實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)小結(jié)精選(九篇)

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第1篇：實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)小結(jié)范文

1、實(shí)習(xí)斑竹報(bào)告：

（1）琪文共賞：

回顧總結(jié)一個(gè)月的實(shí)習(xí)斑竹工作,在實(shí)習(xí)期間我發(fā)了 "GIGI代言產(chǎn)品一覽"的帖子,這個(gè)帖子里主要是GIGI從1995~~~XX年10年間代言的所有產(chǎn)品,還有產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)站,圖片,視頻等由于這個(gè)帖子還需要不斷更新,現(xiàn)在目前的這個(gè)帖子只是大概形成一個(gè)框架,還需要進(jìn)一步整理中.

在XX年12月22號(hào)的時(shí)候刪過(guò)一個(gè)帖子就是"[求助]GIGI是不是有代言過(guò)[美顏教室]化妝品 作者是艾雪兒因?yàn)檫@個(gè)帖子發(fā)的不符合版區(qū)內(nèi)容,食欲求的帖子,所以刪了.而我現(xiàn)在只刪了一個(gè)帖子,然后在XX年1月3號(hào)對(duì)MAIPINK進(jìn)行了30個(gè)積分的獎(jiǎng)勵(lì).原因:發(fā)了好幾個(gè)主題都滿(mǎn)好的,希望繼續(xù)保持!這完全是按照SHOW發(fā)的版規(guī)里對(duì)帖子獎(jiǎng)勵(lì)的措施和尺度來(lái)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的.

最近版區(qū)里來(lái)的用戶(hù)一般,其實(shí)代言區(qū)每天的新帖最多也就基本上在10~~20篇帖子左右,管理的量并不是很大.每天來(lái)的用戶(hù)不多也只能算是個(gè)正常情況吧.其實(shí)我知道早同一個(gè)版區(qū)內(nèi),2位斑竹的合作也是很重要的.所以今后的日子還很長(zhǎng),要合作的機(jī)會(huì)還有很多.在對(duì)MAIPINK獎(jiǎng)勵(lì)時(shí),也對(duì) MAIPINK本人進(jìn)行了溝通,至于發(fā)帖賣(mài)錢(qián)的情況,經(jīng)過(guò)溝通后對(duì)MAIPINK進(jìn)行了30個(gè)積分的獎(jiǎng)勵(lì).

現(xiàn)在放寒假了就比較有時(shí)間進(jìn)行管理方面的工作了.而我除了管理方面的工作除外自己也要把"GIGI代言產(chǎn)品一覽"這個(gè)帖子進(jìn)行更完善的編輯,把相關(guān)的圖片,文字,網(wǎng)站,視頻等等進(jìn)行不斷更新.不時(shí)插入與代言相關(guān)的內(nèi)容,以便日后能讓更多來(lái)代言區(qū)的用戶(hù)了解GIGI從出道1995年~~XX年代言的所有產(chǎn)品.

（2）show：

總結(jié)實(shí)習(xí)期間工作,在版主實(shí)習(xí)期間里我和琪文共賞商討,根椐代言區(qū)的實(shí)際清況,發(fā)了"請(qǐng)尊守本版版規(guī)"的主題,在這個(gè)貼子里規(guī)定會(huì)員的發(fā)貼要求和對(duì)違反版規(guī)的會(huì)員進(jìn)行不同層次的處理.在制定完版規(guī)的內(nèi)容后,惜琪和人民給我倆提出"制定好貼子的獎(jiǎng)勵(lì)方案",經(jīng)過(guò)人民給的一些意見(jiàn)后,我與琪文共賞交流,制定出對(duì)好貼子的獎(jiǎng)勵(lì)尺度,這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)尺度還要根椐論壇的一些清況,與會(huì)員進(jìn)行溝通,定期改變一些獎(jiǎng)勵(lì)尺度.

這期間里,我犯了一個(gè)很大的錯(cuò)誤,由于對(duì)刪貼的尺度不是很清楚,盲目地刪除了不符合本版內(nèi)容的主題和求助主題,在經(jīng)過(guò)人民給我講解后,我知道有些主題不符合版區(qū)的應(yīng)該轉(zhuǎn)移到其它版區(qū),哪些主題該刪,哪些主題不該刪,從而對(duì)刪貼的尺度有了了解.

在以后的版主工作中,我和琪文共賞需要互相交流學(xué)習(xí),共同把代言區(qū)管理做的更好.

2、監(jiān)督小結(jié)

我?guī)晌粚?shí)習(xí)斑竹也是第一次了，還沒(méi)有很好的經(jīng)驗(yàn)，下面給出一份簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)，作為他們工作成績(jī)的一個(gè)參考依據(jù)。

（1）琪文共賞：

精神向上，熱心好學(xué)。雖然網(wǎng)齡不長(zhǎng)，對(duì)于計(jì)算機(jī)也是半路出家，但是對(duì)自己的本職工作絲毫沒(méi)有半點(diǎn)馬虎和松懈。不但熱愛(ài)gigi，也毫無(wú)偏見(jiàn)的熱愛(ài)論壇中的朋友們。希望在今后的工作中能夠?qū)鍓K的內(nèi)容豐富、活潑，朝著自己一開(kāi)始設(shè)置的目標(biāo)一步一步努力。

（2）show：

男生對(duì)電腦，網(wǎng)絡(luò)都很熟悉，所以自己的領(lǐng)悟能力，學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，也能為實(shí)現(xiàn)自己承諾的諾言而做出實(shí)績(jī)的行動(dòng)來(lái)。積極參與論壇板塊的建設(shè)，及時(shí)提出問(wèn)題并能夠迅速做出行動(dòng)。希望在以后的論壇生活中能夠更加積極的和其他論壇的朋友一起團(tuán)結(jié)，共同合作。

（3）總評(píng)：

兩人雖是涉網(wǎng)新人，而且做斑竹也是剛剛起步，有各種不同的問(wèn)題，但是這么長(zhǎng)時(shí)間下來(lái)，我也教給了他們很多的處理的方法和態(tài)度，兩人的行動(dòng)證明了他們是可以通過(guò)進(jìn)一步鍛煉而成為合格的斑竹的，有了正確的方法和正確的態(tài)度，沒(méi)有辦不到的事沒(méi)有打不倒的困難，所以，我做出這樣的評(píng)價(jià)：

兩位實(shí)習(xí)斑竹實(shí)習(xí)合格，同時(shí)轉(zhuǎn)正為正式斑竹，請(qǐng)旋風(fēng)批準(zhǔn)。

3、寄語(yǔ)

成為正式斑竹以后的任務(wù)一樣重要，責(zé)任一樣重大，希望你們能夠在新年里，在做好自己的本職工作的同時(shí)，多為整個(gè)論壇出力，表現(xiàn)出自己的才華。

第2篇：實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)小結(jié)范文

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：陽(yáng)光眼鏡店

實(shí)習(xí)目的：提高實(shí)踐能力，增強(qiáng)銷(xiāo)售技能。

實(shí)習(xí)任務(wù)：眼鏡銷(xiāo)售

本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)活動(dòng)為期三十天，主要是進(jìn)行的是眼鏡銷(xiāo)售的工作。這次實(shí)踐活動(dòng)中自我感覺(jué)表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實(shí)習(xí)的目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)少，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中仍有很多細(xì)節(jié)問(wèn)題需要改進(jìn)提高。在這一個(gè)月里，雖然我對(duì)眼鏡知識(shí)的了解不算很深入，成績(jī)也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多。

只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話(huà)說(shuō)“不當(dāng)家不知柴米貴”，以前聽(tīng)人家說(shuō)銷(xiāo)售如何的難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷(xiāo)售的難度要遠(yuǎn)比自己想象中的難多了！由于不了解眼鏡的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在介紹的一些性能時(shí)結(jié)結(jié)巴巴，給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷(xiāo)售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷(xiāo)售的基本常識(shí)外，晚上還要學(xué)習(xí)一些書(shū)本上關(guān)于眼鏡的知識(shí)，盡管這幾天很累，但總算摸到了一些門(mén)道，在接下來(lái)的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷(xiāo)售量甚至比老員工還好！

對(duì)銷(xiāo)售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷(xiāo)售技巧。無(wú)論哪個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸，在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過(guò)了很多顧客！在開(kāi)始上班的時(shí)候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣，常常一天下來(lái)一副眼鏡都賣(mài)不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過(guò)程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來(lái)賣(mài)東西不過(guò)如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒(méi)想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的顧客，但因?yàn)橛星败?chē)之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn)，我終于成功的賣(mài)出了第一副眼鏡！這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候，成績(jī)還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快！

在當(dāng)營(yíng)業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷(xiāo)售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷(xiāo)眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn)，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比如有一次，有一位先生看中了一副太陽(yáng)鏡，卻嫌棄鏡片稍微大了點(diǎn)，而店里又沒(méi)有小一點(diǎn)的，我只能一個(gè)勁的跟他說(shuō)他戴起來(lái)很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時(shí)意味老店員走過(guò)來(lái)說(shuō)：先生，這副眼鏡是專(zhuān)門(mén)為成功男士設(shè)計(jì)的，鏡片大一點(diǎn)戴起來(lái)就顯的大氣了！那先生聽(tīng)了二話(huà)沒(méi)說(shuō)就付款了！這就是銷(xiāo)售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來(lái)的一些銷(xiāo)售技巧：

1、溝通技術(shù)的應(yīng)用

(1)通過(guò)顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問(wèn)題的解決要求，很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的；

(2)了解顧客購(gòu)買(mǎi)心理，通過(guò)對(duì)顧客問(wèn)題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣；

(3)掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話(huà)，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷(xiāo)售朝對(duì)賣(mài)方有利的方向發(fā)展；

(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后尋找顧客提問(wèn)原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。

2、展示產(chǎn)品的技巧

(1)了解顧客購(gòu)買(mǎi)的思維方式，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)理論中的排除法，顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗(yàn)銷(xiāo)售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；

