電競(jìng)賽事盈利模式精選(九篇)
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第1篇：電競(jìng)賽事盈利模式范文
投資要點(diǎn)
1、電子競(jìng)技前景廣闊。
2、產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善。
電子競(jìng)技是一種結(jié)合“游戲+體育”的專業(yè)娛樂競(jìng)技形態(tài)，全球市場(chǎng)前景廣闊。全球電子競(jìng)技市場(chǎng)規(guī)模在2015年達(dá)到3.25億美元。2012-2017年全球電子競(jìng)技市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到29%。預(yù)計(jì)2019年將可能實(shí)現(xiàn)10.72億美元。全球電競(jìng)參賽、觀賽熱情高漲，電競(jìng)觀眾突破2.1億人。
電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善，盈利模式走向多元。從整個(gè)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)來(lái)看，其上、中、下游產(chǎn)業(yè)鏈分別是游戲內(nèi)容生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)、賽事運(yùn)營(yíng)和電競(jìng)周邊生態(tài)。電競(jìng)的上中下游產(chǎn)業(yè)鏈初步形成了各自的商業(yè)模式，其中游戲生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)依靠獨(dú)家權(quán)獲利，盈利模式單一，而賽事運(yùn)營(yíng)和電競(jìng)周邊生態(tài)則可依靠虛擬門票、廣告、游戲聯(lián)運(yùn)、游戲周邊、淘寶商城等實(shí)現(xiàn)增收，變現(xiàn)模式多元。
中國(guó)電競(jìng)走向?qū)I(yè)化，大眾化和偶像化，“移動(dòng)/VR+電競(jìng)”值得期待。未來(lái)中國(guó)電競(jìng)賽事節(jié)奏將加快，技術(shù)性和戰(zhàn)術(shù)性提高，朝專業(yè)化方向發(fā)展。電競(jìng)游戲操作上，門檻將降低。電競(jìng)游戲內(nèi)容上內(nèi)涵將不斷深化、觀賞性不斷增強(qiáng)，滿足專業(yè)賽事的需求。隨著移動(dòng)設(shè)備的普及和“VR+”時(shí)代的到來(lái)，“移動(dòng)+電競(jìng)”和“VR+電競(jìng)”將成為電競(jìng)行業(yè)新的發(fā)展方向。此外，類似于韓國(guó)電競(jìng)偶像專業(yè)科學(xué)地經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌和商業(yè)拓展，將是未來(lái)中國(guó)電競(jìng)偶像發(fā)展的方向之一。
重點(diǎn)推薦：我們看好電競(jìng)行業(yè)未來(lái)的高速成長(zhǎng)性，建議關(guān)注具有突出的游戲、電競(jìng)賽事運(yùn)營(yíng)且產(chǎn)業(yè)鏈條相對(duì)完整的公司，主要包括萬(wàn)家文化、浙報(bào)傳媒、華誼兄弟。
煤炭：供給側(cè)改革帶來(lái)生機(jī)
申萬(wàn)宏源
投資要點(diǎn)
1、新產(chǎn)能基本停建。
2、行業(yè)由減負(fù)脫困轉(zhuǎn)為去產(chǎn)能。
煤炭產(chǎn)能41.3億噸，在建產(chǎn)能基本停建。目前國(guó)內(nèi)煤炭總產(chǎn)能41.3億噸，其中合法產(chǎn)能34.2億噸，超產(chǎn)產(chǎn)能5.1億噸，“非法產(chǎn)能”2億噸。2015年煤炭產(chǎn)量36.9億噸，產(chǎn)能過(guò)剩4.4億噸。由于行業(yè)盈利下降，企業(yè)新建產(chǎn)能的意愿和能力大幅度下降，同時(shí)金融機(jī)構(gòu)停止為煤炭建設(shè)產(chǎn)能提供融資，新建產(chǎn)能基本處于停止?fàn)顟B(tài)，中期內(nèi)不會(huì)形成真正產(chǎn)能，影響行業(yè)供需格局。
近兩年煤炭行業(yè)政策已經(jīng)從為煤炭企業(yè)減負(fù)脫困轉(zhuǎn)變?yōu)槿ギa(chǎn)能。2014年到2015年底，行業(yè)政策圍繞為行業(yè)脫困進(jìn)行，成本雖然有所降低，但產(chǎn)能過(guò)剩情況并未好轉(zhuǎn)，煤炭?jī)r(jià)格持續(xù)下跌。2015年后政策轉(zhuǎn)向?yàn)槿ギa(chǎn)能將真正使得行業(yè)從供給過(guò)剩向去產(chǎn)能轉(zhuǎn)變。由于煤炭行業(yè)虧損嚴(yán)重，很多省份從煤炭企業(yè)獲得的稅收已經(jīng)遠(yuǎn)少于提供的補(bǔ)貼，同時(shí)此輪中央財(cái)政安排資金合理解決人員就業(yè)，地方政府兩大顧慮已經(jīng)消除，去產(chǎn)能積極性極強(qiáng)。
煤炭行業(yè)過(guò)去20年間進(jìn)行了3次行業(yè)脫困。1998年以降低成本為主要手段，收效甚微，2005、2008兩次以關(guān)停小煤礦為主要手段收益明顯。此輪供給側(cè)改革與2005年政策相似，可以獲得相同的效果。同時(shí)從歷次股價(jià)來(lái)看，去產(chǎn)能政策出臺(tái)后3-6個(gè)月是煤炭股收益最好時(shí)期。
重點(diǎn)推薦：西山煤電、潞安環(huán)能、陽(yáng)泉煤業(yè)、永泰能源、陜西煤業(yè)。五家煤炭公司。
堅(jiān)果電商：堅(jiān)守消費(fèi)升級(jí)，果熟終會(huì)落地
中泰證券
投資要點(diǎn)
1、消費(fèi)升級(jí)拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)高增長(zhǎng)。
2、電商市場(chǎng)規(guī)模大，滲透率低。
作為健康類休閑食品的典型代表，堅(jiān)呆持續(xù)受益于健康化的消費(fèi)趨勢(shì)。根據(jù)我們的測(cè)算，葵花子的收入規(guī)模在堅(jiān)果炒貨市場(chǎng)的占比從60%以上下降到25%左右。碧根果、夏威夷果等高端堅(jiān)果持續(xù)火爆，2014年澳大利亞夏威夷果產(chǎn)量預(yù)期由4萬(wàn)噸上調(diào)到了4.1萬(wàn)噸，新增產(chǎn)量將全部售往中國(guó)市場(chǎng)，總量達(dá)到11000萬(wàn)噸，接近澳洲產(chǎn)量的四分之一。根據(jù)尼爾森的預(yù)測(cè)，2014-2019年美國(guó)傳統(tǒng)休閑食品的年均復(fù)合增速約為3%-4%，而健康休閑食品的年均復(fù)合增速在10%以上，為傳統(tǒng)食品的至少三倍。伴隨著人口消費(fèi)潛力以及健康消費(fèi)趨勢(shì)，高端堅(jiān)果的新品類碧根果、夏威夷果等仍處于消費(fèi)培育階段，未來(lái)銷量增速較快且空間較大，國(guó)內(nèi)堅(jiān)果的消費(fèi)仍能保持20%左右的增速。
堅(jiān)果兼具高頻消費(fèi)和方便運(yùn)輸?shù)奶匦?，具有天生的互?lián)網(wǎng)基因：堅(jiān)果電商興起之前，國(guó)內(nèi)的堅(jiān)果炒貨行業(yè)經(jīng)歷了個(gè)體零售經(jīng)營(yíng)、傳統(tǒng)線下經(jīng)銷和自主品牌連鎖專營(yíng)店三種渠道發(fā)展模式。由于年輕消費(fèi)群體消費(fèi)崛起，個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)漸成為堅(jiān)果消費(fèi)主流、堅(jiān)果的客單價(jià)相對(duì)較低且消費(fèi)頻次較高，不存在運(yùn)輸?shù)钠款i，適合利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行銷售，在食品電商高速增長(zhǎng)的背景下迅速發(fā)展壯大。我們預(yù)計(jì)當(dāng)前線上堅(jiān)果銷售的市場(chǎng)規(guī)模大約80-100億元，滲透率僅有3%。隨著二三線城市的進(jìn)一步擴(kuò)張，堅(jiān)果電商的滲透率有望進(jìn)一步提升，國(guó)內(nèi)的堅(jiān)果電商遠(yuǎn)未到達(dá)成長(zhǎng)瓶頸。
建議重點(diǎn)關(guān)注近期收購(gòu)百草味的好想你以及積極改革提升管理效率的洽洽食品。
學(xué)前教育：三大利好刺激市場(chǎng)擴(kuò)容
廣發(fā)證券
投資要點(diǎn)
1、二胎全面放開。
2、家庭教育逐漸消費(fèi)升級(jí)。
據(jù)測(cè)算，2015年我國(guó)學(xué)前教育整體市場(chǎng)規(guī)模約3，500億，其中家庭教育市場(chǎng)規(guī)模約1，800億，幼兒園市場(chǎng)規(guī)模約1，700億。
在如此巨大的市場(chǎng)規(guī)模下，未來(lái)仍存在3大驅(qū)動(dòng)力推進(jìn)學(xué)前教育市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)容。1）全面二孩政策于2016年1月1日正式實(shí)施，目前每年新生兒數(shù)量大概在1，650萬(wàn)左右，二胎全面放開，全國(guó)符合全面兩孩政策條件的夫婦約有9，000萬(wàn)對(duì)，預(yù)估每年新增新生兒規(guī)模約250萬(wàn)，預(yù)計(jì)最高年份的出生人口有望達(dá)2，000萬(wàn)。
2）政策利好助推市場(chǎng)空間進(jìn)一步釋放。自2010年起，國(guó)家相繼出臺(tái)5份教育政策，推進(jìn)學(xué)前教育的發(fā)展，著重通過(guò)大力發(fā)展公辦幼兒園、積極扶持民辦幼兒園，進(jìn)一步解決“入園難”的問(wèn)題，優(yōu)化學(xué)前教育資源分配。數(shù)據(jù)顯示，學(xué)前教育經(jīng)費(fèi)占比由2010年的1.7%提高到2013年的3.5%，2014年全國(guó)學(xué)前經(jīng)費(fèi)投入2049億元，為D9年的8.4倍，未來(lái)該經(jīng)費(fèi)占統(tǒng)計(jì)財(cái)政性教育經(jīng)費(fèi)比例有望提升至7%。
第2篇：電競(jìng)賽事盈利模式范文
有利有弊的投資新選擇
