外貿(mào)代理精選(九篇)

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第1篇：外貿(mào)代理范文

【關(guān)鍵詞】 金融危機(jī); 應(yīng)收賬款; 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn); 外貿(mào)企業(yè)

美國金融危機(jī)使世界經(jīng)濟(jì)增長趨緩,市場需求量減少,從而導(dǎo)致國際貿(mào)易在規(guī)模和數(shù)量上都大幅度減少。對于外貿(mào)依存度高達(dá)60%的我國來說,國外主要市場需求萎縮的影響也是顯而易見的。一些外貿(mào)出口企業(yè)因此收入減少,不少企業(yè)經(jīng)營困難,面臨虧損、破產(chǎn)、倒閉。在后金融危機(jī)時(shí)代,國際上日漸突出的金融風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)以及企業(yè)破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)對外貿(mào)企業(yè)構(gòu)成了威脅。企業(yè)管理者能否通過實(shí)行科學(xué)、有效的風(fēng)險(xiǎn)管理,保持合理的資金流動,形成穩(wěn)定的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略,是關(guān)系外貿(mào)企業(yè)生存和發(fā)展的重大課題。本文立足于廣東省外貿(mào)企業(yè)的調(diào)研在分析金融危機(jī)對廣東省對外貿(mào)易影響的基礎(chǔ)上,對外貿(mào)易企業(yè)的應(yīng)收賬款管理提出相應(yīng)的對策建議。

一、金融危機(jī)對廣東省對外貿(mào)易的總體影響

美國次貸危機(jī)逐步從金融領(lǐng)域向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)縱深蔓延,作為發(fā)展中國家的中國經(jīng)受了金融危機(jī)帶來的多領(lǐng)域的影響,作為外向型城市的廣東省受到的影響尤為明顯。據(jù)海關(guān)資料統(tǒng)計(jì),2007年廣東省外貿(mào)進(jìn)出口總值為6 340.5億美元,比上年同期增長20.2%,全年廣東省實(shí)現(xiàn)外貿(mào)順差1 044.5億美元;2008年廣東省外貿(mào)進(jìn)出口總值為

6 832.6億美元,比上年同期增長7.8%,2008年廣東省實(shí)現(xiàn)外貿(mào)順差1 249.4億美元;其中,2008年10月份,全國外貿(mào)進(jìn)出口增幅出現(xiàn)了較為明顯的回落,2008年10月廣東省進(jìn)出口總值607.1億美元,增長僅為7.1%;2008年11月單月外貿(mào)出口在歷經(jīng)58個(gè)月的連續(xù)增長后首度出現(xiàn)下降;2009年廣東省外貿(mào)進(jìn)出口總值為6 111.2億美元,比上年同期降低了10.6%。具體情況見圖1、圖2。

受金融危機(jī)的影響,除了進(jìn)出口數(shù)量大幅度減少外,海外企業(yè)的違約率也開始上升,外貿(mào)企業(yè)的外部信用環(huán)境進(jìn)一步惡化。應(yīng)收(外匯)賬款是外貿(mào)企業(yè)重要的流動資產(chǎn),應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)和安全對于外貿(mào)企業(yè)來說尤其重要。在調(diào)研過程中,筆者發(fā)現(xiàn):有些外貿(mào)企業(yè)由于國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)不足,管理制度不健全,風(fēng)險(xiǎn)意識較弱,往往容易重視訂單而忽略應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)控制。主要體現(xiàn)在以下方面:第一,應(yīng)收外匯賬款的匯率風(fēng)險(xiǎn)。匯率的波動直接影響應(yīng)收賬款的價(jià)值,在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),近年來由于人民幣不斷升值,使得不少外貿(mào)企業(yè)盈利受到很大影響;第二,應(yīng)收賬款的壞賬風(fēng)險(xiǎn)。我國企業(yè)對外出口80%以上采用賒賬的形式,歐美國家買方付款期限一般在交貨后90天,有的長達(dá)120～150天,這次全球性的金融危機(jī)導(dǎo)致我國外貿(mào)企業(yè)的收款風(fēng)險(xiǎn)大大增加。應(yīng)收賬款若無法收回,則成為企業(yè)的壞賬。

