天然氣公司盈利模式精選(九篇)

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第1篇：天然氣公司盈利模式范文

孔銘：市場再現(xiàn)暴跌，特別是那些高位停牌的股票，以連續(xù)跌停方式進(jìn)行調(diào)整，風(fēng)險(xiǎn)巨大。但似乎每次暴跌都蘊(yùn)含著機(jī)會，如何從暴跌中挖掘錯殺的個股是值得我們研究的。

從多個公告來分析，并結(jié)合公司此前的定增計(jì)劃來看，金卡股份的暴跌提供了比較好的買入機(jī)會。雖然此前的停牌收購重組方案秉承審慎原則，未能完成，但后續(xù)仍有外延式發(fā)展機(jī)會。我了解到的情況是，這次重組公司在定價、后續(xù)股份收購、消除同業(yè)競爭等關(guān)鍵條款上無法與目標(biāo)公司股東達(dá)成最終一致意見。但根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，后續(xù)仍有外延式收購機(jī)會。

同時我提示投資者多關(guān)注金卡股份在8月18日的幾個公告，也就是你提到的戰(zhàn)略合作、海外認(rèn)證等，這些是屬于公司內(nèi)生性增長的范疇，只要公司的業(yè)務(wù)能夠保持快速增長，那么外延式并購即使拖一段時間，也不會影響公司價值的提升速度。

《動態(tài)》：請具體給我們講講金卡股份內(nèi)生性增長的情況，先說說與長春燃?xì)獾暮献靼伞?/p>

孔銘：好的，可以這么說，這次與長春燃?xì)夂炗喌拈L期戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)合燃?xì)夤荆窍蚧ヂ?lián)網(wǎng)燃?xì)膺~出堅(jiān)實(shí)一步。首先，長春燃?xì)馐羌质∽畲蟮墓艿廊細(xì)夤?yīng)企業(yè)，是目前東北區(qū)域綜合能源利用和發(fā)展的引領(lǐng)企業(yè)。長春燃?xì)馐情L春市區(qū)、延吉市、德惠市及雙陽區(qū)的主要燃?xì)夤?yīng)商，擁有八個城市的管道燃?xì)馓卦S經(jīng)營權(quán)。截至2014年底，公司擁有112萬燃?xì)饪蛻?，直接服?wù)對象超過300萬人，總資產(chǎn)超過45億元。

然后，金卡股份與長春燃?xì)獾暮献魇强梢粤炕瘻y算的，3年約120萬臺物聯(lián)網(wǎng)表銷售規(guī)劃，可以增厚公司傳統(tǒng)表計(jì)業(yè)務(wù)業(yè)績――對原有燃?xì)饪蛻艉托略鋈細(xì)饪蛻粲腥細(xì)獗碇悄芑l(fā)展需求和趨勢，從協(xié)議內(nèi)容來看，預(yù)計(jì)長春燃?xì)庵鸩綇慕鹂ü煞堇塾?jì)采購約120萬臺物聯(lián)網(wǎng)燃?xì)獗?，?dāng)然實(shí)際還是以具體采購合同、訂單為準(zhǔn)。那么以2014年公司銷售燃?xì)獗頂?shù)目200萬臺為例，這實(shí)際相當(dāng)于60%的2014年全年銷量。物聯(lián)網(wǎng)表單價較高，毛利潤率較高，即使考慮未來降價可能，基本還是可以預(yù)計(jì)為公司帶來6000-8000萬凈利潤增厚，這對于2014年凈利潤1.44億元的金卡股份來說，是不小的提升。

看得長遠(yuǎn)一點(diǎn)，這次合作會帶來示范效應(yīng)。與長春燃?xì)獾暮献魇橇己瞄_端，后續(xù)仍可能新增合作伙伴，擴(kuò)大業(yè)務(wù)區(qū)域布局。

《動態(tài)》：聽你這么一說，看似簡單的戰(zhàn)略合作公告，基本可以量化測算出未來的業(yè)績空間。那么公司另外一個關(guān)于APP推廣的公告，又該怎么分析？

孔銘：這個公告是擬在石嘴山市試點(diǎn)推廣App應(yīng)用，這個項(xiàng)目有18萬用戶基礎(chǔ)，屬于實(shí)戰(zhàn)試點(diǎn)推廣互聯(lián)網(wǎng)燃?xì)?，為公司建設(shè)燃?xì)馕锫?lián)網(wǎng)計(jì)量支付系統(tǒng)平臺邁出的重要一步。計(jì)劃于2015年9月份完成試運(yùn)行以燃?xì)鈶?yīng)用為基礎(chǔ)的APP；2015年10月份起，開展市場營銷活動；根據(jù)試運(yùn)行情況，開始在全國范圍內(nèi)城市進(jìn)行推廣。

值得一提的是，與長春燃?xì)獾暮献饕舶薃PP推廣的內(nèi)容。按照戰(zhàn)略協(xié)議，第一階段是在框架協(xié)議簽訂之日起3個月內(nèi)，用戶將實(shí)現(xiàn)在線繳費(fèi)功能，采取各種營銷方式，推廣APP在線繳費(fèi)；并完善遠(yuǎn)程安全監(jiān)控、故障預(yù)警、維護(hù)等功能；第二階段是框架協(xié)議簽訂之日起18個月內(nèi)，金卡股份將配合長春燃?xì)鈱?shí)現(xiàn)網(wǎng)上營業(yè)廳功能；通過社區(qū)O2O＼手機(jī)應(yīng)用開發(fā)等，豐富APP內(nèi)容，提升用戶活躍度，將APP從繳費(fèi)功能升級為生活服務(wù)平臺；第三階段是框架協(xié)議簽訂之日起3年內(nèi)，在生活服務(wù)平臺基礎(chǔ)上，雙方將開發(fā)廣告推送、廚房保險(xiǎn)、智慧廚具、互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品等業(yè)務(wù)，推出成熟的盈利模式。

APP推廣業(yè)務(wù)很難量化對業(yè)績的影響，但毋庸置疑的是，智能APP推廣卡位用戶和大數(shù)據(jù)深度挖掘以及后續(xù)的數(shù)據(jù)拓展應(yīng)用增加客戶粘性，開辟新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

《動態(tài)》：海外認(rèn)證獲得通過會不會刺激公司產(chǎn)品的出口？

孔銘：這種刺激效應(yīng)我認(rèn)為是相當(dāng)明晰的，因?yàn)楫a(chǎn)品通過海外認(rèn)證，意味著獲得進(jìn)入歐盟市場的重要憑證，海外市場增速提高可能性大。并且，海外市場空間較為廣闊，英國、荷蘭等歐盟國家燃?xì)獗磉M(jìn)入更換周期，公司正在積極培育該片市場，這次認(rèn)證是公司進(jìn)入歐盟市場獲得的重要進(jìn)展之一。且公司的產(chǎn)品研發(fā)能力較強(qiáng)，與世界領(lǐng)先的傳感器公司合作，合作研發(fā)熱式燃?xì)獗?，以及自主研發(fā)超聲波燃?xì)獗?。新產(chǎn)品的研發(fā)有助于提高性能，改善成本，綜合提高國際競爭力。

《動態(tài)》：公司股價回調(diào)較大，逐步具備吸引力，后續(xù)還有哪些股價刺激因素值得期待？

孔銘：可以關(guān)注天然氣提價的影響。

第2篇：天然氣公司盈利模式范文

一、推動火電機(jī)組結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化

發(fā)展以低能耗、低污染、低排放為基礎(chǔ)的低碳經(jīng)濟(jì)與生態(tài)經(jīng)濟(jì)，已經(jīng)成為中國的一項(xiàng)重要國策。中國低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程也直接對整個世界產(chǎn)生影響?；痣姍C(jī)組是二氧化碳的主要排放源。據(jù)測算，每燃燒1噸煤炭將會產(chǎn)生4.12噸的二氧化碳?xì)怏w，比石油和天然氣每噸分別多30%和70%。因此，淘汰容量小、能耗高的小火電機(jī)組，優(yōu)化火電機(jī)組結(jié)構(gòu)，對于減少二氧化碳排放量極其重要。對企業(yè)尤其是火力發(fā)電企業(yè)來說，從某種意義上可以這樣講，優(yōu)化火電機(jī)組結(jié)構(gòu)，減少二氧化碳排放量，不僅關(guān)系到企業(yè)的效益，甚至關(guān)系到企業(yè)的生命；優(yōu)化火電機(jī)組結(jié)構(gòu)，減少二氧化碳排放量，既是發(fā)電企業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的問題，更是發(fā)電企業(yè)的社會責(zé)任問題。企業(yè)的社會責(zé)任應(yīng)當(dāng)包括八個方面的內(nèi)容，即承擔(dān)明禮誠信確保產(chǎn)品貨真價實(shí)的責(zé)任、科學(xué)發(fā)展與交納稅款的責(zé)任、可持續(xù)發(fā)展與節(jié)約資源的責(zé)任、保護(hù)環(huán)境和維護(hù)自然和諧的責(zé)任、公共產(chǎn)品與文化建設(shè)的責(zé)任、扶貧濟(jì)困和發(fā)展慈善事業(yè)的責(zé)任、保護(hù)職工健康和確保職工待遇的責(zé)任、發(fā)展科技和創(chuàng)自主知識產(chǎn)權(quán)的責(zé)任。在上述社會責(zé)任中，可持續(xù)發(fā)展與節(jié)約資源的責(zé)任、保護(hù)環(huán)境和維護(hù)自然和諧的責(zé)任，都與優(yōu)化火電機(jī)組結(jié)構(gòu)，減少二氧化碳排放量有緊密的聯(lián)系。這是因?yàn)椋袊且粋€人均資源特別緊缺的國家，發(fā)電企業(yè)的發(fā)展一定要與節(jié)約資源相適應(yīng)。發(fā)電企業(yè)不能顧此失彼，不顧全局。作為負(fù)責(zé)任的發(fā)電企業(yè)，一定要站在全局立場上，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，高度關(guān)注資源節(jié)約，并下決心發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、調(diào)整火電機(jī)組結(jié)構(gòu)。

二、低碳經(jīng)濟(jì)，推動火電減排技術(shù)日趨創(chuàng)新

我國發(fā)電行業(yè)“煤炭當(dāng)家”的格局，在可以預(yù)見的時期內(nèi)難以改變。在這種情況下，我國必須大力發(fā)展清潔高效的燃煤發(fā)電技術(shù)。當(dāng)前我國在火電減排技術(shù)研發(fā)方面，主要有整體煤氣化聯(lián)合循環(huán)發(fā)電技術(shù)和碳捕集與封存技術(shù)。整體煤氣化聯(lián)合循環(huán)發(fā)電技術(shù)是指將固體煤的氣化、凈化與燃?xì)狻羝?lián)合循環(huán)發(fā)電相結(jié)合的清潔高效發(fā)電技術(shù)，具有包括二氧化碳在內(nèi)污染物近零排放和大幅度提高煤炭發(fā)電效率等優(yōu)勢；碳捕集與封存技術(shù)是指將燃煤電廠排放的二氧化碳收集起來，用各種方法儲存以避免其排放到大氣中的一種技術(shù)，碳捕集與封存技術(shù)裝置的盈利模式主要是通過出售液體二氧化碳產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)收益。據(jù)2012年5月7日人民網(wǎng)報(bào)道，一臺300MW火電機(jī)組的汽輪機(jī)冷端系統(tǒng)一旦運(yùn)行“VUES”技術(shù)之后，每年節(jié)省標(biāo)煤將超過3000噸，降低二氧化碳排放約0.8萬噸，直接經(jīng)濟(jì)效益超過300萬元。所謂的“VUES”，即汽輪機(jī)凝汽器真空保持節(jié)能系統(tǒng)，由深圳市世能科泰能源管理技術(shù)有限公司2008年研發(fā)成功。該系統(tǒng)是針對全面在線清洗凝汽器污垢和清除循環(huán)水雜物、改善凝汽器換熱效果提升凝汽器運(yùn)行真空提出的解決方案。凝汽器清潔度是影響機(jī)組煤耗的一個關(guān)鍵性指標(biāo)，它的降低將影響凝汽器的傳熱效果，進(jìn)而使真空也跟著降低甚至惡化，影響發(fā)電機(jī)組出力，增加汽機(jī)煤耗和廠用電率。

三、推動碳排放權(quán)交易市場逐步興起

碳排放權(quán)交易的概念源于上世紀(jì)后半葉經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出的排污權(quán)交易概念，排污權(quán)交易是市場經(jīng)濟(jì)國家重要的環(huán)境經(jīng)濟(jì)政策，美國國家環(huán)保局首先將其運(yùn)用于大氣污染和河流污染的管理。此后，德國、澳大利亞、英國等也相繼實(shí)施了排污權(quán)交易的政策措施。排污權(quán)交易的一般做法是：政府機(jī)構(gòu)評估出一定區(qū)域內(nèi)滿足環(huán)境容量的污染物最大排放量，并將其分成若干排放份額，每個份額為一份排污權(quán)。政府在排污權(quán)一級市場上，采取招標(biāo)、拍賣等方式將排污權(quán)有償出讓給排污者，排污者購買到排污權(quán)后，可在二級市場上進(jìn)行排污權(quán)買入或賣出。其交易方式是：按照《京都議定書》的規(guī)定，協(xié)議國家承諾在一定時期內(nèi)實(shí)現(xiàn)一定的碳排放減排目標(biāo)，各國再將自己的減排目標(biāo)分配給國內(nèi)不同的企業(yè)。當(dāng)某國不能按期實(shí)現(xiàn)減排目標(biāo)時，可以從擁有超額配額或排放許可證的國家主要是發(fā)展中國家購買一定數(shù)量的配額或排放許可證以完成自己的減排目標(biāo)。同樣，在一國內(nèi)部，不能按期實(shí)現(xiàn)減排目標(biāo)的企業(yè)也可以從擁有超額配額或排放許可證的企業(yè)那里購買一定數(shù)量的配額或排放許可證以完成自己的減排目標(biāo)，排放權(quán)交易市場由此而形成。

近年來，我國各大發(fā)電集團(tuán)在水電、風(fēng)電、生物質(zhì)發(fā)電、熱電聯(lián)產(chǎn)以及天然氣發(fā)電的CDM項(xiàng)目開發(fā)方面，均取得了較好的收益。CDM項(xiàng)目開發(fā)根源于《京都議定書》所設(shè)計(jì)的“清潔發(fā)展機(jī)制”（CDM），具體是指我國發(fā)電企業(yè)通過開發(fā)清潔發(fā)電項(xiàng)目所實(shí)現(xiàn)的減排量，在經(jīng)過特定機(jī)構(gòu)認(rèn)定后，可產(chǎn)生經(jīng)核證的減排量（CERS），并進(jìn)入排放權(quán)市場交易，使降低碳排放不再只是發(fā)電企業(yè)的一種社會責(zé)任，而變成了可以獲利的能力和資產(chǎn)。目前，世界各主要發(fā)達(dá)國家紛紛建立了排放權(quán)交易市場，我國也于2008年先后在北京、上海、天津成立了環(huán)境交易所。隨著低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，碳排放權(quán)交易市場逐步興起，將給發(fā)電企業(yè)的CDM項(xiàng)目開發(fā)帶來巨大商機(jī)。

四、推動低碳技術(shù)研發(fā)進(jìn)程

我國正處于能源重大決策的關(guān)鍵時刻，我們不僅要滿足中國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對調(diào)整現(xiàn)有能源結(jié)構(gòu)的需求，而且還將直接加入提高國家生存與發(fā)展的實(shí)力較量，中國不會在這一輪國際競爭中掉以輕心。能源危機(jī)在全世界時隱時現(xiàn)，即使在全世界都擁有優(yōu)勢傳統(tǒng)能源的美國，在能源問題上都出現(xiàn)了危機(jī)感。在研究中國低碳能源發(fā)展方略時，十分關(guān)鍵的一點(diǎn)是發(fā)展低碳能源技術(shù)。在符合國情的前提下，對未來能源技術(shù)的把握，將在很大程度上把握未來世界經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)權(quán)。目前，全球許多領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)都在關(guān)注低碳能源技術(shù)的發(fā)展，大型設(shè)備制造商如GE，西門子，日本的夏普、三洋，中國上海電氣等三大動力公司，各大石油財(cái)團(tuán)如殼牌、英國石油、中國三大石油集團(tuán)，大型電力開發(fā)商如西班牙的EHN、澳大利亞的塔斯馬尼亞水電及中國的五大發(fā)電公司等都在積極推進(jìn)可再生能源項(xiàng)目。發(fā)展低碳能源技術(shù)，加大研發(fā)投入，一方面是應(yīng)對氣候變化和國際碳減排的需要，另一方面它也是實(shí)現(xiàn)中國經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在需要。

根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，積極研究制定低碳技術(shù)戰(zhàn)略規(guī)劃，充實(shí)低碳技術(shù)方面的研發(fā)人員，組織力量開展有關(guān)低碳經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵技術(shù)的科技攻關(guān)，加強(qiáng)對節(jié)能、提高能效、潔凈煤、可再生能源、先進(jìn)核能、碳捕集利用與封存等低碳和零碳技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化投入，集中優(yōu)勢全力爭取在低碳發(fā)電技術(shù)方面率先取得突破，以在未來的低碳經(jīng)濟(jì)競爭中占據(jù)有利形勢。加大CDM項(xiàng)目開發(fā)力度，培育新的經(jīng)濟(jì)效益增長點(diǎn)。關(guān)注國際清潔能源發(fā)展趨勢，從戰(zhàn)略高度重視CDM項(xiàng)目開發(fā)工作，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，研究探索碳交易平臺標(biāo)準(zhǔn)體系，扎實(shí)做好清潔發(fā)展機(jī)制（CDM）項(xiàng)目開發(fā)工作。充分發(fā)揮水電、風(fēng)電資源優(yōu)勢，對可以列入CDM項(xiàng)目開發(fā)的水電、風(fēng)電、生物質(zhì)發(fā)電、熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行一次集中梳理，加強(qiáng)能力建設(shè)和推廣，使相關(guān)企業(yè)可以從CDM項(xiàng)目實(shí)施中獲得資金和技術(shù)，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。