隨著資本的涌入，電競(jìng)賽事最近兩年不斷增多，光是全國(guó)性的第三方賽事就有NEST、NESO、WESG、WCA、IGL、CIG、NEA等。加上廠商舉辦的賽事TI、S系列賽、黃金聯(lián)賽和TGA等，以及一系列小型線上賽事，中國(guó)電子競(jìng)技戰(zhàn)隊(duì)和選手開始奔波于來(lái)往各地參賽的路上。
賽事增多帶來(lái)了更多獎(jiǎng)金和曝光率，也給新電子競(jìng)技俱樂部帶來(lái)了出頭機(jī)會(huì)，WINGS就是它們的典型代表。
對(duì)于電競(jìng)行業(yè)的投資者來(lái)說(shuō)，電競(jìng)俱樂部是一個(gè)“小快靈”的切入領(lǐng)域，比概念化的電競(jìng)生態(tài)、電競(jìng)工具、游戲社交等更容易找到抓手。但與此同時(shí)，俱樂部投資者也面臨著同樣巨大的盈利壓力。
對(duì)于初次入場(chǎng)電競(jìng)的投資者來(lái)說(shuō)，選擇俱樂部是自然的選擇。跟游戲社交、電競(jìng)數(shù)據(jù)、游戲直播、賽事競(jìng)猜、電競(jìng)生態(tài)圈等創(chuàng)業(yè)方向相比，它至少有如下優(yōu)勢(shì)。
首先是俱樂部投資門檻低，容易進(jìn)入。
它不像直播平臺(tái)那樣燒錢大戰(zhàn)。目前國(guó)內(nèi)天梯充滿著沖勁滿滿的天才少年，懷揣著夢(mèng)想希望投身職業(yè)圈，許多6000分（DOTA2項(xiàng)目）大神愿意拿著幾千元的薪水，就為了能夠進(jìn)入真正的職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)走上夢(mèng)想的職業(yè)賽舞臺(tái)。直播平臺(tái)百萬(wàn)千萬(wàn)只能簽一個(gè)人，這已經(jīng)夠一支新興電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)運(yùn)營(yíng)兩到三年。
其次，市場(chǎng)容量較大，壓力較小。
其他領(lǐng)域，市場(chǎng)很容易陷入“大魚吃小魚”或幾大巨頭你死我活的斗爭(zhēng)。比如游戲社交平臺(tái)天生擁有優(yōu)勝劣汰屬性，用戶們會(huì)逐漸向最大最多用戶的大平臺(tái)聚集，小的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品會(huì)面臨大平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
而電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)是可以共存的，甚至行業(yè)本身就需要百花齊放，不歡迎一統(tǒng)天下。更多的俱樂部才會(huì)有更密集更精彩的比賽生態(tài)，為了保證賽事公平，很多聯(lián)賽都規(guī)定一個(gè)老板無(wú)論多有錢也只能有一支戰(zhàn)隊(duì)，小投資者的空間是很大的?，F(xiàn)在的LOL和DOTA2，除了EDG、LGD、VG、iG等豪門，同樣也有WINGS、IM等新生力量。
最后，電競(jìng)俱樂部是一種品牌和無(wú)形資產(chǎn)，能凝聚粉絲力量。
粉絲經(jīng)濟(jì)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，目前直播平臺(tái)就有這樣的尷尬，用戶記住并追隨的是你這個(gè)獨(dú)特的人、隊(duì)伍、主播、節(jié)目，而不是平臺(tái)。當(dāng)前，各個(gè)直播平臺(tái)吃力的燒錢卻不盈利，而做出特色的OB戰(zhàn)隊(duì)直播、退役選手解說(shuō)、美女主播們卻一個(gè)個(gè)靠著粉絲流量活的非常滋潤(rùn)。所以，一家電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)取得成績(jī)后，粉絲群體和忠誠(chéng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于許多同質(zhì)化的社交、數(shù)據(jù)、資訊產(chǎn)品。
當(dāng)然，以上優(yōu)勢(shì)并不意味著電競(jìng)俱樂部是一本萬(wàn)利的生財(cái)之道。隨著電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電競(jìng)俱樂部的資金壓力一直在增加。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展是一柄雙刃劍，一方面使俱樂部能賺到更多的錢，一方面也讓俱樂部開支迅速增加。選手待遇在水漲船高，尤其是那些取得成績(jī)的知名選手。以前一個(gè)月幾千塊工資就敢為了夢(mèng)想打職業(yè)，吃水煎包煮泡面也能生活。而去年sylar和LGD戰(zhàn)隊(duì)鬧崩，爭(zhēng)吵中透露出來(lái)的信息，是現(xiàn)在一線職業(yè)選手一年簽字費(fèi)100萬(wàn)還會(huì)嫌少。
除了選手成本增加，俱樂部的工作人員隊(duì)伍也越來(lái)越龐大。以前可能一個(gè)領(lǐng)隊(duì)就足夠，如今替補(bǔ)隊(duì)員、燒飯阿姨、經(jīng)理、領(lǐng)隊(duì)、數(shù)據(jù)分析師、教練、商務(wù)經(jīng)理、媒介經(jīng)理……全部弄下來(lái)，要增加多少人力成本？！
據(jù)內(nèi)部人士透露，目前包括一線俱樂部在內(nèi)，90%的電競(jìng)俱樂部無(wú)法盈利。日益龐大的開支是無(wú)法盈利的主要原因。
如何通過(guò)電競(jìng)俱樂部去賺錢？
三軍未動(dòng)，糧草先行。訓(xùn)練時(shí)間和人員的穩(wěn)定，背后其實(shí)都是穩(wěn)定的資金保證。但穩(wěn)定的資金并非是從天上掉下來(lái)，它需要俱樂部的運(yùn)營(yíng)者們?cè)谟Ｊ缴舷潞芏嗟墓Ψ?，這也是一家俱樂部能否長(zhǎng)期生存下去的關(guān)鍵。
從傳統(tǒng)體育俱樂部來(lái)看，俱樂部的收入很大一部分來(lái)自于贊助。電競(jìng)俱樂部也一樣，需要開拓自己的贊助版圖。
外設(shè)廠商，包括鼠標(biāo)、鍵盤、顯示器、耳機(jī)等，因?yàn)楹碗姼?jìng)游戲的高關(guān)聯(lián)性，是電競(jìng)俱樂部最熱情的贊助商。國(guó)內(nèi)知名電競(jìng)俱樂部，基本都有外設(shè)贊助商，比如iG的羅技、EDG的魔力鴨等。
除了贊助，電競(jìng)俱樂部本身還有兩個(gè)拓展商務(wù)、將人氣變現(xiàn)的渠道。
一個(gè)是直播平臺(tái)。作為目前行業(yè)最火熱的領(lǐng)域，也十分渴望優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的入駐。據(jù)業(yè)界人士透露，EDG戰(zhàn)隊(duì)與某直播平臺(tái)簽約后，拿到了數(shù)千萬(wàn)的直播合同，這也讓EDG成為大牌俱樂部中少有的盈利者。
當(dāng)然在沒有成績(jī)與人氣之前，隊(duì)伍直播間很難得到直播平臺(tái)的簽字費(fèi)。不過(guò)你仍然可以通過(guò)戰(zhàn)隊(duì)成員的直播來(lái)慢慢吸引人氣，通過(guò)魚丸、火箭、竹子來(lái)獲得收入。對(duì)于稍有名氣的小俱樂部而言，這是一項(xiàng)不可忽視的收入。
一個(gè)是淘寶店。這是當(dāng)前電競(jìng)?cè)藲庾儸F(xiàn)的主要手段，已衍生出一條清晰的代運(yùn)營(yíng)套路，業(yè)內(nèi)已經(jīng)有眾多成熟的企業(yè)，可以直接提供淘寶店的整體代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。俱樂部如果有足夠的人手，還可以自己拉班子組建電商團(tuán)隊(duì)，不過(guò)這個(gè)成本較高，應(yīng)盡量等俱樂部人氣比較穩(wěn)定的時(shí)候做。
值得一提的是，對(duì)新興戰(zhàn)隊(duì)來(lái)說(shuō)，次級(jí)聯(lián)賽也是一條掙外快的好路子。
2016年無(wú)論是DOTA還是LOL戰(zhàn)隊(duì)，都有非常多的賽事可打。它們很多都是獎(jiǎng)金在10萬(wàn)或5萬(wàn)左右的小賽事。由于數(shù)量多，一線戰(zhàn)隊(duì)顯然沒法參加每一項(xiàng)賽事。這就給了新興戰(zhàn)隊(duì)非常好的機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)金少歸少，但積少成多，可以節(jié)省不少俱樂部運(yùn)營(yíng)成本，更重要的是對(duì)隊(duì)伍的心態(tài)和士氣提升。
僅舉一例，2016年9月份網(wǎng)魚網(wǎng)咖將在杭州舉辦杭城LOL超級(jí)聯(lián)賽，季度賽獎(jiǎng)金是15萬(wàn)元左右。因?yàn)槭浅鞘斜荣?，一線隊(duì)伍不會(huì)為了這點(diǎn)小錢大老遠(yuǎn)趕來(lái)，總部位于杭城的LGD戰(zhàn)隊(duì)可能也不會(huì)派出主力隊(duì)伍出戰(zhàn)。所以當(dāng)新興職業(yè)隊(duì)來(lái)了之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)對(duì)手是本地高校校隊(duì)或一些半職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)。只要準(zhǔn)備充分，新興職業(yè)隊(duì)很容易獲得好成績(jī)。
此外，電競(jìng)俱樂部是“粉絲經(jīng)濟(jì)”的關(guān)鍵一環(huán)，而前提則是俱樂部認(rèn)真做好粉絲群的維護(hù)與建設(shè)。競(jìng)技運(yùn)動(dòng)的特性是沒有隊(duì)伍會(huì)永遠(yuǎn)處在最佳狀態(tài)，成績(jī)可能有起伏。為了在成績(jī)低迷時(shí)保住人氣，更需要俱樂部維持好粉絲的忠誠(chéng)度。
如果說(shuō)盈利模式的探索決定了你的現(xiàn)在，那么粉絲的組織則決定了俱樂部的未來(lái)。
這方面的典型是WE戰(zhàn)隊(duì)。因?yàn)椴皇歉欢鶆?chuàng)建，初期又沒有找到穩(wěn)定贊助商，WE在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間都背著壓力前行。
在2015年某段時(shí)間，WE戰(zhàn)隊(duì)成績(jī)不佳，淪為聯(lián)賽倒數(shù)第一。結(jié)果一位資深的粉絲在WE戰(zhàn)隊(duì)貼吧中發(fā)帖，質(zhì)疑俱樂部管理者。
