外貿(mào)公司存在的問(wèn)題精選(九篇)

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第1篇：外貿(mào)公司存在的問(wèn)題范文

【關(guān)鍵詞】真實(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)；離岸外貿(mào)公司；國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司

1概念的界定

“真實(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)”具體來(lái)講，就是民辦院校嘗試成立一個(gè)離岸外貿(mào)公司，不以盈利為目的開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)；或者民辦院校和外貿(mào)公司合作，由學(xué)生掛靠在外貿(mào)公司名下，以外貿(mào)公司名義或者以個(gè)人名義開(kāi)展外貿(mào)或者個(gè)人外貿(mào)。而在教學(xué)中引入“真實(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)”就是將離岸外貿(mào)公司和掛靠國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司作為民辦院校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的教學(xué)平臺(tái)，之后該校學(xué)生在大四畢業(yè)實(shí)習(xí)期間就可以進(jìn)入公司，或者在大三完成相關(guān)專(zhuān)業(yè)課程之后掛靠在外貿(mào)公司名下，從事真實(shí)的外貿(mào)業(yè)務(wù)。最終擴(kuò)充學(xué)生的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

2引入“真實(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)”的緣由

目前民辦院校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的理論與實(shí)踐教學(xué)均已發(fā)展成熟，但是仍然存在著一些問(wèn)題。

2.1在理論教學(xué)方面

由于缺乏一個(gè)真實(shí)的環(huán)境來(lái)實(shí)踐，教學(xué)內(nèi)容與社會(huì)實(shí)際相脫節(jié)。學(xué)生一則感覺(jué)到理論知識(shí)并無(wú)所用，失去學(xué)習(xí)的興趣；二則對(duì)于課堂知識(shí)難以深刻理解和全面掌握，將來(lái)在工作中不能學(xué)以致用。

2.2在實(shí)踐教學(xué)方面

2.2.1校內(nèi)實(shí)踐

校內(nèi)實(shí)踐主要以實(shí)訓(xùn)室模擬實(shí)訓(xùn)的形式存在。近年來(lái)，各個(gè)學(xué)校都投入了較大財(cái)力、物力建立了國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)室，配備了計(jì)算機(jī)、多媒體教學(xué)設(shè)備、模擬軟件等。但校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室通過(guò)模擬實(shí)訓(xùn)進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)存在的問(wèn)題有：①外貿(mào)仿真實(shí)訓(xùn)軟件大多是先設(shè)定一個(gè)具體的交易背景，然后要求學(xué)生根據(jù)任務(wù)需要來(lái)制作單證、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程，在此過(guò)程中往往忽視了國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中非常重要的市場(chǎng)開(kāi)拓和國(guó)際化運(yùn)作。②外貿(mào)仿真實(shí)訓(xùn)軟件往往將具體的貿(mào)易商品抽象化，學(xué)生只能簡(jiǎn)單了解自己所貿(mào)易商品的少數(shù)信息，這脫離了現(xiàn)實(shí)中貿(mào)易商非常關(guān)注的商品性能、質(zhì)量以及工藝流程等參數(shù)。③外貿(mào)仿真實(shí)訓(xùn)軟件中提供了通過(guò)電子郵件溝通的方式，這不能滿(mǎn)足實(shí)際外貿(mào)業(yè)務(wù)中進(jìn)出口商業(yè)務(wù)人員需要面對(duì)面交流、溝通、談判等對(duì)外語(yǔ)運(yùn)用的要求，也不能為學(xué)生提供外語(yǔ)運(yùn)用能力的鍛煉機(jī)會(huì)。④在實(shí)訓(xùn)室用外貿(mào)仿真實(shí)訓(xùn)軟件進(jìn)行模擬的做法，即便再仿真，還是與真實(shí)的商業(yè)環(huán)境存在較大差距，學(xué)生無(wú)法直接體會(huì)外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的影響以及如何防范外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)法直觀感受外貿(mào)流程中的稅務(wù)、海關(guān)、銀行、貨代等部門(mén)。

2.2.2校外實(shí)踐

校外實(shí)踐主要是由學(xué)校與外經(jīng)貿(mào)企業(yè)、銀行、海關(guān)、商檢、運(yùn)輸保險(xiǎn)等部門(mén)達(dá)成合作協(xié)議，由外經(jīng)貿(mào)企業(yè)、銀行、商檢等合作部門(mén)為學(xué)生提供實(shí)習(xí)崗位，使學(xué)生有機(jī)會(huì)接觸到與外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)相關(guān)的實(shí)際操作情況。校外實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)是實(shí)踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，然而也有以下問(wèn)題影響實(shí)際的實(shí)習(xí)效果:①一項(xiàng)外貿(mào)業(yè)務(wù)從發(fā)盤(pán)到完成業(yè)務(wù)全過(guò)程中間可能經(jīng)歷幾個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，學(xué)生受實(shí)習(xí)時(shí)間的限制，很難在實(shí)習(xí)單位親歷一筆完整的外貿(mào)業(yè)務(wù)。②外貿(mào)談判及營(yíng)銷(xiāo)策略涉及到外貿(mào)企業(yè)的諸多商業(yè)機(jī)密、談判籌碼、底價(jià)等內(nèi)容,而且在談判與交往中也需營(yíng)造特有的氣氛。因此學(xué)生難以深入到企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中進(jìn)行業(yè)務(wù)操作,實(shí)習(xí)效果受到影響。③據(jù)調(diào)查，絕大多數(shù)的外貿(mào)公司每次愿意接收的實(shí)習(xí)學(xué)生數(shù)目不超過(guò)10人，那么學(xué)校的幾百名實(shí)習(xí)生需要學(xué)校去交涉成百家用人企業(yè)，交涉接洽工作十分繁重。很多外貿(mào)企業(yè)出于自身利益的考慮，不愿甚至排斥與校方合作，實(shí)習(xí)基地難以落實(shí)。④學(xué)生自己尋找實(shí)習(xí)企業(yè)還面臨著實(shí)習(xí)企業(yè)難找、專(zhuān)業(yè)不對(duì)口等困難，因?yàn)榇蠖鄶?shù)外貿(mào)企業(yè)考慮自身成本開(kāi)支,往往不接受沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生。所以，只有讓學(xué)生從事真實(shí)的外貿(mào)業(yè)務(wù)，才能鍛煉出符合國(guó)內(nèi)外需求的外貿(mào)業(yè)務(wù)能力。

3實(shí)施“真實(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)”的困難

在國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)教學(xué)中引入“真實(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)”的重點(diǎn)在于離岸外貿(mào)公司的成立，和國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司的掛靠。而對(duì)于民辦院校來(lái)講，這兩個(gè)任務(wù)的實(shí)施實(shí)屬不易。

3.1成立離岸外貿(mào)公司方面

眾所周知，成立離岸外貿(mào)公司對(duì)全國(guó)民辦院校來(lái)講尚屬首次，因此必然存在諸多困難，當(dāng)前我們亟需解決的主要問(wèn)題有：①離岸外貿(mào)公司的成立與運(yùn)作都需要大量的資金支持，而民辦院校本身辦學(xué)經(jīng)費(fèi)有限，很難滿(mǎn)足離岸外貿(mào)公司的費(fèi)用需求。②離岸外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)范圍必須要符合國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，才能夠給學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)、高效的鍛煉機(jī)會(huì)，而外貿(mào)業(yè)務(wù)種類(lèi)繁多，靈活復(fù)雜，使離岸外貿(mào)公司確定發(fā)展方向有一定的難度。③離岸外貿(mào)公司本是為了給學(xué)生提供一個(gè)真實(shí)的外貿(mào)環(huán)境，提高國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的效果，但是離岸外貿(mào)公司與民辦院校性質(zhì)迥異，運(yùn)行不同，兩者容易出現(xiàn)排斥或分離。

3.2掛靠國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司方面

一般來(lái)講，民辦院校掛靠國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司的建設(shè)途徑主要有兩種：一是通過(guò)官方渠道由學(xué)校主管職能部門(mén)負(fù)責(zé)聯(lián)系和建立；二是通過(guò)私人關(guān)系由指導(dǎo)教師以院系的名義負(fù)責(zé)建立。但是由于學(xué)校缺乏行之有效的運(yùn)行機(jī)制和管理機(jī)制，使得掛靠國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司的長(zhǎng)期有效性受到影響。特別是當(dāng)學(xué)校發(fā)生人動(dòng)時(shí)，這些掛靠國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司的可靠性和穩(wěn)定性都大打折扣。

4建設(shè)“真實(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)”的方案

經(jīng)過(guò)細(xì)致而又慎重的考慮，本文對(duì)于民辦院校成立離岸外貿(mào)公司和掛靠國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司的建設(shè)思路落實(shí)如下：

4.1成立離岸外貿(mào)公司方面

本文意欲通過(guò)分階段兩步走的方式來(lái)落實(shí)：第一步是建設(shè)跨境電商實(shí)訓(xùn)室，第二步是成立離岸外貿(mào)公司。

4.1.1第一步——建設(shè)跨境電商實(shí)訓(xùn)室

當(dāng)今，跨境電商是隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和發(fā)展而出現(xiàn)的一種新型國(guó)際貿(mào)易模式，是未來(lái)貿(mào)易發(fā)展的潮流。但由于相關(guān)人才培養(yǎng)體系尚未建立，跨境電商人才缺口嚴(yán)重存在。因此，本課題為了順應(yīng)國(guó)內(nèi)外貿(mào)易發(fā)展形勢(shì)的需要，將跨境電商作為民辦院校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)建設(shè)實(shí)訓(xùn)室的選擇方向。具體做法：①跨境電商實(shí)訓(xùn)室成立方案：一、可以調(diào)研國(guó)內(nèi)已成功建設(shè)跨境電商實(shí)訓(xùn)室的民辦院校（比如深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院、浙江工商學(xué)院等），通過(guò)學(xué)習(xí)和借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)成立；二、外包給專(zhuān)業(yè)的信息技術(shù)公司（比如深圳國(guó)泰安信息技術(shù)有限公司、深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司），利用他人專(zhuān)業(yè)的信息和技術(shù)來(lái)成立。②為了將跨境電商實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)成果順其自然的升華到成立離岸外貿(mào)公司，民辦院校可以將訂單班模式加入跨境電商實(shí)訓(xùn)室。跟據(jù)本人所收集的信息得知，2015年6月1日，阿里旗下正式啟動(dòng)“百城千校•百萬(wàn)英才”項(xiàng)目，民辦院?？梢越柚@個(gè)利好的機(jī)會(huì)，與該項(xiàng)目授權(quán)機(jī)構(gòu)（比如廣東新航線跨境電子商務(wù)服務(wù)有限公司、浙江集群寶電子商務(wù)有限公司）簽訂訂單班協(xié)議，即把外貿(mào)企業(yè)拿訂單的環(huán)節(jié)放在民辦院校。通過(guò)該協(xié)議的實(shí)施，由授權(quán)機(jī)構(gòu)的資深教師來(lái)為國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的教師和學(xué)生培訓(xùn)跨境電子商務(wù)方面的實(shí)務(wù)操作，然后學(xué)生利用所學(xué)到跨境電商專(zhuān)業(yè)技能通過(guò)跨境電商平臺(tái)幫助外貿(mào)企業(yè)推廣產(chǎn)品和拿訂單。這種訂單班模式可以讓在校師生在真實(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)方面小試牛刀，從而為下一步成立離岸外貿(mào)公司收集信息，積累經(jīng)驗(yàn)，預(yù)知困難，掃清障礙。

4.1.2第二步——成立離岸外貿(mào)公司

本文研究認(rèn)為，目前有各種機(jī)構(gòu)都能夠幫助民辦院校在離岸成功注冊(cè)外貿(mào)公司，而且專(zhuān)業(yè)高效、省時(shí)省費(fèi)用。但是民辦院校成立離岸外貿(mào)公司是以教學(xué)為目的，要有與之相適應(yīng)的成立方案。即民辦院校應(yīng)以跨境電商實(shí)訓(xùn)室為依托，循序漸進(jìn)的發(fā)展成離岸外貿(mào)公司，這樣不僅可以夯實(shí)離岸外貿(mào)公司成立的基礎(chǔ)，也可以滿(mǎn)足離岸外貿(mào)公司運(yùn)營(yíng)所需要的各種要素。具體做法：①之所以將外貿(mào)公司選擇在離岸注冊(cè)，主要是利用該地區(qū)的優(yōu)惠政策和法律體制，花盡量少的時(shí)間，低的成本來(lái)建立并維護(hù)離岸外貿(mào)公司。②通過(guò)跨境電商實(shí)訓(xùn)室的訓(xùn)練，培養(yǎng)了國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)學(xué)生從事外貿(mào)工作的素質(zhì)和能力，為離岸外貿(mào)公司的成立提供了優(yōu)越的人力資本條件。③跨境電商實(shí)訓(xùn)室的訂單班模式可以為離岸外貿(mào)公司的運(yùn)作帶來(lái)豐富的客戶(hù)資源和產(chǎn)品資源。本文研究認(rèn)為，民辦院校必須穩(wěn)打穩(wěn)扎，以使離岸外貿(mào)公司能夠成功建立并長(zhǎng)期生存，這樣才是在教學(xué)中引入“真實(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)”最根本的實(shí)現(xiàn)途徑。

4.2掛靠國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司方面

建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的掛靠國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司才有利于民辦院校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的教學(xué)，然而，學(xué)校和企業(yè)追求的目標(biāo)是完全不同的，本課題嘗試在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，找到民辦院校和掛靠國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司的利益契合點(diǎn)，使得雙方的合作具有長(zhǎng)期性和可持續(xù)性。在民辦院校掛靠國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司的過(guò)程中，校企之間構(gòu)建互利雙贏的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制是保障掛靠國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司長(zhǎng)期穩(wěn)定的內(nèi)在因素。對(duì)于民辦院校而言，應(yīng)該發(fā)揮自己專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，利用自身的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，積極為掛靠國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司服務(wù)；而對(duì)于掛靠國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司而言，民辦院校學(xué)生借用其名義發(fā)展外貿(mào)是自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展、自我約束，必須明確劃分與民辦院校的權(quán)責(zé)利關(guān)系。除此之外，民辦院校和掛靠國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司也可以采取股份合作的形式，還可以采取合作辦學(xué)的方式。

