建材市場招商方案精選(九篇)

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第1篇：建材市場招商方案范文

1978年4月的一個下午，馬庫斯和布可蘭被公司莫名的解雇了。正是這次莫名的解雇，創(chuàng)造了世界上最成功的自助式家居零售商家得寶(HomeDepot)。家得寶一誕生就打破了家居的傳統(tǒng)銷售方式――分散的攤位制和專賣店銷售，取而代之的則是自助式家居零售模式。不僅如此，家得寶在營銷管理上也頗具特色，其“血橙文化”已經深深融入公司的“血液”之中。依靠這兩件“法寶”，家得寶走上了全球擴張之路。

今天，三十而立的家得寶已是僅次于沃爾瑪、家樂福之后的世界第三大零售巨頭和最大的家居零售商。它在全球擁有2100多家門店以及36萬名員工。所銷售的商品涵蓋木材、基礎建材、墻與地面覆蓋材料、油漆涂料、五金工具、水暖器材、電工電料、園藝及汽車用品、燈具、家庭美化用品和廚衛(wèi)設備等10多個品類。家得寶門店中陳列著3萬種現貨商品和6000多種特殊訂單商品，可滿足消費者“從毛坯房到成品家”的“一站式”購物需求。

在北美市場確立霸主地位后，家得寶開始將目光投向太平洋彼岸的中國。1998年后，隨著中國城市化進程的加快，中國房地產市場迅速升溫，帶動了家居建材行業(yè)的蓬勃發(fā)展。近年，中國家居建材市場保持著年均15％的增長率，市場規(guī)模達到6000億元。家居建材市場的爆炸式增長不僅推動了國內企業(yè)的發(fā)展，家世界、東方家園、好美家和家福特等國內品牌紛紛涌現：也吸引著包括百安居、宜家、樂華梅蘭、歐倍德等全球巨頭前來“淘金”。在北美市場的縱橫捭闔助長了家得寶的傲慢情緒，公司高層認為，只要復制在北美的商業(yè)模式，在海外市場(尤其是中國市場)坐上頭把交椅只是個時間問題。然而，令家得寶意想不到的是，一次苦澀的失敗即將到來。

錯失良機，曲線入華　兵敗南美，殃及池魚

正當家得寶準備在中國市場大展宏圖之際，一場意外的變故打亂了家得寶的戰(zhàn)略規(guī)劃。家得寶在阿根廷和智利市場遭遇“水土不服”，最終偃旗息鼓，黯然退出。遭遇此“滑鐵盧”后，家得寶放緩了海外市場的擴張步伐，在相當長的一段時間內按兵不動，錯過了進入中國的黃金機遇。

與此同時，其主要競爭對手――百安居，加快了在華跑馬圈地的步伐。2005年4月，通過母公司英國翠峰集團，百安居斥資13億元人民幣收購了競爭對手歐倍德在中國的全部零售業(yè)務，進一步確立了其在中國家居建材行業(yè)的領頭羊地位。

并購家世界，曲線入華

面對落后的局面，心急如焚的家得寶渴望通過并購中國建材企業(yè)，迅速掌控銷售渠道并縮小與競爭對手之間的差距。然而，找不到合適的“獵物”卻令家得寶傷透了腦筋。

恰在此時，經營狀況不佳的家世界進入了家得寶的視線。家世界誕生于1996年1 2月，是中國第一家建材超市。在經營模式上，家世界基本上是家得寶的中國翻版。

得益于市場的膨脹和先進的業(yè)態(tài)，家世界在天津、北京、西安、青島、沈陽和鄭州等6座城市先后開設了12家門店，成為本土企業(yè)中的佼佼者。但是，過快的發(fā)展速度給家世界帶來了各方面的壓力。資金鏈、人才、管理和培訓等方面的短板成為橫亙在家世界面前的道道天塹。2006年下半年，家世界終因資金鏈告急待價而沽。此后，家得寶、百安居、樂華梅蘭等國外品牌紛紛與家世界接觸，希望借這塊“肥肉”擴大在中國的市場份額。

雖然在第一輪競爭中銷聲匿跡，但家得寶卻一直在關注中國建材市場的發(fā)展，蓄勢待發(fā)。2004年，家得寶在中國設立了業(yè)務發(fā)展辦公室，成為在中國市場的“前哨站”。業(yè)務發(fā)展辦公室用喜憂參半來描述中國市場的競爭格局，喜的是：在中國，約70％的家庭裝飾費用被用于新房屋的內部裝修，這為家得寶提供了一個難得的機遇，因為家得寶在家裝用品和裝修服務方面擁有雄厚的實力。憂的是：當時百安居、好美家、歐倍德、東方家園、家世界和樂華梅蘭等六大競爭對手總共在中國開設了85家連鎖門店。根據六大零售商公布的開店計劃，到2008年，他們在中國的總店鋪數將達到285個。家得寶認為，依照這樣的發(fā)展速度，中國市場顯然已經無法容納第七家建材零售商。因此，收購理所當然地成為家得寶進入中國的不二之選。

面對家世界待價而沽這樣一個天賜良機，家得寶當仁不讓，最終用1億美元的代價取得了其100％控股權，一舉擁有了分布于北京、天津、西安、沈陽、青島和鄭州等6座城市的12家門店和3000名員工。在百安居進入中國7年之后，家得寶終于進入了夢寐以求的中國市場。

橙色文化的中國演繹

并購家世界之后，家得寶用8個月的時間，不僅完成了對原家世界人員、店面和產品結構的整合，而且對店員和供應商展開培訓，使他們逐漸融入家得寶的橙色文化之中，接受企業(yè)的核心價值觀。此外，家得寶還針對中國市場的具體情況，因地制宜地制定了一些本地化的營銷策略。

入鄉(xiāng)隨俗，從“DIY”到“DIFM”

20世紀80年代后，經濟發(fā)展令消費者個人收入和閑暇時間不斷增多。在這樣的背景下，消費者自主裝修的意愿不斷增強。家得寶因勢而變，在家居市場開創(chuàng)了“自助裝修”(DIY)經營模式，后被眾多企業(yè)仿效，成為行業(yè)標準。

家得寶進入中國后，發(fā)現中美在消費環(huán)境、品牌語境、消費心理上都存在不小的差異，如果完全照搬“DIY”模式，很可能橘生淮北，水土不服。為此，家得寶將目標顧客重新定義為：居住在大城市、年齡在30歲左右的初次購房者。他們最為關心的，是如何在省事、省時和確保質量的前提下完成房間的裝修、裝飾。他們不僅需要性價比高的產品，還需要精美的設計方案和完善的售后服務。于是，家得寶舍棄了其在北美的“DIY”模式，推出具有中國特色的“DIFM”(Do it forme，即替我做)模式，并建立家得寶裝修設計中心，以滿足消費者的需求。

共同成長，構建和諧供零關系

2007年，建材行業(yè)的“雅百事件”鬧得沸沸揚揚，供應商和百安居的矛盾趨于激化。其根本原因在于，中國建材市場分銷渠道特殊，廠家區(qū)域性強，無法滿足百安居建立全國統(tǒng)一供應鏈的戰(zhàn)略需求，這導致百安居敏捷供應鏈的優(yōu)勢難以發(fā)揮。為了維持基本利潤，百安居也只能從供應商身上

獲得補償。

“雅百事件”折射出供應鏈管理和實現規(guī)模經濟的重要意義。為避免重蹈百安居的覆轍，家得寶一方面加強物流信息化建設，提升市場反應速度和供應商管理能力：另一方面，將供應商納入其全球采購系統(tǒng)之中，實現資源的最優(yōu)配置。目前，家得寶已經與中國500多家供應商建立了伙伴關系，每年從中國市場采購價值1000億元人民幣的產品，其中包括照明設備、電風扇、瓷磚和地板材料、衛(wèi)浴設備以及裝潢工具等數萬種商品，甚至家得寶部分自有品牌如Ryobi、Hampton Bay和Glacier Bay等都是由中國供應商生產的。目前家得寶中國市場采購額已經占其全球總采購額的10％，中國已經成為其在全球最大的單一采購市場。

互相關懷，是家得寶橙色文化的第一個表現。這種關懷包括全體員工的同舟共濟，與經銷商之間的戰(zhàn)略共贏，與消費者之間的相互信任。家得寶視員工為企業(yè)最寶貴的財富，提倡員工之間的精誠合作。家得寶重視消費者，從員工進入公司的第一天，就要接受“持久地想方設法照顧顧客才是唯一出路”這一理念“洗腦”。家得寶致力與供應商建立類似伙伴關系的共贏價值鏈，通過培訓等方式為供應商創(chuàng)造價值?？傊?，家得寶的橙色文化尊重所有人，努力營造和諧的經營環(huán)境，這與中國傳統(tǒng)文化中的和諧觀可謂中西同軌。

注重環(huán)保，打造綠色競爭力

隨著經濟的發(fā)展，能源日漸枯竭，二氧化碳導致全球變暖，環(huán)境污染如同夢魘，困擾著人類。從某種意義上講，今天的企業(yè)正承擔著更多的社會責任，它們必須在日益激烈的市場競爭中，兼顧效率和環(huán)保。華人IT產業(yè)教父施振榮曾說：“雖然你必須面對成本上升的壓力，但同時也必須不停地考慮下一步如何建立新的競爭力?！睂τ诟挥行坌暮拓熑胃械钠髽I(yè)而言，新的競爭力，就是綠色。綠色競爭力不僅是企業(yè)社會責任感的體現，也能為企業(yè)帶來豐厚的利潤。例如，2007年，綠色創(chuàng)想計劃為GE帶來了價值700億美元的訂單。

家居產品與消費者的生活質量和健康息息相關，綠色環(huán)保是消費者購買決策時考慮的首要因素之一。因此，家得寶在倡導和推動綠色消費方面可謂煞費苦心。為了鼓勵供應商制造符合環(huán)保要求的產品。近年，家得寶公司實施了“綠色保護?我的選擇(EcoOptions)”計劃。按照該計劃，在家得寶的零售店中，各項指標符合某個環(huán)保標準的產品，將被貼上“EcoOptions”標志，消費者可以通過這一標志來選購產品。家得寶計劃，到2009年把“EcoOptions”產品擴大到6000種。家得寶希望與供應商、建筑商和消費者一起關注環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展。

2007年5月，家得寶把這一計劃引入中國，在推廣“綠色保護?我的選擇”系列產品的過程中，向中國消費者傳遞家得寶獨特的家居服務理念和堅持可持續(xù)發(fā)展的綠色經營哲學。

家得寶在中國市場的戰(zhàn)略定位可以解釋為：在商品、品牌、質量保證、家居設計和施工等各個方面實現最優(yōu)，使得消費者能夠獲得綠色環(huán)保的家居，可循環(huán)利用的木材和高效節(jié)能的設備。圍繞這一戰(zhàn)略，家得寶實施了一組相關的運營和傳播活動，不斷強化在消費者心中的綠色形象。

例如，2008年4月20日，由中國消費者協會、國家環(huán)境保護部環(huán)境認證中心、全國工商聯家具裝飾業(yè)商會和中國綠色家居專業(yè)委員會共同發(fā)起的“全國百家品牌家居賣場環(huán)保消費大行動”在全國范圍內拉開帷幕。家得寶積極參與本次活動，成為“綠色安居聯動賣場”的成員企業(yè)，以倡導綠色消費，宣傳“中國環(huán)境標志”，參與推動家居行業(yè)環(huán)保水平的提升。

懂得如何在公眾面前表現自己，積極參與和公司業(yè)務有聯系的公益事業(yè)，是家得寶橙色文化的第二個表現。家得寶總是極盡所能地去影響顧客，為公司樹立形象，提高客戶忠誠度和品牌認可度。

得益于此，盡管家得寶進入中國市場較晚，但通過打“環(huán)保牌”，構建綠色供應鏈系統(tǒng)，在中國消費者心智中成功建立了差異化的品牌形象。

提速中國，后來者能否居上

作為全球家居建材市場的“最后一塊大蛋糕”，中國市場的誘惑力無須贅言。但面對眾多實力強大的競爭對手，作為后來者的家得寶要想迎頭趕上，其難度可想而知。

群雄逐鹿，競爭空前激烈

目前，中國家居建材市場的經營業(yè)態(tài)可分為三類，第一類為小型的“街邊店”，主要針對價格敏感型消費者；第二類為建材市場或商業(yè)地產商，它們通過招商的方式吸引建材經銷商進駐，管理方式較為粗放，但目前仍處于主導地位，所占市場份額超過70％；第三類為建材超市，能夠為消費者提供“一站式”購物體驗以及完善的售后服務。

作為一種新興的業(yè)態(tài)，建材超市盡管份額還比較低，但它符合未來的消費趨勢，具備良好的發(fā)展前景。家居建材超市具備以下優(yōu)點：在采購環(huán)節(jié)，超市的專業(yè)采購人員可以設置產品入場門檻，選擇質量可靠的產品；在銷售環(huán)節(jié)，建材超市不僅可以為消費者提供“一站式”購物場所，還能將售前、售中和售后服務作為品牌企業(yè)拓展市場的重要手段，這種知識型服務為消費者創(chuàng)造了價值。在發(fā)達國家，家居建材超市是主流業(yè)態(tài)，所占市場份額超過95％。相比之下，即使在國內最發(fā)達的城市上海，這一比例也只有20％。因此，預計未來3～5年，在上海、北京、廣州等中心城市，家居建材超市所占的市場份額將達到50％～80％，上升空間非常大。

雖然在盈利模式上符合未來趨勢，但家得寶要在中國市場進一步擴張，無論在規(guī)模上，還是在市場布局上，都面臨著巨大挑戰(zhàn)。

截至2007年，百安居已經在中國27個城市建立了60家門店，年營業(yè)額超過60億元。自2004年11月在北京建立第一家門店之后，樂華梅蘭又在2008年3月邁出了新的一步：與北化集團簽訂了“樂華梅蘭北京大郊亭店”項目合作協議，計劃在北京建立其第二家門店，并進入全面提速階段?？傊?，以百安居為代表的跨國巨頭實力相當強大，這令家得寶的中國旅途仍然充滿著不確定性，迎接它的將是一場更為持久的品牌攻堅戰(zhàn)。