五、低碳經(jīng)濟(jì)，推動新能源產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展

中國作為最大的碳排放國，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長與保護(hù)環(huán)境的平衡將是未來面臨的一個嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。按照國家規(guī)劃，2020年非化石能源在我國一次能源中的比重將提高到15%。為此，“十二五”期間首要任務(wù)就是要培育和發(fā)展新興能源產(chǎn)業(yè)，其中包括核電、水電、風(fēng)能、太陽能和生物能源等可再生能源。換句話說，后金融危機(jī)時代，新能源發(fā)展將備受關(guān)注。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與培育新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)步伐加速，節(jié)能減排與新興能源產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略地位將愈加突出。新能源的開發(fā)和利用主要通過電力體現(xiàn)，以風(fēng)能、太陽能等可再生能源直接替代常規(guī)化石燃料，不僅能效接近100%，而且碳排放趨近于零。近年來，各國都把新能源產(chǎn)業(yè)作為低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心。如美國曾提出到2012年將新能源發(fā)電占總能源發(fā)電的比例提高到10%；我國提出爭取到2020年非化石能源占一次能源消費(fèi)的比重達(dá)到15%左右，據(jù)此制定的新能源產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃即將出臺，而該規(guī)劃的核心是“大幅提高可再生能源和核能的裝機(jī)目標(biāo)，逐步降低火電裝機(jī)比例”。這一規(guī)劃的出臺必將進(jìn)一步推動發(fā)電產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)新能源產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。發(fā)電企業(yè)必須把握機(jī)遇，大力發(fā)展風(fēng)電、核電、水電、生物質(zhì)發(fā)電、天然氣發(fā)電等清潔高效能源產(chǎn)業(yè)，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升企業(yè)綜合競爭能力。近年來江蘇淮陰發(fā)電有限責(zé)任公司根據(jù)國家大力發(fā)展清潔高效能源、促進(jìn)節(jié)能減排的產(chǎn)業(yè)政策，在先后拆除老廠8臺能耗高、污染重、效率低、總?cè)萘?34兆瓦小機(jī)組的基礎(chǔ)上，成功建成投產(chǎn)2臺300兆瓦級上大壓小熱電聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目，并積極發(fā)展新能源和環(huán)保、清潔高效能源項(xiàng)目，分別于2007年11月20日和2009年4月1日，在淮安市楚州區(qū)境內(nèi)和宿遷市泗陽縣境內(nèi)各建成投產(chǎn)一座生物質(zhì)發(fā)電項(xiàng)目。同時，該公司還于2010年10月27日，在淮安市楚州區(qū)境內(nèi)開工建設(shè)了2臺200兆瓦天然氣發(fā)電項(xiàng)目一期工程，兩臺機(jī)組均于2011年底建成投產(chǎn)，并留有二期2臺400兆瓦天然氣發(fā)電項(xiàng)目擴(kuò)建余地。

第3篇：天然氣公司盈利模式范文

關(guān)鍵詞：經(jīng)營戰(zhàn)略；電子商務(wù)；企業(yè)

KeyWords：businessstrategy；E-Business；enterprise

對一個企業(yè)來說，電子商務(wù)是一種新的經(jīng)營手段。隨著網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始以電子商務(wù)的方式實(shí)現(xiàn)管理和營銷的時候，便形成了一個電子商務(wù)的經(jīng)營和市場環(huán)境，這是一個全新的競爭激烈的國際化市場。為適應(yīng)這種新的經(jīng)營環(huán)境，應(yīng)對來自全球競爭者的挑戰(zhàn)，我國的電子商務(wù)企業(yè)和開展或即將開展電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，除要選擇適合自身發(fā)展的商業(yè)模式外，更重要的是要制定一個行之有效的經(jīng)營戰(zhàn)略，以提高企業(yè)的競爭力。本文圍繞這方面的問題進(jìn)行一些初步探討。

一、兩種企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的機(jī)理與比較1．多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的機(jī)理

多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)同時經(jīng)營兩個以上行業(yè)，提供多種基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入不同市場的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，它是企業(yè)發(fā)展到一定階段，為尋求長遠(yuǎn)發(fā)展而采取的一種擴(kuò)張行為。多元化戰(zhàn)略的優(yōu)勢是：可使企業(yè)獲得更多的市場機(jī)會，充分運(yùn)用企業(yè)各種資源實(shí)現(xiàn)多種業(yè)務(wù)整合，充實(shí)系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或豐富產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)；多元化經(jīng)營比較靈活，能迅速地從不良業(yè)務(wù)中退出，從而有效地規(guī)避、分散或減少"過度專業(yè)化"風(fēng)險(xiǎn)；此外，實(shí)施多元化戰(zhàn)略的企業(yè)能充分利用品牌效應(yīng)、員工潛能、營銷渠道，以及管理經(jīng)驗(yàn)和物質(zhì)資源，為市場提供多樣化的產(chǎn)品或服務(wù)。簡言之，多元化經(jīng)營戰(zhàn)略在增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力、分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)揮資源潛力、樹立企業(yè)形象等方面具有十分重要的作用。在國外，美國的杜邦、通用電器、菲利普.莫里斯、日本的三菱、韓國的LG等一批企業(yè)通過實(shí)施多元化戰(zhàn)略取得了較大的經(jīng)營業(yè)績。近年來，我國的海爾、康佳、春蘭、紅塔等企業(yè)在開展多元化經(jīng)營方面也獲得了一定的成功。

多元化戰(zhàn)略的弊端也是顯而易見的，主要有以下三點(diǎn)：一是管理難度增大，尤其是當(dāng)企業(yè)進(jìn)入到與原來業(yè)務(wù)相關(guān)度不高的新領(lǐng)域時，企業(yè)原有的管理理念、模式和經(jīng)驗(yàn)可能難以湊效，使協(xié)調(diào)各種關(guān)系的成本提高，并可能造成組織結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，增大經(jīng)營失控的風(fēng)險(xiǎn)；二是資源分散，企業(yè)資源與資金被分?jǐn)偟蕉囗?xiàng)業(yè)務(wù)中，這一方面可能會導(dǎo)致原有核心競爭力的喪失而其它核心競爭力難以培育起來，另一方面可能陷入資源短缺、周轉(zhuǎn)不靈、不得不收縮或破產(chǎn)的境地。韓國大宇、日本索尼、我國的巨人集團(tuán)、春都企業(yè)都是因此而出問題；三是影響CIS策略的有效實(shí)施，實(shí)施多元化經(jīng)營的企業(yè)多是其主業(yè)業(yè)績好的知名企業(yè)，多元化經(jīng)營后，多產(chǎn)品對企業(yè)原有品牌價值的分享可能會影響企業(yè)主業(yè)所創(chuàng)立的品牌基礎(chǔ)。2．專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略的機(jī)理

專業(yè)化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過從事符合自身資源條件與能力的某一領(lǐng)域的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)來謀求其不斷發(fā)展。20世紀(jì)80年代初，美國哈佛商學(xué)院教授邁克爾.波特（MichaelE.Porter）從企業(yè)競爭戰(zhàn)略的角度提出了適用于任何性質(zhì)與規(guī)模企業(yè)的三種基本競爭戰(zhàn)略，其中之一就是專業(yè)化戰(zhàn)略。波特的專業(yè)化競爭戰(zhàn)略指企業(yè)主攻某一特定市場，以求在局部市場上擁有競爭優(yōu)勢。由于企業(yè)的經(jīng)營與市場競爭是分不開的，因此經(jīng)營戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略是密切聯(lián)系在一起的。專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于：企業(yè)可集中各種資源優(yōu)勢于最熟悉的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從而開發(fā)培育出具有競爭力的產(chǎn)品；便于企業(yè)整合戰(zhàn)略的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，取得行業(yè)內(nèi)的成本優(yōu)勢；有利于CIS戰(zhàn)略的貫徹實(shí)施，使企業(yè)品牌與產(chǎn)品的有機(jī)融合。從競爭的角度看，企業(yè)業(yè)務(wù)的專業(yè)化能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù)，從而在較廣闊的競爭范圍內(nèi)超過對手。波特認(rèn)為這樣做的結(jié)果，可使企業(yè)贏利的潛力超過行業(yè)內(nèi)的普遍水平。實(shí)施專業(yè)化戰(zhàn)略也有不利的方面：由于企業(yè)業(yè)務(wù)集中于某一領(lǐng)域，因此，可能失去其他一些市場機(jī)會；這一戰(zhàn)略的關(guān)鍵是要在一個細(xì)分市場尋找特殊目標(biāo)，通過為這一特殊目標(biāo)服務(wù)在市場上占據(jù)一席之地，由于市場競爭程度的日趨激烈，對許多企業(yè)來說很難找到或創(chuàng)造出一個能長期運(yùn)用專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略的核心產(chǎn)品；專業(yè)化容易形成較高的退出壁壘，當(dāng)發(fā)生經(jīng)營危機(jī)時企業(yè)因難以退出，而陷入"過度專業(yè)化"的危機(jī)；由于經(jīng)營領(lǐng)域較集中，一方面企業(yè)的某些技術(shù)或資源優(yōu)勢可能得不到充分地發(fā)揮，另一方面也容易使企業(yè)陷入固步自封的境地，鈍化其對市場變化的反應(yīng)。3．企業(yè)選擇經(jīng)營戰(zhàn)略的基本原則

眼下，人們對電子商務(wù)談?wù)撟疃嗟淖盅劬褪?盈利"。的確，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)都在尋找自己的盈利模式，大大小小的電子商務(wù)網(wǎng)站都在為盈利而奮斗，一個頗具影響的電子商務(wù)網(wǎng)站甚至提出：2002年的奮斗目標(biāo)是為"賺一塊錢而努力！"。圍繞如何使企業(yè)盈利的問題，學(xué)術(shù)界和企業(yè)界人士可謂絞盡腦汁，而面對時不我待的市場，企業(yè)則開始了具體的行動，一些企業(yè)尤其是那些有實(shí)力的門戶網(wǎng)站選擇了多元化的經(jīng)營戰(zhàn)略，另有為數(shù)不少的企業(yè)則認(rèn)定了專業(yè)化的經(jīng)營模式。多元化或是專業(yè)化效果究竟如何，對這其中大多數(shù)企業(yè)來說只能是走著瞧了，而對那些舉棋不定的企業(yè)來說，現(xiàn)在只好駐足觀望了。多元化與專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略到底孰優(yōu)孰劣，這個問題已經(jīng)爭論了很長時間，至今還沒有一個絕對的標(biāo)準(zhǔn)。在某些條件下，專業(yè)化經(jīng)營使企業(yè)獲得成功；而在另一些條件下，選擇多元化可能會取得比專業(yè)化更好的經(jīng)營業(yè)績。在不同的情況下，即使是相同的選擇也可能出現(xiàn)不同的結(jié)果。

事實(shí)上，企業(yè)選擇何種經(jīng)營戰(zhàn)略很大程度上依賴于其所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)狀況和企業(yè)的自身狀況。從歐美日等國企業(yè)的成長歷史可以看出，采用專業(yè)化還是多元化戰(zhàn)略，首先與一個企業(yè)所在國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度密切相關(guān)。歐美日的企業(yè)從19世紀(jì)末到20世紀(jì)50年代實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營；從50年代開始廣泛采用多元化的經(jīng)營戰(zhàn)略，企業(yè)迅速成長；進(jìn)入80年代，國際市場的競爭日趨加劇，同時隨著多元化程度的增加，企業(yè)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的可能性增大，多元化的弊端開始凸現(xiàn)，并為廣大企業(yè)所認(rèn)識，實(shí)行多元化經(jīng)營的企業(yè)逐漸減少；近幾年來，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展加速了全球經(jīng)濟(jì)的一體化進(jìn)程，歐美企業(yè)紛紛清理非核心業(yè)務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)重新整合企業(yè)資源，專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略越來越受到企業(yè)界的青睞?？梢哉f，當(dāng)一國市場經(jīng)濟(jì)處于發(fā)展時期時，企業(yè)多采用專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略；當(dāng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到較發(fā)達(dá)程度時，企業(yè)多采用多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；而當(dāng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到非常發(fā)達(dá)的高級階段時，企業(yè)又多轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略。其次，與企業(yè)所處行業(yè)的生命周期相關(guān)。一般而言，處于行業(yè)生命周期的成長期的企業(yè)應(yīng)采取專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略；處于成熟期的企業(yè)可根據(jù)具體情況選擇專業(yè)化或多元化；而處于衰退期的企業(yè)應(yīng)積極開展多元化經(jīng)營。

第三，與企業(yè)的自身狀況相關(guān)。企業(yè)通?；谝韵氯齻€方面的考慮來選擇經(jīng)營戰(zhàn)略，其一是原有業(yè)務(wù)的發(fā)展空間變小，競爭越來越激烈，而此時已尋找到新的發(fā)展機(jī)會，這時選擇多元化經(jīng)營是必要的；其二是必須擁有一定的剩余經(jīng)營資源支撐企業(yè)開展多元化經(jīng)營，反之，若企業(yè)經(jīng)營資源不很充裕，應(yīng)實(shí)施專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略；但擁有剩余資源的企業(yè)不一定要開展多元化經(jīng)營，也可以繼續(xù)專業(yè)化經(jīng)營。如何選擇，應(yīng)視其它因素而定。企業(yè)經(jīng)營資源若不很充裕，最好采用專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略。其三是有較高程度的原有資源可遷移，即考慮如管理的理念、制度和機(jī)制的克隆、技術(shù)的延伸、人才的流動等可遷移程度。通常，可遷移度越高，多元化的成功率也就越高；反之，可遷移度越低，多元化成功率也就越低。

二、專業(yè)化應(yīng)當(dāng)成為目前電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)的基本經(jīng)營策略1．專業(yè)化經(jīng)營是電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要

價值性和傳遞性都是信息的基本屬性。而信息的價值只有通過傳播與交流才能得到體現(xiàn)，積累到一定程度的信息經(jīng)過加工、分析和處理可以變成更具價值的信息，這便是信息的自我累積增值，上述過程將導(dǎo)致更多的信息產(chǎn)生，人們從這些增加的信息中所獲得的邊際效用也越多，這就是信息的邊際效用遞增特性。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的核心是以Internet為代表的信息網(wǎng)絡(luò)，因此信息便成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的核心資源，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的消費(fèi)也呈現(xiàn)出邊際效用遞增規(guī)律，它與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)遵循的邊際效用遞減規(guī)律是完全不同的。電子商務(wù)是以實(shí)現(xiàn)信息有效傳遞的計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺為支撐，以商流、資金流和物流為實(shí)質(zhì)運(yùn)作客體，并且需要相應(yīng)的安全和信用體系的支持。因此，在除信息流以外的其他條件尚不完善的情況下開展電子商務(wù)，充分發(fā)揮信息的邊際效用遞增特性，以提供各種市場和交易信息便成為電子商務(wù)初級階段的主要運(yùn)作方式了。實(shí)際上廣大消費(fèi)者和客戶也認(rèn)識到這一點(diǎn)，各種調(diào)查資料表明，目前通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場調(diào)查和查找各種商業(yè)信息是企業(yè)和消費(fèi)者上網(wǎng)的主要目的。對企業(yè)來說，正確認(rèn)識所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和所在行業(yè)的狀況，面對現(xiàn)實(shí)，選擇講求實(shí)效的商業(yè)模式，制定切實(shí)可行的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略，堅(jiān)持做下去，一定會取得成效的。國內(nèi)許多企業(yè)已經(jīng)這樣做并取得了一定的業(yè)績。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店、卓越網(wǎng)等一批企業(yè)都已在2001年底實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，以提供旅游項(xiàng)目服務(wù)的攜程網(wǎng)和以提供域名服務(wù)的3721，也都在此前后開始盈利，它們的成功之道并不神秘，就是堅(jiān)持從創(chuàng)立至今的這幾年里專注于一個領(lǐng)域，沒有搖擺，也沒有變換商業(yè)模式。譬如，"基于網(wǎng)絡(luò)平民化"理念的3721網(wǎng)站所建立的"中文實(shí)名"系統(tǒng)，解決了國內(nèi)網(wǎng)民的"上網(wǎng)瓶頸"，用戶可使用中文直接訪問Internet上的網(wǎng)站，這種服務(wù)方式正是專業(yè)化戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。不久前，eBay向易趣注資3000萬美元，收購了易趣33%的股份。盡管人們對eBay這個并不熟悉中國互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)環(huán)境的美國公司此舉存有疑慮，擔(dān)心易趣會由此掉入曾經(jīng)在我國發(fā)生過的"注資陷阱"，但有一點(diǎn)目前是值得肯定的，正是易趣網(wǎng)持之以恒的據(jù)守C2C市場，形成自己的特色，在投資者已逐漸趨于理性的今天，eBay才會將資金投向這個被許多人視為"錢景暗淡"的拍賣網(wǎng)站。更值得一提的是，在Internet上活躍著許多鮮為人知的電子商務(wù)網(wǎng)站，這些被人稱為"另類電子商務(wù)"的網(wǎng)站在資金、規(guī)模以及促銷手段等方面都無法與主流電子商務(wù)網(wǎng)站相比，但卻有著很好的盈利模式。只要訪問幾個這類網(wǎng)站便不難發(fā)現(xiàn)它們的特色：經(jīng)營角度獨(dú)特。"另類"們經(jīng)營的商品或提供的服務(wù)往往是那些大網(wǎng)站中所沒有的，如古玩、玉器、郵票、具有特色的土特產(chǎn)品等，就是這些看似沒有多大市場的商品，卻有著穩(wěn)定增長的客戶群。"另類"的投入都不大，相當(dāng)多的"另類"就是在一些知名B2C網(wǎng)站上搭建起自己的專賣店，如易趣網(wǎng)上就有大量網(wǎng)民或企業(yè)在推銷自己的商品，還有一部分"另類"是以企業(yè)或個人投資方式組建的專一化的網(wǎng)站。低成本＋專業(yè)化的經(jīng)營戰(zhàn)略正是"另類電子商務(wù)"的生存之道。此外，縱觀電子商務(wù)短短幾年的發(fā)展歷史，不難發(fā)現(xiàn)，B2B和B2C電子商務(wù)市場的交易額相比，前者的規(guī)模和增長速度遠(yuǎn)大于后者；而在B2B市場中，垂直市場的發(fā)展態(tài)勢大大好于水平市場。這也從一個側(cè)面反映出專業(yè)化是目前電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要。

2．從安然破產(chǎn)看"多元化"戰(zhàn)略的弊端

2001年12月3日，擁有500億資產(chǎn)、在《財(cái)富》500強(qiáng)中排名第七的安然（Enron）公司申請破產(chǎn)保護(hù)，成為美國有史以來最大的破產(chǎn)案。

