大四上學期個人總結精選(九篇)
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第1篇：大四上學期個人總結范文
撰寫人：___________
日
期：___________
看著日新月異的校園，踏著更顯成熟穩(wěn)重的步伐，成了這個學校的“老大”。大四的我們，沒有了大一的迷茫，沒有了大二的瀟灑，我們更加穩(wěn)重，更加成熟，有了為自己的目標而奮斗的決心。無可否認，作為大四學生，意味著更大的就業(yè)壓力，更重的社會責任和更為接近的分離暫別。
時光如梭，歲月飛逝，青春的腳步不會為誰而停留。
回顧大三的日子，確實有很多值得回味和總結的地方。但我沒有大的遺憾，因為在那悄然流逝的日子里，我始終是在努力著的。在那段美好的日子里同樣留下了屬于自己的歡聲笑語和酸甜苦辣，留下了自己成長的記憶。
在學習上，我還是保持了以往的態(tài)度，認真聽課，按時完成作業(yè)，期末認真復習，取得了不錯的成績。挺遺憾的是英語六級沒有通過，不過會繼續(xù)努力的。除了學習，平時有時間也會多看看書，擴大自己的知識面，增強自己的競爭力。
在生活上，繼續(xù)與舍友、同學保持著良好的關系。帶給我幸福和安慰的舍友們，我想這將是我在大學生活中最留念的。我也學會了一些為人處世的道理，更加珍惜現(xiàn)在的生活，學會如何關心父母。平時較為注重宿舍的衛(wèi)生，每星期都___宿舍進行大掃除，保持良好的宿舍環(huán)境。這一年我也體驗了不同的兼職生活，雖然時間不長，但都讓我積累了經(jīng)驗，無論做什么都要堅持到底，要真誠和微笑，保持積極健康的心態(tài)。
回想這一年，我的內心是平靜的。覺到自己已經(jīng)不再不羈，青春已然流逝著，歲月從不饒人。從此開始，不再有不著邊際的想象，不再有異想天開的策劃。突然覺得自己長大了很多，從無知到漸漸的成熟。我學到了很多。我明白了寬容別人，明白了什么叫做真誠。然而這些，我從前僅僅是知道，卻不明白。
我想，我可以用一句話來概括這一學年:茫茫碌碌，有成功的喜悅，有失敗的傷心，中間還夾雜著生活的酸甜苦辣。
壓力比他們要小些。我清楚，大四學生的生活很容易變的混亂，也很容易被改變。我看到身邊一個個同學的生活變得愈發(fā)糜爛。我只要和他們呆上一陣，我也會變成那樣的。還好，我沒有。為那六級，我拼命地學著，書包里整天背著一堆英語的東西，什么電子詞典、六級聽力訓練、六級閱讀、朗文詞典......在自習室一坐基本就是一天。在和他們一起的學習狀態(tài)中，我漸漸找到了那種愉悅的感覺:自習時聽著我愛聽的歌背英語，和狼、軼明一起去吃飯，學累了和他們在教學樓里四處轉悠，尋找美女。晚上十點半才回宿舍，和他們在路上說笑。盡管六級我考得不怎么理想，但是我拼過了，雖然有些遺憾，但下次繼續(xù)努力就是了。
本學期還一個對自己比較滿意的就是學會安排自己的時間了，尤其是在后來既有學習任務又有家教的那段時間，把學習的是提前弄完，周末備完課再安心去家教。另外，對于期末的科目提前作了準備，在___月的時候就已經(jīng)把初等數(shù)論這門課復習過一遍了，而且看得很細，這樣我___月的時候才能把所有的時間都用于六級的準備上。而當期末時我可以不緊不慢地準備初等數(shù)論那門課，可以說這可以算我大學四年學的最好科目之一，盡管成績才考了八十多，排了十幾名，但也還算不錯啦。
但是，元旦后對自己有些放松，主要體現(xiàn)在計算機圖形學的復習上，本來有很充裕的時間的，因為自己的荒廢最后只用了兩天時間。還好最后過了，不過是剛過了。
這就是我本學期的總結，從中我看到了自己的進步，看到了自己與以往的不同，很欣喜自己的表現(xiàn)，希望自己以后繼續(xù)進步，成熟起來。
篇二:大四學期末個人總結范文
沒想到轉眼間我已經(jīng)是個大四學子了，不知不覺中在校園里成為那一批最老資格的師兄師姐的一員。無可否認，作為大四學生，意味著更大的就業(yè)壓力，更重的社會責任和更為接近的分離暫別。
回顧大三的日子，確實有很多值得回味和總結的地方。
學習上，我繼續(xù)著大二學年的學習勁頭，除了成為圖書館的?？屯猓綍r在宿舍也會利用電腦瀏覽或搜索一些有關學習的資料。除了學習，平時有時間也會多看看書，擴大自己的知識面，增強自己的競爭力。不過可能由于學習方法或復習的效率有效性不高，期末考試沒有取得自己期待中的成績。但是，我相信我會在總結中繼續(xù)成長的。
工作上，學院___了我們國際工商管理學院___屆廣交會的實習，而我有幸成為其中的一員。作為辦公室助理的一份子，我的工作不僅是負責好同學們的后勤保障，同時對于會館的統(tǒng)籌___也需要出謀劃策。廣交會期間解決很多困難，認識了很多朋友，最主要的是學習了很多學校不能學到的為人處事。另外，作為班里的團支書，___了兩次有意義的團日活動，深得同學們的好評，不過在一些___安排的細節(jié)上始終還有一些不完善的地方有待改進。
生活上，繼續(xù)與舍友、同班同學保持著良好的關系。經(jīng)常與相熟的師兄師姐請教有關學習、工作、生活上的問題。平時較為注重宿舍的衛(wèi)生，較為定期地___宿舍進行打掃，保持好良好的宿舍環(huán)境。不過在作息時間上應該有所改善，提高睡眠效率，保持好充沛的體力和良好的精神狀態(tài)。
大學四年快過去了，讓我們一起把握好剩余的時光，好好享受在大學里與同學們，與舍友們，與教職工們的美好生活。
每個大學生都有自己畢業(yè)的興奮的那一天，而大學生自我鑒定是必不可少的，也是人生中的一件大事
珍貴的四年大學生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結一下大學四年的得失，從中繼承做得好的方面改進不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。
學習成績不是非常好，但我卻在學習的過程中收獲了很多。首先是我端正了學習態(tài)度。在我考進大學時，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來的自己，然而很快我就明白了，大學仍需努力認真的學習?？吹街車耐瑢W們拼命的學習，我也打消了初衷，開始大學的學習旅程。其次是極大程度的提高了自己的自學能力。由于大學的授課已不再像高中時填鴨式那樣，而是一節(jié)課講述很多知識，只靠課堂上聽講是完全不夠的。這就要求在課下練習鞏固課堂上所學的知識，須自己鉆研并時常去圖書館查一些相關資料。日積月累，自學能力得到了提高。再有就是懂得了運用學習方法同時注重獨立思考。要想學好只埋頭苦學是不行的，要學會“方法“，做事情的方法。古話說的好，授人以魚不如授人以漁，我來這里的目的就是要學會“漁“，但說起來容易做起來難，我換了好多種方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請教。在學習時，以“獨立思考“作為自己的座右銘，時刻不忘警戒。隨著學習的進步，我不止是學到了公共基礎學科知識和很多專業(yè)知識，我的心智也有了一個質的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術知識，我認為這對于將來很重要。在學習知識這段時間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導，使我體會了學習的樂趣。我與身邊許多同學，也建立了良好的學習關系，互幫互助，克服難關。現(xiàn)在我已經(jīng)大四，正在做畢業(yè)設計，更鍛煉了自我的動手和分析問題能力，受益匪淺。
一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格___力的人，并一直希望自己也能做到。在大學生活中，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書，對自己有所幫助，越來越認識到品行對一個人來說是多么的重要，關系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時何地我都奉行嚴于律己的信條，并切實的遵行它。平時友愛同學，尊師重道，樂于助人。以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美德?，F(xiàn)在我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己。
回顧四年，我很高興能在同學有困難的時候曾經(jīng)幫助過他們，相對的，在我有困難時我的同學們也無私的伸出了援助之手。對于老師，我一向是十分敬重的，因為他們在我彷徨的時候指導幫助我。如果沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現(xiàn)在領悟到，與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責任。一個人活在這個世界上，就得對社會負起一定的責任義務，有了高尚的品德，就能正確認識自己所負的責任，在貢獻中實現(xiàn)自身的價值。
社會實踐能力有了很大提高。大學四年中，我參加了不少的校內活動和做過一些社會實踐。參加校內的活動可以認識到更多的同學，也就增加了與其他同學交流和向其學習的機會，鍛煉了自己的交際能力，學到別人的長處，認清自己的短處。此外，還一直做班委和寢室長，對自己既是壓力又是動力。我喜歡做一些社會活動，會讓大學生活更豐富多彩，做過家教、志愿者、推銷員和設計員等，有時會感到累些，但樂此不彼。
體育成績一向很好。我的體質并非很出色，可是通過我的練習和對體育項目的理解，還是能很好的完成體育課的教授項目。我喜歡運動，基本對所有運動都感興趣，尤其是足球。在四年之后的今天，我的球技有了質的提高，腳法和意識。我是從高一開始接觸足球，起步比較遲，可進步很快，總能在同一水平的伙伴中踢一段時間后脫穎而出。我認為這可能是由于抱定了要踢好的決心，也許還有那么點運動天賦。踢足球不僅鍛煉了身體，而且增強了團隊精神和___榮譽感。
篇三:大四學期末個人總結范文
春去春又回，回首，在初進校園的那一刻，對聳立高樓的憧憬，到現(xiàn)在即將離開___理工大學，步入社會，四年時間，匆匆走過，有歡聲笑語，有波光淚影，從稚嫩到成熟，從襁褓到獨立，學會了寬容、堅強和珍惜。以下是我在__~__學年各方面的總結:
在學習上，因為我決定要考研，所以大四第一個學期都是在自習室度過的，每天重復著同樣的生活，重新回味了高三備戰(zhàn)高考的感覺，宿舍四個人都為考研努力著，我們互相鼓勵、互相幫助、互相競爭，宿舍的學習氛圍也非常好。對于專業(yè)課，都是我在大學三年里從未接觸過的，但我依然很有興致的學習著，想想夏日炎炎，坐在教室里看書復習，那是怎樣一番滋味，只有經(jīng)歷過的人才知道?？嗍潜砻娴模谖铱磥?，那是對自身極限的挑戰(zhàn)，是戰(zhàn)勝自我的一種方式，是鍛煉心智的一條途徑。雖然結果并不理想，但我絕不會退縮，考研路上那種堅持到底的心態(tài)，在我求職時依然能給我很大動力。雖然即將步入社會，但我仍會不斷學習，爭取在自己的崗位上做到更好。
在思想政治上，我能夠在學習和生活中積極了解國內外政治情況，提高自身的政治素養(yǎng)，加之考研對思想政治理論的要求，我再次深入地學習了馬克思列寧主義、___思想和___理論等，對黨的發(fā)展歷程也有了更多的了解。我很榮幸在今年成為黨___發(fā)展的對象，作為一名預備黨員，我更會嚴格要求自己，向身邊優(yōu)秀的黨員學習，發(fā)現(xiàn)自己的不足，并努力改正。
在生活上，我能嚴于律己，寬以待人，和同學間能做到誠實守信，互幫互助。宿舍環(huán)境在我們宿舍四個人的保持下，總是干凈整潔，不僅有良好的學習氛圍，也讓自己身心愉悅。宿舍就像是一個小家庭，即使有小矛盾，我也先從自己身上找原因，主動與對方溝通，在大學的這些年，我們的友誼非常深，能夠彼此諒解，如同和睦的一家人。
在實踐工作上，我還是積極地參加班級或學院___的活動，暑期時在房地產(chǎn)測繪公司實踐了兩周，加強了我的團隊協(xié)作能力，也提高了自己的溝通能力，讓我的實踐能力有了很大進步。我會在今后的工作中，繼續(xù)加強鍛煉，更好地為社會、為祖國貢獻自己的一份力。
曾以為，畢業(yè)好遠，殊不知，近在咫尺，有些不舍，有些留戀，但我終會離開培養(yǎng)我成長的學校，踏入社會。我是個樂觀開朗的人，我相信未來的旅途上，有明媚的陽光，風景依然美麗，我會奮力前行，不斷充實自己，做一個對社會有用的人。
篇四:大四學期末個人總結范文
時間過得真快，大四上學期一晃又過去了，離畢業(yè)又進了一步。
每學期結束，我對那學期的表現(xiàn)都會有個感覺的，或滿意，或不好。而這學期結束，我只想把這學期做個總結，寫下來。一般來說，除非老師留這個作業(yè)，否則我是不會寫的。
總體來說，我對自己這學期的表現(xiàn)還是很滿意的。
從開學起一個半月的時間，我基本屬于無所事事，根本學不下去，可能是既不用為工作操心也不用為考研作準備的緣故吧。其實，人們最難受的事情莫過于消磨時間，看著時間匆匆流去卻無動于衷。那種滋味我確實體會到了。在那一個半月里，我根本不知道自己在干什么，除來吃飯就是睡覺，而且起得還比較晚。沒有目標，沒有動力的日子真的很難受，那對我來說簡直是一種煎熬，因為我根本無法做到麻木。
