適合抽獎的音樂精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的適合抽獎的音樂主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：適合抽獎的音樂范文

附：英語角參加者感想

參加李陽瘋狂英語學院英語角有感

同學一：我今晚和班上的幾位同學一起來到學校的文化廣場參加了學校精心策劃舉辦的英語角活動．剛開始時，我們是懷著好奇的心情去的，沒想到在參加完畢之后，我們卻有一番意想不到的收獲，因為我敢開口講了，這是我今晚最開心的事了。

同學二：通過參加這次活動，使我充分體會到大家學習英語的那股熱情，同時也使我自己在不知不覺中融入了英語角的那種英語氣氛中，從而在無形中提高了自己的口語能力

外教感言：

在場的外教無不對本次活動的精心策劃感到震驚，當時就有一位來自加拿大的老師用英語說了一句”very impressive! Wonderful! “.更牛的是在節(jié)目最后，有外教竟然說這種氛圍讓他有一種想在這里工作的沖動。因為這里學生那種好學的精神以及教學團隊工作的用心讓他很感動。

助教感言：

英語角在晚上7點準時開始，由兩位助教老師在入場處發(fā)放幸運數(shù)字，其他助教以對列正式為同學們擊掌鳴呼。一開始就吸引了一大批人前來參與。在兩位主持人用英語向我們介紹了此次活動的目的及流程后，最吸引眾人的目光的就是接著所有外教嘉賓的上場。在簡單的一個問候后就進入了我們今晚的主題，所有外教走入到同學中，和大家一起探討，交流。氣氛非常融洽。為了幫助同學們更好的表達自己，我們在現(xiàn)場設置詞匯組，句型組，偵查組，等等本著為學生服務的態(tài)度，老師無處不在。在一個小時的talking之后，接下來的節(jié)目更加精彩，由盧達老師和祖京濤老師精心設計和組織的游戲環(huán)節(jié)，頓時掀起了今晚英語角的。，“銜杯接水”，一個人用嘴咬著杯子然后要把水倒入到另一個銜著杯子的人，游戲精彩刺激，扣人心弦，場下的同學不斷為技藝高超的選手叫好。隨之而上的是猜(本工作總結來源于kxren.com)單詞游戲，一些寫著日常生活用品的紙片，兩個人一組，一個用英語來形容它，讓另外一個人去猜，猜對之后都會有一個小禮品。參與的人很多，同學們都抱著這樣既鍛煉了自己的口語能力，又能拿到獎品的心理，何樂而不為了。節(jié)目的最后是抽獎活動，這是最令人激動的時刻，一旦被抽中了就會成為了抱“公仔”（玩具熊）回家的的幸運兒。參與抽獎的嘉賓，有本次現(xiàn)場活動的總指揮：祖京濤老師，本次活動的總指揮：盧達老師。還有我們整個活動的總策劃：教研科科長張磊老師。到了晚上9點半，英語角在同學滿意的歡笑聲中完滿結束。

第2篇：適合抽獎的音樂范文

就像多瑙河流過整個維也納，這里的音樂也屬于所有的維也納人。在奧地利的大街小巷，高雅的音樂并不是曲高和寡的陽春白雪，欣賞者也不限于衣著光鮮的上流社會。音樂本就來源于人們的生活，所有的靈感都是普普通通的情感所凝結，喜怒哀樂造就了音符，生死感悟留下了作曲家筆下的偉大篇章。

人人都能享受陽光，人人也都能享受音樂。大師們的杰作在演奏家的手中爭相斗艷，有幸來此的游客們輾轉流連于此，享受一份音樂之鄉(xiāng)才能找到的聽覺盛宴。

大師的豐碑

沿著音樂的圣殿，一路吟唱膜拜它的盡頭或許就在維也納的中央陵園(Zentralfriedhof)，32A墓區(qū)里靜臥著的就是這些偉大的靈魂。貝多芬莫扎特舒伯特、勃拉姆斯、施特勞斯等音樂圣經上篆刻的名字，都把維也納選作自己埋骨安息之所，在這座城市，他們迎來了輝煌，創(chuàng)造了經典，而這些榮譽也應該屬于音樂之鄉(xiāng)，無盡的靈感之源。

墓園很大，烏鴉在墓碑之間肆無忌憚地飛舞，它們才是這里世代的生命。32A墓區(qū)很容易找到，路口是藍色的“EHRENGAABER GRUPPE 32A”標牌，而它的后面，就躺著那些偉大的生命。林立的墓碑靜穆的雕塑安詳?shù)募罓T與花束。

沒有塑像，也沒有墓坑，只有憂郁的仙女腳下短短的幾行字：“W.A.Mozart geboren 27 Janner 1756 gestorbena Dezembre?1791?！边@就是250年前那個讓世人驚嘆的神童，他傳奇坎坷的生，就在此處畫上了一個并不完美的句號。窮困潦倒的莫扎特剛剛看到《魔笛》的上演，就撒手人寰，連骸骨都不知去向，崇拜者們只能在中央陵園為他樹一座衣冠冢，在皇宮花園里立一座雕像以寄托后世的敬慕之情。

墓碑上的莫扎特看著32A的左側，看著在他之后最偉大的音樂家路德維希?馮貝?多芬。漢白玉的墓碑包圍在綠樹之中，蜜蜂與豎琴象征著貝多芬的音樂精神，直面命運，孜孜不倦。1821年，56歲的貝多芬下葬在華林公墓，1888年被人們遷到這里，與莫扎特相伴。

在音樂史上，沒有人能夠與貝多芬比肩，在墓地里，與貝多芬相對應的卻又是一個天才而不幸的名字：舒伯特，比貝多芬整整小27歲，卻也像莫扎特一樣英年早逝，31歲就在貧困和憂郁中離開了人世。年輕的舒伯特生前一直景仰貝多芬，死后也與自己的偶像安葬在一起，甚至一同從華林遷到中央陵園，舒伯特算是死而無憾了。

樸素的惟有勃拉姆斯，墓碑簡單得如同他的作曲風格，內斂而深奧。這個生活在浪漫主義時期的古典主義者，一生都在堅守著自己的音樂原則，沒有浮華，只有嚴謹，不需要任何多余的修飾，一如孤峭的大理石上只需刻上BRAHMS的名字，告訴人們這里靜臥著一個永遠理性的老人。不知道他在低頭冥想什么，是莊嚴緊湊的《第四交響曲》?還是虔誠晦澀的《德意志安魂曲》?抑或只是回想兒時的《搖籃曲》?

中央公園(stadtpark)里金光燦燦的塑像吸引了崇拜者的目光《藍色的多瑙河》在新年音樂會上長久地奔騰，圓舞曲之王帶給人們的是喜慶和歡樂，而把寂靜留給了自己。小約翰施特勞斯(Johann Strauss)的墓碑是這片墓地里最華麗的雕塑，天使，仙女，還有金色的豎琴，仿佛歡樂還在流淌，波爾卡又從這里飄出……

節(jié)日的歡聚

百年來，維也納國家歌劇院(Wiener Staatsoper)都是舉世公認的第一流劇院。外部建筑的文藝復興風格和內部金碧輝煌的巴洛克式樣，從1869年5月25日首演時起，就向世界宣布，它要為世人獻上最經典，最偉大的藝術作品。當年首演的是莫扎特的《唐璜》，之后無數(shù)著名的作曲家，演奏家，歌唱家舞蹈家，都在國家歌劇院里留下自己的身影。在二戰(zhàn)中不幸毀于炮火的歌劇院于1955年重新開發(fā)，特意選擇了貝多芬的歌劇《費德里奧》，續(xù)寫自己的輝煌。

國家歌劇院的歷史，如同一本奧地利音樂的近代史，告訴參觀者，維也納人是如何把音樂當作生命來對待。在大理石建成的前廳和側廳里，繪滿了精美的壁畫，有莫扎特、貝多芬，舒曼等偉大音樂家的肖像畫以及許多現(xiàn)代著名演員的照片。劇場里空間開闊六層高的包廂，中間有1600多個舒適的座位和600余個站席，天頂上燈火輝煌，氣派非凡。

比起德奧音樂的深奧晦澀來說，芭蕾可要輕松淺顯得多了。年底，按慣例會排演柴可夫斯基的《胡桃夾子》，童話般離奇的劇情，既有女孩們憧憬的愛情幻想，又有男孩們刺激的冒險戰(zhàn)斗，還有成年人向往的異國情調，伴隨著耳熟能詳?shù)娜A美旋律，這些都正適合在節(jié)日里給每一個欣賞者帶來喜慶和歡娛。國家歌劇院一流的音響效果，寬大舒適的座位和包廂舞臺上精美繁復的背景，芭蕾演員優(yōu)美舒展的舞姿，都帶給臺下的觀眾新年里應有的歡樂和溫暖。

傳奇的探訪

路過Burgkapelle教堂時，我已得知當晚童聲合唱團(Wiener Saengerknaben)準備獻演，這些著名的奧地利小使者們，每逢禮拜天和宗教節(jié)日，就要在此唱詩。五個世紀前，馬克西米利昂一世創(chuàng)建了維也納童聲合唱團，每逢皇帝加冕或宴會，童聲合唱團都要出席演唱。海頓舒伯特布魯克納當年都是紅極一時的小歌手，如今的小歌手們已經蜚聲海外足跡遍布全球，用精湛的唱功和純真的童心，向全世界傳遞奧地利人的音樂精神。

漫步在維也納的街頭，隨處感受音樂的氣息，音樂家的雕像也隨處可見，他們的故居不時出現(xiàn)在街邊拐角處某座不起眼的老樓里。太多的音樂家曾在這里生活過，創(chuàng)作出流芳后世的藝術瑰寶。美泉宮里，年幼的莫扎特曾為女皇和公主特別演奏，墻上至今還掛著描繪當時場景的油畫，人民公園里，童聲合唱團的好友們?yōu)橛⒛暝缡诺氖娌貥淞⒘说裣瘢惗喾覄?chuàng)作最旺盛時期，寫下第四五、六交響曲時居住的帕斯克瓦爾蒂樓房(Paqualitihaus)，還有海頓和勃拉姆斯紀念館同在一棟的二層小樓等，每一個崇拜者來到維也納，仔仔細細地尋找偶像的足跡，都會有心滿意足的收獲。

