軟文撰寫精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的軟文撰寫主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：軟文撰寫范文

2、簡單的說就是所謂的廣告性文章，但是也不是純碎的廣告！主要是營銷的一種方式，以文字的形式隱性傳播，這就是所謂的軟文。

3、與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，讓用戶不受強制廣告的宣傳下，文章內(nèi)容與廣告的完美結(jié)合，從而達(dá)到廣告宣傳效果。

4、軟文也就是在計算機上面出現(xiàn)的一種文章，首先這個軟字定義很特別，可以看成是軟件、軟盤的軟，代表了文章是寫在計算機上的，可以拿出來放到網(wǎng)上給用戶瀏覽的文章，這樣的文章，我們可以說是軟文。

第2篇：軟文撰寫范文

訊：百度百科中對博客營銷的定義是：博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。而軟文營銷通常指的是以大量的文章覆蓋互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)入網(wǎng)民視野，然后借助軟文的潛在能力引導(dǎo)網(wǎng)民進(jìn)行一定的行為。軟文營銷最簡單的例子就是，如果我要通過軟文來把王老吉這個品牌炒火，那么我就在幾大門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、購物者聚集網(wǎng)站大量的有關(guān)王老吉的文章，然后達(dá)到一個量的堆積，當(dāng)網(wǎng)民不斷的看到王老吉的這個品牌，就會潛意識的認(rèn)為這個品牌不錯，然后就具有了一定的引導(dǎo)作用。所以，一般來說，軟文營銷為了保證軟文的數(shù)量，就會縮小軟文的篇幅，一般控制在800字左右，這是個適合讀者閱讀、也適合作者寫作的篇幅，然后作者就一個關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)展寫作，不用將某個問題闡述的多么透徹，只需要有個主題即可，有時候甚至連主題也不需要，這樣寫出來的文章就可以認(rèn)為是一般的軟文了。

而個人認(rèn)為博客營銷切莫走向軟文營銷的道路，在進(jìn)行博客寫作的時候可以適當(dāng)?shù)牟捎密浳臓I銷中的一些方法，但是不能一味的采用軟文營銷的手法。博客營銷不是為了在博客中廣告性的文章，也不是為了群建博客從而作為主站的外鏈資源，博客營銷的目的應(yīng)該是營銷博主的影響力。真正的博客營銷是靠原創(chuàng)的專業(yè)化的內(nèi)容吸引讀者，培養(yǎng)一批忠實的讀者，在讀者群中建立信任度、權(quán)威度，形成個人品牌，進(jìn)而影響讀者的思維和購買決定。

博客并不是直接的產(chǎn)品介紹，也不是公司新聞，而是獲得話語權(quán)，博客營銷的目的也是為了讓博主獲得話語權(quán)。要想獲得話語權(quán)，博客最好專注于某個專業(yè)領(lǐng)域，因為任何一個人都不能夠面面俱到，任何一個作者都不可能在每個行業(yè)都能有深入的理解。寫博客的時候也應(yīng)該注意，寫的博文應(yīng)該像是說話一樣，而不是寫的特別正經(jīng)，就像作報告一樣。這一點與有些軟文不同，有些軟文不會采用說話的形式，甚至在文章中不會出現(xiàn)任何的個人觀點，都是采用新聞媒體的寫作形式，所以，在寫博客的時候一定不能采用這種方式，否則你的博客就會變成一個沒有思想只有主題的新聞資訊站。

所以，在寫博客的時候盡量采用一些輕松的手段，博主寫的輕松，也要讓讀者讀的輕松。就算你寫的是很有技術(shù)含量的技術(shù)類博客，那么也應(yīng)該透露出輕松的氛圍。對于企業(yè)博客，不應(yīng)該一味的都是站在企業(yè)的角度寫企業(yè)的文章，因為如果都顧忌到了企業(yè)，那么寫的文章就會像是企業(yè)公告一樣，沒有任何新意，也就不會受到讀者喜歡。對于企業(yè)博客，可以讓專人撰寫，也可以讓企業(yè)的部門輪流創(chuàng)作，建議在博客中融入些寫作者個人的觀點，以個人的方式寫作企業(yè)博客，這樣的效果可能會更好。

長期寫作對于專業(yè)的作家來說都是個問題，更何況是對沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的博客創(chuàng)作者。不過，既然你選擇了寫博客，那么就要堅持下去，并且是長期堅持，不能堅持的博客就不要寫了。當(dāng)博客主在煩惱著不知道該寫什么話題的時候，就不要再管著要寫什么了，在博客里面添加一個個人感想版塊，然后將一些個人感悟發(fā)進(jìn)去。然后，就去閱讀相關(guān)話題的雜志、報紙、相關(guān)網(wǎng)站以及訂閱一些相關(guān)關(guān)鍵詞的新聞，這樣會開拓你的視野和啟發(fā)你的創(chuàng)作靈感。不過，我個人最提倡的是去閱讀相關(guān)書籍，而且是廣泛閱讀，一般書籍的文章質(zhì)量都會比流傳在互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容要高得多，而且書本中的內(nèi)容更值得我們?nèi)ド钌钇肺?，更容易啟發(fā)寫作靈感，所以，如果你要想做一個博客主，請堅持廣泛閱讀。（來源：站長網(wǎng) 文/葉德華）

第3篇：軟文撰寫范文

關(guān)鍵詞:校內(nèi)網(wǎng);網(wǎng)絡(luò)促銷;公共主頁營銷;互動營銷

中圖分類號:F713文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:16723198(2009)22026702

WEB2.0時代已經(jīng)來臨,隨著Facebook在美國的巨大成功,全球正在興起一股SNS網(wǎng)站開發(fā)的浪潮。2009年7月27日,校內(nèi)網(wǎng)推出公共主頁營銷服務(wù),將其定位為“校內(nèi)與外站的大門,學(xué)生與明星品牌交流的平臺?！笨梢钥闯?校內(nèi)網(wǎng)逐步加大與企業(yè)的合作力度,在尋求創(chuàng)新SNS網(wǎng)站盈利模式的同時,為企業(yè)提供了與目標(biāo)客戶緊密而親密的接觸平臺。

