自薦信怎么寫精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的自薦信怎么寫主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：自薦信怎么寫范文

自薦信和求職信是為求得某一職務(wù)而突出介紹自己與職務(wù)相關(guān)的學(xué)識(shí)、才能和經(jīng)歷的一種專門書信。那關(guān)于個(gè)人簡(jiǎn)歷中的自薦信有哪些呢?下面是小編為你整理的簡(jiǎn)歷中的自薦信的寫法，希望你喜歡。

個(gè)人簡(jiǎn)歷中的自薦信的寫法　【個(gè)人簡(jiǎn)歷中的自薦信怎么寫】在寫自我評(píng)價(jià)的時(shí)候首先是要真實(shí),一定要從你的客觀實(shí)際出發(fā),把自己的工作和生活經(jīng)歷作一個(gè)客觀評(píng)價(jià).在求職者書寫“自我評(píng)價(jià)”時(shí)，千萬不要有虛假成分，例如夸大自己的能力、優(yōu)點(diǎn)或工作經(jīng)驗(yàn)等。經(jīng)驗(yàn)豐富的人事經(jīng)理很容易通過求職者的措辭判斷求職者是否中肯而踏實(shí)。一旦語句讓人感覺到浮夸，人事經(jīng)理往往會(huì)不露聲色地把求職者的簡(jiǎn)歷淘汰出局。

其次建議大家自我評(píng)價(jià)要富于真情,寫出你的獨(dú)到之處、特長(zhǎng)及性格特點(diǎn),一定要寫出你與別人的與眾不同之外在哪里,這樣的簡(jiǎn)歷才有助于你的求職獲得成功.很多人的自我描述沒有重點(diǎn)，或者過于大眾化，難以讓自己出挑。人事經(jīng)理往往希望看到你是否有閃光之處，并且這些閃光之處到底和這份工作有無聯(lián)系。

因此，建議在寫自我描述之前，仔細(xì)羅列自己的工作經(jīng)歷，回憶自己在以前的工作中到底積累了什么樣的優(yōu)勢(shì)，挑選出自己與其他人的不同之處，以突出自我的優(yōu)勢(shì)。

【自薦信格式】推薦信一般由標(biāo)題、稱呼、正文和落款四部分組成。

(一)標(biāo)題

推薦信的標(biāo)題一般由文種名構(gòu)成，即在第一行正中寫上“推薦信”三個(gè)字。有的推薦信由于寫推薦信同收推薦信雙方關(guān)系較熟則可以不要標(biāo)題。

(二)稱呼

推薦信要在第二行頂格寫上收信方領(lǐng)導(dǎo)的姓名和稱呼或只寫對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)的職務(wù)，如“尊敬的××局局長(zhǎng)：”。

如果推薦人同收推薦信的人是熟人朋友，則也可以用常見的私人信件一樣的稱呼，如“英華兄：”

(三)正文

推薦信的正文可以概括為開頭、中段和結(jié)尾三部分構(gòu)成。

1.開頭

推薦信的開頭既可以先問候一下對(duì)方，略敘思念之情，也可以開門見山直說其事，這要視你和對(duì)方的關(guān)系而定。假如你和對(duì)方見面較多，關(guān)系也較為密切，就無須太多的客套話了。要在開頭介紹自己(或推薦人)的身份，以及自己同被推薦人之間的關(guān)系。同時(shí)說明寫此信的意圖。

2.中段

中段是推薦信的展開部分，要針對(duì)用人單位的情況需要，介紹被推薦人的一些情況，如學(xué)歷學(xué)位、專業(yè)特長(zhǎng)、外語水平、業(yè)務(wù)能力以及其他能力;以使對(duì)方能通過引薦信對(duì)被引薦人產(chǎn)生好感，從而達(dá)到推薦人才的目的。

如果是自薦信，更要寫明自己在原來崗位未能發(fā)揮或沒有機(jī)會(huì)發(fā)揮的潛能和特長(zhǎng)。

3.結(jié)尾

再次表達(dá)自己希望能辦成此事的愿望，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予被推薦人工作或晉升機(jī)會(huì)，并向?qū)Ψ街乱愿屑ぷ８Ｖ?。結(jié)尾處也可附上一些被推薦人業(yè)績(jī)的有關(guān)材料。

(四)落款

推薦信的落款要在正文右下方署上推薦者的姓名，以及成文日期的年月日。

有些推薦信還可以注明自己的詳細(xì)通訊地址，以備以后必要時(shí)的聯(lián)系之用。

例子：尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

感謝您百忙之中垂閱我的自薦信,為一位滿腔熱情的大學(xué)生開啟一扇希望之門,希望我的到來能給您帶來驚喜,給我?guī)硐Ｍ?

我叫×××,是雅安職業(yè)技術(shù)學(xué)院藥學(xué)專業(yè)的一位即將畢業(yè)的學(xué)生.我很平凡,但不甘于平庸,我樂觀,自信上進(jìn)心強(qiáng),愛好廣泛,為人和善,能夠很好的處理人際關(guān)系,并且有很強(qiáng)的責(zé)任心和使命感。三年的學(xué)習(xí)深造使我樹立了正確的人生觀,價(jià)值觀和不屈不撓的性格。在校期間,我也特別注重在認(rèn)真學(xué)習(xí)好專業(yè)課的同時(shí),努力培養(yǎng)素質(zhì)和提高能力,充分利用課余時(shí)間,拓展知識(shí)視野,完善知識(shí)結(jié)構(gòu).在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,我堅(jiān)信只有多層次,全方位發(fā)展,并熟練掌握專業(yè)知識(shí)的人才,才符合社會(huì)發(fā)展的需要和用人單位的需求.

我在成都市第二人民醫(yī)院實(shí)習(xí)期間,跟隨各個(gè)科室老師的帶領(lǐng),認(rèn)真學(xué)習(xí),將課本知識(shí)與理論實(shí)踐相結(jié)合,現(xiàn)在我對(duì)中,西藥房,制劑室,藥檢室等科室的工作都有了一定經(jīng)驗(yàn),并從中學(xué)到了不少知識(shí).

現(xiàn)在,我即將畢業(yè),普通的院校,普通的我卻擁有一課不甘于平凡的心.面對(duì)新的人生選擇和挑戰(zhàn),我充滿信心.我要在新的起點(diǎn),新的層次,以新的姿態(tài),展現(xiàn)新的風(fēng)貌,書寫新的記錄,創(chuàng)造新的成績(jī).

第2篇：自薦信怎么寫范文

2021年，新年即將到來，在新的一年里我們都要總結(jié)上一年的不足，為自己制定新一年的工作方向及目標(biāo)。下面是小編為大家整理的銷售工作自我鑒定五篇，希望對(duì)您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!

銷售工作自我鑒定1一、人員沒有執(zhí)行力，先找管理者原因

經(jīng)常指責(zé)員工不對(duì)，有沒有反思過自我呢王經(jīng)理仔細(xì)的反思了這幾個(gè)月的工作資料和工作方法。每一天一味的向員工要銷量要結(jié)果，并沒有認(rèn)真的鑒定工作的得失，及時(shí)的給予指導(dǎo);當(dāng)工作壓力來臨的時(shí)候，將壓力分?jǐn)偨o員工就算了事;不能清楚的掌握員工在終端上每一天的工作資料，對(duì)于客戶卡和拜訪路線并沒有認(rèn)真研究過，也沒有對(duì)問題進(jìn)行追蹤;對(duì)于客戶開發(fā)和網(wǎng)點(diǎn)推進(jìn)沒有認(rèn)真的鑒定過……

王經(jīng)理倍感慚愧，基礎(chǔ)工作不扎實(shí)，哪來的工作效率呢每一天都是圍著銷量轉(zhuǎn)，銷量圍著促銷轉(zhuǎn)，有工作無效率，忙到最終，基礎(chǔ)不扎實(shí)，哪來的增量空間到了年底，還是向公司哭訴市場(chǎng)的艱難，任務(wù)的艱巨，需要公司的大力支持。

要求員工有執(zhí)行力，就必須先把自身的執(zhí)行力樹立起來，凡事就怕認(rèn)真二字，只要自身比員工更認(rèn)真的去對(duì)待每一件事情，員工就不敢不認(rèn)真的去做事。

二、將適宜的人用到適宜的位置上

經(jīng)過仔細(xì)的人員分析之后，王經(jīng)理將業(yè)務(wù)人員分為類:一類善于攻，一類善于守，一類善于混。有的業(yè)務(wù)員善于談客戶，與客戶打交道如魚得水，不善于按拜訪路線天天鋪小店，那就讓他去開發(fā)特通和團(tuán)購，管理分銷商和二批商，發(fā)揮他的長(zhǎng)處;有的業(yè)務(wù)員就善于按著既定的路線拜訪拿訂單，走店比較仔細(xì)，那就讓他去鞏固開發(fā)的結(jié)果，每一天進(jìn)行門店的維護(hù)工作;有的業(yè)務(wù)人員成了老油條，沒有什么突出的光點(diǎn)，大錯(cuò)誤不犯，小錯(cuò)誤不斷，每一天混日子，市場(chǎng)和業(yè)務(wù)都很熟，就是沒有主動(dòng)性，淘汰掉有點(diǎn)可惜，畢竟培養(yǎng)了很長(zhǎng)時(shí)間，成為業(yè)務(wù)人員中的“雞肋”!

