空調(diào)銷售精選(九篇)

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第1篇：空調(diào)銷售范文

乙方： （以下簡(jiǎn)稱乙方） 乙方：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》和其他相關(guān)法律、行政法規(guī)之規(guī)定，甲、乙 雙方本著平等互利、誠(chéng)實(shí)信用的原則，經(jīng)協(xié)商一致甲方向乙方訂購(gòu) 大金空調(diào) 一 批，并由乙方負(fù)責(zé)安裝調(diào)試開通，同意簽訂如下合同條款共同遵守： 一、產(chǎn)品名稱、型號(hào)、產(chǎn)地、數(shù)量、金額如下： 序 號(hào) 設(shè) 備名 稱 數(shù)量 單 價(jià)（ 元） 辦公室 1 2 3 4 5 6 7 8 9 rhxyq14sy1 rhxyq12sy1 fxsp100 fxdp63 fxdp45 fxdp40 fxdp32 fxdp28 fxdp56 1 1 2 5 1 1 2 3 2 售樓部 10 11 12 13 14 15 rzp450pay1 rzp400pay1 rzp300pay1 fzsp125 fzsp90 fzsp71 2 1 1 6 6 1 合 計(jì)（ 元） 品 牌產(chǎn) 地 1 16 17 18 19 20 21 fzsp56 fzsp36 4 2 計(jì) 費(fèi) 管 計(jì) 設(shè) 備 合 安 裝 材 料 風(fēng) 合 序 號(hào) 設(shè) 備名 稱 數(shù)量 移機(jī) 移 機(jī)費(fèi) 1 2 3 4 5 6 7 rmxs160 fjdp63 fjdp45 fjdp40 fjdp36 fjdp32 風(fēng)

二、產(chǎn)品質(zhì)量 2 1 1 3 2 2 管 1、乙方供應(yīng)的空調(diào)質(zhì)量以上海大金產(chǎn)品的樣本和說(shuō)明書上的技術(shù)數(shù)據(jù)為標(biāo) 準(zhǔn)。質(zhì)量必須符合相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，并符合國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量法德有關(guān)規(guī)定。 2、乙方保證其供應(yīng)的空調(diào)設(shè)備是全新的合格產(chǎn)品。乙方承諾所提供的產(chǎn)品 質(zhì)量符合國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量法要求。

三、交貨時(shí)間 1、空調(diào)安裝工期跟甲方裝修同步配套進(jìn)行。XX 年 設(shè)備安裝調(diào)試工作。 2、合同供貨范圍包括了所有空調(diào)設(shè)備、技術(shù)資料、安裝、安裝材料、風(fēng)管 等，但在執(zhí)行合同過(guò)程中如發(fā)現(xiàn)有任何漏項(xiàng)和短缺，在發(fā)貨清單中并未列入而且 月 日前完成空調(diào) 2 確實(shí)是乙方供貨范圍中應(yīng)該有的， 并且是滿足合同附件對(duì)合同設(shè)備的性能保證值 要求所必須的，均應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)將所缺的設(shè)備、技術(shù)資料、配件等補(bǔ)上，且不計(jì) 費(fèi)用。 3、空調(diào)設(shè)備在安裝完畢后，乙方與甲方一起進(jìn)行空調(diào)調(diào)試運(yùn)行驗(yàn)收。因空 調(diào)設(shè)備自身質(zhì)量問(wèn)題或安裝出現(xiàn)差錯(cuò)，乙方應(yīng)完全負(fù)責(zé)。乙方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)設(shè)備安裝 及調(diào)試運(yùn)行的負(fù)責(zé)人為： ，聯(lián)系方式為： 。 4、空調(diào)的安裝調(diào)試由乙方負(fù)責(zé)，甲方要免費(fèi)提供空調(diào)安裝過(guò)程中的水、電 等必要條件及其他相應(yīng)配套工作。 交貨地點(diǎn)：

四、交貨地點(diǎn)：甲方指定場(chǎng)地。 1、交貨地點(diǎn)： 五、驗(yàn)收方法 1、貨物到達(dá)目的地后，雙方根據(jù)裝箱單對(duì)貨物的包裝、外觀及件數(shù)進(jìn)行清 點(diǎn)檢驗(yàn)。 如發(fā)現(xiàn)有任何不符之處經(jīng)各方代表確認(rèn)屬乙方責(zé)任后， 由乙方處理解決。 此次驗(yàn)收僅是對(duì)貨物的包裝、外觀、數(shù)量等的檢驗(yàn)，最終質(zhì)量以甲方驗(yàn)收合格為 準(zhǔn)。 2、安裝調(diào)試后對(duì)空調(diào)設(shè)備運(yùn)行性能進(jìn)行驗(yàn)收，以空調(diào)連續(xù)穩(wěn)定正常運(yùn)行效 果良好為準(zhǔn)，由甲方組織各相關(guān)方參加，最終結(jié)論以各方簽字確認(rèn)為準(zhǔn)。 3、在未征得甲方同意情況下，乙方不得擅自更換合同設(shè)備的主材、輔材的 品牌、型號(hào)等，否則甲方有權(quán)向乙方收取合同總額 20%的違約金，并由乙方無(wú)償 調(diào)換至原品牌的規(guī)格、型號(hào)。

六、付款方式 1、設(shè)備到現(xiàn)場(chǎng)支付合同總價(jià)的 70%，空調(diào)設(shè)備安裝并調(diào)試完畢甲方驗(yàn)收通 3 過(guò)后支付到合同總價(jià)的 95%，余款 5%作為質(zhì)保金，保修期到期后無(wú)息返還。 2、每次付款前乙方必須提供符合蕭山當(dāng)?shù)囟悇?wù)要求的發(fā)票，支付到 95%時(shí) 提供全額發(fā)票。

七、合同總金額 合同總金額為人民幣（大寫） ：

八、違約責(zé)任： 違約責(zé)任： 1、若乙方未能按合同第三條所規(guī)定的交貨期交貨并完成安裝調(diào)試運(yùn)行，乙 方按 1000 元/天向甲方支付違約金，同時(shí)甲方有權(quán)解除合同。 2、如乙方交付的空調(diào)不符合合同質(zhì)量的約定，乙方應(yīng)在甲方提出異議十五 天內(nèi)給予無(wú)條件免費(fèi)更換。

九、質(zhì)量保證期 1、質(zhì)量保證期：保修期自驗(yàn)收合格之日起二十四個(gè)月。乙方在接到甲方書 面通知和電話通知后 1 小時(shí)內(nèi)，立即派合格的維修人員到達(dá)甲方所在地維修，直 到修復(fù)為止。 2、售后服務(wù)方面，乙方所堅(jiān)持的原則是先解決問(wèn)題，后分析責(zé)任，把用戶 的損失減少到最低程度。 3、保修期內(nèi)乙方免收配件及修理費(fèi)用（非質(zhì)量因素除外） ，保修期滿后備品 或易損件的更換只收材料費(fèi)。對(duì)同一部件連續(xù)出現(xiàn)二次故障的配件，由乙方免費(fèi) 提供直到甲方滿意。

十、解決合同糾紛的方式：本合同在履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，由當(dāng)事人雙方協(xié) 商解決，協(xié)商不成，當(dāng)事人雙方同意由合同履行地人民法院管轄，本合同履行地 為： （￥ 元） 。

