心靈魔術(shù)精選(九篇)

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第1篇：心靈魔術(shù)范文

1信息產(chǎn)業(yè)及相關(guān)核心技術(shù)分析

隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程不斷推進(jìn)，不同國(guó)家和地區(qū)參與到同一產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中來(lái)，分別參與了價(jià)值鏈中不同層次、不同環(huán)節(jié)、不同階段的生產(chǎn)過(guò)程，其中最典型的就是信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)。信息產(chǎn)品的生產(chǎn)鏈條長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多、價(jià)值差異大、技術(shù)密集和勞動(dòng)密集同時(shí)存在，信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)也成為全球化程度最高的產(chǎn)業(yè)之一。信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值體現(xiàn)，根據(jù)分工不同，國(guó)際信息產(chǎn)業(yè)逐漸分出來(lái)三大陣營(yíng):第一陣營(yíng)是美國(guó)。美國(guó)基本占據(jù)著信息產(chǎn)業(yè)高端，控制著大多數(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定、擁有高端品牌、控制高端技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)，美國(guó)具有最全的信息核心技術(shù)鏈，從原材料、設(shè)備、微電子集成電路到整機(jī)、系統(tǒng)等均不同程度控制著，美國(guó)相關(guān)企業(yè)、大學(xué)信息技術(shù)原始創(chuàng)新能力極強(qiáng)，新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新模式不斷涌現(xiàn)，往往獲取了最多的利益。第二陣營(yíng)是部分歐洲國(guó)家、日本、韓國(guó)。這些國(guó)家緊隨美國(guó)之后，較早進(jìn)行了信息技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，承接了部分中高端產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，具有明顯先發(fā)優(yōu)勢(shì)。例如荷蘭、德國(guó)在光刻機(jī)等高端集成電路制造裝備占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，日本的制造裝備、集成電路、元器件、消費(fèi)電子等十分發(fā)達(dá)，而韓國(guó)由于其體量較小，發(fā)展了具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的高端制造產(chǎn)業(yè)，但其在存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)、電子顯示產(chǎn)業(yè)方面獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。第三陣營(yíng)是部分發(fā)展中國(guó)家。具有勞動(dòng)力資源和成本優(yōu)勢(shì)的發(fā)展中國(guó)家通常處于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的低端，主要從事一般元器件的生產(chǎn)以及較為簡(jiǎn)單的加工組裝工作。例如，中國(guó)多年來(lái)是全球電子信息產(chǎn)品的制造大國(guó)，但由于核心技術(shù)能力缺失，在很多行業(yè)內(nèi)基本只能承接低端組裝等分。隨著國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移，信息產(chǎn)業(yè)國(guó)際分工體系逐漸變化，中高低端的界限變得模糊，歐洲、日本、韓國(guó)等國(guó)家發(fā)揮優(yōu)勢(shì)集中突破，也發(fā)展出部分高端產(chǎn)業(yè)，與美國(guó)形成互補(bǔ)關(guān)系，例如韓國(guó)的存儲(chǔ)和顯示產(chǎn)業(yè)，歐洲的5G通信業(yè)等。經(jīng)過(guò)國(guó)家引導(dǎo)和市場(chǎng)發(fā)力，我國(guó)部分行業(yè)也走向中高端，例如華為、中興、曙光等信息技術(shù)企業(yè)在手機(jī)終端、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等方面，正在國(guó)際市場(chǎng)上處于邁向高端水平。

2基于國(guó)際比較分析的信息領(lǐng)域核心技術(shù)創(chuàng)新模式研究

美國(guó)是信息技術(shù)和產(chǎn)業(yè)最早發(fā)端和綜合實(shí)力最強(qiáng)的國(guó)家，2016年美國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為4388億美元，占全球電子信息產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的23!。美國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)鏈布局齊全、技術(shù)創(chuàng)新能力高、核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、標(biāo)準(zhǔn)話語(yǔ)權(quán)重、品牌效應(yīng)突出。美國(guó)政府、軍方在信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。雖然美國(guó)一向秉承自由經(jīng)濟(jì)，但對(duì)于信息技術(shù)和產(chǎn)業(yè)而言，發(fā)展歷程并不完全是受市場(chǎng)支配，美國(guó)政府、軍方等國(guó)家部門(mén)發(fā)揮了關(guān)鍵作用。一是軍事需求驅(qū)動(dòng)信息技術(shù)原始創(chuàng)新，市場(chǎng)需求推動(dòng)信息產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展。信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展早期，集成電路和計(jì)算機(jī)等是非常昂貴的產(chǎn)品，因此主要用于軍事應(yīng)用，并主要受軍事需求的牽引。二是根據(jù)需要不斷從國(guó)家戰(zhàn)略高度適時(shí)出臺(tái)有效政策，引導(dǎo)和激勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在美國(guó)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上，政府其實(shí)扮演了重要角色。三是為維持美國(guó)信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位出臺(tái)保護(hù)性政策。通過(guò)高關(guān)稅、建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施等措施保護(hù)本國(guó)紡織、鋼鐵等支柱工業(yè)，同時(shí)注重差別關(guān)稅，對(duì)本國(guó)不生產(chǎn)的咖啡與茶葉等進(jìn)口產(chǎn)品予免稅或減稅。與美國(guó)相比，日本、韓國(guó)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步相對(duì)較晚，從承接美國(guó)轉(zhuǎn)移出去的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)開(kāi)始，注重模仿創(chuàng)新、集成創(chuàng)新，逐步發(fā)展壯大，并形成了各自特色。相較于領(lǐng)先的美國(guó)半導(dǎo)體業(yè)而言，日本和韓國(guó)的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)都是后發(fā)的追趕者，但是日本在20世紀(jì)80年代成功地趕超了美國(guó);韓國(guó)通過(guò)大力扶植三星等龍頭企業(yè)，在90年代也成功地實(shí)現(xiàn)了趕超，并至今日仍掌控著全球半導(dǎo)體存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)和集成電路制造業(yè)的高端。德國(guó)的科技水平始終位居全球領(lǐng)先水平，是一個(gè)科技強(qiáng)國(guó)，德國(guó)的汽車(chē)工業(yè)特別發(fā)達(dá)，制造的數(shù)控機(jī)床和各種機(jī)器設(shè)備技術(shù)和質(zhì)量都位居全球領(lǐng)先地位，德國(guó)能長(zhǎng)期屹立于世界核心技術(shù)之林，關(guān)鍵在于德國(guó)能與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，并且堅(jiān)持走專業(yè)化、技術(shù)型道路，牢牢守住全球產(chǎn)業(yè)鏈中的高端地位，大力樹(shù)立“德國(guó)制造”這一塊象征著優(yōu)質(zhì)、高效和創(chuàng)新的全球金字招牌，保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

3中國(guó)高端芯片技術(shù)創(chuàng)新現(xiàn)狀和環(huán)境分析

由于集成電路行業(yè)技術(shù)發(fā)展日新月異，國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境變化速度加快，因此文中對(duì)中國(guó)高端芯片技術(shù)創(chuàng)新現(xiàn)狀和環(huán)境進(jìn)行分析，得出的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、外部機(jī)遇和挑戰(zhàn)，繼而研究新時(shí)期中國(guó)高端芯片技術(shù)自主創(chuàng)新模式。市場(chǎng)和政策雙重驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，未來(lái)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)動(dòng)力持續(xù)增強(qiáng)。中國(guó)已成為電子信息產(chǎn)品全球最大的市場(chǎng)，市場(chǎng)體量只有美國(guó)與之接近，同時(shí)中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展已成為全球信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。中?guó)的電子信息產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)，與近年來(lái)中國(guó)相關(guān)政策激勵(lì)分不開(kāi)。隨著5G全球競(jìng)爭(zhēng)白熱化，中國(guó)華為、移動(dòng)等龍頭企業(yè)意在搶占相關(guān)行業(yè)制高點(diǎn)，在5G基帶芯片和射頻器件方面投入加大，也將帶動(dòng)相關(guān)技術(shù)發(fā)展。在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”導(dǎo)向下，中國(guó)大力發(fā)展移動(dòng)智能終端、網(wǎng)絡(luò)通信、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、智能硬件等多層次硬件創(chuàng)新，創(chuàng)造了新的市場(chǎng)需求，也是集成電路行業(yè)發(fā)展新的重要?jiǎng)恿?。特別值得注意的是，中國(guó)近年來(lái)提高了對(duì)信息安全的重視，提出了建立自主可控的信息技術(shù)和產(chǎn)業(yè)體系的要求，近年來(lái)一系列產(chǎn)業(yè)政策均是在這一方針指引下做出的，可以說(shuō)，對(duì)安全的要求更高，也是中國(guó)大力自主發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)，特別是核心的集成電路產(chǎn)業(yè)的重要因素?？梢灶A(yù)計(jì)到2030年，在中國(guó)市場(chǎng)需求和國(guó)家政策的雙創(chuàng)驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)的信息產(chǎn)業(yè)及集成電路產(chǎn)業(yè)未來(lái)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)動(dòng)力持續(xù)增強(qiáng)，成為帶動(dòng)相關(guān)核心技術(shù)發(fā)展的重要因素。產(chǎn)業(yè)整體仍處于價(jià)值鏈中低端，高端芯片自給率低，供應(yīng)鏈“命門(mén)”掌握在別人手里，中國(guó)企業(yè)不足與國(guó)際龍頭企業(yè)抗衡。雖然近年來(lái)中國(guó)集成電路行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，但由于起步晚、技術(shù)發(fā)展難度大、國(guó)外壁壘較難突破等原因，中國(guó)集成電路特別是高端芯片的關(guān)鍵核心技術(shù)仍有缺失，芯片自主率低，進(jìn)口額維持高位。核心環(huán)節(jié)關(guān)鍵技術(shù)差距仍有2～3代，技術(shù)創(chuàng)新缺乏軟硬件生態(tài)體系支撐。受西方國(guó)家限制對(duì)中國(guó)高技術(shù)出口的“瓦森納協(xié)定”等制約，中國(guó)集成電路制造設(shè)備和技術(shù)始終落后國(guó)際水平2～3個(gè)技術(shù)節(jié)點(diǎn)，高端光刻設(shè)備、關(guān)鍵封測(cè)設(shè)備及SiC等三代半導(dǎo)體材料仍基本依賴多種方式引進(jìn)(如引進(jìn)二手、落后設(shè)備)。在核心技術(shù)方面，CPU、FPGA、DSP和存儲(chǔ)器等核心技術(shù)雖早有自主研發(fā)企業(yè)，但未能有所突破，缺乏軟硬件生態(tài)體系支撐。即便如此，全球集成電路技術(shù)創(chuàng)新放緩帶來(lái)追趕超越機(jī)遇是在工藝節(jié)點(diǎn)進(jìn)入10nm以后，業(yè)界基本放棄追趕摩爾定律，國(guó)際企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)試圖通過(guò)多種技術(shù)路線，延續(xù)、超越摩爾定律，實(shí)際上技術(shù)創(chuàng)新步伐趨緩，這給中國(guó)集成電路追趕提供了較好契機(jī)。國(guó)際巨頭企業(yè)戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移，國(guó)際合作層次不斷提升。中國(guó)擁有全世界最大、增長(zhǎng)最快的集成電路市場(chǎng)，國(guó)際地位日益突出，國(guó)際集成電路企業(yè)為爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)，紛紛謀求與中國(guó)企業(yè)進(jìn)行合作，以更加貼近中國(guó)市場(chǎng)需求和優(yōu)化資源配置。破壞性、顛覆性創(chuàng)新帶來(lái)發(fā)展新機(jī)遇。拓展摩爾定律、超越摩爾定律等技術(shù)路線不斷深入推進(jìn)，特別是深度學(xué)習(xí)等人工智能技術(shù)發(fā)展對(duì)高端芯片的影響巨大，IBM、谷歌、Intel等巨頭紛紛研究專門(mén)用于處理人工智能算法和數(shù)據(jù)的芯片，IBM推出“真北”芯片，谷歌推出TPU，中國(guó)寒武紀(jì)公司也推出了深度學(xué)習(xí)芯片。中國(guó)高端芯片的發(fā)展還面臨著美國(guó)不斷的加強(qiáng)外國(guó)投資委員會(huì)職權(quán)，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)中國(guó)的審查和遏制力度，高度警惕中國(guó)資本滲透其半導(dǎo)體、人工智能等前沿技術(shù)領(lǐng)域的挑戰(zhàn)。近年來(lái)，美國(guó)以威脅美“國(guó)家安全”為由，多次不予審批涉中國(guó)背景的公司正常商業(yè)活動(dòng)。傳統(tǒng)國(guó)際集成電路巨頭企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展中，特別注重對(duì)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，并且經(jīng)常利用專利戰(zhàn)來(lái)達(dá)到經(jīng)營(yíng)目的，例如蘋(píng)果和高通的專利戰(zhàn)。

