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我們投的項目全國各地都有,每個地域都有自己的特色。北京可能適合做媒體,資源更開放、資源整合能力更強。上海更適合做一些服務(wù)性的領(lǐng)域,比如說51Job、游戲這樣的服務(wù)。廣州、深圳的人喜歡悶頭干活,更適合做產(chǎn)品,所以會出像騰訊、迅雷、酷狗這樣的公司。
北京相對其他城市來說,更開放一些。大家更愿意交流。交流是個各有利弊的事情。你眼界更開闊了,可能你做的產(chǎn)品會更符合用戶的需求。但另一方面,聽到的消息比較多,人可能會相對更浮躁一點,從某種意義上來說,大家花在交流上的時間更多,但創(chuàng)業(yè)者其實更需要沉下心去做產(chǎn)品、做用戶體驗。這一點上我覺得南方可能會做得更好一些。
大部分北京創(chuàng)業(yè)者的視野更加開闊,對行業(yè)對市場了解得更多一些,因此北京的創(chuàng)業(yè)者,相對于一些南方城市或者一些二三線城市的創(chuàng)業(yè)者來說,他們認為自己可能價值會更大,估值會更高一些。
我覺得創(chuàng)業(yè)者的特點跟地域文化有一定的關(guān)系,北方人性格相對來說更開放一些,喜歡溝通和表達,南方相對更內(nèi)斂一些,溝通交流并不太多。各地聚集的人才來源也不一樣,像東北、湖南、湖北這樣有革命精神和創(chuàng)業(yè)精神的地方,來北京的人也會比較多一些,我在北京碰到過很多這樣的創(chuàng)業(yè)者。上海聚集的是江浙一帶的人才,而廣州或者深圳則是珠三角一帶人才聚集的地方。人們的性格總體來說還是北方更愿意交流一些。
另外,北京是全國學校匯集的地方,最好的大學在北京,還是大的互聯(lián)網(wǎng)公司或者大企業(yè)匯集的一個中心。很多學生從學校里面出來就進入大公司打工,歷練過一段時間后再出來創(chuàng)業(yè),我覺得他們的素質(zhì)也相對會比較高。上海相對來說大家首選的還是去大公司、去500強、去外企工作,當然這個氛圍也在逐漸地變化。但北京一定是最開放,最有創(chuàng)業(yè)精神的。
北京的中關(guān)村是全國最好的一個創(chuàng)業(yè)之地。中關(guān)村原來是在海淀,現(xiàn)在擴展成一區(qū)十園,在各個城區(qū)都有落地。這跟北京市政府的政策扶植是分不開的,這是最早一批去扶植企業(yè)創(chuàng)業(yè)的政策。
童瑋亮眼中的理想創(chuàng)業(yè)城市
北京可能適合做媒體,資源更開放、資源整合能力更強。上海更適合做一些服務(wù)性的領(lǐng)域,比如說51Job、游戲這樣的服務(wù)。廣州、深圳的人喜歡悶頭干活,更適合做產(chǎn)品,所以會出像騰訊、迅雷、酷狗這樣的公司。
北京的創(chuàng)業(yè)咖啡館
車庫咖啡
創(chuàng)始人:蘇菂
位置:海淀區(qū)海淀西大街48號鑫鼎賓館2樓
特點:創(chuàng)業(yè)者可以把這里當辦公室,也可以找投資,招募員工甚至找合伙人。
3W咖啡
創(chuàng)始人:許單單
位置:中關(guān)村西區(qū)立方庭大廈
特點:主打互聯(lián)網(wǎng)的圈子,具有超過100名股東。業(yè)務(wù)內(nèi)容包括天使投資、俱樂部、企業(yè)公關(guān)、會議組織等。
必幫咖啡
創(chuàng)始人:段斌
這則簡單的寓言告訴大家人多力量大的道理,類同于當下已蔚然成風的眾籌。俗話說,“一人拾柴火不旺,眾人拾柴火焰高”,眾籌就是把眾人的力量聚集到一起,發(fā)揮出最大的價值,從原來的“攢份子”變成如今的“湊份子”,達到“1×1=100”的效果。
何為社群眾籌?
在總理號召的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的背景下,各路創(chuàng)業(yè)者紛紛崛起,但對于初步試水的創(chuàng)業(yè)者來說,缺資源、缺資金、缺平臺已成為他們的“標配”,眾籌則可以打破“三缺”的尷尬局面,成為創(chuàng)業(yè)項目落地的最佳落腳點。
在眾籌發(fā)展如火如荼之時,形形的眾籌方式不斷涌現(xiàn),包括股權(quán)眾籌、會員眾籌、債權(quán)眾籌以及社群眾籌等。前三者都是以不同的眾籌維度來劃分,而社群眾籌則是基于人群模式的劃分。
社群眾籌,顧名思義就是通過社群圈的組合鏈接,挖掘社群資源,促進社群變現(xiàn),實現(xiàn)社群資源價值的最大化。北京壹起創(chuàng)科技有限公司(以下簡稱“壹起創(chuàng)”)聯(lián)合創(chuàng)始人袁海濤在接受《經(jīng)濟》記者采訪時表示,社群眾籌區(qū)別于傳統(tǒng)的陌生人眾籌,基于熟人眾籌之上,但又不等同于熟人眾籌。
從人的屬性關(guān)系來看,他把眾籌分為3類:第一種是陌生人眾籌,比如京東眾籌、淘寶眾籌以及人人投等都屬于陌生人眾籌。由于陌生人眾籌是從國外引進,但我們國家的誠信體系和契約精神還達不到一定的標準,因此陌生人眾籌只限于在具有實力的平臺上進行。在發(fā)起項目時,為了確保項目的真實性和可靠性,必須要經(jīng)過層層審核,而這會耗費大量的人力和財力,項目的進度會大打折扣。據(jù)統(tǒng)計,京東眾籌一年眾籌成功項目僅100多個。第二種是熟人眾籌,就是通過身邊的同事、朋友、同學共同發(fā)起一個項目,由于有了信任紐帶的鏈接,該眾籌的模式實行速度較快,但受到熟人圈子的限制,如果再要繼續(xù)發(fā)起一個項目,就已經(jīng)資源枯竭,幾乎就無人響應了。第三種是社群眾籌,又叫“中關(guān)系眾籌”,是基于前兩種之間的眾籌模式,既有陌生人眾籌中不具備的信任關(guān)系,又可以打破熟人眾籌小圈子的范圍界限,社群成員之間是通過共同的愛好、共同的文化組合在一起形成一個社群圈。
眾籌的前提就是信任,因此社群眾籌的信任關(guān)系就好比天然的屏障,保護大家既能達成共識,又不會受到限制,最終把大家由一個變?yōu)檎麄€,化散為整,結(jié)成利益共同體。
“眾籌+實體店”是未來發(fā)展趨勢
華為是社群眾籌的最佳案例。其生產(chǎn)的通信設(shè)備產(chǎn)品早已家喻戶曉,而它的虛擬受限股制度也被大眾所熟知,是華為授予員工的一種特殊股票,可以獲得一定比例的分紅和其對應公司的凈資產(chǎn)增值,但不具有所有權(quán)和表決權(quán)。虛擬股制度又被稱為員工眾籌,華為通過其綁定了大量的核心員工,并且不斷地吸引人才,推動了企業(yè)的持續(xù)長遠發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計,華為在2015年收入達到3900億元,比2014年增長了35.32%。
華為的狼性文化不僅貫穿于企業(yè)之中,其精華也感染著每一位員工。借華為之勢,由前華為人聯(lián)合眾籌的首個企業(yè)主體小菊咖啡于去年底在北京開業(yè),而袁海濤也是小菊咖啡的發(fā)起人之一。
袁海濤表示,小菊咖啡的眾籌在前期做了大量的籌備工作,包括項目計劃書、運營規(guī)劃、項目路演等。在正式籌資的階段,僅僅一周的時間就籌集540萬元,足以見得社群圈眾籌的威力。據(jù)他介紹,小菊咖啡能夠眾籌成功的關(guān)鍵點在于通過華為共同的文化把大家連接到一起,實現(xiàn)資源共享,把價值最大化。
據(jù)了解,小菊咖啡是在壹起創(chuàng)平臺上第一個成功的社群眾籌項目。通過線上線下把前華為人聚集到一起,建立“華友會”,讓他們之間更加有黏性。袁海濤介紹說,小菊咖啡的眾籌模式是每人出資5萬元,便可返還5萬元的消費卡,同時享受同股同權(quán)的分紅和后續(xù)所有連鎖店利潤的10%,平均分紅給第一家店的所有股東的財務(wù)回報機制。除此之外,還包括資源的回報機制,可通過這個平臺享受到更多的資源、機會和人脈。
在小菊咖啡穩(wěn)定發(fā)展期,為了使他們之間的黏性越來越強,董事會經(jīng)常會發(fā)起多種活動和項目,讓股東們參與其中。但據(jù)袁海濤稱,由于有些股東身處外地,無法享受到股東應有的消費,不能和其他股東及時交流,導致資源枯竭和信息不暢通,以上原因都會造成個別股東的退出。袁海濤表示,股東的退出機制是可以轉(zhuǎn)讓股份,從而保證資金的連續(xù)性。
小菊咖啡是社群眾籌中的一個經(jīng)典案例,如細分的標準化和流程化更加完善,便可復制。俗話說,“攘外必先安內(nèi)”,袁海濤認為,再經(jīng)典也有被顛覆的時候,要想長遠的發(fā)展就必須把股東的力量凝聚起來發(fā)揮好,讓股東之間產(chǎn)生更多的“火花”,并且設(shè)置專門的社群運營團隊,建立股東之間良好的信任關(guān)系。
