化工培訓心得體會總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：化工培訓心得體會總結(jié)范文

骨干班主任在課余時間經(jīng)常接近學生，與學生交談。通過交談，一可了解學生各方面的情況，二可溝通師生的思想感情。下面是帶來的關(guān)于骨干班主任培訓心得體會，歡迎閱讀。

關(guān)于骨干班主任培訓心得體會一：我有幸成為縣骨干教師培訓班的一員，這也給我提供了這個再學習、再提高的機會。這次培訓內(nèi)容豐富，形式多樣，有集中培訓、分學科培訓、有學員間的互動交流，專家進行講座。專家的教育教學理念、人格魅力和治學精神深深地印在我的心中。他們所講內(nèi)容深刻獨到、旁征博引、通俗易懂、生動有趣、發(fā)人深省。在此之前，我也曾出去培訓過幾次，但每次都是以聽教師的課堂教學為主，所看到的都是經(jīng)過了層層包裝的課堂實況。這次聽了他們各具特色的前沿講座，雖然我不能做到照單全收，但他們先進的教育理念、獨到的教學思想、全新的管理體制，對我今后的教育教學工作無不起著引領(lǐng)和導(dǎo)向作用。這次培訓之后，更增添了我努力使自己成為科研型教師的信心，給了我們強烈的感染和深刻的理論引領(lǐng)。下面是我在培訓中的幾點心得體會：

通過培訓，讓我深刻地認識到必須更新觀念。隨著知識經(jīng)濟時代的到來，信息技術(shù)在教育領(lǐng)域廣泛運用，“教書匠”式的教師已經(jīng)不適應(yīng)時代的需要了，這就要求教師既不能脫離教學實際又要為解決教學中的問題而進行的研究即不是在書齋進行的研究而是在教學活動中的研究。必須具有現(xiàn)代教育觀念，并將其運用于教育工作實踐，不斷思考、摸索，朝著教育家的方向努力。以教師為本的觀念應(yīng)當轉(zhuǎn)為以學生為本，自覺讓出主角地位，讓學生成為主角，充分相信學生，積極評價學生。

通過此次培訓，我在教學觀上有了一定的轉(zhuǎn)變，不能為了教書而教書，葉圣陶先生說過：教是為了最終達到不需要教，為了達成這個目標，教學不光是簡單的傳授知識，要重在教學生掌握方法，學會學習，不能只讓學生“學到什么”還讓學生“學會學習”，學生掌握了方法，終身受用，可以自己獲取知識，除了學習，還要注重啟迪學生的智慧，給學生充分的空間、時間，發(fā)揮出他們的想象力和創(chuàng)造力。

通過培訓，讓我深刻地認識到作為一名教師，要堅持不斷地學習，積極進行知識的更新。隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，教育現(xiàn)代化工程的不斷推進，當前以多媒體與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為核心的現(xiàn)代教育技術(shù)的迅速興起，正猛烈地沖擊著各學科的教學。在網(wǎng)絡(luò)理論下知識突破了原有書本的限制，不再以點的形式出現(xiàn)，而是以流的形式傳遞，使教學觀念，教學主體，教學方法，教學過程和教學形式都發(fā)生根本改變。傳統(tǒng)的“以教師為中心，靠二支粉筆一張嘴”的教學模式，已不能適應(yīng)新課程“主動、探究、合作”學習方式，傳統(tǒng)觀念下的“師者傳道、授業(yè)、解惑”“聞道有先后”的觀點，也將被基于新課程教學提出來的“教育要為學生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)，讓學生學會做人，學會求知，學會合作，學會實踐，學會創(chuàng)新”的理念所取代。教師應(yīng)與時俱進，適應(yīng)時代的發(fā)展，做好自己的角色定位，充分利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，激發(fā)學生的求知欲，提高學生的實踐能力，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神，促進教與學的改革深化。學習，教學相長、共同進步。

通過此次培訓，我在教學觀上有了一定的轉(zhuǎn)變，不能為了教書而教書，葉圣陶先生說過：教是為了最終達到不需要教，為了達成這個目標，教學不光是簡單的傳授知識，要重在教學生掌握方法，學會學習，不能只讓學生“學到什么”還讓學生“學會學習”，學生掌握了方法，終身受用，可以自己獲取知識，除了學習，還要注重啟迪學生的智慧，給學生充分的空間、時間，發(fā)揮出他們的想象力和創(chuàng)造力。

通過培訓，讓我深刻地認識到作為一名教師，要堅持不斷地學習，積極進行知識的更新。隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，教育現(xiàn)代化工程的不斷推進，當前以多媒體與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為核心的現(xiàn)代教育技術(shù)的迅速興起，正猛烈地沖擊著各學科的教學。在網(wǎng)絡(luò)理論下知識突破了原有書本的限制，不再以點的形式出現(xiàn)，而是以流的形式傳遞，使教學觀念，教學主體，教學方法，教學過程和教學形式都發(fā)生根本改變。傳統(tǒng)的“以教師為中心，靠二支粉筆一張嘴”的教學模式，已不能適應(yīng)新課程“主動、探究、合作”學習方式，傳統(tǒng)觀念下的“師者傳道、授業(yè)、解惑”“聞道有先后”的觀點，也將被基于新課程教學提出來的“教育要為學生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)，讓學生學會做人，學會求知，學會合作，學會實踐，學會創(chuàng)新”的理念所取代。教師應(yīng)與時俱進，適應(yīng)時代的發(fā)展，做好自己的角色定位，充分利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，激發(fā)學生的求知欲，提高學生的實踐能力，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神，促進教與學的改革深化。 通過培訓，讓我能以更寬闊的視野去看待我們的教育工作，讓我學到了更多提自身素質(zhì)和教育教學水平的方法和捷徑?！皭邸笔墙逃篮愕闹黝}，我們知道了怎樣更好地去愛我們的學生，怎樣讓我們的學生在更好的環(huán)境下健康的成長。作為一名骨干教師，我們要以扎實的作風潛心實踐，堅持不懈;要以自覺的精神對待學習，不必急功近利，心浮氣躁;要以務(wù)實的心態(tài)思考問題，力求兼收并蓄，博采眾長;要以獨特的眼光大膽創(chuàng)新，做到不拘一格，匠心獨運;要不斷完善自己多元而合理的知識結(jié)構(gòu)，保持積極而健康的心理品質(zhì)，逐步形成巧借外力的綜合素養(yǎng)，讓自己的工作、生活與學習始終處于一種研究的狀態(tài)，讓自己的生命處于不斷探索與追求的過程之中。

通過培訓，讓我深刻地認識到必須積極加強課程改革，做課程改革的實踐者。課程改革現(xiàn)在雖然還處于探索階段，許多未知的領(lǐng)域需廣大教師去進行認真摸索和總結(jié)。經(jīng)過這培訓，認識到每一位教師都應(yīng)積極參與到課程改革中去，不做旁觀者，而應(yīng)去推動它朝正確方向發(fā)展，做一個課改的積極實施者。身為老師，要把握新課改的動態(tài)、要了解新理念的內(nèi)涵、要掌握學生的認知發(fā)展規(guī)律。在今后的日子里，我將不斷地學習理論知識，用理論指導(dǎo)教學實踐，研究和探索教育、教學規(guī)律，把科研和教學結(jié)合起來，做一個專家型、學者型的教師，使自己具有所教學知識方面的前瞻性。這樣，才能培養(yǎng)出新時期“發(fā)現(xiàn)型、發(fā)明型、創(chuàng)造型、創(chuàng)新型”的學生。為了我們的教育，為了我們的學生，也為了我們自己，我會時時處處都要注重自己的師德修養(yǎng)和人格塑造，并加強自己的理論素養(yǎng)和專業(yè)技能的學習和提高，具有較強的教育科研意識和能力，有目的地總結(jié)教育經(jīng)驗，反思教學實踐，一切從實際出發(fā)，切實擔負起教師應(yīng)盡的責任和義務(wù)，在工作中起到骨干教師的帶頭作用。

今后我會將在這里學到的新知識盡快地內(nèi)化為自己的東西，運用于教育教學過程中去，結(jié)合我校的實際情況，及時地為學校的建設(shè)和發(fā)展出謀劃策，努力學習同行們的學習態(tài)度，求知精神，協(xié)作能力，加強平時的學習、充電。他山之石，可以攻玉，我一定將學到的知識運用于教育教學實踐中去，讓培訓的碩果在職教事業(yè)的發(fā)展中大放光彩。這次培訓內(nèi)容豐富，水平高，充溢著對新課程理念的深刻闡釋，充滿了教育智慧，使我們開闊了眼界。

在今后的日子里，我將不斷地學習理論知識，用理論指導(dǎo)教學實踐，研究和探索教育、教學規(guī)律，把科研和教學結(jié)合起來，做一個專家型、學者型的教師，使自己具有所教學知識方面的前瞻性。這樣，才能培養(yǎng)出新時期“發(fā)現(xiàn)型、發(fā)明型、創(chuàng)造型、創(chuàng)新型”的學生。為了我們的教育，為了我們的學生，也為了我們自己，我會時時處處都要注重自己的師德修養(yǎng)和人格塑造，并加強自己的理論素養(yǎng)和專業(yè)技能的學習和提高，具有較強的教育科研意識和能力，有目的地總結(jié)教育經(jīng)驗，反思教學實踐，一切從實際出發(fā)，切實擔負起教師應(yīng)盡的責任和義務(wù)，在工作中起到骨干教師的帶頭作用。

關(guān)于骨干班主任培訓心得體會二：今年暑假我有幸參加了聊城市20__年中小學骨干班主任培訓，骨干班主任培訓心得體會。為期三天的培訓，我的收獲很大，感觸頗深。講座的專家和骨干班主任從班主任工作理念到方法和策略，從不同的角度詮釋了該如何做一個優(yōu)秀的班主任。通過這次培訓使我清楚的認識到，新時期班主任工作應(yīng)具備一定的技巧和素質(zhì)。班主任工作是一項專業(yè)性很強，對自身素質(zhì)要求很高的工作，我們常常聽到這樣的一句話，有什么樣的班主任，就有什么樣的學生。下面我簡單的談?wù)勥@次培訓后的幾點感受：

一、樹立班主任自身的形象，給學生以良好的形象教育。

1、班主任要處處以身作則，起表率作用。

凡是要求學生做到的，自己首先要做到，正人先正己，如果求學生遵守紀律，不遲到不早退，班主任自己就要認真遵守教學工作制度;要求學生在學習上要刻苦認真，那么班主任在教學中就必須做到“認真”二字;要求學生的言行要符合社會道德規(guī)范，那么班主任的言行行為就要對學生產(chǎn)生良好的影響，處處起示范作用，成為學生學習效仿的楷模。班主任的言語要充分反映高尚的師德情操，行為要充分體現(xiàn)人民教師的形象。

2、班主任要在學生中建立威信，樹立良好的形象，獲得學生的充分信任。

班主任威信的建立，主要是通過樹立良好的形象來實現(xiàn)的。良好形象的樹立，關(guān)鍵在于平時的言行。班主任的一言一行、一舉一動，都應(yīng)在學生中產(chǎn)生好的影響，起表率示范作用。平時的言行是建立威信的基礎(chǔ)。樹立了良好的形象，建立了威信，獲得了學生的信任，班主任工作就能順利開展。

二、在實施對班級學生的管理教育中，班主任應(yīng)切實做好以下幾個方面的工作：

1、要細心全面了解掌握學生各方面的情況，如家庭情況、學習情況、學生的個性特點等。

全面了解掌握班級每個學生的不同情況，在對學生進行管理教育的過程中，才能針對每個學生的不同情況采取不同的管理教育方法。可以說了解掌握學生各方面的情況，是做好班主任工作的前提。

