圣誕促銷精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的圣誕促銷主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：圣誕促銷范文
2. 圣誕歡欣盡在**
3. 平安是福，果色添香
4. 愛與誠信的感恩
5. 特別的禮給特別的你
6. 慶圣誕迎新年親情回饋
7. 恒愛耀圣誕，真情暖人心
8. 圣誕生金蛋，賺足人氣
9. 折上折禮尚禮點(diǎn)石天天伴隨你
10. 圣誕狂歡夜，越夜越精彩
11. 啟福迎祥，帶福回家
12. 歡樂節(jié)日*勁爆優(yōu)惠大行動
13. 非常，驚喜等著你
14. 圣誕圣誕，剩下的蛋
15. 狙擊通脹越夜越瘋狂
16. **(商場名稱)給你一個心愿
17. 購物送手套，連環(huán)大驚喜
18. 購出重重溫暖
19. ****點(diǎn)亮圣誕，好禮盡在伊呀呀
20. 如果感到幸福你就拍拍手
21. 真情服務(wù)，相約信達(dá)
22. 快使用雙截，棍哼哼哈嘿
23. 絨情祝奧運(yùn)，金句送好禮
24. 圣誕瘋狂搶衣大比拼
25. 圣誕圣誕，連射九彈
26. 快樂圣誕，購書送驚喜
27. 圣誕節(jié)，送歡喜
28. 華麗圣誕狂響曲，喜迎新年獻(xiàn)賀禮
29. 圣誕狂歡夜歡樂優(yōu)惠在圣誕
30. 華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮
31. 迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥
32. 四海祥云降福來 新年豪禮送不停
33. 歲月年輪 承載輝煌xx
34. 啟福迎祥 帶?；丶?/p>
35. 慶圣誕迎新年 親情回饋
36. “購物送手套，連環(huán)大驚喜
37. 快樂元旦 購菜譜贈禮品
38. 激情點(diǎn)亮圣誕 好禮盡在伊呀呀
39. 歡樂節(jié)日*勁爆優(yōu)惠大行動!
40. 年圣誕節(jié)活動--"購出重重溫暖"
41. 報換禮品，剪角來就送!開心圣誕節(jié)!
42. 圣誕歡欣盡在××
43. 狂購風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強(qiáng)
44. 魅力龍年，驚喜連連
45. 圣誕狂歡夜 越夜越精彩
46. 平安是?！」硐?/p>
47. 圣誕生“金蛋”，賺足人氣
48. 四海祥云降福來，新年豪禮送不停
49. 報換禮品，剪角來就送!開心圣誕節(jié)
50. 快樂圣誕購書送驚喜
51. 激情點(diǎn)亮圣誕，好禮盡在伊呀呀
52. 某商場購物送大禮，圣誕狂歡驚喜多
53. 快樂元旦，購菜譜贈禮品
54. 圣誕狂歡夜，越夜越精彩
55. 迎“新”三步曲，店慶“四”吉祥
56. 角來就送!開心圣誕節(jié)
57. 歲月年輪，承載輝煌**
58. 迎新三步曲，店慶四吉祥
59. 圣誕(新年)歡樂行，金禮大放送
60. 零利潤，錯開平安夜購物，瘋狂打折72小時
61. 盛世xx星光閃耀四周年慶，縱情回報顧客情
延伸閱讀：圣誕節(jié)的由來
圣誕節(jié)的起源“圣誕節(jié)”(christmas)這個名稱是“基督彌撒”的縮寫。彌撒是教會的一種禮拜儀式。耶誕節(jié)是一個宗教節(jié)。我們把它當(dāng)作耶穌的誕辰來慶祝，因而又名耶誕節(jié)。這一天，世界所有的基督教會都舉行特別的禮拜儀式。但是有很多圣誕節(jié)的歡慶活動和宗教并無半點(diǎn)關(guān)聯(lián)。交換禮物，寄圣誕卡，這都使圣誕節(jié)成為一個普天同慶的日子。
當(dāng)馬利亞快要臨盆的時候，羅馬政府下了命令，全部人民到伯利恒務(wù)必申報戶籍。約瑟和馬利亞只好遵命。他們到達(dá)伯利恒時，天色已昏，無奈兩人未能找到旅館渡宿，只有一個馬棚可以暫住。就在這時，耶穌要出生了!于是馬利亞唯有在馬槽上，生下耶穌。后人為紀(jì)念耶穌的誕生，便定十二月二十五為圣誕節(jié)，年年望彌撒，紀(jì)念耶穌的出世。圣誕樹圣誕樹(christmastree)是圣誕節(jié)慶祝中最有名的傳統(tǒng)之一。通常人們在圣誕前后把一棵常綠植物如松樹弄進(jìn)屋里或者在戶外，并用圣誕燈和彩色的裝飾物裝飾并把一個天使或星星放在樹的頂上。
用燈燭和裝飾品把樅樹或洋松裝點(diǎn)起來的常青樹，作為圣誕節(jié)慶?；顒拥囊徊糠帧?/p>
近代圣誕樹起源于德國。19世紀(jì)初，圣誕樹傳到英國;19世紀(jì)中葉維多利亞女王的丈夫、德國皇子艾伯特加以推廣普及。在中國和日本，圣誕樹于19及20世紀(jì)由美國傳教士傳入，多飾以彩色繽紛的紙花。
在西方國家里，圣誕節(jié)也是一個家庭團(tuán)聚和喜慶的節(jié)日，通常會在家里陳設(shè)一棵圣誕樹。
