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2019年以來,在市局(公司)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我營銷部緊緊圍繞年初工作會(huì)議制定的各項(xiàng)目標(biāo),認(rèn)真謀劃,積極落實(shí),較好地完成了各項(xiàng)工作,現(xiàn)匯報(bào)如下:
一、經(jīng)營指標(biāo)完成情況:
一是卷煙銷量穩(wěn)步提升。共銷售卷煙15360.17箱,同比增長104箱,完成年計(jì)劃的100.20%;二是銷售結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。共銷售一、二類煙4019.64箱,同比增長544.55箱,占總銷售的26.17%,單箱銷售收入30747元,同比增加了1514元;三是經(jīng)濟(jì)效益大幅增長。共實(shí)現(xiàn)毛利13973.4萬元,同比增長6.8%。
二、網(wǎng)建工作開展情況:
(一)、突出終端功能,加強(qiáng)現(xiàn)代零售終端建設(shè)。
作為卷煙銷售渠道的末端,卷煙零售終端是產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的第一前沿,是連接行業(yè)與消費(fèi)者的紐帶,更是提升卷煙品牌形象的重要陣地。2019年來以來,普定區(qū)域的現(xiàn)代零售終端建設(shè)取得了一定的效果,按照省局最新標(biāo)準(zhǔn),截至目前,普定一共有現(xiàn)代終端客戶114戶,其中建成標(biāo)桿終端6戶,娛樂終端1戶,旅游終端4戶,并在9月中旬建成了兩戶黔彩合作終端,這部分零售終端已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)到現(xiàn)代的蛻變,為未來的卷煙銷售、營銷可持續(xù)提升注入了無窮動(dòng)力。
(二)、聚焦作用發(fā)揮,突出自律互助小組建設(shè)。
零售客戶自律小組作為零售客戶自我管理、自我監(jiān)督的群眾組織,在保障客戶贏利、維護(hù)市場(chǎng)秩序和夯實(shí)營銷網(wǎng)建基礎(chǔ)等方面發(fā)揮著越來越重要的作用。2019年,我營銷部門秉承“公司搭臺(tái),客戶唱戲”的原則,積極引導(dǎo)客戶參與,共建成自律互助小組102個(gè),覆蓋1688戶客戶,覆蓋率達(dá)到了77%,超出市局公司年初下達(dá)指標(biāo)的7個(gè)百分點(diǎn),其中城鎮(zhèn)客戶100%納入自律互助小組,每個(gè)小組的活動(dòng)開展率達(dá)到了100%。在這102個(gè)小組中,通過客戶的積極配合同時(shí)自愿出自,對(duì)小組軟硬件進(jìn)行了升級(jí)打造,建成了兩個(gè)各具亮點(diǎn)的標(biāo)桿自律互助小組,將社區(qū)文化與地方花燈文化很好地融入了小組建設(shè)之中,在三季度全市營銷工作現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)中得到了各縣區(qū)參觀人員以及市局公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定與贊賞,更得到了省局公司高體仁局長和陳熙副總經(jīng)理的高度評(píng)價(jià),同時(shí)東方煙草報(bào)的記者也專程對(duì)普定的自律互助小組建設(shè)工作進(jìn)行了采訪報(bào)道,這些肯定和贊賞為普定區(qū)域今后小組建設(shè)注入了深厚的動(dòng)力。
(三)激發(fā)客戶主動(dòng)意識(shí),提高終端高質(zhì)量掃碼
卷煙市場(chǎng)信息的采集,能夠?yàn)榫頍熶N售預(yù)測(cè)提供有力支撐,并且能夠?qū)崟r(shí)的全面掌握卷煙市場(chǎng)動(dòng)態(tài),提高卷煙市場(chǎng)的運(yùn)作能力,為實(shí)施“精準(zhǔn)營銷”提供決策依據(jù),客戶掃碼銷售更是作為營銷部門掌握市場(chǎng)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的有力依據(jù)之一。2019年因受到一些特殊原因的制約,如網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定、7、8月份的安防演練以及掃碼終端平臺(tái)信息對(duì)接不順暢等,所以全年的高質(zhì)量掃碼情況不是很好,從11月和12月份的數(shù)據(jù)來看,在我區(qū)域114戶掃碼終端中,11月份有74戶客戶達(dá)到了高質(zhì)量掃碼,占比為64.91%,12月份有83戶客戶達(dá)到了高質(zhì)量掃碼標(biāo)準(zhǔn),占比為72.81%,數(shù)據(jù)體現(xiàn)了客戶的自覺意識(shí)和客戶經(jīng)理的服務(wù)和指導(dǎo)力度正逐漸加強(qiáng)。
三、其他工作開展情況
(一)強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè),提升營銷人員實(shí)戰(zhàn)能力。
一是年初部門根據(jù)各營銷人員的能力素質(zhì)情況制定了營銷人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃,在培訓(xùn)中通過注重培訓(xùn)的實(shí)效性、多樣性與培訓(xùn)結(jié)果的運(yùn)用,以增強(qiáng)培訓(xùn)效果,有計(jì)劃地做好培訓(xùn)工作。二是組織客戶經(jīng)理對(duì)“1466”卷煙營銷新生態(tài)價(jià)值體系進(jìn)行了專項(xiàng)學(xué)習(xí),使大家更深入的了解了“1466”的含義以及今后卷煙營銷的工作方向,同時(shí)借助對(duì)《貴州煙草商業(yè)卷煙營銷業(yè)務(wù)運(yùn)行規(guī)范》的學(xué)習(xí),提升自身業(yè)務(wù)技能,更加規(guī)范的服務(wù)好區(qū)域每一位客戶。三是積極參加市局公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和練兵活動(dòng),在今年11月份的全市專賣、營銷大練兵活動(dòng)中,部門員工均有不俗的表現(xiàn),取得了良好的成績。
(二)強(qiáng)化溝通,確保專銷聯(lián)動(dòng)工作順利運(yùn)行。
