家居建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的家居建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：家居建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)范文

對(duì)于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實(shí)體資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費(fèi)者認(rèn)知等無(wú)形的東西，并且能向消費(fèi)者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價(jià)值或利益，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不敗之地。

一、活動(dòng)主題：家具、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)

二、活動(dòng)時(shí)間：x月x日 咨詢電話：xxx

三、活動(dòng)地點(diǎn)：xxx

四、參加品牌：

家具：布蘭卡、非同、愛(ài)依瑞斯皮、顧家、四層意風(fēng)、飛美、斯普麗、歐的、百?gòu)?qiáng)、一品木閣、柚之園、迪諾雅、大普、七彩人生、好萊客、福萊哥勒、

建材：方太、諾貝爾塞尚、恒潔、英士利、舒曼、本科、富頓、瑪堡壁紙、成霖衛(wèi)浴、日上步陽(yáng)、蘭舍、中德奧尼、安信地板、華鶴米蘭納、德爾、奧普、天一木門、歐寶、書香門地、馬可波羅

五、活動(dòng)內(nèi)容：

小區(qū)家居團(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)日，業(yè)主至x活動(dòng)地點(diǎn)，即可參加“家具、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)”促銷活動(dòng)，享受以下促銷活動(dòng)。

1、免費(fèi)領(lǐng)取“500現(xiàn)金券”

物業(yè)主持“xx小區(qū)購(gòu)房合同”至x活動(dòng)地點(diǎn)，即可換取精美禮品一份，僅限前400名業(yè)主。

500現(xiàn)金券數(shù)量：共計(jì)400張

2、免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)選擇您的裝修方案

業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”參加xx“家具、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)”，現(xiàn)場(chǎng)選擇您的裝修設(shè)計(jì)戶型圖，為您的家獲得最佳裝修方案。

3、購(gòu)物滿額換豪禮

業(yè)主參加“家具、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)”，購(gòu)買2個(gè)以上（含2個(gè)）參加活動(dòng)品牌商品，實(shí)付累計(jì)一定金額，即可換取以下禮品。

累計(jì)購(gòu)物滿2萬(wàn)元，換取吸塵器一臺(tái) 共50臺(tái)；

累計(jì)購(gòu)物滿5萬(wàn)元，換500元加油卡一臺(tái) 共30張；

累計(jì)購(gòu)物滿10萬(wàn)元，換40寸電視一臺(tái) 共10臺(tái)；

注：每張合同單僅限換取1 次，先購(gòu)先換；

4、無(wú)購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

物業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”即可參加“無(wú)購(gòu)物抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)每領(lǐng)取抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券1張，每人僅限領(lǐng)取1張。

一等獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)品：床墊一張（1.8m×2m）

二等獎(jiǎng)：2名 獎(jiǎng)品：500元加油卡一張

三等獎(jiǎng)：3名 獎(jiǎng)品：吸塵器一臺(tái)

5、品牌選家居，讓利促銷得優(yōu)惠

6、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)流程

10：00 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽

10：40 持“xx購(gòu)房合同”辦理500元提貨券

11：00 參加活動(dòng)品牌，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)活動(dòng)折扣、優(yōu)惠讓利

13：00 家裝戶型圖，現(xiàn)場(chǎng)咨詢、設(shè)計(jì)

第2篇：家居建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)范文

由最初的坐銷時(shí)代、產(chǎn)銷時(shí)代、經(jīng)銷時(shí)代，家居建材市場(chǎng)現(xiàn)已全面步入行銷時(shí)代、品銷時(shí)代。市場(chǎng)動(dòng)作也在逐漸轉(zhuǎn)變，從坐銷產(chǎn)品到營(yíng)銷、招商，再到深度營(yíng)銷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)急劇加速。

在此背景下，2015年家居建材市場(chǎng)如何發(fā)展？企業(yè)如何做好布局？這些都是大家最關(guān)注的問(wèn)題，下面我們通過(guò)對(duì)2014年家居建材行業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀的反思總結(jié)，找到2015年的策略發(fā)展方向。

行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期

2014年的家居建材市場(chǎng)可以用“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”來(lái)形容，在經(jīng)歷了2012、2013年的洗牌期后，進(jìn)入了深度調(diào)整期。2014年市場(chǎng)經(jīng)歷開門紅后，便急速下滑，并持續(xù)疲軟。3月市場(chǎng)全線飄紅，5月后市場(chǎng)客流銳減，6-8月大量廠商銷量同比下滑，9月后市場(chǎng)沒(méi)有大家期待的好轉(zhuǎn)，依舊平淡，11月后的家具市場(chǎng)也并沒(méi)有紅火，整體略顯慘淡收?qǐng)觥?/p>

具體來(lái)說(shuō)，2014年家居建材市場(chǎng)兩極分化明顯，而品牌從行業(yè)品牌正式走向消費(fèi)者品牌的轉(zhuǎn)型。其次，行業(yè)的分水嶺越來(lái)越明顯，競(jìng)爭(zhēng)的格局已經(jīng)開始出現(xiàn)分割。設(shè)計(jì)方面，精裝房的比例上升速度迅猛，模式變革勢(shì)在必行。陶瓷、衛(wèi)浴、地板等行業(yè)從原來(lái)的主動(dòng)粗放式營(yíng)銷走向精細(xì)化服務(wù)化營(yíng)銷，家具、墻紙、窗簾、木門等行業(yè)從原有的坐店等客快速走向立體營(yíng)銷。區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)頻繁，可以用“月月有活動(dòng)，周周有團(tuán)購(gòu)，天天有特價(jià)”這3句話來(lái)形容。

對(duì)于2014年家居建材行業(yè)的營(yíng)銷狀況，我有幾點(diǎn)想跟大家分享：

1.聯(lián)盟多樣化發(fā)展，砍價(jià)會(huì)大勢(shì)已去。2011、2012年砍價(jià)會(huì)無(wú)比瘋狂，到2014年已經(jīng)人跡罕至。反觀聯(lián)盟，從大聯(lián)盟到商品品牌聯(lián)盟，再到各種各樣的形式，已經(jīng)是眼花繚亂，泛濫成災(zāi)。

2.2014年是家居明星的死灰復(fù)燃年，明星再次成為企業(yè)營(yíng)銷的噓頭，一眾過(guò)氣影視明星、歌星、體育明星、亞洲小姐、模特悉數(shù)登場(chǎng)。

3.2014年工廠發(fā)起的全省統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)會(huì)、工廠團(tuán)購(gòu)會(huì)、乃至全國(guó)型統(tǒng)一促銷的強(qiáng)勢(shì)出擊讓市場(chǎng)更加精彩。廠家為了吸引消費(fèi)者可謂絞盡腦汁了：玩文字游戲，各種離奇主題，模式雖然多樣化，但效果卻越來(lái)越差。

4.各大賣場(chǎng)通過(guò)一場(chǎng)接一場(chǎng)的活動(dòng)來(lái)強(qiáng)力拉動(dòng)市場(chǎng)，但依然勢(shì)高人少。2014年家居建材行業(yè)全民進(jìn)入瘋狂競(jìng)爭(zhēng)年，各大賣場(chǎng)絞盡腦汁做活動(dòng)，可是準(zhǔn)備很充分，顧客卻不買單。我記得2007年在華商衛(wèi)浴的年會(huì)上提到，未來(lái)幾年內(nèi)家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將以十倍速提升，現(xiàn)在看來(lái)，是一語(yǔ)成箴了。

5.售卡成為風(fēng)潮。企業(yè)開始一味強(qiáng)調(diào)售卡，員工疲于奔命，天天賣卡，假卡成災(zāi)，客戶成交率很低！完不成任務(wù)各種物質(zhì)和精神的處罰折磨，可謂痛苦不堪。

由此可以看出，2014年市場(chǎng)已經(jīng)愈發(fā)難做，面對(duì)難以捉摸的消費(fèi)者、非理性的競(jìng)爭(zhēng)、貪婪強(qiáng)勢(shì)的終端、急速銳減的門店客流、難以把握的渠道、房市、股市、物價(jià)等變幻莫測(cè)的外部環(huán)境、令人擔(dān)憂的行業(yè)頹勢(shì)等激烈競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下的營(yíng)銷困境，很多企業(yè)開始擔(dān)憂，甚至迷茫，但寒冬極致必然孕育生機(jī)，我們要做的就是看清局勢(shì)，把握市場(chǎng)，優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷建設(shè)。

九大發(fā)展趨勢(shì)

