賣場活動策劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的賣場活動策劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：賣場活動策劃范文

一,營銷目的

每年的農(nóng)歷五月初五,是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié).今年是6月8日(星期日).端午節(jié)一方面是紀念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案,以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的.

二,快訊檔期

6月1日—6月8日《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》

三,促銷主題

1,端午節(jié)靚粽,購物滿就送

2,xx猜靚粽,超級價格平

3,五月端午節(jié),xx包粽賽

四,促銷方式

一)商品促銷

1,《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動

活動內容:凡五月端午當天,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止.

2,商品陳列

1)采購部要求供應商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個;(因為便于廠家的銷售,我們又免費提供位置,合作是可行的.)

2)促銷期間,要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談).

3)除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應在主通道擺放4-6個粽子堆頭;

4)要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;

5)各店在端午節(jié)當天在不影響粽子質量和銷售的情況下,可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開,避免顧客拆包多裝),并打上價格,懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,以便刺激顧客的購買欲望,促進粽子的節(jié)日銷售;

6)要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;

3,商品特賣

1)在促銷期內,粽子和其節(jié)日相關商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品)均有特價銷售;

二)活動促銷

1,《xx猜靚粽,超級價格平》

1)活動時間:6月1日—8日

2)活動內容:凡在6月10日—15日促銷時間內,在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動.

3)活動方式

在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎.

2,《五月端午節(jié),xx包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領導定奪;

2)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得.

3,《五月端午射粽賽》

1)活動時間:6月1日—8日

2)活動內容:凡在6月1日—8日促銷時間內,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動.

3)活動方式:

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動指定地點(商場大門口有場地門店),參加射粽籽活動,射中的是標識為"豆沙"即獲得該種粽子一個;射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個;

7)道具要求:氣球,擋板,飛鏢;

8)負責人——由店長安排相關人員.

五,相關宣傳

1,兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

2,我司dm快訊宣傳數(shù)量;dm快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)

3,場外海報和場內廣播宣傳.

六,相關支持

1,采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

2,采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;

3,采購部聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;

七,費用預算

1,《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只;

2,《xx猜靚粽,超級價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

3,《五月端午節(jié),xx包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4,《五月端午射粽賽》活動:粽子每店100只/22店=2200只.

費用總預算:

1,裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元,費用約6600元;

2,吊旗費用:10000元

六月份促銷總費用:約16600元

以上方案,妥否敬請領導批示:

企劃部

2011年5月29

端午節(jié)氣氛布置評分標準

第一項——陳列類(共40分)

一,粽子陳列(30分)

1,有無按要求將指定的粽子商品陳列于指定的位置——3分

2,粽子在促銷臺陳列的

豐滿度——3分

3,粽子在促銷臺陳列的整齊度——3分

4,粽子標價在促銷臺的美觀度——3分

5,是否運用特殊飾品突出粽子的節(jié)日氣氛——3分

6,粽子在促銷臺陳列外型新穎,大方及創(chuàng)意——3分

7,除促銷臺外是否增加了堆頭(端架)的粽子陳列——2分

8,粽子堆頭商品的整齊度——2分

9,粽子堆頭美觀度——2分

10,是否運用特殊飾品突出島柜粽子的節(jié)日氣氛——2分

11,粽子在島柜陳列品項類別是否清晰——1分

12,粽子在島柜陳列的豐滿度——1分

13,粽子在島柜陳列的整齊度——1分

14,粽子標價在島柜的美觀度——1分

二,生鮮陳列(5分)

1,生鮮品質保證(無變質,腐爛商品)——1分

2,生鮮陳列的豐滿度——1分

3,生鮮陳列的整體度和美觀度——1分

4,生鮮標價是否清晰——1分

5,生鮮護理是否及時和到位——1分

三,貨架陳列(5分)

1,貨價商品整齊度和美觀度——1分

2,貨架商品豐滿度——1分

3,是否符合先進先出原則——1分

4,商品標價是否清晰,是否貨簽對應——1分

5,無過期,變質,包裝受損商品——1分

第二項——形象類(共46分)

一,音樂廣播(3分)

1,有無播放端午節(jié)喜慶歌曲——1分

2,有無對端午節(jié)促銷活動用廣播介紹——1分

3,有無粽子等特價商品廣播宣傳——1分

二,pop海報(5分)

1,所有pop,海報是否按要求使用指定的紙張——1分

2,pop,海報書寫的美觀度——1分

3,價格及文字無誤,寓意清晰——1分

4,是否按要求粘貼于指定的位置——1分

5,店門口有無書寫及粘貼端午節(jié)促銷活動海報——1分

三,吊旗懸掛(8分)

1,所有吊旗正面(民潤一面)朝外,背面(供應商一面)朝內——2分

2,吊旗間隔是否全部都在1.5米—2米范圍之內——1分

3,所有主通道是否有吊旗懸掛——1分

4,吊旗懸掛的整齊度,懸掛高度是否適中——2分

5,吊旗的懸掛整體感覺是否美觀大方,是否突出端午節(jié)促銷氣氛——2分

四,場外氣氛(10分)

