前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的嫁接的好處主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
堅(jiān)持跑步甲狀腺結(jié)節(jié)沒了真的假的
不太可能。 跑步雖然可以增強(qiáng)體質(zhì)，但并沒有治病的功效； 對(duì)于甲狀腺疾病，除了運(yùn)動(dòng)之外，還要注意飲食，例如，避免吃含碘量高的食物，如海帶、紫菜、紫菜、藻類等。另外，注意不要吃刺激性食物，如 花椒、大蔥、肉桂等?？梢远喑韵[的食物和補(bǔ)充維生素C的食物，也可以服用營養(yǎng)保健品。
鍛煉身體甲狀腺結(jié)節(jié)能消失嗎
甲狀腺結(jié)節(jié)不會(huì)隨著運(yùn)動(dòng)而消失。 但是，通過加強(qiáng)鍛煉和改善生活習(xí)慣，可以提高體質(zhì)，預(yù)防甲狀腺癌的發(fā)生。
甲狀腺結(jié)節(jié)有很多種，都是由正常組織或異常組織增生引起的，運(yùn)動(dòng)也不會(huì)使它們消失。 而且不同類型的甲狀腺結(jié)節(jié)的處理方式也不同。 如果超聲檢查提示良性結(jié)節(jié)，可每3-6個(gè)月復(fù)查一次，觀察結(jié)節(jié)的變化。 如果超聲檢查懷疑是惡性的，可以做進(jìn)一步的結(jié)節(jié)彈性成像和超聲造影來確定良惡性，然后再做進(jìn)一步的治療。 因此，如果出現(xiàn)甲狀腺結(jié)節(jié)，應(yīng)該去醫(yī)院做進(jìn)一步檢查。
鍛煉身體對(duì)甲狀腺結(jié)節(jié)有好處嗎
運(yùn)動(dòng)對(duì)甲狀腺結(jié)節(jié)的治療作用不大。 甲狀腺結(jié)節(jié)可分為炎性結(jié)節(jié)、囊性結(jié)節(jié)、甲狀腺腺瘤等。
甲狀腺結(jié)節(jié)的核心問題是鑒別甲狀腺的良惡性。 如果是炎性結(jié)節(jié)，通常是良性的，比如亞急性甲狀腺炎，會(huì)引起炎性結(jié)節(jié)。 本病主要治療甲狀腺區(qū)疼痛，結(jié)節(jié)一般逐漸恢復(fù)。 囊性結(jié)節(jié)可以選擇用無水酒精進(jìn)行硬化治療。
關(guān)鍵詞：K2轉(zhuǎn)向架、交叉桿、故障、分析、改進(jìn)、建議
中圖分類號(hào)：TU997文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A
當(dāng)前我國鐵路運(yùn)輸發(fā)展的方向是高速重載，基本上全是帶有交叉支撐裝置的提速轉(zhuǎn)向架。交叉支撐裝置能夠有效提高轉(zhuǎn)向架的抗菱剛度，提高車輛的臨界速度，改善轉(zhuǎn)向架橫向動(dòng)力學(xué)性能，減少車輛維護(hù)工作量，但是，隨著K2轉(zhuǎn)向架運(yùn)用時(shí)間的增加，交叉支撐裝置的損耗明顯增多。在檢修時(shí)發(fā)現(xiàn)有的交叉桿在壓痕處存在不同程度的磨耗。為此，針對(duì)交叉桿磨耗情況進(jìn)行調(diào)查，查找產(chǎn)生磨耗的原因，采取有效的防范措施，保證K2轉(zhuǎn)向架運(yùn)行時(shí)始終處于正位狀態(tài)，確保車輛運(yùn)行安全。
一、問題的提出
青藏鐵路公司西寧東車輛段在2013年6月至2014年2月間共檢修鐵路通用貨車2400輛，其中K2轉(zhuǎn)向架1980輛，期間共發(fā)現(xiàn)交叉桿壓窩處磨耗過限28個(gè)轉(zhuǎn)向架，更換28套交叉支撐裝置。各月故障統(tǒng)計(jì)情況：
從上表可以看出:8個(gè)月內(nèi)的時(shí)間對(duì)轉(zhuǎn)K2型轉(zhuǎn)向架交叉桿磨耗情況進(jìn)行了調(diào)查。在調(diào)查的這段時(shí)間內(nèi)，共更換磨耗過限的交叉桿28套。分類分析如下：
1.從交叉桿產(chǎn)生磨耗故障的位置來看，交叉桿壓痕前部位置產(chǎn)生磨耗8套，占所更換交叉桿總數(shù)的28.6%；交叉桿壓痕后部位置產(chǎn)生磨耗4套，占所更換交叉桿總數(shù)的14.3％；壓痕前后部位置同時(shí)產(chǎn)生磨耗16套，占所更換交叉桿總數(shù)的57.1％。
2.從交叉桿裝車使用時(shí)間來看，使用1個(gè)段修期的3套，占所更換交叉桿總數(shù)的10.7％；使用2個(gè)段修期的9套，占所更換交叉桿總數(shù)的32.2％；使用3個(gè)段修期的16套，占所更換交叉桿總數(shù)的57.1％。
3.從交叉桿磨耗深度來看，磨耗深度為1．0 mm～1．49 mm之間的5套，占所更換交叉桿總數(shù)的17.9％；磨耗深度為1．50 mm～1．99mm之問的18套，占所更換交叉桿總數(shù)的64.2％；磨耗深度為2．0 mm以上的5套，占所更換交叉桿總數(shù)的17.9％。
從以上情況來看，交叉桿、壓痕前后部位置、裝車使用時(shí)間超過2個(gè)段修期的最容易產(chǎn)生磨耗，且磨耗深度大于1．5 mm的占很大比例，說明車輛在上個(gè)段修時(shí)交叉桿就即將磨耗過限，但未對(duì)產(chǎn)生磨耗的原因進(jìn)行分析，最終導(dǎo)致磨耗過限。因此，在車輛檢修時(shí)應(yīng)將其作為檢查的重點(diǎn)。
二、原因分析
自2005年鐵道部在全路范圍內(nèi)開展120km/h提速改造，依照現(xiàn)車基礎(chǔ)制動(dòng)改造要求，根據(jù)閘調(diào)器型號(hào)采用增加移動(dòng)限位檔、止檔的方式防止制動(dòng)杠桿隨閘調(diào)器收縮，經(jīng)由基礎(chǔ)制動(dòng)裝置帶動(dòng)制動(dòng)梁后移，造成閘瓦托下部與交叉桿非正常接觸。主要原因有：
1.段修時(shí)制動(dòng)梁支柱與中拉桿組裝所選擇的銷孔位置不正確，尤其是在車輪直徑比較大、下心盤無墊板時(shí)，如果選擇的中拉桿銷孔L位置全部靠近里側(cè)，隨著車輛的長時(shí)間運(yùn)行，當(dāng)閘瓦厚度即將過限時(shí)，就容易使制動(dòng)梁全部靠近一側(cè)，這樣在車輛運(yùn)行時(shí)閘瓦托底部與交叉桿易相互摩擦，最終導(dǎo)致磨耗超限。
2.交叉桿壓痕前后位置設(shè)計(jì)不合理。現(xiàn)壓痕前后位置沒有完全躲開閘瓦托底部過渡圓弧，隨著車輛的長時(shí)間運(yùn)行，閘瓦托底部與交叉桿不斷產(chǎn)生摩擦，最終導(dǎo)致交叉桿磨耗超限。