筆者認(rèn)為,校內(nèi)網(wǎng)目前的功能和定位主要是幫助企業(yè)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和客戶關(guān)系的維系。因此,筆者所在的大

學(xué)生創(chuàng)新性實驗項目小組對校內(nèi)網(wǎng)用戶的分享行為進(jìn)行了調(diào)查,主要研究企業(yè)如何利用校內(nèi)網(wǎng)開展網(wǎng)絡(luò)促銷。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù),筆者提出基于產(chǎn)品生命周期理論,企業(yè)可以在不同階段采取不同的網(wǎng)絡(luò)促銷方式。

1 導(dǎo)入期:網(wǎng)絡(luò)廣告,樹立品牌形象

在產(chǎn)品的導(dǎo)入期,企業(yè)的首要任務(wù)是力爭提高產(chǎn)品的知名度,對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。通過網(wǎng)絡(luò)廣告將產(chǎn)品和服務(wù)推向市場,獲得廣大受眾的認(rèn)知和接受。

1.1 旗幟廣告

目前此類廣告在校內(nèi)網(wǎng)上運營手段已經(jīng)十分成熟,在筆者的調(diào)查中,旗幟廣告的關(guān)注度和點擊率都高于其他的網(wǎng)站。因此,企業(yè)可以利用校內(nèi)網(wǎng)現(xiàn)有的“旗幟廣告區(qū)”廣告。

在筆者的調(diào)查中,32.88%的用戶會注意首頁最上方的區(qū)域,所以這部分區(qū)域經(jīng)常是商家的首選。正因如此,那里的旗幟廣告費用較高,廣告變化速度較快,這點會影響到用戶對廣告的接收情況。與此同時,8.22%的用戶會注意首頁最左方和最右方的區(qū)域。雖然這個比例無法與32.88%的關(guān)注度相比,但有趣的是筆者發(fā)現(xiàn),當(dāng)問到“參加過一下哪些活動”時,“誰最閃亮•校內(nèi)新歌榜”13.70%的活動參與度僅次于“麥當(dāng)勞•見面吧”的17.81%。

1.2 富媒體廣告

在校內(nèi)上富媒體(如視頻、音頻)是可以通過外部鏈接引入、被分享、被評論的,也就是能夠借助口碑營銷和病毒營銷進(jìn)行傳播,而旗幟廣告則無法做到這一點。在調(diào)查中,31.51%的用戶傾向分享視頻(見表2所示)。

其次,如果說表現(xiàn)形式有限的旗幟廣告是基于大學(xué)生的生活需求而制作的,那么形式多樣、感官性強的富媒體廣告則是基于大學(xué)生獵奇的心理特征而創(chuàng)造的。富媒體為網(wǎng)絡(luò)廣告提供了無限的想象和發(fā)揮空間,使得企業(yè)可以更好的融入“興趣”這一重要元素。另外,企業(yè)需要像普通用戶一樣的去創(chuàng)造信息、創(chuàng)造話題。利用校內(nèi)網(wǎng)的“公共主頁”,上傳本企業(yè)的富媒體廣告(一般為視頻廣告),引發(fā)討論。

2 成長期:關(guān)系營銷,培養(yǎng)客戶忠誠

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期,企業(yè)在這個階段主要借助校內(nèi)網(wǎng)高度互動的特點與用戶保持密切聯(lián)系,培養(yǎng)客戶忠誠度,穩(wěn)定企業(yè)收益率。

(1)博客營銷。

博客賦予企業(yè)人性化的一面,能夠讓它在一個平等的基礎(chǔ)上同用戶進(jìn)行溝通和接觸。校內(nèi)網(wǎng)推出公共主頁營銷服務(wù)是博客營銷的一種表現(xiàn)形式,企業(yè)可以利用校內(nèi)網(wǎng)的“我的個人主頁”建立自己的校內(nèi)博客,企業(yè)主要的工作就是信息傳播和信息交流。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析結(jié)論,筆者認(rèn)為企業(yè)利用“公共主頁”開展促銷活動上應(yīng)該注意兩個方面:

第一,信息傳播的展現(xiàn)形式。筆者認(rèn)為,軟文是比較合適的選擇。首先,57.54%的用戶喜歡分享“日志文章”形式的信息(見表2所示)。其次,撰寫軟文不僅降低了成本,而且便于創(chuàng)造話題討論。用戶看完軟文后可以直接留言,還可以評論他人的留言。最后,從校內(nèi)網(wǎng)提供的的日志服務(wù)上看,日志里可以包含圖片、音頻、視頻、Flash、鏈接等,也就是豐富了軟文的內(nèi)容,使其成為一個綜合的信息傳播窗口。

第二,信息傳播的內(nèi)容?！皩嵱眯汀钡男畔⒏菀资艿接脩舻南矏?企業(yè)應(yīng)該投其所好。筆者建議,企業(yè)既可以撰寫與產(chǎn)品的使用保養(yǎng)相關(guān)的軟文,例如某某產(chǎn)品的使用手冊或者小竅門等;也可以撰寫以大學(xué)生學(xué)習(xí)生活相關(guān)的軟文,這部分范圍就比較廣泛。筆者認(rèn)為,只要這些信息的內(nèi)容與公司樹立的形象和理念不沖突就可以,哪怕與公司的主營業(yè)務(wù)不相關(guān)。因為在博客營銷里,當(dāng)企業(yè)不把自己當(dāng)買家時,客戶就不會那么明顯地感覺到它是在銷售產(chǎn)品。當(dāng)企業(yè)將自己定位為一個傳播者時,它離客戶又進(jìn)了一步。

(2)互動營銷。

互動營銷與博客營銷相比,應(yīng)該側(cè)重將用戶對企業(yè)的認(rèn)知和好感轉(zhuǎn)化為實際的購買行為,是促進(jìn)產(chǎn)品銷售最直接、最關(guān)鍵的一步。企業(yè)在校內(nèi)網(wǎng)上的互動營銷主要是開展在線活動,但調(diào)查顯示真正參與互動活動的用戶只有8.22%。那么,企業(yè)如何開展互動營銷呢?