一是運(yùn)行規(guī)范。專賣、營銷人員嚴(yán)格按照工作要求及時(shí)發(fā)送、接收、處理各項(xiàng)聯(lián)動(dòng)信息;二是專銷結(jié)合緊密。利用專銷內(nèi)聯(lián)席會(huì)議,使各員明白當(dāng)前各部門的重點(diǎn)工作,使之有的放矢地管理市場(chǎng)、服務(wù)客戶;三是異常情況及時(shí)處理。客戶經(jīng)理在服務(wù)客戶時(shí),發(fā)現(xiàn)異常營情況,及時(shí)反饋,稽查員及時(shí)查處,將違規(guī)行為消滅在萌芽狀態(tài),充分發(fā)揮為銷售保駕護(hù)航的作用。
(三)積極溝通,消費(fèi)環(huán)境建設(shè)有序開展
按照市局公司的要求,我營銷部積極與當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門溝通,相應(yīng)國家精神文明建設(shè)的要求,達(dá)成共建“文明吸煙環(huán)境”的共識(shí)。截至目前,在普定人群相對(duì)集中的地段實(shí)施建成了三個(gè)吸煙亭,28個(gè)吸煙柱,為文明衛(wèi)生城市的建設(shè)貢獻(xiàn)了煙草的一份力量。
三、存在的問題:
1、終端建設(shè)的精、實(shí)程度不強(qiáng),導(dǎo)致了終端功能發(fā)揮不夠,不能夠起到示范帶動(dòng)作用,對(duì)卷煙市場(chǎng)消費(fèi)的推動(dòng)沒有起到應(yīng)有的作用;
2、營銷人員對(duì)市場(chǎng)的把控能力不足,這對(duì)于品牌培育以及消費(fèi)引導(dǎo)等方面造成堵點(diǎn),對(duì)卷煙預(yù)測(cè)工作帶來不小的難度;
3、區(qū)域內(nèi)自律互助小組建設(shè)雖然圓滿完成市局公司的指標(biāo),但是各小組功能發(fā)揮不足,活動(dòng)的開展多為基礎(chǔ)的會(huì)議和娛樂活動(dòng),而對(duì)“共建終端”、“共管市場(chǎng)”、“共育品牌”等方面的工作沒有得到很好的實(shí)施;
4、營銷人員的素質(zhì)雖然得到一定提升,但由于“三定”工作后新增加替換了兩名客戶經(jīng)理,他們對(duì)營銷工作不甚了解,全員持證的指標(biāo)達(dá)不到100%。
四、下一步工作打算。
(一)繼續(xù)扎實(shí)現(xiàn)代終端建設(shè)。將現(xiàn)代終端客戶作為重點(diǎn)客戶,強(qiáng)化實(shí)地走訪,通過現(xiàn)場(chǎng)演示、情景模擬等形式,提高客服經(jīng)理和客戶層面對(duì)系統(tǒng)功能的熟練程度。同時(shí)加大獎(jiǎng)懲力度,每月實(shí)地考核客服經(jīng)理和客戶對(duì)黔彩系統(tǒng)功能的掌握情況,以考核加壓提升運(yùn)行質(zhì)量,促進(jìn)終端功能真實(shí)有效發(fā)揮,做實(shí)現(xiàn)代終端建設(shè)工作,為增強(qiáng)渠道掌控力和提高“開口營銷”及消費(fèi)行為分析奠定基礎(chǔ)。
(二)繼續(xù)提升營銷人員對(duì)市場(chǎng)把握能力,提高預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率。一方面多方位分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、人口等數(shù)據(jù),分析區(qū)域市場(chǎng)的變化因素和發(fā)展規(guī)律;另一方面是深入市場(chǎng)走訪調(diào)研,了解客戶經(jīng)營和市場(chǎng)狀態(tài);三是科學(xué)利用預(yù)測(cè)方法,提高預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率。
(三)繼續(xù)堅(jiān)持消費(fèi)環(huán)境建設(shè)。一方面維護(hù)好現(xiàn)已建成的消費(fèi)環(huán)境區(qū),營造和諧吸煙環(huán)境;另一方面繼續(xù)發(fā)展、尋找建設(shè)目標(biāo)。
(四)繼續(xù)推進(jìn)自律互助小組建設(shè)。一方面是要繼續(xù)加強(qiáng)小組業(yè)務(wù)運(yùn)作規(guī)范性的日常監(jiān)管,確保小組總體運(yùn)行不偏離正常軌道;二是繼續(xù)推動(dòng)客戶誠信自律、經(jīng)營互助、品牌培育、共建終端等方面發(fā)揮作用,利用小組會(huì)開展一系列拉近客戶關(guān)系提升經(jīng)營能力的活動(dòng),解決客戶實(shí)際經(jīng)營中遇到的困難,努力提升客戶對(duì)協(xié)會(huì)的認(rèn)可度,穩(wěn)定客戶盈利水平。
二00x年度,營銷部在公司的指導(dǎo)下,開展了武漢市場(chǎng)醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣工作?,F(xiàn)將這一年來,營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的總結(jié),并對(duì)營銷部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
總而言之,三句話:成績不可忽視,問題亟待解決,建議僅供參考。
“5個(gè)一”的成績不可忽視
1.鋪開、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡(luò)
武漢市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家,通過深入實(shí)際的調(diào)查與交往,我們按照這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、店面大小,將這690家零售終端進(jìn)行了A、B、C分類管理,其中A類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;B類有94家;C類210家。在這690家終端客戶中,我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%。
我們所擁有的這些終端客戶,為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、鋪貨率、迅速占領(lǐng)武漢這一重點(diǎn)市場(chǎng),提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證,這一點(diǎn)正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的終端直銷隊(duì)伍。
目前,營銷部共有業(yè)務(wù)人員18人,他們進(jìn)公司時(shí)間最短的也有5個(gè)月,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
