青協(xié)工作展望精選(九篇)

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第1篇：青協(xié)工作展望范文

（總15分）

1、10%：競選材料的整體印象（排版美觀，簡潔得體，圖文并茂）

2、10%：材料各板塊內(nèi)容是否全面（包括個(gè)人簡歷，工作總結(jié)，工作展望、協(xié)會(huì)展望等）

3、材料各版塊：

3.1、15%：個(gè)人簡歷

內(nèi)容：個(gè)人基本信息，工作經(jīng)歷，自我評(píng)價(jià)，對(duì)志愿者服務(wù)的看法等

3.2、15%：工作總結(jié)

內(nèi)容：指出過去一年協(xié)會(huì)、部門在工作中的不足之處，及相應(yīng)的解決方案（要求方案具體、合理、可行）

3.3、25%：工作展望

內(nèi)容：對(duì)所競選職務(wù)及其工作內(nèi)容的理解，對(duì)未來工作開展情況的展望，預(yù)想工作開展中可能遇到的問題以及相應(yīng)的解決方案

3.4、25%：協(xié)會(huì)展望

內(nèi)容：對(duì)協(xié)會(huì)的發(fā)展發(fā)表自己的看法并提出建設(shè)性意見，或?qū)f(xié)會(huì)未來發(fā)展的方向提出可行的建議

注：材料最終得分為所有材料組成員評(píng)分的均分

第2篇：青協(xié)工作展望范文

俗話說：“細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切”。自從當(dāng)上團(tuán)委副主席以來。首先，我應(yīng)該清自己的本職工作，用一顆平常心來對(duì)待做的每一件事情以及我們所遇到的每次困難。其次，分管和協(xié)調(diào)好學(xué)習(xí)部、紀(jì)檢部、文體部、院青協(xié)的工作責(zé)任，踏踏實(shí)實(shí)?，F(xiàn)我就即將我的工作以及團(tuán)委本學(xué)期不足之處總結(jié)如下：

一、學(xué)生會(huì)各個(gè)部門之間缺乏充分的交流和溝通，致使學(xué)生會(huì)的一些大的活動(dòng)，組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續(xù)性。整體學(xué)生會(huì)成員素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。

二、部分主要干部不能從宏觀的角度上把握學(xué)生會(huì)的整體工作，使學(xué)生會(huì)工作不能統(tǒng)一協(xié)調(diào)行動(dòng)。比如參加學(xué)院主持人大賽以及“精英杯”知識(shí)競賽出現(xiàn)的問題。

三、我們沒有完全解決“學(xué)生會(huì)”的遺留問題。學(xué)生會(huì)在各年級(jí)的影響力很不均勻，年級(jí)之間的鴻溝依然存在，這是制約學(xué)生會(huì)向前發(fā)展的一大“頑疾”。

四、對(duì)同學(xué)們的意見的收集、處理以及上傳，我們還沒有一個(gè)嚴(yán)密的機(jī)制來保證反應(yīng)的迅速。

五、學(xué)生會(huì)在學(xué)校的學(xué)生工作中，并沒有處在真正的主動(dòng)位置上。“學(xué)生的事情學(xué)生做”，這在很多普通的學(xué)校都得到承認(rèn)，更何況是在我們這所志在培養(yǎng)精英人才的學(xué)校呢？老師組織的活動(dòng)再完美，再精彩，也不能算是真正的學(xué)生活動(dòng)；學(xué)生組織的活動(dòng)，哪怕辦得再差，也是一次有益的嘗試。

任期已近半載，我會(huì)再接再厲，吸取經(jīng)驗(yàn)、銳意創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)。學(xué)生會(huì)將在校方的支持下、在指導(dǎo)老師的教導(dǎo)下、在各方力量的努力下，積極工作，爭取在團(tuán)委的歷史上留下值得回味的印跡。

個(gè)人感想 ：

任何一項(xiàng)成果都是大家共同努力的結(jié)果。因此，作為學(xué)生干部，要敢于說出我們內(nèi)心最真實(shí)的想法，多聽取多收集成員及師生們的意見和建議。只有積小流才能成江海，只要積跬部步才能至千里;集思廣益，才能做好每件事情。

個(gè)人展望 ：

我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)各部門以及分院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的互動(dòng)聯(lián)系，聽聽他們對(duì)于我們工作的看法及意見，有則改之，無則加勉。建議舉辦學(xué)生干部互動(dòng)交流活動(dòng).如:拔河聯(lián)誼活動(dòng)、分工承辦學(xué)生活動(dòng)等，以此增進(jìn)了解、增進(jìn)溝通、增進(jìn)聯(lián)誼。

不斷學(xué)習(xí)不但總結(jié)，我想這一點(diǎn)應(yīng)該是比較重要的。當(dāng)我們一直忙著往前飛奔的時(shí)候，不時(shí)的回頭看看，也許你會(huì) 許多問題。因此，要在每次例會(huì)中總結(jié)過去，反思不足，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，腳踏實(shí)地，才能做好各項(xiàng)工作。

院團(tuán)委副主席

第3篇：青協(xié)工作展望范文

擴(kuò)展氨基酸原料的應(yīng)用領(lǐng)域促進(jìn)氨基酸產(chǎn)業(yè)的發(fā)展張思忠武履青(4)

解熱鎮(zhèn)痛藥現(xiàn)狀與發(fā)展張倫(9)

協(xié)會(huì)動(dòng)態(tài)

中國化學(xué)制藥工業(yè)協(xié)會(huì)五屆二次、六屆一次會(huì)員大會(huì)在北京召開協(xié)秘(11)

2004年全國醫(yī)藥工業(yè)技術(shù)工作年會(huì)在并召開協(xié)秘(12)

藥事與管理

國家食品藥品監(jiān)督管理局2003年8月批準(zhǔn)的新藥（化學(xué)藥品）（一）(13)

工藝與設(shè)備

分散片的研究開發(fā)應(yīng)用概況繼成(16)

氨系統(tǒng)爆炸淺究田鐵軍(20)

新藥與臨床

多汗癥治療及其進(jìn)展馬培奇(22)

卵巢癌藥物治療進(jìn)展張驍(24)

環(huán)球藥訊

國外新批準(zhǔn)上市的藥物新制劑新劑型（82）黃勝炎(26)

2004年8月～12月FDA批準(zhǔn)的新藥（三）俞蓮娣(28)

2003年回顧和2004年預(yù)測化學(xué)醫(yī)藥工業(yè)信息 袁松范(32)

拜耳一艘在海浪中顛簸前行的船鮑光龍丁鼎樂(35)

阿斯利康尋找Nexium新的適應(yīng)證(37)

servier公司的雙重作用骨質(zhì)疏松藥——硬脂酸鍶(37)

S12911：—有效骨質(zhì)疏松治療劑(37)

根治幽門螺桿菌使GERD更難控制王志婭(38)

Crestor對(duì)代謝綜合征有益(38)

Zetia／辛伐他汀復(fù)方在美國提交申請(qǐng)(39)

雙嘧達(dá)莫＋阿司匹林預(yù)防繼發(fā)性中風(fēng)有效(39)

洛沙坦改善老年高血壓患者的記憶功能崔成紅(39)

抗高血壓藥可能增加患乳腺癌的風(fēng)險(xiǎn)(39)

泮托拉唑?qū)＠麘?zhàn)即將打響郝文德丁鼎樂(40)

世界肽類藥物研究開發(fā)最新進(jìn)展齊繼成（譯）(1)

我國醫(yī)藥原料和中間體研究開發(fā)新動(dòng)向齊繼成(5)

新藥與臨床

“鼠神經(jīng)生長因子”新藥進(jìn)入快速成長期蔡德山(10)

環(huán)球藥訊

國外新批準(zhǔn)上市的藥物新制劑新劑型（129）黃勝炎（摘）(12)

國外新近批準(zhǔn)主要新藥（二十四）馬培奇(15)

2008年2月份美國FDA批準(zhǔn)的新藥和通用名藥齊繼成（譯）(23)

市場

藥用輔料市場前景廣闊——我國輔料生產(chǎn)與國外差距甚大徐錚奎(31)

其它

近年來我國大宗植物提取物出口情況徐錚奎(34)

植物抗癆藥國內(nèi)外開發(fā)現(xiàn)狀與前景展望徐錚奎(37)

頭孢硫脒的開發(fā)與轉(zhuǎn)化蔡德山(1)

工藝與設(shè)備

活性藥物成分合成中的手性催化王普善（編譯）(3)

環(huán)球藥訊

國外新批準(zhǔn)上市的藥物新制劑新劑型（127）黃勝炎（摘）(10)

國外新近批準(zhǔn)主要新藥（二十二）馬培奇(13)

2007年12月份美國FDA批準(zhǔn)的新藥和通用名藥齊繼成（譯）(21)

市場

我國抗真菌藥物市場前景分析——老品種繼續(xù)暢銷，新品種異軍突起徐錚奎(28)

其它

“抗前列腺增生藥物”市場喚呼天然制劑回歸徐錚奎(31)

國內(nèi)外醫(yī)藥信息集粹張驍(33)

水，需要高度關(guān)注的資源俞觀文(1)

科研與開發(fā)

抗腫瘤生物響應(yīng)調(diào)節(jié)劑的研究進(jìn)展馬培奇（譯）(4)

2006年新作用機(jī)制藥品黃勝炎(10)

冬凌草有望成為“紫杉醇第二”徐錚奎(14)

大制藥公司加強(qiáng)抗體藥物的研究和開發(fā)黃菊紅盧作勇(17)

世界腸易激綜合征（IBS）治療藥物研究開發(fā)最新進(jìn)展齊繼成（譯）(19)

工藝與設(shè)備HttP://

塑料藥包材及制造設(shè)備的市場有待進(jìn)一步發(fā)展戴夢(mèng)戴偉國(20)

環(huán)球藥訊

國外新批準(zhǔn)上市的藥物新制劑新劑型（112）黃勝炎（摘）(23)

印度制藥工業(yè)開始向西方公司挑戰(zhàn)王普善(24)

2006年1～12月份美國FDA批準(zhǔn)的新藥和生物制品齊繼成（譯）(26)

無

淺談沙坦類抗高血壓新藥市場蔡德山(29)

開發(fā)天然眼保健食品市場“錢景”廣闊徐錚奎(33)

吡喹酮市場新態(tài)勢張倫(35)

2005年度科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項(xiàng)目（生物醫(yī)藥類部分）（續(xù)）張驍(37)

學(xué)習(xí)貫徹十七大精神，奪取2008年新勝利——新年致辭(1)

科研與開發(fā)

化學(xué)醫(yī)藥工業(yè)信息 世界抗銀屑病藥物研究開發(fā)最新進(jìn)展齊繼成（譯）(3)

國外微囊劑研究與開發(fā)應(yīng)用新進(jìn)展徐錚奎(6)

鼻腔給藥途徑研究與新劑型開發(fā)前景徐錚奎(8)

新藥與臨床

HIV/AIDS藥物治療最新進(jìn)展束梅英(10)

環(huán)球藥訊

國外新批準(zhǔn)上市的藥物新制劑新劑型（121）黃勝炎（摘）(13)

國外新近批準(zhǔn)主要新藥（十六）馬培奇杜蕾(16)

2007年8月份美國FDA批準(zhǔn)的新藥和通用名藥齊繼成（譯）(24)

市場

剖析國內(nèi)城市醫(yī)院頭孢菌素類抗生素用藥楊增泉(33)

其它

“海藻多糖”將成為21世紀(jì)的新藥原料徐錚奎(38)

透明質(zhì)酸在生殖醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的應(yīng)用

加速改變低水平重復(fù)現(xiàn)狀俞觀文(1)

