展銷會策劃精選(九篇)
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第1篇：展銷會策劃范文
營銷就是以為盈利目的的行為，展銷活動就是參展商在會展期間盈利的最佳手段。它可以豐富會展貿易、信息、展示、四項基本功能，吸引企業(yè)參展和觀眾參觀、提升展會檔次和擴大展會影響，活躍展會氣氛。
舉辦此類活動的實施成本略高，形式多元化，但是策劃成本較低，所以這類活動多由參展商自行舉辦，并且大多為大型企業(yè)，也可以由辦展機構和行業(yè)協(xié)會主辦?；顒拥囊?guī)模也更大，目標受眾范圍更廣泛。
展銷注重傳播效果，策劃目的就是為了在舉辦之后立即獲得利益。此類活動一般分為兩類，一種是產品推介會，另一種是產品會。所謂產品推介會是指以向特定的對象推廣某些特定的產品活動。產品會是以新產品或者是有關新產品的信息為主要內容的活動。
這兩者能夠對展會起到促銷的作用，對豐富展會的功能和展示功能的促進作用尤其明顯。它們可以幫助企業(yè)將產品更好地推向市場，無論需要推廣的是新產品還是既有產品，此類活動都可以把有關的產品概念和信息展現(xiàn)在公眾面前。
活動的舉辦場地也沒有限制，選擇或大或小，開放或密閉空間，都完全取決于活動的預期目的和活動費用的多少。
展銷活動策劃可以從兩個方面來看
一、展會主辦機構方面
在策劃此類活動之前，展會主辦機構必須與相關企業(yè)與行業(yè)機構進行溝通和協(xié)調。展會主辦機構需要把所有展會期間的營銷活動進行統(tǒng)一安排和協(xié)調，制訂現(xiàn)在實施方案和順序。作為主辦機構還需要做到的是提供給此類活動一個充分展示的平臺和現(xiàn)場管理服務。
主辦機構在了解了各參展企業(yè)與機構舉辦此類活動的意圖后，進行統(tǒng)籌規(guī)劃，在盡量滿足各企業(yè)和機構要求的同時，也必須考慮到會展的現(xiàn)場氣氛和安全等問題。
二、相關企業(yè)與機構方面
收集市場信息；確立活動主題與經費；活動方案的制訂；活動現(xiàn)場設計和布置；活動氣氛的拱托；確定目標受眾的范圍與宣傳；新聞采訪與報道安排方案
展銷活動策劃的側重點
一、策劃活動的內容
在策劃此類活動之前必須要安排好展會整體的活動分布，在有了舉辦展銷活動的打算后，主辦機構要與相關企業(yè)或行業(yè)協(xié)會取得聯(lián)系，了解他們是否有為產品舉辦活動的需要，如果有就與這些組織進一步聯(lián)系，了解他們意圖與設想。產品會更加注重的是產品的新，有哪些技術進步，或者設計和款式上如何與眾不同，策劃這類活動時，不在意是否被市場所接受，更加注重的是這個新產品對于新聞媒體以及消費者中的影響。所以在會結束后，會安排新聞媒體采訪報道。產品推介會則不需要這些新聞報道，這是由于產品推介會是為了讓受眾更加了解本產品，所以推介會的重點在于采取何種方式和手段來展示這種產品，介紹產品的用途、性能和結構等實用性較強的內容，與最終使用者關系密切的一些內容，以求將產品推向市場。
二、選擇活動的形式
產品會通常會選擇如新聞會同樣形式，通過企業(yè)發(fā)言者來展示說明產品的新功能、新理念、新技術等等。也可以舉行一種表演的形式來展示自己的產品，例如服裝展中的會，通常都是以T型舞臺模特走秀的方式來呈現(xiàn)。產品推介會則更多地采用用戶座談會、經銷商會議等形式并伴以現(xiàn)場演示、示范、體驗等手段向人們推廣產品。
參加展覽時，營銷型活動最常見的推介活動就是贈送禮品，只需簡單的幾個問題，或是小游戲就可以獲得具有此次展覽紀念意義的禮品。
三、活動的對象
產品會的對象通常是很多新聞記者、產品設計等技術人員和企業(yè)管理人員，所以活動中應增多最新產品信息、產品發(fā)展動態(tài)和趨勢等消息。產品推介會的聽眾多是經銷商和產品最終使用者，所以他們更多想了解的是產品的實用功能和價格這些與他們自身息息相關的信息。
展銷活動本身的性質和形式已經圈定活動對象的范圍。更重要的是關心如何把信息更好的傳達給這些活動對象。不同的活動對象對信息接受的途徑都有各自的偏好，一味地展示自己的產品而不與活動對象互動，已經不為人們所接受。
四、善用媒體
媒體的選擇目的是希望媒體可以通過它們的影響力把產品信息擴大到更多目標受眾中去，從而形成一種輿論氣勢。特別是在會展中，一個信息聚集地，邀請適當?shù)拿襟w對活動和產品進行報道，會使產品和企業(yè)形象在同類競爭品牌中脫穎而出。
第2篇：展銷會策劃范文
彰顯信息工程與技術系的風采，體現(xiàn)新一代大學生的活力與朝氣！增強信息系二團全體同學的凝聚力，豐富全院師生的文化生活。
二、晚會主題：
Challenge yourself，挑戰(zhàn)極限
三、晚會時間及地點：
6月2日晚上7:30-9:00學生活動中心
四、晚會策劃主辦單位：
信息工程與技術系第二學生委員會
五、晚會組織機構：
(另附級委及各班班委聯(lián)系方式)領導小組組長：
李坤德老師
領導小組副組長：
朱麗平
領導小組成員：
梁敏敏、莊啟敏、梁瑞平
六、晚會活動具體安排：
（一）前期準備工作（5月14日——6月2日）
（要上交的東西上交到相應項目負責人）
1．合理分配人員，安排好級委的工作，總負責人要與各個工作人員做好溝通工作。（《人員分配》見附件）。
2．級委方面派負責人與進入決賽的同學做好聯(lián)系并按時通知比賽人員到場參賽。
