市場(chǎng)開發(fā)的方法精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)開發(fā)的方法范文

開放式 書法課 少年宮

少年宮是校外素質(zhì)教育的重要基地，培訓(xùn)項(xiàng)目多達(dá)幾十項(xiàng)。學(xué)員選擇自由，來去自由，流動(dòng)大，流生率高。尤其是書法學(xué)科，要求循規(guī)蹈矩，勤學(xué)苦練，常令學(xué)生望而生畏。為讓學(xué)生進(jìn)得來，留得住，學(xué)得好，我嘗試了“開放式”課堂教學(xué)模式，充分挖掘?qū)W生、家長(zhǎng)的潛力，重視課內(nèi)外結(jié)合，得到了家長(zhǎng)的首肯。

一、呵護(hù)萌芽，探索實(shí)踐

“三代同堂”的教學(xué)觀源于5年前。上課時(shí)，我發(fā)現(xiàn)一些家長(zhǎng)在教室窗外邊聽課邊比劃著，聽罷，還聚在一起議論紛紛。莫非他們……疑之不如解之。課余，我與家長(zhǎng)促膝談心，傾聽家長(zhǎng)心聲。原來，一則因?yàn)樗麄儍簳r(shí)無緣學(xué)書法，欲以此填補(bǔ)空白；二則因?yàn)榭蓪⒙牭降闹R(shí)點(diǎn)作為輔導(dǎo)孩子的資本。良好的心愿怎能拒之于門外？于是，我打開了封閉的教室，讓家長(zhǎng)和孩子一起聽課，課余還常交流，解答他們的問題。本來單純的少兒書法課，就成了有父輩、祖輩參與的“三代同堂的大課堂”，赫然成了少年宮一道亮麗的風(fēng)景。

然而，開放式課堂的一舉一動(dòng)都在嚴(yán)格的監(jiān)督之下，充滿了“風(fēng)險(xiǎn)”與壓力，家長(zhǎng)可毫無顧忌地對(duì)教師評(píng)頭論足。因此，我時(shí)時(shí)自省自律，深入研究學(xué)生、家長(zhǎng)，研究教材，創(chuàng)造性地使用教材，力求傳授正確，描述生動(dòng)，示范到位，嫻熟駕御課堂，以過硬的業(yè)務(wù)取信于家長(zhǎng)，主動(dòng)汲取家長(zhǎng)意見，反思自己在教學(xué)中的得失，努力將家長(zhǎng)的言論變成良好的社會(huì)效益。

我以書法的工具性和人文性特點(diǎn)展開教學(xué)，工具性則體現(xiàn)在重視學(xué)生的書寫技能；人文性則是加強(qiáng)學(xué)生的人文素養(yǎng)，注重情感、態(tài)度、價(jià)值觀、文化品味、思想道德、審美情操方面的熏染。優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)結(jié)構(gòu)，科學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，啟發(fā)思維、研討，培養(yǎng)學(xué)生扎實(shí)的書法功底和創(chuàng)新能力。

古人云：“欲明人者先自明，以己之昏昏，又怎能使人昭昭？”我不斷研習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理論與經(jīng)驗(yàn)，鉆研專業(yè)技能，還常請(qǐng)教名師指點(diǎn)，不斷提升專業(yè)水平。力求真草隸篆行揮灑自如，軟筆硬筆軟硬兼施。家長(zhǎng)“督教”，教學(xué)相長(zhǎng)，不己樂乎！

二、溝通協(xié)作，教學(xué)共勉

“親其師才能信其道”。和諧的師生關(guān)系有助于發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，反之，學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性就會(huì)受到壓抑。在教學(xué)中，我將課桌組成圓周形排座，便于學(xué)生、家長(zhǎng)的組合研習(xí)。課上，時(shí)時(shí)會(huì)聽到學(xué)生與家長(zhǎng)共同應(yīng)答，其學(xué)習(xí)之專心，著實(shí)令人感動(dòng)。這樣的課堂氣氛活躍了，學(xué)生興趣濃厚了。

著名的“皮格馬利翁效應(yīng)實(shí)驗(yàn)”說明，教師對(duì)學(xué)生抱有期望，并且通過態(tài)度、表情與行為等方式將期望傳遞給學(xué)生，學(xué)生就會(huì)受到鼓舞，從而更加信賴教師，并給以積極的反饋。因此我不再當(dāng)課堂的組織者、指揮者，而當(dāng)與班級(jí)團(tuán)隊(duì)平等的首席長(zhǎng)官，努力循循善誘，營(yíng)造課堂友好合作的融洽氣氛。

每周課前，總有一些家長(zhǎng)與孩子一起拿著作業(yè)來給我批改，要求給予點(diǎn)評(píng)，當(dāng)作業(yè)批到“優(yōu)星”時(shí)，則似辛勤耕耘得到了豐收的碩實(shí)，喜上眉梢。有時(shí)，家長(zhǎng)與孩子帶著爭(zhēng)論來批作業(yè)，等著我做裁判，孩子出錯(cuò)時(shí)，家長(zhǎng)會(huì)免不了責(zé)備幾聲，然而，我卻鼓勵(lì)學(xué)生有主見、有自信性。但是，一旦證實(shí)錯(cuò)了，就應(yīng)立即改正；當(dāng)家長(zhǎng)出錯(cuò)時(shí)，則教育學(xué)生不驕傲，尊重長(zhǎng)輩。

教學(xué)離不開家庭的協(xié)作，沒有協(xié)作，教學(xué)就成了一潭死水。開放的課堂是教與學(xué)協(xié)作的紐帶。現(xiàn)代的家長(zhǎng)知識(shí)層次越來越高，也不乏書法愛好者，他們充當(dāng)“我的學(xué)生”與“助教”雙重角色，課上有條不紊地記錄，回家有的放矢地指導(dǎo)，極大提高了教學(xué)質(zhì)量，因此，成績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于其他班級(jí)。

三、拓展渠道，豐富教學(xué)

書法藝術(shù)歷史悠久，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，博大精深。如果單憑課堂臨摹、習(xí)作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的。學(xué)生的認(rèn)知渠道不能只局限于課堂，滯留于師生單向的信息傳遞上，應(yīng)該課內(nèi)外結(jié)合，走出封閉的課堂，以拓展教學(xué)渠道，豐富學(xué)生的書法知識(shí)，提高他們的鑒賞能力。這非得家長(zhǎng)“助教”不可。

例如，引導(dǎo)家長(zhǎng)利用節(jié)假日帶孩子去看書法展覽，買碑帖、書法字典，指導(dǎo)上網(wǎng)瀏覽，出游欣賞名勝古跡的石碑碑文等。

有一次，無錫博物館展出由日本渡邊隆男主持，通過高科技手段復(fù)制而成的晉唐、兩宋及元明清歷代名跡高仿作品，俱似原作大小，紙絹裝裱，從色調(diào)、材料到質(zhì)感、筆力，惟妙惟肖，簡(jiǎn)直可以亂真。我將詳情告知學(xué)生家長(zhǎng)，于是家長(zhǎng)紛紛帶孩子去參觀了，并買回了縮樣印刷品。于是，他們知道了鄭板橋、米芾、坡、山人等著名書家；見到了孫過庭的《書譜》、懷素的《千字文》、褚遂良的《蘭亭敘》等經(jīng)典仿作；見識(shí)了冊(cè)頁(yè)、長(zhǎng)卷、條屏、扇面、竹簡(jiǎn)等實(shí)物，領(lǐng)略到了黑白演繹的精彩世界。

在此基礎(chǔ)上，我還通過多媒體上書法賞析課，由于學(xué)生有了背景知識(shí)，解讀名作不再單調(diào)、抽象，再加上一周一次的“賞析與點(diǎn)評(píng)”專欄的熏陶，使創(chuàng)作形式明顯刷新，扇面、冊(cè)頁(yè)、龍門對(duì)、竹簡(jiǎn)也有了嘗試。

家長(zhǎng)“助理”使課堂教學(xué)得以延伸，拓展了學(xué)生的視野，豐富了學(xué)生的知識(shí)，達(dá)到了課堂上難以企及的效果。

四、共同創(chuàng)作，作品紛呈

開放式教學(xué)讓家長(zhǎng)了解了教法，學(xué)生臨摹、創(chuàng)作時(shí)，家長(zhǎng)當(dāng)“助理”更顯稱職。由于學(xué)生年齡小，宣紙的折疊復(fù)雜，因此，臨摹時(shí)可讓家長(zhǎng)協(xié)助，幫著裁開宣紙，折好格式。又因宣紙書寫難度較大，此時(shí)家長(zhǎng)幫著調(diào)墨，反復(fù)試寫。當(dāng)學(xué)生作品進(jìn)入大幅創(chuàng)作時(shí)，我讓每座家長(zhǎng)、學(xué)生自行討論，每人自己的內(nèi)容，設(shè)計(jì)各自不同的章法，再根據(jù)章法折疊宣紙。我及時(shí)巡回指點(diǎn)，通過合作努力，一幅幅別具一格的作品新鮮出爐了。

當(dāng)軟筆轉(zhuǎn)向硬筆書法作品時(shí)，硬筆書法作品的章法主要是以畫格來完成的。我指導(dǎo)他們?cè)陔娔X的Excel中設(shè)計(jì)章法，有條件的用上彩色打印機(jī)，這樣學(xué)生只需略微點(diǎn)撥，五彩繽紛的硬書作品悄然誕生了。

由于家長(zhǎng)的“助理”到位，每個(gè)家庭的毛筆、硬筆作品既有一定的水準(zhǔn)，又有自己的特色。于是，可以參加展覽，參加比賽，可以贈(zèng)友，甚至可以銷售。郁弘毅的家長(zhǎng)將作品布置于新家的客廳，書卷氣甚濃；王行鍵家長(zhǎng)就把作品贈(zèng)給了美國(guó)友人，受到盛贊；吳心怡的家長(zhǎng)將兩幅四尺隸書作品展銷于友誼商店，銷得800元人民幣……

實(shí)踐證明，“三代同堂”的開放式教學(xué)通過自主、合作、探究的學(xué)習(xí)過程，充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，挖掘?qū)W生的潛力，更融洽了師生、家長(zhǎng)關(guān)系。學(xué)生不但積淀了深厚書寫功底，還養(yǎng)成了積極向上的人格素養(yǎng)，班級(jí)鞏固率達(dá)到85％以上，教學(xué)、社會(huì)效益雙豐收。每年在各級(jí)各類的比賽中，特金獎(jiǎng)約有20余人次，金獎(jiǎng)約有50余人次，銀獎(jiǎng)約有70余人次，銅獎(jiǎng)約有90余人次。每年都有一批學(xué)生因書法特長(zhǎng)、品學(xué)兼優(yōu)升入重點(diǎn)中學(xué)。

參考文獻(xiàn)：

[1]馬卡連柯.馬卡連柯教育文集.1980.

[2]沃興華.中國(guó)書法史.上海古籍出版社,2001.

