圣誕節(jié)裝飾品精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的圣誕節(jié)裝飾品主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：圣誕節(jié)裝飾品范文

我希望媽媽回來時看這屋子被我裝飾的這么好看，會夸獎我，然后送我一個我喜歡的禮物。就這樣，我拿著那些好看又閃閃發(fā)光的裝飾品，在沙發(fā)上的墻邊裝飾著，又在客廳的桌子上，臥室的墻上掛上一個大大的圣誕襪。隨之，門口還裝上了一個圣誕鈴鐺，多好看??！我看著我自己裝飾好了的房子，不由得感嘆起來。

我心想著，爸爸媽媽回來時，看到我把這間房子打扮的這么漂亮，她一定會夸獎我的。就在一會，媽媽和爸爸回來了，他們抱著一個很大的圣誕樹，圣誕樹上面有許許多多的裝飾品。我不由地叫了起來，好美的圣誕樹啊！媽媽把圣誕樹放在客廳，之后便坐在沙發(fā)上休息片刻，他們看到我裝飾了的屋子，頓時夸了夸我。

媽媽說我裝飾的房子特別漂亮，看見我裝飾的房子，疲勞一下子就消失了，聽了媽媽說的話，我的臉蛋一下子紅了起來，感覺心里甜甜的。之后，我們在家吃完晚飯，還開起來派對，我們拍照，打算留下一這個美好的圣誕節(jié)記憶。就這樣，我們玩到了很晚，直到不得不要休息了。我們含著笑意入睡，我躺在床上，心想著，圣誕老人會不會給我禮物呢？

第2篇：圣誕節(jié)裝飾品范文

圣誕節(jié)(christmas)，這個名稱是“基督彌撒”的縮寫。彌撒是教會的一種禮拜儀式。圣誕節(jié)是一個宗教節(jié)。因為把它當作耶穌的誕辰來慶祝，因而又名耶誕節(jié)。那么你知道圣誕節(jié)的來歷和意義嗎?下面一起來了解一下吧!

圣誕節(jié)來歷從12月24日于翌年1月6日為圣誕節(jié)節(jié)期。節(jié)日期間，各國宗教徒都舉行隆重的紀念儀式。圣誕節(jié)本來是宗教徒的節(jié)日，由于人們格外重視，它便成為一個全民性的節(jié)日，國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類是西方似我國過春節(jié)。西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐來的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花，還點燃著圣誕蠟燭。紅色與白色相映成趣的是圣誕老人，他是圣誕節(jié)活動中最受歡迎的人物。西方兒童在圣誕夜臨睡之前，要在壁爐前或枕頭旁放上一只襪子，等候圣誕老人在他們?nèi)胨蟀讯Y物放在襪子內(nèi)。在西方，扮演圣誕老人也是一種習俗。

圣誕節(jié)意義一年一度的圣誕節(jié)是一個所有人都慶祝的日子，不分膚色不分國度。在西方，孩子們熱切的期盼著在這一天收到圣誕老人送來的圣誕節(jié)禮物?！笆フQ老人”究竟是誰呢?誰也沒見過。他只會在圣誕節(jié)出現(xiàn)，給人們送來圣誕禮物。在現(xiàn)代生活的情感荒漠之中，神秘的圣誕老人帶來了一份親情的魅力。

給孩子的圣誕禮物最能體現(xiàn)禮物的意義。人類學家往往強調(diào)禮物的回報義務(wù)。但是，給孩子的圣誕禮物恰恰破除了這種回報義務(wù)。圣誕節(jié)禮物的實際贈予者當然是父母，但他們把功勞都給了神秘的圣誕老人，只是為了孩子們的那份天真的期待。不讓孩子過早失去對圣誕老人的天真，是讓他們明白一個道理，人贈予陌生人禮物，并不需要什么特別的理由。節(jié)日期間，出現(xiàn)在公共場所的圣誕老人都是同樣的裝束，紅帽子、大胡子。他們以別人的名義真誠地贈予陌生人，給這個寒冷的冬天帶來無盡的溫暖。

圣誕節(jié)習俗圣誕卡

圣誕卡(圣誕卡片)在美國和歐洲很流行，許多家庭隨賀卡帶上年度家庭合照或家庭新聞，新聞一般包括家庭成員在過去一年的優(yōu)點特長等內(nèi)容。圣誕節(jié)這天，指出天下一家世界大同的理想，只有以和平與仁愛的言行達成。寄贈圣誕卡，除表示慶賀圣誕的喜樂外，就是向親友祝福，以表懷念之情。尤其對在孤寂中的親友，更是親切的關(guān)懷和安慰。[5]

裝飾

圣誕襪

最早以前是一對紅色的大襪子，大小不拘。因為圣誕襪是要用來裝禮物的，所以是小朋友最喜歡的東西，晚上他們會將自己的襪子掛在床邊，等待第二天早上收禮。[5]

圣誕帽

是一頂紅色帽子，據(jù)說晚上戴上睡覺除了睡得安穩(wěn)和有點暖外，第二天你還會發(fā)現(xiàn)在帽子里多了點心愛的人送的禮物。[5]

圣誕樹 圣誕卡 圣誕帽

圣誕裝飾包括以圣誕裝飾和圣誕燈裝飾的圣誕樹，戶內(nèi)以花環(huán)和常綠植物加以裝飾，特別的冬青和槲寄生是傳統(tǒng)采用的材料。在南北美洲和少數(shù)歐洲地區(qū)，傳統(tǒng)上戶外以燈光裝飾，包括用燈火裝飾的雪橇、雪人和其他圣誕形象。冬青和槲寄生是傳統(tǒng)采用的材料。市政當局也會對圣誕裝飾加以支持，在街道懸掛圣誕標語或者是在廣場放置圣誕樹。[7]

圣誕樹

圣誕樹(christmas tree)是圣誕節(jié)慶祝中最有名的傳統(tǒng)之一。通常人們在圣誕樹圣誕前后把一棵常綠植物如松樹弄進屋里或者在戶外，并用圣誕燈和彩色的裝飾物裝飾。并把一個天使或星星放在樹的頂上。

用燈燭和裝飾品把樅樹或洋松裝點起來的常青樹，作為圣誕節(jié)慶?；顒拥囊徊糠?。近代圣誕樹起源于德國。德國人于每年12月24日，即亞當和夏娃節(jié)，在家里布置一株樅樹(伊甸園之樹)，將薄餅乾掛在上面，象徵圣餅(教徒贖罪的標記)。近代改用各式小甜餅代替圣餅，還常加上象徵基督的蠟燭。此外，室內(nèi)還設(shè)有圣誕塔，是一木質(zhì)的三角形結(jié)構(gòu)，上有許多小架格放置基督雕像，塔身飾以常青樹枝葉、蠟燭和一顆星。到16世紀，圣誕塔和伊甸園樹合并為圣誕樹。[8]

圣誕節(jié)櫥窗

墨爾本圣誕櫥窗(12張)圣誕櫥窗也是墨爾本一道靚麗的風景線，每年的圣誕節(jié)來臨前商店的櫥窗設(shè)計人員就會動足腦筋，將這個圣誕節(jié)的主題發(fā)揮得淋漓盡致，而且絕不會和往年的風格重合，這里也是媽媽最愿意帶孩子們來的地方。圣誕爺爺醇厚的嗓音講述著驚心動魄的經(jīng)歷，故事還是那個故事，但聲、光、電的組合更生動有趣。排隊入場是瑪雅櫥窗參觀中不成文的規(guī)定，欄桿外是急匆匆路過的人流，欄桿內(nèi)有序參觀，每個櫥窗有數(shù)分鐘的演繹。每個櫥窗左下角是滾動的屏幕，立體聲喇叭中講述的故事，都能在這里顯示，掃描一下二維碼還能下載。

圣誕節(jié)環(huán)

第3篇：圣誕節(jié)裝飾品范文

A Christmas Story

Year after year my brothers, sister and I would wait anxiously on Christmas morning to hear my father’s voice saying it was all right to come down. Usually I was the first one awake. I can remember Christmas since I was probably 6 or 7. I remember every year, starting at Thanksgiving, my growing eager for the season.

Even now as I look through the boxes of Christmas decorations[裝飾品], I see the same familiar ones: the ornaments[裝物] with our birth years on them, our five stockings, four for the kids, one for the dog, and my father’s “Winter villagethat is set up on the mantle[壁爐架] every year. It used to be easy for us to decide when to put up the decorations. But now that we all have jobs and social lives, it is usually a rushed[匆忙的] activity. I’m still not sure what year our annual[每年的] watching of White Christmas注 ended.

Each year, especially as we get older, little things change and during the holiday season is when you realize it. It almost brings a pain to a little place in your heart where all your hidden feelings go. The worst was the year after two of my grandparents had past away. Besides going to my mom’s mother’s house on Christmas Eve, and my dad’s parent’s house on Christmas Day, we just had our family over to our house on Christmas Day. Now when I think back to it, I miss having my grandfather slide our presents across the floor. I even miss him calling me my nickname “Jessie,even though I can’t stand[忍受] when people call me that.

Things change, not always for the good, but not always for the bad either. And the things that don’t change have the most important meaning to us, and I’m sure they will for the rest of our lives. After all, every time I hear my father’s words “All right you guys, come on down, nice and slowand we go down the stairs in age descending[遞減] order, first my older brother, then me, then my sister, then my younger brother, I still get the same feelings in the pit of my stomach[心窩]...the feelings of love, giving, peace, and most of all the true Christmas spirit.

每一年的圣誕節(jié)清晨，我和兄弟姐妹們都會焦急地等著父親叫道：好了，可以下來了。通常我都是第一個醒來。我對圣誕節(jié)的記憶可以追溯到大約六七歲的時候。我清楚地記得每年從感恩節(jié)開始，我心中對圣誕季節(jié)的期盼就與日俱增。

如今翻看圣誕飾品盒的時候，我看到的裝飾品還是和童年時代一模一樣：寫有我們出生年份的裝飾物；五只圣誕襪，其中四只是給孩子的，剩下一只是給小狗的；還有父親的“冬日村莊”模型，每年他都會把它放在壁爐架上。以前，決定什么時候掛上這些飾品對我們而言是一件輕松的事情。但現(xiàn)在因為我們都有了自己的工作和社交生活，這事兒也變成了一項倉促的任務(wù)。我也不記得到底是從哪一年開始，我們不再看每年必看的《銀色圣誕》了。

第4篇：圣誕節(jié)裝飾品范文

張博彥

在一年里，有許多節(jié)日，比如春節(jié)、元旦、父親節(jié)、母親節(jié)等，但是，我喜歡的是圣誕節(jié)。

今晚是平安夜，我與媽媽買來許多圣誕裝飾品，還買來一棵大約2米多高的圣誕樹，準備迎接明天的圣誕節(jié)。

圣誕節(jié)終于到來了，我與妹妹迫不及待地把禮物紛紛掛上了圣誕樹，我突然發(fā)現(xiàn)底部還空空如也。于是，我與妹妹手忙腳亂，我拿起我的斗龍玩具等小玩藝紛紛往底部掛，掛完之后，卻發(fā)現(xiàn)還有幾處空地方。于是，我與妹妹不得不從上面取下一部分掛在底下，直到上下均勻為止。

這次圣誕節(jié)，給我?guī)砹藷o窮無盡的樂趣。

把禮物掛上圣誕樹，就等于把心愿掛上圣誕樹，也等于把快樂掛上了圣誕樹。我們播放著圣誕歌，圍繞著圣誕樹又唱又跳，無比快樂！

我愛這個圣誕節(jié)。

指導教師

第5篇：圣誕節(jié)裝飾品范文

圣誕樹一致是慶祝圣誕節(jié)不可少的裝飾物，如果家中沒有圣誕樹，就大大減少了過節(jié)氣氛。關(guān)於圣誕樹的來源有多種不同的傳說。

其中一個是說：大約在十六世紀，圣誕樹最先出現(xiàn)在德國，德國人把長青的松柏枝拿到屋中去擺設(shè)，將之成為圣誕樹。後來，由德國人馬丁路德把蠟燭放在樹林中的樅樹枝上，然後點燃蠟燭，使它看起來像是引導人們到伯利恒去。而近今日，人們已經(jīng)改用粉色的小燈泡了。 其中一個是說：大約在十六世紀，圣誕樹最先出現(xiàn)在德國，德國人把長青的松柏枝拿到屋中去擺設(shè)，將之成為圣誕樹。後來，由德國人馬丁路德把蠟燭放在樹林中的樅樹枝上，然後點燃蠟燭，使它看起來像是引導人們到伯利恒去。而近今日，人們已經(jīng)改用粉色的小燈泡了。

另一個傳說記載。在很久以前，曾有一位農(nóng)民，在圣誕節(jié)那天遇到一個窮苦小孩，他熱情地接待了這個兒童。兒童臨走時折下一根松枝插在地上，松枝立即變成一棵樹，上面都掛滿禮物，以答謝農(nóng)民的好意。 圣誕樹真正出現(xiàn)在圣誕節(jié)時，首先見于德國，之後又傳入歐洲和美國，并以其優(yōu)美的姿態(tài)，成為圣誕節(jié)不可缺少的裝飾。

圣誕樹的種類繁多，有天然松柏圣誕樹、也有人造圣誕樹及白色圣誕樹。每棵圣誕樹上都掛滿琳瑯滿目的裝飾品，但每棵樹的頂端必定有個特大的星星，象徵三博士跟隨該星而找到耶穌，而且也只有該家庭的一家之主可以把這棵希望之星掛上。

第6篇：圣誕節(jié)裝飾品范文

在這美麗的圣誕即將到來的時候，你是否在籌劃著如何把居室裝飾、點綴一番，在溫馨、愜意的環(huán)境中給自己的心情好好放個假，然后帶著親人朋友的圣誕祝福和美好的希望開始新的一年呢?面對搖曳的圣誕燭光、閃爍的裝飾彩燈、巧加點綴的圣誕樹等五彩繽紛的圣誕裝飾品，你能抵擋住誘惑嗎?所以，趁今年圣誕之際，自我做主，diy扮靚家居吧!