本課題研究認(rèn)為，民辦院校掛靠國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司雖然比較容易實(shí)現(xiàn)，但能夠長(zhǎng)期維系才能夠在教學(xué)中引入“真實(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)”的思路得以彰顯。民辦院校成立離岸外貿(mào)公司或者掛靠國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司，實(shí)質(zhì)就是讓國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在“真實(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)”中鍛煉外貿(mào)實(shí)踐操作能力，培養(yǎng)外貿(mào)從業(yè)和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和技能。從而徹底彌補(bǔ)傳統(tǒng)教學(xué)模式下的弊端和不足，切實(shí)實(shí)現(xiàn)民辦院校培養(yǎng)應(yīng)用型人才的目標(biāo)。

作者:鮑曉 單位:武昌首義學(xué)院

[參考文獻(xiàn)]

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第2篇：外貿(mào)公司存在的問(wèn)題范文

外貿(mào)公司以自己的名義從事的行為，稱(chēng)為間接或者行紀(jì)行為。在行紀(jì)合同中，人（行紀(jì)人）以自己的名義活動(dòng)，其與第三人訂立的合同，直接對(duì)自己發(fā)生效力，這與民事行為中人以被人名義進(jìn)行活動(dòng)，其與第三人訂立的合同，直接對(duì)被人發(fā)生效力，是不一樣的。在外貿(mào)中，外貿(mào)公司國(guó)內(nèi)供貨或進(jìn)出口商品，當(dāng)他們以自己的名義同外商簽訂進(jìn)出口合同時(shí)，這些外貿(mào)公司在進(jìn)出口合同中處于合同當(dāng)事人的地位（賣(mài)方或買(mǎi)方），該進(jìn)出口合同的民事權(quán)利和義務(wù)都由外貿(mào)公司直接承擔(dān)。對(duì)外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)，這種責(zé)任有時(shí)可能是很重的，與其所收取的傭金是不相稱(chēng)的，因此，當(dāng)前外貿(mào)中存在的突出問(wèn)題就是外貿(mào)公司以較少的收費(fèi)承擔(dān)較重的責(zé)任，不盡合理。新《合同法》的頒布，使這一矛盾得到了解決。

新《合同法》在分則中規(guī)定行紀(jì)合同是行紀(jì)人以自己的名義為委托人從事貿(mào)易活動(dòng)，委托人支付報(bào)酬的合同。由此，我國(guó)外貿(mào)公司接受?chē)?guó)內(nèi)供貨或用貨部門(mén)的委托，以自己的名義同外商簽訂進(jìn)出口合同的行為可由新《合同法》中有關(guān)行紀(jì)合同的立法來(lái)規(guī)范。第一，行紀(jì)人與第三人訂立合同的，行紀(jì)人對(duì)該合同直接享有權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)。第三人不履行義務(wù)致使委托人受到損害的，行紀(jì)人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)損害賠償責(zé)任。當(dāng)事人另有約定的，按照其約定。第二，行紀(jì)人與第三人訂立合同時(shí)，第三人知道委托人的，委托人可以介入行紀(jì)人與第三人訂立的合同、以自己的名義對(duì)該合同直接享有權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)。但行紀(jì)人與第三人另有約定的除外。第三，行紀(jì)人與第三人訂立的合同，第三人知道委托人的，可以選擇委托人或者行紀(jì)人作為該合同的相對(duì)人，但行紀(jì)人與第三人訂立合同，第三人知道其委托關(guān)系的，應(yīng)當(dāng)由委托人對(duì)該合同享有權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)，但當(dāng)事人另有約定的除外。第三人不知道其委托關(guān)系的，應(yīng)當(dāng)由行紀(jì)人和委托人共同對(duì)該合同享有權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)?！逗贤ā返纳鲜鲆?guī)定，彌補(bǔ)了外貿(mào)制方面立法的不足，使外貿(mào)公司在外貿(mào)中以較少的利益承擔(dān)較大的責(zé)任的矛盾得以解決，為推行外貿(mào)制提供了法律依據(jù)。

如何理解新《合同法》中有關(guān)行紀(jì)合同的規(guī)定在外貿(mào)制中的適用，我們來(lái)看這樣一個(gè)案例：無(wú)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的新疆某公司委托北京某外貿(mào)公司為其從日本某公司進(jìn)口設(shè)備配件，北京外貿(mào)公司又將此委托事務(wù)經(jīng)新疆公司同意，轉(zhuǎn)委托給深圳某外貿(mào)公司，深圳外貿(mào)公司依據(jù)外貿(mào)合同進(jìn)口了設(shè)備配件，并將其直接交給了新疆公司，新疆公司按委托協(xié)議、將貨款支付給了北京公司，北京公司又按轉(zhuǎn)委托協(xié)議將貨款支付給了深圳公司，但深圳公司未將貨款支付給日商，日商因未收到貨款，故不派遣專(zhuān)家為新疆公司調(diào)試設(shè)備，使設(shè)備無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，造成損失，遂引起糾紛。在此之前，日商與新疆公司曾有過(guò)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

第3篇：外貿(mào)公司存在的問(wèn)題范文

一、造成我國(guó)出口貨款被外方拖欠的原因

從國(guó)外統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上我們可以分析一下造成我國(guó)出口貨款被外方拖欠的原因：

1.從國(guó)際貿(mào)易拖欠案起因結(jié)構(gòu)看,我國(guó)對(duì)外貿(mào)易客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)的直接起因以惡意欺詐為主。具體結(jié)構(gòu)為:有意欺詐的拖欠款占60%;產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量或交貨期有爭(zhēng)議的占25%;屬于我方外貿(mào)企業(yè)交易嚴(yán)重失當(dāng)及管理失誤的占15%;交易人員私下默契臺(tái)底交易占2.5%;其他性質(zhì)占2.5%。我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的過(guò)半貨款拖欠是由客戶(hù)的惡意欺詐引起,而非人們通常理解的主要是由諸如產(chǎn)品質(zhì)量或貨期等貿(mào)易糾紛引起。

2.從國(guó)際貿(mào)易拖欠案件所涉及的海外公司看：（1）海外華人公司（包括我國(guó)港、澳、臺(tái)公司）占50％；（2）不良外籍公司占20％；（3）純?yōu)樨浳镉袪?zhēng)議的公司占20％；（4）駐外機(jī)構(gòu)占5％；（5）其他占5％。

3.從外貿(mào)企業(yè)性質(zhì)結(jié)構(gòu)看,我國(guó)對(duì)外貿(mào)易客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的國(guó)際拖欠所涉及的企業(yè)以國(guó)內(nèi)的全資中資企業(yè)為主體。具體結(jié)構(gòu)為:80%來(lái)自國(guó)內(nèi)的企業(yè),其中的50%為國(guó)有外貿(mào)企業(yè),30%為私營(yíng)外貿(mào)企業(yè);另外20%來(lái)自三資企業(yè)。

4.從客戶(hù)新舊特征看,過(guò)半數(shù)的國(guó)際貨款拖欠由老客戶(hù)造成。而非人們通常理解的國(guó)際貨款拖欠主要由資信不良的新客戶(hù)造成。

二、外貿(mào)業(yè)務(wù)中普遍存在的問(wèn)題

幾年來(lái)人們經(jīng)過(guò)對(duì)幾十起不同類(lèi)型國(guó)際貿(mào)易拖欠案件進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在外貿(mào)業(yè)務(wù)中普遍存在以下問(wèn)題：

1.不重視對(duì)外商資信調(diào)查。資信調(diào)查是我國(guó)外貿(mào)公司對(duì)外成交不應(yīng)缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，外商資信狀況直接關(guān)系到外貿(mào)公司能否嚴(yán)格履行合同，安全收匯、收貨。有些外貿(mào)公司在進(jìn)出口貿(mào)易中，對(duì)外商既不做資信調(diào)查，又輕率采用對(duì)出口方具有極大風(fēng)險(xiǎn)的付款方式（D／A、T／T），給國(guó)外一些不法商人欺詐行騙造成可乘之機(jī)。在對(duì)外貿(mào)易中，即使多年合作的老客戶(hù)資信情況和經(jīng)營(yíng)狀況也并非一成不變。當(dāng)老客戶(hù)付款出現(xiàn)異常時(shí)，如果缺乏警覺(jué)，不及時(shí)進(jìn)行資信調(diào)查，了解其目前營(yíng)運(yùn)狀況，便會(huì)喪失避免風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)。

2.貨物質(zhì)量有問(wèn)題，履約不嚴(yán)肅。出口中不按時(shí)交貨，貨物品質(zhì)、數(shù)量、規(guī)格與合同不符，導(dǎo)致外方索賠現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

3.合同條款有紕漏，業(yè)務(wù)操作不規(guī)范。有些合同貨物品質(zhì)規(guī)格不具體，違約責(zé)任不明確，支付條款不對(duì)等，出現(xiàn)爭(zhēng)議難以解決。在信用證條件下的交易中，由于不嚴(yán)格審證，操作不慎，出現(xiàn)單證不符，遭對(duì)方拒付貨款的不乏其例。

4.不重視運(yùn)用法律手段保護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益。在對(duì)外貿(mào)易中“重關(guān)系，輕索賠”是十分普遍的現(xiàn)象，寧可國(guó)家利益受損失，也不愿或不善于拆諸法律，有的公司選擇國(guó)外不良討債公司追款，反受其害。

從上述現(xiàn)象和存在的客觀問(wèn)題進(jìn)行深層次的分析，可以得出以下結(jié)論，國(guó)際貿(mào)易拖欠的形成，既有國(guó)外原因又有國(guó)內(nèi)原因。就國(guó)外原因而言，海外一些不良公司利用我國(guó)開(kāi)放之際，積極擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易，但相應(yīng)的法律體系尚不健全，外貿(mào)公司業(yè)務(wù)人員與管理者還未完全熟悉國(guó)際操作規(guī)范，又有急于求成的心態(tài)，用人情或小恩小惠等方式，將我外貿(mào)公司僅有的一些原始警戒攻破，或在合同條款和操作方法上設(shè)下圈套，為今后拖欠制造理由。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)企業(yè)逾期未收匯屬于國(guó)外方面諸多原因中，進(jìn)口商信譽(yù)差和我駐外機(jī)構(gòu)有意拖欠約占50％的比重。另外，造成我國(guó)外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)損失的原因除了企業(yè)主體信用管理觀念的嚴(yán)重缺乏外,來(lái)自企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度的影響也是至關(guān)重要的。

三、我國(guó)外貿(mào)企業(yè)客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)的成因

具體來(lái)說(shuō),我國(guó)外貿(mào)企業(yè)客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)成因主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1.外貿(mào)公司體制與現(xiàn)代化的國(guó)際經(jīng)貿(mào)發(fā)展要求不適應(yīng)。我國(guó)外貿(mào)公司并不是真正意義上的公司制，雖經(jīng)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，擴(kuò)大自，但在經(jīng)營(yíng)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)制度等方面沒(méi)有建立一套健全的制度，對(duì)業(yè)務(wù)人員和業(yè)務(wù)活動(dòng)缺少必要的監(jiān)督和制約，因此既不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，又不能妥善解決問(wèn)題。外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)權(quán)不明晰，使得很多國(guó)有外貿(mào)企業(yè)管理者為了應(yīng)付上級(jí)主管部門(mén)業(yè)績(jī)考核,不顧企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,盲目賒銷(xiāo);有的企業(yè)迫于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,單純追求銷(xiāo)售額增長(zhǎng),盲目打價(jià)格戰(zhàn)。這些行為導(dǎo)致了企業(yè)應(yīng)收賬款上升,銷(xiāo)售費(fèi)用上升、負(fù)債增加,呆賬壞賬增加,效益下降,偏離了最終利潤(rùn)這一企業(yè)最主要的目標(biāo)。強(qiáng)化企業(yè)信用管理,就是要在銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)和風(fēng)險(xiǎn)控制這兩個(gè)目標(biāo)之間尋求協(xié)調(diào)一致,保證最終利潤(rùn)這一根本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2.相關(guān)部門(mén)缺乏信用風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，由于從政府到企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)都比較淡漠,對(duì)信用管理工作重視不夠,導(dǎo)致政府對(duì)企業(yè)缺乏政策引導(dǎo)和有效支持;有的企業(yè)雖然感到信用風(fēng)險(xiǎn)管理需要,但苦于所知不多無(wú)從下手,且成本較高,在本來(lái)利潤(rùn)率不高的情況下不愿為此支付費(fèi)用,進(jìn)而產(chǎn)生畏難情緒,甚至干脆漠視不管。目前中國(guó)出口企業(yè)的壞賬率超過(guò)5%,而發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)卻只有0.25%至0.5%的水平,國(guó)際平均水平也只在1%左右。中國(guó)企業(yè)出口中遇到的很多困難,一開(kāi)始并不是對(duì)方存心拖欠,而是中國(guó)企業(yè)自己出現(xiàn)制度和管理失誤。

3.企業(yè)內(nèi)部職責(zé)不明確，在我國(guó)外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)有的管理職能中,應(yīng)收賬款的管理職能基本上是由銷(xiāo)售部和財(cái)務(wù)部這兩個(gè)部門(mén)承擔(dān)的。然而在實(shí)踐中這兩個(gè)部門(mén)卻常常職責(zé)分工不清,不能形成協(xié)調(diào)與制約機(jī)制,容易造成外貿(mào)企業(yè)在客戶(hù)開(kāi)發(fā)、信用評(píng)估、合約簽訂、資金安排、組織貨源、品質(zhì)監(jiān)督、租船訂艙、制單結(jié)匯等諸多貿(mào)易環(huán)節(jié)出現(xiàn)決策失誤并導(dǎo)致信用損失。外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部職責(zé)不明確已成為企業(yè)賬款拖欠趨勢(shì)得不到有效抑制的根本原因。