如果是一般的貼吧管理者，也許就刪帖了事。但WE的創(chuàng)始人zax（周豪）并沒有這么做，他在貼吧耐心地回復(fù)了粉絲。
周豪首先感謝了WE戰(zhàn)隊(duì)粉絲，并為最近糟糕的戰(zhàn)績(jī)進(jìn)行了道歉。同時(shí)他承認(rèn)WE這樣的小俱樂部面臨大牌俱樂部的重金挖角，確實(shí)存在人員不穩(wěn)定，這是電競(jìng)行業(yè)存在的普遍情況。Zax請(qǐng)求大家理解，并表示要加強(qiáng)青訓(xùn)梯隊(duì)和年輕隊(duì)員的培養(yǎng)，爭(zhēng)取取得好成績(jī)。
這樣答復(fù)后，貼吧內(nèi)的質(zhì)疑基本平息。大部分WE粉絲表示了理解，這次公關(guān)取得的效果值得很多電競(jìng)俱樂部學(xué)習(xí)。
此外很多戰(zhàn)隊(duì)會(huì)有俱樂部開放日等活動(dòng)，讓粉絲近距離接觸電競(jìng)選手的日常訓(xùn)練，讓愛好者也可以一解對(duì)職業(yè)選手的好奇之心。
在粉絲群建設(shè)問(wèn)題上，電競(jìng)俱樂部其實(shí)可以向足球俱樂部恒大學(xué)習(xí)。
恒大有球迷會(huì)，平時(shí)可以拿到折扣球票，也會(huì)有許多福利活動(dòng)。球迷會(huì)也是恒大的堅(jiān)定支持者，不但在線下比賽中用統(tǒng)一的拉拉隊(duì)給恒大吶喊助威，還在線上為恒大提供輿論支持。這些有本地屬性的粉絲會(huì)，還可能成為打動(dòng)廣告贊助商的關(guān)鍵所在。
目前許多電競(jìng)俱樂部忽視了地域?qū)傩院偷赜蝾愘澲蹋潢P(guān)鍵在于粉絲組織工作沒有落地下沉。許多二三線戰(zhàn)隊(duì)，是當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)咖電競(jìng)館求之不得的稀客。如果新興電競(jìng)俱樂部能與他們合作，不僅可以給當(dāng)?shù)仉姼?jìng)館帶來(lái)人氣，也可以建設(shè)自己在本城市的粉絲群體。
電競(jìng)俱樂部缺乏優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)管理者
戰(zhàn)隊(duì)取得成績(jī)，很大程度上依賴于選手隊(duì)員的訓(xùn)練、拼搏。但想要掙錢，除了需要成績(jī)帶來(lái)的人氣外，也需要有專業(yè)的商務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
目前說(shuō)到國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的電競(jìng)選手，大家可以列出一長(zhǎng)串名單，但說(shuō)到優(yōu)秀的教練、優(yōu)秀的領(lǐng)隊(duì)、優(yōu)秀的俱樂部運(yùn)營(yíng)人員，許多人卻印象寥寥。少部分人能說(shuō)上來(lái)LGD的戰(zhàn)神7， EHOME的7L等，但相比電競(jìng)選手的如數(shù)家珍，差了一個(gè)量級(jí)。
這也反應(yīng)了電競(jìng)俱樂部?jī)?yōu)秀運(yùn)營(yíng)者匱乏的行業(yè)情況。
目前許多俱樂部讓退役老選手來(lái)管理俱樂部，在經(jīng)驗(yàn)和威望上他們擁有極大的優(yōu)勢(shì)，但運(yùn)營(yíng)管理（尤其是商務(wù)運(yùn)營(yíng)）本身是一個(gè)高度現(xiàn)代化的崗位，往往需要較成熟的商業(yè)知識(shí)、管理能力、商務(wù)談判能力，甚至面對(duì)年輕隊(duì)員們還需要心理學(xué)等基礎(chǔ)。
說(shuō)起優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人員，像ruru（潘婕）、三少（黃承）等人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)都不是職業(yè)選手出身。ruru出身傳媒領(lǐng)域的設(shè)計(jì)，很早就能自己設(shè)計(jì)戰(zhàn)隊(duì)服裝，并能想到包裝戰(zhàn)隊(duì)。這些專業(yè)知識(shí)不僅在戰(zhàn)隊(duì)具體工作中給予了她更多的幫助，也幫助她在理解贊助商需求，溝通合作伙伴等方面比別人更進(jìn)一步。這些年，LGD贊助商從老干爹辣醬到淘寶，再到這次TI6成哏的“一起哈啤”，ruru的長(zhǎng)袖善舞功不可沒。
本質(zhì)上，ruru和三少首先是優(yōu)秀的經(jīng)理人，只不過(guò)他們“恰好”喜歡電競(jìng)而已。
當(dāng)前電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)并沒有太多專業(yè)運(yùn)營(yíng)人員，很多戰(zhàn)隊(duì)就設(shè)一個(gè)領(lǐng)隊(duì)完事。隊(duì)員也普遍不知道領(lǐng)隊(duì)的具體職責(zé)，甚至許多隊(duì)員認(rèn)為領(lǐng)隊(duì)的任務(wù)就是“點(diǎn)外賣”。這反映出了目前電競(jìng)?cè)Φ拿?，大家認(rèn)為要有一個(gè)領(lǐng)隊(duì)，但不知道除了雜活，領(lǐng)隊(duì)還能做些什么。
從俱樂部運(yùn)營(yíng)的角度看，我認(rèn)為領(lǐng)隊(duì)最重要的角色應(yīng)該是溝通粉絲和戰(zhàn)隊(duì)的橋梁。
粉絲數(shù)量多少，網(wǎng)上的討論知名度，直接影響到贊助商的獲取或者廣告費(fèi)用的收入。也是你的俱樂部能夠真正穩(wěn)定變大的關(guān)鍵。領(lǐng)隊(duì)除了聯(lián)系別的隊(duì)伍打訓(xùn)練賽，還應(yīng)該肩負(fù)起組織粉絲活動(dòng)，帶動(dòng)粉絲社區(qū)氛圍的任務(wù)，領(lǐng)隊(duì)和俱樂部運(yùn)營(yíng)者一樣，都應(yīng)該是一個(gè)需要付出許多精力的崗位。
待開拓的新運(yùn)營(yíng)方式
電子競(jìng)技俱樂部發(fā)展還遠(yuǎn)未到成熟階段。當(dāng)俱樂部成績(jī)趨于穩(wěn)定，財(cái)務(wù)狀況越來(lái)越健康以后，就可以探索更多模式。傳統(tǒng)體育的世界級(jí)俱樂部，它們的一些獨(dú)特運(yùn)營(yíng)思路給了電競(jìng)俱樂部很好的借鑒意義。
20世紀(jì)最偉大足球俱樂部皇家馬德里，以及它的老對(duì)手巴塞羅那，都采用了類似眾籌的“會(huì)員費(fèi)”制度。會(huì)員費(fèi)每年150歐元左右，會(huì)員可以取得投票權(quán)以及眾多福利，比如：
盡管對(duì)于皇馬數(shù)億歐元的年收入來(lái)說(shuō)，會(huì)員費(fèi)的千萬(wàn)級(jí)別收入不算太多。但會(huì)員制的引入，讓粉絲更具主人翁的感覺，對(duì)俱樂部也更加忠誠(chéng)，這從其他方面帶來(lái)的收入是無(wú)法估量的?；蜀R和巴薩在球員購(gòu)買方面資金力量如此雄厚，與他們的會(huì)員制度不無(wú)關(guān)系。
另一個(gè)例子是娛樂圈的SNH48團(tuán)隊(duì)。
2016年7月30日，中國(guó)美少女偶像團(tuán)體SNH48進(jìn)行了電視直播的選舉。據(jù)說(shuō)決賽收入過(guò)億，主要是粉絲投票權(quán)的購(gòu)買?；ㄥX買投票權(quán)，就能投選自己喜歡的偶像，這是支持偶像最直接的方式。從SNH48的例子看，90后00后在偶像消費(fèi)上的支出意愿是很強(qiáng)的。
電子競(jìng)技俱樂部吸引粉絲的能力有目共睹，但在粉絲經(jīng)濟(jì)開發(fā)方面則還較為落后。大膽的俱樂部完全可以嘗試一下這種“會(huì)員費(fèi)”或“投票”制度。
每一年休賽期，皇馬、曼聯(lián)都有亞洲行，NBA也會(huì)有中國(guó)賽。這種商業(yè)賽事是俱樂部賺外快的很好機(jī)會(huì)，電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)也有打商業(yè)賽的資本。
據(jù)了解，目前許多二三線城市的網(wǎng)咖給戰(zhàn)隊(duì)的出場(chǎng)費(fèi)開到了5位數(shù)。當(dāng)然，一線隊(duì)的出場(chǎng)費(fèi)和二線隊(duì)不同，但畢竟這也是一條創(chuàng)新的路子。
如果戰(zhàn)隊(duì)自己能夠有更好的服務(wù)提供，甚至自己有全套的策劃方案，在當(dāng)前各地電競(jìng)館開建，資本大舉入駐的環(huán)境下，肯定是能拿到不少收入的。不過(guò)作為運(yùn)營(yíng)者，要權(quán)衡好活動(dòng)時(shí)間和訓(xùn)練時(shí)間。但皇馬尚可緊張的訓(xùn)練中抽出時(shí)間滿世界一圈打商業(yè)賽，電競(jìng)俱樂部為何無(wú)法做到國(guó)內(nèi)范圍內(nèi)的模仿呢？ 其實(shí)終究還是規(guī)章制度的科學(xué)，合理分配好了訓(xùn)練時(shí)間和活動(dòng)時(shí)間，球員還能有休假時(shí)間。
總的來(lái)說(shuō)，俱樂部的運(yùn)作需要許多方面的知識(shí)，賽場(chǎng)上的勝利，需要賽場(chǎng)外的各方面的工作支持。如何運(yùn)營(yíng)好一家電競(jìng)俱樂部，目前大家都還在探索中。未可知的領(lǐng)域是劣勢(shì)，但同樣也是創(chuàng)業(yè)者們的優(yōu)勢(shì)。
“榮譽(yù)不一定等于盈利”的俱樂部困境
競(jìng)技的目標(biāo)是奪取冠軍榮耀，但從現(xiàn)實(shí)角度講，即便取得好成績(jī)，也不一定等于你能賺錢盈利。
小俱樂部雖然缺大牌選手，難以取得輝煌成績(jī)，但與此同時(shí)他們的人員工資和各種開支也少，反而沒有太大資金壓力。傳統(tǒng)體育領(lǐng)域，英超、法甲不乏這樣的球隊(duì)。尤其是那些中下游球隊(duì)，賣掉一位新星，買回三員老將還能有賺。
大俱樂部資金雄厚，眾星云集，很容易取得成績(jī)。但他們有另外一種煩惱，大牌選手的工資也是業(yè)界最高。高昂的成本很容易讓電子競(jìng)技變成一場(chǎng)燒錢游戲。看看LOL和DOTA2一線戰(zhàn)隊(duì)EDG、iG、VG、LGD，哪個(gè)背后不是站著實(shí)力雄厚的富二代或集團(tuán)企業(yè)？
大俱樂部還有一種趨勢(shì)不得不注意。
