處長(zhǎng)試用期總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：處長(zhǎng)試用期總結(jié)范文

一、干部管理工作原則

（一）堅(jiān)持黨管干部的原則。局黨組要加強(qiáng)對(duì)干部工作的領(lǐng)導(dǎo)，干部工作要自覺地置于局黨組的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督之下。局黨組應(yīng)按照黨管干部的原則和有關(guān)規(guī)定管理局系統(tǒng)的干部。

（二）堅(jiān)持分級(jí)管理的原則。要按照有關(guān)的法規(guī)、條例和上級(jí)文件規(guī)定，劃定干部管理權(quán)限；堅(jiān)持分級(jí)管理、逐級(jí)負(fù)責(zé)的原則，管好、用活干部。

（三）堅(jiān)持公開、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的原則。按照干部“四化”方針和德才兼?zhèn)?、群眾公認(rèn)、注重實(shí)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，采取平等競(jìng)爭(zhēng)的方式，客觀公正地選拔任用干部，增加干部工作的透明度，創(chuàng)造優(yōu)秀人才脫穎而出的良好環(huán)境。[文秘站-www,,找范文請(qǐng)到文秘站網(wǎng)]

（四）堅(jiān)持正面教育，預(yù)防和事前監(jiān)督為主的原則。加強(qiáng)對(duì)干部的日?？己?，嚴(yán)格執(zhí)行誡勉制度、談話制度和考察反饋制度，做到警鐘長(zhǎng)鳴，防微杜漸。

二、干部管理范圍和權(quán)限

（一）局黨組管理的干部

1、人事處處長(zhǎng)由局黨組提出任免意見，報(bào)市委組織部履行任免程序。

2、機(jī)關(guān)黨委副書記、監(jiān)察室主任的任免要分別與市機(jī)關(guān)工委和市紀(jì)檢委溝通同意并公示后，由局黨組作出任免決定。

3、機(jī)關(guān)處、科級(jí)干部由局黨組管理，處、科級(jí)干部的任免分別與市委組織部、市人事局溝通并公示后，由局黨組作出任免決定。

4、局直屬事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)班子成員由局黨組管理，處級(jí)干部的任免與市委組織部溝通并公示后，由局黨組作出任免決定；科級(jí)干部的任免由局黨組討論并公示后，作出任免決定。

5、局直屬事業(yè)單位負(fù)責(zé)組織人事工作的科級(jí)干部由局黨組管理，任免由人事處提出意見，局黨組討論并公示后作出任免決定。

（二）局直屬事業(yè)單位管理的干部

局直屬事業(yè)單位管理本單位科級(jí)以下（包括科級(jí)）干部，科級(jí)干部任免由單位提出意見，征求分管局長(zhǎng)意見，與局人事處溝通并公示后，由本單位作出任免決定。

三、干部選拔、任用程序

（一）干部選拔

1、正確把握干部德才標(biāo)準(zhǔn)，主要看政治思想素質(zhì)、工作業(yè)績(jī)、群眾公論。

2、選拔處、科級(jí)干部實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗、聘任制和試用期制，試用期為一年，試用期滿視考核情況任免。

3、在同等條件下，要優(yōu)先任用年輕干部。

（二）干部任用

干部任用競(jìng)爭(zhēng)上崗。主要程序是：

1、公布職位。由局組織人事部門確立并公布職位、任職條件、具體形式和方法等事項(xiàng)。

2、公開報(bào)名。一般由符合競(jìng)爭(zhēng)上崗條件的人員個(gè)人報(bào)名，也可采取組織推薦、群眾舉薦和個(gè)人自薦相結(jié)合的辦法報(bào)名。

3、資格審查。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)職位的任職條件要求，按干部管理權(quán)限由局組織人事部門進(jìn)行任職資格審查。

4、考試、答辯、民主測(cè)評(píng)。由局領(lǐng)導(dǎo)、組織人事、紀(jì)檢部門負(fù)責(zé)人及有關(guān)部門負(fù)責(zé)人及群眾代表組成的考評(píng)組進(jìn)行全面考評(píng)。

5、組織考察。

根據(jù)考試、答辯成績(jī)和民主測(cè)評(píng)結(jié)果，按考察對(duì)象人數(shù)多于擬任職位2人以上人數(shù)的原則，擇優(yōu)確定擬任人選。按照干部管理權(quán)限和有關(guān)規(guī)定，對(duì)被擬任人選的德、能、勤、績(jī)進(jìn)行全面考察。

