店鋪推廣策略精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的店鋪推廣策略主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：店鋪推廣策略范文

【關(guān)鍵詞】淘寶網(wǎng)；商戶(hù)；營(yíng)銷(xiāo)策略；推廣

淘寶網(wǎng)目前已經(jīng)成為亞洲最大中國(guó)領(lǐng)先的個(gè)人電子商務(wù)交易平臺(tái)。根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心報(bào)告顯示，截止到2012年6月，淘寶集市依然處于“壟斷地位”，占全部市場(chǎng)份額的94.5%。截至2012年12月，正在運(yùn)營(yíng)的個(gè)人網(wǎng)店數(shù)量達(dá)1365萬(wàn)家，全年的網(wǎng)絡(luò)零售服務(wù)市場(chǎng)年產(chǎn)生交易額約為152億元。

1.淘寶商戶(hù)三大營(yíng)銷(xiāo)策略分析

1.1 營(yíng)銷(xiāo)策略之一定價(jià)

定價(jià)是為了用最合理的價(jià)格，吸引到最多的顧客。很多品牌商品，因?yàn)槎▋r(jià)不合理而生存困難，很多惡意競(jìng)價(jià)導(dǎo)致賣(mài)家沒(méi)有錢(qián)賺，貨物囤積甚至賠本。定價(jià)的好壞，無(wú)論是對(duì)于銷(xiāo)售還是后期的店鋪發(fā)展都有很大的影響。

網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)是一個(gè)大工程，定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、產(chǎn)品促銷(xiāo)樣樣都要重視，這就好比一個(gè)木桶，能裝多少水是由最低那塊木板來(lái)決定。有些賣(mài)家某方面做的很好，可是生意還是不行，或是明明店鋪流量很大，卻沒(méi)有賣(mài)出很多商品。流量很多說(shuō)明廣告宣傳做到位了，但沒(méi)有銷(xiāo)量就說(shuō)明沒(méi)有留住顧客。可能因?yàn)榈赇佈b修或是寶貝描述不完善，當(dāng)然定價(jià)仍是其中非常重要的一個(gè)方面。

1.2 營(yíng)銷(xiāo)策略之二推廣營(yíng)銷(xiāo)

推廣是讓大家知道你的店鋪，并點(diǎn)擊查看，而營(yíng)銷(xiāo)是顧客購(gòu)買(mǎi)店里的商品。當(dāng)五花八門(mén)的淘寶網(wǎng)店如雨后春筍般冒出來(lái)時(shí)，賣(mài)家想獲得更快發(fā)展，需要花更多的精力和資金搞好推廣營(yíng)銷(xiāo)。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)這個(gè)虛擬的市場(chǎng)，交易雙方都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解商品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易和付款的，同樣，用戶(hù)獲取商品信息也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)。沒(méi)有宣傳推廣，廣大用戶(hù)沒(méi)有渠道獲取你網(wǎng)店的信息，也就無(wú)人問(wèn)津，生意很難進(jìn)行下去。

1.3 營(yíng)銷(xiāo)策略之三網(wǎng)店設(shè)計(jì)

網(wǎng)店設(shè)計(jì)包括了店鋪?lái)?yè)面的設(shè)計(jì)和寶貝內(nèi)容的設(shè)計(jì)，店鋪?lái)?yè)面的設(shè)計(jì)包含了整體風(fēng)格的選擇、布局、色調(diào)等，寶貝內(nèi)容的設(shè)計(jì)又包含了寶貝文字的描述和圖片的美化。如何在短時(shí)間里把顧客吸引住，這就是網(wǎng)店設(shè)計(jì)的目的。

瀏覽淘寶上的網(wǎng)店，會(huì)發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)店鋪裝修設(shè)計(jì)的都很精致美觀(guān)，flash、圖片、視頻，只要是能宣傳美化店鋪的元素一個(gè)也不輕易放過(guò)。有些店鋪，一進(jìn)去就能知道賣(mài)家是賣(mài)什么的，什么風(fēng)格；而有些店鋪就會(huì)給人很花很亂的感覺(jué)，讓人不想繼續(xù)看下去。寶貝頁(yè)面里面小賣(mài)家一般寫(xiě)的不太詳細(xì)，大多數(shù)都直接標(biāo)上商品尺寸材質(zhì)等，大賣(mài)家則會(huì)對(duì)商品進(jìn)行優(yōu)美的描述，然后配上處理過(guò)的圖片，做到圖文并茂。

2.淘寶商戶(hù)三大營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)用存在的問(wèn)題

2.1 買(mǎi)家要的不是便宜，是占便宜

買(mǎi)家都喜歡占便宜，比如價(jià)值五百的東西，直接標(biāo)價(jià)一百，這樣銷(xiāo)量不會(huì)上升，買(mǎi)家一看，就是一百的東西，他要就會(huì)買(mǎi)，不要仍舊不會(huì)買(mǎi)，他不會(huì)知道原價(jià)是五百，所以一定要讓買(mǎi)家占到便宜。但也不要?jiǎng)硬粍?dòng)無(wú)理由地降價(jià)，你的東西進(jìn)價(jià)多少，賣(mài)價(jià)多少，賺很少甚至不賺錢(qián)，你可以理解，但是買(mǎi)家不理解，所以很尊貴的東西不要定一個(gè)很低的價(jià)格。也不要無(wú)端定很高的價(jià)格，認(rèn)為買(mǎi)家不了解就殺他一刀，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很透明，價(jià)格也很透明，不要指望定一個(gè)暴利的價(jià)格。

2.2 新手賣(mài)家推廣難

在淘寶上開(kāi)店競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。2008年以前，只要稍微參加一些免費(fèi)的推廣活動(dòng)，發(fā)發(fā)帖子增加店鋪知名度，就很容易能得到快速增長(zhǎng)。那時(shí)候參加直通車(chē)的人少，價(jià)格也低，參加一次就能流量暴增。到了2012年，淘寶上匯聚了幾百萬(wàn)的賣(mài)家，競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，這時(shí)候賣(mài)家要在淘寶上獲得更快發(fā)展，需要花更多的精力和資金來(lái)搞好推廣營(yíng)銷(xiāo)。有很多小賣(mài)家，新手賣(mài)家感慨，生意難做。小賣(mài)家雖然設(shè)置了很高的傭金，但因?yàn)榧尤氲耐恚苌儆刑詫毧驮敢馔茝V，而做直通車(chē)之類(lèi)的價(jià)格又很不劃算，用免費(fèi)資源做起來(lái)又十分繁瑣。

2.3 推廣營(yíng)銷(xiāo)較盲目

分清了客戶(hù)，再來(lái)推廣營(yíng)銷(xiāo)，但在這之前，賣(mài)家要知道自己店鋪的定位。有些賣(mài)家認(rèn)為自己店鋪有定位，賣(mài)衣服，賣(mài)化妝品，但這樣定位太空泛了，如果不對(duì)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分，就不能準(zhǔn)確地定位，不了解顧客差異化的需求，到最后一個(gè)顧客都抓不住。只有在真正確定自己的客戶(hù)群體以后，才能做出相應(yīng)的推廣跟營(yíng)銷(xiāo)。

2.4 網(wǎng)店設(shè)計(jì)只憑自己喜好

做一個(gè)店鋪的時(shí)候，賣(mài)家根據(jù)自己的喜好、站在自己的角度去看它、去選擇它的風(fēng)格，而不是站在買(mǎi)家的角度。這樣導(dǎo)致不能很好地把握買(mǎi)家是什么樣的人，有什么樣的心理、興趣愛(ài)好、來(lái)店是買(mǎi)什么的，到底他看了我店之后會(huì)怎么想，愿不愿意多停留一會(huì)，這才是重點(diǎn)。

選擇網(wǎng)店設(shè)計(jì)的時(shí)候也不要選擇反客為主的設(shè)計(jì)，店鋪的設(shè)計(jì)起到的是一個(gè)輔助的作用，應(yīng)該更好的襯托商品。有的裝修設(shè)計(jì)，非常搶眼，打開(kāi)頁(yè)面后各式各樣的大花綠葉，無(wú)處不在，顧客進(jìn)來(lái)之后看到的都是花花綠綠，而不是產(chǎn)品，這種設(shè)計(jì)就是失敗的，因?yàn)樗鼡屃祟櫩偷难矍颍诡櫩偷淖⒁饬Σ辉谏唐飞稀?/p>

3.淘寶商戶(hù)三大營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施建議

3.1 實(shí)施合理有效的定價(jià)方法

首先作為賣(mài)家要了解買(mǎi)家對(duì)價(jià)格的理解習(xí)慣，不是所有的買(mǎi)家都是喜好低價(jià)，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就無(wú)緣故的降價(jià)，這樣只會(huì)自貶身價(jià)，即使你虧本在賣(mài)也賣(mài)不出去。

在制定商品價(jià)格時(shí)，可適當(dāng)?shù)厥褂靡恍┒▋r(jià)方法：

（1）心理定價(jià)。如為了讓買(mǎi)家覺(jué)得便宜，采用99，9.9等吉利的數(shù)字，中國(guó)人有追求吉利的心里需求。

（2）分割定價(jià)。主要讓買(mǎi)家感覺(jué)便宜，容易接受。比如貴重品，報(bào)整體價(jià)格很容易嚇走買(mǎi)家，這時(shí)候可以進(jìn)行數(shù)量分割，一大包含很多小包裝的商品，買(mǎi)家一次可能只需要其中的一兩袋，那么可以拆開(kāi)賣(mài)。

（3）折扣定價(jià)。如對(duì)買(mǎi)家級(jí)別設(shè)置，只要買(mǎi)過(guò)東西的就是會(huì)員，以后再買(mǎi)就給優(yōu)惠。只要價(jià)格策略執(zhí)行得好，就能夠讓買(mǎi)家感受到真實(shí)的優(yōu)惠；數(shù)量折扣，比如滿(mǎn)多少包郵，滿(mǎn)多少減多少錢(qián)，可以鼓勵(lì)買(mǎi)家多買(mǎi)；還可以用季節(jié)折扣。

（4）特價(jià)商品定價(jià)?；パa(bǔ)產(chǎn)品特價(jià)，一系列內(nèi)的產(chǎn)品，拿一部分產(chǎn)品區(qū)做特價(jià)；部分產(chǎn)品特價(jià)，比如拿3%產(chǎn)品免費(fèi)、限時(shí)特價(jià)、秒殺、拍賣(mài)等賺取信用和人氣。

3.2 使用合理有效的推廣方法

推廣營(yíng)銷(xiāo)里面大致分為免費(fèi)推廣營(yíng)銷(xiāo)和付費(fèi)推廣營(yíng)銷(xiāo)2種，我們必須抓住所有自己店鋪可以使用的免費(fèi)推廣營(yíng)銷(xiāo)，而使用付費(fèi)推廣營(yíng)銷(xiāo)前，一定要深思熟慮，知道要做什么準(zhǔn)備，并不是把錢(qián)砸進(jìn)去坐享其成。

（1）免費(fèi)推廣。①關(guān)鍵詞的設(shè)置。在設(shè)置寶貝標(biāo)題的時(shí)候，要充分使用題目里30個(gè)字符，盡量把和自己商品有關(guān)的和近期內(nèi)流行的關(guān)鍵詞全用上去，可以加大買(mǎi)家對(duì)自己商品的搜索率。還有關(guān)于優(yōu)惠方面的關(guān)鍵詞一定要加進(jìn)去，比如包郵，打折等，可以引起買(mǎi)家興趣。②商品的排名。關(guān)注淘寶排名規(guī)則，與收藏、銷(xiāo)量、價(jià)格、信譽(yù)等都有關(guān)系，賣(mài)家可以通過(guò)收藏有禮吸引買(mǎi)家收藏店鋪，還可以在店內(nèi)設(shè)置一個(gè)0.1元的禮物，讓買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)別的商品時(shí)一起拍下來(lái)，可以同時(shí)提高銷(xiāo)量和店鋪信譽(yù)。

（2）付費(fèi)推廣。①淘寶客。新手賣(mài)家在銷(xiāo)量上不能滿(mǎn)足淘寶客的要求，只能提高傭金比例，但要在可以接受的范圍內(nèi)。②直通車(chē)。直通車(chē)比較花錢(qián)，以新手賣(mài)家的實(shí)際情況，要抓住客流高峰，一般客流高峰在早上9-11點(diǎn)，中午2-4點(diǎn)，晚上7-9，凌晨0-2點(diǎn)。剛起步的賣(mài)家可以抓凌晨到兩點(diǎn)的客流，這段時(shí)間客流也有，大店為了不花冤枉錢(qián)一般不抓凌晨之后這部分客流的，新手賣(mài)家就可以利用這段時(shí)間。再者，要用比較細(xì)化的關(guān)鍵詞，比如使用全棉T恤，客戶(hù)很明顯是為了買(mǎi)這種東西而來(lái)（下轉(zhuǎn)第69頁(yè)）（上接第67頁(yè)）的。不需要把直通車(chē)放到首頁(yè)，購(gòu)買(mǎi)意向明確的客戶(hù)一般都會(huì)翻到三到五頁(yè)，翻到第五頁(yè)的客戶(hù)目標(biāo)就更明確了。