20世紀(jì)80年代以電力和天然氣交易起家，在能源市場上獲得了巨大的成功。曾連續(xù)六年被《財(cái)富》雜志評為"最富創(chuàng)新能力"的安然公司，算得上是最早一批從事B2B電子商務(wù)的企業(yè)。1999年，安然建立了能源電子商務(wù)平臺（EnronOnline），這是當(dāng)時全球最大的B2B電子商務(wù)平臺，通過這個平臺，安然在能源市場獲得了巨大的成功，鼎盛時期，網(wǎng)上交易占了公司總業(yè)務(wù)量的2/3，安然一下從"薄利的天然氣經(jīng)營商搖身一變成為高利的能源交易商"，并被奉為信息化的楷模、最成功的電子商務(wù)應(yīng)用范例，哈佛商學(xué)院也將其作為MBA的經(jīng)典案例。但隨后安然的經(jīng)營戰(zhàn)略開始發(fā)生變化，當(dāng)時的CEO杰夫瑞·斯基林認(rèn)為，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的重新整合、自由市場的進(jìn)一步發(fā)展以及中介費(fèi)用的進(jìn)一步降低，傳統(tǒng)型企業(yè)那種綜合集成的模式將被迅速瓦解，因此，安然的未來不是要繼續(xù)做資產(chǎn)龐大的傳統(tǒng)能源公司，而是要成為全球各個商品市場推廣"分散化"的先鋒。于是安然開始向高速電信網(wǎng)絡(luò)和金融市場擴(kuò)張，并將巨額資金無謂地投入其中。安然的"分散化"戰(zhàn)略同樣體現(xiàn)在它的電子商務(wù)應(yīng)用方面，這家全球最大能源貿(mào)易企業(yè)的電子商務(wù)平臺經(jīng)營的產(chǎn)品從日用品、用戶電力、天然氣供應(yīng)到諸如惡劣天氣的防護(hù)罩蓬等其它的延伸設(shè)備1500多種，不僅如此，在與Globalcrossing（美國帶寬供應(yīng)商）合作實(shí)現(xiàn)了帶寬現(xiàn)貨市場交易的基礎(chǔ)上，安然甚至打算推出寬帶期貨市場?？梢哉f安然的破產(chǎn)在很大程度上也是受到它的"分散化"戰(zhàn)略的影響。要在一個開放的平臺上進(jìn)行在線交易，其商品應(yīng)當(dāng)具有自由互換性和流動性。而目前有些行業(yè)的產(chǎn)品尚還不具備網(wǎng)上交易的條件，像安然所在的能源行業(yè)，電力和天然氣就不是能進(jìn)行自由互換的商品，各地區(qū)之間的價格相差很大，并且還隨時間不斷地發(fā)生變化；此外，流動性也是個問題，尤其是電力市場，一個中國的企業(yè)顯然不可能到EnronOnline上購買電力。網(wǎng)上交易的吸引力之一就在于其公平性和開放性，而EnronOnline卻是一個"主導(dǎo)者中介型"的封閉式交易平臺，所有買方或賣方要EnronOnline上進(jìn)行交易，都必須成為主導(dǎo)者安然公司的簽約方--即它的顧客或供應(yīng)商。為此，安然的競爭者曾譏諷說，沒人愿意信任每一筆交易的簽約方都是安然公司自身的交易場。客戶當(dāng)然更愿意光顧那些中立的平臺，在那里它們可以直接進(jìn)行交易。對安然這樣的傳統(tǒng)企業(yè)來說，單獨(dú)開發(fā)封閉的電子商務(wù)平臺的做法非明智之舉。相比之下，通用汽車要現(xiàn)實(shí)得多，作為汽車網(wǎng)上銷售的開創(chuàng)者，2000年通用就與福特、戴姆勒-克萊斯勒聯(lián)手和CommerceOne合作建立了一個B2B汽車交易市場Covisint，它采用eBay的自由競價方式，目前已吸引了全球1300多家汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)加入其中，成為一個高達(dá)2000多億美元的超級網(wǎng)上交易市場，三大汽車霸主為此節(jié)省了大量的采購成本，實(shí)現(xiàn)了人們常說的"多贏"。綜上所述，筆者認(rèn)為，在信息時代，尤其是電子商務(wù)發(fā)展的初期，"專業(yè)化"可以說是企業(yè)競爭甚至是生存之本，專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)成為絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)在目前電子商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域的基本戰(zhàn)略模式。

三、企業(yè)在制定和實(shí)施經(jīng)營戰(zhàn)略過程中應(yīng)注意的幾個問題

1．經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇更需要理性

回首我國電子商務(wù)的發(fā)展歷程，真可謂波瀾起伏，從概念炒作到照搬模式，從風(fēng)險(xiǎn)投資到海外上市，許多企業(yè)栽在盲目跟風(fēng)上。近兩年來，"多元化"成為繼電子商務(wù)之后學(xué)術(shù)界、企業(yè)界和媒體關(guān)注的又一熱點(diǎn)，從事多元化的企業(yè)也日益多起來：家電業(yè)和其它一些產(chǎn)業(yè)不約而同地涌入IT業(yè)；而一些傳統(tǒng)IT企業(yè)也匆匆奔向家電、通訊、房地產(chǎn)、保險(xiǎn)等自認(rèn)為可以掏得黃金滿缽的產(chǎn)業(yè)。的確，在國外，通用電器公司、IT業(yè)界的霸主微軟、Intel憑借著自己雄厚的技術(shù)實(shí)力和資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了多元化。去年下半年，通用電器公司總裁杰克·韋爾奇的自傳熱銷我國的大江南北，一些人除在這本書中看到了通用的經(jīng)營理念和成功經(jīng)驗(yàn)外，也為中國企業(yè)的振興找到了一條新出路和經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，這就是"多元化"。海爾、春蘭、聯(lián)想、越來越多的人公開宣稱要做"中國的通用"，并在緊鑼密鼓的擴(kuò)張滲透中開始了"產(chǎn)業(yè)融合"、"資本24小時不落地"的模式拷貝，多元化似乎成為實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的靈丹妙藥。這種"多元化"時尚當(dāng)然也影響到尚未走出網(wǎng)絡(luò)泡沫陰影的電子商務(wù)企業(yè)。雅虎在網(wǎng)絡(luò)的蕭條時期開鑿更多收費(fèi)渠道的同時，也將觸角伸向了其他領(lǐng)域，2002年3月為探索多元化經(jīng)營模式，雅虎開始大舉進(jìn)軍好萊塢淘金。

受其影響，國內(nèi)的一些網(wǎng)絡(luò)企業(yè)也開始了多元化的嘗試。2002年2月25日新浪宣布成立全資子公司--北京新浪網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司，推出--企業(yè)信息化服務(wù)平臺，新浪實(shí)施.net戰(zhàn)略的目標(biāo)定位是通過有效整合現(xiàn)有的各種技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)媒體資源優(yōu)勢，進(jìn)一步為企業(yè)和政府提供專業(yè)的信息化建設(shè)解決方案。

另一著名門戶網(wǎng)站搜狐的多元化嘗試早在2001年年底推出電子商務(wù)和手機(jī)短信服務(wù)時就開始了，進(jìn)入2002年，搜狐先后是推出了B2C業(yè)務(wù)和ETS（互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)解決方案），接著在2月25日與新浪同一天推出了--搜狐企業(yè)在線，與主要面向大型企業(yè)服務(wù)的ETS不同，是專門中小企業(yè)用戶提供全方位的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的服務(wù)平臺。搜狐推行的是張朝陽所說的多效多元化戰(zhàn)略，即在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（ETS）服務(wù)、新媒體（網(wǎng)絡(luò)廣告）、通訊（收費(fèi)短信、移動通信）和B2C電子商務(wù)（搜狐商城）四條戰(zhàn)線同時作戰(zhàn)，多面出擊，以不放棄信息門戶且不添一兵一卒的條件來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。從理論上講，新浪和搜狐的.net戰(zhàn)略還算不上真正意義上的多元化經(jīng)營，因?yàn)檫@種新業(yè)務(wù)都還在兩大門戶所從事的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)范疇，用他們的話說，這是"結(jié)合網(wǎng)下資源和技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)，為尋找更豐富和有效的營收模式進(jìn)行的探索"。但作為擅長于提供內(nèi)容服務(wù)的信息門戶網(wǎng)站，涉足面向企業(yè)電子商務(wù)的ETS業(yè)務(wù)，畢竟是進(jìn)入了自己并不擅長的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，筆者并非否認(rèn)這些企業(yè)采取的更加務(wù)實(shí)的經(jīng)營作風(fēng)，而是擔(dān)心這種探索是否會削弱兩大信息門戶的價值基礎(chǔ)，因?yàn)榕c那些專業(yè)化的IT企業(yè)和系統(tǒng)集成商或ASP相比，和畢竟不能為企業(yè)提供從硬件到軟件一條龍的"貼身"服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)提供的解決方案對企業(yè)來說也許有點(diǎn)遠(yuǎn)水難解近渴。時尚的東西未必代表方向。應(yīng)當(dāng)逐步培育起一種對環(huán)境變化敏感的、理性的企業(yè)文化，它能引導(dǎo)企業(yè)根據(jù)其所處的經(jīng)營環(huán)境和自身的實(shí)際進(jìn)行具體分析，正確定義自己的競爭空間，不能僅局限于現(xiàn)有的競爭者，還必須將潛在的和新生的競爭者納入視野。在確定經(jīng)營戰(zhàn)略時，決不能盲目跟風(fēng)。無論企業(yè)采取多元化或是專業(yè)化經(jīng)營，都必須時刻緊扣企業(yè)的核心競爭能力，務(wù)必使新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域能得到企業(yè)核心競爭能力的有力支持，并在市場上轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的競爭優(yōu)勢。2．遵循電子商務(wù)環(huán)境下的市場規(guī)律，注意調(diào)整和完善經(jīng)營戰(zhàn)略

企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略不是一成不變的。相反，經(jīng)營戰(zhàn)略的制定和實(shí)施，是一個不斷進(jìn)行調(diào)整和完善的過程，甚至可以說是一個在不斷地糾正錯誤中學(xué)習(xí)調(diào)整的過程。

電子商務(wù)企業(yè)要生存和發(fā)展，電子商務(wù)要發(fā)展只能是順應(yīng)市場的需求，因勢利導(dǎo)，而不應(yīng)當(dāng)去做一些超越現(xiàn)實(shí)的事情，曾被譽(yù)為歐洲電子商務(wù)旗幟的網(wǎng)上服裝零售商留下的教訓(xùn)是深刻的，創(chuàng)立之初，資金雄厚的Boo如果不去搞那技術(shù)復(fù)雜最后無法實(shí)現(xiàn)的3D影像技術(shù)的網(wǎng)上"試衣"系統(tǒng)；不去搞那技術(shù)同樣也無法實(shí)現(xiàn)的"用7種語言接受顧客網(wǎng)上訂貨的多國語言自由轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)中心，也許不會敗得那樣慘。正如行政總裁馬溫斯頓自己的總結(jié)：無論有何種理由，企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域也不能違背任何基本的經(jīng)營規(guī)則。兩年前，迪斯尼公司曾吹噓其旗下的網(wǎng)站是公司面向21世紀(jì)的財(cái)經(jīng)門戶網(wǎng)站，隨著網(wǎng)絡(luò)泡沫的破裂，迪斯尼及時調(diào)整了該網(wǎng)站的經(jīng)營目標(biāo)。如今，已是面貌一新，成為一家為客戶提供更好的內(nèi)容服務(wù)的信息門戶網(wǎng)站，主要營收來源是網(wǎng)絡(luò)廣告，其次是用戶的服務(wù)費(fèi)及內(nèi)容外包收益，此外還可從諸如網(wǎng)上拍賣之類的多種電子商務(wù)活動中獲得利潤。加拿大麥基爾大學(xué)管理學(xué)院明茲伯格（H.Minzberg）教授指出：戰(zhàn)略是塑造出來的，而不是制定出來的。市場無定式，經(jīng)營無常規(guī)，如果企業(yè)能制定出一個切合實(shí)際的經(jīng)營戰(zhàn)略，再按照上述原則貫徹實(shí)施，成功就只是時間問題了。

四、結(jié)束語

如前所述，其實(shí)無論哪一種經(jīng)營戰(zhàn)略模式，都有其特定的適用范圍和應(yīng)用方式。多元化也好，專業(yè)化也罷，在國內(nèi)外都有不少成功的范例，我們不應(yīng)厚此薄彼，過分夸大或貶低某種經(jīng)營戰(zhàn)略的作用。因此，筆者在文中提出專業(yè)化經(jīng)營是電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要，專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)成為目前電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)的基本經(jīng)營策略的觀點(diǎn)，并不意味著否定多元化戰(zhàn)略的作用，今后隨著電子商務(wù)的發(fā)展，其環(huán)境的改善和企業(yè)經(jīng)營管理水平的提高，多元化戰(zhàn)略必將發(fā)揮其應(yīng)有的作用?？梢灶A(yù)言：信息技術(shù)的發(fā)展，利用電子商務(wù)提高經(jīng)營管理效率、提高競爭力的企業(yè)必將在新世紀(jì)、新環(huán)境中創(chuàng)造出更多新的經(jīng)營戰(zhàn)略。

參考文獻(xiàn)：1．邁克爾.波特，陳小悅譯．競爭戰(zhàn)略[M]．北京：華夏出版社，1997．

2．戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫．公司戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué)[M]．北京：北京大學(xué)出版社，1998．

3．劉翼生．企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略[M]．北京：清華大學(xué)出版社，1998.

第4篇：天然氣公司盈利模式范文

CCTV央視精品《財(cái)富里外理》旨在解密“中國式創(chuàng)新管理模式”的豐富內(nèi)涵,引領(lǐng)觀眾感受現(xiàn)代社會“財(cái)富”魅力。作為“中國式創(chuàng)新管理模式”的卓越代表,接受專訪的除廣發(fā)哥凡尼冰晶畫工坊外,還有愛國者、環(huán)球雅思等國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)業(yè)界翹楚。特別企劃節(jié)目《石玉的“冰晶王國”》,解讀了當(dāng)前中國成像領(lǐng)域的巔峰之作――“哥凡尼冰晶畫”美輪美奐的影像傳奇故事,也彰顯了廣發(fā)卓越的經(jīng)營理念與管理模式,向廣大業(yè)內(nèi)人士與普通的投資創(chuàng)業(yè)者展示出科學(xué)、健康的財(cái)富觀!

在廣大讀者的極力推薦下,雜志社將廣發(fā)公司確認(rèn)為“中華記者行”的重要一站,今年4月24日,記者親眼目睹了廣發(fā)公司現(xiàn)代規(guī)范化科技企業(yè)的風(fēng)采,體驗(yàn)了國際一流的管理模式和優(yōu)秀的企業(yè)氛圍,更欣賞到了各種各樣精彩紛呈、晶瑩剔透、超凡脫俗的哥凡尼冰晶畫。從中,我們幸運(yùn)地領(lǐng)略了被譽(yù)為當(dāng)今高科技成像領(lǐng)域“不朽傳奇”誕生地的優(yōu)秀企業(yè)氛圍和深厚文化積淀,近距離感受了轟動裝飾、婚紗影樓、個性影像禮品、旅游、商務(wù)廣告等五大市場的卓越創(chuàng)富項(xiàng)目。

佛羅倫薩驚現(xiàn)巨大商機(jī)

哥凡尼冰晶風(fēng)尚引爆2010

2008年,意大利世界頂級展會上的奇妙際遇、艱辛而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难邪l(fā)歷程、千錘百煉的鉆石品質(zhì)、無與倫比的市場魅力,鑄就了“哥凡尼冰晶畫”這個當(dāng)前中國影像領(lǐng)域巔峰之作的不朽傳奇。帶著好奇、帶著無限的遐想與向往,記者一行三人來到廣發(fā)科技公司,親眼見到了融合當(dāng)今成像領(lǐng)域四大尖端技術(shù)的哥凡尼冰晶畫工坊的神奇魅力!“哥凡尼冰晶畫”、“哥凡尼3D全景畫”、“哥凡尼玲瓏鉑晶畫”、“哥凡尼無框畫鐘”,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的四大“財(cái)富組合拳”將其市場領(lǐng)域拓展空間和利潤縱深無限放大,更令人嘖嘖稱奇的是,哥凡尼縱橫裝飾市場、婚紗影樓市場、個性影像禮品市場、旅游市場、商務(wù)廣告市場等五大市場的斐然戰(zhàn)績,堪稱現(xiàn)資創(chuàng)富領(lǐng)域的經(jīng)典之作……

【哥凡尼冰晶畫】――一塊普通玻璃經(jīng)高科技加工,身價陡然增加數(shù)十倍乃至更多,每平方米可賣到600元!即使價格“昂貴”,人們?nèi)在呏酊F,產(chǎn)品供不應(yīng)求!這便是哥凡尼冰晶畫的超凡市場魅力。哥凡尼冰晶畫是高科技技術(shù)應(yīng)用于成像領(lǐng)域的絕妙結(jié)晶,將圖片或影像進(jìn)行全透、高清、高度保真和色彩還原的藝術(shù)處理,畫面絢麗不失清雅,生動不失精致,集觀賞、裝飾和收藏價值于一體,令人嘆為觀止。

【哥凡尼3D全景畫】――全新數(shù)碼科技與視覺錯覺藝術(shù)的完美結(jié)合,創(chuàng)造了人與畫之間最真實(shí)的互動――讓看畫之人不只是看畫,更能享受身臨其境之感,仿佛突破了時空的界限,開啟一段魔幻之旅。數(shù)碼軟件與特殊光學(xué)材料的有機(jī)融合,演繹出一場精彩的視覺魔術(shù)。畫面清新流轉(zhuǎn),人物飄逸靈動,場景氣象萬千,可以實(shí)現(xiàn)畫面上下動、左右動、旋轉(zhuǎn)、縮放、動畫、速變、景深、閃電、爆破、放射等二十余種特效。

【哥凡尼玲瓏鉑晶畫】――晶瑩剔透、時尚典雅、靈氣逼人,深受國內(nèi)外消費(fèi)者的普遍喜愛,成為家居裝飾、饋贈禮品的首選。國際一流的意大利技術(shù)工藝,融合廣發(fā)別具一格的藝術(shù)創(chuàng)作優(yōu)勢,哥凡尼玲瓏鉑晶畫簡約時尚、氣韻靈動,件件都是具有極高欣賞價值、紀(jì)念價值和收藏價值的藝術(shù)品。

【哥凡尼無框畫鐘】――源自歐洲品質(zhì)創(chuàng)意靈感,尊崇國際DIY設(shè)計(jì)理念,將鐘表從單一作用的“計(jì)時工具”下解放出來,將時間標(biāo)注在豐富多彩、極具創(chuàng)意的裝飾畫上,精妙體現(xiàn)時間與技術(shù)、動感與靜態(tài)、簡約與時尚的完美結(jié)合?？筛鶕?jù)客戶的家具特色和個人喜好,進(jìn)行個性化制作單件、兩件套、多件套等風(fēng)格迥異的唯美作品,堪稱現(xiàn)代家居裝飾的點(diǎn)精妙作。

哥凡尼冰晶畫九大系列

顛覆裝飾市場

經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的市場調(diào)研、刻苦艱辛的研發(fā)創(chuàng)新、千錘百煉的品質(zhì)提升,哥凡尼冰晶畫工坊厚積薄發(fā)、勢如破竹,引爆了中國投資創(chuàng)業(yè)市場的財(cái)富奇跡,一場關(guān)于哥凡尼冰晶生活方式的時尚革命悄然發(fā)生,由沿海到內(nèi)地、由都市到鄉(xiāng)村,猶如一股清新的浪潮迎面襲來。不經(jīng)意間,哥凡尼冰晶風(fēng)尚已遍及到我們生活的中的每一個角落:賓館酒店、婚紗影樓、商務(wù)中心、娛樂會館、咖啡廳、影劇院、辦公場所、家居環(huán)境,處處都閃耀著哥凡尼冰晶畫超凡脫俗、美輪美奐的完美影像。