4.一些公司管理水平低和業(yè)務(wù)人員素質(zhì)差是造成國(guó)際貿(mào)易拖欠的直接原因。近年來(lái)，過(guò)分強(qiáng)調(diào)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓，忽略了國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)雜性和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防范；過(guò)分強(qiáng)調(diào)開(kāi)拓面和追求成交額，放松了對(duì)國(guó)際拖欠的管理。對(duì)外商進(jìn)行資信調(diào)查在我國(guó)外貿(mào)公司中沒(méi)有制度化，業(yè)務(wù)過(guò)程中隨意性大，在調(diào)查的案件中，我外貿(mào)易公司以D/P或D/A成交的占50％，以T/T、銀行轉(zhuǎn)賬形式成交的占25％。

5.對(duì)外貿(mào)企業(yè)運(yùn)作中的行為規(guī)范管理不嚴(yán)格。有些外貿(mào)公司以承包、放權(quán)為名，實(shí)際是放任自流，致使內(nèi)外串通、損公肥私、的事件屢禁不止。

6.法律意識(shí)淡薄。一些企業(yè)負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)人員習(xí)慣于用行政手段處理問(wèn)題，不敢于、不善于動(dòng)用法律手段解決對(duì)外貿(mào)易中的問(wèn)題。有的公司在明顯是外方違約或欺詐，使公司遭受重大損失的情況下，也不采取有效的法律措施。

7.國(guó)有資產(chǎn)自我保護(hù)機(jī)制不健全。在財(cái)務(wù)和考績(jī)制度上不能及時(shí)反映企業(yè)逾期未收匯的狀況，對(duì)造成損失的直接責(zé)任者也無(wú)相應(yīng)的懲治措施。主管部門(mén)不了解國(guó)際拖欠的問(wèn)題，因而無(wú)法設(shè)立預(yù)警線，難以制定行之有效的監(jiān)管措施。

8.信用管理方法落后。目前我國(guó)外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)人員信用風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)薄弱,信用風(fēng)險(xiǎn)防范手段單一,沒(méi)能掌握或運(yùn)用現(xiàn)代先進(jìn)的信用管理技術(shù)和方法。對(duì)客戶(hù)的信用風(fēng)險(xiǎn)缺少評(píng)估和預(yù)測(cè),交易中往往是憑主觀判斷做決策,缺少科學(xué)的決策依據(jù)。在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理上,由于缺少信用額度控制,在一定程度上給企業(yè)銷(xiāo)售人員違規(guī)經(jīng)營(yíng)、違章操作,甚至與客戶(hù)勾結(jié)留下可乘之機(jī)。在賬款回收工作上更是缺少專(zhuān)業(yè)化的方法。

由于經(jīng)營(yíng)和管理體制上存在缺陷，國(guó)際貿(mào)易拖欠問(wèn)題不斷發(fā)生，被拖欠的企業(yè)不愿意將事情暴露，所以問(wèn)題難及早發(fā)現(xiàn)，形成一個(gè)逃避監(jiān)管的死角。如不及早研究和解決國(guó)際拖欠問(wèn)題，必然會(huì)給國(guó)家造成重大損失。

四、避免和解決國(guó)際拖欠問(wèn)題的對(duì)策

要從根本上解決問(wèn)題，只有在建立現(xiàn)代企業(yè)制度改革中，深化我國(guó)外貿(mào)體制改革，加快外貿(mào)企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度的步伐，使外貿(mào)企業(yè)的管理機(jī)制和運(yùn)行機(jī)制得到徹底改善。對(duì)此，應(yīng)完善制度，強(qiáng)化管理，制定防范措施，最大限度地避免國(guó)際拖欠案件的發(fā)生，并逐步建立起國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防、監(jiān)控、治理機(jī)制。

1.提高外貿(mào)業(yè)務(wù)人員素質(zhì)是當(dāng)務(wù)之急。有關(guān)部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的研究，外貿(mào)企業(yè)要注重業(yè)務(wù)人員防范國(guó)際拖欠能力的培訓(xùn)，對(duì)剛剛從事外貿(mào)工作的人員和近年來(lái)取得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)尤為重要。外經(jīng)貿(mào)院校也應(yīng)開(kāi)設(shè)有關(guān)課程，同時(shí)各進(jìn)出口商會(huì)應(yīng)對(duì)本行業(yè)進(jìn)出口公司提供國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓與風(fēng)險(xiǎn)管理的咨詢(xún)服務(wù)。

2.建立外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)管理的規(guī)范操作程序。加強(qiáng)內(nèi)部管理和對(duì)外商資信調(diào)查，是避免發(fā)生國(guó)際拖欠的主要措施。尤其以D/P、D/A成交的貿(mào)易，需要進(jìn)行嚴(yán)格的評(píng)審和有關(guān)部門(mén)出具的資信調(diào)查。從實(shí)際經(jīng)驗(yàn)看，堅(jiān)持對(duì)新客戶(hù)先資信調(diào)查后成交，對(duì)老客戶(hù)定期進(jìn)行調(diào)查或發(fā)現(xiàn)疑點(diǎn)及時(shí)調(diào)查，可使境外拖欠案件下降50％。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)對(duì)信用風(fēng)險(xiǎn)的防范一直是進(jìn)出口業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范中一個(gè)較為薄弱的環(huán)節(jié),特別是在出口貿(mào)易中,我國(guó)外貿(mào)企業(yè)因詐騙而受到的損失是很大的。所以,今后我國(guó)要新增設(shè)信用管理部門(mén),從規(guī)范客戶(hù)資信管理體系入手,多角度、多方位、動(dòng)態(tài)了解客戶(hù)狀況,統(tǒng)一整理分析客戶(hù)信息資源,評(píng)定客戶(hù)資信類(lèi)型或等級(jí),并隨所掌握信息的變化及時(shí)更新評(píng)估結(jié)果,盡量做到知己知彼。接著要完善客戶(hù)信用控制體系,對(duì)不同資信類(lèi)型或等級(jí)的客戶(hù)應(yīng)在預(yù)付款、信貸擔(dān)保、貨款拖欠時(shí)間等方面予以不同的對(duì)待。

3.外貿(mào)公司在無(wú)法確定交易風(fēng)險(xiǎn)程度的情況下，應(yīng)向保險(xiǎn)公司辦理出口信用險(xiǎn)；貨款逾期三個(gè)月，一定要有追索行動(dòng)。發(fā)現(xiàn)對(duì)方逾期不付款，如三個(gè)月自己追收不回，應(yīng)積極尋求外部途徑解決（包括仲裁、訴訟等法律途徑）。國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)表明，在貨款逾期三個(gè)月時(shí)即進(jìn)行追索，損失可以減少70％左右；外經(jīng)貿(mào)管理部門(mén)應(yīng)對(duì)外貿(mào)企業(yè)逾期未收匯問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)題調(diào)查；加強(qiáng)對(duì)國(guó)際經(jīng)貿(mào)法律的宣傳教育，增強(qiáng)法律意識(shí)，學(xué)會(huì)運(yùn)用法律手段處理和解決問(wèn)題。從事國(guó)際貿(mào)易涉及到廣泛、復(fù)雜的法律，貿(mào)易的每一種方式，交易的每一個(gè)環(huán)節(jié)，合同的每一個(gè)條款，都是一種法律關(guān)系的體現(xiàn)，涉及不同的權(quán)利與義務(wù)。因此，在對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)中，必須依法辦事，嚴(yán)格遵守合同，注重發(fā)揮律師的作用，這是被國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐證明了的成功經(jīng)驗(yàn)。

第4篇：外貿(mào)公司存在的問(wèn)題范文

關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)管理；外貿(mào)財(cái)務(wù)管理

隨著我國(guó)外貿(mào)體制的改革，進(jìn)出口權(quán)逐步放開(kāi)，對(duì)于外貿(mào)公司而言，不僅原有的政策優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存，而且要面臨著日趨復(fù)雜的國(guó)際、國(guó)內(nèi)宏觀環(huán)境和日趨激烈、白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。這對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的考驗(yàn)，也給外貿(mào)企業(yè)財(cái)務(wù)管理帶來(lái)了極大的壓力。雖然國(guó)有外貿(mào)企業(yè)多年推行改革，已取得了可喜成果，在財(cái)務(wù)管理上投入了大量的精力，財(cái)務(wù)管理較以前有了一定程度的改善，但由于歷史積弊和改革過(guò)程中出現(xiàn)的種種問(wèn)題反映在財(cái)務(wù)管理上的弊端還是很多，大部分企業(yè)的財(cái)務(wù)管理仍處于記賬管理階段，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體要求還存在很大的差距。

一、外貿(mào)企業(yè)財(cái)務(wù)管理中存在的主要問(wèn)題

（一）財(cái)務(wù)管理意識(shí)淡薄，觀念滯后

盡管外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)被推入了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮之中，然而計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下形成的觀念和習(xí)慣卻不能很快改變，雖然也樹(shù)立起了一些市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和危機(jī)感，但在財(cái)務(wù)管理上的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和有效防范措施卻十分滯后。

以前，企業(yè)把財(cái)務(wù)管理僅僅理解成是借錢(qián)、付款、執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律，是財(cái)務(wù)部的事情，財(cái)務(wù)管理游離于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)管理舉措之外，財(cái)務(wù)管理根本稱(chēng)不上管理，已喪失其本來(lái)意義。

現(xiàn)在，國(guó)有外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行改革，不管是整體改制，還是分離改制，都是向業(yè)務(wù)骨干傾斜，大部分的業(yè)務(wù)員成了公司的股東和主要領(lǐng)導(dǎo)，又形成了所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的高度統(tǒng)一，投資者同時(shí)就是經(jīng)營(yíng)者，和以前不同的是，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅獨(dú)權(quán)，而且家族化管理現(xiàn)象嚴(yán)重，領(lǐng)導(dǎo)層都是業(yè)務(wù)出身，對(duì)業(yè)務(wù)比較熟悉，因而，在日常決策和工作中，不自覺(jué)地偏向業(yè)務(wù)方面，存在重業(yè)務(wù)、輕財(cái)務(wù)、重融資、輕管理的情況，形成了效益是業(yè)務(wù)做出來(lái)的，而不是的財(cái)務(wù)管理出來(lái)的觀念，財(cái)務(wù)管理沒(méi)有納入企業(yè)管理的有效機(jī)制中，使財(cái)務(wù)管理失去了它在企業(yè)管理中應(yīng)有的地位和作用。

（二）資產(chǎn)管理方面存在的主要問(wèn)題

外貿(mào)企業(yè)資產(chǎn)管理中的突出問(wèn)題是不良資產(chǎn)多，不良資產(chǎn)產(chǎn)生的原因有多方面，有客觀的，也有主觀的，而企業(yè)管理不善是其產(chǎn)生的主要根源。面對(duì)架子很大而實(shí)際質(zhì)量不佳的空殼化資產(chǎn)，許多外貿(mào)公司已經(jīng)意識(shí)到這一問(wèn)題的嚴(yán)重性，開(kāi)始關(guān)注資產(chǎn)質(zhì)量，但不良資產(chǎn)的趨勢(shì)并沒(méi)有得到有效遏止，集中體現(xiàn)在：

1、應(yīng)收款項(xiàng)欠虧的趨勢(shì)沒(méi)有得到有效遏止。應(yīng)收款項(xiàng)管理體制沒(méi)有質(zhì)的改變，應(yīng)收款項(xiàng)清欠的呼聲很大，得力措施卻很少，邊清邊欠、前清后欠的現(xiàn)象普遍存在。近幾年來(lái)，外貿(mào)公司為解決應(yīng)收賬款問(wèn)題制定了許多措施，如明晰資金管理權(quán)限、限制結(jié)算方式風(fēng)險(xiǎn)大的業(yè)務(wù)等，這些政策一定程度上堵塞了逾期收款產(chǎn)生，但也導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)貿(mào)易機(jī)會(huì)的流失，形成應(yīng)收款項(xiàng)管理與業(yè)務(wù)開(kāi)拓難以調(diào)和的矛盾。這種一味“堵”的做法，使外貿(mào)企業(yè)不能形成一套完整、可行的管理措施，在控制風(fēng)險(xiǎn)的能力上十分薄弱，如在賒銷(xiāo)時(shí)缺乏嚴(yán)格、科學(xué)的調(diào)查程序；銷(xiāo)售后對(duì)對(duì)方的監(jiān)控不力；貨款拖欠后保全債權(quán)的行動(dòng)遲緩等等。

2、投資能力弱，成功的少，失敗的多。外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)壓力越大，外貿(mào)企業(yè)就越急于尋找多種經(jīng)營(yíng)的路子，但由于在投資領(lǐng)域缺乏經(jīng)驗(yàn)，方向難以把握，投資盲目，失誤較多。二是由于自身規(guī)模較小，投資所占的比例較大，成百上千萬(wàn)的資金投入項(xiàng)目，造成資金大量積壓和沉淀，企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)也更大。三是在投資領(lǐng)域缺乏專(zhuān)業(yè)管理人才，即使投入巨資占領(lǐng)控股權(quán)，但經(jīng)濟(jì)效益卻每況愈下，如果再加上投資合作伙伴選擇不當(dāng)、銀根緊縮籌資不利、投資監(jiān)督不力錢(qián)權(quán)交易等情況，損失就更加慘重，企業(yè)很容易限于困境。

（三）籌集資金方面存在的主要問(wèn)題

以前，外貿(mào)企業(yè)因各種主、客觀原因造成企業(yè)自有資本很少，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)使用資金主要依靠銀行貸款進(jìn)行周轉(zhuǎn)。目前，外貿(mào)企業(yè)面臨的是困難，資金嚴(yán)重不足，形成了越不能貸款，業(yè)務(wù)越無(wú)法進(jìn)行，越不開(kāi)展業(yè)務(wù)，越無(wú)法貸款的惡性循環(huán)。