還好在___月中旬，自己終于能夠自己驚醒自己，重新找到那個目標--六級。
第2篇：大四上學期個人總結范文
論文關鍵詞：翻譯教學 教學翻譯 課程設置 課堂教學
論文摘要：在對外文化交流空前繁榮的21世紀頭十年，翻譯研究成果日新月異，翻譯教學研究也逐漸受到業(yè)內人士的重視。翻譯教學研究的目的是探索教學規(guī)律，提高教學效果。目前翻譯教學相關的討論多圍繞翻譯技巧的歸納總結和譯例的賞析，而對于課堂教學方法的實踐研究或評價相對較少。本文是以南通大學英語專業(yè)翻譯方向班級的翻譯課程為對象的個案研究。通過師生座談，教師經(jīng)驗交流以及教材調研等方法分析影響翻譯教學效果的多種因素。希望能夠由點及面，管窺目前英語專業(yè)翻譯教學中存在的問題，分析解決問題的方法，以期為一線翻譯教學工作者提供點滴借鑒，供廣大譯界同仁研究探討。
一、宏觀的討論與觀察
早在上世紀末，不少學者就振臂高呼翻譯學學科建設。在不長的幾年時間里，中國內地先后在一些大學成立了翻譯學院或翻譯系。很多本科高校都開設了翻譯方向的英語專業(yè)以培養(yǎng)翻譯理論和實踐的專門人才。從表面上看，翻譯教學欣欣向榮，興旺發(fā)達，理應成果顯著?？蓪嶋H上，大多數(shù)翻譯方向的畢業(yè)生并不能滿足翻譯市場的需要。［1］筆者從就業(yè)市場了解到：一方面用人單位抱怨畢業(yè)生一屆不如一屆；而畢業(yè)生也抱怨學校學的東西沒有用，而工作需要的技能學校沒有教。這其中問題出在哪里？高校教學體制原本就是西學東漸的結果：北大清華借鑒劍橋、牛津；地方高校學習北京高校；民辦學院跟隨普通高校。一層一層學習效仿。學習借鑒沒有錯，可是不同類型的大學有其自身的特征和個體的差異，普通高校的生源和師資也著實不能跟名牌大學相比，模式借鑒了，用起來效果也大相徑庭。翻譯教學研究的目的是探索教學規(guī)律，提高教學效果。本文是基于南通大學英語專業(yè)翻譯方向學生的翻譯專業(yè)課程的個案研究。南通大學是一所發(fā)展中的本科二類院校，具有本科二類院校的基本特征。經(jīng)過多年的教學與觀察，筆者通過教學實踐、師生座談、教師經(jīng)驗交流等方法了解到該校外國語學院英語專業(yè)翻譯教學現(xiàn)狀。希望能夠由點及面，管窺當下普通高校英語專業(yè)翻譯方向師資與生源特征，影響教學效果的諸多因素及翻譯教學中存在的問題，以期為翻譯教學工作者提供點滴意見，供廣大譯界同仁研究探討。
二、南通大學個案分析
南通大學外國語學院的前身是南通師范學院外文系，師范類院校的培養(yǎng)目標是為中小學培養(yǎng)師資，幾十年來該校為江蘇省的基礎教育培養(yǎng)了不少優(yōu)秀的中小學骨干教師。自2000年開始，該校除英語師范專業(yè)以外擴招了三個非師范的班級：兩個非師范班，一個外貿班，后來非師范班順應全國翻譯學科熱改為翻譯班。由此開始南通大學每年招收兩個翻譯班的學生，已經(jīng)有十個年頭了。目前外院有翻譯方向班級8個，每個年級兩個班。開班伊始，由于缺少翻譯教學專業(yè)師資，課程設置也與師范方向學生沒有太大的不同；后來隨著師資的引進和在外進修教師的歸來逐漸有所改觀，翻譯方面的相關課程逐年增加。通過調查，筆者了解到目前07-09級翻譯方向學生開設的翻譯相關課程有：翻譯基礎、英漢語言對比、翻譯欣賞、實用翻譯、翻譯理論、高級翻譯、英漢翻譯與文化對比以及口譯實踐、高級口譯等。翻譯專業(yè)課程從大二下學期開始到大四上學期止，其中大二下學期開設翻譯基礎（一）；大三上學期開設英漢語言對比、翻譯理論；大三下學期開設實用翻譯、翻譯欣賞；大四上學期開設高級翻譯、英漢翻譯與文化對比。課程設置上交叉重疊現(xiàn)象嚴重，漏洞空缺也有。概括一下問題主要有三：第一，中英文課程不平衡。第二，選修課雷同多。由于教師之間缺乏交流，課程內容被重復灌輸。第三，課程之間缺乏難度的遞進與銜接。
翻譯課程教學大綱所提及的實踐性與功效性是翻譯的基本目的所在，然而不少高校對翻譯教學和教學翻譯定位不夠清晰，培養(yǎng)目標、大綱制定、課程設置比較混亂，存在人力物力資源的嚴重浪費和無謂的損耗。加拿大翻譯家讓德利爾區(qū)分了“翻譯教學”與“教學翻譯”這兩個概念。教學翻譯是為了學習某種語言或在高水平中運用這種語言和深入了解這種語言的文體而采用的一種方法，它只是一種外語教學的手段，其目的是為了考核學員外語學習的成果。翻譯教學則是把翻譯作為一門專業(yè)來教，它不是為了掌握語言結構和豐富語言知識，也不是為了提高文體的水平，其目的是要翻譯出自身的成果。［2］［7］因此，大學英語課程中的翻譯相關內容的教學應該屬于教學翻譯；專業(yè)英語教學中的綜合英語課、閱讀課、文學課等課程中運用到的翻譯也只能算是教學翻譯；只有英語專業(yè)的翻譯專業(yè)課程的教學才算是翻譯教學；針對大外學生開設的翻譯選修課也應該算是翻譯教學。理清兩個概念才能正確制定教學大綱，選擇教學內容。另外，教師對課程名稱的不同理解也直接影響了他對課程內容的選擇和課程實施的安排。例如：“翻譯基礎”，可以理解為翻譯導論（即An Introduction to Translation）也可以理解為翻譯基本技巧（即Basic Translation Skills）。教師不能只看課程名稱，根據(jù)自己的理解選擇教學內容，還要查看學院相應的教學大綱才能開始備課。針對這些問題，我們可以根據(jù)翻譯專業(yè)學生的培養(yǎng)目標和就業(yè)定位來為其課程設置提供幾條參考意見。首先，翻譯方向的學生應該增加中文方面的課程，提高母語的理解和表達能力。有些英語的學習方法要求學生完全忘記母語，迫使不少學法不當?shù)耐瑢W外語沒能學好，母語能力卻退化了，而大多數(shù)學生的中文水平永遠停留在了高中階段。早在1894年馬建忠建議創(chuàng)設翻譯書院時就號召要外文與國文兩手抓，如今翻譯方向的學生怎能不學國文？外語和中文是翻譯的兩條腿，任何一條短了都沒法走路。其次，鼓勵外院翻譯方向的學生根據(jù)自己的興趣去其他學院選修相關專業(yè)課程。西方相當一部分翻譯系都要求翻譯專業(yè)的學生在主修翻譯的同時，學習某一專業(yè)領域里的一組基本課程，以達到既懂專業(yè)又會翻譯的目標；或者強烈建議學生同時選修或補修經(jīng)濟、商貿、人文等社科與自然科學領域內與翻譯內容密切相關的課程。第三，課程設置要盡量避免重復，增加難度的遞進與過渡。南通大學外國語學院的領導非常重視翻譯教學方面的問題，在2010級翻譯方向學生的課程設置上已經(jīng)做了修繕與改良。
除課程設置問題以外，教材和考查方式也存在問題。目前市場上的翻譯教材品種繁多，但精品很少。多數(shù)教材“以文本為中心”，在對比兩個語言系統(tǒng)的特點和差異的基礎上總結歸納出一些條條框框的翻譯技巧，配上精心挑選的體現(xiàn)其規(guī)則技巧的句子作為譯例。譯例和翻譯練習多為文學作品中的句子，脫離了原作品語境又遠離社會生活。各種教材之間所選譯例雷同也很多：有的英譯漢教材中的例子在漢譯英教材中被倒了個兒，原文變成譯文，譯文變成原文，叫人分不清哪是原文哪是譯文。因此，教師不能依靠一本教科書，只能將教科書作為參考資料有選擇地使用。就翻譯練習方面，可以將學生翻譯練習的選擇與目前正在試行的全國翻譯專業(yè)資格（水平）考試以及中高級口譯資格考試等能力考試聯(lián)系起來，一方面提高學生考證的應試能力，另一方面也提高學生的專業(yè)翻譯技能，為日后就業(yè)鋪平道路。
翻譯課的考核方式單一，評價效應失靈。英語專業(yè)四、八級考試對英語專業(yè)課程教學有很強的導向性。專四沒有翻譯方面的試題，專八試題多為文學作品片段的翻譯，尤其以優(yōu)美的散文或隨筆為主。因此，各高校的翻譯課程考試都效仿這樣的模式。筆者調查過幾門翻譯的考試卷子，無外乎四大基本類型：英譯漢句子翻譯，漢譯英句子翻譯，英譯漢篇章翻譯，漢譯英篇章翻譯。 這樣籠統(tǒng)的考核，只能看出學生翻譯的綜合能力，體現(xiàn)不出他們在各種不同課程上的收獲與進步。翻譯課程的考核方式需要多樣化，例如，承接并順利完成一項翻譯公司的翻譯任務可以作為實用翻譯課程的考核方式；擔任某項國際會議的口譯志愿者也可以作為口譯課程的考核方式。讓考核方式與市場接軌，與社會實踐接軌，不但能夠提高學生學習的積極性和趣味性，也可以為他們日后的就業(yè)提供一些實踐經(jīng)驗。
三、“搞活”翻譯課堂教學
解決翻譯教學問題的關鍵還在如何“搞活”以教師和學生為主體的翻譯課堂教學上。陳葵陽教授在《從建構主義觀點談翻譯課堂教學》一文中概括了目前翻譯課堂教學的現(xiàn)狀：長期以來，在大多數(shù)翻譯課堂上，仍舊是以老師講學生聽的傳統(tǒng)方式進行翻譯技能的訓練，按部就班地從詞法到句法，從習語到修辭，或者介紹翻譯的要求和標準，或是進行漢英句子結構的對比，或是配以例證一一講解翻譯的方法和技巧，或是從報刊雜志名家作品中摘錄一些句子段落供練習，然后給出譯文（材料的選擇多具隨意性，且?guī)в薪處焸€人喜好的傾向）。課堂教學死板，師生缺乏互動確實是翻譯課堂教學的通病。傳統(tǒng)的翻譯教學片面強調翻譯理論和翻譯技巧的作用，把學生物化為可以灌注的容器、可以編程的計算機。陳教授指出，人們所要探討改進的是其教學形式和教學效果，以及學生被動學習的狀態(tài)。［3］到底翻譯課堂教學能否像聽說課程一樣“活”起來呢？雖不敢保證，但值得嘗試。
關于如何提高課堂教學效果，近年來不少學者提出了很有見地的意見。李長栓（2006）提倡在翻譯教學中要求學生撰寫翻譯筆記。［4］申連云（2006）認為提高翻譯能力的有效途徑就是閱讀——大量的閱讀，輔之以寫作和翻譯練習。翻譯教學的重點應放在兩種語言遣詞造句能力的培養(yǎng)上。［5］陳葵陽（2005）在反思傳統(tǒng)的翻譯課程課堂教學模式所存在的不足之處的基礎上，以建構主義觀點為理論依據(jù)，探討英語專業(yè)翻譯課程的課堂教學應包含的教學新理念，提出在翻譯教學中教師應引導學生自主學習，積極主動地參與教學活動，在“譯”中學習技能，體驗規(guī)則，積累經(jīng)驗，建構知識，形成能力。［3］陳宏薇（2006）在《中國翻譯》雜志上介紹了道格羅斯?羅賓遜的以人為本的翻譯思想，對我們的翻譯教學也有借鑒意義。羅賓遜認為，教師應和學員一起營造以學員為中心的學習環(huán)境。教師并非一切知識的源泉，而是與學員一起實踐的學習者，學員學習體驗的指導者；學員并非知識或技能被動的接受者，而是主動的產(chǎn)出者，因此，他們和教師一樣，也是教師。他提出學員最好在小組討論中學習，聽教師講的學習效果不如自己邊做邊學好。討論的內容和方式應豐富多彩。不設預期目標，人人積極參與。小組討論應與現(xiàn)實生活聯(lián)系起來，并且讓學員自由、反復地發(fā)表自己的觀點，讓每位學員將自己的經(jīng)驗融入這種學習中。［6］
有效的課堂教學應是師生互動合作的過程，發(fā)揮師與生、生與生之間的交際作用。變單向式授課為雙向式、多向式的交際翻譯課，才能讓翻譯課堂“活”起來。綜合以上專家學者的研究成果，筆者歸納幾種“搞活”翻譯課堂教學的可行性方法，供同仁們參考。第一，變傳統(tǒng)的填鴨式授課為小組討論式自主學習。將任務教學法與分組合作學習結合起來：將教材中的學習內容設計為一個個翻譯任務，各分組同學選擇相應的任務，討論分工合作完成。完成后選派一名同學匯報翻譯任務的完成情況，譯文供教師和其他小組成員品評得分。小組之間互相競爭，互相學習。第二，編排同學的優(yōu)秀譯文集，使之成為教科書以外的學習資料。從學生課內外作業(yè)中收集優(yōu)秀譯文，按照上課內容順序編排，加上教師的評語，學生的翻譯筆記和譯后感言，裝訂成冊，并在學生當中流通。讓學生們看到自己實實在在的學習成果，體驗收獲的快樂，激發(fā)更大的興趣。［8］第三，讓學生改譯或重譯教材或教學參考書中的譯例。由教師和其他同學做評審，譯了公認的好句子平時成績中相應加分。引導學生相信權威但不迷信權威，尊重課本但不受縛于課本。第四，增加案例教學的比例。如公示語的翻譯；電影片名的翻譯以及廣告語的翻譯都是很好的案例。第五，加強學生課外自主學習，組織相應專業(yè)活動，如口筆譯大賽，以豐富學生第二課堂。當然，不同的課程需要選擇不同的方法，教師之間也需增進交流，互通有無，避免重復，上出各自課程的特色。
四、 結語：學海無涯，譯無止境
翻譯課程有社會、個人和學科三個方面的價值，而社會價值是通過培養(yǎng)的人才得以實現(xiàn)的。在培養(yǎng)翻譯人才時我們容易走進一個誤區(qū)：認為翻譯人才首先必須是外語人才，而把非英語專業(yè)的學生排除在外。［9］［10］非英語專業(yè)的學生在掌握了本專業(yè)知識以后，如果把外語水平提高，完全有可能成為合格的翻譯人才。英語專業(yè)的學生也不是只要學好語言就能夠從事翻譯工作了。翻譯是一門需要多方面知識的綜合學科，也是一種需要多方面知識的技能，并不是外語學到一定水平就可以自然掌握的。社會需要大量有翻譯能力的大學畢業(yè)生，多渠道多方位地培養(yǎng)翻譯人才才能滿足需求。學海無涯，譯無止境。翻譯教學對翻譯人才的培養(yǎng)工程來講也只是萬里的第一步，能不能成為合格的翻譯人才還需要譯者終其一生知識和閱歷的積累。
［參考文獻］
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［3］陳葵陽. 從建構主義觀點談翻譯課堂教學 ［J］.中國翻譯，2005，（3）.
