營(yíng)銷工作思路精選(九篇)

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第1篇：營(yíng)銷工作思路范文

關(guān)鍵詞：電力營(yíng)銷;供電企業(yè)

當(dāng)前電力市場(chǎng)已從賣方市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，我們供電企業(yè)的工作也應(yīng)同時(shí)由生產(chǎn)管理向營(yíng)銷管理轉(zhuǎn)變。供電企業(yè)要適應(yīng)這一轉(zhuǎn)變，必須努力做好用電營(yíng)銷管理工作，有效地利用電力企業(yè)的資源，加強(qiáng)電力需求側(cè)管理，做好降損節(jié)能工作，是企業(yè)獲得最好的經(jīng)濟(jì)效益。

一、用電營(yíng)銷工作總體思路

貫徹落實(shí)上級(jí)電力營(yíng)銷工作會(huì)議精神，以人為本，求真務(wù)實(shí)，以“服務(wù)與效益”為主題，抓標(biāo)準(zhǔn)化、信息化建設(shè)和制度建設(shè)，強(qiáng)化管理手段，夯實(shí)管理基礎(chǔ)，穩(wěn)步推行管理與制度創(chuàng)新，不斷提高營(yíng)銷管理水平。2010年?duì)I銷工作目標(biāo)是：售電量同比增長(zhǎng)15%;完成電費(fèi)回收100%，舊欠電費(fèi)有一定的回收量。

二、電力營(yíng)銷重點(diǎn)工作

1.構(gòu)建完善、科學(xué)、有效、規(guī)范的管理平臺(tái)。一是加強(qiáng)營(yíng)銷基礎(chǔ)工作的制度建設(shè)和優(yōu)化管理。二是推行目標(biāo)管理，強(qiáng)化營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程的整合優(yōu)化，定期對(duì)營(yíng)銷工作質(zhì)量和管理水平進(jìn)行評(píng)估;三是積極改進(jìn)電費(fèi)抄核收管理方式，優(yōu)化電能計(jì)量技術(shù)和管理手段。

2.加強(qiáng)用電需求側(cè)管理。一是全面開展電力市場(chǎng)分析研究，加強(qiáng)負(fù)荷分析預(yù)測(cè)，做好電力供需平衡；二是開拓和培育良好的用電市場(chǎng)，引導(dǎo)電能消費(fèi)，促進(jìn)合理用電。三是加大節(jié)能技術(shù)的推廣應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置。

3.繼續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷管理技術(shù)進(jìn)步和現(xiàn)代化建設(shè)。一是要抓好營(yíng)銷系統(tǒng)的建設(shè)和功能完善，用現(xiàn)代管理手段加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷工作的管理。二是要加強(qiáng)負(fù)荷管理系統(tǒng)的建設(shè)和應(yīng)用，使負(fù)荷管理系統(tǒng)成為市場(chǎng)分析、供需平衡、經(jīng)營(yíng)管理的重要技術(shù)支撐；三是要堅(jiān)持先進(jìn)性與實(shí)用性相結(jié)合，堅(jiān)持“五統(tǒng)一”的建設(shè)原則，整合營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)、客戶服務(wù)系統(tǒng)、負(fù)荷管理系統(tǒng)等技術(shù)，保證營(yíng)銷與服務(wù)信息的完整性和正確性，努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷現(xiàn)代化。四是要推進(jìn)電能計(jì)量的技術(shù)進(jìn)步，分析影響電能計(jì)量準(zhǔn)確性的因素，不斷優(yōu)化計(jì)量方案和手段，提高計(jì)量裝置的準(zhǔn)確性和可靠性。

4.強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高服務(wù)水平。要結(jié)合平遠(yuǎn)地區(qū)實(shí)際，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合，與營(yíng)銷管理相結(jié)合，與樹立企業(yè)形象相結(jié)合，與提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合。要以客戶滿意為落腳點(diǎn)，不斷轉(zhuǎn)變觀念，深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)涵，實(shí)行供電服務(wù)的長(zhǎng)效化管理。為此，一是要強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，完善服務(wù)措施，在提高服務(wù)質(zhì)量方面取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展；二是要研究客戶關(guān)系管理，學(xué)習(xí)其他行業(yè)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善客戶服務(wù)功能；三是要有針對(duì)性地開展各項(xiàng)供電服務(wù)，形成良性循環(huán)的供電服務(wù)運(yùn)行機(jī)制。四是要繼續(xù)實(shí)施服務(wù)品牌建設(shè)，不斷提升服務(wù)品位，創(chuàng)建供電企業(yè)服務(wù)品牌；五是完善供電服務(wù)應(yīng)急機(jī)制和評(píng)價(jià)機(jī)制。針對(duì)負(fù)荷的變化，制定相應(yīng)的反事故預(yù)案，落實(shí)搶修的各項(xiàng)措施。六是要加強(qiáng)與社會(huì)各界的溝通，接受社會(huì)監(jiān)督，重視企業(yè)的宣傳工作，建立良好的社會(huì)公共關(guān)系。

5.全面展開電力營(yíng)銷人員的培訓(xùn)工作。一是要以人為本，注重營(yíng)銷人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強(qiáng)對(duì)不同層次的營(yíng)銷人員的知識(shí)技能培訓(xùn)。二是對(duì)局營(yíng)銷人員進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，主要內(nèi)容是依法經(jīng)營(yíng)與供用電合同、防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、營(yíng)銷綜合分析、營(yíng)銷技術(shù)支持系統(tǒng)的實(shí)用化標(biāo)準(zhǔn)等。

三、提出幾點(diǎn)建議

用電營(yíng)銷環(huán)節(jié)是供電企業(yè)的重要一環(huán)，在電力產(chǎn)、銷、用環(huán)節(jié)中發(fā)揮好它的作用，就能不斷地促進(jìn)電力的良好循環(huán)，并產(chǎn)生良好的社會(huì)效益?，F(xiàn)結(jié)合我們地區(qū)實(shí)際情況提以下幾點(diǎn)建議：

一是加快電網(wǎng)建設(shè)，消除供電瓶頸。當(dāng)前，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)用電需求不斷增長(zhǎng)，給電網(wǎng)的供電能力帶來(lái)嚴(yán)峻考驗(yàn)。同時(shí)，做好用電營(yíng)銷很重要的一點(diǎn)就是電網(wǎng)供電能力，要使電網(wǎng)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。當(dāng)前，不但要認(rèn)真改善原有電網(wǎng)，而且要按照發(fā)展的需要做好電網(wǎng)的發(fā)展規(guī)劃。規(guī)劃電網(wǎng)要有超前意識(shí)，防止新建電網(wǎng)投入幾年而不能滿足用電需求的現(xiàn)象，繼續(xù)加大電網(wǎng)建設(shè)資金投入，優(yōu)化電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，盡可能消除供電瓶頸，確保電能銷售通道暢通。

二是加快營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，完善服務(wù)功能。用電的增長(zhǎng)必然帶來(lái)對(duì)服務(wù)質(zhì)量要求的提高，必須加快營(yíng)業(yè)窗口規(guī)范化建設(shè)，針對(duì)山區(qū)農(nóng)村群眾分散的特點(diǎn)，應(yīng)對(duì)農(nóng)村用戶建立流動(dòng)營(yíng)業(yè)窗口，把供用電服務(wù)直接服務(wù)到戶，要轉(zhuǎn)變粗放的服務(wù)觀念，面對(duì)不同的用戶，都要做到便民、利民，提高服務(wù)質(zhì)量。要強(qiáng)化地域管理，增加服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，及時(shí)有效的為用戶提供用電服務(wù)。

三是加強(qiáng)電力需求側(cè)管理。在電力供需矛盾突出的形勢(shì)下，要切實(shí)加強(qiáng)電力需求側(cè)管理。在爭(zhēng)取本地電源的同時(shí)，積極向上級(jí)部門增加山區(qū)用電指標(biāo)。大力開拓電力市場(chǎng)，合理調(diào)度，增加供電量。同時(shí)，加強(qiáng)節(jié)能耗電工作，對(duì)用電大戶要切實(shí)加強(qiáng)用電指導(dǎo)，減少電能損耗，合理地選擇時(shí)段組織生產(chǎn)，擴(kuò)大供電的面和量，促進(jìn)全社會(huì)的用電和生產(chǎn)，加強(qiáng)負(fù)荷預(yù)測(cè)分析工作，制定用電高峰負(fù)荷預(yù)案，保障全社會(huì)用電的穩(wěn)定。

第2篇：營(yíng)銷工作思路范文

一、分析形勢(shì)、研究市場(chǎng)，形成系統(tǒng)成熟的工作思路是做好存款工作的前提條件。

近年來(lái)，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)市行黨委的總體工作部署，牢固樹立發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)的指導(dǎo)思想，不斷更新工作思路和營(yíng)銷理念。2003年初，我們?cè)趯?duì)市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上研究制定了《2003—2005年業(yè)務(wù)發(fā)展三年規(guī)劃》，明確了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的中期發(fā)展目標(biāo)和工作思路，經(jīng)過(guò)近兩年的修改完善，一套完整的存款工作思路已初步形成，即在發(fā)展目標(biāo)上，爭(zhēng)取用三年的時(shí)間，把存款余額發(fā)展到5億以上；在營(yíng)銷重點(diǎn)上：一是全力爭(zhēng)奪政府類客戶、行業(yè)壟斷客戶，二是滲透電信客戶、教育衛(wèi)生行業(yè)客戶，三是積極介入同業(yè)客戶，四是發(fā)揮信貸杠桿作用，積極營(yíng)銷重點(diǎn)項(xiàng)目客戶；在營(yíng)銷方式上，重點(diǎn)運(yùn)用兩個(gè)營(yíng)銷渠道（客戶經(jīng)理上門營(yíng)銷和營(yíng)業(yè)柜臺(tái)營(yíng)銷）；在激勵(lì)措施上，強(qiáng)力推行兩個(gè)機(jī)制（全員客戶經(jīng)理制和量化考核機(jī)制）。