3.3 借助靈活多樣的營(yíng)銷(xiāo)方法

（1）免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)。①店鋪活動(dòng)。比如滿(mǎn)多少減多少，滿(mǎn)多少包郵等等，都是對(duì)買(mǎi)家很有吸引力的。②友情鏈接。友情鏈接要靈活應(yīng)用，但不能亂加，首先不要添加跟自己賣(mài)同種產(chǎn)品的鏈接，容易造成競(jìng)爭(zhēng)，要鏈接周邊產(chǎn)品，比如賣(mài)女裝，就可以添鞋包配飾等周邊產(chǎn)品。③幫派。建議賣(mài)家多加一下相關(guān)的幫派，在幫派可以發(fā)帖回貼，但不建議直接發(fā)廣告的帖子，這樣很容易被拉成黑名單，各位混個(gè)臉熟就可以了。④淘江湖。淘江湖里面有很多小游戲，建議賣(mài)家去玩一下，這對(duì)店鋪活躍度有影響，進(jìn)而影響到店鋪的人氣，被注意了，當(dāng)有人要買(mǎi)東西的時(shí)候很容易就會(huì)想到你的店，這樣很容易促成交易。

（2）付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)。①收藏有禮。一定要建議客戶(hù)收藏，可以設(shè)置為收藏送禮，收藏減免等活動(dòng)。當(dāng)客戶(hù)收藏的時(shí)候，客戶(hù)容易找到你的店，而且在店鋪有新品或者有活動(dòng)的時(shí)候，這樣容易拉住老客戶(hù)。②評(píng)論有禮。有的賣(mài)家對(duì)給好評(píng)的買(mǎi)家送券或者是返現(xiàn)到支付寶。③營(yíng)銷(xiāo)工具。淘寶這類(lèi)的工具很多，賣(mài)家可以在自己可以承受范圍內(nèi)進(jìn)行都可以嘗試，比如買(mǎi)就送，搭配套餐等。

3.4 做好店鋪裝修

整個(gè)網(wǎng)店制作過(guò)程中，始終要明確如何能讓自己的網(wǎng)店和寶貝內(nèi)容介紹一下就吸引到顧客，給顧客留下很好的第一印象，從而激發(fā)出顧客的購(gòu)物欲。

（1）店鋪的裝修。首先要看自己賣(mài)的產(chǎn)品是什么，根據(jù)自己的產(chǎn)品來(lái)選擇適合的店鋪風(fēng)格。比如說(shuō)電子類(lèi)的商品比較適合簡(jiǎn)潔大方的色調(diào)，如黑白灰；兒童類(lèi)商品則適合活潑可愛(ài)的色調(diào)，如粉藍(lán)黃；而女裝則可以根據(jù)賣(mài)的不同風(fēng)格打造獨(dú)一無(wú)二的店鋪，比如日系的森林風(fēng)可以讓店鋪?zhàn)咔逍戮G調(diào)，歐美帥氣風(fēng)則可以紅黑配色吸引大眾眼球。

（2）寶貝頁(yè)面的設(shè)計(jì)

寶貝描述區(qū)，有一個(gè)漂亮的頭部是非常重要的，因?yàn)檫@個(gè)可以吸引買(mǎi)家繼續(xù)往下看介紹性的文字，要把自己產(chǎn)品跟別人不一樣特點(diǎn)凸顯出來(lái)。介紹性的文字要詳盡、實(shí)際，可以用形容詞，使言語(yǔ)更生動(dòng)，能吸引買(mǎi)家的目光，但也要懂得分寸，不能太夸張，否則會(huì)給顧客太高的期望值。頁(yè)面里可以有一些與該寶貝有關(guān)的別的寶貝的推薦，建議不要放太多。

（3）圖片的美化

如何使買(mǎi)家生出想買(mǎi)的心情，那么圖片就至關(guān)重要了，首先建議圖片要實(shí)拍的，賣(mài)家自己拍的圖片可以使用一些軟件進(jìn)行很好的美化，但不要做得太過(guò)分，與實(shí)物差距太大反而會(huì)引起反效果，比如買(mǎi)家拿到以后的差評(píng)等等。

對(duì)于淘寶網(wǎng)超千家網(wǎng)店，特別是小賣(mài)家，要想在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略非常關(guān)鍵。對(duì)網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，統(tǒng)籌安排，選擇好網(wǎng)店產(chǎn)品定位，正確采用定價(jià)策略，整合其他營(yíng)銷(xiāo)手段，才能不斷提高網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)的水平和效益。

參考文獻(xiàn)：

[1]蔡放.淘寶網(wǎng)：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的成功戰(zhàn)略[Z].廣告王，2005（09）：38-39.

[2]王宏達(dá).電子商務(wù)環(huán)境下幾種典型商品的定價(jià)策略研究[D].東北大學(xué)，2006.

[3]姚樹(shù)琪.對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的分析與探討[J].石家莊聯(lián)合技術(shù)職業(yè)學(xué)院學(xué)術(shù)研究，2006（3）：

36-39.

第2篇：店鋪推廣策略范文

開(kāi)始之前，讓我們先看一個(gè)單天數(shù)據(jù)。新開(kāi)的女裝店鋪，賣(mài)市場(chǎng)貨，5月12號(hào)開(kāi)始銷(xiāo)售，一個(gè)月的時(shí)間，到6月13號(hào)，調(diào)到單天直通車(chē)流量8916UV，PPC 0.28元，轉(zhuǎn)化ROI 3.98，只靠直通車(chē)推廣的情況下，每天銷(xiāo)售額2萬(wàn)元以上。預(yù)計(jì)在這個(gè)月底，這個(gè)PPC的基礎(chǔ)上，直通車(chē)可以做到每天1~1.2萬(wàn)UV，直通車(chē)3天轉(zhuǎn)化ROI穩(wěn)在3以上，花費(fèi)3500元直通車(chē)車(chē)費(fèi)，銷(xiāo)售額3~4萬(wàn)元。這就是一個(gè)通過(guò)低價(jià)引流獲得盈利的最新例子。

在低價(jià)引流的操作方式上，我大致分了這4個(gè)方向

1.低價(jià)推廣渠道(站外推廣，無(wú)線(xiàn)推廣)

2.低價(jià)推廣策略(多款推廣，多計(jì)劃應(yīng)用，布局策略)

3.低價(jià)詞應(yīng)用(長(zhǎng)尾詞，廣泛詞，上升詞)

4.低價(jià)推廣技巧(站外，定向，站內(nèi))

1.低價(jià)推廣渠道

站外推廣，到目前為止，都是很多人不愿意使用的方式。大家仍然認(rèn)為站外的轉(zhuǎn)化比較低。其實(shí)站外的轉(zhuǎn)化并沒(méi)有那么低，大家是誤會(huì)了站外的扣費(fèi)方式。不像站內(nèi)關(guān)鍵詞是直接點(diǎn)擊后就扣費(fèi)，站外是通過(guò)二跳頁(yè)的方式再進(jìn)行扣費(fèi)。在這個(gè)二跳的過(guò)程中，有95%以上的無(wú)效流量已經(jīng)過(guò)濾掉了，而剩下的小于5%的實(shí)際會(huì)扣費(fèi)的流量，這部分客流已經(jīng)相對(duì)精準(zhǔn)。(關(guān)于站外二跳的方式，參見(jiàn)其他帖子，這里不贅述。)

除了流量?jī)r(jià)值方面，站外的表現(xiàn)不錯(cuò)之外，在實(shí)際扣費(fèi)上，站外也是有一定的優(yōu)勢(shì)。比如直通車(chē)扣費(fèi)的起價(jià)，在站內(nèi)來(lái)說(shuō)是5分錢(qián)，而在站外，起價(jià)只要1分錢(qián)。沒(méi)錯(cuò)，就只要一分錢(qián)。下圖是截取的我去年一款毛呢外套的低價(jià)流量。只要多嘗試，我們確實(shí)是可以以一個(gè)最低的一分起價(jià)獲得流量。

而這些低價(jià)流量獲得足夠多以后，我們就能做出這樣的數(shù)據(jù)。7分錢(qián)，每天4000UV，ROI做到9.

無(wú)線(xiàn)推廣，是另一個(gè)低價(jià)推廣渠道，去年的兩個(gè)無(wú)線(xiàn)推廣機(jī)會(huì)點(diǎn)，一個(gè)是無(wú)線(xiàn)推廣有自己的超低折扣，無(wú)線(xiàn)端扣費(fèi)只有出價(jià)的3折以下。一個(gè)是部分賣(mài)家開(kāi)啟了這樣一個(gè)功能，直通車(chē)計(jì)劃可以關(guān)閉PC端，單獨(dú)開(kāi)啟無(wú)線(xiàn)端。

本來(lái)還有很多值得大說(shuō)特說(shuō)的，不過(guò)鑒于這兩個(gè)月無(wú)線(xiàn)在做更大的改版，更多細(xì)節(jié)大家可以關(guān)注最新的無(wú)線(xiàn)直通車(chē)優(yōu)化內(nèi)容。

2.低價(jià)推廣策略(多款推廣，多計(jì)劃應(yīng)用，布局策略)

多款推廣的方式可以有效降低我們的直通車(chē)PPC。這個(gè)策略跟我們平時(shí)聽(tīng)到的廣撒網(wǎng)策略有類(lèi)似之處，表面上看是多款推廣多加詞，很多賣(mài)家對(duì)這個(gè)方式會(huì)有疑問(wèn)：我們一個(gè)款主推都不能保證店鋪的盈利，多款推廣，那不是會(huì)虧得更多?這里要著重說(shuō)明一下，我們并不是為了多推廣款式而推，目的是為了通過(guò)多推廣的方式，對(duì)款式進(jìn)行充分的測(cè)試，從而從中選出能給店鋪帶來(lái)利潤(rùn)的爆款。核心是為了選款。

在這個(gè)操作過(guò)程中，店鋪款式分了4個(gè)檔次：爆款，暢銷(xiāo)款，引流款，測(cè)試款。每個(gè)檔次對(duì)應(yīng)了不同的推廣費(fèi)用。爆款，暢銷(xiāo)款能給店鋪帶來(lái)實(shí)際的盈利，推廣費(fèi)用相應(yīng)要高。引流款，可能會(huì)是虧錢(qián)的推廣，可是這些款具有著流量的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)單款的逐漸優(yōu)化，這些款式能逐漸優(yōu)化成暢銷(xiāo)款?；蛘呷绻麅?yōu)化后仍不能盈利，我們也可以通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的方式，給店鋪帶來(lái)間接的成交。測(cè)試款的目的也很重要，銷(xiāo)售有季節(jié)周期，同行競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，我們之前的爆款會(huì)因?yàn)榧竟?jié)的關(guān)系以及同行的模仿，導(dǎo)致不再暢銷(xiāo)。這個(gè)時(shí)候，新的爆款就必須從新款中去尋找。通過(guò)這樣一個(gè)反復(fù)迭代的過(guò)程，保證店鋪時(shí)刻處于銷(xiāo)售穩(wěn)定狀態(tài)。

3.低價(jià)詞應(yīng)用(長(zhǎng)尾詞，廣泛詞，上升詞)

推款測(cè)款需要用詞，如何有效利用好詞是一門(mén)學(xué)問(wèn)。我對(duì)于詞的層次主要分成4類(lèi)：大詞，精準(zhǔn)詞，長(zhǎng)尾詞，廣泛詞。這4類(lèi)之外，根據(jù)淘寶流量周期的特性，還有一個(gè)上升詞。關(guān)于大詞精準(zhǔn)詞的課程大家已經(jīng)聽(tīng)到很多，我這里不講這些，只給大家講講其它幾類(lèi)。

長(zhǎng)尾詞，廣泛詞是容易被大家忽略的。通常大家關(guān)注的都是一些大詞精準(zhǔn)詞的優(yōu)化，因?yàn)槟切┰~的流量足夠大，轉(zhuǎn)化也有保證。其實(shí)，長(zhǎng)尾詞廣泛詞積累到一定數(shù)量之后，流量也相當(dāng)可觀(guān)。轉(zhuǎn)化上雖然沒(méi)有精準(zhǔn)詞這么好，可是這些詞具有低價(jià)的特點(diǎn)，可以低價(jià)獲得流量，我們?nèi)匀荒鼙ＷC不錯(cuò)的投入產(chǎn)出比。

短期機(jī)會(huì)來(lái)說(shuō)，上升詞也是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。這些詞很多時(shí)候是淘寶新創(chuàng)的流量詞，大部分同行普遍沒(méi)有關(guān)注。這個(gè)過(guò)程中，如果你能及早使用這些詞，不但給直通車(chē)帶來(lái)很大的幫助，同時(shí)能做到大量的免費(fèi)流量。