企業(yè)園地

魯抗公司開發(fā)新型除草劑馬敬勇(3)

魯抗“1228”項(xiàng)目進(jìn)入設(shè)備安裝階段馬敬勇(4)

藥事與管理

國家食品藥品監(jiān)督管理局2003年10月批準(zhǔn)的新藥（化學(xué)藥品）(4)

科研與開發(fā)

避孕藥研究進(jìn)展馬培奇(5)

不對(duì)稱全合成技術(shù)（二）——甲酰化的不對(duì)稱合成盧作勇(15)

片劑用賦形劑研究開發(fā)新動(dòng)向徐錚奎(18)

生物粘附凝膠劑的研究進(jìn)展化學(xué)醫(yī)藥工業(yè)信息 張驍(20)

從“重磅炸彈”藥物的繁榮與衰落看世界頂級(jí)制藥公司所面臨的挑戰(zhàn)王普善(21)

國外新批準(zhǔn)上市的藥物新制劑新劑型（86）黃勝炎(27)

減肥藥一座潛在的金山胡凱丁鼎樂(29)

短信息張孝仁(31)

咖啡因產(chǎn)銷旺出口火市場看好張倫(35)

我國醫(yī)藥原輔料和中間體市場部分產(chǎn)品近期價(jià)格行情繼成(37)

《中國制藥信息》2004年20卷總目錄(41)

研究新情況把握機(jī)遇奪取1998年醫(yī)藥生產(chǎn)新勝利俞觀文(1)

生物技術(shù)制藥工業(yè)25年郭豐文(3)

對(duì)紅霉素發(fā)展的建議石蘭珍(9)

解熱鎮(zhèn)痛類藥競爭促調(diào)整調(diào)整保發(fā)展汪恒(11)

專利名藥公司為自己的利益而戰(zhàn)齊繼成(24)

輝瑞公司將進(jìn)入新產(chǎn)品上市的旺期葉維文(27)

美國國家產(chǎn)品公司研究開發(fā)的新產(chǎn)品(29)

雙膦酸鹽藥物市場概述張倫(31)

1996年全球銷售額領(lǐng)先的前百名藥品馬培奇杜蕾(33)

默克公司的發(fā)展道路王普善(39)

世界抗銀屑病藥物研究開發(fā)最新進(jìn)展齊繼成（譯）(3)

國外微囊劑研究與開發(fā)應(yīng)用新進(jìn)展徐錚奎(6)

鼻腔給藥途徑研究與新劑型開發(fā)前景徐錚奎(8)

新藥與臨床

HIV/AIDS藥物治療最新進(jìn)展束梅英(10)

環(huán)球藥訊

國外新批準(zhǔn)上市的藥物新制劑新劑型（121）黃勝炎（摘）(13)

化學(xué)醫(yī)藥工業(yè)信息 國外新近批準(zhǔn)主要新藥（十六）馬培奇杜蕾(16)

2007年8月份美國FDA批準(zhǔn)的新藥和通用名藥齊繼成（譯）(24)

市場

剖析國內(nèi)城市醫(yī)院頭孢菌素類抗生素用藥楊增泉(33)

其它

第4篇：青協(xié)工作展望范文

企業(yè)年會(huì)會(huì)伴隨著企業(yè)員工表彰、企業(yè)歷史回顧、企業(yè)未來展望等重要內(nèi)容。今天小編整理了公司2021年會(huì)開頭致辭講話稿五篇供大家參考，共同閱讀吧!

2021公司年會(huì)開頭致辭1各位朋友們、同事們：

辛苦一年了，向您和您的家人問好，并給你們拜年了!

在過去的'一年中，soho中國公司取得了歷從來沒有過的好成績，超額完成了年初預(yù)計(jì)的各項(xiàng)任務(wù)。我們?yōu)楸本┯纸ㄔO(shè)出了一批具有時(shí)代感的、漂亮的建筑，它們已經(jīng)成了城市的亮點(diǎn)，吸引著無數(shù)熱愛生活、崇尚美感的人們的目光，得到了大家的贊許，又給一批公司和個(gè)人提供了工作場所。我和大家一樣為這些成績感到自豪和驕傲。

我和大家一樣為這些成績感到自豪和驕傲這些銷售成績和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果，是用自己的心、用自己的汗水澆灌出來的果實(shí)。在這個(gè)過程中，大家克服了無數(shù)困難，也經(jīng)受了許多考驗(yàn)，甚至是非常艱難的考驗(yàn)。但這些困難和考驗(yàn)讓我們每個(gè)人、每個(gè)部門的精神品質(zhì)都在成長，讓我們更加誠實(shí)、更有責(zé)任心、更有服務(wù)意識(shí)、更加團(tuán)結(jié)，讓我們懂得付出和收獲之間的奧秘。走進(jìn)我們的辦公室，走進(jìn)我們的每一個(gè)工地，看到每位同事的笑臉，專注、專業(yè)的工作態(tài)度和精神，都不會(huì)簡單地認(rèn)為這只是為了利潤指標(biāo)的完成，只是一座座大樓的建成，而這背后一定有精神、靈魂的成長和進(jìn)步。

20__年的銷售成績和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果這一年來，我們公司和每位同事的進(jìn)步，離不開客戶對(duì)我們的支持，離不開幾百家合作單位的支持和配合，更離不開近萬名工人辛勤的勞動(dòng)和努力，我們只是這偉大項(xiàng)目和工程中的一個(gè)部分、一個(gè)環(huán)節(jié)。團(tuán)結(jié)合作是這個(gè)時(shí)代最重要的特征，是我們必須鍛煉和提高的美德之一，也是最重要的美德。在此向與我們合作的所有單位、尊敬的朋友們，以及近萬名工人致以節(jié)日的問候，給大家拜年了!

soho中國基金會(huì)其中一個(gè)重要項(xiàng)目"美德在行動(dòng)"今年將要覆蓋300所學(xué)校，超過10萬名學(xué)生受益，他們與我們一起進(jìn)步!

當(dāng)我們追問人的本質(zhì)是什么，答案是精神的，是靈魂的。

當(dāng)我們追問我們企業(yè)的基礎(chǔ)是什么，答案是誠實(shí)、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新的美德。這是我們不變的追求，是我們建造樓房、創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富的基礎(chǔ)，是指導(dǎo)我們每一個(gè)決策、每一句話、每一個(gè)行動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)。"誠實(shí)、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新"更是我們的企業(yè)文化，在此與大家共勉!

最后，祝20__年各位同事成長、進(jìn)步、快樂!

2021公司年會(huì)開頭致辭2各位親愛的同事：大家晚上好!

借此機(jī)會(huì)向大家拜年了，祝愿各位身體健康、家庭幸福、萬事如意、龍年吉祥!我期望大家都帶著喜悅的情緒，和公司共同揭開20__年嶄新的一頁。

下面，我將利用一點(diǎn)時(shí)間，跟大家一齊來回顧和總結(jié)20__年積累的經(jīng)驗(yàn)，并就公司20__年工作重點(diǎn)和思路，對(duì)大家提出要求：

在過去的一年里，從設(shè)備的安裝調(diào)試，到實(shí)現(xiàn)順利生產(chǎn)，我們各部門都緊密配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，加班加點(diǎn)，客服了種種困難。20__年，我們公司會(huì)加大力度改善軟硬件設(shè)施，增強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展后勁。我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)健康快速發(fā)展。

在新的一年里，我期望各級(jí)員工務(wù)必明確自己肩負(fù)的使命，務(wù)必為自己制定明確的目標(biāo)，不達(dá)目標(biāo)不罷休，應(yīng)對(duì)任何困難，都決不動(dòng)搖。期望大家表現(xiàn)出強(qiáng)烈的職責(zé)感，充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，讓我們的員工隊(duì)伍持續(xù)旺盛的斗志與活力。

各位員工，我相信20__年是__事業(yè)發(fā)展一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我堅(jiān)信，只要我們上下一心，群策群力，務(wù)必能夠圓滿完成20__年公司各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)。我相信在新的一年里在座的各位務(wù)必會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕困難、不怕艱辛、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勤奮執(zhí)著的精神，統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心，為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值而努力，為把我們的___建設(shè)的更加完美而努力。

最后，再一次祝愿大家新春愉快，身體健康，闔家歡樂。

謝謝大家!

2021公司年會(huì)開頭致辭3親愛的工作伙伴們：

大家晚上好!

值此新春佳節(jié)來臨之際，在這辭舊迎新的完美時(shí)刻，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)，向辛勤工作在各個(gè)崗位上的伙伴們及家屬致以節(jié)日的問候和新春的祝福!

20__年，是公司持續(xù)良好發(fā)展勢頭的一年，是市場拓展、隊(duì)伍建設(shè)取得驕人成績的一年，是__全體員工迎接挑戰(zhàn)、經(jīng)受考驗(yàn)、努力克服困難、出色完成全年任務(wù)的一年。物流工程部高端體育用品商貿(mào)物流中心項(xiàng)目詳細(xì)藍(lán)圖獲批，各項(xiàng)工作緊鑼密鼓進(jìn)行;化工外貿(mào)部，更是斗志昂揚(yáng)，銷售額是直線上升，市場不斷開拓疆土;集團(tuán)形象更是更具國際化色彩，寫字樓辦公面積翻倍，集團(tuán)LOGO創(chuàng)新設(shè)計(jì)，更張揚(yáng)大氣，而公司的宣傳CD、具有宏寶特色的紙杯、小禮品等都在緊張籌備進(jìn)行中;公司規(guī)模的擴(kuò)大，離不開規(guī)范的管理，而今行政部也在進(jìn)行籌備公司新的規(guī)章薪酬體系，更加人文和效率;高效率的工作是我們業(yè)績提升的保證，目前我們外貿(mào)部的遠(yuǎn)景系統(tǒng)也是籌備運(yùn)行……

細(xì)數(shù)過去一年的種種，作為集團(tuán)的創(chuàng)始人，感謝所有員工的付出和努力，__這天這些成績的取得均飽含著公司全體員工的辛勤勞動(dòng)和汗水，宏寶的明天因你們而更加精彩輝煌!

過去的成績凝聚著公司全體員工的心血和汗水，未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要我們繼續(xù)不懈努力地去應(yīng)對(duì)。在這辭舊迎新之際，分享勝利喜悅的同時(shí)，還要清醒地認(rèn)識(shí)到，在激烈的市場競爭環(huán)境中，化工農(nóng)藥企業(yè)依然應(yīng)對(duì)廣泛的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，物流房地產(chǎn)項(xiàng)目更是任重道遠(yuǎn)，我們務(wù)必抓住新的機(jī)遇，迎接新的挑戰(zhàn)，以高度的職責(zé)感和使命感推進(jìn)我們公司持續(xù)發(fā)展。

新的一年開啟了新的歷程，托舉著新的期望，承載著新的夢(mèng)想。讓我們__全體同仁共同努力，以百倍的激情、誠實(shí)的勞動(dòng)，同心協(xié)心，共創(chuàng)佳績，沒有什么能阻擋，沒有什么能動(dòng)搖，我們滿懷信心，開足馬力，奔向更加輝煌的新的一年!

最后，再次感謝大家為__的付出和努力，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意!給大家拜個(gè)早年了!

謝謝!

2021公司年會(huì)開頭致辭4各位公司領(lǐng)導(dǎo)、各位公司同仁：

一元復(fù)始，萬象更新。

今天，我們__股份有限公司在__酒店勝利召開了20__年度工作總結(jié)表彰大會(huì)，并舉行青能公司20__年新春酒會(huì)。

值此良辰美景，我受公司董事長___先生委托，代表公司董事會(huì)及公司領(lǐng)導(dǎo)班子，向參加盛會(huì)的各位來賓和朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!向一直以來支持和關(guān)心__公司發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界朋友表示深深的敬意和良好的祝愿!向長期以來辛勤工作、默默奉獻(xiàn)的公司全體員工表示誠摯的問候和深切的慰問!