哥凡尼冰晶時尚裝飾畫系列:讓生活更藝術(shù)化,讓藝術(shù)更生活化;哥凡尼冰晶時尚推拉門系列:揮手間,拉動的是別樣的風(fēng)情;哥凡尼冰晶時尚隔斷系列:隔而不斷的,是妙不可言的完美意境;哥凡尼冰晶時尚天花系列:驚喜的發(fā)現(xiàn)一片更絢麗多彩的天空;哥凡尼冰晶時尚護(hù)角系列:轉(zhuǎn)角是愛,神來之筆讓平凡變神奇;哥凡尼冰晶時尚杯墊系列:淺斟慢酌間,浪漫溫馨、趣味盎然;哥凡尼冰晶時尚開關(guān)貼系列:錦繡方寸,別有洞天;哥凡尼冰晶藝術(shù)屏風(fēng)系列:“屏”添的是情致,風(fēng)景這邊獨(dú)好;哥凡尼冰晶豪華地臺系列:華美的心情,如鉆石般晶瑩綻放。哥凡尼冰晶畫賦予了現(xiàn)代人們裝飾空間的更多靈性、智慧和思想,國際DIY全新設(shè)計(jì)理念,讓每個人都可成為創(chuàng)意大師,讓每件作品個性、精致、典雅而又緊跟時尚潮流,與不同裝飾風(fēng)格的家居、環(huán)境氛圍渾然一體、相得益彰,磅礴而大氣的裝飾語言與寧靜致遠(yuǎn)的淡定心境完美融合,讓都市人把自然、和諧和美好帶回家,在城市的混凝土圍墻里,擁有一片屬于自己的絢麗多彩的天空……

在廣發(fā)哥凡尼冰晶畫工坊項(xiàng)目展示廳的所見所聞,讓記者不禁為哥凡尼巧奪天工的非凡魅力所深深吸引,更對其倡導(dǎo)的“給您的不僅是視覺的享受,更是一種時尚的生活方式”的先進(jìn)理念所深深折服,由衷地感觸到:品質(zhì)來源于真誠與細(xì)節(jié),正是每個細(xì)節(jié)的成功匯成了哥凡尼無與倫比的超凡魅力,把美好的生活情趣展露無遺……

記者了解到,作為時尚生活的使者,哥凡尼冰晶畫攜“品位、品質(zhì)、品德”經(jīng)營理念更是遠(yuǎn)赴澳門、馬來西亞、澳大利亞等地,安家落戶,以獨(dú)有的魅力引領(lǐng)國際消費(fèi)時尚。澳大利亞的金女士祖籍上海,從央視海外頻道了解到哥凡尼冰晶畫工坊后,有著多年海外生活經(jīng)歷、見多識廣的她憑借敏銳的洞察力,立刻判斷出該項(xiàng)目無論是“國際DIY全新設(shè)計(jì)理念”,還是“引領(lǐng)時尚生活的高品質(zhì)定位”,無不預(yù)示其在澳洲有著異常巨大的市場空間。金女士專程回國到廣發(fā)公司考察,完美無瑕的產(chǎn)品效果、成熟系統(tǒng)的運(yùn)作模式,以及高素質(zhì)、規(guī)范化的員工隊(duì)伍,都給金女士留下了難忘的印象?；氐桨闹藓?金女士即刻展開對終端消費(fèi)市場的全面考察,良好的市場預(yù)期進(jìn)一步證實(shí)了哥凡尼冰晶畫工坊超高的盈利能力,合作水到渠成。隨著哥凡尼冰晶畫工坊的市場影響力和美譽(yù)度的節(jié)節(jié)攀升,以及哥凡尼冰晶畫工坊贏利能力的不斷提高,相信哥凡尼冰晶畫必將在國內(nèi)外舞臺上傲然綻放神奇魅力,與眾多海內(nèi)外投資者一起共創(chuàng)成功、共享成功!

解析哥凡尼冰晶畫的

“品位、品質(zhì)、品德”全方位服務(wù)理念

品位――來自歐洲的創(chuàng)意靈感、國際DIY全新設(shè)計(jì)理念,堅(jiān)硬純凈的哥凡尼冰晶畫,凝結(jié)著冰雪晶瑩的天然氣質(zhì),傲然挺立的品格,淡定而大氣的氣勢,靈秀而脫俗的清雅,給您的不僅是視覺的享受,更是一種時尚的生活方式!

品質(zhì)――哥凡尼冰晶畫擁有典雅的特質(zhì)、藝術(shù)的美感、靈動的畫卷、真情的流露、精湛的工藝……科技創(chuàng)新帶來無與倫比的視覺表現(xiàn)力,造就了哥凡尼冰晶畫震撼人心的全透、高清、高保真完美影像的鉆石品質(zhì),晶瑩剔透、超凡脫俗、美輪美奐,堪稱影像行業(yè)的不朽傳奇!

品德――擁有國際先進(jìn)運(yùn)營模式的哥凡尼冰晶畫工坊,把“高尚的人品”與“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”完美融合,以“個性化的創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)”和“終端消費(fèi)者的持續(xù)滿意”為經(jīng)營準(zhǔn)則,用一流的技術(shù)、一流的質(zhì)量、一流的信譽(yù)和不斷創(chuàng)新的專有特色服務(wù),讓人們感悟更多生活的美好與曼妙……

七措并舉七重收益

創(chuàng)富市場決勝千里

哥凡尼冰晶畫工坊自推廣以來,不僅在消費(fèi)市場引發(fā)“冰晶”時尚風(fēng)暴,在創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域的出色表現(xiàn)更讓人們驚嘆不已。本次“中華記者行”讓記者收獲頗多,不僅近距離接觸到哥凡尼冰晶畫美輪美奐、超凡脫俗的產(chǎn)品,更了解到哥凡尼冰晶畫工坊卓越運(yùn)營模式所帶給創(chuàng)業(yè)投資者的絕佳際遇和良好收益前景。哥凡尼冰晶畫工坊獨(dú)步創(chuàng)富市場的“七措并舉七重收益”的盈利模式,形式靈活、方便操作,不僅以“質(zhì)”超前,還能以“量”取勝,使哥凡尼冰晶畫工坊高起點(diǎn)運(yùn)作,迅速形成穩(wěn)定的合作關(guān)系,廣聚人脈,實(shí)現(xiàn)利潤長久保障。

整店輸出的先進(jìn)運(yùn)作模式、能夠輕松復(fù)制的成功模式、高效無憂的售后服務(wù),保證了哥凡尼冰晶畫工坊投資者的利益最大化。創(chuàng)業(yè)群體的捷報(bào)頻傳、終端消費(fèi)的備受贊譽(yù)、引領(lǐng)市場潮流的高歌猛進(jìn),預(yù)示著銳不可當(dāng)?shù)母绶材岜М嫊r尚風(fēng)暴、“品位、品質(zhì)、品德”全方位立體化服務(wù)理念,將把更多的驚喜、更多的時尚、更美好的生活帶給更多的人!

相關(guān)鏈接:

濟(jì)南廣發(fā)科技有限公司簡介:

中國冰晶畫的開創(chuàng)者、中國冰晶畫產(chǎn)業(yè)的奠基者、哥凡尼冰晶畫專利所有者、“哥凡尼”商標(biāo)、“冰晶畫”商標(biāo)的獨(dú)有者。在與客戶實(shí)現(xiàn)共贏的基礎(chǔ)之上,廣發(fā)公司也得以快速穩(wěn)步的發(fā)展,先后獲得 “保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益315信用品牌”、“全國消費(fèi)者信得過AAA級品牌企業(yè)”、“2009年度創(chuàng)業(yè)投資最佳商業(yè)模式”、“十大投資創(chuàng)業(yè)品牌之星”、“全省科普教育基地”、“扶助創(chuàng)業(yè)先進(jìn)單位”、“品牌與信譽(yù)雙優(yōu)企業(yè)”、“2010市場潛力金牌項(xiàng)目”、“青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化基地”、“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)推薦項(xiàng)目”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

濟(jì)南廣發(fā)科技有限公司

地址:山東省濟(jì)南市華信路15號凱貝特高新產(chǎn)業(yè)基地

第5篇：天然氣公司盈利模式范文

上個世紀(jì)90年代，對于商業(yè)模式的研究悄然興起，不同的學(xué)者從不同的視角對商業(yè)模式進(jìn)行了研究。2000年前后，越來越多的人逐漸形成共識：商業(yè)模式的核心在于如何在變化的環(huán)境中創(chuàng)造價值。目前從整體上看，價值鏈（網(wǎng)）研究成為商業(yè)模式研究的一個主流?；谇叭搜芯炕A(chǔ)，本研究從價值鏈、價值網(wǎng)相關(guān)理論入手，以全球視野，對商業(yè)模式進(jìn)行系統(tǒng)梳理和比較，形成價值鏈下的聚焦型、一體化型、協(xié)調(diào)型、核心型，價值網(wǎng)下的由主導(dǎo)企業(yè)構(gòu)建的價值網(wǎng)絡(luò)、由對等企業(yè)共建的價值網(wǎng)絡(luò)、由平臺企業(yè)參與的價值網(wǎng)絡(luò)等7種大的商業(yè)模式乃至10余種細(xì)分商業(yè)模式，對相關(guān)模式進(jìn)行解釋同時并匹配實(shí)踐案例，以期給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者以啟發(fā)。

聚焦型商業(yè)模式

聚焦型商業(yè)模式是指企業(yè)將自身的經(jīng)營業(yè)務(wù)定位于原有產(chǎn)業(yè)價值鏈的某一個或幾個價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)上，或者通過價值鏈創(chuàng)新，在原有的產(chǎn)業(yè)價值鏈上增加了一個或幾個新的價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)并將企業(yè)自身定位于此。

如圖1所示，A、B、C組成的是一條完整的價值鏈，分別代表價值鏈上的某一環(huán)節(jié)，企業(yè)將自身的資源和業(yè)務(wù)集中于價值鏈的某一環(huán)節(jié)上，并為此價值鏈進(jìn)行價值輸入和價值創(chuàng)造。

而D和E是新增加的價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)，企業(yè)在原有價值鏈的基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)新價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)而進(jìn)入原有價值鏈，并將自身資源和能力集中于D或E。D和E的介入會改變原有價值的流動方式，并且能夠增加價值鏈最終創(chuàng)造的總價值的數(shù)量，其作用是促進(jìn)原有價值鏈的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，或加快價值鏈上的價值流動，但并不改變價值的最終流動方向和最終實(shí)現(xiàn)形式或者狀態(tài)。

聚焦型最佳服務(wù)模式案例：蘇寧電器

蘇寧電器連鎖集團(tuán)股份有限公司的前身是江蘇蘇寧家電有限公司，2001年經(jīng)江蘇省人民政府批準(zhǔn)整體變更為股份有限公司，并于2004年7月7日在深圳證券交易所成功上市。蘇寧集團(tuán)主要從事綜合電器的銷售和服務(wù)，致力于在全國發(fā)展專業(yè)連鎖，為廣大消費(fèi)者提供充足的選擇和專業(yè)的服務(wù)。

中國家電行業(yè)一度實(shí)行產(chǎn)品的“研發(fā)制造”與產(chǎn)品的“營銷渠道”相結(jié)合的一體化商業(yè)模式，但是隨著市場環(huán)境的變化、專業(yè)化分工的加強(qiáng)以及流通商業(yè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，以往支撐家電行業(yè)的自營渠道因?yàn)槌杀镜脑蛉娉吠耍瑖鴥?nèi)家電生產(chǎn)廠家大多退出銷售終端環(huán)節(jié)，并把營銷渠道的建設(shè)交由大型的家電經(jīng)銷商來完成。正是在這樣的背景下，蘇寧集團(tuán)通過轉(zhuǎn)讓股權(quán)，退出和放棄了其在在家電行業(yè)的非銷售環(huán)節(jié)的活動和業(yè)務(wù)，將自己定位于連鎖家電經(jīng)銷商，聚焦于家電銷售/營銷環(huán)節(jié)，并通過價格和服務(wù)上的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了迅速崛起，與國美等大型家電經(jīng)銷商一起，徹底改變了傳統(tǒng)家電價值鏈不同環(huán)節(jié)的位勢，導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)鏈之間的價值轉(zhuǎn)移。蘇寧從誕生開始，就一直實(shí)行其“最佳服務(wù)戰(zhàn)略”，將“服務(wù)”定位為企業(yè)的生存和發(fā)展之道。在蘇寧創(chuàng)立初期，盡管資金十分短缺，蘇寧還是投資成立了300人的專業(yè)隊(duì)伍，從事空調(diào)的售后服務(wù)。多年來，蘇寧始終堅(jiān)持“陽光服務(wù)”，服務(wù)是蘇寧唯一的產(chǎn)品和核心競爭力。

正是通過聚焦型最佳服務(wù)戰(zhàn)略，并將自己聚焦于家電銷售環(huán)節(jié)，蘇寧打造了自己的連鎖家電王國。

聚焦型需求模式案例：北京鏈家

北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司是以地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)為核心全國化發(fā)展的房地產(chǎn)綜合服務(wù)體，體系內(nèi)囊括地產(chǎn)、金融和商業(yè)三個部分，業(yè)務(wù)范圍涉及房屋全程、房屋租賃、房屋買賣、豪宅租售、“央產(chǎn)房”上市交易、權(quán)證辦理、按揭貸款、房地產(chǎn)投資咨詢、商鋪?zhàn)馐邸懽謽亲馐奂吧唐贩?、空置房、企業(yè)債權(quán)房銷售等。

與傳統(tǒng)的銷售制度模式不同，鏈家不是站在生產(chǎn)廠家的立場上，以生產(chǎn)者為中心，銷售廠家制造的產(chǎn)品；而是站在用戶的立場上，以顧客為中心，用戶尋找房屋信息。鏈家作為信息中介，通過搜集顧客的需求和喜好信息，匯總分析建立數(shù)據(jù)庫，為消費(fèi)者和商人牽線搭橋，并為他們提供支持性的管理活動和服務(wù)，方便雙方快速準(zhǔn)確地找到自己理想的交易伙伴并完成交易活動。鏈家還通過出售其關(guān)于顧客需求，廠商商品等信息來獲取利潤。

鏈家自身對房地產(chǎn)的介入分羹，改變了房地產(chǎn)價值鏈原有的價值流動方式，是房地產(chǎn)價值鏈上新增加的一環(huán)，提升了價值鏈最終創(chuàng)造的總價值的數(shù)量。其作用更多地體現(xiàn)在促進(jìn)原有價值鏈的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，或加快價值鏈上的價值流動上。同時，這種改變又是建立在不影響價值的最終流動方向和最終實(shí)現(xiàn)形式或者狀態(tài)的基礎(chǔ)之上的。

一體化型的商業(yè)模式

一體化商業(yè)模式是指企業(yè)從事的經(jīng)營業(yè)務(wù)覆蓋了整條產(chǎn)業(yè)價值鏈的各個環(huán)節(jié)，如圖2。一個完整的產(chǎn)業(yè)價值鏈由ABCDE五個價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)構(gòu)成，企業(yè)所開展的經(jīng)營業(yè)務(wù)包含這五個環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)對整條產(chǎn)業(yè)價值鏈的全覆蓋。

采用一體化型商業(yè)模式的企業(yè)面對的競爭環(huán)境最為激烈，從事該產(chǎn)業(yè)價值鏈中任何一個價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)經(jīng)營業(yè)務(wù)的任何一個企業(yè)都是它的直接競爭對手，支撐其競爭優(yōu)勢的是在實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)一個完整的價值創(chuàng)造活動中擁有較之競爭對手?jǐn)?shù)量更多、質(zhì)量更好、互補(bǔ)性更強(qiáng)的戰(zhàn)略性資產(chǎn)。

一體化型最佳產(chǎn)品或服務(wù)專控模式案例：中石化

中國石油化工集團(tuán)公司是1998年7月在原中國石油化工總公司基礎(chǔ)上重組成立的特大型石油石化企業(yè)集團(tuán)，是國家獨(dú)資設(shè)立的國有公司，國家授權(quán)投資的機(jī)構(gòu)和國家控股公司。中石化在《財(cái)富》2012年度全球500強(qiáng)企業(yè)排名第五位。

中石化主營業(yè)務(wù)范圍包括：石油、天然氣的勘探、開采、儲運(yùn)（含管道運(yùn)輸）、銷售和綜合利用；石油煉制；汽油、煤油、柴油的批發(fā)；石油化工及其他化工產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、儲存和運(yùn)輸；石油石化工程的勘探設(shè)計(jì)、施工、建筑安裝；石油石化設(shè)備檢修維修；機(jī)電設(shè)備制造；技術(shù)及信息、替代能源產(chǎn)品的研究、開發(fā)、運(yùn)用、咨詢服務(wù)等。中石化的主營業(yè)務(wù)覆蓋了石化產(chǎn)業(yè)的全價值鏈，是典型的一體化商業(yè)模式。

作為我國最大的煉油企業(yè)和化工產(chǎn)品生產(chǎn)商，中石化上游油氣勘探生產(chǎn)板塊實(shí)力較弱。中石化在2009年以前近80%的加工原油來自進(jìn)口，隨著國際油價的走高，加強(qiáng)上游板塊成為中石化戰(zhàn)略調(diào)整的一個方向。因此，在2009年6月24日，中石化與瑞士Addax公司成功簽署了收購協(xié)議（Addax公司是一家跨國油氣勘探開發(fā)公司，在西非和中東擁有油氣資產(chǎn)，是西非最大的獨(dú)立油氣開采商，擁有25個勘探開發(fā)區(qū)塊，其中勘探15個，開發(fā)10個；海上17個，陸上8個）。在收購Addax后，中石化提高了自己在價值鏈上游的資產(chǎn)配置，改善了資源結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了勘探開發(fā)的跨越式發(fā)展，提高了資源的控制性，提高了其原油供應(yīng)的穩(wěn)定性和安全性，使得其價值鏈上游板塊更加具有競爭力，從而提高了全價值鏈上的競爭力。

協(xié)調(diào)型商業(yè)模式

協(xié)調(diào)型商業(yè)模式是指企業(yè)將自身的經(jīng)營業(yè)務(wù)定位于數(shù)條產(chǎn)業(yè)價值鏈上的不同價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)，價值鏈之間有所聯(lián)系又有所區(qū)別的。如圖3所示，企業(yè)C所開展的經(jīng)營業(yè)務(wù)覆蓋A1-E1、A2-E2、A3-E3這三條產(chǎn)業(yè)價值鏈，并且分別定位于不同產(chǎn)業(yè)價值鏈上的某一環(huán)節(jié)。