第一,用戶體驗。校內(nèi)網(wǎng)的用戶在消費者時是理性與感性兼具的,通過看、聽、用、參與的手段,充分刺激和調(diào)動用戶的感官、情感、思考、行為、關(guān)聯(lián)等感性和理性因素。用戶消費時是理性與感性兼具的,用戶在消費前、消費中和消費后的體驗才是購買行為與品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。企業(yè)可以將用戶體驗作為一種促銷手段,通過產(chǎn)品在線虛擬體驗、用戶自主產(chǎn)品設(shè)計等形式,一方面宣傳新產(chǎn)品的功能,加強與消費者的情感聯(lián)系,一方面及時了解消費者對產(chǎn)品的喜好,方便企業(yè)正確做出決策。

第二,在線與線下的互動。企業(yè)的在線活動與線下活動往往是脫節(jié)的,這容易使用戶產(chǎn)生在線活動“不感興趣”、“意義不大”的感覺。

綜上所述,筆者認(rèn)為,目前而言,在線活動只能潛移默化的改變用戶的心智,但不能促進(jìn)及時的購買行為。而線下活動的成功舉辦,依賴在線活動長期以來建立的影響。因此,兩者一定是相互呼應(yīng)、相互促進(jìn)的。

3 成熟期:銷售促進(jìn),激發(fā)購買行為

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期,隨著購買產(chǎn)品的人數(shù)增多,市場需求趨于飽和;同時,隨著產(chǎn)品同質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)現(xiàn)象出現(xiàn),市場競爭更加加劇。此時企業(yè)的促銷重心也將從在線活動逐步轉(zhuǎn)移到實體的銷售,企業(yè)提供實物或者虛擬的獎勵,加速產(chǎn)品流通速度、刺激購買行為。

4 結(jié)語

我國以校內(nèi)網(wǎng)為代表的SNS網(wǎng)站具有真實信息和高度互動的特點,有利于企業(yè)精準(zhǔn)營銷的實現(xiàn),有利于提升網(wǎng)絡(luò)廣告的性價比、有利于發(fā)現(xiàn)和培育忠誠客戶。雖然現(xiàn)階段企業(yè)只是將校內(nèi)網(wǎng)作為產(chǎn)品營銷的輔助手段,運用十分雷同的促銷方式,但隨著校內(nèi)網(wǎng)的用戶從大學(xué)生向白領(lǐng)、大學(xué)生、中學(xué)生的三維層面的轉(zhuǎn)變,也隨著國內(nèi)SNS網(wǎng)站的日趨成熟,筆者相信企業(yè)會越來越重視和依賴?yán)肧NS網(wǎng)站開展?fàn)I銷活動,不僅僅是網(wǎng)絡(luò)促銷。或許,社會性網(wǎng)絡(luò)(SNS)真的會成為網(wǎng)絡(luò)營銷新藍(lán)海。

參考文獻(xiàn)

[1]江林.消費者心理與行為[M].北京:中國人民大學(xué)出版社,2007.

[2][美]施密特(D.H.Schmitt).張愉,徐海虹,李書田譯.體驗營銷[M].北京:中國三峽出版社,2001.

[3]施應(yīng)玲.大學(xué)生消費心理和消費行為調(diào)查及分析[J].華東電力大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版),1998,(4):50.

第4篇：軟文撰寫范文

關(guān)鍵詞：漫畫；微信公眾號；運營

伴隨網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋，手機等移動終端的普及，以及微博、微信公眾號的全面落戶，全民進(jìn)入了“微時代”。在“微時代”帶動的“輕”“快”文化下，越來越多的人群也接受并快速適應(yīng)了“微平臺”傳遞的信息，將生活重心從線上逐漸轉(zhuǎn)移到線上平臺，以至于我們的生活方式發(fā)生了很大改變。

如果說淘寶是將商品搬至線上的轉(zhuǎn)折點，微博是將文化信息搬至線上的契機，那么微信公眾號就是將兩者很好結(jié)合的一個較成功的案例。

微信公眾號在運營初期，是以傳播信息、普及文化的形態(tài)出現(xiàn)在公眾的視野和生活中，隨著關(guān)注人數(shù)的上升，粉絲的充分信任和緊緊跟隨，公眾號運營團(tuán)隊則將現(xiàn)有的粉絲發(fā)展為保守的消費群體，向其推銷在其文化經(jīng)營下的種種商品，以獲取利益。這樣的微信公眾號運營手段，很好地把握了現(xiàn)在消費群體的購物心理――由信任延伸出的追隨，從而產(chǎn)生購買行動。這個與線上品牌做的整合營銷手段一致，都是通過建立良好的品牌形象、品牌文化循循影響消費者，勸誘消費者。

相比較微商而言，這樣的品牌建立方式，在消費者心目中會有積極的作用和正面的影響，不同于朋友圈微商薄弱的消費基礎(chǔ)，很容易因為頻繁刷屏和商品可疑的質(zhì)量問題引起消費群體的反感和排斥，以至于營銷渠道越做越窄，最后沒有了出路。在這點上，微信公眾號卻有著極大的優(yōu)勢，只要不發(fā)展為純粹的“賣貨”平臺，依然注意經(jīng)營良好的品牌形象，消費群體是會越做越大的。

那么，現(xiàn)有的微信公眾號中在經(jīng)營良好的品牌形象時，運用了哪些既豐富內(nèi)容又提升內(nèi)容質(zhì)感的手法呢？眾多方法中，漫畫元素以一種不俗的方式為品牌建設(shè)添光加彩。

微信公眾號建設(shè)中的漫畫一般以兩種形態(tài)出現(xiàn)：一是輔助軟文的形式，二是獨立支撐建設(shè)的形式。漫畫輔助軟文的形式，又分為圖文同步，以及升華軟文。

典型的圖文同步微信公眾號就是“兒科醫(yī)生魚小南”，它是兒科醫(yī)生與漫畫家合作，專門創(chuàng)作了一套寶寶、媽媽、爸爸、醫(yī)生等風(fēng)格較強的漫畫角色形象，通過可愛的漫畫形象及清晰的故事表達(dá)，將軟文中撰寫的文化信息，生動形象地傳達(dá)給閱讀者、粉絲。這種方式，使得乏味冗長的常識性軟文在被漫畫分割得條理清晰、有張有弛的手機移動端被人輕松地閱讀、接受。同時，形象化的閱讀習(xí)慣，也符合現(xiàn)在“讀圖時代”的生活習(xí)慣。