20__年，__公司在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力干事創(chuàng)業(yè)，加快自身發(fā)展。秉承和發(fā)揚(yáng)______的公司文化，順利實(shí)現(xiàn)了公司既定的技術(shù)、設(shè)備、人才、基建、質(zhì)量檢驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)設(shè)備六項(xiàng)擴(kuò)張計(jì)劃，先后成立了電力工程設(shè)計(jì)院、電氣車間、葉片車間，籌備建設(shè)電機(jī)生產(chǎn)項(xiàng)目;成功開辟印度、印尼等國外市場，并成立了銷售分公司;與_________等多所高校聯(lián)合辦學(xué)，成為諸多高校的教學(xué)實(shí)踐基地;公司通過_______工程技術(shù)研究中心認(rèn)定，并先后成功生產(chǎn)了公司______;創(chuàng)新、完善了多項(xiàng)管理制度，不斷強(qiáng)化了內(nèi)部管理，提升了隊(duì)伍素質(zhì)和管理水平。

特別是中國馳名商標(biāo)的獲得，是對(duì)公司多年來發(fā)展的肯定，將更加促進(jìn)公司產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升和企業(yè)管理水平的逐步提高，有助于市場份額的不斷擴(kuò)大和社會(huì)外部形象的穩(wěn)步提高。

回首過去，我們無比自豪。____驕人業(yè)績的取得，主要得益于公司董事會(huì)及公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和艱辛努力，得益于市委市府的正確領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友的大力支持，也得益于公司全體員工的辛勤和努力。

展望未來，我們激情滿懷。20__年我們將堅(jiān)持公司制定的一、二、三、四工作方針，以堅(jiān)定的信心和百倍的努力，積極開拓、踏實(shí)工作、團(tuán)結(jié)一致、攜手奮進(jìn)，我們堅(jiān)信，20__年：__公司一定能取得更大的勝利，創(chuàng)造更多的輝煌!

現(xiàn)在我提議：

為我們年度盛會(huì)的圓滿結(jié)束;為我們__公司的美好明天;為各位來賓、各位朋友、和公司全體員工的家庭和睦、身體健康干杯!

2021公司年會(huì)開頭致辭5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的員工、朋友們：

大家__好!

瑞麗祥和的__年即將姍姍走過，龍游天宇，激情勃發(fā)的__年即將到來。值此佳節(jié)到來之際，我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子，向全體員工和一直支持我們的朋友們，致以新年的問候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身體健康，工作順利，萬事如意!

高度決定視野，角度改變觀念，尺度把握定位?？v覽公司的發(fā)展，衡量企業(yè)的長短有兩把尺子。第一把是縱尺。用這把尺子量，__走過的十一年里，特別是近幾年取得了前所未有的成績，值得自豪。第二把是橫尺，即是橫向比較。用這把尺子量，就會(huì)看到與我們同期發(fā)展的企業(yè)的巨大進(jìn)步和成果。就會(huì)在比較中看到__還有很多不足。

在過去的20__年，作為公司的第二個(gè)十年的創(chuàng)業(yè)階段，也是三五計(jì)劃的開始，按照三五計(jì)劃中將__置于市場經(jīng)濟(jì)及國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局中來定位的要求，我們感到前所未有的使命感和緊迫感。__所制定的五年戰(zhàn)略發(fā)展綱要定位是科學(xué)務(wù)實(shí)的，而且要求高，特別是優(yōu)化集團(tuán)核心業(yè)務(wù)，提煉企業(yè)的核心價(jià)值觀和文化，增強(qiáng)集團(tuán)的核心競爭力，加強(qiáng)品牌建設(shè)，要把加快__的資本化進(jìn)程作為五年發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容必須完成，從而使我們的團(tuán)隊(duì)真正分享到__發(fā)展的輝煌成果。

在過去的一年里，我們面臨著重重困難，外部市場的激烈競爭，內(nèi)部資源的不足，都造成我們的舉步維堅(jiān)，但是我們所有的員工能夠緊緊的抱在一起，堅(jiān)持我們自己的理想及信念，用我們的堅(jiān)強(qiáng)毅力，和不怕苦，不服輸?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，在新老朋友的支持配合下，還是取得了一個(gè)豐收的20__!我為全體員工感到自豪，并向所有支持和配合我們的朋友們致以最崇高的敬意!

鯤鵬展翅正此時(shí)，扶搖直上九萬里，是因?yàn)榈滋N(yùn)深厚的天池與萬千股雄風(fēng)托負(fù)起了它巨大的翅膀。志存高遠(yuǎn)的__人將以為志者立心，為隨者立命，為昌盛聚賢才，為登高開先河，的博懷，用自己的智慧與勤奮支撐__展翅騰飛，__愿與所有志在未來的追求者和實(shí)踐者一道，智慧博弈，競合多贏，精誠合作。

我相信，在不遠(yuǎn)的未來，所有與__共同奮斗過的人，都會(huì)帶著驕傲去回味每一個(gè)我們共同打拼的日子，并自豪地說：我們開創(chuàng)了__從平凡走向卓越的新航程。

第5篇：青協(xié)工作展望范文

迎新晚會(huì)可以營造文明高雅、奮發(fā)向上的校園文化氛圍，豐盛師生的課余文化生活，給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我的舞臺(tái)，提高同學(xué)們的藝術(shù)欣賞水平，以下是小編精心收集整理的迎新晚會(huì)策劃書，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

迎新晚會(huì)策劃書1金秋十月，在此期間，大一新同學(xué)帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到化學(xué)與生命科學(xué)學(xué)院這個(gè)團(tuán)結(jié)友愛的大家庭中。他們?cè)谲娪?xùn)中充分發(fā)揚(yáng)了“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗”的精神和團(tuán)結(jié)互助、吃苦耐勞的優(yōu)良作風(fēng)。

化生學(xué)院通過舉辦本場迎新文藝晚會(huì)，讓全院師生共聚一堂，增進(jìn)彼此感情，同時(shí)特別表達(dá)對(duì)09級(jí)新同學(xué)的關(guān)心與期望。也為他們的大學(xué)生活開啟一片嶄新的樂章。

二、晚會(huì)主題及意義

歡迎大一新生、融合師生情誼、展示學(xué)院特色，同時(shí)鍛煉同學(xué)的組織應(yīng)變能力。開展本次迎新晚會(huì)，為的就是讓新生能夠真切的感受到化生學(xué)院的活力與和諧，從而激發(fā)新生對(duì)學(xué)校和學(xué)院的自豪感。且通過這次活動(dòng)，讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)更多的朋友，加快適應(yīng)大學(xué)生活的速度。

三、晚會(huì)形式及內(nèi)容

節(jié)目不限、形式不限，以歌舞為主，內(nèi)容盡量貼近主題。

四、晚會(huì)面向?qū)ο?/p>

(一)、本次晚會(huì)以化生學(xué)院學(xué)生為主、面向全校學(xué)生。

(二)、邀請(qǐng)學(xué)校、學(xué)生處、教務(wù)處和校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、我院全體老師、各學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)及各學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人

五、晚會(huì)時(shí)間

六、晚會(huì)地點(diǎn)

七、晚會(huì)流程

(一)晚會(huì)前期準(zhǔn)備

1.由宣傳部負(fù)責(zé)出2張海報(bào)，1條條幅。

其中海報(bào)于演出前三天貼于校內(nèi)、外等人流量較多的地方;1條條幅懸掛于教學(xué)樓前。另外，文藝部干事必須定時(shí)地檢查海報(bào)有否被撕毀，若被撕毀應(yīng)及時(shí)補(bǔ)貼。

2.在晚會(huì)的前一周，制作好節(jié)目單，(份數(shù)以所邀請(qǐng)的嘉賓人數(shù)為依據(jù))。

節(jié)目單派發(fā)給到場嘉賓。

3.選派人員負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場的攝影工作(主要控制當(dāng)晚拍攝的內(nèi)容、方式，晚會(huì)現(xiàn)場的整個(gè)過程不漏拍，拍攝角度多樣)。

4.選擇主持人：主持人數(shù)量在6個(gè)左右(包括歌舞和游戲主持)。

由同學(xué)或老師推薦和選節(jié)目時(shí)候的觀察，擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質(zhì)佳，表達(dá)能力、組織能力、應(yīng)變能力和責(zé)任心都強(qiáng)的學(xué)生。，組成風(fēng)格和組成方式不限。主持人用語必須經(jīng)過審查。

5.篩選晚會(huì)節(jié)目：包括歌舞類，短劇類，才藝展示類，POP、DV作品，走秀等。

另有領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓的節(jié)目展示。準(zhǔn)備游戲環(huán)節(jié)的游戲，例如接歌，搶凳子，擊鼓傳花等。

6.晚會(huì)當(dāng)天場地負(fù)責(zé)：包括節(jié)目負(fù)責(zé)人，場地布置負(fù)責(zé)人，晚會(huì)幻燈片負(fù)責(zé)人，燈光負(fù)責(zé)人，音響負(fù)責(zé)人，晚會(huì)結(jié)束后清理場地負(fù)責(zé)人等。

(二)晚會(huì)當(dāng)天流程

1.晚會(huì)在《幸福拍手歌》中開始

2.主持人致開場詞并介紹到場的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓。

3.領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布晚會(huì)開始

4.大型歌舞節(jié)目開場

5.播放新生報(bào)道及軍訓(xùn)期間的Pop

6.軍旅歌曲串燒

7.短劇小品類節(jié)目

8.現(xiàn)代舞

9.游戲環(huán)節(jié)：請(qǐng)臺(tái)下同學(xué)及領(lǐng)導(dǎo)嘉賓參與其中。

優(yōu)勝者獲得獎(jiǎng)品

10.流行歌曲及經(jīng)典老歌串燒

11.走秀等個(gè)人才藝展示(樂器、快板、朗誦等)

12.師生同樂節(jié)目

13.歌聲中，主持人宣布晚會(huì)圓滿結(jié)束

八、迎新晚會(huì)預(yù)期效果及展望：

我院希望能溝通過這次晚會(huì)的舉辦，來增進(jìn)同學(xué)們之間的合作，樹立我院同學(xué)們踏實(shí)奮進(jìn)的學(xué)習(xí)精神，展現(xiàn)我院的風(fēng)采，促進(jìn)各個(gè)專業(yè)的交流與相互了解。

九、晚會(huì)后期工作：1.書面總結(jié)2.POP、照片等存檔

迎新晚會(huì)策劃書2一、活動(dòng)背景

迎新晚會(huì)一直是云南大學(xué)職業(yè)與繼續(xù)教育學(xué)院學(xué)生會(huì)的優(yōu)秀活動(dòng)之一。在九月的秋風(fēng)中我們迎來了__級(jí)的新生，為增進(jìn)學(xué)院全體師生的相互了解，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化，活躍學(xué)習(xí)氛圍，給新同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái)。根據(jù)學(xué)院團(tuán)委老師和學(xué)生會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人的工作部署并結(jié)合以往的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)實(shí)情況，學(xué)院學(xué)生會(huì)定于10月16日舉辦一場以“活力職繼，魅力新生”為主題的迎新晚會(huì)，以激發(fā)同學(xué)們的青春活力與集體精神，為嶄新的大學(xué)生活描下絢麗的一筆。

