企劃工作總結(jié)精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的企劃工作總結(jié)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：企劃工作總結(jié)范文

始終圍繞天倫公司中心工作和老板提出的重點任務去做，對原來的企業(yè)基礎工作采取的方針是：調(diào)整、鞏固、充實、提高；對新開辟的工作本著把工作做實、做細、做精、節(jié)簡的指導思想。

二、2005年工作總結(jié)

企劃部的工作是從2005年5月8日起步的。5月28日營銷中心成立以后，企劃部的工作圍繞兩條主線進行工作的：一是天倫集團公司總部；二是大連營銷中心。

（一）完成天倫公司及領導交辦的各項文字綜合工作

主要有以下幾項：

1、關于天倫公司企業(yè)簡介的調(diào)整、充實和完善；已形成兩種方案（精簡版和詳細介紹版）；（2000余字）

2、擬寫企業(yè)法人創(chuàng)業(yè)歷程和修訂企業(yè)法人簡介（1800字、圖片）；，全國公務員共同天地

3、關于天倫海參基本宣傳資料撰寫，形成宣傳稿；（3500字）

4、關于天倫公司企業(yè)管理獎懲制度的起草（1200字）；

5、完成天倫公司審報大連名牌企業(yè)滿意度材料籌備和遞交工作；

6、配合企業(yè)iso9000認證工作的有關材料的起草；（1500字）

7、起草了《大連天倫水產(chǎn)公司海洋生物園項目的可行性分析報告》和該項目的《審報立項申請》（27700字）；

8、起草了《大連天倫水產(chǎn)公司雜交海參項目開發(fā)的可行性分析報告》和該項目的〈申報立項申請〉；（2700字）

9、關于天倫商標獲遼寧省省級著名商標的評估報告；（12200字）

10、起草天倫海參獲得遼寧省用戶滿意產(chǎn)品的審報文件；（1860字）

11、起草民營企業(yè)創(chuàng)新情況調(diào)查工作中關于天倫公司的自主創(chuàng)新路程報送材料；（2900字）

12、申報大連海參商會副會長單位的材料起草和海參商會成立宣言；（1500字）

13、配合多家新聞單位擬稿：如《大連天倫海洋生物科技園破土動工8000萬元助推天倫品牌騰飛》、《天倫首創(chuàng)鹽水海參填補國內(nèi)深加工空白》、《天倫鹽水海參系列宣傳文案》、《與大海結(jié)盟的人》等6篇新聞稿；（13000字）

14、起草董事長在天倫公司“海洋科技園”開工奠禮上的講話稿；（300字）

15、配合產(chǎn)品開發(fā)部門，①完成鹽水海參生產(chǎn)標準及公司其它系列海參產(chǎn)品生產(chǎn)文號、產(chǎn)品標簽的報審工作；②完成企業(yè)產(chǎn)品的條形碼報批工作（1個主項20個子項）；③農(nóng)業(yè)部無公害農(nóng)產(chǎn)品標簽申訂工作；（5200字）

16、對公司網(wǎng)站進行調(diào)整、充實、提高和推廣工作：①起草了大連天倫水產(chǎn)有限公司網(wǎng)站改進方案；②對網(wǎng)站域名和中文網(wǎng)址進行全面調(diào)整，重新注冊了網(wǎng)絡實名——“長?？h海參”和通用網(wǎng)址——“大連海參”；③對公司網(wǎng)站圖片、文字說明、欄目設制全面調(diào)整和更換；

二、圍繞公司新產(chǎn)品開發(fā)和營銷工作做好企業(yè)產(chǎn)品包裝設計、廣告宣傳工作

主要有以下幾項：

1、公司總部和酒店樓頂大字的設計和組織安裝；

2、組織了大連十家廣告公司進行企業(yè)產(chǎn)品包裝設計競標工作，形成產(chǎn)品標識和五項產(chǎn)品內(nèi)外設計稿和多項包裝小稿、標識的設計，最后北大廣告公司設計的“天倫”方案被采用；

3、天倫吉祥物設計與推廣；

4、配合營銷工作搞好市場調(diào)研，形成《調(diào)研報告》一份；

5、組織印刷包裝公司競標生產(chǎn)包裝系列

組織大連十二家印刷包裝公司進行企業(yè)產(chǎn)品的包裝盒生產(chǎn)制造競標工作，形成精品盒樣品和簡裝盒樣品；以及產(chǎn)品包裝產(chǎn)品內(nèi)外多項包裝小稿；采取貨比三家的方法基本確定了生產(chǎn)廠家；具體產(chǎn)品有五項：

①干海參（淡干和鹽干）精品盒；

②天倫鹽水海參包裝系列（鹽水紅盒、鹽水藍盒、大禮包、手提盒）；③鹽漬和半干海參包裝（一斤和二斤裝藍盒）；橢圓罐頭瓶貼（藍色、紅色）；

④天倫即食海參（紅盒、小塑料袋）；

⑤手提袋系列（紙制大手提袋、紙制普通小手提袋、紙制精品小手提袋、普通手提方便塑料袋）；

6、廣告設計系列

已完成編寫天倫海參文化和產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品簡介；結(jié)合大連地方《企業(yè)年鑒》征定工作設計企業(yè)和產(chǎn)品對外宣傳專頁，配合企業(yè)新產(chǎn)品上市和招商及時推出宣傳單：

①企業(yè)簡介宣傳樣本；

②產(chǎn)品三折頁宣傳單；

③組織產(chǎn)品照系列；

④組織星海會展產(chǎn)品宣傳展示；

⑤落實車體廣告（出租車，公共汽車車帖廣告）；

⑥《大連晚報》、《新商報》報紙廣告系列；

⑦167個中高檔小區(qū)戶外廣告宣傳板設計與落實、高速公路收費口專遞宣傳冊廣告兩期；優(yōu)惠卡、貴賓卡、會員卡設計制做；年歷設計與制做；

⑧電視臺廣告片的制做與播出

形成企業(yè)形象廣告5秒和10秒片各一套；天倫海參產(chǎn)地廣告片5秒和10秒各一套；《天倫海參》八分鐘專題片；以上廣告片分別在大連一套天氣預報；大連四套七點、七點半15秒廣告；大連五套《今天吃什么？》欄目分別播出。