2、要認真做好學生的思想教育工作，使學生樹立良好的思想道德品質(zhì)。

學生可塑性極大，正處在人生觀、世界觀初步形成時期，學校教育對他們思想道德品質(zhì)的形成起著關(guān)鍵性作用。班主任對學生的管教，是學校教育的集中反映。班主任要認真做好學生的思想品德教育工作，首先自身要具有高尚的思想品質(zhì)，自身的言行必須符合社會道德規(guī)范，用自身的形象來教育、影響學生。其次是根據(jù)學生的具體情況采用恰當?shù)慕逃椒?，做耐心細致的教育工作。特別要花較多的精力認真做好不良言行學生的教育工作。對有不良言行學生，要多進行個別疏導(dǎo)，盡量不要在大眾場合當著眾人的面點名批評教育，避免學生產(chǎn)生抵觸、對抗心理。要讓學生有機會悄悄地改正缺點錯誤，使之自覺養(yǎng)成良好的道德行為習慣。

3、要關(guān)心學生的學業(yè)，激發(fā)學生的學習興趣，使學生建立學習信心。

班主任要從各科任課老師那里了解學生的情況，無論學生成績的升降，都要隨時給學生鼓勵、加油。尤其是對成績差的學生，要多給予鼓勵、支持、指導(dǎo)，激發(fā)他們的學習興趣，使之建立學習的自信心。對偏科的有業(yè)余愛好的學生，要多做引導(dǎo)，使之全面發(fā)展。要使所有的學生始終保持刻苦努力、積極進取的心理狀態(tài)。

4、要關(guān)心學生的生活，幫助學生克服生活上的困難，使學生能專心致志的學習。

特別是家庭經(jīng)濟困難的孩子，不可避免地會存在生活上的困難，往往有學生缺少學習用品、突然生病的情況，對此，班主任要主動過問，并要盡最大的能力幫助學生克服生活中遇到的困難。在生活上對學生的關(guān)心，將會獲得學生心底的愛戴和尊重。

5、要把學生當成自己的子女，當好學生的家長。

班主任要把每一個學生都當作是自己的子女一樣看待，無論學習成績是好是壞，怎樣調(diào)皮，都不另眼看待。對每一個學生既要嚴格要求、疏導(dǎo)、批評，更要細心愛護、關(guān)心、鼓勵。學生有進步，就像自己的孩子有了進步一樣感到高興，學生有缺點，就像自己的孩子有缺點一樣感到內(nèi)疚。只要把學生當成自己的子女一樣管教，班主任工作的效果會十分出色。

6、要經(jīng)常接近學生，做學生的朋友。

班主任在課余時間經(jīng)常接近學生，與學生交談。通過交談，一可了解學生各方面的情況，二可溝通師生的思想感情。要做學生的朋友，班主任一定要心誠，當了解到學生有不良言行時，不要隨便對其家長“告狀”不要隨便得在他人面前給予指責。學生覺得班主任不會傷害他，能夠友好地幫助他，對班主任就有信任感，就能主動的沒有任何顧慮的向班主任輸送關(guān)于思想、行為、學業(yè)、生活等方面的信息。這樣，班主任的工作就容易順利開展。

7、要用愛心去幫助后進生，做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。

不然，后進生的成績就會一塌糊涂，甚至還有打架、逃學、撒謊、違反校紀校規(guī)、不完成作業(yè)等，其面目可憎，令人心煩。對這樣的后進生，班主任不能歧視，不能放任不管，一定要用愛心去對待他們，用愛心去教育他們。首先要認真找出后進生的“病因”然后對癥“下藥”;第二不要傷害后進生的自尊心，因為每個人都有自尊的心理需求;第三要讓后進生擺脫自卑感，樹立自信心;第四做后進生的轉(zhuǎn)化工作要持之以恒，要有耐心、有信心，萬不能急于求成。只要班主任用愛心去幫助后進生，并采取恰當?shù)慕逃椒ā：筮M生的轉(zhuǎn)化工作必將起到良好的效果。

通過這次培訓，我要把學到的經(jīng)驗、方法都運用到班主任工作實踐中去。為了對學生實施素質(zhì)教育，扎實而有效地做好班級工作，對自己的班主任管理要不斷地反省，不斷地總結(jié)，不斷地進行創(chuàng)新。力爭做一個學生喜歡，家長滿意，教育上稱職的優(yōu)秀班主任。

關(guān)于骨干班主任培訓心得體會三：為提升班主任管理水平，學校派我參加了由泰安市組織的骨干班主任培訓，通過認真的學習，使我獲得了很大的收獲，現(xiàn)將自己的心得體會總結(jié)如下

一、以身作則，為人師表

教師的一舉一動、一言一行都直接對學生起著潛移默化的作用?！皩W高為師，身正乃范”，當年讀書時掛在墻上的一句名言成了我的座右銘。 學生是具有模仿力的一個群體，他們時時刻刻觀察著老師的一舉一動，并在某些方面進行模仿，所以老師在學生面前必須有模范的作用。

二、一視同仁，嚴格要求

師愛是最神圣的，其神圣之處在于它有很強的原則性和崇高的使命感。正如馬卡連柯所說："如果沒有要求，那就不可能有教育。一位合格的班主任不僅能做好優(yōu)秀生的工作，而且更應(yīng)該做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，班主任對后進生要動之以情，曉之以理，激發(fā)他們的上進心，增強他們克服困難的勇氣，使后進生盡快地趕上去，決不能對他們惡語相傷，決不能有半點輕視的態(tài)度，更不能置之不理，也不要用同一標準把他們與優(yōu)秀生比較。否則，會挫傷他們的自尊心，使他們與老師產(chǎn)生敵對情緒，而達不到教育的效果。

三、正確評價，鼓勵學生

教師經(jīng)常要對學生的工作進行評價，教師的評價要公正，只有公正地評價每一個學生，才能使學生信服，從而激發(fā)起奮發(fā)向上的愿望。因此，我在教育中力求公正的評價每一位學生，對成績好的學生不護短，對學習差的學生不歧視，注意發(fā)現(xiàn)優(yōu)生的不足，防微杜漸;善于發(fā)現(xiàn)差生的閃光點，并使之發(fā)揚光大。

四、信任學生，尊重學生

作為班主任，我對于這些特殊學生，首先親近他們，尊重他們，在學習上耐心引導(dǎo)，生活中熱心關(guān)懷，經(jīng)常同他們交談，了解思想狀況，抓住時機，盡量做到多表揚，多鼓勵，多給他們改錯的機會，樹立自信心，使他們感受到來自各方面的幫助，盡快提高學習成績。班主任要走進學生的心靈，作為班主任是班級的組織者、教育者，所而做為一個班主任要善待每一個學生，做好與每一個學生的接觸，縮短師生間的心理距離，與學生“打成一片”。注意發(fā)現(xiàn)學生身上的優(yōu)點進行因材施教。對學生要注意語言分寸，多鼓勵學生，樹立學生的自信心做到你尊重他，他才會尊重你。這樣才能搞好師生關(guān)系。

第2篇：化工培訓心得體會總結(jié)范文

   2022年消防安全知識培訓心得體會

  這次酒店也是組織我們?nèi)ミM行了消防安全方面的一個培訓，對于如何去預(yù)防，如何在事情發(fā)生后去處理也是有了更多的了解，同時也是清楚在工作之中如何盡可能的去避免出現(xiàn)安全上面的問題，導(dǎo)致最后是有不好的后果發(fā)生，我也是在這次的一個酒店消防安全培訓之中有一些心得和體會。

  培訓之中，我也是了解了消防的一些器材，知道如何去使用滅火器，如何的查看消防的通道，平時的工作之中遇到一些通道不疏通的情況也是要及時的去匯報，一些可能導(dǎo)致火情的情況也是要及時的去通知，徹底的去解決好，避免真的出現(xiàn)問題，培訓里面老師也是講了很多關(guān)于一些工作失誤導(dǎo)致出現(xiàn)問題的例子，我也是要在以后盡力的去避免，安全的問題是非常的重要的，不能去松懈，而且酒店一些情況也是非常的容易導(dǎo)致安全問題的發(fā)生，像我們酒店的地毯，很多的家具都是易燃的物品，雖然都是有裝消防的設(shè)備，但是也是要確保萬一，所以對于遇到情況如何的去處理，培訓之中也是講了很多。

  當然更多的是如何的去預(yù)防，像也是要在顯著的地方貼放消防的標志，給予客戶提醒，同時自己也是清楚，特別是像吸煙這件小事，其實也是很容易發(fā)生火情的，很多消防的問題出現(xiàn)也是由于一些小的問題導(dǎo)致的，所以也是不能夠去松懈，培訓讓我明白，只有在日常的一個工作之中去把小事情做好，做好預(yù)防，那么才能更好地保障酒店的消防安全，而不是等到出了事情之后再去處理。那樣也是可能來不及了。通過培訓讓我更加的明白安全的重要性，以前沒培訓的時候，雖然我也是知道有這個消防的意識，但是并不完善，對于滅火器也是知道在什么位置，但是卻并不會去使用。而培訓過后我也是對于酒店會出現(xiàn)的一些安全情況有了更多的了解。

  在今后的一個工作里頭，我也是要更加的去注重消防的安全，確保不會出事情，做的每一件事情也是要更多的去考慮安全方面，這樣也是能讓自己的工作做得更好一些。同時我也是對于消防方面的知識知道更多，對于自己來說，也是要多去關(guān)注，避免有情況在我們酒店發(fā)生，只有在平時工作之中多去注意，那么才能更好的把消防的安全予以保障。

  2022年消防安全知識培訓心得體會

  為了踐行公司的安全理念，由韋總號召，安?？茽款^組織了一次為期十天的消防安全培訓，將各車間班長和車間骨干員工組織在一起，來學習消防安全知識和實戰(zhàn)演練。在消防安全培訓期間既有個人的體能訓練，也有消防水帶的40米對接訓練，穿戴空氣呼吸器50米往返跑，還有以部門為單位的3人5盤水帶的組合連接的集體訓練。在本次訓練中我收獲了很多。

  火災(zāi)發(fā)生時，逃生是至關(guān)重要的，但是個人防護器材也一定要會用，如果有防護器材不會用，那只能是一種擺設(shè)。在此次訓練中個人的防護器材的使用和理論知識，也是這次活動的主要內(nèi)容之一，空氣呼吸器是在有毒環(huán)境的情況下使用的一種個人裝備，會使用它這是我們精細化工生產(chǎn)特點所決定的。因為在生產(chǎn)過程中如果發(fā)生火災(zāi)會產(chǎn)生大量的有毒有害的氣體，簡單的過濾式防毒面具就會失去作用，只能用空氣呼吸器。我們先從理論知識學起，學習使用方法，佩戴時注意事項，使用前的檢查，使用后的清理消毒，如何佩戴空氣呼吸器是就合適的等等。并且在考試考核中也有這項內(nèi)容。檢查、佩戴、往返50米跑。用時最短的只用29秒，我的成績是35秒，在學員中間是中等水平。

  處理初期火災(zāi)時，隊員的相互配合和速度決定著損失程度的大小，發(fā)現(xiàn)險情時用最短的時間，最好的配合會大大減小損失。因此在這次訓練過程中我們也有這樣的集體配合項目。那就是3人5盤水帶的對接，距離是100米。在此次訓練中2#位的成功與否，是決定此項目成敗的關(guān)鍵所在，我們巴豆醛車間有我和張忠厚、曹佰峰為一小組，我跑1#位，曹佰峰跑2#位，張忠厚跑3#位。在訓練時我們就發(fā)現(xiàn)2#位就很關(guān)鍵。因此我們安排曹佰峰跑2#位。1#、2#位每人都有兩盤水帶，需要在跑動中接口，這里面有很強的技巧，訓練時我們的成績就跑到了22秒，與化產(chǎn)車間這樣的強隊相差不多，在考試考核中我們?nèi)税迪聸Q心，要與化產(chǎn)車間爭一下高低?？荚囍形覀兿嗷ヅ浜?，積極跑位在行進中都是一次性接好口，并且沒有脫口現(xiàn)象，最后我們的成績是20秒，比化產(chǎn)車間快了一秒中，在這個集體項目中我們巴豆醛車間得到了第一名。成績的取得固然與每個人的努力是分不開的，但是我自己覺得是三人的配合是至關(guān)重要的，只有一個默契的配合，才是這次培訓的目的之一。