在西方，不論是否基督徒，過圣誕節(jié)時都要準(zhǔn)備一棵圣誕樹，以增加節(jié)日的歡樂氣氛。圣誕樹一般是用杉柏之類的常綠樹做成，象征生命長存。樹上裝飾著各種燈燭、彩花、玩具、星星，掛上各種圣誕禮物。圣誕之夜，人們圍著圣誕樹唱歌跳舞，盡情歡樂。圣誕老人的由來圣誕老人(santa)原來的名字叫做尼古拉，在第四世紀(jì)的時候，出生在小亞細(xì)亞巴大拉城，家庭富有，父母親是非常熱心的天主教友，不幸他的父母早逝。尼古拉長大以后，便把豐富的財(cái)產(chǎn)，全部捐送給貧苦可憐的人，自己則出家修道，獻(xiàn)身教會，終生為社會服務(wù)。尼古拉后來作了神父，而且還升為主教。他一生當(dāng)中，做了很多慈善的工作，他最喜歡在暗中幫助窮人，圣誕老人是他后來的別號，這個名字是出自他暗中送錢，幫助三個女孩子的故事。
據(jù)說在尼古拉(圣誕老人的前身)不遠(yuǎn)的地方，住著三個美麗的少女，父親是一位清寒的學(xué)者，經(jīng)常靠借貨來過日子。有一次，因?yàn)闆]有能力還債，只好狠心把美麗健康的三女兒，賣給債主帶到非洲去做女仆人。
三個女兒知道作文了這件事情，便擁抱在一起傷心的痛哭著，家中悲傷的情形，是可以想象得到的。尼古拉知道了這件事，跑到她們家中，安慰了一番。
到了夜里，尼古拉就裝了三長襪子的金子，偷偷地掛在三個少女的窗前。她們有了金子，還了父親的債，三女兒也就脫免了作女仆的命運(yùn)。第二天正是圣誕節(jié)，她們知道是尼古拉作的好事，便請他來一面慶祝一面感謝。以后每到圣延節(jié)，這三個少女就講這個故事。孩子們聽了，非常的羨慕，也希望圣誕老人，來送給他一襪子禮物。
據(jù)說平安夜的晚上，圣誕節(jié)老人會駕著馴鹿雪橇滿載著禮物準(zhǔn)備送點(diǎn)這一年來表現(xiàn)很好的小朋友，他會悄悄地從煙囪爬進(jìn)屋內(nèi)，禮物塞在掛在床頭的襪子里。所以孩子總會把一條條色彩繽紛的襪子掛在床頭，并在襪子旁邊放杯熱牛奶給勞苦功高的圣誕老人解渴，并送份大禮給自己。
隔天，每個小朋友都會迫不及待地打開禮物，想知道自己得到什么獎勵。圣誕前夜圣誕夜(silentnight/christmaseve)，又稱平安夜，即圣誕前夕(12月24日)，在大部分基督教社會是圣誕節(jié)慶祝節(jié)日之一。但現(xiàn)在，由于中西文化的融合，已成為世界性的一個節(jié)日。
屆時，千千萬萬的歐美人風(fēng)塵仆仆地趕回家中團(tuán)聚。圣誕之夜必不可少的慶?；顒泳褪蔷蹠４蠖鄶?shù)歐美家庭成員團(tuán)聚在家中，共進(jìn)豐盛的晚餐，然后圍坐在熊熊燃燒的火爐旁，彈琴唱歌，共敘天倫之樂;或者舉辦一個別開生面的化妝舞會，通宵達(dá)旦地慶祝圣誕夜是一個幸福、祥和、狂歡的平安夜、團(tuán)圓夜。圣誕之夜，父母們會悄悄地給孩子們準(zhǔn)備禮物放在長統(tǒng)襪里。
1. 圣誕狂歡夜歡樂優(yōu)惠在圣誕
2. 圣誕歡欣盡在××
3. 圣誕元旦，蛋蛋有禮
4. **手機(jī)，圣誕節(jié)的禮物
5. **手機(jī)，為之“折”服
6. 牽手浪漫之約，牽手**手機(jī)
7. "恒"愛耀圣誕,真情暖人心
8. "絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮
9. 圣誕狂歡夜 越夜越精彩
10. 平安是福 果色添香
11. 歲月年輪 承載輝煌xx
12. xx年圣誕節(jié)活動“購出重重溫暖”
13. 迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥
14. 盛世xx星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情
15. 四海祥云降福來 新年豪禮送不停
16. 啟福迎祥 帶?；丶?/p>
17. 愛與誠信的感恩
18. 某商場購物送大禮，圣誕狂歡驚喜多 獻(xiàn)
19. 慶圣誕迎新年 親情回饋
20. 特別的禮給特別的你
21. 購物送手套，連環(huán)大驚喜
22. 非常，驚喜等著你
23. 華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮
24. 圣誕節(jié)，送歡喜
25. 快樂元旦 購菜譜贈禮品
26. 激情點(diǎn)亮圣誕 好禮盡在伊呀呀
27. 華麗圣誕狂響曲，喜迎新年獻(xiàn)賀禮
28. 歡樂節(jié)日，勁爆優(yōu)惠大行動
29. **年圣誕節(jié)活動“購出重重溫暖”
30. 海報換禮品，剪角來就送!開心圣誕節(jié)
31. 某商場購物送大禮，圣誕狂歡驚喜多
32. 年圣誕節(jié)活動“購出重重溫暖”
33. 狂購風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強(qiáng)
34. 魅力雞年，驚喜連連
35. “恒”愛耀圣誕，真情暖人心
36. “絨”情祝奧運(yùn)，金句送好禮
37. 圣誕瘋狂搶衣大比拼
38. 圣誕狂歡夜，越夜越精彩
39. 平安是福，果色添香
40. 歡樂節(jié)日*勁爆優(yōu)惠大行動!