二、預(yù)期目標(biāo)通過舉辦云南大學(xué)職業(yè)與繼續(xù)教育學(xué)院__級(jí)迎新晚會(huì)活動(dòng)，向新生展示學(xué)院的魅力風(fēng)采和豐富的大學(xué)校園生活，進(jìn)而增進(jìn)新生對(duì)學(xué)院的了解和認(rèn)識(shí)，促進(jìn)學(xué)院優(yōu)良傳統(tǒng)文化的傳承，并能夠很好的展現(xiàn)新生自我風(fēng)采。

三、活動(dòng)主題“活力職繼?魅力新生”

四、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)主辦方：職繼學(xué)院團(tuán)委策劃承辦方：職繼學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)為確保此次云南大學(xué)職繼學(xué)院__年迎新晚會(huì)的順利開展，特成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)整個(gè)活動(dòng)實(shí)施統(tǒng)一組織領(lǐng)導(dǎo)。

工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員如下：

顧問：謝思組長：楊揚(yáng)李欣李偉羅曼榕王嘉

副組長：張俊文豪郭云川龔戀蘇麗琴王星舟周稽殷飛文毛星媛成員：各部門副部長

五、活動(dòng)時(shí)間10月16日晚7:30-10:00

六、活動(dòng)地點(diǎn)楠苑綜合樓多功能報(bào)告廳

七、活動(dòng)形式綜合性文藝晚會(huì)。晚會(huì)節(jié)目以舞蹈、歌曲、話劇、小品為主，晚會(huì)中穿插1--2個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)，增進(jìn)同學(xué)之間互動(dòng)，調(diào)動(dòng)晚會(huì)氣氛。

八、節(jié)目組成：每個(gè)年級(jí)每個(gè)班必須出至少1個(gè)節(jié)目，其中10、11級(jí)各班原則上不能出歌曲類節(jié)目，歌曲類節(jié)目分配給09級(jí)各班。藝術(shù)團(tuán)負(fù)責(zé)出3個(gè)節(jié)目，每類各一個(gè)。除此之外，也可以邀請(qǐng)兄弟學(xué)院學(xué)生會(huì)文藝部友情出演，上限為2個(gè)。游戲環(huán)節(jié)由體育部和外聯(lián)部負(fù)責(zé)，每個(gè)部門各負(fù)責(zé)一個(gè)游戲。

九、節(jié)目要求：節(jié)目必須內(nèi)容健康，積極向上;鼓勵(lì)創(chuàng)新，貼近生活，能表現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的特點(diǎn)，反映社會(huì)現(xiàn)實(shí)。歌曲與舞蹈類節(jié)目時(shí)間應(yīng)控制在5分鐘以內(nèi)，話劇、小品類節(jié)目應(yīng)控制在10分鐘以內(nèi)，且盡可能錄音。

十、節(jié)目分配:共16個(gè)節(jié)目

歌曲類：4個(gè)，時(shí)間為每個(gè)4分鐘

舞蹈類：6個(gè)，時(shí)間為每個(gè)5分鐘

語言類：4個(gè)，時(shí)間為每個(gè)7~8分鐘

小游戲：2個(gè)，時(shí)間為每個(gè)10~15分鐘總時(shí)間：4_4+6_5+4_8+2_10=98分鐘

十一、活動(dòng)流程

(一)宣傳階段(9月30日前)

主體宣傳內(nèi)容包括：

1.放置宣傳板、粘貼宣傳海報(bào)(宣傳部負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)人--蘇麗琴)

2.利用校園網(wǎng)進(jìn)行全方位立體宣傳

3.召集各班班長、文藝委員開會(huì)進(jìn)行通知，要求9月22日前本班級(jí)節(jié)目上報(bào)至藝術(shù)團(tuán)，包括節(jié)目形式、負(fù)責(zé)人、聯(lián)系方式等(藝術(shù)團(tuán)負(fù)責(zé))

(二)準(zhǔn)備階段

1.號(hào)召同學(xué)積極參與，集思廣益為晚會(huì)提出建議(9月25日，學(xué)生會(huì)干部例會(huì))

2.確定晚會(huì)節(jié)目，要求各班著手排練準(zhǔn)備，確保節(jié)目質(zhì)量(9月26日，藝術(shù)團(tuán)負(fù)責(zé))

3.確定主持人(藝術(shù)團(tuán)負(fù)責(zé))，晚會(huì)開場白、節(jié)目串詞、分工由主持人自己商

4.禮儀的確定以及禮儀服借用(10月10日，藝術(shù)團(tuán)負(fù)責(zé))

5.場地的租用，包括話筒、投影儀、音響設(shè)備等(辦公室負(fù)責(zé),主要負(fù)責(zé)人—張俊，9月30日前)

6.ppt、邀請(qǐng)函的制作(辦公室負(fù)責(zé)，10月13日前完成)

7.晚會(huì)節(jié)目單的制作(藝術(shù)團(tuán)負(fù)責(zé)節(jié)目順序編排，辦公室負(fù)責(zé)制作并打印，10月15日前完成)

8.各節(jié)目音樂、錄音的收集(藝術(shù)團(tuán)，10月8日)

9.物資的采購(生活部，10月15日)

10.迎新晚會(huì)的彩排

第一次彩排10月9日具體時(shí)間、地點(diǎn)待定

第二次彩排10月14日具體時(shí)間、地點(diǎn)待定

第三次彩排10月16日17:00—18:30，按節(jié)目單順序，演員16:40必須到場(三)活動(dòng)實(shí)施階段

(1)14：00——16：30準(zhǔn)備舞臺(tái)背景及嘉賓席布置(生活部、青協(xié))

(2)16:40——18:30第三次彩排，按節(jié)目單順序

(3)18：45—--19：00演員集合，工作人員就緒;

(4)19:00——19:05禮儀隊(duì)準(zhǔn)備

(5)19:10——19：20相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)入場;所有觀眾及嘉賓全部入場;

(6)19：30——22：00晚會(huì)正式開始晚會(huì)過程中的注意事項(xiàng)：會(huì)場秩序的維持(組織部負(fù)責(zé))演員候場(藝術(shù)團(tuán)負(fù)責(zé))節(jié)目中所用道具的搬運(yùn)(體育部負(fù)責(zé))

(四)活動(dòng)后期

1.晚會(huì)結(jié)束后各工作人員按照會(huì)前安排的相應(yīng)工作立即開展清理會(huì)場工作;

2.各負(fù)責(zé)人完成自己的工作即可離開會(huì)場;

3.晚會(huì)結(jié)束后將對(duì)此次晚會(huì)的各項(xiàng)工作進(jìn)行全面細(xì)致的總結(jié)4.活動(dòng)資料整理收集，為以后開展類似活動(dòng)作為參考。八、注意事項(xiàng)

1、要保證整個(gè)活動(dòng)的組織性、紀(jì)律性、有序性。

2、活動(dòng)過程中要注意公共道德，切實(shí)維護(hù)職繼學(xué)院和當(dāng)代大學(xué)生的良好形象。

3、如遇突發(fā)事件和下雨等意外事件，可以視情況酌情處理。

如有任何活動(dòng)變動(dòng)以學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人通知為準(zhǔn)。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

迎新晚會(huì)策劃書3一、晚會(huì)背景：

金秋十月，在此期間，大一新同學(xué)帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到法學(xué)院這個(gè)團(tuán)結(jié)友愛的大家庭中。他們?cè)谲娪?xùn)中充分發(fā)揚(yáng)了“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗”的精神和團(tuán)結(jié)互助、吃苦耐勞的優(yōu)良作風(fēng)，最后為法學(xué)院爭得了宣傳先進(jìn)連隊(duì)的榮譽(yù)稱號(hào)。此后，新同學(xué)又積極參加到學(xué)院的各項(xiàng)建設(shè)活動(dòng)中，為學(xué)院注入了活力與生機(jī)。在新生足球比賽中他們展現(xiàn)了精湛的球技、辯論賽上他們唇槍舌戰(zhàn)。

法學(xué)院通過舉辦本場迎新文藝晚會(huì)，讓全院師生共聚一堂，歡慶新年的到來，同時(shí)特別表達(dá)對(duì)___級(jí)新同學(xué)的關(guān)心與期望。今天，迎新晚會(huì)上也必將展現(xiàn)出他們的積極向上的風(fēng)貌。

二、晚會(huì)時(shí)間：

_____年12月6日晚七點(diǎn)

三、晚會(huì)地點(diǎn)：

_____大學(xué)五一所大禮堂

四、晚會(huì)組織單位：

主辦單位：_____大學(xué)法學(xué)院

承辦單位：_____大學(xué)法學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)

_____大學(xué)法學(xué)院藝術(shù)團(tuán)

五、晚會(huì)形式

歌舞晚會(huì)

六、晚會(huì)領(lǐng)導(dǎo)工作組

組長：尹曉東書記張新民院長

副組長：葉云凱副書記趙云芬副院長王軼老師

成員：楊茂劉芮雪趙興洪

七、人員安排

詳見法學(xué)院12.6晚會(huì)團(tuán)委學(xué)生會(huì)分工方案

八、工作要求

各工作小組根據(jù)《12.6晚會(huì)團(tuán)委學(xué)生會(huì)各小組工作內(nèi)容分工方案》完善工作內(nèi)容，實(shí)施具體籌備工作。對(duì)未明確或未涉及的內(nèi)容由主席團(tuán)會(huì)議商議明確。

九、晚會(huì)面向?qū)ο?/p>

(一)、本次晚會(huì)以法學(xué)院學(xué)生為主、面向全校學(xué)生。

(二)、邀請(qǐng)學(xué)校、學(xué)生處、教務(wù)處和校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、我院全體老師、各學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)及各學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人。

十、晚會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

編號(hào)：用途：預(yù)算：(元)

1場地租用2000

迎新晚會(huì)策劃書4一、活動(dòng)主題：

為我們的明天努力

二、活動(dòng)目的：

通過此次活動(dòng)，濃厚校園文化氛圍，豐富同學(xué)的課余生活，發(fā)掘文藝人才，給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我的舞臺(tái)，提高同學(xué)們的藝術(shù)欣賞水平，陶冶情操，讓同學(xué)們?cè)跐夂竦乃囆g(shù)氛圍中健康成長，將來為社會(huì)做貢獻(xiàn)。

三、舉辦單位：

藝術(shù)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)

四、活動(dòng)時(shí)間：

20__年12月31日晚7：00-9：30

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

__理工學(xué)院南院學(xué)術(shù)報(bào)告廳

六、活動(dòng)形式：

綜藝性文藝演出(以相聲、小品等語言類節(jié)目為主)

七、節(jié)目要求：

1、內(nèi)容健康，積極向上。

2、鼓勵(lì)自創(chuàng)和模仿。

3.能反映一定的社會(huì)現(xiàn)實(shí)生活，特別是當(dāng)代青少年生活。

(以上三點(diǎn)只針對(duì)相聲、小品等語言類節(jié)目)

八、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1、表情自然，動(dòng)作恰當(dāng)，口齒清晰(2分)

2、思想內(nèi)容健康，積極向上(2分)

3、臺(tái)風(fēng)好，能面對(duì)觀眾，情節(jié)銜接得當(dāng)(2分)

4、時(shí)間在5-12分鐘，詳略得當(dāng)(2分)

5、節(jié)目搞笑或煽情，能調(diào)動(dòng)觀眾觀看熱情(2)分

6、老師參加另加五分

九、參賽對(duì)象：

全院同學(xué)，系部為單位，以班級(jí)、組合或個(gè)人名譽(yù)參賽(原則上每個(gè)班一個(gè)節(jié)目)

迎新晚會(huì)策劃書5一活動(dòng)主題：迎新晚會(huì)

二活動(dòng)目的：歡迎大一新生活躍課外生活為新生提供一個(gè)了解校園生活擴(kuò)展人際交往提供一個(gè)機(jī)會(huì)。

三活動(dòng)時(shí)間：__.10.15晚7：00至9：00

四活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)生活動(dòng)中心

五活動(dòng)對(duì)象：大一新生

六活動(dòng)主辦方：報(bào)關(guān)與國際貨運(yùn)協(xié)會(huì)

