混凝土銷售工作總結精選(九篇)

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第1篇：混凝土銷售工作總結范文

九月份銷售工作總結匯總

九月份是緊張的一個月，也是忙碌的一個月，也取得了一定的收獲?；仡欉@一個月的經歷，經歷了從來沒有的xx，也完成了不錯的銷售任務。讓我對營銷有了新的認識?；仡欉@一個月的工作，我在xx領導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照xx的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一個月轉眼即將結束，現對一個月的工作情況總結如下：最重要的是工作重心的轉變，其次是自己心智的成熟。

這個月的銷售任務從年初的xx億銷售目標下達下來，就覺得確實是一個重擔壓了下來，為了去實現這一個目標，我全力以赴的去配合xx的每一個銷售節(jié)點。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業(yè)績上面，感謝x總對我關懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應該感謝他們。

九月份的主要工作內容如下：

一、 銷售部日常管理工作

銷售部門是xx對外展示的形象窗口，代表的是一個xx外表，也是xx最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。

1、認真做好市場調研工作。對xx市場的信息掌握，對競爭對手的產品細致分析，每周調研做好記錄，及時和團隊分享，給xx產品定價提供依據，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

2、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要xx的、有對合同條款不滿意的等等。在保證xx的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高美譽度。

3、做好與其他部門的工作協(xié)調。加強與各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等;與調度室及時溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識。

4、做好培訓的學習工作。及時捕捉政策信息，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享。新員工的培訓學習安排，考核。

二、 加強自我學習，提高自身素養(yǎng)

在九月份里，經過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一個月里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三、工作中存在的問題

在這一個月來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：

第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之;

第二， 不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是十分到位;

第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。

四、今后努力的方向

新的一個月開始了，又是一個新的紀元，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始。自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為xx跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我我應努力做到：

1、加強學習，拓寬知識面。努力學習混凝土專業(yè)知識和相關法律常識。加強對混凝土發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，要對出國留學網的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數;

2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;做好問題的解決者“拆彈專家”。

3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務分解，并全力以赴去完成年度任務指標。

5、遵守內部規(guī)章制度，維護xx利益，積極為xx創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

“人生偉業(yè)的建立 ，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進步!

九月份銷售工作總結匯總

一轉眼，來xx已經過了大一個月了?；仡欉@個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝經理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的業(yè)務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。

通過一個月來不斷與公司業(yè)務模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這個月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。以下我想說二個方面：

一、在產品專業(yè)知識方面：

1)產品知識方面：加強熟悉熱熔膠系列產品的生產工藝、和材料特點、規(guī)格型號。了解產品的使用方法;了解本行業(yè)競爭產品的有關情況;

2)公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發(fā)展前景等。

3)客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對產品的基本要求。

4)市場知識方面：了解熱熔膠系列產品的市場動向和變化、顧客購買力情況，進行不同產品使用行業(yè)及區(qū)域市場分析。

5)專業(yè)知識方面：進一步了解與熱熔膠有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一個月里的思維的轉變，以便更好的合作。

6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二、銷售能力方面：

1)工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。

2)職業(yè)心態(tài)的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信，比服務。

3)客戶的開發(fā)與維護。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

4)自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意，主要表現在業(yè)務經驗不夠豐富，目標不夠明確。韌性能力和業(yè)務技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己現有的市場區(qū)域表現的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。

九月份的展望及規(guī)劃：

在新的一個月來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待會有更好的表現。 公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經理，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。

第二，意識上：無論在熱熔膠產品的銷售還是產品生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。

第三，業(yè)務上：首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內客戶的特性及目標。通過了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務客戶。

其次要看重市場行業(yè)的拓展。特別是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對更廣;利潤空間相對更高。

第2篇：混凝土銷售工作總結范文

2、參與完成了監(jiān)理、總包的招投標，與總包單位商談總承包價格，最終以約6000萬元包死價格談定，起草、簽訂總包合同，并將合同備案，取得了總包與監(jiān)理的承發(fā)包備案通知書。

3、參與完成錦色漫山售樓處裝修方案及價格的審核。

4、在領導的協(xié)調下，較好協(xié)調各級行政主管部門，較好的運作了土地過戶、規(guī)劃許可證、施工許可證的辦理，由于前期為節(jié)省成本，把人防結建工程放在二期科教用地上，無人防圖紙審核意見導致住宅部分的施工許可證非常難辦理，在此情況下相關人員付出了艱難努力，提前介入和協(xié)調市人防辦、黃島區(qū)規(guī)劃、管委各級主管部門，為項目順利建設做了大量工作，并最終完成了正式許可證的辦理

5、完成錦色漫山項目臨時用電的招標工作、價格的談判及合同的簽訂，由于電力行業(yè)屬于壟斷行業(yè)，電力公司推薦的施工單位報價過高，我們積極與對方談判，以不超前期成本測算的數據為原則，與對方進行了好幾輪的談判，最終談定，并完成施工。

6、完成配套費擔保合同并在政府備案。

7、協(xié)調綠化設計單位出具綠化設計方案，要求設計單位按照項目定位、成本測算及黃島規(guī)建局對綠化的要求，對方案進行整改，經過幾輪的方案交流，最終出具綠化施工圖紙，并取得綠化施工許可證。

8、由于設計原因，物業(yè)管理用房面積、預測繪面積、消防設計都出現了問題，在領導的帶領下，積極協(xié)調各政府職能部門，目前基本整改完成。

9、由于施工現場土方堆積過多，僅僅住宅部分的土方量就達20萬方，遇到非常多的問題，比如沒有卸土點，村民投訴，交通稽查等，導致外運土方非常困難，積極協(xié)調外運土方單位，尋找卸土點，協(xié)調路上的關系，最終完成外運，使項目順利的完成車庫等基坑的開挖。

10、參與施工管理，截止目前，錦色漫山項目1#2#3#5#6#8#樓座均以開工，1#樓座已主體車庫部分封頂，2#樓座主體車庫部分已完成，3#樓座主體已完成2層，5#樓座主體已施工至2層，6#樓座主體已施工至2層，8#樓座主體已施工至2層，由于現場施工場地原因4#7#樓座暫時不施工，待年底車庫回填土完成后，再考慮開挖基礎。

11、配合房產銷售部門整理預售許可證辦理的資料。

項目竣工環(huán)境保護驗收個人工作總結

時間一晃而過，轉眼間已至2018年。在過去的2017年給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里領導給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導 “海納百川”的胸襟。在工作中，我也感受到了“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了工作的艱難和堅定。

在2017年的工作中，我曾帶領團隊主持了保定宏協(xié)承汽車部件有限公司年產24萬套汽車門窗框項目、徐水縣宏達精鑄廠年產9000套精密金屬模具技改擴建項目、保定市騰川塑業(yè)制造有限公司新建年產45000噸塑料制品項目等的項目竣工環(huán)境保護驗收工作并編制驗收報告；編制了保定市東方發(fā)展塑業(yè)有限公司、保定市軍威食品制造有限公司、高碑店市東馬營鑫天龍無紡布加工廠、高碑店市隆信塑料制品廠等公司的排污許可證監(jiān)測報告；完成對保定沐澤銅材有限公司擴建年產4000噸電工軟銅絞線及紙包繞組線項目、順平縣曲寨水泥有限公司年產120萬m3商品混凝土項目、順平縣鑫旺制革廠年產1800噸箱包殼及200噸汽車板擴建項目等的現場采樣及監(jiān)測工作。

通過對近一年的工作、學習，現在我已經能熟練掌握項目竣工環(huán)境保護驗收監(jiān)測報告、排污許可證換證監(jiān)測報告、設施驗收報告、自行監(jiān)測方案等報告編制工作；能操作公司的檢測設備儀器，并對如煙塵采樣器，雙路煙氣采樣器，環(huán)境空氣采樣器，聲級計等進行正確維護，可以從容應對因機器設備問題所帶來的突發(fā)狀況。同時在這一年的工作中我也學到了很多專業(yè)知識與標準文件，如大氣、噪聲、水、土壤等的采樣方法與執(zhí)行標準。

總結一年的工作，在一些方面還存在不足，比如對外界人員的溝通協(xié)調能力還不夠。身為公司的一員，有機會能在這樣的條件下學習和鍛煉，感到無比的自豪，這種環(huán)境和外部的條件給了我們一種自信和榮耀，但我們在工作中時刻要以企業(yè)的形象來約束自己，我們所有的言行要符合企業(yè)的標準，逐步培養(yǎng)自身的個人素質和修養(yǎng)，才能無愧于領導的信任和培養(yǎng)。

通過總結一年來的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學習好規(guī)范規(guī)程及有關文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好以后的各項工作。

圖紙設計、施工圖設計個人工作總結

參加工作以來，我虛心向領導和同事學習求教，學習他們好的經驗和方法，查閱相關的技術資料，拓寬知識面，提高自己的業(yè)務水平，嚴格要求自己，自覺服從領導安排，較好的完成領導布置的各項任務。

2012年先后完成了XXXX幼兒園教學樓、九年一貫學校宿舍樓、XXX小學餐廳、XXX商住樓、XXXXXX商業(yè)樓、XXX、XXXX、XXXX住宅樓等多個居住建筑和公共建筑的施工圖設計。

2013年先后完成了多個社區(qū)住宅樓、沿街商業(yè)樓、學校工程等施工圖設計工作，包括XXXXXX丁屯社區(qū)、XXXXX安置住宅樓、平XXXXX小區(qū)一期、二期住宅樓和沿街樓、玫瑰中學綜合樓、XXX學綜合樓，以及老年公寓等工程。

2014年先后完成XXX莊住宅樓、XXX苑住宅樓、XXX少岱小學接建餐廳、XXXX學生公寓、XXXX學生公寓、消防大隊辦公樓、XXXXX商業(yè)樓、及若干學校雙洗樓工程設計。

2015年先后完成了XXX商業(yè)樓、XXXX中學鍋爐房、XXXX學校改造、XX屬用房、XXXX場和XXX房樓、XXXX方案等圖紙設計工作。

2016年先后完成了XXXX間照料中心綜合樓、XXXX溝幼兒園、種子站糧倉、XXXX宅樓方案圖設計等圖紙設計工作。并在國家級專業(yè)期刊《淺談XXXX工在土木工程建筑中的應用研究》。

在保證設計圖紙質量的基礎上，積極推廣新技術、新材料、新工藝。熱情的為建設單位、施工單位服務，通過加強與建設單位和施工單位的交流，充分考慮降低建設成本和簡化施工工藝，不斷總結和改進設計思路，提高圖紙設計質量?，F場驗收認真負責，積極配合建設單位、施工單位的驗收工作，并熱情為施工單位指導施工方法、施工技術。

2017年，先后組織完成了XXX棚戶區(qū)、XX片區(qū)、XXX南等項目的規(guī)劃設計、前期手續(xù)辦理和勘察設計等工作，通過加強市場調研、行內交流，充分考慮各方面影響因素，嚴格把關，精益求精。保證棚戶區(qū)項目有條不紊的進行。

第3篇：混凝土銷售工作總結范文

專項整治工作重點產品為：水泥、防水卷材、人造板、蒸壓加氣混凝土砌塊產品、耐火材料（包括耐火材料制品及高鋁水泥）等產品。

二、時間安排

專項整治工作分為三個階段：

第一階段（企業(yè)自查自糾階段）。各相關企業(yè)按照此次整治內容開展自查自糾，發(fā)現問題及時整改。

自查自糾主要內容：

一是生產企業(yè)是否存在無證生產現象。

二是生產企業(yè)是否存在無標生產及生產國家明令淘汰產品。

三是獲證企業(yè)是否按照獲證產品的行政許可范圍組織生產。

四是生產企業(yè)是否存在偽造或冒用他人廠名、廠址、質量標志及摻雜、摻假、以假充真、以不合格品冒充合格品、以次充好、偽造計量數據等違法行為。

五是獲證企業(yè)是否能夠保持取證時生產條件持續(xù)生產合格產品的要求。

六是企業(yè)出廠產品是否嚴格執(zhí)行國家的產品出廠檢驗制度，產品是否符合國家的標準規(guī)定。

七是蒸壓加氣混凝土砌塊產品生產企業(yè)應嚴格按照國家要求及要求規(guī)范生產行為，生產合格產品，防止不合格品流入市場。

八是生產企業(yè)是否存在其他違法行為。

第二階段（集中整頓階段）。

稽查隊各中隊按照職能職責對責任區(qū)內建材生產企業(yè)開展專項監(jiān)督檢查。對獲得生產許可證的企業(yè)不能保持持續(xù)生產合格產品能力的，責令改正；對無證生產、制假、售假等違法行為，堅決依法查處；對發(fā)現的區(qū)域性質量問題要及時通過黨組向市政府匯報，組織相關部門予以取締，堅決鏟除制假源頭。

第三階段（總結提高階段）。

通過檢查對質量管理規(guī)范、質量穩(wěn)定的企業(yè)要通報表揚；對不屬于故意行為且違法行為輕微者要加大監(jiān)督服務力度，使企業(yè)自覺規(guī)范生產經營活動；對重大案件及存在行業(yè)性或區(qū)域性質量問題的現象，稽查隊各中隊要及時上報專項整治辦公室。