41. 年圣誕節(jié)活動--"購出重重溫暖"
42. 海報換禮品，剪角來就送!開心圣誕節(jié)!
43. 雙節(jié)購機(jī)有禮，xx(手機(jī)城名稱)十分滿意
44. 福喜雙至，就到xx!(建議名字取兩個字的，利于宣傳)
延伸閱讀：圣誕節(jié)各國習(xí)俗
❤美國：“狂歡節(jié)”
美國作為一個自由且多彩的國家，圣誕節(jié)是他們快樂狂歡的日子。美國的民族復(fù)雜，所以其慶祝方式常因移民的不同而有所差異。大部分室內(nèi)都有別致的布置，門外懸掛著美艷的花環(huán)及綺麗的飾物。
❤英國：大吃特吃
在英國人的潛意識里，圣誕節(jié)就必須吃得痛快。所以圣誕大餐極為豐富，包括豬肉、烤火雞、圣誕布丁、圣誕碎肉餅……等等。家里每一個人都有一份禮物，連仆人也有，禮物都在圣誕節(jié)的早晨分贈。有時逢唱詩班逐門逐戶唱圣誕歌時，他們也會被主人請進(jìn)屋里，招待茶點(diǎn)或贈予小禮物。
❤俄羅斯：講故事送禮物
圣誕前夕，家人圍繞著象征“新歲的樹”，給孩子講述荒誕的老祖父拓荒故事。在圣誕節(jié)當(dāng)天，中產(chǎn)階級以下的人，爭往大商店搶購禮物互贈親友。
❤丹麥：圣誕郵票
丹麥?zhǔn)鞘澜缟献钕瘸霭媸フQ郵票的國家。這種圣誕郵票的發(fā)行是為籌措防癆經(jīng)費(fèi)。丹麥人寄圣誕賀卡、郵件，都喜歡貼這種郵票。
❤哥倫比亞：化裝舞會
哥倫比亞人用化裝舞會來慶祝圣誕。各人戴著假面具盡量不被人認(rèn)出，凡能認(rèn)出最多的人就可得到獎品。
❤澳大利亞：預(yù)測婚姻
在澳大利亞，適婚年齡的女子在圣誕節(jié)時將溶錫傾入冷水中，看它的形狀，來預(yù)測未來夫婿的外貌，高矮胖瘦。
第2篇：圣誕促銷范文
圣誕節(jié)，送歡喜
快樂圣誕 購菜譜贈禮品
海報換禮品，剪角來就送!開心圣誕節(jié)
激情點(diǎn)亮圣誕 好禮盡在伊呀呀
華麗圣誕狂響曲，喜迎新年獻(xiàn)賀禮
歡樂節(jié)日，勁爆優(yōu)惠大行動
平安是福，果色添香
XX年圣誕節(jié)活動“購出重重溫暖”
魅力猴年，驚喜連連
圣誕狂歡夜，越夜越精彩
言簡意賅，突出主題
朗朗上口，簡單好記
新穎獨(dú)特，具有吸引力
狂購風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強(qiáng)
圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕
華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮
迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥
購物送手套，連環(huán)大驚喜
盛世xx星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情
四海祥云降福來 新年豪禮送不停
啟福迎祥 帶?；丶?/p>
“絨”情祝奧運(yùn)，金句送好
愛與誠信的感恩
特別的禮給特別的你
某商場購物送大禮，圣誕狂歡驚喜多獻(xiàn)
慶圣誕、迎新年 親情回饋
非常，驚喜等著你
服裝圣誕節(jié)元旦促銷廣告語
第3篇：圣誕促銷范文
***連鎖店更應(yīng)該抓住這次強(qiáng)有力的推動產(chǎn)品銷售業(yè)績，樹立、增強(qiáng)企業(yè)形象的有利時機(jī)，同時又能增加加盟商對品牌的信心，所以本次促銷活動不僅僅是靠求新，而是以真正促進(jìn)銷售，提高消費(fèi)者對****連鎖店品牌的認(rèn)可度和美譽(yù)度為目的。
元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過年有著濃郁的節(jié)日氣氛，國內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日，在這期間必將是一個黃金消費(fèi)周。圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，故將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排及節(jié)約廣告成本?？紤]到以上原因****連鎖店企劃部決定策劃兩節(jié)促銷方案。
一、 活動策劃：企劃部
二、 協(xié)作部門：客服部，市場部，產(chǎn)品部，各門店
三、 監(jiān)督部門：高層領(lǐng)導(dǎo)；
四、 開展時間：20xx年12月16日—20xx年1月16日
五、 活動形式：購物送禮，新款產(chǎn)品特惠
六、 總體目標(biāo)：
通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司店面的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解****連鎖店、光臨****連鎖店、喜愛****連鎖店，同時也增加供應(yīng)商對公司的信心。
七、 活動主題
1、結(jié)合此次活動時間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）及活動主體人群（小區(qū)業(yè)主及裝修公司）確定我們此次活動主題主線以家裝為主載進(jìn)行訴求；
2、此次活動參與對象為各直營店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對此次活動的重視性；
3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動也是我們設(shè)計(jì)活動主題的考慮點(diǎn)；
以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：
譜寫冬日暖曲 —— ****連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情
八、操作步驟：
1、DM宣傳單頁、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說明景湖春曉店開業(yè)，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場景布置
A、專賣店
專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加X展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細(xì)介紹；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。
C、專柜
專柜性質(zhì)，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個,上面寫好促銷活動的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。（—中國面、最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)）
3、節(jié)日形象POP
節(jié)日形象POP（X展架）配合DM單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有營業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果
活動期間,凡進(jìn)入****裝飾材料柜臺的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法.特別是有小孩時,營業(yè)員要主動送糖果，同時向孩子的父母派送DM單，或者小禮品；
5、家裝套餐
此次活動期間****裝飾材料特別推出家裝套餐（建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動贈送），凡在節(jié)日期間購買情侶套裝的顧客均可贈送相應(yīng)配套材料或用品。（特價商品除外）
6、庫存積壓品可特價銷售。
7、如果有條件的店鋪，希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
九、活動贈送內(nèi)容：
購物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價商品除外）
購物滿1990送實(shí)惠“100元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價商品除外）
購物滿3680送實(shí)惠“200元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價商品除外）
購物滿4980送實(shí)惠“300元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價商品除外）
購物滿10000元以上送圣誕老人超級大禮“價值1000元的裝飾材料”（ 庫存積壓品）（特價商品除外）
第4篇：圣誕促銷范文
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。
二、活動目標(biāo)
把握購物，舉辦超級市場接力大搬家，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、活動目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對接力大搬家活動的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)接力大搬家活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場。
四、活動對象
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用接力大搬家活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購買。
(二)訴求重點(diǎn)：
真正世界第一!
