建材月度總結精選(九篇)

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第1篇：建材月度總結范文

【關鍵詞】工程項目；現(xiàn)場；施工管理;認識

中圖分類號：K826.16工 文獻標識碼：A 文章編號：

引言

工程項目的現(xiàn)場施工管理,直接影響工程項目的進度、質量、成本、安全等方面，因此做好現(xiàn)場的施工管理至關重要。本文結合大保公路管理現(xiàn)場施工經歷從如下幾個方面加強管理。

1施工隊伍選擇

施工隊伍的選擇很重要,直接影響工程的進度和施工質量,在施工隊伍初期的選擇時優(yōu)先選用在公司注冊過的《合格分包隊伍名單》范圍內選擇, 對于新入場的隊伍嚴格核查營業(yè)執(zhí)照、法定代表人及主要負責人身份證復印件、資質證書、安全生產資質證書、稅務登記證復印件、近二年已完工程項目質量管理和安全生產管理情況簡介等各種材料，并建立《合格分包隊伍名單》。最后采用競標的形式,選擇出報價適中、技術強、信用好的優(yōu)質的施工隊伍.在施工過程中對分包隊伍實行動態(tài)管理，每季度末填報《分包隊伍情況登記表》.年底將對分包隊伍施工經歷進行跟蹤統(tǒng)計，并填報《分包隊伍經歷表》。對業(yè)績不好或行為不良的分包隊伍建立《不合格分包隊伍名單》通報制度，并及時進行公布。以后在公司其它地方禁止使用,

2 材料、機械

2.1材料控制主要包括原材料、成品、半成品等的控制。材料是工程施工的物質條件,材料質量是工程質量的基礎,材料質量不符合要求,工程質量就不可能符合標準。所以加強材料的質量控制,是提高工程質量的重要保證。施工材料控制的要點是:加強材料進場的檢查驗收,嚴把質量關;抓好材料的現(xiàn)場管理,并做好合理使用;搞好材料的試驗、檢驗工作;明確材料進場驗收的職責、步驟及依據(jù),用于工程的主要材料及構配件必須“三證”齊全,經現(xiàn)場監(jiān)理檢查抽樣,送試驗室復試,凡未經檢驗和已經驗證為不合格的原材料、成品、半成品均不得投入使用;材料驗收要符合國家和地方有關法規(guī)及標準的規(guī)定,并做好材料驗收的各項記錄和標識。

2.2材料計劃的編制、采購與執(zhí)行。首先復核圖紙后確定所需材料的品牌、規(guī)格、數(shù)量及使用時間,對于大宗商品根據(jù)公司大宗商品材料供貨商庫提取以前合作的優(yōu)質供貨商,進行統(tǒng)一招標，已滿足材料的質優(yōu)價廉性.其它材料多方詢價比質,確定最優(yōu)質的供貨商;其次面對品類繁多的材料采購單,必須將數(shù)量(含實際損耗)、品牌規(guī)格、等標識清楚并提前通知進場,鋼筋、模板、甲供材料等必須根據(jù)進度需要及時到位,以避免材料訂購不符、運輸不暢等進而影響工程進度。月材料計劃按照月進度計劃編制,并做到少有富余,但同時還要避免過多采購占用資金。

2.3材料的驗收分類堆放。根據(jù)實際現(xiàn)場情況及進度情況,合理安排材料進場,對材料做進場驗收、抽檢抽,并報檢于現(xiàn)場監(jiān)理,現(xiàn)場對來料量的驗收要與進度和實際用量進行對比,如有差異需找出原因,以防漏洞。整理分類,根據(jù)施工現(xiàn)場需要堆放于不同場地。

2.4材料發(fā)放。使用月度、季度盤點分析。對于到場材料,清驗登記,嚴格按照施工進度憑材料出庫單發(fā)放使用,并且需對發(fā)放材料進行追蹤,避免材料丟失,或者浪費。特別是要對型材下料這一環(huán)節(jié)嚴格控制。對于材料的庫存量,庫管員務必及時整理盤點,并注意對各材料分類堆放,易燃品,防潮品均需采取相應的材料保護措施。

2.5機械控制包括機械設備、專業(yè)設備等控制。施工階段必須綜合考慮施工現(xiàn)場條件、結構形式、施工工藝和方法經濟合理地選擇機械設備和工具,陳舊或已淘汰的設備要限制使用滿足施工要求,比如:沖擊鉆,從出廠日期和外觀上看起來年代很久,并且已淘汰,我物裝部下發(fā)工作聯(lián)系單限期更換。此外還應正確使用、管理和保養(yǎng)好機械設備,我項目定期檢查發(fā)現(xiàn)有安全隱患的停止作業(yè)限期改正確保機械設備處于最佳使用狀態(tài)。

3現(xiàn)場施工

3.1施工的關鍵是進度和質量。對于進度,原則上按原施工組織計劃執(zhí)行。但作為一個項目而言,現(xiàn)場情況復雜多變,如地方租工、材料供應、設計變更等很難避免,絕對不能死板化,必須根據(jù)實際情況進行調整,合理組織施工生產,施工質量能否保證,最主要的是一定要嚴格按照圖紙要求施工,嚴禁偷工減料。必須貫徹執(zhí)行“三檢”制,通過層層的檢查,驗收后方允許進入下一道工序,從而確保整個工程的質量。

3.2熟悉施工合同,做好施工過程的控制.作為一個合格的現(xiàn)場施工管理人員,必須要有成本意識,這就要求我們現(xiàn)場施工管理人員熟悉施工合同的條條款款,.

3.3成品保護: 成品保護至關重要,作為最后的一道工序,任何一小點的破壞都會從破壞美感,影響工程驗收。對于成品保護,必須提高認識,確保成品外觀質量.

施工計劃

在進場后根據(jù)業(yè)主的要求編制總體施工計劃,并以橫道圖或網(wǎng)絡圖表示出來,從大入小,由面及點,確保每一分項工程能納入受控范圍之中.然后根據(jù)總體施工計劃編制年度,月度施工計劃,在編制月度計劃時要綜合考慮資源的配備(施工隊伍、材料供應、資金、設備等)天氣狀況等,對于月度施工計劃完不成的要分析原因,是人員機械的不足、天氣原因、地方原因、工藝不合理等,確保下個月的施工不受影響,有了月度計劃的保障才能夠完成年度、總體計劃.

5施工安全及環(huán)境

5.1施工安全:項目建設初期成立了安保部,首先在每個工人進場前都要安全教育,提高認識,其次平時加強安全檢查,主要是關于深基坑、防火、亂接電線、戴安全帽安全帶,腳手架搭設等,此外,加強傷員救護、防洪、防大風等應急救援演習，增強應對突發(fā)事件的能力,演練后應進行總結.

5.2環(huán)境保護: 環(huán)境保護是指人類為解決現(xiàn)實的或潛在的環(huán)境問題，協(xié)調人類與環(huán)境的關系，保障經濟社會的持續(xù)發(fā)展而采取的各種行動的總稱。本項目環(huán)境保護應從如下進行保護,首先應控制因公路施工造成的新的水土流失和植被破壞程度,其次防止公路沿線土地的沙漠化、荒漠化,保護好施工期公路沿線的自然景觀、原有動植物、名勝古跡、自然保護區(qū)等.最后防止因施工而造成的沿線大氣污染和水體的污染,通過以上保護,其后果很好.

結語

以上就是本人對工程項目的現(xiàn)場管理的一點認識,施工現(xiàn)場的管理是一項很復雜的工作,必須隨時做好準備工作,全面考慮.然后各部門同心協(xié)力,才能按時保質地完成施工任務。

參考文獻

[1]崔清樹.土建施工的現(xiàn)場管理有效方式探索.[J].黑龍江科技信息.2010(21):317.

[2]劉洪峰.淺論土建施工現(xiàn)場管理.[J].企業(yè)與管理.2011(9):380.

