營銷專業(yè)論文精選(九篇)

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第1篇：營銷專業(yè)論文范文

雖然各應(yīng)用型本科院校都非常重視市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)，對實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容和模式不斷進(jìn)行改革與調(diào)整，目前的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容和形式總體上有一定的效果，學(xué)生的基本能力都得到了一定的提高。但是，這些模式在實(shí)施過程中也存在諸多困難，從而使實(shí)踐教學(xué)活動沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

（1）缺乏完善的實(shí)踐教學(xué)體系。通過查閱國內(nèi)部分應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)院校的培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)方向、課程設(shè)置、實(shí)踐教學(xué)雷同，缺乏特色，在實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)置上缺乏整體性。一是實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)置與專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)相脫節(jié)。二是實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)缺乏系統(tǒng)性。三是實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)缺乏對具體市場環(huán)境的設(shè)定，基本上停留在市場營銷專業(yè)的核心能力、必備能力培養(yǎng)，沒能很好地結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會需求，體現(xiàn)差異性。四是課外培養(yǎng)環(huán)節(jié)欠規(guī)范，對學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，缺少文化氛圍的建設(shè)和支撐，對課外培養(yǎng)缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，忽略了對學(xué)生的個性化的培養(yǎng)。

（2）實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置缺乏系統(tǒng)性。從市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容來看，實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容缺乏系統(tǒng)性，前后實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的內(nèi)容缺乏內(nèi)在聯(lián)系，各自獨(dú)立，導(dǎo)致不同實(shí)踐課程之間內(nèi)容上有橫向的交叉重疊現(xiàn)象。認(rèn)知實(shí)習(xí)、市場調(diào)研等鞏固學(xué)生基礎(chǔ)知識的環(huán)節(jié)過多，而培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用能力、創(chuàng)新性的營銷策劃、組織實(shí)施等綜合性實(shí)踐環(huán)節(jié)偏少。市場營銷專業(yè)課程的實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃、實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書、實(shí)驗(yàn)任務(wù)書和實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目在制訂與設(shè)計(jì)上依據(jù)教材內(nèi)容進(jìn)行制定和設(shè)計(jì)，沒有很好地與社會需求、地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)相結(jié)合，不能真正起到培養(yǎng)應(yīng)用人才的作用。

（3）校企合作實(shí)施欠規(guī)范。建立校外實(shí)習(xí)基地，進(jìn)行校企合作，在培養(yǎng)市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才的實(shí)踐教學(xué)中起著非常重要的作用。但在實(shí)際運(yùn)作中，校企合作的模式收效甚微。實(shí)習(xí)基地只能起到保證實(shí)習(xí)場所的作用，就目前的市場營銷業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)來看，主要是配合企業(yè)做產(chǎn)品的銷售，很難從分析、研究市場開始介入企業(yè)，也無法從調(diào)查分析到制訂策略、策略實(shí)施、營銷控制等營銷活動的全過程進(jìn)行營銷實(shí)踐。在實(shí)踐基地的建設(shè)和管理上，管理定位不明晰，缺少專門、明確的建立和管理部門。實(shí)踐基地有的是院系領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系企業(yè)建立，有的是專業(yè)負(fù)責(zé)人、教研室主任聯(lián)系企業(yè)建立，有的是指導(dǎo)教師自行聯(lián)系企業(yè)建立，而且大多憑借私人關(guān)系，不能保證實(shí)踐教學(xué)的穩(wěn)定性，也不能達(dá)到規(guī)范管理、資源共享。實(shí)踐基地建立之后也沒有專門人員進(jìn)行保持和管理，這都在一定程度上制約了實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施。

（4）教師的實(shí)踐教學(xué)水平有待提高。實(shí)踐教學(xué)的效果如何，教師起著很大作用。目前市場營銷實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)教師存在的問題：一是教師自身實(shí)踐能力欠佳，缺乏營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；二是學(xué)校缺乏對教師的實(shí)踐培訓(xùn)。這就使得教師在指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐訓(xùn)練時往往會感到力不從心。實(shí)踐教學(xué)相對于課堂教學(xué)更難開展，進(jìn)而導(dǎo)致實(shí)踐教學(xué)整體效果欠佳，學(xué)生實(shí)踐能力得不到有效培養(yǎng)。另外，實(shí)踐教學(xué)的管理和實(shí)施也存在一些問題，如實(shí)踐教學(xué)過程管理不規(guī)范，教學(xué)過程中缺乏考評機(jī)制和保障機(jī)制，實(shí)踐效果的考評機(jī)制的主觀性隨意性較大，不能保障實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量等。針對以上分析可以看出，目前在應(yīng)用型本科院校的人才培養(yǎng)模式中不是缺乏實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，而是沒有從實(shí)踐教學(xué)的培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行整體實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)、實(shí)施和管理。市場營銷應(yīng)用型本科實(shí)踐能力的培養(yǎng)需要進(jìn)行系統(tǒng)化設(shè)計(jì)和組織實(shí)施，才能有效達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際應(yīng)用能力的目的。

二、應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革思路

針對目前市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)存在的主要問題，結(jié)合應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)的實(shí)際情況和社會需求狀況，主要從四個方面提出了改革設(shè)想：

1.結(jié)合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，構(gòu)建系統(tǒng)性的實(shí)踐教學(xué)體系以專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位為核心，以市場需求為導(dǎo)向，整合實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)知識的運(yùn)用，進(jìn)行系統(tǒng)性實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建。市場營銷應(yīng)用型人才的培養(yǎng)是一個系統(tǒng)性工程，要根據(jù)應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)的定位，結(jié)合學(xué)校的辦學(xué)定位和地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的實(shí)際需求及企業(yè)對人才實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的要求，培養(yǎng)市場營銷人才的特定營銷能力。首先，依據(jù)人才培養(yǎng)方案的培養(yǎng)目標(biāo)，分析每項(xiàng)能力的形成所具備的知識、技能和素質(zhì)及實(shí)現(xiàn)路徑，從而制定相應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)體系、實(shí)踐（實(shí)驗(yàn)）教學(xué)大綱。其次，在實(shí)踐教學(xué)設(shè)置中突出針對性，突出技術(shù)領(lǐng)域，滿足市場營銷職業(yè)崗位群的需要，重在培養(yǎng)能夠在生產(chǎn)工作現(xiàn)場分析和解決實(shí)際問題的能力。再次，在專業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃的課程設(shè)置基礎(chǔ)上設(shè)置課程體系，根據(jù)對營銷人員職業(yè)能力的分解，安排專業(yè)課、專業(yè)基礎(chǔ)課以及相對應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。最后，實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置體現(xiàn)適應(yīng)性。隨著社會的發(fā)展和知識的進(jìn)步，新的學(xué)科知識取代舊的學(xué)科知識是一種必然的趨勢，因此，在實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的選擇上不僅要以當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的需求為出發(fā)點(diǎn)，更要以未來經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展的趨勢為著眼點(diǎn)，要把學(xué)科發(fā)展的最新成果滲透到實(shí)踐教學(xué)中去，體現(xiàn)出先進(jìn)性和適應(yīng)性、科學(xué)性，如當(dāng)前的電商營銷、微信營銷。在綜合素質(zhì)的培養(yǎng)上，加強(qiáng)營銷實(shí)戰(zhàn)氛圍，可以利用市場營銷專業(yè)的學(xué)科優(yōu)勢，有計(jì)劃、有目的地開展課外科技活動和社會實(shí)踐活動，鼓勵學(xué)生參與教師的科研課題等，通過理論和實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，增強(qiáng)學(xué)生畢業(yè)后的適應(yīng)能力。

2.校企合作，加強(qiáng)校外實(shí)踐基地建設(shè)市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)要真正懂得市場運(yùn)作，盡管目前與企業(yè)合作還存在很多困難，但學(xué)生最終要走向社會，加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)的合作是培養(yǎng)應(yīng)用型市場營銷人才必須要面臨和解決的問題。學(xué)校培養(yǎng)和企業(yè)培訓(xùn)相結(jié)合，一方面校方可以定期邀請企業(yè)界人士來校為學(xué)生作報告，了解企業(yè)對學(xué)生在實(shí)踐能力方面的要求，并根據(jù)這些情況及時進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)設(shè)置的調(diào)整。另一方面在專業(yè)能力培養(yǎng)環(huán)節(jié)可以由企業(yè)與學(xué)校共同指導(dǎo)完成，專門針對某企業(yè)的某方面開展特定的營銷活動，如產(chǎn)品促銷、市場調(diào)研、市場銷售等，請企業(yè)人員參與對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)。學(xué)生能通過實(shí)習(xí)了解企業(yè)產(chǎn)品知識和相應(yīng)的營銷技能，更容易適應(yīng)營銷崗位工作，在市場上增強(qiáng)競爭力。同時，學(xué)生在實(shí)習(xí)中能夠發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的某些營銷問題和經(jīng)驗(yàn)借鑒，為以后的畢業(yè)論文真題真做提供信息來源。

3.改革教學(xué)方式，實(shí)施項(xiàng)目化管理本科教育的應(yīng)用型人才是復(fù)合型人才，不僅要具有營銷專業(yè)能力，還必須具備潛在的創(chuàng)業(yè)能力。應(yīng)用型市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，在實(shí)踐教學(xué)過程中，把實(shí)踐教學(xué)作為一個整體項(xiàng)目來進(jìn)行考慮，將實(shí)踐環(huán)節(jié)按項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)置和管理，注重能力培養(yǎng)的全過程管理與實(shí)施，以保證整體實(shí)踐目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在總體設(shè)置上按單項(xiàng)能力、綜合能力、創(chuàng)新能力及內(nèi)在的邏輯關(guān)系，循序漸進(jìn)地進(jìn)行設(shè)置。從專業(yè)課課程能力訓(xùn)練向營銷綜合能力培養(yǎng)的系統(tǒng)化發(fā)展。每個實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的設(shè)置都要考慮到每項(xiàng)能力培養(yǎng)所需要的知識、能力和素質(zhì)，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目與指導(dǎo)教師的配比。如市場調(diào)查專項(xiàng)實(shí)訓(xùn)，專門訓(xùn)練學(xué)生的市場分析與判斷能力。在每個專業(yè)方向中增加綜合實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，綜合運(yùn)用方向課的所有課程知識訓(xùn)練實(shí)際操作能力。如對營銷活動方案設(shè)計(jì)和策劃，考查學(xué)生的綜合知識運(yùn)用能力。對市場數(shù)據(jù)的收集和分析、營銷策劃、市場開拓、市場維護(hù)、銷售管理等方面進(jìn)行單獨(dú)的分項(xiàng)教學(xué)、專項(xiàng)培養(yǎng)，從全局出發(fā)形成培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)能力的實(shí)踐教學(xué)課程群。結(jié)合本校的辦學(xué)定位和行業(yè)背景等資源優(yōu)勢開設(shè)特色平臺的專項(xiàng)訓(xùn)練，在人才培養(yǎng)上體現(xiàn)行業(yè)化、差異化。實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目化的實(shí)施和管理也有利于培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作、組織協(xié)調(diào)能力，更能體現(xiàn)綜合知識的運(yùn)用和技術(shù)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)。

