訪萬家心得體會精選(九篇)

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第1篇：訪萬家心得體會范文

最近一段時(shí)間，雖然課余生活的規(guī)律被打亂了，回家的時(shí)間推遲了，身體上感覺到很累，心理卻踏實(shí)多了，快樂多了。究其原因，是我們積極響應(yīng)上級主管部門和學(xué)校開展的“課內(nèi)比教學(xué)，課外訪萬家”活動，在緊張的課余，有幸與各位家長零距離接觸，為今后的工作找準(zhǔn)了努力方向。

一、精心準(zhǔn)備早部署

常言到：不打無準(zhǔn)備之仗。為了減少家訪的盲目性，提高家訪的實(shí)效性，必須事先精心準(zhǔn)備。

1、了解所訪學(xué)生家庭情況。進(jìn)行家訪前，我們首先對所訪學(xué)生家庭情況進(jìn)行盡可能深入的了解。因?yàn)?，家庭情況直接影響學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)和生活，教師只有對學(xué)生家庭的具體情況做全面了解，才有助于提高教育工作的針對性。

2、向家長反映學(xué)生在校的表現(xiàn)，多報(bào)喜，少報(bào)憂。向家長介紹學(xué)校開展的主要教育活動，在學(xué)校與家庭間形成有效溝通。

3、與家長共同研究，明確要求，統(tǒng)一思想，找出學(xué)生內(nèi)心發(fā)展中存在的問題及原因，加深對學(xué)生的了解，在未來的教育中有的放矢。

4、向家長提出建議，為其實(shí)施家庭教育提供幫助指導(dǎo)，必要時(shí)還要向家長介紹一些心理學(xué)、教育學(xué)的基本知識，并共同商量出解決問題的辦法。

二、潛心家訪結(jié)碩果

家訪路上，盡管有時(shí)道路泥濘，天色漸暗，但仍阻擋不住我們家訪的腳步。在家訪中，有家長端上了一杯濃濃的綠茶；有學(xué)生端出了樹上新摘的橘子。在家訪中，有家長問孩子厭學(xué)怎么辦？有學(xué)生問總是記不住所學(xué)新知怎么辦？還有家長問畢業(yè)后是否應(yīng)該讓孩子就讀外校？在家訪中，有家長對我校的交通安全教育給予了肯定；有家長對我校的師德師風(fēng)交口稱贊；有家長對我校的周邊環(huán)境提出了建設(shè)性意見.......

曾記得，為了讓劉XX同學(xué)克服懶惰的壞習(xí)慣，我們兩次登門，說服教育，給他陳述利弊，舉例子，談感受，終于讓他在學(xué)習(xí)上變得勤奮起來。

不曾忘記，為了讓王XX同學(xué)重拾信心，我們?nèi)掀溟T，他終于敢和我面對面地傾心交談，最后樹立了學(xué)習(xí)的信心，每天愉快的按時(shí)上學(xué)。

本次家訪，我們?nèi)媪私饬耸茉L學(xué)生及其家庭，為在未來教育工作中促進(jìn)學(xué)生健康全面發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

通過家訪，我們與學(xué)生家長之間建立起溝通渠道，第一時(shí)間了解家長的想法，解除家長對學(xué)校教育工作的疑惑和不解。

以家訪為平臺，以學(xué)生和家長為渠道，我們對學(xué)校進(jìn)行全面宣傳，擴(kuò)大了學(xué)校知名度和美譽(yù)度。

通過家訪，廣泛聽取社會對我校教育教學(xué)的意見和建議，并及時(shí)反饋?？粗瑢W(xué)們一張張?zhí)煺娴男δ?，家長臉上燦爛的笑容，我也會心地笑了。

三、真心家訪譜新篇

本次的課外訪訪家活動，得到了領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，讓我們倍受鼓舞。通過家訪，加強(qiáng)了學(xué)校、家庭、社會的聯(lián)系，讓我深感：“訪萬家”活動是一項(xiàng)“功在當(dāng)代，利在千秋”的惠民工程。只要我們切切實(shí)實(shí)“訪萬家”，就一定會把這一件好事辦實(shí)。

四、親歷家訪感觸多

1、良好的家庭教育對青少年的健康成長至關(guān)重要。

文化程度高的家長對自己的子女都有一套行之有效的教育方法，知道如何對孩子進(jìn)行學(xué)習(xí)生活上的指導(dǎo)。這些家長的孩子往往從小就已經(jīng)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，有較強(qiáng)的自覺性。

文化程度不高但為處世有原則的家長，他們對孩子學(xué)習(xí)上的指導(dǎo)雖有欠缺，但會以言傳身教教給孩子做人的道理。這類孩子通常為人不錯(cuò)，心地善良，只要在學(xué)習(xí)方法上多加以指導(dǎo)，一般會有較大的進(jìn)步。

還有少數(shù)家長，本身文化程度低，對自己的子女又過于溺愛。隨著年齡的增長，孩子的脾氣也越來越大，這些家庭漸漸出現(xiàn)“不會管，管不了”的局面。其父母根本管不了，只是希望通過學(xué)校教育來改變孩子。

2、學(xué)生在校表現(xiàn)與在家的表現(xiàn)通常都有較大的差異。

絕大部分學(xué)生在學(xué)校里各方面表現(xiàn)都良好，但在家里卻仿佛變成了另一個(gè)人一樣。放假后，不學(xué)習(xí)，不寫作業(yè)，整天看電視，整宿上網(wǎng)，什么家務(wù)都不干。這些學(xué)生既不關(guān)心家事，更對國事天下事漠不關(guān)心，這對學(xué)生綜合素質(zhì)與能力的培養(yǎng)非常不利，直接導(dǎo)致其課外知識極度欠缺，動手實(shí)踐能力相對較差，必將影響其未來的發(fā)展。

第2篇：訪萬家心得體會范文

通過家訪教師對孩子日常言行的細(xì)微介紹，對孩子個(gè)性的詳細(xì)剖析，老師的家教理念讓家長們耳目一新，從來沒有想到，教養(yǎng)孩子還有那么多的道理，分享心得體會簡短。下面由小編來給大家分享家訪老師心得體會，歡迎大家參閱。

家訪老師心得體會1為了了解學(xué)生們的家庭情況，作為教育系統(tǒng)的我們學(xué)校也開展了千名教師訪萬家”活動。這兩天我和搭班的的老師一起走訪了我們班的12名學(xué)生。這十二名學(xué)生主要包括學(xué)困生，貧困生，單親家庭和重組家庭的孩子。

小學(xué)教師家訪心得體會6篇小學(xué)教師家訪心得體會6篇第一個(gè)去的是我們班毛A家，費(fèi)勁周折才找到了他家。有一個(gè)很小的院子，一進(jìn)房子，狹小，昏暗，幾乎沒有什么家具，我們只能坐床上。(即使這樣的地方，也是租來的)家長很是誠惶誠恐，我趕緊說明了來意，并親切的摸著毛小云的頭，馮老師也關(guān)切的詢問家庭情況，孩子在家里的情況，并告訴他們學(xué)校的辦學(xué)方針，努力方向，對學(xué)校和老師有什么建議和意見，家長逐漸的放松了，開始和我們自然的交流起來。家里三個(gè)孩子，父母都在打零工，冬天了，零工也不好找，就都在家里歇著。一張陳舊的茶幾上擺放著孩子的寒假作業(yè)，旁邊放著一個(gè)還放著饅頭的盤子，一看就知道茶幾即是書桌，又是飯桌。此時(shí)，我的心頭涌入千般感受，總是責(zé)備他作業(yè)那么不整潔，但卻沒有想到他就是在這個(gè)昏暗的房間里，用心的寫著每一個(gè)字，努力的學(xué)習(xí)，愧疚的我不由得憐愛的把孩子擁入我的懷中.....

B家住的比較遠(yuǎn)，害怕家長不在，我提前打電話和家長聯(lián)系了。因?yàn)椴徽J(rèn)識路，家長便就出來迎接我們。邊走邊聊，在寒風(fēng)中走了許久才到他家。沒想到這個(gè)孩子每天要走這么遠(yuǎn)的路去上學(xué)(步行四十多分鐘)，真是辛苦啊!每次他遲到我就批評他，他總是低著頭一聲不吭，從沒有給我辯白過，真是慚愧啊!當(dāng)坐到他簡陋的家的時(shí)候，我表達(dá)出這個(gè)孩子上學(xué)很辛苦，沒有想到，家長卻說，這沒有什么，像他們這樣從內(nèi)地很貧困地區(qū)來新疆的打工者，能上上學(xué)就已經(jīng)很不錯(cuò)了，要知道他們因?yàn)樵趦?nèi)地的偏遠(yuǎn)山區(qū)，別說上學(xué)了，就是吃飽肚子都是問題呢!他們雖然很年輕，B的媽媽今年才26歲，但是一天學(xué)也沒有上，最大的收獲是給B又生了一個(gè)弟弟，一個(gè)妹妹。(嚴(yán)重超生啊!越是窮，越要生!)現(xiàn)在雖然比起其他同學(xué)家里的條件差些，但是孩子能上學(xué)就是家長最大的欣慰了。

走訪的貧困家庭，父母都是內(nèi)地來疆打工者，沒有固定收入。很年輕，但是因?yàn)樨毟F都沒有上過學(xué)，每個(gè)家庭至少有兩個(gè)孩子。居住條件差，學(xué)習(xí)環(huán)境差，父母每天早出晚歸為生存奔波根本無暇關(guān)心孩子學(xué)習(xí)。通過走訪，了解了學(xué)生的情況，感覺自己肩上的擔(dān)子更重了。我們學(xué)校80%是外地來疆打工者，被外面的人稱為打工子弟學(xué)校，而在我們班，打工者就占了70%。這些孩子和所有城市里的孩子一樣，渴望知識，渴望成長。他們有著城市孩子所沒有的淳樸，吃苦耐勞，堅(jiān)強(qiáng)的意志力，自理能力強(qiáng)這些優(yōu)秀的品質(zhì)，但是在行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣，養(yǎng)成習(xí)慣等方面卻不容易教育，因?yàn)楦改该β岛蜎]有文化，家庭教育缺失，學(xué)生的視野狹窄。作為語文老師和班主任老師，應(yīng)該把工作做的更細(xì)致一些，更要有耐心一些，關(guān)鍵還是要有一顆愛心。父母忙于生計(jì)，孩子的愛的缺失，那么作為老師就應(yīng)該多給這些孩子愛心。我想，即使是父母沒有文化，即使家境貧寒，只要學(xué)校能給一個(gè)寬松的充滿愛的環(huán)境，這些孩子一樣都會很優(yōu)秀的!

家訪老師心得體會2新的學(xué)期，新的開始。這學(xué)期，我擔(dān)任一年級3班的語文教學(xué)工作，兼任一年級3班的副班主任。報(bào)名的時(shí)候，看著一張張陌生而又稚嫩的臉龐，心中充滿了陽光的味道，但又感到了責(zé)任重大，要把他們教育成一名名合格的小學(xué)生。

一開始，孩子從幼兒園升到小學(xué)，肯定有各種的不習(xí)慣，不適應(yīng)，因此，從上學(xué)前就要讓孩子，讓家長做好一個(gè)心理準(zhǔn)備。為此，學(xué)校開展了家訪月活動，讓一年級教師，深入孩子家庭，了解學(xué)生的各種情況，從而更好地對學(xué)生進(jìn)行教育，開展班級各項(xiàng)工作，提高教育質(zhì)量。通過和家長溝通，共同幫助學(xué)生進(jìn)步。通過與學(xué)生、與家長交流，了解每一個(gè)學(xué)生地家庭狀況，學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)生的個(gè)性，在家的表現(xiàn)，了解到家長的希望、要求以及教育方法等，并做好詳細(xì)的記載，為今后的教學(xué)工作奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，也幫助家長樹立正確的教育理念，解決家庭教育方面的一些困惑，這就增強(qiáng)了家長的責(zé)任意識和信任度，使家長也主動參與到學(xué)校的教育教學(xué)管理中來，更有信心地和學(xué)校攜手共同做好學(xué)生的教育工作。

家訪中，由于是從幼兒園剛升到一年級，所以，在家訪的的時(shí)候，主要是跟家長溝通，做好開學(xué)前的準(zhǔn)備。幫孩子樹立，我長大了的觀念。讓家長在家培養(yǎng)好孩子良好的作息模式，早睡早起，做好充分的準(zhǔn)備來迎接第二天的課程任務(wù)。在家里面，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。同時(shí)，家訪時(shí)，了解孩子的特長，體質(zhì)等，可以做好相關(guān)記錄，以便以后的教育教學(xué)。這些細(xì)節(jié)問題，通過與家長的溝通，交流都有了一定的了解，同時(shí)家長也知道了作為一名一年級的小學(xué)生應(yīng)該怎么做，應(yīng)該怎樣才能做好。

這次家訪的氣氛非常融洽，家長也樂意接受家訪，并很熱情客氣地招待，孩子也在一邊誠懇地聽著，表示愿意努力學(xué)習(xí)，使得各學(xué)科都能均衡發(fā)展。對剛剛開始尋找自我的一年級的孩子來說，一年級是夢想剛開始的時(shí)候，這時(shí)候孩子的每一點(diǎn)滴都需要家長和老師們?nèi)ズ亲o(hù)去關(guān)注。

家訪中也存在著不少的問題，如，現(xiàn)在孩子家長普遍工作比較忙，無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)和生活，導(dǎo)致有些家長無法參與到我們的家訪活動中來，我們教師也無法得到部分學(xué)生具體的信息反饋。很多孩子日常生活都由爺爺、奶奶照料，老人大多比較溺愛，學(xué)生放縱習(xí)慣了無法適應(yīng)學(xué)校有規(guī)章制度的教育生活。

通過這次家訪活動，我們?nèi)媪私饬耸茉L學(xué)生及其家庭，為在未來教育工作中促進(jìn)學(xué)生健康全面發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與學(xué)生家長之間建立起溝通渠道，第一時(shí)間了解家長的想法。這次家訪中，雖然在他們家逗留的時(shí)間不是很長，但讓老師與學(xué)生與家長的距離更加貼近了!