“眾籌風”的來襲,讓眾籌咖啡館如雨后春筍般涌現(xiàn),但前景卻不容樂觀,不斷出現(xiàn)眾籌咖啡館關(guān)門歇業(yè)的現(xiàn)象。那小菊咖啡會是下一個嗎?袁海濤樂觀地說,首先小菊咖啡在股東人群機制上區(qū)別于其他眾籌咖啡館,其次是實行連鎖店的經(jīng)營模式,最后在回報機制上是屬于一個長期的回報機制。他還表示,就目前的運營情況來看,都在最初預計的范圍之內(nèi)甚至還要更好,由于其發(fā)展的模式不僅是單一的咖啡館,未來還會有小菊紅酒、小菊月餅、小菊紅娘等模式形成多元化的發(fā)展平臺。
小型咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書
一、企業(yè)類型:
小型咖啡店
公司名稱:咖啡店
現(xiàn)在咖啡在中國甚至世界各地都變成了“寵兒”,人們越來越愛喝咖啡。“咖啡文化”充滿生活中的每時每刻,無論在家里、辦公室還是各種社交場合,人們都在品著咖啡咖啡??Х戎饾u與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方,我們甚至還可以在里面學習,咖啡豐富著我們的生活。也縮短了你我之間的距離??Х戎饾u發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知,咖啡正在被越來越多的中國人所接受。
二、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢:
而且現(xiàn)在社會的競爭越來越大,人們的壓力越來越大,每天都很繁忙,大家都希望在繁忙之后找一個舒適、優(yōu)雅、安靜的環(huán)境來放松自己,咖啡廳是一個非常好的選擇,特別是室內(nèi)的環(huán)境和氣氛非常適合人們休息、放松和交談。伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展和潮流趨勢,咖啡店越來越受大家的青睞,特別是對于年輕的朋友們。
就經(jīng)濟情況而言,我們的大部分消費者都是年輕人,經(jīng)濟情況都不能接受太高的消費,所以一些高級場所和大型的咖啡廳不適合他們,而我們將會變成他們的首選。
而且目前就現(xiàn)在消費群體和趨勢而言,這方面目前市場競爭較少,投資也不是很高。
三、選址:
咖啡店發(fā)展很重要的一個因素就是選址,如果地址不太好,環(huán)境不太好,那么咖啡店就倒閉了一半,我們的小型咖啡店主要應開在臨近比較多公司和學校的地方,這樣交通便利,消費群體也在周圍,非常方便。
四、裝修:
除了地址外,最能決定咖啡店的運營情況的重要因素之一就是裝修。
1.店內(nèi)面積:50—70。
2.店內(nèi)裝潢:
咖啡廳是一個溫馨舒服的地方,人們常常約上幾個好朋友做一塊聊聊天喝點東西,為了讓顧客們之間的談話不會被別人聽見和打擾,所以店內(nèi)采用卡座式,將店內(nèi)分成許多小隔間,用門簾和木板隔開,為了讓顧客更有安全感和隱私感,坐在里面不會感覺很拘束,可以隨心所欲。
(1)模擬風景:大海、沙漠、森林、草原......
(2)意境式:西式涂鴉、中國風山水、中外宮廷......
(3)復古式。
小的卡座只放一張小桌子,兩張靠背椅。中型卡座放一張長點的方桌,兩旁放置小沙發(fā)。大型的卡座放圓桌,圍著圓桌放置一些帶靠背的高腳凳。
咖啡店的招牌顏色用偏冷色系,制作盡可能的簡單,這樣看起來不負責且?guī)в袀€性。店門采用木質(zhì)門,能夠讓整個店看上去有一股神秘文藝氣息,店內(nèi)燈光采用暗黃上,加上悠揚空靈的音樂,鋼琴曲或者舒緩的古典音樂。
五、店內(nèi)成員:
雇2—3人,2名兼職人員,員工統(tǒng)一著裝,對待顧客要有禮貌,不能與顧客發(fā)生爭執(zhí)。上班期間不能濃妝艷抹,不能佩戴夸張的飾品,舉止行為要端莊,能夠用標準的普通話進行交流。
六、目標客戶:
咖啡館的客戶沒有限制,從小孩到老人都可以,但是主要的客戶還是一些學生和單位的白領(lǐng)或者家庭主婦。
七、產(chǎn)品:
1.咖啡,世界上的咖啡種類很多,不可能把所有的種類都引進來,就選一些有特色的,符合大眾口味的咖啡。比如:
藍山咖啡,藍山咖啡是比較受大眾歡迎的咖啡,香醇、苦中略帶甘甜,柔潤順口,稍帶一絲絲的酸味,刺激味覺感官,是咖啡中的極品。
摩卡咖啡,芳香迷人,擁有獨特的酸味和柑橘的清香氣息,它的獨特讓許多嘗過的人都為之流連。
巴西咖啡,較濃的酸味配合咖啡的甘苦,中間夾帶淡淡的青草芳香,其余味令人舒活暢快。
拿鐵咖啡,意大利濃縮咖啡加入高濃度的熱牛奶和泡沫鮮奶,保留淡淡的咖啡香氣,散發(fā)濃郁的奶香,是許多女生的最愛。
卡布奇諾,意大利濃縮咖啡混入泡沫鮮奶和巧克力粉,迷人的香氣,優(yōu)雅的裝飾,是時下最流行的花式咖啡。
現(xiàn)在世界上最為流行的是意大利特濃咖啡、卡布奇諾以及拿鐵牛奶咖啡。
2.簡餐:
(1)歐式:
意大利肉醬面、奶油培根意大利面、松子青醬雞肉面、海鮮墨魚面、焗肉醬干層面、海鮮煸飯、西班牙海鮮飯、紅酒燉牛肉飯;
蒜味香煎牛小排、香煎菲力佐香草奶油、德國豬腳、法式小羊排、迷迭香烤雞腿;
(2)亞式:
和風照燒飯、黑胡椒牛肉飯、梅菜扣肉飯、洋蔥豬排飯、蜜汁排骨飯;
日式炸豬排餐、香煎鮭魚餐、紅燒獅子頭餐、香烤雞腿餐、糖醋魚餐;
炸汁豆腐、紅燒牛腩煲、八寶辣醬、醬燒茄子;
3.甜點:
冰沙、冰淇淋、松餅、華夫餅、蛋糕、蛋撻、餅干、布丁、果凍;
八、競爭:
這個行業(yè)現(xiàn)在已達到成熟的階段,但是也正在繼續(xù)發(fā)展著,人們的生活水平逐漸提高,對于精神生活的要求也越來越高。很多年輕人都喜歡咖啡廳優(yōu)雅個性的環(huán)境和口味各異的咖啡,所以咖啡廳會是一個很好的發(fā)展趨勢。
基于對多家咖啡廳的了解,會是市場上同行中的一個亮點,但自己對產(chǎn)品不是很熟悉,所以需要專業(yè)的師傅對店內(nèi)的成員進行培養(yǎng)。
九、投資:
門面費(租金):700—1000/月。50平米左右。
店內(nèi)的裝潢:4萬左右。包括櫥柜、桌子、凳子、店內(nèi)裝飾品等等。
店內(nèi)設(shè)備:6萬左右。包括電腦、收音機、空調(diào)、咖啡機、餐具等等。
員工工資:
固定員工
主廚:2000—2500/月
服務(wù)員:1200—1500/月
兼職員工,按小時結(jié)算,每小時7元,長期兼職且表現(xiàn)優(yōu)異者8元一小時。
十、發(fā)展計劃:
1.營業(yè)額計劃
這里的營業(yè)額指的的是咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標時,一定要依據(jù)目前市場的狀況,再考慮到咖啡店的經(jīng)營方向以及當前的物價情況給予綜合衡量。按照人口流動和人們對咖啡的喜好預計每天的營業(yè)額為800—1500,根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動。
2.采購計劃
根據(jù)擬定的商品計劃,實際展開采購作業(yè)時,為了使采購資金得到有效運用以及商品構(gòu)成達成平衡,必須針對設(shè)定的商品內(nèi)容排定采購計劃。當咖啡店設(shè)定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后,就可依照設(shè)定的采購金額進行商品的采購。經(jīng)過進貨手續(xù)檢驗、標價之后,即可寫在菜單上。接著必須考慮的事情,就是如何有效地將這些商品銷售出去。
3.經(jīng)費計劃
經(jīng)營經(jīng)費的分派是管理的重點工作。通??梢詫⒖Х鹊杲?jīng)營經(jīng)費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、設(shè)備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務(wù)費、雜費等)和營業(yè)類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業(yè)稅等)。還可以依其性質(zhì)劃分為固定費用與變動費用。
4.財務(wù)計劃
財務(wù)計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jīng)營成果??Х鹊杲?jīng)營者在營運資金的收支上要進行控制,以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運用。
總之,以上所列的三項基本計劃(營業(yè)額、商品采購、經(jīng)費)是咖啡店管理不可或缺的。
十一、營銷策略:
1.同行業(yè)競爭
知己知彼,百戰(zhàn)不殆??Х鹊杲?jīng)營者應隨時關(guān)注競爭者的經(jīng)營動態(tài)以及產(chǎn)品構(gòu)成情況,并進行深入的比較與分析,借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位,保證采取比競爭對手更有效的銷售策略。