1,場外是否有相關端午節(jié)促銷活動(包粽子賽)——1分

2,場外是否有端午節(jié)粽子等特價商品促銷——1分

3,場外促銷位置是否大方得體合理——1分

4,場外促銷位置是否影響客流進入賣場——1分

5,門面玻璃干凈明亮,墻壁,場外地面清潔——1分

6,場外整體形象及端午節(jié)促銷氣氛的渲染度——5分

五,場內氣氛(20分)

1,場內是否懸掛有與端午節(jié)促銷有關的飾品——2分

2,飾品懸掛(粘貼)位置是否大方得體——2分

3,場內促銷位置的布置是否符合促銷要求——2分

4,賣場主通道和收銀區(qū)等主要區(qū)域是否障礙物——2分

5,門店象征性的重點氣氛布置飾物及該飾物氣氛突出效果——4分

6,賣場整體形象及端午節(jié)氣氛的渲染度——8分

第三項——其他類(共14分)

一,精神面貌(3分)

1,員工著裝是否符合《營業(yè)員手冊》中的要求——1分

2,員工是否禮貌熱情,笑臉迎客——1分

3,員工有無主動招呼引導顧客購物——1分

二,衛(wèi)生情況(3分)

1,服務臺,收銀臺擺放整齊,柜臺清潔——1分

2,凍柜和貨架清潔,無污漬,無污染物——1分

3,地面和墻壁干凈,無污漬,無積水,無垃圾——1分

三,促銷執(zhí)行(8分)

1,門店是否正在執(zhí)行公司規(guī)定的端午節(jié)促銷活動——2分

2,是否有對促銷活動進行廣播及海報宣傳——2分

3,有無促銷員工對端午節(jié)粽子等商品進行喊話促銷——2分

4,促銷現(xiàn)場有無員工在崗位上進行指導——1分

5,所有員工是否清晰促銷活動內容及規(guī)則——1分

獎勵標準

第一名:600元現(xiàn)金—1名

二等獎:500元現(xiàn)金—2名

三等獎:200元現(xiàn)金—3名

鼓勵獎:100元現(xiàn)金—3名

獎金合計:2500元

企劃部

端午節(jié)dm單張快訊制作方案

一,營銷目的

引導和方便顧客節(jié)日商品的購買,提升端午節(jié)商品的市場競爭力,促進節(jié)日銷售.

二,促銷時間

2011年6月1—8日(8天)

三,促銷主題

五月慶端午,xx特賣場

五月慶端陽,xx送吉祥

xx市場與您歡渡端午!

四,商品要求

1.相關促銷商品品項不低于20個(食品生鮮15個,生鮮5個);

2.商品價格普遍低于市場價;

3.同類商品選擇價格較低商品;

4.跟端午節(jié)一切有關連的商品,具體品項請參考如下(紅色字體及加底線為重點推薦商品):

食品類

散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆

綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗

食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精

糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋

生鮮類

五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜

五,快訊版面要求

1.16開單張正反兩個p,發(fā)行4萬張;

2.正面為民潤臺頭,粽子,超低價商品,角落為包粽子小方法和優(yōu)質粽子識別常識,反面為食品,生鮮特價商品.

六,相關要求

第2篇：賣場活動策劃范文

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。

二、活動時間：8月16（周四）——8月19日（周日）

三、賣場布置

為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。

四、活動策劃

（一）鉆飾節(jié)

1、主題

百年老店，百年好合——200*xx鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店•百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。

2、活動策劃

鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預熱期，吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關注，并促進下一步消費。

鉆飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選

活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

3、展式創(chuàng)意

每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關系，獨特的展示方式配合適當?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

（二）全場活動

1、全場主題活動

（1）活動主題

浪漫七夕，幸運77

——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

（2）活動策劃

由店內商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設置活動區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權。

（3）獎品

店內各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場領取獎品。

（4）促銷物料準備

①kt版設計及制作

②活動規(guī)則說明水牌

④活動場地所需桌椅

2、其它促銷活動

（1）買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

第3篇：賣場活動策劃范文

國慶節(jié)促銷是歷來商家不會錯過的拉量的機會，但同質化的產(chǎn)品，雷同的促銷手段，讓國慶節(jié)上的消費者們味同嚼蠟，因此，在制作超市國慶促銷方案的時候，企劃的擔子總是沉甸甸的。國慶節(jié)(10月1日)是新年前的一個最重大的節(jié)日，因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加IGA超市的美譽度。

以下為本次活動的策劃方案，以供參考：

二、活動主題：“喜迎國慶

歡度佳節(jié)”

四、活動目的：

*以“國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

*借助“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;

*通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;

*擴大企業(yè)知名度，進一步樹立愛家“關愛社區(qū)居民

共建溫馨家園”的社會形象。

五、活動對象：顧客、供應商、員工

六、活動廣告語：

1)喜迎國慶

歡度佳節(jié)

2)月圓中秋

情系IGA

3)舉國同慶

佳節(jié)大獻禮

4)重陽佳節(jié)

IGA濃您家鄉(xiāng)情!

5)每逢佳節(jié)倍思親

IGA為您送溫情

6)熱烈慶祝xx周年!