回蕩的交響

一年到頭，維也納大大小小的音樂廳，每個晚上都在上演大眾經典作品，其中也不乏充滿商業(yè)性質的表演。公園里和大街上身穿傳統(tǒng)斗篷的促銷者，向路人和游客推薦附近的音樂會，表單里盡是最著名的作曲家和最通俗的曲目。

或許，崇拜者這個詞在維也納并不太準確我們可以稱愛樂者們?yōu)椤耙魳分选薄?/p>

而與音樂之友協(xié)會相聯(lián)系的，就數(shù)其演出地――金色大廳了。這個因為維也納愛樂新年音樂會而名揚全世界的演出大廳，同樣也位于市中心，離國家歌劇院不遠處的仿文藝復興式風格建筑里，垂直線條清晰的暗紅色立面，側面一座同樣式樣的小型建筑，正門地磚上銘刻著一串曾在此指揮的大師簽名卡拉揚、伯姆，福特文格勒，……內部大廳并不太高的立柱上有三十座鍍金的女神雕像，金色大廳由此得名。

第3篇：適合抽獎的音樂范文

水立方樂園的智能溫控系統(tǒng)可以根據(jù)不同的季節(jié)調節(jié)室溫，以保證游客四季都能感覺舒適。春秋兩季的室溫保持在29攝氏度，夏季在26-28攝氏度，冬季31攝氏度。同時每個水區(qū)溫度也有區(qū)別，泡泡浴溫度為34攝氏度，海底總動員的溫度則在32攝氏度。瘋狂海嘯，夢境漂流及各類滑道的水溫通常在31攝氏度，所有這些的溫度調節(jié)，都為給前來體驗的網友們最舒適全天候玩水的溫暖感受。

地址：朝陽區(qū)北辰路奧林匹克公園

開放時間：10：00-20：00（19：30停止售票）

票價：全價票260元，優(yōu)惠票220元（身高1.2米至1.5米兒童購買），1.2米以下免費。

公交路線：水立方嬉水樂園附近公交站點：696、689、658、753、660、839、944等。

地鐵路線：乘坐地鐵前往的游客，可在10號線北土城站換乘8號線（奧林匹克公園站）下車，從A口出，向南走（從地鐵口出來面朝水立方方向就是南）5-8分鐘就能到水立方的東南門（靠近鳥巢這一側為東）入口處；

自駕路線：把車開到北辰西路上，從大觀（IBM大樓）正對的水立方西門停車場泊車，然后出停車場從公園的5號安檢口，進入奧林匹克公園，到水立方西門（水立方正對一側），從水立方西門可以直接購票或換票并進入水立方。

水立方嬉水樂園幾大亮點

亮點一：深海龍卷風

深海龍卷風將從樂園最高的塔開始。這個設備適合您和您的家人朋友共同感受滑道帶來的刺激。游客將乘坐特別設計的4人浮圈，浮圈一次能乘坐4人，游客將沿著全封閉滑道下滑并體驗90度加速轉彎帶來的驚險，在經過180度轉彎就下滑到漏斗中然后垂直滑上漏斗另一面再返回，您將體驗到設備為您帶來的刺激。最后進入到滑道落水池。

亮點二：魔幻漩渦

這是現(xiàn)今最新的最精致的碗狀滑道。從塔上的起始臺開始，兩名游客做在浮圈上從密封的滑道滑下，在進入魔幻漩渦時速度達到最高，滑入魔幻漩渦后浮圈將順水圍繞邊緣滑行，滑入中心的洞，最后滑落到池中進入漂流河。這個設備有獨特的隧道試的管道引入和精致的碗狀滑道部分能讓你體驗到真實的離心的感覺。

亮點三：翻江倒海

面對這個全長為76米的亞洲第一臺翻江倒海人體高速循環(huán)滑道的頂峰時，不是所有人都會有足夠的勇氣進入一個即將會以自由落體形式加速落下的密封艙里面的。當你雙手緊抱著自己準備好的時候，你會在不經意之間急速下降15米，巨大的垂直回旋滑道會把你從最低點帶到最高點落下。想戰(zhàn)勝這個滑道的唯一辦法只有屏住呼吸！

亮點四：急速暗涌

這個全封閉的蜿蜒的急速暗涌，不僅高，陡而且速度非常快！游客將體驗到興奮，心跳，頭腦沖擊以及濺水的感覺，這個滑道即安全又能讓你體驗到興奮。急速暗涌是一個絕佳的表演滑道。無論你是滑行還是在一旁觀看，你都會很享受。

亮點五：海底總動員

海底總動員提供了專門為兒童設計的滑道，還增添了各種各樣的水玩具供兒童玩耍。兒童可用通過控制繩子和閥門來玩耍水玩具或者他們可以用水槍來相互“打仗”。淺水池很適合兒童游玩，并允許父母和兒童一起玩水玩具。

亮點六：魔方城堡

這是世界第一大的水上游樂設備集體，這里聚集了所有的有趣、興奮的水上玩具！噴水管、水炮、繩網和噴水玩具等供游客控制玩耍。魔方城堡總共有12條滑道，比世界其他任何水上游玩結構都多。在魔方城堡頂上是一個巨大的水立方桶，里面裝滿了水，當水達到設置的水位每兩分鐘桶就會慢慢傾斜到出水，游客將在水桶正下方等待倒水時的刺激。魔方城堡適合所有的家人渡過歡樂時間。

亮點七：海底穿梭

2位游客再塔的頂部乘坐雙人浮圈，從這個經典刺激冰球擁有健康尖叫的地方下滑，在水流掛中被水淋濕，穿入封閉的管道，在180度和360度的管道中滑行，最后帶著興奮的感覺到達終點進入漂流河。

亮點八：瘋狂海嘯

瘋狂海嘯讓您體會到在海灘游玩和在海里游泳的感覺。每10分鐘就會造一次浪，游客可以在造浪池中嬉水并享受刺激時刻，您和您的朋友可以如同在海灘一般隨著波浪上下探險，還可以躺在瘋狂海嘯入水口的淺水區(qū)享受。瘋狂海嘯是整個樂園游客聚集的主要地方。

亮點九：泡泡池

在體驗完刺激的設備之后，水立方嬉水樂園最能吸引人的地方就是泡泡池，沒有比這更好的地方能夠讓您和您得家人、朋友共同分享的了。3個按摩池給您帶來舒適的溫度提供給您您需要的輕松感受。

亮點十：夢境漂流

夢境漂流是一條循環(huán)的漂流河，游客可以和家人朋友躺在浮圈上悠閑地沿著河漂流。游客將能看見各種各樣有趣的滑道和其他水公園設施，同時還能想想自己下一個準備游玩的驚險設備。

第4篇：適合抽獎的音樂范文

開業(yè)普遍用于取得工商行政管理部門許可后，經過一番籌備，具備經營活動場所等必備條件后，開始從事生產、經營的第一個工作日?；蛘甙褤袢张e行開業(yè)典禮的那一天，定為正式開業(yè)。以下是小編精心收集整理的開業(yè)廣告活動策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

開業(yè)廣告活動策劃1前 言

本活動方案是服裝店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各經銷商在圍繞此綱要的前提下，結合當?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習慣等特點可適當調整，但策劃項目的基本原則不能改變。

作為品牌專賣體系，如何確保"首戰(zhàn)必勝"是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊

圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式，在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。

第一部分[新店開業(yè)的目的]

“促銷活動”被消費大眾普遍認同接受，服裝店又是“人”的產業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以特色龍的新店開業(yè)必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內各種商機的產生提供的可能性與機率。

商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。

2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的過程中，"人氣"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。

第二部分[新店開業(yè)活動行為]

作為服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性;(2)易識別性;(3)易傳播性;(4)沖擊性;(5)歡快性等。

其主要行為是：

(一)、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者;

(二)、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內涵、產品特點、傳達給消費者;借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店的信任和認可。

(三)、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當?shù)拇黉N活動，可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，產生第一次接觸后的好感。

(四)、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。

第三部分[活動細則]

一、活動主題：

新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

新店開業(yè)，精點時尚

二、活動時間：

活動周期：開業(yè)之日起十天(關鍵是前5天)

選擇周六或周日、是節(jié)假日開業(yè)。

三、活動對象：

25-40歲的社會各階層男士;

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。

四、活動內容：(購物連環(huán)喜)

適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜、進門有喜：

進店即贈送特色龍精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品)

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送(買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制)：

凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;

凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;

凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。

適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：

一重喜、進門有喜：

進店即贈送精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品)

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送

凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;

凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;

凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、購物免費抽獎活動

四重喜、獲贈貴賓卡：

適合總聯(lián)合各專賣網點共同執(zhí)行的一種活動

主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。

活動方式：打破業(yè)界一直以來購物以后再送獎券的慣有模式，推出“先中獎后消費”的新方法。顧客在購物前先購買獎券，參加當場兌現(xiàn)的抽獎(或刮獎)活動。第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機會當場獲得精美禮品一份;第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費;第三重驚喜：消費者將有機會參加年底在總舉行的抽獎活動，獎品豐厚。

1、分發(fā)方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券

2、獎券解釋：FD

2005CD0000001

抽獎號碼

特色龍代碼

FD2005CD0000008C50元

等值金額

限定產品種類

抽獎號碼

特色龍代碼

3、獎券設計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應的的序列號(即為抽獎號碼)，以及顧客中獎金額。

4、中獎活動細則

①：第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費者從眾貪便宜的消費心理，我們設計的抽獎號碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。

具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子

尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機或雨傘

注：具體的中獎尾數(shù)和禮品可由商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購

②：第二重驚喜：

A：每張獎券都設有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值金額在門店消費，但消費產品只限于公司的正品。

B：為更大限度刺激消費的購物欲，獎券還設一定金額值與服裝類別對應掛鉤，具體規(guī)定和金額如下：

A類獎券對應茄克、羊毛衫，金額50元。表現(xiàn)形式：A50元

B類獎券對應全毛套西，金額200元。表現(xiàn)形式：B200元

C類獎券對應仿毛套西，金額100元。表現(xiàn)形式：C100元

D類獎券對應毛料單西，金額150元。表現(xiàn)形式：D150元

E類獎券對應仿毛單西，金額100元。表現(xiàn)形式：E100元

顧客中A元獎券，則能享受與獎券同等金額的茄克、羊毛衫優(yōu)惠，顧客中B獎券，則能享受與獎券同等金額的全毛套西優(yōu)惠，依此類推。同時低值獎額可以購買較高值類產品，而高值獎額不能消費低值類產品。