  以上的消防安全培訓只是一個基礎(chǔ)工作，在這次培訓中實戰(zhàn)演練才是此次活動的重頭戲。我們模擬了粗苯大庫泄漏后，在搶修的過程中不慎產(chǎn)生了火花，引起了火災(zāi)。然后展開了公司級預(yù)案。接到報警后，首先是警戒隊趕到了現(xiàn)場，負責事故現(xiàn)場的警戒工作。緊急疏散人群，禁止一切過往車輛。應(yīng)急小分隊到達后，穿戴好個人防護用品，耐酸堿膠靴和手套，戴上空氣呼吸器，4人一組，進入現(xiàn)場查找泄漏源頭，發(fā)現(xiàn)不能處置，需要搶修搶險小分隊支援，在搶修的過程中不慎有人產(chǎn)生了火花，發(fā)生了火災(zāi)，圍堰外的消防分隊立即開啟水槍和泡沫槍，然后將火撲滅。由于泄漏的物料比較多，在回收時有人中毒，有應(yīng)急隊員和搶修隊員，將傷員抬至上風處，然后有醫(yī)療分隊給予簡單的救治，等待專業(yè)的醫(yī)護人員的到來。在整個事故的預(yù)案演練過程中每個小分隊之間的配合至關(guān)重要。配合越默契，事故的損失就會降到最低，在演練的過程中婁科不斷的糾正，總結(jié)在演練中的錯誤，經(jīng)過我們不斷反復(fù)的演練最后基本達到了我們所期待的結(jié)果。一次一次的演練每次都在逼近現(xiàn)實。讓我們的演練和預(yù)案非常使用有效。

第3篇：化工培訓心得體會總結(jié)范文

優(yōu)選普通話培訓心得體會范文   為期三天的濰坊市普通話培訓班學習結(jié)束了，這是濰坊市第一期普通話骨干教師培訓活動，我有幸參加了這次培訓。雖然短短的幾天，但我卻覺得受益匪淺。作為一名學員，我最深的感受是既辛苦又快樂，同時還被深深地感動著。辛苦在時間短、學習任務(wù)多又重;快樂在結(jié)識了朋友，能和朋友互相交流學習;感動在給我們上課的專家老師們那一絲不茍、認真負責的敬業(yè)精神。

  普通話是教師的職業(yè)語言，學好和用好普通話至關(guān)重要。而就目前教師普通話水平情況看，不達標現(xiàn)象還很嚴重，特別是語文教師普通話達標率太低。因此，舉辦這次普通話培訓學習很有必要，不論在知識學習上，還是在宣傳氛圍上，就像一場及時雨，對提高我們教師的普通話水平起到了非常重要的指導(dǎo)作用。

  這次培訓活動，整個組織管理自始至終有條有理，既嚴格又民-主，不論從上課和活動形式上看，還是從考勤和生活管理上看，都是一次非常正規(guī)的培訓活動。

  從培訓教材上看，培訓內(nèi)容豐富、實用，密切結(jié)合普通話測試，同時它還立足山東方言，突出濰坊方言的對應(yīng)性，有很強的針對性，理論精簡，方法突出，非常適合我們?yōu)H坊市的教師使用。

  最讓我感動的是，上課的專家教授們無私奉獻，不怕辛苦，對我們?nèi)菀壮霈F(xiàn)的錯誤能夠進行認真耐心地指導(dǎo)。他們的講解詳略得當，一絲不茍，一講就一兩個小時，但沒有一位老師敷衍了事。這種認真負責和嚴謹治學的態(tài)度和行為給我們留下了深刻的印象，同時感動著我們每一位學員，提高了大家的學習熱情和學習效果。

  通過這次學習，我對自己的普通話水平有了一個全面客觀的認識。比如在生活中不能堅持大膽地說普通話，認為單單在課堂上和學生用普通話講話就可以了，其實這是遠遠不夠的，這也是導(dǎo)致自己普通話水平下降的原因吧。另外在發(fā)音上自己存在著許多缺陷，象z、c、s和j、q、x的發(fā)音不是很準確。在這次培訓學習中，我經(jīng)過老師的指導(dǎo)，認真進行了糾正。另外，在學習中，我還知道了練習和提高普通話水平的方法和途徑，懂得怎樣進行普通話水平測試，結(jié)識了很多朋友，從他們身上學到了不少知識。從現(xiàn)在起，我要堅持大膽地說普通話，隨時隨地抓住一切機會進行訓練，提高普通話水平，不論在社會上，還是在學校里;不論在課上，還是在課下，都應(yīng)積極推廣和宣傳普通話知識，為提高全民的普通話水平進上我的微薄之力。

  總之，通過這次培訓學習，我感到受益頗多。真的很希望多搞一些這樣的培訓，大面積提高我們教師的普通話水平。

  語言文字規(guī)范化工作任重而道遠，提高教師的普通話水平是語言文字規(guī)范化工作的重要方面。我堅信，有了我們?nèi)w教育工作者的共同努力，我們的普通話水平一定會再上一個新臺階，普通話事業(yè)將會與時俱進，開花結(jié)果。

優(yōu)選普通話培訓心得體會范文   作為師范學校的學生，學習普通話是一項十分重要的任務(wù)。因為學校是推廣普通話的前沿陣地，甚至可以說是主戰(zhàn)場，而老師則是這個陣地或戰(zhàn)場的指揮官，所以作為老師，學習好普通話是十分重要的。

  可是，對于方言口音較重的人來說，由于舌頭已經(jīng)習慣了方言的發(fā)音，前鼻音和后鼻音不分，舌前音和舌后音不分，俗讀音和普通話讀音不一致等，學習普通話并不是一件很輕松的事情。這方面，我有很深的體會和一些經(jīng)驗。

  一、在藐視學習普通話難度的基礎(chǔ)上，切實重視普通話的學習。盡管方言口音較重，盡管學習好普通話的難度很大，但是，我們要從戰(zhàn)略上藐視這個“敵人”，而在戰(zhàn)術(shù)上即學習方法方面又要十分重視。既不能怕，又不能不以為然。這是學習好普通話的思想保證。

  二、安排專門時間學習普通話。在學習普通話的過程，要注意安排一個學習計劃，每天抽出一定的時間，比如每天1小時，專門學習普通話。這是學習好普通話的時間保證。

  三、勤向現(xiàn)代漢語老師學習?，F(xiàn)代漢語老師不僅具有扎實的語言學和語音學基礎(chǔ)知識，經(jīng)過專業(yè)訓練，而且老師離自己最近，請教也最方便。因此，遇到不懂的和難以糾正的，要及時向老師請教好的學習方法，一定會取得好的效果。這是最常用的也是最有效的學習方法。

  四、整理方言口音和普通話之間的對應(yīng)關(guān)系。例如，“三”在方言里讀shan，舌后音，而在普通話里卻讀san，舌前音。類似這樣的情況，都一一列出拉一，整理成方言和普通話詞匯對照表。這樣便于記憶和糾正方言的不規(guī)范讀音。這是對比學習法。

  五、跟普通話好的同學學習。多跟普通話說的好的同學交往，或在一起活動，寓學習于娛樂，在語言的交流中提高普通話水平。這是延伸學習法。

  優(yōu)選普通話培訓心得體會范文

  說文明話，做文明人!普通話是教師的職業(yè)語言，為了進一步提高我校教師的普通話水平，順利通過省語言文字的驗收工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，5月14--15日有幸參加了縣教育局在一小舉辦的為期兩天的普通話提高培訓班，感覺受益匪淺。

  第一、培訓班上市語言文字辦公室張主任為我們深入淺出、幽默詼諧的講述了普通話的概念及其有關(guān)的理論知識，她的課親切自然、耐人尋味，她的學識及成長經(jīng)歷更是讓我佩服，所以在學習時我學的非常專心，通過學習不僅讓我學到了一些寶貴的普通話專業(yè)知識，找到了自己學習和發(fā)音中的不足，而且對普通話又產(chǎn)生了一些新的認識，從而也提高了自己說好普通話的信心。

  第二、我感覺要想說好普通話首先要端正態(tài)度，通過多種方式培養(yǎng)良好的說話習慣。

第4篇：化工培訓心得體會總結(jié)范文

在教育活動中，學生雖然是教育活動的對象——客體，但是學生作為有一定認知與實踐能力的人，也是作為主體在活動著。針對教師作為主體所開展的教育活動。下面是小編整理的關(guān)于教師心得體會及收獲范文，歡迎閱讀!

教師心得體會及收獲范文1親臨名師課堂，總有這樣一種感覺，在課堂上，他們與學生會不分彼此，隨著學生的激動而激動，隨著學生的興奮而興奮。不由感嘆：到底是名家。很想探究一下他們能如此做的原因，于是我靜坐細思，終于發(fā)現(xiàn)，那全都緣自于他們的投入，對文本的投入，對教學的投入，對學生的投入。他們從沒有哪一次把自己當作是高高在上的引導(dǎo)者，指揮學生進行課上的學習;也從沒有哪一次，把自己放在旁觀者的位置上，在課堂上冷眼觀察學生的表演。投入，我想最關(guān)鍵的是情感投入。如果在教學中讓學生產(chǎn)生持久肯定的情感，那么學生就能自覺的，積極的參與到學習中去，在主動參與學習過程中，進行情感的交流，受到情感的熏陶。

一、投入自己的學科，激起學生的學習興趣興趣

教師應(yīng)努力在教學中因勢利導(dǎo)，將廣泛的知識，盡可能地融入具體的情感之中，以引起學生情感上的共鳴，從而激發(fā)學生學習語文的興趣，并在學習過程中形成積極健康的情感傾向。

二、投入自己的課堂，喚醒學生的學習情感

德國著名學者斯普朗格說："教育就是喚醒"，滲透情感的教學，能喚醒學生的心靈，啟迪學生的靈性，激發(fā)學生的情感與作品中的情感產(chǎn)生共鳴，達到溝通作者與學者情感交流的目的。故教師應(yīng)充分投入自己的整個教學過程中，用自己的情感投入，來打動學生。教學依賴于語言，但又決不能盡只是語言。教師豐富的體態(tài)語言，能向?qū)W生傳遞出許多信息，學生肯定會從你的這種表現(xiàn)中體會到你的投入，受到潛移默化的教育，并會由不自覺到自覺地向你靠攏，投入自己的學習。學習具有情感因素，不論是聽和說，還是讀和寫，都可以進行情感交流。老師要向?qū)W生敞開心扉，用真摯的情感去撥動學生的琴弦，打動學生的心，以對學生實施有效的情感熏陶。教師要創(chuàng)設(shè)條件，通過情感的交流，來強化和加深學生的情感。

三、投入自己的學生，搭起學生的學習橋梁

古語道："親其師、信其道"。學生愛老師，自然就愛教老師所教的學科。要讓學生愛老師，老師先要愛學生。教師只有真正地投入到學生中去，去了解他們，去把自己的心交給學生，才會得到孩子的愛。當我們得到了孩子的愛，我們也就為自己的教學與孩子的學習之間搭起了一座溝通的橋梁，我們的教學也才能打動自己和孩子。

羅曼.羅蘭說過："要散布陽光到別人心里，首先得自己心里充滿陽光。"總是怪學生學習不投入，那么作為老師，請你問問自己，對學生的要求你做到了嗎?要學生投入學習，你投入教學了嗎?師，即表率，相信當你將自己中國作文百的情感投入教學時，你也會感覺到學生中國作文百地投入了學習。