(2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來(lái)。

3、排除異議的方法

(1)異議包括銷(xiāo)售異議與售后異議。

銷(xiāo)售異議是指在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿(mǎn)意而產(chǎn)生的異議。

(2)處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：

盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；

銷(xiāo)售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；

不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益；

承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性?xún)r(jià)比的結(jié)果。

(3)處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)

傾聽(tīng)的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油；

分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；

引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭(zhēng)論，重在引導(dǎo)；

轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；

解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。

4、把握成交的控制

(1)掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷(xiāo)售中，營(yíng)業(yè)員如何控制銷(xiāo)售過(guò)程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對(duì)不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。

(2)成交的要訣：多看、少說(shuō)；一問(wèn)一答；不急不忙；保持態(tài)度。

善于抓住顧客心理是銷(xiāo)售成功的保證

現(xiàn)在的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有 “貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客在第一時(shí)間購(gòu)買(mǎi)自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過(guò)很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。

還有就是通過(guò)顧客的言行舉止掌握其心理，不同類(lèi)型的顧客往往需要不同的銷(xiāo)售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的三種顧客類(lèi)型判斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問(wèn)題和實(shí)際的需求，可以通過(guò)提問(wèn)溝通了解需求；

2、 巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒(méi)有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問(wèn)價(jià)，可以通過(guò)為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的；

3、旁觀(guān)型顧客需求：七嘴八舌型的銷(xiāo)售形態(tài)?？梢酝ㄟ^(guò)抓主要及共同的要點(diǎn)，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。

第3篇：實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)小結(jié)范文

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣！

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加2009年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng)；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷(xiāo)，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏(yíng)得了主動(dòng)！

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)！

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

第4篇：實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)小結(jié)范文

〔關(guān)鍵詞〕物理課堂 探究過(guò)程 效率 研究 分組 五步探究法

一、課題研究的背景及界定

課題研究背景：新課改實(shí)施以來(lái)，物理教師大膽嘗試、努力探索科學(xué)探究過(guò)程的最優(yōu)化教學(xué)模式，以提高物理課堂中“探究過(guò)程”的效率.但也有不少教師在新課程下的教學(xué)中沒(méi)有領(lǐng)會(huì)科學(xué)探究的精神和實(shí)質(zhì)，使科學(xué)探究過(guò)程盲從、浮躁和形式化，教學(xué)效率不高.不能真正激活學(xué)生內(nèi)在的情感和思維，在物理“探究過(guò)程”的教學(xué)中還是存在諸多誤區(qū)與不足。

課題名稱(chēng)界定：探究式課堂教學(xué)，就是以建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論為依據(jù)，以探究學(xué)習(xí)內(nèi)容為載體的教學(xué).

該課題旨在走出物理課堂的誤區(qū)，使學(xué)生真正成為探究學(xué)習(xí)過(guò)程中的主體，從而提高物理課堂效率.

二、理論依據(jù)及意義

中學(xué)物理課程的核心理念是以學(xué)生發(fā)展為本，具體體現(xiàn)為：（1）必須注重全面提高學(xué)生的基本科學(xué)素養(yǎng)，使他們不僅掌握物理知識(shí)，還具有科學(xué)精神和創(chuàng)新能力.（2）必須倡導(dǎo)物理學(xué)習(xí)的自主性、探究性、合作性，讓學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)，體驗(yàn)和感悟科學(xué)探究的過(guò)程和方法.激發(fā)他們持久的學(xué)習(xí)興趣和求知欲望，并在探究過(guò)程中培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的能力，逐步實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，使學(xué)生逐步養(yǎng)成敢于質(zhì)疑，善于交流，樂(lè)于合作，勇于實(shí)踐的科學(xué)態(tài)度.

三、研究的目標(biāo)、內(nèi)容、方法、步驟及過(guò)程

1、研究目標(biāo)：

（1）何培養(yǎng)學(xué)生有一雙發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的眼睛和提出問(wèn)題、做出猜想的能力；（2）如何培養(yǎng)學(xué)生探與究的能力，讓探究在思考中升華、明晰；（3）如何培養(yǎng)學(xué)生對(duì)探究過(guò)程中“非預(yù)設(shè)性問(wèn)題”的處理能力；（4）如何培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題并解決新問(wèn)題的能力；（5）如何培養(yǎng)學(xué)生交流、評(píng)估的能力；（6）如何提高物理探究過(guò)程的效率.

2、研究?jī)?nèi)容

（1）正確定位物理教師的角色；（2）研究探究學(xué)習(xí)的基本特征和探究教學(xué)思路；（3）課堂上要?jiǎng)?chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，使學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，激活學(xué)生的探究欲望；（4）物理探究過(guò)程既要“形”似，更要“神”似；（5）教師要面向全體，更要關(guān)注個(gè)體，分類(lèi)推進(jìn)；（6）高效物理探究過(guò)程的基本教學(xué)模式.

3、研究方法：

文獻(xiàn)研究法、調(diào)查研究法、行動(dòng)研究法、實(shí)驗(yàn)研究法，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法等.

4、研究步驟及過(guò)程

第一階段：學(xué)習(xí)調(diào)研（2011年4月20日―5月31日）

加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，調(diào)研課題的背景與現(xiàn)狀，尋找研究的立足點(diǎn)和突破口，明確課題研究的意義，討論課題研究的步驟和舉措.

5、 4月14日，我校初中部在初二年級(jí)舉辦了課外物理探究實(shí)驗(yàn)競(jìng)賽，活動(dòng)之后，我們召開(kāi)了課題組研討會(huì)，進(jìn)一步明確了我們的研究目標(biāo)，該活動(dòng)拉開(kāi)了我們課題研究實(shí)施的序幕；

6、在初三進(jìn)行了物理探究實(shí)驗(yàn)競(jìng)賽筆試，調(diào)研探究教學(xué)過(guò)程中學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況.

7、建立了西安市基礎(chǔ)教育小課題研究“檔案袋”及《中學(xué)物理有效教學(xué)評(píng)價(jià)表》等，完成了開(kāi)題報(bào)告.

第二階段：研究實(shí)施（2011年6月1日―10月31日）

（一）立足現(xiàn)狀，確定目標(biāo)（見(jiàn)上）；（二）明確分工，團(tuán)結(jié)協(xié)作；（三）問(wèn)卷調(diào)查，彌補(bǔ)不足 ；（四）互相聽(tīng)課，互相督促；（五）5月26日，參加總結(jié)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，李仿琴老師代表課題組進(jìn)行了交流發(fā)言.；（六）完成了課題研究中期報(bào)告；（七）10月11日，本校初中部課題組之間經(jīng)驗(yàn)交流；（八）10月19日下午課題組織開(kāi)展了課題研究交流課；（九）10月25日 課題組專(zhuān)題研討： 學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告的分析與思考；（十）10月28日，召開(kāi)了課題組專(zhuān)題研討會(huì)；（十一）11月15日李仿琴老師在雁塔區(qū)教育局主辦關(guān)于“物理教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)”的專(zhuān)題講座；（十二）11月16日李仿琴老師在學(xué)校教師培訓(xùn)會(huì)上作了“新課程下的教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)設(shè)計(jì)案例分析”專(zhuān)題講座.

第三階段：總結(jié)階段（2011年11月-12月）

（一）2011年11月10日、24日，課題組分別進(jìn)行了課題研究匯報(bào)課交流（3節(jié)）

11月10日，主講老師：李仿琴、廉亞莉，課題：伏安法測(cè)電阻

11月24日，主講老師：周西霞老師，課題：透鏡

（二）2011年11月22日，學(xué)校青年教師過(guò)關(guān)課上，課題組老師與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家組老師以及其他課題組老師共同觀(guān)摩了一節(jié)實(shí)驗(yàn)探究課.

（三）11月25日，在李仿琴老師所帶兩個(gè)班中進(jìn)行了調(diào)查問(wèn)卷，各項(xiàng)綜合評(píng)價(jià)均為優(yōu)秀.（學(xué)生各項(xiàng)評(píng)價(jià)表及統(tǒng)計(jì)已上傳博客）

（四）收集，整理各類(lèi)研究過(guò)程資料并上傳博客，做好分析總結(jié)和反思，并撰寫(xiě)相關(guān)論文.

（五）填寫(xiě)小課題申請(qǐng)表，撰寫(xiě)課題結(jié)題報(bào)告并上傳博客，完善小課題檔案袋.

四、研究結(jié)果與成效

（一）小課題研究結(jié)果

主件：《物理課堂中“探究過(guò)程”的效率研究》結(jié)題報(bào)告

附件：開(kāi)題報(bào)告、中期報(bào)告、 論文、隨筆、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)課件、學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告、自制教具等.

（二）小課題研究成效

此次小課題研究，我們始終堅(jiān)持在研究的狀態(tài)下工作，在工作的背景下研究，面對(duì)真問(wèn)題，展開(kāi)真行動(dòng)，獲得真發(fā)展.通過(guò)本課題的研究，提高了課題組教師教育教學(xué)理論修養(yǎng)，通過(guò)理論學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐研究，完成了本課題的研究目標(biāo).

1、正確定位物理教師的角色，“教師是學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的組織者、引導(dǎo)者和規(guī)范者”，教師要掌握學(xué)生的前認(rèn)知特點(diǎn)實(shí)施一定的教學(xué)策略，建立一個(gè)民主寬容的探究教學(xué)環(huán)境，充分發(fā)揮學(xué)生的思維能力.在探究教學(xué)中重點(diǎn)要處理好豐富的教學(xué)資源與有限的教學(xué)時(shí)間的矛盾，處理好自主探究與教師必要指導(dǎo)的矛盾，既要放得開(kāi)，還要收得攏.

2、明確了探究學(xué)習(xí)的基本特征和探究教學(xué)思路

（1）基本特征：?jiǎn)栴}―假設(shè)―證據(jù)―解釋―評(píng)價(jià)―交流

本質(zhì)特征：知識(shí)建構(gòu)的自主，思維活動(dòng)的開(kāi)放

（2）教學(xué)思路：情境――問(wèn)題――探究――結(jié)論，以情境引問(wèn)題，以問(wèn)題導(dǎo)探究，以探究促真知.

