商家聯(lián)盟方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的商家聯(lián)盟方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：商家聯(lián)盟方案范文

我曾經(jīng)遇到過一個小老板，說想要一個方案，一個能夠四兩撥千斤的方案，要立竿見影。我婉言謝絕，不是費用的問題。從某種角度而言，營銷策劃不是簡簡單單的一個點子，當然更不是動輒厚厚的一本策劃書。其核心在于因勢利導，水到渠成，所以，這個“勢”很重要。我向來認為，謀事不如謀勢。

戰(zhàn)國時期，群雄逐鹿，七國混戰(zhàn)連年。各國達官貴人的幕僚賓客少說數(shù)百人乃至千人，這些謀士謀的就是事。而鬼谷子只派出兩位學生，幾乎將天下搞定，一個是張儀，一個是蘇秦。張儀采取合縱的戰(zhàn)略，聯(lián)合六國對付強大的秦國，其在輝煌的時期曾經(jīng)任六國的宰相。蘇秦看似反其道而行之，實施連橫的戰(zhàn)略。無論是合縱還是連橫，玩的都是大手筆，都是在謀勢。

一.連橫：整合行業(yè)資源，異業(yè)聯(lián)盟

目前，在商業(yè)領域，能夠把異業(yè)聯(lián)盟做的比較好的，據(jù)筆者所知，應該就是銀行的信用卡業(yè)務了。信用卡業(yè)務之所以能夠為顧客提供龐大的服務支持，主要是其擁有龐大的顧客群體，利用其平臺，拉攏其他商家，為顧客提供更多的附件服務。其平臺，無非包括以下幾個方面：

1.賬單。無論哪家銀行，其信用卡規(guī)模都是在數(shù)十萬或數(shù)百萬以上。因此，對于其他商家而言，信用卡中心每月數(shù)十萬乃至上百萬的賬單其實就是免費的DM投遞業(yè)務，不同的是，其他DM投遞往往是目標不明確，而且使用不當還會影響企業(yè)品牌形象。你見過勞斯萊斯寄過DM單頁嗎？利用信用卡的賬單就不同了，一，不會降低品牌形象、二，目標消費群體比較集中。因此，對于商家而言，尤其是數(shù)碼類產(chǎn)品，分期付款的業(yè)務，即會拉動信用卡業(yè)務的消費，又能增加商家的銷量。因此，很多商家紛紛把目光投向了銀行的信用卡賬單業(yè)務。

2.網(wǎng)站。如果說銀行的信用卡賬單業(yè)務讓眾商家趨之若鶩的話，那么銀行網(wǎng)站就更是商家必爭之地了。信用卡賬單有其一定的局限性，并不是所有的信用卡使用者都能收到賬單，此外，部分信用卡使用者經(jīng)濟基礎并不穩(wěn)定。但銀行網(wǎng)站就不同了，網(wǎng)站上的商城簡直就小淘寶，與賬單業(yè)務相比，提供的內(nèi)容更多，受眾更廣。

3.營業(yè)廳展架。賬單和網(wǎng)站是受銀行總部控制，且的基本是全國性商家品牌。而對于區(qū)域性商家而言，銀行的營業(yè)廳展架也是宣傳的途徑之一。無論是哪家銀行，其在每個地區(qū)的營業(yè)廳都會在數(shù)十家以上，因此，是不可多得的寶貴資源之一。當顧客在銀行營業(yè)廳領號排隊的時候，大多數(shù)顧客會做三件事情：玩手機、看小冊子或展架、看窗口數(shù)字。

4.數(shù)據(jù)庫。此處所謂的數(shù)據(jù)庫是指顧客資料信息。商家可以根據(jù)實際需求利用其短信平臺向特定群體發(fā)送商業(yè)信息。

以上，對于大多數(shù)商家而言，賬單及網(wǎng)站的合作可能會相對困難一些，因為其面對的是全國的消費者，付出的費用也會相應比較大。但對于營業(yè)廳展架的合作及數(shù)據(jù)庫的合作，是完全可能的，筆者在連云港任職分公司負責人的時候曾經(jīng)與銀行合作過。當然，既然是異業(yè)聯(lián)盟，也就意味著資源共享、互惠互利，同時也要為銀行提供其需求的。

目前，銀行信用卡的異業(yè)聯(lián)盟是做的比較好的，除主營業(yè)主之外，還能根據(jù)用戶所屬不同群體，為用戶提供包括機票預訂、酒店預訂、醫(yī)療保險、分期購物等十多項附加服務。也就是說，銀行能夠整合更多其他行業(yè)的資源，為自己的客戶提供更好的服務。銀行異業(yè)聯(lián)盟的模式，值得其他行業(yè)學習和思考。

筆者在為某汽車4S店做營銷咨詢服務的時候，也曾經(jīng)為該4S店做過異業(yè)聯(lián)盟的合作，根據(jù)其汽車的品牌定位，洽談了與健身會所、高端商場等企業(yè)的長期合作。因在營銷傳播網(wǎng)的另外一片文章中有表述，故在此不表。

異業(yè)聯(lián)盟也有一定的原則。首先，是屬不同行業(yè)之間的合作，避免同業(yè)競爭的利益流失；其次，與本企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品和業(yè)務定位相匹配，簡言之就是門當戶對；再次，并不是數(shù)量越多越好，合作的深度遠勝于數(shù)量。

二.合縱：整合消費鏈，精準營銷

談到消費鏈，筆者首先想到的就是自然界的生物鏈。自然界是很奇妙的，很多簡單的關系同樣值得我們?nèi)ニ伎肌９P者經(jīng)常把商業(yè)的競爭比作是戰(zhàn)場，以勝敗論英雄。其實，把商業(yè)的競爭關系比作是自然界的弱肉強食更為貼切些，既相互競爭，又相互依存。自然界的生物鏈關系，大家都很清楚。而企業(yè)的“生物鏈”到底是什么呢？

要想相互依存，就必須要清楚自己在消費者的“消費鏈”中的位置。談到這里，筆者首先想到的是一個小故事，非常之老套，卻有點小道理。一個年輕人再次失業(yè)了，找了工作，卻都被告知未被錄取。年輕人感到了前所未有的挫敗和失落，就在他消沉、對前途簡直絕望的時候，一個人指了指街上的人群，問年輕人：你看到了什么？年輕人回答：人啊，很多人。這個人說：對啊，有人的地方就是能賺錢的地方。之所以說老套，因為至今很多企業(yè)的營銷依然僅僅看到的是人，其實也沒錯，這是立身之本，卻非營銷之道。

扯的似乎有點遠了。營銷針對的是人，但不是個體，而是群體，所以找到有購買潛力的群體才是最關鍵的。我相信，很多企業(yè)的老板和業(yè)界同仁都在思考：我的潛在消費者到底在哪里呢？甚至很多人百思不得其解。其實，只要把思考的方向調(diào)整一下，你就會想到，就在你“生物鏈”的上一個環(huán)節(jié)。

生物鏈的簡單關系：植物、蟲子、野兔、黃鼠狼、獅子…… 所以，一個聰明的獅子會在水草豐美的地方會獲得更多的食物。消費者的消費鏈往往是這樣的：……房子、裝修材料、家具、家電、旅游、教育…… 所以，對于一個建材銷售企業(yè)而言，搞定一個新交付的樓盤很重要，而對于家具家電銷售企業(yè)而言，搞定一個建材銷售企業(yè)很重要。這是“消費鏈”決定的，消費者買了新房之后自然要裝修，需要購買建材，硬裝修結束之后自然要購買家具家居產(chǎn)品，之后就要購買全套家電產(chǎn)品。

當然，要搞定上游企業(yè)，依靠異業(yè)聯(lián)盟是無效的。因為消費順序決定的，兩個企業(yè)之間不存在優(yōu)勢互補。所以，要實現(xiàn)精準營銷，就只能依靠一定的費用投入。目前，裝修類公司找物業(yè)花錢買新房業(yè)主信息名單已經(jīng)成為常態(tài)。同樣，家電類的公司也期望能夠獲得已經(jīng)裝修完畢的業(yè)主電話及地址，因為每個裝修完畢的客戶都需要購買整套家電，便于安排特定人員一對一的進行溝通。

善垂釣之人，必知魚兒聚集之地。善營銷之人，也就能夠判斷潛在消費者的藏身之所了。

作為營銷策劃人，首先要清楚你的目標消費群體在哪里，然后進行針對性的精準營銷，事半功倍。如果實在不清楚目標消費群體在哪里，那么就要及時建立異業(yè)聯(lián)盟，借勢營銷。無論是借勢營銷還是精準營銷，有兩點是非常之關鍵的。

第2篇：商家聯(lián)盟方案范文

但進小區(qū)也不能盲目的進，要講究方式和方法。

先在圈內(nèi)打出知名度

現(xiàn)在，與家裝相關的各行各業(yè)都在做小區(qū)營銷，裝修的業(yè)主可能就會問其他行業(yè)跑小區(qū)的人，你覺得歐必德怎么樣？如果一提起歐必德集成熱水器，其他行業(yè)或品牌的人都說不知道，沒有聽說過，可能用戶就會忽略掉你這個品牌。特別是，在濟南市內(nèi)跑小區(qū)的一批人相對是比較固定，所以，郝總首先是與行業(yè)跑小區(qū)的人進行廣泛接觸，讓其他的品類或品牌也知道歐必德集成熱水器，先在濟南市跑小區(qū)的圈子中把品牌口碑建立起來。

提供最適應產(chǎn)品的解決方案

對于小型商來講，做小區(qū)不能分散，必須要集中精力。現(xiàn)在的小區(qū)一般都規(guī)模比較大，如果一個小區(qū)只有一兩個業(yè)務員，需要很長的時間把一個小區(qū)所有的情況摸清楚。所以，首先是分析哪些業(yè)主會對產(chǎn)品感興趣，哪些戶型最適合你的產(chǎn)品，再結合戶型做出相應的解決方案。

新建小區(qū)的消費者接觸的各類產(chǎn)品比較多，如果說是賣熱水器的，可能他們根本不愿意多談，多數(shù)設計公司一般不會出衛(wèi)生間含熱水器的設計效果圖。所以，郝總進小區(qū)的定位不是從賣產(chǎn)品的角度，而是為業(yè)主提供一套熱水解決方案的角度來做小區(qū)銷售。針對不同戶型，為業(yè)主提供衛(wèi)生間的效果圖，讓業(yè)主的衛(wèi)生間裝修更美觀，空間利用更合理，受到業(yè)主的歡迎。