十一、本合同壹式玖份，甲方執(zhí)陸份，乙方執(zhí)叁份，同具法律效力。本合同 自雙方蓋章之日起生效。

第2篇：空調(diào)銷售范文

甲方：

乙方：

甲方擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品___________空調(diào)外機(jī)養(yǎng)護(hù)罩、內(nèi)機(jī)養(yǎng)護(hù)罩，現(xiàn)乙方愿以自身優(yōu)勢(shì)幫助甲方開展該產(chǎn)品的銷售。經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著平等互利的原則，達(dá)成如下協(xié)議：

一、合作方式

1、經(jīng)銷商

要求：管理規(guī)范有一定規(guī)模的空調(diào)銷售、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，首批進(jìn)貨________套以上，其中外機(jī)________套，內(nèi)機(jī)________套。

享受政策：由總直接供貨，享受相關(guān)優(yōu)惠政策和獎(jiǎng)勵(lì)2、代銷商

由甲方提供各種型號(hào)產(chǎn)品共計(jì)________個(gè)的首批鋪貨，該批產(chǎn)品乙方無(wú)需立即付款，但是該批貨物如出現(xiàn)損壞或丟失，乙方必須承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

二、產(chǎn)品價(jià)格全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)：____元/套（外機(jī)雙風(fēng)機(jī)和內(nèi)機(jī)的柜機(jī)均按二個(gè)計(jì)算）

乙方提貨價(jià)：_____元/套

三、訂貨及結(jié)算方式乙方根據(jù)需要由專人向甲方提出訂購(gòu)要求：包括具體型號(hào)及數(shù)量等。提貨時(shí)付清貨款。

四、雙方權(quán)利與義務(wù)乙方隨時(shí)了解產(chǎn)品庫(kù)存，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)所缺型號(hào)，起碼提早一天向甲方訂貨。不得向其它有總的區(qū)域進(jìn)行銷售，違者將取消經(jīng)銷的資格。

甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售工作，并保證好產(chǎn)品的質(zhì)量。

五、其它為了充分體現(xiàn)平等互利，實(shí)現(xiàn)合作雙贏，甲方提供以下優(yōu)惠政策，支持乙方的工作。

1、甲方把乙方每月總銷售量的_______%作為推廣費(fèi)返還給乙方

2、乙方的月銷售量達(dá)到______個(gè)以上，甲方按當(dāng)月乙方銷售額的________%進(jìn)行返利。

3、乙方可介紹和發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷、代銷商。乙方發(fā)展的下級(jí)經(jīng)銷、代銷商直接由乙方供貨，如要求甲方供貨的，甲方按其當(dāng)月總銷售量的_______%獎(jiǎng)勵(lì)給乙方。

4、乙方一次性提貨________套以上甲方可免費(fèi)提供廣告位。

注：以上銷售量均以當(dāng)月提貨量為準(zhǔn)，返利形式一般是產(chǎn)品。代銷商不享受以上返利政策。

本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

合同有效期　 年月日至年月日

第3篇：空調(diào)銷售范文

雙線“萬(wàn)人搶” 蘇寧搶灘空調(diào)銷售市場(chǎng)

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心獲悉，“萬(wàn)人空巷搶空調(diào)”自2013年啟動(dòng)以來(lái)，現(xiàn)已成為蘇寧品牌性促銷活動(dòng)，受到消費(fèi)者認(rèn)可。今年的“萬(wàn)人搶”活動(dòng)將于5月20日至25日舉行。屆時(shí)，蘇寧將依托線下1600多家門店和蘇寧易購(gòu)的雙線優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合美的、海爾、惠而浦、海信、奧克斯、志高、三菱重工、大金等知名空調(diào)品牌，實(shí)現(xiàn)全面讓利，提前搶占空調(diào)銷售市場(chǎng)。

記者了解到，此次“萬(wàn)人搶”活動(dòng)，蘇寧除推出999元1P掛機(jī)、1499元1.5P冷暖掛機(jī)、1999元1.5P變頻掛機(jī)、2499元2P冷暖柜機(jī)、3399元2P圓柱柜機(jī)等海量爆品，還將推出購(gòu)空調(diào)送666元家電套券、預(yù)存10元抵500元空調(diào)套券、易付寶充50元返50元等優(yōu)惠活動(dòng)，在給足消費(fèi)者實(shí)惠的同時(shí)，全方位滿足其多樣化購(gòu)買需求。

依托大數(shù)據(jù) 蘇寧空調(diào)掀精準(zhǔn)定制風(fēng)

高溫旺季將至，空調(diào)作為家用電器的標(biāo)配，用戶需求也驅(qū)使各大商家搶占更多市場(chǎng)份額。據(jù)悉，蘇寧此次將繼續(xù)依托大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，推出定制化空調(diào)產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣、購(gòu)買喜好、購(gòu)買頻次等參數(shù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，直接滲透上游供應(yīng)鏈，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)與核心部件廠商推出大單定制機(jī)型，以滿足不同消費(fèi)者的空調(diào)購(gòu)買需求。同時(shí)，還將聯(lián)合美的、志高等品牌廠商推出帶wifi、除甲醛、除PM2.5等功能的智能云空調(diào)產(chǎn)品。

公開數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)空調(diào)保有量已有近5億臺(tái)，由于去年“涼夏暖冬”，全行業(yè)空調(diào)總庫(kù)存量達(dá)到4000萬(wàn)臺(tái)，比往年增加了三成左右。從空調(diào)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，相比惡性價(jià)格戰(zhàn)，基于大數(shù)據(jù)分析，緊密抓取用戶需求才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久立足。

立足消費(fèi)者 蘇寧空調(diào)服務(wù)優(yōu)化升級(jí)

電商爭(zhēng)奪戰(zhàn)背后，商家價(jià)格貓膩、服務(wù)質(zhì)量差等問(wèn)題備受消費(fèi)者詬病。消費(fèi)者在堅(jiān)持正品行貨、低價(jià)優(yōu)惠等購(gòu)物需求的基礎(chǔ)上，更加關(guān)注服務(wù)體驗(yàn)的質(zhì)量和效果。

記者了解到，此次“萬(wàn)人搶”活動(dòng)，蘇寧空調(diào)將繼續(xù)推行送裝一體服務(wù)?？照{(diào)主城區(qū)當(dāng)日送裝到位，郊縣貨到24小時(shí)安裝到位，安裝免上門費(fèi)、檢測(cè)費(fèi)、維修費(fèi)，并提供移機(jī)、保養(yǎng)等增值服務(wù)。

第4篇：空調(diào)銷售范文

為實(shí)現(xiàn)“十一五”節(jié)能減排的目標(biāo),空調(diào)行業(yè)已經(jīng)成為國(guó)家降低能耗的重要整改對(duì)象之一。相關(guān)文獻(xiàn)指出:在部分家庭中,空調(diào)用電量達(dá)到家庭總用電量的25%左右,而壓縮機(jī)耗電量占空調(diào)用電總量的80%。所以,如何提高壓縮機(jī)的能效,成為制冷行業(yè)的重要課題。