成名之前，隊(duì)員們訓(xùn)練刻苦，廢寢忘食地開發(fā)新戰(zhàn)術(shù)，然后狀態(tài)日升。成名之后，前進(jìn)的動(dòng)力不足，有些人熱衷于直播，有些人訓(xùn)練時(shí)間打RPG，結(jié)果狀態(tài)下降導(dǎo)致戰(zhàn)隊(duì)成績(jī)每況愈下。成績(jī)下降后，戰(zhàn)隊(duì)商業(yè)價(jià)值隨之縮水，而大牌選手們的待遇是很難驟然下降的，一進(jìn)一出，這將給大俱樂部帶來(lái)嚴(yán)重挑戰(zhàn)，甚至危及俱樂部生存。當(dāng)年盛極一時(shí)的DK，在徐志雷出走后一蹶不振，黯然解散，就是一個(gè)典型例子。
第3篇：電競(jìng)賽事盈利模式范文
“你走進(jìn)深圳的任何一家網(wǎng)吧，幾乎1/3的顯示器里都是《DotA》的畫面，10名玩家5V5對(duì)戰(zhàn)，一次團(tuán)戰(zhàn)的失敗甚至?xí)岆娔X前的人懊惱大叫?！碑?dāng)時(shí)讀高二的小鐘時(shí)常在周末的網(wǎng)吧看到這樣的情景，而這一切，都是通過(guò)第三方對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的。
早在1997年，《魔獸爭(zhēng)霸》的游戲廠商暴雪就推出了自家的戰(zhàn)網(wǎng)（）對(duì)戰(zhàn)系統(tǒng)，試圖讓玩家擺脫局域網(wǎng)的束縛，能夠與更多來(lái)自各地的玩家在這一系統(tǒng)上通過(guò)自動(dòng)匹配進(jìn)行實(shí)時(shí)對(duì)戰(zhàn)。但由于戰(zhàn)網(wǎng)的服務(wù)器一直設(shè)在國(guó)外，直到2008年才開始進(jìn)入中國(guó)，使得這期間中國(guó)玩家想要通過(guò)戰(zhàn)網(wǎng)對(duì)戰(zhàn)變得十分復(fù)雜繁瑣。這段尷尬的時(shí)間里，無(wú)數(shù)小鐘們轉(zhuǎn)而投向陸續(xù)崛起的第三方對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)，在這里通過(guò)聯(lián)機(jī)對(duì)戰(zhàn)汲取著電競(jìng)帶來(lái)的，享受那種由于腎上腺素分泌所帶來(lái)的血脈賁張。
可這一切并沒有持續(xù)太久。
“我是從《魔獸爭(zhēng)霸3》時(shí)代就開始在浩方上玩的，后來(lái)《DotA》流行時(shí)大家都開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)VS，大一的時(shí)候11對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)又開始流行。但是，大概是大二的時(shí)候，很多身邊的朋友開始玩《英雄聯(lián)盟》和《DOTA2》，它們都是客戶端游戲，自己內(nèi)置了對(duì)戰(zhàn)匹配系統(tǒng)，所以用到第三方對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)的機(jī)會(huì)也就少了?！毙＄妼?duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者回憶道。他所說(shuō)的大二是2012年。
從本世紀(jì)初到現(xiàn)在的這十多年時(shí)間里，出現(xiàn)了眾多第三方對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)，而小鐘口中的浩方、VS以及11，是迄今為止最具代表性的三家。
從內(nèi)容上，浩方偏向以《魔獸爭(zhēng)霸3》 《星際爭(zhēng)霸》 《CS》等為代表的經(jīng)典電競(jìng)游戲，VS和11則更多地運(yùn)營(yíng)以《DotA》代表的MOBA類游戲。根據(jù)11對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)顯示，2012年最高峰的時(shí)候，其日活用戶約300萬(wàn)，此后開始下降，目前該數(shù)字約保持在150萬(wàn)左右；VS對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)母公司唯思軟件的公開轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書中也顯示，2011年其月活用戶最高達(dá)到6000萬(wàn)，但2012年開始急劇下降，注冊(cè)用戶增長(zhǎng)放緩，目前月活用戶僅維持在1000萬(wàn)左右；浩方提供的數(shù)據(jù)則顯示，其每月活用戶亦在1500萬(wàn)左右徘徊。（由于各家計(jì)算方式不同，以上數(shù)據(jù)僅反映趨勢(shì)，相互間不具可比性。）
第三方對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)只是電競(jìng)行業(yè)下的再細(xì)分，即使在鼎盛的2012年，市場(chǎng)規(guī)模也僅10億元左右。但不可否認(rèn)的是，中國(guó)特殊的環(huán)境下，第三方對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)對(duì)電競(jìng)行業(yè)的發(fā)展功不可沒，是承接上游游戲廠商和下游玩家的重要紐帶，使得電競(jìng)提高了可及性得以在這片土壤扎根。
十余年后，這個(gè)在中國(guó)電競(jìng)發(fā)展初期第一個(gè)有盈利的商業(yè)模式，卻在電競(jìng)行業(yè)終于走向風(fēng)口時(shí)，步入瓶頸，甚至在轉(zhuǎn)型中艱難求生。 黃金十年
在蔣偉鋒的記憶里，第三方對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)早在2002年就已經(jīng)迎來(lái)了第一波發(fā)展機(jī)遇。
如果時(shí)間再往前推進(jìn)，在浩方之前，就已經(jīng)出現(xiàn)了眾多的區(qū)域性第三方對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)。如北京263戰(zhàn)網(wǎng)、亞聯(lián)、游俠戰(zhàn)網(wǎng)等。其中，亞聯(lián)戰(zhàn)網(wǎng)在那個(gè)以《星際爭(zhēng)霸》為主的電競(jìng)時(shí)期，憑借穩(wěn)定的游戲?qū)?zhàn)體驗(yàn)吸引了較多《星際爭(zhēng)霸》玩家。此后，亞聯(lián)更獲得香港東方魅力公司的投資，并開始推出收費(fèi)制度，但由于當(dāng)時(shí)支付渠道的局限以及玩家的付費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成，最終玩家散去，亞聯(lián)淡出市場(chǎng)。
彼時(shí)，暴雪推出了《魔獸爭(zhēng)霸3：混亂之治》資料片，次年，《冰封王座》資料片上線，成為在那個(gè)被《星際爭(zhēng)霸》 《CS》以及《帝國(guó)時(shí)代》統(tǒng)治的電子競(jìng)技圈突然殺出的一名悍將。2002年，浩方以上述游戲?yàn)榛A(chǔ)，上線了對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)服務(wù)，并且在短時(shí)間內(nèi)同時(shí)在線人數(shù)突破100萬(wàn)。
“當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)有100號(hào)人左右，大多數(shù)是技術(shù)跟運(yùn)營(yíng)，而且現(xiàn)在一些圈內(nèi)知名人士當(dāng)時(shí)都集中在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，比如徐欣，就是現(xiàn)在起凡游戲的CEO?！笔Y偉鋒告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者。如今，他是浩方對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)的執(zhí)行總經(jīng)理。
《魔獸爭(zhēng)霸3》可謂是一款壽命極長(zhǎng)的游戲，2005年的WCG（World Cyber Games，世界電子競(jìng)技大賽）上，“人皇”SKY獲得《魔獸爭(zhēng)霸》項(xiàng)目中國(guó)的第一個(gè)世界冠軍，更是在國(guó)內(nèi)將這款競(jìng)技游戲推上了前所未有的熱度。即使是后來(lái)人氣不如以往，但其內(nèi)置的游戲編輯器讓眾多開發(fā)者可以以其為引擎開發(fā)新的地圖游戲，此間，如3C、真三等地圖都盛極一時(shí)，而《DotA》則是其中的佼佼者。
2005年，廣州唯思軟件上線了一款名叫VS的對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)，并且憑借《DotA》強(qiáng)勢(shì)崛起。資深電競(jìng)?cè)耸縿⒀笞恼J(rèn)為，VS平臺(tái)在《魔獸爭(zhēng)霸3》時(shí)代十分聰明地規(guī)避掉與浩方平臺(tái)的正面沖突，選擇走高水平職業(yè)選手的品牌路線，推出能反映用戶水平的VS積分等級(jí)概念，迎合了玩家的攀比心理，并且抓住浩方玩家多但是速度慢的特點(diǎn)，走小而快的策略，吸引了很多《魔獸爭(zhēng)霸3》的核心用戶。
“VS平臺(tái)在隱忍了兩年后，遇到2007年《DotA》興起，在線人數(shù)不斷上升，到2010年《DotA》最火爆的時(shí)候，VS在線人數(shù)曾達(dá)到100萬(wàn)，全面超過(guò)了浩方平臺(tái)?！彼貞浀?。
另一方面，2007年時(shí)支付渠道日趨成熟，玩家在電競(jìng)上的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)逐漸形成。宏觀上，中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也使得更多的玩家具備了消費(fèi)能力。因此，同樣是在線人數(shù)達(dá)到100萬(wàn)，VS所處的時(shí)代比起浩方，在變現(xiàn)能力上有著顯而易見的優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)時(shí)的浙報(bào)傳媒作為一家傳統(tǒng)媒體集團(tuán)，在電競(jìng)方面，不論是用戶、資源，還是運(yùn)營(yíng)可以說(shuō)沒有任何基礎(chǔ)，而浩方和11兩家電競(jìng)平臺(tái)在這幾個(gè)方面已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)姆e累和經(jīng)驗(yàn)?！拔覀兿氡M快地介入到、涉足到這個(gè)行業(yè)，利用兩個(gè)平臺(tái)的存量基礎(chǔ)，迅速在電競(jìng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中能夠有一席之地。”上述浙報(bào)傳媒人士稱。