3、重視創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，使學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，激活學(xué)生的探究欲望.建構(gòu)主義的情境性學(xué)習(xí)理論強(qiáng)調(diào)在教學(xué)中把所學(xué)的知識(shí)與一定的真實(shí)任務(wù)情境或模擬的任務(wù)情境聯(lián)系起來(lái)，讓學(xué)生合作解決情境性的問(wèn)題.

4、深刻領(lǐng)會(huì)到物理探究過(guò)程既要“形”似，更要“神”似.探究教學(xué)不僅是一種教學(xué)方法，它更是體現(xiàn)了一種理念和精神，前者是“形”，是探究的載體；后者是“神”.

5、加強(qiáng)探究教學(xué)的組織管理

實(shí)驗(yàn)室分組探究是最典型的探究教學(xué)形式，基本能滿(mǎn)足學(xué)生各方面的學(xué)習(xí)需求，是我們所倡導(dǎo)的探究方式.也是學(xué)生最喜愛(ài)、最希望的教學(xué)組織形式.

6、本次研究過(guò)程中，對(duì)學(xué)生課堂分組探究進(jìn)行了較為深入的研究與實(shí)踐，基本形成了物理課堂分組探究的基本教學(xué)模式――五步探究法.

（1）提出問(wèn)題，預(yù)習(xí)自學(xué)。在學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)探究前的一節(jié)課里，創(chuàng)設(shè)一個(gè)問(wèn)題情境，提出問(wèn)題，讓學(xué)生課外思考、預(yù)習(xí)并撰寫(xiě)實(shí)驗(yàn)探究預(yù)習(xí)報(bào)告.

創(chuàng)設(shè)的問(wèn)題情境一定要處在學(xué)生的最近發(fā)展區(qū)內(nèi)，使其不僅包含著促進(jìn)學(xué)生智力發(fā)展的知識(shí)信息，而且還能營(yíng)造起亢奮的心理環(huán)境.

撰寫(xiě)預(yù)習(xí)報(bào)告，是提高課堂探究效率的保證，通過(guò)課前預(yù)習(xí)，學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)原理、方法、步驟以及器材有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，在進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室時(shí)心中有數(shù)、充滿(mǎn)期待，可快速投入.根據(jù)不同的學(xué)習(xí)任務(wù)，預(yù)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容要求有所不同.

（2）交流討論，確定計(jì)劃。交流的內(nèi)容不是探究?jī)?nèi)容的簡(jiǎn)單重復(fù)，通過(guò)預(yù)習(xí)，重點(diǎn)交流要探究什么？怎么探究？通過(guò)實(shí)驗(yàn)要獲取哪些信息？要注意什么問(wèn)題？還有什么困惑？在交流討論的基礎(chǔ)上，修訂完善探究計(jì)劃.

（3）合作探究，展示成果。合作探究是探究過(guò)程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，課堂不妨“粗放”一些，這樣更加貼近學(xué)生的實(shí)際，更能體現(xiàn)探究的真諦.求實(shí)的態(tài)度應(yīng)貫穿在探究過(guò)程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，包括選擇儀器、確認(rèn)變量、單一測(cè)量的可靠性等.每次探究都應(yīng)該有不同的側(cè)重點(diǎn).同時(shí)，探究過(guò)程又不能放任自流.

展示成果，是在記錄、處理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)之后，在小組交流討論的基礎(chǔ)上，向全班展示實(shí)驗(yàn)結(jié)果的過(guò)程，重點(diǎn)是引導(dǎo)學(xué)生分析得出實(shí)驗(yàn)結(jié)論并加以解釋?zhuān)页銎毡榇嬖诘膯?wèn)題加以糾正，對(duì)實(shí)驗(yàn)誤差加以分析，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度.

（4）故障分析，提升能力。在探究過(guò)程中，我們特別注意培養(yǎng)學(xué)生的問(wèn)題意識(shí)，要求學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)錯(cuò)誤或故障要有記錄，隨時(shí)告知老師，同學(xué)們也能從實(shí)驗(yàn)過(guò)程的分析中獲得新的知識(shí)，從而演繹出探究過(guò)程的靈動(dòng)和高效.

（5）知識(shí)拓展，完成報(bào)告。探究實(shí)驗(yàn)報(bào)告是實(shí)驗(yàn)教學(xué)反饋的主要途徑，因此要求學(xué)生在整個(gè)環(huán)節(jié)中都要實(shí)時(shí)填寫(xiě)其各部分內(nèi)容，另外教師隨時(shí)巡視指導(dǎo)，恰當(dāng)增加探究實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，或獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀生進(jìn)行自主創(chuàng)新探究實(shí)驗(yàn).

五、存在問(wèn)題及改進(jìn)

存在問(wèn)題：由于時(shí)間緊，任務(wù)重，我們的課題研究還不夠深入，論文的內(nèi)容還不夠充實(shí)，探究教學(xué)模式也不夠完善。從學(xué)生評(píng)價(jià)的反饋信息中看到了學(xué)生對(duì)探究教學(xué)的喜愛(ài)，他們享受探究的過(guò)程，樂(lè)于創(chuàng)新、體驗(yàn)、但是也看到了探究教學(xué)的不足，由于種種原因我們的探究實(shí)驗(yàn)教學(xué)還不能滿(mǎn)足學(xué)生的要求，由于課時(shí)的限制，探究過(guò)程有相對(duì)的局限，在一定程度上影響了學(xué)生參與的廣度和深度.

第5篇：實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)小結(jié)范文

當(dāng)我邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專(zhuān)門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售十分感興趣，所以我來(lái)到德匯營(yíng)銷(xiāo)租賃有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶(hù)外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷(xiāo)售——置業(yè)顧問(wèn)?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷(xiāo)售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。

德匯營(yíng)銷(xiāo)租賃有限公司是2005年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)，由具備資深、卓越專(zhuān)業(yè)能力的成功人士錢(qián)金耐創(chuàng)建的德匯實(shí)業(yè)集團(tuán)的分屬子公司，是具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營(yíng)模式”銷(xiāo)售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。

公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷(xiāo)、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷(xiāo)售了多個(gè)樓盤(pán)，如：德匯國(guó)際廣場(chǎng)，德匯大酒店，新疆圖書(shū)批發(fā)城，火車(chē)頭國(guó)際采購(gòu)基地，溫州大酒店等，電視、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員。公司旗下的火車(chē)頭國(guó)際采購(gòu)基地，以整體團(tuán)隊(duì)形成從定位、設(shè)計(jì)、推廣和行銷(xiāo)四位一體介入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程，提供項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的專(zhuān)業(yè)整合服務(wù)，保障項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實(shí)施，從而創(chuàng)造集成最大績(jī)效，推動(dòng)服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。我就是從這個(gè)部門(mén)開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯的。

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶(hù)有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶(hù)計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷(xiāo)售基本流程圖。戶(hù)外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——合約訪(fǎng)談——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒(méi)有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。通過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，下面我主要以在房產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业目捶ā?/p>

一由于銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品不熟悉、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實(shí)。解決的辦法是：樓盤(pán)公開(kāi)銷(xiāo)售以前的銷(xiāo)售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷(xiāo)售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周?chē)h(huán)境，對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門(mén)主管。端正銷(xiāo)售觀(guān)念，明確讓客戶(hù)認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買(mǎi)賣(mài)才是最終目的。

二由于現(xiàn)場(chǎng)繁忙，沒(méi)有空閑、自以為客戶(hù)追蹤效果不大、銷(xiāo)售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶(hù)，害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶(hù)追蹤的解決辦法：每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間，建立客戶(hù)檔案，并按成交的可能性分門(mén)別類(lèi)。依照列出的客戶(hù)名單，大家協(xié)調(diào)主動(dòng)追蹤。電話(huà)追蹤或人員拜訪(fǎng)，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶(hù)生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶(hù)考慮的因素，并且及時(shí)回報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，相互研討說(shuō)服的辦法。盡量避免電話(huà)游說(shuō)，最好能邀請(qǐng)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

三由于客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時(shí)選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢(qián)很少或沒(méi)帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題點(diǎn)，再作盡可能的詳細(xì)解釋。若客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)兩次或兩次以上，對(duì)產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心?？s小客戶(hù)選擇范圍，肯定他的某項(xiàng)選擇，以便及早下定簽約。定金無(wú)論多少，能付則定;客戶(hù)方便的話(huà)，應(yīng)該上門(mén)收取定金。暗示其他客戶(hù)也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價(jià)，早下決定則早定心。

四由于客戶(hù)是銷(xiāo)售人員的親朋好友或關(guān)系客戶(hù)、不同的銷(xiāo)售階段，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶(hù)間折讓不同。解決辦法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣給予的原則，特殊客戶(hù)的折扣統(tǒng)一說(shuō)詞。給客戶(hù)的報(bào)價(jià)和價(jià)目表，應(yīng)說(shuō)明有效時(shí)間。盡可能了解客戶(hù)所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿(mǎn)足。如不能滿(mǎn)足客戶(hù)要求時(shí)，應(yīng)耐心解釋為何有不同的折讓?zhuān)?jǐn)請(qǐng)諒解。態(tài)度要堅(jiān)定，但口氣要婉轉(zhuǎn)。

第6篇：實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)小結(jié)范文

球賽之外，還有一場(chǎng)盛大的比賽在緊張進(jìn)行中。對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，世界杯也是4年一次的營(yíng)銷(xiāo)良機(jī)，圍繞世界杯展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)同樣硝煙四起。