3.轉(zhuǎn)K2型轉(zhuǎn)向架側(cè)架制動(dòng)梁滑槽未焊裝防止制動(dòng)梁脫出擋塊，當(dāng)制動(dòng)缸活塞行程過長、閘瓦厚度過限時(shí)，制動(dòng)梁便向后移動(dòng)，與交叉桿壓痕處產(chǎn)生摩擦。增加止檔設(shè)置是通過控制現(xiàn)車制動(dòng)杠桿回移，帶動(dòng)制動(dòng)梁向轉(zhuǎn)向架中心運(yùn)動(dòng)，防止閘瓦托下部與交叉桿非正常接觸。但由于長時(shí)間運(yùn)用、檢修，導(dǎo)致該部尺寸變化較大，無法滿足設(shè)計(jì)初衷，從而導(dǎo)致閘瓦托下部與交叉桿非正常接觸增多，引發(fā)交叉桿壓窩處磨耗超限。
4.制動(dòng)梁閘瓦托底部的平面過渡圓弧半徑太小，當(dāng)?shù)撞颗c交叉桿貼靠時(shí)便產(chǎn)生摩擦。新版段規(guī)在整車及臺(tái)車交驗(yàn)時(shí)提出，制動(dòng)位時(shí)制動(dòng)梁閘瓦托下部與交叉桿間隙不小于20mm，該尺寸只是在車輛處于靜止?fàn)顟B(tài)下必須保證的，但對(duì)于運(yùn)動(dòng)中的車輛，各配件處于顛簸狀態(tài)，加之現(xiàn)有轉(zhuǎn)K2側(cè)架制動(dòng)梁滑槽為15°的傾斜角，在重力作用下，會(huì)引發(fā)該部間隙縮小，導(dǎo)致閘瓦托下部與交叉桿非正常接觸增多。
5.基礎(chǔ)制動(dòng)裝置故障。在現(xiàn)場調(diào)研時(shí)曾多次發(fā)現(xiàn)制動(dòng)缸杠桿偏離車輛中心線，在車輛緩解時(shí)，閘瓦和踏面之間的間隙不一致，制動(dòng)梁出現(xiàn)水平傾斜，離開踏面一側(cè)的閘瓦托底部就很容易與交叉桿發(fā)生接觸并產(chǎn)生摩擦。調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)有一定比例的制動(dòng)梁發(fā)生橫向移動(dòng)，比較嚴(yán)重的車輪輪緣根部和閘瓦側(cè)面發(fā)生貼靠，此時(shí)對(duì)同一轉(zhuǎn)向架而言，2根制動(dòng)梁出現(xiàn)了對(duì)角偏移，制動(dòng)梁滑塊磨耗套和滑槽磨耗板之間幾乎沒有橫向間隙，出現(xiàn)制動(dòng)梁卡死現(xiàn)象。人工移動(dòng)制動(dòng)梁杠桿時(shí)，有的移動(dòng)比較靈活，有的比較費(fèi)勁，容易造成閘瓦托底部與交叉桿接觸，隨著車輛的長時(shí)間運(yùn)行，最終導(dǎo)致交叉桿產(chǎn)生磨耗。
6.在轉(zhuǎn)K2型轉(zhuǎn)向架提速改造時(shí)，側(cè)架上的橫跨梁安裝座焊裝位置偏差較大，與側(cè)架頂面的距離較小，當(dāng)車輪直徑較大、下心盤無墊板時(shí)，重車枕簧壓縮情況下，上旁承也隨之下降。此外，橫跨梁安裝座立面翼板寬度尺寸過大，車輛通過曲線時(shí)上旁承最下部的磨耗板就會(huì)碰撞橫跨梁安裝座使之彎曲變形。
三、改進(jìn)建議
轉(zhuǎn)K2型轉(zhuǎn)向架交叉支撐裝置存在以上不足，我們仔細(xì)研究現(xiàn)車側(cè)架結(jié)構(gòu)，提出建議：
1.切除原車前制動(dòng)杠桿止檔，消除止檔定位尺寸偏差時(shí)，制動(dòng)杠桿回移較大，引發(fā)制動(dòng)梁閘瓦托下部與交叉桿非正常接觸的作用單一性。
2.參照轉(zhuǎn)K5型、轉(zhuǎn)K6型轉(zhuǎn)向架側(cè)架制動(dòng)梁滑槽焊裝防止制動(dòng)梁脫出擋塊的模式，在轉(zhuǎn)K2型轉(zhuǎn)向架側(cè)架制動(dòng)梁滑槽磨耗板后部邊緣至止擋根部(70士1)mm處，依照就近阻隔原則，在轉(zhuǎn)K2側(cè)架增加防止制動(dòng)梁脫出擋塊。焊裝位置、擋塊尺寸及位置見附件。
附件：
3.段修時(shí)根據(jù)現(xiàn)車車輪直徑的大小。正確選擇制動(dòng)梁支柱與中拉桿組裝時(shí)的銷孔位置，防止制動(dòng)梁全部靠近一側(cè)的情況發(fā)生。
4.改進(jìn)現(xiàn)交叉桿壓痕前后位置。在壓痕現(xiàn)有位置的基礎(chǔ)上，向兩側(cè)再延伸10 mm，這樣交叉桿壓痕處就可以完全躲開制動(dòng)梁閘瓦托底部，可有效防止交叉桿壓痕處產(chǎn)生磨耗。
5.將制動(dòng)梁閘瓦托底部結(jié)構(gòu)由現(xiàn)在的平面過渡改為圓弧過渡，防止閘瓦托底部與交叉桿壓痕處產(chǎn)生摩擦。
6.車輛進(jìn)行制動(dòng)機(jī)性能試驗(yàn)時(shí)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)制動(dòng)裝置各部配件的檢查。制動(dòng)時(shí)各拉桿、杠桿及托吊不得接觸。車輛緩解時(shí)，發(fā)現(xiàn)車輛制動(dòng)缸杠桿偏離車輛中心線、閘瓦和踏面之間的間隙不一致、制動(dòng)梁出現(xiàn)水平傾斜等現(xiàn)象時(shí)，應(yīng)認(rèn)真查找原因，并進(jìn)行調(diào)整，防止基礎(chǔ)制動(dòng)裝置出現(xiàn)別勁現(xiàn)象。
7.嚴(yán)格按照《西寧東車輛段鐵路貨車達(dá)速安全保障細(xì)化措施》要求，在正位檢測裝置安裝到位后，對(duì)轉(zhuǎn)K6、轉(zhuǎn)K2轉(zhuǎn)向架段修時(shí)，須全數(shù)使用正位檢測裝置進(jìn)行檢測，檢測時(shí)存在4個(gè)導(dǎo)框中心的對(duì)角線長度之差超過5mm時(shí)，分解交叉支撐裝置。確保交叉支撐裝置組裝質(zhì)量符合段修要求。
8.轉(zhuǎn)向架落成交驗(yàn)檢查時(shí)，人工移動(dòng)制動(dòng)梁杠桿若出現(xiàn)制動(dòng)梁卡滯、移動(dòng)不靈活現(xiàn)象時(shí)需對(duì)轉(zhuǎn)向架各部配合尺寸進(jìn)行全面檢測，確保所裝用的各部配件符合檢修限度要求。
參考文獻(xiàn)：
[1]王海英.鐵路貨車檢修工藝技術(shù)現(xiàn)狀與展望[J].機(jī)車車輛工藝,2012(26):119-121.
[2]黃寧.鐵路貨車檢修質(zhì)量特性分析及驗(yàn)收質(zhì)量控制[J].鐵道技術(shù)監(jiān)督,2013(22):199-201.