采用協(xié)調(diào)型商業(yè)模式的企業(yè)所經(jīng)營的業(yè)務(wù)跨越了單個產(chǎn)業(yè)的范圍，可以實(shí)現(xiàn)其內(nèi)部資源的充分利用和開發(fā)，用以支持各項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)的有效展開，充分地利用和開發(fā)了企業(yè)所擁有的資源的能力。

在協(xié)調(diào)型商業(yè)模式中，企業(yè)是一個復(fù)雜的個體存在，它擁有多個“化身”，即在不同的價值鏈當(dāng)中扮演著不同的角色。其中，最為典型的利潤乘數(shù)模型，是指企業(yè)利用已經(jīng)廣為市場認(rèn)同的形象或概念進(jìn)行包裝生產(chǎn)，產(chǎn)生增值效益，表現(xiàn)在從某一形象和商標(biāo)中重復(fù)收獲利潤，本質(zhì)上是憑借核心產(chǎn)品概念來擴(kuò)展盈利空間。

協(xié)調(diào)型利潤乘數(shù)模式案例：廣東原創(chuàng)動力文化傳播有限公司

廣東原創(chuàng)動力文化傳播有限公司是一家集影視制作、卡通動漫創(chuàng)作于一體的專業(yè)影視制作公司。初始建立于2001年。公司已推出《喜羊羊與灰太狼》、《小宋當(dāng)家》、《七色戰(zhàn)記》、《宋代足球小將》、《寶貝女兒好媽媽》共五部動畫作品，其中《喜羊羊與灰太狼》已于2009年正式開始制作賀歲電影版，目前已有5部。公司目前擁有一支活躍的本地創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，在創(chuàng)作、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)行優(yōu)秀動漫作品等方面具有強(qiáng)大實(shí)力。在2006年，“原創(chuàng)動力”獲中國動畫學(xué)會年會評選全國動畫企業(yè)五強(qiáng)之一；2006年獲“國家動畫產(chǎn)業(yè)基地”稱號，是中國最大的動畫制作機(jī)構(gòu)之一，動畫年產(chǎn)量接近5000分鐘。

廣東原創(chuàng)動力文化傳播有限公司就是采用了利潤乘數(shù)這一模型。公司較早著力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，圍繞影視動畫創(chuàng)作制作、衍生產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)銷售取得一系列驕人的成績，在中國國產(chǎn)原創(chuàng)動畫電視電影的創(chuàng)作制作、發(fā)行、銷售及相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)化開發(fā)方面，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)綜合實(shí)力位居國內(nèi)前列。例如其旗下的“喜洋洋與灰太狼”的動畫形象，應(yīng)用在不同的價值鏈上產(chǎn)生運(yùn)營盈利：最基礎(chǔ)的電視動畫的播出，加上動畫電影產(chǎn)業(yè)的放映，動畫周邊產(chǎn)品的銷售，形象廣告的代言，《喜羊羊與灰太狼》同名雜志等等，都為企業(yè)帶來了豐厚的利潤，在單一的形象上實(shí)現(xiàn)了利潤的幾何式增長。

核心型商業(yè)模式

核心型商業(yè)模式是指企業(yè)在由數(shù)條產(chǎn)業(yè)價值鏈構(gòu)成的價值網(wǎng)絡(luò)中增加了一個新的價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)，所增加的這個價值環(huán)節(jié)不僅對整個價值網(wǎng)絡(luò)來說是一個新的增值環(huán)節(jié)，而且對于價值網(wǎng)絡(luò)中的任何一條產(chǎn)業(yè)價值鏈來說也是一個新的增值環(huán)節(jié)。如圖4所示，價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)B是價值網(wǎng)絡(luò)中最核心的環(huán)節(jié)，它是保證整個價值網(wǎng)絡(luò)價值順暢流動必不可少的一個環(huán)節(jié)，也是每條產(chǎn)業(yè)價值鏈順暢流動必不可少的環(huán)節(jié)。

核心型產(chǎn)品/服務(wù)?？啬Ｊ剑褐忻杭瘓F(tuán)

中國中煤能源集團(tuán)有限公司是國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會管理的大型能源企業(yè)，前身是1982年成立的中國煤炭進(jìn)出口總公司，主營業(yè)務(wù)包括煤炭生產(chǎn)及貿(mào)易、煤化工、坑口發(fā)電、煤礦建設(shè)、煤機(jī)制造、煤層氣開發(fā)，以及相關(guān)工程技術(shù)服務(wù)。

國有煤炭企業(yè)可以利用以下方式實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營：

1 煤-電模式。此模式較為廣泛和成功。

2 煤-電-鋁模式。主要是國有地方煤礦通常采用的一種模式。

3 煤-電-鋁-化-建模式。是一種產(chǎn)業(yè)鏈很長、目前來說比較合理的模式。它是循環(huán)經(jīng)濟(jì)在煤炭企業(yè)中應(yīng)用很具代表性的一種模式。它既提高了煤炭產(chǎn)品的附加值，又使生產(chǎn)環(huán)境得到了改善，企業(yè)生產(chǎn)過程中的廢棄物如粉煤灰、煤矸石得以加工利用，實(shí)現(xiàn)了變廢為寶。

4 煤-電-化模式。它能以煤為原料生產(chǎn)高出煤炭價格數(shù)倍的化工產(chǎn)品，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)煤炭企業(yè)的多元化經(jīng)營模式分析

5 煤-焦-化。這種模式適用生產(chǎn)冶金用煤的企業(yè)，現(xiàn)在煤炭企業(yè)通過對原有設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造和更新，并對煉焦副產(chǎn)品油焦油進(jìn)行深加工，形成了另一條產(chǎn)業(yè)鏈。

每一種多元化經(jīng)營的方式都代表了一條新的價值鏈，且在每一條價值鏈中煤炭行業(yè)都“有利可圖”。中煤集團(tuán)以其相對單一的形象和角色在多條價值鏈上實(shí)現(xiàn)了多個角色形象的增值活動，這正是核心型商業(yè)模式最好的體現(xiàn)。

核心型產(chǎn)品/服務(wù)顧客鎖定模式：騰訊公司

第6篇：天然氣公司盈利模式范文

摘要：截止2014年，我國汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)連續(xù)6年產(chǎn)銷量世界第一，持續(xù)達(dá)到1000萬輛以上，其中新能源汽車是8萬輛。中國高速發(fā)展30年后所面臨的環(huán)境問題也越來越突出，國家首腦也多次提出“APEC藍(lán)”的環(huán)保概念。所以在新動力能源，新互聯(lián)網(wǎng)模式，復(fù)雜的世界能源格局的新時代中，我國如何能克服壁壘和挖掘潛力，在我國汽車行業(yè)起步晚、底子薄的現(xiàn)實(shí)中促使中國汽車行業(yè)順應(yīng)潮流，甚至實(shí)現(xiàn)彎道超車就具有重大意義。

關(guān)鍵詞：新能源汽車；行業(yè)壁壘；潛力

汽車行業(yè)不僅產(chǎn)業(yè)鏈廣、就業(yè)面大、更重要的是，它是一個國家重工業(yè)發(fā)展的重要的指標(biāo)。能充分體現(xiàn)一國機(jī)械、電子、工藝設(shè)計(jì)、精細(xì)化制造等許多學(xué)科的發(fā)展水平。而且對于一個國家的戰(zhàn)略意義重大，一些知名車企所具備的軍工背景，本身就是一個很好的說明，在戰(zhàn)時，甚至可以迅速轉(zhuǎn)移至軍事用途。

我國汽車行業(yè)發(fā)展雖然較晚，但是進(jìn)入新千年后，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤其是城市居民乘用車市場的迅速崛起，近年我國已經(jīng)進(jìn)入年產(chǎn)銷均達(dá)千萬輛的市場規(guī)模。但是與巨大市場形成對比的是，我國尚沒有具備國際知名度的乘用車品牌。與老牌工業(yè)強(qiáng)國的德國、美國、日本相比，我國工業(yè)起步較晚而導(dǎo)致的我國在汽車制造業(yè)得差距也是很大。然而隨著新時代環(huán)保概念，節(jié)能減排，新能源新材料潮流的來臨，我國汽車行業(yè)又看到了一道曙光。從國際政治環(huán)境上，京都議定書的議題提出以來，雖然在國家間廣泛的執(zhí)行上仍是困境重重，但能看到各國政府對能源排放的政策性要求標(biāo)準(zhǔn)都得到了進(jìn)步細(xì)化和執(zhí)行；從國際輿論上，地球村對于環(huán)境污染，碳排放超標(biāo)導(dǎo)致的溫度升高，海平面上升及氣候變化也達(dá)到前所未有的關(guān)注。于是，新千年以來，以清潔能源為前提的全電動汽車、油電混合動力汽車、天然氣汽車甚至有提出的核動力芯片動力汽車的概念逐漸紛至沓來，相應(yīng)的實(shí)際產(chǎn)品也逐漸推出。

實(shí)際上縱觀國際，各國其實(shí)都對新能源汽車投以了很大的熱情，各國都是以財(cái)政補(bǔ)貼的方式為主引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，甚至方式還有免交行駛稅、少繳納保險(xiǎn)、享受免費(fèi)停車、允許使用公交車道等特權(quán)、專項(xiàng)補(bǔ)助金優(yōu)惠等，以期待在新能源時代大潮中有一席之地。相應(yīng)的，我國對于新能源的發(fā)展給予了全面的支持，對于汽車行業(yè)新能源車型的補(bǔ)貼更是從中央到地方政府都不遺余力。體現(xiàn)在，從中央到地方出臺了眾多新能源汽車保護(hù)政策，在中央的財(cái)政支持包括，生產(chǎn)方的返稅補(bǔ)貼、銷售方的稅費(fèi)減免，和購買方的價格補(bǔ)貼、購置稅減免等等。而各省市政府的支持政策更是舉不勝舉種類繁多。甚至在2014年11月隨著國際油價的大幅下降，我國成品油消費(fèi)稅卻連續(xù)3次上調(diào)，截止2015年3月初，附著在成品油上的各類稅費(fèi)，已經(jīng)占到成品油價格的45%以上。動作之大，力度之強(qiáng)，也體現(xiàn)著我國在能源資源供應(yīng)條件和環(huán)境的雙重要求下，鼓勵引導(dǎo)環(huán)保型消費(fèi)能源改革的思路。對個人，消費(fèi)者購買新能源汽車，不但能享受中央和地方兩項(xiàng)補(bǔ)貼款，在某些地區(qū)還享受其它鼓勵政策。如前期北京設(shè)立了新能源汽車專用搖號，搖中號牌的機(jī)會較大；在上海購買指定新能源車可享受免費(fèi)滬牌的鼓勵政策。這些實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠對于購車人而言還是有一定的吸引力。對行業(yè)引導(dǎo)上，主要推行以公帶私的方式，政府機(jī)關(guān)、國企、事業(yè)單位、城市公交都有新能源汽車使用的要求，并大力推廣充電樁的建設(shè)，從國家電網(wǎng)的鋪就準(zhǔn)備，設(shè)備器材的技術(shù)要求，到對民間資本充電服務(wù)、電動車租賃市場的引入，都是代表著國家在實(shí)踐新能源汽車的努力。

但是在各國種種扶持政策下，我們看見新能源汽車仍并沒有形成井噴之勢，甚至在2014-2015年度隨著國際油價的持續(xù)走跌，創(chuàng)2009年以來新低，美國汽油價格下降了33%。所以在2015年1月底特律舉行的北美車展上，消費(fèi)者重新將目光轉(zhuǎn)向了皮卡，多功能車和SUV等油耗偏高的車型。所以現(xiàn)實(shí)仍是，在經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，或者國際油價變化的環(huán)境下，美國消費(fèi)者仍是傾向于傳統(tǒng)能源汽車。而美國卻仍是新能源汽車接受度最高的地區(qū)，因?yàn)閺?013年的數(shù)據(jù)來看，全球電動汽車市場三年累計(jì)銷量已達(dá)到50萬輛。美國以20萬輛的銷售量居首，并且自2010年開始數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以來，美國的電動汽車銷售量已經(jīng)占到了全球總銷量的大約45%。比較之下，其他國家的新能源汽車使用情況就更可想而知了。那么為什么新能源汽車在各國大力發(fā)展了十幾年后，仍然未能形成主流之勢呢，從其產(chǎn)品特點(diǎn)來看，筆者認(rèn)為有以下幾點(diǎn)，1、技術(shù)安全性：純電動汽車頻繁發(fā)生過電動公交車自燃的先例，多個車企也在其碰撞情況下起火的情況做過多項(xiàng)測試，說明在高電流電壓的封閉環(huán)境下，車主的確會更恐懼也更危險(xiǎn)。即使其他燃料電池的新能源汽車，其安全考量也包括在充電和運(yùn)行中，可能出現(xiàn)交通意外事故如碰撞、翻車等危險(xiǎn)時候，造成動力系統(tǒng)的短路、漏電、熱沖擊、甚至燃燒爆炸，由此可能造成的機(jī)械傷害、電傷害、化學(xué)傷害等連發(fā)性事故和二次傷害。而且，在充電過程中，如遇雨雪雷電等極端天氣，暴露在外的高壓充電裝置，能否安全讓人使用也同樣值得關(guān)注。2、充電時間及續(xù)航能力等影響的行駛性能：以當(dāng)前最為高端的電動汽車特斯拉為例，其采用的專用充電技術(shù)，即使采用超快速充電模式，最快的充電時間也是要多余20分鐘，然而再提升充電時間卻又面臨電池和安全性的限制。同時，其續(xù)航能力也是有限，航行距離會受到速度，天氣等因素的影響。大大降低用戶體驗(yàn)。3、電池等關(guān)鍵部件的高額價格及零部件維護(hù)成本：由于產(chǎn)品性能所限，就導(dǎo)致產(chǎn)量用戶較少，也就提高單位產(chǎn)品成本；又因?yàn)閮r格高，技術(shù)存在實(shí)用性壁壘導(dǎo)致用戶疏遠(yuǎn)，這種悖論的結(jié)果就是電池技術(shù)落后，同時更換電池價格和維護(hù)的費(fèi)用極高。以北京為08年奧運(yùn)購置的批次新能源公交為例，車價比傳統(tǒng)能源車高出很多，同時由于路線長，導(dǎo)致?lián)Q置和充電時間超長，加裝備用電池還會由于重量原因更縮短續(xù)航距離。同時，大型電池折舊極大，第二年耗損達(dá)到30%。其后果是大量車輛和電池出于維護(hù)成本而被迫停用。4、配套設(shè)備的大量建設(shè)：雖然國家電網(wǎng)首次向社會資本開放自己的壟斷行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提出允許個人在自有車位，經(jīng)小區(qū)物業(yè)同意，可以市場電價，實(shí)行車位自建充電樁的充電。但真正的電動車用戶除了少數(shù)有自家充電樁外，大部分還是4S充電，因?yàn)榧词乖诒本┻@種規(guī)模城市，充電樁的建設(shè)意愿和技術(shù)安全仍很不樂觀。民間資本進(jìn)入行業(yè)，仍存在充電樁技術(shù)尚不成熟，牽涉多方利益，投入大，見效慢，盈利模式不明朗的困境。

然而中國在面臨這些行業(yè)普遍問題時，卻是有特定優(yōu)勢的：1、我國是一個中央政策指向性的國家，國家意愿在人力物力上的支持，很多時候?qū)⑵鸬經(jīng)Q定性的作用。所以在現(xiàn)有的生產(chǎn)、銷售、購買環(huán)節(jié)扶持的基礎(chǔ)上，推行進(jìn)口車純電力車免稅；購置補(bǔ)貼（減免購置稅及消費(fèi)稅）；國家電網(wǎng)進(jìn)入及用電補(bǔ)貼；燃油稅引導(dǎo)舊汽車行業(yè)的更新；引入民間社會資本從租賃業(yè)務(wù)起步等方面，是外國政府很難達(dá)到的力度。需要注意的是各級補(bǔ)貼下可能形成的行業(yè)資源陷阱。2、我國龐大的技術(shù)人才儲備，在全國超大規(guī)模人口基數(shù)上，受高等教育人數(shù)也是其他國家無法匹敵的，特定專業(yè)技術(shù)人才數(shù)量甚至可以超過歐洲很多國家的國民總數(shù)，這點(diǎn)也是近30年我國各行業(yè)快速發(fā)展的強(qiáng)大基石。3、近年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型的特定時期，2014年中國GDP再次下降至7.4%，很多重工業(yè)存在嚴(yán)重產(chǎn)能過剩，人民幣升值以來以及國家對產(chǎn)業(yè)升級的要求，很多原本出口加工行業(yè)擠出效應(yīng)，需要新技術(shù)新產(chǎn)業(yè)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的著力點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)。同時，前期依靠大規(guī)模的基礎(chǔ)建設(shè)，房地產(chǎn)投資浪潮已經(jīng)退去，大量銀行等金融資本的投放出口要以國內(nèi)消費(fèi)品為切入點(diǎn)，而汽車等價值較高的商品無疑將是重點(diǎn)，在金融服務(wù)，行業(yè)融資租賃等方面將形成優(yōu)勢，導(dǎo)致資本對整個行業(yè)的流入。資本逐利將會帶動新的產(chǎn)業(yè)、技術(shù)發(fā)展。4、新千年以來，我國基于網(wǎng)絡(luò)安全和輿論控制、以及對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高瞻遠(yuǎn)矚的規(guī)劃，使得近年我國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有了高速騰飛，國民計(jì)算機(jī)水平也得到長足的發(fā)展，相當(dāng)多以用戶體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新不斷，這極大的符合了當(dāng)前世界對智能汽車，甚至無人駕駛技術(shù)應(yīng)用的趨勢，如果我國汽車行業(yè)在深入結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺的基礎(chǔ)上，大力挖掘汽車使用性能，也將會為我國汽車行業(yè)發(fā)展帶來新的潛力。

曾經(jīng)信息化給時代帶來的巨大變革，越來越多事實(shí)證明唯有具備創(chuàng)新思維和開拓意識的企業(yè)，才能在新時代的大潮中求生。我們看見諾基亞、柯達(dá)這種曾經(jīng)業(yè)界的翹楚，都面臨被收購或者勉強(qiáng)轉(zhuǎn)型的境地；曾經(jīng)的日常零售和家電銷售霸主，也在短短的時間內(nèi)面臨電子商務(wù)的嚴(yán)重沖擊，更有一些曾經(jīng)耳熟能詳?shù)钠放疲缫巡恢挥X的消失在世人的視野中。在變化如此迅速的時代，作為國家戰(zhàn)略行業(yè)的汽車行業(yè)，如何能在這樣的一個新技術(shù)日新月異的大環(huán)境下，依托我國巨大的市場和尚有優(yōu)勢的人口紅利，在新時代下，從新能源技術(shù)入手，依托汽車性能研發(fā)，而不僅僅是低價策略與別人競爭。甚至可以另辟蹊徑從汽車服務(wù)上下手，在國際市場上做大做強(qiáng)，逆流而上值得國人關(guān)注。（作者單位：中國國際期貨有限公司）

