電視廣告缺點(diǎn)精選(九篇)
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第1篇：電視廣告缺點(diǎn)范文
關(guān)鍵詞：光纖測溫 通信規(guī)約 巡檢 遠(yuǎn)程處缺
0 引言
分布式光纖測溫系統(tǒng)是電纜網(wǎng)運(yùn)行監(jiān)控系統(tǒng)的一個(gè)重要組成部分，負(fù)責(zé)向監(jiān)控平臺(tái)實(shí)時(shí)傳遞電纜本體和隧道的溫度數(shù)據(jù)、后向散射數(shù)據(jù)和溫度報(bào)警信息。該系統(tǒng)子站設(shè)備多，地理分布廣，采集數(shù)據(jù)量大，且各自為戰(zhàn)，獨(dú)立運(yùn)行。通信規(guī)約作為聯(lián)系紐帶，將該子系統(tǒng)眾多采集和通信設(shè)備有機(jī)結(jié)合在一起，形成了一個(gè)數(shù)據(jù)采集、傳輸和存儲(chǔ)的完整流程。
測溫系統(tǒng)的日常維護(hù)工作的目的和主要內(nèi)容是保證每一條測溫?cái)?shù)據(jù)交互通道的穩(wěn)定和通常，以及實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的有效性和準(zhǔn)確性。工作對象包括：測溫、通信設(shè)備，數(shù)據(jù)匯集設(shè)備還有將這些設(shè)備聯(lián)系在一起的通信規(guī)約。做好日常維護(hù)工作，能夠在一定程度上降低光纖測溫系統(tǒng)的缺陷發(fā)生率。并且大多數(shù)情況下能夠快速遠(yuǎn)程進(jìn)行缺陷處理，避免了大量的現(xiàn)場工作，提高了工作效率。
本文以測溫子系統(tǒng)通信規(guī)約為指導(dǎo)，總結(jié)分析主要設(shè)備運(yùn)行特點(diǎn)，針對測溫系統(tǒng)遠(yuǎn)程巡檢、缺陷定位和缺陷的遠(yuǎn)程處理工作進(jìn)行總結(jié)、梳理和改進(jìn)，最終固化下來。以便能夠做到隱患的及時(shí)排查，缺陷的準(zhǔn)確定位和缺陷處理的迅速響應(yīng)，進(jìn)一步提高測溫子系統(tǒng)日常運(yùn)行的整體穩(wěn)定性和可靠性。
1 測溫系統(tǒng)運(yùn)行特點(diǎn)
測溫系統(tǒng)的主要功能是測量電纜表皮和隧道溫度，并將相關(guān)數(shù)據(jù)傳輸至監(jiān)控平臺(tái)，其數(shù)據(jù)傳輸流程包括數(shù)據(jù)采集、格式處理、本地存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)通信、后臺(tái)服務(wù)和數(shù)據(jù)庫存儲(chǔ)等環(huán)節(jié)。測溫系統(tǒng)運(yùn)行特點(diǎn)如下：
1.1 主站設(shè)備量少，重要性高
主站端與測溫系統(tǒng)相關(guān)的數(shù)據(jù)匯集服務(wù)器數(shù)量較少，共3組，6臺(tái)（兩兩互為熱備用）。軟件功能簡單、明確，但重要性較高。測溫?cái)?shù)據(jù)匯集服務(wù)器負(fù)責(zé)向每一個(gè)子站通信主機(jī)發(fā)送數(shù)據(jù)傳輸命令，并接受數(shù)據(jù)，同時(shí)寫入數(shù)據(jù)庫；監(jiān)控中心報(bào)警服務(wù)器負(fù)責(zé)接收測溫系統(tǒng)報(bào)警信息并推送至C/S的客戶端。
1.2 子站設(shè)備量大，分布廣
已接入系統(tǒng)運(yùn)行的測溫子站主機(jī)和工控機(jī)設(shè)備共54臺(tái)，均位于各變電站主控制內(nèi)，數(shù)量大，分布廣。導(dǎo)致現(xiàn)場維護(hù)工作的效率較低。
1.3 子站設(shè)備運(yùn)行時(shí)間較長
子站的測溫主機(jī)和通信主機(jī)設(shè)備已運(yùn)行了將近四年時(shí)間。工控機(jī)設(shè)備的生命周日要比普通臺(tái)式主機(jī)生命周期（4年）更長一些，但是從目前的運(yùn)行狀況來看，在未來的一段時(shí)間內(nèi)，設(shè)備的老化、故障將是影響測溫子系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行的一個(gè)主要原因。
1.4 統(tǒng)一通信規(guī)約
目前的測溫子系統(tǒng)通信規(guī)約是以國網(wǎng)公司輸電線路在線監(jiān)測相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)[1]為基礎(chǔ)，借鑒了GB/T18657系列配套標(biāo)準(zhǔn)[2]。該通信規(guī)約基于TCP/IP協(xié)議族，采用平衡傳輸方式，包括了數(shù)據(jù)校驗(yàn)、重發(fā)、確認(rèn)、閾值觸發(fā)等主要功能，基本上能夠滿足對于數(shù)據(jù)傳輸?shù)膶?shí)時(shí)、準(zhǔn)確和可靠性要求。
1.5 統(tǒng)一維護(hù)方式
不同類型測溫主機(jī)和通信主機(jī)軟硬件系統(tǒng)功能基本一致，無論在功能上，還是軟硬件系統(tǒng)的配置上均采用了測溫和通信分開管理，因此可采用一致的維護(hù)方法。
1.6 兩類缺陷
常見缺陷集中出現(xiàn)在子站端測溫、通信主機(jī)和前端所敷設(shè)的光纖。子站端缺陷處理基本上可通過遠(yuǎn)程操作方式實(shí)施；光纖衰減和斷裂點(diǎn)必須經(jīng)由現(xiàn)場處理方式解決。
總的來講，測溫系統(tǒng)是目前電纜網(wǎng)運(yùn)行監(jiān)控系統(tǒng)當(dāng)中較為復(fù)雜的子系統(tǒng)之一。但通信過程相對透明。他擁有自己的測溫系統(tǒng)、通信系統(tǒng)、前段監(jiān)測設(shè)備，覆蓋范圍大、數(shù)據(jù)量多，并且中間環(huán)節(jié)較多。對日常維護(hù)工作的細(xì)致程度要求很高。
2 測溫系統(tǒng)巡檢
2.1 巡檢工作的主要環(huán)節(jié)
根據(jù)該通信規(guī)約特點(diǎn)，可知測溫子系統(tǒng)巡檢和處缺工作的重點(diǎn)應(yīng)該從以下兩個(gè)環(huán)節(jié)為重點(diǎn)展開：
2.1.1 主站數(shù)據(jù)匯集服務(wù)器和中心報(bào)警服務(wù)器。這兩種服務(wù)器位于通信協(xié)議的主站端，可理解為整個(gè)數(shù)據(jù)交互的核心或主動(dòng)端。共部署了所有數(shù)據(jù)采集和報(bào)警信息接受后臺(tái)服務(wù)共30個(gè)。負(fù)責(zé)通信命令發(fā)送接受、數(shù)據(jù)接受、設(shè)備代碼以及通道代碼等實(shí)時(shí)交互等，這些詳細(xì)的信息均存儲(chǔ)于服務(wù)日志當(dāng)中。
2.1.2 子站通信服務(wù)器。此類服務(wù)器部署于不同的變電站中，位于通信規(guī)約的廠站端，可理解為多個(gè)數(shù)據(jù)交互的被動(dòng)端。每一臺(tái)通信服務(wù)器共部署了兩種服務(wù)：一種是通信服務(wù)，數(shù)據(jù)發(fā)送命令的接收、數(shù)據(jù)的放松和報(bào)警信號(hào)的發(fā)送；另外一種服務(wù)作為主站端和廠站端通信服務(wù)的中間件，用于過濾、篩選、有效性確認(rèn)以及閾值觸發(fā)等功能。
2.2 主站數(shù)據(jù)匯集服務(wù)器
數(shù)據(jù)匯集服務(wù)器是整個(gè)測溫系統(tǒng)維護(hù)過程當(dāng)中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。該服務(wù)器上所部署的測溫服務(wù)進(jìn)程運(yùn)行狀態(tài)的好壞，直接決定了整個(gè)測溫系統(tǒng)的穩(wěn)定性。特別是子站與主站數(shù)據(jù)、命令交互日志?？梢匀?、準(zhǔn)確的反應(yīng)當(dāng)前所有子站與主站服務(wù)器的通信過程狀態(tài)，數(shù)據(jù)交互時(shí)間、周期、各通道通信狀態(tài)、子站主機(jī)端口狀態(tài)等。在測溫系統(tǒng)的巡視和處缺過程當(dāng)中，無論采用怎樣的方法和工具，最終的目的便是保證數(shù)據(jù)匯集服務(wù)器及其所部屬的軟件服務(wù)正常運(yùn)行狀態(tài)，并具備正常、規(guī)范的日志。
對于該設(shè)備的巡檢內(nèi)容主要為后臺(tái)服務(wù)日志的完整性和有效性。
2.2.1 完整性：為服務(wù)日志當(dāng)中的信息是否完整，如：命令發(fā)送時(shí)間，接收時(shí)間和數(shù)據(jù)接收時(shí)間是否及時(shí)；服務(wù)代碼，通道代碼，設(shè)備編碼是否正確；測溫?cái)?shù)值和后散射曲線數(shù)值及其測點(diǎn)數(shù)量是否完整，并符合測點(diǎn)間距的要求。
2.2.2 有效性：包括：日志是否存在溢出信息，是否為無效日志；各條命令和數(shù)據(jù)的發(fā)送、接收時(shí)間是否等間隔；各個(gè)代碼端是否準(zhǔn)確。
2.3 子站測溫和通信主機(jī)