善于攻的業(yè)務(wù)員打頭陣，開發(fā)弱勢(shì)渠道的新客戶，挖掘特通和團(tuán)購的潛力，善于守的業(yè)務(wù)員鞏固開發(fā)結(jié)果，加強(qiáng)維護(hù)，提高服務(wù)，善于混的業(yè)務(wù)人員在充分激勵(lì)的情景下，仍然沒有動(dòng)力，就適時(shí)進(jìn)行淘汰。

一個(gè)新的業(yè)務(wù)組織架構(gòu)圖呈此刻王經(jīng)理腦海里，在新的競(jìng)爭(zhēng)形式下，將適宜的人用到適宜的位置上顯得尤為重要，只要人員的布局合理，執(zhí)行力的要求才能到達(dá)事倍功半的效果。

三、注重教給員工思路而不是方法

人員的重新布局完成了，王經(jīng)理又想到了一個(gè)問題:為什么每一天都那么累呢總有解決不完的事情，有些事情很簡(jiǎn)單，稍動(dòng)腦筋就能想出解決的辦法，而業(yè)務(wù)人員卻不愿意去多想，總是想到有事找領(lǐng)導(dǎo)。

在管理中存在這樣的情景，有的領(lǐng)導(dǎo)什么都不會(huì)告訴你，只會(huì)要結(jié)果，有的領(lǐng)導(dǎo)卻告訴的太多了，搞的下屬凡事不敢私下結(jié)論，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的依靠性過強(qiáng)。王經(jīng)理反思了一下，確實(shí)如此，每一天晨會(huì)，只要有一個(gè)業(yè)務(wù)人員帶頭，其它業(yè)務(wù)就會(huì)隨聲附和，雞毛蒜皮的小事也要提出來，讓領(lǐng)導(dǎo)給予解決，如果能把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場(chǎng)問住，業(yè)務(wù)人員就會(huì)暗自竊喜，如果領(lǐng)導(dǎo)把所有的問題都給出答案，業(yè)務(wù)人員就養(yǎng)成了惰性，工作整天圍著領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，凡事都找領(lǐng)導(dǎo)解決，自我也不用動(dòng)腦了，真正成了領(lǐng)導(dǎo)的千里眼、順風(fēng)耳。

凡事不要急于給出答案，而是反問員工應(yīng)當(dāng)怎樣辦對(duì)路的解決辦法，充分肯定并授權(quán)執(zhí)行，鼓勵(lì)員工進(jìn)取思考，不對(duì)路的解決辦法，引導(dǎo)員工的思考方式，從思路上去糾正員工，必須要在最終一刻給予員工解決辦法，既充分調(diào)動(dòng)員工的潛能，又將事態(tài)盡在掌控中。

銷售工作自我鑒定2“沒有規(guī)矩不成方圓”。

要想使一個(gè)公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。

管理是一種投入，這種投入必定會(huì)產(chǎn)生效益。

我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。

僅有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，才能出成績(jī)、見效益。

業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作

1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個(gè)部室的周、月、季度、年銷售計(jì)劃。

制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn)，部室情景確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針，經(jīng)過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。

2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

一向注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。

一年來，我多次組織形勢(shì)動(dòng)員會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì)，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，組織大家學(xué)知識(shí)、找經(jīng)驗(yàn)，提高職工全面素質(zhì)。

培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技巧的知識(shí)上，并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培育。

學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

3、幫忙經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。

建立與崗位和績(jī)效掛鉤的薪酬制度改革。

今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績(jī)效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。

初步建立了一個(gè)能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工進(jìn)取性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。

銷售工作自我鑒定3隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€(gè)十一月，我學(xué)會(huì)了很多:在遇見困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去應(yīng)對(duì);在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和鑒定;在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。

以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自我，在失敗中不斷鑒定經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學(xué)會(huì)諒解他人。

現(xiàn)將十一月份工作鑒定作如下鑒定:

一、工作方面:

1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情景、向工廠反映客戶的信息;

2、是做好訂單跟蹤:在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最終還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最終確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;4、維護(hù)老客戶，堅(jiān)持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調(diào)本事不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。

這種情景導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作資料的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。

這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，可是所有人都期望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例:邦威(盛豐)H0710136單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)很多底釘打歪、打斷、變形情景。這給客戶帶來了必須的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)H0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題，一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。

這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面。客戶對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠意。之后我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題?？墒侵霸愀獾馁|(zhì)量問題給客戶帶去了十分不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍必須限度的質(zhì)量問題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說有什么能夠彌補(bǔ)質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)當(dāng)及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認(rèn)自我的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問題:一是急躁心理、二是職責(zé)分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，可是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素:工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自我的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)異常是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，此刻我能把握的就是調(diào)整自我的工作方法和自我的生活習(xí)慣。

職責(zé)分散是為了提高工作效率的一種重要手段，可是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的職責(zé)被多個(gè)人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自我的事情，久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自我擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)槟抢餂]有我僅有我們。

四、下月規(guī)劃

1、維護(hù)老客戶:主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。

做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從此刻開始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說:口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

3、對(duì)于新客戶，必須要完全按照合同上的規(guī)范行事。

盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。

4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來充實(shí)自我。

堅(jiān)持多出去走走，堅(jiān)持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我十一月份工作鑒定，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng)。

銷售工作自我鑒定4不知不覺中，一年的時(shí)間一晃就過了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的主角轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說：僅有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其

優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自我把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自我去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)理解。不斷鑒定和改善，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)本事不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)(轉(zhuǎn)載于:業(yè)務(wù)員銷售月工作鑒定范文)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)可是關(guān)，這根本不象是我自我，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一向相信自我能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，

這股動(dòng)力;這份信念一向儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一向渴望成功。“我要像個(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自我?！拔覍?duì)自我說。

20__年工作設(shè)想

鑒定一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自我計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

依據(jù)__年銷售情景和市場(chǎng)變化，自我計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6、自信是十分重要的。

要經(jīng)常對(duì)自我說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀進(jìn)取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

銷售工作自我鑒定520__年即將過去，在這一年的時(shí)間中銷售部經(jīng)過努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷售部的工作做一下鑒定。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對(duì)一年來的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的鑒定。

在20__年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹__廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)信息三萬余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績(jī)的確很不夢(mèng)想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：

1.銷售人員工作的進(jìn)取性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng)。

2.對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均僅有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是十分少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不夢(mèng)想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無法進(jìn)行。

3.溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作鑒定和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)本事和形象、素質(zhì)還有待提高。(長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù))

一、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。經(jīng)過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家必須會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年，我們必須要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

二、20__年工作計(jì)劃

在明年的工作計(jì)劃中下頭的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。僅有經(jīng)過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，并且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)本事。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，鑒定問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題鑒定問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務(wù)本事提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到各個(gè)銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

第3篇：自薦信怎么寫范文

    自薦信的重點(diǎn)在于"薦",在構(gòu)思上一定要圍繞"為何薦","憑何薦"、"怎么薦"的思路安排,其格式一般分為標(biāo)題、稱呼、正文、附件和落款五部分。

    1、標(biāo)題 標(biāo)題是自薦信的標(biāo)志和稱謂,要求醒目、簡(jiǎn)潔、莊雅。要用較大字體在用紙上方標(biāo)注"自薦信"三個(gè)字,顯得大方、美觀。

    2、稱呼 這是對(duì)主送單位或收件人的呼語。如用人單位明確,可直接寫上單位名稱,前?quot;尊敬的"加以修飾,后以領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)或統(tǒng)稱"領(lǐng)導(dǎo)"落筆,如單位不明確,則用統(tǒng)稱"尊敬的貴單位(公司或?qū)W校)領(lǐng)導(dǎo)"領(lǐng)起,最好不要直接冠以最高領(lǐng)導(dǎo)職務(wù),這樣容易引起第一讀者的反感,反而難達(dá)目的。

    3、正文 正文是自薦信的核心,開語應(yīng)表示向?qū)Ψ降膯柡蛑乱?。主體部分一般包括簡(jiǎn)介、自薦目的、條件展示、愿望決心和結(jié)語五項(xiàng)內(nèi)容。

    簡(jiǎn)介是自我概要的說明,包括自薦人姓名、性別、民族、年齡、籍貫、政治面貌、文化程度、校系專業(yè)、家庭住址、任職情況等要素,要針對(duì)自自薦目的作簡(jiǎn)單說明,無須冗長(zhǎng)繁瑣。

    自薦目的要寫清信息來源,求職意向、承擔(dān)工作目標(biāo)等項(xiàng)目,要寫得明確具體、但要把握分寸、簡(jiǎn)明扼要,既不能要求過高又不能模棱兩可,給人以自負(fù)或自卑的不良印象。

    條件展示是自薦信的關(guān)鍵內(nèi)容,主要應(yīng)寫清自己的才能和特長(zhǎng)。要針對(duì)所求工作的應(yīng)知應(yīng)會(huì)去寫,充分展示求職的條件,從基本條件和特殊條件兩個(gè)方面解決憑什么求的問題?；緱l件應(yīng)寫清政治表現(xiàn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)兩方面內(nèi)容。