第2篇：營銷專業(yè)論文范文

民辦高校大多提出了應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)，但地區(qū)、學(xué)校、專業(yè)特點(diǎn)不明確，應(yīng)認(rèn)真研究并制定適合自己的具有鮮明特色的培養(yǎng)目標(biāo)。西安外事學(xué)院市場營銷專業(yè)的人才目標(biāo)明確為“為西部地區(qū)中小企業(yè)服務(wù)，具備汽車行業(yè)知識和技能，熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷工具，既能就業(yè)也具備創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力的應(yīng)用型人才”，這樣的培養(yǎng)目標(biāo)和定位使之明顯的區(qū)分于本地區(qū)的其他競爭對手和兄弟院校。

2.豐富課程體系

西安外事學(xué)院是全國最早開始創(chuàng)業(yè)教育的民辦院校，經(jīng)過幾年的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)學(xué)院也積累了一定的教育資源和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。因此，市場營銷專業(yè)提出“實(shí)體營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷+創(chuàng)業(yè)營銷”的創(chuàng)新型課程體系。在具體實(shí)施上，實(shí)體營銷除一般性理論外，重點(diǎn)結(jié)合地方資源貫徹行業(yè)特點(diǎn)和知識，網(wǎng)絡(luò)營銷是適應(yīng)新的電子商務(wù)的需要，也是提高學(xué)生就業(yè)競爭力的重點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)營銷課程除介紹創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識外，可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、進(jìn)行創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的訓(xùn)練和實(shí)踐。

3.重視實(shí)踐環(huán)節(jié)

實(shí)踐環(huán)節(jié)是應(yīng)用型人才培養(yǎng)的重中之重。西安外事學(xué)院市場營銷專業(yè)的時間體系改革包括以下幾個方面。第一，加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)。首先，避免單純依賴模擬軟件的做法。如我院建立起模擬公司的實(shí)驗(yàn)室環(huán)境，由教師指導(dǎo)學(xué)生組建商務(wù)模擬公司并注冊，仿真地依照真實(shí)公司的實(shí)際業(yè)務(wù)來操作。其次，購買系統(tǒng)模塊較多的綜合性模擬軟件，從項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、到運(yùn)營和效果評估都可以在一個大平臺中實(shí)施，可以讓學(xué)生看到自己策劃的有效性和先進(jìn)性，通過系統(tǒng)模擬，學(xué)生可以更好的理解理論知識和行業(yè)規(guī)則。第二，開拓校外實(shí)訓(xùn)基地。西安外事學(xué)院立足陜西，開發(fā)了一批穩(wěn)定的校外實(shí)訓(xùn)基地。目前實(shí)訓(xùn)基地為市場營銷專業(yè)提供了實(shí)訓(xùn)支持。1）參與論證和制定人才培養(yǎng)方案。如在制定2014版人才培養(yǎng)方案時，市場營銷專業(yè)特邀校內(nèi)外專家、實(shí)訓(xùn)基地管理人員、市場營銷從業(yè)人員，共同參與探討并制定；2）參加有關(guān)的教學(xué)活動。如在《企業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)》中，多位企業(yè)管理者、甚至是外事學(xué)院創(chuàng)業(yè)成功的畢業(yè)生親臨授課，為學(xué)生帶來不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的鮮活案例，激勵學(xué)生積極開拓，勇于創(chuàng)新，極大的調(diào)動了學(xué)生的參與熱情；3）學(xué)生實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)。市場營銷的學(xué)生可以進(jìn)入合作企業(yè)實(shí)習(xí)，利用自身的專業(yè)優(yōu)勢，解決企業(yè)的實(shí)際問題，企業(yè)導(dǎo)師也可以加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐技能培訓(xùn)。第三，以競賽帶動教學(xué)。學(xué)科技能大賽能夠促進(jìn)院校、行業(yè)和企業(yè)深度合作。企業(yè)可以對自身的實(shí)際問題征集解決方案，學(xué)生結(jié)合自身專業(yè)知識進(jìn)行綜合設(shè)計(jì)和策劃，行業(yè)、企業(yè)專家進(jìn)行評價，既可以爭取到有關(guān)行業(yè)、企業(yè)的經(jīng)費(fèi)支持，；還可以提高學(xué)生的分析和應(yīng)用能力，甚至可以安排優(yōu)秀學(xué)生直接就業(yè)。

4.加強(qiáng)師資培養(yǎng)

根據(jù)專業(yè)發(fā)展的定位，承擔(dān)人才培養(yǎng)任務(wù)的教師不但要具備市場營銷專業(yè)知識，還應(yīng)該有創(chuàng)業(yè)的意識和技能。一是“走出去”。由學(xué)校選派一批有創(chuàng)新意識的專業(yè)骨干和優(yōu)秀教師外出交流，參加行業(yè)會議或到企業(yè)掛職鍛煉，鼓勵教師掌握一定的專業(yè)、創(chuàng)業(yè)技能并考取相應(yīng)的資格證書。二是“請進(jìn)來”。民辦高校要通過各種途徑，邀請一批行業(yè)、企業(yè)的管理人才、成功創(chuàng)業(yè)校友進(jìn)校進(jìn)行案例教學(xué)。

5.創(chuàng)新考核方式

第3篇：營銷專業(yè)論文范文

（一）實(shí)施背景說明

2010級市場營銷專業(yè)培養(yǎng)模式為2+1培養(yǎng)模式，即在校學(xué)習(xí)2年（四個學(xué)期），企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)1年來完成3年的教學(xué)；原有教學(xué)計(jì)劃是按照常規(guī)的課程每天交叉，學(xué)生一學(xué)期達(dá)到多少學(xué)分即完成該學(xué)期課程，教室、教材、教師都是固定的。在新的教學(xué)改革浪潮下，在學(xué)校的大力推動下，在專業(yè)教學(xué)教師（這些教師先后在國企和外企工作過）積極響應(yīng)之下，選定了現(xiàn)有的2010級市場營銷專業(yè)1、2班作為改革試點(diǎn)班級?，F(xiàn)有班級已經(jīng)在學(xué)校學(xué)習(xí)一年半（3個學(xué)期），有些基礎(chǔ)課程和公共課程已經(jīng)學(xué)習(xí)完畢，學(xué)生已經(jīng)熟悉了新的學(xué)校和校園生活，已具備專業(yè)基礎(chǔ)知識。教學(xué)改革的主要時間最先定于大二下學(xué)期，預(yù)計(jì)參與教師7名，合作企業(yè)5家，歷時一學(xué)期來開展一次全新的教學(xué)改革（也即教學(xué)改革只在第四學(xué)期開展），以期待真正將學(xué)生培養(yǎng)成具有實(shí)際操作能力的應(yīng)用型人才，打造成貴州省銷售精英培養(yǎng)新高地。

（二）WCD教學(xué)改革模式

為了在教學(xué)上真正做到有所創(chuàng)新、有所提高、有所影響并且具備科學(xué)性、普適性，參考國內(nèi)外先進(jìn)的教學(xué)模式，在銷售拓展模塊教改中，提出新的教學(xué)理念即WCD教學(xué)模式，以適用于銷售拓展模塊教學(xué)。WCD是Work（工作）、Capability（能力）、Double（雙元）英文首字母的縮寫，該模式簡稱WCD模式，這是結(jié)合此次教學(xué)改革提出的一種新的教學(xué)模式。1．Work——以工作崗位需求為方向，工作過程為情境，工作能力提高為目標(biāo)第一，市場營銷銷售崗位分析。選取了當(dāng)時和該校合作的幾家公司真實(shí)的招聘啟示并分析崗位的需要，從企業(yè)真實(shí)招聘要求與崗位描述來看，我們可以看到一些相同的人才描述，如專業(yè)知識、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)精神、解決問題的能力等等。那么這些能力素養(yǎng)就是我們學(xué)生應(yīng)該培養(yǎng)的重點(diǎn)與目標(biāo)。第二，教學(xué)時候創(chuàng)設(shè)工作環(huán)境，以工作過程來開展每一周的教學(xué)，依據(jù)崗位需求，創(chuàng)設(shè)工作環(huán)境，通過工作過程來進(jìn)行學(xué)習(xí)。首先、布置工作任務(wù)，使用任務(wù)驅(qū)動來設(shè)置本周學(xué)習(xí)目標(biāo)。其次，教師對工作內(nèi)容、工作對象作出說明，工作手段（方法等）教師在工作過程中作出指導(dǎo)。工作組織（團(tuán)隊(duì)等）由學(xué)生自由搭配。再次，各組織上交工作結(jié)果（方案、計(jì)劃書、創(chuàng)意書、銷售成績等）。最后，教師對結(jié)果進(jìn)行分析，然后反饋。2．Capability——以能力培養(yǎng)為基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作技能，實(shí)現(xiàn)職業(yè)能力借鑒加拿大的職業(yè)培養(yǎng)模式，此處所說的能力，不該狹義地誤解為只是操作能力、動手能力，而是一種綜合的職業(yè)能力。它包括三個方面：一是知識，即與本職業(yè)、本崗位密切相關(guān)的、必不可少的知識領(lǐng)域；二是技能、技巧，這里才是指操作、動手解決實(shí)際問題的能力；三是態(tài)度，指動機(jī)、動力、經(jīng)驗(yàn)、歷練、是一個情感領(lǐng)域、活動領(lǐng)域。3．Double——以雙元教育為組織，使理論與實(shí)踐、學(xué)校與企業(yè)真正結(jié)合起來在教學(xué)改革中推行“五雙”的教育組織。一是“雙元”，指學(xué)校和企業(yè)合作的雙元模式；二是“雙向”，即指工學(xué)結(jié)合的雙向?qū)樱瑢W(xué)習(xí)后去工作，工作后去反思；三是“雙結(jié)”，指學(xué)校教師與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的雙向結(jié)合；四是“雙師”，就是雙師素質(zhì)的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，雙師素質(zhì)是指教師應(yīng)該具備理論教學(xué)能力和實(shí)踐能力的素質(zhì)；五是“雙地”，指的是實(shí)訓(xùn)教室與企業(yè)場所的雙地培養(yǎng)。