本文主要針對(duì)空調(diào)用渦旋壓縮機(jī)的高效化技術(shù)手段進(jìn)行了一些探討,以下就這些探討進(jìn)行詳細(xì)的論述。

2、渦旋壓縮機(jī)工作原理簡(jiǎn)介

渦旋壓縮機(jī)是一種借助容積變化實(shí)現(xiàn)制冷劑壓縮的流體機(jī)械,利用一對(duì)圓漸開線可以互相嚙合成多個(gè)封閉腔體的原理,將制冷劑從渦旋盤最外側(cè)吸氣腔逐步擠壓至中心腔體排出。其壓縮過(guò)程如圖1所示。

渦旋壓縮機(jī)具有效率高、體積小、質(zhì)量輕、噪音低、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單且運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)等特點(diǎn)。

3、渦旋壓縮機(jī)的常見(jiàn)結(jié)構(gòu)

常見(jiàn)的空調(diào)用渦旋壓縮機(jī)結(jié)構(gòu)分為低壓腔結(jié)構(gòu)和高壓腔結(jié)構(gòu)。圖2為低壓腔結(jié)構(gòu)示意圖,圖3為高壓腔結(jié)構(gòu)示意圖。

低壓腔結(jié)構(gòu)如圖2所示,高低壓分隔板將整個(gè)殼體分為兩個(gè)獨(dú)立的密閉腔體,電機(jī)安裝在下部空腔。低溫低壓的制冷劑經(jīng)吸氣管充滿下部腔體,再經(jīng)渦旋盤壓縮后排入上部的密閉緩沖腔,最后由排氣管排出壓縮機(jī)。

高壓腔結(jié)構(gòu)如圖3所示,低溫低壓的制冷劑經(jīng)吸氣管直接進(jìn)入渦旋盤內(nèi)被壓縮成高溫高壓的氣體,經(jīng)中心壓縮腔排出,最后在殼體內(nèi)冷卻電機(jī)后由排氣管排出。

4、渦旋壓縮機(jī)高效化的方向

渦旋壓縮機(jī)高效化的技術(shù)手段主要有以下幾個(gè)方向:

4.1　調(diào)節(jié)壓縮腔供油量

壓縮腔的大部分采用油氣(吸氣時(shí)制冷劑中帶入的油),其密封均是以油膜密封的形式進(jìn)行,所以壓縮腔的供油量與泄漏損失成為影響容積效率關(guān)鍵因素。

以圖3所示的渦旋壓縮機(jī)為例,其調(diào)節(jié)壓縮腔供油量方式是通過(guò)如圖4所示的結(jié)構(gòu)進(jìn)行的。該油路通道由曲軸油孔、支架儲(chǔ)油腔、密封圈和動(dòng)渦旋盤共同構(gòu)成。儲(chǔ)油腔里的油位于高壓區(qū),被不斷壓入低壓的吸氣腔內(nèi)。通過(guò)調(diào)節(jié)密封件與動(dòng)盤的間隙,改變密封件截面形狀,可以調(diào)節(jié)壓縮腔的供油量。節(jié)流率的和容積效率的關(guān)系見(jiàn)圖5。

通過(guò)計(jì)算和試驗(yàn),找到合適的壓縮腔供油量和調(diào)節(jié)手段,能夠有效提升容積效率。

4.2　油路與摩擦損失優(yōu)化

油路均是采取將底部油池中的油通過(guò)中空的曲軸供到支架空腔中,然后以不同形式分配到軸承、十字滑環(huán)、渦旋盤接觸平面及壓縮腔中的。

在壓縮機(jī)內(nèi)油在壓縮機(jī)內(nèi)從底都上升到支架儲(chǔ)油槽的動(dòng)力來(lái)源,主要有三種形式:壓差供油、壓差結(jié)合離心供油、容積泵供油。

供油量的確定與曲軸轉(zhuǎn)速、油的粘度、油孔孔徑和壓差等有直接關(guān)系。其中壓差、曲軸轉(zhuǎn)速對(duì)油流量的影響見(jiàn)圖6。

同樣,儲(chǔ)油槽分配給其他部件時(shí),也需要選取最優(yōu)值以降低摩擦損失。

而摩擦損失的降低,除與油路有關(guān)外,與零部件的摩擦副結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、表面形狀等也有極其密切的關(guān)系。

4.3　氣體通路的優(yōu)化

選取合適的排氣通道,能夠有效地降低湍動(dòng)能等參數(shù),降低機(jī)械能損失;而在吸氣通路中,吸入制冷劑因冷卻電機(jī)造成的過(guò)熱量與通流面積大小等有直接關(guān)系。因此,通過(guò)優(yōu)化氣體通路可以減小吸氣過(guò)熱對(duì)容積效率的影響,并減少流體損失等。

4.4　電機(jī)效率的提升

在能效標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)和市場(chǎng)需求的推動(dòng)下,渦旋壓縮機(jī)電機(jī)經(jīng)歷了多階段的發(fā)展歷程。如圖7所示,從早期的交流感應(yīng)電機(jī)發(fā)展到目前的集中卷線電機(jī),電機(jī)效率與驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)總效率均得到了顯著提升。

4.5　各方面的改進(jìn)和創(chuàng)新

材料、工藝的發(fā)展,技術(shù)思維的拓展以及整機(jī)結(jié)構(gòu)的改進(jìn)和創(chuàng)新,不斷提升著渦旋壓縮機(jī)的性能。如新型軸承的使用和摩擦副表面處理工藝創(chuàng)新帶來(lái)的摩擦損失降低,多旁通卸載閥帶來(lái)的泵體效率提升,加工工藝創(chuàng)新帶來(lái)的渦旋間隙精確控制等,正逐步應(yīng)用在空調(diào)用渦旋壓縮機(jī)的設(shè)計(jì)與制造中。

5、結(jié)　論

渦旋壓縮機(jī)與其他壓縮機(jī)一樣,其高效化是圍繞著容積效率、機(jī)械效率和電機(jī)效率三方面進(jìn)行的。

第5篇：空調(diào)銷售范文

一、何時(shí)收

英語(yǔ)課上興趣活動(dòng)很多，在組織教學(xué)時(shí)、在新課教學(xué)中、復(fù)習(xí)鞏固時(shí)都會(huì)用到興趣活動(dòng)。如課前做熱身活動(dòng)、課內(nèi)做對(duì)話、游戲等豐富多彩的活動(dòng)，學(xué)生的積極性很高，參與欲望極強(qiáng)，往往是一活動(dòng)起來(lái)，情緒變得高漲、興奮。如果教師不做恰當(dāng)?shù)闹浦购茈y停下來(lái)。因?yàn)樘幱谡n堂主導(dǎo)地位的教師要恰當(dāng)?shù)恼莆栈鸷?，及時(shí)鳴金收兵。

（一）課前為了創(chuàng)造英語(yǔ)氛圍，做一下熱身活動(dòng)，有助于提高學(xué)生的興趣，但要做到適可而止。有時(shí)，由于學(xué)生們剛上完另一節(jié)課程，加上課間休息，很難一下子安靜下來(lái)接受新的教學(xué)內(nèi)容，我認(rèn)為如果這時(shí)直接導(dǎo)入新課，那未免有所不妥。如果教師能巧妙地在這時(shí)應(yīng)用教學(xué)活動(dòng)，就會(huì)使學(xué)生思維中不該興奮的區(qū)域逐步得到抑制，使該興奮的區(qū)域逐漸興奮起來(lái)。