[3]鐘明善.書法基礎(chǔ)與欣賞.中國(guó)美術(shù)學(xué)院出版社,2000.

第2篇：市場(chǎng)開發(fā)的方法范文

目前市場(chǎng)中金融產(chǎn)品單一是首要的問題，這一方面導(dǎo)致資本市場(chǎng)供給相對(duì)不足，供給結(jié)構(gòu)不合理，另一方面使投資者無法建立風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖機(jī)制，風(fēng)險(xiǎn)控制能力受到削弱，抑制了有效需求。在當(dāng)前，那些既借鑒了國(guó)際經(jīng)驗(yàn)又充分考慮中國(guó)國(guó)情的金融產(chǎn)品應(yīng)成為中國(guó)資本市場(chǎng)創(chuàng)新的重點(diǎn)。

2、機(jī)構(gòu)投資者的發(fā)展

機(jī)構(gòu)投資者的結(jié)構(gòu)將面臨著重要轉(zhuǎn)變。目前我國(guó)的機(jī)構(gòu)投資者主要由投資基金、證券公司、信托投資公司以及財(cái)務(wù)公司等組成，類似于成熟資本市場(chǎng)的保險(xiǎn)基金、共同基金還很少，一些所謂的“私募基金”也沒有機(jī)會(huì)在陽(yáng)光下出現(xiàn)。隨著QFII制度實(shí)行，外國(guó)機(jī)構(gòu)投資者也開始進(jìn)入，對(duì)這些新出現(xiàn)的機(jī)構(gòu)形態(tài)，在證券法的修訂中都應(yīng)盡量得到體現(xiàn)。

3、市場(chǎng)準(zhǔn)入制度

市場(chǎng)的準(zhǔn)入規(guī)則有待完善。準(zhǔn)入規(guī)則需要不斷完善，如何從通道過渡到保薦人制是首要的問題。隨著WTO的承諾的實(shí)現(xiàn)，進(jìn)一步將是面對(duì)國(guó)外中介機(jī)構(gòu)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的問題。證券法既有必要從法律層面保障一個(gè)公平的環(huán)境，也有必要考慮對(duì)國(guó)內(nèi)金融的保護(hù)問題。

4、市場(chǎng)交易制度

交易制度問題的首要問題是否需要引進(jìn)做市商。引進(jìn)做市商將顯著提高成交的及時(shí)性和價(jià)格的穩(wěn)定性，尤其是做市商制度在處理大額買賣指令方面的及時(shí)性，是指令驅(qū)動(dòng)制度所不可比的。做市商制度已經(jīng)有必要提到法律的層面來進(jìn)行討論了，目前已經(jīng)具備了很好的條件和時(shí)機(jī)。

5、證券市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)管理

通常監(jiān)管部門對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)程度的判斷與盈利機(jī)構(gòu)的判斷是不一致的，這也是過去常常導(dǎo)致市場(chǎng)異常波動(dòng)的來源之一。所以我們希望，通過這次證券法的修訂，能夠建立一個(gè)良好的互動(dòng)機(jī)制，使得監(jiān)管部門和盈利機(jī)構(gòu)之間能夠更為及時(shí)地進(jìn)行溝通，既能夠使市場(chǎng)的交易足夠活躍，又能夠及時(shí)地控制風(fēng)險(xiǎn)。

6、混業(yè)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)力問題

混業(yè)經(jīng)營(yíng)將直接影響證券公司的競(jìng)爭(zhēng)力。無論現(xiàn)在的情形如何，隨著中國(guó)證券市場(chǎng)的不斷發(fā)展，對(duì)于證券公司以及參與到證券市場(chǎng)中其他金融機(jī)構(gòu)而言，決定其競(jìng)爭(zhēng)力的是四個(gè)要素：資本實(shí)力、金融產(chǎn)品、銷售渠道和客戶?；谶@四個(gè)要素，在共同分享客戶信息和銷售渠道的基礎(chǔ)上，金融產(chǎn)品的交叉銷售將成為競(jìng)爭(zhēng)的利器，而強(qiáng)大的資產(chǎn)負(fù)債表能夠支持金融機(jī)構(gòu)開拓更多的金融產(chǎn)品。理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)榭蛻粜枰轿坏慕鹑诜?wù)。

作為監(jiān)管部門基本監(jiān)管依據(jù)的證券法，在此次的修訂中，對(duì)于混業(yè)經(jīng)營(yíng)的問題可能需要一些具有前瞻性的考慮，為以后可能出現(xiàn)的混業(yè)經(jīng)營(yíng)做出法律上的安排。

在應(yīng)對(duì)各種問題時(shí)，我們不得不自覺地借鑒中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的歷史經(jīng)驗(yàn)。其中有三個(gè)原則必須提出來：首先是市場(chǎng)化的原則，這是最為基本的。法律是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的體系，所以這一快一慢之間，為了鼓勵(lì)市場(chǎng)的發(fā)育，法律必須給市場(chǎng)以空間。市場(chǎng)能夠自身調(diào)節(jié)的事就不用在法條中過細(xì)地給予限制，有所為有所不為。

其次的原則是要綜合配套，相互協(xié)調(diào)發(fā)展。證券市場(chǎng)的發(fā)展需要各個(gè)方面積極因素的支持，與其他形態(tài)的資本市場(chǎng)、與國(guó)有企業(yè)改革、與法制環(huán)境等各個(gè)層面都有一個(gè)相互協(xié)調(diào)的關(guān)系。局部市場(chǎng)的發(fā)展要能夠支持經(jīng)濟(jì)全局的發(fā)展，不能脫離于整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之外。

再者就是要漸進(jìn)，分階段分步驟地推動(dòng)問題的解決和體制的完善。我們希望有一個(gè)解決問題的時(shí)間表，使市場(chǎng)中所有參與主體能夠樹立對(duì)未來的合理預(yù)期，證券法也是這個(gè)預(yù)期藍(lán)圖的一部分。

最后我想說明的是，由于證券市場(chǎng)面臨著對(duì)外開放和國(guó)際金融機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，真正面臨的挑戰(zhàn)是，能不能建立一個(gè)機(jī)制，培養(yǎng)一批市場(chǎng)的主體，使他們有可能按證券市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)則向著不斷完善的方向演進(jìn)。國(guó)際化就其內(nèi)容本身而言并不是非常困難的事，困難在于如何使規(guī)則和監(jiān)管適合監(jiān)管對(duì)象和市場(chǎng)主體的發(fā)育狀況，而且使規(guī)則的更新與對(duì)象的成長(zhǎng)形成良好的互動(dòng)。要給市場(chǎng)參與主體足夠的學(xué)習(xí)時(shí)間，具體來說，就是讓投資人、金融中介機(jī)構(gòu)以及企業(yè)都有機(jī)會(huì)和時(shí)間來不斷提高自己，適應(yīng)新的規(guī)則。

第3篇：市場(chǎng)開發(fā)的方法范文

GSN執(zhí)行制作人Katherine de Leon稱精簡(jiǎn)軟件開發(fā)策略，以及最小可行性產(chǎn)品，實(shí)際上對(duì)游戲開發(fā)者，尤其是社交游戲領(lǐng)域的開發(fā)者極為管用。

她表示“我們已經(jīng)以一種特殊方法將精簡(jiǎn)創(chuàng)業(yè)策略引進(jìn)游戲行業(yè)，雖然這種方法在硅谷已經(jīng)出現(xiàn)一段時(shí)間了，但游戲開發(fā)領(lǐng)域?qū)Υ诉€是頗為謹(jǐn)慎。但隨著時(shí)間的發(fā)展，游戲公司終會(huì)因其理想成果而慢慢轉(zhuǎn)向這種方法。”

De Leon概括了使用精簡(jiǎn)開發(fā)方法將游戲引進(jìn)市場(chǎng)的5個(gè)步驟。

步驟1：為每款游戲準(zhǔn)備一份提案

你得確定這個(gè)市場(chǎng)上有多少游戲，多少相似的產(chǎn)品，你的市場(chǎng)機(jī)遇是什么(也就是說，你可以從中賺到多少錢)。

她表示，“假如我打算制作一款針織類游戲，首先我就得先判斷市場(chǎng)大小，例如在美國(guó)有1500萬婦女會(huì)針織手藝。她們平均每天教兩名婦女針織技巧。這些用戶的終身價(jià)值就是兩美元，所以我的市場(chǎng)機(jī)遇就取決于項(xiàng)目的未來前景。你可以根據(jù)歷史數(shù)據(jù)來判斷。”

你還得確定你的競(jìng)爭(zhēng)差異性——你的產(chǎn)品為何與眾不同？“有時(shí)候這并不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品更棒，有時(shí)候是因?yàn)樗窃擃I(lǐng)域唯一的產(chǎn)品。但在游戲領(lǐng)域中你通常都有一個(gè)特殊的差異性，而這了是你該多投入精力的地方?！?/p>

de Leon稱這些公司中的任何人都可以推銷一款游戲，但25%的提案都會(huì)失敗。

步驟2：原型階段

她稱“一般來看，50%的原型都會(huì)失敗。這種失敗率聽起來很高，但你需要的是一個(gè)放大的漏斗，這樣你就可以從所有理念中挑選出最中意的一者進(jìn)行開發(fā)?！?/p>

有些GSN原型來自直接的計(jì)劃性產(chǎn)品，但它們每個(gè)階段也有需要沖刺的時(shí)刻——讓辦公室的人在三天內(nèi)制作出他們想要的游戲類型。“我們會(huì)從這三天中制作的游戲中篩選50%的產(chǎn)品，其中多數(shù)游戲可以經(jīng)過一周多時(shí)間的潤(rùn)色推向市場(chǎng)?！?/p>

步驟3：制作最小可行性游戲

這一般需要一兩周時(shí)間，但有時(shí)候可能延長(zhǎng)至6個(gè)月，“75%的產(chǎn)品會(huì)失敗，但這正是讓你找到正確方法的機(jī)會(huì)?！?/p>

如果你想知道自己的最小可行性產(chǎn)品應(yīng)該是什么樣的，那就先想想自己所認(rèn)為的最小化概念是什么，然后將其分成一半(游戲邦注：尤其是當(dāng)你自己并非目標(biāo)用戶的時(shí)候)。GSN的目標(biāo)用戶，就是來自中東的中年婦女，團(tuán)隊(duì)中的多數(shù)成員都不屬于這類用戶。所以要盡快執(zhí)行，正如de Leon所言“如果你花了6個(gè)月以上的時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)，那時(shí)候的市場(chǎng)形勢(shì)早變了。”

步驟4：優(yōu)化

盡你所能迭代產(chǎn)品。“當(dāng)你看到來自玩家的定向和量化信息時(shí)，最好能夠依照數(shù)據(jù)并執(zhí)行A/B測(cè)試找出玩家真正的需求?！?/p>

