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為了解消費(fèi)者的看法，騰訊汽車(chē)頻道與新華信共同推出“2012年，購(gòu)車(chē)你怎么選？”的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，共回收有效問(wèn)卷11455份。
通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)。2012年消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)意愿仍很強(qiáng)烈，他們的購(gòu)車(chē)預(yù)算大多集中在8萬(wàn)～15萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間，排量選擇集中在1.1L～2.0L之間，全款購(gòu)車(chē)仍為主流付款方式。而相對(duì)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)二手車(chē)和租車(chē)的意愿較低，這與他們希望擁有新車(chē)的強(qiáng)烈意愿形成一定程度的反差。
從首次購(gòu)車(chē)和再次購(gòu)車(chē)兩類(lèi)人群的選擇來(lái)看，他們之間存在著明顯的差異，首購(gòu)者多選擇價(jià)格低、排量小的小車(chē)型；而再購(gòu)者則由于增購(gòu)或換購(gòu)的因素，偏重選擇價(jià)格較高、排量較大的進(jìn)口車(chē)或SUV等車(chē)型。
8萬(wàn)～15萬(wàn)元全款購(gòu)車(chē)仍為主流付款方式
在參與此次調(diào)查的10000余名被訪者中，超過(guò)八成被訪者有購(gòu)車(chē)意向，其中絕大多數(shù)“計(jì)劃在一年內(nèi)購(gòu)車(chē)”；同時(shí)也有15.9%表示“不確定購(gòu)車(chē)時(shí)間”，3.0%“暫無(wú)購(gòu)車(chē)計(jì)劃”。
調(diào)查進(jìn)一步顯示，在上述有購(gòu)車(chē)意向的被訪者中，69.4%屬于“首次購(gòu)車(chē)”，30.6%屬于“再次購(gòu)車(chē)”。（見(jiàn)圖1）
受購(gòu)車(chē)用途和經(jīng)濟(jì)狀況等因素的左右，每位消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)預(yù)算不盡相同。調(diào)查結(jié)果顯示，在有購(gòu)車(chē)計(jì)劃的被訪者中，近半數(shù)被訪者的購(gòu)車(chē)預(yù)算集中在8萬(wàn)～15萬(wàn)元之間。
在購(gòu)車(chē)預(yù)算上，首次購(gòu)車(chē)和再次購(gòu)車(chē)的被訪者差異很大，首次購(gòu)車(chē)的被訪者普遍比再次購(gòu)車(chē)的被訪者所預(yù)計(jì)購(gòu)買(mǎi)的車(chē)輛價(jià)位要低。（見(jiàn)圖2）
在購(gòu)車(chē)時(shí)所采取的付款方式上，調(diào)查顯示，全款購(gòu)車(chē)仍然是消費(fèi)者購(gòu)車(chē)時(shí)所采用的主要付款方式。數(shù)據(jù)顯示，有近六成被訪者表示會(huì)選擇“全款購(gòu)車(chē)”：同時(shí)有25.4%會(huì)選擇“貸款購(gòu)車(chē)”，而其中又主要以銀行貸款為主。（見(jiàn)圖3）
歐系合資車(chē)最受青睞三廂轎車(chē)為首選
消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)時(shí)對(duì)系別的選擇上，又有什么偏好呢？調(diào)查結(jié)果表明，“歐系合資車(chē)”受到三成以上被訪者的青睞，成為最受歡迎的系別；其次為“自主品牌”、“美系合資車(chē)”、“日系合資車(chē)”。而在自主品牌中，又以奇瑞、吉利、比亞迪為代表的“傳統(tǒng)自主品牌”在被訪者心目中占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
從首次購(gòu)車(chē)和再次購(gòu)車(chē)的被訪者差異來(lái)看，首次購(gòu)車(chē)者中選擇自主品牌的比例要大于再次購(gòu)車(chē)者，而再次購(gòu)車(chē)者中選擇進(jìn)口車(chē)的比例要大于首次購(gòu)車(chē)者。（見(jiàn)圖4）
調(diào)查進(jìn)一步顯示，“三廂轎車(chē)”成為近六成被訪者的首選車(chē)型類(lèi)別，其次為近年來(lái)持續(xù)火爆的“SUV”車(chē)型，選擇SUV的比例占到了23.8%。