第2篇：建材月度總結范文

中國零售業(yè)的持續(xù)高速增長，也造就了商群體的整體經營水平的提升。近幾年，“商公司化建設”、“商運營能力提升”等相關詞匯頻繁出現(xiàn)。

1、廠家推動商整體經營水平提升

廠家在發(fā)展的過程中，自發(fā)或者自覺地對商的發(fā)展起到了很大的推動作用。一方面，廠家的快速發(fā)展必然對商提出了很高的要求，商必須有針對性地快速調整，以適應廠家的要求，這樣廠家就自發(fā)地推動了商的運營水平的提升。我們經常聽到業(yè)務人員這樣的一句話“你再不增加車輛和人員，不配電腦，就跟不上公司的發(fā)展，早晚一天就淘汰了”。也的確如此，很多商由于理念難以改變、無法配備資源而影響區(qū)域市場的發(fā)展，進而被廠家淘汰。同時，廠家為了充分調動渠道成員的積極性，也會通過相關政策和管理支持，自覺地對重點商進行改造和優(yōu)化，給商輸出管理工具和方法。如協(xié)助商分析自己的生意、制定年度的經營計劃，協(xié)助商組建組織，制定薪酬考核政策等，這些都為商的發(fā)展提供了很大的幫助。特別是以終端門店經營為營銷模式的行業(yè)，如服裝、建材類企業(yè)，都大力推動商公司化運營水平建設，從而實現(xiàn)商對區(qū)域市場運作能力的提升，進而深度掌控市場。特別是有些廠家與商合作經營，成立合資公司，派駐高層管理人員，隨之帶來的是管理水平的提升。

2、商自身經營調整優(yōu)化，逐步實現(xiàn)公司化運營

個別商隨著生意規(guī)模的擴大、品牌的增多，都促使了商重視內部建設，在不同發(fā)展階段制定不同的管理政策，在摸索中尋找方法，自身調整，以適應生意的發(fā)展。如建立了不同的部門，制定了相關的日常工作管理制度和流程等，都在一定程度了實現(xiàn)了公司化運營。最典型的是有些商家族化管理的現(xiàn)象明顯減少，原來創(chuàng)業(yè)的家族化成員減少，隨之而來的是引進職業(yè)經理人。

3、相關智業(yè)機構的理論研究促進了商對公司化運營能力提升的重視

這幾年，中國大量從事專業(yè)營銷咨詢的機構對渠道的研究逐步深入，都從不同的角度分析了目前商的生存環(huán)境、面臨的挑戰(zhàn)，對未來商的發(fā)展方向提出了很多的建設性理論和思想，為廣大廠商給出了很有價值的借鑒。商群體學習意愿和積極性都有顯著提高，走出去參加各種培訓和考察學習機會，學習借鑒其他廠商的先進經驗。

二、商公司化建設的誤區(qū)

盡管商公司化運營水平逐步得到重視，并積極地實踐，但目前在執(zhí)行過程中，還存在很多認識誤區(qū)和實踐誤區(qū)，勢必會影響商運營水平的有效提升。

典型誤區(qū)一：撤檔口進寫字樓=公司化運營

很多商都是在早年通過夫妻或者兄弟二人等在批發(fā)市場設立檔口起家的，隨著生意的擴大，就從注冊成立商貿公司、租借民房、進駐辦公樓開始，逐步實現(xiàn)了工作條件的改善。有些商就認為自己實現(xiàn)了公司化，這只是一個單純的辦公環(huán)境的變化，也的確對商的發(fā)展起到很大的提升，但不是公司化運營的全部。

典型誤區(qū)二：沒有家族人員=公司化運營

從典型的“夫妻檔”、“兄弟連”、“父子兵”等起家的商群體，近幾年也逐步引進了職業(yè)隊伍，如聘請了專業(yè)的會計人員替代老板娘，聘請專業(yè)的庫管員替代了做義務工的父母親等等。商已經意識到家族化人員對公司發(fā)展可能形成的障礙，開始逐步去家族化成員的運動，以為這樣就可以實現(xiàn)公司化運營。但這只是從團隊建設上實現(xiàn)了專業(yè)化，但不表明實現(xiàn)了專業(yè)化的管理。企業(yè)可怕的不是成員家族化，而是家族化管理。

典型誤區(qū)三：部門和崗位完善=公司化運營

隨著人員增多、工作細化，很多商開始實現(xiàn)部門劃分，設計不同的不同和崗位。如按照品牌產品不同，設立不同的運營部門。同時，按照物流、配送、財務、銷售、市場策劃等工作，設計不同的部門，實現(xiàn)專業(yè)化分工，更有設立董事長、總經理等，而不是以前自己兼司機、業(yè)務、財務、策劃等，制定每個人員的工作職責，從而實現(xiàn)了組織化運營。很多商認為授權明晰，自己就成立總經理，可以不管任何事情了。的確有點想當然，有了人員和部門，就可以實現(xiàn)公司化運營了嗎？顯然不是，工作的開展更需要一套管理制度和體系的保障。

典型誤區(qū)四：制度上墻=公司化運營

見到很多商的辦公室貼了很多管理制度，得意洋洋地表示自己進入了公司化運營階段。但一看制度都過于簡單、不實用，顯然是亂竽充數(shù)。不根據(jù)自己的實際、沒有策略導向性的制度很難執(zhí)行，就是執(zhí)行了也很難取得滿意的結果，顯然離公司化運營還差很大距離。

三、商公司化運營建設之3+1系統(tǒng)

種種誤區(qū)不一一闡述，這樣的商公司化運營提升策略將會影響其發(fā)展。那什么是公司化運營？如何實現(xiàn)？

我們首先要分析一下商的經營本質。所謂公司化，是按照一定組織形式形成的經濟實體，勢必要求商實現(xiàn)完善的組織架構和組織化的管理規(guī)則。所謂運營，是指公司發(fā)展過程中需要的計劃、組織、實施和控制等各項管理工作的總稱。通過多年的研究和實踐總結表明，商要實現(xiàn)公司化運營，需要包含策略規(guī)劃-系統(tǒng)執(zhí)行-組織保障三位一體的全面提升，是一個系統(tǒng)化的工程。同時需要建立PDCA日常工作機制，強化過程管理。

系統(tǒng)之一：策略規(guī)劃系統(tǒng)建設

建立起從信息分析、區(qū)域分析、競爭分析、消費者分析等為起點的年度策略規(guī)劃體系，包含目標設定、產品組合、終端建設、費用投入預算、組織設計及團隊建設等，最終形成商發(fā)展計劃，指導商的市場運作。具體如下：

市場分析：協(xié)助商建立市場分析系統(tǒng)的工具和標準操作流程，主要對銷售信息、區(qū)域終端信息、競爭情況、消費者等四個方面進行分析，給出具體分析的工具和方法。

策略規(guī)劃：

a) 協(xié)助商建立目標設計的原則、目標分解體系設計（按產品系列、按門店、按渠道、按銷售人員、按時間等）；

b) 銷量實現(xiàn)路徑設計：這是整個策略規(guī)劃的核心部分，主要從終端開發(fā)與建設、促銷推廣等方面進行設計，分解出每種路徑的突破方式和策略，具體包含終端建設費用投入、促銷推廣方式、銷售政策等。

系統(tǒng)之二：執(zhí)行系統(tǒng)建設

根據(jù)商業(yè)務鏈的關鍵環(huán)節(jié)，主要包括客戶開發(fā)管理、終端管理、采購管理、倉儲管理、促銷推廣管理、費用管理、人員管理、配送管理、銷售信息管理、客戶信息管理等。需要對這些工作進行梳理，整理編寫成操作手冊，指導各崗位人員開展日常工作。具體如下：

終端開發(fā)管理：建立終端調研、進入策略設計、談判進入、政策設計、銷售策略設計等一體化的開發(fā)工作的工具包和方法，指導銷售人員開展工作。

終端管理：建立起終端拜訪的具體方法，具體包含“七定八步驟”工作法的系統(tǒng)導入，實現(xiàn)終端的精細化管理。

促銷推廣管理：建立起競爭分析、促銷推廣方式設計、組織設計、效果評估等一體化的促銷推廣管理制度，實現(xiàn)促銷工作的科學性、精準性，提升效果，提高費用的使用效率。

市場費用管理：建立起費用申請、審批、核銷等一體化的工作流程，實現(xiàn)費用使用科學決策，避免盲目性。

促銷人員管理：建立起促銷人員配置標準、人員招聘、培訓、日常工作管理等具體的工作標準和流程，組建一支業(yè)務能力強、穩(wěn)定的促銷員隊伍。

信息管理：指導商建立一套進貨、銷售、庫存三方面的信息收集與分析系統(tǒng)，對信息進行精細化分析，以便于快速實現(xiàn)營銷科學決策，適應市場的競爭。

系統(tǒng)之三：運營保障系統(tǒng)建設

營銷組織及團隊建設規(guī)劃：根據(jù)新的策略，就必然涉及到商組織體系的優(yōu)化調整，特別是銷售和市場層面，必須調整以適應新的營銷策略。主要包含人員招聘、薪酬及考核設計、培訓計劃等。

建立基于戰(zhàn)略指導下的績效考核體系，實現(xiàn)戰(zhàn)略糾偏。包含每個部門和崗位的考核指標，包括指標定義、指標值、考核標準、考核人、考核周期、考核信息收集方式、績效面談、績效結果應用等。

PDCA工作機制：計劃系統(tǒng)建設

建立從目標分解到階段性工作計劃制定為一體的日常運營計劃體系，真正將年度發(fā)展策略規(guī)劃進行承接，貫徹落實。按照時間維度，包含周度、月度、季度，建立計劃與總結機制，建立起PDCA循環(huán)工作機制，形成各個系統(tǒng)（市場/銷售/后勤）格式化的工具模板，具體如下：