4構(gòu)建新時(shí)期中國(guó)高端芯片核心技術(shù)自主創(chuàng)新模式

第2篇：心靈魔術(shù)范文

零售業(yè)務(wù)起伏性大的癥結(jié)

一直以來(lái)，零售商運(yùn)用銷(xiāo)售手段、分析工具都只限于交易數(shù)據(jù)分析，即使是橫向?qū)用娴膮^(qū)域分布、縱向?qū)用娴目蛻羧航M，甚至是個(gè)體化層面的會(huì)員，都只是交易行為分析，而不是客戶行為消費(fèi)模式分析。當(dāng)然，零售商也讓收銀員了解客戶，做些問(wèn)卷調(diào)查，但很片面、短暫，而且是為了做些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，得到的數(shù)據(jù)非常狹窄，分析能力自然就低。

零售商的這種情況已經(jīng)僵持了20多年，沒(méi)什么突破。要說(shuō)真的有進(jìn)步的話，那就是七八年前出現(xiàn)的人流控制系統(tǒng)，用鏡頭數(shù)多少人進(jìn)店，把進(jìn)店人數(shù)和采購(gòu)人數(shù)對(duì)比，就能知道影響銷(xiāo)售額的是銷(xiāo)售員能力問(wèn)題，還是位置、視覺(jué)陳列方式、推廣活動(dòng)吸引力度的問(wèn)題。以前，零售商開(kāi)會(huì)時(shí)市場(chǎng)推廣人員和銷(xiāo)售員總是吵架，你說(shuō)推廣做得很好，吸引人流，我說(shuō)活動(dòng)沒(méi)有吸引力。人流控制系統(tǒng)把這件事具體化了，零售商清楚地知道顧客是否進(jìn)店，也就證明了推廣、店鋪陳設(shè)、櫥窗是否有吸引力。也就是說(shuō)，從客戶走進(jìn)店鋪那一刻起，責(zé)任開(kāi)始分清了。

但這些還是很片面，客戶進(jìn)店后為什么沒(méi)有交易？要知道客戶購(gòu)買(mǎi)不是一次性的，心情、價(jià)錢(qián)、配搭等都會(huì)影響他，所以客戶的購(gòu)買(mǎi)行為主要依賴銷(xiāo)售員引導(dǎo)，說(shuō)服客戶下單。這就引申出一個(gè)問(wèn)題，不同的客戶群體、不同的區(qū)域如何擺貨、采購(gòu)模式、價(jià)格層級(jí)等，零售品牌都已經(jīng)完全掌握了，但到了last mile，怎么銷(xiāo)售貨品，就只能依賴銷(xiāo)售員，這樣起伏性就很大，銷(xiāo)售員掌握了客戶的行為模式，才能有效地促成購(gòu)買(mǎi)。

多年來(lái)零售業(yè)突破不大，正因?yàn)槿绱?，銷(xiāo)售員沒(méi)有理解客戶行為。不過(guò)近3年有賴于移動(dòng)技術(shù)、寬頻技術(shù)和電子設(shè)備價(jià)格下降，理解客戶行為是可行的。

接觸點(diǎn)更生活化

移動(dòng)技術(shù)能讓所有人在一個(gè)環(huán)境里互動(dòng)，讓品牌和顧客更容易接觸，還有近兩年發(fā)展成熟的NFC（Near Field Communication，近距離無(wú)線通訊技術(shù)）、二維碼、擴(kuò)增實(shí)境技術(shù)，讓購(gòu)物環(huán)境有了更多的接觸點(diǎn)。

我們可以看到，現(xiàn)在的接觸點(diǎn)更生活化，例如你對(duì)一杯咖啡有興趣，掃下它身上的二維碼，你下次來(lái)消費(fèi)就能享受優(yōu)惠。更重要的是，零售商知道你在哪天的哪個(gè)時(shí)間到店鋪，對(duì)哪杯咖啡有興趣，它對(duì)你知道更多，也多了很多聯(lián)系。

客戶利用自己的儀器，主動(dòng)跟店鋪溝通，增強(qiáng)互動(dòng)，這是web2.0的效果。在香港星巴克，如果每張圓桌都裝上NFC標(biāo)簽，你不會(huì)有先到柜臺(tái)下單還是先占位子的糾結(jié)，手機(jī)擺上就能撻著菜單，繼而自己注冊(cè)、點(diǎn)餐、付費(fèi)，然后一邊安心地玩電腦，一邊等服務(wù)員送來(lái)咖啡。這種體驗(yàn)是很個(gè)性化的，顧客可以完全掌握自己的用餐節(jié)奏，上菜速度、結(jié)賬都可以根據(jù)自己的意愿進(jìn)行。更重要的是，銷(xiāo)售員不需要猜測(cè)客戶的職業(yè)，星巴克能通過(guò)這個(gè)程序搜集顧客更多的資料，做一些個(gè)性化推廣、優(yōu)惠活動(dòng)，跟客戶建立親密關(guān)系。

橫向?qū)用?、縱向?qū)用?、?gòu)物模式、消費(fèi)行為等分析都能在不同的觸點(diǎn)發(fā)生，NFC、二維碼是很重要的手段，但不是唯一的，許多商鋪的環(huán)境、客戶年齡層未必適用，我們還要對(duì)不同的購(gòu)物體驗(yàn)做不同的觸點(diǎn)。在香港的一些商鋪我們推廣RFID（Radio Frequency IDentification，射頻識(shí)別技術(shù)），例如當(dāng)客人拿起一條黃色的裙子，銷(xiāo)售員只要拿著平板計(jì)算機(jī)，透過(guò)RFID技術(shù)，平板計(jì)算機(jī)就會(huì)顯示客人資料、喜好、裙子的搭配，銷(xiāo)售員就可以輕松地向客人提建議。這是一件很酷的事情，銷(xiāo)售員不可能記住每個(gè)客人的情況、衣服的材質(zhì)、搭配，尤其是一些酒業(yè)、家具行業(yè)，銷(xiāo)售員很難記住每個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)地、材料、規(guī)格，但RFID幫助銷(xiāo)售員變成專家，更容易地推介產(chǎn)品。

而當(dāng)客戶有興趣試穿時(shí)，拿著幾件衣服到試衣間排隊(duì)會(huì)有點(diǎn)尷尬，現(xiàn)在不會(huì)了，因?yàn)閯倓偲桨逵?jì)算機(jī)已經(jīng)記錄了她挑選的衣服，服務(wù)員會(huì)把衣服準(zhǔn)備好放在試衣間里，她可以輕松地試衣。另外，試衣間也有RFID閱讀器，客戶試穿衣服時(shí)會(huì)即時(shí)在屏幕上提醒她有更多的選擇搭配，如果她想知道更多的推薦，可以在屏幕上實(shí)時(shí)選擇。試衣間是一個(gè)私人空間，她不會(huì)為這件事感到尷尬。除了推薦信息，還可以是一個(gè)模特兒走秀視頻，或是設(shè)計(jì)師介紹這套衣服的設(shè)計(jì)理念，客人會(huì)從此對(duì)他設(shè)計(jì)的系列服裝更有興趣，而不愿意去別的店鋪。

理解客戶才能成為贏家

恰當(dāng)?shù)挠|點(diǎn)還能提高運(yùn)營(yíng)效率。例如保健品和化妝品行業(yè)，很多是沖動(dòng)性購(gòu)物，銷(xiāo)售員在貨架旁跟客戶聊得差不多了，客戶很有購(gòu)買(mǎi)的欲望，但如果不在這時(shí)揪著他，帶客戶到柜臺(tái)結(jié)賬，客戶很有可能改變主意?，F(xiàn)在我們通過(guò)新的銷(xiāo)售科技，在貨架上即時(shí)銷(xiāo)售，直接在陳列點(diǎn)上交易，提高了運(yùn)營(yíng)效率。上海時(shí)代廣場(chǎng)剛開(kāi)幕的連卡佛，就使用這項(xiàng)技術(shù)，讓客戶在銷(xiāo)售員面前即時(shí)刷卡。