注：獎券票面值不能與之累計使用。

第三重驚喜：消費者保留手中的獎券副票，將有機會參加年底12月30日在總舉行的抽獎活動，中獎名單各總可通過關公媒體在當?shù)貓蠹埞?。禮品可為價值為5000元左右的特別獎品，商可自行設定數(shù)量的贈品。

注：第三重驚喜的人為可操作性很強，可以通過報紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費者的持續(xù)關注。

其他活動方案備選：(可參考)

1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、KTV等娛樂場合聯(lián)合促銷

①雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠;②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響;③共同承擔宣傳及策劃費用。

2、采用代金券：凡買50元(含50元)的即可贈送元的代金券，買100元送元的代金券，不做現(xiàn)金兌換，可設定截止日期。

3、福利券：向各團體、單位、機關等贈送優(yōu)惠券爭取團購，擴大消費群體。

以上方案各地經銷商可以根據(jù)自己的情況和特點自行組織執(zhí)行，力爭做到科學、有效、合理。

第四部分 [終端現(xiàn)場氣氛營造]

一、營造氣氛的原則

1、緊密結合主題，形成主題表現(xiàn);

2、突出隆重感及視覺效果;

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“龍”文化;

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。

二、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳;

專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放;

2、專賣店外

門前設置升空氣球;

樓體懸掛巨型彩色豎標;

門口用氣球及花束裝飾;

專賣店前設立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊，開業(yè)驚喜活動。

3、店內

店內設立迎賓和導購小姐。

專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。

店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

頂端懸掛POP掛旗。

店內主題海報(新品專用)宣傳。

現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

第五部分[終端物料籌備]

一、物料整合

1、店外主題海報：(主題任選其一)

新店新禮新時尚

新店添時尚折上加折禮中送禮

時尚新店好禮相見

新店開業(yè)精點時尚

點精時尚　三降驚喜

2、吊旗：

正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市

3、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

4、小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區(qū)域。

5、橫幅：活動主題內容

6、DM傳單內容同海報

7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

二、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。

第六部分[宣傳造勢]

一、宣傳要素

1、宣傳時間：開業(yè)前兩周。

2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內容：傳達品牌形象及開業(yè)活動等信息。

二、宣傳執(zhí)行

1、媒體安排：以DM為主(可以適當兼顧當?shù)爻繄蟆⑷請?、晚報等類型報?，開業(yè)以后，DM可置于店內供顧客自取。

2、宣傳渠道

A、派員分片區(qū)發(fā)送;B、報紙夾頁; C、郵寄。

3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告;

4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。

有條件的可以邀請當?shù)孛襟w報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。

第七部分[活動執(zhí)行安排]

1、新店開業(yè)促銷方案工作進行表

促銷方案確定

促銷方案確定

促銷方案確定

促銷禮品確定

促銷禮品確定

終端宣傳企劃

促銷包裝企劃

物料、禮品統(tǒng)計

禮品統(tǒng)計

下單、派發(fā)

專賣店促銷試行方案

禮品下單、派發(fā)

促銷跟蹤

促銷進程跟蹤

效果評估

促銷效果評估

促銷監(jiān)督小組全程跟蹤、監(jiān)督

促銷方案

監(jiān)督小組

時間表 _月_日-_日 _月_日-_日 _月_日-_日_月_日-_月_日_月_日-_日

2、獎項設計及操作方法：

用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清相應的數(shù)字或者文字;

如：設立特等獎對應號碼為1、6、8

一等獎對應號碼為2、5、6

二等獎對應號碼為3、5、8

三等獎對應號碼為8、9、0(為加大獎項的刺激，三等獎可以就8、9兩個數(shù)就可以兌獎)

那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中①、⑥各一個，②兩個，⑤三個，③、④各五個，⑦、⑧、⑨、0各六個。

按照這樣的比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：特、色、龍、新、店、大、禧等組成40-42個吉祥語言代替數(shù)字進行抽獎游戲活動也有另一番情趣。

第八部分[前期工作準備]

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

2、活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;

3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

4、DM或其他宣傳單置于店內供顧客自取;

5、專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責;

6、嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。

兌獎結束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品;

7、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱;

8、每天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面;

9、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

總部提供：

負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;

專賣店店主負責本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調、執(zhí)行、監(jiān)督;

店長負責統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤;

總或者片區(qū)經理負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定;

總或者片區(qū)經理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監(jiān)督、促銷效果評估等。

第九部分 [促銷過程的指導、監(jiān)督]

總或者片區(qū)經理負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤;

店主負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督;

店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向各省級營銷中心補充貨源;

第十部分 [促銷活動評估]

促銷活動評估：

總或者片區(qū)經理負責本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部企劃部;

總或者片區(qū)經理對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估，為下次全國性促銷提供有力數(shù)據(jù);

總或者片區(qū)經理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行討論、總結。

大多數(shù)成功的促銷實踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。

商必須做到讓消費者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的購物體驗。這樣才能達到促進銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內涵。

商應對整個促銷的執(zhí)行細節(jié)落實到位。比如認真做好促銷準備，認真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。

促銷活動的執(zhí)行，一定要充分營造“有中獎又有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導。

本方案貴在起指導作用，各商可是靈活運用，隨著公司的發(fā)展，此方案必將不斷的更新和完善。總部將會提供越來越詳細的執(zhí)行方案，也會針對開業(yè)物料的配送做新的調整和增加，當然，如果商有新的、可執(zhí)行推廣的，更科學合理的活動方案可以作為資源共享，以期改進。

針對特別的開業(yè)形式或者大型的活動，我們將另外成立策劃小組，進行專案策劃。

開業(yè)廣告活動策劃2一、前言

開業(yè)儀式以產生隆重的慶典氣氛為基準，活動以形成良好的品牌宣傳、形象展示效應為目標。

通過本次開業(yè)及嘉賓酒會活動，體現(xiàn)出杭州__酒業(yè)公司“豪門醬香美味經典”的主旨和品味，在參會消費者心目中留下深刻的印象和良好的美譽度，建立品牌忠誠度，讓潛在客群實質化，并樹立業(yè)界領軍地位。

二、活動程序

本策劃案由兩部分組成：開業(yè)慶典、促銷活動

杭州__酒業(yè)公司開業(yè)慶典活動方案

杭州__酒業(yè)公司主會場布置設想如下：

1、舞臺：

舞臺搭建在杭州__酒業(yè)公司所在的中南國際大廈一樓廣場，廣場左邊用15米的大型拱門(兩樓中間位置)烘托氣氛。由于天氣較熱，在廣場正中央，“中南大廈”大門前約搭建150平米左右的遮陽棚。

紅地毯從拱門一直延伸至遮陽棚。拱門到遮陽棚處設兩位迎賓，作為迎賓大道，邊上擺小花盆，

主舞臺設在中南國際大廈南門處，以已在的臺階上方平臺(三米左右)作為舞臺，后設背景墻遮住現(xiàn)有的玻璃門，上鋪紅色地毯，。舞臺左右擺音響、中間擺立式話筒，舞臺后部噴繪畫面下擺放綠色植物和帶顏色的盆景花點綴(包括臺下)。

2、音響全套：一套2主箱，2返聽，1調音臺及機柜全套。

3、背景架搭建：6米長_3米高框架結構。

4、遮陽棚搭建：離主舞臺臺階下三米左右搭建遮陽棚，面積為10米_15米。

左邊設一入口。

5、桌椅擺放：遮陽棚內整體鋪上紅地毯，擺放100張椅子供嘉賓就坐。

6、迎賓區(qū)：遮陽棚里面設4位迎賓人員，為來賓引導座位，發(fā)放礦泉水。

7、拱型門：中南國際廣場左側設一個15米寬的拱形門。

(廣告語參考)：

廣告導語：

A熱鬧慶祝杭州__酒業(yè)有限公司隆重開業(yè)

注：擺放位置見平面效果圖標位。

8、升空氣球2個：兩個懸掛“熱烈慶祝杭州__酒業(yè)公司隆重開業(yè)”

9、引導牌：四橋下橋口，廣場入口處設置引導牌各一個。

10、彩色路邊旗(20面)：設在廣場周邊渲染氣氛

11、花籃(1.5米高三層花)：花籃上的字：賀杭州__酒業(yè)有限公司隆重開業(yè)

___公司賀

花籃擺在舞臺兩邊。

12、胸花(嘉賓花20朵)

13、剪彩：領導一起剪彩(禮儀小姐上臺，僅供參考。

)

14、禮儀小姐：6名禮儀小姐，身著統(tǒng)一紅旗袍站在指定地點迎賓。

15、車輛出入指示導向牌、嘉賓休息區(qū)、等指示標識布置：

在廣場邊上固定位置設置車輛進出、停車導向標牌，車輛統(tǒng)一停那里。車輛由保安指導統(tǒng)一停車。注：保安注意現(xiàn)場停車的疏導工作。

16、流程展架：嘉賓入場處設置會議流程展架一個，上面主要標明會議大致時間及嘉賓宴會方位圖。

17、辦理審批有關手續(xù)

辦理審批有關手續(xù)：舞臺搭建與物業(yè)公司溝通，空飄與氣象局報批。

18、其它物料準備：

1、主要貴賓席位置名稱、花盤、花籃、彩球、剪彩工具等。

2、引導牌、停車牌、簽到牌、休息區(qū)牌以及指引牌。

3、氣氛渲染物、舞臺、背景架、音響、彩旗、桌椅;

4、主持人、工作人員等。

5、遇雨備案準備。

二、嘉賓品鑒會(歌山品悅會場)布置

1、簽到臺：簽到臺設在入口處左面，兩張桌子加工作人員2名。

準備桌牌(嘉賓簽到臺)和簽到本兩本，筆若干。

2、迎賓6位，引導嘉賓入座。

3、品鑒會主舞臺：設在歌山廳正中央，后面設4.5_3米背景墻，舞臺用酒店的舞臺，主持臺設在右邊，配花。

4、投影儀：舞臺右邊提供一個投影屏幕作為PPT講解用。

開業(yè)廣告活動策劃3一、開業(yè)活動目的：

1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。

2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。

3、通過開業(yè)活動，加強貝亞克專賣店在當?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣傳方案：

開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區(qū)入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：

(1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。

(2)將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調動業(yè)務員的積極性。

(3)入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業(yè)活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準備。在開業(yè)前一天，業(yè)務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。