x家電!
買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司x家電國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦經(jīng)銷商說明會
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦年末促銷活動分區(qū)說明會，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容
注：接力大搬家日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
1.接力大搬家幸運(yùn)獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 接力大搬家幸運(yùn)獎地域分布
區(qū) 別 次 別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.猜猜看活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15cf試搬情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎原因：
①早買中獎機(jī)會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激 消費(fèi)者恢復(fù)銷售。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買x公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運(yùn)券填妥寄x總公司。
③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
④以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下：
不限買x家電方可參加，對所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
b.讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。
c.對預(yù)算獎額并無差異。
d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p.r.用。
e.x公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
(2)猜猜看部分
任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈x牌家庭影院一套。x月x日截止。(來源:中華管理在線)
(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加接力大搬家之幸運(yùn)者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期x公司產(chǎn)品之銷售。
(4)獎額預(yù)算
第5篇：圣誕促銷范文
1、 尚海派主題餐廳節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。
2、 主打低價格、高品質(zhì)的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈送，更好地吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費(fèi)者對尚海派主題餐廳的關(guān)注，以達(dá)到提升直營店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。
3、 安排小提琴演奏等表演服務(wù)，烘托溫馨浪漫氣氛，提升消費(fèi)檔次，加深消費(fèi)者的體驗(yàn)印象。
4、 活動目的：通過圣誕節(jié)的策劃活動，擴(kuò)大尚海派主題餐廳的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
二、活動地點(diǎn)：
xXx餐廳延安路店
三、活動對象：
尚海派主題餐廳延安路店
地址：xx市長寧區(qū)延安西路1066號(xx酒店二樓)
電話：021-62250338
四、活動時間：
12月24日(星期五)晚上18.30-20.30
五、活動主題：
品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音。
六、活動內(nèi)容：
尚海派圣誕浪漫大餐588元，2人用
菜單：
注：可根據(jù)本餐廳特色菜單。
廣告宣傳
1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi)。
2、制作圣節(jié)日促銷宣傳海報、x展架在店面促銷宣傳。(12月15日前貼出去，提前宣傳)
3、制作宣傳單張，12月15日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。
(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等)
4、橫幅宣傳，在12月10日前制作好促銷橫幅，掛在店面進(jìn)行宣傳。
橫幅內(nèi)容參考：品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音。
整個活動氛圍一下三個部分：
一、 外場：
1)酒店門前的綠化區(qū)域及小樹上均以滿天星點(diǎn)綴裝飾，在門前噴水池兩側(cè)布置兩個圣誕小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓。
2)酒店門前擺放一個大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣
3)酒店門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅
4)可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾
二、 二樓大廳：
1)進(jìn)門處圣誕標(biāo)識地毯以及隨時都能播放圣誕歌曲的圣誕老人
2)身著圣誕裝的禮儀迎賓員
3)二樓進(jìn)門處旁邊布置出一處圣誕主題景點(diǎn)(3米高左右的圣誕樹、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑、籬笆等)
4)在大堂頂部懸掛若干面關(guān)于圣誕主題的小飾品或小吊旗
三、 電梯：
1)電梯間門口的門頭及兩側(cè)的門柱均以圣誕主題裝飾
2)懸掛若干人工雪花裝點(diǎn)節(jié)日效果
人員服裝：
1)2-3樓所有服務(wù)人員以及前廳外場人員(經(jīng)理除外)一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙;
2)需要四位身著圣誕禮服的女生作為活動期間的主要迎賓接待
3)需要兩名表現(xiàn)力極佳的男生人選扮演圣誕老人
四、 禮品、紀(jì)念品
1)海量的糖果、巧克力、小禮盒、圣誕玩偶等
2)嘉賓參與環(huán)節(jié)的獎品(或是大于10元)的紀(jì)念品
4)紀(jì)念品(印有尚海派主題標(biāo)志的高檔水晶杯)
5)每對情侶一朵玫瑰花
五、 活動現(xiàn)場設(shè)施組織：
主持人演員等
游戲道具等
圣誕樹點(diǎn)亮設(shè)施(模擬道具)
六、內(nèi)部宣傳