教師心得體會及收獲范文2轉(zhuǎn)眼，一個學年的教育教學工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧這一學年以來，學生的點滴進步讓我無比欣慰，但還存在著一些問題，今后還需努力解決。

一、教學方面

本學期雖然沒有做過什么高水平深層次的教學活動探究，但是我的教學工作每走一步都是腳踏實地的，從沒有絲毫的放松過。

1、備課深入細致。

平時認真研究教材，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目標、選取教學方法、進行教學設(shè)計時，十分注意學生的實際狀況。認真進行二次備課，課前做好充分的教學準備。

2、讓學生在課堂上盡量都動起來——動口、動手、動腦、。

讓學生在課堂上能充分發(fā)揮自己的潛能、才能，展開小組學習、獨立學習、互助學習;培養(yǎng)學生獨自思考、合作探究的學習潛力。讓課堂和諧、民主，學生敢問、敢說、敢動。

3、用心參加校內(nèi)外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學水平。

向經(jīng)驗豐富的教師請教并在一齊討論教學問題。這些教研活動使我受益匪淺，明白了課堂上該怎樣教和怎樣講。

4、認真及時批改學生的課內(nèi)外作業(yè)，力求做到全批面改，重在訂正，及時了解學生的學習狀況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。

5、做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。

首先我取得了家長對我的支持和信賴。其次在課堂上給他們創(chuàng)造條件，鼓勵他們舉手發(fā)言，及時給予肯定。課外用心輔導(dǎo)、跟蹤，多與家長聯(lián)系，為他們創(chuàng)設(shè)一個健康良好的環(huán)境。

二、班級管理

1、加強對學生的思想道德教育，繼續(xù)對學生進行“小學生守則”和“日常行為規(guī)范”等行為習慣的養(yǎng)成教育，使學生做到禮貌守紀，培養(yǎng)學生良好的品質(zhì)，凈化學生的心靈。

2、響應(yīng)學校號召，組織學生用心參加學校組織的各項活動。

3、加強班級管理。

教育學生要有主人翁精神，認真做好班級和擔當區(qū)的值日工作，自覺遵守校規(guī)校紀。

三、自我完善

利用課余時間看有關(guān)教育教學刊物，以便及時更新教育教學觀念，掌握新的教育教學理念，提高自身的教學素質(zhì)。進一步加強現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用，拓寬自己的視野。進一步完善自己的教育博客，及時保質(zhì)地完成其中的相關(guān)資料。

總之，只要我們心中真誠地為了孩子，為孩子的健康成長而付出，端正自己的工作態(tài)度，一切都為提升孩子生命狀態(tài)為出發(fā)點，我相信，我的班主任工作能在不斷的磨練中得到提升。班級管理工作千頭萬緒，工作方法千差萬別，讓我在實踐中去探索總結(jié)行之有效的方法經(jīng)驗，使班級管理工作的水平不斷躍上新臺階。

教師心得體會及收獲范文3時光荏苒，忙碌中20x年度的腳步已經(jīng)悄然走遠。我們在過去的一年當中忙碌著、辛苦著、奔波著，同時也收獲著，新的學年即將開始，我們在制定“宏偉藍圖”的同時也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進步。下面我就把本年度的工作做簡要的匯報總結(jié)。

一、德

我一貫堅持國家的教育方針，忠誠于教育事業(yè)。思想端正，作風正派，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極參加各種會議，辦事認真負責。熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學校的教學過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，在學生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業(yè)務(wù)，互相學習，配合默契，教學水平共同提高，能夠顧全大局，團結(jié)協(xié)作，順利完成了各項任務(wù)。

二、能

為了提高自己的教學認識水平，適應(yīng)新形勢下的教育工作，我認真地參加學校每次的培訓活動，認真記錄學習內(nèi)容?！澳_踏實地，大膽創(chuàng)新”是我教書育人的座右銘。本年度我繼續(xù)領(lǐng)悟新課程標準，以新思路、新方法來指導(dǎo)自己的工作，認真?zhèn)湔n、上好每一節(jié)常規(guī)課。

三、勤

一年來，我從不遲到、早退、無事假、病假，認真出席每次升旗儀式。和出操。準時參加每周的政治學習。

四、績

本學期我積極參加校內(nèi)賽課活動，在準備公開課的過程中我虛心向組內(nèi)、組外教師請教，查閱了大量的資料，最終拿出了一節(jié)符合自身風格、深受學生喜歡的公開課《奧林匹克風》，為本年度的教學工作添上了一個美麗的音符。

在學校組織的元旦文藝匯演暨校園十佳歌手活動中，我利用中午休息時間每天給學生排練指導(dǎo)，學生的演唱水平有了很大的提高，獲得了全校師生的一致好評。

當然，由于本人能力有限，工作中還有很多不盡如人意的地方，有待于今后進一步改進。為社會主義教育事業(yè)添磚加瓦。

教師心得體會及收獲范文4忽然一夜春風來，千樹萬樹梨花開。轉(zhuǎn)眼間我在成長中又度過了一年，回首這一路上自己留下的那一串或深或淺的足跡，盤點過去，期盼未來。

一、讓讀書成為習慣

讀書只憑自己的興趣，依乎性靈，擇己所好，有所會意，有所感受。專業(yè)的書目只讀《教育新理念》和《給教師一生的推薦》兩本;雜書倒是看了不少，比如《問題背后的問題》、《品三國》、《讀者》、《思維智慧》等。習慣于每一天瀏覽《智慧世界》網(wǎng)站、圖片新聞、國內(nèi)外新聞，及時了解最新的國內(nèi)外時事動態(tài);習慣于把筆記本看在電腦前，一年下來，也記上千把萬字。一言以蔽之，讓讀書陶冶性情、啟蒙自我。

二、讓工作成為快樂

“讓工作成為快樂，讓追求成為樂趣”作為自己的座右銘?！疤煜码y事，必做于易;天下大事，必做于細。”用心留意工作的每一處細節(jié)，以平和的心態(tài)，扎實地開展各項日常工作事務(wù)，認認真真做好本職工作。

1、學籍工作，學習不輟。

為了成為一名功底扎實、技術(shù)過硬的學籍管理人員，一年來，在自學之余常向有經(jīng)驗的老師虛心請教，不重復(fù)自己、不斷探索、不斷創(chuàng)新。嚴格按照新課標《學籍管理規(guī)定》，落實事業(yè)計劃，做好小學新課程管理系統(tǒng)的培訓，做好學籍管理工作;組織好成人教育相關(guān)工作，各種名冊齊全;轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出能及時記載學生變動狀況，取證工作全部到位。建全學生學籍大、小卡，認真做好各種報表工作等，順利透過了“兩項督導(dǎo)”檢查，“泉州市實施素質(zhì)教育工作先進學校”、“教育改革管理示范校”進行的動態(tài)跟蹤檢查以及省級“義務(wù)教育標準化學?！痹u估驗收。

2、常規(guī)工作，堅持不懈。

根據(jù)《德化縣潯中中心小學教育教學常規(guī)工作細則(修訂)》要求，從教師的備課、上課、作業(yè)批改、周工作計劃的開展等入手，深入課堂，走進教師，全面做好常規(guī)檢查，較好地開展了《教育教學大檢閱工作“回頭看”活動》，共聽課70多節(jié)。

3、教科研工作，實中求新。

學期初認真制定教研計劃，并組織實施、檢查。深入開展“課改半月談”、“課改展示周”等教改活動。20x年12月，組織數(shù)學“有效課堂教學”研討會;20x年3月，組織“發(fā)展式”課堂教學展示活動和《課改半月談——“同課異構(gòu)”教學研討會》;4月，組織“提高課堂效率，促進學習方式的轉(zhuǎn)變”教學研討會和市級重點課題展示課;5月，課改半月談——“提高課堂教學有效性”研討會。組織教師參加各級各類教學研討活動，并用心與之交流互動。另外，協(xié)助黃主任推進、深化教育科研，實施“創(chuàng)新校本教研的實踐與研究”課題研究。同時，20x年10月在縣教師進修學校教研室的帶領(lǐng)下，參加了在楊梅中心小學舉行的上涌片區(qū)小學數(shù)學教研暨我?！八徒滔锣l(xiāng)”活動，執(zhí)教《圓的認識》受到了與會者的一致好評。

教師心得體會及收獲范文5音樂是我們生活不可缺少的一部分，幼兒園更是離不開音樂，幼兒在唱唱跳跳中受到熏陶、形成活潑開朗的個性，在唱唱跳跳中感受音樂的美，產(chǎn)生愉快的心情，一直以來，幼兒園音樂活動都是一個難點，如何上好一節(jié)音樂活動呢?在8月29日我們非常難得有機會去聽音樂教學法。這套兒童之家教材繼承了中國傳統(tǒng)音樂思想，又結(jié)合了國外三大教學法：瑞士的達克羅茲、匈牙利的柯達依、德國的奧爾夫，進行編排的一套教材，戴老師讓我們感受了這套教材的歡快及培訓幼兒這種能力。下面是我的感受。

一、以趣引趣：

興趣是產(chǎn)生學習動機的重要心理因素，由于幼兒年齡小，學習動機與活動本身就有著更為直接的聯(lián)系，因此，用幽默的語言、生動的比喻使音樂活動充滿情趣，尤其在教材趣味化、設(shè)計趣味化、教法趣味法上下功夫。

1、教材趣味化

在選擇教材時，盡量選擇從歌詞到音樂、從體裁到形式、從結(jié)構(gòu)到風格都能貼近幼兒生活、體現(xiàn)兒童情趣的教材。有些教材要經(jīng)過改編、加工以后才有趣味，孩子們感到十分有趣，這樣既是唱歌，又有游戲，同時還能培養(yǎng)幼兒的節(jié)奏感。

2、設(shè)計趣味化

教育活動設(shè)計的好壞，往往決定著這次活動的成敗，對每一個音樂教育活動，都要根據(jù)教材對結(jié)構(gòu)內(nèi)容進行精心設(shè)計，使之情節(jié)化、承上啟下、自然過渡，這樣就能使幼兒從一個音樂意境走向另一個意境。

孩子們隨著老師簡練和游戲性的語言進入了音樂的意境，在音樂意境中孩子們不僅感受了音樂，而且表現(xiàn)音樂的積極性大大提高。通過老師的精心安排，使幼兒感到有趣味。

3、教法趣味化

“好奇”是幼兒的心理特征，“形象”是幼兒的思維方式。在教學過程中，努力將兩者有機的結(jié)合起來，教育方法力爭生動形象，充滿情趣。

二、以情育情：

達爾克洛有句名言：“對音樂的理解，與其說是一種智力過程，不如說是情感過程”。將音樂教育的重點著眼于引導(dǎo)幼兒對音樂情感因素的體驗。那么，怎樣利用音樂手段達到情感交流、讓幼兒輕松愉快地投入到音樂活動中呢?關(guān)鍵是一個“愛”字，因為老師的感情對幼兒具有強大的感染力。在音樂教學中，注重師生之間情感的交流，努力創(chuàng)造一種平等、寬松、和諧的氣氛，以此來激發(fā)幼兒對音樂活動的興趣。

比如說在活動中經(jīng)常看著幼兒的眼睛講話和示范;用表情、動作等去調(diào)整幼兒的心理狀態(tài)(如：當孩子們很興奮時，就說：“天黑了，小動物要睡覺了，并帶頭假裝睡覺。)同時，還可以各種不同的身份與幼兒進行情感交流，在音樂活動中，可以是老師，也可以是其他角色，如兔姐姐、鴨媽媽、小鳥、風等，通過扮演角色、來逼真地表演，就把幼兒帶入到音樂作品特定的意境之中。