2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。

制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

內容：

a、開業(yè)信息：時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)

b、優(yōu)惠活動內容

c、企業(yè)相關信息，文化內涵為主

d、有關參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

夾帶媒體：《_報》

數(shù)量：×萬份

日期：

3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。

造勢很關鍵。

4、手機短信平臺的開業(yè)預告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。

也就是定位發(fā)送。

5、當然結合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

三、開業(yè)活動促銷內容的設計：

首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。

四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。

五、開業(yè)活動人員的培訓和安排：

現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負責維護現(xiàn)場秩序。就是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務員來發(fā)單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，是已經結婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經驗。導購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。

六、現(xiàn)場控制：

天氣的關注;水電安排;不同產品區(qū)域專人負責、相關物料的準備和補充等。

開業(yè)廣告活動策劃4一、活動原則:創(chuàng)新、喜慶、經濟、熱烈

二、活動整體議程:

1,成立籌備小組

2,發(fā)放邀請涵

3,現(xiàn)場組織及典禮儀式議程

4,安排嘉賓接待人員

5,現(xiàn)場安全保衛(wèi)人員

6,活動現(xiàn)場布置

7,儀式正式進行

8,現(xiàn)場服務措施

9,儀式全部結束

10,撤場、清理

三、活動前期籌備及工作安排

1,成立活動籌備小組,確認小組每個人的工作分工及責任,并且頒發(fā)通訊錄、,以便及時溝通。

2,制訂并發(fā)放現(xiàn)場人員工作證,以確保工作人員的順利出入。

3,確定參加活動人員的名單以便做好相應的重點保安工作。

4,確認現(xiàn)場需用的具體文字及文字的書寫體。

5,準備專業(yè)攝像、攝影設備,由專業(yè)人士負責錄制、照相,工作小組提供攝影、攝像提綱及后期制作內容。

6,擬訂活動議程,講稿、程序安排。

7,準備日程安排表格,確認活動內容無誤。

8,專人安排接送嘉賓的車輛并放置停車區(qū)域。

9,安排電工準備電源,防止電源及備用電源。

10,準備音響及備用音響,并安裝調試。

11,鮮花安排專業(yè)園藝師在夜間插花,以確保新鮮。

12,明確責任現(xiàn)場的區(qū)域劃分,工作人員的定崗定位并發(fā)放對講機。

13,專人負責禮儀小姐及表演人員的落實。

14,安排專人負責現(xiàn)場的區(qū)域安全,安排專人負責現(xiàn)場重點區(qū)域的人員安全。

15,專人監(jiān)督宣傳條幅印刷及文字、圖案校對。

16,專人監(jiān)督氣球升放及現(xiàn)場布置。

17,專人負責活動現(xiàn)場的督導疏通工作。

18,專人負責禮品的制作。

19,現(xiàn)場彩排演練。

四、分工流程解析圖

五、活動現(xiàn)場布置

1,主門前:根據(jù)公司具體環(huán)境,故不搭設主席臺,以主門前為基地,鋪設全新地毯,作為嘉賓講話及公司領導剪裁之用;前門玻璃主墻上鋪蓋紅綢,作為開業(yè)揭竿儀式之用。

2,拱門:以彩色氣球交叉扎結而成的雙層拱門,拱門上懸掛開業(yè)橫幅。

3,雙龍巨幅:在玻璃樓體前懸掛兩條樓體巨幅。

4,酒盅花壇:從拱門到主門的空距中左右各放置2個花壇。(共4個)

5,歐式司儀臺:擺放在前門中間位置,儀式主持、致詞之用。

6,簽到處:在大廳內設立簽到處,由專業(yè)的禮儀小姐在此為來賓做簽到服務。

7,爆喜球:在前門上方懸掛2個爆喜球,作為剪彩烘托氣氛之用。

8,豎幅:在側樓主體墻外掛滿條幅。

9,花籃:主、側樓底空位處擺放鮮花籃。

10,氫、氦氣球:在主摟懸掛2個氫氣球,在側樓懸掛4個氫、氦氣球,球下掛有開業(yè)條幅。

11,音響用品:作為開業(yè)儀式致辭之用(話筒、音箱、卡座、調音臺、功放)

六、儀式主要內容:開業(yè)揭竿、剪彩儀式;來賓現(xiàn)場觀摩;答謝酒會

七、儀式議程與安排

1,儀式前一天布置典禮現(xiàn)場(具體安排見五)

2,儀式前一天全體工程人員進行典禮設施的準備與檢測。

3,儀式當日:

(1)7:30AM

儀式現(xiàn)場所需設備全部到位。(現(xiàn)場布置、典禮所需及現(xiàn)場其他保障)

(2)8:10AM

做最后的現(xiàn)場工作檢查。調試音響、禮儀小姐、攝影師及現(xiàn)場所有工作人員到位,工程部電工確保電源穩(wěn)定。

(3)8:20AM

音響調試完畢。

(4)8:40AM

現(xiàn)場音樂響起,聚攬人氣。

(5)8:50AM

禮儀小姐及現(xiàn)場接待、工作人員到崗,準備迎接領導和嘉賓的到來,并由禮儀小姐為來賓佩帶胸花進行簽到服務,后由接待人員引領至大廳入座。

(6)9:18AM

公司領導、主持人及來賓齊聚典禮現(xiàn)場。領導、來賓致詞后,禮儀小姐將揭竿、剪裁用品備妥,主持人宣布開業(yè),公司領導揭竿同時爆喜球爆開;而后由嘉賓、領導剪彩瞬間禮炮齊響。掌聲中“招財進寶”表演開始。

(7)9:50AM

在表演后由禮儀小姐引領來賓進行現(xiàn)場觀摩,全程細致講解,公司領導隨行。

同時在前門外現(xiàn)場工作人員進行簡單的現(xiàn)場清理(撤離話筒等)并繼續(xù)播放音樂,吸引周邊人群。

(8)10:10AM

自助餐廳以備好答謝酒宴,由禮儀小姐引領來賓就座。

(9)10:20AM

答謝酒會開始,由公司領導致答謝詞。致詞后由禮儀小姐和公司員工贈送精美禮品。

(10)10:30AM

來賓就餐。

(11)11:00AM

戶外音樂停止,現(xiàn)場工作人員及慶典工作人員進行現(xiàn)場清理(橫幅、拱門、花籃保留),工程部協(xié)助音響撤離。保安人員保障嘉賓離場疏散。禮儀小姐撤回大廳等候,恭送嘉賓離場。

(12)11:40AM

禮儀小姐、現(xiàn)場工作人員經總監(jiān)檢查現(xiàn)場后無異常狀況,全體撤離,并交還現(xiàn)場工作證及對講機,各歸各崗,恢復正常工作

開業(yè)廣告活動策劃5一、市場背景分析：

1.人口基數(shù)、經濟指數(shù)：

__鎮(zhèn)人口數(shù)在5.8萬，中老幼指數(shù)居中，俱在潛在的消費力。__店所能輻射的人口數(shù)在2.8萬人，而平均消費能力在580元/人/月，而能輻射的人口消費指數(shù)偏老齡化，消費具有保守性，目的直接性，沖動性消費占比8%。而__鎮(zhèn)是一個本地居民為主的聚集地，工業(yè)經濟較少，工薪層工作點多半在市區(qū)，以交通工具來回奔走，在本地工作的工薪層占比75%，具潛在消費能力，

2.競爭力：

__店所競爭的范圍有：__農工商，__街道零散批發(fā)部及小便利店，__附近交通便利的超市、菜場，乘17路公交車到市區(qū)的大零售團體、KA賣場、購物中心等優(yōu)越的購物點。但是，__現(xiàn)有的競爭業(yè)態(tài)并不完整，而有的零售店在商品結構、陳列、廣告、管理上并不與我們匹比，無法形成一個正面的競爭力。乘公交到市區(qū)消費大多為大宗家電、服飾等種類，日用消費品還是會定居在__，而且乘車不方便等等。

3.聯(lián)合營銷的目的性：

現(xiàn)__店為二次開業(yè)，原有新時代消費的谷歌對新時代認知上有一定的局限性，而本次開業(yè)給顧客面目一新的感覺尤為重要，現(xiàn)我店除了擁眾多的品牌專營和全新的店面形象外，還得加大整體促銷活動的投入，力爭達到：更有效的打擊對手，穩(wěn)定和擴大市場份額，全新和全面地拉動消費力，引導性消費，搶市造勢，促進商品銷售，營造購物熱氛圍等。而本次除本身超市區(qū)外，參與聯(lián)合促銷的有藥房、面包房、熟食店、飾品店、嬰童專賣區(qū)、電器專賣區(qū)、黃金玉器專柜、化妝品專柜、手機專柜、大眾服飾、蔬菜區(qū)、水果區(qū)、生鮮區(qū)、水產區(qū)、肉類區(qū)、廠家內外廠促銷等)。

二、1006001期DM促銷方案

1.活動主題：盛裝開幕，或隆重開業(yè)

2.活動時間：20__年__月__日——20__年__月__日

3.活動地點：__

4.活動內容：

活動主題：火爆開業(yè)三重禮

準備部門：營運部、企劃部、業(yè)務部

一重禮：開業(yè)免費送現(xiàn)金

活動細則：凡開業(yè)當天(或前三天)，來本店消費滿38元的前166名顧客均可免費抽取紅包，一個面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的現(xiàn)金，當天(或每天)送出3500元現(xiàn)金，人人能抽中，免費領取現(xiàn)金。

二重禮：開心購物抽大獎

活動細則：活動期間凡一次性購物滿38元即可抽獎一次，以此類推，單張小票最多可抽獎五次。

備注事項：此項活動專柜、專賣區(qū)、特價商品、糧油、名煙名酒不參加活動。

三重禮：你來我就送，免費領牙刷

活動細則：凡活動期間，所有顧客憑DM海報剪角處撕下牙刷標志的頁腳到超市指定活動處免費領取三笑牙刷一支。

三、DM單頁(秒殺驚爆價)

A4銅版紙2P(105G)8000份營運部、業(yè)務部、企劃部單頁為肯德基式手撕券，單頁的正面有手撕紋或剪紋，正面圖案加文字，單頁背面為秒殺搶購滿陳列，所備庫存請根據(jù)DM分數(shù)和地區(qū)消費而設定。