一、世界杯的營(yíng)銷(xiāo)魅力

眾多廣告主癡迷世界杯，自然是源于世界杯身上的營(yíng)銷(xiāo)正能量。

體育營(yíng)銷(xiāo)的跨界特性

體育營(yíng)銷(xiāo)是最具跨文化特性的營(yíng)銷(xiāo)。體育能跨越文化、信仰、種族等障礙，是一種全世界共同的交流語(yǔ)言。而且，體育所體現(xiàn)的公平、無(wú)國(guó)界的文化，是很多廣告主想要追求的品牌內(nèi)涵核心。

相比其他的體育賽事，世界杯的全球普及性更高，更容易吸引到最大規(guī)模的觀(guān)眾，也更具影響力。在中國(guó)，體育愛(ài)好者對(duì)足球的熱情絲毫沒(méi)有被表現(xiàn)低調(diào)的中國(guó)男足所影響，CTR調(diào)查顯示，在體育網(wǎng)民偏好的體育項(xiàng)目中，足球的被選擇率達(dá)7成。同時(shí)，世界杯也不僅僅是體育盛事，也是大眾狂歡的理由。

世界杯是收視盛宴

世界杯的高收視造就品牌傳播高地。賽事期間，相關(guān)節(jié)目會(huì)直接帶動(dòng)播出平臺(tái)收視的高歌猛進(jìn)。2014年巴西世界杯，獨(dú)攬直播權(quán)的中央臺(tái)收視率有明顯上升，特別是集中了賽事直播的北京時(shí)間凌晨到上午，收視率漲幅更是驚人。

集中又互補(bǔ)的收視平臺(tái)給廣告主提供了多種組合。雖然CCTV5獨(dú)攬賽事直播占據(jù)了“天時(shí)”之利，但地方臺(tái)的專(zhuān)業(yè)體育頻道也是卯足了勁兒要爭(zhēng)取“地利”與“人和”。北上廣三地的體育頻道在世界杯期間收視都有不同的增長(zhǎng)。上海和廣州本地體育頻道在世界杯期間的收視率較5月份分別增加了145%、154%，有明顯的地域傾向。而北京觀(guān)眾更愿意收看CCTV5，本地體育頻道的收視率較5月下降15%。不同地域受眾所形成的對(duì)不同地域電視媒體的使用習(xí)慣，為廣告主的世界杯策略提供了按需組合的基礎(chǔ)。

這一場(chǎng)收視盛宴，對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)，就像是一個(gè)聚寶盆。他們期待通過(guò)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)Campaign的投入，釋放出源源不斷的影響。CTR媒介智訊2014年度廣告主調(diào)查顯示，6成的被訪(fǎng)者所在企業(yè)有針對(duì)巴西世界杯的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比例高于其他賽事。

二、2014年巴西世界杯的傳播新形態(tài)

在2010年南非世界杯中，新媒體已經(jīng)初登舞臺(tái)展現(xiàn)身姿。時(shí)隔四年，媒體生態(tài)和格局的變化速度不斷加快，2014年巴西世界杯成了檢驗(yàn)這幾年媒體成長(zhǎng)的重要競(jìng)技場(chǎng)。

多屏世界杯

在各種終端設(shè)備的推動(dòng)下，多屏已然是最潮的媒介接觸行為。世界杯的收視行為再次展現(xiàn)了這一點(diǎn)。

CTR媒介智訊對(duì)2014年世界杯的媒介接觸方式的調(diào)查顯示，不管是看直播，還是回看，都會(huì)“多屏并存”。在直播時(shí)，電視是觀(guān)戰(zhàn)的主要屏幕，選擇比例為74%，其次是PC電腦，為49%。在回看的時(shí)候，PC電腦的選擇比例則有大幅上升，達(dá)到53%，而電視在回看中的被選擇率降低，為61%。手機(jī)和平板電腦在直播和回看方面的選擇差異不大，分別為16%、6%左右。

網(wǎng)絡(luò)世界杯

盡管電視仍然是觀(guān)戰(zhàn)世界杯的最主要渠道，但是在資訊獲取渠道的競(jìng)爭(zhēng)中，互聯(lián)網(wǎng)的地位逐漸強(qiáng)勢(shì)。在CTR媒介智訊的世界杯連續(xù)研究中，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解世界杯資訊的選擇比例，在2006、2010、2014三屆世界杯中分別為9%、31%、57%。

與互聯(lián)網(wǎng)的資訊渠道地位提升相對(duì)應(yīng)，互聯(lián)網(wǎng)的輿情也呈現(xiàn)高漲之勢(shì)。五個(gè)主要的網(wǎng)絡(luò)輿情傳播渠道，在本次世界杯的傳播過(guò)程中存在明顯差異。CTR媒介智訊的世界杯輿情研究發(fā)現(xiàn)，新聞網(wǎng)站、微博、視頻網(wǎng)站是輿情曝光的主力媒體類(lèi)型。其中新聞網(wǎng)站的曝光量水平穩(wěn)定，視頻網(wǎng)站因受賽事時(shí)間影響輿情量波動(dòng)較大。新浪微博作為CCTV5的2014年世界杯社交媒體獨(dú)家合作伙伴，是世界杯相關(guān)微博的重要來(lái)源。

世界杯的互動(dòng)方式與科技應(yīng)用走勢(shì)一致：1998年世界杯，論壇成了熱點(diǎn)；2002年世界杯，短信成為互動(dòng)首選工具；2006年世界杯，博客大方上臺(tái)；2010年世界杯，微博成為焦點(diǎn)；2014年世界杯，微信加入看球互動(dòng)隊(duì)伍。在CTR媒介智訊對(duì)2014年世界杯媒體接觸方式的調(diào)查中，使用微信參與世界杯互動(dòng)的比例高達(dá)33%。

視頻世界杯

世界杯是各大視頻網(wǎng)站搶奪廣告、導(dǎo)入流量、增強(qiáng)品牌價(jià)值的好機(jī)會(huì)，視頻網(wǎng)站大佬們?yōu)楸敬问澜绫甲鲎懔斯φn。雖然沒(méi)有了直播權(quán)，但是視頻網(wǎng)站都或多或少的拿到了點(diǎn)播權(quán)、部分視頻版權(quán)。

CNTV作為唯一擁有直播權(quán)的視頻網(wǎng)站，在受眾選擇上的確形成了巨大優(yōu)勢(shì)。CTR媒介智訊對(duì)2014年世界杯媒介接觸行為的調(diào)查顯示，在使用視頻網(wǎng)站觀(guān)看世界杯的時(shí)候，近4成的被訪(fǎng)者選擇CNTV，其次是優(yōu)酷，而新浪視頻、搜狐視頻、愛(ài)奇藝的選擇率接近。

2014年世界杯經(jīng)常使用的視頻網(wǎng)站/客戶(hù)端TOP5

數(shù)據(jù)來(lái)源：CTR媒介智訊《2014年世界杯媒體接觸行為調(diào)查》

視頻網(wǎng)站的世界杯原創(chuàng)節(jié)目，是2014年巴西世界杯傳播的一大亮點(diǎn)。2010年視頻網(wǎng)站的世界杯原創(chuàng)節(jié)目小試牛刀，效果不俗，甚至有反向輸出給傳統(tǒng)媒體的力作——《黃加李泡》。視頻網(wǎng)站在四年當(dāng)中又積累了相當(dāng)?shù)脑瓌?chuàng)經(jīng)驗(yàn)，于是乎，在本屆世界杯上，視頻網(wǎng)站的原創(chuàng)節(jié)目掀起了新一輪浪潮。

視頻網(wǎng)站準(zhǔn)備了最少兩檔、多則六七檔的自制、UGC(用戶(hù)生成內(nèi)容)、PGC(專(zhuān)家生成內(nèi)容)等不同類(lèi)型的節(jié)目。除了賽場(chǎng)上激烈的戰(zhàn)況，球員場(chǎng)外生活等各色相關(guān)花邊內(nèi)容都成為了視頻網(wǎng)站的目標(biāo)，搶明星、請(qǐng)大咖，各種脫口秀、真人秀、賽事資訊、明星訪(fǎng)談節(jié)目輪番上演。

毫不夸張的說(shuō)，2014年可以稱(chēng)之為“視頻世界杯元年”

視頻網(wǎng)站世界杯原創(chuàng)節(jié)目點(diǎn)擊量前十榜單(截止2014年7月8日)

三、2014年巴西世界杯的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向

廣告主隔了四年才再次搭上世界杯的營(yíng)銷(xiāo)順風(fēng)車(chē)，在營(yíng)銷(xiāo)手法上可謂是各盡所能，當(dāng)然也形成了有別于以往的營(yíng)銷(xiāo)格局。

贊助商更趨低調(diào)

世界杯的官方贊助商在比賽期間的中國(guó)電視熒屏上歷來(lái)比較低調(diào)，但是與上屆相比，本屆的贊助商身影則更少。

在四大專(zhuān)業(yè)體育頻道投放的官方贊助商，較2010年同期少了兩個(gè)品牌。在亮相的6個(gè)贊助商中，百威、麥當(dāng)勞的頻次增加較多，哈爾濱、嘉實(shí)多稍有增加。阿迪達(dá)斯雖然有梅西代言的廣告大片，但投放力度較上屆世界杯減弱很多，而且從廣告的市場(chǎng)反映來(lái)看，也略遜于耐克《終極對(duì)決》的動(dòng)畫(huà)影片廣告。

哈爾濱啤酒則是借由百威FIFA世界杯贊助商身份，成為中國(guó)唯一連續(xù)兩屆贊助世界杯的啤酒品牌。但是在時(shí)段廣告投放上，哈爾濱啤酒先急后緩。在6月13日零點(diǎn)到九點(diǎn)，哈爾濱啤酒是CCTV5投放頻次第四位的品牌，但在整個(gè)賽程中僅排在CCTV5時(shí)段廣告的第23位。

2010年vs2014年世界杯四大體育頻道投放時(shí)段廣告的官方贊助商

汽車(chē)、啤酒品牌爭(zhēng)搶世界杯

2014年世界杯上半賽程中，飲料是四大體育頻道投放頻次最多的行業(yè)。但是，在與2010年世界杯同期的行業(yè)投放頻次對(duì)比中，酒精類(lèi)飲品、交通則表現(xiàn)搶眼，在原有較高投放的基礎(chǔ)上再次分別增加了119%、10%。

