涂料銷售工作計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：涂料銷售工作計(jì)劃范文

述職報(bào)告屬于應(yīng)用寫作，有著報(bào)告者陳述自己任職情況，評(píng)價(jià)自己工作能力，接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)檢驗(yàn)和各部門監(jiān)督的功能，主要具有具有匯報(bào)性、總結(jié)性和理論性的主要特點(diǎn)。下面就讓小編帶你去看看銷售管理人員工作述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

銷售管理人員述職報(bào)告1今年以來，按照中支公司黨委、總經(jīng)理室的工作分工，我主要負(fù)責(zé)____營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)推動(dòng)及公司內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作。這期間，在上級(jí)公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和____中心支公司總經(jīng)理室各位成員及相關(guān)部門的.大力支持下，我認(rèn)真履行職責(zé)，積極加強(qiáng)管理與引導(dǎo)，努力協(xié)調(diào)分管各項(xiàng)工作的健康發(fā)展，取得一定成績(jī)。截止到20____年11月18日，完成保費(fèi)__萬元，完成全年計(jì)劃的__%，超額完成__萬元，并計(jì)劃截止到20____年12月31日完成保費(fèi)__萬元，計(jì)劃超額__萬元。

今天，按照____中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求，我就自己今年以來的履職情況向領(lǐng)導(dǎo)們做以下總結(jié)，不當(dāng)之處，請(qǐng)批評(píng)指正。

(一)積極學(xué)習(xí)，不斷提升，做個(gè)合格的保險(xiǎn)管理者。

分公司上半年組織全省四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，本人踴躍報(bào)名，積極參加。學(xué)習(xí)期間積極配合，善于溝通、尊重他人、關(guān)心他人，并在學(xué)習(xí)結(jié)束后獲得優(yōu)秀組員。十月下旬參加山東省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)組織的全省四級(jí)機(jī)構(gòu)高管人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)過程中一如既往的刻苦努力、虛心好學(xué)，并在培訓(xùn)結(jié)束后獲得優(yōu)秀學(xué)員證書。通過這幾次學(xué)習(xí)，使我對(duì)保險(xiǎn)學(xué)科的基礎(chǔ)理論、保險(xiǎn)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)、保險(xiǎn)基本業(yè)務(wù)以及保險(xiǎn)市場(chǎng)基本運(yùn)行方式有較全面的認(rèn)識(shí)和了解;學(xué)習(xí)培訓(xùn)后，我對(duì)保險(xiǎn)業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、金融經(jīng)濟(jì)中的特殊作用有宏觀上的認(rèn)識(shí)，對(duì)各種具體的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的具體業(yè)務(wù)程序、市場(chǎng)操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握。

(二)積極主動(dòng)的做好全面業(yè)務(wù)的推動(dòng)工作。

按照公司黨委、總經(jīng)理室各成員的工作分工，我積極圍繞公司年初工作會(huì)議確定的中心任務(wù)，針對(duì)公司各險(xiǎn)種業(yè)務(wù)面臨的發(fā)展環(huán)境和市場(chǎng)形勢(shì)，重點(diǎn)做了以下幾方面的工作：

一是緊抓續(xù)保業(yè)務(wù)。由于受大市場(chǎng)環(huán)境影響，20____年經(jīng)濟(jì)繼續(xù)呈疲軟狀態(tài)，新增業(yè)務(wù)的發(fā)展較為緩慢，故在整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)中，續(xù)保存量成為一大亮點(diǎn)。我部門依據(jù)上年度保險(xiǎn)續(xù)保情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并逐筆分類，提前兩個(gè)月分揀好并下達(dá)到每個(gè)業(yè)務(wù)人員手中，使其達(dá)到每筆業(yè)務(wù)都心中有數(shù)，每筆業(yè)務(wù)都能提前通知續(xù)保。此舉自推動(dòng)后使續(xù)保率得到大幅度提升，效果比較理想。

二是大力開展渠道業(yè)務(wù)建設(shè)。針對(duì)公司提出的渠道業(yè)務(wù)的扶助政策，我于上半年與____鵬華汽貿(mào)友好合作，簽訂協(xié)議，自此____營(yíng)銷部有了第一家車商渠道隊(duì)伍。現(xiàn)如今，車商渠道每月有十萬左右業(yè)務(wù)產(chǎn)出，為我司業(yè)務(wù)發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)?，F(xiàn)階段，我正積極與北京現(xiàn)代____店和中國(guó)一汽森雅佳寶等汽車經(jīng)銷商進(jìn)行走訪，增進(jìn)交流，加強(qiáng)聯(lián)系，對(duì)今年及下年的合作事宜進(jìn)行商討，基本達(dá)成了共識(shí)，預(yù)計(jì)不久會(huì)有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。

(三)理順業(yè)務(wù)發(fā)展思路，為明年業(yè)務(wù)全面啟動(dòng)打好基礎(chǔ)。

一方面加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，積極研究出臺(tái)相應(yīng)的內(nèi)部管理政策和工作措施，在嚴(yán)肅工作紀(jì)律的同時(shí)人性化管理。對(duì)每位業(yè)務(wù)人員做到每天溝通，遇到業(yè)務(wù)發(fā)展阻礙積極幫助他們協(xié)調(diào)溝通;每逢他們的生日，集體慶祝的同時(shí)，為他們送上一份鮮花和祝福。

第二方面是積極協(xié)調(diào)，全面啟動(dòng)與本地各大型停車場(chǎng)、運(yùn)輸公司、汽車經(jīng)銷商進(jìn)行多層次的溝通與聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)人員與他們的業(yè)務(wù)合作，積極穩(wěn)妥的開展車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，同時(shí)也在意外險(xiǎn)開拓上做到穩(wěn)發(fā)展。

第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現(xiàn)有的宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我部門計(jì)劃于明年與本地廣告公司進(jìn)行接洽，加深我司品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懀赺___縣人民心中樹立起美好的大地保險(xiǎn)形象。

(四)存在的問題和不足。

在今年，工作中雖取得了一些新的進(jìn)步和成績(jī)，但距離上級(jí)公司的要求還存在著許多不足。主要表現(xiàn)在：一是細(xì)想業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高跟不上公司快速發(fā)展的形式，思想觀念有待進(jìn)一步提高;二是忽視業(yè)務(wù)與學(xué)習(xí)的兩者關(guān)系，平日大部分時(shí)間忙于業(yè)務(wù)及事業(yè)性工作，用于業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)間相對(duì)較少，有時(shí)工作中會(huì)出現(xiàn)些偏差。針對(duì)上述存在的問題我將在今后的工作中加以克服和改正。

述職人：

20____年____月____日

銷售管理人員述職報(bào)告2自己20____年銷售工作，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)____總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止____年12月24日，____年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價(jià)比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款。

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求。

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)。

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。

5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度。

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦____四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確客戶需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨

工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。

例如：1、今年九月份，____省潤(rùn)____有限公司在________鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要881-H11防腐涂料，當(dāng)時(shí)____禁運(yùn)剛剛結(jié)束，生產(chǎn)線還在____沒回遷，由于工期急對(duì)方要料急迫，自已在九月初就及時(shí)和生產(chǎn)線及時(shí)溝通，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又使生產(chǎn)線安排了進(jìn)貨，在生產(chǎn)線努力配合下，很及時(shí)給客戶供了貨，受到了客戶的好評(píng)。

2、今年八月下旬，自己得知____公司急需環(huán)氧富鋅涂料，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄去有關(guān)資料，自己深知，這是個(gè)有潛力的大客戶，多次前去和客戶進(jìn)行溝通，雖然因?yàn)橄蕻a(chǎn)公司不能供貨耽誤了良機(jī)，但是通過和客戶的交往，為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴901涂料白色差別太大，自己及時(shí)反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。

五、涂料產(chǎn)品市場(chǎng)分析

涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場(chǎng)分析如下：

(一)、市場(chǎng)需求分析

涂料應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但____區(qū)域多數(shù)涂料廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之____過后會(huì)有段因____搶建項(xiàng)目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì)，銷售任務(wù)的加30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過?？墒俏覀円惨吹浇衲耆〉萌弦徽J(rèn)證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場(chǎng)，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績(jī)的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過自己對(duì)涂料市場(chǎng)的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進(jìn)口和合資品牌如____、____開林、____國(guó)際、____等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售。另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低，如____振邗氟碳漆銷售價(jià)格僅為60元/公斤、此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。沈陽(yáng)一家企業(yè)已經(jīng)擠入____水利工程供貨，____金魚牌飲用水涂料也在擠占我公司901的市場(chǎng)份額，____通縣____城牌涂料日趨強(qiáng)大，很多鋼構(gòu)廠都用他們的涂料，尤其是環(huán)氧復(fù)鋅涂料。

六、20____年銷售經(jīng)理工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，____年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)、依據(jù)____年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的如：綠創(chuàng)環(huán)保、華龍實(shí)業(yè)、華企光科貿(mào)等做為重點(diǎn)。二是發(fā)展好新的大客戶比如____鋼構(gòu)、________集團(tuán)等，三是在某些區(qū)域采用的形式，讓利給商以展開銷售工作，比如____某貿(mào)易公司。

(二)、____年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。

(三)、____年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四)、為積極配合銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。

(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

(一)、____年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)、____年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

(三)、____年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)銷售經(jīng)理松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

(四)考慮銷售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，小包裝費(fèi)，資金占用費(fèi)，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失。

(五)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，____年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。

銷售管理人員述職報(bào)告3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

20____年9月，我由________汽車銷售服務(wù)有限公司調(diào)到________任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項(xiàng)工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡(jiǎn)單報(bào)告工作情況。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)

作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

二、提高管理能力

作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)要求，實(shí)行公開、民-主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和建議，認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽(yáng)能熱水器等，將公司對(duì)職工的關(guān)心送達(dá)到每名職工心中。

三、推進(jìn)工作的全面進(jìn)步

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部關(guān)系，認(rèn)真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭(zhēng)做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就可以為集團(tuán)和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。

四、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作

我深知，一個(gè)人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績(jī)，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬?，互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正。對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作則，真抓實(shí)干

公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會(huì)看干部說得多么動(dòng)聽，而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此，在行動(dòng)上，我堅(jiān)持“要求別人做到的，自己首先做到?！眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。

以上是我對(duì)來____工作的簡(jiǎn)要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績(jī)，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng)，管理力度不大，工作方法單一等，我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對(duì)我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

謝謝大家。

銷售管理人員述職報(bào)告4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

我于______11月27日進(jìn)入精瑞運(yùn)動(dòng)健身俱樂部紹興分公司。半年多來，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合店長(zhǎng)做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，并于今年5月6日較好地完成了銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)公司管理人員有關(guān)要求的通知精神，現(xiàn)將我半年多來工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們做以匯報(bào)交流：