咖啡店經(jīng)營者絕不能忽視市場情報,一定要隨時掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對咖啡店地址的特點與顧客特征,不斷的提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量,提高顧客來店的頻率,進而提高咖啡店的業(yè)績。
2.銷售促進計劃
咖啡店基本的特點是定點營業(yè),但是目前市場競爭日益激烈,為了使業(yè)績有力的發(fā)展,我們店不能被動的等顧客上門,應主動地吸引顧客來店里,因此銷售促進活動的實施與宣傳效果的訴求,同樣不可或缺,海報、傳單、網(wǎng)上團購都可以使用。
3.日常運營計劃
對咖啡店來說,在整個營運過程中最重要的問題當然就是每天的營業(yè)額了。每家咖啡店往往都有營業(yè)目標。在擬定日常運營計劃時,一定要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營方針和營業(yè)額的預測、目標庫存量的推算、損耗額的預估。采購預定額的估算、以及預定毛利的推算等,完成整體的運營計劃。由于整個計劃過程必須以數(shù)據(jù)位依據(jù),所以數(shù)據(jù)庫資料的建立,是進行銷售計劃擬定時必備的條件。只有這樣才能有客觀的衡量標準,而不是單憑印象、感覺和觀察等。
十二、法律與風險
經(jīng)營風險就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營活動的經(jīng)營結(jié)果偏離預期可能性的風險。就目前而言,本咖啡店經(jīng)營活動中可能出現(xiàn)的風險大致可總結(jié)為:市場風險、技術(shù)風險和財務(wù)風險。
1..市場風險及對策
(1)市場風險
在該咖啡店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中,該店可能會存在下列的市場風險:
①消費者對該店產(chǎn)品認知程度低,達不到該店營銷目標所要求的知名度。
②因為咖啡店數(shù)量較多,市場競爭激烈,使市場增長率下降。
③據(jù)調(diào)查大多數(shù)學生喜歡去街上的星巴克和咖啡陪你購買,因此新的咖啡店不能吸引預期數(shù)量的顧客,低于營銷目標要求。
(2)對策
①針對達不到營銷目標所存在的風險,該店將主要把廣告等促銷活動做到位,在學校大力宣傳達到理想的宣傳效果,縮短消費者對該店及其產(chǎn)品的認知周期。
②發(fā)展特色服務(wù),形成咖啡店的核心競爭力。采取各種營銷手段,樹立良好的品牌形象,迅速占領(lǐng)市場,在學生市場中形成良好的口碑效應。
③?在咖啡的設(shè)計和店面管理上,著重突出創(chuàng)新的作用,把設(shè)計創(chuàng)新作為公司的生命之源,力量之源。
④建立和完善市場信息反饋體系,定期在學校進行市場調(diào)查,及時把握市場變動的趨勢,把握好消費者傾向。
2.技術(shù)風險及對策
該店尚處在創(chuàng)業(yè)初級階段,在咖啡的設(shè)計和市場的要求方面還無法達到最完美的結(jié)合,同時在咖啡銷售或經(jīng)營過程中出現(xiàn)的設(shè)備低劣,技術(shù)人員的素質(zhì);無法找到價廉物美的原材料等問題都可能導致一定的技術(shù)風險。因此,對于這些技術(shù)風險的解決對該店的發(fā)展也是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。
3管理風險及對策
咖啡店剛成立,成員相對缺乏對咖啡店的管理經(jīng)驗以及科學決策能力,不能對市場和管理有良好的認知和實踐。因此,對于這方面風險的解決需要人員不斷去其他優(yōu)秀咖啡店學習深造,并運用于實踐當中,這樣方能使公司可持續(xù)發(fā)展下去。
4.財務(wù)風險及對策
成立初期,前期注入資金較少,信譽度比較低,在融資方面可能會存在資金不能及時到位等問題。
故需要:
(1)合理確定資本結(jié)構(gòu),控制債務(wù)規(guī)模。
(2)記錄每天實際開支,監(jiān)督費用的使用情況,使資金合理運用合符公司運營的規(guī)劃。制定有效的成本計劃,作出準確的費用估算和預算。
(3)融資時我們要簽訂合同,嚴格規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)。
(4)加強資金管理,降低人為財務(wù)風險,盡量達到最合理的資源配置。
(5)提高財務(wù)風險意識,降低主觀意識中的財務(wù)風險。
(6)要以財務(wù)為核心,形成服務(wù)、消費、財務(wù)、市場、等各環(huán)節(jié)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。
十三、成長與發(fā)展
店初開張時,難免會有冷場的情況出現(xiàn),這時就需要一些人脈的幫助來活躍氣氛,叫上親朋好友過來坐坐,讓他們多提一些意見,可以推出一些會員卡,在街上發(fā)傳單等方式吸引客戶。初期的貨品價格,在以不虧本的狀態(tài)下,盡量壓低,這樣能有效的擴張生意源。生意上路之后,在對店面進行更完整的調(diào)整。
2015年12月初,剛完成一筆300萬元授信的黃琳玲開始認真梳理自己的創(chuàng)業(yè)項目。作為一家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司的總經(jīng)理,她準備參加海東科技園舉辦的風險投資路演會,并希望自己的項目能獲得投資人的青睞。
四年前,中山大學畢業(yè)的黃琳玲放棄了廣州待遇優(yōu)厚的工作,回到青海從事現(xiàn)代種植業(yè)。經(jīng)過幾年的發(fā)展,公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上,但隨著公司發(fā)展壯大,急需資金擴大規(guī)模。可遺憾的是,她找遍了整個青海省都沒有找到適合自己的融資渠道。因為傳統(tǒng)銀行貸款很難,而且需要質(zhì)押。這次海東科技園舉辦的青海首次風險投資路演會讓她喜出望外。她暗自慶幸自己半年前選擇入駐了“海東驛站”。
“海東驛站”其實是海東科技園順應“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”潮流而精心打造的眾創(chuàng)空間?;仡櫿麄€2015年,眾創(chuàng)空間在全國形成了一股潮流。據(jù)全國政協(xié)副主席、科技部部長萬鋼在2016年1月11日的全國科技工作會議上的工作報告數(shù)據(jù),全國各類眾創(chuàng)空間已經(jīng)超過2300家。稍早些時候,2015年11月19日,科技部公布了第一批國家級眾創(chuàng)空間名單,數(shù)量多達136家。要在數(shù)量如此龐大的眾創(chuàng)空間中脫穎而出,的確很難。
“海東驛站”又是如何運作的呢?
吃透中關(guān)村模式的精髓
要做好眾創(chuàng)空間,首先要對眾創(chuàng)空間有深刻的理解。在海東科技園管委會主任周樹鑫看來,眾創(chuàng)空間并不是創(chuàng)客們聚集的物理空間,它的內(nèi)核是創(chuàng)業(yè)資源的聚集,要為創(chuàng)業(yè)者營造工作空間、網(wǎng)絡(luò)空間、社交空間和資源共享空間的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
但是創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的打造談何容易?尤其是在海東市這樣剛剛建立的城市,即便是初級階段的物理空間設(shè)計也費盡周折。在海東驛站的第一稿設(shè)計方案中,眾創(chuàng)空間依然是一副傳統(tǒng)辦公區(qū)的樣子。為了尋找靈感,團隊的每個人都開始查找資料、閱讀新聞報道和專業(yè)文獻,學習中關(guān)村3W咖啡、車庫咖啡等范例,從頭開始學習“眾創(chuàng)空間”這一概念的內(nèi)涵。
“從硅谷到中關(guān)村,從中關(guān)村到柳灣村”,這是海東科技園人耳熟能詳?shù)陌l(fā)展路線圖。在他們看來,學習中關(guān)村并不是為了簡單的模仿,而是要吃透中關(guān)村模式的精髓,始終與中關(guān)村保持在同一個頻率呼吸。