東風(fēng)日產(chǎn)、一汽豐田穩(wěn)守CCTV5投放頻次的前兩席，其后還有上海大眾、一汽大眾奧迪等36個(gè)品牌，汽車(chē)品牌總數(shù)約占CCTV5投放品牌數(shù)量的31%。東風(fēng)日產(chǎn)、凱迪拉克分別領(lǐng)銜了廣東體育頻道、上海五星體育頻道的汽車(chē)品牌投放。

啤酒品牌的投放競(jìng)爭(zhēng)集中在CCTV5、廣東體育頻道、上海五星體育頻道，青島、雪花在這三個(gè)頻道各有作為。百威、哈爾濱作為世界杯贊助商，主要精力集中在廣東。

2014年世界杯電視廣告投放頻次TOP5行業(yè)

2014年世界杯四大體育頻道時(shí)段廣告投放TOP10品牌

節(jié)目植入深度開(kāi)發(fā)，形式豐富互動(dòng)為佳

本次CCTV獨(dú)家播映，高度集中的廣告資源引發(fā)了更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。CTR媒介智訊對(duì)CCTV-5廣告監(jiān)測(cè)顯示，2014年6月13日00:00至7月14日24:00，共有150個(gè)企業(yè)參與這場(chǎng)盛宴，全天廣告投放共計(jì)播出16943次，累計(jì)80小時(shí)，日均2.5小時(shí)；節(jié)目?jī)?nèi)植入營(yíng)銷(xiāo)總曝光32706次，累計(jì)158小時(shí)，日均4.9小時(shí)。同5月日均量相比，由于節(jié)目時(shí)間更長(zhǎng)，廣告投放縮減21%，植入營(yíng)銷(xiāo)超出17倍！植入營(yíng)銷(xiāo)充分彰顯了軟實(shí)力，累計(jì)曝光時(shí)長(zhǎng)占21%，約為廣告投放的2倍。

世界杯期間CCTV-5的植入營(yíng)銷(xiāo)，71%(曝光時(shí)長(zhǎng))集中于王牌節(jié)目《我愛(ài)世界杯》和《豪門(mén)盛宴》中。據(jù)CTR媒介智訊對(duì)CCTV-5廣告監(jiān)測(cè)，共有68種植入形式被應(yīng)用于此次營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，資源得到充分開(kāi)發(fā)。根據(jù)應(yīng)用的形式種類(lèi)和暴露頻次，我們將企業(yè)的曝光策略也分為兩種類(lèi)型：

豐富型：應(yīng)用多種植入形式，不乏互動(dòng)等新穎植入。代表企業(yè)包括：

一汽豐田：植入集中在節(jié)目《卡羅拉5要贏(yíng)》中，采用以角標(biāo)、大屏幕、演播室地貼、選手液晶屏為主，兼有上集回顧、榜單、獎(jiǎng)品提供等23種植入形式；

東風(fēng)日產(chǎn)：21種形式被應(yīng)用于《豪門(mén)盛宴》，除角標(biāo)外，以大屏幕、車(chē)模、現(xiàn)場(chǎng)太陽(yáng)傘曝光時(shí)長(zhǎng)最高，其中在《東風(fēng)日產(chǎn)新奇駿超級(jí)守門(mén)王》游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)的植入，提升了產(chǎn)品的知名度；

加多寶：與多個(gè)節(jié)目合作，以產(chǎn)品擺放的實(shí)物植入為主，兼有任務(wù)欄包裝、游飛字幕等14種形式。

高頻型：以常規(guī)角標(biāo)、提示性廣告植入為主，形式簡(jiǎn)單，但暴露頻次高。代表企業(yè)包括：

BP(嘉實(shí)多)：曝光集中于《我愛(ài)世界杯》，時(shí)長(zhǎng)中97%的植入來(lái)自角標(biāo)和現(xiàn)場(chǎng)廣告，形式相對(duì)固定；

江淮汽車(chē)：僅在《GO巴西GOAL》投放，8種植入中88%的曝光來(lái)自角標(biāo)、背景板和實(shí)物；

東風(fēng)悅達(dá)起亞：5種植入均在《體育新聞》中曝光，以大屏幕為主，兼有少量車(chē)模、銘牌、角標(biāo)和現(xiàn)場(chǎng)廣告。

寶潔更是畫(huà)出了世界杯擦邊球營(yíng)銷(xiāo)的神來(lái)之筆。與《我愛(ài)世界杯》美女主持劉語(yǔ)熙合作營(yíng)銷(xiāo)事件“烏賊劉換裝世界杯看球裝備”，在微博等社交媒體上引起圍觀(guān)和諸多神回復(fù)，互動(dòng)量破萬(wàn)。隨后，寶潔快速打通電商平臺(tái)，將5款世界杯看球裝備包括“烏賊劉同款T”在京東活動(dòng)頁(yè)面開(kāi)售。

企業(yè)對(duì)于植入營(yíng)銷(xiāo)的最終訴求是在節(jié)目中融入自己的品牌或產(chǎn)品信息，無(wú)論是漫天蓋地的多種形式還是固定位置的高頻曝光，同節(jié)目的融入度越高，互動(dòng)越多，觀(guān)眾的抵觸越少，營(yíng)銷(xiāo)效果也就越好。同時(shí)，持續(xù)性地合作可以鞏固觀(guān)眾心中的品牌形象。

電商助力營(yíng)銷(xiāo)最后一公里

選擇世界杯營(yíng)銷(xiāo)的廣告主，雖然主要是想借力體育營(yíng)銷(xiāo)的精神光環(huán)，但如果能夠直接促進(jìn)銷(xiāo)售，那更是樂(lè)意之極。

除了銷(xiāo)售終端的促銷(xiāo)這種傳統(tǒng)模式，電商也成為廣告主促銷(xiāo)的又一重要渠道。

青島啤酒針對(duì)球迷的個(gè)性化需求進(jìn)行“私人定制”，推出“足球罐”和“足球紀(jì)念鋁瓶”兩款新品，在其天貓旗艦店陸續(xù)推出“足球罐半價(jià)券十元購(gòu)”、“足球罐新品八折搶售”以及“足球罐第二箱半價(jià)搶售”等促銷(xiāo)活動(dòng)。據(jù)天貓囤貨節(jié)數(shù)據(jù)顯示，6月4日當(dāng)天500毫升一罐的青島啤酒以12聽(tīng)*2箱的組合裝售出約18800件的巨額銷(xiāo)量。

而電商也以創(chuàng)新的形式幫助廣告主跑完最后一公里。天貓?jiān)谑澜绫陂g，針對(duì)部分重點(diǎn)城市高需求消費(fèi)者提供“啤酒當(dāng)日達(dá)”服務(wù)。球迷們可以坐在家中守著賽點(diǎn)，在當(dāng)天第一場(chǎng)世界杯比賽開(kāi)賽之前快遞就能送到用戶(hù)家中。另外，天貓還推出了國(guó)內(nèi)首個(gè)對(duì)個(gè)人消費(fèi)者實(shí)行冷鏈配送冰鮮啤酒送貨上門(mén)服務(wù)，方便球迷在收貨時(shí)可以立即開(kāi)箱暢飲。

四、結(jié)語(yǔ)

隨著傳播手段不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)視頻、3D直播等高新技術(shù)的加入，促使媒體對(duì)世界杯的報(bào)道力度和深度在快速提高，世界杯影響力已經(jīng)從最初的核心小眾“長(zhǎng)期專(zhuān)注型球迷”向更多數(shù)的“一般欣賞型球迷”和“臨時(shí)邊緣型球迷”擴(kuò)散。事實(shí)上，也正是后兩類(lèi)球迷隊(duì)伍越來(lái)越龐大，引起營(yíng)銷(xiāo)者的越來(lái)越多的重視，才造就世界杯宣傳的魔力光環(huán)。

第7篇：實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)小結(jié)范文

12011年辛街鄉(xiāng)大春糧食整鄉(xiāng)推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施概況

1.1辛街鄉(xiāng)大春糧食生產(chǎn)基本情況

辛街鄉(xiāng)位于云南省保山市隆陽(yáng)區(qū)城南15 km，2010年末全鄉(xiāng)設(shè)18個(gè)村委會(huì)、98個(gè)自然村、232個(gè)村民小組，總?cè)丝谶_(dá)到66 819人，17 248戶(hù)，其中農(nóng)業(yè)戶(hù)16 019戶(hù)65 174人，占總?cè)丝诘?7.5%，年末耕地面積為2 503.5 hm2，其中，水田1 677.1 hm2，旱地826.4 hm2。全鄉(xiāng)大春糧食作物常年播種面積2 853.8 hm2，總產(chǎn)量2.915萬(wàn)t，其中，水稻1 798.8 hm2，占糧食總面積的39.1%，總產(chǎn)量2.022 8萬(wàn)t，占糧食總產(chǎn)量的59.1%，平均產(chǎn)量11 250 kg/hm2；玉米980 hm2，總產(chǎn)量7 900 t，平均產(chǎn)量8 055 kg/hm2。辛街鄉(xiāng)是“滇西糧倉(cāng)”的主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一。