3．完成整個晚會的宣傳方案，并著手宣傳工作。
4．確定各參賽人員的表演節(jié)目，并準備好主持人的演講稿晚會。
5．選主持人。
6.派負責人了解比賽進度和幫助其解決疑問。
7.晚會開始前一周給嘉賓（嘉賓的名單待定）送邀請函。
8．召開晚會全體工作人員會議，確認各項工作的落實情況和明確晚會當天具體分工。告知相關的注意事項。
9.晚會前3天把所有的物品都租借完畢，包括：桌子、椅子、地毯、音響設備、霓虹燈等。
10.晚會前兩天把相機及其它演出設備確定好，并向總負責人匯報設備的情況，保證晚會的順利進行。
11.6月2日下午召開晚會全體工作人員會議，并進行彩排（在活動中心舞臺）。
12.通知全委員會的同學參加晚會，并在晚會結束后向他們詢問對晚會的意見。
13.邀請設備維修人員到晚會現(xiàn)場，提前檢查好各項設備，演出音樂光碟應準備兩份，以保證晚會的順利進行。
（二）晚會過程：
1．3：00pm開始布置幕布，并開始現(xiàn)場布置。
2．7：00pm點前各比賽單位簽到完畢，由工作人員安排化妝，現(xiàn)場彩排，準備比賽。
3．流動工作人員要維持好現(xiàn)場的秩序，并跟隨相關負責人隨時待命。
4．7:30pm時晚會正式開始，主持宣布晚會開始，介紹嘉賓。
5．按節(jié)目列表進行相關的演出，（若出現(xiàn)特殊情況可適當調整演出順序）。
7．節(jié)目順序：（待定）[最后進行比賽的頒獎。]
8.每個項目表演結束,有挑戰(zhàn)環(huán)節(jié),在場的觀眾可上臺挑戰(zhàn).
9．晚會期間，攝影人員做好攝影工作（最少帶4部相機，備用電池若干）。
（三）晚會后期：
1．晚會結束后，工作人員立即進行場地清理、借用物品的歸還（每個班班長都安排幾個同學幫忙）。
2．拍攝的同學當晚把相機交到相關負責人手上，然后把相片整理好交到宣傳委員手上。
3．各個負責人把各自的晚會開銷列一張清單，然后附上相應的單據(jù)，在晚會結束后的第二天一起交到生活委員手上。
4．各個負責人在晚會結束后詢問同學們對晚會的意見，并以自愿為原則（級委一定要寫）寫一份工作總結，交到主任處。
第3篇：展銷會策劃范文
[關鍵詞] 農機社會化服務 經營效益 發(fā)展對策
[中圖分類號] F323 [文獻標識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2014）04-0215-01
在市場經濟條件下，農機社會化服務側重于其經營效益上，而關于農機社會化服務經營效益的信息資料掌握甚少，因此本文對農機社會化服務經營效益進行分析，并對其未來發(fā)展提出科學化、合理化對策，這些對策對加快現(xiàn)階段農機社會化服務水品，提高農機化社會化服務經營效益，推動我國農業(yè)經濟及國民經濟穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展有著重要的意義。
一、農機社會化服務的意義
1.實現(xiàn)農業(yè)產業(yè)化是以農業(yè)機械化程度為基礎的，只有提高農業(yè)機械化水平，才能實現(xiàn)農業(yè)經濟的產業(yè)化經營，同時提高農業(yè)生產的區(qū)域化和專業(yè)化程度，才能充分發(fā)揮農業(yè)產業(yè)化的優(yōu)勢，在此基礎上，完善農機社會化服務體系，對實現(xiàn)農業(yè)產業(yè)化、專業(yè)化生產具有重要的意義。
2.農業(yè)機械是提高農業(yè)生產力的主要技術手段，只有提高農業(yè)生產效率和產量，才能實現(xiàn)高效優(yōu)質的農業(yè)。由于農村資金和技術有限，難以在農業(yè)生產活動中配備大量機械設備，因此實施農機社會化服務是改善這一狀況的有效途徑。
3.當前，農村已基本具備機械化生產條件，但是各地區(qū)農機利用系數(shù)較低，很多農機都閑置未投入使用，使得農機經營效益下降，限制了農戶購置農機的積極性，也阻礙了農業(yè)機械化發(fā)展。實施農機社會化服務，可以充分發(fā)揮農機機械的作用，提高農機利用率，增加農機社會化服務經營效益。
二、農機社會化服務現(xiàn)狀
1.分散經營，在農村經濟發(fā)展，農村生產規(guī)模不斷擴大的前提下，將農機經營服務進行分化，形成新的服務形勢，包括：農戶繼續(xù)保留基本機械設備，主要依靠專業(yè)農機經營單位提供服務，農戶擁有農業(yè)生產的大部分機械，一些特殊生產作業(yè)依靠專業(yè)農機經營單位提供服務，農戶以農機經營為主，組建為社會提供服務的農機專業(yè)經營企業(yè)。
2.集體經營，實現(xiàn)農機社會化服務經營專業(yè)化發(fā)展，將其作為新的發(fā)展領域，其經營規(guī)模、技術及資金具有較強的生命力和發(fā)展前途，主要向當?shù)刭Y源優(yōu)勢的項目發(fā)展，建立各種專業(yè)化農機服務公司，如農產品加工、技術咨詢、機械租賃等社會為社會提供服務，從而促進農業(yè)機械化向專業(yè)化、社會化、現(xiàn)代化發(fā)展。
3.合作經營，該種經營方式包括機械聯(lián)合、資金合作、集體經營三種模式，以此解決分散經營規(guī)模下、效益低等缺陷，其自主性強，具有良好的發(fā)展前途。
三、農機社會化服務發(fā)展的對策
1.優(yōu)化農機技術結構