一、半年所做的工作及相關(guān)銷售情況

一是從銷售業(yè)績(jī)看。20____年上半年，我從事的銷售工作，在紹興地區(qū)全年銷售7萬多元，并超額完成了公司下達(dá)的指標(biāo)。二是重新理順銷售網(wǎng)絡(luò)。前期我通過發(fā)放調(diào)查問卷等資料，掌握市場(chǎng)客戶的基本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場(chǎng)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，我通過在紹興城區(qū)各商業(yè)中心如花潤(rùn)萬家、國(guó)美電器、水木清華、富邦瑪凱龍、正大設(shè)點(diǎn)銷售，進(jìn)一步拓展銷售市場(chǎng)。通過我們的努力，和每個(gè)客戶細(xì)致溝通，耐心做工作，進(jìn)一步拓展了公司的客戶源。半年來，我通過這種營(yíng)銷模式先后開拓客戶10余人，贏得了客戶的稱贊。四是進(jìn)一步提高了為客戶服務(wù)的質(zhì)量。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問題，對(duì)這些問題及時(shí)給予解決，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。五是積極做好各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析，并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合半年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。六是積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好體育健身工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

半年來，自己在銷售工作雖然都取得了一定的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。

2、健身房服務(wù)項(xiàng)目不齊全。

與國(guó)內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房相比，我們存在著保健康復(fù)的設(shè)施、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料少的問題，同時(shí)，浴室、按摩室等起促進(jìn)鍛煉效果的配套設(shè)施也很少。

3、健身房服務(wù)質(zhì)量不高。

針對(duì)我們?cè)趦冬F(xiàn)消費(fèi)者承諾履行不夠，應(yīng)加強(qiáng)建立個(gè)人檔案、實(shí)行跟蹤服務(wù)，并將消費(fèi)者的意見和建議及時(shí)反饋，切實(shí)從其利益出發(fā)滿足需求，也體現(xiàn)了健身房的良好服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)。

4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定。

目前，對(duì)消費(fèi)者的收費(fèi)通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假還有暑期卡)其中主要的價(jià)格中，年卡跨度太大(1000元～1800元)，這使得看起來俱樂部發(fā)展及不穩(wěn)定，不利于長(zhǎng)期發(fā)展。

下階段我主要通過以下幾個(gè)方面來開展下步的銷售工作：

1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。

在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率。

2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。

4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

在日常工作中，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

下半年，我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)如期完成下半年銷量任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)公司做大做強(qiáng)的目標(biāo)而努力奮斗。

述職人：

20____年____月____日

銷售管理人員述職報(bào)告5去年十月份，我有幸加入到公司，成為項(xiàng)目組的一員。20____年，在懵懂中走過，我自己也是深感壓力重重，無所適從?；叵脒@段時(shí)間以來的工作，我從個(gè)人走進(jìn)團(tuán)體邁向集體。期間經(jīng)歷了很多磨練，也學(xué)到了很多東西。

不忘領(lǐng)導(dǎo)在我犯錯(cuò)時(shí)孜孜不倦的教誨。很慶幸我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和同事。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。在此要特別感謝黃總的包容和理解以及黃助理的幫助和支持。他們的批評(píng)與建議磨練了我的勇氣。使我褪去昔日的膽怯，勇往直前。在高壓環(huán)境下讓我變得堅(jiān)韌自強(qiáng)。雖然在工作成績(jī)上未盡人意，也許是方法不對(duì)，也許是思路不對(duì)。但不為失敗找借口，只為成功找出口。我深知自己屬于“慢熱型”，行動(dòng)雖然慢，但不曾后退，不曾氣餒。我相信通往成功之路正在施工中。

20____年10月至20____年1月期間我在項(xiàng)目組擔(dān)任策劃助理一職，主要負(fù)責(zé)協(xié)助策劃經(jīng)理研究制定各項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃方案，擬定廣告計(jì)劃并與開發(fā)商交接組織實(shí)施。由于人員不到位，期間還負(fù)責(zé)了項(xiàng)目?jī)?nèi)部的日常管理工作;統(tǒng)籌項(xiàng)目的銷售管理，指導(dǎo)、監(jiān)督下屬的銷售執(zhí)行，并定期分析銷售信息及客戶反饋信息，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供營(yíng)銷策略支持。組織策劃和指導(dǎo)實(shí)施項(xiàng)目開盤前后所有的促銷活動(dòng)。20____年2月份至今榮升為營(yíng)銷主管，負(fù)責(zé)開展項(xiàng)目的各項(xiàng)管理工作?，F(xiàn)就任職以來5個(gè)月的工作情況總結(jié)如下:

一、協(xié)調(diào)溝通、管理監(jiān)督工作

本人主要負(fù)責(zé)的工作有三項(xiàng)職能:一是公關(guān)、協(xié)調(diào)的辦公室管理職能，二是人力資源管理工作職能，三是行政事務(wù)管理工作職能，具體為:第一項(xiàng)大的工作辦公室的工作:對(duì)外與開發(fā)商的協(xié)調(diào)和對(duì)接工作;對(duì)內(nèi)與各項(xiàng)目組之間溝通協(xié)調(diào)。從而使公司的戰(zhàn)略成為戰(zhàn)術(shù)，工作承上啟下，攘外安內(nèi);第二項(xiàng)大的工作是:要全面做好人力資源管理工作，對(duì)公司的招聘配置、薪酬管理、人力資源規(guī)劃、績(jī)效考核、勞動(dòng)關(guān)系、檔案管理、綜合制度的建立健全等全面落實(shí)及把好關(guān)，讓公司業(yè)務(wù)高效地跳動(dòng)起來，讓公司的每個(gè)細(xì)胞興奮起來;第三項(xiàng)大的工作是:做好行政事務(wù)管理工作，對(duì)公司的環(huán)境衛(wèi)生、后勤、辦公用品采購(gòu)等做好服務(wù)工作。

1、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，創(chuàng)造良好工作環(huán)境

為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境是項(xiàng)目重要工作內(nèi)容之一。一年來，我結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強(qiáng)與置業(yè)顧問間的協(xié)調(diào)與溝通，使公司的基礎(chǔ)管理工作基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化，相關(guān)工作基本實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)、高效的完成，為公司各項(xiàng)工作的開展創(chuàng)造了良好條件。如:基本做到了員工人事檔案、會(huì)議紀(jì)要、管理及銷售文件等的清晰明確，重要文件全部歸入檔案，嚴(yán)格規(guī)范管理;做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)、日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報(bào)銷等工作的正常有序;在接人待物、人事管理、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé);為公司樹立了良好形象，起到了窗口作用。

2、加強(qiáng)服務(wù)，樹立良好的工作氛圍

項(xiàng)目開放至今，我的工作的核心就是搞好“三個(gè)服務(wù)”，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù)、為廣大客戶服務(wù)。三個(gè)月以來，我圍繞三個(gè)服務(wù)的核心工作，在服務(wù)工作方面做到了以下兩點(diǎn):

A、變被動(dòng)為主動(dòng)

對(duì)公司工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問題，力求考慮在前、服務(wù)在前。特別是項(xiàng)目銷售情況總結(jié)、置業(yè)顧問的日常工作安排?；咀龅搅斯ぷ饔杏?jì)劃，落實(shí)有措施，完成有記錄，做到了積極主動(dòng)。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性事務(wù)基本做到了及時(shí)處理及時(shí)反饋。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅(jiān)持做到了積極熱情不越位。

B、認(rèn)真履行職責(zé)

我的工作內(nèi)容決定了我的工作特點(diǎn)就是繁、雜、多。而且隨時(shí)有新的工作任務(wù)出現(xiàn)，因此必須保證思路清晰，方能使各項(xiàng)工作有條不紊地順利開展，圓滿完成任務(wù)，且不落掉一件。

二、人力資源管理工作

1、人事檔案管理

作為一名，對(duì)每一位員工都應(yīng)該做到公平、公正、客觀。能夠聽取下屬員工不同的意見。工作中的分歧不能摻雜個(gè)人感情。對(duì)下屬員工，我一直抱著不拋棄，不放棄的態(tài)度。管理工作因材施教。

2、績(jī)效考核

為了能夠更好的提升員工的積極性，今年根據(jù)銷售的實(shí)際情況逐步完善崗位績(jī)優(yōu)考核內(nèi)容，使其更加具有針對(duì)性和操作性。

3、新員工的培訓(xùn)

對(duì)新進(jìn)的員工按照工作計(jì)劃要求進(jìn)行了培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要是公司人事規(guī)章制度、日常工作流程、樓盤簡(jiǎn)介、企業(yè)文化等方面的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)讓新員工了解了我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、銷售策略;對(duì)公司的規(guī)章制度更加了解，使他們盡快適應(yīng)工作的需要并完成相關(guān)之任務(wù)

三、存在的不足及20____年需改進(jìn)打算

A:工作方面

1、協(xié)調(diào)置業(yè)顧問之間的矛盾能力方面還有待提高，與各置業(yè)顧問的溝通還需加強(qiáng)，同時(shí)在工作的整體布置和指揮上，缺乏堅(jiān)定性、執(zhí)行力、存在手軟現(xiàn)象;

2、部門在制度方面未建立健全獎(jiǎng)懲制度，同時(shí)未進(jìn)行員工執(zhí)行力等方面的培訓(xùn)，使得公司整體的執(zhí)行力不到位。

3、行政工作事多面廣，有時(shí)考慮問題不夠周全，處理問題不夠細(xì)致。

學(xué)習(xí)不夠，知識(shí)面不廣。

4、人力資源方面的工作還需要進(jìn)一步的完善，需結(jié)合公司人員自身的特點(diǎn)，建立合理化、科學(xué)化、規(guī)范化的人力資源管理，提高工作效率，使人力資源的管理工作得以完整、簡(jiǎn)潔;

由于人員配備不足，行政的工作還未全面落實(shí)到位。對(duì)公司、領(lǐng)導(dǎo)、部門的服務(wù)還未全面顧及。

5、績(jī)效管理方面，完善的績(jī)效管理制度也是需要長(zhǎng)期的觀察才能加以實(shí)行，一個(gè)好的績(jī)效管理制度是個(gè)基礎(chǔ)，但績(jī)效管理制度的執(zhí)行除了需要公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持外，一旦制度建立不完善，實(shí)施不到位，所造成的后果將是非常嚴(yán)重的。

因此，本年度尚未完全推行績(jī)效考核。但由于績(jī)效考核是個(gè)重要的課題，在這方面公司對(duì)于全部的實(shí)施績(jī)效考核還需要不斷的進(jìn)行實(shí)踐，并結(jié)合部門與公司的實(shí)際進(jìn)行調(diào)整制定。

B、在個(gè)人方面:

1、工作的細(xì)心。

在公司的出入賬，營(yíng)銷中心費(fèi)用的如入，有時(shí)候會(huì)存在遺漏，或者未匯總等等問題，這都關(guān)系到公司資源的核銷，營(yíng)銷中心的經(jīng)營(yíng)成本等等問題，公司的運(yùn)營(yíng)是否良性都與運(yùn)營(yíng)成本相關(guān)聯(lián)。所以這方面的的工作需要認(rèn)真細(xì)心耐心的對(duì)待。

2、工作的規(guī)劃性。

每天要做的瑣碎事情很多，有主要的，有次要的，有緊急的，有重要的，做事情如果沒有主次之分，時(shí)間往往浪費(fèi)在一些不太重要的小事上面。這就為什么工作忙忙碌碌辛辛苦苦卻不盡人意1.先做緊急重要的事情;2.再作重要不緊急的事情;3.然后是做緊急不重要的事情;4最后才是不重要不緊急的事情。這樣才能把事情做的妥妥當(dāng)當(dāng)。在這方面自己還是比較薄弱，經(jīng)常會(huì)遺漏一些重要事情而造成嚴(yán)重后果。

3、外界溝通談判。

與開發(fā)商的對(duì)接工作，包括營(yíng)銷方案，宣傳方案，廣告文案等都需要與開發(fā)商談判協(xié)商，一切都要以為了公司利益著想為出發(fā)點(diǎn)這將是20____年的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。

20____年已經(jīng)過去，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。展望將來，在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，精于專業(yè)”為中心，我將帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)充分利用業(yè)余時(shí)間，無論是在專業(yè)知識(shí)方面，還是在營(yíng)銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶的交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)必須要提高自己的能力、素質(zhì)、專業(yè)知識(shí)。以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在過去取得的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。

第2篇：涂料銷售工作計(jì)劃范文

200F年，我們將以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，在認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧社會(huì)，緊密圍繞黨和政府的工作大局，搞好四個(gè)突破。一是不斷提高參與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能力，在促進(jìn)婦聯(lián)事業(yè)發(fā)展上實(shí)現(xiàn)新突破；二是不斷提高參與社會(huì)法制的能力，在代表和維護(hù)婦女合法權(quán)益上實(shí)現(xiàn)新突破；三是不斷提高參與政治、民主事業(yè)的能力，在促進(jìn)男女兩性協(xié)調(diào)發(fā)展上實(shí)現(xiàn)新突破；四是不斷提高圍繞中心謀劃全局的能力，在婦女工作同市域經(jīng)濟(jì)找準(zhǔn)切入點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)新突破。

一、繼續(xù)鞏固發(fā)展黑大豆種植精品區(qū)，強(qiáng)化綠色產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地

今年在我市安家投產(chǎn)的黑大豆種植項(xiàng)目是一項(xiàng)高產(chǎn)、綠色、效益回報(bào)豐厚的農(nóng)村致富型項(xiàng)目。黑大豆的種植技術(shù)簡(jiǎn)單、投入資金較少，又實(shí)現(xiàn)了訂單規(guī)?；夹园l(fā)展，因此對(duì)農(nóng)村婦女致富來講是一個(gè)不可多得的好項(xiàng)目。在200F年，市婦聯(lián)決定將這一項(xiàng)目作為全市農(nóng)村婦女科學(xué)致富、科學(xué)種殖的首要推薦項(xiàng)目，我們將采取以下幾點(diǎn)措施進(jìn)行大范圍的推廣：一是加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)宣傳，在全市范圍內(nèi)開展黑大豆項(xiàng)目的宣傳活動(dòng)，聘請(qǐng)市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心的老師和教授向廣大農(nóng)民講授有關(guān)黑大豆種植的優(yōu)點(diǎn)、技術(shù)和市場(chǎng)效益，使農(nóng)民在投產(chǎn)前能做到“科技先行，投產(chǎn)不盲目”。二是籌集農(nóng)貸資金，協(xié)調(diào)信用社在春耕前為農(nóng)村婦女準(zhǔn)備出充足的農(nóng)貸資金，幫助想要從事這一種植品種卻又缺少資金的農(nóng)民提供最有利的經(jīng)濟(jì)支持。三是提供技術(shù)保障，在農(nóng)戶種植過程中，為農(nóng)戶提供全方位的技術(shù)服務(wù)，對(duì)于黑大豆的病蟲害、種植注意事項(xiàng)、高產(chǎn)豐收技術(shù)等定期開辦培訓(xùn)班，和農(nóng)技部門提前落實(shí)科學(xué)扶助政策，對(duì)種植出現(xiàn)問題的農(nóng)戶要及時(shí)上門進(jìn)行指導(dǎo)。四是全力爭(zhēng)取市場(chǎng)，在黑大豆的種植中打好市場(chǎng)銷售的最后一張牌，為農(nóng)戶提供最為及時(shí)的供銷信息，讓農(nóng)戶能夠“種的放心，銷的舒心”。

二、開展四項(xiàng)主題活動(dòng)，圍繞建設(shè)和諧社會(huì)、文明家庭做好組宣工作。

“男女平等基本國(guó)策知識(shí)競(jìng)賽”、“五好文明家庭創(chuàng)建活動(dòng)”、“家庭才藝表演”和“全市基層?jì)D女干部培訓(xùn)班”四項(xiàng)活動(dòng)是200F年組宣工作中的四個(gè)主要方面。同時(shí)利用多種載體、采取多種手段、借助多個(gè)平臺(tái)、發(fā)揮多種功效也是我們?cè)谛麄鞴ぷ髦械亩ㄎ缓妥谥肌，F(xiàn)在全社會(huì)都在大力提倡構(gòu)建和諧可持續(xù)發(fā)展的節(jié)約型社會(huì)，創(chuàng)造以人為本、溫馨文明的社會(huì)氛圍，婦聯(lián)組織在宣傳和創(chuàng)建工作中有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，它一方面聯(lián)系著社會(huì)、家庭的最小個(gè)體，一方面?zhèn)鞑ブh和國(guó)家的政治呼聲，所以我們也必將以此為突破口，在宣傳工作中找準(zhǔn)位置、把握大局、發(fā)揮能動(dòng)，營(yíng)造文明和諧的社會(huì)氛圍。

三、加強(qiáng)兩個(gè)溝通，為婦兒工作提供更為廣闊的發(fā)展空間。

廣州嘉寶莉是一家涂料生產(chǎn)銷售企業(yè)，在全國(guó)設(shè)有“嘉寶莉愛心助學(xué)基金”。公司在牡丹江設(shè)立的分公司在今年的“春蕾女童”救助義演中，為貧困女童提供了3000元的學(xué)習(xí)用品資助，并承諾將在200F年與總部聯(lián)系，為穆棱春蕾女童爭(zhēng)取一筆嘉寶莉愛心助學(xué)款。06年的兒少工作中，我們將重點(diǎn)做好與嘉寶莉公司的溝通，通過我們的努力，使40-50名的貧困女童能夠得到救助。其二，我們也總結(jié)了今年“救助春蕾女童”義演的一些經(jīng)驗(yàn)，將于母親節(jié)前后再次舉辦“雙合格”表彰文藝活動(dòng)，一方面表彰在全市“雙合格”活動(dòng)中有突出表現(xiàn)的優(yōu)秀集體和個(gè)人，另一方面也樹立穆棱婦聯(lián)的良好社會(huì)形象。

第3篇：涂料銷售工作計(jì)劃范文

素以美麗神奇著稱的湖南湘西，不僅以風(fēng)景、人文卓然于世，也擁有令人矚目的工業(yè)，湖南省湘維有限公司（原湖南維尼綸廠）就是這之中一顆耀眼的明珠。這家大型化工化纖聯(lián)合企業(yè)，1979年建成投產(chǎn)，是我國(guó)第一批維尼綸生產(chǎn)廠之一。經(jīng)過近30年的發(fā)展，已成為集化工、化纖、建材、紡織等多種產(chǎn)業(yè)為一體的大型企業(yè)，產(chǎn)量、產(chǎn)值、銷售收入等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)位于國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列，無愧于湖湘人民的驕傲。

國(guó)家免檢：老牌勁旅新榮譽(yù)

“聚乙烯醇樹脂”，名字繞口，聽上去如墜云霧，但它其實(shí)與老百姓的生活密切相關(guān)。

在湘維有機(jī)廠，記者看到這種白色的絮狀、片狀固體，源源不斷地從下料口瀉出，封裝運(yùn)走。隨行人員向記者介紹說，此種產(chǎn)品無毒、無污染，可在80.90℃水中溶解，應(yīng)用領(lǐng)域相當(dāng)廣泛。主要用于紡織行業(yè)經(jīng)紗漿料、織物整理劑、維尼綸纖維原料；建筑裝潢行業(yè)107膠、內(nèi)外墻涂料、粘合劑；化工行業(yè)用作聚合乳化劑、分散劑及聚乙烯醇縮甲醛、縮乙醛、縮丁醛樹脂；造紙行業(yè)用作紙品粘合劑；農(nóng)業(yè)方面用于土壤改良劑、農(nóng)藥粘附增效劑和聚乙烯醇薄膜；還可用于日用化妝品及高頻淬火劑等方面。

湘維的聚乙烯醇樹脂不僅遍銷全國(guó)，而且出口美國(guó)、歐盟、日本、韓國(guó)、印度及東南亞等國(guó)家和地區(qū)。

作為聚乙烯醇纖維（維尼綸）的原料，這種產(chǎn)品被加工再利用，形成了湘維的第二大產(chǎn)業(yè)-聚乙烯醇纖維。說起維尼綸，生活中常見常用。許多包裝材料、繩網(wǎng)便是用維尼綸制作的。用它做成的服裝，有耐磨、吸汗、阻燃的特性。湘維企管處彭處長(zhǎng)自豪地說：湘維生產(chǎn)的水溶性聚乙烯醇纖維因其獨(dú)特的特性，已應(yīng)用于軍事、金融、醫(yī)療等特殊領(lǐng)域，人們也用它制成刺繡的底布，繡好之后置于熱水中，底布隨即溶化，繡品便活脫脫地浮出水面，令人艷羨。

不僅傳統(tǒng)產(chǎn)品摧城拔寨、殊榮屢獲，新型環(huán)保產(chǎn)品也在緊鑼密鼓的開發(fā)當(dāng)中，淀粉型完全生物降解塑料項(xiàng)目就是其中之一。據(jù)介紹，該產(chǎn)品不同于傳統(tǒng)P VC塑料產(chǎn)品，能夠?yàn)樽匀唤缤耆到猓粫?huì)造成白色污染，將逐漸取代傳統(tǒng)塑料產(chǎn)品。