家訪老師心得體會3家訪是我們幼兒園每學(xué)期末每位老師必做的工作，剛開始時(shí)我很疑惑：我們現(xiàn)在的通訊這么發(fā)達(dá)，很多時(shí)候我們都通過電話交流，有些小事則可以在接送的時(shí)間三言兩語與家長交換意見，有必要走進(jìn)家庭實(shí)行這樣傳統(tǒng)的家訪嗎?家長會樂意接受嗎?通過三個(gè)學(xué)期的家訪工作，現(xiàn)在我認(rèn)為家訪是非常有必要的，它可以減少家長與老師之間的距離，使我們的溝通交流更加有效?，F(xiàn)在我將我本學(xué)期的家訪感受做以下概括：

今年我們班有41名幼兒，我們的目標(biāo)是走進(jìn)每一位幼兒的家中，但是家長們對于我們家訪反應(yīng)不一：有的驚訝，是不是我的孩子在幼兒園里犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，老師要到家里來家訪?有的婉拒，我家地方小，又亂，那個(gè)時(shí)間我們沒有空，抽不出時(shí)間招待老師;但更多的是欣喜，正愁沒有機(jī)會和老師好好交流呢，對于我們的到來非常的高興。面對家長不同的態(tài)度，我們更困惑了，會不會因此而造成負(fù)面的影響，給家長們帶來額外的負(fù)擔(dān)?但有一點(diǎn)，我們更清晰了：家長們的家庭教育觀念確實(shí)需要我們的引領(lǐng)，而走進(jìn)家庭的家訪活動，正好給了我們一次了解、溝通的機(jī)會，對孩子，對家長，對我們自己，都將會是一次挑戰(zhàn)。

在家訪的過程中，我們深切地感受到家長們對子女的殷切希望，也感受到他們對老師的尊重與信賴。家長們問的最多的問題是，幼兒園什么時(shí)候開始教寫字算數(shù)?對于這樣的問題，我們詳細(xì)地向家長解釋幼兒的年齡特點(diǎn)和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，使家長明白我們的教育不能超出幼兒的接受能力，不能拔苗助長。同時(shí)我們也詳細(xì)地向家長了解了幼兒的興趣愛好，性格特長及家庭結(jié)構(gòu)、成長經(jīng)歷、健康狀況、學(xué)習(xí)環(huán)境、在家表現(xiàn)、行為習(xí)慣，并聽取了家長對教師的意見、希望，同時(shí)，有禮節(jié)、有分寸地向家長反映幼兒在園的表現(xiàn)，肯定幼兒的優(yōu)點(diǎn)，甚至是家長還沒有注意到的閃光點(diǎn)，誠懇地指出幼兒缺點(diǎn)，耐心地傳授家庭教育的方法，讓家長知道幼兒的健康成長不僅是幼兒園的責(zé)任，也是家庭的責(zé)任，提醒家長不僅要關(guān)心幼兒的學(xué)習(xí)、生活，更要關(guān)心幼兒的情感和品德。另外我們還給家長們布置了寒假作業(yè)，就是讓家長寒假多抽出時(shí)間陪陪孩子，把幼兒拿回家的幼兒用書再和孩子一起看一看，學(xué)一學(xué)。

這次家訪給我留下了很多深刻的，值得我反思事情，這對我今后的幼兒園教學(xué)工作來說是一個(gè)寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在學(xué)期即將結(jié)束的那個(gè)星期，我們班發(fā)生了一件令我非常難過的事情，葉文偉小朋友的大拇指被門夾到了，而且骨折了，當(dāng)時(shí)我真的不知所措，這可是我從教以來發(fā)生的最嚴(yán)重的事故了，對于葉文偉和他的家長我感到非常的內(nèi)疚。家訪第一天我和陳老師去買了水果打算去文偉家看望他，我們坐著三輪車剛到他們家路口，就看到文偉和他爸爸在那等我們了，到了他家他爸爸媽媽和熱情的招待了我們。我們首先對于在幼兒園發(fā)生的這件事表示了歉意，也得到了他們的理解，在整個(gè)家訪談話過程中他們表現(xiàn)出了對于這件事的理解，說這是個(gè)意外，沒有關(guān)系，文偉自己平時(shí)也很調(diào)皮，還說文偉經(jīng)常說老師很好。聽了他媽媽的話我一方面覺得很高興，家長這么理解我們的工作，另一方面更覺得內(nèi)疚了。這次家訪還有多印象深刻的事，如：鄭樂珊高興的拿小時(shí)候的照片給我們看，給們講小時(shí)候的事;葉雯婕興奮的給我們表演培訓(xùn)班學(xué)過的舞蹈;還有很多家長會著孩子在路口接我們等等，這些都很讓我們感動，也讓我們在寒冷的冬夜感受到了溫暖。

通過家訪，我們不僅了解到了平時(shí)不了解的情況，與家長進(jìn)行了情感溝通，達(dá)成了共識，更大范圍地取得了社會對教師工作的尊重與認(rèn)同，也使得我們自己再次感受到了教師工作的神圣與責(zé)任，激發(fā)了工作熱情;更使我們得到了教育和鍛煉。家訪不僅僅給我們教師帶來了感動和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，家訪也帶給了孩子們滿心的快樂：“老師到我家來了!”家訪后的幾天，孩子們交流的話題都是同一個(gè)內(nèi)容。孩子們的一言一行，都讓我們感受到那種溢于言表的快樂。家訪更帶給家長全新的感動：“老師，謝謝你如此細(xì)致!”教師對孩子日常言行的細(xì)微介紹，對孩子個(gè)性的詳細(xì)剖析，老師的家教理念讓家長們耳目一新，從來沒有想到，教養(yǎng)孩子還有那么多的道理!

家訪老師心得體會4“課內(nèi)比教學(xué)，課外訪萬家”活動開展以來，身為一名教育工作者，我積極投身于這場轟轟烈烈的活動中，提高自己的育人意識，增強(qiáng)了教書育人的責(zé)任心。在做好上學(xué)工作的前提下，利用課余，對我班的51名學(xué)生進(jìn)行了家訪，所見所聞，感觸良多：

一、統(tǒng)一思想，明確家訪的主要任務(wù)

1、了解所訪學(xué)生家庭情況。

進(jìn)行家訪前，我們首先對所訪學(xué)生家庭情況進(jìn)行盡可能深入的了解。因?yàn)?，家庭情況直接影響學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)和生活，教師只有對學(xué)生家庭的具體情況做全面了解，才有助于提高教育工作的針對性。

2、向家長反映學(xué)生在校的表現(xiàn)，多報(bào)喜，少報(bào)憂。

向家長介紹學(xué)校開展的主要教育活動，在學(xué)校與家庭間形成有效溝通。

3、與家長共同研究，明確要求，統(tǒng)一思想，找出學(xué)生內(nèi)心發(fā)展中存在的問題及原因，加深對學(xué)生的了解，在未來的教育中有的放矢。

4、向家長提出建議，為其實(shí)施家庭教育提供幫助指導(dǎo)，必要時(shí)還要向家長介紹一些心理學(xué)、教育學(xué)的基本知識，并共同商量出解決問題的辦法。

二、通過切實(shí)開展工作，家訪成果顯著

1、通過本次家訪，我們?nèi)媪私饬耸茉L學(xué)生及其家庭，為在未來教育工作中促進(jìn)學(xué)生健康全面發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、通過家訪，我們與學(xué)生家長之間建立起溝通渠道，第一時(shí)間了解家長的想法，解除家長對學(xué)校教育工作的疑惑和不解。

3、以家訪為平臺，以學(xué)生和家長為渠道，我們對學(xué)校進(jìn)行全面宣傳，擴(kuò)大了學(xué)校知名度和美譽(yù)度。

4、通過家訪，廣泛聽取社會對我校教育教學(xué)的意見和建議，并及時(shí)反饋。

三、家訪體會

1、良好的家庭教育對青少年的健康成長至關(guān)重要。

文化程度高的家長對自己的子女都有一套行之有效的教育方法，知道如何對孩子進(jìn)行學(xué)習(xí)生活上的指導(dǎo)。這些家長的孩子往往從小就已經(jīng)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，有較強(qiáng)的自覺性。

文化程度不高但為處世有原則的家長，他們對孩子學(xué)習(xí)上的指導(dǎo)雖有欠缺，但會以言傳身教教給孩子做人的道理。這類孩子通常為人不錯(cuò)，心地善良，只要在學(xué)習(xí)方法上多加以指導(dǎo)，一般會有較大的進(jìn)步。

還有少數(shù)家長，本身文化程度低，對自己的子女又過于溺愛。隨著年齡的增長，孩子的脾氣也越來越大，這些家庭往往已出現(xiàn)“不會管，管不了”的局面。其父母根本管不了，只是希望通過學(xué)校教育來改變孩子。

2、學(xué)生在校表現(xiàn)與在家的表現(xiàn)通常都有較大的差異。

絕大部分學(xué)生在學(xué)校里各方面表現(xiàn)都良好，但在家里卻仿佛變成了另一個(gè)人一樣。放假后，不學(xué)習(xí)，不寫作業(yè)，整天看電視、錄像，整宿上網(wǎng)，什么家務(wù)都不干。這些學(xué)生既不關(guān)心家事，更對國事天下事漠不關(guān)心，這對學(xué)生綜合素質(zhì)與能力的培養(yǎng)非常不利，直接導(dǎo)致其課外知識極度欠缺，動手實(shí)踐能力相對較差，必將影響其未來的發(fā)展。

3、家長對學(xué)校和老師普遍抱著較高的期望和要求。

從家訪中，我們深感家長對學(xué)校和老師普遍抱有較高的期望和要求，有的孩子在家比吃比穿，有的孩子任性撒嬌，有的家長對孩子寵的厲害，孩子出現(xiàn)這樣那樣的問題時(shí)，家長總是說你不聽話，就把老師請來，覺得老師就是萬能的，能解決孩子的一切問題。如果在老師身上發(fā)現(xiàn)了什么不良之處，家長就覺得特別吃驚，覺得不可思異。家長對我們報(bào)以這么高的期望，我們真是深感責(zé)任重大。怎樣為孩子們樹立榜樣，也對我們提出更高的要求。

教育是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要學(xué)校、家庭、社會的共同參與;家訪則是這一系統(tǒng)工程中的重要一環(huán)，是做好教學(xué)和班級管理工作的重要手段。通過一段時(shí)間的家訪，我們得到了許多收獲，并決心在今后的工作中繼續(xù)有目的、有計(jì)劃、有重點(diǎn)地開展家訪工作，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校的跨越式發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量!

家訪老師心得體會5今年我校開展了“走千家，訪萬戶”活動，學(xué)校要求每位教師走訪10名學(xué)生。利用寒假時(shí)間，我深入幾個(gè)學(xué)生的家里，進(jìn)行了一次家訪。家訪中，我首先簡要介紹了這次家訪的的目的，通過面對面的認(rèn)真交流，讓我受益非淺，既使家長了解學(xué)生在校各方面的表現(xiàn)和學(xué)校對學(xué)生的要求，又使我了解學(xué)生家庭中各方面的情況及學(xué)生在家庭中的表現(xiàn)。現(xiàn)將家訪匯報(bào)工作匯報(bào)如下：

一、家訪內(nèi)容

1、建立學(xué)校與家長的聯(lián)系渠道，達(dá)到家庭與學(xué)校的共識。

2、了解學(xué)生的家庭狀況、家庭教育情況、學(xué)生自身情況，成長環(huán)境及在家的思想狀況與表現(xiàn)、學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣等;

3、向家長反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及在校表現(xiàn)，指導(dǎo)家長轉(zhuǎn)變教育觀念，用科學(xué)的方法教育孩子，與家長共商共同促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的教育措施、方法和手段，幫助家長樹立正確的人才觀、質(zhì)量觀和價(jià)值觀。

4、征求家長對學(xué)校及教育部門的意見和建議以及國家的優(yōu)惠政策等。

二、家訪結(jié)果

1、情況反映出，學(xué)生的教育除學(xué)校教育外，家庭教育十分重要，學(xué)生的品德和學(xué)業(yè)的好壞與家庭教育有直接關(guān)系。

本次家訪學(xué)生，是全班學(xué)生。

2、在家訪中我發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生在家貪玩，學(xué)習(xí)的主動性不夠，家長講得最多的一句話是：老師多費(fèi)心，對孩子嚴(yán)格要求。

家長對孩子都寄予了厚望。孩子聽老師的話。

3、缺少關(guān)愛的問題家庭多

單親家庭和進(jìn)城務(wù)工子弟，是當(dāng)前社會最大的問題家庭群體。單親家庭孩子因?yàn)槿鄙偻暾募彝ィ瑢?dǎo)致這些學(xué)生性格內(nèi)向、憂郁、不善言語。進(jìn)城務(wù)工家庭的孩子，由于父母整天忙于生計(jì)，沒有時(shí)間管教孩子，導(dǎo)致這樣的學(xué)生學(xué)習(xí)成績普遍較差。

三、家訪體會：

通過這次家訪，我認(rèn)識到，當(dāng)前教育確實(shí)很難全面開展，家訪是必不可少的教育形式。我分析一下幾方面原因：

1、缺少良好的家庭教育

在走訪的家庭中，我發(fā)現(xiàn)家庭教育的力量普遍薄弱，很多留守兒童都是由爺爺、奶奶或者是外公、外婆代為管教，使得他們的心理懶散、行為放縱、學(xué)習(xí)成績差、不服管教。這些孩子缺少父母的關(guān)懷，缺少必要家庭教育，讓學(xué)校教育工作的展開是難上加難。有些家長愛子心切，以至于溺愛和放縱，讓孩子養(yǎng)成了驕縱的心理，他們在言論、態(tài)度、行為等方面表現(xiàn)出了愛挑吃、愛挑穿，愛攀比，愛耍脾氣等不良行為習(xí)慣，這給學(xué)校教育帶來諸多的不便;有些家長望子成龍，只看重自己子女的學(xué)業(yè)成績而忽視或放松了對子女的思想品德、行為習(xí)慣、心理輔導(dǎo)的教育;有些家長對素質(zhì)教育不理解、不支持，甚至對素質(zhì)教育提出質(zhì)疑，認(rèn)為分?jǐn)?shù)決定一切;有些家長只顧掙錢而忽視孩子的教育問題，把自己辛辛苦苦掙的錢拿來給自己的孩子揮霍，讓自己的孩子養(yǎng)成了不良金錢觀和用錢觀;有些家長甚至認(rèn)為自己的孩子送給了學(xué)校自己就萬事大吉。種種情況使得學(xué)校教育工作開展很不順利，缺乏家長的理解和支持，甚至有些家長認(rèn)為孩子送到了學(xué)校自己就沒有什么責(zé)任了，出了問題就去找學(xué)校，把一切責(zé)任都推給了學(xué)校，嚴(yán)重忽視了家庭教育的重要性。