但是，觸點(diǎn)只是媒介，沒(méi)有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)處理能力和分析能力，再豐富的數(shù)據(jù)也是“看上去很美”。數(shù)據(jù)分析需要科技平臺(tái)，現(xiàn)在有云端和自主采購(gòu)兩種形式，幫助零售商在不同的接觸點(diǎn)采集數(shù)據(jù)，分析客戶行為模式。數(shù)據(jù)分析后也能帶動(dòng)更多的售后接觸點(diǎn)聯(lián)系客戶。我一個(gè)賣(mài)酒的客戶利用移動(dòng)銷(xiāo)售手賬幫助銷(xiāo)售員向客人推介酒，這是第一個(gè)接觸點(diǎn)，而在售后服務(wù)環(huán)節(jié)時(shí)，因?yàn)榍宄蛻糍I(mǎi)了哪個(gè)國(guó)家、什么酒莊、什么口感的酒，很多客人喜歡轉(zhuǎn)售，商鋪就可以建立二手市場(chǎng)，進(jìn)行推介。其實(shí)客戶能從不同的零售商拿到相同的酒，但提供不同的服務(wù)更能綁住客戶的心，所以對(duì)沒(méi)有產(chǎn)品差異化的零售商來(lái)說(shuō)，利用數(shù)據(jù)分析做售后服務(wù)就更重要了。

當(dāng)下接觸點(diǎn)有兩大功能，一方面采集顧客行為模式數(shù)據(jù)、背景資料、喜好等，另一方面釋放品牌資訊、理念和魅力。如今，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)可以在接觸點(diǎn)準(zhǔn)確地采集數(shù)據(jù)，幫助商家理解客戶，并即時(shí)向客戶推廣有用的、個(gè)性化的信息，連接品牌跟客戶的關(guān)系，我認(rèn)為這是一個(gè)重要的范式轉(zhuǎn)移。以往零售只可以通過(guò)交易分析、層次分析或區(qū)域性分析、貨品分析，這些基于交易的分析已經(jīng)滯后了。誰(shuí)更加理解客戶，誰(shuí)就是贏家?，F(xiàn)在零售商的分析能力可以從銷(xiāo)售后提到銷(xiāo)售前，帶動(dòng)品牌和客戶雙向交往，兩者互動(dòng)不只是依賴銷(xiāo)售員和廣告。

在與客戶的互動(dòng)中創(chuàng)造價(jià)值

在移動(dòng)消費(fèi)時(shí)代新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，零售商要重新設(shè)計(jì)客戶接觸系統(tǒng)，在每次的客戶互動(dòng)中創(chuàng)造最大價(jià)值。如何選擇、設(shè)計(jì)接觸點(diǎn)，要看零售商的需求、想要怎樣的互動(dòng)，但這對(duì)零售商是一大挑戰(zhàn)。

2010年我們進(jìn)入內(nèi)地，專門(mén)為零售商提供科技資訊及系統(tǒng)。但我們發(fā)現(xiàn)很難向零售商銷(xiāo)售新的軟件和硬件，而收銀機(jī)系統(tǒng)、庫(kù)存系統(tǒng)就很容易賣(mài)出去。為什么呢？零售商采購(gòu)資訊科技就像看菜單，他知道哪些“菜”才會(huì)下單，但現(xiàn)在資訊科技發(fā)達(dá)，零售商不知道哪些東西適用他，而且移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)尚未定型，兩者的關(guān)系非常微妙。另外，內(nèi)地零售商缺乏配套能力，比如Bigdata系統(tǒng)能力、CRM系統(tǒng)能力。商鋪有很多接觸點(diǎn)，但沒(méi)有分析能力，而且接觸點(diǎn)是單向的。國(guó)內(nèi)零售商擅長(zhǎng)依靠眼光和經(jīng)驗(yàn)，但進(jìn)入內(nèi)地的國(guó)外零售商，除了眼光和經(jīng)驗(yàn)，還有系統(tǒng)的分析能力。如果國(guó)內(nèi)零售商不了解這些，與國(guó)外零售商的分野會(huì)越來(lái)越大。例如傳統(tǒng)的佐丹奴，一件衣服5種顏色，整個(gè)店鋪貨品、種類不多，只是不同的顏色和碼數(shù)，現(xiàn)在因?yàn)閮r(jià)格和選擇的局限性，這種零售業(yè)態(tài)還可以存在，但未來(lái)更加個(gè)性化，顧客跟品牌的關(guān)系更加親密時(shí)，這種零售模式還能否存在？

第3篇：心靈魔術(shù)范文

一、建立教師教學(xué)培訓(xùn)績(jī)效制度

在現(xiàn)行績(jī)效考核體系中，它將依據(jù)教育崗位內(nèi)容設(shè)置培訓(xùn)考核的指標(biāo)。為此，優(yōu)化績(jī)效考核指標(biāo)體系，建議選用關(guān)鍵指標(biāo)管理法完成，其思路在于將整體的目標(biāo)逐層地細(xì)化分解，最終將落實(shí)到對(duì)教師教學(xué)管理的目標(biāo)，例如，將對(duì)學(xué)生實(shí)踐技能的教學(xué)列為其中一項(xiàng)P鍵指標(biāo)，結(jié)合社會(huì)計(jì)算機(jī)應(yīng)用的狀況，針對(duì)某一項(xiàng)，如CAD應(yīng)用，確定相應(yīng)的內(nèi)容，讓學(xué)生能夠熟悉對(duì)CAD的應(yīng)用技能。與此同時(shí)，按照教學(xué)培訓(xùn)的需求，對(duì)關(guān)鍵目標(biāo)進(jìn)行劃分，明確教師的崗位職責(zé)，將專業(yè)培訓(xùn)的目標(biāo)劃分到相應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上，建立對(duì)教師教學(xué)的考核機(jī)制，將績(jī)效情況反饋至教師，以促進(jìn)教師教學(xué)水平的提升。例如，對(duì)于傳統(tǒng)的教學(xué)課程，改革現(xiàn)有課程體系，盡可能結(jié)合高校教學(xué)狀況，增設(shè)《安卓系統(tǒng)設(shè)計(jì)》、《IOS系統(tǒng)設(shè)計(jì)》等，建立實(shí)踐類的課程，以為社會(huì)輸送符合企業(yè)發(fā)展的人才。

二、強(qiáng)化對(duì)信息技術(shù)的教學(xué)應(yīng)用

強(qiáng)化對(duì)中職計(jì)算機(jī)專業(yè)教學(xué)的應(yīng)用能力，與信息技術(shù)加以整合，將促使學(xué)生接受新的教育理念，轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)的態(tài)度，將被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)，既能夠增強(qiáng)教學(xué)的質(zhì)量，又能夠?yàn)閷W(xué)生提供更多的實(shí)操機(jī)會(huì)。

與此同時(shí)，持續(xù)地整合教學(xué)信息的資源，營(yíng)造良好的教學(xué)氛圍，增加教學(xué)互動(dòng)，讓學(xué)生與教師維持有效的溝通，改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，進(jìn)一步地提升教學(xué)水平。聯(lián)系社會(huì)，讓學(xué)生參與到教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)高效的教學(xué)課堂，對(duì)于推動(dòng)學(xué)生的教育將有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。

三、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)計(jì)算機(jī)教學(xué)模式

結(jié)合計(jì)算機(jī)專業(yè)的中職學(xué)生，除了對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)能力的培養(yǎng)，彌補(bǔ)不同學(xué)生之間的學(xué)習(xí)差距之外，中職教育須與企業(yè)項(xiàng)目相結(jié)合，將對(duì)學(xué)生的傳統(tǒng)教學(xué)轉(zhuǎn)移至以專業(yè)能力為先，項(xiàng)目訓(xùn)練為主的教學(xué)模式。以專業(yè)理論為先，以計(jì)算機(jī)教學(xué)項(xiàng)目為載體，分階段分步驟地增強(qiáng)學(xué)生對(duì)于計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)習(xí)能力。如下圖所示。

第4篇：心靈魔術(shù)范文

一是企業(yè)主體建設(shè)工程。企業(yè)是技術(shù)創(chuàng)新的主體，必須把提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力作為重中之重來(lái)抓。重點(diǎn)是抓“兩手”。一手是抓規(guī)模企業(yè)培育，這是提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力的基礎(chǔ)工程。從慈溪發(fā)展軌跡來(lái)看，技術(shù)引進(jìn)和研究開(kāi)發(fā)，與企業(yè)規(guī)模有著密切關(guān)系?！笆濉逼陂g，我市規(guī)模企業(yè)增加了近3倍，與之相應(yīng)，技改財(cái)務(wù)投入也增加了3倍多，其中千萬(wàn)元以上技改項(xiàng)目增加了4倍多；去年一年實(shí)施的寧波市級(jí)以上科技項(xiàng)目就達(dá)到“九五”時(shí)期的總量。五六年前，我們組織企業(yè)外出招聘人才，盡管層層宣傳發(fā)動(dòng)，政策鼓勵(lì)，但企業(yè)的愿望還是不強(qiáng)?，F(xiàn)在，赴外招人才攤位場(chǎng)場(chǎng)爆滿，供不應(yīng)求，達(dá)到了一個(gè)地級(jí)市的規(guī)模水平。特別是近幾年來(lái)，企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了一些明顯的趨勢(shì)性變化，對(duì)技術(shù)的內(nèi)在需求增強(qiáng)，專利申請(qǐng)、科技合作、技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)、品牌建設(shè)等開(kāi)始“升溫”。這些變化說(shuō)明，規(guī)模企業(yè)的發(fā)展壯大，是技術(shù)創(chuàng)新的內(nèi)生動(dòng)力，是推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)有限的資金總是投向最急需產(chǎn)生效益的地方，對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)，重要的不是開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)和產(chǎn)品，而是尋找既有市場(chǎng)的剩余。換句話說(shuō)，培育規(guī)模企業(yè)，就是培育企業(yè)家。所以，我們要把大企業(yè)的培育作為推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新的首要環(huán)節(jié)，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)龍頭企業(yè)、規(guī)模企業(yè)的扶持，推動(dòng)企業(yè)加快做大做強(qiáng)，逐步改變以多取勝、以小取勝的格局，為企業(yè)提升技術(shù)水平奠定物質(zhì)基礎(chǔ)。近年來(lái)，慈溪企業(yè)界出現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟趨向，幾家規(guī)模企業(yè)共同出資，組建股份制企業(yè)，開(kāi)發(fā)具有市場(chǎng)前景的項(xiàng)目。這既是優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)的有效途徑，更是打造行業(yè)龍頭型企業(yè)的實(shí)際舉措，必須大力扶持。還有一手是抓企業(yè)創(chuàng)新載體建設(shè)，鼓勵(lì)有條件的企業(yè)建立自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)，逐步提升研發(fā)能力。