第一步：確定主色

圣誕布置并不難，首先要懂得利用顏色來表現(xiàn)環(huán)境氣氛。一般來說，紅、綠、金、銀是象征新年喜慶的四種主色，非常適合布置圣誕家飾。你可以先檢視自家原有的家具顏色及背景底色，再選定一個色調(diào)作為布置主色，再以其同色系或加上搭配性高的金、銀兩色做搭配，就能為居家?guī)頁屟鄣氖フQ裝飾效果。

第二步：裝扮圣誕樹

圣誕樹是圣誕節(jié)的主題中心。選擇一株大小適當?shù)氖フQ樹放在客廳，禮物則放在圣誕樹下。裝扮圣誕樹，應(yīng)先從最頂端開始，像是系一顆星星，或是放上個天使、圣誕老人，以此為基點，再由上而下掛上小飾品。

第三步：布置浪漫餐桌

餐桌布置最重要的是以桌布和餐具體現(xiàn)焦點，用色彩搭配的方式營造氣氛。圣誕大餐是圣誕節(jié)時不可或缺的重頭戲。餐桌布置最重要的是運用桌布與餐具作為焦點，用色彩搭配的方式來營造餐廳的圣誕氣氛。

第四步：兒童房的禮物

孩子的幸?？偸菬o邊無際，度過了充滿期待的一天，終于到了最興奮的時刻了。不知圣誕老人今年會不會送來自己想要的禮物?睜大眼睛想親自等來滿載禮物的圣誕老人，但興奮了一天太疲倦了，不知不覺中還是進入了夢鄉(xiāng)，睡前卻不會忘記把襪子系在床頭，為了明天歡愉的尖叫。

第五步：臥室的甜蜜時光

平安夜是屬于兩個人的浪漫。選一套火紅色的床上四件套，繡著金絲的花朵，符合平安夜熱烈浪漫的氣息;將床頭的舊相框換成有圣誕花環(huán)圖案的新相框;善用蠟燭的人，只需花很少的錢，就會讓自己的家顯得很有品位。

第7篇：圣誕節(jié)裝飾品范文

不久前，《福布斯》載文說，摩托羅拉公司今年可能無法在圣誕購物季節(jié)之前推出自己的全部新款手機，這將給摩托羅拉帶來2.34到2.6億美元的銷售損失。對摩托羅拉來說，這將是一個極大的挑戰(zhàn)。

在西方國家，零售行業(yè)40%以上的銷售額和60%以上的凈利潤都集中在“圣誕購物季節(jié)”，手機、數(shù)碼相機等高科技產(chǎn)品30%以上的銷售額也集中于此。難怪很多西方經(jīng)濟學家大呼：“溫情脈脈的圣誕節(jié)對于商家來說，是一個‘生存還是死亡’的時期！”

怎樣在誘人的圣誕節(jié)蛋糕中分到最大、最甜的那一塊？一張張溫馨的圣誕賀卡，將賀曼公司“郵”進世界500強，成為圣誕老人為商家送來的最甜蜜的禮物。

然而在今天，圣誕節(jié)早已不僅僅是西方的節(jié)日了。無論意識形態(tài)的差異多么巨大，在中國，許許多多對圣誕意義懵懵懂懂小老板，卻成為了全世界的“圣誕老人”，全球70%的禮品都是“中國制造”。眾商家“吹吹打打”、“巧立名目”，為追求時尚自由的青年人打造著他們自己的圣誕節(jié)，2/3的大城市年輕人在圣誕夜晚狂歡——這是一個“物質(zhì)之夜”。但是，浙江義烏的中小企業(yè)，用中國制造的圣誕樹裝點了美國白宮，卻因為受到規(guī)模和管理理念的影響，無力自主開發(fā)國內(nèi)市場。

《遠東經(jīng)濟評論》的《中國精英調(diào)查》顯示，中國精英階層的消費行為日漸西化、消費能力日趨增強。認真研究西方圣誕風俗，營造完整圣誕風景，將為商家們烘烤出最美味的圣誕蛋糕。 第一部分：誘人的圣誕節(jié)蛋糕 西方圣誕市場大觀

每年感恩節(jié)到圣誕節(jié)之間的五個星期，在西方國家被稱為“圣誕購物季節(jié)”（Christmas Shopping Season）。西方消費者拿著剛到手的年薪、獎金和退稅等，排著長隊購買圣誕節(jié)家庭裝飾品、送給親友的禮物、食品，以及一些價格較貴、平時不常購買的商品。

對于商家來講，一場盛宴開始了。

圣誕節(jié)蛋糕到底有多大？

根據(jù)美國零售聯(lián)盟（National Retailer Federation）長期跟蹤調(diào)查，平均每個美國家庭在圣誕節(jié)期間的購物預(yù)算2001年為828美元，2002年為840美元。但是實際上，美國家庭的圣誕購物大約超過了預(yù)算的20%，2002年美國家庭的圣誕購物季節(jié)實際花費為1008美元?！?按照美國勞工統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，美國共有1億400萬家庭，那么2002年美國家庭在圣誕節(jié)期間購物花費約為1400億美元到1600億美元。這個數(shù)字還不包括與圣誕節(jié)相關(guān)的交通、娛樂等市場。英國、德國、法國、澳大利亞等基督教國家的圣誕節(jié)市場同樣非常驚人。

每年，沃爾瑪、西爾斯、梅西等各大零售連鎖公司40%以上的銷售額和60%到70%的凈利潤都集中在“圣誕購物季節(jié)”，而特種食品連鎖店Hickory Farms Inc.在圣誕節(jié)期間的銷售額竟然達到了年銷售額的80%左右。

其中，圣誕節(jié)禮品市場是西方圣誕節(jié)蛋糕中最大的一塊！

美國Unity Marketing咨詢公司從1999年以來對美國消費者進行了跟蹤調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，96%的美國成年人在圣誕節(jié)期間至少購買一份禮物，消費者平均年齡為39歲，年齡在25至54歲之間的顧客人數(shù)占60%，是構(gòu)成美國社會最重要、最主流的群體。

2002年全球傳統(tǒng)圣誕禮品和玩具市場超過了300億美元。其中，視頻游戲機成為了孩子們的最愛，自2001年圣誕節(jié)以來，發(fā)展十分迅猛，2002年銷量突破了300萬臺，它成為了未來圣誕節(jié)最賺錢、拼搶最激烈的行當之一。在美國一次圣誕節(jié)禮品調(diào)查中，PDA、MP3、手機、視頻游戲機、數(shù)碼相機被列為年輕人中最熱門的禮品，約有三分之一左右35歲以下的高收入者（年收入超過5萬美元）希望購買此類產(chǎn)品作為送給家人和朋友的圣誕禮物。

一些不起眼的小東西也在圣誕節(jié)大放異彩。據(jù)Unity Marketing統(tǒng)計顯示，2002年，美國圣誕家庭裝飾用品（包括圣誕樹上的彩燈、彩條、彩球等等）市場總值就為64億美元。在美國的1億400萬戶家庭中，有2300萬戶家庭雖然前一年買了很多裝飾用品，但是每年都會購買新的圣誕裝飾用品。自96年以來，美國的蠟燭銷量以每年15%-20%的速度遞增，十分之七的家庭在圣誕節(jié)前會購買蠟燭。2002年圣誕節(jié)，美國蠟燭市場約為7.35億美元。

西方人圣誕節(jié)送什么？

在西方基督教國家，圣誕節(jié)和中國的春節(jié)一樣，既是全家團聚的節(jié)日，也是親朋好友之間、同事客戶之間互相聯(lián)絡(luò)感情的節(jié)日，因此，選購一件稱心的圣誕禮品是他們一年中很重要的一件事。

西方消費者送什么禮呢？看看美國CEO們的購物袋我們可見一斑：

美國藍色航空公司CEO大衛(wèi)·尼德曼是9個孩子的父親，他說“我會買給孩子們玩具賽車和遠程遙控車?！?/p>

城市漫游公司的CEO山姆·基爾蘭德說，“我也不知道給太太買什么樣的圣誕禮物好。但我一般會買一些電器，前年，我送給她了一臺數(shù)碼相機，去年，我給她買了一部手機?！?/p>

美國第二大零售商店西爾斯CEO艾倫·拉希表示，他的購物清單上有高級彩電、給兒子買的視頻游戲機和一些衣服?！?/p>

可口可樂公司CEO道格拉斯·戴夫特說，他會給一歲的小孫子買一個玩具汽車和一些充氣的動物玩具。

網(wǎng)上銀行ING的CEO阿卡地·卡爾曼說：“我會給太太買一些罐子和鍋，并在每個里面都放進去一枝玫瑰花?！?/p>

美國人的圣誕節(jié)禮品比較實用。美國零售協(xié)會的一項調(diào)查結(jié)果顯示，服裝和家居飾品是2001年最受美國人歡迎的圣誕節(jié)禮物，其后是電子消費品、書籍、鐳射碟片和電子游戲。近年來，美國消費者越來越青睞那些外形精致美觀、又能反映自己獨特個性的手工制品和日用品。其中，個性化設(shè)計的圣誕樹裝飾、首飾、發(fā)飾、皮具、家庭用品等產(chǎn)品銷路很暢。這兩年，哈利波特相關(guān)產(chǎn)品和玩具熊都是非常受孩子們歡迎的圣誕禮品。

歐洲人的喜愛圣誕節(jié)禮品與美國人相比，更加傳統(tǒng)和典雅。2000年，在德國做的一項圣誕節(jié)禮品調(diào)查顯示，最受德國女性歡迎的圣誕節(jié)禮品是香水和化妝品，而最受德國男性歡迎的圣誕節(jié)禮品是珠寶和手表。

2003年，美國圣誕市場更加誘人

2001年圣誕節(jié)，受到911和經(jīng)濟衰退的影響，美國人的購買能力大大下降。雖然在2001年10月經(jīng)濟衰退到達谷地后，美國經(jīng)濟開始復(fù)蘇，但2年多來，美國的失業(yè)率長期持續(xù)攀升并高居不下，今年6月份高峰時達到了6。4%，因此，個人消費開支增長緩慢。

但最近幾個月，美國就業(yè)人數(shù)已連續(xù)3個月出現(xiàn)凈增長，10月份，就業(yè)人數(shù)出現(xiàn)了12．6萬人的大幅增長，10月份的失業(yè)率也已降至6％。美國經(jīng)濟確已開始了穩(wěn)定而強勁的復(fù)蘇，初步估計第三季度美國經(jīng)濟的增長速度高達7．2％，為1984年以來的最快增速，與上半年兩個季度1．4％和3．3％的增速形成明顯對比。

而個人消費開支則是第三季度美國經(jīng)濟增長的主要動力，猛升了6．6％，大大高于上半年兩個季度的增幅2％和3．8％。

看來，隨著錢包的充裕和就業(yè)的穩(wěn)定，美國人又準備好為圣誕節(jié)瘋狂買單了。 出口、內(nèi)銷兩旺中國圣誕市場商機無限

世界圣誕禮品中國造

在美國，圣誕節(jié)最高興的莫過于孩子們，圣誕節(jié)是他們收到各種玩具的日子。2002年全球傳統(tǒng)圣誕禮品和玩具市場超過了300億美元。中國廣東、浙江一帶的中小企業(yè)肯定比美國的孩子們笑得更開心，因為美國進口的玩具中70%來自中國。