品類聯(lián)盟降低進小區(qū)的成本

剛開始做小區(qū)銷售時，基于成本上的考慮，發(fā)起了異業(yè)聯(lián)盟。郝總說，這些商家相互比較熟，以前也做過這種聯(lián)盟，但沒形成系統(tǒng)，最初他提出的是舒適家居體驗館的概念，想租門面房做展示，但成本太高。就選擇小區(qū)一樓的住房作為展廳，業(yè)主可以在展廳看到家裝中涉及的各類產(chǎn)品。房租成本各家分攤，每個月只需要幾百元就可以。

聯(lián)合入駐小區(qū)除了可降低成本以外，掃樓時也是各家共同來做，信息共享。每家出2個業(yè)務員，幾家匯總之后就是十幾個人，統(tǒng)一定制宣傳冊，設計優(yōu)惠套餐等，發(fā)到每位業(yè)主家中，所有產(chǎn)品信息一并傳遞到業(yè)主，還可以到展廳看實物，傳播快捷、高效、低成本。

這樣，在跑小區(qū)時，每家的業(yè)務員就不是只賣自己的產(chǎn)品，展廳中所有的產(chǎn)品都可以銷售，信息共享形成連帶銷售。比如說賣磚的，可能客戶已經(jīng)從其他地方定了瓷磚，這時候，業(yè)務員就可以推薦其他的產(chǎn)品，只要是業(yè)務談成了，同樣可以獲得銷售提成，業(yè)務員也有動力。周一、周二是休息時間和統(tǒng)一培訓時間，各品牌輪流做培訓，加之各家的業(yè)務員都在一個小區(qū)中跑，平時相互交流探討的機會多，慢慢對各家的產(chǎn)品就都熟悉，業(yè)務員也都發(fā)展成了多面手。

郝總說，各聯(lián)盟商家的老板要經(jīng)常在一起聚會，如果不經(jīng)常聚彼此就會生疏，慢慢聯(lián)盟就松散了?，F(xiàn)在，他組織的幾個聯(lián)盟商家，當遇有要新樓盤開盤時，幾家老板就相互溝通，對此樓盤進行分析，看消費水平、戶型結構等，是不是對大部分品牌合適，確定是否要做等，已經(jīng)形成了一個相對固定的小區(qū)聯(lián)盟商家圈。

自建業(yè)主群做好社群營銷

跑小區(qū)不只是掃樓，還要配合電話營銷、業(yè)主群營銷、QQ群營銷等多種方式相互穿行，效果更好。通常首次與客戶接觸之后，到最后成交，至少要經(jīng)過3～4輪的接觸溝通，否則不會成交。畢竟集成熱水器是一個新產(chǎn)品，需要讓用戶對產(chǎn)品進行多點接觸，而對一個新品牌如果與消費者沒有30～50次的見面，消費者會認為是不知名的品牌，見面的多了才能夠認為你是一個品牌。所以，在與業(yè)主溝通時，對于現(xiàn)場表示有意向的客戶就要加微信，每天發(fā)產(chǎn)品知識和實際安裝的案例，讓這些潛在客戶每天都要看見歐必德。

郝總認為，業(yè)主群經(jīng)營配合小區(qū)推廣效果非常好，宣傳面會進一步擴大。因為，拿著宣傳單頁一家一家去發(fā)，并不是所有的業(yè)主就都在小區(qū)內(nèi)，但在網(wǎng)上交流就不存在這個問題。通常業(yè)主買房之后，會建業(yè)主群。雖然現(xiàn)在微信很火，而且微信也有群，但微信的群除非是公眾號，業(yè)主否則無法搜到。反而是QQ群更好一些，開通VIP之后，可以有2000人加入，一般的小區(qū)都可以滿足。

通過QQ群做營銷非常不錯，但在別人建的群里做營銷，要與群主進行溝通，否則不允許在里面做廣告。所以，2015年在業(yè)主群的營銷方面郝總做的鋪墊比較多，針對新開發(fā)的樓盤自己設QQ群，成為群管理員和群主，現(xiàn)在有幾個群已經(jīng)成為濟南市最大的業(yè)主群。而且QQ群還可以進行點對點溝通，可以把方案發(fā)到文件夾中，也可以給QQ郵箱中發(fā)活動方案、產(chǎn)品的介紹等，使自身融入這個群中。所以，自己建群，管理QQ群，如果不從頭到尾盯的話，效果也不會太好，最好是由專人打理。目前，自己管理群，每天關注群里發(fā)的一些信息，回答業(yè)主提出的一些疑問，時常在群里發(fā)發(fā)紅包等?，F(xiàn)在很多樓盤都不是一次工，會有二期、三期的樓盤，對于這些樓盤的業(yè)主群就更是重點維護。例如，在名輝豪庭的業(yè)主QQ群中，只要郝總在里面一說話，后邊就有很多的業(yè)主跟他互動，在到小區(qū)做宣傳時，一說歐必德，好多業(yè)主都說知道知道，經(jīng)常在網(wǎng)上溝通。

穩(wěn)扎穩(wěn)打做出亮點

郝總認為，集成是趨勢，未來的市場前景廣闊。但家電商這個行業(yè)比較辛苦，不可能一個品牌一年二年就賺錢。2015年自己的目標很明確，通過跑小區(qū)，先熟悉這個行業(yè)。而2016年，郝總的工作重點就不僅是小區(qū)，將重點從三塊進行拓展。

一是要做亮點，即在一個小區(qū)的占有率要做出亮點來，比如一個小區(qū)有1000戶業(yè)主，如果能夠做到10%以上的占有率，亮點就做出來了，就做出了影響，再去跑別的小區(qū)跑，就會讓業(yè)主對集成熱水器產(chǎn)品有信心。

二是建渠道，濟南的下縣市場還沒有進行開發(fā)，2016年渠道拓展也是一大重點。

第3篇：商家聯(lián)盟方案范文

一、商家抵制刷卡和實行差別消費對待行為的性質(zhì)是什么

據(jù)報道，在談判較量中，部分商家曾采取了集體拒絕持卡消費者刷卡消費的做法，后又嘗試“雙重價格制”方案，即部分商家推出現(xiàn)金購物送現(xiàn)金券(優(yōu)惠折扣)，刷卡購物則不贈或少贈現(xiàn)金券的運營方式。對商家這些行為，社會各界特別是一些專業(yè)人士持三種觀點：一是認為上述行為屬于銀商博弈，如果因此損害了消費者，則雙方都有錯；二是認為這屬于商家在銀行壟斷經(jīng)營而又拒絕讓步、讓利情況下的無奈之舉；三是認為設“刷卡價”和停止刷卡購物都屬正常，因為法律無規(guī)定不可設“刷卡價”?？梢?，焦點不再是當事者最初爭論的費率高低，而是已經(jīng)悄悄異化為紛爭的性質(zhì)。但這些觀點恰恰在這一問題上給出了模糊甚至可以說是危險的錯誤信號。

首先，上述觀點傳導了市場博弈不需要遵守游戲規(guī)則的錯誤信號。無論是什么樣的銀行卡，只要發(fā)卡銀行與特約商家達成了受理銀行卡消費結算業(yè)務的協(xié)議，那么特約商家就必須保證持卡人不受消費歧視，這種承諾是發(fā)卡銀行與特約商家之間合同關系的必備條款。特約商家無論是拒絕刷卡，還是玩弄區(qū)別對待刷卡消費與現(xiàn)金消費的各種把戲，都是在首先撕毀自己的承諾。實際上是在摧毀銀行卡存在和發(fā)展的法律基礎。

其次，上述觀點模糊了市場誠信的清晰法律秩序。據(jù)筆者所知，無論是按照VISA、MasterCard、JCB、American　Express等銀行卡的條款，還是根據(jù)Walmart、Jusco等外資商家在國內(nèi)的實際操作情況，在POS終端機下消費的交易費用都不由消費者而由特約商家承擔。罔顧交易慣例而另辟蹊徑，搞所謂“明碼實價”的差別價格、差別優(yōu)惠，蓄意違反合同，以消費者相要挾迫使談判對手就范的行為反而被稱為“無奈的選擇”，這是對市場誠信秩序極大的模糊。

二、深圳銀聯(lián)的經(jīng)營模式是否屬于壟斷

質(zhì)疑深圳銀聯(lián)的經(jīng)營模式是否壟斷，實際上是質(zhì)疑中國銀聯(lián)股份有限公司的經(jīng)營模式。

第4篇：商家聯(lián)盟方案范文

2019房地產(chǎn)中秋節(jié)活動方案一

一、活動組委會

1、負責：企劃部

2、成員：各部門負責人

二、活動時間：20xx年9月份

地點：凱悅城售樓處

準備：職業(yè)顧問電話邀約、外面截流

三、活動目的：

1、促進開盤成交 客戶簽訂合同

2、提升當天現(xiàn)場售處氣氛，使得房子很搶手

3、為凱悅城打響名氣，促使人際口碑效應

四、活動主題：

慶中秋，迎國慶，送大禮!

五、活動口號：望景送情意，中秋禮上禮

六、場景布置：(時間開盤的前一天)

(一)、場外布置：

大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);(條幅或者對聯(lián)，5元一米，5米x5=25元)

外墻懸掛巨幅：寬：高=10M*13M，宣傳活動內(nèi)容;(130平米X10=1300)

在門上方懸掛大紅燈籠8個。(26x8=210)

共計費用：30+1300+210=1540元=1600元

(二)、場內(nèi)布置：(開盤的前一天)

1、條幅：歡迎光臨“凱悅城”售樓處

2、在一樓大廳設立一個大月餅;(KT板或塑料材料價格不詳，預算大概300

元)

3、在一樓入口處設立一座牌坊，在加上兩個人進行現(xiàn)場月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)

4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元)

5、在各樓層通道擺放上50個小吊旗(4x50=200元)

6、中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。(費用500)

共計費用：2600元

七、宣傳策略(時間：開盤前一天準備到售樓處，

1、DM海報宣傳;

A、宣傳內(nèi)容：項目的戶型與配套優(yōu)勢等相關內(nèi)容;

B、時間：20xx年8月30日;

c、宣傳形式：圖片加文字。

2、場外巨幅、展板宣傳;

3、場內(nèi)播音宣傳;(售樓處有)

4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“望景廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋佳節(jié)售房熱線：0316-6865555”(20元)

活動流程

新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后領取獎品——銷售讓客戶從后門離開。

(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

八、 活動費用

外場景布置(巨幅+燈籠+對聯(lián)) 費用1600元

內(nèi)場景布置(kT板+牌坊) 費用2500元

不可預算費 費用500元

共計費用：4600

2019房地產(chǎn)中秋節(jié)活動方案二

一、活動目的

1、利用中秋節(jié)事件營銷，通過中秋節(jié)暖場活動，活躍現(xiàn)場氣氛，提高客戶來訪率; 2、通過暖場活動，為項目營銷中心聚集人氣，提高項目認知度;