在以上思路的指導(dǎo)下，我們結(jié)交新客戶不忘老客戶，逐步培育了一大批優(yōu)質(zhì)支柱客戶群體，促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)。

二、明確重點(diǎn)、差別營(yíng)銷，培育支柱客戶群體是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

隨著金融機(jī)構(gòu)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)大客戶的爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈。因此我們十分注重對(duì)支柱客戶的培育和維護(hù)工作。近兩年來(lái)，重點(diǎn)營(yíng)銷突破了財(cái)政、供電、棗莊學(xué)院、魯能力源集團(tuán)、網(wǎng)通公司、移動(dòng)公司、鐵通公司、中泰煤業(yè)、南郊熱電、棗礦棗莊結(jié)算中心等優(yōu)質(zhì)客戶。同時(shí)我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，存款工作如逆水行舟，不進(jìn)則退，如果不做好客戶維護(hù)工作，甚至是微小的疏忽都可能造成客戶的流失。因此，我們?cè)诿堪l(fā)展一個(gè)優(yōu)質(zhì)大客戶后，都要成立專門的客戶經(jīng)理小組為客戶提供貼身服務(wù)，在客戶經(jīng)理組組成人員上力求少而精，決不搞平衡?！白尫?wù)最好的員工給我們最重要的客戶服務(wù)”是我們的一貫宗旨。事實(shí)也證明了我們的措施是正確的，現(xiàn)在，這些大客戶辦理業(yè)務(wù)基本上都是跟他們的客戶經(jīng)理聯(lián)系，由客戶經(jīng)理上門服務(wù)或陪同到前臺(tái)辦理，既方便了客戶又能隨時(shí)了解客戶的動(dòng)態(tài)，掌握了營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)。

在具體的工作中我們重點(diǎn)抓好四個(gè)方面的工作。一是整體突破工作，比如對(duì)棗莊學(xué)院，我們?cè)诔晒?shí)施信貸營(yíng)銷之后，充分挖掘客戶潛力，全部帳戶資金實(shí)行體內(nèi)循環(huán)，另外，教職工工資、學(xué)生代收學(xué)費(fèi)、校園自助設(shè)備也全部由我行辦理。通過(guò)對(duì)網(wǎng)通的上門收款服務(wù)，爭(zhēng)取了代收話費(fèi)業(yè)務(wù)、工資業(yè)務(wù)和銀行卡業(yè)務(wù)；通過(guò)和供電系統(tǒng)的合作，爭(zhēng)取到了三產(chǎn)職工的工資業(yè)務(wù)和供電系統(tǒng)職工的個(gè)人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)；通過(guò)為司法系統(tǒng)干警的消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)，撬動(dòng)了整個(gè)司法系統(tǒng)帳戶、存款、工資業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)移到我行。行業(yè)突破工作成效十分顯著。二是虎口奪食，爭(zhēng)奪他行客戶。我們把目標(biāo)瞄準(zhǔn)在其他銀行開戶的如網(wǎng)通、移動(dòng)、魯能力源、南郊熱電等行業(yè)性、系統(tǒng)性的客戶，通過(guò)不懈努力，目前已把大部分業(yè)務(wù)爭(zhēng)取到我行。三是切實(shí)運(yùn)用好信貸杠桿撬動(dòng)作用。把貸款投放作為先遣部隊(duì)，做到投放一個(gè)穩(wěn)定一個(gè)，帶動(dòng)一批行業(yè)或集團(tuán)相關(guān)客戶的效果。對(duì)貸款支持的企業(yè)，貸款發(fā)放前協(xié)商簽訂全面合作協(xié)議，明確我行在帳戶、資金結(jié)算、工資、工程預(yù)決算審查等相關(guān)業(yè)務(wù)的權(quán)利并約定企業(yè)違約我行有權(quán)提前收回貸款或采取利息懲罰措施。四是立足打造“全能銀行”的目標(biāo)，實(shí)行業(yè)務(wù)“捆綁式”營(yíng)銷服務(wù)，做好延伸營(yíng)銷工作，實(shí)現(xiàn)公司、個(gè)銀業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的共同發(fā)展。我們?cè)趯?duì)營(yíng)銷的貸款項(xiàng)目發(fā)放貸款前，都要和貸款企業(yè)簽訂全面合作協(xié)議，要求企業(yè)在資金結(jié)算、存款、工資、工程預(yù)決算審查等方面給予承諾，避免項(xiàng)目建成后造成“建行養(yǎng)雞、他行撿蛋”情況的發(fā)生。

三、以客戶為中心，建立專職客戶經(jīng)理隊(duì)伍是應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇。

近兩年來(lái)，我們借鑒新興股份制商業(yè)銀行的做法，探索建立專職客戶經(jīng)理隊(duì)伍工作取得了良好的效果。在2003年底市行的人事改革后，我們?cè)O(shè)立了專門負(fù)責(zé)存款營(yíng)銷、大客戶服務(wù)的客戶服務(wù)部（當(dāng)然還不是真正意義的全職客戶經(jīng)理），到目前人員編制已由4人增加8人，在僅有兩部車的情況下，抽出一部供他們使用，目的就是要貼近市場(chǎng)，擴(kuò)大服務(wù)半徑，建立快速反應(yīng)機(jī)制，滿足客戶需求。目前，我部的中小客戶、需經(jīng)常上門服務(wù)的客戶對(duì)我們客戶經(jīng)理的服務(wù)均給予滿意評(píng)價(jià)。今后，我們要繼續(xù)加強(qiáng)專職客戶經(jīng)理隊(duì)伍的建設(shè)，提高專職客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)素質(zhì)，力爭(zhēng)培養(yǎng)一批業(yè)務(wù)全面的全職客戶經(jīng)理。

四、強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制，推行量化考核是激發(fā)員工積極性的最有效措施。

“問(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)?！比绻哑髽I(yè)比作大河，員工則是大河的源頭。企業(yè)要想使員工成為噴涌的活水源頭，就必須為員工創(chuàng)造成為活水源頭的條件。因此,我部為充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，在2004年初推出了全員客戶經(jīng)理制營(yíng)銷模式，員工的績(jī)效工資與存款任務(wù)完成情況掛鉤，率先推出了以“存款買單”為主的績(jī)效考核分配辦法，辦法集中體現(xiàn)了“以業(yè)績(jī)論英雄、按貢獻(xiàn)取報(bào)酬”的全面量化考核精神，將存款的增長(zhǎng)與員工個(gè)人收入相掛鉤，在全部上下形成了“人人關(guān)心存款、人人吸收存款”的前所未有的吸儲(chǔ)，促進(jìn)了我部存款特別是個(gè)人存款的快速增長(zhǎng)。由于切身感受的了量化考核的好處，在市行提出推行全員量化考核的績(jī)效工資分配體制后，我們堅(jiān)定不移地進(jìn)行了貫徹落實(shí)，扎扎實(shí)實(shí)地做好了帳戶細(xì)分，認(rèn)認(rèn)真真地做好辦法的學(xué)習(xí)貫徹。目前，在我部呈現(xiàn)出了全體員工擁護(hù)市行的政策，積極營(yíng)銷存款的大好局面，一部分員工個(gè)人維護(hù)的存款在一個(gè)月的時(shí)間里增長(zhǎng)了600多萬(wàn)元，量化考核的效果初步顯現(xiàn)出來(lái)。

五、提升營(yíng)業(yè)前臺(tái)服務(wù)水平，提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度是促進(jìn)存款穩(wěn)定增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

營(yíng)業(yè)部班子始終把提高前臺(tái)服務(wù)水平作為工作重點(diǎn)常抓不懈，逢會(huì)必講服務(wù)。2004年初，我們制定了《規(guī)范化服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金管理辦法》，從營(yíng)業(yè)柜員到營(yíng)業(yè)室負(fù)責(zé)人、分管主任、主任全部納入考核范圍，對(duì)違反規(guī)范化服務(wù)規(guī)定，受到上級(jí)行處罰的，部里在從風(fēng)險(xiǎn)金中雙倍扣罰，對(duì)全年無(wú)投訴的給予雙倍的風(fēng)險(xiǎn)金返還。年底又購(gòu)置安裝了客戶服務(wù)滿意度評(píng)價(jià)系統(tǒng)，制定了星級(jí)柜員評(píng)比辦法，對(duì)柜員的服務(wù)水質(zhì)量提供了客觀評(píng)價(jià)平臺(tái)，通過(guò)以上措施，提高了柜員自覺(jué)服務(wù)的意識(shí)和服務(wù)水平，全年沒(méi)有出現(xiàn)一次有效投訴，樹立了市行營(yíng)業(yè)廳良好的社會(huì)形象。今年，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)客戶評(píng)價(jià)系統(tǒng)是應(yīng)用工作，每月評(píng)定“本月服務(wù)明星”，對(duì)服務(wù)質(zhì)量好、客戶滿意度高的柜員給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)服務(wù)質(zhì)量差、客戶不滿意的柜員給予經(jīng)濟(jì)處罰直至下崗培訓(xùn)。

六、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)是實(shí)現(xiàn)我行可持續(xù)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

第3篇：營(yíng)銷工作思路范文

關(guān)鍵詞：投影機(jī) 多媒體教室 更新改造

Projector of multimedia classroom update strategy analysis in university

Liu Yixin

Guangdong university of technology， Guangzhou， 510006， China

Abstract： This paper is combining with practical work experience， puts forward the university reform in batch update multimedia classroom projector， overall planning and consideration， formulate specific test plan， and use scientific method to the working train of thought of comprehensive evaluation.