第4篇：市場(chǎng)開發(fā)的方法范文

關(guān)鍵詞：隧道施工 開挖方法 支護(hù)形式

一、常用開挖方法

根據(jù)我國(guó)目前施工實(shí)際情況，將常用的五種公路隧道施工中的開挖方法簡(jiǎn)述如下：

1、全斷面法

全斷面法是指將隧道的斷面一次開挖成型，或鉆爆或掘進(jìn)，開挖后統(tǒng)一進(jìn)行支護(hù)襯砌的施工方法。

它適用Ⅰ～Ⅲ級(jí)圍巖，有時(shí)也用于IV級(jí)圍巖。前提是在開挖過程中這種圍巖能自穩(wěn)。

這種施工方法的特點(diǎn)是工序少，對(duì)施工組織和管理有利；開挖斷面大，可以采用深孔爆破，加快開挖進(jìn)度；輪廓一次成型，擾動(dòng)圍巖次數(shù)少；作業(yè)空間大，有利于大型機(jī)械作業(yè)。

2、臺(tái)階法

臺(tái)階法也叫半斷面法。將斷面一分為二進(jìn)行開挖，是全斷面法的變化方法，它使用的前提是圍巖能在短期內(nèi)自穩(wěn)，這種施工方法被國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)隧道所采用。

臺(tái)階法包括長(zhǎng)臺(tái)階法、短臺(tái)階法和微臺(tái)階法等三種，其劃分是根據(jù)臺(tái)階長(zhǎng)度確定。采用哪種臺(tái)階法，選擇原則有兩個(gè)：初期支護(hù)從施作到基本能自穩(wěn)的時(shí)間長(zhǎng)短；上部臺(tái)階施工時(shí)所需要的空間大小。對(duì)巖性較差的圍巖，主要考慮第一個(gè)原則；對(duì)巖性較好的圍巖，主要考慮第二個(gè)條原則。

2.1長(zhǎng)臺(tái)階法。長(zhǎng)臺(tái)階法上下兩斷面相距較遠(yuǎn)，一般上臺(tái)階超前50m以上或大于5倍洞寬。在上下臺(tái)階上可同時(shí)進(jìn)行平行作業(yè)，也可以先在上斷面開挖一個(gè)進(jìn)尺，再在下斷面開挖一個(gè)進(jìn)尺，當(dāng)隧道長(zhǎng)度較短時(shí)，也可以先將上斷面全部挖通后，再進(jìn)行下斷面開挖，相對(duì)于全斷面來說，長(zhǎng)臺(tái)階法一次開挖的斷面和高度較小，只需配備中型鉆孔臺(tái)車即可，而且對(duì)于維持支撐面的穩(wěn)定也有利。它適用范圍較全斷面法廣泛，一般適用I-V級(jí)圍巖。

2.2短臺(tái)階法。短臺(tái)階法與長(zhǎng)臺(tái)階法類似，只是兩個(gè)斷面相距較近，一般上臺(tái)階長(zhǎng)度小于5倍洞寬且大于1～1.5倍洞寬，上下斷面采用平行作業(yè)，Ⅱ-Ⅴ級(jí)圍巖都能采用此種方法，是新奧法中采用的主要方法之一。

短臺(tái)階法施工中，當(dāng)初期支護(hù)變形、下沉顯著時(shí)，要提前閉合，保證在施工機(jī)械正常工作的前提下下臺(tái)階的最小長(zhǎng)度。

2.3微臺(tái)階法。 微臺(tái)階法是全斷面開挖的一種變異形式，適用于V-VI級(jí)圍巖，一般臺(tái)階長(zhǎng)度為3～5m，臺(tái)階長(zhǎng)度小于3m時(shí)，無法正常進(jìn)行鉆眼和拱部的噴錨支護(hù)作業(yè)；臺(tái)階長(zhǎng)度大于5m時(shí)，利用爆破將石碴翻至下臺(tái)階有較大的難度，必須采用人工翻碴。微臺(tái)階法上下斷面相距近，應(yīng)注意開挖工作面的穩(wěn)定，必要時(shí)進(jìn)行加固和支護(hù)。

3、保留核心土法

這種方法使用中主要指環(huán)形開挖留核心土法，它將開挖斷面分為環(huán)形拱部、上部核心和下部臺(tái)階三個(gè)部分，由短臺(tái)階法發(fā)展而來。先用人工或小型掘進(jìn)機(jī)開挖環(huán)形拱部，進(jìn)行拱部錨噴；再開挖上部核心土和下部臺(tái)階土體，進(jìn)行邊墻和底部初期支護(hù)；向前推進(jìn)繼續(xù)重復(fù)開挖上中下部土體；待圍巖和初期支護(hù)的變形基本穩(wěn)定后，施作二襯。

這種方法優(yōu)點(diǎn)是施工步驟簡(jiǎn)單，在遇到短距離圍巖變化時(shí)可優(yōu)先使用，能較快地提高施工的進(jìn)度。不足是這種方法一次開挖的進(jìn)尺較短，一般在1m左右，而且頂部空間較小，不易于拱頂部的支護(hù)實(shí)施。

4、中隔壁法

這種方法是將斷面從中間隔開，分為兩側(cè)，先沿一側(cè)自上而下分為二或三部進(jìn)行，再開挖另一側(cè)。斷面每塊開挖和支護(hù)后形成閉合單元，有利于圍巖穩(wěn)定，減小凈空位移及地表深陷。 各分塊縱向間隔距離視圍巖變形情況，參照短臺(tái)階法決定。

中隔壁法適用于斷面跨度大，地表沉陷量要求較小的軟弱圍巖中的淺埋隧道。

5、交叉中隔壁法

交叉中隔壁法也是將斷面從中間隔開，分為兩側(cè)，先開挖一側(cè)的上部，再開挖另一側(cè)的上部，左右兩側(cè)交叉進(jìn)行開挖和支護(hù)。在所有支護(hù)中，中隔壁及交叉臨時(shí)支護(hù)在灌注二次襯砌時(shí)逐段拆除。 它適用于軟弱圍巖淺埋的雙線或多線隧道。

二、支護(hù)形式分析

早期的支護(hù)主要是用鋼木構(gòu)件支撐，現(xiàn)在很少采用。鋼支撐，主要以工字型鋼，鋼筋和舊鋼軌為主，可以構(gòu)成拱形支撐，可較好適應(yīng)隧道斷面形狀的要求，且具有較大的承載能力和很好的耐久性，可作永久支護(hù)，操作較木支撐簡(jiǎn)便且安全。

新奧法主要以噴錨支護(hù)為主要手段，這種支護(hù)不像早期的剛性支護(hù)，它是一種柔性支護(hù)，允許圍巖有一定的變形。

在現(xiàn)代隧道支護(hù)理論中，也將隧道支護(hù)分為永久支護(hù)和臨時(shí)支護(hù)。這兩種支護(hù)并沒有嚴(yán)格上的區(qū)別，只是在于臨時(shí)支護(hù)一般在施作永久支護(hù)后再拆除。

臨時(shí)支護(hù)是為了確保施工安全設(shè)置的支護(hù)，其設(shè)置情況隨開挖后隧道圍巖的穩(wěn)定情況而定，Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ級(jí)圍巖為先開挖后支護(hù)，Ⅳ、Ⅴ級(jí)圍巖是邊開挖邊支護(hù)，Ⅵ級(jí)圍巖是先支護(hù)后開挖。

第5篇：市場(chǎng)開發(fā)的方法范文

【關(guān)鍵詞】電力市場(chǎng)；業(yè)務(wù)擴(kuò)充；必要性；策略

電力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)充工作的主要任務(wù)是接受用戶的用電申請(qǐng)，并根據(jù)電網(wǎng)供電可能性辦理有關(guān)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，從而滿足用戶的用電需求。近年來，隨著電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，電力企業(yè)開始轉(zhuǎn)變用電管理觀念，將工作重心轉(zhuǎn)移到電力營(yíng)銷上，注重對(duì)電力市場(chǎng)的開拓和完善，以此來促進(jìn)自身發(fā)展。但是在實(shí)際工作中仍然存在一些阻礙因素，如何開拓業(yè)務(wù)擴(kuò)充工作并進(jìn)一步立足電力市場(chǎng)已成為當(dāng)前電力企業(yè)營(yíng)銷工作面臨的重要課題。

1 電力企業(yè)開拓電力市場(chǎng)業(yè)務(wù)擴(kuò)充工作的必要性

經(jīng)過多年的發(fā)展，電力企業(yè)早已脫胎換骨，其迅速發(fā)展以及當(dāng)前我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整有效緩解了電力長(zhǎng)期短缺的問題，進(jìn)而引起用電量的增長(zhǎng)、供電和售電行為的產(chǎn)生。新形勢(shì)下，電力企業(yè)的發(fā)展對(duì)于我國(guó)社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域都具有重要作用。首先，電力行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，也是再生產(chǎn)順利進(jìn)行的重要紐帶；其次，電力企業(yè)能夠迅速掌握我國(guó)社會(huì)各方面的用電需求信息，為國(guó)家、企業(yè)做出正確的判斷和決策提供了必要依據(jù)；再次，電力企業(yè)具有對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)部門和企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和管理的職能，對(duì)于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高經(jīng)濟(jì)效益有著重要作用。另一方面，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步以及人們消費(fèi)意識(shí)、市場(chǎng)選擇意識(shí)的增強(qiáng)，各種能源比如天然氣、石油、太陽(yáng)能對(duì)電力的替代性逐漸增強(qiáng)，在一定程度上削弱了電力在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位，而電力體制改革使電力企業(yè)在市場(chǎng)中的角色逐漸成為市場(chǎng)的參與者和競(jìng)爭(zhēng)者。因此，電力企業(yè)要立足市場(chǎng)，并為國(guó)家、社會(huì)、人民作出更大貢獻(xiàn)，就必須提升電力企業(yè)業(yè)務(wù)水平、開拓電力市場(chǎng)業(yè)務(wù)擴(kuò)充工作。

2 開拓電力市場(chǎng)業(yè)務(wù)擴(kuò)充工作的有效方法和策略

2.1 轉(zhuǎn)變工作思想

新社會(huì)形勢(shì)下，電力市場(chǎng)售電關(guān)系也在發(fā)生改變，電力企業(yè)傳統(tǒng)的指導(dǎo)思想不利于供電企業(yè)進(jìn)一步開發(fā)新的電力市場(chǎng)和參與能源市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從服務(wù)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、價(jià)格意識(shí)和法律意識(shí)著手，不斷轉(zhuǎn)變工作思想，為電力市場(chǎng)業(yè)務(wù)擴(kuò)充工作的順利開拓奠定基礎(chǔ)。

首先，服務(wù)是企業(yè)和市場(chǎng)都不可缺少的，企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的市場(chǎng)占有率和經(jīng)營(yíng)效益，所以，電力企業(yè)在走向市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù)范圍的過程中，必須樹立牢固的服務(wù)意識(shí)，堅(jiān)持以用戶需求為中心，變管理為服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，優(yōu)化服務(wù)環(huán)節(jié)，創(chuàng)新服務(wù)手段，努力為用戶提供最為優(yōu)質(zhì)的符合用戶需求的服務(wù)，塑造企業(yè)在用戶心中的良好形象，這樣才能更好實(shí)現(xiàn)電力市場(chǎng)的開拓，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。以某電力企業(yè)為例，該電力企業(yè)廣泛實(shí)行了承諾制，承諾為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在實(shí)際工作中也做到了上門服務(wù)，并深入了解用戶需求，聽取用戶意見和建議，掌握了電力市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展，基于此，該電力企業(yè)不斷對(duì)電力營(yíng)銷工作做出改進(jìn)，調(diào)整營(yíng)銷策略，有效提高了服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，最終適應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)范圍的開拓。