二、市場營銷專業(yè)教學(xué)改革具體實(shí)施方案

（一）教學(xué)內(nèi)容安排

按照原來的教學(xué)計(jì)劃，市場營銷2010級剩余學(xué)期還需完成以下課程理論教學(xué)及實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容：國際市場營銷、商務(wù)談判實(shí)務(wù)、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、分銷渠道管理、客戶關(guān)系管理、經(jīng)濟(jì)法等。教學(xué)改革后將上述課程分為“銷售基礎(chǔ)技能+銷售技能拓展+企業(yè)工學(xué)交替”三大模塊。銷售基礎(chǔ)技能模塊：用時4周，培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學(xué)生基本的理論知識和技能，該模塊完成消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、客戶關(guān)系管理等課程的理論及實(shí)訓(xùn)教學(xué)；銷售技能拓展模塊：是重點(diǎn)模塊，用時9周，提升學(xué)生工作技能，拓展學(xué)生職業(yè)能力，體現(xiàn)不同學(xué)科的交叉與滲透，提高學(xué)生工作綜合素質(zhì)，該模塊完成國際市場營銷、商務(wù)談判實(shí)務(wù)、分銷渠道管理、經(jīng)濟(jì)法等課程的理論及實(shí)訓(xùn)教學(xué)；工學(xué)交替模塊：用時4周，主要是要求學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行實(shí)際的工作崗位熟悉，反思所學(xué)內(nèi)容，以此提高工作技能，實(shí)現(xiàn)和企業(yè)的無縫銜接。

（二）具體實(shí)施方案——以銷售拓展模塊為例

銷售拓展目標(biāo)：根據(jù)崗位目標(biāo)，設(shè)定工作任務(wù)。讓學(xué)生能參與到其中，進(jìn)行相應(yīng)的實(shí)踐活動，并通過真實(shí)的經(jīng)營活動（向?qū)W校申請一個創(chuàng)業(yè)門店或者貿(mào)易街，進(jìn)行真實(shí)的市場營銷），到企業(yè)參與實(shí)際的銷售活動，對所學(xué)的專業(yè)知識和相應(yīng)的職業(yè)技能有深刻的認(rèn)識和體驗(yàn)，從而提高學(xué)生的職業(yè)能力。前期準(zhǔn)備：根據(jù)任務(wù)的需要，提出一個目標(biāo)任務(wù)。并將學(xué)生分成若干個團(tuán)隊(duì)。在學(xué)校允許教師自由進(jìn)行教學(xué)和小規(guī)模的校園經(jīng)營活動的前提下，把學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容分成幾個具體的重要的模塊。每個任務(wù)模塊學(xué)習(xí)為一周時間，教師提前設(shè)置，有些情況下設(shè)置實(shí)際經(jīng)營活動。過程管理：各項(xiàng)活動有計(jì)劃、有落實(shí)，最終留有記錄；活動過程中隨時聽取指導(dǎo)教師的意見，及時調(diào)整方向；在項(xiàng)目運(yùn)作過程中，以各個小分隊(duì)為單位，層層落實(shí)、各級把關(guān)。在學(xué)習(xí)過程中開展其他配合實(shí)踐活動，如企業(yè)參觀、企業(yè)調(diào)研、市場調(diào)查等等，通過團(tuán)隊(duì)成員的共同努力，力爭在實(shí)際的實(shí)踐活動中，積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)，也為今后就業(yè)創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。具體實(shí)施方案：銷售拓展模塊，采用以工作（Work）為導(dǎo)向、能力（Capability）為基礎(chǔ)、雙元教學(xué)的WCD教學(xué)模式，改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式和組織。以商務(wù)談判實(shí)務(wù)為例，其教學(xué)設(shè)計(jì)以及教學(xué)思路為：職業(yè)崗位描述：商務(wù)談判代表。崗位要求、能力描述：口才好，形象好、善于交際談判，具有良好的說服力，有獨(dú)立思考和解決問題的能力，能認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)地完成總經(jīng)理交辦的各項(xiàng)任務(wù)；有大局觀和團(tuán)隊(duì)合作精神，可以團(tuán)結(jié)同事。工作任務(wù)：主要職責(zé)尋找新的合作伙伴，進(jìn)行中小型的商務(wù)談判，能夠組織舉行日出談判會議。工作工具：掌握談判的禮儀、策略，會制作談判計(jì)劃書，會組織一般的商務(wù)談判，能夠說服談判對手取得更優(yōu)的利益。工作組織：自由組建團(tuán)隊(duì)。學(xué)習(xí)要求：班級之間互相自由組成團(tuán)隊(duì)。工作操作方法：組建談判小組、談判策劃書制作、談判場所選擇布置、談判策略制定溝通技巧的運(yùn)用、談判的實(shí)施、談判的管理等等。工作結(jié)果：依據(jù)小組的完成進(jìn)度和效果評價。教學(xué)內(nèi)容安排為：掌握基本的商務(wù)談判知識（基本原理理論——商務(wù)談判的原則、階段）；理解商務(wù)談判的工具和方法（工具方法講授——商務(wù)談判的策略，談判計(jì)劃書、模擬談判）；商務(wù)談判工作的開展（實(shí)際工作操作指導(dǎo)——談判的組織、禮儀、語言、心理）。其中工作步驟分為：先選定某一產(chǎn)品，各小組制作談判計(jì)劃書，進(jìn)行模擬談判，勝出談判團(tuán)隊(duì)接受新的實(shí)際采購談判任務(wù)（如為某辦公室購買辦公用品，為系部店鋪購買商品等等），完成談判，學(xué)習(xí)反饋。

三、市場營銷專業(yè)教學(xué)改革實(shí)踐效果檢驗(yàn)

為了更好地檢驗(yàn)此次教學(xué)改革的效果，從2011年開始以2010級市場營銷專業(yè)學(xué)生為研究對象，并對教學(xué)改革進(jìn)行了效果檢驗(yàn)。選取的2010級市場營銷專業(yè)1、2班110名學(xué)生為實(shí)驗(yàn)組，2011級市場營銷專業(yè)103名學(xué)生為控制組。實(shí)驗(yàn)組開展教學(xué)改革，控制組不開展教學(xué)改革，從2011年8月開始到2013年12月結(jié)束，對該2個年級跟蹤了將近3年時間。

（一）學(xué)生通過教學(xué)改革后工作表現(xiàn)的效果檢驗(yàn)

在實(shí)驗(yàn)過程中，實(shí)驗(yàn)組學(xué)生（2010級市場營銷專業(yè)）全部依據(jù)教學(xué)改革思路以及方案開展教學(xué)改革活動，控制組學(xué)生（2011級市場營銷專業(yè)）按照傳統(tǒng)常規(guī)的教學(xué)方式進(jìn)行教學(xué)活動。研究設(shè)定的基本假設(shè)為：通過WCD模式開展教學(xué)改革活動，可以促進(jìn)學(xué)生實(shí)際工作技能水平的提高。教學(xué)實(shí)驗(yàn)的自變量為：基于WCD模式的教學(xué)改革；因變量為：學(xué)生實(shí)際工作技能水平的變化。通過2012年、2013年對企業(yè)的訪談，學(xué)生工作技能的測試分?jǐn)?shù)以及問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的結(jié)果為：F=0.255,其相伴概率為P=0.438>0.05即兩組方差齊性。在獨(dú)立樣本的t檢驗(yàn)中，t統(tǒng)計(jì)量的值為3.840，自由度df=22，相伴概率為P=0.000<0.05，說明實(shí)驗(yàn)組與控制組的學(xué)生在在不同的教學(xué)模式下，有不同的工作技能水平，實(shí)際工作技能水平存在顯著差異。實(shí)驗(yàn)組在通過教學(xué)改革后，學(xué)生實(shí)際工作技能有提高，工作熟悉進(jìn)度更快，學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力較高。說明該教學(xué)改革模式在對于學(xué)生工作能力的提升有著積極的作用。