7)愛是摯誠

家乃至親

8)品質、服務、物有所值!

七、活動布置與宣傳

(一)場內外布置

1、場外：

1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;

2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;

3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

4)派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10000只，(主要是廣場和小區(qū)以及店內懸掛)。

2、場內：

1)吊旗紙：設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境;

2)牌樓：采購部聯(lián)系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置;

3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;

4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙;

5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境;

6)根據(jù)賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。

(二)活動宣傳

1、海報4期：

第一期：中秋1期手招，時間9月3日—9月16日、A4、4P彩色;

2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場內特別推出

“月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;

5、報紙廣告：6期。

6、電視廣告：3期

7、廣告氣球派發(fā)，禮品廣告圍裙贈送。

八、活動內容

為了更好的做好，十一長假的促銷工作，提高企業(yè)的知名度，現(xiàn)推廣部制訂了四套方案來提高綜合效應。具體方案如下：

(一)“歡慶國慶

購物抽大獎”

送金星

活動時間：20xx年9月15日——10月7日

活動內容：為回報廣大顧客朋友友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18

元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金星”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金星一個。

(二)買99元送30元現(xiàn)金券

活動時間：20xx年9月30日——10月7日

活動內容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在IGA購買服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現(xiàn)金券，滿198元可面值60元現(xiàn)金券，多買多送，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。。(注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。

(三)黃金周

旅游商品大展銷

活動內容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進銷售。分部采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現(xiàn)場布置與場內外的宣傳。

(四)九州同慶國慶日

活動時間：10月1日至10月3日

活動內容：由采購部聯(lián)系供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內外氣氛。

九、費用預算：

十、活動操作：

1)活動總負責：IGA

2)組成人員：各部門負責人

3)相關部門工作人員作好協(xié)助工作，確保活動的順利進行。

國慶節(jié)超市促銷活動策劃方案范文二活動內容：

(一)穿著類、床品、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。

(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

時間：20xx年10月1日—7日

凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

操作細則：

各店設置一個抽獎箱,內有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。

(三)國慶同歡樂，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：

a系列：加5元贈送保額為2XX元的意外傷害保險(成本15元)。

b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意

國慶節(jié)超市促銷活動策劃方案范文三(一)場內外布置

1、場外：

1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;

2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;

3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

4)大門口上方懸掛大紅燈籠，

國慶節(jié)超市促銷方案。

2、場內：

1)吊旗紙：設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境;

2)牌樓：采購部聯(lián)系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置;

3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;

4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙;

5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境;

6)根據(jù)賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。

(二)活動宣傳

1、海報4期：

第一期：中秋1期手招，時間9月3日—9月16日、A4、4P彩色;

第二期：勞保品百貨周手招，時間9月10日—9月23日、A4、4P彩色;

第三期：中秋節(jié)2期手招，時間9月17日—9月30日、A3、12P彩色;

第四期：國慶節(jié)手招，時間9月24日—10月7日、A3、12P。

2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場內特別推出 “月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;

5、報紙廣告：6期。

6、電視廣告：3期

八 、活動內容

第一波：教師節(jié) (20xx年9月4日——9月10日)

1)桃李滿園 師恩永存

活動時間：20xx年9月10日

活動內容：為慶祝教師節(jié)的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻，

活動當天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務臺免費領取柚子一個，每人限領一份、送完即止。

2)教師節(jié)，愛家為您傳情達意

活動時間：9月4日—9月7日

活動內容：活動期內，在愛家購物的學生，可免費獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，IGA將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。(促銷組負責購卡，郵寄)

第二波：中秋節(jié) (20xx年9月11日——9月28日)

3)中秋情滿IGA 購物即送“IGA親情電話卡”

活動時間：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日(10天)

活動內容：也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下，規(guī)劃方案《國慶節(jié)超市促銷方案》活動期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務臺免費領取面值8元的“IGA親情電話卡”一張，每單限送兩張，使用“IGA親情電話卡”可免費撥打長途電話，每天限量贈送、送完即止。

4)IGA中秋燈謎會

活動時間：20xx年9月27日、28日(兩天)

活動內容：活動當天，凡在IGA消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎精美禮品一份!采購部負責落實猜迷禮品，促銷部負責活動現(xiàn)場的布置與活動現(xiàn)場的組織。

5)濃情中秋 好禮相送

活動時間：20xx年9月25日——28日(兩天)

活動內容：

A、凡于9月25日、 26日兩天在我商場一次性購物滿28元即送迷你月餅一個，每人每單限送1份(自制月餅、60克)。

B、凡于9月27日、28日兩天在我商場一次性購物滿28元即送柚子一個，每人每單限送1份。

以上贈品每天限送200個，送完即止。

6)中秋月餅一條街

活動時間：20xx年9月10日——9月28日

活動內容：活動期間推出以中秋月餅、補品、保健品、節(jié)日禮藍等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節(jié)日氣氛，方便顧客選購。促銷組負責做好“中秋月餅一條街”的布置與場內外的宣傳，采購部與門店負責商品資料的落實與陳列。