隨著經(jīng)濟(jì)的理性增長(zhǎng)時(shí)代的到來(lái)，中國(guó)GDP貢獻(xiàn)最大的房地產(chǎn)市場(chǎng)也將從原來(lái)的高速發(fā)展變?yōu)槔硇允袌?chǎng)化發(fā)展，作為房地產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，家居建材行業(yè)的趨勢(shì)將出現(xiàn)以下變化：

1.市場(chǎng)淡旺季模糊，理性消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨。隨著各地房產(chǎn)市場(chǎng)的松綁，2015年春節(jié)后家居建材市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)小陽(yáng)春，但不會(huì)持續(xù)太久。這個(gè)時(shí)代叫“大魚吃小魚，快魚吃慢魚”，市場(chǎng)原有的淡旺季劃分將越來(lái)越不明顯，理性消費(fèi)越來(lái)越主流。

2.大家居時(shí)代來(lái)臨。圣象成都建立第一個(gè)全屋家居體驗(yàn)館、東鵬成立大家居部、生活家巴洛克地板都成立了全屋家居部……所有的一切都指向一個(gè)目標(biāo)――大家居，行業(yè)整合的速度快速提升，家裝整體方案解決將是服務(wù)主流。

3.O2O將迎來(lái)快速發(fā)展的一年，傳統(tǒng)渠道將進(jìn)一步接受挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)銷售平臺(tái)，不會(huì)是銷售的主流渠道和通路，未來(lái)市場(chǎng)的決勝點(diǎn)是客戶體驗(yàn)，這一體驗(yàn)將會(huì)促成大量模式的誕生。所以線上線下的結(jié)合將是2015年的主流，在這一大潮下如何實(shí)現(xiàn)線上線下的結(jié)合，如何實(shí)現(xiàn)O2O與經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)模式深度結(jié)合，是我們要快速思考應(yīng)對(duì)的。

4.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入全面深度的主動(dòng)營(yíng)銷年，這對(duì)于傳統(tǒng)家居建材企業(yè)是個(gè)沉重的打擊。雖然家具相對(duì)建材賣的多是成品（定制除外），所以服務(wù)環(huán)節(jié)相對(duì)簡(jiǎn)單，但家具行業(yè)的客戶數(shù)量多，消費(fèi)分流大，如不主動(dòng)出擊，深度營(yíng)銷，這兩大“硬傷”將成為家具企業(yè)發(fā)展頑疾。

5.價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)進(jìn)一步凸顯品牌的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)能力。2015年的價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)更加猛烈，價(jià)格的杠桿作用就是把那些發(fā)展劣勢(shì)的品牌和競(jìng)爭(zhēng)能力低的經(jīng)銷商篩選淘汰，讓發(fā)展成熟、有競(jìng)爭(zhēng)能力的品牌和企業(yè)生存堅(jiān)持下來(lái)。

6.中小品牌的生死存亡關(guān)鍵年。中小品牌的競(jìng)爭(zhēng)是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，所以經(jīng)銷商必須從源頭把控供應(yīng)鏈――選擇優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，依托品牌已有市場(chǎng)基礎(chǔ)，做大做強(qiáng)。

7.核心通路營(yíng)銷走向“全面通路營(yíng)銷”。家居建材市場(chǎng)營(yíng)銷通路眾多，家裝渠道、零售渠道……每一條通路都是一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們無(wú)法避免競(jìng)爭(zhēng)，但可以創(chuàng)造有利戰(zhàn)場(chǎng)，進(jìn)入全通路營(yíng)銷也是為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)多一條道路。

8.消費(fèi)的兩極分化更加明顯。“價(jià)格”與“服務(wù)”成為消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的兩極需求，所以企業(yè)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中除了不斷提升、完善自身產(chǎn)品的產(chǎn)品外，更應(yīng)該注重服務(wù)，在服務(wù)上有所創(chuàng)新并有效延展，整合成完整的服務(wù)體系，才是立于不敗之地的最有效途徑。

9.服務(wù)模式的創(chuàng)新和建立服務(wù)營(yíng)銷的模式將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力，這也是服務(wù)鏈的增值。

整體而言，2015年家居建材行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)可以歸結(jié)為上面九條。所以企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷破局，必須實(shí)現(xiàn)七大轉(zhuǎn)變：從粗放式（粗暴式）營(yíng)銷走向精細(xì)化營(yíng)銷;從泛客戶營(yíng)銷走向精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷;從門店銷售走向消費(fèi)者體驗(yàn)式營(yíng)銷;從初級(jí)聯(lián)盟到多種深度整合模式;從賣產(chǎn)品走向賣整體空間效果;從核心通路營(yíng)銷走向“全通路營(yíng)銷”;從重視服務(wù)向服務(wù)營(yíng)銷！產(chǎn)品大戰(zhàn)、營(yíng)銷大戰(zhàn)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，能經(jīng)受住市場(chǎng)考驗(yàn)的才是勝者！

最后，有4句話與大家共勉：

不是市場(chǎng)不好做，是因?yàn)樵撟龅哪愣紱](méi)有做！

以前賺錢靠運(yùn)氣，現(xiàn)在賺錢靠實(shí)力！

第3篇：家居建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)范文

如何在一場(chǎng)砍價(jià)會(huì)中獲得成功，首先要了解砍價(jià)會(huì)的消費(fèi)者特點(diǎn)，90%以上的客戶是想要得到更多實(shí)惠的消費(fèi)群但不代表絕對(duì)的低價(jià)，消費(fèi)心理的實(shí)惠期望也不等于絕對(duì)低價(jià)。另砍價(jià)會(huì)消費(fèi)者年齡段偏年輕，這類客戶相對(duì)較理性，有很強(qiáng)的判斷能力。以下為筆者總結(jié)“”超常的效應(yīng)來(lái)體現(xiàn)一場(chǎng)成功砍價(jià)會(huì)的關(guān)鍵點(diǎn)，這里所謂的超常是異于平常的做法或思維，一切要敢于做一些大膽的突破性動(dòng)作。

1、 超?！爸褐恕薄Ｔ趫?bào)名參加砍價(jià)會(huì)之前首先要向主辦方了解參加的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，如對(duì)手品牌定位、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)等做綜合了解，這樣方能做到知己知彼。

2、 超常“吸鐵石”?？硟r(jià)會(huì)主要是以沖量為主，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往促銷折扣基礎(chǔ)上，應(yīng)打出較有“震顫式”的噱頭，以及較有競(jìng)爭(zhēng)力的“低位數(shù)字”的價(jià)格游戲。

3、 超?！氨舛取薄１M一切可能讓目標(biāo)品牌在所有品牌中脫穎而出，盡一切辦法讓目標(biāo)品牌不斷讓消費(fèi)關(guān)注并主動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者。具體表現(xiàn)如進(jìn)場(chǎng)指示牌或展架，在最先能接觸到消費(fèi)者的固定點(diǎn)發(fā)放小禮品與傳遞品牌信息及促銷信息，進(jìn)場(chǎng)證贊助打上品牌LOGO，免費(fèi)贊助抽獎(jiǎng)贈(zèng)品，同時(shí)要求贊助品擺放醒目，搶占現(xiàn)場(chǎng)最顯眼的位置，大量展示出品牌形象與促銷信息，最后要求主持人不斷反復(fù)重復(fù)活動(dòng)的目標(biāo)品牌贊助商及贈(zèng)品的目標(biāo)贊助商。

4、 超?！皳屛弧薄？硟r(jià)會(huì)的上臺(tái)推薦的搶位非常關(guān)鍵，幾十個(gè)商家輪流上臺(tái)，幾個(gè)小時(shí)下來(lái)客戶已是疲憊不堪，定購(gòu)熱情已大大下降，所以往往最后上臺(tái)砍價(jià)的效果最差。排位要與其它同行業(yè)錯(cuò)開且要排在同行業(yè)的第一位上臺(tái)做推薦，插在其它行業(yè)里效果更佳，這樣避免直接與對(duì)手做對(duì)比導(dǎo)致消費(fèi)者持觀望與對(duì)比的態(tài)度。

5、 超?！皳寱r(shí)”。一場(chǎng)砍價(jià)會(huì)，正常在3小時(shí)左右，按40個(gè)品牌左右參加，每個(gè)品牌上臺(tái)與消費(fèi)互動(dòng)推薦的時(shí)間不足5分鐘。除了主持人占用部分時(shí)間外，消費(fèi)在這么短的時(shí)間內(nèi)無(wú)法準(zhǔn)確地了解目標(biāo)品牌，因此也直接影響成交量。上臺(tái)時(shí)間互動(dòng)超時(shí)越多，消費(fèi)者對(duì)目標(biāo)品牌的熟悉度與認(rèn)知度就越高，關(guān)注度就更高，按目標(biāo)關(guān)注客戶量的成交比例就直接影響了現(xiàn)場(chǎng)的成交量。