(1) 將餐廳節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報的形式向員工進(jìn)行宣傳
(2) 屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)
(3) 挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)
(4) 播放節(jié)日期間的背景音樂cd碟，以烘托整個酒店的過節(jié)氣氛。
第6篇：圣誕促銷范文
節(jié)日：12.24圣誕節(jié) 元月一日元旦節(jié)
一、活動目的：
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象；
2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。
二、活動時間：12月2日——12月27日
三、活動宣傳計(jì)劃：
1、 海報：根據(jù)公司總體安排。
2、電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費(fèi)用共計(jì)：14108元
3、 場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。
4、 賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨(dú)出臺方案，在此略。）
四、活動組織計(jì)劃：
（1）分時間段的活動安排：
（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對***的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）
第一周：12月2日—12月6日
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著華潤的進(jìn)駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始
活動內(nèi)容：
“顧客是***的上帝，***更離不開顧客的支持“，為了感謝對***長期支持而又忠實(shí)的顧客，***超值回報：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮XX斤大米
第二周：12月7日—13日
驚喜第二重：***積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動時間：12月7日—11日
活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，***積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！
注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場大宗購物處辦理。
第三周：12月14日—18日
奶粉文化周
活動時間：200*年12月14日—12月18日
活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織3個廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應(yīng)贈品進(jìn)行贈送和促銷，計(jì)700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。
第四周：12月21日—12月27日
驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！
活動時間：12月23日—25日
活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂（限量300頂日用）
購物滿118元加1元得***柚子一個（限量300個自理）
購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）
驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送
活動時間：12月24日、25日
活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進(jìn)行糖果大派送。（預(yù)備：大約每天約30斤糖。）
（2）周六、周日活動安排：
目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。
狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場
時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
內(nèi)容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當(dāng)日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部
購生鮮得柚子
活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30
活動內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。（每天限量200個，共計(jì)1200個自理）
圣誕到，好運(yùn)來！
活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運(yùn)自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機(jī)會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項(xiàng)設(shè)置有：
幸運(yùn)獎：擲出六個六點(diǎn)，獎價值100元以上的禮品一份；（1份/天，計(jì)6份，600元）家電
玩骰子“高手”獎：擲出六個一點(diǎn)至六個五，獎價值30元以上的禮品一份；（5份/天，計(jì)30份，900元）日用
玩骰子“幸運(yùn)”獎：擲出任何5個以上相同的點(diǎn)，獲得價值5元禮品一份；（50份/天，計(jì)300份，1500元）食品
玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點(diǎn)，獎紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日用
“您的健康，我們的心愿”***全民長跑運(yùn)動會
活動時間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關(guān)部門聯(lián)系能否做？必須有相關(guān)部門審批，注意顧客安全。
活動內(nèi)容：為提倡全民健身意識，關(guān)注人們健康，拉近與社區(qū)人民的友好關(guān)系，發(fā)動增城市民舉辦一期長跑運(yùn)動會，凡在我商場購物滿50元均可報名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動結(jié)束后，每人均得紀(jì)念品一份。（由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其余均獎價值20元保健品一份。）食品
“狂歡圣誕周 快樂無極限”系列活動
活動時間：12月21—27日
活動內(nèi)容：購物、娛樂、休閑，***與您開開心心過圣誕，為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場大型娛樂節(jié)目，敬請大家關(guān)注***，聚焦***。