2、上學(xué)到底有沒有用

通過家訪，我了解到有些家長之所以會對孩子的學(xué)業(yè)漠不關(guān)心，并不是家庭經(jīng)濟(jì)問題，而是他們認(rèn)為，上學(xué)沒什么用，還不如提前干活掙錢。有些家長認(rèn)為，大學(xué)生畢業(yè)后工作不好找，找到工作的工資還不如打工的賺的多，

通過家訪我深刻體會到：首先，無論怎樣的一個(gè)孩子，他的成長都離不開“愛”，這種愛既要來自家庭，也要來自于教師。其次，作為社會應(yīng)該大力宣傳教育的力量，讓社會深刻認(rèn)識到教育的重要性，更讓每一個(gè)人知道上學(xué)是有用的。作為上級領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該出臺相應(yīng)的政策，讓每一個(gè)人知道知識的的確確能夠帶來財(cái)富。

四、個(gè)人認(rèn)為：

1、以身作則，做好本職工作。

作為教師，我們要認(rèn)真做好自己的工作。我們的家訪深入到了每一個(gè)學(xué)生的家庭，忠誠地與學(xué)生、與家長交流，了解每一個(gè)學(xué)生地家庭狀況，學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)生的個(gè)性，在家的表現(xiàn)，了解到家長的希望、要求以及教育方法等，并做好詳細(xì)的記載。教師對單親家庭及留守的學(xué)生，要多給他們的愛，我們要加強(qiáng)孩子的身理、心理教育刻不容緩，我們要加強(qiáng)家校的密切聯(lián)系，同時(shí)注重學(xué)生的個(gè)別教育，真正達(dá)到“教育一個(gè)孩子，帶動一個(gè)家庭，影響整個(gè)社會”的教育效果。

2、重視家庭教育，學(xué)校不是萬能的

父母是孩子的第一任教師，家庭教育才是孩子的啟蒙教育。家長應(yīng)該重視家庭教育，孩子們現(xiàn)在還小，尚處于養(yǎng)成教育的階段，也是孩子性格成型的重要階段，作為家長們應(yīng)該多注意這個(gè)問題。

第3篇：訪萬家心得體會范文

征文活動得到了廣大教師的支持，紛紛亮出自己的心得體會。比師德，比業(yè)績，比成績；訪家長，談學(xué)情，聽心聲。一節(jié)節(jié)精彩的課堂讓人擊掌稱贊，一件件動人的家訪故事讓人感動不已。

現(xiàn)本刊選擇部分參賽文章刊出，以讓更多的教師讀者能夠深入了解，在“比教學(xué)，訪萬家”活動中有所感悟。

踏出大學(xué)的大門，走上了三尺講臺，開始了我的教學(xué)生涯。自2011年8月至今，我一直擔(dān)任我校七年級二班的英語教學(xué)工作。作為一名英語專業(yè)的大學(xué)本科畢業(yè)生，初中的英語知識應(yīng)該算是手到擒來，教起來應(yīng)該是得心應(yīng)手，一切盡在掌握之中。然而，在近一年的教學(xué)工作中，我體會到了實(shí)際運(yùn)用的困難。這一年，是我教學(xué)生涯中的成長年，在參加“課內(nèi)比教學(xué)”活動中我受益匪淺。

一開始，我滿腔熱忱，覺得年輕學(xué)什么都容易，可實(shí)際工作起來遇到的困難要比預(yù)計(jì)的多得多。七年級是初中的起始年級，打牢基礎(chǔ)是第一要?jiǎng)?wù)。然而，作為一名農(nóng)村英語教師，我深刻體會到教學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹匾浴＿@些學(xué)生在小學(xué)時(shí)都接觸過英語，這本是一件好事，可以為初中深入學(xué)習(xí)英語打好基礎(chǔ)。然而，在實(shí)際的教學(xué)過程中卻發(fā)現(xiàn)種種弊端。小學(xué)的時(shí)候大多數(shù)學(xué)校和學(xué)生都把英語當(dāng)做一門副科來學(xué)習(xí)，在知識的掌握上浮于表面。造成許多學(xué)生自以為是，覺得自己什么都懂。特別在七年級上學(xué)期，預(yù)備單元學(xué)習(xí)單詞時(shí)，我發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生急于表現(xiàn)，仔細(xì)觀察，字母寫得不規(guī)范，讀得不標(biāo)準(zhǔn)。這些歷史遺留的問題都給日后的教學(xué)帶來很多不便。糾正一次兩次，學(xué)生當(dāng)時(shí)記得，等獨(dú)立做作業(yè)的時(shí)候，老師不提醒又老病重犯。和同年級的另一位老師交流后，我們發(fā)現(xiàn)這些孩子存在類似的問題。商討之后我們決定，不能讓這些學(xué)生一錯(cuò)再錯(cuò)。既然初中正式開始強(qiáng)調(diào)英語的聽說讀寫，那就必須及時(shí)糾正學(xué)生的錯(cuò)誤，以絕后患。

在講26個(gè)英語字母時(shí)，班上大部分同學(xué)Gg和Jj這兩個(gè)字母的讀音分不清楚。以至于在后來的單詞拼寫中很多學(xué)生把g和j寫混。為了幫助清晰的理解，在學(xué)完元音字母的音標(biāo)之后，我將這兩個(gè)字母的音標(biāo)給學(xué)生呈現(xiàn)出來，讓他們自己讀，學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)了讀音的缺陷，并及時(shí)做了糾正。在以后的教學(xué)過程中每次遇到這兩個(gè)字母，我都會給學(xué)生幾秒鐘的時(shí)間讓他們辨別，漸漸地學(xué)生自己能夠準(zhǔn)確的發(fā)音。在字母的書寫上，b、d和p、q不分的現(xiàn)在不僅存在于學(xué)困生身上，甚至有些英語成績居中的同學(xué)也無法區(qū)分。因此在早自習(xí)記憶單詞之前，遇到這些單詞我都會帶領(lǐng)學(xué)生拼讀，并加以區(qū)分，有了正確的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生就能按照正確的讀音和拼寫方式來記憶。

開學(xué)近半個(gè)月的時(shí)間，我校掀起了“課內(nèi)比教學(xué)，課外訪萬家”的熱潮。教研組長把第一節(jié)公開課安排在了我們班。按照課程進(jìn)度，我講解的是預(yù)備篇Unit3 what color is it？ 精心準(zhǔn)備之后，我迎來了第一次挑戰(zhàn)。這一單元主要學(xué)習(xí)六種顏色和最后八個(gè)字母。在黑板的左邊用六種不同顏色的粉筆將這八個(gè)字母工整的寫在四線三格中。學(xué)生一目了然，在此時(shí)引入本單元的重點(diǎn)句型，詢問以及回答顏色。首先讓學(xué)生區(qū)分開六種顏色，隨后我隨機(jī)拿起班上同學(xué)現(xiàn)有的書、書包、鉛筆盒等讓學(xué)生詢問和回答。班里的孩子都積極踴躍的參與到活動中來，氣氛非常活躍。根據(jù)課文中的內(nèi)容，我對奧運(yùn)五環(huán)的顏色以及其意義做了講解，發(fā)現(xiàn)班里的學(xué)生個(gè)個(gè)聽的津津有味，大部分同學(xué)都忙著做記載，豐富自己的課外知識。在最后的總結(jié)中，我通過黑板上的板書帶領(lǐng)學(xué)生復(fù)習(xí)本節(jié)課的重點(diǎn)字母和句型，學(xué)生們聲音響亮整齊。上完這節(jié)課，我感覺很輕松，自認(rèn)為班上學(xué)生表現(xiàn)都還不錯(cuò)，掌握的也還可以。經(jīng)過說課、集體評課之后，發(fā)現(xiàn)在教學(xué)環(huán)節(jié)中，給學(xué)生自己練習(xí)的時(shí)間不足，練習(xí)的方式單一。其他老師明確指出了我教學(xué)中的缺陷。聽完這些建議之后，我也發(fā)現(xiàn)自己在這方面存在的問題。在接下來的日常教學(xué)中，我改變策略，給學(xué)生更多自己思考和練習(xí)的時(shí)間。并通過制作單詞卡、小組活動等方式來提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

第4篇：訪萬家心得體會范文

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以為學(xué)生成長負(fù)責(zé)、為學(xué)生發(fā)展服務(wù)、為學(xué)生一生奠基為宗旨，以加強(qiáng)學(xué)校教育工作者與家長的溝通、形成教育合力為出發(fā)點(diǎn)，以營造和諧、高效、優(yōu)質(zhì)、可持續(xù)發(fā)展的育人環(huán)境和教育體系為目的，著力打造以家庭教育為基礎(chǔ)，以學(xué)校教育為中心，以社會教育為依托，目標(biāo)一致、內(nèi)容銜接、功能互補(bǔ)、和諧互動的三位一體教育網(wǎng)絡(luò)，形成對學(xué)生全方面了解，全員化管理，全方位育人的格局，暢通教育渠道，拓寬育人路子，建立密切、融洽、信賴的家校關(guān)系和師生關(guān)系，促進(jìn)各類學(xué)生健康和諧發(fā)展，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量與效益的大幅攀升。

二、活動目標(biāo)

1、建立家校聯(lián)系機(jī)制。通過家訪，加強(qiáng)學(xué)校和家庭，教師和家長的聯(lián)系，建立學(xué)生成長檔案、家校聯(lián)系制度和考核制度，構(gòu)建規(guī)范有序的家校聯(lián)系新體系。

2、營造良好的育人環(huán)境。通過家訪，使家長了解學(xué)生在校表現(xiàn)，尤其是了解學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)、潛力、興趣、愛好、個(gè)性、特長、思想、心理等方面的表現(xiàn)，使教師了解各類學(xué)生的家庭狀況和成長環(huán)境，從而做到家?；樱寣W(xué)生樹立新目標(biāo)，揚(yáng)起自信風(fēng)帆，在良好的環(huán)境中學(xué)習(xí)進(jìn)步。

3、宣傳科學(xué)的教育思想。通過家訪，宣傳家庭教育思想，宣傳實(shí)施素質(zhì)教育的理念、質(zhì)量觀、對學(xué)校和教師以及學(xué)生的新要求，宣傳教育政策和法律法規(guī)，讓全社會認(rèn)識教育、理解教育、尊重教育、支持教育。

4、樹立優(yōu)良的教育形象。通過家訪，進(jìn)一步推進(jìn)師德師風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化教師服務(wù)意識，提高教師育人水平，樹立優(yōu)良教育形象。

三、原則、對象和人員

活動原則：廣泛參與，形式多樣，注重實(shí)效。

訪問對象：學(xué)校的所有學(xué)生，重點(diǎn)是貧困生、單親生、留守子女、學(xué)困生、

身體或心理有疾患的學(xué)生以及在我校就讀的外籍學(xué)生和上一次未訪到的學(xué)生。

參與活動的人員：班主任、全體教師。

四、活動內(nèi)容

1、了解學(xué)生的家庭狀況、成長環(huán)境、在家表現(xiàn)、學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣等；了解學(xué)生的作業(yè)布置、作業(yè)量、時(shí)間安排、完成質(zhì)量，并征求家長意見；了解學(xué)生參加社會實(shí)踐活動的情況。

2、向家長反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及在校表現(xiàn)，與家長一起交流教育觀念和教育方法，共商促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的教育措施和方法，共享科學(xué)的人才觀、質(zhì)量觀和價(jià)值觀。

3、宣傳教育法律、法規(guī)和教育政策，對群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問題做好宣傳解釋工作。尤其是宣傳素質(zhì)教育的要義、原則、方法和要求以及采取的對策。

4、了解掌握情況，有針對性地采取幫扶、輔導(dǎo)（含心理輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)）和其他助學(xué)措施，幫助他們克服困難，鼓勵(lì)他們積極上進(jìn)、健康成長。

5、講解有關(guān)學(xué)生安全教育知識，督促家長或監(jiān)護(hù)人教育學(xué)生增強(qiáng)安全防范意識。講解文明上網(wǎng)知識，結(jié)合教育部要求開展的中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)道德教育，引導(dǎo)監(jiān)督學(xué)生文明上網(wǎng)。

6、征求家長對學(xué)校及教育部門的意見和建議。

五、家訪形式

1、登門訪問：原則上以班主任和骨干教師為主，全體教師參與，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部參與，分組、分片、包班、包人的辦法進(jìn)行。

2、電話溝通：通過電話直接與家長交流、溝通。

3、暑假致學(xué)生家長的一封信。

4、信息傳遞：利用校訊通、互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代通訊工具或書信形式傳遞相關(guān)信息。

5、家長到校交流：包括班主任有針對性地召集個(gè)別家長或部分家長到校、幾位任課教師一起召集個(gè)別家長或部分家長到校進(jìn)行面對面交流。

6、家長報(bào)告會：學(xué)校、年級或班級協(xié)作組組織召開家長報(bào)告會、家長經(jīng)驗(yàn)交流會等會議。

7、學(xué)校走訪：以學(xué)校為單位，有目的、有針對性地對個(gè)別特殊家庭進(jìn)行走訪。

六、活動要求

1是精心組織。學(xué)校成立以校長為組長的活動領(lǐng)導(dǎo)小組，班主任及任課教師分組、分片，包班、包人的辦法，到學(xué)生家庭走訪。全體教師，明確家訪活動的目的、意義、家訪內(nèi)容、方式方法、注意事項(xiàng)以及應(yīng)該達(dá)到的效果等。訪問前，學(xué)校通過“致家長的一封信”、校訊通等方式與家長溝通，做好訪問前的準(zhǔn)備工作。要保證訪問面，重點(diǎn)是寒假未訪問到的家庭，和特殊學(xué)生，暑假爭取全部家訪一遍，今年暑假家訪不到的必須電話回訪，做到能訪則訪，實(shí)地家訪數(shù)量不低于班級人數(shù)的四分之一，其余的必須電話訪問到位。