下面是我去年年底做到的印象最深的兩個(gè)上升詞：“預(yù)定”和“潮棉衣”。從搜索指數(shù)來(lái)看，這兩個(gè)詞之前都沒(méi)有搜索流量，在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，流量突然飆升，而后期持續(xù)的周期或長(zhǎng)或短?！邦A(yù)定”這個(gè)詞持續(xù)了兩天，我發(fā)現(xiàn)及時(shí)，給幾個(gè)店在那兩天分別帶來(lái)了1萬(wàn)UV的直通車(chē)流量，點(diǎn)擊單價(jià)0.2元以下?！俺泵抟隆边@個(gè)詞持續(xù)周期稍微久點(diǎn)，一個(gè)多月的有效期，通過(guò)低價(jià)直通車(chē)流量和優(yōu)化標(biāo)題做免費(fèi)流量，在雙12到春節(jié)期間，也給店鋪帶來(lái)了不錯(cuò)的收益。

4.低價(jià)推廣技巧(站外，定向，站內(nèi))

再說(shuō)推廣技巧。我們平時(shí)說(shuō)的所謂優(yōu)化點(diǎn)擊率提升質(zhì)量分的方式主要是面對(duì)站內(nèi)關(guān)鍵詞。而站外和定向優(yōu)化方面，其實(shí)也分別有各自的技巧。

站外的技巧有幾個(gè)點(diǎn)：圍繞詞，可以通過(guò)站外的TOP20w詞表精選站外詞，分析站外詞，拓展站外詞。圍繞質(zhì)量分，可以根據(jù)站外的二跳頁(yè)面展現(xiàn)規(guī)則，專(zhuān)門(mén)做一些符合規(guī)范的長(zhǎng)圖，而獲得更高的點(diǎn)擊率。更細(xì)節(jié)的內(nèi)容，大家可以參考萬(wàn)堂書(shū)院的站外優(yōu)化課程。

定向的技巧，我去年主要是圍繞在點(diǎn)擊率的優(yōu)化上。這個(gè)還不涉及到大量的技巧，而主要是因?yàn)榇蠹覍?duì)定向規(guī)則不熟悉。大家都知道，做點(diǎn)擊率主要是做一個(gè)好的圖片，可是很少有人知道定向的圖片展示尺寸具體是多少。直通車(chē)關(guān)鍵詞展現(xiàn)位置尺寸是210*210(今年已經(jīng)調(diào)整成220*220)，而定向位置的展現(xiàn)尺寸，通常遠(yuǎn)小于這個(gè)尺寸。以買(mǎi)家旺旺首焦圖為例，定向圖片只有100*100。大家有疑問(wèn)的可以加微信94687并贈(zèng)送上千套高點(diǎn)擊率直通車(chē)主圖PSD文件。尺寸是關(guān)鍵詞展示位置的1/4都不到。我們?cè)械能?chē)圖上的促銷(xiāo)信息，放到這么小的位置后，客戶(hù)看不清具體內(nèi)容，直接影響了圖片的點(diǎn)擊率。

第3篇：店鋪推廣策略范文

【關(guān)鍵詞】淘寶中小賣(mài)家；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；策略分析

一、淘寶中小賣(mài)家網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)劣勢(shì)分析

隨著電商經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，它極大的縮短了商業(yè)的流程，取消了許多的中間環(huán)節(jié)。把整個(gè)商品流通的鏈條縮短，也壓縮了商品的附加值。淘寶網(wǎng)店迅速兩極分化，流量是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)最重要的資源，已經(jīng)被那些成長(zhǎng)起來(lái)的大賣(mài)家以及從線(xiàn)下轉(zhuǎn)戰(zhàn)到線(xiàn)上的企業(yè)成功獲取，望而興嘆的中小賣(mài)家面對(duì)這些流量巨無(wú)霸，由于對(duì)淘寶平臺(tái)的運(yùn)算方式了解不深，對(duì)推廣的模式仍在探索的過(guò)程，只能慘淡經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)完全處于劣勢(shì)地位。他們的劣勢(shì)主要有分為三個(gè)方面。

一是價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)：所有賣(mài)家依托于同樣的平臺(tái)，具有大致相同的渠道成本，但是在線(xiàn)下成本方面，大賣(mài)家通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈的整合、大批量的采購(gòu)，可以輕易建立中小賣(mài)家無(wú)法撼動(dòng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；二是覆蓋率偏低：在擴(kuò)大渠道覆蓋率方面，大賣(mài)家依托雄厚的資金，可在不同平臺(tái)上開(kāi)設(shè)多個(gè)網(wǎng)店，店鋪質(zhì)量更高，占有流量機(jī)會(huì)的也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)中小賣(mài)家，而且大賣(mài)家的推廣費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)手段更遠(yuǎn)非小賣(mài)家可以比擬；三是資本不雄厚：無(wú)論是需求的深入挖掘、還是價(jià)格戰(zhàn)的持久展開(kāi)，中小賣(mài)家的支撐能力都顯著的弱于大賣(mài)家。因此，大部分的中小賣(mài)家成為了電商經(jīng)濟(jì)繁榮的受害者。毋庸諱言，經(jīng)濟(jì)上的優(yōu)勝劣汰是正?，F(xiàn)象，效率的競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)有失敗者。

二、淘寶中小賣(mài)家網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

（一）缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。有些淘寶店主，特別是新手店主，不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，缺乏自助營(yíng)銷(xiāo)能力，只是將商品上架后就坐等收獲，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，不知道淘寶服務(wù)平臺(tái)里面的營(yíng)銷(xiāo)工具怎么用，因此不能有效提升店鋪流量，導(dǎo)致店鋪銷(xiāo)量增長(zhǎng)緩慢甚至無(wú)人問(wèn)津。

（二）推廣動(dòng)力不足?？梢哉f(shuō)淘寶中小賣(mài)家是阿里體系的弱勢(shì)群體，中小賣(mài)家面臨的競(jìng)爭(zhēng)更多是天貓賣(mài)家。沒(méi)有品牌知名度、缺乏自身造血能力、缺少產(chǎn)品議價(jià)權(quán)、產(chǎn)品品質(zhì)缺乏保障等都是淘寶中小賣(mài)家的硬傷，跟天貓賣(mài)家相比中小賣(mài)家從淘寶體系獲得的資源少之又少，推廣動(dòng)力不足，營(yíng)銷(xiāo)方式陳舊，只做最基本的推廣，如優(yōu)惠券、限時(shí)折扣、搭配促銷(xiāo)，直通車(chē)、淘寶客、鉆石展位等常規(guī)促銷(xiāo)方式，導(dǎo)致店鋪流量不能有效提升。

（三）店鋪定位不準(zhǔn)。要想開(kāi)好一家淘寶店鋪，定位是關(guān)鍵。準(zhǔn)確的店鋪定位，能夠決定網(wǎng)店之后的發(fā)展方向和經(jīng)濟(jì)收益。假若店鋪定位模糊，產(chǎn)品過(guò)于混亂，就不能構(gòu)成穩(wěn)定客戶(hù)群，也很提高消費(fèi)者對(duì)店鋪的忠誠(chéng)度。

（四）產(chǎn)品描述不詳細(xì)。很多淘寶中小賣(mài)家不懂圖片處理和產(chǎn)品描述模板的使用，以至于產(chǎn)品描述太過(guò)簡(jiǎn)單，無(wú)法清晰展示產(chǎn)品特色，讓買(mǎi)家不能切身感受產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)果造成非常高的顧客流失。

三、淘寶中小賣(mài)家營(yíng)銷(xiāo)策略分析

（一）快速的咨詢(xún)反應(yīng)速度和良好的態(tài)度。中小賣(mài)家每天的咨詢(xún)接待量并不高，要提高咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率，要盡最大努力留住潛在客戶(hù)，使其變成真正的客戶(hù)。而這往往是大賣(mài)家的弊端。中小賣(mài)家在接待客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候，快速的反應(yīng)速度、良好的態(tài)度、對(duì)寶貝的專(zhuān)業(yè)、準(zhǔn)確有效的解答、靈活的促銷(xiāo)手段，這些都是提高咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素，也是大賣(mài)家很多時(shí)候心有余而力不足的地方。

（二）推崇小而美倡導(dǎo)差異化經(jīng)營(yíng)。發(fā)展速度放緩的C2C業(yè)務(wù)亟待尋找和扶持一批新的最具活力的賣(mài)家群體。在流量資源有限中小賣(mài)家無(wú)力抗衡大賣(mài)家的現(xiàn)實(shí)背景下，如何從900多萬(wàn)賣(mài)家中脫穎而出，這是中小賣(mài)家在淘寶生存的底線(xiàn)。淘寶網(wǎng)上雖然有海量商品，但打開(kāi)搜索頁(yè)就會(huì)發(fā)現(xiàn)重復(fù)商品太多，難以滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性需求。面對(duì)殘酷的網(wǎng)商競(jìng)爭(zhēng)，中小賣(mài)家應(yīng)該順勢(shì)而為，放棄大而全，選擇合適的細(xì)分市場(chǎng)，從單純拼價(jià)格回歸到拼產(chǎn)品品質(zhì)、拼個(gè)性化、拼差異化、拼消費(fèi)者黏性上來(lái)。不再單純靠銷(xiāo)量起家，而是真正了解、滿(mǎn)足用戶(hù)需求，在專(zhuān)業(yè)性和服務(wù)上進(jìn)行比拼。

（三）成本領(lǐng)先策略賺取差價(jià)。開(kāi)網(wǎng)店不是搞慈善，要永遠(yuǎn)堅(jiān)守利潤(rùn)的底線(xiàn)，這是生存的最后保障。如果你不能確認(rèn)收益率，不要做低于成本價(jià)銷(xiāo)售的傻事，不要相信那些先走規(guī)模再通過(guò)規(guī)模降低成本增加利潤(rùn)的鬼話(huà)。如果利潤(rùn)不能解決生存問(wèn)題，再大的規(guī)模都是空話(huà)，很多失敗的淘寶案例往往是倒在規(guī)模下。

（四）優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。中小賣(mài)家每天的成交量并不多，所以能把每筆售后做精做細(xì)。比如自己手寫(xiě)書(shū)簽作為小禮品送給客戶(hù)，自己親自挑選精美的包裝紙，讓客戶(hù)拆開(kāi)快遞包裹的時(shí)候能夠有個(gè)小小的驚喜。這樣一來(lái)，客戶(hù)的評(píng)價(jià)不僅不會(huì)差，而且還會(huì)主動(dòng)幫助小店做宣傳，店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分也同樣會(huì)居高不下，其實(shí)大賣(mài)家當(dāng)然不會(huì)不知道優(yōu)質(zhì)售后的好處，可由于每天的成交太多，請(qǐng)?jiān)俣嗟氖酆笠仓荒鼙ＷC物流的及時(shí)性，降低寶貝的差錯(cuò)率。

（五）促銷(xiāo)和推廣。促銷(xiāo)作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能，形式多種多樣，比如：搜索引擎、電子刊物、優(yōu)惠券促銷(xiāo)等。淘寶中小賣(mài)家要熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具的使用，運(yùn)用好“論壇發(fā)帖回帖”、“友情鏈接”、“櫥窗推薦”、“旺旺狀態(tài)信息”、“店鋪留言”等方式，對(duì)“聚劃算”、“試用中心”、“天天特價(jià)”、“聚團(tuán)購(gòu)”、“九塊九”“微淘”、“微信”、“來(lái)往”等營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用也要敢于嘗試。積極參與節(jié)假日促銷(xiāo)和淘寶官方活動(dòng)，能快速提升店鋪訪(fǎng)問(wèn)量和銷(xiāo)售額。

四、結(jié)語(yǔ)

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化改造是趨勢(shì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮已經(jīng)來(lái)臨。淘寶政策的調(diào)整不斷向大賣(mài)家傾斜，中小賣(mài)家必須從不同的角度，如品牌、渠道、推廣等去探尋未來(lái)的發(fā)展策略，才能在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的電子商務(wù)環(huán)境中繼續(xù)生存下去。膽怯者看到的是黑暗，勇敢者看到的是黎明。未來(lái)的淘寶一定還是屬于那些有智慧愿意順勢(shì)而為去變革的賣(mài)家。

參考文獻(xiàn)

第4篇：店鋪推廣策略范文

首先，分析店鋪問(wèn)題：

1、外貿(mào)原單產(chǎn)品，寶貝標(biāo)題以及直通車(chē)推廣(創(chuàng)意標(biāo)題和關(guān)鍵詞)均不能出現(xiàn)外貿(mào)、原單等字眼。

2、店鋪內(nèi)的寶貝圖片質(zhì)量沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何加工，店鋪內(nèi)也沒(méi)有美工來(lái)打造什么華麗的店鋪形象。

3、外貿(mào)原單產(chǎn)品單價(jià)高，店鋪寶貝基礎(chǔ)銷(xiāo)量薄弱，很難推廣。

4、之前沒(méi)有做淘寶直通車(chē)推廣，店鋪基礎(chǔ)又比較薄弱，推廣寶貝的選擇比較難。

5、日限額低，只能采用低價(jià)引流的方法，現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了，基礎(chǔ)銷(xiāo)量薄弱，淘寶直通車(chē)無(wú)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)累計(jì)，怎么才能做到低價(jià)引流呢？

其次，根據(jù)店鋪問(wèn)題制定推廣策略：

1、標(biāo)題、類(lèi)目、屬性、詳情頁(yè)排查，是否出現(xiàn)外貿(mào)、原單等字眼。

2、通過(guò)對(duì)比多數(shù)外貿(mào)原單店鋪，此類(lèi)店鋪詳情圖片風(fēng)格統(tǒng)一，均是沒(méi)有經(jīng)過(guò)加工處理的，所以這一點(diǎn)暫時(shí)不考慮做優(yōu)化。

