區(qū)塊鏈技術農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理研究

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[摘要]在互聯(lián)網(wǎng)信息化技術高度集中的時代，區(qū)塊鏈技術在農(nóng)產(chǎn)品營銷管理方面得到了有效應用，積極促進了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟結構的轉型升級。因此，區(qū)塊鏈技術和農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理深度融合是經(jīng)濟社會高質量發(fā)展的必要需求。以概念界定為切入點，結合實際，從構建農(nóng)產(chǎn)品電子商務體系、搭建農(nóng)產(chǎn)品質量溯源方案實現(xiàn)機制、建立農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)三方面入手提出了具體的優(yōu)化措施，為農(nóng)產(chǎn)品市場營銷信息全程可追溯管理創(chuàng)造有利條件。

[關鍵詞]區(qū)塊鏈技術；農(nóng)產(chǎn)品；市場營銷管理

一、引言

隨著經(jīng)濟社會的高質量發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟結構的轉型升級愈發(fā)重要?，F(xiàn)階段，市場供需平衡關系的重要推力作用就是農(nóng)產(chǎn)品的營銷體系管理，因此，要想達成農(nóng)產(chǎn)品暢銷目的就必須注重其市場營銷管理方式和市場渠道。區(qū)塊鏈技術作為新時期的時代產(chǎn)物，能夠將產(chǎn)品的不同信息要素進行高度整合，比如產(chǎn)地信息、物流信息、銷售信息[1]，這也直接說明了將區(qū)塊鏈技術和農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理有機融合是當前研究的重點。此外，構建基于區(qū)塊鏈技術的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理體系，可實現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)據(jù)的快速傳輸、分析和評價，一旦記錄在區(qū)塊鏈信息平臺，最大程度上避免了人為因素的主觀改動，會使得農(nóng)產(chǎn)品銷售信息更加透明化、系統(tǒng)化和真實化。鑒于此，將區(qū)塊鏈技術應用到農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理全過程有著先天的絕對優(yōu)勢，能夠實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷信息全程可追溯，促進生產(chǎn)加工、物流配送、銷售等環(huán)節(jié)的整體管理效率，降低附加成本，促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。

二、相關概念界定

(一)區(qū)塊鏈技術區(qū)塊鏈技術作為“第四次工業(yè)革命”的重要產(chǎn)物，在各行業(yè)領域大面積推廣應用。其起源于2008年的比特幣技術，它的顯著特征主要是建立分散式數(shù)據(jù)總賬、共識信任、非對稱加密、智能合約和時間戳等；基本原理主要依托互聯(lián)網(wǎng)信息化技術建立區(qū)域數(shù)據(jù)共享平臺，所有農(nóng)產(chǎn)品參與主體均能夠在區(qū)域數(shù)據(jù)共享平臺進行數(shù)據(jù)查閱、分享、記賬和核賬[2]，從而保障共享數(shù)據(jù)的真實性和安全可靠性，即使在沒有國家相關職能部門監(jiān)管情況下，充分保證農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理的秩序。簡而言之，區(qū)塊鏈技術在互聯(lián)網(wǎng)時代，能切實摒棄以往的產(chǎn)品營銷不信任的弊端，從而本質上解決人力物力財力高居不下、產(chǎn)品信息傳輸速度慢的問題?，F(xiàn)階段，區(qū)塊鏈技術已在食品安全管理、物流運輸管理、能源管理、財務金融管理等方面發(fā)揮著重要作用。針對農(nóng)產(chǎn)品市場營銷體系不完善、交易成本高、交易量較低等現(xiàn)狀，需結合實際，構建區(qū)塊鏈技術和農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理融合機制，在此基礎上，建立交易量高、產(chǎn)品信息共享、真實安全市場秩序的營銷體系迫在眉睫，從而滿足客戶群體對現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品營銷管理體系的個性化需求。