但這兩家有著浙報(bào)背景的第三方對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)，在面臨瓶頸時(shí)卻有著兩種完全不同的應(yīng)對(duì)模式。
“這個(gè)行業(yè)已經(jīng)碰到了天花板。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，要繼續(xù)發(fā)展下去，就要從中尋找新的生命力。我們是很堅(jiān)定地認(rèn)為，接下來(lái)的發(fā)展方向是原創(chuàng)游戲，向游戲的內(nèi)容提供商甚至是內(nèi)容孵化器來(lái)轉(zhuǎn)型的?！苯韬V定的語(yǔ)氣里也透著一絲無(wú)奈。他認(rèn)為，長(zhǎng)期來(lái)看，隨著電競(jìng)網(wǎng)游化的深入，加之行業(yè)越來(lái)越規(guī)范后，第三方對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)的模式是沒有未來(lái)的。
在這樣的理念下，11對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)正全面向原創(chuàng)游戲進(jìn)發(fā)，目前已有《金戈鐵馬》 《三國(guó)爭(zhēng)霸2》等自研游戲登錄11對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)。但姜黎透露，這兩款游戲其實(shí)只是相當(dāng)于一種經(jīng)驗(yàn)和資源上的積累，自2014年下半年公司還開啟了新一輪的原創(chuàng)游戲項(xiàng)目，并將于2016年底就有初步的結(jié)果出來(lái)。
據(jù)了解，承擔(dān)研發(fā)工作的是11對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)母公司起凡游戲旗下的魔霸工作室?！拔覀儗?duì)于游戲研發(fā)的投入甚至可以用孤注一擲來(lái)形容，因?yàn)槊磕暝谶@方面的投入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于營(yíng)收的，是以虧損的方式在做原創(chuàng)游戲研發(fā)?！苯璞硎?。
除了自研的游戲外，11對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)還在推進(jìn)自家游戲編輯器的研發(fā)，試圖為地圖的開發(fā)者提供一個(gè)孵化平臺(tái)。這樣的孵化以游戲合作分成的模式進(jìn)行。對(duì)于好的項(xiàng)目，11對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)還會(huì)免費(fèi)提供相應(yīng)的資源。
姜黎分析道：“在電競(jìng)這個(gè)行業(yè)，一個(gè)能夠成為經(jīng)典的游戲，能帶來(lái)的利好是相當(dāng)可觀的，從《魔獸爭(zhēng)霸3》就可以看出來(lái)。所以11平臺(tái)是希望在未來(lái)幾年里，能夠做出一款成為經(jīng)典的原創(chuàng)游戲來(lái)的，這樣才能讓第三方對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)突破當(dāng)下尷尬的處境?！?/p>
相較于姜黎的迫切，蔣偉鋒則對(duì)這個(gè)行業(yè)顯得更為樂觀。
在他的規(guī)劃中，既然浩方的定位是第三方對(duì)戰(zhàn)服務(wù)平臺(tái)，那么后續(xù)的思路則是繼續(xù)把平臺(tái)化的服務(wù)做得更好，在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式、技術(shù)架構(gòu)等方面繼續(xù)加大投入。
因此，浩方接下來(lái)的側(cè)重點(diǎn)在平臺(tái)本身的服務(wù)上。據(jù)了解，2014年浩方上線了全新改版的PC端對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)產(chǎn)品，后續(xù)還將基于平臺(tái)本身的服務(wù)陸續(xù)推出移動(dòng)端產(chǎn)品，甚至是VR技術(shù)方面的相關(guān)拓展。
“目前還能留下來(lái)的存量用戶，基本都帶著對(duì)經(jīng)典的一種情懷，是非常死忠的用戶了，他們也確實(shí)能給我們提供持續(xù)穩(wěn)定的收入。所以我們也會(huì)相應(yīng)地對(duì)他們有一個(gè)持續(xù)的服務(wù)，我們現(xiàn)在也有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在不停地進(jìn)行完善與改進(jìn)。而對(duì)于增量的用戶，我們通過(guò)一些新產(chǎn)品的引入，通過(guò)賽事等服務(wù)來(lái)吸引他們?！笔Y偉鋒告訴記者。
事實(shí)上，自2003年國(guó)家體育總局將電競(jìng)正式確立為一項(xiàng)體育項(xiàng)目后，電競(jìng)賽事早已成為各家廠商、平臺(tái)打響品牌、吸引用戶的一場(chǎng)戰(zhàn)役。但在浩方被浙報(bào)傳媒收購(gòu)后，多了一層國(guó)企背景，其作為賽事承辦方的意義也就不僅僅只局限于商業(yè)策略上。
蔣偉鋒向記者講述了浩方在賽事上的思路：“還是想把電競(jìng)賽事往官方主流方向去拓展，所以我們跟體育、文化、宣傳系統(tǒng)都有一些合作，想把電競(jìng)賽事作為一項(xiàng)主流的體育產(chǎn)業(yè)來(lái)做。我覺得這是我們的一個(gè)訴求?！?/p>
目前在浩方的賽事體系中，既有最基層的網(wǎng)吧、高校聯(lián)賽，也有跟官方合作的市級(jí)、省級(jí)甚至國(guó)家級(jí)賽事。今年的規(guī)劃中，浩方還有進(jìn)一步開發(fā)國(guó)際電競(jìng)聯(lián)賽的打算。
不難看出，浙報(bào)層面對(duì)浩方的規(guī)劃，是通過(guò)完善其原有的平臺(tái)業(yè)務(wù)，保留存量用戶并最大程度地吸引增量用戶。進(jìn)而通過(guò)這樣的用戶基礎(chǔ)，去為官方電競(jìng)賽事的主流化服務(wù)。“我們領(lǐng)導(dǎo)有一句總結(jié)很到位――讓游戲回歸電競(jìng)，讓電競(jìng)回歸主流?！闭銏?bào)傳媒投資部相關(guān)人士表示。
不同于受到浙報(bào)傳媒青睞的浩方和11，VS選擇了在新三板掛牌上市。除了繼續(xù)運(yùn)營(yíng)原有的對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)業(yè)務(wù)外，還開起了多元化戰(zhàn)略，上線了自家的虛擬電商平臺(tái)以及瀏覽器業(yè)務(wù)。
相較于11對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)，VS其實(shí)更早就研發(fā)了自家的原創(chuàng)游戲《VS三國(guó)》，但市場(chǎng)反應(yīng)平淡。目前其平臺(tái)業(yè)務(wù)仍停留在傳統(tǒng)的通過(guò)提供游戲道具、廣告等方式獲取收入；旗下的電商平臺(tái)“九鼎交易系統(tǒng)”則通過(guò)抽取虛擬物品交易的傭金實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入；瀏覽器業(yè)務(wù)方面，其產(chǎn)品“720瀏覽器”目前甚至尚無(wú)明確的盈利模式。
第4篇：電競(jìng)賽事盈利模式范文
摘 要： 籃球競(jìng)賽是一個(gè)龐大的體系，它是由不同層次、種類的競(jìng)賽制度構(gòu)成。在這龐大的體系和眾多的競(jìng)賽制度中，高層次的籃球競(jìng)賽是國(guó)家籃球精英的薈萃，其水應(yīng)本國(guó)家該項(xiàng)目的發(fā)展水平。本文通過(guò)對(duì)我國(guó)與西班牙的高水平競(jìng)賽制度的比較，發(fā)現(xiàn)我國(guó)男子職業(yè)籃球聯(lián)賽的不足并提出建議，以期中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽獲得更好的發(fā)展。
關(guān)鍵字：詞 職業(yè)籃球 聯(lián)賽 制度
一、組織機(jī)構(gòu)
1.1（一）組織結(jié)構(gòu)
中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽，即CBA，英文全稱China Basketball Association，簡(jiǎn)稱中國(guó)籃球協(xié)會(huì)，是由中國(guó)籃球協(xié)會(huì)所主辦的跨年度主客場(chǎng)制籃球聯(lián)賽，中國(guó)最高等級(jí)的籃球聯(lián)賽。
西班牙職業(yè)籃球甲級(jí)聯(lián)賽，即ACB，外文全稱Asociación de Clubes de Baloncesto。ACB聯(lián)賽創(chuàng)建于1957年，由18支球隊(duì)組成，被譽(yù)為世界上除NBA以外最好的籃球聯(lián)賽。
1.2（二）管理體制
1.中國(guó)
CBA在聯(lián)賽的辦賽形式上學(xué)習(xí)和借鑒了 NBA的方式，在形式上貌似成熟的職業(yè)聯(lián)賽，而在聯(lián)賽的組織、運(yùn)營(yíng)和管理方面與真正的職業(yè)聯(lián)賽卻有本質(zhì)的區(qū)別。
目前，CBA的俱樂部的管理體制存在多樣化的模式，一種是：體育局+企業(yè)+俱樂部，一種是：企業(yè)+俱樂部。在盈利模式方面主要是籃球管理中心+企業(yè)+俱樂部，籃球管理中心+地方體育局+企業(yè)+俱樂部?；@管中心占有聯(lián)賽的大部分經(jīng)營(yíng)權(quán)，而企業(yè)和俱樂部的經(jīng)營(yíng)權(quán)限很少。
政府目前是中國(guó)職業(yè)籃球俱樂部經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分，對(duì)中國(guó)職業(yè)籃球俱樂部具有指導(dǎo)、調(diào)控等積極一面，但同時(shí)具有很強(qiáng)的行政干預(yù)權(quán)，妨礙了中國(guó)籃球職業(yè)化、市場(chǎng)化的發(fā)展。