時間：每晚7：00 地點(diǎn)：***商場入口舞臺
12月21日—23日：影片經(jīng)典放送：由13部負(fù)責(zé)放背投。自理
12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費(fèi)試吃（10斤軟糖）啤酒免費(fèi)飲（30瓶），并于現(xiàn)場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品
12月25日：“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊(duì)組織。（自理）
12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負(fù)責(zé)邀請歌舞表演團(tuán)舉辦一場專業(yè)文藝晚會。家電出1500元，廣場邀請專業(yè)表演
12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計(jì)60人。（自理）
五、費(fèi)用預(yù)算。
1、改變以往的圣誕老人送禮到
而采取“圣誕小天使”的形象來吸引小朋友
凡來本專賣店的小朋友（必須由家長帶來）
均可得到本店的“圣誕小天使”派發(fā)的小紀(jì)念品一份（以此來帶動人流量，起到吸客的作用）
“小天使”穿著本店特制的卡通鞋
2、舉辦一個“小不點(diǎn)”100米比賽，獲勝者可得到本店送出的品牌兒童鞋（可由獲勝小選手自選同等價值的鞋）
9．200*某超市圣誕節(jié)企劃方案
主題：圣誕歡欣盡在××
活動時間：12月11日——12月26日
廣告文案：
雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨××；
紅白相間的色調(diào)，閃閃發(fā)光的圣誕之燈，讓人感覺到了那種獨(dú)特的浪漫與溫馨，象征著平安與幸福；
映襯在其中的××雪蓮花，圣潔無暇，與整個圣誕節(jié)的氛圍相得宜障，她的動感時尚緊扣著時代的脈搏，更會讓這個圣誕節(jié)格外的迷人……
祥和、平靜中，甜蜜的味道，神奇的禮物，無盡的驚喜，以及××精心籌備地圣誕狂歡活動，將激情點(diǎn)燃，剎那間心底里的所有歡樂全部釋放。圣誕小天使選拔
節(jié)日期間××將選拔10名小朋友為××今年的圣誕幸運(yùn)小天使，參加12月25日26日××舉辦的各項(xiàng)圣誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小朋友即日起即可到××一樓服務(wù)中心報名。××將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用。
圣誕小童星征召
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加12月24日晚××舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。即日起開始，無論個人還是團(tuán)體均可到××一樓服務(wù)中心報名，××將根據(jù)報名先后擇優(yōu)錄用?！∈フQ謎語有獎竟猜
節(jié)日期間，逢周六周日，××將在二樓舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨××即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。
第7篇：圣誕促銷范文
四、聯(lián)系外國留學(xué)生。
A.組織節(jié)目。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國家留學(xué)生10多人，邀請他們參加我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節(jié)目或會跳的士高就行，節(jié)目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點(diǎn)都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱?dú)W美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個不會跳的，這就夠了。
B、贈酒和鮮花祝福，消費(fèi)者獲得意外驚喜。凡當(dāng)晚到民防商務(wù)酒店的消費(fèi)者我們對每桌客人都免費(fèi)贈送葡萄酒1瓶，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，并真誠地對他們說：“感謝你們光臨，我代表民防商務(wù)酒店祝你們圣誕快樂，情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費(fèi)者都倍感親切和激動，和民防商務(wù)酒店的距離一下就拉近了。消費(fèi)的激情也就被充分地調(diào)動起來了。因?yàn)榻o自己帶民防商務(wù)酒店來的不僅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，這是無法以用金錢來衡量的。
C、與留學(xué)生同歌共舞，燃燒品牌激情。除了店內(nèi)的節(jié)目之外，我們穿插著讓留學(xué)生表演節(jié)目。他們?nèi)恳簧砼Ｗ蟹?，流著前衛(wèi)的發(fā)型，個個酷呆了，具有濃厚歐美風(fēng)格，充滿動感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩，許多消費(fèi)者忘情地與留學(xué)生們一起狂歌勁舞，把活動一次次地推向，更讓人們樂開懷。留學(xué)生們在表演中不停地有中文或英文喊“民防商務(wù)酒店，我愛你!”加上你們的精彩表演把整個活動推向了最，民防的品牌與消費(fèi)者的激情產(chǎn)生了高度的共鳴。
第8篇：圣誕促銷范文
1. 主持人：馬京藝
2. 主持人宣布分組規(guī)則、確定隊(duì)長并提出要求：（5分鐘）
①要求各組準(zhǔn)備本組最拿手的歌曲，最后評選并給予獎勵
②要求組長組織本組成員積極參加活動，并為之鼓掌加油
③爭取每個人都參加活動，同時體現(xiàn)本組的團(tuán)隊(duì)精神
3. 娛樂活動進(jìn)度表（95分鐘）
（1）你來比劃，我來猜 16分鐘
（2）抽取四等獎 5分鐘
（3）猜價錢 15分鐘
（4）抽取三等獎 4分鐘
（5）繞口令 8分鐘
（6）抽取二等獎 4分鐘
（7）幸運(yùn)摸獎 5分鐘
（8）抽取一等獎 4分鐘
（9）腦筋急轉(zhuǎn)彎 6分鐘
（10）抽取特等獎 4分鐘
主持人宣布狂歡晚會結(jié)束，并建議合唱“明天會更好”
活動細(xì)節(jié)（95分鐘）
1.你來比劃，我來猜規(guī)則：（16分鐘）--(獎品：面包烤箱)每組四個詞，每組由隊(duì)長及其指定的隊(duì)員共同參加。隊(duì)長比劃，用肢體語言同時可以說非詞版上任何一個字，其隊(duì)員舉牌并猜。所猜的字詞臺下觀眾不要說，參與者都有獎品，四組都參加后一起發(fā)獎。
2.抽取四等獎：（5人）--（獎品：美的電飯煲 價錢：167）（5分鐘） 由主持人抽取第一個四等獎，該號碼對應(yīng)的人來抽取其它的四個四等獎。主持人宣布四等獎獲得者并頒發(fā)獎品，然后獲獎?wù)吆嫌傲裟睢?/p>
3.猜價錢：（15分鐘）--共有四件商品來猜 每組各出1人，四人同時來猜（只猜一次）主持人指定商品的價格，該價格以主持人手中的價格為準(zhǔn)，看誰猜的價格最為接近，則獲得該商品，猜價格時可與本組人商量并接受組員的建議。