⑨配合天倫各專賣店季節(jié)、節(jié)日活動設計制做條幅、不干膠、kt板、x展架易拉寶等宣傳品。

7、各專賣店設計與裝潢：

①中山家樂福專柜設計與裝潢；

②沙區(qū)西安路專賣店設計與裝潢；

③西安路麥凱樂專柜設計與裝潢；

④西崗樂購專柜設計與裝潢；

⑤友誼商城專柜設計與裝潢；

⑥潮陽專柜系列設計；

⑦哈爾濱專柜系列設計；，全國公務員共同天地

三、經(jīng)驗與教訓

經(jīng)驗主要是一條：市場化運作是降低成本，提高效率的最佳途經(jīng)。

第2篇：企劃工作總結(jié)范文

XX年年是本人參與項目執(zhí)行工作最多的一年，在集團公司總經(jīng)理和項目經(jīng)理的悉心關懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質(zhì)量有較大提高，主要完成工作如下：

1、項目執(zhí)行工作

百匯海隆廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目，主要開展市場招商調(diào)研、客戶接待、文案活動策劃執(zhí)行方面的工作，具體如下：

完成百匯海隆廣場項目策劃推廣文案、XX年度總結(jié)寫作；項目前期招商接待工作；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項目相關軟文寫作；跟進并實施項目宣傳推廣事宜；協(xié)助專題片制作組完成制片工作；持續(xù)跟進并協(xié)助報廣設計、現(xiàn)場包裝及物料設計工作，并充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳；完成項目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等；協(xié)助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。

2、個人學習及提升

在本職工作完成之余，通過計劃性的跑盤工作及區(qū)域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對海寧市房地產(chǎn)市場的進一步了解，同時還時刻關注行業(yè)政策的變化。

堅持進行專業(yè)文章及項目軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎。

3、工作總結(jié)

回顧XX年工作，本人感覺從專業(yè)能力及工作態(tài)度上，較之于XX年有了一定的進步和提高，主要表現(xiàn)在：

工作態(tài)度有明顯進步；對項目策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認識；能獨立完成項目策劃推廣執(zhí)行過程中的部分工作；策劃報告寫作能力有較大的進步；有意識進行專業(yè)提升及個人學習。

但同時還有許多的不足之處有待提高：

工作主動意識需要進一步加強；溝通及表達能力需要不斷提高；執(zhí)行工作中細節(jié)關注不夠；專業(yè)提升及個人學習需有計劃性并及時進行總結(jié)。

二、心得體會

基于XX年度工作回顧及總結(jié)，也有一些心得體會來進行分享：

1、專業(yè)，來自沉淀

不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的項目執(zhí)行工作中，也是在有計劃地完成專業(yè)沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業(yè)沉淀，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”。

2、團隊，在于有效溝通

沒有一個團隊是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達到團結(jié)和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業(yè)公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發(fā)揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現(xiàn)實工作中，無論是領導者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發(fā)現(xiàn)問題及時溝通、及時協(xié)商和解決，在溝通中構建鞏固和健全的團隊精神。

3、學習，永無止境

企劃是一個復合型的行業(yè)，除專業(yè)的策劃推廣知識外，還需要了解從項目前期規(guī)劃、設計、工程建設及后期物業(yè)管理的方方面面。任何一個小的細節(jié)問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對于一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)企劃人來說，學習應該是永無止境的。

三、09年展望及建議

1、個人展望

專業(yè)能力快速提升

通過項目實踐結(jié)合自我學習，快速提升個人專業(yè)能力，積累豐富的操盤經(jīng)驗，并及時的總結(jié)和調(diào)整。擴寬個人的知識面，積累豐富的專業(yè)知識，提高個人的口頭表達和書面表達能力，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人。

突破商業(yè)地產(chǎn)知識瓶頸

入職近二年來，參與的項目基本為商業(yè)地產(chǎn)項目。繼住宅地產(chǎn)開發(fā)主流之后，商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)正逐漸成為地產(chǎn)開發(fā)市場的新寵兒。如果想成為一名優(yōu)秀的策劃人，對于商業(yè)地產(chǎn)知識應該去充分的了解和學習，準確的產(chǎn)品定位、目標消費群體定位和招商是商業(yè)物業(yè)成功開發(fā)的關鍵所在。在09年本人將通過案例借鑒和自我學習，在商業(yè)地產(chǎn)方面有所突破。

參與團隊建設

希望能夠參與到團隊建設中去，熟悉項目執(zhí)行過程中的各個環(huán)節(jié)度，明確工作目標，提高工作效率，加強內(nèi)部人員間的團結(jié)合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。對工作的每一個細節(jié)進行檢查核對，對工作的經(jīng)驗進行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、從而更進一步，達到新層次，進入新境界。

2、對于公司的建議

個人認為，公司是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè)，公司發(fā)展同科學管理模式的運用和團隊、個人發(fā)展密不可分，一流的專業(yè)公司應同時具備一流的管理水平，技術和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團隊一起，努力實現(xiàn)公司效益和個人價值最大化。

從公司層面來說，員工也需要得到公司的充分信任與認可，讓我們在公司提供的平臺上，可以盡情地發(fā)揮出各自的主觀能動性，為公司創(chuàng)造更大的價值。

回首總能夠發(fā)現(xiàn)差距，展望總能夠找到力量。新的一年有新的開始，“厚積薄發(fā)，學而知新”的理念支持我在策劃推廣這個行業(yè)中一步一步往前走。

  

企劃部：  ***

共2頁,當前第1頁1

第3篇：企劃工作總結(jié)范文

第一，營銷工作是公司業(yè)務系統(tǒng)運作中很關鍵的環(huán)節(jié)。要滿足內(nèi)外部顧客，建立維護企業(yè)的美譽度，樹立公司品牌，讓公司在市場競爭中處于高起點、有影響力、有話語權，甚至做到行業(yè)標桿，都需要切合實際的、風格獨特的、持續(xù)性的、不斷創(chuàng)新的營銷工作的支持。

第二，做好營銷工作需要的知識、經(jīng)驗和能力。做好營銷工作需要充分了解、用好公司政策；做好營銷工作需要熟悉公司業(yè)務運作的全過程；做好營銷工作需要及時掌握區(qū)域市場環(huán)境、各店鋪及其周邊市場情況；做好營銷工作需要和其他部門密切合作，及時發(fā)現(xiàn)并解決運營中存在的薄弱環(huán)節(jié)；做好營銷工作需要準確判斷市場趨勢的能力。