現(xiàn)階段中國(guó)職業(yè)籃球俱樂部在經(jīng)營(yíng)方面普遍存在政企不分，產(chǎn)權(quán)、職責(zé)不清等問(wèn)題，各俱樂部經(jīng)營(yíng)、管理體制存在漏洞；大部分俱樂部支出大于收入。我國(guó)職業(yè)籃球俱樂部的經(jīng)營(yíng)思路、途經(jīng)、方式和手段還未形成完整的體系和穩(wěn)定的市場(chǎng)[1]。中國(guó)職業(yè)籃球俱樂部在中國(guó)籃球管理中心的管理下，要想自負(fù)盈虧，在只具有門票經(jīng)營(yíng)權(quán)、冠名權(quán)和球衣背后的廣告權(quán)的情況下很難實(shí)現(xiàn)。
2.西班牙
西班牙男子籃球職業(yè)聯(lián)賽在管理體制上依托于完全獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)公司，西班牙籃協(xié)對(duì)于國(guó)內(nèi)聯(lián)賽起到的是監(jiān)督和建議的作用，沒有行使行政干預(yù)的權(quán)利。俱樂部在挑選外援時(shí)要經(jīng)過(guò)歐洲籃球聯(lián)盟下屬的外籍球員管理協(xié)會(huì)的審核和批準(zhǔn)，這不僅為各支俱樂部公平競(jìng)爭(zhēng)提供了保障，同時(shí)也保護(hù)了球員的個(gè)人利益[2]。
2二、.賽制
（一）中國(guó)
CBA自每年的10月或11月開始至次年的4月左右結(jié)束，分為常規(guī)賽和季后賽兩部分，舉辦地點(diǎn)分別在各參賽俱樂部選定并經(jīng)中國(guó)旅球協(xié)會(huì)審定的城市。每年聯(lián)賽的最后兩名降入甲B，甲B聯(lián)賽的前兩名升入甲A。
（二）西班牙
目前的ACB賽制，共18支球隊(duì)參加，分成常規(guī)賽（每年10月-次年的5月中旬），季后賽（次年5月下旬-6月上旬）常規(guī)賽18隊(duì)進(jìn)行主客場(chǎng)雙循環(huán)賽，常規(guī)賽前8名進(jìn)入季后賽，后2名直接降級(jí)。
3.三、內(nèi)部合作制度
（一）中國(guó)
中國(guó)職業(yè)籃球公司經(jīng)營(yíng)相當(dāng)于NBA，營(yíng)業(yè)收入主要為職業(yè)籃球及衍生產(chǎn)品帶來(lái)的直接收益，年凈利潤(rùn)60%均分給各俱樂部；各俱樂部收入的主要來(lái)源為冠名費(fèi)，地方電視臺(tái)，電子媒體的轉(zhuǎn)播費(fèi)，各俱樂部差異化衍生產(chǎn)品的銷售收入，在當(dāng)?shù)鼗@球普及、培訓(xùn)活動(dòng)的收入，當(dāng)?shù)卣馁Y助，企業(yè)與個(gè)人的贊助等。
（二）西班牙
ACB聯(lián)賽的各支俱樂部的年度平均預(yù)算高達(dá)568.6 萬(wàn)歐元，球員平均工資達(dá)到 27.8 萬(wàn)歐元，西班牙群眾對(duì)體育賽事的關(guān)注度非常高，非常愿意置身現(xiàn)場(chǎng)來(lái)體驗(yàn)激烈比賽所帶來(lái)的樂趣，每個(gè)賽季的門票銷售是 ACB 各支俱樂部財(cái)政收入的重要來(lái)源，賽季每場(chǎng)比賽的場(chǎng)均觀眾為5700 人，一些俱樂部的場(chǎng)均觀眾甚至達(dá)到了12000人。
4.四、總結(jié)
針對(duì)以上所闡述的現(xiàn)象，為確保CBA聯(lián)賽健康穩(wěn)定地進(jìn)步與發(fā)展，可以參考如下建議：
增進(jìn)與世界的交流，加強(qiáng)對(duì)外學(xué)習(xí)，全面推行賽制改革，采用“引進(jìn)來(lái)，走出去”的策略。
各地體育部門應(yīng)該更新觀念，轉(zhuǎn)變職能，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，弱化行政管理。
應(yīng)順應(yīng)國(guó)情健康的發(fā)展，做到有法可依。
完善職業(yè)籃球俱樂部的管理體制，管辦分離，權(quán)限明晰，積極建立職業(yè)籃球俱樂部管理人才培養(yǎng)體系、運(yùn)動(dòng)員培養(yǎng)體系，重視資源開發(fā)對(duì)職業(yè)籃球發(fā)展的作用，讓職業(yè)籃球俱樂部資源得到有效配置。
合理注入資金，加大對(duì)CBA 的宣傳力度，擴(kuò)充活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的來(lái)源，建立適合自身發(fā)展的綜合營(yíng)銷體系，開發(fā)籃球產(chǎn)業(yè)的最大附加價(jià)值，形成自己的籃球文化產(chǎn)業(yè)。
平衡各俱樂部的差距，提高球賽觀賞性。
參考文獻(xiàn)：
第5篇：電競(jìng)賽事盈利模式范文
對(duì)于體育的熱愛與追求，源于程杭自己的體育情結(jié)。早年選擇留學(xué)于美國(guó)有很大一部分原因也是由于對(duì)于NBA的癡迷，而當(dāng)年的他只為一張屬于喬丹的球票便可興奮不已。今天，雖然已非當(dāng)年的懵懂少年，但是對(duì)于體育的熱情依然絲毫不減，或許這也是為什么虎撲網(wǎng)能有今天的成績(jī)。
一顆體育的種子在心底里滋生
渴望是一種可怕的力量，它會(huì)不斷催人奮進(jìn)，讓人不斷朝夢(mèng)想的方向努力。程杭的心中正是有一種這樣強(qiáng)大的渴望，讓他不斷與體育靠近，不斷尋找著每一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。于中國(guó)而言，雖然各方面都在不斷進(jìn)步，但是在體育事業(yè)的發(fā)展上相比西方發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大的差距。中國(guó)的球迷想在第一時(shí)間觀看領(lǐng)略國(guó)外一級(jí)賽事的風(fēng)采在很大程度上還有一定的難度。程杭最初建立虎撲網(wǎng)的初衷便是想讓國(guó)內(nèi)的體育迷也能一睹各種精彩賽事，于是，這顆小小的種子開始發(fā)芽了。從最初的個(gè)人興趣，到2004年開始建立網(wǎng)站，2007年開始成立公司，那個(gè)時(shí)候整個(gè)事業(yè)都開始背上了商業(yè)責(zé)任，而虎撲網(wǎng)也正是由那個(gè)時(shí)候開始逐漸走入人們的視線。
建立虎撲網(wǎng)對(duì)于程杭個(gè)人而言，還有一個(gè)小小的抱負(fù)，那就是希望體育賽事公平公正的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)度能對(duì)中國(guó)目前的社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生一定的影響，哪怕影響的只是微不足道的一點(diǎn)點(diǎn)。
中國(guó)與西方體育事業(yè)最大的區(qū)別就在于成熟度。西方國(guó)家，像美國(guó)NBA等都已經(jīng)有好幾十年的發(fā)展歷史，他們的商業(yè)化運(yùn)作，市場(chǎng)化運(yùn)作，是在好幾十年前就開始的。雖然中國(guó)近些年的體育事業(yè)發(fā)展較快，但是與美國(guó)等西方國(guó)家相比仍有差距。體育在美國(guó)民眾生活中的地位和中國(guó)相比也是很不一樣的。中國(guó)年輕人業(yè)余生活的第一選擇是KTV或者看電影之類，而在美國(guó)，休閑生活分配比例占第一的是電視，第二是電影，第三是體育，第四則是意想不到的園藝。這些差異所產(chǎn)生的影響首先是體育行業(yè)在美國(guó)很賺錢，另外一方面，美國(guó)人在面對(duì)職業(yè)或者學(xué)業(yè)上的挑戰(zhàn)、競(jìng)爭(zhēng)等會(huì)像體育賽事一樣對(duì)待，充分表現(xiàn)了公平、公正的態(tài)度，這一點(diǎn)非常難得。程杭希望體育能從更加深遠(yuǎn)，更加積極的態(tài)度去影響中國(guó)的社會(huì)發(fā)展。要倡導(dǎo)公平競(jìng)爭(zhēng)，挖掘自身的潛力，以積極的態(tài)度面對(duì)社會(huì)環(huán)境。
錢乃身外之物
對(duì)于每一份事業(yè)而言，它最終都會(huì)產(chǎn)生一定的資金積累，而隨著事業(yè)越做越好，資金積累的程度也會(huì)隨之提高。面對(duì)中國(guó)目前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，虎撲網(wǎng)可謂是具備定的優(yōu)勢(shì)的。首先，從國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)來(lái)看，虎撲網(wǎng)算是發(fā)展較早也較具規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)體育平臺(tái)。其次，作為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)虎撲網(wǎng)又具備一定的新聞傳播優(yōu)勢(shì)。再次，與國(guó)際同步接軌的體育事業(yè)同樣讓億萬(wàn)體育迷乃至諸多同行從業(yè)者都看到了中國(guó)體育發(fā)展的全新方向?？梢哉f(shuō)，虎撲網(wǎng)在不同程度上也一直在為中國(guó)的體育事業(yè)做貢獻(xiàn)。當(dāng)然，作為投資者而言，有更多的人已經(jīng)洞悉到了虎撲網(wǎng)的大好前景，于是關(guān)于融資的話題也不斷被熱議。
面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)眾多融資失敗的案例，程杭表示虎撲網(wǎng)絕對(duì)是這其中具有典型特征的成功案例，不管是面對(duì)成功，還是面對(duì)融資，程杭都是胸有成足的?；湟埠茫毯家擦T，他們都不怕失敗，但是好在，他們有堅(jiān)持的心，有源源不斷的發(fā)展動(dòng)力，所以他們可以在行進(jìn)的道路上擊敗任何困難，不斷挑戰(zhàn)，不斷前行。
融資最重要的原因是整個(gè)行業(yè)發(fā)展到了一定階段的成果。如果從垂直媒體的方面考慮的話，最先出現(xiàn)垂直化、細(xì)分化的產(chǎn)業(yè)是財(cái)經(jīng)、汽車等行業(yè)。目前看來(lái)體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一定時(shí)間點(diǎn)，并且已經(jīng)具備了可以垂直化發(fā)展的必要條件，因此資本市場(chǎng)也開始注意到了體育行業(yè)，融資自然而然也就出現(xiàn)了。