同樣，在車(chē)型類(lèi)別的選擇上，首次購(gòu)車(chē)和再次購(gòu)車(chē)的被訪者再次表現(xiàn)出了明顯的差異。相比較而言，首次購(gòu)車(chē)者更偏好轎車(chē)，而再次購(gòu)車(chē)者則更鐘情SUV。（見(jiàn)圖5）
排量選擇集中在1.1L～2.0L二手車(chē)待培育
調(diào)查結(jié)果顯示，在有購(gòu)車(chē)計(jì)劃的被訪者中，超過(guò)八成被訪者的排量選擇集中在1.1L～2.0L之間。而首次購(gòu)車(chē)的被訪者普遍比再次購(gòu)車(chē)的被訪者所選擇的排量要低。（見(jiàn)圖6）
近年來(lái)，中國(guó)的二手車(chē)交易量穩(wěn)步上升。在有購(gòu)車(chē)計(jì)劃的被訪者中，有多少人會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)呢？
調(diào)查結(jié)果顯示，近兩成被訪者明確表示“會(huì)”購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)，近七成被訪者則明確表示“不會(huì)”購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)。（見(jiàn)圖7）
調(diào)查進(jìn)一步顯示，在對(duì)二手車(chē)有購(gòu)買(mǎi)意向的被訪者中，他們購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)的渠道主要來(lái)自“親戚朋友”的介紹（占比34.5%），其次為“二手車(chē)交易市場(chǎng)”（占比27.6%）。除此之外，也有少數(shù)被訪者選擇“專(zhuān)業(yè)品牌二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店”和“4S店品牌置換”。
從首次購(gòu)車(chē)和再次購(gòu)車(chē)的被訪者差異來(lái)看，首次購(gòu)車(chē)者對(duì)于交易車(chē)輛的安全性更不放心，依賴(lài)熟人介紹的比例要大于再次購(gòu)車(chē)者；而再次購(gòu)車(chē)者由于已有與廠商打交道的經(jīng)驗(yàn)，比首次購(gòu)車(chē)者更信賴(lài)“4S店品牌置換”。
油價(jià)漲跌影響購(gòu)車(chē)計(jì)劃兩成被訪者考慮租車(chē)出行
隨著油價(jià)一路飆升，今年3月份已達(dá)到歷史最高點(diǎn)，正式進(jìn)入“8元時(shí)代”。油價(jià)上漲導(dǎo)致養(yǎng)車(chē)成本不斷增高，也使得消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)時(shí)對(duì)油耗的看重程度越來(lái)越高。
那么，油價(jià)漲跌對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)計(jì)劃又有著怎樣的影響呢？調(diào)查顯示，油價(jià)波動(dòng)會(huì)對(duì)六成以上被訪者的購(gòu)車(chē)計(jì)劃產(chǎn)生影響，其中，大多數(shù)人“會(huì)因油價(jià)漲跌改變選購(gòu)車(chē)型”。與此同時(shí)，也有近四成被訪者表示油價(jià)漲跌對(duì)其“沒(méi)有影響”。
隨著各路資本大手筆投資汽車(chē)租賃行業(yè)，中國(guó)租車(chē)市場(chǎng)正在蓬勃興起。在參與此次調(diào)查的被訪者中，兩成被訪者明確表示“會(huì)”考慮租車(chē)出行，超六成被訪者則明確表示“不會(huì)”考慮租車(chē)出行。同時(shí)有15.2%的被訪者表示“不確定”。
調(diào)查進(jìn)一步顯示，在上述會(huì)考慮租車(chē)出行的被訪者中，他們租車(chē)的主要用途是“外出游玩/節(jié)假日臨時(shí)用車(chē)”。其次，“日常代步”和“應(yīng)對(duì)突發(fā)事件”也成為少部分被訪者租車(chē)的用途。
1、這個(gè)問(wèn)題可輕可重，如果手上有傷口最好去醫(yī)院注射疫苗。
2、所以傷口如果被狗舔了的話，安全起見(jiàn)是需要注射疫苗的，因?yàn)橐灿锌赡芨腥?，而且一旦感染狂犬病，發(fā)作之后是沒(méi)有辦法搶救的。
（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）
1、200元以?xún)?nèi)的商品，每次收取代購(gòu)費(fèi)5元/次；
2、200元以上的商品，每次收取商品價(jià)格的5%的代購(gòu)費(fèi)，最高不超過(guò)200元。
特殊商品買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)商。