(二)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場營銷體系逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)造更為可觀經(jīng)濟效益的“主戰(zhàn)場”，主要目的在于從本質上解決生產(chǎn)源頭到消費終端在時間、空間、信息等諸多方面內(nèi)容的束縛和矛盾，使得生產(chǎn)商、物流商、消費群體利益最大化。農(nóng)產(chǎn)品相比于其他產(chǎn)品具有顯著特征和特殊性，比如工業(yè)產(chǎn)品、金融產(chǎn)品等，較為依賴市場主體和交易平臺，正是這些制約因素對農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理提出了更高要求，決定了各參與主體須重塑安全有序、信息共享的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷體系。眾所周知，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交易主要以攤位制現(xiàn)貨、批發(fā)中心等形式為主，顯然，這種營銷方式儼然無法滿足社會進步的必要要求，一定程度上存在諸多不利因素，比如，農(nóng)產(chǎn)品交易價格不透明、物流與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售分離、交易信息滯后等缺陷，因此，現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理體系對區(qū)塊鏈技術更加依賴，進而形成了倉單交易，遠程合約交易、網(wǎng)絡交易、期貨交易等創(chuàng)新模式[3]，具有交易速度快、管理效率高、交易透明化等明顯優(yōu)勢。雖然當前農(nóng)產(chǎn)品市場營銷、銷售方式整體呈現(xiàn)多元化趨勢，但融入?yún)^(qū)塊鏈技術，加快市場經(jīng)濟秩序的轉型升級，這無疑對農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的起到?jīng)Q定性作用。

三、基于區(qū)塊鏈技術的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理方式探索

(一)以區(qū)塊鏈技術為切入點，構建農(nóng)產(chǎn)品電子商務體系眾所周知，以往農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺和物流企業(yè)合作需第三方支持，只有這樣才能對農(nóng)產(chǎn)品物流信息進行動態(tài)掌握。采取區(qū)塊鏈技術和農(nóng)產(chǎn)品電子商務相結合方式，從而保證用戶隨時掌握購買的產(chǎn)品信息，主要包括生產(chǎn)加工、物流配送和銷售全過程信息，同時還能夠確保信息的真實可靠性。從農(nóng)產(chǎn)品電子商務支付平臺角度進行分析，當前線上支付方式主要是銀行支付、支付寶支付、微信支付等這種第三方形式，某種程度而言，以上支付方式具有一定風險性。借助區(qū)塊鏈技術，健全完善農(nóng)產(chǎn)品電子商務支付體系，通過取締現(xiàn)行的中心化技術和中心平臺功能，進而降低各參與主體的附加成本，同時也提高了用戶支付的安全性，為其帶來了有效的保障。除此之外，利用區(qū)塊鏈技術，搭建農(nóng)產(chǎn)品電子商務商業(yè)信用體系，主要目的在于對產(chǎn)品信息進行收集、記錄、分析和評價。一般情況下，采取兩種方式，一是依托權威機構對農(nóng)產(chǎn)品市場營銷數(shù)據(jù)進行記錄，保證產(chǎn)品信息的完整性。再者就是各參與主體對農(nóng)產(chǎn)品流通的各節(jié)點進行數(shù)據(jù)共享，在此基礎上，再由相關部門進行定期審查，保障農(nóng)產(chǎn)品信息的合法性，從而確保農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理體系的穩(wěn)定運行。