對(duì)這18名業(yè)務(wù)人員,我辦按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了層級(jí)劃分,共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí),各層級(jí)之間分工協(xié)作,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。
這支營銷隊(duì)伍,他們的工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅(jiān)定的為A公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想。他們是武漢市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍,是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢OTC市場(chǎng)的人員保證。
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,再加上這一年來的摸索,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。
首先,出臺(tái)了“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。
其次,出臺(tái)了“管事”的《營銷部業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對(duì)營銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步地對(duì)領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈(zèng)品發(fā)放,業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細(xì)化,做到了“事事有要求,事事有標(biāo)準(zhǔn)。”
第三,形成了“總結(jié)問題,提高自己”的日、周兩會(huì)機(jī)制。每天早晚到部門集中報(bào)到,每周六下午召開例會(huì),及時(shí)找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重業(yè)務(wù)人員的意見,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在武漢終端市場(chǎng)上的占有率。
目前,營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個(gè)廠家,曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種,我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小,制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過營銷人員積極努力的工作,這些品種在終端的上柜率在60~95%之間,確保了消費(fèi)者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品,杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象,滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。
5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運(yùn)作提供了經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤。
200x年度,武漢辦通過新產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓,共實(shí)現(xiàn)了銷售額x萬元;利潤額y萬元。為整個(gè)本辦事處和十二個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。
所以說,營銷部在建設(shè)并掌握終端營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),為公司創(chuàng)造了一定的利潤,一舉兩得,成績不可忽視。
“5個(gè)無”的問題亟待解決
問題是突破口,問題是起跑線,問題是必須掃清的壁壘。
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1.無透明的過程
雖然營銷部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,每天工作也有布置和要求,但是,僅僅是把業(yè)務(wù)人員像“放鴿子”一樣放出籠,離開了公司之后,業(yè)務(wù)人員做了還沒有做,做得怎樣了沒有跟蹤指導(dǎo)和檢查,全憑業(yè)務(wù)人員的口頭匯報(bào),從而導(dǎo)致部分的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行大打折扣。
2.無獎(jiǎng)罰的結(jié)果
業(yè)務(wù)人員干得好與壞,差別不大,好的略有獎(jiǎng)勵(lì);差的,毫無懲罰,心慈手軟,“恩”“威”未并施。
3.無激勵(lì)的待遇
給每個(gè)業(yè)務(wù)人員一碗“大鍋飯”,人人都處于一種“吃不飽,餓不死”的狀態(tài)之中。對(duì)上進(jìn)的人,沒有激勵(lì),對(duì)懶散的人,卻有保障,做一天和尚撞一天鐘做不做工作無所謂的思想滋生并蔓延。
4.無監(jiān)控的賬款
一方面,財(cái)務(wù)小組對(duì)各區(qū)鋪貨數(shù)額沒有控制,置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧,只要業(yè)務(wù)人員要貨就發(fā),應(yīng)收賬款額度加大,而且對(duì)每一個(gè)人的每一筆應(yīng)收帳款未作及時(shí)提醒和催收。
另一方面,業(yè)務(wù)人員對(duì)對(duì)應(yīng)客戶的經(jīng)營動(dòng)向把握不準(zhǔn),加大了貨款的催收難度,甚至少量的準(zhǔn)呆帳產(chǎn)生。
5.無充分的權(quán)力
在選擇品種時(shí)受公司干擾太多,沒有充分的自主權(quán),市場(chǎng)運(yùn)作不是以需求為導(dǎo)向,而是聽公司“行政指令”。有好產(chǎn)品,沒有好廠家;有好廠家,沒有好產(chǎn)品,加大了操作的難度。
5條建議僅供參考
部門該如何轉(zhuǎn)型?“終端”怎樣才能贏得公司上下一致和重視?武漢辦作為部門的一份子,怎樣才能 順應(yīng)這一歷史的轉(zhuǎn)折?