第三，現(xiàn)階段公司營銷的主要內(nèi)容及自己的主要職責。現(xiàn)階段公司營銷工作主要有四個主題：“進名店買名品，療效更有保障”、“20個主力產(chǎn)品聯(lián)手廠家回饋大客戶”、“用藥指導，我們更專業(yè)”、“會員俱樂部營銷”。這四個營銷主題都是公司“和”文化營銷戰(zhàn)略中“塑造公司品牌文化”和經(jīng)營戰(zhàn)略中“讓人們少花錢，買好藥，用放心藥”的具體體現(xiàn)。這說明，公司的經(jīng)營和營銷政策是符合自身戰(zhàn)略定位的。在工作中，我將按照以“和”文化為基礎的公司發(fā)展戰(zhàn)略定位為判斷工作是非的標準，在領導和同事的指導和幫助下，踏實做好營銷方案的落地和持續(xù)跟蹤測量工作，為及時準確實現(xiàn)公司的營銷預期貢獻一份力量。

第4篇：企劃工作總結(jié)范文

文案試用期工作總結(jié)范文一 時光如白驥過隙，轉(zhuǎn)眼間三個月的試用期已接近尾聲。三個月前，我榮幸的成為了我司策劃部的一員，感謝我司重新開啟了我追逐夢想的步伐。

剛來公司的我對一切都充滿了陌生和好奇，所以經(jīng)常問這問那，在此期間同事們總是不勝其煩地教我，帶我熟悉日常工作流程(如公司技術方案、發(fā)展方向、以前所做的案例等)從中讓我學到了很多東西。于此同時也讓我輔助做一些基本的項目，讓我在工作中先后接觸了佛山高明區(qū)數(shù)字展廳、廣州天河地理信息產(chǎn)業(yè)園、東莞可園、三水新城、南海汽車城、佛山高新區(qū)等項目，讓我得到了一定程度的鍛煉。

當然了，在這期間，是我出錯的高峰期，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向一些有經(jīng)驗的同事學習，在后期的工作中逐步得到了改善。隨著對工作的不斷熟悉與鍛煉，對基本工作技能方面有了更進一步的提高，使我的上手能力及工作效率也有了一定的改善。

在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。同時我也希望以后能在實現(xiàn)自我價值的同時能給公司帶來最大的效益。

文案試用期工作總結(jié)范文二 自x月x日正式入職，我來到xx已經(jīng)三個月了。三個月的工作中，從最初對待人生第一份正式工作的忐忑到對工作環(huán)境的漸漸熟悉，自己努力不少，也進步不少。對我而言，這三個月的工作不但是我學習與鍛煉的機會，更是我人生中的寶貴經(jīng)驗。日常工作中，除了努力做好自己的本職工作外，更重要的是適應從學生到職員身份上的轉(zhuǎn)變。在剛?cè)肼殨r，人事就跟我介紹說xx部的氛圍相當活躍，我很慶幸能加入這樣一個充滿活力的部門，團結(jié)友善的同事讓我很快消除了最初的忐忑，從而能夠更加專注的投入自己的工作。

大學中我學的是xx專業(yè)，在xx部從事文案工作也算是學以致用。三個月的學習與工作，從手忙腳亂到漸漸熟悉工作內(nèi)容，讓我漸漸敢于在會議討論事項中發(fā)表自己的看法。同時在與同事的交流與討論中獲得新思路，也看清自己的短處，從紙上談兵漸漸明白如何將想法付諸行動。文案工作讓我有很多機會參與協(xié)助部門中的各項事務，讓我有機會彌補對于事務細節(jié)認知方面的不足。三個月中表現(xiàn)最不好的地方就是一有臨時工作就無法全面的統(tǒng)籌自己的時間，不過我會漸漸調(diào)整過來，讓自己跟得上大家的節(jié)奏。

三個月里，在不斷調(diào)整適應的過程中，我學習收獲了很多，也更明白自己的缺陷。今后工作時間我一定要在部門領導的帶領下倍加努力，不斷學習、虛心學習，嚴格要求自己，較全面地提高自己，為公司貢獻出自己的一份力!

文案試用期工作總結(jié)范文三 從本職工作來看，負責公司所有文案的撰寫、編輯、匯總、整理是本人工作的基礎和重點。對于領導布置的與文字有關的工作，大到撰寫可行性報告、公司新聞，小到會議紀要整理、為注冊公司起名，我都力求站在編輯這個專業(yè)崗位上做到更專業(yè)、更精細，希望能為領導下一步工作的后續(xù)開展提供幫助，打下基礎。除文案工作外，作為企劃部的一員，我力求做到與部門同事默契配合。

第5篇：企劃工作總結(jié)范文

自廣東海洋大學青年志愿者協(xié)會成立至今，始終奉行“奉獻、友愛、互助、進步”精神，立足校園，服務社會。經(jīng)過大家的努力，本學期我們青協(xié)得到了長足的發(fā)展，也取得了驕人的成績。據(jù)完全統(tǒng)計，本學期，全校參與志愿服務人數(shù)達6995人次，總服務時數(shù)為 47890多小時，活動數(shù)為150 多場次，受益人高達數(shù)萬人之多。

本學期我們主要開展了如下幾個方面的工作：

1、20xx年3月5日開始，為期一個月的雷鋒月系列活動；

2、20xx年3月24日，在主禮堂召開廣東海洋大學 20xx年志愿者表彰大會暨20xx年志愿者宣誓大會；

3、落實省級財政志愿服務專項資金資助的兩個項目：分別是學生服務隊舉辦的“預防艾滋病 共建美好校園”以及愛心行動隊開展的 “小手牽大手——情系特殊兒童，延續(xù)愛的力量”等一系列志愿活動。

4、走進社會，讓愛灑滿人間：組織我們的志愿者到各中小學進行支教和交通安全、環(huán)保知識的宣講等志愿活動，還有就是定期到敬老院，福利院探望那里的老人和孩子。

5、為了配合湛江市做好舉行20xx年第四屆中國湛江海上國際龍舟邀請賽的相關工作，受團市委委托，我們在全校范圍進行招募志愿者活動。

6、在完成常規(guī)志愿服務工作的基礎上，我們青協(xié)大膽創(chuàng)新，創(chuàng)辦青協(xié)會刊《三月》和搭建志愿者培訓交流平臺——“雷鋒學堂”，還有就是協(xié)助政治與行政學院舉行了“天馬人龍”志愿服務隊的啟動儀式。希望以此為契機和試點，逐步將志愿服務活動普及到各學院，協(xié)助各學院成立具有本學院專業(yè)特色的志愿服務團隊。