以這種形態(tài)出現(xiàn)的漫畫，在創(chuàng)作過程中，除了遵循傳統(tǒng)二維漫畫的繪制要求以外，還需要充分了解品牌屬性――兒科知識平臺：在造型及色彩需要迎合目標(biāo)閱讀群體――母親角色的審美趣味，以及考慮到醫(yī)學(xué)知識要求的冷靜客觀權(quán)威――干凈清新的色彩搭配；在為不同軟文配圖時，又需要簡潔明快地呈現(xiàn)文字內(nèi)容，不能復(fù)雜繁瑣，不適合快速閱讀；排版時，也需要將文章有邏輯地進(jìn)行分割，便于在適當(dāng)?shù)臅r候“休息”下讀文時“疲憊”的雙眼及大腦。

而典型的升華軟文微信公眾號有“咪蒙”，它是以一個自媒體人為中心的微信公眾號平臺，里面的內(nèi)容靠咪蒙的文章支撐。由于咪蒙的文風(fēng)是極具個人化風(fēng)格的，所以它里面的文章配圖，都不一定與文章內(nèi)容直接相關(guān)，而是以另外的形式升華文意，營造文章氛圍，提升公眾號及文章的格調(diào)。因此，公眾號里一般都是只有文章開頭配一張有著詩意與靜謐感的插畫作品。那么，這些插畫制作幾乎都是獨立的插畫家們獨立的作品，同樣也是有著鮮明的風(fēng)格特征，在創(chuàng)作過程中，可以較少，甚至無須考慮應(yīng)用的平臺，它在創(chuàng)作上就會自由很多。

微信公眾號建設(shè)中漫畫的第二種形式是獨立支撐建設(shè)的形式。典型的案例有微信公眾號“粥悅悅”，而它則是繪本漫畫家粥悅悅在繪本漫畫基礎(chǔ)上延伸出的自媒體平臺。但是，同樣是母嬰知識的傳播，由于它是私人化個人化的經(jīng)驗分享，因此對于其漫畫風(fēng)格及形式，要求得要隨意許多。其文字內(nèi)容，多數(shù)也放在漫畫的制作中一同出現(xiàn)，配合著手機終端的觀看方式，這樣的圖文風(fēng)格，就凸顯了條形漫畫的優(yōu)勢：生動、夸張、獨特，極具吸引力，這樣輕快的繪畫風(fēng)格與形式，使得讀者在碎片化的時間中，輕輕松松地獲取了信息，接受了該微信公眾號的品牌形象。因此，在為該特性微信公眾號制作漫畫時，要根據(jù)其自身的特點，制作出符合當(dāng)下潮流審美的、風(fēng)趣幽默的生活式漫畫。

還有一個在微信公眾號建設(shè)中獨立支撐建設(shè)的典型的案例是“簡筆笑畫”，它也是由一個畫者通過繪制風(fēng)格強烈的搞笑漫畫吸引和留下閱讀者的。不過與公眾號“粥悅悅”不同，它自身的專屬內(nèi)容還不足以支撐起整個公眾號建設(shè)，因此每次的推文都會輔助其他多篇內(nèi)容。但是它那寫實的明星頭像簡筆畫風(fēng)格，配以冷幽默的文字內(nèi)容，在眾多微信公眾號里，依然是獨樹一幟，讓人耳目一新、印象深刻。

第5篇：軟文撰寫范文

品牌策劃個人簡歷

個人基本信息

姓名：

出生年月：1987-04

性別：男

民族：漢族

籍貫：福建

現(xiàn)所在地：福建

身高：189

體重：77

婚姻狀況：已婚

政治面貌：團(tuán)員

意向崗位：品牌策劃

教育經(jīng)歷

廈門大學(xué) 本科 新聞傳播/廣告 XX-07

自我介紹

一個熱衷打破常規(guī)的品牌策劃人。一個喜愛劍走偏鋒的廣告設(shè)計師。集營銷策劃，品牌規(guī)劃、策略文案、創(chuàng)意視覺于一身的綜合型人才

個人核心優(yōu)勢：

1、個性沉穩(wěn)，擅溝通，邏輯嚴(yán)密，創(chuàng)意思維活躍，判斷力佳

2、對企業(yè)的品牌文化、產(chǎn)品文化、管理文化、服務(wù)文化等均有較為深度的認(rèn)知

職業(yè)技能與素養(yǎng)：

1、本人精通ps,cd,i等常用平面設(shè)計軟件，有豐富的營銷企劃理論和創(chuàng)意設(shè)計實戰(zhàn)經(jīng)驗！

2、熟悉營銷管理，對于企業(yè)人才戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷企劃、產(chǎn)品開發(fā)等領(lǐng)域都有深刻的了解。

3、非凡的視覺美學(xué)修養(yǎng)，良好的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和傳播執(zhí)行能力

期待與貴公司共同成長，為一個品牌的壯大與輝煌，貢獻(xiàn)自己智慧的光芒

工作經(jīng)歷

所在單位：泉州**商貿(mào)

職位名稱：品牌經(jīng)理總監(jiān)│企劃經(jīng)理總監(jiān)

單位行業(yè)：媒體/出版/文化傳播

工作內(nèi)容

1、參與制定營銷體系整體發(fā)展規(guī)劃，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃品牌有效運作，建立高效的品牌管理體系。

2、負(fù)責(zé)公司品牌的建設(shè)與推廣，組織制定品牌推廣策略及品牌發(fā)展策略。

3、負(fù)責(zé)部門的組織管理工作，人才梯隊培養(yǎng)。

4、指導(dǎo)公司的品牌經(jīng)營管理及品牌相關(guān)活動和推廣的執(zhí)行方案。

所在單位：**股份有限公司泉州臺商投資區(qū)分公司

職位名稱：媒介專員

單位行業(yè) 娛樂/運動/休閑

時間 XX/8至 XX/8

工作內(nèi)容

參與**年會、體博會、經(jīng)銷商會議等大型品牌傳播活動策劃案的撰寫

**內(nèi)刊雜志軟文撰寫及審核編輯

撰寫各類新聞稿件及公關(guān)傳播稿件

協(xié)助各終端門店撰寫開業(yè)活動方案及品牌推廣方案

媒介傳播策劃執(zhí)行跟蹤及媒體傳播效果評估

個人聯(lián)系方式

第6篇：軟文撰寫范文

兩年以上工作經(jīng)驗 | 女 | 25歲（1986年7月15日）

居住地：上海

電　話：139********（手機）

E-mail：

最近工作 [ 2 年1個月 ]