1、融資方式單一，爭(zhēng)取銀行借款困難。異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使得外貿(mào)行業(yè)目前在商品和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的余地越來(lái)越小，付款方式作為競(jìng)爭(zhēng)的重要手段在國(guó)際、國(guó)內(nèi)貿(mào)易結(jié)算中所占的份額越來(lái)越大，利用商業(yè)信用周轉(zhuǎn)的時(shí)空越來(lái)越狹小，因自身原因，又不能通過(guò)發(fā)行債權(quán)或股票進(jìn)行融資，只能從銀行融資，融資方式單一。而爭(zhēng)取銀行借款又十分困難，主要原因：一是規(guī)模小，風(fēng)險(xiǎn)大，企業(yè)信用等級(jí)低，資信相對(duì)較差；二是外貿(mào)屬于流通企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，很難找到借款擔(dān)保，就連貿(mào)易項(xiàng)下融資，如開(kāi)立信用證、銀行承兌匯票、押匯等往往也是通過(guò)抵押或擔(dān)保都相當(dāng)困難，更別說(shuō)一般流動(dòng)資金貸款了。

2、資金運(yùn)用不當(dāng)，缺乏融資成本觀念。企業(yè)盲目上項(xiàng)目，擠占流動(dòng)資金，在資金運(yùn)營(yíng)上往往流動(dòng)比例下降，影響正常周轉(zhuǎn)。另外，企業(yè)對(duì)融資成本的觀念比較淡薄，資金報(bào)酬率低，業(yè)務(wù)利潤(rùn)僅僅夠支付銀行利息。

（四）財(cái)務(wù)監(jiān)控方面存在的主要問(wèn)題

1、對(duì)管理層的內(nèi)部控制薄弱。企業(yè)改制后，越來(lái)越重視內(nèi)部控制。但對(duì)決策層的控制仍是個(gè)難點(diǎn)和盲點(diǎn)。管理層把控制看成是對(duì)下屬員工的管理手段，不自覺(jué)地把自己凌駕于內(nèi)部控制之上，使得公司股東形同虛設(shè)，監(jiān)事會(huì)制度更是流于形式，董事長(zhǎng)和總經(jīng)理缺乏有效的分工和相互制約，爭(zhēng)權(quán)奪利，沒(méi)有科學(xué)的決策機(jī)制，個(gè)人說(shuō)了算，缺乏有效的監(jiān)督控制。

2、會(huì)計(jì)核算只有反映，沒(méi)有監(jiān)督。對(duì)財(cái)務(wù)人員的挑選，以是否“聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的話”為標(biāo)準(zhǔn)，財(cái)務(wù)人員對(duì)經(jīng)理言聽(tīng)計(jì)從，不敢監(jiān)督。整個(gè)業(yè)務(wù)流程只有業(yè)務(wù)員知道，別人插不進(jìn)去，收購(gòu)商品和結(jié)匯都是滾動(dòng)的，一筆出口的采購(gòu)應(yīng)該與哪筆銷(xiāo)售收入、出口費(fèi)用相對(duì)應(yīng)，只有業(yè)務(wù)員才清楚，財(cái)務(wù)人員只是根據(jù)業(yè)務(wù)員的“配單”來(lái)做賬，對(duì)實(shí)際發(fā)生的業(yè)務(wù)活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行有效的跟蹤，業(yè)務(wù)過(guò)程，只有到收匯時(shí)才能看出，這時(shí)再談控制風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)晚了，根本談不上對(duì)業(yè)務(wù)的監(jiān)督。

3、財(cái)務(wù)核算失真。有些外貿(mào)公司有業(yè)務(wù)，為了逃稅等目的，常常做一些“真自營(yíng)假”、“假自營(yíng)真”的花賬，有些外貿(mào)公司自身業(yè)務(wù)沒(méi)有一筆，僅僅靠提供服務(wù)生存，為了提供“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”，幫助實(shí)際業(yè)務(wù)人拿到出口退稅和業(yè)務(wù)利潤(rùn)，違反會(huì)計(jì)真實(shí)性原則，將做成自營(yíng)，財(cái)務(wù)賬面所反映的不是經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)，表面上億元的自營(yíng)收入，都是過(guò)賬，其實(shí)質(zhì)是收入，所以，很多財(cái)務(wù)分析指標(biāo)失去其真正意義。外貿(mào)企業(yè)只是一個(gè)票據(jù)流轉(zhuǎn)中心，一臺(tái)收匯機(jī)器、付款機(jī)器、退稅機(jī)器，幫助業(yè)務(wù)人逃避稅收的機(jī)器。

（五）財(cái)務(wù)人員管理水平不高

由于外貿(mào)企業(yè)多年動(dòng)蕩、改革，一些有經(jīng)驗(yàn)、有能力的財(cái)務(wù)人員跳槽選擇了更穩(wěn)定、待遇更好的單位，造成財(cái)務(wù)人員隊(duì)伍不穩(wěn)定。另外，財(cái)務(wù)人員僅僅注重會(huì)計(jì)核算方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有將工作重心由對(duì)憑證賬簿的管理轉(zhuǎn)移到對(duì)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)和原始業(yè)務(wù)信息的管理上，對(duì)財(cái)務(wù)管理的各個(gè)工作階段所應(yīng)具備的專(zhuān)門(mén)知識(shí)，包括財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、決策、預(yù)算、控制、分析等方面以及籌資、投資和分配管理等方面的知識(shí)十分匱乏，不能適應(yīng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的要求。

二、改善外貿(mào)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的思路

外貿(mào)企業(yè)財(cái)務(wù)管理中存在的問(wèn)題，既有歷史的積弊，也有新生的問(wèn)題，既有宏觀的因素，更有企業(yè)自身的原因，而一套有效、科學(xué)的、完善的、靈活的財(cái)務(wù)管理制度也不是一朝一夕、一個(gè)財(cái)務(wù)部門(mén)就能搞好的，需要企業(yè)根據(jù)自身的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方式等實(shí)際情況，不斷創(chuàng)新管理方式和手段，建立相關(guān)財(cái)務(wù)管理體系。所以，外貿(mào)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理不能搞簡(jiǎn)單的“一刀切”，沒(méi)有包治百病的通用方法。

企業(yè)建立財(cái)務(wù)管理體系的手段和思路可能是多種多樣的，不管具體的思路和措施是什么，要想建立有效的、可行的財(cái)務(wù)管理制度，首先要做到以下幾點(diǎn)：

（一）企業(yè)要形成財(cái)務(wù)管理是生產(chǎn)力的共識(shí)

財(cái)務(wù)管理的好壞直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)上下要糾正財(cái)務(wù)管理只是算賬、報(bào)賬的觀點(diǎn)，要樹(shù)立財(cái)務(wù)管理是利用價(jià)值形式，對(duì)企業(yè)的資金管理、經(jīng)營(yíng)決策、風(fēng)險(xiǎn)控制、盈利分析、償債能力、內(nèi)部監(jiān)督等實(shí)施管理的活動(dòng)，有其他任何管理無(wú)法替代作用的觀念。只有從思想上重視，才能在行動(dòng)上形成前進(jìn)的動(dòng)力。

（二）明確財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)

只有目標(biāo)明確，做事才能有的放矢。財(cái)務(wù)管理目標(biāo)是財(cái)務(wù)管理體系運(yùn)行的方向。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)在成本效益原則的指導(dǎo)下，應(yīng)兼顧股東、員工、合作伙伴等與企業(yè)關(guān)系密切的利益主體，這樣企業(yè)才能長(zhǎng)久發(fā)展，否則，忽視其他相關(guān)利益主體，必然導(dǎo)致矛盾沖突，最終損害企業(yè)的價(jià)值，導(dǎo)致失敗。

（三）財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)是財(cái)務(wù)管理的基礎(chǔ)

第5篇：外貿(mào)公司存在的問(wèn)題范文

突出專(zhuān)業(yè)能力和實(shí)踐技能是民辦本科教育的重要特色，該文分析了當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)中存在的問(wèn)題，結(jié)合哈爾濱石油學(xué)院國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)課程的開(kāi)發(fā)實(shí)踐，闡述了國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)的必要性，同時(shí)指出了完善國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)課程建設(shè)的基本思路。即，突出技能群的訓(xùn)練，以細(xì)化的職業(yè)技能群為訓(xùn)練重點(diǎn)，針對(duì)出口、進(jìn)口、采購(gòu)、結(jié)算等外貿(mào)業(yè)務(wù)的環(huán)節(jié)進(jìn)行分角色的技能訓(xùn)練，并實(shí)行崗位輪換；同時(shí)，實(shí)行角色考評(píng)和綜合考評(píng)相結(jié)合的考評(píng)體系。

【關(guān)鍵詞】

國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)；開(kāi)發(fā)；實(shí)踐

中圖分類(lèi)號(hào)：G712文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

0 引言

國(guó)外高校特別強(qiáng)調(diào)與專(zhuān)業(yè)教育相對(duì)應(yīng)的文化知識(shí)、專(zhuān)業(yè)理論、崗位技能和職業(yè)素養(yǎng)等綜合素質(zhì)教育。為此，很多發(fā)達(dá)國(guó)家都在不遺余力地推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)的發(fā)展，其中比較有代表性的如美國(guó)的KAS實(shí)訓(xùn)教學(xué)、德國(guó)的“雙元制”實(shí)訓(xùn)教學(xué)和澳大利亞的TAEE實(shí)訓(xùn)教學(xué)。[1]

我國(guó)民辦本科院校肩負(fù)著培養(yǎng)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的高素質(zhì)技能型專(zhuān)門(mén)人才的重要使命，強(qiáng)化實(shí)踐動(dòng)手能力，培養(yǎng)綜合應(yīng)用能力，提高職業(yè)素養(yǎng)，是培養(yǎng)應(yīng)用型人才的重要環(huán)節(jié)。而實(shí)踐能力的培養(yǎng)關(guān)鍵在于實(shí)訓(xùn)課程的設(shè)置、開(kāi)發(fā)及教學(xué)。但一直以來(lái)，很多民辦本科院校國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)課程建設(shè)不夠規(guī)范并缺乏科學(xué)性。筆者擬結(jié)合哈爾濱石油學(xué)院國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)實(shí)踐，進(jìn)行一些有益的探討。

1 國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)背景

我國(guó)國(guó)際貿(mào)易人才培養(yǎng)已有30多年的歷史，很多高校對(duì)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)了實(shí)訓(xùn)課程，但現(xiàn)有的實(shí)訓(xùn)課程體系和內(nèi)容缺乏針對(duì)性，使得培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生在理論基礎(chǔ)和應(yīng)用能力方面有所欠缺，難以適應(yīng)外貿(mào)行業(yè)對(duì)國(guó)際貿(mào)易綜合人才的需求。[5]當(dāng)前，各高校在提高學(xué)生國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐操作方面存在的幾個(gè)共性問(wèn)題：

1.1 企業(yè)實(shí)習(xí)難度大

真實(shí)的企業(yè)實(shí)習(xí)是提高學(xué)生實(shí)踐技能和經(jīng)驗(yàn)的最好方式。學(xué)生進(jìn)入外貿(mào)公司熟悉工作環(huán)境，了解產(chǎn)品知識(shí)，但是現(xiàn)有外貿(mào)公司的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和行業(yè)現(xiàn)狀，使得聯(lián)系實(shí)習(xí)基地難度很大。[2]

1.2 實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容與操作方法過(guò)于簡(jiǎn)單

目前的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)課程主要以機(jī)房加軟件的模擬訓(xùn)練方式培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，由教師針對(duì)每一環(huán)節(jié)一一進(jìn)行指導(dǎo)。但是這種教學(xué)方法比較單一，學(xué)生的依賴(lài)性較強(qiáng)，不能獨(dú)立完成各個(gè)交易環(huán)節(jié)的內(nèi)容，實(shí)踐能力提高較慢。

1.3 單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)多，綜合實(shí)訓(xùn)少

國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)課多分散在各門(mén)課程當(dāng)中，以單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)為主，彼此之間缺乏融合，而且實(shí)訓(xùn)內(nèi)容簡(jiǎn)單、難度小、不規(guī)范。即使有一些獨(dú)立設(shè)置的模擬實(shí)訓(xùn)課程，雖注重了課程之間的融合，也是以基本技能和專(zhuān)項(xiàng)技能訓(xùn)練為主，而綜合技能訓(xùn)練內(nèi)容較少，存在不系統(tǒng)、層次低等問(wèn)題。

鑒于此，構(gòu)建模擬仿真的外貿(mào)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，解決企業(yè)實(shí)習(xí)難的問(wèn)題；以公司制進(jìn)行外貿(mào)實(shí)訓(xùn)，設(shè)立崗位、訓(xùn)練業(yè)務(wù)流程來(lái)解決課堂教學(xué)的不足；同時(shí)加強(qiáng)軟條件的建設(shè)，規(guī)范的大綱和指導(dǎo)手冊(cè)、操作性強(qiáng)的同步練習(xí)、科學(xué)完善的測(cè)評(píng)體系，解決訓(xùn)練的規(guī)范性和科學(xué)性的問(wèn)題，已成為國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐教學(xué)的當(dāng)務(wù)之急。

2 國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)的指導(dǎo)思想

國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)以培養(yǎng)外貿(mào)行業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)技能型人才為宗旨，以公司運(yùn)營(yíng)為背景、以崗位仿真操作為前提，以業(yè)務(wù)流程各環(huán)節(jié)的實(shí)際工作為訓(xùn)練內(nèi)容，以提高學(xué)生的就業(yè)能力為目標(biāo)，全面提高學(xué)生的動(dòng)手能力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。具體來(lái)講，具有以下兩方面特點(diǎn)：