1.2項(xiàng)目布局及測(cè)產(chǎn)情況

水稻：實(shí)施面積1 733.33 hm2，目標(biāo)產(chǎn)量11 250 kg/hm2，涉及18個(gè)村15 218戶(hù)，其中核心區(qū)343.33 hm2。玉米：實(shí)施面積1 000 hm2，目標(biāo)產(chǎn)量7 950 kg/hm2，涉及18個(gè)村9 611戶(hù)，其中核心區(qū)66.67 hm2。通過(guò)隆陽(yáng)區(qū)農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局隆陽(yáng)區(qū)調(diào)查隊(duì)及辛街農(nóng)科站科技人員于2011年4月5—15日對(duì)示范區(qū)麥類(lèi)58塊測(cè)產(chǎn)，9月10—20日對(duì)示范區(qū)93塊水稻、70塊玉米田理論測(cè)產(chǎn)，9月29日，受云南省糧食作物高產(chǎn)創(chuàng)建和間套種技術(shù)推廣領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室委托，由保山市農(nóng)業(yè)局組織農(nóng)業(yè)、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局保山市調(diào)查隊(duì)組成復(fù)測(cè)驗(yàn)收組，對(duì)辛街鄉(xiāng)糧食高產(chǎn)創(chuàng)建示范片進(jìn)行了復(fù)核測(cè)產(chǎn)驗(yàn)收。專(zhuān)家組在聽(tīng)取有關(guān)情況介紹基礎(chǔ)上，根據(jù)《云南省農(nóng)業(yè)廳、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局云南調(diào)查總隊(duì)關(guān)于下達(dá)2011年云南省糧食高產(chǎn)創(chuàng)建整縣整鄉(xiāng)整建制推進(jìn)單位面積產(chǎn)量調(diào)查方案的通知》（云農(nóng)種植[2011]87號(hào)）進(jìn)行測(cè)產(chǎn)分析。專(zhuān)家組認(rèn)定：全鄉(xiāng)完成水稻1 733.33 hm2，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量11 425.5 kg/hm2，超計(jì)劃175.5 kg/hm2，超過(guò)1.6%；完成玉米1 000 hm2，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量8 136 kg/hm2，超計(jì)劃186 kg/hm2，超過(guò)2.3%。超額完成既定指標(biāo)，創(chuàng)建活動(dòng)效益十分顯著，一致通過(guò)驗(yàn)收。

1.3技術(shù)培訓(xùn)與觀(guān)摩交流情況

2011年，辛街農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站在隆陽(yáng)區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣所的協(xié)助下，全鄉(xiāng)累計(jì)培訓(xùn)126場(chǎng)次7.88萬(wàn)人次，發(fā)放技術(shù)資料2.7萬(wàn)份，按項(xiàng)目培訓(xùn)計(jì)劃超額完成培訓(xùn)任務(wù)。水稻方面，在播種前培訓(xùn)20場(chǎng)次0.2萬(wàn)人次，結(jié)合良種統(tǒng)供發(fā)放技術(shù)資料1.5萬(wàn)份；召開(kāi)播種現(xiàn)場(chǎng)會(huì)10場(chǎng)次，培訓(xùn)指導(dǎo)農(nóng)戶(hù)1.1萬(wàn)人次；召開(kāi)移栽現(xiàn)場(chǎng)會(huì)12場(chǎng)次，培訓(xùn)指導(dǎo)農(nóng)戶(hù)2.5萬(wàn)人次；召開(kāi)病蟲(chóng)害防治現(xiàn)場(chǎng)會(huì)11場(chǎng)次，培訓(xùn)指導(dǎo)農(nóng)戶(hù)2.5萬(wàn)人次；召開(kāi)良種及集成技術(shù)觀(guān)摩會(huì)10場(chǎng)次，培訓(xùn)指導(dǎo)農(nóng)戶(hù)0.5萬(wàn)人次。玉米方面，在播種前召開(kāi)整地理墑播種施肥技術(shù)培訓(xùn)會(huì)議20場(chǎng)次0.2萬(wàn)人次，發(fā)放技術(shù)資料0.5萬(wàn)份；指導(dǎo)農(nóng)戶(hù)1萬(wàn)人次；召開(kāi)中耕管理現(xiàn)場(chǎng)會(huì)20場(chǎng)次，培訓(xùn)指導(dǎo)農(nóng)戶(hù)0.5萬(wàn)人次；召開(kāi)良種及集成技術(shù)觀(guān)摩會(huì)10場(chǎng)次，培訓(xùn)指導(dǎo)農(nóng)戶(hù)0.5萬(wàn)人次。

2實(shí)施措施

2.1水稻

2.1.1明確主導(dǎo)品種，采取統(tǒng)一供種。核心區(qū)品種為隆科16號(hào)，千畝展示區(qū)品種為云粳35號(hào)，萬(wàn)畝示范區(qū)品種為云粳12號(hào)、云粳15號(hào)，全鄉(xiāng)良種覆蓋率達(dá)100%。

2.1.2精確定量栽培技術(shù)[1]。結(jié)合目標(biāo)，制定不同高產(chǎn)栽培技術(shù)，積極推廣普及旱育秧技術(shù)，培育稀播壯秧?；噬钍?、整平大田。盡量提早翻犁曬垡，多施腐熟農(nóng)家肥，進(jìn)水整田前施腐熟農(nóng)家肥22.5 t/hm2以上，按定量施肥將作基肥的化肥混合施入，整平大田后保持薄水，澄清1~2 d開(kāi)始移栽。抓好節(jié)令、定量移栽。粳稻在小滿(mǎn)節(jié)前5 d栽插結(jié)束，最佳節(jié)令為5月20—25日，合理定量基本苗，按11 cm×27 cm拉線(xiàn)清水淺插，栽30.0萬(wàn)~34.5萬(wàn)叢/hm2，每叢2根苗，基本莖蘗苗60萬(wàn)根/hm2，有效分蘗期夠苗330萬(wàn)~360萬(wàn)根/hm2，高峰苗405萬(wàn)~495萬(wàn)根/hm2。

2.1.3群體質(zhì)量指標(biāo)。有效分蘗臨界葉齡期（如保山壩粳稻云粳系，9.5葉）群體莖蘗數(shù)300萬(wàn)~330萬(wàn)個(gè)/hm2；拔節(jié)期（12.5葉）群體莖蘗數(shù)達(dá)到高峰405萬(wàn)~495萬(wàn)個(gè)/hm2，成穗率80%以上；抽穗期單莖綠葉數(shù)4張，葉長(zhǎng)序2=3>4>1，群體葉面積指數(shù)7左右，干物質(zhì)積累量14.25 t/hm2；成熟期單莖綠葉數(shù)1～2張，群體葉面積指數(shù)2.0～2.5，干物質(zhì)積累量24 t/hm2，收獲指數(shù)0.48；抽穗至成熟期干物質(zhì)生產(chǎn)量9.75 t/hm2，占產(chǎn)量干重的80%以上。

2.1.4肥水管理。實(shí)施測(cè)土配方、定量施肥。為攻大穗和提高肥料利用率，適當(dāng)增加穗肥和追肥比重，基蘗肥與穗肥（穗肥又分為促花肥和?；ǚ剩┍葹?∶5或6∶4，基肥與分蘗肥比、促花肥和保花肥比均為6∶4或7∶3[2]。施足有機(jī)肥15 t/hm2以上，再在麥茬上噴施硫酸鋅30 kg/hm2，施25%復(fù)合肥（10-10-5）900 kg/hm2作中層肥；在栽后3～5 d結(jié)合化除追施分蘗肥尿素75~90 kg/hm2；粳稻栽后32 d左右（倒3.5葉），視苗情追施促花肥尿素135~150 kg/hm2加硫酸鉀肥105 kg/hm2，先曬田，再追肥，追肥后1~2 d田灌薄水；粳稻栽后45 d左右（倒1.5葉），視苗情追施保花肥75～90 kg/hm2。適時(shí)噴施植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑，以增穗、增粒、增重，提高產(chǎn)量?？茖W(xué)管水、定量灌溉。水分管理采取“清水澄田、淺水栽秧、寸水活苗、薄水分蘗、深水孕穗、濕潤(rùn)壯籽”干干濕濕的間歇式管理[3-4]。要求大田整平后沉澄1~2 d栽清水秧，達(dá)到淺插秧標(biāo)準(zhǔn)；移栽后10 d內(nèi)保持灌淺水；移栽后10~25 d實(shí)行2~3 cm淺水灌溉，期間視苗情曬露田1~2次；粳稻9.5葉至倒3.5葉進(jìn)行分次擱田，先輕后重，第1次在粳稻9.5葉時(shí)輕擱，隔5 d第2次重?cái)R，擱至風(fēng)吹稻葉響、葉尖刺手掌、田面泛白根、中間不發(fā)白；粳稻11葉至抽穗25 d，淺水勤灌，以淺水層和濕潤(rùn)為主；抽穗后25 d至成熟以濕潤(rùn)為主，養(yǎng)根保葉。

2.1.5病蟲(chóng)預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)與綜合防治。根據(jù)預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)，選準(zhǔn)對(duì)口無(wú)公害農(nóng)藥，選擇最佳時(shí)間，采取最佳方式組織聯(lián)防。主要抓好稻瘟病、紋枯病、稻飛虱、稻螟蟲(chóng)等病蟲(chóng)害的防治，要求以村為單位組織聯(lián)防，秧田期聯(lián)防2~3次，大田聯(lián)防2~3次，確保達(dá)到高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)目標(biāo)。

2.1.6適時(shí)收獲，保證米質(zhì)。灌漿結(jié)束撤水曬田，采取“九黃十收”或“八黃十收”，提高稻米品質(zhì)。工作措施到村、上下聯(lián)動(dòng)到戶(hù)、技術(shù)指導(dǎo)到田、技術(shù)培訓(xùn)到人，區(qū)有技術(shù)專(zhuān)家、鄉(xiāng)有技術(shù)骨干、村有技術(shù)能人，計(jì)劃培訓(xùn)農(nóng)戶(hù)3.1萬(wàn)人次。

2.2玉米

大力推廣玉米高產(chǎn)栽培集成配套技術(shù)，單行密植高產(chǎn)栽培技術(shù)、玉米地膜覆蓋技術(shù)、噴施玉米健壯素增密技術(shù)、控釋BB肥玉米專(zhuān)用肥使用、玉米病蟲(chóng)草害綜合防治技術(shù)[5]。