根據(jù)中國海關(guān)總署的統(tǒng)計，2002年中國總共出口了超過14億美元與圣誕節(jié)相關(guān)的小商品，其中一半以上都出口到了美國。這個數(shù)據(jù)里面還不包括每年出口額為150億美元的玩具商品。中國是美國市場上人造圣誕樹、彩球等圣誕裝飾用品和圣誕小禮品等應(yīng)節(jié)商品的主要生產(chǎn)地之一。廣州和浙江兩省是中國輕工工藝品出口額最大的兩個?。ê险?002年中國輕工工藝品出口的57.1%），其中浙江小城義烏是世界上最大的小商品生產(chǎn)地和批發(fā)市場。

中國人民需要圣誕節(jié)

圣誕歌曲《Jingle Bell》在中國是很多人從小就耳熟能詳，能跟著哼唱的，但是中國人開始過圣誕節(jié)卻是近幾年的事情。

義烏市場上的大部分圣誕商品都要銷往國外，但是從近些年開始，越來越多的圣誕商品不再用于出口。中國各大城市對節(jié)日裝飾品的需求量似乎正在逐年增加。在北京，幾乎所有的樹上都纏上了彩燈盛衣，而過去，只有飯店的門前才會裝飾以彩燈。各種建筑物門前的節(jié)日招貼畫越來越多，而圣誕樹和圣誕老人也都擺上了商店的柜臺。

由《中國市場經(jīng)濟新聞》2001年做出一項調(diào)查顯示，中國大城市居民中96%聽說過圣誕節(jié)，盡管他們中只有9%的人完全明白圣誕節(jié)的宗教意義，不過有近1/3的城市居民說他們會以各種不同形式慶祝圣誕節(jié)，而有2/3的年輕人說自己在圣誕節(jié)期間會交換禮品、舉辦聚會或者看電影、外出吃飯。一些高級白領(lǐng)將利用圣誕這個機會，出入于社交場所，進行公關(guān)，身上放著專為圣誕節(jié)印制好的名片。新浪網(wǎng)2002年進行的民意調(diào)查顯示，大部分認為圣誕節(jié)對于他們來說就是一種放松方式和時尚生活方式，甚至有人喊出了“12月我們不過圣誕節(jié)還能干什么？”口號。

本刊與《中青在線》共同做了一個有關(guān)圣誕節(jié)的調(diào)查，50%的被調(diào)查者表示，今年他們圣誕節(jié)期間的花費將超過1000元。工藝品（29%）、鮮花（23%）、汽車（11%）都是被調(diào)查者心目中圣誕節(jié)的理想禮品。 實錄：4個普通中國人的圣誕節(jié)

孫小姐　28歲　在北京CBD某網(wǎng)絡(luò)公司工作

我一直記得歐·亨利的短篇小說《禮物》，一對貧窮的夫婦為了給對方圣誕禮物，各自賣掉了自己最珍貴的東西，太感人了！

孫小姐去年圣誕節(jié)的花費頗為不菲，而且過得異常辛苦：17：40分，頂著北京刺骨的寒風在寫字樓下排隊等了近兩個小時的出租車，終于在8：30與男朋友在某西餐廳會合；繼續(xù)排隊，10：30左右享受了一頓價格為198元的燭光晚餐，并互相交換了禮品。男朋友送一件名牌水晶飾品，孫小姐送給男朋友一只名牌皮夾。12：00，孫小姐和男友在王府井電影院看了美國大片《魔戒2》。

今年圣誕節(jié)孫小姐過不過呢？“當然過！今年不用排隊等出租車了，我們下半年剛剛買車。而且今年吸取教訓，早半個月我們就會把晚餐訂好。如果有精彩的電影，還是會去看，如果沒有的話，就去酒吧坐坐，或者去聽演唱會。圣誕節(jié)是肯定要過的，同事朋友都過，自己不過的話，覺得挺別扭的。再說，借著圣誕節(jié)也可以放松一下自己，與男朋友增進增進感情嘛！圣誕禮物也一定不能少！我一直記得歐·亨利的短篇小說《禮物》，一對貧窮的夫婦為了給對方圣誕禮物，各自賣掉了自己最珍貴的東西，太感人了！我今年看中了一套名牌化妝品的圣誕套裝，價格合算又漂亮，我會告訴男朋友，讓他買給我作為圣誕禮物。至于送給他的禮品嘛，還沒有想好呢！”

張先生 35歲 北京中關(guān)村某通訊公司技術(shù)總監(jiān)

八年前，我和夫人在加拿大留學，那年圣誕節(jié)房東太太邀請我們和她們家一起過圣誕節(jié)，讓我們在異鄉(xiāng)體會到了家庭的溫馨。從此以后，我們決定以后都要過圣誕節(jié)！

圣誕節(jié)前的半個月張先生和妻子就在北京雅寶路小商品市場買圣誕樹、彩帶、彩球等家庭裝飾品回來。“我們現(xiàn)在房子挺大的，可以按照自己的想象，把家里裝飾得像個童話世界一般。”圣誕節(jié)前，張先生的妻子還會和他的女兒一起，自己制作各種圣誕卡片送給班上同學。張先生的夫人說：“女兒在國際小學上學，班上還有幾個外國小朋友，她們學校每年都有圣誕節(jié)假面晚會和演出，邀請家長參加。每年，女兒的裝扮都是最特別、最出色的，她很高興、很自豪?！?/p>

今年圣誕節(jié)張先生送給妻子什么呢？“我應(yīng)該會買一臺數(shù)碼攝像機送給她，商家那時打折，很合算。我們都是老夫老妻了，還是送一點家庭實用的東西吧！”

李小姐 29歲 某著名廣告公司客戶總監(jiān)

每年圣誕節(jié)我都特別忙。圣誕節(jié)是維護客戶感情的關(guān)鍵時機，明年收入怎么樣就看它了！

每年11月份開始，李小姐就忙著列客戶清單、買禮物、郵寄禮品、拜訪客戶。“我的客戶大部分是外企的高層管理人員，他們都過圣誕節(jié)。所以，圣誕節(jié)是和客戶聯(lián)絡(luò)感情的最好也是最關(guān)鍵的時機?，F(xiàn)在做生意，個人關(guān)系很多時候還是非常重要的?！崩钚〗阏f，現(xiàn)在公司一般都選擇在圣誕節(jié)互相贈送商務(wù)禮品。因為春節(jié)是很中國、很傳統(tǒng)的節(jié)日，家庭味道濃，圣誕節(jié)和新年時尚氣氛濃一些，至少表面上有國際化傾向。

今年圣誕節(jié)送給客戶什么禮品呢？李小姐說，“重要的客戶會送外觀時尚的、知名品牌的高科技禮品，沒有付出，怎么會有收獲呢！一般的客戶就送公司統(tǒng)一訂購的禮品?！?/p>

去年圣誕節(jié)和男朋友一起參加了男朋友公司舉辦的圣誕晚會，“為了參加晚會，我還特地花了1800元在寶姿專賣店買了一條晚裝裙。雖然貴了點，大家都說我那晚特別漂亮，男朋友也很有面子?！?/p>

劉女士　40歲 廣州某單位的職工

圣誕本來不是我這種人過的，但女兒高興是最重要的。

“我聽倒是聽說過圣誕節(jié)，但從沒有想過要過圣誕節(jié)?！彼f，“去年，我?guī)е闲W的女兒去超市購物，看到很多圣誕老人的飾物，挺好看的，也不貴。我就給女兒也買了一頂圣誕老人帽和彩球、星星。女兒特別高興。真沒有到我也過上了圣誕節(jié)！” 觀點：中國圣誕節(jié)消費特征與商家對策

文/王琪延　郝志敏

圣誕節(jié)，這個西方社會一年中最重要的日子，已經(jīng)成為當代中國都市居民尤其是青年人的節(jié)日。 在歐美各國，圣誕節(jié)前后是市場的銷售旺季，圣誕節(jié)消費可以說是市場冷熱的“溫度計”。在我國，圣誕節(jié)消費也已經(jīng)成為消費市場的新亮點，并有進一步走強的趨勢。

一、“西風壓倒東風”，圣誕節(jié)為何來勢漸猛

近年來，以圣誕節(jié)為主打的洋節(jié)攻勢越來越猛，而中國傳統(tǒng)節(jié)日相對于洋節(jié)則越來越冷清。特別是在北京、上海、廣州這樣的大城市，年輕人一提到過圣誕就眉飛色舞，而傳統(tǒng)的農(nóng)歷春節(jié)卻越來越覺得“老一套、單調(diào)、冷清、越過越?jīng)]意思……”。

圣誕節(jié)之所以會如此咄咄逼人，有其特定的原因：

1、生活水平提高了　人們需要享受的理由

越來越多的中國人過圣誕節(jié)，是國家經(jīng)濟發(fā)展和居民生活水平提高的象征。經(jīng)濟越發(fā)達，居民收入越高，居民的物質(zhì)基礎(chǔ)就越雄厚，對閑暇的追求也就越強，要求的假期和節(jié)日就越多，因為人們需要一個享受生活、放松自己的理由。

2、國家開放　傳統(tǒng)文化受到?jīng)_擊

中國的對外開放程度越來越高，大量的歐美跨國公司進入中國，為數(shù)眾多的西方人到中國工作和旅游，西方的很多傳統(tǒng)習慣也被更為廣泛的帶入并產(chǎn)生深遠影響。

圣誕節(jié)在中國日漸盛行，經(jīng)濟也是一個重要影響因素。在中國這樣一個根本沒有基督教傳統(tǒng)的國家，圣誕節(jié)這么風靡，西方的經(jīng)濟、文化的相對強勢起了微妙的作用。

中國已經(jīng)加入WTO，西方商業(yè)文化附著在商品上必然會洶涌襲來。這讓中國人生活方式進一步豐富的同時，老百姓心中的中國傳統(tǒng)文化也要受到?jīng)_擊。

3、追求自我 青年人為自己過圣誕

春節(jié)是中國人習慣了的重溫親情的時間，講的是團聚；十一、五一是奢侈的休息時間，居民只想著舉家出游，或干脆休養(yǎng)生息睡懶覺養(yǎng)精神；而對于圣誕節(jié)為代表的洋節(jié)，中國的都市居民尤其是青年人模糊了它原有的意義，已經(jīng)把它變成了聚會、瘋狂、開心、狂歡的盛宴了。

如果從民俗學的角度上說，中國的傳統(tǒng)節(jié)日更強調(diào)團圓，因此對于很多青年人來說反倒顯得是一種負擔，而西方的節(jié)日大多帶有狂歡的色彩，圣誕節(jié)更像是為自己過的。對于崇尚個性、追求時尚的青年人來說，洋節(jié)日更加能夠張揚一種自由的心情。

4、節(jié)日造勢　商家揮舞運作魔棒

洋節(jié)的熱衷并非簡單的“崇洋”心理，這里面有商業(yè)運作的“魔力”。

發(fā)達國家對節(jié)日市場的運作相當成熟，在輸出節(jié)日商品的同時，也隨之輸出了他們的文化。他們對商業(yè)機會的敏感度及各種促銷手段，使其在節(jié)日的“造勢”上十分高效。每個節(jié)日都成為商家大展身手的舞臺。而中國的傳統(tǒng)節(jié)日市場在運作中恰恰缺少了輸出傳統(tǒng)的文化內(nèi)涵。

商家和媒體從各方面推波助瀾的宣傳攻勢引領(lǐng)了普通大眾對節(jié)日的幻想和渴望，從而產(chǎn)生出波瀾壯闊的圣誕節(jié)大軍。正如現(xiàn)在的國慶黃金周，民眾本來不一定非要出去旅游，但當大環(huán)境提供了這樣一種可行為的條件，當媒體和商家又做好這樣一個“美麗的”陷阱后，民眾就不得不往里面跳了。事實上，圣誕經(jīng)濟已經(jīng)成為了假日經(jīng)濟的一部分。

二、中國圣誕節(jié)消費的特征

圣誕節(jié)作為一種舶來品，在中國有其特定的適用群體和時空條件。從當前來看，中國的圣誕節(jié)消費存在以下特征：

1、圣誕節(jié)消費的主體是青年人

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70%過圣誕節(jié)的人為38歲以下的青年人，而他們中的45%都有相當?shù)慕?jīng)濟實力。用北京王府井某商家的話來說“圣誕就是專門策劃給有錢的年輕人的，中老年人對此不感興趣?！?/p>