1、紅葉石楠做砧木可以嫁接石榴、榔榆，在選擇嫁接樹種時(shí)，一定要考慮到親緣關(guān)系，親緣相近，嫁接的成活率較高，能利于愈合。
2、紅葉石楠當(dāng)做砧木對(duì)于生長有好處，它有極強(qiáng)的抗陰能力和抗干旱能力，抗鹽堿性較好，對(duì)土壤要求不嚴(yán)格，耐瘠薄，耐修剪，對(duì)氣候要求較寬松。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
1 過去育苗存在的問題
過去多采用黃芽或小苗嫁接,遇到長時(shí)間惡劣天氣,砧木發(fā)根慢,接穗心葉抽生非常慢,一般需要10 d以上,有時(shí)甚至20 d,而且抽生心葉細(xì)弱,從接穗子葉節(jié)以下拉伸特別長,甚至超過真葉,成為高頸苗;而且大小苗多,后期管理難度加大。
2 營養(yǎng)土處理技術(shù)
采用穴盤式營養(yǎng)土育苗,將粉碎過的東北草炭與大顆粒的珍珠巖、有機(jī)肥按體積比7 ∶ 2 ∶ 1,用機(jī)械混勻后作砧木及嫁接苗的營養(yǎng)土;草炭與珍珠巖按7 ∶ 3混勻作接穗用營養(yǎng)土。
2.1 營養(yǎng)土消毒
接穗用營養(yǎng)土需提前15 d用 40% 甲醛100倍液噴淋,拌勻后再用薄膜密閉,利用晴熱高溫處理5~7 d,等氣味散盡后方可使用。
2.2 營養(yǎng)土熟化
可在砧木播種前或嫁接苗回栽前7~10 d,將裝盤的營養(yǎng)土濕透覆膜利用晴熱高溫處理5~7 d。營養(yǎng)土經(jīng)過熟化后,土壤疏松,干濕度適宜,一方面有利于斷根砧木根系快速生長,同時(shí)避免濕度過大滋生病害和二次發(fā)酵引起燒根。
3 砧木育苗技術(shù)
3.1 砧木品種選擇
一般選用親合性好、抗性好,生長旺的‘新土佐’類南瓜砧木,如‘小拳王’、‘剛強(qiáng)2號(hào)’、‘野狼2號(hào)’等品種。
3.2 快速浸種催芽
砧木在55 ℃ 溫水中浸泡2.5 h,讓水溫自然冷卻,30 min后加入10 mg·kg-1多效唑;浸種的砧木沖洗干凈后放在潔凈處晾干,用藥劑拌種后在33 ℃ 高溫下催芽,一般24 h芽率達(dá)80%,36 h達(dá)95%。
3.3 多效唑控苗促根
砧木用營養(yǎng)土最好不加化肥,避免南瓜砧木過于肥大占用過多空間影響嫁接速度。當(dāng)砧木高度達(dá)10 cm時(shí)用20~30 mg·kg-1多效唑,可控制苗的高度,增加砧木韌性,提高砧木利用率。嫁接前5 d再用20~30 mg·kg-1多效唑處理,可促進(jìn)根原基形成,保證嫁接回栽后2~3 d即可發(fā)根。
4 接穗育苗技術(shù)
4.1 品種選擇與育苗時(shí)間確定
根據(jù)品種不同確定育苗時(shí)間,薄皮及薄厚皮甜瓜嫁接苗齡20~25 d,即1葉1心;厚皮甜瓜15~18 d,心葉過子葉平面。
4.2 平盤式育苗
用30 cm×22 cm×6 cm平盤育苗,浸種與拌種同砧木,每盤播種300~400粒,放入催芽室保濕培養(yǎng),32 ℃ 高溫下72 h即可出苗。
4.3 多效唑處理
甜瓜接穗浸種處理同砧木,但多效唑濃度為7.5 mg·kg-1,處理過甜瓜子葉肥厚,莖稈矮壯,葉色濃綠,主根粗壯,根系發(fā)達(dá),接穗質(zhì)量好。嫁接前可用0.1% 高含量的花卉肥噴霧,有利于接穗營養(yǎng)貯備,可預(yù)防嫁接后子葉黃化。
5 嫁 接
采用大苗嫁接原則,即大接穗小砧木,砧木苗齡不超過13 d。大苗嫁接好處表現(xiàn)在4個(gè)方面:一是苗大接穗莖稈相對(duì)粗壯,嫁接接觸面相應(yīng)增加,可明顯提高嫁接成活率,在薄皮及薄厚皮甜瓜上表現(xiàn)更為顯著;二是由于嫁接時(shí)接穗心葉已抽生,過了接穗拔高期,嫁接后接穗不再拔高,避免產(chǎn)生高頸苗;三是接穗心葉已抽生,嫁接苗生長速度加快,嫁接成活期縮短,可降低管理成本;四是苗大耐藥性增加,可減少由于藥害造成封頂苗或無頭苗。
5.1 斷根嫁接
斷根嫁接操作簡單方便,工作效率高,嫁接苗整齊度高,根系發(fā)達(dá),移栽后成苗快,十分適宜工廠化育苗。
5.2 砧木剪葉
由于南瓜砧木子葉過大,而穴盤空間有限,為了避免相互遮陽,嫁接時(shí)將南瓜2片子葉同時(shí)去掉一半,對(duì)嫁接苗的成活及大田生產(chǎn)無不利影響。
5.3 雙膜覆蓋
嫁接苗回栽后,首先用地膜平鋪包裹嚴(yán)實(shí),上面再蓋一層小拱棚膜,雙膜覆蓋既保溫又保濕,還能透光。一方面即使嚴(yán)寒天氣,也能通過電加熱及水暖輕松達(dá)到25 ℃;另一方面保濕效果好,不必經(jīng)常澆水,減少病害發(fā)生;再則嫁接苗回栽一直見光,去掉平鋪膜后可直接見強(qiáng)光,省去了煉苗過程,縮短了育苗周期。但是大苗嫁接接穗負(fù)荷相對(duì)較大,要注意膜內(nèi)溫度要控制在35 ℃ 以下,強(qiáng)光條件下注意遮陰,否則接穗子葉由于消耗自身營養(yǎng)過多,引起子葉黃化。
6 苗期病蟲害綜合防治
遵循“預(yù)防為主,綜合防治”的植保方針,一方面注意合理用藥,另一方面通過水暖及通風(fēng)換氣降低濕度,能很快達(dá)到好的防治效果。
6.1 檢疫
使用的種子都要有種子檢疫證明,盡量減少檢疫性病蟲的傳播。
6.2 種子處理
主要預(yù)防細(xì)菌性果腐病及角斑病,兼治真菌性病害,用40% 甲醛100倍浸種30~60 min。
6.3 接穗用營養(yǎng)土處理
由于采用大苗嫁接,接穗育苗期比較長,很容易感染猝倒病、立枯病等到苗期病害,因此接穗用營養(yǎng)土需要特別處理,用甲霜靈600倍液及99% 綠亨1號(hào)3 000倍混合液處理,種子經(jīng)過25%甲霜靈·咯菌腈拌種,可減少苗期病害。
【關(guān)鍵詞】紅松；優(yōu)良種源；嫁接技術(shù)
優(yōu)選、采穗、嫁接這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是培育優(yōu)秀紅松果林的核心內(nèi)容，能夠提前10到15年讓紅松結(jié)果實(shí)，這樣有助于紅松林的經(jīng)濟(jì)性得到提升。
1.優(yōu)樹選擇
1.1確定優(yōu)選標(biāo)準(zhǔn)
通過對(duì)紅松優(yōu)良品種的相關(guān)研究，立足于此進(jìn)行紅松生長、結(jié)實(shí)到變異的了解，找到優(yōu)良天然紅松林的標(biāo)準(zhǔn)，以此來進(jìn)行優(yōu)良樹種的選擇。
1.2優(yōu)樹選擇
（1）生長指標(biāo)。通過對(duì)優(yōu)良紅松樹種的特征研究來確定優(yōu)樹的生長指標(biāo)，以確定的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行優(yōu)秀母樹的選擇。胸徑、高度都要比標(biāo)準(zhǔn)樹木大，同時(shí)要注重其結(jié)果實(shí)的數(shù)量，一般果實(shí)產(chǎn)量高的樹枝很大。
（2）形質(zhì)指標(biāo)。A樹干筆直，樹徑圓滿，樹枝自然良好；b、樹木沒有收到病蟲害侵?jǐn)_，沒有收到機(jī)械損傷；c、樹形均勻，樹冠茂盛，樹木無發(fā)育不良情況，有很大的結(jié)實(shí)空間。
2.穗條的選采和貯存
2.1采條部位
為營建紅松果林，應(yīng)從扔冠上部采取健壯的發(fā)育枝。
2.2穗條的選擇
選擇健壯、充實(shí)、芽體飽滿、無病蟲害的優(yōu)良植株采穗條。