1.重塑營銷部的角色職能定位。
在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),做銷量,創(chuàng)造利潤。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量。
2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu),推行低重心營銷策略。
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí),也要確保“賣得動(dòng)”大面積地向藥店派駐自己的營業(yè)員(可兼職)。不能只保證渠道中有水,還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托,宜精少而不宜雜多。努力尋求10個(gè)左右利潤空間大的產(chǎn)品,可操作性強(qiáng),投入既有經(jīng)費(fèi)保障又有利益回報(bào),這樣終端銷售才有積極性。
4.貨款分離,變被動(dòng)為主動(dòng)。
業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊,只向客戶索要訂貨計(jì)劃,以客戶需求為導(dǎo)向,按需供貨。貨由專人專車分送;款由對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回,一來可以改變“一天只給一家客戶送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀,提高工作效率;二來可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn);三來可以避免貨鋪出去又收回來。
5.改變待遇分配機(jī)制。
不知不覺20xx已經(jīng)過去一半,在過去的半年里發(fā)現(xiàn)自己成長不少。我有幸成為xx公司營銷部一員,回顧和總結(jié)過去,在領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事的支持、幫助下,我較好地履行了工作職責(zé)。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進(jìn)步。現(xiàn)將半年來的工作情況,作一簡要匯報(bào)和總結(jié):
一、扎實(shí)工作,全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神
在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里,我個(gè)人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西,而且沒有理由不珍視這份工作,沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí),加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握,盡快適應(yīng)本職工作的需要。“干一行,愛一行,專一行,精一行”在努力向合格靠近的同時(shí),把珍惜自己的崗位,珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié),無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作,從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會(huì)盡最大努力,以飽滿的熱情和良好的狀態(tài),積極投入到銷售工作中,同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。
二、努力學(xué)習(xí),全面提高自身綜合素質(zhì)
在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí)(專業(yè)技術(shù)知識(shí)、心理學(xué)),堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí),結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力,不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來,雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多,但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,使我受益匪淺,收獲甚豐。其次是向師父學(xué),作為一名業(yè)務(wù)人員,師父走過了太多太多的路,崎嶇蜿蜒地走過來的,他們會(huì)利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我,讓我在今后的路途中少走彎路。
一、召開多級(jí)會(huì)議,落實(shí)保定會(huì)議精神,制定實(shí)施方案。
保定市卷煙零售行業(yè)實(shí)行明碼實(shí)價(jià)動(dòng)員大會(huì)結(jié)束后,高碑店市煙草專賣局(營銷部)立即把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到會(huì)議精神的傳達(dá)和工作落實(shí)上,于11月29日下午至11月30日下午,利用一天半的時(shí)間,先后召開了黨組擴(kuò)大會(huì)議、班子成員擴(kuò)大會(huì)議及全體干部職工大會(huì),結(jié)合會(huì)議精神研究起草通過了實(shí)施方案,多層次、全方位貫徹落實(shí)明碼實(shí)價(jià)工作。實(shí)施方案中,成立了組織機(jī)構(gòu),明確了相關(guān)部門的職責(zé),并把任務(wù)細(xì)化、分解到具體人員身上。在明確思想、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,明碼實(shí)價(jià)工作在高碑店市已經(jīng)按步驟,緊張有序地開展起來。
二、入戶宣傳明碼實(shí)價(jià),協(xié)商零售價(jià)格,成立自律小組。[文秘站網(wǎng)-]
客戶經(jīng)理走訪客戶宣傳面要求做到百分之百,宣傳內(nèi)容為明碼實(shí)價(jià)的含義和對(duì)零售戶的好處,讓零售戶了解明碼實(shí)價(jià)的意義和操作規(guī)程。專賣科和配送科在執(zhí)法檢查和送貨過程中在做好本職工作的同時(shí)也要同樣做好此項(xiàng)宣傳工作。自11月23日起,客戶經(jīng)理入戶協(xié)商卷煙零售價(jià)格,分領(lǐng)中經(jīng)營業(yè)態(tài),征求價(jià)格工作認(rèn)真、仔細(xì),征求比例達(dá)到了轄區(qū)入網(wǎng)零售戶的100。12月8日前,營銷科進(jìn)行了價(jià)格匯總,加權(quán)平均后以電子表格形式及時(shí)上報(bào)到分公司營銷中心網(wǎng)絡(luò)管理部。客戶經(jīng)理根據(jù)各自轄區(qū)實(shí)際情況,本著客戶就近和交通便利的前提,在全市范圍內(nèi)劃分、擬定出248個(gè)自律小組和小組組長候選人。在發(fā)放明碼實(shí)價(jià)宣傳材料、張貼價(jià)簽和價(jià)目表的過程中,由全局十二名中層干部組成的6個(gè)小組,抽調(diào)部門科室人員,負(fù)責(zé)六個(gè)轄區(qū)內(nèi)卷煙自律小組的籌備、成立工作。