三、主要措施

一是狠抓大案要案的查處。集中力量查處一批涉及面廣、數額巨大、影響惡劣、嚴重破壞建材市場經濟秩序的大案要案。貫徹“五不放過”原則，即“對案情沒有搞清的不放過、假冒偽劣商品的源頭和流向沒有查明的不放過、違法責任者沒有依法處理的不放過、該移送司法機關沒有移送的不放過、支持或參與制假售假的黨員干部沒有受到追究的不放過”。

二是強化監(jiān)管手段，建立長效管理機制。為保證我市建材行業(yè)產品質量穩(wěn)定，加大對建材產品質量監(jiān)督抽查力度，發(fā)現企業(yè)不能嚴格按照要求和標準組織生產，可根據實際情況對該企業(yè)產品實施監(jiān)督抽查，按照監(jiān)督檢查程序抽樣、送檢。監(jiān)督抽查的結果向社會公布；并依據檢驗結果做好后處理工作。

三是嚴格責任追究。對生產、銷售假冒偽劣產品嚴重的企業(yè)負責人，屬于黨員干部的及時上報市紀檢部門，按照黨紀政紀規(guī)定嚴格處理；對袒護、包庇制假、售假違法行為者依照黨風廉政規(guī)定追究有關當事人的責任。

四是加大輿論宣傳力度，廣泛發(fā)動社會各方面力量參與專項整治。及時曝光查處的違法案件，尤其是大案要案的跟蹤報道；及時公布建材產品質量抽查信息，正確引導消費；加強與名優(yōu)建材生產企業(yè)聯手打假的工作，提高打假工作的有效性。對整治工作情況進行綜合分析并報送市政府。

四、職責分工

1、質量監(jiān)督科、標準化科、計量科負責此次建材產品專項整治工作的技術支持。

2、政策法規(guī)科做好法律、法規(guī)咨詢，指導案件的辦理及審理。

3、稽查隊各中隊對本責任區(qū)域內此次專項整治重點產品開展專項監(jiān)督檢查，同時做好舉報、投訴案件的受理查處工作。

4、各基層所要加強建材行業(yè)的產品質量監(jiān)督管理服務工作，發(fā)現違法行為及制假窩點線索要及時向稽查隊移交。

5、辦公室要及時通過電視、報紙等新聞媒體進行宣傳，對查出的大案要案及典型案例進行曝光。局紀檢監(jiān)察室負責專項整治各項工作的監(jiān)督落實。

五、工作要求

第4篇：混凝土銷售工作總結范文

來工作總結如下：

一、大力開展整頓和規(guī)范建筑市場秩序工作，建筑市場秩序得到進一步規(guī)范。

半年來，嚴格按照《中華人民共和國建筑法》、《四川省建筑管理條例》等相關法律、法規(guī)和規(guī)章等規(guī)范建筑市場，約束施工企業(yè)行為。共辦理《建設工程施工許可證》25件，建筑面積464780?，工程投資50281萬元，在辦理《建設工程施工許可證》中，各種辦證前的手續(xù)齊全，無違規(guī)現象；對應監(jiān)理工程，通過檢查，應監(jiān)理工程委托監(jiān)理率100%，施工安全報監(jiān)工程51個（工業(yè)集中發(fā)展區(qū)26個特事特辦原則辦理安全報監(jiān)），安全報監(jiān)率100%。通過平時的安全檢查和施工企業(yè)的努力，目前我市建筑施工安全文明施工工作較以往有較大進步。

二、加強對擔保企業(yè)監(jiān)管，切實維護企業(yè)和農民工的合法權益。

半年來，凡在我市進行民工工資擔保的企業(yè)，必須按照市建委要求，實行擔保企業(yè)備案制度，未備案的擔保企業(yè)所出據的《擔保函》一律無效，較好地維護了被擔保單位的權益，同時，為較好地保障建筑企業(yè)農民工的合法權益，目前已累計預存民工工資支付保證金1100余萬元。半年來，對已竣工且無農民工工資拖欠的企業(yè)，退還預存的民工工資保證金282.52萬元；半年來除春節(jié)前3起以往制度不完善遺留的民工工資投訴外，今年新開工投訴現象發(fā)生；對在我市建筑工地推廣使用“農民工維權卡”工作，由于受“5.12” 汶川大地震影響，發(fā)卡前的各項準備和培訓工作尚未展開，待下步理順后將全面展開，切實保障農民工合法權益不受影響。

三、加快地方經濟發(fā)展，促進地方產品銷售，取得明顯成績。

一是增加對非政府類投資建設項目。在報建、安全、質量監(jiān)督及驗收環(huán)節(jié)中加大對企業(yè)的引導力度。全市納入我局監(jiān)督的建設項目共計 79個，其“三材”等地方產品配套的采購使用達到了70%。

二是對政府投資類建設項目。建設局于XX年年承擔工業(yè)區(qū)和“c線”基礎設施建設，今年繼續(xù)完成由我局負責招標項目的建設。作為工業(yè)區(qū)“女鞋之都”基礎設施建設及“c線”排水工程建設單位，建設局積極向施工單位推薦地方產品，在建設中使用的水泥、鋼筋、排水管材、沙石等大部分都使用我市元通水泥制品廠、家玉水泥制品廠、立申水泥廠產品。截止目前，今年工程累計采購金額約2100萬元，采購地方產品金額約1700萬元，占材料采購總額的80%，其中，累計采購混凝土管金額約400萬元，地方產品金額約300萬元，占材料采購總額的75%；采購砂石金額約700萬元，地方產品金額約700萬元，占材料采購總額的100%；采購水泥金額約1000萬元，地方產品金額約700萬元，占材料采購總額的70%。

四、認真開展專項治理，嚴格把關

抓好全市建筑企業(yè)、房地產開發(fā)企業(yè)的資質管理工作。完成新辦預拌砼企業(yè)3家的資質初審上報，其中1家已獲得省建設廳批準。

做好建筑企業(yè)從業(yè)人員的執(zhí)業(yè)資格工作。申辦一級、二級建造師臨時執(zhí)業(yè)證書111人，現已公示合格105人；申辦建造員執(zhí)業(yè)證書128人；匯總上報二級注冊建造師執(zhí)業(yè)注冊資料57人。

在今后的工作中，我局將繼續(xù)加強對地方產品向建設項目使用單位的引導、推薦工作，對崇州的經濟作出應有的貢獻。

第5篇：混凝土銷售工作總結范文

總結過去，展望未來，法務部在公司領導的帶領下根據今年公司的發(fā)展規(guī)劃和工作要求展開2018年上半年工作，以資金安全、疑難賬款的強力收回為工作核心；以應收賬款的催收，公司重大事務的協(xié)助配合，新簽合同、補充協(xié)議、法務催款函的起草、審核把關等幾大方向為工作重點；對內協(xié)助支持公司客戶管理部、財務部、采購部、辦公室、綜合管理部等部門的工作，對外以催款，商業(yè)談判等為法務部的工作拓展，下面將對法務部上半年具體工作進行總結并對下半年工作展開計劃。

2018年工作總結

一、合同管理

（一）審查、起草新簽合同數量

截止2018年6月31日，法務部共審查、修改合同260份，其中銷售合同86份，原材料采購合同55份；車輛配件、車輛維修、車輛輔助用油、機械設備、基建類合同53份；設備租賃合同（泵車、罐車、鏟車租賃合同）35份；其他合同（辦公用品采購、軟件維護、清理外包、皮帶外包等）31份。（合同臺賬見附件1）

（二）重大合同（標的額100萬以上）履行情況分析

1、2018年新簽重大銷售合同履行情況分下（詳見附件2）

2、原材料采購合同履行情況分析

    為緩解中心資金緊張，并降低采購成本，2018年上半年中心以商承方式采購水泥，商承到期如未進行付款屆時將面臨巨大資金壓力與訴訟風險。為防范風險，法務部一方面將配合銷售部門加大應收賬款的催收，另一方面配合采購部與水泥廠家進行洽談，必要時達成還款協(xié)議延長付款期限。

3、順義攪拌站機組改造合同履行情況分析

（1）合同履行階段：

順義攪拌站機組改造目前正在進行基建工程，因地質原因導致基建施工中增加打樁降水工程量，加之一帶一路、降水天氣等不可抗因素的影響，機組改造工程工期延誤較長時間。

（2）合同履行中存在的問題：

一是合同中約定違約金數額較低，逾期一天按照合同金額的1‰支付違約金，最高不超過3%。對方違約成本較低，對其約束力不強，導致工期一再延誤；

二是總承包方對基建分包方監(jiān)督力度小，致使分包方施工進度慢，時工期延誤的重要因素。

（3）應對工期延誤采取的措施：一是發(fā)工作聯系函、律師函要求總承包方嚴格履行合同義務，否則追究其違約責任；二是要求總承包方派駐工程監(jiān)理人員，加強對分包隊伍的監(jiān)督管理；三是要求總承包方更換基建隊伍，搶抓工期。

（三）合同審查簽訂、履行中存在的風險

1、合同審查中的不足

（1）合同審批部門將擬簽訂合同報法務部審核時，因合同相對方提供材料不齊全的原因，相關部門大多數情況下無法按照合同管理辦法的要求提交證明對方合同履行能力情況的文件和人的授權委托書。因此，在合同審查中，法務部僅通過網上查詢合同主體資質等情況對主體的合法性做初步判斷，對相關情況的真實性、對方資信等無法確信，有可能因為相對方不具有主體資格、人為無權、越權、缺乏履行能力等情形，從而影響合同的效力和履行。

（2）審查合同時遇格式合同文本、或權利義務內容簡單、風險較小的合同，僅是口頭告知合同經辦人需修改的地方或在擬簽訂的合同中直接修改，而未出具書面的法律意見書，使合同審核階段出現漏洞。

（3）審核新類型的合同或涉及專業(yè)領域合同如建筑工程施工合同等，存在一些專業(yè)條款理解不到位、合同雙方權利義務、違約條款不明確，缺乏可操作性，導致合同履行中難以限定對方違約行為，無法追究對方違約責任。

2、合同簽訂時的問題

合同訂立因存在一方先簽字蓋章，另一方再簽字蓋章的情況，此種情況下往往對方通過郵寄的方式將蓋章合同送達合同主管部門，合同上缺少對方的簽字及日期。合同中往往約定雙方簽字蓋章之日起生效，或因越缺少簽字而使合同未生效，或因缺少簽字蓋章日期，而無法確定合同生效日期。因合同未生效，無合同履行及違約的限定，可能給守約方造成損失而無法彌補。

3、合同履行中的問題

（1）合同相對方未按照合同約定履行付款義務，經催告，對方同意及時付款或出具還款協(xié)議，但常借故拖延付款或簽訂還款協(xié)議，最終因無書面付款協(xié)議而成功拖延付款。

（2）商品混凝土買賣合同中付款條款常與結構封頂、辦理完畢結算有關，如工程結構封頂，辦理完畢最終結算后三個月內付清余款。合同中因未約定結構封頂時間、結構封頂后辦理完結算時間，對方常因此而拖延辦理結算，從而拖延付款。

（四）合同管理中的工作改進

1、合同審查時要求各部門嚴格按照合同管理辦法的規(guī)定，提交相關審查資料；仔細審查每一份合同，并出具法律意見書。

2、遇新領域合同有疑問時，一方面要自學，查找相關資料，另一方面向上級法務、顧問律師請教，切不可閉門造車。

3、合同蓋章時，要求經辦人簽字、寫明日期；如對方未簽字的，告知經辦人員通知對方補齊簽字、合同簽訂日期。

4、還款承諾、協(xié)議嚴格落實到書面上；對合同條款仔細斟酌、約定辦理結算、付清尾款的期限，保障條款具有現實可操作性。

二、訴訟案件

（一）2018年訴訟案件情況（詳見附件3）

截止到2018年6月31日，法務部接收債權共計23167047.93元，已通過訴訟和非訴相結合方式回收債權18571184.5元，其中訴訟案件為建工“潤世中心二期工程”、建工“動力增容工程”、通利達“百子灣公租房一標工程”，共回收債權18151022元；非訴案件中鐵遂“地鐵7號線3標”工程通過多次與對方洽商，結清債權420162.5元。

未結涉訴案件金額為5421995.93元，分別為：中建六局“奧林匹克花園二期（A）地塊工程”、大洋“A區(qū)地下車庫”、城建四“第五廣場”、總參四部“益泰恒生”。

（二）訴訟過程中存在的風險及應對措施

1、訴訟過程中的存在的問題

（1）立案時因對訴的合并情況理解不到位，而被裁定不予立案，造成時間耽擱。將合同相對方一致的兩個獨立的買賣合同作為一個訴訟案件申請立案，被告知兩個案件應分別立案。上述情況屬于訴的客體合并的情形，應當分別立案，法官視情況可以合并審理、分別判決。

（2）訴訟程序戰(zhàn)，時間長，效率低。開庭前，被告為拖延開庭，于答辯期最后一天向法院提出管轄權異議，法院作出駁回裁定后，對方又提起上訴至二審法院作出裁定之日一般為3個月時間，此段時間不計入審限，此種情況下簡易案件審結完畢至少半年以上。一審判決后，對方亦可能提起上訴，自立案至判決生效至少3個月至6個月。一個案件從一審到二審可能要經歷一年時間，這就體現出以訴訟方式收回債權效率之低。

