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一天，我和同學(xué)們模仿湖南衛(wèi)視“快樂(lè)大本營(yíng)”中的招牌節(jié)目《誰(shuí)是臥底》，玩了幾局游戲。
游戲規(guī)則：6位玩家中4人拿到相同的一張底牌，剩下的2個(gè)人拿到與之相關(guān)的另一張底牌（便是臥底）。每人每輪只能說(shuō)一句話描述自己拿到的底牌（不能直接說(shuō)出來(lái)那張底牌）；不能讓臥底發(fā)現(xiàn)，但要給同胞以暗示。每輪描述完畢，所有人投票選出可能是臥底的那個(gè)人，被別人指得最多的那個(gè)人出局。兩個(gè)人一樣多的話，用“石頭剪刀布”的方法決定勝負(fù)。若有臥底撐到剩下最后兩個(gè)人，則臥底獲勝，反之，則旁人獲勝。
游戲開(kāi)始了，我們先搶座位，我找了3號(hào)位置，因?yàn)檫@樣可以先觀察前面兩個(gè)人，即便自己是臥底，也可以隱瞞自己的身份。主持人王立說(shuō)：“由于我們有6個(gè)人玩這個(gè)游戲，所以有兩個(gè)臥底。”說(shuō)完，他又悄悄地告訴我，我的底牌是我們班的一位同學(xué)“徐釗”。郭丞形容他手中的底牌：“他是一個(gè)人。”我想：這個(gè)范圍也太大了吧！之后，侯騏站起來(lái)，用手指著我們一排人，形容道：“這個(gè)人就在我們中間！”我想：徐釗在我們中間？要么我是臥底，要么他是臥底。我觀察其他人，他們都用奇怪的眼神望著侯騏，我便斷定，侯騏就是其中一個(gè)臥底。那我肯定就不是臥底，我慢慢地站起來(lái)說(shuō)：“他是我們班的一位同學(xué)，考試成績(jī)總是名列前茅。”只見(jiàn)其他人都沒(méi)什么反應(yīng)，只有黃凱好像不滿意，指著我大聲喊：“你自吹自擂?。?rdquo;我不僅知道了黃凱是臥底，還知道了黃凱的底牌，就是我本人：潘人杰。我偷偷地笑了一下，笑他們這么快就暴露了身份。之后，王帆潛水，也就是不形容了。黃凱放聲形容：“就是剛才那自吹自擂的人！”林祥形容：“他很胖，也很聰明。結(jié)果大家投票，除了黃凱指我，其他人都指黃凱，結(jié)果不出我所料，黃凱就是臥底的其中之一。主持人王立也報(bào)出了他的底牌：潘人杰。第二個(gè)回合，大家都覺(jué)得無(wú)話可說(shuō)，除了林祥說(shuō)：“他和潘人杰差不多胖。”之外，其他人都不形容，也就是潛水。由于王帆連續(xù)潛水2次，被宣告淹死。投票結(jié)果：我指侯騏，侯騏和林祥指郭丞，郭丞和我一樣，也指著侯騏。雙方打成平手，用“石頭剪刀布”決定勝負(fù)，結(jié)果郭丞輸了，被冤死。侯騏說(shuō)：“就是那個(gè)連續(xù)潛水兩次淹死的人！”我和林祥會(huì)心一笑，都說(shuō)：“那個(gè)人的外號(hào)是水果刀！”投票結(jié)果不由分說(shuō)，臥底侯騏被鏟除了，他的底牌是王帆。
這個(gè)游戲讓我知道，遇事要細(xì)心觀察，另加小心謹(jǐn)慎，就會(huì)成功。
浙江臺(tái)州哲商現(xiàn)代實(shí)驗(yàn)小學(xué)五年級(jí):潘人杰
早上梳頭發(fā)的時(shí)候，頭發(fā)掉了，拿在手上沒(méi)有感覺(jué)，在一秒之前，它還是我的嗎？是的，它是我的，一秒之后，它離開(kāi)了我，去尋找它自己。這是為什么？沒(méi)有人知道，也許它是一個(gè)秘密。
當(dāng)我面對(duì)問(wèn)題的時(shí)候，當(dāng)我難以抉擇的時(shí)候，心中就會(huì)有無(wú)數(shù)的答案，我不知該怎么選擇，比起相信別人，我更不相信自己，經(jīng)常會(huì)對(duì)自己的選擇懷有“疑問(wèn)”。
有時(shí)，我會(huì)感覺(jué)自己是另一個(gè)人，所以我經(jīng)常會(huì)問(wèn)自己，自己是從哪來(lái)的，自己為什么我是女孩，為什么我喜歡書(shū)法，這一連串的問(wèn)題，連我自己都不明白。
那一天山雨蒙蒙的下了起來(lái)，我被滴落到了一片樹(shù)葉上，從那天以后我過(guò)著孤苦伶仃的生活，我天天被樹(shù)葉擋住了視線，每天都過(guò)著黑漆漆的生活，我聽(tīng)見(jiàn)一些動(dòng)物的叫聲，讓我一天比一天更害怕，我害怕我失去了人生中只有一次的生命力，我害怕！
后來(lái)，樹(shù)葉被風(fēng)婆婆吹落到了小溪旁，我看見(jiàn)那里有很多樹(shù)葉，上面都有我的同伴，我興奮起來(lái)了，只聽(tīng)見(jiàn)一個(gè)同伴說(shuō)：“我們跳下去吧，與其在漆黑的樹(shù)葉下生活，還不如去小溪里與同伴們玩耍，聊天，于是，我們便勇敢地跳了下去。