在對子站測溫主機(jī)和通信主機(jī)的巡檢過程當(dāng)中主要的巡檢內(nèi)容如下：
2.3.1 測溫主機(jī)
測溫軟件的通道巡檢狀態(tài)是否正常，是否存在不巡檢通道；本地磁盤空間，網(wǎng)絡(luò)及共享文件掛載狀態(tài)，兩臺(tái)主機(jī)間通信是否正常；系統(tǒng)時(shí)鐘和CPU及內(nèi)存占用率是否正常，硬件設(shè)備運(yùn)行狀況是否良好。
2.3.2 通信主機(jī)
通信軟件中各通道的運(yùn)行狀態(tài)、數(shù)據(jù)的及時(shí)展示、報(bào)警信息的展示是否正常；系統(tǒng)時(shí)鐘和CPU及內(nèi)存占用率是否正常，硬件設(shè)備運(yùn)行狀況是否良好。
3 遠(yuǎn)程缺陷處理
缺陷的發(fā)生多由細(xì)微的誤差引起。因此，缺陷的處理切不可采用粗放的手段來解決，例如：主機(jī)重啟以及相關(guān)軟件的重啟。首先這種處理方法很有可能無法根除缺陷；其次，頻繁地重啟對主機(jī)的軟硬件會(huì)造成損害。所以一定要逐個(gè)排查每個(gè)環(huán)節(jié)，分析缺陷原因，制定處缺方法，最終完成缺陷處理。下面將針對該流程分兩部分說明缺陷處理的方法。
3.1 主站分析和處缺方法
無論通過巡檢方式或是其他方式發(fā)現(xiàn)了測溫系統(tǒng)的缺陷，首先要從主站端入手來分析和初步確定缺陷發(fā)生的位置和原因，并繼續(xù)進(jìn)行處缺工作。在這一過程當(dāng)中，要緊緊把握住日志文件，對其進(jìn)行細(xì)致梳理和認(rèn)真分析。
3.1.1 如果日志當(dāng)中保存有完整且正確的時(shí)間、光纖編碼、通道編碼、測溫?cái)?shù)據(jù)和后散射數(shù)據(jù)等信息，那么可確定缺陷應(yīng)位于主站端數(shù)據(jù)庫服務(wù)器和數(shù)據(jù)庫。因?yàn)樗械臏y溫信息通過數(shù)據(jù)匯集服務(wù)器和數(shù)據(jù)庫服務(wù)器寫入數(shù)據(jù)庫。無論是C/S和B/S客戶端，都要重新由數(shù)據(jù)庫當(dāng)中調(diào)取所需曲線并作相應(yīng)展示。可通過數(shù)據(jù)庫操作軟件查看當(dāng)前對應(yīng)表空間名稱，路徑和空間來做相應(yīng)的缺陷處理。
3.1.2 如果日志中測溫?cái)?shù)據(jù)采集命令的發(fā)送時(shí)間間隔和命令代碼缺失、有誤或重復(fù)，那么可確定缺陷位于后臺(tái)測溫服務(wù)。通過重新調(diào)整測溫后臺(tái)服務(wù)的相關(guān)設(shè)備代碼、時(shí)間和通道代碼配置來完成缺陷處理。
3.1.3 如果日志中出現(xiàn)目標(biāo)設(shè)備無法連接，或者缺乏某一通道測溫或后散射數(shù)據(jù)，那么缺陷應(yīng)位于子站端。
3.2 子站分析和處缺方法
當(dāng)確定了缺陷的位置位于子站端設(shè)備后，可按照先通信主機(jī)后測溫主機(jī)的順序，對兩臺(tái)主機(jī)的軟硬件系統(tǒng)分別進(jìn)行缺陷排查。需提起注意的是，大部分子站缺陷均可通過遠(yuǎn)程方式來處理，除非遇到遠(yuǎn)程無法解決的問題，例如：主機(jī)失去外部電源等現(xiàn)場處理才可解決的情況。所以，該部分分析和處缺的原則是：盡可能將所有缺陷遠(yuǎn)程處理，避免現(xiàn)場處缺。
3.2.1 通信主機(jī)時(shí)鐘與數(shù)據(jù)匯集服務(wù)器時(shí)間差異較大而引起的通道中斷。由于數(shù)據(jù)傳輸周期為15分鐘，若差異大于此，便發(fā)生雙方不能按照統(tǒng)一約定時(shí)鐘進(jìn)行傳輸，因此造成通道通信條件無法建立，通信失敗。此缺陷處理過程非常簡單，以數(shù)據(jù)匯集服務(wù)器為基準(zhǔn)，修改通信服務(wù)器始終便可解決。
3.2.2 由于通信軟件運(yùn)行時(shí)間較長而存在的誤差積累而導(dǎo)致的某一通道或者所有通道均無法正常傳輸數(shù)據(jù)?？赏ㄟ^重新加載配置數(shù)據(jù)，或者對故障通道的配置數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)來處理此類缺陷。
3.2.3 測溫軟件運(yùn)行時(shí)間較長所積累的誤差所導(dǎo)致的軟件崩潰、退出導(dǎo)致的通信失敗?？赏ㄟ^重新啟動(dòng)該軟件并配置相關(guān)參數(shù)來處理。
3.2.4 測溫和通信主機(jī)的硬盤空間不足影響操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件的運(yùn)行，造成軟件的自動(dòng)退出?？赏ㄟ^轉(zhuǎn)移或刪除部分?jǐn)?shù)據(jù)來完成。
4 結(jié)論和展望
本文所給出遠(yuǎn)程缺陷處理方法，是在充分了解測溫系統(tǒng)主要設(shè)備功能和運(yùn)行特點(diǎn)基礎(chǔ)上，通過分析測溫子系統(tǒng)通信規(guī)約并以其為指導(dǎo)，從而總結(jié)和固化下來的。整個(gè)流程力求簡單、明了，便于操作和理解，在實(shí)際工作中也取得了令人滿意的效果。
測溫系統(tǒng)遠(yuǎn)程巡檢和處缺方法的提出為其他子系統(tǒng)相應(yīng)工作的開展奠定了基礎(chǔ)，文中部分內(nèi)容可直接推廣至其他子系統(tǒng)，最終可實(shí)現(xiàn)監(jiān)控系統(tǒng)全面狀態(tài)巡檢和處缺。
參考文獻(xiàn)：
第2篇：電視廣告缺點(diǎn)范文
電視是我們的好朋友，它能吸引天真活潑的小朋友、富有青春的年輕人……電視之所以有這么大的吸引力，是因?yàn)楝F(xiàn)在的電視節(jié)目多種多樣，有感人至深的連續(xù)劇，有激動(dòng)人心的紀(jì)實(shí)節(jié)目等等。許多廠家早已看中了文地“肥肉”，紛紛在電視節(jié)目中插播少量的廣告有一定是好處。第一，可以讓廣大電視觀眾了解一些商品，購買時(shí)選擇的余地會(huì)大一些；第二，讓廣大市民對商品的質(zhì)量和功能有更多的認(rèn)識(shí)，購買后能充分利用這些功能；第三，讓大家對生產(chǎn)商品的廠家有詳細(xì)的了解做到明明白白去消費(fèi)。經(jīng)過這樣一總結(jié)，電視廣告的好處就顯出來了。
但是，不管什么事情都有利和弊。電視廣告的缺點(diǎn)就是較長，一般都在一分鐘左右插播十個(gè)廣告就是十分鐘了大家看得心煩，當(dāng)然就不會(huì)注意到所宣傳的商品，打折的事，我們看到精彩的地方就插廣告讓人特別厭煩。本來商家只想推銷一下自己的商品可是總是重復(fù)一兩變沒有一點(diǎn)兒心意。
我希望現(xiàn)代廣告會(huì)越來越好。
第3篇：電視廣告缺點(diǎn)范文
[關(guān)鍵詞]哈藥集團(tuán)；電視廣告；成功要素
廣告是通過電視、報(bào)紙、雜志等媒體宣傳產(chǎn)品或服務(wù)的一種促銷手段，其目的是通過廣告使產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的注意，達(dá)到提高企業(yè)或品牌的知名度，進(jìn)而使產(chǎn)品在市場上的銷售量大大增加?！肮帯痹瓉硎且粋€(gè)虧損企業(yè)，通過廣告的宣傳，它們轉(zhuǎn)成了盈利企業(yè)，在這點(diǎn)上“哈藥”的廣告策略可以說是成功的?！肮帯睆V告究竟是怎樣從零開始慢慢走向成功的呢？在經(jīng)過多方的考查后可以得出以下幾個(gè)“哈藥”廣告的成功要素。
一、媒介的選擇
經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，人們越來越重視“眼球經(jīng)濟(jì)”，開始尋找吸引眾人眼球的方式，哈藥集團(tuán)同樣也意識(shí)到了需要尋找某種形式吸引眾人的眼球，以此來深入挖掘品牌優(yōu)勢。對于大眾傳播媒介大體劃分為：報(bào)刊、廣播、電視和網(wǎng)絡(luò)。而當(dāng)年的哈藥集團(tuán)還是一個(gè)常年虧損、資產(chǎn)為負(fù)盈利的企業(yè)集團(tuán)。對于資金周轉(zhuǎn)有很大的困難，只能選擇一個(gè)媒介進(jìn)行集中宣傳。由于當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)媒介還非常落后雖然投入資金少，但是根本達(dá)不到宣傳的目的，故排除；所以只能從報(bào)紙、電視和廣播這三類媒介中選擇。
報(bào)紙：無疑是最多、普及性最廣和影響力最大的媒體。但是報(bào)紙廣告卻有：1.高認(rèn)知卷入；2.注意度不；3.印刷難以完美，表現(xiàn)形式單一的缺點(diǎn)。
廣播：只要擁有一臺(tái)收音機(jī)，只要有信號(hào)的地方，隨時(shí)隨地都可以接受廣播帶來的信息。但是廣播卻很少被聽眾主動(dòng)接受，聽眾一聽到廣告往往很快換臺(tái)，轉(zhuǎn)而收聽其他節(jié)目。廣播廣告的時(shí)效極短，不能存留，很容易消失，因此，很難傳達(dá)清楚廣告的內(nèi)容。這些缺陷已成為影響廣播廣告競爭力的致命要素。