根據(jù)中國出口信用保險(xiǎn)公司廣東省分公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),由于金融危機(jī)的沖擊,廣東企業(yè)出口風(fēng)險(xiǎn)自2008年下半年至2009年5月份急劇上升。在金融危機(jī)不斷惡化的情況下,歐美等海外客戶的拖欠貨款及無法支付貨款的情況呈直線上升趨勢。2009年新增的可能損失達(dá)到6.07億元,較2008年增加15%,較2007年則增長554%。該公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2009年累計(jì)處理賠案數(shù)較2008年同比增長47%,達(dá)到近五百宗。

二、后金融危機(jī)時(shí)期我國外貿(mào)企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

(一)機(jī)遇

首先,從國外看,各國政府一年來穩(wěn)定金融、刺激經(jīng)濟(jì)的措施已經(jīng)取得明顯效果。世界經(jīng)濟(jì)形勢中的積極變化不斷增多,國際金融市場趨于穩(wěn)定,美歐等發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)衰退趨勢減緩并走向復(fù)蘇。美國2009年第三季度GDP增長3.5%,四個(gè)季度以來首次實(shí)現(xiàn)增長;歐元區(qū)2009年9月份總體經(jīng)濟(jì)信心指數(shù)達(dá)到82.8,創(chuàng)一年來的新高。

其次,從國內(nèi)來看,我國出口產(chǎn)品國際市場份額沒有減少,競爭力沒有削弱,隨著國家進(jìn)一步落實(shí)出口退稅、出口信用保險(xiǎn)和融資擔(dān)保等政策,進(jìn)出口企業(yè)信心增強(qiáng),企業(yè)經(jīng)營外部環(huán)境改善,外貿(mào)發(fā)展的有利因素增多,基礎(chǔ)更加穩(wěn)固。

(二)挑戰(zhàn)

首先,世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢,外需難以大幅反彈。主要發(fā)達(dá)國家財(cái)政和貨幣政策的擴(kuò)張空間有限,美國2009財(cái)年財(cái)政赤字達(dá)到1.4萬億美元,是2008財(cái)年的3.1倍,赤字率高達(dá)10%,創(chuàng)二戰(zhàn)以來新高。就業(yè)形勢好轉(zhuǎn)一般滯后于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,主要經(jīng)濟(jì)體失業(yè)率可能繼續(xù)惡化,2009年9月份美國失業(yè)率達(dá)到了9.8%,為26年來的最高水平。如果這些問題得不到很好的解決,世界經(jīng)濟(jì)就存在衰退的風(fēng)險(xiǎn)。

其次,主要經(jīng)濟(jì)體自顧性增強(qiáng),貿(mào)易保護(hù)主義加劇。金融危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)造成重大損失,貿(mào)易保護(hù)主義勢力重新抬頭,在國內(nèi)壓力下,主要經(jīng)濟(jì)體將繼續(xù)出臺各種貿(mào)易限制措施和保護(hù)措施。據(jù)世界銀行統(tǒng)計(jì),自金融危機(jī)爆發(fā)以來,20國集團(tuán)中有17個(gè)國家一共推出78項(xiàng)貿(mào)易保護(hù)主義措施,其中47項(xiàng)已經(jīng)付諸實(shí)施。

最后,國際市場競爭更加激烈,中國出口面臨壓力加大。國際金融危機(jī)發(fā)生后,發(fā)達(dá)國家提出重振制造業(yè),表示將通過擴(kuò)大出口來緩解國內(nèi)貿(mào)易赤字問題。許多發(fā)展中國家出口可能繼續(xù)通過本幣貶值等手段爭奪國際市場。這將使中國出口產(chǎn)品面臨更大的降價(jià)壓力,企業(yè)的利潤空間將被進(jìn)一步壓縮,削弱中國企業(yè)發(fā)展后勁。

三、加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的策略

(一)應(yīng)重視加強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)金流管理,增強(qiáng)企業(yè)資金的流動性