三、抽調(diào)其他科室人員,印制、發(fā)放實(shí)價(jià)標(biāo)簽和實(shí)價(jià)表。
12月9日從分公司領(lǐng)取回文字印戳和數(shù)字印戳,12月13日,分公司下發(fā)了全市卷煙零售價(jià)格。局(營銷部)黨組經(jīng)認(rèn)真研究,從辦公室、安???、專賣科、稽查隊(duì)、專管所抽調(diào)精干人員20余人,協(xié)助營銷科于12月14日至16日,三天的連夜加班,高質(zhì)量地趕制出高碑店零售戶所需的5萬余張價(jià)簽和1208張價(jià)目表。全局干部職工發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的作風(fēng),放棄星期天的休息,分成八個(gè)小組,對(duì)全區(qū)2052個(gè)零售戶進(jìn)行入戶張貼價(jià)簽和價(jià)表工作。辦公室協(xié)調(diào)全局可用車輛、客戶經(jīng)理、專管員、后勤人員全部加入到這項(xiàng)緊迫而重要的工作中。繁重的張貼任務(wù),在集體力量的作用下,圓滿地于12月19日下午5時(shí)前完成。
四、多角度、全方位對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者宣傳明碼實(shí)價(jià)工作。
在深入零售戶店面張貼煙草局和物價(jià)局聯(lián)合文件基礎(chǔ)上,我們?cè)诜尚麄魅铡?2月16日,組織人員在繁華階段,進(jìn)行了明碼實(shí)價(jià)的社會(huì)宣傳,向行人詳細(xì)講解卷煙零售實(shí)行明碼實(shí)價(jià)給消費(fèi)者帶去的好處。我們?cè)诰郑I銷部)主體樓、城區(qū)主干道、主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛有關(guān)明碼實(shí)價(jià)條幅20幅,內(nèi)容主要為“12月20日全市卷煙零售實(shí)行明碼實(shí)價(jià)”。12月20日,高碑店電視臺(tái)對(duì)我局(營銷部)明碼實(shí)價(jià)的實(shí)行在中午和晚上的黃金時(shí)段進(jìn)行了專題報(bào)道。
五、廣泛征求零售戶和消費(fèi)者的意見,并進(jìn)行信息反饋。
(一)本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié):
⒈行業(yè)市場(chǎng)容量變化
今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個(gè)湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少,同時(shí)彼此的競(jìng)爭也加強(qiáng)了。
⒉品牌集中度及競(jìng)爭態(tài)勢(shì)
市區(qū)會(huì)議周邊化的趨勢(shì)正在形成,業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有:黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢(shì)就集中在荷田會(huì)所與夢(mèng)天湖之間。正處在中心地帶的我們?cè)诘乩砩嫌械锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì),今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化,如:加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時(shí)在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢(shì),隨時(shí)調(diào)整銷售策略。
⒊競(jìng)爭市場(chǎng)份額排名變化
從年的市場(chǎng)競(jìng)爭份額排名第四(排名依次為:夢(mèng)天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時(shí)固定客源增加到多個(gè);
⒋渠道模式變化及特點(diǎn)
年的銷售以單個(gè)的主體為主,銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會(huì)議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。
⒌終端型態(tài)變化及特點(diǎn)
年的賓館銷售是水平的,即市場(chǎng)與銷售一起完成,做市場(chǎng)與完成銷售沒有分開。今年,我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開,并著手進(jìn)行市場(chǎng)的培植:今年我們建立有效客戶檔案?jìng)€(gè),其中企事業(yè)單位戶,特殊宴會(huì)客戶個(gè),分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即:市場(chǎng)廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口),并向社會(huì)上的銷售雙軌制方向發(fā)展。
⒍消費(fèi)者需求變化
僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會(huì)議市場(chǎng)需求。今年開始征對(duì)消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊(duì)客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊(duì)與特殊旅游團(tuán)隊(duì)。有征對(duì)性的開發(fā)周邊旅游線路條。
⒎市場(chǎng)主要競(jìng)爭對(duì)手今年銷售表現(xiàn)
“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”這句話教會(huì)了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中,夢(mèng)天湖的連鎖信息管理,極具親和力的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項(xiàng)縱深客戶管理等,都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。
(二)本年度部門工作總結(jié)
⒈部門建設(shè)
上半年部門人員充足,市場(chǎng)體系完整。下半年人員不足,市場(chǎng)體系失效。
⒉部門人員培養(yǎng)
市場(chǎng)部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨,他們已基本掌握市場(chǎng)銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重,故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。
⒊與其他部門的配合
與并賓館其他部門的配合比較好,在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。
(三)新年度工作計(jì)劃