從此，我們過(guò)著開(kāi)心而無(wú)憂無(wú)濾的生活，我們滋潤(rùn)大地，滋潤(rùn)花草樹(shù)木，每天都很開(kāi)心，很快樂(lè)，直到有一天，我們遇到了很高很高的瀑布，我和同伴們都害怕極了，一位樹(shù)媽媽對(duì)我們說(shuō)：“孩子們，別害怕，你們一起牽著手跳下去，我相信你們最勇敢，不會(huì)失去這次生命的，相信我！我們聽(tīng)了樹(shù)媽媽的話，手牽著手，閉著眼睛一起跳了下去，樹(shù)媽媽的話，是正確的，我堅(jiān)定的說(shuō)。大家都很認(rèn)可，從此以后，我更加自信了。
以后，我們流到了江流，我們有認(rèn)識(shí)了許多的同伴，大家過(guò)著無(wú)憂無(wú)慮的生活，直到有天早晨，我聽(tīng)見(jiàn)了咚，咚，咚的響聲，我睜開(kāi)了眼睛，只看見(jiàn)一群人拿著抽水機(jī)，我被抽進(jìn)了那有臟有臭的水管里，我討厭那里，只看見(jiàn)我的伙伴們都在垂頭喪氣地說(shuō)：“我又要被送到哪里去呢？我會(huì)死吧！”而我在不知道之前很高興，直到他們都說(shuō)我們將會(huì)被臟兮兮的衣服洗臟，我會(huì)被變成臟水，我情不自禁地哭了起來(lái)，結(jié)果我們被抽到了一個(gè)小區(qū)的臭水塘里去了，從此，我們被垃圾堆擠著，我和同伴們都變成了臟水，我討厭那里。
幸運(yùn)的事情發(fā)生了，幾天過(guò)后，我被一個(gè)人用口袋裝回了家，我以為她會(huì)虐待我，可是她只是把我輕輕的放在一個(gè)干凈的盆子里，他是救了我和我同伴的人，我記住了她，后來(lái)，她把我放回了池塘，從此以后，天天都有人來(lái)看，說(shuō)：“這水真清澈?。?rdquo;
自高爾夫泊入中國(guó)大陸起，深深地打上了貴族化的烙印。人們常稱高爾夫運(yùn)動(dòng)是貴族運(yùn)動(dòng)，高爾夫產(chǎn)業(yè)是貴族產(chǎn)業(yè)，高爾夫消費(fèi)是貴族消費(fèi)。然而，勿需掩飾的是，在經(jīng)過(guò)22年后的今天，中國(guó)的高爾夫球場(chǎng)出現(xiàn)了大面積經(jīng)營(yíng)不佳的尷尬局面，這是業(yè)內(nèi)共知、圈內(nèi)心照不宣的事情。誠(chéng)然，造成中國(guó)高爾夫球場(chǎng)目前如此狀況的原因很多，經(jīng)營(yíng)問(wèn)題是個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。而就經(jīng)營(yíng)這個(gè)專門(mén)要素來(lái)說(shuō)，有些緊迫性問(wèn)題需要我們及時(shí)去研究，去思索，以資各球場(chǎng)在中國(guó)高爾夫目前這個(gè)基本業(yè)態(tài)下尋找各自的理想經(jīng)營(yíng)思路。因?yàn)?，有句話說(shuō)得好，思路決定出路，出路決定生路！
經(jīng)營(yíng)自然要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，要以整合營(yíng)銷為基礎(chǔ)，整合展開(kāi)企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。
眾所周知的是，我們今天所處的是同業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈、產(chǎn)品（包括服務(wù)）嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)代?！皞€(gè)性化生存，差異化競(jìng)爭(zhēng)”，就是要求企業(yè)從企業(yè)設(shè)立目的、品牌策略、文化策略、產(chǎn)品策略、形象策略、目標(biāo)客戶細(xì)分策略、價(jià)格策略、推廣策略、銷售與銷售促進(jìn)策略、公關(guān)策略、競(jìng)爭(zhēng)策略、贏利模式等方面，從生存與發(fā)展的高度，從現(xiàn)在與未來(lái)的寬度，從管理和控制的深度，從市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)的角度，做全面的統(tǒng)籌性戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行性戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)，以至可持續(xù)化良性經(jīng)營(yíng)。