電視：視聽合一的傳播，人們能夠親眼見到并親耳聽到它有著如下特點(diǎn)：1.直觀性強(qiáng)；2.有較強(qiáng)的沖擊力和感染力；3.瞬間傳達(dá)，被動(dòng)接受；4.費(fèi)用昂貴；5.有較高的注意率；6.利于不斷加深印象；7.利于激緒，增加購買信心和決心；8.容易產(chǎn)生抗拒情緒。
經(jīng)過多方面優(yōu)缺點(diǎn)的比較和自身企業(yè)狀況的分析，電視廣告無非是最好的選擇，雖然花費(fèi)會(huì)大一些，但對收益效果和知名度的提升來說卻是最好的匹配選擇。現(xiàn)在看來這個(gè)選擇是最明智的。也就是這個(gè)選擇讓人們幾乎是在一夜之間知道了“哈藥集團(tuán)”這個(gè)企業(yè)名稱。
二、投放廣告時(shí)間的策略
（一）巧妙運(yùn)用規(guī)律
哈藥集團(tuán)的廣告策略的成功在于他們懂得投資大回報(bào)大，對于一個(gè)新興的品牌想要讓受眾在最短的時(shí)間內(nèi)記住并了解自己的品牌就必須要會(huì)重復(fù)強(qiáng)調(diào)和不間斷的提醒。傳播學(xué)中的“三次七次”原則在“哈藥”廣告身上體現(xiàn)的淋漓盡致，而且把這個(gè)原則進(jìn)行了“變異”的升華。之前有一個(gè)“恒源祥”的羊毛衫品牌曾用受益于這個(gè)規(guī)律，但是相對于“哈藥”集團(tuán)這次的“借鑒”，大部分受眾深深地體會(huì)到了什么是廣告戰(zhàn)爭中重復(fù)的狂轟亂炸。
什么樣的廣告才是最好的、最有銷售力的？專家看廣告看美感、看藝術(shù)表現(xiàn)，老百姓看廣告看透徹、看清晰，而哈藥集團(tuán)則看廣告殺傷力有多強(qiáng)。有些企業(yè)的確有很含蓄的廣告，畫面很美，只是未必有效果。
（二）正確的播放時(shí)間選擇
在廣告播放時(shí)段的選擇上，哈藥集團(tuán)瞄準(zhǔn)重點(diǎn)收視時(shí)段的重點(diǎn)段位或重點(diǎn)觀看位置，采用高密度、多頻次的宣傳手法，讓更多的人觀看到哈藥集團(tuán)所作的宣傳，讓更多的潛在消費(fèi)人群了解到哈藥集團(tuán)制藥所生產(chǎn)的產(chǎn)品。哈藥集團(tuán)為了可以讓觀眾最短的時(shí)間知道“哈藥”品牌，竟出乎意料的制造出了有名的“哈藥現(xiàn)象”。
三、形象轉(zhuǎn)變——公益廣告
（《廣告戰(zhàn)略——廣告人必讀經(jīng)典》）為了防止企業(yè)無限制地加大廣告投入，國家稅務(wù)總局發(fā)[2000]84號(hào)《企業(yè)所得稅稅前扣除辦法》的通知中，明文規(guī)定將企業(yè)每年的廣告費(fèi)用限制在銷售額的2%，超過銷售收入2%以上部分將不能據(jù)實(shí)扣除，超過部分可無限期向以后納稅年度分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)。沒過多久，為了保護(hù)人民健康，原國家藥品監(jiān)督管理局明令規(guī)定2002年12月1日以后處方藥不得在大眾媒體上刊登廣告，并堅(jiān)決執(zhí)行。再加
上當(dāng)時(shí)的虛假醫(yī)藥廣告的泛濫和盛行，對做廣告最火爆的哈藥集團(tuán)來說無疑是當(dāng)頭一棒。據(jù)統(tǒng)計(jì)，哈藥“蓋中蓋”的廣告在中央臺(tái)停播后，公司每月流水比正常打廣告月份少了8000萬元。
對于哈藥集團(tuán)即使不出現(xiàn)國家政策的調(diào)整事件，受眾和媒體也會(huì)要求哈藥集團(tuán)對“哈藥現(xiàn)象”也會(huì)做出相應(yīng)的調(diào)整。由于時(shí)間的關(guān)系，無法對哈藥集團(tuán)制藥六廠的企業(yè)形象做大規(guī)模的市場調(diào)查。但根據(jù)在2000年發(fā)生的“希望工程事件”和“鞏俐被告案”，以及數(shù)以百計(jì)的負(fù)面報(bào)道的影響來評估，我們極不情愿地看到，企業(yè)在民眾認(rèn)知態(tài)度中有如下負(fù)面評價(jià)：粗暴魯莽、自私唯我、受眾反感。
來自受眾的反應(yīng)和國家政策的調(diào)整，哈藥集團(tuán)面臨著一個(gè)非常棘手的問題——廣告方向的調(diào)整。知道了自己的不足就要順應(yīng)社會(huì)的趨勢，這次的改變對哈藥起著至關(guān)重要的作用。明星廣告已經(jīng)被時(shí)代所拋棄，一味的重復(fù)單調(diào)的廣告也會(huì)讓受眾噗之以鼻，而對于藥類產(chǎn)品廣告的出路又受著各類規(guī)定的限制，綜上所述，哈藥集團(tuán)經(jīng)過多方?jīng)Q定，只有公益廣告才可以解決哈藥集團(tuán)現(xiàn)在的這種尷尬局面。這個(gè)決定不但可以讓哈藥集團(tuán)在受眾心中的地位得到充分的提升，可以讓受眾重新審視哈藥的品牌。
（《品牌策劃實(shí)務(wù)》）對于公益廣告的理念卻又是一個(gè)新的問題，怎么做公益廣告，廣告的核心主題又怎么去確立，成為了新的面對的問題。經(jīng)過決定第一個(gè)公益廣告主題定位感動(dòng)。對于感動(dòng)一定首先要做到讓民眾感動(dòng)，但僅僅是感動(dòng)還不夠。一個(gè)時(shí)間跨度、主題跨度、媒體跨度都極大的公益運(yùn)動(dòng)，必須得讓這種感動(dòng)，形成一股力量?；ゲ魂P(guān)聯(lián)的廣告創(chuàng)意理念及刻意討巧的表現(xiàn)手法會(huì)將這場運(yùn)動(dòng)的整體推廣效果和社會(huì)影響，切割成零星的情感碎片。 以哈藥六廠為例，計(jì)劃從2001年1月1日開始，在全國絕大多數(shù)省市級(jí)電視臺(tái)全天候（包括黃金時(shí)間段）播出系列公益廣告，每月一個(gè)主題版本，全年共12個(gè)主題，每天播量2-5分鐘，公益廣告費(fèi)用約占全年廣告費(fèi)的一半，即公益廣告和商業(yè)廣告的比例約為1 ：1，初步預(yù)算可能至少需要5億資金。主題健康明朗，符合時(shí)展要求，尤其是與中國國情、民情吻合的主題，如親情、愛心、愛國、民族精神，針對哈藥六廠企業(yè)的特點(diǎn)制定的系列公益廣告主題。創(chuàng)意要求沖擊力強(qiáng)，能廣泛引起百姓共鳴，感人至深，甚至催人淚下，時(shí)間長度為1分鐘，包括45秒、30秒、15秒。將掀起中國廣告史上史無前例的煽情運(yùn)動(dòng)。從“蓋中蓋”風(fēng)波到公益廣告，哈藥人明白了廣告不僅是解釋產(chǎn)品，而是和人們溝通，如果想提高產(chǎn)品銷售量可以用直銷來解決，廣告所做的是建立長期的品牌，獲得消費(fèi)者的信任和情感。麥當(dāng)勞、迪士尼、可口可樂無不是建立值得信賴的品牌，再進(jìn)一步提升為愛的品牌。以哈藥集團(tuán)三精制藥為例，諸多品牌形象廣告層出不窮，如“三精制藥，健康中國”、“精益求精做人、精益求精做事、精益求精做藥”、“產(chǎn)品求精、技術(shù)求精、服務(wù)求精”等企業(yè)形象廣告語頻繁出現(xiàn)在人們的視野中，這些品牌廣告推出，提升了哈藥集團(tuán)的品牌價(jià)值。
2008年四川發(fā)生強(qiáng)烈地震后，哈藥集團(tuán)抗震救災(zāi)的同時(shí)，推出系列公益廣告。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，抗震救災(zāi)期間，公益廣告投放排名第一的是哈藥集團(tuán)制藥六廠，并提出“哈藥集團(tuán)，責(zé)無旁貸”的社會(huì)承諾，在社會(huì)上產(chǎn)生較大影響，極大地提高了哈藥品牌形象，獲得了良好的口碑。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，多年來，哈藥集團(tuán)為社會(huì)慈善事業(yè)和公益事業(yè)所捐助的資金累計(jì)已達(dá)2億元以上。
2009年11月18日，中央電視臺(tái)2010年黃金資源廣告招標(biāo)大會(huì)在梅地亞中心如約召開。哈藥集團(tuán)制藥六廠斥巨資成功中標(biāo)多個(gè)單元的“新聞聯(lián)播后標(biāo)板”廣告。作為醫(yī)藥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，哈藥的一舉一動(dòng)都成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。另一方面，也說明醫(yī)藥隨著行業(yè)整體形勢的回暖，企業(yè)從轟炸式的媒體投放方式逐漸過渡到追求高品質(zhì)的理性轉(zhuǎn)變。哈藥集團(tuán)制藥六廠此次華麗轉(zhuǎn)身，讓業(yè)界對于“哈藥”品牌的未來，充滿期待。
對于哈藥集團(tuán)廣告的成功要素的分析，我們也等于把電視廣告的歷程進(jìn)行了分析和判斷。電視廣告怎樣提高企業(yè)的收益和在受眾心中的地位，通過對哈藥集團(tuán)成功的電視廣告的分析可以總結(jié)為：1.正確的選擇傳播媒介。2.要有正確的廣告計(jì)劃策略。3.要隨著企業(yè)和社會(huì)變化而變化的宣傳方向。這三個(gè)要素引領(lǐng)著哈藥集團(tuán)的電視廣告走向成功。每一個(gè)品牌廣告的成功都有著其背后決定成功的要素。找到了要素的存在并積極利用再
根據(jù)每個(gè)企業(yè)的狀況并做出適當(dāng)合理的調(diào)整，每個(gè)企業(yè)都可以做出符合自己的成功的電視廣告。
參考文獻(xiàn)：
[1]中國廣告猛進(jìn)史.華夏出版社，2004，1.