    愿望決心部分要表示加盟對(duì)方組織的熱切愿望,展望單位的美好前景,期望得到認(rèn)可和接納,自然懇切,不卑不亢。

    結(jié)語一般在正文之后按書信格式寫上祝語或"此致,敬禮""恭候佳音"之類語名。

    4、附件 自薦信附件主要包括個(gè)人簡(jiǎn)歷,證書及文章復(fù)制件、需要附錄說明的材料,也可作為附件一一列出。

第4篇：自薦信怎么寫范文

大學(xué)生自薦信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

首先，感謝您在百忙之中翻閱我的自薦材料，為我打開這扇充滿機(jī)遇的窗口。我叫李冬冬，是重慶大學(xué)電氣工程學(xué)院電氣工程與自動(dòng)化專業(yè)**屆的本科畢業(yè)生，在即將進(jìn)入社會(huì)參加工作之時(shí)，請(qǐng)?jiān)试S我向您做誠懇的自我推薦。

大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生活，培養(yǎng)了我嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S和良好的自學(xué)能力，教我學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去解決實(shí)際問題。課堂上的學(xué)習(xí)，使我掌握了本專業(yè)所必須具備的基本知識(shí),通過實(shí)驗(yàn),進(jìn)一步將理論與實(shí)際相結(jié)合，加強(qiáng)了動(dòng)手能力 。同時(shí)積極參加各種班級(jí)、社團(tuán)活動(dòng)，鍛煉自身的策劃、組織、協(xié)調(diào)、創(chuàng)新能力，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

大學(xué)四年的人際交往，培養(yǎng)了我善于與人溝通的能力和良好的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。在學(xué)校期間一直嚴(yán)格要求自己，力爭(zhēng)做到品學(xué)兼優(yōu)，有較好的語言表達(dá)能力。熱愛生活，樂觀向上，同時(shí)堅(jiān)持才重要，德更重要的做人的原則。

大學(xué)四年是我不斷攀登的過程，有成功，也有失敗，然而無論成功還是失敗對(duì)我來說都是一種收獲。我有克服困難的決心和接受挑戰(zhàn)的足夠勇氣相信一定可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，尋找到自己的人生坐標(biāo)。

貴公司優(yōu)秀的企業(yè)文化和廣闊的發(fā)展前景讓我憧憬，希望能有機(jī)會(huì)加入貴公司，盡自己所能，為貴公司的發(fā)展添磚加瓦。

期待有一次能與您見面的機(jī)會(huì)。謝謝。

此致

敬禮!

求職人：

年月日

大學(xué)生自薦信范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

首先，感謝您閱讀我的這份自薦書，古有毛遂自薦，今有伯樂覓才。如果能得到您的賞識(shí)與肯定那將對(duì)我是一種莫大的鼓舞。

我叫**，就讀于陜西師范大學(xué)文學(xué)院，主修漢語言文學(xué)。在校期間，我刻苦學(xué)習(xí)，注重理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，不僅在專業(yè)課上取得很好的成績(jī)，還選修了多門公共課程，提高了自身知識(shí)素養(yǎng)。并通過國家CET4考試，具有一定的聽、說、讀、寫、譯能力;通過了國家計(jì)算機(jī)等級(jí)考試二級(jí)，具備一定的計(jì)算機(jī)教學(xué)應(yīng)用能力。并在全國教師優(yōu)秀教育教學(xué)論文大賽中獲特等獎(jiǎng)。通過以上實(shí)踐過程的自我完善，我知道了我能做什么，我不能做什么，我渴望做什么。

我能做什么：千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金我不會(huì)標(biāo)榜我有多么能干，但我會(huì)用我的言行，去展示我的性格與個(gè)性。大學(xué)四年給予我的最大財(cái)富就是知道了我能做什么。對(duì)專業(yè)課的深切領(lǐng)悟，我能做一名優(yōu)秀的教育工作者;四年的學(xué)習(xí)鍛煉，我掌握了最基本、最實(shí)用的教學(xué)技巧;豐富的課內(nèi)外實(shí)踐，使我具備了一定的教學(xué)技能。我相信我不但是大學(xué)校園的強(qiáng)者，也一定能成為貴團(tuán)體的佼佼者。

我不能做什么：我追求完美，所以我不能對(duì)工作中的錯(cuò)誤保持緘默;我自信上進(jìn)，所以我不能埋沒自己的沖創(chuàng)意志和張揚(yáng)的個(gè)性。

我渴望做什么：細(xì)心大方，熱情大膽是我的性格，嚴(yán)謹(jǐn)靈活追求完美是我的個(gè)性，所以我決定把自己奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。我渴望加盟你們，是因?yàn)槲疑钚盼业倪x擇是正確的，并且我渴望你們選擇我，是因?yàn)槟銈儧Q不會(huì)為做出這樣的選擇而后悔。

給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我將還您一個(gè)驚喜;給我一次選擇，我將使您夢(mèng)想成真，如果我符合您的要求，真切希望您能給我一次實(shí)現(xiàn)心中抱負(fù)的機(jī)會(huì)。在此一并奉上我的簡(jiǎn)歷，如承蒙約期面試，我將在您認(rèn)為最合適的時(shí)間、地點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)赴約。

最后，再次對(duì)您的垂閱，表示最衷心的感謝!

祝您

工作順利!

此致

敬禮!

求職人：

年月日

大學(xué)生自薦信范例

尊敬的院領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

感謝您在百忙之中閱讀我的求職信!

在那中國的大蘇北，有我的故鄉(xiāng)，九十年代初我出生在美麗的連云港。

對(duì)生活，積極向上;

對(duì)學(xué)習(xí)，勤奮自強(qiáng);

對(duì)朋友，真誠交往;

對(duì)工作，激情萬丈;

對(duì)未來，充滿幻想。

這就是我，來自**建康職業(yè)學(xué)院涉外護(hù)理專業(yè)20xx屆畢業(yè)生***。

在校期間，我是個(gè)十足的活躍分子，校園里經(jīng)常出現(xiàn)我的身影。我不是班級(jí)干部，也不是學(xué)生會(huì)成員，只一個(gè)圖書館的勤工儉學(xué)工作，就足以讓我的生活充實(shí)而有意義。周末的閑暇，我也不會(huì)錯(cuò)過接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)，喜歡出去做一些兼職，體驗(yàn)工作的樂趣。

既然是白衣天使，就要懂得奉獻(xiàn)。雖然無門無派，但是我喜歡跟隨社團(tuán)和青協(xié)走訪社區(qū)以及附近的敬老院。我還曾在省中醫(yī)院做過30小時(shí)的志愿服務(wù)。奉獻(xiàn)讓我深深感受到給予是快樂的真諦，使我愈發(fā)喜愛這一襲白衣。

曾幾何時(shí)，我還是個(gè)靦腆內(nèi)向的小男生，是**建康將我從文弱書生蛻變成自信開朗的陽光男孩。感謝父母，給了我生命;感謝**建康，給我一雙翱翔的翅膀。此時(shí)此刻，我在這里，渴望貴院可以給我一個(gè)翱翔的天空，我一定飛的更高!

此致

敬禮!

第5篇：自薦信怎么寫范文

一份求職自我推薦信在我們求職路上是很管用的，但是很多畢業(yè)生都不知道怎么寫。以下是小編給大家收集的關(guān)于研究生求職自薦信范例，歡迎大家前來參閱。

研究生求職自薦信范例【1】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我叫_，獲悉貴單位正在招聘，貴單位的計(jì)算機(jī)崗位正是我所期望的職位，相信以我的相關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?zāi)茉谠搷徫簧铣浞职l(fā)揮作用。

本科_---_年我在_大學(xué)就讀_專業(yè)，2007-2010年研究生期間又就讀了_專業(yè)，我的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，在校期間成績(jī)優(yōu)異，專業(yè)技能扎實(shí)。連續(xù)三年先后獲得了_獎(jiǎng)。

研究生期間我還在_公司實(shí)習(xí)與工作。兩年的實(shí)習(xí)中，我積累了不少專業(yè)知識(shí)和操作技能，也造就了我較強(qiáng)的溝通能力、團(tuán)隊(duì)管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

我的創(chuàng)新能力也在畢業(yè)設(shè)計(jì)中得到了良好的體現(xiàn)，我的畢業(yè)論文也獲得了優(yōu)異的成績(jī)和學(xué)校老師的肯定。

_年我還在_學(xué)院從事_教師的兼職工作，在任教期間，我總結(jié)了一套科學(xué)、合理、有效的教學(xué)方法，并積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)技巧。受到學(xué)校老師和學(xué)生的好評(píng)。這次實(shí)踐經(jīng)歷培養(yǎng)了我較強(qiáng)的語言表達(dá)能力，而且與學(xué)生建立了良好的關(guān)系，我的人際交往能力得到了很大的提高。

本人的自我評(píng)價(jià)：為人坦率、真誠、踏實(shí)，思維靈活。對(duì)待工作有很強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，耐心持久，思考問題周全。做事認(rèn)真，仔細(xì)，有計(jì)劃性，接受新鮮事物快，具備良好的學(xué)習(xí)能力和動(dòng)手能力。具有吃苦耐勞的精神和堅(jiān)韌不拔的毅力，勇于面對(duì)任何困難和挑戰(zhàn)。善于溝通，具有一定的社會(huì)交往能力，優(yōu)秀的組織和協(xié)調(diào)能力。在學(xué)習(xí)中，我注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，已具備了相當(dāng)?shù)膶?shí)踐操作能力，可獨(dú)立進(jìn)行工作。熟練操作計(jì)算機(jī)辦公軟件。

希望能夠加盟貴單位，展現(xiàn)我的能力和潛力，為貴單位奉獻(xiàn)我的價(jià)值。

期待著您的筆試和面試通知。

非常感謝!