其次，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷變化，天然氣、太陽(yáng)能、煤炭、石油等資源的出現(xiàn)使電力不再是能源市場(chǎng)的主導(dǎo)，這就要求電力企業(yè)樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，充分發(fā)揮電力環(huán)保、快捷的優(yōu)勢(shì)，從服務(wù)、質(zhì)量以及價(jià)格上樹立全面的競(jìng)爭(zhēng)觀念，不斷提高電力能源在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。另外，電力企業(yè)要積極開展市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)能夠使用電能進(jìn)行替代的能源消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行挖掘，不斷開發(fā)電能的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力。

再次，作為調(diào)節(jié)市場(chǎng)供求關(guān)系的杠桿，價(jià)格是影響電力企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)充的重要因素。所以，企業(yè)必須對(duì)合理的電價(jià)以及電價(jià)政策進(jìn)行利用，不斷吸引消費(fèi)者，形成企業(yè)在電力市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大電力市場(chǎng)占有率。比如，對(duì)于工業(yè)用電市場(chǎng)，企業(yè)可在水期季節(jié)降低電價(jià)，也可推行超基數(shù)的電價(jià)優(yōu)惠政策，對(duì)于居民的生活用電，企業(yè)可制定兩時(shí)段電價(jià)，而針對(duì)農(nóng)村用電，企業(yè)大可實(shí)行同網(wǎng)同價(jià)法。

最后，我國(guó)有關(guān)電力相關(guān)法律法規(guī)的頒布對(duì)電力的經(jīng)營(yíng)者、投資者、使用者的基本權(quán)利和義務(wù)做出了明確規(guī)定，企業(yè)要立足市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)充工作的開拓，員工就應(yīng)當(dāng)樹立學(xué)法、懂法、守法的觀念，嚴(yán)格遵守《電力法》，進(jìn)行依法管電和治電，并對(duì)供用電合同予以高度重視，充分發(fā)揮合同的約束作用，將阻礙業(yè)務(wù)擴(kuò)充工作的所有不利因素消除。

2.2 轉(zhuǎn)變工作機(jī)構(gòu)

電力所具備的特性決定了電力行業(yè)是一個(gè)技術(shù)密集型行業(yè)，每一項(xiàng)工作的開展都需要各個(gè)專業(yè)、各個(gè)部門協(xié)調(diào)進(jìn)行。面對(duì)新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，在電力市場(chǎng)業(yè)務(wù)擴(kuò)充工作中，電力企業(yè)不僅要對(duì)報(bào)裝手續(xù)和有關(guān)工作環(huán)節(jié)進(jìn)行簡(jiǎn)化，還應(yīng)面向市場(chǎng)，面向用戶，合理配置資源，轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)擴(kuò)充工作機(jī)制和工作模式，推行制，通過供求、競(jìng)爭(zhēng)之間的相互作用推動(dòng)電能的合理流動(dòng)和配置，不斷提高電能的利用效率。此外，可充分利用電力市場(chǎng)的調(diào)節(jié)功能，將供用電關(guān)系準(zhǔn)確、及時(shí)反映出來，向市場(chǎng)傳遞用戶與電力企業(yè)之間的供求信息，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)電能的優(yōu)化配置，使電能向需求量大的行業(yè)和空間流動(dòng)。

2.3 深化企業(yè)改革

電力行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重要參與者和競(jìng)爭(zhēng)者，而電力企業(yè)在市場(chǎng)中是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)組織，經(jīng)營(yíng)和盈虧都需要自主負(fù)責(zé)，所以，面向不斷發(fā)展著的電力市場(chǎng)，電力企業(yè)必須深化改革，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制，推動(dòng)企業(yè)科學(xué)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理水平的不斷進(jìn)步，以為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足用戶不斷增長(zhǎng)著的用電需求，進(jìn)而提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，增強(qiáng)企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。電力企業(yè)在對(duì)業(yè)務(wù)擴(kuò)充工作進(jìn)行開拓的同時(shí)，也應(yīng)加大科技投入力度，將各種新型技術(shù)應(yīng)用于電力生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，提升供電質(zhì)量和服務(wù)水平，提高企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力。總之，電力企業(yè)應(yīng)不斷深化企業(yè)改革、加大體制創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新力度，充分將企業(yè)內(nèi)部、外部的各方面積極因素調(diào)動(dòng)起來，建立切實(shí)有效的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，以為企業(yè)發(fā)展增加新的活力，開創(chuàng)企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)充工作的新局面。

3 結(jié)語(yǔ)

總之，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，電力企業(yè)想要不斷擴(kuò)大自身的業(yè)務(wù)范圍，就必須轉(zhuǎn)變工作思想和工作機(jī)構(gòu)，深化企業(yè)改革，以不斷提高產(chǎn)品吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，只有這樣才能提升電力企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)不斷適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從而順利完成業(yè)務(wù)擴(kuò)充工作，開拓電力市場(chǎng)，最終促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]王靚.開拓電力市場(chǎng)業(yè)務(wù)擴(kuò)充工作的分析[J].中國(guó)電子商務(wù)，2013 （11）.

第6篇：市場(chǎng)開發(fā)的方法范文

摘 要 近年來,銀行為解決中小企業(yè)的融資難問題煞費(fèi)苦心,各種針對(duì)中小企業(yè)的融資產(chǎn)品也應(yīng)運(yùn)而生。本文試圖從供應(yīng)鏈金融的角度出發(fā),通過建立供應(yīng)鏈金融體系,分析商業(yè)銀行對(duì)中小企業(yè)的授信管理,探索商業(yè)銀行在開拓中小企業(yè)市場(chǎng)方面的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。同時(shí)指出了如何防范供應(yīng)鏈金融的風(fēng)險(xiǎn),并為我國(guó)商業(yè)銀行完善供應(yīng)鏈金融管理提出了對(duì)策建議。

關(guān)鍵詞 中小企業(yè) 供應(yīng)鏈金融 商業(yè)銀行

最近,商業(yè)銀行與中小企業(yè)的關(guān)系一直是一個(gè)熱門話題。一方面商業(yè)銀行出于對(duì)安全的考慮,往往把精力集中在大企業(yè)上,認(rèn)為大企業(yè)規(guī)模大、資產(chǎn)多、信譽(yù)好,但是近些年越來越大的存貸差使我國(guó)商業(yè)銀行苦于需找新的優(yōu)質(zhì)客戶。另一方面,雖然國(guó)家在政策上出臺(tái)了一些鼓勵(lì)商業(yè)銀行增加對(duì)中小企業(yè)貸款的政策,但是中小企業(yè)的貸款問題一直未得到有效解決。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前占全國(guó)企業(yè)總數(shù)99%以上的中小企業(yè)向金融機(jī)構(gòu)取得貸款的比例僅占主要金融機(jī)構(gòu)放貸數(shù)額的16%,有70%的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)貸款需求得不到滿足。本文從這個(gè)問題出發(fā),試著用供應(yīng)鏈金融理論為商業(yè)銀行尋找一個(gè)有效評(píng)估中小企業(yè)信用的手段,幫助商業(yè)銀行開拓中小企業(yè)市場(chǎng)。

一、供應(yīng)鏈金融理論概述

(一)供應(yīng)鏈管理

供應(yīng)鏈管理的概念是在上世紀(jì)80年代被正式提出來的,是指利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全面規(guī)劃供應(yīng)鏈中的商流物流、信息流、資金流等,并進(jìn)行計(jì)劃、組織協(xié)調(diào)與控制。供應(yīng)鏈管理正在取代原來的管理模式,成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)之一,其中心原則是以相互協(xié)作共盈理念為核心,重視客戶市場(chǎng)整體性,強(qiáng)調(diào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)供應(yīng)鏈金融

供應(yīng)鏈金融是商業(yè)銀行基于企業(yè)供應(yīng)鏈管理需要而發(fā)展出來的創(chuàng)新業(yè)務(wù),是指人們?yōu)榱诉m應(yīng)供應(yīng)鏈生產(chǎn)組織體系的資金需要而開展的資金定價(jià)與市場(chǎng)交易活動(dòng)。從供應(yīng)鏈金融的運(yùn)作原理和流程來說,即商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)根據(jù)特定產(chǎn)品供應(yīng)鏈上的真實(shí)貿(mào)易背景和供應(yīng)鏈主導(dǎo)企業(yè)的信用水平,以企業(yè)貿(mào)易行為所產(chǎn)生的確定未來現(xiàn)金流為直接還款來源,配合銀行的短期金融產(chǎn)品和封閉貸款操作所進(jìn)行的單筆或額度授信方式的融資業(yè)務(wù)及其他配套結(jié)算、咨詢等服務(wù)。

供應(yīng)鏈金融具有以下特點(diǎn):商業(yè)銀行不涉及物料流,所以在供應(yīng)鏈中只須解決資金、金融產(chǎn)品流和信息流的問題,供應(yīng)鏈更容易體現(xiàn)其效用;商業(yè)銀行的大集中工程和先進(jìn)的信息系統(tǒng)構(gòu)架為供應(yīng)鏈應(yīng)用創(chuàng)造了必要條件;國(guó)際銀行業(yè)橫向一體化的發(fā)展趨勢(shì)符合供應(yīng)鏈的精神實(shí)質(zhì),為銀行組成小規(guī)模固定化的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、實(shí)現(xiàn)銀行“隨需應(yīng)變”提供了運(yùn)營(yíng)環(huán)境。

二、商業(yè)銀行開拓中小企業(yè)市場(chǎng)的必要性

(一)銀行發(fā)展中小企業(yè)業(yè)務(wù)是金融形勢(shì)變化的必然選擇

隨著資本市場(chǎng)的發(fā)展及多樣化投資工具的日益普遍,儲(chǔ)蓄分流不斷加快,在社會(huì)信用中居于壟斷地位的商業(yè)銀行正面臨著“金融脫媒”的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在我國(guó)金融脫媒主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面:一是一些業(yè)績(jī)優(yōu)良的大公司通過股票或債券市場(chǎng)融資,對(duì)銀行的依賴性逐步降低;二是隨著大型企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司的迅速崛起,企業(yè)資金調(diào)配能力加強(qiáng),而且開始替代銀行提供財(cái)務(wù)顧問、融資安排等服務(wù);三是短期融資券的發(fā)行造成了大企業(yè)客戶的流失和優(yōu)質(zhì)貸款被替換,直接導(dǎo)致了貸款利息收入的下降。在這一形勢(shì)下,優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)對(duì)于商業(yè)銀行來說,成為更為稀缺的資源,銀行對(duì)于這類企業(yè)爭(zhēng)奪的激烈程度和成本的付出也必然越來越高。因此,發(fā)展中小企業(yè)無疑是商業(yè)銀行開拓新的市場(chǎng)和客戶必然選擇。