3、推廣寶貝的選擇，前期決定根據(jù)掌柜的需求進(jìn)行測(cè)款。

4、低預(yù)算，就要做到“小”和“精”。

然后，如何做到“小”和“精”：

1、選對(duì)款，才不會(huì)花冤枉錢(qián)。測(cè)款，主要是掌柜提供款不斷測(cè)試，測(cè)試周期大概2周，最后主推3款寶貝。

2、時(shí)間折扣(低、最高80%)、站外折扣(低，站外50%)、投放地域(有針對(duì)性的投放，結(jié)合寶貝與季節(jié))。

3、關(guān)鍵詞的選擇。外貿(mào)原單產(chǎn)品，大部分是一些歐美大牌產(chǎn)品，單價(jià)較高。那么問(wèn)題來(lái)了，如此高客單價(jià)產(chǎn)品，如何選詞？

A、首先，選詞前我們要先了解產(chǎn)品，是屬于高端產(chǎn)品、還是中低端產(chǎn)品？

B、然后，確定產(chǎn)品定位。經(jīng)驗(yàn)十足的小伙伴，可能一眼就能看出寶貝定位，那對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不足的小伙伴，該怎么確定呢？一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，比如風(fēng)衣，我們?nèi)ヌ詫毸阉鳎聪滤阉鞒鰜?lái)的產(chǎn)品單價(jià)，跟店鋪產(chǎn)品單價(jià)對(duì)比，如果店鋪產(chǎn)品明顯高出很多，那我們可以將產(chǎn)品定位為高端。

C、最后，根據(jù)產(chǎn)品定位，選擇關(guān)鍵詞。高端產(chǎn)品，選擇關(guān)鍵詞時(shí)，一般包含“大牌”、“高端”、“歐美”等。還有一些比如：呢大衣，材質(zhì)羊絨，我們都知道羊絨產(chǎn)品比較貴，那么我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞時(shí)，可以加一些羊絨相關(guān)的詞，如：“羊絨大衣”、“羊絨外套”等。

4、點(diǎn)擊率。在不花冤枉錢(qián)的同時(shí)，也要盡量控制流量成本。如何提升點(diǎn)擊率，我想小伙伴也都輕車(chē)熟路了吧，主要還是不斷優(yōu)化不斷測(cè)試。

最后，淘寶直通車(chē)數(shù)據(jù)展示：

合作至今，ROI 8.03，點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率在逐漸上升，ppc在不斷下降，轉(zhuǎn)化也逐漸趨于穩(wěn)定狀態(tài)。9月-11月，訪(fǎng)客數(shù)、支付寶成交金額、客單價(jià)、支付寶成交筆數(shù)、平均訪(fǎng)問(wèn)深度等數(shù)據(jù)指標(biāo)均是在逐漸上升的。

總結(jié)

1、推廣前期需要不斷測(cè)款，選出最適合推廣的寶貝。

第5篇：店鋪推廣策略范文

一、為什么手機(jī)端會(huì)流量變少?

1.首先我們要知道的是，流量是通過(guò)用戶(hù)手機(jī)進(jìn)行搜索產(chǎn)品進(jìn)入店鋪的訪(fǎng)客數(shù)的計(jì)算，它并不是永遠(yuǎn)穩(wěn)定不會(huì)變化的。

2.店鋪的無(wú)線(xiàn)端權(quán)重變低，導(dǎo)致流量下降。

3.店鋪的整體銷(xiāo)量下滑。

當(dāng)然也會(huì)有一些其他的市場(chǎng)因素，比如進(jìn)入淡季等等方面。

二、手機(jī)淘寶流量變少怎么解決?

在淘寶官方平臺(tái)，手機(jī)端和電腦端在搜索產(chǎn)品等方面，它們的權(quán)重是分開(kāi)的，會(huì)有各自的計(jì)算方式，另外因?yàn)槭謾C(jī)用戶(hù)使用習(xí)慣會(huì)受到各方面的因素影響;比如用戶(hù)使用的環(huán)境，網(wǎng)速的情況，使用設(shè)備的不同，所安裝的客戶(hù)端也不同，他們都會(huì)有不同的操作習(xí)慣，因?yàn)樘詫毱脚_(tái)要給用戶(hù)更好的購(gòu)物體驗(yàn)，會(huì)分析用戶(hù)的操作行為和習(xí)慣，去做相應(yīng)的調(diào)整來(lái)更好的服務(wù)用戶(hù);那么同樣我們?cè)谶M(jìn)行優(yōu)化的時(shí)候，也要去做好這方面的優(yōu)化工作。

1.產(chǎn)品的選擇

首先店鋪的成功要有好的產(chǎn)品，他是店鋪的基礎(chǔ)，沒(méi)有好的產(chǎn)品和貨源，再牛的運(yùn)營(yíng)方法和營(yíng)銷(xiāo)思維，也不會(huì)得到滿(mǎn)意的結(jié)果，所以在選擇寶貝進(jìn)行推廣的時(shí)候，一定要選擇適合手機(jī)推廣的產(chǎn)品，因?yàn)橛脩?hù)消費(fèi)人群的不一樣，在電腦端銷(xiāo)售比較火爆的產(chǎn)品，在無(wú)線(xiàn)端并不一定能夠賣(mài)的很火爆。

在進(jìn)行選擇的時(shí)候，我們可以參考生意參謀，經(jīng)營(yíng)分析，商品效果，選擇無(wú)線(xiàn)端數(shù)據(jù)，去查看每一個(gè)寶貝，在無(wú)線(xiàn)端所展示的數(shù)據(jù)，包括流量、人氣、轉(zhuǎn)化等等各方面。那么一款寶貝能不能有發(fā)展為爆款的潛力呢，我們主要通過(guò)兩個(gè)指標(biāo)來(lái)分析，人氣，就是收藏加購(gòu)，它表示我們這款產(chǎn)品在市場(chǎng)上受用戶(hù)的喜歡程度;另一個(gè)是轉(zhuǎn)化率，最終成交轉(zhuǎn)化，表示用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，以及是否可以盈利。

我們通過(guò)上面兩個(gè)指標(biāo)，來(lái)綜合的選定兩款無(wú)線(xiàn)端進(jìn)行主推的寶貝，一般可以先選擇3個(gè)左右，有精力有資金的話(huà)當(dāng)然也可以多選幾個(gè)。

2.關(guān)鍵詞的推廣策略

關(guān)鍵詞的推廣策略，他是我們做搜索排名優(yōu)化的關(guān)鍵所在。

在之前我們已經(jīng)選好寶貝，那么我們就需要去查找在無(wú)線(xiàn)端的市場(chǎng)里面，哪些行業(yè)熱門(mén)詞是與這款寶貝相符的，并對(duì)相關(guān)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，關(guān)鍵詞的搜索量、點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率、以及競(jìng)爭(zhēng)程度等等各個(gè)方面的情況。

在這里，我們安自然排序的方式搜索關(guān)鍵詞，以搜索到的結(jié)果前三頁(yè)里面寶貝的最低銷(xiāo)量為目標(biāo)，把每個(gè)關(guān)鍵詞的最低銷(xiāo)量做統(tǒng)計(jì)，然后分別制定出不同的關(guān)鍵詞布局使用。

例如：寶貝的三級(jí)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，在進(jìn)入前三頁(yè)的最低銷(xiāo)量是100，那么我們的寶貝銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到150，這樣的關(guān)鍵詞就可以現(xiàn)在使用。

那么另一個(gè)層級(jí)的關(guān)鍵詞呢，在前三頁(yè)里面，最低銷(xiāo)量是200，那么我們就需要以200為目標(biāo)去進(jìn)行完成，完成目標(biāo)之后，再去調(diào)整使用這個(gè)層級(jí)的關(guān)鍵詞去優(yōu)化。

那么還有最低銷(xiāo)量在300或500的關(guān)鍵詞呢，這個(gè)時(shí)候我們需要想一切辦法去完成，達(dá)到目標(biāo)，可以用直通車(chē)，或者做活動(dòng)等等之類(lèi)的，來(lái)達(dá)到我們500銷(xiāo)量的目標(biāo)。

3.手淘推廣計(jì)劃和策略

在這里我們分為兩步，第一是要有選擇我們店鋪的推廣平臺(tái)，第二是推廣方案的制定。

現(xiàn)在手機(jī)端的推廣平臺(tái)和渠道有很多，有直通車(chē)，淘寶客，鉆展、麻吉寶，淘寶平臺(tái)活動(dòng)，另外還有一些站外的活動(dòng)等等。但是很多的淘寶商家都是逮住哪個(gè)是哪個(gè)，但是這樣的流量有些是反而沒(méi)有轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化很差的，導(dǎo)致店鋪的權(quán)重也會(huì)降低。

而且不同的活動(dòng)所針對(duì)的人群也是不一樣的，特別是一樣站外的活動(dòng)，有需要進(jìn)行推廣的時(shí)候一定要仔細(xì)的分析市場(chǎng)渠道的數(shù)據(jù)。

方法很簡(jiǎn)單，我們?nèi)ネ茝V活動(dòng)的頁(yè)面去搜索和我們產(chǎn)品相似活動(dòng)款式，產(chǎn)品相似，價(jià)位差不多一樣，了解他們的活動(dòng)時(shí)間，和活動(dòng)后的銷(xiāo)量以及排名情況，多找?guī)讉€(gè)這樣的產(chǎn)品進(jìn)行分析就可以了解到會(huì)不會(huì)合適我們使用。

4.標(biāo)題優(yōu)化

當(dāng)我們制定的計(jì)劃執(zhí)行之后，達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，就可以進(jìn)行更換標(biāo)題的關(guān)鍵詞等等操作，可以按下面幾個(gè)方面來(lái)入手：

首先了解我們寶貝的電腦端和無(wú)線(xiàn)端的核心詞，查看分析它們的流量和一些相關(guān)數(shù)據(jù)，并保留這些關(guān)鍵詞，防止已有的流量丟失;并且查詢(xún)目前階段的我們一個(gè)主要關(guān)鍵詞的排名，方便后面進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤，了解優(yōu)化之后的效果。

第6篇：店鋪推廣策略范文

這篇帖子要和大家溝通的，是如何引流的話(huà)題，帖子名稱(chēng)就叫橫刀奪流。為什么要這樣叫？我們知道，前年11.11淘寶突破191億交易額，去年的11.11銷(xiāo)售突破350億大關(guān)，而這一切利用的都是暴增的平臺(tái)流量，而外界的流量基本上是沒(méi)什么的。所以，我們沒(méi)必要把太多時(shí)間花在淘外的引流。如果以前沒(méi)有積累，現(xiàn)在臨時(shí)去搞什么微博、論壇等推廣，都是一種浪費(fèi)，現(xiàn)在的重點(diǎn)是去搶奪淘寶網(wǎng)內(nèi)的流量。

下面，我們針對(duì)2014年淘寶11.11活動(dòng)橫刀奪流做一個(gè)項(xiàng)目安排。整體策劃分為五步，我們用十個(gè)字來(lái)簡(jiǎn)單的概括：目標(biāo)、預(yù)熱、升溫、爆發(fā)、后手。

1、目標(biāo)

先看兩組公式，前者是銷(xiāo)售目標(biāo)，后者是流量目標(biāo)。作為中小賣(mài)家，假設(shè)我們期望雙十一當(dāng)天的銷(xiāo)售額是10萬(wàn)元，我們的平均客單價(jià)是200元，轉(zhuǎn)化率是4%，那么，我們的訪(fǎng)客數(shù)就是10萬(wàn)&pide;4%&pide;客單價(jià)=12500訪(fǎng)客。

銷(xiāo)售額目標(biāo)=訪(fǎng)客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)

訪(fǎng)客數(shù)目標(biāo)=銷(xiāo)售目標(biāo)&pide;轉(zhuǎn)化率&pide;客單價(jià)

有一句話(huà)說(shuō)得很好“沒(méi)有計(jì)劃就是，計(jì)劃著失敗。”我們不管做什么事情，都應(yīng)該事先做好計(jì)劃，再按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確，效率也會(huì)更高。明確了推廣的目的之后，就要針對(duì)推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃，再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。

2、預(yù)熱

什么是預(yù)熱，把這個(gè)概念通俗化一些，就是在11.11來(lái)臨之前，讓我們的展現(xiàn)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率提升起來(lái)。這個(gè)時(shí)候我們做什么呢？梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁(yè)的美化，標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化，品牌優(yōu)化，新品，老客戶(hù)免費(fèi)試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購(gòu)物車(chē)等等。預(yù)熱在10月初就可以開(kāi)始進(jìn)行了。

3、升溫

升溫其實(shí)就是讓準(zhǔn)客戶(hù)動(dòng)起來(lái)，預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù)，但我們還要做這幾件事，：進(jìn)一步促進(jìn)收藏(收藏有禮)、引導(dǎo)加入購(gòu)物車(chē)、購(gòu)物送優(yōu)惠券(使用時(shí)間為11.11當(dāng)天)、預(yù)售返利等，以及可以開(kāi)展一些其它的相關(guān)活動(dòng)，例如：尋寶活動(dòng)，讓客戶(hù)在店鋪找全某些信息，就可以免費(fèi)獲得獎(jiǎng)勵(lì)一份。