6、討論決定。按照干部管理權(quán)限，由局黨組或基層班子集體討論作出任免決定。

①局黨組或基層班子討論任免干部，無特殊情況，應(yīng)全體成員到會(huì)。

②在會(huì)議上，局黨組、基層班子分管干部的成員或人事部門負(fù)責(zé)人，介紹擬任干部人選的考察情況，提出擬任免意見。

③討論干部任免時(shí)，對(duì)得不到到會(huì)半數(shù)以上人員同意的，不能任免。

7、溝通。根據(jù)局黨組會(huì)議形成的決議，由人事部門填寫《干部任免職溝通單》。處級(jí)干部由局人事處與市委組織部溝通；局機(jī)關(guān)的主任、副主任科員由局人事處與市人事局溝通。局直屬單位其他科級(jí)干部（局管干部除外）由本單位人事部門與局人事處溝通，局直屬單位主管局長(zhǎng)簽字后履行任免手續(xù)。

8、公示。根據(jù)局黨組、各單位的決定，由人事:請(qǐng)記住我站域名部門以局黨組、各單位名義進(jìn)行公示。公示時(shí)間為7天。

9、任用。擬任職干部經(jīng)上級(jí)主管部門審核同意，且在公示期內(nèi)群眾無不良反映的，按干部管理權(quán)限，由干部管理部門起草并下發(fā)任職文件；在溝通審核干部任用職務(wù)時(shí)，上級(jí)干部主管部門提出不同意見的或在公示中群眾有反映經(jīng)查實(shí)的，須再次召開會(huì)議，進(jìn)行復(fù)議，重新做出任用決定；任用前，由主管領(lǐng)導(dǎo)、人事部門和紀(jì)檢監(jiān)察部門負(fù)責(zé)人同新任的干部談話。

四、干部管理和待遇

（一）競(jìng)爭(zhēng)上崗干部實(shí)行試用期制度，試用期一年，試用期間享受同職級(jí)干部的待遇。競(jìng)爭(zhēng)上崗的干部，一般一年內(nèi)不應(yīng)調(diào)整或調(diào)動(dòng)。

（二）建立干部年度考核制度。在個(gè)人總結(jié)、述職的基礎(chǔ)上，進(jìn)行民主測(cè)評(píng)，個(gè)別談話，向被考核人反饋考核結(jié)果。

（三）堅(jiān)持對(duì)干部進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)督管理。發(fā)現(xiàn)問題由主管領(lǐng)導(dǎo)和人事、紀(jì)檢部門及時(shí)進(jìn)行誡勉談話，對(duì)在民主測(cè)評(píng)中，不稱職票超過20或基本稱職票和不稱職票之和超過40，且無特殊原因的視為不稱職干部，視情節(jié)給予免現(xiàn)職或黃牌警告。

第2篇：處長(zhǎng)試用期總結(jié)范文

通過一番溝通，我知道我這個(gè)林姓朋友之所以這么早打電話給我是因?yàn)樗诘谋＝∑菲放剖袌?chǎng)推廣的過程中遇到了麻煩。由于他是新成立的公司，資金和實(shí)力對(duì)比那些老的經(jīng)銷商還是有很大的差距，唯有對(duì)市場(chǎng)操作的理念與手法要比其他經(jīng)銷商先進(jìn)些。由于資金與渠道實(shí)力不強(qiáng)，目前他的這幾個(gè)品牌知名度不是很高，市場(chǎng)支持費(fèi)用有限，市場(chǎng)銷量也是非常有限，想大手筆的去運(yùn)作這個(gè)市場(chǎng)，顯然不可能。

從終端反饋過來的信息是，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有一家大型連鎖企業(yè)，在當(dāng)?shù)赜兄^好的影響力，林老板在廠家支持有限的情況下，自掏腰包硬著頭皮做進(jìn)了場(chǎng)，產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)了不代表銷售工作的完成，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌在終端的打壓，產(chǎn)品銷量很是有限，要是再不想辦法提升銷量，產(chǎn)品過了試用期極有可能面臨被淘汰的危險(xiǎn)；要是再給終端增加導(dǎo)購(gòu)人員的話，銷量提升不起來，投資就要面臨打水漂，問廠家尋求資源的支持，廠家也很難大手筆投入，因?yàn)閺S家看不到在這個(gè)市場(chǎng)的投入能否收回來。

產(chǎn)品銷售差，在終端門店直接的表現(xiàn)就是排面被壓縮，被競(jìng)品擠到了貨架的角落，這樣惡性循環(huán)，這個(gè)產(chǎn)品就將在這個(gè)市場(chǎng)消失。

我聽了林老板的敘述，心中對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有了大致了解，由于產(chǎn)品銷售表現(xiàn)很差，終端門店不給資源支持，由于銷售不好，品牌企業(yè)也沒有信心在投錢進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，同樣由于產(chǎn)品銷售不理想，面臨被下架的危險(xiǎn)，林老板的投入就沒有產(chǎn)出了。。。。。。。。。。