Key words： projector； multimedia classroom； upgrading

近十幾年，隨著大學(xué)的擴(kuò)招以及教學(xué)對(duì)現(xiàn)代教育技術(shù)的訴求，各高校多媒體教室的數(shù)量劇增。投影機(jī)作為多媒體教室的核心設(shè)備之一，一旦長(zhǎng)時(shí)間的高負(fù)荷運(yùn)行，必然會(huì)面臨大批量更新的問(wèn)題。如何科學(xué)更新改造現(xiàn)有老化嚴(yán)重的投影機(jī)，保證正常教學(xué)秩序，提高投入資金的使用效益，提升教室建設(shè)水平和服務(wù)水平，是當(dāng)前高校相關(guān)部門和管理者關(guān)注的熱點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)對(duì)部分高校的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)有投影機(jī)更新工作中，普遍存在著缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃部署，沒(méi)有形成一套科學(xué)有效的程序和方法，導(dǎo)致投入的有限資金效益不明顯，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。針對(duì)上述問(wèn)題，以廣東省某地方工科高校（簡(jiǎn)稱A高校）為例，介紹和總結(jié)近年來(lái)該校在對(duì)多媒體教室投影機(jī)設(shè)備進(jìn)行更新提升過(guò)程中積累的經(jīng)驗(yàn)和具體做法，旨在為兄弟院校開展此項(xiàng)工作提供可借鑒的視角。

1 相關(guān)研究現(xiàn)狀

不少學(xué)者在理論上對(duì)如何選購(gòu)教學(xué)投影機(jī)做了一定的探討，積累了不少經(jīng)驗(yàn)。陳士凡（2004）從教學(xué)實(shí)際需求、安裝環(huán)境、亮度、連接操作的便利性以及價(jià)格品牌等方面對(duì)選購(gòu)教學(xué)投影機(jī)做了詳細(xì)分析[1]。鄒俊強(qiáng)（2005）提出在投影機(jī)采購(gòu)過(guò)程中采取公開招標(biāo)方式，選擇的廠商規(guī)模要大、信譽(yù)度較好、能重視售后服務(wù)[2]。周永勝（2007）從合理選擇亮度、分辨率、附加功能、品牌等方面分析了投影機(jī)選購(gòu)的注意事項(xiàng)[3]。張（2010）從投影機(jī)技術(shù)原理角度分析比較了LCD和DLP投影機(jī)在性能和技術(shù)方面的特點(diǎn)，并提出要從投影機(jī)的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)、投影機(jī)的環(huán)境適應(yīng)能力和使用維護(hù)成本3個(gè)方面綜合選購(gòu)。吳立峰（2011）詳細(xì)分析了各類型教室對(duì)投影機(jī)性能的要求[4]。

綜上所述，現(xiàn)有文獻(xiàn)對(duì)教學(xué)投影機(jī)選購(gòu)主要側(cè)重于技術(shù)指標(biāo)和品牌等方面的探討，觀點(diǎn)比較分散，缺乏實(shí)操性的指導(dǎo)，對(duì)投影機(jī)品牌的測(cè)試和綜合評(píng)價(jià)鮮有提及，更缺乏用科學(xué)的方法進(jìn)行評(píng)價(jià)。

2 具體思路

事實(shí)上，對(duì)多年累計(jì)下來(lái)的批量老化投影機(jī)進(jìn)行更新改造是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程：既要考慮到學(xué)校的經(jīng)費(fèi)預(yù)算，也要考慮更換下來(lái)的舊投影機(jī)的使用問(wèn)題；既要摸清現(xiàn)有投影機(jī)的老化程度，也要綜合考慮需更換投影機(jī)所在教室的環(huán)境；既要考慮滿足現(xiàn)有教學(xué)的正常需要，同時(shí)也要長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃提升整體建設(shè)水平。因此，在實(shí)際操作中應(yīng)該統(tǒng)籌規(guī)劃，采取科學(xué)的程序和方法。

2.1 摸清家底，統(tǒng)籌規(guī)劃

首先，通過(guò)投影機(jī)管理系統(tǒng)的相關(guān)記錄、日常檢測(cè)檢修情況以及授課教師的反饋意見(jiàn)等，對(duì)全校出現(xiàn)故障率高的投影機(jī)狀況進(jìn)行全面清查登記，包括投影機(jī)的型號(hào)、安裝日期、使用機(jī)時(shí)、檢修情況以及所在教室的地理位置（校區(qū)、樓向）、面積大小、投影屏幕和教室用途等[5]。其次，邀請(qǐng)專業(yè)公司對(duì)上述投影機(jī)進(jìn)行檢測(cè)，提供相關(guān)的檢測(cè)報(bào)告，并安排工作人員實(shí)地考察，核實(shí)檢測(cè)報(bào)告反映的情況。再次，對(duì)上述有問(wèn)題的投影機(jī)按老化程度進(jìn)行標(biāo)識(shí)，列出清單，劃清更新的輕重緩急。最后，根據(jù)學(xué)校的經(jīng)費(fèi)預(yù)算，進(jìn)行統(tǒng)一立項(xiàng)，按學(xué)期或?qū)W年制訂出分批分期實(shí)施方案。

A高校近十年來(lái)，經(jīng)過(guò)進(jìn)駐大學(xué)城和高考擴(kuò)招，截至2011年6月底，從原有54間多媒體教室驟然增加到現(xiàn)有的366間（含語(yǔ)音室），安裝投影機(jī)共368臺(tái)（有2臺(tái)用于多媒體教室控制中心）。有208臺(tái)投影機(jī)是2006年2月之前安裝使用，使用年限8年左右，平均每臺(tái)每天使用率很高，設(shè)備出現(xiàn)故障多，投影機(jī)內(nèi)光學(xué)系統(tǒng)、鏡頭、燈泡等各主要元部件經(jīng)常需維修或更換，教師反饋意見(jiàn)較多。為此，A高校經(jīng)過(guò)工作人員的全面清查和檢測(cè)核實(shí)，對(duì)208臺(tái)投影機(jī)的老化程度進(jìn)行標(biāo)識(shí)，按照每學(xué)期學(xué)校下達(dá)50萬(wàn)元的預(yù)算經(jīng)費(fèi)，制訂出3批5期的更新改造方案。

2.2 制定標(biāo)準(zhǔn)，通盤考慮

不同環(huán)境下的教室對(duì)投影機(jī)的要求相差甚遠(yuǎn)，通常要綜合考慮教室面積（或是座位數(shù)）、蔽光程度、已有投影屏幕大小和中控系統(tǒng)等因素。在選購(gòu)新投影機(jī)之前，應(yīng)根據(jù)學(xué)校不同校區(qū)教室的實(shí)際情況，通過(guò)專家論證，設(shè)定出投影機(jī)需求的基本參數(shù)，包括亮度、分辨率和對(duì)比度等。A高校2011年通過(guò)召集教學(xué)管理人員、設(shè)備采購(gòu)人員、師生代表和廠商代表等組成的專家組，對(duì)該校不同類型多媒體教室所需投影機(jī)的基本參數(shù)做了論證，制成《2011～2015年多媒體教室投影機(jī)需求的基本參數(shù)表》（見(jiàn)表1），并要求每5年更新一次。

表1 A高校2011～2015年多媒體教室投影機(jī)需求的基本參數(shù)表

此外，為了發(fā)揮資金的最大效益，整體提升多媒體教室投影機(jī)的亮度水平，可考慮優(yōu)先更換流明度高的投影機(jī)，同時(shí)把更換下來(lái)仍可使用的投影機(jī)替換到需要換機(jī)的小教室。在大教室批量換下來(lái)的高流明投影機(jī)，經(jīng)過(guò)更換燈泡、系統(tǒng)清塵等工作，部分可以安裝到小教室中再循環(huán)使用一段時(shí)間。這樣，一方面可以節(jié)約用于購(gòu)買低流明度投影機(jī)的預(yù)算經(jīng)費(fèi)，在一定預(yù)算經(jīng)費(fèi)情況下可購(gòu)買更多數(shù)量的投影機(jī)。另一方面，用于這些小教室的高流明投影機(jī)，在到達(dá)使用極限后，可在下一批更換方案中采購(gòu)高流明的新投影機(jī)，從而通過(guò)幾批次的循環(huán)更換，以達(dá)到提升多媒體教室投影機(jī)總體水平的目標(biāo)。

2.3 測(cè)試性能，貨比三家

在進(jìn)入正式采購(gòu)之前，應(yīng)根據(jù)需求和當(dāng)前市場(chǎng)的情況，選擇若干家主流品牌進(jìn)行測(cè)試，精準(zhǔn)掌握不同品牌機(jī)型的實(shí)際技術(shù)參數(shù)情況，為評(píng)標(biāo)成員提供科學(xué)依據(jù)。A高校在這方面具體做法如下：