7)大宗購物

活動時間：20xx年9月10日——9月28日

活動內容：今年不制作八折卡，改做郵信的格式，不寫明多少折，僅是提醒顧客凡到我商場大宗購物，與我們聯(lián)系，可享受特別優(yōu)惠。

第三波：國慶節(jié) (20xx年9月29日——10月7日)

8)“歡慶中秋、國慶 購物抽大獎” 送金月餅

活動時間：20xx年9月10日——10月7日

活動內容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18 元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金月餅”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。

9)中秋國慶 愛家送大禮

活動時間：20xx年9月17——9月30日

活動內容：在公司第四期促銷手招(中秋2期手招，時間：9月24日—10月7日)封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手招，剪下現(xiàn)金券到我商場購物滿100元可使

用一張，直接省8元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

10)買99元送30元現(xiàn)金

活動時間：20xx年9月31日——10月7日(八天)

活動內容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在IGA購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。

11)黃金周 旅游商品大展銷

活動時間：20xx年9月25日——10月7日

活動內容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進銷售。分部采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現(xiàn)場布置與場內外的宣傳。

12)九州同慶國慶日

第4篇：賣場活動策劃范文

職業(yè)感使然，于是乎在一旁觀摩學習起來。但看著看著就發(fā)現(xiàn)里面問題還真不少，只是不清楚貝因美做這場活動的目的何在，或許真就是為了賺幾聲吆喝，但似乎吆喝也不是那么熱烈。幾點想法，與貝因美人士及所有營銷策劃者探討。

1、活動目標與針對人群

貝因美的主打產(chǎn)品是嬰幼兒奶粉，而利潤最高、銷量最多的應該是高中低各子品牌如“冠軍寶貝”等的1段和2段奶粉，大齡孩子奶粉應該是屬于補充型產(chǎn)品。但在活動現(xiàn)場看到的是，這些游戲道具幾乎都是提供給2、3歲甚至更大孩子玩的，而且現(xiàn)場也確實是很多可能已經(jīng)不吃奶粉的孩子們在玩耍，而提供給1周歲以下孩子的游戲道具幾乎沒有。這就會造成一個結果：孩子們玩完就算了，品牌記憶和銷售基本不用考慮，因為這些參與親子游戲的孩子和家長，已經(jīng)不需要再消費奶粉等產(chǎn)品了，他們是無需求人群。

可能大家會說了，太小的孩子不會玩，也沒有合適的游戲道具，所以只能讓大一點的孩子玩?？墒牵遣皇且驗槲覀儧]有努力去想，真地就沒有適合幾個月的寶寶玩的玩具嗎，是我們沒有用心嗎。如果這場活動，上級規(guī)定一定要完成多少多少的銷量的話，可能很多東西都會想出來，否則這場活動我認為真沒必要搞，大家這么辛苦，最后收獲基本為零，不合算，不如大家多休息。

2、活動與促銷怎么結合

筆者在賣場里購物時，無意中看到了奶粉專柜前有很多消費者在咨詢和選購，比平常的人流量大了許多。

但稍微觀察就又發(fā)現(xiàn)了問題，一是貝因美廠家在專柜處只有一個非常年輕的促銷員（活動現(xiàn)場有十幾個人），而且專業(yè)水平明顯不夠，很多家長提出的問題都不能有效解答，只知道照本宣科的把促銷政策說一下，只關心購買者，而不關心潛在消費者，因為潛在消費者可能才是你的真正目標人群，這些人正在購買其它品牌的奶粉，如果促銷人員水平高、觀察力強的話，完全可以讓這些人轉換品牌，而正在購買的消費者其實本身就是忠實用戶，只是為了得那么一點贈品才來的，當然這也不能完全怪這位促銷員，因為其最為看中的是今天達成了多少銷量，能拿到多少提成，而公司層面應該負起這個責任來，完全可以活動現(xiàn)場多派幾個有經(jīng)驗的促銷人員前來助陣，爭取更多的潛在消費者。

同時，專柜處根本找不到任何促銷信息，做這么一場大型活動，相關的促銷信息應該是早就制定好了的，這才是真正實現(xiàn)銷售的致使武器，可惜居然沒有張貼出來，而是要全部從促銷員嘴里問出來，不知其所。筆者親眼看到幾個家長沒有問到或者沒有得到想要的答案，黯然離開，估計從此對貝因美產(chǎn)生不好的印象。

3、細節(jié)不注重，人性化不夠

有一位家長抱著不足一歲的孩子來到活動現(xiàn)場，被告之要先登記才能有資格排隊等待入場游戲，來到登記處，工作人員告之因為孩子不足一歲須在隔壁登記，到了隔壁工作人員找了半天也沒找到相應表格（一歲以下兒童登記表），找了半天還是在先前那位工作人員處，家長稍有不快，好容易可以登記了，工作人員又告之要按孩子姓名、出生年月日、家庭住址、家長姓名、手機電話等逐一登記，而且要家長親自填寫，工作人員不愿意代填，家長說為什么還要登記，已經(jīng)是會員了，而且每次購買產(chǎn)品時都登記過，工作人員的答復是，這個不管的，領導交代就是要登記，不管有沒有用都是要詳細登記的。此時，家長抱著孩子在登記處已經(jīng)超過十分鐘，最后這位家長沒有登記，而是選擇帶著孩子離開，一臉的不開心。