第5篇：化工培訓心得體會總結(jié)范文

2010年3月至2011年11月，全國宣傳干部學院組織開展了全國縣級黨委宣傳部長集中輪訓工作，舉辦培訓班15期，培訓學員2553名（其中縣級黨委宣傳部長2346名）。集中輪訓工作貫徹“貼近基層、服務(wù)基層”精神，在課程設(shè)置、師資配備、教學安排、服務(wù)保障等方面有了新的變化，受到廣大基層宣傳部長的歡迎。

師資力量權(quán)威?？h級黨委宣傳部長輪訓師資主要由宣傳思想文化部門部級領(lǐng)導(dǎo)干部擔任。中央宣傳思想文化單位領(lǐng)導(dǎo)同志親自作輔導(dǎo)報告，全面深入地解讀宏觀形勢，權(quán)威準確地闡釋方針政策，及時到位地部署工作任務(wù)，既從理論上進行系統(tǒng)闡釋，又從實踐層面進行有力指導(dǎo)。此外，學院邀請相關(guān)領(lǐng)域的專家和學科領(lǐng)軍人物開展專題講座，專業(yè)性、知識性、操作性、實用性強，進一步增強了學員政治意識、大局意識和責任意識，很好地起到了增強做好宣傳思想文化工作的自豪感和使命感、增強工作能力和業(yè)務(wù)水平的作用。 培訓內(nèi)容務(wù)實。為了使培訓真正收到良好效果，課程在內(nèi)容安排上密切結(jié)合當前宣傳思想文化工作的中心任務(wù)，及時傳達學習中央最新精神和最新部署。先后組織培訓班學員集中學習同志“七一”重要講話和十七屆五中全會、六中全會精神，開展專題研討，進行深度輔導(dǎo)，切實增強學員對事業(yè)的認同感、對崗位的歸屬感。同時，緊緊圍繞基層宣傳思想文化工作實際和基層宣傳干部關(guān)注的突出問題，有針對性地開展培訓工作。根據(jù)基層宣傳思想文化工作重在執(zhí)行、貴在落實的特點，圍繞意識形態(tài)安全、核心價值體系建設(shè)、新聞工作、互聯(lián)網(wǎng)工作、基層文化工作、精神文明創(chuàng)建等方面和領(lǐng)域，分板塊、分單元安排課程，切切實實增強學員實際操作能力。

教學方式靈活。集中輪訓專門針對基層宣傳工作的需要和基層宣傳干部的特點，不斷豐富教學形式、改進教學方法、創(chuàng)新教學手段，互動式、案例式、研討式、體驗式等豐富多彩的教學方式得以綜合運用?！扒榫澳M課”主要采取模擬新聞會的方式，通過現(xiàn)場體驗式教學，提高學員的媒體溝通與新聞應(yīng)對能力?！巴话l(fā)事件應(yīng)急處理桌面推演課”側(cè)重于了解突發(fā)事件應(yīng)急處理的基本原則、主要流程和具體要求，掌握應(yīng)急處理的實招和辦法?！鞍咐杏懻n”主要通過對基層宣傳思想文化工作典型案例的學習研討，與案例單位負責同志面對面交流，把學習與應(yīng)用結(jié)合起來，研究實際問題，總結(jié)經(jīng)驗教訓，探索工作規(guī)律。“拓展訓練課”使學員在輕松活潑的項目活動中互相認識熟悉、加深了解，形成緊密的學習團隊。

組織工作規(guī)范。為適應(yīng)培訓班時間跨度長、班次人員多、工作密度大、安排要求高的特點，集中輪訓工作特別注意統(tǒng)籌安排、精心組織。根據(jù)課程的實際需要和學員的意見建議，培訓時間由最初的7天延長到12天，以便于學員消化吸收學習內(nèi)容、充分研討交流、廣泛參與演練課程，強化培訓效果。每期培訓班開班前召開預(yù)備會，向?qū)W員介紹培訓班的背景和安排，以及對辦好培訓班的希望和要求；召開座談會，向?qū)W員下發(fā)調(diào)查問卷和授課效果反饋征求意見表，聽取學員的意見建議。培訓結(jié)束后，及時將學員的心得體會文章編發(fā)《發(fā)言摘報》，并擇優(yōu)推薦刊登于《人民日報》、《黨建》等刊物，注重加強學習成果的轉(zhuǎn)化。

通過集中輪訓，基層宣傳領(lǐng)導(dǎo)干部系統(tǒng)學習了宣傳思想文化工作核心課程，深入研討了如何做好基層宣傳思想文化工作的方法和策略，進一步加深了對宣傳思想文化工作方針政策、原則要求和相關(guān)知識的了解掌握，進一步提升了做好基層宣傳思想文化工作的業(yè)務(wù)水平和實際操作能力。

第6篇：化工培訓心得體會總結(jié)范文

2011年月日—日，作為示范辦公室的一員，我非常榮幸的參加了本次學習，經(jīng)過10天的考察和學習，使我深深地感覺到的高等職業(yè)教育從辦學指導(dǎo)思想、具體實施過程、最終效果等都具有很明顯的特色，下面對本次學習的過程和心得總結(jié)如下。

一、考察學習情況

本次考察學習是在南洋理工學院進行的，分別學習了該校專業(yè)課程設(shè)置、師資隊伍培養(yǎng)機制、校企深度融合、寫作網(wǎng)育人環(huán)境和機制等相關(guān)內(nèi)容，并且參觀了化學、生物醫(yī)藥、機械電子等實驗室，通過學習，使我受益匪淺，尤其是對其辦學理念、教學工廠、教科研情況、服務(wù)社會的辦學宗旨、與企業(yè)深度融合的高職辦學思路都有非常深刻的印象。

二、考察學習心得體會

通過本次考察學習，又很多地方對我感觸比較深，例如，教師的嚴謹治學、先進的實驗室條件、與企業(yè)深度融合得辦學機制等方面都給我留下深刻的印象?，F(xiàn)總結(jié)如下。

1.具有非常嚴格的教學管理

教育具有層次性的垂直管理結(jié)構(gòu)，以課程建設(shè)為例，在整個課程教學過程中，由課程經(jīng)理、講師、助理講師構(gòu)成，課程經(jīng)理負責相關(guān)課程所有教學環(huán)節(jié)的內(nèi)容制定，然后由主講教師進行授課，實踐環(huán)節(jié)有主講教師和助理講師共同完成，具有嚴格的層次劃分，下級嚴格向上級負責，當然作為學術(shù)評估，還要有學院評估委員會、系評估委員會作為總負責，這些都為教學質(zhì)量的提高奠定了基礎(chǔ)。

2.完善的師資培養(yǎng)體制

理工學院非常重視隊教師的要求，他們的教師都是具有企業(yè)實際工作經(jīng)驗的工程師，并且，對于該校的教師，到一個階段，都會送到本國甚至外國(如，中國、日本等)進行實際的企業(yè)鍛煉和實習，以增長其實踐經(jīng)驗，并且將此作為一種制度，從教師的角度來說，他們也非常樂意到企業(yè)去實習鍛煉，心得體會因為這樣可以增長其實踐經(jīng)驗，對其教學其到非常大的幫助作用，使教學和實踐相互補充，還有一些情況，例如對轉(zhuǎn)崗教師、專業(yè)不景氣的教師由學校出資送到企業(yè)進行強化培訓，甚至年齡很大的教師也要進行培訓，他們的觀點是只要培訓后可為學校做出貢獻，那就值得。充分體現(xiàn)了該校對師資培養(yǎng)的重視。

3.與企業(yè)深度結(jié)合的辦學機制

理工學院和相關(guān)企業(yè)之間建立了合作為主關(guān)系，雙方同進同退，企業(yè)為了謀求發(fā)展，一定要利用一些具有先進理念的大學生為其服務(wù)，而理工學院為使其培養(yǎng)的學生具有理論和實踐的高度融合，因此，要有一批企業(yè)作為其實習實訓基地;企業(yè)為學校提供實習環(huán)境，增長學生的實踐經(jīng)驗，學校則為企業(yè)解決生產(chǎn)力的同時，也為企業(yè)解決生產(chǎn)過程中遇到的實際難題，雙方互惠互利，形成了不可分割的一體，形成了獨特的學校與企業(yè)深度融合的辦學機制。

4.先進的實習實訓基地建設(shè)

通過對理工學院和共和理工學院的實驗室、實習工廠的參觀和了解，使我們親身體會到這些學校的先進的教學設(shè)施，例如理工學院的化工實驗、生物醫(yī)療設(shè)備、機電一體化實驗設(shè)備等非常先進，并且這些設(shè)備都是可以進行真實生產(chǎn)的設(shè)備，使學生在實驗的同時，具備進行真實生產(chǎn)的機會，并且，在整個教學環(huán)節(jié)中，每個學生都會有大約半年的時間要在實驗室或者是實習工廠度過，免費范文加強其理論知識的理解，同時對實踐能力的提高是非常有幫助的。

5.信息化技術(shù)使用的普遍性

通過在理工學院10天的考察學習，給我印象最深的是其現(xiàn)代化技術(shù)使用的普遍性，通過授課、實驗室參觀、教學管理、圖書館管理等方面都可以反映出該問題，尤其是在共和理工學院進行座談，該校的現(xiàn)代化辦公網(wǎng)絡(luò)的使用，更是對我啟發(fā)比較大，從教學管理、實驗管理、學生實踐設(shè)計環(huán)節(jié)(學生選題、過程控制、教師評判、最后評定成績)都是在網(wǎng)絡(luò)上進行的，并且可以使用視頻監(jiān)控方式進行跟蹤調(diào)查、反饋，大大降低了成本，提高了管理效率。

6.嚴格的法律制度

剛剛到達，首先給我們的感覺是炎熱的天氣，但是隨之而來的就是要感嘆的環(huán)境了，象花園一樣的學校和教師，綠草成蔭的林蔭道，為什么會這么美呢?原因之一，就是該國的法律很嚴格，比如抽煙就被作為一種違反規(guī)定而要受到重罰的規(guī)定，而其他類似于售假貨、欺騙、犯罪都要受到非常重的懲罰，因此，該國的人們遵守秩序，彬彬有禮，公共場合無隨地吐痰、亂丟垃圾贓物、大聲喧嘩等不良行為，公共場合無人吸煙，一片秩序井然的景象。

三、考察學習對今后我校示范建設(shè)的幫助和思考

1.轉(zhuǎn)變思想觀念，從示范專業(yè)入手，切實實行職業(yè)教育

2.課程開發(fā)方面，堅持以“工作過程為導(dǎo)向”和“教、學、做一體化”，按照工作過程對課程進行設(shè)計。

3.根據(jù)各專業(yè)的特點，工作總結(jié)通過各種方式和途徑，建立切實能夠提高學生實踐能力的實習實訓基地(包括校內(nèi)、校外)。

4.建立資源和成果共享機制，尤其是對成果共享，一定要將研究成果承襲下來，這樣可以節(jié)省很多時間，去完成其他工作。

5.建立切實可行的師資隊伍引進和培養(yǎng)機制，為提高學生實踐動手能力奠定基礎(chǔ)。

6.加強學校培訓能力和社會服務(wù)能力，各專業(yè)要找準自己服務(wù)的對象和突破口，加強培訓和服務(wù)意識和能力。

7.加強學校信息化建設(shè)的力度，加強示范網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和信息和反饋工作的力度。

8.加強學校各方面的輻射作用，使我們的建設(shè)成果在一定范圍內(nèi)產(chǎn)生效應(yīng)。

四、考察學習對我個人在示范建設(shè)工作中的幫助

1.加強服務(wù)意識，提高個人能力，為示范建設(shè)工作服務(wù)。

2.建設(shè)好示范網(wǎng)站，使示范建設(shè)工作能夠動態(tài)反映到網(wǎng)站上去，同時也使我校的建設(shè)成果能夠很快進行推廣，起到示范帶頭作用。

3.進一步規(guī)范信息反饋制度，利用校園網(wǎng)進行信息報道，并將示范成果和過程及時地反饋出來。

4.做好各方面的協(xié)調(diào)工作，使我校的示范建設(shè)順利進行。

第7篇：化工培訓心得體會總結(jié)范文

舉辦全國法制宣傳日活動，可以讓大家參與普法知識學習，進一步增強居民的法制觀念，為構(gòu)建和諧社區(qū)營造良好的法治氛圍。下面是小編為大家?guī)淼拈_展法制宣傳教育活動心得感想優(yōu)秀范文五篇，歡迎大家查閱!