從墻面顏色的選擇,到辦公家具擺放的朝向,在一點一滴的細節(jié)打磨之中,“海東驛站”逐漸成型,以零收費的方式為創(chuàng)業(yè)者提供一個包括辦公空間、洽談空間、社交空間、展示空間在內(nèi)的低成本、便利化、開放式、全要素的新型創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺。比如“海東驛站”引入了高校、風投、擔保、中介等機構(gòu)?!皠?chuàng)客在這里所能得到的,不僅僅是便利的辦公環(huán)境,更多的是與來自各地各行業(yè)的人所進行的創(chuàng)意分享、資源共享與商業(yè)模式的打磨?!敝軜漩握f,“創(chuàng)客文化的營造,成為‘海東驛站’吸引創(chuàng)業(yè)者的核心凝聚力?!?/p>
在試運行三個月后,青海省委書記駱惠寧親自前來“海東驛站”指導工作,與在此創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)客們親切交流,勉勵他們勇于創(chuàng)新、勤于圓夢。到2015年年底,這個開放不到半年的眾創(chuàng)空間已經(jīng)吸引了14個創(chuàng)業(yè)團隊、百余名創(chuàng)業(yè)者到此入駐,開展創(chuàng)業(yè)之旅。中關(guān)村模式的眾創(chuàng)空間在青海海東的土地上生根發(fā)芽,呈現(xiàn)出勃勃生機。
眾創(chuàng)空間的打造,不僅能夠直接服務(wù)于廣大創(chuàng)客,更可以樹立起一個標桿,引領(lǐng)社會創(chuàng)新風氣。一個地區(qū)的發(fā)展環(huán)境如何,不僅僅取決于高樓、大路這樣的硬件條件。更重要的是這個地區(qū)開放的學習心態(tài)和不斷創(chuàng)新的精神。在周樹鑫看來,隨著城市化進程的推進,西北許多地區(qū)的硬件設(shè)施已經(jīng)開始與發(fā)達城市趨近,但人和環(huán)境的城市化程度并沒有得到相應的提高。“這就需要我們共同去引領(lǐng)社會風氣,營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍。‘海東驛站’就承載著這樣的使命。”周樹鑫經(jīng)常以此激勵自己的團隊。
做好創(chuàng)業(yè)資源的中轉(zhuǎn)
在打造眾創(chuàng)空間的潮流中,全國各地都在摸索。對于“海東驛站”來說,如何找到準確的定位,成為擺在團隊面前的新挑戰(zhàn)。北上廣深等發(fā)達城市,創(chuàng)業(yè)環(huán)境好,創(chuàng)業(yè)要素齊全,打造眾創(chuàng)空間相對要容易許多,但是對于海東市這樣一個西北省份的地級市來說,壓力明顯要大很多。
不過海東科技園打造眾創(chuàng)空間也有自身的優(yōu)勢,頭頂“青海中關(guān)村高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地”的光環(huán),很多工作仍可從“中關(guān)村”入手,將“海東驛站”建設(shè)成一個既具有青海特色,又融入中關(guān)村基因的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新前沿陣地。
“‘海東驛站’的本意是創(chuàng)業(yè)資源的中轉(zhuǎn)站,創(chuàng)業(yè)者在這里得到良好的創(chuàng)業(yè)訓練與補給,然后沖向更廣闊的創(chuàng)業(yè)天地。”對于眾創(chuàng)空間的定位,周樹鑫如此解讀。
目前,“海東驛站”已經(jīng)與北京大學、蘭州大學、青海大學以及青海省人才交流中心、青海省生產(chǎn)力促進中心等多個機構(gòu)簽訂了合作協(xié)議,共享智力資源與人才資源;海東科技園聯(lián)合海東科技擔保有限公司為“海東驛站”的創(chuàng)客們提供精準金融服務(wù),為已入駐的14個創(chuàng)客團隊實現(xiàn)融資超過500萬元……
“這里發(fā)現(xiàn)每個人的優(yōu)點”,管理學大師彼得?德魯克的這句名言懸掛在“海東驛站”的門口,在這里,每個主體都能獲得一個平臺,并從這個驛站出發(fā),邁向更寬廣的創(chuàng)業(yè)天地。
癡迷于開辦機器人主題餐廳的馬貴軍在“海東驛站”參加了自己的第一次商業(yè)計劃書模擬路演會,擔任評委的有“海東驛站”的創(chuàng)業(yè)導師,也不乏真正的天使投資人,更有許多同在“海東驛站”的創(chuàng)業(yè)小伙伴。
雖然只是一次模擬路演,面對大家期待的目光,馬貴軍竟然緊張得說不出話來:“其實要跟大家講的都是每天自己在思考的東西,但是不知道為什么,站上臺之后腦子里就是一片空白。”路演結(jié)束后,現(xiàn)場評委對馬貴軍的商業(yè)計劃提出了不少犀利的問題,讓這次模擬路演變成了一場真刀真槍的打磨會,在一個多小時的分享里,馬貴軍收獲的不僅有路演的經(jīng)驗,更是直接深化了自己對商業(yè)計劃的思考?!半m然回想起來對自己的表現(xiàn)覺得有些汗顏,但是覺得非常值得,感謝‘海東驛站’里的所有人幫助我成長?!?/p>
李力的“云威科技”搬了新家,在重慶的移動電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。1000平方米辦公面積,120個工位,80臺一體機電腦,3個400客服電話,說起現(xiàn)在公司的規(guī)模,李力隱隱地流露著驕傲。當然值得自豪,他雖仍是重慶大學光電學院的研三學生,卻已是重慶小有名氣的校園創(chuàng)業(yè)者,而早在公司成立之前,李力所帶領(lǐng)的學生團隊就創(chuàng)下過半年開發(fā)6000余款App的驚人成績。
王佳琦 華中科技大學電信系大四學生
距重慶1000公里之外的武漢,端午節(jié)已過,校園里滿是離別的氣息。當眾多大四生忙于畢業(yè)論文答辯或畢業(yè)旅游時,華中科技大學電信系大四學生王佳琦卻在為自己的公司奔波。作為在線教育機構(gòu)“我的課堂”創(chuàng)始人兼CEO,王佳琦的這個夏天注定不輕松。自從去年10月成立維克拉斯科技有限公司,他不得不把90%甚至更多的時間投入到創(chuàng)業(yè)中。
李力和王佳琦的創(chuàng)業(yè)有一個共同點,他們是最近興起的O2O(Online to offline)模式的逐浪者。
有著年輕的心和敏銳的嗅覺,李力從2013年起正式涉足O2O,幫助重慶本地企業(yè)O2O轉(zhuǎn)型。目前,使用云威科技產(chǎn)品的重慶本地公司有1000余家。
而“我的課堂”也是基于O2O模式的,已成功開辦線下課堂40余次,主辦免費沙龍400余次。
校園生活也要O2O
不過,李力最為人所知的一款O2O應用,倒和企業(yè)沒有很大關(guān)系。
“O2O這個概念,簡單來說就是線上下單,線下交易。當時我們把這個概念稍微轉(zhuǎn)換,變成了線上報名,線下面試?!边@就是一炮打響的手機App“Hold住重大”,國內(nèi)第一款校園O2O類應用。
李力是名技術(shù)愛好者,覺得技術(shù)的要義就是讓生活更美好。當時他將眼光投回了校園,尋思著,新生對什么都很好奇,智能手機又已普及,如果開發(fā)一款校園生活服務(wù)類App,應該有市場。于是,李力和團隊5名核心人員,于2013年9月新生入學前推出了簡單版本的“Hold住重大”。
他們用重大人的方式重新標注了重慶大學校內(nèi)建筑的名稱,這和一般地圖上一板一眼的官方稱呼不同,是學生常用的昵稱和簡稱。餐廳、超市、教室、校車站等建筑都有專屬圖案,輕觸圖案,就會彈出具體地點和前往路線。另外,該App還可以定時抓取學校官方網(wǎng)站信息,學生打開App,就能獲得校園新鮮資訊和重要通知,講座、活動和公告都不會錯過。
至于“O2O”,則是李力和團委老師聊天過后獲取的信息,并由此產(chǎn)生的靈感。
“那時,團委正安排10月的社團招新。以前社團少,學校的廣場還擺得下;現(xiàn)在社團越來越多,每到招新時場面混亂,新生也沒時間把各個社團都看完,常會錯過規(guī)模小但有特色的社團?!?/p>
能不能把社團招新事宜轉(zhuǎn)移一部分到手機上呢?李力團隊受到啟發(fā),立即在App中加入“線上報名”新功能,開創(chuàng)“線上報名、線下面試”的社團新模式。2013年秋季入學,重慶大學有30%以上的新生下載了該手機App,短短數(shù)月,下載量達到5萬余次。重慶大學畢業(yè)校友也在微博上感嘆:“母校變得高端洋氣了。”
為了迎接2014年重大新生,李力正著手“Hold住重大2.0”的研發(fā),具體的創(chuàng)新內(nèi)容李力沒有透露,但肯定會是一個更大的校園O2O平臺。
圈子文化
對于王佳琦而言,創(chuàng)業(yè)更像是“被逼的”。已是大四的他,在找工作和創(chuàng)業(yè)間搖擺不定。王佳琦的社會導師胡波欣賞他的“折騰”精神,鼓勵他創(chuàng)業(yè)。2013年國慶,胡波給王佳琦下了最后通牒――不論結(jié)果如何,7天后給我答案。
對未知未來的擔憂,王佳琦在糾結(jié)中拖到了第7天,最后決定聽從內(nèi)心的想法――創(chuàng)業(yè)!