有數(shù)據(jù)顯示，11.1-10日加入購(gòu)物車(chē)和收藏夾的寶貝在11.11當(dāng)天的成交金額占總金額的26%，可想而知購(gòu)物車(chē)與收藏夾對(duì)于11.11活動(dòng)當(dāng)天的銷(xiāo)量有多大的幫助。

這時(shí)候，我們還要做的一件事，就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間，可以通過(guò)試用營(yíng)銷(xiāo)推廣來(lái)增加店鋪收藏量，店鋪可以從現(xiàn)階段開(kāi)始，拿出部分商品用來(lái)免費(fèi)試用活動(dòng)，吸引買(mǎi)家對(duì)店鋪的關(guān)注，同時(shí)在買(mǎi)家進(jìn)行商品試用過(guò)程中，加深買(mǎi)家對(duì)店鋪的印象。

同時(shí)，在試用活動(dòng)中，買(mǎi)家在申請(qǐng)?jiān)囉眉搭I(lǐng)取試用品的時(shí)候都會(huì)幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過(guò)試用營(yíng)銷(xiāo)推廣也有了與買(mǎi)家面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，商家可以在交流當(dāng)中，把店鋪11.11活動(dòng)的信息傳播給這些試用的買(mǎi)家，以?xún)?yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買(mǎi)家把喜歡的店鋪商品加入購(gòu)物車(chē)中。方便商家11.11通過(guò)收藏夾及購(gòu)物車(chē)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，增加11.11店鋪銷(xiāo)量。

在這個(gè)階段，如果經(jīng)濟(jì)允許，一定要把直通車(chē)、鉆展、淘寶客等全部動(dòng)起來(lái)，加大額度的投放，加大對(duì)淘寶客的11.11獎(jiǎng)勵(lì)等，切記切記。

4、爆發(fā)

當(dāng)所有的措施都集中在11.11當(dāng)天，如加購(gòu)物車(chē)的優(yōu)惠只在11.11當(dāng)天可以享用，優(yōu)惠券僅限11.11使用，預(yù)售的開(kāi)售日期僅在11.11當(dāng)天，尋寶的獎(jiǎng)勵(lì)需在11.11當(dāng)天拍下，直通車(chē)都付費(fèi)推廣都在11.11當(dāng)天達(dá)到峰值。

當(dāng)所有箭都射向11.11的靶心時(shí)，我們還要進(jìn)行搭配購(gòu)、滿(mǎn)就送、購(gòu)物抽獎(jiǎng)、滿(mǎn)就減等各種促銷(xiāo)活動(dòng)。我們相信，當(dāng)這一切都有付出切實(shí)有效的努力，在當(dāng)天我們的流量會(huì)大爆發(fā)，而我們銷(xiāo)售額也大爆發(fā)，一定會(huì)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的。

5、后手

第7篇：店鋪推廣策略范文

對(duì)于大多數(shù)飲品而言，便民店屬于銷(xiāo)售上的“戰(zhàn)略重點(diǎn)客戶(hù)”，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此也早有認(rèn)識(shí)。這些店鋪雖然分布廣、規(guī)模小，但卻擁有較寬的消費(fèi)群體，并且信息反饋快。新產(chǎn)品上市，完全可以先通過(guò)對(duì)便民店鋪的開(kāi)發(fā)與推廣，加速市場(chǎng)拓展步伐，并逐步拉動(dòng)其他銷(xiāo)售渠道，最終提升大眾化消費(fèi)群體對(duì)品牌的認(rèn)知度。

那么，經(jīng)銷(xiāo)商如何才能有效地開(kāi)發(fā)這些高密度的便民店呢？可借鑒一些企業(yè)實(shí)施深度分銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)。

細(xì)致入微的調(diào)查

1、充分了解便民店鋪對(duì)飲料產(chǎn)品的要求。

產(chǎn)品檔次：適合中低、中高檔飲料產(chǎn)品的上市推廣，高檔產(chǎn)品不宜。

產(chǎn)品規(guī)格：宜走瓶裝產(chǎn)品，聽(tīng)裝次之，大容量（500ml之上）不太適合。

產(chǎn)品價(jià)格：適宜1元～5元價(jià)位內(nèi)的新品。

產(chǎn)品特征：符合大眾化口味要求、風(fēng)格獨(dú)特、攜帶方便，功能性飲料慎人。

消費(fèi)群體：以青少年為主要消費(fèi)群體，但又老少皆宜，須無(wú)特殊消費(fèi)群體限定。

促銷(xiāo)要求：多數(shù)便民店希望有禮品、店內(nèi)POP、店招、DM宣傳單等支持。

2、輻射式的調(diào)查。

多如牛毛的便民店鋪經(jīng)營(yíng)水平參差不齊，在經(jīng)銷(xiāo)位置，規(guī)模實(shí)力。服務(wù)水平等方面差異較大。所以，應(yīng)本著“以點(diǎn)帶面”的原則，從目標(biāo)區(qū)域精挑一批具有代表性的經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)作為“樣板店”進(jìn)行鋪貨，侍其對(duì)附近其他網(wǎng)點(diǎn)有一定影響時(shí)，再擴(kuò)展市場(chǎng)范圍進(jìn)行深度推廣。

在調(diào)查選擇店鋪時(shí)應(yīng)注意以下幾方面：

（1）確定調(diào)查的時(shí)間、范圍、數(shù)量、方法及投入的人力，資金等計(jì)劃安排。（如表1）

（2）每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)詳細(xì)劃分片區(qū)，可根據(jù)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)弱、人口的密度劃分，也可按網(wǎng)點(diǎn)的分布情況均衡劃分，一般省會(huì)城市或地級(jí)城市也可按當(dāng)?shù)匦姓^(qū)域劃分執(zhí)行。

（3）每個(gè)片區(qū)可組成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小組，小組人員8人～15人比較適宜，每個(gè)小組除有1名小組長(zhǎng)外，還應(yīng)有1名執(zhí)行督導(dǎo)。

（4）每個(gè)片區(qū)由業(yè)務(wù)代表直接負(fù)責(zé)店鋪調(diào)研工作，這便于做好以后的市場(chǎng)推廣，但須事先加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)代表在這方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。

（5）在調(diào)查過(guò)程中，要實(shí)地考察與現(xiàn)場(chǎng)了解相結(jié)合，店鋪規(guī)模、形象可以從外觀(guān)看出，而客流量、貨流量及同類(lèi)產(chǎn)品等市場(chǎng)情況就需要深入的調(diào)查訪(fǎng)問(wèn)。

（6）通過(guò)對(duì)零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行“地毯式”拜訪(fǎng)，介紹產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，說(shuō)明銷(xiāo)售政策。為方便執(zhí)行調(diào)查，可贈(zèng)送些小禮品給被調(diào)查的顧客或商鋪。

（7）根據(jù)掌握的市場(chǎng)情況與客戶(hù)資料詳細(xì)劃分店鋪類(lèi)型，選擇A類(lèi)目標(biāo)客戶(hù)，芹擬訂詳細(xì)的上市推廣進(jìn)程計(jì)劃表。（如表2）

（8）以上店鋪中，位于任一地段的口岸店、中間店，屬中檔層次以上的副食店或綜合店均可設(shè)為A類(lèi)目標(biāo)客戶(hù)，作為開(kāi)發(fā)“樣板店”的對(duì)氦“樣板店”的選擇宜找地處街道兩端和中間位置，具有一定影響力的店鋪，其比例為10:1，數(shù)量上通常每500米可選擇1家～3家（或每條街1家～3家）。

（9）根據(jù)調(diào)查結(jié)果與拜訪(fǎng)情況，選擇實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，說(shuō)服其經(jīng)營(yíng)本產(chǎn)品。

標(biāo)準(zhǔn)高效的入市策略

深入細(xì)致的調(diào)查會(huì)為有效鋪貨、保證銷(xiāo)量打下一個(gè)很好的基礎(chǔ)。

1、扎營(yíng)式鋪貨。

（1）幾個(gè)片區(qū)的鋪貨須同時(shí)進(jìn)行，不能有時(shí)間差，首次鋪貨的時(shí)間以1天～3天為宜，如鋪貨時(shí)間太長(zhǎng)，會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以應(yīng)變之機(jī)。

（2）店面招牌、場(chǎng)內(nèi)POP張貼、DM宣傳單應(yīng)隨鋪貨同時(shí)完成。

（3）首次鋪貨以1件～2件產(chǎn)品為宜，夏季可適當(dāng)多些。

2、生動(dòng)化陳列。

（1）爭(zhēng)取窗口處產(chǎn)品陳列區(qū)的排面，有條件的企業(yè)可在柜臺(tái)口專(zhuān)門(mén)設(shè)立一個(gè)產(chǎn)品展示貨架。

（2）對(duì)冷凍后口感佳或季節(jié)性強(qiáng)的飲品，最好置放于冰柜的上一層面。

（3）產(chǎn)品在貨架的位置應(yīng)顯而易見(jiàn)，須具有視覺(jué)沖擊力。如果是三層貨架，宜擺放上層位置；五層貨架，一般3～5層適合陳列。通常情況下，以普通成人的齊胸高度為最佳拿取位置，超過(guò)視平線(xiàn)太多則效果欠佳。

（4）產(chǎn)品的陳列應(yīng)選擇店鋪的最佳視覺(jué)點(diǎn)，陳列排面應(yīng)優(yōu)于同類(lèi)競(jìng)品。

（5）如產(chǎn)品系列比較豐富，應(yīng)通過(guò)組合優(yōu)勢(shì)，以“島型”、“圓型”、“梯形”或其他搶眼的堆放方式提高受眾率。

（6）場(chǎng)內(nèi)宣傳品或?qū)з?gòu)卡片應(yīng)投放于店外顧客能目擊的有效視區(qū)。（如表3）

3、創(chuàng)新促銷(xiāo)推廣的手段。

（1）對(duì)于校區(qū)店鋪，可不定期開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，如：青少年買(mǎi)瓶飲料，可送一張明星照片、一張卡通畫(huà)片或文具用品之類(lèi)的小禮品。

（2）對(duì)于社區(qū)店鋪可在較為集中的大型社區(qū)搞些免費(fèi)品嘗、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送等促銷(xiāo)活動(dòng)。

（3）可利用節(jié)假日在鬧市區(qū)域或沿街要道的店鋪附近散發(fā)宣傳單、贈(zèng)品或帶有廣告標(biāo)識(shí)的鮮花、氣球、牙刷等小禮物。

（4）利用“捆綁式”銷(xiāo)售，把小禮品或贈(zèng)品(也可隨其他知名度高的產(chǎn)品)包裝在一起，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

（5）除對(duì)顧客執(zhí)行“消費(fèi)有獎(jiǎng)”外，還應(yīng)對(duì)店主施行“銷(xiāo)售有獎(jiǎng)”。獎(jiǎng)品可以家庭日用消費(fèi)品為主，農(nóng)村市場(chǎng)還可施行獎(jiǎng)勵(lì)農(nóng)用化肥。工具等政策，以提高其推銷(xiāo)熱情。

（6）創(chuàng)新終端宣傳品設(shè)計(jì)，提高海報(bào)，吊牌、掛期、店招的視覺(jué)效果。有實(shí)力的企業(yè)，可在樣板店設(shè)置一個(gè)具有動(dòng)感效果的小型燈箱。

（7）可采用幾口空箱子整齊碼放在店鋪門(mén)口，吸引過(guò)往顧客。深入合理的市場(chǎng)維護(hù)

1、深度訪(fǎng)銷(xiāo)維系客情。

（1）完成了首次鋪貨之后，深度訪(fǎng)銷(xiāo)與深度促銷(xiāo)都應(yīng)同時(shí)加強(qiáng)，促進(jìn)產(chǎn)品的“下架”速度。

（2）在深度訪(fǎng)銷(xiāo)工作中，主要通過(guò)多次帶貨回訪(fǎng)形式提升終端店鋪的銷(xiāo)量，同時(shí)促進(jìn)客戶(hù)加深對(duì)業(yè)務(wù)代表與品牌的印象，以刺激其經(jīng)銷(xiāo)欲望。

（3）業(yè)務(wù)人員主要通過(guò)定期拜訪(fǎng)，征洵客戶(hù)意見(jiàn)、了解產(chǎn)品銷(xiāo)售形式、售后情況。競(jìng)品差異，并通過(guò)店主了解顧客的反饋意見(jiàn)，同時(shí)積極協(xié)助店主開(kāi)展銷(xiāo)售，并認(rèn)真收集、整理、匯報(bào)市場(chǎng)反饋信息。

（4）向店主介紹產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)，協(xié)助店鋪?zhàn)龊么黉N(xiāo)，引導(dǎo)、培育店宅的主動(dòng)推銷(xiāo)意識(shí)，提高其對(duì)品牌的信任、對(duì)產(chǎn)品的信心。