2020法制宣傳日心得體會1按省市關(guān)于開展20x年12.4法制宣傳日宣傳教育活動的通知要求，我校認真地開展了法制宣傳教育活動，組織師生員工學習憲法及憲法修正案，崇尚憲法、遵守憲法、維護憲法的意識不斷增強，學校的各項工作在法制的軌道上穩(wěn)步地開展。

一、依法治校，弘揚憲法精神，維護憲法的和尊嚴

1、依法治校，以實際行動實踐“依法治國，建設(shè)社會主義法治國家”方略。

依法治校，是我校的辦學宗旨，我們在學校工作的各個環(huán)節(jié)都能貫徹依法治校的思想，各項工作有序地進行，發(fā)展迅猛。

2、加強憲法意識、法制觀念教育。

2014年，我國通過了憲法修正案，按照“四五”普法的規(guī)劃要求和上級的安排，學校在教師和學生中均開展了學習憲法及憲法修正案的活動，發(fā)放資料千余份。學校為教育全體師生，提高師生的法紀觀念，進行了法制宣傳、教育周活動，活動取得了圓滿成功，達到了預(yù)期目的。通過這些活動，全體師生的憲法意識和法制觀念進一步提高。

二、法制宣傳教育卓有成效

2、學校開設(shè)了法制課，做到計劃、課時、教材、師資“四落實”。

3、采取多種形式開展法制宣傳教育活動，結(jié)合學校法制課程開展內(nèi)容豐富、形式多樣、富有特色、卓有實效的主題活動。

三、完善管理制度，健全民主管理機制

1、按照《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國教師法》等法律法規(guī)的規(guī)定，學校制定了一系列規(guī)章制度。

這些規(guī)章內(nèi)容合法，公正、公開，廣泛征求教職工意見并獲教師大會通過，成為大家共同遵守的準則，學校嚴格按照管理制度實施辦學活動，實現(xiàn)了制度化管理。

2、依法建立了學校工會、教職工代表會，女職工委員會。

讓工會成為教職工的娘家，征求并采納教師合理化建議，充分保障女職工的合法權(quán)益。

3、校內(nèi)監(jiān)督機制完備，對學校改革與發(fā)展的重大決策，學校的財務(wù)收支情況，福利待遇等熱點問題通過校務(wù)公開欄及時向教職工公布;

堅持校務(wù)公開制度，執(zhí)行重大問題議事規(guī)則。讓每個教師都成為學校的主人。學校教育收費項目與標準等事項及時對學生、家長和社會公布。

四、依法規(guī)范辦學活動

1、全面貫徹黨的教育方針，全面實施素質(zhì)教育。

學校每年舉行一次體育節(jié)和藝術(shù)節(jié)活動。

2、自覺遵守國家法律法規(guī)，依法實施辦學活動。

學校認真執(zhí)行學制規(guī)定、課程規(guī)定、按課程標準實施教學活動。

3、依法保障教育教學管理秩序，具有良好的校風。

教師愛崗敬業(yè)，勞動紀律性強，學生講道德文明，行為習慣好。

4、學校教師依法執(zhí)教，沒有無故使學生中途停學、退學或開除學生的現(xiàn)象，沒有擅自放假現(xiàn)象。

沒有出現(xiàn)對學生體罰或變相體罰的現(xiàn)象，絕大多數(shù)學生能依法行事。

五、教師權(quán)益受到保障

1、學校依法聘任具有相應(yīng)資格的教師，依法與教師簽訂了聘任合同，明確了雙方的權(quán)利義務(wù)。

學校依法提供安全舒適的工作環(huán)境，并逐步改善生活工作條件，建起了多媒體教室，保障了教師順利實施教育教學活動和開展教學、科學研究、參加進修培訓等權(quán)利。

2、以人為本，開源節(jié)流，盡量滿足教師的合理需要，依法保障教職工工資及時發(fā)放和相關(guān)的福利待遇，保障教職工的人身和財產(chǎn)安全。

3、保障教師通過校內(nèi)民主管理機制參與學校管理。

實行校務(wù)公開，切實保障教職工參與學校民主管理和民主監(jiān)督的權(quán)利，保證教職工對學校重大事項決策的知情權(quán)和民主參與權(quán)。

六、學生權(quán)益得到尊重和維護

1、依法維護受教育權(quán)，尊重學生人格及其他人身權(quán)利和財產(chǎn)權(quán)利。

保障學生參加教育教學計劃安排的各項活動，無體罰或變相體罰及侮辱、歧視學生的現(xiàn)象。

2、按照國家規(guī)定向?qū)W生收取費用，無亂收費現(xiàn)象。

2020法制宣傳日心得體會2犯罪，犯法，他們是兄弟嗎不，不是。

犯法，我們無時無刻不在做;犯罪，就像一棵長滿刺的玫瑰花，一旦你觸摸了它，就會淚流不止。

20__年10月28日，我們看了《法制教育講座》，它告訴我們，近年來，中小學生殺人往往是因為家庭與社會的不良風氣所造成的，還有兩位同學因貪玩溺水身亡，應(yīng)對可怕的壞人因棄金錢而護自我。

看完這個講座，有的同學會問，我們是中小學生，怎樣會殺人呢。”答案很簡單為了自我的利益，為了能去網(wǎng)吧玩，為了買一些傷害自我，卻又能感到歡樂的。別人不愿給，就拿刀殺人，充分展現(xiàn)了現(xiàn)代中小學生的恐怖。而這些原因，往往是家庭暴力和溺愛家庭教育所釀成的錯。

有的同學會問，中小學生是不會投毒的。不，你錯了，根本沒有多少男孩能抵擋的誘惑，這些通常是煙，煙包含一種叫尼古丁的毒物，據(jù)說，一根尼古丁能夠毒死一只老鼠。那么又有多少人為此付出代價呢?

青少年是祖國的期望，是祖國未來的繼承人。珍愛生命，共建和諧社會吧!

2020法制宣傳日心得體會3很久很久以前，聽到一個關(guān)于少年犯的故事，十分悲慘。曾以為那只是故事，離我很遠很遠。今日，在校領(lǐng)導(dǎo)的組織安排下，我們?nèi)熒^看了法制教育片，才明白，故事里的事，離我們很近很近

法律，離我們并不遙遠!它不是一個抽象的名詞，不是一個漂渺的概念。它如此真實，無處不在，觸手可及!財產(chǎn)糾紛，故意傷害，過失殺人，侵權(quán)，遭遇假貨維權(quán)

法制教育片里的少年，也曾是祖國的花朵，也將是祖國未來的棟梁。然而，有些花兒枯了，有些棟梁朽了。為什么，為什么說來讓人扼腕長嘆!那些擁有大好前程的少年，有的只是一語不合，便抄起刀子，舉起拳頭，狠狠地揮向朋友，同窗。其實，他們之間，并沒有不共戴天之仇。僅僅因為話不投機，便闖下大禍，失去自我大好前程，真不值啊!

想到那里，我不禁想起前一段時間鬧得網(wǎng)上網(wǎng)下沸沸揚揚的藥家鑫事件。藥家鑫要是懂一點法律知識，以他的智商，是很容易在賠錢和償命之間作出選擇的?？上?，他枉為大學生，居然一點法律都不懂，唉!

人的生命僅有一次。我們必須做的，就是把握好今生今世，不去浪費自我的生命。我們的生命，是父母給的，我們沒有理由傷害它!如果我們做了錯事，失去了自由，甚至走上了一條不歸之路，那么，我們的父母，將是天底下最最悲痛的人!我從網(wǎng)絡(luò)上看到，藥家鑫的媽媽已經(jīng)患上了抑郁癥，生不如死，多么可憐的母親啊!

每一個人，都必須為自我的錯誤承擔職責。一旦鑄成大錯，悔恨，自責，毫無用處。因為，世上沒有后悔藥可買。很多時候，犯罪只是一時沖動，如同法制教育片里的那些孩子。所以，當我們遇到矛盾，火冒三丈的時候，必須要抑制住自我的沖動。切記，沖動是魔鬼!

同學們，讓我們自尊自愛，慎重交友，并且認真學習法律知識，做一個知法，懂法，依法，守法的合格公民!

我祝愿，藍天之下，所有的青少年，都能健康茁壯的成長!

我祝愿，陰暗骯臟的監(jiān)獄里，永遠都不會有青少年那稚嫩的身影!

2020法制宣傳日心得體會4人生會面臨許多選擇，當你正處于十字路口不知道該何去何從時，你將做出如何決擇?在現(xiàn)實生活中，有許多人不能明辨是非而選錯了道路使自己后悔一生，當然尤其是我們青少年。

由于這方面的原因，學校為我們組織了一節(jié)法制教育課。這對于我們來說真可畏謂意義重大。

我認真地聽完了這次報告會的內(nèi)容，給我的感觸很深。做這個報告會的是三位正在服刑的人員，不僅如此，他們都是擁有自己美好青春的三位年輕青年。他們?yōu)槲覀冎v述了自己是如何走上這條不歸路的，又是如何的后悔與失去自由的無奈和悲哀。

他們用自己犯的過錯來警示我們——這些正處于美好青春年華的少男少女們，這些正享受著生活的美好與自由的可貴的我們，告訴我們要從小樹立省法律意識，遵紀守法，要學法、懂法、守法，做一個社會上的好公民。同時還告訴我們要慎重交友并無論處于何時何地都不忘父母對我們的恩情。這是一個處于失去自由的天空的人發(fā)自內(nèi)心的悔恨和領(lǐng)悟。他們想把這些道理傳達給擁有自由的我們。這對于我們來說是有很大的啟發(fā)，甚至震撼著我們的心靈可以產(chǎn)生心靈的震撼

聽完這節(jié)課，我想這對于我以后的人生道路起著巨大的作用。它給了我許多真理和啟發(fā)，告訴我要想成才必先學會做人，我會一直受用!