公　司：XX出版社

行　業(yè)：文字媒體/出版

最高學(xué)歷

學(xué)　歷：本科

?！I(yè)：新聞學(xué)

學(xué)　校：華中科技大學(xué)

自我評價

新聞專業(yè)本科畢業(yè)，良好的文字功底讓我的工作游刃有余；良好的新聞嗅覺，讓我的創(chuàng)意層出不窮；良好的傳播策劃能力，幫助我一次次出色完成任務(wù)；多年的編輯經(jīng)驗，提升我的表達(dá)能力和整合能力；多年的策劃經(jīng)驗，提升了我的組織能力和策劃能力。不畏壓力，不畏困難，我期待有更多的機會，用文字表現(xiàn)自己的態(tài)度。

求職意向

到崗時間： 一個月內(nèi)

工作性質(zhì)： 全職

希望行業(yè)： 文字媒體/出版

目標(biāo)地點： 上海

期望月薪： 面議/月

工作經(jīng)驗

2010/4—至今：XX出版社[ 2年1個月 ]

所屬行業(yè)：文字媒體/出版

1、負(fù)責(zé)大型新聞報道資料的采寫；

2、負(fù)責(zé)雜志的組稿、編稿、定稿、排版、校對等；

3、解決編校過程中出現(xiàn)的各種問題；

4、負(fù)責(zé)部門文件的整理、收集、存檔及管理；

5、負(fù)責(zé)公司內(nèi)刊的策劃和編輯；

6、參與網(wǎng)站專題版面的策劃方案提議和相關(guān)執(zhí)行工作。

---------------------------------------------------------------------

2009/3—2010/3：XX廣告有限公司[ 1年]

所屬行業(yè)：廣告

創(chuàng)意部 文案/策劃

1、負(fù)責(zé)撰寫微博營銷、社會化媒體營銷所需要的各種文案；

2、負(fù)責(zé)線下、線上活動策劃的創(chuàng)意和執(zhí)行；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)站文案和信息的日常維護(hù)和編輯；

4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳賣點策劃，宣傳刊物制作，如：宣傳手冊、易拉寶、單頁等；

5、負(fù)責(zé)品牌廣告語、影視廣告腳本、廣播廣告稿、公關(guān)軟文等的創(chuàng)意和撰寫；

6、獨立完成公司對外宣傳的文案創(chuàng)作撰寫。

---------------------------------------------------------------------

2008/7--2009 /2：XX媒體中心[ 8個月]

所屬行業(yè)：影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播

策劃部企宣

1、負(fù)責(zé)雜志的欄目設(shè)定，編輯出版，會員的整理工作；

2、負(fù)責(zé)藝人宣傳稿撰寫以及工作室信息收集；

3、執(zhí)行公司電視劇項目的宣傳工作，撰寫實施宣傳計劃方案；

4、負(fù)責(zé)與團(tuán)隊合作完成企業(yè)的整體宣傳材料策劃工作；

5、負(fù)責(zé)公司年會、大型表彰大會、大型活動活動的策劃和執(zhí)行；

6、與媒介保持密切的溝通，維持良好的關(guān)系。

教育經(jīng)歷

2004/9 --2008 /7 華中科技大學(xué) 新聞學(xué) 本科

證 書

2006/12 大學(xué)英語六級

2005/12 大學(xué)英語四級

第7篇：軟文撰寫范文

首先進(jìn)行自身產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行分析定位研究，思考軟文投放的受眾用戶，針對目標(biāo)人群進(jìn)行分析，選擇針對性強的內(nèi)容進(jìn)行定點推送。

平臺分析研究，分析用戶心理，將企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行定位包裝，針對企業(yè)品牌信息進(jìn)行多個平臺的身份傳播實現(xiàn)企業(yè)口碑宣傳，對于企業(yè)產(chǎn)品信息介紹可以利用自媒體平臺進(jìn)行推送，來引起志同道合的用戶關(guān)注，通過用戶關(guān)注引發(fā)用戶需求。

企業(yè)產(chǎn)品信息可以考慮使用公司訂閱號進(jìn)行推送，，做到企業(yè)潛在用戶和以關(guān)注用戶的共鳴，引發(fā)用戶興趣，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售。

企業(yè)服務(wù)號可以針對企業(yè)品牌忠實的目標(biāo)用戶進(jìn)行推送，推送的目標(biāo)用戶人群主要是購買性需求比較強的用戶，或者是可以重復(fù)消費者的精準(zhǔn)用戶進(jìn)行企業(yè)品牌進(jìn)行推送，實現(xiàn)企業(yè)品牌忠誠度培養(yǎng)。

思考分析內(nèi)容更新的目標(biāo)用戶心理，思考內(nèi)容的標(biāo)題是否真的是目標(biāo)用戶喜歡的，策劃的文案標(biāo)題是否真正能夠?qū)崿F(xiàn)標(biāo)題的承諾與用戶的心理需求滿足。

文案創(chuàng)造的內(nèi)容是否有趣，能否打動目標(biāo)用戶，點燃目標(biāo)用戶對產(chǎn)品的熱情，以及產(chǎn)品文案是否能夠讓用戶真正的意識到產(chǎn)品的價值，策劃的內(nèi)容以及品牌樹立的可信度，說服力，文案的細(xì)節(jié)能夠讓用戶感到滿意，實現(xiàn)用戶心理最終的預(yù)估。

文案策劃的內(nèi)容必須精簡，做到文案于產(chǎn)品緊密結(jié)合，通過文案的介紹，以及用戶心理的分析研究，最終鼓勵讀者進(jìn)行最后環(huán)節(jié)的銷售購買。