［4］李長栓. 以正當程序保證翻譯質量和翻譯教學效果［J］.中國翻譯，2006，（3）.
［5］申連云. 中國翻譯教學中譯者主體的缺失 ［J］.四川外語學院學報，2006，（1）.
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［7］王金波，王燕. 大學英語教學背景下翻譯教學的個案研究 ［J］.西安外國語學院學報，2006，(2).
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第3篇：大四上學期個人總結范文
一、前言
站在人生的十字路口上，面對滾滾人流，看事態(tài)炎涼，這樣逼著自己不得不收起曾經(jīng)的稚氣與天真，開始深刻的思考未來的路。在現(xiàn)在的社會，只有真正的人才才能稱的上是真正鋒利閃亮的尖刀，想成為人才應該是每個年輕人的理想。但是混混噩噩的度日子是做不到這點的，只有做一份適合自己的人生規(guī)劃，正確的準確評價個人的特點和強項才能定準職業(yè)方向，重新認識自己的價值并且通過不斷的學習使之遞增，為自己提供前進的動力并在職業(yè)中發(fā)揮個人優(yōu)勢。所以，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，希望她對自己的系統(tǒng)的職業(yè)生也規(guī)劃能有領航的作用，為處于迷茫中的自己指明一條路。
二、自我分析
我現(xiàn)在在讀大二，性格總體上偏外向，但有時也很文靜內向，業(yè)余時間喜歡看電影聽音樂，上網(wǎng)還有看書，尤其喜歡研讀任務傳記。我比較喜歡國際政治，喜歡用自己拙劣的政治敏感分析一下當前的形式，并偶爾發(fā)表點文章，觀點有時會很偏激。平時與人友好相處，可是由于自己的性格偏直，常常由于心直口快無意中把朋友們惹生氣，導致知心的好友并不是非常的多。我的優(yōu)勢在于我對于問題能形成自己的觀點，并且經(jīng)過理論證明認為它是正確的就會一直走下去，堅持自己的觀點，絕不隨波逐流。所幸我并不是一個頑固的人，在發(fā)現(xiàn)自己在這方面確實有認識的偏差和理論的錯誤后會真誠的道歉并虛心的接受教導。我的缺點是缺乏進取心，常常把“知足者常樂”掛在嘴邊，所以積極性較差，進而導致在自己本該擅長的方面不能取得應該取得的成績。由于從小時候形成的不良習慣，在看書尤其是自己喜歡的分析議論類書籍時只求看明白其中的意思而其中一些精華的語句等并沒有盡力將其存入腦中，這就致使我日后盡管有稍微好與同齡人的分析能力，但是在撰寫文章和口語表達上相對較差。口頭上的不善交際又使我在與人交往中往往處于被動狀態(tài);不太活躍，不參加積極性高可以拓寬自己人際交往圈的活動如晚會，比賽等。缺乏鍛煉，導致體質相當虛弱，健康是影響自己的未來的很大的問題。感情方面有所牽掛，不能完全像其他同學一樣自由去追逐自己的夢想。在以后擇業(yè)的路上，我需要顧忌的是遠在家鄉(xiāng)重病在身的爸爸和至今仍昏迷在床的媽媽，我不能離開他們。這要就同時在一定程度上限制了自己的求職方向及地點。
三、解決自我分析中的劣勢和缺點
盡管自己有的時候缺乏信心，恒心和毅力，但是憑借自己的熱情和對未來的比較清醒的認識，我相信我會逐漸的培養(yǎng)起自己的恒心。自己在未來的發(fā)展中應該充分重視一下性格的轉化，應該正確處理內向與外向的關系。在人際交往中應該發(fā)揮自己外向的一面，爭取拓寬人際關系，這樣既能廣交朋友又能為未來鋪路。在閱讀自己喜歡的對自己有幫組的書籍是既要掌握書中的觀點又要學習作者的精華語言，增強自己的表達能力和寫作能力。注意加強體育鍛煉，增強體質，以最大程度減少體質虛弱給自己帶來的負面影響。
四、SWOT分析
內部環(huán)境因素
S：優(yōu)勢因素
1、能對未來有清醒的認識，目標較明確
2、善于思考，不人云亦云
3、邏輯分析能力相對較強，思維活躍
4、謙虛謹慎
5、做事踏實，為人善良
6、個人生活能力較強，能不依賴他人
7、有一定的政治敏感度，在一些問題上能形成自己的見解
W、弱勢因素
1、人際交往中主動性差，溝通性一般
2、在一些問題上急于求成
3、懶惰行強，缺乏恒心
4、對自己信心不足，錯失了很多機會
5、表達及寫作能力較差
外部環(huán)境因素
O、機會因素
1、所學專業(yè)的情景表被看好，有相對單一專業(yè)有更寬的就業(yè)面及更多的就業(yè)機會
2、中國入世，與世界的聯(lián)系越來越密切，外向型人才，尤其是法律和英語都精通的人才緊缺
3、復合型人才稀缺
T、威脅因素
1、法律行業(yè)競爭相當激烈，人才劇增，一些非本專業(yè)的人自學成才
2、隨著大學生的學歷普遍提高，加之研究生擴招，畢業(yè)后研究生可能貶值，就業(yè)形勢仍然相當嚴峻。
SWOT總結
經(jīng)過對自身以及該行業(yè)的分析，得出了一些結論：在自己來兩年多的時間里，要盡全力為自己的文化課打下扎實的基礎。又于法學是一門博大精深的學科，我個人認為僅僅讀完本科的閱讀量及對法學的學科掌握程度遠遠不能滿足社會上對于一個法學工作者的要求，所以決定在本科結束后繼續(xù)深造。在以后的學習期間，嚴格按照分析上所書，針對自己的劣勢進行加強改造，并充分發(fā)揮自己的內部優(yōu)勢和利用對自己有利的外部條件。雖然外部的不利環(huán)境我自己沒有能力逆轉，但是我要通盡量避開這些弱點以避免不必要的麻煩。
五、擇業(yè)選項，決策理由
就自己而言，自己是一個冷靜的女孩，能客觀的看待一些問題而不摻雜任何的個人感彩，能較快的抓住事情的本質，不斷調整自己，相比較一些多愁善感的女生更適合從事法律方面的工作。而同時自己的性格又偏向好動，所以想比較整日端坐在書桌前更喜歡忙碌一點的生活，這樣從另一方面來說可以強迫自己去工作從而取得成績。而律師這一職業(yè)多數(shù)時間需要四處采證，處于奔波狀態(tài)，而又有一部分時間安安靜靜的研讀相關材料。這個集動靜一體的工作和我的偏外向而又時又內向的性格非常合拍。
也許是跟家庭背景有關系，我出身于一個父母都是教師的知識分子家庭，所以盡管性格好動，但是受父母影響，自己已經(jīng)習慣并且喜歡上來有節(jié)奏有規(guī)律的生活。律師是一個需要對自己所掌握的業(yè)務及實證信息進行整理加工的工作。它同時也要求作為一名律師能嚴格遵守職業(yè)道德規(guī)范，客觀冷靜的分析問題，按照法律法規(guī)工作。所以在日常生活中更要注意這方面能力的培養(yǎng)，爭取對任何問題都做到公正公平，盡量克服個人好惡在判斷中的障礙。
然而現(xiàn)在社會在不可思議的速度發(fā)展著，21世紀真正稀缺的是人才，而社會對于人才的定義也隨之發(fā)展，符合型人才越來越得到各大用人單位的青睞。而社會的競爭的激烈性更說明了職業(yè)的變動性。這也就要求我們要掌握至少兩種求生技能。如果因為以后我發(fā)現(xiàn)自己并不適合律師這一行業(yè)或者在這一行業(yè)并沒有達到自己預期的成績，那么我會堅決的選擇轉行，而第二次的職業(yè)選擇我會選擇從事外貿行業(yè)，做一名外貿人。隨著全球經(jīng)濟一體化的逐漸加強，中國的經(jīng)濟對外的交流越來越廣泛，有相當?shù)囊徊糠謬议_始意識到中國這個龐大的經(jīng)濟市場所能創(chuàng)造的驚人利潤，所以中國的對外貿易發(fā)展相當迅速，這也在另一個側面要求我國要培養(yǎng)出更多的貿易人才這樣才能在對外事務中處于優(yōu)勢地位。
盡管我現(xiàn)在乃至以后的專業(yè)不會選擇對外貿易經(jīng)濟，然而我想這并不與我想從事外貿方面有任何的沖突。我的一位師兄同時也是我的親戚，現(xiàn)在做某公司外貿部做經(jīng)理，他曾經(jīng)對我說過，外貿做的好的人并不是因為你讀書的時候學的這方面的理論知識比人家多，而是靠你的經(jīng)驗。能真正做好這一行的人是法學和外語都學的好的人，因為對外打交道，外語的重要自不必說。和其他國家和地區(qū)簽署貿易合同更要求你有扎實的法律基礎這樣才能保證合同的合法性進而保證自己公司的盈利。至于經(jīng)驗則完全靠自己的成熟及實踐增長。
我相信中國在國際經(jīng)濟事務中會扮演一個影響力越來越大的角色，所以我堅信外貿業(yè)也會越來越興盛，所以外貿方向人才會成為炙手可熱的職位。所以如果我真的進行二次擇業(yè)的話，我會選擇做一個外貿人。
六、未來人生職業(yè)規(guī)劃
現(xiàn)在的我已經(jīng)是步入大學后的第二個年頭，根據(jù)自己這一年多來的對自己專業(yè)的了解和對字節(jié)興趣的分析，我大概確定了自己要助攻法學方向，但是作為以后生存的技能，英語這一工具學科不能看清。圍繞這兩個方面，我大致做了大致的規(guī)劃如下：
1、20xx～20xx年：充分利用校園環(huán)境及自身的優(yōu)勢條件，認真學好專業(yè)知識，培養(yǎng)自己的工作能力和人際交往能力，全面提高自己的綜合素質。
2、完成的主要內容：提高自己的知識素養(yǎng)，走向研究生，熟練自己的專業(yè)技能，通過國家司法考試，以優(yōu)良的成績通過英語專業(yè)四級八級考試。并在其中通過實習兼職等方式接觸社會
法學方面：認真對待自己在學校接受的每一門法律教育，尤其是主干課，分析自己的擅長方向選擇自己將來的考研和就業(yè)方向。
多多利用國家圖書館這一便利的資源查閱自己不懂的問題，多研讀案例以培養(yǎng)襲擊的法律思維和法律敏感度。多像老師和學長同學們請教，各科都取得優(yōu)異的成績，盡量都不低于85分。在大三之前制定出完美的嚴密的考驗及司考計劃，在大三上學期進行初期備戰(zhàn)。并在大三下學期和大四上學期進行系統(tǒng)的準備，力求以優(yōu)秀的成績通過。
英語方面：從現(xiàn)在開始積極備戰(zhàn)專業(yè)四級考試，每天早上晨讀20分鐘，晚上聯(lián)系聽力20分鐘，增加詞匯量，做專四的訓練題增強題感以爭取在下學期的專業(yè)四級考試中獲得優(yōu)異的成績。提高自己的口語水平增強英語表達能力。
健康方面：合理飲食，不暴飲暴食，不節(jié)食。進行定期的體育鍛煉，增強體質。
提高方面：利用好每一個寒暑假，特別是xx年的暑假，在此之前務必列出一個詳盡的考研計劃，以為大三和大四的準備開辟一條道路，并在暑假中著手開始對過往的知識進行回顧和整合。
七、結束語
此上就是我的職業(yè)生涯規(guī)劃了，我已經(jīng)在社會的大形勢下對于現(xiàn)狀有一個比較清醒的認識，并為自己定了一個符合自身狀況的學習、工作計劃，或許這個計劃隨著我個人閱歷的增長會有所變化。但是我知道無論如何這條路并不好走，也許會有許多伴著眼淚的坎坷。但是我相信我是正確的，我會一直走下去，我會通過奮斗到達勝利的彼岸。因為在職業(yè)場上重要的是你如何對待你自己的工作而不是你做的是什么工作。
水無點滴的積累，難成大江河
人無點滴的積累，難成大氣候
吃得苦中苦，方為人上人
第4篇：大四上學期個人總結范文
一、“女強人”走向“墮落”后回歸
案例一：某女，某學院2006級××專業(yè)學生。入學成績優(yōu)良，積極要求上進，主動參與競選班干，表現(xiàn)突出，被選為班級團支部書記，一直到大二上學期，她都是班級的骨干，與同學關系融洽，學習成績名列前茅，獲得一等獎學金，并積極參加各項文體活動，多次在長跑比賽中獲獎。
然而，到了大二下半學期，情況驟變，同學反映，她的生活習慣與常人不一樣，平時節(jié)儉，偶爾吃零食，便暴飲暴食，吃到嘔吐為止。此外，她所在的寢室還經(jīng)常丟失小件物品，飯卡被盜用，等等。因此，她便成為同學們的懷疑對象，昔日“女強人”，今成“眼中釘”，她隨即遭到3名室友的排擠，同學關系出現(xiàn)危機。
案例過程：輔導員經(jīng)過多方了解后得知，同學們反映的情況基本屬實，但也有許多不合情理之處，令人費解。
其一，同寢室的3名同學一齊指認，飯卡盜用系該同學所為，并有同學看見她拿飯卡在超市購物，隨后，她主動承認曾拿同學的飯卡去超市購物，但飯卡用完后不慎丟失。輔導員與之談話，提起此事，她就哭，并稱有時管不住自己，希望得到室友的原諒。
其二，有同學反映，該生平時生活異常節(jié)約，常在食堂用免費湯泡飯吃，因此，懷疑寢室里丟失的幾十元現(xiàn)金和小物品系她所為，但她一再矢口否認。而調查得知，該同學家庭經(jīng)濟條件并不差，用不著偷竊別人的零用錢維持生活，也用不著如此節(jié)約。
其三，她在節(jié)約同時，卻又時常暴飲暴食，買大量的零食回寢室拼命吃，吃完后再去洗手間吐掉，同學懷疑她這樣做的目的是為了減肥。
經(jīng)與該同學深入交談后發(fā)現(xiàn)，由于她各項表現(xiàn)都很突出，引來了不少嫉妒和猜疑，同學們在無形中孤立了她，而她又由此生“恨”，走向了極端，選擇對同學采取報復式的“懲戒”。
后與家長溝通后發(fā)現(xiàn)，她兒時曾是“乖乖女”，學習成績一直很好，從小學到高中年年拿獎狀，后因減肥一事與家長鬧翻，隨后出現(xiàn)心理問題，出現(xiàn)叛逆。進入大學后，新的環(huán)境讓她重新找回自信，但隨后的同學關系緊張，再次引發(fā)她的心理問題。