(二)有利于銀行對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈金融進(jìn)行控制

從供應(yīng)鏈金融的融資模式可以得知,商業(yè)銀行正從對(duì)單個(gè)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制向?qū)φ麄€(gè)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的控制,中小企業(yè)在這個(gè)過程當(dāng)中扮演著重要角色。首先,中小企業(yè)是商業(yè)銀行供應(yīng)鏈的重要節(jié)點(diǎn),它的成長(zhǎng)性很強(qiáng),并在經(jīng)濟(jì)中起著越來越大的作用。其次,中小企業(yè)貸款難會(huì)影響整個(gè)商業(yè)銀行供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng),這可能會(huì)導(dǎo)致商業(yè)銀行供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)的斷裂,進(jìn)而影響整個(gè)供應(yīng)鏈金融的績(jī)效。最后,商業(yè)銀行要控制供應(yīng)鏈的資金流,必須獲得中小企業(yè)的支持,而通過解決中小企業(yè)貸款難問題,可以有效地建立與中小企業(yè)的良好關(guān)系,緩解不規(guī)范運(yùn)作的動(dòng)機(jī),增強(qiáng)供應(yīng)鏈資金流的可視性和可控性。

三、供應(yīng)鏈金融下商業(yè)銀行開拓中小企業(yè)市場(chǎng)的理論分析

(一)商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融體系的建立

1.供應(yīng)鏈金融行為主體的確定

供應(yīng)鏈金融主要包括以下四個(gè)主體:資金的需求主體,即供應(yīng)鏈上存在分工和交易的企業(yè);資金的供給主體,主要是商業(yè)銀行和其他金融機(jī)構(gòu);供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的支持型機(jī)構(gòu),包括物流公司、倉(cāng)儲(chǔ)公司、擔(dān)保物權(quán)登記機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司等;監(jiān)管機(jī)構(gòu),在我國(guó)主要是指銀監(jiān)會(huì)及其各地分支機(jī)構(gòu)。

2.供應(yīng)鏈金融的產(chǎn)品

供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品主要是第三方金融機(jī)構(gòu)提供的信貸類產(chǎn)品,包括對(duì)供應(yīng)商的信貸產(chǎn)品,如存貨質(zhì)押貸款、應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款、保理等,也包括對(duì)購(gòu)買商的信貸產(chǎn)品,如倉(cāng)單融資、原材料質(zhì)押融資。此外,還包括供應(yīng)鏈上下游企業(yè)相互之間的資金融通以及財(cái)務(wù)管理咨詢、現(xiàn)金管理、應(yīng)收賬款清收、結(jié)算、資信調(diào)查等中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品。

3.供應(yīng)鏈金融的市場(chǎng)類型

根據(jù)上述產(chǎn)品特點(diǎn),供應(yīng)鏈金融市場(chǎng)基本上屬于貨幣市場(chǎng),其供求雙方是商業(yè)銀行及其他金融機(jī)構(gòu)與工商企業(yè),或者是供應(yīng)鏈上下游企業(yè)。

4.供應(yīng)鏈金融運(yùn)行的外部環(huán)境

(1)制度環(huán)境

供應(yīng)鏈金融運(yùn)行的制度環(huán)境涉及三方面的內(nèi)容:相關(guān)法律法規(guī),包括擔(dān)保物范圍與擔(dān)保物權(quán)登記公示的法律規(guī)定、企業(yè)破產(chǎn)清算中不同權(quán)利的優(yōu)先順序等;司法體制,包括供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)出現(xiàn)糾紛時(shí)司法部門的判決機(jī)制、裁決公正程度與裁決的執(zhí)行效率;銀行業(yè)務(wù)監(jiān)管制度,包括監(jiān)管的具體方法、對(duì)象和政策。

(2)技術(shù)環(huán)境

技術(shù)環(huán)境包括銀行日常運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的金融技術(shù)和支持供應(yīng)鏈金融活動(dòng)的各種自然科學(xué)技術(shù),尤其是電子信息技術(shù)的發(fā)展?fàn)顩r。各因素結(jié)合在一起,才組成了一個(gè)完整的供應(yīng)鏈金融服務(wù)體系,其相互關(guān)系如圖1所示。

(二)在供應(yīng)鏈金融體系下商業(yè)銀行對(duì)中小企業(yè)授信管理的分析

供應(yīng)鏈金融信貸管理的核心是授信問題,即確定商業(yè)銀行給予供應(yīng)鏈上中小企業(yè)的授信額度。對(duì)于銀行而言,產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈整體信用和在產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)的信用要比其他單個(gè)企業(yè)信用要強(qiáng),與一般企業(yè)授信管理不同,供應(yīng)鏈金融授信需要建立一套專門的額度確定辦法,其特點(diǎn)是把主體評(píng)級(jí)和供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)上的企業(yè)評(píng)級(jí)結(jié)合起來,銀行可以給予中小企業(yè)授信或放大了授信。供應(yīng)鏈金融授信金額等于傳統(tǒng)授信限額即折算有效的凈資產(chǎn)金額,加上供應(yīng)鏈?zhǔn)谛诺脑黾咏痤~,其中供應(yīng)鏈?zhǔn)谛诺脑黾咏痤~是與中小企業(yè)所在供應(yīng)鏈的信用系數(shù)成正比的。商業(yè)銀行可從以下六個(gè)因素出發(fā)確定其所在供應(yīng)鏈的信用系數(shù),來決定中小企業(yè)的授信額度。

1.核心企業(yè)信用系數(shù)

核心企業(yè)在供應(yīng)鏈當(dāng)中的占據(jù)非常重要的地位,它決定了整條供應(yīng)鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力,所以對(duì)供應(yīng)鏈信用系數(shù)進(jìn)行確定時(shí),首先要考查核心企業(yè)的信用系數(shù)。核心企業(yè)信用評(píng)級(jí)所考察的內(nèi)容具體包括:系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、資信狀況和基本面風(fēng)險(xiǎn)四個(gè)方面,具體考核的方法與商業(yè)銀行的日常貸款業(yè)務(wù)相同。

2.交易流程控制程度

交易流程控制程度主要包括交易封閉程度、企業(yè)信息透明化程度和業(yè)務(wù)品種風(fēng)險(xiǎn)控制程度。交易封閉程度指交易完成后銀行對(duì)回籠資金足額償還銀行貸款保障程度;企業(yè)信息透明化程度是指企業(yè)提供交易信息、交易對(duì)手信息、資金使用信息的頻率、準(zhǔn)確性和充分性程度;最后還要對(duì)商業(yè)銀行對(duì)企業(yè)的授信業(yè)務(wù)品種按風(fēng)險(xiǎn)權(quán)重從大到小排列,對(duì)交易風(fēng)險(xiǎn)的控制從小到大排列,來實(shí)現(xiàn)對(duì)不同業(yè)務(wù)品種進(jìn)行分別控制。

3.企業(yè)之間的交易記錄

企業(yè)交易記錄考察的內(nèi)容包括商業(yè)交易記錄和信用交易記錄。商業(yè)交易記錄是指上下游企業(yè)已完成交易的次數(shù)、交易量大小;信用交易記錄指回籠資金是否及時(shí)、足額償還貸款,是否存在貸款不良記錄,以及企業(yè)近兩年內(nèi)發(fā)生重大經(jīng)濟(jì)糾紛案件,對(duì)商業(yè)信用造成不利影響記錄等。

4.交易產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)和收益

商業(yè)銀行需要對(duì)交易產(chǎn)品的主要性能、產(chǎn)品當(dāng)前和未來市場(chǎng)供求情況、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、獲利能力進(jìn)行分析。產(chǎn)品的主要性能分析包括性能指標(biāo)、特點(diǎn)、先進(jìn)性、生命周期及在行業(yè)內(nèi)所處的地位;產(chǎn)品當(dāng)前和未來市場(chǎng)供求情況,主要從現(xiàn)有國(guó)內(nèi)外同類生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品產(chǎn)量和銷售量、生產(chǎn)能力利用情況、等角度,分析近三年產(chǎn)品市場(chǎng)供求及變化情況、未來若干年(五年以上),國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品需求總量、品種、價(jià)格趨勢(shì)等;產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析是分析借款人與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生產(chǎn)能力、產(chǎn)品性能、質(zhì)量和價(jià)格、市場(chǎng)占有率等方面相比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);獲利能力分析包括分析產(chǎn)品近三年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)總額、凈利潤(rùn)額、銷售利潤(rùn)率、資本回報(bào)率等財(cái)務(wù)指標(biāo)及其變動(dòng)情況。

5.供應(yīng)鏈績(jī)效水平

商業(yè)銀行可以從信息流、物流、資金流和柔性四個(gè)方面來考察供應(yīng)鏈的績(jī)效水平。物流協(xié)調(diào)方面主要包括供應(yīng)鏈運(yùn)輸成本庫(kù)存周轉(zhuǎn)率平均缺貨比率;資金流協(xié)調(diào)方面主要包括儲(chǔ)存成本現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率;信息流協(xié)調(diào)方面主要包括信息交流頻率、信息傳遞及時(shí)率、信息傳遞準(zhǔn)確率和單位信息交流成本;供應(yīng)鏈柔性方面主要包括數(shù)量柔性、時(shí)間柔性和產(chǎn)品柔性。

6.銀行與企業(yè)的戰(zhàn)略關(guān)系

不同銀行根據(jù)其自身發(fā)展戰(zhàn)略,與企業(yè)建立的戰(zhàn)略關(guān)系的內(nèi)容不同。一般來講,與銀行建立戰(zhàn)略關(guān)系的企業(yè)是指所屬行業(yè)前景良好、發(fā)展空間較大、現(xiàn)金回流穩(wěn)定、盈利持續(xù)增長(zhǎng)且業(yè)務(wù)信譽(yù)狀況良好的小企業(yè),主要包括:具有較強(qiáng)內(nèi)外貿(mào)易自償性現(xiàn)金流的小企業(yè),為發(fā)展良好的龍頭企業(yè)做配套的小企業(yè),經(jīng)營(yíng)波動(dòng)小的穩(wěn)健型小企業(yè),發(fā)展前景好的成長(zhǎng)型小企業(yè),其他償債能力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)小企業(yè)。

根據(jù)對(duì)以上六個(gè)影響因素的分析,商業(yè)銀行可以對(duì)供應(yīng)鏈信用水平進(jìn)行定量化的分析,具體方法如表1所示。該表對(duì)各個(gè)影響因子的權(quán)重以及評(píng)價(jià)因素對(duì)評(píng)級(jí)的影響程度的確定,可以根據(jù)相關(guān)記錄,組織有關(guān)專家來進(jìn)行評(píng)定。其中,供應(yīng)鏈所得分?jǐn)?shù)即為信用系數(shù),商業(yè)銀行可以對(duì)供應(yīng)鏈的信用系數(shù)進(jìn)行分級(jí),并根據(jù)不同級(jí)別對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行分別授信。