聽了今天的報告，我感覺未成年人違法犯罪為什么呈上升趨勢，主要是他們法律意識淡薄，有的不懂法，還有的不知怎樣做是對的，怎樣做是錯的;什么是自己應(yīng)有的權(quán)利，什么是自己應(yīng)盡的義務(wù)。沒能真正理解遵紀守法的重要意義，不能在社會行為中自覺地運用法律知識來規(guī)范自己的言行。要培養(yǎng)未成年人的自覺法律意識，首先應(yīng)組織未成年人系統(tǒng)學習法律，多形式組織未成年人學習新《憲法》、《刑法》、《刑訴法》和《社會治安處罰條例》等法律條文，在社會行為中自覺地運用法律知識來規(guī)范自己的言行。用法律武器與一切違法犯罪的現(xiàn)象作斗爭。

2020法制宣傳日心得體會5為了進一步把我校法制教育工作推上一個新的臺階，結(jié)合20x年“12.4”全國法制教育宣傳日，根據(jù)市教育局指示精神，我校以“弘揚憲法精神，建設(shè)法治中國”為主題，把普法教育、依法治校、依法施教作為創(chuàng)建安全文明校園，培養(yǎng)文明之花的重要工作來抓。給學生營造安全的學習環(huán)境、生活環(huán)境，創(chuàng)建安全文明校園?，F(xiàn)對本次活動總結(jié)如下：

一、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，強化教師法制意識。

作為教育工作者，我們非常明了“身教勝于言傳”的內(nèi)涵。要對學生實施法制教育，教師首先要有強烈的法制觀念，要知法、守法、嚴于律己。因而我們成立了學校法制教育領(lǐng)導(dǎo)小組。學校利用每周一的例會組織全體教師學習了《憲法》《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教育法》、《教師法》、《義務(wù)教育法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《學生傷害事故處理辦法》等法律法規(guī)，努力提高廣大教師的法制意識和依法治教的自覺性。力求使全校廣大師生員工都能做到知法、守法、用法，依法辦事全國法制宣傳日活動總結(jié)全國法制宣傳日活動總結(jié)。

二、營造文化氛圍，注重校園法制宣傳。

俗話說，“近朱者赤，近墨者黑”。因此我校努力營造一個團結(jié)友愛、嚴于律己、奮發(fā)向上的文化氛圍，力爭讓學生在健康、潔凈的環(huán)境和“團結(jié)進取，努力創(chuàng)新”的校訓中受到潛移默化的教育，形成正確的人生觀和社會責任感。我們還充分利用國旗下的講話、黑板報、學校LED屏幕循環(huán)播放相關(guān)的宣傳標語等，營造氛圍。等多種形式向?qū)W生宣傳法律知識，剖析法律案件，通過班會、晨會向?qū)W生進行“法在身邊”的法制教育和現(xiàn)場討論會，學生在良好的校園環(huán)境中受到熏陶，在積極的校園氛圍中受到教育，從而明確了真善美、假丑惡，提高了對外來文化，各種犯罪違紀誘因的免疫力。

三、積極開展豐富多采的法制宣傳教育活動。

為提高法制宣傳教育的效果，我們一方面采取間作的形式對全體師生進行輔導(dǎo);另一方面，有計劃、有針對性地開展有一定規(guī)模和影響的法制宣傳教育活動，努力營造法制宣傳教育的氛圍。在此，各班舉行“12.4法制教育宣傳日”法制教育主題班隊課，進行法制教育主題板報評選活動;進行了“做守法小公民”手抄報優(yōu)秀作品展示活動，使他們進一步了解自己的權(quán)利和義務(wù)，增強了學生的自信心，提高了學習自覺性

由于思想重視，認識到位，教學效果較好全國法制宣傳日活動總結(jié)工作總結(jié)。

主要工作：

1.利用晨會時間，利用國旗下講話對全體學生進行法制教育，啟動法制教育活動，營造遵規(guī)守紀的教育氛圍。

同時利用學校LED屏幕循環(huán)播放相關(guān)的宣傳標語，營造氛圍。

2.組織學生學習《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》以及其他的一些法律知識，加大行為規(guī)范達標創(chuàng)建的力度。

3.各班舉行“法制教育宣傳日”法制教育主題班隊課，加大宣傳力度

4.根據(jù)臨時發(fā)生的事情隨時對學生進行法制教育。

及時做好后進生的幫教轉(zhuǎn)化工作，掌握他們的思想動態(tài)，有針對性地進行教育，向廣大學生進行法制宣傳教育，使學生人人懂得學法、知法，做守法的小公民。

5.組織法制宣傳黑板報及手抄報的優(yōu)秀作品展示活動。

第8篇：化工培訓心得體會總結(jié)范文

通過實習，我收獲了很多。走出了美麗的象牙塔去感受外面的世界，去體會社會競爭的現(xiàn)實與殘酷，而不要做一只井底蛙，絲毫感覺不到社會工作的復(fù)雜與艱辛。通過這一個多月的生活讓我懂得了許多做人的道理，也讓我看到了自己的不足和缺點。接下來是小編為大家整理的銷售的實習心得體會范文精選，但愿對你有借鑒作用!

銷售的實習心得體會范文精選一

光陰似箭，為期七天的汽車銷售實習結(jié)束了，回首這七天的實習，發(fā)覺自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通交流，學會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷等等。

再回首汽車銷售實習期間的日子充滿了喜怒哀樂，三天的培訓，四天的工作，雖說日子短暫，卻給我們留下了不可磨滅、美好的回憶。

七天的實習時間說長不長，說短也不短，雖說培訓的時間只有三天，并且一直都是在培訓如何和客戶溝通交流，給我們與陌生人打起了溝通的橋梁，并且可探知客戶的需求欲，由此而知作為一位營銷員，話術(shù)是多么的重要。

三天培訓時間，里面的內(nèi)容是枯燥無味的，但是給我們運用起來確是充滿了歡樂，我們的歡聲笑語從公司到飯?zhí)?。但在培訓的時間里，經(jīng)理還有里面的員工都與我們說了很多他們的經(jīng)歷，比如：在什么情況下客戶會有哪些反應(yīng)?會問我們什么?世上什么客戶都有，我們應(yīng)以什么心態(tài)去面對等等。

在培訓中我們還是學到了新的知識，每款車的賣點是什么?里面一些簡單易懂的配置我們都略知一二，并對不同品牌車的歷史有了更進一步的了解，這也讓我們在汽車銷售實習期間，同客戶交談變得更自信做些鋪墊。

在汽車銷售實習工作時，我們每位同學都堅守著自己的崗位，有了第一次工作經(jīng)驗的我們對待工作都是充滿了激情和自信，對待每一位客戶都是真誠、細心、耐心的接待和解答客戶所提出的每一個問題;但是還是有不足之處，那就是專業(yè)知識沒過關(guān)，我們對汽車的構(gòu)造的了解還不透徹和對同一品牌的汽車不了解，所以很容易造成客戶對我們的不信任，所以，我學到了：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

在實習工作的同時我也在細心的學習，留意客戶的肢體語言與說話語氣，有意向購車的客戶會怎樣的表現(xiàn)，怎樣可以看出、聽出客戶近期會不會購車等。但也了解到了一些專業(yè)方面的知識，如：怎樣才能按揭?當客戶說車耗油時該如何用專業(yè)術(shù)語回答等。

相信有了這次汽車銷售實習的經(jīng)歷，我的未來會更加的美好。通過這次實習，我學會了很多的道理，都是在書本上所學不到的，是一次受益匪淺的實習經(jīng)歷。

銷售的實習心得體會范文精選二

前言

隨著信息技術(shù)個性是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，國際互聯(lián)網(wǎng)的全球化熱潮使人類社會進入了一個新的信息時代。由于國際互聯(lián)網(wǎng)具有不受時光、地域限制的特性，一種與傳統(tǒng)交易形態(tài)截然不一樣的透過國際互聯(lián)網(wǎng)進行交易的方式應(yīng)運而生。在未來若干年內(nèi)，國際互聯(lián)網(wǎng)將成為全球的交易市場所在地，其蘊含的商機無可限量。電子商務(wù)的產(chǎn)生與發(fā)展，為國際貿(mào)易帶來了極大的沖擊，一些新的問題由此產(chǎn)生。如網(wǎng)絡(luò)交易如何征稅、交易的安全性如何保證、交易書面形式要求、簽名的確認、合同的擬訂、電子提單的轉(zhuǎn)讓等。這些問題的解決直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展。但是，由于_本身的滯后性，傳統(tǒng)_尚未針對網(wǎng)絡(luò)交易這一新型交易方式進行補充或修正，造成許多衍生的_問題無_現(xiàn)行_進行規(guī)范與調(diào)整。這使得許多準備從事網(wǎng)絡(luò)交易的商家望而卻步，影響到這一商業(yè)運作方式的迅速發(fā)展。因此用心加強對網(wǎng)絡(luò)交易的研究，建立規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易的靈活_框架，不僅僅可保障進行網(wǎng)絡(luò)交易各方面的利益，而且還可保障網(wǎng)絡(luò)交易的順利進行。本文擬就有關(guān)問題進行探討。

一實習概況

我于20_年8月1日進入福州富昌維控電子科技有限公司實習，至今已經(jīng)三個月時光。在這三個月里我主要負責網(wǎng)絡(luò)營銷一職，憑著在學院機房的練習、課程設(shè)計和參加各類技能競賽的實踐經(jīng)驗，我對實習中的專業(yè)知識學習很快就入了門，在學院老師悉心指導(dǎo)、實習基地指導(dǎo)老師的關(guān)心和幫忙下;在自信、謹慎與勤奮的信條的督促下，我的實習工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的認可。

二實習目的

本次實習的主要目的是進行理論聯(lián)系實際的全面訓練，提高理論與實際知識運用潛力，培養(yǎng)自身與工人結(jié)合，與發(fā)展結(jié)合，向?qū)嵺`學習，理論聯(lián)系實際，科學嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。透過本次的實習，使我了解了要成為一名成功人士的艱辛，更體會了在生活中實踐的重要性。本次實習更是我由一名學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程，對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習報告起到了很重要的作用。

三實習原理

網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷最基本和常用的方法和手段之一，透過網(wǎng)站對企業(yè)、公司的產(chǎn)品和服務(wù)進行宣傳和推廣，能提升企業(yè)、公司形象，加大產(chǎn)品和服務(wù)的介紹和宣傳力度，降低營銷成本，提高營銷效果。

四實習方案設(shè)計

在軟件中透過內(nèi)置的網(wǎng)站模板，向其中添加必要的營銷要素，學習站點營銷的營銷方法和一般過程。

五實習資料

1、以網(wǎng)站幫忙企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標為網(wǎng)站建設(shè)目標：營銷型企業(yè)網(wǎng)站必須是為了滿足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡(luò)營銷功能，比如面向客戶服務(wù)為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以銷售為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以國際市場開發(fā)為主動企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以上簡單列舉均是以實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標為核心，從而透過網(wǎng)站這樣的工具來實現(xiàn)其網(wǎng)站營銷的價值。

2、良好的搜索引擎表現(xiàn)：企業(yè)網(wǎng)站另一個重要功能是網(wǎng)站推廣功能，而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道，如果企業(yè)網(wǎng)站無法透過搜索引擎進行有效推廣，那么這個企業(yè)網(wǎng)站從必須程度上來講其營銷性會大打折扣，所以營銷型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問題，也能夠理解為搜索引擎優(yōu)化的工作，在營銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中，搜索引擎優(yōu)化工作為基礎(chǔ)和長期的工作，從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開始，而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個運營過程。

3、良好的客戶體驗：企業(yè)網(wǎng)站最終應(yīng)對的潛在客戶與客戶或說與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個人，如何提升企業(yè)網(wǎng)站的客戶體驗是營銷型企業(yè)網(wǎng)站務(wù)必思考的重要問題。

4、重視細節(jié)：細節(jié)本也是客戶體驗中一個重要的元素，由于其的重要性所以我們單獨將其作為營銷型企業(yè)網(wǎng)站的一個因素，在營銷型網(wǎng)站的流程制定、資料維護、網(wǎng)站管理等都需要體現(xiàn)出來細節(jié)問題。

5、網(wǎng)站監(jiān)控與管理：營銷型網(wǎng)站的另一個因素是網(wǎng)站本身的監(jiān)控功能與管理功能，最簡單來說網(wǎng)站總需要加一段流量監(jiān)測的代碼吧，更多的管理特點就不多做介紹。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種萬能膠將企業(yè)、團體、組織以及個人跨時空聯(lián)結(jié)在一齊，使得他們之間信息的交換變得唾手可得。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)具有營銷所要求的某些特性，使得

六網(wǎng)絡(luò)營銷呈現(xiàn)出以下一些特點

1、跨時空。

營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時光約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業(yè)有了更多時光和更大的空間進行營銷，可每周7天，每一天24小時隨時隨地的帶給全球性營銷服務(wù)。

2、多媒體。

互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計成能夠傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，能夠充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。

3、交互式。

互聯(lián)網(wǎng)透過展示商品圖像，商品信息資料庫帶給有關(guān)的查詢，來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通。還能夠進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等活動?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計、商品信息、以及各項技術(shù)服務(wù)帶給工具。

4、個性化。

互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導(dǎo)的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并透過信息帶給與交互式交談，與消費者建立長期良好的關(guān)系。

5、成長性。

互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。

6、整合性。

互聯(lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，劉禹含指出企業(yè)能夠借助互聯(lián)網(wǎng)將不一樣的傳播營銷活動進行統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施，以統(tǒng)一的傳播資訊向消費者傳達信息，避免不一樣傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

7、超前性。

互聯(lián)網(wǎng)是一種功能大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務(wù)、以及市場信息分析與帶給的多種功能。它所具備的一對一營銷潛力，正是貼合定制營銷與直復(fù)營銷的未來趨勢。

8、高效性。

計算機可儲存超多的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠超過其他媒體，并能因應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。

9、經(jīng)濟性。

透過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面能夠減少印刷與郵遞成本，能夠無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面能夠減少由于迂回多次交換帶來的損耗。

10、技術(shù)性。

網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷務(wù)必有必須的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進懂營銷與計算機技術(shù)的復(fù)合型人才，未來才能具備市場的競爭優(yōu)勢。

銷售的實習心得體會范文精選三

白云浮動，傳奇被停留在過往，落葉沉睡于大地，孕育著一個希望的誕生。這個冬天，承載著我的夢想——去當一名光榮的白衣戰(zhàn)士踏上了實習之路。生命的意義是由自己定義的，為了給自己醫(yī)學知識充電，而實踐的過程是所有課本不能給予的。

對于我這個經(jīng)歷了四年學醫(yī)經(jīng)歷的學生來說，應(yīng)該從醫(yī)院中最基礎(chǔ)的護理工作開始。來到醫(yī)院，我對一切都感到新鮮和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過此地。

鏡中的我，穿著干凈的白大褂，戴著潔白的帽子和口罩，想想自己第穿著白大褂的那份自豪，心底的那份堅定與自信猶然而生!