學生和一些比較開放的、直接與腦力相關(guān)的行業(yè)從業(yè)人員是圣誕節(jié)的主要買單者。學生能夠迅速接受新鮮事物，而一些比較開放的、直接與腦力相關(guān)的行業(yè)，比如網(wǎng)絡(luò)、商務(wù)、教育等等，容易接觸到外來的新事物，在這些行業(yè)中工作的人自然而然就被職業(yè)帶進了平安夜，其中突出的是外企白領(lǐng)階層。

2、發(fā)達開放城市是圣誕節(jié)消費的集中區(qū)域

一個城市是否過圣誕節(jié)，怎么過圣誕節(jié)，這與城市的文化構(gòu)成、經(jīng)濟發(fā)展、開放程度緊密相關(guān)。在北京、上海、廣州這種發(fā)達開放的城市，圣誕節(jié)已經(jīng)成為尋常百姓都知道的洋節(jié)日。但是西北一些內(nèi)地城市平安夜的熱鬧空氣十分稀薄，尤其是一些經(jīng)濟并不發(fā)達的中小型城市，圣誕節(jié)形同虛設(shè)。再到城鎮(zhèn)、農(nóng)村，圣誕節(jié)更沒有蹤跡了。

3、圣誕節(jié)娛樂消費時間集中于平安夜

因為沒有假期，所以慶?；顒?00%都聚集在夜晚進行，忙碌了一天的學生、白領(lǐng)，這些活躍在時尚前沿的人群，都趁著這個機會好好放松一把。因為圣誕節(jié)也是“第二個情人節(jié)”，所以高校里的學子們最為熱衷于此，尤其是那些熱戀之中的情侶，都會選擇在平安夜里聚眾狂歡。同樣因為沒有假期，圣誕節(jié)完全沒有闔家團聚的意義，圣誕節(jié)也就止于圣誕夜。

4、圣誕節(jié)娛樂消費強調(diào)其特有的情調(diào)

最近的一項調(diào)查顯示，我國喜歡圣誕的年輕人的理由是“因為浪漫”、“是一個快樂的借口”等等，其實他們喜歡的是的圣誕節(jié)特有的一種情調(diào)。

消費者對西餐廳、酒吧、咖啡館和迪廳情有獨衷，據(jù)新華社報道，2002年圣誕平安夜，廣州市幾乎所有的西餐廳、酒吧、咖啡店都人滿為患。另據(jù)統(tǒng)計，上海城里70%的14-30歲的年輕人在平安夜選擇走出家門，狂吃狂歡，其中90%的人會選擇像JJ、紐約客等可容納千人的大型迪斯科舞廳，去參加通宵達旦的化妝舞會，發(fā)泄旺盛的精力。情侶中則有88.3%去排場不大的西餐館享受一頓浪漫的西餐。年輕人向往的是在節(jié)日的氣氛中，感受到他們所向往的另外一種生活方式，另外一種文化氛圍。

5、圣誕節(jié)禮物不可或缺

在圣誕節(jié)互贈禮品，很有人情味，對人際關(guān)系也是一種很好的促進，因此圣誕節(jié)禮物被青年人認為是不可或缺的。

三、商家的圣誕節(jié)對策

針對中國圣誕節(jié)消費的特點，相關(guān)商家應(yīng)該認真研究這一市場，為自己的產(chǎn)品和服務(wù)做出準確的定位，以在中國的圣誕節(jié)消費市場中分得一杯羹：

1、因人而異，為不同消費主體提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)

學生因為沒有收入而個體消費能力有限，但是由于學生數(shù)量眾多，對圣誕節(jié)的認可度又相對偏高，所以學生市場龐大?？紤]到學生的群體性，餐飲娛樂服務(wù)商家應(yīng)準備較大規(guī)模場地，同時不要設(shè)置高的進入價格，內(nèi)部服務(wù)可以拉開檔次，但是必須以大眾價格為主，薄利多銷對于學生群體最為適用。針對學生的圣誕禮品則要充分考慮同學、情侶、師生等之間的互贈需求，而價格也不宜過高。

白領(lǐng)階層收入水平較高，從而可以以較多的支出來獲取較多的個體服務(wù)，他們是高檔西餐廳、酒吧和咖啡店的主要服務(wù)對象，也是高價高質(zhì)圣誕禮品的購買者，產(chǎn)品和服務(wù)價格不菲沒有關(guān)系，但是必須要保證高的品質(zhì)。

老年人和兒童這兩個群體屬于潛力群體，如果商家對其市場需求有把握，可以進行試開發(fā)，家庭消費也是同樣的情況。對于這些特定群體，有市無價可能是一種真實的現(xiàn)狀，商家進行開發(fā)可能會有意外收獲。

2、因地制宜，把握好市場規(guī)模

由于中國地區(qū)間發(fā)展和開放程度的差異，各地區(qū)各城市之間在圣誕節(jié)消費規(guī)模上是有差異的，商家要合理估計自身所在地的市場規(guī)模，切不可盲目求大。

3、相時而動，重點放在圣誕平安夜

因為中國圣誕節(jié)娛樂消費時間集中于平安夜，所以商家要有目的地擴大平安夜的服務(wù)規(guī)模，增加平安夜的服務(wù)種類，以滿足消費者的需要。禮品經(jīng)銷商要注意庫存問題，因為圣誕節(jié)當天后，在中國圣誕禮品很難再找到買主。

4、認真研究西方圣誕節(jié)風俗，烹飪地道“圣誕大餐”

圣誕樹、圣誕大餐、圣誕Party、圣誕帽、圣誕襪、圣誕卡、報佳音、頌歌、圣誕老人以及圣誕禮物，所有這一些構(gòu)成了西方圣誕節(jié)的完景，消費者所需要的也正是這種綜合的效果，商家應(yīng)該充分考慮這種需求，以地道的“圣誕大餐”滿足消費者。 第二部分 商家的盛宴 美國圣誕視頻游戲大戰(zhàn)

自2001年以來，視頻游戲機成為了美國青少年圣誕節(jié)最渴望得到的禮物之一，2002年，有30%的美國家庭擁有視頻游戲機，據(jù)調(diào)研公司Her Framingham統(tǒng)計，2002年全球視頻游戲市場增長了26%，銷售額突破了117億美元。

因此，視頻游戲機廠家將圣誕作為了自己最重要的銷售季節(jié)，40%的游戲機銷售都集中在11月和12月。索尼美國電腦娛樂分公司副總裁Jack Tretton在接受《商業(yè)周刊》采訪時說：“圣誕假日季節(jié)對于我們來說非常重要。2002年圣誕季節(jié)期間，我們的視頻游戲機在北美銷售額達到65億美元。”

2001年以來，索尼的Play Station2、微軟的Xbox和任天堂的GameCube成為了競爭最激烈的視頻游戲機品牌，每年從11月初就開始了圣誕節(jié)的營銷大戰(zhàn)。

從近兩年的戰(zhàn)績來看，索尼的PS2似乎要略勝一籌，但是微軟的Xbox憑借強大的品牌優(yōu)勢、軟件支持和財力，大有后來居上之勢，而老牌廠商任天堂的GameCube在兩大巨人的夾擊下，日子越來越不好過。

賠本賺吆喝

2001年11月，微軟推出了Xbox，其功能幾乎和中型個人電腦一樣，但是售價只有299美元，據(jù)摩根士坦利的分析家Mary Meeker預(yù)測，“微軟每銷售一臺Xbox就要虧損100 – 125美元，要實現(xiàn)收支平衡得等到2004年，這之前Xbox將給微軟帶來10億美元的虧損?！?/p>

微軟的賠本賺吆喝逼迫索尼應(yīng)戰(zhàn)。2002年圣誕節(jié)前，索尼將PS2價格下調(diào)了100美元，比對手Xbox整整低了100美元，據(jù)技術(shù)評估公司Envisioneering集團的分析家Richard Doherty表示，此舉將進一步鞏固索尼公司在視頻游戲市場的領(lǐng)先地位，并反過來對Xbox形成了很大的市場沖擊。

二虎相爭之時，任天堂沖了出來，在2003年圣誕節(jié)前夕將GameCube的售價降低至了99美元，任天堂美國市場副總裁哈里森表示：“我們相信，對視頻游戲機來說，低于100美元是一個關(guān)鍵價位。”

三大品牌賠本銷售游戲機的終極目的，是希望通過刺激銷量，提高自己游戲機的市場占有率，從而擴大軟件的銷售和提高許可費收入。如銷量最好的十種GameCube游戲中，就有四種是任天堂公司自主開發(fā)的。據(jù)SoundView Technology調(diào)查，2001年視頻游戲軟件的銷售額在美國達到了70億美元，在全球達到了170億美元。這一市場以每年15%的速度增長，到2005年全球銷售額將達到310億美元。2002年第四季度全球最大的視頻游戲軟件開發(fā)商的銷售額達到了2.473億美元，比2001年同期增長了37.8%。

微軟的Xbox配有硬盤和寬帶互聯(lián)網(wǎng)接口，是唯一一種具備多人網(wǎng)絡(luò)游戲功能的游戲機。微軟感到XBOX的優(yōu)勢是在線游戲業(yè)務(wù)，因此，它決定用服務(wù)、內(nèi)容來代替降價。2002年，微軟打出了“綠色圣誕節(jié)”口號，以50美元的售價推出了在線游戲服務(wù)"Xbox Live"工具包，包括“Xbox Live”一年的訂閱服務(wù)、兩個游戲演示版和語音通訊軟件，能夠讓玩家通過微軟公司的全球網(wǎng)絡(luò)互相交談。“Xbox Live”工具包推出一周就銷售了150000套，也帶動了Xbox游戲機銷售增長了18%。

廣告攻勢熱造圣誕市場

視頻游戲機的圣誕熱銷，從很大程度上來講，是這三大品牌造市的結(jié)果。

三大品牌在圣誕前夕采取了密集的電視廣告攻勢，使消費者受到了極大的誘惑，認定這個東西就是“我要”的圣誕禮物。

所有的調(diào)查數(shù)據(jù)都顯示，80% - 90%的視頻游戲機消費者是20多歲的男士，盡管三大品牌都曾經(jīng)考慮過擴大自己的目標消費群，但是都不敢輕舉妄動，以免失去了核心消費群。PS2的用戶平均年齡為22歲，GameCube為23歲，而Xbox的核心用戶主要為兩部分 – 12到15歲的男孩以及25到34歲的年輕男士。他們對新舉措、新思想的接受程度非常高，所以三大品牌都不遺余力地創(chuàng)造出“很酷”的廣告片來贏得他們的青睞。

從2001年Xbox推出至今，微軟已經(jīng)為Xbox的廣告營銷花費了5億美元，可謂是財大氣粗。Xbox的電視廣告由英國著名的廣告公司Bartle Bogle Hegarty創(chuàng)作，其中名為“從搖籃到墳?zāi)埂保–radle-to-grave）的廣告片，獲得了嘎納國際廣告節(jié)金獅獎。其廣告詞 – “生命如此短暫，盡情娛樂吧！”雖然引起了不小的爭議，卻贏得了年輕族群的追捧。

索尼歐洲電腦娛樂分公司營銷總監(jiān)David Patton說：“我們希望PlayStation品牌在消費者心目中是一種熱烈體驗的代表。這樣，我們就可以擺脫傳統(tǒng)的束縛，贏得更多的顧客?！彼髂酨S2非常出位的電視廣告片“第三空間”是一部由倫敦TBWA公司和美國先鋒導演大衛(wèi)·林奇操刀的驚竦片，廣告使索尼的PS2在消費者心目中代表了一種主流的生活方式。而GameCube的廣告片側(cè)重在介紹其多年的電子游戲經(jīng)驗，可供選擇的豐富的軟件游戲，以及超級瑪麗等經(jīng)久不衰的游戲形象。

2002年圣誕前夕，微軟為了在歐洲推銷Xbox，更是使出了“互動營銷”的花招，在歐洲派送了200萬張播放時間較長的互動商業(yè)廣告DVD。這部DVD是一部有關(guān)青少年外出游玩（騎自行車、玩滑板等）的短片，伴隨著節(jié)奏強勁的搖滾歌曲。在各種場合下，觀眾可以點擊屏幕上顯示的文本或圖標，以了解Xbox聲音、圖像等方便的功能。例如，在捉迷藏游戲中，一個女孩蒙住了眼睛。旁邊有兩臺電視機。一臺電視機說：“更強大的圖像功能。”另一臺電視機說：“更多電影?！秉c擊“更強大的圖像功能”會促使那個女孩打開那臺電視，顯示出Xbox游戲突顯時尚的圖像。點擊“更多電影”會出現(xiàn)說明：觀眾可以在Xbox上觀看DVD。然后就播放一段最新的007電影片斷。一些人物還擁有額外的耳朵或眼睛，暗示著Xbox提供激動人心的感官體驗。

