營銷促銷方案精選(九篇)
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第1篇：營銷促銷方案范文
英語學(xué)校促銷活動方案一、尋找市場空白帶，避開與強(qiáng)勢對手的正面競爭
一般來講，大部分的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市社區(qū)的學(xué)生招生，而往往對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實(shí)上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，建議英語教育機(jī)構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。
具體來說：
1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的英語班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）或者開設(shè)接送學(xué)生的專用大巴，也能達(dá)到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達(dá)成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計(jì)劃等一系列活動。當(dāng)然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上向?qū)W生推薦，效果肯定更好，但注意因地制宜。
3、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)幫助，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。
二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺，在老師、學(xué)生與家長心中樹立貴校的良好形象。（注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。）
1、典型示范：與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額）參加英語集中培訓(xùn)營（1—2天時(shí)間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品：個(gè)人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的LOGO與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓(xùn)：可在不同的時(shí)期，針對學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。比如，對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué)，將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師輔導(dǎo)學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）、對于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，可派人就偏科的那門為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次等。
4、因時(shí)制宜：選擇一些特定的時(shí)期（如家長會、運(yùn)動會、節(jié)日慶祝活動等），開展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展英語培訓(xùn)招生
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠等，反之亦可實(shí)施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。
第2篇：營銷促銷方案范文
新穎的促銷活動方案一一、活動目的
國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動消費(fèi)的最好機(jī)會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方恩平面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
二、活動主題：“國慶同歡喜，好禮送不?！?/p>
三、活動對象：針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。
四、活動時(shí)間：9月25日——10月8日
五、活動形式：打折；贈送；抽獎(jiǎng)
六、活動具體內(nèi)容
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競猜活動。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準(zhǔn)備。
新穎的促銷活動方案二一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價(jià)？價(jià)格折扣？贈品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動時(shí)間和地點(diǎn)（有時(shí)候這點(diǎn)會放在第二點(diǎn)之后）：促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
第3篇：營銷促銷方案范文
一年一度的促銷大好機(jī)會"中秋節(jié)"即將到來,另外今年又和2011年一樣,中秋節(jié)和國慶節(jié)相距甚近,對于商家來說,更具挑戰(zhàn)意義.因此,能否搞好本次活動,對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,在中秋,國慶期間,最大限度的提高人流量,提升人氣,擴(kuò)大商場的銷售額,勢必提高愛家各分店的市場占有率,增加iga的美譽(yù)度.
以下為本次活動的策劃方案,以供參考:
二,活動主題:"喜迎國慶 歡度中秋"
三,活動時(shí)間:2011.09.05 — 2011.10.7
四,活動目的:
1)以"中秋節(jié),國慶節(jié)"為契機(jī),通過策劃一系列活動,進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;
2)借助"中秋節(jié)","國慶節(jié)"等節(jié)日的到來,策劃實(shí)施一系列大型促銷活動,刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;
3)通過策劃一系活動,加深愛家超級廣場與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;
擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹立愛家"關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園"的社會形象.
五,活動對象:顧客,供應(yīng)商,員工
六,活動廣告語:
七,活動廣告語:
1)喜迎國慶 歡度中秋
2)月圓中秋 情系iga
3)情滿月圓 舉國同慶
4)中秋佳節(jié) iga濃您家鄉(xiāng)情!
5)中秋合家歡 佳節(jié)大獻(xiàn)禮
6)望月懷遠(yuǎn) 花好月圓
7)每逢佳節(jié)倍思親 iga為您送溫情
8)禮情款款 歡度佳節(jié)
9)熱烈慶祝60周年!
10)愛是摯誠 家乃至親
11)品質(zhì),服務(wù),物有所值!
12)關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園
七,活動布置與宣傳
(一)場內(nèi)外布置
1,場外:
1)巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;
2)展板:主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動信息,吸引顧客;
3)櫥窗玻璃:設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;
4)大門口上方懸掛大紅燈籠.
2,場內(nèi):
1)吊旗紙:設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)"中秋節(jié)"及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場環(huán)境;
2)牌樓:采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區(qū)域特色布置;
3)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;
4)手工吊旗紙:在賣場顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,制作"月餅一條街"宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購物環(huán)境;
6)根據(jù)賣場實(shí)際情況,適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌,美化賣場,傳達(dá)信息.