（3）證據保全意識低。接收以及發(fā)出函件沒有保留快遞單號，無法查詢郵寄、送達時間，難以證明訴訟中對方或是法院程序上是否違法。

（4）獲得勝訴判決后，執(zhí)行難。一般情況下，如對方有履行能力，僅為拖延付款的，立案后開庭前或開庭時雙方便能達成和解或調解協(xié)議，對方亦能按照和解、調解協(xié)議履行付款義務。如對方確實無履行能力，即便獲得生效的勝訴判決，向法院申請強制執(zhí)行，因對方無可供執(zhí)行的財產，也無法執(zhí)行回欠款。

2、應對措施

（1）加強理論知識的學習和理解，將理論應用于實踐。立案前，做好充分的論證，對案件事實和適用法律進行詳盡分析，對從立案到案件審結可能出現的情況進行預演并制定出應對措施。做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

（2）如對方準備程序戰(zhàn)，一是盡可能通過己方訴訟行為在程序上縮短時間，比如收到對方管轄權異議申請書后立即向法院提交答辯狀可以節(jié)省5天時間；收到對方上訴狀立即向法院提交答辯狀可以節(jié)省15天。雖然這些時間微不足道，但應盡最大的努力爭取早日獲得勝訴判決。二是加強與書記員、法官溝通，盡快安排開庭審理。三是加強與對方溝通，盡可能達成和解，在一定期限內支付欠款，申請撤訴。

（3）提高證據保全意識，將合同履行過程中、訴訟過程中來往函件掛號、郵寄、電報、電話記錄和郵寄憑證等單據都要整理入檔。

（4）為保障債權的實現，及時采取訴訟保障措施，如訴前保全（采取訴前保全后30天內向法院起訴）、訴訟中保全及判決生效后進入執(zhí)行前的訴訟后保全（應當在生效判決確定的履行期屆滿后5天內申請強制執(zhí)行）。

三、其他工作

1、業(yè)務風險評估與規(guī)避、往來函件解讀與回復。

截止6月31日，法務部共協(xié)助客戶管理部、綜合管理部出具律師函5份，工作聯系函10余份。發(fā)函后對方積極還款或簽訂還款協(xié)議，通知回函的期限內未回函的法務人員則采取訴訟手段維護中心合法權益。

2、加強制度建設，并嚴格落實。

（1）為加強法治國企建設，促進企業(yè)風險管控水平的提升，法務部依據集團“七五”普法工作實施方案及實業(yè)公司的“七五普法”工作實施細則，制定了商混中心的“七五”普法實施細則并嚴格貫徹落實細則要求。

（2）制定合同管理制度及銷售、采購、債權轉移等不同類型合同的具體實施細則，有效的規(guī)范了合同管理工作，健全了合同管理和風險防范機制。

（3）加大法治宣傳教育，將法律培訓納入企業(yè)培訓內容，提升廣大干部職工的法律意識和法律水平。2018年3月9日，通過組織法律知識考試的方式對中心各系統(tǒng)合同簽訂及管理人員40余人進行培訓，2018年5月9日，商混中心邀請實業(yè)法律合約部經理張憶南對中心領導職工進行合同法律風險防范的培訓，兩次培訓不僅調動了各崗位人員學法的積極性，提高了相關人員合同管理方面的專業(yè)知識，更有利于加強合同法律風險防范。

2018年法務部工作雖然較2016年有所提升，但仍存在較大的不足，為解決這些問題，法務人員在完成基本工作的基礎上，要不斷加強學習。強化理論知識的同時，要學會運用到企業(yè)治理中，踐行依法治企。

 

2019年工作計劃

一、提質增效把好合同關

1、鞏固和完善合同及法律文件的審核機制，不斷完善完善中心合同管理辦法及授權制度，嚴格依照制度進行評審，加強合同審核的有效性。

2、深入調研，根據商混行業(yè)的行業(yè)規(guī)范和商業(yè)習慣以及業(yè)務部門的要求，進一步完善合同范本的修改和制作，使其更符合實際操作和公司利益。

3、保證合同及其他法律文件的審批速度，并提出相應的書面法律意見和相應的修改。

4、加強合同履行中的全方位管控，對合同履行中存在的風險進行提示并制定可行的解決辦法，為領導決策提供法律依據。

二、攻堅克難降低應收賬款 

1、協(xié)助業(yè)務部門對中心債權進行清理和催收，對存在風險的工程進行跟蹤。落實中心“三色預警”制度，對債權進行直觀分類并提出建議。 

2、建立健全的訴訟管理制度。一是做好已發(fā)生的案件統(tǒng)計工作，建立大案臺賬、分析研究機制；二是在面臨可能發(fā)生的糾紛時，應采取及時有效措施應對；三是建立糾紛化解機制，做好訴訟前與對方當事人的協(xié)調談判工作，爭取雙贏；四是堅持訴前案件盡職調查、法律糾紛案件訴前、訴中法律論證、訴訟調解機制等訴訟管理機制；五是定期對已發(fā)生案件進行總結，把握案件發(fā)生規(guī)律和訴訟技巧。

3、對中心老債權（北京城建四集團第五廣場項目、總參四部、天津濱海新區(qū)案）進行持續(xù)跟蹤，探究可行性解決方案尋找新的突破點。加強與法院溝通協(xié)調，采取多種途徑推進歷史積案解決。

三、宣貫落實“七五”普法工作，推進法治國企建設

1、強化依法合規(guī)，完善制度建設。結合中心發(fā)展需要，不斷完善中心的制度體系，使企業(yè)在生產經營中有法可依，有章可循，真正做到依法治企。

2、主動適應發(fā)展，提升法律管理水平。做好法律風險防范機制建設，切實將法律風險管理 “關口前移、重心下移”，全面全程深入參與企業(yè)改制改革、業(yè)務談判、重大經營事項決策、投資融資、合同審核、糾紛案件、知識產權保護、法治宣傳和企業(yè)文化建設等方面工作，充分發(fā)揮法務人員在企業(yè)經營管理中“事前預防、事中控制、事后解決”的重要作用。

3、豐富普法載體，加大普法力度。深入學習宣傳法治國企建設系列文件和要求，推進企業(yè)完善法人治理；豐富普法載體，創(chuàng)新普法形式，充分利用互聯網、微博、微信、客戶端等傳播作用，充分調動全體員工參與普法工作的熱情，調動全體員工學法用法守法的積極性；把法治教育納入職工教育培訓總體規(guī)劃，將法律法規(guī)與職業(yè)技能、安全生產等培訓相結合，促進各項工作依法合規(guī)進行。

四、提高自身素質 

第6篇：混凝土銷售工作總結范文

一、補貼機具類型及補貼標準

㈠補貼機具種類。根據鄂農發(fā)〔2012〕8號文件要求，2012年我縣補貼機具的種類有12個大類43個小類159個品目（具體見省2012年農機購置補貼產品種類范圍）。

暫不補貼的機具種類：背負式小麥聯合收割機、皮帶傳動輪式拖拉機、運輸機械、農用航空器、內燃機、裝載機、燃油發(fā)電機組、風力設備、水力設備、太陽能設備、包裝機械、牽引機械、設施農業(yè)土建部分（指用泥土、磚瓦、砂石料、鋼筋混凝土等建筑材料修砌的溫室大棚地基、墻體等）、收獲后處理機械中的玉米脫粒機、廢棄物處理設備中的生物質爐。

㈡補貼標準。我縣農機購置補貼標準嚴格按照《省2012年農機購置補貼產品目錄》規(guī)定的補貼標準執(zhí)行。關于起壟機、培土機與微耕機配套的機具和設施農業(yè)設備類中的鋼架大棚、溫室設備等產品的具體補貼要求和標準，按照《省農機局關于進一步規(guī)范補貼機具的通知》（農產發(fā)〔2012〕16號）規(guī)定執(zhí)行。由于我縣是省茶葉機械化生產示范縣和煙葉機械配套示范縣，在茶葉、煙葉標準化示范區(qū)的農戶購買茶葉、煙葉生產機械時可在享受項目補貼的基礎上，同時享受農機購置補貼。省農業(yè)廳和省財政廳安排我縣的補貼資金，70%以上用于茶葉機械和煙葉機械的購置補貼。

二、補貼對象及補貼機具數量

㈠補貼對象。補貼對象為符合補貼條件的農民、直接從事農機作業(yè)的農機專業(yè)合作組織、農場及林場職工。對農機已報廢和老舊，并取得當地農機監(jiān)理部門出具的拆解回收證明的農民，可優(yōu)先補貼。

㈡補貼機具數量。1戶農民年度內享受補貼的拖拉機或自帶動力的農業(yè)機械數量原則上不超過1臺，鼓勵農民購置拖拉機配套農具。對購買拖拉機或耕整機補貼配套農具，其配套農具的補貼可以不受限制（每1種配套農具只能補貼1臺）。支持農機專業(yè)合作組織購置農機具。

三、經銷網點的確定

縣內經銷網點由專業(yè)從事農機銷售、具有相應售后服務能力的農機經銷和售后服務網點向縣農機局提出申請，經縣農機局審核備案后實施。2012年我縣補貼機具經銷及售后服務網點共有22家（見附件1）?？h農機局必須加強縣內各經銷網點的監(jiān)督管理，簽訂《農機購置補貼機具銷售及售后服務責任書》。各經銷網點要嚴格按照《五峰土家族自治縣農機購置補貼銷售及售后服務制度》的要求和“誰銷售誰負責”的原則，確保機具質量和售后服務。

四、補貼程序及補貼資金結算方式

㈠補貼申報程序。

農民申請購機補貼時，須先向所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)辦公室申報，并填寫購機補貼申請表（見附件2），由鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)辦公室初審后集中向縣農機局提出申請?？h農機局根據補貼資金使用計劃和優(yōu)先補貼條件對申請購機者進行資格審查，初步確定擬購機補貼對象名單；在申請補貼人數超過計劃指標時，采取農民易于接受的方式，初步確定擬購機補貼對象名單?？h農機局把初步確定的購機補貼名單反饋給各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要對擬購機補貼對象名單在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村張榜公示3天（公示可分批進行）。公示期滿后，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)向縣農機局反饋公示情況?？h農機局對公示無異議的購機對象分鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中填寫《農機購置補貼指標確認通知書》，通知書由縣農機局和縣財政局聯合確認蓋章。通知書一式四份，縣農機局和縣財政局各一份，其余兩份由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交申請購機補貼對象（購機時提交經銷商一份）。補貼申報程序詳見附件3。

補貼機具經銷及售后服務網點必須及時向補貼對象出具全額購機正規(guī)發(fā)票，并在發(fā)票上注明補貼對象姓名、所購機具生產廠家及機具型號、出廠編號（動力機械要注明發(fā)動機編號）、銷售價格、補貼金額、購機日期等。應向補貼對象說明要保存好購機發(fā)票原件，作為享受“三包”服務的有效憑證。同時，發(fā)票副聯或復印件交給縣農機局存檔。

為方便農民，對機具補貼額在1000元以內的低值機具采取購機和公示同時進行的辦法。但農民必需向縣農機局提出申請，審核同意后并辦理相關購機補貼手續(xù)，購機后立即公示?？h農機局采取定時、定點到基層集中辦理農民補貼申報手續(xù)。

㈡補貼資金結算方式。縣農機局、縣財政局按照省農機局、省財政廳要求的時間，及時辦理資金結算手續(xù)。

五、工作要求

㈠加強領導，密切配合?？h人民政府成立由分管副縣長為組長，縣農業(yè)局局長、縣財政局局長為副組長的農業(yè)機械購置補貼工作領導小組，加強對農業(yè)機械購置補貼的領導和組織協(xié)調。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、縣農機局要認真做好農民購機需求情況調查模底工作，廣泛宣傳購機補貼政策，動員有購機需求的農民積極參與。要通過購機補貼政策的引導，加大茶葉生產機械化技術的推廣力度，大力推廣具有較高科技含量，適合山區(qū)特色產業(yè)發(fā)展的新機具新技術，全面提升我縣茶葉生產機械化水平?？h農機局要立足方便群眾、方便基層加強服務，積極主動解決好相關環(huán)節(jié)的實際問題?？h農機局設立舉報投訴及咨詢電話：，解決農民提出購機補貼政策方面的問題和政策咨詢。協(xié)調機具經銷網點做好補貼機具的供貨工作，及時將機具供應給購機農民，督促機具經銷及售后服務網點做好售后服務工作。

第7篇：混凝土銷售工作總結范文

工作總結和二六年工作思路

（2005年11月30日）

2005年，區(qū)農林牧業(yè)局在區(qū)委區(qū)政府的正確領導下，在上級業(yè)務部門的幫助指導下，按著全市農業(yè)產業(yè)化工作會議精神的要求，重點圍繞“兩區(qū)一園”建設，加大農、林、牧、水等各項工作的推進力度，取得了一定成效?，F將各項工作匯報如下：

一、2005年工作總結。

（一）農業(yè)工作。

1、積極做好資源普查工作。為防止國有資源流失，全面掌握春雷農場國有資源情況，利用春種前的有利時機，抽調2名同志與春雷農場生產辦的4名同志組成普察小組，利用一個月時間，對春雷農場耕地、林地、草原、水面等進行現場踏勘、實地測量，根據GPS測得的坐標和面積，建立了資源檔案。春雷農場實測耕地27579畝，比原有掌握耕地多1821畝；實測林地14545畝，比原有掌握林地多1821畝；實測草原109680畝，比原有掌握草原多10438畝；實測水面20000畝，比原有掌握水面多5000畝。通過調查，進一步掌握我區(qū)農業(yè)資源的狀況，為農業(yè)規(guī)劃和土地功能劃分、使用、提供準確數據。