2是注重實(shí)效。家訪時(shí)，要真心誠意為家長釋疑解惑，幫助家長解決一些家庭教育問題，做“家長的貼心人”。要注重方式方法，采取“探望性家訪”、“鼓勵(lì)性家訪”、“開導(dǎo)性家訪”、“幫扶式家訪”等多種方法，進(jìn)一步提高家訪質(zhì)量。要注重針對性，對不同情況的學(xué)生要采取不同的訪問形式。要特別注意保護(hù)學(xué)生的自尊心和積極性，多鼓勵(lì)、多贊賞、多傾聽、多探討，創(chuàng)設(shè)和諧氛圍，切忌告狀式家訪。要通過家訪，真正了解學(xué)生，切實(shí)幫助學(xué)生，做學(xué)生成長的引路人。家訪前，要做好充分準(zhǔn)備，要以書面的形式，對每個(gè)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)、潛力、興趣、愛好、個(gè)性、特長、思想、心理等給家長進(jìn)行一一表述，從關(guān)心、愛護(hù)和鼓勵(lì)學(xué)生的角度出發(fā)，實(shí)事求是地反映學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)、生活、紀(jì)律和思想品德等情況，讓家長真實(shí)、全面了解學(xué)生的在校表現(xiàn)。同時(shí)，要及時(shí)了解學(xué)生的家庭狀況、學(xué)習(xí)環(huán)境等，了解學(xué)生完成家庭作業(yè)和參與社會實(shí)踐活動的情況，注意獲取真實(shí)信息。對在家和學(xué)校發(fā)現(xiàn)的問題，要與家長共同商討解決的方法，并進(jìn)一步探討家校合作的方式。通過家訪讓學(xué)生學(xué)有信心、學(xué)有目標(biāo)、學(xué)有方法，激發(fā)起家長培養(yǎng)孩子的信心和熱情，贏得對教育的理解和支持，確保家訪的實(shí)效。

3是建立檔案。進(jìn)行家訪時(shí)，要根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)策劃好家訪的重點(diǎn)內(nèi)容，設(shè)立《家訪檔案》，記錄學(xué)生家庭信息，認(rèn)真分析家庭教育對學(xué)生成長的影響。訪后要及時(shí)做好記錄，認(rèn)真總結(jié)家訪工作經(jīng)驗(yàn)，對收集到的意見和建議進(jìn)行專門研究，拿出整改方案，制定切實(shí)可行的改進(jìn)措施，教師要寫好家訪活動調(diào)查報(bào)告和教育反思、心得體會。學(xué)校將對調(diào)查報(bào)告或心得體會進(jìn)行評比，擇優(yōu)上報(bào)表彰，市教育局將評選優(yōu)秀者在全市推廣。

4是做好跟蹤。家訪后，教師要做好與家長的后續(xù)聯(lián)系工作，及時(shí)溝通交流，了解學(xué)生的發(fā)展變化，在《家訪檔案》上做好回訪記錄，加強(qiáng)過程監(jiān)控，強(qiáng)化跟蹤指導(dǎo)，做好補(bǔ)救工作。

5是樹立形象。家訪前，要與家長預(yù)約。家訪時(shí)，要樹立和維護(hù)人民教師的良好形象。對待家長的態(tài)度要誠懇，以贏得家長對學(xué)校工作的理解和支持，虛心接受家長的正確意見，及時(shí)向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)反映家長對學(xué)校及教育部門的意見和建議，以便更好地改進(jìn)學(xué)校工作。

6是嚴(yán)肅紀(jì)律。家訪期間，教師不得以任何理由接受家長宴請或饋贈的任何禮物，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，由學(xué)?；蚪逃姓块T按照相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。

7是高度注意安全。家訪期間，要把安全放在首位，采取各種安全保障措施，確保家訪活動順利進(jìn)行。

8是嚴(yán)格督查，嚴(yán)防流于形式。對活動開展情況教育局將派出巡視組進(jìn)行抽訪，深入學(xué)生家中進(jìn)行抽查式家訪，對干部教師的家訪情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查。對組織不力、流于形式的教師，進(jìn)行通報(bào)批評。學(xué)校也將派包級部領(lǐng)導(dǎo)深入各村抽查，并將結(jié)果納入考核。

第5篇：訪萬家心得體會范文

工作總結(jié)就是把一段時(shí)間內(nèi)工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的檢查、評價(jià)、分析、研究，分析成績和不足，從而得出引結(jié)論。你知道怎么寫么？下面就是小編給大家?guī)淼?021銷售個(gè)人心得工作總結(jié)_銷售工作感悟及心得體會，但愿對你有借鑒作用！

2021銷售個(gè)人心得總結(jié)120_年已經(jīng)過去，在這一年的時(shí)間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

一、工作概況

我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對方針，取得了明顯的效果。

經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，此刻對我們此刻處的市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自我的本事，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程能夠完全的操作下來。

還有我的20_年工作重點(diǎn)是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們__銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在20_年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計(jì)算來能夠說至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級__公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場考察，在中興我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。

二、本年度存在的問題

在20_年_月_日國家實(shí)施“__”政策，被迫我們把庫里的大部分車進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也能夠預(yù)測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡?，所以提前上牌車型選擇有誤。

在_月_日和_月_日，一天只差車價(jià)相差一萬，用戶有些理解不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的__危機(jī)，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。

三、對20_年工作中存在的問題進(jìn)行改善的措施

對于車價(jià)差萬元的情景我們在__第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，此刻的產(chǎn)品價(jià)格，用戶大部分都能夠理解。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情景，做一個(gè)準(zhǔn)確的確定!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們__人簡便上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!

四、_年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃

我在_年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再期望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會是自我的知識更加豐富和充實(shí)!

我期望再_年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個(gè)完整的銷售人員，我在_年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程.再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自我的一些辦法，我相信自我能做好一名合格的銷售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會努力使自我的銷量和利潤化。

2021銷售個(gè)人心得總結(jié)2針對六月份銷售情景，為擴(kuò)大七月份銷售，主要計(jì)劃以下幾點(diǎn)：

一、穩(wěn)定業(yè)務(wù)，努力開發(fā)新客戶源

從六月份銷售情景看，一些不穩(wěn)定因素突顯出來，將在七月份加大對客戶走訪力度，以穩(wěn)定七月份正常銷售。走訪客戶，了解其投訴質(zhì)量情景，以穩(wěn)定七月份正常銷售力爭七月份不低于合同約定量，回款不低于60萬元。走訪客戶，對前期提出質(zhì)量原因給解釋，并對其去年全年銷售要求返點(diǎn)事宜拿出促銷方案，爭取七月份銷售在20萬元。加強(qiáng)與上海客戶聯(lián)系，盡量解決其產(chǎn)品在進(jìn)入商超前期質(zhì)量不穩(wěn)定原因，爭取七月份銷售不低于8萬元，新客戶因多在七月份回款不能確定，主要以客情關(guān)系維護(hù)為主。結(jié)合公司政策，認(rèn)真做好客戶每一階段活動的解釋說明工作，確保發(fā)貨回款正常進(jìn)行。從今年銷售來看，銷量提升空間不大，與其商議擴(kuò)大市場的銷售力度，在七月份盡快為其解決費(fèi)用問題，以增強(qiáng)其銷售信心，力爭銷量穩(wěn)步增長。南方客戶一向提出我方價(jià)格較高，去年對帳所欠差額一向未能解決，力爭在七月份對其搞一次促銷方案將去年問題給予解決，力爭下半年發(fā)貨穩(wěn)定。在七月份盡力開發(fā)新客戶。

二、做好網(wǎng)點(diǎn)走訪調(diào)查，為下步計(jì)劃順利實(shí)施打下基礎(chǔ)

結(jié)合第一階段走訪情景，認(rèn)真分析，針對每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)情景不一樣，做好各地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)施初步方案并及時(shí)進(jìn)行第二輪的走訪調(diào)查，

以確保在該地區(qū)以點(diǎn)帶面擴(kuò)大產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N售的影響力，也為個(gè)人銷售1000萬打下基礎(chǔ)。

三、加強(qiáng)對市場的調(diào)查

幾個(gè)月來整體市場銷售出現(xiàn)下滑狀況，初步了解原因很多，銷售淡季、農(nóng)忙、山東地區(qū)的打假、廣西市場的沖擊、以及我們質(zhì)量問題等等，至于下半年銷量怎樣提升，將在七月份進(jìn)行一次市場調(diào)查，以了解市場的動態(tài)及變化穩(wěn)定市場銷售。

對于內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場競爭。我們經(jīng)過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和提議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間，對__市內(nèi)具有必須規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競爭對手的4s站，進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對方的長處，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。

四、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

分公司是個(gè)整體，僅有充分發(fā)揮每個(gè)成員的進(jìn)取性，才能。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身管理的同，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。經(jīng)過聘請專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念。

2021銷售個(gè)人心得總結(jié)320_年已經(jīng)過去，在這一年中，經(jīng)過自已的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持，工作上有了一些收獲，一年的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我學(xué)會了如何去處理和客戶之間的關(guān)系。在這新的一年到來之前，為了吸取教訓(xùn)，提高自已，此刻對自我的工作做一下總結(jié)，20_年的工作做的更好：

我是12年9月份到太和總店工作的，工作期間到各小區(qū)，廣場獨(dú)立搞活動發(fā)宣傳資料，到附近村推廣等等。參加的小型活動也是很多很多，每次活動我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。在沒有負(fù)責(zé)銷售工作以前，我是沒有經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對銷售家電工作的知識。為了迅速融入到這個(gè)工作中來，到總店上班之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索小家電工作，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，只能從網(wǎng)上及從其它渠道了解，經(jīng)過不斷的努力學(xué)習(xí)，我初步掌握了凈水器的基本方法，具備了基本的銷售本事，并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動的本事。培養(yǎng)了自我的人際關(guān)系。鍛煉了自我處理事情的本事。感激恒納公司給我鍛煉機(jī)會。下頭是我對于這一年來我所存在的不足的總結(jié)：

存在的不足：

1、對于銷售市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱不

能十分清晰的向客、戶解釋。

2、有些關(guān)于銷售上的問題出現(xiàn)的時(shí)候不能及時(shí)找出解決的辦法。

3、做事總是畏手畏腳的，把自我的位置定的太低，總是害怕做錯(cuò)了事。

4、給自我的目標(biāo)定的太低，做事有點(diǎn)拖拉，做事太慢。

未來的計(jì)劃：家用凈水器是一個(gè)直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，凈水器功效顯而易見，加上人們消費(fèi)水平和健康意識的迅速提高，凈水器早就應(yīng)當(dāng)步入大眾家庭。也正是因?yàn)檫@些完美的前景，才有很多凈水器廠家、經(jīng)銷商愿意投身到這一朝陽行業(yè)中，期望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇。

在接下來的一年中，我們的工作重點(diǎn)是如何推廣，及誠招經(jīng)銷商。僅有將我們的產(chǎn)品推出去，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，當(dāng)然想改變消費(fèi)者的觀念并非一朝一夕的事。

2021銷售個(gè)人心得總結(jié)4__年_月_日入職昆明__以來，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，可是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫忙是分不開的。

入職昆明__的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自我怎樣去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)研究決定和誰在一齊成長!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫忙中能夠成長;很感激領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我的教師，經(jīng)過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識，能夠大幅度的減少自我犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)進(jìn)取向上的平臺上，自我這樣一個(gè)新手，必須要多學(xué)，多看，多做事!

這一個(gè)多月，公司沒有對我做任何的要求，自我自由發(fā)揮，自我去展現(xiàn)自我的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一齊去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程，此刻的我基本上能夠從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自我本來就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最終成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自我這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一向堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自我的目標(biāo)的人。

在這一個(gè)多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)立材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自我本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自我還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自我要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自我!

(2)必須具有職責(zé)感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的_有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機(jī)會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自我所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對公司、對客戶、對自我的職責(zé)感，進(jìn)取、熱情、認(rèn)真地對待每一天!做到職責(zé)和職業(yè)道德。

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

此刻我工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。此刻自我對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握本事更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠信做人。

其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。限度的維護(hù)雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問題。僅有在以上幾個(gè)方面好好加以體會和把握，才能在自我的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁此刻年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!

我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對不是無業(yè)可務(wù)而是：業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)。

2021銷售個(gè)人心得總結(jié)5加入__公司也有三個(gè)月時(shí)間了，回想起來時(shí)間過得還挺快的，從鑫幫來到__感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。前一個(gè)月都感覺自我沒有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，每一天都不明白要做些什么事，在__領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提提議，針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案，。經(jīng)過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時(shí)間里我每一天都過得很充實(shí)，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報(bào)的。努力了就會有期望，不努力就必須不會有期望。成功是給有準(zhǔn)備的人。

在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫忙下，我不斷加強(qiáng)工作本事，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自我所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作本事都取得了相當(dāng)大的提高，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情景總結(jié)如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。

先聆聽客戶的需求。就算有意見與自我不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。

2、向客戶請教。

要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實(shí)事求是。

針對不一樣的客戶才能實(shí)事求是。

4、知已知彼，揚(yáng)長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自我所售產(chǎn)品十分熟悉了解，了解自我產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自我與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，可是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足能夠適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自我的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析確定，提議客戶經(jīng)過實(shí)地考察。

5、勤奮與自信;

與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。

想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。

關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。

8、應(yīng)變本事要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自我，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，禮貌用語。

12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

13、讓客戶先“痛”后“癢”。

14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

第6篇：訪萬家心得體會范文

一、2009年上半年工作回顧

(一)重點(diǎn)工程項(xiàng)目進(jìn)展情況

1、寶華水庫工程進(jìn)展情況

寶華水庫是一座以灌溉為主，兼顧人畜飲水、保護(hù)生態(tài)環(huán)境等綜合利用的小(一)型水利工程，水庫壩高54m，總庫容168.0萬m3，工程概算總投資為3281.61萬元。工程于2007年12月20日開工，建設(shè)工期為24個(gè)月。截至目前完成投資1100萬元，大壩心墻開挖單元工程通過驗(yàn)收，已完成灌漿砼蓋板澆筑工程和隧洞開挖工程。并計(jì)劃于今年7月底完成帷幕灌漿工程，11月開始大壩填筑，各項(xiàng)工程都在緊鑼密鼓地順利開展，預(yù)計(jì)2010年6月將完成施工任務(wù)。

2、永興二級電站工程進(jìn)展情況

根據(jù)國家發(fā)改委和水利部批準(zhǔn)，××縣永興二級電站列入全國以小水電代燃料試點(diǎn)項(xiàng)目，總裝機(jī)容量為5000kw，總投資為2479萬元，(其中：代燃料裝機(jī)為2000kw，投資1246.13萬元，16個(gè)自然村，2270戶)，工程于2007年12月22日開工。電站內(nèi)主體工程(主副廠房、壓力鋼管道和前池泄水工程)已全部完工，5月份已完成安裝調(diào)試工作，待交付使用。

