營銷模擬實訓總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：營銷模擬實訓總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】實驗教學；教學優(yōu)化

《營銷模擬實訓》課程以“因納特市場營銷決策與分析模擬軟件”為基礎來進行教學，該軟件模擬了現(xiàn)實生活中企業(yè)所處的市場營銷環(huán)境，讓學生以企業(yè)決策者的角色來體驗營銷管理的全部活動，包括市場營銷環(huán)境的分析，營銷戰(zhàn)略的制定，營銷策略的制定和實施等等，在一系列的決策過后，系統(tǒng)會自動計算出模擬結(jié)果，得出排名。利用模擬軟件進行教學是一種能較充分的發(fā)揮學生“互動參與性”的教學方法，彌補了傳統(tǒng)課堂教學方法所存在的一些不足。但是，由于《營銷模擬實訓》課程剛開設不久，無論是在教學組織還是教學軟件方面都還不太完善，出現(xiàn)了一些問題，鑒于這些問題，我們應當進行《營銷模擬實訓》課程的教學優(yōu)化，讓實驗教學真正成為學生專業(yè)能力提升的助推器。

一、《營銷模擬實訓》課程教學中存在的問題

（一）實驗分組不科學。在《營銷模擬實訓》課程教學中需要將一個班級的學生分成若干小組，每一個小組擁有一家公司，小組成員要集體進行企業(yè)決策，制定一系列的戰(zhàn)略和策略，并且與其他小組展開競爭，搶奪市場資源，每一位小組成員的實力直接影響到小組的整體競爭力，但學生組隊的依據(jù)只是根據(jù)平時關(guān)系的親疏遠近，關(guān)系好的同學就組成了一組，沒有考慮到這是一個模擬的經(jīng)營團隊，需要講究知識和能力的互補。

（二）缺乏對實驗流程和規(guī)則的講解。因為學生們都是第一次接觸這種模擬營銷軟件，對實驗流程和規(guī)則都不了解，教師在實際教學過程中往往忽視這一問題，導致學生開始實驗時一頭霧水，不知從何下手，不能較快較好的進入實驗情境，極大的影響了實驗的順利開展。

（三）實驗過程中學生的操作重策略而輕戰(zhàn)略，沒有樹立企業(yè)整體運作意識。在《營銷模擬實訓》課程中，學生本來應該先進行SWOT分析，分析企業(yè)所處的環(huán)境中存在著哪些機會與威脅，企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是什么。然后制定STP營銷戰(zhàn)略，對市場進行細分，并且選擇目標市場進入，然后再進行適時準確的市場定位。這些活動都屬于企業(yè)的戰(zhàn)略決策層面，對企業(yè)的發(fā)展起著宏觀的指導作用并且影響著企業(yè)營銷策略的制定。但在實際實驗操作過程中，許多學生認為戰(zhàn)略分析不重要，有的學生甚至跳過戰(zhàn)略分析工作而直接進行策略的制定與執(zhí)行，更多的關(guān)注產(chǎn)品的研發(fā)、價格的制定與調(diào)整、渠道的選擇與合作、促銷方式等，卻不考慮為什么要這樣去制定和執(zhí)行營銷策略，以后應該怎樣去制定和執(zhí)行營銷策略，沒有樹立企業(yè)整體運作意識。

（四）實驗過程中，軟件會依據(jù)各個小組的利潤率和銷售額進行排名，教師沒有在教學環(huán)節(jié)設計中考慮到如何提高因經(jīng)營不善導致排名落后學生學習的積極性。

（五）實驗課程考核方式過于單一，實驗課程的考核依據(jù)僅僅是模擬營銷決策的結(jié)果。

二、《營銷模擬實訓》課程的教學優(yōu)化

（一）科學合理分組

分組時要考慮以下幾點:首先是小組人數(shù)的確定，小組人數(shù)太多會影響決策效率，還可能導致有的同學“搭便車”。小組人數(shù)過少則不利于發(fā)揮集體決策的作用。一般四人一組比較好，既方便同學們就企業(yè)決策進行討論，又能充分保證每一位同學的積極參與。然后是小組成員選擇標準的確定，每一小組至少要有一位專業(yè)知識豐富，領(lǐng)導能力較強的同學，以保證決策過程的科學性、合理性、專業(yè)性，這位同學要能發(fā)揮領(lǐng)導作用并充分調(diào)動其他組員的積極性。實驗分組中，一個小組應當包含不同個性、性別的成員，他們發(fā)揮各自的特長去共同完成小組的實驗任務，在任務的完成過程中同學們也能充分感受到如何與不同類型的人進行交流與合作。在確定了組隊標準之后，學生可以先自由組合，然后把組隊名單交給任課老師，任課老師結(jié)合實際情況對各組成員進行適當調(diào)整，盡量使各組的實力保持相對均衡。

（二）做好實驗前期準備工作

在實驗開始前，教師要為學生介紹實驗軟件，詳細講解實驗任務及規(guī)則。實驗學時充裕的條件下，可以拿出幾個學時讓學生先進行練習，練習的成績不計入最終考核，鼓勵學生大膽嘗試，從練習的經(jīng)驗和教訓中得到啟發(fā)，從而更好的進入正式的決策實驗中。

（三）正式實驗過程中，做好教學環(huán)節(jié)的設計

在實驗開始后，首先要求學生針對現(xiàn)有市場的特點，結(jié)合自身營銷目標進行問卷設計，通過市場調(diào)研來收集信息，輔助決策。在正式實驗中必須提交三份報告，一份是市場調(diào)查報告，一份是SWOT分析報告，一份是STP報告，報告中必須對市場調(diào)查結(jié)果、營銷環(huán)境、市場細分、目標市場選擇、市場定位和營銷目標做出詳細分析和具體說明，并闡述原因和依據(jù)。教師需要在后臺對實驗報告的提交進度進行監(jiān)督和控制，每個小組在分析報告沒有提交之前，都不能進入下一個實驗環(huán)節(jié)。每一次的營銷實驗結(jié)束后，教師還要對每一個小組提交的分析報告進行評分和講解，點評報告中的亮點和不足之處，實驗分析報告的分數(shù)將作為期末成績的參考。然后，同學們在營銷戰(zhàn)略的指導下，進行營銷策略的制定與實施。在此過程中，教師要加強課堂管理。實驗進行中，教師可以適當?shù)脑谛〗M之間進行走動，了解各個小組的實驗進度，觀察小組成員的表現(xiàn)，判斷學生在實驗過程中是否出現(xiàn)了疑難問題需要老師提供幫助，同時也要監(jiān)督學生是否在做與實驗無關(guān)的事情，規(guī)范課堂紀律。最后，實驗結(jié)束后，應安排一到兩個學時對學生整個實驗進行總結(jié)。先由各小組的組長進行小組決策總結(jié)，然后教師針對學生在實驗中的表現(xiàn)和發(fā)現(xiàn)的共性問題等進行總結(jié)。

（四）完善考核評價方式

成績的評定要采用過程與結(jié)果相結(jié)合的模式，也就是由決策成績與營銷報告成績兩部分構(gòu)成。營銷決策成績與營銷報告成績均為百分制，其中營銷決策成績占總成績的70%，營銷報告為三份，各占總成績的10%。

【參考文獻】

[1]趙凌云，高桂平.基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的市場營銷實驗教學研究[J].中國科教創(chuàng)新導刊,2009(23).

[2]劉莉，張欣瑞.依托于軟件模擬環(huán)境的市場營銷實驗教學探索[J].商場現(xiàn)代化,2009(03).