6、 超?！氨硌荨?。與砍價(jià)會(huì)主持人做好充分配合，如主持人的介紹口徑以及巧妙地將品牌進(jìn)行包裝，瞬間升華現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)情，高調(diào)包裝介紹如某某品牌中國(guó)團(tuán)購(gòu)中心首度代表等，以震住消費(fèi)者與匯聚消費(fèi)者的集中點(diǎn)在目標(biāo)品牌上。在砍價(jià)的過(guò)程中要表現(xiàn)出“務(wù)實(shí)不務(wù)虛”的討價(jià)法，在不斷讓主持人代表消費(fèi)者提出砍價(jià)的同時(shí)要不斷讓主持人對(duì)品牌、產(chǎn)品、團(tuán)購(gòu)價(jià)格及服務(wù)提出種種質(zhì)疑，有了質(zhì)疑才會(huì)有機(jī)會(huì)向消費(fèi)者展示的品牌的全部。在開始砍價(jià)時(shí)，價(jià)格要以設(shè)定好的底線為主，最多不超過(guò)四次的砍價(jià)，第一次為主動(dòng)讓價(jià)，第二次為主持人一上來(lái)就砍，同時(shí)對(duì)價(jià)格的砍度幅度做保護(hù)，第三次為消費(fèi)者代表或內(nèi)線“拖王”代表再砍，如還要有一次基本是以其它讓利方式如小恩惠之類的優(yōu)惠方式。幾次砍價(jià)下來(lái)主持人將現(xiàn)場(chǎng)氛圍推向，讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)涌動(dòng)起來(lái)。此外在討價(jià)還價(jià)中還要有一付“撕心裂肺”“萬(wàn)般無(wú)奈”的讓價(jià)表情，最終加以達(dá)到消費(fèi)者對(duì)價(jià)格實(shí)惠的心理期望。

7、 超?！绑w驗(yàn)”。一場(chǎng)砍價(jià)會(huì)中很多消費(fèi)者其實(shí)對(duì)耐用品的品牌認(rèn)識(shí)度相對(duì)較低，這也是直接影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品選擇偏理性的一個(gè)關(guān)鍵，筆者在親身經(jīng)歷的砍價(jià)會(huì)中，櫥柜產(chǎn)品有大樣板的體驗(yàn)展示與小樣板展示的接單效果截然不同，其中大樣板展示的訂單量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小樣板展示的訂單量。通過(guò)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者做互動(dòng)，如對(duì)產(chǎn)品的功能、性能、賣點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)等介紹，另外讓消費(fèi)者（即拖王）代表現(xiàn)場(chǎng)親身體驗(yàn)感受，以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與品牌結(jié)合的銷售直接打消消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不信任與顧慮。

第4篇：家居建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)范文

據(jù)《第31次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2012年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億，全年共計(jì)新增網(wǎng)民5090萬(wàn)人。互聯(lián)網(wǎng)普及率為42.1%，較2011年底提升3.8%。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到2.42億，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率提升至42.9%。

如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)改變了人們的生活消費(fèi)習(xí)慣，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)是一種趨勢(shì)。面對(duì)服裝、數(shù)碼等行業(yè)產(chǎn)品的熱銷所結(jié)出的累累碩果，櫥柜行業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體也早已摩拳擦掌。但網(wǎng)上購(gòu)買櫥柜一直是個(gè)充滿爭(zhēng)議的話題，不少人認(rèn)為：數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、服裝等小件物品適合網(wǎng)購(gòu)，而購(gòu)買大件的家電和家具顧客通常要看實(shí)物，量尺寸確定了以后才會(huì)買回家。所以在網(wǎng)上銷售的家具大多以配件或者標(biāo)準(zhǔn)化成品為主，屬于定制范疇的櫥柜在互聯(lián)網(wǎng)上仍難有突破。

那么，對(duì)于櫥柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)真的難以駕馭嗎?還是我們本身誤解了櫥柜電子商務(wù)這一營(yíng)銷渠道了呢?

一提到電子商務(wù)，人們馬上會(huì)聯(lián)想到B2B類型的阿里巴巴和慧聰、B2C類型的天貓商城、京東商城、C2C類型的淘寶網(wǎng)和拍拍網(wǎng)等形式，認(rèn)為就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道直接將產(chǎn)品銷售出去，接了訂單然后發(fā)貨出去。這便是人們固有的“網(wǎng)絡(luò)直銷”的概念。

其實(shí)，除了網(wǎng)絡(luò)直銷外，電子商務(wù)還有“網(wǎng)絡(luò)助銷”和“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”等多種營(yíng)銷形式。

目前在利用電子商務(wù)做得風(fēng)聲水起的那些沒(méi)有實(shí)體店的服裝、化妝品、數(shù)碼和家居百貨就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道直接實(shí)現(xiàn)了在線銷售下單和支付，然后將產(chǎn)品快遞給客戶從而實(shí)現(xiàn)了銷售的全部過(guò)程。而對(duì)于屬于定制家具的櫥柜行業(yè)，由于國(guó)內(nèi)廚房戶型并非統(tǒng)一類型，水電價(jià)格也千差萬(wàn)別，其必須經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師上門量尺設(shè)計(jì)后才能最終確定產(chǎn)品的尺寸和報(bào)價(jià)。

雖然利用電子商務(wù)渠道無(wú)法完成常規(guī)的全部流程，其實(shí)充分利用網(wǎng)絡(luò)開展部分環(huán)節(jié)也能取得良好的效果。譬如尚品宅配在網(wǎng)絡(luò)上大力推行的“免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)”，以此來(lái)吸引家裝客服進(jìn)行溝通交流，為其提供免費(fèi)的家裝設(shè)計(jì)服務(wù)。這些措施獲得了客戶的認(rèn)可，也最終實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品訂單的銷售。這種通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道或方式幫助或輔助終端成交訂單的方式我們可以叫做“網(wǎng)絡(luò)助銷”。

咋一看在網(wǎng)絡(luò)上并沒(méi)有立即形成交易支付，但是已經(jīng)鎖定和吸引了意向顧客，對(duì)于終端店面來(lái)說(shuō)其無(wú)形中進(jìn)行了終端攔截。據(jù)業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，目前尚品宅配近六成的訂單來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)值數(shù)億元的企業(yè)近六成的銷售額貢獻(xiàn)那也是近億元的巨大銷售額。其實(shí)這又何嘗不是一種具有“特色”的電子商務(wù)之路呢?

此外，據(jù)《第31次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2012年12月底，我國(guó)團(tuán)購(gòu)用戶數(shù)為8327萬(wàn)，用戶全年增長(zhǎng)28.8%，繼續(xù)保持相對(duì)較高的增長(zhǎng)率。近兩年以人多力量大團(tuán)體議價(jià)的櫥柜及多種家居建材“團(tuán)購(gòu)”風(fēng)靡全國(guó)，有的公司將網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)劃歸到到市場(chǎng)推廣活動(dòng)，也有的企業(yè)將其劃歸到電子商務(wù)部。

第5篇：家居建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)范文

趨勢(shì)一：80后消費(fèi)群體是主導(dǎo)

如今的消費(fèi)市場(chǎng)正迎接著新崛起的一代--80后的闖入。面對(duì)這一群伴隨著信息時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的新人類，萊茵春天地板也朝著他們的特征，展開了新的營(yíng)銷策略。地板品牌個(gè)性來(lái)抗衡這群年輕人的個(gè)性需求，推出一系列的風(fēng)格化產(chǎn)品來(lái)迎合追求個(gè)性、時(shí)尚的消費(fèi)者。

萊茵春天地板市場(chǎng)策劃總監(jiān)阿裴如是分析："現(xiàn)在的年輕人對(duì)地板花色、美感、個(gè)性更為看重，特別是80后這一代。"作為剛崛起的新一代消費(fèi)群體，80后已經(jīng)成為地板市場(chǎng)的主攻對(duì)象。據(jù)了解，在各大家居建材市場(chǎng)，很多地板品牌都推出了具有個(gè)性化風(fēng)格的產(chǎn)品來(lái)吸引這群年輕人。像美國(guó)鄉(xiāng)村風(fēng)格(大時(shí)代和春之韻)及歐式風(fēng)格(神雕春天和古別墅)等異域風(fēng)情地板較受追求個(gè)性化的年輕人喜愛(ài)。