雄心勃勃，勾勒未來藍圖

“對于家得寶來說，中國市場機遇非常重要?！奔业脤毝聲飨鎴?zhí)行總裁Frank Blake說，“我們的目標是在中國成為行業(yè)第一，就像在北美洲一樣?！比绻阏J為家得寶在華擴張時過于謹小慎微，那么你就錯了。

事實上，永無止境地追求增長，正是家得寶橙色文化的第三個表現。它的唯一目標就是擴張和持續(xù)增長。它從未滿足于每年高于20％的銷售增長率，仍不斷突破著家居產品零售業(yè)的界限。

家得寶有著非常成功的擴張記錄，善于通過并購和有機增長結合的方式進行布局。2001年～2006年，家得寶在全球新開了909家門店，速度為每年180家。

雖然并購家世界之后，家得寶強調，提升現有的12家門店的盈利能力才是當前要務，目前暫無進一步擴張計劃。但是，誰都明白，要想在中國市場取得領導地位，保持一定的發(fā)展速度相當必要。因此，家得寶在中國的大舉擴張只是一個時間問題。

在區(qū)域市場選擇上，目前家得寶的門店多分布在北方二線城市。而在中國南部的發(fā)達地區(qū)，家得寶現在還沒有一家門店。相對于百安居在沿海地區(qū)以及內陸一線城市的市場布局，家得寶還有很大的差距。對此，家得寶亞洲及加拿大區(qū)總裁溫施芮女士表示，根據家得寶中國區(qū)的發(fā)展規(guī)劃，家得寶將在10年內成為中國建材零售市場排名首位的企業(yè)。為此，公司將通過收購、租賃或者自建門店等各種方式實現快速擴張。針對原家世界的門店主要集中于北方二線城市的現狀，溫施芮女士表示，家得寶將很快“跨過”長江，在華東、華南地區(qū)開店，以完成在中國發(fā)達地區(qū)的網點布局。

第2篇：建材市場招商方案范文

大家好！

承蒙大家對我的支持與厚愛，選舉我為公司貿易部經理。首先在這里我要對大家表示感謝，感謝大家對我的信任，我將會用最好的工作態(tài)度來幫助公司發(fā)展下去。在我不長的工作時間里，我的工作能力在公司得到了巨大的提高，我也感謝公司對我的培養(yǎng)?，F在我也不能說什么，只能用嘴努力和工作和最好的工作業(yè)績回報大家對我的信任。我將認真履行職責，求真務實，開拓進取，切實做好本部門工作，努力讓自己的工作與總公司同步協調發(fā)展。在今后的工作中我將會做到：

1、加大招商引資力度，開辟新的國內外貿易市場。公司實施“走出去”戰(zhàn)略，更多更好地吸收外資；加快電子政務和電子商務建設，大力推廣電子商務、網上招商等新型貿易和招商方式；利用俄羅斯市場和國內市場發(fā)展的有利時機，開辟俄羅斯裝飾建材市場、農產品市場等，向俄羅斯出口各類產品。綜合運用貿易、投資、經濟技術合作、等多種方式，全面發(fā)展與俄羅斯多邊、雙邊和區(qū)域經濟合作，使公司的貿易逐步發(fā)展壯大。同時規(guī)避風險。貿易回報和風險是核心問題，為了規(guī)避公司的經營風險，主要措施是雙方實施零風險，與合作伙伴共同分析項目的可行性，可行的投資環(huán)境分析、投資預算、回報分析，保證民主決策的正確性，將風險規(guī)避為零。

2、儲備發(fā)展后勁。公司將要大量進口廢鋼船，由于富錦市北方拆船公司人手少，所以貿易部應首當其沖，組織人員協助公司管理拆船工作。根據今年的拆船經驗，在廢船進口前，做好市場調查，把握市場價格。在拆船中嚴格管理，分類切割、擺放，分類銷售，建立“一條龍”管理營運體系；發(fā)揮目前的客戶網絡，合理定價，擴大效益。在拆船中嚴格管理，分類切割、擺放，分類銷售。在做好各項工作的同時向相關產業(yè)觸伸，儲備發(fā)展后勁。

3、全面協調，規(guī)范服務。協調、管理掌握各貿易公司的經濟運行態(tài)勢，調節(jié)經濟日常運行，規(guī)范經營活動，為各個貿易公司提供在哈爾濱的全面優(yōu)質服務。實施最佳運行方案，最優(yōu)資源配置，增加銷售渠道，減少不必要的流通環(huán)節(jié)，打開地域限制，使貨物直接銷售到用戶手中，縮短流通周期，加速資金周轉，降低流通費，節(jié)約運行成本。

4、加強貿易信息管理建設。信息是貿易是否盈利的關鍵，做到充分利用計算機網絡、信息管理交流平臺、外代的公司網絡搜集各方面的信息，尤其是貿易方面的信息，對其進行整理、匯集和分析，及時掌握國家進出口貿易政策、市場動態(tài)、價格變化、商業(yè)信息等，及時調整經營策略，協調解決經濟運行中的重大問題，并向公司領導提出建議和意見，做出正確的信息決策。

5、優(yōu)化資金運營。資金是貿易的血脈，在貿易工作中充分利用資金，加速周轉，確保資金安全運營是非常重要的，要加強對資金運行情況的監(jiān)控，預防損失，創(chuàng)造資金的最大價值。

6、加強整體協作發(fā)展。增進各貿易分公司整體互補合作，做到互相交流，攜手合作，優(yōu)勢互補，資源共享，共同發(fā)展。以市場為中心，以擴銷為目的，建立緊密的互助合作關系；共建信息通暢、產銷協調、服務完善的經營貿易體系；互通信息、共商對策，做到質量與價格相符，優(yōu)惠與誠信統(tǒng)一，承諾與兌現一致，開拓市場與規(guī)范市場并舉，建立和諧、高效、文明的整體合作關系，實現公司共同發(fā)展。

第3篇：建材市場招商方案范文

（一）世界現代田園城市產業(yè)功能區(qū)規(guī)劃。月份先后兩次將該規(guī)劃有關情況上報市規(guī)劃局。月中旬，就涉及我區(qū)的產業(yè)功能區(qū)規(guī)劃編制工作與設計單位進行了交流，與設計單位一道按照《總導則》要求，做好我區(qū)冶金建材產業(yè)區(qū)、現代商貿物流產業(yè)區(qū)2個區(qū)管產業(yè)功能區(qū)的規(guī)劃編制工作。月日，邀請區(qū)規(guī)委會專家就規(guī)劃方案進行專題討論，并形成修改意見。月日，該規(guī)劃經今年第4次區(qū)規(guī)委會會議審議通過。

（二）世界現代田園城市示范線規(guī)劃。按照全市示范線規(guī)劃建設會議精神，及時組織全局對《世界現代田園城市規(guī)劃建設總導則》、《大道－金快速路－路示范線規(guī)劃建設控制導則》進行專題學習和研討，結合我區(qū)各層次規(guī)劃及業(yè)務實際提出完善和修改意見，及時上報市規(guī)劃局。月中旬，就示范線規(guī)劃編制與設計單位進行交流后開展我區(qū)示范線規(guī)劃編制工作。月日，邀請區(qū)規(guī)委會專家就規(guī)劃方案進行專題討論，形成了修改意見。月日，修改完善后的規(guī)劃方案經今年第4次區(qū)規(guī)委會會議審議通過。月日，已將“世界現代田園城市”示范線規(guī)劃成果相關材料上報市規(guī)劃局。

（三）新農村建設規(guī)劃。結合全區(qū)土地綜合整治，按照“四性”原則，在全區(qū)3個村級規(guī)劃編制中，首先編制具有土地綜合整治項目的5個（）。目前，鎮(zhèn)社區(qū)已編制完成，正在開展鄉(xiāng)、、、車站村和鎮(zhèn)等村的規(guī)劃編制工作。

（四）3個一般鎮(zhèn)改造規(guī)劃方案。按照今年全市一般場鎮(zhèn)改造實施意見的要求，結合鎮(zhèn)（鎮(zhèn)新區(qū)）規(guī)劃設計工作，開展了鎮(zhèn)、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)三個一般場鎮(zhèn)規(guī)劃設計，規(guī)劃方案已通過今年第1次區(qū)規(guī)委會會議審查，并受到市領導好評。

（五）新區(qū)城市設計。按照市委構建新型城鄉(xiāng)形態(tài)、建設世界現代田園城市的要求，堅持“生態(tài)為本”的原則，組織中規(guī)院深圳分院對我區(qū)同華大道以北，繞城路以南的北部新城區(qū)域進行的規(guī)劃設計。自去年月以來，在現場踏勘、收集資料后，結合國內外的發(fā)展趨勢，高層次對規(guī)劃進行編制。經我局多次主持討論交流和反復修改，月日，北部新區(qū)城市設計經今年第1次區(qū)規(guī)委會會議審查通過。目前，設計單位已按照區(qū)規(guī)委會意見完成了規(guī)劃成果。該方案受到市委春城書記和區(qū)委建成書記的充分肯定。

（六）舊城控規(guī)、北部新區(qū)控規(guī)。經與設計單位多次交流，現場踏勘，并提供路網、用地、水系、公廁等相關資料后，月27日，與設計單位就發(fā)展戰(zhàn)略研究、地塊指標控制、協調產業(yè)園區(qū)規(guī)劃、區(qū)域內配套設施等方面再次進行了研討和交流。月23日，該規(guī)劃通過了專家及部門審查。月2日，經今年第5次區(qū)規(guī)委會會議審議通過。

（七）江區(qū)電力專項規(guī)劃。在去年編制完成的基礎上，經區(qū)公眾信息網、區(qū)城鄉(xiāng)規(guī)劃局的展板公示1個月后，月1日通過區(qū)政府審批（府函〔〕27號）。

二、規(guī)劃管理順利推進

（一）切實履行區(qū)規(guī)委會辦公室的工作職責。今年召開了5次區(qū)規(guī)委會會議，審議了北部新區(qū)城市設計、區(qū)大型商品交易市場集中發(fā)展區(qū)控制性詳細規(guī)劃等1個規(guī)劃項目，·心愿城、大港陶瓷建材市場、德源物流中心、遠成物流集裝箱中心等30個建筑設計方案；召開了3次區(qū)規(guī)委會專家會，分別對鎮(zhèn)、鄉(xiāng)場鎮(zhèn)新區(qū)規(guī)劃等項目進行了評審；召開了17次方案審查會，對195項規(guī)劃、建筑、市政管線方案集體進行了審查、審定。

（二）切實做好規(guī)劃服務保障工作。按照深入推進規(guī)范化服務性政府建設的部署，積極深入推進“兩集中、兩到位”、行政權力網上公開透明運行及政府信息公開工作。作為區(qū)5個行政處罰網上運行的試點部門之一，對網上政務大廳后臺運行管理系統(tǒng)中各項行政權力事項進行了梳理和再核對，月10日起網上正式運行。根據電子監(jiān)察系統(tǒng)的工作要求，為確保辦事效率及行政審批效能最大程度地提高，結合工作實際，再次壓縮承諾時限。對規(guī)劃行政審批項目及流程進行了全面梳理和細化，新增了《測繪項目登記備案》事項，開展了電子政務中心核查。

（三）優(yōu)化審批審查流程，提高辦事效率。按照依法行政的要求，貫徹執(zhí)行《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》、《行政許可法》、《市技術管理規(guī)定（）》等法律法規(guī)和規(guī)范，認真梳理了“一書兩證”并聯審批程序和建設方案審查程序，確保各類建設項目及時落地，對選址、方案及建設工程實行限時辦結。截止目前，已辦理《建設項目選址意見書》1件、177022平方米，《建設用地規(guī)劃許可證》34件、2441155.07平方米，《建設工程規(guī)劃許可證》85件、22480.81平方米，《鄉(xiāng)村建設規(guī)劃許可證》4件、142157.49平方米，完成竣工驗收32起、584104.57平方米。

三、規(guī)劃監(jiān)督力度加大

（一）開展小區(qū)違法建設整治。月11日召開了我區(qū)違法建設整治工作會議，區(qū)委、區(qū)政府對違法建設整治工作目標、工作措施、重點整治內容進行了安排和部署；3月初，按全市統(tǒng)一部署，聯合區(qū)房管局召開了物業(yè)管理住宅區(qū)內違法建設預防和控制工作會議，對全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道住宅小區(qū)物管公司有關控制和治理違法建設工作進行了落實，在怡湖公園門前開展物業(yè)管理住宅區(qū)內違法建設預防和控制宣傳活動。

（二）加強全區(qū)違法建設查處工作。按照月28日全區(qū)違法建設工作會議和《關于進一步加強全區(qū)違法建設查處工作的通知》（府辦發(fā)〔〕45號）的部署，配合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街辦）先后在各轄區(qū)內召開了關于違法建設查處工作動員大會，成立了查處違法建設領導小組，認真落實我區(qū)制定的違法建設普查工作方案，通過張貼海報、散發(fā)傳單、懸掛標語等手段開展了宣傳活動，截止目前懸掛宣傳標語797條，發(fā)放宣傳資料147274份，出動宣傳車輛84臺/次，3737人/次。采取多種方式對所轄區(qū)域內的違法建設進行調查摸底，已調查登記違法建設824戶，面積14595.3平方米，每處違法建設均建立了違法建設檔案。整治拆除工作以工業(yè)園區(qū)、物流園區(qū)、北部新區(qū)等重大項目區(qū)域和生態(tài)綠地、管線防護走廊、城市主要干道兩側的違法建設為重點，截止月底拆除存量違法建設共計235戶，面積22319平方米，超額完成了市規(guī)劃執(zhí)法監(jiān)督局下達的目標任務。

（三）新增違法建設發(fā)現和制止。牽頭區(qū)級有關部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道對新增違法建設整治工作建立和實行聯動機制，對發(fā)現的新增違法建設，采取聯合執(zhí)法的方式，切實做到“發(fā)現一處，查處一處”，截止目前，在全區(qū)范圍內，制止拆除新增違法建設22處、面積1798平方米。及時回復市執(zhí)法監(jiān)督局轉發(fā)的違法建設投訴件2件。

四、強化分局工作和落實鄉(xiāng)村規(guī)劃師派駐

（一）認真落實全區(qū)城鄉(xiāng)規(guī)劃體制改革工作，組織新成立的、、清泉分局與區(qū)國土、房管、建設等基層站所積極指導鄉(xiāng)鎮(zhèn)和業(yè)主做好產業(yè)化項目、鄉(xiāng)村基礎設施公共設施、公益事業(yè)項目申請報建；積極協助做好場鎮(zhèn)新區(qū)、村規(guī)劃編制的有關工作；牽頭各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對轄區(qū)內的違法建設進行查處。