經調查表明，農業(yè)機械化技術在水稻插秧和玉米收獲方面相對比較薄弱，因此，加強農產品耕種、收獲等各環(huán)節(jié)的機械化水平，加快薄弱技術環(huán)節(jié)的開發(fā)力度，不斷優(yōu)化機械技術結構，從而使農業(yè)生產過程統(tǒng)一化、協(xié)調化，降低農機生產作業(yè)成本，提高農機社會化服務經營效益，促進農機社會化服務不斷發(fā)展。
2.優(yōu)化布局區(qū)域農機社會化服務組織
根據(jù)具體情況，對農機社會化服務組織進行科學、合理的區(qū)域化布局，促進區(qū)域農機社會化服務組織協(xié)調發(fā)展，優(yōu)化適宜作物作業(yè)服務規(guī)模和農機服務組織的數(shù)量，提高農機利用率，以此獲取最大化經濟效益。有效控制不合理農機社會化服務組織因市場需求而引起的不規(guī)范、不合理競爭，穩(wěn)定區(qū)域農機社會化服務經營秩序。
3.優(yōu)化政策制度
一方面，針對農機社會化服務經營格局，國家政府部門應制定相應的惠農政策，例如，農機燃油價格調整，這樣不僅能夠降低農機作業(yè)所需燃油成本，還能夠提高農戶購置農機的積極性，對促進農業(yè)機械化發(fā)展，提高農機社會化服務經營效益具有重要的意義。另外，較高的燃油成本與農機操作水平、農機性能及社會化服務質量和技術更新速度等息息相關，所以制定和實施農用燃油惠農政策是十分必要的。
另一方面，加大農業(yè)機械的補貼額度。在農業(yè)生產作業(yè)的各個環(huán)節(jié)，成本投入最高的環(huán)節(jié)是農作物收獲環(huán)節(jié)，其成本較高主要是收獲環(huán)節(jié)的折舊成本和燃油成本較高所致。而收獲機械以大型居多，價格較為昂貴，其維護和保養(yǎng)費用較高，因此，在實行農用燃油惠農政策之余，應加大農業(yè)生產收獲環(huán)節(jié)的機具購置補貼額度，緩解農機服務組織的經濟負擔，提高農機社會化服務經營效益。
四、結語
綜上所述，現(xiàn)階段農機社會化服務存在的問題主要是農業(yè)機械技術結構不合理和區(qū)域發(fā)展不平衡的問題，應采取科學合理的對策措施加快技術革新和區(qū)域優(yōu)化布局，提高農機社會化服務水平，增加農機社會服務組織的經濟效益。與此同時，國家政府部門還應制定一系列惠農政策，實現(xiàn)提高農機社會化服務經營效益，促進農機服務組織穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的最終目的。
參考文獻
[1]傘桂智.對如何提高農機經營效益的的探討[J].農民致富之友，2013（8）.
第4篇：展銷會策劃范文
一、研究的背景及意義（略） 二、理論基礎與依據(jù) （一）理論基礎 社會是一個很好的鍛煉基地。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。社會實踐活動實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。
下載地址：
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第5篇：展銷會策劃范文
關鍵詞：會展；全真實訓；教學設計
會展專業(yè)是一門“學中干、干中學”的實用性極強的行業(yè)，由于會展項目涉及調研、策劃、營銷、組織、服務、管理各環(huán)節(jié)，籌備時間非常長，企業(yè)對實訓學生的容納量有限，客觀上難以與教學上的任務的時間人數(shù)要求銜接，因而，目前高職業(yè)會展教學存在實踐教學的不足，特別是真實環(huán)境下的仿真或全真實踐教學的缺失的情況，不利于培養(yǎng)會展學生的職業(yè)能力。由學生在教師指導下自籌經費、自主辦展，是解決這個問題的一個有效途徑。
一、“育英時尚節(jié)綜合實訓項目”教學設計分析
（一）課程設計思路
“育英時尚節(jié)綜合實訓項目”涉及籌展全過程，教學目標為：第一，職業(yè)知識目標，能綜合運用市場調研、市場分析、會展管理、會展營銷、公共關系、現(xiàn)場管理、活動策劃、財務管理、公文寫作、消費心理等必修課程的知識來分析、解決籌展辦展的具體問題，而且要從總體方案規(guī)劃、生命周期到風險管理、社會效益、經濟效益等諸多方面加以考慮會展項目的可行性。第二，職業(yè)技能目標：熟知展覽策劃的一般流程和基本內容；能設計調查問卷、能勝任宣傳資料的編印工作、熟悉會展新聞管理工作，具備會展文案寫作能力；能進行業(yè)務面談、現(xiàn)場管理和展后跟蹤分析。第三，職業(yè)素質目標：培養(yǎng)細心耐心的工作作風，有堅韌的心理素質，敏捷的應變能力和誠信的職業(yè)操守。
（二）教學內容與要求
為達到有效培養(yǎng)職業(yè)能力目的，會展專業(yè)教師經過調查走訪會展企業(yè)，明確了會展崗位群的工作任務和相應的職業(yè)能力；采取以工作任務為中心黏合知識的方法來形成本項目教學內容。
二、教學方案設計
會展專業(yè)在項目設計模式上采取“分段式”的方法，根據(jù)工作任務界線，劃分整體項目為以下階段，各階段由不同工作任務形成的小項目組成。
（一）第一階段——計劃、組織階段