2、大力推廣沼氣開發(fā)項目。為充分發(fā)揮現有資源優(yōu)勢，充分利用已到位的國債資金120萬元，采取政府匹配、農民自籌的形式，在兩個園區(qū)推進“四位一體”生產模式，計劃建設沼氣池1000套，為用戶提供能源、肥料支持。目前，已建成420套沼氣池，其余580套沼氣池正在建設中，預計2006年5月末即可全部竣工投入使用。

3、繼續(xù)推進四期續(xù)建工程項目。繼續(xù)抓好四期基礎設施續(xù)建工程的推進工作，今年7月初繼續(xù)鋪設凈水管線3265米，修建閥井90座。截止9月末，四期的3017米混凝土路面主體道路工程、附屬路肩、排水溝及6525米原水管線工程等基礎設施已全部竣工。

4、協(xié)調解決電網改造項目。一是根據國家、省、市有關優(yōu)惠政策，抓住機遇，積極協(xié)調市計委、市電業(yè)局建設春雷農場兩個園區(qū)電網改造工程。二是春雷農場又積極籌措80萬元資金，完成養(yǎng)殖園區(qū)及種植園區(qū)一二期電網改造工程。目前，正在協(xié)調種植園區(qū)三期電網改造工程，積極和電業(yè)部門協(xié)商，將兩個園區(qū)用電權屬移交電業(yè)部門管理事宜。

5、發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動作用。積極協(xié)助金鑼公司，辦好綠色產業(yè)，建設12000噸肉灌制品項目，拉動30萬頭生豬生產，帶動8000農戶致富，增加農民收入3000萬元。

6、全力做好招商引資工作。我局成立項目招商組，加大招商引資力度。一是簽訂了四期14棟棚室招商建設協(xié)議，其中看護房為平房的11戶、看護房為樓房的3戶，已建設完成，投入生產的5棟。二是引進溫州南麂仔海產品有限公司投資600萬元，擴大春雷保鮮粘玉米生產規(guī)模，利用三年時間，將每年加工能力擴大到800萬穗。今年加工能力達到100萬穗，銷售收入達到130萬元。

（二）林業(yè)工作。

1、抓好生態(tài)環(huán)境建設。一是抓好生態(tài)園建設。進一步完善了書畫苑、碑林園的建設。二是做好植樹造林工作。2005年三北四期植樹800畝，其中防風固沙林590畝、鹽堿地改造林150畝、病腐木改造林60畝。

2、做好病蟲防治，幼林撫育工作。一是抓好樹木病蟲害防治工作。年初，我們采取集中防治和分散防治相結合、藥劑防治和生物防治相結合等方法，徹底防治我區(qū)1.45萬畝樹木病蟲害，大大減少了青楊虎天牛、白楊透翅蛾等的侵害和爛皮病、腫莖潰瘍病等病害發(fā)生。二是抓好幼林撫育工作。今年，我們對近三年來的0.58萬畝新植樹木，全部采取澆水、鋤草、松土、修枝等撫育措施，提高造林成活率，在全市植樹造林檢查中受到好評。

（三）畜牧工作。

1、依法對外承包草原。春雷農場有草原109680畝，其中可利用草原8萬畝，已全部進行承包，85戶承包戶中有74戶從1998—2001年陸續(xù)承包，承包期為20—30年，承包費5元/畝；11戶從2001年后進行拍賣承包，承包期為5年，承包費7—10元/畝。通過草原承包，已將春雷農場草原落實到每個承包戶手中，由承包戶進行管理，便于禁牧工作的有效開展。

2、積極做好禁牧工作。一是成立組織，加強領導。四月下旬，局領導主持召開會議，結合全市草原禁牧會議精神的要求，制定禁牧工作方案，成立草原禁牧執(zhí)法監(jiān)察隊，在區(qū)農林牧業(yè)局設禁牧辦公室及6181319、6181271兩部舉報電話，以便加強對全區(qū)禁牧工作的領導、監(jiān)督與檢查。二是普查到位，抓好宣傳。根據全市草原承包禁牧工作會議的精神及林甸現場會的要求,為保護草原生態(tài)環(huán)境，從五月份開始，對全區(qū)現有草原實行全面禁牧。通過與動檢站、街道社區(qū)、春雷農場聯合，深入全區(qū)六個街道十五個社區(qū)進行調查，發(fā)放《大慶市人民政府關于全市草原禁牧的通告》513份，宣傳《草原法》及禁牧有關政策,以提高養(yǎng)殖戶對禁牧工作的認識，取得養(yǎng)殖戶的支持，為進一步做好禁牧工作奠定基礎。三是監(jiān)察到位，抓好落實。我們在做好宣傳工作的同時，重點做好禁牧監(jiān)察工作。配備4名禁牧工作人員1輛專車下去檢查，五月份以來共出動120車次、370人次，每天對春雷地區(qū)、采油三廠、采油一廠等地的草原，油井四周的草地進行檢查，對放牧者采取說服教育，并及時制止，勸退散養(yǎng)放牧者89人次，制止散放牛羊2370頭只，同時在春雷農場設草原看護員5人，發(fā)現放牧及時匯報，并協(xié)助草原禁牧執(zhí)法監(jiān)察隊工作，有利地保護了轄區(qū)的草原，維護了草原生態(tài)的健康發(fā)展。

3、建設圈舍飼養(yǎng)載體。我們重點抓了綠色養(yǎng)殖區(qū)的開發(fā)建設工作，現已完成招商引資1780萬元，建舍飼養(yǎng)123戶，已建成能夠投入使用的72戶，進區(qū)飼養(yǎng)奶牛360頭、肉牛1980頭、豬4100頭、鹿36只，積極為養(yǎng)殖戶提供飼養(yǎng)場所，為全區(qū)禁牧提供硬件環(huán)境。

4、抓好青貯飼草種植工作。在飼料飼草生產上加大了青貯的人工種植力度，為舍室養(yǎng)殖提供儲備。種植青貯玉米3000畝，收割青貯12000噸。改良草原20000畝，圍欄休牧20000畝；圍欄與草防林相結合休牧7000畝，收割飼草6400噸，為舍飼提供充足飼草儲備。

（四）水務工作。

1、加快農村水利建設。一是建設萬畝抗旱保收田項目。根據全市建設400萬畝抗旱保收田的要求，我區(qū)2005年已建設1萬畝抗旱保收田，在原有16眼機井的基礎上，投資30萬元新打抗旱井20眼。春播前全部投入使用，促進農業(yè)生產的發(fā)展。二是啟動膜下滴灌項目。爭取市水務局價值30萬元的膜下滴灌設備，用于800畝蔬菜的種植。三是完善人畜飲水工程。爭取市水務局投資8萬元，在春雷農場西大崗（地名）打水源井一眼，鋪設自來水管線3200米，安裝壓力罐1個，可解決240戶居民700人2000頭牲畜的飲水問題。

2、加強水務一體化管理。一是做好《水法》宣傳工作。利用3月22日“世界水日”，22日至28日“中國水周”，采取集中宣傳、新聞媒體宣傳、工作中宣傳等多種形式宣傳《水法》，提高市民節(jié)約用水、合理用水、衛(wèi)生用水的意識。二是抓好水政執(zhí)法工作。針對我市地下水嚴重短缺的實際情況，認真貫徹落實《大慶市水資源可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略實施意見》堅決取締供水管網內地下水源井的指示精神，區(qū)水務局嚴格執(zhí)法程序，依法行政，積極協(xié)助市水務局、依法取締中三路、中五路等十三條主要街路兩側露天洗車場21家，查處14家非法取水的室內洗車場，對轄區(qū)23家工地用水情況進行檢查，對大慶小商品市場非法取用地下水用于施工事宜下發(fā)了限期整改通知，目前該公司已停止使用這32眼小水井，接上了供水公司管網水。同時，在市水務局指示下，我局匯同管理局水務處、供水公司監(jiān)察大隊依法取締仁荷灣、正鑫會館、電泵公司、華誼農工商等8家單位10眼深水井，依法取締三廠市場、豐收塑料廠、火炬木器廠等50家單位和個人55眼淺水井，有力整頓了水市場秩序，特別是打擊了取用地下水用于餐飲、洗浴等服務行業(yè)的非法用水行為。有效地保護了我區(qū)的水資源，為實現水資源的可持續(xù)發(fā)展做出了不懈努力。

3、全力做好防汛工作。為了保證我區(qū)2005年安全度汛，確保全區(qū)工農業(yè)生產的穩(wěn)步發(fā)展，保護人民生命財產的安全。我局認真準備，全力做好今年的防汛工作。及早制定了防汛工作方案，組織召開防汛會議，落實防汛物資，明確排水溝渠清淤維修任務。針對低洼易澇的8處家屬區(qū)做到早安排、早落實，幾場大雨過后，都能安全度汛。

（五）圓滿完成春雷農場職工勞動家屬資格認定工作。

為了妥善處理好三環(huán)家屬上訪問題，根據市委、市政府從關心照顧角度出發(fā)，將三環(huán)家屬納入企業(yè)養(yǎng)老保險，解決生活困難問題的精神，區(qū)政府及時成立了以常務副區(qū)長為組長，農林牧業(yè)局、辦、社會保險事業(yè)管理局等單位領導為成員的領導小組，并制定了《處理原三環(huán)公司二營職工勞動家屬上訪問題的實施方案》。此項工作，于4月份開始，市、區(qū)工作組深入春雷農場80人次，召開宣傳動員會10次，發(fā)放宣傳單近500份，政策宣傳動員面達到100%，組織10人進行普查登記，共登記勞動家屬468人，登記準確率達到100%。后又經過三次排查，最后由連隊職工代表進行確認核實，而且以連隊為單位，將劃票結果達到70%以上的家屬在連隊范圍內張榜公示10天，有375人符合年齡和勞動年限的要求，予以上報，順利完成了普查、登記上報工作。

二、存在問題。

通過調研，按照發(fā)展精品農業(yè)的要求，我區(qū)農業(yè)在生產經營中還存在許多新情況、新問題，主要有以下幾個方面：

1、信息服務不到位。突出表現在農戶種什么，種多少，什么時候種，都有一種無所適從的感覺，增產不一定增效。

2、技術服務不到位。大多數農戶對傳統(tǒng)農作物技術掌握不錯，但對棚室蔬菜、瓜果及特色農業(yè)知之甚少。多數農戶都知道食用菌、香瓜的效益較高，可是不懂技術，不敢種植。農戶迫切需要有關部門加強技術指導、技術服務，但如今我區(qū)這方面人才缺乏，無法適應農業(yè)生產要求。

3、政策扶持不到位。精品農業(yè)必須有大的投入，才能有大的產出，由于我區(qū)財力緊張，農業(yè)上投入的不多，再加之農場供養(yǎng)人口多，企業(yè)在農業(yè)上投入的不夠。資金不能足額到位，致使電網改造、路網改造、水網改造等基礎設施建設都受到嚴重制約，影響了項目建設和精品農業(yè)的快速發(fā)展。

4、市場營銷不到位。要加快棚室生產，推進適度規(guī)模經營，必須有一大批農民經紀人，把市場信息及時反饋過來，使農戶及時跟著市場轉，生產適銷對路農產品，再由經紀人把產品銷出去，不但減少生產盲目性，而且提高生產效益。而我區(qū)雖然也有一些農民經紀人，但數量太少，成大氣候的更少，因此棚室生產難以迅速發(fā)展。

5、龍頭企業(yè)牽動作用不到位。由于缺少具有開拓市場、引導生產、加工銷售、提供服務的龍頭企業(yè)的引導，農產品形不成市場規(guī)模，深加工水平低，僅停留于初加工，制約了農戶效益的提高。

6、招商政策優(yōu)惠程度不夠。兩個園區(qū)招商只是免收當年土地租金，落三個人戶口，沒有其他獎勵政策，招商難度大。

7、種植園區(qū)引水工程沒有竣工，水價偏高，影響園區(qū)發(fā)展。

8、種植園區(qū)四期基礎設施建設還存在一定不足。沒有蓄水池，雨水無處排，園區(qū)道路沒有環(huán)上，交通不便。

三、二六年工作思路。

1、繼續(xù)建設5000畝無公害蔬菜基地引水工程。春雷綠色種植園區(qū)建設以來，灌溉用水一直是制約園區(qū)發(fā)展的瓶頸，解決園區(qū)供水、降低用水價格勢在必行。為此，區(qū)領導經多方努力，協(xié)調供水公司承建5000畝無公害蔬菜基地引水工程。該工程從301國道原水管線處鋪設1980延長米高壓供水管線至種植園區(qū)，預算投資542萬元，其中區(qū)政府投資350萬元，供水公司投資192萬元，由供水公司承建。該工程于去年9月底全面開工建設，主管線1980米已安裝完畢。由于資金不到位，剩余9980米副管線鋪設及配套工程不能按期竣工投入使用。明年我們將繼續(xù)加大協(xié)調力度，促成該后續(xù)工程開工建設，近早投入使用。