“運(yùn)籌于帷幄之中,決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先,系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃,只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路,具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
⒈目標(biāo)導(dǎo)向
營銷目標(biāo)的擬定是來年?duì)I銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是,全年總體的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定,其中:銷售目標(biāo)為萬年,費(fèi)用目標(biāo)為萬年,渠道開發(fā)目標(biāo)為條年,終端建設(shè)目標(biāo)為個(gè)人年,人員配置為人。
⒉產(chǎn)品規(guī)劃
根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃有:擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類,變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間,提供團(tuán)隊(duì)會(huì)務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。
⒊品牌推廣
市場(chǎng)形象推廣計(jì)劃有:《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會(huì)、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。
2020年上半年度XX三農(nóng)營銷服務(wù)部實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)產(chǎn)能89萬,同比增長59%,其中轉(zhuǎn)保車占比50%以上。車險(xiǎn)產(chǎn)能出自協(xié)保員業(yè)務(wù),二手車商業(yè)務(wù),合作洗車點(diǎn)業(yè)務(wù)以及我和專員業(yè)務(wù)。
非車險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能18萬,同比增長200%,其中新保業(yè)務(wù)占70%以上。除了續(xù)保業(yè)務(wù)外,新拓展的業(yè)務(wù)有企財(cái)險(xiǎn),工程一切險(xiǎn),以及分散性險(xiǎn)種。
XX服務(wù)部場(chǎng)地今年2月驗(yàn)收完成,4月份待網(wǎng)絡(luò)及軟裝匹配完成,正式入駐營業(yè)。人員架構(gòu)上,3月份營銷服務(wù)部專員到位,6月份簽單到位實(shí)習(xí)。人員架構(gòu)已初步支撐營銷服務(wù)部正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
上半年的主要工作舉措:
1.擴(kuò)充村級(jí)別的協(xié)保員隊(duì)伍,積極拜訪附近鄉(xiāng)鎮(zhèn),通過農(nóng)險(xiǎn)及政府部門協(xié)作的險(xiǎn)種為契機(jī),挑選優(yōu)秀的網(wǎng)格員或村干部吸納為協(xié)保員,效果良好,有產(chǎn)能的協(xié)保員人數(shù)從年初的40人到現(xiàn)在的60人,實(shí)現(xiàn)了人數(shù)增長,后續(xù)的目標(biāo)是完全輻射附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的每個(gè)行政村。為下村摸底村民保險(xiǎn)需求和產(chǎn)說會(huì)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);
2.拓展渠道,實(shí)現(xiàn)多渠道產(chǎn)能輸出,積極拜訪古市鎮(zhèn)二手車商、修理店、洗車美容店、電瓶車店,從中挑選出合適的合作伙伴,現(xiàn)在XX鎮(zhèn)附近有兩家二手車商合作較好,幾乎能做到一車不漏,還能實(shí)時(shí)的了解市場(chǎng)行情,做出最快的反映。修理店及洗車美容店采取的是送修資源和增值服務(wù)資源換取保費(fèi)的思路,現(xiàn)在洗車美容店已經(jīng)談攏,既方便了附近客戶,增加了增值服務(wù)滿意度,又能收集客戶信息直接增加產(chǎn)能??紤]到古市鎮(zhèn)市茶葉大鎮(zhèn),幾乎每家都有幾臺(tái)電動(dòng)車,所以也重點(diǎn)走訪了幾家大的電瓶車行,達(dá)成合作意向,這段時(shí)間開始陸續(xù)有電瓶車簽單;
3.跟進(jìn)大型保險(xiǎn)項(xiàng)目,通過專員了解到今年開始的村集體建項(xiàng)目均由縣強(qiáng)村公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)管理,經(jīng)過連續(xù)兩個(gè)月多次拜訪縣強(qiáng)村公司陳總,洽談就各行政村改造工程的一切險(xiǎn)的保險(xiǎn)合作事宜。拜訪XX鎮(zhèn)附近的企業(yè),主要是拓展企財(cái)險(xiǎn)和團(tuán)意險(xiǎn)業(yè)務(wù),經(jīng)過幾個(gè)月的跟蹤順利簽下通達(dá)活性炭有限公司的企財(cái)險(xiǎn)和團(tuán)意險(xiǎn),XX電氣團(tuán)意險(xiǎn)也順利簽下,還有幾個(gè)經(jīng)營不銹鋼門窗的公司的團(tuán)意險(xiǎn)再跟進(jìn)。
4.開展產(chǎn)說會(huì)以及轉(zhuǎn)培訓(xùn)工作,由于疫情影響上半年開展產(chǎn)說會(huì)4場(chǎng),針對(duì)協(xié)保員或網(wǎng)格員轉(zhuǎn)培訓(xùn)5場(chǎng),產(chǎn)說會(huì)的專用以宣導(dǎo)人保品牌為主,實(shí)際產(chǎn)能并不高。通過轉(zhuǎn)培訓(xùn)讓協(xié)保員或網(wǎng)格員面對(duì)客戶能專業(yè)從容一點(diǎn),讓他們更容易展業(yè)。
5.督促協(xié)保員的續(xù)保工作,協(xié)保員多,人均產(chǎn)能少,續(xù)保話術(shù)不專業(yè),轉(zhuǎn)保業(yè)務(wù)多,各方面導(dǎo)致了協(xié)保員業(yè)務(wù)的續(xù)保率不佳。
展望下半年工作
1.以輻射每個(gè)行政村為目標(biāo),通過多方渠道繼續(xù)擴(kuò)充協(xié)保員隊(duì)伍建設(shè),預(yù)期協(xié)保員隊(duì)伍擴(kuò)充至80人以上;
2.繼續(xù)拓展產(chǎn)能新渠道,包含后期跟進(jìn)的綜修廠渠道,商業(yè)銀行渠道,各壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員渠道等;
3.作為縣重點(diǎn)關(guān)注的項(xiàng)目,繼續(xù)服務(wù)好各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村集體建的工程一切險(xiǎn)相關(guān)工作,并打好鄉(xiāng)鎮(zhèn)關(guān)系網(wǎng);
4.繼續(xù)深挖附近企業(yè)需求,尤其是企財(cái)險(xiǎn)和團(tuán)意險(xiǎn)有過成功案列可以做好宣傳;
5. 推廣電動(dòng)車、電動(dòng)三輪車的保險(xiǎn)需求,聯(lián)合電瓶車行及交警部門,挖掘電動(dòng)車的保險(xiǎn)市場(chǎng);
您好!各位好!