在異常激烈而又高度同質(zhì)化的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，從內(nèi)涵到外相，企業(yè)及其品牌、產(chǎn)品、形象等等，應(yīng)該具有明顯的個(gè)性，讓身份明晰可辨。要求細(xì)分目標(biāo)客戶，對(duì)自己準(zhǔn)確定位，以之為基礎(chǔ)，細(xì)分產(chǎn)品與價(jià)格等商業(yè)元素，采取與他不同的市場(chǎng)運(yùn)作策略。也就是說(shuō)，強(qiáng)調(diào)個(gè)性，研制差異化策略，是很重要的。
差異化？換種說(shuō)法，或通俗地講，就是要解決“你是誰(shuí)”的問(wèn)題。
“你是誰(shuí)”的問(wèn)題，是一個(gè)整合、定位性的問(wèn)題，并不象有些人想象的那么簡(jiǎn)單。研究這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)是研究企業(yè)生存與發(fā)展、品牌與經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。
“任意球”下薄弱意識(shí)
在中國(guó)的高爾夫企業(yè)中，司空見(jiàn)慣這樣的事：新的高爾夫企業(yè)開(kāi)始運(yùn)行，往往是從其他高爾夫企業(yè)找些從業(yè)銷售或教練或服務(wù)生的人過(guò)來(lái)，分別封官為營(yíng)銷總監(jiān)、經(jīng)理（或叫銷售總監(jiān)、經(jīng)理，甚至還叫市場(chǎng)總監(jiān)、經(jīng)理）和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、經(jīng)理，成立所謂的營(yíng)銷中心和運(yùn)營(yíng)中心。再招上一批年輕的女孩（主要是女孩，基本要求形象好，所以又有“美女經(jīng)濟(jì)”一說(shuō)。有的甚至不顧基本的受教育程度、文化修養(yǎng)或綜合素質(zhì)等問(wèn)題），關(guān)起門(mén)來(lái)就高爾夫中的一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)和基本常識(shí)進(jìn)行短期培訓(xùn)，其后將有關(guān)資料（主要內(nèi)容是強(qiáng)調(diào)企業(yè)所謂實(shí)力的宣傳畫(huà)冊(cè)和會(huì)員證介紹資料、章程、合約書(shū)等）和名片交予他們，滿地去做會(huì)員證的銷售工作，并美其名為“營(yíng)銷”。會(huì)員證銷售傭金是銷售員收入的主要來(lái)源。企業(yè)在乎的主要考量指標(biāo)是會(huì)員證銷售了多少。從高爾夫企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)理來(lái)看，會(huì)員證銷售幾乎變成了營(yíng)銷的全部，營(yíng)銷幾乎變成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全部，邏輯下來(lái)是不是可以說(shuō)會(huì)員證銷售幾乎變成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全部呢？而眾所周知的是，目前大部分會(huì)員證的內(nèi)涵價(jià)值和銷售服務(wù)非常同質(zhì)化。當(dāng)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，不少企業(yè)就在會(huì)員證的品種、價(jià)格、發(fā)售手段等方面做起淺層次意義的文章。這也許就是造成目前大多數(shù)高爾夫球場(chǎng)大面積經(jīng)營(yíng)不佳，以及會(huì)員證之亂、會(huì)員權(quán)益受損等問(wèn)題存在的最主要原因之一。
另一個(gè)事實(shí)是，時(shí)下不少高爾夫企業(yè)簡(jiǎn)單地將所擁有的資本量或能調(diào)動(dòng)的資金量視作自己企業(yè)實(shí)力的標(biāo)準(zhǔn)，往往忽視了經(jīng)營(yíng)能力和人力資源、智力資源等要素。而這些被忽視的，恰恰就是中國(guó)高爾夫業(yè)內(nèi)企業(yè)展開(kāi)深度競(jìng)爭(zhēng)所必需的最重要資源要素（包括廣義高爾夫產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中的高爾夫主題地產(chǎn)以及關(guān)聯(lián)高端消費(fèi)用品、奢侈品等企業(yè)。）。這種忽視，往往造成對(duì)資源價(jià)值、人才價(jià)值和不同工作重要性等方面的判斷錯(cuò)位，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不良、會(huì)員證顯亂、會(huì)員權(quán)益受損、服務(wù)質(zhì)量欠佳等一系列問(wèn)題的發(fā)生。