隨著人們對(duì)木質(zhì)地板認(rèn)知度的提高，對(duì)不同花色、規(guī)格、功能、用途等適用于不同場(chǎng)所、環(huán)境、地域的木質(zhì)地板的需求越來(lái)越旺盛。人們的需求就是木質(zhì)地板行業(yè)的發(fā)展方向。

趨勢(shì)二：品牌積淀持久之道

目前，地板的同質(zhì)化已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)登峰造極的地步。由于我國(guó)木質(zhì)地板行業(yè)現(xiàn)階段是中小型地板企業(yè)多，知名品牌少，因此國(guó)內(nèi)木質(zhì)地板企業(yè)增加科技含量，不斷創(chuàng)新，走品牌化之路已勢(shì)在必行。品牌就像是導(dǎo)航燈，消費(fèi)者在迷茫的地板海洋里尋著這盞燈找到方向，才能買到貨真價(jià)實(shí)的地板產(chǎn)品，避免利益受損。做品牌才是今后地板企業(yè)發(fā)展的基石，用品質(zhì)來(lái)為品牌做積淀。品牌像酒，時(shí)間越久，才更醇厚香濃。"

隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提升，人們對(duì)木地板的品種、功能和用途等都有了更高更嚴(yán)格的要求，對(duì)品牌的認(rèn)同程度也與日俱增。地板品牌化之路已是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。

趨勢(shì)三：全面鋪展地級(jí)城市

就目前的地板行業(yè)來(lái)看，可以說(shuō)已經(jīng)處于一個(gè)供大于求的尷尬境地，特別是一級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)基本處于飽和狀態(tài)。并且隨著一級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加慘烈，相對(duì)更有發(fā)展?jié)摿Φ亩募?jí)市場(chǎng)將成為地板企業(yè)爭(zhēng)奪的主要領(lǐng)地。二三四級(jí)市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間，這也是眾多地板企業(yè)未來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額的主要方向。

要打破現(xiàn)在地板市場(chǎng)的營(yíng)銷僵局，二三四級(jí)市場(chǎng)是個(gè)很好的突破口，地板下鄉(xiāng)更是光明無(wú)限。二三級(jí)以下城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)泡沫少，市場(chǎng)相對(duì)發(fā)展穩(wěn)定，因此健康的房地產(chǎn)業(yè)將成為地板行業(yè)拓展的溫床。

趨勢(shì)四：團(tuán)購(gòu)取信消費(fèi)者

團(tuán)購(gòu)一詞來(lái)源于上世紀(jì)末，最初出現(xiàn)在小范圍的集體采購(gòu)。后來(lái)由于采購(gòu)者能以最低的地板價(jià)格采購(gòu)，且銷售商也能在短期內(nèi)提升銷售量，達(dá)到互利的目的。

團(tuán)購(gòu)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)一點(diǎn)也不陌生，今年形形的團(tuán)購(gòu)浪潮一浪高過(guò)一浪，網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)、小區(qū)團(tuán)購(gòu)、單位集體組織團(tuán)購(gòu)，形式千齊變化，都大力舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，在消費(fèi)群里贏得了很高的呼聲。物美價(jià)廉的產(chǎn)品是最受消費(fèi)者青睞的，而團(tuán)購(gòu)正是給予了消費(fèi)者切切實(shí)實(shí)的實(shí)惠，讓消費(fèi)者滿意，也只有讓消費(fèi)者滿意的活動(dòng)，才會(huì)是一流的、圓滿的活動(dòng)。

趨勢(shì)五：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷潛力無(wú)窮

第6篇：家居建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)范文

主動(dòng)營(yíng)銷顧名思義就是化被動(dòng)為主動(dòng)，采取積極主動(dòng)的措施實(shí)現(xiàn)銷售的過(guò)程。在家居建材企業(yè)比較常見(jiàn)的主動(dòng)營(yíng)銷的方式有：品牌聯(lián)盟、小區(qū)推廣、電話銷售、設(shè)計(jì)師通路、裝修公司、團(tuán)購(gòu)會(huì)、砍價(jià)會(huì)、工廠集采等方式。作為主動(dòng)營(yíng)銷的最主要的特征就是，用積極的方法去主動(dòng)尋找和開發(fā)客戶，并最終達(dá)到成交的目的。

一、 主動(dòng)營(yíng)銷：顧客不來(lái)，我們就去找

作為主動(dòng)營(yíng)銷，有一個(gè)顯著的特征，那就是當(dāng)顧客不來(lái)我們的門店和終端，那么我們就必須主動(dòng)出擊，在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn)，在顧客有需求的時(shí)候出現(xiàn)，在顧客購(gòu)買的時(shí)候出現(xiàn)。

在家居建材行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境比較好的時(shí)候，我們可以采取坐商的方式，等待顧客的到來(lái)，而當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，消費(fèi)者的需求不是那么明顯，消費(fèi)者受制于大市場(chǎng)環(huán)境的影響，而沒(méi)有主動(dòng)購(gòu)買的意向的時(shí)候?；蛘呦M(fèi)者選擇購(gòu)買產(chǎn)品的渠道很多，有越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取攔截的手段實(shí)現(xiàn)銷售的時(shí)候，那么我們就必須實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷。

對(duì)于不同的主動(dòng)營(yíng)銷的模式，有一個(gè)比較顯著的特征，那就是從傳統(tǒng)的坐商變?yōu)樾猩?。這也復(fù)合商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，當(dāng)坐商成為一種常見(jiàn)的商業(yè)業(yè)態(tài)的時(shí)候，行商就會(huì)悄然的崛起。我們綜合分析目前主動(dòng)營(yíng)銷的模式，對(duì)營(yíng)銷的特征進(jìn)行分類，以此作為我們開展主動(dòng)營(yíng)銷的依據(jù)。

以上是主動(dòng)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的對(duì)比分析，對(duì)于一種營(yíng)銷模式而言，有其有利的一面，必然有其不利的一面。對(duì)于主動(dòng)營(yíng)銷的模式，我們要充分發(fā)揮其有利的一面，最大程度的降低不利的一面。這樣才能發(fā)揮主動(dòng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。

二、 主動(dòng)營(yíng)銷：細(xì)節(jié)制勝，執(zhí)行力第一

對(duì)于主動(dòng)營(yíng)銷有很多企業(yè)都在嘗試使用，但是我們卻發(fā)現(xiàn)，有的企業(yè)采取主動(dòng)營(yíng)銷的方式非常成功。而有的企業(yè)采取主動(dòng)營(yíng)銷卻事倍功半。這到底的差距在哪里。通過(guò)對(duì)大量主動(dòng)營(yíng)銷成功和失敗案例的研究和對(duì)比分析。對(duì)于主動(dòng)營(yíng)銷的成敗非常關(guān)鍵的因素，就是營(yíng)銷執(zhí)行過(guò)程中的細(xì)節(jié)把握，細(xì)節(jié)往往決定了主動(dòng)營(yíng)銷的成本。

第7篇：家居建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)范文

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道，聚集一定數(shù)量的消費(fèi)者組團(tuán)，以較低折扣購(gòu)買同一種商品或服務(wù)的商業(yè)活動(dòng)。自 2010年1月16日中國(guó)首家Groupon模式網(wǎng)站滿座網(wǎng)上線以來(lái)，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展迅速。截至2012年6月底團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為3210家，2012上半年，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)交易額達(dá)146.5億元，比 20if年上半年同比大增 124%，團(tuán)購(gòu)用戶規(guī)模為6181萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)日均覆蓋人數(shù)保持在2700萬(wàn)人左右。由于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)行業(yè)發(fā)展過(guò)快，再加上國(guó)內(nèi)監(jiān)管與行業(yè)規(guī)范缺失，導(dǎo)致了團(tuán)購(gòu)欺詐。團(tuán)購(gòu)陷階等問(wèn)題頻發(fā)，低價(jià)方便的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)背后隱藏著很多風(fēng)險(xiǎn)。2010年團(tuán)購(gòu)行業(yè)信用調(diào)查報(bào)告顯示，如果信用綜合評(píng)定結(jié)果采取“三等九級(jí)”的表示方法，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)行業(yè)整體信用得分為63.3，等級(jí)為BBB，信用一般偏下，初步具備信用但信用能力容易產(chǎn)生波動(dòng)，有一定經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在中國(guó)電子商務(wù)投訴與維權(quán)公共服務(wù)平臺(tái)接到的投訴中，2011年網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)?fù)对V占網(wǎng)購(gòu)?fù)对V的25%，2012年上半年占 20.1%，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)正在成為新的投訴熱點(diǎn)。