3、農(nóng)村安全飲水建設(shè)進(jìn)展情況

根據(jù)州發(fā)改委紅發(fā)改農(nóng)經(jīng)[2009]220號文件精神,××縣2009年第二批新增農(nóng)村飲水安全工程中央預(yù)算內(nèi)專項(xiàng)資金批復(fù)解決0.5903萬人，計(jì)劃總投資297.40萬元，其中中央預(yù)算內(nèi)投資237.89萬元，地方配套資金59.51萬元;根據(jù)州發(fā)改委紅發(fā)改農(nóng)經(jīng)[2009]515號文件精神,下達(dá)××縣2009年第三批新增農(nóng)村飲水安全工程中央預(yù)算內(nèi)專項(xiàng)資金批復(fù)解決1.1000萬人，計(jì)劃總投資554.10萬元，其中中央預(yù)算內(nèi)投資443.30萬元，省級配套資金55.40萬元，州級配套資金55.40萬元。州發(fā)改委和州水利局共下達(dá)我縣2009年飲水安全工程擴(kuò)大內(nèi)需中央預(yù)算內(nèi)資金851.6萬元，解決人口16903人。截止2009年6月20日，第二批新增農(nóng)村飲水安全工程中央預(yù)算內(nèi)專項(xiàng)資金已到位資金237.89萬元(中央預(yù)算內(nèi)專項(xiàng)資金)，地方配套資金59.51萬元尚未到位;第三批新增農(nóng)村飲水安全工程中央預(yù)算內(nèi)專項(xiàng)資金尚未到位。于2009年6月23日在蒙自做飲水安全工程管材招投標(biāo)工作,目前工程正在準(zhǔn)備動工。

(二)項(xiàng)目的前期工作

1、阿扎河水庫前期工作

(1)阿扎河水庫工程前期階段項(xiàng)目建議書和可研報(bào)告工作已完成;(2)阿扎河水庫庫區(qū)淹沒耕地達(dá)到50%以上的有1310人，287戶。移民生活區(qū)安置點(diǎn)選擇在縣城旁紅土坡移民點(diǎn)和蓮花大道延長線以處，普所龍村以東，小多科以西片區(qū)，水、電路、通信、場地平整建設(shè)已完成，現(xiàn)已安置到紅土坡移民點(diǎn)有73戶，計(jì)劃剩于部分農(nóng)戶在2009年內(nèi)安置完成;生產(chǎn)區(qū)安置點(diǎn)選擇在迤薩鎮(zhèn)大黑公村委會土鍋石缸國有荒山和石頭寨鄉(xiāng)困嶺梁子片區(qū)，荒山面積3750畝，已開墾荒地2200畝，未開墾荒地1550畝，××至南沙油路經(jīng)過生產(chǎn)區(qū)，生產(chǎn)區(qū)交通便利;(3)下發(fā)《××縣人民政府關(guān)于阿扎河水庫工程供水水價(jià)的決定》，明確阿扎河水庫工程供水水價(jià);(4)與州水勘院簽訂編制《初步設(shè)計(jì)報(bào)告》的協(xié)議，目前正在抓緊編制，預(yù)計(jì)2009年下半年完成初步設(shè)計(jì)審批工作;(5)2008年11月26日至29日，阿扎河水庫工程項(xiàng)目建議書通過省水利廳和省發(fā)改委評審;(6)2008年12月18日由水利部珠委審核評審，并已經(jīng)拿到項(xiàng)目建議書的評審意見;(7)2009年4月29日，阿扎河水庫工程可研報(bào)告通過省發(fā)改委評審;(8)2009年5月13日，阿扎河水庫工程可研報(bào)告通過省水利廳評審。

2、大黑公電站工程前期工作進(jìn)展情況

大黑公電站工程，由××廣源水電開發(fā)有限公司做壩址地質(zhì)鉆探等前期工作，現(xiàn)已完成壩址鉆探13個(gè)孔，進(jìn)尺1000多米，該電站預(yù)可研于2008年3月24日在蒙自評審，但預(yù)可研審查沒有過，根據(jù)有關(guān)專家人士分析，大黑公電站大壩很可能往下移。

2、南昏河和藤條江梯級電站前期工作進(jìn)展情況

截止2009年6月，南昏河梯級電站《規(guī)劃報(bào)告》已通過省水利廳評審;藤條江在我縣境內(nèi)可開發(fā)的主要有五級電站，但是經(jīng)過專家論證，由于單位投資過大，指標(biāo)高，原來準(zhǔn)備投資建設(shè)的開發(fā)商已放棄，所以目前正向社會招商中。

(三)農(nóng)田水利建設(shè)進(jìn)展情況

××縣2008—2009年冬春農(nóng)田水利建設(shè)共投入資金1257萬元，投入工日70萬個(gè)，出動機(jī)械臺班180萬個(gè)，修復(fù)水毀工程960處，疏浚河道10公里，清淤渠道400公里，完成土石方80萬方，新增防滲渠道18公里，改善灌溉面積0.2萬畝，治理水土流失面積8平方公里，新增旱澇保收0.05萬畝，新增灌溉面積0.15萬畝。新增除澇0.1萬畝，改造中低產(chǎn)田0.15萬畝，新增供水受益人口1.87萬人。

(四)防汛抗旱工作

1、旱情及抗旱工作。旱情：作物受旱面積0.406千公頃，其中輕旱0.21千公頃，重旱0.186千公頃，干枯0.01千公頃;水田缺水面積0.21千公頃，旱地缺墑面積0.23千公頃;因旱人畜飲水困難0.29萬人、大牲畜0.34萬頭。抗旱工作：抗旱投入人數(shù)0.56萬人;投入機(jī)動運(yùn)水車輛4輛;投入抗旱資金10萬元，其中地縣級5萬元，群眾自籌5萬元;抗旱用油1.5噸;抗旱澆灌面積0.24千公頃、0.3千公頃次;臨時(shí)解決人畜飲水困難0.2萬人、大牲畜0.15萬頭。

2、防汛工作。嚴(yán)格遵守防汛值班制度，堅(jiān)持24小時(shí)輪流值班，強(qiáng)化防汛行政首長負(fù)責(zé)制，明確各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各水庫的防汛責(zé)任人，不定期組織人員到水庫到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行汛期安全大檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，并將各水庫大壩安全責(zé)任人名單在新聞媒體進(jìn)行公布，讓全社會都來關(guān)心支持防汛工作。

3、庫塘蓄水工作。全縣16座水庫、86座小壩塘，上半年蓄水總量達(dá)0.2583億立方米，多年同期0.2379億立方米，比多年同期增加7.89%。

4、水毀修復(fù)工作。修復(fù)堤防7處、7公里，修復(fù)閘涵1座，河道清障8處、5公里，引水渠63條55公里。

(五)水土保持工作情況

1、水土保持法宣傳情況。共出動宣傳車輛2輛，宣傳人員8人次，在縣城跑馬路進(jìn)行宣傳，發(fā)放宣傳材料1800份，在法律法規(guī)咨詢臺工作人員還對群講解有關(guān)法律法規(guī)。

2、按照上級主管部門的要求今年1—3月水保辦與水勘隊(duì)共同設(shè)計(jì)和編寫××縣坡耕地水土保持綜合整治試點(diǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告初稿，4月份定稿并上報(bào)州發(fā)改局和州水利局，5月水保辦與水勘隊(duì)共同設(shè)計(jì)和編寫云南省西南諸河流域坡耕地水土保持綜合整治試點(diǎn)工程迤薩鎮(zhèn)項(xiàng)目區(qū)(××縣)勐龍河小流域初步設(shè)計(jì)報(bào)告。

3、對二oo八年審批的架車鄉(xiāng)阿扒鉛鋅礦水土保持方案和迤薩鎮(zhèn)曼車石膏礦水土保持方案的實(shí)施情況作了檢查，并要求這些個(gè)體企業(yè)在不夠到位的地方繼續(xù)做。

(六)水政工作情況

1、開展“五五”普法和水法規(guī)宣傳情況。我局結(jié)合今年全縣綜治維穩(wěn)法制宣傳月活動和“世界水日”和“中國水周”活動，開展了以“落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，節(jié)約保護(hù)水資源”為主題的宣傳活動，并認(rèn)真組織全體干部職工參加州水利局舉辦水法律法規(guī)知識競賽活動、組織人員深入寶華鄉(xiāng)俄垤水庫、迤薩鎮(zhèn)勐龍一帶以重點(diǎn)宣傳河道管理有關(guān)法律法規(guī)，同時(shí)結(jié)合水行政監(jiān)督檢查工作，對重點(diǎn)監(jiān)督的各取水大戶、工礦企事業(yè)單位、礦山、磚廠、采石、河采砂點(diǎn)等開展了水法律法規(guī)的宣傳。通過宣傳使他們對水法律法規(guī)的認(rèn)識有了很大的提高。這次活動共出動宣傳車20輛次，召開座談會10次，發(fā)放宣傳材料7000余份。宣傳布標(biāo)10(條)，粘貼宣傳標(biāo)語7000余條，受宣傳人數(shù)達(dá)22萬余人，宣傳面達(dá)85%以上，共投入宣傳資金0.8萬元。從而保障了水法宣傳工作的開展。

2、水資源費(fèi)征收工作情況。到目前為止全縣共完成征收水資源費(fèi)219735.13元.

3、集中力量，強(qiáng)化水行政執(zhí)法。根據(jù)州水利局紅水辦[2006]40號文《關(guān)于進(jìn)一步做好水政監(jiān)管工作的通知》精神，我局成立由局領(lǐng)導(dǎo)為組長，水政、水保、防汛、水政監(jiān)察大隊(duì)等人員組成的××縣水政監(jiān)察監(jiān)督檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組。定期或不定期對全縣重點(diǎn)監(jiān)管河道、采沙、采石、采礦、取水戶、磚廠等進(jìn)行監(jiān)管檢查，發(fā)現(xiàn)違法案件及時(shí)查處。使××縣水事管理步入正規(guī)化、法制化軌道。

(七)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動開展情況

按照縣委《開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動試點(diǎn)實(shí)施方案》要求和縣委實(shí)踐辦的統(tǒng)一部署和要求，在縣第六指導(dǎo)檢查組的精心指導(dǎo)下，我局緊密結(jié)合水利工作特點(diǎn)和黨員實(shí)際，以高度的政治責(zé)任感和良好的精神狀態(tài)，深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動,認(rèn)真完成了第一階段的學(xué)習(xí)任務(wù)，同時(shí)我們總結(jié)了第一階段工作經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真聽取了縣委實(shí)踐辦、第六指導(dǎo)組和群眾意見建議，改進(jìn)和提高了工作方法，嚴(yán)格按照縣委實(shí)踐辦的統(tǒng)一部署，確定目標(biāo)，明確任務(wù)，精心組織，按照我局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動進(jìn)展，從5月9日開始轉(zhuǎn)入“分析檢查”階段，深入扎實(shí)地開展了分析檢查階段的各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得階段性成效。具體做了以下工作：

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，宣傳動員。3月25日，全縣深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動試點(diǎn)工作動員大會召開后，于3月27日，我們水利局立即召開會議，傳達(dá)縣委領(lǐng)導(dǎo)的重要講話精神，研究部署深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動的具體事項(xiàng)。會上，李正云同志作了動員報(bào)告，要求廣大黨員深刻認(rèn)識開展這次活動的重大意義，要以高度的政治責(zé)任感開展好各階段活動，做到“規(guī)定動作不走樣，自選動作有創(chuàng)新”。

2、多種措施，強(qiáng)化學(xué)習(xí)。為了達(dá)到“真學(xué)、真懂”的要求，我局采取多種措施，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，鞏固學(xué)習(xí)成果。

3、圍繞主題，深入調(diào)研。副科級以上領(lǐng)導(dǎo)干部，緊緊圍繞“加快水利科學(xué)發(fā)展，服務(wù)××奮力崛起”這個(gè)主題，結(jié)合本職工作，都深入到各自的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動的調(diào)研點(diǎn)和基層一線，確定調(diào)研課題，開展調(diào)研工作。分別圍繞水資源管理、農(nóng)田水利基本建設(shè)、機(jī)關(guān)建設(shè)、人飲工程等工作，形成了有現(xiàn)狀、有分析、有對策的調(diào)研報(bào)告。副科以上領(lǐng)導(dǎo)撰寫了4篇專題調(diào)研報(bào)告，全體黨員每人提交了一份學(xué)習(xí)心得體會。

4、深入開展大討論活動。4月20日，我局召開全體干部職工會議，圍繞“學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，加強(qiáng)水資源管理上做好水文章”主題開展了大討論，每人都結(jié)合自己的工作特點(diǎn)，對2009年工作進(jìn)行了謀劃，通過深入討論，就如何做好實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，做好2009年水利工作，最終提出并形成了我局2009年的工作計(jì)劃。

5、開展“科學(xué)發(fā)展情系民生”活動。局機(jī)關(guān)黨員干部深入到扶貧掛鉤聯(lián)系點(diǎn)架車鄉(xiāng)牛威(州水利局掛鉤)，河莫(縣水利局掛鉤)和新農(nóng)村建設(shè)指導(dǎo)點(diǎn)三村鄉(xiāng)，一是征求群眾意見;二是宣講惠農(nóng)政策;三是努力為群眾辦事實(shí);四是走訪困難群眾;五是跟農(nóng)民交朋友。通過這樣聽意見、解難題、辦事實(shí)，基本實(shí)現(xiàn)了“進(jìn)萬家門，解萬家難、暖萬家心”的目標(biāo)。

6、及時(shí)召開“分析檢查”階級動員大會。5月12日下午，全局召開了深入學(xué)習(xí)實(shí)踐活動分析檢查階段動員大會，及時(shí)傳達(dá)了縣委動員大會的精神，研究水利局分析檢查階段的工作安排，5月18日下午，我局召開了全體黨員干部會議，李局長首先回顧總結(jié)了水利局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動第一階段的工作，傳達(dá)了全縣深入學(xué)習(xí)實(shí)踐活動分析檢查階段動員大會精神，就縣水利局如何切實(shí)做好分析檢查階段的工作進(jìn)行全面安排部署。