參考文獻(xiàn)：

[1]蘭翔家.燃油稅倒逼本土車企加速轉(zhuǎn)型升級.中國汽車報(bào)，2015-2月刊

第7篇：天然氣公司盈利模式范文

[關(guān)鍵詞] 歐債危機(jī) 機(jī)遇 創(chuàng)新

[中圖分類號] F125.4 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1004-6623（2012）03-0074-04

[基金項(xiàng)目] 江蘇省社會科學(xué)院2012年重點(diǎn)課題《抓住歐債危機(jī)機(jī)遇，支持江蘇企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)研究》編號：院重1210。

[作者簡介] 李潔（1980 —），女，江蘇南京人，江蘇省社會科學(xué)院助理研究員，管理學(xué)博士，研究方向: 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。

一、歐債危機(jī)從外部給江蘇企業(yè)創(chuàng)造機(jī)遇

歐債危機(jī)對于蓬勃發(fā)展的江蘇經(jīng)濟(jì)而言，盡管增添了國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的許多不穩(wěn)定、不確定因素，但也不失為一次難得的機(jī)遇。從積極的方向看，這次危機(jī)讓歐洲“元?dú)獯髠?，但反過來也增強(qiáng)了江蘇對歐美市場的談判能力，推動了江蘇在更高水平上利用國際資源，形成了新一輪的經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展戰(zhàn)略。從日本、美國的發(fā)展歷程看，人均GDP達(dá)到4000美元的時候，企業(yè)“走出去”開始起步、成長，到了人均GDP6000美元，企業(yè)就加快了“走出去”的步伐，形成對外直接投資的井噴期。江蘇2011年全省人均GDP已經(jīng)超過了6400美元，蘇州、無錫已經(jīng)超過了1.2萬美元，南京、常州也超過了8000美元。從“走出去”條件來衡量，江蘇部分地區(qū)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展條件已經(jīng)相當(dāng)成熟，具備優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和實(shí)力較強(qiáng)企業(yè)大規(guī)模向境外投資、設(shè)廠的基礎(chǔ)條件，“走出去”的加速發(fā)展階段即將來臨。

目前美、歐發(fā)達(dá)國家流動性嚴(yán)重不足，復(fù)蘇相對緩慢，失業(yè)率居高不下，消費(fèi)和投資活動始終處于相對低迷狀態(tài)，使得很多企業(yè)的經(jīng)營都陷入困境，股東出售企業(yè)的意愿極為強(qiáng)烈，其估值也隨之降低，中國企業(yè)海外“抄底”的沖動再次被激活。危機(jī)期間，很多國家對外資并購所慣有的排斥情緒也明顯減弱。為緩解危機(jī)給經(jīng)濟(jì)造成的沖擊，各國都相繼出臺了鼓勵外資進(jìn)入的政策。那些擁有知名品牌和強(qiáng)大營銷網(wǎng)絡(luò)以及具有較強(qiáng)研發(fā)能力的美歐知名企業(yè)，其優(yōu)勢恰恰是我們的企業(yè)所缺乏和迫切需要的，如果能夠抓住機(jī)會實(shí)現(xiàn)成功并購，不但能降低投資成本，同時也能夠整合優(yōu)質(zhì)資源為我所用，這是我國企業(yè)提升國際競爭力的難得機(jī)遇。

在歐債危機(jī)背景下，我國外匯儲備優(yōu)勢，人民幣地位的提升和發(fā)展方式的轉(zhuǎn)型，都為我國企業(yè)“走出去”創(chuàng)造了良好條件。

二、江蘇企業(yè)“走出去”的基礎(chǔ)

1. 江蘇“走出去”的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚。江蘇省經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平領(lǐng)先于我國許多省市和地區(qū)，2011年，全年地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到4.86萬億元，增長11%，人均GDP超過6萬元，城鄉(xiāng)居民人均收入超過2.6萬元和1萬元?！笆晃濉卑l(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為“十二五”經(jīng)濟(jì)建設(shè)打開了良好局面。在長期重視產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)的實(shí)踐中，江蘇確立了電子信息、石油化工、裝備制造的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)構(gòu)架，新材料、環(huán)保、新能源、新醫(yī)藥成為優(yōu)先發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)，加上紡織、冶金、輕工、建材等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，江蘇企業(yè)“走出去”有了完整扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)梯隊(duì)。

2. 境外投資項(xiàng)目多，領(lǐng)域?qū)挕?010年，全省共核準(zhǔn)境外投資項(xiàng)目408個，同比增長22.9%；中方協(xié)議投資21.76億美元，同比增長104.6%。2011年，全省共核準(zhǔn)對外投資項(xiàng)目505個，同比增長23.8%；中方協(xié)議投資36億美元，同比增長65.5%。其中，對外投資企業(yè)項(xiàng)目443個，平均投資規(guī)模達(dá)810萬美元，比2010年增加208萬美元，增幅達(dá)34.6%。在全國省區(qū)中，境外投資規(guī)模，江蘇排名在浙江、山東之后居第三位。全省境外投資領(lǐng)域從具有比較優(yōu)勢的紡織服裝、醫(yī)藥化工、輕工、機(jī)械、電子家電等領(lǐng)域，逐步拓展到資源開發(fā)、新興產(chǎn)業(yè)、技術(shù)研發(fā)、營銷網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域。

3. 民營企業(yè)“走出去”步伐快，成績好。截止2011年2月的數(shù)據(jù)，全省共批準(zhǔn)民營企業(yè)設(shè)立境外企業(yè)、機(jī)構(gòu)累計(jì)1156家，累計(jì)中方協(xié)議投資額36.57億美元，其中超1000萬美元項(xiàng)目68個，超5000萬美元的項(xiàng)目12個。江蘇民營企業(yè)“走出去”由原來小打小鬧的貿(mào)易為主，發(fā)展到境外開發(fā)大宗資源、跨國并購、建設(shè)境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)等大項(xiàng)目。境外投資形式從單一向多樣化發(fā)展，從單純出資設(shè)立企業(yè)到跨國參股并購、境外上市；國別從發(fā)展中國家到發(fā)達(dá)國家，其中，亞洲、北美洲和歐洲是江蘇民營企業(yè)“走出去”的重點(diǎn)區(qū)域。經(jīng)過多年的發(fā)展，江蘇涌現(xiàn)大量民營企業(yè)“走出去”產(chǎn)生的新企業(yè)、新項(xiàng)目；境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的建立，將帶動成批民營企業(yè)“走出去”形成產(chǎn)業(yè)集群。

三、附加值低、品牌弱、人才少、融資難、環(huán)境差成為瓶頸

1. 技術(shù)和品牌在國際競爭中處于弱勢地位。在美國《商業(yè)周刊》公布的全球最有價值品牌100 強(qiáng)中, 江蘇品牌無一入圍。進(jìn)一步看, 江蘇的自主品牌，多數(shù)集中在紡織和低端電子產(chǎn)品行業(yè), 產(chǎn)業(yè)層次低、技術(shù)含量低、經(jīng)濟(jì)附加值低。其次是品牌制造商過分滿足于貼牌生產(chǎn)，從屬地位嚴(yán)重。

江蘇省知名企業(yè)品牌保護(hù)意識薄弱, 知名品牌被搶注現(xiàn)象增多。不論被搶注商標(biāo)的企業(yè)放棄原商標(biāo)另創(chuàng)品牌，或是高價回購，抑或是通過法律途徑撤銷被搶注的商標(biāo)，都將增加企業(yè)的經(jīng)營成本，延緩其產(chǎn)品占據(jù)市場的時間，降低市場份額，削弱競爭力。

2. 缺乏專業(yè)化的國際人才隊(duì)伍。從目前的情況來看，并購企業(yè)在海外的駐派人員多以企業(yè)國內(nèi)的員工為主，這些人員對所在國的語言、文化和經(jīng)濟(jì)缺乏了解，缺乏相應(yīng)的技術(shù)、法律和管理等方面的知識，管理經(jīng)驗(yàn)不足，在處理突況和糾紛中往往無所適從，從而對企業(yè)的管理和發(fā)展帶來了不利的影響，很多并購交易后的企業(yè)，在運(yùn)營過程中并未能夠產(chǎn)生很好的協(xié)同效應(yīng)。

3. 金融投資領(lǐng)域發(fā)展水平跟不上“走出去”的步伐。省內(nèi)企業(yè)“走出去”的步伐不斷加快，迫切需要金融機(jī)構(gòu)能夠提供全方位的金融服務(wù)。推進(jìn)國際化發(fā)展已經(jīng)成為國內(nèi)銀行的必然選擇，同時也為其提供了巨大的發(fā)展機(jī)遇和空間。

然而，近年來，國際市場上美元的不斷貶值，大大增加了中國海外投資的金融風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)地金融機(jī)構(gòu)局限于傳統(tǒng)的對沖工具等并購支付手段，難以有效應(yīng)對國際金融危機(jī)所帶來的高度不確定性風(fēng)險(xiǎn)，因此在人民幣不斷升值，外幣特別是美元貶值的趨勢下，海外資產(chǎn)、投資回報(bào)變相縮水，產(chǎn)生了因匯率劇烈波動而帶來的巨大損失。

4. 不同源企業(yè)文化的沖突。在向外并購的過程中，由于企業(yè)文化具有的長期積累性和漸變性特點(diǎn)，很難將企業(yè)現(xiàn)有的價值觀移植于新組織的價值體系中。在經(jīng)營理念方面，外方多數(shù)企業(yè)提倡互惠互利、講求效率、隨機(jī)應(yīng)變的思想；而中方的企業(yè)往往機(jī)構(gòu)臃腫、人浮于事，缺乏市場應(yīng)變能力，且較少考慮相關(guān)方的利益。在職權(quán)制度方面，西方管理遵循一系列有序、配套、系統(tǒng)的各職級授權(quán)原則，使企業(yè)規(guī)范運(yùn)行。而在東方企業(yè)文化體系中，以人為本的理性追求，重視情感聯(lián)系的信譽(yù)氛圍，崇尚禮遇禮節(jié)的風(fēng)尚，形成了具有自身特點(diǎn)的職權(quán)分配方式。此外，國內(nèi)企業(yè)投資海外的運(yùn)作模式，也引起了投資國的擔(dān)憂。忽視投資所在國的文化因素，往往是中國企業(yè)的一個通病。

5. 商會、行業(yè)協(xié)會在“走出去”中的作用未能有效發(fā)揮。發(fā)達(dá)國家的行業(yè)協(xié)會職能比較完善，對內(nèi)為企業(yè)提供生產(chǎn)指導(dǎo)、市場調(diào)研、行業(yè)管理、中介服務(wù)、貿(mào)易摩擦預(yù)警等，對外則發(fā)揮著聯(lián)系企業(yè)與政府以及國內(nèi)外市場之間“橋梁”的作用。但反觀我們的行業(yè)協(xié)會，在其他國家歷次針對中國的貿(mào)易摩擦中，卻很少聽到他們的聲音，造成本土企業(yè)在應(yīng)對貿(mào)易摩擦方面沒有戰(zhàn)略縱深和回旋余地，政府或企業(yè)往往處于孤軍奮戰(zhàn)的局面。

四、江蘇企業(yè)突破“走出去”瓶頸的

戰(zhàn)略選擇

（一）選擇以產(chǎn)業(yè)價值鏈高端治理者身份進(jìn)行境外投資，實(shí)現(xiàn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型

后危機(jī)時期，江蘇以出口導(dǎo)向?yàn)樘卣鞯慕?jīng)濟(jì)發(fā)展方式受到了很大挑戰(zhàn)，對外貿(mào)易的增長方式亟需從數(shù)量規(guī)模型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。由于國外傳統(tǒng)訂單的減少，低價勞動力、原材料優(yōu)勢在對外貿(mào)易中發(fā)揮優(yōu)勢已經(jīng)非常困難，擺在江蘇企業(yè)面前的是一條“自力更生，自我創(chuàng)造”的新路，創(chuàng)新要素、科技實(shí)力、自主品牌、自研核心技術(shù)要成為江蘇企業(yè)走向世界的基礎(chǔ)抓手。在盡可能短的時間內(nèi)，江蘇要從全球產(chǎn)業(yè)價值鏈的低端完成向價值鏈高端地位攀升，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等連續(xù)性創(chuàng)新過程開發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，全面提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造馳名世界的江蘇品牌。江蘇的企業(yè)不能滿足于以往微薄的外貿(mào)利潤收入，要從以往的以資源換利潤的短期化盈利模式，盡快轉(zhuǎn)變?yōu)橐云放?、核心競爭力維持長期利潤的集約型盈利模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式從資源粗放型向技術(shù)集約型轉(zhuǎn)變。

（二）以民營企業(yè)為主體，利用全球的分工體系和產(chǎn)業(yè)鏈，獲得更高效、更有價值的資源整合

民營企業(yè)具有機(jī)制靈活、產(chǎn)權(quán)清晰、勇于進(jìn)取、避免政府背景的政治尷尬等優(yōu)勢。在率先“走出去”的江蘇企業(yè)中，民營企業(yè)占了大多數(shù)，有非常好的基礎(chǔ)。歐債危機(jī)的機(jī)遇下，江蘇民企更要進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)勢，在冷靜思考、周詳規(guī)劃的前提下展開海外直接投資，制定謹(jǐn)慎穩(wěn)妥的海外直接投資發(fā)展規(guī)劃，以規(guī)劃為指導(dǎo)方針投入投資運(yùn)營，將中長期規(guī)劃與短期規(guī)劃相結(jié)合，切不可急功近利，只看短期效應(yīng)而忽視了長遠(yuǎn)利益。在海外選擇投資對象不要貪大求洋，要選擇有競爭力的合適對象。從此前失敗的案例看，中國企業(yè)中不少對外投資的目標(biāo)都是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的大企業(yè)，吃下大企業(yè)當(dāng)然會有更大的影響力，但也更容易引人注目，引發(fā)更多的反對，但是海外投資的目的不是為了炫耀國力，充當(dāng)國際市場的冤大頭。江蘇企業(yè)在進(jìn)行海外投資時應(yīng)保持低調(diào)，謹(jǐn)慎行事，投資入股的最終目的是對企業(yè)利益的最大化以及引發(fā)更有利于自己的競爭局面。因此，要準(zhǔn)確定位自身在國際產(chǎn)業(yè)價值體系中的地位和作用，及時調(diào)整投資目標(biāo)；認(rèn)真考察研究投資項(xiàng)目，多方獲取信息以詳盡評價論證投資項(xiàng)目；小心甄選投資方法，積極與內(nèi)地企業(yè)合作抱團(tuán)進(jìn)行投資，避免孤軍奮戰(zhàn)，切實(shí)通過國際優(yōu)勢，資源和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，保證投資企業(yè)的利益最大化。

（三）培養(yǎng)造就獨(dú)立完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，依托日趨成熟的流通企業(yè)反向整合制造業(yè)，形成“制造業(yè)+資本+品牌+市場”的結(jié)構(gòu)

江蘇近年來涌現(xiàn)出不少服務(wù)于消費(fèi)終端的零售業(yè)巨頭，如果能夠依托高水平的零售終端反向整合制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，有利于制造業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)水平走上新臺階，在此基礎(chǔ)上形成“制造業(yè)+資本+品牌+市場”的完整產(chǎn)業(yè)鏈條式結(jié)構(gòu)，不失為一條在產(chǎn)業(yè)發(fā)展高水平定位上“走出去”的好辦法。以家電業(yè)為例，以往的家電企業(yè)通過各地的銷售公司向蘇寧這樣的大型零售終端供貨，然而在價格上不能滿足零售業(yè)巨頭“薄利多銷”的要求，蘇寧希望利用自己的渠道優(yōu)勢迫使家電企業(yè)做出價格讓步，這正說明“逆向整合”時代正在來臨。在這之后，包括海爾等在內(nèi)的知名大企業(yè)都開始從組織結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了調(diào)整，成立了新的直接對接大型連鎖企業(yè)的大客戶部，開始與連鎖企業(yè)展開緊密、大規(guī)模的合作，與這些連鎖企業(yè)的業(yè)務(wù)也越做越大；也有一些零售商嘗試介入制造，以O(shè)EM形式做自己的產(chǎn)品。這些跡象表明，制造業(yè)與流通業(yè)的融合是以流通企業(yè)反向整合制造業(yè)為標(biāo)志的，許多制造企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、定價、渠道均以流通業(yè)的要求為準(zhǔn)繩，甚至專門為大型零售商制定了新的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)；財(cái)大氣粗的流通業(yè)巨頭也樂意將資本注入后向制造商，實(shí)現(xiàn)制造與銷售的資本融合；未來零售商整合制造企業(yè)建立品牌的時代不會太遠(yuǎn)，歐美已經(jīng)有很多零售商整合制造品牌的例子。江蘇企業(yè)“走出去”也要利用好這一新趨勢，以日趨成熟的流通企業(yè)反向整合制造業(yè)，以高端產(chǎn)業(yè)鏈條式結(jié)構(gòu)向海外擴(kuò)張。

（四）形成“三角骨”構(gòu)架，即研發(fā)產(chǎn)業(yè)向歐美發(fā)達(dá)國家傾斜，成熟勞動密集制造業(yè)向東盟以及東南亞地區(qū)發(fā)展，能源需求型產(chǎn)業(yè)向中亞、南美、非洲地區(qū)發(fā)展的區(qū)域分布

江蘇的研發(fā)產(chǎn)業(yè)“走出去”要積極利用歐美國家的技術(shù)、人才、實(shí)驗(yàn)室研發(fā)優(yōu)勢，抓住歐債危機(jī)期間，歐美國家許多知名企業(yè)、品牌缺少資本，而在全球?qū)ふ屹Y本支持的機(jī)遇，通過資本運(yùn)作強(qiáng)勢，參與資本技術(shù)平臺上的合作，積極引進(jìn)國外的技術(shù)人才優(yōu)勢資源，與本國企業(yè)資源積極融合，在更高層次上實(shí)現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的優(yōu)勢。

江蘇勞動密集型產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)相當(dāng)成熟，許多勞動密集型產(chǎn)品項(xiàng)目本身還有很高商業(yè)價值和利潤空間，這類產(chǎn)業(yè)也要積極走向海外。紡織業(yè)、傳統(tǒng)制造業(yè)等產(chǎn)業(yè)要積極利用東盟以及其他東南亞地區(qū)的勞動力成本低，勞動素質(zhì)高的優(yōu)勢，向海外轉(zhuǎn)移。江蘇企業(yè)要積極在海外開拓工業(yè)園區(qū)，建設(shè)經(jīng)濟(jì)合作區(qū)，利用東南亞國家急于發(fā)展經(jīng)濟(jì)而向投資國提供的財(cái)政、稅收、審批優(yōu)惠待遇發(fā)展具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