目前，國(guó)內(nèi)外學(xué)者己經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)和網(wǎng)上購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了大量的研究。吳國(guó)慶分析了團(tuán)購(gòu)行為特點(diǎn)。趙保國(guó)構(gòu)建了基于消費(fèi)者采購(gòu)目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)虛擬團(tuán)購(gòu)模型，在此模型中，個(gè)人消費(fèi)者采購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格將大大降低。據(jù)春華等和黃峻論述了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)交易的模式。杜生鳴等基于產(chǎn)品信息的價(jià)格函數(shù)模型，分析了團(tuán)購(gòu)有利于消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)信息共享，減少搜尋成本，降低與企業(yè)間的信息不對(duì)稱，減少消費(fèi)行為的不確定性，從而獲得更大的消費(fèi)效用。姚磊等建立了基于博奕論的團(tuán)購(gòu)信任分析模型。彭十一、屈燕等分析了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)存在的問(wèn)題及其原因，總結(jié)了促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展的對(duì)策。桑德拉（Sandra）等研究了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)、風(fēng)險(xiǎn)的類型即財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品績(jī)效風(fēng)險(xiǎn)、心理風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)及他們與消費(fèi)者行為的關(guān)系。安東尼（Anthony）等研究了消費(fèi)者感知到的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物隱私風(fēng)險(xiǎn)和安全風(fēng)險(xiǎn)。董大海等使用因于分析等統(tǒng)計(jì)技術(shù)得出了消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物感知風(fēng)險(xiǎn)的4個(gè)方面：網(wǎng)絡(luò)零售商服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物伴隨風(fēng)險(xiǎn)、個(gè)人隱私風(fēng)險(xiǎn)和假貨風(fēng)險(xiǎn)。于丹等指出，消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候，所感受到最強(qiáng)烈的三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)分別是來(lái)自于產(chǎn)品本身的產(chǎn)品績(jī)效風(fēng)險(xiǎn)、來(lái)自于遠(yuǎn)距離交易的服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和來(lái)自于網(wǎng)站的來(lái)源風(fēng)險(xiǎn)。陳利屹舉例說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的詐騙風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、信息泄露風(fēng)險(xiǎn)等三大風(fēng)險(xiǎn)。這些研究對(duì)指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展具有積極的借鑒作用，然而上述文獻(xiàn)缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的系統(tǒng)研究。本文將針對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的特點(diǎn)，借鑒近年來(lái)的研究成果，探討網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的類型及成因，提出規(guī)避網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)建議，以供團(tuán)購(gòu)參與者借鑒。

二、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的種類及成因

作為一種新興的電子商務(wù)模式，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)可以實(shí)現(xiàn)各參與方的合作共贏。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站通過(guò)商家提供的交易傭金、商品代售、商戶服務(wù)、廣告投放。付費(fèi)會(huì)員、加盟授權(quán)等獲得利潤(rùn)；網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)形成的價(jià)格優(yōu)勢(shì)使消費(fèi)者獲得更多的折扣，而且網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)付款便捷，消費(fèi)者足不出戶就可實(shí)現(xiàn)消費(fèi)：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)規(guī)模效應(yīng)降低商家的交易成本，增強(qiáng)其品牌影響力，并可使其更好地把握消費(fèi)者需求的變化趨勢(shì)，從而占有更多銷售份額，獲得更多利潤(rùn)。這些優(yōu)勢(shì)使網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在兩年多的時(shí)間里得到飛速發(fā)展。然而，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)中存在的種種問(wèn)題給消費(fèi)者帶來(lái)了很多風(fēng)險(xiǎn)，影響了消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的信任，也阻礙了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的發(fā)展。

1.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)類型。與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物相比，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)具有價(jià)格折扣高、成交數(shù)量限制、時(shí)間限制等特點(diǎn)，也使網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)呈現(xiàn)出一些新的特征。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)面臨的風(fēng)險(xiǎn)可以歸納為產(chǎn)品績(jī)效風(fēng)險(xiǎn)、售后服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)、隱私風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、來(lái)源風(fēng)險(xiǎn)、支付風(fēng)險(xiǎn)等7類。

（1）產(chǎn)品績(jī)效風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的產(chǎn)品涉及到餐飲、養(yǎng)生美容?；瘖y品、服裝、酒店、旅游、奢侈品、圖書、軟件、玩具、家電、手機(jī)、電腦、家居、建材、房產(chǎn)、汽車、健康體檢、保險(xiǎn)、教育培訓(xùn)以及休閑等多個(gè)領(lǐng)域。產(chǎn)品績(jī)效風(fēng)險(xiǎn)是因產(chǎn)品或服務(wù)績(jī)效沒(méi)有達(dá)到消費(fèi)者心理預(yù)期而給消費(fèi)者帶來(lái)的損失，如團(tuán)購(gòu)到假貨、貨不對(duì)板、產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題等。20if年中國(guó)團(tuán)購(gòu)用戶行為調(diào)查報(bào)告顯示，有45石%的用戶遇到不愉快的團(tuán)購(gòu)經(jīng)歷，其中最多的是服務(wù)或商品與網(wǎng)上描述的不一致，占總量的 71.6%。

（2）售后服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。售后服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是消費(fèi)者在產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題要求維修和退換時(shí)所面臨的不確定性。在所購(gòu)產(chǎn)品與實(shí)際有偏差或存在質(zhì)量問(wèn)題的情況下，消費(fèi)者在提出要求維修和退換時(shí)。經(jīng)常會(huì)遇到售后電話無(wú)人接聽、客服態(tài)度惡劣、客服對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉。售后敷衍等問(wèn)題；有的商家服務(wù)預(yù)約時(shí)間太長(zhǎng)，商家接待能力不夠，客戶投訴無(wú)法得到有效及時(shí)的處理，商家與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站互相推卸責(zé)任。對(duì)于團(tuán)購(gòu)的諸多不滿意因素中，47.6%的用戶不滿意商戶的服務(wù)質(zhì)量，占第二位。

（3）時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)。時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)是由于團(tuán)購(gòu)時(shí)間限制或時(shí)間浪費(fèi)而給消費(fèi)者帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。團(tuán)購(gòu)屬于階段性的商業(yè)促銷活動(dòng)，一般都有時(shí)間周期，即團(tuán)購(gòu)截止日和消費(fèi)有效期。有些網(wǎng)站編造虛假的剩余交易時(shí)間，以制造時(shí)不我待的緊張氣氛；有的消費(fèi)者未能在有效期內(nèi)消費(fèi)。此外，時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)還表現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)時(shí)搜索信息、付款、更換或退貨造成的時(shí)間浪費(fèi)。如信息搜尋時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、發(fā)貨慢、付款后不能按時(shí)收到所購(gòu)商品、退貨時(shí)間過(guò)長(zhǎng)等造成的時(shí)間損失。38.4%的用戶不滿意團(tuán)購(gòu)時(shí)間和條件限制，在團(tuán)購(gòu)的不滿意因素中排在第三位。

第8篇：家居建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)范文

團(tuán)購(gòu)就是團(tuán)體購(gòu)物，指認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。下面小編給大家整理的最新團(tuán)購(gòu)方案范文精選，但愿對(duì)你有借鑒作用!

團(tuán)購(gòu)方案范文1活動(dòng)日期：20__年09月24日(星期六)

活動(dòng)時(shí)間：09：00——17:30

活動(dòng)地點(diǎn)：江蘇省鎮(zhèn)江市學(xué)府路87號(hào)

活動(dòng)主題：炎炎夏日，裝修也要冰點(diǎn)價(jià)。

活動(dòng)目的：提高商家的銷售額，同時(shí)增加商家親和力，樹立優(yōu)良的商家形象，服務(wù)消費(fèi)者，為其提供真正的高質(zhì)量，低價(jià)格的商品。

活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：各大媒體支持、名優(yōu)品牌參與、優(yōu)惠幅度最大、全程跟蹤服務(wù)。

現(xiàn)場(chǎng)流程：

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以團(tuán)購(gòu)配合游戲的形式出現(xiàn)拉動(dòng)人氣，9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布開場(chǎng)，主持人表示對(duì)到場(chǎng)業(yè)主的歡迎和謝意，介紹此次活動(dòng)冠名單位，冠名單位的一些基本情況，地理位置、占地面積、規(guī)模等等，務(wù)求將冠名單位的基本情況植入廣大業(yè)主印象中去，以吸引他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)建材。隨