人才策略，內(nèi)部整合
在此，我們要強(qiáng)調(diào)的高級(jí)人力資源，主要是指那些既有理論修養(yǎng)又有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，既懂營(yíng)銷又懂管理，既懂品牌建設(shè)又懂外部智力資源運(yùn)用，既懂高爾夫又懂房地產(chǎn)、酒店等等，并擁有相應(yīng)能力的高級(jí)經(jīng)理人和營(yíng)銷人。只是，這類人才，目前實(shí)在太少。
綜合前面所述，不難明了的是，從人力資源分類、崗位描述與人才需求的角度來(lái)看，“marketing”對(duì)應(yīng)的是經(jīng)營(yíng)類人才（如職業(yè)經(jīng)理人），“營(yíng)銷”對(duì)應(yīng)的是營(yíng)銷類人才（如營(yíng)銷總監(jiān)），“銷售”對(duì)應(yīng)的是銷售類人才（如銷售總監(jiān)）。作為高爾夫企業(yè)來(lái)說(shuō)，從業(yè)人員首先要認(rèn)清楚自己的角色并定位于“你是誰(shuí)”，企業(yè)同樣要能對(duì)人員進(jìn)行“你是誰(shuí)”的識(shí)別。
一些讓高爾夫業(yè)界老板們非常頭痛的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題擺在了面前。
中國(guó)高爾夫產(chǎn)業(yè)，以及遲到的高爾夫教育，都存在諸多與生俱來(lái)的先天不足。再加上高爾夫界對(duì)非高爾夫界的相對(duì)封閉性以及人才培育的近親繁殖性等原因，致使高爾夫業(yè)人才的質(zhì)素難以快速提升，可供企業(yè)選擇的人才太少。
好在中國(guó)高爾夫終究已經(jīng)走過(guò)了22年，受各種不定因素的影響，還是為高爾企業(yè)裂變性培育了相當(dāng)稀少的高級(jí)人才。這些人才，是目前中國(guó)高爾夫產(chǎn)業(yè)的稀有資源。對(duì)這種稀有資源的爭(zhēng)奪，將是未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)高爾夫企業(yè)展開(kāi)深層次競(jìng)爭(zhēng)較量的主要內(nèi)容之一。這種較量，將進(jìn)一步促進(jìn)高爾夫企業(yè)高端人才的差異化，以及因高端人才的作用而引致的團(tuán)隊(duì)差異化，從而使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)差異化。經(jīng)由經(jīng)營(yíng)差異化，改變高爾夫企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。所以，差異化問(wèn)題，是個(gè)很重要的問(wèn)題。
差異化誤區(qū)
差異化問(wèn)題，在目前的中國(guó)高爾夫界，普遍存在，又普遍被漠視。很多高爾夫企業(yè)在談到企業(yè)屬性的時(shí)候往往將高爾夫作為企業(yè)的個(gè)性，其實(shí)這不完全正確。企業(yè)的高爾夫?qū)傩?，相?duì)于高爾夫業(yè)外來(lái)說(shuō)是個(gè)性，有差異化，而對(duì)于高爾夫業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō)，談不上個(gè)性，是沒(méi)有差異化的。要知道，同業(yè)不止你一家，而競(jìng)爭(zhēng)指的是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。所以，沒(méi)有個(gè)性，沒(méi)有差異化，就會(huì)嚴(yán)重影響到你企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略、形象戰(zhàn)略和市場(chǎng)戰(zhàn)略等，就會(huì)影響到產(chǎn)品策略、營(yíng)銷推廣策略、銷售工具策略等諸多策略和執(zhí)行中的運(yùn)作戰(zhàn)術(shù)。