2.2.1主導(dǎo)品種。千畝展示區(qū)選用五谷1790、北玉20號(hào)；萬(wàn)畝示范區(qū)選用海禾1號(hào)、保玉7號(hào)、北玉20。

2.2.2整地規(guī)格及播種密度。深耕曬垡，深耕30 cm左右，精細(xì)整地，要求土壤細(xì)碎，無(wú)大土塊架空，地面平整，土壤疏松，耕作表面要有1層細(xì)土覆蓋。百畝核心區(qū)采取等行距條播，采用100 cm開(kāi)墑，單行雙株種植，穴距30 cm，種植密度6.666萬(wàn)株/hm2。千畝展示區(qū)采用100 cm開(kāi)墑，穴距33 cm，種植密度6萬(wàn)株/hm2，萬(wàn)畝展示區(qū)采用100 cm開(kāi)墑，穴距35 cm，種植5.7萬(wàn)株/hm2。曬種2~3 d，適時(shí)播種，海拔1 600~1 800 m最佳播期為谷雨節(jié)（4月20日至5月5日），海拔1 600 m以下最佳播期為立夏節(jié)（5月5—21日）。每塘播3粒種子，出苗后間苗留雙株。玉米的育苗和補(bǔ)缺技術(shù)，采用營(yíng)養(yǎng)塊育苗：將配好的營(yíng)養(yǎng)土加水調(diào)成漿狀，平鋪在苗床上，厚6~8 cm，切割成5 cm的小方塊后播種。

2.2.3田間管理。配方施肥，底肥施農(nóng)家肥15.0~22.5 t/hm2，條施25%的玉米專(zhuān)用肥600 kg/hm2，苗肥深施尿素225 kg/hm2，穗肥深施尿素375 kg/hm2+硫酸鉀75 kg/hm2。破土防旱，助苗出土，查苗補(bǔ)缺。播種時(shí)在行間按5%~10%的比例人工育苗，苗齡2.5~4.0葉時(shí)在陰雨或傍晚帶土移栽，栽后澆水，覆土保墑，成活后追施速效化肥。毒餌誘殺地老虎。間苗、定苗。播種量保證30 kg/hm2以上，出苗后3~4葉要及時(shí)間苗定株。中耕除草，苗前期（3~4葉）可淺中耕1次，拔節(jié)前（7~8葉）進(jìn)行第2次中耕除草。植株出現(xiàn)缺鋅癥狀應(yīng)及時(shí)補(bǔ)施鋅肥。即用硫酸鋅1.5 kg/hm2對(duì)水900 kg噴霧。初現(xiàn)天花時(shí)，用玉米健壯素150 mL/hm2對(duì)水900 kg噴霧，或在6~13葉時(shí)用矮豐22.5支/hm2對(duì)水690 kg噴霧。開(kāi)花或灌漿期出現(xiàn)葉片落黃脫肥現(xiàn)象時(shí)，追施尿素45~75 kg/hm2。

2.2.4病蟲(chóng)害防治。大小斑病、灰斑病的防治用70%甲基托布津、50%代森錳鋅、70%甲基硫菌靈、75%百菌清可濕性粉劑500~1 000倍液噴霧，噴藥水900 kg/hm2，每7~10 d噴1次，連續(xù)用藥2~3次。銹病防治，在發(fā)病初期可用15%粉銹寧可濕性粉劑1.5 kg/hm2對(duì)水900 kg噴霧。如病情較重，可在15 d左右再防治1次。玉米螟的防治，在玉米心葉末期，用1%辛硫磷顆粒劑或3%廣滅丹顆粒劑15~30 kg/hm2拌5倍細(xì)砂土，放入喇叭口內(nèi)，或用2.5%殺螟靈1號(hào)顆粒劑3.75 g/hm2拌細(xì)砂45~60 kg，撒入心葉1 g/株，此外可直接用辛硫磷藥液灌心。蚜蟲(chóng)的防治，可在玉米進(jìn)入拔節(jié)期后蚜蟲(chóng)量初步上升時(shí)，用10%吡蟲(chóng)啉可濕性粉劑2 000倍液，或2.5%保得乳油25倍液，75%吡單可濕性粉劑1 000倍液等噴霧。視蟲(chóng)情隔10 d左右噴1次，連續(xù)防治2~3次。地老虎的防治，用50%辛硫磷顆粒劑30~45 kg/hm2拌細(xì)土375 kg，制成毒土塘施或毒餌誘殺，采用麥麩150~225 kg/hm2，加入90%敵百蟲(chóng)1.5~3.0 kg/hm2拌成毒餌，出苗前撒于行間，出苗后施在幼苗根部周?chē)?/p>

3效益分析

3.1經(jīng)濟(jì)效益

通過(guò)糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)項(xiàng)目的實(shí)施，辛街鄉(xiāng)2011年水稻實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)量1.98萬(wàn)t、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值7 920.00萬(wàn)元，比2010年增產(chǎn)325.5 kg/hm2，總產(chǎn)量增564.2 t，增加總產(chǎn)值225.68萬(wàn)元；玉米實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)量8 140 t，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值1 628.00萬(wàn)元，平均增產(chǎn)231 kg/hm2，總產(chǎn)量增加231 t，總產(chǎn)值增加46.2萬(wàn)元。2種作物共增產(chǎn)795.2 t，增加產(chǎn)值271.88萬(wàn)元。

3.2社會(huì)效益

該項(xiàng)目活動(dòng)實(shí)施完成后，一是水稻高產(chǎn)集成技術(shù)得到推廣運(yùn)用，為全區(qū)水稻生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)一步提高和產(chǎn)量再上新臺(tái)階奠定基礎(chǔ)；二是有利于當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)增效，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性調(diào)整營(yíng)造了空間，有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比例調(diào)整，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)作物種植，增加農(nóng)民收入；三是有利于土地流轉(zhuǎn)，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平。

3.3生態(tài)效益

該項(xiàng)目活動(dòng)通過(guò)選用抗病強(qiáng)的主導(dǎo)品種和統(tǒng)防統(tǒng)治的主導(dǎo)技術(shù)，減少農(nóng)藥用量、減少污染，達(dá)到保護(hù)生態(tài)環(huán)境、保持辛街鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。

4參考文獻(xiàn)

[1] 凌啟鴻.水稻精確定量栽培理論與技術(shù)[M].北京：中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社，2007.

[2] 董鉆，沈秀瑛.作物栽培學(xué)總論[M].北京：中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社，2010.

[3] 楊文鈺，屠乃美.作物栽培學(xué)各論[M].北京：中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社，2003.

第8篇：實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)小結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】 鹵米松乳膏； 包封處理； 神經(jīng)性皮炎； 慢性濕疹

doi：10.14033/ki.cfmr.2017.2.013 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 B 文章編號(hào) 1674-6805（2017）02-0026-03

Effect Analysis of Halometasone Cream and Encapsulation Process Treatment on Neurodermatitis and Chronic Eczema/TONG Shuang-li.//Chinese and Foreign Medical Research，2017，15（2）：26-28

【Abstract】 Objective：To investigate the effects of Halometasone cream and encapsulated process treatment on neurodermatitis and chronic eczema.Method：100 patients with neurodermatitis and chronic eczema were randomly divided into two groups according to the law，50 cases in each group，the control group with conventional Halometasone Cream treatment， and study groups with Halometasone Cream and encapsulated process treatment.The clinical effects of two groups，the onset time of the drug，and adverse events were observed and recorded.Result：The total effective rate of study group was 92.00%，significantly higher than that of control group（80.00%）（P

【Key words】 Halometasone Cream； Encapsulation Process； Neurodermatitis； Chronic eczema

First-author’s address：People’s Liberation Army 73907 Troops Clinics，Minhou 350101，China

神性皮炎與慢性濕疹屬于臨床常見(jiàn)慢性皮膚病，因反復(fù)發(fā)作與病程較長(zhǎng)，臨床治療難度大，預(yù)后效果不佳[1]。從已有研究來(lái)看，外用糖皮質(zhì)激素屬于目前治療本病比較有效的藥物，但是中、弱效糖皮質(zhì)激素反復(fù)使用后療效會(huì)降低，而且長(zhǎng)期應(yīng)用存在不良反應(yīng)[2]。鹵米松乳膏屬于強(qiáng)效外用糖皮質(zhì)激素制劑，為了進(jìn)一步探討其治療神經(jīng)性皮炎與慢性濕疹的效果，對(duì)筆者所在醫(yī)療所接診的100例患者實(shí)施鹵米松乳膏治療，報(bào)道如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

選擇筆者所在醫(yī)療所接診的神經(jīng)性皮炎與慢性濕疹患者100例進(jìn)行研究，納入時(shí)間2013年2月-2015年12月。按照隨機(jī)數(shù)字法將其分為兩組，每組50例。對(duì)照組：男28例，女22例；年齡14～67歲，平均（42.5±5.9）歲；神經(jīng)性皮炎26例，慢性濕疹24例，病程1個(gè)月～9年，平均（4.6±0.9）年。研究組：男27例，女23例；年齡12～65歲，平均（42.7±5.7）歲；神經(jīng)性皮炎25例、慢性濕疹25例，病程1個(gè)月～10年，平均（4.4±0.8）年。納入標(biāo)準(zhǔn)：確診符合文獻(xiàn)[3]神經(jīng)性皮炎、慢性濕疹診斷標(biāo)準(zhǔn)；簽署知情同意書(shū)愿意配合本次研究；臨床資料完整。排除標(biāo)準(zhǔn)：皮損在面部或外陰；并發(fā)細(xì)菌、真菌或病毒感染；1周內(nèi)有內(nèi)服或外用糖皮質(zhì)激素或抗組胺藥物；藥物過(guò)敏或禁忌證；合并嚴(yán)重內(nèi)科疾?。蝗焉锲诨虿溉槠凇山M一般資料比較差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），具有可比性。