（二）實(shí)驗(yàn)組學(xué)生對教學(xué)改革活動的評價

2010年教學(xué)改革結(jié)束后，研究者對87名同學(xué)進(jìn)行了訪談（其中22名同學(xué)進(jìn)行了深度訪談），了解他們對于教學(xué)改革的看法以及相應(yīng)的評價。在這次訪談中，53.4%的同學(xué)認(rèn)為這種模塊學(xué)習(xí)充分調(diào)動了參與課程的積極性，增強(qiáng)了自己的動手能力，提升了解決工作任務(wù)的能力，對于工作技能水平的提高有著積極的作用。值得深思的是有38.5%的同學(xué)反映極度不適應(yīng)這種教學(xué)方式。他們表示原有的教學(xué)已經(jīng)習(xí)慣了，新的教學(xué)手段和教學(xué)方式讓他們感到不知道該做什么，發(fā)的課本沒有任何作用，模塊學(xué)習(xí)完了以后感覺沒有什么收獲。更加值得注意的是有8.1%的同學(xué)學(xué)習(xí)完之后，強(qiáng)烈反對該種教學(xué)改革，他們認(rèn)為教學(xué)改革就是拿他們當(dāng)成實(shí)驗(yàn)品，教學(xué)改革沒有帶來新的變化，很多時候感覺在參加比賽活動，對于知識的獲取沒有任何作用。2013年6月實(shí)驗(yàn)組學(xué)生已經(jīng)在企業(yè)工作1年時間，研究者對其中56名同學(xué)進(jìn)行了訪談，該批同學(xué)中有8人自主創(chuàng)業(yè)成立了自己的公司，部分同學(xué)反映大學(xué)時候教學(xué)改革時灌輸?shù)囊恍┙?jīng)營理念、創(chuàng)業(yè)思維給了他們啟發(fā)。在訪談的同學(xué)中，有10人在1年時間里面升職成了部門主管，他們表示企業(yè)更加在乎的是一種工作素養(yǎng)和工作能力，較少看重書本知識。有意思的是當(dāng)年教改結(jié)束時，反對最激烈的同學(xué)現(xiàn)在強(qiáng)烈建議學(xué)校應(yīng)該實(shí)施教改，應(yīng)多邀請企業(yè)人員進(jìn)學(xué)校開展講座，學(xué)生應(yīng)多參與到實(shí)際的工作活動中去。從兩次的跟蹤訪談來看，教學(xué)改革結(jié)束時，贊揚(yáng)和反對的基本上相差不多，認(rèn)為效果不好的比例占了46.6%，說明在剛開始時，很多同學(xué)沒有充分思想準(zhǔn)備，沒有深厚的知識積累，沒有積極自主學(xué)習(xí)能力，于是不能適應(yīng)變化較大的教學(xué)改革。然而，隨著社會工作的開展，社會知識的積累與反思，越來越多的同學(xué)開始贊成和認(rèn)同當(dāng)時的教學(xué)改革。

第4篇：營銷專業(yè)論文范文

1.1教學(xué)目標(biāo)結(jié)合營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，以培養(yǎng)滿足企業(yè)信息化人才為前提，著重介紹信息化、信息系統(tǒng)在企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理活動中的應(yīng)用，幫助市場營銷專業(yè)學(xué)生深刻理解企業(yè)是如何開展信息規(guī)劃、信息化建設(shè)的，明確信息技術(shù)如何與管理技術(shù)相結(jié)合提高管理活動的效益，特別是信息技術(shù)對銷售管理中的應(yīng)用與發(fā)展。對市場營銷專業(yè)的學(xué)生的教學(xué)重點(diǎn)是培養(yǎng)他們成為適應(yīng)現(xiàn)代信息化社會需要的，具有信息應(yīng)用能力的復(fù)合型人才。

1.2教學(xué)方法大多數(shù)針對經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的管理信息系統(tǒng)課程的教學(xué)方法都以講授型為主，學(xué)生被動地接受教師“填鴨式”教學(xué)。對此課教學(xué)方法改革之一就是引入較多的案例教學(xué)，在每一章內(nèi)容講解時都會根據(jù)教學(xué)內(nèi)容引入不同的案例，加強(qiáng)學(xué)生對課程內(nèi)容的理解，案例主要是以出版印刷行業(yè)或書店為主，例如在講系統(tǒng)規(guī)劃時，以高等教育出版社和正在規(guī)劃建設(shè)信息化的某印刷企業(yè)為例。在講解系統(tǒng)分析時，以學(xué)生熟悉的出版社編務(wù)信息系統(tǒng)、發(fā)行信息系統(tǒng)為例講解如何畫業(yè)務(wù)流程和數(shù)據(jù)流程圖等，給出某出版社的系統(tǒng)分析報告，讓學(xué)生學(xué)會如何寫系統(tǒng)分析報告。我校營銷專業(yè)學(xué)生大多數(shù)在出版印刷行業(yè)內(nèi)就業(yè)，出版印刷行業(yè)內(nèi)的典型案例，不僅能引起學(xué)生學(xué)習(xí)課程的興趣，也使學(xué)生對管理信息系統(tǒng)課程的學(xué)習(xí)從被動變?yōu)橹鲃铀伎肌＝虒W(xué)方法改革之二是互動參與式教學(xué)。市場營銷專業(yè)需要培養(yǎng)學(xué)生具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)能力、人際溝通及分析和解決營銷實(shí)際問題的能力。互動參與式教學(xué)，是在師生互動交流的基礎(chǔ)上，突出學(xué)生參與模式，通過網(wǎng)絡(luò)課堂和課后思考題來加強(qiáng)師生之間相互交流和信息反饋，學(xué)生之間團(tuán)隊(duì)協(xié)作。例如適時給出緊扣課程內(nèi)容的課后思考題，讓學(xué)生在課堂上組隊(duì)討論，即興發(fā)言，讓學(xué)生在參與中充分展示自我，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和自信心，也增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神。

1.3教學(xué)內(nèi)容在市場營銷活動中，不管是市場調(diào)查還是市場信息的分析都離不開信息系統(tǒng)的支持。管理信息系統(tǒng)能使企業(yè)經(jīng)營者和決策者及時獲得來自企業(yè)內(nèi)外的信息，從而快速響應(yīng)市場需求，制定出最優(yōu)化的市場競爭戰(zhàn)略。市場銷售人員要對市場進(jìn)行全面的分析，就需要借助數(shù)據(jù)庫或數(shù)據(jù)倉庫，提取客戶或潛在客戶信息，對客戶進(jìn)行多維度分析，向企業(yè)決策者和有關(guān)部門提供必要的、可靠的信息，作為企業(yè)決策的依據(jù)和參考，從而使企業(yè)決策真正實(shí)現(xiàn)以市場為導(dǎo)向，提高企業(yè)的市場應(yīng)變能力。管理信息系統(tǒng)能夠?qū)ζ髽I(yè)所處的宏觀市場環(huán)境和行業(yè)市場環(huán)境進(jìn)行全面祥實(shí)的分析，對市場潛在需求、目標(biāo)市場細(xì)分、產(chǎn)品市場定位、競爭對手都能做細(xì)致的分析，為企業(yè)確定市場競爭戰(zhàn)略提供決策幫助。除了講授管理信息系統(tǒng)課程的基本內(nèi)容外，針對營銷專業(yè)的知識結(jié)構(gòu)和出版印刷行業(yè)特色，對每章內(nèi)容精心設(shè)計(jì)，環(huán)環(huán)相扣，前后呼應(yīng)，有針對性地引入每章知識點(diǎn)在企業(yè)營銷管理、營銷策劃、辦公自動化、客戶管理等中如何應(yīng)用，讓學(xué)生學(xué)以致用。例如講解系統(tǒng)功能模塊設(shè)計(jì)時，讓學(xué)生分析設(shè)計(jì)出版社發(fā)行管理信息系統(tǒng)、印刷企業(yè)銷售管理信息系統(tǒng)和書店圖書銷售管理信息系統(tǒng)的功能模塊。在講解決策支持系統(tǒng)時，重點(diǎn)講解決策支持系統(tǒng)對營銷策劃的作用。決策支持系統(tǒng)能夠?yàn)椴邉澱咛峁┧璧母黝悢?shù)據(jù)、信息以及背景資料，從而能夠助策劃者明確市場目標(biāo)、了解客戶的需求，探查決策環(huán)境，進(jìn)行數(shù)據(jù)和信息的搜集、加工、分析，提供多種預(yù)選營銷方案為決策者提供決策依據(jù)。在講解數(shù)據(jù)庫技術(shù)內(nèi)容，引入什么是數(shù)據(jù)庫營銷，數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在銷售業(yè)務(wù)和交叉銷售中的應(yīng)用，數(shù)據(jù)庫在中小型企業(yè)銷售管理中的應(yīng)用。讓學(xué)生學(xué)會一種通過新媒體進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)的營銷方式，也為后續(xù)的專業(yè)課奠定基礎(chǔ)。

1.4實(shí)踐環(huán)節(jié)我校市場營銷專業(yè)的管理信息系統(tǒng)課程現(xiàn)在取消了原來兩周的課程設(shè)計(jì)，在課內(nèi)安排16學(xué)時的實(shí)踐教學(xué)。因市場營銷專業(yè)沒有學(xué)過語言程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等相關(guān)基礎(chǔ)課，在教學(xué)過程中補(bǔ)充數(shù)據(jù)庫技術(shù)的基礎(chǔ)知識。考慮到Access在數(shù)據(jù)庫、窗體、查詢易于實(shí)現(xiàn)，容易學(xué)會Access的基本操作，能讓學(xué)生學(xué)會系統(tǒng)分析、設(shè)計(jì)最基本的內(nèi)容，邊演示邊講解如何利用Access2007利用完成一個小型管理信息系統(tǒng)的分析與設(shè)計(jì)。實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容主要是由學(xué)生選定教師指定的選題或從社會調(diào)查過程中得到一個實(shí)際的題目，根據(jù)選題，進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)查，搜集資料。根據(jù)搜集的資料，進(jìn)行功能和數(shù)據(jù)分析，并進(jìn)行系統(tǒng)功能模塊和數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)。最后要求提交可行性研究報告、系統(tǒng)分析報告和系統(tǒng)設(shè)計(jì)報告，還有十幾題根據(jù)章節(jié)內(nèi)容配套的案例分析報告。最后隨機(jī)抽查幾名學(xué)生進(jìn)行檢查和答辯。