（二）月初，對市規(guī)劃局派駐我區(qū)鎮(zhèn)、鎮(zhèn)、清泉鎮(zhèn)和鎮(zhèn)的4名鄉(xiāng)村規(guī)劃師工作、生活條件進行了落實；按《市鄉(xiāng)村規(guī)劃制度實施方案》、《市鄉(xiāng)村規(guī)劃師管理辦法》的內容與2名選聘的鄉(xiāng)村規(guī)劃師簽訂了聘用合同；向區(qū)政府上報了鄉(xiāng)村規(guī)劃師工作經費請示。市級主要媒體均作出了新聞報道。

五、規(guī)劃實施和保障明顯加強

（一）充分發(fā)揮規(guī)劃對于實施城市經營戰(zhàn)略的龍頭作用。積極配合區(qū)國土局的土地儲備和土地整理、“拆院并院”工作，對羊高分子、航江塑料、中冶實久、天馬軸承、華興機械等28宗工業(yè)用地，北部新區(qū)擬招拍掛的50宗商業(yè)住宅用地，以及大同農貿市場、糧油儲備中心、小學、前進職高、東方物流等項目用地進行前期的經濟技術指標論證，提供規(guī)劃設計條件，為我區(qū)城市經營提供了科學依據。

（二）積極配合招商引資工作。先后對北部建材物流園區(qū)：龍國際建材裝飾城、金茂市場項目，大型商品市場：佳飛國際建材城、旗艦建材集散中心項目，集裝箱物流園區(qū)：富臨運業(yè)江集裝箱物流園、中鐵八局江物流基地、物流集裝箱物流基地項目，散貨物流園區(qū)：中國西部現代國際商貿物流基地項目，工業(yè)南區(qū)：建工中國西部建材產業(yè)園、大港陶瓷項目，載貨汽車園區(qū)：中國重汽、俊翔、北辰項目，工業(yè)區(qū)：臺玻項目，以及中國建材輕鋼抗震節(jié)能房屋產業(yè)研發(fā)制造基地、兩河國際社區(qū)等項目進行了選址，提供選址示意圖及基礎資料，并進行規(guī)劃方案的審查，為企業(yè)入駐我區(qū)做好服務工作。

（三）為各類開發(fā)項目提供測量服務。組織區(qū)工程測量隊完成了大西南、建工集團、中國重汽、華川銀地等118處項目拔地測量、測量面積共計2227.22畝，商住樓、磊力鑫商住樓、西南陶瓷、東方村安置房等82處建筑試放線，大彎安置房、物流園區(qū)繡川安置房等41處竣工測量，市政基礎設施建設所涉管線放線、道路縱橫斷面測量共計50公里。

六、特色亮點工作

（一）確定世界現代田園城市功能區(qū)和示范線。一是會同區(qū)物管委委托深圳規(guī)劃設計研究院就國際鐵路物流樞紐綜合功能區(qū)范圍進行研究，初步劃定功能區(qū)范圍，征得市規(guī)劃局、市物流辦的同意，并向市委進行了專題匯報；二是會同區(qū)旅發(fā)局積極配合市級相關部門開展龍泉山生態(tài)旅游綜合功能區(qū)規(guī)劃編制工作，配合做好現場調研、基礎資料收集等工作，并參與方案交流，結合我區(qū)實際，提出修改意見；三是結合《市世界現代田園城市規(guī)劃建設導則》和“九化”原則，對我區(qū)涉及的大道-快速路-路示范線沿線規(guī)劃情況進行梳理，并按照《大道-成速路-路示范線總體控制要求》，開展一條主線、一條支線（大道）規(guī)劃編制工作。

（二）落實中國建材花園村項目。牽頭中國建材北新集成房屋新農村項目建設工作，完成的主要工作有：一是約請省城鎮(zhèn)設計院多次現場踏勘，提供相關基礎資料，認真按照四性要求，高起點、高標準進行規(guī)劃設計，并組織區(qū)規(guī)委會專家對方案進行審查，保證了規(guī)劃建設方案的高品質；二是根據花園村項目實施要求，分解項目任務，倒排工作安排和時間進度，明確項目規(guī)劃、施工、監(jiān)管等責任單位，形成實施方案；三是組織進行測量放線，多次協調各成員單位，調動各方面力量，督促項目按計劃保質保量推進；四是加強與中建集團的銜接，先后多次前往中建集團西南辦事處，了解中建集團在項目中遇到的難題，竭盡全力為其排憂解難。目前，項目區(qū)12棟房屋全部完成了基礎工程，房屋鋼結構工程已有80棟完成了主體建設，該項目已被列為全市特色亮點工程。

（三）落實藍光七星島項目。在牽頭藍光集團七星島國際文化旅游產業(yè)園區(qū)項目建設中，對啟動區(qū)進行了選址和測量，協調鎮(zhèn)及相關部門和藍光公司啟動拆遷工作，督促和指導藍光公司進行方案設計，首期330畝用地范圍內涉及255戶拆遷戶，已拆除251戶。

（四）編制湖國際生態(tài)濕地旅游渡假區(qū)規(guī)劃。在編制湖國際生態(tài)濕地旅游渡假區(qū)總體規(guī)劃的基礎上，編制完成了鳳凰湖國際生態(tài)濕地旅游度假區(qū)控制性詳細規(guī)劃。月2日，該規(guī)劃經今年第3次區(qū)規(guī)委會會議審議通過。月12日，已通過專家及部門審查。

（五）編制世界現代田園城市下江統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展規(guī)劃。結合市作為統(tǒng)籌城鄉(xiāng)配套改革試驗區(qū)的大背景及建設世界現代田園城市的戰(zhàn)略目標和我區(qū)實際，積極探索適合我區(qū)的統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展模式，編制我區(qū)戰(zhàn)略發(fā)展總體規(guī)劃。月下旬，組織中規(guī)院深圳分院就《江戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃——江模式》到我區(qū)進行前期調研工作，與相關規(guī)劃人員一道對該項目進行了廣泛、深入地交流。結合月上旬市委中心組學習會議精神，設計單位將進一步開展《江模式》的編制工作。

（六）落實第二批“增減掛鉤”拆院并院安置點項目。對大同鎮(zhèn)龍、鎮(zhèn)、鎮(zhèn)東方新村二期、鎮(zhèn)、鎮(zhèn)牌坊村（土坯房改造）、福洪鄉(xiāng)先鋒村（土坯房改造安）、鄉(xiāng)壁山村安置點進行選址，將選址資料提供給各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。與區(qū)國土局對接確定第二批土地綜合整治項目區(qū)安置規(guī)模、戶數、人數等基礎資料。將市災后農村住房重建優(yōu)秀規(guī)劃設計獲獎單位進行梳理，整理成冊。主動對鄉(xiāng)壁山村安置點項目的方案設計進行規(guī)劃服務和指導。

（七）配合完成融資貸款工作。為江區(qū)鎮(zhèn)舊城改造項目（一期）辦理《建設用地規(guī)劃許可證》，為怡都建設投資有限公司、廣智達交通投資有限公司、市江城投資有限公司等11項融資貸款項目提供規(guī)劃設計條件和辦理相關規(guī)劃手續(xù)。

（八）拆遷安置點項目。分別對天星安置點（一、二、三期）、鎮(zhèn)拆遷安置房、場鎮(zhèn)新區(qū)安置點、清泉場鎮(zhèn)新區(qū)安置點、場鎮(zhèn)新區(qū)安置點進行選址、審查方案和提供基礎資料。

（九）落實各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街辦開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作。對分片包干的鎮(zhèn)康家渡社區(qū)、民強村進行巡查，協助做好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作；配合康家渡社區(qū)、民強村繼續(xù)鞏固原有整治成果，對院落環(huán)境衛(wèi)生等方面進行整治，清運集中垃圾；并配合康家渡社區(qū)開展秸稈禁燒活動，加強夜間巡查，確保秸稈禁燒期間該社區(qū)未有一起焚燒秸稈現象發(fā)生。

七、完成年度目標工作

（一）市城鄉(xiāng)規(guī)劃專項目標。我局認真按照月15日全市城鄉(xiāng)規(guī)劃目標工作會議的要求，與區(qū)委目督辦、區(qū)政府目督辦對市下達我區(qū)的四大項15小項的年度目標任務進行了專題討論，并以規(guī)管〔〕1號文件對全年目標任務向區(qū)級有關部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）進行了分解和落實。分別于月底、月底接受了市規(guī)劃執(zhí)法監(jiān)督局組織的前三季度考核，目標運行情況良好，即將接受市委目督辦、市政府目督辦和市規(guī)劃局的年度考核。

（二）區(qū)級目標。對區(qū)委、區(qū)政府下達的3項一級目標、5項重點工作、15項職能目標、招商引資任務和28項區(qū)內專項目標均按區(qū)委目督辦、區(qū)政府目督辦要求分解到分管領導、相關科室隊、分局進行落實和完成。目前正在對區(qū)級各項目標完成情況進行總結和梳理，迎接考核。

第4篇：建材市場招商方案范文

一、領導重視、科學定位，高起點推進現代物流業(yè)的發(fā)展

2、建立了工作班子和工作機制。市政府成立了以市委常委、副市長xx任組長，副市長xx、市長助理xx、xx為副組長的發(fā)展現代物流業(yè)工作領導小組，并下設辦公室，抽調精干人員，組成專門的工作班子。領導小組不定期地召開工作會議，科學發(fā)展觀為指導，以建設區(qū)域性物流中心為目標，堅持“政府主導、市場運作、以運起步、整體推進”的原則，優(yōu)化配置物流資源，創(chuàng)新外向型經濟增長方式，圍繞“一個核心”做好“兩篇文章”，扣住“三項重點”，構建“四大體系”和建設“五大工程”，力爭用2至3年時間，把xx建設成全國區(qū)域性的現代物流中心。

2012年發(fā)展現代物流的主要目標是：

2012年主要任務是：

1、圍繞一個核心即緊緊圍繞無水港建設這個核心，與xx港集團加強合作，認真落實500畝用地，與銅拆解加工園建設同步，依托拆解加工園區(qū)，由xx港和xx市共同投資搭建好融集裝箱、查驗場地、國際貨代、鐵路專用線等功能齊全的現代物流平臺。

2、做好兩篇文章，即銅現貨市場與物流園建設。與中國城通、xx集團合作建設銅現貨市場，爭取上交所在鷹設立銅現貨市場交易點；按照物流園區(qū)的功能要求，加快物流綜合園規(guī)劃與布局，落實選址、投資項目、政策措施等；

3、扣住三項重點，即編制發(fā)展現代物流規(guī)劃，加快汽車貨運業(yè)發(fā)展，加大物流招商引資，力爭年內出臺可操作性的發(fā)展現代物流規(guī)劃、汽車貨運業(yè)企業(yè)新增30家，規(guī)模以上貨運企業(yè)達到15家以上，引進一批國際知名物流企業(yè)來鷹建設物流基地。

4、構建物流四大體系

一是金融服務體系。即面向市場加強信貸政策和金融知識宣傳；引導金融機構對前景好的物流企業(yè)加大信貸投入力度，有效解決物流企業(yè)資金難；優(yōu)化金融服務、創(chuàng)新金融商品；加強金融信用企業(yè)評定工作，加大物流企業(yè)授信力度，定期召開銀企座談會、金融產品推介會、物流企業(yè)經營項目推介會等活動，為物流企業(yè)融資提供服務。

二是信息網絡體系。加強宣傳、示范、培訓工作，提高物流信息化意識；根據物流市場需求，探索集信息、網上交易、電子結算、物流配送為一體的電子商務模式。

三是技術標準體系。加強對《標準化法》、《質量法》、《計量法》等相關法律、法規(guī)的宣傳，引導物流企業(yè)誠信守法經營，營造和諧的發(fā)展現代物流的環(huán)境。培訓班，積極扶持物流中介組織，幫助進出口業(yè)務的企業(yè)報關、報檢、出口退稅等進出口業(yè)務，幫助企業(yè)降低經營成本。

5、建設五大工程

汽車交易市場：在市工業(yè)園區(qū)附近選址建設集交易、展示和辦證、檢測、稽征等業(yè)務以及信貸、保險配套相關服務等體系的中心城區(qū)汽車交易市場；

汽配服務市場：在龍虎山大道延伸附近，擇地建設集配送、倉儲、停車、零擔發(fā)運、信息服務等功能為一體的中心城區(qū)汽車貨運配載中心；

城市生活物資配送中心：在南站整合現有倉儲資源，重新規(guī)劃建設以倉儲和配送為載體的中心城區(qū)生活用品配送中心，逐步成為地區(qū)內多專業(yè)市場的集中資源地，更好地凸顯各專業(yè)市場的批發(fā)、交易、展示功能；

物流信息中心：依托現有xx物流網站設施，規(guī)劃并建設能與企業(yè)客戶相對接的中心城區(qū)物流信息中心，先行對汽車貨運配載中心進行平臺建設，在此基礎上對整個物流系統(tǒng)的信息平臺進行規(guī)劃建設并運行；

家裝建材市場：在南站興建家具、服裝、建材市場。

根據以上目標任務與工作思路，具體在以下幾個方面認真抓落實：

（一）以無水港項目建設為龍頭，完善物流基礎設施

1、全面啟動物流發(fā)展規(guī)劃編制，加大對外招商力度。

無水港，作為我市與xx港集團合作建設的重點項目，將對我市的外向型經濟發(fā)展起著重要的支撐作用，堅持以無水港為依托建設現代物流園區(qū)，其主要功能是使港口物流在完成傳統(tǒng)作業(yè)的基礎上，將港口功能延伸到內陸，進一步開展貨物分揀、加工、包裝、報檢、報關、集疏港等業(yè)務，發(fā)展進出口增值服務，形成一個開放型、互通型的國際物流綜合服務平臺。

為了提升現有市場的發(fā)展水平，需要以現代物流園區(qū)的標準來提升，整合現有市場的各種資源。目前，首先應啟動的工作是要構建液體化工物流信息系統(tǒng)，將儲運、交易、配送等信息實現網上交換，共享信息資源。