七晚會(huì)贊助方：

八活動(dòng)意義：

濃厚校園文化生活，展示文藝水平以及新生良好的精神面貌。在新生中營造良好氛圍，發(fā)掘文藝人才，給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我的舞臺(tái)，提高同學(xué)們的藝術(shù)欣賞水平，陶冶情操，讓同學(xué)們?cè)跐夂竦乃囆g(shù)氛圍中健康成長。

九晚會(huì)前的宣傳

1.由宣傳部出八張海報(bào)貼于各主要食堂和漏洞底下

2.在各新生樓棟黑板處要寫上晚會(huì)通知的時(shí)間地點(diǎn)

3.有條件的話可以下班級(jí)進(jìn)行晚會(huì)的宣傳通知

4.在學(xué)生活動(dòng)中心樓下張貼晚會(huì)海報(bào)

十晚會(huì)的前期準(zhǔn)備

1.在二十好之前選出5持人其中一名為口才與演講協(xié)會(huì)的專業(yè)主持。

2.在9.28號(hào)之前確定晚會(huì)的節(jié)目和邀請(qǐng)人員，本協(xié)會(huì)出一個(gè)4到五個(gè)節(jié)目。

聯(lián)系個(gè)文藝協(xié)會(huì)邀請(qǐng)他們?yōu)橥頃?huì)出節(jié)目。

3.國慶期間要拉到贊助商為本次晚會(huì)的順利進(jìn)行提供一個(gè)資金獎(jiǎng)品的贊助。

4.放假前上交活動(dòng)申請(qǐng)和獲得場地的申請(qǐng)?jiān)士伞?/p>

5.聯(lián)系邀請(qǐng)學(xué)校里的大部門協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人為本次晚會(huì)坐鎮(zhèn)。

6.晚會(huì)前要準(zhǔn)備好活動(dòng)中的禮品派發(fā)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)的禮品贈(zèng)送。

7.晚會(huì)前兩天聯(lián)系好音響的出租，邀請(qǐng)專業(yè)人士調(diào)控會(huì)場燈光。

8.準(zhǔn)備相機(jī)對(duì)活動(dòng)的過程進(jìn)行記錄，有條件的話可邀請(qǐng)小記者團(tuán)人員為本次晚會(huì)做新聞紀(jì)錄。

十一晚會(huì)活動(dòng)具體安排

1.當(dāng)日下午組織會(huì)員進(jìn)行會(huì)場的布置

2.晚會(huì)開始之前對(duì)會(huì)場的各項(xiàng)燈光設(shè)備進(jìn)行檢查

3.6點(diǎn)開始安排兩人與現(xiàn)場門口進(jìn)行接賓歡迎各位的到來

4.進(jìn)入會(huì)場者可抽取紙箱中的一張有獎(jiǎng)紙條帶晚會(huì)結(jié)束后進(jìn)行開獎(jiǎng)。

5.6點(diǎn)各主持人應(yīng)入場做好主持準(zhǔn)備理好節(jié)目清單

6.6：55勁舞開場活躍會(huì)場氣氛，而后由主持人上臺(tái)進(jìn)行開幕介紹本次活動(dòng)的主辦方活動(dòng)的主題活動(dòng)的目的邀請(qǐng)的主席團(tuán)人物介紹活動(dòng)的贊助方。

對(duì)新生要致以熱烈的歡迎，宣布晚會(huì)的正式開始。

7.晚會(huì)期間安排人員維序會(huì)場秩序。

8.晚會(huì)后期進(jìn)行獎(jiǎng)品的派發(fā)進(jìn)行合影。

十二晚會(huì)結(jié)束

1.節(jié)目結(jié)束后派發(fā)獎(jiǎng)品送走觀眾。

2安排本會(huì)人員做好會(huì)后的打掃等工作。

3晚會(huì)結(jié)束后對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)工作。

策劃方：報(bào)關(guān)與國際貨運(yùn)協(xié)會(huì)

第6篇：青協(xié)工作展望范文

[關(guān)鍵詞] 消極情緒；調(diào)節(jié)期待；作用機(jī)制；應(yīng)對(duì)；心理健康

一、引言

情緒對(duì)個(gè)體具有重要的適應(yīng)意義，情緒調(diào)節(jié)的作用在于當(dāng)情緒對(duì)個(gè)體適應(yīng)產(chǎn)生不協(xié)調(diào)時(shí)進(jìn)行干預(yù)與調(diào)整，從而使個(gè)體對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性得到增強(qiáng)。因此，情緒調(diào)節(jié)對(duì)身心健康具有重要的影響作用。大量研究發(fā)現(xiàn)情緒調(diào)節(jié)的失敗會(huì)導(dǎo)致情緒與社會(huì)心理方面的機(jī)能障礙。情緒調(diào)節(jié)在人際交往過程中同樣發(fā)揮著重要作用，不同情緒調(diào)節(jié)能力的個(gè)體，在人際交往情景中采用不同的情緒調(diào)節(jié)策略，會(huì)對(duì)人際交往質(zhì)量產(chǎn)生截然相反的影響。

鑒于情緒調(diào)節(jié)對(duì)于個(gè)體適應(yīng)的意義，探索影響情緒調(diào)節(jié)效果的影響因素就具有重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。以往的研究多是從個(gè)體人格特征因素（如控制點(diǎn)）和家庭因素（如親子依戀、教養(yǎng)方式等）著手，但20世紀(jì)80年代以來，研究者發(fā)現(xiàn)積極或消極的情緒期待對(duì)隨后的情緒或與情緒相關(guān)的認(rèn)知之間有著密切的關(guān)系，即情緒期待始終能夠預(yù)測情緒體驗(yàn)。（ Olasov&Jackson，1987；Catanzaro，1989；Catanzaro & Mearns.1990，1999）。在此基礎(chǔ)上，美國心理學(xué)家Kirsch，Meams和Catanzaro等人基于羅特的社會(huì)學(xué)習(xí)理論的框架提出了消極情緒調(diào)節(jié)期待（negative mood regulation expectancy，簡稱NMRE）概念，并開展了一系列的實(shí)證研究。研究表明，消極情緒調(diào)節(jié)期待對(duì)于個(gè)體的抑郁、焦慮等消極心境具有預(yù)測作用，能夠影響個(gè)體的應(yīng)對(duì)行為和應(yīng)對(duì)的效果。作為一種類化期待，消極情緒調(diào)節(jié)期待具有對(duì)行為驅(qū)動(dòng)的動(dòng)機(jī)作用，同時(shí)具備和人格特質(zhì)一樣的跨時(shí)間、跨情境的穩(wěn)定性，因此，研究消極情緒調(diào)節(jié)期待對(duì)于臨床更好的干預(yù)不良心境的進(jìn)程和預(yù)后效果具有重要的意義。

二、消極情緒調(diào)節(jié)期待的概念及其測量

消極情緒調(diào)節(jié)期待的概念是在羅特社會(huì)學(xué)習(xí)理論的框架下進(jìn)行定義的。羅特的行為預(yù)測公式為：BP=f（E & RV），也就是說行為潛能（behavior potential，即個(gè)體做出某一特定行為的可能性）是強(qiáng)化效價(jià)（ reinforcement value）和期待（expectancy.簡稱E）的函數(shù)。如果強(qiáng)化效價(jià)和期待都很高，做出相應(yīng)行為的概率就很高，兩者中一個(gè)或者兩個(gè)都很低，則相應(yīng)行為發(fā)生的概率也很低。期待是羅特理論中的一個(gè)主要的認(rèn)知變量，是指“個(gè)體所認(rèn)為的由于在一特定情境中做出了某種行為，從而能使某特定強(qiáng)化發(fā)生的可能性?！?/p>

許多研究結(jié)果表明問題解決的類化期待是情感性自我調(diào)節(jié)的重要維度。研究那些應(yīng)對(duì)抑郁心境的個(gè)體，發(fā)現(xiàn)應(yīng)對(duì)成功者和失敗者之間的一個(gè)重要差異就是，成功者相信他們自己所做的應(yīng)對(duì)會(huì)產(chǎn)生良好的效果，也就是那些對(duì)自己說“我會(huì)好起來的”真的就能夠更快的恢復(fù)。Olasov和Jackson（1987）通過實(shí)驗(yàn)操作（增強(qiáng)或者減弱）婦女在經(jīng)期體驗(yàn)到消極情緒的信念，結(jié)果那些相信消極情緒是經(jīng)期前階段特征的女性比控制組被試在經(jīng)期報(bào)告更多的消極情緒，并且在隨后的40天內(nèi)，情緒期待與經(jīng)期和經(jīng)期前的情緒顯著相關(guān)。Burn等獲得類似結(jié)果，抑郁的女性比非抑郁的女性有更低的悲傷應(yīng)對(duì)期待。Franko將情感性類化期待定義為對(duì)于能夠緩解消極狀態(tài)或者能夠引發(fā)積極狀態(tài)的外顯的行為或者認(rèn)知的期待。受此啟發(fā)，Mearns與Catanzaro（1990）在羅特期待概念的基礎(chǔ)上將消極情緒調(diào)節(jié)期待定義為個(gè)體對(duì)于自己通過一定認(rèn)知或者行為方式減輕或者終止消極心境的信心。通常，高NMRE的個(gè)體相信他們處在消極心境的時(shí)候能夠努力使自己好起來，低NMRE的個(gè)體對(duì)自己改變情緒狀態(tài)的信心則低一些。

Mearns等人根據(jù)消極情緒調(diào)節(jié)期待的概念，編制了消極情緒調(diào)節(jié)期待量表（NMR-Scale），量表有30個(gè)題目，每道題目以“當(dāng)我感到心煩時(shí)，我相信”開頭，量表包含消極情緒調(diào)節(jié)的一般性狀況、行為應(yīng)對(duì)期待和認(rèn)知應(yīng)對(duì)期待三個(gè)方面，驗(yàn)證性因素分析顯示單一維度。

對(duì)量表的驗(yàn)證研究表明NMR-Scale量表與社會(huì)期望和Rotter的控制點(diǎn)量表存在適度相關(guān)，與抑郁的構(gòu)念有較好的區(qū)分，與大五人格中神經(jīng)質(zhì)和開放性特質(zhì)存在低水平的相關(guān)，與焦慮敏感性存在適度相關(guān)?？偟膩碚f，NMR-Scale量表是一個(gè)非常穩(wěn)定的跨情境的測量工具，與社會(huì)期望、控制點(diǎn)、抑郁、人格特質(zhì)和焦慮敏感性具有很高的區(qū)分效度。研究還表明NMR-Scale具有較好的增量效度，在控制了和消極情緒相關(guān)的其他一些因素（各種應(yīng)對(duì)策略、絕望感、控制點(diǎn)等），NMRE仍能很好地預(yù)測消極情緒的狀況，說明NMRE和其他一些相關(guān)因素在情緒調(diào)節(jié)過程中有不同的路徑和機(jī)制，是一種預(yù)測抑郁及消極情緒狀態(tài)的有力變量。