1.2 方法

1.2.1 對(duì)照組 本組患者單純實(shí)施鹵米松乳膏（香港澳美制藥廠(chǎng)有限公司，生產(chǎn)批號(hào)：1212528）外用治療，用藥前先對(duì)患處皮膚進(jìn)行清潔，然后將乳膏涂抹在患處，根據(jù)病情情況、患處面積確定最終用藥量，確?；颊呋继幒穸冗_(dá)到0.5 mm左右，涂抹后輕柔按摩3 min左右，早晚各1次，1個(gè)療程以連續(xù)治療2周計(jì)[4]。

1.2.2 研究組 本組患者除了實(shí)施外用鹵米松乳膏治療外，還對(duì)其進(jìn)行包封處理，其中外用治療與對(duì)照組一致，包封方案為：對(duì)患者適當(dāng)按摩后，用塑料薄膜對(duì)患處進(jìn)行覆蓋，同時(shí)予以紗布有效固定，每天早晚各1次，1個(gè)療程以連續(xù)治療2周計(jì)算。

1.3 觀(guān)察指標(biāo)

兩組患者均治療1個(gè)療程后評(píng)價(jià)療效，觀(guān)察記錄兩組患者臨床效果、藥物起效時(shí)間，以及不良反應(yīng)發(fā)生情況，并對(duì)比分析。

1.4 療效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

本研究療效按照療效指數(shù)變化情況測(cè)評(píng)，對(duì)患者的瘙癢程度、皮損面積、皮損質(zhì)地、皮損厚度四個(gè)方面進(jìn)行觀(guān)察，這些指標(biāo)分值總和為疾病總積分，療效指數(shù)=治療前后總積分差值/治療前總積分×100%。療效指數(shù)≥90%為痊愈；療效指數(shù)60%～90%為顯效；療效指數(shù)20%～60%為好轉(zhuǎn)；療效指數(shù)

1.5 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理

采用SPSS軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，計(jì)量資料以（x±s）表示，采用t檢驗(yàn)，計(jì)數(shù)資料以率（%）表示，采用字2檢驗(yàn)，P

2 結(jié)果

2.1 兩組患者臨床療效對(duì)比

研究組總有效率為92.00%，顯著高于對(duì)照組的80.00%，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

2.2 兩組患者藥物起效時(shí)間對(duì)比

研究組藥物起效時(shí)間為（2.58±0.29）d，對(duì)照組則為（4.46±0.53）d，研究組起效時(shí)間顯著優(yōu)于對(duì)照組（t=22.0037，P

2.3 兩組患者不良反應(yīng)發(fā)生率對(duì)比

研究組無(wú)不良反應(yīng)發(fā)生，對(duì)照組灼燒感1例、刺激性癥狀1例，不良反應(yīng)發(fā)生率4.00%，組間比較差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（字2=2.0408，P>0.05）。

3 討論

神經(jīng)性皮炎和慢性濕疹屬于難治性頑固性皮膚病，發(fā)病初期僅有瘙癢感，無(wú)原發(fā)皮損，但因搔抓與摩擦后皮膚會(huì)出現(xiàn)粟粒至綠豆大小扁平丘疹，多為圓形或多角形，光澤且堅(jiān)硬[6-8]。此外，因陣發(fā)性劇癢，患者時(shí)常會(huì)對(duì)患處搔抓，丘疹逐漸增多，時(shí)間延長(zhǎng)后有肥厚與苔蘚病變，使得臨床治療難度更大[9]。本病病因較多，但精神因素屬于主要原因，比如情緒波動(dòng)、過(guò)度緊張、焦慮不安等，可能會(huì)誘發(fā)本病及加重病情[10]。當(dāng)前對(duì)于神經(jīng)性皮炎與慢性濕疹的治療措施以止癢為主，為了避免患者經(jīng)常搔抓患處加重病情，筆者所在醫(yī)療所近幾年借鑒相關(guān)文獻(xiàn)將鹵米松乳膏應(yīng)用在臨床中，效果良好。

本研究針對(duì)100例神經(jīng)性皮炎與慢性濕疹進(jìn)行研究，其中對(duì)照組單用鹵米松乳膏外治，研究組除了鹵米松乳膏外治，還結(jié)合包封處理。結(jié)果顯示，研究組總有效率高達(dá)92.00%，顯著高于對(duì)照組的80.00%（P

綜上所述，鹵米松乳膏結(jié)合包封處理治療神經(jīng)性皮炎與慢性濕疹有良好效果，起效快，安全性高，值得借鑒。

參考文獻(xiàn)

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第9篇：實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)小結(jié)范文

[關(guān)鍵詞] 消化道出血； 淋巴管瘤； 內(nèi)鏡下手術(shù)識(shí)別

[中圖分類(lèi)號(hào)] R573.2[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] B[文章編號(hào)] 1005-0515（2011）-04-261-01

1 病例報(bào)告

患者，男性，47歲。因“反復(fù)黑便半年，加重2月”入院。半年前無(wú)明顯誘因下出現(xiàn)解黑色大便，成形，每日1～2次，具體量不詳，無(wú)腹部不適，無(wú)惡心，無(wú)腹痛腹脹，無(wú)頭暈、黑，無(wú)消瘦發(fā)熱，當(dāng)時(shí)未予重視。入院2月前無(wú)明顯誘因下上述癥狀加重，在外院查胃鏡：胃黏膜貧血相，疣狀胃炎；結(jié)腸鏡：乙狀結(jié)腸息肉，大小約0.5X0.8CM，有蒂，表面光滑，無(wú)充血糜爛。給以“PPI”類(lèi)藥物治療上述癥狀無(wú)好轉(zhuǎn)，仍有間斷黑便，2010年05月10日患者因再次便血急診至我院，查血紅蛋白63g/L，大便潛血（++），予止血、補(bǔ)液擴(kuò)容、輸血等治療后病情穩(wěn)定，為進(jìn)一步診治入院。既往否認(rèn)肝炎、結(jié)核病史，否認(rèn)藥物過(guò)敏史，否認(rèn)手術(shù)外傷史。體格檢查：精神差，全身皮膚未見(jiàn)黃染，眼結(jié)膜及口唇蒼白；淺表淋巴結(jié)無(wú)腫大；兩肺呼吸音清，HR86次/分，心律齊，未及雜音；腹平軟，無(wú)壓痛及反跳痛，肝脾肋下未及，未捫及包塊，腸鳴音正常。

1.2 檢查

1.2.1 輔助檢查：血常規(guī)：WBC 5.2x109/L RBC 2.68x109/LHb58g/LPLT180x109/L；大便潛血（++）血肝腎功電解質(zhì)：正常。血AFP、CEA、CA125、CA199均正常；APTT、PT正常。

1.2.2 內(nèi)鏡檢查：

1.2.2.1 膠囊內(nèi)鏡所見(jiàn)：如圖1-2所示（描述所見(jiàn)）

圖1（膠囊內(nèi)鏡，空腸血管畸形）

圖2（膠囊內(nèi)鏡，十二指腸降段增長(zhǎng)性病灶伴出血）

1.2．2.2推進(jìn)式小腸鏡所見(jiàn)：如圖3所示（描述所見(jiàn)）

圖3 推進(jìn)式小腸鏡進(jìn)鏡幽門(mén)下約70cm處空腸見(jiàn)一增殖性病變，長(zhǎng)約4.0cm，呈分葉狀，占據(jù)腸腔1/2，表面彌漫性雪花樣小點(diǎn)，質(zhì)地脆。病理診斷：空腸粘膜慢性炎癥伴淋巴管瘤。

1.2.3 內(nèi)鏡活檢病理結(jié)果： 2010年05月19日：病理空腸粘膜慢性炎伴淋巴管瘤，予止血輸血營(yíng)養(yǎng)支持等治療后，轉(zhuǎn)至外科手術(shù)治療。

2010.05.24 靜吸復(fù)合麻醉下，行小腸腫瘤切除術(shù)：近端空腸距屈式韌帶50cm處，可見(jiàn)一腸壁增殖性病灶，質(zhì)軟，直徑約4CM，漿膜面有充血（如圖4所示）。術(shù)后恢復(fù)良好。術(shù)后病理結(jié)果提示（圖5，將圖片中內(nèi)容在此描述而不置入病理報(bào)告圖片）

圖4（手術(shù)切除標(biāo)本）

圖5（病理標(biāo)本）

2 討論

2.1 淋巴管瘤（lymphangioma）是一種臨床罕見(jiàn)的疾病。1961年有Waldmann首次報(bào)道，以后也應(yīng)個(gè)案的報(bào)道。按照wcgner分類(lèi)方法，淋巴管瘤分為單純性淋巴管瘤，海綿狀淋巴管瘤，囊狀淋巴管瘤，小腸淋巴管瘤，它由內(nèi)襯內(nèi)皮細(xì)胞的淋巴管、結(jié)締組織及纖維性間隔構(gòu)成的良性腫瘤，其腔內(nèi)無(wú)血液成分，其內(nèi)皮細(xì)胞缺乏Ⅷ因子相關(guān)抗原。小腸好發(fā)海綿狀淋巴管瘤[1]。

2.2 每12000個(gè)出生者中發(fā)生1例,占小腸腫瘤的1.3%-4.8%。臨床表現(xiàn)：多數(shù)病例無(wú)癥狀，偶有以腫瘤為前端的腸套疊和消化道出血。

2.3 鏡下表現(xiàn)：內(nèi)鏡下可見(jiàn)黃白色或灰白色有透明感的黏膜隆起增殖性病灶，表面彌漫性附著雪花樣小點(diǎn)，如用活檢鉗子壓迫易變形；較大腫瘤可呈粗大結(jié)節(jié)狀，周?chē)教沟酿つた梢?jiàn)散在或彌漫性白色小點(diǎn)。治療如并發(fā)腸套疊、腹痛及出血等臨床表現(xiàn)時(shí)可行手術(shù)切除[2]。

2.4 預(yù)后：尚無(wú)淋巴管瘤惡性變報(bào)告，預(yù)后良好。

參考文獻(xiàn)

[1] 臨床消化病雜志，2007，19（2）：80-82.