2、繼續(xù)推進春雷種植園區(qū)電網改造工程。雖經區(qū)、企兩級領導的共同努力，協(xié)調有關主管部門建設春雷農場養(yǎng)殖園區(qū)及種植園區(qū)一、二期電網改造工程，但種植園區(qū)三、四期電網尚未改造，還需進一步協(xié)調，加以徹底解決。同時還要協(xié)調兩個園區(qū)用電權屬移交電業(yè)部門管理的事宜，以減輕企業(yè)管理和電損成本，促進企業(yè)發(fā)展。

3、繼續(xù)推進國債建設項目。利用國債扶持資金，在兩個園區(qū)繼續(xù)推進“四位一體”沼氣開發(fā)項目，力爭在2006年5月末保質保量建設完成剩余580套沼氣池，全面完成1000套沼氣池國債項目，為用戶提供能源、肥料支持。

4、積極爭取通村公路建設項目。春雷農場各連隊的主干道大多為砂石路或土路，年久失修、破損嚴重，而且又遠離國道，交通不暢，嚴重制約了該地區(qū)工農業(yè)生產的發(fā)展，道路急待改造，總長度23.64公里。我們早已將該工程項目有關情況上報，并列入市里“通村公路”工程建設計劃。我局將繼續(xù)協(xié)調市交通局近早建設通村公路，以徹底解決該地區(qū)的交通環(huán)境。

5、認真完成鹽堿地造林任務。積極做好秋季造林整地工作，認真落實任務，爭取明年4月份全面完成500畝鹽堿地造林任務。

6、協(xié)調項目支持農村水利建設。一是繼續(xù)實施膜下滴灌項目。爭取市水務局價值30萬元的膜下滴灌設備，用于800畝蔬菜的種植。二是完善人畜飲水工程。爭取市水務局投資8萬元，在春雷農場窯地（地名）打水源井一眼，鋪設自來水管線3500米，安裝壓力罐1個，解決300戶居民1000人2800頭牲畜的飲水問題。

7、做好種植園區(qū)四期棚室招商工作。種植園區(qū)四期已投資300多萬元，建設完成了排水、供水及路面等基礎設施工程，建設四期176組棚室（看護房為樓房的80戶，平房的96戶）項目勢在必行。為此加大招商引資力度，建設種植園區(qū)棚室工程是明年工作的重中之重，必須一抓到底，見到實效。

四、發(fā)展精品農業(yè)的對策和建議。

為加速我區(qū)精品農業(yè)的發(fā)展，推進農業(yè)產業(yè)化進程，提高土地產出率，使農戶增收、農業(yè)增效、農業(yè)綜合生產能力增強，提出如下對策建議：

1、抓好發(fā)展規(guī)劃。在調查研究基礎上，重新制定發(fā)展精品農業(yè)的總體規(guī)劃，規(guī)劃要高起點、高水平，要定位在全市最大的無公害蔬菜生產基地的目標上，在兼顧企業(yè)經濟效益和農戶收入基礎上，進一步明確發(fā)展重點和主攻方向，使規(guī)劃充分體現生產、生活、休閑、旅游、觀光等多種功能于一體的精品農業(yè)。

2、構筑保障體系。一是政策保障。結合我區(qū)實際，在發(fā)展精品農業(yè)上，對達到一定規(guī)模的農戶在土地政策、財政政策、信貸政策、用水政策、用電政策、人才引進等政策方面要予以優(yōu)惠。通過優(yōu)惠政策，進一步吸引工商資本、個體私營資本、民間資本進入農業(yè)生產領域。二是科技扶持。由區(qū)農林牧業(yè)局牽頭成立蔬菜、水果、花卉、食用菌四大主導產業(yè)專項課題組。各課題組要積極與高校、科研機構合作，為農戶解決實際困難，為精品農業(yè)發(fā)展提供科技支撐。三是加大投入。精品農業(yè)的建設需要大量的投入，要逐步建立起政府投入為幫扶，企業(yè)和農戶投入為主體，信貸投入為驅動，外資投入為補充的多渠道、多層次、多元化的農業(yè)投資體制。

3、抓好檢測關。以現有的大慶市綠色食品監(jiān)測中心、大慶市產品質量監(jiān)督檢驗所等技術機構為依托，重點對種子、農藥、化肥、農膜等生產資料及種植環(huán)境進行檢驗檢測，對農業(yè)生產和農產品加工全過程實施監(jiān)控，嚴把質量關，保證產品真正綠色、真正無公害。

4、實施品牌戰(zhàn)略。精品農業(yè)必須注重發(fā)展品牌戰(zhàn)略，這也是農產品增強國際、國內市場競爭力和提高自身效益的重要途徑。商標是創(chuàng)建品牌的載體和前提，因此要采取多種有效措施增加商標注冊總量，積極推行無公害產品認證工作，力爭有更多的農產品獲得無公害食品標識。對已注冊的商標要培育好知名度和信譽度。

5、打造銷售平臺。一是引進銷售，培養(yǎng)農民經紀人，在城市中設窗口、建市場。二是區(qū)政府做規(guī)劃，面向社會，以優(yōu)惠招商政策，吸引有實力的業(yè)主就地建設農產品批發(fā)市場。三是推行現代流通方式，鼓勵發(fā)展連鎖經營、物流配送、電子商務等新型業(yè)態(tài)。

6、提高農戶素質。一是聘請農業(yè)專家和種植能手定期開展技術講座，解決農戶在生產中遇到的各種技術難題，逐步提高農戶種植水平。二是發(fā)揮先進典型的帶頭示范作用。大張旗鼓宣傳種田能人、宣傳新方法、新科技，使其他農戶看了心動，受到啟發(fā)，向先進榜樣學習。三是狠抓培訓。按照分層次培訓原則，重點搞好農場管理層人員的培訓，走出去學習，使他們開闊視野，提高管理水平。同時，搞好農戶和農技人員的培訓，選擇有文化的農戶及有一定基礎的農業(yè)技術人員到高等院校深造，重點學習實用科技知識，提高農業(yè)科技水平。

7、引進龍頭企業(yè)。按照中央關于“扶持產業(yè)化就是扶持農業(yè)，扶持龍頭就是扶持農民”的指導方針，積極引導工業(yè)企業(yè)參與農業(yè)項目開發(fā)，千方百計地引進大型農產品加工企業(yè)入駐我區(qū)，與此同時，積極引導有實力的工商業(yè)者、房地產開發(fā)商等投資農業(yè)產業(yè)化，加快全區(qū)精品農業(yè)的發(fā)展步伐，爭取1-2年內有1-2家勞動密集型、技術密集型食品加工企業(yè)落戶我區(qū)。

8、建立現代企業(yè)制度。由于春雷農場屬國有企業(yè)，機制不活、體制不順、“婆婆”多、職工多、人浮于事，造成管理成本高，管理水平低，不適應市場經濟的發(fā)展要求。針對這一現狀，必須按照“產權明晰、責權明確、政企分開、管理科學”的原則，逐步建立起自主經營、自負盈虧、自我積累、自我約束、自我發(fā)展的現代企業(yè)制度?？梢钥紤]采取兩種方式進行改革。一是引進大戶經營。把春雷農場的債權、債務以及土地以外的所有固定資產整體出售，土地整體出租，引進農業(yè)龍頭企業(yè)經營。另一種可以采取股份制改革，成立春雷農業(yè)開發(fā)股份有限公司，從原企業(yè)剝離出來，出租現有的土地，建立全新的現代企業(yè)制度。

五、保障措施。

1、成立組織，加強領導。結合今年工作實際，我局與春雷農場共同成立了以主要領導為組長、主要責任人為成員的10人項目推進和招商工作領導小組，加強我區(qū)農業(yè)項目建設和招商引資工作的領導，加大項目建設和招商工作的推進力度。

2、分解指標，落實責任。明年工作任務十分艱巨，為確保項目建設和招商工作的順利完成，局領導會同春雷農場領導及相關人員召開專門會議，將明年項目建設和招商指標進行細化分解、明確任務、落實責任，真正做到人人頭上有指標，人人身上有重擔，確保明年任務順利完成。

3、活化形式，搞好招商。通過電視報道、報紙刊登、發(fā)放宣傳單等多種形式宣傳春雷無公害蔬菜基地良好的投資環(huán)境和優(yōu)惠的投資政策，進一步擴大春雷農場的知名度。通過“走出去，引進來”的方式及采取以商招商、網絡招商、載體招商等多種形式，加快招商步伐。

第8篇：混凝土銷售工作總結范文

一、主要目標任務完成情況

（一）我市住房和城鄉(xiāng)建設主要目標任務完成情況

全年共完成各類項目投資6.67億元。其中：城區(qū)新建、改建、擴建建筑物完成投資2.18億元，城區(qū)教育基礎設施完成投資541萬元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新建、改建、擴建建筑物完成投資28萬元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育基礎設施完成投資590萬元，市政公用設施完成投資2.1億元，城市綠化完成投資99.7萬元，城市公用事業(yè)完成投資1038萬元，保障性住房建設完成投資9500萬元，市建公司完成投資3600萬元，村鎮(zhèn)建設完成投資8500萬元。

（二）我局承擔的4項考核指標完成情況

1、保障性住房年度開工建設1300套，其中：經濟適用房1000套，完成投資5000萬元；棚戶區(qū)改造300套，完成投資4500萬元。經濟適用房已開工建設1000套，棚戶區(qū)已開工建設300套，截止11月28日，經濟適用房完成投資6000萬元，棚戶區(qū)完成投資4500萬元。

2、城鎮(zhèn)化率年度考核指標是61.75%，增加2.3%。目前我市城鎮(zhèn)化率已達到42.9%。

3、城鄉(xiāng)規(guī)劃完成量1個。韓陽鎮(zhèn)總體規(guī)劃已完成。

4、市政公用設施投資完成額1.5億元。已完成投資2.1億元。

（三）五項重點工程和兩件民生實事

1、五項重點工程

①中山街東延工程。投資4200萬元，完成房屋拆遷178戶，征用土地640.62畝，鋪裝雨水管道1.02萬米，鋪裝污水管道400米，清運、回填土方21萬立方米，延長涵洞240米，鋪裝灰土層8000米，鋪裝水穩(wěn)3500米，安砌路緣石3100米，安砌雨水井218座，現澆涵洞兩道。共分四個標段，目前一、二、四標段正在加緊鋪裝水穩(wěn)、安砌路緣石，一標段正在加緊砌筑排洪渠擋墻，三標段正在做灰土層、人行道土方平整。

②富強東街建設工程。投資550萬元，已鋪裝管道2300米，回填沙礫1.3萬立方米，完成綜合管溝兩道68米，目前路面平整已接近尾聲。

③舜帝山森林公園亮化工程。投資300萬元，已基本完成一、二期8000盞星星燈的安裝和調試任務;“魅力永濟”四個大字材料已備齊，“魅”字已完成混凝土基座澆筑，目前正在運送“魅”字鋼架。

④富強街中段改造工程。目前整體搬遷23戶中已有16戶完成了拆遷，63戶拆遷戶中已有24戶與村委會簽定了拆遷協(xié)議，4戶已開始拆遷。西廂路臨時建筑已拆2戶，安置房工作已開展。

⑤東環(huán)路鐵路立交橋引橋工程。投資490萬元，已完成水石墊層200立方米，砼墊層80立方米，橋北已完成U型槽開挖50米，目前正在做片石墊層；橋南1號U型槽綁扎鋼筋45噸，2號U型綁扎鋼筋50噸，1號、2號底板砼澆筑已完成，目前正在支第2個U型槽兩側模板。

2、兩件民生實事

①保障性住房建設

蒲惠小區(qū)經濟適用住房建設。共分四個標段，一標段2號、3號、5號樓正在進行一層砌墻；二標段4號正在一層砌磚、6號樓正在進行二層砌墻；三標段7號樓已完成墊層，正在制作鋼筋；四標段8號樓正在澆筑塔吊基座，調試設備。

國營林場棚戶區(qū)改造。1號樓準備上第五步混料，2號樓準備基礎開挖，3號樓正在綁扎鋼筋。

豐喜化工棚戶區(qū)改造。目前91戶拆遷戶已全部拆遷完畢，現已全面開工建設。

②城市供熱增容擴容工程。投資429萬元，新建御苑熱力站1座，敷設供熱主管道1390米、支管道1700米。11月15日，御苑二期、馨園印象和南山華庭三家小區(qū)已按時供暖。

3、去年“一路兩園”后續(xù)工程

①電機大街西延后續(xù)工程。投資520萬元，已完成人行道鋪裝、綠化栽植、路牙石安砌、小游園建設等后續(xù)工程，整個工程已完工。

②舜帝山森林公園一期后續(xù)工程。投資610萬元，二、三標段土建工程已基本完工，綠化建設除施工場地影響外，已基本完工，舜王臺以下燈具已基本安裝調試到位，舜王臺以上燈具安裝隨施工同步進行；一標段正在做舜王臺石材鋪裝。