后介紹參加活動(dòng)的商家品牌，此次活動(dòng)給出的最大折扣，加深品牌印象，利于成單。

10：00左右，現(xiàn)場(chǎng)人氣聚集到一定程度時(shí)，主持人可以開始現(xiàn)場(chǎng)熱身小游戲，來(lái)吸引住業(yè)主的眼球。凡到場(chǎng)業(yè)主均有機(jī)會(huì)參與游戲，游戲獎(jiǎng)品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產(chǎn)品。參與方式：熱身小游戲一每人發(fā)一個(gè)乒乓球和乒乓球拍，看誰(shuí)以球拍拍球，使球不掉落且堅(jiān)持時(shí)間最長(zhǎng)者獲勝。每輪限3名參與者(考慮舞臺(tái)大小因素)，可多進(jìn)行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。熱身小游戲大概結(jié)束時(shí)間為11：00。

11：30開始熱身小游戲二:舞臺(tái)上放置好飛鏢盤，參與者每人一支飛鏢，看射的離鏢盤紅心最近，就是獲勝者。每次限3人，可多進(jìn)行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。

游戲結(jié)束時(shí)間大概在12：30左右，午飯時(shí)間，商家提供簡(jiǎn)單午餐。(提供免費(fèi)午餐在宣傳時(shí)要指明出來(lái)，在會(huì)展開場(chǎng)到午飯時(shí)間，需要主持人說(shuō)明提供免費(fèi)午餐，以吸引住業(yè)主)在午飯期間可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秒殺活動(dòng)。主持人先介紹由商家提供的商品，然后在現(xiàn)場(chǎng)公布一個(gè)熱線，由主持人宣布開始，在場(chǎng)的所有業(yè)主可以撥打這個(gè)號(hào)碼，第一個(gè)接聽的業(yè)主可以免費(fèi)獲得次商品。

12;30~13;30各商家可以派出自己的工作人員上臺(tái)進(jìn)行宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及本次活動(dòng)的最大折扣。各商家也可以出點(diǎn)小節(jié)目，唱歌等活躍下午間困乏時(shí)間。

13：30。由主持人簡(jiǎn)單串場(chǎng)后團(tuán)購(gòu)活動(dòng)正式開始，主持人在介紹商家品牌資料的同時(shí)，可對(duì)已下的訂單進(jìn)行報(bào)單，并將訂單放入抽獎(jiǎng)箱，起到現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主下單的作用?；顒?dòng)中間進(jìn)行品牌產(chǎn)品競(jìng)猜游戲，到場(chǎng)業(yè)主都可以參加。前期準(zhǔn)備：講寫有數(shù)字的紙條和無(wú)數(shù)字的紙條投放入到抽獎(jiǎng)箱中，拿到寫有數(shù)字的紙條的業(yè)主即可參加此次品牌產(chǎn)品競(jìng)猜游戲。每個(gè)品牌產(chǎn)品事前標(biāo)好市場(chǎng)價(jià)格，將這些價(jià)格交給主持人。每次競(jìng)猜人數(shù)3人，競(jìng)猜價(jià)格最接近市場(chǎng)價(jià)格的即可獲得此產(chǎn)品。競(jìng)猜活動(dòng)可以進(jìn)行3~4輪。競(jìng)猜活動(dòng)大概結(jié)束時(shí)間為15：00。

15：00之后可進(jìn)入抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。由小獎(jiǎng)開始，陸續(xù)不間斷的抽獎(jiǎng)、報(bào)單營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促使未下單客戶，盡快下單。

在16：30～17：00這半個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，商家可以拿出自己的準(zhǔn)備好的特價(jià)商品，業(yè)主進(jìn)行限時(shí)不限量的搶購(gòu)活動(dòng)。

活動(dòng)定于17:00進(jìn)入尾聲，并抽取最終大獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)吲恼樟裟?。活?dòng)圓滿結(jié)束。

宣傳方向：

①電視字幕廣告，可以在前10天，每天晚上8點(diǎn)、9點(diǎn)、10點(diǎn)進(jìn)行廣告的播放，讓更多的業(yè)主可以了解到我們的這次活動(dòng);

②報(bào)紙廣告，可以在鎮(zhèn)江銷售好的報(bào)紙(如京江晚報(bào)，揚(yáng)子晚報(bào)等)上進(jìn)行對(duì)這次活動(dòng)的介紹，讓更多的人了解到這次活動(dòng)，并能更進(jìn)一步的理解活動(dòng)的主要細(xì)則;

③主要小區(qū)內(nèi)的廣告畫面，條幅，過(guò)節(jié)條幅，戶外廣告畫面，路牌，商場(chǎng)小區(qū)宣傳單頁(yè)(憑單頁(yè)到場(chǎng)前100名都有小禮品一份)，網(wǎng)站宣傳，宣傳車宣傳造勢(shì)。

④從9月17日開始，到活動(dòng)開始前，可以派專人在各小區(qū)門口設(shè)置咨詢處，向業(yè)主發(fā)放邀請(qǐng)函，并記錄下業(yè)主信息，告知業(yè)主，活動(dòng)當(dāng)天成功簽單的業(yè)主憑邀請(qǐng)函可以得到更多的實(shí)惠。

⑤單頁(yè)宣傳，9月26日天氣還是很炎熱，可以以宣傳小扇和單頁(yè)的形式進(jìn)行發(fā)放?？梢詼p少對(duì)于宣傳單頁(yè)收到即扔的現(xiàn)象?？紤]到消費(fèi)者心理，宣傳方面要注明免費(fèi)提供午餐，免費(fèi)參與活動(dòng)，把獎(jiǎng)品拿回家。

團(tuán)購(gòu)方案范文2一、活動(dòng)背景

1.年后，不管是新車銷量還是精品銷量受市場(chǎng)影響都較大，精品銷售不再像前幾年那樣火爆，逐步步入買方市場(chǎng)。

為了拉動(dòng)終端銷售，通過(guò)活動(dòng)的促銷和吸引，提高到店車流量，增加銷售機(jī)會(huì)!

2.“團(tuán)購(gòu)”作為近幾年來(lái)一種全新的營(yíng)銷模式已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所熟知。

消費(fèi)者通過(guò)組團(tuán)的形式進(jìn)行購(gòu)買能夠得到更多的實(shí)惠和便利，它改變了傳統(tǒng)的觀念，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)!

3.以團(tuán)購(gòu)為噱頭，挖掘潛在客戶，提升潛在意向客戶和單一頻次和銷售數(shù)量實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者“拉幫結(jié)派”購(gòu)買欲望。

二、活動(dòng)主題：超級(jí)團(tuán)購(gòu)，精彩紛呈!

三、活動(dòng)時(shí)間：20__年3月17日起——(建議活動(dòng)至少開展一周)

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

五、活動(dòng)形式：

1.以4S店為活動(dòng)的主導(dǎo)，威龍公司配合執(zhí)行，提供團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的建議性方案，并將相關(guān)活動(dòng)物料安排到位

2.4S店組織協(xié)調(diào)好整個(gè)團(tuán)購(gòu)會(huì)的流程，包括客戶邀約、信息的以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織協(xié)調(diào)

六、活動(dòng)方案：

注：團(tuán)購(gòu)組成員至少滿足5人以上，否則不享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，團(tuán)購(gòu)組成員將派發(fā)團(tuán)購(gòu)卡或團(tuán)購(gòu)號(hào)，憑卡確認(rèn)是否為團(tuán)購(gòu)客戶。

【五人成團(tuán)，八人成軍，團(tuán)結(jié)起來(lái)暢想優(yōu)惠】

五人成團(tuán)(人數(shù)≥5人)，活動(dòng)期間所售精品均可享受8.5折優(yōu)惠!

八人成軍(人數(shù)≥8人)，活動(dòng)期間所售精品均可享受7折優(yōu)惠!

【“團(tuán)”出精彩，“抽”出幸運(yùn)】

—豬年行好運(yùn)，滿意靠大家!

活動(dòng)期間，凡團(tuán)購(gòu)組成員當(dāng)天消費(fèi)滿5000元，即可獲得幸運(yùn)抽獎(jiǎng)卷一張，多買多贈(zèng)!(每天獎(jiǎng)票僅限50張)

【獎(jiǎng)品4S店自定，如小禮品、汽車香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費(fèi)洗車、免費(fèi)打蠟兩次、室內(nèi)清洗、免費(fèi)保養(yǎng)2次、紐福克斯掌上移動(dòng)電源、ipad2(可虛設(shè)此獎(jiǎng))……】

【“團(tuán)”購(gòu)御馬，溫馨駕乘】

—御馬嘉年華，驚喜送大家!

