437 （0.0114）

γ2-0.002367t統(tǒng)計(jì)量= -2.687376 （0.0078）

γ3-0.000760t統(tǒng)計(jì)量= -0.600232 （0.5490）

γ4-0.000390t統(tǒng)計(jì)量= -0.260712 （0.7946）

調(diào)整可決系數(shù)R2 0.975201

DW值1.819073

F統(tǒng)計(jì)量186.1829（0.0000）

注：t統(tǒng)計(jì)量括號內(nèi)是t檢驗(yàn)的相伴概率，F(xiàn)統(tǒng)計(jì)量括號內(nèi)是F檢驗(yàn)的相伴概率。

模型（4）的估計(jì)結(jié)果顯示：（1）資本結(jié)構(gòu)和公司績效在5%的置信水平上存在顯著性的負(fù)相關(guān)關(guān)系，即負(fù)債的增加將降低公司的經(jīng)營績效。（2）流通股比例與績效負(fù)相關(guān)。（3）第一大股東持股比

例、股權(quán)集中度變量前的系數(shù)在統(tǒng)計(jì)意義上不顯著，說明“一股獨(dú)大”或股權(quán)的集中程度對遼寧上市公司績效的負(fù)面影響不是很顯著。

變系數(shù)模型只說明了各截面變量前面的系數(shù)不是完全相同，由表4的檢驗(yàn)結(jié)果看，模型（4）中上市公司股價(jià)系數(shù)似乎存在差異，為了進(jìn)一步了解各行業(yè)股價(jià)對績效變量敏感系數(shù)之間的差異情況，借助系數(shù)約束條件的Wald 檢驗(yàn)分析了不同行業(yè)股價(jià)對績效的平均敏感系數(shù)之間的關(guān)系。

對上述固定效應(yīng)變系數(shù)模型進(jìn)行Wald檢驗(yàn)的結(jié)果如表5所示，由于篇幅所限，只列出部分檢驗(yàn)結(jié)果。

檢驗(yàn)結(jié)果表明批發(fā)與零售貿(mào)易，交通運(yùn)輸、倉儲業(yè)，電力、煤氣及水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)4大行業(yè)間的敏感系數(shù)不存在顯著的差異；信息技術(shù)業(yè)和建筑業(yè)間也不存在顯著的差異；制造業(yè)和綜合類兩大行業(yè)與其他行業(yè)均存在著顯著差異。

表6是各行業(yè)股價(jià)對績效的平均敏感系數(shù)和平均歷史波動率，其中平均歷史波動率反映的是股票年度收益率的平均標(biāo)準(zhǔn)誤差。

表5 Wald檢驗(yàn)結(jié)果

原假設(shè)χ2統(tǒng)計(jì)量原假設(shè)H0χ2統(tǒng)計(jì)量

βi制=βi批

48.89805

（0.0000）βi批=βi交

0.242107

（0.6227）

βi交=βi電

0.096164

(0.7565)βi電=βi房

0.140010

（0.7083）

βi房=βi信

25.32513

（0.0000）βi信=βi建

67.94878

（0.4485）

βi建=βi綜

169.2488

（0.0000） βi綜=βi制

467.2049

（0.0000）

注：βi制等分別表示各行業(yè)股價(jià)對績效的平均敏感系數(shù)，χ2統(tǒng)計(jì)量下面括號內(nèi)數(shù)據(jù)是檢驗(yàn)的相伴概率。

表6 各行業(yè)股價(jià)的敏感系數(shù)與歷史波動率

行 業(yè)(CSRC)行業(yè)平均敏感系數(shù)股價(jià)的平均歷史波動率

制造業(yè)0.15460.4336

建筑業(yè)0.15120.4633

房地產(chǎn)業(yè)0.11340.5051

電力、煤氣及水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)0.09240.4473

批發(fā)與零售貿(mào)易0.09020.5041

交通運(yùn)輸、倉儲業(yè)0.07990.2926

綜合類0.07570.6458

信息技術(shù)業(yè)0.07120.4399

由表6看出不同行業(yè)股價(jià)對上市公司績效的影響力度差異不是很大，其中，制造業(yè)與建筑業(yè)的行業(yè)股價(jià)對績效的影響度較大。

經(jīng)計(jì)算，行業(yè)平均敏感系數(shù)與股價(jià)的歷史波動率的相關(guān)系數(shù)為-0.077，且相伴概率為0.428＞0.01，說明二者在1%置信水平上不存在線性相關(guān)關(guān)系。

三、研究結(jié)論

本文建立了一個(gè)研究股價(jià)、資本結(jié)構(gòu)和股權(quán)結(jié)構(gòu)對經(jīng)營績效影響的面板模型，使用了基于固定效應(yīng)變系數(shù)模型的廣義加權(quán)最小二乘法對模型進(jìn)行了檢驗(yàn)。通過研究得出以下結(jié)論：

第一，資本結(jié)構(gòu)與績效在5%的置信水平上存在顯著性的負(fù)相關(guān)關(guān)系，即負(fù)債的增加將降低公司的經(jīng)營績效，這個(gè)結(jié)論與權(quán)衡理論的預(yù)測一致，但與優(yōu)序融資理論相悖。

第二，流通股比例與績效負(fù)相關(guān)，這個(gè)結(jié)論與陳小悅和徐曉東（2001）［5］是一致的，說明遼寧現(xiàn)階段流通股股東并不能成為公司有效的監(jiān)督者，反而對公司績效的提高產(chǎn)生了負(fù)面影響。

第三，第一大股東持股比例、股權(quán)集中度對經(jīng)營績效的影響在統(tǒng)計(jì)意義上都是不顯著的，反映了遼寧上市公司的第一大股東或少數(shù)大股東結(jié)成聯(lián)盟治理對績效的影響效果不顯著。

第四，不同行業(yè)的股價(jià)對上市公司績效的影響力度大多不存在顯著性差異，只有制造業(yè)和綜合類與其它行業(yè)相比存在差異，且行業(yè)平均敏感系數(shù)和股價(jià)的歷史波動率不存在相關(guān)關(guān)系。

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