這部DVD還包含音樂電視片和即將推出的游戲預(yù)覽，微軟將DVD附加在科技讀物和游戲雜志中來進行分發(fā)。一些零售商還將該DVD夾在圣誕購物促銷手冊和直投廣告中來發(fā)放。Xbox歐洲品牌廣告總監(jiān)哈維·伊格爾說：“對于高科技產(chǎn)品來說，我們覺得互動營銷是一種很好的形式。和我們的顧客一樣，我們也熱衷于嘗試新舉措。” 圣誕賀卡做進500強――賀曼公司小卡片的大生意

1915年2月，霍爾兄弟自己設(shè)計的第一批圣誕賀卡上市了，現(xiàn)在他們擁有的賀曼卡片公司（Hallmark Card Inc.）已經(jīng)成為世界最大的賀卡公司，是美國最大的500家企業(yè)之一，公司在制作的賀卡背面都印上了“霍爾商標賀卡”，作為公司產(chǎn)品的品牌。公司的擁有者唐納德·霍爾被《福布斯》雜志列為世界上最富有的400人之一。

1922年，霍爾兄弟公司在美國48個州建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，并將業(yè)務(wù)擴大到了禮品包裝行業(yè)。1957年向國際進軍，在歐洲、澳大利亞、新西蘭和加拿大占領(lǐng)了當?shù)氐馁R卡市場。1973年以后，公司陸續(xù)開始經(jīng)營圣誕節(jié)節(jié)日裝飾品、結(jié)婚裝飾用品和禮品、宴會裝飾品和用品等相關(guān)業(yè)務(wù)。

1982年，賀曼賀卡公司開展了一系列的并購，并購的對象既包括其他的賀卡公司，也包括電臺、電視等媒體公司，希望通過收購這些媒體來為其推銷賀卡。到2002年，賀曼賀卡公司占領(lǐng)了42%的美國賀卡市場，企業(yè)旗下除了排名世界第一的賀曼賀卡公司外，還擁有美國排名第三位的“大使賀卡公司”。每年，賀曼公司要推出24000個新設(shè)計品種，用20多種文字在世界100多個國家和地區(qū)銷售，真正把小賀卡做出了大生意。

圣誕賀卡市場最為重要

據(jù)美國賀卡協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2001年美國賀卡市場為75億美元之巨，平均每個美國家庭每年收到20張各種賀卡，90%的美國家庭每年至少購買一張賀卡，其中87%的購買者在成員生日、圣誕節(jié)和各種周年紀念都要購買至少一張賀卡，70%的購買者在各種節(jié)日期間要購買多張賀卡。

針對這種情況，賀曼公司早就根據(jù)消費者的不同情況下的不同需要，將賀卡的種類進行了非常細化的分類，比如說基本的分類是按送賀卡的目的分，分為圣誕節(jié)、情人節(jié)、周年慶祝、生日等等，這其中又根據(jù)送卡人和收卡人的關(guān)系分為父母、夫妻、情侶、兄弟、朋友、同學、上下級等等，而賀卡本身的風格還分為傳統(tǒng)賀卡、幽默賀卡和專用賀卡三大類。如此個性化的產(chǎn)品分類，基本上使每位消費者都能夠找到最能表達自己心情的產(chǎn)品。

而在所有種類的產(chǎn)品中，圣誕節(jié)賀卡是賀曼公司最重要的產(chǎn)品，因為根據(jù)公司的行業(yè)分析數(shù)據(jù)顯示，人們在圣誕節(jié)單次購買的賀卡數(shù)量最大，而且愿意購買那些售價高、制作精美的賀卡。公司大約30%的銷售額來自圣誕節(jié)銷售季節(jié)。

駐守卡片高端市場

醫(yī)療保健服務(wù)銷售員安吉拉·紐柯克女士每年要購買超過40張賀卡送給她的客戶，為了給客戶留下深刻的印象，她每次不得不購買知名品牌賀曼賀卡的產(chǎn)品。但是她還是表示，雖然賀曼賀卡的設(shè)計非常典雅和高檔，可是產(chǎn)品售價通常超過了4美元，實在是“太離譜了”！

從1998年以來，賀曼公司面臨了來自低價賀卡公司、連鎖集團自創(chuàng)品牌和電子賀卡的越來越嚴峻的挑戰(zhàn)，人們對賀曼賀卡一直居高不下的價格頗有微詞，公司業(yè)務(wù)的增長明顯放緩。

1998年圣誕前夕，賀曼賀卡公司聘請李奧貝納廣告公司，花費了1000萬美元在美國發(fā)起了一輪廣告攻勢，目的就是為了消除消費者認為賀曼賀卡售價過于昂貴的印象。

這次廣告活動主要包括了15秒電視廣告，以及在銷售賀曼賀卡的專賣店、藥房雜貨店、書店和連鎖超市播放的15秒廣播廣告。廣告把賀曼賀卡的價格與其他日用品（如一袋炸薯片、一瓶罐頭湯等）做比較，主題是“你只需要花一點點錢，就能夠帶給別人來自賀曼的關(guān)愛！”

賀曼公司的行業(yè)趨勢研究人員說，“我們發(fā)現(xiàn)，人們在送給客戶以及至親最愛賀卡時，是比較樂于選擇那些制作精美的高檔賀卡的。賀卡類產(chǎn)品售價不高，消費者對于價格并不太敏感。所以我們沒有選擇降價的策略，而是告訴人們，賀曼賀卡能夠帶給親人和朋友的關(guān)懷，完全是超值的?！辟R曼公司的新聞發(fā)言人Adrienne Lallo表示，這次廣告是為了更正人們對于賀曼賀卡價格過高的誤解。

賀曼公司的另一項重要舉措就是牢牢抓住30-65歲的女性核心消費者，針對她們推出了一系列的促銷活動。她們在節(jié)日期間購買賀卡的量最大，這其中包括送給家庭成員的，以及幫丈夫購買送給客戶的。而且，她們接觸網(wǎng)絡(luò)的機會較少，是傳統(tǒng)賀卡的忠誠用戶。賀曼公司通過超市、專賣店、雜貨店、雜志和郵寄直投向她們發(fā)放了大量的優(yōu)惠券?，F(xiàn)在，賀曼的促銷活動已經(jīng)擴大至了18-35歲的年輕女性，希望把她們培養(yǎng)成為未來的忠誠用戶。 圣誕節(jié)，送禮就送顯示器——美格圣誕造市運動

過節(jié)日，送禮物早已是城市青年傳情達意的一種直接方式，送禮物的理由則因人、因時、因事而不同，這本來是雙方感情的自然流露。

但有些商家卻對消費者們施以教化，以強大的宣傳攻勢使送禮人“猛醒”：我要找的就是“這個”理由，“這個”東西就是表達這種理由最好的載體。于是，商家“造市”運動成功。

2002年圣誕節(jié)，美格就進行了這樣一場造市運動。

為顯示器成為圣誕禮品找到理由

顯示器和圣誕禮品有什么關(guān)系嗎？

在中國，圣誕節(jié)送什么禮品？與西方將圣誕節(jié)做為主要購物季節(jié)不同，中國人的圣誕禮品主要還是集中在一些傳統(tǒng)禮品概念的商品上——裝飾品、首飾、衣物、鮮花等。對于像液晶顯示器這樣的高檔電子產(chǎn)品，除了確實在這段時間有具體需要外，一般人是很少能想到拿它做圣誕禮品的。

怎樣才能吃到圣誕節(jié)的蛋糕？

趁著過節(jié)的高興勁，將人們的消費潛能挖掘出來或使之提前釋放，是美格打的如意算盤。

2002年圣誕即將來臨之前，美格在各大城市打出了這樣的廣告――“圣誕狂購風暴”：美格科技宣布該活動從12月xx日起至2003年1月31日，凡是每天前5名全國各地美格專賣店和黃金加盟店的消費者，將以低于原價800元的價格購買美格液晶新年機型（每人限購一臺）。

做為圣誕大禮，僅有價格優(yōu)惠是遠遠不夠的，美格特地為人們設(shè)計了購買的理由，理由讓人心動而且心領(lǐng)神會：

最膩味的理由：如果沒有一個像你一樣輕盈的顯示器，I am crazy

最經(jīng)濟的理由：其實買這個是因為未來十年我們會大量節(jié)省電費……

最浪漫的理由：你的桌子太小放不下我們的照片，所以我弄個小點的回來……

最體貼的理由：我擔心你的眼睛會失去光芒。

最后，美格不忘暗示一下：收到這樣的圣誕禮物，你的另一半會有什麼樣的反應(yīng)，是每一個人都特別愿意去期待和想象的事情，你覺得呢？

“買禮物給你一個理由”的活動迅速得到了消費者的認可，據(jù)美格銷售部統(tǒng)計，美格顯示器2002年12月比2002年11月增長了17%。促銷期間，液晶顯示器的銷售量迅速攀升，占到了整體顯示器銷售的20%。與大多數(shù)顯示器廠商到2003年上半年液晶顯示器銷售比例才開始迅速上升相比，美格把這種銷售變化提前了3－4個月，也就是美格比同類企業(yè)提前3－4個月挖掘了液晶顯示器的潛力需求，其中，“圣誕風暴”起著不可低估的作用。

IT產(chǎn)品的禮品定位

作為目前國內(nèi)顯示器市場巨頭，美格科技除了在產(chǎn)品研發(fā)上深下功夫，在市場營銷方面也有著獨到的策略。此次在圣誕節(jié)的促銷中，他們?yōu)橹袊鳬T產(chǎn)品尋找到了新的市場定位——節(jié)日禮品。

在IT界，每逢節(jié)假日搞活動、做促銷已成定律，但其中真正把自己定位于禮品的廠商幾乎沒有，美格之所以在這次圣誕促銷中聰明地把自己定位于節(jié)日禮品，是因為他們對圣誕市場進行了縝密的調(diào)查和布控。

在舉行這個活動之前，美格的調(diào)查小組先后在幾個重點城市做了人群消費習慣的抽樣調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的中青年在消費時機的選擇中多會在節(jié)日中進行購物，而對產(chǎn)品價格的參考數(shù)字中，30%的調(diào)查者選擇了購買大件商品，而在調(diào)查表“滿足自我消費/其他消費”一欄中，被調(diào)查人群中有40%的人選擇了送禮消費。

40%的選擇率，這說明了什么！

一個新的宣傳定位出現(xiàn)了——既然有這么多的人是因為送禮才購物，那我們就定位在禮品上，有的人不是不好意思說出送禮的理由嘛，那我們就幫你說出來。雖然圣誕節(jié)并不是中國人傳統(tǒng)的購買大件商品的節(jié)日，但因為圣誕節(jié)的參與人群多為中青年，是存在市場機會的。

事實上，過節(jié)的時候，人們在很自然地會去尋找合適的禮品送親人、朋友或自己。在尋找禮品上，人們通常會考慮幾個方面的因素：價格、內(nèi)涵、實用性/趣味性。這個時候，一個符合這些要求的東西如果能主動“走”到他面前，就會影響他的購買決策。

以已前的目光來看，價格因素決定了圣誕禮品以小禮品為主，但這并不意味著所有人都只送小禮品。也有人會借這個機會送些貴重禮品，只是數(shù)量不會像小禮品那么多罷了。液晶顯示器相對于而言是一個較貴重的禮品，但經(jīng)過2002年前11個月較大的價格調(diào)整后，能接受的用戶群已經(jīng)大幅增加，成為中國消費市場可以接受的顯示器換代產(chǎn)品。

這時，廠商只要對用戶進行適時地誘導，購買力就會表現(xiàn)出來。

以當時最流行的15寸液晶顯示器來說，雖然其實際顯示面積幾乎和17寸CRT顯示器近似，但是目前的價格已經(jīng)大大低于從前將近4000元的天價了。美格這次推出的AY565N原價3299元，但按照上述活動規(guī)則，這一款的幸運價僅僅2499元，要知道，一款比較好的17寸CRT的價格也接近2000元了，所以這個價格是相當有吸引力的。

美格對為消費者算了這么一筆帳：如果你有機會去展開一場圣誕旅游，估計費用也就是如此了。如果你因為工作關(guān)系沒有時間出遠門，買一個這樣的禮物送給愛人，陪著她（他）在家里玩上幾個晚上的大富翁，也是一種絕對的幸福。