周度/月度/季度計劃:分解總工作目標，形式階段性的工作計劃，并撰寫每個工作計劃具體的執(zhí)行方法、策略、費用投入、預期效果等。

周度/月度/季度執(zhí)行：按照制定計劃組織執(zhí)行，具體工具方法詳見執(zhí)行系統(tǒng)建設部分內容。

第3篇：建材月度總結范文

【關鍵詞】煤炭經濟現(xiàn)狀；煤炭企業(yè)；現(xiàn)狀；對策；措施

從2012年下半年開始，收到國內和國際大環(huán)境的影響，煤炭市場整體出現(xiàn)了整體產能過剩，各個煤炭產品銷售困難，售價大幅度跌落的局面，對于神華集團這樣的企業(yè)也是遇到了同樣的問題。企業(yè)內部形式也是非常嚴峻的，由于大部分的礦井處于煤與瓦斯突出的地段，另外單產單進水平低，用人多，歷史欠賬較多等問題。對于降低煤炭生產成本是非常不利的。從外部形式來看，受下游的電力、鋼鐵、焦炭等行業(yè)的整體行業(yè)銷售下滑趨勢的影響，煤炭銷售非常的困難，庫存一直在增加。煤炭銷售價格一直持續(xù)下跌，有的已經是高位價格的一半，更有甚者出現(xiàn)了為了清除庫存售價和成本的倒置的現(xiàn)象。應收賬款增加，貸款也是難以收回，經驗陷入了困難的境地。

由于煤炭市場的持續(xù)低迷，很難在短期內改變整個市場的態(tài)勢，因此只有改變自己老提高企業(yè)的經濟效益，因此敏東一礦采取了許多的措施應對這個局面，積極主動面對當前的煤炭市場局面。

一、提高產品的質量，創(chuàng)新企業(yè)內部結算體制

敏東一礦都建有配套選煤廠，采取了百大卡收購制的辦法，這樣可以使礦井和選煤廠各自實施精細化管理，實現(xiàn)提高質量和效益的目標。百大卡收購制度是以煤炭百大卡的發(fā)熱量為計價單位，針對不同礦井，制定了不同的內部收購價格，然后根據(jù)各礦每月原煤的發(fā)熱量和事物原煤計算礦井的收入，與對應選煤廠進行結算。對于低于原煤發(fā)熱量的沒收當天的產量，同時記錄到月底考核中。從實施的效果來看這個制度充分的調動了出煤的質量和產量，原煤的發(fā)熱量明顯的提升，讓整個產品結構得到了較大的調整和優(yōu)化。

二、優(yōu)化考核指標權重，對產品結構進行調整

市場競爭的實質是產品和服務的競爭，所以想要在市場競爭中取得優(yōu)勢就必須推出商品和服務的差異化。所以企業(yè)要制定針對選煤廠的考核結算辦法，在商品煤產量、精煤產量、選洗比例、營業(yè)收入、等考核指標的基礎上再加入精煤產率和高附加值銷售比率兩項指標納入選煤廠的考核中，考核指標要與領導年薪工資掛鉤，引導選煤廠積極主動的調整產品結構，生產出適銷對路的產品，盡量降低生產成本和提高企業(yè)經濟效益。

三、對銷售管理機制進行調整，保證市場銷售

現(xiàn)在煤炭市場低迷，市場需求降低，煤炭企業(yè)都有著高庫存的現(xiàn)象，各個煤炭企業(yè)都在進行降價銷售以達到降庫存收貨款的目標。煤炭企業(yè)可以重新修訂和優(yōu)化銷售管理辦法，將商品煤的銷售量、結算量、庫存煤量、綜合售價、回收比例、應收賬款等做詳細的考核數(shù)據(jù)分類。細化為三個層級的考核目標，分別是基礎考核數(shù)、目標考核數(shù)和爭取目標考核數(shù)。這個考核將和銷售人員的工資和獎金相掛鉤，根據(jù)考核結果進行獎勵和處罰，提高銷售人員的工作積極主動性，促使其多銷售、多回款、多增效。通過以上的辦法可以使銷售人員上下一心，采取多種措施，穩(wěn)定煤炭售價，擴大了市場占有率，降低了煤炭的庫存容量。對于整個周邊市場的調研和下游客戶和價格變動情況都有了比較詳盡的了解。根據(jù)市場調研采取不同的市場布局和定價策略。在部分地區(qū)要緊盯著對手的定價策略，在價格承受力比較高的的地區(qū)和客戶，用廠價對標、區(qū)域定價的策略，這樣可以進步一遏制煤炭價格下滑的趨勢。在擴大銷售范圍的方面，不僅要鞏固原有客戶和市場的基礎上，主動積極的開發(fā)新的市場，使銷量穩(wěn)中有升。對于應收賬款，要成立專門的回收小組，與銷售人員一起和客戶交流協(xié)商貨款回收事宜，經過一段時間的努力使資金流得到及時的補充。

四、增強經濟運行監(jiān)控，對經濟運行進行分析機制

企業(yè)要對整個經濟運行進行質量監(jiān)控，及時的對企業(yè)的經濟生產進行評估，對新一年度的生產、經營、管理任務安排進行部署。按照月度、季度、年度三個時期對各個公司、廠礦和處室進行不同側重的經濟分析。這個分析主要包括四個方面的內容，首先是對本企業(yè)的經濟運行總體情況進行分析，包括產量、進尺、營業(yè)收入、利潤總額、工效等硬性的生產經營指標進行分析，主要分析的數(shù)據(jù)是同比和環(huán)比增減趨勢的分析。其次，對影響本企業(yè)經濟運行的各種因素進行分析，針對基本的經營數(shù)據(jù)，逐項對影響各個指標的因素進行分析，同時也要對下一個時間段的完成情況作出預估，在下一時期對沒有完成計劃任務和完成計劃比較好的企業(yè)進行原因分析，制定明確的扭轉局勢的措施。再次要認真總結企業(yè)在生產經營過程中的有效做法和經驗，分析生產經營過程的主要問題和潛在的經營風險和相應措施。最后對各種即時要說明的其他重要事項，礦井經濟運行的分析重點是對本單位月度經濟運行情況進行分析和評價，及時對生產經營中存在的問題，采取應對措施，明確下階段經營工作的重點和方向，對于上面的信息要及時的上報和通知上級的給予的答復。

參考文獻：

[1]胡田烊.煤炭市場監(jiān)測指標體系的建立及應用簡論[J].煤炭經濟研究，2013（03）

[2]1～8月煤炭經濟運行情況分析及走勢預測[J].中國煤炭工業(yè)，2012（11）

第4篇：建材月度總結范文

關鍵詞：路橋工程；現(xiàn)場管理；問題；措施；研究

路橋工程具有任務重、施工單位多、周期長、投資大等特點，在施工中存在著很多隱患，如材料管理混亂，工程進度控制不好，安全施工意識淡薄等，所以在施工過程中，加強現(xiàn)場管理非常重要。

一、路橋工程施工現(xiàn)場管理存在的問題

1.材料管理混亂。路橋工程施工較多，不少施工單位的材料管理人員素質不高，不按照制度規(guī)章辦事，管理水平低，有的材料管理人員甚至不熟悉材料管理的操作流程。還有一些單位相關負責領導與材料管理人員串通一氣，通過虛開發(fā)票等手段將一些財政制度不允許報銷的費用，通過材料出賬報銷，材料成本虛增，損公肥私。在采購材料時，只考慮施工成本，沒有把住質量關，甚至存在著一些暗箱操作，從中抽取提成或者拿回扣等。在材料的管理過程中，不重視材料的防潮、防盜、防火等安全防范工作，造成了材料浪費。材料堆放比較凌亂，沒有明顯的標記、表示卡片等。對材料的盤點工作不重視，沒有登記材料的存、退、領、發(fā)、收臺賬，有些單位甚至沒有季度、月度材料的收支動態(tài)報表，管理混亂。

2.工程進度控制不好。工程進度的管理涉及到多個方面，主要是依照設計規(guī)劃，再根據(jù)工程的日常管理，以確定工程進度。將工程進度控制在工程范圍內，既要工程質量過關，還要控制好成本。在建筑工程項目的施工過程中，有很多的因素都會對工程進度產生影響，如施工環(huán)境、工程本身的施工情況、計劃變動、施工人員物資供應等，任何一個環(huán)節(jié)處理不好都會對工程進度產生影響，有些施工單位沒有采取積極有效的措施解決這些問題。同時，工程的進度與成本、質量也有著密切的關系，從理論上來講，加快工程進度相對應的就會加大投資，增加成本。但是，在施工過程中，一些施工單位沒有認識到進度、成本、質量三者之間的厲害關系，不是提高工程質量而減慢了工程進度，就是趕工程進度而不計成本。