為避免事態(tài)擴大，一方面，輔導員為她調換了寢室，應了其他三名成員的要求，也希望新的環(huán)境對她有所幫助。另一方面，與家長共同制定輔導對策，家長決定假期空閑帶她去看心理醫(yī)生，平時在學校，輔導員既主動關心她的生活和學習，又以朋友相待，每周一次談話。家長也是每周都與她保持電話聯(lián)系，久而久之，她便不再自我封閉，主動和家長談起學校生活，與老師談學習心得，有人關心，讓她又一次找回自信，回歸“女強人”，慢慢改掉了不良習慣。
案例結果：通過一個暑假的家長開導、輔導員老師持續(xù)鼓勵，新學年開學，該生一切恢復正常。原寢室的三位同學也表示，能夠原諒她的以往過錯，并且替她保密。一年后，她與新寢室的同學，關系融洽，在不打擾室友休息情況下，保持早起鍛煉身體，跑步減肥。學習成績也正?；?，排專業(yè)前五名，大二，因心理的壓力導致一門功課補考而與獎學金無緣，但在大學三年級時又獲得二等獎學金。
二、“乖乖女”走出心理誤區(qū)不再孤立
案例二：某女生，新疆籍，為人老實，家長人從小到大，一直都很聽話，是個典型的“乖乖女”，從不讓家長煩心。由于飲食習慣和文化的差異，自2006年入學以來，該生一直難以適應大學生活，她平時言語不多，也不愿與人交流，連與同室友說話也很少，很難融入人際關系網(wǎng)，整天滿臉憂郁。一年下來，學習成績“亮紅燈”，6門功課不及格。后經(jīng)過輔導員、家長、同學，三方共同開導，才逐漸走出心理誤區(qū)，不再孤立自己，成績提高了，生活樂觀了。
案例過程：輔導員發(fā)現(xiàn)這一情況后，對她加倍關心，也囑咐她同寢室同學從生活和學習關心她，主動與她交流，但收效甚微。輔導員找到該同學親自開導，但她一言不發(fā)，老師問一句，她哼著答一句。依舊不愿敞開心扉。
為讓她開口說話，輔導員先是與家長進行了交流，了解她的平時喜好，做到知己知彼。從生活上關心她，提供一切便利，為其適應新的飲食習慣，讓室友去食堂吃飯時帶上她，大家邊吃飯邊聊天，在快樂中改變生活習慣，通過一段時間的鍛煉，情況有所改觀。在學習上，讓一名學習成績優(yōu)秀的室友，專門帶著她一起自習，手把手地傳授學習方法。第三學期，她的學習成績有所好轉，不及格科目也有所降低，但到了第四學期，她又有多門功課不及格。
輔導員進一步了解原因后發(fā)現(xiàn)，該生與同寢室的兩名同學關系不和，在寢室搬遷調整中被排擠出來，于是她覺得委屈，學習從而懈怠。于是輔導員慢慢開導，定期與其談心，使其改變抱怨心理，以樂觀心態(tài)面對生活。
案例結果：有了自信和樂觀的心態(tài)，逐漸適應了大學生活，與同學關系相處不錯，同學們還給她起了一個可愛的昵稱。學習進步很快，大學三年級，她的成績有所提高，只有一門功課不及格。大四上學期，該生通過補考或重修的方式拿下積欠的幾十個學分。
三、極端性格的“乖學生”也會出現(xiàn)心理問題
案例反思
（1）性格內向的“乖學生”，從不觸犯校紀校規(guī)，給人的感覺是，守規(guī)矩，不會有事的，同樣，性格外向的“女強人”，在班級事務中，總是起帶頭作用，給老師的印象是，做事很放心。因此，輔導員在開展思想工作時，往往將重心放在調皮搗蛋的學生身上，而這兩類極端性格的“乖學生”卻被忽視，對他們的關心往往不夠，他們出現(xiàn)心理問題，也很難被發(fā)覺。
（2）極端性格的“乖學生”心理也會出現(xiàn)問題。性格極其內向的“乖學生”，由于長期自我封閉，學習和生活上遇到問題后，也不主動向同學和家長傾吐心聲，久而久之，就會出現(xiàn)心理障礙。性格外向的“女強人”，也同樣如此，各項工作，她總是走在前列，深受各方關注，心理承受的壓力，往往比其他人更大，一旦從高位下滑，心理落差太大，物極必反，容易從一個極端走向另一個極端，從而出現(xiàn)“憤世嫉俗”的心理問題，嚴重者還會出現(xiàn)精神分裂。這兩類人群的學生，應該引起學生輔導員的足夠重視。
（3）“心病還需心藥醫(yī)，解鈴還需系鈴人”，性格內向的學生，來到新環(huán)境立刻產(chǎn)生了自我封閉、壓抑的心態(tài)，對其人際關系影響極大，這是一種常見的現(xiàn)象。解決這類問題，不能簡單的推向心理醫(yī)生，而必須借助同學和家長的幫助，輔導員從心理上真正關心他們，否則，很難走出個人心理誤區(qū)。
案例總結
（1）作為新時代大學生的輔導員，應該深入到學生群體中去，充分關心學生們的衣食住行，發(fā)現(xiàn)群體中存在的個體差異，而不是在辦公室負責處理些日常事務，多與學生在非正式場合面對面交流是必要的，這樣才能及時發(fā)現(xiàn)新情況做好應急處理方案。
第5篇：大四上學期個人總結范文
一、大學生就業(yè)指導課存在的問題
1、學生不夠重視，應付心理嚴重
從目前我國各高校，大學生就業(yè)指導課的開課情況來看，絕大部分高校在大二上學期開設大學生職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃課程，大四上學期開設大學生就業(yè)指導課程，兩門課程時間間隔較大，學生們低年級時經(jīng)過課程的學習，對職業(yè)發(fā)展剛剛有了初步的認識、規(guī)劃，還沒有來得及認真準備、實施，就隨著課程的結束而拋之腦后；直到大四，再次重拾當初的夢想，已經(jīng)沒有了那時的熱情與信心，反倒多了幾分對就業(yè)困難增加的焦慮，對未來發(fā)展的迷惘，即使參加了本門課程的學習，也只是單純的為了拿到學分，順利畢業(yè)，至于到底課程內容是什么，對自己有多大的實用價值，幾乎沒人去考慮。
2、教學大綱不規(guī)范、教材不權威、課程體系設置缺乏聯(lián)系性
據(jù)了解，全國大部分高校開設了大學生就業(yè)指導這門課程，但是制定的教學大綱并不規(guī)范，只是規(guī)定了教學內容，缺少明確的教學任務、目標及考核標準；加之使用的授課教材并不統(tǒng)一，各高校的教學內容互不一致，各有側重，教師授課，也是各顯神通，自由發(fā)揮，沒有形成完整的教學體系。職業(yè)生涯規(guī)劃教育多在低年級進行，就業(yè)指導則在畢業(yè)班進行，課程設置具有較長的時間間隔，導致課程內容不能有效整合，實效性不強，學生不能及時將所學內容消化、吸收、應用，嚴重影響了本門課程的教學效果，也影響了學生對職業(yè)的準確定位和就業(yè)能力的提升，久而久之，學生們更覺此門課程只是流于形式，缺乏實踐性。
3、教學內容單調，形式單一，缺乏實用性
此門課程的教學內容多集中在對當前大學生就業(yè)形勢的分析、就業(yè)政策的解讀、求職簡歷的制作、面試技巧等等，這些內容多是泛泛而談，缺少深度講解、剖析，而這些內容，在一些求職網(wǎng)站中也能獲得，因此學生對于這部分內容的興趣不高。
4、教師隊伍不穩(wěn)定，專業(yè)性不強
大學生就業(yè)指導課程是一門綜合性相對較高的課程，涉及到心理學、管理學、教育學、法律、禮儀、公共關系等諸多領域，但是現(xiàn)在各高校承擔此門課程的教學任務的教師多為學院分管學生就業(yè)工作的副書記、輔導員，他們雖然有著一線就業(yè)工作的豐富經(jīng)驗，但是仍然缺乏專業(yè)知識的儲備和培訓，對本門課程的系統(tǒng)性和專業(yè)性把握不好，課程的教學效果難以保證。
5、課堂學生容量大，缺乏個性化就業(yè)指導
目前各高校的就業(yè)指導課幾乎都是大班上課，各專業(yè)的授課內容基本一致，教師主要從宏觀大局分析就業(yè)形勢、就業(yè)政策，講述求職技巧，泛泛而談，很少或者從不根據(jù)學生的專業(yè)、特長、價值觀、知識結構、能力等進行分析指導，而是一概而論，這些直接影響了學生對本門課程的學習熱情，影響了他們的職業(yè)定位和擇業(yè)成功率。
6、學生缺乏專業(yè)意識、職業(yè)培養(yǎng)意識、創(chuàng)業(yè)意識
大部分學生尤其是新生，對自己所學專業(yè)的課程設置、培養(yǎng)目標、就業(yè)去向不明確，沒有清醒的認識，意識不到日益嚴峻的就業(yè)形勢對自己的危機，沒有擇業(yè)的緊迫感，這些影響了學生的正確的擇業(yè)觀念的形成，同時也在一定程度上，對學生順利就業(yè)造成了影響。就目前大多數(shù)學生的就業(yè)觀念來看，絕大多數(shù)人都為“如何能夠找到一份好工作”，而苦苦求索，卻沒有想過，為了自己，為了別人，“我如何去創(chuàng)造一份工作”。
二、加強大學生就業(yè)指導課教學效果的對策
1、樹立授課新觀念，提高學生對課程的重視程度
一直以來我國的就業(yè)指導課的終極目標就是，學生能夠順利就業(yè)，即“授之以魚”，至于邁出校門之后，學生能在最初的求職單位工作多長時間，有什么樣的發(fā)展空間，個人能力得到了怎樣的發(fā)展等等，這些問題似乎很少有人去關心，因此必須改變這門課的授課觀念，由“以魚”向“以漁”轉變。教師授課時要轉變“滿堂灌”的授課方式，而是以學生為中心，讓學生自由、大膽地表達自己的想法、態(tài)度，并通過交流、互動達到對學生的擇業(yè)態(tài)度、擇業(yè)技巧、職業(yè)決策能力、生存本領的教導，這種方式強調了學生的自我認識，并讓他們意識到自我成長的責任，關注了他們的身心發(fā)展與潛能的開發(fā)，賦予了學生求職的主動權，學生獲得“取金術”的同時掌握了“點金術”，自然對本門課程重視起來。
2、構建科學的授課體系，實現(xiàn)全程化教學
提高學生的就業(yè)能力，其實質是讓學生的綜合素質得到鍛煉，潛能得到發(fā)掘和開拓，這樣才能提升學生的職業(yè)技能，使人力資源得到合理的配置和優(yōu)化。因此，就業(yè)指導課應該貫穿大學四年的始終，并根據(jù)不同年級學生的知識、心理水平，各有側重，更有針對性的對學生進行就業(yè)指導教育。除了根據(jù)學生成長需要而安排的就業(yè)指導內容外，還應該結合不同專業(yè)的特點，各有側重，以增強教學的實效性。教學效果的好壞，除了教學內容的因素外，教學形式也起到了很大的作用。在就業(yè)指導課的教學形式上，應該有所創(chuàng)新，實現(xiàn)教學形式多元化。就業(yè)指導課課堂可以引入“實踐式”教學，讓學生有所體驗、應用，這樣不僅可以加深學生對授課知識的記憶，更易于其理解，還能在實踐、體驗的過程中，感受理論知識所觸及不到的地方，從而對理論知識進行優(yōu)化、調整，以達到授課的預期效果。就業(yè)指導課教師可以在課堂引入“職業(yè)生涯規(guī)劃比賽”、“模擬面試”等實踐性環(huán)節(jié)，要求學生進行求職單位走訪、社會調查對社會企業(yè)的用人標準、選拔要求等問題，有大概的了解，這樣在課堂的實踐環(huán)節(jié)上，學生會把自己的調研經(jīng)驗、心得分享給大家，也可以加以應用，通過其他同學的反饋意見，進一步調整自己的求職目標、求職準備和求職表現(xiàn)。通過這種方式，可以增加課堂趣味性，增進同學之間的相互交流，同時也增加了授課教師與學生之間的互動，增強就業(yè)指導課教學的實效性，使就業(yè)指導課的理論知識與實踐應用很自然地融為一體，實現(xiàn)了全程化的就業(yè)指導。
3、加強創(chuàng)業(yè)教育，將創(chuàng)業(yè)作為就業(yè)指導的重要內容
隨著我國各省市大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的不斷推出，選擇創(chuàng)業(yè)的大學生的人數(shù)比重明顯增加，自主創(chuàng)業(yè)正逐步成為大學生就業(yè)的主要途徑之一。因此，大學生就業(yè)指導課必須引入創(chuàng)業(yè)教育。首先，在課堂上，向學生講授，國家、及各省市對大學生創(chuàng)業(yè)在小額貸款擔保、工商稅款繳納、創(chuàng)業(yè)培訓等方面的優(yōu)惠政策、公司注冊的類型、各種執(zhí)照的辦理要求及程序，讓學生們對自主創(chuàng)業(yè)有個初步的認識和了解，做到心中有數(shù)；其次，利用好學校、社會、政府等部門的社會資本。挖掘用人單位、校友、社會就業(yè)指導單位的可用人脈，為學生做創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗講座，可能的話，為學生創(chuàng)業(yè)初期提供全程化的指導、咨詢服務，不斷優(yōu)化大學生創(chuàng)業(yè)氛圍；最后，把這種創(chuàng)業(yè)指導方式常態(tài)化，對于創(chuàng)業(yè)成功的學生進行跟蹤回訪，總結其創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，作為典型案例，講授給正準備創(chuàng)業(yè)的學生們，讓他們取其精華，少走彎路。
4、整合教育資源，提高授課教師隊伍的專業(yè)性
第6篇：大四上學期個人總結范文
你還在為了維持生活忍受毫無發(fā)展前景的加班工作嗎?