代購(gòu)：通常是指為客戶在網(wǎng)上代購(gòu)商品，收取定額服務(wù)費(fèi)，免費(fèi)為客戶訂購(gòu)、打包、配送。
第一種是全球代購(gòu)類(lèi)，即服務(wù)于代購(gòu)全球商品的網(wǎng)站，也可以通過(guò)一站式海外購(gòu)物平臺(tái)以支付寶結(jié)算。
第二種是專(zhuān)注服務(wù)于部分國(guó)家的代購(gòu)網(wǎng)，即可以實(shí)現(xiàn)代購(gòu)部分國(guó)家商品的某一網(wǎng)站。
“砰”一聲響，獸王老虎被獵人打死了。小動(dòng)物們埋葬了老虎。最后留下了小雞、小黃狗、小花貓、小鳥(niǎo)，他們決定再選一個(gè)獸王。
小花貓認(rèn)真地說(shuō)：“我認(rèn)為黑熊最配當(dāng)獸王。”
小雞趕忙說(shuō)：“不行，不行！我看黑熊又胖又笨，不能當(dāng)獸王?！?/p>
小花貓撅起小嘴，想了想，又說(shuō)：“那就選犀牛當(dāng)獸王吧?！?/p>
小鳥(niǎo)馬上說(shuō)：“不行，不行！犀牛眼睛不好，不能當(dāng)獸王?！?/p>
小黃狗笑著說(shuō)：“我們狗是人類(lèi)的寵物，離人們最近，還到人們那學(xué)過(guò)‘幾招’，你們都知道老虎是被人打死的，人最厲害，所以我最配當(dāng)獸王?！?/p>
小動(dòng)物們你看看我，我看看你，都默認(rèn)了這一切。
這樣狗當(dāng)上了獸王?？珊傂睦锖懿皇亲涛?。有一天，狐貍對(duì)狗王說(shuō)：“大王，我家房后有一堆您最喜歡吃的東西?！惫犯吲d地說(shuō)：“狐貍有功，朕回來(lái)后獎(jiǎng)你一千兩黃金。”說(shuō)完后，就由狐貍領(lǐng)路，一前一后地到狐貍家去了。
到了狐貍家房后，狗果然發(fā)現(xiàn)枯井里有一堆骨頭，口水立刻從嘴角流了下來(lái)，他毫不猶豫地跳入井內(nèi)，大吃大嚼起來(lái)，吃飽了之后，他抬頭一看，自己已經(jīng)困在井里趴不上去了。原來(lái)這是狐貍設(shè)下的陷阱。
不是繞不開(kāi)，卻次次打那經(jīng)過(guò)
次次想起美好的青春
時(shí)間在美好里取走了快樂(lè)
趕跑了你
記得那次，我憑感覺(jué)再次走進(jìn)去
拐拐彎彎的巷道
熟悉的人，熟悉的事
卻不見(jiàn)熟悉的你
幾年過(guò)去了，有人說(shuō)
你過(guò)得并不好
我只想說(shuō)，生活有很多不如意
就像此刻堵在北園高架上的車(chē)一樣
致M
你說(shuō)，你被傷怕了遍體鱗傷
我也感慨
孤獨(dú)和害怕
總是種植在離別后的心里
你說(shuō)，期許不是甘露是冰雹
我也感慨
幸福為啥遙不可及
乍現(xiàn)卻又凋零
你說(shuō)，本已滿血復(fù)活了卻再次淚流
我也感慨
幸福與災(zāi)難并存
離開(kāi)的腳步最急的往往是最美好的
另一場(chǎng)風(fēng)
風(fēng)過(guò)后
莊稼便將頭顱深深埋下
被果實(shí)收買(mǎi)的季節(jié)
充滿了智慧
智慧似鐮，輕輕一揮
便將沉甸的收獲收割
被收割的，還有熟透的歲月
以及歲月的內(nèi)涵
風(fēng)潮退去
我心中
刮起了另一場(chǎng)風(fēng)
它卻吹不涼我的熱血
割不掉我的頭顱
只能膽怯地蟄伏在歲月的皺紋里
踩痛那些年的我們
此刻，蟲(chóng)鳴茂盛
如野性般生長(zhǎng)的枝葉
那種韌勁行走在自己的執(zhí)著里
地上有遺落的羽毛
被蟲(chóng)鳴的聲音拒絕收藏
沉溺于時(shí)間的河底
遠(yuǎn)處有野貓出沒(méi)
小心翼翼地伸出左腳去探虛和實(shí)
卻掩不住內(nèi)心的興奮
踩痛那些年的我們
這一幕，就埋在葡萄藤下
記錄著愛(ài)的力量
讓蟲(chóng)鳴聲更加幽深空靈
把我想起
是誰(shuí)在用無(wú)聲的嘹亮
把寂靜的夏夜唱響
又是誰(shuí)在用乏力的舞姿
把不眠的夏夜旋轉(zhuǎn)
在這熟透的夏季
如果你需要涼爽的心情
只需輕輕把我想起
虛構(gòu)
十分難得，這么靜的夜
遠(yuǎn)離塵世喧囂
掙脫日子纜繩的束縛
隨月光靜下來(lái)
溪邊垂柳
厭倦了爭(zhēng)高論低
以和諧的姿勢(shì)
把身體交給柔波梳理
與游魚(yú)嬉戲作樂(lè)
她的志向，隱在內(nèi)心
不為人知
如同此時(shí)的飛鳥(niǎo)
沒(méi)有向著朝陽(yáng)展翅
卻把夜唱得格外圓潤(rùn)和豐滿
風(fēng)在林中跌跤
風(fēng)，提一盞月光
舞著腳步打此經(jīng)過(guò)
不幸，在林中跌跤
樹(shù)枝一彎腰
順勢(shì)篩下滿地的月光
那銀屑
如泥沙俱下
多想將銀屑撿拾
本店專(zhuān)門(mén)收購(gòu)綠色植物，凡屬植株完整的綠色植物來(lái)者不拒，一律高價(jià)收購(gòu)，普通植物不低于1000元/株，珍貴植物不低于10000元/株，植物種子不低于1000元/粒。隨來(lái)隨收，時(shí)間不限，多多益善。