四、DM海報(專柜和店內版)

DM海報：A3銅版紙(合訂本)8P(105G)15000份營運部、企劃部、業(yè)務部

DM海報(預計特價商品數(shù))

的捆綁式，如：買A送A、買A送B、加1元商品、一至五至十商品等。以上DM單品種類數(shù)不可變動太大，詳細落實請以實際情況而協(xié)定，上DM商品一小部分可做店內特價(貨架形象陳列)，上地堆陳列的一定要求豐滿，陳列地堆的商品庫存數(shù)量為所陳列地堆商品數(shù)量的1倍至2倍(詳情根據(jù)商品的特性而定)。低價商品要突出主題元素，且有相應限購量。打折、買A送A、買A送B等等。專柜區(qū)活動必須上DM海報，而且要突出品牌主題元素，所做活動幅度要大，夠吸引力才能拉動整盤聯(lián)合促銷的效果，從而達到最終目的。

五、活動所需的配套設施：

1.過街橫幅：懸掛于交通要道和社區(qū)要點。

(尺寸待定)

2.外墻條幅：懸掛于本店主外墻面。

(尺寸待定)

3.賀幅、巨幅：懸掛于主出入口外墻面正上方。

(尺寸待定)

4.氣拱門：安放于主出入口的外立地面。

5.紅地毯：從公路邊沿著兩個主出入口到收銀處。

(尺寸待定)

6.活動抽獎舞臺：供活動抽獎，擺放獎品而用。

(尺寸待定)

7.慶典剪彩舞臺：供開業(yè)禮儀剪彩，文藝表演而用。

(尺寸待定)

8.宣傳車兩輛：向周邊社區(qū)場所宣傳我店開業(yè)(前三天)

9.外場四小棚：廠商在外面廣場做開業(yè)外場促銷。

(尺寸待定)

10.店內吊旗：主題宣傳我店隆重開業(yè)。

(尺寸待定)

11.通道主題吊旗：行人主通道、地堆促銷通道上方以造氛圍。

(尺寸待定)

12.店內彩氣球：擺放、安放于地堆上、墻面、柱頭等地方以造氛圍。

13.入口彩氣球拱門：主入口處扎氣球拱門以造氛圍。

14.主題POP書寫：KT板開業(yè)企劃美工書寫開業(yè)主題。

(尺寸待定)

15.收銀員胸巾：收銀員胸前斜胸巾(新優(yōu)購歡迎您的光臨)。

16.專柜拉桿廣告：專柜區(qū)活動主題展示。

17.透明抽獎箱：雅克利透明材(25_25_25)。

(標語待定)

六、促銷活動所配套的部門、人員：

1.收銀員：8名

職權范圍要求：對收銀系統(tǒng)很熟悉，對收銀操作流程很熟練，接受過相關部門培訓和考核，具有心理素質抗壓能力，對人民幣的識別熟悉度較強等，活動期間由收銀主管支配管理，發(fā)生問題報知主管解決，不準與顧客發(fā)生沖突。

2.收銀助手：8名

職權范圍要求：協(xié)助收銀員完成收銀工作，主要分為：取袋裝商品，處理顧客丟棄的商品移交相關部門，和收銀員一起清理收銀區(qū)衛(wèi)生工作等，活動期間由收銀主管支配管理，發(fā)現(xiàn)問題時報知收銀主管處理。

3.收銀處治安員：2-4名

職權范圍要求：管理收銀處顧客順利買單收銀，處理收銀處收銀員與顧客之間的糾紛問題，處理解決突發(fā)事件，協(xié)調收銀部與其他相關部門的連接問題，主理治安、協(xié)調?；顒悠陂g直接由活動經理統(tǒng)管，遇到解決不了的問題報知活動經理處理。(防范偷盜、跑單等人群)

4.管換零錢人手：1名

職權范圍要求：準備開業(yè)活動期間所需用的零幣、零鈔，提供每天每位收銀員所用的零幣、零鈔，登記記錄每天說出、收現(xiàn)金量，活動期間由活動經理管理，遇到解決不了的問題報知活動經理協(xié)調解決。(盡可能用信賴的人)

5.營業(yè)員(理貨員)：18名

職權范圍要求：整理所管區(qū)域的正常日銷商品，加補貨源，整理所管地堆的加補貨，記錄日銷售情況報知采購部，處理所管區(qū)域商品、地面衛(wèi)生，服務顧客，處理突發(fā)事件，防范偷盜、損壞等人群?；顒悠陂g由活動主管管理，遇到無法處理的時候報知活動主管或活動經理解決。

6.營業(yè)員助手：4-6名

職權范圍要求：任命于活動主管、經理之下，協(xié)助內場營業(yè)區(qū)，主要幫助區(qū)域板塊進行特殊事件處理，如：幫助營業(yè)員理貨，加補堆頭商品，應急處理顧客損壞商品，應急處理衛(wèi)生等，此項人員流動性較強，為臨時支配人員，遇到解決不了的問題報知活動主管或活動經理協(xié)調處理。

7.內保治安：6名，外保治安：6名

職權范圍要求：內外保治安員主要操控，協(xié)調整個活動期間的安全、防盜，維持正常順序活動，應急處理等事項，協(xié)調各個部門順利地進行開業(yè)整盤促銷活動，活動期間由活動經理統(tǒng)一支配，遇到無法解決的問題時，報知活動經理共同調解。

8.收貨、貨運員：2名

職權范圍要求：活動期間主理收發(fā)貨源，聽命于采購、營運部，已收取好的商品第一時間運輸至相關地點陳列，運送商品時安全第一，活動期間由活動主管統(tǒng)一管理，遇到解決不了的問題時，報知活動主管共同調解。

9.倉管員：2名

職權范圍要求：活動期間主要受理于賣場與倉庫之間，整理倉庫已有的商品，協(xié)調賣場日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一時間送出賣場營業(yè)人員所需的商品，保證活動期間賣場商品陳列量，活動期間由活動主管統(tǒng)一管理，遇到解決不了的問題時，報知活動主管共同調解。

10.活動主管：2名

職權范圍要求：任命于活動經理之下，安排并解決經理所下命令，協(xié)調各部門人員在活動期間順暢開展工作，處理突發(fā)事件，解決基層人員所提出的問題，發(fā)生問題時與經理第一時間協(xié)商解決，有效完成職權工作。

11.活動經理：1名

職權范圍要求：分工安排整盤活動人員、物力、財力、設施等道具，統(tǒng)一指揮活動期間的各個事項順利發(fā)展，處理并解決突發(fā)事件，保證活動順利進行。當遇到無法解決的事件請與本店高層管理協(xié)商調理，任命于本店活動的操盤手。

第5篇：適合抽獎的音樂范文

細加觀察，我們不難發(fā)現(xiàn)，一年級孩子全憑興趣做事，只要是他們認為好玩的事，總會有使不完的勁兒，能興奮地玩上個半天。而游戲能激發(fā)孩子們的興趣，正好迎合了他們的需求。你可以看見他們不知疲倦地一整節(jié)活動課都為“抓魚”奔跑在操場上，還嫌下課鈴聲響得太早；你可以看見，上課時他們艱難地躲過老師犀利的目光，見縫插針地在桌子底下玩橡皮泥……

既然如此，何不順水推舟，以游戲的方式來開展常規(guī)訓練呢？亦或為了增強趣味性與教育性，我們可以自編或改編游戲，使孩子們在類似游戲的活動中去了解規(guī)則，去養(yǎng)成良好的習慣。我們把這種游戲或者類似游戲的方式稱為“類游戲”。通過“類游戲”的方式開展一年級的常規(guī)訓練，促進一年級孩子的養(yǎng)成教育成了我日常研究的課題。

一、分類對應――找準契合點

不是所有的游戲都適合運用到常規(guī)訓練中去，教師必須對學生生活中的游戲進行分析，根據(jù)游戲的特點，找到與之相對應的常規(guī)訓練，尋找兩者之間的契合點，找到最適合開展常規(guī)訓練而且能達到最佳效果的游戲方式。

1.調查歸類

我們在一年級學生中展開了深入調查，了解孩子喜歡的游戲內容，并把這些游戲進行歸類。初步劃分為四類，第一類為感覺運動類游戲，第二類為象征性游戲，第三類為構建類游戲，第四類為規(guī)則性游戲，剩下的歸為其他類。

同時，我們整理了一年級學生的常規(guī)訓練，主要有：學習常規(guī)（聽、說、讀、寫等）、紀律常規(guī)（上下課、自修、兩操、集會、課間、放學、升旗等）、衛(wèi)生常規(guī)（打掃、擦洗、整理、扔垃圾、排桌椅等）、飲食常規(guī)、文明禮貌等。

2.分析對應

（1）感覺運動類游戲，也稱練習性游戲。這類游戲能讓孩子們在反復的成功的擺弄和練習中，獲得愉快的體驗。其“重復操作物體”的特點與“機能性快樂”的內驅力能使孩子們避免機械、枯燥，比較適用于我們限時整理課桌的練習，排隊時踩著跑道線走的練習，用“一反常態(tài)”的游戲練習坐姿和站姿，以及其他簡單的模仿類練習。

（2）象征性游戲，即用具體的事物表現(xiàn)某種特殊意義。其“以物代物”、“以人代人”的特點及角色化的情境能把孩子帶入到一個游戲的角色中去，讓孩子遵循角色里的規(guī)則。比如，做操、出操等常規(guī)訓練時，就可以用比如“大俠練輕功”和“我是小司機”這樣的游戲；也能在不同角色崗位中增強角色意識，如同學間幫困互助時增強“師傅”的責任意識。

（3）構建類游戲是孩子們利用各種不同的結構材料來建構、反映現(xiàn)實生活中的物體的活動。其“堆積排列”的特點與個性化的創(chuàng)意能培養(yǎng)孩子們對物體“美”的追求。比如平時孩子喜歡搭積木，可以把這個游戲運用到桌面及課桌內部整理的造型追求上。

（4）規(guī)則性游戲是孩子按照固定的規(guī)則進行的、帶有競爭性的集體游戲，參加游戲的兒童必須在兩人以上。其“遵守規(guī)則”的游戲基礎與兒童爭強好勝的心理使孩子們能放棄成見，放下自我，遵從集體的意愿，適用于學習、紀律常規(guī)中的各個方面。例如孩子們常玩的木頭人游戲：山上有個木頭人，不會動，不會笑，動動笑笑打屁股。每個孩子都會遵守這樣的規(guī)則，用在讓孩子快速靜下來特別有效。