面對都市里激烈的就業(yè)競爭和繁重的生活壓力,一些崇尚自由又心懷大志的80后大學生們,開始回歸田園,他們堅信:先進的科學技術和管理才能,加上踏實自信的個人素質,一定能在中國最廣闊的農村土地上為自己開辟出一片致富田。本期,我們的主角是“蘑菇小子”黃斌。
和食用菌的不解之緣
黃斌,2008年畢業(yè)于仲愷農業(yè)工程學院生物技術專業(yè),現(xiàn)創(chuàng)辦了一家以研究及生產(chǎn)高檔優(yōu)質食用、藥用真菌為主要經(jīng)營業(yè)務的高新技術企業(yè)――廣州市金陽葵農業(yè)科技有限公司,并在花都區(qū)花東鎮(zhèn)莘田村建立了近十畝的生產(chǎn)基地,預計今年銷售利潤可達16萬元以上。
黃斌的父親是位農技師,現(xiàn)擔任村里的農業(yè)技術顧問。受父親影響,這位來自粵北大地的年青人從小就對農業(yè),特別是食用菌有著濃厚的興趣?！靶〉臅r候我爸爸也搞食用菌的種植,我看到在木頭上鑿個洞洞,放點種進去就能夠長出香菇來,覺得很好玩,也接觸了很多種植方面的方法。后來在大四上學期選修了黃小丹教授的‘食用菌栽培及加工技術’,就有了專業(yè)的了解?！辈贿^這些都沒有讓黃斌想到利用食用菌來創(chuàng)業(yè),真正下定決心是在一次實踐調查之后?！爱敃r一個同學說有同鄉(xiāng)在做蘑菇的種植,我很感興趣就跟著參觀了一趟,發(fā)現(xiàn)他們在栽培和后期加工的技術上還存在著一些問題,就想能不能用我所學到的知識幫助解決。”熱心的黃斌一方面向專門研究食用菌栽培研究的黃小丹教授請教技術操作上的難題,一方面對食用菌的市場價值和效益做了實際調查,報告顯示出“食用菌潛在的巨大商業(yè)價值”讓黃斌第一次萌生了創(chuàng)業(yè)的沖動。
創(chuàng)業(yè)起伏,讓他快速成長
由于資金和技術尚未準備到位,黃斌選用了傳統(tǒng)的栽培模式開始了自己的食用菌創(chuàng)業(yè)。2007年冬天的那場全國性的雪災讓很多行業(yè)蒙受巨大損失,但就是趁著這個機會,黃斌掘到了創(chuàng)業(yè)中的第一桶金?！爱敃r交通斷絕,北方的食用菌運不過來,所以我的產(chǎn)品賣得很好,當時覺得很有成就感。”提到他的這次豐收,一直沉穩(wěn)成熟的黃斌語氣頓時歡快了起來。但是大學生創(chuàng)業(yè)沒有不經(jīng)歷坎坷的,做事穩(wěn)重的黃斌也不例外。在贏得創(chuàng)業(yè)開門紅之后,接下來的經(jīng)歷讓他栽了很大的跟頭?！暗诙甑?月開始連著一兩個月都是雨季,當時的環(huán)境和設備無法調控濕度和氣溫,培養(yǎng)基地也不通風,不通風菇長得就不好,總產(chǎn)量也就損失了很大一批?！闭f到這里,他的語氣沉重了許多。不過也正是這一次的教訓讓黃斌認識到引進專業(yè)設備,用科技進行栽植才是成功的硬道理。
經(jīng)營一個公司并不是件容易的事情。專業(yè)人才的缺乏和團隊管理不到位給剛剛創(chuàng)業(yè)的黃斌很大的打擊。“當時五六月份我忙于畢業(yè)論文和答辯,沒空顧及生產(chǎn),而負責管理的幫手又缺乏技術,只會照葫蘆畫瓢,造成了生產(chǎn)資金的重大虧損,很多和我一起干的人都選擇了離開,只有一個搭檔,很感謝他,一直陪我走到08年的十月份?！背浞至私獾焦镜能浝咧?敢于挑戰(zhàn)的黃斌決心重頭再來。他決然地背起了所有的債務,而對于每一個離開自己的合作伙伴,他都盡可能地給他們補償?！白錾饩鸵v究誠信和責任,有壓力我不會逃避,遇到什么困難就想辦法利用身邊的資源去解決,反正我們還年輕,很多東西還能夠背負得起。其實我并不看重能獲利多少,只是希望我的人生能夠豐富一些?！睘榱藮|山再起,他轉讓了自己辛苦一年建立的種植基地,在家人朋友的支持和自己誠懇的游說下,終于償還了債務,在鐘落潭鎮(zhèn)重新奮起,開始打造真正屬于自己的品牌。
“蘑菇小子”擁抱大未來
雖然目前我國是世界上最大的食用菌生產(chǎn)國,但是人均消費量遠遠低于歐美發(fā)達國家,隨著中國現(xiàn)代化的加快發(fā)展,老百姓對健康的重視程度越來越大,食用菌的極高的食用和保健功能會被更多人重視。而通過黃斌的實際調查,中東地區(qū)對中國食用菌的需求市場也存在極大的空缺。對于未來的銷售市場,黃斌充滿了信心:“我們不光要向消費者宣傳為什么要吃菇類,還要告訴他們怎么吃。在未來的包裝設計上會告訴大家每種食用菌的實用價值以及恰當?shù)呐腼兎椒?。‘綠色、健康、營養(yǎng)’是我們遵循的生產(chǎn)理念,品質、誠信、發(fā)展是我們永續(xù)經(jīng)營的宗旨?？茖W的、人性化的公司才能成長為消費者信任喜歡的菜籃子品牌企業(yè)?！?/p>
除了總結建立的一套科學的公司運營體制和方案,勇于創(chuàng)新的黃斌又將發(fā)展的目光投向了幾種食用、藥用價值極高但因為生長環(huán)境特殊而無法廣泛種植的食用菌培植研究?！叭藷o我有才能讓企業(yè)在整個行業(yè)中保持領先的地位,技術是不斷進步的,所以我們的生產(chǎn)創(chuàng)新也是不會止步的?！?/p>
當然,自信滿滿、能力無限的“蘑菇小子”目前也面臨許多困難,最緊迫的還是資金的問題。“我已經(jīng)做好了所有的前期準備工作,如果能夠籌集到足夠的資金,引進專業(yè)設備,就能夠擴大生產(chǎn),實現(xiàn)后期的加工和銷售,讓整個生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)流通起來。現(xiàn)在政府出臺了一些針對大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,凡是有可能籌資的方法我都在努力地嘗試,接下來就是期待著好消息的到來,然后踏踏實實地一步步實現(xiàn)我的創(chuàng)業(yè)目標?！?/p>
通過訪問,能夠真切地感受到黃斌對這項事業(yè)的摯愛。他把家搬到了生產(chǎn)基地里面,一個人住在簡易的平房里,簡單的家具上擺滿了食用菌生產(chǎn)加工銷售的相關書籍。他向我們展示了自己種植的菇類照片,幾乎每張都起了名字“待嫁閨中”、“老死不相往來”、“血色蓓蕾”……每個名字都充滿情趣?？梢?“蘑菇小子”真的將自己的全部心血放在了小小的食用菌上。無論未來的創(chuàng)業(yè)路是坎坷還是通途,相信懷揣著自己理想和愛好的黃斌都能夠從容堅定地走下去。
食用菌小貼士:
人類食用的大型真菌。中國已知的食用菌有350多種,常見的有:香菇、草菇、蘑菇、木耳、銀耳、猴頭、松口蘑(松茸)和口蘑等。生長在山區(qū)森林或者田頭、草原和草堆等不同的環(huán)境中,對環(huán)境的要求較高。
實用價值:多數(shù)食用菌味甘、性平,含有豐富的營養(yǎng),平菇、香菇、木耳等是中國百姓常見的美味菜品。
第7篇：大四上學期個人總結范文
關鍵詞：國際貿易專業(yè)；實習基地；POCIB；網(wǎng)絡化
doi：10.16083/ki.1671-1580.2016.01.022
中圖分類號：G642.0 文獻標識碼：A 文章編號：1671-1580（2016）01-0091-04
實施素質教育，加大應用型、復合型、技能型人才培養(yǎng)力度是國家教育發(fā)展的指導方針。基于國際貿易專業(yè)實踐性、應用性強的特點，實習毋庸置疑地成為學生在專業(yè)學習過程中不可或缺的組成部分。國際貿易專業(yè)有必要合理組織和安排專業(yè)實習，并在實習過程中最大程度地提高學生的實際操作能力。
一、國際貿易專業(yè)學生實習現(xiàn)狀及面臨的困境
國際貿易專業(yè)實了課內實習之外，可大致分為過程實習和畢業(yè)實習兩部分。過程實習通常以專業(yè)模擬實習的形式開展，畢業(yè)實習的常見形式是集中參觀見習和分散頂崗實習。每種實習方式都有自身的優(yōu)勢，但在提高人才培養(yǎng)成效方面也都遭遇了一些阻力。
（一）專業(yè)模擬實習
專業(yè)模擬實習是國際貿易專業(yè)開展過程實習的基礎形式，它旨在通過實際操作使用相關模擬實習軟件，對所學專業(yè)理論知識加以鞏固和運用，熟悉進出口業(yè)務活動所涉及的各個環(huán)節(jié)的操作流程，使學生的理論知識和實踐技能保持同步。目前大部分院校的國際貿易專業(yè)都已開設專業(yè)模擬實習課程，通過購買和使用一些國際貿易模擬軟件來搭建校內仿真模擬平臺，如IMT出口模擬操作系統(tǒng)（Teach Me Trade）和世格Sim Trade外貿實習平臺等。
以南京審計大學為例，每位國際貿易專業(yè)的學生在四年本科學習過程中先后要接受三次專業(yè)模擬實習訓練，這三次實訓課程通常在大三上學期、大三下學期以及大四上學期開設，通過模擬軟件實訓平臺進行外貿單證實訓、國際貨代實訓及國際貿易流程實訓的操作。學生在專業(yè)模擬實習中能夠掌握成本核算、詢盤、發(fā)盤和還盤等基本技巧，熟悉整個進出口業(yè)務的流程，提高英文函電寫作能力及制單能力等。但在實際操作過程中，由于此類軟件的系統(tǒng)設置較為單一，是對外貿流程的靜態(tài)呈現(xiàn)，遠遠無法全面反映外貿實際業(yè)務的復雜性與多樣性，所以，部分學生缺乏獨立思考，機械地依照模板生搬硬套，雖勉強完成了模擬實習，卻在個人實踐能力方面收效甚微。
（二）集中參觀見習
集中參觀見習是組織學生到工廠企業(yè)或實習基地進行參觀訪問，聽取企業(yè)員工對企業(yè)內部各機構和生產(chǎn)線的介紹，熟悉企業(yè)的生產(chǎn)流程和經(jīng)營管理業(yè)務。這種實地參觀的模式可以使學生對企業(yè)工作流程有更加直觀的認識，有助于激發(fā)學生的學習興趣，提升其對專業(yè)知識的探索與探求。
但這種方式也存在著一些不足，一是參觀實習的方式較為單調，學生基本都是在企業(yè)相關人員的引導下，以旁觀者身份對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動進行觀察，無法介入其中親歷感受，進行實際操作，這對學生外貿經(jīng)驗的積累并無太大作用。二是學生基本都是在聽企業(yè)人員介紹，大量工作方面的新信息不斷出現(xiàn)，學生很難在短時間內將接受的信息進行歸納整合，提出個人疑惑和問題，對實際工作的認識僅停留于表層。三是企業(yè)參觀時間較緊，無法滿足學生全方位了解企業(yè)運作過程的要求；同時，企業(yè)也出于安全生產(chǎn)、商業(yè)機密等方面的考慮，不會向學生展示其全面的工作內容。
（三）分散頂崗實習