二、新學期工作計劃：

為了志愿服務活動的工作更有計劃、有步驟地開展和完成，開創(chuàng)青協(xié)工作新局面，使海大的志愿服務事業(yè)得到更好的發(fā)展，在總結(jié)本學期青協(xié)工作，結(jié)合青協(xié)實際，并綜合各部門意見建議的基礎上，將下個學期青協(xié)工作計劃擬定如下：

1、 繼續(xù)完善青協(xié)內(nèi)部的管理體制和相關制度。明確部門分工，落實人事考核和業(yè)務培訓，提高工作效率。加大志愿服務活動宣傳和對外交流，積極借鑒其他兄弟院校好的經(jīng)驗和方法，為構建具有濃厚志愿服務氛圍的和諧校園打好堅實的基礎。

2、 明確志愿服務的方向和對象，結(jié)合我們學校的辦學特色，協(xié)助各學院逐步成立具有本學科優(yōu)勢的志愿服務團隊，發(fā)展具有我們海大特色的品牌志愿活動，以此作為海大對外交流的名片之一。

3、 加強對部門委員干部，各小隊負責人和09應聘委員的培訓和監(jiān)督工作。

4、下學期各個月的工作安排

九月份：

（1）開展暑假社會實踐服務認證工作；

（2）開展接待新生的志愿服務工作；

（3）籌備外聯(lián)部，并做好相關制度和組織建設；

（4）開展新志愿者招募和10級青協(xié)應聘委員干部招募工作；

（5）繼續(xù)跟進“迎世博迎亞運講文明樹新風——青年志愿者在行動”系列活動；

（6）舉辦“南粵甘泉”貴州社會實踐成果展。

十月份：

（1）組織志愿者協(xié)助新生游園晚會的工作；

（2）開展“訴說身邊的志愿者” 之圖文征集活動

十一月份：

（1） 青年志愿者基金、中華環(huán)?；鹕暾垼?/p>

（2）20xx年優(yōu)秀志愿者、優(yōu)秀志愿團體申報宣傳；

（3）根據(jù)實際情況，做好一年一度的校運會，校慶等志愿服務工作。

十二月份：

（1）開展“125”國際志愿者日系列活動；

（2）12月5日舉行09—10學年廣東海洋大學志愿者表彰大會暨20xx年新志愿者宣誓大會；

（3）學期末，召開一次學期工作總結(jié)大會和開展期末服務時間認證工作。

第6篇：企劃工作總結(jié)范文

學期工作計劃總結(jié)時間像一只帶著翅膀的小鳥，不知不覺已從我們面前飛過半年的路程。半年晃眼而過，但這半年我們舉行的活動卻仍歷歷在目，通過這一次次的活動，我們成長很多，學到很多東西?，F(xiàn)對我們上一學期的活動總結(jié)如下：

一，建國68周年主題班會

為了迎接祖國母親的68華誕，我們班積極響應學校的要求，進行了一場知識競答的班會。這次活動同學們反應熱烈，積極參與，既增強了全班同學對祖國發(fā)展的了解，又開拓了同學們的視野，使同學們受到了極大的鼓舞，堅定了民族自豪感。

二，班級男女籃球賽

11月中旬，我們班開展了男女合打的籃球賽，這次籃球賽全班都參加，總共分成了六個小組，增加了全班同學交流的機會，讓全班同學在課余時間一邊鍛煉身體，一邊培養(yǎng)了彼此間的默契，增強了班級凝聚力。但不足的是，由于很多人不擅長打籃球，中途出現(xiàn)了一些不愿意上場的情形，使這次活動沒有進行到最后，這點對今后活動具有借鑒作用。

三，全班同學參加第29界黨校結(jié)業(yè)模擬考試

11月29日，我們班聯(lián)合交通運輸2班利用晚自習時間讓同學們獨立完成了第29界黨校結(jié)業(yè)模擬考試。這次活動旨在了解同學們對黨的了解的程度，然后相應地作出宣傳?？偟膩碚f，這次活動取得了一定的效果。在活動完后的一個星期內(nèi)，同學們都還在互相討論黨，相互交流自己的思想，都在一定程度上端正了入黨動機。

四，12月6日

為了實踐武漢科技大學“鋼鐵品質(zhì)“精神，響應學校的倡導。我們交通運輸0901全班于12月6日在團支書帶領下進行了一次下鄉(xiāng)活動。由于很多同學是第一次參加這種活動，大家的積極性很高。有的幫忙放牛，有的三五成群地幫忙填路，有的幫老大爺背柴……總的來說，此次活動還是比較成功的。盡管同學們忙完后很累，但大家都體會到了勞動和幫助他人的樂趣。同時，大家也受到了村民的好評。

五,元旦森林公園出游

為了慶祝新的一年的到來，放松同學們的心情。我班于20XX年1月1日去森林公園進行了一次燒烤。這次活動讓同學們放松了身心，又培養(yǎng)了同學們動手的能力，合作的精神。整個燒烤過程都是同學們親手完成的。但由于缺乏經(jīng)驗，事先準備的材料浪費了很多。這是我們欠考慮的緣故。在今后的活動中，事前還要多方面考慮齊全。

新學期計劃

經(jīng)過上面的這些活動，我們的班級凝聚力一步步提升，我們的團員的素質(zhì)一步步提高，我們認識到了個人性格塑造的重要性，團體對個人的重要性。在已到來的下個學期內(nèi)，我們交運0901班的團支部將用如下的計劃來更加一步提升全班同學的覺悟能力。

1， 春游

組織同學們游覽武漢的一些景點，讓同學們感受大自然，更加熱愛祖國大好河山，全身心放松自己，以一個最加狀態(tài)投入學習中。

2， 晨練

每周用一個早自習的時間組織同學們鍛煉，提高同學們的身體素質(zhì)。同時向同學們宣傳奧運精神，讓同學們在實踐中更好詮釋奧運魂。

3， 開展世界地球日活動

在4月22號這天開展以“善待地球，節(jié)約資源——從身邊小事做起”為主題的世界地球日活動。組織同學們在全校范圍內(nèi)進行垃圾清除，向同學們宣傳保護環(huán)境的重要性。