過硬的產(chǎn)品質(zhì)量決定于高端的硬件設(shè)施。年產(chǎn)量4.5萬噸，約占國(guó)內(nèi)13家聚乙烯醇生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)總量10%的湘維有機(jī)廠，基本實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)自動(dòng)控制，生產(chǎn)過程采用了先進(jìn)的D C S控制系統(tǒng)進(jìn)行全程控制。

多年來，湘維不斷進(jìn)行聚乙烯醇生產(chǎn)工藝優(yōu)化、設(shè)備更新改造和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)裝備，不斷提高自動(dòng)化控制和在線監(jiān)測(cè)水平，已經(jīng)形成了完善的生產(chǎn)控制系統(tǒng)。擁有生產(chǎn)設(shè)備裝置1600多臺(tái)套，在線監(jiān)測(cè)儀器儀表1000多臺(tái)套，70%以上生產(chǎn)設(shè)備和監(jiān)測(cè)裝置達(dá)到90年代國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，其中合成反應(yīng)器、聚合釜、皮帶醇解機(jī)等主要和關(guān)鍵設(shè)備裝備水平處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，為聚乙烯醇產(chǎn)品質(zhì)量長(zhǎng)期穩(wěn)定生產(chǎn)提供了強(qiáng)有力的技術(shù)保障。

卓越模式：質(zhì)量管理新篇章

產(chǎn)品質(zhì)量離不開高效的質(zhì)量管理。湘維人正是意識(shí)到了這一點(diǎn)，一如既往地秉承“顧客在我心中，質(zhì)量在我手中”、“細(xì)節(jié)決定成敗，管理貴在執(zhí)行”的質(zhì)量理念，逐步使質(zhì)量工作程序化、制度化、規(guī)范化。

早在上個(gè)世紀(jì)80年代，湘維即開始全面推行質(zhì)量管理，實(shí)踐國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的質(zhì)量管理方法。90年代末，湘維在同行中率先實(shí)施ISO9000標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步完善質(zhì)量管理體系。

如今，湘維產(chǎn)品質(zhì)量工作一路高歌猛進(jìn)，成效斐然。

為了使產(chǎn)品生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)不出現(xiàn)任何紕漏，保證質(zhì)量穩(wěn)定可靠，湘維建立起了全面的標(biāo)準(zhǔn)體系，現(xiàn)已形成了原材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、包裝標(biāo)準(zhǔn)、分析檢驗(yàn)方法標(biāo)準(zhǔn)等方面的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)760多個(gè)、管理標(biāo)準(zhǔn)280多個(gè)、工作標(biāo)準(zhǔn)570多個(gè)，使生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)各個(gè)領(lǐng)域已基本實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化。2007年還被確定為聚乙烯醇國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)修訂的實(shí)施單位之一，負(fù)責(zé)聚乙烯醇國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)聚乙烯醇分析方法標(biāo)準(zhǔn)的修訂起草。

同樣，湘維設(shè)立了專門的質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)――質(zhì)量檢驗(yàn)監(jiān)督處，獨(dú)立行使原材料進(jìn)廠質(zhì)量驗(yàn)收和出廠產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)把關(guān)的權(quán)力。借助200多套臺(tái)檢驗(yàn)分析儀器設(shè)備，160余名各類檢驗(yàn)分析人員齊心協(xié)力，有效地防止了不合格原材料的非預(yù)期使用和不合格產(chǎn)品出廠。湘維還建立了質(zhì)量管理日常運(yùn)行機(jī)制，建立了一支業(yè)務(wù)精干質(zhì)量管理人員隊(duì)伍和一支質(zhì)環(huán)體系內(nèi)部審核員隊(duì)伍，各部門均配備1-2名質(zhì)量管理員，共有內(nèi)審員40多名，其中具有外審員資格者6名。

為了保證公司質(zhì)量管理工作的有效性，湘維按照PDCA循環(huán)的工作模式開展了質(zhì)量管理工作。每年以公司紅頭文件編制下發(fā)公司質(zhì)量管理工作計(jì)劃，進(jìn)行兩次質(zhì)量體系內(nèi)部審核和一次管理評(píng)審，對(duì)各部門、各單位的質(zhì)量職能落實(shí)情況進(jìn)行檢查，并糾正不符合事項(xiàng)，改進(jìn)體系運(yùn)行中不適應(yīng)的地方。長(zhǎng)期堅(jiān)持開展“質(zhì)量月”活動(dòng)和質(zhì)量培訓(xùn)工作。每季度召開一次質(zhì)量例會(huì)，對(duì)上季度質(zhì)量指標(biāo)完成情況及工作完成情況進(jìn)行總結(jié)分析，對(duì)下一季度質(zhì)量管理工作進(jìn)行部署，確保質(zhì)量管理工作計(jì)劃的落實(shí)；每月對(duì)目標(biāo)指標(biāo)完成情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)未完成的目標(biāo)指標(biāo)進(jìn)行原因分析，要求責(zé)任單位采取改進(jìn)措施，并根據(jù)責(zé)任情況進(jìn)行考核。

目前，湘維正在大力宣貫實(shí)施GBT19580-2004《卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，深化企業(yè)質(zhì)量管理工作，將進(jìn)一步提升質(zhì)量管理水平?！白吭娇?jī)效模式”源自美國(guó)波多里奇獎(jiǎng)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，以顧客為導(dǎo)向，追求卓越績(jī)效管理理念，世界各國(guó)許多企業(yè)和組織紛紛引入實(shí)施，其中施樂公司、通用公司、微軟公司、摩托羅拉公司等世界級(jí)企業(yè)都是運(yùn)用卓越績(jī)效模式取得出色經(jīng)營(yíng)結(jié)果的典范。

湘維企管處李副處長(zhǎng)不無驕傲地告訴記者：《卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則》不是一個(gè)簡(jiǎn)單的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，而是提供一種追求卓越的管理理念和方法。它在湘維推行和應(yīng)用，標(biāo)志著湘維質(zhì)量管理進(jìn)入了一個(gè)新的階段。

“持續(xù)改進(jìn)，追求卓越”、“沒有最好，只有更好”業(yè)已成為湘維人新的質(zhì)量理念。

改制重組：跨越式新發(fā)展

2007年初，湖南省湘維有限公司正式與中國(guó)化工新材料總公司簽署重組協(xié)議，成功地加入了中國(guó)化工集團(tuán)新材料總公司。在中國(guó)化工集團(tuán)及中國(guó)化工新材料總公司的高度重視和大力支持下，湘維開始調(diào)整企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，全面推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，力爭(zhēng)在“十一?五”期末成為全行業(yè)的龍頭企業(yè)。

湘維擁有年產(chǎn)20萬噸聚乙烯醇淀粉型完全生物降解塑料項(xiàng)目原料工程的5萬噸聚乙烯醇新生產(chǎn)線及配套工程項(xiàng)目，占地面積391畝，投資9.5588億元，2007年4月已動(dòng)工建設(shè)，預(yù)計(jì)2008年8月建成投產(chǎn)。該項(xiàng)目已列入湘西開發(fā)滾動(dòng)計(jì)劃，是懷化“雙十”工程、湖南省“雙百”工程、湖南省重點(diǎn)工程。

項(xiàng)目建成后，湘維聚乙烯醇年產(chǎn)量由4.5萬噸增加至10萬噸，企業(yè)可年增銷售收入9億元、利潤(rùn)1.5億元，可使人均勞動(dòng)生產(chǎn)率、上繳稅金翻一番。

項(xiàng)目的成功投產(chǎn)，同時(shí)將達(dá)成的環(huán)境保護(hù)和節(jié)能目標(biāo)也令業(yè)內(nèi)人士驚嘆：主要原料消耗下降10%以上；年節(jié)約蒸汽達(dá)33萬噸；聚乙烯醇產(chǎn)品綜合能耗比現(xiàn)裝置下降30%，達(dá)到國(guó)內(nèi)外電石法聚乙烯醇行業(yè)領(lǐng)先水平。

項(xiàng)目產(chǎn)生的廢水、廢氣經(jīng)過嚴(yán)格處理后循環(huán)綜合利用或達(dá)標(biāo)排放，廢渣（電石渣、爐渣）變廢為寶作為新型干法電石渣制水泥的原料。項(xiàng)目建成后，二氧化硫排放量減少28%，達(dá)到國(guó)家節(jié)能減排約束指標(biāo)要求。

湘維公司總經(jīng)理、黨委書記賀正龍說：項(xiàng)目成功建設(shè)將為湘維下一步再建10萬噸聚乙烯醇裝置創(chuàng)造條件，為實(shí)現(xiàn)湘維跨越式發(fā)展，成為全國(guó)規(guī)模較大、品種齊全、效益良好的聚乙烯醇生產(chǎn)企業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也將對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生積極推動(dòng)作用，獲得顯著社會(huì)效益。

第4篇：涂料銷售工作計(jì)劃范文

主要做法和取得的成效：

1、發(fā)展經(jīng)合組織方面。我鎮(zhèn)不斷加大資金投入力度，每年出資20余萬元，一是聘請(qǐng)不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的專家、教授來我鎮(zhèn)指導(dǎo)培訓(xùn)果品、蔬菜、養(yǎng)殖等技術(shù)知識(shí)；二是組織經(jīng)合示范戶之間相互交流、相互學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，有針對(duì)性的組織到外地參觀學(xué)習(xí)；三是與市場(chǎng)對(duì)接，搭建產(chǎn)銷平臺(tái)，拓寬銷售渠道，提升產(chǎn)品質(zhì)量，增加農(nóng)民收入。四是積極引導(dǎo)各類合作社積極注冊(cè)商標(biāo)，加強(qiáng)品牌意識(shí)，主動(dòng)提升產(chǎn)品質(zhì)量。我鎮(zhèn)紫藤暖室葡萄種植合作社已成功注冊(cè)“紫藤”品牌，方興食用菌種植專業(yè)合作社已成功注冊(cè)“方興”品牌?，F(xiàn)正在申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)的合作社種植類2個(gè)，養(yǎng)殖類2個(gè)，果品類3個(gè)。

2、土地流轉(zhuǎn)方面。完成的土地流轉(zhuǎn)1700畝，現(xiàn)已經(jīng)形成了前豐、達(dá)字房、北白寺、馬鋪、路莊、沈莊、高莊、張莊、前白寺等一批蔬菜生產(chǎn)專業(yè)村，注冊(cè)蔬菜專業(yè)合作社15個(gè)，種植面積3131畝，帶動(dòng)農(nóng)戶300余戶，戶均增收2萬余元。