2.3采穗時(shí)間
春季嫁接，宜在休眠期采條。
2.4穗條貯存
采集后的穗條需要妥善保存，放入瓶子里，在瓶身貼上標(biāo)簽，注明采集號(hào)、采集地、采集人、采集時(shí)間。標(biāo)簽需要有兩個(gè)，避免因?yàn)闃?biāo)簽的脫落而無法辨別系號(hào)。穗條的保存和運(yùn)輸過程中，需要控制溫度和濕度，不能讓采集的穗條出現(xiàn)干枯、發(fā)芽或霉變，要讓其擁有完整的生命力。若穗條是在樹木的休眠期采集的，那么可以放入混雪地窖中進(jìn)行短期的保存，冷藏室也可以，需要控制溫度在0度之下。
3.砧木的培育與選擇
3.1砧木的培育
利用紅松種子園所產(chǎn)良種培育紅松果林苗木嫁接砧木，具有生長快、成活率高、抗性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，苗齡為S2-20。
3.2砧木的選擇
選擇生長健壯、無病蟲害、無機(jī)械損傷的壯苗做砧木。
4.嫁接
4.1嫁接時(shí)間
春季在砧木的芽開始膨脹時(shí)進(jìn)行。
4.2嫁接方祛
采甩髓心形成層對(duì)接法，取長 l0cm左右?guī)ы斞康摹晟ψ鹘铀耄Ａ繇斞恳韵?0余束針葉和2—3個(gè)輪生芽外，其余針葉和芽全部剪彩除。削穗時(shí)，從保留的針葉以下lcm左右人刀，逐漸向下通過髓心平直切削，削面長5cm左右，于削面背面下端削一小斜切面。
砧木利用中干頂梢，在略粗于接穗的部位摘掉針葉，然后下刀略帶木質(zhì)部切削接口，削面的長寬皆與接穗切面相當(dāng)，切開的皮層可保留，可切掉—部分。將接穗長削面朝里對(duì)準(zhǔn)形成層插入，用塑料條綁縛嚴(yán)緊。采用機(jī)關(guān)報(bào)”對(duì)接法”，嫁接時(shí)剪去接口以上砧木枝頭，并摘掉砧木接口以下輪生枝的芽，以保持接穗萌芽枝的生長優(yōu)勢。此法司用于進(jìn)行地面嫁接，也可用于頂稍嫁接。用于杉木、松樹類都有良好效果，并有利于嫁接苗莖干的直立生長。
4.3采取必要措施來保證嫁接的成活率
嫁接的成活率是受到砧木和穗條的自愈組織的影響的，所以兩者的生命力和他們之間的形成層的密接程度是導(dǎo)致嫁接成功與否的關(guān)鍵因素，總的來說，嫁接要注意下面幾個(gè)方面的工作。
（1）穗條的采集、運(yùn)輸、保存過程要做好防護(hù)措施，對(duì)溫濕度的控制，讓穗條擁有充分的生命活力。
（2）嫁接工作要保證5個(gè)字：快、乎、準(zhǔn)、穩(wěn)、嚴(yán)。刀要快，動(dòng)作要迅速，避免砧木和穗條被削后長時(shí)間的曝露空氣中，穗條切面平滑，插入后要進(jìn)行保濕處理。
（3）注意在適宜的情況下進(jìn)行嫁接，或者創(chuàng)造適宜的環(huán)境。像是嫁接的時(shí)間選擇、嫁接時(shí)的氣溫選擇、嫁接時(shí)砧木和穗條的生命活力情況等等。如果紅松會(huì)分泌出脂類，那么就應(yīng)該在分泌期比較弱的時(shí)段進(jìn)行，而且要用酒精棉來擦拭刀具上粘留的松脂。
5.嫁接苗管理
5.1檢查成活
芽接—般15天左右即可檢查成活情況。凡芽體和芽片呈新鮮狀態(tài)，葉柄—觸即落的，表示葉柄產(chǎn)生離層，已嫁接成活；凡芽體變黑，葉柄不易脫落的，未接活，對(duì)未接活的，應(yīng)立即補(bǔ)接。
5.2除萌蘗
為集中養(yǎng)分供給接口愈合和促進(jìn)接活新梢的健壯生長，要隨時(shí)獎(jiǎng)?wù)枘旧系拿妊亢兔忍Y條剪除。
5.3解除綁縛物
如果嫁接已經(jīng)成功，嫁接的接口完全的愈合，就需要將綁縛物進(jìn)行解除，若不接觸會(huì)導(dǎo)致綁縛物溢入皮層，對(duì)樹苗的生長造成不利影響。當(dāng)新梢長到20厘米的時(shí)候就可以將綁縛物解除了。要注意解除綁縛物不能太早也不能太晚，太早了會(huì)因?yàn)榻涌跊]有愈合，導(dǎo)致接口曝露空氣失水。對(duì)套塑料袋保濕的，要及時(shí)開口通風(fēng)降溫，再逐漸撤除。
5.4后期管理
（1）施肥。對(duì)母樹進(jìn)行施肥能夠促進(jìn)其生長，讓其開花結(jié)果的時(shí)間提前，也可以起到提升種子質(zhì)量和數(shù)量的作用。施肥數(shù)量和方法要按照其生長周期來進(jìn)行改變，幼齡期主要是以促進(jìn)樹冠生長為目的；到了花芽分化期則是促進(jìn)成花為主。枷巴方法是距紅松母樹樹干1.5m處開環(huán)狀溝，溝寬和深各為15cm，將肥料均勻撒于溝內(nèi)，然后覆土蓋平。每年在紅松母樹開始生長時(shí)反復(fù)進(jìn)行，直到認(rèn)為土壤營養(yǎng)水平最適宜于大量結(jié)實(shí)。
（2）修剪。根據(jù)對(duì)紅松的修剪研究我們發(fā)現(xiàn)，整形修剪可以提升母樹的結(jié)實(shí)體積，去頂修剪的方式可以促進(jìn)結(jié)實(shí)量將近一半，修剪樹冠以及切根都能夠讓母樹的雌雄花數(shù)量獲得提升。
（3）輔助授粉。輔助授粉的好處是增加種～F-It，松類樹種的嫁接苗，往往是先發(fā)生雌花，晚幾年后才考生雄花。
（4）病蟲害防治。病蟲害是對(duì)紅松果林產(chǎn)量造成嚴(yán)重影響的因素之一，所以病蟲害的防治工作不可馬虎。目前對(duì)于紅松的病蟲害防治方法主要是下面幾種：
1）松落針病。紅松患有此病后，其針葉會(huì)枯黃脫落，對(duì)母樹的結(jié)實(shí)造成很大的影響。主要的防治手段就是在子囊袍子放射前，燒毀落地病針，這樣起到了降低病源的目的‘或者是采用噴灑藥物的方式，在于囊孢子成熟飛散期噴1%的波爾多液，03至05。Be的石硫合劑，50gb退菌特，7No敵克松500至800倍液；郁閉幼林可施放殺菌煙劑，每畝用藥量1kg。
2）松梢螟。這種蟲害的威脅是由于其幼蟲對(duì)樹梢的蛀食所造成的，幼蟲蛀后的樹梢經(jīng)不起風(fēng)吹，容易折。防治方法為在此病蟲的幼蟲越冬活動(dòng)之前將已經(jīng)發(fā)生蟲害的樹梢剪去。第—代幼蟲孵化期，在梢上噴射除蟲脲懸浮劑6000倍液，每10天噴—次連續(xù)噴兩次。
3）果梢斑螟。主要危害3年生球果，球果被害后，輕者局部組織變褐枯死，果形彎曲，種子量少而劣質(zhì)，重者則整個(gè)球果被毀?？梢葬尫懦嘌鄯浞乐喂野呙穆眩部梢栽谶@；初孵幼蟲出現(xiàn)時(shí)噴射徐蟲脲懸浮劑 6000倍液，每10天噴一次，連續(xù)兩次。
6.嫁接術(shù)項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)
（1）嫁接技術(shù)有助于紅松樹木快速成林，降低紅松結(jié)實(shí)的年限，并且促進(jìn)樹木的高度和徑度的增長，嫁接得當(dāng)?shù)纳踔量梢詫⒔Y(jié)實(shí)時(shí)間提前50年，起到了提升紅松果林的經(jīng)濟(jì)效益的目的。
（2）利用現(xiàn)有的紅松人工林通過高枝嫁接改選成良種示范林，第2年就有少量植株有雌花形成，第3年就結(jié)有球果，更加提前了紅松果林的結(jié)實(shí)年齡。
辛夷屬北亞熱帶區(qū)系植物，喜光，在年平均氣溫150C左右、年降水量800mm～1000mm條件下生長良好。其適應(yīng)性較強(qiáng)，沙土、壤土、粘土上都能正常生長，尤以土壤肥沃濕潤、土層深厚疏松、酸性或微酸性的沙壤土生長最好。其繁育方法有種子繁殖、扦插、壓條和嫁接等。