商店開(kāi)業(yè)后，好久沒(méi)有顧客光臨，因?yàn)檎l(shuí)也不相信，世上會(huì)有這等好事。直到有一天，一個(gè)衣衫襤褸的窮小子閑逛時(shí)路過(guò)這家商店，他看見(jiàn)告示，心想：反正我無(wú)所事事，去拔一些植物來(lái)碰碰運(yùn)氣，權(quán)當(dāng)在街上閑逛了，也許會(huì)有意外的收獲呢。
于是他來(lái)到野外，隨意拔了一些植物，用板車(chē)拖著來(lái)到了商店。走進(jìn)商店，里面空無(wú)一物，房子看起來(lái)深不可測(cè)，一眼看不到底。幽藍(lán)的燈光，古銅色的墻壁，令人不寒而栗。突然，墻上打開(kāi)一道門(mén)，門(mén)內(nèi)露出一道水簾。窮小子驚詫萬(wàn)分，不知道將要發(fā)生什么事，他甚至有些后悔自己的無(wú)聊舉動(dòng)了。突然，從水簾里走出一個(gè)怪人，約5、6米高，渾身燃燒著著熊熊大火。說(shuō)話的聲音像洪鐘一樣雄渾而響亮：“年輕人，隨我來(lái)?！彼晕⑦t疑了一下，仍然不自覺(jué)的跟著巨人走進(jìn)了水簾門(mén)。
過(guò)了水簾門(mén)，里面別有一番洞天，所有的東西都是那么古怪，一件也不認(rèn)識(shí)。走了很久，他看見(jiàn)一個(gè)高臺(tái)，高臺(tái)上并列著幾個(gè)大圓坑，坑邊分別掛著普通植物、珍貴植物、植物種子幾個(gè)牌子?？永锸M白霧一樣的東西，看不清深淺。
“把你的東西丟進(jìn)去吧?！本奕酥钢渲幸粋€(gè)大坑說(shuō)。
按照巨人的要求，年輕人將植物投進(jìn)大坑。奇跡出現(xiàn)了，大坑里白霧慢慢退去，蔚藍(lán)的霧升起來(lái)。不久，一個(gè)大木箱慢慢從藍(lán)霧中浮出來(lái)，箱子敞開(kāi)著，里面擺滿了百元的鈔票。這奇怪的景象把年輕人驚得目瞪口呆。
“這是你賣(mài)植物的錢(qián)，拿走吧?！?/p>
年輕人將信將疑，他稍作遲疑，抱起箱子，飛快的跑出水簾門(mén)，跑出商店，回到了他的住處。
他得到一筆巨款，成了富翁。
消息很快傳開(kāi)，不久，全城爆發(fā)了收集綠色植物的大運(yùn)動(dòng)。商店關(guān)門(mén)，工廠停工，所有的人都出動(dòng)了。街道，公園，山林，田野，到處都是挖掘綠色植物的人，所有的土地都被翻開(kāi)，露出新土。沒(méi)有幾天，街道上，公園里的花草沒(méi)有了，山光了，田野荒蕪了。又過(guò)了幾天，周?chē)某鞘幸残袆?dòng)起來(lái)，不久，整個(gè)國(guó)家、整個(gè)世界的人都行動(dòng)起來(lái)，投入到搜索植物的行動(dòng)中。綠色收購(gòu)店的分店也開(kāi)遍了世界各地。不到兩年時(shí)間，整個(gè)地球上再也找不到一株植物，一顆植物的種子。美麗的地球消失了，陸地上已經(jīng)不存在森林、田野、草原，所有的陸地都是沙漠和禿山，到處飛沙走石，白骨遍地，空中彌漫著黃色的沙霧。不知什么時(shí)候，世界各地所有的綠色收購(gòu)店神不知鬼不覺(jué)的消失了。
因?yàn)闆](méi)有植物，動(dòng)物們開(kāi)始大批的餓死，人也只能以動(dòng)物的尸體作為食物。很快，大的動(dòng)物漸漸不見(jiàn)了蹤影，人們開(kāi)始尋找所有的能填飽肚子的東西，當(dāng)海洋里的小動(dòng)物被吃光以后，蚊子，蚯蚓，蛆蟲(chóng)等就成了最好的食物。一只蚊子的價(jià)格相當(dāng)于十公斤黃金，為了爭(zhēng)奪一條死蚯蚓，兩群人甚至動(dòng)起了槍炮。沒(méi)有多久，整個(gè)地球上就連一只蚊子也找不到了。當(dāng)人們?cè)僖舱也坏饺魏问澄锏臅r(shí)候，人吃人的現(xiàn)象很快就出現(xiàn)了，婦女、小孩、老人成了首先被吃的對(duì)象，接著，成年男人們開(kāi)始相互殘殺。人口迅速減少，人吃人的現(xiàn)象出現(xiàn)以后，不到三個(gè)月的時(shí)間，地球上就只剩下了一具瘦骨嶙峋的尸體。
首先，要考慮好買(mǎi)車(chē)的價(jià)位和要考慮的類(lèi)型，目標(biāo)定好后，可以在網(wǎng)上查下自己目標(biāo)車(chē)輛的缺點(diǎn)以及優(yōu)點(diǎn)，4S店的電話和地址，防止買(mǎi)車(chē)時(shí)找不到地址。
接下來(lái)關(guān)于贈(zèng)品，你需要了解哪些贈(zèng)品是值錢(qián)的，哪些就是送一大堆也不值幾個(gè)錢(qián)，了解贈(zèng)品行情后和銷(xiāo)售員談價(jià)的時(shí)候就有話語(yǔ)權(quán)。大體了解清楚后，就可以去4S店開(kāi)始了。
關(guān)于車(chē)價(jià)