第4篇：電視廣告缺點(diǎn)范文
數(shù)字媒體如何組合
從每年度CMMS研究報(bào)告中可以發(fā)現(xiàn)，70／80后受眾的媒體習(xí)慣正發(fā)生重大改變，他們在互聯(lián)網(wǎng)中長大，沉溺于從網(wǎng)絡(luò)獲取資訊和娛樂，他們的生活形態(tài)日益多元化，在他們生活軌跡中被各種各樣的數(shù)字戶外屏幕所包圍，而手機(jī)更是從不離手，在移動(dòng)過程中手機(jī)閱讀已成為必須。因此越來越多的廣告主認(rèn)為要抓住70／80后，數(shù)字化媒體的組合傳播是大勢所趨，但面對從傳統(tǒng)到數(shù)字的媒體遷移，超過50％的廣告主認(rèn)為對數(shù)字化媒體如何選擇和有效運(yùn)用存在相當(dāng)?shù)睦Щ?。其中在互?lián)網(wǎng)的選擇與運(yùn)用方面，廣告主認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的最大優(yōu)勢在于到達(dá)率高、互動(dòng)性強(qiáng)。但不少廣告主也認(rèn)為：“互聯(lián)網(wǎng)雖然普及度很高，上網(wǎng)人群超4億，但網(wǎng)站比電視頻道更多，網(wǎng)民選擇也日益多元化。門戶、垂直、視頻、SMS、即時(shí)通訊、搜索等等，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)廣告投資成本也居高不下，而且網(wǎng)絡(luò)廣告單價(jià)也不斷飛漲?！毕M(fèi)者天天上網(wǎng)看新聞，但你問他過去一個(gè)月看到什么，說出來的都是熱點(diǎn)新聞，廣告很難被記住?！罢嬲杏∠蟮暮孟穸际欠部汀18、京東之類電子商務(wù)網(wǎng)站，據(jù)說一年都投到幾個(gè)億左右。網(wǎng)絡(luò)廣告最大價(jià)值在于互動(dòng)，但網(wǎng)絡(luò)廣告點(diǎn)擊率已從百分之幾降至到萬分之幾，而且真正25-45歲最繁忙、最有消費(fèi)力的族群，幾乎很少點(diǎn)擊廣告，而會(huì)點(diǎn)擊參加活動(dòng)的大多都是太年青和太有閑的人?！?/p>
每個(gè)媒體都有它的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，關(guān)鍵在于你如何揚(yáng)其長，避其短。我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入2.0時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)強(qiáng)化三大原則：
植入性，將廣告植入到新聞和話題中去；
趣味性，將廣告與娛樂、游戲相結(jié)合，在廣告?zhèn)鞑セ?dòng)的同時(shí)，讓人們體會(huì)到網(wǎng)絡(luò)的樂趣，成為內(nèi)容的一部分；
分享性，將信息以消費(fèi)者分享的形式，通過SMS、微博、博客、BBS等手段進(jìn)行傳播和擴(kuò)散，建口碑和影響。
如何精準(zhǔn)化投放
同樣以樓字電視為代表的戶外電視，雖然以精準(zhǔn)性、強(qiáng)制性出現(xiàn)在受眾的各種生活空間，業(yè)已成為消費(fèi)者生活的一個(gè)組成部分，廣告主最常使用的傳播平臺(tái)。但仍有30％左右的廣告主提出質(zhì)疑：“樓字電視雖然對70／80后上班族有很精準(zhǔn)的到達(dá)和充分的覆蓋，但顯然電視在人群規(guī)模上更廣泛和在覆蓋上更廣闊和深入?！薄笆鼙姙槭裁纯礃怯铍娨晱V告，因?yàn)闊o聊，但無聊的時(shí)刻如果不能變得更有趣或更有用，又如何能吸引更多的注意力呢?”“公車、地鐵電視有內(nèi)容但環(huán)境太嘈雜，遮擋嚴(yán)重，而且基本聽不出聲音，相比電視收視品質(zhì)還有一定的差距?！薄盁o論樓宇、公車、地鐵電視和電視一樣都是廣播式媒體，相比互聯(lián)網(wǎng)張缺乏互動(dòng)性?！薄皯敉怆娨曤m然在一個(gè)時(shí)空中只有一個(gè)頻道，干擾度低，成本感覺上也比電視便宜很多，但數(shù)據(jù)系統(tǒng)缺乏，評估體系不健全?！?/p>
我認(rèn)為這些廣告主的質(zhì)疑是很有見地的，這些問題如果得不到改善，那么已經(jīng)上百億的數(shù)字化戶外電視的投放規(guī)模很難再上臺(tái)階。因此，媒體商的自我變革和改善是必由之路。
第5篇：電視廣告缺點(diǎn)范文
促銷，是商場營銷理論的重要內(nèi)容，中國廣大營銷人每天都在思考的問題。下面是是的小編整理的商場活動(dòng)策劃方案范文，歡迎參閱。
“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵(lì)購買的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動(dòng)自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象。
一、工作職責(zé)
1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。
2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。
3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。
4、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。
二、促銷的時(shí)間及主題
一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購物計(jì)劃、旅游商品展銷。
二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。
三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。
四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì)、禮品展。
五月份：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。
六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。
七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。
八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。
九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。
十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。
十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。
十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。
三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級(jí)市場的形象促銷
(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。
(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。
四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng)
1、新品上架
2、限時(shí)特價(jià)銷售
3、派送贈(zèng)品
4、贈(zèng)送包裝
5、加量包裝
6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
7、積分卡或積點(diǎn)兌換
8、返還和優(yōu)惠券
9、系列商品展銷
10、以舊換新
11、公司內(nèi)部銷售競賽
五、把握時(shí)機(jī)商場、購物中心做促銷活動(dòng)，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣
促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價(jià)格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1、電視
優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫面且色彩清楚。
缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低。
廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。
注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告。
2、廣播電臺(tái)
優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。
缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。
注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。
3、報(bào)紙
優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。
缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。
注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。
4、雜志
雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。
5、戶外廣告
優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。
缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。
注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。
6、交通車廣告
定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn)，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告。
7、夾報(bào)
優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報(bào)的報(bào)紙。
缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動(dòng)要事先考慮是否有效。
8、快訊DM(DirectMail)
優(yōu)點(diǎn)：主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。
缺點(diǎn)：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉。
六、購物中心、百貨商場、超級(jí)市場如何策劃供應(yīng)商的促銷活動(dòng)
1、采購提前二周確定DM品項(xiàng)。
采購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對本期DM商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。
2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。
DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價(jià)格欄目;如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期DM之初稿。
3、初稿完成后，采購人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對DM初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。
4、當(dāng)DM完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品。
5、樓面人員按DM清單做出端架計(jì)劃時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則：
A、商品相近原則;
B、整體規(guī)劃原則;
C、最大銷售額原則。