3、村容村貌整治方面。一是廣泛征求意見。嚴(yán)格按照“三議一行一監(jiān)督”工作機(jī)制，召開村民代表會(huì)議，著重解決村民的急、難、盼、愿問題，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目重點(diǎn)扶持，并打造特色。二是制定科學(xué)規(guī)劃。由于各村地理位置、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、村級(jí)財(cái)力等有所差別，鎮(zhèn)黨委政府和村兩委在制定村容村貌治理方案時(shí)因地制宜。三是積極與縣交通運(yùn)輸局等部門溝通聯(lián)系，完善施工手續(xù)，加強(qiáng)對(duì)重大項(xiàng)目工程的監(jiān)督驗(yàn)收，確保項(xiàng)目建設(shè)科學(xué)、合理、有序。2013年，我鎮(zhèn)共確定了14個(gè)村容村貌精品村建設(shè)。共投資690多萬元，改造吃水管道20__0余米，清理垃圾10000余立方米，清理路基14580米，磚硬化街道6010米，修建水泥路12130米，路肩硬化35380平方米，噴墻涂料99550平方米，安裝路燈476盞，新建垃圾池76個(gè)，建文化廣場(chǎng)7068平方米，繪制文化墻900平方米。另外，投入資金57萬多元，修建張莊村水泥路780米；新修建張莊村河肅路兩側(cè)圍墻550米，并按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)粉刷一新；按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)對(duì)張莊村臨街門市牌匾全部更換一新，并更換了村標(biāo)識(shí)鐵藝門樓。

4、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。2013年完成了28個(gè)村的“一事一議”建設(shè)工作，爭(zhēng)取上級(jí)資金修建水泥路16公里，新打機(jī)井15眼，上變壓器10臺(tái)，鋪設(shè)防滲管道20__0米。

5、文化建設(shè)方面。一是成立了梁村鎮(zhèn)文化宣傳隊(duì)（協(xié)會(huì)）。宣傳隊(duì)（協(xié)會(huì)）在鎮(zhèn)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，不斷加大對(duì)農(nóng)村公共文化設(shè)施投入，引導(dǎo)農(nóng)民群眾在感受新農(nóng)村建設(shè)外貌變化的同時(shí)，更強(qiáng)烈的感受到“四個(gè)覆蓋”帶給他們精神上的洗禮，在不斷完善農(nóng)村文化基礎(chǔ)設(shè)施的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動(dòng)鄉(xiāng)土文藝人才的積極性，成立各種文化藝術(shù)團(tuán)體，推動(dòng)梁村鎮(zhèn)農(nóng)村精神文明道德建設(shè)的發(fā)展。全鎮(zhèn)47個(gè)村已成立廣場(chǎng)舞蹈隊(duì)，大鼓隊(duì)，武術(shù)隊(duì)，門球隊(duì)，京劇社團(tuán)，喜洋洋民族樂隊(duì)，武術(shù)劇社。深入挖掘民俗文化，積極扶持后白寺武術(shù)劇、橋城鋪撈紙等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的發(fā)展，使其后繼有人。后白寺武術(shù)劇、橋城鋪撈紙已被確定為省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，現(xiàn)正在申請(qǐng)國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，以保護(hù)傳統(tǒng)文化和民族文化的多樣性，促進(jìn)文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)和諧文化的建設(shè)。二是成立了梁村鎮(zhèn)尚德愛心協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)成立后，通過與“四個(gè)覆蓋”工作的完美結(jié)合，崇尚社會(huì)優(yōu)良道德、澤惠百姓，利國(guó)利民，支持和推動(dòng)梁村鎮(zhèn)良好社會(huì)風(fēng)尚和道德水平的進(jìn)步和發(fā)展。協(xié)會(huì)成立一年多來，先后六次舉行褒獎(jiǎng)救助活動(dòng)。其中，有102名學(xué)生得到褒獎(jiǎng)資助，48名應(yīng)征入伍青年得到褒獎(jiǎng)鼓勵(lì)，65名孝老敬親模范和41戶衛(wèi)生模范戶得到了獎(jiǎng)勵(lì)，4戶因傷病致貧返貧的特困家庭得到救助，16個(gè)農(nóng)村致富帶頭人得到獎(jiǎng)勵(lì)，褒獎(jiǎng)救助達(dá)到276人（戶），共支出慈善資金234200元。協(xié)會(huì)通過各種活動(dòng)的開展，在全鎮(zhèn)營(yíng)造出了尊重、理解和關(guān)心他人，熱愛集體、熱心公益活動(dòng)的氛圍，增強(qiáng)了社會(huì)凝聚力和向心力，形成了團(tuán)結(jié)互助的良好風(fēng)尚和平等友愛、融洽和諧的人際環(huán)境，促進(jìn)了梁村鎮(zhèn)社會(huì)穩(wěn)定和諧和精神文明建設(shè)。三是開通了 “村村通” 廣播。“村村通”廣播于2013年1月24日正式開播。廣播室編播人員利用每周二、周四中午固定時(shí)間進(jìn)行廣播，播報(bào)內(nèi)容主要是：“四個(gè)覆蓋”和新農(nóng)村建設(shè)知識(shí)宣傳，剖析典型案例，推廣農(nóng)業(yè)科技知識(shí)，宣傳農(nóng)村政策和法律法規(guī)，播報(bào)鎮(zhèn)域新聞，選播紅色歌曲等等。截止目前，“村村通” 廣播已播出64期，“村村通”廣播，充分發(fā)揮了喉舌陣地作用，使廣大村民能在第一時(shí)間了解到了各級(jí)會(huì)議精神和各項(xiàng)惠農(nóng)政策，了解到全鎮(zhèn)精神文明道德建設(shè)等典型人物的先進(jìn)事跡，深受百姓的歡迎。

存在的問題：

1、土地流轉(zhuǎn)規(guī)模不夠大。

2、村容村貌資金短缺，村民意識(shí)不到位。

3、農(nóng)經(jīng)合組織典型示范作用不明顯。

4、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金不足。

5、文化基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，專業(yè)人才缺乏。

下一步工作打算：

1、創(chuàng)新工作機(jī)制，促進(jìn)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)。一是與綠化工作相結(jié)合，將綠化工作涉及到的村進(jìn)行整體土地流轉(zhuǎn)，大戶承包，采取規(guī)模性經(jīng)營(yíng)、標(biāo)準(zhǔn)化管理、市場(chǎng)運(yùn)作模式，充分發(fā)揮政府職能，便于操作和管理，既保護(hù)了農(nóng)民的利益，又起到了示范作用，還能達(dá)到防治污染效果。二是依托土地流轉(zhuǎn)，發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)。積極宣傳縣土地流轉(zhuǎn)獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)各村農(nóng)業(yè)發(fā)展走向規(guī)?；F(xiàn)代化、設(shè)施化，提高土地利用率，培樹可復(fù)制的先進(jìn)典型，及時(shí)進(jìn)行歸納總結(jié)，及時(shí)宣傳和學(xué)習(xí)。2014年我鎮(zhèn)

計(jì)劃流轉(zhuǎn)土地2600畝。

2、科學(xué)規(guī)劃實(shí)施，抓好村容村貌整治。一是根據(jù)我鎮(zhèn)確定的20個(gè)精品村建設(shè)，結(jié)合美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，并針對(duì)各村的具體情況，制定村莊規(guī)劃，形成工作方案，提出工作重點(diǎn)，明確具體措施和扶持政策，保留村莊原始風(fēng)貌，讓城市融入自然，讓居民看得見山水，記得住鄉(xiāng)愁。二是按照我鎮(zhèn)村容村貌環(huán)境衛(wèi)生長(zhǎng)效機(jī)制，投入人力、物力、財(cái)力抓好今年村容村貌精品村整治及各村垃圾清運(yùn)處理工作。按照各村的地理位置，把全鎮(zhèn)47個(gè)村按照地理位置不同，建設(shè)幾個(gè)垃圾填埋點(diǎn)，每村配備垃圾清運(yùn)車及專業(yè)清運(yùn)人員，定時(shí)把各村垃圾池的垃圾清運(yùn)到固定存放點(diǎn)，以鎮(zhèn)村聯(lián)動(dòng)建設(shè)和商業(yè)運(yùn)行相結(jié)合，達(dá)到“戶集、村收、鎮(zhèn)運(yùn)”的運(yùn)行模式。

3、加強(qiáng)農(nóng)經(jīng)合組織建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。一是政府引導(dǎo)、政策扶持。為了更方便地為專業(yè)合作社提供服務(wù)，由鎮(zhèn)政府成立公共服務(wù)管理辦公室，配備專業(yè)工作人員，為農(nóng)經(jīng)合組織人員開展服務(wù)。2014年我鎮(zhèn)每個(gè)村的經(jīng)濟(jì)合作組織都在各村大隊(duì)部建立辦公地點(diǎn)，制定工作計(jì)劃，完善相關(guān)制度，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)人員的作用，使其正常開展農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，真正帶領(lǐng)群眾致富。二是整合土地流轉(zhuǎn)等資金，有目的的扶持亮點(diǎn)。突出培樹可復(fù)制的亮點(diǎn)，廣泛宣傳學(xué)習(xí)，使廣大農(nóng)民都能熟悉農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的組織形式、合作方式，都能看到合作經(jīng)濟(jì)組織給眾多農(nóng)民帶來的益處，引導(dǎo)更多的農(nóng)戶參與進(jìn)來，促進(jìn)農(nóng)經(jīng)合組織建設(shè)的快速發(fā)展。

第5篇：涂料銷售工作計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞：建筑工程；資料整理

Abstract: In this paper describe on the main stage of construction documentation from the formation rule of construction project documentation, in order to ensure the accuracy of the information and professional.Key words: construction; documentation

中圖分類號(hào)：U455.1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：2095-2104（2012）03-0020-02

（一）施工管理資料（建筑與結(jié)構(gòu)）

1、開始組織施工前，要有施工組織設(shè)計(jì)：主要有工程概況及特點(diǎn)，工程項(xiàng)目施工安排的指導(dǎo)思想及施工階段劃分；施工布置，施工順序和工程總進(jìn)度（網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃）；主要施工方法和質(zhì)量保證措施；勞動(dòng)力用量；施工機(jī)械、材料、半成品及予制構(gòu)件需用量計(jì)劃和運(yùn)輸計(jì)劃；大型臨時(shí)設(shè)施規(guī)劃；施工準(zhǔn)備工作計(jì)劃；安全措施；施工平面布置圖；質(zhì)量體系；安全體系等。

2、工程開工前，建設(shè)單位要組織施工單位，設(shè)計(jì)單位，勘察單位，監(jiān)理單位熟悉圖紙，進(jìn)行圖紙會(huì)審，形成《圖紙會(huì)審記錄》。