“圣誕狂購風暴” 鋪天蓋地

在“空中”引發(fā)了消費者的購買欲望，還得在“地上”將消費者吸引過來，在確定好一個活動主題后，后續(xù)的執(zhí)行力是落實方案的重要步驟。

美格的全國事業(yè)平臺制在IT業(yè)界是一個值得關(guān)注的新型渠道，也是保證這次活動迅速、完全得以貫徹的根本保障。

美格的15個事業(yè)平臺，直接接受美格總部的指令，它面對的就是直接銷售商，也就是說，當美格總部確定這一策劃以后，幾乎所有的執(zhí)行都由各地的事業(yè)平臺來組織完成，而不必像傳統(tǒng)渠道中要通過各個環(huán)節(jié)層層下傳。因此，此類活動能在很短的時間內(nèi)貫徹到全國各地的目標市場，并保證活動的執(zhí)行上不出現(xiàn)變形。

促銷活動對終端的要求是非常高的，只有這樣才能做到讓消費者“看得見”，而不僅僅是“看見”。除了禮品機型外，美格對全國終端賣場進行了裝飾——用圣誕樹、彩燈、海報等裝點出了一派圣誕的歡樂景象。在媒體宣傳方面，一進入12月，美格立即展開強勢廣告攻勢，各IT類主要媒體、報刊、網(wǎng)站都成了美格吸引消費者的窗口，并在各大校園門口、鬧市區(qū)、電腦商場進行傳單派發(fā)活動，在最大的覆蓋面上聚集消費者的目光，進而篩選出真正的消費者。

美格這種鋪天蓋地的“圣誕狂購風暴”，讓北京、上海、廣州這幾大城市的電腦愛好者們著實瘋狂了一把，他們戲稱12月為“美格圣誕月”。

從美格整個圣誕促銷活動來看，美格借助整體顯示器產(chǎn)品價格的走低、對消費者購買心理的把握以及圣誕節(jié)這個天賜良機，巧妙地賦予了美格顯示器特殊含義，使之成為部分尋找能體現(xiàn)時尚、健康內(nèi)涵禮品的消費者的最好選擇。

2002年美格成功的圣誕風暴，至今仍被媒體津津樂道，今年，據(jù)美格市場部透露，美格將“故伎重演”。 圣誕老人來自義烏

今年10月，世界上最大的小商品商城和批發(fā)市場 – 義烏國際商貿(mào)城在浙江義烏開業(yè)。這座四層高、共70多萬平方米、擁有3.5萬個經(jīng)營攤位、日均客流量達16萬人次、日吞吐貨物量3000多噸的小商品市場，堪稱全世界“圣誕老人們”的采購地。

來自美國、德國、荷蘭、巴西、日本、韓國等十多個國家的100多家企業(yè)在義烏設(shè)立了辦事處，3000多名外商常駐義烏采購商品，2001年小商品出貨值為12億美元。圣誕節(jié)，是西方人大把花錢，也是義烏人大把賺錢的日子。

義烏最大的工藝品企業(yè)獻榮工藝制品有限公司的董事長孫金榮從來不知道圣誕節(jié)的真正含義，但是令他十分驕傲的是，全世界40多個國家的圣誕節(jié)家庭裝飾用品是從他的廠里出去的，“家樂福里面的大部分圣誕節(jié)小裝飾品都是產(chǎn)自我們公司的?！?/p>

在歐美市場建立了自己的品牌

過去在西方消費者和采購商的心目中，義烏產(chǎn)的小商品都是便宜貨。獻榮工藝的孫金榮告訴記者，他們以前一直是按訂單生產(chǎn)、來料加工，不注重產(chǎn)品包裝和款式，吃過不少虧。有一次，孫金榮去韓國的一個小商品市場，在那里發(fā)現(xiàn)了很多產(chǎn)自義烏的小商品，經(jīng)過當?shù)仄髽I(yè)的重新包裝后，賣出比義烏高兩至三倍的價錢，還非常受西方采購商的青睞。至今，產(chǎn)品包裝仍然是義烏小商品面臨的最大問題。

一棵在美國商店里售價為120美元的圣誕樹，義烏的出口價不到15美元。很多外國采購商把商品運回國自己貼牌，能賣出很好的價錢，而義烏批發(fā)市場的競爭越來越激烈，利潤越來越薄。

現(xiàn)在，孫金榮的獻榮工藝品公司聘請了臺灣的設(shè)計師來為產(chǎn)品進行樣式設(shè)計和包裝，公司還在美國的洛杉磯成立了分公司，了解當?shù)叵M者的口味和市場情況。

公司最大的舉措就是2001年與德國的金鳳凰公司合資成立了義烏福斯特工藝品有限公司，2002年公司已經(jīng)正式投入了生產(chǎn)和銷售。合資公司成立以后，德國方面負責設(shè)計產(chǎn)品和包裝、調(diào)查和分析當?shù)叵M者的特征和喜好，并制定營銷計劃。獻榮公司的所有小商品在美國和歐洲都用“福斯特”品牌進行銷售，大大增加了商品的附加值，當?shù)氐南M者的接受程度高了很多。目前，福斯特已經(jīng)占領(lǐng)了費城等市場中高檔圣誕節(jié)小裝飾品近90%的市場份額。

孫金榮說這是公司良性發(fā)展最關(guān)鍵的一步，“我們現(xiàn)在在歐美市場也有了自己的品牌產(chǎn)品，以后我們的任務(wù)應(yīng)該是如何提高品牌在當?shù)厥袌龅闹龋哑放飘a(chǎn)品做成名牌產(chǎn)品?！?/p>

義烏是全世界的圣誕老人

義烏只是一座再普通不過的浙江小城鎮(zhèn)，人口36萬，距離上海市區(qū)250公里，沒有任何港口。這樣一座中國到處都是的小城，是怎樣成為全世界的“圣誕老人”的呢？孫金榮和義烏商網(wǎng)的徐必錢為我們揭開了其中的奧秘。

義烏開始小商品生產(chǎn)和出口是上世紀80年代初的事情。當時，很多義烏老鄉(xiāng)在阿聯(lián)酋迪拜打工，他們中的一部分人開始從老家進口一些小商品在中東賣。因為小商品價廉物美，在中東的銷量相當不錯。直到現(xiàn)在，常駐義烏的外國商人仍然有差不多一半是來自中東的。

義烏小商品是怎樣打入歐美市場的，當?shù)亓餍械囊环N說法是：90年代初，一位法國采購商在巴黎街頭的一個小攤上看到了一個很漂亮的箱包，質(zhì)量也相當不錯。于是，這位商人問攤主商品是從哪里來的，攤主回答來自中國的義烏。法國商人立刻來到義烏考察當?shù)氐纳a(chǎn)情況，直到現(xiàn)在，這位商人仍然是義烏最大的采購商之一。

那斯曼貿(mào)易有限公司中國辦事處的總經(jīng)理張峰說，“原來我有個經(jīng)營工藝品的客戶一直在韓國訂貨，2002年將一半的訂單轉(zhuǎn)到義烏來了。因為他發(fā)現(xiàn)義烏的一些小飾品和韓國市場的一模一樣，但是價格卻比韓國便宜兩到三倍?！?/p>

義烏當?shù)叵冗M的物流配送系統(tǒng)則是讓義烏領(lǐng)先于國內(nèi)同類小商品批發(fā)地的主要優(yōu)勢。徐必錢說，義烏從80年代末就開始建設(shè)物流系統(tǒng)，現(xiàn)在物流系統(tǒng)已經(jīng)非常完善。小商品市場里的商家信用都很好，采購商只需要看好樣品、交訂金，商家會把商品送到義烏的貨運中心，運往世界各地，采購商采購起來非常省心。浙江還有一個生產(chǎn)小商品的城市同鄉(xiāng)，他們的貨運成本要高出義烏兩倍多。現(xiàn)在，義烏附近的浦江等城市的小商品生產(chǎn)商都紛紛把銷售部門設(shè)在義烏。

義烏市政府在推動當?shù)氐男∩唐烦隹谏掀鹆瞬恍〉淖饔?。徐必錢介紹，從上世紀90年代起，義烏市政府就開始了在歐美和日本等國家的宣傳活動。政府還專門制作了義烏小商品市場的廣告宣傳片在NHK等收視率高的電視臺播放，吸引了一大批歐美日采購商。孫金榮回憶，“以前，我們都是些家庭式的小作坊，資金不充足，所以沒有想過去外國參加那些大的訂貨會。政府不但積極組織我們?nèi)ネ鈬鴧⒓诱箷?，還采取了經(jīng)濟補助等鼓勵措施，為我們打開了很多局面。”臺灣酷狗玩具公司的董事長陳松雄說，“義烏政策靈活，投資環(huán)境好，很適合做外貿(mào)生意?！?/p>

開拓國內(nèi)圣誕市場并不容易

近年來中國各大城市對于節(jié)日裝飾品的需求量正在逐年增加，北京、上海等大城市每到圣誕節(jié)大商場都張燈結(jié)彩，圣誕樹和圣誕老人也都擺上了商店的窗臺，很多普通居民也開始在圣誕節(jié)裝點自己家庭。中國的圣誕節(jié)小商品市場似乎越來越誘人。但是，孫金榮卻認為，2006年以前，中國的圣誕節(jié)小商品市場對于義烏商人來說還不夠成熟。

“國內(nèi)的采購商都沒有外國采購商好打交道，他們的采購量又小、樣式又很雜，而且價格還壓得特別低。我們都不愿意跟他們做生意，利潤實在太薄了。目前，我們公司90%的產(chǎn)品還是出口到國外?！?/p>

此外，義烏的小商品生產(chǎn)商絕大部分都是規(guī)模很小的企業(yè)，經(jīng)營管理思想不夠先進，沒有能力培育國內(nèi)的圣誕節(jié)小商品市場，開展有規(guī)模的營銷活動。“我們義烏的商人也曾經(jīng)想過和周邊企業(yè)聯(lián)合起來，把國內(nèi)市場做起來。但是，生產(chǎn)與圣誕節(jié)相關(guān)的小商品企業(yè)分散在江浙一代（如我們義烏主要生產(chǎn)小裝飾品和小禮品， 江蘇的一些小城市生產(chǎn)圣誕節(jié)玻璃制品，浙江金華生產(chǎn)圣誕蠟燭），而且都是中小企業(yè)，要聯(lián)合起來實在不容易。” 訪談：中國圣誕禮品出口附加值

許巖，中藝編織品進出口公司業(yè)務(wù)二部經(jīng)理，具有多年圣誕禮品進出口經(jīng)驗，針對中國圣誕禮品的出口現(xiàn)狀，她接受了本刊記者的采訪。

《成功營銷》：

您做了很長時間的外貿(mào)，國外圣誕禮品的概念是什么？什么是他們比較傳統(tǒng)的禮品？他們最近比較流行、注重送什么東西？

許妍：

西方圣誕禮品有廣義和狹義之分。圣誕季節(jié)西方國家的零售額占全年的30%以上，人們在圣誕節(jié)期間互贈節(jié)日禮品，商店在9月份就開始營造圣誕節(jié)的氣氛。從廣義上講，可以說所以這些都可以作為圣誕禮品。

從狹義上講，圣誕禮品主要指圣誕節(jié)裝飾品。每年從11月底開始，西方家庭都會用圣誕月歷、圣誕樹、彩帶、圣誕老人、圣誕馴鹿、圣誕花、圣誕蠟燭等小飾品來裝點自己的家。甚至連窗簾、被子、床罩、枕套、毛巾家居用品等都出現(xiàn)了圣誕圖案。

西方人圣誕節(jié)一般會送一些很實用的節(jié)日禮品，如媽媽送給孩子一雙紅色的圣誕手套。近兩年，高科技電子產(chǎn)品也很受歡迎。

《成功營銷》：

手工工藝品類的圣誕禮品，如木制品、塑料、玩具、家居裝飾品等，中國出口比較多，而且這幾年的訂單還在不斷增加，主要是什么原因呢？他們都是通過什么渠道出口的？

許妍：

廣東東莞等地有很多臺資企業(yè)，他們設(shè)計先進，客戶關(guān)系好，再加上大陸生產(chǎn)成本低，所以在國際上非常有競爭力。

直接做出口要雇用一批專業(yè)業(yè)務(wù)人員，成本高、員工跳槽的風險也大。所以，國內(nèi)自己直接做出口的生產(chǎn)廠家還不是很多，絕大部分中小企業(yè)還是依賴專業(yè)外貿(mào)公司。

每年，有很多海外客商去浙江義烏了解當?shù)氐脑牧虾彤a(chǎn)品樣式行情，然后根據(jù)這些信息將設(shè)計圖紙交給外貿(mào)公司，再由外貿(mào)公司拿著圖紙一家家去合價、達成交易。直接去義烏采購的客商并不是很多。