第2篇：營銷模擬實訓總結(jié)范文

關(guān)鍵詞:實驗實踐;營銷;教學;四結(jié)合

中圖分類號:G4

文獻標識碼:A

文章編號:1672-3198(2010)07-0217-01

市場營銷專業(yè)的高職教育其目標是培養(yǎng)出既具有較全面理論知識,又具有較強實踐能力的技術(shù)應用性人才,要求學生在對市場營銷的基礎理論和專業(yè)知識了解和掌握的基礎上,能夠熟練分析市場信息、運用市場營銷策略,具備為企業(yè)解決問題的實踐能力。但是,現(xiàn)階段我國的高職教育中還是存在理論與實踐相脫節(jié),知識與技能相分離的情況。一方面這是因為實踐教學的目標和要求不明確,在現(xiàn)行教育計劃中缺乏明確、規(guī)范的實踐能力培養(yǎng)目標和要求;另一方面是實踐教學缺乏系統(tǒng)性和完整性,實踐教學依附于理論教學,實踐能力培養(yǎng)缺乏有效的途徑。因此,高職教育營銷專業(yè)的實踐實驗教學應該從明確教學培養(yǎng)目標、建立有效的實踐培養(yǎng)途徑入手。

近幾年來,我院在高職市場營銷實踐教學的探索過程中,對學生采用了“校內(nèi)、校外相結(jié)合”、“單項、綜合相結(jié)合”、“模擬、實戰(zhàn)相結(jié)合”、“個體、團隊相結(jié)合”的“四結(jié)合”模式,貫穿了整個教育教學的全過程,取得了較好的教學效果。同時,為了更好地培養(yǎng)和指導學生,學院也打造了培養(yǎng)和提升任課教師實踐能力的平臺,制定了“訪問工程師”制度,提供資助和便利,鼓勵教師去企業(yè)實踐和鍛煉,加強師資隊伍的實踐能力建設。

下面我將舉例談一談我院營銷專業(yè)實踐實驗教學“四結(jié)合”模式的具體應用。

1 校內(nèi)、校外相結(jié)合

在校學生是即將走向社會而尚未走向社會的群體,對于企業(yè)和企業(yè)的營銷工作,并沒有真正的認識,只是粗淺的感覺,甚至有些感覺是不正確的,因此建立學校和企業(yè)合作的平臺至關(guān)重要,這也是解決和消除學生認識誤區(qū)的重要手段。

為了使營銷專業(yè)的學生能夠認識和體驗企業(yè)及其營銷工作,我系和省內(nèi)大型的連鎖企業(yè),如“蘇果超市”、“蘇寧電器”、“五星電器”等;汽車銷售專營企業(yè)如“奧迪專賣店”、“本田專賣店”等;商業(yè)流通企業(yè),如“中央商場”、“金盛百貨”等都建立了良好的合作關(guān)系,在教學課程的設計中,安排學生去這些企業(yè)進行體驗,同時邀請企業(yè)的營銷副總及其他營銷精英為學生剖析企業(yè)自身的營銷實戰(zhàn)案例,讓學生有更直觀、更形象的認識和體驗。實訓依據(jù)去企業(yè)實踐和體驗的不同任務,可以規(guī)定不同的任務和目標。

2 單項、綜合相結(jié)合

單項實訓是針對營銷專業(yè)學生的某項技能的專門實訓,要求學生綜合運用所學的知識解決營銷實際問題,在課程教學的過程中可以設置調(diào)研、策劃、渠道設計等不同的模塊來進行。如:

項目1:連鎖企業(yè)營銷環(huán)境分析

(1)情景設置。選擇連鎖企業(yè)典型案例作為分析對象,了解該企業(yè)的營銷環(huán)境,找出宏觀環(huán)境因素、微觀環(huán)境因素。

(2)技能訓練目標。通過企業(yè)典型案例的分析和調(diào)研,了解企業(yè)的營銷環(huán)境和相關(guān)的影響因素,并掌握SWOT工具的運用。

(3)技能訓練準備。①選擇連鎖企業(yè)中的典型案例作為企業(yè)營銷環(huán)境分析的對象;②安排學生預先復習所學市場營銷環(huán)境分析的內(nèi)容,了解和掌握影響營銷環(huán)境的因素等知識點;③組織學生在實訓室進行實訓。

(4)訓練時間安排,2課時。

(5)相關(guān)理論知識。①市場營銷環(huán)境的概念;②市場營銷環(huán)境分析的方法;③市場營銷微觀環(huán)境;④市場營銷宏觀環(huán)境。

(6)技能訓練步驟。①教師安排學生對連鎖企業(yè)典型案例背景進行了解;②學生對案例進行分析,并記錄案例要點和問題;③利用實訓室互聯(lián)網(wǎng)和圖書館查閱相關(guān)資料;④運用SWOT分析工具對所調(diào)研的企業(yè)進行營銷環(huán)境分析;⑤每個學生提交一份分析報告。

(7)技能訓練注意事項。①指導學生學會分析案例的要點,找出關(guān)鍵點;②學會運用SWOT工具分析問題。

(8)技能訓練評價。

表1 連鎖企業(yè)營銷環(huán)境分析評分表

考評人被考評人

考評地點

考評內(nèi)容了解典型案例的企業(yè)營銷環(huán)境和相關(guān)的影響因素,并運用SWOT工具進行分析,提交分析報告

考評標準

具體內(nèi)容分值/分實際得分

案例分析的要點和記錄20

資料收集和查詢情況20

SWOT工具的應用20

分析報告的觀點正確性30

分析報告的全面性10

合計100

注:考評滿分為100分,60-74分為及格;75-84分為良好;85分以上為優(yōu)秀。

作者簡介:

項松林(1978-)男,安徽安慶人,安徽建筑工業(yè)學院法政系講師,政治學博士。

(9)技能訓練活動建議。引導學生在案例分析的基礎上利用互聯(lián)網(wǎng)和圖書館查閱資料,擴大信息面,逐漸養(yǎng)成學生的資料查閱的習慣。

綜合實訓是對營銷專業(yè)學生知識能力、綜合素養(yǎng)、操作技能的整體訓練,一般以在企業(yè)具體崗位的實習來進行。例如,我系安排學生去“蘇果超市”門店實習,在理貨、收銀、促銷、分裝等不同崗位上輪訓,提高學生的營銷實踐應用能力。完成實訓后填寫實訓報告,總結(jié)自己的優(yōu)點、不足、遇到的問題、解決方法、期望的幫助等。

3 模擬、實戰(zhàn)相結(jié)合

模擬訓練可以是情境模擬、角色模擬,也可以是案例分析、小組辯論等形式。采用模擬的方式一方面使學生有親身參與的感覺,讓學生在“做中學”;另一方面又可以讓教師在觀察的過程中發(fā)現(xiàn)學生的不足之處,更好地實現(xiàn)“教學做”一體化,教學指導更精準。實戰(zhàn)訓練是對學生知識能力、技能水平的實際演練,其演練結(jié)果對學生的觸動更大,使學生在實戰(zhàn)過程中感悟到不足,提高其思考問題的能力和解決問題的能力。如,

項目2:果汁飲料門店促銷方案設計

(1)項目目的:掌握促銷策略和方法,培養(yǎng)分析能力和促銷方案設計能力。

(2)項目方式:促銷策劃

(3)項目要點:①現(xiàn)場考察促銷門店;②了解果汁飲料在門店的銷售狀況和面臨的銷售問題;③為該門店設計一份促銷方案并執(zhí)行。

(4)項目過程:聯(lián)系合作的零售連鎖企業(yè),組織學生到門店參觀,了解門店的銷售狀況及問題,有針對性地設計提升銷量的促銷方案,在企業(yè)的配合下以小組為單位實施。

(5)項目作業(yè):①依據(jù)促銷策略和方案設計的原則,結(jié)合實地考察的情況,設計一份促銷方案;②促銷活動結(jié)束后從企業(yè)獲取活動相關(guān)銷售數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析;③提交總結(jié)報告。

(6)教師總結(jié):①按照促銷的效果,公布小組成績和排名;②進行促銷活動點評

4 個體、團隊相結(jié)合

第3篇：營銷模擬實訓總結(jié)范文

關(guān)鍵詞 ERP 沙盤模擬 能力培養(yǎng)

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A DOI：10.16400/ki.kjdkz.2015.12.027

Abstract This paper analyzed and discussed ERP Sand Table Simulation . With the example of Shaanxi University of Science and Technology， the detail of ERP Sand Table Simulation in university was illustrated. Based on capability cultivation of students， some proposals was proposed. The proposals is valuable.