2、規(guī)劃建設城市物流中心，力爭在2011年底前產生形象性效果，形成進駐企業(yè)規(guī)模。

城市物流中心通過一期項目開發(fā)，努力形成以涉運部門聯合服務對接，配套倉儲設施、電子商務網絡為依托，建立與商流、信息流、物流相配套的電子商務網絡體系，增強配送服務即時性、時效性、準確性，提高物流服務水平；以現代倉儲為基地，按現代物流的要求，統(tǒng)盤規(guī)劃建設綜合性、專業(yè)性物流倉儲，形成倉儲基地；以標準服務為品牌，對進駐的物流企業(yè)積極實施iso9000系列質量認證，塑造xx現代物流企業(yè)的新形象。

3、完成南站物流配送中心的前期工作，力爭明年內啟動建設。

南站物流配送中心是以320國道與龍虎山大道延伸為主選址，在家電五金、汽摩配件、汽車貿易交易、建材市場、農副產品市場進行多式聯運，并以生產資料時效性區(qū)域運送和市域配送為主的物流中心。目前項目前期工作正在積極進行之中，明年要繼續(xù)深入抓好項目前期工作，力爭2012年內啟動建設。

5、加快集裝箱堆場建設，以適應無水港集裝箱吞吐量迅速發(fā)展的需要。

根據集裝箱堆場流量的調查，我市集裝箱堆場企業(yè)除鐵路南站和xx物流外，幾乎是個空白，且鐵路南站的設施所存在的問題主要集中地表現在平均規(guī)模偏小、布局不合理、發(fā)展水平低等。就集裝箱堆場面積而言，若不加快建設，2年之內難以滿足我市第七類固廢銅原料集裝箱吞吐發(fā)展的要求。但要實現在2012年集裝箱吞吐量達到7萬至9萬標箱的要求，集裝箱堆場設施建設時不我待。因此，計劃在銅循環(huán)基地擇址規(guī)劃建設500以上的集裝箱配送中心，以同時解決總量上的不足和空間布局上的需要。

（三）完善物流支撐體系，進一步優(yōu)化物流發(fā)展環(huán)境。

物流支撐體系，包括交通基礎設施、物流信息平臺和人才等其它一些支撐條件。交通基礎設施的建設任務，市里已經明確，今后五年要積極實施第三輪大交通建設。除此之外，今年主要是要加快建設物流公共信息平臺、積極實施現代物流人才工程和適時組建物流行業(yè)協會。

1、加快建設物流公共信息平臺。

在物流公共信息平臺建設方面，根據我市打造區(qū)域性物流中心的功能

定位和現代物流總體發(fā)展思路，物流公共信息平臺的服務功能，應以提供國際物流信息為重點，涵蓋公路、鐵路、水運等物流基本實現環(huán)節(jié)的貨物運輸供求信息和為廣大中小物流需求和供給企業(yè)服務的信息即時交換等。今年，一是要按照第三次領導小組會議原則通過的組建方案和審議意見，組建和啟用口岸物流公共信息平臺，即能為“大通關”一站式服務提供軟件平臺，又能為xx成為華東物流樞紐提供基礎平臺；二是依托無水港，建設貨運交通信息平臺，并與省貨運交通信息平臺以及xx、xx、廈門、南京、南昌等大中城市貨運信息網相連，減少車輛的空載率；三是要拓展物流信息平臺的增值服務功能，鼓勵物流信息服務企業(yè)對物流信息進行加工處理，提供增值服務，為廣大中小物流需求和供給企業(yè)服務，鼓勵外貿企業(yè)依托口岸物流公共信息平臺，將進口業(yè)務與單證處理結合起來。

2、著眼未來推行現代物流人才工程。

高素質人才是現代物流業(yè)發(fā)展的關鍵。針對我市物流專業(yè)人才匱乏、管理水平較低的突出問題，從明年起，在全市開展《崗位資格證書》認證制度，將分期分批對物流從業(yè)人員進行培訓、考核，力爭通過3—5年努力，培養(yǎng)造就10名左右具有國際視野、精通物流理論與業(yè)務，具有跨學科綜合能力的現代物流高級專門人才；培養(yǎng)造就50名左右熟悉國際慣例，熟悉現代物流理論和業(yè)務，懂經營、善管理的現代物流中級人才，培養(yǎng)造就100名左右熟悉物流業(yè)操作流程、動手能力強的現代物流初級人才。

3、充分發(fā)揮物流行業(yè)協會作用。

根據國內外現代物流的發(fā)展經驗，物流行業(yè)協會是物流業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產物。由于物流企業(yè)類型眾多，今年我市已成立了物流與采購聯合會組織，為了進一步增強對現代物流的推進和組織力度，完善管理機制，要充分利用物流行業(yè)協會這個組織作用，進一步明確物流行業(yè)協會的管理權限和工作職責，促進我市現代物流業(yè)的有序發(fā)展。

（四）推進物流企業(yè)主體的培育工作。

一是按照“引進一批”的要求，利用省洽會和閩浙贛十三市物流經濟合作協作會為契機，加大物流項目的招商引資力度，積極引進國內外著名的物流公司來鷹設立分支機構。同時，也要從政策和管理創(chuàng)新的角度，積極探索適應園區(qū)發(fā)展需要的招商引資方式。一方面，以大型具有國際、國內網絡化物流服務能力的專業(yè)化物流企業(yè)為主要招商引資對象，在xx作為我國優(yōu)先開放物流服務市場為背景，為園區(qū)招商引資提供強有力的手段；另一方面，對現有大型物流企業(yè)（如運輸、倉儲等），在土地置換等政策的配合下，為其進入園區(qū)鋪平道路，使園區(qū)成為傳統(tǒng)企業(yè)轉型的平臺。

二是按照現代物流的理念，推進傳統(tǒng)物流企業(yè)的“轉型一批”。結合交通運輸物流專項規(guī)劃和商貿物流專項規(guī)劃，選擇xx物流、郵政物流、戰(zhàn)備材料廠、市工業(yè)園區(qū)等進行試點工作，培育物流示范企業(yè)。重點是推進月湖區(qū)綜合物流基地和市糧食物流加工園南站周邊貨運市場的改造提升項目的建設。目前，傳統(tǒng)的運輸、倉儲企業(yè)紛紛調整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，向現代物流服務轉型。政府各有關部門應引導企業(yè)利用熟悉運輸組織和規(guī)模經營的優(yōu)勢，積極引入物流管理技術和服務理念，鼓勵運輸企業(yè)提供具有物流運作特色的運輸服務。如，鼓勵網絡化運輸企業(yè)的發(fā)展、鼓勵快件和快遞運輸企業(yè)的發(fā)展，鼓勵和支持集裝箱運輸企業(yè)的發(fā)展等。

三是推進“剝離培育一批”的試點工作。工業(yè)物流是構成我市物流的主要力量，必須根據新型工業(yè)化的要求，大力改造和發(fā)展制造業(yè)物流。結合工業(yè)物流專項規(guī)劃，選擇xx水表、xx銅業(yè)、xx銅業(yè)、xx食品、xx節(jié)能燈、xx眼鏡等進行試點，由政府工業(yè)生產主管部門通過組織培訓和聘請專家的方式，通過對企業(yè)中高層管理人才進行培訓，引進新的管理思想，將有效的供應鏈管理同企業(yè)自身的特點結合起來，培育企業(yè)內部物流管理的先進企業(yè)和對企業(yè)物流進行剝離的示范企業(yè)，以此來提升我市制造業(yè)的競爭力，產生示范帶動作用，以便在工業(yè)企業(yè)中廣泛推行現代物流管理技術。結合第七類固廢銅拆解加工園建設，積極實施物流基礎設施與工業(yè)生產集中地的一體化，利用物流信息系統(tǒng)的功能，為工業(yè)企業(yè)提供原材料、商品庫存、運輸和信息等服務。

第5篇：建材市場招商方案范文

自從果斷地投資信息化建設以來，在上海同福易家麗建材市場做石材生意的王老板的業(yè)務可謂蒸蒸日上，訂單紛涌而至。

為此，王老板滿意地回憶說：“半年前，我辦了網上商城，經常在網上廣告來宣傳我的企業(yè)，效果挺好的。前段時間，我還辦了網絡傳真、企業(yè)郵箱、進銷存管理，這些都是物業(yè)介紹的電信客戶經理給我辦理的。這不僅實實在在地提高了經營效率，更重要的是給我?guī)砹撕芏嘈碌目蛻?！?/p>

被忽略的聚類市場

透過王老板的經歷我們可以發(fā)現，中小企業(yè)信息化隱含著巨大的市場商機。要充分挖掘這些商機，我們必須從研究聚類市場的需求入手，對市場進行細分，然后再深入研究不同細分市場的信息化需求特征，最后才能制定出差異化的營銷策略。

實現差異化營銷策略的基本前提是準確的細分市場。過去我們在進行市場細分的時候，往往都是簡單地按照行業(yè)來劃分企業(yè)用戶群，對于中小企業(yè)來說并不是非常合適。這是因為，中小企業(yè)不僅數量龐大，而且覆蓋的行業(yè)很廣。目前，除了航空航天等特殊行業(yè)以外，各行業(yè)都有中小企業(yè)的身影。如果按照行業(yè)標準來細分客戶群，不僅太過于繁瑣，而且分而不細，可操作性差；細而不精，適用性較低。

上海電信通過調查發(fā)現，專業(yè)型聚類市場從規(guī)模上來看，擁有的商鋪數量大多在幾百至幾千家之間。這其中，10%左右的商戶擁有電腦，但這些電腦多用于業(yè)務間隙的娛樂。

一些大的商家擁有的鋪面數目較多，但只有極少部分商家應用相關的信息系統(tǒng)來對業(yè)務進行管理。專業(yè)型聚類市場基本上都應用了物業(yè)管理系統(tǒng)，少數的已經應用財務系統(tǒng)、租賃管理系統(tǒng)等零散的信息化系統(tǒng)。他們往往擁有10~80臺電腦，其中部分已經連接了互聯網。

事實上，這些以產品銷售為核心的聚類市場均存在建立信息化平臺和市場門戶的需求。但是，運作模式、盈利點、群體信息化水平、寬帶普及率，以及市場推廣策略等不確定因素，影響了他們的決策。而對商鋪來講，他們關心的重點是信息化到底可以帶來多少收益，能夠節(jié)約多少成本。

此外，聚類市場信息化建設還存在很多瓶頸，比如說，商鋪主年紀普遍較大，文化素質偏低，信息化意識較差，費用超出他們所能承受的心理價位，缺少網絡相關知識，不會操作，以及擔心出現問題無法解決等。

可見，專業(yè)型聚類市場目前尚處于信息化和寬帶普及的盲區(qū)。傳統(tǒng)信息化模式的不適用和一些現實困難的存在，使得電話、傳真、表單仍然是聚類市場信息交流和管理的主要工具。隨著發(fā)展的規(guī)?；?、正規(guī)化，聚類市場對信息化的需求越來越大。如何發(fā)掘并引導聚類市場的信息化需求，進而形成有針對性的、實用的產品，是相關運營商應當關注的焦點。

產業(yè)互動引發(fā)需求

那么，聚類市場信息化該如果突破傳統(tǒng)模式尋求一條新路呢？我們先來看看聚類市場的特點。

專業(yè)型聚類市場的主要組成部分包括聚類市場物業(yè)、廠家、各級商、消費者和周邊的服務產業(yè)。聚類市場的物業(yè)是整個聚類市場最直接的管理方，不但要負責聚類市場的日常維護、管理等工作，大部分物業(yè)還要兼顧招商、發(fā)展規(guī)劃等業(yè)務。也就是說，物業(yè)方不但是管理方，還是經營方。聚類市場產品的生產廠家往往在全國設有總代和區(qū)域分管部門，與各級總代、分銷商聯系緊密，個別廠家可能會在聚類市場設立直銷點。

此外，專業(yè)型聚類市場，特別是家具建材類的專業(yè)型聚類市場大多擁有免費接送班車。這使得聚類市場所輻射的區(qū)域范圍往往都比較廣。聚類市場通常在繁榮本市場經濟的同時，還能有效地拉動周邊的服務產業(yè)，其中包括物流、運輸、搬運、餐飲、設計等。這些服務產業(yè)也存在與商家、廠家、物業(yè)等建立穩(wěn)定的合作關系的需求。

因此在聚類市場，產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)都對產業(yè)鏈有著不同的需求。對物業(yè)來說，要考慮如何有效地對市場中的店鋪進行管理，如何增加物業(yè)服務的附加價值以增加新的收入，如何增加聚類市場本身的價值以帶給商鋪更多的商業(yè)機會。對商戶來說，要考慮如何更好地與廠商進行信息的協同，如何對各個商進行更好的管控。對廠商來說，要考慮如何更有效地對各直銷店的銷售數據進行挖掘、整理、匯總、分析，如何保持最合理的庫存。對消費者來說，則會關注如何快捷地找到所需商品，如何最快地了解各類市場的打折信息和促銷活動……

這些問題，基本上都可以通過適當的信息化手段來解決。

由此可見，專業(yè)型聚類市場的信息化空間很大，需求比較旺盛。能否通過信息化手段將聚類市場與周邊的相關產業(yè)整合起來，從而使得聚類市場成為區(qū)域經濟的航母，是運營商能否贏取聚類市場的關鍵。

整合產業(yè)鏈是關鍵

“我們當然想做信息化啊！雖然到我這里來推銷方案的供應商有不少，但是貴的我們用不起，便宜的我們又不放心。而且我們也沒人懂這玩意兒，誰知道用了以后會怎么樣呢?！币晃贿€在觀望的老板如是說。這恐怕也是很多中小企業(yè)業(yè)主對信息化的普遍心態(tài)。

因此，針對不同的聚類市場，運營商在清楚地了解消費特征的基礎上，不僅要對業(yè)務進行打包組合，從而能提供不同的套餐供其選擇，還要提供針對性的服務。要實現差異化的服務，就必須了解客戶群的差異化特點。

我們通過調研發(fā)現，專業(yè)型聚類市場具有三個較鮮明的信息化或電信消費的需求特征：其一，尚處于信息化需求初級階段，屬于語音需求型；其二，具有跟蹤追隨型消費特征，比較關注行業(yè)標桿企業(yè)或大企業(yè)的競爭手段，如果能夠看到別人應用后帶來的實惠，就會果斷選擇；其三，資費敏感度較高，比較關心價格因素。