3、通過口碑擴大項目影響力與知名度，提升良好的社會形象，為后期銷售打下良好的口碑基礎;

4、回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心; 5、活動中穿插項目宣傳片播放，達到項目廣告多元化宣傳。

二、主題

《月滿情緣·歡聚中秋》——xxxx中秋客戶答謝會

三、活動時間

20xx年9月4日周四18:30-21:00

四、活動地點

“xxxx”營銷中心

五、活動內(nèi)容

主要形式：蛋糕DIY活動，現(xiàn)場熱場表演，抽獎，商家聯(lián)盟。 1、蛋糕DIY

活動時間：20xx年9月4日18：30 ---20：30 活動地點：“xxxx”營銷中心

參與對象：老客戶、意向客戶、現(xiàn)場新客戶需登記后參與活動 活動內(nèi)容：

邀請蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來賓在蛋糕師傅的指導下，體驗自己動手的樂趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕(客戶可以活動時間內(nèi)自由參與)蛋糕為事先制作完成，活動現(xiàn)場參與客戶只需領取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可客戶繪制的蛋糕，當場送給客戶作為紀念。

2、熱場表演

目的：

以精彩節(jié)目表演吸引周圍的人，讓人群長時間現(xiàn)場停留，聚集人氣營造較好的活動現(xiàn)場氛圍，帶動客戶的來訪率

通過口碑擴大項目影響力與知名度

穿插項目知識問答，深化項目優(yōu)勢客戶傳播度

活動時間：20xx年9月4日19:00 ---20：30

活動地點：“xxxx”營銷中心 參與對象：營銷中心現(xiàn)場全體客戶 活動內(nèi)容：

中秋歌舞表演(節(jié)目串燒)

3、抽獎活動

目的：

以抽獎形式吸引老客戶、意向客戶來到營銷中心參與活動 以抽獎形式留住現(xiàn)場客戶，保持營銷中心氛圍 以抽獎形式回饋老客戶 活動時間：20:40---21:00

活動對象：繳納報名申購金老客戶、意向客戶 活動形式：

客戶到達營銷中心，至前臺，由前臺接待將客戶邀請函副卷投入抽獎箱，作為抽獎卷

活動尾聲進行抽獎，隨機選取現(xiàn)場人員進行抽獎 獎品設置：

一等獎(1名)：洗衣機/電冰箱(800元以內(nèi))

二等獎(5名)：電飯煲/蒸汽掛燙機(200元以內(nèi)) 三等獎(10名)：嘉華代金卷(50元)

4、商家聯(lián)盟(與物業(yè)管理公司、嘉華蛋糕協(xié)商具體展銷時間及價格

活動時間：20xx年9月2日-9月8日 活動地點：“xxxx”營銷中心 邀請聯(lián)盟單位參展 聯(lián)盟形式：

聯(lián)盟商家參與我公司中秋活動，我公司提供或出租適當展位為其展銷月餅或其他商品，增加我項目現(xiàn)場人氣聯(lián)盟商家至我公司營銷中心外場展銷月餅或其它產(chǎn)品，自備相關銷售道具(戶外傘、桌椅等)

六、老客戶回饋

目的：回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心 客戶回饋對象：繳納報名申購金客戶及意向登記客戶 回饋時間：20xx年9月4日-8日 回饋方式：回饋禮品

回饋禮品設置：嘉華禮品包(30元以內(nèi)) 數(shù)量：150人

七、客戶邀約

邀約對象：繳納報名申購金客戶、意向客戶 客戶邀約期：8月25日-9月4日 確定來訪人數(shù)：8月31日確定

注：為保證活動氛圍及項目口碑廣告宣傳，活動當天邀約公司家屬參與相關活動。

八、執(zhí)行工作計劃

九、活動分工

十、活動流程

十一、活動現(xiàn)場分工

十二、現(xiàn)場布置及功能分區(qū)圖

現(xiàn)場布置

1、 背景板 2、 來賓休息區(qū)

預計擺放60把椅子 3、 月餅展示區(qū)

由嘉華自行搭設(戶外傘、長桌、桌巾) 5、蛋糕DIY區(qū)

長桌、桌巾、DIY材料、戶外傘、活動流程示意圖。

功能分區(qū)示意圖

十三、活動物料及費用預估

預案：

第5篇：商家聯(lián)盟方案范文

優(yōu)惠流量 發(fā)展共贏：同類產(chǎn)品比較：做省錢電話卡的有多家，但別家不能讓你生產(chǎn)流量卡！而你觀察年輕人，只要閑時都是拿著手機玩，天天都要流量！選擇創(chuàng)業(yè)方向是否大賺，搶灘移動互聯(lián)網(wǎng)，2014年雙11馬云的淘寶系創(chuàng)下近600億元銷售額，這是任何常規(guī)生意很難做到的。當下是移動互聯(lián)特好時代，一天5角包年免費電話，小本投資無風險，提供充100元送300元話費實用實在實惠，非常吸引人1天可賺1000―3000元的營銷模式，已讓率先合作商快賺幾十萬，如你現(xiàn)在不發(fā)展更待何時？

首推商家聯(lián)盟流量卡迅速創(chuàng)富跨行聯(lián)營：跨行營銷又一驚人巨作！把握先機才能擁有未來，商家的促銷解決方案，顧客不多、生意不好，怎么辦呢？免費送上網(wǎng)流量吸引顧客蜂擁而至！現(xiàn)年輕人玩手機上網(wǎng)普遍，常導致套餐流量不夠用！聯(lián)盟流量卡適用于餐飲、超市、服裝、鞋業(yè)、休閑會所、酒店、賓館、美容美發(fā)、汽車銷售、藥店、酒業(yè)、珠寶首飾、化妝品、手機商店等跨多個行業(yè)商家促銷神器。關注商家免費領流量，分享頁面免費送流量，轉發(fā)免費送流量等。

軟件自產(chǎn)優(yōu)惠流量卡 誠征合作：具有開下級分銷商、生產(chǎn)卡、充值流量設置等功能?？刹粨Q號給移動聯(lián)通電信充值手機流量通用。手機流量卡自己做卡軟件和別的流量卡區(qū)別“第一你可與市縣城眾多手機店、超市、報刊亭等聯(lián)營！第二你可用軟件做卡送貨批發(fā)各商店！第三你可發(fā)展下級鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商！任何一種經(jīng)營方式你都有長期效益，如三種方式一起經(jīng)營年利百萬。如你賣別的流量卡，自己不能生產(chǎn)卡，沒其它收入，賺錢少”。還有包月，包年免費流量卡！注意：這不是賣別人的流量卡，是搭建你自己的流量做卡軟件賺錢，你與眾多手機店或超市合作，心動不如行動，抓住機會發(fā)大財一點也不難（咨詢可免費回電）！

智興科技發(fā)展公司新品項目總部

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第6篇：商家聯(lián)盟方案范文

電商企業(yè)為何突然對自建聯(lián)盟產(chǎn)生群體狂熱?自建聯(lián)盟對已有的第三方廣告聯(lián)盟帶來了哪些影響和思考?如何正確處理自建廣告聯(lián)盟與第三方廣告聯(lián)盟的關系?廣告聯(lián)盟的未來將走向何方?帶著這些問題，本期雜志邀請到了當當網(wǎng)及10余家知名網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟的負責人，與他們共同探討這個行業(yè)的壓力與欣喜。

當當網(wǎng)：“螞蟻雄兵”計劃早已展開銷售分成|當當網(wǎng)CEO李國慶

對于第三方廣告聯(lián)盟和自建廣告聯(lián)盟，我們的做法是：既自建廣告聯(lián)盟，也跟第三方廣告聯(lián)盟合作。其實，我們十年前就已經(jīng)開始了“螞蟻雄兵”計劃，即跟眾多中、小型網(wǎng)站、個人網(wǎng)站等開展銷售分成的廣告計劃。這些網(wǎng)站帶來的流量和銷售額都要超過百度搜索引擎所帶來的。這些剛站的分成，多的能分到七八十萬，例如豆瓣就跟我們合作得很好。電子商務企業(yè)不是品牌商，毛利率較低的企業(yè)，該做這種低成本推廣方式。

自建聯(lián)盟，勢在必行|珠海麒潤網(wǎng)絡科技有限公司市場總監(jiān)陳林

在互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展與壯大的形勢下，一些知名品牌電子商務企業(yè)越發(fā)不滿現(xiàn)有第三方聯(lián)盟的廣告效果，且許多廣告聯(lián)盟的單價都不斷在提升。結合這些背景，電子商務自建廣告聯(lián)盟，勢在必行!

自建聯(lián)盟是電子商務發(fā)展到一定水平的產(chǎn)物。比如京東商城、凡客等是購物商城的老大，這樣建起來的聯(lián)盟，在這一領域內(nèi)占有領先的優(yōu)勢，但自建廣告聯(lián)盟主要為自家的產(chǎn)品做推廠，其優(yōu)勢是針塒性強，但缺點在于廣告模式單一，而第三方聯(lián)盟的目標客戶群體適合所有的產(chǎn)品和公司，功能全面，覆蓋率高。

自建聯(lián)盟和第三方聯(lián)盟各有自己的生存之道和立足空間。除了知名品，牌自建聯(lián)盟以外，還有眾多的中小型企業(yè)以及個人網(wǎng)站需要立足和發(fā)展，而如何來整合這些資源以及在這一領域內(nèi)樹立自己的品牌是第三方聯(lián)盟需要解決的問題。因此，自建聯(lián)盟與第三方聯(lián)盟將在各自的跑道上賽跑，且將是互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)兩道亮麗的風景。

麒潤廣告聯(lián)盟是麒潤網(wǎng)絡科技的商標，也是第三方廣告聯(lián)盟的老品牌。近幾年，公司還相繼發(fā)展了麒點廣告聯(lián)盟和游聯(lián)廣告聯(lián)盟，擁有龐大的站長資源群體作為后盾。麒潤的核心競爭力在于：整合各類有效網(wǎng)絡廣告資源，利用優(yōu)越成熟的技術幫助廣告主優(yōu)化效果，給網(wǎng)站主爭取最大的利益。