當然，這僅僅是一個整體的對應，我們不固守一種方法或對應關系，而要根據(jù)“類游戲”的特點與孩子們常規(guī)訓練中出現(xiàn)的具體情況，靈活選用，合理改編，尋找最適合孩子的游戲方式，同時便于操作和實施。如讓孩子們靜下來的訓練方法，可用拍手游戲：一二拍手，三手放平；也可用音樂“1234567i”的節(jié)奏：老師唱“1234567i”，學生接唱i7654321，然后靜下來；亦可選擇有旋律感的一句音樂，音樂一停止，孩子們就立馬安靜下來；還可以把口號改成兒歌，如教師說“小鴨子上岸”，學生接上“嘎嘎嘎”，效果亦佳。

二、象征替代――尋找遷移點

孩子是游戲的天才，游戲也能激發(fā)他們成為天才。在“類游戲”常規(guī)訓練的過程中，我們努力尋找象征性游戲和常規(guī)訓練的遷移點，把常規(guī)訓練轉化為一種學生倍感有趣的游戲。

1.遷移興趣：“大俠練輕功”

每逢下雨天，孩子們的課間廣播操就在教室或走廊里做。每當做到有跳躍動作的那幾節(jié)操，孩子們就會特別精神，特別興奮，跳得也特別響，特別重，重到似乎要把整幢樓給震塌了，這就是他們做操的樂趣――足夠的驚天動地，足夠的熱火朝天。

“天！你們打算把房子震塌么？”我表示驚訝。

孩子們歡樂地笑了笑，看起來這一句幽默是有點效果的，但也許只持續(xù)了幾秒鐘，第二次跳躍潮馬上襲來。

“嗯？能把腳步再放輕一些嗎？”我有些無奈。

孩子們對著我吐了一下舌頭，與身邊的同學相視而笑。也許他們是真心想記得，但又真心希望忘記，誰也別想阻止我做這么好玩的事情――把房子震塌?！?/p>

靜下心來細細分析：把腳步放輕是我的意思，是我認為應該這么做的。孩子們意識到了嗎？沒有，一點也沒有意識到。他們當然也知道，房子是不會塌下來的，即使房子真的塌了，那種災難性的畫面也是他們所無法理解的。對他們來說，腳步放輕遠沒有驚天動地地蹦跳來得更激動和興奮。

所以，要他們把腳步放輕，除非把這變成一件更好玩的事。用什么方法遷移呢？我突然想起每個孩子都可能有過一個武林高手的夢，對飛檐走壁都曾心馳神往。如果將“把腳步放輕”變成“練習輕功”，那么腳步放輕就真的變成了一件更好玩的事了。

那天又是下雨天，在孩子們做室內操之前，我跟他們聊了起來：“你們看過武俠片里的大俠嗎？”（現(xiàn)在的孩子雖然年紀小，但也在武俠電視劇里了解了所謂的武林高手）

“看過?！鄙らT很亮。

“他們都有哪些本領呢？”

“他們武功很高?！薄八麄円粋€能打十個?！薄八麄儠w來飛去?！薄⒆觽兤咦彀松嗟刈h論開了。

“是啊，他們身輕如燕，他們神出鬼沒，”我特意清了清嗓子，“他們的輕功可厲害了，有時候能從地上飛到屋頂，一點響聲也沒有，有時跳上高高細細的樹枝也能輕輕地停在上面，真正的高手啊?！?/p>

孩子們的小眼睛撲閃撲閃的，清澈透亮。

“你們想不想也成為輕功高手呢？”

“想！”孩子們迫不及待地喊。

“那我們就開始練習輕功吧，我接下來要聽聽……”

……

至此，每次下雨在二樓做室內廣播操的孩子們再也不會發(fā)出驚天動地的響聲，驚擾到樓下的班級，驚動到這幢教學樓了。而且只要偶爾再稍加提醒，那么練習輕功的場合也不只在這一處了。他們會在從教學樓到綜合樓前進的過程中練習，他們會在下課時練習。不知不覺，孩子們的腳步就變得輕輕的了。

2.遷移情境：“我是小司機”

晨跑，孩子們踩著歡快的樂曲繞著排球場慢跑。這時候跑步是一件快樂的事情，孩子們有時候會手舞足蹈一下，有時候會深吸一下清晨新鮮的空氣。突然隊伍的中間一大撥人絆倒了，原來是一個小男孩看見自己的鞋帶散了，直接蹲下系鞋帶，結果后面的小朋友沒來得及停住就直接撲上去摔倒了，壓在系鞋帶孩子的身上，接下來的小朋友也一連串地慣性前進，所以摔倒了一大片。

我已經多次強調：系鞋帶的時候要退出隊伍，避免受傷。但還是有些孩子老記不住，一不小心，磕破頭皮、掉落門牙的情況也是可能發(fā)生的。

那么，怎樣才能讓這么簡單的一個提醒被孩子們牢牢地記在腦子里呢？只有遷移情境，讓事件的描述變得更加形象，才能讓孩子們加深印象。

我覺得隊伍的行進就像公路上的車隊一樣，有嚴格的交通規(guī)則。所以，我把操場上跑步的孩子們都說成是一輛前進的小汽車，告訴他們：“每輛小汽車都得遵守交通規(guī)則，不快也不慢，與前面的車輛保持車距，如果太近了，前面的車子停下來的時候，那就要來不及‘剎車’了；如果你的小汽車太慢了，那么后面的小汽車要叫喇叭了――開快些，開快些?！苯又鴱娬{：“尤其是那些臨時出故障的小汽車，比如輪胎要修理了，比如需要加油了，比如你的剎車失靈了……等等情況，一定要靠邊停下，否則馬路上就要出現(xiàn)嚴重的交通事故――撞車了……”

孩子們聽得特別認真，有些詞語再經強調就根深蒂固了，“請保持車距”“請及時剎車”“靠邊停車”“你的剎車靈不靈”這樣的詞語在晨跑的時候也開始流行起來，同學們會相互用這樣詼諧的詞語來提醒。操場上的“撞車”事件也因此銷聲匿跡了。

三、反復體驗――尋找強化點

任何技能和規(guī)則習慣都是熟能生巧的，尤其是對于一年級孩子，教師要合理抽出時間作為微型“類游戲”常規(guī)訓練課，反復訓練，增強體驗，形成固化行為。

1.意識強化：“離座整理”

一年級孩子整理意識不強，整理能力相對較弱，每天離開自己座位的時候總存在“桌面散亂”“桌椅傾斜”的問題，教室內顯得混亂無比。在喚醒孩子整理意識和培養(yǎng)孩子整理能力的過程中可開展“數(shù)完數(shù)字前完成任務”的游戲，在每節(jié)下課前做訓練。剛開始數(shù)20個數(shù)字，在老師數(shù)完之前完成桌面的整理，把椅子推進，檢查課桌是否擺正，完成的予以適當獎勵。以后逐漸縮短時間，數(shù)15下，10下，5下，隨后放手，在不數(shù)數(shù)的情況下開展“誰的記性好”的活動，給予自覺整理的孩子適當獎勵。在訓練的過程中，孩子感受到了自己的進步，同時在不知不覺中養(yǎng)成了離座整理的習慣，并能相互提醒。

2.記憶強化：“數(shù)字蹲”

一年級排廣播操隊伍，男生女生排成四列，除了四個整隊的，每列還有十人，第一天排好，每列隊伍是一樣長的，還反復練了幾次，可第二天排隊每列就不一樣長了，第三天又跟第二天不一樣了，一個簡單的位置老記不住。只好給每個孩子編號，手臂上貼上編號紙，第一天的效果非常好，一下子就排好了，第二、第三天編號紙掉了后又有人站錯。這種離奇的錯誤對于從未教過一年級的人確實很難理解。于是，我采用玩數(shù)字蹲（蘿卜蹲）的游戲來幫助孩子們識記自己在隊伍里的編碼。游戲玩過幾次后，基本上每一列的孩子都熟識自己隊列中的孩子，甚至能清楚地記住自己隊列中其他孩子的序號，當然自己的序號就記得更牢了，在隨后的隊列訓練中很少會出現(xiàn)錯誤，為之后的關于隊列的其他訓練做好了準備工作。

3.感覺強化：“踩尾巴”

整齊的隊列行走對一年級孩子來說也是非常困難的，有時候雖然規(guī)定具體的距離便于孩子自己衡量，比如前后的距離不能超過一個手臂，但效果不明顯，走著走著就有孩子掉隊了、走岔了。后來我們用了一種“踩尾巴”的游戲，四五個人玩，每人褲腰帶上掛著一根紙尾巴，根據(jù)各人的身高紙尾巴長短不一，垂在身體后面，拴好尾巴后落地部分都是7厘米長。每個人既要保護自己的尾巴不被別人踩斷，同時又要用腳踩斷他人的尾巴（不許動手）。本來這個游戲是為了訓練奔跑和快速移動身體的能力，提高動作的敏捷性，現(xiàn)在用于隊列初期訓練也有一定的效果。玩過這個游戲后，再進行隊列訓練，讓孩子們“踩著尾巴”走（當然借用的是游戲情景），就能很大程度避免掉隊、走岔、半路玩耍等情況。

4.習慣強化：“作業(yè)消消看”

一年級是培養(yǎng)學生養(yǎng)成及時完成作業(yè)的習慣的重要時期，教師可以開展“作業(yè)消消看”的活動。我們把每天中午或晚上的口頭及書面的作業(yè)逐條寫在黑板上，然后標出明確的數(shù)字編號（包括一些訂正作業(yè)）。學生在做作業(yè)時可以在作業(yè)記錄本上直接把數(shù)字簡單地寫下來，然后完成一項消除一項，最后的目標是所有的序號都消除了，就可以奔出教室去玩耍了。類似的做法很多老師都在做，關鍵是如何讓孩子覺得每完成一樣作業(yè)都像是在玩“消消看”的游戲一樣。

微型的“類游戲”常規(guī)訓練隨時隨地都可以開展，如在培養(yǎng)傾聽觀察等能力時可用“我是人體錄音機（錄像機）”的游戲；可以頒發(fā)任務卡、探險卡，激發(fā)學生辦事興趣，提高學生執(zhí)行能力；還可以做承諾類游戲：如果一周內沒有違反校紀，可以領到一次抽獎的機會或是免作業(yè)的機會等等。反復的體驗能強化學生對規(guī)則的認識和了解，進而形成一種良好的習慣。