6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時(shí)，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列;貨量多時(shí)，則可做退貨。
樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指商場為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺效果，可刺激消費(fèi)購買欲望。
7、更換端架：時(shí)間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：
A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨;
B、清潔空端架，及時(shí)將新DM商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物;
C、所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成;
D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽，不能有遺漏。
E、更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽。
8、新DM生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯(cuò)誤，立即做電腦更正。
第6篇：電視廣告缺點(diǎn)范文
2008年年初，三家電視購物公司的2007年年報(bào)引起了大家的關(guān)注：這兩年異軍突起的以電視臺(tái)為背景的家庭購物頻道之一，湖南衛(wèi)視成立僅僅兩年的快樂購電視購物頻道在2007年的總銷售額達(dá)到了11億元人民幣；以購買電視臺(tái)廣告時(shí)段進(jìn)行電視直銷的紐交所上市公司橡果國際2007年的銷售收入達(dá)到2.62億美元，凈利潤1860萬美元，比2006年的378萬美元水平大幅提高，而與此同時(shí)和橡果國際同屬電視直銷的另一家香港上市公司七星購物在2007年卻巨虧3.8億港幣。在數(shù)據(jù)面前人們不禁產(chǎn)生很多疑問，隨著電視直銷公司近兩年消費(fèi)者信任危機(jī)的愈演愈烈，依托電視臺(tái)的家庭購物頻道是否對電視直銷公司產(chǎn)生了影響，如果說存在激烈的競爭，那橡果國際又是憑什么保證了業(yè)績不降反升。2008年的電視購物行業(yè)肯定會(huì)是跑馬圈地的一年，但不管屬于哪一種模式，不管是行業(yè)的新秀還是老將，都將經(jīng)歷比以往更艱難的一年。
模式不同交叉較少
快樂購是由湖南廣電集團(tuán)和湖南衛(wèi)視共同投資成立的電視購物公司，采取每天10小時(shí)直播形式銷售商品，開播當(dāng)年289天的總銷售額就達(dá)到了3.24億元人民幣?？鞓焚徍拖鸸麌H從表面上看都是通過電視臺(tái)的渠道銷售產(chǎn)品的電視購物公司，它們確實(shí)同屬于電視購物行業(yè)，但卻是同行業(yè)里的兩個(gè)完全不同的模式。
橡果國際和七星購物屬于電視直銷模式，也可以說是傳統(tǒng)電視購物，是傳統(tǒng)購物方式與電視廣告的結(jié)合體，一般是通過購買電視臺(tái)的廣告時(shí)段播放事先錄制好的5－10分鐘廣告宣傳片，并通過屏幕上顯示的免費(fèi)電話直接達(dá)成訂購銷售。這種電視直銷的模式在近幾年的電視屏幕上可以說是密集型的轟炸式播放，剛開始出現(xiàn)時(shí)因?yàn)樾路f的采購方式和獨(dú)特的產(chǎn)品類型而獲得了消費(fèi)者的追捧，漸成氣候。
而快樂購、央視的中視購物、山東電視臺(tái)的樂拍屬于家庭購物頻道，它們背后都能看到各地電視臺(tái)的身影，利用電視臺(tái)的頻道資源開設(shè)全天購物的專屬頻道，多以直播的方式播出商品信息，形成了產(chǎn)品銷售的大平臺(tái)，被人們稱為“空中大超市”。目前家庭購物頻道以銷售家居用品為主，產(chǎn)品多樣化、大眾化。
同屬于電視購物行業(yè)，近兩年電視直銷的信任危機(jī)是否給了家庭購物頻道機(jī)會(huì)?！皟煞N模式銷售方式不同、銷售產(chǎn)品也不同，導(dǎo)致的結(jié)果也不同。電視直銷模式是購買時(shí)段，不會(huì)過分依賴某一個(gè)媒體，產(chǎn)品集中在價(jià)值比較高的產(chǎn)品。家庭購物模式是一種純電視購物的概念，產(chǎn)品選擇上會(huì)更趨向家居，整個(gè)銷售的毛利率就會(huì)低?！泵绹薪?jīng)合投資經(jīng)理胡海清認(rèn)為雖然兩種模式存在競爭，但競爭并沒有想象中那么激烈。家庭購物頻道多以銷售家居用品為主，產(chǎn)品包括電器、廚房用品、生活用品、化妝品、珠寶首飾等等，商品品種多達(dá)上千種，而且銷售的主力產(chǎn)品都是如飛利浦、三星、聯(lián)想、索尼等大品牌的商品，一般可在商場購買到，這也就從根本上獲得了消費(fèi)者的信任，以快樂購為例，開播兩年會(huì)員數(shù)已超過90萬人。
而電視直銷都是那些新、奇、特產(chǎn)品，以橡果國際為例，橡果國際會(huì)選擇那些市場成熟度低的“新產(chǎn)品和新服務(wù)”，不得不承認(rèn)中國幾千萬家中小型企業(yè)中有不少企業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)出來很多好的產(chǎn)品，但是由于缺乏資金、營銷經(jīng)驗(yàn)以及管理傳統(tǒng)渠道的經(jīng)驗(yàn)，使他們的產(chǎn)品可能淹沒在市場的海洋中。橡果國際類型的電視直銷公司就是盯住了這個(gè)龐大的產(chǎn)品市場。除了與康佳、夏新、海爾、金立等品牌合作銷售手機(jī)外，橡果國際還有背背佳、好記星、氧立得等自有品牌。“橡果國際和購物頻道的產(chǎn)品不能說完全沒有交叉，但交叉不多。對橡果國際來說開發(fā)產(chǎn)品是非常關(guān)鍵的，其實(shí)行業(yè)內(nèi)的競爭并不大，實(shí)際是自己跟自己競爭。能不能找到老百姓喜歡的產(chǎn)品，然后只要在質(zhì)量上、價(jià)位上能被大家所接受，你就越有生命力。”橡國國際總裁楊東杰表示。
各自優(yōu)缺點(diǎn)明顯
被譽(yù)為第三次銷售革命的電視購物行業(yè)其實(shí)在世界范圍內(nèi)已經(jīng)取得了驕人的戰(zhàn)績，商業(yè)模式也相當(dāng)成熟。2006年，美國的電視購物營業(yè)額超過900億美元，占全國零售總額的8%左右，韓國的電視購物雖然起步較晚，但發(fā)展很快，2006年?duì)I業(yè)額達(dá)到53億美元，中國臺(tái)灣最大的電視購物集團(tuán)東森電視購物公司2006年的營業(yè)額也已超過10億美元。而據(jù)公開資料顯示，中國電視購物的市場規(guī)?？蛇_(dá)2700億至4320億元人民幣，而目前不到300億元人民幣，正因如此，電視購物行業(yè)吸引了越來越多的參與者。2006年開始，電視臺(tái)大舉進(jìn)入電視購物行業(yè)，央視的中視購物、南方廣播影視傳媒集團(tuán)的開心購物、山東電視臺(tái)的樂拍、安徽電視臺(tái)的家家購物頻道、深圳電視臺(tái)的宜和購物頻道等相繼開播，可謂各自為營搶占本地優(yōu)勢。
家庭購物頻道基本以“媒體零售、電視百貨”為基本形態(tài)，最大的優(yōu)勢就在于電視臺(tái)的品牌優(yōu)勢，電視臺(tái)全程參與電視購物節(jié)目，銷售出去的產(chǎn)品都需要完全負(fù)責(zé)，有強(qiáng)有力的質(zhì)量保證體系支撐，消費(fèi)者的認(rèn)可度高；其次，家庭購物頻道的媒體資源很穩(wěn)定，基本能夠保證24小時(shí)播出。同時(shí)，如果電視臺(tái)的覆蓋率達(dá)到一定規(guī)模，收視人群的數(shù)量是可觀的。但這種模式的缺點(diǎn)首先在于全國的收視覆蓋率，如果只能在本省內(nèi)發(fā)展就無法做大做強(qiáng)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，但可喜的是快樂購的數(shù)據(jù)顯示，其已經(jīng)進(jìn)入全國8省17個(gè)城市，而樂拍也已進(jìn)入4個(gè)省開展合作，這說明家庭購物頻道正在政策允許的范圍內(nèi)嘗試更多開拓業(yè)務(wù)的方式。其次，由于家庭購物頻道多已銷售家居產(chǎn)品為主，所以盈利能力相應(yīng)較低，必須要靠產(chǎn)品的銷售規(guī)模來提高盈利能力。還有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在美國、日韓等國，專門的電視購物頻道的收視人群多為不用上班的家庭主婦，同時(shí)如果節(jié)目沒有特色，就無法吸引到足夠多的人群鎖定在一個(gè)固定的購物頻道。
電視直銷的優(yōu)劣勢大體上看與家庭購物頻道仿佛正相反：電視直銷最大的劣勢在于信任度低，行業(yè)內(nèi)由于存在大量賺了就走的短利直銷公司，降低了整個(gè)電視直銷行業(yè)在消費(fèi)者心中的信任度，“黑五類產(chǎn)品”剛剛過去，又被消費(fèi)者評出了“新黑五類產(chǎn)品”，消費(fèi)者普遍認(rèn)為電視直銷的產(chǎn)品多為質(zhì)量沒有保證、夸大功效的產(chǎn)品；其次，電視直銷公司受限于電視臺(tái)媒體渠道成本的增加，隨著橡果國際和七星購物的上市，以及各大電視臺(tái)購物頻道的出現(xiàn)，整個(gè)大行業(yè)的競爭加劇，電視臺(tái)的廣告時(shí)段成為緊缺資源，平均使電視直銷公司購買廣告時(shí)段的成本上升了3－5倍，很多地方電視臺(tái)白天和晚上11點(diǎn)之后的所謂“垃圾時(shí)段”一下都變成了“黃金時(shí)段”，“但只要有足夠的現(xiàn)金，還是會(huì)有二三線衛(wèi)視愿意與電視直銷公司合作?！泵绹薪?jīng)合投資經(jīng)理胡海清表示。電視直銷的優(yōu)勢同樣與劣勢一樣很明顯，由于定位不同，電視直銷的銷售利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于家庭購物頻道。
資本助力優(yōu)勢滲透
電視購物行業(yè)的資本運(yùn)作不在少數(shù)，2003年，Liberty Media Corporation以79億美元購得美國最大的電視購物公司QVC 57.5%股份；2008年1月，益航公司3.4億美元收購中國臺(tái)灣最大的電視購物公司、擁有5個(gè)購物頻道的東森得易購；2005年橡果國際獲得軟銀亞洲基礎(chǔ)基金4300萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資，并于2007年5月在紐交所上市；2006年11月，七星購物成功借殼香港上市公司藍(lán)頓國際，完成上市；2006年底，光速創(chuàng)投投資家庭購物頻道樂拍；目前湖南衛(wèi)視快樂購也在與風(fēng)險(xiǎn)投資接觸，尋求資本助力。
樂拍是由樂拍（開曼）有限公司與山東廣電數(shù)字傳媒有限公司共同投資成立，目前已于山東、河南、黑龍江和云南四個(gè)省份合作經(jīng)營家庭購物頻道，并且與上海文廣集團(tuán)合作了在上海電視頻道中播出的有時(shí)限的購物節(jié)目。談到當(dāng)時(shí)投資樂拍這種少人問津的家庭購物頻道而沒有選擇當(dāng)時(shí)利潤更高的電視直銷模式的原因時(shí)，光速創(chuàng)投合伙人Eric S. O'Brien對本刊記者表示：“因?yàn)闃放呐c省級(jí)電視臺(tái)合作創(chuàng)辦了合資企業(yè)，所以我們不必像電視直銷公司那樣購買電視廣告時(shí)段。我們認(rèn)為樂拍的模式更節(jié)省成本。此外，由于樂拍是全天候的購物頻道，所以它能夠提供不同種類的更多產(chǎn)品，這種模式更受消費(fèi)者的喜愛。”而他同時(shí)認(rèn)為貨款支付和貨物送達(dá)是電視購物行業(yè)目前面臨的兩大障礙。“由于中國信用卡的普及率不高，所以大多數(shù)交易都是以現(xiàn)金支付方式進(jìn)行，這使得交易流程更為復(fù)雜，由此也延緩了行業(yè)的發(fā)展。此外，中國大城市以外地區(qū)普遍缺少第三方物流供應(yīng)商，這種情況使得樂拍只能花費(fèi)大量的時(shí)間和財(cái)力，在中國某些地方自己建造基本的物流設(shè)施?！?/p>