專業(yè)型聚類市場的中小企業(yè)客戶群不能和信息商廈或工業(yè)園區(qū)相比較。這些客戶大部分是電信的低端用戶，普遍存在散、弱、小的特點，還處于信息化需求的初級階段。因此，運營商應著重滿足用戶的初級需求，如網絡類業(yè)務、信息類業(yè)務，以培養(yǎng)用戶的使用習慣，加深用戶的業(yè)務體驗。在業(yè)務推廣方面，應以CT類業(yè)務為主(如企業(yè)彩鈴、超級無繩等)，以IT類業(yè)務為輔(如進銷存、網絡傳真等)，逐步引導中小企業(yè)分階段進行信息化建設。

在聚類市場的信息化建設中，最為關鍵的是要通過一個整體的平臺，將聚類市場產業(yè)鏈的方方面面聯系起來，實現信息的協同，方便用戶之間的交流，使得服務更加高效。上海電信所提供的商務領航聚類平臺，就已經開始嘗試在聚類市場提供這方面的服務。

第6篇：建材市場招商方案范文

今年以來。市主管局的精心指導下。緊緊圍繞實施“城鎮(zhèn)帶動”戰(zhàn)略和創(chuàng)建省級衛(wèi)生縣城、省級園林縣城目標，縣委、縣政府的正確領導下。各部門的鼎力支持下。早謀劃、速落實、快起步，力促城建工作，取得了一定成效，完成縣城基礎設施及配套設施建設投資2.65億元，占年度計劃的84.3%完成集鎮(zhèn)基礎設施及配套設施建設7900萬元，占年度計劃的79%

縣城建設方面。全面動工興建；塔坡公園一期工程前后山門及魁星樓主體建設已完成工程總量的85%縣城東入口花園建成。等待省專家組驗收。三是市場載體和民生工程。鸚鵡溝新型住宅區(qū)建設全面啟動；塘壩新區(qū)房屋修建性詳細規(guī)劃通過評審，重點抓了四項工程建設：一是道路暢通工程。長新路一期改造工程基本竣工；迎賓大道三期工程建設竣工；世紀大道、北環(huán)大道全面動工興建；商鄖路上莊子段建設工程已完成工程總量的86%建設步伐加快；南大街、東外路等六條道路改造工程完工。二是功能配套工程。塘壩應急避難場所建設步伐加快；垃圾填埋場、污水處理廠已完成征地、拆遷、三通一平、可研、評審等前期工作。西入口花園已完成工程總量的70%縣河橡膠壩建設完成；縣河二期亮化工程已完成；創(chuàng)衛(wèi)工作順利通過驗收；創(chuàng)園工作已達到標準要求。已進入招商拍賣階段；秀水家居建材市場、君安家園商住樓、鹿城中學、雅居園、糧食批發(fā)市場等工程建設步伐加快。四是保障性住房工程。朝陽小區(qū)廉租房一期工程已建成投入使用，首批符合條件的108戶已入住，二期工程即將完工；東畈廉租房項目整合集中建設正在加快實施，修建性規(guī)劃設計已完成，一期工程已完成征地76.8畝，目前清表及拆遷工作即將完成。

已累計完成投資2400萬元，中街改造任務完成，富園路工程建設進展順利，預計12月底前建設完工。二是小城鎮(zhèn)建設進展順利。完成了青山、清油河等9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作，等待評審；金絲峽門戶區(qū)地質廣場一期工程、試馬鎮(zhèn)文化廣場等工程建設完工；完成梁家灣鎮(zhèn)友誼路、青云路及清油河安居街等“五化”工程；清油河河東移民新村、湘河南溝移民小區(qū)等工程有序推進；鄉(xiāng)鎮(zhèn)“五化”掃尾工程進展順利。三是農村危房改造工作有序推進。全縣危房戶數量大幅度增加，按照省、市、縣政府的要求，已將219戶危房改造指標任務分解到戶，各種紙質檔案已收集齊備。截止已竣工219戶，整體工作進展順利?？h政府已經批準實施；今年3月,目前。各項工作有序開展。一是重點鎮(zhèn)建設快速推進。完成了重點鎮(zhèn)建設和縣工業(yè)園區(qū)片區(qū)630畝土地測繪勘界以及鎮(zhèn)區(qū)2.98平方公里的地形圖測量繪制及《重點鎮(zhèn)建設總體規(guī)劃》并通過專家評審。村鎮(zhèn)建設方面。啟動了富園路和中街改造建設工程。

縣城管理方面。堅持不懈抓市容環(huán)境整治工作。一是整治環(huán)境衛(wèi)生。聘請協管員管理城鄉(xiāng)結合部環(huán)境衛(wèi)生。有效遏制亂倒垃圾現象；每天對城區(qū)灑水4次，圍繞“雙創(chuàng)”目標。對城區(qū)近80個行政企事業(yè)單位辦公樓、家屬樓實行垃圾有償服務。解決了灰塵污染環(huán)境問題；完成道路日均清掃面積44.83萬平方米，清運垃圾2.46萬立方米，清理垃圾死角20余處，做到垃圾日產日清。二是整治市容市貌。采取機動巡查和片區(qū)巡查相結合的工作機制，節(jié)假日不休，全天巡查檢查，做到重大節(jié)日、重大活動與平時一個樣的效果。首先，加大對門前四包責任制落實情況的巡查力度，發(fā)現問題及時整治，處罰、教育違規(guī)行為95起，確保城市環(huán)境衛(wèi)生整潔。其次，四月八古會及“三夏”期間，早安排、早部署，制定詳細的工作方案，選定臨時場所并規(guī)范攤點，緊密配合相關職能部門，加大管理力度，取得了良好的效果。截止目前，共計教育處理亂搭亂建、占道經營、流動售貨、亂擺攤點等違規(guī)行為2980余起，清理城區(qū)野廣告2600余條。通過整治，縣城環(huán)境變得整潔靚麗。三是整治城市秩序。首先，對城區(qū)建設工程項目進行全面摸底調查，嚴格規(guī)范建筑施工工地管理，下發(fā)處罰決定書11份、停工通知書67份，限期整改，促使城區(qū)建筑市場有序、健康發(fā)展。其次，積極配合交警部門整頓和規(guī)范城區(qū)車輛，做好交通管理，堵絕車輛亂停亂放行為，維護交通秩序；主動配合工商、經貿等部門搞好市場規(guī)范工作，通過治理，城市環(huán)境明顯改觀。通過整治，縣城環(huán)境變得整潔、寬敞、靚麗，得到廣大市民的理解支持、普遍贊譽。

第7篇：建材市場招商方案范文

濰坊市早上好智能衛(wèi)浴科技有限公司是一家中韓合作集研發(fā)、設計、生產、銷售為一體并致力于人類節(jié)水、節(jié)能、環(huán)保的現代化科技智能衛(wèi)浴制造企業(yè)。公司擁有雄厚的科研實力。韓國頂級研發(fā)專家參與研發(fā)的早上好智能坐便器，在技術上已取得突破性成果，有多項專利技術開創(chuàng)了節(jié)能環(huán)保智能衛(wèi)浴產品的新時代?！癎ood Morning Well（早上好）”智能坐便器器已銷往中國大江南北并遠銷美國、日本、澳大利亞、英國、法國、歐盟、臺灣等發(fā)達國家和地區(qū)。

早上好智能衛(wèi)浴科技有限公司現已具有年產10萬臺智能坐便器產品的生產能力。公司生產的“早上好”即熱式坐便器具備的多項功能，徹底淘汰了傳統(tǒng)預存加熱式智能潔身器的工作原理，它集暖風烘干、純凈溫水洗凈、座圈恒溫加熱、水力按摩、清菌消毒、助便于一體，更有女性專用噴頭，其技術領先，前景廣闊。面對日益嚴峻的人口老齡化形勢，“早上好”智能坐便器是高齡、獨居、失能及半失能老年人居家養(yǎng)老的最好幫手，是天下兒女孝敬父母的不二禮品，是現代人追求現代時尚生活的最佳選擇。

公司秉承5A經營理念，即：勇于創(chuàng)新、保證質量、誠信至上、服務一流、安全可靠。公司正在快速構建覆蓋全國、走向世界的營銷網絡。該產品引領智能衛(wèi)浴新風尚，必將造福社會，圓每一個人的創(chuàng)富夢。

市場需求巨大，創(chuàng)業(yè)就業(yè)有前景

隨著經濟社會的不斷發(fā)展，人們對物質文化生活的追求也日益提高。社會生活的信息化和家庭生活的舒適度，是年輕消費者的時尚要求。尤其是越來越多的80、90后成家立業(yè)，逐漸成為衛(wèi)浴市場消費的主力軍。他們接受新鮮事物的能力和意愿較上一代更強。隨著他們的成長，電子衛(wèi)浴必將成為衛(wèi)浴行業(yè)的新寵兒。特別是在國內市場的認可度和占有率都還有非常大的提升空間。

智能坐便器誰最需要？

1.每個家庭都需要：便后的衛(wèi)生紙堆積在衛(wèi)生間的紙簍里，變成一個細菌賴以滋生并繁殖的溫床，不但會污染環(huán)境，而且會成為病毒的傳染源。而使用早上好智能坐便器后，不再用紙拭擦，可以省去你清理紙簍的煩惱，還能徹底封堵環(huán)境污染與病毒傳播源頭，捍衛(wèi)您和家人的健康。

2.每個人都需要：臀部皮膚表面有一萬多個褶皺，繁殖著各類污染物和細菌，用再多的紙擦也不如用水洗的干凈。而且衛(wèi)生紙多是再生紙，在廢紙上添加熒光增白劑或滑石粉，長期與皮膚接觸易引發(fā)白血病。

3.時尚女性需要：外陰清潔護理，對于女性健康至關重要，60%的婦科疾病是由于外陰受到污染引起的，清潔外陰是預防婦科疾病的第一道防線。女性在月經期間和產前產后，往往為清潔不方便所煩惱。早上好智能坐便器專設女性清洗功能，綿柔溫水沖洗女性特殊部位，讓身體保持清爽，防止病菌侵入。

4.痔瘡便秘患者：大多數人都可能會遇到這樣的尷尬事兒，早上好智能坐便器專設助便清洗功能，通過冷熱交替沖洗，按摩周圍穴道及冷熱交替刺激括約肌，促進大腸蠕動，幫助排便，緩解便秘給你帶來的困擾。

5.體弱老年需要：隨著年齡的增加，人體各方面機能會逐漸減退，包括排便功能。大便困難幾乎是所有老人碰到的難題。老年人行動不便，低頭或者彎腰都是很危險的動作，容易引發(fā)高血壓、腦溢血等病癥，不容忽視。有了早上好智能坐便器，老年朋友們不會再為每日上廁所發(fā)愁。

6.行動不便者需要：行動不便者如廁需要陪護人員在場，非常不便，有了早上好智能坐便器，只需輕觸智能遙控按鈕，一切便后清潔都能自動完成，讓行動不便的朋友，自己解決入廁尷尬的問題，讓您更有尊嚴的面對家人。

7.追求高品位人士需要：高尚生活人群更加偏重于衛(wèi)生間的裝修和設施升級，早上好智能坐便器在為您全家提供便后舒適潔凈享受的同時，更能彰顯居屋主人們的優(yōu)越生活理念，是講究高質量生活人的衛(wèi)生間必備潔具。

成熟的市場推廣機制，教你如何賺大錢

1.小投資大回報，靈活多變，無店也能賺大錢

早上好智能坐便器功能卓越，終端消費群體廣泛。如大大小小的美容店、美發(fā)店、足療館，您還可以在住宅小區(qū)、商場、超市、建材市場等人流集中區(qū)域，配合公司提供的宣傳用品，現場演示，現場成交。機動靈活，無需店面運營，投資成本低，收益大，適合創(chuàng)業(yè)者、在職人員兼職銷售等由此挖掘出人生的第一桶金。

2.聯合經營，多種渠道處處開花

商經銷商可以將產品打入當地一些專業(yè)的渠道銷售，如：超市、家居商場、家居裝飾公司、衛(wèi)浴潔具店、陶瓷商城、廚衛(wèi)浴商場、建材城、家電大賣場（蘇寧，國美等），或擺上貨架，或上專柜，或設專賣區(qū)，借助這些成熟的經營業(yè)態(tài)和龐大的人流，銷量絕對與日俱增。我們要做的就是充分利用人脈和社交口才洽談合作，此后便可一勞永逸，借助別人的風水寶地為您賺錢，您只需定期送貨、收錢即可。

3.工程市場，數量大利潤厚

一個社區(qū)，千余戶家庭；一個星級酒店，近幾百余間客房；美容美體會所、洗浴中心、高級商務會館等等，無論是家居裝飾還是商業(yè)工裝市場，都是我們的目標市場，只要我們充分利用人脈資源，提供整體工程解決方案，一單業(yè)務往往以百萬入賬。

4.開店專賣，坐店經營，好產品生意火爆

投資者如果資金充足，可以自己獨立開店，店面大小依據自己實力而定。公司總部給予全方位支持：廣告支持、店面支持、裝修支持、促銷支持、策略支持等等，根據不同市場、不同客戶需求有針對性，有重點為各地商提供銷售政策支持，客戶免費體驗+優(yōu)質服務，店內顯示效果立顯，能夠吸引進店顧客眼球，無需多言推銷，產品效果說明一切，產品安裝便捷，銷售利潤豐厚。

5.爭做，發(fā)展分銷，獨家壟斷有保障

公司設有專業(yè)的營銷團隊指導并協助您運作市場；凡簽約，早上好智能坐便器的投資者，總部將不再其銷售區(qū)域內設立和發(fā)展新的商，給予合作伙伴市場的獨家經營權利，商可在區(qū)域內招募分區(qū)商、經銷商，建立分布式的區(qū)域銷售網絡，拓展產品銷售渠道，讓產品快速滲透到千家萬戶，最大化實現產品銷售業(yè)績提升，進而獲得豐厚的利潤回報。