(二)活動宣傳
1,海報(bào)4期:
第一期:中秋1期手招,時(shí)間9月3日—9月16日,a4,4p彩色;
第二期:勞保品百貨周手招,時(shí)間9月10日—9月23日,a4,4p彩色;
第三期:中秋節(jié)2期手招,時(shí)間9月17日—9月30日,a3,12p彩色;
第四期:國慶節(jié)手招,時(shí)間9月24日—10月7日,a3,12p.
2,場內(nèi)廣播:商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額.
3,堆頭促銷:場內(nèi)特別推出 "月餅一條街","旅游食品一條街",并配上叫賣,方便顧客選購,刺激顧客消費(fèi),在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛.
4,人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,做好每一位顧客的活動解釋工作;
《1》
5,報(bào)紙廣告:6期.
6,電視廣告:3期
八,活動內(nèi)容
第一波:教師節(jié) (2011年9月4日——9月10日)
1)桃李滿園 師恩永存
活動時(shí)間:2011年9月10日
活動內(nèi)容:為慶祝教師節(jié)的到來,答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻(xiàn),
活動當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取柚子一個(gè),每人限領(lǐng)一份,送完即止.
2)教師節(jié),愛家為您傳情達(dá)意
活動時(shí)間:9月4日—9月7日
活動內(nèi)容:活動期內(nèi),在愛家購物的學(xué)生,可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話,iga將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處).每單 限送1張賀卡.(促銷組負(fù)責(zé)購卡,郵寄)
第二波:中秋節(jié) (2011年9月11日——9月28日)
3)中秋情滿iga 購物即送"iga親情電話卡"
活動時(shí)間:2011年9月11,12,17,18,19,24—28日(10天)
活動內(nèi)容:也許您與親人,朋友分別了幾個(gè)月或者幾年,中秋節(jié)到了,別忘給自己的親人,朋友撥個(gè)電話問候一下.活動期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友,均可憑購物電腦小票到商場服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取面值8元的"iga親情電話卡"一張,每單限送兩張,使用"iga親情電話卡"可免費(fèi)撥打長途電話,每天限量贈送,送完即止.
4)iga中秋燈謎會
活動時(shí)間:2011年9月27日,28日(兩天)
活動內(nèi)容:活動當(dāng)天,凡在iga消費(fèi)的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲,猜中者獎(jiǎng)精美禮品一份!采購部負(fù)責(zé)落實(shí)猜迷禮品,促銷部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的布置與活動現(xiàn)場的組織.
5)濃情中秋 好禮相送
活動時(shí)間:2011年9月25日——28日(兩天)
活動內(nèi)容:
a,凡于9月25日,26日兩天在我商場一次性購物滿28元即送迷你月餅一個(gè),每人每單限送1份(自制月餅,60克).
b,凡于9月27日,28日兩天在我商場一次性購物滿28元即送柚子一個(gè),每人每單限送1份.
以上贈品每天限送200個(gè),送完即止.
6)中秋月餅一條街
活動時(shí)間:2011年9月10日——9月28日
活動內(nèi)容:活動期間推出以中秋月餅,補(bǔ)品,保健品,節(jié)日禮藍(lán)等商品集中陳列,突出一條街的展示特色,以此營造喜慶的節(jié)日氣氛,方便顧客選購.促銷組負(fù)責(zé)做好"中秋月餅一條街"的布置與場內(nèi)外的宣傳,采購部與門店負(fù)責(zé)商品資料的落實(shí)與陳列.
7)大宗購物
活動時(shí)間:2011年9月10日——9月28日
活動內(nèi)容:今年不制作八折卡,改做郵信的格式,不寫明多少折,僅是提醒顧客凡到我商場大宗購物,與我們聯(lián)系,可享受特別優(yōu)惠.
第三波:國慶節(jié) (2011年9月29日——10月7日)
8)"歡慶中秋,國慶 購物抽大獎(jiǎng)" 送金月餅
活動時(shí)間:2011年9月10日——10月7日
活動內(nèi)容:為回報(bào)廣大顧客朋友,凡于活動期間在我商場一次性購物滿18
元,均可憑電腦小票到商場顧客服務(wù)中心參與"購物抽獎(jiǎng)中金月餅"活動,您僅需填寫好您的姓名,聯(lián)系方式,身份證號碼,投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi),即可有機(jī)會免費(fèi)獲得我商場送出的價(jià)值3000元的金月餅一個(gè).