（1）品牌和機(jī)型的選擇。從銷售規(guī)模、信譽(yù)度、服務(wù)承諾和口碑幾個(gè)方面選擇了目前市場(chǎng)主流的3個(gè)廠商（松下、愛(ài)普生、索尼），投影機(jī)技術(shù)采用3LCD成像，要求每個(gè)品牌分別提供3 500流明、4 000流明和4 500流明三個(gè)檔次的機(jī)型。

（2）測(cè)試用的儀器設(shè)備，包括3幅80英寸地拉白塑屏幕、3條秋葉原5M標(biāo)準(zhǔn)75-5Ω線、1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)一分四VGA信號(hào)分配器、1套投影機(jī)效果測(cè)試軟件和1個(gè)亮度測(cè)光表。

（3）測(cè)試內(nèi)容，包括測(cè)試投影機(jī)亮度，色彩還原準(zhǔn)確度、鏡頭變焦比倍數(shù)等，并根據(jù)測(cè)試內(nèi)容制定了詳細(xì)的評(píng)分表（見(jiàn)表2）。

表2 某流明投影機(jī)測(cè)試評(píng)分表

（4）測(cè)試方法。首先，在測(cè)試前將所有參與測(cè)試的投影機(jī)設(shè)為出廠設(shè)置。然后，在同一現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境下，將同一信號(hào)通過(guò)VGA信號(hào)分配器同時(shí)分配給三臺(tái)相同檔次的投影機(jī)，利用測(cè)光表測(cè)量白色亮度、色彩亮度；用測(cè)試軟件測(cè)試投影機(jī)色彩還原準(zhǔn)確度、灰度、對(duì)比度、鏡頭均勻度以及文字和PPT圖片的清晰度。利用評(píng)分表，現(xiàn)場(chǎng)記錄測(cè)試結(jié)果，并計(jì)算綜合得分。

2.4 專家評(píng)審，綜合評(píng)價(jià)

（1）根據(jù)招投標(biāo)相關(guān)規(guī)定和程序，成立評(píng)標(biāo)委員

會(huì)，由各成員分別對(duì)不同品牌投影機(jī)的技術(shù)狀況、商務(wù)狀況及其對(duì)招標(biāo)文件要求的響應(yīng)情況評(píng)分。

（2）將投影機(jī)測(cè)試綜合評(píng)分提供給各評(píng)委參考，將各評(píng)委的評(píng)分去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，其余評(píng)分的算術(shù)平均值即為該品牌機(jī)型的技術(shù)評(píng)分或商務(wù)評(píng)分。根據(jù)比價(jià)原則評(píng)出價(jià)格評(píng)分。

（下轉(zhuǎn)頁(yè)）

（上接頁(yè)）

（3）運(yùn)用層次分析法（AHP）得出綜合評(píng)分。AHP是美國(guó)著名的運(yùn)籌學(xué)家T.L.satty等人在20世紀(jì)70年代提出的一種定性與定量分析相結(jié)合的多準(zhǔn)則決策方法。它將決策問(wèn)題的有關(guān)元素分解成目標(biāo)、準(zhǔn)則、方案等層次，用一定標(biāo)度對(duì)人的主觀判斷進(jìn)行客觀量化，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行定性分析和定量分析的一種決策方法，它具有實(shí)用性、系統(tǒng)性、簡(jiǎn)潔性等特點(diǎn)[6]。實(shí)際操作中，首先各學(xué)校根據(jù)自身特點(diǎn)，讓評(píng)標(biāo)委員對(duì)技術(shù)狀況、商務(wù)狀況和價(jià)格狀況進(jìn)行相對(duì)重要性評(píng)判，由此構(gòu)造判斷矩陣，從而得出技術(shù)、商務(wù)和價(jià)格3個(gè)指標(biāo)的權(quán)重。然后，根據(jù)各指標(biāo)的評(píng)分和權(quán)重，按公式（1）得出最終的綜合分?jǐn)?shù)TS。

公式（1）

其中，TS表示某品牌機(jī)型的綜合得分；T，S，P分別對(duì)應(yīng)某品牌機(jī)型的技術(shù)評(píng)分、商務(wù)評(píng)分和價(jià)格評(píng)分；Wt，Ws，Wp分別表示技術(shù)、商務(wù)和價(jià)格3個(gè)指標(biāo)的權(quán)重。

3 結(jié)束語(yǔ)

在經(jīng)費(fèi)投入有限的情況下，大批量更新改造多媒體教室投影機(jī)設(shè)備，提升多媒體教室建設(shè)水平，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的系統(tǒng)性工作，需要運(yùn)用科學(xué)的程序和方法。通過(guò)A高校近年來(lái)的實(shí)踐工作，總結(jié)歸納了相關(guān)工作的具體思路和經(jīng)驗(yàn)，特別是提出了要遵循統(tǒng)籌規(guī)劃、通盤考慮的理念，同時(shí)給出了具體的測(cè)試實(shí)施方案，并運(yùn)用層次分析法得出最終的綜合評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)，為高校選購(gòu)?fù)队皺C(jī)和提升多媒體教室建設(shè)水平提供了一種實(shí)操方法。

參考文獻(xiàn)

[1]陳士凡.教學(xué)投影機(jī)的選購(gòu)和使用[J].中國(guó)教育技術(shù)裝備，2004（7）：49-50.

[2]鄒俊強(qiáng).投影機(jī)的選購(gòu)與維護(hù)[J].廣東科技，2005（5）：75-76.

[3]周永勝，官正強(qiáng).多媒體投影機(jī)的比較與選購(gòu)[J].中國(guó)教育技術(shù)裝備，2007（4）：47-49.

[4]張.從技術(shù)原理淺談高校對(duì)多媒體投影機(jī)的選購(gòu)[J].中國(guó)現(xiàn)代教育裝備，2010（3）：9-11.

第4篇：營(yíng)銷工作思路范文

校企合作是國(guó)內(nèi)外培訓(xùn)技能人才的通用做法。但是，在我國(guó)，校企合作培訓(xùn)技能人才一直存在著“一頭熱、一頭冷”的現(xiàn)象，即學(xué)校熱心、企業(yè)冷淡。

但這個(gè)問(wèn)題，在新鄉(xiāng)市天光科技有限公司不存在。他們先后投入近千萬(wàn)元，與河南機(jī)電高等專科學(xué)校、新鄉(xiāng)技師學(xué)院（新鄉(xiāng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）、河南師范大學(xué)3所學(xué)校進(jìn)行“校企一體化”合作，并實(shí)現(xiàn)了雙贏。

天光科技的積極性從何而來(lái)

“積極性來(lái)自我們對(duì)高技能人才的迫切需求！”新鄉(xiāng)市天光科技有限公司校企合作負(fù)責(zé)人張士緒這樣回答。

新鄉(xiāng)市天光科技有限公司是一家擁有多項(xiàng)國(guó)際領(lǐng)先自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，致力興建高端觸摸屏玻璃產(chǎn)業(yè)基地的一家高新技術(shù)企業(yè)。該公司創(chuàng)建于2011年12月，是河南省及新鄉(xiāng)市招商引資重點(diǎn)企業(yè)，有國(guó)際先進(jìn)的觸摸屏玻璃生產(chǎn)線，主要從事手機(jī)、平板電腦觸摸屏玻璃的研發(fā)、制造和銷售。

近兩年來(lái)，伴隨著市場(chǎng)機(jī)遇的垂青和公司人才儲(chǔ)備的蓬勃發(fā)展，天光科技已啟動(dòng)三期工程建設(shè)，產(chǎn)品在2D、2. 5D的基礎(chǔ)上，將不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，升級(jí)產(chǎn)品3D觸控工藝、藍(lán)寶石基材和膜層熱熔技術(shù)等，以期引領(lǐng)市場(chǎng)。

但是，作為一家高新技術(shù)企業(yè)，他們最頭疼的問(wèn)題是高技能人才的匱乏。在社會(huì)上招聘的工人，有很多不盡如人意的地方，不是學(xué)習(xí)能力弱，技能提升的能力有限，就是綜合職業(yè)能力較差，滿足不了企業(yè)高新技術(shù)發(fā)展的需要。

兩年前，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他們與河南機(jī)電高等?？茖W(xué)校進(jìn)行了接觸，希望能夠嘗試校企合作培養(yǎng)技能人才，以期能夠跟緊時(shí)代脈搏與節(jié)奏，適應(yīng)國(guó)家加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)的要求，占領(lǐng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)的制高點(diǎn)，結(jié)果取得了令他們滿意的效果。

就這樣，對(duì)技能人才的渴求，讓天光科技向?qū)W校伸出了橄欖枝。

從校企合作到校企一體化合作

雙方經(jīng)過(guò)多次深入調(diào)研及互訪座談，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，共同籌劃成立河南機(jī)電高等專科學(xué)校天光科技學(xué)院，并擬訂了詳盡的發(fā)展規(guī)劃。

天光科技學(xué)院的成立，標(biāo)志著學(xué)校產(chǎn)教融合賦予新意，意在讓產(chǎn)品走進(jìn)課堂，面向產(chǎn)品實(shí)踐，讓理論指導(dǎo)體驗(yàn)并自我評(píng)價(jià)。就這樣，一面校企聯(lián)合進(jìn)行職業(yè)教育的旗幟在牧野大地上升起。