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第8篇：建材市場招商方案范文

一、取得的成績

(一)貫徹學習新的城鄉(xiāng)規(guī)劃法，調控和監(jiān)督力增強。一是狠抓了規(guī)劃編制，有“規(guī)”可依。完成了麻溪鋪鎮(zhèn)和大合坪鄉(xiāng)集鎮(zhèn)規(guī)劃編制及縣級評審，五強溪鎮(zhèn)規(guī)劃修編通過縣級評審；完成全縣村莊布局規(guī)劃編制工作；29個新農村建設示范村規(guī)劃通過縣級評審，新增兩個示范村規(guī)劃編制工作已完成；完成了縣城鳳鳴大道及周邊、城北蔬菜市場、教師新村二期工程、澳門花園、城西市場、濱江大道管網、城區(qū)路燈亮化等15個項目和小區(qū)詳規(guī)編制及評審工作。二是很抓規(guī)劃管理，前移調控和監(jiān)督關口。進一步完善了小城鎮(zhèn)規(guī)劃管理工作程序，健全了“一書一證”的審批制度，突出了建設管理中心站的協調和紐帶作用，建立了建設管理中心站初步規(guī)劃選址、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府審查、縣建設局審批發(fā)證的許可制度，明析了各方責任主體的職責，確保了鄉(xiāng)鎮(zhèn)總體規(guī)劃的嚴格實施；縣城規(guī)劃控制嚴、管理到位，嚴格實施了公建項目的跟蹤管理制度、規(guī)劃公示制度和規(guī)劃專項驗收制度，嚴格按照評審通過的詳規(guī)實施；召開了5次規(guī)劃委員會，集體評審項目12個，征求意見3個，原則通過了9個；開展了奎星閣復建方案征求意見活動，由我縣文藝界專家學者從5個設計方案中篩選2個，通過網站投票、電話投票和現場發(fā)放選票的方式廣泛征求市民意見，收到了良好的社會效果。全年，發(fā)放跟蹤管理冊77本，其中公建項目28個；辦理《規(guī)劃用地許可證》219份，用地面積409160.41m2，其中公建房391526.42m2，私房17633.99m2；辦理《建設工程規(guī)劃許可證》166份，用地面積215297.01m2，其中公建項目174636.53m2，私房40660.48m2。三是加強了規(guī)劃執(zhí)法，違“規(guī)”必究。今年七月份，縣人大常委會開展了實施城市規(guī)劃法執(zhí)法檢查活動，部分人大常委、市縣人大代表視察了城區(qū)項目建設的規(guī)劃執(zhí)行情況，專題聽取了我縣實施城市規(guī)劃法情況匯報，縣人大常委會召開了例會，充分肯定了我局在實施城市規(guī)劃法取得的成績，同時指出了不足和應該加強的方面。狠抓了“兩違”案件的查處，全年，共查處違法建筑80起，立案55起，結案47起，召開了4次聽證會，查處違章用地面積793.76m2，拆除違章建房6棟，申請司法違法建筑1起。規(guī)劃的調控和監(jiān)督能力明顯增強。

(二)充分發(fā)揮政府財力投入的主渠道作用，城鎮(zhèn)建設穩(wěn)步、快速發(fā)展。全年累計完成建設投資19381萬元。

1、“十大”重點工程建設基本達到預期要求。完成建設投資12130萬元。完成了龍興講寺修繕、沅陵賓館裝修、望圣西路開發(fā)和鳳鳴廣場拆遷；官莊集鎮(zhèn)開發(fā)超額完成了預定的開發(fā)建設投資；正在實施的有星程大廈、城南汽車站建設、城南工貿中心、行政中心搬遷、藍溪大壩建設、張沅公路入城片區(qū)開發(fā)和鳳鳴大道“三路一閣”；龍舟廣場二期工程正在實施拆遷，濱江東路延伸正在醞釀過程中。

2、機遇性配套基礎設施建設投入明顯增多。實際完成投資1673萬元。為迎接省衛(wèi)、國衛(wèi)復查和全縣傳統(tǒng)龍舟賽，完成了二十多項市政基礎設施建設。一是我局先后完成了辰州東街(人民醫(yī)院門診樓段)人行道彩板鋪裝、金鳳賓館對面圍墻、濱江大道人行道整理、城南和武陵橋清淤、龍舟廣場大理石板及彩板維修、城區(qū)主干道彩板修復、天寧北路(會管中心段)人行道彩板鋪裝、主干道路面修補、主干道(荷花街、迎賓南路、天寧路等)下水道清淤、一里橋人行道整理、金水街硬化及下水道建設、金水街延伸、建設街路燈安裝、龍舟廣場主題雕塑和火圣巷及清泰巷路燈建設，完成建設投資近488萬元。二是其它相關設施建設，完成的有龍舟廣場碼頭改造、發(fā)令臺建設、城區(qū)紅綠燈及道路標識標線和龍舟廣場碼頭上下河灘整理，完成建設投資755萬元。三是市政設施招商建設，完成了街心花園、龍舟廣場和望圣坡電子顯示屏建設，完成了沅水大橋路燈改造工程，完成建設投資290萬元。四是防汛搶險恢復工程建設，6月23日縣城普降暴雨，給市政設施造成了較大的毀損，絕大部分是移民建城時期修建的市政設施。完成的有鴨子尾下水道、少帥廣場下水道、辰州街(蘭波公司段)主下水道清淤、縣幼兒園(法院對面)下水道清淤、縣體育場擋土墻和蘭波花園對面迎賓南路外側擋土墻、縣殘聯下水道、武警看守所擋土墻、東上山路右側臨街下水道、辰州西街公廁擋土墻、衛(wèi)生局后樓擋土墻和城南市場下水道，完成建設投資140萬元；正在實施的有舒家溶疏浚工程，擬實施的有少帥廣場臨河擋土墻，尚需資金78.1萬元。

3、房地產市場持續(xù)、快速、健康發(fā)展。全年完成房地產開發(fā)投資8500萬元，竣工面積8.12萬m2。完成了鴛鴦溶經濟適用住房、幸福家園外貿1、2號樓、法院干警宿舍樓、縣檢察院技偵大樓、龍興花城二期工程、南方醫(yī)院、農機局商住樓等13個項目建設；大型房地產開發(fā)項目有蘭波星程大廈、澳門花園、總爺巷住宅小區(qū)等項目正在實施建設。全年，完成房屋發(fā)證1364棟(處)，計22.41萬m2；拆遷發(fā)證8處，面積3.5萬m2；發(fā)放房屋預售許可證33份，預售房屋1033套，10.54萬m2；房屋交易1425起，成交面積15.21萬m2，成交金額1.17億元；完成第三期經濟適用住房，建筑面積5280m2，完成廉租住房建設554m2。

4、小城鎮(zhèn)建設異軍突起。完成建設投資3078萬元，其中公建項目1988萬元，私人建房1090萬元。完成了官莊金礦巖屋橋舊平房改造、二酉鄉(xiāng)政府辦公樓、沅陵六中教學樓、棋坪鄉(xiāng)衛(wèi)生院、五強溪政府辦公樓、筲箕灣中學食堂等15個項目建設，官莊金礦房地產開發(fā)項目正在進一步的實施中。農民建房投資快速增長，全年竣工達5.5萬m2。

(三)依法依規(guī)強化工程監(jiān)管，建筑市場持續(xù)健康協調發(fā)展。重點加強了四個方面的監(jiān)管。一是完善建筑市場的準入制度，對全縣房地產開發(fā)和施工企業(yè)資質進行了全面清查，嚴把準入關，杜絕了無資質進入和借、掛、靠施工資質現象的發(fā)生。通過清查，進入我縣建筑市場的房地產開發(fā)企業(yè)有13家，施工企業(yè)有21家，依法查處借、掛、靠施工資質現象5起。二是始終堅持“陽光工程”操作，嚴格建設工程招投標管理，建筑工程依法交易32個，工程交易額近1.2億元，直接發(fā)包23個，完成招投標工程項目8個，并通過新聞媒體、網上公示等形式向社會公開，增強了透明度，杜絕了不正當競爭。三是強化了建設工程質量安全監(jiān)管工作，開展了日常巡查活動，實施了每月一次的質量安全大檢查活動，查出各類質量安全隱患40多起，下發(fā)整改通知書35份，督促整改落實率達100%；認真組織各類施工人員學習鳳凰沱江大橋特大事故，八月份，開展了全縣建設工程質量安全大排查活動，組織系統(tǒng)精干業(yè)務人員深入到城鎮(zhèn)各建筑工地認真排查質量安全隱患，排查面達到100%，發(fā)現各類工程質量安全隱患15處，下發(fā)整改通知書15份，全部落實整改。全年未發(fā)生一起質量安全責任事故。全年監(jiān)理工程27個，工程造價4500萬元；質量安全受監(jiān)工程47個，受監(jiān)面積21.1萬m2，竣工備案工程23個，竣工面積6.79萬m2，質量安全合格率100%，優(yōu)良率41%。四是治理“兩拖”工作得到進一步加強，追繳拖欠農民工工資48萬元，發(fā)放到320人；簽訂勞務用工合同420份，與縣城10個房地產開發(fā)企業(yè)簽訂了治理“兩拖”工作承諾書。

(四)強化燃氣安全監(jiān)管，平穩(wěn)渡過*年。嚴格燃氣資質審查制度，規(guī)范經營行為，確保資質年檢合格率100%。結合“安全生產月”活動，對縣屬氣站和經營網點進行安全大檢查，查找安全隱患，下發(fā)《整改通知書》。切實加強從業(yè)人員安全責任培訓，今年4月，組織舉辦“沅陵縣燃氣行業(yè)從業(yè)人員培訓班”；8月，在官莊舉辦了第二次安全知識培訓，增強從業(yè)人員安全生產意識。全縣所有經營企業(yè)及網點均實行“塑膠封口”，消除安全隱患，防止安全事故發(fā)生。全年無任何責任安全事故發(fā)生。

(五)鞏固創(chuàng)建成果，城鎮(zhèn)管理走向法制化、規(guī)范化。

1、縣城管理。城市管理工作始終堅持抓好“門前三包”責任制的落實，逐步健全城市管理的長效機制，有力地促進了城市管理和文明創(chuàng)建工作，通過了“國衛(wèi)”復查，保證了全國傳統(tǒng)龍舟大賽的順利進行。堅持分片巡查，集中整治的管理模式。對“嚴管一條街”制定了環(huán)衛(wèi)、監(jiān)察、綠化、路燈等單位聯動的工作管理機制，從環(huán)衛(wèi)、市容市貌、綠化、路燈等方面集中加強管理，效果明顯。切實加強了迎賓路、建設街、天寧路、荷花路、古城路的市容市貌管理工作，加大了對店外經營、流動攤販及市場周邊管理力度，收繳違章物品3583件，水果6534斤，蔬菜276擔，依法拆除違章棚點143處。進一步落實了臨街基建占道審批制度，依法對違章基建占道作業(yè)單位進行處罰12處，規(guī)范了城區(qū)臨街基建作業(yè)行為。加強部門協調和聯動，與公安、工商、衛(wèi)生、沅陵鎮(zhèn)等部門加強合作，對城區(qū)主次街道餐飲店“門前灶”進行集中整治，著力解決群眾關心的熱點、難點問題，共取締“門前灶”200余臺，城區(qū)臨街環(huán)境得到根本性好轉，收到了良好的社會效益。依法整治了城區(qū)交通秩序?？h城建監(jiān)察大隊與縣交警、交通等部門一道集中開展了城區(qū)交通秩序整治大行動，依法處罰各類違章車輛18臺次，城區(qū)違章?？康睦洗箅y問題得到有效扼制。環(huán)衛(wèi)專項整治工作成績斐然，在“國衛(wèi)”復查期間，增加環(huán)衛(wèi)一線臨時用工300多個，消除垃圾死角30余處，特別是解決了群眾關心的水資源保護區(qū)污染問題，對涉及到的土家王食品公司等8個單位進行集中整治，清運各類垃圾20余噸，清理面積達500平方米，其中填埋處理100平方米，基本解決了生活垃圾污染水源的問題。對濱江小區(qū)進行了集中整治，違章占道、堵塞交通現象得到徹底根治。小區(qū)綜合管理走向成熟，小區(qū)衛(wèi)生管理日漸完備，并協助小區(qū)不斷完善環(huán)衛(wèi)長效管理工作機制，支援沅陵鎮(zhèn)各居委會和各社區(qū)垃圾清運20多次，小區(qū)環(huán)衛(wèi)達標率達90%以上。物業(yè)管理，物業(yè)管理面積達55萬平方米，各物業(yè)小區(qū)環(huán)衛(wèi)管理水平基本達到主次干道的管理水平，為國衛(wèi)復檢作作出了應有的貢獻。

綠化和路燈管理。綠化工作，完成春季植樹319株，其中樟樹270株，棕櫚14株，女貞球12個，蘇鐵23株，分別是縣城主次干道及廣場補植；完成辰州街和迎賓北路綠化帶改造5100m2，冬季補植各類苗木3萬多株。路燈管理。完成了辰州街路燈電纜改造，更換3×25和1×16電纜3000米；完成勝利門居委會的甲弟巷、銅門巷和城墻上三個小區(qū)路燈安裝30盞，線長2185米；完成清泰巷和賀神巷兩個小區(qū)新增路燈安裝，共10盞，線長600米；完成沅水大橋路燈改造工程，完成建設街新置路燈安裝，共安裝新型路燈134盞，線長4600米；完成筲箕灣集鎮(zhèn)和馬底驛路燈安裝54盞，3300米，新增亮化里程7km。城區(qū)路燈完好率達90%，亮燈率達90%。

供水和客運市場管理。供水工作。全年完成供水量598萬m3，工業(yè)總產值1094.7萬元，銷售總收入1042.5萬元，上繳國家稅金70萬元；其中龍泉活力礦化水完成銷售21萬桶，銷售收入96萬元；管網漏失率同比下降11.8﹪；完成城市供水管網建設投資236萬元，用水分戶210戶，供水管網建設23870m?？瓦\市場管理，報請縣委、縣政府同意，成立了“沅陵縣城區(qū)客運管理辦公室”；平穩(wěn)實施了縣城公交一路線增車；依法報批了縣城第二批城市出租車，實現了第二批50臺城市出租汽車運營；開展了縣城三輪車(慢慢游)退出客運市場工作，登記慢慢游1100多臺，正在實施客運慢慢游退出客運市場工作。