Key words ERP； Sand Table Simulation； capability cultivation

1 ERP沙盤模擬概述

企業(yè)資源計劃（Enterprise Resource Planning， ERP）是由美國加特納公司于20世紀90年代初提出來的一種新型管理信息系統(tǒng)。它以制造資源計劃為基礎，將企業(yè)的生產(chǎn)、原材料、質(zhì)量、銷售、財務、人力資源等方面的信息集合起來，實現(xiàn)物流、信息流、資金流、價值流和業(yè)務流的有機集成，以網(wǎng)絡和信息技術(shù)為平臺，面向供應鏈管理，強調(diào)人、財、物、產(chǎn)、供、銷的全面結(jié)合與全面控制，追求企業(yè)的最低成本和最佳效益。

ERP沙盤模擬主要通過沙盤這種直觀的形式來反映企業(yè)運營的主要環(huán)節(jié)和流程。通過ERP沙盤模擬的訓練，使學生掌握ERP的主要思想與內(nèi)容，在團隊合作和實際操作中感受企業(yè)運營的過程，體會物流和供應鏈管理的思想在企業(yè)經(jīng)營中的應用，對學生掌握專業(yè)知識，提高專業(yè)技能，開闊視野，大有裨益。

2 陜西科技大學ERP沙盤模擬實訓的開展情況

陜西科技大學開展ERP沙盤模擬實訓已有近十年年的時間，受到了學生的普遍歡迎，教學與實訓效果良好。下面對我校開展的ERP沙盤模擬實訓，作詳細說明。

2.1 ERP沙盤

從整體上來講，ERP沙盤分為兩部分，上半部分用來描述企業(yè)的生產(chǎn)過程及物流過程，下半部分主要用來描述企業(yè)的資金流過程。在ERP模擬沙盤上，企業(yè)的生產(chǎn)物流過程主要包括：下原材料定單、原材料采購及入庫、生產(chǎn)加工、產(chǎn)成品入庫、產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)。企業(yè)的資金流主要表現(xiàn)在：現(xiàn)金流、銀行貸款及利息、應收應付、行政管理費用、設備變更費用及維護費用、營銷費用、廠房租金、設備價值及折舊、產(chǎn)品研發(fā)費用、市場開拓費用、認證費用、貼現(xiàn)及稅金等各個方面。企業(yè)的經(jīng)營場地、固定設備、產(chǎn)品原料、現(xiàn)金流量等實物也展示于沙盤之上，各項指標的運營用移動的“籌碼”和特殊道具（模板、卡片等）來表現(xiàn)。由此，每一步?jīng)Q策對企業(yè)整體狀況的影響將在沙盤上一一展現(xiàn)。

2.2 ERP沙盤模擬實訓開展的情況

ERP沙盤模擬實訓主要針對陜西科技大學物流工程專業(yè)、工業(yè)工程專業(yè)的學生開展（20個學時，1個學分），每班30人左右，分為六組，分別代表各自經(jīng)營的企業(yè)；每組5人，分別擔任企業(yè)的各個管理者角色：公司總裁CEO、財務總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和采購經(jīng)理。企業(yè)運營時間為六年，其初始狀態(tài)是正在發(fā)展的一個企業(yè)。學生通過實訓指導書對實訓過程與主要規(guī)則有一定的了解。在企業(yè)模擬運營前，老師會帶領(lǐng)各個小組進行一個教學年的運營，使各個小組能熟悉運營的流程，可以獨立進行運營的模擬工作。模擬經(jīng)營分為若干經(jīng)營周期（會計年度），每個周期要經(jīng)歷三個階段：一是年初準備階段，主要工作有支付所得稅金、召開經(jīng)營會議制定競爭戰(zhàn)略、參加訂貨會爭取訂單；二是年中運行階段，運營時按季度重復進行，按順序進行，每季度運營的流程如下：廣告投放計劃，銷售訂單登記，生產(chǎn)計劃制定，采購計劃制定，資金預算，資金使用計劃運行執(zhí)行，記錄、反饋、總結(jié)、分析；三是年末總結(jié)階段，主要工作有更新長期貸款、付利息，支付設備維護費，支付租金/購買建筑，折舊，新市場開發(fā)/ISO認證，關(guān)賬，完成資產(chǎn)負債表，總結(jié)經(jīng)驗教訓，教師適時點評，解讀經(jīng)營要點。

陜西科技大學物流工程專業(yè)、工業(yè)工程專業(yè)開展ERP沙盤模擬實訓積累了豐富的實訓經(jīng)驗。近年來，我們把ERP沙盤模擬實訓的專業(yè)范圍擴大了許多，如工業(yè)工程、機械制造、材料成型等專業(yè)，效果理想。

一方面，從學生的角度來看，學生總體上對ERP沙盤模擬實訓很感興趣，能夠認真地完成企業(yè)的模擬運營任務；學生通過ERP沙盤模擬實訓，對企業(yè)運營的流程有了較直觀的認識，學到了許多書本上學不到的知識，普遍感覺開設ERP沙盤模擬實訓非常必要；學生通過2～3天的沙盤模擬實訓，豐富了專業(yè)知識，鍛煉了管理能力、思維能力、動手能力和團隊合作能力，對他們走上工作崗位和今后的發(fā)展有指導意義。

另一方面，從教師的角度來看，教師通過指導學生進行ERP沙盤模擬實訓，有利于發(fā)現(xiàn)理論教學存在的問題，更好地實現(xiàn)了教與學的互動；ERP沙盤模擬實訓有助于教師拓寬思維，有助于開展創(chuàng)造性和綜合性教學，提高教學效果。

第4篇：營銷模擬實訓總結(jié)范文

一、實訓前的準備工作

（一）學生分組

將參加實訓的學生按每組5~7人分成若干個實力相當?shù)男〗M，學生以小組為單位建立模擬公司，分組的關(guān)鍵在于教師要根據(jù)學生不同的特點安排其擔任公司中不同的重要職務，在實訓過程中可以根據(jù)實訓表現(xiàn)轉(zhuǎn)換崗位。學生成功分組后，教師應該更多地強調(diào)團隊合作精神和凝聚力對企業(yè)經(jīng)營的重要性，讓學生還未實際操作就提前感受到實訓的仿真性和競爭性。

（二）提前預習

中職學生學習能力和理解能力相對薄弱，雖然高一、高二階段有專業(yè)及相關(guān)知識的部分積累，但綜合運用知識的能力有限，再加上在有限的實訓課時內(nèi)消化理解并運用一系列運營規(guī)則進行企業(yè)經(jīng)營的難度很大，因此教師應該在開課前1~2周將企業(yè)背景資料和運營規(guī)則發(fā)放給學生，讓他們提前消化理解。此外，在開設模擬實訓前，教師可以要求每個小組的學生設計出本企業(yè)的總體戰(zhàn)略規(guī)劃，制定粗略的財務預算，這些都有利于后續(xù)教學過程的順利開展。

（三）制定制度

一般情況下，中職學生通常需要30個課時才能基本完成一場企業(yè)經(jīng)營模擬實訓。為提高模擬教學的效果，增強學生的職業(yè)能力，必須制定相應的管理制度，比如沙盤教學管理制度、出勤制度、實訓室管理制度等。制度的嚴格執(zhí)行能夠培養(yǎng)學生的責任意識、管理能力、時間觀念等，這些都是實踐工作中最基本的職業(yè)素養(yǎng)。

二、實訓組織過程

（一）課程引入

實訓前需做一個簡單、時效性強的課程引入，讓學生明確該課程的定位是對所學專業(yè)理論知識的動態(tài)應用和升華，其教學目標是培養(yǎng)學生的綜合職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)，這樣有助于提高他們實訓的目的性和自覺性，使學生在實訓的過程中有意識地運用所學知識解決實際問題。

（二）企業(yè)運營規(guī)則介紹

企業(yè)運營規(guī)則有八項：（1）市場的劃分與市場準入；（2）銷售會議與訂單爭?。唬?）廠房購買、出售與租賃；（4）生產(chǎn)線的購買、轉(zhuǎn)讓、維修與出售；（5）產(chǎn)品的生產(chǎn)；（6）原材料的采購；（7）產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證；（8）融資貸款與貼現(xiàn)。教師須對運營規(guī)則及相關(guān)知識做適當介紹，在介紹規(guī)則過程中，切忌介紹得過分詳細，只要學生了解需完成的任務即可。

（三）企業(yè)初始狀態(tài)的設定

教師先為模擬公司預設外部經(jīng)營環(huán)境體系和內(nèi)部運營參數(shù)，讓每個團隊都擁有相同競爭起點的企業(yè)運營資源。例如，每個企業(yè)開局都只擁有70萬的初始資金，當學生各司其職明確任務后，他們都能更清楚地認識到企業(yè)將來的發(fā)展直接與團隊的經(jīng)營合作和策略息息相關(guān)，讓學生感受逼真的實戰(zhàn)氣氛。