未來江蘇資源類企業(yè)“走出去”，要積極通過海外資源類投資項(xiàng)目, 開發(fā)緊缺的石油、天然氣、森林、木材加工、造紙、采礦、海洋漁業(yè)等自然資源，滿足經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的資源和能源需求。因此，對外直接投資在區(qū)位選擇上，應(yīng)重點(diǎn)選擇資源稟賦比較富裕的國家和地區(qū)。例如, 為彌補(bǔ)能源不足, 應(yīng)該重點(diǎn)選擇俄羅斯、哈薩克斯坦為主的中亞國家, 以伊朗為主的中東國家，以委內(nèi)瑞拉為主的拉美國家等。為了彌補(bǔ)礦產(chǎn)資源的不足, 應(yīng)該選擇印尼、越南的錫礦, 南非的黃金、鉑金、釩, 澳大利亞的鐵、鋁、鎳, 拉美一些國家如巴西的鐵礦、秘魯和智利的銅礦等。為了彌補(bǔ)林業(yè)資源的不足, 應(yīng)重點(diǎn)選擇東南亞國家, 菲律賓、馬來西亞、印尼等, 澳洲的新西蘭, 非洲赤道幾內(nèi)亞、剛果、利比里亞等。為了彌補(bǔ)漁業(yè)資源的不足, 則應(yīng)重點(diǎn)選擇漁業(yè)資源比較豐富的一些臨海國家, 如東南亞、南太平洋和西非國家，以及選擇適宜的公海海域加強(qiáng)，資源開發(fā)。

（致謝：江蘇省社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)所姚曉霞副研究員與張噸軍博士在課題討論中提出的有益建議，被本文采納，特此表示感謝，作者文責(zé)自負(fù)。）

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第8篇：天然氣公司盈利模式范文

關(guān)鍵詞：新會計(jì)準(zhǔn)則；結(jié)構(gòu)；特點(diǎn)；意義

財(cái)政部于2006年2月15日全面推出了由1項(xiàng)基本準(zhǔn)則和38項(xiàng)具體準(zhǔn)則組成的企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則體系。這是我國經(jīng)濟(jì)生活中的重大事件，在中國會計(jì)發(fā)展歷史上具有里程碑的意義。

一、 會計(jì)準(zhǔn)則體系的框架結(jié)構(gòu)

新會計(jì)準(zhǔn)則體系是一個有機(jī)整體，由1個基本準(zhǔn)則、38個具體準(zhǔn)則和1個應(yīng)用指南構(gòu)成。

1. 基本準(zhǔn)則

基本準(zhǔn)則由11章50條構(gòu)成?；緶?zhǔn)則處于新會計(jì)準(zhǔn)則體系的第一層次?；緶?zhǔn)則涉及整個會計(jì)工作和整個會計(jì)準(zhǔn)則體系的指導(dǎo)思想和指導(dǎo)原則，對38個具體準(zhǔn)則起統(tǒng)馭和指導(dǎo)作用，各具體準(zhǔn)則的基本原則均來自基本準(zhǔn)則，不得違反基本準(zhǔn)則的精神。

修訂后的基本準(zhǔn)則與1992年的基本準(zhǔn)則比較，呈現(xiàn)以下五個特點(diǎn)：

（1） 繼續(xù)堅(jiān)持我國基本準(zhǔn)則的定位。國際會計(jì)準(zhǔn)則體系中《編制財(cái)務(wù)報(bào)表的框架》的內(nèi)容與我國的基本準(zhǔn)則有相似之處，但該框架不作為準(zhǔn)則體系的組成部分，主要是用于指導(dǎo)準(zhǔn)則制定機(jī)構(gòu)的制定工作。我國已經(jīng)有了基本準(zhǔn)則，十多年來已被理論界和實(shí)務(wù)界所接受。所以，這次修訂基本準(zhǔn)則，沒有將原來的基本準(zhǔn)則改為類似于國際會計(jì)準(zhǔn)則理事會的《編報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表的框架》，仍沿用《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則－基本準(zhǔn)則》的形式，只對其中的部分內(nèi)容做出修改。

（2） 對會計(jì)目標(biāo)進(jìn)行修改。會計(jì)目標(biāo)是財(cái)務(wù)會計(jì)最終要達(dá)到的結(jié)果。在國外，也稱為財(cái)務(wù)報(bào)表的目標(biāo)。根據(jù)會計(jì)的本質(zhì)和國內(nèi)外會計(jì)實(shí)踐，修訂后會計(jì)的基本目標(biāo)是：“企業(yè)會計(jì)應(yīng)當(dāng)如實(shí)提供有關(guān)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量等方面的有用信息，以滿足有關(guān)各方面對信息的需要，有助于使用者做出經(jīng)濟(jì)決策，并反映管理層受托責(zé)任的履行情況?！被緶?zhǔn)則根據(jù)這些新情況對會計(jì)目標(biāo)有關(guān)內(nèi)容作出了相應(yīng)的修改。

（3） 對會計(jì)一般原則進(jìn)行完善。原基本準(zhǔn)則中的一般原則，具體規(guī)定了12項(xiàng)原則。國外一般稱為會計(jì)信息或財(cái)務(wù)報(bào)表的質(zhì)量特征。本次修改將原一般原則改為會計(jì)信息的質(zhì)量要求。這樣更能體現(xiàn)本章的內(nèi)容實(shí)質(zhì)。此外，在原來12項(xiàng)一般原則基礎(chǔ)上，增補(bǔ)了會計(jì)的經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)重于法律形式的原則要求，這也是近年來國際上通行的要求，另外，本次修訂同時對原12項(xiàng)原則的內(nèi)容也作了適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充和完善。

（4） 對會計(jì)要素的定義作了重大調(diào)整。這次重大調(diào)整的主要原因是，2000年國務(wù)院的《企業(yè)財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告條例》中，對資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、費(fèi)用、利潤等六大會計(jì)要素進(jìn)行重新定義，取代了原基本準(zhǔn)則中關(guān)于會計(jì)要素定義的規(guī)定?；緶?zhǔn)則修訂后的這部分內(nèi)容完全是按照《企業(yè)財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告條例》的規(guī)定進(jìn)行的，而且是本次基本準(zhǔn)則修改的核心部分。除了修改六大會計(jì)要素的定義外，還吸收了國際準(zhǔn)則中的合理內(nèi)容，例如，在利潤要素中引入國際準(zhǔn)則中的“利得”和“損失”概念。

（5） 對財(cái)務(wù)報(bào)告進(jìn)行修改。本次修改刪除了財(cái)務(wù)情況說明書的提法，將第九章財(cái)務(wù)報(bào)告改為財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告。在語言表述上做到中國化和通俗化，便于理解、操作和執(zhí)行。

2.具體準(zhǔn)則

具體準(zhǔn)則共有38項(xiàng)，其中，新制定的會計(jì)準(zhǔn)則22項(xiàng)，以前制定、現(xiàn)在修訂的16項(xiàng)。這38項(xiàng)具體準(zhǔn)則基本涵蓋了各類企業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。具體準(zhǔn)則處于會計(jì)準(zhǔn)則體系的第二層次，是根據(jù)基本準(zhǔn)則制定的、用來指導(dǎo)企業(yè)各類經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)確認(rèn)、計(jì)量、記錄和報(bào)告的規(guī)范。

具體會計(jì)準(zhǔn)則分為一般業(yè)務(wù)準(zhǔn)則、特殊行業(yè)的特定業(yè)務(wù)準(zhǔn)則和報(bào)告準(zhǔn)則三類：

(1)一般業(yè)務(wù)準(zhǔn)則。它主要規(guī)范各類企業(yè)普遍適用的一般經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的確認(rèn)和計(jì)量要求。包括存貨，會計(jì)政策等具體準(zhǔn)則項(xiàng)目。

(2)特殊行業(yè)的特定業(yè)務(wù)準(zhǔn)則。它主要規(guī)范特殊行業(yè)的特定業(yè)務(wù)的確認(rèn)與計(jì)量要求。包括石油天然氣開采，生物資產(chǎn)等準(zhǔn)則項(xiàng)目。

(3)報(bào)告準(zhǔn)則。主要規(guī)范普遍適用于各類企業(yè)的報(bào)告類準(zhǔn)則，如財(cái)務(wù)報(bào)表列報(bào)，現(xiàn)金流量表等準(zhǔn)則項(xiàng)目。

3.企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則應(yīng)用指南

企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則應(yīng)用指南處于會計(jì)準(zhǔn)則體系的第三個層次，是根據(jù)基本準(zhǔn)則和具體準(zhǔn)則制定、指導(dǎo)會計(jì)實(shí)務(wù)的操作性指南。企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則應(yīng)用指南主要解決在運(yùn)用準(zhǔn)則處理經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)時所涉及的會計(jì)科目、賬務(wù)處理、會計(jì)報(bào)表及其格式，類似于以前的會計(jì)制度。鑒于這次會計(jì)準(zhǔn)則體系改革的幅度很大，如果由企業(yè)自行設(shè)計(jì)科目報(bào)表可能會出現(xiàn)混亂的局面，所以財(cái)政部制定了企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則應(yīng)用指南。

二、 會計(jì)準(zhǔn)則體系頒布和實(shí)施的意義

第一，有利于我國融入國際經(jīng)濟(jì)體系。要使中國融入國際經(jīng)濟(jì)體系，會計(jì)作為商業(yè)通用語言，必須國際化。會計(jì)國際化的關(guān)鍵點(diǎn)之一就是會計(jì)準(zhǔn)則的國際化。改革開放以來，我國會計(jì)制度建設(shè)取得了長足的進(jìn)步，但現(xiàn)行企業(yè)會計(jì)制度仍然存在不足之處，與國際會計(jì)準(zhǔn)則之間還有相當(dāng)?shù)牟町?，在?jīng)濟(jì)全球化的今天，減少或消除我國企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則與國際會計(jì)準(zhǔn)則的差異，使我國企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則與國際會計(jì)準(zhǔn)則進(jìn)行充分協(xié)調(diào)，可以提高我國企業(yè)會計(jì)信息在全球經(jīng)濟(jì)中的可比性，降低我國企業(yè)信息報(bào)告成本和融資成本，有利于推進(jìn)我國當(dāng)前實(shí)施的企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略。因此，制定一套在充分考慮我國國情的基礎(chǔ)上，與國際會計(jì)準(zhǔn)則充分協(xié)調(diào)的新會計(jì)準(zhǔn)則體系是我國融入國際經(jīng)濟(jì)體系的迫切需要。

第二，有利于建立和完善現(xiàn)代企業(yè)制度。建立和完善現(xiàn)代企業(yè)制度需要高質(zhì)量的會計(jì)信息，沒有高質(zhì)量的會計(jì)準(zhǔn)則，就不可能有高質(zhì)量的會計(jì)信息。新的企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則體系貫徹了先進(jìn)科學(xué)的會計(jì)理念，從中國的實(shí)際出發(fā)，借鑒了國際會計(jì)準(zhǔn)則中適合中國國情的會計(jì)政策和程序，使企業(yè)提供高質(zhì)量的會計(jì)信息有了制度保證。新會計(jì)準(zhǔn)則體系的頒布和實(shí)施必將對建立和完善現(xiàn)代企業(yè)制度產(chǎn)生積極的影響。

第三，有利于提高會計(jì)人員的職業(yè)水平。從整體看，與我國迅速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)對會計(jì)人員職業(yè)水平的要求還有一定的差距，與國際上先進(jìn)國家的會計(jì)水平相比，差距更大。提高會計(jì)人員整體的職業(yè)水平，增強(qiáng)其職業(yè)判斷能力，成為我國會計(jì)界面臨的一個重大課題。提高會計(jì)人員的職業(yè)水平一靠培訓(xùn)，二靠在實(shí)踐中鍛煉。以新會計(jì)準(zhǔn)則體系培訓(xùn)為契機(jī)，將國際上先進(jìn)的會計(jì)理念和先進(jìn)的會計(jì)方法傳授給會計(jì)人員，將有利于會計(jì)人員職業(yè)水平的提高；實(shí)施新會計(jì)準(zhǔn)則體系，將使會計(jì)人員有機(jī)會在會計(jì)實(shí)踐中鍛煉和提高職業(yè)判斷能力。

第四，有利于提升我國會計(jì)的國際地位。新準(zhǔn)則體系的建立，有利于我國更快地實(shí)現(xiàn)制定高質(zhì)量的會計(jì)準(zhǔn)則的目標(biāo)，促進(jìn)全球會計(jì)領(lǐng)域的交流與合作，增強(qiáng)我國在國際會計(jì)領(lǐng)域的影響力，從而有利于進(jìn)一步提高我國會計(jì)的國際地位。

三、 會計(jì)準(zhǔn)則體系的特點(diǎn)

新會計(jì)準(zhǔn)則體系較好地處理了借鑒國際慣例與立足國情的關(guān)系、繼承與發(fā)展的關(guān)系、科學(xué)規(guī)范與便于理解和操作執(zhí)行的關(guān)系。所以，與以前頒布類似的會計(jì)規(guī)范相比，新會計(jì)準(zhǔn)則體系表現(xiàn)出如下特點(diǎn)。

第一， 科學(xué)性。首先，科學(xué)性體現(xiàn)在其會計(jì)理念的科學(xué)性。新會計(jì)準(zhǔn)則體系比以往更加關(guān)注企業(yè)資產(chǎn)的質(zhì)量，更加強(qiáng)調(diào)對企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債日的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行真實(shí)、公允地反映，更加強(qiáng)調(diào)企業(yè)的盈利模式和資產(chǎn)的營運(yùn)效率，而不僅僅是營運(yùn)效果。其次，科學(xué)性體現(xiàn)在其體系結(jié)構(gòu)和表述的科學(xué)性。新會計(jì)準(zhǔn)則體系是由基本準(zhǔn)則、具體準(zhǔn)則和應(yīng)用指南構(gòu)成的一個有機(jī)整體。在這個有機(jī)整體中，既有一般的原則指導(dǎo)，又有實(shí)務(wù)的操作指南，既體現(xiàn)了國際協(xié)調(diào)性，又密切結(jié)合中國實(shí)際。新會計(jì)準(zhǔn)則體系體例合理、表述清晰、定義科學(xué)，是一套質(zhì)量較高的會計(jì)準(zhǔn)則體系。最后，科學(xué)性還體現(xiàn)在其會計(jì)政策和方法的科學(xué)性。新會計(jì)準(zhǔn)則體系保留了在我國行之有效的會計(jì)政策和方法，剔除了一些不合時宜的、舊的會計(jì)政策和方法（如存貨計(jì)價的后進(jìn)先出法等），引進(jìn)了一些符合中國實(shí)際的、新的會計(jì)政策和方法（如在合并會計(jì)報(bào)表中引入實(shí)體理論等）。

第二， 全面性?？v向上看，基本準(zhǔn)則、具體準(zhǔn)則和應(yīng)用指南是一個有機(jī)整體；橫向上看，38項(xiàng)具體準(zhǔn)則和1個應(yīng)用指南基本上涵蓋了各類企業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)不僅包括以前的一些常規(guī)業(yè)務(wù)，而且包括了隨著經(jīng)濟(jì)活動的發(fā)展而出現(xiàn)的新業(yè)務(wù)（如金融工具、套期保值等）。即使將來出現(xiàn)具體準(zhǔn)則沒有涵蓋的新經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，企業(yè)也可以根據(jù)企業(yè)基本準(zhǔn)則進(jìn)行判斷和處理。

第三， 可操作性。新會計(jì)準(zhǔn)則體系不僅對會計(jì)確認(rèn)、計(jì)量、記錄和報(bào)告提供了一般的原則指導(dǎo)，而且對如何運(yùn)用會計(jì)準(zhǔn)則提供了操作指南。在新會計(jì)準(zhǔn)則體系中，應(yīng)用指南以會計(jì)人員喜聞樂見的會計(jì)科目和會計(jì)報(bào)表的形式對如何運(yùn)用會計(jì)準(zhǔn)則作出了規(guī)范，避免了會計(jì)人員在具體運(yùn)用時出現(xiàn)無所適從的情況，避免了在實(shí)施新會計(jì)準(zhǔn)則體系時可能出現(xiàn)的混亂局面。

第四， 與國際會計(jì)準(zhǔn)則之間的充分協(xié)調(diào)性。新會計(jì)準(zhǔn)則體系借鑒了國際會計(jì)準(zhǔn)則中適合中國實(shí)情的內(nèi)容，絕大部分會計(jì)政策與方法與國際會計(jì)準(zhǔn)則的要求是一致的。從總體上看，我國新會計(jì)準(zhǔn)則體系與國際會計(jì)準(zhǔn)則之間保持了高度的協(xié)調(diào)性（或趨同性），但同時，新會計(jì)準(zhǔn)則與現(xiàn)行的國際會計(jì)準(zhǔn)則之間也存在一定的差異，表現(xiàn)在如下幾個方面：公允價值的應(yīng)用；企業(yè)合并的會計(jì)處理方法；關(guān)聯(lián)方的披露；政府補(bǔ)助的會計(jì)處理；資產(chǎn)減值的會計(jì)處理。

第五， 層次性。新會計(jì)準(zhǔn)則體系具有明顯的層次性?；緶?zhǔn)則處于會計(jì)準(zhǔn)則體系的最高層次，它是制定具體準(zhǔn)則和應(yīng)用指南的依據(jù)，也是指導(dǎo)會計(jì)實(shí)務(wù)的規(guī)則。具體準(zhǔn)則處于會計(jì)準(zhǔn)則體系的第二個層次，它是根據(jù)基本準(zhǔn)則制定的對各類企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)確認(rèn)、計(jì)量、記錄和報(bào)告的規(guī)范。應(yīng)用指南是根據(jù)基本準(zhǔn)則和具體準(zhǔn)則制定的、指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行會計(jì)實(shí)務(wù)的操作指南。新會計(jì)準(zhǔn)則體系的這三個層次相互聯(lián)系、各有分工。

第六， 動態(tài)性。新會計(jì)準(zhǔn)則體系是一個開放的系統(tǒng)。當(dāng)實(shí)務(wù)中出現(xiàn)更科學(xué)的會計(jì)處理方法時，可以對應(yīng)用指南進(jìn)行修訂，使新會計(jì)準(zhǔn)則應(yīng)用指南中體現(xiàn)實(shí)務(wù)出現(xiàn)的新的、更科學(xué)的會計(jì)處理方法。

作者單位：廣東培正學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

第9篇：天然氣公司盈利模式范文

論文提要：近年來，為順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的需要，我國不斷簡化手續(xù)、放寬限制，大力支持有條件的企業(yè)“走出去”，但對企業(yè)后續(xù)的金融支持還不夠重視，一些配套措施沒有及時跟上。本文提出構(gòu)建“走出去”金融支持體系的總體思路和具體措施，認(rèn)為我國應(yīng)當(dāng)把零散的金融措施納入一個基于國家戰(zhàn)略角度的金融支持框架，明確政策性金融與商業(yè)性金融的職能分工，依據(jù)海外投資的不同類型、不同發(fā)展階段實(shí)行有差別的支持政策，構(gòu)建一個多層次、寬領(lǐng)域、分階段推進(jìn)的金融支持體系。