中國(guó)高爾夫企業(yè)另一個(gè)關(guān)于無(wú)差異化的現(xiàn)象就是，絕大多數(shù)企業(yè)的品牌符號(hào)（或形象的核心LOGO）高度雷同。從表現(xiàn)角度來(lái)說(shuō)，不是用球具就是用球場(chǎng)，不是用收桿動(dòng)作就是用揮桿動(dòng)作。深入點(diǎn)來(lái)說(shuō)，缺乏特質(zhì)內(nèi)涵，沒(méi)有獨(dú)特文化載體，沒(méi)有新鮮說(shuō)法，沒(méi)有個(gè)性（包括有些服裝、球具等高爾夫用品企業(yè)及與高爾夫相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)企業(yè)）。這種沒(méi)有差異化的東西，沒(méi)有可識(shí)別力，沒(méi)有傳播力，也沒(méi)有品牌力、營(yíng)銷力、競(jìng)爭(zhēng)力。大家仔細(xì)總結(jié)、比較一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題。我們不枉來(lái)做個(gè)測(cè)驗(yàn)吧：你拿張白紙，不假思索地迅速寫(xiě)上你知道名稱的10家球場(chǎng)名稱，然后馬上同樣不假思索地在各名稱下方迅速去畫(huà)其對(duì)應(yīng)的品牌符號(hào)LOGO。結(jié)果呢，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)印象模糊，難以清晰，難以準(zhǔn)確。那是因?yàn)楦叨壤淄瑹o(wú)新意導(dǎo)致你的記憶模糊。這種沒(méi)有差異化的東西，除了人家知道是高爾夫行業(yè)以外，其他內(nèi)容幾近蒼白，而且容易混淆，自然讓人難以記住。
中國(guó)高爾夫企業(yè)無(wú)差異化表現(xiàn)，主要還有如下方面：
由于有些高爾夫企業(yè)老總，以身居貴族產(chǎn)業(yè)自居，非常驕傲，根本不考慮差異化。那他會(huì)怎樣考慮經(jīng)營(yíng)問(wèn)題、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益問(wèn)題、營(yíng)銷問(wèn)題、會(huì)員權(quán)益問(wèn)題呢？
找準(zhǔn)球會(huì)個(gè)性
在此前的幾年里，高潔一直在為李志偉的戶口問(wèn)題奔波，她甚至曾經(jīng)帶著李志偉來(lái)到河北定州“認(rèn)祖歸宗”，卻遭遇尷尬。25歲的李志偉5年前曾被高潔法官依法定罪，她沒(méi)有想到這個(gè)年輕人的命運(yùn)便開(kāi)始和自己聯(lián)系起來(lái)。
孤兒罪犯
李志偉自幼疏于家教，小學(xué)畢業(yè)后便輟學(xué)在家，最后成為街頭浪子。不久，“父親”李建業(yè)又因涉案而被判刑入獄。奶奶年事已高，失去管束的李志偉從13歲起便浪跡于街頭巷尾，李志偉照著電視上看到的情形，召集幾位“哥們”成立了一個(gè)名為“三合堂”的幫會(huì)組織。對(duì)外聲稱，周圍幾所初高中學(xué)校的學(xué)生，誰(shuí)能每周交上10到25元的會(huì)費(fèi)，“三合堂”便能保護(hù)他們不受別人的欺侮，還能幫他們“鏟事”。到手的“會(huì)費(fèi)”大都花在了李志偉自己身上。案卷顯示：最小的一筆只有10元，但最高的一筆竟高達(dá)2000元，累計(jì)達(dá)8000余元。正是最后那筆過(guò)于高昂的2000元“會(huì)費(fèi)”，一位“會(huì)員”萬(wàn)般無(wú)奈報(bào)了警，李志偉及其“三合堂”被公安機(jī)關(guān)連窩端掉。
一審法院以敲詐勒索罪依法判處李志偉有期徒刑2年，但李志偉認(rèn)為自己當(dāng)時(shí)尚年少，覺(jué)得判得有些重，因此而上訴，希望政府再給他一次機(jī)會(huì)。
2001年8月，李志偉的案件上訴到北京市第二中級(jí)法院，高潔是本案的審判長(zhǎng)。在對(duì)這個(gè)剛滿18歲的被告人進(jìn)行訊問(wèn)時(shí)，李志偉講：“我沒(méi)有戶口，所以沒(méi)有上學(xué)。我只聽(tīng)說(shuō)我媽媽的名字叫李秋月，但據(jù)說(shuō)她在我一歲多的時(shí)候就離家出走。我從小就長(zhǎng)在北京的李建業(yè)家，我也一直叫他爸爸，可他從來(lái)都不承認(rèn)我是他的兒子，所以我的戶口也就一直沒(méi)在北京報(bào)上。到現(xiàn)在，我連自己的身世都不清楚?！闭f(shuō)完這些，李志偉很痛苦地低下了頭。
為了核實(shí)李志偉的身世，訊問(wèn)后的第三天，高潔便帶著書(shū)記員走訪了李志偉被捕前居住地所在的居委會(huì)。居委會(huì)的答復(fù)證實(shí)了李志偉所講的一切。