自建廣告聯(lián)盟?NO!|北京領克特信息技術有限公司華東市場總監(jiān)王傳才

電子商務是否有必要自建廣告聯(lián)盟這個問題，我覺得可以從兩個角度來回答。首先，從利益角度：NO。自建廣告聯(lián)盟的技術開發(fā)、人員成本、運營維護成本都遠遠大于自建廣告聯(lián)盟帶來的收益，相反，與第三方廣告聯(lián)盟合作能節(jié)省大量的財力和物力。第二，從專業(yè)角度：NO。第三方廣告聯(lián)盟積累大量不同行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成千上萬不同行業(yè)媒體，擁有一套成熟的營銷平臺系統(tǒng)，同時可以為廣告主提供精準的投放方案，而白建廣告聯(lián)盟需要從零開始積累媒體。

從目前來看，多數(shù)自建廣告聯(lián)盟是為商家提供特殊合作，而并非真正意義上的聯(lián)盟營銷。因此白建廣告聯(lián)盟在一定的時間內(nèi)是第三方廣告聯(lián)盟的補充，大多數(shù)電商是以自建廣告聯(lián)盟和第三方廣告聯(lián)盟并存的方式來發(fā)展。

在新的網(wǎng)絡營銷環(huán)境下，廣告聯(lián)盟隨著互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境改善將更深入人心，將會主導互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)，為商家提供各式各樣營銷策略和營銷方案，是商家不可缺少的推廣渠道之一。

我們的核心優(yōu)勢在于，首先，領克特擁有國內(nèi)最先進聯(lián)盟營銷平臺；其次，領克特建立了長期可靠、高效的聯(lián)盟體系，提供多樣化的技術和服務支持。最后，領克特積累T8年的聯(lián)盟營銷運營經(jīng)驗，在業(yè)內(nèi)擁有一定的口碑和誠信。

銷售、市場、渠道混合模式導致合作大于競爭|北京億瑪在線科技有限公司總裁柯細興

我認為“廣告聯(lián)盟”應該叫做“效果聯(lián)盟”，因為它是按點擊之后的效果付費的。

效果聯(lián)盟是南網(wǎng)站主自主選擇的交易平臺，它有很強的自主交易和自主投放的色彩。我們的網(wǎng)站都有多個廣告主，但是網(wǎng)站主自主選擇時，并不能選擇所有。這會導致這個平臺出現(xiàn)兩極分化。一部分廣告主由于自身知名度很高、廣告轉化率比較好，由于按效果付費，那么選擇投放的網(wǎng)站主就會較多。這部分多是處于行業(yè)前列的公司。另一類是知名度不高、訂單轉化率較低的公司。愿意Efl請這類廣告主活動的網(wǎng)站主比較少。這兩類廣告主最有可能選擇自建聯(lián)盟。有較多網(wǎng)站主申請的公司，支付的傭金較多。這類廣告主自建效果聯(lián)盟以節(jié)約成本，增加自己的控制力，從經(jīng)濟效益角度想去做價值鏈的短路。另一類聯(lián)盟效果不好的企業(yè)，營銷目標完不成，會對第三方聯(lián)盟產(chǎn)生不信任，也有動機自建聯(lián)盟。

效果聯(lián)盟平臺一般存在兩種角色。一種叫分銷角色，二是廣告角色，它是一個銷售、市場和渠道相結合的模式。這種混合模式，注定自建聯(lián)盟和第三方聯(lián)盟之間，也一定是混合的關系，即自建的同時，也與第三方聯(lián)盟合作。自建聯(lián)盟與效果聯(lián)盟的關系一定是合作大于競爭的關系。目前發(fā)展是二者并存，長遠的發(fā)展一定是專業(yè)分工。價值鏈各司其職，專業(yè)分工才效率最高。從小而全做到專而精。

我們的主要核心競爭力有三點。第一點是規(guī)?；Ｎ覀冋嫉谌铰?lián)盟60％～70％的份額。每月能為B2c帶來2～3億元的營業(yè)額。第二點是智能化，我們一直是自有技術，所以能引導這個行業(yè)。第三，就是服務，也就是我們整個平臺的商務運作效率和信任度積累。我們一直堅持的使命是讓網(wǎng)絡營銷更有效果。無論是廣告主，還是網(wǎng)站主的營銷效果都要達到最大化。

廣告聯(lián)盟需要非常精準的投放系統(tǒng)|七七聯(lián)盟cEO焦鳴

現(xiàn)在，很多電子商務平臺都建立了自己的廣告聯(lián)盟，這是沒有必要的，同時也是不可取的。創(chuàng)業(yè)型公司需要的就是專注，電子商務公司在做好產(chǎn)品、服務、技術的同時，再要把廣告聯(lián)盟建立起來非常消耗精力，這樣的后果可能就是電子商務沒做好，廣告聯(lián)盟也沒做起來。

電子商務自建的廣告聯(lián)盟和第三方廣告聯(lián)盟之間不形成競爭關系，同時能讓站長的收益最大化，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容。

隨著廣告主對投放效果要求的提高，廣。告聯(lián)盟后期的發(fā)展趨勢就是精準營銷、效果營銷。能夠讓廣告主的廣告到達他們所想要展示用戶的眼前，這個需要有一套非常精準的廣告投放系統(tǒng)來支持。

七七廣告聯(lián)盟能很快發(fā)展起來，主要是由于有前期的廣告資源沉淀，并且有一批懷揣著同樣夢想的人在一起努力，同時還有雄厚的資金，不會出現(xiàn)一些小聯(lián)盟打款不及時，或者服務不到位的情況。七七廣告聯(lián)盟很快得到了廣大站長的認可，在艾瑞咨詢網(wǎng)廣告聯(lián)盟行業(yè)類中達到排名第二的位置，儀次于阿里媽媽。

電商更適合自建廣告監(jiān)控平臺|起點聯(lián)盟市場總監(jiān)林蕓

電子商務企業(yè)沒有必要自建廣告聯(lián)盟平臺，可以建一個廣告監(jiān)控平臺，這樣可以節(jié)約成本、節(jié)約精力。如果電子商務企業(yè)自建平臺，得保證廣告不間斷的同時，還要對媒體進行優(yōu)化，這樣一來人員成本增加，媒體成本也會增加。

第三方聯(lián)盟跟自建聯(lián)盟并不沖突，可以共同發(fā)展、互相借鑒。第三方的優(yōu)勢是媒體資源廣泛，可以滿足不同需求。自建聯(lián)盟一般是根據(jù)自己的需求找媒體。旱在5年前我就聽說聯(lián)盟最終是要被取代的，可足現(xiàn)在我們發(fā)展得越來越好。

廣告聯(lián)盟只是網(wǎng)絡廣告的很小一部分，主要以價廉、操作靈活、用戶能精準定義為特色，廣告聯(lián)盟發(fā)展將更趨向專業(yè)化。

我們專注于互聯(lián)網(wǎng)技術開發(fā)與創(chuàng)新，為企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷平臺服務。優(yōu)勢在于我們的J、’告監(jiān)控系統(tǒng)，能為客戶提供全面的廣告監(jiān)控服務。

弟三萬聯(lián)盟三只是一個廠舌友幣半臺|愛德威成果網(wǎng)CEO清水洋一

電子商務企業(yè)沒必要自建廣告聯(lián)盟。自建廣告聯(lián)盟需要大量的人力(運營和客服)、技術(維護和功能創(chuàng)新)和資金(推廣和招募)的支持。第三方聯(lián)盟不只是一個廣告平臺，還為廣告主提供市場分析和營銷數(shù)據(jù)，貢獻口碑和品牌建立服務。從媒體的角度考慮，第三方聯(lián)盟在對媒體的公信力方面、運營的專業(yè)化方面、廣告選擇的多樣化方面有自建廣告聯(lián)盟不可比擬的優(yōu)勢。我們與電子商務自建廣告聯(lián)盟是共存的關系。

作為第三方廣告聯(lián)盟，我們的核心競爭力是創(chuàng)新。無論是技術創(chuàng)新還是商業(yè)合作模式的創(chuàng)新，愛德威成果網(wǎng)從不滿足于現(xiàn)狀，而是思考在前，不斷突破，立志成為廣告聯(lián)盟界的Apple。近年來，我們陸續(xù)推出了閃鏈(廣告顯示多樣化和精準化)、威智通(廣告形式個性化)、去買網(wǎng)(創(chuàng)造廣告主的粉絲)、網(wǎng)金鏈(促進媒體廣告)等方便媒體使用的廣告工具。從去年開始大力開拓與SNs社區(qū)、門戶結合的聯(lián)合登錄項目，目前已與人人網(wǎng)、360、新浪、支付寶等多家知名媒體合作，并且還在進一步開拓口碑、視頻、SEO等領域的更大發(fā)展空間。

自建廣告聯(lián)盟的性價比不高|起航廣告聯(lián)盟總經(jīng)理趙井雙

不贊同電子商務企業(yè)建立自己旗下的廣告聯(lián)盟。理由很簡單，性價比不高，廣告聯(lián)盟組建最重要的是資源，不具備資源優(yōu)勢而盲目發(fā)展，一味地靠媒介客服去聯(lián)系網(wǎng)站，不僅效率低、耗費時間，最大的弊端就是資源單一。例如，我有10萬元廣告費用，我不會選擇給一家廣告聯(lián)盟投放。原因很簡單，長期投放一家效果會F降，產(chǎn)品不一樣，每家效果也不一樣，這么大的投放市場，為什么要讓自已的投放渠道變狹窄呢?