但是對(duì)于融資成功與否，程杭卻并未非常看重。融資是要看一個(gè)企業(yè)自身有沒有造血能力以及存活能力，如果一個(gè)企業(yè)只能依靠融資來(lái)維持生存的話那一定行不通。對(duì)虎撲網(wǎng)而言，我們保證了自己有足夠健康的現(xiàn)金流，融資成功與否不會(huì)對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展產(chǎn)生決定性的影響，這個(gè)時(shí)候才能算是融資的最佳契機(jī)。
當(dāng)然，融資也并非如外界所想象的那樣簡(jiǎn)單。有了其他資金的投入，無(wú)論是在公司管理，還是未來(lái)的發(fā)展方向上，程杭都必須具備諸多以前未達(dá)到的要求標(biāo)準(zhǔn)，壓力與動(dòng)力往往都是并存的。基于這些壓力，程杭似乎更加從容也多了一份自信的篤定。有人投資，有資金注入，雖然隨之而采的是更加嚴(yán)苛的考驗(yàn)，但是在另方面來(lái)說(shuō)，也意味著更大的肯定，這點(diǎn)對(duì)于程杭和虎撲網(wǎng)來(lái)說(shuō)尤為重要。每一份事業(yè)都需要有人來(lái)支持，有人來(lái)讓它發(fā)揚(yáng)光大，而每一筆資金的加入都更加確信了虎撲網(wǎng)前進(jìn)的方向。程杭說(shuō)，在短期內(nèi)很希望在互聯(lián)網(wǎng)大力發(fā)展的前提下，虎撲網(wǎng)也能有更快更好的發(fā)展，未來(lái)的三年將是虎撲網(wǎng)在國(guó)內(nèi)拼搏上市的三年?；渚W(wǎng)把目標(biāo)定義為做中國(guó)領(lǐng)先的體育性媒體，我相信這一點(diǎn)他們遲早有一天會(huì)達(dá)成，并且這天并不會(huì)來(lái)得太遲。
迎接一個(gè)美好的未來(lái)
程杭心中有很多幅關(guān)于虎撲網(wǎng)的愿景?？梢哉f(shuō)，對(duì)于現(xiàn)在的虎撲網(wǎng)而言，每一天都是嶄新的。
在虎撲，程杭投入的心血與經(jīng)歷是我們無(wú)法預(yù)想的。但是程杭總是把這些苦與甜當(dāng)成自己的歡樂即便再大的困難與挫折對(duì)于程杭來(lái)說(shuō)也都遠(yuǎn)非各種外界因素而是自身。商業(yè)模式定位以及自己自身定位的不斷改變，公司發(fā)展的瓶頸，所有這些困難程杭部將原因歸根于公司與自己前后競(jìng)賽的拉扯前進(jìn)，體育在程杭心中深深扎根。
體育行業(yè)目前在中國(guó)還處于眼球經(jīng)濟(jì)的狀態(tài)，體育賽事跟內(nèi)容還處于非常吸引人的階段，但是真正的用戶為體育買單服務(wù)的模式還遠(yuǎn)不成熟。在美國(guó)健身服務(wù)業(yè)是一個(gè)非常巨大的行業(yè)遠(yuǎn)超體育營(yíng)銷、廣告等其他行業(yè)，而在中國(guó)則不然。體育產(chǎn)業(yè)個(gè)人消費(fèi)的增加是受人均可支配收八所影響的，在大眾體育消費(fèi)達(dá)到定標(biāo)準(zhǔn)之前，中國(guó)體育行業(yè)發(fā)展會(huì)依然處于眼球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展階段。大量的盈利模式依然會(huì)停留在B2B的營(yíng)銷模式上，政府營(yíng)銷也會(huì)是體育營(yíng)銷最大的影響力。但是這并不影響虎撲網(wǎng)的發(fā)展前景。
目前虎撲網(wǎng)已經(jīng)推出了APP客戶端。雖然產(chǎn)品形式上和門戶網(wǎng)站區(qū)別不大，但是列于體育事業(yè)虎撲網(wǎng)傾注了大量心血。程杭說(shuō)，他從來(lái)沒有認(rèn)為虎撲網(wǎng)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司，而一直都將它視作一個(gè)純粹的體育公司，整個(gè)公司，整個(gè)團(tuán)隊(duì)部是為體育而生。
目前虎撲網(wǎng)的主要業(yè)務(wù)集中在廣告方面，但是卻不僅限于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告。早在2年前虎撲網(wǎng)便已建立了完善的整合體育營(yíng)銷業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在虎撲網(wǎng)在全國(guó)很多城市都有球迷團(tuán)隊(duì)，幾乎每個(gè)周末全國(guó)都會(huì)有眾多城市開展線下的互動(dòng)活動(dòng)。對(duì)于客戶服務(wù)來(lái)說(shuō)，虎撲網(wǎng)所提供的遠(yuǎn)不止互聯(lián)網(wǎng)廠告服務(wù)，還有更多更具發(fā)展?jié)摿?，更加吸引眼球深具開發(fā)價(jià)值的線下活動(dòng)等等。而這些服務(wù)在融資成功以后，都會(huì)進(jìn)行定的升級(jí)，除了線上線下的資源，更會(huì)去引入一些高質(zhì)量的體育資源，納入整體廣告服務(wù)體系，包括一些知名的球星、賽事等等。
中國(guó)很大，體育產(chǎn)業(yè)在不同區(qū)域也會(huì)呈現(xiàn)不同的折射反應(yīng)。一二線城市與三四線城市會(huì)有非常大的不同?；渚W(wǎng)的核心資源還是列中國(guó)海量球迷的聚攏與把控，當(dāng)然其他形式的業(yè)務(wù)虎撲網(wǎng)也依然在嘗試，只是目前在體量與成熟度上還沒有那么高。
第6篇：電競(jìng)賽事盈利模式范文
1、概念：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)就是大學(xué)生通過(guò)個(gè)人及組織的努力，利用所學(xué)到的知識(shí)、才能、技術(shù)和所形成的各種能力，以自籌資金、技術(shù)入股、尋求合作等方式，在有限的環(huán)境中，努力創(chuàng)新、尋求機(jī)會(huì)，不斷成長(zhǎng)創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。
2、現(xiàn)狀：從XX年起，教育部、勞動(dòng)和社會(huì)保障部、人事部等部委以及許多地方政府相繼出臺(tái)了有關(guān)政策，鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成為一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)話題。隨著就業(yè)壓力的增大，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)者也不斷增加。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，目前各高校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)占到在校生的近5%，而打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生數(shù)量所占的比重則更大。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向與社會(huì)環(huán)境、學(xué)校氛圍息息相關(guān)，也與自身的創(chuàng)業(yè)意識(shí)密不可分。二、研究目標(biāo)（核心問(wèn)題）
此次在全校范圍內(nèi)進(jìn)行的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向及需求的調(diào)研及訪談，旨在了解我校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意向及需求狀況，根據(jù)得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和統(tǒng)計(jì)進(jìn)而響應(yīng)我國(guó)科學(xué)技術(shù)部《關(guān)于大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地試點(diǎn)工作的實(shí)施方案》的相關(guān)文件要求，并由學(xué)校相關(guān)部門依此來(lái)制定支持我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策及制度，以積極引導(dǎo)山大科技園威海分區(qū)所屬的科技企業(yè)孵化器開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地工作。
三、研究方法
一次調(diào)查成功與否，在很大程度上取決于研究方法的制定。為了確保資料的真實(shí)性與全面性，調(diào)查人員采取問(wèn)卷調(diào)查的方法。問(wèn)卷調(diào)查的對(duì)象為我校12個(gè)學(xué)院和馬克
思主義教學(xué)部XX級(jí)—2012級(jí)在校本科生和2012級(jí)、2012級(jí)研究生。
調(diào)研采取系統(tǒng)抽樣與隨機(jī)抽樣相結(jié)合的方法，按照我校十二個(gè)學(xué)院的人數(shù)比例分配問(wèn)卷。在每個(gè)學(xué)院隨機(jī)選取專業(yè)，在選定的專業(yè)中隨機(jī)選擇班級(jí)，并且使男女人數(shù)比例為1：1，保證了調(diào)研的科學(xué)性。
四、問(wèn)卷基本情況
按照我校十二個(gè)學(xué)院的人數(shù)比例情況，共打印650份問(wèn)卷，實(shí)際發(fā)放634份，實(shí)際收回614。其中，商學(xué)院發(fā)放 189 份問(wèn)卷，實(shí)際收回187份問(wèn)卷，缺失2份，廢掉6份；法學(xué)院發(fā)放49份問(wèn)卷，實(shí)際收回44份問(wèn)卷，缺失5份；新聞傳播學(xué)院發(fā)放51份問(wèn)卷，實(shí)際收回48份問(wèn)卷，缺失3份；翻譯學(xué)院發(fā)放33份問(wèn)卷，實(shí)際收回30份問(wèn)卷，缺失3份；韓國(guó)學(xué)院發(fā)放31份問(wèn)卷，實(shí)際收回30份問(wèn)卷，缺失1份；藝術(shù)學(xué)院發(fā)放26份問(wèn)卷，實(shí)際收回26份問(wèn)卷，缺失0份；數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院發(fā)放44份問(wèn)卷，實(shí)際收回44份問(wèn)卷，缺失0份，廢掉9份；空間科學(xué)與應(yīng)用物理學(xué)院發(fā)放45份問(wèn)卷，實(shí)際收回43份問(wèn)卷，缺失2份；海洋學(xué)院發(fā)放52份問(wèn)卷，實(shí)際收回50份問(wèn)卷，缺失2份；信息工程學(xué)院發(fā)放41份問(wèn)卷，實(shí)際收回41份問(wèn)卷，缺失0份；機(jī)電工程學(xué)院發(fā)放51份問(wèn)卷，實(shí)際收回51份問(wèn)卷，缺失0份；高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院發(fā)放19份問(wèn)卷，實(shí)際收回19份問(wèn)卷，缺失0份；教學(xué)部發(fā)放1份，實(shí)際收回1份，缺失0份；其中，因不明原因缺失兩份。