一、種子繁殖
(1)采種 選擇生長快、開花早、花蕾多、品質(zhì)好的優(yōu)良品種作為采種母樹，在9月上中旬，當(dāng)果皮變紅或果實(shí)部分開裂、露出紅色種皮時(shí)采種。為保證種子質(zhì)量，提高發(fā)芽率，應(yīng)該熟一株采一株，熟一批采一批，不要一次采用。
(2)取種 果實(shí)采回后，放在陰涼、通風(fēng)處攤放2～3天，等果皮全部開裂后，敲開取種。切勿長期堆放，以免發(fā)熱，降低種子發(fā)芽率。種子取出后，隨即放入草土灰水中或0.5％堿水中浸泡12天，然后反復(fù)揉搓，用清水沖凈假種皮，撈出陰干后及時(shí)貯藏。
(3)貯藏辛夷種子很容易失水而喪失發(fā)芽力，所以取種后要及時(shí)貯藏。貯藏方法：在背陰通風(fēng)、干燥、排水良好處挖溝，溝深、寬各60cm，長度依種子量而定。取5倍于種子量的潔凈濕河沙，沙的濕度以手握成團(tuán)而不滴水為宜(約為沙的最大持水量的50％)，一層河沙一層種子放置溝內(nèi)，上面覆蓋20cm的沙子，然后用土填平，每隔8cm～10cm插一束秸稈以利通氣。
為使種子發(fā)芽整齊，從貯藏到立春前，要翻動(dòng)1～2次。若濕度不足，要灑水?dāng)嚢瑁悍粗瑵穸冗^大，可摻入干沙，拌勻后仍照前封好。立春后，溫度上升，一般每隔10天左右要檢查一次。等種子有一半裂口時(shí)，即可播種。
(4)播種辛夷一般在2月下旬至3月下旬播種。多用條播，行距25cm～40cm，每畝播種量4kg～5kg。播種方法是：用開溝器開深5cm、寬5cm～6cm的播種溝，溝內(nèi)澆水，將發(fā)芽的種子均勻播入溝內(nèi)，播距8cm～10cm，播后覆土，厚度1cm～2cm，為防止地表水分蒸發(fā)和土壤板結(jié)，播后覆細(xì)沙或稻草。
(5)管理 播種后到種子發(fā)芽出土前，要經(jīng)常保持苗床土壤濕潤，以防地表板結(jié)，促使種子迅速發(fā)芽出土。如果天氣干旱，要及時(shí)灌溉。幼苗出土后，用小水灌溉，灌溉后及時(shí)排除苗床內(nèi)過多水分，以免土壤濕度過大，引起苗根腐爛而死。苗高15cm～20cm，減少灌溉次數(shù)和灌溉量，進(jìn)行蹲苗，促進(jìn)根系發(fā)育。蹲苗后，在苗木生長期間，要結(jié)合灌溉，追施肥料3～4次，每次每畝施肥5kg～7kg，并及時(shí)進(jìn)行中耕除草。苗木生長后，及時(shí)停止灌溉和追施氮肥，促進(jìn)苗木木質(zhì)化，提高苗木質(zhì)量，增強(qiáng)抗寒能力。
此外，還要及時(shí)進(jìn)行病蟲害防治和排水防澇等工作。
二、綠枝扦插
6月上、中旬剪取半木質(zhì)化的枝條，截成長10cm～12cm小段，僅留上部2片葉，直接插在準(zhǔn)備好的插床(基質(zhì)為潔凈河沙)上，深約2cm，密度為每平方米150～200株，插后澆透水，然后覆蓋薄膜，保持空氣相對(duì)濕度85％左右，溫度在30℃以下，插床遮陰量60％～70％，1個(gè)半月即可生根。如用300～500mg／kg萘乙酸溶液處理插穗3～5秒或50～100mg／kg，ABT生根粉處理1～2小時(shí)，效果更好。
三、壓條
在春季發(fā)芽前選擇1～2年生枝條，在背面壯芽下1cm～2cm處刻傷，然后壓入土中，保持濕潤，當(dāng)年即可生根，第2年剪離母株定植。此法繁殖系數(shù)低，生產(chǎn)中較少采用。
四、嫁接
作為藥材生產(chǎn)用的辛夷有時(shí)需要改良品種，作為綠化用的辛夷有時(shí)需要改接廣玉蘭、白玉蘭、朱砂玉蘭(二喬玉蘭)等，因此，嫁接在辛夷生產(chǎn)上有廣泛應(yīng)用。常用的嫁接的方法是“T”字形芽接。
選砧木砧木苗應(yīng)選擇生長健壯，基部萌芽少的粗壯苗。為此可在播種育苗管理過程中，在苗高30cm左右時(shí)，及時(shí)摘心和抹芽，促使苗木健壯生長，以利嫁接。
選接穗8月上中旬砧木苗地徑0.8cm～1.0cm時(shí)，根據(jù)嫁接目的選擇接穗，一般以花多蕾大、無病蟲、生長健壯的優(yōu)良品種樹冠上部、側(cè)芽飽滿的1年生枝條作為接穗效果好。
嫁接技術(shù)先在接穗芽上方0.3cm～0.4cm處橫切一刀，切斷韌皮部長約0.8cm，再在芽下1cm處向上削，刀要插入木質(zhì)部，削到橫切一刀處，然后用拇指橫向推取芽片。芽片內(nèi)不帶木質(zhì)部，注意取芽片時(shí)不要弄掉維管束。將取下的芽片先含在口中，以防干枯。砧木在離地面5cm～10cm處開“T”形切口，長寬比接芽稍大一些，剝開后插入接芽，注意芽片上端與砧木橫切口緊密相接，然后用塑料條加以綁縛。
1 嫁接方法
1.1 劈接 在發(fā)芽前15～20 d選適宜的嫁接部位，直徑1.5 cm以上的枝條采1～2年發(fā)育枝或3～4年生結(jié)果基枝進(jìn)行嫁接。首先，清除四周萌生枝，選擇枝面平整部位，截去上部，削平截口。然后從中間向下劈一長4～5 cm的裂口，接穗長5～10 cm，帶有1～2個(gè)正芽或結(jié)果母枝，上端平截，截口距正芽1 cm，下端削成兩面等長的鍥形，削面長3～4 cm，要平整光滑，枝皮緊貼木質(zhì)部，不分離翹起兩者緊密吻合。接穗削好后，用鑿撬開枝條接口，從一邊插入接穗，務(wù)必使接穗削面的皮層內(nèi)緣對(duì)齊，這樣有利于成活和截口愈合，注意接口要綁縛。
1.2 皮下接 在春季樹液開始流動(dòng)和枝條離皮時(shí)，采用落頭后剪平枝干平面，在迎風(fēng)面枝上自剪口向下縱切一道接口，長約2 cm，深達(dá)木質(zhì)部。接穗要帶有一個(gè)完整的結(jié)果母枝或正芽，背面下方向下斜削成馬耳形長3～5 cm，削面要平整光滑，不起毛刺，要使接穗平面對(duì)著枝干木質(zhì)部，尖端對(duì)正切縫，手指按緊枝干皮切口慢慢插入，使接口不致?lián)瘟?，接穗削面露出接口，使之愈合牢固。然后綁緊接口，做到上緊下松，使接穗在愈合中不會(huì)松動(dòng)。
2 搞好土、肥、水科學(xué)管理
紅棗豐產(chǎn)離不開土、肥、水，北方棗區(qū)紅棗品質(zhì)差，很重要的原因就是不進(jìn)行水、肥、土、科學(xué)管理。為此，應(yīng)做好下面的工作。
2.1 土壤管理（1）科學(xué)整地。采用徑流模式整地，梯田整地和魚鱗坑整地3種方式整地栽植，可以解決丘陵溝壑區(qū)水土流失問題。在太原市西嶺村、瓜地溝村對(duì)土的問題解決的很好，基本都是梯田和魚鱗坑整地栽植棗樹。通過這兩種方式整地的棗園，可比不進(jìn)行整地的棗園增加30%的含水量，對(duì)紅棗開花，坐果都有明顯好處。（2）擴(kuò)穴深翻。秋季全園深翻土地，擴(kuò)穴深翻樹盤，可改變土壤物理性能，增加土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)，有利于棗樹生長結(jié)果。