3.安全施工意識不強。由于路橋工程的特殊性，路橋施工的人員較多，高空作業(yè)也比較多。尤其是在橋梁工程的施工中，施工時容易掉落工具、材料、物品等，造成安全隱患。有些是施工人員對安全施工的要求理解不徹底，存在“壞習慣、老毛病、低標準”。如登高作業(yè)前沒有戴安全帽，或者戴了安全帽卻沒有按照規(guī)定系好系帶，沒有起到該有的保護作用。也有的施工人員憑經驗辦事，登高作業(yè)前沒有仔細檢查作業(yè)平臺，認為自己天天作業(yè)沒有出現(xiàn)問題，產生了麻痹思想，安全意識放松。

二、提高施工現(xiàn)場管理的措施

1.提高安全施工意識。就像前中國足球國家隊主教練米盧說的那樣，“態(tài)度決定一切”。安全施工不是只喊口號就能提高的，還需要真刀實槍的去做，去提高人們的安全意識。首先，做好安全預防工作?！胺彩骂A則立，不預則廢”，安全施工工作更要如此。必須要堅持“綜合治理、預防為主、安全第一”的方針政策，嚴格落實安全問題分析制度，時刻保持清醒的頭腦，經常查找施工過程中的各類隱患事故苗頭與不安全因素，及時采取有針對性的整改措施，做到防患于未然，時時都要有所警惕，時刻保持良好的安全心態(tài)。其次，加強安全施工學習。豐富的安全知識有益于提高人的安全意識，那些缺乏安全意識的人，大多都是一些知識貧乏的人。學習安全施工制度可以增強大家的安全觀念，在施工中自覺地按照安全制度辦事。學習安全施工操作規(guī)范，可以使施工人員合理施工，精心施工。

2.加強設計人員與施工人員的溝通交流。在工程施工過程中，如果因為設計原因而導致工程出現(xiàn)質量問題，設計部門應當抓緊改進原先設計方案，同時，設計人員要與施工人員做好技術交接工作，認真聽取施工人員的意見，完善設計方案中的欠缺之處。為了使設計方案更加符合實際情況，杜絕差錯，設計人員要經常去工地現(xiàn)場參加實踐，除了增加自身的設計經驗之外，還應當積極學習工程驗收的規(guī)范，以及工程質量檢驗評定標準。通過良好的設計方案，可以有效的解決工程質量問題，提高工程質量安全。

3.加強材料管理。對于工程所使用的填料、骨料、水泥、鋼筋等材料，必須要嚴格把住使用關、運輸保險關、檢測關、采購四個“關卡”，要選擇優(yōu)秀的材料保管人員和采購人員，提高質量鑒定水平和職業(yè)道德素養(yǎng)。要及時地掌握市場信息，選擇有一定資金和技術保證、國家認證許可的材料廠家。要選擇有良好市場口碑、合格證等證件齊全的材料。針對目前建材市場材料產品質量參差不齊的情況，同時要對材料的使用、運輸保險、檢測、采購等加強監(jiān)督，保證質量不合格的材料不進工地。

4.控制好工程進度。在建筑工程項目開工前，根據(jù)工程要求等做出一份詳細的工程進度計劃，使工程進度有據(jù)可依。在施工過程中，要對工程進度進行跟蹤管理，落實工程進度情況，有沒有嚴格按照工程進度計劃進行。要樹立全新的管理理念，向管理要進度，要工期，保證預期進度的完成。加強對施工的單位所申報的月度、季度、年度工程進度計劃的核查，跟蹤施工的進展，除了對工程進度實施動態(tài)控制之外，還要組織開展內部的業(yè)務討論會，由分管總監(jiān)負責組織每周進行一次工程進度分析會，對工程進度存在的問題進行分析討論，共同研究解決問題。不僅要對工程的關鍵路線，而且要對整體工程進度進行評價、分析，并落實解決工程進度問題的責任人。

總結：

綜上所述，管理工作是每個路橋工程的核心環(huán)節(jié)，決定了路橋工程的質量和進度。通過加強工程現(xiàn)場管理，保證工程項目的順利進行，也保障了施工人員的安全，提高了路橋企業(yè)的經濟效益和社會效益。

參考文獻：

[1]張娟,王熙樂. 如果手機響了我的神經就繃得特別緊――記新興建總三公司施工管理處處長杜春軍[J]. 建筑,2010(05)

[2]李志祥,魯寶繼,田家君,單文平. 論基于計算機的信息技術在項目施工管理中的應用[J]. 內蒙古石油化工,2009(08)

[3]韓坤霞.淺談建筑施工企業(yè)的安全生產管理措施[J].山西建筑,2009(01)

第5篇：建材月度總結范文

一、重點工作全面完成

（一）招商引資工作

本年度我局引進思泉飲料、思泉營養(yǎng)水項目一個，投資4000萬元。

該項目由東北客商董生先生投資建設，于2011年5月開工，8月份報區(qū)招商考核辦備案。經過我局近一年的幫辦，目前該企業(yè)已經取得了營業(yè)執(zhí)照、食品生產許可證、稅務登記證，主體廠房4800平方米、辦公用房1000平方米，瓶裝飲料生產線和桶裝水生產流水線的安裝調試及試生產設備、產品檢驗設備等已經全部安裝到位并通過生產許可證審查，實現(xiàn)正常生產。12月14日上午，市考核辦和區(qū)考核辦已對該項目進行驗收。目前結果尚未公布。

（二）策應扶持工作

全年共爭取上級資金和實物148.11萬元，完成率123%。。

（三）掛鉤幫扶和扶貧工作

我局采取“一對一”幫辦形式，對幫辦的埠子鎮(zhèn)渠北村的8戶特困戶以及三耐鋼鐵有限公司困難職工進行一對一幫辦，分析每戶存在的困難根源，建立了聯(lián)系制度，班子成員每人對口幫扶一名困難職工，每名中層干部聯(lián)系1戶群眾，就不同的困難情況制定合理的幫扶對策，并每季度回訪一次，解決了一系列實際問題，一是推進掛鉤幫扶的渠北村村部建設，因村部常年失修，破舊不堪，質監(jiān)分局從辦公經費中擠出10000元作為村部的維修費；二是開展了秋季助學活動，通過走訪慰問，共幫助困難學子11名，其中小學生5名、中學生3名、高中生3名，為每名困難學子送去400-1000元不等的學費補貼。

（四）行風作風建設

我局始終把行風、機關作風建設當做頭等大事來抓。讓群眾來我局辦事有到家的感覺，讓干部職工把百姓的事情當做自己的事情來辦，真正做到為民著想，便民服務，以利民為己任。

二、部門工作回顧

（一）質量強區(qū)全面開展

6月9日，區(qū)質量強區(qū)動員大會在全市率先召開，總結了質量興區(qū)工作經驗，部署了下一階段質量強區(qū)工作任務。區(qū)的質量強區(qū)工作全面啟動，起草了《區(qū)區(qū)長質量獎實施辦法》（試行），目前首屆區(qū)長質量獎評定工作正在進行。

大力實施名牌戰(zhàn)略。本年度13個產品入選省名牌、，培育8家企業(yè)12個產品申報市名牌，3家企業(yè)申報省質量獎，4家企業(yè)申報市長質量獎。舉辦市市長質量獎管理辦法暨卓越績效管理辦法培訓班，積極推行卓越績效評價標準，引導企業(yè)提升質量管理水平。

堅持實施技術標準戰(zhàn)略。組織申報2012年、2013年PRS工藝技術循環(huán)經濟、高硅氧玻璃纖維高新技術等標準化試點項目8項，設施蔬菜農業(yè)標準化示范區(qū)1個；德順紡織、固豐管樁等首批3個標準化良好行為試點單位通過驗收，德順紡織獲得4A級稱號。

建立質量信用體系。對轄區(qū)37家省、市名牌、生產許可證企業(yè)全面建立質量信用評定機制，目前已有28家企業(yè)獲得A級信用評定，箭鹿集團經過省級專家組初審，獲得AA級質量信用等級。

（二）質量安全形勢穩(wěn)定

今年以來，我局緊抓宣傳教育，強化專項整治，“兩個安全”實現(xiàn)零事故，有力保障了經濟社會平穩(wěn)發(fā)展，為十勝利召開做出了貢獻。

食品安全監(jiān)管方面，今年來以來先后開展了明膠生產企業(yè)、純凈水企業(yè)、食品添加劑、夏季高溫季節(jié)肉制品等專項行動，檢查企業(yè)141家，下達責令整改通知書82份，對20家食品企業(yè)給予警告，移交稽查查處21家。先后舉辦了全區(qū)落實企業(yè)主體責任推進會議、企業(yè)主體責任自查和培訓會議，印發(fā)了《質監(jiān)分局推進食品生產企業(yè)落實主體責任工作實施方案》等材料1800份。實施三分和三位一體監(jiān)管模式，制定了食品生產三分監(jiān)管檔案作業(yè)指導書，針對每一家企業(yè)監(jiān)管過程中發(fā)現(xiàn)的問題，抓好“三個到位”（企業(yè)責任人意識提高到位，安全隱患排除到位，整改報告和驗證材料提交到位），實現(xiàn)“三個提高”（企業(yè)檔案規(guī)范性提高，企業(yè)履責自覺性提高，從業(yè)人員安全知識水平提高）。