通過以上供應(yīng)鏈金融體系的建立及商業(yè)銀行對(duì)中小企業(yè)授信管理的分析,可以得到在供應(yīng)鏈金融下商業(yè)銀行與中小企業(yè)的融資關(guān)系,其關(guān)系如圖2。

四、對(duì)商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)的控制

商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)有如下三種風(fēng)險(xiǎn):由商品價(jià)格波動(dòng)造成的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),由供應(yīng)鏈上核心企業(yè)、借款人和第三方物流造成的信用風(fēng)險(xiǎn),以及由內(nèi)部程序和人員操作、外部欺詐引起的操作風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì),商業(yè)銀行應(yīng)采取以下措施來進(jìn)行供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)控制。

(一)建立科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)管理理念

由于供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的獨(dú)特性,必須建立相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理理念:以“對(duì)物流和資金流的動(dòng)態(tài)控制”代替“對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表的靜態(tài)分析”。傳統(tǒng)的銀行業(yè)務(wù)主體授信方式是以“好的資產(chǎn)負(fù)債表”為基礎(chǔ)的,對(duì)企業(yè)實(shí)行的是準(zhǔn)入控制的審查,對(duì)授信人的資金流向和資金回籠缺乏控制手段。供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)不應(yīng)片面強(qiáng)調(diào)受信主體的財(cái)務(wù)特征和行業(yè)地位,也不該簡(jiǎn)單依據(jù)對(duì)受信主體的孤立評(píng)價(jià)做出信貸決策,而是注重以真實(shí)貿(mào)易背景為依據(jù)的流程設(shè)計(jì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)際控制效用,以及對(duì)企業(yè)違約成本的評(píng)估。

(二)加強(qiáng)行業(yè)的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和選擇,防范供應(yīng)鏈整體風(fēng)險(xiǎn)

行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)帶來供應(yīng)鏈的整體風(fēng)險(xiǎn),商業(yè)銀行作為經(jīng)濟(jì)體系中的中介,要利用自身的信息優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)對(duì)行業(yè)的監(jiān)測(cè)分析,包括行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)成熟度、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)壟斷程度、市場(chǎng)供求關(guān)系和價(jià)格穩(wěn)定程度等。在此基礎(chǔ)上,一般應(yīng)選擇產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定、產(chǎn)品供應(yīng)渠道穩(wěn)定、產(chǎn)品銷售穩(wěn)定、流動(dòng)性強(qiáng)、便于控制的商品,如汽車、建材、金融和能源類等商品。為防范商品的價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn),還可以研究運(yùn)用期貨工具進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

(三)加強(qiáng)對(duì)客戶的信用管理

識(shí)別客戶是銀行一切業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),根據(jù)回避原則,必須在業(yè)務(wù)開展前了解客戶的資信和財(cái)務(wù)狀況,了解客戶的經(jīng)營(yíng)情況,加強(qiáng)對(duì)客戶信用的審查。另外,還要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)貿(mào)易真實(shí)性進(jìn)行審查,商業(yè)銀行在辦理供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)時(shí),應(yīng)建立配套的信貸審批制度,審查供應(yīng)鏈主體的貿(mào)易資格、相關(guān)的貿(mào)易合同、發(fā)票、單據(jù)等,加強(qiáng)信貸管理,防范信用風(fēng)險(xiǎn)。

(四)加強(qiáng)對(duì)動(dòng)產(chǎn)的管理,防范操作風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于防止出現(xiàn)虛假倉(cāng)單或保管人與出質(zhì)人串通的欺詐風(fēng)險(xiǎn),商業(yè)銀行應(yīng)選擇信用好、有資質(zhì)的第三方,并與其簽訂監(jiān)管協(xié)議,明確連帶責(zé)任,并可設(shè)立保證金。對(duì)于倉(cāng)單的真實(shí)性、有效性問題防范措施包括:制定印刷、固定格式、預(yù)留印鑒或密碼、由指定專人送至銀行,并在倉(cāng)單和合作協(xié)議中申明由借款人保證倉(cāng)單的真實(shí)性和有效性,否則因此而產(chǎn)生的融通資金風(fēng)險(xiǎn)由借款人負(fù)完全責(zé)任。

五、對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行完善供應(yīng)鏈金融的建議

(一)加強(qiáng)金融制度創(chuàng)新,建立多元化多層次的金融機(jī)構(gòu)體系

金融機(jī)構(gòu)的金融服務(wù)能力決定了供應(yīng)鏈金融的供給能力,也影響到供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品的創(chuàng)新能力。因此監(jiān)管部門應(yīng)進(jìn)一步應(yīng)放松金融管制,在對(duì)國(guó)有商業(yè)進(jìn)行股份制改造、完善公司治理結(jié)構(gòu)、鼓勵(lì)支持中小商業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上,引入產(chǎn)業(yè)資本,建立多元化多層次的金融機(jī)構(gòu)體系,增強(qiáng)金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新的活力,逐步改變我國(guó)社會(huì)融資來源單一,信貸風(fēng)險(xiǎn)高度集中在銀行的局面。

(二)加強(qiáng)供商業(yè)銀行應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)

1.加強(qiáng)與物流企業(yè)的合作

商業(yè)銀行可通過收購(gòu)物流企業(yè),或進(jìn)一步加強(qiáng)與物流企業(yè)的合作,建立專門的部門,專業(yè)化運(yùn)營(yíng)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù),減少交易成本,降低物流企業(yè)信托責(zé)任缺失的風(fēng)險(xiǎn)。如郵政儲(chǔ)蓄銀行成立以后,可充分利用與郵政物流的“姻緣”,發(fā)揮在物流方面的網(wǎng)絡(luò)、人才、系統(tǒng)、技術(shù)優(yōu)勢(shì),發(fā)展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。

2.建立完善客戶交易審查評(píng)估體系

目前我國(guó)商業(yè)銀行的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)主要都是靜態(tài)的數(shù)據(jù),沒有反映日常交易的動(dòng)態(tài)信息,如現(xiàn)金流狀況等,這是商業(yè)銀行發(fā)展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的瓶頸,因此我國(guó)商業(yè)銀行首先要建立一套完善的客戶交易系統(tǒng)。商業(yè)銀行本身作為經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的信息中介,企業(yè)的結(jié)算賬戶開立在銀行,其日常交易結(jié)算也是通過商業(yè)銀行完成的,商業(yè)銀行完全有條件、有基礎(chǔ)去開發(fā)這個(gè)信息系統(tǒng)。在系統(tǒng)建設(shè)的基礎(chǔ)上,還要研究專門的模型,對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘、分析,形成完善的客戶交易審查評(píng)估體系。

第7篇：市場(chǎng)開發(fā)的方法范文

開發(fā)商和政府有關(guān)部門在考驗(yàn)民眾的耐性。誰愚弄了民眾最終將受到市場(chǎng)的懲罰和淘汰。在中國(guó)多數(shù)居民一個(gè)月平均不到3000元的收入，卻要承擔(dān)每平方米3000元以上的房?jī)r(jià)，這還要不要老百姓活了？房地產(chǎn)市場(chǎng)越來越成為投機(jī)商投機(jī)的舞臺(tái)，房地產(chǎn)價(jià)格在宏觀調(diào)控中持續(xù)不斷的上升。國(guó)家把稅收作為房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的主要手段，同時(shí)又不斷的上調(diào)地價(jià)，這些稅收和增加的土地成本在房地產(chǎn)市場(chǎng)最終都有消費(fèi)者承擔(dān)，這就是房?jī)r(jià)越調(diào)越高的主要原因之一了。人們對(duì)政府的調(diào)控政策已經(jīng)麻木、不再信任了。為什么房?jī)r(jià)就是控制不住上漲趨勢(shì)呢？

關(guān)鍵詞：開發(fā)商，政府，調(diào)控，公開成本，政績(jī)，法律責(zé)任

開發(fā)商和政府有關(guān)部門在考驗(yàn)民眾的耐性。誰愚弄了民眾最終將受到市場(chǎng)的懲罰和淘汰。在中國(guó)多數(shù)居民一個(gè)月平均不到3000元的收入，卻要承擔(dān)每平方米3000元以上的房?jī)r(jià)，這還要不要老百姓活了？房地產(chǎn)市場(chǎng)越來越成為投機(jī)商投機(jī)的舞臺(tái)，房地產(chǎn)價(jià)格在宏觀調(diào)控中持續(xù)不斷的上升。國(guó)家把稅收作為房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的主要手段，同時(shí)又不斷的上調(diào)地價(jià)，這些稅收和增加的土地成本在房地產(chǎn)市場(chǎng)最終都有消費(fèi)者承擔(dān)，這就是房?jī)r(jià)越調(diào)越高的主要原因之一了。人們對(duì)政府的調(diào)控政策已經(jīng)麻木、不再信任了。為什么房?jī)r(jià)就是控制不住上漲趨勢(shì)呢？

財(cái)政部去年11月3日的一份會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查公報(bào)：通報(bào)39家房地產(chǎn)企業(yè)存在會(huì)計(jì)失真問題。有的房地產(chǎn)企業(yè)刻意隱瞞的利潤(rùn)率最高達(dá)57。馬克思說：“當(dāng)資本家有百分之五十的利潤(rùn)，它就鋌而走險(xiǎn)，為了百分之百的利潤(rùn)，它就敢踐踏人間一切的法律，有百分之三百的利潤(rùn)，它就敢犯任何罪行，甚至冒著絞首的危險(xiǎn)?！便y行資本在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)中最終獲取了霸主地位，這是毋庸置疑的客觀事實(shí)，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀規(guī)律。

根本原因就是開發(fā)商的暴利、部門利益和地方政府利益驅(qū)動(dòng)沒有完全的執(zhí)行國(guó)家的調(diào)控政策。而實(shí)際上一些部門和地方政府背地里幫助開發(fā)商一起對(duì)抗中央政府的調(diào)控政策和精神。房地產(chǎn)市場(chǎng)就那么難調(diào)控嗎？不然，計(jì)劃生育那么難的事情我們今天都成功了。也勝利了。在中國(guó)還有什么比和計(jì)劃生育再難的事情呢？之所以沒有把虛高的房?jī)r(jià)降下來或穩(wěn)定住，就在于地方政府和部門的執(zhí)行政策不力或利益驅(qū)動(dòng)。一個(gè)負(fù)責(zé)任的政府能不能坐視房地產(chǎn)價(jià)格在政府的監(jiān)控下不斷攀升。政府是要切實(shí)的為百姓做點(diǎn)事了！