9)中秋國慶 愛家送大禮
活動時(shí)間:2011年9月17——9月30日
活動內(nèi)容:在公司第四期促銷手招(中秋2期手招,時(shí)間:9月24日—10月7日)封面上印刷中秋,國慶現(xiàn)金券,現(xiàn)金券面值10元,凡顧客拿到我們的手招,剪下現(xiàn)金券到我商場購物滿100元可使用一張,直接省8元現(xiàn)金,購物滿200元可使用兩張,現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金.『 2
10)買99元送30元現(xiàn)金
活動時(shí)間:2011年9月31日——10月7日(八天)
活動內(nèi)容:為慶祝國慶節(jié)的到來,回報(bào)廣大顧客朋友,活動期間,凡在iga購買服裝,鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金,滿198元可返回60元現(xiàn)金,多買多返,依此類推,歡迎廣大顧客朋友前來選購.(注:此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候,又正值國慶,顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時(shí)候,吸引顧客,不讓顧客外流,拉動人流,推動銷售).
11)黃金周 旅游商品大展銷
活動時(shí)間:2011年9月25日——10月7日
活動內(nèi)容:活動期間推出以戶外旅游小食,護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列,突出國慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性,促進(jìn)銷售.分部采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列,促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳.
12)九州同慶國慶日
活動時(shí)間:10月1日至10月3日
活動內(nèi)容:由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動,活躍場內(nèi)外氣氛.
九,費(fèi)用預(yù)算:(見附表)
十,活動操作:
1)活動總負(fù)責(zé):iga
2)組成人員:各部門負(fù)責(zé)人
第4篇：營銷促銷方案范文
促銷背景
1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2.競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3.消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
SWOT分析
優(yōu)勢分析：
1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。
2.五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動。
3.價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。
劣勢分析：
1.同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）
2.消費(fèi)者對新活動了解不多，很難深入人心。
3.人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。
機(jī)會點(diǎn)：
1.新活動具有是針對的，在同類活動中，還未有針對的活動。
2.促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。
威脅：
1.在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。
2.該活動具有針對，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。
促銷目標(biāo)：
l占領(lǐng)九江市場世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有
l策劃、制定新活動進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃
l讓消費(fèi)者盡快了解活動
l提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量
l讓消費(fèi)者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費(fèi)者
l提高銷售量目標(biāo)消費(fèi)群分析：
重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：
新婚夫妻及20～～30人群
輔助目標(biāo)消費(fèi)群：
希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。
目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：
1.有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。
2.注重生活情趣，享受快樂。
3.追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。
促銷時(shí)間：
時(shí)間目標(biāo)策略活動備注
2006．05．01--05．03讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報(bào)紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。宣傳期
200605．01—05。31讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動作用。發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動活動期
200605．06—05。31讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費(fèi)者強(qiáng)化品牌形象做好報(bào)紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。成熟期