有了資本的支持，公司就有了往下一步發(fā)展的可能。在橡果國際總裁楊東杰看來，橡果國際能經(jīng)歷十年風(fēng)雨走到今天電視直銷的老大地位，在于“堅(jiān)持兩條腿走路”的策略，“橡果國際能發(fā)展到今天，一是獲得一批非常忠誠的客戶，大約有30％都是老客戶。二是我們堅(jiān)持兩條腿走路，所謂的‘兩條腿’，是指在營銷模式上，電視購物和地面分級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合；在發(fā)展策略上，發(fā)展自有品牌和其他成熟品牌相結(jié)合，從2000年以后我們都是采用直銷和分銷相結(jié)合的模式，這是橡果國際同所有電視購物公司不一樣的地方?！?/p>
第7篇：電視廣告缺點(diǎn)范文
用“烽火連天”來形容2002年的手機(jī)廣告市場一點(diǎn)都不過分，競爭的加劇源于這個(gè)市場驚人的誘惑力。從手機(jī)市場的成長速度來看，1998-2002年間，國內(nèi)手機(jī)市場每年的平均成長率均超過350%。根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部“十五”規(guī)劃，未來5年手機(jī)市場容量每年仍將平均增長20%以上，我國手機(jī)行業(yè)將繼續(xù)處于高速成長期。
1999年，以波導(dǎo)、科健、TCL、南方高科、康佳等為代表的國產(chǎn)手機(jī)制造商開始進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，并在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)手機(jī)市場占有率從0到3%的突破，到2000年這一數(shù)字變?yōu)?%，而2001年則達(dá)到了15%。從零到15%，國產(chǎn)手機(jī)只花了3年的時(shí)間。按照這種翻番的遞增速度，面對已經(jīng)達(dá)到1.4億而且還正以70%的幅度增長的大市場，2002年國產(chǎn)手機(jī)市場占有率：30%，似乎是順理成章的事情。于是業(yè)界和消費(fèi)者驚呼：國產(chǎn)手機(jī)打了翻身仗！取得了歷史性的突破。
值得一提的是，從2000年開始，國產(chǎn)手機(jī)針對市場下的猛藥是廣告，尤其是電視廣告。國產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)為中國市場所接受，這是一個(gè)誰也無法否認(rèn)的事實(shí)。而這種成績，無論如何是與廣告分不開的。各手機(jī)企業(yè)不惜重金，借力名人，試圖讓大眾把名人的“臉熟”轉(zhuǎn)化為手機(jī)的“臉熟”。比如韓國第一美女金喜善、跳水冠軍伏明霞、“小燕子”趙薇、香港名星周潤發(fā)、“光頭皇帝”張鐵林，還有梁詠琪、周迅、章子怡等等，紛紛手持國產(chǎn)手機(jī)亮相熒屏。據(jù)統(tǒng)計(jì)，TCL、波導(dǎo)的廣告投入已名列手機(jī)廣告的前幾名，南方高科也在中央電視臺(tái)、香港鳳凰衛(wèi)視投入了巨額電視廣告。
而前段時(shí)間，曾一直為愛立信OEM的南京熊貓，另立門戶后，居然拿出了1個(gè)多億，捧走了中央電視臺(tái)廣告的標(biāo)王！這一重量級(jí)的消息迅速轟動(dòng)了南京乃至全國。1.0889億相當(dāng)于每天近30萬元的投入，用熊貓的話說是“每天開走一輛奧迪A6”，而歷代央視標(biāo)王的興衰沉浮又是那樣的難以捉摸……
熊貓何以有如此大的氣魄和手筆？億元標(biāo)王的背后是企業(yè)的戰(zhàn)略思路還是市場壓力下的非常之舉？這種廣告的重磅炸彈，效果會(huì)不會(huì)像廠商想象的那樣能讓國產(chǎn)手機(jī)打贏“八國聯(lián)軍”呢？手機(jī)廣告投放中存在的問題在哪里？科學(xué)有效的廣告投放策略又是什么？在一擲千金的背后，手機(jī)廠商尤其是國內(nèi)廠商已經(jīng)無法回避這一問題。 手機(jī)廣告投放存在的問題
手機(jī)廣告投放中存在的問題很多，綜合來看主要有兩大方面：
1、內(nèi)控制度不健全。
一部分手機(jī)企業(yè)沒有建立對廣告宣傳的管理制度或辦法，在內(nèi)控制度上有較大缺陷，導(dǎo)致廣告宣傳行為處于無規(guī)可循的狀態(tài)，決策的隨意性較大。而且在廣告決策前沒有進(jìn)行過可行性論證，企業(yè)的廣告行為帶有一定的盲目性和主觀臆向性，一般是憑感覺或相互攀比競爭。沒有建立起年度廣告經(jīng)費(fèi)的預(yù)算制度，也沒有總量控制，即使有預(yù)算的企業(yè)在預(yù)算的執(zhí)行上也并未真正的落實(shí)。
2、廣告投放缺乏策略性、科學(xué)性
這表現(xiàn)在：
在廣告公司的選擇上，主觀的因素影響較大。由于近期利益、小團(tuán)體利益和個(gè)人利益的驅(qū)使，大部分手機(jī)企業(yè)在廣告公司的選擇上，很難做到綜合評估，科學(xué)、公開、公正的選擇。
在廣告媒介的選擇上，分析不夠，隨意性大。一方面，可供選擇廣告的媒介非常多，當(dāng)并非任一媒體都能收到預(yù)想的廣告效果；另一方面，到底哪一種媒體能夠收到最好的投放效益？對于這些，手機(jī)企業(yè)往往缺乏足夠的信息和人才來進(jìn)行充分考慮，綜合分析，導(dǎo)致媒體選擇的隨意性很大，媒體投放的經(jīng)濟(jì)效益較差。
在廣告投放預(yù)算上，有兩種傾向：一種是預(yù)算不足，認(rèn)為手機(jī)廣告沒有很大必要，關(guān)鍵是技術(shù)和服務(wù)。這一做法顯然沒有充分認(rèn)識(shí)到廣告的重要性；另一種是盲目攀比，想蓋過競爭對手，于是乎“標(biāo)王”和“后標(biāo)王”之類的活動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生。其實(shí)這兩種做法都是不可取的。手機(jī)廣告在特殊的市場環(huán)境和政策環(huán)境下，其必要性是顯而易見的，關(guān)鍵是要根據(jù)自身的實(shí)際進(jìn)行合理投放。
在媒介排期上，由于手機(jī)企業(yè)普遍缺乏相關(guān)的渠道、信息和人才，其廣告投放的排期往往的聽任公司的，沒有根據(jù)自身產(chǎn)品的銷售情況、產(chǎn)品定位和受眾特征來進(jìn)行投放。公司由于對產(chǎn)品及市場的不甚了解，往往是站在自己的角度去安排。這樣就很難保證投放的效果。
在廣告創(chuàng)意上，存在三大問題：一是大部分創(chuàng)意平平，鮮有大手筆；二是廣告的跟風(fēng)現(xiàn)象特別嚴(yán)重，統(tǒng)統(tǒng)往美女身上靠，缺乏差異性；三是廣告往往重表現(xiàn)而輕內(nèi)涵，要么一味炫酷使觀眾難以接受，要么太深?yuàn)W讓觀眾不理解，背離了廣告的目的。 對手機(jī)廣告策略的建議
1、建立和完善廣告管理制度。
手機(jī)廣告的內(nèi)控制度亟需得到健全，廣告宣傳的管理辦法，包括可行性論證制度、年度預(yù)算制度、投放控制制度、事后評估制度、采購制度等均要建立和完善起來，并得到有效執(zhí)行。
2、選擇合適的廣告公司。
手機(jī)企業(yè)的廣告公司一般有：1）手機(jī)企業(yè)自身投資控股的公司。2）個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)或業(yè)務(wù)人員的關(guān)系戶。3）具有雄厚實(shí)力的4A廣告公司。4）實(shí)力一般的公司。
選擇什么樣的廣告公司好呢？我國手機(jī)企業(yè)選擇公司的行為有兩種極端傾向：一是隨意性很大，經(jīng)常更換；二是由于各種關(guān)系的存在固定地選擇某一公司。前者風(fēng)險(xiǎn)較大，后者則缺乏透明度，沒有充分引入競爭。
因此，手機(jī)要通過招投標(biāo)等形式公開公平地選擇廣告公司，選擇那些具有雄厚實(shí)力的廣告公司。4A廣告公司的優(yōu)勢在于：他們擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，豐富的客戶資源、良好的敬業(yè)精神，美中不足是收費(fèi)較高。因此，手機(jī)企業(yè)要從自身實(shí)際出發(fā)，綜合分析。廣告公司相對固定有其信譽(yù)好、業(yè)務(wù)質(zhì)量有保證等優(yōu)點(diǎn)，但其缺點(diǎn)也是明顯的：價(jià)格沒有競爭性，彈性大，缺乏透明度。選擇什么樣的合作方式，個(gè)手機(jī)企業(yè)一定要具體分析，量身訂做。
3、增強(qiáng)廣告投放的策略性、科學(xué)性
1）科學(xué)地選擇投放媒體
手機(jī)廣告的投放媒體主要有電視、電臺(tái)、平面媒體、戶外媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等。電視作為傳播最廣、效果最好的媒體，應(yīng)是手機(jī)企業(yè)的首選。對媒體的選擇應(yīng)該有充分的科學(xué)的論證，盡可能選擇收視群體與自己目標(biāo)消費(fèi)群相吻合的電視臺(tái)和欄目。手機(jī)作為時(shí)尚產(chǎn)品和日常用品的結(jié)合體，培養(yǎng)消費(fèi)忠誠是贏得顧客的至關(guān)重要的因素。因此，在國內(nèi)享有良好口碑的電視臺(tái)和觀眾喜愛的節(jié)目投放手機(jī)廣告，是明智的選擇。
2）科學(xué)預(yù)算
拋棄預(yù)算不足和盲目攀比的兩種做法，根據(jù)自身的實(shí)際進(jìn)行合理投放。當(dāng)然，企業(yè)也可以通過巨大廣告費(fèi)的支出如足球冠名權(quán)等謀求品牌效應(yīng)，樹立企業(yè)的長期品牌形象，但實(shí)際效益如何，需要認(rèn)真分析。
3）重視投放排期
增加相關(guān)的專業(yè)人才，和公司充分溝通，一定要站在企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的層面，根據(jù)自身產(chǎn)品的銷售情況、產(chǎn)品定位和受眾特征來進(jìn)行投放。
4）要重視對廣告宣傳效果的評價(jià)。
4、要注重廣告的創(chuàng)意
手機(jī)廣告的決勝在電視終端，在于廣告畫面的整體表現(xiàn)。如果廣告不能強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌名稱的記憶，不能提高品牌的認(rèn)知度從而刺激銷售，那么電視廣告就可能是在日復(fù)一日的燒錢。因此廣告表現(xiàn)是重中之重。為了引起觀眾的注意，就需要有好的創(chuàng)意，一些手機(jī)商在追求創(chuàng)意的過程中還力求廣告商制作出有視覺沖擊力，給人以新奇特感受的廣告。而廣告公司根據(jù)這樣的定位與要求制作的廣告往往重表現(xiàn)而輕內(nèi)涵，要么一味炫酷使觀眾不接受，要么太深?yuàn)W讓觀眾不理解，背離了廣告的目的。奧美廣告公司的創(chuàng)始人奧格威曾一針見血的指出，廣告的目的是為了銷售，脫離了這一宗旨廣告就成了廣告商自我陶醉的作品。
第8篇：電視廣告缺點(diǎn)范文
一、提高廣播廣告的質(zhì)量
（一）不斷提高創(chuàng)意水平
在創(chuàng)意方面，廣播廣告與電視廣告、報(bào)紙廣告并沒有本質(zhì)的不同。這正如報(bào)社優(yōu)秀的采編人員到電視臺(tái)以后，仍然能做出好節(jié)目一樣。表現(xiàn)方式雖然有區(qū)別，但規(guī)律是相通的。可是，不可否認(rèn)，廣播廣告的整體創(chuàng)意水平相比報(bào)紙和電視來說，確實(shí)有一定的差距。突出表現(xiàn)在單調(diào)乏味、內(nèi)容空洞、情節(jié)虛假、比喻不當(dāng)、思維不連貫等等方面。這就要求廣播廣告的創(chuàng)意人員多借鑒其他媒體的經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自身的媒介特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)造性的思考，逐步提高創(chuàng)意水平。同時(shí)，還要說服客戶認(rèn)識(shí)到：不是文字話語越多，廣告效果就越好。劣質(zhì)和平庸的創(chuàng)意不僅無助于產(chǎn)品和服務(wù)，反而會(huì)起到負(fù)面效應(yīng)，最起碼是導(dǎo)致廣告費(fèi)的浪費(fèi)。只有客戶認(rèn)識(shí)到創(chuàng)意的重要性，一些優(yōu)秀的大創(chuàng)意才能得以實(shí)現(xiàn)。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意能更好地吸引受眾的注意力，使受眾的興趣保持長久。如盼盼牌防盜門廣播廣告，利用了古典小說《西游記》中孫悟空大鬧天宮的情節(jié)，讓太上老君府安裝了盼盼牌防盜門，使得本領(lǐng)高強(qiáng)、法術(shù)變幻莫測的孫悟空無可奈何，顯示了盼盼牌防盜門堅(jiān)不可摧的特點(diǎn)，給消費(fèi)者留下了深刻的印象。
（二）進(jìn)一步發(fā)揮音響和音樂的作用.