3、技術(shù)交底：分三級(jí)交底。一級(jí)交底為施工單位總工程師或主任工程師向施工隊(duì)或工區(qū)施工負(fù)責(zé)人進(jìn)行施工方案實(shí)施技術(shù)交底；二級(jí)交底為施工隊(duì)或工區(qū)負(fù)責(zé)人（項(xiàng)目經(jīng)理）向單位工程負(fù)責(zé)人、質(zhì)量檢查員、安全員及有關(guān)職能人員進(jìn)行技術(shù)交底；三級(jí)交底為單位工程負(fù)責(zé)人或技術(shù)主管工程師向各作業(yè)班組長(zhǎng)和各工種工人進(jìn)行技術(shù)交底。

4、隨工程進(jìn)度應(yīng)注意搜集整理設(shè)計(jì)變更，設(shè)計(jì)單位和建設(shè)單位要簽字蓋章。

5、施工日記要自開工之日起每天一記，要反映真實(shí)施工情況。施工日記不許隔天，雨、雪天氣要有記錄，停水、停電、停工待料等也要記錄在案，設(shè)計(jì)變更等也應(yīng)在施工日記中記錄。何時(shí)制作何部位的混凝土、砂漿試塊也須在施工日記中反映出來。麥假、秋假、年假要注明“假期停工”字樣，要有停開工日期。

（二）材料試驗(yàn)、合格證（建筑與結(jié)構(gòu)）

1、每批鋼筋進(jìn)場(chǎng)，要有鋼筋質(zhì)量證明書（要原件，如果是復(fù)印件，要有經(jīng)銷單位的銷售專用章，上面注明原件證號(hào)和原件存放處，同時(shí)應(yīng)有抄件人簽字、抄件日期），每批鋼筋進(jìn)場(chǎng)，都要委托檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格方能使用。

2、鋼筋焊接，應(yīng)按批量（200個(gè)或300個(gè)接頭）委托試驗(yàn)，每層至少一次，試驗(yàn)報(bào)告上應(yīng)附上焊工證。

3、工程所用水泥必須有出廠合格證，并按批量、批號(hào)取樣復(fù)試，28天后向水泥廠索要水泥質(zhì)量證明書（三天強(qiáng)度或七天強(qiáng)度）和28天強(qiáng)度。

4、磚（砌塊）進(jìn)場(chǎng)應(yīng)有出廠合格證，進(jìn)場(chǎng)后，按批量復(fù)試。

5、予制構(gòu)件進(jìn)場(chǎng)要有附件，附件包括該批構(gòu)件所使用的鋼筋、水泥、砂、碎石、配合比、混凝土試塊強(qiáng)度報(bào)告等。進(jìn)場(chǎng)后要選要代表性的構(gòu)件按批量進(jìn)行委托試驗(yàn)，委托試驗(yàn)須在第一次使用前進(jìn)行。

6、防水卷材要有出廠合格證，進(jìn)場(chǎng)后按批量進(jìn)行見證取樣，委托檢驗(yàn)。

7、砂、石骨料要按批量（200M3）進(jìn)行委托檢驗(yàn)。

8、裝飾裝修材料要有合格證，如門、窗、玻璃、油漆、涂料等，市（或縣）質(zhì)量檢測(cè)站要求檢驗(yàn)的還要按批量委托檢驗(yàn)。

（三）施工試驗(yàn)

1、基槽開挖前，要由行政主管部門進(jìn)行工程定位放線，出具工程定位記錄，施工單位要進(jìn)行復(fù)核，形成《測(cè)量復(fù)核記錄》。

2、施工前，要有地質(zhì)勘察單位的《地質(zhì)勘察報(bào)告》。

3、基槽開挖后，進(jìn)行釬探，有《釬探記錄》，經(jīng)驗(yàn)槽確認(rèn)無特殊情況可以進(jìn)行下一步施工。

4、建筑物施工至一定部位時(shí)，要設(shè)立沉降觀測(cè)點(diǎn)，定期觀測(cè)，形成《沉降觀測(cè)記錄》。

5、混凝土、砂漿施工前，要有檢測(cè)部門出具的混凝土、砂漿配合比報(bào)告。

6、如果地基有處理現(xiàn)象，要按規(guī)范規(guī)定取環(huán)刀試驗(yàn)。

7、回填土要有環(huán)刀取樣試驗(yàn)，一層回填完畢檢驗(yàn)符合設(shè)計(jì)要求才能回填上一層。

8、每次澆筑混凝土，要按規(guī)范規(guī)定留置試塊，到28天齡期后到市（或縣）質(zhì)量檢測(cè)站委托檢驗(yàn)，全部混凝土試塊檢驗(yàn)完畢按規(guī)定進(jìn)行統(tǒng)計(jì)方法或非統(tǒng)計(jì)方法評(píng)定。

9、每次使用砂漿，要按規(guī)范規(guī)定留置試塊，到齡期后委托檢驗(yàn)，全部完畢要按規(guī)范進(jìn)行砂漿試塊評(píng)定。

10、地面工程混凝土、砂漿要按規(guī)定留置試塊，委托檢驗(yàn)。

11、屋面防水工程完畢，要進(jìn)行淋水（蓄水）試驗(yàn)，形成記錄。

12、建筑抽氣（風(fēng)）道工程完畢，要有建筑抽氣（風(fēng)）道檢查記錄。

13、建筑物外門窗要有型材，成品測(cè)試報(bào)告（有要求的情況下）。

14、內(nèi)墻磚、外墻磚、地板磚要有合格證，市（或縣）質(zhì)量檢測(cè)站要求的時(shí)候要委托檢驗(yàn)。

15、玻璃幕墻要有結(jié)構(gòu)膠合格證、玻璃合格證，要求情況下要有結(jié)構(gòu)膠相容性測(cè)試報(bào)告和幕墻物理性能測(cè)試報(bào)告。

（四）施工及驗(yàn)收記錄（建筑與結(jié)構(gòu)）

1、基槽開挖、釬探以后，建設(shè)單位要組織施工單位，監(jiān)理單位，勘察單位，設(shè)計(jì)單位和市（或縣）質(zhì)量監(jiān)督站會(huì)同驗(yàn)槽，形成《驗(yàn)槽記錄》。

2、基礎(chǔ)完工、回填以前，建設(shè)單位要組織施工單位，監(jiān)理單位，勘察單位，設(shè)計(jì)單位和市（或縣）質(zhì)量監(jiān)督站進(jìn)行基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)驗(yàn)收，形成《基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)驗(yàn)收記錄》。

3、主體工程完工后，建設(shè)單位要組織施工單位，監(jiān)理單位，勘察單位，設(shè)計(jì)單位和市（或縣）質(zhì)量監(jiān)督站進(jìn)行主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收，形成《主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收記錄》。

4、有予應(yīng)力空心板的，每一樓層施工完畢，要有結(jié)構(gòu)吊裝記錄，平面布置圖。

5、從基礎(chǔ)施工開始，隨工程進(jìn)度填寫《隱蔽工程驗(yàn)收記錄》。凡是有鋼筋工程的部位都要求隱蔽。

（五）分部、分項(xiàng)、檢驗(yàn)批工程驗(yàn)收記錄（建筑與結(jié)構(gòu)）

1、地基、基礎(chǔ)工程施工，隨工程進(jìn)度隨填寫檢驗(yàn)批驗(yàn)收記錄，分項(xiàng)工程驗(yàn)收記錄，分部工程驗(yàn)收記錄。比如：土方開挖工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表，土方回填工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄表，灰土地基工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表（基礎(chǔ)處理），水泥砂漿防水層工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表，卷材防水層工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表，模板安裝工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄表，模板拆除工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表，鋼筋加工工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表，鋼筋安裝工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄表，混凝土施工工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表，磚砌體工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表等。

2、主體工程施工，隨工程進(jìn)度填寫檢驗(yàn)批驗(yàn)收記錄，分項(xiàng)工程驗(yàn)收記錄，分部工程驗(yàn)收記錄。比如：模板安裝工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄表，模板拆除工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表，鋼筋加工工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表，鋼筋安裝工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄表，混凝土施工工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表，預(yù)制構(gòu)件檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表，磚砌體工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表，填充墻砌體工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表等。

第6篇：涂料銷售工作計(jì)劃范文

（一）指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以改善區(qū)域大氣環(huán)境質(zhì)量為目標(biāo)，以集中整治市區(qū)燃煤鍋爐、窯爐、大灶煙塵污染、飲食服務(wù)業(yè)油煙凈化處理、工業(yè)廢氣治理、機(jī)動(dòng)車排氣污染防治、城市揚(yáng)塵污染防治、秸稈禁燒和綜合利用等為重點(diǎn)內(nèi)容，建立大氣污染聯(lián)防聯(lián)控體系，綜合治理大氣污染，保障生態(tài)安全和群眾身體健康，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和環(huán)境和諧發(fā)展。

（二）總體目標(biāo)

全面貫徹落實(shí)國(guó)家和省有關(guān)大氣環(huán)境管理的法律、法規(guī)和政策制度，建立大氣污染聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制。到2012年底前，市區(qū)環(huán)境空氣良好天數(shù)占全年的天數(shù)比例持續(xù)保持在90%以上，空氣中主要污染物年日均值優(yōu)于國(guó)家二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，酸雨保持零記錄，灰霾和光化學(xué)煙霧污染明顯減少，重點(diǎn)企業(yè)全面達(dá)標(biāo)，主要大氣污染物排放總量顯著下降，區(qū)域空氣質(zhì)量大幅改善，達(dá)到創(chuàng)建國(guó)家環(huán)境保護(hù)模范城市考核指標(biāo)要求。

二、重點(diǎn)工作和整治標(biāo)準(zhǔn)

（一）工業(yè)污染防治

貫徹落實(shí)國(guó)家和省制定的產(chǎn)業(yè)政策，在“十二五”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中充分考慮大氣污染物消減要求，減少二氧化硫、氮氧化物、煙塵、粉塵等大氣污染物的排放總量；在城市建成區(qū)及其近郊，嚴(yán)格控制新建、擴(kuò)建鋼鐵、建材、化工等重污染企業(yè)；對(duì)市區(qū)特別是運(yùn)河沿岸的水泥企業(yè)、磷肥企業(yè)，以及春虹集團(tuán)等大氣重污染企業(yè)，按計(jì)劃完成搬遷工作。

結(jié)合企業(yè)技術(shù)改造，淘汰能耗高、污染嚴(yán)重的落后生產(chǎn)工藝、設(shè)備和產(chǎn)品。推進(jìn)城市和工業(yè)園區(qū)集中供熱、供氣工程建設(shè)，在2012年底前，供熱和供氣管線長(zhǎng)度每年比上一年遞增10%以上；鼓勵(lì)發(fā)展背壓式熱電聯(lián)產(chǎn)和余熱、余壓發(fā)電綜合利用；開展鍋爐煙氣脫硫、脫硝和高效除塵綜合防治工作，2012年底前，10噸以上燃煤鍋爐完成煙氣脫硫和脫硝治理工作，今年底前保留在用的鍋爐煙塵排放必須穩(wěn)定達(dá)標(biāo)。