促銷范圍：
目標(biāo)范圍：九江市地區(qū)
范圍計(jì)劃：在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。
促銷主題
活動主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮
活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真。
活動方式：設(shè)置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動”，限定名額。
促銷活動方案
u活動內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫真套系等服務(wù)。
價(jià)位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況：定為200－500元之間。
1)參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真
16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費(fèi)奉送拍攝。
2)提供：
時(shí)尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。
印制“真情互動卡”（版樣見文件），三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。
3)真情卡”發(fā)售辦法：顧客進(jìn)店購買，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書報(bào)亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。發(fā)售要點(diǎn)：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動性強(qiáng)。
u活動獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：開展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動”，限定名額。
宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。
中獎(jiǎng)廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。
優(yōu)惠卡：印制“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。
u聯(lián)合活動場所：
零售店面：16家，出售真情卡，贈送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動填表。
運(yùn)動場所：參與活動的各大單位名單（銀行、學(xué)校、醫(yī)院）
u時(shí)間進(jìn)度：參照促銷時(shí)間表。
促銷傳播策略
1)廣告表現(xiàn)策略：
各檔期促銷活動報(bào)紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。
2)媒體運(yùn)用策略：
廣播：與電系，盡可能以黃金時(shí)段播報(bào)。播報(bào)內(nèi)容參見文稿。（5月1日前后播出）
報(bào)紙：
選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登（板樣另復(fù)）。黑白、彩印或雙色套印均可，見報(bào)時(shí)間5月1日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施，條幅及宣傳單必須落到實(shí)處，廣播、電視、報(bào)紙可以根據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇實(shí)施。
電視：根據(jù)實(shí)際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)（內(nèi)容情修訂）。同時(shí)制作電視廣告，應(yīng)與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖。（5＃世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有
促銷預(yù)算：
1)廣播廣告：2000
2)報(bào)紙廣告：500元
3)電視廣告：6000元
4)宣傳頁：四個(gè)檔期，雙色單面大16開105克進(jìn)口銅版紙20000張（每檔期5000張）共計(jì)1200元
5)橫幅；市場價(jià)格變動較大，另計(jì)。
6)促銷人員費(fèi)用：十人每人每天25元共計(jì)30天合計(jì)7500元
7)不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：因時(shí)動，另計(jì)。
第5篇：營銷促銷方案范文
聲明：憑借其高品質(zhì)產(chǎn)品，H味精是味精市場上的佼佼者。以下案例取自真實(shí)市場環(huán)境，僅供分析之用，并不代表作者對H企業(yè)有任何評價(jià)。
一、金色六月H企業(yè)感恩酬賓活動
H味精在淄博市深受廣大消費(fèi)者的青睞，主要是靠各位經(jīng)銷商朋友的鼎力支持。為答謝各位經(jīng)銷商朋友對H的厚愛，沈陽H味精股份有限公司與淄博市張店區(qū)蔬菜副食品公司共同推出感恩酬賓活動。我們以最真摯的誠意邀請您，希望通過此次活動，加強(qiáng)我們的理解與溝通，為雙方的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，具體活動如下：
1、時(shí)間：2005年6月22日上午9:30
2、地點(diǎn)：淄博市泰星大酒店二樓宴會廳（火車站正前方100米）
3、方案：H系列產(chǎn)品（味精、雞精、雞粉）2000箱為一組，每購20箱得抽獎(jiǎng)卡1張，每組100張抽獎(jiǎng)卡，中獎(jiǎng)率100%，現(xiàn)場兌獎(jiǎng)，設(shè)定二組。
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：