特種設備安全監(jiān)察方面，組織開展了全市特種設備事故隱患排查治理月活動、“打非治違”專項整治行動、浴室鍋爐專項安全檢查、電梯使用維保專項整治等行動，共檢查特種設備使用單位126家，下達監(jiān)察指令書54份，督促51家企業(yè)整改隱患123處，立案查處違規(guī)企業(yè)8家，有效實現(xiàn)了隱患整改閉環(huán)處理，隱患整改督促率100%。加強宣傳教育，開展了安全生產月、“6.15”特種設備咨詢日，質量安全主題教育進校園等活動，發(fā)放質量安全知識讀本及各類宣傳畫冊2000余份，各類人員安全意識顯著增強。

（三）執(zhí)法打假利劍行動

2012年我局稽查大隊圍繞民生，打好兩大戰(zhàn)役，狠抓源頭、重拳出擊，執(zhí)法打假成效顯著。

一是打好打擊假冒名優(yōu)白酒和假冒進口葡萄酒為重點的食品打假利劍行動戰(zhàn)役。出動執(zhí)法人員356人次，查處假冒、質量違法案件37起，扣押酒2800余箱，案值近26萬元。

二是打好建材打假利劍行動戰(zhàn)役。檢查工地10個，對工地用方樁、鋼筋、入戶門等主要建材實施檢查，出動執(zhí)法人員26人次，查處案件3起，扣押鋼筋10噸，案值5.4萬元。

三是開展液化氣摻混二甲醚專項行動。自3月16日起，開展了為期1個月的專項行動，出動執(zhí)法人員65人次，查處違法案件5起，案值近14萬元，有效地打擊了液化氣摻雜摻假行為。

（四）惠民工作有效實施

今年以來，先后開展了加油機、電子計價秤、公路汽車衡等計量器具專項檢查，共抽查使用、維修、銷售單位27家，計量器具103臺。深化開展“誠信計量和諧城鄉(xiāng)”活動，人民醫(yī)院、大潤發(fā)超市、寶島眼鏡店獲省級誠信計量示范單位稱號。

截止目前共處理給各類投訴、申訴65起，處理率100%，為群眾挽回經濟損失30多萬元。

（五）隊伍建設成效明顯

一是抓學習教育，促素質提升。先后開展了“大眾評機關”、黨建結對、送廉政春聯(lián)、觀看警示教育片《警鐘在農村基層敲響》、《潔身自好，做一名合格的工作人員》廉政講座等活動，教育大家懂得感恩，珍惜崗位，常懷平常、平淡、平靜之心，牢固樹立正確的人生觀、價值觀、權力觀，進一步筑牢拒腐防變的思想防線。邀請區(qū)法院、市稽查支隊等部門專家重點針對質監(jiān)法律法規(guī)，質檢總局最新頒布的137號、138號總局令，以及近期疑難案例進行進行培訓。進一步提高了法律意識、風險意識、責任意識。

二是認真落實行政執(zhí)法責任制。堅持實行案件全過程網(wǎng)上公開透明運行，嚴格按照規(guī)定流程辦理案件，積極貫徹《省質監(jiān)系統(tǒng)行政案件自由裁量基準》要求。全年共初審、參與市局審理案件33起，未發(fā)生沒有行政復議撤銷、行政訴訟敗訴案件。

三是抓創(chuàng)先爭優(yōu)，塑良好形象。黨員以身作則、率先垂范，認真落實《關于開展創(chuàng)建“服務型”機關活動的指導意見》，爭創(chuàng)“黨員服務企業(yè)示范崗”。通過評比表彰“黨員服務企業(yè)示范崗”，樹黨員標桿，創(chuàng)服務品牌，通過月度考核評比“優(yōu)秀服務標兵”、“先進工作者”，樹立熱心為民、優(yōu)質服務的窗口形象。組織全體黨員干部參與鮮血活動、參加市區(qū)統(tǒng)一環(huán)境衛(wèi)生綜合打掃和趣味體育比賽，塑造便民高效、文明和諧新形象，擴大中心在社會上的影響力。

四是加強日常管理，強化機關作風建設。進一步修訂了《上下班管理制度》、《公務用車管理制度》《公務用餐管理制度》等內部管理制度，加強內部管理。認證貫徹了區(qū)政府《關于進一步規(guī)范入企檢查收費行為的通知》，嚴格按要求做好入企檢查收費的報批備案工作。注重從上下班遲到早退等小事、小節(jié)抓起，強化法紀意識，強化機關作風建設。我局上下班實行指紋機簽到簽退管理，因外出檢查等特殊原因，不能簽到簽退的，事先告知辦公室做好登記，每月結合考勤記錄和登記記錄，統(tǒng)計人員的出勤情況，形成督查通報，每月一通報。

五是強化廉情預警機制建設，收集廉情信息。在去年的基礎上今年我局又新增設立了市級廉情監(jiān)測點3個，區(qū)級廉情監(jiān)測點20個。積極開展廉情走訪活動。主要領導帶領相關科室負責人走進箭鹿集團等企業(yè)，積極宣傳質監(jiān)職能，同時，主動了解工作對象對我局服務、執(zhí)法和黨風廉政建設方面的意見和建議。

第6篇：建材月度總結范文

時間是箭，去來迅疾，我們的工作又將迎來新的進步，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準備吧！那么我們該怎么去寫工作計劃呢?小編為大家準備了區(qū)域銷售工作計劃范文合集，歡迎大家分享。

區(qū)域銷售工作計劃范文一

記得以前有朋友問我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住別墅開跑車等。數(shù)年后我總結：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人，而疏遠那些志向高遠的人！一個人理想太遠大和沒有任何理想一樣，都難以成功！所以在我的字典里，理想這個詞通常被解釋為信念；信念這個詞通常被解釋為責任；責任這個詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求責任心和追求道德的完善作為目標的人一定會走向成功！

伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20xx年。在電視劇《奮斗》中，徐志森對他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么?” 我又在我的青春里做些什么?我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅定，雙手捧滿了收獲的果實。

今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作計劃：

一、指導思想：

以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務實”方針，以獨家經銷為龍頭，以品質保證為基本依托，以開發(fā)商、設計院為突破口，以商業(yè)信譽為保障，進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質量的提高。

二、工作目標：

1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——經常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結——每周一小結，每月一大結。

三、實施策略

1、堅定信念。 靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的

2、加強學習，提高自身素養(yǎng)。

加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經驗。利用網(wǎng)絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習、 研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運作

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！

5、走精干、高效路線

做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。

區(qū)域銷售工作計劃范文二

20xx年很快就要過去了，20xx年即將到來。為將20xx年的銷售工作做得更好，特擬定了以下20xx年個人銷售工作計劃書，希望使來年工作更上一層樓。

在一年中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的'產品知名度上升，在河南市場上漸漸被客戶所熟識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司20xx年銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，xx產品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫個人工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

區(qū)域銷售工作計劃范文三

在已經到來的XX年里，世界在發(fā)展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結會議方面關于創(chuàng)新的理念，結合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領導和其他同事給與批評和指導。

渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結會議提出的今年各個品牌銷售任務，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務造成很大壓力。所以必須對每個人高標準，嚴要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導，完成今年既定的銷售目標。

一、老客戶的回訪和溝通

對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡，關心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話和公司qq eami等聯(lián)絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略?？傊S護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客群關系搞好。

二、新客戶的開發(fā)

1、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產品。

3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。

2、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

4、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

三、建議

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經營思路和模式。

第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。

第二：對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數(shù)額的同時，根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵，產生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

總體來說，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

區(qū)域銷售工作計劃范文四

一、XX年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：

1、熟悉產品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢；

2、做標干工程，高品質、高工藝；

3、

發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目；

4、維系好相關政府責任部門關系。

二、業(yè)務工作目標西安辦事處部門目標：8000萬。分攤到業(yè)務萬/人；分攤到季度，每季度完成萬。

三、工作計劃

1、任務及重點突破方向酒店式公寓

1.1重點客戶放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。

1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產品的銷售。

1.3與相關部門的友好維系，如質監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。

2、具體計劃內容：

2.1了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關備案手續(xù)。

2.2客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建。建設信息網(wǎng)、政府招標網(wǎng)，等等；

2.3初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫?項目進展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家?即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集?