4，5月4日積極響應學校的安排,做好“五四”評優(yōu)準備工作。

5， 舉行母親節(jié)感恩活動

5月11日這天，向全院大一的所有班級發(fā)放倡議書，號召大家在母親節(jié)當天給自己的母親發(fā)短信，打電話或?qū)懶?，激發(fā)同學們的感恩意識。

以上這些計劃只是提高我們團支部先進性的暫時打算，我們交運0901班團支部希望在今后的時間中不斷努力，嚴格要求自己，積累更多寶貴經(jīng)驗，充分體現(xiàn)當代大學生的風采。

學期工作計劃總結(jié)不知不覺又一個學期過去了，在過去的一個學期我在生活委員這個職務上有了很多的感悟，學到很多東西，在老師的指導下，以及班里同學的配合下，班里生活方面的工作有很多新的嘗試也有一定的效果。下面從三個方面總結(jié)這學期的工作。

一、宿舍工作，首先衛(wèi)生方面，及時提醒大家打掃衛(wèi)生，讓大家有一個很好的生活環(huán)境，另外通知大家查宿的相關事宜。其次每周查宿3—4次，節(jié)假日及時登記離校人數(shù)，跟男生班委及時聯(lián)系了解男生情況，這里也要感謝男生那邊班委的幫忙，在老師的建議下，實行了班委包宿舍，可以及時從班委哪里了解學生的情況，減少了查宿次數(shù)，也提高了工作效率。由于沒什么重大事情發(fā)生跟老師聯(lián)系比較少，應該改進。

二、班里學生的關系進一步加深。經(jīng)過一學期的接觸，大家互相都比較熟悉了，雖然平時都是各自宿舍一起的，但是明顯班里的凝聚力還是提高了很多。上學期班里一位同學生病，是平時跟大家交流不多的一位同學，但是當我把這個消息告訴大家時，大家所表現(xiàn)出來的從內(nèi)心里的關心讓我很感動，不僅僅是這樣，在他住院期間，我們一起去看望他，而且?guī)缀跛械娜硕甲园l(fā)的去過，他的每一頓中飯幾乎都有人陪他一起吃，這讓我很受觸動，感覺在這樣的一個集體中為大家工作很高興。

三、班級里的工作，首先是班費的管理，主要是在博客上發(fā)表了我們班級的收入支出細目表，明確報賬的相關事宜，讓班級的賬目做到清晰透明。其次在各種活動中，包括開學初的班會，年終的迎新晚會，我都是盡量做到挑選最實惠的東西，在能達到目的的前期下，節(jié)省開支。還有團日活動，學習方面、宣傳方面各種資料的打印，我都會及時給大家報賬，做到賬目清楚，報賬及時。然后是上學期的一個活動——生活服務隊，在這次活動中，大家都踴躍報名，積極勞動，跟生活部積極聯(lián)系，保持秩序。再有就是家教資格證的考試，年終的訂火車票等，這些活動我都是用飛信或短信通知舍長，由舍長通知大家，盡量讓大家都能及時得到消息。

新學期開始了，大方向不能變，總的來說還是要積極跟老師聯(lián)系，同學有什么問題及時向老師匯報，及時和班委商量對策，按時參加生活部的會議，通過飛信或短息及時通知大家生活方面的相關事宜，協(xié)助班長和各位班委搞好班里的各項工作。具體來說生活方面的工作總的來說有兩個方面，一個是宿舍方面的，一個是班級方面。

宿舍方面計劃：

一、宿舍衛(wèi)生：

1、3、4月份春暖花開了，蟑螂又會卷土重來，要提醒大家注意打掃衛(wèi)生，另外注意檢查衛(wèi)生的消息，及時通知大家。

2、督促同學們注意個人衛(wèi)生和宿舍衛(wèi)生，注意培養(yǎng)良好的生活習慣，不在路邊攤上購買食品，不吃垃圾食品等

二、宿舍內(nèi)部及宿舍間關系：經(jīng)過一年多的相處，大家的關系都有了進一步的提升，但是宿舍跟宿舍間的交流還不夠，針對這個問題：

1、每周查宿3—4次，了解大家最新狀況，節(jié)假日做好登記及查宿工作。

2、天氣暖一點(4月初)之后民間發(fā)起一次春游活動，要保證游行順利進行。廣泛征求同學們的意見，確定一處實惠有趣的景點。收取所需費用，并合理使用。在游玩過程中，帶頭互幫互助，維護班級完整性，增進同學間友誼，促進班級和諧;

3、初步設想在博客上開展一個生日板塊，每個同學生日時，班委發(fā)一個日志，大家可以通過評論表達自己的祝福，可以匿名也可以署名，這個在網(wǎng)上可以保存很久，是大學的一個美好回憶，這個對打破宿舍的圈子，增進大家感情有一定的作用，也可以節(jié)省一些人的額外開支。

班級方面計劃：

一、班費管理，計劃延續(xù)上學期的期中和期末的時候在博客上更新班級收支細目表，管理好各種收據(jù)，要求自己做到班費的公開化，透明化，并且及時給大家報賬。

二、班級工作，5月份的時候心理活動月組織大家參加，鼓勵大家積極報名。6月份四六級考試，提醒大家勞逸結(jié)合，合理膳食。最后學期末及時幫大家訂火車票。

我對生活好的定義就是“吃好，睡好，身體好!無病，無災，心情好!”希望在這新的學期里大家都能生活好!

學期工作計劃總結(jié)20PC年上學期，學校緊緊圍繞區(qū)教育局的工作部署從學校實際出發(fā)，堅持“用善的智慧創(chuàng)造適合每個孩子發(fā)展的教育”的辦學思想和“用真愛關注生命，用智慧奠基人生”的教育理念，以課堂教學改革為重點，全面提高教育教學質(zhì)量，各項工作齊頭并進，基本完成了本學期的各項工作?，F(xiàn)就一學期來主要工作總結(jié)如下：

一、加強師德建設，全面提升教師形象

一學期來，我校充分利用周例會時間組織教師認真學習黨的十七屆四中全會精神精神及有關教育教學的政策法規(guī)，進一步要求教師嚴格遵守《教師職業(yè)道德規(guī)范》的規(guī)定和要求，以《教師十不準》為依據(jù)，從生活小事入手，從教學工作需要入手，全面加強教師職業(yè)道德教育。本學期召開了4次主題教師大會，明令禁止在校教師家教家養(yǎng)行為，并讓每一位教師簽訂“承諾書”，下發(fā)《告家長書》近三千份，教育效果良好，受到上級主管部門的好評。