可能工作人員也是在按規(guī)定辦事，可規(guī)定的制定者，也就是我們的活動策劃者不知道有沒有考慮一下家長的感受，能否把細節(jié)考慮得周全一點，人性化一點，否則的話，活動做完不僅沒有促進銷售，而且可能會拖累銷售。

4、宣傳很夸大，實惠卻很少

筆者聽到有消費者在向工作人員抱怨，通知家長們來的時候說得很好，說現(xiàn)場有很多禮品贈送，還有一系列的優(yōu)惠政策，但這么熱的天這么老遠跑來，發(fā)現(xiàn)只是送一包紙巾而已，車費都不夠，而且也沒有什么真正的購買優(yōu)惠，白跑了一趟。

第5篇：賣場活動策劃范文

主辦：##酒##總

承辦：##策劃

策劃組織：##策劃

時間：20XX年12月20日至20XX年2月10日

地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)

1) 活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦春節(jié)##酒特賣及特惠酬賓活動為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。

2) 在活動期間購買不同系列##酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

3) 活動期間的所有獎品、場地及相關市政協(xié)調費用由主辦方承擔。

2、 媒體推廣：

1) 制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。

2) 播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場 。

3) 網(wǎng)絡媒體互動推廣(##傳媒彈窗廣告，參與有獎)。

4) 市區(qū)內重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。

3、 DM宣傳

1)推出DM##酒火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)##酒的內在品質和全新形象，并將##酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。

2) DM需體現(xiàn)##酒--五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳) 。

4、 氣氛布置

1)賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹##酒系列產(chǎn)品，并負責活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。

元旦春節(jié)##酒賣贈活動細則

活動時間：20XX年1月1日至20xx年2月10日

活動形式：買贈促銷

活動內容：

1、在活動期間任意活動場所開展##酒免費品嘗活動。

2、凡活動期間購買##酒系列白酒的客戶，均可享受買二贈一優(yōu)惠。

第6篇：賣場活動策劃范文

經(jīng)過企劃部工作人員的討論，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個項目的促銷活動，向全國婦女同胞們致以節(jié)日的問候，并借此活動提高商場知名度和銷售額。具體方案如下：

一、活動主題：霓裳扮靚半邊天 漂亮健康天天見

二、活動時間：3.8-3.12

三、活動地點：一至三層賣場

四、活動內容：

(1)活動期間內商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

(2)開展"只有他才最愛你"活動。"三·八"節(jié)當天，只有男士到商場業(yè)務部門指定的數(shù)家相關專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。

(3)活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。

(4)舉行"時代女性 風采飛揚"內衣展示秀。三八節(jié)當天上午和下午各進行一場內衣展示秀。模特所穿內衣由二樓女裝部提供。

第7篇：賣場活動策劃范文

規(guī)劃很重要

一場好的促銷活動首先要從策劃開始，一個好的促銷策劃肯定不是簡單的特價，送贈品，首先，要有一個好的活動“主題構成活動的“由頭”，通過一個醒目的主題吸引消費者的注意力。如奧特朗的以舊換新活動，打出的主題為“2009年6月20日--8月31日，奧特朗A計劃讓利6000萬”以舊換新活動，在全國2000多家賣場同時啟動。在主題上就可以看出是由廠家統(tǒng)一在全國范圍內發(fā)起的活動，很好的體現(xiàn)了活動的真實性。其次，廠家讓利6000萬元很好的體現(xiàn)了活動的力度，廠家投入了很大的資源。明確的活動日期說明了活動的期限和緊迫性。

當然，在策劃過程中做好促銷活動的規(guī)劃管理很重要。例如促銷活動的推廣，即信息可分為空中和地面的宣傳，通常空中的促銷廣告目前多表現(xiàn)為報紙上的信息，當然也會有廣播電臺，網(wǎng)絡等宣傳介質，而終端門店的推廣主要體現(xiàn)在海報，物料等資源。任何一場促銷活動，在做方案時都要做好一個銷售預估，根據(jù)銷售額做合理的規(guī)劃。如果預估銷售額可達到1個億，通常會拿8個點出來做宣傳，那么800萬中，要根據(jù)活動時間的長短以及活動的最終目的來分配空中和地面的宣傳。如果提升品牌知名度的目的更大，那么空中宣傳所占的資源比例就更高一些，如果是提升銷量的目的大，那么地面的宣傳就更大些，最好將更多的資源用在讓利和贈品上。

根據(jù)產(chǎn)品定位做不同的方案。其實大多數(shù)促銷都是以提升銷量為主要目的，但同時也會有提升品牌的作用。在規(guī)劃上，要根據(jù)產(chǎn)品型號及其利潤空間的不同，具體產(chǎn)品要有具體的促銷方案，要有針對性。