自薦人：

20_年_月_日

研究生求職自薦信范例【2】

尊敬的_X領(lǐng)導(dǎo):

您好!

首先,向您辛勤的工作致以崇高的敬意!，感謝您在百忙之中參閱我的求職信!

我叫周_X，是山西大學(xué)生物技術(shù)研究所2010屆微生物專業(yè)應(yīng)屆碩士畢業(yè)生，三年研究生期間,我刻苦鉆研，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異;我深知學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進(jìn)則退,所以上研究生后絲毫沒有放棄對(duì)知識(shí)的渴求，平時(shí)嚴(yán)格要求自己,重視專業(yè)知識(shí)的積累與專業(yè)技能的提高，堅(jiān)持英語和計(jì)算機(jī)的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。“一份耕耘,一份收獲”，現(xiàn)在我已經(jīng)扎實(shí)地掌握了現(xiàn)代微生物學(xué)的基本理論和基本技能;英語具備了一定的聽,說,讀,寫及翻譯能力,并能夠用英文撰寫一定水平的學(xué)術(shù)論文。

我深知自己缺少了“大學(xué)畢業(yè)生”這一光環(huán)，因此，我付出了加倍的努力來彌補(bǔ)，以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。自己四年來的耕耘取得了收獲，我自信自己已具備了爭(zhēng)取就業(yè)機(jī)會(huì)的實(shí)力，而未來的事業(yè)更要靠自己去探索和拼搏。我很希望能加盟貴公司，并為貴公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。隨信附上我的簡(jiǎn)歷。如有機(jī)會(huì)與您面談，我將十分感謝。

我認(rèn)為“做事之前要先學(xué)會(huì)做人,做人最基本的就是要真誠!”,所以我懷著誠摯的心寫下這自薦書,希望真信,坦率的我能有機(jī)會(huì)為貴校的發(fā)展盡一份微薄之力!

謹(jǐn)祝貴公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上!

此致

敬禮!

_X

__年_月_日

研究生求職自薦信范例【3】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

首先感謝您在百忙之中閱讀此求職自薦書，以下是我的自我介紹。

我叫_，廣西人，是重慶交通大學(xué)橋梁與隧道工程專業(yè)_級(jí)研究生，指導(dǎo)老師是涂凌與周志祥。在校就讀期間，在師友的嚴(yán)格教益及個(gè)人的努力下，我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，具備了橋梁、隧道及城市軌道交通的設(shè)計(jì)與管理，城市交通規(guī)劃、土木工程施工與管理及土木工程相關(guān)的測(cè)量等方面的能力。表達(dá)能力和理解能力強(qiáng)，形象好氣質(zhì)佳，態(tài)度好;能熟練運(yùn)用midas及橋梁博士等計(jì)算軟件;有兩年的實(shí)際制圖經(jīng)驗(yàn)，很強(qiáng)的空間概念，制圖能力強(qiáng);能熟練使用autocad,office系列辦公室軟件。

我樂于學(xué)習(xí)、不斷追求卓越;工作上我具備誠實(shí)可信、吃苦耐勞，富有團(tuán)隊(duì)合作精神，我做事干練、果斷，具有良好的溝通和人際協(xié)調(diào)能力。我積極地參加各種社會(huì)活動(dòng)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，鍛煉自己。研究生期間我深深地感受到，與優(yōu)秀學(xué)生共事，使我在競(jìng)爭(zhēng)中獲益;向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長(zhǎng)。

誠望貴單位全面考察我的情況，若能蒙您垂青，我將深感榮幸，并在日后工作中，不懈拼搏之勁，不失進(jìn)取之心，克盡己能，為貴單位事業(yè)奉獻(xiàn)一切!最后祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上，全體員工健康進(jìn)步!

隨信附個(gè)人履歷表，無論錄用與否都很感激貴單位給我這個(gè)機(jī)會(huì)，希望能得到您的垂青使我能有機(jī)會(huì)為這個(gè)集體添磚加瓦，敬盼回音!

此致

敬禮!

自薦人：

20_年_月_日

研究生求職自薦信范例【4】

尊敬的導(dǎo)師先生:

在我想象您正處于百忙之中，冒然寫此信叨擾您，實(shí)是惴惴忐忑。我心中渴盼，您能閱讀下文:

您與我素未謀面，且時(shí)空相隔，故您對(duì)我的陌生理所當(dāng)然;我，只是茫茫眾生中的一點(diǎn)微塵，存逝無聲息?？墒?，我對(duì)您很崇敬，因?yàn)槟膶W(xué)術(shù)造詣與您的研究領(lǐng)域，令我神往。

我是吳_，24歲，一個(gè)來自黑龍江省偏遠(yuǎn)農(nóng)村的女孩。家鄉(xiāng)貧困，父母艱辛，這使我從小立志為改變家鄉(xiāng)面貌盡一份力，要有所作為。

隨著成長(zhǎng)，我逐漸認(rèn)識(shí)到:家鄉(xiāng)富裕與國家興盛是密不可分的。

如今中國科學(xué)技術(shù)短板尚多，周邊虎狼環(huán)伺，平靜中暗濤洶涌，時(shí)不我待，若不奮起，必將沉淪。而當(dāng)務(wù)之急就是攻關(guān)科技，有了科技的金鑰匙，就必可打開民族復(fù)興的門鎖。

我愛科技，尤其愛電子科技。我認(rèn)為:機(jī)器智能與機(jī)器傳感，正是當(dāng)前世界科研的重點(diǎn)領(lǐng)域，它無論是對(duì)國防，還是對(duì)經(jīng)濟(jì)，對(duì)民生，甚至對(duì)產(chǎn)業(yè)革命，都必將起到難以估量的重大作用。

我只是流螢，雖無甚光熱，但能為了信念而極力追求;雖哪怕是為一瞬光彩而逝，也夠了!

我知道:我的信念，要用努力奮斗去踐行，要用真才實(shí)學(xué)去實(shí)現(xiàn)。而我一旦選擇了路，就是跪著，也要走完。

我的研究生初考結(jié)束了，復(fù)考也將迎來，在此之際寫信給您，誠望能成為您的學(xué)生，并將以努力不負(fù)您的栽培!

順致問候。

自薦人:_X

時(shí)間:__年_月_日

研究生求職自薦信范例【5】

你好，我叫_，本科和研究生都就讀于_，專業(yè)方向是是信息與系統(tǒng)。

我的職業(yè)理想是成為一名優(yōu)秀的工程師，所以我選擇了_，選擇了我現(xiàn)在的專業(yè)。我希望在未來成為這方面的專家。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，我特別注重與此相關(guān)的專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，也取得了很好的成績(jī)。并且在教研室里一年半的時(shí)間，我積累許多相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，也鍛煉了自己的實(shí)際動(dòng)手能力，使我更進(jìn)一步接近我的夢(mèng)想。

在課余時(shí)間，我積極參見各種活動(dòng)，比如歌唱比賽，學(xué)校交誼舞會(huì)，戶外徒步露營，騎自行車旅行，創(chuàng)立研究生英語角……我是一個(gè)比較外向的人，喜歡與人交流。同時(shí)我是一個(gè)有強(qiáng)烈進(jìn)取心的人，期望每天都能做一個(gè)更好的自己，所以常常找出自己的不足，并且加以改進(jìn)。

我非常喜歡旅行因?yàn)槲铱偰茉谝粋€(gè)新的地方發(fā)現(xiàn)有趣和令人興奮的事情。我知道這份職業(yè)需要大量出差，但是我能享受它。

我認(rèn)為一份職業(yè)要符合自己的興趣和性格，能充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，這樣你才能夠以全部的熱情投入工作，享受你所從事的事業(yè)，獲得成功。通過對(duì)自己的綜合分析，我相信我適合這份職業(yè)，熱愛這份職業(yè)并且能干好它。_又是如此優(yōu)秀和受人尊敬的公司，我夢(mèng)想在這里工作。這就是我來到這里應(yīng)聘這份工作的原因。謝謝!