雙方共同建設(shè)的學(xué)校位于天光科技公司一樓西北側(cè)，占地700平方米，由河南機(jī)電專科高等學(xué)校投入151. 77萬(wàn)元，新鄉(xiāng)市天光科技有限公司投入348. 24萬(wàn)元共同建立，于2014年8月建成并投入使用。該學(xué)院集成人教育、技能培養(yǎng)、職業(yè)化訓(xùn)練、行業(yè)發(fā)展、技能提升和鑒定為一體，擁有微機(jī)室、心理咨詢室、圖書及閱覽室、技能鑒定室、思想分享、實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)、休閑娛樂(lè)和多媒體智能室等，是基于現(xiàn)代人才教育的培育和發(fā)展，實(shí)現(xiàn)多元共贏的創(chuàng)新嘗試。

雙方合作的核心是校企一體化，即“聯(lián)合培養(yǎng)、共同考核、雙向選擇、市場(chǎng)評(píng)價(jià)”的“校企全程合作”培養(yǎng)模式，共同培養(yǎng)企業(yè)需要的人才。在校企一體化的大背景下，再分項(xiàng)目進(jìn)行研究實(shí)施。

聯(lián)合進(jìn)行訂單培養(yǎng)是具體項(xiàng)目之一。他們根據(jù)市場(chǎng)需求，校企雙方簽訂半年至三年的訂單培養(yǎng)協(xié)議，學(xué)校負(fù)責(zé)招生，并與企業(yè)共同實(shí)施教學(xué)；企業(yè)提供實(shí)習(xí)教學(xué)條件，并投入相應(yīng)資金，用于學(xué)校添置必需的教學(xué)設(shè)施、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地建設(shè)、改善食宿等辦學(xué)條件和學(xué)生專項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金等；學(xué)生培訓(xùn)合格后進(jìn)行企業(yè)就業(yè)。

聯(lián)合進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)模式是具體項(xiàng)目之二。通過(guò)前兩年理論知識(shí)、實(shí)踐技能及職業(yè)基本素質(zhì)的學(xué)習(xí)，以及在企業(yè)實(shí)訓(xùn)工廠進(jìn)行仿真教學(xué)實(shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn)，第6學(xué)期安排學(xué)生進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)。

聯(lián)合進(jìn)行認(rèn)知實(shí)習(xí)模式是具體項(xiàng)目之三。每學(xué)期安排學(xué)生到企業(yè)觀摩和見(jiàn)習(xí)兩周以上，讓學(xué)生了解生產(chǎn)流程和設(shè)備設(shè)施工作原理，體驗(yàn)企業(yè)生活。

聯(lián)合進(jìn)行職工培訓(xùn)和研發(fā)是具體項(xiàng)目之四。利用學(xué)校教師資源、職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)點(diǎn)、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地、繼續(xù)教育學(xué)院等資源，主動(dòng)承接企業(yè)的職工培訓(xùn)工作及繼續(xù)教育工作，學(xué)校教師參與企業(yè)的研發(fā)項(xiàng)目和技術(shù)服務(wù)工作，建立良好的雙方支援體系，互惠互利，互相支持，獲取企業(yè)對(duì)學(xué)校設(shè)備設(shè)施及實(shí)習(xí)耗材的支持和幫助。

聯(lián)合進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式是具體項(xiàng)目之五。學(xué)校以場(chǎng)地或其他現(xiàn)有資源作為股份參與企業(yè)的投資，利用企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，用生產(chǎn)項(xiàng)目帶師生實(shí)訓(xùn)，彌補(bǔ)學(xué)校辦學(xué)經(jīng)費(fèi)的不足。如機(jī)電裝備協(xié)同創(chuàng)新中心、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心可引進(jìn)企業(yè)合作，達(dá)到雙贏目的。

此外，他們還開展了課程開發(fā)、教材共編、專業(yè)建設(shè)、師資共訓(xùn)等方面的一體化合作。

初嘗甜頭的天光科技有限公司又把目光又瞄準(zhǔn)了新鄉(xiāng)技師學(xué)院（新鄉(xiāng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）。這次的合作方式是校內(nèi)廠，他們與學(xué)院合作興辦了天光科技培訓(xùn)中心。該中心位于新鄉(xiāng)技師學(xué)院四號(hào)實(shí)訓(xùn)樓一樓，占地740平方米，其中，新鄉(xiāng)技師學(xué)院投資222. 911萬(wàn)元，新鄉(xiāng)市天光科技有限公司投入329.1萬(wàn)元。

天光科技培訓(xùn)中心于2014年8月建成并投入使用，擁有數(shù)控立式復(fù)合磨銑機(jī)、開料機(jī)、十二槽超聲波清洗機(jī)、9. 2m隧道爐、自動(dòng)印刷設(shè)備等16臺(tái)（套）。據(jù)該中心負(fù)責(zé)人介紹，該中心工藝齊全、功能完善，開設(shè)的實(shí)操實(shí)訓(xùn)課包括插盤工藝、CNC實(shí)操、印刷作業(yè)、檢視工序等，仿真實(shí)現(xiàn)天光批量工序流程的全覆蓋和現(xiàn)代化實(shí)體工廠的全運(yùn)作，可用于學(xué)生或職工常態(tài)崗位入門、技能提升，或職業(yè)素質(zhì)教育等，課堂會(huì)結(jié)合企業(yè)理念、安防、規(guī)制、職業(yè)技能和提案管理、案例等理論進(jìn)行授課、交流、實(shí)操展示、評(píng)價(jià)和記錄等。中心現(xiàn)有講師5名，可同時(shí)對(duì)150人進(jìn)行做實(shí)實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)己成為學(xué)院學(xué)生實(shí)訓(xùn)實(shí)踐、職工技能提升等的資源共享型人才訓(xùn)練基地。

基于人才成長(zhǎng)，創(chuàng)新培養(yǎng)發(fā)展采用“每周4+3實(shí)習(xí)制”模式，即企業(yè)實(shí)踐操作工作4天，學(xué)校理論學(xué)習(xí)3天，讓學(xué)生以基于工作需要來(lái)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)解決問(wèn)題，結(jié)合所學(xué)到車間親自實(shí)踐應(yīng)用，做實(shí)工學(xué)結(jié)合。

由此可以看出，他們的校企合作己向校企融合跨越，走向了校企一體化。他們的校企一體化，是人才供需一體、培養(yǎng)過(guò)程一體、培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)一體、教學(xué)教材一體、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一體、共同利益一體。

校企雙贏鑄牢校企合作

“是什么讓你們校企合作這么深入、這么緊密，進(jìn)行校企一體化合作，讓你們投入巨資來(lái)做這件事情？”記者問(wèn)。

“雙贏！”張士緒干脆利落地回答。

張士緒一一列舉了企業(yè)在雙方合作中的種種好處。

企業(yè)建立了優(yōu)秀、穩(wěn)定的技能人才供需合作的渠道是其好處之一。天光科技學(xué)院自開班以來(lái)，先后培訓(xùn)了675名大學(xué)生，他們多數(shù)能夠勝任工作崗位，并取得多個(gè)崗位的任職資格，有的還在關(guān)鍵崗位上表現(xiàn)突出。這不僅大大減少了企業(yè)的招聘成本，還提高了在職員工的素質(zhì)，并建立了穩(wěn)定的技能人才供需合作渠道。一年來(lái)，與新鄉(xiāng)技術(shù)學(xué)院合作的天光科技培訓(xùn)中心先后培養(yǎng)各級(jí)各類行（企）業(yè)合格人才1195人，合格率達(dá)79.7%。這些合格學(xué)員個(gè)個(gè)成為了理論功底扎實(shí)、實(shí)踐操作過(guò)硬的復(fù)合型能手，并曾全數(shù)在天光服務(wù)和發(fā)展，為天光快速發(fā)展注入了勃勃生機(jī)和活力。

提升了企業(yè)的生產(chǎn)良率是其好處之二。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這些經(jīng)校企雙方合作培養(yǎng)的新員工入職后，讓企業(yè)的黑款良率從初始65%提升到了80%，就行業(yè)難度偏大的白款良率也提高了8%。產(chǎn)品良率的大幅度提高，不僅大大降低了生產(chǎn)成本，也極大提升了產(chǎn)品質(zhì)量。

新員工的創(chuàng)新能力讓企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大大提升是其好處之三。一年來(lái)，雙方培養(yǎng)的新員工先后提出并創(chuàng)建了4份制度性提案，有驗(yàn)證并成果化的技術(shù)提案2份，以及無(wú)數(shù)大大小小已經(jīng)落地的改進(jìn)型建議。這些創(chuàng)新提案與建議的實(shí)施和應(yīng)用，從根本上助推了企業(yè)內(nèi)功和軟實(shí)力提升，從而有效增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