（四）企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實戰(zhàn)階段

第一，學生——實戰(zhàn)的主體。實戰(zhàn)階段是本實訓課程的主體，由學生自主完成。學生分組所在的每一個公司利用初始資金自主籌建企業(yè)，包括購買或租用廠房、購置生產(chǎn)線等，然后進入正常的生產(chǎn)經(jīng)營流程，進行廣告投放——選訂單——原料采購——生產(chǎn)——銷售等一系列日常經(jīng)濟業(yè)務處理環(huán)節(jié)。隨著資金流和信息流的變化，經(jīng)營者要不斷調(diào)整經(jīng)營策略，團隊成員既要各司其職又要緊密合作，學生的綜合職業(yè)素養(yǎng)在實訓過程中得到充分培養(yǎng)：營銷總監(jiān)要根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的企業(yè)生產(chǎn)能力分析報告決定廣告投入多少，拿下多少訂單；采購總監(jiān)要根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計劃決定采購原材料的時間、數(shù)量和批次；生產(chǎn)總監(jiān)還需要關(guān)注企業(yè)生產(chǎn)能力（生產(chǎn)線的配置）能不能和訂單、原材料相匹配；財務總監(jiān)一方面要負責整個生產(chǎn)、采購、營銷活動設計的收入與支出，另一方面還要考慮企業(yè)發(fā)展擴張過程中所涉及的融資與貸款的問題；在上述所有的活動中，CEO全面溝通協(xié)調(diào)，在整體上對企業(yè)運營進行控制和掌握?？傊?，學生將平時所學的財務管理、商品采購、市場營銷的理論知識在企業(yè)模擬經(jīng)營的過程中進行了實踐性應用，專業(yè)綜合素質(zhì)得到明顯提升；在經(jīng)營過程中，學生相互之間共同分析問題、解決問題、緊密合作，他們的創(chuàng)新能力、實踐能力和團隊精神都得到充分培養(yǎng)，這些職業(yè)品質(zhì)都將有利于他們將來的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)。第二，教師——實訓的調(diào)控者。企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤最大的優(yōu)勢在于充分調(diào)動了學生的學習積極性和創(chuàng)造性，學生的實際操作是課程的主體。同時，教師也要不斷地進行角色的轉(zhuǎn)變，對課堂實施有效地調(diào)控:在開局環(huán)節(jié)，教師要作為投資人給每個小組創(chuàng)設相同的企業(yè)背景，給予70萬的企業(yè)運營資金，為各企業(yè)構(gòu)筑市場平臺；在企業(yè)進行廣告競單、原材料采購、產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)，教師既要正確操作后臺，控制節(jié)奏，又要在兌換平臺將原材料、產(chǎn)品和貨幣進行對等交換，讓運營規(guī)則在實際操作中得到有效運用；在企業(yè)需要擴大產(chǎn)能或流動資金缺乏時，教師還要作為銀行代表為各公司提供貸款服務；當公司面臨破產(chǎn)危機時，教師還要充當“財務顧問”的角色，給予業(yè)務指導；當公司內(nèi)部決策出現(xiàn)分歧的時候，教師要充當“公關(guān)”的角色，進行有效地情緒指導及調(diào)節(jié)工作；動態(tài)的實訓過程中，學生會因偶發(fā)事件而產(chǎn)生瞬間的靈感，教師此時要充當“分享者”，要善于將這些技高一籌的經(jīng)營策略進行適時和實時的分享；課堂的實訓累計時間長，有的學生不免有厭煩散漫情緒，此時教師還要充當“調(diào)動者”的角色，利用小組發(fā)言、組內(nèi)合作和累計積分的方式調(diào)動學生的積極性?？偠灾?，教師的專業(yè)綜合素質(zhì)和課堂操控能力至關(guān)重要，是產(chǎn)生良好實訓效果和突出實訓亮點的關(guān)鍵。

（五）實訓總結(jié)和實訓成績的評價

第5篇：營銷模擬實訓總結(jié)范文

高職院校工商管理類專業(yè)畢業(yè)生應具備的職業(yè)能力與素質(zhì)主要有以下幾個方面：決策能力、團隊協(xié)作能力、創(chuàng)新能力、信息素養(yǎng)（獲取、鑒別、使用信息的能力）、應變能力等。本文以ERP沙盤模擬對抗實訓課程為例來說明上述職業(yè)能力和素養(yǎng)在課程中的體現(xiàn)及評價。

一、高職工商管理類專業(yè)學生職業(yè)能力在ERP課程中的體現(xiàn)

ERP沙盤模擬對抗實訓課程的能力目標是：“運用現(xiàn)有的資源進行企業(yè)運營，獲得競爭的優(yōu)勢”。能力目標包括通用職業(yè)能力和特定崗位能力兩方面。通用職業(yè)能力包括：與人交流能力、與人協(xié)作共事能力、計劃與執(zhí)行能力。特定崗位能力目標為：通過ERP企業(yè)運營沙盤模擬實訓，使學生熟悉企過程，初步獲得企業(yè)經(jīng)營管理的能力。課程設計的核心原則有以下幾點：(1)與企業(yè)相關(guān)崗位相結(jié)合，以職業(yè)活動為導向；(2)突出能力目標；(3)項目任務載體；(4)學生主體；(5)情境模擬下的理論與實踐一體化。課程旨在給學生創(chuàng)建仿真、模擬的職業(yè)情境，通過學生對已有的知識、技能、態(tài)度等內(nèi)化遷移，并進行發(fā)展與整合，形成初步的職業(yè)能力。

ERP沙盤模擬對抗實訓課程的主要思想和內(nèi)容包括：(1)業(yè)務過程構(gòu)建。將主要的業(yè)務運作流程、業(yè)務部門和主要人員的職責進行模擬仿真，包括資金流動過程、物資采購過程、生產(chǎn)計劃過程、市場營銷過程，以及伴隨的信息處理過程。(2)角色扮演。實訓由學生分組組成四至六個參與模擬競爭的“企業(yè)”，每個“企業(yè)”都由學生在其中分工擔任相應的核心職位，扮演的角色從CEO、CFO、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)到生產(chǎn)總監(jiān)等。(3)市場環(huán)境仿真。各學習小組（公司）需要制定自己的市場營銷戰(zhàn)略，體現(xiàn)在目標市場的定位、市場推廣方案，以及作為戰(zhàn)略實施結(jié)果的市場競爭地位和經(jīng)營利潤中。(4)競爭模擬決策與執(zhí)行。(5)模擬運營成果評價。

二、高職工商管理類專業(yè)學生職業(yè)能力評價在ERP課程考核中的體現(xiàn)

ERP沙盤模擬對抗實訓課程的考核為過程考核，采用學生自主評價與教師評價相結(jié)合、個體評價與團隊評價相結(jié)合、定性評價與定量評價相結(jié)合、個性評價與共性評價相結(jié)合的多種評價考核方式。課程考核引入業(yè)績考評指標，學生的實訓成績以模擬競爭結(jié)果的排名為主要依據(jù)，排名的指標包括“權(quán)益余額”和“市場占有率”(分別占40％和30％)，同時結(jié)合平時考勤和表現(xiàn)(30％)。

學生以小組為單位參與實訓，學習過程即為考核過程。從第一年開始，各組學生自行制定運營計劃，自主決策和執(zhí)行，以實際的“經(jīng)營”業(yè)績見高下。每個模擬年度經(jīng)營完畢，由學生進行自我總結(jié)，其自我評價在整個實訓過程中形成，從而不斷尋找不足，完善自我。通過教師對各組經(jīng)營業(yè)績進行點評，總結(jié)各組運營的成敗得失，給出包括財務比率和經(jīng)營效率指標在內(nèi)的一系列業(yè)績評價的指標，讓各組學生對自己在運營中的表現(xiàn)有一個清晰、客觀的評價，而不是只看到一個成績單。在競爭的最后一年末，將各運營企業(yè)的所有者權(quán)益列出并與第一年年初的權(quán)益余額進行比較，考核及格的標準之一是最后的所有者權(quán)益余額不能為負數(shù)。在實訓結(jié)束后以讓學生提交感想感悟的形式規(guī)范學生的自我認識過程，總結(jié)自主學習的成果，以此來作為學習效果的測評內(nèi)容之一。

此外，通過課程學習，組織學生參加教育部高職高專工商管理類專業(yè)教學指導委員會舉辦的“全國大學生企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽”，可以對職業(yè)能力的培養(yǎng)進行很好的檢驗，也能進一步培養(yǎng)學生不斷創(chuàng)新，追求成功的精神。事實證明，通過ERP沙盤模擬對抗實訓，學生增強了模擬團隊合作意識、競爭意識，加深了對企業(yè)經(jīng)營決策和運作的了解，從而為其將來走上職業(yè)崗位、實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的人生目標奠定了業(yè)務基礎。