（5）通過(guò)深度訪(fǎng)銷(xiāo)，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)，淘汰弱勢(shì)店鋪，保持持續(xù)穩(wěn)定的終端市場(chǎng)。（如表4）

2、終端信息的收集整理

（1）客戶(hù)信息：客戶(hù)的位置、規(guī)模、信譽(yù)及在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的一些情緒變化，包括客戶(hù)的愛(ài)好、心理需求等情況。

（2）本品信息：產(chǎn)品的鋪貨、上架、陳列、走量、庫(kù)存。需求等情況，主要指市場(chǎng)銷(xiāo)售方面的動(dòng)態(tài)。

（3）競(jìng)品信息：同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格、促銷(xiāo)情況及對(duì)我品牌作出的應(yīng)對(duì)策略等市場(chǎng)綜合信息。

（4）消費(fèi)群體信息：目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)本品或其他同類(lèi)產(chǎn)品的反饋意見(jiàn)。

（5）消費(fèi)環(huán)境信息：整個(gè)消費(fèi)環(huán)境的變化情況，包括大眾消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)能力、口味喜好及新的消費(fèi)趨勢(shì)。

（6）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境信息：整個(gè)飲品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局及發(fā)展態(tài)勢(shì)，包括本品在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中所處的優(yōu)劣位置。

（7）促銷(xiāo)信息：通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)店鋪?zhàn)哓浰a(chǎn)生的影響，可明細(xì)到一張海報(bào)。一個(gè)贈(zèng)品所帶來(lái)的效果，同時(shí)也包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)舉措等信息。

第8篇：店鋪推廣策略范文

在電商行業(yè)運(yùn)營(yíng)的工資還是不低的,但是大家是否知道作為一名優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng),你每天應(yīng)該做哪些事情才能讓店鋪有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?工作計(jì)劃能使工作有明確的目標(biāo)和具體的步驟，下面就是小編給大家?guī)?lái)的2021電商運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃通用，但愿對(duì)你有借鑒作用！

電商運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃1一、電商平臺(tái)上線(xiàn)推廣

目前我們只有京東商城、淘寶商城、名品匯、微店等4個(gè)電商平臺(tái)剛剛完成建設(shè)。其中亞馬遜商城我們的合同日期已經(jīng)到了。所以，我建議申請(qǐng)?zhí)熵埳坛亲鰹槲覀冮_(kāi)店的另一個(gè)接口。

天貓商城

揭由旺已經(jīng)在申請(qǐng)了，估計(jì)一個(gè)月的時(shí)間所有手續(xù)就可以成功。我們就可以付保證金，然后我們開(kāi)始店鋪裝修。預(yù)計(jì)年后3月中旬我們正式開(kāi)始正式上線(xiàn)做活動(dòng)，養(yǎng)店鋪數(shù)據(jù)。

京東商城

京東商城我們目前產(chǎn)品詳情頁(yè)預(yù)計(jì)在1月30日內(nèi)完成。以后我們所有平臺(tái)的產(chǎn)品都按照京東產(chǎn)品做為標(biāo)準(zhǔn)上傳。

京東目前流量每天保持300人左右。歷史最高紀(jì)錄月訪(fǎng)問(wèn)量4747人，成單82件。由于我們目前產(chǎn)品鏈條單一性，其中主線(xiàn)產(chǎn)品沒(méi)有明顯的促銷(xiāo)力度。活動(dòng)產(chǎn)品也沒(méi)有較好的政策。

雖然，我們幾次大的活動(dòng)都及時(shí)上線(xiàn)了。但是還是暴露出我們明顯人力配置方面太少，電腦配置跟不上我們做圖的需求。時(shí)間又太趕等諸多因素。

團(tuán)購(gòu)方面：我們因?yàn)椋瑳](méi)有好的店鋪數(shù)據(jù)所以無(wú)法參加京東的活動(dòng)，同時(shí)前期我們的刷單也屬于沒(méi)有為店鋪?zhàn)龊靡鞴ぷ鳎皇峭皆隽虽N(xiāo)售數(shù)據(jù)。

商務(wù)艙方面：由于對(duì)方公司對(duì)我們的產(chǎn)品并不是很了解，所以在關(guān)鍵詞搜索方面和展現(xiàn)方面做的不夠精準(zhǔn)。同時(shí)沒(méi)有掌控好促銷(xiāo)的時(shí)間段。單價(jià)消費(fèi)過(guò)高，整體預(yù)算不足。

在此關(guān)于京東商城，我們就不過(guò)多做詳細(xì)的分析了。我建議__年京東商城，優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。多做幾款爆款產(chǎn)品，并在外部引流方面增加促銷(xiāo)力度。豐富我們的主流產(chǎn)品。其中增加白酒的數(shù)量，因?yàn)槟壳鞍拙撇庞?款。

淘寶商城

淘寶商城，從開(kāi)店至今，一直因?yàn)槎喾N原因。所以我們店鋪沒(méi)有穩(wěn)定的流量，甚至沒(méi)有長(zhǎng)期的客戶(hù)進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。

__年我建議淘寶商城設(shè)置專(zhuān)職店長(zhǎng)，進(jìn)行線(xiàn)上維護(hù)。因?yàn)樘詫毜拈T(mén)檻很低，沒(méi)有太多手續(xù)方面的限制。所以，我建議我們把一些名品，例如：茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖等名品也都可以拿到線(xiàn)上進(jìn)行線(xiàn)上促銷(xiāo)。

外部引流方面，我已經(jīng)做好了詳細(xì)賬號(hào)和密碼。方便店長(zhǎng)的操作。

微店、名品匯

微店、名品匯這是屬于手機(jī)端的促銷(xiāo)店面。其中名品匯我們的店鋪已經(jīng)裝修完畢。

__年建議名品匯和微店增加推廣力度，活動(dòng)促銷(xiāo)。做好線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合。力求線(xiàn)上做成品牌，線(xiàn)下也做成品牌。

線(xiàn)上我們通過(guò)絡(luò)推廣，利用絡(luò)產(chǎn)品推廣名品匯。增加其曝光率提高線(xiàn)上粉絲量。店鋪本身做好日?；顒?dòng)促銷(xiāo)，產(chǎn)品上架。從而有銷(xiāo)量，做出名品世家特色020另一服務(wù)品牌。

二、電商平臺(tái)年度銷(xiāo)售任務(wù)150萬(wàn)

我一直很欣賞一句話(huà)，厚積薄發(fā)，我相信我們名品世家就是這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

__年我們的全平臺(tái)任務(wù)是150萬(wàn)。雖然種種因素我們看來(lái)150萬(wàn)還只是夢(mèng)想。

但是沒(méi)有夢(mèng)想的人是沒(méi)有希望的人。沒(méi)有夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)，畢竟不能走的很遠(yuǎn)。所以，__年我們給全體團(tuán)隊(duì)定下150萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)。希望領(lǐng)導(dǎo)同志和全體同仁我們相互配合，不計(jì)榮辱。把名品世家當(dāng)做我們終身奮斗的目標(biāo)努力努力再努力〃〃〃〃〃〃〃

三、公司相關(guān)產(chǎn)品絡(luò)推廣例如(葡萄園)

我們公司是一個(gè)綜合性的發(fā)展型公司，我們的領(lǐng)導(dǎo)者高瞻遠(yuǎn)矚，是一個(gè)有智慧、有超靜界的人。所以，我們公司未來(lái)會(huì)有很多主營(yíng)項(xiàng)目。葡萄園就是我們__年發(fā)展的新項(xiàng)目之一。

__年我將結(jié)合自己的絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)，配合公司的發(fā)展。利用絡(luò)的曝光率推廣我們公司旗下的項(xiàng)目。為我們公司在新項(xiàng)目上多做些貢獻(xiàn)，多帶來(lái)些好的經(jīng)濟(jì)收益。

四、Q酒、手機(jī)店鋪、微商城功能完善并上線(xiàn)推廣

我們的Q酒商城PC端、手機(jī)端都還沒(méi)有建設(shè)完善，甚至沒(méi)有上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)。__年我建議，我們應(yīng)該在PC端和手機(jī)端有新的方向和發(fā)展目標(biāo)。如果我們立足于發(fā)展自己特有商城，我將和同事們一起配合王總(王洪娟)的工作把我們的Q酒商城建設(shè)好，并爭(zhēng)取上線(xiàn)。

微商城是我們公司今年又一個(gè)新的電商舉措。我會(huì)配合王總(王洪娟)爭(zhēng)取把微商城建設(shè)和運(yùn)營(yíng)好。做出有名品世家特色的服務(wù)品牌。

五、跨界合作

跨界合作，是我們整合資源，拓展資金流，共同進(jìn)步一個(gè)很好主流方向。對(duì)我們__年名品世家在新三板上市有很好開(kāi)拓性的幫助。

__年，我將利用我自身在電商行業(yè)所認(rèn)識(shí)的相關(guān)進(jìn)行引薦對(duì)接。我們以保證金和提點(diǎn)的方式互相引流，相互合作，互幫互助。

六、人員建設(shè)

由于我們公司是多平臺(tái)，多項(xiàng)目的公司所以我希望2105年我們能增加新的人員進(jìn)入我們的公司。壯大我們的電商團(tuán)隊(duì)。為我們公司的電商發(fā)展多進(jìn)一些人才。人員建設(shè)如下：

運(yùn)營(yíng)12人

__年，我們有很多同事實(shí)習(xí)后會(huì)相繼離開(kāi)工作崗位，回到學(xué)校當(dāng)中。所以我們需要新的電商人才來(lái)運(yùn)營(yíng)我們的電商平臺(tái)。

程序員1-2人

__年我們的Q酒商城和微商城都需要這樣人才來(lái)建設(shè)我們的站。我們都知道建設(shè)一個(gè)Q酒商城和手機(jī)APP端需要很專(zhuān)業(yè)的人才來(lái)完成我們的工作。微商城也同樣需要這樣的人才。

絡(luò)推廣1-2人

我們畢竟不是純電商公司，我們電商平臺(tái)是為了線(xiàn)下門(mén)店做為服務(wù)的一個(gè)窗口。所以，我們?cè)诖黉N(xiāo)費(fèi)用上和力求專(zhuān)業(yè)度方面我們都不可能投入巨大的精力和經(jīng)濟(jì)消費(fèi)。

而我們公司的發(fā)展有很多的新項(xiàng)目，電商平臺(tái)也需要巨大的流量。所以我建議出于對(duì)葡萄園和名品匯等主要項(xiàng)目的考慮。還有希望能有銷(xiāo)量的可能。

__年我們招聘一到兩名有經(jīng)驗(yàn)的絡(luò)推廣。因?yàn)橐粋€(gè)人的精力是有限的，就算有合理的時(shí)間去分配。但是絡(luò)推廣是需要一個(gè)長(zhǎng)期的積累和專(zhuān)注的精力。

七、總結(jié)

2105年名品世家是發(fā)展的一年，也是開(kāi)拓的一年。__年我們充滿(mǎn)了期待，__年我們渴望進(jìn)取。__年名品世家必然電商平臺(tái)全部上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)，__年我們畢竟成為專(zhuān)屬酒行業(yè)O2O先驅(qū)者。

我們將在王總(王洪娟)和全體同仁共同努力下，為_(kāi)_年名品世家的上市。貢獻(xiàn)我們的一份力量。

電商運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃2隨著絡(luò)的全面普及，電商部的設(shè)立已經(jīng)是我們公司的必然趨勢(shì)，所以公司也計(jì)劃在今年中將完成電子商務(wù)部的設(shè)立工作。

一、電商部成立的原因

1、電子商務(wù)的成本低，省去了很多銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié);

2、電子商務(wù)直接面向消費(fèi)者，信息反饋及時(shí);

3、接觸群體廣，絡(luò)的發(fā)達(dá)使公司產(chǎn)品接觸全國(guó)各地的消費(fèi)者;

4、提升公司知名度，增加公司產(chǎn)品的曝光率;

5、分銷(xiāo)渠道廣，銷(xiāo)量容易提升;(蜀信茶業(yè)600多萬(wàn)，竹葉青不做促銷(xiāo)200多萬(wàn)，思普茶葉1000萬(wàn))京東

6、淘寶天貓、京東商城、拍拍、當(dāng)當(dāng)?shù)荣?gòu)平臺(tái)已經(jīng)深入人心。

7、公司站、微博都需要專(zhuān)人管理維護(hù)，各大門(mén)戶(hù)站也需要專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行推廣。

二、電商部職責(zé)

1、優(yōu)化公司絡(luò)形象，負(fù)責(zé)對(duì)公司站進(jìn)行管理維護(hù)，及時(shí)更新，并提供技術(shù)支持。

2、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、管理京東商城、淘寶、天貓等第三方分銷(xiāo)平臺(tái)。

3、拓展線(xiàn)上分銷(xiāo)平臺(tái)，完成絡(luò)銷(xiāo)售渠道建設(shè)工作。

4、管理維護(hù)好各個(gè)微博，增加微博的人氣，做到天天更新。

在各大論壇、門(mén)戶(hù)站發(fā)軟文、公司新聞等，擴(kuò)大的曝光率。

5、配合市場(chǎng)部完成產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、廣告圖片的修改等工作。