二是創(chuàng)新資源整合工程?？傮w上看，盡管這幾年慈溪企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)張，但單一企業(yè)規(guī)模還是偏小，自有資金遠(yuǎn)不足以建立科研院所，必須搞集成，優(yōu)化創(chuàng)新資源配置，實(shí)現(xiàn)各種資源互動(dòng)。重點(diǎn)要在四方面進(jìn)行整合：一是技術(shù)交流合作平臺(tái)。這是政府搭臺(tái)、促進(jìn)企業(yè)與科研院所合作的重要途徑。幾年來(lái)，我們定期組織科研院所與企業(yè)的技術(shù)交流活動(dòng)，開(kāi)展“百名教授進(jìn)百企”活動(dòng)，支持大專院校在慈設(shè)立實(shí)習(xí)基地，并開(kāi)辟技術(shù)信息網(wǎng)，定期企業(yè)技術(shù)需求。許多企業(yè)在交流活動(dòng)中攀上了高親，與科研院所建立了長(zhǎng)年聯(lián)系合作關(guān)系。實(shí)踐證明，以技術(shù)交流為平臺(tái)，是推動(dòng)企業(yè)與科研院所聯(lián)姻的一種好形式。二是公共技術(shù)共享服務(wù)平臺(tái)。慈溪產(chǎn)業(yè)以塊狀經(jīng)濟(jì)為特色，中小企業(yè)眾多，這是慈溪制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)，這一優(yōu)勢(shì)不能丟。在引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)自身研發(fā)機(jī)構(gòu)建設(shè)的同時(shí)，要更加重視行業(yè)公共技術(shù)的開(kāi)發(fā)，強(qiáng)化信息服務(wù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)示范、培訓(xùn)服務(wù)等功能。過(guò)去，我們?cè)谌舾芍攸c(diǎn)行業(yè)組建了行業(yè)工程技術(shù)中心，采取政府主導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作，但面向行業(yè)的技術(shù)服務(wù)效果不盡人意，關(guān)鍵是龍頭企業(yè)不愿擴(kuò)散相關(guān)技術(shù)。公共技術(shù)具有公益性的特征，今后我們要轉(zhuǎn)變思路，采取市場(chǎng)研發(fā)、政府買(mǎi)單的形式，為眾多的中小企業(yè)服務(wù)，提升行業(yè)整體技術(shù)水平。同時(shí)，公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)要與產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)緊密結(jié)合起來(lái)，互促互進(jìn)，共同發(fā)展。三是努力推進(jìn)企業(yè)與大院名校共建創(chuàng)新載體。共建創(chuàng)新載體，有利于加快集聚國(guó)內(nèi)外先進(jìn)科技資源，引進(jìn)高層次人才和技術(shù)。企業(yè)與科研院所的合作，不能簡(jiǎn)單的停留于項(xiàng)目引進(jìn)，必須向共建研發(fā)機(jī)構(gòu)發(fā)展，拓展科技合作的空間。四是完善創(chuàng)新投入體系。人才和資本支持，是推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新的兩個(gè)基本條件。資本支持首先要加大政府對(duì)企業(yè)自主創(chuàng)新、技術(shù)進(jìn)步的激勵(lì)力度。前幾年，我們出資2500萬(wàn)元，在全省設(shè)立了首個(gè)科技風(fēng)險(xiǎn)投資基金，對(duì)經(jīng)批準(zhǔn)的校企合作研發(fā)項(xiàng)目，補(bǔ)助研發(fā)資金50%，政府與企業(yè)共擔(dān)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)；出臺(tái)了鼓勵(lì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的意見(jiàn)，加大了科技創(chuàng)新的扶持力度。實(shí)實(shí)在在的資金扶持，降低了企業(yè)創(chuàng)新門(mén)坎，激發(fā)了企業(yè)的創(chuàng)新熱情。據(jù)測(cè)算，“十五”期間，我市平均1元的財(cái)政扶持，帶動(dòng)了企業(yè)8元的研發(fā)投入。技術(shù)創(chuàng)新要冒風(fēng)險(xiǎn)，所以政策扶持仍是推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新不可忽視的重要因素。今后我們要進(jìn)一步完善科技政策體系，逐步提高財(cái)政科技投入占當(dāng)年財(cái)政支出的比重，充分發(fā)揮財(cái)政資金的導(dǎo)向作用。同時(shí)，要充分發(fā)揮我市民資實(shí)力雄厚的優(yōu)勢(shì)，抓住中央鼓勵(lì)設(shè)立社區(qū)金融機(jī)構(gòu)的有利時(shí)機(jī)，積極發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)投資和科技項(xiàng)目股權(quán)投資，健全多元化的科技投入機(jī)制，為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新給予更多的支持。

三是人才集聚工程。技術(shù)創(chuàng)新，人才為本。一個(gè)地方對(duì)人才的集聚水平，決定著一個(gè)地方技術(shù)創(chuàng)新的能力。慈溪人才總量不足，必須加快人才集聚的步伐，提高人才密集度。一方面要樹(shù)立科學(xué)的人才發(fā)展理念，牢固確立人才是第一資源、第一生產(chǎn)力的觀念；另一方面要強(qiáng)化引才載體建設(shè)，為人才引進(jìn)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。重點(diǎn)是建設(shè)三方面載體：一是產(chǎn)業(yè)主體載體。這是人才創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，是吸引人才的首要條件。國(guó)內(nèi)外發(fā)展表明，哪里產(chǎn)業(yè)最發(fā)達(dá)，哪里就集聚最優(yōu)秀的人才。優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)是吸引和聚集人才的“吸鐵石”。我們要充分發(fā)揮慈溪現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，加快優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以產(chǎn)業(yè)集聚人才。二是生活空間載體。光有產(chǎn)業(yè)發(fā)展是不夠的，否則對(duì)人才來(lái)說(shuō)只能留住一時(shí)。城市化水平的高低與城市規(guī)模的大小，不但影響物質(zhì)資源集聚程度和效率，也直接決定吸引人才資源的能力。近年來(lái)慈溪人才引進(jìn)數(shù)量不斷增加，但普遍反映城市服務(wù)功能和生活環(huán)境缺乏優(yōu)勢(shì)。對(duì)此必須引起我們的高度重視，要按照未來(lái)總體發(fā)展戰(zhàn)略的要求，明確城市發(fā)展定位，樹(shù)立大城市的理念，通過(guò)城市規(guī)模的擴(kuò)大、實(shí)力的增強(qiáng)優(yōu)化人才創(chuàng)業(yè)發(fā)展和安居樂(lè)業(yè)的空間環(huán)境。三是社會(huì)環(huán)境載體。社會(huì)環(huán)境既是一種氛圍，更是一種文化。決定人才去留的主要因素，其所面對(duì)的社會(huì)環(huán)境也起著重要作用。這方面慈溪差距還比較明顯，我們要加強(qiáng)城市精神建設(shè)，適應(yīng)人才對(duì)高品位文化的需求，開(kāi)展文明城市創(chuàng)建，營(yíng)造尊重知識(shí)、尊重人才的社會(huì)環(huán)境，切實(shí)留住人才。

第5篇：心靈魔術(shù)范文

永靈大陸一塊美麗的大陸，被“心竅帝國(guó)”、“心締帝國(guó)”、“心脈帝國(guó)”平分成三份，和諧的生活著，但不知什么時(shí)候，“心靈天使”（一個(gè)稱號(hào)）帶領(lǐng)一群人在三國(guó)交界的“心靈山脈”處清理出以“心靈山脈”為原點(diǎn)2km的圓型小城——“圣使城”，但這座城卻三國(guó)合力都攻不下，它的最高統(tǒng)治者就是“圣使殿”中的“圣靈天使”，從此和諧的生活被徹底打破，“圣使城”與三國(guó)對(duì)立著。

三千年后

在心竅帝國(guó)的一個(gè)小城市“貝拉姆”市，雖說(shuō)是城市，還不如說(shuō)是鄉(xiāng)村——到處都是樹(shù)！往里仔細(xì)瞧，才能發(fā)現(xiàn)一個(gè)石臺(tái)，再仔細(xì)看，那些樹(shù)都被掏空了??！原來(lái)這就是這里的房子——“樹(shù)屋”。一個(gè)大約六、七歲英俊的少年，飛快的穿梭在其中，看他的樣子似乎很著急，他就是金程。

他快速的跑著，心里只想著：快點(diǎn)，快點(diǎn)，要遲到了?。?！想著他越跑越快了！穿過(guò)林間，來(lái)到唯一的石臺(tái)前，看著石臺(tái)上空無(wú)一人而石臺(tái)下卻人山人海，他松了一口氣，定了定神，他才仔細(xì)觀察起來(lái)，只見(jiàn)石臺(tái)上方的紅飄帶上寫(xiě)著：職業(yè)、系別抉擇大會(huì)。再往臺(tái)上看，放著幾顆不同顏色的珠子，金程想起了小時(shí)候爸爸教他的一些知識(shí)：這塊大陸主要職業(yè)為：魔術(shù)士、煉藥士、煉器士，當(dāng)然還有一些：醫(yī)仙、毒師等略微低一些的職業(yè)，魔術(shù)士以攻擊、防御著稱，煉藥士以l煉制丹藥著稱、煉器士以煉制魔術(shù)士生活必需的一些東西著稱，當(dāng)然也有一些人被選擇了兩樣；魔術(shù)士分為：魔術(shù)學(xué)徒、魔術(shù)準(zhǔn)士、魔術(shù)門(mén)徒、魔術(shù)小士、魔術(shù)俠士、魔術(shù)大師、斗士術(shù)者、破天術(shù)者以及圣靈術(shù)者這九階，每一階又分為九星；煉器、煉藥士只分為九品；當(dāng)然有很多人有很高的成就除了勤奮外資質(zhì)也非常重要，就算你再勤奮資質(zhì)不行你就什么也做不了！資質(zhì)分為：普通、一般、好、極好、極致、圣靈這六個(gè)階段；臺(tái)上的這些珠子便是煉器士煉制的“系別珠”，系別珠分化為：五品，由它的顏色判斷，看這臺(tái)上的最多也就是三品！要知道當(dāng)時(shí)一品賣(mài)5000金幣，每提升一品賣(mài)價(jià)就提高2000金幣，也就是說(shuō)一顆三品“系別珠”就賣(mài)9000金幣！而現(xiàn)在這里有五顆！45000金幣呀，隨便的一個(gè)大家族的一年的收入了呀！金程微微皺了眉，便不再想什么，靜等大會(huì)的開(kāi)始。

初一:心動(dòng)奇跡

第6篇：心靈魔術(shù)范文

關(guān)鍵詞：泡沫輕質(zhì)土，換填，零擾動(dòng)，下穿，新技術(shù)