③蒲園后續(xù)工程。投資1300萬元，公園綠化補栽、路燈安裝、土方水系、廣場鋪裝已基本完工，古建已進入掃尾階段。

（四）城市規(guī)劃

一是城市總體規(guī)劃。11月30日，我市召開了城市總體規(guī)劃修編匯報會，目前設計單位正在加緊完善規(guī)劃。二是綠地系統(tǒng)規(guī)劃。規(guī)劃大綱已完成，目前正在進行規(guī)劃編制。三是市政公用行業(yè)規(guī)劃編制。城市供熱、城市供水、城市燃氣專項規(guī)劃已完成，綜合交通體系規(guī)劃綱要已完成，正在與規(guī)劃設計單位洽談。四是鸛雀樓—五老峰風景名勝區(qū)總體規(guī)劃編制。今年6月，鸛雀樓—五老峰風景名勝區(qū)總體規(guī)劃已經永濟市政府批復。10月份，已將該總體規(guī)劃通過運城市政府上報省政府。

(五)城市管理

1、城市綠化。綠化建設，投資99.7萬元，實施市府街、舜都大道及南延綠化帶提升工程，完成河東大道城市經典小區(qū)綠地建設和全市所有街道的綠化補栽任務。共栽植各類苗木20個品種，13.4萬余株。綠化管護，全年所有街道及公園共修剪綠籬160余萬平方米，修剪樹木10萬余株，澆水3萬噸，病蟲害防治大藥210噸，街道灑水1.8萬噸。城市花卉展，成功舉辦了第十五屆城市花卉展，共展出各類植物造型20余個，植物字牌60余個，展出盆花16個品種4萬余盆。綠化監(jiān)察，通過在主要街道和公園廣場設置綠化警示牌等多種方式，加大綠化執(zhí)法的宣傳力度，切實提高市民的愛綠護綠意識。共處理30余起毀綠損綠事件，向有關單位、個體門店下發(fā)綠化管護通知書2次500余份。截止12月上旬，我市新增綠化面積21萬平方米，建成區(qū)綠化覆蓋面積累計達到911萬平方米，綠化覆蓋率累計達到39.53%，綠地面積累計達到761萬平方米，綠地率累計達到33.02%，人均公共綠地累計達到8.6平方米。

第9篇：混凝土銷售工作總結范文

述職報告是指各級各類機關工作人員，一般為業(yè)務部門陳述以主要業(yè)績業(yè)務為主，少有職能和管理部門陳述。下面就讓小編帶你去看看技術質量部年度工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

技術質量部述職報告1過去的一年，是不尋常的一年，同時也是記載著我們一路走來的點點滴滴。作為承擔公司質量控制的職能部門，我深深體會到在這一年里工作之重擔，也非常感謝上級領導對我在工作上的支持與關愛，及同事們對我的支持和協(xié)助。在即將迎接20____年新任務、新挑戰(zhàn)之時，也讓我們先回顧一下20____年的質量工作開展的相關情況：

一、加強我們產品質量管理工作，確保產品質量

為確保我們產品質量，嚴格按照產品要求對進行檢驗，以防止漏檢、錯檢。檢驗過程中嚴格執(zhí)行公司相關的檢驗規(guī)程及技術要求。對合格產品進行入庫、流轉。對不合格產品，按照不合格品相關流程，開具不合格評審處理單并上報相關部門、并配合他們進行原因分析、改善措施、跟蹤總結。

二、在檢驗技能方面的培訓和提高

1、與去年培訓工作相比，無論是在培訓方式方法上還是培訓質量上都有了顯著的提高。

主要體現在委外專業(yè)知識的培訓和同行業(yè)技術經驗的交流，為我們今后工作的開展積累了寶貴的經驗。能根據客戶對產品的不同要求提供檢驗保障，對產品要求的共識上達成一致。

2、通過共檢和現場反映的情況，對檢驗員在檢驗產品時的要求進行了強調，嚴格按照工藝卡片和檢驗規(guī)程進行驗收。

三、在原材料和產品性能檢驗方面

1、因型砂對產品起著至關重要的作用，根據工藝要求，要求型砂檢驗員每天對車間混砂機的型砂性能做檢測，每月對砂、樹脂、固化劑的流量做檢測，確保型砂的穩(wěn)定性。

減少鑄件氣孔、疏松等問題的產生，減少樹脂、固化劑的使用量，一方面提高產品的良率，同時也大大降低生產的成本。今年新增8字試塊抗拉強度的檢測，更好的為型砂的性能提供了有力的保障。

俗話說:三分造型，七分熔煉。爐前的光譜檢測，給熔煉提供了參考的數據確保配料成份的正確性和穩(wěn)定性;化學成份檢測，對鑄件產品成份的爐后分析提供了依據;此外今年新增了化學微量元素：鈦、銅、鉻的檢測，對產品微量元素的控制起到了一定的幫助;原材料方面新增加樹脂、固化劑來料檢驗，并把數據信息及時的反饋給相關部門，確保產品的穩(wěn)定性。

2、鑄件試塊的管理也是我們今年的一項重點改善項目：原有的管理很不規(guī)范，通過理化人員的努力，克服困難，將試塊按客戶進行分類擺放，建立詳細臺賬，完整公司試塊庫房的建立。

四、對于本年度產量和良率目標

針對今年計劃年產量3萬噸和合格率94%的目標，20____年1月至12月，實際產量為29390T，合格率為91%，與去年相比基本持平，尤其是今年的輪轂、底座、行星架、箱體的質量問題，在很大程度上影響了今年的良率狀況。希望明年再接再厲，爭取完成目標值。

五、ISO質量體系情況

為了更好的完善和推行ISO質量體系在企業(yè)中發(fā)揮作用，利用6、7月份時間完成了質量體系三級文件整理與匯編工作，在8月份年審時順利通過ISO質量體系認證審核。之后相繼通過韓國LG、三一電氣、日本三菱、美國GE等客戶的質量體系認證及審核。

六、供應商評定考察情況

對供應商進行評審目的是從源頭開始抓起，避免潛在的問題，把風險降到最低。今年我們完成了對生鐵、廢鋼、型砂、涂料、樹脂、固化劑等生產供應商的評審。為生產提供了有力的保障，同時完善了“供應商質量索賠管理辦法”。一是有效的控制了產品質量，二減少了我們的損失及生產成本。

七、檢驗不足之處

1、由于今年新開發(fā)產品較多，品種多樣化，除了之前以球鐵件為主，現在同時生產灰鐵件。

導致檢驗無法掌握重點，造成了一定程度的漏檢，尤其在尺寸檢測方面還有待提高。

2、檢驗員在工作上對產品缺乏先見性，經驗不足，責任心還有待加強。

發(fā)現產品問題應及時反饋，多于生產、技術溝通，爭取盡快提出改善措施解決問題。

3、自身對產品的認識不夠，檢驗技能薄弱。

對再三出現的質量問題沒有找到其根本原因，對下的措施沒有形成閉環(huán)，導致類似問題一再發(fā)生。

展望20____年的工作重點：

加強團隊建設及人員技能培訓，強抓過程控制與后道檢驗。加強員工的質量意識，培養(yǎng)員工的責任心，讓每位員工有主人翁意識，人人成為質管員，讓下道工序成為我們的客戶。認識自身的不足，學習借薦他人的經驗和成果。推行產品質量跟蹤卡，嚴格執(zhí)行工藝要求，排除給產品帶來的隱患，杜絕不良品。

20____年我們的奮斗目標：

鑄件合格率95%，中檢錯檢漏檢率98%,成品出廠合格率100%，外部質量處理

我們將為實現明年的目標作出努力并為之奮斗，這也離不開各位領導的關懷指導及各位同仁的大力支持和配合。在揮手昨天的時刻，我們將迎來新的一年，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到最好。我們將會用行動來證明我們的成果，靠結果生存。

20____年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為____的明天作出努力，讓我們攜手合作，創(chuàng)造出輝煌的明天!

技術質量部述職報告2時光飛逝，這光榮與夢想共存的20____年即將過去，在各部門的相互幫助和配合下，本部門完成了公司交給的多項工作，但也存在著許多改進之處，總的概括來說是：工作做了不少問題也不少，在即將到來的20____年，我們會在20____年的基礎上再接再厲，迎接新的一年工作的挑戰(zhàn)。以下是我部門今年的工作：

一、質量部門總體情況：

目前質量?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽憊?人，今年比以前增加了一人，公司加大了對產品的檢測力度。不管是從原料進廠還是產品出庫都能進行全程的控制，徹底能保證終產品的質量，來滿足客戶的要求，今年本部門針對半成品控制、成品控制、成品感官檢驗、理化檢驗、微生物檢驗及產品及時送樣檢測做了大量的工作，對廠區(qū)及車間內的衛(wèi)生環(huán)境也加強了控制，按培訓計劃定期給生產線員工做培訓，不斷的提高員工的食品安全知識教育，保證生產產品的質量安全。

二、公司質量體系運行情況

20____年對公司的質量體系文件進行了修改與換版，主要因原來的《質量手冊》、《程序文件》不太適宜公司體系的運作，其中《程序文件》中的部份程序文件太過于簡單，可操作性并不強，在原《程序文件》的基礎上，又增添了不少其它的控制程序來保證生產產品的加工過程。今年，完善了公司的體系管理機制，添加了《個人崗位職責》、《生產工藝技術》、《作業(yè)指導書》及設備操作規(guī)程等文件，讓員工能更好的熟悉和掌握生產工藝技術。對現場的生產操作情況能及時予以記錄，以便于對產品的質量追溯。

今年六月，質量部門對組織內部進行一次內部審核和管理評審，以及通過了北京世標認證中心的外部監(jiān)督審核?？偣矁韧鈱徍税l(fā)現了9項不符合,不符合項分別為生產部三項，行政人事部兩項，市場營銷部、質量部、采購部各一項，已于20____年10月18日前所有的不符合項均勻已整改完畢，整改措施有效。

三、產品的質量控制和檢測方面

因質量部門人員的增加，現對生產車間的加工衛(wèi)生及產品的半成品嚴加控制，不符合產品要求的半成品嚴禁流入下道工序，對車間班組長的工作加強監(jiān)督管理，促進生產加工產品符合客戶的要求，質量部對生產的半成品抽檢合格率達到98%以上。同時，也針對成品出庫前，必須經過質量部進行逐批次進行隨機抽樣檢驗，經檢驗合格后才能出廠，今年總共出廠批次354批次，不合格品批次為0，合格率達到100%。

修訂了《原輔料檢驗標準》，規(guī)范了進料檢驗作業(yè)流程和檢驗標準，并積極與采購部溝通建立良好的進料檢驗工作流程和領料的機制;公司定期每年對供應商進行選擇和評估，不符合公司產品要求的供應商不予選擇，拒收公司不符合要求的原材料，每年定期對質量部的檢測設備定期送往長沙質量技術監(jiān)督局進行檢定，不合格的設備進行報廢處理。對進廠的原材料和生產的成品進行檢驗，無任何遺漏檢驗批次。抽查檢驗的準確率達到99.8%。

今年公司因市場的需求，不斷的加強對新產品的研發(fā)，不斷提高公司的產品品牌形象和產品的質量，對不適合市場的產品進行淘汰，來應對市場的需求。雖因公司廠區(qū)的生產及包裝車間環(huán)境并不太理想，生產出來的產品不能全部保證產品質量要求。同時，員工在操作過程中沒有嚴格去規(guī)范操作，或管理方面監(jiān)督力度不夠，將嚴重的影響產品的質量問題，公司仍將進一步去加強生產管理，改善廠區(qū)的生產和包裝環(huán)境，確保生產產品的質量符合標準要求。

20____年計劃：

時光飛逝，轉眼即將進入20____年，時值公司發(fā)展增向規(guī)范化、制度化管理發(fā)展之際，面對新產品的不斷出現、市場的變化，質量管理工作任重而道遠。

過去的一年質量部人員越來越感受到公司對質量工作的重視度加強，質量部將繼續(xù)按公司制定出的總目標，將質量工作向各部門深入的指示，提升質量部及管理人員的素質和教育，做好20____年的質量管理策劃，嚴格質量控制，確保公司產品的質量滿足客戶的需要，在質量控制上下大力氣加強對產品檢驗手段、項目和方法的分析和策劃，必要時將引入質量系統(tǒng)控制，加強質量目標的統(tǒng)計和質量異常的跟蹤。

技術質量部述職報告3各位領導、同事們：

我叫______，20____年4月來公司擔任質量管理部經理一職。數月來，我重點負責GMP認證有關工作和質量管理部日常工作，雖然涉及面廣，頭緒多，但在公司張總的帶領下、在其他班子成員的配合下，在本部門同事的熱情支持和幫助下，努力履行著自己分管的所有工作，現就多半年來的工作從以下幾個方面進行匯報：

1、服從工作安排，積極投身制水系統(tǒng)改造20____年3月30日我正式聘入公司開始工作，一周后被臨時安排負責制水系統(tǒng)的現場監(jiān)管和聯絡工作，該系統(tǒng)主要設備為二級反滲透裝臵，從設備設計、選型、采購聯絡、安裝及調試運行各環(huán)節(jié)，我和QA積極參與和實踐，對采用二級反滲透制水設備提出了自己明確的意見和主張，并獲得大家的一致認同;