2.4跟進近期目標客戶。

2.5邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業(yè)務，后期淘汰4名。1名內勤；施工隊伍本地化；項目經理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。

3、客戶發(fā)展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態(tài)表。

4、大客戶的維護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。

5，銷售費用管控

1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機加改裝墨：元；其他支出：元；

2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水、電、電話）車輛油費4000元/月業(yè)務招待費用、禮金費用5000元/月（每筆超過500需報批黃總）；

3、項目的專項費用（需申請）

6、公司與辦事處聯(lián)動

1、相關人員的培訓工作；

2、大客戶公關；

3、客戶考察等相關任務；

7、工作效率的管控

1、積極的心態(tài)；

2、工作的氛圍；

3、員工的自我提升；

8、日常工作的管控對日常工作任務、工作目標合理分解細化，完善營銷部門管理制度。

第7篇：建材月度總結范文

關鍵詞：房屋建設施工；問題；措施；研究

Abstract: in the housing construction construction process we often encounter all sorts of problems, including the quality, cost control and so on. This article mainly aims at these is put forward to strengthen the construction quality control measures to solve in housing construction encountered in the construction of the various issues.

Keywords: housing construction; Problem; The measure; research

中圖分類號：TU74文獻標識碼：A 文章編號：

隨著我國經濟的快速發(fā)展，國家逐步加大了對基礎建設的投資力度，尤其是在金融危機之后，國家為拉動內需以促進經濟發(fā)展，對包括房屋在內的一系列基礎設施的建設增加了大量投入，使得我國建筑業(yè)得到了迅猛發(fā)展，建筑施工的隊伍也在不斷地壯大之中。成本管理制約制度不完善；不重視安全施工，出現(xiàn)了一些安全事故等。這些問題直接威脅著人民的財產和生命安全，在施工過程當中需要引起重視，最大程度地避免這些問題的發(fā)生。

一、房屋建設施工中的常見問題

1.材料管理方面的問題。在材料的管理過程中，對材料的防潮、防盜、防火等安全防范不重視。材料堆放比較凌亂，沒有明顯的標記、標識卡片等。施工單位的一些材料管理工作人員素質不高，沒有按照制度規(guī)章來辦事，管理水平比較低，有的材料管理人員甚至不熟悉材料管理的操作流程，管理效率低。甚至還有一些單位的相關領導與材料管理工作人員串通一氣，通過虛開發(fā)票等手段將一些財政制度規(guī)定不允許報銷的費用，通過材料出賬來報銷，材料成本虛增，損公肥私。對材料的盤點工作不重視，沒有登記材料的存、退、領、發(fā)、收臺賬，有些單位甚至沒有季度、月度材料的收支動態(tài)報表，材料管理非常混亂。

2.施工質量方面的問題。伴隨著我國建筑業(yè)的不斷發(fā)展，建筑市場投資環(huán)境正在逐步地得到優(yōu)化，人們的居住水平不斷地提高。但是，一些正在施工的工程與已經投入使用的工程依然存在著很多質量問題，有些問題甚至已經嚴重危害到了建筑安全和建筑結構，例如房屋墻面的起砂、起皮、開裂、空鼓等，房屋的墻體滲漏比較嚴重，滴水線向內斜導，廁浴間的地面積水、倒坡，門窗縫隙比較大等現(xiàn)象。有的建筑出現(xiàn)嚴重的不均勻沉降，個別建筑甚至發(fā)生整體坍塌事故，如2009年上海市閔行蓮花河畔景苑在建小高層發(fā)生整體倒覆事件，帶來了嚴重的經濟損失。在施工過程中如果不加強質量控制，將會直接危害到施工人員生命安全以及業(yè)主財產安全。

3.成本管理制約制度不完善。在施工過程當中，項目經理是權力最高的執(zhí)行者，在項目效益及成本管理等方面，項目經理要承擔直接責任，各個業(yè)務部門的管理人員及其主管都有對應的利益分配及責任等相配套的管理制度對項目經理進行制約。有的工程部直接將工程項目成本管理責任歸于成本管理主管，但是沒有相應地制約，這在一定的程度上打擊了工作人員的主動性和積極性，對技術的提高與開發(fā)產生了不利影響，增加了工程項目成本控制與管理的難度。

4.不重視安全施工。在施工過程當中，施工的人員比較多，高空作業(yè)也比較多。尤其是在高空作業(yè)的施工當中，施工時容易掉落工具、材料、物品等，造成安全隱患。有些是施工人員對安全施工的要求理解不徹底，存在“壞習慣、老毛病、低標準”。如登高作業(yè)前沒有戴安全帽，或者戴了安全帽卻沒有按照規(guī)定系好系帶，沒有起到該有的保護作用。認為自己天天作業(yè)沒有出現(xiàn)問題，產生了麻痹思想，安全意識放松，導致了一些安全事故的發(fā)生。

二、房屋建設施工中的常見問題的應對措施

1.加強材料管理。對于房屋建設施工過程中所使用的填料、水泥、鋼筋等材料，必須要嚴格把住使用關、運輸保險關、檢測關、采購四個“關卡”，要選擇優(yōu)秀的材料保管人員和采購人員，提高質量鑒定水平和職業(yè)道德素養(yǎng)。針對目前建材市場材料產品質量參差不齊的情況，同時要對材料的使用、運輸保險、檢測、采購等加強監(jiān)督，保證質量不合格的材料不進工地。同時，要做好材料的對材料的防潮、防盜、防火等安全防范工作；登記好材料的存、退、領、發(fā)、收臺賬，建立健全材料的季度、月度材料的收支動態(tài)報表，方便材料成本的控制。

2.加強安全施工控制。建筑工程項目在施工過場當中，要堅持“綜合治理、預防為主、安全第一”的原則，加強安全施工的管理工作。施工前要遵循步驟，分階段、有計劃地展開工作。在施工之前，要充分地進行研究調查，認真、仔細地勘察施工場地的地物、地貌、地形等地理條件，查找出存在的一些安全隱患，詳細記錄下來以消除隱患。在施工文件進行設計的同時，要加入安全技術手段編制，在施工現(xiàn)場發(fā)揮安全警示的作用。在施工過程當中應當嚴格地按照設計圖紙進行施工，對設計文件要有充分地掌握與了解，并在施工中落實好安全技術措施。在施工現(xiàn)場要做好每項的安全保護以及驗收工作，尤其是卸料平臺、井支架、腳手架等經?；顒硬⑶页惺芤欢ê奢d力的機械裝備，通過對施工過程的全面安全管理，加強各個部門協(xié)調及配合工作，發(fā)現(xiàn)安全違規(guī)操作及時處理，消除安全隱患，保障安全施工，提高施工的效率。

3.完善成本制約制度。在施工過程中應當建立以“項目經理”為責任中心的房屋工程項目成本管理的目標責任體系。根據(jù)房屋工程項目自身的情況，制訂出有針對性的、可操作性強的房屋工程項目成本管理的辦法，按照項目管理的任務落實工程成本管理的組織人員和組織機構，并對各個部門的管理人員和主管制定出相對應的利益分配、權利、責任等相配套的管理制度，加強對項目經理的約束，同時也實施激勵這政策。根據(jù)確定的成本控制計劃將成本分解到各個施工小組，由成本管理人員定期和不定期對所下達的成本計劃進行分析比較，對成本費用偏差進行總結，分析偏差的性質和程度，確定出現(xiàn)偏差的責任歸屬和原因，并及時地采取有針對性措施進行整改。對施工成本進行考評，節(jié)約顯著的給予獎勵，超出過多的進行處罰，獎懲分明，使制定的成本計劃能夠順利實施。

4.加強施工質量控制。在房屋建設施工過程當中，由于操作比較復雜，以及所使用建筑材料種類較多，將質量責任落實到每一個施工相關人員的頭上。質量控制小組要隨時檢查施工是否嚴格按照設計圖紙、設計方案進行，嚴格控制每一道施工工序，對檢查不合格的工序，要就地整改，直到合格后方可進入下一道施工工序。實施“無死角”的質量控制辦法，整體控制施工質量，確保工程質量過關。

總結：

在房屋建設施工過程中，存在著很多的不確定因素，導致了產生了安全、質量、成本、環(huán)境等許多問題。因此，在施工過程當中要根據(jù)實際問題，靈活應用，具體對待，以促進我國建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

參考文獻：

[1]朱正舉. 遏制安全事故,推動全省建筑施工安全狀況穩(wěn)定好轉[J]. 中國建設信息,2005(12)

[2]張鳳仁,孫柏鑫. 建筑施工的安全管理措施[J]. 勞動保護,2006(15)

第8篇：建材月度總結范文

隨著社會主義市場經濟的發(fā)展，基建項目物資采購供應方式已經發(fā)生了深刻的變化，傳統(tǒng)的計劃供應體制已被打破，但新的采購供應的方式還沒有建立起來的。究竟采取何種采購供應方式，是許多物資工作者近幾年苦心探索的重要課題。

我國基本建設項目物資采購供應從傳統(tǒng)的計劃分配向市場采購供應的轉化經歷了一個曲折的過程，從建國初期到上世紀80年代中期，國家對基建項目物資采購供應實行統(tǒng)一計劃，統(tǒng)一分配，統(tǒng)一供應，統(tǒng)一定價，統(tǒng)一領導，分級負責的供應體制。這種體制在物資還十分短缺的情況下，對保證基建項目的物資供應起到了不可替代的作用。1984年黨的十二屆三中全會后，國家對物資價格采取調整與開放相結合的方針，形成生產資料的“雙軌制”，即國家計劃內基建項目用料按國家定價，仍由國家按基建項目核定物.