4.抽取三等獎：（4人）--（獎品：格蘭仕微波爐 價錢：290）（4分鐘）抽獎方式同四等獎
5.繞口令：（8分鐘） （每組限時2分鐘） 先讓各組分別上來4個人，從第一組開始。從第一人開始說，其余三人要仔細(xì)聽，第一人說錯后，第二人馬上接上，直到第四個人。獲勝的一組獲得獎品是猴，其余獲得紀(jì)念獎水杯。
內(nèi)容：走一走，扭一扭，
6.抽取二等獎：（3名）--（奧林帕斯照相機(jī)）（4分鐘）
主持人指定前臺領(lǐng)導(dǎo)，抽取該獎項(xiàng)。
7.幸運(yùn)摸獎：（5分鐘） 主持人隨機(jī)從抽獎箱中抽出4個號碼，對應(yīng)這4個號碼的人到臺上來翻板，板后有驚喜等著您。
8.抽取一等獎：（2名）--（廈新DVD 價錢：798元）
（4分鐘） 同二等獎
9.腦筋急轉(zhuǎn)彎：（6分鐘） --（獎品：瓜子一桶）
第9篇：圣誕促銷范文
感恩節(jié)次日的“黑色星期五”一如既往地拉開了美國購物旺季的序幕，從商家午夜開門迎客到顧客“血拼”緊俏商品，無不顯示出今年的開場異?；鸨Ｈ欢鴣碜晕诸D商學(xué)院的專家、教授以及零售業(yè)的分析師們卻紛紛表示，熱鬧非凡的背后商家得到的不過是平平的利潤。他們都注意到一個關(guān)鍵的問題：盡管旺季伊始商家就大張旗鼓地推出五花八門的促銷活動，但消費(fèi)者仍在持幣觀望。
“消費(fèi)者之所以觀望待購，一個原因就是希望價格能夠隨著圣誕的日益臨近進(jìn)一步下降……事實(shí)上，恰恰是商家以往的特價活動以及越臨近圣誕節(jié)越降價的做法使得消費(fèi)者形成了這種慣性思維?！蔽诸D商學(xué)院市場營銷學(xué)教授芭芭拉?卡恩(Barbara Kahn)說。
但是今年，商家對待按兵不動的態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變?！吧碳覀儼阉惚P撥得更精(以吸引那些趕早不趕晚的顧客)。剛一進(jìn)入購物旺季，他們就開始利用促銷攻略――說白了就是花招――搶灘圣誕市場。其實(shí)每年都如此，只是今年我覺得比較突出。”沃頓商學(xué)院市場營銷學(xué)教授史蒂芬?霍奇(stephen J.Hoch)說。
今年的圣誕節(jié)恰好是一個星期一，這為持幣觀望的消費(fèi)者留出一個額外的周末進(jìn)行最后一刻大搶購。由于擔(dān)心大多數(shù)消費(fèi)者都會等到最后一刻才出手，商家們從感恩節(jié)的周末起就以鋪天蓋地的促銷攻勢拉開了購物旺季的序幕，一些商店在黑色星期五午夜開門迎客――所謂“黑色星期五”寓意賬面赤字會在這個星期五由于銷售業(yè)績大沖刺而轉(zhuǎn)成黑色字樣的“盈余”數(shù)字。
霍奇指出，全球最大連鎖零售商沃爾瑪以等離子電視、游戲機(jī)等產(chǎn)品的超低折扣促銷價為黑色星期五定下了基調(diào)。與此同時，梅西百貨(Macy)也正在全國范圍內(nèi)整合新收購的百貨商店，并通過各種促銷活動在中高端顧客當(dāng)中推廣自己的品牌。
在這兩大商家一高一低的帶動下，夾在中間的大批零售商也跟著八仙過海各顯神通，紛紛推出了自己的促銷策略，“結(jié)果零售業(yè)出現(xiàn)了一場拼搶市場份額的游戲。只要現(xiàn)在搶到一份，就能為之后省一份力，而且不會落入競爭者的手中，”霍奇說“這種局面還會愈演愈烈?！?/p>
威廉?科迪(William Cody)――沃頓商學(xué)院杰?貝克零售項(xiàng)目(Jay H.Baker Retailing Initiative)主任表示：黑色星期五減價促銷以及凌晨開門迎客的做法似乎并沒有為商家在整個購物旺季帶來超強(qiáng)的銷售業(yè)績。據(jù)國際商場理事會(International Council of Shopping Centers ICSC)預(yù)測，今年11月和12月的零售額增長幅度為2.5％，而去年這一數(shù)字為3.6％。這一預(yù)測是在11月商場銷售額下滑后由最初的3％下調(diào)的結(jié)果?！翱衫玫母軛U有很多，今年(商家們)拉動了低價位杠桿，并過分放開了營業(yè)時間。”科迪說。
紐約零售業(yè)咨詢服務(wù)公司總裁霍華德-大衛(wèi)德威茨(Howard Davidowitz)提出，商家紛紛在黑色星期五重磅出擊，結(jié)果搬起石頭砸了自己的腳?！皼]有取得預(yù)期效果的原因是，人山人海的顧客排成了九曲十八彎，然后又蜂擁而入大肆搶購限量品，”他說“造成商家得不償失。”
大衛(wèi)德威茨接著介紹說，臨近圣誕節(jié)的日子是商家售賣的最重要幾天，而周六也就是1 月23日可能是最為關(guān)鍵的一天?！艾F(xiàn)在倒熱鬧不起來了，商家已經(jīng)用盡了全部招數(shù)而非藏器于身待時而動，消費(fèi)者還在一邊翹首以盼呢?！?/p>
譬如，沃爾瑪?shù)拇竽懕憩F(xiàn)可能得不到期待的回報。1 1月份營業(yè)滿一年的沃爾瑪?shù)隊(duì)I業(yè)額下滑0.5％?！拔譅柆敶蝽懙膬r格戰(zhàn)是今年購物旺季的寫照，”科迪指出“但是如果你看看沃爾瑪11月的表現(xiàn)――和一些主要的直接競爭對手，你就會發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者并不只是看重價格?！笆聦?shí)上，根據(jù)美國調(diào)研機(jī)構(gòu)(American Research Group)進(jìn)行的一項(xiàng)電話民意調(diào)查顯示，如今消費(fèi)者對折扣商品的關(guān)注已經(jīng)比以往有所減少。今年有33％的消費(fèi)者表示他們只購買打折商品，而2005年該消費(fèi)群體的比例高達(dá)75％。
瑞銀集團(tuán)(紐約)零售業(yè)分析師米歇爾?唐(Michelle Tan)同樣認(rèn)為消費(fèi)者似乎不再只是關(guān)心價格?！爸灰獤|西合適，顧客不會對價格產(chǎn)生抵觸情緒。但是如果東西不合適，就算打四折，他們也不會買。”
消費(fèi)漸緩
假日銷售額對于商家和美國經(jīng)濟(jì)至關(guān)重要根據(jù)國際商場理事會的數(shù)據(jù)顯示，去年零售業(yè)32％的利潤以及27％的銷售額都是在11月至1月之間創(chuàng)收的。而消費(fèi)支出占美國經(jīng)濟(jì)的三分之二。
萬事達(dá)顧問公司(Master Card Spending Pulse)研究分析副總裁邁克爾?麥克納馬拉(Michael Mc Namara)表示，消費(fèi)支出自今年年初起就漸行漸緩。眼下正值假日購物季節(jié)，但消費(fèi)支出的增長率僅比去年高出4.5％――只有2005年一半的勢頭。11月的零售額(不包括汽車)上升了3％，而去年增幅高達(dá)8.3％。
麥克納馬拉認(rèn)為，升息、油價上漲以及房地產(chǎn)市場不景氣是消費(fèi)支出放緩的主要原因。他指出，即使汽油漲價能夠抑制消費(fèi)支出的下滑，但是消費(fèi)者改變用車行為和習(xí)慣絕非一朝一夕之事。
麥克納馬拉在報告中說，零售業(yè)電子產(chǎn)品的銷售額在假日購物季開始時表現(xiàn)強(qiáng)勁，但是家具和其他家庭用品都呈現(xiàn)出兩位數(shù)的下降趨勢。家用電器的銷售額可能也會下滑，這樣一來就會抵消熱賣的視頻游戲機(jī)和數(shù)碼相機(jī)帶來的利潤。
“服裝銷售大不如前，直到本季最后一周才呈現(xiàn)出以往的強(qiáng)勁勢頭――售出了25％的假日服裝。”麥克納馬拉說。珠寶首飾也是千呼萬喚才在本季最后五天實(shí)現(xiàn)了34％的銷售額?！罢嬲目只啪褪菑倪@兒開始的?！?/p>
唐指出：今年百貨商店和其他商家在進(jìn)貨數(shù)量上較為保守，這恐怕會讓持幣等待最后一刻搶購的消費(fèi)者大失所望。
有意制造缺貨?