2.1 仿真性

構(gòu)建一個(gè)比較完備的國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)、實(shí)環(huán)境平臺(tái)系統(tǒng)，按照國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程和外貿(mào)公司的崗位職責(zé)要求進(jìn)行公司制管理。分別設(shè)立若干個(gè)外貿(mào)公司，對(duì)公司業(yè)績(jī)和個(gè)人業(yè)績(jī)進(jìn)行分別考核[3]。

2.2 實(shí)戰(zhàn)性

主要體現(xiàn)在對(duì)抗性上，公司之間為了生存發(fā)展在業(yè)務(wù)上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰；業(yè)務(wù)人員之間建立考評(píng)體系。[3]

3 課程開(kāi)發(fā)實(shí)踐

3.1 實(shí)訓(xùn)課程的性質(zhì)

采用真實(shí)的產(chǎn)品和場(chǎng)景，把《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》、《國(guó)際商務(wù)談判》等課程和經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)有機(jī)地融合。通過(guò)模擬公司制企業(yè)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，學(xué)生進(jìn)行貨物的采購(gòu)、哈爾濱商貿(mào)洽談會(huì)的考察、布展、磋商等外貿(mào)環(huán)節(jié)，鍛煉學(xué)生的實(shí)際操作能力，增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，使學(xué)生一畢業(yè)就能頂崗工作。

3.2 實(shí)訓(xùn)課程目標(biāo)

突出技能群的訓(xùn)練，以細(xì)化的職業(yè)技能群為訓(xùn)練重點(diǎn)，針對(duì)出口、進(jìn)口、采購(gòu)、結(jié)算等外貿(mào)業(yè)務(wù)的環(huán)節(jié)進(jìn)行分角色的技能訓(xùn)練，并實(shí)行崗位輪換；同時(shí)，實(shí)行角色考評(píng)和綜合考評(píng)相結(jié)合。

3.3 實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)組織

在實(shí)訓(xùn)的環(huán)節(jié)中以3-5人為一組，成立若干個(gè)公司。根據(jù)外貿(mào)公司業(yè)務(wù)的需要設(shè)立以下幾個(gè)崗位：出口部、進(jìn)口部、結(jié)算部、供應(yīng)部。由公司總經(jīng)理給各組下達(dá)工作任務(wù)單，利用虛擬軟件，在虛擬的貿(mào)易公司中完成任務(wù)，并對(duì)組內(nèi)各成員工作完成情況進(jìn)行考核。

產(chǎn)品主要集中在當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中的大類(lèi)產(chǎn)品：紡織品、食品和禮品玩具。以公司之間的貿(mào)易展開(kāi)實(shí)訓(xùn)、整體上以公司的效益作為考核基礎(chǔ)。

采用分組討論、角色扮演、案例分析、模擬訓(xùn)練、小組作業(yè)等多種提高認(rèn)知水平和實(shí)踐能力的教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生求知欲，切實(shí)提高實(shí)訓(xùn)效果。

4 結(jié)束語(yǔ)

本校根據(jù)國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)課程的建設(shè)思路，組織了兩次實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)目標(biāo)清晰，任務(wù)明確、考評(píng)客觀、學(xué)生可以時(shí)時(shí)對(duì)自己的每一筆業(yè)務(wù)、每一步操作查詢(xún)效果，極大地提高了學(xué)生的積極性。但在以下幾方面還需進(jìn)一步完善：首先，需要應(yīng)用性強(qiáng)的實(shí)訓(xùn)教材與課程體系相適應(yīng)；其次，需要結(jié)合專(zhuān)業(yè)的技能題庫(kù)細(xì)化同步練習(xí)；最后，需要一個(gè)針對(duì)不同崗位職能的，兼顧知識(shí)、能力和素質(zhì)的綜合測(cè)評(píng)體系，而不是單純的開(kāi)卷或閉卷考試。

總之，國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，它將隨著實(shí)踐的發(fā)展不斷地完善。我們將以國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)作為國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)課程實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的起點(diǎn)，進(jìn)一步深化民辦本科院校國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐性教學(xué)模式的改革。

【參考文獻(xiàn)】

[1]趙雅波.貿(mào)經(jīng)綜合實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式的探索[J].學(xué)理論，2010（27）

[2]陳愛(ài)榮，李雪峰.國(guó)際貿(mào)易課程建設(shè)之實(shí)踐教學(xué)的思考[J].呼倫貝爾學(xué)院學(xué)報(bào)，2009（6）

[3]楊芳，崔磊.國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬課程教學(xué)的實(shí)踐與思考[J].北方經(jīng)貿(mào)，2010（3）

第6篇：外貿(mào)公司存在的問(wèn)題范文

一、 現(xiàn)有《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教材中有關(guān)FOB價(jià)格計(jì)算的內(nèi)容存在的問(wèn)題

筆者廣泛檢索并參閱了十多種現(xiàn)有的《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教材，包括各類(lèi)本科、專(zhuān)科（職業(yè)技術(shù)類(lèi)）、外貿(mào)類(lèi)資格證書(shū)培訓(xùn)教材，都涉及到FOB的價(jià)格計(jì)算，有詳細(xì)有簡(jiǎn)略，但都缺乏實(shí)際的操作性。主要問(wèn)題有以下一些：

1． 僅導(dǎo)出出口換匯成本公式

最多見(jiàn)的有關(guān)FOB價(jià)格的講述，是列出出口換匯成本公式：

出口換匯成本=（業(yè)務(wù)總成本-退稅收入）/FOB

顯然，僅用這個(gè)公式無(wú)法計(jì)算出FOB價(jià)格，公式并不具有實(shí)際的操作性。而且大部分的這些教材都沒(méi)有說(shuō)明這里的“出口換匯成本”的真正意義是：此筆出口業(yè)務(wù)用了多少元人民幣換到了1個(gè)單位的外匯（比如1美圓），而如果計(jì)算結(jié)果已經(jīng)大于當(dāng)時(shí)銀行的掛牌外匯買(mǎi)入價(jià)，就意味著這筆業(yè)務(wù)虧損，也就是說(shuō)FOB價(jià)格太低。

2．從出口成本核算角度計(jì)算FOB價(jià)格

也有很多教材從出口成本核算角度出發(fā)，推導(dǎo)出FOB價(jià)格計(jì)算公式，比如：

FOB=出口貨物工廠買(mǎi)入價(jià)格+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+出口關(guān)稅+……

此公式適合于業(yè)務(wù)完成后進(jìn)行盈虧核算，而無(wú)法用于業(yè)務(wù)最開(kāi)始時(shí)向外發(fā)盤(pán)報(bào)價(jià)，一個(gè)業(yè)務(wù)員不可能預(yù)先知道將有多少項(xiàng)目繁雜的費(fèi)用會(huì)花在這筆業(yè)務(wù)上。

3． FOB成本價(jià)公式

有少數(shù)教材列出了FOB的成本價(jià)公式：

FOB={{1-[退稅率/(1+增值稅率)]}*人民幣含稅價(jià)}/匯率

這個(gè)FOB報(bào)價(jià)公式計(jì)算出來(lái)的只是一個(gè)成本價(jià)，也就是只考慮了產(chǎn)品的價(jià)值,沒(méi)有考慮工廠到港口的運(yùn)費(fèi)、港口的雜費(fèi)用、交易費(fèi)用等其他費(fèi)用，也沒(méi)有考慮外貿(mào)企業(yè)的利潤(rùn)。

上述各類(lèi)《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教材中有關(guān)FOB價(jià)格計(jì)算的公式都無(wú)法準(zhǔn)確計(jì)算出FOB實(shí)際價(jià)格，無(wú)法在進(jìn)出口實(shí)際工作中應(yīng)用，沒(méi)有操作性。

二、外貿(mào)公司實(shí)際運(yùn)用的報(bào)價(jià)方法

1．FOB是要首先計(jì)算出的價(jià)格

由于80%以上的進(jìn)出口貨物由海洋運(yùn)輸進(jìn)出，外貿(mào)公司常用的進(jìn)出口價(jià)格是FOB，CFR和CIF，而FOB是必須首先計(jì)算出的價(jià)格，隨后加海運(yùn)費(fèi)得CFR，再加保險(xiǎn)費(fèi)得出CIF。

2． FOB價(jià)格必須準(zhǔn)確計(jì)算

FOB的計(jì)算公式必須能夠得出精確的數(shù)額，包括外貿(mào)公司在這筆業(yè)務(wù)上所有可能發(fā)生的支出，并且不能高到缺乏競(jìng)爭(zhēng)力而沒(méi)有成交的希望，低到業(yè)務(wù)虧損。

3． FOB計(jì)算公式必須簡(jiǎn)便而易于計(jì)算

交易磋商實(shí)際是個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，特別是口頭磋商時(shí)，價(jià)格要迅速而準(zhǔn)確地報(bào)出。這就要求價(jià)格計(jì)算公式必須簡(jiǎn)便而易于計(jì)算。

4． 對(duì)費(fèi)用和利潤(rùn)的處理

價(jià)格計(jì)算時(shí)應(yīng)該預(yù)先包含公司預(yù)期利潤(rùn)和可能發(fā)生的費(fèi)用。對(duì)于利潤(rùn)，各外貿(mào)公司普遍使用前文所述之“出口換匯成本”與匯率相連動(dòng)。比如：當(dāng)天中國(guó)銀行外匯牌價(jià)上美圓買(mǎi)入價(jià)為1USD=6.99CNY, 則各外貿(mào)公司可以視本公司利潤(rùn)水平定出其“出口換匯成本”為低于6.99的某個(gè)點(diǎn),比如6.50；而對(duì)于費(fèi)用，是以工廠的購(gòu)入價(jià)為準(zhǔn)計(jì)算自己公司的支出費(fèi)用：比如公司2007年全年出口額（以工廠的購(gòu)入價(jià)累加為準(zhǔn)）是1000萬(wàn)人民幣，2007年公司指出的貨運(yùn)費(fèi)、人員工資、通訊費(fèi)、房租等總費(fèi)用為100萬(wàn)人民幣，則公司2008年度的費(fèi)用率可以定為10%。

三、適合于教學(xué)和外貿(mào)實(shí)際使用的FOB報(bào)價(jià)公式

了解了現(xiàn)有《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》各類(lèi)教材中FOB報(bào)價(jià)公式的不足和外貿(mào)公司實(shí)際運(yùn)用的報(bào)價(jià)方法后，我們可以從前文所述之“出口換匯成本”公式推導(dǎo)出實(shí)用而簡(jiǎn)便的FOB計(jì)算公式：

1． “出口換匯成本”公式與FOB

出口換匯成本=（業(yè)務(wù)總成本-退稅收入）/FOB

即：FOB=（業(yè)務(wù)總成本-退稅收入）/出口換匯成本

而如前文所述，出口換匯成本是與匯率連動(dòng)的利潤(rùn)水平，由各外貿(mào)公司視各自情況確定，我們這里延用前文的設(shè)定數(shù)額：6.50。

2． 業(yè)務(wù)總成本

出口貨物的總成本可以分成兩項(xiàng)：一項(xiàng)是從生產(chǎn)工廠購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格（含稅價(jià)），（如果是生產(chǎn)工廠自營(yíng)出口，這個(gè)成本就是其生產(chǎn)成本）；另外一項(xiàng)是外貿(mào)公司費(fèi)用，（如果是生產(chǎn)工廠自營(yíng)出口，這個(gè)成本就是其銷(xiāo)售成本）。而如前文所述外貿(mào)公司費(fèi)用通過(guò)一個(gè)費(fèi)用率乘于工廠購(gòu)入價(jià)得出這筆業(yè)務(wù)的公司費(fèi)用。而退稅是國(guó)家給予外貿(mào)公司的補(bǔ)償，應(yīng)在總成本中減去其數(shù)額。

3．退稅收入

國(guó)家對(duì)出口貨物按種類(lèi)給定出口退稅率，并不斷進(jìn)行調(diào)整。退稅數(shù)額也以出口貨物的工廠購(gòu)買(mǎi)價(jià)格（含稅價(jià)）為準(zhǔn)，辦理時(shí)以工廠增值稅發(fā)票為依據(jù)。假設(shè)某筆業(yè)務(wù)的工廠購(gòu)買(mǎi)價(jià)格（含稅價(jià)）為100元人民幣，增值稅率為17%，退稅率為10%，則退稅收入為：

退稅收入=[工廠購(gòu)買(mǎi)價(jià)格（含稅價(jià)）/(1+增值稅率)]* 退稅率

=[100/(1+17%)]*10%

4． FOB報(bào)價(jià)公式

現(xiàn)在從4.1的FOB公式,以及其后所述各項(xiàng)計(jì)算方法,推導(dǎo)出:

FOB=（業(yè)務(wù)總成本-退稅收入）/出口換匯成本

=[工廠購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格（含稅價(jià)）+工廠購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格（含稅價(jià)）*外貿(mào)公司用率-[工廠購(gòu)買(mǎi)價(jià)格（含稅價(jià)）/(1+增值稅率)]* 退稅率]/ 出口換匯成本

=[工廠購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格（含稅價(jià)）*(1+外貿(mào)公司費(fèi)用率-退稅率/(1+增值稅率)]/出口換匯成本

代入前設(shè)各項(xiàng)數(shù)值:

FOB=100*(1+10%-10%/1.17)/6.50

=15.61美圓

5． 外貿(mào)公司實(shí)際使用的簡(jiǎn)便公式

上述FOB公式中, 對(duì)于某個(gè)確定的外貿(mào)公司來(lái)說(shuō),” 外貿(mào)公司費(fèi)用率”在一年中基本穩(wěn)定不變; 增值稅率絕大多數(shù)情況下是17%; 而退稅率對(duì)于某個(gè)專(zhuān)做某類(lèi)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員而言也可以看做定值，這樣(1+10%-10%/1.17)就可以作為一個(gè)“系數(shù)”，即：0.015。 在口頭磋商時(shí)這個(gè)公式非常有用，F(xiàn)OB價(jià)格可以通過(guò)調(diào)整公司利潤(rùn)水平（6.50）甚至工廠購(gòu)買(mǎi)價(jià)（100元）而變動(dòng)，以便迅速報(bào)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，盈虧平衡點(diǎn)也清晰可見(jiàn)：即銀行外匯牌價(jià)，在這里是6.99。