中圖分類號(hào)：C35文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

1引言

隨著我國(guó)客運(yùn)專線和公路建設(shè)事業(yè)的迅猛發(fā)展，道路下穿客運(yùn)專線將越來(lái)越普遍。道路下穿客專過(guò)程中，避免對(duì)鐵路橋梁墩臺(tái)產(chǎn)生擾動(dòng)和盡可能較少路基工后沉降對(duì)客運(yùn)專線的影響，是設(shè)計(jì)、施工技術(shù)人員所面臨的難題。針對(duì)道路下穿客運(yùn)專線的施工難題，中交三公局第三工程公司以成都天府新區(qū)貨運(yùn)通道工程為依托，進(jìn)行泡沫輕質(zhì)土置換客運(yùn)專線橋下軟基施工方法的研究，此方式下穿客運(yùn)專線在國(guó)內(nèi)外尚無(wú)應(yīng)用先例，取得了一系列的研究成果和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地施工經(jīng)驗(yàn)。利用泡沫輕質(zhì)土進(jìn)行軟基置換下穿客運(yùn)專線，有效降低了地基附加應(yīng)力，消除了施工過(guò)程中對(duì)鐵路橋梁的擾動(dòng)，減少了道路運(yùn)營(yíng)工后沉降，從而有效保證了客運(yùn)專線的安全，成功突破了道路下穿客運(yùn)專線的難題，對(duì)類似工程的建設(shè)具有較好的借鑒意義。

2工程特點(diǎn)及技術(shù)、施工難點(diǎn)

成渝客專為在建高速鐵路，整體走向成西北至東南走向，交叉區(qū)域?qū)儆贒K7+158.696成都高架特大橋258～261號(hào)橋。貨運(yùn)通道該段整體走向成東北至西南向，交叉中心樁號(hào)為：貨運(yùn)通道樁號(hào)K1+550.515=成渝客專DK12+470.652，交叉角度89°56′。

在客專橋下段的貨運(yùn)通道右側(cè)輔道、主車(chē)道下堆棄有高約2.6m的人工雜填土，雜填土下還有4m～5m軟土，其下雜填土壓實(shí)度極差，下伏軟土也尚未固結(jié)。如何在置換軟基的同時(shí)盡可能降低對(duì)墩臺(tái)和梁體的影響，減小地基處治后的工后沉降是技術(shù)難點(diǎn)。采用氣泡輕質(zhì)土臨近墩臺(tái)置換貨運(yùn)通道雜填土，該方案尚未有施工先例，如何在施工中實(shí)現(xiàn)對(duì)客專橋梁的“零擾動(dòng)”，控制泡沫輕質(zhì)土的施工質(zhì)量，滿足抗壓強(qiáng)度和路床頂面彎沉值的要求是施工難點(diǎn)。

3施工特點(diǎn)

貨運(yùn)通道項(xiàng)目采用氣泡輕質(zhì)土置軟基下穿客運(yùn)專線取得非常好的應(yīng)用效果，經(jīng)過(guò)對(duì)比分析，相對(duì)于傳統(tǒng)路基填料，泡沫輕質(zhì)土具有以下優(yōu)點(diǎn)：

（1）泡沫輕質(zhì)土的容重約為5～13kN/m3，為普通土的1/3-1/2，采用其置換軟基，是一個(gè)“減力”的過(guò)程，可減少路堤荷重，降低填土荷載，減少地基附加應(yīng)力，有效控制工后沉降，提高路基的穩(wěn)定性，從而有效解決了道路路基工后沉降對(duì)客專墩臺(tái)的影響。

（2）泡沫輕質(zhì)土具備良好的流動(dòng)性，采用高壓軟管泵送施工，運(yùn)送距離300m，自流平，自密實(shí)，無(wú)需機(jī)械碾壓和振搗作業(yè)，有效解決了路基施工中零擾動(dòng)客專墩臺(tái)的問(wèn)題。

（3）泡沫輕質(zhì)土容重及壓縮強(qiáng)度可通過(guò)配合比進(jìn)行自由的調(diào)整，可根據(jù)基底承載能力配比合適的填土荷重，減少下臥地基的荷載，有效解決了路基自重對(duì)成渝客專墩臺(tái)的影響。

（4）泡沫輕質(zhì)土固化后具有自立性，可垂直填筑，無(wú)側(cè)向變形，對(duì)墩臺(tái)無(wú)側(cè)向推擠作

用，有效解決了路基側(cè)向移動(dòng)對(duì)墩臺(tái)的附加應(yīng)力。

（5）泡沫輕質(zhì)土采用全機(jī)械化施工，自動(dòng)化程度高，無(wú)需碾壓，施工質(zhì)量易控制，每天可連續(xù)進(jìn)行1.0m施工，避免了工期緊填土速度過(guò)快，作業(yè)面壓實(shí)不夠等通病影響，施工便捷高效，工期短，安全質(zhì)量可控，對(duì)環(huán)境無(wú)污染，社會(huì)效益好。

4施工方案

4.1工藝流程

泡沫輕質(zhì)土置換軟基施工工藝流程如圖1所示。

圖1泡沫輕質(zhì)土臺(tái)背回填施工工藝流程

4.2施工流程

4.2.1測(cè)量放樣

根據(jù)置換路基設(shè)計(jì)邊界，進(jìn)行測(cè)量放樣，放出分區(qū)澆注邊界。

4.2.2排水系統(tǒng)

施工前場(chǎng)地應(yīng)先平整，不得有積水。在置換基坑區(qū)域四周設(shè)置排水系統(tǒng)，做好防、排水工程等施工準(zhǔn)備工作。路槽區(qū)域外側(cè)1.5m設(shè)置長(zhǎng)×寬×深=0.5×0.5×0.5m的截水溝，截水溝采用砂漿封底、抹面。開(kāi)挖基槽后，于槽內(nèi)四角分別設(shè)置長(zhǎng)×寬×深=1.0×1.0×1.0m的集水坑，配備水泵做好抽、排水準(zhǔn)備，排水引至路基外側(cè)。

4.2.3軟基開(kāi)挖

根據(jù)施工圖紙尺寸要求對(duì)現(xiàn)場(chǎng)需換填軟基進(jìn)行開(kāi)挖，路堤底部臺(tái)階坡面放坡開(kāi)挖應(yīng)盡可能做到精細(xì)，要求每開(kāi)挖一級(jí)即對(duì)放坡面進(jìn)行平整處理。

4.2.4基底處理

軟基開(kāi)挖完成后，應(yīng)對(duì)基槽基底進(jìn)行碾壓，確?；茁坊翂簩?shí)度不低于93%?？紤]置換區(qū)域處于客專橋梁下方，為盡量減小對(duì)客專橋梁影響，碾壓采用12T壓路機(jī)和蛙式夯機(jī)配合壓實(shí)，在橋墩外側(cè)3m外采用壓路機(jī)靜壓，3m范圍內(nèi)采用小型蛙式夯機(jī)進(jìn)行補(bǔ)充夯實(shí)。

4.2.5安裝模板

安裝模板，根據(jù)澆筑區(qū)域的規(guī)劃安裝臨時(shí)模板，因?yàn)榕菽p質(zhì)土流動(dòng)性較好，所以要求分區(qū)模板要安裝、拼合緊密，并采用泡沫膠進(jìn)行密封，防止輕質(zhì)土沿縫隙滲流。

4.2.6泡沫輕質(zhì)土制備

4.2.6.1發(fā)泡、混合攪拌

氣泡混合輕質(zhì)土的配置步驟如圖2所示，即在水泥、水充分混合成漿狀之后，通過(guò)發(fā)泡裝置產(chǎn)生的氣泡加入其中而成。

圖2氣泡混合輕質(zhì)土的制作方法圖

（1）泡沫生成

1) 泡沫是由發(fā)泡劑稀釋后加壓縮空氣經(jīng)發(fā)泡槍生成，發(fā)泡劑的性能直接影響泡沫的穩(wěn)定性，用于泡沫生成的發(fā)泡劑性能應(yīng)該滿足下列要求：

a.對(duì)環(huán)境應(yīng)無(wú)不良影響，宜采用界面活性類發(fā)泡劑。

b.在0℃以上的溫度環(huán)境，發(fā)泡劑不應(yīng)出現(xiàn)離析現(xiàn)象。

c.稀釋倍率不宜小于100。

e.標(biāo)準(zhǔn)泡沫密度宜為40kg/m3～60kg/m3。

f.發(fā)泡劑所制作的泡沫應(yīng)細(xì)密，經(jīng)消泡試驗(yàn)確定的濕密度增加率不應(yīng)超過(guò)10%。

2) 拌合水不應(yīng)含有影響泡沫穩(wěn)定性、泡沫輕質(zhì)土的強(qiáng)度和耐久性的有機(jī)物、油污等雜質(zhì)。

3) 發(fā)泡劑的稀釋、起泡應(yīng)采用設(shè)備自動(dòng)化控制,泡沫應(yīng)細(xì)密、穩(wěn)定。

圖3泡沫生成

4.2.6.2水泥漿制備

1) 水泥漿可使用拌合站集中攪拌供應(yīng)，嚴(yán)格控制配合比和拌和時(shí)間，水泥漿制備應(yīng)連續(xù)，并經(jīng)過(guò)兩次混合攪拌，保證其均勻，無(wú)沉積，質(zhì)量穩(wěn)定，避免輕質(zhì)土澆筑過(guò)程中出現(xiàn)局部消泡、假凝現(xiàn)象，影響整體施工質(zhì)量。

2) 泡沫輕質(zhì)土對(duì)水泥漿中水泥強(qiáng)度無(wú)特別要求，但所用水泥必須先進(jìn)行消泡試驗(yàn)，以確定其濕密度增加率是否滿足要求。

3) 水泥漿制備應(yīng)連續(xù)，避免輕質(zhì)土澆筑過(guò)程中出現(xiàn)局部消泡、初凝現(xiàn)象，影響整體施工質(zhì)量。

4) 水泥漿在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)進(jìn)行進(jìn)一步攪拌，以保證其均勻，無(wú)沉積，同時(shí)應(yīng)在出料口設(shè)置過(guò)濾網(wǎng)，防止較大顆粒材料堵塞泵管。