學生通過分析校園市場需求及參展商的要求，確定展品范圍是服裝、化妝品類、文化用品類，能考慮人流量，把辦展場地點確定在宿舍區(qū)。第二屆綜合實訓籌辦期間，學生通過問卷調查，認為借學院形象提高展會檔次更重要，把展覽地點從宿舍區(qū)定在校園標志性區(qū)域。第三屆綜合實訓籌辦期間，會展學生通過市場調查，得出了“就業(yè)是2010年的一大市場需求”的結論，并在展會上增加了“校園招聘會”專場。在籌辦展會過程中，鼓勵學生運用財務知識計算盈虧平衡點、經營安全系數(shù)，從而確定展位營銷和招商招展指標。
在進行可行性分析時，要求學生對展會的基本框架進行評估。組織學生分組討論六個問題：展會展品的范圍所在產業(yè)是否能舉辦如此規(guī)模和定位的展會；展會的名稱、展品范圍與展會定位之間匹配與否；展會舉辦時間、舉辦地、辦展頻次是否符合市場需求；展會定位與展會規(guī)模是否有沖突；辦展機構對展會所在產業(yè)的熟悉程度；辦展機構需要的籌展時間。教師給出標準格式，要求學生分組完成立項策劃書。要求報告篇幅適中，結構完整，編排合理，措詞準確、明白易懂。在教師指導下，學生向學校提交了“綜合實踐計劃書”、“場地審批”、“可行性分析”、“展覽場地測繪圖”，并到學校各部門爭取支持政策。這一過程自然仿真了展會舉辦的申報流程。
（二）第二階段——運作階段
會展專業(yè)學生成功地組織了會展設計大賽、開幕式、現(xiàn)場表演、商業(yè)宣傳、參展商聯(lián)合大優(yōu)惠等活動，為參展商和觀眾提供附加服務，從而提高展銷會的形象和檔次。在招商招展方面也取得了極大的成功，把康師傅、比亞迪汽車等著名品牌引進了展覽會上，招聘會上僅會展行業(yè)協(xié)會就組織了十多家企業(yè)參加，這些成績的取得，極大地鼓舞了學生的從業(yè)熱情。
展銷會的服務工作貫穿于整個展銷會，服務工作包括對參展商、參展觀眾的服務，服務工作要做到細致、耐心。對于展銷會的供應商，如對于展臺搭建商、運輸商的選擇標準是優(yōu)質服務和價格合理。一個展會的成功與否最關鍵的就是現(xiàn)場服務質量的好壞。一定要做好現(xiàn)場的服務工作，這樣對于整個展會有著很大的推進作用。
在展會現(xiàn)場中，同學們在忙碌中學到了很多在課堂中學不到的東西：從水電設備安裝到舞臺搭建、從全安巡視到餐飲供應、從天氣忽變到客戶糾紛處理，他們始終表現(xiàn)出極高的興致，出色地完成了自己的任務。在這次實踐過程中，同學們很好地負起了自己的責任，把書本中的理論知識與本次實踐活動結合起來，完全符合了一名職業(yè)人的要求；同時也認識到了自己的不足，學到了一些與同學、其他部門的溝通技巧，為以后融入社會積累了良好的經驗。 轉貼于
展銷會總結的目的是檢驗展銷會的效果是否達到預期效果。學生組委會通過對所有參展商的問卷調查和參展觀眾的抽樣調查進行展銷會的評估報告，并針對調查結果，總結出展銷會取得成功的經驗，找出不足之處，以提高下一次展銷會的舉辦水平和質量。
展后總結圍繞首屆育英時尚校園展銷會的四個階段流程介紹此次展銷會的臺前幕后，并通過收集大量圖片和文件為讀者了解首屆育英時尚校園展銷會提供便捷。同時，也為下一屆展銷會的舉辦提供一個可直接借鑒的資料庫。
三、實訓的組織形式
本項目以學生為中心，教師主要承擔指導者或輔導者，同時又是實訓活動具體組織者和觀察員。教師向學生介紹相關背景資料，布置任務，進行必要指導；及時答疑糾錯，控制實訓進度。
（一）教師工作
在本項目中，教師的主要工作有：
1、實訓前做好實訓教師分工：根據(jù)教師專長不同，分管招商招展、宣傳公關和現(xiàn)場管理、活動設計、形象策劃等不同實訓項目，制定并提出項目的實訓計劃和項目任務書，在實訓開始前由會展教研室組織審定。
2、實訓中組織好學生在實訓項目中的角色分工和輪換，分析講解具體引導項目（實例），分步驟指導項目進展，項目進行中解答學生疑問和過程考核。
3、實訓各項目結束后的總結點評和項目考核。
4、實訓全部項目結束后的總結提高，包括實訓引導項目（實例）的完善，實訓組織計劃的補充修改，以持續(xù)改進實訓方案、計劃和實訓手冊。
（二）學生組織
由于是全真實訓，所以在實訓過程中，采用學生自愿報名、教師指導的形式，由學生組成“展覽會組委會”和各級工作人員，并自行制定規(guī)章制度和部門職責。
四、考核與評價
綜合實訓項目教學重點放在學生實踐能力的培養(yǎng)上，因此學生考核分數(shù)A，由操作考核成績B和作業(yè)成績C兩部分組成，操作成績占的比較相應增大，權重比例為6︰4，即A=B×60%+C×40%。
（一）操作考核方式
主要考核學生在實訓時的積極性、獨立性、完整性、創(chuàng)新性、理論運用熟練程度，考核模式采取公司普通運用的360℃績效考核模式。如果被考核人的崗位為“普通員工”，其成績由本人自評D、部門內同學互評E、部門經理打分F、指導老師打分G組成，權重比例為1︰1︰3︰5；假設有n名員工參與評價，考核公式為：
E=∑（a1+…an）/n
B=D×10%+E×10%+F×30%+G×50%
（二）作業(yè)成績
實訓結束后，學生必須上交實訓手冊，手冊內容要填寫以下內容：實訓項目描述、主要崗位任務、每個模塊的實訓記錄及個人感受，2000字以上個人實訓總結等。綜合評定由各項目成績綜合組成。
參考文獻
1、馬越，王文博.高等職業(yè)教育課程學習評價與案例[M].中國輕工業(yè)出版社，2010.