奧特朗產(chǎn)品有20多個型號，根據(jù)每個型號定位的消費群體不同，促銷具體政策也會不同。如有些機型會作為價格戰(zhàn)斗機，有些中高端則以贈品形式促銷。因為消費者對低端產(chǎn)品的價格敏感度高，而且消費者都集中在普通消費者這個塔底，通過特價產(chǎn)品將氣氛烘托起來，達到很好的銷售氛圍。但中高端消費者對價格敏感度不高，需要通過送禮品或者服務來打動。

還有一點就是在做活動策劃時要關注整個熱水器行業(yè)，甚至說整個家電行業(yè)，而不僅僅是即熱式電熱水器行業(yè)中的品牌。因為策劃要的是新意，站得高才能看得更遠。我們現(xiàn)在更關注儲水式電熱水器的促銷策略，因為即熱式電熱水器只是占有整個熱水器行業(yè)即熱式電熱水器本身的這個很小的一部分蛋糕，現(xiàn)在重要的是將蛋糕做大。就像我們在喝茶時，每個人喝時只能喝擺在你面前的你自己杯子的水，但如果你只盯著自己杯子里的水，肯定是越喝越少，最終沒有，如果忘記了壺里的水，自己肯定只能渴著。所以要知道，壺里還有水，而且壺里的水還可以續(xù)。

針對準客戶的終端

宣傳最有效

再好的促銷策劃一定要通過各種聲音傳出去，而且聲音越大越好。我們先來分析下來自空中的推廣效果，通過報紙所做的促銷宣傳，看到的人中只有10％左右是準客戶，來自網(wǎng)絡或者廣播的宣傳，其目標受眾群體肯定還不到10％。所以，我認為在終端的宣傳才是最重要，最有效的，因為基本上進到終端賣場的客戶就是準顧客，因而宣傳的針對性更強，效果也更好。

奧特朗80％的銷售就產(chǎn)生在終端賣場，因而終端賣場才是主要的戰(zhàn)場，我們每次促銷活動也將在終端活動現(xiàn)場的宣傳推廣排在第一位。奧特朗不同于海爾美的這些綜合性品牌，其產(chǎn)品品類多，產(chǎn)品線很長，因而所有的消費者可能都是其品牌潛在的消費群體，借助央視，報紙等媒介對其品牌大型活動的宣傳，對銷量的提升可能不止10％的有效，但對品牌的提升卻是100％的有益。但即熱式電熱水器作為熱水器產(chǎn)品品類的種補充類的產(chǎn)品，只是個非常小的消費受眾群體，因而做宣傳必須更有針對性。我們的戰(zhàn)術當然不能用機關槍去掃射，而是用狙擊槍去精確定位錨準發(fā)射，而且要“讓子彈飛一會兒”，才能達到更好的投入產(chǎn)出比。

假如你就是進終端賣場的消費者，如果在賣場門口看到奧特朗的戶外宣傳活動，大到大型的宣傳活動現(xiàn)場，小到宣傳單的派發(fā)以及所看到終端門店海報，而恰逢最近有買熱水器的需求，那么這樣的宣傳肯定會使你產(chǎn)生待會兒進賣場定去奧特朗柜臺看下的欲望，然后你走進店里了，映入你眼簾的就是奧特朗的地貼，吊旗以及電梯口的龍門架這時也許你會想，要不先去奧特朗的柜臺看一下，當走到奧特朗的柜臺前看到柜臺的陳列以及活動的物料，重要的是海報上的具體促銷內容時，再加上導購員的引導，也許你就會有購買的欲望了。

因而海報一定要明示活動的優(yōu)惠幅度，并且清晰地在單張上將各型號折價具體金額公布出來，以達到很強的說服力及可信度。同時也要標出可享受的條件和范圍，例如以舊換新活動中標出的是“需要置換熱水器的用戶”，這種資格對消費者來說是一種機會。“最高折價近800元”的字樣激發(fā)了消費者進一步了解活動細則的愿望。

強調活動執(zhí)行力

加強監(jiān)控

方案有了，勢也造了，如果沒有很好的執(zhí)行，那么這個活動也僅限于在空中飄著。因而執(zhí)行才是促銷活動重中之重的步，同時也是最需要企業(yè)投入精力的一環(huán)。我們在全國有200多家商，2@00多家終端(包括400多家專賣店)，如何保證全國的商都將促銷執(zhí)行到位很重要。我們通過公司市場監(jiān)察，區(qū)域經(jīng)理以及國美蘇寧大賣場，三方監(jiān)控，強制要求執(zhí)行促銷活動。除了各區(qū)域的大區(qū)經(jīng)理，總公司還設有監(jiān)察部，同時通過渠道大賣場活動扣點的支持，督促促銷活動的政策和效果到位。

當然，除了監(jiān)督外，建立獎勵措施政策也是很重要，通常促銷活動都會提前安排，如十一的活動，在九月份就出政策了，各地商也會在此時拿到相應的促銷資源。奧特朗每年都要花幾百萬采購贈品，對于商而言，執(zhí)行與不執(zhí)行促銷活動，所享受的政策是不一樣的，只有有效的參與促銷活動，才能享受廠家的資源。促銷的資源包括推廣物料(地貼、吊旗，海報)，贈品等，活動前由工廠統(tǒng)一制作好發(fā)放下去。奧特朗在促銷活動宣傳內容的輸出上，要求全國盤棋，且必須標準規(guī)范。