在后金融危機(jī)時(shí)代,外貿(mào)企業(yè)樹立以“現(xiàn)金為王”的財(cái)務(wù)管理理念,改進(jìn)和加強(qiáng)對現(xiàn)金流的動態(tài)監(jiān)控,確保企業(yè)資金鏈不斷裂。同時(shí),外貿(mào)企業(yè)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作,積極加強(qiáng)與海關(guān)、商檢以及外貿(mào)管理部門的溝通與協(xié)調(diào),及時(shí)掌握相關(guān)的政策信息,充分利用國家在進(jìn)出口方面的優(yōu)惠政策,有效地管理政策性價(jià)格風(fēng)險(xiǎn),降低企業(yè)的營業(yè)費(fèi)用和管理費(fèi)用,增強(qiáng)企業(yè)資金的流動性。

(二)增強(qiáng)企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理意識

外貿(mào)企業(yè)要深刻吸取這次金融危機(jī)的慘痛教訓(xùn),加強(qiáng)對信用風(fēng)險(xiǎn)的管理,擺脫以前的外貿(mào)理念,清醒地認(rèn)識到國際貿(mào)易的復(fù)雜性和信用風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性,增強(qiáng)企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理意識,建立完善的信用風(fēng)險(xiǎn)管理體制。

(三)調(diào)整企業(yè)的信用政策,評價(jià)客戶信用等級,加強(qiáng)事前預(yù)防

外貿(mào)企業(yè)必須重新審查原有的信用政策,采取謹(jǐn)慎的態(tài)度,實(shí)施可靠的信用政策,寧可放棄一部分訂單也要嚴(yán)格控制信用風(fēng)險(xiǎn)。對潛在的客戶進(jìn)行信用調(diào)查,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行信用評估,評價(jià)客戶信用等級,加強(qiáng)事前預(yù)防。

(四)投保出口信用保險(xiǎn),充分利用金融工具降低應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)

積極利用國際上比較通用的金融創(chuàng)新方式來降低企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn),比如投保出口信用保險(xiǎn)等。出口信用保險(xiǎn)是國家為了推動本國的出口貿(mào)易,保障出口企業(yè)的收匯安全而制定的一項(xiàng)由國家財(cái)政提供保險(xiǎn)準(zhǔn)備金的非營利性的政策性保險(xiǎn)業(yè)務(wù),出口信用保險(xiǎn)成為企業(yè)規(guī)避收匯風(fēng)險(xiǎn)的一種有效手段。

(五)采取更有利的國際結(jié)算方式,保障應(yīng)收收款的安全性

此次金融危機(jī)發(fā)生之前,我國外貿(mào)企業(yè)一般使用以銀行信用為基礎(chǔ)的信用證結(jié)算方式,但隨著此次金融危機(jī)中一大批知名銀行的倒閉破產(chǎn),銀行信用也得不到完全保證。因此企業(yè)要積極尋求更安全有效的新型結(jié)算方式,以促進(jìn)國際結(jié)算方式多樣化。

(六)應(yīng)提高財(cái)務(wù)管理的適應(yīng)能力及應(yīng)變能力,防范利率和匯率風(fēng)險(xiǎn)

在后金融危機(jī)時(shí)代,廣大外貿(mào)企業(yè)要重視和加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理,切實(shí)提高企業(yè)經(jīng)營管理水平,有效應(yīng)對各種突況,認(rèn)真研究金融市場,監(jiān)控利率和匯率變動,建立相應(yīng)的期貨管理機(jī)制通過專門的期貨運(yùn)營平臺,利用衍生金融工具防范、化解利率風(fēng)險(xiǎn)和匯率風(fēng)險(xiǎn),保持企業(yè)和經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康發(fā)展。