第6篇：營銷模擬實訓總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：物流管理；沙盤模擬；實訓教學

一、問題的提出

沙盤模擬教學在國外MBA教育中發(fā)揮了極其重要的作用，國內(nèi)高校北京大學于1995年自主研發(fā)企業(yè)沙盤模擬教學的軟件與課程，2003年用友軟件公司將開發(fā)的沙盤實驗引入高校作為實訓教程，從此，沙盤作為實訓教學課程在高?？焖僬归_。由于企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤具有直觀性、互動性、趣味性、挑戰(zhàn)性、綜合性、實用性等等特點，能夠較好地模擬企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)場景，讓學生在游戲中融會貫通各科知識的應用技能，提升學生企業(yè)管理的實戰(zhàn)能力，現(xiàn)已成為經(jīng)管類專業(yè)學生的重要實訓課程。

物流管理專業(yè)人才的培養(yǎng)對實踐性要求較強，要求學生具有解決復雜物流問題的實踐應用能力，因此，沙盤模擬教學在各高校物流管理專業(yè)得到了廣泛地應用，在一定程度上提升了本專業(yè)的教學質(zhì)量與教學效果。但在教學實踐中，發(fā)現(xiàn)沙盤模擬實訓教學在課程體系設計、師資能力提升、教學方法應用、課程考核評價等方面還須進一步優(yōu)化，以便更充分發(fā)揮其在本專業(yè)實踐實訓教學中的作用。

二、沙盤模擬課程體系的優(yōu)化

目前，針對高校管理類專業(yè)的沙盤實訓教學軟件與教學道具層出不窮。最為常見的是企業(yè)經(jīng)營管理的模擬沙盤，該沙盤將企業(yè)經(jīng)營的各種環(huán)境、各種資源，如供應商、倉庫、原材料、產(chǎn)品、廠房、生產(chǎn)線、市場、客戶、銀行、資金等等，以游戲道具的形式制作出來，并模擬企業(yè)競爭環(huán)境，將企業(yè)戰(zhàn)略、生產(chǎn)運作、研究與開發(fā)、質(zhì)量管理、市場營銷、財務管理等理論知識融入到模擬游戲中，能較好地強化學生理論知識的綜合應用能力，同時，由于趣味性強，學生參與積極性高，分組對抗經(jīng)營的方式又能較好訓練學生的團隊協(xié)作能力，對工商管理類專業(yè)學生的綜合素質(zhì)提升大有幫助。對于物流管理專業(yè)而言，針對物流企業(yè)經(jīng)營的特殊性，重點將供應鏈管理、物流系統(tǒng)規(guī)劃與設計、配送中心、采購與倉儲管理等理論知識融入到物流企業(yè)的競爭模擬中，形成了針對物流管理專業(yè)學生的沙盤教學課程。另外，還有較多類似的物理手工沙盤，基本原理類似，將相應專業(yè)理論課程知識融入到實驗中，以小組團隊對抗方式提升學生應用能力。與此同時，還有許多公司開發(fā)了電子沙盤教學軟件，讓學生通過電腦軟件進行團隊對抗訓練，特別是現(xiàn)在有較多沙盤競賽項目均以此方式展開。

面對如此眾多的手工物理沙盤與電子沙盤教學項目，物流管理專業(yè)應結(jié)合本專業(yè)學生的培養(yǎng)特點及專業(yè)知識的特殊性，對沙盤模擬課程體系進一步優(yōu)化：一是沙盤類別的選擇；根據(jù)十余年的教學經(jīng)驗，選擇手工物理沙盤更受學生歡迎，教學實效更好，手工物理沙盤的直觀感強，學生參與度高，更有利于小組團隊成員之間的充分交流與探討，運營操作中的趣味性更強，不同方案之間的運作效果與操作方法更能直觀呈現(xiàn)與反復再現(xiàn)。二是沙盤內(nèi)容的選擇；為達到理想的教學效果，應考慮循序漸進方式，先開設企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤，如用友與金蝶公司現(xiàn)在均有比較成熟的企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤，之后，再開設專門的物流經(jīng)營沙盤模擬課程，強化專業(yè)知識的應用能力提升，如中歐的物流KJ沙盤等。三是課程開設時機的優(yōu)化；在大一、大二之后，管理類平臺基礎課程如戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)運作、市場營銷、財務管理、研發(fā)管理等已學完，因此，在第四學期末或第五學期初開設企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬最為合適；在第六學期末或第七學期初開設物流經(jīng)營沙盤比較合適，此時，物流專業(yè)課如供應鏈管理、物流系統(tǒng)規(guī)劃與設計、采購與倉儲管理、物流設施與裝備、配送中心等課程已完成理論學習，加上有了前面企業(yè)經(jīng)營沙盤的基礎，可以適當深化物流經(jīng)營沙盤的教學，更好提升學生專業(yè)知識應用能力與綜合素質(zhì)。

三、沙盤模擬課程師資培養(yǎng)的優(yōu)化

沙盤模擬課程的教學對教師提出了更高要求，首先要求對管理類各課程的理論知識掌握比較全面，如戰(zhàn)略管理、市場營銷、財務管理、生產(chǎn)運作、研究與開發(fā)、質(zhì)量管理、采購與倉儲管理等課程，如果開展物流經(jīng)營沙盤教學，則還要求掌握供應鏈管理、物流系統(tǒng)規(guī)劃與設計、配送中心、物流設施與裝備等課程，教師只有較好地掌握了這些理論課程的內(nèi)容與特點，才能更好地在沙盤實訓教學中融入這些理論知識，并緊緊抓住重要知識點提升學生應用能力；其次，要求教師有一定的企業(yè)經(jīng)營管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，無論是企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤還是物流經(jīng)營沙盤，都是模擬實際企業(yè)在市場競爭中的經(jīng)營場景，有實際企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗的教師更能較好地抓住經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把握教學的重點與難點，讓團隊對抗更具趣味性與競爭性。

要培養(yǎng)滿足以上要求的全能型教師確實較困難，而且也需要較長時間，結(jié)合我校十多年的沙盤教學經(jīng)驗，可以從以下幾個方面對沙盤模擬課程師資培養(yǎng)進行優(yōu)化：一是參加沙盤開發(fā)企業(yè)的集中培訓學習。這是最快速便捷的培養(yǎng)路徑，但只是讓教師初步掌握了本實訓課程的基本內(nèi)容、流程與方法，在這種培訓后應該組織有經(jīng)驗的教師進一步強化，加強教師之間的交流與提升。二是鼓勵教師到企業(yè)掛職實訓。本校出臺了一系列鼓勵教師到企業(yè)實訓的措施，讓更多沒有企業(yè)工作經(jīng)歷與工作經(jīng)驗教師參與到企業(yè)經(jīng)營管理實踐，對教師的教學與科研均有比較大的幫助。三是適當聘請既有較強理論功底又有實戰(zhàn)經(jīng)驗的企業(yè)管理人員作為兼職教師，參與實訓實踐教學，一方面對學生實踐能力提升與豐富就業(yè)創(chuàng)業(yè)知識有較好促進作用，另一方面可以加強教師與企業(yè)管理人員之間的交流與合作，促進學校教師企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)知識的快速增長。四是積極申報相關(guān)師資培訓項目，同沙盤開發(fā)企業(yè)、ERP軟件企業(yè)合作。教師可以將教學實踐中遇到的問題同沙盤開發(fā)企業(yè)、ERP軟件企業(yè)充分交流，進一步優(yōu)化教學軟件與教學道具的設計，并同企業(yè)一道尋求更好的教學實訓方案。

四、沙盤模擬課程教學方法的優(yōu)化

沙盤模擬實訓教學方法同通常的案例教學不同，已形成比較成熟的流程，其中有一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)要特別重視。首先是學習小組創(chuàng)建；事先要組建合適的團隊，并按企業(yè)經(jīng)營的角色進行分工定位，比如企業(yè)沙盤模擬的分組要確定CEO、市場營銷總監(jiān)、生產(chǎn)運營總監(jiān)、財務總監(jiān)、運營助理、財務助理等角色；物流經(jīng)營沙盤模擬要確定總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、財務經(jīng)理、運輸經(jīng)理、倉儲經(jīng)理等角色。團隊組建環(huán)節(jié)十分重要，需要教師確定好方法并適當把關(guān)，確保團隊成員間的互補與各團隊綜合實力的均衡，這決定了后續(xù)對抗經(jīng)營演練的精彩與否及成敗。其次是對規(guī)則學習的重視；如果這一環(huán)節(jié)沒有把控好，后續(xù)運營時將出現(xiàn)較多問題，并影響團隊之間的公平競爭。第三是過程控制與每期點評；教師要控制好節(jié)奏，并在每期結(jié)束時引導學生進行反省與總結(jié)，并將理論課程中的關(guān)鍵知識點同模擬經(jīng)營結(jié)合起來，提升學生的實踐應用技能，加深對重點理論知識點的理解。最后是課程的評價方法；評價公平與否對后續(xù)學生的學習有很大的影響，既要同模擬經(jīng)營的績效結(jié)合起來，又不能忽視經(jīng)營過程的表現(xiàn)，因此一個公平合理的綜合評價方法對學生的學習效果尤為重要。