（二）通過(guò)游戲及歌曲等活動(dòng)導(dǎo)入新課時(shí)，達(dá)到目的即可，不必耽擱很多時(shí)間。一般情況，每節(jié)課前教師都會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)與本節(jié)課內(nèi)容緊密聯(lián)系的Warmming up. For example：Play a game ； Sing an English song and so on .但是它只能做Warmming up達(dá)到目的即可，不要讓學(xué)生太長(zhǎng)時(shí)間沉浸于game or song之中，影響了新內(nèi)容的教學(xué)時(shí)間及效果。

二、何時(shí)放

有些時(shí)候，興趣活動(dòng)為學(xué)生創(chuàng)造了無(wú)拘無(wú)束輕松快樂(lè)的課堂氣氛，如果做不到位，既影響了學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握，又抑制了學(xué)生激昂的情緒，而及時(shí)將活動(dòng)放一放，既可以緩解這一矛盾，又有效的滿足學(xué)生的表現(xiàn)欲。

（一）課堂內(nèi)容量少，以日常會(huì)話為主，可以在多設(shè)計(jì)精彩活動(dòng)上下功夫。在教授三年級(jí)上學(xué)期英語(yǔ)時(shí)，大部分都是一些非常簡(jiǎn)單的日常對(duì)話，如：Good morning！ Good morning！ How are you？ Fine ，thank you， and you？......每節(jié)課的內(nèi)容雖然非常少，但是對(duì)于初學(xué)英語(yǔ)的三年級(jí)小學(xué)生來(lái)說(shuō)掌握起來(lái)卻非常難，我們要為他們創(chuàng)設(shè)情境，運(yùn)用多種多樣的方法：師與生、生與生等形式來(lái)練習(xí)，既讓他們?cè)诨顒?dòng)中掌握知識(shí)又練習(xí)了口語(yǔ)能力。

（二）課堂時(shí)間比較充裕，而知識(shí)點(diǎn)比較集中。例如：在教授顏色詞時(shí)， Teaching points： red，yellow，blue，red，white . What colour is it？ It’s____（顏色）。由于同學(xué)們對(duì)這些顏色單詞及句子的表面上掌握已經(jīng)不成問(wèn)題，但是他們并沒(méi)能熟練的掌握，不過(guò)再要他們集中精力學(xué)習(xí)一節(jié)課，必須要用多種多樣的活動(dòng)來(lái)調(diào)動(dòng)他們，不然他們會(huì)以為自己已經(jīng)掌握而不耐煩。我讓一名同學(xué)指著教室里帶顏色的東西問(wèn)What colour is it？另一名同學(xué)根據(jù)實(shí)際情況回答：It is____（顏色）。其他同學(xué)當(dāng)“檢察官”。讓學(xué)生們把所學(xué)的東西運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)生活中，來(lái)加深對(duì)知識(shí)的掌握，感覺(jué)效果較好。于是我叫了多組同學(xué)起來(lái)練習(xí)。在學(xué)習(xí)寫的時(shí)候，我不單獨(dú)讓他們看老師示范、自己寫，還讓他們討論找出在寫時(shí)需要注意的地方。

三、如何收

在收時(shí)，要做到巧妙，遵循自然而然，承上啟下的原則，不能讓學(xué)生感到突兀，或仍沉浸在原來(lái)活動(dòng)帶來(lái)的興奮中，而無(wú)法轉(zhuǎn)到下一知識(shí)的學(xué)習(xí)。主要有以下方法對(duì)活動(dòng)進(jìn)行收攏：

（一） 順承活動(dòng)。自然引導(dǎo)到下一內(nèi)容，比如：為了將新的人體部位單詞，提前讓學(xué)生做“聽音指身體部位（Point to sb’s body position）的活動(dòng)，或有教師發(fā)指令，或有學(xué)生發(fā)指令，或生與生之間互相發(fā)指令，學(xué)生通過(guò)活動(dòng)稍作復(fù)習(xí)即可導(dǎo)入新內(nèi)容，但是在學(xué)生興趣盎然的時(shí)候，要轉(zhuǎn)移的自然，巧妙，在這時(shí)，師可以在發(fā)指令時(shí)說(shuō)出一新單詞，在學(xué)生一愣的空隙，教師趁機(jī)說(shuō)道：這是我們這節(jié)課要講到的新的身體部位單詞。

（二） 變換語(yǔ)調(diào)，讓學(xué)生的注意力吸引到下一環(huán)節(jié)。比如：課前為了創(chuàng)設(shè)英語(yǔ)氛圍，可以讓學(xué)生唱唱英語(yǔ)歌，做做英語(yǔ)游戲。當(dāng)上課時(shí)，老師可以突然改變語(yǔ)調(diào)，將要說(shuō)的話用更特別的語(yǔ)氣提出來(lái)，學(xué)生的注意力一下子集中到老師提出的新問(wèn)題上來(lái)。

四、如何放

在放時(shí)，要做到適時(shí)，適宜，遵循練習(xí)到位，自主創(chuàng)新的原則，即在確實(shí)需要放時(shí)再及時(shí)放，更好的促進(jìn)教學(xué)。

（一）圍繞一個(gè)重點(diǎn)，設(shè)計(jì)多種形式的活動(dòng)。低年級(jí)每課時(shí)只安排一至兩個(gè)知識(shí)點(diǎn)，學(xué)生記得快，忘得也快，教師可以利用充足的課上時(shí)間在鞏固上下功夫。為了不讓學(xué)生感到枯燥乏味，可以將一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，用多種形式的活動(dòng)讓學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，輕松愉快學(xué)英語(yǔ)。比如：新標(biāo)準(zhǔn)英語(yǔ)一課，內(nèi)容就是句型How many和1---5幾個(gè)數(shù)字，教師即可采用“聽音指數(shù)”“數(shù)字接力”“聽音寫數(shù)”“感知數(shù)字”（即一名學(xué)生在另一名學(xué)生后背用手指寫一數(shù)，讓另一名學(xué)生通過(guò)感覺(jué)說(shuō)出此數(shù)字）等多種形式對(duì)數(shù)字單詞進(jìn)行操練。

第6篇：空調(diào)銷售范文

關(guān)鍵詞：營(yíng)改增 混合銷售 涉稅處理 納稅籌劃

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多元化，使混合銷售已經(jīng)成為企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)的常態(tài)，在全面“營(yíng)改增”之前，混合銷售既涉及增值稅又涉及營(yíng)業(yè)稅；全面“營(yíng)改增”后，混合銷售涉及的是增值稅的不同征稅范圍。混合銷售從其業(yè)務(wù)性質(zhì)上來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)銷售行為，既涉及貨物又涉及服務(wù)，兩者之間具有從屬關(guān)系。隨著“營(yíng)改增”的推進(jìn)，我國(guó)稅法上對(duì)于混合銷售的定義、業(yè)務(wù)范圍界定以及涉稅處理規(guī)定都有所變化。

一、稅法上混合銷售行為的界定

（一）混合銷售的定義和業(yè)務(wù)范圍

2009年我國(guó)實(shí)行新的增值稅和營(yíng)業(yè)稅稅法，新《增值稅暫行條例》和《營(yíng)業(yè)稅暫行條例》對(duì)混合銷售有明確的釋義和涉稅處理規(guī)定，隨著“營(yíng)改增”的推進(jìn)，稅法上混合銷售的定義、業(yè)務(wù)范圍都有了變化，具體見(jiàn)表1。