2結(jié)語

第5篇：營銷專業(yè)論文范文

1.傳統(tǒng)的重理論、輕技能的教學(xué)模式。目前，高職教育的模式往往和大學(xué)本科的教育模式相互混淆，教師往往把高職學(xué)生當(dāng)成大學(xué)生來教，重概念定義、輕管理實(shí)踐，重理論體系、輕方法策略，重教師傳授、輕學(xué)生參與，這樣既違背了“高職教育培養(yǎng)從事一線工作的技能應(yīng)用型人才”的目標(biāo)，又忽略了高職學(xué)生文化基礎(chǔ)薄弱、理論理解能力欠缺的實(shí)際情況，結(jié)果學(xué)生理論沒學(xué)好，技能也沒有得到有效的培養(yǎng)，這樣的教學(xué)模式無法真正培養(yǎng)出市場營銷專業(yè)技能型人才。2.缺乏有效的實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系及實(shí)訓(xùn)基地支持。已有學(xué)者在研究中指出：在高職市場營銷專業(yè)課的教學(xué)中存在教師念講義，學(xué)生記筆記，考試背筆記，考后都忘記的現(xiàn)象，不少學(xué)校的專業(yè)課教學(xué)仍然是“紙上談兵”：課堂上“推銷”，黑板上“策劃”，實(shí)訓(xùn)室和實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)滯后，不能開展相應(yīng)的技能訓(xùn)練。其實(shí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系與實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)是相互制約又相互聯(lián)系的：沒有實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系的建立就無法建設(shè)有針對性的實(shí)訓(xùn)基地，沒有實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)，也無從保障實(shí)訓(xùn)體系充分發(fā)揮作用。3.缺少第二課堂建設(shè)。市場營銷的學(xué)生在校多以教室、宿舍、食堂為穿梭地點(diǎn)，他們在課堂上學(xué)的知識很少有學(xué)以致用的機(jī)會和途徑，不像理工科的學(xué)生能在實(shí)驗(yàn)室解決問題、完成作品。因此，如果不能在課堂以外用一些講座、競賽、實(shí)習(xí)等活動建立起第二課堂供學(xué)生實(shí)踐，學(xué)生所學(xué)知識在短期內(nèi)將無用武之地，這既阻礙了他們鍛煉自己的技能，也不利于鞏固記憶所學(xué)的知識。市場營銷是實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，應(yīng)開展相應(yīng)的專題活動來提高職業(yè)技能。4.師資建設(shè)相對落后。市場營銷教學(xué)應(yīng)突出其實(shí)踐性及可操作性，這需要教師既具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，又要能身體力行指導(dǎo)和完成實(shí)踐項(xiàng)目。但目前高職市場營銷專業(yè)的師資中有相當(dāng)一部分是學(xué)其他專業(yè)出身的，很少甚至沒有受過正規(guī)系統(tǒng)的營銷專業(yè)訓(xùn)練，缺乏系統(tǒng)專業(yè)的知識，即使掌握了大量的書本知識，仍缺乏實(shí)際技能。另有一部分雖然是市場營銷專業(yè)畢業(yè)的，但是他們的經(jīng)歷又是從學(xué)校到學(xué)校，缺少社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，難免在教學(xué)中會出現(xiàn)理論知識很扎實(shí)，但實(shí)踐環(huán)節(jié)薄弱的局面。因此，從整體上講，應(yīng)加強(qiáng)雙師型教師隊(duì)伍的建設(shè)，以更好地承擔(dān)對學(xué)生的實(shí)踐指導(dǎo)。

二、高職市場營銷專業(yè)課程教學(xué)模式探索

1.重視技能實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目開發(fā)。高職市場營銷專業(yè)的教學(xué)模式應(yīng)該緊跟人才培養(yǎng)的要求，突出實(shí)踐技能的獲得，能讓學(xué)生勝任商業(yè)服務(wù)第一線工作的相關(guān)崗位。因此，教師務(wù)必重視專業(yè)課程中的各項(xiàng)技能，對每一項(xiàng)技能進(jìn)行分解、研究，并開發(fā)相關(guān)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目讓學(xué)生有機(jī)會操作、鍛煉，從而充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，發(fā)揮他們的主觀能動性，讓他們在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，達(dá)到良好的學(xué)習(xí)效果。2.廣泛建立實(shí)訓(xùn)場所。實(shí)訓(xùn)場所包括校內(nèi)的實(shí)訓(xùn)室、實(shí)驗(yàn)室以及校外的實(shí)訓(xùn)基地。通過建設(shè)商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)室、商務(wù)禮儀實(shí)訓(xùn)室、營銷沙盤實(shí)訓(xùn)室等校內(nèi)實(shí)訓(xùn)場所，能有效滿足專業(yè)課程的實(shí)訓(xùn)需求，能讓學(xué)生在模擬情境中得到鍛煉。而校外實(shí)訓(xùn)基地則是讓學(xué)生在真實(shí)的商業(yè)環(huán)境面對真實(shí)的商業(yè)任務(wù)，充分運(yùn)用自己所學(xué)的知識及技能解決問題，并在實(shí)踐中感悟、提升。同時也便于教師管理學(xué)生最后階段的社會實(shí)習(xí)及向?qū)W生推薦就業(yè)工作單位。3.加強(qiáng)第二課堂建設(shè)。每門專業(yè)課程都可以組織課堂以外的活動，讓同學(xué)們有更多機(jī)會鍛煉。比如《談判與推銷》課程可組織推銷技能大賽和真實(shí)推銷活動等主題活動；《新媒體營銷》課程要求學(xué)生利用AAP應(yīng)用、社交媒體等新工具幫助現(xiàn)實(shí)生活中的商業(yè)組織進(jìn)行推廣營銷等；《客戶服務(wù)技能》課程給予學(xué)生一定的服務(wù)場景，要求學(xué)生獨(dú)立解決問題并進(jìn)行練習(xí)、表演。同時還可以邀請專家、企業(yè)人士進(jìn)行講座，擴(kuò)寬學(xué)生的專業(yè)知識；組織學(xué)生參加職業(yè)技能大賽，以賽促學(xué)、以賽促訓(xùn)；與企業(yè)合作，以企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目為依托，組織學(xué)生進(jìn)行相關(guān)實(shí)訓(xùn)。通過這些活動，能讓學(xué)生有更多的機(jī)會將所學(xué)知識運(yùn)用起來，并在實(shí)踐中進(jìn)一步學(xué)習(xí)提升。4.加強(qiáng)雙師型師資隊(duì)伍建設(shè)。高職市場營銷專業(yè)的教師應(yīng)該不只是能講述理論知識，還要有扎實(shí)的操作能力，能讓學(xué)生從老師的示范及指導(dǎo)中獲得進(jìn)步?？梢酝ㄟ^以下途徑進(jìn)行師資隊(duì)伍建設(shè)：積極選派教師參加國家及省內(nèi)的頂崗培訓(xùn)；積極聯(lián)系企業(yè)，讓教師在假期下企業(yè)積累營銷經(jīng)歷和職業(yè)技能；鼓勵教師參加高級別的職業(yè)資格考證；從企業(yè)聘請有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)骨干和營銷專家擔(dān)任兼職教師或來校舉行講座，向師生傳授技能和經(jīng)驗(yàn)。

三、結(jié)束語

第6篇：營銷專業(yè)論文范文

淺析新時期的合作營銷關(guān)系

選擇本課題的意義

隨著市場競爭的日益激烈和市場營銷組合策略的廣泛應(yīng)用，重新審視企業(yè)之間的關(guān)系，有助于一種新的營銷觀念—合作營銷　。它是當(dāng)今營銷的一種新趨勢。任何一個企業(yè)都不能但靠自己的力量在激勵的競爭中長足發(fā)展，在競爭中合作，在合作中競爭，已成為當(dāng)今市場的一種必然。

本課題的基本內(nèi)容

1.合作營銷的含義與本質(zhì)

2.雙贏的合作營銷

3.合作營銷的戰(zhàn)略價值

4.合作營銷的主要特征

5.合作營銷的不同類型

6.實(shí)施合作營銷需要注意的問題

主要問題及解決方案

針對合作營銷應(yīng)注意的問題，應(yīng)該做到：1要有相似的價值觀，2對等的企業(yè)形象。3足夠的市場潛力。4明確的權(quán)利義務(wù)。5扎實(shí)的協(xié)同執(zhí)行。

畢業(yè)論文寫作計(jì)劃

第一階段(XX年3月25-XX年3月27日)：進(jìn)行選題，并確定寫作大致思路。

第二階段(XX年3月27日-XX年4月1日)收集了資料，并進(jìn)行了整理，制定論文的寫作路線，和提綱。

第三階段(XX年4月1日-XX年4月17日)： 完成初稿，并交指導(dǎo)老師修改。

第四階段(XX年4月17日-XX年4月26日)：根據(jù)指導(dǎo)老師修改意見，進(jìn)行修改，并補(bǔ)充完善論文，提交答辯。

指導(dǎo)教師審查意見

(對本課題的深度、廣度及工作量的意見和對設(shè)計(jì)結(jié)果的預(yù)測)

第7篇：營銷專業(yè)論文范文

現(xiàn)階段高校數(shù)字影視動畫專業(yè)在人才培養(yǎng)中存在若干問題，其中表現(xiàn)最為突出的有以下幾個方面：

1.教學(xué)目標(biāo)與市場需求的脫軌高校影視動畫專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)通常是院校根據(jù)自身的師資、設(shè)備等軟、硬件條件確定，或偏重藝術(shù)層面，或偏重技術(shù)層面，往往忽視了市場、行業(yè)對相關(guān)人才的素質(zhì)要求。人才培養(yǎng)目標(biāo)的偏差導(dǎo)致課程體系與教學(xué)體系設(shè)計(jì)的一系列問題，課程教學(xué)中出現(xiàn)了兩種傾向：一種是重技術(shù)輕藝術(shù)，一種是重藝術(shù)輕技術(shù)。偏技術(shù)型學(xué)生可能會熟練操作動畫制作軟件，但由于美術(shù)功底不扎實(shí)，導(dǎo)致在造型上無法深入；在進(jìn)行動畫影片后期處理中，雖然對剪輯軟件能很快上手，但由于對鏡頭語言把握不精準(zhǔn)，使后期剪出來的影片效果不佳。偏藝術(shù)型學(xué)生又很可能由于硬件設(shè)備的局限與自身實(shí)際操作能力的缺失，即使前期有思想有創(chuàng)意，后期制作也是心有余而力不足。

2.設(shè)備投入不足影視動畫專業(yè)的教學(xué)需要有大量先進(jìn)、昂貴的數(shù)字化設(shè)備作為滿足實(shí)踐教學(xué)需要的支撐，學(xué)生只有掌握了這些設(shè)備的性能與基本操作技巧后，才能更為全面地了解動畫的創(chuàng)作流程，熟練掌握某些制作環(huán)節(jié)的關(guān)鍵技術(shù)。由于組建數(shù)字影視動畫實(shí)驗(yàn)室投資巨大，而且以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的硬件設(shè)備升級換代的周期越來越短，一些高校難以跟上設(shè)備更新的速度，只能刪減相關(guān)課程或是采用價格便宜的替代設(shè)備和軟件，導(dǎo)致已建的動畫實(shí)訓(xùn)基地和工作室只能是象征性投入。由于這些軟、硬件設(shè)備投入不到位，本應(yīng)重視的實(shí)踐教學(xué)只能局限于小規(guī)模、小范圍、單體的動漫形象的構(gòu)思與制作，因此，影視動畫的實(shí)踐教學(xué)大多數(shù)形同虛設(shè)。