研究生求職自薦信范例【6】

我是_大學(xué)土木工程學(xué)院工程力學(xué)專業(yè)20_屆碩士研究生，將于20_年X月畢業(yè)，很想成為_設(shè)計(jì)研究院的一員，謹(jǐn)向您推薦自己。

在本科四年和保送研究生的三年期間，本著“艱苦樸素、實(shí)事求是、嚴(yán)格要求、勇于探索”的校訓(xùn)嚴(yán)格要求自己，學(xué)習(xí)刻苦，工作認(rèn)真，成績(jī)優(yōu)秀，年年獲得獎(jiǎng)學(xué)金，并積極參加社會(huì)實(shí)踐。系統(tǒng)地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)廣泛地涉獵了大量書籍，不斷拓寬知識(shí)面和社會(huì)閱歷，積極參與生產(chǎn)和科研項(xiàng)目。

我的計(jì)算機(jī)和英語水平良好。計(jì)算機(jī)通過了計(jì)算機(jī)國家二級(jí)，能熟練地運(yùn)用VB、VC、Fortran語言編制程序，并為同學(xué)和自己編制過不少實(shí)用的程序;能熟練使用AutoCAD、ANSYS、Flac、Abaqus等專業(yè)軟件。英語通過了大學(xué)英語四級(jí)考試，能比較熟練的閱讀行業(yè)資料。

第6篇：自薦信怎么寫范文

有一次，愛因斯坦無意中在一冊(cè)雜志上看到一則介紹德國偉大化學(xué)家奧斯特瓦爾德的文章，文章把奧斯特瓦爾德稱為“科學(xué)伯樂”，因?yàn)樗鵁o數(shù)次發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)了許多科學(xué)人才。

愛因斯坦想到了向奧斯特瓦爾德自薦，于是他寫了一封信給奧斯特瓦爾德，希望能在奧斯特瓦爾德身邊謀得一份工作。但信寄出去后，過了好久都沒有收到奧斯特瓦爾德的回音。愛因斯坦懷疑信件會(huì)不會(huì)在途中被郵局弄丟了，所以，幾天后他給奧斯特瓦爾德寄了第二封自薦信，但與上封信一樣也是石沉大海，杳無音訊！

“這究竟是怎么了？難道是地址有誤嗎？”愛因斯坦困惑極了，他再次詳細(xì)地對(duì)照了奧斯特瓦爾德的實(shí)驗(yàn)室地址，發(fā)現(xiàn)自己并沒有寫錯(cuò)，“就算是地址有誤，郵局也會(huì)把信件退回來，這究竟是怎么了？”

愛因斯坦心想，可能是奧斯特瓦爾德忙于工作，一時(shí)沒空拆信而擱在哪個(gè)角落里忘記了吧！于是愛因斯坦給奧斯特瓦爾德寫了第三封信，這次他用了一張明信片，他心想，這樣奧斯特瓦爾德總應(yīng)該可以順利看見這封信的內(nèi)容了！

這封明信片寄出去一個(gè)月后，愛因斯坦依舊沒有收到奧斯特瓦爾德的回信。

“奧斯特瓦爾德一定是太忙碌了！我必須為他節(jié)約更多的回信時(shí)間！”愛因斯坦心想。幾天后，愛因斯坦又拿筆寫起了第四封信。這次，他不僅是再次采用明信片，而且還在明信片的反面，捎帶上一個(gè)寫著愛因斯坦自己地址的回信信封！

愛因斯坦的父親看見這情形，心疼地對(duì)他說：“我看還是算了吧，不要再做這種無謂的努力了，可能奧斯特瓦爾德并不認(rèn)為你是一個(gè)值得培養(yǎng)的人才！”

“不，父親！我的努力不一定會(huì)給我?guī)頋M意的結(jié)果，但如果不努力，卻代表著絕對(duì)不會(huì)擁有滿意的結(jié)果！”愛因斯坦說。

第四封信寄出去以后，愛因斯坦?jié)M懷信心地足足等了一個(gè)多月，但是很遺憾，他同樣沒有收到任何回信，更不用說奧斯特瓦爾德能為他送上什么鼓勵(lì)和幫助了！

就這樣過了大半年，愛因斯坦剛準(zhǔn)備寫第五封求職信。那天清晨，在沒有任何心理準(zhǔn)備的情況下，郵遞員敲開了他的家門，愛因斯坦收到了一封來自瑞士伯爾尼專利局的來信，該局邀請(qǐng)愛因斯坦就職于一個(gè)專門審查各種新發(fā)明的技術(shù)職位，并且希望愛因斯坦能接受。

奧斯特瓦爾德與瑞士伯爾尼專利局并無任何瓜葛，為什么向奧斯特瓦爾德求助，卻收到了瑞士伯爾尼專利局的邀請(qǐng)？愛因斯坦困惑了！

原來，在愛因斯坦寄出第一封信的前幾天，奧斯特瓦爾德已經(jīng)搬移了實(shí)驗(yàn)室，而愛因斯坦寄去的所有信件，都被塞進(jìn)了實(shí)驗(yàn)室外那只已成擺設(shè)的郵箱里！奧斯特瓦爾德在這個(gè)實(shí)驗(yàn)室工作的時(shí)候，有一位年輕的助手，他在奧斯特瓦爾德搬移實(shí)驗(yàn)室之后就去了瑞士伯爾尼專利局工作。有一次，那位年輕助手在途經(jīng)昔日工作過的實(shí)驗(yàn)室門口時(shí)，無意地在那座空房子門口來回走了走，而正是因此，愛因斯坦的所有信件才得以讓人發(fā)現(xiàn)！更加讓人無法置信的是，奧斯特瓦爾德的那位年輕助手，就是愛因斯坦的大學(xué)同學(xué)和朋友――格羅斯曼！

第7篇：自薦信怎么寫范文

秘書求職信范文一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

非常感謝您能在百忙之中抽出時(shí)間閱讀本人的自薦信。

我是番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院(廣州城市職業(yè)學(xué)院)的畢業(yè)生。在投身社會(huì)之際,為了更好地發(fā)揮自己的才能,特作一下自我推薦，愿意接受貴公司的考核與挑選。

我個(gè)性開朗大方，形象佳、人際關(guān)系好。三年的學(xué)習(xí)生活, 培養(yǎng)了我靈活的思維方法和開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)。我也很好地掌握了專業(yè)知識(shí)，并能熟練地運(yùn)用于工作實(shí)踐中。而且本人興趣廣泛，愛好音樂、繪畫、寫作等，是文藝骨干。在不斷的學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐中養(yǎng)成了認(rèn)真細(xì)心，責(zé)任心強(qiáng)的工作態(tài)度和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;學(xué)院紅十字會(huì)文娛部長(zhǎng)的工作，使我增強(qiáng)了與人的溝通協(xié)作能力，組織管理能力。在學(xué)有余力的情況下,我閱讀了大量課外書籍并堅(jiān)持寫作，這使我的寫作水平得到很大的提高，文章多次發(fā)表于學(xué)院刊物上，并在征文比賽中獲得不錯(cuò)的成績(jī)，寫作能力得到一致的肯定。同時(shí)我通過選修和實(shí)踐掌握了網(wǎng)頁制作，版式設(shè)計(jì)，編輯學(xué)等知識(shí)，實(shí)習(xí)的經(jīng)歷更鍛煉和提高了我的綜合能力，也使我更了解社會(huì)。這一切使我初步具備了從事文職工作，文案策劃，編輯等方面的工作能力。在生活上我樂觀向上，并能適時(shí)地自我反省。

良禽擇木而棲。面臨物盡其用，人盡其才的今天，我相信我的能力和知識(shí)正是貴公司所需要的，希望能以我所學(xué)，盡我所能，為貴單位的繁榮與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。若能給我一個(gè)面試的機(jī)會(huì)，我將倍感榮幸。恭候佳音。

再次致以我最誠摯的謝意!

謹(jǐn)祝

貴公司事業(yè)蒸蒸日上!

秘書求職信范文二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

有機(jī)會(huì)向貴單位遞送自薦是我的榮幸。我自信符合貴公司的招聘要求.

我是鄭州華信學(xué)院的一名應(yīng)屆畢業(yè)生,懷著一顆真誠的心向您毛遂自薦!在校認(rèn)真學(xué)習(xí)本專業(yè)的知識(shí),還為自己為適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的需要,使自己能成為綜合性的人才,還學(xué)習(xí)一些對(duì)本專業(yè)有關(guān)的其他方面的知識(shí).

在校學(xué)生會(huì)任職期間,使我在管理方面有一定的經(jīng)驗(yàn),也鍛煉了我協(xié)調(diào)和組織方面的能力.

雖然現(xiàn)在我只是一名沒有什么實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，但是，我有顆真摯的心和拼搏進(jìn)取的精神，以及扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。也許我不是最優(yōu)秀的，可我一定是最認(rèn)真負(fù)責(zé)的，我相信，只要貴公司給我一次展示機(jī)會(huì)，我就一定不會(huì)讓您失望，我迫切希望早日成為貴公司的一員。

此致

敬禮

秘書求職信范文三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!非常感謝您在百忙之中批閱我的材料。

我是泰州職業(yè)技術(shù)學(xué)院社科系一名應(yīng)屆畢業(yè)生，姓名李xx，女，23歲。本人樂觀向上，熱情大方，有一定中英文寫作基礎(chǔ)，我渴望能在貴公司找到一份合適自己的工作，為貴公司貢獻(xiàn)一份力量。

我的專業(yè)是文秘。我已具備了此專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，并能熟練掌握計(jì)算機(jī)辦公系統(tǒng)。20xx年6月份系組織我們?nèi)ヌ┲荽禾m電子商務(wù)有限公司實(shí)習(xí)接電話兩個(gè)月，且第三學(xué)年我在南京餐飲有限公司實(shí)習(xí)收銀一年，在那我吸取了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，且為以后工作打下了基礎(chǔ)，讓我更加了解社會(huì)，學(xué)會(huì)了怎樣與他人相處，怎樣團(tuán)結(jié)，組織他人和怎樣為組織、企業(yè)樹立良好形象。此外，課余生活使我積極參加社會(huì)活動(dòng)，抓住了機(jī)會(huì)鍛煉自己，讓我在困難中成長(zhǎng)。

我熱愛貴單位所從事的事業(yè)，殷勤希望能夠在您領(lǐng)導(dǎo)下，為這一光榮事業(yè)作貢獻(xiàn)。我會(huì)獻(xiàn)出所學(xué)，與貴單位同仁一起努力，創(chuàng)造公司輝煌的明天。最后，期望我能適合您的要求，也期望您選擇我，您的選擇就是我的希望。為了方便您更詳細(xì)地了解我的情況，請(qǐng)審閱我呈上的簡(jiǎn)歷以及相關(guān)材料。給我一個(gè)機(jī)會(huì)還您一個(gè)奇跡，期待您的回復(fù)。祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上、碩果累累!