在目前的廣播廣告中，音響和音樂還沒有得到充分的使用。由于費(fèi)用不足，廣播廣告常常沒有資金去作曲，隨手找來的音樂很難適合特定的廣告，在廣播廣告中使用音響的就更少了，可是音樂和音響正是廣播廣告的生命力所在。為人們所家喻戶曉的“沱牌曲酒”，從來沒有用名演員、大排場來做廣告，他們在廣播和電視上主打的就是兩句歌詞“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”，而人們對產(chǎn)品的印象卻極為深刻，這就是音樂塑造的個(gè)性。目前，在談到CI時(shí)，一般人只注意到視覺形象識(shí)別（VI）的重要性，卻沒有注意到音樂和音響這種聽覺識(shí)別系統(tǒng)對于樹立企業(yè)形象的重要性。在這方面，世界著名的計(jì)算機(jī)芯片生產(chǎn)廠家英特爾公司就做得極為出色。它要求每個(gè)使用它芯片的廠家在做廣告時(shí)，都要打上英特爾的標(biāo)志，并配上有節(jié)奏的“咚、咚咚咚咚”的音樂，結(jié)果不僅節(jié)省了大量的廣告費(fèi)，還常常使聽眾在記住這段音樂的同時(shí)也記住了做廣告的計(jì)算機(jī)廠家。
（三）注意廣播廣告演員的培養(yǎng)
目前，在廣播廣告中，雖然有些廣告的創(chuàng)意水平也比較高，可是由于后期制作不精細(xì)而功敗垂成，其中相當(dāng)?shù)脑虺鲈谂湟粞輪T身上。常常有人認(rèn)為，廣播廣告不出現(xiàn)演員的形象，所以不需要像電視廣告配音那么講究，這是一種誤區(qū)。實(shí)際上，正由于在廣播廣告中聽眾看不見演員，只能憑聲音去想象其境、其人，對配音的要求才更高。采用情感訴求策略，以情感人。這種情感訴求策略，即通過對聽眾情感層面的勸服來達(dá)到廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)，引起聽眾的興趣、啟發(fā)聯(lián)想，刺激購買行為的發(fā)生。如果演員對于情節(jié)把握不到位，就必然導(dǎo)致情節(jié)的虛假，苦思冥想的創(chuàng)意可能就因?yàn)檫@“小小的虛假”而付之東流。相反，如果在廣播廣告中，滲透情感攻勢，運(yùn)用親情、鄉(xiāng)情、愛情、友情等情感，就可能使產(chǎn)品成為贏得聽眾的最佳選擇。因此，對于廣播廣告演員的培養(yǎng)也是勢在必行。
（四）訴求信息應(yīng)單一，簡潔通俗
廣播以電波為載體，進(jìn)行線性傳播。而廣播廣告的播出時(shí)間一般有5秒、10秒、15秒、30秒、45秒和60秒等幾種，時(shí)間短暫，信息稍縱即逝。又加上聽眾是被動(dòng)接受廣告信息，如果廣告中承載過多或復(fù)雜的信息，當(dāng)受眾還沒有聽清時(shí)，這條廣告就播放完了，難以形成記憶，又無法馬上重復(fù)收聽，影響傳播效果。因此應(yīng)對產(chǎn)品進(jìn)行廣告定位，準(zhǔn)確地找到單一訴求點(diǎn)，盡可能用簡潔、通俗、口語化的語言來表達(dá)，便于聽眾理解和接受。
（五）采用適當(dāng)?shù)拿襟w組合策略
媒體組合策略是指在同一個(gè)媒體計(jì)劃中使用兩種或兩種以上的不同媒體，組合運(yùn)用。由于每一種媒體都有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，媒體組合運(yùn)用可以擴(kuò)大傳播范圍，提高廣告的到達(dá)率，彌補(bǔ)不足。由于廣播廣告不夠直觀形象，可以與電視、報(bào)紙廣告相配合。電視廣告增加產(chǎn)品的視覺沖擊力，報(bào)紙廣告對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)解釋，這樣在發(fā)揮廣播廣告先導(dǎo)作用的同時(shí)，配合好其他形式的廣告，既降低了成本，又會(huì)收到更好的傳播效果，是很合算的。如葵花胃康靈的廣告就比較成功地運(yùn)用了廣播、電視、報(bào)紙等媒體的組合。受眾在廣播中聽到那位老人親切的話語后，便會(huì)想到在電視上見到的戴著老花鏡、坐在搖椅上看報(bào)紙的老大爺?shù)男蜗?，從而加深了受眾對廣告的印象。
（六）選擇適宜的廣告時(shí)機(jī)
廣播廣告要選擇好廣告的最佳時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)不當(dāng)，就會(huì)使傳播效果受到影響，也會(huì)造成廣告資金的浪費(fèi)?？梢詮漠a(chǎn)品的生命周期、銷售周期及廣告頻次等方面來確定。產(chǎn)品的生命周期包括導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期四個(gè)階段，在不同的階段應(yīng)選擇適宜的時(shí)機(jī)。在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，由于新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品缺少知名度，應(yīng)集中廣告；在產(chǎn)品的成長期，適量；在產(chǎn)品的成熟期，減少廣告力度，適當(dāng)提醒受眾；在產(chǎn)品衰退期，應(yīng)降低廣告量。另外，不同的產(chǎn)品有特定的銷售周期，即淡旺季。如羽絨服冬季旺銷，汽水夏季旺銷，因此廣播廣告的應(yīng)在旺銷季節(jié)之前開始。旺銷季節(jié)之后減少廣告量。另外，廣告頻次也應(yīng)合理安排，合理的廣告頻次能以合理的費(fèi)用提高傳播范圍?？梢圆扇【忸l次，在固定的時(shí)間段播出一次廣告；也可采取變化頻次，在節(jié)假日、體育比賽或重大事件前后加大廣告攻勢，過后恢復(fù)正常頻次。
二、在媒體受眾方面，選準(zhǔn)目標(biāo)聽眾
廣播廣告的投放，選準(zhǔn)目標(biāo)聽眾是提高到達(dá)率、實(shí)現(xiàn)有效傳播的關(guān)鍵。對目標(biāo)聽眾的特征、收聽習(xí)慣、心理狀態(tài)、生活方式等，廣告人員要認(rèn)真把握，對目標(biāo)聽眾進(jìn)行定位。如果不能準(zhǔn)確定位目標(biāo)聽眾，再有價(jià)值的信息，再完美的表現(xiàn)形式，也不會(huì)實(shí)現(xiàn)有效傳播。
把握目標(biāo)聽眾的收聽習(xí)慣。廣播以訴諸聽覺的方式對聽眾傳播。對理解力的要求較低，不像印刷媒體在傳播上受到文化程度的制約。另外，只要有一臺(tái)收音機(jī)就可隨時(shí)收聽，因而聽眾群體廣泛。廣播聽眾對各種信息的接受、記憶，依據(jù)的是自己的喜好、需求、價(jià)值觀和思維方式。由于聽眾在性別、年齡、教育程度、經(jīng)濟(jì)狀況等方面的差異，他們接觸廣播媒體的目的也多種多樣，主要是了解新聞、放松自己、消遣娛樂、了解時(shí)尚和流行趨勢等。廣告投放時(shí)，要注意到目標(biāo)聽眾的收聽習(xí)慣，才能使廣告有針對性。
了解目標(biāo)聽眾對廣播廣告的態(tài)度。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣播廣告對促進(jìn)產(chǎn)品銷售、刺激需求、傳遞商品知識(shí)、樹立企業(yè)形象方面的作用得到廣泛認(rèn)可。但廣播廣告的時(shí)間是有一定限制的，就像中央電視臺(tái)招標(biāo)段一樣，1分鐘就是1分鐘，不能延長。如果不按編排表執(zhí)行，在執(zhí)行中無限度延長，聽眾就會(huì)產(chǎn)生厭煩心理，轉(zhuǎn)換波段或關(guān)機(jī)，這樣廣告信息就不能有效傳播。因此，廣播廣告的播出也應(yīng)考慮到目標(biāo)受眾心理承受的程度。否則就會(huì)引起他們的反感。
因此，廣播廣告的投放，應(yīng)分析聽眾的收聽心理、收聽行為，巧妙地借助廣播的優(yōu)勢達(dá)到廣告的效果。隨著媒體產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，廣播節(jié)目的內(nèi)容更加細(xì)分，能夠滿足不同群體的需要。不同的節(jié)目有不同的特點(diǎn)，受眾可以根據(jù)自己的喜好進(jìn)行選擇，同時(shí)也為廣告提供了更多的選擇。在目標(biāo)聽眾喜愛的節(jié)目前后，插播他們所用的商品，會(huì)實(shí)現(xiàn)較好的傳播效果。如體育新聞節(jié)目，喜歡體育的人愛聽，期間可以插播體育用品廣告、啤酒廣告等；健康之友節(jié)目適合老年人聽，可以插播營養(yǎng)保健品廣告；廣播劇家庭主婦愛聽，可以插播家庭日常用品廣告等。
第9篇：電視廣告缺點(diǎn)范文