第二部分 本次調(diào)研需要顯示的幾個(gè)核心問(wèn)題
一、描述現(xiàn)象
1、我校學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的了解，他們的創(chuàng)業(yè)意向，以及現(xiàn)在所處的狀態(tài)。即“是已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)，還是考慮過(guò)創(chuàng)業(yè)但是有疑慮而未進(jìn)行創(chuàng)業(yè)”。
2、性別與創(chuàng)業(yè)意向之間的聯(lián)系。
3、不同學(xué)院、不同專業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間的關(guān)系。
二、總結(jié)問(wèn)題
1、我校學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的態(tài)度。
2、調(diào)研對(duì)象所認(rèn)可和傾向的創(chuàng)業(yè)模式。
3、影響我校學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的緣由。
4、調(diào)研對(duì)象在創(chuàng)業(yè)中遇到的主要問(wèn)題和困難。
三、提煉觀點(diǎn)
1、為提高創(chuàng)業(yè)水平和質(zhì)量，學(xué)校應(yīng)做哪些工作。比如，宣傳推廣創(chuàng)業(yè)賽事等。
2、學(xué)校應(yīng)該給有意向創(chuàng)業(yè)的同學(xué)提供哪些幫助，給與什么政策扶持。
3、如何在傳統(tǒng)教育模式的基礎(chǔ)上突出創(chuàng)新，提高創(chuàng)新水平。
第三部分 調(diào)研數(shù)據(jù)分析
一、調(diào)研對(duì)象的基本信息
本次調(diào)研對(duì)象選擇涉及全校商學(xué)院和法學(xué)院等12個(gè)學(xué)院以及教學(xué)部，包含了工商管理類、朝鮮語(yǔ)、新聞學(xué)等26個(gè)專業(yè)，年級(jí)跨越XX級(jí)—2012級(jí)在校本科生和2012級(jí)、2012級(jí)研究生。 其中，男同學(xué)人數(shù)為327人，占總?cè)藬?shù)的54.6%；女同學(xué)的為271人，占總數(shù)的47.2%（有一人未選擇性別），男女比例接近1：1，基本與前期調(diào)研計(jì)劃相符。
在不同年級(jí)的選擇上，XX級(jí)—2012級(jí)的選中人數(shù)比例基本為2：3：3：2，研究生一共選擇50人，約占總數(shù)的7%，符合調(diào)研前期的計(jì)劃安排。
二、xx大學(xué)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意向及實(shí)踐狀況
1、調(diào)研對(duì)象的創(chuàng)業(yè)意向
（1）有超過(guò)半數(shù)的調(diào)研對(duì)象“考慮過(guò)創(chuàng)業(yè)但是有疑慮而未進(jìn)行”
在調(diào)查中，總共599人回答了“您現(xiàn)在是否有創(chuàng)業(yè)的打算，狀況如何？”這一問(wèn)題，其中，有191人表示“從來(lái)沒有過(guò)創(chuàng)業(yè)打算”，占總?cè)藬?shù)的31.9%；表示“考慮過(guò)創(chuàng)業(yè)但是有疑慮而未進(jìn)行創(chuàng)業(yè)”的人數(shù)為379，占總?cè)藬?shù)的63.3%;正在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)或者已經(jīng)成功創(chuàng)業(yè)的人數(shù)只占總?cè)藬?shù)的4.6%，有超過(guò)半數(shù)的調(diào)研對(duì)象“考慮過(guò)創(chuàng)業(yè)但是有疑慮而未進(jìn)行”。
（2）調(diào)研數(shù)據(jù)顯示男生比女生更傾向于創(chuàng)業(yè)
在全體調(diào)研對(duì)象中，回答這一問(wèn)題的男生總數(shù)為327人，女生總數(shù)為271人。其中，有創(chuàng)業(yè)意向或者已開始創(chuàng)業(yè)的男生有241人，女生有165人；已成功創(chuàng)業(yè)的男生有5人，女生為0人；而“從來(lái)沒有過(guò)創(chuàng)業(yè)打算”的女生有106人，男生只有85人，可見在調(diào)研對(duì)象中，男生比女生有更明確的創(chuàng)業(yè)意向和更強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情。
（3）創(chuàng)業(yè)意向與專業(yè)及學(xué)科有一定的關(guān)系
在調(diào)查中，商學(xué)院與其他學(xué)院相比，有創(chuàng)業(yè)意向的同學(xué)在人數(shù)上明顯多于其他學(xué)院，在比例上也處于相對(duì)較高的水平。由此可見，創(chuàng)業(yè)意向與專業(yè)及學(xué)科是有一定關(guān)系的，無(wú)論在何種層面上說(shuō)，商學(xué)院的同學(xué)都更加容
易接受有關(guān)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息，因?yàn)榕c學(xué)科關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)對(duì)于商學(xué)院的學(xué)生來(lái)說(shuō)不是那么遙遠(yuǎn)
2、對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的了解
以下是調(diào)研的相關(guān)數(shù)據(jù)
（1）對(duì) “教育部門試點(diǎn)創(chuàng)業(yè)教育”的了解程度
（2）對(duì)“團(tuán)中央和學(xué)聯(lián)組織承辦的kab項(xiàng)目”的了解程度
（3）對(duì)“人力資源和社會(huì)保障部門承辦的syb項(xiàng)目”的了解程度
（4）對(duì)“多個(gè)組織聯(lián)合舉辦的‘挑戰(zhàn)杯’創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽” 的了解程度
（5）對(duì)“高等學(xué)校自主設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目”的了解程度
由以上數(shù)據(jù)資料可知，調(diào)研對(duì)象對(duì)諸如“教育部門試點(diǎn)創(chuàng)業(yè)教育”、 “人力資源和社會(huì)保障部門承辦的syb項(xiàng)目”、 “團(tuán)中央和學(xué)聯(lián)組織承辦的kab項(xiàng)目” “高等學(xué)校自主設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目”等項(xiàng)目了解較少，表示不了解這些項(xiàng)目的同學(xué)比例均在70%以上；然而，對(duì)于“多個(gè)組織聯(lián)合舉辦的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽”，在被調(diào)研的599人中，有近437人是了解的，占到總數(shù)的73.0%。這是因?yàn)椋?ldquo;挑戰(zhàn)杯“賽事是我校長(zhǎng)久以來(lái)大力宣傳的重大賽事，而對(duì)其他的項(xiàng)目宣傳推廣較少，甚至還未啟動(dòng)。由此可見，學(xué)校對(duì)相關(guān)創(chuàng)業(yè)賽事的推廣和宣傳是提高學(xué)生認(rèn)知和參與這類競(jìng)賽的前提，也是普及創(chuàng)業(yè)教育、推進(jìn)創(chuàng)業(yè)的保障。
三、xx大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)需求調(diào)查
1、 創(chuàng)業(yè)資金、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、人脈資源和良好的心態(tài)是大學(xué)生認(rèn)為創(chuàng)業(yè)成功最需要把握的因素。
由數(shù)據(jù)顯示，被訪者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)成功最需要把握的因素是創(chuàng)業(yè)資金、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、人脈資源和良好的心態(tài)的比例分別為71.8%、62.8%、58.4%、60.8%、52.3%；而認(rèn)為是商業(yè)模式（即盈利模式）創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、腳踏實(shí)地的實(shí)務(wù)能力的比例分別為45.4%、40.6%、50.1%。
2、調(diào)研對(duì)象認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最需要的是個(gè)人強(qiáng)烈的價(jià)值觀志向、良好的思想道德素質(zhì)和各種場(chǎng)合的應(yīng)變能力以及個(gè)人或團(tuán)隊(duì)研究成果或?qū)＠?/p>
從上述圖表可以看出，認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最需要的是個(gè)人強(qiáng)烈的價(jià)值觀志向、良好的思想道德素質(zhì)和各種場(chǎng)合的應(yīng)變能力以及個(gè)人或團(tuán)隊(duì)研究成果或?qū)＠娜藬?shù)比例分別為