二、推進德育工作，努力提高學生思想素質(zhì)

1.健全和完善面向全體、全員參與和全程關注的全員德育工作機制，切實形成管理育人、教書育人、服務育人的德育工作體系，健全學校、家庭和社區(qū)橫向溝通的德育工作網(wǎng)絡。特別是家長學校的授課，更是為家校溝通起到了良好的橋梁作用。

2.優(yōu)化德育實踐活動，按照“實踐育人”的要求，精心組織開展了環(huán)境保護、敬老愛老、法制宣傳、文明禮儀教育等主題教育活動。今年3月，開展了“文明禮儀亮校園”教育活動和“學雷鋒送溫暖”活動;3月30日，“20PC年中國科協(xié)小手拉大手——科普報告希望行”在我校舉行，來自中科院的專家高登義教授為學生作了科普講座;4月份，市環(huán)保協(xié)會組織的世界環(huán)境日啟動儀式在我校舉行;4月份，表彰了讀書活動中的書香班級和個人;5月11日，學校師生再赴“生命源林”環(huán)保教育基地植樹補苗;4-5月，學校邀請法制副校長進行了兩次法制知識講座。

3.加強學校文化建設，學校以迎接“兩項督導評估檢查”為契機，以開展校園文化活動和校本課程開發(fā)為載體，創(chuàng)設文明和諧的育人環(huán)境，本學期投入3萬9千余元進行校園文化建設，以詩詞進校園和名樓文化校本教研為主題，美化墻面四十余塊，做勵志宣傳板近百塊，每個教師辦公室懸掛教師“十榮十恥“歌，更新宣傳專欄14期。在班級文化建設過程中，廣大班主任老師充分調(diào)動家長、學生及任課老師的積極性，形成了風格迥異、各具特色的班級文化。

4.關注特殊學生的成長，細化德育教育。本學期我們在黨員“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動中，每個黨員教師聯(lián)系一名特殊學生，從學習與生活上關心特殊學生的成長。

三、規(guī)范常規(guī)管理，提升教育教學質(zhì)量

1.高質(zhì)量確保省“兩項督導”評估和教育強區(qū)視導迎檢。本學期學校對各種資料進行了全面清理，重要資料裝訂保存，上柜上架，分類科學。負責清理學籍資料的丁怡老師負重新核對各項數(shù)據(jù)，查漏補缺，將近三年半的所有學籍資料按照省級要求清查、整理，甚至重新制表裝訂，其中異動手續(xù)就整理了一千張左右，每張查蓋章、查簽字、補存根等，花費了大量時間。姜明麗老師嚴格按督導評估的要求清檔案資料，把數(shù)年的資料進行歸類整理，制訂了檔案目錄表，通過她的努力，我校檔案資料的管理逐步規(guī)范化，科學化。

2.強化教育教研活動，促進教育均衡發(fā)展。一是進行了為期一年的岳陽樓片區(qū)音樂、美術骨干教師示范教學活動，由我校丁怡、美麗榮等骨干教師牽頭組織，全年活動分4次進行，今年上期，活動已成功在洞庭湖小學開展兩次。二是4月19—23日，我校承擔了市教育局組織的“春暉行動”，接受了來自平江的12位邊區(qū)教師來我校交流學習。三是5—6月份舉行了廣播體操比賽、片區(qū)田徑運動會和“三獨”比賽，負責藝術工作的郭忠良主任精心策劃每一次活動，做到了活動有計劃，有過程，有總結(jié)。他聯(lián)合片區(qū)各兄弟學校組織藝術賽事，精誠合作，活動成效顯著。四是參加區(qū)小數(shù)聯(lián)合會同課異構研討活動，錢亞執(zhí)教三年級數(shù)學課《面積和面積單位》，趙梅老師在研討活動對本節(jié)課做了精彩的點評。五是學校校被定為市小學語文骨干教師培訓基地。我校上半年共培訓教師達26人次，其中市級培訓2人。趙娟副校長就赴香港教育交流的先進教育理念和體會做了專題講座，讓教師們受益匪淺。

3.充實和完善現(xiàn)代教育技術裝備。學校網(wǎng)絡進行了全面整改，科教樓網(wǎng)線全部重新布局，建成了學校網(wǎng)站，整理收集了一大批教學資源，資源總?cè)萘窟_到了30G。

4.深入課題研究，促進教師專業(yè)成長。學校申報的市級規(guī)劃課題《詩詞進校園》已順利通過開題論證，進入實質(zhì)研究階段。5月21日，省級課題《信息技術環(huán)境下 學科課程教學方式和學習方式的創(chuàng)新研究》和《信息技術與藝術課程教學的有效整合研究的研究報告》已通過結(jié)題。

5.開展豐富的藝體活動，促進學生健康成長。5月，開展第三套廣播體操比賽，我校榮獲片區(qū)特等獎;6月份，在樓區(qū)中小學生藝術節(jié)岳陽樓片區(qū)“三獨”比賽中，我校學生榮獲四個特等獎;在樓區(qū)第十四屆中小學生運動會岳陽樓片區(qū)田徑比賽，我校代表隊榮獲團體總分第一名。

四、明確安全責任，篤行安全工作

一是學校將安全工作列入重要議事日程，校長直接抓，值日行政具體抓。二是制定安全突發(fā)事故應急預案，將安全責任逐級落實責任制，層層簽定安全責任書，安全責任與教師量化考核掛鉤，實行“一票否決”制;三是加強安全宣傳教育，規(guī)范學生的行為，4月15日，召開了安全教育及行為習慣養(yǎng)成專題家長會，發(fā)放了兩千余份宣傳資料，收集了大量的反饋信息，該項工作受到了家長朋友的一致好評，3-4月進行了一次教師消防安全知識培訓和一次交通安全知識講座;四是加強常規(guī)安全檢查工作。我校每天派兩名行政負責校園安全巡查，安排教師對周邊環(huán)境進行檢查，發(fā)現(xiàn)隱患，及時整改。本期來，我校接受國家、省、市、區(qū)各級安全檢查六次，學校安全工作得到上級領導的充分肯定。學校安全工作責任落實到位，本期未發(fā)生安全責任事故。