到了4S店可以先看看車(chē)，等銷(xiāo)售員過(guò)來(lái)找你。（重要提醒：銷(xiāo)售員選男性，男人一般容易沖動(dòng)，爽男顧客要是砍女銷(xiāo)售，那就難羅。）和銷(xiāo)售員聊聊車(chē)，并表示出你很喜歡這車(chē)，但也不時(shí)透露出其他牌子的幾款車(chē)也不錯(cuò)的想法。火候差不多時(shí)，銷(xiāo)售員就會(huì)讓你坐下來(lái)談價(jià)格。注意：一定要坐下來(lái)談，這樣才讓銷(xiāo)售人員覺(jué)得你有誠(chéng)意，你要是站著問(wèn)價(jià)格，十有八九是指導(dǎo)價(jià)，不會(huì)給你報(bào)真正的銷(xiāo)售員能承受的價(jià)格。
坐下后銷(xiāo)售會(huì)拿出張表來(lái)幫你算價(jià)格，這里需要注意的重點(diǎn)出現(xiàn)了：首先我們把價(jià)格分為五塊，1、凈車(chē)價(jià)，2、購(gòu)置稅，3、保險(xiǎn)，4上牌，5交強(qiáng)險(xiǎn)。五塊中購(gòu)置稅是與凈車(chē)價(jià)直接掛鉤的，凈車(chē)價(jià)砍下來(lái)了，稅就要重新計(jì)算。(注，很多銷(xiāo)售會(huì)在這里設(shè)下陷阱，比如全包總價(jià)為15萬(wàn)，凈車(chē)價(jià)是13.5萬(wàn)，當(dāng)你把車(chē)價(jià)砍下3000時(shí)，銷(xiāo)售就自在總價(jià)里幫你扣去3000，變成14.7萬(wàn)買(mǎi)給你。這里其實(shí)被他隱瞞了購(gòu)置稅下調(diào)的那一塊，顧客在這里吃了暗虧)綜上所述，我們要砍的目標(biāo)就是凈車(chē)價(jià)。
砍價(jià)時(shí)，不要暴露自己的低價(jià)，讓銷(xiāo)售摸不到你的心理價(jià)位，逼他保出自己的最低價(jià)。注意第二個(gè)需要注意的重點(diǎn)出現(xiàn)了：4S店組織一般分3層：銷(xiāo)售員—主管類(lèi)—經(jīng)理，之所以要說(shuō)一下組織結(jié)構(gòu)，是因?yàn)橐话愀骷?jí)別能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。舉例來(lái)說(shuō)，比如銷(xiāo)售員優(yōu)惠的最大的幅度是3000，那課長(zhǎng)就可能是5000，經(jīng)理就可能是8000，各級(jí)有各級(jí)的限制，要是超過(guò)這個(gè)幅度，就要向各自的上級(jí)請(qǐng)示的。所以很多顧客會(huì)在談判時(shí)遇到這種情況，就是談價(jià)時(shí)銷(xiāo)售員問(wèn)你是不是今天就買(mǎi)或者能付定金，要是可以的話他去請(qǐng)示下領(lǐng)導(dǎo)，給你個(gè)最低價(jià)。這個(gè)時(shí)候你還是不要說(shuō)出你的心理價(jià)，但你可以告訴他，要是價(jià)格先別驚喜，很多人到這一步就準(zhǔn)備簽合同了，千萬(wàn)忍住，這個(gè)價(jià)很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價(jià)，銷(xiāo)售一般會(huì)給自己留余地，現(xiàn)在砍價(jià)戰(zhàn)斗才真正開(kāi)始。當(dāng)你看見(jiàn)請(qǐng)示過(guò)后的價(jià)格后，要露出失望的神色，表示這個(gè)價(jià)格還是離你的心理價(jià)位有一定的差距，然后和他聊聊這車(chē)的缺點(diǎn)，已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的優(yōu)點(diǎn)，暗示他要是實(shí)在談不下來(lái)只能去別家店看看了。注意第三個(gè)需要注意的重點(diǎn)：這時(shí)和你一起來(lái)的人的作用就體現(xiàn)出來(lái)了，舉例說(shuō)明，比如男的說(shuō)實(shí)在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實(shí)自己挺喜歡這車(chē)的之類(lèi)的理由，讓男的欲走還留。其實(shí)這都是做給銷(xiāo)售看的，讓他覺(jué)得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說(shuō)出剛才領(lǐng)導(dǎo)同意的真正最低價(jià)。以上目的達(dá)到了，又一個(gè)低價(jià)誕生了，這是同樣不要喜形于色，還是要忍住。繼續(xù)是比較遺憾的神態(tài)，但是要很真誠(chéng)的安慰對(duì)方，告訴銷(xiāo)售，他的態(tài)度服務(wù)很好，我們很感動(dòng)，出于對(duì)他的信任，我們告訴你我們的心理價(jià)格，(注：這時(shí)銷(xiāo)售的報(bào)價(jià)可能已經(jīng)在你心理價(jià)格以下，那我們就在他的最低價(jià)上砍去個(gè)1000~2000)報(bào)價(jià)后，很大度的對(duì)他說(shuō)，我也知道你很為難，要不你再請(qǐng)示一下你們領(lǐng)導(dǎo)，要是可以我們立馬交錢(qián)。這時(shí)一般銷(xiāo)售會(huì)再次給領(lǐng)導(dǎo)電話的，請(qǐng)示的結(jié)果要是滿足了你的報(bào)價(jià)，那恭喜了，