第8篇：自薦信怎么寫范文

Abstract: This paper explored to construct multiple performance assessment system of moral education in vocational school,attempted to establish a more reasonable moral performance assessment system in secondary vocational schools to help students grow up healthily and to achieve the teaching purpose of moral lessons.

關(guān)鍵詞: 中職德育課;成績(jī)?cè)u(píng)定;多元評(píng)價(jià)

Key words: moral education in vocational;performance appraisal;multiple evaluation

中圖分類號(hào):G41文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1006-4311(2010)17-0210-02

0引言

德育課是學(xué)生思想道德教育的主渠道,承擔(dān)著培養(yǎng)學(xué)生對(duì)健全人格的追求和建構(gòu)世界觀、人生價(jià)值觀等重任,體現(xiàn)了社會(huì)主義教育的方向和本質(zhì)要求。而在整個(gè)德育課教學(xué)體系中,成績(jī)?cè)u(píng)定起著重要的作用,它是整個(gè)教育教學(xué)工作地立足點(diǎn)。因此,探索合理的德育課成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)模式,改進(jìn)傳統(tǒng)的考試方法等,成為我們新一輪課改的重要任務(wù)。這兩年來,我校德育教師在這方面進(jìn)行了一些探索實(shí)踐,試圖建立多元的科學(xué)評(píng)價(jià)體系,給學(xué)生一個(gè)較全面體現(xiàn)他發(fā)展?fàn)顩r的評(píng)價(jià),促進(jìn)學(xué)生更好地全面發(fā)展。

1樹立科學(xué)的評(píng)價(jià)理念

我們的學(xué)生,在初中乃至小學(xué)成績(jī)可能都不太理想,但不表示他們不在乎成績(jī)。學(xué)期末給成績(jī)時(shí),甚至有孩子一分一分的和我算他該得幾分,和別人比為什么少幾分;還有的孩子滿臉洋溢著笑容,得意的說我也可以拿90分,哈哈。如果好成績(jī)可以讓孩子重塑自信心,我們老師為什么不給他們呢?

心理學(xué)研究表明,每一個(gè)有正常心理的人,都希望得到別人的欣賞和夸獎(jiǎng)。 “好孩子是夸出來的?！倍覀兊闹新毶钊钡木褪枪膭?lì)和表揚(yáng)。他們已經(jīng)習(xí)慣了自己的落后和老師的批評(píng)。上《職業(yè)生涯規(guī)劃》時(shí),我讓學(xué)生寫一份自薦信,夸夸自己的長(zhǎng)處,可很多孩子都說,我們哪里會(huì)寫,老師你幫我找找優(yōu)點(diǎn)是什么?他們自己都沒有了自信,我們又怎么要求他們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中去求職,去獲得職業(yè)生涯的成功。所以,我們老師首先要做的是重塑孩子的自信,從成績(jī)開始,從成績(jī)分?jǐn)?shù)上讓每個(gè)學(xué)生感受到自己的進(jìn)步和成功。這就要求我們老師樹立科學(xué)的評(píng)價(jià)理念,建立新的成績(jī)?cè)u(píng)定體系。

1.1 成績(jī)的評(píng)定以行為考核為主,以能力考核為主成績(jī)?cè)趺唇o?當(dāng)然不能瞎給。對(duì)中職學(xué)生如果仍以單純的考試分?jǐn)?shù)來評(píng)價(jià)他們,簡(jiǎn)單地用試卷來考核他們掌握知識(shí)的多少,且過于關(guān)注他們對(duì)書本知識(shí)掌握的結(jié)果,這顯然是片面的,不但不能激發(fā)他們學(xué)習(xí)的積極性,而且勢(shì)必在他們已備受挫折的心理上加上更沉重的陰影。尤其是我們德育課,不在于學(xué)生背會(huì)了什么?更在于學(xué)生做到了什么,所以我們要采用“知行合一”的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。改革考試觀,摒棄教師課堂講什么,學(xué)生筆記記什么,期末考試考什么的做法?？己诵问揭鄻踊?大膽嘗試開卷考試和口試,并配合寫一些小論文,立足于通過學(xué)習(xí)知識(shí),獲得一種再學(xué)習(xí)的能力,即重在理解運(yùn)用而非記憶,重在課堂參與而非結(jié)果。

開學(xué)第一堂課,我就告訴學(xué)生,我這門課的分?jǐn)?shù)很好拿,我的目標(biāo)是90%以上的同學(xué)都及格,一半的同學(xué)要80分以上。孩子們睜著興奮和懷疑的眼睛看著我,怎么可能?我告訴孩子們:第一,德育課不要他們背書,考試是開卷考,想帶什么書什么材料都可以。全場(chǎng)一片歡呼。第二,我們不“一考定乾坤”,期末成績(jī)部分來自于幾次考試的總評(píng)成績(jī)。全場(chǎng)躍躍欲試。第三,期末總評(píng)成績(jī)包括日常的行為表現(xiàn),包括出勤,作業(yè),上課情況等,占一半以上。我看到大部分孩子眼中的認(rèn)同。第四,每學(xué)期我們有一次總結(jié)性的任務(wù),比如《職業(yè)生涯規(guī)劃》我們就要求學(xué)生寫一份自己的職業(yè)生涯規(guī)劃;《職業(yè)道德與法律》要求學(xué)生完成一份法制手抄報(bào)等。

總之,人來了,課聽了,作業(yè)做了,考試考了,任務(wù)完成了,該有的分?jǐn)?shù)就有了。分?jǐn)?shù)不是老師給的,是自己賺來的,希望大家像賺錢一樣,為自己的好成績(jī)而努力。這番話說完,我看到大部分孩子眼里燃起了希望。一下課,就有孩子跑來說:“老師,我要100分,你給不給?”我很肯定地告訴他:給,只要你能拿到,當(dāng)然給。

1.2 成績(jī)的評(píng)定以品德習(xí)慣的培養(yǎng)為主,以促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展為主中職學(xué)校德育課的考核不能僅僅停留在讓學(xué)生掌握書本理論,還在于幫助他們認(rèn)識(shí)自我、完善自我,健康成長(zhǎng)。以往教師常常簡(jiǎn)單劃一地以考試成績(jī)?yōu)槲┮粯?biāo)準(zhǔn),把學(xué)生劃分為好生和差生,而不分對(duì)象的差異。這種單一教學(xué)評(píng)價(jià)方式,忽視了學(xué)生在個(gè)性和潛能上的差異,容易傷害部分學(xué)生的自尊心和自信心。 我們應(yīng)針對(duì)不同學(xué)生采用多元的發(fā)展性的評(píng)價(jià)方式,將學(xué)生學(xué)習(xí)的態(tài)度和日常生活中的道德行為結(jié)合起來,盡量發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn),哪怕是聽了五分鐘的課,抄了一份筆記,回答了一次提問,我們都要給予肯定,從而建立促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的評(píng)價(jià)體系,爭(zhēng)取人人有發(fā)展,人人有所得。

2建立多元的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

俗話說:考考考,老師的法寶;分分分,學(xué)生的命根。但怎么考,考什么,怎么給分,卻是我們急需解決的問題。考試是教育的有機(jī)環(huán)節(jié)之一,但考試必須有利于學(xué)生的全面發(fā)展,而不是打擊學(xué)生,折磨學(xué)生的手段。我們一樣要讓考試貼近學(xué)生,符合學(xué)生的實(shí)際,讓學(xué)生在考試中體驗(yàn)到成功的喜悅。為此,我們應(yīng)從改革考試制度入手,建立新的科學(xué)規(guī)范成績(jī)?cè)u(píng)定體系。