三、消極情緒調(diào)節(jié)期待與應(yīng)對(duì)、抑郁的相關(guān)研究

（一）消極情緒調(diào)節(jié)期待與應(yīng)對(duì)的關(guān)系及作用機(jī)制

NMRE可以對(duì)壓力應(yīng)對(duì)過程及應(yīng)對(duì)效果產(chǎn)生重要的影響。根據(jù)社會(huì)學(xué)習(xí)理論，在引起消極心境的壓力事件中，緩解消極心境的狀況是一個(gè)被期待的結(jié)果，相信自己能夠緩解目前狀況的個(gè)體將會(huì)使自己進(jìn)入應(yīng)對(duì)目前狀態(tài)的行動(dòng)計(jì)劃，例如直面問題、尋找社會(huì)支持，這些都是應(yīng)對(duì)壓力的積極策略。研究表明NMRE和更多的積極應(yīng)對(duì)策略有關(guān)，例如問題指向（計(jì)劃、積極應(yīng)對(duì)、尋求工具性幫助等），而對(duì)于應(yīng)對(duì)成功的消極期待是和回避任務(wù)相聯(lián)系的。對(duì)于一些不良行為如藥物濫用、酗酒和吸煙（ Thorb。rg&Lyvers，2006；Cohen，Mcchargue&Morrell，2007）的研究也表明，較低水平的NMRE和這些不良行為相關(guān)。并且固有的、較差的NMRE水平促使一些個(gè)體將物質(zhì)濫用作為一種情感壓力應(yīng)對(duì)策略。

NMRE和應(yīng)對(duì)的縱向研究表明，NMRE不僅直接影響應(yīng)對(duì)進(jìn)程的情感效果，還與消極心境的強(qiáng)度和持續(xù)時(shí)間有關(guān)。Mearns（ 1991）研究NMRE對(duì)大學(xué)生失戀后應(yīng)對(duì)和抑郁的預(yù)測作用，結(jié)果表明NMRE可以預(yù)測失戀后更多的積極應(yīng)對(duì)行為，在控制了抑郁水平之后，也和積極應(yīng)對(duì)顯著相關(guān)，NMRE不僅可以預(yù)測當(dāng)下的抑郁水平，還可以預(yù)測六個(gè)月后的抑郁水平的變化。Cantanzaro和Green―wood（1994）在6-8周之間分別評(píng)估了一個(gè)大學(xué)生樣本。他們測量了NMRE、情境性應(yīng)對(duì)、抑郁和軀體癥狀，兩次測量的NMRE的水平變化和抑郁水平的變化相關(guān)。那些報(bào)告在調(diào)節(jié)消極情緒能力上更有信心的被試，同時(shí)報(bào)告更低水平的抑郁。Cantanzaro等（1999）用結(jié)構(gòu)方程模型評(píng)估了隨著時(shí)間變化NMRE對(duì)應(yīng)對(duì)和癥狀的直接和間接作用，表明NMRE對(duì)于4-6周后的抑郁、焦慮癥狀的預(yù)測作用獨(dú)立于應(yīng)對(duì)特質(zhì)傾向和樂觀、悲觀特質(zhì)。

對(duì)于NMRE的作用機(jī)制，Krisch（1985）指出，除非個(gè)體相信所做出的應(yīng)對(duì)是有效的，否則解決問題的嘗試可能是無效的。根據(jù)反應(yīng)期待理論，NMRE具有自我確證的作用，它也會(huì)在壓力相關(guān)的應(yīng)對(duì)結(jié)果中產(chǎn)生自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言效應(yīng)。高NMRE的被試相信“如果努力能使自己感覺好一些，我真的會(huì)好一些”，當(dāng)這些個(gè)體通過一些應(yīng)對(duì)行為來緩解不安，最終收到良好的改善效果不僅直接源于積極的應(yīng)對(duì)，還包括對(duì)于應(yīng)對(duì)行為的信心-NMRE的作用。即，心境的改善不僅依靠不斷地使用有效的應(yīng)對(duì)策略，還要依賴于對(duì)這些策略有效性的信念。反之，如果個(gè)體不相信自己的應(yīng)對(duì)策略是有效的，那么應(yīng)對(duì)的效果很可能是不良的。多項(xiàng)研究支持這一結(jié)果。Krisch等（1990）研究NMRE、壓力應(yīng)對(duì)和癥狀之間的關(guān)系，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在控制NMRE之后，積極應(yīng)對(duì)和抑郁癥狀正相關(guān)。Brashares和Catanzaro（1994）研究NMRE和應(yīng)對(duì)反應(yīng)在家庭中有阿爾茲海默癥患者的子女們中的作用時(shí)，結(jié)果也表明積極應(yīng)對(duì)策略和抑郁癥狀之間的正相關(guān)。他們認(rèn)為，在壓力源不可控制的情況下，一般與癥狀負(fù)相關(guān)的積極應(yīng)對(duì)策略的作用可能被削弱?；颊咦优畬?duì)控制病情的應(yīng)對(duì)往往證明是無效的，這讓他們報(bào)告更多的抑郁癥狀和自我責(zé)備。這也說明應(yīng)對(duì)策略是否有效還依賴于應(yīng)激源的性質(zhì)。針對(duì)這種積極應(yīng)對(duì)反而和不良的癥狀正相關(guān)的現(xiàn)象，Krisch認(rèn)為有兩種可能，首先，對(duì)于應(yīng)對(duì)策略缺乏信心，會(huì)導(dǎo)致個(gè)體從事更多種類的應(yīng)對(duì)。但是由于對(duì)多種應(yīng)對(duì)策略的不夠?qū)Ｗ亩鴳?yīng)對(duì)結(jié)果也不盡人意。另一個(gè)可能的因素是，即使個(gè)體能夠成功挑戰(zhàn)生活事件，除非他們相信是自己的應(yīng)對(duì)行為使自己感覺好一點(diǎn)，否則他們的惡劣心境會(huì)持續(xù)下去。

（二）消極情緒調(diào)節(jié)期待與抑郁的關(guān)系及作用機(jī)制

抑郁是指個(gè)體持久的、相對(duì)穩(wěn)定的愉的缺乏。研究表明抑郁高分組往往比低分組體驗(yàn)到更多的羞愧、悲傷、自我敵意等負(fù)性情緒，缺少快樂和興趣。Gross的研究發(fā)現(xiàn)，抑郁癥狀較嚴(yán)重的個(gè)體較多地使用表達(dá)抑制的調(diào)節(jié)策略。國內(nèi)學(xué)者的研究也發(fā)現(xiàn)，抑郁高分組對(duì)負(fù)性情緒和正性情緒的感受性及調(diào)節(jié)方式存在一定的差異。他們?cè)诟惺茇?fù)性情緒時(shí)較多地沉浸于負(fù)性情緒之中，在調(diào)節(jié)方式上更多地采取增強(qiáng)型調(diào)節(jié)和宣泄。不適當(dāng)?shù)那榫w調(diào)節(jié)方式很可能是加重抑郁的重要原因。

消極情緒調(diào)節(jié)期待方面的研究發(fā)現(xiàn)，抑郁組和正常組的NMRE得分有顯著的差異，NMRE對(duì)于抑郁和焦慮以及身體癥狀有預(yù)測作用，高NMRE和積極的心境、更少的軀體癥狀、更少的焦慮特質(zhì)相關(guān)。大量的研究結(jié)果表明NMRE對(duì)于緩解抑郁具有重要作用。兩者之間可能存在一種交互作用：抑郁的個(gè)體更多地關(guān)注情緒的消極方面，采取更消極的情緒調(diào)節(jié)方式，情緒狀況的惡化導(dǎo)致個(gè)體調(diào)節(jié)情緒的期待水平進(jìn)一步下降，促使個(gè)體更加消極的對(duì)待自己的情緒狀況，從而陷入抑郁的狀態(tài)之中不能自拔。而具有較高水平NMRE的個(gè)體可以在產(chǎn)生消極情緒后，相信自己能夠通過一定認(rèn)知或者行為方式緩解消極情緒狀態(tài)，從而更快的從消極情緒中恢復(fù)過來。因此，NMRE水平的差異很可能是導(dǎo)致個(gè)體情感修復(fù)差異的重要因素。國內(nèi)外的研究均發(fā)現(xiàn)，高NMRE的個(gè)體有較強(qiáng)的消極情感恢復(fù)能力，他們認(rèn)為自己會(huì)成功的從消極情感中恢復(fù)，并傾向于恢復(fù)激活的活力。并且高NMRE的個(gè)體在誘導(dǎo)進(jìn)入消極情緒的條件下，會(huì)產(chǎn)生積極的認(rèn)知來調(diào)整自己，產(chǎn)生情緒不一致的記憶效應(yīng)，而低NMRF的個(gè)體則會(huì)產(chǎn)生和情緒一致的認(rèn)知。（Smith&Petty，1995；Rusting&Dehart，2000）

NMRE對(duì)于抑郁等不良情緒的作用機(jī)制可能通過兩種方式進(jìn)行。首先，作為反應(yīng)期待，他們是自我確證的。研究者發(fā)現(xiàn)NMRE對(duì)抑郁癥狀的作用獨(dú)立于應(yīng)對(duì)反應(yīng)，相信自己能夠緩解消極的心境能夠減少不良的影響。其次，NMRE通過應(yīng)對(duì)反應(yīng)的調(diào)節(jié)作用間接影響情緒。高NMRE能夠促使個(gè)體做出更多的對(duì)健康有益的積極應(yīng)對(duì)。

NMRF作為一種反應(yīng)期待，其本身的自我確證效應(yīng)可以通過情緒對(duì)記憶的影響來理解。首先，NMRE可以看作是與積極情緒結(jié)果相關(guān)的認(rèn)知偏向。Tulving提出的特異性編碼原則認(rèn)為“存儲(chǔ)的內(nèi)容取決于感知的內(nèi)容，取決于編碼的方式，同樣，存儲(chǔ)的內(nèi)容決定了哪些提取存儲(chǔ)內(nèi)容的線索更有效”。NMRE作為一種認(rèn)知偏向會(huì)導(dǎo)致記憶內(nèi)容更多的存儲(chǔ)和提取相應(yīng)性質(zhì)的信息，高NMRE的個(gè)體更可能存儲(chǔ)和提取積極的信息。

其次，根據(jù)Bower的記憶網(wǎng)絡(luò)工作模型，NMRE可以通過一些節(jié)點(diǎn)來表征，這些節(jié)點(diǎn)與積極應(yīng)對(duì)行為、成功調(diào)節(jié)情緒的記憶、與積極情緒有關(guān)的節(jié)點(diǎn)相聯(lián)系。這些網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)激活的同時(shí)可以抑制與消極情緒有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)，因此在消極狀態(tài)下，高NMRE提供了更多的記憶中的積極內(nèi)容來促進(jìn)情感恢復(fù)，使他們?cè)谙麡O狀態(tài)中更容易找到積極的內(nèi)容。

第三，根據(jù)資源分配模型，消極情感會(huì)消耗資源來限制認(rèn)知操作（如記憶），由此導(dǎo)致很多人無法克服白己的消極情感體驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)證，在消極情緒狀態(tài)下，高NMRE的個(gè)體有更多的積極體驗(yàn)和應(yīng)對(duì)努力被激活，具有更多獲得情緒調(diào)節(jié)策略的通道和機(jī)會(huì)，即產(chǎn)生與消極情緒不一致信息的過程需要更少的認(rèn)知資源。同時(shí)，高NMRE的個(gè)體有更多可用的認(rèn)知資源來執(zhí)行一個(gè)給定的恢復(fù)策略。例如，當(dāng)要求個(gè)體來積極的評(píng)價(jià)一個(gè)消極的事件時(shí)，那些高NMRE的人會(huì)把注意力更多地放在有效的做事方法上，會(huì)更多的看到消極事件的積極方面。

四、消極情緒調(diào)節(jié)期待研究的趨勢與展望（一）消極情緒調(diào)節(jié)期待的國內(nèi)外研究趨勢1.NMRE測量工具的跨文化發(fā)展。測量消極情緒調(diào)節(jié)期待的測量工具NMR-Scale已開發(fā)20多年，有關(guān)NMRE的研究取得了豐碩的研究成果，測量工具也得到了跨文化的檢驗(yàn)。