四、FOB報(bào)價(jià)公式在課堂教學(xué)中的應(yīng)用

幾年來(lái)筆者在《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程的課堂教學(xué)中應(yīng)用了本文所述的FOB報(bào)價(jià)公式，受到同學(xué)的歡迎和肯定。以下是筆者的一些教學(xué)體會(huì)：

1． FOB有明確的計(jì)算公式才有實(shí)際意義

FOB報(bào)價(jià)一定要有正確的計(jì)算公式才能起到教學(xué)和培養(yǎng)目的，否則無(wú)從說(shuō)明FOB價(jià)格從何而來(lái)。有了計(jì)算公式才能舉應(yīng)用題進(jìn)行演算和訓(xùn)練學(xué)生報(bào)價(jià)能力。

2． 公式必須是外貿(mào)公司實(shí)際報(bào)價(jià)所能應(yīng)用

只有外貿(mào)公司實(shí)際報(bào)價(jià)所能應(yīng)用的FOB計(jì)算公式才能真正做到理論聯(lián)系實(shí)際，符合學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)。所以教學(xué)中不但要給出FOB報(bào)價(jià)公式，還要介紹外貿(mào)公司常用的簡(jiǎn)便公式，讓學(xué)生有實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。

3．有FOB報(bào)價(jià)公式才能使《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程連貫一致

《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程中運(yùn)費(fèi)的計(jì)算和保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算是很重要的內(nèi)容，這兩項(xiàng)計(jì)算訓(xùn)練也是CFR、CIF報(bào)價(jià)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。但是離開(kāi)了FOB本身的報(bào)價(jià)計(jì)算公式，CFR、CIF的報(bào)價(jià)計(jì)算就是沒(méi)有地基的空中樓閣，課程教學(xué)也就缺失了重要一環(huán)。

本文所述是筆者幾年來(lái)總結(jié)《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并試圖使之與外貿(mào)實(shí)踐更緊密結(jié)合所做的探索，意在拋磚引玉，以便更好地把《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門(mén)課程教好。

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第7篇：外貿(mào)公司存在的問(wèn)題范文

1 廣西金鑫進(jìn)出口有限公司概況

1.1 公司概況

廣西金鑫進(jìn)出口有限公司是自治區(qū)一級(jí)的綜合性專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司，位于廣西南寧市，現(xiàn)有員工21人。公司最早在1984年成立，當(dāng)時(shí)隸屬?gòu)V西商會(huì)，是國(guó)有企業(yè)。2002年，在原來(lái)公司的基礎(chǔ)上一些小公司和自然人入股，實(shí)行股份制改革成立了新的公司，開(kāi)始了按照現(xiàn)代企業(yè)制度運(yùn)作的步伐。

1.2 公司的經(jīng)營(yíng)范圍

廣西金鑫進(jìn)出口有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍：自營(yíng)和各類(lèi)商品及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。經(jīng)營(yíng)進(jìn)料加工和“三來(lái)一補(bǔ)”業(yè)務(wù)，開(kāi)展對(duì)銷(xiāo)業(yè)務(wù)和轉(zhuǎn)口貿(mào)易。經(jīng)營(yíng)南寧市各類(lèi)超市部分商品的采購(gòu)業(yè)務(wù)。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、美國(guó)、東南亞及港、澳、臺(tái)地區(qū)，已達(dá)40多個(gè)國(guó)家。

新的《對(duì)外貿(mào)易法》于2004年7月1日開(kāi)始實(shí)施，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)由審批制變?yōu)榈怯浿?，這意味著外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的全面開(kāi)放。近年來(lái)，越來(lái)越多的民營(yíng)企業(yè)、股份制企業(yè)、外商投資企業(yè)獲得了進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，成為推動(dòng)我國(guó)出口增長(zhǎng)的主力軍，外貿(mào)公司壟斷經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易、一統(tǒng)天下的局面已不復(fù)存在。

自從失去壟斷優(yōu)勢(shì)和國(guó)家政策的保護(hù)之后，專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的先天不足暴露無(wú)疑，經(jīng)營(yíng)普遍陷入困境，開(kāi)始通過(guò)各種改革尋找出路，有些從此倒閉，有些成功地打開(kāi)了新局面，有些僅能勉強(qiáng)維持、茍延殘喘。

當(dāng)然這種改革不是朝夕便可完成，它需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，各專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的經(jīng)營(yíng)困境和經(jīng)營(yíng)劣勢(shì)也不是一下子可以扭轉(zhuǎn)的，這種劣勢(shì)表現(xiàn)在產(chǎn)權(quán)制度、管理制度、經(jīng)營(yíng)機(jī)制、發(fā)展戰(zhàn)略、歷史遺留問(wèn)題等各個(gè)方面，能夠經(jīng)受市場(chǎng)長(zhǎng)久考驗(yàn)的公司才會(huì)產(chǎn)生徹底的變革。廣西金鑫進(jìn)出口公司在2002年較為成功地進(jìn)行了股份制改革，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“政企分開(kāi)、權(quán)責(zé)分明、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧”，原來(lái)國(guó)有企業(yè)的各種歷史遺留問(wèn)題也得到了解決，但是管理制度和經(jīng)營(yíng)方式仍然滯后，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念淡薄。

2 公司的資源與能力分析

企業(yè)資源是指企業(yè)用于戰(zhàn)略行動(dòng)及其計(jì)劃推行的人力、物力、財(cái)力等資源的總和。與金鑫公司的出口業(yè)務(wù)相關(guān)的有五類(lèi)主要資源，即：財(cái)務(wù)資源、人力資源、物力資源、技術(shù)資源和管理資源。金鑫公司作為一個(gè)外向型企業(yè)，出口業(yè)務(wù)面向的是國(guó)際市場(chǎng)，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅來(lái)自國(guó)內(nèi)，而且來(lái)自世界各地，其中包括實(shí)力強(qiáng)大的跨國(guó)公司、在產(chǎn)品和價(jià)格方面具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)的其他發(fā)展中國(guó)家企業(yè)。面對(duì)如此廣闊而復(fù)雜的市場(chǎng)和如此眾多的競(jìng)爭(zhēng)者以及國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)出口的挑戰(zhàn)，公司的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)管理能力必定成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取勝的利器。那么金鑫公司的企業(yè)資源是否足以支撐新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施呢？其國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)管理能力究竟如何呢？我們需要對(duì)公司的相關(guān)資源與能力進(jìn)行分析。

3 與出口業(yè)務(wù)相關(guān)的企業(yè)資源分析

公司從建立發(fā)展至今，最擅長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)方式依然是傳統(tǒng)的收購(gòu)——出口——成交——收匯這種傳統(tǒng)的模式。在這種的環(huán)境下，公司所獲得的最大技術(shù)力量物化在公司業(yè)務(wù)員的身上，這一特性大大增強(qiáng)了公司技術(shù)管理的難度。每一個(gè)業(yè)務(wù)員的離開(kāi)，對(duì)公司造成的損失都是難以彌補(bǔ)的。如前所述，在公司改制之前，出口業(yè)務(wù)所經(jīng)營(yíng)的商品種類(lèi)是相當(dāng)廣泛的，除了前面提到的產(chǎn)品之外，還包括服裝、礦產(chǎn)品（金屬硅、銻錠、鋁錠等）、機(jī)械設(shè)備（礦山機(jī)械、醫(yī)療設(shè)備、柴油機(jī)組裝線、摩托車(chē)組裝線、工程和農(nóng)業(yè)機(jī)械）、體育用品等。經(jīng)營(yíng)這些產(chǎn)品的骨干業(yè)務(wù)員離開(kāi)公司另立門(mén)戶(hù)之后，這些出口業(yè)務(wù)就被撤消了，對(duì)公司造成的損失幾乎是永久性的。

綜上所述，金鑫公司與出口業(yè)務(wù)相關(guān)的資源當(dāng)中，惟有人力資源是相對(duì)優(yōu)勢(shì)的資源，其它的相關(guān)資源要么短缺，要么物化在員工的身上。如何用好現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)資源，補(bǔ)足短缺資源，實(shí)現(xiàn)新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位，是一件關(guān)乎出口業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的大事。

4 公司的出口業(yè)務(wù)發(fā)展存在的問(wèn)題分析

如前所述，金鑫公司是一家典型的中小型純專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司，存在諸多問(wèn)題，例如，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多為低附加值、低技術(shù)含量的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品；沒(méi)有生產(chǎn)和售后服務(wù)環(huán)節(jié)，國(guó)內(nèi)沒(méi)有分公司，國(guó)外沒(méi)有辦事機(jī)構(gòu)或自身能控制的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道；競(jìng)爭(zhēng)手段單一，基本上是“以?xún)r(jià)取勝，以量取勝”。除此之外，筆者認(rèn)為，金鑫公司出口業(yè)務(wù)要獲得持續(xù)發(fā)展，尤其需要解決以下問(wèn)題。

1、出口業(yè)務(wù)處于價(jià)值鏈的不利地位。

2、缺乏差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、吸引和保留人才的挑戰(zhàn)。

4、缺乏必要的自有資金。

5 公司沒(méi)有的統(tǒng)一的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，各種出口產(chǎn)品沒(méi)有明確的目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位。

金鑫公司目前的營(yíng)銷(xiāo)策略是每個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)某一種或某幾種產(chǎn)品的出口，單打獨(dú)斗、各自為戰(zhàn)，每個(gè)業(yè)務(wù)員都有自己的一套所謂不成文的“營(yíng)銷(xiāo)概念”。所有的程序都是負(fù)責(zé)該商品的業(yè)務(wù)員一手操作，各種核心的營(yíng)銷(xiāo)策略都是由一個(gè)業(yè)務(wù)員自己實(shí)施，實(shí)施的好壞全看該業(yè)務(wù)員本身的素質(zhì)，國(guó)外客戶(hù)所接觸的也就是負(fù)責(zé)該商品的業(yè)務(wù)員。

這種營(yíng)銷(xiāo)方式具有以下的弊端：1）、容易陷入盲目作戰(zhàn)的狀態(tài)。沒(méi)有統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略部署，也就無(wú)法知道公司的發(fā)展方向，也就無(wú)法制定統(tǒng)一的行動(dòng)計(jì)劃，哪里有利可圖就奔向哪里，無(wú)法凝聚員工的向心力，讓員工陷入盲目和混亂，對(duì)公司的未來(lái)失去信心，誰(shuí)都不愿意在一個(gè)沒(méi)有希望的地方長(zhǎng)期待下去。一個(gè)國(guó)家沒(méi)有統(tǒng)一的戰(zhàn)略方針作就難以獲得持續(xù)的發(fā)展，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，就容易陷入歧途。2）、容易陷入價(jià)格戰(zhàn)。沒(méi)有明確的目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，造成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)域重疊，使競(jìng)爭(zhēng)變得激烈、無(wú)序和混亂，尤其容易卷入價(jià)格戰(zhàn)。

6 公司出口業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位實(shí)施的保障措施

6.1 公司的制度建設(shè)與文化建設(shè)

為了適應(yīng)新的形勢(shì)和公司發(fā)展的需要，實(shí)現(xiàn)出口業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位，必須對(duì)公司的制度進(jìn)行必要的改革和建設(shè)，完全按照現(xiàn)代企業(yè)制度來(lái)運(yùn)作，同時(shí)推進(jìn)文化建設(shè)，形成能夠激勵(lì)人、鼓舞人的企業(yè)文化。

公司的制度改革包括改革決策制度、人事制度、財(cái)務(wù)管理制度、業(yè)務(wù)管理制度、分配制度、激勵(lì)約束機(jī)制等等。下面重點(diǎn)談一談決策制度改革、財(cái)務(wù)制度改革、人力資源管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，因?yàn)檫@對(duì)于實(shí)現(xiàn)新戰(zhàn)略定位而言更為重要。

文化建設(shè)是企業(yè)建設(shè)的重要內(nèi)容，企業(yè)文化反映了企業(yè)、員工、股東、社會(huì)之間的關(guān)系，企業(yè)的核心價(jià)值觀與行為準(zhǔn)則是企業(yè)的靈魂，有激勵(lì)人、鼓舞人、凝聚人心的作用。

（下轉(zhuǎn)第149頁(yè)）

（上接第151頁(yè)）

建議金鑫公司結(jié)合自身實(shí)際，圍繞“服務(wù)”這個(gè)戰(zhàn)略定位來(lái)建設(shè)和倡導(dǎo)企業(yè)文化。

6.2 公司的信息系統(tǒng)建設(shè)

金鑫公司已經(jīng)在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)、現(xiàn)代化的辦公設(shè)備等信息技術(shù)開(kāi)拓業(yè)務(wù)和開(kāi)展服務(wù)。若要滿(mǎn)足大量增加的服務(wù)功能，單靠這些顯然是不夠的，公司需要完善信息基礎(chǔ)設(shè)施，強(qiáng)化信息中心職能，建立完善的管理信息系統(tǒng)，如ERP等。

要提高服務(wù)的品質(zhì)和效率，信息的及時(shí)傳遞和交流是非常重要的。一方面，公司可以通過(guò)該系統(tǒng)同國(guó)外客戶(hù)進(jìn)行信息傳遞和交流，了解客戶(hù)的需求，從而獲得和保留客源。另一方面，公司需要通過(guò)該信息系統(tǒng)與產(chǎn)品生產(chǎn)商、運(yùn)輸合作伙伴等進(jìn)行信息傳遞和交流，實(shí)時(shí)掌和控制整個(gè)服務(wù)流程。金鑫公司通過(guò)信息系統(tǒng)強(qiáng)化自己在出口業(yè)務(wù)中的信息中心職能，從而將服務(wù)功能向供應(yīng)鏈的兩端延伸，實(shí)現(xiàn)自身的戰(zhàn)略定位。如果缺乏信息技術(shù)強(qiáng)有力的支持，信息不能及時(shí)交流和傳遞，服務(wù)的品質(zhì)和效率便難以保證。