（二）機(jī)動(dòng)車排氣污染防治

建立機(jī)動(dòng)車排氣監(jiān)管信息網(wǎng)絡(luò)體系，成立監(jiān)管中心，對(duì)機(jī)動(dòng)車排氣污染防治工作實(shí)施統(tǒng)一監(jiān)管。進(jìn)一步規(guī)范機(jī)動(dòng)車環(huán)保標(biāo)志發(fā)放和管理，將機(jī)動(dòng)車排氣污染檢測(cè)納入車輛初檢、定檢、路檢、年檢及機(jī)動(dòng)車過戶轉(zhuǎn)籍檢驗(yàn)內(nèi)容。對(duì)初檢排氣超標(biāo)的車輛，不予核發(fā)牌照；對(duì)定期檢驗(yàn)排氣超標(biāo)的車輛，不予辦理簽章手續(xù)；對(duì)過戶轉(zhuǎn)籍檢測(cè)排氣超標(biāo)的車輛，不予辦理轉(zhuǎn)籍過戶手續(xù)；對(duì)未經(jīng)排氣檢測(cè)或檢測(cè)不達(dá)標(biāo)的機(jī)動(dòng)車輛，不予年檢。強(qiáng)化機(jī)動(dòng)車尾氣排放標(biāo)志發(fā)放工作，對(duì)無綠色環(huán)保標(biāo)志的車輛，采取限制行駛區(qū)域、行駛時(shí)間和尾氣強(qiáng)制檢測(cè)處理等交通管制措施。

對(duì)公交車、貨運(yùn)車和大賣場(chǎng)班車冒黑煙現(xiàn)象進(jìn)行集中整治，對(duì)尾氣排放不達(dá)標(biāo)車輛，要加快更新改造步伐。加快老舊車及“黃標(biāo)車”淘汰進(jìn)程，限制高污染、高能耗機(jī)動(dòng)車的銷售和使用。年底，全市機(jī)動(dòng)車環(huán)保檢測(cè)率達(dá)80%以上。

加快推進(jìn)國(guó)Ⅳ車用汽油供應(yīng)和新車注冊(cè)登記執(zhí)行國(guó)Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)工作，年起全面實(shí)施。同時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行省級(jí)車用燃油質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，2013年6月底前，完成所有油庫(kù)、油罐車、加油站油氣回收治理工作。

（三）城市揚(yáng)塵污染防治

建立城市揚(yáng)塵污染防治機(jī)制，全面推行“綠色施工”，采取有效措施控制城市拆遷和建筑施工揚(yáng)塵、道路揚(yáng)塵及物料堆場(chǎng)作業(yè)揚(yáng)塵。實(shí)行建筑施工揚(yáng)塵防治方案報(bào)審制度及揚(yáng)塵控制責(zé)任人制度；加強(qiáng)渣土運(yùn)輸管理，嚴(yán)禁非密閉渣土車、帶泥車和撒漏車輛進(jìn)入城市道路；推行高效清潔的城市道路清掃作業(yè)方式，實(shí)施道路灑水降塵。加強(qiáng)城市各類綠地建設(shè)，控制城郊結(jié)合部未開發(fā)建設(shè)裸地?fù)P塵，強(qiáng)化城鄉(xiāng)綠化的滯塵防塵功能。加強(qiáng)港口、碼頭、車站等地裝卸作業(yè)及物料堆場(chǎng)揚(yáng)塵防治，防止風(fēng)蝕起塵。

（四）燃煤鍋爐、窯爐、大灶煙塵污染整治

加快實(shí)施管道燃?xì)夤こ蹋瑪U(kuò)大清潔能源使用量和使用范圍。積極推進(jìn)市區(qū)集中供熱工程建設(shè)，今年供熱主管線在去年的基礎(chǔ)上再延伸10%，同時(shí)，在主管線兩側(cè)500米范圍內(nèi)，集中式住宅小區(qū)要開通支線管線，增加供熱用戶，其管網(wǎng)覆蓋范圍內(nèi)的所有四噸以下燃煤鍋爐和茶水爐，年底前要一律拆除。供熱管網(wǎng)覆蓋范圍內(nèi)的工業(yè)企業(yè)要按照環(huán)評(píng)批復(fù)要求，落實(shí)集中供熱措施。市區(qū)（建成區(qū)）集中供熱管網(wǎng)覆蓋范圍之外的所有小浴室，今年底前要停止使用燃煤鍋爐，一律改用熱水供熱；以煙煤為燃料的茶水爐禁止原煤散燒；市區(qū)建城區(qū)內(nèi)所有建筑工地、學(xué)校、機(jī)關(guān)單位等食堂使用大灶的，一律禁止以煙煤為燃料。市區(qū)內(nèi)以煙煤為燃料的現(xiàn)有窯爐，在關(guān)停并轉(zhuǎn)退出市區(qū)之前，要制定燃料替代方案和煙塵治理方案，年底前整改到位，煙塵實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定達(dá)標(biāo)排放。

（五）秸稈污染防治和綜合利用

堅(jiān)決落實(shí)全面禁燒的工作要求，堅(jiān)持“以堵促疏、堵疏結(jié)合、以疏為主”的方針，加大實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和執(zhí)法力度，禁止露天焚燒秸稈行為，防止秸稈下河污染。大力推進(jìn)秸稈機(jī)械化還田，鼓勵(lì)利用秸稈發(fā)電、秸稈氣化（沼氣）、固化成型及炭化、食用菌生產(chǎn)、工業(yè)原料、草編織等技術(shù)，全面實(shí)施各類秸稈綜合利用工程，扶持發(fā)展以秸稈為原料的綜合利用項(xiàng)目，鼓勵(lì)、支持秸稈綜合利用項(xiàng)目的各類科技研發(fā)，完善相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策。到2012年底，全市稻麥秸稈機(jī)械化還田面積占總面積43%以上，秸稈綜合利用率達(dá)85%以上。

（六）其他大氣污染源防治

各地都要落實(shí)餐飲服務(wù)業(yè)污染防治監(jiān)管措施，切實(shí)抓好餐飲服務(wù)業(yè)油煙污染防治。加強(qiáng)市區(qū)飲食服務(wù)業(yè)油煙污染防治，依據(jù)城市總體規(guī)劃組織制定餐飲服務(wù)業(yè)布局規(guī)劃，調(diào)整和整治散亂的餐飲攤點(diǎn)燒烤時(shí)產(chǎn)生的油煙污染問題。年底前，市區(qū)所有星級(jí)以上賓館、飯店和規(guī)模在10桌以上的飯店，完成油煙凈化處理。對(duì)城區(qū)下水道、排水溝進(jìn)行整治，防止惡臭擾民。

加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，嚴(yán)格執(zhí)行煙花爆竹銷售許可證制度，規(guī)定燃放時(shí)間，劃定燃放區(qū)域，規(guī)范燃放行為；逐步消減并最終淘汰制冷劑、發(fā)泡劑等消耗臭氧層物質(zhì)；全面推廣使用低揮發(fā)性有機(jī)物含量溶劑，實(shí)施揮發(fā)性有機(jī)化合物含量限值管理。禁止將焚燒后能產(chǎn)生有毒有害煙塵和惡臭氣體的物質(zhì)作為燃料使用。

三、實(shí)施步驟和進(jìn)度安排

共分三個(gè)階段：

（一）宣傳發(fā)動(dòng)階段。成立實(shí)施藍(lán)天工程行動(dòng)專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定全市藍(lán)天工程行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施方案，分解落實(shí)相關(guān)任務(wù)，并組織開展宣傳，營(yíng)造整治氛圍。

（二）組織實(shí)施階段。各地、各相關(guān)部門圍繞工作總體目標(biāo)，結(jié)合各自職責(zé)，制定具體工作方案,分解落實(shí)年度工作任務(wù)，組織開展各項(xiàng)整治工作，完成階段性工作目標(biāo)。

（三）考核驗(yàn)收階段。市整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室對(duì)各地、各相關(guān)部門實(shí)施藍(lán)天工程情況進(jìn)行考核。

四、年大氣污染專項(xiàng)整治行動(dòng)安排

（一）整治內(nèi)容

1．加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化工業(yè)布局，嚴(yán)把建設(shè)項(xiàng)目準(zhǔn)入關(guān)。貫徹落實(shí)國(guó)家和省制定的產(chǎn)業(yè)政策，積極發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，嚴(yán)格控制新上高能耗、高污染項(xiàng)目，限制高能耗、高污染產(chǎn)業(yè)發(fā)展。尤其是在市區(qū)建城區(qū)及其近郊，要嚴(yán)格控制新建、擴(kuò)建鋼鐵、石化、有色、建材、化工等重污染企業(yè)。對(duì)運(yùn)河沿岸的水泥廠、磷肥廠、熱電公司以及春虹公司等大氣重污染企業(yè)，實(shí)施搬遷改造計(jì)劃。

牽頭單位：市發(fā)展改革委；責(zé)任單位：市經(jīng)濟(jì)和信息化委、規(guī)劃局、國(guó)土資源局、環(huán)保局。

2．開展鋼鐵、建材、紡織等重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)達(dá)標(biāo)整治。按照節(jié)能減排工作需要，結(jié)合企業(yè)技改，淘汰一批能耗高、污染重的落后生產(chǎn)線、產(chǎn)品、設(shè)備和工藝。

牽頭單位：市經(jīng)濟(jì)和信息化委；責(zé)任單位：市發(fā)展改革委、國(guó)土資源局、水務(wù)局、供電公司、環(huán)保局。

3．繼續(xù)推進(jìn)市區(qū)集中供熱、供氣工程建設(shè)。大力推行熱電聯(lián)供，供熱和供氣管線長(zhǎng)度要比去年增長(zhǎng)10%以上，在供熱主管線兩側(cè)500米范圍內(nèi)，集中式住宅小區(qū)要開通供熱支線管線，增加供熱用戶，進(jìn)一步擴(kuò)大清潔能源使用量和使用范圍。

牽頭單位：市經(jīng)濟(jì)和信息化委；責(zé)任單位：市發(fā)展改革委、規(guī)劃局、供電公司。

4．積極推行清潔生產(chǎn)。對(duì)化工、印染、鉛蓄電池等重點(diǎn)污染企業(yè)開展強(qiáng)制性清潔生產(chǎn)審核；組織實(shí)施環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證工作，逐步淘汰揮發(fā)性有機(jī)物含量高的油漆、涂料產(chǎn)品。