四、轉換角色――尋找認同點

和孩子在一起，要讓孩子信任自己，千萬別讓自己站得太高，別常用低頭的方式來看孩子，在開展“類游戲”常規(guī)訓練的過程中，我們也要努力取得孩子對這種“類游戲”常規(guī)訓練方式的認同，只有認同了，孩子們才愿意更積極地參加訓練。

也許我們可以讓自己蹲下來成為一朵“蘑菇”，像故事中的心理學家接近病患者一樣，轉換角色，和我們的孩子站在一起，融入他們。孩子們有屬于自己的童話世界――一個到處是游戲的天地，他們每個人都是一個獨立的個體，而絕非我們成人的縮小版。所以，當我們試圖影響他們、爭取得到他們的熱情響應時，我們也許首先要做的是讓自己先成為一個“孩子”，站在孩子的角度去思考問題，努力把自己變成一朵“蘑菇”，得到孩子們的認同。

第6篇：適合抽獎的音樂范文

［關鍵詞］ 生肖動畫；藝術性；商業(yè)性；時代性；民族性

自1983年上海美術電影制片廠出品的剪紙動畫片《老鼠嫁女》拉開中國的生肖動畫序幕后，1995年又出品了13集動畫片《十二生肖》。2004年國家廣電總局制定《關于發(fā)展我國影視動畫產業(yè)的若干意見》的實施，［1］我國動畫電影界又相繼推出了40集二維動畫《十二生肖》（2008年）及續(xù)集《十二生肖之五福外傳》（2011年），三維動畫系列連續(xù)劇《生肖傳奇之十二生肖闖江湖》（2010年）、《生肖傳奇之十二生肖快樂街》《生肖傳奇之十二生肖總動員》，13集二維與三維合成的動畫片《全能冠軍生肖鼠》（2008年）等多部作品。中國的生肖動畫經過一代又一代動畫人的不倦探索，取得了長足的進步。然而，作為近年來中國純三維制作的高水準動畫系列《生肖傳奇之十二生肖總動員》被質疑抄襲2008年美國動畫大片《功夫熊貓》，例如生肖竹葉青蛇與靈蛇、生肖霹靂虎與嬌虎、灶王爺與師傅等造型都極為相似 ；二維動畫《十二生肖》里的老鼠形象感覺是美國的小老鼠杰瑞，人物性格不明確，故事情節(jié)的伏筆太平淡；國內首部二維與三維大規(guī)模合成作品《全能冠軍生肖鼠》 被指人物形象忽略了動漫最關鍵的感情化，配音概念化且模仿日本的《蠟筆小新》等現(xiàn)象?？梢钥闯?，雖然中國生肖動畫作品眾多，但硬性地移植、死板地套用日、美的動畫手法，讓人感覺中國的生肖動畫形象是日本形象、美國形象，并沒有形成中國原創(chuàng)動畫品牌形象；雖然在故事情節(jié)中也加入了一些如“DNA鑒定”“指紋匹配的密碼開關”“抽獎活動”等當代社會流行元素，但在情節(jié)設計上的起承轉合并不清晰，視聽語言的節(jié)奏感也不強。反思這些問題，其產生的重要原因是國產生肖動畫試圖依托中國獨特的生肖文化，急于改變20世紀末日本、美國等動畫強國對中國國產動畫的巨大沖擊下形成的蕭條局面，在片面地追求國際化和商業(yè)利益中對中國生肖動畫的藝術性與商業(yè)性、時代性與民族性的雙重性關系操之過急、用之失當。造成國產生肖動畫的藝術性與商業(yè)性、時代性與民族性的明顯分離，迷失了民族性的藝術特色，導致我國獨特的十二生肖，不得不面對中國原創(chuàng)動畫品牌形象缺位的尷尬局面。

一、生肖動畫的雙重關系分析

(一)藝術性與商業(yè)性互為因果

生肖動畫是以十二生肖為主角創(chuàng)作的動畫，既是中國動畫產業(yè)發(fā)展不可或缺的組成部分，也是生肖文化的一種藝術表現(xiàn)形式。作為動畫，它有兩個方面的屬性：一個是它作為商業(yè)產品的屬性，另一個就是它作為藝術作品的屬性。商業(yè)動畫是以制造商品、創(chuàng)造商業(yè)價值為最主要的生產動機；而藝術動畫則以藝術表現(xiàn)和藝術探索、成功創(chuàng)造藝術價值為主要的創(chuàng)作動機。

1983年的剪紙動畫片《老鼠嫁女》和1995年的13集動畫《十二生肖》可視為我國早期的生肖動畫。由于歷史的原因，我國早期的生肖動畫作品更多的是民族藝術的宣傳教化功能而忽視了動畫的商業(yè)運作對成功創(chuàng)建生肖動漫品牌的重要性，沒有對生肖形象設計進行后續(xù)的資源整合與建設，很快便淡出了人們的視野。反觀日本1995年的動畫片《十二生肖守護神》，不僅成功開辟了亞洲市場，而且為了開拓歐美市場，對十二生肖的命名也做了改變,除了老鼠名叫“爆丸”有點日本味道外，虎名為卡爾、馬名為帕蘭，都非常西化，進行了產業(yè)化延伸和后續(xù)的推廣，動畫中的“糖果屋”“綠野仙蹤”等故事情節(jié)至今仍被人們津津樂道。借助這種商業(yè)模式，《十二生肖守護神》得以在全球傳播。

自2004年起，國家對動畫生產進行政策傾斜，并把它放到文化產業(yè)的高度加以重視。從此，中國的生肖動畫作品風起云涌，它們依托于中國博大精深、源遠流長的生肖文化，從生肖動畫產品的生命周期、消費群體、國際化市場、經濟利潤等商業(yè)因素出發(fā)，試圖創(chuàng)造全球化的生肖動畫產業(yè)。雖然近年來出品的十二生肖動畫作品與中國早期的生肖動畫作品相比較呈現(xiàn)了新時期的新面貌，但過度的追求商業(yè)性和國際性造成急功近利的抄襲和模仿，依然沒有跳出日本、美國等動畫大國的動畫作品模式，缺失中國生肖動畫的藝術性。

中國的生肖動畫其實很難劃分出十分明確的藝術與商業(yè)的分界線，其原因在于商業(yè)動畫中的藝術性與藝術動畫中的商業(yè)價值的問題。也就是說，商業(yè)動畫與藝術動畫二者盡管在許多層面上是不同的，但是，它們有時是可以相互聯(lián)系和相互轉換的。以美國迪斯尼的一些商業(yè)動畫大片為例，有許多影片盡管通過商業(yè)運作得到了許多的商業(yè)價值，但是這些影片同時具有強烈的藝術感染力和藝術表現(xiàn)力，以至成為動畫的經典。其次反觀一些藝術動畫片，盡管它們是藝術家的藝術表現(xiàn)和探索之作，但是也同樣取得了十分可觀的商業(yè)利潤，例如，加拿大的《種樹人》、英國的《雪人》，等等。再者，有時作為藝術動畫策劃開始的某部影片，由于得到了良好的市場反饋，最后是以商業(yè)動畫所獲的名利而收場。例如獲得奧斯卡最佳動畫短片獎的《鮑勃的生日》，后來就發(fā)展和演變?yōu)橐徊考兩虡I(yè)性質的電視動畫系列片，一直在北美和許多國家播放。這對我國如何把握生肖動畫藝術性和商業(yè)性是一種很好的啟示。

（二）時代性和民族性互為補充

中國生肖動畫是生肖文化的一種傳播媒介。作為文化，它具有時代性和民族性的雙重關系。時代性要求生肖動畫應體現(xiàn)現(xiàn)代文化、時尚元素，形成全球文化，達到生肖動畫國際化；而民族性則要求生肖動畫應有豐富的民族符號，成為中華民族的特色文化，形成中國原創(chuàng)的品牌形象，區(qū)別于其他國家的生肖動畫。縱觀2008年以來創(chuàng)作的三維動畫《生肖傳奇》系列、二維動畫《十二生肖》系列等生肖動畫作品，受世界文化大交流和全球經濟一體化的影響，在動畫作品中迷失了民族的文化內涵。

中國的生肖文化具有強大的生命力和包容性，從產生之初便與古代的天文歷法、陰陽五行觀念、原始宗教等中華傳統(tǒng)文化緊密相連，伴隨著幾千年文明的發(fā)展史，十二生肖沉淀了深厚的文化內涵，并且不斷滲透到社會生活中各個方面，與每個人密切相關，具有普遍的社會性和人文性。

生肖動畫作為一種傳播載體，對中國生肖文化具有傳承性。文化的傳承是動態(tài)的，“文化的傳承不僅表現(xiàn)在意識形態(tài)領域的精神繼承和不斷積累，也表現(xiàn)在物質上、可觀的具體形態(tài)上的擴充和豐富?！保?］將不同民族文化和時尚元素融合到生肖動畫創(chuàng)作中，注重世界文化、時尚文化和中華民族本土文化的交融性，這對中國生肖文化的廣泛傳播無疑是可行的。但是，生肖動畫的文化使命除了推動我國動畫產業(yè)的發(fā)展外，還承擔著加強對中華民族本土文化、歷史文化的認同教育的重擔。在黨的十七大報告關于社會主義文化建設的一章中有這樣一段話：“當今時代，文化越來越成為民族凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉，越來越成為綜合國力競爭的重要因素……中華民族文化是中華民族生生不息，團結奮進的不竭動力。要全面認識祖國傳統(tǒng)文化，取其精華，去其糟粕，使之與當代社會相適應，與現(xiàn)代文明相協(xié)調，保持民族性，體現(xiàn)時代性。”［3］這體現(xiàn)了政府對國家文化軟實力的重視，對于非傳統(tǒng)安全之一的“文化安全”予以充分的關注。傳承中華民族屹立于世界文化之林的這面獨特的生肖文化民族標識，是我們每個人不可推卸的責任和義務。

“中國的生肖文化形象承載著中國人特有的價值觀念、人文觀念和人文思想，在中國傳統(tǒng)文化中占有重要地位?！保?］這種民族文化是最適合生肖動畫生存的土壤，中國的生肖動畫任何時候都不能離開賴以生存的土壤。因此，生肖動畫產品里所包含的民族文化是必不可少的。