圖文策劃撰寫：

內(nèi)容檢測分析

1.圖文內(nèi)容內(nèi)容策劃首先從標(biāo)題入手，借用如何忌諱的負(fù)面詞匯，修飾詞來激發(fā)用戶心理求知的欲望，實現(xiàn)內(nèi)容的閱讀介紹。

2.產(chǎn)品功能性策劃可以借用研發(fā)者，使用者多重身份對產(chǎn)品進(jìn)行闡述，實現(xiàn)產(chǎn)品的可信度。

3.結(jié)合產(chǎn)品賣點切入用戶心理預(yù)估需求，通過提出用戶需求點來引發(fā)用戶對產(chǎn)品的需求，鼓勵潛在客戶進(jìn)行購買銷售。

4.通過產(chǎn)品一系列的規(guī)劃，借用暗示或者鼓勵的方式，提煉用戶價值，讓用戶在閱讀了解產(chǎn)品信息的時候?qū)Ξa(chǎn)品產(chǎn)生購買需求。

5.通過品牌優(yōu)勢再進(jìn)一步的鼓勵用戶，塑造企業(yè)品牌價值。

6.借用粉絲用戶最關(guān)心的維度，分析研究，為用戶提供更多的價值。

第8篇：軟文撰寫范文

近代廣告的發(fā)展經(jīng)歷了近100多年的歷程，其有三個基本發(fā)展階段：以錢幣、口頭叫賣、實物招貼等為主的初級廣告時期；以印刷廣告為主的近代廣告時期；以現(xiàn)代電子技術(shù)為主的現(xiàn)代廣告時期。三個時期的變革奠定了廣告在現(xiàn)代傳播業(yè)中不可替代的位置。

1.1廣告的起源

廣告的記錄是在埃及莎草紙上，有一則尋奴的廣告，以招貼的形式向人們告知需要找一個奴隸，這是最早記錄的廣告形式。但是在中國詩經(jīng)里有記錄“蕭管備舉”的文字，描述當(dāng)時的小販已經(jīng)懂得用吹簫的方式吸引消費者；在清明上河圖中，能看到當(dāng)時集市上已經(jīng)有很多以招貼為主的廣告形式。在社會生產(chǎn)力比較低下的時期，人們只能用這些方式達(dá)到廣告?zhèn)鞑サ哪康模@些正是廣告最早的雛形。

1.2廣告的發(fā)展

19世紀(jì)初期，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，社會生產(chǎn)力的提高，廣告的形式慢慢豐富起來，特別是印刷技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步，使報紙雜志上出現(xiàn)廣告形式，并慢慢由特權(quán)化轉(zhuǎn)為平民化，急速地推動了廣告的發(fā)展。這個時期的廣告方式主要以紙媒為主，所以又可以將其稱之為平面紙媒廣告時期。第二次世界大戰(zhàn)以后，世界科技水平飛速發(fā)展，出現(xiàn)了收音機、電視等更先進(jìn)的信息媒介，于是廣告的形式更為多樣化，平面紙媒向廣告電視廣告、廣播廣告發(fā)展。這個時期的廣告媒介有三種：電波媒介、印刷媒介及戶外媒介。電波廣告包括電視和廣播，它的表現(xiàn)形式豐富但是受到時間和空間的限制；印刷媒介包括報紙、雜志，它需要通過實物傳遞信息，不受時間空間的限制；戶外廣告可以通過廣告牌、火車、汽車、輪船、飛機等來傳遞信息，也受到時間或空間的限制。中國最早記錄的電視廣告是參桂養(yǎng)容酒，新的廣告形式進(jìn)入市場，使得當(dāng)時人們對該產(chǎn)品趨之若鶩。

1.3現(xiàn)代廣告的形式

現(xiàn)代廣告形式比這三個時期來說更為豐富，現(xiàn)代媒體的出現(xiàn)使得廣告形式越來越豐富。主要體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告的出現(xiàn)中，從網(wǎng)絡(luò)走向人們生活的那天起，網(wǎng)絡(luò)廣告就已經(jīng)悄然占據(jù)了廣告市場中最重要的位置。

2網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢

網(wǎng)絡(luò)廣告最初就是網(wǎng)頁本身，它是借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)投放的廣告形式。1994年10月27日，第一則網(wǎng)絡(luò)橫幅廣告登上了，在之后的四個月時間里，看到這個廣告的網(wǎng)民中44%點擊了它。到現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告的形式越來越多種多樣，而且越來越豐富，如今的網(wǎng)絡(luò)廣告越來越偏向個性化定制的形式。

2.1網(wǎng)絡(luò)廣告的形式

比較常見的網(wǎng)絡(luò)廣告形式有軟文廣告、網(wǎng)幅廣告（banner）、鏈接廣告、郵件廣告、漂浮廣告等形式。軟文廣告主要是通過文字進(jìn)行傳播的一種形式，主要由文案策劃人員或市場策劃人員撰寫的文字形式，這種形式是雙向的，不僅能傳達(dá)產(chǎn)品的特點，消費者閱讀也能獲取想要了解的信息，達(dá)到雙贏的效果。好的軟文能給公司帶來巨大的利益，能夠吸引人們的眼球，駐足觀看并留下印象。網(wǎng)幅廣告又稱之為banner廣告，網(wǎng)絡(luò)橫幅廣告或豎幅廣告，是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告中非常重要的形式，在一個網(wǎng)站內(nèi)懸浮在網(wǎng)頁上下左右兩邊的這些廣告，讓消費者眼花繚亂，同時它也是非常重要的信息源，告知消費者相關(guān)的廣告信息。鏈接廣告通常是一個鏈接地址，或者是相關(guān)的文字，點擊進(jìn)去以后會跳轉(zhuǎn)頁面，并有詳細(xì)的文字內(nèi)容。漂浮廣告的位置不是固定的，有時候在畫面中心的位置，有時候在頁面隨機的位置，并且會移動。懸浮廣告對頁面的干擾比較大，通常會引起人們的煩躁和錯誤點擊。