2.2 施肥管理 目前棗區(qū)存在一個(gè)很嚴(yán)重的問題，就是棗樹不施基肥，盡管紅棗價(jià)格一年比一年上漲，棗農(nóng)收入一年比一年增多，可他們對(duì)棗樹上的投入一年比一年減少，最突出的是施肥。上世紀(jì)80年代棗樹上追的是尿素，90年代初變成碳銨，近一兩年噴點(diǎn)微肥。照此下去，紅棗產(chǎn)量質(zhì)量將會(huì)大幅度滑坡，為了解決肥料不足的問題，必須增加施肥數(shù)量，提高肥料的質(zhì)量，加強(qiáng)科學(xué)施肥。具體要求：（1）春秋兩季施基肥，以有機(jī)肥料為主，如堆肥、廄肥，人類尿等（秋季采收果實(shí)后早施為佳）。每株施有機(jī)肥100 kg，采用環(huán)狀溝施或放射狀施的方法進(jìn)行。（2）夏季追肥。第1次在棗樹萌芽期4月中、下旬追肥，株施尿素0.5 kg或碳銨1 kg，第2次在開花期5月下旬至6月上、中旬追肥，可提高花芽分化質(zhì)量，減少落花落果；第3次在幼果期（7月上、中旬）以補(bǔ)償開花、坐果所消耗的養(yǎng)分，加速果實(shí)膨大，促進(jìn)根系生長，此次追肥以磷肥為主，每株施過磷酸鈣3～4 kg或復(fù)合肥2 kg。能使結(jié)果密度提高40%，棗吊結(jié)果率提高39%。
2.3 適時(shí)澆水 棗樹年生長期間需要5次充足澆水即催芽水、助花水、保果水、膨果水、封凍水，但在丘陵山區(qū)棗園首選的是旱地穴貯肥水技術(shù)和推廣生物覆蓋技術(shù)來蓄住雨水，以供紅棗生長所需水分。
3 樹體管理
3.1 適時(shí)開甲 適時(shí)開甲是豐產(chǎn)的重要措施之一，一般可增產(chǎn)30%～40%。當(dāng)?shù)鯒楅_花量達(dá)到花蕾數(shù)的30%～40%時(shí)為開甲適期。第1次開甲從距地面20 cm左右的主干平滑部位開始，以后隔年開甲一次，逐步向上遞移5～10 cm。操作方法是：開甲時(shí)先刮去粗皮、老翅皮，再用快刀切斷韌皮部，切口要上刀下斜，下刀上斜，深達(dá)木質(zhì)部，開口寬度0.5～0.7 cm。開甲后涂抹50倍液25%西維因或殺蟲劑，半月后對(duì)甲口抹泥封閉，既防病蟲，又利于愈合。注意：開甲技術(shù)不宜連年使用，經(jīng)實(shí)驗(yàn)表明，連年開甲增產(chǎn)率有下降趨勢，而且對(duì)樹體有損傷；而隔年開甲既不傷樹，又可連年增產(chǎn)。
關(guān)鍵詞：現(xiàn)代林業(yè)；苗木育種；栽培技術(shù)
1育苗栽培技術(shù)
1.1苗圃的選擇
在苗圃的選擇上，應(yīng)該選擇地勢平坦，排灌水方便的地塊。選好地塊后首先要進(jìn)行整地，先清理所選地塊中的雜物，然后進(jìn)行翻松耙細(xì)。同時(shí)，要根據(jù)所栽植的苗木種類進(jìn)行相應(yīng)的施肥處理。這些工作做完后，針對(duì)種植品種的不同，進(jìn)行分區(qū)化栽植，這樣不僅能夠提高苗木的成活率，還能夠方便后期管理工作的實(shí)施。
1.2所選地塊的處理
選好苗圃的地塊后，在上一年就要對(duì)地塊進(jìn)行處理，在上一年的夏季對(duì)地塊進(jìn)行深翻處理，然后，在秋季再進(jìn)行一次深翻，播種前要把地塊耙平，以方便種子的播種。在播種前要對(duì)所選地塊土壤的肥力進(jìn)行相應(yīng)的測定，如果肥力不足要進(jìn)行追肥處理，最好追施有機(jī)肥料。除了適當(dāng)施加有機(jī)肥料外，針對(duì)不同的土壤環(huán)境，還可以添加不同的拌合物，如針對(duì)砂性土壤，可以適量添加泥炭等土壤；堿性土壤可以添加草炭等進(jìn)行拌合，這樣既能幫助土壤增加蓄水能力，還能在一定程度上增加蓄肥能力。
1.3種子處理
要想提高苗木的成活率，在種子的選擇上要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。選取適合當(dāng)?shù)氐姆N子，同時(shí)要到正規(guī)的種子商店進(jìn)行購買。種子選好后要先進(jìn)行處理，首先剔除種粒不飽滿的壞種、病種，然后進(jìn)行浸泡和風(fēng)干，再進(jìn)行消毒處理。之后，要對(duì)種子進(jìn)行催芽處理，主要有浸種、層積催芽法、去蠟去油法等三種方法。其中，浸種法主要針對(duì)楊樹和柳樹等，用溫水進(jìn)行浸泡后進(jìn)行陰干處理；層積催芽法主要針對(duì)休眠期較長的樹種；去油去蠟法主要針對(duì)蠟質(zhì)或油脂等樹種，將草木灰添加到水中或是直接用堿水，溫度要控制在70℃左右，待水溫自然回涼后用手搓的方式將種子表面的臘或油去掉。
1.4播種方式
在我國的苗木栽培種植方面，主要有點(diǎn)播、撒播、條播等三種方式。點(diǎn)播主要針對(duì)種子顆粒較大的樹種，但在播種時(shí)要注意保持種子的間距，避免過密影響樹苗的正常生長，而過疏則會(huì)降低單位面積內(nèi)幼苗的數(shù)量；撒播主要針對(duì)種粒較小的樹種，在單位面積內(nèi)拋撒種子，然后進(jìn)行覆土，但采用撒播時(shí)要在出苗后移栽幼苗；條播主要是通過機(jī)械進(jìn)行種子顆粒中等大小的播種處理，這種方式可以保證在一定的單位面積內(nèi)，種子的數(shù)量保持在一個(gè)均衡的數(shù)值內(nèi)，能夠更好地促進(jìn)種子的正常生長。
2育苗技術(shù)的選擇
目前，我國在林業(yè)育苗技術(shù)方面主要采用扦插育苗和嫁接育苗兩種方式。這兩種方式各有其優(yōu)缺點(diǎn)，在選擇時(shí)，首先要考慮做種植的樹種，然后，再考慮所在地的周圍情況，因地制宜地選擇育苗技術(shù)方式。
2.1扦插育苗
這種方式在我國的育苗工作中應(yīng)用較為廣泛，在選擇這種方式育苗時(shí)，首先要考慮數(shù)目本身的特性，同時(shí)也要考慮當(dāng)?shù)氐耐寥罈l件。其次要注重養(yǎng)分上的供應(yīng)，因?yàn)樵趹?yīng)用扦插技術(shù)時(shí)，要保證苗木有足夠的養(yǎng)分供應(yīng)，這樣才能保證苗木的成活率。
2.2嫁接育苗
其技術(shù)原理就是將具有優(yōu)良性質(zhì)的植株嫁接到性狀不太優(yōu)良的植株上，然后施加一定的生長條件，使兩者可以完全生長到一起。這種方式的好處是，能夠利用生長能力較強(qiáng)的植株帶動(dòng)生長力較弱的植株，以達(dá)到增加苗木成活率的目的，但這種方式受苗木生長的環(huán)境限制較大。
一、嫁接流行
嫁接流行就是把握住時(shí)尚，從而開發(fā)產(chǎn)品或研究相應(yīng)的策略。
音樂很流行，所以最時(shí)尚的手機(jī)都帶有音樂播放和MP3功能――手機(jī)和音樂的嫁接。減肥流行，于是減肥巧克力和減肥咖啡開始出現(xiàn)――減肥和巧克力雙重流行的嫁接，“嫁接流行”是產(chǎn)品制勝的主要方法。
再舉個(gè)例子，我們把玫瑰和手機(jī)合理嫁接，就可以做出玫瑰型手機(jī)、玫瑰屏保、情人節(jié)買手機(jī)送玫瑰、玫瑰型手機(jī)套、贈(zèng)送有關(guān)玫瑰花的彩鈴，或者直接在手機(jī)面板上加美麗的玫瑰花圖案、或者給手機(jī)命名為“玫瑰系列”、或者贈(zèng)送玫瑰手機(jī)掛墜、或者把天線設(shè)計(jì)成玫瑰花瓣、或者把鍵盤設(shè)計(jì)成玫瑰形狀、或者舉行手機(jī)和玫瑰的網(wǎng)絡(luò)征文……嫁接來源于細(xì)節(jié)，來源于對(duì)顧客心理的把握。
有些事物是永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)的，例如中國的送禮文化，很多產(chǎn)品就善于嫁接送禮文化(腦白金、金六福等)，取得了叫人艷羨的銷售業(yè)績，而另外的企業(yè)嫁接高考(電子辭典)，一下子就把原來冷僻的市場做火了。