09經(jīng)營財(cái)年上半年度,本部在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的期許推手下、在兄弟部門的密切配合下,積極踐行公司改革指示精神,履行綜合管理部各項(xiàng)崗位職責(zé)訴求暨既定工作目標(biāo)。回首這半年來的工作,現(xiàn)小結(jié)如下:
一、貫徹投資公司體制改革和天元置業(yè)獨(dú)立經(jīng)營自主管理指導(dǎo)方針下,有序開展天元置業(yè)體、機(jī)制建設(shè),細(xì)化現(xiàn)代房地產(chǎn)經(jīng)營管理崗位職責(zé),編制體制模型框架,起草修訂部門運(yùn)營流程;根據(jù)組成部門要求,先期籌備、有效配合各部門推進(jìn)遞延工作平穩(wěn)展開;
二、率部投身房地產(chǎn)調(diào)整期間的改革大潮,明確天元置業(yè)作為開發(fā)和銷售實(shí)體單位,全員動(dòng)員為一線銷售隊(duì)伍“溝通、協(xié)調(diào)、保障、服務(wù)”的行政職能,廣延房地產(chǎn)綜合市場(chǎng)信息的觸角,為公司決策層制定相關(guān)政策,提供同行業(yè)參考坐標(biāo),配合兄弟部門完善各工作模型演練內(nèi)容;
三、展開濮陽市競(jìng)爭區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查分析,組織撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,如實(shí)客觀的反應(yīng)公司現(xiàn)有電信項(xiàng)目(名門之秀)位于濮陽市房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)和銷售總體階段的宏觀發(fā)展現(xiàn)狀,努力找準(zhǔn)公司未來發(fā)展的定位;上報(bào)各類材料統(tǒng)一行文制式,參數(shù)以數(shù)據(jù)、模型做論腳點(diǎn);務(wù)求形象直觀、簡介明了;
四、對(duì)公司組建進(jìn)程中,統(tǒng)一各方面來人思想宣導(dǎo);組織共同學(xué)習(xí),凝聚團(tuán)隊(duì)意識(shí),鼓舞士氣斗志;在低成本運(yùn)營的框架內(nèi),最大限度地調(diào)動(dòng)我部每個(gè)人的積極性;對(duì)尚未明確部門細(xì)分職能的工作,不推不讓,以創(chuàng)業(yè)者和公司主人翁的形象來開展工作;
五、最大限度的發(fā)揮參謀職能,努力向房地產(chǎn)專業(yè)營銷領(lǐng)域?qū)W習(xí),以市場(chǎng)調(diào)查為論據(jù),調(diào)動(dòng)一線人員參與積極性,組織撰寫3.15營銷報(bào)告,現(xiàn)場(chǎng)銷售初見成效;人員到位后,配合營銷部編寫5.1促銷報(bào)告,跟蹤活動(dòng)展開節(jié)奏,與各部門負(fù)責(zé)人步調(diào)協(xié)作,深入營銷推廣一線,奔赴濮陽五縣一區(qū)等銷售前線;
六、積極參與戶型調(diào)整的論證工作,搜集戶型調(diào)整信息,為決策提供真實(shí)的客戶市場(chǎng)信息和戶型參考圖例,從營銷工作的后端向中段、前端逆向推演,以資金投入最小化和效益最大化的工作思路指導(dǎo)戶型情報(bào)的分類收集、整理、完善工作,務(wù)求細(xì)節(jié)完善、詳實(shí)有據(jù);
七、截止09經(jīng)營財(cái)年上半年度,電信項(xiàng)目(名門之秀)銷售業(yè)績完成情況:實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售120套,上半年訂金總計(jì)247.5萬,累計(jì)回款總計(jì)584.36萬元。 相關(guān)專題:上半年工作總結(jié)09財(cái)年工作總結(jié)綜合管理部工作總結(jié)綜合管理部09財(cái)年上半年工作總結(jié)僅供范文寫作參考,切勿完全照抄!
09財(cái)年下半年部門工作計(jì)劃
一、 指導(dǎo)思想:
始終如一認(rèn)真貫徹集團(tuán)09年改革創(chuàng)新思路,落實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)工作意見的有關(guān)精神,緊緊圍繞2年期目標(biāo)責(zé)任書針對(duì)電信項(xiàng)目和銀座項(xiàng)目的建設(shè)和發(fā)展規(guī)劃總體目標(biāo),積極主動(dòng)地配合做好營銷部、項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部等所需的各項(xiàng)后勤保障工作,確保天元置業(yè)司內(nèi)外關(guān)系、銷售、開發(fā)、二次開盤籌備工作的順利進(jìn)行。
二、 工作總體要求:
1. 加強(qiáng)在編員工和一線銷售隊(duì)伍的思想教育,牢固樹立綜合行政管理服務(wù)于內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境維護(hù)、服務(wù)于業(yè)主、服務(wù)于客戶、服務(wù)于社會(huì)、服務(wù)于投資公司置業(yè)公司的服務(wù)意識(shí),努力做好自身本職工作,出色完成后勤保障、協(xié)調(diào)商議、信息管理等各項(xiàng)工作;
2. 切實(shí)加強(qiáng)行政人員的勞動(dòng)紀(jì)律、崗位職責(zé)、工作態(tài)度的教育和管理;分工明確、責(zé)任到位,督行人員定崗、小組協(xié)作的工作方式;實(shí)現(xiàn)用心做事、事必躬行的工作標(biāo)準(zhǔn),樹立良好負(fù)責(zé)的行政工作形象;
3. 科學(xué)規(guī)范地做好固定資產(chǎn)管理,認(rèn)真細(xì)致的做好固定資產(chǎn)登記造冊(cè)工作,同好內(nèi)部設(shè)備設(shè)施和車輛的使用管理,實(shí)現(xiàn)設(shè)施設(shè)備消耗量最小化,效益最大化;
4. 根據(jù)單位實(shí)際了解各部下半年度活動(dòng)計(jì)劃,重大活動(dòng)的安排情況,確定預(yù)算外資金支出項(xiàng)目,預(yù)測(cè)預(yù)算內(nèi)收入情況,綜合考量單位運(yùn)營狀況,準(zhǔn)確編制09年度下半年部門預(yù)算,確保銷售和開發(fā)兩大主營業(yè)務(wù)工作有序展開;
5. 有效控制運(yùn)營成本,開源節(jié)流。根據(jù)公司實(shí)際,采取有效措施控制支出,最大程度地利用現(xiàn)有資源,確保收支平衡;
6. 重視財(cái)物管理,避免浪費(fèi);嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)制度,規(guī)范履行采購、報(bào)銷審批制度,加強(qiáng)物品采購管理,建立健全報(bào)銷管理制度;