至于電子商務企業(yè)自建廣告聯(lián)盟與第三方廣告聯(lián)盟之間的關系，我認為他們是“兄弟”。電子商務企業(yè)自建廣告聯(lián)盟，主要是為推廣自己的產(chǎn)品，但用自己資源獨立推廣太局限，所以還會成為第三方廣告聯(lián)盟的廣告主，電子商務企業(yè)有廣告聯(lián)盟后更能體會我們的辛苦，更能從心里理解我們，所以我認為他們是兄弟。

在新的網(wǎng)絡營銷環(huán)境下，廣告聯(lián)盟應該發(fā)展好自己的優(yōu)勢。廣告聯(lián)盟平臺可以擴展到富媒體、硬JrL=合作模式也可以向C2S、CPC擴充，讓客戶的廣告效益最大化。

起航的核心競爭力體現(xiàn)在技術、資源、團隊，我可以自信地說，媒體資源和團隊，是我們絕對的優(yōu)勢，我對起航廣告聯(lián)盟的定位是：微笑、誠信、共贏。

垂直、精準、服務是聯(lián)盟的發(fā)展趨勢|杭州弈天網(wǎng)絡技術有限公司CMO／合伙人蔡彥偉

電子商務企業(yè)沒有自己建聯(lián)盟的必要，因為聯(lián)盟平臺專業(yè)性較強，資源的整合是一個長期過程，相關人才也非常少，成功概率較低。

自建廣告聯(lián)盟與第三方廣告聯(lián)盟之間是平行的，它們各得其所，都在尋求媒體資源和產(chǎn)品的匹配點，市場還遠沒有到競爭飽和的程度，產(chǎn)品千萬種，媒體資源也非常的龐大，只要尋找到平衡點，就能快速的發(fā)展。

在新的網(wǎng)絡營銷環(huán)境下，廣告聯(lián)盟的發(fā)展趨勢首先是朝垂直化方向發(fā)展，針對不同類型的客戶整合相應的媒體資源。第二是精準，這個能做好的現(xiàn)在國內(nèi)非常少。另外，聯(lián)盟應該是一個服務性的平臺，服務對聯(lián)盟來說會更加重要。

我們的核心競爭力是：資源豐富、經(jīng)驗豐富、服務意識。

廣告聯(lián)盟：利用比自建更重要|軟告網(wǎng)CEO劉碭

這兩年可以稱為聯(lián)盟發(fā)展的元年。在這之前，sP時代的聯(lián)盟，不能稱為真正的聯(lián)盟。聯(lián)盟作為電商的三條腿之一，是電商發(fā)展的必然附屬品。目前情況來看，電商自建聯(lián)盟很正常，但是將來電商發(fā)展到一定階段以后，對于傳統(tǒng)客戶或者更多的廣告主米講，自建聯(lián)盟很不現(xiàn)實。

首先，聯(lián)盟遠沒有看起來那么簡單。畢竟對廣告主或者電子商務的廠商來講，聯(lián)盟不是主業(yè)。而且聯(lián)盟的專業(yè)性他們沒有辦法達到。

第二點，在廣告領域廣告主電不是專業(yè)的。聯(lián)盟將來是包括媒體、廣告技術、廣告創(chuàng)意多方面因素的組合體。聯(lián)盟營銷首先是基于互聯(lián)網(wǎng)營銷，互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)存對于任何一個廣告公司，對于任何一個廣告主來說都是難題?，F(xiàn)在出現(xiàn)的自建聯(lián)盟，是行業(yè)初期企業(yè)急速拓張但是產(chǎn)業(yè)鏈不配套的一個沒有辦法的辦法。廣告主做好市場部，組建一個好的市場團隊，知道如何用聯(lián)盟，比自建聯(lián)盟更靠譜。網(wǎng)站聯(lián)盟和品牌廣告區(qū)別在于，網(wǎng)站聯(lián)盟是西藥，直接見效。做品牌是中藥，中藥治根。但是企業(yè)面臨著這樣的挑戰(zhàn)：如果不做品牌，轉化率會很差。但是都做品牌廣告，成本又會高。所以企業(yè)既要做品牌，又要做效果。

我們的核心競爭力在于轉化率表現(xiàn)優(yōu)秀，能滿足廣告主的黽化要求。我們還能夠為成熟的電商企業(yè)提供解決方案。軟告網(wǎng)更傾向于全案服務，中間過程全權負責，只給廣告主結果。

合作才有新出路|宣傳易網(wǎng)絡科技有限公司副總裁曾家鏗

筆者認為，對于有實力的企業(yè)，自建廣告聯(lián)盟自然是最好的選擇，對于實力稍遜的中小企業(yè)，就不盡然To正所謂“想吃蘋果，不一定要自己栽樹”；表面上看自已栽的樹自由度很大，愛怎么吃，就怎么吃；但凡事術有專攻，聯(lián)盟平臺不是簡單的程序架設，它涉及的內(nèi)容有廣告與聯(lián)盟會員網(wǎng)站匹配、聯(lián)盟廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測和統(tǒng)計、聯(lián)盟廣告付費方式、聯(lián)盟分成模式等內(nèi)容的運營管理，就目前整個國內(nèi)的電商氛圍來看，從去年到現(xiàn)在非常浮躁，在這種大環(huán)境下，單打獨斗已不再能成為強者，合作才是新出路。

自建廣告聯(lián)盟只為自己的產(chǎn)品推廣而建；而第三方廣告聯(lián)盟，為服務眾多電商商家而存在，并能把聯(lián)盟會員的網(wǎng)站流量充分利用好，優(yōu)化提高了聯(lián)盟會員的收入。自建廣告聯(lián)阻與第三方廣告聯(lián)盟之間應緊密合作，他們之間應是一種競爭與合作的關系。

如何保護廣告主利益是現(xiàn)在聯(lián)盟運營當務之急；隨著網(wǎng)絡廣告的發(fā)展，越來越多的品牌廣告主逐步加大在網(wǎng)絡廣告優(yōu)勢門戶媒體上的投放費用。相對門戶網(wǎng)站，聚合長尾的聯(lián)盟廣告的廣告價值還未被大部分品牌廣告主認可，一些品牌廣告主現(xiàn)階段只是嘗試性地開始投放，大多品牌廣告主對投放過程及效果持觀望態(tài)度。目前投放聯(lián)盟廣告的多以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和網(wǎng)游企業(yè)為主，且各家聯(lián)盟平臺的廣告主資源重合率也相對較高，廣告主仍有待挖掘。

宣傳易成立至今在廣告聯(lián)盟行業(yè)足足走了10年路，在這10年中，我們最寶貴的財富是：喊信、專注、專業(yè)。

自建聯(lián)盟并不省錢|奇優(yōu)廣告聯(lián)盟總經(jīng)理楊山青

筆者認為電子商務企業(yè)沒有必要自建廣告聯(lián)盟。就目前的情況看，多數(shù)電商自建廣告聯(lián)盟都是基于搜索引擎廣告漲價帶來的成本壓力，因為通過搜索引擎帶來的非有效用戶導致了上

億元廣告費浪費。電子商務企業(yè)自建廣告聯(lián)盟多數(shù)使用cPs計費方式，其單一的計費模式約束了媒介投放資源，因此要發(fā)展起來有一定難度，短期內(nèi)想通過自建廣告聯(lián)盟節(jié)省一筆費用，效果不是很明顯。

電商自建廣告聯(lián)盟與第三方廣告聯(lián)盟之間，可以說只是同類網(wǎng)盟不同計費模式平臺的關系，之間沒有很大的競爭關系，但是第三方廣告聯(lián)盟發(fā)展更為成熟和全面。第三方廣告聯(lián)盟結合了國內(nèi)外主流的CPM＼CPC計費模式而深受歡迎，其后期拓展空間更為寬闊靈活，可以延伸到cPA＼CPS＼CPL＼CPS等各種計費模式。和第三方聯(lián)盟對比，自建聯(lián)盟因為產(chǎn)品類型的單一性顯得有局限。筆者認為如果電子商務公司能夠有效使用第三方聯(lián)盟資源，尋找到合作切入口，這樣會更好。既能節(jié)約人工、研發(fā)、調(diào)查等開支，還能通過合作全面快速使用互聯(lián)網(wǎng)推廣資源。與第三方廣告聯(lián)盟無縫合作，無論從哪投放，資源匹配來說都相對比較專業(yè)。第三方廣告聯(lián)盟通常都擁有較專業(yè)的營銷隊伍，專業(yè)的事情讓專業(yè)的人去做為最佳選擇。

在新的網(wǎng)絡營銷環(huán)境下，廣告聯(lián)盟的發(fā)展趨勢是精準匹配、提升訂單轉化率。奇優(yōu)廣告聯(lián)盟數(shù)據(jù)分析師認為，在營銷推廣方面，除了門戶媒體和搜索推廣第三方廣告聯(lián)盟營銷推廣是首選!其優(yōu)勢是流量大、快捷、成本低、流量支配靈活、推廣模式成熟。

渠道永遠不可能是敵對的|優(yōu)易廣告聯(lián)盟市場總監(jiān)盧雪佳

自建廣告聯(lián)盟、第三方廣告聯(lián)盟各有利弊。

第一，從自建廣告聯(lián)盟自身來看，優(yōu)勢在于能夠控制渠道成本，效果也可以衡量，節(jié)省費用，但是它也存在弊端，如運營經(jīng)驗不足，渠道資源沒有優(yōu)勢，容易出現(xiàn)作弊情況等。

第二，就目前整個廣告聯(lián)盟市場而言，各公司參差不齊，良莠不齊，這也是導致電商企業(yè)自建聯(lián)盟的主要原因。

電子商務企業(yè)自建廣告聯(lián)盟與第三方廣告聯(lián)盟之間的關系，是競爭與合作的關系。渠道永遠不可能只是敵對的，更多情況需要相互補充和資源交換利用。每個平臺都不可能整合所有的資源，尤其在今年，各個平臺之間都加大了互動性與開放性。

在新的網(wǎng)絡營銷環(huán)境下，廣告聯(lián)盟的發(fā)展趨勢是加深細分行業(yè)相關站點資源的積累，制定更合理的營銷方案，給客戶更顯著的效果。

我們公司的核心競爭力在于入力和資源。我想公司的發(fā)展，從哪方面考慮都是離不開人力的，在這方面公司的投入成本也是最大的，我們更關注每個員工的發(fā)展前景及其自身的提升。而資源是廣告聯(lián)盟永恒的主題，在市場競爭越來越激烈的情況下，保證站長的收益和公司的利益和諧發(fā)展，這一直是我們不斷追求的目標。

兩種聯(lián)盟應實現(xiàn)深度優(yōu)勢互補|曬樂精準營銷商務總監(jiān)江濤

廣告聯(lián)盟發(fā)展前期定位于網(wǎng)站剩余流量的整合，為廣告主提供一種以營銷效果付貲的網(wǎng)絡營銷方式，在為廣告主提供性價比更高的的推廣方式的同時，為網(wǎng)站提升盈利。

在新的市場環(huán)境下，電子商務企業(yè)是否要自建聯(lián)盟，應視自身情況而定，電子商務企業(yè)自建聯(lián)盟平臺因其出發(fā)點是自身廣告的效果，更加強調(diào)ROI，往往在媒體的嘗試和購買上要比投放廣告聯(lián)盟的價格高很多，這就增加了其平臺的運營成本和風險。所以，電子商務網(wǎng)站想建立自己的聯(lián)盟平臺要確定好自身的定位。廣告聯(lián)盟經(jīng)過多年的發(fā)展積累了一定的媒體資源、專業(yè)性人才及龐大的數(shù)據(jù)庫，對各類廣告的媒體投放定位更加精準，投放成本更加低廉。