2、小城鎮(zhèn)管理。指導和協助麻溪鋪鎮(zhèn)、官莊鎮(zhèn)、五強溪鎮(zhèn)、筲箕灣鎮(zhèn)、二酉鄉(xiāng)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的環(huán)衛(wèi)、路燈、供水、綠化和監(jiān)察管理，并與縣環(huán)衛(wèi)所、路燈所、自來水公司、綠化所、監(jiān)察大隊結成對子，共同解決小城鎮(zhèn)管理問題；二酉鄉(xiāng)集鎮(zhèn)開展了鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌大整治活動，成立鄉(xiāng)集鎮(zhèn)城建監(jiān)察中隊，馬底驛鄉(xiāng)集鎮(zhèn)正在積極籌建城建監(jiān)察中隊。

(六)積極拓展城鎮(zhèn)建設投融資渠道，城市經營工作取得實效。一是重點項目的招商引資及啟動工作迅速，共包裝項目21個，在長沙招商會9個，完成招商的有：城南商貿園、建材市場及綜合停車場、中石油加油站、鳳鳴大道續(xù)、鴛鴦西街等項目。二是完成龍舟廣場三期工程和林業(yè)局地塊項目招商前的資產調查工作。三是直接由我局運作的招商項目有5個，分別是城南建材市場及綜合停車場、城南商貿園、中石油加油站、鳳鳴大道建設及周邊開發(fā)和張沅公路縣城入口片區(qū)開發(fā)建設。啟動了城南奎星閣復建工程。由我局牽頭實施的拆遷項目有：鳳鳴廣場完善、張沅公路縣城入口片區(qū)開發(fā)建設和星程大廈，鳳鳴廣場的拆遷工作已完成，正在實施廣場建設，預計年底可建成并投入使用，其它項目的拆遷補償和開發(fā)建設工作進正在緊鑼密鼓地進行。

(七)改革改制工作。今年以來，局黨組加大了系統(tǒng)改革改制工作力度，制定了一系列優(yōu)惠政策，抽調精兵強將實施改革改制工作。一是改革工作不斷深入，縣環(huán)衛(wèi)所、縣城建監(jiān)察大隊等單位進行了優(yōu)化組合，將能力強、群眾信任度高的工作人員選派到中層骨干工作崗位，從而激活了班組工作潛能，促進了單位全面工作?？h自來水公司進一步完善了工作責任制，將工作債效、節(jié)能降耗與職工工資直接掛鉤，充分調動每一位職工的工作積極性，為單位增收節(jié)支、開源節(jié)流奠定了基礎。二是改制工作，完成了寧園賓館的改制工作，縣建筑工程公司和縣城建開發(fā)公司的改制工作已進入實質性階段，11月20日，縣城建開發(fā)公司資產依法進行拍賣，以338萬元競拍成功，為加速該公司的改制進程創(chuàng)造了難得的物質條件。

(八)加強了機關及精神文明、政治文明建設。

鞏固了先進性教育成果。我們將動態(tài)的問題整改機制貫穿于建設工作全過程。今年共整改群眾反映較大、不利于建設工作長期發(fā)展的各類問題25個，有力地促進了全縣建設工作的持續(xù)、快速發(fā)展。

精神文明及政治文明建設結碩果。一是加大培訓，全面提升綜合素質。全年先后舉辦了兩期行政執(zhí)法人員培訓班，培訓200人次，今年11月，系統(tǒng)116名行政執(zhí)法人員統(tǒng)一參加了學法考試，12月，局屬各單位領導班子成員參加了“五五”普法考試，合格率達100%。二是積極開展健康向上的精神文化活動，機關文化建設得到進一步加強。系統(tǒng)先后組織了“人人為交通建設年”出力、人人獻一份愛心、機關單位愛心助學等活動，共捐獻資金近五萬元，發(fā)動系統(tǒng)單位和房地產開發(fā)企業(yè)與扶貧聯系村的11名貧困兒童結成愛心助學對子，無償資助他（她）們完成學業(yè)，在社會上引起了強烈的反響。組織局機關和相關單位先后到貴州、常德、長沙、海南、新疆、張家界、北京、等地考察城市管理和規(guī)劃管理工作，還組織了“九九重陽”退休干部海南行活動。三是機關建設不斷加強。建立健全了機關各項管理制度，明確了系統(tǒng)管理工作職責，進一步鞏固了機關“首問責任制”，優(yōu)化了服務形象；局機關獲市綠色機關光榮稱號，基本通過市級文明衛(wèi)生單位和花園式單位檢查驗收。三個文明目標、計生、綜治、宣傳、招商引資、扶貧建整、行政執(zhí)法、企業(yè)改革、消防、旅游開發(fā)、提案及建議辦理等均跨入了全縣先進行業(yè)，特別是連續(xù)三年榮獲全市建設工作先進縣的光榮稱號。

二、存在的問題

*年，全縣建設工作雖然取得了可喜的成績，但還存在一定的差距，尚有一些亟待加強和解決的問題，主要表現在：一是建設管理體制沒有真正理順，存在職能不明、程序不清、管理職責難到位、工作不夠協調的現象，主要表現在城市管理體制上，嚴重阻礙了建設工作的發(fā)展。二是城鎮(zhèn)基礎設施建設投入機制不活。一方面是投入機制單一，主要靠政府有限的財力，投入的社會化、市場化方面還研究不深、淺嘗則止；另一方面是由于二元經濟格局的形成，過來國家、省和市把基礎設施投資重點放在大中城市或本級市，對小城鎮(zhèn)建設投入不大，甚至微乎其微，致使相當一部分有發(fā)展?jié)摿Φ男〕擎?zhèn)基礎設施建設滯后，影響了發(fā)展速度。三是行業(yè)綜合執(zhí)法探索不夠，研究不深，尚未建立一整套成熟的執(zhí)法機制。四是基礎設施建設欠賬多，自2005年創(chuàng)國衛(wèi)以來，截止到今年，各項市政基礎設施欠款達500多萬元，長期負債運營，困難和壓力大。

三、2008年工作打算

1、工作目標。

⑴、城鎮(zhèn)化率提高1.5個百分點，達到31.5%；城鎮(zhèn)人口達到20.5萬人。

⑵城鎮(zhèn)硬化道路面積新增10.8萬m2，人均達4.5m2，縣城新增硬化道路面積5萬m2，人均達到6m2；縣城化共綠地新增10萬m2，達到8m2。

⑶完成城鎮(zhèn)重點工程建設投資1.5億元，房地產開發(fā)1.2億元；完成城鎮(zhèn)市政基礎設施建設投入0.4億元，建筑業(yè)總產值凈增5個百分點，啟動縣城垃圾無害化和生活污水處理廠項目建設。

⑷爭創(chuàng)國家文明縣城，啟動省級園林縣城創(chuàng)建工作，規(guī)劃建設歷史文化名城，大力實施縣級衛(wèi)生鎮(zhèn)創(chuàng)建活動。

⑸全面履行規(guī)劃、建設、管理和經營職能，加快城鎮(zhèn)建設，規(guī)劃、協調、指導好社會主義新農村建設，合力推進我縣城鎮(zhèn)化建設進程，努力實現城鎮(zhèn)經濟又好又快發(fā)展。

2、工作措施。

⑴充分發(fā)揮規(guī)劃調控作用，確保小城鎮(zhèn)建設規(guī)范有序。

⑵實施重點項目帶動，全面推動擴容提質項目建設，提高城鎮(zhèn)綜合承載能力。

⑶建成科學完備的建設工程監(jiān)管體系，優(yōu)化服務，確保工程建設質量和安全。

⑷簡化程序，理順體制，綜合服務好小城鎮(zhèn)建設。

⑸完善城鎮(zhèn)管理長效機制，爭創(chuàng)省級園林城市，打造歷史文化名城。

第9篇：建材市場招商方案范文

成立于2011年的山西和利創(chuàng)業(yè)投資有限公司（以下簡稱“和利創(chuàng)投”）正是洞悉了這一創(chuàng)業(yè)投資發(fā)展的規(guī)律，從而在實現創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)投完美融合的基礎上，穩(wěn)步踏入創(chuàng)投行業(yè)并實現了跨越式發(fā)展。如今，一些入行較晚或實力較弱的創(chuàng)投機構正在生死線上掙扎。對它們來說，和利創(chuàng)投的經驗也許具有某種啟示意義，可以引領其走出發(fā)展的陰霾。

創(chuàng)投與創(chuàng)業(yè)并行

“想做成一番事業(yè)，不但要有好的項目，有資金保證，更重要的是要有資本運作和市場管理的能力。因此，在成立和利創(chuàng)投的同時，我們還成立了山西和利企業(yè)管理有限公司。通過和利企管公司對所投企業(yè)進行全方位的服務、管理和運營，來確保產業(yè)經營的良性發(fā)展和資產的保值增值。”在和利集團寬敞明亮的辦公室里，在裊裊升騰的紅茶香氛中，總裁彭子蛟向記者談起了和利創(chuàng)投與實體企業(yè)捆綁發(fā)展的歷程。

和利創(chuàng)投成立于2011年7月25日，注冊資金人民幣5000萬元，是一家專業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資公司。為了拓展公司事業(yè)，提高經營績效，更充分地利用雁北地區(qū)的資源優(yōu)勢，公司明智地選擇了山西朔州市的市場。和利創(chuàng)投于2011年9月進駐朔州，經營重點是對一些高成長、高預期回報的初創(chuàng)企業(yè)以及二次創(chuàng)業(yè)及重組、整合型企業(yè)進行投資，規(guī)劃中涉及能源、快速消費品、醫(yī)藥保健、高新科技、旅游度假、餐飲娛樂、綠色食品、文化傳媒、設施農業(yè)、生態(tài)農業(yè)、新農村建設、裝飾建材、養(yǎng)生養(yǎng)老、教育培訓、物流配送、物業(yè)管理等多個行業(yè)。

和利創(chuàng)投的投資方式靈活多樣，包括控股、參股、收購、兼并、合作上市等多種形式，能使被投資企業(yè)在資金、人才、技術、市場、管理和利潤等方面獲得穩(wěn)健快速的發(fā)展和最高價值的回報。

彭子蛟介紹，和利創(chuàng)投始終堅持以科學、嚴謹的態(tài)度進行投資管理。投資前期會進行項目接洽和篩選，指派專業(yè)人員進駐企業(yè)或深入市場了解情況，對投資企業(yè)（項目）進行調查。項目調查完成后，投資決策委員會會對詳細情況與分析報告進行審議。一旦審議通過，便可做出投資決定，簽訂投資合同，然后根據合同約定對企業(yè)進行投資。投資后，和利集團會通過和利企業(yè)管理公司對被投企業(yè)（項目）進行投后管理，主要方式有項目中前期的立項、實施、管理，中后期的直接投資，上市前的戰(zhàn)略投資等，還會為企業(yè)提供經營策略、財務、法律、業(yè)務等方面的幫助。和利創(chuàng)投會綜合運用成熟的投資方法及手段，對所投資的企業(yè)采用分段投資、聯合投資、組合投資等多種方式，積極參與和跟蹤所投企業(yè)的管理，能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)迅速渡過初創(chuàng)期，進入快速發(fā)展的軌道，創(chuàng)造更大的價值。

和利創(chuàng)投非常重視公司制度建設，設有完善的組織機構與投資流程。在創(chuàng)投業(yè)務體系中，設有項目拓展部、投資管理部、風險控制部、投資銀行部、事業(yè)投資部、投資決策委員會。這一體系中的部門齊全，分工明確，可對備選項目層層把關，從而使投資流程更加科學嚴謹。在公司的內部管理體系中，設有經營管理委員會、行政管理部、財務管理部、企劃宣傳部、信息管理部、事業(yè)營運部、政策法律部、公關外聯部、客戶管理部、市場紀律檢查委員會、業(yè)務督察組、后勤保障部等。從管理體系的部門設立及其相關職能看，能夠充分體現出公司組織嚴謹、布局科學、操作有序、把控到位、管理有效、運營穩(wěn)健的特點。

和利創(chuàng)投遵循三條投資原則：一是明確投資期限、目標和風險承受能力；二是建立投資組合，實現投資組合多樣化；三是對市場的反復無常和無理性做好準備。這三條原則有力地保護了初涉投資行業(yè)的和利創(chuàng)投免受高風險的侵擾，從而能在自己能力所及的范圍內募資、投資，并有效保證資金安全。

對于任何投資機構而言，風控部的重要性都是顯而易見的，它在制衡投資風險方面具有舉足輕重的作用。在和利創(chuàng)投，風控部的工作由總裁彭子蛟親自管理。本著對企業(yè)負責、對合伙人負責的態(tài)度，風控部的各項制度更為嚴格，執(zhí)行起來也一絲不茍。

項目走完盡職調查流程后，事業(yè)投資部會向風控部提交《財務調查（審計）報告》《法律調查報告》，向投資負責人提交《投資協議書（草案）》及《投資建議書》。風控部會對提交上來的材料逐一審查，對于專業(yè)性較強的項目，風控部將聯系相關專業(yè)機構對材料進行外審，然后根據審查結果出具《風險評估報告》。

如果在盡職調查中發(fā)現項目有重大缺陷或問題，經公司投委會批準，會終止項目。而經公司盡職調查通過的項目，投資負責人可向投委會提出申請，對項目進行決策。在這個過程中，風控部需向投委會明示最終風險評估意見。

目前，本著“發(fā)展、合作、共贏”的企業(yè)宗旨和“和諧共贏，利享天下”的經營理念，和利創(chuàng)投已在朔州投資建設了山西和利企業(yè)管理有限公司、山西和利文化傳媒有限公司（主要以兒童電影事業(yè)為主，已經拍攝完成兒童情感電影《空火車》、電視劇《大號小兵》）、山西和利情酒業(yè)有限公司、山西金目標和利科技有限公司（主要經營推廣中國企業(yè)畫冊網、企業(yè)工作網絡平臺、企業(yè)執(zhí)行力系統(tǒng)等高新科技項目）、山西和利汽車租賃有限公司、山西和利快樂家園商務酒店、山西和利亮點燈飾城、山西和利金源泰裝飾城。

在和利創(chuàng)投成立的過程中，令外界大感困惑的一點是，公司成立后并沒有像其它創(chuàng)投機構那樣急著找項目，忙著募資、投資，而是緊接著成立了和利企業(yè)管理有限公司（以下簡稱“和利企管公司”）。對此，深諳企業(yè)運作之道的彭子蛟有著自己獨特的見解：“如果只孤立地進行創(chuàng)業(yè)投資這方面的運作，而沒有經營管理的能力，對于初入創(chuàng)投行業(yè)并不具備創(chuàng)投實踐經驗的和利而言，其風險是無法控制的。所以，要降低風險就要對被投企業(yè)提供有效的管理和服務，和利企管公司恰恰擔負著這個重要職責?！?/p>