說干就干!王佳琦注冊了維克拉斯科技有限公司,主打在線教育業(yè)務(wù)“我的課堂”。同時,他迅速聯(lián)系5位朋友組建初始創(chuàng)業(yè)團隊,一起成為公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。
嚴格地說,早在公司成立前,“我的課堂”已初具雛形。2013年9月,在完成“去創(chuàng)吧”創(chuàng)始人嚴重捷交給的任務(wù)――短時間內(nèi)找到武漢100位各種圈子的“圈主”中,王佳琦感受了圈子文化的魅力,為了同一目標的人走到一起,一起奮斗,一起吃苦,一起玩,一起分享,一起high……之前,王佳琦也參加了各種圈子,如華中科技大學知名科研團隊Dian團隊、種子班,還是TED華中科技大學組織者、萬門大學華科組織者。也是在這個過程中,他不自覺地成為校園“圈子文化”的促進者。
而這一次,他決定把基于圈子文化的分享延伸到校外,“我的課堂”面向白領(lǐng),基于他們的共同需求(廣義上的圈子)應運而生。
他從線下做起,提出“先有課堂,再有用戶”。王佳琦充分調(diào)動手中的人脈資源,尋找“教師”(課程分享者);他們收集潛在用戶的需求,篩選出“商業(yè)計劃書寫作”、“演講技巧”和“微營銷”等第一批課程。為了給課程營造氛圍,王佳琦會應分享者或用戶的需求調(diào)整線下授課地點,咖啡課程在漢口的“盧老師咖啡館”舉辦,西點制作課則是在很有情調(diào)的西點屋……
線上,是課堂的平臺,用戶購買課程,課時費一般不超過60元/小時,由“我的課堂”和分享者對半分成;他還充分發(fā)揮社群的功效,建立專門的QQ群和微信群和微信公共賬號用于用戶、“我的課堂”以及分享者的交流。每堂課后,他還借助社群收集每個用戶的建議和反饋,團隊有專門人員進行記錄和分析。
此外,王佳琦為了黏住客戶,創(chuàng)造更多課后福利,組織每周一次的免費主題沙龍,至今已舉辦400余次。
美微傳媒曾在網(wǎng)上售賣原始股權(quán),卻在一片熱議聲中以證監(jiān)會的叫停而結(jié)束。在朱江看來,他只是希望有個嘗試。許多創(chuàng)業(yè)者都有這種公開籌資的想法,但真正做的人很少。
“站在風口上,連豬都能飛起來?!焙芏嗳苏J為眾籌已經(jīng)來到風口處,然而,外來的眾籌在中國的起飛并不都是順順利利的。
2009年,美國網(wǎng)站Kickstarter將眾籌成功帶進大眾視野,使得這一新鮮事物在國內(nèi)很快被復制和模仿。
在中國,眾籌雖被追隨效仿,卻仍舊擺脫不掉遷徙而來的水土不服?!昂芏嗳丝Х瑞^”貼出了轉(zhuǎn)讓啟示;平臺上的眾籌項目面臨嚴重同質(zhì)化等問題;美微的股權(quán)眾籌被不斷質(zhì)疑。眾籌在中國陷入尷尬的境地。
但實際上,涉足股權(quán)眾籌這一敏感而獨特的模式,美微還是成功了。在這樣一場疑似“炒作”的行為中,美微傳媒成功融資387萬元,其中按照證監(jiān)會要求需要退還的僅有38萬元。美微傳媒成功獲得關(guān)注度和資金。
講故事賣夢想銷售、傳播、情商三合一
股權(quán)眾籌不是拿著一個商業(yè)計劃書就可以成功的事情。它,賣的是夢想。而將一個無形的夢想賣出去要比賣一件有形的商品難度更高,付出的精力更多。那么,眾籌要怎樣才能成功呢?對于這一點,朱江稱,銷售能力、傳播能力以及情商是眾籌成功的三大重要因素。
朱江花了3個月的時間跟各種各樣的投資者打交道。他用講故事的方式,把自己的想法成功賣給投資者。接著,在媒體傳播的幫助下,可以讓他的眾籌贏得足夠多的“眼球”。當人們的目光紛紛聚集而來時,融資者所需要的就是情商。用朱江的話來說,民間資本投資者要比專業(yè)投資人更為現(xiàn)實,要從老百姓的口袋里掏出錢來,需要足夠高的情商。
當年,正是這三大要素讓美微傳媒成功融資387萬元。朱江告訴記者,公司發(fā)展到現(xiàn)在為止,在1000多個投資者中,其實有80%的人并不知道公司是干什么的。
無疑,朱江的成功讓很多眾籌者羨慕,然而當人們看到387萬元眾籌資金之時,更應該了解的是他多年的銷售、傳播的經(jīng)驗積累以及在眾籌過程中所踏出的每一步堅實的腳印。
股權(quán)眾籌價值高證監(jiān)會是有力保護
創(chuàng)業(yè)公司的第一年是艱難的,然而,朱江是幸運的?!坝腥苏f美微傳媒人很少,但是我覺得我們公司有1000多個員工?!痹诠镜谝荒甑挠唵沃?,有80%來自美微的投資者。在朱江眼里,投資者在幫美微創(chuàng)立公司的同時,也給公司帶來了業(yè)務(wù)。
很快,眾籌大“熱”。眾籌網(wǎng)、點名時間、追夢網(wǎng)、淘夢網(wǎng)等多個網(wǎng)站如雨后春筍般地在國內(nèi)興起。在互聯(lián)網(wǎng)平臺的助推下,眾籌逐漸大眾化、潮流化。
然而,仔細瀏覽各大網(wǎng)站,諸如智能體溫計、插座、杯墊等類的實物眾籌充斥在人們的視野之中。相比于國外天馬行空的創(chuàng)意氛圍,中國的創(chuàng)意產(chǎn)品似乎有些差強人意。創(chuàng)新,成為當下國內(nèi)實物眾籌必須面臨的問題。朱江認為,從創(chuàng)業(yè)者的角度來說,持續(xù)性更為重要。相比單個產(chǎn)品的有限價值,股權(quán)眾籌似乎更能代表未來眾籌的趨勢。因為股權(quán)眾籌支撐的是一個公司,解決股權(quán)眾籌的問題,就相當于解決了創(chuàng)業(yè)資金的來源問題。
價值與爭議往往相生相伴。在中國,股權(quán)眾籌打從“出生”那天起,就不被人看好。美微在網(wǎng)上售賣原始股權(quán),卻在一片熱議聲中以證監(jiān)會的叫停而結(jié)束。股權(quán)眾籌還能走下去嗎?證監(jiān)會是什么角色?很多人都在觀望。
“證監(jiān)會來找我們,是我們的幸運?!敝旖f。在與證監(jiān)會的4個月、9次會議中,證監(jiān)會一直跟朱江探討的是怎樣把這種新穎的民間集資方式,做得更好、更規(guī)范。證監(jiān)會給公司的所有投資人打電話,只問了兩個問題:第一,有沒有承諾保本;第二,有沒有承諾每年的固定回報,來確定公司眾籌的合法性。
或許很多人會誤以為證監(jiān)會的“叫?!保菍Ρ娀I的一種禁錮。在朱江看來,其實不然,證監(jiān)會的“出手”可以有效防止一些“有心人”鉆法律的空子,從而對眾籌模式的健康發(fā)展起到保護作用。只要不是在圈錢,監(jiān)管部門實際上是鼓勵這種新模式的。
“五到十年”融資者與投資者的成長歷練
中國的股票投資者成熟,是因為中國股民在里面花了高昂的學費。
任何市場的成熟都需要付出代價,眾籌,亦是如此。作為金融活動,眾籌的學習成本自然也不低。朱江說,專業(yè)投資人抓住優(yōu)質(zhì)新興公司的機遇尚且都很低,更何況是老百姓這樣的普通投資者。因此,眾籌想要發(fā)展成熟,其必定會有一個融資者與投資者共同成長、成熟的過程――它可能是“五到十年”。
融資者,靠信用走江湖。朱江格外珍惜每一位投資者對他的信任,他深知每一份信任建立的不易和價值。他曾經(jīng)問一個投資者:“我們不認識,你為什么能放心把錢投給我呢?”那個投資人的回答是:“其實我已經(jīng)看了你3年了?!蓖ㄟ^微博了解朱江的朋友圈子、喜好興趣、工作履歷等情況,最后成為朱江既熟悉又陌生的投資朋友。因此,對朱江來說,眾籌最核心的是信用。這也是為什么每當新員工進公司,告訴他們公司的性質(zhì)、責任和義務(wù),成為朱江必做的一件事情。在運營過程中,他要求自己的每一步都要小心謹慎、公開透明和誠實守信。
羅恒沒想到自己會和李敏佳走到離婚這一步。
先不說兩人的相識相戀有校園戀情單純熱烈的底子:讀同一所美術(shù)學院,一個學服裝,一個讀雕塑,在學校陶藝社一見如故,進而傾心。即使拿到現(xiàn)實中考量也有堅實后盾:兩人家境都不錯,一畢業(yè)就結(jié)婚,然后在李敏佳父親的資助下,成立了一個陶瓷設(shè)計工作室。相比很多人畢業(yè)便失業(yè)、分手,二人的境遇羨煞同窗。
不過說到工作室,羅恒有點心結(jié)。財大氣粗的岳父大人心疼閨女愿意出資協(xié)助,可羅恒不想要這筆錢,總覺得這等吃軟飯的事不應該發(fā)生在自己的身上。
李敏佳的一席話,讓羅恒找到了臺階下。
首先,她父親是商人,商人趨利的本質(zhì)就決定了這筆錢是投資而非單純的資助。更何況,她父親看過羅恒的商業(yè)計劃書,還提出了修改意見。
其次,錢并不多,只有20萬元,對整個工作室來說,這點錢只能稱為啟動資金。能不能有收益,能不能打響品牌,能不能在設(shè)計界擁有一席之地,得靠他們自己努力。這可不是錢就能買來的。
這間被小兩口起名為“孑然”的工作室就這樣辦了起來,且剛成立就拿到了兩筆訂單――李敏佳的父親是做金飾生意的,要一批產(chǎn)品包裝,要求“低調(diào)奢華有內(nèi)涵”;羅恒父親是個小商人,做的是禮品生意,也要求設(shè)計一款“高端大氣上檔次”的陶瓷產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)哪里是那么簡單的事。就算有了兩邊父親的訂單,到底商業(yè)需求和純設(shè)計是不同的,兩人光設(shè)計稿就修改了不下20遍。
到最后,主要負責設(shè)計的李敏佳終于怒了,對老公抱怨,兩個爹派來接洽的人完全不考慮設(shè)計美感――一般人確實也無法接受李敏佳出位的設(shè)計,甚至根本看不懂她要表現(xiàn)的是什么東西。最要命的是,對方獲得了老板完全授權(quán),又說不出來他們到底想要什么,只是一再強調(diào)要高端大氣上檔次、低調(diào)奢華有內(nèi)涵。全是形容詞??!