混合銷售在“營(yíng)改增”之前和全面“營(yíng)改增”之后的業(yè)務(wù)范圍是一致的，所不同的是，“營(yíng)改增”之前服務(wù)稱為營(yíng)業(yè)稅勞務(wù)；全面“營(yíng)改增”之后，營(yíng)業(yè)稅勞務(wù)稱為增值稅服務(wù)。在“營(yíng)改增”過(guò)程中，部分營(yíng)業(yè)稅勞務(wù)改為增值稅服務(wù)，但財(cái)稅部門針對(duì)混合銷售的定義并沒(méi)有出臺(tái)新的文件，混合銷售的定義仍沿用《增值稅實(shí)施細(xì)則》和《營(yíng)業(yè)稅實(shí)施細(xì)則》的釋義，但此時(shí)的營(yíng)業(yè)稅勞務(wù)范圍在減少。因此，在部分“營(yíng)改增”時(shí)期，稅法上定義的混合銷售較“營(yíng)改增”之前和全面“營(yíng)改增”后業(yè)務(wù)范圍有所減少。

部分“營(yíng)改增”后，稅法上混合銷售減少那部分業(yè)務(wù)被稱為混業(yè)經(jīng)營(yíng)。財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局的《關(guān)于在全國(guó)開展交通運(yùn)輸業(yè)和部分現(xiàn)代服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)稅改征增值稅試點(diǎn)稅收政策的通知》（財(cái)稅[2013]37號(hào)）中首次提到混業(yè)經(jīng)營(yíng)的概念，混業(yè)經(jīng)營(yíng)是試點(diǎn)納稅人兼有不同稅率或者征收率的銷售貨物、提供加工修理修配勞務(wù)或者應(yīng)稅服務(wù)的業(yè)務(wù)。根據(jù)[2013]37號(hào)文，交通運(yùn)輸業(yè)和部分現(xiàn)代服務(wù)業(yè)實(shí)行了“營(yíng)改增”，此前一些業(yè)務(wù)符合混合銷售定義的，現(xiàn)在則屬于混業(yè)經(jīng)營(yíng)。舉例來(lái)說(shuō)，原有企業(yè)銷售貨物并負(fù)責(zé)運(yùn)輸，在財(cái)稅[2013]37號(hào)之前屬于混合銷售，部分財(cái)稅[2013]37號(hào)之后屬于混業(yè)經(jīng)營(yíng)。隨后，財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局了財(cái)稅[2013]106號(hào)文，財(cái)稅[2013]37號(hào)文同時(shí)廢止。財(cái)稅[2013]106號(hào)對(duì)混業(yè)經(jīng)營(yíng)的定義與財(cái)稅[2013]37號(hào)一致，與之前不同的是，此時(shí)“營(yíng)改增”的范圍擴(kuò)大到鐵路運(yùn)輸和郵政業(yè)。

隨著財(cái)稅體制改革的不斷推進(jìn)，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，自2016年5月1日起，在全國(guó)范圍內(nèi)全面推開營(yíng)業(yè)稅改征增值稅試點(diǎn)，建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、生活服務(wù)業(yè)等全部營(yíng)業(yè)稅納稅人，納入試點(diǎn)范圍，由繳納營(yíng)業(yè)稅改為繳納增值稅。新的財(cái)稅[2016]36號(hào)文中沒(méi)有出現(xiàn)混業(yè)經(jīng)營(yíng)的概念，而是對(duì)混合銷售做了重新定義，此時(shí)稅法上混合銷售的業(yè)務(wù)范圍又涵蓋了部分“營(yíng)改增”后劃歸混業(yè)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，與“營(yíng)改增”之前一致，與根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)定義的混合銷售一致。財(cái)稅[2013]106號(hào)文廢止。

（二）混合銷售涉稅處理規(guī)定

企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)行為涉稅業(yè)務(wù)處理，我國(guó)稅法有明確規(guī)定，對(duì)于混合銷售，稅法也有明確規(guī)定，具體見(jiàn)下頁(yè)表2。

二、全面“營(yíng)改增”后混合銷售的納稅籌劃

自2016年5月1日起，在全國(guó)范圍內(nèi)全面推開“營(yíng)改增”的試點(diǎn)。因此本文僅討論全面“營(yíng)改增”后混合銷售的納稅籌劃。

本文以中央空調(diào)銷售為例，對(duì)企業(yè)銷售中央空調(diào)業(yè)務(wù)這一混合銷售行為進(jìn)行納稅籌劃。中央空調(diào)的銷售通常都是售后包安裝，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)光買空調(diào)而沒(méi)有安裝是無(wú)法使用的，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售中央空調(diào)是典型的混合銷售行為，而中央空調(diào)的安裝服務(wù)屬于建筑服務(wù)業(yè)，其增值稅稅率為11%，明顯低于普通貨物的稅率17%，這就給企業(yè)納稅籌劃帶來(lái)了空間。

例：某空調(diào)銷售企業(yè)，銷售國(guó)產(chǎn)某品牌中央空調(diào)，假設(shè)2016年6月銷售一拖六家用多聯(lián)機(jī)中央空調(diào)，總售價(jià)37 000元（含稅），其中設(shè)備款31 000元，安裝工程款6 000元，合同報(bào)價(jià)為含稅價(jià)，發(fā)票開具總價(jià)款37 000元。

這是一筆典型的混合銷售行為，根據(jù)稅法要求，按照銷售貨物繳納增值稅，適用稅率17%，即該企業(yè)獲得不含稅收入31 623.93元，增值稅銷項(xiàng)稅額為5 376.07元。

很明顯，上述混合銷售行為，企業(yè)提供的服務(wù)沒(méi)能享受到應(yīng)有的低稅率，而導(dǎo)致企業(yè)稅負(fù)過(guò)重，如果企業(yè)能事先進(jìn)行納稅籌劃，使得安裝服務(wù)享受建筑服務(wù)11%的低稅率，可以大大減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。

籌劃思路一：《增值稅實(shí)施細(xì)則》第6條和《營(yíng)業(yè)稅實(shí)施細(xì)則》第7條規(guī)定，企業(yè)銷售自產(chǎn)貨物并提供建筑業(yè)勞務(wù)可以分別核算，貨物銷售額繳納增值稅，建筑業(yè)勞務(wù)繳納營(yíng)業(yè)稅（全面“營(yíng)改增”以后建筑業(yè)勞務(wù)適用增值稅稅率11%）?？照{(diào)銷售企業(yè)，如果是空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)的辦事處，可以取得空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)所在地主管稅務(wù)機(jī)關(guān)開出的自產(chǎn)貨物的證明，適用稅法中規(guī)定的自產(chǎn)貨物標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍增加空調(diào)安裝項(xiàng)目，取得建設(shè)行政部門批準(zhǔn)的建筑業(yè)施工（安裝）資質(zhì)，這樣空調(diào)銷售企業(yè)（空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)地方辦事處）符合稅法上單獨(dú)核算繳稅的政策。企業(yè)在銷售空調(diào)時(shí)，合同上分別注明空調(diào)設(shè)備價(jià)款31 000元和工程安裝價(jià)款6 000元，向客戶提供貨物銷售發(fā)票和建筑服務(wù)發(fā)票。