和利創(chuàng)投總經理薛寶玉告訴記者，和利企管公司是山西省朔州市第一家為企業(yè)提供經營管理咨詢服務的機構，擁有一支由彭子蛟親自打造并帶領的專業(yè)管理和服務團隊。公司會根據企業(yè)存在的實際問題，提供有針對性的解決方案，包括經營管理及相關法律法規(guī)咨詢、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和經營決策的制定與服務等。通過高素質的員工團隊以及完善的管理流程，公司為企業(yè)提供各項服務，能夠最大限度地規(guī)避企業(yè)的經營風險，并以精湛的專業(yè)水平和高度的敬業(yè)精神，高效率地幫助客戶建立最優(yōu)化、最簡化、最有效的管理體系。公司本著“一切為了客戶，為了客戶一切”的負責精神，關注客戶遇到的所有管理困惑，以協助企業(yè)管理水準提升、改善企業(yè)生命力為己任，從而力爭使每一位客戶都成為成功的典范。

傳統(tǒng)行業(yè)領航

“傳統(tǒng)行業(yè)鋪路，新興產業(yè)引路，實體投資求穩(wěn)，整合經營前行”，這是和利創(chuàng)投發(fā)展的指導方針。在其指引下，目前和利創(chuàng)投把大部分資金投向了傳統(tǒng)產業(yè)。彭子蛟介紹說，這個投資策略是結合朔州當地經濟發(fā)展現狀以及和利創(chuàng)投本身的特點，經過充分調查研究后制定的。

首先，朔州是一個商業(yè)欠發(fā)達的地級城市，這里最大的經濟支柱就是豐富的露天煤礦資源。朔州素有“亞洲露天煤礦之都”的美譽，煤炭對當地經濟的貢獻率大約在60%以上。除煤炭以外，其他產業(yè)，尤其是創(chuàng)新型產業(yè)在朔州可以說尚屬空白。出于對煤炭以外產業(yè)認識的欠缺，當地人并不愿意把資金投入其中。因此，要在朔州以創(chuàng)新項目來吸引創(chuàng)投資金非常困難。

其次，朔州是一個成立不過20余年的新興發(fā)展城市，開放度相對較低，人們的思想偏于保守，只愿意把手中資金投到看得見、摸得著、自己又熟悉的項目上。與衣食住行有關的產業(yè)更能得到他們的青睞，因為大多數人都認為，即便投資失敗，實體抵押也還在，投下去的錢不至于打了水漂。

其三，和利創(chuàng)投是朔州成立的第一家創(chuàng)司，當地人對這種投資形式并不熟悉，以至于很多人都把和利創(chuàng)投當成是放高利貸、搞非法集資的機構而避之不及，根本談不上考慮做公司基金的出資人。因為這些誤解，公司在成立之初開拓業(yè)務時遇到了不少麻煩。彭子蛟調侃道，那段時間里，自己在朔州的角色就是一位創(chuàng)業(yè)投資宣傳員。

但同時彭子蛟也表示，雖然有種種客觀阻力，但朔州與創(chuàng)業(yè)投資卻有著天然的聯系。創(chuàng)投要開展業(yè)務，首先需要向特定人群募集資金，然后再將資金投向創(chuàng)新項目。近20年煤炭經濟的發(fā)展積累，在朔州催生出一批擁有可觀財富的富裕人群，一位公司員工告訴記者，他的一個朋友就是朔州的煤老板，有時一天的收入就能達到200萬元。這樣一個富裕群體無疑為創(chuàng)業(yè)投資機構提供了充足的潛在募資對象，同時，由此也體現出和利創(chuàng)投決策者獨到的經營眼光。和利創(chuàng)投的合伙人絕大部分都有煤炭行業(yè)造就的財富積累背景，他們加入和利的目的是讓自己的資本實現保值增值。

公司成立，方向確定，接下來便進入實操階段。找項目，募資金，成為創(chuàng)投事業(yè)萬里征程的第一步。

雖然朔州的商業(yè)并不繁榮，但是骨子里蘊藏著豐富商業(yè)基因的彭子蛟還是發(fā)現了市場中暗藏的商機。幾位合伙人經過調查研究和反復磋商，最后一致同意收購朔州金源泰裝飾建材城，并交由和利企管公司全面經營。

收購金源泰之后，和利企管公司首先考慮的就是轉型升級，著手在金源泰一樓打造和利亮點燈飾城。和利創(chuàng)投總經理薛寶玉介紹，建設燈飾城時共募得資金1800萬元，采取的投資方式是在企業(yè)內募資投入、年終分發(fā)紅利的傳統(tǒng)股權投資形式。記者了解到，在這1800萬元的募資款中，很少有以百萬元為單位的投入，單個投資人的投資一般都在幾萬至幾十萬元之間?！八分莸貐^(qū)資產達到千萬甚至上億元的富翁很多，他們肯為一部豪車、一座豪宅花費百萬、千萬，但在創(chuàng)業(yè)投資方面卻十分保守。這種投資形式讓朔州人覺得很新鮮，但因此也總是讓他們心神難寧，充滿懷疑，所以一般都是試探性地投資。小小地投入一筆，賠了不心疼，賺了呢，算是意外驚喜?！闭勂鹚分萑说耐顿Y心理，彭子蛟不免一臉苦澀。

經過一年多苦心經營，整個金源泰裝飾建材城、和利亮點燈飾城的全年營收超過了2000萬元，2012年底股東們已分到紅利。和利創(chuàng)投的第一筆投資取得成功，大大地提升了團隊士氣。大家摩拳擦掌，開始謀劃公司更進一步的發(fā)展。此時，金源泰的轉型發(fā)展被提上了公司日程。

基于多年市場打拼的經驗，彭子蛟對于金源泰的經營狀況做了全面分析：首先，金源泰曾經有過輝煌的歷史，是朔州家裝建材行業(yè)的領頭羊。后來出現經營困境的原因有四，一是裝飾建材巨頭“居然之家”入駐朔州后，其他一線品牌紛紛撤離，在一定程度上抽走了金源泰的經營內容；二是政府對房地產行業(yè)的重拳打壓，使得二線家裝建材品牌市場逐漸萎縮，導致加盟商的行動越來越謹慎；三是商戶缺乏足夠的商業(yè)實力，其資金、管理和對市場的認知都跟不上市場變化的節(jié)奏，最終導致難以為繼；四是朔州家裝建材市場的重心已悄然位移，四肢乏力的金源泰難以與豪德廣場、居然之家抗衡，最終被邊緣化。

找到了金源泰陷入困境的病因，彭子蛟和他的企業(yè)管理團隊開始設計金源泰的轉型規(guī)劃，而這一過程可謂一波三折。起初大家一致認為，從和利亮點燈飾城的順利運轉和金源泰三樓全友家具賣場的成功經驗中可以得到這樣一個啟示——實踐證明，一定要努力把企業(yè)做大，小而全的經營模式是行不通的。企業(yè)只有做大做強才能在市場有號召力，才能引領行業(yè)的發(fā)展。以這樣的判斷為基礎，為了體現金源泰的整體性，和利的企業(yè)管理團隊準備依托和利亮點燈飾城和全友家具已有的影響力，著重從相關行業(yè)招商。但是經過調查走訪，金源泰的這個轉型設計方案遇到兩方面問題：一是產品的同質化會導致商戶出現保本壓價的傾銷行為。為了爭取客戶，個別商戶有可能違反商業(yè)道德，開展惡性競爭，進而嚴重影響商場的聲譽；二是，朔州現有的相關行業(yè)諸如床上用品、小家電等滿足不了商場的招商需要。最終，這個轉型思路被證明走不通。

后來，經過團隊反復調研討論，和利還曾把尋求轉型目光投向商業(yè)零售巨頭“國美家電”。雖然國美有意入駐朔州，也看中了金源泰的地理位置和經營面積，但它堅持要占據金源泰一樓亮點燈飾城的場地開設賣場，這使得雙方失去了合作的基礎。

幾經轉折，最終和利與朔州本地的零售大王“百福超市”達成了戰(zhàn)略合作協議。由此形成了金源泰一樓亮點燈飾、二樓百福超市、三樓全友家具的總體格局。這種安排使亮點、百福和全友形成互通互動，客觀上提升了客流量。在不增加廣告經費的前提下，擴大了亮點燈飾城的宣傳效果，提高了它在朔州市場的知名度。同時，三家商企可以聯手開展大型促銷活動，能夠為金源泰持續(xù)增添人氣，讓朔州人真正了解金源泰的經營模式與產品種類，實現商城的持續(xù)繁榮，并達成“場地增值”這個和利創(chuàng)投的最終愿望。如今金源泰的發(fā)展已步入正軌，業(yè)績也在不斷攀升，和利創(chuàng)投第一個項目的打造過程由此告一段落。

彭子蛟感慨地說，金源泰的案例說明，投資一個企業(yè)就像養(yǎng)了一個孩子，對它的看護要面面俱到，一點都不能懈怠，更不能馬虎，非常辛苦。誰要是認為創(chuàng)投就是把錢投到企業(yè)等著錢生錢，可以當甩手掌柜，那可是大錯特錯，有這種想法的人最好還是趁早遠離這個行業(yè)。

金源泰商城開始穩(wěn)定運轉后，和利創(chuàng)投把目光投向了白酒行業(yè)。憑借山西得天獨厚的汾酒文化和資源優(yōu)勢，公司注冊了“和利情”這一酒商標。2012年，“和利情”酒走向市場的當年就實現利潤100萬元；2013年，“和利情”酒完成產品升級并擴大了生產規(guī)?！，F在“和利情”酒已在朔州市場占據了一定份額，并在有步驟地向朔州周邊及外地推廣。良好的開局更加增添了彭子蛟的信心，喜悅之余，有著詩人情懷的他為“和利情”酒賦詩一首：清香入口勝幽蘭，遙念酒經慕圣賢。飲罷三杯吟古賦，心如野鶴上云天。

樸素的經營理念

如今，山西和利企業(yè)集團已從最初的兩家分公司拓展為擁有七家分公司，人才隊伍也從創(chuàng)業(yè)初期的幾個人發(fā)展到數百人。在短短兩年的時間里，和利實現了以企業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)投資為主體的實體投資經營態(tài)勢，投資主要涉及文化傳媒、高新科技、白酒、汽車租賃、商務酒店、燈飾城、裝飾建材等七個行業(yè)，并在朔州實現了“填三空，創(chuàng)一奇”。其中，“填三空”是和利填補了企業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)投資、汽車租賃這三個空白行業(yè)，“創(chuàng)一奇”是指和利是朔州首家涉足影視文化產業(yè)的企業(yè)。

大道至簡。彭子蛟說自己并沒有什么經營企業(yè)的決勝法寶和技巧，說到底就是遵循基本的商業(yè)規(guī)則，讓企業(yè)堅持基本的商業(yè)準則和操守。其中，“誠信”更是被他上升到戰(zhàn)略的高度，將其作為團隊建設、經營管理的核心思想在企業(yè)中全面推行。

彭子蛟對于誠信的認識非常深刻，并形成了自己一套獨特的理論。他認為，在今天這樣一個經濟飛速發(fā)展、市場競爭激烈的時代，講誠信是每個人和每個企業(yè)的立身之本。誠信不僅僅是人類相互溝通交流的一架橋梁，是社會發(fā)展前進的需要，更是企業(yè)、團隊做大做強的必備品。它猶如一塊金光閃閃的招牌、一雙經久耐穿的鞋、一件永不褪色的衣服，平時看似平淡，卻因此更顯珍貴。

冰凍三尺，非一日之寒。彭子蛟說，企業(yè)塑造和堅持誠信決非一朝一夕之事，這需要堅持，需要從點滴做起，并通過每次的承諾、每次的優(yōu)質服務加以兌現，以此慢慢積攢并逐漸傳播開來。只有這樣，企業(yè)才能健康發(fā)展，只有這樣持之以恒地灌輸誠信理念，企業(yè)才能做大做強，從而在競爭中脫穎而出。

彭子蛟認為，誠信是推動企業(yè)生產力提高的精神動力。每家企業(yè)都有自己的管理模式和制度，而這些模式和制度都需要具體的人來執(zhí)行和運作。因此，企業(yè)誠信的建設效果取決于員工的素質，取決于員工個體的誠信水平，建設一流的隊伍成為推動企業(yè)誠信體系的保證。誠信還是促進企業(yè)中有效溝通的橋梁，而良好的溝通是企業(yè)內各鏈條間的劑。在企業(yè)的內部管理中，領導與領導、管理者與員工之間的有效溝通，都要建立在相互信任的基礎上，由此企業(yè)才能健康發(fā)展。反之，如果人們缺乏互信，企業(yè)就會失去整體的戰(zhàn)斗力和凝聚力。有誠信才有溝通，有溝通才有活水，有活水才有活力，否則一切皆不和諧。塑造企業(yè)誠信這一核心價值觀就是為了使企業(yè)內部所有人真誠相待，從而充分調動全體員工的積極性、創(chuàng)造性，使企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Φ玫竭M一步釋放和發(fā)揮。

誠信是企業(yè)生存和發(fā)展的基石，是增強企業(yè)凝聚力的源泉。它能幫助企業(yè)打開市場，擴大經營份額。尤其是在當今的市場經濟環(huán)境中，企業(yè)經營已由過去的生產導向轉變?yōu)橄M導向，企業(yè)與客戶之間的關系發(fā)生了根本性變化。只有在客戶認為企業(yè)可靠可信的基礎上，企業(yè)才能得到豐富的收益和回報，從而得到發(fā)展。反之，如果不講誠信，就會讓企業(yè)的形象大打折扣，會直接影響企業(yè)的生存與發(fā)展。

所以，必須把誠信作為企業(yè)文化的核心來加以推崇。只有這樣，才能增強各級員工對企業(yè)的責任心和自豪感；只有這樣，才能增強企業(yè)的生命力和活力。同時，企業(yè)還必須對外保持誠信，這樣才能使企業(yè)的信譽度不斷提升，才能讓那些與企業(yè)合作的人更加放心。