嫁接最大的好處是把原本不流行的產(chǎn)品巧妙變成流行，把非主流的產(chǎn)品變成主流，使最大的社會(huì)資源變成企業(yè)營銷的利器。
二、創(chuàng)新劑型
創(chuàng)新劑型就是重新研究產(chǎn)品外觀、形狀以及工業(yè)設(shè)計(jì)，或者采用最簡單的方法，就是把一樣的產(chǎn)品做成和別人不一樣。而且有一定的實(shí)用或者創(chuàng)新價(jià)值。
比如口紅，大部分口紅都是長圓形狀，攜帶方便，而且旋轉(zhuǎn)式的使用已經(jīng)成為慣性，我們就可以換一個(gè)思路，把口紅做成鑰匙鏈，或者做成小的手機(jī)掛鏈，一個(gè)小小改變，帶來無數(shù)方便。
比如方便面市場，原來都是塑料紙包裝，不僅不方便而且非常不環(huán)保，后來出來碗式包裝，非常的方便而且環(huán)保，所以很快超越紙袋包裝成為方便面中的高檔產(chǎn)品。這就是劑型的創(chuàng)新。
創(chuàng)新劑型還可以做什么呢?我們可以把彩電設(shè)計(jì)成卡通，可以把刮胡刀設(shè)計(jì)成手機(jī)，可以把手機(jī)設(shè)計(jì)成掛飾，可以把網(wǎng)站做成博客，可以把文化衫做成收藏品，可以把果凍做成心型。產(chǎn)品創(chuàng)新有時(shí)候就是一個(gè)改變，但是卻可以改變一個(gè)產(chǎn)品的命運(yùn)。
三、習(xí)慣順應(yīng)
習(xí)慣順應(yīng)就是順應(yīng)消費(fèi)者習(xí)慣。通過習(xí)慣開發(fā)產(chǎn)品，在紅海中決勝市場。習(xí)慣順應(yīng)其實(shí)就是市場的順風(fēng)使舵。
比如保健品的消費(fèi)習(xí)慣誕生了大批保健品企業(yè)，手機(jī)需要拍照的功能習(xí)慣。所以企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)就需要加上拍照功能。當(dāng)大家普遍認(rèn)為牙膏含鹽能增白的時(shí)候，竹鹽、珍珠鹽牙膏就越來越多。當(dāng)都市人習(xí)慣養(yǎng)寵物。寵物市場很快成為一個(gè)巨大的市場。很多時(shí)候。顧客的消費(fèi)習(xí)慣具有可怕的力量，無論是大到汽車、住房還是小到一把梳子，習(xí)慣就是商業(yè)機(jī)會(huì)。
習(xí)慣其實(shí)就是生活方式――從簡單的溫飽到習(xí)慣美容、休閑、運(yùn)動(dòng)、旅行。這是社會(huì)進(jìn)步的必然?！八{(lán)海戰(zhàn)略”的錯(cuò)誤就是在于偷換概念，把整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步歸結(jié)為一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略開創(chuàng)。這是不客觀的。我們認(rèn)為，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣形成和改變都是一個(gè)過程，也是社會(huì)、企業(yè)共同推動(dòng)的結(jié)果，這種機(jī)會(huì)的出現(xiàn)需要諸多因素，單純從戰(zhàn)略的角度解釋十分不科學(xué)。
個(gè)人電腦已經(jīng)成為一種消費(fèi)習(xí)慣，我們說微軟是“藍(lán)海戰(zhàn)略”的開創(chuàng)者，習(xí)慣順應(yīng)就是要求企業(yè)跟隨這種消費(fèi)習(xí)慣。
四、改變慣性
大家都習(xí)慣用鞋油，這是一個(gè)巨大的市場，但是有企業(yè)就開發(fā)液體鞋油。使用比較方便。也占據(jù)了一定的市場。推廣開來，牙膏市場非常巨大。如果能開發(fā)一種很好的清潔牙齒的產(chǎn)品(例如強(qiáng)效漱口水)，價(jià)格合適，一定會(huì)取代一部分牙膏市場。成為這個(gè)行業(yè)的新銳。
改變慣性未必就是硬性地去說教，而是從原來產(chǎn)品的缺陷出發(fā)，或者從使用的方便性出發(fā)，或者從使用的安全性出發(fā)，或者從功能的多樣化出發(fā)，或者是使用人群的要求出發(fā)。通過嶄新的思路開發(fā)新的系列產(chǎn)品。
舉個(gè)簡單的例子，啤酒是個(gè)巨大的市場，某個(gè)小企業(yè)同樣生產(chǎn)啤酒，但是很難打開局面，那企業(yè)就可以把啤酒變成飲料一菠蘿啤酒、蘋果啤酒，占據(jù)自己的市場。
改變慣性需要一定的市場基礎(chǔ)，絕對(duì)不是異想天開，不要試圖一下子改變所有人的生活習(xí)慣，還是要從顧客的需求出發(fā)思考問題。
五、鬧中取靜
什么是鬧中取靜呢?就是別人都在爭一塊蛋糕的時(shí)候，我們不去爭。我們自己享用蜂蜜，或者我們同時(shí)賣一些礦泉水什么的，通過“靜”修煉企業(yè)智慧。
美國西部淘金熱潮使得無數(shù)英雄競折腰，也使淘金變成一種社會(huì)現(xiàn)象。使荒漠變成后現(xiàn)代城市，真是一個(gè)熱鬧的市場。但是最后真正發(fā)財(cái)?shù)膮s不是淘金的牛仔，而賣鐵鍬的、賣牛仔褲的成了大富翁，其實(shí)世界著名的牛仔褲品牌“李維氏”的演繹也是來自西部淘金?？梢婔[中取靜不僅僅是態(tài)度，更是智慧遠(yuǎn)見和企業(yè)的生命力。
鬧中取靜要求對(duì)市場有足夠的理解，有專業(yè)的市場分析預(yù)見能力。例如手機(jī)市場很大，很熱鬧，但是真正依靠這個(gè)市場靜悄悄賺錢的很多企業(yè)卻是SP(SP：Servi―ceProvider服務(wù)提供商的簡稱，直譯就是服務(wù)提供。在通信領(lǐng)域，SP它就是信息內(nèi)容提供商)。這不是笑話，而是真實(shí)的市場狀況，熱鬧是潮流，靜才是企業(yè)營銷的境界。
中國市場很熱鬧，彩電、冰箱、手機(jī)、DVD……熱鬧的有點(diǎn)過分，相反掌握核心技術(shù)的歐美和日本卻很冷靜，這就是差別――真正賺錢的企業(yè)都很低調(diào)，很平靜。
六、細(xì)節(jié)制勝
企業(yè)資源在面對(duì)巨大市場時(shí)總是有局限，資源的掌控更需要付出巨大代價(jià)，只有細(xì)節(jié)是企業(yè)決勝市場的命脈。
什么是細(xì)節(jié)呢?在市場營銷領(lǐng)域，細(xì)節(jié)就是過程控制，就是科學(xué)的流程，就是別人注意到了沒有研究的現(xiàn)象，就是細(xì)小細(xì)微的市場表現(xiàn)，這些細(xì)節(jié)是企業(yè)可以把握控制的。所以對(duì)于企業(yè)來講，細(xì)節(jié)是內(nèi)功。是企業(yè)最應(yīng)該修煉的基本功。
別人的海報(bào)、POP每個(gè)月貼一次，而且維護(hù)差。百事可樂則一個(gè)星期檢查一次：別人的促銷員只會(huì)講產(chǎn)品說功能做演示，而我們企業(yè)還懂得稱贊客戶的衣服和孩子；別的企業(yè)廣告喜歡用名人，我們不僅用名人，而且還要讓名人經(jīng)常走近顧客；別人的翻蓋手機(jī)經(jīng)常有磨損屏幕的事情發(fā)生，而我們的手機(jī)卻增加了0.1厘米的彈性保護(hù)……這都是細(xì)節(jié)，可以使企業(yè)獲得最多的認(rèn)同。
七、廣告新穎
企業(yè)要想獲得好收益，廣告的力量還是不可低估的，那什么樣的廣告是好廣告呢?