你成功了。要是沒(méi)有達(dá)成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜給500就是問(wèn)銷(xiāo)售要領(lǐng)導(dǎo)電話或者直接找領(lǐng)導(dǎo)談，這一談下來(lái)領(lǐng)導(dǎo)肯定多少還會(huì)再讓點(diǎn)的。到這個(gè)時(shí)候，四次沖鋒下來(lái)，現(xiàn)在的價(jià)格基本上已經(jīng)擠干水分了，可以接受了。
關(guān)于贈(zèng)品
是否到了這時(shí)就差不多了呢?離簽合同還早呢，細(xì)心的同學(xué)可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，以上談價(jià)過(guò)程中沒(méi)有提到增品，這里是第5個(gè)需要注意的重點(diǎn)，那就是千萬(wàn)不要將砍價(jià)也要贈(zèng)品混在一起談，這要肯定會(huì)分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價(jià)過(guò)程中會(huì)遇到這種情況，就是銷(xiāo)售說(shuō)價(jià)格是談不下來(lái)了，我們多送你點(diǎn)東西好了。4S店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑，結(jié)果拿他的價(jià)目標(biāo)一看，一個(gè)個(gè)價(jià)格都虛高的離譜，一個(gè)幾十的腳墊能到幾百，幾千元的范圍也挑不了幾個(gè)好東西。所以我們?cè)谡剝r(jià)格時(shí)要避開(kāi)贈(zèng)品，當(dāng)然你也不要說(shuō)類(lèi)似我不要贈(zèng)品你價(jià)格再便宜點(diǎn)的話，這樣會(huì)把你砍完價(jià)格后想磨贈(zèng)品的路堵死的。你可以對(duì)銷(xiāo)售說(shuō)，贈(zèng)品不值錢(qián)，那些都是小事類(lèi)似的話帶過(guò)就好了，到最后再和他好好磨。磨贈(zèng)品的時(shí)候，需要注意的就是別光看數(shù)量，要注重質(zhì)量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套，GPS然后才是踏板，腳墊，擋泥板之類(lèi)。這里技巧不多，如果凈車(chē)價(jià)已經(jīng)給你砍的很低了，那贈(zèng)品磨起來(lái)的難度就很大了。這里的秘訣就一個(gè)字，磨，跟他耗，同去的人旁邊幫著說(shuō)，作用很大。
關(guān)于保險(xiǎn)
保險(xiǎn)其實(shí)網(wǎng)上搜搜有很多信息的，而且保險(xiǎn)公司種類(lèi)繁多，各家實(shí)力不同，價(jià)格也相差很大，所以不好歸納，但基本都是與4S店以返利的形式掛鉤的。要是自己沒(méi)有做車(chē)險(xiǎn)的熟人，這里建議還是在4S店做保險(xiǎn)比較好，可能價(jià)高個(gè)兩三百，就當(dāng)花錢(qián)買(mǎi)個(gè)省心吧。另外提醒下，現(xiàn)在在4S店做保險(xiǎn)一般不超過(guò)8折，如果超過(guò)了，跟他砍。（一般4S店保險(xiǎn)是不能砍價(jià)的，二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商就不一定了）
關(guān)于購(gòu)置稅
這個(gè)也有好幾種算法，現(xiàn)在購(gòu)置稅是10%：凈車(chē)價(jià)÷11.7=購(gòu)置稅 以開(kāi)頭的例子計(jì)算，13.5最后砍成13.2萬(wàn)，除了總價(jià)便宜3千外，購(gòu)置稅降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是說(shuō)你實(shí)際結(jié)算是可以降3256.4元。大家看清了哦，別讓銷(xiāo)售員把這256.4給漏過(guò)去了，那樣損失的就是你自己了。
關(guān)于包牌
這個(gè)地域性差異就很大了，不好總結(jié)歸納，大家見(jiàn)諒。不過(guò)一般4S店的上牌價(jià)都是600元。
一、狗狗發(fā)燒
【發(fā)燒原因】