說到底，都是產(chǎn)品銷售表現(xiàn)不好造成的這一系列的問題的出現(xiàn)？反過來我們想一下，這個(gè)產(chǎn)品為什么銷售會(huì)差呢？是產(chǎn)品沒特色？沒有賣點(diǎn)？還是終端鋪貨率沒上來？消費(fèi)者看不到產(chǎn)品？終端陳列怎么樣呢？上了導(dǎo)購(gòu)的終端銷售又怎樣呢？等等。一些問題在我的頭腦中思考著。

據(jù)我所知林老板的這個(gè)品牌，雖然品牌知名度不夠高，但也不是一點(diǎn)也沒有的，再說這個(gè)產(chǎn)品我認(rèn)為是很有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，主要針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)婦女在做月子的時(shí)候，沒有注意保養(yǎng)，到了老年時(shí)候給自己帶來了腰酸、腿麻等癥狀。早在60、70年代，由于人們生活并不富裕，做月子的時(shí)候營(yíng)養(yǎng)跟不上，（沒有錢，也不可能有營(yíng)養(yǎng)進(jìn)補(bǔ)）從根本上給廣大農(nóng)村婦女帶來疾病困擾。這群婦女，按理說都應(yīng)該在50、60歲，孩子們都已成家立業(yè)，過著富裕的生活，老人們也該安享晚年了，沒想到又有疼痛折磨。孩子們富裕了，老人們手上也都有些余錢，按理說這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)空間很大才對(duì)，怎么市場(chǎng)反應(yīng)平平呢？

通過近二天的市場(chǎng)調(diào)查，從終端走訪的結(jié)果來看，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間還是很大的，價(jià)格定位在60元/瓶，價(jià)位并不算高。從終端的陳列上看，目前并不理想，上導(dǎo)購(gòu)的門店，陳列還過的去，沒有上導(dǎo)購(gòu)的，排面那是慘不忍睹，都交了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的，怎么陳列就那么差呢！從門店主管處了解的消息中的得知，在產(chǎn)品剛引進(jìn)的時(shí)候，都給過很好的排面，主要是一段時(shí)間下來，銷售不是很好，所以就將貨架調(diào)整了，總不能不產(chǎn)生銷量還占著位置吧，這個(gè)可說不過去啊。從導(dǎo)購(gòu)和門店主管處得到一個(gè)很重要的信息，消費(fèi)者沒有接受這個(gè)產(chǎn)品主要有兩個(gè)方面的原因：一是懷疑產(chǎn)品的功效，二是對(duì)產(chǎn)品不了解，有的甚至是沒有聽說過這個(gè)產(chǎn)品。

通過對(duì)市調(diào)出來的信息進(jìn)行總結(jié)分析，我們決定從終端入手，首先是在市場(chǎng)資金緊缺的情況下，不可能大面積的去做終端推廣，更不可能做什么媒體廣告（這是做保健品常用手法），要選擇一、二家比較有代表性的終端連續(xù)做個(gè)三天的市場(chǎng)推廣工作。

我們要?jiǎng)?wù)實(shí)，不能大手筆搞，但并不表示我們不能做，怎么做呢？我想我們要回歸做市場(chǎng)工作的原點(diǎn)，我們不能創(chuàng)作很具轟動(dòng)性的軟文及媒體廣告，我們就從基礎(chǔ)工作做起。做市場(chǎng)的基本工作，那就是終端的建設(shè)與推廣，沒有高空媒體的支持，對(duì)市場(chǎng)推廣工作雖然速度會(huì)慢些，但通過終端做出來的市場(chǎng)更扎實(shí)，基礎(chǔ)工作做的好，才能走的更遠(yuǎn)。這也是我一直提倡的理念，不做華爾不實(shí)的理念宣傳，而是要?jiǎng)?wù)實(shí)，回歸市場(chǎng)。

我給林老板出的方案其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是終端攔截，終端攔截營(yíng)銷模式最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是能夠與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，終端銷售人員可以直接解答顧客心中的疑問，這種營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)就是成本相對(duì)較低，跟消費(fèi)者互動(dòng)性強(qiáng)，它的缺點(diǎn)就是速度慢，不像媒體廣告那樣影響面廣，在操作終端攔截時(shí)，還須注意攔截的方式及人員的培訓(xùn)。