首先，通過更加復(fù)雜、準(zhǔn)確的測量方法驗(yàn)證NMRE量表的測量學(xué)特征。Meams等（2009）運(yùn)用多方法多特質(zhì)矩陣研究量表的效度，Catanzaro等（2000）運(yùn)用結(jié)構(gòu)方程模型研究NMRE對(duì)抑郁和焦慮的作用機(jī)制，并運(yùn)用建構(gòu)模型的方式探索NMRE和其他人格構(gòu)念（樂觀、悲觀）的差異性。也有研究者運(yùn)用實(shí)驗(yàn)的方法確定NMRE和記憶、情緒之間的因果關(guān)系。其次，研究的國際化和本土化。Backen―strass等在德國使用NMR-Scale量表，并驗(yàn)證了其信度和效度。與大五人格量表的相關(guān)表明，NMRE和神經(jīng)質(zhì)顯著負(fù)相關(guān)和外向性顯著正相關(guān)，和其余三個(gè)維度不相關(guān)。德文版的NMRE量表同樣具有較好的增量效度。德國的抑郁組和正常組在NMRE水平上也顯示出了顯著的差異。與情感調(diào)節(jié)策略的相關(guān)表明，NMRE和認(rèn)知重評(píng)顯著正相關(guān)，與壓抑負(fù)相關(guān)，與一般自我效能感顯著相關(guān)，與羞愧、罪責(zé)感顯著負(fù)相關(guān)，這些研究結(jié)果與英文版的結(jié)果相吻合。Eriko Self等翻譯并修訂了日文版的NMRE量表（NMR -J），考慮到東西方文化的差異以及情緒表達(dá)和情緒調(diào)節(jié)的差異，日文版的量表刪除了6條原始題目，增加了與情緒調(diào)節(jié)相關(guān)的社會(huì)義務(wù)和社會(huì)關(guān)系的14條題目，最后構(gòu)成40題的日文版NMR -J量表，量表內(nèi)部一致性系數(shù)α為0.88，效度分析表明NMRE和社會(huì)期待、應(yīng)對(duì)顯著相關(guān)，和軀體癥狀、抑郁、焦慮、自我傷害呈顯著負(fù)相關(guān)，并且在社會(huì)期望和自我傷害兩個(gè)變量中存在性別差異。另外日文版量表在不同年齡群體中驗(yàn)證了其信效度（ Kono&Mearns，2013）。

2.NMRE研究領(lǐng)域的拓展。隨著NMRE理論的成熟，應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)一步拓展。對(duì)于教師、警察、護(hù)士等高職業(yè)壓力群體的職業(yè)倦怠感的研究都表明，NMRE具有緩沖職業(yè)倦怠和職業(yè)壓力的作用，高水平NMRE往往預(yù)示著低水平的抑郁和苦惱水平，而低水平的NMRE可能會(huì)增加個(gè)體的工作壓力易感性。另外，對(duì)于學(xué)生學(xué)業(yè)成績、運(yùn)動(dòng)員賽場表現(xiàn)方面的研究表明：NMRE的水平會(huì)和焦慮產(chǎn)生交互作用來影響考試和賽場表現(xiàn)。

3.NMRE在中國的研究現(xiàn)狀和趨勢。國內(nèi)關(guān)于NMRE的研究開展得較晚，并且缺少專門的針對(duì)本土的測量工具。近幾年來，國內(nèi)學(xué)者開始關(guān)注NMRE理論。郝建春、趙海濤、周耀紅等在研究中都借鑒了NMRE理論，或者直接使用NMR-Scale量表。李改（2008）以情緒誘發(fā)后測得的情緒分?jǐn)?shù)為協(xié)變量，考察消極條件下情緒增加者與減少者的情緒變化分?jǐn)?shù)與NMRE之間的偏相關(guān)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)NMRE與消極情緒減少者的分?jǐn)?shù)變化呈顯著負(fù)相關(guān)，即高NMRE個(gè)體消極情緒減少得更快。她的研究中對(duì)NMR-Scale進(jìn)行了簡單的翻譯和修訂，不僅沒有增加本土化項(xiàng)目，且在統(tǒng)計(jì)之后刪除10個(gè)項(xiàng)目，獲得積極預(yù)期和消極預(yù)期兩因子結(jié)構(gòu)，得出了與原版量表不一致的結(jié)構(gòu)。王國芳與Meams教授合作（王國芳等，2014），采取NMRE量表日文版的修訂模式在大陸進(jìn)行本土化修訂。取得了和原量表相似的結(jié)果。NMRE中文版量表（簡稱NMR -C）有32個(gè)題目，在大學(xué)生群體中測得a系數(shù)為0.88，重測信度為0.81。探索性因子分析顯示量表為單維結(jié)構(gòu)。NMRE與抑郁、狀態(tài)焦慮、回避應(yīng)對(duì)、內(nèi)外控中的有勢力他人和機(jī)遇得分均呈顯著負(fù)相關(guān)，而與問題解決應(yīng)對(duì)、情感應(yīng)對(duì)及內(nèi)控性、社會(huì)期望得分呈正相關(guān)。王國芳、韓鵬、楊曉輝（2014）將NMR -C用于監(jiān)獄警察群體，獲得的a系數(shù)為0.88，表明角色壓力會(huì)降低監(jiān)獄警察工作投入，NMRE和前攝應(yīng)對(duì)能夠提高工作投入，前攝應(yīng)對(duì)部分中介NMRE對(duì)工作投入的作用。

（二）消極青緒調(diào)節(jié)期待研究的未來展望

當(dāng)前國內(nèi)學(xué)者對(duì)消極情緒調(diào)節(jié)期待的研究還剛剛起步，對(duì)這一領(lǐng)域還有許多值得進(jìn)一步拓展和深入研究的方面。首先，拓展消極情緒調(diào)節(jié)期待的研究領(lǐng)域和范圍。探討NMRE和其他一些消極情緒的關(guān)系，比如內(nèi)疚、羞愧，厭惡、輕蔑、憤怒等。檢驗(yàn)NMRE和其他行為方式（如拖延）或人格特質(zhì)（災(zāi)難化、完美主義）的關(guān)系或交互作用方式。確定NMRE和哪些消極情緒、癥狀或消極行為相關(guān)，可幫助我們更好地確定NMRE的適用性和應(yīng)用前景。其次，探討NMRE發(fā)揮作用時(shí)的生理機(jī)制。Ly-vers等（2010）在研究NMRE和酗酒以及額葉相關(guān)功能行為的關(guān)系時(shí)發(fā)現(xiàn)，NMRE和自評(píng)的額葉系統(tǒng)行為量表（Frontal Systems Behavior Scale，F(xiàn)rSBe）的三個(gè)表示額葉功能障礙的指標(biāo)冷漠、去抑制和執(zhí)行功能障礙負(fù)相關(guān)，并且和抑郁一焦慮壓力量表（ Depression Anxiety Stress Scales，DASS）測量的三種消極情緒負(fù)相關(guān)。研究結(jié)果支持了NMRE是額葉的功能。NMRE部分調(diào)節(jié)了額葉對(duì)壓力和抑郁的作用。結(jié)果也表明額葉機(jī)能失調(diào)對(duì)焦慮的作用機(jī)制及對(duì)抑郁和壓力的作用機(jī)制是不一樣的。但上述結(jié)果還缺少生理心理學(xué)的研究方法及數(shù)據(jù)的支持。再次，更多研究應(yīng)致力于討論NMRE的影響因素，以及如何提高個(gè)體的NMRE水平。NMRE對(duì)個(gè)體的身心健康具有重要的作用，因此，如何進(jìn)一步提高個(gè)體的NMRE水平將是一個(gè)重要的理論和實(shí)踐課題。最后，NMRE研究方式的多元化和生態(tài)化，不能僅僅局限于自我報(bào)告法?？梢圆扇M向研究和追蹤研究相結(jié)合的方法，自我評(píng)價(jià)結(jié)合社會(huì)評(píng)價(jià)，實(shí)驗(yàn)室研究和臨床研究相結(jié)合等等，通過多種途徑和方法，全面地考察NMRE的作用機(jī)制和效果。參考文獻(xiàn)：

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第7篇：青協(xié)工作展望范文

述職報(bào)告范文是社會(huì)組織機(jī)關(guān)和部門的負(fù)責(zé)人向上級(jí)管理機(jī)關(guān)陳述自己某一階段工作情況，進(jìn)行總的回顧，找出內(nèi)在規(guī)律，以指導(dǎo)未來實(shí)踐的履行職務(wù)情況的口頭報(bào)告。下面就讓小編帶你去看看白酒業(yè)務(wù)員年終個(gè)人述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

白酒業(yè)務(wù)員述職報(bào)告120____年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20____年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然____年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨：

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二)業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。

主要原因有：

市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：

(1)沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對(duì)廠家過于依賴;

(2)沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

4、整個(gè)20____年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。

但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!

a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于____，但由于____市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。

其次看好了____市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了____“____”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。

這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在____已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20____年11月份決定以____為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，20____年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;

3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4、對(duì)整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、____市場

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。

在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、____市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對(duì)市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致____年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場各個(gè)解決。

1、____：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、____：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;

3、____：同____

4、____：尚未解決

通過以上方式對(duì)各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。

四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化;

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;

3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;

4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議

1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4、注重品牌形象的塑造。

白酒業(yè)務(wù)員述職報(bào)告220____年以來，我作為酒廠業(yè)務(wù)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)____地區(qū)各種酒類的銷售工作。

在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，在競爭中成才，不折不扣做好銷售工作，在金融危機(jī)酒類銷售不暢的情況下，咬緊牙關(guān)，堅(jiān)定信心、追求卓越、趕超一流，解放思想，競爭進(jìn)取，立足更高的起點(diǎn)，堅(jiān)持更高標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)更快的發(fā)展，再創(chuàng)酒類銷售新輝煌。取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：

一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。

自____酒類承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過____酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了____啤零缺陷的品質(zhì)。

我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助____加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，____啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了____元。

二、拓寬了市場。

在年初以前，____市場上____酒類占市場達(dá)90%以上。而____酒類較我們的酒類落后許多，對(duì)于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使____地老百姓對(duì)____酒類家喻戶__，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷酒類。

在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打__的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場上買不到的特制廣告__，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

三、不足和展望

總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。

不過，隨著銷售業(yè)績的大好，在明年________酒類的銷售中，我們會(huì)做得更好。

白酒業(yè)務(wù)員述職報(bào)告3各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們，大家好：

在這辭舊迎新、喜迎新春的美好時(shí)節(jié)里，我們迎來了皖蜀春20____年銷售年終總結(jié)大會(huì)，今年的冬天依舊寒冷，但是我們皖蜀春銷售團(tuán)隊(duì)的熱情也是無比高漲，請(qǐng)?jiān)试S我代表公司領(lǐng)導(dǎo)，向各位奮戰(zhàn)在第一線的同事們表示衷心感謝。

下面有我來介紹一下20____年的銷售情況

銷售部主要來源有中高低檔白酒，今年主要目標(biāo);鄉(xiāng)鎮(zhèn)、酒店、宿外市場，針對(duì)酒店主要有

1、建立完善的銷售檔

2、定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占低檔白酒市場，爭取獲得更大的利潤

3、這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

20____年銷售計(jì)劃 20____年銷售實(shí)際完成 20____年銷售目標(biāo)完成

20____年同20____年銷售增長 按客戶組成的銷售情況

老客戶占銷售 萬元

銷售目標(biāo)合同的 回款情況

給公司提供的建議

1、堅(jiān)持不收不合格的包裝，來影響我們的形象

2、車間部門要驗(yàn)收每一道質(zhì)量關(guān)，不要讓不合格的產(chǎn)品走出公司，要讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品越來越有信心

3、要利用各種手段、媒體，把酒的價(jià)格下去，從領(lǐng)導(dǎo)到每一位同事貫徹執(zhí)行，保持不串貨、不低價(jià)

公司的各部門應(yīng)該互相協(xié)作，按時(shí)按量完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)任務(wù)，努力突破新的臺(tái)階

今后我一定不會(huì)辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我的支持，一定會(huì)做到以下兩點(diǎn)：

1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格業(yè)務(wù)員

2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，共同把皖蜀春打造權(quán)威性的白酒企業(yè)而努力。

以上是我的述職報(bào)告，我會(huì)努力完成公司給我的任務(wù)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位同事進(jìn)行監(jiān)督!