7、扎實(shí)抓好“分析檢查”階段的工作。一是召開領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會;二是形成領(lǐng)導(dǎo)班子分析材料;三是組織群眾評議。6月22日，我局組織了群眾評議，參評人員有水利局(含水勘隊(duì))的全體黨員、退休干部代表。評議內(nèi)容主要是水利局領(lǐng)導(dǎo)班子對科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)識深不深、查找問題準(zhǔn)不準(zhǔn)、原因分析的透不透、發(fā)展思路清不清、提出的舉措行不行、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)的措施實(shí)不實(shí)。評議大會上，由李光發(fā)副局長解讀《領(lǐng)導(dǎo)班子分析材料》，然后由參評人員進(jìn)行討論，填寫評議表，提出評議意見，開展評議后，我們及時(shí)召開了班子會議，研究評議的意見，修改完善《領(lǐng)導(dǎo)班子分析材料》，目前正在做轉(zhuǎn)段準(zhǔn)備工作中。

二、存在的困難和問題

(一)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)存在的困難和問題

1、寶華水庫存在的困難和問題：一是由于隧洞地質(zhì)條件和2008年雨水偏多的原因，在隧洞開挖中(6月—11月)洞內(nèi)多次出現(xiàn)坍塌，隧洞進(jìn)出口處出現(xiàn)較大的滑坡面，地質(zhì)松軟、破碎，塌方嚴(yán)重，地下出水量大，所以，隧洞工程施工難度大，投資增加，進(jìn)度緩慢，工期延長，導(dǎo)致了不能按原計(jì)劃完成隧洞導(dǎo)流任務(wù);二是寶華水庫工程概算投資為3281.61萬元。目前，除州級一次性補(bǔ)助1200萬元和省級補(bǔ)助700萬元，秦光榮省長到××調(diào)研期間安排500萬元外，尚缺口資金有881萬元。

2、農(nóng)村安全飲水建設(shè)存在的困難和問題：一是根據(jù)國家水利等三部委聯(lián)發(fā)的發(fā)改農(nóng)經(jīng)〔2007〕第1752號文件通知規(guī)定，“在實(shí)施飲水安全項(xiàng)目中管材必須采用pe管材，不得采用鋼管”，但我縣部分自然村水源途經(jīng)石崖、農(nóng)田、村內(nèi)道路硬化、河流、滑坡地段等不可預(yù)見因素而導(dǎo)致不能下埋pe管的部份而不能采用鋼管，加之群眾對采用pe管材認(rèn)識不足，不受歡迎等，致使實(shí)施難度非常大;二是我縣大部份自然村較為貧困，按比例要求集資部分難以足額完成，給工程順利開展帶來了諸多困難;三是水源糾紛時(shí)有發(fā)生，也在一定程度上影響了人畜飲水解困推進(jìn)工作。

(二)項(xiàng)目前期工作存在的困難和問題

1、阿扎河水庫前期工作存在的主要困難和問題：由于我縣財(cái)政困難，財(cái)政自給率僅6.7%，導(dǎo)致水庫前期工作經(jīng)費(fèi)投入嚴(yán)重不足，在一定程度上影響工程進(jìn)度。

2、小水電站(主要為：大黑公、南昏河、藤條江)開發(fā)存在的困難和問題：一是我縣境內(nèi)鄉(xiāng)村公路不暢通，影響了水電開發(fā)工作進(jìn)度;二是電力管理體制不順，電站和電網(wǎng)建設(shè)協(xié)調(diào)配合不夠;三是缺少水電開發(fā)前期工作經(jīng)費(fèi)，影響水電開發(fā)前期工作進(jìn)展步伐。

(三)水政工作存在的問題

有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)對依法管理水資源，依法繳納水資源費(fèi)的認(rèn)識不夠，給依法征收水資源費(fèi)工作帶來一定困難。

(四)防汛抗旱工作存在的困難和問題

1、防汛抗旱經(jīng)費(fèi)困難，辦公設(shè)備簡陋，在一定程度上影響了防汛抗旱工作正常開展。

2、水庫防洪形勢依然嚴(yán)峻，防御工作較難。

(五)水土保持工作存在的困難和問題

1、水保工作人員不夠，給水土保持的各項(xiàng)工作帶來一定的影響。

2、監(jiān)督檢查工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

三、二oo九年下半年的工作意見

(一)重點(diǎn)水利項(xiàng)目建設(shè)意見

1、爭取2009年7月底完成帷幕灌漿工程，2009年9月底完成導(dǎo)流隧洞工程，2009年11月始大壩填筑，落實(shí)寶華水庫建設(shè)缺口資金881萬元。

2、爭取年內(nèi)解決16903萬人農(nóng)村安全飲水問題，完成投資851.6萬元。

3、爭取立項(xiàng)開工坡耕地治理工程。

4、爭取開工建設(shè)紅旗山小型農(nóng)田水利工程。

5、爭取開工建設(shè)1—2件小(ii)型病險(xiǎn)水庫除險(xiǎn)加固工程。

6、爭取開工建設(shè)一件以上干支渠防滲處理工程。

7、完成中低產(chǎn)田地改造規(guī)劃編制工作。

8、完成小(ii)型病險(xiǎn)水庫除險(xiǎn)加固工程初步設(shè)計(jì)報(bào)告編制工作。

9、開工建設(shè)垤瑪河堤水毀修復(fù)工程。

10、繼續(xù)做好干支渠防滲處理工程初步設(shè)計(jì)工作。

11、繼續(xù)做好小型農(nóng)田水利工程規(guī)劃編制工作。

12、繼續(xù)做好防汛抗旱規(guī)劃、節(jié)水灌溉工程規(guī)劃和水土保持規(guī)劃以及州級下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)。

(二)項(xiàng)目前期工作意見

1、阿扎河水庫前期工作意見：一是結(jié)合當(dāng)前中央擴(kuò)大內(nèi)需，增加投資的良好形勢，抓住目前大中型水庫建設(shè)面臨的歷史機(jī)遇，加強(qiáng)前期工作領(lǐng)導(dǎo)，適當(dāng)增加項(xiàng)目前期工作經(jīng)費(fèi)投入，積極推進(jìn)水庫前期工作;二是抓住時(shí)機(jī)，力爭在今年底前將《阿扎河水庫初步設(shè)計(jì)報(bào)告》審查并出批文;三是積極做好項(xiàng)目區(qū)施工進(jìn)場道路、導(dǎo)流臨時(shí)建筑物所涉及的用地、林地使用申報(bào)、審批工作，為新開工項(xiàng)目“三通一平”及導(dǎo)流建筑物的實(shí)施創(chuàng)造條件;四是抓緊做好庫區(qū)的移民安置，年底前將剩于部分農(nóng)戶安置完畢。

2、大黑公電站工程前期工作意見：積極推進(jìn)大黑公電站的前期工作，爭取早日立項(xiàng)審批。

3、小水電開發(fā)工作意見：年內(nèi)完成永興二級電站建設(shè)驗(yàn)收工作，開工建設(shè)南昏河五級電站工程。

(三)防汛抗旱下半年工作意見

1、繼續(xù)加強(qiáng)防汛值班工作。

2、是進(jìn)一步開展汛期安全檢查工作。

3、加強(qiáng)河道治理，提高防洪標(biāo)準(zhǔn)。

4、認(rèn)真做好庫塘蓄水工作。

(四)水行政執(zhí)法工作計(jì)劃

1、繼續(xù)做好水法律法規(guī)的學(xué)習(xí)和宣傳教育工作。

2、繼續(xù)加強(qiáng)對水資源費(fèi)的征收工作。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)水行政綜合執(zhí)法工作。

4、認(rèn)真貫徹行政許可法。

(五)水土保持下半年的工作打算

進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督檢查工作，爭取下半年全面完成水土保持的各項(xiàng)工作任務(wù)。

第7篇：訪萬家心得體會范文

關(guān)鍵詞：家庭教育；調(diào)查；問題和不足；思考和建議

家庭教育和學(xué)校教育、社會教育一樣，是青少年成長中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。嘉興市僅18歲以下未成年在校生就有60多萬人，顯然，他們所受到的家庭教育和黨委、政府主導(dǎo)的家庭教育工作是一件值得關(guān)注的大事。為此，市關(guān)心下一代工作委員會、市婦聯(lián)、市教育局于2012年5月組成課題組，就家庭教育問題進(jìn)行專題調(diào)研。

調(diào)研主要采用問卷調(diào)查、資料查詢、召開座談會、走訪等形式進(jìn)行。問卷調(diào)查對象是小學(xué)四、五年級、初中二年級學(xué)生及其學(xué)生家長，還有學(xué)校教師。向五縣市二區(qū)發(fā)放問卷3050份，其中，中、小學(xué)生問卷各850份，教師問卷600份，家長問卷750份。參加座談會的有市家庭教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位負(fù)責(zé)人、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師代表、縣（市、區(qū)）婦聯(lián)、教育局、關(guān)工委有關(guān)同志，約60人。除政策文件、專家論文及我市相關(guān)資料外，還查閱詢問了周邊省市家庭教育工作開展情況。

一、家庭教育工作取得明顯進(jìn)展

改革開放以來，尤其是進(jìn)入新世紀(jì)以后，我市按照國家、省有關(guān)要求，更新觀念，勇于實(shí)踐，家庭教育工作已有了明顯的改觀。同時(shí)，社會進(jìn)步和家長文化素養(yǎng)提高，家庭教育的實(shí)際狀況也有了明顯的改善。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

（一）領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制和工作網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成

2009年，我市成立家庭教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由市委宣傳部部長任組長，市婦聯(lián)、市教育局分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長，市文明辦等10個(gè)單位為成員，成員單位分工合作，職責(zé)明確。各縣（市、區(qū)）也相繼成立領(lǐng)導(dǎo)小組。同時(shí)，將家庭教育工作納入各級工作目標(biāo)考核范疇，做到年初有計(jì)劃，年終有總結(jié)，全市家庭教育工作上了一個(gè)新臺階。

家長學(xué)校是向家長普及家庭教育知識和方法的重要途徑。學(xué)校家長學(xué)校從上世紀(jì)80年代中后期開始創(chuàng)建，目前已做到中小學(xué)、幼兒園全覆蓋。2004年，由市婦聯(lián)、市教育局、市關(guān)工委聯(lián)合主辦的市社區(qū)家長學(xué)?？傂Ｕ綊炫瞥闪?，現(xiàn)多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），村（社區(qū)）已成立家長學(xué)校。

2010年，我市成立了嘉興市家庭教育學(xué)會，這是家庭教育工作進(jìn)入新的發(fā)展階段的一個(gè)標(biāo)志。學(xué)會成立兩年多來，確立了一批“十二五”期間的市級課題，為開展理論研究明確了重點(diǎn)和方向。同時(shí)，連續(xù)2年舉辦家庭教育工作論壇、評選優(yōu)秀論文，編撰《嘉興市優(yōu)秀家庭教育論文匯編》。2011年，市婦聯(lián)關(guān)于新居民子女家庭教育的調(diào)研報(bào)告在“中國婦女網(wǎng)”發(fā)表?？蒲兴酵从彻ぷ魉剑@是一個(gè)十分可喜的變化。

（二）家庭教育指導(dǎo)隊(duì)伍初步形成

調(diào)查反映，我市除廣大學(xué)校教師這支隊(duì)伍外，已初步形成行政管理、專家、講師團(tuán)、志愿者及社工等家庭教育工作隊(duì)伍。

一是行政管理隊(duì)伍。由婦聯(lián)、教育、衛(wèi)生、人口計(jì)生等部門行政干部組成，他們承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)小組日常工作，組織學(xué)會各項(xiàng)活動，制訂發(fā)展規(guī)劃與年度工作計(jì)劃并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)實(shí)施。

二是講師團(tuán)隊(duì)伍。我市現(xiàn)有各級各類講師團(tuán)隊(duì)伍上百支，擁有成員上千人。他們深入學(xué)校、社區(qū)和農(nóng)村，傳播家庭教育先進(jìn)理念，普及家庭教育知識，為家長釋疑解惑，是活躍在家庭教育第一線的主力軍。

三是專家隊(duì)伍。如市教育局在2002年建立“青少年心理及家庭教育咨詢中心”，由教育系統(tǒng)家教專家和心理健康專職教師擔(dān)任咨詢服務(wù)工作。咨詢中心以熱線電話82686112在固定時(shí)間、固定地點(diǎn)為家長和學(xué)生提供免費(fèi)咨詢服務(wù)。并逐漸發(fā)展為家庭式面詢、團(tuán)體輔導(dǎo)、家教講座、大型宣傳相結(jié)合的綜合性家庭教育公益指導(dǎo)服務(wù)。經(jīng)過10年磨練，他們積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，又有相當(dāng)?shù)膶I(yè)水平，成為家庭教育的領(lǐng)軍人物。

四是志愿者及社工隊(duì)伍。各級關(guān)工委組建的“五老”（老戰(zhàn)士、老干部、老教師、老專家、老勞模）隊(duì)伍，20多年來一直把家庭教育工作作為重點(diǎn)工作，搞調(diào)研、作講座、指導(dǎo)年青教師，是一支名符其實(shí)的志愿者隊(duì)伍。近幾年，隨著社工服務(wù)事業(yè)興起，如市婦聯(lián)的“陽光家庭社工事務(wù)所”、團(tuán)市委的“拾星者”未成年人教育社工事務(wù)所，也從不同的視角，不同的對象著手，關(guān)注孩子在家庭中的健康成長。

（三）家庭教育工作在實(shí)踐中創(chuàng)新

多年來，家教工作以服務(wù)社會、服務(wù)基層、服務(wù)家長兒童為宗旨，以提升家長素質(zhì)為核心，形成了一批成功的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新的做法。

家教宣傳教育活動形成特色品牌。從2007年起，市婦聯(lián)每年9月邀請全國品牌“知心姐姐”為廣大家長巡回報(bào)告家庭教育知識，每年一個(gè)主題，每次巡回報(bào)告40場，每次受益家長近1萬人。2009年起，在此基礎(chǔ)上開展“科學(xué)家教城鄉(xiāng)行”活動，整合“知心姐姐”、家庭教育講師團(tuán)、志愿者等各種資源，上下聯(lián)動，使更多的家庭受到了現(xiàn)代家庭理念和家教知識的指導(dǎo)。