第7篇：商家聯(lián)盟方案范文

（1）大學生電腦愛好者協(xié)會自1998年成立以來，就立志在電腦領域獨樹一幟，為廣大師生排憂解難。“裝機大賽”便是我們展示協(xié)會風采的戰(zhàn)略之一。此次恰逢仲愷一年一度的社團文化節(jié)，其規(guī)模將空前盛大。我們也積極響應社聯(lián)，把“裝機大賽”作為本協(xié)會的文化節(jié)活動，為推廣學校的社團文化傾己所能。望社聯(lián)予以批準。（2）本協(xié)會與計算機科學與工程學院同屬it性質(zhì)的單位，一直以來都有緊密的合作關系。在校合辦義務維修期間,我們發(fā)現(xiàn)不少學生十分缺乏電腦知識，連最基本的電腦硬件維護和系統(tǒng)安裝都不了解。進入21世紀的今天，電腦成了人們?nèi)粘＾k公的重要工具，一旦電腦出現(xiàn)問題，很多人以為只有專業(yè)的計算機人員才可以解決，其實只要懂得排查電腦故障的一般流程，很多人也可以解決很多電腦的小問題。 本次“裝機大賽”將聯(lián)袂計算機科學與工程學院的“it文化節(jié)”，旨在引領it潮流。并加入了“義務維修”的模塊，只為能更好地服務全校師生。（3）“不對外聯(lián)系，就不會知道外面的世界有多寬廣”。協(xié)會前輩在很久之前就深刻理解這個道理。協(xié)會加入廣州計算機聯(lián)盟以來，一直跟其它二十多所高校，諸如廣大、廣工保持友好交流。為了加強交流，廣州計算機聯(lián)盟將會在4月末5月初舉辦第一屆“思拓杯”裝機大賽決賽。同屬鐘落潭鎮(zhèn)，我們將與“廣州機電計算機協(xié)會”舉行區(qū)域性初賽，屆時比賽地點設在白云校區(qū)。作為東道主，我們有信心也有能力將此次活動做強做大，使之作為協(xié)會的長期品牌活動并受到同學們的歡迎！此次活動參與單位之多，在協(xié)會成立以來是第一次。我們將以社團文化節(jié)為契機，以活躍學校社團文化為己任，竭盡全力辦好這次活動。請社聯(lián)予以支持！二、 活動單位主辦單位：仲愷社團聯(lián)合會策劃承辦單位：仲愷電腦愛好者協(xié)會參與單位：計算機科學與工程學院 廣東機電職業(yè)技術學院 三、活動贊助商廣州計算機聯(lián)盟、、合肥旅游網(wǎng)、大學生精英論壇四、 活動對象仲愷農(nóng)業(yè)工程學院海珠、白云兩校區(qū)、廣州機電職業(yè)技術學院 全體學生五、 活動時間地點活動時間：初定4月8號活動地點：仲愷農(nóng)業(yè)工程學院白云校區(qū)宿舍樓下空地六、 活動流程（一）、比賽活動宣傳及報名 1,第一步宣傳:在宿舍樓、教學樓宣傳欄、食堂大門等人流穿梭密集的地方粘貼宣傳海報,在校道懸掛橫幅（比賽時遷至比賽現(xiàn)場），通過掃宿舍樓、還有現(xiàn)場報名處派發(fā)宣傳單，網(wǎng)上宣傳(仲愷在線,本協(xié)會論壇（桑樹園），校網(wǎng)絡部,計算機學院網(wǎng)絡部,各學院各班q群，協(xié)會微博)。2,第二步宣傳:向其他高校的電腦協(xié)會以及仲愷其他兄弟社團發(fā)出邀請函。3，擺攤報名：在上述的基礎上加大宣傳力度，以求裝機能手的報名參賽，比賽隊伍2人一組，可現(xiàn)場報名，亦可電話報名。（二）場地布置1，工作人員提前到場，據(jù)物資對比賽場地進行布置（視實際情況盡快落實）。2，確認各項工作部署妥當，裁判各項人員到齊，檢查電腦主機各配件無誤。 （三）比賽進行1、 各隊伍選出隊長抽簽，并編號，由編號決定出場順序。2、 比賽分為上下兩場，中場休息時，由主持人與觀眾進行互動環(huán)節(jié)（有獎品）。3、 參賽選手：

a、選手在比賽前20分鐘開始檢錄，比賽前10鐘開始入場做準備。超過規(guī)定時間3分鐘沒有檢錄和入場的將取消參賽資格。

b、選手入場后不得觸摸比賽臺上的任何東西，在參賽位上等待工作人員講解比賽規(guī)則以及主板power跳線的位置和其他注意事項。

c、選手進入比賽區(qū)域后，再次檢查機器是否具備全部零件。

d、各組共同拆卸及組裝一臺計算機；務必在最短的時間內(nèi)完成計算機硬件的拆卸和安裝；

e、由工作人員發(fā)出指令“開始”后，比賽才正式開始，開始記時；

f、拆卸機器完成后，應及時示意工作人員拆機工作已經(jīng)完成，工作人員確認機箱內(nèi)的電源、硬盤、主板、內(nèi)存（ 1或2 條）、 cpu 、風扇、顯卡等都已經(jīng)整齊擺放到機箱外， cpu 與主板、風扇均已經(jīng)分離，方可進行裝機；

g、主機安裝和連接應將電源、硬盤、主板、內(nèi)存（ 1或2條）、 cpu 、風扇、顯卡進行安裝。裝機完成后應及時示意工作人員， 停止所有與裝機工作有關的工作，工作人員停止計時并進行驗機。4、 評委：a. 在選手比賽過程中，評委對其操作進行打分。b. 比賽計時停止后，裁判再次檢測電腦是否安裝正確并完成最后打分工作。（四）比賽完成后1． 比賽結束后，分別決出一等獎1支隊伍、二等獎2支隊伍、三等獎3支隊伍，并對該隊伍進行頒獎；但是只有前3名（既一、二等獎所屬隊伍）方可進入決賽，與廣州各高校一決高下。2． 頒獎完成后，工作人員整理物品，清理場地。七、 活動工作安排1， 策劃部負責活動策劃工作；2， 宣傳部負責宣傳活動，裝飾品的購買（氣球、卡紙、絲帶等等）；3， 秘書部負責參賽人員報名，協(xié)調(diào)督促各部門工作；4， 軟件部及硬件部負責與機電計算機協(xié)會協(xié)商確認比賽的具體評判規(guī)則以及安排比賽裁判；5， 外聯(lián)部負責物質(zhì)（帳篷、桌子等）場地的申請，接待商家（商家有幸蒞臨的話）；6， 策劃部和宣傳部負責場地布置，其他部門協(xié)助進行工作。7， 各項工作的部門自行分配具體人員，若人手不足則從其他部門調(diào)配，各部門協(xié)調(diào)互助進行工作。八、 物資用途及其預算1、 商家贊助： 物資 具體用途 數(shù)量 裝機大賽主機 初賽 10 主板 均作為展品，不僅吸引路人目光，而且宣傳商家品牌 2~3 顯卡 2~3 電源 2~3 雷柏無線鍵鼠（80元左右） 作為獎品頒發(fā)給一等獎隊伍（2人） 2 漫步者音箱（60元左右） 作為獎品頒發(fā)給二等獎隊伍（4人） 4 u盤（40元左右） 作為獎品頒發(fā)給三等獎隊伍（6人） 6 刻錄光盤、鼠標墊、讀卡器、清潔套裝 作為安慰獎頒發(fā)給落選人員及獎勵給互動環(huán)節(jié)的參與觀眾（200人左右） 200

2、 社聯(lián)申請： 物資 具體用途 數(shù)量 單價（元） 總價（元） 宣傳單 掃樓、報名 1000 0.1 100 橫幅 顯眼處懸掛 2 75 150 海報 人流密集處粘貼 5 40 200 卡紙 宣傳 10 3 30 氣球 裝飾 1 10 10 南方山泉 工作人員 飲用 6 5.5 33 一次性杯 5 2 8 證書 頒獎 6 5 30 合計經(jīng)費： 560

九、 附錄

1、 中場互動環(huán)節(jié)

a: 銜紙杯傳水

b: 瞎子背瘸子

c: 踩氣球

要求：當場選出十名觀眾，男女各半，一男一女搭配，左右腳捆綁三至四個氣球，在活動開始后，互相踩對方的氣球，一分鐘內(nèi)所剩氣球多的一方勝出。

標注：根據(jù)時間還有現(xiàn)場氛圍，互動環(huán)節(jié)靈活變動。

2、 活動場地示意圖（初定）

3、后備方案

活動進行中可能會出現(xiàn)種種意外，下面列舉部分的后備方案。遇到類似情況，請負責人及時向領隊報告，并做出及時的處理方案。

1）天氣問題。如果下雨，可以根據(jù)實際情況考慮是否暫?；顒踊蛘吒钠谶M行。

第8篇：商家聯(lián)盟方案范文

論文對第三方物流的主要執(zhí)行者--運輸業(yè)、倉儲業(yè)及信息業(yè)的組織、協(xié)作模式作了一些探討。分析目前的我國物流業(yè)現(xiàn)狀歸納出三種主要模式：一是傳統(tǒng)外包模式，二是聯(lián)盟模式，三是綜合模式。分析了各模式的優(yōu)缺點，并對組織方式、職責分擔等問題作了一些討論。

隨著現(xiàn)代信息技術的發(fā)展，在發(fā)達國家現(xiàn)代物流已成為新興支柱產(chǎn)業(yè)，在繼降低資源消耗和提高生產(chǎn)效率之后，被稱為“第三種利潤源泉”。據(jù)統(tǒng)計，美國等發(fā)達國家供應鏈成在5%左右，而我國在30%左右，可見物流市場有巨大利潤空間值得我們?nèi)ヅΑ?/p>

物流市場的興起使得第三方物流的作用也越來越被人所重視，第三方物流國外常稱之為契約物流、物流聯(lián)盟或物流外部化，是80年代中期才在歐美發(fā)達國家出現(xiàn)的概念，目前國內(nèi)外都還沒有確切的定義，一個公認的劃分是把獨立與產(chǎn)、銷之外的其他物流活動的承擔者統(tǒng)稱為第三方物流。第三方物流已越來越成為物流市場的主體，在美國有57%的物流量是通過第三方物流業(yè)完成的，在社會化配送發(fā)展得最好的日本，第三方物流業(yè)占整個物流市場更是高達80%。

我國從20世紀80年代從日本引進物流這一概念，目前還沒有形成一套完整的理論指導體系，實踐經(jīng)驗更是欠缺，近幾年物流市場的規(guī)模逐步擴大，物流運作的規(guī)范性也有待進一步完善。筆者對目前我國的物流市場作了一些研究與分析，并把第三方物流企業(yè)的組織與運作歸納為三種形式。