資數(shù)量進行分配，且價格較低；計劃外的基建項目用料采用市場價格，由建設單位或施工單位組織采購供應。實行雙軌制使基建項目的物資采購供應有一定的靈活性，也為生產資料走向市場做了有益的嘗試。1993年黨的十四屆三中全會關于《建立社會主義市場經濟體制若干問題的決定》，對價格改革，流通體制改革，建立生產資料批發(fā)市場，推動流通現(xiàn)代化做出了明確的規(guī)定。從而，基建項目物資采購供應由集中統(tǒng)一供應全面走向了市場，各種建設項目的物資采購供應由建設單位或施工單位自行采購供應，這無疑使項目物資采購供應更加靈活、方便、及時，且易于保證。

2當前存在的主要問題

目前，由于市場體系還不完備，法治還不夠健全，管理也還不到位，在物資采購供應上存在著一些不容忽視的問題，如把基建項目物資采購權下放給施工項目部，據(jù)說這樣能調動項目經理的積極性，減少供應的中間環(huán)節(jié)，可隨用隨買，靈活方便，而且還可大量精簡物資供應管理人員，減少物資管理費用支出。但從實際情況看，這種做法是弊大于利的，存在下列弊端。

(1)發(fā)揮不了企業(yè)的整體優(yōu)勢。物資集中采購，施工企業(yè)必須擁有一支業(yè)務精通，具備一定的理論知識和實際工作經驗，思想作風過硬的專業(yè)隊伍，在采購材料上更注重質量、價格，發(fā)揮專業(yè)隊伍的作用，有利于企業(yè)的發(fā)展。在采購物資中所產生的差價是企業(yè)綜合效益的重要組成部分，體現(xiàn)了企業(yè)的整體利益。而分散采購，則削弱了專業(yè)隊伍的建設和作用，材料差價上的效益只反映在項目經理部的局部利益上，無法突出企業(yè)的整體實力和優(yōu)勢。

(2)發(fā)揮不了價格優(yōu)勢。國家《九五計劃和2010年遠景目標綱要》已明確提出要積極發(fā)展配送中心，制和連鎖經營等新的營銷方式，以改變傳統(tǒng)計劃經濟時期的流通方式，如北京建工集團由集團材料公司組織集團建筑材料統(tǒng)購網(wǎng)絡，集團各成員企業(yè)材料分公司均為網(wǎng)絡成員，各網(wǎng)點單位按季、月度將主要建材需用計劃，由集團材料公司匯總，后與建立有或其它合作方式的廠家銜接，進行用量、品種、規(guī)格、時間的平衡與分配。物資集中采購能形成集團用材批量優(yōu)勢，價格得到優(yōu)惠。而各項目經理部分散采購，則形不成批量，往往以零售方式向市場采購，難以在進貨時享受生產廠家的最優(yōu)惠價格。在物資運輸中，由于數(shù)量少，易發(fā)生鐵路零擔或汽車運輸不夠噸位，增加了采購費用，提高了采購成本，影響了施工項目經理部的經濟效益。

(3)發(fā)揮不了質量優(yōu)勢。目前發(fā)生的工程質量事故中，很多是由于材料不合格所致。通過集中采購，由于有一支專業(yè)水平較高，整體素質較好的采購隊伍，對市場經濟的適應能力較強，能做到擇優(yōu)選廠，對各種物資生產廠家的產品進行鑒別比較，實行比質比價，失誤較少，將偽劣建材產品拒之門外，確保工程質量。而由施工項目經理部自行采購，易發(fā)生從局部利益出發(fā)，甚至出于私心，由非專業(yè)人員來從事材料采購，于是輕質量，重價格，物資無質保單、合格證的情況就時有發(fā)生，不能確保建筑工程的質量。

(4)發(fā)揮不了監(jiān)督制約機制優(yōu)勢。物資集中采購，在施工企業(yè)內部必然形成材料供應單位與使用單位截然分開的格局，使建筑材料質量得到了“雙控”：一是材料采購人員對自身采購的材料質量進行控制，并受到倉庫管理人員的監(jiān)督。二是受到使用單位各項目部的監(jiān)督控制，這樣能進一步把好質量關。而各項目經理部分散采購，就導致自己采購，自己使用，缺乏監(jiān)督制約機制，存在質量問題容易被掩蓋，現(xiàn)場意見反映不上來，易使偽劣產品流入工地，給施工質量留下隱患。

(5)發(fā)揮不了資金優(yōu)勢。建筑材料費用占整個基本建設投資的70%以上，資金占用量大，如果施工一開始要想買齊各項目所有材料，施工項目經理部在資金上是無法承受的，而等到施工需要時臨時采購又失去了質量及價格優(yōu)勢。集中采購供應，站在全公司的角度，以整體利益出發(fā)，按輕重緩急合理地、有所側重地組織供應，能平衡資金，統(tǒng)籌企業(yè)，把各項目經理部的庫存壓縮到最低限度。

除此之外，如果集中采購由材料公司來承擔，可使項目經理把主要精力放在施工現(xiàn)場的管理，創(chuàng)造更多的優(yōu)質工程，樹立企業(yè)的信譽，創(chuàng)公司的牌子。

3規(guī)范采購的有效方法

近幾年來，廣大物資工作者為了控制采購成本，提高經濟效益，保證物資供應，對物資采購供應方式進行了有益的探索。如企業(yè)內部合同供應制，項目物資配送制，項目限額供料制等模式，對降低采購成本，保證物資供應起到了積極的作用。但是，要真正做到降低成本，保證物資質量，防止采購腐敗的發(fā)生，筆者認為，招標采購是一種十分有益的采購供應方式。

3.1招標采購的優(yōu)越性

招標采購是國際上通用的市場采購方式，深受各國企業(yè)界同仁的青睞。招標采購即采購單位將所要采購的物資品種、規(guī)格、型號、質量、數(shù)量及其它招標條件向社會通告，各投標方根據(jù)招標要求參與競標，在公開、公正、公平的原則下，由采購方的評標委員會在比質、比價、比信譽、比運距的基礎上，選擇條件最好的供應廠商為中標單位，并簽訂供貨合同或協(xié)議?；椖空袠瞬少徫镔Y是工程招標投標的延續(xù)，是生產資料有序競爭的客觀要求。在物資買方市場的今天，招標采購的應用范圍越來越廣，其優(yōu)越性也更加明顯，主要優(yōu)點如下。

(1)可大幅度降低采購成本。由于招標采購的供應商較多，各個供應商為了取得供應權，占領市場，相互之間競爭激烈，往往采用降低報價的方法來爭取中標。這就給降低直接采購成本提供了絕好的機會和條件。再加上選擇供應商時的余地較大，可以選擇運距較近的廠商中標和減少采購人員的外出，這也給降低間接采購成本提供了空間。

(2)采購的材料質量有保證。由于招標前，企業(yè)要對供應商進行資信調查，全面了解和評定供應商的業(yè)績，根據(jù)供應商的業(yè)績對供應商作出合格或不合格的認定，從而使采購材料的質量事前得到控制。

(3)可減少材料的積壓，提高資金的使用效率。招標采購可以改變層層采購，層層儲備的局面，減少材料的積壓，加速資金的周轉，改善資金循環(huán)，提高資金利用率。

(4)有利于公平競爭，強化資源的優(yōu)化配置。由于供應商有了公平競爭的環(huán)境，不公平競爭行為就會大大減少，物資流通就會按市場經濟規(guī)律運行，從而有利于社會資源的合理配置，促進市場經濟體制的建立。

(5)增加了采購的透明度，減少了違紀行為的發(fā)生。由于招標采購是“陽光下的交易”，避免了“黑箱作業(yè)”，從而杜絕和減少了物資采購中營私舞弊的滋生和蔓延。