李志偉的“父親”叫李建業(yè)，無(wú)業(yè)，因盜竊罪現(xiàn)正在監(jiān)獄服刑。十幾年前，他把李志偉的生母李秋月帶回家時(shí)，李志偉已經(jīng)出生。因?yàn)槔钋镌隆⒗罱I(yè)兩個(gè)人始終沒(méi)有登記結(jié)婚，小志偉的戶口也就無(wú)法申報(bào)。不久后，李秋月、李建業(yè)二人去廣州做生意，但此后不久，卻只有李建業(yè)一人回到北京，李建業(yè)說(shuō)他們倆在廣州時(shí)就已經(jīng)分手了，他也不知道李秋月的下落。就這樣，李志偉被不明不白地留在了李建業(yè)父母的身邊。等到該上小學(xué)時(shí)，李志偉還沒(méi)有戶口，無(wú)法入校。按照當(dāng)時(shí)的政策，孩子出生后戶籍隨母，而此時(shí)李志偉的生母李秋月下落不明已經(jīng)有六年多。
法官姐姐
2001年8月22日，二審裁定下達(dá)：駁回李志偉之上訴，維持原判。李志偉入獄了，不久后，一直撫養(yǎng)李志偉的奶奶不幸去世。除了尚在獄中的“父親”，李志偉沒(méi)有了其他親人。
案子審結(jié)了，但高潔的工作和生活并未恢復(fù)到先前的平靜。鑒于李志偉的特殊情況，數(shù)月后，她決定約同檢察院、街道辦事處、居委會(huì)等相關(guān)部門(mén)，一起來(lái)到看守所對(duì)李志偉進(jìn)行回訪幫教。如此聯(lián)系多個(gè)相關(guān)部門(mén)，專門(mén)回訪一個(gè)少年犯，這在北京市第二中級(jí)人民法院的歷史上還是第一次。
那天的回訪很成功，李志偉也當(dāng)眾表示一定聽(tīng)管教干部的話，認(rèn)真改造自己的思想，一周之后還認(rèn)真地給高潔寫(xiě)了一封信，表達(dá)了自己重新做人的決心。
信很短，但“姐姐”的稱呼竟一時(shí)讓高潔感到無(wú)所適從。法官與罪犯，這之間到底是一種什么樣的關(guān)系？這種關(guān)系又意味著什么？法官對(duì)待所有的罪犯都是以法律為準(zhǔn)繩，一視同仁，可是罪犯在自己的心中又會(huì)怎樣看待審判過(guò)自己的法官呢？高潔覺(jué)得這一聲姐姐，是一個(gè)自幼失去家庭溫暖的失足青少年對(duì)愛(ài)的渴盼，是對(duì)親情的渴盼。于是，她回信答應(yīng)了李志偉，前提是，李志偉必須好好改造，并且從此再也不犯以前的錯(cuò)誤。
黑人遭遇
2002年10月13日，李志偉刑滿釋放。
一個(gè)多月后，高潔見(jiàn)到了李志偉，高潔把他介紹到朋友開(kāi)的一家餐館打工。李志偉干得非常賣力，老板他很賞識(shí)。在一次偶然的聊天中，老板問(wèn)他與高潔法官到底是什么關(guān)系。李志偉只好道出了實(shí)情。這一說(shuō)不打緊，老板急了，馬上打電話給高潔證實(shí)，之后就把李志偉辭退了。
之后，李志偉自己也找過(guò)幾份工作，也曾到許多單位應(yīng)聘過(guò)，但試用期一過(guò)，別人都留下了，唯獨(dú)他一而再再而三地被解除合同。原因只有一個(gè)：他沒(méi)有戶口，沒(méi)有身份證，對(duì)一個(gè)身份不明的人，誰(shuí)都怕出事。
沒(méi)有住處，沒(méi)有收入，又找不到工作，為了生存，李志偉曾在極度艱難時(shí)想到了賣血?？蛇@次，因?yàn)樗峁┑纳矸葑C號(hào)不存在，血站拒絕采他的血。
李志偉本來(lái)對(duì)生活充滿了信心，沒(méi)想到這一盆盆冷水幾乎將他澆了個(gè)透心涼。他打電話給高潔：“高姐，我生活無(wú)著，又不愿再做壞事，可我連賣血糊口的路都走不通呀！”手握聽(tīng)筒，高潔的心感到戰(zhàn)栗！但除了安慰，她也一時(shí)說(shuō)不出該怎么勸說(shuō)他才好。
高潔對(duì)他苦苦相勸了大半天，讓他暫時(shí)先穩(wěn)定下來(lái)，至于工作的事，再想辦法。一邊這么勸著，高潔已經(jīng)意識(shí)到，李志偉現(xiàn)在遇到的最大問(wèn)題就是戶口問(wèn)題，沒(méi)有身份證，以后的路將會(huì)越來(lái)越難走。
高潔著手幫助李志偉解決戶口，打電話向有關(guān)部門(mén)咨詢，與居委會(huì)、民政局和派出所商議，但得到的答復(fù)難盡人意。派出所也有苦衷：“關(guān)于戶口，法律上有嚴(yán)格的規(guī)定，是可以隨父，也可以隨母，只有找著他的親生母親，他的戶口才能解決?！比撕ＣＣ?，要找一個(gè)二十多年都沒(méi)有音訊的人，談何容易？