李敏佳出嫁的時候,她媽媽除了嫁妝還私下給了她一張銀行卡――反正她這輩子是不愁錢的,工作室無非就是個興趣。
羅恒也對設(shè)計一再被槍斃很冒火,但他早就領(lǐng)教了理想與現(xiàn)實的矛盾沖突。話說羅父覺得兒子不讀工商管理卻讀藝術(shù)學院已經(jīng)是不務(wù)正業(yè),也不看好兒子搞什么設(shè)計工作室。當初羅恒找老頭子出資就遭遇重大羞辱,自己作為藝術(shù)人的那點夢想和小清高被老爸踏得粉碎。
但這個教訓也讓他的思維變得與李大小姐不同了,他開始知道落差在哪里,知道品牌的重要,知道這兩個訂單做下來以后,他們就可以在業(yè)界立足了。
而李敏佳對羅恒的一再妥協(xié)實在有些不屑一顧,不過忍著沒發(fā)作?,F(xiàn)在羅恒居然也讓她多考慮市場的感受!
兩個人之間爆發(fā)了戀愛以來的第一次爭吵。所幸有感情打底,不知道最后羅恒是如何說服了李敏佳,反正他們終于拿出了通得過的設(shè)計。
之后羅恒把設(shè)計的工作全部交給了老婆,自己跑業(yè)務(wù),沒注意到李敏佳比往常沉默了很多。李敏佳悄悄報名了一項國際陶瓷設(shè)計大賽,悄悄地拿了獎。她不過想證明自己,沒有被“庸俗”現(xiàn)實打敗。
羅恒看到獎杯,大笑:“太好了,太好了,這樣以后我去談生意更有說服力了,獎杯就擺在我們店里,讓大家都看看?!?/p>
李敏佳心里一堵,不知道該說什么好。
羅恒說的店,是指他們的第一間實體店鋪,開在北京。為了這間店,羅恒已經(jīng)奔走了大半年,為了店鋪能一炮打響,他還讓李敏佳設(shè)計了一批專品。與廠商開展商業(yè)合作不同,店里的現(xiàn)貨走中端大眾線。
李敏佳覺得,兩個人之間的想法越離越遠,共同話題越來越少。
一年半以后,在“孑然”的上海店開張的這一天,李敏佳向羅恒提出離婚。
保留你的名字
羅恒不明白,兩人又不是過不下去了。從事業(yè)方面說,對于這樣一個得過大獎又有設(shè)計天分的老婆,他更不能放手。李敏佳很堅決,她不想婚姻變成“混”日子。羅恒才發(fā)現(xiàn),兩人的需求已經(jīng)分化成了兩個層面,從面對生活到做設(shè)計。
羅恒冷靜下來,兩人談了一個通宵,沒有大吵大鬧,沒有抱頭痛哭,最后在羅恒的要求下,李敏佳簽了一份品牌授權(quán)的協(xié)議,脫離了“孑然”。
兩人離婚的事,圈內(nèi)知道的人并不多,知道“孑然”背后是李敏佳的人更少。在很長一段時間內(nèi),就算大家好奇為什么“孑然”的新品與以前風格差異那么大,也不過是以為人家調(diào)整了產(chǎn)品方向而已。
或許李敏佳的離開也是好事,羅恒用商業(yè)手段包裝運作“孑然”不再束手束腳。
羅恒從前妻拿獎得到啟示,開始不斷地參加各種藝術(shù)展會,不在乎是否知名,甚至后來自己背后策劃展會,從花錢買獎項到炒作出名后主辦方送獎項,關(guān)于“孑然”的話題總是活躍的。想想這樣的營銷手法,李敏佳是絕對不會同意的。
“孑然”雖然也要接一些其他設(shè)計的訂單,陶瓷一直是主要產(chǎn)品。而陶瓷這東西,真要靠大眾消費實在市場有限,羅恒也想慢慢把品牌調(diào)性拔高??恐锚劮e累的名氣,不少企業(yè)知道了“孑然”。比如一個地產(chǎn)商,本來只準備過來買兩件瓷器裝飾樣板間,羅恒聽說這個公司的別墅要開盤造勢,要求活動要高端大氣上檔次,主動請纓,“孑然”在售房展臺的一角做了一個小型瓷器博物館,果然震懾了一眾來看房的土豪。羅恒趁熱打鐵,拿下這個公司贈送客戶禮品的訂單,找這個地產(chǎn)老板拉了不少贊助,還接到更多展覽營銷的邀請。
“作品完全淪為商業(yè)的附庸?!绷_恒想,李敏佳一定會這么評價。但他也顧不得了,還得親身上陣,一會是被特聘為什么藝術(shù)時報的顧問;一會是某大學特邀他去講課。據(jù)說 “孑然”已經(jīng)作為時尚創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的成功案例被列入了MBA的教學――“孑然”的產(chǎn)品不斷提價,全面走高端路線,價格越高賣得越好,定制作品更是供不應求。為了擴展生意,羅恒還準備引入投資人。
“孑然”從一間小小工作室,成為了一個高端小眾品牌,羅恒真希望李敏佳能回來看看。在“孑然”的設(shè)計師介紹中,李敏佳的名字依然在列,像一個念想。
各自精彩
當羅恒把“孑然”運作得風生水起時,李敏佳安安靜靜地在國外一家學院進修陶瓷設(shè)計和首飾設(shè)計。前者是繼續(xù)自己的愛好,后者是父親的要求。
她的設(shè)計作業(yè)常常被老師或者同學借走參加派對。按老師的評語:受中國傳統(tǒng)教育長大的李敏佳,結(jié)合學習的西方設(shè)計理念,設(shè)計突破了黃金一貫以來的“主角”地位,充分利用其金屬屬性,讓黃金為各種寶石當“配角”,從而讓金飾更加靈動。
李敏佳與羅恒聯(lián)系不多,卻也時時會想起過去的時光。她甚至想過,是不是“孑然”的名字取得太蕭瑟,才讓兩個人分道揚鑣。她忘記了,這名字就是她取的,意思是“兩個孑然一身的人走到一起,從此不再孤單”。
沒想到,天各一方的兩個人還是產(chǎn)生了交集。
事情的起因很簡單。
李敏佳的一個作品參加了珠寶展,媒體發(fā)現(xiàn)有位街拍達人曾佩戴過這個系列拍下不少照片,借助達人的知名度,李敏佳的作品白賺了不少眼球。再一查,設(shè)計師是位神秘的東方美女,拿過不少設(shè)計大獎,大眾的好奇心再次助長了李敏佳的名氣,甚至驚動了一些國際珠寶品牌。
李敏佳的名氣從國外蔓延到國內(nèi),羅恒有點莫名的感傷。
連他的投資人都注意到了這個新近出頭的女設(shè)計師,上網(wǎng)一搜,居然在“孑然”的設(shè)計師里查到了同樣的名字,于是約羅恒吃飯想問個究竟。
借著酒精,羅恒感嘆,有些人天生不用向現(xiàn)實折腰,就能姿勢漂亮地走向成功,忍不住談起了當年的事。
商人本色
羅恒也有清醒的瞬間,隱約知道自己做了一個重要的選擇,也放棄了一些東西。
李敏佳低調(diào)回國了,有媒體采訪到了一個“接近某李姓新晉設(shè)計師的人士”,添油加醋地講了羅恒和李敏佳的往事,羅恒被打造成了一個寬容大度的好男人。甚至,這位爆料人士還隱晦地暗示,李敏佳的獲獎作品是當年與羅恒一起設(shè)計的。
李父大怒,李敏佳堅信不是羅恒爆料。或者,她心底還有一點小小的希望,不是他,如果他主動說清楚,或許兩人還有可能。
但她在“孑然”的形象店里,卻看到原本僅作點綴從不出售的陶瓷吊飾,突然給開辟了專門的展臺。聚光燈照耀,絲絨布襯托,沒有更多的說明,足以讓消息靈通的人士產(chǎn)生聯(lián)想。
接著羅恒出面“澄清”了,沒有找她本人,而是通過媒體。
在后續(xù)報道里,“好男人”羅恒痛心疾首地坦承了他的錯誤――當年不該放她離開,并表達希望她回來的愿望。但他似乎忘記了說明一下,李敏佳和他在一起時,從來不曾設(shè)計過首飾。
李敏佳氣得一把將羅恒求婚時寫的那幅“死生契闊,與子成說。執(zhí)子之手,與子偕老”撕成了兩半。
羅恒接到李敏佳約他“明天出來聊聊”的電話,約見面的咖啡館就在母校旁邊,是他們戀愛的時候常去的地方。他很是興奮了一下,李敏佳學成回國明顯是要接她父親的班,他甚至盤算著如何將“孑然”的陶瓷與李家的金飾進行整合,讓事業(yè)再上一個臺階。
李敏佳帶來了一個律師。
律師叭啦叭啦地說著什么離婚協(xié)議、違約、品牌使用費,羅恒有點發(fā)蒙。
李敏佳離婚后從沒提過,以至于他已經(jīng)忘記了,“孑然”是他們共有的品牌,李敏佳仍擁有部分品牌所有權(quán),按照離婚協(xié)議,他應該支付品牌使用費。
關(guān)鍵詞:合并;融合;精準定位;組織革新;創(chuàng)收模式創(chuàng)新
中圖分類號:G220 文獻標識碼:A 文章編號:1672-8122(2013)10-0040-03
陜西交通廣播是廣播中的強勢頻率,其收聽率以及經(jīng)濟效益一直位列前茅,已經(jīng)成為了我臺具有代表性的王牌頻率。在兩臺合并后,交通頻率在新體制、新機制的引導下,大膽解放思想,銳意進取,迸發(fā)出了巨大的能量。陜西廣播電視臺電臺排名從全國排名從第六躍至全國第三,期間陜西交通廣播成為其重要支柱,同時也取得了令人矚目的成績。那么,陜西交通廣播的成績從何而來,他們對新機制又是如何落實與深化的?研發(fā)部特派兩名人員,到交通廣播調(diào)研,對其合并一個月以來的管理機制創(chuàng)新進行深度剖析,形成報告如下:
一、合并以來收聽率以及經(jīng)濟效益的基本情況
(一)合并以來的收聽率分析