2.1 課堂表現(xiàn)課堂是我們教育教學(xué)工作的主戰(zhàn)場(chǎng),我們老師要充分利用課堂45分鐘,調(diào)動(dòng)學(xué)生積極參與教學(xué),發(fā)揮學(xué)生的主體性作用,爭(zhēng)取達(dá)到最佳的教育教學(xué)效果。因此我們要求學(xué)生做到幾點(diǎn):①出勤:占10%。每節(jié)課課代表登記出勤情況,請(qǐng)假不扣分;遲到、早退、曠課酌情扣分;滿勤酌情加分。②回答問題:占20%。由任課老師登記。包括主動(dòng)回答和被動(dòng)回答。主動(dòng)舉手回答的(答對(duì)加分,答錯(cuò)不扣分),提問回答的(按座號(hào)順序提問,促使每個(gè)學(xué)生參與,答對(duì)加分,答錯(cuò)扣分)。③聽課情況:日常行為表現(xiàn)和道德素質(zhì)等,嚴(yán)重影響課堂紀(jì)律的扣分。

2.2 作業(yè)完成情況:作業(yè)是考核、鞏固所學(xué)知識(shí)的體現(xiàn),既能反映學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度,還能看出他們對(duì)教學(xué)內(nèi)容的理解程度。教師認(rèn)真、及時(shí)批改作業(yè)并根據(jù)完成情況給出相應(yīng)成績(jī),這些作業(yè)成績(jī)納入學(xué)生的德育成績(jī)?cè)u(píng)定。

2.2.1 課堂筆記:占10%作為一個(gè)前提條件,沒筆記者,肯定不及格。要求學(xué)生無論如何要做筆記。老師定期檢查,及時(shí)完成的加分,允許補(bǔ)做,不扣分。

2.2.2 平時(shí)作業(yè):占20%老師根據(jù)教學(xué)安排,會(huì)安排幾次作業(yè),視完成情況得分,沒做的不得分。比如這學(xué)期上《職業(yè)生涯規(guī)劃》,我布置學(xué)生寫了兩次自薦信,兩次自我發(fā)展的階段目標(biāo)設(shè)計(jì),一次總的職業(yè)生涯規(guī)劃。學(xué)生總體情況完成較好。

2.2.3 總結(jié)性任務(wù):占10%根據(jù)教材的需要,每學(xué)期我們有一次總結(jié)性的任務(wù),比如《職業(yè)生涯規(guī)劃》我們就要求學(xué)生寫一份自己的職業(yè)生涯規(guī)劃;《職業(yè)道德與法律》要求學(xué)生完成一份法制手抄報(bào)等。要求學(xué)生必須完成,視完成質(zhì)量給分。

2.3 考試成績(jī):占30%通過考查的方式了解學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解程度和理論聯(lián)系實(shí)際的能力,基本上按教材每一兩個(gè)單元安排一次測(cè)試,以開卷考的形式進(jìn)行,幾次考試取平均分按百分比計(jì)入總評(píng)。

這樣,我們通過制定以上可操作性較強(qiáng)的各項(xiàng)規(guī)定,課堂表現(xiàn)、作業(yè)完成情況,小測(cè)試、日常行為表現(xiàn)等過程性考核評(píng)價(jià),給學(xué)生一個(gè)多元,合理也較公正的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。促使學(xué)生重視課堂學(xué)習(xí)、實(shí)踐活動(dòng)和日常表現(xiàn),挖掘自身的學(xué)習(xí)潛力,在一定程度上提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,克服了傳統(tǒng)的單一評(píng)價(jià)手段的弊端。

3確立合理的評(píng)價(jià)原則

3.1 以真實(shí)性評(píng)價(jià)為主,建立公平公正公開的評(píng)價(jià)體系評(píng)價(jià)必須堅(jiān)持正確的思想價(jià)值導(dǎo)向,只有這樣,才有利于促進(jìn)學(xué)生良好思想品德的形成。要做到真實(shí)、公正、可信,要客觀記錄和描述學(xué)生的學(xué)習(xí)和思想品德發(fā)展的狀況及需要,以調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)的積極性,從而增強(qiáng)自信心和進(jìn)取意識(shí)。開學(xué)期初,我們就公布了評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),上課過程中,隨時(shí)告訴學(xué)生他們的得分情況,允許他們隨時(shí)察看自己和別人的得分情況。這學(xué)期末,每個(gè)學(xué)生的成績(jī)都是他們自己算出來的,每一分都有據(jù)可查,讓學(xué)生心服口服,也讓學(xué)生在自己評(píng)定成績(jī)的過程中,看到自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,為今后的努力指明了方向。

3.2 以突出學(xué)生的主體地位為原則,引導(dǎo)學(xué)生科學(xué)評(píng)價(jià)自我

美國著名教育家布魯姆認(rèn)為:知識(shí)的獲得是一個(gè)主動(dòng)的過程,學(xué)習(xí)者不是信息的被動(dòng)接受者,而是知識(shí)獲得過程的主動(dòng)參與者。教師把評(píng)價(jià)機(jī)制運(yùn)用在整個(gè)教學(xué)過程中,及時(shí)對(duì)學(xué)生的回答和表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng),師生進(jìn)行溝通,協(xié)商,把評(píng)價(jià)的互動(dòng)性引入課堂,隨時(shí)可顯現(xiàn)評(píng)價(jià)的診斷及激勵(lì)作用,讓學(xué)生感受到成功的喜悅。這樣有利于學(xué)生正確的認(rèn)識(shí)自己,使學(xué)生有信心參與到整個(gè)教學(xué)的活動(dòng)中,積極主動(dòng)地進(jìn)入學(xué)習(xí)的狀態(tài),促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的形成,個(gè)性的張揚(yáng)和發(fā)展,技能和方法的提高,從中激發(fā)學(xué)生的信心和勇氣。

3.3 以過程性評(píng)價(jià)為主,注意隨時(shí)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)激情,提高課堂教學(xué)效果我們的評(píng)價(jià)應(yīng)更關(guān)注整個(gè)教學(xué)過程,關(guān)注學(xué)生在整個(gè)學(xué)習(xí)過程中表現(xiàn)出的學(xué)習(xí)態(tài)度,學(xué)習(xí)能力等,以此來給學(xué)生一個(gè)較正確的評(píng)價(jià),而不在于一次的考試,一時(shí)的表現(xiàn)。蘇霍姆林斯基說過:“教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授,而在于激勵(lì)、喚醒、鼓舞”。事實(shí)上,職業(yè)學(xué)校學(xué)生的智商并不低,他們充滿著活力,充滿著創(chuàng)造力,充滿著豐富的想象力。在評(píng)價(jià)學(xué)生時(shí),要盡力發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn),發(fā)現(xiàn)他們的長(zhǎng)處,抓住點(diǎn)滴的閃光點(diǎn),如學(xué)習(xí)的態(tài)度,思考問題的角度方式,或發(fā)言中的語言表達(dá)等方面,不斷采用多元的激勵(lì)評(píng)價(jià)方法及時(shí)點(diǎn)評(píng),使學(xué)生有信心參與到整個(gè)教學(xué)的活動(dòng)中,積極主動(dòng)地進(jìn)入學(xué)習(xí)的狀態(tài),促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的形成,個(gè)性的張揚(yáng)和發(fā)展,技能和方法的提高,從中激發(fā)學(xué)生的信心和勇氣。

我們的實(shí)踐取得了一定得成果,我們會(huì)繼續(xù)實(shí)踐,不斷修正,力圖建立更適合中職學(xué)生,更適合中職德育課的成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系,更好實(shí)現(xiàn)德育課的教育教學(xué)目的,幫助學(xué)生健康成長(zhǎng),幫助他們成為社會(huì)主義建設(shè)的有用之才。

參考文獻(xiàn):

[1]張曉峰.對(duì)傳統(tǒng)教育評(píng)價(jià)的變革――基于多元智能理論的教育評(píng)價(jià).

第9篇：自薦信怎么寫范文

關(guān)鍵詞：應(yīng)用文寫作；教學(xué)模式；理論

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步與發(fā)展，應(yīng)用文寫作顯得尤其重要，已經(jīng)成為當(dāng)代社會(huì)普遍的共識(shí)。是當(dāng)今社會(huì)人人都需要的掌握的一項(xiàng)基本技能，寫封信，發(fā)言稿，寫總結(jié)，打報(bào)告，諸如此類。世界上很多發(fā)達(dá)國家的高等學(xué)校把大學(xué)生和博士生的應(yīng)用文寫作能力作為必須考查的內(nèi)容。在我國，應(yīng)用文寫作是公務(wù)員考試和各行各業(yè)公開招聘考試不可缺少的一門科目。我們對(duì)大學(xué)生有最基本的要求：坐下來會(huì)寫，站起來會(huì)說，走出去會(huì)做。葉圣陶先生對(duì)這句話做了這樣的解釋：大學(xué)畢業(yè)生不一定能寫小說，詩歌，但一定要能寫工作和生活中實(shí)用的文章，而且非寫得既通順又扎實(shí)不可。再一次充分地說明了應(yīng)用文在我們?nèi)粘W(xué)習(xí)，生活，工作中舉足輕重的位置[1]。

1存在的問題

通過多年的教學(xué)，得出結(jié)論：同學(xué)們對(duì)這一門課程有認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，“寫作”就是寫作文，一想到寫作文就頭疼，這種先入為主的想法在一定程度上破壞了學(xué)習(xí)這門課程地積極性?，F(xiàn)在的同學(xué)們，情愿花大量的時(shí)間陪伴手機(jī)，零碎地閱讀，也不愿意花時(shí)間進(jìn)圖書館，更不要講閱讀習(xí)慣，動(dòng)筆來寫就更難上加難。有時(shí)，連最簡(jiǎn)單最常用的請(qǐng)假條格式也不規(guī)范，語言的表達(dá)也不完整。我們的應(yīng)用文寫作就是這樣的一門動(dòng)態(tài)寫作的課程，沒有實(shí)際的寫作訓(xùn)練，這門課程的學(xué)習(xí)效果收效甚微[2]。