看起來很簡單的護理工作，讓我開始有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無存。我開始虛心向護士學習，緊緊地跟著護士，寸步不離，年輕的護士耐心地給我講解著關(guān)于護理的知識。慢慢地，我穿梭在各個病房，了解了她們的護理術(shù)語和一些日常工作。

我協(xié)助護士接診病員，做好四測(測血壓、測體溫、測脈搏、測體重)，熟練地掌握了血壓及體溫的測量方法，接觸配液環(huán)節(jié)，在嚴格堅持“三查七對”(三查：操作前查、操作中查、操作后查;七對：對床號、對姓名、對藥名、對濃度、對劑量、對方法、對時間)的原則下，并為病員配液。

終于有了我實踐的機會，想著護士叮囑我的操作要領(lǐng)，端著裝有止血帶、膠布、碘付的器皿，來到病房。面帶著微笑：“阿姨，該打針了!”我給病人綁上止血帶，用碘付進行消毒，然后拿起針頭，小心翼翼地扎入病人的血管中?？匆姽苤杏谢匮环N如釋重負的感覺蔓延全身。想不到，身平第扎針竟然會如此的順利!

護士在休息的時候，給我講著因為靜脈注射的輸液管中一個小小的氣泡，而使病人死亡的真實事例后，我大為震驚，不免開始崇敬這些平凡的護士們。

在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的同意下，我觀摩了一例左下肢靜脈曲張高位結(jié)扎及剝脫術(shù)!手術(shù)前病人的家屬用充滿期待的目光注視著主刀的醫(yī)生，頓時讓我感到醫(yī)生的偉大責任。手術(shù)的時間大約兩個小時，主刀醫(yī)生精湛的醫(yī)技，讓我了解到醫(yī)學基礎(chǔ)知識的重要性，他的細心，仿佛把病人當成自己的家人一樣精心地照料，就好象生理老師曾經(jīng)說過：雖然你們是用動物做實驗，但以后你們卻是要給人看病!因此，使我是深深體會到，我們要提高自己的職業(yè)素質(zhì)。

醫(yī)院實習就要結(jié)束了，終于可以喘一口氣了。想想這么多天的忙碌，再想想每日辛苦戰(zhàn)斗的護士們，才知道護理工作的不易。

我覺得護理工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)：

1.思想素質(zhì)：要教育和培養(yǎng)每一個護理人員熱愛護理工作，獻身護理事業(yè)，樹立牢固的專業(yè)思想;

要有崇高的道德品質(zhì)、高尚的情操和良好的醫(yī)德修養(yǎng)，以白求恩為榜樣，發(fā)揚救死扶傷，實行革命的人道主義精神：真誠坦率，精神飽滿，謙虛謹慎，認真負責;要高度的組織性、紀律性和集體主義精神，團結(jié)協(xié)作，愛護集體，愛護公物。

2.專業(yè)素質(zhì)：護理人員要對病人極端負責，態(tài)度誠懇，和藹熱情，關(guān)心體貼病人，掌握病人的心理特點，給予細致的身心護理;

嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，堅守崗位，按章辦事，操作正規(guī)，有條不紊，執(zhí)行醫(yī)囑和從事一切操作要思想集中，技術(shù)熟練，做到準確、安全、及時，精益求精;要有敏銳的觀察力，善于發(fā)現(xiàn)病情變化，遇有病情突變，既要沉著冷靜，機智靈活，又要在搶救中敏捷、準確、果斷;做好心理護理，要求語言親切，解釋耐心，要有針對性地做了病人的思想工作，增強其向疾病做斗爭的勇氣和信心;保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩(wěn)重，禮貌待人，樸素大方;作風正派，對病人一視同仁，對工作嚴肅認真。

3.科學素質(zhì)：護理人員要具有實事求是、勇于控索的精神，要認真掌握本學科基本理論，每項護理技術(shù)操作都要知其然并知其所以然;

護理學是一門應(yīng)用學科，必須注意在實踐中積累豐富的臨床經(jīng)驗，要掌握熟練的技術(shù)和過硬的本領(lǐng);要刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學習和引進國內(nèi)外先進的護理技術(shù);要善于總結(jié)經(jīng)驗，不斷控索，開展研究，勇于創(chuàng)新，努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，不斷推動護理事業(yè)的發(fā)展;要積極努力學習和了解社會學、心理學、倫理學等知識，拓寬自己的知識面，更好地為病人的身心健康服務(wù)。

同樣，即將成為口腔醫(yī)生的我們也應(yīng)該充分認識到：

1.醫(yī)生是一個很平凡的職業(yè)，他的責任就是救死扶傷，挽救病人的生命。

2.醫(yī)生也同樣應(yīng)該具備一定的思想素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)和科學素質(zhì)，要有一定的責任心，把病人的生命看作是自己的生命。

3.醫(yī)生要有創(chuàng)新和探索的能力，積極為醫(yī)學的未來作出貢獻。

新的學期開始了，新一輪對醫(yī)學知識的吸收和總結(jié)也拉開序幕，我會投入的努力：加油——對所有的人說

銷售的實習心得體會范文精選四

大學這么長時間，自己也已經(jīng)做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。一開始毫無經(jīng)驗，工作感覺很困難，但是經(jīng)過多次的磨練與培訓以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說必須忍受!

我的第一份工作并不順利，那時剛剛來到南昌，對這里的一切還都很陌生。第一次去面試，根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車，一個小時過去了可還沒到。電話得知我已經(jīng)過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!

有了第一次的教訓，第二次好不容易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的。看著這些陌生的面孔，心里有種不安的感覺，我是害怕失敗吧!不管怎樣，總要面對的!這是第一次參加這樣的活動，不免有些緊張，臺上沒能完全的放松!經(jīng)過漫長的面試，我還是滿幸運的獲得了我的第一份工作—-維納斯促銷員工作時間是國慶三天。節(jié)假日，八一廣場人山人海，我們的工作是負責招攬顧客到攝影電里拍照，對象是情侶，嬰兒或是消費能力高的人群(那家的消費可真不是一般人所能愿意花費的}!手里拿著宣傳單穿梭在人群里，尋找目標。漫長的一上午也沒拉到幾個顧客，這真的有點難，不免有些泄氣，很想不干了!那時已經(jīng)有幾個中途逃離了!也許，是第一份工作不想就這么結(jié)束了，最終我還是堅持里下來!可是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由是我沒拉到很多顧客!第一份工作很失敗……

之后是美的微波爐的工作，這次面試相對前次好多了，沒有了上次的怯場，痛快地表達自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，所有人員分成兩組進行辯論!所以，這次要求挺嚴格的，經(jīng)驗固不可少，更重要的是口才!兩個多小時所有環(huán)節(jié)都一進行完畢，考官當場宣布錄取人員名單，這次幸運女神還是照顧我的，我成功的通過了面試!在工作之前，我們進行了一天的培訓，半天的實習，然后正式分配任務(wù)。對于微波爐的促銷，首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識，并掌握一些必要的解說技巧，這些在一天的培訓里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好，收獲也不少，當然也包括money了!

五一即將來臨，還是上次美的的工作，星期天要去重新培訓，因為有了新產(chǎn)品!

恩，希望這次表現(xiàn)會更好吧!

銷售的實習心得體會范文精選五

_年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

簡要總結(jié)如下：

我是_年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握。

在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點：

對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗。

市場分析：

我所負責的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了。

從_年9月19日到_年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,08年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

2017年工作計劃

深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準確掌握市場動態(tài)

與客戶建立良好的合作關(guān)系

不斷的增強專業(yè)知識

努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。

第9篇：化工培訓心得體會總結(jié)范文

一、教學工作方面：

在平時的教學工作過程中做到出全勤，從不無故遲到、早退。工作中全面貫徹教育方針和新的教學理念，按大綱課程要求，結(jié)合新課程的理念和學生身心發(fā)展的要求制訂行之有效的教學計劃，從學生已掌握的知識出發(fā)，結(jié)合社會、家庭、學校，充分挖掘課程資源，認真?zhèn)湔n。重視人體生理機能變化規(guī)律在教學過程中的運用。通過運用這個規(guī)律減少傷害事故的發(fā)生，使學生科學的鍛煉身體并健康的成長。在教學過程中重視人的認知規(guī)律的培養(yǎng)。使學生盡快的學好技術(shù)，形成技能，使體育教師真正實現(xiàn)精講多練，為體育教學研究科學的教學方法和組織方法奠定基礎(chǔ)。培養(yǎng)學生科學鍛煉身體的方法，使學生實現(xiàn)終身體育鍛煉的目的。重視學生的思想教育，利用體育教材的特點結(jié)合具體內(nèi)容，向?qū)W生進行思想教育。培養(yǎng)學生的自覺性、組織性、紀律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。

二、兩操工作。

在開學初我用了三個星期的時間對初一的學生進行廣播操教學，加強對學生的思想教育，使學生真正認識到做操的重要性和必要性，培養(yǎng)學生重視做操、自覺做操、堅持做操、認真做操的良好習慣。二，正確運用示范。示范是體育教學的主要教學方法之一，通過示范能使學生建立正確的動作表象。因此，要求示范要清楚、準確、規(guī)范、優(yōu)美。第三，講解少而精。我在廣播操教學時的講解，主要是結(jié)合我的示范動作，讓學生加深對動作的理解。第四，口令清楚、洪亮、準確。第五，及時糾正錯誤動作。在此后，在全校廣播操練習中，因為學生經(jīng)過一個暑假，對廣播操有些陌生，所以我重點抓了學生在動作規(guī)格上的一些經(jīng)常出現(xiàn)的錯誤。另外，在廣播操教學過程中還得到了學校領(lǐng)導(dǎo)和班主任的大力支持。所以，廣播操質(zhì)量，在很短的時間內(nèi)有了很大的提高。保證了學生以健康的身體進行學習、生活。

三、在教學過程中還存在著一些問題，現(xiàn)在總結(jié)

1、備課方面對學生了解不夠全面，對于學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣等認識不足，在有些時候未能及時的采取相應(yīng)的措施。2、教法比較單一，在解決如何把教學資源傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動上方法比較單一。3、課堂上對于以下能教學能力要還有所提高：組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣，課堂上講練結(jié)合。