已經(jīng)別無(wú)選擇的李志偉，只好找到李建業(yè)詢問(wèn)自己親生父母的下落。直到此時(shí)，李建業(yè)才告訴李志偉生身父母的情況，原來(lái)，李志偉的母親李秋月出生在北京市海淀區(qū)，但因?yàn)槠陂g家庭受到?jīng)_擊，李秋月和姐姐隨著父親被遣送回原籍河北定州。1980年10月，李秋月回到北京，與昔日情人趙某發(fā)生關(guān)系后，李秋月懷孕。此后李秋月與李建業(yè)相識(shí)，1981年7月4日，到了臨產(chǎn)階段的李秋月在李建業(yè)的幫助下被送到北京市婦產(chǎn)醫(yī)院，產(chǎn)下了李志偉。之后，李建業(yè)把李秋月和李志偉從醫(yī)院接出后送到了定州。后來(lái)李秋月和李建業(yè)確立戀愛(ài)關(guān)系，把李志偉寄養(yǎng)在李建業(yè)父母家后，兩人去了廣州做生意。后發(fā)生口角，她賭氣出走，至今下落不明。
根據(jù)李建業(yè)所述，李志偉找到了北京市婦產(chǎn)醫(yī)院。在那里，他查到了自己的出生證明，但其它情況均已無(wú)從考證。
認(rèn)親難題
根據(jù)李建業(yè)提供的河北定州的線索，2005年年底，高潔與李志偉一道趕赴河北定州，希望能從李秋月的老家得到關(guān)于她的消息。
通過(guò)定州市公安局，高潔和李志偉很快找到了李秋月的姐姐李月華，李月華現(xiàn)在定州市一個(gè)菜市場(chǎng)販菜謀生。李月華20多年前曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)李志偉這個(gè)“外甥”，那還是在他剛剛出生不久，妹妹秋月帶著回來(lái)的。雖說(shuō)她與李志偉之間還有著一種血緣關(guān)系，但畢竟二十來(lái)年杳無(wú)音信，兩人之間的情感隔膜顯而易見(jiàn)。誰(shuí)也不敢相認(rèn)，誰(shuí)也無(wú)法相認(rèn)。
李月華所在村的村委會(huì)主任，與李秋月是本家，高潔試探著問(wèn)：“不管怎么著，孩子是無(wú)辜的，再說(shuō)，他媽媽李秋月畢竟是這個(gè)村的人，咱們這邊……”
話還沒(méi)有說(shuō)完，村委會(huì)主任便接過(guò)了話頭：“這畢竟是農(nóng)村，添丁加戶，不僅得分給他土地，還得給他批宅基地，這事不好辦?！闭f(shuō)完，他堅(jiān)定地?fù)u了搖頭。
“我們是想，只幫他把戶口解決了，其它的什么要求都沒(méi)有。他總得有身份證呀，現(xiàn)在沒(méi)身份證，干什么也不行呀?！?/p>
“辦了身份證，上了戶，那他就是合法村民，我們不給他分地，他今天干，明天他還干嗎？絕對(duì)不行，事情不大，可后遺癥太大。誰(shuí)都是好心，可是光有好心，也未必就能把事辦好呀?！备邼嶞c(diǎn)了點(diǎn)頭，她知道無(wú)法去強(qiáng)求村委會(huì)主任做這些。
離開(kāi)定州時(shí)，高潔和李志偉在高速公路的入口處拍下了一張照片，李志偉希望把母親的故鄉(xiāng)留在自己的記憶里?；乇本┑穆飞?，李志偉一言不發(fā)，仰著臉閉著眼說(shuō)是怕暈車。他在想些什么呢？他的生活剛剛走上正道，但這接踵而至的打擊，他的內(nèi)心是否會(huì)再次面臨崩潰的邊緣？
李志偉曾經(jīng)向高潔吐露心聲說(shuō)：我現(xiàn)在很怕寂寞，知道身邊一起長(zhǎng)大的伙伴一個(gè)個(gè)都工作、結(jié)婚，自己經(jīng)常會(huì)深陷孤獨(dú)。有時(shí)候，在街上看著身邊走過(guò)的行人，我心里總在問(wèn)自己“我是誰(shuí)？我是誰(shuí)呀？！”
Hello!大家好!我是一滴水，酷愛(ài)旅行。
我原本生活在深山幽谷里，是從一口泉眼里冒出來(lái)的一滴水，與小伙伴們無(wú)憂無(wú)慮地生活著。春天到了，我們常常聚集在一起“叮咚，叮咚——”歡快地唱著春之歌。路人口渴了，彎下身子喝一口，都會(huì)不由得發(fā)出感慨“真爽??！”不知過(guò)了多久，我們匯成了一條小溪，潺潺地流淌著。黃昏時(shí)分，許多浣紗的小姑娘邁著輕盈的步伐，唱著動(dòng)聽(tīng)的歌兒伴著我們沉沉入睡。到了半夜，我們?cè)缫咽焖??！鞍选蔽掖蠼幸宦?，我感覺(jué)到有什么東西撞了我。睜開(kāi)眼睛一瞧，噢！原來(lái)是個(gè)被丟棄的易拉罐?！澳阋ツ膬海俊蔽逸p聲問(wèn)可憐的易拉罐?！拔也恢?。”易拉罐垂頭喪氣地說(shuō)，“我沒(méi)有被回收，而是被主人隨手一扔，流到了這里?，F(xiàn)在淪落到這種地步，還與我的‘瓶蓋老弟’失散了?！闭f(shuō)完，它又哭了。我沒(méi)有再說(shuō)什么，只是覺(jué)得它的下場(chǎng)太慘了，我無(wú)可奈何地與它道別了。