頂崗實習是國際貿易專業(yè)畢業(yè)實習的主要形式，學生可以自主尋找外貿企業(yè)進行實習，但由于外貿工作有著很大的連續(xù)性、迫切性及保密性，對從業(yè)人員的實踐動手能力要求較高，所以，大多數(shù)外貿企業(yè)不愿意接收實踐經(jīng)歷為零的實習生。于是，部分學生退而求其次，選擇了與國際貿易專業(yè)不相干的單位進行實習，也有部分學生干脆放棄實習，出現(xiàn)了一些蓋假章的不良現(xiàn)象。
近年來，為解決學生進入外貿公司實習難的問題，很多院校通過校企合作建立了專業(yè)實習基地。校企合作是我國高校教育與企業(yè)需求相結合的創(chuàng)新型合作模式。理論上，它應該是最好的實習方式。一方面，學校可以實時充分地了解企業(yè)對人才培養(yǎng)的質量要求，并將其融人到培養(yǎng)方案的設計中，進而細化至每個具體的教學環(huán)節(jié)，培養(yǎng)符合企業(yè)需要的專業(yè)人才；另一方面，企業(yè)為學生提供實習平臺，使其得到真正的鍛煉，并在其實習過程中給予指導和幫助。同時企業(yè)可以將學生實習期間出現(xiàn)的問題（如某類知識或能力的欠缺）反饋給學校，以促使學校在日后的人才培養(yǎng)過程中有的放矢地加以改進。 但目前校企合作在實際運行中也遇到了一些問題。以南京審計大學為例，國際經(jīng)濟與貿易系已與十余家企業(yè)聯(lián)合建立了實習基地，實習基地企業(yè)每年都會接納一批學生進行實習。但由于學生實踐能力弱，無法迅速勝任崗位，企業(yè)每次都需投入一定的時間和資源對學生進行培訓。而實習的時間一般僅有2～3個月，學生剛通過上崗培訓獲得了基本的實踐能力就已實習結束，很難在企業(yè)的日常經(jīng)營中發(fā)揮較大作用，企業(yè)的投入產(chǎn)出效益低，久而久之，實習基地企業(yè)便失去了熱情。因此，雖然出于社會責任心或私人感情因素接受了實習學生，卻只給他們安排一些與專業(yè)無關的打雜或跑腿之類的工作，學生無法直接參與到外貿工作中，使得頂崗實習淪為參觀見習。
二、POCIB從業(yè)技能綜合實訓與傳統(tǒng)實習模式的比較研究
POCIB （Practice for Operational Competence inInternational Business）國際貿易從業(yè)技能綜合實訓是由中國國際貿易學會聯(lián)合國際貿易雜志社和南京世格軟件公司共同推出的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)技能綜合實訓系統(tǒng)。重點針對國際貿易及相關專業(yè)的高校學生以及國際貿易行業(yè)新進人員，以提高學習者的外貿綜合業(yè)務技能為目標，以仿真的在線國際貿易游戲為核心方式，為我國經(jīng)貿人才培養(yǎng)引入創(chuàng)新、高效、務實和科學的教學方法和培訓手段。與傳統(tǒng)實習模式相比，POCIB從業(yè)實習模式具有以下特點：
（一）形式更加新穎
POCIB的形式更加新穎，且高仿真地營造了一個極接近實際外貿業(yè)務的場景。在POCIB中，每位學員都將經(jīng)營一家獨立的外貿進出口公司，這些公司分布在全球不同的國家，學員的任務是通過相互間的進出口貿易，給自己的公司創(chuàng)造利潤。
首先，這是一種代人感極強的游戲式體驗。PO-CIB最大的亮點便是模擬出了一個與真人交鋒的商業(yè)市場，成百上千的來自不同地區(qū)不同學?；蚱髽I(yè)的學員同時參與，從前的紙上談兵即將變成運籌帷幄，這使得參賽學生在賽前就已對初進商海浮沉躍躍欲試。其次，由于POCIB是基于網(wǎng)絡平臺的開放式實訓項目，所以，學員們在比賽過程中所接觸的匯率、進出口稅率、退稅率、產(chǎn)品成本等業(yè)務信息都來自官方機構并實時更新，采用現(xiàn)實國際貿易公司的預算系統(tǒng)，內置商務邏輯可以處理48種不同的流程組合，在業(yè)務流程中模擬體現(xiàn)各環(huán)節(jié)時效因素，這為比賽營造了更為逼真的環(huán)境。另外，在POCIB中，學員們需要在規(guī)定的24天內完成24筆業(yè)務（第一屆的賽制是30天內完成30筆業(yè)務，自第二屆開始縮短賽程），時間緊迫，工作量大，這也真實地反映出外貿行業(yè)高強度的特點。
（二）內容更加豐富全面
在實習基地頂崗實習中，學生通常只能實際接觸到外貿運作流程中的一兩個環(huán)節(jié)。通過參觀見習雖能夠了解多個環(huán)節(jié)或全部流程，卻僅限于認知，無實際操作機會。
而POCIB則涵蓋了外貿的全部流程，從注冊公司開始，到自主選擇產(chǎn)品開拓市場，接著通過企業(yè)黃頁、廣告和信息等方式尋找貿易伙伴，再到磋商談判、簽訂合同、履行合同等等，學員們將全面體驗外貿企業(yè)的運作流程，運用各項外貿知識進行仿真的進出口貿易，提高自己的實際操作能力。
POCIB囊括了銀行、海關、外管局、商檢、稅務、貨運公司、保險公司等14個相關機構，學員需要與每個機構建立聯(lián)系辦理相關業(yè)務，這些過程中的貿易成交方式、結算方式、運輸方式和路線以及險種等都由學員自主選擇，期間可能還會遭遇破產(chǎn)、產(chǎn)品運輸過程中遇險等突發(fā)狀況，對學員的應變能力和風險防御能力也是一種考驗。南京審計大學的參賽學生張某表示，他曾在交易中遇到對方違約的狀況，氣憤之余選擇耐心冷靜地跟對方溝通，雖最終未能挽回損失，但這次經(jīng)歷讓他吸取了教訓，認識到選擇貿易伙伴之前進行風險考量的必要性。
（三）師生互動效果更顯著
傳統(tǒng)的實習甚少有教師介入，實習過程中發(fā)生的情況和遇到的問題不能及時反饋到教師那里，而且學生的實習通常安排在大學后段時期，實習結束后教師沒有機會對學生的實習進行總結并指導其改進。而且實習單位與教師通常無直接的溝通渠道，實習單位無法將實習生普遍存在的問題和知識能力薄弱環(huán)節(jié)反映給校方，長此以往就會導致學校的教學目標和重點與社會需求脫節(jié)。
POCIB比賽要求學員組隊參賽，每個團隊由1～2名教師和20名學員共同組成，教師在比賽過程中的作用不容忽視。一方面，教師在過程中的陪伴和適當?shù)闹笇軌蛴行椭鷮W生進行理論知識的鞏固，同時能夠提高學生的比賽熱情和成績。學生初次接觸信息量如此巨大的比賽時，會因缺乏外貿業(yè)務實際操作經(jīng)驗而產(chǎn)生畏難情緒，亟需指導教師的耐心引導。比賽過程中也會遇到各種問題或遭遇突發(fā)狀況引起情緒波動，指導教師要及時給予幫助并對其進行心理調適。另一方面，教師在指導學生比賽的同時，也可以發(fā)現(xiàn)學生在知識或能力方面的優(yōu)勢和不足，賽后進行總結和反思，并在日后的教學方案設計中加以重視，做好改進措施。
（四）評價機制更加合理
在POCIB比賽中，學員的初始分為零，系統(tǒng)每天都會根據(jù)學員在貿易各個環(huán)節(jié)的操作表現(xiàn)給予相應加分，這樣學員就能夠看到自己每天的進步。南京審計大學的參賽學生表示，每天凌晨守在電腦前等待系統(tǒng)更新分數(shù)和排名是最緊張和興奮的時刻，看到排名下降便更能激發(fā)斗志，總結原因，做好奮起直追的準備。相較于傳統(tǒng)實習由實習單位于實習結束后給予書面意見的評價形式，POCIB的過程跟蹤式評分機制更有利于提高學生的興趣，實時激勵學生。
此外，賽程結束后系統(tǒng)在給出總成績的同時還會為每位學員提供一份實訓總結和成績分析圖，具體從學習能力、業(yè)務能力、單證能力三個方面解析其得分情況，更加有利于學員了解自身的不足和優(yōu)勢。
（五）成效更易被認同
POCIB大賽結束后，成績達標者將有資格獲得中國國際貿易學會頒發(fā)的“POCIB國際貿易從業(yè)技能綜合實訓合格證書”，證書中還會分別列出學員的跟單能力、業(yè)務能力、學習能力以及綜合能力等四方面的成績。由于該比賽考核嚴格，頒證部門規(guī)格較高，所以，此項證書的含金量也比較高，得到越來越多企業(yè)的認可。
相比于在五花八門的企業(yè)走過場式的實習，參加POCIB比賽的經(jīng)歷也賦予面臨就業(yè)壓力的學生更多的自信。南京審計大學學生李某賽后參加用人單位面試，被問及是否有外貿實踐經(jīng)歷時，很有底氣地道出自己參加了POCIB大賽并獲得團隊二等獎、個人三等獎的經(jīng)歷，得到了用人單位的肯定。
三、基于POCIB的國際貿易專業(yè)實習基地網(wǎng)絡化的創(chuàng)新實踐
（一）POCIB互動網(wǎng)絡平臺的推出
POCIB互動網(wǎng)絡平臺是2013年世格軟件公司聯(lián)合南京審計大學及外貿企業(yè)共同研發(fā)的POCIB系統(tǒng)的開放模塊，是POCIB比賽的延伸，其內容與POCIB比賽大致相同，但無時間約束，即學員可通過賬號在任意時段登錄系統(tǒng)進行外貿業(yè)務流程操作練習。教師可將其作為專業(yè)課教學的輔助工具，也可作為專業(yè)模擬實習的課程軟件。目前該平臺正在南京審計大學國際貿易專業(yè)學生中試運行，并根據(jù)試運行隋況不斷改進和完善。
（二）國際貿易專業(yè)實習基地網(wǎng)絡化的優(yōu)勢
首先，國際貿易專業(yè)實習基地網(wǎng)絡化可以有效解決外貿專業(yè)實習難的問題。利用POCIB互動網(wǎng)絡平臺進行國際貿易專業(yè)實習，打破了學生去外貿企業(yè)實地實習的傳統(tǒng)觀念，通過開放式網(wǎng)絡外貿業(yè)務平臺，使學生和教師在校內就能實現(xiàn)業(yè)務操作和頂崗實習，從根本上解決了外貿實習長期存在的外貿企業(yè)崗位少、外貿專業(yè)學生實習難的問題。
其次，國際貿易專業(yè)實習基地網(wǎng)絡化建立了一種新型的校企共贏的工學結合方式。傳統(tǒng)的校企合作實習模式因利益所得不清晰而使企業(yè)缺乏積極性，進而導致雙方合作的形式化，學生的實習流于表面，成效甚微。POCIB互動網(wǎng)絡平臺旨在將實訓拓展到實體外貿企業(yè)，將傳統(tǒng)的實習基地網(wǎng)絡化，學生通過整合外貿資源，為現(xiàn)實企業(yè)做市場宣傳和推廣，從而實現(xiàn)學校、外貿企業(yè)和軟件開發(fā)企業(yè)的三方共贏，形成校企長效合作的保障。
第8篇：大四上學期個人總結范文
關鍵詞：勝任力；人才培養(yǎng)模式；市場營銷；改革
當前，我國高等教育站在一個新的起點上，人才培養(yǎng)模式是教育綜合改革的核心，它決定了人才培養(yǎng)的質量和特色.市場營銷是一個應用性很強的專業(yè)，但由于高校人才培養(yǎng)模式與社會需求脫節(jié)，導致市場營銷人才崗位勝任力不足，基于勝任力探索市場營銷人才培養(yǎng)模式改革具有重要的現(xiàn)實意義.本文以四川醫(yī)科大學為例，探討市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革.