商品房的公用產(chǎn)品屬性

土地國(guó)有是我們國(guó)家的特色。銀行的國(guó)有資本為主體也是我們國(guó)家金融制度的根本之所在。這樣我們的土地使用交換政策就帶有國(guó)家強(qiáng)制干預(yù)性。這就是說我們的普通人或企業(yè)很難輕易的獲取國(guó)有的土地使用權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)，同時(shí)取得銀行貸款的難度也很大。而房地產(chǎn)開發(fā)商取得了這樣的國(guó)有土地使用權(quán)，也就是獲取了國(guó)有土地資源升值的收益權(quán)。在生產(chǎn)資料公有制的前提下，這種收益權(quán)的分享原本是全體國(guó)民所有的。但是，今天卻全部的歸了開發(fā)商獨(dú)占，這是違背生產(chǎn)資料所有權(quán)法律原則的。

有人說或者也許是開發(fā)商會(huì)說，開發(fā)商支付了土地出讓金，甚至是競(jìng)拍的價(jià)格。但是無論開發(fā)商如何獲取國(guó)有土地使用權(quán)，他都無法改變國(guó)有土地所有權(quán)的根本屬性。所以開發(fā)商用國(guó)有使用權(quán)來開發(fā)土地，銷售房子收益就有公有性質(zhì)。這就是說房地產(chǎn)中的商品房具有公共屬性，這是土體所有權(quán)國(guó)有的必然結(jié)果。

有人可能會(huì)說，所有的商品生產(chǎn)廠家都要購(gòu)買國(guó)有土地進(jìn)行生產(chǎn)，豈不都是公共商品了嗎？不然，所謂一般商品的生產(chǎn)者來說，土地僅僅是生產(chǎn)所需要的一部分，它在整個(gè)生產(chǎn)中所占的份額很小。而生產(chǎn)同類商品的企業(yè)卻是無限的多，而一般商品銷售中并不存在土地不斷地隨商品銷售轉(zhuǎn)移使用權(quán)而不斷升值的情況。但是，房地產(chǎn)交易中，土地是根本也是核心！由于開發(fā)商爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)地段使用權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)激烈。土地使用權(quán)成本在開發(fā)的房子成本中占有極大比例，甚至是商品房生產(chǎn)建設(shè)中的主要成本，大于建筑成本。而每一次房子的銷售都伴隨著土地的使用權(quán)轉(zhuǎn)移和增值。土地的使用權(quán)價(jià)值在房地產(chǎn)市場(chǎng)交易中不斷被放大和增值，而這些收益作為公有屬性的主體民眾和國(guó)家卻沒有實(shí)際參與分配。稅收只不過是開發(fā)商所得的九牛一毛。由此看來，土地國(guó)有的權(quán)屬性質(zhì)條件下，房地產(chǎn)市場(chǎng)中的商品房交易具有公眾商品屬性。按照普遍商品交換法律原則，公眾產(chǎn)品或商品銷售中的商品生產(chǎn)成本和銷售價(jià)格制定應(yīng)當(dāng)接受公眾的監(jiān)督。否則，就會(huì)出現(xiàn)侵犯民眾利益的情況。

房?jī)r(jià)成本公開的必然性

不久前，一些地方提出要公開房地產(chǎn)市場(chǎng)中商品房的生產(chǎn)成本。而一些地方政府部門提開發(fā)商說話說房屋生產(chǎn)成本是商業(yè)秘密，不能公開。這一方面道破了房地產(chǎn)價(jià)格居高不下的秘密。一方面暴露了部門利益和地方利益催生房地產(chǎn)商暴利的真實(shí)背景。任何一種產(chǎn)品都有生產(chǎn)成本，而商品房開發(fā)商為什么怕公開自己的生產(chǎn)成本呢？不說商品房的公共屬性，就是一般商品公開生產(chǎn)成本也是符合法律規(guī)定的。這是監(jiān)督企業(yè)依法納稅的根本，也是消費(fèi)者購(gòu)買商品公平交易的法律準(zhǔn)則。為消費(fèi)者有權(quán)知道自己購(gòu)買的上平的成本和價(jià)格以及貴在那里了。而開發(fā)商和地方有關(guān)部門怕公開這個(gè)秘密很明確，為了既得的暴利和見不得人的私下交易。而今天當(dāng)我們仔細(xì)分析商品房的公共屬性后，就更明確了。商品房公開生產(chǎn)成本的必然性和必須性。今天壟斷是嚴(yán)重侵害民眾利益的事情。民眾對(duì)公用產(chǎn)品水、電、油、金融等的壟斷價(jià)格是民怨沸騰。雖然反壟斷還沒有取得實(shí)質(zhì)性的法律突破，國(guó)家在民意面前正在進(jìn)行著反壟斷的法律制度建設(shè)。價(jià)格聽證制度就是一種進(jìn)步。但是，反壟斷的必然性決定了反壟斷法律制度即將產(chǎn)生。房地產(chǎn)商不敢公開商品房的生產(chǎn)成本就是一種壟斷行為。

一些地方有效的調(diào)控手段

財(cái)政部11月3日的一份會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查公報(bào)：通報(bào)39家房地產(chǎn)企業(yè)存在會(huì)計(jì)失真問題。有的房地產(chǎn)企業(yè)刻意隱瞞的利潤(rùn)率最高達(dá)57。這樣的暴利明顯是在民眾身上劫財(cái)。不符合土地國(guó)有的房地產(chǎn)公用產(chǎn)品屬性原則。

在不久前的一則央視新聞報(bào)道中，深證、武漢、青島等地為了控制房?jī)r(jià)，曾經(jīng)推行經(jīng)濟(jì)適用房開發(fā)商利潤(rùn)控制在8以內(nèi)。這其實(shí)是穩(wěn)定房?jī)r(jià)很好的措施，應(yīng)當(dāng)在全國(guó)范圍內(nèi)全部房地產(chǎn)市場(chǎng)推行。這符合商品房的公有屬性。按照公用產(chǎn)品的贏利習(xí)慣我們最高可以限定開發(fā)商的利潤(rùn)不超過15是可行的。商品房的預(yù)售按揭制度為開發(fā)商惡意操作房?jī)r(jià)提供了金融支持，取消商品房預(yù)售按揭制度是必須的。對(duì)那些背地里仍然拒不執(zhí)行的金融機(jī)構(gòu)必須進(jìn)行重罰措施；而

第8篇：市場(chǎng)開發(fā)的方法范文

關(guān)鍵詞：開放化學(xué)實(shí)驗(yàn)室；管理；學(xué)生社團(tuán)

隨著教育教學(xué)改革和素質(zhì)教育的發(fā)展，中學(xué)生越來越多地參與到各種學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)中，各種學(xué)生社團(tuán)的不斷涌現(xiàn)，使中學(xué)素質(zhì)教育的活動(dòng)正變得越來越豐富多彩。如何使學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的管理和開放化學(xué)實(shí)驗(yàn)室相結(jié)合，本文就此進(jìn)行了一些嘗試。

1.中學(xué)開放化學(xué)實(shí)驗(yàn)室管理工作中學(xué)生社團(tuán)參與的現(xiàn)狀

（1）開放化學(xué)實(shí)驗(yàn)室管理工作中缺少學(xué)生社團(tuán)參與。近年來，蓬勃發(fā)展的學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，覆蓋了很多方面。然而，很少有學(xué)生組建社團(tuán)去參與開放化學(xué)實(shí)驗(yàn)室和實(shí)驗(yàn)室管理工作。主要原因是目前沒有太多的學(xué)生社團(tuán)參與開放化學(xué)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)和管理的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生社團(tuán)本身的發(fā)展也缺少創(chuàng)新，目前大多學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)停留在娛樂層面。另一方面原因，教師對(duì)開放化學(xué)實(shí)驗(yàn)室的宣傳是不夠的，工作的主動(dòng)性不強(qiáng)。

（2）開放化學(xué)實(shí)驗(yàn)室沒有成為學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的重要場(chǎng)所。筆者所在學(xué)校的開放化學(xué)實(shí)驗(yàn)室，設(shè)備和技術(shù)條件優(yōu)越，但是很長(zhǎng)一段時(shí)間沒有成為學(xué)生社團(tuán)課外活動(dòng)的重要場(chǎng)所。在一般情況下，實(shí)驗(yàn)室不定期地作為輔助學(xué)科教學(xué)的場(chǎng)所，大多時(shí)間空閑，還沒有得到充分的利用。

（3） 實(shí)驗(yàn)老師較少參與社團(tuán)指導(dǎo)。在一般情況下，學(xué)生和測(cè)試學(xué)科教師的關(guān)系比與實(shí)驗(yàn)老師的關(guān)系更加緊密，這是兩種學(xué)科特點(diǎn)決定的，所以學(xué)生社團(tuán)在大多數(shù)情況下聘請(qǐng)測(cè)試學(xué)科教師擔(dān)任指導(dǎo)老師。此外，對(duì)某些專業(yè)學(xué)科社團(tuán)，學(xué)科教師自然成為了指導(dǎo)老師，實(shí)驗(yàn)老師要成為學(xué)生社團(tuán)的指導(dǎo)教師就有較多的困難，雖然實(shí)驗(yàn)教師在實(shí)驗(yàn)的專業(yè)知識(shí)和時(shí)間的安排上具有較大的優(yōu)勢(shì)。面對(duì)這種情況，實(shí)驗(yàn)老師只有開放實(shí)驗(yàn)室，將化學(xué)實(shí)驗(yàn)室管理工作融入學(xué)生的社團(tuán)活動(dòng)，主動(dòng)參與指導(dǎo)學(xué)生社團(tuán)開展工作，才是改變現(xiàn)狀的好辦法。

2.中學(xué)化學(xué)開放實(shí)驗(yàn)室與學(xué)生社團(tuán)融合的必要性分析

（1）學(xué)生社團(tuán)自身發(fā)展的需要。隨著教育教學(xué)改革的不斷深入，僅僅學(xué)科學(xué)習(xí)不能提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，而新的學(xué)生社團(tuán)恰可以滿足此需求。調(diào)查表明，許多學(xué)生對(duì)化學(xué)實(shí)驗(yàn)仍然有濃厚的興趣，建立新的學(xué)生社團(tuán)，參與開放化學(xué)實(shí)驗(yàn)室的建立和管理，能滿足學(xué)生成長(zhǎng)的需求。

（2） 中學(xué)實(shí)驗(yàn)室管理的必要選擇。隨著教育事業(yè)的發(fā)展均衡化，四星級(jí)普通高中的擴(kuò)招，實(shí)驗(yàn)教師短缺幾乎成為一種普遍現(xiàn)象，導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)教師的工作強(qiáng)度劇增。由于實(shí)驗(yàn)教師的長(zhǎng)期短缺，引入學(xué)生社團(tuán)協(xié)助管理實(shí)驗(yàn)室成了必然選擇。而且，如果只是個(gè)別教師個(gè)人從學(xué)生中挑選合適的人參加實(shí)驗(yàn)室的管理又不能達(dá)到長(zhǎng)期效果，而開放實(shí)驗(yàn)室引入學(xué)生社團(tuán)參與管理，可以更好地利用學(xué)生社團(tuán)力量來參與開放實(shí)驗(yàn)室管理，為學(xué)生提供了發(fā)展平臺(tái)。