因此，若要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略定位，必須加快公司的信息系統(tǒng)建設(shè)。

參考文獻(xiàn)

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[2]杰克·特勞特，史蒂夫·里夫金：極度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的生存[M]，北京：華夏出版社，2005年

[3]李飛：鉆石圖定位法[M]，北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2006年

第8篇：外貿(mào)公司存在的問(wèn)題范文

1.外貿(mào)統(tǒng)制專(zhuān)營(yíng)時(shí)期(1949～1978)與產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)和單一的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)，當(dāng)時(shí)我國(guó)建立了由外貿(mào)部統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理，外貿(mào)各專(zhuān)業(yè)公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，實(shí)行指令性計(jì)劃和統(tǒng)負(fù)盈虧的高度集中的對(duì)外貿(mào)易體制。這種外貿(mào)體制在特定的歷史條件下有利于使中國(guó)在國(guó)際收支中避免出現(xiàn)逆差，有利于將中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)(被資本主義國(guó)家控制的)中的任何不確定因素隔離開(kāi)來(lái)，有利于控制中國(guó)進(jìn)出口水平和構(gòu)成，達(dá)到保護(hù)民族幼稚工業(yè)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代戰(zhàn)略的目的。但是，該體制也存在著嚴(yán)重的弊端，主要是：(1)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，難以調(diào)動(dòng)地方的主動(dòng)性和積極性。(2)統(tǒng)得過(guò)死，阻礙了企業(yè)與買(mǎi)方、賣(mài)方的接觸，不利于外貿(mào)企業(yè)發(fā)揮自主經(jīng)營(yíng)的能力。(3)統(tǒng)包盈虧，不利于外貿(mào)企業(yè)走上自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展、自我約束的企業(yè)經(jīng)營(yíng)之路。而且未能體現(xiàn)地方、國(guó)家、企業(yè)、個(gè)人的利益關(guān)系，影響他們積極性的發(fā)揮。

2.放權(quán)過(guò)渡時(shí)期(1979～1987)簡(jiǎn)政放權(quán)是這一時(shí)期外貿(mào)體制改革的主旋律。1984年，經(jīng)貿(mào)部實(shí)施簡(jiǎn)政放權(quán)的一系列改革措施，而以如下三項(xiàng)最為重要：(1)1984年1月起，多數(shù)省份有權(quán)保留一定比例的外匯收入；1985年1月起，允許企業(yè)自己決定使用50％的留成外匯；(2)1984年1月，明確28種限制進(jìn)口商品，允許一批機(jī)構(gòu)無(wú)須經(jīng)過(guò)經(jīng)貿(mào)部就可進(jìn)口非限制類(lèi)商品，這些機(jī)構(gòu)包括經(jīng)貿(mào)部所屬外貿(mào)公司和分公司，其他部門(mén)所屬的外貿(mào)公司，省政府經(jīng)營(yíng)的外貿(mào)公司。(3)1984年9月，通過(guò)外貿(mào)體制改革報(bào)告，內(nèi)容包括“政企分開(kāi)”、“簡(jiǎn)政放權(quán)”、“實(shí)行外貿(mào)制”、“改革外貿(mào)計(jì)劃體制”和“改革外貿(mào)財(cái)務(wù)體制”等。至此，高度集權(quán)的外貿(mào)總公司壟斷全國(guó)外貿(mào)的局面已被打破，各省及下屬外貿(mào)組織開(kāi)始成為外貿(mào)活動(dòng)的主力軍。經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)政放權(quán)、擴(kuò)大了省一級(jí)外貿(mào)自。外貿(mào)公司的數(shù)量顯著增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自1979年下半年至1987年，全國(guó)共批準(zhǔn)設(shè)立各類(lèi)外貿(mào)公司2200多家，比1979年增加了11倍多。然而，對(duì)于大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，外貿(mào)公司仍然是它們通向國(guó)際市場(chǎng)的唯一選擇。中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)之間的隔層導(dǎo)致四個(gè)問(wèn)題的出現(xiàn)：一是出口效益低、不同出口商品的換匯成本差異極大；二是出口格局不合理，國(guó)際價(jià)格信息沒(méi)有通過(guò)正常途徑及時(shí)傳遞給生產(chǎn)者，盈利的出口商品得不到鼓勵(lì)，而不盈利或虧損的出口產(chǎn)品又不能及時(shí)得到糾正；三是缺乏國(guó)際市場(chǎng)行情信息，企業(yè)不能面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)，或根據(jù)要求進(jìn)行產(chǎn)品改良；四是缺乏來(lái)自進(jìn)口的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)口管理和高關(guān)稅，使進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)不能起到促使國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)提高效率、降低成本而提高競(jìng)爭(zhēng)力的作用。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，取消這一隔層，可以大大提高中國(guó)企業(yè)的外貿(mào)操作效率。高效率的貿(mào)易體制需要消除競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程和經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)中的貿(mào)易障礙，其中，最大的貿(mào)易障礙就是各種形式的壟斷，這不僅包括行業(yè)產(chǎn)品壟斷，而且包括地理疆界壟斷。

3.外貿(mào)承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制(1988—1990)外貿(mào)吃“大鍋飯”的體制多年來(lái)一直制約著外貿(mào)事業(yè)的發(fā)展。經(jīng)過(guò)調(diào)查研究，國(guó)務(wù)院決定從1988年起全面推行對(duì)外貿(mào)易承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制，其主要內(nèi)容是：

(1)由各省、自治區(qū)、直轄市和計(jì)劃單列市政府以及全國(guó)性外貿(mào)(工貿(mào))總公司向國(guó)家承包出口收匯，上繳中央外匯和相應(yīng)的補(bǔ)貼額度，承包基數(shù)三年不變；

(2)取消原有使用外匯控制指標(biāo)，凡地方、部門(mén)和企業(yè)按規(guī)定所取得的留成外匯，允許自由使用，并開(kāi)放外匯調(diào)劑市場(chǎng)；

(3)進(jìn)一步改革外貿(mào)計(jì)劃體制，除統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的21種出口商品保留雙軌制外，其他出口商品改為單軌制，即由各省、自治區(qū)、直轄市和計(jì)劃單列市直接向中央承擔(dān)計(jì)劃，大部分商品均由有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)按國(guó)家有關(guān)規(guī)定自行進(jìn)出口。

(4)在輕工、工藝、服裝三個(gè)進(jìn)出口行業(yè)進(jìn)行外貿(mào)企業(yè)自負(fù)盈虧的改革試點(diǎn)。

三年來(lái)的實(shí)踐表明，承包制的推行基本達(dá)到了預(yù)期的效果。

首先，它打破了長(zhǎng)期以來(lái)外貿(mào)企業(yè)吃國(guó)家“大鍋飯”的局面，為解決責(zé)權(quán)利不統(tǒng)一的狀況邁出了一大步，從而大大調(diào)動(dòng)了各方面特別是地方政府的積極性，有力地促進(jìn)了外貿(mào)的發(fā)展。

其次，它有利于解決中國(guó)經(jīng)營(yíng)體制上長(zhǎng)期存在的政企不分問(wèn)題，讓企業(yè)逐步走向自主經(jīng)營(yíng)的道路。再者，它促進(jìn)了工貿(mào)結(jié)合，有利于增強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，承包制也暴露出一些弊端：

(1)尚未建立外貿(mào)的自負(fù)盈虧?rùn)C(jī)制。承包制仍然保留了中央財(cái)政對(duì)出口的補(bǔ)貼，財(cái)政補(bǔ)貼是一種非規(guī)范化的行政性分配，帶有主觀隨意性，也不符合國(guó)際貿(mào)易的通常做法。

(2)助長(zhǎng)了局部利益的膨脹和不平等競(jìng)爭(zhēng)的加劇。對(duì)不同地區(qū)的承包企業(yè)規(guī)定不同的出口補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)和不同的外匯留成比例，從而造成了地區(qū)間的不平等競(jìng)爭(zhēng)，誘發(fā)了對(duì)內(nèi)的各種搶購(gòu)大戰(zhàn)和對(duì)外的競(jìng)相削價(jià)銷(xiāo)售，造成外貿(mào)經(jīng)營(yíng)秩序的混亂。

(3)企業(yè)行為短期化。企業(yè)在追求利潤(rùn)的刺激下，缺乏中長(zhǎng)期投資眼光和積極性，只重承包期內(nèi)任務(wù)的完成和超額完成，往往忽略了外貿(mào)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略措施，企業(yè)寧可轉(zhuǎn)產(chǎn)附加值低且易迅速出口、換匯成本低的產(chǎn)品，導(dǎo)致國(guó)家外向型企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)長(zhǎng)期處于低水平運(yùn)行。

(4)承包期一定三年不變，未能適應(yīng)國(guó)內(nèi)非經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化。遇有重大的環(huán)境變化，承包企業(yè)往往難以完成承包任務(wù)。

4.外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)變時(shí)期(1991～1993)這一輪外貿(mào)體制改革重點(diǎn)放在微觀管理層的變革，它既是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的客觀要求，也是前一階段簡(jiǎn)政放權(quán)道路的延續(xù)。在一系列改革措施中，有兩項(xiàng)特別重要：

(1)取消國(guó)家財(cái)政對(duì)出口的補(bǔ)貼，按國(guó)際通行的做法由外貿(mào)企業(yè)綜合運(yùn)籌，自負(fù)盈虧；

(2)改變按地方實(shí)行不同外匯比例留成的做法，實(shí)行按不同商品大類(lèi)統(tǒng)一比例留成制度。此后，中國(guó)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)基本打破了“大鍋飯”體制，外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制發(fā)生了根本性的改變。

外貿(mào)財(cái)政補(bǔ)貼的取消使外貿(mào)企業(yè)第一次被真正作為外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體和參與競(jìng)爭(zhēng)的獨(dú)立實(shí)體而受到重視，使國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)能夠在自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的前提下，建立和完善自我發(fā)展、自我約束的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，改善經(jīng)營(yíng)管理，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，從而在更深更廣的范圍內(nèi)參與國(guó)際分工，促進(jìn)市場(chǎng)秩序健康發(fā)展，同時(shí)，它還擴(kuò)大了企業(yè)對(duì)外匯的支配使用權(quán)，有利于保持適度的進(jìn)口增長(zhǎng)，為進(jìn)一步拓展對(duì)外貿(mào)易關(guān)系創(chuàng)造了良好條件。另外，為了保證國(guó)家收匯并防止逃匯、套匯，外匯管理部門(mén)和結(jié)匯銀行實(shí)行跟蹤結(jié)匯，加強(qiáng)了對(duì)出口外匯的管理。

截止至1993年底，中國(guó)有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的各類(lèi)企業(yè)(不包括已投產(chǎn)的8萬(wàn)多家外商投資企業(yè))達(dá)8000多家。原有的宏觀管理模式已明顯不能適應(yīng)外貿(mào)發(fā)展的需要。企業(yè)自的擴(kuò)大，企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度的變革，也呼喚政府建立一套多形式、多層次、既靈活又統(tǒng)一的管理體制。為此，國(guó)家提出按現(xiàn)代企業(yè)制度改組國(guó)有企業(yè)，采取一系列措施鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行股份制的試點(diǎn)工作，鼓勵(lì)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司實(shí)行進(jìn)出口制，鼓勵(lì)工貿(mào)結(jié)合，發(fā)展實(shí)業(yè)化、集團(tuán)化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，從整體上促進(jìn)全國(guó)外貿(mào)規(guī)模的發(fā)展。

5.近年來(lái)我國(guó)外貿(mào)體制改革的新進(jìn)展(1994～)1994年，中國(guó)政府開(kāi)始了以匯率并軌為核心的新一輪外貿(mào)體制改革。主要內(nèi)容有：(1)改革外匯管理體制，發(fā)揮匯率對(duì)外貿(mào)的重要調(diào)控作用。國(guó)務(wù)院決定，從1994年1月1日起，實(shí)現(xiàn)雙重匯率并軌，實(shí)行以市場(chǎng)供求為基礎(chǔ)的、單一的、有管理的人民幣浮動(dòng)匯率制度，建立銀行間外匯市場(chǎng)，改進(jìn)匯率形成機(jī)制，保持合理的、相對(duì)穩(wěn)定的人民幣匯率；實(shí)行外匯收入結(jié)匯制，取消現(xiàn)行的各類(lèi)外匯留成，取消出口企業(yè)外匯上繳和額度管理制度，實(shí)行銀行售匯制，實(shí)行人民幣在經(jīng)常項(xiàng)目下的有條件可兌換。外匯體制改革為各類(lèi)出口企業(yè)創(chuàng)造了平等競(jìng)爭(zhēng)的良好環(huán)境，有助于提高我國(guó)出口商品的競(jìng)爭(zhēng)力；大大加速外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制的轉(zhuǎn)換，更有效地發(fā)揮匯率作為經(jīng)濟(jì)杠桿調(diào)節(jié)對(duì)外貿(mào)易的功能；有助于中國(guó)外貿(mào)體制與國(guó)際規(guī)則接軌。1996年12月1日，我國(guó)還宣布接受?chē)?guó)際貨幣基金組織第八條款規(guī)定的義務(wù)，實(shí)現(xiàn)人民幣經(jīng)常項(xiàng)目下可兌換。