1勝任力的內涵
1973年，哈佛大學教授戴維•麥克利蘭（David•McClelland）在《測量勝任力而非智力》一文提出了“勝任力”（Competency）的概念.他認為“勝任力是指能將某一工作中表現(xiàn)優(yōu)異者與一般者區(qū)分開來的個人潛在的、深層次特征，包括動機、特質、自我形象、態(tài)度或價值觀、專業(yè)知識、認知或行為技能”.[1]麥克利蘭提出“勝任力”的概念后，許多學者提出了不同的定義.McLagan（1980）認為勝任力是足以完成主要工作結果的一連串知識、技能與能力.[2]Boy-atzis（1982）認為勝任力是動機、特質、技能、自我形象、社會角色或是此人所能夠運用的某項具體知識.[3]王重鳴（2001）認為，勝任力是導致高管理績效的知識、技能、能力以及價值觀、個性、動機等特征.[4]總的來說，勝任力是知識、能力及職業(yè)素養(yǎng)的整合，主要內容包括：1.知識是指員工在崗位上高質量高效率完成工作任務必須掌握的各種相關知識，包括專業(yè)知識、技術知識及商業(yè)知識等.
2.能力是指員工為實現(xiàn)工作目標、有效地利用
自己掌握的知識而需要的能力，如手工操作能力、邏輯思維能力、社交能力.3.職業(yè)素養(yǎng)是指組織員工個人素質方面的要求，如責任心、自信心、毅力等2市場營銷人員的勝任力特征麥克利蘭提出“勝任力”后，市場營銷人員的勝任力特征也成了國內外學者關注的重要領域.1989年，斯賓塞（Spencer）最早開展了營銷人員勝任力特征模型的研究，他認為營銷人員的勝任力特征包括影響力、成就欲、主動性、人際洞察力、客戶服務意識、自信、建立人際資源、分析思維、概念思維、信息搜索、權限意識等11項.David、Mayer、HetherandGreenberg(1998)在對一般營銷人員的特質進行詳細分析后，概括出包括感知力、自我驅動力、自信力、挑戰(zhàn)力等作為銷售人員勝任力特征.[5]我國在20世紀90年代引進勝任力特征評價法，學術界對市場營銷人員的勝任力特征也有比較豐富的研究成果.李峰，李燕（1995）通過自編量表分析了成功營銷人員應具備的七項心理品質：自我控制力、社會適應能力、自信心、成就動機、推銷技巧、創(chuàng)造性和職業(yè)興趣.[6]安紅章，吳孟捷（2003）把職業(yè)營銷經(jīng)理的勝任力特征分為個人特質、管理效率、組織與協(xié)調、領導力四類.張翠英（2011）認為工作態(tài)度、認真負責、專業(yè)知識、社會交往能力、外在形象是影響營銷工作績效的五個因素，即歸納為職業(yè)能力和專業(yè)能力.[7]總的來說，市場營銷人員的勝任力是指市場營銷人員在市場營銷活動過程中所具備的優(yōu)于他人的某種或某些顯著的或潛在的特質，包括專業(yè)知識、職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)三個方面（見表1）.
3四川醫(yī)科大學市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革建議
人才培養(yǎng)模式是學校為學生構建的知識、能力、素質結構，以及實現(xiàn)這種結構的方式.[8]人才培養(yǎng)模式改革的重點是強化學生勝任能力.四川醫(yī)科大學（原瀘州醫(yī)學院）于2003年招收市場營銷專業(yè)本科學生.12年來，學校利用醫(yī)學院校的特色與優(yōu)勢，培養(yǎng)醫(yī)藥營銷和醫(yī)藥管理方面的人才，學生就業(yè)集中在大中型醫(yī)藥企業(yè)、各級醫(yī)療機構、衛(wèi)生行政部門等，就業(yè)率達到90%以上.通過問卷調查法、訪談法了解到四川醫(yī)科大學市場營銷專業(yè)具有定位準確、培養(yǎng)目標清晰、課程內容設置豐富、實踐實訓特色鮮明等優(yōu)點，但在課程體系設置、課程教學、職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)方面仍需改革和加強.應以市場營銷人才勝任力為導向，圍繞職業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)的提升開展人才培養(yǎng)模式改革.
3.1優(yōu)化課程體系設置
3.1.1強化營銷知識和商務禮儀知識.一是增強營銷課程設置和比重，特別是市場營銷策劃、銷售管理、產(chǎn)品推銷、ERP等方面的課程設置，提升專業(yè)課程的有效性和針對性.二是加強商務禮儀知識的培養(yǎng)，與時俱進更新課程體系，開設商務禮儀、客戶關系管理、形象設計方面的課程.三是不斷更新醫(yī)藥市場營銷前沿知識，增強學生對醫(yī)藥銷售與管理的掌握.3.1.2優(yōu)化醫(yī)藥類課程的設置和教學.一是市場營銷專業(yè)學生學習醫(yī)藥類課程更多是了解其中的原理，并將其運用到產(chǎn)品營銷中，授課教師可以根據(jù)實際調整課程內容，與醫(yī)學類專業(yè)的要求區(qū)分開來，加強與醫(yī)藥營銷的結合.二是個別醫(yī)藥課程的實驗教學內容可改進，以教師示范為主，讓學生了解其中的知識、原理.3.1.3拓寬選修課課程體系.目前，學校選修課數(shù)量過少，應改革選修課申報制度，增加選修課數(shù)量，拓寬選修課范圍，提升學生的學習興趣，如開設公關禮儀、小語種、白酒文化、葡萄酒文化等課程，適應社會需要.
3.2深化課程教學改革
課程教學改革是人才培養(yǎng)模式改革中十分重要的一項內容，主要從師資水平、教學方法、教學手段等方面進行改革.3.2.1強化師資水平.一是師資招聘中，給予近醫(yī)非醫(yī)專業(yè)政策傾斜，尤其要利用優(yōu)惠條件加大高職稱、高學歷師資力量的引進.學?？山韪t(yī)科大的契機，引進市場營銷專業(yè)學科帶頭人或科研能手，帶動專業(yè)教學、發(fā)展，增強專業(yè)凝聚力和向心力；二是打通行政人員參與教學工作的壁壘，對校內外兼職教師予以實質性支持和規(guī)范.鼓勵支持校內從事管理、財務工作的行政管理人員完成本職工作的情況下兼職教學，給予相應的課酬，并提供時間上的保證.同時，吸引校外政府、企業(yè)人員擔任兼職教師，解決教師實戰(zhàn)經(jīng)驗不足的問題；三是在保證近醫(yī)非醫(yī)專業(yè)教學正常運行的前提下，對近醫(yī)非醫(yī)專業(yè)教師培養(yǎng)予以政策傾斜，支持教師外出學習培訓；四是要求教師進一步深造學習，對考博給予一定的獎勵和支持.3.2.2改進教學方法.一是利用多種教學方法，包括情景模擬、案例分析、專題討論等方式，進一步強化理論知識，形成經(jīng)典案例，供學生參考學習；二是課堂教學增加實踐課時，著重鍛煉學生的營銷技能，通過形成性評價方式考核學習效果.3.2.3教學手段多樣化.利用多種教學手段，豐富教學內容.一是加快建設網(wǎng)絡課程.選擇1-2門專業(yè)核心課程建設網(wǎng)絡課程，供學生自主學習，培養(yǎng)自學能力；二是開發(fā)慕課，建設翻轉課堂.通過市場營銷慕課開發(fā)，利用多種資源，為學生學習創(chuàng)造條件；三是加強網(wǎng)絡題庫建設，通過網(wǎng)上學習、考試的方式檢驗學生學習效果.
3.3強化能力素養(yǎng)培養(yǎng)
以勝任力為導向改革人才培養(yǎng)模式，要把專業(yè)活動、實踐實訓融入課程教學、人才培養(yǎng)，強化學生市場營銷職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng).3.3.1積極開展專業(yè)品牌活動.職業(yè)能力素養(yǎng)的培養(yǎng)體現(xiàn)在日常教學、活動中，市場營銷專業(yè)要圍繞市場調研能力、營銷策劃能力、產(chǎn)品推銷能力、銷售管理能力以及主動性、執(zhí)行力、外在形象等職業(yè)素養(yǎng)形成2-3個精品活動，吸引全校學生參與其中.一是每年定期開展市場營銷策劃大賽，要求市場營銷專業(yè)學生必須組隊參與，指派教師給予培訓指導，提升學生寫作能力、策劃能力、市場調研能力等.二是開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽.總理提出要把大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新打造成推動中國經(jīng)濟繼續(xù)前行的雙引擎之一.各級政府、高校也積極支持大學生創(chuàng)業(yè)，提供各種優(yōu)惠條件.可以借此契機聯(lián)系企業(yè)設立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金，支持市場營銷專業(yè)學生開展創(chuàng)業(yè)項目，為學生職業(yè)能力和素養(yǎng)的培養(yǎng)奠定基礎.3.3.2大力完善實踐教學體系.一是完善實踐教學培養(yǎng)方案.可根據(jù)市場營銷人才的要求制定實踐培養(yǎng)方案，針對市場營銷職業(yè)能力培養(yǎng)制定相應的措施和對策，提升能力培養(yǎng)的針對性；二是加強校內外實訓基地建設.重點加強與市內醫(yī)藥企業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)單位、醫(yī)院合作建立實踐基地，利用寒暑假派出優(yōu)秀學生前往實踐鍛煉，了解企業(yè)實際運作情況；三是強化課程實踐環(huán)節(jié).市場營銷學、營銷策劃、商務溝通與談判、市場調查與預測、醫(yī)院管理等應用性較強的課程安排適量的實踐課時，設計實踐環(huán)節(jié)，提升學生的產(chǎn)品銷售能力、營銷策劃能力、溝通與談判能力、市場調研能力以及組織管理能力，并多開展模擬實訓，強化學生的職業(yè)能力.
3.4改進專業(yè)實習安排
3.4.1引導學生自主實習.長期以來專業(yè)實習都是以學校安排的方式，也形成了學生等靠要的心理，不利于學生主動性的發(fā)揮.可從大一起，鼓勵學生利用暑假寒假自主聯(lián)系實習單位，到政府、企業(yè)等不同組織開展短期實習，了解組織運作規(guī)律，明確職業(yè)發(fā)展方向.定期組織實習學生總結匯報，了解能力培養(yǎng)的缺失，利用導師指導、模擬演練的方式強化商務談判、產(chǎn)品推銷、客戶關系管理、市場調研等職業(yè)能力.3.4.2分段安排學生實習.在條件允許的情況下，可將6個月實習時間分開安排.如在大二學年結束后，學生已學習了專業(yè)基礎知識，可靈活安排到醫(yī)院或醫(yī)藥企業(yè)實習三個月，對兩年理論學習進行總結，增強學習的目的性和動力.大四上學期再安排三個月實習，此時學校目的性更明確，也與學生就業(yè)、考研時間不相沖突.
4結論
當前我國開設市場營銷專業(yè)的高校較多，如何在人才培養(yǎng)中突出專業(yè)特色并滿足市場需求，是值得高校重點關注的問題.影響市場營銷人員成功的因素除了勝任力，還有其他很多因素，但是勝任力與營銷人員工作績效之間呈正相關的關系卻是不爭的事實.在市場競爭日趨激烈的現(xiàn)代社會，學校應與時俱進，提升市場營銷專業(yè)人才的職業(yè)勝任力，不斷滿足市場需求.