5) 施工過(guò)程中，應(yīng)對(duì)每車(chē)水泥漿進(jìn)行重度檢測(cè)，確保水泥漿質(zhì)量穩(wěn)定。

4.2.6.3輕質(zhì)土生成

輕質(zhì)土是將氣泡加壓與水泥漿混合而成，施工過(guò)程中，每次起動(dòng)機(jī)器后，需對(duì)生產(chǎn)參數(shù)進(jìn)行調(diào)整，以保證輕質(zhì)土的濕密度與流量滿足設(shè)計(jì)要求。參數(shù)調(diào)整好后，應(yīng)對(duì)泡沫輕質(zhì)土進(jìn)行約10m³試噴，混合料容重、流動(dòng)值穩(wěn)定后，方可正式進(jìn)行路基噴填。噴填過(guò)程中，及時(shí)觀察、抽檢容重和流動(dòng)值，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即停止噴填，解決問(wèn)題后，方可繼續(xù)噴填。

4.2.6.4氣泡混合輕質(zhì)土輸送

氣泡混合輕質(zhì)土中的氣泡，采用管道泵管輸送的。為保證氣泡混合輕質(zhì)土的穩(wěn)定性，減少材料離析，攪拌場(chǎng)所設(shè)在的離最遠(yuǎn)施工點(diǎn)500米以內(nèi)處。如果輸送距離超過(guò)的，必須設(shè)置中繼泵送裝置等措施，以減少氣泡消解和材料分離。

4.2.7澆注、噴填

4.2.7.1總體要求

氣泡混合輕質(zhì)土路堤每隔5m設(shè)置沉降縫，縫間采用18mm竹膠板填充。路堤頂面縱向應(yīng)分段做成臺(tái)階狀連接，臺(tái)階高差根據(jù)路線縱坡而定。路堤底面沿縱向橫向均為水平狀以便于施工。

氣泡混合輕質(zhì)土中氣泡既有獨(dú)立細(xì)微的特點(diǎn)，也具有分散性。為減少氣泡的消解及材料分離現(xiàn)象，施工過(guò)程中要避免過(guò)度振動(dòng)，氣泡混合輕質(zhì)料的澆筑施工工序如圖3所示。

圖3氣泡混合輕質(zhì)料施工工藝流程圖

4.2.7.2現(xiàn)場(chǎng)澆注

1）澆筑要控制好澆筑厚度，根據(jù)施工經(jīng)驗(yàn)得出，一次澆注的最大厚度不能超過(guò)1m；最小不小于0.25m，單層澆注厚度，最佳控制在0.5m～0.8m范圍。

2) 分區(qū)模板安裝要牢固，澆注區(qū)間應(yīng)采用塑料布進(jìn)行密封，防止輕質(zhì)土沿縫隙滲流。

3) 泡沫輕質(zhì)土單個(gè)澆注區(qū)、澆注層的澆注時(shí)間應(yīng)控制在水泥漿初凝時(shí)間內(nèi)，上層澆注層僅當(dāng)下層澆注層終凝后方可澆注施工。

4) 應(yīng)盡可能沿澆筑區(qū)長(zhǎng)軸方向自一端向另一端澆筑，如采用一條以上澆注管澆注，則可并排從一端開(kāi)始澆注，或采用對(duì)角澆注方式。

5) 澆筑過(guò)程中，需要移動(dòng)澆注管時(shí)，應(yīng)沿澆注管放置的方向前后移動(dòng)，而不宜左右移動(dòng)澆注管，如確實(shí)需要左右移動(dòng)澆注管時(shí)，則應(yīng)將澆注管盡可能低于當(dāng)前已澆注輕質(zhì)土表面后再移動(dòng)。

6) 進(jìn)行掃平表面時(shí)，應(yīng)盡量使?jié)仓诒３炙?，并使?jié)沧⒖陔x當(dāng)前澆筑輕質(zhì)土表面盡可能低。

7) 不可在已澆筑尚未固化的輕質(zhì)土中來(lái)回走動(dòng)。

8）氣泡輕質(zhì)土要避免雨天施工。當(dāng)施工遇降雨時(shí)，未固化的泡沫輕質(zhì)土表面應(yīng)采取遮雨措施，防止雨水消泡。不能在已澆筑尚未固化的輕質(zhì)土上走動(dòng)，如是施工必需則應(yīng)鋪設(shè)木板。

泡沫輕質(zhì)土單個(gè)澆注區(qū)、澆注層的澆注時(shí)間應(yīng)控制在水泥漿初凝時(shí)間內(nèi)，上下相鄰澆注層，澆注間隔不低于150度?小時(shí)，且必須終凝。

4.2.8成品保護(hù)

（1) 當(dāng)遇大雨、暴雨或持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)的小雨天氣時(shí)，未固化的泡沫輕質(zhì)土表面應(yīng)采取放水土工布進(jìn)行遮雨措施，防止雨水消泡。

（2) 泡沫輕質(zhì)土澆筑硬化成型后，在強(qiáng)度未達(dá)到設(shè)計(jì)強(qiáng)度前，不宜直接進(jìn)入使用狀態(tài)。同條件養(yǎng)護(hù)達(dá)到設(shè)計(jì)強(qiáng)度后，方能進(jìn)行路面結(jié)構(gòu)層施工，并要避免大型機(jī)械直接在輕質(zhì)土頂部行走。

（3) 泡沫輕質(zhì)土澆筑完成后，表面覆蓋防水土工布進(jìn)行保濕養(yǎng)護(hù)5～7天。

（4）施工過(guò)程中，為保證施工安全和氣泡輕質(zhì)土施工質(zhì)量，基坑周?chē)捎瞄L(zhǎng)1.2m，立桿間距為1m，橫桿間距為0.4m的φ48×5mm的鋼管進(jìn)行圍擋，圍擋掛密目式安全立網(wǎng)。

5質(zhì)量控制措施

為確保泡沫輕質(zhì)土工程質(zhì)量符合設(shè)計(jì)要求及有關(guān)規(guī)范的規(guī)定，實(shí)行以過(guò)程為主，工后檢測(cè)為輔的方針，從人員、設(shè)備、材料、施工前的準(zhǔn)備、工程施工過(guò)程等方面對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行預(yù)控。

（1）人員控制

1) 實(shí)行崗位責(zé)任制，做到定機(jī)、定人、定崗、定責(zé)。每處施工現(xiàn)場(chǎng)確定一名項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，制定詳細(xì)的操作手、自檢人員崗位責(zé)任制。

2) 凡參加泡沫輕質(zhì)土施工的人員上崗前首先要了解、掌握、重溫有關(guān)施工技術(shù)規(guī)范，明確崗位責(zé)任，做到未經(jīng)培訓(xùn)不得上崗。

（2）設(shè)備控制

1) 設(shè)備性能狀態(tài)良好，配備有足夠的易損件。

2) 配備先進(jìn)的自動(dòng)計(jì)量工具，確保配合比準(zhǔn)確。

（3）材料控制

施工中的水泥應(yīng)經(jīng)自檢合格后方可進(jìn)場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)后的水泥應(yīng)按批報(bào)檢，抽檢合格后方可投入使用，若采用商品水泥漿，則到場(chǎng)后按要求檢測(cè)水泥漿比重，確保質(zhì)量。

（4）過(guò)程質(zhì)量控制

1) 施工場(chǎng)地應(yīng)平整，不得有積水；

2) 根據(jù)施工工藝制定各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)、施工要點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格控制輕質(zhì)土的流值及濕密度。

3）施工中，應(yīng)及時(shí)、認(rèn)真地填寫(xiě)原始資料，若埋設(shè)檢測(cè)儀器，應(yīng)采取措施保護(hù)儀器不被破壞，觀測(cè)數(shù)據(jù)應(yīng)連續(xù)、準(zhǔn)確。

（5）施工質(zhì)量檢驗(yàn)

1)嚴(yán)格按照質(zhì)量體系文件要求進(jìn)行各項(xiàng)質(zhì)量管理工作，確保施工過(guò)程得到有效控制，以確保工程質(zhì)量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2)應(yīng)嚴(yán)格根據(jù)設(shè)計(jì)要求，試配泡沫混凝土，確定其水泥、水、發(fā)泡劑、外加劑等的摻量，并原材料的計(jì)量精度誤差不大于±2％。

3)填筑體長(zhǎng)度超過(guò)5m 時(shí)，按5m或斷面突變處加設(shè)變形縫，變形縫材料可采用20-30 mm 厚聚苯乙烯板或18mm的膠合板。

4)模板安裝時(shí)，水平及傾斜誤差應(yīng)逐層調(diào)整，同時(shí)要求模板光潔、平順垂直、板縫均勻，線形順適，斷面尺寸符合設(shè)計(jì)要求。

5)為保證漿料混合均勻，應(yīng)做到及時(shí)混合，不得使用超過(guò)發(fā)泡時(shí)間的氣泡群。

6)氣泡混合輕質(zhì)土中氣泡在初凝以前是一種不穩(wěn)定結(jié)構(gòu)，因此澆筑過(guò)程中要避免過(guò)度振動(dòng)。填筑氣泡混合泡沫混凝土?xí)r，由于其自身重量的影響，會(huì)壓縮氣泡和消泡，澆注厚度一般控制在0.7m，最大不超過(guò)1.0m。

7)采用往后直拉的方式拖移澆注管，澆注管出料口應(yīng)與澆筑面保持水平，掃平表面時(shí)，不要用噴射方式澆注。

8)由于氣泡遇雨會(huì)消解，因此要避免在大雨天施工。當(dāng)遇到大雨或長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)的小雨天氣時(shí)，對(duì)未固化的表層應(yīng)采取遮雨措施，重新澆注上層前，應(yīng)對(duì)已被雨水浸泡的表層進(jìn)行鏟除清理。

6技術(shù)革新

本工法采用泡沫輕質(zhì)土進(jìn)行客專橋下路基置換，解決了客專橋下路基回填施工擾動(dòng)、減荷回填、工后沉降、側(cè)向位移、工期壓力等方面問(wèn)題，成功實(shí)現(xiàn)了“零擾動(dòng)”客運(yùn)專線，實(shí)現(xiàn)了大件荷載道路路基成功下穿客運(yùn)專線，確保了客運(yùn)專線的安全和穩(wěn)定，其施工方法和成果得到參建各方認(rèn)可和好評(píng)（詳見(jiàn)圖4），為類似工程提供了借鑒實(shí)例。

圖4 工程應(yīng)用證明

7資源節(jié)約

本工法采用泡沫輕質(zhì)土進(jìn)行客專橋下路基置換，充分利用氣泡輕質(zhì)土的輕質(zhì)性，是一個(gè)“減力”的過(guò)程，減少路堤荷重，為下臥基層減壓，大大降低了對(duì)軟土地基承載力要求，減小了軟土路基開(kāi)挖深度，從而減小了置換材料的需求量，本工法較土石方換填、砂礫石換填處置軟基成本低，節(jié)約資源。