籌劃的結(jié)果，企業(yè)不含稅收入= 31 000/（1+17%）+6 000/（1+11%）= 31 901.14（元），增加277.21元，企業(yè)增值稅銷項(xiàng)稅額=31 000/（1+17%）×17%+6 000/（1+11%）×11%=5 098.86（元），節(jié)稅277.21元，相應(yīng)會(huì)減少城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加、地方教育費(fèi)附加277.21×（7%+3%+2%）=33.27（元），在企業(yè)成本不變的情況下，僅此一項(xiàng)銷售行為就為企業(yè)增加凈利潤(rùn)（277.21+33.27）×（1-25%）=232.86（元）。

籌劃思路二：更普遍的情況是空調(diào)銷售企業(yè)并不是空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)的辦事處，而是商，因此無(wú)法取得生產(chǎn)地主管稅務(wù)機(jī)關(guān)自產(chǎn)貨物的證明。針對(duì)此種情況，企業(yè)可以單獨(dú)成立一個(gè)公司，負(fù)責(zé)安裝業(yè)務(wù)。兩個(gè)公司同一老板，將銷售和安裝分開，企業(yè)在銷售空調(diào)時(shí)，將安裝業(yè)務(wù)給另外一個(gè)公司，同時(shí)向客戶提供由銷售公司開具的貨物銷售發(fā)票和安裝公司開具的建筑服務(wù)發(fā)票。

籌劃的結(jié)果，銷售公司的增值稅銷項(xiàng)稅額為31 000/（1+17%）×17%= 4 504.27（元），安裝公司增值稅銷項(xiàng)稅額=6 000/（1+11%）×11%=594.59（元）。由于銷售公司和安裝公司同屬一體，將兩者合在一起考慮，進(jìn)項(xiàng)稅額與籌劃前相同，稅前收入增加277.21元，增值稅節(jié)稅277.21元，城建稅、教育費(fèi)附加節(jié)稅33.27元，在取得含稅收入（即客戶支付購(gòu)買價(jià)款）不變的情r下，僅此一項(xiàng)銷售行為就使企業(yè)凈利潤(rùn)增加232.86元。

全面“營(yíng)改增”后，企業(yè)發(fā)生混合銷售行為，貨物的增值稅稅率偏高，服務(wù)的增值稅稅率偏低，如果企業(yè)是以生產(chǎn)、批發(fā)、零售為主，發(fā)生混合銷售行為就要按照貨物增值稅稅率繳納增值稅，此時(shí)企業(yè)需要事先做好納稅籌劃，如果企業(yè)發(fā)生的混合銷售行為符合《增值稅實(shí)施細(xì)則》第6條和《營(yíng)業(yè)稅實(shí)施細(xì)則》第7條特殊業(yè)務(wù)的規(guī)定，可以采用思路一的方案。如果企業(yè)不是以生產(chǎn)、批發(fā)、零售為主，發(fā)生混合銷售行為，按照服務(wù)業(yè)的低稅率納稅，則企業(yè)不需要做納稅籌劃，當(dāng)下方案就是最優(yōu)方案。

三、結(jié)束語(yǔ)

全面“營(yíng)改增”后，2009年實(shí)施的《增值稅暫行條例》和《營(yíng)業(yè)稅暫行條例》尚未重新修訂，其法律效力仍在，隨著“營(yíng)改增”試點(diǎn)不斷推進(jìn)，混合銷售定義、業(yè)務(wù)范圍和涉稅處理都會(huì)發(fā)生一些變化，及時(shí)研究財(cái)稅部門出臺(tái)的各項(xiàng)文件，積極對(duì)混合銷售行為進(jìn)行納稅籌劃，可以大大減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。

參考文獻(xiàn)：

第7篇：空調(diào)銷售范文

空調(diào)業(yè)走過(guò)艱難的2005年后，又邁進(jìn)06年門檻，然而在開局長(zhǎng)達(dá)五個(gè)月時(shí)間里，空調(diào)業(yè)出現(xiàn)了多年來(lái)的第一個(gè)靜寂年，這是行業(yè)進(jìn)入第二次大整合期的關(guān)鍵年，也是是空調(diào)品牌的真正決戰(zhàn)年。然而不管怎么樣，整個(gè)市場(chǎng)還是沉重緩慢前進(jìn)，我們節(jié)選了開局后十個(gè)行業(yè)焦點(diǎn)，希望通過(guò)這十個(gè)現(xiàn)象，讓大家更為清晰看到空調(diào)業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)。

聯(lián)營(yíng)銷售公司成立

05年5月，格蘭仕與湖北金石集團(tuán)成立湖北格蘭仕空調(diào)銷售公司，05年7月，山東澳柯瑪工貿(mào)有限公司的成立，由此掀起了聯(lián)營(yíng)公司的成立；06年開局后，美的在中山、上海、浙江成立聯(lián)營(yíng)公司，格蘭仕又在浙江、福建成立聯(lián)營(yíng)公司，長(zhǎng)虹也在上海組建聯(lián)營(yíng)公司，科龍?jiān)诮鹘M建聯(lián)合銷售公司，幾大品牌陸續(xù)在自己強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域復(fù)制格力的聯(lián)營(yíng)公司模式，這標(biāo)志著目前空調(diào)渠道市場(chǎng)正在上演一場(chǎng)優(yōu)質(zhì)渠道資源的爭(zhēng)奪戰(zhàn)；要取得大戰(zhàn)的最終勝利，必須改變以往合作方式建立緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，在這樣考慮下，聯(lián)營(yíng)公司模式成為各大品牌渠道變革的點(diǎn)金石。這也同樣反襯出越來(lái)越多的空調(diào)商開始不適應(yīng)環(huán)境退出市場(chǎng)，空調(diào)渠道市場(chǎng)開始向寡頭局面發(fā)展趨勢(shì)。

... ...（本文尚未結(jié)束）... ...

第8篇：空調(diào)銷售范文

【關(guān)鍵詞】宏觀政策調(diào)控；商品住宅房；需求分析

隨著改革開放的不斷深入和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨成熟，城市規(guī)模化不斷擴(kuò)大，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。自1998年停止福利分房以后，通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)購(gòu)買商品房成為居民獲取住房的主要手段，房地產(chǎn)市場(chǎng)日趨活躍。但是，放任房地產(chǎn)市場(chǎng)完全隨市場(chǎng)變動(dòng)會(huì)導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)混亂，政府必須對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)加以宏觀調(diào)控。在政府宏觀調(diào)控下，房地產(chǎn)的消費(fèi)行為逐漸理性起來(lái)。

一、近年房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策

房地產(chǎn)住宅的市場(chǎng)化建設(shè)是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主要組成部分。政府一直在對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行宏觀調(diào)控。房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展初期（1995-2002年），政府宏觀調(diào)控的重心是支持房地產(chǎn)行業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。到2003年，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)也越來(lái)越活躍，房?jī)r(jià)快速上升，政府開始將政策矛頭轉(zhuǎn)向穩(wěn)定房?jī)r(jià)，控制房?jī)r(jià)過(guò)快增長(zhǎng)。