自兩臺合并以來,陜西交通廣播9月全新改版,在新機制下迸發(fā)出新的活力,陜西交通廣播9月西安地區(qū)收聽率為3.14%,較8月份1.99%,增長1.15%,增幅為57%;陜西交通廣播9月西安地區(qū)市場占有率為10.21%,較8月份8.56%,增長1.56%,增幅為19%。陜西交通廣播在合并后收聽率和市場占有率均取得了顯著的增長,收聽率表現(xiàn)尤為突出。數(shù)字從一個方面體現(xiàn)出兩臺合并后,陜西交通廣播機制改革創(chuàng)新所帶來的效果。
2012年10月以來,收聽率和市場占有率繼續(xù)保持出色表現(xiàn),陜西交通廣播實現(xiàn)連續(xù)西安城區(qū)收聽率和市場份額排名第一。
(二)合并以來的經(jīng)濟效益的提升
2011年,陜西交通廣播經(jīng)營收入達到8200萬,位居全國31家交通類電臺創(chuàng)收第13位,在此基礎(chǔ)上,陜西交通廣播在兩臺合并后,在新機制的帶動下制定了切實可行的三年目標,并在合并后保持了穩(wěn)定的創(chuàng)收經(jīng)營增速,合并后的經(jīng)濟效益在未來的一年內(nèi)將會有一個新的突破。
總結(jié)部分:從上面的數(shù)據(jù)分析中我們不難看出,新機制僅僅推行了一個多月,但交通廣播的收視與收入都顯示出了強勁的增長勢頭,迸出了巨大的能量。那么,支撐這些數(shù)據(jù)的基石到底是什么?交通廣播推行新機制的著力點究竟在哪里?經(jīng)過調(diào)查分析,筆者認為:精準定位,整體運營,全方位整合,構(gòu)建新的管理體制是交通廣播經(jīng)濟效益提升的核心之所在。
二、準確分析市場,提出“車上第一臺”的精準定位
2011年,交通91.6榮膺"全國最具實力交通廣播"。廣告經(jīng)營又上新臺階,實現(xiàn)經(jīng)營收入8200萬,2012年9月,面對兩臺合并,新機制運行新的形勢之下,首先擺在交通廣播面前的就是這樣一道難題:經(jīng)過多年的高速增長,陜西本土的經(jīng)營空間已經(jīng)非常有限,該如何保持持續(xù)發(fā)展的勢頭,進一步培植新的增長點呢?經(jīng)過廣泛的調(diào)研,交通廣播的決策層們認識到,要使交通廣播品牌效益實現(xiàn)新的提升,必須重新對頻率實現(xiàn)新的精準定位,開拓新的疆土,以使頻率成為更符合市場競爭的主體。他們敏銳地捕捉到汽車生活已經(jīng)成為都市白領(lǐng)的全新生活方式。
截止2012年5月西安汽車總量1497812輛,除去營運、非營運(消防、救護、工程…)、摩托、掛車、拖拉機約為93萬輛,5月平均掛牌數(shù):655輛/天,同比2011年5月增長10%(西安市車管所),陜西省汽車總量是5373079輛,全國排名第16位。
這是一個值得深度開掘的全新的沃土,于是,“車上第一臺”就成為了陜西交通廣播的全新定位。所謂的車上第一臺就是:記錄和傳播一個城市與汽車和交通有關(guān)的全部生活方式;領(lǐng)先半步,預告明日新世界即將發(fā)生的一切。有了準確的定位,接下來要體現(xiàn)的核心競爭力也就非常的明晰,那就是:提供在區(qū)域內(nèi)具有絕對領(lǐng)先地位的大交通資訊,樹立“可靠、可依賴的”的交通專業(yè)電臺品牌。
正是在這樣的理念下,陜西交通廣播從一個城市與一個電臺的關(guān)系,媒體的終極價值來理解品牌的功能和意義,在升級定位后,交通廣播首先明確了更窄眾的定位:收入穩(wěn)定、充滿理想、追求品質(zhì)、年輕朝氣的中青年“有車族”是2012年交通廣播升級后的新的受眾群。采用減法后,陜西交通廣播的目標只聚焦車上受眾。推出了“上車首選916,動感生活加速度”的新的聲音LOGO理念。
其次,將交通資訊服務(wù)為核心的原有定位提升為全資訊互動頻道。2012年改版后在汽車服務(wù)和車上娛樂兩種類型節(jié)目上已經(jīng)取得突破。
經(jīng)過了三個月的準備,陜西交通廣播在9月16日推出了改版的全新節(jié)目,將第一流的聲音、第一流的制作、第一流的創(chuàng)意組合在一起來推出新產(chǎn)品,陜西交通廣播在聲音包裝系統(tǒng)中與鳳凰衛(wèi)視的臺聲合作,加強頻道聲音標識的建立,和湖南廣電旗下的一流制作團隊建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,由湖南廣電專業(yè)團隊負責節(jié)目的包裝設(shè)計。目前市場反應良好,交通廣播在改版后全臺收聽調(diào)查中持續(xù)排名第一位。
與此同時,陜西交通廣播通過大型標志性文化活動來提升品牌,9月15日交通廣播邀請了300名左右的客戶、廣告公司代表出席,800名左右聽眾參與的 “光能量之夜”交通廣播新品牌會,晚會融合新品牌理念,用創(chuàng)新的光影藝術(shù)和聲音藝術(shù)共同展現(xiàn)升級后的交通廣播,獲得廣告主和聽眾高度好評。
在臺領(lǐng)導支持下,陜西交通廣播開始嘗試全媒體制作運營,與陜西衛(wèi)視簽訂了提供電視欄目“車說”的全媒體品牌計劃,同交通廣播的“我的汽車有話說”形成全媒體播出模型,預計2013年節(jié)目播出后將大幅度提升交通廣播在全國范圍內(nèi)的品牌影響力。新媒體上APP手機終端10月上旬已經(jīng)開始上線直播。
精準的品牌定位,為陜西交通廣播的全新發(fā)展指明了方向,奠定了基礎(chǔ)。在品牌運營模式戰(zhàn)略的指導下,9月份全新改版后的節(jié)目,定位準確,思路清晰,西安地區(qū)收聽率、市場占有率獨占鰲頭,充分說明全新品牌戰(zhàn)略定位準確,市場回應表現(xiàn)突出。
三、推進組織革新,加強系統(tǒng)創(chuàng)新,建立標準化的組織管理模型
制度的完善和建立,是保證機制平穩(wěn)運行的前提和基礎(chǔ),組織的革新和系統(tǒng)創(chuàng)新,是向前發(fā)展的動力和保障。陜西交通廣播合并以來,對組織架構(gòu),制度建設(shè)上進行了大膽的改革和創(chuàng)新,有效地盤活了機制,優(yōu)化人員配置,為交通廣播跨越化發(fā)展提夠了強有力的支持。
(一)組織變革的核心就是把最優(yōu)秀、最能干、最有進取心的人放在最重要的崗位上
培養(yǎng)和提拔年輕優(yōu)秀業(yè)務(wù)骨干,大膽啟用和引進新人擔任管理和一線主持人工作。
陜西交通廣播首先完成了部門科組長競聘工作。隨后制定了年度優(yōu)秀人才的全國引進計劃。
新機制給予了頻道用人的自和靈活權(quán),提升了企業(yè)化用人的流動速率,保證了組織新鮮血液的不斷輸入。第一階段交通廣播流動了3位記者主持人到其他頻道工作,引進了7位記者主持人。
本臺引進主持人、記者5名,本地范圍內(nèi)在西安市臺引進音樂節(jié)目主持人1名,全國范圍內(nèi)在湖南電臺引進音樂情感主持人1名。其中2名新員工擔任科級崗位管理工作。交通廣播組織人員第一階段人員調(diào)整幅度達到員工總數(shù)的25%,對人力資源進行了穩(wěn)健更新和重新配置。經(jīng)過調(diào)整之后,交通廣播在管理崗位上員工平均年齡37歲,一線記者主持人平均年齡29歲,組成了中青年配比合理的人才結(jié)構(gòu)。第二階段計劃繼續(xù)在全省和全國范圍內(nèi)繼續(xù)引進人才,計劃在2013年1月之前引進5~6名記者主持人,完成第二階段人才引進計劃。
最后,陜西交通廣播推進組織扁平化管理結(jié)構(gòu),節(jié)目副總監(jiān)直接管理每檔節(jié)目,項目小組,實驗“全媒體廣播節(jié)目制片人制度”和“重大活動項目負責人招標制度”。
(二)完善制度建設(shè)和系統(tǒng)創(chuàng)新
陜西交通廣播初步建立廣播媒體質(zhì)量標準化管理系統(tǒng)。因為只有標準化才能工業(yè)化。初步制定完成全天路況、公眾資訊、節(jié)目模型、品牌包裝、年度改版、重大事件報道標準化的6大標準化系統(tǒng)。做到全天質(zhì)量標準化,檔檔節(jié)目有模型寶典。推進全員考評體系實施,制定節(jié)目考核,主持人編輯記者考核,頻道部門考核,重大活動考核等全面系統(tǒng)的考核制度,每天、每周、每月人人有考核、事事有考核。
推行薪酬公開透明制度,讓每位員工都明確自己在組織中的價值和位置。完善制定了交通廣播各部門、各檔節(jié)目的薪酬發(fā)放的具體考核標準,分為不同等級進行考核,并向全員公開。每位員工根據(jù)自己的工作量及達到標準明確了解自己的薪酬構(gòu)成。
(三)建立新型組織文化
陜西交通廣播良好的發(fā)展離不開建立學習型組織,3個月中,我們派出20名左右的優(yōu)秀員工與鳳凰衛(wèi)視、北京交通廣播、中國國際廣播電臺、湖南廣播、杭州交通廣播、深圳交通廣播等行業(yè)標桿建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,進行業(yè)務(wù)學習和交流活動,建立定期的制度化的機制保障員工學習。