熱賣品嚴(yán)重脫銷是今年圣誕購物季的一大特點(diǎn)，尤其是索尼PlayStation 3和任天堂wii兩款視頻游戲機(jī)。人們不惜在感恩節(jié)周末排上好幾個小時的隊(duì)伍，就是為了買到數(shù)量非常有限的超值商品，有些商店還發(fā)生了搶購人群大打出手的事情。還有更多的消費(fèi)者在等待購買這些超值品，可是如果他們不愿趕早排隊(duì)的話，那就只能退而求其次，更改自己的圣誕愿望了。
一些玩世不恭的人可能認(rèn)定這是蓄意囤積居奇，但零售專家認(rèn)為：商家毫無有貨不賣的理由，因?yàn)樗麄兊母偁幷邥焉唐窋[在貨架上吸引買主：而制造商也無力編造缺貨的假
象，因?yàn)樗麄兛傄蕾嚿碳野旬a(chǎn)品銷售出去。
“我倒是覺得應(yīng)該換個角度思考脫銷問題，搞清楚是普遍缺貨，還是由于一些游戲電玩廠家以今年購物季為契機(jī)推出某種新品而造成的個別現(xiàn)象？”沃頓商學(xué)院市場營銷學(xué)教授大衛(wèi)?舒宓雷(David Schmittlein)說。
“操縱市場需求的嘗試是一把雙刃劍?！彼a(bǔ)充說。積極的一面在于，那些被認(rèn)為是稀缺的商品可能會獲得升值的空間。但與此同時，一些知難而退的消費(fèi)者可能會把目光轉(zhuǎn)向其他商品，他們根本不會去想那短缺的商品是不是真的買不到。
如果某個商品確實(shí)脫銷，商家和廠家大造聲勢倒也無妨，他說：“商家不會因此損失銷售額，反而會吊足人們的胃口一心一意等到上貨。”
沃頓商學(xué)院市場營銷學(xué)教授大衛(wèi)?魯賓斯坦(David Reibsteln)指出，今年的缺貨現(xiàn)象確實(shí)比以往顯著，盡管他也認(rèn)為蓄意制造短缺的說法可能言過其實(shí)。“大多數(shù)人都沒有意識到做這種預(yù)測有多難、了解市場需求有多難以及囤貨居奇的高昂代價。而且你不禁要問：‘到底是多多益善，還是越少越好？’”
后來者的選擇
圣誕在即，面對商場里所剩無幾的存貨，一直按兵不動的消費(fèi)者該如何是好？賀卡似乎是一種選擇，如今賀卡在假日銷售額中所占的比重越來越大。據(jù)美國零售聯(lián)合會(National Retail Federation)預(yù)測，今年的圣誕購物季中賀卡銷售額將達(dá)到248億美元，比2005年同期增長60億美元。根據(jù)市場研究公司BIGreseareh為美國零售聯(lián)合會所作的一項(xiàng)調(diào)研顯示，平均每個消費(fèi)者的賀卡支出為116.51美元，而去年人均消費(fèi)為88.3美元。
霍奇認(rèn)為，賀卡已經(jīng)成為假日支出中必不可少的一項(xiàng)?！敖衲曷牪坏饺藗兿褚酝粯诱?wù)撡R卡了，他們的新鮮勁過了，但我認(rèn)為賀卡市場的活力有目共睹。今年賀卡銷售的增幅可能不如從前，但仍然興旺?！?/p>
網(wǎng)絡(luò)銷售在假日消費(fèi)中的比重也在持續(xù)上升――如今網(wǎng)上商店比傳統(tǒng)的商店更適合于那些不到最后一刻不出手的消費(fèi)者。
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)分析公司comScore Networks的數(shù)據(jù)顯示，截止12月8日的假日購物季中，美國消費(fèi)者在國內(nèi)網(wǎng)站上進(jìn)行在線消費(fèi)的消費(fèi)額達(dá)到156億美元，比2005年同期增加25％。在黑色星期五那天，無數(shù)消費(fèi)者涌入互聯(lián)網(wǎng)搜索折扣商品，造成網(wǎng)絡(luò)擁堵，沃爾瑪網(wǎng)站甚至長時間癱瘓。
盡管避免最后一刻做決定對于在線購物是至關(guān)重要的――消費(fèi)者需要預(yù)留送貨的時間，網(wǎng)上商店正在利用免費(fèi)送貨鼓勵消費(fèi)者盡早訂貨，并將送貨期限最晚延長到12月19日。