根據(jù)本校物流管理專業(yè)多年的沙盤模擬實訓教學實踐，認為在沙盤模擬教學方法上，對以上幾個重要環(huán)節(jié)應進一步優(yōu)化：首先可以引入企業(yè)QCC法構(gòu)建團隊；教師應同班委密切溝通，對每個團隊的核心成員（模擬實驗中的CEO或總經(jīng)理）把關(guān)，確保具有較強的責任心與團隊領(lǐng)導能力，然后由學生自主確定團隊成員的組建方法，這樣的團隊既尊重了學生的意愿，保證了團隊有良好的協(xié)作基礎，又能平衡團隊之間的綜合實力，確保經(jīng)營對抗的實力均衡與競爭性。第二是確保規(guī)則學習的時間與效果，并在考核通過的情況下再開始模擬經(jīng)營。實驗不能操之過急，一定要事先宣講清楚運營規(guī)則，并明確違規(guī)的處罰方案，否則運營起來，有意或無意違規(guī)會擾亂運營的公平環(huán)境與趣味性，可以在規(guī)則學習完畢后進行小測驗或搶答競賽，強化與檢驗規(guī)則學習的效果。第三是教師要根據(jù)運營的實際情況把控節(jié)奏，適時將重要理論知識點穿插到模擬實驗中加以強化，并按PDCA循環(huán)指導每期經(jīng)營，特別是每期經(jīng)營結(jié)束時的反省與總結(jié)，每個小組要進行充分討論，并確定發(fā)言人分享團隊經(jīng)驗，教師對亮點與關(guān)鍵點做好點評與發(fā)揮。第四是采用動態(tài)的綜合評價方法對團隊及個人進行考核評價；模擬經(jīng)營的績效無疑應該是重要組成部分，否則學生就會降低對經(jīng)營業(yè)績的關(guān)注度，對抗競爭性就會削弱，趣味性就會降低，經(jīng)營績效也要綜合考慮營業(yè)利潤、固定資產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、市場地位、訂單滿足率等等綜合指標，不能單一考核利潤指標；同時要將經(jīng)營過程與每期的總結(jié)分享結(jié)合起來，突出團隊的協(xié)調(diào)與成長，強化學生參與性，提升學生綜合素質(zhì)。

五、結(jié)束語

第7篇：營銷模擬實訓總結(jié)范文

一、市場營銷專業(yè)實習實訓基地建設的特點與形式

市場營銷專業(yè)實習實訓基地建設的指導思想是根據(jù)市場變化、服務企業(yè)需要，培養(yǎng)經(jīng)濟社會發(fā)展所需要的應用型專業(yè)人才。其基本建設思路是共建、共享、共贏。（1）實訓基地建設可以多渠道、多形式籌措資金，校內(nèi)和校外多種建設模式，可以學校自建和校企合建相結(jié)合，這些特點充分體現(xiàn)了自建的特征；（2）共享是指高職實訓基地建成以后旨在服務社會，輻射周邊的中小企業(yè)；（3）共贏是指高職實訓基地的建設后的成果由學生、學校、企業(yè)和社會共享，實現(xiàn)共贏。

根據(jù)實訓基地的建設主體不同，高職院校的實習實訓基地可以分為校內(nèi)實訓基地和校外實習基地兩大類，二者是相輔相成的，共同促進學生素質(zhì)和實踐技能的提升。校內(nèi)實訓基地有市場營銷模擬軟件、模擬實訓室、校內(nèi)實訓超市等形式，對市場營銷的理論和操作方法展開實訓，讓學生熟悉營銷的基本方法和流程；而校外實習基地主要是讓學生以企業(yè)員工的身份真正的參與企業(yè)市場營銷活動，以企業(yè)員工的標準來要求和考核實習學生。讓學生完全地面向市場，進一步提升學生的營銷技能。

當前，高職學校關(guān)于市場營銷專業(yè)的校外實習實訓基地建設主要有以下三種形式：（1）認知層面的實訓。高職學校會組織學生參觀企業(yè)，介紹企業(yè)的發(fā)展的歷史和現(xiàn)狀，在了解企業(yè)的背景的基礎上參與企業(yè)的項目策劃。在某個產(chǎn)品營銷中，企業(yè)讓學生參與到營銷方案的策劃環(huán)節(jié)中去，最后根據(jù)學生的方案選擇是否采用。這種做法給了學生接觸企業(yè)的機會和某些程度的訓練，但策劃項目需要企業(yè)的大力支持，不然學生很難從中得到實質(zhì)提升。而且，每次實訓都要學校聯(lián)系企業(yè)，成本也是很大的。目前，大部分高職學校的實習實訓都停留在這一層面；（2）由學生分散實習。學生根據(jù)自己的興趣選擇校外的企業(yè)實習。但很多企業(yè)不太相信學生的能力，往往不給他們深入工作的機會，實習過程僅僅是簡單的重復，使教學中的實習實訓課程效果大打折扣；（3）高職學校在不斷地建設自己的實訓基地，有專門的場地和人員管理，或者學校與合作企業(yè)共同創(chuàng)辦實訓基地，實訓期間學生在企業(yè)實踐學習。

高職學校不僅探索校外的實習基地建設，同時，也在完善校內(nèi)的實訓基地，包括利用計算機軟件模擬訓練，營銷沙盤模擬訓練，建立校內(nèi)實訓室等。例如，建立營銷技能實訓室，實訓效果可以通過量化的銷售額、利潤等指標反映出來。作為教學環(huán)節(jié)的一部分，校內(nèi)實訓對于學生實踐能力的提升大有裨益。

以浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院為例，建立實習就業(yè)基地，現(xiàn)已與中國企業(yè)500強的浙江省興合集團等250余家企業(yè)建立了緊密的產(chǎn)學合作關(guān)系，開展訂單培養(yǎng)、頂崗實習。學院現(xiàn)有校外實訓基地數(shù)204個，校內(nèi)實訓基地11家；企業(yè)冠名訂單班3個。市場營銷專業(yè)是該校最早開設的專業(yè)之一，現(xiàn)在已經(jīng)是省級示范專業(yè)，旨在培養(yǎng)具有市場調(diào)查分析、營銷策劃、推銷與談判、渠道開發(fā)與管理、門店銷售與管理、客戶服務能力的生產(chǎn)加工企業(yè)、商貿(mào)流通和服務企業(yè)的高素質(zhì)技能型人才。不僅給學生開設市場營銷學推銷實務商務談判等課程實訓，還有校內(nèi)實訓室和校外實訓基地。校內(nèi)實訓室包括會計電子化實訓室、稅收電子化實訓室、會計與稅收手工模擬實訓室、投資理財實訓室、模擬證券交易大廳、模擬納稅大廳、模擬金融超市等在內(nèi)的7個實訓室。其實訓設備先進，處于省內(nèi)同類院校領(lǐng)先水平，完全能滿足專業(yè)學生校內(nèi)實訓需求。校外實習基地的建設本著以就業(yè)為導向培養(yǎng)學生就業(yè)能力，走工學結(jié)合的道路培養(yǎng)學生技能的宗旨，與興合企業(yè)行業(yè)集團、會計師事務所、企業(yè)單位等10家單位形成了穩(wěn)固的合作關(guān)系，為學生專業(yè)實習、畢業(yè)實習等實習環(huán)節(jié)提供了良好的環(huán)境。

二、市場營銷專業(yè)實習實訓基地建設存在的問題

雖然實習實訓基地建設已經(jīng)成為高職院校的共識，國家每年也會有數(shù)億元專項資金的支持以建設實習實訓基地，但對于企業(yè)界參與到教育的實踐中國家并沒有明確的法律規(guī)定，校企合作的工學結(jié)合的教育模式少了企業(yè)的積極參與，很多問題就會逐漸凸顯出來。所以，高職院校在建立實習實訓基地時就遇到了許多問題。