(2)運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、法律手段、完善對(duì)外貿(mào)易的宏觀管理。加強(qiáng)和改善客觀管理，即管方針、管政策、管規(guī)劃、管監(jiān)督，在1994年《對(duì)外貿(mào)易法》頒布實(shí)施的基礎(chǔ)上加快制定并實(shí)施各種配套法規(guī)，將對(duì)外貿(mào)易管理納入法制化軌道。宏觀上主要運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段，如匯率、關(guān)稅、稅收、利率等調(diào)節(jié)對(duì)外貿(mào)易。對(duì)進(jìn)出口總額出口收匯和進(jìn)口用匯實(shí)行指導(dǎo)性計(jì)劃。加快賦予具備條件的國(guó)有生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)物資企業(yè)和科研單位外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，截止1996年底，我國(guó)各類(lèi)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)已達(dá)1.2萬(wàn)多家(其中自營(yíng)進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)5000多家)，外商投資企業(yè)14萬(wàn)多家。1996年9月，外經(jīng)貿(mào)部頒布了《關(guān)于設(shè)立中外合資對(duì)外貿(mào)易公司試點(diǎn)暫行辦法》，規(guī)定外國(guó)公司、企業(yè)可以與中國(guó)的公司、企業(yè)在上海浦東新區(qū)和深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)試辦中外合資外貿(mào)公司。外商不僅在生產(chǎn)領(lǐng)域，而且可以在流通領(lǐng)域進(jìn)行合資合作經(jīng)營(yíng)。此外，1996年我國(guó)還在5個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)企業(yè)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)登記制試點(diǎn)。外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)將根據(jù)我國(guó)的對(duì)外承諾，最終由審批制轉(zhuǎn)向依法登記制。

(3)加快外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)換。國(guó)有外貿(mào)企業(yè)圍繞國(guó)有資產(chǎn)保值增值和科學(xué)管理，積極推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度、綜合商社和設(shè)立監(jiān)事會(huì)、內(nèi)部職工持股等試點(diǎn)，實(shí)行資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任制。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)普遍經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力差，政府鼓勵(lì)企業(yè)在自愿、互利的基礎(chǔ)上跨行業(yè)、跨地區(qū)聯(lián)合、兼并，向?qū)崢I(yè)化、集團(tuán)化、國(guó)際化和綜合化方向發(fā)展，逐步形成一批以外貿(mào)公司為龍頭，貿(mào)工技商結(jié)合的綜合商社和以生產(chǎn)企業(yè)為核心，具有多種功能的產(chǎn)業(yè)跨國(guó)公司。對(duì)一些小的外貿(mào)企業(yè)則根據(jù)因地制宜、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的原則，采取股份合作制等形式進(jìn)行改組，實(shí)行貿(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)營(yíng)。通過(guò)組建企業(yè)集團(tuán)或綜合商社將分散的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)重新統(tǒng)一起來(lái)，成為中國(guó)對(duì)外貿(mào)易體制發(fā)展的新趨勢(shì)。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，依靠建立企業(yè)集團(tuán)等形式而形成的行業(yè)壟斷或產(chǎn)品市場(chǎng)壟斷，以及由此出現(xiàn)的不完全競(jìng)爭(zhēng)條件，是防止產(chǎn)業(yè)內(nèi)部或國(guó)家之間過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致資源配置不當(dāng)和規(guī)范國(guó)際貿(mào)易秩序的一種有效方式。

越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)認(rèn)識(shí)到，我國(guó)傳統(tǒng)的外貿(mào)收購(gòu)制的經(jīng)營(yíng)方式必須轉(zhuǎn)變，以服務(wù)為特征的穩(wěn)定、有序、高效的制必將是外貿(mào)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方向。通過(guò)1996年的深入調(diào)研，我國(guó)在推行外貿(mào)制方面做了大量工作，首先，大力宣傳推廣外貿(mào)制；其次，建立健全外貿(mào)法律制度，依法促進(jìn)外貿(mào)制的實(shí)施；第三，在加快賦予生產(chǎn)企業(yè)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的同時(shí)，全面擴(kuò)大外貿(mào)公司內(nèi)貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，將外貿(mào)制的推行建立在國(guó)內(nèi)外流通體制一體化的基礎(chǔ)之上；第四，將推行出口制與實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略結(jié)合起來(lái)，采取一些扶持政策，把工貿(mào)雙方的利益結(jié)合在一起。

(4)保持對(duì)外貿(mào)易政策在全國(guó)范圍的統(tǒng)一性，增加透明度。這是建立全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的宏觀要求，也是國(guó)際貿(mào)易規(guī)范之一。按照國(guó)際規(guī)范及中國(guó)的承諾，只實(shí)施正式公布的法律、法規(guī)和政策。

(5)加強(qiáng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)的協(xié)調(diào)服務(wù)機(jī)制。進(jìn)一步發(fā)揮進(jìn)出口商會(huì)等中介機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)服務(wù)功能，逐步建立和完善外貿(mào)行業(yè)的律師、會(huì)計(jì)和審計(jì)事務(wù)所及咨詢(xún)服務(wù)機(jī)制；加大對(duì)違法經(jīng)營(yíng)者的懲處力度。1996年9月經(jīng)貿(mào)部成立了“中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心”，為實(shí)現(xiàn)我國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)管理，經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的國(guó)際化、現(xiàn)代化提供了一條有效途徑。

近20年來(lái)，改革自上而下、高度集中的經(jīng)營(yíng)管理體制，打破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下政企不分、中央集權(quán)，塑造市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所要求的政企分開(kāi)、權(quán)責(zé)分明，一直是我國(guó)外貿(mào)體制改革的一條主線。

(1)外貿(mào)主體沿著“國(guó)家———地方———企業(yè)”的模式演進(jìn)發(fā)展，即從1978年之前國(guó)家主辦外貿(mào)活動(dòng)，轉(zhuǎn)變?yōu)?0年代后地方主辦外貿(mào)活動(dòng)，直至90年代由企業(yè)充當(dāng)外貿(mào)活動(dòng)的主角，逐步承認(rèn)企業(yè)參與國(guó)際分工和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的微觀主體地位；

第9篇：外貿(mào)公司存在的問(wèn)題范文

【關(guān)鍵詞】國(guó)貿(mào)；就業(yè)；河海大學(xué)常州校區(qū)

一、引言

近年來(lái)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)人才出現(xiàn)了學(xué)生就業(yè)難、用人單位招聘難的“兩難”現(xiàn)象，對(duì)人才培養(yǎng)，以及外貿(mào)發(fā)展產(chǎn)生了不利影響。我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易行業(yè)已不再是改革開(kāi)放初期的低水平運(yùn)行狀態(tài)，如今對(duì)人才要求有了全面提升。不僅要掌握最新的專(zhuān)業(yè)知識(shí)而且要有一定年限的實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還要持有相關(guān)資格證書(shū)，要熟悉國(guó)內(nèi)外貿(mào)易法規(guī)和操作慣例。

本文通過(guò)對(duì)本校近幾年畢業(yè)生的就業(yè)現(xiàn)狀與特點(diǎn)，分析了大學(xué)生就業(yè)中存在的主要問(wèn)題，提出針對(duì)大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的對(duì)策。更好地了解當(dāng)前大學(xué)生的就業(yè)現(xiàn)狀，便于分析新形勢(shì)下大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題及其產(chǎn)生的原因，以應(yīng)對(duì)高等教育擴(kuò)招之后畢業(yè)生面臨的嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生就業(yè)工作。讓國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易大學(xué)生做出更有利于自身發(fā)展的決策。

二、研究思路

1.從網(wǎng)上搜集了一些相關(guān)資料，制定了一個(gè)具體詳細(xì)的調(diào)查方案。

2.用電話訪問(wèn)法聯(lián)系河海大學(xué)常州校區(qū)的07級(jí)和06級(jí)國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的數(shù)名畢業(yè)生的就業(yè)情況進(jìn)行跟蹤調(diào)查。并且用普查的方法對(duì)07級(jí)和06級(jí)國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)情況進(jìn)行了調(diào)查并對(duì)結(jié)果進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)與加工。

3.用個(gè)別發(fā)送和集中填寫(xiě)的方式發(fā)放并收集問(wèn)卷對(duì)08級(jí)國(guó)貿(mào)學(xué)生的求職情況做一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查。本次問(wèn)卷發(fā)放100張。

4.實(shí)地走訪國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研：銀行，外企，外貿(mào)公司和一些金融機(jī)構(gòu)，了解他們現(xiàn)在對(duì)國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)大學(xué)生的職業(yè)要求。

三、調(diào)查結(jié)果

第一類(lèi)（調(diào)查訪問(wèn)結(jié)果）：通過(guò)電話訪問(wèn)，得知2011年畢業(yè)的國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)132人中，有91人選擇就業(yè)，占比68.93%，其中出國(guó)21人，占比15.9%，有19人選擇升學(xué)，其中考研6人，保研13人，另有一人自主創(chuàng)業(yè)。2009年國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)139人，其中113人選擇就業(yè)，剩下的10人升學(xué)，其中考研2人，保研8人，另有16人選擇出國(guó)。

08級(jí)的國(guó)貿(mào)學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐中，有52.5%的人已經(jīng)找到工作并簽約，有30%的人選擇考研、出國(guó)等升學(xué)方向；有52.5%以上的學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐參加過(guò)三次以上招聘求職，參加過(guò)2次或3次的均為15%，還有12.5%的人參加過(guò)一次的招聘面試；有47.5%的人選擇銀行等金融機(jī)構(gòu)，有17.5%的人選擇外貿(mào)公司，7.5%的人選擇外企；08級(jí)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐在求職中遇到的主要問(wèn)題是社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的匱乏（有87.5%）；87.5%的同學(xué)認(rèn)為所學(xué)知識(shí)在實(shí)際中有點(diǎn)作用。但需要更多的運(yùn)用；學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐給我們國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的建議是：在校時(shí)多參加些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)；學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐認(rèn)為在新形勢(shì)下企業(yè)更應(yīng)注重學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐情況，占57.5%，注重科技創(chuàng)新能力（45%）；在選擇職業(yè)時(shí)，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐考慮更多的是企業(yè)員工的成長(zhǎng)機(jī)制占到82.5%，其次是企業(yè)的地理位置和相關(guān)的福利情況（37.5%）；學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐用他們的親身經(jīng)歷告訴我們，52.5%的人認(rèn)為市場(chǎng)對(duì)國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的人才需求情況較為冷淡。

學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐還對(duì)國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)學(xué)生提出了以下建議：1.學(xué)生應(yīng)多給自己充電，充分利用實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。2.在學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程的基礎(chǔ)上，發(fā)揚(yáng)并培養(yǎng)自己的優(yōu)勢(shì)，增加實(shí)踐和自己的社會(huì)經(jīng)歷。3.國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)較寬泛，所以細(xì)分選擇好自己將來(lái)的就業(yè)方向，強(qiáng)化自己在細(xì)分的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域利于的實(shí)踐技能。若選擇做外貿(mào)出口，就應(yīng)學(xué)好外貿(mào)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，多在外貿(mào)公司做一些實(shí)習(xí)工作，積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，若讀金融，就學(xué)好經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，去金融機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)鍛煉。

第三類(lèi)（實(shí)際調(diào)研工作單位結(jié)果）：外貿(mào)公司近幾年出口受阻，招收的國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)學(xué)生不多，但有很強(qiáng)實(shí)踐業(yè)務(wù)能力的畢業(yè)生則較受歡迎；在銀行等金融機(jī)構(gòu)，近幾年遇到較多國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生求職，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。相比于金融專(zhuān)業(yè)出身的學(xué)生，國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)有所欠缺，但是金融機(jī)構(gòu)更看重實(shí)際業(yè)務(wù)能力，不涉及到較多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

四、結(jié)果分析

近幾年國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)學(xué)生自國(guó)際金融危機(jī)后就業(yè)的總體環(huán)境有所惡化。由于就業(yè)環(huán)境的不利，近兩年內(nèi)選擇升學(xué)的人數(shù)幾乎增加了一倍（從十增加到了十九）。由于金融危機(jī)的影響，許多民營(yíng)企業(yè)、外貿(mào)公司出口受阻，導(dǎo)致國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)面變窄，趨向去金融機(jī)構(gòu)就業(yè)。

國(guó)貿(mào)學(xué)生就業(yè)時(shí)應(yīng)該從多個(gè)角度考慮、決策。對(duì)人生做個(gè)合理的規(guī)劃，做出最正確的選擇。根據(jù)不同的大學(xué)生的選擇，又可以分保守型決策人、進(jìn)取型決策人和中間型決策人。

1.保守型決策人。他們對(duì)于利益反應(yīng)比較遲緩，而對(duì)損失比較敏感。這些大學(xué)生往往會(huì)因?yàn)椴恍枰嗬娑x擇繼續(xù)升學(xué)。

2.進(jìn)取型決策人。他們對(duì)于損失反應(yīng)遲緩，而對(duì)利益反應(yīng)比較敏感，這些大學(xué)生會(huì)更多的選擇自主創(chuàng)業(yè)去實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值和利益的最大化。

3.中間型決策人。他們認(rèn)為損益值的效用值大小與期望損益值本身的大小成正比，此類(lèi)決策人完全根據(jù)期望損益值的高低選擇方案。這類(lèi)大學(xué)生會(huì)理性的進(jìn)行權(quán)衡，會(huì)有各自的選擇。

五、調(diào)查結(jié)論

根據(jù)近幾年的數(shù)據(jù)和實(shí)地調(diào)研，我們對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)學(xué)生短期內(nèi)的就業(yè)情況做出如下的預(yù)測(cè)：

1.應(yīng)屆畢業(yè)生中選擇升學(xué)繼續(xù)深造的同學(xué)比例會(huì)不斷增加，為了適應(yīng)社會(huì)市場(chǎng)要求，應(yīng)屆畢業(yè)生都選擇給自己多充電來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。

2.就業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生中，選擇金融機(jī)構(gòu)方向就業(yè)的人數(shù)會(huì)不斷增加。而金融機(jī)構(gòu)的日益火爆也會(huì)使得就業(yè)情景更加嚴(yán)峻，對(duì)在校大學(xué)生的實(shí)踐能力會(huì)有更多的要求

3.大學(xué)生將會(huì)有更多的選擇需要自己去決定，出國(guó)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、升學(xué)、選調(diào)生。各個(gè)不同的選擇就意味著不同的不可復(fù)制人生道路，合理做出自己最有利的決策尤為重要。