在該設備選購過程中，我們積極聯系生產商，在8小時內迅速聯系到4家制水設備生產商，為公司緊張有限的訂貨期限贏得選擇的時間和空間，有效地緩解和避免了設備采購的緊迫性和盲目性，為啟動預備采購方案做了積極地鋪墊和補充。二級反滲透制水設備從到廠安裝至純化水水質合格運行累計7天，在此期間，我全面跟蹤，加班加點，全心關注和學習制水系統(tǒng)的制水、分配、循環(huán)和儲存等各個環(huán)節(jié)，積極參與活性炭柱、石英砂柱的更換和清洗，耐心檢查、督促和協(xié)調現場安裝、運行過程中出現的各種各樣問題，并下班后整理成書面報告，次日及時向上級匯報，使存在的問題得到有效落實和解決，促進了制水系統(tǒng)硬件改造的順利完成。通過學習和實踐，我們了解了二級反滲透系統(tǒng)制水原理，維護保養(yǎng)，操作使用方法，提升了業(yè)務技能;同時踐行了科學、高效的工作方法，為今后的有效管理提供了方法借鑒。

2、加強現場巡查，促進硬件改造整體推進2010年4月是公司硬件設施處于全面改造的關鍵時期，除制水系統(tǒng)外，空氣凈化系統(tǒng)、廠房設施、設備維護等系統(tǒng)和項目均需不同程度的技術處理或維護措施，波及到生產、質量、工程、物料等多個部門，繁雜多樣的問題和矛盾容易集中凸現，在此期間，我每天下午16：00后深入基層一線，檢查和記錄發(fā)現的各種問題，并通過檢查記錄整理匯報落實再檢查循環(huán)工作模式不斷加以解決，截止7月，共計各類檢查22次，累計各類問題達130個。

通過加強現場巡查和監(jiān)督，加快了硬件的'快速改進，對推動GMP認證進程發(fā)揮了積極作用。

3、安排和部署驗證總體計劃，主動完善相關驗證活動驗證是實施GMP的.基礎，也是GMP認證檢查必不可少的內容，為了搞好驗證實施，保證驗證活動有序開展，我結合公司實際，制定了一份較為系統(tǒng)而詳盡的驗證總體時間安排計劃，主要為凈化空氣系統(tǒng)、空壓系統(tǒng)、設備驗證、設備清潔驗證及產品工藝驗證的具體時間安排，為公司各類驗證活動有計劃、有步驟實施提供了工作主線和依據，該計劃內容基本覆蓋了公司所有的關鍵驗證對象和系統(tǒng)，符合GMP驗證內容的原則要求，驗證時間有條不紊，與生產時間相吻合，合理安排了生產和驗證活動，體現了生產活動與驗證實施相輔相成，相互統(tǒng)一的本質規(guī)律。

由于驗證工作量大，我主要負責空氣凈化系統(tǒng)、空壓系統(tǒng)及設備清潔驗證活動的實施，累計完善驗證項目25個，其中涉及公用設施驗證8個，設備清潔驗證17個，達到了共用系統(tǒng)驗證、關鍵的生產工藝設備清潔驗證全覆蓋的目標要求，為GMP認證檢查創(chuàng)造了堅實基礎和條件。

4、參與物料和設備供應商審計，積極履行質量監(jiān)管職責期間，我先后4次對藥材供應商進行實地考察，第1次考察藥材供應商為個體，其主要經營門店為東郊萬壽路藥材市場，按GMP要求，其不符合供貨資質條件，主要原因為：1.該供應商為證照掛靠經營;

2.藥材飲片加工場所無GMP證書;3.飲片貯存條件不符合GMP要求;4.供應商GMP觀念淡薄，飲片包裝形式不符合公司質量要求?，F場考查結束后，我及時向上級領導書面匯報了考察情況，并明確提出有關處理意見，即不得從該供應商購進藥材或飲片。第2次考察主要對象為西安中藥飲片廠、西安盛興中藥飲片廠，考查結果確認符合審計要求，并明確向上級領導作了交換意見，要求今后中藥材應從通過GMP認證中藥飲片廠購進，并有QA共同參與確定供應商。借鑒中藥材供應商現場考查的辦法和經驗，隨后對2家真空減壓濃縮罐生產商進行了實地考察，并將考察結果和意見向公司領導作了書面匯報。第3、4次主要考察了多種名貴藥材和問題藥材如鹿茸、紅參、羊藿、韭菜子的來源，通過市場調查了解了藥材質量狀況和現狀，開拓了視野，增長了見識，對把好藥材源頭質量關具有十分重要的意義。總之通過物料或設備供應商的現場考查和信息反饋，為公司提供了良好改進建議，并增強了相關部門和工作人員的GMP意識，顯示了質量監(jiān)管的價值和重要性，同時為推進GMP實施做出了積極和正確的引導。

5、積極參與GMP文件的修訂及會審，鞏固和完善軟件新成果修訂和審核文件是日常工作內容必備可少的一部分，GMP認證檢查前，我主要參與了質量管理部門相關文件和技術文件的修訂、審核，文件類別有《質量手冊》1個，《程序文件》22個，《工藝規(guī)程》11個，《質量標準》文件累計116個，囊括了中藥材、原輔料、包裝材料、中間體及成品所涉及的所有標準，檢驗操作規(guī)程79個，質量管理文件47個，其中對“十七味補腎膏”、“榮發(fā)膠囊”、“感冒退熱顆?！钡犬a品工藝規(guī)程進行了反復復核和及時會審，保證各產品工藝與產品批準證明文件所規(guī)定的內容相一致;

通過對《質量標準》的修訂和實施，對進一步健全質量保證體系，控制產品質量起到良好的促進作用。刪除了質量管理文件、衛(wèi)生管理文件與客觀實際情況不相適應的部分，使文件更加切合實際和具有可操作性，更好地滿足規(guī)范指導生產和檢活動的要求;積極協(xié)助QA修訂、審核產品召回管理規(guī)程，刪繁去冗，去粗取精，使其召回程序和活動與國家相關法規(guī)制度要求相一致，文件層次脈絡清楚，面貌煥然一新;GMP認證后，《中國藥典》(2010年版)的頒布實施，我積極督促相關質量標準和檢驗操作規(guī)程的修訂，使相關文件與藥典標準有效接軌，保證新舊標準體系平穩(wěn)過渡。

6、開展和參與GMP培訓，推動生產質量管理躍上新臺階實施GMP管理是藥品生產企業(yè)保障藥品質量的一個永恒主題，今年是公司迎接GMP再認證的關鍵年份，在投入資金做好硬件改造的同時，軟件的提升也是GMP認證檢查的一項十分重要的內容。

為此，從2010年4月份起，公司就開始著手準備對員工培訓的準備工作，進入5月份，GMP培訓已提上工作議事日程，由人事行政部會同質量管理部、生產技術部、設備工程部、物料部相關部門負責人及技術人員分別制定了各部門的年度培訓計劃，并由質量管理部參與制定了公司級的GMP培訓計劃，公司級的GMP培訓計劃及內容主要體現法規(guī)政策、GMP規(guī)范、微生物基礎知識及產品生產工藝技術等內容，部門級培訓主要內容為各相關崗位SOP培訓。6月～7月份，GMP培訓全面展開，我培訓講授的內容是《中華人民共和國藥品管理法》《藥品管理法及實施條例》、GMP自檢、設備清潔驗證等相關內容，各相關崗位的人員大部分均參加了培訓，80%的人員培訓成績優(yōu)異，培訓總計4次，累計時間達6小時。GMP認證通過后，我積極按公司培訓計劃要求，先后對銷售部工作人員法規(guī)政策和產品知識方面的培訓，主要內容有《中華人民共和國藥品管理法》、《藥品說明書和標簽管理規(guī)定》、《藥品召回管理辦法》、《藥品不良反應報告和監(jiān)測管理辦法》、《脫發(fā)與治療》等，累計4小時;對煎膏劑車間進行驗證管理等方面知識的培訓，累計4小時。通過多層次、多角度的培訓，使員工懂得按GMP組織生產是法律明確要求，更加清晰了假藥和劣藥的概念，了解了什么行為是合法的，什么行為是違法的;使藥品銷售人員學會正確用法律的武器武裝自己的頭腦，并掌握和了解了榮發(fā)膠囊治療脫發(fā)過程的基本機理及其治療特點和不足，對正確評估產品療效有了全面而客觀的認識，有助于該品營銷活動過程中的技術交流和宣傳?？傊?，培訓使員工的法制意識和GMP意識大大提高，為實現質量管理體系的良好運行奠定了基礎和前提。

7、盡職盡責，努力當好排頭兵能擔任質量部經理一職是上級領導和大家對我的信任，因而我覺得要身體力行，做出表率。

為了做好本職工作，我在思想上積極要求上進，除認真學習國家有關藥品法律、法規(guī)政策外，還堅持每天盡量瀏覽和閱讀國家經濟、政治、文化等方面的理論知識，不斷提高自身的政治理論素養(yǎng)。在思想作風上實事求是，表里如一;在工作作風上認真嚴謹，堅持民主，每逢重大問題，能堅持跟領導或同事協(xié)商的原則，不搞獨斷專行，不搞一言堂，更不搞強迫命令，在工作中，都能發(fā)揮集體智慧，把每一項工作做好。講求實效;待人處事上光明磊落、誠實、守信;在工作期間做到衣著整潔得體、語言文明規(guī)范，努力在各方面使自己能成為標兵。雖然作為質量部經理，但我從沒有搞過特殊化，自進廠工作以來，我從沒有無故缺席、遲到或早退，有事請假。認證期間堅持無條件加班，積極配合公司領導的工作安排，做到了以身作則。作為質量管理部經理，應是總經理的助手和智囊團成員，因此，我非常重視團隊精神和服從意識，深知思想和行動上與保持一致才是提高工作效率的思想基礎，領導安排的工作任務能積極配合協(xié)助或獨立完成，我經常深入基層一線，并把存在的問題和自己的意見及看法能及時給公司反饋，發(fā)揮了員工和公司之間的橋梁和紐帶作用。

綜上所述，任職近一年來，雖然在自己的崗位上做了一些工作，取得了一定成績，但還存在薄弱環(huán)節(jié)，主要表現在：

1、對有關理論掌握仍不透徹，需繼續(xù)加強理論學習，提高理論水平。

2、對質量管理的工作經驗不足，對理化分析和微生物檢驗方面的知識學得不夠多，不夠精，需在下步工作中認真總結，提高業(yè)務技能。

3、下車間檢查次數少，深入車間檢查還應更扎實一些。

4、本人自信心不足，工作中主觀能動性和創(chuàng)新性不夠。

技術質量部述職報告4公司技術、質量、科技、標準化、QHSE管理體系工作認真貫徹落實管理局和建設集團的工作要求，緊緊圍繞公司一屆二次職代會精神和公司經營改革總體方案，堅持“遵守承諾讓業(yè)主滿意，追求卓越建優(yōu)質路橋”的質量方針，夯實技術質量基礎工作，完善監(jiān)督考核約束機制，全面實施名牌戰(zhàn)略和科技創(chuàng)新方案，全力打造精品工程，為用戶提供滿意服務，取得了較好的效果。目前公司內外部工程已有40項通過了竣工驗收，一次驗交合格率10________，分項工程優(yōu)良率93.8%，其中已有5項工程申報了局和油田優(yōu)質工程，創(chuàng)業(yè)廣場、乘二廣場擬申報省優(yōu)質工程，已完成了年初確定的質量目標。下面就一年來的技術、質量、科技、標準化、QHSE管理體系運行等工作總結

一、完善各項管理制度，建立健全技術質量保證體系

今年初，針對公司生產經營實際，對公司《工程質量管理辦法》和《科技創(chuàng)新方案》進行了修訂、完善，并提交公司職代會討論通過。明確了外部項目經理和內部分公司經理為工程質量第一責任人;確定了充實完善現有路基、路面、大中型橋梁、城市給排水、路燈照明施工技術和拓寬發(fā)展核心技術的科技創(chuàng)新方案;同時，制定了外部工程技術質量管理辦法和技術質量管理工作要點;修改了公司QHSE管理體系文件，明確了職責，落實了責任。外部工程項目部均設置了項目總工，內部工程建立了技術質量組織機構。一年來各級管理人員都能履行其職責，并認真執(zhí)行公司技術質量管理的各項管理制度和規(guī)定。

二、不斷增強為用戶提供滿意服務的質量意識，樹品牌工程

為提高公司的施工信譽，樹立公司形象，年初針對去年“慶五路”質量問題，在全公司范圍內展開了“質量大討論”，取得了顯著效果。特別是第四分公司，他們結合實際分析影響攤鋪質量的多種原因，制定相應措施，提出了底層達不到要求不攤鋪;人、機、設備不符合要求不攤鋪;油砂質量不合格不攤鋪的“三不攤鋪”原則，使今年的攤鋪質量明顯好于往年。為達到用戶滿意，征求業(yè)主的意見，了解用戶的需求，三月份公司對在保修期內的66項工程進行了質量回訪，對15項存在不同性質質量問題的工程，逐一分析原因，制定措施，落實整改時間和責任人，受到了廣大用戶的好評。今年在位于采油七廠廠區(qū)的民意路工程施工中，由于該工程投資不足，設計標準較低，為了達到用戶滿意，重塑公司在七廠的形象，公司黨政領導親臨現場召開現場辦公會研究方案，并確定了該工程寧愿一分錢不賺，也要保證質量，達到用戶滿意的宗旨。公司技術質量部協(xié)同施工單位二、四分公司技術人員反復測量計算，并針對工程的每個部位制定了詳細的施工方案，該工程最終受到了七廠領導及居民的高度評價，并給公司寫來了表揚信，又給四分公司追加了8________萬元的攤鋪任務。在乘二廣場、創(chuàng)業(yè)廣場的施工中，由于設計存在有與事實不符或沒有設計方案的情況，施工單位一、二、四、六、八分公司出于高度負責的態(tài)度，顧全大局，樹立了為用戶提供滿意服務的質量意識，主動與監(jiān)理和業(yè)主溝通，提出我們的方案。為保證質量，不計較給增加工程量的多與少，精心施工，為保證廣場路面排水通暢，六分公司主動增設設計外的雨水口十余處，對業(yè)主臨時性的要求，一、二分公司積極響應，在工期緊，質量要求高，交叉作業(yè)多的情況下，兩個廣場保質保量地完成了任務，受到了局領導、當地居民以及業(yè)主(物業(yè)管理公司)的高度贊揚。