3.師資力量薄弱影視動畫的發(fā)展雖然已有100余年的歷史，而影視動畫專業(yè)則是近年才興起的新專業(yè)，它是影視和繪畫藝術(shù)的交叉學(xué)科?，F(xiàn)階段計(jì)算機(jī)技術(shù)被大量運(yùn)用于影視動畫的制作過程，這就要求教師應(yīng)同時具備影視、動畫藝術(shù)功底，又能熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)圖像處理、編輯等軟件。由于以前動畫生產(chǎn)人員的培養(yǎng)只依靠美術(shù)電影制片廠，員工大多沒有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，其快速發(fā)展的動畫產(chǎn)業(yè)也沒有多余的人員參與教學(xué)，導(dǎo)致許多院校的動畫專業(yè)是在早期的美術(shù)、計(jì)算機(jī)等專業(yè)基礎(chǔ)上嫁接的，部分動畫專業(yè)的教師邊學(xué)邊教邊探索。有的教師注重理論知識教學(xué)，能從事動畫專業(yè)的理論研究，但缺乏實(shí)際動手與創(chuàng)作能力；有的教師具備實(shí)踐能力，但理論功底弱或教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、能力不足。另外，近年來，由于一些高校片面追求教師的職稱和學(xué)歷，使得社會上有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的技能型人才被擋在校外，補(bǔ)充進(jìn)教師隊(duì)伍的大都是剛畢業(yè)的本科生或碩士生，他們自身專業(yè)知識體系尚不完備，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏，能力結(jié)構(gòu)還有待完善；學(xué)校即使聘請了相關(guān)的技術(shù)性教師和專門的短期培訓(xùn)動畫教師，但又面臨外聘教師不便管理、教學(xué)時間與效果無法得到保證等問題。

二、對高校影視動畫專業(yè)人才培養(yǎng)的建議

1.以市場需求為導(dǎo)向，定位人才培養(yǎng)目標(biāo)只有明確了高校影視動畫專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)，才能合理設(shè)置課程結(jié)構(gòu)與教學(xué)目標(biāo)，才能培養(yǎng)出緊貼市場需求的既懂藝術(shù)又懂技術(shù)的高素質(zhì)影視動畫人才。高校可依托自身專業(yè)的學(xué)科群與人文環(huán)境，如影視文學(xué)、影視編導(dǎo)、影視表演、影視節(jié)目制作、錄音藝術(shù)、戲劇美術(shù)設(shè)計(jì)、數(shù)字媒體藝術(shù)等相關(guān)學(xué)科優(yōu)勢，并與企業(yè)共建專業(yè)指導(dǎo)委員會，根據(jù)企業(yè)掌握的最新市場信息以及前期對區(qū)域產(chǎn)業(yè)、行業(yè)技術(shù)與就業(yè)崗位的調(diào)研分析，細(xì)化影視動畫專業(yè)學(xué)生的專業(yè)核心能力與職業(yè)素養(yǎng)，構(gòu)建“以市場需求為導(dǎo)向，培養(yǎng)綜合素質(zhì)人才”的影視動畫專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，使學(xué)生具有較高的影視學(xué)科、計(jì)算機(jī)軟件的基礎(chǔ)知識，能熟練掌握各種影視動畫制作軟件，具有較好的藝術(shù)鑒賞能力與創(chuàng)作能力，了解相關(guān)學(xué)科的發(fā)展，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)遷移能力與創(chuàng)新能力，具有良好的藝術(shù)修養(yǎng)與人文素養(yǎng)。

2.加強(qiáng)工作室、實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)動畫制作需要多方面的實(shí)踐技能。高校影視動畫專業(yè)通過基訓(xùn)實(shí)踐、專業(yè)實(shí)踐、實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)等，可加強(qiáng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力、獨(dú)立分析與解決問題的能力，實(shí)現(xiàn)有針對性的實(shí)踐技能訓(xùn)練。影視動畫應(yīng)按專業(yè)進(jìn)行階段化教學(xué)，建立包括影視動畫拉片觀影室、數(shù)字手繪工作室、透寫拷貝室、線拍系統(tǒng)工作室、動作捕捉系統(tǒng)工作室、渲染器合成室、二維動畫創(chuàng)作室、三維動畫創(chuàng)作室等動畫實(shí)驗(yàn)室，并注重各個工作室之間的配合與協(xié)作。高校影視動畫專業(yè)還應(yīng)充分利用自身優(yōu)勢，加大與外界的交流互動，擴(kuò)充優(yōu)質(zhì)的社會教學(xué)資源，與社會行業(yè)以及動畫企業(yè)共同建立比較穩(wěn)定的教學(xué)實(shí)踐、實(shí)習(xí)基地。學(xué)校在利用好校內(nèi)資源建設(shè)實(shí)驗(yàn)室、工作室的同時，更要利用好校外資源建立生產(chǎn)性、制作性實(shí)踐教學(xué)基地。學(xué)?？稍谛?nèi)為企業(yè)免費(fèi)提供場地，企業(yè)負(fù)責(zé)配備相應(yīng)的設(shè)備，共建動畫設(shè)計(jì)工作室，并按企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)情況進(jìn)行設(shè)置；校企聯(lián)合共建校內(nèi)外的實(shí)踐教學(xué)基地，并通過企業(yè)的動畫制作人員將動畫創(chuàng)作的精神與技巧以真實(shí)項(xiàng)目的形式傳授給學(xué)生。

3.完善影視動畫專業(yè)的課程體系和教學(xué)管理動畫是技術(shù)與藝術(shù)的集合，它集影、光、聲、色于一身，融文學(xué)、繪畫、攝影、設(shè)計(jì)于一體，只有技術(shù)的動畫是不完美的。動畫人才應(yīng)具備良好的藝術(shù)修養(yǎng)和審美素質(zhì)，故高校影視動畫專業(yè)的課程體系應(yīng)涵蓋對學(xué)生美感、技術(shù)與創(chuàng)意等多個方面的訓(xùn)練，每門課程之間彼此銜接呼應(yīng)又逐步深入。設(shè)置課程要合理地協(xié)調(diào)理論與實(shí)踐、軟件學(xué)習(xí)與藝術(shù)修養(yǎng)等課程的比例，同時還可以開設(shè)不同專業(yè)方向的選修課和跨學(xué)科選修課，開闊學(xué)生的眼界，拓寬學(xué)生的知識面。教學(xué)過程加大真實(shí)課題、項(xiàng)目的實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力，使課程體系和教學(xué)管理既符合教育規(guī)律、藝術(shù)規(guī)律，又緊跟時代前沿、與市場需求和發(fā)展同步。高校在教育教學(xué)管理上應(yīng)建立課程內(nèi)容遴選機(jī)制，包括建立用人單位和畢業(yè)生信息反饋制度，成立專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會定期召開校企合作交流會，及時吸納新知識、新技術(shù)、新工藝和新方法，不斷充實(shí)和更新教學(xué)內(nèi)容。教材是課程的載體，為了保證教學(xué)內(nèi)容的先進(jìn)性，應(yīng)注重教材的更新以及與企業(yè)合作開發(fā)教材，確保課程內(nèi)容的先進(jìn)性和實(shí)用性。在課程內(nèi)容上，打破傳統(tǒng)的學(xué)科體系結(jié)構(gòu)，實(shí)行模塊化教學(xué)，構(gòu)建起基于影視動畫生產(chǎn)任務(wù)和工作過程的學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程體系，注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，突出專業(yè)能力的培養(yǎng)；在教學(xué)時以項(xiàng)目教學(xué)為主，使教學(xué)言之有物、學(xué)生學(xué)以致用。

4.加強(qiáng)專業(yè)師資建設(shè)高校應(yīng)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，制定教師培養(yǎng)規(guī)劃，提供師資隊(duì)伍建設(shè)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。在師資隊(duì)伍的建設(shè)方面可以采取三個方面的措施：第一，采取“外送”。對本校教師可以鼓勵一部分有發(fā)展?jié)摿Φ那嗄杲處煹絻?yōu)秀動畫公司、企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，參與實(shí)際項(xiàng)目，了解行業(yè)的最新發(fā)展動態(tài)，系統(tǒng)地獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提升自身綜合專業(yè)素質(zhì)與水平。學(xué)校還可輸送部分教師到國內(nèi)外辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、實(shí)踐教學(xué)有特色的重點(diǎn)院校進(jìn)行學(xué)習(xí)深造或短期進(jìn)修，以開闊眼界，學(xué)習(xí)專業(yè)前沿知識，掌握最新的制作技術(shù)。第二，采取“外引”?？梢云刚垬I(yè)界的資深人士、一線的創(chuàng)作人員作為兼職教師補(bǔ)充進(jìn)教師隊(duì)伍，以提高教師隊(duì)伍的實(shí)踐技能水平，壯大本校的“雙師型”師資隊(duì)伍。第三，采取“內(nèi)訓(xùn)”。高?？梢砸M(jìn)一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、理論水平較高、具有高級職稱或職務(wù)的其他高校教師補(bǔ)充進(jìn)來成立“名師工作室”，既可以對優(yōu)選的學(xué)生單獨(dú)組織“精英教育”強(qiáng)化性教學(xué)，還可以作為指導(dǎo)教師加強(qiáng)對青年教師的“在崗培訓(xùn)”，指導(dǎo)并促進(jìn)青年教師的專業(yè)成長。