持續(xù)、優(yōu)秀的新員工加盟促成了企業(yè)飛速發(fā)展是其好處之四。天光科技的快速發(fā)展贏得了市場(chǎng)，短暫三年時(shí)間讓自己站穩(wěn)，并讓行業(yè)垂青和信賴．歸根結(jié)底是經(jīng)營(yíng)了人才，建設(shè)了人才有機(jī)生態(tài)鏈。合作中，他們著眼自身需求和發(fā)展來(lái)培養(yǎng)，借助合作院校豐富的理論體系和專業(yè)知識(shí)，擬定完善的崗位任職資格考核標(biāo)準(zhǔn)，并在實(shí)踐中檢驗(yàn)豐富。雙方在新員工培訓(xùn)中，崗前培訓(xùn)重在態(tài)度、職業(yè)化和技能，依次進(jìn)行公司制度、文化、理念、工序技能和工具作業(yè)等科目學(xué)習(xí)，每一環(huán)節(jié)均有針對(duì)性實(shí)踐形式和內(nèi)容。其間，過(guò)程跟蹤、評(píng)比、檢討并記錄學(xué)員的表現(xiàn)、評(píng)價(jià)和成績(jī)。訓(xùn)練科目采用流水作業(yè)有序推進(jìn)。對(duì)于培訓(xùn)驗(yàn)證達(dá)標(biāo)的員工，優(yōu)先進(jìn)入崗位實(shí)踐體驗(yàn)；對(duì)定崗表現(xiàn)突出者，部門會(huì)安排或推薦在關(guān)鍵工序或基層管理崗位進(jìn)入選拔性培養(yǎng)，結(jié)合個(gè)人現(xiàn)況及愛(ài)好逐步分層級(jí)進(jìn)入管理或技術(shù)培養(yǎng)發(fā)展梯隊(duì)。有了源源不斷優(yōu)秀新生的加盟，近兩年來(lái)，天光科技公司的產(chǎn)值每年以超過(guò)翻番的速度增長(zhǎng)，去年產(chǎn)值達(dá)到了2. 65億元，持續(xù)滿足了包含三星、LG、華為、小米等在內(nèi)的客戶群對(duì)產(chǎn)能和良率不斷增長(zhǎng)的需要。

在校企合作中，校方的收獲也顯而易見(jiàn)。

學(xué)生能夠?qū)崿F(xiàn)訂單就業(yè)、穩(wěn)定就業(yè)、高質(zhì)量就業(yè)是收獲之一。在校企合作的項(xiàng)目中，雖然沒(méi)有明令但仍有相當(dāng)部分畢業(yè)生愿意服務(wù)于天光。現(xiàn)在，在企業(yè)2400多名員工中，有約30%的員工（包含中基層干部）來(lái)自于河南機(jī)電高等?？茖W(xué)校，有超過(guò)15%的員工來(lái)自于與新鄉(xiāng)技師學(xué)院的合作。

雙師型教師的能力培養(yǎng)在校企合作中得到了大大提升是收獲之二。合作中，天光科技和河南機(jī)電高等?？茖W(xué)校雙方發(fā)揮資源共享，雙方互聘專兼職教師6人，在編教材2本，崗位任職資格標(biāo)準(zhǔn)5份，設(shè)計(jì)企業(yè)常見(jiàn)問(wèn)題解決方案2套，另外，尚有17項(xiàng)行業(yè)攻堅(jiān)和市場(chǎng)發(fā)展研究項(xiàng)目正在有條不紊推進(jìn)。

及時(shí)了解市場(chǎng)、企業(yè)新技術(shù)、最新管理模式是學(xué)校的收獲之三。在合作中，學(xué)校了解企業(yè)的最新技術(shù)和最新的管理模式，反過(guò)來(lái)可以改進(jìn)教學(xué)。

合作學(xué)校招生火爆是學(xué)校的收獲之四。畢業(yè)生供不應(yīng)求為學(xué)校帶來(lái)了聲譽(yù)。今年河南機(jī)電高等?？茖W(xué)校首次開展自主招生，原計(jì)劃錄招600人，沒(méi)想到報(bào)名人數(shù)達(dá)3000多人，遠(yuǎn)超出了學(xué)校預(yù)期。

由此可以看出，是共同的需求、共同的利益讓校企走到了一起，是雙贏鑄牢了他們合作的基礎(chǔ)，讓他們的校企合作進(jìn)入了跨越式發(fā)展，進(jìn)入了校企一體化時(shí)代。

【文說(shuō)職教】

擁抱企業(yè)新型學(xué)徒制技校要做的五大準(zhǔn)備

文／楊生文

又一塊蛋糕來(lái)了。

7月底，人力資源和社會(huì)保障部、財(cái)政部印發(fā)《關(guān)于開展企業(yè)新型學(xué)徒制試點(diǎn)工作的通知》，全面推行企業(yè)新型學(xué)徒制。

企業(yè)新型學(xué)徒制意在調(diào)動(dòng)企業(yè)培訓(xùn)的積極性。在技校招生萎縮的情況下，國(guó)家和企業(yè)都拿出錢來(lái)進(jìn)行技能培訓(xùn)，無(wú)疑是給了技校另外一塊蛋糕，對(duì)技校是利好消息。

這是人社部積極爭(zhēng)取的結(jié)果，來(lái)之不易！

但是，要想吃到這塊蛋糕，技校需要做好五大準(zhǔn)備。

一是要盡快向中大型企業(yè)拋去橄欖枝。要通過(guò)實(shí)力、真誠(chéng)贏得與他們合作的機(jī)會(huì)。這相當(dāng)于間接擴(kuò)大了招生。

二是要加快社會(huì)化培訓(xùn)制度改革。要根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)科目和培訓(xùn)時(shí)間的要求，加快培訓(xùn)機(jī)制的改革。一切以方便企業(yè)培訓(xùn)為原則。培訓(xùn)科目可以壓縮時(shí)間，做到短平快；培訓(xùn)時(shí)間可以靈活多樣，實(shí)現(xiàn)學(xué)分制，晚上、周末都可以利用；培訓(xùn)地點(diǎn)可以在企業(yè)或方便學(xué)員的地方。

三是加快打造一支適應(yīng)企業(yè)需求的高素質(zhì)一體化教師隊(duì)伍。要根據(jù)企業(yè)學(xué)員的特點(diǎn)，改進(jìn)教學(xué)方式；要根據(jù)企業(yè)的技術(shù)水平和技術(shù)需求，想辦法提高教師的技能水平，以滿足企業(yè)培訓(xùn)需要。

四是要抓住與企業(yè)合作的機(jī)會(huì)，全面推進(jìn)校企合作、校企融合、校企一體化?？梢試L試校企合辦工廠、舍辦企業(yè)、合辦技術(shù)中心、合辦員工培訓(xùn)中心，在合作中學(xué)習(xí)企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)管理方法、先進(jìn)職業(yè)素養(yǎng)，反過(guò)來(lái)改進(jìn)我們的教學(xué)和全面工作。要利用合作機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取畢業(yè)生到企業(yè)就業(yè)，建立人才供需合作的常態(tài)化機(jī)制?？傊?，要爭(zhēng)取合作成果最大化。

第5篇：營(yíng)銷工作思路范文

2012年上半年，我們共完成商品銷售。億元，較去年同期增長(zhǎng)，回顧上半年，我們主要做了以下工作：

⒈上半年××××除根據(jù)××總部策劃的營(yíng)銷方案開展促銷活動(dòng)以外，另外結(jié)合壽光當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)積極開展了有特色的營(yíng)銷活動(dòng)都取得了較高的人氣和理想的銷售;

⒉在充分進(jìn)行銷售分析和市場(chǎng)調(diào)研后在經(jīng)營(yíng)中不斷淘汰了近種銷售達(dá)不到既定目標(biāo)的商品，引進(jìn)了多種適銷的商品，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮?、蔬菜生產(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?gòu)，降低了采購(gòu)成本、擴(kuò)大了毛利率、提高了銷量。

⒊完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對(duì)超市內(nèi)商品以及超市外加工點(diǎn)進(jìn)行了多次檢查，并進(jìn)行了有效的整改，從根本上保證了消費(fèi)者的利益。

經(jīng)營(yíng)是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營(yíng)工作的保障，××一直堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)與管理兩手抓的工作思路。

⒈經(jīng)過(guò)充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強(qiáng)、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對(duì)超市范圍內(nèi)的營(yíng)業(yè)秩序、工作紀(jì)律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果。

⒉完善各項(xiàng)制度與流程。按照集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對(duì)超市現(xiàn)有的工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)地理順。

⒊月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動(dòng)，以看錄像、授課的形式分別對(duì)主管、員工進(jìn)行了培訓(xùn)，開展了超市服務(wù)月，對(duì)有關(guān)超市營(yíng)銷的的環(huán)節(jié)、方面進(jìn)行了專項(xiàng)檢查整改。

在××年下半年當(dāng)中，××××將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神

開展各項(xiàng)工作，尤其在經(jīng)營(yíng)方面將投入足夠大的精力進(jìn)行深入研究、周密策劃精心組織各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，力爭(zhēng)使壽光店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谏弦粋€(gè)新的臺(tái)階。

⒈在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。同時(shí)也進(jìn)一步加強(qiáng)企

業(yè)的社會(huì)責(zé)任心，更好的融入到城市文明建設(shè)、人員就業(yè)等問(wèn)題中去，幫政府分憂解難。

⒉繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營(yíng)造更好的工作條件。

⒊通過(guò)各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào)，提高工作效率，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn)、鼓勵(lì)員工，使員工進(jìn)步。