2、徐國慶. 職業(yè)教育項目課程開發(fā)指南[M].華東師范大學出版社，2009.
第6篇：展銷會策劃范文
關鍵詞 農產品；展銷；技巧
中圖分類號 F713.3 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2011）13-0395-02
在高速發(fā)展的當今社會，經濟全球化的步伐進一步加快，國與國之間、地域與地域之間的貿易交往水平在不斷地邁上新臺階。與此同時，人類社會也步入了知識經濟高速發(fā)展的歷史新時期，農業(yè)科技發(fā)展離不開知識與信息的溝通與傳遞[1-2]。在此背景下，擁有數(shù)百年歷史且在逐步改革的農業(yè)會展，顯現(xiàn)出更為廣闊和深遠的發(fā)展?jié)摿εc現(xiàn)實價值，其不僅促進了世界各國農產品的交流往來，而且為跨國、跨地區(qū)間農業(yè)產品與農業(yè)信息的交流提供了暢通的渠道，同時還帶動了所在城市多個領域的整體進步，展覽還給農民帶來了巨大的綜合經濟效益[3]。
參加各種展銷會、展覽會已成為農產品重要的營銷方式和交流的平臺，也是農產品加工企業(yè)開辟新市場的重要方式。企業(yè)通過參加展銷會，可以迅速、全面地了解市場行情，指導農業(yè)生產和農產品領域的發(fā)展，更重要的是讓農民真正得到實惠。
農產品參展方式可以簡單地分為集體參展和單獨參展2類。集體參展一般是有政府搭臺，企業(yè)負責參展活動的內容。有專門人員負責展覽的組織、策劃、設計工作，收費不高，適合沒有經驗和市場知識、實力不夠雄厚的中小農產品企業(yè)和農產品加工企業(yè)集體參展。一般有一個較大的綜合展區(qū)，其次是各個企業(yè)展位小展臺，在展出面積、展出時間、展臺設計、人員配備等會受到限制[4]。單獨辦展是最普通的參展方式，一般是以一個縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)或企業(yè)為主舉辦，需要花費相當大的財力和人力，但相對的自比較大，可以設計出獨特的風格和突出地域的特色，充分展示企業(yè)的實力。
1 選擇展會時的考慮因素
1.1 地域性
選擇展會地點很重要，因為產品的檔次和推介消費的人群也是至關重要的，要考慮到大城市、小都市等的發(fā)展特點，南北方人群的喜好等。
1.2 知名度
展覽會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大。如果參加的是一個新展覽會，則要看主辦者及其在行業(yè)中的號召力。名氣大的展會往往收費較高，相對的效果也好。小型企業(yè)若為了節(jié)省費用，可以與其他企業(yè)或個體合租展位。
1.3 展出時間
任何產品都有生命周期，農產品尤其重要。對于普通產品而言，在新生和發(fā)展階段，展會有事半功倍的效果；在成熟和飽和階段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退階段，展出往往勞而無功，甚至虧本。
2 參加展會應考慮的因素
若決定參加某一展會，就應該開始考慮展出的方式。影響參觀者的因素有6個方面，其中展品吸引力占39%，操作演示25%，展臺設計14%，展臺人員表現(xiàn)10%，散發(fā)資料8%，展出者的名氣4%。
2.1 展品選擇
展品是展出者能給參觀者留下印象的重要因素。選擇展品時，要注意展品的代表性和獨特性，要選擇體現(xiàn)技術水平、生產能力的優(yōu)質產品，還要特別注意產品的獨到之處，盡可能的和其他同類產品有所區(qū)別。
2.2 展示方式
展品本身大部分情況下并不能說明全部情況、顯示全部特征，在展示實物的情況下，還需要適當?shù)睦脠D標、圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員講解、真人實物，借助裝飾、布景、照明、燈箱、視聽設備等手段，加以說明、強調和渲染。
2.3 展臺設計
展臺設計的表面任務是滿足視覺要求，根本任務則是要幫助展出者達到展覽目的。展臺要能反映出展出者的形象，能吸引參觀者的注意力，能提供工作的功能環(huán)境。因此，展臺設計在注重視覺沖擊力的同時，還要注意要與整體的貿易氣氛相協(xié)調，不喧賓奪主，要考慮參展者的公眾形象，提高產品本身的魅力。展臺設計不要忽略展臺的展示、會談、咨詢、休息功能。
3 展會組織者應考慮的問題
3.1 展會規(guī)模
地域不同，展銷會的規(guī)模也不同，如上海、深圳歷屆山東名優(yōu)農產品展銷會，展覽面積都在1 hm2以上，屬國際標準攤位。為提高展會檔次，樹立展會的整體形象，組織者也要想到的是對展廳進行統(tǒng)一裝飾。既達到展廳布置統(tǒng)一，又不影響企業(yè)各自的產品宣傳。
3.2 展會招商
比如政府牽頭的省級展覽，一般以參展企業(yè)省級以上農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)為主，同時選擇部分市級農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)、農民專業(yè)合作社和農業(yè)綜合開發(fā)多種經營項目企業(yè)等參展。
3.3 展會活動