當然，促銷活動中，商自己的運營和管理能力很重要。舉個例子，商就相當于江湖中的武林人士，而的品牌相當于寶劍，如果是功底深厚的武功高手，那么可能武器對其不是很重要，用什么武器都一樣可以馳騁江湖。但是如果商手中拿的是寶刀或者寶劍，而且這個武器經(jīng)過一些處理后還具備一些特異功能，那這個高手肯定更會所向披靡。天下無敵。對奧特朗來講，就是要給我們的武林人士(商)提供最好的具備特異功能的武器，就像我們不但提供促銷活動方案，還提供指導等更貼心的服務，在商沒有后顧之憂的情況下，用這個武器輕松打好勝仗的同時，還不需要損耗其功力。

任何促銷活動最終都要通過各地的商去操作執(zhí)行，因而商的建議和意見很重要，只有充分考慮了來自一線執(zhí)行者的建議，才能夠做到真正的虛實結合。因為在促銷活動結束后一定要做好活動后的效果評估和總結，為下次活動方案做調研準備。在這個環(huán)節(jié)，我們會通過發(fā)放一些表格下去讓商填寫，充分收集商的意見和建議，然后總部做好匯總分析，以在下一次促銷方案中做充分的參考。由于填寫的內容與商的利益掛鉤，所以商會講出他的實際情況，以便在下次方案中體現(xiàn)出來。

第8篇：賣場活動策劃范文

搶到了就有創(chuàng)造好業(yè)績的機會，搶不到就只能看著對手去唱戲了。因此，如何謀取促銷權成為節(jié)前最重要的事情。

場景一：未雨綢繆，穩(wěn)中求勝

A公司寧波分公司是一家在寧波市場取得領先地位的酒類企業(yè)，為了確保每年旺季在當?shù)豄A連鎖超市三江超市的促銷權，A公司寧波分公司每年都在3月份與三江總部簽訂一個全年促銷推廣的意向協(xié)議，明確一年在三江超市做多少場次的促銷，具體為時間、所需的端架和地堆數(shù)量等。憑借雙方的年度協(xié)議，A公司就能獲得節(jié)假日的促銷權。

謀略：KA賣場對自己的年度促銷都有一個預先的計劃，從促銷檔期、促銷主題、商品組合、廣告推廣、行銷活動等方面都會做詳細安排。廠商若是有意取得該期間的促銷權，就必須了解KA賣場的促銷計劃，并跟著KA賣場的計劃走，盡早與相關采購達成協(xié)議。通常最先談節(jié)日促銷的供應商會占據(jù)主動，因為在同類的商品中，你已經(jīng)先入為主了。不會等到節(jié)假日快來了再去談，眼巴巴的看著機會被對手拿走。

當然，如果想要穩(wěn)操勝券，最好是與當?shù)鼐哂袕妱莸匚坏倪B鎖超市保持良好的戰(zhàn)略合作關系，通過年度規(guī)劃的形式，雙方從產(chǎn)品到促銷都進行良好的溝通，這樣就不至于在旺季前為了取得促銷機會還要做臨時準備，而取得KA渠道的支持就更是順理成章的事情。

簽定長年的合作協(xié)議，開展大規(guī)模的促銷活動需要企業(yè)具備一定的實力，具備實力的企業(yè)還需要對品牌有一個長遠的規(guī)劃。對于成長型和實力稍弱的企業(yè)，為了應對競爭對手的攻勢或者短期搏量，一般可以提前1～2個月進行堆碼位置與排面位置的談判，如果得到賣場認可，然后預交一部分訂金就可以了。

場景二：方案新穎，就能脫穎而出

北京易初蓮花超市通州分店元旦節(jié)日期間葡萄酒類的促銷權被Z96解百納拿下。據(jù)Z96解百納的銷售經(jīng)理介紹，他們企業(yè)制定了一個很有創(chuàng)意而又周到的促銷方案，是專門針對節(jié)日前促銷權的謀劃。每周六下午，他們在賣場外都會舉辦一次路演和葡萄酒知識有獎問答活動。另外，還制作了一萬份DM廣告投放到賣場周邊中高檔小區(qū)。僅每周六下午的路演和葡萄酒知識有獎問答就為賣場聚集了不低于1000人次的客流。表面上看它的促銷形式只是傳統(tǒng)的買贈，但是對于一萬份DM廣告能為賣場帶來多少間接銷售額卻是無法估算的。相對于那些只是單一地搞返券、買贈、積分的供應商們，賣場不把促銷權給Z96解百納，還給誰。

謀略：節(jié)日促銷權對于KA賣場來說，雖然占據(jù)著主動權、選擇權。但是制定一個既有可行性，又有創(chuàng)意和銷售力的促銷方案，往往成為能否拿到促銷權的最大砝碼。

說起促銷方案的設計，很多供應商會流入降價、買贈的老一套，殊不知越有新意才越有機會。促銷方案包括活動創(chuàng)意、活動內容、物流配合、銷售人員的配合、以及供應商是否有相應的宣傳等。如果你的活動創(chuàng)意既有新意，又有相關媒體的宣傳，哪個賣場會不為之心動呢。