⒋做好公司的安全工作。

第6篇：營(yíng)銷工作思路范文

一、積極行動(dòng)，拓展工作思路，努力營(yíng)銷。營(yíng)業(yè)部主任室將根據(jù)支行的統(tǒng)一部署，結(jié)合各項(xiàng)工作，將對(duì)公存款、個(gè)人存款、公私貸款、信用卡等業(yè)務(wù)工作逐項(xiàng)分解，結(jié)合營(yíng)業(yè)部壹仟多個(gè)帳戶的客戶群，細(xì)分優(yōu)質(zhì)客戶，潛在優(yōu)質(zhì)客戶，做到抓大放小，將工作的重點(diǎn)精力用于主動(dòng)營(yíng)銷，切實(shí)做到營(yíng)銷一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶成功一個(gè)。二、建立健全優(yōu)質(zhì)客戶檔案。根據(jù)營(yíng)業(yè)部客戶多，帳戶信息集中全面的特點(diǎn)，我們將根據(jù)各類帳戶對(duì)我行的貢獻(xiàn)度及現(xiàn)金流量細(xì)分帳戶為核心帳戶，貢獻(xiàn)帳戶，潛在帳戶，流量帳戶，次級(jí)帳戶五類。對(duì)核心貢獻(xiàn)帳戶，我們將加強(qiáng)管理，提供更加便捷高效的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，對(duì)潛在流量帳戶我們將耐心，細(xì)致的做工作爭(zhēng)取現(xiàn)金流量有大幅上長(zhǎng)，決不能讓一些優(yōu)質(zhì)客戶從我們手上白白流失。對(duì)新開戶的帳戶和非我行開戶的單位，必須利用營(yíng)業(yè)部的信息集中優(yōu)勢(shì)，從結(jié)算往來(lái)上看企業(yè)的現(xiàn)金流量，往來(lái)信息，識(shí)別掌握新的客戶群，及時(shí)利用各種渠道了解客戶的各方面信息主動(dòng)推介提供我行優(yōu)質(zhì)的金融產(chǎn)品，加強(qiáng)營(yíng)銷，緊盯目標(biāo)不放松，同時(shí)根據(jù)客戶的需求做到量體裁衣為客戶訂制適用，實(shí)用的理財(cái)計(jì)劃做好的客戶的參謀，在服務(wù)中跟蹤客戶的資信，進(jìn)一步對(duì)客戶維護(hù)服務(wù)有效的讓客戶成為工行的忠實(shí)朋友。

三、結(jié)合對(duì)公存款，搞好個(gè)人產(chǎn)品的營(yíng)銷及整體營(yíng)銷工作的推介。在促進(jìn)公司類業(yè)務(wù)拓展的同時(shí)，進(jìn)一步挖掘，拓展優(yōu)質(zhì)客戶，對(duì)符合理財(cái)金賬戶條件的客戶及時(shí)推介并進(jìn)行有效維護(hù)和管理，并做好信用卡的發(fā)放、工資、住房公積金的宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)。在整體營(yíng)銷工作中，還要特別注意中、小企業(yè)及微型企業(yè)的拓展，繼 年對(duì) 有限公司， 發(fā)動(dòng)機(jī)廠， 物資有限公司，三家成功實(shí)時(shí)提供推薦發(fā)放微小型企業(yè)貸款后，今年將根據(jù)有關(guān)貸款政策和企業(yè)的資信狀況，繼續(xù)為公司業(yè)務(wù)科推薦家小型企業(yè)貸款單位，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念強(qiáng)化主動(dòng)營(yíng)銷的意識(shí)。

四、全員行動(dòng)，為完成目標(biāo)任務(wù)，加快核心競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目建設(shè)，努力奮斗。營(yíng)業(yè)部擔(dān)負(fù)著全行各項(xiàng)結(jié)算任務(wù)，雖然工作繁忙，但也鍛煉了員工的業(yè)務(wù)工作能力和積極參與競(jìng)爭(zhēng)整體營(yíng)銷的觀念。柜面服務(wù)在保證高效、快速搞好結(jié)算和服務(wù)的同時(shí)，要加強(qiáng)公、私存款的宣傳和 *工作，在旺季工作中(截止月未)營(yíng)業(yè)部全體人員必須完成人均萬(wàn)元的 *任務(wù)，同時(shí)信用卡營(yíng)銷每人張，獎(jiǎng)勵(lì)辦法按支行下發(fā)的有關(guān)文件執(zhí)行，超額完成者營(yíng)業(yè)部將在季度考核中給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

第7篇：營(yíng)銷工作思路范文

這次會(huì)議是深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)市公司2009年?duì)I銷工作會(huì)議精神，總結(jié)成績(jī)，分析形勢(shì)，研究部署公司2009年電力營(yíng)銷工作的一次重要會(huì)議，會(huì)議開得很及時(shí)，短暫而高效。剛才，王總的報(bào)告總結(jié)了2008年?duì)I銷工作取得的主要成績(jī)、深入分析了當(dāng)前營(yíng)銷工作面臨的形勢(shì)，明確提出了2009年?duì)I銷工作的思路，對(duì)08年的主要工作進(jìn)行了安排。市公司領(lǐng)導(dǎo)也作了重要講話，對(duì)我們的工作提出了希望和要求。相關(guān)單位和科室作了專題發(fā)言，對(duì)2009年工作要點(diǎn)作了說(shuō)明。會(huì)議還表彰了2008年度營(yíng)銷工作先進(jìn)單位和個(gè)人；各基層單位也都簽訂了營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任書。會(huì)議的成功召開，對(duì)于我們?nèi)媛鋵?shí)市公司營(yíng)銷工作會(huì)議精神，實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，保證和促進(jìn)企業(yè)的改革、發(fā)展、穩(wěn)定和各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成，必將產(chǎn)生積極的作用。

二、會(huì)議的主要收獲

（一）總結(jié)了成績(jī)，堅(jiān)定了信心。

2008年公司營(yíng)銷戰(zhàn)線廣大干部職工緊緊圍繞公司“1281”的年度奮斗目標(biāo)，克難奮進(jìn)，團(tuán)結(jié)拼搏，使得公司的各項(xiàng)營(yíng)銷指標(biāo)得到了優(yōu)化和提升，營(yíng)銷工作呈現(xiàn)又快又好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。營(yíng)銷指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高，經(jīng)營(yíng)質(zhì)效取得一定進(jìn)步，營(yíng)銷精細(xì)化管理全面展開，營(yíng)銷基礎(chǔ)管理進(jìn)一步加強(qiáng)，各項(xiàng)重點(diǎn)工作穩(wěn)步推進(jìn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)明顯改善。這些成績(jī)的取得離不開各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，更是營(yíng)銷戰(zhàn)線廣大干部職工辛勤勞動(dòng)的結(jié)果。這些成績(jī)的取得為確保××區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民群眾生活水平提高作出了積極的貢獻(xiàn)，同時(shí)也堅(jiān)定了我們搞好2009年?duì)I銷工作的信心。

（二）認(rèn)清了形勢(shì)，提高了認(rèn)識(shí)。

會(huì)議充分肯定了2008年?duì)I銷工作的成績(jī)，在全面總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，還認(rèn)真分析了當(dāng)前公司營(yíng)銷工作所面臨的形勢(shì)。一是營(yíng)銷指標(biāo)壓力較大。二是營(yíng)銷基礎(chǔ)管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)。三是營(yíng)銷隊(duì)伍整體素質(zhì)還有待提高。報(bào)告對(duì)當(dāng)前營(yíng)銷工作形勢(shì)的分析使大家在看到成績(jī)同時(shí)，更清醒地認(rèn)識(shí)到當(dāng)前營(yíng)銷工作中存在的困難和問(wèn)題，增強(qiáng)了全體干部職工在2009年搞好營(yíng)銷工作的緊迫感和責(zé)任感。

（三）明確了目標(biāo)，指明了方向。

針對(duì)當(dāng)前面臨的形勢(shì)和任務(wù)，王總的報(bào)告明確了2009年?duì)I銷工作思路，提出了當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期營(yíng)銷工作的目標(biāo)，即認(rèn)真貫徹落實(shí)市公司營(yíng)銷會(huì)議和公司2009年工作會(huì)議精神，以營(yíng)銷精益化管理為主線，通過(guò)抓基礎(chǔ)管理、抓過(guò)程管理、抓規(guī)范管理，促進(jìn)效益提升，深入推進(jìn)營(yíng)銷基礎(chǔ)管理和營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，不斷提高營(yíng)銷管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，創(chuàng)營(yíng)銷優(yōu)良業(yè)績(jī)，全面完成2009年的營(yíng)銷工作目標(biāo)任務(wù)。在報(bào)告中王總對(duì)下一步工作重點(diǎn)作了具體安排,思路很清晰,措施很得力,這對(duì)于促進(jìn)公司營(yíng)銷工作在新的一年里再上新臺(tái)階具有非常積極的意義，為今后的營(yíng)銷工作的開展指明了方向。

(四)布置了措施，突出了重點(diǎn)。

王總的報(bào)告，緊緊圍繞公司“12331”年度總體工作目標(biāo)，提出了2009年?duì)I銷工作的總體工作思路，確定了2009年?duì)I銷工作將以精益化管理為主線，著力于抓基礎(chǔ)、抓過(guò)程、抓規(guī)范,重點(diǎn)搞好十項(xiàng)工作：即加大增供擴(kuò)銷力度，確保電量的穩(wěn)步增長(zhǎng);嚴(yán)格執(zhí)行電價(jià)政策，確保均價(jià)合理上揚(yáng);加強(qiáng)電費(fèi)回收風(fēng)險(xiǎn)控制，切實(shí)保障經(jīng)營(yíng)成果;

突出線損管理工作，努力實(shí)現(xiàn)降損增效;加強(qiáng)營(yíng)銷分析和考核，促進(jìn)營(yíng)銷指標(biāo)全面完成;推行營(yíng)銷精益化管理，提升營(yíng)銷整體管理水平;