8效益分析

（1）與其他設(shè)計(jì)方案比較

若采用土石方、砂礫石等材料進(jìn)行換填，其比重大，需碾壓密實(shí)、存在工后沉降、側(cè)向位移、施工工期長(zhǎng)，對(duì)鐵路橋梁墩臺(tái)將產(chǎn)生長(zhǎng)久影響，設(shè)計(jì)方案必然得不到鐵路部門(mén)的認(rèn)可。若采用高架橋上跨方式，該處橋梁建筑高度為13m，考慮鐵路接觸網(wǎng)等凈空，高架橋高度預(yù)期將在20m左右，將大大增加工程造價(jià)投入。

（2）與其他軟基處理方案比較

本工法可縮短軟基處理時(shí)間，顯著縮短施工工期，工期效益明顯；與水泥攪拌樁、灌漿等方法相比，其施工不是隱蔽施工，具有很強(qiáng)的質(zhì)量可靠度高，質(zhì)量效益明顯；氣泡輕質(zhì)土采用管道輸送，不污染環(huán)境，環(huán)境效益顯著。氣泡輕質(zhì)土單方價(jià)格是普通土的3-5倍，但綜合考慮軟弱土基處理，與排水預(yù)壓、水泥攪拌樁、預(yù)應(yīng)力管樁、注漿等軟基處理方法相比，回填氣泡輕質(zhì)土減荷法回填軟基可節(jié)省工程造價(jià)約200-300元/m2。

（3） 對(duì)環(huán)境影響小，現(xiàn)澆泡沫輕質(zhì)土采用商品水泥漿，現(xiàn)場(chǎng)加氣泡后進(jìn)行澆注，避免了水泥漿現(xiàn)場(chǎng)攪拌與灰土拌合、攤鋪及碾壓，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境造成的影響降到了最低。

（4）施工便捷高效，施工工期短，施工作業(yè)面小，對(duì)環(huán)境影響小，廣泛推廣可大幅提升我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)效率。

（5）通過(guò)現(xiàn)澆泡沫輕質(zhì)土在本工程中的成功應(yīng)用，并通過(guò)成都市城建投資公司、各科研、設(shè)計(jì)及施工單位的觀摩和學(xué)習(xí)，進(jìn)一步推廣了這種新材料、新工藝在后續(xù)設(shè)計(jì)、施工中的應(yīng)用，促進(jìn)了綠色節(jié)能新型材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展，拉動(dòng)和提升了上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及技術(shù)進(jìn)步。

9結(jié)語(yǔ)

該施工方法適用于道路工程下穿客專橋梁等結(jié)構(gòu)物，可推廣應(yīng)用于對(duì)工后沉降、減荷回填要求高，對(duì)道路近傍結(jié)構(gòu)物施工擾動(dòng)影響小的路基回填、軟基換填，也可推廣應(yīng)用于工期緊，施工作業(yè)高度受限路基；道路擴(kuò)幅改造，征地、拆遷困難路段；地下管道、線纜無(wú)法遷移路段，氣泡混合輕質(zhì)混合料技術(shù)有著非常廣泛的應(yīng)用前景。

參考文獻(xiàn)：

[1]CECS249：2008《現(xiàn)澆泡沫輕質(zhì)土技術(shù)規(guī)程》[S]．

[2]TJG F10 01-2011《現(xiàn)澆泡沫輕質(zhì)土路基設(shè)計(jì)施工技術(shù)規(guī)程》[S]．

[3]CJJ/T 177-2012《氣泡混合輕質(zhì)土填筑工程技術(shù)規(guī)程》[S]．

第7篇：心靈魔術(shù)范文

這天傍晚，一家人正在餐廳聚餐，懷特走了過(guò)來(lái)，拿出一副撲克牌準(zhǔn)備表演。他轉(zhuǎn)身邀請(qǐng)坐在桌邊的一個(gè)女孩從他手中挑選一張牌出來(lái)。可是女孩的父親提醒懷特，他的女兒溫蒂眼睛看不見(jiàn)。

“沒(méi)關(guān)系，我覺(jué)得她有特異功能!我想邀請(qǐng)她和我一起變個(gè)小魔術(shù)?！闭f(shuō)著，懷特問(wèn)女孩：“你愿意幫我變魔術(shù)嗎?”溫蒂略帶靦腆地聳聳肩說(shuō)：“好吧?！?/p>

于是懷特坐到溫蒂對(duì)面告訴她應(yīng)該怎樣做：“溫蒂，我手上拿著一副撲克牌，不是紅的就是黑的。我抽出一張牌，你用你的心靈感應(yīng)一下，然后告訴大家，這張牌到底是紅的還是黑的。”

懷特抽出一張黑色的梅花K，問(wèn)：“這張牌是紅的還是黑的?”溫蒂愣了片刻，然后回答：“黑的!”她的家人都笑了，溫蒂的運(yùn)氣真好，竟然蒙對(duì)了。

懷特又抽出一張紅桃7問(wèn)溫蒂：“這張牌是紅的還是黑的?”溫蒂回答：“紅的!”接著懷特又抽出一張方片3問(wèn)溫蒂：“你說(shuō)現(xiàn)在這張牌到底是紅的還是黑的?”“紅的!”溫蒂毫不遲疑地大聲回答?！斑住睖氐俚募胰思扰d奮又好奇，這簡(jiǎn)直不可思議。

懷特很快又抽出一張紅桃5，對(duì)溫蒂說(shuō)：“溫蒂，現(xiàn)在我們加大一點(diǎn)難度，你說(shuō)這是一張什么牌?”溫蒂沉默了一會(huì)兒，然后大聲地宣布：“這是紅桃5!”她的家人一個(gè)個(gè)目瞪口呆。

溫蒂的父親詢問(wèn)懷特他到底是在變魔術(shù)，還是真有某種神奇的能力?！斑@你得去問(wèn)溫蒂?！睉烟鼗卮稹Ｓ谑歉赣H問(wèn)女兒：“溫蒂，你到底是怎么猜出來(lái)的?”“爸爸，這是個(gè)奇跡!”溫蒂的臉笑成了一朵花。

懷特和這家人握過(guò)手，擁抱了一下溫蒂，然后留下一張名片后就離開(kāi)了。

顯而易見(jiàn)，這位魔術(shù)師給這家人帶來(lái)了無(wú)與倫比的快樂(lè)和興奮，對(duì)溫蒂來(lái)說(shuō)尤其如此。問(wèn)題是溫蒂怎么會(huì)知道撲克牌的顏色呢?

其實(shí)身為魔術(shù)師，懷特早就自創(chuàng)出了一套用腳在桌子底下與人交流的暗語(yǔ)。這次見(jiàn)到了雙目失明的溫蒂，這套暗語(yǔ)正好派上了用場(chǎng)。當(dāng)懷特坐在溫蒂對(duì)面，對(duì)她說(shuō)“撲克只有兩種顏色，不是紅色就是黑色”這句話的時(shí)候，他的腳在他說(shuō)“紅色”時(shí)輕輕碰了一下溫蒂的腳，說(shuō)“黑色”時(shí)碰了兩下。懷特知道聰明的溫蒂理解了他的用意和暗語(yǔ)，于是魔術(shù)開(kāi)始。至于他是怎樣通過(guò)暗語(yǔ)告訴溫蒂紅桃5呢?這也很簡(jiǎn)單：他首先用腳輕輕地碰了溫蒂5下……

第8篇：心靈魔術(shù)范文

去年11月我作為市級(jí)骨干教師前往上?？疾鞂W(xué)習(xí)。臨行之前我將這一消息告訴我的學(xué)生。孩子們非常激動(dòng)地問(wèn)我什么時(shí)候回來(lái)?問(wèn)我誰(shuí)給他們上課?眼里充滿了依依不舍的神情!向大人一樣的囑咐要注意身體。祝老師一路平安!在那一刻我被學(xué)生的情緒所感染。孩子們太可愛(ài)了，我與他們相處僅一年多的時(shí)間，他們對(duì)我如此的留念，剎那間我感到往日的酸甜苦辣都是值得的，做一個(gè)老師真好!因?yàn)橛羞@么多的人在想著你，在牽掛著你，我真幸福!我回答孩子們提出的一切問(wèn)題，謝謝孩子們的關(guān)心，同時(shí)告訴他們老師回來(lái)會(huì)給大家?guī)ФY物，他們驚喜極了。

在上?？疾炱陂g我一刻也沒(méi)有忘了我的學(xué)生，一直在想著給孩子們帶什么禮物更有意義?功夫不負(fù)有心人?！澳g(shù)圈”進(jìn)入了我的眼簾，它有四個(gè)環(huán)組成，玩法是：四個(gè)環(huán)可以連在一起，也可以分成單獨(dú)的四個(gè)環(huán)，最后的兩個(gè)在分開(kāi)時(shí)有一定的難度，魔術(shù)圈要想耍得好，就必需做到眼快、手快。要想做到眼快、手快，思維就一定要快。我覺(jué)得這個(gè)禮物很好，既可以培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手、動(dòng)腦能力，又可以聯(lián)絡(luò)與學(xué)生之間的感情，我欣然買(mǎi)下。

當(dāng)學(xué)生得知我真給他們帶禮物回來(lái)了，那個(gè)興奮勁就別提了，在這種情況下我提出了“魔術(shù)圈”接力賽。規(guī)則是：其一，只要有進(jìn)步的同學(xué)就可以參與到這項(xiàng)活動(dòng)(給學(xué)困生更多的機(jī)會(huì))。其二，玩的過(guò)程中不得把方法告訴其他人(培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考動(dòng)手的能力)。其三，開(kāi)展“魔術(shù)圈”比賽，看誰(shuí)變得快，誰(shuí)是“魔術(shù)大師”。同學(xué)們異口同聲地表示同意。

以心靈感受心靈，以感情贏得感情，孩子們富有情感，而且很直覺(jué)，當(dāng)他們體會(huì)到老師是真情愛(ài)他們時(shí)，同樣會(huì)用真情來(lái)回報(bào)你，他們會(huì)更自覺(jué)地按照你的要求去學(xué)習(xí)、去生活。在往后的教學(xué)中我有針對(duì)性的變換評(píng)比內(nèi)容。比如：今天看看誰(shuí)聽(tīng)的清楚，誰(shuí)的本子干凈，誰(shuí)預(yù)習(xí)的認(rèn)真，誰(shuí)能提出問(wèn)題等。他們的情緒穩(wěn)定，課堂上能夠靜下心了，積極參與小組學(xué)習(xí)，踴躍舉手發(fā)言，主動(dòng)交作業(yè)，知道關(guān)心他人。全班學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情高漲，一名學(xué)生的書(shū)寫(xiě)大有進(jìn)步；另一名學(xué)生的書(shū)寫(xiě)我竟然沒(méi)有認(rèn)出來(lái)，開(kāi)始還懷疑是他人給寫(xiě)的，可他的媽媽告訴我說(shuō)是他自己寫(xiě)的，他想玩老師送給大家的禮物，他想當(dāng)魔術(shù)大師；還有兩名學(xué)生一改以往的小聲而能大聲發(fā)言：另兩名學(xué)生上課的注意力集中了。能認(rèn)真傾聽(tīng)他人的發(fā)言；還有4名學(xué)生取得了100分的好成績(jī)……