電商運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃3一、電子商務(wù)部上半年工作總結(jié)

__上半年，電子商務(wù)部注重發(fā)揮電子商務(wù)部承上啟下、左右、協(xié)調(diào)各方的樞紐作用。下面，我代表電子商務(wù)部將半年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：

一、絡(luò)平臺(tái)建設(shè)

1.購(gòu)置天融信防火墻，使公司的內(nèi)外更加的安全，同時(shí)能夠有效的與各個(gè)子公司方便。

2.配置高端客戶(hù)機(jī)，使各個(gè)部門(mén)的工作效率提高。

3.優(yōu)化公司絡(luò)線(xiàn)路。

二、站建設(shè)

電子商務(wù)部在站建設(shè)進(jìn)入設(shè)計(jì)初步階段，通過(guò)這一平臺(tái)，使公司能夠充分利用絡(luò)資源，開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)，與客戶(hù)方便溝通，樹(shù)立形象，主動(dòng)搶占市場(chǎng)等方面起了積極的作用。

三、公司400客服熱線(xiàn)

公司為了方便與各子公司、各部門(mén)和客戶(hù)之間有效的，開(kāi)通了400客服熱線(xiàn)，通過(guò)這一方式，提升了公司形象，擴(kuò)大了公司業(yè)務(wù)應(yīng)用范圍，提高了辦公效率，使公司集團(tuán)統(tǒng)一化發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代。

二、存在的不足及問(wèn)題

1.公司的絡(luò)平臺(tái)建設(shè)目前還不完善，要利用現(xiàn)有的絡(luò)設(shè)備和技術(shù)進(jìn)一步完善起來(lái)。

2.公司站建設(shè)現(xiàn)在不能達(dá)到公司的要求，要盡快的達(dá)到公司的目標(biāo)要求。

3.公司的客服目前處于簡(jiǎn)單使用階段，要開(kāi)發(fā)出所有的功能模塊，使工作效率提高。

三、電子商務(wù)部下半年的工作計(jì)劃

1.在__下半年，繼續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有絡(luò)設(shè)備和線(xiàn)路。

2.計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)UPS不間斷電源，確保服務(wù)器的正常使用，預(yù)算在1萬(wàn)元左右

2.站建設(shè)、辦公自動(dòng)化軟件、郵箱系統(tǒng)、客戶(hù)管理系統(tǒng)的建設(shè)

站建設(shè)現(xiàn)在進(jìn)入到設(shè)計(jì)階段，很快進(jìn)入實(shí)施階段，預(yù)算在萬(wàn)/5年左右。

站完成以后，實(shí)施站推廣項(xiàng)目。

辦公自動(dòng)化軟件、郵箱系統(tǒng)、客戶(hù)管理平臺(tái)系統(tǒng)現(xiàn)在進(jìn)入項(xiàng)目考察階段，下一步進(jìn)入試用階段，預(yù)算在30萬(wàn)元左右。

3.客服熱線(xiàn)系統(tǒng)

客服熱線(xiàn)400-0516-661已經(jīng)開(kāi)始啟用，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)與站、客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)互通的業(yè)務(wù)，并在下半年進(jìn)入試用階段，預(yù)算在1萬(wàn)元左右。

電商運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃4一、電子商務(wù)項(xiàng)目組織架構(gòu)搭建及崗位職責(zé)(第一步)

電子商務(wù)平臺(tái)團(tuán)隊(duì)成員是關(guān)系整個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)推進(jìn)和后續(xù)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵，需要專(zhuān)人構(gòu)建。

1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：整體運(yùn)營(yíng)。

2、網(wǎng)站架構(gòu)管理：網(wǎng)站的整體構(gòu)架與內(nèi)容優(yōu)化。

3、美工：網(wǎng)站的頁(yè)面設(shè)計(jì)與頁(yè)面的人性化互動(dòng)溝通。

4、后臺(tái)程序員：實(shí)現(xiàn)后臺(tái)的程序功能。

5、網(wǎng)絡(luò)推廣員：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網(wǎng)站。

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)或傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品。

7、網(wǎng)站編輯/信息管理員：管理網(wǎng)站各個(gè)欄目的信息。

8、服務(wù)器維護(hù)人員：服務(wù)器的安全、網(wǎng)站相關(guān)功能提供。

結(jié)合公司現(xiàn)有的電子商務(wù)崗位資源進(jìn)行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進(jìn)行崗位招聘填充，整體崗位進(jìn)度在4月中旬到位。

二、電子商務(wù)項(xiàng)目定位(第二步)

根據(jù)公司兩個(gè)系列產(chǎn)品的特性和電子商務(wù)項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，需要擯棄現(xiàn)有的單系列產(chǎn)品的電子商務(wù)，需建立切實(shí)符合兩個(gè)系列產(chǎn)品的新電子商務(wù)平臺(tái)。電商域名定位原則——簡(jiǎn)短、易記、切題，與企業(yè)及其產(chǎn)品密切相關(guān)。一個(gè)成功的域名就如同一個(gè)著名的品牌，一個(gè)著名的商標(biāo)，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)無(wú)形的資產(chǎn)價(jià)值!

此域名結(jié)合市調(diào)，聯(lián)動(dòng)公司全體進(jìn)行公投確定。公司現(xiàn)有的域名網(wǎng)站，根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行再優(yōu)化，基本定義為產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站。

三、電子商務(wù)平臺(tái)的規(guī)劃設(shè)計(jì)(第三步)

1、常規(guī)網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)(注冊(cè)、登陸、會(huì)員、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品品類(lèi)陳列、限時(shí)特賣(mài)、團(tuán)購(gòu)等)

2、商品搜索引擎.通過(guò)搜索引擎方便快捷地向用戶(hù)提供商品信息,方便用戶(hù)購(gòu)物.

3、購(gòu)物車(chē).購(gòu)物車(chē)具有向顧客提供存放購(gòu)買(mǎi)商品的信息、計(jì)算商品的數(shù)目和價(jià)

格等功能,用戶(hù)通過(guò)購(gòu)物車(chē),還可以修改商品數(shù)目、退回某商品或全部商品.

4、客戶(hù)服務(wù)中心.為客戶(hù)提供各種操作的說(shuō)明及網(wǎng)站的各種服務(wù),包括購(gòu)物向?qū)?、服?wù)特點(diǎn)、服務(wù)承諾、能否退換貨、商場(chǎng)支持的付款方式、送貨上門(mén)是否另收費(fèi)、在確認(rèn)收到貨款后的發(fā)貨時(shí)間等客戶(hù)關(guān)心的信息.

5、訪(fǎng)問(wèn)計(jì)數(shù)器.訪(fǎng)問(wèn)計(jì)數(shù)器能統(tǒng)計(jì)上網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)者對(duì)網(wǎng)站各主題的訪(fǎng)問(wèn)頻度,把握消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)、商品及服務(wù)的需求,其數(shù)據(jù)是制定經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)策略的重要參考依據(jù).

6、訂單查詢(xún).用戶(hù)可根據(jù)訂單號(hào)和相應(yīng)信息進(jìn)入訂單狀態(tài)界面,該界面提供訂單日期、是否已收到貨款、是否已發(fā)貨和發(fā)貨日期等信息.

7、BBS.運(yùn)用留言薄方式,記錄客戶(hù)在瀏覽網(wǎng)站或購(gòu)物之后,對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容、提供的服務(wù)、產(chǎn)品搜索、產(chǎn)品對(duì)比、購(gòu)物車(chē)、客服中心、產(chǎn)品反饋、配送站、查詢(xún)中心、收銀中心、熱搜電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃計(jì)劃報(bào)告等的意見(jiàn).通過(guò)留言薄,一方面可以了解客戶(hù)需求,改進(jìn)服務(wù),豐富商品種類(lèi);另一方面通過(guò)答復(fù),讓用戶(hù)了解商場(chǎng)提供的服務(wù),增加用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的信任度.

8、電子郵件.在網(wǎng)站的每個(gè)頁(yè)面上提供相應(yīng)管理員的電子信箱,使客戶(hù)在訪(fǎng)問(wèn)每一頁(yè)面時(shí),將遇到的問(wèn)題及意見(jiàn)和建議以E2mail形式反饋到管理員處,以便管理員能及時(shí)改進(jìn)服務(wù)、處理問(wèn)題.

9、電子郵件列表.每當(dāng)更新商品、出臺(tái)新的優(yōu)惠措施或舉行重大活動(dòng)時(shí),通過(guò)電子郵件列表聯(lián)系客戶(hù).

10、網(wǎng)絡(luò)支付.由于現(xiàn)階段在我國(guó)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上實(shí)時(shí)支付還未完全實(shí)現(xiàn),因此,商場(chǎng)在支付方面應(yīng)提供多種支付方式,例如信用卡支付.

以上單項(xiàng)目版面設(shè)計(jì)，會(huì)結(jié)合市調(diào)以及B2C或O2O的類(lèi)型進(jìn)行窗口設(shè)計(jì)，整體版面會(huì)進(jìn)行兩個(gè)系列產(chǎn)品的綜合考慮。

四、電子商務(wù)平臺(tái)軟硬件(第四步)

通常一個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)行好壞，硬件很重要，硬件是網(wǎng)站運(yùn)行的基本保障;

1、電子商務(wù)硬件一般分兩大部分：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器;

網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：路由器、交換機(jī)、防火墻

服務(wù)器：根據(jù)公司的發(fā)展可視情況而定，可自建、托管、租用。

2、電子商務(wù)軟件一般三大部分：

A、操作軟件系統(tǒng)(UIN_、LINU_、Netware)

B、web服務(wù)器軟件

C、數(shù)據(jù)庫(kù)軟件(如DB2、Oracle、SyBase、Informi_、MSSQLServer、MySQL等)

以上設(shè)備軟件的選擇，根據(jù)項(xiàng)目的定位以及公司自有的資源相結(jié)合，再進(jìn)行最終確定。

五、電子商務(wù)項(xiàng)目的流程培訓(xùn)(第五步)

電商平臺(tái)搭建后，協(xié)調(diào)公司兩個(gè)系列產(chǎn)品管理人員包含工廠(chǎng)管理人員，進(jìn)行多部門(mén)的電商運(yùn)作流程對(duì)接培訓(xùn)，以保障電商從電商平臺(tái)產(chǎn)品展示——價(jià)格操作——市場(chǎng)推廣——客戶(hù)關(guān)注——客戶(hù)下單——到兩個(gè)產(chǎn)品庫(kù)存管理協(xié)調(diào)——財(cái)務(wù)結(jié)算——產(chǎn)品送貨——客戶(hù)售后服務(wù)，整個(gè)環(huán)節(jié)的閉環(huán)不斷檔，確保流程順暢，確保公司所有人員對(duì)電商的操作流程熟悉。

六、電子商務(wù)的推廣運(yùn)營(yíng)(第六步)

1、統(tǒng)一公司全體的QQ以及公眾QQ群、個(gè)人微信及公眾微信、微博、郵箱等對(duì)外公共軟件的電商平臺(tái)口徑出口，進(jìn)行自媒體宣傳推廣營(yíng)銷(xiāo)。

2、統(tǒng)一公司兩個(gè)系列產(chǎn)品包裝以及對(duì)外廣告的電商平臺(tái)推廣。

3、對(duì)高人氣的論壇、搜索引擎(百度、搜搜、谷歌等)進(jìn)行關(guān)鍵字以及窗口推廣營(yíng)銷(xiāo)。

4、借助傳統(tǒng)推廣方式試點(diǎn)一個(gè)區(qū)進(jìn)行推廣，提供某一群體的便民服務(wù)(有償或無(wú)償)來(lái)歸集線(xiàn)下客戶(hù)資源到線(xiàn)上，通過(guò)便民服務(wù)和商品活動(dòng)來(lái)吸引客戶(hù)關(guān)注公司電商和手機(jī)客戶(hù)端，增加兩個(gè)系統(tǒng)的客戶(hù)點(diǎn)擊量和會(huì)員注冊(cè)，從而增加電子商務(wù)的附加值，試點(diǎn)成功后再進(jìn)行其他區(qū)的復(fù)制。

電商運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃5一.關(guān)于店鋪運(yùn)營(yíng)：

1.運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)疑在消費(fèi)者心中無(wú)形建立一種信任，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)然是關(guān)鍵，還需要有美觀(guān)的形象出現(xiàn)消費(fèi)者眼前，對(duì)于頁(yè)面設(shè)計(jì)需要更加美觀(guān)大方。

需要練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上，把握住有利的資源，更為重要，現(xiàn)在買(mǎi)家越來(lái)越成熟理性，我們應(yīng)該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內(nèi)功，再以多渠道的方式引入更多優(yōu)質(zhì)的流量，從而提高轉(zhuǎn)化率。跟蹤客戶(hù)會(huì)員信息，盡可能多做客戶(hù)回訪(fǎng)，建立會(huì)員關(guān)系信息。建立口碑回頭客。做大型活動(dòng)前的預(yù)告信息通知。