加強(qiáng)營(yíng)銷基礎(chǔ)管理，提高營(yíng)銷工作質(zhì)效;推進(jìn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管理，全面規(guī)范營(yíng)銷作業(yè);創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)舉措，樹立企業(yè)良好形象;加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)。十項(xiàng)新措施的提出使得我們2009年的營(yíng)銷工作思路更清晰，重點(diǎn)更加突出，實(shí)際工作中更具可操作性，這對(duì)于公司08年的營(yíng)銷工作的開展具有十分重要的意義。

三、貫徹落實(shí)會(huì)議精神的幾點(diǎn)意見(jiàn)

今年的營(yíng)銷工作任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。在以后的工作，我們營(yíng)銷戰(zhàn)線的干部職工，要以嶄新的精神風(fēng)貌，過(guò)硬的工作作風(fēng)，頑強(qiáng)的拼搏精神，扎扎實(shí)實(shí)抓好各項(xiàng)工作的管理。

(一)貫徹會(huì)議精神。當(dāng)前公司的營(yíng)銷工作存在的一個(gè)重要問(wèn)題是員工的市場(chǎng)開拓意識(shí)和業(yè)務(wù)水平有待提高，會(huì)后各單位要認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)會(huì)議報(bào)告和下發(fā)的十五個(gè)管理辦法和制度，對(duì)于會(huì)議精神要入腦入心并迅速地貫徹到實(shí)際工作中去。要結(jié)合會(huì)議精神,大力開展各類營(yíng)銷培訓(xùn)及競(jìng)賽活動(dòng)，在培訓(xùn)及活動(dòng)的形式、實(shí)效上下功夫，力爭(zhēng)在員工開拓意識(shí)和業(yè)務(wù)技能上有較大的提高。

（二）抓好過(guò)程管理。各單位要認(rèn)真貫徹此次會(huì)議精神，圍繞企業(yè)管理創(chuàng)新工作，按照營(yíng)銷工作08年重點(diǎn)安排，對(duì)照此次下發(fā)的15個(gè)制度和辦法，加快對(duì)失效、過(guò)期制度和辦法的清理，加快對(duì)突出、急需解決問(wèn)題的整改進(jìn)度；要進(jìn)一步理順明確上下、左右、內(nèi)外的工作關(guān)系，完善工作機(jī)制，強(qiáng)化工作流程的執(zhí)行；要加快抄核收等控管體系建設(shè)進(jìn)度，合理調(diào)整營(yíng)銷系統(tǒng)管理權(quán)限；要進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)稽外查力度，強(qiáng)化問(wèn)題閉環(huán)管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷行為的全過(guò)程監(jiān)管。

（三）規(guī)范營(yíng)業(yè)行為。要大力推行制度管人、標(biāo)準(zhǔn)管事的理念，嚴(yán)格執(zhí)行下發(fā)的十五個(gè)制度和辦法，進(jìn)一步規(guī)范營(yíng)業(yè)行為，強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)調(diào)，完善內(nèi)部流程的傳遞手續(xù)，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制點(diǎn)，抓好管理和執(zhí)行的協(xié)調(diào)配合；要建立和完善營(yíng)銷工作質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，制定工作行為量化標(biāo)準(zhǔn)；要積極探索有效的考核模式，加大對(duì)營(yíng)銷工作質(zhì)量的考核力度，用制度和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范營(yíng)銷行為，用指標(biāo)來(lái)考核工作質(zhì)量；要加大考核結(jié)果的兌現(xiàn)力度，通過(guò)經(jīng)濟(jì)手段來(lái)引導(dǎo)員工進(jìn)一步規(guī)范工作行為，提高服務(wù)質(zhì)量。

第8篇：營(yíng)銷工作思路范文

大家好，今天我能夠鼓足勇氣競(jìng)聘我行團(tuán)委委員，我感到十分的榮幸。此時(shí)此刻的我，心中涌起的是自豪，是欣喜！我自豪，因?yàn)槲沂枪鈽s團(tuán)隊(duì)中的一員；我欣喜，因?yàn)辁椦阏钩岬母唢w夢(mèng)想和豪邁的號(hào)角已經(jīng)熱切吹響！在新的征途上，我們?nèi)诉~出了矯健的步伐。新思想的鼓舞和引領(lǐng)下，我們的腳步更加堅(jiān)定不移！今天，這里是我們揮灑勝利喜悅的舞臺(tái)！明天，將是我們壯志凌云的家園！未來(lái)，我們將成為最耀眼的一顆明珠。今天我競(jìng)聘我行團(tuán)委委員職位，是因?yàn)槲乙恢睉阎皩I(yè)真誠(chéng)贏感動(dòng)，用心服務(wù)創(chuàng)品牌”的信念和如下幾方面的自身優(yōu)勢(shì)：

一是具有較為扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神。

在日常工作中，我除了做好自身工作的同時(shí)，對(duì)大出大進(jìn)的資金進(jìn)行認(rèn)真分析，重點(diǎn)關(guān)注，同時(shí)定期通過(guò)電話、發(fā)送短信等形式向客戶介紹我行正在發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品或收益情況。另外還通過(guò)幫助客戶理財(cái)、抽獎(jiǎng)、積分等，加以維護(hù)和管理，提高客戶的忠誠(chéng)度和貢獻(xiàn)度。我時(shí)刻提醒自己緊緊圍繞“抓住機(jī)遇、創(chuàng)新服務(wù)、樹立品牌”的我行發(fā)展思路，“擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)、拓寬領(lǐng)域、提升能力”創(chuàng)新服務(wù)方式，主動(dòng)融入市場(chǎng)需求，在加強(qiáng)營(yíng)銷信貸業(yè)務(wù)的同時(shí)，我們還特別注重加強(qiáng)一萬(wàn)以上的客戶的穩(wěn)定、挖潛維護(hù)工作，充分自身優(yōu)勢(shì)，努力擴(kuò)大信貸業(yè)務(wù)和財(cái)會(huì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。我相信，通過(guò)自身的努力我的專業(yè)水平和營(yíng)銷水平一定會(huì)更上一層樓，為行的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力。

二是有團(tuán)委工作經(jīng)驗(yàn)，了解黨團(tuán)工作思路方針和動(dòng)態(tài)。

第9篇：營(yíng)銷工作思路范文

大家好！滿懷著責(zé)任與夢(mèng)想，我們迎來(lái)了嶄新的2015年。今天，在這里能和大家一起分享我的工作思路，我感到非常榮幸。

轉(zhuǎn)眼間我進(jìn)入重晶石粉公司已年?；厥走@年，很榮幸得到公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培，很高興有相關(guān)部門、同事對(duì)我工作的支持！在這里，我真誠(chéng)的說(shuō)聲謝謝!

新的一年，新的起點(diǎn)，新的征程，新的希望。我將堅(jiān)定信念，傳承創(chuàng)新、開拓奮進(jìn)、克難攻堅(jiān)，以最好的姿態(tài)在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，與綜合部全體同事一起給力2015，為重晶石粉公司再創(chuàng)輝煌盡自己的微薄之力！

一、行政工作思路

（一）加強(qiáng)綜合協(xié)調(diào)管理，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。綜合部工作處在公司的樞紐位置，需要處理內(nèi)部和外部的各種關(guān)系，我會(huì)顧全大局，協(xié)調(diào)好各種關(guān)系，圍繞公司決策和領(lǐng)導(dǎo)意圖，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，理順關(guān)系，化解矛盾，消除梗阻，凝聚合力，全力以赴地把各種事情辦成、辦好、辦到位。確保公司的各項(xiàng)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

（二）加強(qiáng)服務(wù)保障，做好承上啟下工作。綜合部作為承上啟下、聯(lián)系內(nèi)外，溝通左右的橋梁紐帶，是各種信息的集散中心，我將會(huì)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作，積極主動(dòng)地站在全局的角度思考問(wèn)題，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供全面、準(zhǔn)確、適用的信息，積極當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的決策參謀，當(dāng)好“咨詢員”。在創(chuàng)新與工作作風(fēng)上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，適應(yīng)公司發(fā)展的需要，做到工作有新舉措，推動(dòng)綜合部工作不斷上水平、上臺(tái)階。切實(shí)轉(zhuǎn)變綜合部服務(wù)作風(fēng)，提高辦事效率，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神。

（三）加強(qiáng)督促檢查工作。抓好員工禮儀行為規(guī)范、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作。我將嚴(yán)格按照公司要求，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大監(jiān)督檢查力度，不定期對(duì)員工行為禮儀、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進(jìn)行抽查，營(yíng)造良好的辦公環(huán)境和秩序。

二、人事計(jì)劃

1、根據(jù)生產(chǎn)部、經(jīng)營(yíng)部、綜合部、財(cái)務(wù)部、運(yùn)輸部各部門的人員需求，在確保人員編制完全控制在標(biāo)準(zhǔn)編制內(nèi)，本著網(wǎng)上搜、報(bào)紙上招、內(nèi)部推薦等方法，協(xié)助部門完成人員招聘工作。對(duì)于新員工，定期與其面談，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)溝通，深入的了解，幫助他解決思想上的難題，通過(guò)制度培訓(xùn)、企業(yè)文化的培訓(xùn)等等手段，讓員工喜歡公司的文化、了解企業(yè)的發(fā)展前景、設(shè)計(jì)員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。