四、結(jié)論

針對目前全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展態(tài)勢,英國經(jīng)濟(jì)分析師杰里米?瓦爾納曾說:“我們似乎步入了不確定時(shí)代?！痹诤蠼鹑谖C(jī)時(shí)代,如何有效應(yīng)對新變化,更好地生存、發(fā)展與壯大,這是每個(gè)企業(yè)都將面臨的問題。金融危機(jī)的慘痛教訓(xùn)時(shí)刻提醒著我們,外部環(huán)境的動蕩對廣大外貿(mào)企業(yè)的影響不能忽視。只有通過加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,才能從整體上提高抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力;只有權(quán)衡收益與風(fēng)險(xiǎn)的利害關(guān)系,規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)提高收益,才可能在日益激烈的國際國內(nèi)競爭中立于不敗之地。

【參考文獻(xiàn)】

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[2] 唐蘇.試析金融危機(jī)背景下的外貿(mào)出口策略[J]. 中國外資,2009(22).

[3] 張華初,劉欣.金融危機(jī)中我國外貿(mào)高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)研究[J].華南師范大學(xué)學(xué)報(bào):社會科學(xué)版,2009(5).

第2篇：外貿(mào)代理范文

關(guān)鍵詞：后危機(jī)時(shí)代 貿(mào)易利益 動力機(jī)制 維護(hù)機(jī)制 拓展機(jī)制

問題的提出

后危機(jī)時(shí)代，隨著全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇步伐的放緩，各國對貿(mào)易利益的關(guān)注點(diǎn)也由利益創(chuàng)造逐漸變?yōu)槔娣峙?，國際間利益紛爭亦愈演愈烈。如何在這一特殊時(shí)期保證國家持續(xù)高效均衡地獲取貿(mào)易利益，對每一個(gè)參入全球貿(mào)易與分工的國家來說都至關(guān)重要。

中國作為發(fā)展大國，于2009年超越德國成為世界第一出口大國。但是，貿(mào)易大國并不等于貿(mào)易強(qiáng)國，貿(mào)易順差的背后卻是內(nèi)外經(jīng)濟(jì)的失衡及國內(nèi)資源環(huán)境的耗竭，貿(mào)易發(fā)展呈現(xiàn)數(shù)量虛幻與福利實(shí)質(zhì)的異化特點(diǎn)。而這種異化現(xiàn)象在后危機(jī)時(shí)代的特殊環(huán)境中變得更加突出：一方面，發(fā)達(dá)國家在內(nèi)部經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢的情況下，紛紛利用“貿(mào)易順差”的幌子指責(zé)中國利用重商主義滿足自身利益的最大化，并不惜對中國展開貿(mào)易保護(hù)及貿(mào)易制裁；另一方面，在外部需求減少與人民幣升值壓力增強(qiáng)的條件下，中國出口貿(mào)易的境況將不容樂觀，更多的出口企業(yè)將面臨著“拉到訂單難，賺到錢更難”的艱難局面。而近期美元信用等級由AAA等級下調(diào)到AA+等級所引發(fā)的新一輪信用危機(jī)將進(jìn)一步減緩全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的步伐，同時(shí)也顯著加大了“出口導(dǎo)向性”國家外匯資產(chǎn)縮水的風(fēng)險(xiǎn)。

上述不利因素將迫使中國在特定的時(shí)代背景下必須堅(jiān)持“國家利益、國民福利”的根本點(diǎn)，采取切實(shí)有效的戰(zhàn)略方針保障中國在對外貿(mào)易中持續(xù)高效均衡地獲取貿(mào)易利益。如何在新的時(shí)代背景下高效持續(xù)均衡地獲取貿(mào)易利益是中國理論界和實(shí)踐界面臨的一個(gè)重大而系統(tǒng)的問題（林玲，2010）。本文將這一系統(tǒng)問題細(xì)分三個(gè)層次（貿(mào)易利益獲取的動力機(jī)制、維護(hù)機(jī)制、拓展機(jī)制）進(jìn)行逐一探討，以期建立提升對外貿(mào)易利益的動態(tài)機(jī)制。