不知不覺(jué)中，我們就來(lái)到“江河叔叔”這兒。一位渾身污漬的大叔笑容滿面地迎上來(lái)，可我卻認(rèn)不出它。原來(lái)“江河叔叔”那心愛(ài)的透明衣裳，被人類無(wú)情地染成黑色；原本“嘩啦啦，嘩啦啦——”輕快的聲音如今已變成了沉重的咳嗽聲。“江河叔叔”的變化使我難以相信，他簡(jiǎn)直是面目全非，我?guī)捉?jīng)辨認(rèn)才認(rèn)出來(lái)。我繼續(xù)往前走幾步，發(fā)現(xiàn)前邊的江水發(fā)黑，黑得可怕，黑得恐怖；發(fā)臭，臭得足以把我熏倒。我憋足了氣，硬著身子闖過(guò)去，無(wú)意間碰到了正往前擠的廢塑料袋。我便與廢塑料袋交談起來(lái)，原來(lái)這一切的一切都是人類釀造的，是人類的“杰作”。他們自私地將工廠設(shè)立在堤壩旁，隨意排放出“三廢”污染環(huán)境。廢氣隨著煙囪直沖云霄，仿佛一只巨大的黑手要將大自然這位神奇的畫(huà)家毀滅；廢水隨意排放進(jìn)江河，使活蹦亂跳的“蝦兵蟹將”們尸橫遍野；廢渣肆無(wú)忌憚地投放進(jìn)水里，令人作嘔……我流下了傷心的眼淚。
告別了“江河叔叔”，我失魂落魄地走進(jìn)“大海媽媽”的身邊，偎依在她博大的胸懷里。我可以感覺(jué)到“大海媽媽”在哭泣，她是為了水里的動(dòng)植物流淚；她是為了我們水家族的同胞們流淚；她更是為了人類而流淚。她在告誡人類：“水是生命的乳汁，要生存就離不開(kāi)水，水資源要靠你們的保護(hù)才行?。 毖劭糁械奈以僖淮蔚赝葱牡乜蘖?，淚水止不住像斷了線的珠子般掉了下來(lái)。
俗語(yǔ)說(shuō)“水——生命的乳汁”，所以我是你們生活中必不可少的朋友。但是在這里，我要警告人類：假如你們?nèi)耘f執(zhí)迷不悟，不斷地破壞水資源，我與我的水家庭同胞們將不再原諒你們，我們必會(huì)在這人類賴以生存的地球上消失得無(wú)影無(wú)蹤。
在此，我以一滴水的身份呼吁人類：珍惜水資源，珍惜你們的生命吧！讓我們一起保護(hù)環(huán)境，不要讓大自然這位神氣的畫(huà)家遠(yuǎn)離我們。這不僅僅是你們的責(zé)任，而且還是你們力所能及且崇高又神圣的任務(wù)??！如果連自己的生命都不珍惜的話，那你們就談不上是有血有肉有人情味的人了！讓我們一起努力共同營(yíng)造美好的家園吧！
在雨天里，我看著從天空落下來(lái)的雨滴，便想到：假如我是一顆水滴，那會(huì)怎么樣？
假如我是一顆水滴，我要叫來(lái)我的同伴，一起前往那干旱的沙漠，“啪嗒”“啪嗒”地滋潤(rùn)那里的每一個(gè)角落，讓那里長(zhǎng)出翠綠的嫩芽，讓那里成為碧綠的海洋。
假如我是一顆水滴，我要變成一條小溪，流向缺水的地方，讓那里的人們享受水的甘甜而不再口渴。
假如我是一顆水滴，我要讓太陽(yáng)把我蒸發(fā)變成水蒸汽，然后飛向天空變成美麗的彩虹、變成漂亮的白云；我要讓冬天把我凍成壯觀的雪景，不管變成什麼模樣，我都愿意讓人們欣賞。
假如我是一顆水滴，我要匯入江河，讓水輪發(fā)電機(jī)把我轉(zhuǎn)化為電能，送到需要電的各個(gè)地方，為人們帶來(lái)光明和溫暖。
假如我是一顆水滴，我可以在降落的同時(shí)去感受飛翔的感覺(jué)，實(shí)現(xiàn)我飛天的夢(mèng)想。
假如我是一顆水滴，我要降落到森林，來(lái)到清澈的小溪，和森林里的音樂(lè)家們共同歡快地唱起森林雄偉的交響曲。
——————學(xué)?！?/p>
下課，我想的是越來(lái)越亂，突然，我想到兩個(gè)字：轉(zhuǎn)校！是啊，轉(zhuǎn)校還好。我對(duì)玫瑰說(shuō)：“我們?nèi)ト毡景?！”玫瑰一臉驚訝“沈浩雨不是來(lái)了嗎？”“不是啦！你說(shuō)，去不去？”“這個(gè)……”“答應(yīng)了啊，我問(wèn)伯父伯母！”果然，不到一分鐘，搞定！是星期天的機(jī)票。
————-星期天——機(jī)場(chǎng)——————
“雪蓮姐，真的不用沈浩雨去??！”
“??攏
我會(huì)隨風(fēng)飄落在一把把雨傘上。
讓人們聽(tīng)著美妙的叮叮叮叮咚咚咚咚的歌，
在那歡樂(lè)的微笑。
假如我是一滴調(diào)皮的小水珠，
我會(huì)叫來(lái)我的伙伴一起來(lái)到人間。
在荷葉上舒舒服服的睡上一覺(jué) ，
在太陽(yáng)公公的照射下更加美麗了。
假如我是一滴愛(ài)交朋友的小水珠，
我要來(lái)到神秘的海洋。
去探險(xiǎn)，和海洋生物交朋友，
或去托起那幾百斤重的大輪船。
假如我是一滴害羞的小水珠，
我會(huì)悄悄的躲在嬌滴滴的花兒里。
讓大家找不到我的行蹤。
你說(shuō)我神秘嗎？
假如我是一滴歡快的小水珠，
我要到我的老家——冰窖里。
在無(wú)人知曉的情況下變成一個(gè)個(gè)冰塊，閃閃發(fā)亮。
給北極熊一個(gè)美麗的家。
假如我是一滴亮晶晶的小水珠，
變成一朵朵小雪花。
落在小朋友的家門(mén)口，
讓他們一起玩我們這些小雪花。
假如我是一滴愉快的小水珠，
我會(huì)落在噴泉上。