隨著改革開放的進(jìn)程，貧富差距越來(lái)越大。到了2006年，政府調(diào)控措施主要為了解決中低收入居民的住房問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)了對(duì)住房結(jié)構(gòu)的調(diào)控，2006年到2007年期間政府的調(diào)控政策旨在進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。

2008年，美國(guó)次貸危機(jī)席卷全球，中國(guó)正處于國(guó)際金融市場(chǎng)對(duì)外開放和國(guó)際化加快時(shí)期，次貸危機(jī)難免對(duì)我國(guó)產(chǎn)生波及，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的“三駕馬車”之一出口嚴(yán)重受到打擊，政府轉(zhuǎn)而將矛頭轉(zhuǎn)向內(nèi)需，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的貨幣財(cái)政政策的雙寬松政策來(lái)擴(kuò)大內(nèi)需對(duì)GDP的貢獻(xiàn)，導(dǎo)致大量貸款涌入房地產(chǎn)市場(chǎng)。寬松的政策導(dǎo)致2009年房?jī)r(jià)飛速上漲，并且迅速?gòu)拇笾谐鞘邢蚨?、三線城市蔓延。房?jī)r(jià)過(guò)高問(wèn)題成為中國(guó)政治經(jīng)濟(jì)生活的熱門話題。

2008年房地產(chǎn)金融政策經(jīng)歷了兩重天，2月份，央行上?？偛柯?lián)手上海房地產(chǎn)有關(guān)部門出臺(tái)政策，打擊房地產(chǎn)投機(jī)行為。隨著次貸危機(jī)的波及，到了9月，央行六年來(lái)首次降息，并且在后面的100天里五次降息。2008年房地產(chǎn)金融政策從抑制房?jī)r(jià)到刺激內(nèi)需保持增長(zhǎng)。

2009年到2010年，政策目標(biāo)主要是抑制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲。相關(guān)政策有：非改善型二套房貸首付至少四成；無(wú)償贈(zèng)與房屋征收20%個(gè)人所得稅；保險(xiǎn)資金不得開發(fā)地產(chǎn)和炒樓；住房轉(zhuǎn)讓營(yíng)業(yè)稅征免由2年恢復(fù)到5年等。從財(cái)政政策和貨幣政策調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)。

2010年-至今，政府進(jìn)一步嚴(yán)格控制房?jī)r(jià)，推進(jìn)保障性住房建設(shè)。擴(kuò)大廉租住房政策受益范圍，搞好經(jīng)濟(jì)適用住房申請(qǐng)供應(yīng)，積極發(fā)揮住房公積金保障作用，嚴(yán)格執(zhí)行住房限售政策。2011年1月，頒布“新國(guó)八條”政策，再次提高“家庭二套房貸”首付款比至60%，從嚴(yán)制定和執(zhí)行住房限購(gòu)措施，促使房?jī)r(jià)合理回歸。

二、商品住宅房的需求模型

上海房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，房地產(chǎn)增加值占上海國(guó)民生產(chǎn)總值的比重不斷擴(kuò)大。上海房?jī)r(jià)經(jīng)歷快速上升階段，目前，政府頒布政策嚴(yán)格控制房?jī)r(jià)。本文運(yùn)用回歸分析方法，探討2004-2012年上海商品住宅房的需求模型

人們購(gòu)買住宅考慮的因素很多，軌道交通設(shè)施是否便利，社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配備，環(huán)境狀況，人均居住面積，可支配收入，銀行利率，都會(huì)影響居民的購(gòu)買意愿。需求量是指，消費(fèi)者在不同的價(jià)格下所希望并且能夠購(gòu)買的數(shù)量。此處，商品住宅房的需求量用住宅房的銷售面積來(lái)表示。商品價(jià)格是影響同種商品需求量的最主要因素。本文側(cè)重研究商品住宅房平均價(jià)對(duì)上海商品住宅房的需求量的影響。

把商品住宅房需求量作為被解釋變量Y，住宅房平均銷售價(jià)格作為解釋變量X，建立對(duì)數(shù)線性回歸模型：

LnY=+LnX+

其中：（，）（i=1，2，3，…，n）為第i 次觀察樣本，為回歸參數(shù)，為隨機(jī)誤差項(xiàng)。

選取2004-2012年的商品住宅房平均銷售價(jià)格和商品住宅房銷售面積數(shù)據(jù)，如表1所示。

其中，X的單位為元/平方米，Y的單位為萬(wàn)平方米。

用Eview軟件對(duì)模型進(jìn)行參數(shù)估計(jì)，得到下面的回歸分析結(jié)果：

LnY=14.106—0.6945LnX

（6.298） （-2.844）

=0.536 F=8.87 DW=2.93

從回歸估計(jì)的結(jié)果看，在5%顯著水平下，統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)顯示自變量X通過(guò)了t檢驗(yàn)，自變量商品住宅房平均銷售價(jià)格X是顯著的。對(duì)于方程的顯著性，F(xiàn)統(tǒng)計(jì)量的概率約為2.5%，小于5%，說(shuō)明模型的線性關(guān)系在95%的置信水平下顯著成立。=0.536沒(méi)有很接近1，這表示自變量商品住宅房平均銷售價(jià)格對(duì)商品住宅房銷售面積有53.6%的影響程度。住房銷售量收許多因素的影響，銷售價(jià)格能夠?qū)︿N售量有53.6%的解釋程度，說(shuō)明房?jī)r(jià)仍然是影響住房銷售量的關(guān)鍵因素。

上面的回歸分析說(shuō)明，房?jī)r(jià)是影響住房需求量的主要因素。因此，政府通過(guò)宏觀貨幣財(cái)政政策來(lái)調(diào)控房?jī)r(jià)可以引導(dǎo)房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸健康有序地運(yùn)行。

三、結(jié)論

縱觀2004年到今天政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀政策，政策目標(biāo)從控制房?jī)r(jià)過(guò)快增長(zhǎng)過(guò)渡到結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)期，再在2008年轉(zhuǎn)向刺激內(nèi)需保增長(zhǎng)，然后從2009年開始抑制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲，嚴(yán)格控制房?jī)r(jià)。政府政策目標(biāo)最終都是為了調(diào)控房?jī)r(jià)。商品住宅房市場(chǎng)中，從2005年開始，商品住宅房平均銷售價(jià)格同比上年增長(zhǎng)比率見(jiàn)表2：

可以看出，政府不同的宏觀調(diào)控政策下，房?jī)r(jià)的變化不同，達(dá)到政府宏觀調(diào)控政策的調(diào)控目的。2005年和2006年房?jī)r(jià)穩(wěn)步增長(zhǎng)，2008年下半年政府為抵制全球金融危機(jī)的影響，刺激內(nèi)需導(dǎo)致2009年房?jī)r(jià)飛速增長(zhǎng)近一半，2009年頒布抑制房?jī)r(jià)過(guò)快增長(zhǎng)的政策，房?jī)r(jià)增長(zhǎng)速度有所下降。

實(shí)際說(shuō)明，政府通過(guò)宏觀政策調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)是有效的，政府部門將繼續(xù)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行宏觀調(diào)控，促使房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]李子奈，潘文卿.計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].高等教育出版社，2005.