電視購物不僅僅是廣告的一種形式，它已經(jīng)成為了很多企業(yè)唯一的商業(yè)模式。盡管消費(fèi)者怨聲載道，但電視臺(tái)的超長時(shí)段總是搶手，電視購物的熱線持續(xù)火爆，很多商家樂此不疲。在刀光劍影的電視購物武林中，有如下門派各霸一方，我們不妨一一了解一下，看看他們都有些什么絕招，都賣些什么產(chǎn)品。
聲嘶力竭派：
夸張推薦，毫不掩飾地瘋狂叫賣
適用產(chǎn)品：大眾普及型奢侈品，手表、珠寶等
優(yōu)點(diǎn)：制作成本低、語言夸張、產(chǎn)品價(jià)格高、利潤空間大
缺點(diǎn)：不容易吸引有常識(shí)的人購買
相信大家都知道侯總是誰，就是那個(gè)在電視上用很夸張的臺(tái)灣普通話以專家身份叫賣鑲著鉆石的“表中勞斯萊斯”的人。我經(jīng)常把他的叫賣當(dāng)作相聲來看，每次看到這一段就會(huì)想起陳凱歌的名言：“人不能到這個(gè)地步！”侯總和主持人之間一問一答的對口詞當(dāng)然是事先設(shè)計(jì)好的，妙就妙在一捧一逗之間充滿著對明明是誰都不知道的“勞斯丹頓”的崇拜之情。這種情感的投入不僅僅相聲演員做不到，脫口秀的主持人也做不到。這當(dāng)然是人家獨(dú)步武林的功夫了。他們動(dòng)用了很多名表雜志做道具，以增加說服力；號(hào)稱每播一次節(jié)目只賣8只表，以增加誘惑力；對“名表”進(jìn)行刀砍斧鑿，以增加沖擊力。電視機(jī)前的觀眾層次太豐富了，所以他們不怕眾多的冷嘲熱諷，只要有那么一小部分人被打動(dòng)，他們就會(huì)賺到很多錢。要知道每款表或者珠寶的售價(jià)都是很高的，成本又都可以低得很夸張。類似的產(chǎn)品還有：水鉆、鉆石、珠寶首飾等等。
外國專家派：
老外出馬，一個(gè)頂倆兒
適用產(chǎn)品：整形內(nèi)衣、減肥產(chǎn)品等號(hào)稱高科技的產(chǎn)品
優(yōu)點(diǎn)：講解原理自圓其說、難以找到學(xué)說源頭、容易打動(dòng)城市知識(shí)女性
缺點(diǎn)：老外不容易被人記住，所以很容易混淆產(chǎn)品
還記得沙提萱齡嗎？那個(gè)高科技的調(diào)整性內(nèi)衣，請來了該內(nèi)衣的“發(fā)明者”，現(xiàn)場講解設(shè)計(jì)原理和思路，在一個(gè)的人體模型上比劃來比劃去，由于有了中文流利的配音，誰也不知道他究竟說的是哪國話，講了些什么。只覺得這個(gè)人看起來文質(zhì)彬彬的倒也像個(gè)知識(shí)分子，又說了很多你聽不懂但聽起來挺有道理的設(shè)計(jì)原理。所以很多經(jīng)不起誘惑的女性朋友就拿起電話訂購了。類似的還有聯(lián)邦悠悠挺，也是同樣：講出了很多女性夢寐以求的科技突破，比如脂肪可以轉(zhuǎn)移什么的。還有那些想瘦哪里就瘦哪里的產(chǎn)品，都是根據(jù)消費(fèi)者夢想的需求來編制他們的科學(xué)原理，然后找個(gè)老外來隨便比劃比劃就OK了！這一招兒其實(shí)是藥品廣告當(dāng)年玩兒剩下的，這些電視購物的經(jīng)銷商大部分都是藥品廣告經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型。類似的產(chǎn)品還有：能打掃衛(wèi)生的機(jī)器人、減肥器械、女性排毒產(chǎn)品等。
明星證言派：
過氣明星雖然缺乏號(hào)召力，但可信度還在
適用產(chǎn)品：美容產(chǎn)品、男性保健產(chǎn)品、藥品
優(yōu)點(diǎn)：對大眾的說服力強(qiáng)、播出后反應(yīng)快
缺點(diǎn)：容易引起事端、成本高
明星參與的電視購物很多，明星證言派是其中的一派，這一派的特點(diǎn)是利用明星作為產(chǎn)品的使用者，無論多么奇怪的病癥、多么私人化的困擾，明星都愿意在電視上一遍一遍地講，然后用這種產(chǎn)品飛快地治療并徹底改觀。比如讓女明星出現(xiàn)在觀眾面前時(shí)有著重重的眼袋（這需要多大的勇氣?。蛘哒故窘o大家自己的臉上有著多么大的一塊色斑，然后專家出場，帶來了最新的科技產(chǎn)品，現(xiàn)場就能夠像變魔術(shù)一樣把眼袋或者色斑減弱甚至去除。這簡直有點(diǎn)天方夜譚，但是那個(gè)人不是那個(gè)誰嗎？她恐怕不敢隨便騙我們吧？就沖她也應(yīng)該試一試。其實(shí)，消費(fèi)者的心里總是期待著童話實(shí)現(xiàn)，所以才會(huì)一次又一次的找各種理由讓自己相信這些過分夸張甚至是子虛烏有的功效。我曾經(jīng)采訪過一個(gè)專做藥品保健品廣告的制作人，問他為什么總是幫著商家騙人。他說他不是騙人，而是給消費(fèi)者制造一個(gè)夢想，把她們想做而不能做的事設(shè)計(jì)出來，讓她們短暫地?fù)碛袎粝牒拖Ｍ?。我接著問這和吸毒有什么區(qū)別？他不作聲了。
另外，我也很佩服這些可以出鏡的明星們，他們相當(dāng)有勇氣。
超級(jí)試驗(yàn)派：
不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹的超級(jí)產(chǎn)品
適用產(chǎn)品：手機(jī)
優(yōu)點(diǎn)：的確有吸引力
缺點(diǎn)：賣手機(jī)像賣榔頭的
長虹、海爾、創(chuàng)維、海信這樣的電視機(jī)大品牌都不約而同地選擇了手機(jī)市場。而且都商量過似的不走品牌廣告路線，走純粹功能訴求的電視廣告。連明星都不用請，多省錢哪。我印象最深的是“長虹小智靈”，似乎是和林志玲有些什么關(guān)系，然后讓一個(gè)女孩子打扮成謝娜的樣子，扎扎呼呼地跑來跑去做實(shí)驗(yàn)，這是外景部分。演播室里有兩個(gè)主持人模樣的人，對外景的結(jié)果表示吃驚，然后和觀眾談價(jià)格。片子拍得流暢、有節(jié)奏感、有說服力。想想看，一部手機(jī)可以被摩托車軋過而能通話，能夠落入水中而能通話，能夠從樓上摔下來而能通話……這真是一部非常熱愛通話的手機(jī)啊。下次如果讓我導(dǎo)演，我會(huì)加上這樣的情節(jié)：家里的釘子松脫了，用手機(jī)拍一拍，釘子拍進(jìn)去了，手機(jī)呢？還能通話！或者路遇劫匪，對方拿著明晃晃的尖刀，但看到我拔出這個(gè)品牌的手機(jī)，嚇的轉(zhuǎn)身逃跑……真是只要有足夠的想象力，手機(jī)可以賣出各種各樣的花樣來。唯一的問題是，這些吸引人的功能都是不是手機(jī)的基本功能？解決手機(jī)長期穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的問題是超級(jí)試驗(yàn)派面臨的最大問題。
明星推薦派：
對明星溫和地使用
適用產(chǎn)品：英語學(xué)習(xí)機(jī)、眼保儀、手機(jī)
優(yōu)點(diǎn)：和普通廣告比較接近，顯得正常些
缺點(diǎn)：成本高
不知道文清當(dāng)年離開中央臺(tái)是不是因?yàn)橐臄z眼保姆的廣告，因?yàn)樽詮乃x開后好像就這一部作品和大家見過面。這樣做也太虧了，一部廣告賺不了多少錢，而且總是被廣電總局批評。但我相信這部廣告的有效性，如果不被禁播，還會(huì)有很多的家長跟隨文清的號(hào)召給孩子請個(gè)眼保姆。大山和愛華對好記性的參與要理智得多，因?yàn)檫@是一個(gè)成熟的產(chǎn)品，并不需要用高科技來蒙人，而是盡量多地給電子詞典里裝各種詞典，就算你看不完，反正我是給你足夠多了。這個(gè)門派里最舍得花錢的要數(shù)聯(lián)想了，請來了炙手可熱的大小S，長篇大論的推薦手機(jī)，而且還用上了整合營銷的各種手段，電視購物、廣告、活動(dòng)一起上，可惜的是，從大明星在面對訪談時(shí)嘴角那一絲玩世不恭的微笑中，產(chǎn)品的檔次一下子落到了電視購物的行列。要命的是，它并不是純粹的電視購物，花這么多錢請明星真是有點(diǎn)冤枉了。
恐嚇派：
嚇?biāo)廊瞬粌斆?/p>
適用產(chǎn)品：藥品、脫發(fā)產(chǎn)品、保健品
優(yōu)點(diǎn)：促銷力肯定強(qiáng)
缺點(diǎn)：容易違法
你如果脫發(fā)，你會(huì)在夢中驚醒，手里抓著自己的一把頭發(fā)仰天慘叫；你如果臉上有色斑，你會(huì)看到自己的老公和別的女孩子談情說愛而毫無辦法；你如果得了肝炎或者皮膚病，你就只有走上自殺的道路……唯一的生機(jī)是你遇到了電視購物，竟然有這樣一款好產(chǎn)品，想你所想急你所急，救你于水火，于是乎你決定挺身而出，告訴大家你現(xiàn)在是多么的幸福。這就是恐嚇派常用的故事梗概。夸張消費(fèi)者的需求是可以的，但一定要掌握人文和美學(xué)的尺度，才不至于讓自己的廣告面目可憎。而且現(xiàn)在對于藥品、保健品廣告的監(jiān)管越來越嚴(yán)，這個(gè)門派正在紛紛轉(zhuǎn)型之中。
名牌下水派：
不能自持的嘗試
適用產(chǎn)品：手機(jī)
優(yōu)點(diǎn)：功能訴求明確
缺點(diǎn)：產(chǎn)品形象打折扣