(二)以區(qū)塊鏈技術為落腳點，搭建農(nóng)產(chǎn)品質量溯源方案實現(xiàn)機制現(xiàn)階段，區(qū)塊鏈技術和農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理體系的有機融合，可借助P2P網(wǎng)絡將生產(chǎn)商、物流企業(yè)、零售商和消費群體等不同主體進行有效串聯(lián)，無需利用第三方權威機構便可實現(xiàn)產(chǎn)品交易目的，總體上呈現(xiàn)去中心化功能平臺的顯著特征。因此，在區(qū)塊鏈技術在應用過程中，必須對農(nóng)產(chǎn)品營銷全過程進行數(shù)據(jù)驗證、數(shù)據(jù)整合及區(qū)塊傳播等任務[4]。此外，若想搭建農(nóng)產(chǎn)品質量溯源方案實現(xiàn)機制，應立足于現(xiàn)狀，建立農(nóng)產(chǎn)品營銷的線上分布式體系，同時，為保證追溯信息的真實性，必須設置農(nóng)產(chǎn)品營銷準入機制，從而對生產(chǎn)商、物流企業(yè)、零售商和消費群體等不同主體進行科學管理。農(nóng)產(chǎn)品流通各節(jié)點參與方必須將相關信息和資質呈遞相關監(jiān)管部門進行審查，審核通過后給予準入許可[5]，只有完成以上工作后，才能保證農(nóng)產(chǎn)品質量溯源方案實現(xiàn)機制的有效性，從而凸顯農(nóng)產(chǎn)品“質”和“量”屬性。

(三)以區(qū)塊鏈技術為基礎，建立農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)現(xiàn)階段，將區(qū)塊鏈技術和農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理體系的深度融合，應借助計算機技術，設計出針對農(nóng)產(chǎn)品營銷的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，從而促進農(nóng)產(chǎn)品營銷的流通速度，使得相關信息更加透明化和安全化，促進提升農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的核心競爭力。筆者認為，建立農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)，主要包括多點實時上傳模塊、即時信息共享模塊兩部門組成。對于多點實時上傳模塊而言，借助區(qū)塊鏈技術，達成農(nóng)產(chǎn)品營銷體系“共享賬本”的特點，交易數(shù)據(jù)、交易核算、交易記賬可多點實時上傳，并各參與主體協(xié)同完成。具體而言，建立農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)主要包括種植戶、專業(yè)合作組織、批發(fā)中心、農(nóng)貿(mào)市場、物流企業(yè)、大型商超等，從而確保各節(jié)點獲取的產(chǎn)品信息更加系統(tǒng)和有效。對于即時信息共享模塊而言，主要依托區(qū)塊鏈技術的“信息共享”特征，將農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)塊鏈各節(jié)點有效銜接，實時更新產(chǎn)品信息，及時反映農(nóng)產(chǎn)品流通信息、相關參與主體信息、物流配送狀態(tài)和交易量等。鑒于此，農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)的共享模塊應包括產(chǎn)品溯源、流通狀態(tài)、供需信息共享、政策信息分布、資質認證等，進而保證區(qū)塊鏈技術和農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理體系協(xié)同合作，實時共享農(nóng)產(chǎn)品溯源、流通狀態(tài)、供需信息共享、政策信息分布、資質認證等。

四、結語

綜上所述，區(qū)塊鏈技術在農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理中的創(chuàng)新應用，可將農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)加工、物流配送和消費終端的所有信息進行“記賬”，動態(tài)共享數(shù)據(jù)，確保農(nóng)產(chǎn)品信息的準確性、有效性和安全性。除此之外，將區(qū)塊鏈技術和農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理有機融合，能夠對現(xiàn)行的營銷體系進行創(chuàng)新，取締傳統(tǒng)的營銷管理方式。鑒于此，在區(qū)塊鏈技術視角下，建議從構建農(nóng)產(chǎn)品電子商務體系、搭建農(nóng)產(chǎn)品質量溯源方案實現(xiàn)機制、建立農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)三方面入手，健全完善農(nóng)產(chǎn)品營銷體系。

[參考文獻]

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[3]羊舢禧,劉殊萌,鄭澤杰.區(qū)塊鏈技術與農(nóng)產(chǎn)品供應鏈結合的可行性探討與展望[J].市場周刊,2021,34(2):43-45.

[4]王大琳.區(qū)塊鏈技術在農(nóng)產(chǎn)品質量安全追溯體系中的應用設想[J].農(nóng)業(yè)開發(fā)與裝備,2021(1):52-53.

[5]張利.“區(qū)塊鏈+物流”模式下生鮮物流與電商協(xié)調發(fā)展機制研究[J].中國儲運,2021(3):148-150.

作者：張磊 單位：山西工商學院