牽頭單位：市環(huán)保局；責(zé)任單位：市經(jīng)濟(jì)和信息化委、質(zhì)監(jiān)局、工商局。

5．規(guī)范機(jī)動(dòng)車環(huán)保標(biāo)志發(fā)放和管理。貫徹執(zhí)行《市機(jī)動(dòng)車排氣污染防治管理辦法》，將機(jī)動(dòng)車排氣污染檢測(cè)納入車輛初檢、定檢、路檢、年檢及機(jī)動(dòng)車過戶轉(zhuǎn)籍檢驗(yàn)內(nèi)容，積極開展機(jī)動(dòng)車排氣環(huán)保檢測(cè)，進(jìn)一步提高機(jī)動(dòng)車環(huán)保檢測(cè)率。集中整治公交車、貨運(yùn)車和大賣場(chǎng)班車冒黑煙現(xiàn)象。對(duì)無綠色環(huán)保標(biāo)志的車輛，采取限制行駛區(qū)域、行駛時(shí)間和尾氣強(qiáng)制檢測(cè)處理等交通管制措施。對(duì)在用機(jī)動(dòng)車尾氣排放經(jīng)檢測(cè)超標(biāo)的，要及時(shí)改造；不符合制造當(dāng)時(shí)標(biāo)準(zhǔn)且無法修復(fù)的，要按照國(guó)家機(jī)動(dòng)車強(qiáng)制報(bào)廢制度予以報(bào)廢。

牽頭單位：市環(huán)保局；責(zé)任單位：市公安局、發(fā)展改革委、交通運(yùn)輸局、質(zhì)監(jiān)局、農(nóng)機(jī)局、工商局、物價(jià)局。

6．開展建筑施工揚(yáng)塵污染專項(xiàng)整治。全面推行“綠色施工”，施工現(xiàn)場(chǎng)的建筑材料、構(gòu)件按平面布置分類分規(guī)格存放；施工場(chǎng)地100%實(shí)現(xiàn)圍欄作業(yè)并逐步淘汰磚砌圍欄；對(duì)易產(chǎn)生揚(yáng)塵的大堆物料，能灑水的應(yīng)按時(shí)灑水壓塵，不能灑水的必須覆蓋；加強(qiáng)建筑垃圾管理，嚴(yán)禁直接拋灑建筑垃圾。強(qiáng)化對(duì)拆遷現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督管理，所有拆遷工程必須灑水壓塵后方可施工，氣象預(yù)報(bào)風(fēng)速達(dá)到5級(jí)以上時(shí)，應(yīng)當(dāng)停止拆遷工程。加強(qiáng)港口、碼頭、車站等地裝卸作業(yè)及物料堆場(chǎng)揚(yáng)塵防治，防止風(fēng)蝕起塵。加強(qiáng)城市各類綠地建設(shè)，控制城郊結(jié)合部未開發(fā)建設(shè)裸地?fù)P塵，強(qiáng)化城鄉(xiāng)綠化的滯塵防塵功能。年底，市區(qū)建城區(qū)基本消滅施工揚(yáng)塵污染問題。

牽頭單位：市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局；責(zé)任單位：市交通運(yùn)輸局、城管局、林業(yè)局。

7．嚴(yán)格控制城市道路揚(yáng)塵污染。制定《市揚(yáng)塵污染防治管理辦法》，劃定揚(yáng)塵污染控制區(qū)。加強(qiáng)渣土運(yùn)輸管理，嚴(yán)禁非密閉渣土車、帶泥車和撒漏車輛進(jìn)入城市道路。年底，中心城區(qū)所有施工工地內(nèi)要設(shè)置車輛清洗設(shè)施或設(shè)備，運(yùn)輸車輛應(yīng)當(dāng)在除泥、沖洗干凈后，方可駛出施工工地，逐步消滅工地車輛帶泥上路現(xiàn)象。推行高效清潔的城市道路清掃作業(yè)方式，提倡機(jī)械化灑水清掃除塵。一般的交通道路鼓勵(lì)采用機(jī)械化灑水清掃，減少道路揚(yáng)塵。除雨天或者最低氣溫在攝氏0度以下的天氣外，城市主要道路車行道一般每日沖洗清塵1次，主要道路的人行道每天必須進(jìn)行清掃保潔。遇有大風(fēng)沙塵天氣，要延長(zhǎng)道路清掃保潔和灑水壓塵作業(yè)時(shí)間，增加作業(yè)頻次。

牽頭單位：市城管局；責(zé)任單位：市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局、公安局。

8．燃煤爐、窯、灶煙塵污染整治。年底前，市區(qū)供熱管網(wǎng)覆蓋范圍內(nèi)的所有四噸以下燃煤鍋爐和茶水爐全部拆除，供熱管網(wǎng)覆蓋范圍之外的所有小浴室，禁止使用燃煤鍋爐，一律改用熱水供熱，茶水爐禁止燃燒煙煤。建城區(qū)范圍內(nèi)以煙煤為燃料的現(xiàn)有窯爐，要制定燃料替代方案和煙塵治理方案，或制定退出城區(qū)的關(guān)停并轉(zhuǎn)工作計(jì)劃。城區(qū)內(nèi)所有建筑工地、學(xué)校、機(jī)關(guān)單位等食堂使用大灶的，一律禁止以煙煤為燃料。

牽頭單位：市環(huán)保局；責(zé)任單位：市經(jīng)濟(jì)和信息化委、質(zhì)監(jiān)局、城管局、住房城鄉(xiāng)建設(shè)局、教育局。

9．禁止露天焚燒垃圾污染大氣的行為。加強(qiáng)監(jiān)督檢查，嚴(yán)厲查處焚燒垃圾、樹葉及廢棄塑料、皮革等產(chǎn)生有毒有害氣體的違規(guī)行為。規(guī)范垃圾處置，城鄉(xiāng)結(jié)合部生活垃圾要逐步推行“戶集、村收、鎮(zhèn)（街道）運(yùn)、縣（區(qū)）處理”運(yùn)行模式，安全處置各類垃圾。

牽頭單位：市城管局；責(zé)任單位：市交通運(yùn)輸局、公安局、環(huán)保局。

10．禁止秸稈焚燒，推進(jìn)綜合利用。堅(jiān)持堵疏結(jié)合，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)農(nóng)民采用秸稈粉碎還田、秸稈漚堆造肥等各種綜合利用技術(shù)，提高秸稈綜合利用率。

牽頭單位：市環(huán)保局；責(zé)任單位：市農(nóng)委、公安局、城管局、農(nóng)機(jī)局、經(jīng)濟(jì)和信息化委、安監(jiān)局。

11．餐飲業(yè)油煙污染防治。在城市改造和建設(shè)開發(fā)中，合理規(guī)劃餐飲業(yè)布局，按照城市環(huán)境功能區(qū)要求，規(guī)劃和建設(shè)相對(duì)集中的餐飲業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域。新建餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的選址，應(yīng)當(dāng)符合環(huán)境保護(hù)的要求。禁止在居民住宅樓（包括商住混合建筑中與居住層相鄰接的樓層）新建、擴(kuò)建餐飲業(yè)。對(duì)市區(qū)所有星級(jí)以上賓館、飯店和規(guī)模在10桌以上的飯店，年底前，要完成油煙凈化處理和地溝油等廚余廢棄物整治工作，防止惡臭擾民。

牽頭單位：市城管局；責(zé)任單位：市規(guī)劃局、藥監(jiān)局、工商局、環(huán)保局。

（二）時(shí)間安排

1．準(zhǔn)備階段：年9月—10月31日。由市創(chuàng)建國(guó)家環(huán)境保護(hù)模范城市指揮部辦公室統(tǒng)一指揮、協(xié)調(diào)調(diào)度；各部門制定各自整治工作方案，分解落實(shí)相關(guān)任務(wù)；組織宣傳發(fā)動(dòng)，營(yíng)造整治氛圍。

2．實(shí)施階段：月11月1日—年12月底。各部門圍繞工作目標(biāo)，結(jié)合各自職責(zé)，組織開展各項(xiàng)整治工作，完成階段性工作目標(biāo)。

3．考核階段：年1月20日前，市創(chuàng)模辦組織有關(guān)部門對(duì)今年實(shí)施的藍(lán)天工程行動(dòng)計(jì)劃完成情況，進(jìn)行階段性考核，考核結(jié)果將在有關(guān)媒體上予以公布，并列入創(chuàng)模工作考核之中。

五、保障措施和工作要求

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各級(jí)人民政府是藍(lán)天工程的實(shí)施主體，負(fù)責(zé)編制大氣污染聯(lián)防聯(lián)控規(guī)劃，組織開展本轄區(qū)大氣污染防治工作，逐年確定具體工作目標(biāo)和任務(wù)，狠抓責(zé)任落實(shí)。市政府成立藍(lán)天工程行動(dòng)計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組，建立聯(lián)席會(huì)議制度，由分管環(huán)保工作的副市長(zhǎng)任召集人，相關(guān)部門及豫區(qū)和城區(qū)人民政府、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、市湖濱新城、州工業(yè)園區(qū)和市軟件與服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)園管委會(huì)分管負(fù)責(zé)人為成員，定期研究部署大氣污染防治工作，聯(lián)席會(huì)議辦公室設(shè)在市環(huán)保局。

（二）加強(qiáng)宣傳發(fā)動(dòng)。各地各部門要充分發(fā)揮廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體的輿論引導(dǎo)和監(jiān)督作用，廣泛開展大氣環(huán)境保護(hù)宣傳，動(dòng)員和引導(dǎo)公眾參與區(qū)域大氣污染聯(lián)防聯(lián)控工作。積極開展節(jié)能減排、倡導(dǎo)綠色消費(fèi)等環(huán)保實(shí)踐活動(dòng)，逐步形成綠色的生產(chǎn)生活方式。定期公布區(qū)域空氣質(zhì)量狀況和大氣污染防治工作情況。同時(shí)，還要加強(qiáng)正反典型事例的宣傳曝光，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，營(yíng)造出強(qiáng)烈的宣傳氛圍。

（三）加強(qiáng)監(jiān)測(cè)預(yù)警。按照省環(huán)保廳的工作部署和要求，開展灰霾污染監(jiān)測(cè)，在二氧化硫、二氧化氮、可吸入顆粒物（PM10）等三項(xiàng)常規(guī)指標(biāo)基礎(chǔ)上，增加細(xì)顆粒物（PM2.5）、臭氧、揮發(fā)性有機(jī)物、黑炭等指標(biāo)。合理規(guī)劃布局全市環(huán)境空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)站點(diǎn)，構(gòu)建包含農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和主要城市的區(qū)域環(huán)境空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)。加強(qiáng)監(jiān)測(cè)隊(duì)伍建設(shè)，增加監(jiān)測(cè)預(yù)警設(shè)備，配備必要的監(jiān)測(cè)人員，開展業(yè)務(wù)技能知識(shí)培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)。組織開展大氣復(fù)合污染成因及綜合防治技術(shù)專項(xiàng)研究，提高科學(xué)決策水平。