（一）高職院校很難與特定的優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立自己相對穩(wěn)定的實習實訓基地

當前與高職院校有工學結(jié)合合作關(guān)系的企業(yè)整體的質(zhì)量偏低，大部分都是一些小型的民營企業(yè)，而且企業(yè)在建設實訓基地方面缺乏熱情，他們對于高職學校學生的能力沒有足夠的信任，實習期間學生很難有深入?yún)⑴c企業(yè)業(yè)務的機會，因此實踐能力的提升是有限的。而且，校外實習實訓基地的合作企業(yè)大多是依靠校長、教師和校友的個人關(guān)系建立起來的，雙方的責、權(quán)、利界定并不明確，缺少真正以提高學生實踐能力和專業(yè)技能為目的的責任意識。

（二）學校與企業(yè)之間很難形成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實習實訓基地建設的沉沒成本高

尤其是校外實訓基地，往往在開始的時候轟轟烈烈，而且投入了很大的成本，但之后會逐漸降溫。一方面，合作的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不佳、人動，導致實訓基地作用越來越小，逐漸處于休眠狀態(tài)。而且，大多數(shù)企業(yè)缺乏合作教育的理念，他們與學校的工學結(jié)合辦學也僅僅是為了短路徑、低成本選擇畢業(yè)生，降低他們選擇員工的成本；另一方面，合作企業(yè)處于自己的保密性和安全性等因素，不愿讓高職學生過多的參與，高校會逐漸撤離與該企業(yè)的合作；第三是高職學校的管理問題，有些學校只是為了完成學生實踐的課程要求，人才培養(yǎng)沒能真正與企業(yè)所需對接，沒有為企業(yè)的利益著想，企業(yè)慢慢地淡化了與學校的合作。

（三）實習實訓缺少反饋機制

現(xiàn)在每個高職學校都會有一段時間的實習時間，但對學生實習的效果卻關(guān)心不足，企業(yè)對于學生的實習實訓的安排也都是具有短期性和臨時性的特點，沒有納入到企業(yè)的經(jīng)營考核范圍之內(nèi)。由此造成對實習實訓期間學生監(jiān)督考核制度的缺位和激勵機制的缺乏，導致校企實訓基地建設很難維持。

（四）校內(nèi)實習實訓機構(gòu)運行不佳

在校內(nèi)實習實訓中，有些學校雖然建立了校內(nèi)實訓店，如實體超市等，但這些機構(gòu)學校沒有納入正常的管理，沒有專業(yè)的老師指導，效果也大打折扣。

三、高職市場營銷專業(yè)實習實訓基地建設構(gòu)想與實踐

高職學校市場營銷專業(yè)實習實訓基地的建立經(jīng)歷著一個由嘗試到不斷改進的探索過程，還處在不斷完善的進程中，可嘗試在以下四個方面逐步完善。

（一）在實習實訓的時間安排上，前置實習查漏補缺

目前，高校關(guān)于實習的時間大都安排在所有課程結(jié)束即畢業(yè)前的一年到半年，但也有一個缺陷，即當學生在實習過程中逐漸發(fā)現(xiàn)自己知識的欠缺想要在學習中彌補時，他們不得不離開學校，沒有在校學習的機會了。所以，通過前置實習，也就是把實習實訓安排在課程的中間，在學習了一段時間的理論知識之后，到實訓基地實習，在實踐的基礎上發(fā)現(xiàn)理論的缺陷。例如，市場營銷專業(yè)在學習了一個學期的理論知識后，可以安排實習實訓的實踐，他們會在實訓中遇到很多營銷事實，用所學的知識進行分析和總結(jié)，在實踐中察覺到自己理論欠缺后，有意識地在學習中彌補，形成個理論實踐一再理論一再實踐的良性循環(huán)。

（二）對學生的實習狀況建立一個評價反饋機制

實習過程是一個發(fā)現(xiàn)自己適合或不適合某個崗位的過程，它是在實際參與工作之前的一個探索、適應和改進的過程，因此，對于高職市場營銷專業(yè)的學生來說，應該對自己的實習狀況有一個合理的評價，在實習實訓基地建設過程中應該建立一套學校企業(yè)相聯(lián)動的量化評價體系，把考核的結(jié)果作為改進學生實踐能力和改善實訓基地教學的依據(jù)。

（三）充分利用現(xiàn)代技術(shù)手段

現(xiàn)代技術(shù)更新非?？?，高職的實訓基地也應該順應大勢，充分利用大數(shù)據(jù)、云計算等現(xiàn)代化手段分析學生的性格特點、實踐表現(xiàn)，找到改進他們工作能力的方法，進而找到適合他們的崗位。

第8篇：營銷模擬實訓總結(jié)范文

“商務模擬公司”教學模式是通過教師對現(xiàn)有市場營銷課本教學內(nèi)容的處理、加工和整合，設法引導學生模擬現(xiàn)實市場公司的科學研究方式和探索思路進行市場營銷相應主題策劃、完成學習報告的教學模式。具體來說包括以下幾個階段。1模擬公司的創(chuàng)建從模擬公司的組成人員，公司的命名，企業(yè)愿景和企業(yè)目標，甚至具體到企業(yè)形象策劃，企業(yè)文化包括企業(yè)口號，標準字、標準色等都在一定程度上激發(fā)學生的創(chuàng)新意識，極大地調(diào)動學生的參與積極性。2營銷專題的導入和訓練市場營銷核心內(nèi)容可以劃分為“市場分析”、“市場選擇”和“市場營銷組合”三大部分，在每一部分理論講解結(jié)束后進行相應的實訓實踐，合理安排好理論和實踐的穿插講解，并及時總結(jié)，使學生能用理論分析實際問題并提出解決辦法。具體來說，在市場分析專題中又可分為識別消費者專題、消費者購買行為分析專題等，在市場選擇專題中又可以細化成選擇目標市場模式專題、目標市場選擇策略專題、市場定位專題；“市場營銷組合”又可以分成以下幾個小專題比如：產(chǎn)品品牌、定價、渠道和促銷專題等。3實施具體的模擬實踐活動實際的教學過程中可以通過設計具體的模擬實踐活動來有意識的訓練學生，比如可以通過創(chuàng)設一個模擬實踐情景“模擬公司的國慶促銷活動”這一活動使學生在“模擬公司促銷會”應用中加深對知識的理解和鞏固。在任務中教師要訓練和考核學生的接受新任務的能力、前期的市場調(diào)研能力；在實際的實行過程中的團隊合作和信息溝通和交流的能力，包括和團隊成員中的模擬同事的溝通以及和模擬消費者或是客戶的溝通；促銷現(xiàn)場的反應和表現(xiàn)情況；促銷任務的完成情況等。4訓練成果展示和點評一輪的訓練結(jié)束后教師要及時要求學生對訓練的成果進行展示匯報和交流，并做相關(guān)的評價。這些訓練成果有多種表現(xiàn)形式如：營銷策劃案，市場調(diào)查問卷市場調(diào)查報告、市場分析報告等。在這些訓練成果展示之后，模擬公司的成員們要要將自己在“訓練”中所獲得的體驗及感悟和其他同學和老師進行匯報或是交流。最后由實訓的教師進行點評并打分計入實訓成績。

2“模擬公司”環(huán)境下實踐教學效果的評價方式

一般來講，大多數(shù)的傳統(tǒng)實踐教學評價一般采用課程考試的形式作為評價學生學習效果的主要方法和手段，目前很多學校將實踐教學部分和理論部分的成績按照三七或是四六分，考試的結(jié)果主要由任課老師一人決定，難以反映學生的真正綜合實踐能力。國家“十二五”職教發(fā)展概要強調(diào)要改變“一張試卷”的單一的考核形式，推行多元化的考核評價體系，建立合理的量化評價指標，特別是重視和推行學生在是四核實訓過程中的考核，以此來真實的反映學生的應用知識的能力。在實施過程考試之前，首先應確定好評估標準，確立學生的學習目標，明確每次學習和訓練的具體要求，規(guī)范學習行為，并在每次實踐結(jié)束時就能給出每一階段的評價結(jié)果，在課程結(jié)束前還要最終評價學生的各項專業(yè)技能及通用能力的掌握情況，并綜合學期間的各項具體訓練任務的成績再給出最終的評價。