一、市場現(xiàn)狀分析

目前在我國已快速興起了一些從事物流的企業(yè)公司，但總體來說，第三方物流市場很不完善，沒有形成規(guī)模，總結物流市場的制約原因有以下兩個方面：首先，第三方物流需求嚴重不足。據(jù)介紹，目前尋求第三方物流服務的企業(yè)主要是跨國公司或合資企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)，尤其是國企缺乏物流理念，恪守計劃經(jīng)濟時“大而全、小而全”的經(jīng)營思路，自建物流體系，致使我國整體物流水平徘徊不前；其次目前大多物流企業(yè)設施簡單、功能單一，難以提供完備的第三方物流服務，而且服務水平不高，客戶滿意度低。

我國目前出現(xiàn)的物流公司，大都由原有的運輸企業(yè)和倉儲企業(yè)改建而來，例如中外運、中遠集團都組建了自己的物流公司，但是這些物流公司在服務功能上非常有限，離綜合物流的要求還有距離。此外，還有一些民營的物流企業(yè)，例如廣“寶供”，東莞的“騰駿”、珠海的“九川”等，但其規(guī)模較小，只在一個固定的地區(qū)提供有限的物流服務，對整體的物流市場帶動作用有限。從地域上來看，成功的物流企業(yè)大都集中在經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)，以廣東、上海和北京為中心，內(nèi)地第三方物流市場還遠沒有開發(fā)。

二、物流運作的三種模式

(一)、傳統(tǒng)外包型物流運作模式

簡單普通的物流運作模式是第三方物流企業(yè)獨立承包一家或多家生產(chǎn)商或經(jīng)銷商的部分或全部物流業(yè)務。

企業(yè)外包物流業(yè)務，降低了庫存，甚至達到“零庫存”，節(jié)約物流成本，同時可精簡部門，集中資金、設備于核心業(yè)務，提高企業(yè)競爭力。第三方物流企業(yè)各自以契約形式與客戶形成長期合作關系，保證了自己穩(wěn)定的業(yè)務量，避免了設備閑置。這種模式以生產(chǎn)商或經(jīng)銷商為中心，第三方物流企業(yè)幾乎不需專門添置設備和業(yè)務訓練，管理過程簡單。定單由產(chǎn)銷雙方完成，第三方物流只完成承包服務，不介入企業(yè)的生產(chǎn)和銷售計劃。

目前我國大多數(shù)物流業(yè)務就是這種模式，實際上這種方式比傳統(tǒng)的運輸、倉儲業(yè)并沒有走多遠。這種方式以生產(chǎn)商或經(jīng)銷商為中心，第三方物流之間缺少協(xié)作，沒有實現(xiàn)資源更大范圍的優(yōu)化。這種模式最大的缺陷是生產(chǎn)企業(yè)與銷售企業(yè)以及與第三方物流之間缺少溝通的信息平臺，會造成生產(chǎn)的盲目和運力的浪費或不足，以及庫存結構的不合理。而且就統(tǒng)計，目前物流市場以分包為主，總比例較少，難以形成規(guī)模效應。

(二)、戰(zhàn)略聯(lián)盟型物流運作模式

第二種就是第三方物流包括運輸、倉儲、信息經(jīng)營者等以契約形式結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，內(nèi)部信息共享和信息交流，相互間協(xié)作，形成第三方物流網(wǎng)絡系統(tǒng)，聯(lián)盟可包括多家同地和異地的各類運輸企業(yè)、場站、倉儲經(jīng)營者，理論上聯(lián)盟規(guī)模越大，可獲得的總體效益越大。信息處理這一塊，可以共同租用某信息經(jīng)營商的信息平臺，由信息經(jīng)營商負責收集處理信息，也可連接聯(lián)盟內(nèi)部各成員的共享數(shù)據(jù)庫(技術上已可實現(xiàn))實現(xiàn)信息共享和信息溝通。目前我國的一些電子商務網(wǎng)站普遍采用這種模式。

這種模式比起第一種有兩方面改善：首先系統(tǒng)中加入了信息平臺，實現(xiàn)了信息共享和信息交流，各單項實體以信息為指導制定運營計劃，在聯(lián)盟內(nèi)部優(yōu)化資源。同時信息平臺可作為交易系統(tǒng)，完成產(chǎn)銷雙方的定單和對第三方物流服務的預定購買。其次，聯(lián)盟內(nèi)部各實體實行協(xié)作，某些票據(jù)聯(lián)盟內(nèi)部通用，可減少中間手續(xù)，提高效率，使得供應鏈銜接更順暢。例如，聯(lián)盟內(nèi)部經(jīng)營各種方式的運輸企業(yè)進行合作，實現(xiàn)多式聯(lián)運，一票到底，大大節(jié)約運輸成本。

這種方式聯(lián)盟成員是合作伙伴關系，實行獨立核算，彼此間服務租用，因此有時很難協(xié)調(diào)彼此的利益，在彼此利益不一致的情況下，要實現(xiàn)資源更大范圍的優(yōu)化就存在一定的局限。例如A地某運輸企業(yè)運送一批貨物到B地，而B地恰有一批貨物運往A地，為減少空駛率，B地承包這項業(yè)務的某運輸企業(yè)應轉包這次運輸，但A、B兩家在利益協(xié)調(diào)上也許很難達成共識。

(三)、綜合物流運作模式

第三種模式就是組建綜合物流公司或集團。綜合物流公司集成物流的多種功能--倉儲、運輸、配送、信息處理和其他一些物流的輔助功能，例如包裝、裝卸、流通加工等，組建完成各相應功能的部門，綜合第三方物流大大擴展了物流服務范圍，對上家生產(chǎn)商可提品、管理服務和原材料供應，對下家經(jīng)銷商可全權為其配貨送貨業(yè)務，可同時完成商流、信息流、資金流、物流的傳遞。

綜合物流項目必須進行整體網(wǎng)絡設計，即確定每以一種設施的數(shù)量、地理位置、各自承擔的工作。其中信息中心的系統(tǒng)設計和功能設計以及配送中心的選址流程設計都是非常重要的問題。物流信息系統(tǒng)基本功能應包括信息采集、信息處理、調(diào)控和管理，物流系統(tǒng)的信息交換目前主要利用EDI、無線電和INTERNET，INTERNET因為其成本較低(相對于EDI技術)信息量大，已成為物流信息平臺發(fā)展趨勢。配送中心是綜合物流的體現(xiàn)，地位非常重要，它銜接物流運輸、倉儲等各環(huán)節(jié)，綜合物流是第三方物流發(fā)展的趨勢，組建方式有多種渠道，目前我國正處在探索階段，但一定要注意避免重復建設，資源浪費問題。根據(jù)我國目前的現(xiàn)狀作者提出了以下三種方案：方案一是由某一項目發(fā)展商，投資新建或改建自己原有設備，完善綜合物流設施，組織執(zhí)行綜合物流各功能的業(yè)務部門，這種方案非常適合迫切需要轉型的大型的運輸、倉儲企業(yè)，可充分利用原有資源，憑借原有專項實力，有較強的競爭力。方案二是項目發(fā)展商收購一些小的倉儲、運輸企業(yè)以及一部分生產(chǎn)、銷售企業(yè)原有的自備車輛和倉庫，對其進行整編改造。據(jù)統(tǒng)計，企業(yè)自備車輛和倉庫占到總體物流設施的一半左右，如果能夠對這一部分設施收編改造，就可直接推動商家租用第三方物流的服務，激活第三方物流市場。方案三就是原有的專項物流運營商以入股方式進行聯(lián)合，這種方式初期投入資金少，組建周期短，聯(lián)合后各單項物流運營商還是致力于自己的專項，業(yè)務熟悉利于發(fā)揮核心競爭力，參股方式可避免聯(lián)盟模式中存在的利益矛盾，更利于協(xié)作。

物流活動是一個社會化的活動，涉及行業(yè)面廣，涉及地域范圍更廣，所以它必須形成一個網(wǎng)絡才可能更好的發(fā)揮其效用。綜合物流公司或集團必須根據(jù)自己的實際情況選擇網(wǎng)絡組織結構。現(xiàn)在主要有兩種網(wǎng)絡結構，一種是大物流中心加小配送網(wǎng)點的模式，另一種是連鎖經(jīng)營的模式。前者適合商家、用戶比較集中的小地域，選取一合適地點建立綜合物流中心，在各用戶集中區(qū)建立若干小配送點或營業(yè)部，采取統(tǒng)一集貨，逐層配送的方式。后者是在業(yè)務涉及的主要城市建立連鎖公司，負責對該城市和周圍地區(qū)的物流業(yè)務，地區(qū)間各連鎖店實行協(xié)作，該模式適合地域間或全國性物流，連鎖模式還可以兼容前一模式。

三、關于我國發(fā)展第三方物流的幾點建議

發(fā)展我國的第三方物流業(yè)，當務之急必須加強以下三個方面的建設：一是加強基礎設施建設：交通狀況落后是制約物流發(fā)展的一大因素，各地必須加大對道路、港口、場站等的建設改造，形成合理的綜合運輸體系；二是增加物流設備和物流技術的科技含量：現(xiàn)代物流是一項資金密集，技術密集的產(chǎn)業(yè)，特別是現(xiàn)代電子信息技術、通訊技術、GPS、ITS等已逐漸成為現(xiàn)代物流必要的技術手段，對于物流企業(yè)來說對以前老舊的物流設施必須進行改造，發(fā)展新型高科技物流設備，以提高物流效率，適應現(xiàn)代物流的需求；三是加強對物流技術人才和管理人才的培養(yǎng)：物流在我國起步較晚，物流人才極度欠缺，必須通過培訓及考察等手段，培育一批具有專業(yè)物流知識的人才。四是轉化經(jīng)營觀念、提高服務水平：現(xiàn)代物流要求第三方物流企業(yè)已不僅僅是客戶物流業(yè)務的承包人，而是要求其服務延伸到客戶的經(jīng)營活動中，與客戶形成利益同享，風險共擔的伙伴關系，第三方物流必須改變傳統(tǒng)的經(jīng)營理念、管理方法，擴展服務范圍，提高服務質(zhì)量，才能提高市場競爭力，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展壯大。

第9篇：商家聯(lián)盟方案范文

目前在我國已快速興起了一些從事物流的企業(yè)公司，但總體來說，第三方物流市場很不完善，沒有形成規(guī)模，總結物流市場的制約原因有以下兩個方面：首先，第三方物流需求嚴重不足。據(jù)介紹，目前尋求第三方物流服務的企業(yè)主要是跨國公司或合資企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)，尤其是國企缺乏物流理念，恪守計劃經(jīng)濟時“大而全、小而全”的經(jīng)營思路，自建物流體系，致使我國整體物流水平徘徊不前；其次目前大多物流企業(yè)設施簡單、功能單一，難以提供完備的第三方物流服務，而且服務水平不高，客戶滿意度低。