學(xué)校、家庭、社會“三結(jié)合”家教格局取得突破。平湖市2009年開展了“教子有方好家長”、“優(yōu)秀家庭教育工作者”、“家庭教育先進(jìn)集體”、“優(yōu)秀家長學(xué)?！钡?0佳評選，引起了學(xué)校、家長和社會各界的廣泛關(guān)注并積極參與。平湖市原黃姑鎮(zhèn)和曹橋街道于2008年首創(chuàng)了“家庭教育節(jié)”，至2012年已有7個(gè)鎮(zhèn)、街道舉辦，預(yù)計(jì)2013年剩下2個(gè)鎮(zhèn)也將進(jìn)行。平湖鎮(zhèn)、街道“家庭教育節(jié)”，集家庭教育、孝敬教育和文明家庭建設(shè)于一體，參與面廣，受教育面寬，在整個(gè)鎮(zhèn)、街道營造了重視、關(guān)心、抓好家庭教育的濃厚氛圍。

對運(yùn)用現(xiàn)代傳媒進(jìn)行了有益的嘗試。如嘉善電視臺設(shè)置了“家園”專欄，通過實(shí)例拍攝和教育行家的參與，和家長們一起探討如何培養(yǎng)好孩子，如何做個(gè)好家長。10多年來，每月1期，至2012年11月已播出141期，讓家長們在茶余飯后輕松地受到教育。再如海寧電視臺“潮鄉(xiāng)童話”欄目每月播出家教節(jié)目，平湖利用農(nóng)村遠(yuǎn)程教育網(wǎng)，定期推出適合農(nóng)村的家庭教育授課“菜單”以及桐鄉(xiāng)家庭教育官方微博等等，各地都進(jìn)行了有益的嘗試。

學(xué)校對家庭教育進(jìn)行著多方的探索。如市第一、二、三幼兒園及衛(wèi)生幼兒園，創(chuàng)建家長學(xué)校10多年來，堅(jiān)持聘請幼教、心理、衛(wèi)生等方面專家授課，保證教育的高水平。同時(shí)，堅(jiān)持向家長合理收費(fèi)（依托社會力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)），以保證管理運(yùn)行的高水平。這些做法為廣大家長所認(rèn)同，受到了廣泛好評。如近年來市實(shí)驗(yàn)小學(xué)創(chuàng)建的合作型“家長聯(lián)盟”、南湖創(chuàng)業(yè)學(xué)校（新居民子女學(xué)校）的以學(xué)校教育推動家庭教育，嘉興一中已堅(jiān)持9年的“家長論壇”等等，都從自己學(xué)校的學(xué)生、家長特點(diǎn)出發(fā)，努力探索提高家庭教育的成效。

（四）家長素養(yǎng)和育子能力有了一定提高

隨著家長文化程度提高（問卷反映，高中及中專以上的占44.62%）及家庭教育工作普遍開展，家長素養(yǎng)和育子能力有了一定的提高。

一是以人格健全、身心健康為目標(biāo)的家庭教育理念已為不少家長所接受。

表1反映，相當(dāng)多的家長重視孩子的道德養(yǎng)成和身心健康以及正常的社會化（做普通人，自食其力），有著正確的家教理念。

二是多數(shù)家庭親子關(guān)系即父母與孩子的關(guān)系良好，為教育好孩子提供了最為重要的條件。

在家庭教育中，親子關(guān)系的質(zhì)量遠(yuǎn)比某一具體的家庭教育方法來得重要。如親子關(guān)系不良，孩子與父母的關(guān)系不融洽，有隔閡，甚至有對立情緒，家庭教育也就難以進(jìn)行。從表2、表3、表4看，無論是孩子看父母、教師看家長、還是家長自身評價(jià)，多數(shù)家庭的親子關(guān)系是良好的。相比而言，初中學(xué)生對父母評價(jià)低的有27.27%，（見表2）這既反映了這一年齡階段孩子的“叛逆”心理特征，也反映了家庭教育的難度。

二、家庭教育工作存在的問題和不足

盡管我市家庭教育工作取得明顯進(jìn)步，家庭教育狀況有了較大改善，但必須理性地認(rèn)識到，家庭教育工作嚴(yán)格來說還處在起步階段，至于家長素質(zhì)提高及其教育子女能力的增強(qiáng)更是一個(gè)長期的過程。

在家長、家庭教育層面，調(diào)查反映有著許多不容忽視的問題。如家長普遍對孩子的期望值過高，“太愛孩子，又太不會愛孩子”。

表5反映，對孩子期望過高及偏高的占81.48%，家長有這樣的心態(tài)，顯然不利于孩子的成長，如見諸于行動，則屬于明顯的撫養(yǎng)方式不當(dāng)。

又如，把孩子的教育放在家庭的重要位置甚至最重要位置上，已成為絕大多數(shù)家庭的共識。但重視孩子的教育和重視孩子的家庭教育是兩回事。

表6反映還有相當(dāng)多家長對家庭教育不夠重視，這樣容易出現(xiàn)家庭教育的偏差。如家庭教育的重點(diǎn)是孩子的道德人格教育，但不少家庭揚(yáng)短避長，教育錯(cuò)位，成了文化課程的“第二課堂”、“補(bǔ)習(xí)班”，成為學(xué)校教育的延伸。孩子在家里除了學(xué)習(xí)、還是學(xué)習(xí)，就如一首兒歌所唱的“起得最早的是我，睡得最晚的是我，作業(yè)最多的、考試最多的，是我、是我、還是我?！边@就容易產(chǎn)生厭學(xué)情緒、也會對家長產(chǎn)生逆反心理。問卷反映，在回答“遇到煩惱的事，你最喜歡跟誰說？”的問題時(shí)，中學(xué)生選擇對爸爸媽媽說的僅占14.4%。

再如，行為習(xí)慣養(yǎng)成與獨(dú)立精神培養(yǎng)是家庭教育的重點(diǎn)內(nèi)容，但表5、表6反映也不如人意。

在家庭教育工作層面，家庭教育作為現(xiàn)代教育三大支柱之一，關(guān)系到千萬個(gè)家庭的幸福美滿，關(guān)系到民族的未來和希望，它的重要地位和不可替代的作用還未被人們所充分認(rèn)識。全國家庭教育工作“十一五”規(guī)劃期終評估報(bào)告指出，目前還存在著“家庭教育工作責(zé)任主體不明晰、經(jīng)費(fèi)投入無保障、服務(wù)與指導(dǎo)隊(duì)伍專業(yè)化程度不高、服務(wù)質(zhì)量難以滿足家庭需要、家庭教育社會支持體系和市場化監(jiān)管體系不完善”等問題，這些問題在我市也不同程度存在著。主要有以下幾個(gè)方面。

（一）在人員、經(jīng)費(fèi)方面，和周邊市相比有較大差距

調(diào)查反映，我市目前尚未有專職的家庭教育工作者，市、縣（市、區(qū)）婦聯(lián)、教育行政部門這兩個(gè)主要協(xié)調(diào)指導(dǎo)部門也都只有兼職人員在做這項(xiàng)工作。2009年成立家庭教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組后，主要工作由市婦聯(lián)牽頭組織，但每年只有4萬元工作經(jīng)費(fèi)，與省內(nèi)其它市比較排位靠后。

人員、經(jīng)費(fèi)的制約使得國家、省有明確要求的事項(xiàng)該做的未做。如全國家庭教育工作“十一五”規(guī)劃要求“縣級以上電臺、電視臺開辦家庭教育欄目，增加家庭教育咨詢熱線，以多種形式擴(kuò)大家庭教育指導(dǎo)的覆蓋面。”我市市一級及多數(shù)縣（市）未能做到。又如我市家庭教育信息化程度相對遲緩。我市市一級及一些縣（市）尚未建立家庭教育網(wǎng)站或網(wǎng)上家長學(xué)校。再如有縣（市）關(guān)工委反映，在多年實(shí)踐基礎(chǔ)上，已經(jīng)編寫好家庭教育的鄉(xiāng)土教材及案例匯集，但苦于經(jīng)費(fèi)沒有著落，又不能向家長收費(fèi)，至今未能付印。

（二）家庭教育指導(dǎo)隊(duì)伍專業(yè)化水平亟待提高

我市家庭教育指導(dǎo)隊(duì)伍工作熱情高，在家庭教育工作中作出了貢獻(xiàn)，但受到各方面條件的制約，專業(yè)化水平亟待提高。

一是專家隊(duì)伍薄弱。受到學(xué)校、社區(qū)、家長歡迎的講師團(tuán)成員，一方面數(shù)量尚少，另一方面他們在本單位往往承擔(dān)著很重的教育、管理、科研等任務(wù)，很少有機(jī)會拓寬視野，參加全國、省有關(guān)專業(yè)活動或家教培訓(xùn)。如全國婦聯(lián)每年舉辦家庭教育培訓(xùn)班，跨省、市常舉辦家庭教育論壇，我市很少有人參加，這樣，影響了他們專業(yè)水平的進(jìn)一步提升。

二是學(xué)校教師缺乏家教能力，缺少家教專題培訓(xùn)。

學(xué)校教師，作為專職、專業(yè)的教育工作者，都承擔(dān)著和家長溝通，指導(dǎo)家長教育好孩子的職責(zé)，表9顯示的數(shù)據(jù)顯然是不理想的。表10則進(jìn)一步反映教師缺乏家教方面能力，與沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)家庭教育理論或接受過專門培訓(xùn)相關(guān)。

三是志愿者及社工隊(duì)伍組織松散，缺少專業(yè)支持。各級組建的家庭教育工作隊(duì)伍人數(shù)雖多，但很少有相應(yīng)的活動或交流研討的機(jī)會。縣（市、區(qū)）關(guān)工委的家庭教育講師團(tuán)組織較為健全，但學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會也不多。家庭教育是一門藝術(shù)，也是一門科學(xué)。一些流行的家教理念，如“三歲關(guān)鍵期”、“贏在起跑線上”、“右腦開發(fā)”、“腦只用了10%”、“早教越早越好”等，已為國內(nèi)外科學(xué)家教理論及上世紀(jì)90年代腦科學(xué)研究成果所否定。這些，不僅絕大多數(shù)家長知之甚少，連我們的家教工作者也未必都知曉。

（三）家長學(xué)校建設(shè)及運(yùn)行不平衡

通過家長學(xué)校提升家長素質(zhì)，提高家長教育子女的能力是我國的一個(gè)創(chuàng)舉，適合我國的國情。中小學(xué)、幼兒園舉辦的家長學(xué)校，對學(xué)校來說，家長是自己學(xué)生的家長；對家長來說，學(xué)校是自己孩子就讀的學(xué)校，雙方有著良好的合作意愿。和其它途徑比，有著運(yùn)作成本較低、組織工作較易、實(shí)際效果較好的優(yōu)點(diǎn)。為此，國家、省層面都高度重視家長學(xué)校的建設(shè)。全國婦聯(lián)、教育部、中央文明辦于2004年、2011年兩次做好家長學(xué)校工作的意見。浙江省先后頒發(fā)《浙江省家長學(xué)校工作規(guī)程》、《浙江省家長學(xué)校教學(xué)指導(dǎo)綱要》、《浙江省示范性家長學(xué)校評估辦法》。但調(diào)查反映，我市家長學(xué)校建設(shè)及運(yùn)行很不平衡，整體水平不高。好的如平湖市早在2002年就啟動了家長學(xué)校規(guī)范化建設(shè)；差的中小學(xué)、幼兒園的家長學(xué)校，往往以家長會議代替家長學(xué)校授課，流于形式。究其原因，有主、客觀兩方面因素。

主觀上，認(rèn)識方面存在著很大差異。不少學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對“立德樹人”這一教育根本任務(wù)有著深刻的理解，強(qiáng)烈意識到孩子的成長離不開良好的家庭教育，并且清醒地看到在推進(jìn)素質(zhì)教育等方面學(xué)校遇到了前所未有的困難和挑戰(zhàn)，學(xué)校只靠自身力量已經(jīng)難以提高教育質(zhì)量，學(xué)校比任何時(shí)候都更需要家長和社會的支持與配合。一位校長說得好，“父母教子有方，相當(dāng)于學(xué)校多了學(xué)生數(shù)量雙倍的校外輔導(dǎo)員?！钡簧賹W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)還缺乏這方面認(rèn)識，忙于具體事務(wù)，認(rèn)為“學(xué)校那么多學(xué)生還管不過來，哪有時(shí)間去管家長”。認(rèn)識上的差異導(dǎo)致家長學(xué)校的不同境遇。

客觀上，保障條件沒有落實(shí)。一是無經(jīng)費(fèi)，家長學(xué)校教學(xué)、管理方面的費(fèi)用未列入財(cái)政預(yù)算。《浙江省家長學(xué)校工作規(guī)程》指出，可“向參加學(xué)習(xí)的家長收取適量資料費(fèi)、講課費(fèi)等”，但鑒于收費(fèi)的敏感性，誰也不愿意做這件事。二是無教材，我市至今無各類家長學(xué)校的教材或授課參考資料。市場上有各種版本的家長學(xué)校教材，內(nèi)容未必合適而價(jià)格卻很高。三是無教師，如前所述，學(xué)科教學(xué)的行家里手未必能擔(dān)當(dāng)家庭教育的教學(xué)任務(wù)。在“三無”面前，不少學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對辦好家長學(xué)校也就望而卻步。

至于社區(qū)舉辦的家長學(xué)校，一是社區(qū)工作人員少，二是面對著不同學(xué)齡段孩子的家長，辦學(xué)的困難也就更大。

（四）特殊家庭的家庭教育指導(dǎo)亟待加強(qiáng)

特殊家庭包括離異和重組家庭、服刑人員家庭、流動人員家庭、農(nóng)村留守兒童家庭等。課題組著重對新居民家庭的家庭教育狀況作了調(diào)查。與嘉興本地居民相比，新居民在家庭教育方面有著諸多不利因素。其一，父母親文化程度低，據(jù)統(tǒng)計(jì)初中及以下的占75.9%。其二，子女多。據(jù)桐鄉(xiāng)2011年調(diào)查，對8250名新居民學(xué)生調(diào)查摸底，家里兄弟姐妹為2人的2024名，3人的2511名，4人的888名，5人及以上的240名。其三，家庭經(jīng)濟(jì)條件差。據(jù)市婦聯(lián)2011年調(diào)查，家庭收入在3000元及以下的占50%。其四，不少新居民工作時(shí)間長，勞動強(qiáng)度大，少時(shí)間也少精力照管好孩子。近些年來，新居民未成年子女違法犯罪問題成了社會管理的難點(diǎn)，公眾關(guān)注的熱點(diǎn)，在查閱案宗及訪談有關(guān)人員后，課題組一致認(rèn)為，造成新居民未成年子女違法犯罪的第一位原因是缺失良好的家庭教育。目前嘉興有25萬不滿16周歲的新居民子女，加強(qiáng)新居民家庭教育的指導(dǎo)是一個(gè)既現(xiàn)實(shí)而又緊迫的課題。