場景三：攻克采購這一關

今年中秋節(jié)前一個月，濟南某酒業(yè)公司會議現(xiàn)場，銷售總經(jīng)理對各個區(qū)域經(jīng)理說：“各位，我們中秋節(jié)的促銷活動計劃遇到了一個大問題，就是我們當?shù)刈畲蟪卸盐粵]有談下來。”青島的區(qū)域經(jīng)理說：“我直接去和我那邊的店長談談，看看能不能搞定位置，憑借多年的關系，應該可以搞定的?！笔潞?，張經(jīng)理不但搞定了，而且只用總部費用的一半的價格就搞定了。

謀略：要注意在非節(jié)假日或者采購有業(yè)績困難的時候給予必要的幫助和支持。說白了，與賣場的合作就是與采購的合作，你必須知道怎么去獲得采購的認同。業(yè)務關系的開展不是一天兩天的事，而是一個累積的過程，要注意維護良好的合作關系。

但感情是長期培養(yǎng)的結果。不要指望平常不登門，節(jié)假日就上門談促銷。沒有平日的常來常往，一旦真的需要支持的時候，采購不會那么好通融。所以功夫在平時就要下足，不是說快到節(jié)假日了才動起來，而是要勤快點，搶先建立良好的客情關系。對于賣場商超來說，相當一部分采購往往具有拍板的決定權，只要和他們保持良好的關系，是非常有可能拿到好位置的。

場景四：給賣場帶來人氣

湖南市場某知名品牌白酒在取得今年長沙大型購物中心新一佳超市促銷權時，就曾經(jīng)在節(jié)日開展“中秋送?！贝笮痛黉N活動。他們先是在超市門前通過海報、彩旗等營造宣傳氛圍，對消費者進行引導，進入超市大廳，一個大型的堆碼展現(xiàn)在消費者面前，特價牌、購不同檔次的酒送不同檔次的月餅的促銷活動重磅出擊，對消費者進行強勢轟炸，購買白酒的消費者圍滿了堆碼，六個促銷人員身著統(tǒng)一的服裝，兩名負責幫購買白酒的消費者拿月餅，兩名負責幫消費者裝禮品酒，還有兩名促銷人員手拿喊話器負責向現(xiàn)場的消費者進行現(xiàn)場解說，每隔一段時間，超市的廣播系統(tǒng)就會播出該品牌開展大力度促銷的信息。由于整個活動不但能為自己帶來銷售量，而且又能為KA賣場聚集人氣，所以輕易就獲得了元旦、春節(jié)等旺季前的節(jié)日促銷權。

謀略：對于賣場來說，它每選擇一個供應商的產(chǎn)品，都希望這個產(chǎn)品能賣得火，能為它的賣場增加人氣和銷售額。因為賣場要在節(jié)日促銷海報和各種媒體中花錢為你的產(chǎn)品打廣告。大的賣場也希望通過好的產(chǎn)品促銷拉動人氣，促進賣場的銷售與品牌形象的建立。

因此，如何讓自己的促銷活動給賣場賺來人氣，就往往會奪得賣場的青睞，受到賣場的認可。如果，只是針對單純的產(chǎn)品和價格做促銷是比較單薄的，特別是品牌認知度和價格透明度不高的商品，不但不會給自己的銷售帶來利潤，也不會給賣場帶來客流量，取得旺季前促銷權的難度就會加大。

場景五：借力商超活動，取得先機。

“××金酒”進入山東聊城市場適逢中秋季節(jié)，在得到聊城某大型超市準備開展大型讓利促銷的信息后，第一時間和該超市負責人取得聯(lián)系，愿意在該超市開展15天的半價銷售活動，雙方一拍即合，廠家讓利，超市出免費的堆碼位置、宣傳場所。甚至連DM宣傳單的費用都免去了，由于超市的大力配合，整個活動策劃執(zhí)行得很好，“××金酒”成了聊城中秋禮品市場一道亮麗的風景，在該連鎖超市月銷售達到3000件。

第9篇：賣場活動策劃范文

活動主題：情系3.15愛心連萬家

活動地點：購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市

副題：關注3.15投訴有理更有禮

活動內容：

一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。

2、優(yōu)質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優(yōu)異的服務品質：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份“服務質量有獎調查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。

4、優(yōu)價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品（確保質量和品質），超低價促銷。

5、優(yōu)厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

二、超市誠信——與您互動

1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協(xié)會在第一購物廣場門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現(xiàn)場接受和處理維權投訴。

2、請您監(jiān)督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負責佳用各超市的商品質量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20——100元不等的紀念品。

三、真情回饋消費者

1、您的新衣我的心意

①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條；120元獲贈價值30元左滿右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。（多買多送，送完為止）

②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份；滿180元獲贈價值20元的禮品一份；滿220元獲贈價值30元的禮品一份。（多買多送，送完為止）

③童裝展示：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只；購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買多送，送完為止）

2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。

②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。（多買多送）

⑵限時特價水果1元1斤。（3.15當天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限買2斤）