2.2網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢

現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢越來越偏向定制化。個性化。大數(shù)據(jù)時代，隨著網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)管理的統(tǒng)一化、個性化，數(shù)據(jù)庫能夠掌握網(wǎng)絡(luò)用戶的年齡、性別、職業(yè)、地域等各種信息，并根據(jù)人們的瀏覽記錄，個人喜好做自定義處理。例如，你在淘寶網(wǎng)站經(jīng)常瀏覽連衣裙，淘寶網(wǎng)頁的右側(cè)就會出現(xiàn)一些連衣裙相關(guān)的店鋪推薦。這種智能化處理的形式能夠節(jié)省瀏覽時間，更快找到相應(yīng)的信息?，F(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)廣告還有一些是在app中出現(xiàn)游戲類廣告，讓廣告的形式更加有趣，能吸引人駐足瀏覽，并且參與其中。一些網(wǎng)絡(luò)廣告還摻雜在網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷中，關(guān)注才能出現(xiàn)相關(guān)信息，能起到很好的推廣作用。

2.3網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)廣告相比一般的紙媒廣告來說，成本更低，受眾更廣泛，定位更精準(zhǔn)。網(wǎng)絡(luò)平臺已經(jīng)成為我們了解信息非常重要的媒介，利用網(wǎng)絡(luò)人群的不同定位，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放會更為精準(zhǔn)有效。網(wǎng)絡(luò)廣告相比紙媒廣告時效性更強，通常一個廣告設(shè)計完成后，能立即投放，及時修改。網(wǎng)絡(luò)廣告相比紙媒廣告能夠進(jìn)行更精確的統(tǒng)計，能夠精確地掌握廣告的瀏覽量、點擊率等信息，對投放的廣告能起到一個科學(xué)的評估結(jié)果。

3網(wǎng)絡(luò)廣告的合理應(yīng)用

第9篇：軟文撰寫范文

許多大學(xué)生學(xué)了4年計算機，也不會做網(wǎng)站，而實戰(zhàn)快速建站非常簡單，0基礎(chǔ)的人一個小時也可以學(xué)會，主要三點：

1、租用空間域名

2、下載網(wǎng)站程序

3、上傳網(wǎng)站程序

4、安裝網(wǎng)站程序

5、添加欄目內(nèi)容

會了簡單的這幾招，不懂編程也可以快速的做出精美的網(wǎng)站，無論是企業(yè)站，還是門戶網(wǎng)站，或者博客、論壇、商城、下載等等，因為絕大部分類型的網(wǎng)站，網(wǎng)上都有免費的程序。

簡單吧，這種技能你會么?

二、SEO優(yōu)化

搜索引擎一直都是最重要的流量入口，所以SEO優(yōu)化是每一個網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人必備的技能。

如何學(xué)習(xí)SEO優(yōu)化呢?

如果你去書店買一本500頁厚的教程，我保證你是學(xué)不會的，因為太多寫書的人喜歡用理論把讀者搞暈。

實戰(zhàn)的SEO技巧很簡單直接，幾句話就可以點透，你能夠把幾句話狠狠的堅持去執(zhí)行，不管是百度還是google，排名都是小意思。最關(guān)鍵是哪幾句話呢?

1、原創(chuàng)內(nèi)容

2、關(guān)鍵詞布局

3、反向鏈接

簡單吧，最新算法呢?

更加簡單，百度從5年前到5年后的算法改變，都將圍繞用戶流量行為分析來調(diào)整，稍稍一推理，就更加簡單了。

有些詞，靠一招，幾天就到第一頁。

這些核心技巧，你掌握了沒有?執(zhí)行的夠狠么?

三、軟文撰寫

軟文營銷從來就是互聯(lián)網(wǎng)上最劃算的推廣手段之一，包括谷歌和蘋果在內(nèi)的大公司都在使用它。因為在互聯(lián)網(wǎng)上，只要你敢寫，就有人敢看!

同時，如果你寫的好，還會被無數(shù)的網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)，10年后還有許多人能夠看到，就像通哥過去十幾年寫的文章，都還在源源不斷的發(fā)揮著他們的營銷效應(yīng)。

如何才能做好呢?

1、勾引人的標(biāo)題設(shè)計

2、符合營銷心理學(xué)的邏輯構(gòu)架

3、有個性有情緒的文筆，不就文筆好，但求寫的爽。

4、的渠道和技巧

你是否掌握這些訣竅呢?

軟文的最高境界是什么呢?

就是讓人看了喜歡，還幫你傳播，這才是好軟文。

你的軟文有多少點擊量和轉(zhuǎn)載量呢?

四、SEM廣告

SEM競價廣告越來越貴，無奈它確實精準(zhǔn)，確實有效果。隨著關(guān)鍵詞廣告的不斷漲價，SEM廣告優(yōu)化的技術(shù)就顯得尤為重要。

其實，要玩好SEM，不難，千萬別學(xué)百度官方的忽悠人理論，做好以下幾點：

1、關(guān)鍵詞選擇和匹配度設(shè)置：

不設(shè)匹配度，冤枉錢流水似的嘩嘩的花。別亂迷信長尾關(guān)鍵詞理論。

2、廣告創(chuàng)意的策劃與設(shè)置：

點擊率是直接影響質(zhì)量得分的參數(shù)，是否吸引人點擊關(guān)鍵看的還是廣告創(chuàng)意，如何設(shè)計廣告，我有幾個絕招在通王網(wǎng)校的教程中。

同時，針對不同類型的關(guān)鍵詞要設(shè)置不同的廣告創(chuàng)意，并且要匹配到對應(yīng)的網(wǎng)頁。千萬不要都傻傻的指向你的首頁。

3、廣告投放區(qū)域和時間設(shè)置：

根據(jù)自己目標(biāo)客戶的情況，精準(zhǔn)設(shè)置投放區(qū)域，設(shè)置投放的時間，能夠省掉的錢真不少。

4、數(shù)據(jù)分析是非常重要的

一定要安裝流量統(tǒng)計分析，更重要的是設(shè)置關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率檢測，判斷不同關(guān)鍵詞的最終成交轉(zhuǎn)化，過濾掉那些不成交的詞。加大力度投放回報高的詞。

對了，還有一個關(guān)鍵點，有些行業(yè)，找對渠道，百度廣告返點高達(dá)30%以上。就是你投放300萬廣告，還送你100萬。如果你的渠道給你的返點很低，趕快換服務(wù)商吧，一下子能省上百萬廣告費，多爽。如果你的廣告投入高于100萬，沒這樣的渠道，我?guī)湍憬榻B。

細(xì)心、耐心、有創(chuàng)意、有關(guān)系、才能玩好SEM，這都是時間和錢堆積出來的經(jīng)驗，收獲多少，看你體會了!