中國獲取對外貿(mào)易利益的動力機(jī)制構(gòu)建

貿(mào)易利益的動力機(jī)制是一國在國際貿(mào)易與分工中均衡持續(xù)高效獲取貿(mào)易利益的基本支柱及動力源泉，核心問題是“我們依靠什么來獲取貿(mào)易利益”。作為人口大國，充足的人力資源及低廉的勞動成本曾是中國參與國際分工與國際貿(mào)易的基本切入點(diǎn)，也是中國獲取貿(mào)易利益的主要動力。在資本、技術(shù)等生產(chǎn)要素國內(nèi)稀缺的條件下，以勞動力為支撐的動力機(jī)制符合李嘉圖比較優(yōu)勢原則，既緩解了中國人口就業(yè)的巨大壓力，又促進(jìn)了中國加工貿(mào)易的快速發(fā)展與貿(mào)易順差的迅速攀升。

但后危機(jī)時(shí)代，隨著勞動力成本的不斷上漲和外部需求的日益萎縮，傳統(tǒng)的以勞動力優(yōu)勢獲取貿(mào)易利益的動力機(jī)制將不可持續(xù)。圖1的微笑曲線既展示了中國在全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中實(shí)現(xiàn)貿(mào)易利益的基本地位，也為中國建立可持續(xù)獲取貿(mào)易利益的動力機(jī)制提供了基本方向—鎖定加工組裝環(huán)節(jié)低薄利潤的基礎(chǔ)上，積極主動地實(shí)現(xiàn)本國要素分工地位的戰(zhàn)略性攀升。前者是立足本國人口國情的考慮，也是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換的過渡性要求。后者則是中國貿(mào)易轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略中獲取貿(mào)易利益的基本動力導(dǎo)向，堅(jiān)持這一戰(zhàn)略則要求：

（一）堅(jiān)持內(nèi)生（動態(tài)）比較優(yōu)勢原則

經(jīng)濟(jì)全球化背景下，隨著要素流動的日益頻繁及要素內(nèi)涵的不斷更新，中國的比較優(yōu)勢隨著要素結(jié)構(gòu)的變化發(fā)生了實(shí)質(zhì)性改變。所以，中國應(yīng)根據(jù)要素結(jié)構(gòu)的變遷建立比較優(yōu)勢動態(tài)變遷的動力機(jī)制，保證在不同的發(fā)展階段更好更快地發(fā)揮比較優(yōu)勢，從而實(shí)現(xiàn)貿(mào)易利益的最大化。

（二）設(shè)定加工貿(mào)易的最佳規(guī)模

楊小凱（2008）認(rèn)為每一種比較優(yōu)勢條件下都存在著分工的最優(yōu)值，一旦超越了這一最優(yōu)值，繼續(xù)開展對外貿(mào)易就會造成分工模式的固化及邊際貿(mào)易利益的下降，并最終陷入貧困化發(fā)展。目前，中國依靠人口資源優(yōu)勢融入全球分工鏈條的組裝及加工環(huán)節(jié)，充當(dāng)了“世界加工廠”的角色。一旦這種角色地位固化下來，以量取勝的獲利模式也會隨之固化，而這種固化會進(jìn)一步加劇貿(mào)易福利的損失。因此，在加工貿(mào)易過度發(fā)展的情況下，中國更應(yīng)該謹(jǐn)防這種低附加值的分工地位及獲利模式的固化，科學(xué)設(shè)定加工貿(mào)易的最佳發(fā)展規(guī)模，并在最佳規(guī)模的基礎(chǔ)上有效實(shí)施貿(mào)易轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，從而建立貿(mào)易利益增長的最優(yōu)路徑。

（三）依靠要素質(zhì)量的攀升實(shí)現(xiàn)分工地位的攀升

高素質(zhì)的稀缺要素是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈分工與價(jià)值鏈獲利的基礎(chǔ)，中國應(yīng)該積極培育與引進(jìn)高新技術(shù)、管理知識、市場經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)等稀缺要素，從而促進(jìn)本國要素分工從生產(chǎn)鏈的組裝加工環(huán)節(jié)向研發(fā)、市場等高端環(huán)節(jié)進(jìn)行動態(tài)演進(jìn)，而這一過程也是中國高效、持續(xù)獲取貿(mào)易利益的動態(tài)過程。

中國獲取對外貿(mào)易利益的維護(hù)機(jī)制構(gòu)建