3結(jié)束語

第9篇：營銷模擬實訓總結(jié)范文

在其中學生將親身體驗一個制造型企業(yè)管理的完整流程，包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實際運做中各個部門和管理人員的相互配合，深刻理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”———現(xiàn)金流控制的重要性，體驗企業(yè)財務管理的全部流程、以及貸款、融資、資產(chǎn)回報率（ROA）、權(quán)益回報率（ROE）、速動比率等因素對績效考核的作用。理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”—銷售定單、原材料采購、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、JIT 生產(chǎn)等概念的理論和方法。理解市場戰(zhàn)略、分析與預測企業(yè)營銷環(huán)境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、品牌建設的作用，以及深刻剖析的競爭對手———出其不意，攻其不備的重要性。理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”—各種基礎數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的關(guān)鍵作用，企業(yè)進行信息化建設的必要性和急迫性。

基本過程模擬經(jīng)營一家企業(yè)六年，第一年根據(jù)市場的總體狀況制定本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，首先在預算的基礎上進行長期貸款和短期貸款等方面的融資，其次是購置或租賃廠房，建造生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品獲得產(chǎn)品生產(chǎn)資格，在第四季度開發(fā)銷售市場，研發(fā)ISO資格，最后編制三大報表。第二至六年的具體流程相同，首先是接受訂單，在預算的基礎上進行長期貸款和短期貸款等方面的融資，其次是定購原材料，安排生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品，期間可能有應收款貼現(xiàn)等融資、緊急采購產(chǎn)品或原材料，間諜獲取商業(yè)信息等，再次，按照接受的訂單交貨、再開拓銷售市場，研發(fā)ISO資格等，最后編制三大報表；經(jīng)過六年的經(jīng)營以所有者權(quán)益的高低作為評判經(jīng)營成功與否的標準。

二、課程近年來實施效果分析陽光學院會計學、財務管理專業(yè)從2009級開始就在大學三年級上學期開設企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實驗課程，經(jīng)過該課程實訓的學生有6個年級約1500名學生，每年均對其進行問卷調(diào)查分析，由此進行總結(jié)分析。

1.該門課程受到大多數(shù)學生歡迎調(diào)查結(jié)果顯示，65.8%的學生認為學習這門課程對以后的靈活應用其他專業(yè)課程知識和在未來開展校外實習和就業(yè)很有幫助。超過60%的學生在實訓期間，除上課時間外，每個小組的談論和方案制定的時間每天超過4個小時，將95%以上的學生認為開始此類課程很有必要。大部分的財會類課程主要是進行理論講解和學生完成作業(yè)，在財務管理的一些課程中另有一定的案例討論分析，但由于這些課程的信息學生參與感比較弱，學習完成后可能產(chǎn)生“無感”，無法對學到的內(nèi)容進行深入理解，難于對專業(yè)知識進行靈活應用。而在企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實訓中，首先由于分組的存在，小組內(nèi)的同學模擬經(jīng)營了一家企業(yè)，組員必須全身心參與，因而參與性大大提高了，其次其中的充滿趣味和仿真性讓學生感到所學習的內(nèi)容生動，因而將大大激發(fā)了學生的參與激情。2.在實訓過程中存在學生“搭便車”現(xiàn)象由于企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤軟件設置的特殊性以及教師監(jiān)管能力限制，在沙盤模擬過程中一個班盡量分成12個小組，根據(jù)班級人數(shù)的多少，每個小組可能3-6人。在學生進行沙盤經(jīng)營模擬過程中，存在部分學生被動學習、不認真參與方案設計討論和經(jīng)營，裝模作樣參與，在實訓過程中“搭便車”現(xiàn)象，而這在每個小組最終權(quán)益排名的結(jié)果是無法體現(xiàn)出來的。從調(diào)查結(jié)果上看，有50%左右的小組認為有1-2名組員未認真參與小組的經(jīng)營，應由其承擔的任務沒有完成，影響了團隊的運作，團隊其他成員為了自己小組的競爭狀況，就出現(xiàn)大規(guī)模承擔搭便車成員的工作。如果教師在上課過程中未全面巡查，可能搭便車同學最終成績與其他認真參與的同學成績相同，對此對其他認真參與的同學也不太公平。3.無法靈活應用已經(jīng)學習過的課程知識在沙盤模擬實訓過程中對初學者最關(guān)鍵的入門知識就是會計學、財務管理的知識。為了保證企業(yè)經(jīng)營模擬的方案可行，各小組首先應開展財務預算，包括填寫綜合管理費用表、利潤表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表等。在指導學生報表填寫過程中，學生竟然提出所經(jīng)營的企業(yè)還有現(xiàn)金、廠房、生產(chǎn)線，為什么破產(chǎn)了；在交貨完成后，形成應收賬款，學生竟然提出款項還沒收到，怎么形成收入呢。企業(yè)經(jīng)營時先把一年所要購買的原材料全部購買入庫，以免要使用原材料時不會短缺，不需要緊急采購原材料。缺乏對規(guī)則的全面了解，到底是什么情況下應該選擇緊急采購產(chǎn)品進行交貨還是選擇違約訂單等等一系列問題。4.組員分配團隊組建存在爭議在開展企業(yè)經(jīng)營模擬的前幾年，由于指導教師經(jīng)驗不足，大多采取教師提出總體分配方案，由學生自由組建團隊的方式。該方式出現(xiàn)了重大問題，可能以前參加過相關(guān)活動的同學在一起，且熟悉規(guī)則，因此在課程模擬經(jīng)營和對抗過程進展順利，且通過訂單選擇，競爭方案選擇方式影響其他小組的經(jīng)營狀況，甚至導致其破產(chǎn)。后來為了提高模擬經(jīng)營效果，采用男女生分別按學號分配的方式，盡可能保證每個小組基本都能分配到一位男生，至少能分配到一位女生，從而促進小組成員間相互協(xié)作，相互監(jiān)督。

三、改革創(chuàng)新的對策1.改善評分方式剛開始階段陽光學院會計學和財務管理課程的企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實驗的課程按照實訓期間表現(xiàn)+沙盤模擬經(jīng)營對抗結(jié)果+實驗報告三個部分構(gòu)成，其中實訓期間表現(xiàn)包括報表錯誤扣分、填寫是否規(guī)范、是否產(chǎn)生延時、盤面是否發(fā)生錯誤、每個組員在小組經(jīng)營時的表現(xiàn)等方面構(gòu)成，該部分占30%，沙盤模擬經(jīng)營對抗結(jié)果按照每個小組經(jīng)營兩輪的名次計算分數(shù)，一輪第一名可得12分，最后一名為1 分，兩輪的分數(shù)加總，24分對應為100分，使用100/24* 兩輪積分之和算出經(jīng)營模擬對抗結(jié)果得分，這部分占50%，最后為實驗報告得分，占20%。參與的學生還是比較認可這種評分方式，但可能由于一小部分學生存在搭便車現(xiàn)象，因此對于可能存在搭便車的同學采取結(jié)束時進行沙盤模擬經(jīng)營規(guī)則考試的方式，將規(guī)則考試得分與企業(yè)經(jīng)營模擬經(jīng)營對抗得分比較，二者較低者為其得分，這樣由于存在規(guī)則考試的威懾作用，搭便車的學生就會大大減少。

2.每一輪沙盤對抗結(jié)束后用半天時間進行組間互評由于沙盤模擬經(jīng)營實訓是以教師主要是指導和點評工作，學生操作為主的教學模式。根據(jù)幾年下來的教學經(jīng)驗總結(jié)以及學生在參加各類沙盤模擬經(jīng)營競賽的建議，每一輪結(jié)束后，增加臨近小組間互評環(huán)節(jié)顯得非常有必要，在互評環(huán)節(jié)，首先每個小組成員對本小組在本輪次經(jīng)營情況全過程進行復盤，總結(jié)出本輪次成功之處、失敗之處，每位學生根據(jù)自己擔任的角色均進行總結(jié)，總結(jié)完成后臨近小組針對所總結(jié)的小組的經(jīng)營情況進行做主點評，其他小組進行補充點評，在可能的情況下，還可邀請參加過全國總決賽或福建省省賽獲得名次的主力成員參與點評，從而能夠加強組間成員的溝通及組內(nèi)成員的溝通，其次對于未認真參與的學生為了避免講不出實質(zhì)內(nèi)容，避免被當眾點評的尷尬，也可能增強在小組成員中的參與度，避免搭便車行為。