研究分析美國和日本這兩個世界動畫產業(yè)最發(fā)達國家的優(yōu)秀作品，則不難看出，對民族文化和現(xiàn)代文化的巧妙融合是其成功的通道之一。如日本動畫大師宮崎駿的作品《千與千尋》就是以日本的神話以及形象為故事背景創(chuàng)作的典型代表。雖然這部動畫片里的角色設計和場景設計運用了很多日本的神話、傳說、儀式、意念和巫術等傳統(tǒng)文化符號，但又不乏現(xiàn)代都市生活場景、融會日本和西方現(xiàn)代音樂基調的交響弦樂等時尚元素，正是這一系列的傳統(tǒng)與現(xiàn)代的合理應用，使這部動畫片獲得了國際各界的一致好評。再如美國迪斯尼制作的動畫片《花木蘭》是對我國民間傳奇故事的改編，在尊重史實的基礎上，將故事內容幻化為令人目不暇接的動畫場面。在影片中加入了現(xiàn)代女性追求愛情的浪漫主義色彩和幽默、風趣搞笑的一對活寶――木須龍和蟋蟀等許多時尚文化和現(xiàn)代審美元素，再現(xiàn)了中國古代風貌，形成傳統(tǒng)和現(xiàn)代結合的成功典范。2006年新加坡生產的三維動畫作品《生肖傳奇》，同樣是很好地把握了當代精神與傳統(tǒng)精神。它選取具有東方民間色彩的十二生肖故事，把烏龜在龍走后無水的石頭上做游泳狀等滑稽幽默的時尚元素融入中國剪紙藝術與傳統(tǒng)水墨畫的風格在動畫里，通過三維卡通形象完美地表現(xiàn)了所蘊涵的中國傳統(tǒng)文化情節(jié)。由此，不難看出，生肖動畫的現(xiàn)代文化和民族文化相互分隔卻又相互彌補。

十二生肖在中國有著獨特的地位，以十二生肖為主角創(chuàng)作的動畫也有著其特殊性。它既是生肖文化又是動畫產業(yè)，其傳播特性表現(xiàn)為既要求具有藝術性和商業(yè)性，又要求具有時代性和民族性。中國早期的生肖動畫忽視了動畫的商業(yè)性和時尚性，沒有很好的產業(yè)化延伸而被人們遺忘；現(xiàn)階段的生肖動畫迷失了動畫的藝術性和民族性，沒有形成中國的風格特點而難以達到傳播生肖文化的目的。正是生肖動畫的這種雙重關系的分離，至今沒能形成中國生肖動畫品牌形象。

二、國產生肖動畫雙重性合理建構的措施

生肖動畫作品里民族文化的缺失和藝術表現(xiàn)的弱化，影響了人們對傳統(tǒng)生肖文化內涵的理解，更為令人擔憂的是，當代的少年兒童們在疏遠傳統(tǒng)生肖文化的同時，卻在不知不覺中接受西方星座文化中的價值觀等傾向。生肖動畫雙重關系分離發(fā)展的局限性所帶來的負面影響已不可小視。如何把生肖動畫的雙重關系有效地結合，使它們相互交叉，又相互分隔，相互彌補，又相互轉化呢？以筆者的粗淺認識，可以從以下幾個方面逐步地進行改進：

（一）生肖動畫的形象設計須區(qū)別于動物型動畫或他國生肖動畫

從中國的《黑貓警長》到美國的《獅子王》，各種可愛的動物始終是動漫世界離不開的形象。但是，中國的生肖動畫不同于一般的動物形象動畫，因為它是有著幾千年歷史的生肖文化的一種視覺形象載體。生肖的文化符號和藝術符號都承載著中國人特有的價值取向和審美情趣，從文化傳承的血脈上是無法割斷的,尤其是十二生肖的民間美術造型元素突出，傳遞著文化脈絡的基因，具有物質文化和精神文化的多重因素。因此，我國的生肖動畫的角色設計應具有中華民族文化特質而不能等同于普通的動物形象動畫片或其他國家的生肖動畫的角色形象，結合現(xiàn)代文化、時尚元素，在理解傳統(tǒng)生肖文化內涵的基礎上取其“形”，達其“意”，賦予其新的故事內容、藝術形式和新的生命力。如蛻皮是蛇獨有的一種生理現(xiàn)象，在傳統(tǒng)的生肖文化里，這是永生、青青永駐的象征。能否結合現(xiàn)代審美將此與四川變臉藝術相結合在動畫作品中演變?yōu)榘僮兣裥蜗螅款愃七@些問題需要每個動畫人進一步深入研究生肖文化，理性認識和深刻剖析，提升生肖文化理念，為傳統(tǒng)符號重新構建孕育新的活力，打造出一套像“唐老鴨”“米老鼠”那樣能夠被廣大群眾認可的生動、活潑、可愛符合中國文化和風格的新時期的十二生肖動畫明星。

（二）辯證分析，合理借鑒，積極探索中國原創(chuàng)生肖動畫品牌的道路

廣泛地吸收和借鑒國內外優(yōu)秀動畫作品的成功之處，從新技術的運用、對傳統(tǒng)的繼承與創(chuàng)新、影視動畫的商業(yè)宣傳、市場運作等諸方面進行有益的探索，為創(chuàng)建中國原創(chuàng)生肖動畫品牌提供有益的思路。動畫自誕生以來，產生過很多優(yōu)秀的作品，如日本的動畫片《千與千尋》里對主題思想的深度挖掘，完美的聲畫合一，流暢明快的鏡頭運動，是其成功的重要因素。美國的《獅子王》的成功之處是把動畫做得老少皆宜，打破了觀眾年齡層的狹隘定位，《花木蘭》的成功在于成熟的故事寫作套路和成功的商業(yè)運作機制。2005年開播的中國國產動畫《喜羊羊與灰太狼》品牌的成功創(chuàng)建源于有效的劇本創(chuàng)作、角色設定以及媒體傳播策略。被譽為“中國學派”的經典作品《大鬧天宮》的成功正是來自于繼承傳統(tǒng)、形成傳統(tǒng)，但又不囿于傳統(tǒng)，勇于對傳統(tǒng)進行突破。其濃郁的民族風味，達到前所未有的最高成就。這些成功的案例經驗值得今天的生肖動畫在選材、故事情節(jié)、人物塑造、主題挖掘的敘事研究方面和角色設計、場景設計、音樂效果的藝術特色方面去學習與借鑒。中國的生肖文化源遠流長，有民間傳說、神話故事、民俗活動等多種形式，具有較強包容性，這些都為我國生肖動畫創(chuàng)作提供了便利的給養(yǎng)站。受中國生肖文化的影響，世界上的其他國家如日本、韓國、新加坡、印度等國家，都擁有與中國基本相同的十二生肖?？梢?，生肖文化又是一種高度國際化的文化題材。這又為中國的生肖動畫開拓了廣闊的創(chuàng)作空間和受眾基礎。1995年日本出品過《十二生肖守護神》，2007年又出品過《十二生肖奇緣》（又名《水果籃子》）。2006年新加坡又生產了三維動畫影片《生肖傳奇》。其他如韓國、印度等國也在開發(fā)生肖文化。在國外的一些國家已經開始搶占生肖文化市場的局面下，合理地學習與借鑒中外成功動畫影視的經驗，把握好傳統(tǒng)與現(xiàn)代的平衡點，成功創(chuàng)建中國原創(chuàng)生肖動畫品牌對于搶占生肖文化的制高點具有戰(zhàn)略意義。

（三）充分挖掘動畫材質，豐富生肖動畫樣式，形成特殊的審美語境

國產生肖動畫目前雖然有剪紙、水墨動畫、二維和三維動畫等樣式，但總體而言在材質運用上挖掘得并不充分。早在20世紀初，美國人就用粉筆和板擦在黑板上畫出了《一張滑稽面孔的幽默態(tài)度》，瑞士的伉儷動畫工作室以沙畫聞名于世，俄羅斯動畫大師亞歷山大•亞力格茲亞夫用針幕形成了動畫作品《畫展》。英國的《無敵掌門狗》、美國的《小雞快跑》是粘土動畫的代表。法國的動畫短片《在什錦菜中消失》和《永別了！音樂廳》直接取材于司空見慣的蔬菜和空心粉。類似的片種還有法國的動畫《垃圾箱的故事》則取材于手套、鐵筒、電線等廢棄材料……正是由于動畫的逐格拍攝和高度假定性，使得其想象空間無限豐富，而形形、變化多端的材質使用，無疑會讓動畫作品樣式更豐富、更富有趣味。十二生肖在中國民間美術中有不少題材生動幽默、造型滑稽有趣的作品，如湖南隆回灘頭年畫《老鼠娶親》是一幅家喻戶曉、妙趣橫生、意味深長的作品，1983年的剪紙動畫片《老鼠嫁女》就是改編于此。這給生肖動畫材質的挖掘提供了源源不斷的藝術源泉。以新的技術與意識觀念賦予傳統(tǒng)的十二生肖新的藝術表現(xiàn)形式，有利于增添當代生肖動畫的民族性和藝術性?！皬闹袊っ耖g造型藝術的歷史脈絡來看，其造型藝術本身是一個開放的系統(tǒng)，是在新的技術與意識觀念的沖擊下不斷更新拓展的?！保?］

將探索生肖動畫藝術的材料和形式，視為作品的物質構成，并契入動畫藝術審美的本體范圍，使之成為一種特殊的審美語境，甚至達到“材料就是形式本身”的程度。這種在表現(xiàn)形式和材質上的突進，將為生肖動畫的創(chuàng)作帶來形式和內容的全新視野，國產生肖動畫在這點上還應該大膽開拓。

三、結 語

綜上所述，國產生肖動畫的藝術性和商業(yè)性、時代性和民族性是一種相互關聯(lián)和相互依存，缺一不可的雙重關系，不能截然分割開來。國產的生肖動畫不能單純從市場經濟時代的商業(yè)利益來發(fā)展，必須從長遠的民族文化和藝術發(fā)展的角度來思維，甚至上升到文化安全的高度來思考。把握好國產生肖動畫的雙重性將對中國原創(chuàng)生肖動畫品牌形象的成功創(chuàng)建產生深遠的影響，具有中國生肖文化傳播的戰(zhàn)略意義。

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