第9篇：空調(diào)銷售范文

4月下旬銷售出現(xiàn)向上拐點(diǎn)

據(jù)了解，4月下旬開始，蘇寧電器的銷售開始出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，一線城市尤其明顯。盡管4月份的同店增長(zhǎng)可能在5％附近，但4月下旬的同店已經(jīng)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折，同店正增長(zhǎng)。

五一期間，蘇寧銷售形勢(shì)良好，銷售額同比增長(zhǎng)近30％，同店為7％。另外，我們了解到，國(guó)美整體(包括上市公司以外的)五一期間銷售增長(zhǎng)在20％左右。國(guó)美的銷售增長(zhǎng)也是始于4月下旬。4月中上旬，蘇寧和國(guó)美的銷售回暖跡象都不是很明顯。這表明，整體市場(chǎng)從4月下旬開始回暖。

我們判斷，4月下旬以來(lái)的銷售形勢(shì)同暖，主要得益于房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖。由于目前地產(chǎn)銷售的很大一部分為存量房的銷售，因此地產(chǎn)銷售和家電銷售的滯后期明顯縮短。另一方面，除了房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖，因降價(jià)預(yù)期的改變，價(jià)格趨穩(wěn)的空調(diào)、電視、冰洗銷售出現(xiàn)回暖，也是銷售回暖的原因之一。以及五一旅游旺季來(lái)臨前，4月底家庭數(shù)碼娛樂(lè)攝像產(chǎn)品的銷售也出現(xiàn)了回暖。

5―6月份銷售形勢(shì)看好

長(zhǎng)夏有利于空調(diào)的銷售。北京在5月份的第一周進(jìn)入夏季，上海5月10日進(jìn)入夏季，使09年成為上海百年來(lái)最早夏季的月份，11日更出現(xiàn)了34度的高溫。去年涼夏十年不遇，而種種跡象表明，盡管目前暖夏與否尚不能確定，但長(zhǎng)夏已經(jīng)沒(méi)有懸念。我們認(rèn)為，長(zhǎng)夏是有利于空調(diào)的銷售的。08年上半年，由于地產(chǎn)市場(chǎng)和5-6月份南方持續(xù)下雨，導(dǎo)致空調(diào)銷售增長(zhǎng)緩慢，蘇寧08年上半年空調(diào)銷售增長(zhǎng)只有9.22％，我們預(yù)計(jì)，今年空調(diào)銷售增長(zhǎng)將好干去年。08年5月份開始基數(shù)較低。蘇寧08年一季度的同店增長(zhǎng)為2％(剔除假期因素更高)，上半年為0.02％，這意味著二季度同店增長(zhǎng)已經(jīng)為-2％左右。

從社會(huì)消費(fèi)品總額中家電零售的數(shù)據(jù)來(lái)看，家電市場(chǎng)的劇烈下滑也是5月份開始的。7-8月份的反彈應(yīng)該和奧運(yùn)會(huì)前電視的銷售有關(guān)。我們認(rèn)為，08年四季度和09年一季度是低點(diǎn)，09年5月出現(xiàn)向上的拐點(diǎn)。

家電消費(fèi)相對(duì)地產(chǎn)市場(chǎng)的彈性大

根據(jù)日前零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)的一項(xiàng)女性消費(fèi)行為調(diào)查顯示，住房開支在中國(guó)家庭消費(fèi)中最堅(jiān)挺。在當(dāng)前金融危機(jī)的背景下，56.7％的女性有壓縮家庭開支的計(jì)劃。有較大彈性的消費(fèi)項(xiàng)目成為人們削減開支的首選，其中，女性更傾向于削減服裝箱包、外出就餐以及珠寶首飾方面的開支。在打算壓縮家庭開支的女性中，分別有56.2％、54.5％和47.6％的人選擇了這3項(xiàng)。男性壓縮消費(fèi)則主要集中在外出就餐和休閑娛樂(lè)，分別為59.4％和52.8％。而無(wú)論是男性還是女性，都顯示住房開支都是他們最不想壓縮的消費(fèi)項(xiàng)目，選擇可能壓縮住房成本的男性和女性分別只有7.1％和4.4％，住房開支則成為中國(guó)家庭最不想壓縮的消費(fèi)項(xiàng)目。

這就不難解釋，在房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)壓抑了一段時(shí)間后會(huì)出現(xiàn)井噴。消費(fèi)者寧愿吃的差、穿的差、玩的少一些，不想住的差。房地產(chǎn)消費(fèi)具有較強(qiáng)的剛性。過(guò)高的價(jià)格和跌價(jià)預(yù)期會(huì)影響一段時(shí)間的消費(fèi)，但中長(zhǎng)期看，城市化進(jìn)程決定了住宅消費(fèi)在中國(guó)始終是個(gè)熱點(diǎn)。

考慮到蘇寧一季度同店下滑近12％，以及4月底的回暖，說(shuō)明家電消費(fèi)的彈性和周期性高于我們?cè)鹊呐袛啵@一彈性和周期性主要體現(xiàn)在與房地產(chǎn)市場(chǎng)的相關(guān)性上面。

基于基本面看好以及較低的基數(shù)，我們上調(diào)全年同店增長(zhǎng)假設(shè)。目前謹(jǐn)慎上調(diào)到-4％，不排除進(jìn)一步上調(diào)的可能。

家電CFI走高有利同店增長(zhǎng)

家電CPI的加速下滑也是同店增速放緩的重要原因之一。08年9月份開始，城市家電和音響器材CPI加速下滑，今年3月份達(dá)到了-5.5％。實(shí)際的情況可能超出這一數(shù)據(jù)，如，我們了解到，空調(diào)的價(jià)格下滑幅度在10％左右，電視機(jī)的下滑更加明顯。但是，隨著原材料價(jià)格的上漲，以及液晶電視面板價(jià)格的止跌回升，我們認(rèn)為，家電CPI的底部基本已經(jīng)確立。

3C賣場(chǎng)轉(zhuǎn)向3C超市

筆者近期參觀了大中電器的核心門店中塔店，感受頗深。在中塔店，我們看到了品類豐富、類似超市貨架展示的3C產(chǎn)品賣場(chǎng)空間。平時(shí)在家電連鎖賣場(chǎng)很難找到或品類很少的電子相框、導(dǎo)航儀、MP5等產(chǎn)品，在中塔店都按品類進(jìn)行貨架展示，貨品豐富、節(jié)省空間又方便了消費(fèi)者選購(gòu)。另外，各種3C產(chǎn)品的配件，如鼠標(biāo)、鍵盤、清潔保養(yǎng)產(chǎn)品、U盤等等，也是應(yīng)有盡有。顯然，大中電器中塔店向3C賣場(chǎng)進(jìn)行了轉(zhuǎn)型。至少?gòu)谋砻嫔峡矗潜容^成功的。在品類的廣度和深度上，也要優(yōu)于宏圖高科。

我們就此問(wèn)題與蘇寧進(jìn)行了討論，蘇寧表示，很快就會(huì)推出更好的一批。我們認(rèn)為，這―轉(zhuǎn)型是必然的，在國(guó)外也是有成功的案例的。宏圖高科憑借目前的網(wǎng)點(diǎn)分布和市場(chǎng)份額，還很難和蘇寧、國(guó)美這樣的傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)相抗衡。