設立專門的洽談區(qū)和明星產品推介區(qū)。主要內容：一是舉辦企業(yè)與大型連鎖超市對接會，使大型連鎖超市、農產品批發(fā)市場負責人及國外客商與參展企業(yè)面對面交流商談，擴大市場份額。二是舉辦農產品及食品發(fā)展論壇，邀請國內外知名專家介紹交流國際農業(yè)及食品發(fā)展趨勢。三是舉行重大項目簽約儀式，選擇部分成交額較大的貿易項目集中簽約，擴大宣傳。四是在展會期間選出明星產品并重點推介，為企業(yè)更好地樹立形象，讓參展企業(yè)得到實惠，使產品在最短時間被消費者接受，省時省力，并使之成為暢銷產品。
3.4 展會宣傳
展會宣傳是展銷會的前期準備，邀請兩地的主流媒體，包括電視臺、電臺、網(wǎng)絡、主要報刊等，借助媒體，大規(guī)模地做宣傳廣告，進行展會前期宣傳。邀請兩地新聞媒體記者參加開幕式，及時報道開幕式的盛況及會議情況，形成持續(xù)轟動效應，重點突出展覽方的整體形象，為展會造勢，吸引更多客商和觀眾到展會洽談[5]。另外，向周邊地區(qū)有關單位及商會、協(xié)會提前發(fā)放展會會刊、請柬、門票。根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，編印資料，開展地方特色、企業(yè)形象、產品廣告的宣傳等。
3.5 展會收費
展會要根據(jù)地域差異、境外和境內、經濟發(fā)展程度、收入和消費水平、展覽規(guī)模而定，所以展位的收費標準也不一樣，應根據(jù)各地的實際情況統(tǒng)一收費標準。
4 參考文獻
[1] 孫楓林，陸少清.農產品國際市場銷售策略的最優(yōu)化分析[J].湖南大學學報：自然科學版，1999，26（3）：98-101.
[2] 陳國勝.農產品營銷[M].北京：清華大學出版社，2010.
[3] 產品競爭力分析及營銷預警[J].北京工業(yè)大學學報，2000（z1）：102-106.
第7篇：展銷會策劃范文
1、通過在市場營銷相關職務的實習可以理論聯(lián)系實際，檢驗自己所學的營銷管理知識，并在實踐中更好的運用這些知識。
2、在實習中掌握企業(yè)營銷活動管理的基本思路和具體實施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務層的戰(zhàn)術執(zhí)行。
3、在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關的環(huán)節(jié)，如生產、研發(fā)、技術等，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心。
4、在實習中不斷的總結經驗，培養(yǎng)自己的主動性，提高自己獨立的分析解決問題和動手的能力。
實習主要內容
我從XX年1月2日進入河南省天縱科技發(fā)展有限公司，位于鄭州高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)，是一家以工程陶瓷閥門生產為主的高新技術企業(yè)，產品涉及電力、化工、煤炭、冶金、石油等行業(yè)。我進入公司主要擔任我公司銷售二部內勤職務，負責配合銷售二部所有業(yè)務經理完成年銷售任務，做好內部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽等內部管理工作。我們對我們新員工安排了二個月的職前培訓。
1月2日----1月31日一個月的陶瓷閥門專業(yè)知識和技術培訓工作及生產、裝配、加工車間的實習，每天上午公司安排我公司的高級工程師對我們銷售二部進行專門的培訓，下午為車間實習時間，由廠長安排各個車間主任為我們現(xiàn)場對照實物講解閥門的結構和類型及常見故障。
2月1日----2月7日公司辦公室主任為我們講述公司的規(guī)章制度、發(fā)展歷程、企業(yè)理念，其中重點為我們講述了銷售部的銷售報銷及提成制度。
2月9日---2月15日公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤濕性和化學穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理。
2月16日---2月28日我們銷售部經理組織我們到平頂山八礦現(xiàn)場觀摩。到平頂山八礦后我們到了重介車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工況上具體的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質、工作溫度、驅動裝置、連接標準等一些技術性的要求，還向車間工作人員詢問了一些工況知識，在觀摩過程中我們還拍了許多實物照片。
兩個月的實習到此已經結束了，接下來就要進入角色了，也就是我們部門的業(yè)務經理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務，而我就要做好服從銷售經理安排，做好內部配合工作。
3月1日----3月7日由我制作一些部門內部的新客戶登記表、業(yè)務員出差申請表、業(yè)務員出差匯報表、績效考核表、客戶檔案、競爭者調研表、客戶滿意度調查表。我通過自己在學校所學習的理論知識以及搜集查找相關資料，繪制了部門要求的一系列便于內部管理的表格，然后上交銷售經理斧正，表格大部分都符合要求，得到了經理的好評。
3月8---3月15日由于我們的產品屬于工業(yè)品類面對客戶比較集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個大中型國有企業(yè)及各省所屬的設計院，所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類?？蛻魴n案分類整理，分abc三類客戶。