3.2當前的重點工作

當前招標采購尚屬于摸索階段，未建立完善的規(guī)章制度，還存在一些亟待解決的問題。因此，在推行招標采購管理模式的過程中，應著重做好以下工作。

(1)加大宣傳力度。從實踐上看，招標采購的推廣不可能一蹴而就，應因勢利導?？蓪鴥绕髽I(yè)招標采購的典型案例，以及本單位招標采購情況利用簡報、新聞媒介和會議等形式加以介紹和交流，逐步造成一種聲勢，提高人們的認識。

(2)制訂招標物資目錄?？偨Y招標采購的經驗，根據(jù)《招標投標法》等有關法律法規(guī)，市場供求狀況，確定適宜于招標的物資品類，明確招標采購的規(guī)模和范圍，實行強制招標。

(3)加強招標物資的資金管理。招標采購物資的資金管理關系到招標工作的成敗，因此對于實行招標采購物資所需的資金，應按照招標計劃和消耗定額核定資金需要量，將這一部分資金統(tǒng)一掌握，實行招標后集中結算，避免由于資金下?lián)軐е伦再彫F(xiàn)象的發(fā)生而影響到招標。

第9篇：建材月度總結范文

[關鍵詞]目標責任成本 管理 控制

中圖分類號：N945.11 文獻標識碼：TE 文章編號：1009914X（2013）34008601

為了承攬施工任務，施工企業(yè)不得不在預算定額的基礎上大幅度降低工程的總報價。但是，大多數(shù)企業(yè)的報價并不是依據(jù)企業(yè)的成本進行測算，而是參考最近中標工程造價降點幅度而形成所謂的“市場行情”，致使許多投標企業(yè)下浮十多個點甚至二十多個點都無法中標。因此，準確核算企業(yè)內部成本，把握市場動態(tài)，是施工企業(yè)真正的核心競爭力。企業(yè)核心競爭力，既是企業(yè)進行項目管理的立足點和著眼點，又是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關鍵。本文闡述了項目目標責任成本的控制。

一、目標責任成本控制的概念及重要性

施工企業(yè)的目標責任成本控制就是對企業(yè)內部的一個完整的工程項目，通過確定優(yōu)化的施工組織方案，劃定收入與支出配比責任層次，成立各級責任中心，編制各層次的責任成本控制預算，各責任層次的責任中心制定各種控制措施，并對各項工作的予以過程進行考核和獎罰兌現(xiàn)，從而提高項目整體經濟效益，提高項目成本管理水平的一種管理方式。它的主要作用是通過責、權、利相結合的機制，使全體員工以提高項目整體經濟效益為己任，積極，主動地完成企業(yè)制定責任目標，它體現(xiàn)了人本管理的思想，是一種強化人員管理的手段。在國內，目標責任成本控制運用比較成功的有邯鋼、寶鋼等。因此實行責任成本控制可以提高企業(yè)的管理水平，以較少的物化勞動和活勞動取得較大的經濟利益，增強企業(yè)在市場競爭中的實力，使企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地。

二、實行目標責任成本的目的和作用

項目責任成本是指項目施工過程中各種耗費的總和，由人工費、材料費、機械費、措施費、現(xiàn)場管理費、稅金等組成，是企業(yè)下達給項目部成本管理的最高控制目標。企業(yè)生存發(fā)展的主要目的是追求利潤最大化，而控制項目責任成本，是企業(yè)增加利潤的唯一途徑，也是增強企業(yè)競爭力的重要保障。通過目標責任成本的管理，可以促進全體職工和基層領導轉變思想觀念，克服只重視完成產量不重視資源投入，只重視產值不重視效益的現(xiàn)象；注重增產節(jié)約，不斷提高經濟效益；從而提高全體職工的全面管理意識，正確處理成本與質量、進度與安全等的關系；進一步調動全體職工的積極性，提高工作效率。

三、項目目標責任成本控制的措施

工企業(yè)的目標責任成本控制就是通過確定優(yōu)化的施工組織方案，成立各級責任中心，編制各層次的責任成本控制預算，各責任層次的責任中心制定各種控制措施，并進行考核和獎罰兌現(xiàn)，從而提高項目的整體經濟效益及項目成本管理水平的一種管理方式。它的主要作用是通過責、權、利相結合的機制，使全體員工以提高項目整體經濟效益為己任，積極、主動地完成企業(yè)制定的責任成本目標，強化人員管理，體現(xiàn)了人本管理的思想。對項目責任成本進行控制必須全員參與，根據(jù)各自的分工不同對各自成本控制的內容負責。

（一）組織措施

建立項目成本管理責任制，應特別注意，項目管理人員的成本責任不同于工作責任，應在原有職責分工的基礎上，進一步明確成本管理責任，使每一位項目管理人員為降低成本精打細算，為節(jié)約成本開支嚴格把關。項目經理是項目成本管理的第一責任人，全面負責項目部的成本管理工作，應掌握和分析盈虧狀況，并及時采取有效措施。工程技術部應在保證質量、按期完成任務的前提下運用自身的技術優(yōu)勢，采取實用、有效的技術組織措施和合理化建議，走技術與經濟相結合的道路，為提高項目經濟效益開拓新的途徑。經營部負責合同實施和合同管理工作，負責工程進度款的計量與支付工作，處理施工索賠等問題。財務部應按照成本開支范圍、費用開支標準和有關財務制度，嚴格審核各項成本費用，控制成本開支，合理調度資金。建立月度財務收支計劃制度，根據(jù)施工生產的需要，平衡調度資金，通過控制資金使用，達到控制成本的目的。建立輔助記錄，及時向項目經理和有關管理人員反饋信息，以便對資源消耗進行有效的控制。加強對施工隊分包成本的控制。在管理層與勞務層兩層分離的條件下，項目經理部與施工隊之間需要通過勞務合同建立發(fā)包與承包的關系。在合同履行過程中，項目經理部有權對施工隊的進度、質量、安全和現(xiàn)場管理進行管理，同時按合同規(guī)定支付勞務費用。對于施工隊成本的節(jié)約和超支，則屬于施工隊自身的管理范疇。

（二）技術措施

選擇技術先進、經濟合理、有利于降低成本的施工工藝和施工方案，科學組織和管理施工。施工方案中要有降低成本設計，進度計劃要進行費用優(yōu)化，施工組織設計中要有成本分析與比較，充分考慮施工組織的經濟性。降低質量成本，防止質量過剩。質量成本包括預防成本、鑒定成本、內部故障成本和外部故障成本，重點是減少內部故障成本，杜絕返工現(xiàn)象，節(jié)省費用開支。合理規(guī)劃施工現(xiàn)場平面布置，為文明施工、減少浪費創(chuàng)造條件。嚴格執(zhí)行安全操作規(guī)程，確保安全生產，將事故損失降到最低程度。

（三）經濟措施

1.要結合市場建立工料機價格信息庫建設工程造價管理站的價格信息，反映的是市場平均價格水平，但具體工程使用的材料常常會因為品牌、產地、質量、來源、采購量、付款方式等的不同而有所偏差。企業(yè)應通過市場調查進行細致的分析、篩選、測算，建立適用自身的價格信息管理系統(tǒng)，以形成具體工程的材料和設備價格。公司還需設置市場信息管理員崗位，深入市內外各大建材供應市場、建材原產地、機械設備周轉材料供應市場等，以建立涉及面廣的企業(yè)內部材料價格信息庫。

2.成本費用控制人工費控制管理主要是改善勞動組織，減少窩工浪費；實行合理的獎懲制度；加強技術教育和培訓工作；加強勞動紀律，壓縮非生產用工和輔助用工，嚴格控制非生產人員比例。材料費控制管理主要是改進材料的采購、運輸、收發(fā)、保管等方面的工作，減少各個環(huán)節(jié)的損耗，節(jié)約采購費用；合理堆置現(xiàn)場材料，避免和減少二次搬運；嚴格材料進場驗收和限額領料制度。機械費控制管理主要是正確選配和合理利用機械設備，搞好機械設備的保養(yǎng)修理，提高機械的完好率、利用率和使用效率。間接費及其它直接費控制，主要是精減管理機構，合理確定管理幅度與管理層次，節(jié)約施工管理費等。

3.加強施工索賠的管理由于長期受計劃經濟管理模式的影響，項目管理人員往往只顧及工程的質量和進度，而忽視合同執(zhí)行過程中的索賠管理。

結束語

加強項目目標責任成本的測算和管理，是增強企業(yè)核心競爭力和企業(yè)實力的重要手段。在項目成本管理中，只有不斷總結經驗，制定適合自身的項目成本管理辦法，才能使企業(yè)在激烈的建筑市場競爭中健康、持續(xù)地發(fā)展。

參考文獻

[1]胡盛苗.論施工企業(yè)目標責任成本的動態(tài)管理思路與實踐.2008

[2]陳代華.淺談施工企業(yè)的目標責任成本控制.2006 ?08總第 37 期