《成功營銷》：

現(xiàn)在很多國際零售巨頭，如沃爾瑪?shù)?，都在中國向工廠進行直接采購，這是不是中國中小企業(yè)進入國際市場的一個很好的機會？

許妍：

能被他們選中當然是一件不錯的事，可以加大出口量，但也存在很大的風險。例如，有一個工廠為宜家加工，按照宜家的圖紙生產(chǎn)，其他的事都不用操心，一個產(chǎn)品，上百萬個地生產(chǎn)?？赏蝗挥幸惶煲思艺业搅烁玫墓┴浬塘耍阍趺崔k？生產(chǎn)已經(jīng)發(fā)展到了很大的規(guī)模，怎樣去維持這個規(guī)模的花銷呢？現(xiàn)在很多工廠也聰明了，他們反而不愿意接這類單子，或者只拿出20%的產(chǎn)能來做。

《成功營銷》：

對于中國的中小企業(yè)，為了認識新的客戶，擴大產(chǎn)品的銷路，參加國外的專業(yè)展覽是否為一條比較好的途徑呢？

許妍：

當然！但是國外的禮品展分得很細，比如美國的禮品展，實際上是美國大的進口商批發(fā)給批發(fā)商的銷售會，而不是對海外客商的采購會，拿不到什么訂單。但是參加美國的禮品展，可以知道今年什么東西好賣、流行什么。

而歐洲傳統(tǒng)的港口國家，如德國、比利時等，因為原來就是貨物的集散地，向全歐洲批發(fā)，而且展覽會的歷史也比較悠久，連很多美國人都去歐洲的展覽會上買貨、訂貨。香港也有禮品展，但在時間上與廣交會有點沖突。

《成功營銷》：

中國的出口現(xiàn)在面臨的主要問題是什么呢？如何改善這種狀況？

許妍：

我接觸過很多香港和臺灣的禮品公司，他們每年都在產(chǎn)品的色彩、面料、細節(jié)上有很多自己的創(chuàng)新。海外買家認為他們的產(chǎn)品是高檔貨。中國的中小企業(yè)一般都是在模仿過去的熱買品，然后稍加改動。產(chǎn)品的附加值很低，變成了低檔貨，價格越來越低，形成了惡性循環(huán)。

出現(xiàn)這種問題由兩方面的原因。一方面，從事禮品生產(chǎn)的中國企業(yè)規(guī)模都比較小，資金不充裕，人才匱乏，學習機會少，對外國市場的情況和客戶的需求都不是很了解。另一方面，香港和臺灣的廠家把生產(chǎn)外包給了內(nèi)地工廠，幾乎把全部精力投入到了了解客戶需求和設(shè)計創(chuàng)新上，業(yè)務(wù)發(fā)展得很好。 訪談：香港的經(jīng)驗——訪香港貿(mào)發(fā)局北京代表處首席代表

作為世界上最大的貿(mào)易中轉(zhuǎn)口岸，香港輸美圣誕節(jié)訂單銷售發(fā)貨高峰在7-11月之間，這5個月的出口占全年出口的60%，而在美國圣誕節(jié)訂單中，從香港的進口量約占60%。

彈丸之地，香港是如何吃下這么多圣誕蛋糕的呢？我們采訪了香港貿(mào)發(fā)局華北、東北地區(qū)首席代表欲靜。

《成功營銷》：

香港每年圣誕節(jié)出口訂單主要包括哪些產(chǎn)品種類？

貿(mào)發(fā)局：

節(jié)日出口貨品包括服裝、電子產(chǎn)品、玩具、珠寶、家居用品、圣誕樹和其他節(jié)日飾物等。

《成功營銷》：

香港商人是通過什么樣的渠道來取得國外訂單的？

貿(mào)發(fā)局：

香港商人對做生意非常在行，他們已經(jīng)在生意場上摸爬滾打了很多年，有了自己良好的客戶基礎(chǔ)。當然，為了尋找新的買家并更好地服務(wù)于老客戶，他們會去參加本地或國外的各種規(guī)模的展覽會。

除此以外，他們也會在專業(yè)雜志上投放廣告。如貿(mào)發(fā)局的旗艦雜志《Hong Kong Enterprise》就是一本在全球買家中頗具知名度的專業(yè)刊物。

更重要的是，香港本身就是一個面向海外買家的重要采購港，這里集合著眾多商家和生產(chǎn)廠商。有些采購機構(gòu)，如Target和Quelle便是以香港為基地，他們在香港可以享受快捷、一站式的服務(wù)。

《成功營銷》：

香港商人是如何提高出口商品的附加值？

貿(mào)發(fā)局：

為了提高商品的附加值，香港企業(yè)努力完善產(chǎn)品的設(shè)計、質(zhì)量和售后服務(wù)。同時，他們也盡最大努力縮短交貨期以保證按時交貨。他們通常都會為買家提供一站式服務(wù)，有時，他們也會提供一套完整的產(chǎn)品推廣概念。他們正在提升價值鏈去做ODM和OBM生意。

《成功營銷》：

香港貿(mào)發(fā)局在這方面起到了什么樣的作用？近年來內(nèi)地廠家是否有在香港參展？

貿(mào)發(fā)局：

香港貿(mào)發(fā)局每年組織20項國際性展覽會，其中不少都是在亞洲數(shù)一數(shù)二的。作為一個成熟的采購平臺，很多買家都不會錯過參加這些展覽的機會。貿(mào)發(fā)局通過自己設(shè)在各地的辦事處邀請大量來自世界各地的買家。香港參展商在展會上不僅會碰到自己的老客戶，還可以拿到訂單、找到新的客戶，并且讓客人了解最新的產(chǎn)品信息和市場行情。

內(nèi)地企業(yè)也來港參加我們的展覽會，就像各個參展的國家和地區(qū)都設(shè)有專區(qū)一樣，通常在我們的展場內(nèi)都設(shè)有中國內(nèi)地專區(qū)。內(nèi)地參展企業(yè)也把我們的展覽會作為接觸全球買家的重要渠道。

除了展覽會以外，貿(mào)發(fā)局還用各種方式幫助香港企業(yè)挖掘更多商業(yè)機會——每年出版15種專業(yè)刊物在全球范圍內(nèi)發(fā)行，提供網(wǎng)上及面對面商貿(mào)配對服務(wù)，組織香港企業(yè)到海外參加各種展覽會和推廣活動。 第三部分　 圣誕節(jié)花樣商機 國外圣誕節(jié)商家營銷手段大起底

1、降價打折+禮品

對于普通消費者來說，圣誕購物季節(jié)最誘惑的還是滿街的“On Sale”(大減價)招牌。

降價打折是全世界零售商圣誕節(jié)期間的共同法寶。商家們都把精力集中在了打折、免費禮物和零首付分期付款等促銷手段上。

日本零售商每年圣誕節(jié)都推出一種名為“福袋”的讓利節(jié)目。消費者在買福袋時無從挑選，因為每個福袋都是一樣的包裝，打開之后才能知道福袋里面的內(nèi)容各不相同。通常，福袋里商品的價值是顧客付出的好幾倍。為了獲取各個年齡階層的消費者，商家推出了各種花樣的福袋，如2002年伊勢丹的福袋中有一個居然是一套住宅；而京王百貨的福袋中，有一個是一整套豪華婚禮。不僅是百貨商店，各大超市、專賣店、電器連鎖都有福袋出售。福袋一般是限量發(fā)售，東京街頭經(jīng)常會出現(xiàn)福袋發(fā)售前夜很多人冒著嚴寒徹夜排隊的情景。很多消費者說，他們喜愛福袋不僅僅是因為福袋的超值，那份期待的心情和打開福袋一瞬間的精細，也是讓人心動不已的。

2、推新品

業(yè)界普遍認為圣誕節(jié)的時候消費者比較容易接受新鮮事物。

2001年圣誕節(jié)，根據(jù)華納兄弟電影制片公司統(tǒng)計，以熱門電影《哈利波特》為主題的消費類產(chǎn)品（如玩具反斗城生產(chǎn)的“魔法學?！蹦Ｐ停╀N售額為1億3400萬美元；E-shop.msn網(wǎng)上商店以愛國為主題，推出印有心型美國國旗圖案的T恤衫，每件售價22.5美元，銷量也非常不錯。歐萊雅、雅絲蘭黛等女性化妝品公司一般會在圣誕節(jié)前以“圣誕裝”、“圣誕禮包”等形式推出自己的新產(chǎn)品。這些包裝時尚、精美的圣誕禮包十分受女性青睞，也是男士送給女友或妻子圣誕禮物的“最佳選擇”。

英國玩具零售協(xié)會的加瑞·格朗特說：“每年圣誕節(jié)創(chuàng)造銷售奇跡的玩具都是那些具備獨特風格的最新款設(shè)計?！?/p>

3、更新品牌形象

對于很多商家來說，圣誕節(jié)是更新品牌形象的一個良機。

英國著名的日用品牌美體小鋪The Body Shop一直是“環(huán)?！焙汀盁嵝墓媸聵I(yè)”的代 表，但是近年來面臨了顧客群老化的問題。2001年圣誕節(jié)前夕，美體小鋪雇傭了Unity咨詢公司為其制訂了品牌更新的戰(zhàn)略計劃。公司在圣誕節(jié)前推出的廣告口號名為“回復(fù)活力”和“減壓”，目標客戶是20多歲的年輕女性。美體小鋪為20多歲的女孩子推出了一系列的圣誕節(jié)應(yīng)景產(chǎn)品，包括讓她們在聚會上成為焦點的彩狀盒，以及節(jié)日狂歡后放松身心，迅速恢復(fù)活力的沐浴產(chǎn)品、保健產(chǎn)品等等。這次活動以后，美體小鋪重新贏得了年輕消費者，也使得香熏美容保健成了英國乃至世界的新潮流。

4、商家結(jié)盟

商家為了在圣誕購物季節(jié)獲得更多的利益，很多時候選擇了聯(lián)手合作，讓利益最大化，實現(xiàn)雙贏。

2003年圣誕節(jié)期間，韓國最負盛名的滑雪場龍平度假村和茂朱度假村將聯(lián)手舉辦一個名為“Fun Ski & Snow Festival”的盛大滑雪旅游二合一項目。這個主題旅游不僅為游客提供由專業(yè)滑雪教練指導的滑雪課、各種業(yè)余滑雪比賽，還會舉行大型的韓國歌星雪地現(xiàn)場演唱會，讓滑雪場成為韓國圣誕期間最大的消費地點。

5、安全和免費及時送貨，是電子商務(wù)的圣誕法寶

據(jù)IDC統(tǒng)計，2002年，圣誕節(jié)期間的美國網(wǎng)上銷售額將達260億美元，比今年增長49%。到2005年，美國將有1億人上網(wǎng)購物。電子商務(wù)是圣誕節(jié)最大的贏家。

美國擁有信用卡的家庭超過了1/3，隨著寬帶接入的普及，26%的美國人有上網(wǎng)購物的習慣。特別是911和伊拉克戰(zhàn)爭以后，美國人對外出心有余悸，很多人不愿意出門購物。網(wǎng)上商城正是適時地打出了“安全消費牌”。

簡化付費形式和及時配送是網(wǎng)上商城圣誕節(jié)成功的另一法寶。為此，亞馬遜在圣誕節(jié)期間不但把免費送貨的購物金額限制降到很低，而且還和專門的假期郵遞公司合作，確保凡是在12月23日前上網(wǎng)訂購的禮品，圣誕節(jié)前能夠按時送達到對方手中。 第四部分

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德國法蘭克福禮品展：德國法蘭克福禮品展由世界最大的展覽機構(gòu)法蘭克福展覽公司舉辦，是世界同類展會的第一大展。主要參展商品為各類圣誕禮品、工藝品、裝飾品，以及辦公用品和美容美發(fā)用品，2003年參展商超過了3600家。

英國伯明翰禮品展：英國伯明翰禮品展每年春季在英國伯明翰國家展覽中心舉行，展品包括圣誕禮品、家庭用品和餐具等等。2003年參展商多達4500家，買家來自歐洲各地，超過了8萬人。伯明翰禮品展被稱為反映英國經(jīng)濟狀況的晴雨表。

意大利馬契夫博覽會：意大利馬契夫博覽會創(chuàng)辦于1964年，是歐洲家庭用品、手工藝品和禮品最主要的國際博覽會之一。2003年博覽會凈展出面積達到了142萬平方米，有來自49個國家和地區(qū)的3224家企業(yè)參展，貿(mào)易觀眾超過了87000人次，其中約15000人來自意大利以外的110多個國家和地區(qū)。

香港貿(mào)發(fā)局每年出版的15種專業(yè)刊物：

《香港企業(yè)》（Hong Kong Enterprise）

《香港電子行業(yè)》（Hong Kong Electronics）

《香港電子及零配件行業(yè)》（Hong Kong Electronics and Components Parts）

《香港商貿(mào)服務(wù)》（Hong Kong Trade Services）

《香港鞋業(yè)》（Hong Kong Footwear）

《香港禮品和文具行業(yè)》（Hong Kong Gift Premiums and Stationary）

《香港家居用品》（Hong Kong Household）

《香港珠寶收藏》(Hong Kong Jewellery Collection)

《香港皮具和皮包》（Hong Kong Leather Goods and Bags）

《香港包裝行業(yè)》（Hong Kong Packaging）

《香港玩具行業(yè)》（Hong Kong Toys）

《香港鐘表行業(yè)》（Hong Kong Watches & Clocks）

《香港服飾行業(yè)》（Hong Kong Apparels）

《香港光學行業(yè)》（Hong Kong Optical）

《香港紡織行業(yè)》（Hong Kong Fabrics & Accessories）

《慶祝！》(Celebrate!)