實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要，目的在于利用國內(nèi)國外兩種資源、兩個市場，以增強(qiáng)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動力和后勁，對于促進(jìn)我國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展有著極其重要的戰(zhàn)略意義。但海外投資是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)行為，一些國際經(jīng)驗(yàn)較為欠缺、競爭優(yōu)勢并不明顯的企業(yè)在這一過程中會遇到一系列問題和困難，其中最為突出的是資金實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，難以解決海外投資過程中遇到的資金和風(fēng)險(xiǎn)保障這兩大“瓶頸”問題。為幫助“走出去”的企業(yè)在國際市場上站穩(wěn)腳跟、做大做強(qiáng)，我國應(yīng)借鑒國際經(jīng)驗(yàn)對海外投資金融支持體系進(jìn)行戰(zhàn)略性安排，從制度和政策層面入手加大 “走出去”的金融支持力度。這既是世貿(mào)規(guī)則下所允許的政府干預(yù)與扶持行為，也是“走出去”戰(zhàn)略取得成功的關(guān)鍵所在。

一、構(gòu)建“走出去”金融支持體系的總體思路

正常市場條件下，商業(yè)性金融是一切經(jīng)濟(jì)活動的融資主渠道，但海外投資活動中的高風(fēng)險(xiǎn)性及國家風(fēng)險(xiǎn)因素等特點(diǎn)，使商業(yè)性金融在很多具體領(lǐng)域與項(xiàng)目上不敢、不愿或無力涉足。從發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)看，在海外投資發(fā)展初期，由政府提供后盾支持的政策性金融一般都是金融支持的主導(dǎo)力量。政策性金融以國家信用為支持，通過向海外投資企業(yè)及參與的金融機(jī)構(gòu)提供條件相對優(yōu)惠的融資支持與風(fēng)險(xiǎn)保障，使海外投資的起始風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)相對降低，從而使社會中商業(yè)性資金介入意愿增強(qiáng)，吸引更多資金參與海外投資。當(dāng)海外投資企業(yè)逐步發(fā)展壯大，商業(yè)性金融進(jìn)入的深度和廣度足以支撐企業(yè)發(fā)展時，政策性金融再逐步淡出，從而形成政策性金融與商業(yè)性金融相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)的良性互動。

目前，我國海外投資還處于起步階段，海外企業(yè)規(guī)模小，資金實(shí)力不足，商業(yè)性金融出于自身利益考慮，大多不愿意承擔(dān)企業(yè)發(fā)展初期的風(fēng)險(xiǎn)，貸款條件苛刻且金額有限，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)的融資需求。政策性金融雖然承擔(dān)了較多的金融支持職責(zé)，但在國家財(cái)力有限的情況下，“僧多粥少”的局面不可避免，資金供需矛盾十分突出。為有效解決這一問題，我國應(yīng)當(dāng)確立政策性金融和商業(yè)性金融分工合作、協(xié)調(diào)發(fā)展的金融支持體系，國家通過政策引導(dǎo)和扶持，鼓勵商業(yè)性金融采取多種形式，為企業(yè)“走出去”提供配套資金支持，同時充分發(fā)揮政策性金融的引導(dǎo)、輔助與補(bǔ)充作用，通過政策性金融的拓展，帶動更多商業(yè)性資本和民間資本介入。

二、圍繞國家戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求確定金融支持重點(diǎn)

走出去”既是企業(yè)戰(zhàn)略，也是國家戰(zhàn)略。在金融支持方面，政策性金融與商業(yè)性金融應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同行業(yè)、不同企業(yè)的特點(diǎn)合理進(jìn)行分工，突出支持重點(diǎn)，充分體現(xiàn)海外投資的國家利益和產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向。

（一）根據(jù)企業(yè)類型確定支持重點(diǎn)

從投資目的上看，“走出去”企業(yè)大致可以分為資源開發(fā)、市場開拓、技術(shù)和品牌獲得以及勞務(wù)輸出四種類型。其中，資源開發(fā)型投資對于緩解我國資源緊張局面、保證工業(yè)對能源和原材料的需求具有重要的戰(zhàn)略意義，國家應(yīng)當(dāng)對這類投資提供專門的政策性金融支持，鼓勵企業(yè)擴(kuò)大對資源開發(fā)業(yè)的投資。由于這類投資資金需求量大，投資周期長，投資風(fēng)險(xiǎn)也大，為保證企業(yè)獲得充足的資金供應(yīng)，國家可以設(shè)立專項(xiàng)基金，由政策性金融機(jī)構(gòu)提供長期低息貸款，包括前期費(fèi)用、勘查資金、專利使用費(fèi)、其他取得資源開發(fā)權(quán)所需資金等。投資金額特別巨大的，政策性金融機(jī)構(gòu)還可以采取股權(quán)融資的方式，先占有海外投資企業(yè)的部分股權(quán)，一旦企業(yè)經(jīng)營步入正軌之后，再將所持股權(quán)轉(zhuǎn)讓給其他的投資伙伴，從而分擔(dān)企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)，減輕企業(yè)的資金負(fù)擔(dān)。對于勘探開發(fā)境外石油、天然氣、木材、礦產(chǎn)等國內(nèi)短缺資源的企業(yè)，其自產(chǎn)產(chǎn)品運(yùn)回國內(nèi)，國家應(yīng)當(dāng)給予進(jìn)口配額、稅收和外匯等方面的優(yōu)惠政策。在其他類型的投資中，政策性金融的支持重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在帶有國際合作性質(zhì)或涉及國家戰(zhàn)略利益的投資項(xiàng)目上，優(yōu)先考慮擁有自主品牌和自主知識產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、能夠帶動大宗物資出口的境外承包工程項(xiàng)目以及家電和輕紡等具有比較優(yōu)勢的領(lǐng)域。對于企業(yè)自主的投資行為，特別是一些規(guī)模小、競爭力不強(qiáng)的投資項(xiàng)目，則以商業(yè)性金融支持為主，要求其自籌資金、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，充分發(fā)揮現(xiàn)有商業(yè)銀行境內(nèi)外分支機(jī)構(gòu)的作用。與此同時，政府部門通過放松管制、簡化手續(xù)創(chuàng)造一個寬松的政策環(huán)境，支持企業(yè)采取多種融資方式在境內(nèi)外融資，推動有條件的企業(yè)在國內(nèi)外資本市場發(fā)行股票、債券，拓寬資金來源渠道。

（二）根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段確定支持重點(diǎn)

按照企業(yè)生命周期理論，企業(yè)發(fā)展一般會經(jīng)歷四個階段：創(chuàng)業(yè)期、成長期、成熟期和持續(xù)發(fā)展期（或衰落期）。一般而言，“走出去”的企業(yè)在前兩個階段各種投入比較多，流動資金短缺，由于在當(dāng)?shù)厝鄙傩庞糜涗洠偌由辖?jīng)營情況不理想、不熟悉東道國的金融和法律環(huán)境等原因，“融資難”的問題比較突出。此時，國家要加大政策性金融的支持力度，一方面通過提供優(yōu)惠貸款、財(cái)政貼息、內(nèi)保外貸、稅收減免等手段解決制約企業(yè)發(fā)展的資金瓶頸，提高企業(yè)的自生能力；另一方面，通過與東道國簽訂投資保護(hù)協(xié)定、提供出口信用保險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢等方式為企業(yè)提供有力的風(fēng)險(xiǎn)保障，避免企業(yè)因非正常原因遭受財(cái)產(chǎn)損失。一旦企業(yè)在國外市場站穩(wěn)腳跟并實(shí)現(xiàn)盈利，能夠憑借自身信用籌集資金，政策性金融就可以逐步退出，轉(zhuǎn)而由商業(yè)性金融充當(dāng)企業(yè)資金供應(yīng)的主渠道。

（三）根據(jù)企業(yè)投資方式確定支持重點(diǎn)

近年來，我國企業(yè)對外直接投資的方式日趨多樣化，除傳統(tǒng)的設(shè)備、技術(shù)、現(xiàn)金投資外，逐步出現(xiàn)了并購、參股、換股或BOT等更為靈活的投資方式。2005年，我國通過收購、兼并實(shí)現(xiàn)的直接投資占到當(dāng)年流量的一半。國內(nèi)企業(yè)通過并購可將其優(yōu)勢與國外企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)相結(jié)合, 形成協(xié)同優(yōu)勢；或通過并購獲得帶有壟斷性、稀缺性資源, 包括具有特殊價值的人力資源和專有技術(shù)等。隨著我國參與經(jīng)濟(jì)全球化程度的加深，特別是隨著我國企業(yè)國際化經(jīng)營水平的提高，跨國并購將成為我國企業(yè)“走出去”的主要方式。大型跨國并購?fù)鶗婕熬揞~資金籌集，不僅項(xiàng)目前期投資數(shù)額巨大，并購后的整合階段也需要持續(xù)的資金投入，因此，能否獲得強(qiáng)有力的資金支持是并購成功的關(guān)鍵因素。為了積極有效地運(yùn)用跨國并購方式，培養(yǎng)更多的世界級跨國公司，我國應(yīng)當(dāng)將跨國并購列為政策性金融支持的重點(diǎn)，在政策和資金上予以扶植和鼓勵。對于采取現(xiàn)金并購方式的企業(yè)，政策性金融機(jī)構(gòu)可以通過銀團(tuán)貸款、股權(quán)融資、對外擔(dān)保等方式為其提供多層次的資金來源，外匯管理部門則適當(dāng)放寬外匯匯出限制，滿足其合理的用匯需求。對于采取股票置換、資產(chǎn)折股等其他并購方式的，有關(guān)部門要完善管理規(guī)定，研究制定配套政策。同時，我國還要大力推動投資銀行業(yè)的發(fā)展，充分發(fā)揮投資銀行在跨國并購中的專業(yè)顧問和媒介作用，積極開展銀企聯(lián)合或戰(zhàn)略合作，鼓勵企業(yè)采取股票上市、發(fā)行債券、杠桿收購、海外存托憑證等手段拓寬融資渠道，逐步減少對政策性金融支持的依賴。

（四）根據(jù)企業(yè)投資地域確定支持重點(diǎn)

境外企業(yè)出現(xiàn)“融資難”既有自身的原因，也與東道國投資環(huán)境欠佳有一定的關(guān)系。截至2005年底，我國對外直接投資企業(yè)遍布全球163個國家和地區(qū)，其中一些發(fā)展中國家國家和地區(qū)的投資環(huán)境還不夠成熟，金融市場欠發(fā)達(dá)，對外國投資者采取一些限制性政策，致使我國企業(yè)在當(dāng)?shù)睾茈y獲得穩(wěn)定的、低成本的資金來源，這在一定程度上也影響了我國企業(yè)在這些區(qū)域的投資規(guī)模。從發(fā)展趨勢看，廣大發(fā)展中國家（包括經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌國家）擁有眾多的人口和龐大的消費(fèi)群體，自然資源豐富，經(jīng)濟(jì)增長較快，并且我國的許多產(chǎn)業(yè)相對于其國內(nèi)產(chǎn)業(yè)具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，是許多國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行對外直接投資理想的目標(biāo)國。為進(jìn)一步拓展對外直接投資市場的多元化，鼓勵企業(yè)擴(kuò)大對發(fā)展中國家的投資，我國應(yīng)當(dāng)對這些有資源、有市場、有效益和雙邊關(guān)系友好的國家和地區(qū)提供更多的政策性金融支持，以彌補(bǔ)商業(yè)性金融的不足，免除企業(yè)的后顧之憂。

三、“走出去”金融支持的具體措施

（一）盡快研究制訂《海外投資法》等專項(xiàng)立法，建立完善我國海外投資的法律體系

目前，國內(nèi)還沒有一部完整、全面規(guī)范海外投資行為的法律，立法滯后造成多頭管理、責(zé)任不清、監(jiān)管不力等體制性問題，不利于我國對海外投資進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，影響“走出去”戰(zhàn)略的有序推進(jìn)。為保證海外投資政策的系統(tǒng)性、長期性和穩(wěn)定性，我國應(yīng)借鑒世界各國的成功經(jīng)驗(yàn)，盡快制訂《海外投資法》等相關(guān)法律，將現(xiàn)有的海外投資政策和條例納入法制化的軌道，建立和完善海外投資的制度保障體系、監(jiān)管和調(diào)控體系、金融支持體系以及市場服務(wù)體系。為有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有步驟地推動企業(yè)“走出去”，防止盲目投資和重復(fù)建設(shè)，《海外投資法》應(yīng)當(dāng)對中國海外投資方向、投資主體、投資方式、組織結(jié)構(gòu)、地域分布、產(chǎn)業(yè)布局、金融支持等進(jìn)行法律上的規(guī)范和指導(dǎo)，同時加強(qiáng)對海外投資市場經(jīng)營秩序的監(jiān)管，避免惡性競爭。此外，《海外投資法》還應(yīng)明確海外投資監(jiān)督制度，對企業(yè)“走出去”以后的發(fā)展?fàn)顩r給予積極關(guān)注，注重提高“走出去”的質(zhì)量和效益，提高境外項(xiàng)目的成功率、境外企業(yè)的存續(xù)率和對國民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率。根據(jù)我國的具體情況，應(yīng)針對不同的投資主體，采取相應(yīng)的監(jiān)管措施，對于國有企業(yè)，監(jiān)管重點(diǎn)是建立境外國有資產(chǎn)管理制度、經(jīng)營責(zé)任制度和健全考評、評價體系，確保國有資產(chǎn)的保值增值；對于民營企業(yè)，要著重防止投資移民、資本外逃和境外非法經(jīng)營等問題。

（二）進(jìn)一步改變“寬進(jìn)嚴(yán)出”的外匯管理政策，為企業(yè)“走出去”提供外匯便利

“走出去”必然涉及跨境資金流動，企業(yè)在外匯管理方面的需求主要有：取消在外匯資金來源審核、購匯審核、利潤匯回等方面存在的不必要的限制；適當(dāng)延長境內(nèi)公司對境外投資企業(yè)出口收匯核銷期限；簡化對外擔(dān)保的審批和履約核準(zhǔn)手續(xù)；放寬境外放款在資格條件和資金來源方面的要求；境內(nèi)外資金集中管理和調(diào)撥；非貿(mào)易項(xiàng)下資金有效運(yùn)作和高效管理；規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)、提供更多金融創(chuàng)新產(chǎn)品等。隨著我國經(jīng)濟(jì)融入全球化的程度不斷加深，在外匯短缺時期形成的管理思路和政策亟需改變，外匯局應(yīng)當(dāng)在審慎監(jiān)管、風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，不斷提高用匯和匯出的便利化程度，滿足企業(yè)合理的業(yè)務(wù)需求。

（三）支持中資銀行的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，為“走出去”企業(yè)提供本地化、多元化的全方位金融服務(wù)

實(shí)證研究表明，銀行海外分支機(jī)構(gòu)的增長和分布與一個國家的對外投資具有一致性，相關(guān)度幾乎達(dá)100%。外資銀行進(jìn)入中國的一個重要原因就是奉行“跟隨客戶”的戰(zhàn)略，大多以本國企業(yè)為主要的目標(biāo)客戶群體。近年來，我國對外直接投資的規(guī)模不斷擴(kuò)大，企業(yè)實(shí)力逐步增強(qiáng)，為金融機(jī)構(gòu)開展國際化經(jīng)營創(chuàng)造了有利時機(jī)。2006年，國內(nèi)幾家大銀行都加快了海外發(fā)展的步伐，中國建設(shè)銀行收購美銀亞洲，中國銀行收購新加坡飛機(jī)租賃有限責(zé)任公司，中國工商銀行收購印尼Halim銀行。今年，國家開發(fā)銀行成功入股巴克萊銀行，更是我國最大的一筆海外投資。中資銀行通過在境外新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)和開展跨國并購不僅能夠增強(qiáng)海外競爭力和影響力，也可以為境外中資企業(yè)提供更全面的金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)銀企戰(zhàn)略合作。

（四）支持國內(nèi)銀行開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新，滿足企業(yè)“走出去”多樣化的融資需求

目前，國內(nèi)中資銀行還缺乏清晰的市場定位和明確的發(fā)展戰(zhàn)略，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，業(yè)務(wù)品種高度相似，客戶群體相對集中，金融創(chuàng)新意識和自主創(chuàng)新能力明顯落后于外資銀行。由于對中資銀行的服務(wù)不滿意，一些有意“走出去”的企業(yè)都會考慮和外資銀行成為全球合作伙伴。為防止優(yōu)質(zhì)客戶流失，中資銀行必須改變傳統(tǒng)的盈利模式，加快金融創(chuàng)新步伐，針對不同類型的海外投資企業(yè)設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，提供差異化的金融服務(wù)，如離岸金融服務(wù)、提供股權(quán)融資、出口應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款、海外資產(chǎn)抵押貸款等形式多樣的業(yè)務(wù)品種。

（五）明確政策性金融機(jī)構(gòu)的職能定位，改革政策性業(yè)務(wù)的運(yùn)作機(jī)制

我國行使官方出口信用機(jī)構(gòu)的職能、為“走出去”提供信貸支持和投資保險(xiǎn)的主要是國家開發(fā)銀行、中國進(jìn)出口銀行和中國出口信用保險(xiǎn)公司等三家政策性金融機(jī)構(gòu)。由于我國尚未對政策性金融機(jī)構(gòu)立法，在管理中存在一些模糊地帶，例如，如何定義政策性業(yè)務(wù)與商業(yè)性業(yè)務(wù)，如何確保有需要的企業(yè)能夠獲得低成本的政策性資金支持，如何處理銀行因經(jīng)營政策性業(yè)務(wù)造成的損失等。另外，對于一些高風(fēng)險(xiǎn)的海外投資項(xiàng)目，商業(yè)銀行往往不愿涉足，尤其是一些動蕩地區(qū)的海外企業(yè)，更是難以獲得商業(yè)銀行的信貸支持。為打消商業(yè)性金融機(jī)構(gòu)的顧慮，國家可以通過海外投資保險(xiǎn)等政策性保險(xiǎn)來分擔(dān)企業(yè)和銀行的風(fēng)險(xiǎn)。目前，我國政策性保險(xiǎn)的滲透率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家平均水平，這里既有市場宣傳力度不夠、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識較差等原因，也和中國出口信用保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)品種少、承保能力弱有一定的關(guān)系。要推動政策性保險(xiǎn)的發(fā)展，必須多管齊下，中央財(cái)政撥付專項(xiàng)基金用于特定項(xiàng)目的保險(xiǎn)，各級政府可以視情況對投保企業(yè)進(jìn)行保費(fèi)補(bǔ)貼，鼓勵更多企業(yè)參保，同時企業(yè)也要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識，學(xué)會自我保護(hù)。