三、結(jié)語

第8篇：營銷專業(yè)論文范文

關(guān)鍵詞：英語專業(yè)學(xué)生；自我效能理論；提高途徑

一、英語專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)心理問題分析

第一，語言綜合運(yùn)用能力亟待提高。由于中學(xué)階段的學(xué)習(xí)過多地圍繞高考而設(shè)計(jì)，學(xué)生的語言應(yīng)用能力培養(yǎng)沒有得到足夠的重視，對于來自中小城市的學(xué)生，尤為如此。有的學(xué)生在中學(xué)時英語成績一向不錯，但是進(jìn)入大學(xué)以來，自信心卻受到了挑戰(zhàn)。聽說方面的能力欠缺，一下子使他們失去了驕傲的資本。一部分來自偏遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)生，受方言等因素的影響，對于

英語聽說更是一籌莫展。這樣一來，學(xué)生的自尊心會嚴(yán)重受挫，焦慮情緒頓生。如何提高學(xué)生的綜合語言應(yīng)用能力，便成了教師首要的責(zé)任。

第二，專業(yè)優(yōu)勢逐漸跌落。隨著英語教育的逐漸普及，學(xué)習(xí)英語并具有一定語言運(yùn)用能力的人才越來越多。這樣，英語專業(yè)的畢業(yè)生從20世紀(jì)八十年代開始的供不應(yīng)求演變成了今天的供過于求。如何在這樣的環(huán)境下，突出自己的專業(yè)優(yōu)勢，適應(yīng)時展的要求，不僅是學(xué)生，更應(yīng)該是教師應(yīng)該考慮的問題。

第三，對專業(yè)認(rèn)識不夠，學(xué)習(xí)動力不足。進(jìn)入大學(xué)，很多英語專業(yè)的學(xué)生變得迷茫起來。多門課程的開設(shè)，使他們覺得大學(xué)生活并沒有想象中的那樣輕松。同時，專業(yè)優(yōu)勢的逐漸跌落，也使他們喪失了專業(yè)自豪感，甚至?xí)a(chǎn)生“英語只是一門工具，學(xué)英語專業(yè)無用”的思想。有的同學(xué)從大一開始，就立下目標(biāo)，要考取其它專業(yè)的研究生，以改變自己的專業(yè)。這對于其專業(yè)的學(xué)習(xí)都非常不利。

第四，語言學(xué)習(xí)中，個體之間存在著較大的差異。學(xué)生來自全國各地，英語學(xué)習(xí)基礎(chǔ)存在較大的差異?？傮w而言來自發(fā)達(dá)地區(qū)以及大城市的學(xué)生，聽說能力稍高于來自中小城市及偏遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)生。在初級階段，前者比后者更易進(jìn)入新的階段學(xué)習(xí)，自我效能感也高于后者。再者，男女生之間也存在著較大的差異。

二、關(guān)于自我效能理論

自我效能理論是美國心理學(xué)家班杜拉提出的一種動機(jī)理論。所謂自我效能感是指個體在執(zhí)行某種行為操作之前對自己能夠在什么水平上完成該行為活動所具有的信念、判斷或主體自我把握與感受。自我效能感的建立對人們的行為和成就有顯著的促進(jìn)作用。Woolfolk也提出，學(xué)習(xí)動機(jī)是影響學(xué)習(xí)效果的重要因素之一，而學(xué)生的自我效能是學(xué)習(xí)動機(jī)的重要來源。

在班杜拉看來，自我效能信念主要是通過四種信息源發(fā)展而來的：一是掌握性經(jīng)驗(yàn)。成功的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芴岣邆€體的自我效能感，而失敗的經(jīng)驗(yàn)會降低自我效能感，但是同時個體的自我效能感還受到其對成敗歸因方式的影響。如果將成敗都?xì)w于外部不可控的因素，這樣的成敗經(jīng)驗(yàn)就不會增強(qiáng)甚至還會降低個體的自我效能感。二是替代性經(jīng)驗(yàn)。人們從觀察他人的行為所得到的替代性經(jīng)驗(yàn)對其自我效能感影響也很大。當(dāng)一個人看到和自己能力相近的人取得成功時，就會增強(qiáng)其自我效能感，增強(qiáng)了實(shí)現(xiàn)同樣目標(biāo)的信心，反之亦然。三是社會勸說。社會的說服、評價和他人的勸說也會影響個體的生理和情緒狀態(tài)，從而影響自我效能感的建立。但缺乏事實(shí)基礎(chǔ)的勸說和勸告對自我效能感的影響不大，在直接經(jīng)驗(yàn)或替代性經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上進(jìn)行的勸說效果會更好。四是情緒反應(yīng)和生理狀態(tài)。個體在面臨某項(xiàng)行為活動時的身心反應(yīng)、強(qiáng)烈的情緒通常會妨礙行為的表現(xiàn)而降低自我效能感。

自我效能感有以下功能：一是影響或決定人們對行為的選擇以及對該行為的堅(jiān)定性、努力程度。自我效能感高的個體傾向于選擇具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，在困難面前能堅(jiān)持自己的行為，并做出努力力圖戰(zhàn)勝困難，自我效能感低的個體則恰恰相反。二是影響人們的思維模式或情感反應(yīng)模式，進(jìn)而影響新行為的習(xí)得。自我效能感高的個體面對新環(huán)境時，確信自己能很好的把握環(huán)境，因而將注意力集中在困難的解決上。而自我效能低的個體則更多地將注意力集中在可能的失敗上，從而產(chǎn)生焦慮、恐慌等情緒，阻礙其能力的發(fā)展。

三、提高學(xué)生自我效能感的有效途徑

劉曉娟：論英語專業(yè)學(xué)生自我效能感的培養(yǎng)第一，教師要提高自身的自我效能感。

教師對自己影響學(xué)生學(xué)習(xí)行為和學(xué)習(xí)成績的能力的主觀判斷被稱為教師的教學(xué)效能感。教師的教學(xué)效能感不僅能激發(fā)教師上課的動機(jī)水平，而且也決定了教師對上課的投入程度，從而真正決定教師的實(shí)際課堂教學(xué)行為和教學(xué)效果。教學(xué)效能感高的教師自信十足，想搞好課堂教學(xué)的動機(jī)十分強(qiáng)烈，他們會不斷的改進(jìn)教學(xué)策略，嘗試新的教學(xué)模式，積極引導(dǎo)學(xué)生自主性和創(chuàng)造性的發(fā)揮，從而能夠調(diào)動學(xué)習(xí)英語的興趣和動力。Woolfolk研究發(fā)現(xiàn)，教師的教學(xué)效能感越強(qiáng)，教師對學(xué)生控制定的向越人道，學(xué)生的自主性越強(qiáng)，教學(xué)效果越顯著。因此，教師自我效能感的提高是學(xué)生自我效能感提高的前提因素。第二，設(shè)置恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)與任務(wù)，讓學(xué)生不斷體驗(yàn)成功。

自我效能理論認(rèn)為：個體在某項(xiàng)行為活動開始時的失敗，因其不能反映出努力的不足或不利的環(huán)境因素，容易使人歸結(jié)于自己能力不足。因此，在專業(yè)學(xué)習(xí)伊始階段，教師要設(shè)置恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)與任務(wù)，并安排相應(yīng)的活動，讓學(xué)生參與嘗試，從而不斷體驗(yàn)成功的樂趣。

第三，重視榜樣的作用，促進(jìn)學(xué)生互勵互助。榜樣的成功就是個體替代性經(jīng)驗(yàn)的獲得，在這種替代性經(jīng)驗(yàn)中，學(xué)習(xí)可以通過對他人的模仿而實(shí)現(xiàn)。學(xué)習(xí)者越是與模仿對象趨同，對其自我效能產(chǎn)生的作用就越強(qiáng)。因此，可以鼓勵學(xué)生多同本專業(yè)高年級同學(xué)進(jìn)行交流，并邀請優(yōu)秀的高年級學(xué)生通過報告、座談的形式講述自己英語學(xué)習(xí)中的心得，分享其成功的經(jīng)驗(yàn)。筆者發(fā)現(xiàn)，每次經(jīng)驗(yàn)交流會上，平時沉默寡言的學(xué)生也會踴躍提問、發(fā)言。大多數(shù)學(xué)生能夠在會后做出反思，并在其后很長一段時間內(nèi)保持較強(qiáng)的學(xué)習(xí)動力和較足的學(xué)習(xí)勁頭。看到別人能夠通過努力成功，自己的自信心也被激發(fā)起來，覺得經(jīng)過努力也一定能夠達(dá)到目標(biāo)。

第四，培養(yǎng)和諧的師生關(guān)系，形成良好的教師期待效應(yīng)。社會勸說對于學(xué)生自我效能感的培養(yǎng)有極大的促進(jìn)作用。其中，教師的期待也與學(xué)生自我效能感呈顯著正相關(guān)。當(dāng)教師認(rèn)為學(xué)生有潛能時，就會對其產(chǎn)生良好的期待，這種期待通常會表現(xiàn)在教師的行為態(tài)度上。一旦學(xué)生感受到了這種期待，自信心和學(xué)習(xí)動力就會明顯增強(qiáng)，同時會產(chǎn)生符合教師期望的努力。這就是教師的期待效應(yīng)。教師如果對學(xué)生充滿信心，以積極飽滿的教學(xué)熱情投入到工作中，就能夠帶動學(xué)生，提高其自我效能感。

第五，給學(xué)生的未來規(guī)劃給出指導(dǎo)性建議，堅(jiān)定學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)的信念。個體在面臨某項(xiàng)行為活動時的身心反應(yīng)、強(qiáng)烈的情緒通常會妨礙行為的表現(xiàn)而降低自我效能感。學(xué)生在學(xué)習(xí)中，由于對目前英語學(xué)習(xí)現(xiàn)狀缺乏理性的認(rèn)識，而且對自身的規(guī)劃不明確，就會沒有學(xué)習(xí)目標(biāo)，從而影響其自我效能感的提高。教師如果能夠適時的引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識本專業(yè)的學(xué)習(xí)，樹立專業(yè)學(xué)習(xí)的信心，就會大大增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)，提高其自我效能感。

第六，建立全面評價機(jī)制，注重學(xué)生能力培養(yǎng)。英語課程的評價體系要體現(xiàn)評價主體的多元化和評價方式的多樣化。評價應(yīng)關(guān)注學(xué)生綜合語言運(yùn)用能力的發(fā)展過程以及學(xué)習(xí)的效果，采用過程性評價和終結(jié)性評價結(jié)合的方式，既關(guān)注結(jié)果，又關(guān)注過程，使對學(xué)習(xí)過程和對學(xué)習(xí)結(jié)果的評價達(dá)到和諧統(tǒng)一。如果只以學(xué)習(xí)成績來評價學(xué)生，忽視個體間存在的差異，勢必會損傷學(xué)生的自尊心，從而削弱其自我效能感。評價應(yīng)考慮到個體的差異、以及學(xué)生的興趣愛好，肯定學(xué)生取得的進(jìn)步。鼓勵他們多進(jìn)行個人縱向比較而不總是橫向的和其他同學(xué)比較。同時，鼓勵學(xué)生依照自己的愛好，多參加有益的學(xué)習(xí)活動，以促進(jìn)學(xué)生的能力全面發(fā)展。

四、結(jié)語

自我效能對于學(xué)生的學(xué)習(xí)乃至全面發(fā)展，都有特殊重要的意義。將這一理論運(yùn)用在教學(xué)實(shí)踐中，對于學(xué)生自信心和學(xué)習(xí)動力的培養(yǎng)具有深遠(yuǎn)的意義，教師貫徹實(shí)施這一理論，積極尋求提高學(xué)生自我效能感的有效途徑是非常必要的。

參考文獻(xiàn)：

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［4］班杜拉.社會學(xué)習(xí)心理學(xué)［M］.長春：吉林教育出版社，1978.