發(fā)燒是因?yàn)楦鞣N外在或內(nèi)在的刺激作用于體溫調(diào)節(jié)中樞，使體溫中樞處于病理性興奮狀態(tài)，使機(jī)體發(fā)熱和散熱發(fā)生失調(diào)而引起的。發(fā)燒時(shí)，吞噬細(xì)胞的功能加強(qiáng)，有利于身體內(nèi)抗體的產(chǎn)生，從而不利于病原體的繁殖和生存。因此，發(fā)燒是身體與病原體進(jìn)行斗爭(zhēng)的一種防御反應(yīng)。
【判斷方法】
1、觀察狗狗的精神狀態(tài)是否陰郁，是否有低頭垂尾、呆立、反應(yīng)遲鈍等表現(xiàn)。
2、狗狗的鼻頭有很明顯的干燥，不再是以前濕乎乎的樣子。
3、狗狗是否有食欲不振、挑食、拒食，突然喜歡喝冰水的癥狀。
4、查看糞便是否正常。
5、查看狗狗的眼睛，是否有紅腫、分泌物，是否渾濁。
6、用一只溫度計(jì)給狗狗測(cè)一下肛溫，或者測(cè)的溫度。
【正常體溫】
小型犬正常體溫：幼犬38、5～39℃；成犬38～39℃。
中型犬正常體溫：幼犬38、5～39℃；成犬38～38、5℃。
大型犬正常體溫：幼犬38、2～39℃；成犬37、5～38℃。
簡(jiǎn)單的說(shuō)當(dāng)您的狗狗體溫超過(guò)39、5℃時(shí)，表明您家的狗狗已經(jīng)發(fā)燒了。
【治療方法】
1、狗狗發(fā)燒要排除發(fā)病原因，也就是我們通常說(shuō)的對(duì)癥下藥。
2、感染發(fā)燒，要除去感染源保持狗狗生活環(huán)境的衛(wèi)生。
3、寒冷發(fā)燒，要注意狗狗的保溫。
4、去寵物醫(yī)院給狗狗打退燒針。
5、每隔一段時(shí)間用酒精擦拭狗狗的腳墊、肚子、耳朵。
6、用冰袋放在狗狗的肚皮上，大概1分鐘左右，過(guò)段時(shí)間再放上去，反復(fù)幾次。
【導(dǎo)致疾病】
1、真菌感染癥狀：慢性咳嗽，下痢，皮膚化膿、潰瘍，淋巴結(jié)腫脹。
2、細(xì)菌性心內(nèi)膜炎癥狀：狗狗運(yùn)動(dòng)承受力下降，四肢水腫，咳嗽，關(guān)節(jié)囊腫、跛行。
3、慢性肝臟疾病癥狀：狗狗體重減輕、食欲不振、易煩躁，并出現(xiàn)神經(jīng)癥狀。
4、膿胸癥狀：慢性咳嗽、呼吸不暢。
5、艾利希體感染癥狀：狗狗體重減輕、食欲不振，流鼻血及點(diǎn)狀出血，眼睛和鼻腔出現(xiàn)粘液狀分泌物。
6、慢性腎炎癥狀：這個(gè)癥狀不是很明顯，當(dāng)狗狗出現(xiàn)食欲不振或者嘔吐的時(shí)候，或少數(shù)狗狗會(huì)有前腹部疼痛。
主人為狗狗退燒要選擇正確的方法，找到病因?qū)ΠY下藥。千萬(wàn)不要濫用退燒藥、亂打針，給狗狗測(cè)量體溫的時(shí)候要抱住，以免溫度計(jì)在狗狗體內(nèi)斷裂！最重要的是，多給狗狗穿件衣服，適當(dāng)?shù)母恼白⒁馑X(jué)的環(huán)境及習(xí)慣，不要讓它在睡夢(mèng)中著涼了，洗澡注意水溫差別不要太大。
二、狗狗感冒
【感冒原因】
1、天氣的突然變冷。
2、晝夜溫差變化大。
3、洗澡后沒(méi)有及時(shí)將毛吹干或擦干。
4、狗狗在出很多汗之后經(jīng)受雨淋或風(fēng)吹。
【判斷方法】
1、觀察狗狗是不是不愿意睜眼睛，精神不好。
2、狗狗的眼睛是不是流淚、紅腫。
3、檢查狗狗的鼻腔是不是有鼻涕，并伴有打噴嚏。
4、檢查狗狗呼吸是否急促、咳嗽，體溫升高。
5、食欲不振，挑食、拒食。
【預(yù)防方法】
1、注意給狗狗適當(dāng)?shù)募右卤Ｅ?，保持飼養(yǎng)環(huán)境的干燥、潔凈。
2、狗狗的窩窩可以加厚墊子，以免著涼。
3、增加戶外運(yùn)動(dòng)，增強(qiáng)狗狗的體質(zhì)和免疫力。
4、可適當(dāng)?shù)慕臃N預(yù)防感冒、傳染病的疫苗，以增強(qiáng)抵抗力。
【治療方法】
狗的感冒癥狀和人差不多。如果你家的是成年犬，可以給它吃一些人吃的感冒藥，再給它多喝一些水。
但溝通又是生活、事業(yè)所必須的，演講是溝通的最高層次，政治是生活最難的方式，丘吉爾、希特勒、布萊爾，都是出色的演說(shuō)家。有效的溝通，是通向生存進(jìn)而精彩大門(mén)的鑰匙之一，是銷(xiāo)售人員取得業(yè)績(jī)的必備工具。
做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，必須要去突破溝通的極限，力求有效的溝通。為了能達(dá)到有效的溝通，首先要了解溝通的方式、避免溝通的障礙、掌握溝通的原則、熟悉溝通的技巧、運(yùn)用溝通的基本步驟。
有效溝通不但需要語(yǔ)言（書(shū)面或口頭），還需要非語(yǔ)言（肢體語(yǔ)言、語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)、身體距離）。大多數(shù)人往往忽略了非語(yǔ)言溝通的重要性，除了要有清晰、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言外，合適的語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)、面部表情、身體姿勢(shì)和手勢(shì)、目光接觸、身體距離，能幫助溝通對(duì)象理解、關(guān)注、接受你的觀點(diǎn)。非語(yǔ)言的技巧更能體現(xiàn)鮮明突出的個(gè)性，更能讓溝通對(duì)象對(duì)你印象深刻，從而接受你、欣賞你，所謂的投緣吧。