（五）家庭教育服務(wù)指導(dǎo)工作還不能滿足家長需求

我市家庭教育工作既取得明顯的進(jìn)展，也存在著不容忽視的問題和不足，這在問卷調(diào)查中也反映出來。

參與問卷的是小學(xué)四、五年級及初中二年級的家長，表11表明，43.76%的家長沒有參加過家長學(xué)校的活動或者不知道相關(guān)信息。表12則反映，社會各個(gè)方面為家長提供的教育信息也是欠缺的，以至66.25%的家長沒有接受過家庭教育方面的服務(wù)和指導(dǎo)。

表13則反映，家庭教育服務(wù)與指導(dǎo)工作還不能滿足家長的需要，實(shí)際效果有待于進(jìn)一步提高。

三、思考和建議

改革開放以來，特別是進(jìn)入新世紀(jì)后，黨和國家對家庭教育的關(guān)注和重視前所未有，繼一系列政策文件后，又作出了調(diào)研、制定、頒布《家庭教育法》的果斷決策?！爸挥屑议L好好學(xué)習(xí)，孩子才能天天向上”。做好嘉興家庭教育工作，事關(guān)一個(gè)個(gè)家庭的幸福和諧，事關(guān)嘉興經(jīng)濟(jì)社會的健康發(fā)展，謹(jǐn)對進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)家庭教育工作，提出如下思考和建議。

（一）多渠道增加家庭教育經(jīng)費(fèi)投入，破解制約工作品質(zhì)提高的瓶頸

全國《關(guān)于指導(dǎo)推進(jìn)家庭教育的五年規(guī)劃（2011-2015）》（以下簡稱《五年規(guī)劃》）指出，“要探索建立多渠道經(jīng)費(fèi)籌措機(jī)制，采用政府投入、鼓勵(lì)支持社會力量參與項(xiàng)目化動作等方式，拓展家庭教育經(jīng)費(fèi)渠道。”為此建議，通過以下途徑，增加家庭教育投入。

一是市、縣（市、區(qū)）財(cái)政增加家庭教育工作經(jīng)費(fèi)。根據(jù)《五年規(guī)劃》要求和家庭教育工作實(shí)際需要，參照周邊市做法，加大經(jīng)驗(yàn)投入，用于工作人員經(jīng)費(fèi)、辦公經(jīng)費(fèi)、各類培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)、調(diào)研及理論研究經(jīng)費(fèi)、宣傳普及專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)以及表彰先進(jìn)等。

二是家長參加家長學(xué)校學(xué)習(xí)承擔(dān)一定的費(fèi)用。在家庭教育中，家長是教育者，“教育者要先受教育”。現(xiàn)在絕大多數(shù)家長舍得在孩子的教育上花錢，也要舍得在自己的學(xué)習(xí)上花錢。對于家庭教育教材、學(xué)習(xí)資料以及聘請專家、老師授課等費(fèi)用，可在自愿參與基礎(chǔ)上，由家長承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用。向家長收費(fèi)較為敏感，往往會有不同的反映。為此，政府、相關(guān)部門、學(xué)校等應(yīng)形成共識，為了孩子的健康成長，敢于承擔(dān)責(zé)任，善于溝通協(xié)調(diào)，穩(wěn)妥地做好相關(guān)工作。具體可參照市第一幼兒園等收費(fèi)模式，依托社會力量辦學(xué)收費(fèi)。也可通過家長學(xué)?？傂C(jī)制，允許評估合格的家長學(xué)校辦理收費(fèi)許可。

三是企業(yè)及社會各界的捐助。家庭教育有“兩個(gè)特殊”的教育，除了上述特殊家庭的家庭教育，還有特殊兒童的家庭教育，包括智力障礙、聽力障礙、視力障礙、肢體殘障、情緒行為障礙等兒童的家庭教育。顯然，這些家庭的家庭教育的難度要比一般家庭大得多，且這些家庭中不少是困難家庭，企業(yè)和社會各界應(yīng)伸出援助之手，能幫助他們更好地克服家庭教育中的特殊困難。

（二）建立培養(yǎng)培訓(xùn)長效機(jī)制，不斷提升家庭教育工作隊(duì)伍整體水平

全國《五年規(guī)劃》指出，要“充實(shí)家庭教育專業(yè)力量。充分發(fā)揮專家、教師、兒童工作者、‘五老’人員、專業(yè)社工、志愿者的作用。各省市縣普遍建立家庭教育專職工作者隊(duì)伍、專家隊(duì)伍、社工隊(duì)伍和志愿者隊(duì)伍?！辈⑶乙蟆凹訌?qiáng)家庭教育骨干系統(tǒng)化培訓(xùn)，推進(jìn)家庭教育職業(yè)崗位培訓(xùn)試點(diǎn)，探索建立家庭教育從業(yè)人員職業(yè)資格認(rèn)證制度，提高家庭教育工作職業(yè)化水平?！贝_實(shí)，高水平的家庭教育有賴于高素質(zhì)的家長，而高素質(zhì)的家長在很大程度上有賴于家庭教育工作隊(duì)伍的專業(yè)素養(yǎng)。為此建議，要從嘉興實(shí)際出發(fā)，抓緊建立培養(yǎng)培訓(xùn)長效機(jī)制，切實(shí)抓好隊(duì)伍建設(shè)。

一是要建設(shè)好專職隊(duì)伍、專家隊(duì)伍。要積極創(chuàng)造條件，市、縣（市、區(qū)）選配有志于家庭教育且組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)的同志專職從事家庭教育工作。同時(shí)，對既有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)又有理論素養(yǎng)，已為社會所認(rèn)可的家庭教育工作者，要有目的、有計(jì)劃、有措施地進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，使他們成為名符其實(shí)的家教專家。如目前全國婦聯(lián)和全國家庭教育學(xué)會每年都有“菜單式”的家庭教育專題培訓(xùn)，中國青少年研究會則有家庭教育指導(dǎo)師培訓(xùn)，盡管培訓(xùn)費(fèi)用較貴，但要選送有關(guān)人員參加。

二是切實(shí)加強(qiáng)中小學(xué)、幼兒園教師培訓(xùn)。學(xué)校教育和家庭教育在教育背景（學(xué)校和家庭）、教育對象（集體和個(gè)別）、教育過程（系統(tǒng)和隨機(jī)）方面都存在著很大差異。如前所述，不少教師認(rèn)為自己不能勝任家庭教育指導(dǎo)工作，且多數(shù)教師認(rèn)為自己有必要參加專門培訓(xùn)，見表14。

由此建議將家庭教育專題培訓(xùn)納入教師全員培訓(xùn)計(jì)劃。同時(shí)，對骨干人員進(jìn)行專門培訓(xùn)。如金華市、杭州市的做法和經(jīng)驗(yàn)值得我市學(xué)習(xí)和借鑒。

三是落實(shí)好社工、志愿者、“五老”隊(duì)伍的培訓(xùn)。專業(yè)社區(qū)隊(duì)伍，志愿者隊(duì)伍是社會管理創(chuàng)新的新生事物，還缺少學(xué)習(xí)提高的相應(yīng)平臺。“五老”隊(duì)伍多年來活躍在家庭教育第一線，但也需要不斷接受家庭教育新理念、新知識、新方法。各級婦聯(lián)、教育、關(guān)工委、民政等部門要加強(qiáng)協(xié)調(diào)、密切配合，在學(xué)習(xí)培訓(xùn)方面，為這些“好人”提供好的支持與服務(wù)。

（三）規(guī)范家長學(xué)校管理，努力提高辦學(xué)水平

如上所述，不少家長學(xué)校鑒于主、客觀多方面的原因，至今名不符實(shí)甚至流于形式。在政府和有關(guān)部門切實(shí)解決好經(jīng)費(fèi)來源、師資培訓(xùn)及教材、參考資料的編寫或選定外，建議著重做好以下工作。

1.進(jìn)一步明確家長學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)與管理。按照國家、省有關(guān)文件的要求，家長學(xué)校由所在地的婦聯(lián)和教育行政部門共同牽頭管理。教育行政部門負(fù)責(zé)中小學(xué)、幼兒園等教育機(jī)構(gòu)中家長學(xué)校的指導(dǎo)管理，婦聯(lián)和關(guān)工委共同做好社區(qū)家長學(xué)校的指導(dǎo)管理。嘉善縣今年明確社區(qū)家長學(xué)校著重負(fù)責(zé)0-3歲幼兒園家庭教育工作。各縣（市、區(qū)）當(dāng)從本地實(shí)際出發(fā)，明確分工，責(zé)任到位，使家長學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)與管理落到實(shí)處。

2.出臺家長學(xué)校規(guī)范化建設(shè)文件并建立督查評估機(jī)制。平湖市家長學(xué)校辦得好，一個(gè)重要因素就是早在2002年就制定了《平湖市教育系統(tǒng)規(guī)范化家長學(xué)校工作常規(guī)》。擬根據(jù)浙江省關(guān)于家長學(xué)校的三個(gè)指導(dǎo)性文件，制定市、縣（市、區(qū)）的實(shí)施意見。并且借助全國、省示范家長學(xué)校評選，建立督查評估機(jī)制，設(shè)置合格家長學(xué)校及示范家長學(xué)校兩類標(biāo)準(zhǔn)，督促主辦單位切實(shí)做好家長學(xué)校的建設(shè)及管理工作。

3.學(xué)習(xí)借鑒周邊市經(jīng)驗(yàn)和做法。紹興市創(chuàng)建示范家長學(xué)校工作已開展多年，并建立了進(jìn)入與退出機(jī)制，2012年對先后命名的5批75所示范家長學(xué)校進(jìn)行了復(fù)評。杭州市家庭教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組于2012年啟動百萬家庭共同成長計(jì)劃，明確3年內(nèi)將評選表彰全國、省、市級示范學(xué)校300所。這些市起步早，力度大，他們的好經(jīng)驗(yàn)、好做法值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。

（四）引導(dǎo)支持多元主體參與，滿足家長多方需求

調(diào)查反映，家長對家教知識的需求是多方面的。表15數(shù)據(jù)表明，對關(guān)系孩子德智體健康發(fā)展的各個(gè)方面，對教育孩子的具體方法，家長都希望了解和掌握。

調(diào)查也反映，家長對家庭教育相關(guān)服務(wù)的需求也是多方面的。

表16數(shù)據(jù)反映，家長為了教育好孩子，盡管每個(gè)家庭的情況不同，每位家長的偏好也不同，但確實(shí)都希望有來自多條途徑的指導(dǎo)和幫助。普及家教知識、服務(wù)社會公眾是家庭教育工作根本宗旨。《五年規(guī)劃》中也明確要求，要“引導(dǎo)社會多元主體參與家庭教育活動?！睘榇私ㄗh：

1.繼續(xù)辦好黨政主導(dǎo)的家教宣傳服務(wù)活動?！翱茖W(xué)家教城鄉(xiāng)行”活動，家長參與面廣，社會影響大；平湖市鎮(zhèn)、街道的“家庭教育節(jié)”，富有地方特色，深受群眾歡迎；這些家教宣傳的好載體，好做法要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并改進(jìn)提高。

2.更好發(fā)揮媒體在傳播先進(jìn)理念、普及家教知識中的作用。市、縣（市、區(qū)）電視臺、電臺、報(bào)社等應(yīng)根據(jù)要求，參照海寧、嘉善等地做法，設(shè)立家庭教育專欄，積極探索家長增長家教知識，媒體增多受眾支持的雙贏局面。同時(shí)，市、縣（市、區(qū)）都應(yīng)順應(yīng)家長的需要，獨(dú)立或合建家庭教育網(wǎng)站，以提升家庭教育信息化水平。

3.扶持培育家庭教育的社會組織健康發(fā)展。市教育局“青少年心理與家庭教育咨詢中心”、市婦聯(lián)“陽光家庭社工事務(wù)所”、團(tuán)市委“拾星者未成年人教育社工事務(wù)所”以及正在籌建的社會組織“青鳥家庭成長中心”，這些組織面向社會，承擔(dān)著家庭教育中不可或缺的大型講座、小型沙龍、個(gè)別指導(dǎo)等多重角色，要精心培育扶持，使之成為家庭教育工作中的品牌。

4.關(guān)注鼓勵(lì)家長自助助人的家庭教育活動。如實(shí)驗(yàn)小學(xué)的合作型家庭成長聯(lián)盟，借助家長不同的職業(yè)背景及專業(yè)知識，組織豐富多彩的校外活動，在活動中家長互相合作，共同促進(jìn)孩子的健康成長。如市區(qū)“小咕咚童書會”QQ群，家長相互交流教育孩子的心得體會，相互推薦適宜孩子閱讀的好書。這些都是社會進(jìn)步、科技發(fā)達(dá)、家長素質(zhì)提高后涌現(xiàn)出來的家教新模式，也是家庭教育未來發(fā)展的一個(gè)趨向，應(yīng)予以關(guān)注和鼓勵(lì)。

（五）重視特殊兒童、特殊家庭的家庭教育的研究與實(shí)踐

如上所述，和普通家庭相比，特殊兒童、特殊家庭的家庭教育有著較多的不利條件和困難。由于特殊兒童的數(shù)量少，特殊家庭中離異和重組等家庭的數(shù)量相對也少，這方面的理論研究與工作實(shí)踐也就少。特殊家庭中流動人口家庭的數(shù)量雖然多，但這類家庭的增多是近些年的事，其研究和實(shí)踐也顯得薄弱。要努力改變這種家庭教育困難多難度大反而研究實(shí)踐少的狀況。

1.從特殊中找共性，加強(qiáng)調(diào)查研究和理論探索。建議市家庭教育學(xué)會增加此類課題的立項(xiàng)，鼓勵(lì)專家和家庭教育工作者多作這方面的研究。招收智力障礙、聽力障礙兒童的市特殊教育學(xué)校，有著這方面的有利條件，要鼓勵(lì)教師不僅關(guān)愛特殊兒童，也關(guān)注特殊兒童的家庭教育。