五、微信營銷

微信營銷真的是太火爆了，不僅是小屁孩在講、老專家在講、甚至連搞傳銷的、當(dāng)和尚尼姑的都在講，對于此，千萬別聽瞎忽悠，關(guān)鍵就是要做好以下三環(huán)節(jié)。

1、抓粉絲

2、弄信任

3、持續(xù)賣

多在這三句話上下功夫，認(rèn)真琢磨，多多測試，一半靠工具，一半靠技巧，最重要的還是自身人格魅力，好好玩，玩好就賺錢。

你的微信幫你賺錢了么?

沒有的話，反省吧，微信賺錢真的很容易，不信你在朋友圈發(fā)一句：出售最簡單快速的微信賺錢秘笈!僅售100元，用了沒效果退101元。

測試一下，你就知道!

六、價值包裝

價值包裝是門技術(shù)，我曾經(jīng)分享過這個方法，在我分享方法的演示文章中，第一次我把一塊路邊撿的小石頭賣了60萬，第二次我把在終南山邊撿的小石頭以18888元拍賣，三分鐘就被秒走了。

切記:通哥一直強調(diào)：客戶購買的不是你的產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給客戶的好處和感覺!

你會靈活使用價值包裝術(shù)么?

七、促銷策略

粉絲就是你的提款機，能不能提的出來就看你促銷的功夫了。美國曾經(jīng)有許多高手都實現(xiàn)了采用促銷爆破策略，一天銷售過百萬美元。其中，最有名的一個家伙就是富蘭克林·科恩。

這家伙賣了一套叫做《群體控制》的教程，賣的是相當(dāng)?shù)幕鸨?，連克亞都曾經(jīng)學(xué)習(xí)過他。

他的文案是如何寫的?

他的整合促銷流程是如何安排的?

他又是如何整合流量來集中爆破的?

王紫杰曾經(jīng)做過非常非常詳細(xì)的講解，經(jīng)過王紫杰的授權(quán)，我把這套超級有價值的講解視頻放到通王網(wǎng)校中。

在促銷爆破上，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷高手中，克亞最牛逼。為何牛逼呢?因為他能夠把國外的招數(shù)學(xué)到收，融會貫通演化出自己的套路，你不得不服。他每隔上幾個月，促銷一把，最少都可以收300萬以上。

克亞就有一套更牛逼的促銷理論，曾經(jīng)在2010年我組織的一次SEO學(xué)員聚會上，他無私的分享給了我的學(xué)員，我聽了之后也收獲巨大。經(jīng)過他的授權(quán)，我也放到了通王網(wǎng)校中。

八、電子書營銷

曾經(jīng)有一本電子書，第一版只有2萬字，并且錯別字大堆，但是在過去的10年中直接或間接給我?guī)淼氖杖氤^1000萬。這就是我曾經(jīng)寫的那本《SEO賺錢秘笈》。

它是國內(nèi)第一本SEO著作，后來增加到20萬字出版后，也是國內(nèi)第一本發(fā)行的SEO圖書，由于它，我被業(yè)內(nèi)稱為中國SEO第一人。

可見電子書營銷的效果有多好!

我建議每一個想要有所成就的個人都要做單子書營銷，因為它：

1、超簡單

2、無成本

3、還賺錢

4、自傳播

如何做好電子書呢?

1、起一個好標(biāo)題：

好不好賣，能不能火，關(guān)鍵看你的標(biāo)題了。

2、內(nèi)容撰寫關(guān)鍵

不求好問題，有錯別字也沒關(guān)系，能夠把你的干貨經(jīng)驗分享出來就ok

3、加密高級出售：

切記，免費的電子書是火不了的，一定要加密，讓人看了之后不能復(fù)制給別人，這樣才可以賣的久一點。同時，才能勾引更多人去盜版，去賣。有了盜版，你想不火都難。

我之后會專門寫個教程給大家，同時還會提供給大家一些好用的電子書加密工具。

九、數(shù)據(jù)庫營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷玩的越久，你就越覺得數(shù)據(jù)庫值錢了。克亞有一句話，我非常的認(rèn)可，那就是：90%的利潤在后端

如何把這90%的利潤挖出來呢?

靠的就是數(shù)據(jù)庫營銷的功夫了，如何練好這功夫，關(guān)鍵有三塊：

1、收集數(shù)據(jù)庫：一方面自己推廣積累，更重要的是借力推廣，把別人的客戶群體導(dǎo)入到你的數(shù)據(jù)庫中。

2、成交主張設(shè)計這就需要把前面的那招價值包裝術(shù)好好學(xué)習(xí)了，學(xué)好之后，相同流量，多賺好多倍的錢。

3、持續(xù)的追銷：切記，不要和客戶做一錘子買賣，最好要賺他一輩子的錢。當(dāng)他的信息進(jìn)入了你的數(shù)據(jù)庫，就不要讓他跑，要不斷的開發(fā)新的產(chǎn)品，采用軟件不斷的追銷，每一個客戶給你帶來的價值都是驚人的。

你會計算客戶終生價值么?

十、數(shù)據(jù)分析

如何不斷的提升銷售業(yè)績，做數(shù)據(jù)分析是最基礎(chǔ)的功夫，我每給一個客戶咨詢，上來都會問他們9個問題：

1、投入了多少費用進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣?

2、這些網(wǎng)絡(luò)推廣選擇了哪些手段?

3、這些手段分別帶來了多少IP流量?

4、這些流量進(jìn)行了多少瀏覽量PV?

5、這些瀏覽量帶來了多少咨詢量?

6、這些咨詢共轉(zhuǎn)化了多少購買量?

7、這些客戶有多少進(jìn)行重復(fù)消費?

8、這些客戶有多少進(jìn)行口碑傳播?