2解決的方式

面對(duì)同學(xué)們學(xué)習(xí)這門課程中這兩大突出問題，作教師必須改變教學(xué)模式，積極主動(dòng)地激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性，更好地引導(dǎo)孩子們地學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。

2.1理論聯(lián)系實(shí)際

任何一種文種，不管是從內(nèi)容還是格式上來講，都有嚴(yán)格的界定。比如：講“啟事”這種事務(wù)文書，有很多種教學(xué)方法可采用?？砂唇炭茣木幣?，娓娓道來，講概念，講特征，講分類，講格式，再講寫作注意事項(xiàng)，最后完成寫作練習(xí)。這就是最傳統(tǒng)的講授法。實(shí)踐證明，不管老師講得有多精彩，同學(xué)們都是“穩(wěn)坐釣魚臺(tái)”。給老師反饋的信息可以用“懶洋洋”，“心不在焉”來形容，作為老師的我們就必須馬上進(jìn)行教學(xué)反思，改變教學(xué)模式勢(shì)在必行。要上好這堂課，可以采用啟發(fā)式教學(xué)法，將會(huì)收到很好的效果。上課前，先問問同學(xué)們平常在校園里是否會(huì)丟東西，丟了東西想不想快速地找回來，這時(shí)應(yīng)該怎么辦。同學(xué)們開始暢所欲言。結(jié)合生活實(shí)際，想出了很多解決問題的辦法。這時(shí)還可以采用問答法，進(jìn)一步增強(qiáng)同學(xué)們的語言組織和表達(dá)的能力，在積極的課堂氛圍中，同學(xué)們輕輕松松地完成了課程知識(shí)地學(xué)習(xí)；還可以采用討論法，總結(jié)出啟事這種文種的理論基礎(chǔ)知識(shí)，將知識(shí)繼續(xù)地拓展。在講啟事的格式的時(shí)候，老師還可以采用案例教學(xué)法：先給出一個(gè)關(guān)于啟事的案例，甚至格式是錯(cuò)誤的，讓同學(xué)們來幫忙糾錯(cuò)。在這個(gè)過程中，老師要采取激勵(lì)的機(jī)制，讓同學(xué)們都參與進(jìn)來，培養(yǎng)同學(xué)們解決問題的能力，進(jìn)而一步步增強(qiáng)與拓寬同學(xué)們的知識(shí)面，更好地培養(yǎng)同學(xué)們解決問題的能力。例如，招聘啟事會(huì)寫嗎？征文啟事呢？尋人啟事呢？等等，啟事這種文種就有十多種，學(xué)會(huì)了尋物啟事，其它的也就會(huì)了，這是知識(shí)的遷移。因此需要我們的老師們潛心專研教材，在傳播知識(shí)的同時(shí)，如何提高同學(xué)們的知識(shí)融貫通的能力[3]。

2.2顯性知識(shí)和緘默知識(shí)相結(jié)合

信息時(shí)代，孩子們吸收知識(shí)的方式和途徑越來越靈活多樣化。同學(xué)們和老師們擁有同樣的網(wǎng)絡(luò)課程資源。老師必須走在知識(shí)和時(shí)代的前列，和孩子們?cè)谝黄?，多聽聽他們的心聲和建議。孩子們希望在課堂上知道什么，老師就應(yīng)該圍繞這些話題來展開課程教學(xué)，將課本知識(shí)與時(shí)代結(jié)合起來，這樣的課堂注定是高效的。同學(xué)們的收獲一定是沉甸甸的。比如：在講禮儀交際文書中的感謝信時(shí)，在學(xué)校的張貼欄找找感謝信，在網(wǎng)上搜索一些具有代表性的感謝信，給同學(xué)們分享畢業(yè)的師兄師姐們感謝母校的感謝信，孩子們的注意力是不會(huì)分散的。當(dāng)然，還可以將知識(shí)升華，感謝父母、感謝老師、感謝同學(xué)、感謝困難、感謝生活等。進(jìn)一步提高同學(xué)們的人文素養(yǎng)。這樣一來，課程就鮮活了，生動(dòng)了。應(yīng)用文寫作這門課程也變得更加靈動(dòng)了[4]。

2.3強(qiáng)調(diào)學(xué)以致用

學(xué)以致用在應(yīng)用文寫作中體現(xiàn)的最為明顯。每堂課講了什么文種，有沒有掌握好，給個(gè)材料看能不能用規(guī)范正確的格式書寫，語言的使用是否合適。剛開始的時(shí)候，同學(xué)們寫作都是按自己的方式在寫，隨意地發(fā)揮，殊不知，這就是寫應(yīng)用文的最大的禁忌。比如：在講書信中的自薦信的時(shí)候，這個(gè)話題孩子們都特別認(rèn)真，因?yàn)楹妥约赫夜ぷ麝P(guān)系太密切了。同學(xué)們想，我要把自己寫得越優(yōu)秀越好，就開始洋洋灑灑地寫，把自己都快捧上天了。從同學(xué)們得意的臉上看到的不是自信滿滿，而是虛情假意。這時(shí)候作為老師，教會(huì)同學(xué)們正確認(rèn)識(shí)自我，正確認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，激勵(lì)他們?cè)诔浞值卣故咀约旱耐瑫r(shí)，誠信最重要。那你的求職信就是成功的，相信求職也會(huì)成功。然后再教同學(xué)們?nèi)绾巫鲎运]書，展現(xiàn)自己的個(gè)性及風(fēng)采，以及模擬現(xiàn)場(chǎng)招聘，這一系列完整地教學(xué)設(shè)計(jì)，讓同學(xué)們更真切地體會(huì)到“學(xué)以致用”。老師將課程內(nèi)容做了很好地延伸與拓展。在實(shí)踐中去檢驗(yàn)自己的應(yīng)用文教學(xué)成果。這是一種很好的教學(xué)模式[5]。

2.4加強(qiáng)理論修養(yǎng)

在應(yīng)用文寫作的教學(xué)過程中，注意訓(xùn)練同學(xué)們的應(yīng)用寫作基本功。培養(yǎng)同學(xué)們應(yīng)用文寫作獨(dú)特的立意選材，謀篇布局，遣詞造句的能力。認(rèn)真學(xué)習(xí)，了解各種應(yīng)用文的基礎(chǔ)知識(shí)，熟悉和掌握它們的格式和寫作方法。借鑒學(xué)習(xí)他人的寫法，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行擬寫。最重要的是結(jié)合實(shí)際進(jìn)行實(shí)踐訓(xùn)練，比如結(jié)合班級(jí)學(xué)校開展的各項(xiàng)活動(dòng)和個(gè)人生活與學(xué)習(xí)的實(shí)際需要，也可以利用社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等各種途徑，進(jìn)行針對(duì)性的寫作訓(xùn)練。比如：講“申請(qǐng)書”這個(gè)文種的時(shí)候，先給同學(xué)們創(chuàng)設(shè)一個(gè)教學(xué)場(chǎng)景。學(xué)校有許許多多的學(xué)生社團(tuán)，其中有一個(gè)社團(tuán)你特別想加入，此時(shí)的你怎么辦？引出“申請(qǐng)書”的話題。怎么來寫呢？同學(xué)們就會(huì)想到加入社團(tuán)的好處，自己打算怎么辦？。最后老師再歸納總結(jié)。再引申到入團(tuán)，入黨申請(qǐng)書的寫作。在整個(gè)教學(xué)的過程中，先是運(yùn)用到了情景教學(xué)法，再用到了啟發(fā)教學(xué)法，然后又用到了問答法，最后又用到了總結(jié)，歸納，引申法，同時(shí)將課堂反轉(zhuǎn)，老師不再是課堂的主角，同學(xué)們真正的反轉(zhuǎn)了課堂。做到了舉一反三。最后再結(jié)合具體的材料來寫申請(qǐng)書，就非常的得心應(yīng)手。

3結(jié)束語

著名教育家葉圣陶先生曾經(jīng)說過：“教學(xué)有法，教無定法，貴在得法”。教學(xué)方法多種多樣，每種方法都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。但在具體的教學(xué)過程中，只有依靠教師自己去探索，甚至創(chuàng)新，才能更還地適應(yīng)當(dāng)今教學(xué)，做到教學(xué)相長(zhǎng)。教學(xué)也是一門有遺憾的藝術(shù)，需要我們不斷地探索，只有這樣，教學(xué)才是高效的。才是與時(shí)俱進(jìn)的。

參考文獻(xiàn)：

[1]葉黔達(dá).應(yīng)用寫作[M].成都:四川人民出版社,2002.

[2]傅德岷.寫作基礎(chǔ)教程[M].重慶:重慶大學(xué)出版社,2009.

[3]徐中玉.應(yīng)用文寫作[M].北京:高等教育出版社,2000.

[4]王佳.應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)[M].天津:南開大學(xué)出版社,2010.