對(duì)于學(xué)生的每一個(gè)進(jìn)步我都及時(shí)表?yè)P(yáng)，魔術(shù)圈就由他來(lái)玩耍一天，小小的魔術(shù)圈在同學(xué)們手中傳遞。學(xué)生在這種滿足中發(fā)展了自我價(jià)值感，激發(fā)出上進(jìn)的力量和信心。久之他們把從教師那里感受到的愛(ài)自覺(jué)地傳播他人。主動(dòng)為同學(xué)服務(wù)，與同學(xué)正常交往。這種積極的情感體驗(yàn)使學(xué)生產(chǎn)生相應(yīng)的情感，他們形成關(guān)心他人、照顧他人、朝氣蓬勃、積極向上的樂(lè)觀情緒。

第9篇：心靈魔術(shù)范文

“永久的好奇,

就是執(zhí)著的開(kāi)始”

1976年,劉謙出生在中國(guó)臺(tái)灣高雄市,是父母惟一的兒子。童年的他,和大多數(shù)孩子一樣,特別喜歡看動(dòng)畫(huà)片,尤其看見(jiàn)那些擁有超人能力的機(jī)器人或機(jī)器貓時(shí),他總歡欣鼓舞,希望自己馬上能變成機(jī)器人就好了。

好奇和幻想一直跟隨他到了7歲那年。一天,阿姨帶著他到西門(mén)町逛街,在西門(mén)町里最大的遠(yuǎn)東百貨公司魔術(shù)道具柜臺(tái)前,劉謙不自覺(jué)地停了下來(lái),任阿姨怎么叫他也不走,阿姨順著劉謙看的方向望去,原來(lái),在他們前面一個(gè)柜臺(tái)前,一名靚麗的姑娘正在微笑著表演硬幣魔術(shù)。姑娘拿出一枚硬幣小心地放進(jìn)小紙盒里,再將小紙盒子用手帕包起來(lái),然后對(duì)周?chē)娜苏f(shuō):“大家看清楚,我馬上讓硬幣穿過(guò)手帕跑出來(lái),你們相信不?”接著,姑娘對(duì)大家儼然一笑,左手握住紙盒子,右手在空中抓了幾下,然后伸回來(lái)攤開(kāi)手掌,神奇的事情就發(fā)生了:一直裝在盒子里的硬幣,居然神奇地穿過(guò)了盒子和手帕,躺在姑娘的右手心里!“哇,簡(jiǎn)直太神奇了!”劉謙禁不住尖叫起來(lái)。

魔術(shù)的神奇魅力深深吸引著他,當(dāng)時(shí)他心里想:“這就是我一直想要學(xué)的超能力,如果我也能做到,那該是多么酷的一件事啊?！?/p>

為了讓自己變“酷”,充滿童真的劉謙央求人家將那枚硬幣和紙盒子賣(mài)給他?；氐郊依?他叫來(lái)一群小朋友做自己的觀眾,開(kāi)始模仿那姑娘的表演操作起來(lái),結(jié)果搖了一整天,硬幣始終還是在盒子里,小朋友們只好垂頭喪氣地走了,小家伙在朋友面前沒(méi)有成功,臉有些紅了起來(lái)。不過(guò),他哪里肯甘心,于是,即使在去學(xué)校上課時(shí),他還是一遍接一遍地表演,結(jié)果,在那堂45分鐘的課上,當(dāng)他的硬幣第6次骨碌碌滾到講臺(tái),停在老師腳下時(shí),數(shù)學(xué)老師終于生氣地沒(méi)收了他口袋里的全部硬幣,這時(shí),他才傻了眼。

“努力做好一件事情,

就會(huì)有回報(bào)”

但小家伙沒(méi)有泄氣,他始終不相信自己做不好,于是又從母親那里要來(lái)硬幣,反復(fù)操練,琢磨。大概半個(gè)月之后的一天,他終于悟出了硬幣穿紙盒的魔術(shù)原理,于是在教室里,當(dāng)著老師和同學(xué)的面,表演了神奇的硬幣穿盒術(shù)。表演結(jié)束,老師和同學(xué)都睜大了眼睛,并報(bào)以雷鳴般的掌聲。此時(shí)的劉謙心里,一種說(shuō)不出的成就感涌了上來(lái),暖酥酥的。

此后劉謙更加愛(ài)上了這個(gè)能給大家?guī)?lái)快樂(lè)的表演。1998年的一天,劉謙在一位朋友的鼓勵(lì)下,參加了“臺(tái)灣兒童魔術(shù)大賽”。當(dāng)時(shí)他并沒(méi)指望拿獎(jiǎng),因?yàn)槠渌麃?lái)參加的200多位小選手都有很厲害的師傅,都擺出很華麗的道具,而他不僅沒(méi)有名師指點(diǎn),而且表演的道具就幾張紙片。比賽完后劉謙也沒(méi)有想得太多,可就在他到后臺(tái)準(zhǔn)備收拾東西走人時(shí),讓他沒(méi)有想到的是,大賽主評(píng)委著名魔術(shù)大師大衛(wèi)?科波菲爾竟用不流利的中文在主席臺(tái)上大喊:“祝賀劉謙同學(xué)獲得本次大賽一等獎(jiǎng)!”劉謙聽(tīng)了,當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)直不敢相信,但事實(shí)是這樣,就在瞬間,他突然領(lǐng)悟:“只要努力做一件事情,就會(huì)有回報(bào)。”

第一次獲獎(jiǎng),讓劉謙感到十分快樂(lè),他覺(jué)得那快樂(lè)就是魔術(shù)帶來(lái)的,魔術(shù)給自己帶來(lái)快樂(lè)的同時(shí),也給別人帶來(lái)快樂(lè)。于是,他瘋了一樣地去購(gòu)來(lái)魔術(shù)書(shū)、光碟,研究、體味、表演更新更刺激的魔術(shù),在他的業(yè)余時(shí)間里,除了魔術(shù)還是魔術(shù),所以,從16歲到20歲,是他人生中進(jìn)步最快的時(shí)期,他經(jīng)常穿梭于各魔術(shù)酒吧表演,嫻熟表演常常引來(lái)觀眾一陣陣的喝彩。

從那時(shí)起,魔術(shù)這汪藝術(shù)源泉,就不斷地淌瀉在劉謙的生命河流里。

“當(dāng)現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想要撞車(chē),

趕緊調(diào)整夢(mèng)想”

愛(ài)好終歸是愛(ài)好,當(dāng)大學(xué)畢業(yè)時(shí),明智的劉謙并沒(méi)有把魔術(shù)當(dāng)成一生的職業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng),他所知道的,一般情況下,魔術(shù)只是玩玩而已,根本不是一個(gè)正當(dāng)行業(yè),要想讓它養(yǎng)活自己,除非你把魔術(shù)玩到極致。

在劉謙的頭腦里,有自己現(xiàn)實(shí)生活的想法,這就是期待自己成為一名“帥氣的白領(lǐng)上班族”。

可是接下來(lái)的事情并不是劉謙想的那么簡(jiǎn)單。由于劉謙在臺(tái)灣東吳大學(xué)學(xué)的是日語(yǔ),畢業(yè)后,他選擇了去一家頗有知名度的日本企業(yè)應(yīng)聘,希望成為其中一員,結(jié)果,在應(yīng)試時(shí),榜上無(wú)名。他然后想利用自己的特長(zhǎng)做個(gè)翻譯什么的,沒(méi)想到,去應(yīng)聘的那家企業(yè)早已人滿為患。

找工作時(shí)的處處碰壁,劉謙并沒(méi)有灰心,他還是繼續(xù)去尋找自己想要的工作,接下來(lái),又是一連串的遭拒或被刷,甚至還被人詐騙了。

面對(duì)自己的“帥氣白領(lǐng)上班族”理想越來(lái)越遠(yuǎn),劉謙并沒(méi)有往死胡同鉆,一天,自強(qiáng)的他對(duì)媽媽說(shuō):“媽媽,我不能老靠你們養(yǎng)著,既然現(xiàn)在找不到工作,我還是去表演魔術(shù)吧,好掙些錢(qián)養(yǎng)活自己?！币幌蚝荛_(kāi)明的父母很快答應(yīng)了劉謙,不過(guò),他們也有個(gè)要求,只給兒子半年時(shí)間闖蕩試試。

沒(méi)想到,心靈手巧、機(jī)警聰慧的劉謙出來(lái)不到半年,便混得小有名堂,不僅靠在魔術(shù)吧里掙的錢(qián)養(yǎng)活了自己,而且還參加了一些國(guó)際賽事,拿到一些獎(jiǎng)項(xiàng)。

此時(shí)的劉謙覺(jué)得,魔術(shù)也許將是自己以后一生的職業(yè)了。于是,他更加刻苦自學(xué)。

苦盡甘來(lái),他很快在魔術(shù)界嶄露頭角,并被一些國(guó)外的競(jìng)技人注意到。半年后,國(guó)內(nèi)一家電視臺(tái)找上門(mén)來(lái),叫他加入魔術(shù)節(jié)目《魔星高照》做主持人,劉謙高興極了,因?yàn)樗械?這是推廣自己的最好機(jī)會(huì)。這檔節(jié)目要做的就是走上街頭給普通民眾變魔術(shù)。這種魔術(shù)叫“近景魔術(shù)”或“近身魔術(shù)”,魔術(shù)師與觀眾之間面對(duì)面、肩并肩的表演,突破了舞臺(tái)與觀眾的距離,也沒(méi)有燈光、道具的掩飾,全靠魔術(shù)師手上功夫。

在這個(gè)節(jié)目播出的3年中,劉謙給各個(gè)階層的人都表演過(guò)魔術(shù),無(wú)論警察、工人還是農(nóng)民,他給人們帶來(lái)了無(wú)窮的樂(lè)趣。

后來(lái),劉謙的名聲越來(lái)越大,達(dá)到全世界魔術(shù)界都知道中國(guó)臺(tái)灣有個(gè)魔術(shù)小子叫劉謙。

目前,年紀(jì)輕輕的他成了在全世界同行間最具知名度的魔術(shù)師之一。