廣告要顧客看得懂，這是基礎(chǔ)，也是關(guān)鍵。中國的教育水平、欣賞水平都落后于發(fā)達(dá)國家，因此藝術(shù)的廣告只使用于部分群體，所以很多著名的跨國廣告公司創(chuàng)意的廣告都不是很有效，這就是他們不了解中國，不知道中國的老百姓在想什么。
廣告還要有力量，無論是愛(媽媽，我能幫你干活了)還是恐嚇(艾滋病就在你身
邊)，一定要讓顧客記得住。沒有記憶點(diǎn)的廣告不是好廣告，更不是有效廣告。
廣告要通俗，但是不代表廣告就要平庸，新穎的廣告會(huì)給顧客美或者震撼，絕妙的創(chuàng)意會(huì)帶來嶄新的時(shí)代。無論是“諾基亞8210生活充滿激情”還是“多一點(diǎn)少一點(diǎn)摩擦”，都是劃時(shí)代的經(jīng)典。
八、話題不停
話題不停，聲音不斷，這樣的企業(yè)是聰明的企業(yè)。
海爾一貫的新聞打法、奧克斯不斷的制造事件、蒙牛無時(shí)無刻的參與社會(huì)焦點(diǎn)熱點(diǎn)……這些企業(yè)讓自己的企業(yè)文化外在化，通過媒體不斷地告訴消費(fèi)者，我很好，或者是我能夠給你美好的生活，因此他們成功了。
話題是什么，是新聞，是公關(guān)，是巧妙借勢。是讓顧客隨時(shí)記得自己，是讓企業(yè)保持旺盛的精力。這樣的企業(yè)是善于尋找機(jī)會(huì)的企業(yè)，也是善于利用資源的企業(yè)。
話題有講究。比如正面，正如爭議，比如會(huì)引起巨大的社會(huì)關(guān)注，最好的話題就是社會(huì)資源的整合一“想唱就唱唱的響亮”這樣的經(jīng)典值得每個(gè)企業(yè)思考和學(xué)習(xí)。
話題總是伴隨爭議，這是必然的。這就要求企業(yè)具有一定的企業(yè)文化引導(dǎo)力，要善于把話題引向有利于企業(yè)的方向。
九、價(jià)格兇猛
價(jià)格是什么?價(jià)格是顧客口袋里的鈔票，是老百姓腦袋里的小算盤，也是一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的社會(huì)價(jià)格衡量標(biāo)準(zhǔn)。
價(jià)格兇猛是什么?價(jià)格兇猛是把只有0.006元利潤的紐扣做到世界第一，是把一個(gè)120家企業(yè)爭奪的市場通過霹靂手段壓縮到10家，是把原來賣到6元的洗衣粉降到1.9元，是通過規(guī)模生產(chǎn)降低成本，讓其他企業(yè)在一個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)失去生存的空間。
價(jià)格兇猛還是奢侈的運(yùn)作，一塊手表是一個(gè)家庭一輩子的收入，一顆鉆石是幾萬人一年的生活費(fèi)，一輛車的價(jià)格是一個(gè)普通老百姓3000年的薪水……這樣的價(jià)格也是現(xiàn)代商業(yè)的注腳，同樣造就了～大批知名品牌。
最低利潤擠壓市場，或者通過品牌建立價(jià)格壁壘，這都是必然的，價(jià)格在銷售的某些時(shí)候是匕首，具有很強(qiáng)的殺傷力。
十、動(dòng)之以情
銷售不僅僅是行為，更是藝術(shù)，所以銷售的過程同樣具有文化色彩以及感情成分。
企業(yè)銷售產(chǎn)品更多是銷售企業(yè)的理念，銷售美好的愿望或者生活的舒適，銷售價(jià)值和觀念，所以顧客的感受非常重要。
一流企業(yè)都是銷售文化，都是超越推銷的心靈交流。要憑借企業(yè)文化感染、改變或帶動(dòng)顧客主動(dòng)的消費(fèi)。所以，越是有思想的企業(yè)離推銷越遠(yuǎn)，離溝通越近，無論是充分滿足顧客的需求，還是積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，無論是親情化服務(wù)，還是顧客俱樂部，都在傳達(dá)企業(yè)的使命、責(zé)任和道義，在企業(yè)社會(huì)化進(jìn)程中，所謂的“企業(yè)文化”更多是“愛和承擔(dān)”，只有這樣，市場經(jīng)濟(jì)才可以發(fā)展規(guī)范和有意義。
感情是貫穿人類歷史唯一的線索，自然也是商業(yè)社會(huì)的重要組成。資本是商業(yè)社會(huì)的最高追求，但是感情卻是資本最難俘獲的對(duì)象。所以具有更高的社會(huì)價(jià)值，并且能夠適時(shí)補(bǔ)充企業(yè)的“葉綠素”，使得基業(yè)常青，“得人心者得天下，得人心者得市場”。這是真理。
相關(guān)鏈接：
銷售奇跡實(shí)例：
松下洗衣機(jī)作為生產(chǎn)、銷售滾筒洗衣機(jī)的后來者，至2008年9月已列居滾筒洗衣機(jī)市場前三強(qiáng)。松下滾筒洗衣機(jī)為何能后來居上?
國內(nèi)滾筒洗衣機(jī)市場近幾年迅速放大，但透過浮華看本質(zhì)，市場大部分產(chǎn)品依然是似曾相識(shí)的老款式，基本是簡單引進(jìn)拿來歐洲幾十年前的產(chǎn)品。這些靠快速嫁接而成的滾筒洗衣機(jī)存在一些“先天缺陷”。舉例說，大部分中國家庭都是有地面下水口的，而老款型的滾筒洗衣機(jī)統(tǒng)一的上排水設(shè)計(jì)，與消費(fèi)者家庭實(shí)地應(yīng)用存在對(duì)接的偏差，造成滾筒洗表機(jī)難以大步進(jìn)入普通家庭。
松下洗衣機(jī)在研究中國消費(fèi)者生活習(xí)慣、家電使用習(xí)慣后，推出的斜式滾筒采用下排水設(shè)計(jì)，更符合中國消費(fèi)者洗衣環(huán)境和需求，盡管斜式滾筒洗衣機(jī)下排水只是一個(gè)細(xì)節(jié)改變，卻清掃了傳統(tǒng)滾筒洗衣機(jī)排水不便的根本障礙。斜式滾筒洗衣機(jī)一上市，由于改變了傳統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，便贏得了“碰頭彩”，迅速成為中國滾筒洗衣機(jī)市場耀眼的“新星”。
松下斜式滾筒洗表機(jī)站在消費(fèi)者的角度進(jìn)行理念設(shè)計(jì)、產(chǎn)品創(chuàng)新，既關(guān)注消費(fèi)者在產(chǎn)品操作、使用、擺放上的方便與安全，又關(guān)注消費(fèi)者在產(chǎn)品表達(dá)上的理解。切合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的使用習(xí)慣及消費(fèi)文化環(huán)境。