五、其他工作

上半年正值岳陽市“五創(chuàng)提質(zhì)”活動火熱開展之際，我校以極大的熱情投入到了“五創(chuàng)”活動的工作中。學校已發(fā)放《“小手牽大手”迎“城市五創(chuàng)”活動致家長一封信》，收集學生“社會公益活動”等活動資料五千余份，為活動的開展起到了很好的宣傳和推動作用。還開展相關的班隊教育活動，使得“五創(chuàng)”活動真正的深入到每個孩子的心中。

六、所獲榮譽

今年上半年，我校工作在全體行政和全體教師的共同努力下，取得了一些成績：學校被評為“湖南省依法治校示范學?！?、“湖南省語言文字規(guī)范化示范學校” 、“湖南省詩教先進單位”、“岳陽市語言文字規(guī)范化示范學?！薄ⅰ霸狸柺袃?nèi)審工作先進單位”，區(qū)級“德育工作先進單位”、“幼教先進單位”、“綜合考評先進單位”、“綜治工作先進單位”、“辦公室工作先進單位”，此外，學校還被定為“湖南省生態(tài)保護教育基地”和“岳陽市中小學教師繼續(xù)教育培訓基地”。

七、下半年工作計劃

1.進一步完善師生思想道德素質(zhì)。

在教師中開展“學習型教師、優(yōu)秀學科帶頭人、優(yōu)秀班主任、崗位教學能手、五好文明家庭、優(yōu)秀服務工作者”等評選活動;積極開展黨員教師“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動。在學生中開展“文明禮貌春風獎、團結(jié)守紀大雁獎、誠實純真水晶獎、熱心服務孺子牛獎、自主向上火箭獎、勇敢頑強雛鷹獎”評選活動，結(jié)合“五創(chuàng)提質(zhì)”活動對學生進行“六大行習慣”養(yǎng)成教育。

2.進一步加強管理，提升教育教學水平

(1)追求全面、全員、全程的質(zhì)量，關注學生綜合素質(zhì)的提高。做到“和睦有序、和衷共濟，和而不同，和合創(chuàng)新”。全體行政引領全體教師，學科帶頭人帶動一大批同學科教師，一個備課組推動一個年級。

(2)繼續(xù)開展名師工程，即一個行政帶引一個年級組，一名學科帶頭人帶引同一學科教師，一名骨干教師帶引三名普通教師，促進全體教師隊伍的健康發(fā)展。今年評選名師伯樂獎、明星成長獎、教師成才獎、優(yōu)秀班主任獎等。

(3)繼續(xù)探索教育評價，重點研究教師和學生的發(fā)展性評價，以評促教、以評促學。

(4)進一步完善各項規(guī)章制度，努力做到財務五規(guī)范。

(5)創(chuàng)設激勵性的校園環(huán)境、課程環(huán)境、心理環(huán)境、網(wǎng)絡環(huán)境、評價環(huán)境，發(fā)展積極的學校文化，分層次打造學習型團隊，讓教師在團隊組織中分享經(jīng)驗、思想和感悟，實現(xiàn)自我超越。

(6)繼續(xù)開展好書交流、讀書論壇活動;開展“書香班級、書香家庭、書香個人”評選活動，努力爭創(chuàng)書韻校園。

(7)“興唱紅色歌曲，構建活力校園”，加強對學生的藝術修養(yǎng)和愛國情操的培養(yǎng)，為學生選擇優(yōu)秀歌曲。

(8)開展陽光健身活動，加強對學生大課間活動的指導，為學生健體創(chuàng)造條件。

(9)繼續(xù)完善現(xiàn)代教育技術硬件、軟年，添置45套教室多媒體終端設備。開展個性化學習主頁和專題學習網(wǎng)站等信息交流活動，實現(xiàn)網(wǎng)上自主有效性學習。用優(yōu)異成績迎接湖南省現(xiàn)代教育技術實驗工作檢查。

(10)加強學生的法制道德、心理健康及安全教育，強化學生的自我保護意識和生命健康意識。

(11)常規(guī)管理做到突破常規(guī)局限抓創(chuàng)新。在年末進行“學生對教師、家長對教師、教師對行政、教師對教師”四個調(diào)查問卷。

(12)繼續(xù)開展“特殊學生與特殊服務”愛心行動。

3.進一步構筑師生“精神家園”。

一是繼續(xù)研發(fā)校本課程。編寫“影視課程，岳陽歷史文化課程，環(huán)保綜合實踐課程，體育課程”教材，推動教師個體的專業(yè)發(fā)展。

第7篇：企劃工作總結(jié)范文

一、安全生產(chǎn)工作的簡要回顧

我部以從事生產(chǎn)，在安全生產(chǎn)日常管理工作方面建立了相對穩(wěn)定的人員隊伍；制定了一整套行之有效的安全生產(chǎn)責任制；制定了從業(yè)人員管理、安全生產(chǎn)管理以及安全操作規(guī)程等方面的規(guī)章制度。此外，充分運用、現(xiàn)代設備等現(xiàn)代科技手段，對過程進行實時跟蹤、、監(jiān)控、指揮，使過去在無法實現(xiàn)管理成為可能?；仡欉@一年，我們

（一）.高度重視安全生產(chǎn)工作，相關組織機構繼續(xù)完善。

XX年，公司的內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了深刻變化，對安全生產(chǎn)工作提出了更高的要求。公司領導班子始終把安全生產(chǎn)工作擺在極為重要的位置，突出抓好布置、落實、檢查、考核等各項工作，安全生產(chǎn)組織機構繼續(xù)完善。為加強對安全生產(chǎn)工作的領導和協(xié)調(diào)，公司設有“安全生產(chǎn)委員會、各部門還 設立了“安全員”崗位，自上而下逐步形成了一個職能健全、指揮有效、反應快速靈活的安全生產(chǎn)組織體系。

（二）、 存在的問題和困難：

我們深切體會到，安全目標的實現(xiàn)，搞好安全生產(chǎn)存在著很大的難度。因此，在抓安全生產(chǎn)工作上，往往出現(xiàn)“上面熱、中間急、下面冷”的現(xiàn)象，本來一些認為行之有效的管理辦法，難以貫徹落實

二、XX年安全生產(chǎn)工作的重點：

（一）、認真貫徹落實，提高抓好安全生產(chǎn)工作重要性的認識，全面落實安全生產(chǎn)責任制；著重抓好兩個重點，即重點崗位對象，就是從事危險，運輸安全。