第8篇：展銷會策劃范文
庫存主要是兩大類，即廠家?guī)齑婧颓缼齑?，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉移，最后的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關鍵。
那么，服裝行業(yè)該如何來消化渠道庫存呢？通常最實用的方法無非還是將庫存一級一級地轉移下去，然后通過終端的大規(guī)模促銷，通過特價、買贈等手段，來促使庫存品多銷售多出貨。這里，我只想談一些常規(guī)外的一些消化渠道庫存的方法。
一、經銷商大力發(fā)展團購業(yè)務
逢節(jié)假日，諸如保暖內衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產品都適合發(fā)展團購業(yè)務。很多大的服裝經銷商在當?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關系，可以充分利用這些關系開展團購業(yè)務，因為服裝是生活必須品，所以必然存在有團購市場。而團購能產生批量銷售，對清理庫存很有幫助。
春節(jié)前夕，某羽絨服經銷商通過關系拓展了三筆團購業(yè)務，共團購出庫存羽絨服1200件，因出貨價格比較低，除掉各項公關投入，基本上也沒產生什么利潤，但這1200件團購產品，即刻給他收回了十來萬的現(xiàn)金。等到春節(jié)一過，羽絨服幾乎就沒辦法再銷售出去了，如果不及時處理，這些羽絨服起碼也得在倉庫里躺到明年下半年了。
二、尋找特殊的銷售渠道
當現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，我們可以考慮針對目標消費群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。
筆者在南京的一個經銷商朋友手上曾經有一萬余套名牌運動服的庫存，占用了他不少資金，經銷商比較苦惱，而通過其終端渠道顯然又無法在短期內將這些庫存銷售出去。經過筆者提醒和策劃，該經銷商找到了一個方法。南京有很多所大中專院校，而大學生們顯然是運動服的主要消費群體，而且大學生普遍愛穿名牌，但很多學生則因為經濟問題而買不起名牌運動服。該經銷商通過市體育局的一位朋友介紹，聯(lián)系上了十多所學校的體育協(xié)會、體育系或者負責體育設備的老師。他通過這些學校的體育窗口，以低于市場零售價格30%的價格將運動服賣給在校學生，同時每套給予相關體育負責人10%的提成，這可是一件對雙方都很有好處的事情。于是，有的學校給他提供了短期銷售場地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學中心還專門組織學生為他一個個宿舍跑推銷；他還出點小錢贊助了一些學校羽毛球籃球賽之類的活動，進一步建立起和學校的關系。因為價廉物美，三個月后，居然通過十多所大學處理了7000多套庫存運動服。該經銷商開心不已。
現(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產品的公司，設置專業(yè)的賣場進行庫存品銷售，經銷商也可以考慮與這些公司合作。
三、用庫存品來交換廣告
毫無疑問，投入廣告肯定可以給經銷商帶來某些效益，而且經銷商做廣告很多時候還可以獲得到廠家的一定支持，而很多媒體廣告在操作過程中其實是可以用貨品來充抵的。
很多廣告公司會為了獲取價格優(yōu)勢，常常買斷一些媒體時段，然后再進行轉手。但當有些時段沒有及時轉手出去時，廣告公司為收回成本常常會同意企業(yè)用部分或全部產品來充抵廣告費，而廣告公司則可以獲取產品作為公關禮品或者公司的福利產品來發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿意將一些多余的廣告時段來換取實用的產品。
筆者曾協(xié)助一位經銷商朋友談成一筆廣告，用800套保暖內衣充抵一筆8萬元的電臺廣告費。（該保暖內衣市值180多元/套，但經銷商進貨價格僅60元/套）而該電臺在年底開客戶聯(lián)誼會的時候，則將保暖衣作為禮品送給來參會的客戶。經銷商不僅用庫存換取了廣告效益，而且還用8萬元的發(fā)票向總公司申請了50%的費用報銷。經銷商相當于沒花很多錢，卻獲得了8萬的廣告回報，還及時清理了手中的庫存。
四、組織、參加一些有針對性的展銷會
比如上海的一些羊毛衫企業(yè)比較喜歡通過經銷商在各大中城市組織、參加一些產品展銷會，其實主要目的也是清理其巨大的庫存。展銷會主要依靠價格優(yōu)勢吸引顧客，因而能吸引到購買庫存品的特定消費群體，直接將庫存品展銷出去。
第9篇：展銷會策劃范文
關鍵詞：博物館展示；櫥窗展示；展覽會；購物環(huán)境
中圖分類號：J04 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2011）26-0069-01
展示設計是一個有著豐富內容，涉及廣泛領域并隨著時展而不斷充實其內涵的課題。從1851年倫敦海德公園的世界博覽會、1925年的巴黎博覽會、以及各種世界規(guī)模的交易會，到迪斯尼樂園及各類商品展銷會、各種商品陳列等無一不是我們熟悉的例子。盡管這些展示在規(guī)模和性質上有著很大的差別，但在設計妁性質上有著相近的特點。近年來，世界各國的許多展示都呈現(xiàn)出高投入、長期化的趨勢，一些著名的博物館，如倫敦的維多利亞和阿爾伯特博物館(Victoria and AlbortMuseum)、海沃德畫廊(HaywardGallary)、紐約的大都會藝術博物館(MetropolitanMuseumofArt)和現(xiàn)代藝術博物館等都不惜巨資，投入大量人力物力，運用最新科技成果，使展示成為一種融尖端科技和密集信息的藝術性的文化活動。