［5］張慶宗.自我效能理論對外語學(xué)習(xí)策略教學(xué)的啟示［J］.外語電化教學(xué),2004，(08).

第9篇：營銷專業(yè)論文范文

1.1一般資料

收集2012-2013年筆者所在醫(yī)院使用新建消毒供應(yīng)中心實(shí)施護(hù)理管理規(guī)范管理后的資料，為規(guī)范化管理后組；以2011-2012年舊消毒供應(yīng)室護(hù)理管理規(guī)范管理前的資料，作為對照組。

1.2護(hù)理管理規(guī)范管理實(shí)施方法

1.2.1建筑布局

舊消毒供應(yīng)室是180平方米，周圍環(huán)境條件差。潔污通道未分開，各區(qū)域密閉性差。2010年在護(hù)理部的支持下，新建消毒供應(yīng)室建在醫(yī)技綜合樓二層，面積700平方米，接近手術(shù)室，周圍環(huán)鏡清潔，無污染源。三個通道。三區(qū)劃分明確，有實(shí)際屏障、緩沖間。各區(qū)氣流從潔到污，物流從污到潔，不交叉，不逆行。

1.2.2設(shè)施設(shè)備

舊消毒供應(yīng)室較簡陋，所有的器械、器具，均是超聲+手工清洗。在新建消毒供應(yīng)中心時，按照規(guī)范配置了污物回收器具、分類臺、手工清洗池、壓力水槍氣槍、清洗消毒設(shè)備及配套、純水機(jī)設(shè)備、干燥設(shè)備及相應(yīng)清洗用品；帶光源放大鏡的器械檢查臺、包裝臺、器械柜、包裝材料切割機(jī)、醫(yī)用封口機(jī)、及非手觸式洗手設(shè)備等，設(shè)施齊全。

1.2.3工作開展

舊消毒供應(yīng)室回收處理再生的滅菌物品種類20種，特殊及?？频奈锲穭蛴煽剖姨幚恚竟?yīng)室滅菌。新建消毒供應(yīng)中心后，在護(hù)理部的協(xié)調(diào)下，實(shí)施集中管理模式，接收處理全院所有重復(fù)使用的器械及物品，尤其是手術(shù)室，婦產(chǎn)科，口腔科所有器械的清洗、包裝、滅菌工作；接收了全院臨床科室使用的濕化瓶、止血帶、呼吸管路的清洗消毒工作。發(fā)揮最大專業(yè)優(yōu)勢，保護(hù)環(huán)境和職業(yè)安全。

1.2.4人員培訓(xùn)

由于傳統(tǒng)的原因，在筆者供應(yīng)室工作的護(hù)士大多為年齡較大，身體較差或各種原因不能勝任臨床工作的人員，素質(zhì)參差不齊，缺乏專業(yè)學(xué)習(xí)、進(jìn)修，造成了供應(yīng)室管理工作上的一些困難和缺陷，影響了安全措施的有效執(zhí)行。護(hù)理管理規(guī)范化管理后，建立消毒供應(yīng)室人員的繼續(xù)教育制度，根據(jù)專業(yè)進(jìn)展，開展培訓(xùn)，更新知識，先后選派技術(shù)骨干參加專業(yè)學(xué)術(shù)培訓(xùn)。全科70%人員外出參加省級、市級消毒供應(yīng)室專業(yè)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變了護(hù)理理念和工作態(tài)度。定期組織供應(yīng)室護(hù)理人員學(xué)習(xí)《消毒供應(yīng)中心管理3項(xiàng)強(qiáng)制性行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、《醫(yī)院感染管理辦法》、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)消毒技術(shù)規(guī)范》和《手衛(wèi)生》等法律法規(guī)，進(jìn)一步加強(qiáng)護(hù)士職業(yè)道德教育，增強(qiáng)安全意識，規(guī)范操作。同時科室堅(jiān)持每個月進(jìn)行2次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每月1次安全知識培訓(xùn)考核，讓大家掌握供應(yīng)室?？浦R，汲取掌握新知識、新技術(shù)，與時俱進(jìn)，不斷提高綜合素質(zhì)和防范護(hù)理缺陷的能力。每月進(jìn)行1次理論、操作考試，不斷提升工作人員操作技能和理論知識水平。從根本上提高供應(yīng)室全體專業(yè)素質(zhì)。

1.2.5工作質(zhì)量

根據(jù)以往院護(hù)理質(zhì)控組、科質(zhì)控組檢查存在的問題，以及對照《消毒供應(yīng)中心管理3項(xiàng)強(qiáng)制性行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》和《醫(yī)療機(jī)構(gòu)消毒技術(shù)規(guī)范》查找工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)，影響工作質(zhì)量和效率的問題。筆者總結(jié)后發(fā)現(xiàn)各工作環(huán)節(jié)主要存在：各項(xiàng)規(guī)章制度或操作規(guī)程不健全，安全管理制度，措施不健全，安全教育薄弱，護(hù)士不認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)技術(shù)操作規(guī)程，職業(yè)防護(hù)不到位，防止交叉感染的措施不力，清洗器械不合格，除銹不徹底，包裝質(zhì)量不合格，各種效果監(jiān)測記錄不及時等安全隱患。規(guī)范化管理后把消毒供應(yīng)室質(zhì)量納入全院醫(yī)療質(zhì)量：(1)實(shí)行分級管理，針對查出的缺陷和問題，召開科務(wù)會，討論原因、整改措施，并書面進(jìn)行整改反饋上報，護(hù)理部追蹤評價，不能馬上解決的問題進(jìn)入下一個PDCA循環(huán)質(zhì)控點(diǎn)。(2)嚴(yán)格落實(shí)職業(yè)安全防護(hù)措施，建立職業(yè)安全手冊。配備完善的防護(hù)用具，加強(qiáng)手衛(wèi)生管理，提高手衛(wèi)生的自覺性，依從性。(3)嚴(yán)格執(zhí)行清洗消毒及滅菌技術(shù)操作規(guī)范。加強(qiáng)下收下送管理，按回收流程進(jìn)行污染器械密閉回收。做到專人，專車。選擇正確的清洗方法及操作步驟，保證清洗效果，嚴(yán)格清洗過程中每一個環(huán)節(jié)的質(zhì)量檢查；無菌間由專人管理，滅菌物品檢測合格后方可進(jìn)入無菌間，無菌物品應(yīng)分類，分架按時間順序存放，做到位置固定，標(biāo)識清楚。(4)每日對浸泡的消毒劑濃度進(jìn)行隨機(jī)抽樣監(jiān)測，每月對無菌物品、室內(nèi)空氣，物體表面、工作人員手等進(jìn)行細(xì)菌學(xué)監(jiān)測，形成CSSD特有的質(zhì)量控制體系，以保證滅菌質(zhì)量。

1.2.6臨床溝通和滿意度調(diào)查

每月發(fā)放臨床對消毒供應(yīng)室滿意度調(diào)查表，建立與臨床科室有效的溝通，每季度護(hù)士長下科室征求意見和建議。規(guī)范化管理后，服務(wù)態(tài)度不佳，解釋不到位，下收下送不及時，滅菌物品數(shù)量不夠，器械性能不良等現(xiàn)象明顯改善。

1.3統(tǒng)計(jì)學(xué)處理

采用SPSS13.0軟件對所得數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，計(jì)量資料用均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差(x-±s)表示，比較采用t檢驗(yàn)；計(jì)數(shù)資料以率(%)表示，比較采用字2檢驗(yàn)。P<0.05為差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

2結(jié)果

2.1臨床滿意度

護(hù)理管理規(guī)范管理后，下收下送從以前的當(dāng)面清點(diǎn)改成不在臨床清點(diǎn)，密閉箱式運(yùn)送回供應(yīng)室清點(diǎn)反饋。這需要消毒供應(yīng)中心與科室之間建立配合和信任，護(hù)理部的協(xié)調(diào)和供應(yīng)室護(hù)士長的溝通發(fā)揮了作用。臨床滿意度2012-2013年較2011-2012年明顯上升，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P<0.05)。

2.2工作質(zhì)量、管理質(zhì)量分

護(hù)理管理規(guī)范化管理后，消毒供應(yīng)中心的工作質(zhì)量、管理質(zhì)量得分明顯提高，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P<0.05)。

2.3人員培訓(xùn)考核

護(hù)理管理規(guī)范管理后，消毒供應(yīng)中心人員培訓(xùn)技能操和理論知識考核得分顯著提高，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P<0.01)。

2.4執(zhí)行合格率

護(hù)理管理規(guī)范化管理后，手衛(wèi)生、職業(yè)防護(hù)、消毒液濃度檢測、呼吸管路濕化瓶清洗消毒、器械清洗消毒除銹，滅菌物品合格率，均比對照組明顯提高，差異均有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

3討論