作者:王啟鳳 谷滿意 單位:四川醫(yī)科大學
參考文獻：
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第9篇：大四上學期個人總結范文
[關鍵詞]中醫(yī)藥；營銷人才培養(yǎng)；問題與對策
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.01.054
據(jù)吳海俠所做的對廣東省醫(yī)藥營銷人才隊伍現(xiàn)狀調查顯示，目前醫(yī)藥營銷人才隊伍中管理人員素質較低。廣東省醫(yī)藥營銷管理人員中具有大專及以上學歷的為20%和13%，高中及中專學歷的為67%。醫(yī)藥營銷管理人員中49%為藥學相關專業(yè)畢業(yè)，11%為管理專業(yè)畢業(yè)，這種現(xiàn)象在全國也基本相似。由于學歷普遍較低，相應的專業(yè)知識和專業(yè)技能薄弱，基層營銷人員難以適應工作要求?；鶎悠髽I(yè)營銷人員學歷偏低，初中以下占11%，高中占40%，中專占34%，大專占12%，本科占3%；知識結構不合理，具有藥學專業(yè)知識的占49%，管理專業(yè)知識的占4%，營銷專業(yè)知識的約占10%。這種水平的營銷隊伍很難適應工作要求。[1]
1 中醫(yī)藥院校在醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)過程中存在的問題
醫(yī)藥市場營銷人才的培養(yǎng)過程中存在的問題主要體現(xiàn)為以下四點。
1.1 學生職業(yè)目標模糊
雖然很多院校在醫(yī)藥市場營銷專業(yè)學生培養(yǎng)中都有培養(yǎng)目標，但多數(shù)大而空，并沒有實際落實好，因為通才教育和受困于教師資源有限等問題，等到了大三大四卻發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)出來的人才并不都適合從事營銷或者不想從事營銷工作，這就要求大學教師在學生剛進入大學時就必須給他們做好職業(yè)規(guī)劃，講明專業(yè)培養(yǎng)的目標。時常與學生交流，了解學生對所從事職業(yè)看法，幫學生疏導對職業(yè)認識模糊不清的障礙。否則學生大學四年下來，茫然不知所從，缺乏競爭優(yōu)勢，就業(yè)壓力也就比較大。沒有明確的目標為導向，人才的培養(yǎng)也就失去了方向。
1.2 學生課余時間豐富但都揮霍了
曾紅強曾通過對復旦大學、湖南大學、湖南商學院等全國12所不同層次的高等院校課余時間問卷調查得知：只有不到14%的同學認為課余時間過少；課余時間安排上22%的同學課余時間花在課程學習上，社團活動時間不到5%。百分之七十多的時間花在睡懶覺、上網(wǎng)打游戲及運動方面，且運動時間也不到10%。[2]如果老師能夠幫助他們規(guī)劃和指導好學生課余時間，那么對于學生學習或是綜合素質成長方面肯定會有極大的推動作用尤其是對于學營銷學方面的同學講意義就更重大了。
1.3 課程設置不合理無連貫性
目前，多數(shù)中醫(yī)藥院校在醫(yī)藥營銷專業(yè)課程設置都分為基礎課、專業(yè)基礎課和專業(yè)課。這種課程設置強調基礎課程和通識課程的教育，共性課程多，且多在大一至大三上占據(jù)了大量課時而專業(yè)課程少之又少，斷斷續(xù)續(xù)，這讓學生學起來沒有知識的連貫性，非常吃力，從而放松了學習，覺得大一至大三的學習就是陪太子讀書玩玩而已。而專業(yè)課程多在大三下學期及大四上學期，因為專業(yè)課程課時壓縮的原因，培養(yǎng)的學生盡管也具備一定的藥用專業(yè)和營銷知識，但是確實不穩(wěn)固不扎實。缺乏對醫(yī)藥市場營銷相關行業(yè)知識的了解。[3]因而，學生畢業(yè)后需要長時間熟悉行業(yè)背景知識，直接提高了企業(yè)的用人成本和風險。另外，由于課程設置中實踐訓練環(huán)節(jié)太少，導致學生雖然有理論知識但創(chuàng)新能力和實踐能力較差。因此，專業(yè)知識與醫(yī)藥營銷市場的脫節(jié)，對于應用性和實踐性非常強的醫(yī)藥市場營銷課程來說，很難實現(xiàn)其解決實際醫(yī)藥市場問題和提高學生綜合能力的教學目的?；谏鲜稣n程設置培養(yǎng)的畢業(yè)生往往因缺少醫(yī)藥營銷行業(yè)知識而缺乏競爭力。
1.4 培養(yǎng)手段單一坐而論道
當前多數(shù)院校對市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)手段是采用“課堂+實驗”的培養(yǎng)方式。其中課堂，坐而論道，填鴨式，即采用課堂教學的方式傳授學生市場營銷的基本理論知識；實驗，則是學生走進計算機機房，利用模擬軟件對營銷的某個環(huán)節(jié)進行模擬?；谏鲜龇绞脚囵B(yǎng)的學生盡管具備一定的理論知識，也了解一些軟件的使用，但其整個學習過程完全和社會脫節(jié)。毫無實踐和創(chuàng)新能力，思維比較死板，與營銷所講求的極強創(chuàng)新發(fā)散能力相去甚遠。即使一些院校能夠提供和創(chuàng)造條件建立一些專業(yè)實習課程，大多也是由老師帶領學生到企業(yè)走馬觀花，流于形式，走個過場。
2 醫(yī)藥市場營銷人才培養(yǎng)的對策分析
人才培養(yǎng)模式?jīng)Q定了人才定位和學生就業(yè)。因此，如何在競爭激烈的就業(yè)形勢下，取長補短、錯位競爭，既體現(xiàn)醫(yī)藥專業(yè)知識，又具備營銷專業(yè)基本技能，實現(xiàn)人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新，就顯得尤為重要。對于醫(yī)藥市場營銷人才培養(yǎng)過程中存在的問題，應從以下方面加以探討和解決。
2.1 根據(jù)市場需求落實好學生培養(yǎng)目標
對于目標不夠明確的問題，需要院校在制定人才培養(yǎng)方案時，一定要根據(jù)醫(yī)藥營銷人才的需求制定明確的人才培養(yǎng)方案。例如，目前醫(yī)藥營銷市場需要的營銷人才類型主要有兩種。
2.1.1 營銷管理人才
醫(yī)藥營銷管理人才缺乏已成為影響醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重要因素，高素質的醫(yī)藥營銷管理人才應有較高學歷，受過良好培訓，團隊意識強，對市場敏感且反應迅速，有較強的管理能力和戰(zhàn)略判斷能力，能夠對營銷各環(huán)節(jié)進行宏觀和有效管理。
2.1.2 基層營銷人才
由于政府采用藥品集中招標制度，使得醫(yī)藥行業(yè)市場競爭日趨激烈，導致基層醫(yī)藥營銷人才的需求也越來越迫切。對基層營銷人才的要求也就越來越苛刻了?；鶎訝I銷人員主要從事一線藥品銷售、市場開發(fā)與推廣、售后服務、藥品推介等工作，因而他們應具有一定的醫(yī)藥專業(yè)知識，較強的語言表達能力、溝通能力、應變能力和吃苦耐勞的精神。
2.2 引導學生規(guī)劃好豐富的課余時間
醫(yī)藥營銷行業(yè)要求從業(yè)人員具備極高的綜合素質，不但要掌握扎實的專業(yè)基礎知識，還須具有深厚的社會知識以及高超的銷售技巧。所以要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥營銷工作者，我們必須利用好這些時間。
2.2.1 多閱讀自己感興趣醫(yī)藥專業(yè)知識書籍
所謂術業(yè)有專攻，作為一名醫(yī)藥營銷者，必須對藥學知識有較全面系統(tǒng)的掌握和了解，這是開展好營銷工作必備的前提和基礎。但我們可以重點攝取某方面的知識，來提高我們的競爭優(yōu)勢即所謂的“核心競爭優(yōu)勢。”雖然我們專業(yè)課程多多少少都涉及了這方面的醫(yī)藥知識但都太籠統(tǒng)了。如對心血管發(fā)病機理及治療有興趣的同學可以多多看些相關書籍及論文
2.2.2 加強社會知識
醫(yī)藥銷售工作除了具備專業(yè)的醫(yī)藥知識外還應具備相應的社會知識，我們需要面對成百上千的客戶，我們需要接觸各種類型的人，他們的文化、興趣等各不相同，這就要求我們銷售人員得是個多面手，全面發(fā)展。如客戶對股票期貨感興趣，那我們不要求是“股神”巴菲特也至少得知道什么是牛皮市、績優(yōu)股、多頭市場，倫敦金等。
2.2.3 錘煉和加強營銷人員所要求的基本素質
如溝通表達能力、組織策劃協(xié)調能力、團隊合作精神和人際關系處理等。醫(yī)藥銷售要具備較強的溝通表達能力。一個好的藥品必須以一個優(yōu)秀的、樂于被接受的表現(xiàn)形式來跟消費者見面，在市場推廣的過程中要能夠做到清楚、簡潔、有力、易懂、形象、突出優(yōu)勢特點，讓一個好藥品以最好的方式、最快的速度在消費者及醫(yī)藥界中被較好接受并留下最好、最久遠的印象；現(xiàn)代營銷是高度復雜的系統(tǒng)化工程，市場信息萬變，風險永恒存在，為規(guī)避風險擴大利益，營銷人員必須具備較好的組織策劃和管理協(xié)調能力，這種應對和處理能力的獲得除了通過一部分專業(yè)學習，醫(yī)藥營銷的開展往往還需要許多人的共同參與努力。良好的團隊合作精神和卓越的人際關系處理能力將有助于將一個隊伍打造成整齊劃一、堅強有力、充滿戰(zhàn)斗力的團隊，也有助于每個人的快速成長，形成成員之間互助、互學共同進步和共同成功的和諧局面。所以我們除了積極參加和組織學校社團相關活動之外還得在專業(yè)內部組織針對于有助于營銷人員素質提高的活動，如辯論賽、社會調查與實踐、課題研究等。
2.3 課程設置應體現(xiàn)連續(xù)性及專業(yè)性與實踐性相結合的原則
醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)應區(qū)別與其他課程專業(yè)。對醫(yī)藥市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，應當力求對不同院校醫(yī)藥市場營銷人才培養(yǎng)過程中存在的問題加以系統(tǒng)分析，從而為全面解決存在的問題提供依據(jù)。課程的設置不應當簡單照搬國內外同類教材的內容，而應堅持理論與實際相結合、普遍性與特殊性相結合的原則。通過分析醫(yī)藥市場營銷案例、醫(yī)藥市場特點、醫(yī)藥營銷環(huán)境及醫(yī)藥營銷策略，來總結醫(yī)藥市場營銷活動的特殊規(guī)律，并具有一定的創(chuàng)新性。而在課程時間設置上一定得體現(xiàn)其連貫性。
2.4 培養(yǎng)手段的多元化
醫(yī)藥市場營銷課程實用性非常強，應當實現(xiàn)培養(yǎng)手段的多元化，才能保障學生掌握基礎知識和基本技能。[4]
2.4.1 課堂教學方式的多樣化
課堂教學方式應當大量引入符合實際的各類材料，充實講課內容。主要應堅持以下教學模式的引入。
一是案例教學。應根據(jù)教學內容引入相關案例，在深入淺出地導出醫(yī)藥市場營銷的理論知識時，增強學生對知識的感性認識。不僅以國內外著名的醫(yī)藥企業(yè)作為分析對象，也應分析院校所在省市醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷過程，為其策劃市場營銷策略，撰寫營銷案例，增強學生的綜合分析能力，做到實地分析和深入理解。
二是“角色扮演”。根據(jù)醫(yī)藥市場營銷教學的特點，從終端角度來看，醫(yī)藥藥房、社區(qū)藥店等都是分銷渠道的最后一站，每個終端上都須進行營銷活動。實踐課程中，將學生分組，讓學生扮演直接消費者、客戶（病人、家屬及廣大需要健康服務的人群）和間接消費者（醫(yī)院分管的院長、主任醫(yī)生、藥劑科主任、藥師、經(jīng)理、營銷人員等）。學生在扮演角色時，體會不同角色在組織中的優(yōu)勢與苦衷，更貼近實際地考慮問題，各種角色同臺“演出”，模擬操作，使學生了解營銷活動的全過程以及各項營銷業(yè)務的處理程序，進一步加強對醫(yī)藥市場營銷的感性認識。
三是專題研究和討論。專題研究主要是引導學生進行專題的研究，要求學生查閱相關資料，撰寫專題文章。專題討論：教師事先選取專題，讓學生查找資料，在課堂上討論，各抒己見，最后進行總結。使學生充分了解當前醫(yī)藥行業(yè)的法律法規(guī)及改革趨勢。
2.4.2 在模擬營銷實驗室進行“營銷實戰(zhàn)”訓練
在形體訓練、人員營銷等方面進行實踐性指導教學。在實際演練中，學生會遇到在醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種問題，涉及企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、價格制定、分銷、促銷策略、市場與銷售、績效分析等多方面問題。
2.4.3 社會實踐調查
市場調查是做出營銷決策、制訂營銷計劃和營銷戰(zhàn)略、進行營銷活動策劃的依據(jù)。準備調查專題，讓學生深入社會、企業(yè)、社區(qū)等開展相應的醫(yī)藥市場調查活動，并對調查得來的資料和數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計、分析、說明。在實踐調查中，使學生了解社會，認識自我。同時，找到理論與實踐的銜接點，學生的專業(yè)知識會更加牢固。
2.4.4 加強畢業(yè)生聯(lián)系及信息反饋
充分利用好畢業(yè)生這個資源，發(fā)揮畢業(yè)生的“余熱”。當畢業(yè)生走出校園，投身于社會工作以后，已經(jīng)畢業(yè)的學生并不是說已經(jīng)與母校沒有任何聯(lián)系了。畢業(yè)生對于用人單位來講，就等于高校自身的形象。畢業(yè)生的好壞，往往影響著企業(yè)對于高校的看法。通過收集畢業(yè)生的信息反饋，不僅有利于高校及時判斷自身是否存在問題并及時改正，同時，積極組織優(yōu)秀畢業(yè)生返校演講，傳授經(jīng)驗，當面解答應屆生對于未來所從事職業(yè)的困惑。我們也可以借助時下受大學生歡迎的新興媒介，如微信（微公眾號）、微博，創(chuàng)立微信、微博公眾號，將所有畢業(yè)學生或者應屆生加入這個平臺，大家在平臺上積極探討和交流。
4 結 論
醫(yī)藥市場營銷是醫(yī)學和市場營銷學的交叉學科，是一門應用性課程，對它在總結市場營銷學基本理論的基礎上，突出了醫(yī)藥市場營銷的特殊性，它不但要結合當時的社會背景、社會條件，還需要考慮高校自身的資源和學生自身的條件，同時也是不斷改進和完善落實好教育方法的過程。這樣培養(yǎng)出來的學生才能滿足新時代醫(yī)藥行業(yè)對醫(yī)藥人才的需求。
參考文獻：
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