橋頭堡攔截

因?yàn)橘M(fèi)用有限，不可能采用大面積的終端攔截方式，我們選擇了兩家賣場(chǎng)，這家賣場(chǎng)關(guān)系也是比較好的，我們拿著我們的活動(dòng)方案跟賣場(chǎng)的店長(zhǎng)溝通，店長(zhǎng)說本來不想給你做的，但看到你們活動(dòng)方案還是比較有吸引力，在資源上可以給我們一定的支持。其實(shí)我們心里也是很清楚，店長(zhǎng)一方面看中了我們的活動(dòng)方案，也希望能把產(chǎn)品銷量做上去，再次就是希望通過我們的活動(dòng)影響力，也帶動(dòng)顧客進(jìn)店，提高門店的影響力；再說本來關(guān)系也是不錯(cuò)，也可以做個(gè)順?biāo)饲榱恕?/p>

這樣我們拿到了一進(jìn)賣場(chǎng)的主通道的位置，在主通道上擺了一個(gè)2平方的地堆，在商品展售區(qū)我們又搶了一個(gè)端架過來；這樣我們就在幾個(gè)有效售點(diǎn)實(shí)施了終端攔截。

聲勢(shì)攔截

單有好的終端陳列還是不盡人意，我們要讓終端活起來，要讓所有進(jìn)店的顧客都知道，這個(gè)賣場(chǎng)今天的主題是推廣某品牌的保健品，我們要將顧客吸引到我們的地堆和端架前來，只有這樣我們的終端人員才能跟顧客做交流。于是我們?cè)谫u場(chǎng)周圍及賣場(chǎng)入口處都懸掛了產(chǎn)品宣傳海報(bào)及POP，在賣場(chǎng)門口及場(chǎng)外活動(dòng)處都放上宣傳的易拉寶。這樣從終端宣傳聲勢(shì)上給競(jìng)品一個(gè)大壓。

主題攔截

我們以什么樣的面孔跟顧客做溝通呢？如果直接告訴顧客今天我們?cè)谶@做特價(jià)促銷活動(dòng)，價(jià)格上很實(shí)惠，顧客就會(huì)接受你了嗎？我想顧客根本不會(huì)領(lǐng)你的情；即使我們的目的就是做產(chǎn)品推廣，想讓消費(fèi)者購(gòu)買我們的產(chǎn)品，但也不能這么直白，要給顧客一個(gè)接受的理由。

于是我們策劃了“母親養(yǎng)育了我，我能給母親什么呢？——關(guān)愛母親、關(guān)愛女性健康”。從主題上喚醒人們，做為下一代，生活上富裕了，不能忘記母親養(yǎng)育之恩，母親日夜操勞，現(xiàn)在身體健康狀況不好，我們要盡孝道。

針對(duì)性攔截

我們針對(duì)路過人群的不同，將目標(biāo)主要放在老人及年齡在40歲以上的顧客身上。我們這所以這樣定，因?yàn)槲覀兛紤]到，這個(gè)產(chǎn)品的使用人群主要是那些老人，另外就是年齡稍大些的顧客身上，他們?cè)谶@個(gè)年齡階段基本上都已成家立業(yè)，也都養(yǎng)育兒女，知道了養(yǎng)育兒女的艱辛，這個(gè)時(shí)候他們能體會(huì)到母親在養(yǎng)育他們時(shí)的苦，這樣更容易產(chǎn)生共鳴；而不將年輕顧客包括進(jìn)來是出于，他們還都很年輕，不能體會(huì)到養(yǎng)育兒女，為家庭操勞又操心的苦。（再說我們費(fèi)用緊張，印刷宣傳冊(cè)也是要費(fèi)用的，我們要讓每一分錢用到實(shí)處）

增值攔截

我們招聘了兩個(gè)退休的老中醫(yī)，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)為顧客做個(gè)簡(jiǎn)單的診斷，這點(diǎn)很重要，老中醫(yī)有著極好的親和力，老年顧客對(duì)老中醫(yī)的話也是很能聽進(jìn)去。后來經(jīng)過事實(shí)證明這一點(diǎn)對(duì)吸引顧客，提高活動(dòng)專業(yè)度具有很好效果。

施惠攔截

為了配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，我們制定了一個(gè)促銷方案：

（略)

我們根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)特性，設(shè)定兩盒做為一個(gè)促銷單位，因?yàn)槲覀冎溃鳛楸＝∑奉?，不可能一盒就見效果，只有服用兩盒后才?huì)有效果出現(xiàn)。

客情攔截

做這次活動(dòng)一個(gè)目的是提高銷量，另一個(gè)目的，就是要讓商家知道我們這個(gè)產(chǎn)品并不是銷售不動(dòng)，而是長(zhǎng)期以來缺少推廣造成的，要給商家一個(gè)銷售信心。

我們通過公關(guān)，活動(dòng)中與商家的協(xié)調(diào)上，對(duì)方指定一個(gè)處長(zhǎng)配合我們的工作，另外還有本課的主管都在現(xiàn)場(chǎng)。