三、以技術指導施工，以質量創(chuàng)信譽

以技術指導施工，使多項工程保質保量地完成，在每個工程開工前，項目部均制定了具體施工組織設計或施工方案，為了使方案更加科學合理有效，各項工程分別召開了施工方案匯報研究會，結合人力、設備、材料、技術等實際，確定各分部、分項工程的施工方案，以技術指導施工，加大技術復核力度。特別是在乘二廣場、創(chuàng)業(yè)廣場的施工中，由于該工程的特點：分部、分項工程雜，技術難度大，質量要求高，交叉作業(yè)多，專業(yè)種類復雜，廣場面積大，我們制定了詳細的施工工法和質量內控標準，優(yōu)化隊伍，對操作人員認真詳細地進行技術交底并落實責任。在廣場磚鋪裝時，由于開始經驗不足，技術掌握不熟練，對達不到質量要求的部位曾多次返工推倒從來，為此，加大了技術指導和質量監(jiān)督力度，在創(chuàng)業(yè)廣場配置1________，進行廣場磚的鋪裝指導和質量監(jiān)督。對噴泉、雕塑施工，采取了供料負責安裝的方法，控制了各類裝飾材料的質量和安裝質量，并加大對其技術復核，設專人負責取得了較好效果。今年7～8月份雨季施工中，針對今年雨季時間長，后期西一路、東一路、?、?Ⅱ區(qū)道路等工程土方量大的實際，在土方路基施工中，優(yōu)化施工方案，以技術指導施工，合理組織，搶晴天戰(zhàn)雨天，對填筑土方含水量大的局限，采取了漿翻拌晾曬，局部加白灰和分級施工等技術措施。對后期二灰碎石施工，兩層結構養(yǎng)生期過長，影響攤鋪的情況，采取了兩層同時施工，一次養(yǎng)生的技術措施，縮短了養(yǎng)生周期，為攤鋪爭取了時間。為了保證后期低溫攤鋪的質量，從技術上調整了油石比和油砂的出場溫度等措施，并對后期攤鋪倒排計劃，界定了最后攤鋪時間等一系列技術措施，使今年的各項工程均保質保量地完成了任務。

四、加大監(jiān)督、檢查力度，對施工項目嚴格考核

今年公司實行每月一次對內部施工項目的考核，根據檢查結果出一期《工程質量通報》。狠抓重點工程、特別是工程的關鍵工序等重要環(huán)節(jié)的施工，加強自檢和工序交接檢查。主要手段有：1)對每項工程均設立“樣板段”，嚴格執(zhí)行樣板起步制度，施工季節(jié)每月組織一次質量大檢查，下發(fā)一期質量通報，適時召開質量優(yōu)劣現場會;2)每項工程在施工組織設計中要結合工程實際確定關鍵工序和重要環(huán)節(jié)，對關鍵工序制定單獨的施工方案，包括人、機、料、法等方面的措施;3)自檢報驗合格的工程如再發(fā)現質量問題，處罰檢驗人員等，工程質量的考核工作依據公司《績效考核辦法》、《工程質量管理辦法》和《工程質量管理細則》執(zhí)行。

五、持續(xù)改進QHSE管理體系，認真抓好體系運行工作

根據公司管理、施工的實際，經過一年多的體系運行，公司于2012年對管理手冊程序文件中不符合條款進行了修改。共修改了________程序文件的3________條款，新制定各項管理辦法、規(guī)定6項，明確規(guī)定了有關質量、環(huán)境、職業(yè)健康安全活動的具體要求、操作步驟和處理方法。通過此次修改使程序文件的.符合性、操作性進一步提高，既符合公司的實際情況又符合標準的要求。

公司自質量、環(huán)境、職業(yè)健康安全體系運行以來，機關各相關職能部室始終堅持深入到基層進行宣貫指導，為管理體系的運行打下了良好的基礎。各有關部門、分公司認真貫徹管理方針、嚴格執(zhí)行體系文件和各項規(guī)定，嚴格遵守國家、行業(yè)的各項法律、法規(guī)和技術性標準，保證了QHSE管理體系的有效運行。今年6月23～26日，公司組成內審組，對機關1________部室、各分公司(項目部)進行了內審，共發(fā)現了3________不符合項。其中機關各職能部門共查出不符合項17項;一到八分公司不符合項計7項，其它基層單位不符合項合計6項。對以上30項不符合均給所在單位或部門下達了《不符合項報告》，各相關部室、分公司針對不符合項產生的原因，積極采取糾正措施，并已于7月跟蹤整改完畢。通過內審提高了管理體系運行的有效性，達到了持續(xù)改進的目的。

8月25日，公司召開了QHSE管理體系管理評審會議，此次會議評審內容包括：質量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系的符合性、有效性、適宜性;質量、安全所執(zhí)行法律、法規(guī)的符合性;目標、指標及管理方案的完成情況，存在問題及今后的改進措施。各相關部室針對評審內容，結合本部門QHSE管理體系運行實際進行了匯報發(fā)言，管理者代表趙文江對201年4公司QHSE管理體系運行情況進行匯報。

六、科技項目、標準化實施工作

公司在加強質量管理的同時，還注意狠抓新技術推廣應用項目的落實，公司《科技創(chuàng)新方案》中明確了五項推廣項目研究課題，除此之外今年還將在瀝青表處、砼構件等方面有所創(chuàng)新。由技術質量部主抓的《交互式立交橋》項目在局科技進步投標大會上一舉中標并利用這項先進的技術在沈大公路建設中實施。今年年初在各項目部配備了最新施工建設國家、行業(yè)標準和規(guī)范等，對所用標準進行了確認和推廣，并參加了修訂局企標工作。

技術質量部述職報告5首先非常感謝公司領導對我的信任以及各部門領導和同事在工作上對我的支持和幫助。能夠加入這個對企業(yè)長期負責的團隊，是我莫大的榮幸。我的職務是技術質量部經理，主要工作是在總工程師的指導下，具體負責公司技術質量管理工作。一年來，根據上級領導精神，在各位同志的支持幫助下，我按照分工創(chuàng)造性的開展工作，能認真履行職責，忠于職守，務實工作，圓滿完成了領導交予的各項工作任務。回顧一年的工作，從德、能、勤、績、廉四個方面對自己總結，以便總結經驗、彌補不足、更新觀念、與時俱進，爭取在新的一年里取得更好的成績，為公司的發(fā)展貢獻力量。

一、【德】

反映了一個人的思想覺悟、工作作風和道德品質

我努力從本職工作做起，不斷加強學習，有較強的事業(yè)心和責任感，盡職盡責地完成各項工作，尊重領導，思想作風端正，工作作風踏實，干預堅持原則，求精務實，切實履行崗位職責，立足服務，強化管理，全面提高人員服務水平

檢測中心作為一類服務型行業(yè)，服務質量的好壞直接影響著中心的形象。技術質量部作為中心質量控制部門，著力強化三種意識管理。

1、強化規(guī)范意識，檢測中的各項試驗、各個步驟、各個環(huán)節(jié)，用科學、合理、規(guī)范的機制和制度加以規(guī)范，并以制度保證全體檢測人員都能嚴格、自覺地按照規(guī)范開展工作，提高服務質量，真正做到了讓領導和客戶滿意。

2、強化責任意識，就是要求每位檢測人員都必須以高度負責的精神對待每一項檢測工作，高標準、嚴要求、創(chuàng)造性地做好每一項試驗。

通過強化責任意識，分工落實，我們每個同志都能明確自己擔負的職責，自覺地按照職責履行職能。

3、強化形象意識，就是要用一流的工作態(tài)度、一流的業(yè)務素質、一流的工作業(yè)績來塑造路通檢測中心的形象，維護中心權威，贏得客戶信賴。

通過形象的塑造，在中心內部形成了一重人人都互相學習、互相幫助、寬松和諧的工作和學習環(huán)境。

二、【能】

一個人綜合素質的高低、工作能力的強弱，決定著他能否履行好崗位賦予的職責和完成好上級交給的各項任務。我主要從以下幾個方面提高自己的能力。

1、堅持不懈加強理論學習、提高理論素質，組織貫徹執(zhí)行國家有關檢測、檢驗的法令、法規(guī)、技術標準和規(guī)范。

通過上網查詢，購買最新版本的相關技術標準和規(guī)范，不斷更新中心現有的'標準資料，并在總工的指導下對標準進行了查詢、更新，結果證實中心采用的標準是持續(xù)和有效的。

2、認真有效執(zhí)行上級領導的各項決議及工作安排，提供落實意見并組織實施。

組織進行了管理體系內部審核，依據《實驗室資質認定評審準則》的規(guī)定以及公司2019年內審實施計劃的安排，于2019年9月對本實驗室質量管理體系的運行情況進行了集中式的全面審核。本次內審工作做了較充分的準備，由6位內審員組成的內審小組，依據《內審檢查表》，于9月14日開始對質量管理體系覆蓋的部門實施了全面的審核，各位內審員對各個部門、各個檢測崗位、檔案文件等進行了認真細致的檢查和審核，審核和元通過現場查看、詢問以及查驗證實材料、相關記錄等，將發(fā)現的不符合項記錄到《內審檢查表》中。在內審末次會議上，進行認真的討論、分析，對不符合項進行了匯總，不符合項分布在記錄的控制、人員、環(huán)境、樣品處置、質量控制、儀器設備等方面。對發(fā)現的不符合項，要求各受審核部門在規(guī)定的時限內，認真分析產生不符合發(fā)生的原因，采取切實有效的措施，并認真地實施糾正。已完成內審報告的編寫。

3、強化理論和業(yè)務學習，不斷提高自身綜合素質，努力提高人員業(yè)務素質。

為了落實質量體系的運行工作，分別組織了作業(yè)指導書、試驗現場操作、儀器操作、維護及技術理論的培訓學習，培訓采用了提問、討論和現場操作的形式，通過培訓，使檢測人員掌握了質量體系的要求，加深對質量手冊、程序文件和作業(yè)指導書的執(zhí)行能力。

三、【勤】

反映一個人的工作態(tài)度和事業(yè)心。

自擔任技術質量部經理以來，我始終保持著工作的激情和向上的活力。敬業(yè)愛崗，勤奮工作，不斷取得新進展。

1、儀器設備是整個檢測過程的核心，計量儀器設備是否準確直接影響檢測結果的準確性。

按照量值溯源程序要求，對檢測過程中使用的有直接影響的151臺儀器進行檢定，所有檢測儀器設備均已通過省計量院進行檢定和校準，確保在有效期內使用。按計劃規(guī)定程序對5臺大型設備進行期間核查，使檢測結果得到有效的控制，使檢測數據更具有公正性、合法性。設備使用責任人根據檢定校準證書進行了溯源結果確認。儀器設備溯源確認表錄入儀器設備檔案。對檢定確認合格的儀器設備依據期間核查計劃進行了核查，并加強對結果有重要影響的儀器設備管理，監(jiān)督設備責任人定期進行保養(yǎng)、維護和檢查，以保證檢測設備符合規(guī)定的要求。

2、設備檔案資料是設備使用、管理、維修、維護的重要依據，為保證儀器設備檢測質量、使設備出于良好的技術狀態(tài)，提高使用水平，根據質量管理體系文件，完善了儀器設備管理檔案。

對設備檔案重新作了補充整理，并統(tǒng)一存放檔案室。

3、根據中心領導提出的“將單純績效考核轉變?yōu)榭冃Ч芾?，突出績效經營和管理目標”的建議，技術質量部制定完善了績效考核管理辦法，在中心領導的指導下、考核小組共同努力下，順利完成了11月份員工績效考核工作。

四、【績】

在當前檢測市場競爭日益加劇的環(huán)境下，中心領導從大局入手，統(tǒng)籌規(guī)劃、合理安排，推動技術質量部的各項工作有序開展。20____年中心全年檢測各類建筑材料16898批次，包括：金屬材料2334批次;混凝土6889批次;膠凝材料318批次;砂漿272批次;砌體材料322批次，土工材料143批次;瀝青材料1071批次;防水材料410批次;化學分析類材料127批次;加固材料19批次;環(huán)境檢測30批次;道路結構檢測4358批次;水務工程材料27批次;主題結構檢測307批次;鋼結構檢測174批次。合格率為99、4%，檢測報告準確率達99%，實現經營性收入1220萬元。圓滿完成了上級下達的經濟任務。

五、【廉】