7. 重視企業(yè)文化軟環(huán)境的不斷改善,關(guān)心每位員工的生活,創(chuàng)造和諧一家、親密奮發(fā)的工作學(xué)習(xí)環(huán)境;重視員工專業(yè)領(lǐng)域的職業(yè)規(guī)劃教育;增強(qiáng)員工雙崗(在崗和不在崗)的工作積極性;
8. 健全設(shè)備設(shè)施定期檢查制度,對(duì)強(qiáng)弱電、通訊器材、網(wǎng)絡(luò)oa、給排水設(shè)施等確定專人負(fù)責(zé),發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決;
9. 配合銷售部一線促銷活動(dòng)的強(qiáng)勢(shì)開展,以銷售一兵的工作態(tài)度投入到銷售回款計(jì)劃的落實(shí)進(jìn)程中。做好房地產(chǎn)政策信息、情報(bào)的搜集整理完善工作;
三、 工作安排:
7月份,⑴09經(jīng)營財(cái)年下半年預(yù)算編制;⑵固定資產(chǎn)登記造冊(cè)工作;⑶一線銷售人員的篩選補(bǔ)充工作;⑷機(jī)構(gòu)調(diào)整和體制優(yōu)化工作;⑸崗位職責(zé)、部門流程細(xì)化梳理工作;⑹配合天元置業(yè)資質(zhì)手續(xù)完善工作;
8月份,⑴二次開盤重點(diǎn)時(shí)令促銷籌備工作(隨確定日期調(diào)整);⑵配合銀座2期各項(xiàng)證照手續(xù)辦理工作;⑶配合銷售現(xiàn)場(chǎng)的案場(chǎng)接待工作(同⑴);⑷配合工行等銀行按揭貸款手續(xù)準(zhǔn)備材料工作;⑸配合集團(tuán)發(fā)展與薪酬委員會(huì)中層人員績效考核;
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9月份,⑴三季度工作考核情況通報(bào);⑵營銷費(fèi)用項(xiàng)目預(yù)算審計(jì)工作;⑶10月1號(hào)交房儀式籌備工作;⑷組織下半年度濮陽市房地產(chǎn)綜合市場(chǎng)調(diào)查籌備;⑸中秋節(jié)外部經(jīng)營環(huán)境團(tuán)拜暨內(nèi)部節(jié)假歡度工作;
10月份,⑴配合營銷部***重點(diǎn)促銷活動(dòng)籌備;⑵配合售房部***案場(chǎng)活動(dòng)籌備;⑶完善下半年市場(chǎng)調(diào)查預(yù)案的細(xì)節(jié)布置工作;⑷配合項(xiàng)目部就銀座2期規(guī)劃建設(shè)方案落實(shí)籌備組織工作;⑸配合營銷部就銀座2期現(xiàn)場(chǎng)銷售案場(chǎng)配備籌備組織工作;
11月份,⑴內(nèi)部設(shè)施設(shè)備自查;⑵配合營銷部***重點(diǎn)促銷活動(dòng)的后續(xù)跟進(jìn)工作;⑶車輛檢修保養(yǎng)工作;⑷資產(chǎn)盤查工作;⑸行政后勤工作常規(guī)檢查;⑹設(shè)備設(shè)施的保養(yǎng)工作;
12月份,⑴重點(diǎn)做好2010年度上半年各項(xiàng)支出情況的統(tǒng)計(jì)工作;及時(shí)調(diào)整、合理安排上半年預(yù)算外支出項(xiàng)目;⑵統(tǒng)計(jì)好設(shè)備設(shè)施使用維護(hù)保養(yǎng)狀態(tài);⑶全年工作總結(jié)暨2010年度工作計(jì)劃;⑷員工薪資福利調(diào)查工作;⑸復(fù)審員工手冊(cè)和企業(yè)文化建設(shè)案的修訂充實(shí)工作;
⑹春節(jié)團(tuán)拜籌備準(zhǔn)備工作;
xx年上半年,酒店?duì)I銷部在全體員工共同努力,大家心往一處想,勁往一處使,積極拓展業(yè)務(wù),宣傳走訪,公關(guān)營銷闖出了一方新天地,酒店生意越做越紅火,各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均超同期,實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半,任務(wù)過半,為圓滿完成全年?duì)I銷目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?,F(xiàn)將上半年工作情況作如下總結(jié)。
看完這篇酒店銷售員工作總結(jié)開頭,希望對(duì)您有用,祝大家國考順利。
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保險(xiǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié):工作思想
針對(duì)以前的工作,從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié):
一、XX公司XX項(xiàng)目的成員組成:
XX營銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作,銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合,導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確
由于協(xié)調(diào)不暢,營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,這一方面作為XX公司的領(lǐng)導(dǎo),我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致,久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴(yán)重性,我們正在積極著手這方面的工作,力求目標(biāo)一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,只履行銷售程序,問題無論大小都要請(qǐng)示甲方,勢(shì)必會(huì)造成效率低,對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面影響,這樣營銷部工作就會(huì)很被動(dòng),建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會(huì)議
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,但是無論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想,這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式,有針對(duì)性的解決這一問題,另外可以不在會(huì)上提議的問題,我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會(huì)更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理
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