與此同時，旅游業(yè)的發(fā)展使各國都認識到這項“無煙工業(yè)”帶來的巨大的經濟效益，這也促使各國想方設法吸引旅游觀光的客人，舉辦各種介紹當?shù)厝宋臍v史、風土人情的展覽，組織各種傳統(tǒng)的節(jié)日慶典活動，展示具有歷史意義的建筑和景觀。而用現(xiàn)代的展示手段形象地再現(xiàn)各種失傳的傳統(tǒng)手工技藝、風俗人情，更是現(xiàn)代旅游文化的重要方面。
商業(yè)和貿易更是現(xiàn)代展示設計最重要的領域。大中城市中的大型百貨商場、超級市場和各類專賣店、連鎖店為了在激烈的商業(yè)競爭中取勝，在廣告和展示上都化費了巨大的財力物力。櫥窗陳列、POP設計，每每標新立異，推陳出新。在一些世界性的交易會上，展示的設計更是一項極其重要的內容。如1939年紐約世界交易會創(chuàng)下了觀眾達4300萬的記錄；而1992年西班牙塞爾維亞的世界交易會，曾聚集了無數(shù)的展示設計師，在94個展區(qū)為100多個國家工作，在這個人口不到紐約1／20的城市中舉辦的交易會，在六個月中吸引了4000多萬的觀眾。另一方面，每年頻頻舉辦的各類專業(yè)的商品訂貨會、展銷會則要求展示設計師在非常有限的時間和空間內，充分展現(xiàn)商品的特色、功能、色彩等諸方面的內容，同時，又要充分考慮布展、照明、經濟的因素。生產廠商為了在很短的期間內達到最佳的展示效果，設計并生產了各種標準化的展示器材、各種專用的展示道具，使得展示設計得以在一個標準化、專業(yè)化的基礎上展開?？梢赃@樣說，商業(yè)化的展示需求促進展示設計的發(fā)展，適應了市場的需求；同時也促進了展示科學和展示設計藝術的發(fā)展。所以現(xiàn)代的展示設計藝術是建立在高度繁榮的商品經濟和充分發(fā)達的現(xiàn)代科技的基礎之上的一門跨學科的設計專業(yè)。
從展示設計的角度而言，設計的目的并不是展示本身，而是通過設計，運用空間規(guī)劃、平面布置、燈光控制、色彩配置以及各種組織策劃，有計劃、有目的、符合邏輯地將展示的內容展現(xiàn)給觀眾，并力求使觀眾接受設計者計劃傳達的信息。從這個意義上說，商業(yè)化的展示也是一種特殊形式的廣告。
展示本身所包含的范圍非常廣泛，所以展示設計的范疇應當包括以下幾方面：
1.博物館陳列設計。一般博物館陳列主要以長期性為主。一個大型的綜合性的博物館往往在一定程度上反映了一個城市，乃至一個國家的文明水準。所以，政府有關部門逋常會參予整個設計和布置的過程。一般的展示內容都經過嚴格的審核，以保證其展品的權威性。展品多以珍貴的歷史文物和文獻為主，所以在設計中要充分考慮展品的保護和安全。展示內容往往體現(xiàn)某些歷史發(fā)展過程或重大歷史事件。因此，在展示的整體設計上就要求具有非常嚴密的邏輯性和連續(xù)性。
2.展覽會設計(包括各類博覽會和展銷會)。與博物館不同的是，展覽會往往具有很明顯的時間性和季節(jié)性。在展覽內容、時間、形式和規(guī)模上具有很大的靈活性。各類展覽會都要求強烈的形式感，要求創(chuàng)造活躍、熱烈的氣氛，追求強烈的視覺印象。一些商業(yè)性的展覽會除了考慮商品的展示外，還必須考慮在空間的設計上保證具有一定的洽談和銷售空間。
3.廚窗設計。這是商業(yè)廣告的窗口，也是一個城市中最重要的都市景觀之一。在市場經濟高度繁榮的都市，櫥窗也是商業(yè)競爭的陣地。櫥窗的設計除了充分展示商品的功能外，還要充分考慮到多維空間的關系、立面構圖、色彩調配等諸方面的因素。
4.購物環(huán)境設計。指各類商場、商店、超級市場、貨亭等商業(yè)銷售環(huán)境的展示設計?，F(xiàn)代化的購物環(huán)境往往采用開放式的銷售方式，燈光照明、貨架、貨柜、展臺、柜臺等要方便顧客選購；廣告招貼布置既要醒目，又要協(xié)調。在一些現(xiàn)代化的大型商場里，還可能設有快餐、酒吧、銀行、郵電等設施，這些空間的設計，也都和展示設計有關。
5.觀光景點展示設計。包括各類旅游觀光景點、名勝古跡的環(huán)境。為了吸引更多的游客，方便游覽，很多地方都要通過展示來傳達信息、介紹歷史，甚至一些路標、導游圖、說明標志、廣告宣傳等都屬于展示設計的范圍。
6.節(jié)慶禮儀環(huán)境設計。許多重要的節(jié)日慶典、禮儀活動的環(huán)境的設計也是屬于展示設計的范圍。展示設計的目的就是創(chuàng)造這樣一種氣氛如大型活動的整體環(huán)境、具體細節(jié)，大至平面布局，小至會徽標志，燈彩旗幟、綠化花卉等，都是展示設計的任務。至于一些現(xiàn)代化的大型節(jié)慶活動則更是結合了現(xiàn)代科技的各個領域的綜合性設計：激光廣告、煙霧焰火、電子科技等，大型運動會的開幕式、閉幕式、游園活動、燈會等就不是單純的展示設計所能概括的。
隨著高科技的發(fā)展，許多展示活動都包含著高科技的因素，呈現(xiàn)出與其它領域交叉的局面。同時，隨著廣告科學的發(fā)展，對傳播學、信息學、心理學和設計美學研究的深化，展示設計也日臻成熟，成為一門融各類科技和設計藝術為一體的設計專業(yè)。
參考文獻：
[1]徐力、聶桂平. 展示設計[M]. 機械工業(yè)出版社，2009.9.