我國目前出現(xiàn)的物流公司，大都由原有的運輸企業(yè)和倉儲企業(yè)改建而來，例如中外運、中遠集團都組建了自己的物流公司，但是這些物流公司在服務功能上非常有限，離綜合物流的要求還有距離。此外，還有一些民營的物流企業(yè)，例如廣“寶供”，東莞的“騰駿”、珠海的“九川”等，但其規(guī)模較小，只在一個固定的地區(qū)提供有限的物流服務，對整體的物流市場帶動作用有限。從地域上來看，成功的物流企業(yè)大都集中在經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)，以廣東、上海和北京為中心，內(nèi)地第三方物流市場還遠沒有開發(fā)。

二、物流運作的三種模式

(一)、傳統(tǒng)外包型物流運作模式

簡單普通的物流運作模式是第三方物流企業(yè)獨立承包一家或多家生產(chǎn)商或經(jīng)銷商的部分或全部物流業(yè)務。

企業(yè)外包物流業(yè)務，降低了庫存，甚至達到“零庫存”，節(jié)約物流成本，同時可精簡部門，集中資金、設備于核心業(yè)務，提高企業(yè)競爭力。第三方物流企業(yè)各自以契約形式與客戶形成長期合作關系，保證了自己穩(wěn)定的業(yè)務量，避免了設備閑置。這種模式以生產(chǎn)商或經(jīng)銷商為中心，第三方物流企業(yè)幾乎不需專門添置設備和業(yè)務訓練，管理過程簡單。定單由產(chǎn)銷雙方完成，第三方物流只完成承包服務，不介入企業(yè)的生產(chǎn)和銷售計劃。

目前我國大多數(shù)物流業(yè)務就是這種模式，實際上這種方式比傳統(tǒng)的運輸、倉儲業(yè)并沒有走多遠。這種方式以生產(chǎn)商或經(jīng)銷商為中心，第三方物流之間缺少協(xié)作，沒有實現(xiàn)資源更大范圍的優(yōu)化。這種模式最大的缺陷是生產(chǎn)企業(yè)與銷售企業(yè)以及與第三方物流之間缺少溝通的信息平臺，會造成生產(chǎn)的盲目和運力的浪費或不足，以及庫存結構的不合理。而且就統(tǒng)計，目前物流市場以分包為主，總比例較少，難以形成規(guī)模效應。

(二)、戰(zhàn)略聯(lián)盟型物流運作模式

第二種就是第三方物流包括運輸、倉儲、信息經(jīng)營者等以契約形式結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，內(nèi)部信息共享和信息交流，相互間協(xié)作，形成第三方物流網(wǎng)絡系統(tǒng)，聯(lián)盟可包括多家同地和異地的各類運輸企業(yè)、場站、倉儲經(jīng)營者，理論上聯(lián)盟規(guī)模越大，可獲得的總體效益越大。信息處理這一塊，可以共同租用某信息經(jīng)營商的信息平臺，由信息經(jīng)營商負責收集處理信息，也可連接聯(lián)盟內(nèi)部各成員的共享數(shù)據(jù)庫(技術上已可實現(xiàn))實現(xiàn)信息共享和信息溝通。目前我國的一些電子商務網(wǎng)站普遍采用這種模式。

這種模式比起第一種有兩方面改善：首先系統(tǒng)中加入了信息平臺，實現(xiàn)了信息共享和信息交流，各單項實體以信息為指導制定運營計劃，在聯(lián)盟內(nèi)部優(yōu)化資源。同時信息平臺可作為交易系統(tǒng)，完成產(chǎn)銷雙方的定單和對第三方物流服務的預定購買。其次，聯(lián)盟內(nèi)部各實體實行協(xié)作，某些票據(jù)聯(lián)盟內(nèi)部通用，可減少中間手續(xù)，提高效率，使得供應鏈銜接更順暢。例如，聯(lián)盟內(nèi)部經(jīng)營各種方式的運輸企業(yè)進行合作，實現(xiàn)多式聯(lián)運，一票到底，大大節(jié)約運輸成本。

這種方式聯(lián)盟成員是合作伙伴關系，實行獨立核算，彼此間服務租用，因此有時很難協(xié)調(diào)彼此的利益，在彼此利益不一致的情況下，要實現(xiàn)資源更大范圍的優(yōu)化就存在一定的局限。例如A地某運輸企業(yè)運送一批貨物到B地，而B地恰有一批貨物運往A地，為減少空駛率，B地承包這項業(yè)務的某運輸企業(yè)應轉包這次運輸，但A、B兩家在利益協(xié)調(diào)上也許很難達成共識。

(三)、綜合物流運作模式

第三種模式就是組建綜合物流公司或集團。綜合物流公司集成物流的多種功能--倉儲、運輸、配送、信息處理和其他一些物流的輔助功能，例如包裝、裝卸、流通加工等，組建完成各相應功能的部門，綜合第三方物流大大擴展了物流服務范圍，對上家生產(chǎn)商可提品、管理服務和原材料供應，對下家經(jīng)銷商可全權為其配貨送貨業(yè)務，可同時完成商流、信息流、資金流、物流的傳遞。

綜合物流項目必須進行整體網(wǎng)絡設計，即確定每以一種設施的數(shù)量、地理位置、各自承擔的工作。其中信息中心的系統(tǒng)設計和功能設計以及配送中心的選址流程設計都是非常重要的問題。物流信息系統(tǒng)基本功能應包括信息采集、信息處理、調(diào)控和管理，物流系統(tǒng)的信息交換目前主要利用EDI、無線電和INTERNET，INTERNET因為其成本較低(相對于EDI技術)信息量大，已成為物流信息平臺發(fā)展趨勢。配送中心是綜合物流的體現(xiàn)，地位非常重要，它銜接物流運輸、倉儲等各環(huán)節(jié)，綜合物流是第三方物流發(fā)展的趨勢，組建方式有多種渠道，目前我國正處在探索階段，但一定要注意避免重復建設，資源浪費問題。根據(jù)我國目前的現(xiàn)狀作者提出了以下三種方案：方案一是由某一項目發(fā)展商，投資新建或改建自己原有設備，完善綜合物流設施，組織執(zhí)行綜合物流各功能的業(yè)務部門，這種方案非常適合迫切需要轉型的大型的運輸、倉儲企業(yè)，可充分利用原有資源，憑借原有專項實力，有較強的競爭力。方案二是項目發(fā)展商收購一些小的倉儲、運輸企業(yè)以及一部分生產(chǎn)、銷售企業(yè)原有的自備車輛和倉庫，對其進行整編改造。據(jù)統(tǒng)計，企業(yè)自備車輛和倉庫占到總體物流設施的一半左右，如果能夠對這一部分設施收編改造，就可直接推動商家租用第三方物流的服務，激活第三方物流市場。方案三就是原有的專項物流運營商以入股方式進行聯(lián)合，這種方式初期投入資金少，組建周期短，聯(lián)合后各單項物流運營商還是致力于自己的專項，業(yè)務熟悉利于發(fā)揮核心競爭力，參股方式可避免聯(lián)盟模式中存在的利益矛盾，更利于協(xié)作。

物流活動是一個社會化的活動，涉及行業(yè)面廣，涉及地域范圍更廣，所以它必須形成一個網(wǎng)絡才可能更好的發(fā)揮其效用。綜合物流公司或集團必須根據(jù)自己的實際情況選擇網(wǎng)絡組織結構?，F(xiàn)在主要有兩種網(wǎng)絡結構，一種是大物流中心加小配送網(wǎng)點的模式，另一種是連鎖經(jīng)營的模式。前者適合商家、用戶比較集中的小地域，選取一合適地點建立綜合物流中心，在各用戶集中區(qū)建立若干小配送點或營業(yè)部，采取統(tǒng)一集貨，逐層配送的方式。后者是在業(yè)務涉及的主要城市建立連鎖公司，負責對該城市和周圍地區(qū)的物流業(yè)務，地區(qū)間各連鎖店實行協(xié)作，該模式適合地域間或全國性物流，連鎖模式還可以兼容前一模式。

三、關于我國發(fā)展第三方物流的幾點建議

發(fā)展我國的第三方物流業(yè)，當務之急必須加強以下三個方面的建設：一是加強基礎設施建設：交通狀況落后是制約物流發(fā)展的一大因素，各地必須加大對道路、港口、場站等的建設改造，形成合理的綜合運輸體系；二是增加物流設備和物流技術的科技含量：現(xiàn)代物流是一項資金密集，技術密集的產(chǎn)業(yè)，特別是現(xiàn)代電子信息技術、通訊技術、GPS、ITS等已逐漸成為現(xiàn)代物流必要的技術手段，對于物流企業(yè)來說對以前老舊的物流設施必須進行改造，發(fā)展新型高科技物流設備，以提高物流效率，適應現(xiàn)代物流的需求；三是加強對物流技術人才和管理人才的培養(yǎng)：物流在我國起步較晚，物流人才極度欠缺，必須通過培訓及考察等手段，培育一批具有專業(yè)物流知識的人才。四是轉化經(jīng)營觀念、提高服務水平：現(xiàn)代物流要求第三方物流企業(yè)已不僅僅是客戶物流業(yè)務的承包人，而是要求其服務延伸到客戶的經(jīng)營活動中，與客戶形成利益同享，風險共擔的伙伴關系，第三方物流必須改變傳統(tǒng)的經(jīng)營理念、管理方法，擴展服務范圍，提高服務質(zhì)量，才能提高市場競爭力，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展壯大。

還必須強調(diào)的是政府部門在我國物流市場形成中的作用，政府發(fā)揮其組織、協(xié)調(diào)、規(guī)劃的職能，著力于建立公平、開放、有序的市場環(huán)境，為企業(yè)發(fā)展第三方物流業(yè)創(chuàng)造良好的外部條件；同時通過一些政策性法規(guī)，扶植綜合性第三方物流企業(yè)的發(fā)展，例如政府在征地、稅收等方面給予綜合性第三方物流企業(yè)一些優(yōu)惠政策。政府在物流市場初期形成的引導作用，可以克服市場自發(fā)的無序性，防止一哄而上，盲目建設。

預計中國加入WTO后，中國將迎來外商投資的第二個，外貿(mào)進出口會有較大幅度增長。物流業(yè)相應地將成為外商投資的熱點行業(yè)，更多的外資物流企業(yè)進入中國，外資物流企業(yè)的進入給國內(nèi)物流企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)和競爭壓力，但同時也為國內(nèi)物流企業(yè)提供了學習、借鑒其先進物流管理技術、經(jīng)營經(jīng)驗的可能，將促進我國現(xiàn)代物流體系將加速形成與發(fā)展。