《香港特選品》（Hong Kong Delights，日語版本）

香港貿(mào)發(fā)局簡介：

香港貿(mào)發(fā)局成立于1966年，在全球設(shè)有40多個辦事處，雇傭了900多名員工，一直致力于為中小企業(yè)服務(wù)，為香港中小企業(yè)提供商貿(mào)配對、市場資訊和培訓等服務(wù)，并協(xié)助他們拓展銷售渠道，參加各種貿(mào)易展覽及考察活動，創(chuàng)造商機，在世界各地宣傳香港的產(chǎn)品和服務(wù)，促進香港與國際的貿(mào)易往來。他每年都在香港會議展覽中心舉辦多次綜合型或?qū)I(yè)型的貿(mào)易展覽，吸引海外買家使用香港的商貿(mào)平臺，以鞏固香港作為亞洲展覽之都的地位。

相關(guān)鏈接：專家預(yù)測今年圣誕節(jié)最受歡迎的玩具

芭比娃娃的“和我一起做飯”聰明廚房玩具

芭比娃娃的天鵝湖

Beyblade運載火箭和控制臺

Care Bears就寢時間催眠熊

Hokey Pokey Elmo

Leapster多媒體學習系統(tǒng)

My Little Pony Celebration Castle

第8篇：圣誕節(jié)裝飾品范文

雖然圣誕老人只是存在于童話故事中，但在孩子們的童年里，圣誕老人就是真實地存在著。而父母，每次都會扮演圣誕老人的角色給孩子送去禮物。今年圣誕節(jié)和新年的時候，跟孩子一起DIY一個陶藝禮物是一個不錯的選擇！

本期小編親身體驗OF沙龍的陶藝課程，有著20年陶藝制作經(jīng)驗的日野留美老師手把手教大家用五顏六色的軟陶制作圣誕小熊和圣誕樹！在新年和圣誕節(jié)之際，和你的孩子一起享受難忘而溫馨的親子時光吧！

小熊

原料：

軟陶泥 （白色、紅色、綠色、棕色）、膠水、彩色小珠、裝飾物、彩色杯臺

工具：

鑷子、剪刀、竹簽、細工棒、齒狀美工小鏟

步驟1：取一團淺色軟陶泥用手搓圓后做小熊的頭部，將另一端搓尖。用棕色、黑色做出小熊的眼睛和鼻子并用膠水黏在相應(yīng)位置。

步驟2：取紅色軟陶泥搓扁壓平后，剪成三角形狀，環(huán)繞小熊頭部。捏合成圣誕帽，并在用白色軟陶泥做成帽沿、裝飾小球。

步驟3：取紅色軟陶泥搓成圓柱狀，用牙簽和膠水將小熊的頭部和身體黏合在一起。再用白色陶泥搓成細條做成小熊圍巾、紐扣、裙邊。

圣誕樹

步驟1：取適量綠色和少量白色軟陶泥，搓合成圓錐形狀樹冠，用齒狀美工鏟子從里到外、從下到上刮出參差不齊的松樹葉。

步驟2：取適量棕色軟陶泥，搓合成圓錐形狀做成松樹干，用牙簽和膠水將樹冠和樹干黏合在一起。

步驟3：用鑷子夾彩色珠子蘸適量膠水黏合到圣誕樹冠上，裝飾成五顏六色的圣誕樹。

步驟4：把玻璃杯用彩紙包好，里面塞滿軟陶泥，再把做好的圣誕小熊和圣誕樹，用牙簽黏合插在上面，加上其他圣誕裝飾品點綴，一個精美的圣誕禮物杯完成了！

日野留美女士（日籍陶藝師）

擁有超過20年的黏土學習履歷和超過10年的教授經(jīng)驗，擁有日本DECO學院的黏土培訓認證。

軟陶小知識

軟陶是可創(chuàng)作出色彩繽紛、造型圖案變化萬千的精致飾品及珍貴藝術(shù)品的一種陶土，它是一種聚合性陶土，系屬熱固性的材質(zhì)，其創(chuàng)作出的作品，加以低溫烘烤即可，不同于一般須經(jīng)高溫烤爐及繁雜彩釉處理的陶土。因此軟陶創(chuàng)作藝術(shù)如今成為很多愛好者人們休閑的好方式。

通常，用于陶藝選用的是日本高級進口軟陶，它是一種無毒、無刺激性的材料。軟陶與傳統(tǒng)的紙粘土、陶土、面包土相比，它色彩更為豐富，質(zhì)感較像塑膠，有更好的延展性、可塑性及光澤度，屬油性材料。在空氣中不易干燥，且不易粘手，輕巧，干凈，可反復(fù)使用，在造型上更優(yōu)。

花環(huán)

西方的圣誕節(jié)除了圣誕樹，圣誕花環(huán)也是必不可少的東西。圣誕花環(huán)是圣誕節(jié)用冬青樹枝編成花環(huán)，把它掛在大門上據(jù)說綠色可以驅(qū)邪，據(jù)說站在圣誕花環(huán)下的情侶還會受到祝福。而圣誕花環(huán)那紅艷艷的果實、綠油油的葉子、金黃色的大鈴鐺更加烘托了濃濃的節(jié)日氛圍。

O'Florissant芙瑯社

第9篇：圣誕節(jié)裝飾品范文

1、 活動主題：“圣誕全體總動員”;

2、 活動時間： 12月24日20：00—24：00;

3、 活動地點：公司籃球場;

4、 活動形式：歌舞晚會、集體游戲及平安夜祈福;

二、活動內(nèi)容：

1、情侶拍檔(情侶站報紙)

主題： 愛情的智慧魔力

所獲獎項： 最聰明愛情獎

組織方式：隨機抽取4對情侶或者準情侶，首先情侶或準情侶雙方站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在

報紙之上的男女雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得最聰明愛情獎。

2、合作猜字游戲

主題： 心有靈犀一點通

所獲獎項：最靈犀情人獎

組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對字板，一人面對字板，面對字板者用動作表演字板所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的字板所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對字板者說出字板所示內(nèi)容，時間3分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者獲得最靈犀情人獎。

3、平安是福

主題： 身無彩鳳雙飛翼

所獲獎項：拍檔獎

組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對男女生，面向而立，左手放在背后，右手手持一個蘋果，男生喂女生吃，女生喂男生吃，前提條件是雙方的左手都不能動，看哪一組吃得最快，吃的最快的一組獲勝。獲勝者獲得拍檔獎。

4、 平安夜祈福 禮物互派送

主題：“緣”來是你——情系禮物一線牽

所獲獎項：最神秘禮物獎

組織方式：凡是公司在職員工均可參加，參加者需準備一份包裝好的精美圣誕禮物(禮物價值不少于10元)，可在禮物內(nèi)寫上祝福話語和聯(lián)系方式，然后將禮物放置在C棟舍管處并進行登記(登記時請注明圣誕節(jié)自己的班別)，自通告之日起至12月24日17：00截止登記，屆時圣誕老人會將禮物按男女分成兩大類，并以抽簽的方式派發(fā)禮物(男女禮物置換)，“緣”來是你——最熟悉的陌生人，可當場描述送你禮物的他(她)的形象，回答最接近或禮物最精美者獲獎，讓你和他(她)認識后接下來就你倆自由發(fā)揮啦!

5、吉它及舞蹈表演

6、圣誕禮物大派送

組織方式：選取后勤2名員工穿上圣誕老人服扮演圣誕老人，在圣誕節(jié)夜派送禮物。如公司有人上夜班可趁夜班員工下班之機派送(平時公司搞活動因為上班的緣故夜班無機會參加，在廠區(qū)外下班的路上給他們一個意外的驚喜)

三、費用預(yù)算：

圣誕節(jié)裝飾品 1800 含公司大堂、寫字樓圣誕樹、花、畫等 節(jié)目所需道具 500 如蘋果、飲料、圣誕帽、小服飾等

表演人員禮物 300 30份*10元/份

歌舞廳舞臺裝飾品 300 小彩旗、小彩燈及彩氣球等

互動節(jié)目獎項 200 50元一節(jié)目(共4個小節(jié)目)

觀眾參與小禮品 500 100份*5元/份

圣誕老人派發(fā)小禮品 500 糖果、小飾物、生活用品等。 合計 4100

四、工作人員安排：

由后勤組負責組織協(xié)調(diào)，由行政后勤組及員工關(guān)系組負責圣誕節(jié)活動的全面工作。

附：20xx年公司圣誕活動主持詞

男：沒有松風的秋，雁去長空。

女：沒有飛雪的冬，乍暖還寒。

男：一夜高風凋碧樹，凋不了青春不滅的火焰。

女：滿地余寒凝露香，凝不住你絕美的容顏。

男：光陰荏苒，我們依依惜別已成過往的昨天。歲月如梭，我們即將迎來新的華年。

女：在這快樂與激情構(gòu)成的舞臺，在這笑聲與掌聲匯成的海洋，在這溫馨與永恒筑就的圣地，我們歡聚在一起!

男：尊敬的各位領(lǐng)導，各位來賓，先生們，女士們，

女：親愛的各位朋友，公司的全體同仁，

合：公司20xx年“圣誕全體總動員”圣誕晚會現(xiàn)在開始! 男：今天，我們迎來圣誕，暢想新年;

女：今天，我們點燃希望，燃燒激情;

男：今天，讓我們一起歡度圣誕的美好時光;

女：今天，讓我們一起邁向璀璨的嶄新未來!

男：首先，讓我們用熱烈的掌聲歡迎公司董事長XXX先生向來賓致新年賀詞!

女：掌聲有請!

(致辭)

男：走過往昔，奮斗的汗水剛剛拭去;

女：回首旅途，勝利的笑容還在蔓延。

男：攜手今宵，高歌這一路榮耀與感動，

女：展望明朝，讓我們攜手并肩，何懼前路漫漫!

男：激情與穩(wěn)重同在，我們會站得更高，

女：豪邁共睿智長存，追求的旅途，沒有終點。

男：一路有你，溫暖，友愛，團結(jié)，互助，我們共同燃心為香，激情跨越!

女：一路有你，鮮花，掌聲，驕傲，自豪，我們彼此深情凝望，共贏未來!

結(jié)束語

女：最明快的，莫過于一年一度芳草綠，莫過于傾聽年輪的呼吸。每逢這種時刻，便簇擁著我們共同的夢境，你我總在夢中笑語嫣然! 男：這是分享快樂的時刻，是祝福關(guān)懷的時刻，是希望美夢成真的時刻，更是我們幸福交融的時刻!

女：告別這一季，有你我彼此最深的思念，就讓風兒捎去滿心的祝福，綴滿你甜美的夢境。

男：告別這一季，有你我共同最真的心愿，就讓流逝的歲月見證我們辛勤耕耘的汗水，把豐碩綴滿枝頭，把喜悅記在心間!

女：我把祝福和希望，放在將融的雪被下。讓它們，沿著春天的秧苗生長，一節(jié)節(jié)，浸滿馨香，送給朋友們，滿年的豐碩與芬芳! 男：朋友們，今夜的夜空湛藍，今夜的心花燦爛!在圣誕氣氛的籠罩下，我們回首過去，暢想未來。愿美好的歌聲和祝福，伴隨朋友們新的一年的每一天!

女：這世界除了生命永恒歲月永恒外，還有我們年復(fù)一年的不凋的微笑。愿這歡聲笑語，充滿溫情浪漫的時刻，永遠駐留在我們彼此的心中!

合：祝您圣誕快樂，萬事如意!