述職人：

20____年____月____日

白酒業(yè)務(wù)員述職報(bào)告4顧客的愛好就是自已的愛好!(把客戶的愛好當(dāng)作自已的愛好)經(jīng)典二：每隔一段時(shí)間，給顧客打個(gè)電話，既使沒事也隨便聊聊!偶爾出去玩玩，這樣他就不會(huì)忘記你了!這些天和朋友聚會(huì)，總有很多同行的朋友問我業(yè)務(wù)怎么做，我總是解答不齊，我想我做了近一年的業(yè)務(wù)，去年又開了自己的廠，學(xué)習(xí)了這么久,就把我的一些關(guān)于做業(yè)務(wù)的一些想法說出來吧，有什么不對(duì)的或有其他好的意見還請(qǐng)李總多指教.

1.會(huì)哭的孩子有奶吃.很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了，往往前功盡棄.其實(shí)你應(yīng)該不斷的問他，你那個(gè)單什么時(shí)候下呀，不斷的問他，知道有結(jié)果為止，其實(shí)，采購就是等我們問他呢，就像孩子不哭，我們?cè)趺粗浪I了呢?李總您也常提到說多問一下客人單子情況,我想就是這個(gè)道理吧,這不今晚上你還有提到車充的事情.

2.應(yīng)該釣魚，不是灑網(wǎng).跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時(shí)，難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子，然后在博他有一個(gè)成嗎?我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她，直到成功吧.我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的，我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了.這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額，我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它，就像釣魚一樣，看準(zhǔn)大的，一條一條的釣，很舒服.今天李總有說的做貿(mào)易做很多種，也就是我說認(rèn)為的灑網(wǎng)，這樣我覺得很累，也不一定有很好的效果.有很多的朋友都說我，你有那么多的朋友和關(guān)系為什么不一起做有收獲些，其實(shí)我的個(gè)人認(rèn)為，要做就做好，不要做的一部分只有一小部分有成效顯著這樣一來回很傷腦筋的.

3.膽大、心細(xì)、臉皮厚.我在追女孩子，大一點(diǎn)朋友的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是：膽大、心細(xì)、臉皮厚.其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的,我覺得這也不無道理,我現(xiàn)在所開發(fā)的一些客人就是這樣死皮賴臉的磨出來的.

4.談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要.我在和采購或者是和一些老板聊天的時(shí)候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說沒話題，其實(shí)我們要注意到我們談話的過程和氣氛.如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會(huì)很親近，在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么，只記得哪天我們聊得很好.其實(shí)采購也一樣，價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他，交期我們會(huì)蓋章簽名回傳給他，所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他敢興趣的問題最好.就此問題今天上午李總也有說到向曹亮學(xué)挖客人的心思滿足他的欲望是一個(gè)道理.

5.一定要有個(gè)試用期.一個(gè)客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長，到真正結(jié)婚了，就要認(rèn)認(rèn)真真的過日子了.我們不要一下子就做的很大.一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的，我們都應(yīng)該給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們，互相考察一下信用，服務(wù)等等.我在做這通訊這一行的時(shí)間也算是很久的了,在對(duì)付一些新的客人我覺得還是要慢慢的來品嘗較好.我也有碰到一些客人,經(jīng)常性的要樣板,但是長時(shí)間沒有單下,有時(shí)候確實(shí)有一些是打探商業(yè)情報(bào)的,這個(gè)一見鐘情的還是早點(diǎn)甩開好,為何呢,我自己是認(rèn)為彼此之間還是多了解一些情況好,比如他的公司啊還有他的財(cái)力啊各個(gè)方面,但是有時(shí)候有的客人啊,他是真的與單,自己還沒有了解到他,他就千言萬語的說慢慢做,在先合作的關(guān)系中了解彼此就行了,許多朋友也這樣講,但是我還是認(rèn)為在這一方面多慎重考慮,先做朋友再合作,寧愿先見之明后續(xù)合作關(guān)系.

6.做業(yè)務(wù)不要愛面子.業(yè)務(wù)做下來了，到收款的時(shí)候，很多人會(huì)想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。

所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實(shí)我們也是

要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢.我一般追款，不是求他安排，而是說____先生，你星期3安排貨款給我，我那天下午去拿，他有時(shí)會(huì)說那天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了.有時(shí)候客人他自己也有不方便的時(shí)候,這時(shí)候我以自己的關(guān)點(diǎn)來講都是雙方討論決定,以便與發(fā)展規(guī)長遠(yuǎn)利益.

7.我自認(rèn)為要不斷的給他客人們打電話，直到他一聽到聲音就知道是我為止.最好能讓他惦記著你，做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣，我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你.不知道李總有沒有這樣的想法,但是我也不是說天天打電話給他,這樣一來她還覺得我非要靠她生存一樣,追女孩子也一樣,天天纏著她,她還會(huì)絕得自己還象很了不得一樣.還是只要她熟悉你了后啊,隔斷時(shí)間關(guān)心一下還,就李總說的隔三五天的打打電話啊,有空去聊聊天啊喝喝茶啊什么的,有利于調(diào)整感情嘛,不要讓他忘記了自己.采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他.8關(guān)于李總上午所講的細(xì)心我歸納了下有倆方面,第一對(duì)自己而言有：在做客戶之前，應(yīng)該細(xì)心的去了解客戶的一切.比如他之前和誰做的業(yè)務(wù)，也就是你的競爭對(duì)手是誰，知道了這一點(diǎn)你就可以報(bào)價(jià)和做出對(duì)策.了解客戶為什么會(huì)想和你做生意，如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現(xiàn)金，他肯定會(huì)賴帳，如果是對(duì)手的原因，例如質(zhì)量不好，價(jià)錢高，服務(wù)不好，你就可以作相應(yīng)的對(duì)策去應(yīng)付他.如果是你在某方面做的比對(duì)手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了.第二個(gè)方面,就是對(duì)客戶而言，要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些，留意他的一舉一動(dòng)，你就可以投其所好拉。

9.關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。

很多人覺得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑，業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說會(huì)道，嘴里能吐出油來才叫口才好.業(yè)務(wù)員一定要會(huì)抽煙，身上隨時(shí)帶著煙，逢人就派.業(yè)務(wù)員一定要會(huì)喝酒，白酒，啤酒千杯不倒.其實(shí)我感覺這些都不是重要的.就我個(gè)人而言，我身高不到170MM，剛開始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了.我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點(diǎn)就醉了臉也是漲的通紅，可是勤能補(bǔ)拙，我剛跑業(yè)務(wù)時(shí)，那是我自己在開廠的時(shí)候,在惠州這里，剛開始三個(gè)月，我拿幾件衣服就到東莞的朋友廠里一跑就是幾天.一個(gè)工業(yè)區(qū)，一個(gè)工業(yè)區(qū)的跑.就這樣，我走了一個(gè)多月，客戶也只跑下了那么一兩個(gè)，可是皮鞋也爛了幾雙，人黑的像黑碳頭一樣.我現(xiàn)在李總工廠了，羅燕有時(shí)后也經(jīng)常說這個(gè)問題,我也只能說頭二個(gè)月過的真不是人的日子的，熬過后就可以了，所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外.今天李總舉例的那個(gè)臺(tái)灣的朋友后來成銷售前三名,我相信他開始肯定也有同感.

10.關(guān)于業(yè)務(wù)要不要給回扣.這是最頭痛的問題，我之前也在網(wǎng)上發(fā)了一些關(guān)于回扣的帖子，朋友的跟貼也是見人見智，個(gè)說個(gè)有理.我個(gè)人的想法是盡量不要給回扣，哪怕是很難做進(jìn)去，或者做不進(jìn)去.如果真正是憑質(zhì)量，和價(jià)錢做進(jìn)去的客戶，如果在服務(wù)等方面在好點(diǎn)的話，做的機(jī)會(huì)更多一點(diǎn).你想你能永遠(yuǎn)的滿足采購的心嗎?如果你的產(chǎn)品是很有優(yōu)勢，別人就是給回扣，就很難在產(chǎn)品上有什么高價(jià)值了，而且采購的壽命是很短，他走了，別人往往很容易用低價(jià)做進(jìn)來,不知道我的觀點(diǎn)能不能認(rèn)可.

11.關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí).一個(gè)人的成就很大程度上取決于他晚上那四個(gè)小時(shí)是怎樣過的.最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個(gè)電視看,或者在抱怨,出去玩等.這樣的業(yè)務(wù)沒出息.一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬,喝酒聊天.這樣的業(yè)務(wù)員會(huì)有單,但我個(gè)人認(rèn)為難有很高的成就.好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員晚上整理資料,分析客戶,做好計(jì)劃等.這樣的業(yè)務(wù)是一個(gè)好業(yè)務(wù),應(yīng)該有前途.就象所說的最好的業(yè)務(wù)員是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書.我也覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息,以后有機(jī)會(huì)可以做老板.

12.關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶.一般來說新業(yè)務(wù)都是通過黃頁,廣告雜志或者網(wǎng)絡(luò)找到一些原始客戶.這樣是非常好的,但我覺得永遠(yuǎn)這樣就不會(huì)有出息.我覺得有通過交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來發(fā)展客戶是一個(gè)非常好的辦法.以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代.例如你是做電線的,我是

做插頭的,他是做電阻的.我們同時(shí)做一個(gè)耳機(jī)的客戶.如果我們都可以資源共享,把好的客戶都互相介紹,這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶就非常容易和省心.而且我們的客戶因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗?客戶一有什么風(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防,風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎.關(guān)于打電話.很多人以為打電話很容易.其實(shí)要真正做到容易,要注意以下幾點(diǎn).一定要站著打電話.因?yàn)槿苏局臅r(shí)候注意力比較集中,會(huì)比較認(rèn)真,還有站著中氣十足,講的話聲音比較好聽.還有無論你多熟我覺得打電話是最好想一想,不要一拿起電話就聊.剛做業(yè)務(wù)的最好用紙寫下來.因?yàn)槲覀儠?huì)聊著聊著就忘記了一些要講的內(nèi)容,往往剛掛掉電話又要打多一次.搞的大家都不好.還有就是打電話時(shí)最好微笑.無論你剛剛受了多大的氣.做業(yè)務(wù)本來就是受氣的活,可是我們的客戶沒必要和你分擔(dān).有時(shí)候我跟廠里的人打電話,老是受一點(diǎn)莫名其妙的不好的語氣,我覺得這一點(diǎn)我廠的很多人應(yīng)該改善一下,這樣一來還可以避免人際關(guān)系的沖突.

白酒業(yè)務(wù)員述職報(bào)告5一、今年完成的工作

1、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，____市場完成銷售額157萬元，完成年計(jì)劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

2、市場管理、市場維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對(duì)各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。

按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場開況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的____購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是____大酒店和____大酒店，其中____大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，____大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“____酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。

對(duì)20____年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、明年工作打算

盡管在今年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。

鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。

其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

____市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對(duì)市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。

了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。