（二）、認真組織開展好宣傳活動。

要以“安全發(fā)展、預防為主”為主題

（三）、嚴格違規(guī)違章操作等。

進行安全教育；同時，源頭上治理。

三.加強從業(yè)人員的管理：

（一）、對從業(yè)人員進行安全、職業(yè)道德教育和業(yè)務知識、操作規(guī)程培訓

嚴格貫徹落實安全生產(chǎn)責任制，進一步推進安全生產(chǎn)制度化建設。本著“誰主管、誰負責”的原則，我們根據(jù)《安全生產(chǎn)法》的有關規(guī)定，逐級建立了安全生產(chǎn)責任制，把安全生產(chǎn)的任務指標層層落實，明確了安全生產(chǎn)的崗位職責，并把安全工作的效果納入了年終績效考核

（二）、 嚴格貫徹執(zhí)行公司《安全生產(chǎn)管理制度》，按照制度的具體要求，深入落實安全生產(chǎn)的自查自糾、隱患排查、監(jiān)督整改等各項措施。

第8篇：企劃工作總結(jié)范文

以學校德育教育的思路為指導，少先隊的中心工作為重心，結(jié)合學生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養(yǎng)學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養(yǎng)的途徑。把本班建成具有“勤學、守紀、團結(jié)、向上”的班風，把學生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。

二、 工作重點

1、 德育

（1）、通過各種途徑貫徹執(zhí)行《小學生日常行為規(guī)范》；

（2）、以豐富多才的少先隊活動鼓勵學生爭做合格的小公民；

（3）、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進；

（4）、關鍵抓好班級的紀律，重點做好轉(zhuǎn)化待進生特別是雙差生的教育工作；

第9篇：企劃工作總結(jié)范文

汽車銷售工作總結(jié)范文一

XX年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

簡要總結(jié)如下:

我是XX年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握.在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.

市場分析

我所負責的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.

從XX年年9月19日到XX年年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,09年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.

xx年工作計劃

<1>深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準確掌握市場動態(tài)

<2>與客戶建立良好的合作關系

<3>不斷的增強專業(yè)知識

<4>努力完成現(xiàn)定任務量

最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團結(jié)協(xié)作,讓團隊精神戰(zhàn)勝一切.我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈!

汽車銷售工作總結(jié)范文二

時間如白駒過隙，我們告別了20**，迎來了20**年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。

一、我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點：

1.市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達到預期效果!

2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3. 在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

二、工作計劃：

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

三個大部分：

1. 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

2. 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3. 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1. 每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2. 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3. 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5. 要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6. 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7. 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8. 自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9. 和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

三、明年的個人目標：

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗!加油!

汽車銷售工作總結(jié)范文三

20XX年是xxxx海馬汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xxxx海馬汽車銷售公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為海馬汽車分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”。回顧全年的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。

一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合邢總經(jīng)理在20XX年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1、服務流程標準化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標細分化

5、晨會、培訓例會化

6、服務指標進考核

對策二：細分市場，建立差異化營銷

1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)XX年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳海馬品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。

針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。

針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務點，

將xx的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

對策三：注重信息收集做好科學預測

當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。

同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在當?shù)厥袌龅恼加新首鳛殇N售部門主要考核目標。今年完成總部任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。

對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領導多次與備件業(yè)務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結(jié)合新的商務政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額xx萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。

售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又迎來了自XX年成立以來的售后維修高峰。為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度，對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題，現(xiàn)場提出整改意見和時間進度表。

用戶進站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強調(diào)語言行為規(guī)范;在維修過程中，強調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)范行為和用語，做到尊重用戶和愛護車輛;在車間推行看板管理，接待和管理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督。為了進一步提高用戶滿意度，縮短用戶排隊等待時間，從6月份起，售后每晚延長服務時間至凌晨1:00，售后俱樂部提供24小時全天候救援;通過改善售后維修現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務，從而提高了客戶的滿意度。全年售后維修接車xx臺次，工時凈收入xx萬元。

二、強化服務意識，提升營銷服務質(zhì)量2009年是汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴峻的形勢，在年初我們確定了全年為“服務管理年”，提出“以服務帶動銷售靠管理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營方針。我們挑選了從事多年服務工作的員工成立了客戶服務部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務部門召開服務例會，每季度結(jié)合商務代表處的服務要求和服務評分的反饋，召開部門經(jīng)理級的服務例會，在管理層強化服務意識，將服務工作視為重中之重。

同時在內(nèi)部管理上建立和完善了一線業(yè)務部門服務于客戶，管理部門服務一線的管理服務體系;在業(yè)務部門中重點強調(diào)樹立服務于客戶，客戶就是上帝的原則;在管理部門中，重點強調(diào)服務銷售售后一線的意識。形成二線為一線服務，一線為客戶服務這樣層層服務的管理機制。積極響應總部要求，進行服務質(zhì)量改進，強化員工的服務意識，每周召開一次服務質(zhì)量例會，對上周服務質(zhì)量改進行動進行總結(jié)，制訂本周計劃，為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務。

并設立服務質(zhì)量角對服務質(zhì)量進行跟蹤及時發(fā)現(xiàn)存在的不足，提出下一步改進計劃。分公司在商務代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點中一直居于服務評分的前列，售后服務更是數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點第一名。在加強軟件健身的同時，我們先后對分公司的硬件設施進行了一系列的整改，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū)，率先在保養(yǎng)實施了“交鑰匙”工程;針對出租車銷量激增的局面，及時地成立了出租車銷售服務小組，建立了專門的出租車銷售辦公室，完善了用戶休息區(qū)。

根據(jù)當期市場特點和品牌部要求，我們開展了“三月微笑服務”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校校區(qū)免費檢查”、小區(qū)免費義診、“冬季送溫暖”等一系列活動，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務意識和服務質(zhì)量也有了明顯的提高。

三、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力

對于內(nèi)部管理，作到請進來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間，對xx市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務站，尤其是競爭對手的4s站，進行實地摸底調(diào)查。從中學習、利用對方的長處，為日后工作的開展和商務政策的制定積累了第一手的資料。

四、注重團隊建設

分公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標。

在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對員工進行了如何提高團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

看了“汽車銷售工作總結(jié)”的人還看了

1.汽車銷售工作計劃書精選3篇

2.汽車銷售工作計劃總結(jié)

3.汽車銷售工作總結(jié)與計劃