—御馬腳墊，來(lái)自馬來(lái)西亞的健康環(huán)保體驗(yàn)!

活動(dòng)期間，凡團(tuán)購(gòu)組成員購(gòu)買御馬腳墊在享受原折扣優(yōu)惠的前提下，可參加以舊換新活動(dòng)：

原車腳墊可抵扣200元(注：每人每次僅限一輛車)

購(gòu)機(jī)有禮：活動(dòng)期間，購(gòu)買奧迪專車專用DVD導(dǎo)航，免費(fèi)贈(zèng)送原車倒車

影像一個(gè)(包安裝)

主機(jī)臵換：原車CD機(jī)抵扣500元，便攜式導(dǎo)航抵扣300元

注：以上活動(dòng)均在原有折扣的基礎(chǔ)上進(jìn)行

【豪華升級(jí)，耀眼新輝】

—A4L時(shí)尚安全版閃耀登場(chǎng)!

綿綿春雨，安全出行

—升級(jí)配置：

導(dǎo)航+DVD+藍(lán)牙免提+MP3/MP4+雷達(dá)電子測(cè)速+3G上網(wǎng)(選配)+倒車影像+行車記錄儀+御馬無(wú)氯地墊

限時(shí)限量!銷售，每天僅限1輛，僅售7天!

貼膜大優(yōu)惠!凡購(gòu)買時(shí)尚安全版車型，即可享受美國(guó)高檔汽車隔熱防爆

膜6折優(yōu)惠(抵價(jià)劵)!注：太陽(yáng)膜原有折扣仍舊有效!

全年免費(fèi)洗車!

七、活動(dòng)執(zhí)行安排(4S店負(fù)責(zé)部分僅供參考)：

必須“四確”：分工明確、目標(biāo)明確、方法明確、責(zé)任明確。

前期的客戶信息確認(rèn)(4S店)：

1.通過(guò)短信平臺(tái)或致電新老客戶、潛在客戶，告知貴店的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的基

本信息，如：時(shí)間、地點(diǎn)、團(tuán)購(gòu)人數(shù)的要求、簡(jiǎn)單的活動(dòng)內(nèi)容等

2.有效找到目標(biāo)客戶，并將客戶的信息一一確認(rèn)

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)流程的確認(rèn)(4S店)：

活動(dòng)宣傳的安排(4S店為主，威龍協(xié)助參與)：

1.短信平臺(tái)：

A、短信數(shù)量：選擇移動(dòng)/聯(lián)通優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)送短信，最好對(duì)同一客戶發(fā)送兩次以上短信?！救羰抢峡蛻艨芍苯影l(fā)送】

B、短信內(nèi)容(參考)：

團(tuán)購(gòu)送豪禮，人多更升級(jí)!17日，“慈溪科奧4S店精品團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)開始啦，驚喜折扣不容錯(cuò)過(guò)!“參加人越多，享受優(yōu)惠越多，趕快參團(tuán)吧!

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：

A、在行業(yè)資深媒體軟文等廣告類信息，如：4S店官網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、太平洋網(wǎng)站、愛(ài)卡、易車網(wǎng)等

B、論壇推廣：在行業(yè)資深網(wǎng)站論壇團(tuán)購(gòu)信息，并通過(guò)論壇內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯謝疃某醋鰲?/p>C、搜索引擎或貼吧推廣：如百度知道、百度貼吧、搜搜問(wèn)問(wèn)等

3.其他媒介推廣：如電臺(tái)、報(bào)紙雜志、廣播等

A、電臺(tái)：如交通91.8，能夠讓更多的車主了解團(tuán)購(gòu)信息

B、報(bào)紙雜志軟文的投放

C、廣播

八、活動(dòng)分工

威龍支持：

1、活動(dòng)方案策劃，協(xié)助執(zhí)行

2、威龍?jiān)O(shè)計(jì)：活動(dòng)宣傳單頁(yè)、_展架(活動(dòng)促銷及活動(dòng)主題)、橫幅、KT板及噴繪(所有的促銷信息設(shè)計(jì)一起)、地貼(以活動(dòng)主題為主)、車頂牌(A4L升級(jí)版)、團(tuán)購(gòu)卡

3、物料提供：導(dǎo)航_展架1個(gè)、御馬_展架1個(gè)、活動(dòng)促銷_展架各1個(gè)、KT板1塊、橫幅2條

4、業(yè)務(wù)人員全程跟進(jìn)

4S店活動(dòng)工作安排：

1、確定活動(dòng)具體開始和結(jié)束時(shí)間：

2、確定和分配銷售目標(biāo)、

3、確定團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的激勵(lì)方案機(jī)制(建議在原有激勵(lì)的基礎(chǔ)上再進(jìn)行激勵(lì))

4、宣傳單頁(yè)定稿、印制(完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)：)

5、單頁(yè)派發(fā)：活動(dòng)前7天開始派發(fā)：商場(chǎng)、超市、停車場(chǎng)、酒店、娛樂(lè)場(chǎng)停車場(chǎng)、店內(nèi)發(fā)放;

4、客戶短信群發(fā)(活動(dòng)前7天1次，活動(dòng)前4天再發(fā)1次，活動(dòng)前1天發(fā)第三次)

5、店內(nèi)氛圍營(yíng)造：產(chǎn)品豐滿、整潔干凈、背景音樂(lè)、桌子、紅布等

6、店外：氣拱門、帳篷、橫幅、_展架、優(yōu)惠活動(dòng)噴繪布臵

7、產(chǎn)品備貨、堆頭擺放陳列

8、員工動(dòng)員會(huì)：活動(dòng)目標(biāo)、獎(jiǎng)勵(lì)貫徹、人員分工

九、【補(bǔ)充說(shuō)明】：

1、以上活動(dòng)方案為我司提供的建議方案，貴店可根據(jù)自身的實(shí)際情況做合理調(diào)整。

2、活動(dòng)最終解釋權(quán)歸4S店所有，威龍公司協(xié)助參與。

團(tuán)購(gòu)方案范文3一、活動(dòng)概況

1、活動(dòng)目的：長(zhǎng)期以來(lái)，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動(dòng)，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費(fèi)，為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動(dòng)，達(dá)成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費(fèi)圈內(nèi)，特組織此次品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)。

2、活動(dòng)主題：__首屆家居建材工廠直供會(huì)

3、活動(dòng)時(shí)間：20__年4月20日下午1點(diǎn)—5點(diǎn);

4、活動(dòng)地點(diǎn)：__威尼大酒店一樓會(huì)議廳

5、活動(dòng)對(duì)象：主要針對(duì)近期交房的小區(qū)，其次通過(guò)商場(chǎng)、廣告等征集的目標(biāo)客戶;

6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂

7、業(yè)主邀約形式：

A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線;

B、__電視臺(tái)廣告推廣，設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線;

C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)券邀請(qǐng)函》(即品牌聯(lián)盟增值卡)方式進(jìn)行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，可在每個(gè)品牌增值為200元，最高可增值至1600元(詳情見(jiàn)邀請(qǐng)函使用細(xì)則特別說(shuō)明)，每客戶限用一張;

D、短信征集，主要針對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

二、活動(dòng)優(yōu)惠

A、預(yù)約大增值：客戶憑《品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)券邀請(qǐng)函》(即大品牌聯(lián)盟增值卡)，在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達(dá)1600元(詳情見(jiàn)邀請(qǐng)函使用細(xì)則特別說(shuō)明)。

B、各自專柜優(yōu)惠：每個(gè)品牌根據(jù)自己實(shí)際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價(jià)為20__年年度最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。

C、共同訂單：客戶在4月20日?qǐng)F(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請(qǐng)函和現(xiàn)場(chǎng)訂單到各家店面消費(fèi)，不僅可享受年度最低優(yōu)惠，還可享受邀請(qǐng)函貨款沖抵優(yōu)惠。

D、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：4月20日?qǐng)F(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天，大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場(chǎng)下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎(jiǎng)券一張，分階段進(jìn)行抽獎(jiǎng)，既可活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

三、媒體及相關(guān)部門互動(dòng)

1、媒體監(jiān)督服務(wù)卡：首次推行團(tuán)購(gòu)媒體監(jiān)督服務(wù)(__電視臺(tái))，由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價(jià)承諾書;

2、保價(jià)協(xié)議：業(yè)主簽訂購(gòu)買協(xié)議(附于訂單之后)，承諾活動(dòng)為年度最低價(jià)。

四、活動(dòng)亮點(diǎn)