好的銷(xiāo)售人員，總是讓他的溝通對(duì)象感覺(jué)親切、舒服。但一定要避免過(guò)于夸張、造作，而且要根據(jù)溝通對(duì)象的特征及熟悉程度把握好分寸。
研究表明，造成溝通困難的障礙有很多，銷(xiāo)售人員要避免這些障礙，就必須要做到以下幾個(gè)方面：
1、 溝通缺乏自信，主要由于知識(shí)和信息掌握不夠，所以除了平時(shí)多學(xué)習(xí)本職工作相關(guān)的知識(shí)，還要勤于收集信息，溝通前還要做足功課；
2、 人的記憶力有限的，溝通前將你的溝通要點(diǎn)列出來(lái)；
3、 強(qiáng)調(diào)溝通的重點(diǎn)，條理要清楚；
4、 積極傾聽(tīng)，不要有偏見(jiàn)，不要先入為主；
5、 不要單純按自己的思路去思考，而忽略別人的需求；
6、 在準(zhǔn)備不足、沒(méi)有慎重思考之前，不要輕易就發(fā)表意見(jiàn)；
7、 要有耐心，避免造成爭(zhēng)執(zhí)；
8、 要有足夠的溝通時(shí)間；
9、不要將自己的情緒帶到溝通中去；
銷(xiāo)售人員的溝通需要掌握四個(gè)原則：有明確的溝通目標(biāo)（達(dá)到什么目的、什么程度）、重視每個(gè)細(xì)節(jié)（言多必失，溝通的失敗可能來(lái)自一個(gè)詞語(yǔ)一個(gè)動(dòng)作，細(xì)節(jié)決定成?。?、要達(dá)到你的至少一個(gè)目標(biāo)（沒(méi)有成效的溝通不但浪費(fèi)時(shí)間，還會(huì)造成下次溝通的困難）、適應(yīng)主觀和客觀環(huán)境的突然變化（隨機(jī)應(yīng)變、見(jiàn)機(jī)行事）。
銷(xiāo)售人員需要溝通的幾個(gè)基本技巧：
1、 組織清晰、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言并組織好，適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言指的是用簡(jiǎn)短簡(jiǎn)單的詞、 簡(jiǎn)短簡(jiǎn)單的陳述（避免羅嗦）、明確的詞語(yǔ)（避免模棱兩可），只有在大家都理解的情況下才使用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)（避免買(mǎi)弄）；組織好指的是內(nèi)容符合邏輯次序、省略不必要的信息（突出重點(diǎn)）、使用接收者熟悉的語(yǔ)言風(fēng)格、如有可能，做一下總結(jié)
2、 注意適當(dāng)?shù)姆钦Z(yǔ)言暗示，做到與語(yǔ)言一致。
3、 注意傾聽(tīng)。大部分人總是做不到積極的聆聽(tīng)，積極聆聽(tīng)是暫時(shí)忘掉自我的思想、期待、成見(jiàn)和愿望，全神貫注地理解講話的內(nèi)容，與對(duì)方一起去體驗(yàn)、感受整個(gè)過(guò)程。是為了理解而去聆聽(tīng)，不是為了評(píng)價(jià)而去聆聽(tīng)。所以要發(fā)出你積極聆聽(tīng)的信息。如果你沒(méi)有聽(tīng)清楚、沒(méi)有理解、想得到更多的信息、想澄清、想要對(duì)方重復(fù)或者改述、已經(jīng)理解的時(shí)候，應(yīng)該用禮貌的方式告知對(duì)方。
4、 善于反饋，包括接受反饋和給予反饋。做好接受反饋，就必須在溝通中做到：聆聽(tīng)，不隨意打斷對(duì)方；避免自衛(wèi)的態(tài)度；及時(shí)提出問(wèn)題、澄清事實(shí)、詢(xún)問(wèn)實(shí)例；及時(shí)總結(jié)接收到的反饋信息，讓對(duì)方確認(rèn)對(duì)其的理解是否正確；表明你將考慮如何去采取行動(dòng)。做好給予反饋必須做到：信息明確、具體，提供實(shí)例以說(shuō)明；平衡積極的正面的評(píng)價(jià)和建設(shè)性的意見(jiàn)；在正確的時(shí)間給予反饋；集中于可以改變的行為，無(wú)法改變的東西無(wú)需多談；不要妄下判斷性的結(jié)論；考慮接受者的需求，不要不著邊際亂扯。
有效的溝通，要遵循以下幾個(gè)步驟：事前準(zhǔn)備 確認(rèn)需求 闡述觀點(diǎn) 處理異議
達(dá)成協(xié)議
共同實(shí)施。只有每個(gè)認(rèn)真做好每個(gè)環(huán)節(jié)，才是一個(gè)成功有效的溝通。
有本事不懂得溝通的人，總覺(jué)得自己懷才不遇。