2.營(yíng)銷(xiāo)手法：整體營(yíng)銷(xiāo)策略：集中利用淘寶系統(tǒng)推廣方式，發(fā)掘潛力熱銷(xiāo)產(chǎn)品并大力推廣，利用熱銷(xiāo)品拉動(dòng)整體銷(xiāo)售，優(yōu)化銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)，樹(shù)立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)：產(chǎn)品在整體營(yíng)銷(xiāo)中要有兩類(lèi)，分別是銷(xiāo)售拉動(dòng)型和利潤(rùn)貢獻(xiàn)型，銷(xiāo)售拉動(dòng)型要考慮產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)量，在產(chǎn)品利潤(rùn)上可以做到微利;利潤(rùn)貢獻(xiàn)型要考慮到產(chǎn)品品牌、競(jìng)爭(zhēng)情況等因素，保證整體營(yíng)銷(xiāo)的利潤(rùn)。利用八二原則來(lái)說(shuō)，我們的80%流量是由20%的拉動(dòng)型產(chǎn)品帶來(lái)的，而我們的80%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是有20%的利潤(rùn)貢獻(xiàn)型產(chǎn)品帶來(lái)的。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)分為培育期，成長(zhǎng)期、成熟期三個(gè)階段，充分考慮羊群效用，尋找一切可以快速拉動(dòng)新品銷(xiāo)售熱度的推廣方式，在不同時(shí)期實(shí)現(xiàn)不同的價(jià)值。

3.培育期：包含產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品推廣布局三部分。

產(chǎn)品選擇是利用數(shù)據(jù)分析、客戶(hù)反饋和市場(chǎng)尋訪(fǎng)三個(gè)方面來(lái)確定產(chǎn)品范圍，確定合適的產(chǎn)品后，產(chǎn)品拍照和產(chǎn)品描述設(shè)計(jì)然后;產(chǎn)品推廣布局是設(shè)計(jì)并實(shí)施培養(yǎng)期產(chǎn)品的推廣業(yè)務(wù)，通過(guò)熱銷(xiāo)產(chǎn)品搭配、網(wǎng)站其他產(chǎn)品描述推廣、直通車(chē)推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動(dòng)。

4.成長(zhǎng)期：是指產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)定并利用客戶(hù)搜索和直通車(chē)可以自然帶動(dòng)銷(xiāo)售時(shí)，這時(shí)期主要工作是鞏固產(chǎn)品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。

5.成熟期：是指產(chǎn)品處于同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量前五名，搜索在前五位可以看到，通過(guò)搜索的自然流量就可以穩(wěn)定產(chǎn)品銷(xiāo)售，這個(gè)時(shí)期的主要工作就是改為通過(guò)搭配和描述中產(chǎn)品推廣來(lái)拉動(dòng)下一撥熱銷(xiāo)品的銷(xiāo)售。

提高產(chǎn)品連帶，提升客單價(jià)。

6.客戶(hù)維護(hù)策略：對(duì)于客戶(hù)細(xì)分為鋼絲客戶(hù)和一般客戶(hù)，鋼絲客戶(hù)要通過(guò)QQ群或者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購(gòu)買(mǎi)推動(dòng)者和口碑推廣者，一般客戶(hù)通過(guò)定期的郵件或者短信進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，吸引客戶(hù)二次消費(fèi)。

(需要客服人員完成)

7.產(chǎn)品價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略：盡量不進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)，老客戶(hù)的打折優(yōu)惠可使用VIP制度，對(duì)所有人價(jià)格公平，商城正常銷(xiāo)售最低折扣不低于7折(淘金幣、雙11大促除外)

店鋪裝修方面，先解決內(nèi)部視覺(jué)設(shè)計(jì)為先，頁(yè)面設(shè)計(jì)相當(dāng)重要，應(yīng)該給予消費(fèi)者一個(gè)清晰明了的頁(yè)面設(shè)計(jì)效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時(shí)間內(nèi)提升知名度，增加收藏量，提升轉(zhuǎn)化率。

二.關(guān)于參加團(tuán)購(gòu)網(wǎng)：

可才考慮參與各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的合作，重點(diǎn)對(duì)象為拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)、美團(tuán)等重大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，關(guān)于團(tuán)購(gòu)合作產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)工廠(chǎng)實(shí)質(zhì)性庫(kù)存需跟店鋪安排，通過(guò)往期數(shù)據(jù)估算庫(kù)存供應(yīng)。更種公司資料備存，以應(yīng)對(duì)各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的資料要求，與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站收錄人員建立關(guān)系，長(zhǎng)期合作。庫(kù)存充足情況下可考慮參加組團(tuán)。部分小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可能因人氣不足銷(xiāo)量十分不理想，可繼續(xù)維護(hù)關(guān)系，以備后期連續(xù)性合作，謹(jǐn)記，商家是以盈利為主，賣(mài)得出才是王道。不忽略任何一個(gè)拓展的機(jī)會(huì)，哪怕銷(xiāo)量很少。

三.關(guān)于產(chǎn)品與庫(kù)存問(wèn)題：

專(zhuān)供網(wǎng)上銷(xiāo)售的庫(kù)存：一般而言一間常規(guī)的店鋪大致需要50個(gè)產(chǎn)品填充整間店鋪。考慮到自身的庫(kù)存壓貨因素，我們可以壓縮至40-45個(gè)款式，(后期關(guān)于客戶(hù)維護(hù)設(shè)置店鋪VIP需要50個(gè)產(chǎn)品才能設(shè)置)部分款式可以無(wú)需擁有庫(kù)存，按照二八法則，需要定位選擇2個(gè)款式作為主推款式，平時(shí)庫(kù)存應(yīng)該保證控制在現(xiàn)貨30-50個(gè)以上，以免出現(xiàn)客人投訴等情況，在后期籌備活動(dòng)等其他因素我們?cè)僦匦鹿浪銓?shí)際需要的庫(kù)存數(shù)量，以備工廠(chǎng)下單生產(chǎn)，活動(dòng)前一個(gè)星期內(nèi)必須有決定。沖信譽(yù)等產(chǎn)品應(yīng)考慮更多的因素?？紤]是否壓貨以免加重工廠(chǎng)的壓力。如主推款式需要報(bào)名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，則應(yīng)納入團(tuán)購(gòu)預(yù)售出數(shù)量考慮。

四.人員安排：

人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個(gè)重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團(tuán)隊(duì)?；痉€(wěn)定后可以考慮招聘推廣專(zhuān)員輔助店鋪推廣。

客服：前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重，部分任務(wù)運(yùn)營(yíng)會(huì)給予幫助，工作如下：1.需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶(hù)信息回復(fù)，引導(dǎo)客人完成訂單銷(xiāo)售客人收貨后不定期進(jìn)行客戶(hù)的回訪(fǎng)，引導(dǎo)二次銷(xiāo)售或者分享等工作。堅(jiān)決做好有呼必應(yīng)，有求必助。2.關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時(shí)間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內(nèi)容需要是論壇關(guān)注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群，QQ群客服的關(guān)系維護(hù)，輔助店鋪宣傳推廣。3.負(fù)責(zé)每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。增加人員后實(shí)行輪班制度。

美工：主要負(fù)責(zé)店鋪的視覺(jué)效果，以店鋪次重優(yōu)化頁(yè)面，配合促銷(xiāo)改良整店鋪提高訪(fǎng)問(wèn)深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品攝影需要美工獨(dú)立完成，可邊做邊學(xué)?；顒?dòng)期間輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。

運(yùn)營(yíng)：主要負(fù)責(zé)整體規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、客戶(hù)關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案制定銷(xiāo)售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)，解決客戶(hù)糾紛問(wèn)題。維系活動(dòng)資源以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)關(guān)系。安排活動(dòng)的籌備工作以及策劃。

推廣：前期暫行由運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)完成，后期人員到再行安排。

五.店鋪活動(dòng)安排：

跟蹤各大活動(dòng)，如：雙12、淘金幣，天天特價(jià)，等其他節(jié)日活動(dòng)等詳情需要參考淘寶活動(dòng)的安排。

六.整體目標(biāo)：

第9篇：店鋪推廣策略范文

關(guān)鍵詞：摩登主婦；網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)；發(fā)展策略

一、“摩登主婦”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

“摩登主婦”作為廚具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在傳統(tǒng)的線(xiàn)下渠道一直占據(jù)著主導(dǎo)的地位。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的崛起，網(wǎng)絡(luò)線(xiàn)上購(gòu)物作為流行和便捷的消費(fèi)形式，已被消費(fèi)者普遍認(rèn)可，“摩登主婦”迅速搭建網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，并成為同品類(lèi)中的領(lǐng)導(dǎo)者?！澳Φ侵鲖D”在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的策略是其取得成功的重要因素，主要有以下幾點(diǎn)：

第一，市場(chǎng)領(lǐng)先策略?！澳Φ侵鲖D”作為家居品牌，是餐具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，形成了市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在傳統(tǒng)的線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中，曾長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，在消費(fèi)者意識(shí)中形成牢固的品牌認(rèn)知，這樣的品牌意識(shí)對(duì)強(qiáng)化消費(fèi)者的消費(fèi)意愿，有助于激勵(lì)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為，這一策略為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二，產(chǎn)品創(chuàng)新策略。“摩登主婦”通過(guò)不斷完善產(chǎn)品，拓展產(chǎn)品線(xiàn)，提升質(zhì)量，鞏固了原有的市場(chǎng)份額，并擴(kuò)大了新的市場(chǎng)。雖然有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿“摩登主婦”產(chǎn)品，但“摩登主婦”一方面通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)來(lái)維護(hù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，另一方面又不斷推陳出新，加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，來(lái)確保在產(chǎn)品在市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位。

第三，觀(guān)念領(lǐng)先策略?！澳Φ侵鲖D”倡導(dǎo)的消費(fèi)理念是：美學(xué)生活家，即用全新的消費(fèi)理念去占領(lǐng)消費(fèi)者心智，不斷在用盡善盡美的產(chǎn)品中為消費(fèi)者營(yíng)造生活的詩(shī)意，因此，“摩登主婦”的營(yíng)銷(xiāo)與其說(shuō)是產(chǎn)品，毋寧說(shuō)是一種生活的情懷，并通過(guò)品牌傳播的感情訴求來(lái)打動(dòng)心，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，尤其是國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的快速崛起，對(duì)摩登主婦的原有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)形成了巨大威脅，首先，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，市場(chǎng)已相對(duì)成熟，不會(huì)出現(xiàn)只要有好的產(chǎn)品就能有好的銷(xiāo)量。其次，同類(lèi)商家的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，品牌與營(yíng)銷(xiāo)策略模仿嚴(yán)重，嚴(yán)重干擾了消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，對(duì)“摩登主婦”的原有市場(chǎng)份額造成了巨大沖擊。

為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展需要，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下同步推進(jìn)，“摩登主婦”首先在寧波市印象城開(kāi)設(shè)了首家“摩登主婦”線(xiàn)下產(chǎn)品店，吸引更多的消M者，提供感受“摩登主婦”產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景。2016年，“摩登主婦”營(yíng)業(yè)額為3782萬(wàn)元，公司領(lǐng)導(dǎo)層提出，2017年?duì)I業(yè)額要同比漲幅超過(guò)40%，意味著2017年需要達(dá)到5294.8萬(wàn)元目標(biāo)。但“摩登主婦”在各大平臺(tái)都有自己的線(xiàn)上店鋪，由于力量分散、體量大，管理難度也較大，如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)管理，對(duì)“摩登主婦”來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。

二、“摩登主婦”網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)的優(yōu)化

為了更有效地整合網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售資源，提高銷(xiāo)售效率，“摩登主婦”對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)進(jìn)行了優(yōu)化，選擇了銷(xiāo)售量大、消費(fèi)者集中、回款快的銷(xiāo)售平臺(tái)作為主要營(yíng)銷(xiāo)渠道，主要包括：

第一，淘寶直通車(chē)。這是淘寶官方專(zhuān)門(mén)為淘寶的賣(mài)家定制的一款營(yíng)銷(xiāo)工具，主要是以點(diǎn)擊次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)的形式，實(shí)現(xiàn)店鋪寶貝的精準(zhǔn)推廣，為匹配的人群進(jìn)行有效的大數(shù)據(jù)分析?！澳Φ侵鲖D”通過(guò)直通車(chē)的點(diǎn)擊，換來(lái)瀏覽量，對(duì)于精準(zhǔn)的客戶(hù)分析，會(huì)有準(zhǔn)確的購(gòu)物需求的結(jié)論，確保每次點(diǎn)擊都能有效，能夠在同時(shí)期進(jìn)行多次點(diǎn)擊，不同頁(yè)面流量的跳轉(zhuǎn)，這樣的點(diǎn)擊具有相關(guān)聯(lián)性，而且可以在淘寶網(wǎng)頁(yè)上，以圖片加文字的形式展現(xiàn)，從而使曝光率增加。因?yàn)樘詫氈蓖ㄜ?chē)每件產(chǎn)品可以有最多200個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置，針對(duì)不同產(chǎn)品，賣(mài)家可以自行進(jìn)行競(jìng)價(jià)詞出價(jià)，同時(shí)可以在兩個(gè)搜索引擎上看到競(jìng)價(jià)排名。但是，“摩登主婦”在直通車(chē)的關(guān)鍵詞優(yōu)化度不夠，導(dǎo)致大量投入效率低下。