A、小區(qū)業(yè)主集中團(tuán)購(gòu)，宣傳資源集中進(jìn)行小區(qū)推廣，有利于擴(kuò)大活動(dòng)效果; B、現(xiàn)場(chǎng)精心布置，烘托氛圍，造成消費(fèi)者從眾心理，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)快速下訂;C、承諾廠家直接讓利，年度最低; D、簽訂購(gòu)買協(xié)議，承諾買貴包退;

四、活動(dòng)流程

團(tuán)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流程

五、宣傳計(jì)劃及物料(媒體、門市、小區(qū)) A、媒體宣傳(協(xié)商監(jiān)督媒體)C、商場(chǎng)宣傳計(jì)劃：

1、商場(chǎng)櫥窗噴繪(每店面一塊)：內(nèi)容為活動(dòng)主題和低價(jià)承諾協(xié)議書，2、地貼(每門市一張)：宣傳內(nèi)容為廠家讓利、年度最低、3、吊旗(每品牌10張)：正反兩面內(nèi)容分別為：目前方案沒(méi)有涉及吊旗制作。

正面：權(quán)威媒體全程監(jiān)督反面：廠家讓利、年度最低

4、_展架(每品牌四個(gè))：為活動(dòng)主題和低價(jià)承諾協(xié)議書，上面有各品牌老總簽字

E、物料清單

六、培訓(xùn)計(jì)劃(前期已可進(jìn)行活動(dòng)預(yù)約)

1、培訓(xùn)對(duì)象：店面終端導(dǎo)購(gòu)、小區(qū)推廣人員、各品牌聯(lián)絡(luò)官

2、培訓(xùn)地點(diǎn)：暫定嘉寶莉漆

3、培訓(xùn)時(shí)間：4月8日

4、培訓(xùn)內(nèi)容：A、各品牌介紹、活動(dòng)介紹、推廣話術(shù)

B、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)解說(shuō) C、帶單獎(jiǎng)勵(lì)政策

七、執(zhí)行要領(lǐng)

1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行

2、店面終端導(dǎo)購(gòu)的正確引導(dǎo) 3、媒體宣傳效果造勢(shì)

4、多方資源整合，利用好內(nèi)部信息

第9篇：家居建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)范文

但也有不少業(yè)內(nèi)人士表示，在持續(xù)的房地產(chǎn)調(diào)控政策影響下，家居業(yè)“金九銀十”的神話或許早已破滅，很難再達(dá)到一個(gè)銷售高峰。

家居裝修市場(chǎng)回暖乏力

金色九月，本是傳統(tǒng)的裝修旺季，但十里河民樂(lè)建材市場(chǎng)里的客流依然稀稀落落。

正午，老板張亮和幫手正忙著把十幾桶涂料搬進(jìn)店內(nèi)，原來(lái)這些貨又被客戶退貨了?！敖衲甑纳馓y做了，客戶也很挑剔，又說(shuō)不用這牌子了?！睆埩琳f(shuō)，他經(jīng)銷各大品牌的涂料五六年了，從去年開始，銷售就不斷下滑。今年更是如此，即使進(jìn)入8、9月份裝修高峰季，銷售也沒(méi)有明顯的起色。

明蘭偉業(yè)陶瓷店的老板劉瑞琪也感同身受，她說(shuō)，往年8月份開始裝修的人多了，銷售會(huì)有明顯的增幅，但今年確實(shí)沒(méi)有感覺(jué)到，“市場(chǎng)上看的人多，買的人少?！?/p>

在十里河居然之家，記者看到，目前客流較前段時(shí)間多了不少，但銷售人員普遍反映成交量基本和上季度持平，并未有明顯的提升。

盡管剛剛步入“金九銀十”，但不少品牌已經(jīng)展開了相關(guān)的優(yōu)惠促銷活動(dòng)。愛(ài)依瑞斯推出了“十全九美 保價(jià)中國(guó)”活動(dòng)，針對(duì)秋季裝修市場(chǎng)推出了幾款特價(jià)組合沙發(fā)；惠寶床墊則針對(duì)金秋結(jié)婚高峰季推出了買床墊送婚紗等較有針對(duì)性的促銷活動(dòng)。

縱觀整個(gè)賣場(chǎng)，目前“金九銀十”促銷高峰尚未到來(lái)?！拔覀円恢倍加袃?yōu)惠活動(dòng)，金九銀十這是時(shí)期比較長(zhǎng)，所以不會(huì)這么早就推出來(lái)，國(guó)慶節(jié)前后會(huì)有一個(gè)促銷?！币晃讳N售人員表示。

市場(chǎng)冷淡催生新營(yíng)銷方式

記者多方采訪發(fā)現(xiàn)，今年“金九銀十”期間，除了一些傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式外，更多的企業(yè)或?qū)⒉捎镁珳?zhǔn)的、更具沖擊力的新營(yíng)銷方式。

上半年以來(lái)，集美家居、城外誠(chéng)等家居賣場(chǎng)舉行多次爆破營(yíng)銷，掀起銷售熱潮。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在9月1-2日兩天的時(shí)間里，城外誠(chéng)爆破營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)大量簽單，銷售總額突破1億元，其中建材銷售突破4000萬(wàn)元，家居產(chǎn)品銷售高達(dá)6000萬(wàn)元，京派家具品牌聯(lián)盟22個(gè)品牌銷售總額突破2000萬(wàn)元，在前兩次爆破營(yíng)銷獲得7100萬(wàn)元和7600萬(wàn)元超強(qiáng)業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，再次創(chuàng)造了營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

“這表明賣場(chǎng)正在轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，不像過(guò)去只是收租，而是主動(dòng)幫助商戶做好營(yíng)銷?！睔W人地板執(zhí)行總裁閆廣財(cái)表示，由賣場(chǎng)牽頭，品牌企業(yè)聯(lián)合起來(lái)抱團(tuán)促銷的方式，比個(gè)體開展小促銷活動(dòng)的效果要好。

除了賣場(chǎng)牽頭實(shí)施爆破營(yíng)銷外，不少企業(yè)也自行開展更“接地氣”的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

瑪堡壁紙總裁盧煥瀛在接受新浪家居記者采訪時(shí)表示，今年瑪堡除了傳統(tǒng)的一些營(yíng)銷手法外，較多采用了聯(lián)盟營(yíng)銷、小區(qū)營(yíng)銷等形式，“我們主動(dòng)去拜訪顧客，發(fā)掘潛在的顧客，這跟以前不一樣。這也是我認(rèn)為未來(lái)的實(shí)體通路必須做的，以前都是做店?duì)I銷，現(xiàn)在變成行銷?！北R煥瀛透露，這些新的營(yíng)銷方式對(duì)于銷售的拉動(dòng)作用在20%—30%左右。

業(yè)內(nèi)：理性看待“金九銀十”

樓市調(diào)控帶來(lái)的影響仍在持續(xù)，市場(chǎng)需求進(jìn)一步萎縮，在促銷常態(tài)化、促銷力度逐漸加強(qiáng)的情況，對(duì)于家居業(yè)來(lái)說(shuō)，“金九銀十”效應(yīng)能否顯現(xiàn)還是未知數(shù)。

不少業(yè)內(nèi)人士都表示，在房控政策未放松的情況下，家居業(yè)即使在“金九銀十”裝修旺季下也很難達(dá)到一個(gè)銷售高峰。再加上近年來(lái)，電子商務(wù)、團(tuán)購(gòu)等新興渠道的迅速崛起，也對(duì)傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生了一定的分流作用。

“金九銀十期間的促銷并不能改變市場(chǎng)需求的總量，但能改變市場(chǎng)份額的分配。”閆廣財(cái)表示，“促銷活動(dòng)真做好的話，能吸引一部分額外的客戶群，就能增加個(gè)體的銷售總量。”

閆廣財(cái)說(shuō)，在目前市場(chǎng)需求有限、競(jìng)爭(zhēng)大的形勢(shì)下，企業(yè)要在練好內(nèi)功上下功夫，扎扎實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)，“重視品牌、服務(wù)，重視團(tuán)隊(duì)的打造和產(chǎn)品的開發(fā)?！?/p>

中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺表示，在當(dāng)前市場(chǎng)嚴(yán)峻的局面下，金九銀十可能會(huì)迎來(lái)一個(gè)銷售的小高峰，但也不容樂(lè)觀。“現(xiàn)在銷售形勢(shì)都不好，想到一個(gè)高峰很難?！敝扉L(zhǎng)嶺說(shuō)。

同時(shí)，他也提醒商家，應(yīng)該理性看待“金九銀十”，認(rèn)真做好市場(chǎng)、做好服務(wù)。