3.開放化學(xué)實(shí)驗(yàn)室管理與學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合的探索

（1）化學(xué)實(shí)驗(yàn)室開放項(xiàng)目與學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行有機(jī)對(duì)接。實(shí)驗(yàn)教師應(yīng)主動(dòng)聯(lián)系學(xué)生社團(tuán)，通過多途徑進(jìn)行調(diào)查和研究，開發(fā)學(xué)生興趣度高的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，設(shè)計(jì)針對(duì)性強(qiáng)的化學(xué)開放實(shí)驗(yàn)室活動(dòng)，滿足學(xué)生的發(fā)展需要。作者所在的學(xué)校在這方面也進(jìn)行了大膽的嘗試，促進(jìn)學(xué)生成立“開放化學(xué)實(shí)驗(yàn)室興趣小組”和“開放實(shí)驗(yàn)室義工隊(duì)”兩個(gè)學(xué)生社團(tuán)組織，使學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)和開放的化學(xué)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目有機(jī)結(jié)合。

（2）化學(xué)實(shí)驗(yàn)室技術(shù)維護(hù)與學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行有機(jī)對(duì)接?；瘜W(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備維護(hù)是一項(xiàng)重要工作，在實(shí)踐中，我們把動(dòng)手能力強(qiáng)的學(xué)生組建成立新的學(xué)生社團(tuán)，研究實(shí)驗(yàn)設(shè)備和實(shí)驗(yàn)技術(shù)。將社團(tuán)的一些活動(dòng)設(shè)計(jì)為維護(hù)實(shí)驗(yàn)設(shè)備、改進(jìn)實(shí)驗(yàn)技術(shù)等。通過實(shí)踐使學(xué)生社團(tuán)學(xué)生的動(dòng)手能力培養(yǎng)和化學(xué)實(shí)驗(yàn)室的設(shè)備維護(hù)問題都得以解決。

（3）促使實(shí)驗(yàn)老師成為學(xué)生社團(tuán)指導(dǎo)教師。實(shí)驗(yàn)教師要成為學(xué)生社團(tuán)的指導(dǎo)教師，只需要主動(dòng)聯(lián)系學(xué)生，根據(jù)自己的專業(yè)特點(diǎn)和學(xué)生需求，指導(dǎo)建立與開放實(shí)驗(yàn)室有關(guān)的學(xué)生社團(tuán)，自己擔(dān)任社團(tuán)指導(dǎo)老師。這樣既豐富了學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，又解決了開放實(shí)驗(yàn)室的管理問題，可謂“雙贏”。

4.開放性化學(xué)實(shí)驗(yàn)室管理與學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合的發(fā)展與思考

在筆者的學(xué)校，實(shí)驗(yàn)室通過學(xué)校、教研組分為兩級(jí)管理，成立了校實(shí)驗(yàn)中心負(fù)責(zé)各學(xué)科實(shí)驗(yàn)管理。該中心擁有多學(xué)科的多功能實(shí)驗(yàn)室，實(shí)驗(yàn)老師嚴(yán)重缺編。加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)和教學(xué)的全面結(jié)合，依靠化學(xué)實(shí)驗(yàn)室的學(xué)生社團(tuán)，不僅是為了滿足開放實(shí)驗(yàn)室管理和設(shè)備維護(hù)的需要，還要將社團(tuán)活動(dòng)深入到化學(xué)教學(xué)中，讓社團(tuán)活動(dòng)的成果反饋到教學(xué)，努力實(shí)現(xiàn)社團(tuán)活動(dòng)、教育教學(xué)、能力培訓(xùn)三位一體格局，從而真正實(shí)現(xiàn)中學(xué)開放化學(xué)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)管理與學(xué)生社團(tuán)發(fā)展有機(jī)交融。

參考文獻(xiàn)：

[1] 劉建生，等.實(shí)驗(yàn)室向?qū)W生社團(tuán)開放的研究與實(shí)踐[J].實(shí)驗(yàn)科學(xué)與技術(shù)，2009（4）.

第9篇：市場(chǎng)開發(fā)的方法范文

 

在眾多的虛擬仿真系統(tǒng)中，煤礦生產(chǎn)環(huán)境、龍卷風(fēng)現(xiàn)場(chǎng)等很多高危場(chǎng)景、現(xiàn)實(shí)很難動(dòng)態(tài)再現(xiàn)場(chǎng)景需要虛擬仿真，而在虛擬仿真環(huán)境制作中，最主要的是角色控制及視角控制技術(shù)。

 

那么如何通過Virtools的模組開發(fā)一個(gè)簡(jiǎn)單的虛擬仿真系統(tǒng)，筆者將通過角色控制技術(shù)、攝像機(jī)控制技術(shù)、碰撞檢測(cè)技術(shù)來具體介紹基于virtools的虛擬仿真場(chǎng)景展示的關(guān)鍵技術(shù)。

 

1 虛擬仿真系統(tǒng)中的控制角色技術(shù)

 

虛擬仿真系統(tǒng)中的控制角色技術(shù)，最常用的通過游戲控制桿、鍵盤、鼠標(biāo)等輸入接口設(shè)備控制角色的運(yùn)動(dòng)，在Virtools中提供已經(jīng)封裝好的兩個(gè)模組分別是：Character Controller模組和Unlimited Controller模組。

 

1.1 使用Character Controller設(shè)置角色動(dòng)作

 

將角色Eva放入場(chǎng)景，將制作好的Characters/Animations/Skin Character Animations/Eva/的Run、Wait、Walk等動(dòng)畫拖動(dòng)放到角色身上，即添加好了角色的運(yùn)動(dòng)動(dòng)畫。如圖1所示。

 

左鍵單擊Building Blocks/Characters/Movement/Character Controller模組拖到Eva角色模型上，在彈出的設(shè)置框中，分別指定Stand Animation(站立動(dòng)畫)為wait、Walk Animation(前走動(dòng)畫))為walk、Walk Backward Animation(后退動(dòng)畫))為walk Bckwd和Run Animation(跑動(dòng)動(dòng)畫))為run。如圖2所示。

 

Virtools中默認(rèn)的角色控制是使用游戲控制桿，通過以上設(shè)置即可實(shí)現(xiàn)通過游戲控制桿控制游戲角色的運(yùn)動(dòng)。

 

如果需要用鍵盤控制需要Keyboard Mapper模組進(jìn)行鍵盤按鍵映射，實(shí)現(xiàn)從鍵盤事件到游戲控制桿的映射。

 

左鍵單擊Building Blocks/Controllers/Keyboard/Keyboard Mapper模組拖到場(chǎng)景的角色模型上，在彈出的設(shè)置框依次添加key為A、D、S、W，Message下拉框分別選擇Joy_Left、Joy_Right、Joy_Down、Joy_Up。如圖3所示。

 

設(shè)置完畢兩個(gè)模組后，將Eva連線到模塊的on輸入口，完成的整個(gè)程序如圖4所示。

 

1.2 使用Unlimited Controller設(shè)置角色動(dòng)作

 

Character Controller中只能設(shè)置常見的角色運(yùn)動(dòng)動(dòng)作，而Unlimited Controller模組允許給角色加上多種復(fù)雜動(dòng)作。例如：虛擬仿真中的角色維修機(jī)械動(dòng)作、機(jī)器人的機(jī)械臂復(fù)雜操作動(dòng)作作等。

 

將Building Blocks/Characters/Movement/Unlimited Controller模組添加到角色模型上，在彈出的設(shè)置框中，添加角色的動(dòng)作動(dòng)畫，每個(gè)動(dòng)作對(duì)應(yīng)一種Message。運(yùn)行機(jī)制是當(dāng)角色接收到某種Message時(shí)就會(huì)進(jìn)行對(duì)應(yīng)的動(dòng)作。如圖5所示。

 

Unlimited Controller模組和Character Controller模組都是Virtools提供控制角色的模組，兩個(gè)模組默認(rèn)都是游戲控制桿控制模式，仍然需要按上面步驟添加Keyboard Mapper才能將事件映射為鍵盤控制。

 

當(dāng)然也可以通過Virtools的機(jī)制將鼠標(biāo)事件、按鈕事件通過Message發(fā)送給角色，實(shí)現(xiàn)鼠標(biāo)按鈕的事件執(zhí)行角色動(dòng)作，再這里筆者就不介紹了。

 

2 虛擬仿真系統(tǒng)中攝像機(jī)控制技術(shù)

 

虛擬仿真系統(tǒng)中攝像機(jī)控制技術(shù)，主要是通過3D Transformations下的兩個(gè)BB模塊的配合，實(shí)現(xiàn)第一人稱視角與第三人稱視角及相互切換功能。

 

2.1 第三人稱漫游模式

 

選擇合適角度新建一個(gè)攝像機(jī)，在攝像機(jī)上創(chuàng)建Script，按Ctrl單擊輸入新建BB模塊Keep At ConstantDistance和look At兩個(gè)模組并連線如圖6所示。

 

其中Keep At ConstantDistance模組的功能是讓攝像機(jī)始終保持在角色后方某個(gè)特定位置，Look At模組的功能是讓攝像機(jī)始終正對(duì)角色，通過兩個(gè)模塊的參數(shù)設(shè)置及可以實(shí)現(xiàn)攝像機(jī)始終跟隨在角色后上方，始終面向角色后背影，實(shí)現(xiàn)第三人稱視角。具體參數(shù)設(shè)置如圖7所示。

 

2.2 第一人稱漫游模式

 

第一人稱漫游模式是第一視角的漫游，可以將第三人稱的攝像機(jī)鑲嵌在角色的正前腦門上即可。也可以隱藏人物模型，充當(dāng)?shù)谝蝗朔Q漫游模式。

 

本案例筆者通過在主場(chǎng)景添加模組Switch On Key模組，設(shè)置F2和F3分別執(zhí)行Hide角色和Show角色來實(shí)現(xiàn)第一人稱模式和第三人稱模式及切換。Virtools連線如圖8所示。

 

3 虛擬場(chǎng)景展示

 

在虛擬場(chǎng)景展示中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)角色融合到了物體中，所以碰撞檢測(cè)技術(shù)可以讓人物始終保持在可以瀏覽的場(chǎng)景中，避免出現(xiàn)穿墻等現(xiàn)象。Virtools碰撞檢測(cè)技術(shù)主要有Prevent Collision、Layer Slider、Object Slider三個(gè)BB模塊。

 

本案例筆者采用Object Slider模組，用物體組的模式快速靈活實(shí)現(xiàn)角色與物體組合的碰撞檢測(cè)。

 

首先新建一個(gè)Group命名為collsion，在場(chǎng)景中選擇不能讓穿越的物體，右鍵Send To Group選擇collsion。將Collisions/3D Entity/Object Slider模組添加的角色身上，在彈出對(duì)話框設(shè)置Radius為0.4，group為collsion，也就是我們之前新建的存放物體的group。

 

在案例完善過程中，新增加的非穿越物體，右鍵發(fā)送到collsion組合即可;可以穿越的物體，移除出collsion組合即可。