建立開放型組織,打破原有論資排輩的用人方式,深化貫徹總臺用人精神,不拘一格用人才。建立員工中長期培養(yǎng)計劃,為每位員工制定年度工作目標和1~3年的職業(yè)規(guī)劃。
四、推動廣告增收模型創(chuàng)新,實踐產(chǎn)業(yè)項目延伸
在完善組織架構(gòu)、制度建設(shè)的同時,推進廣告收入增長,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,商業(yè)運營成為未來陜西交通廣播發(fā)展的目標和方向,在原有的廣告和商業(yè)運行模式下,必須大膽創(chuàng)新,實施產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新升級。
新機制實施以來,陜西交通廣播廣告增收處于平穩(wěn)運營水平。會同廣告總公司,在機制創(chuàng)新和廣告結(jié)構(gòu)多樣化上進行實踐創(chuàng)新,將共同推出廣告預售、重點廣告項目招標等廣告運營創(chuàng)新方式。貫徹節(jié)目+活動+項目的三位一體廣告增收模型。在節(jié)目設(shè)置上為廣告增收提供創(chuàng)新方式,布排全天候植入式廣告戰(zhàn)略。在新版節(jié)目設(shè)置中,實現(xiàn)節(jié)目信息流的完全碎片化播出,原有每十五分鐘一次廣告播出時段目前可以做到每3~5分鐘一次廣告切口進入,平均一小時廣告播出時段可以分割到15~20次左右。
大力發(fā)展商業(yè)節(jié)目模式,鞏固原有汽車、房產(chǎn)、餐飲3檔商業(yè)節(jié)目,繼續(xù)新開發(fā)了娛樂、旅游2檔商業(yè)節(jié)目,商業(yè)節(jié)目比例占到節(jié)目總比例的35%。制定全年活動帶動收聽率和廣告創(chuàng)收互動增長的多元化增長戰(zhàn)略,將廣告結(jié)構(gòu)由目前單一硬廣告模型逐步完善為硬廣告創(chuàng)收+全年活動創(chuàng)收+品牌授權(quán)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)收的三分天下的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)。目前會同廣告總公司制定出的交通廣播2013年“活力100計劃”,設(shè)計出了全年100項大中小商業(yè)活動,用作2013年的重要廣告戰(zhàn)役突破點。
2012年交通廣播開始在自駕游項目上進行產(chǎn)業(yè)運營突破嘗試,經(jīng)過一年努力,全年共組織了14場自駕游活動,平均每月1次以上,帶動自駕游項目由0到167萬的廣告創(chuàng)收, “916超級旅行團”目前已成為陜西地區(qū)自駕活動第一品牌,2013全年將計劃進行36次自駕活動,帶動自駕游項目廣告2倍增長計劃。并根據(jù)臺領(lǐng)導安排,著手進行二手汽車項目調(diào)研,豐富產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),打造立體化產(chǎn)業(yè)運營模式。
五、建 議
合并以來,陜西交通廣播持續(xù)推進管理創(chuàng)新,呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展勢頭。目前,他們已經(jīng)制定出了新的發(fā)展目標:從陜西的標志性品牌躍升為全國一定區(qū)域內(nèi)的廣播行業(yè)品牌。要實現(xiàn)這一目標,我們建議應從以下四方面著力,尋找進一步的突破。
1.加快融合,優(yōu)勢互補。加快與電視、網(wǎng)絡(luò)的融合步伐,推進廣播節(jié)目電視化,電視節(jié)目廣播化的優(yōu)質(zhì)資源重組,可以以道路交通信息為突破口,打造全媒體式的道路交通信息服務(wù)平臺。加速與陜西衛(wèi)視簽約合作欄目的開展,將合并后資源重組的優(yōu)勢盡快體現(xiàn)出來。
2.加強人才隊伍建設(shè)。頻率的競爭說到底就是人才的競爭,但目前專業(yè)人才的匱乏是交通廣播不得不面對的一個現(xiàn)實問題。專業(yè)化廣播頻率要想辦出精品節(jié)目、名牌節(jié)目,必須擁有高素質(zhì)的策劃人才,人才能力的高低,將直接影響策劃的質(zhì)量、節(jié)目的質(zhì)量、頻率的質(zhì)量。所以陜西交通廣播節(jié)目戰(zhàn)略的核心就是打造一支明星團隊。讓記者、主持人通過交通廣播都能成為一個個耀眼的明星,建設(shè)明星團隊!
3.進一步全面提高升企業(yè)化管理水平,成熟和完善媒體質(zhì)量管理體系,明晰廣告戰(zhàn)略,配合廣告增收。
六、觀 點
1.陜西交通廣播品牌發(fā)展戰(zhàn)略方向的確立,標志著廣播媒體從傳統(tǒng)媒體的慣性思維中開始脫離出來,不僅開始了對媒體經(jīng)營中過去“就事說事”窠臼的突破,使媒體經(jīng)營從單一介質(zhì)走向多維度、多介質(zhì)的橫跨和聯(lián)合,更富有標志性地將“傳媒經(jīng)營”的內(nèi)涵上升到“產(chǎn)業(yè)運營”的概念上來。這一思維方式的改變雖然是由廣告營收遭遇瓶頸的困境引發(fā)的,屬于被動突破,但其一旦成為思想革命的發(fā)端,會帶來的不僅是營收狀態(tài)的好轉(zhuǎn),更是傳媒業(yè)態(tài)表現(xiàn)形式、傳媒業(yè)務(wù)整合形式、傳媒業(yè)務(wù)鏈再造的對改變,廣播媒體走向產(chǎn)業(yè)化具有先導的實驗意義。
2.立足大交通,立足廣播主業(yè)的拓展經(jīng)營,將要實現(xiàn)的是兩個方面的橫跨,一個是傳媒產(chǎn)業(yè)內(nèi)的跨界,即融合廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、手持終端的內(nèi)容生產(chǎn)、渠道整合傳播的平臺混合經(jīng)營;一個是跨出文化產(chǎn)業(yè)向其他實體行業(yè)的突進,類似其規(guī)劃中所提及的《麥田咖啡館》的品牌授權(quán),或是直接使用媒體平臺資源與專業(yè)公司合股成立實體企業(yè),如二手汽車交易平臺及其配套汽修、保養(yǎng)等,都應歸類于跨出文化傳媒產(chǎn)業(yè)向其他實體行業(yè)的涉足。為了避免在陌生行業(yè)中多交學費,使用品牌授權(quán)的方式分得其他行業(yè)中一部分利益是較為保險審慎的思路,但如果想真正成為商業(yè)經(jīng)濟中的參與者,只是帶著游泳圈站在岸上跺腳不下水是永遠成不了游泳健將的。所以,品牌授權(quán)可以看做是借船出海,這一階段的出海,一定不能忘記學習船主的經(jīng)驗,因為學徒期滿,我們一定要造自己的船,成立自己的船隊,到那時,才算實現(xiàn)了跨出傳媒業(yè)的跨界經(jīng)營,具體到項目上來說,媒體的傳播除了廣告收入外,實質(zhì)上變成了各種行業(yè)資源的整合平臺,其收益將不再被時間和版面所限,盈利空間僅只受限于經(jīng)營管理者的水平,將具有巨大想象力。
3.在混合經(jīng)營中,一個平臺須確定幾個重點項目,不要胡子眉毛一把抓,圍繞項目,來開設(shè)節(jié)目,打造品牌欄目、明星專業(yè)主持人,制定一系列宣傳包裝計劃;制定對應的商業(yè)計劃書,包括了項目實施的招商規(guī)劃、標準化管理流程、項目盈利模式論證;招聘項目所需的人才,包括了主持人、策劃人,運營管理、外包經(jīng)理等各類人才??鐦I(yè)經(jīng)營著眼界應該大一點,不做小攤小販,要有完整規(guī)劃;同時,項目落地性也要好,要選擇離自己媒體定位最近的事兒做。項目的提出、論證、規(guī)劃不宜閉門造車,除了借助媒體優(yōu)勢深入調(diào)研之外,也需借助專業(yè)咨詢機構(gòu)進行輔導,可以少走彎路。許多大集團涉足多種行業(yè)靠的一是整合自身資源,二是挖掘?qū)iT人才,三就是借助專業(yè)機構(gòu)和外腦。
陜西交通廣播重裝上陣,以全新的思路,全新的節(jié)目定位,全新的運營模式,打造屬于陜西交通廣播自己的未來之路。在新機制的推動下,陜西交通廣播整合全臺可利用發(fā)揮的優(yōu)質(zhì)資源,將“大廣播、大交通、大產(chǎn)業(yè)”作為自己為之奮斗的目標,深化改革,不斷前行。
參考文獻:
[1] 陜西廣播電臺收聽率監(jiān)測報告-交通FM.2012(8).