一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金2188元；
二等獎(jiǎng)二名，獎(jiǎng)金1288元；
三等獎(jiǎng)三名，獎(jiǎng)金388元；
四等獎(jiǎng)八名，獎(jiǎng)金188元；
五等獎(jiǎng)86名，獎(jiǎng)金100元；
憑購貨發(fā)票，領(lǐng)取H紀(jì)念品一份。
5、會后在泰星大酒店就餐。
6、本次活動解釋權(quán)歸沈陽H味精股份有限公司。
OK！讓我們來詳細(xì)分析H的促銷方案
1、實(shí)現(xiàn)的銷量：40T
2、本次活動的總費(fèi)用
（1） 獎(jiǎng)金費(fèi)用：
2188×1=2188元
1288×2=2576元
388×3=1164元
188×8=1504元
100×86=8600元
小計(jì)：16032元
二組合計(jì)：16032×2=32064元
（2） 禮品及餐費(fèi)
4000箱味精，依平均每客戶50箱，小計(jì)40人到會，加有廠家及經(jīng)銷商服務(wù)
人員計(jì)10人，共與會人員50人。
A、估計(jì)禮品價(jià)值60元/份：60×50=3000元
B、50人就餐，5桌臺。會議室租金、飯、菜、酒水、煙、水果、小吃依1200元/桌計(jì)：1200×5=6000元
（3） 以上面項(xiàng)合計(jì)費(fèi)用為：41064元
注：以上費(fèi)用尚未包括人力成本，交通費(fèi)、廣告費(fèi)、差旅費(fèi)、電話通訊費(fèi)、住宿費(fèi)，公司支付的外勤津貼等費(fèi)用。
3、分?jǐn)偟矫繃嵉拇黉N成本：41064/40=1026.6元/噸；
H為此方案投入大量資源，活動得到了有力的執(zhí)行，完全達(dá)到該公司預(yù)期的促銷目的，結(jié)局皆大歡喜：經(jīng)銷商高興了，因?yàn)橛蟹道耍?；業(yè)務(wù)主任高興了，因?yàn)橛刑岢闪耍∈^(qū)經(jīng)理高興了，因?yàn)橛袖N售業(yè)績了！
皆大歡喜的背后，廠家的心卻在流血：產(chǎn)品銷出去了，款收回了，促銷也有力執(zhí)行了，哪里不妥嗎？是的， 41064元錢只不過產(chǎn)生了40噸的銷量。
H味精的迷惘在于：可持續(xù)性的銷量究竟在哪里？促銷做到這樣的地步，以后還怎么做？
（1）請一位本地化的縣級業(yè)務(wù)代表，月薪為1500元/月，41064元可支持幾個(gè)月的市場開拓：41064/1500=27.376個(gè)月。
（2）以每月25個(gè)工作日，每天完成50個(gè)客戶拜訪，他將完成的客戶拜訪次數(shù)為：
27.376×25×50=34220次。
（3）作34220次客戶拜訪，請你估計(jì)他可能完成的銷量。
（4）以目前公司的城市主任的待遇平均2500元/月（含工資、津貼及交通費(fèi)等），
可支持其市場開拓的時(shí)間為：41064/2500=16.4256個(gè)月。
（5）以每月25個(gè)工作日，每天完成50家客戶拜訪，將完成的客戶拜訪次數(shù)為：
16.4256×25×50=20532次。
（6）作20532次客戶拜訪，請你估計(jì)他可能完成的銷量。
不管你在（3）和（6）中計(jì)算出來的銷量如何，但可以肯定的是會超過40噸。就
是退一萬步講，只有40噸或小于40噸，但這個(gè)銷量與40噸的銷量存在著一個(gè)本質(zhì)的差別：
可產(chǎn)生遞增銷量的銷量VS一次性的銷量
可持續(xù)增長的銷量VS暫時(shí)性的銷量
你說對嗎？請思量！
二、產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代行業(yè)營銷手段分析
產(chǎn)品同質(zhì)化，營銷手段同質(zhì)化，加之一些無良商家魚目混珠的偽劣產(chǎn)品擾亂市場，導(dǎo)致產(chǎn)品市場價(jià)格節(jié)節(jié)下滑，許多廠家盲目跟進(jìn)，加劇了這種低層次血拼的競爭，長年累月，逐步形成了產(chǎn)品同質(zhì)化行業(yè)對市場營銷手段的以下“共識”：
行業(yè)：產(chǎn)品價(jià)格是撬動市場唯一的工具。
廠家：各種促銷是市場營銷唯一的手段。
經(jīng)銷商：手握幾個(gè)同類產(chǎn)品，以此為據(jù)，要挾廠家，只在月初或月底看哪個(gè)廠家促銷力度大，就向哪個(gè)廠家打款取貨。
經(jīng)理：夾在商家和廠家的夾心餅，進(jìn)退維谷。
業(yè)務(wù)員：左看看，右看看，滿眼都是市場方案；盼星星，盼月亮，每天都盼促銷方案
產(chǎn)品同質(zhì)化與營銷手段同質(zhì)化，使行業(yè)營銷水平長期處于低層次競爭。
三、促銷為生產(chǎn)企業(yè)帶來的額外勞動分析
在同質(zhì)化時(shí)代的行業(yè)營銷大趨勢影響下，作為生產(chǎn)企業(yè)的廠家也別無選擇，“順勢者昌，逆勢者亡”。
下面我們來分析一下在促銷大勢下，生產(chǎn)企業(yè)圍繞促銷展開的系列額外勞動（以我的眼光審視下列的勞作稱之為額外勞動，可悲的是許許多多地業(yè)內(nèi)人士固執(zhí)地認(rèn)為，所有這一切就是營銷工作本身，就是營銷人員50年不變的本職工作）：
市場部：在不斷地永無休止地挖空心思策劃各種促銷方案。
生產(chǎn)部：不停地生產(chǎn)各種不同促銷方案的產(chǎn)品。
內(nèi)勤部：實(shí)施不同的方案，忙碌于各方面、各種方案的協(xié)調(diào)、通知、匯報(bào)、請示。
省區(qū)經(jīng)理：第一，不斷地關(guān)注競品的促銷。
第二，向客戶咨詢他心目中期望的市場支持。
第三，向客戶解釋公司每月不同的促銷政策。
城市主任：收集競品促銷方案的同時(shí)，不停地向公司打各種促銷方案報(bào)告；另一方面向客戶推銷，解釋公司的促銷方案，說服客戶征集各種資源執(zhí)行實(shí)施促銷方案。
產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代企業(yè)的現(xiàn)狀：在促銷方案的高峰期，幾乎達(dá)到了一種規(guī)格就一個(gè)促銷，一個(gè)地區(qū)就一種促銷，不同的產(chǎn)品，不同的地區(qū)交叉而又平行地實(shí)施不同的促銷方案，十幾個(gè)單品在不同促銷政策下變成了一百多個(gè)不同政策的產(chǎn)品。
企業(yè)上上下下，圍繞促銷而忙得不可開交，而多數(shù)做了無用功，關(guān)心促銷，而忽視市場，是舍本逐末的做法。關(guān)心市場，不只是關(guān)心競品和公司的促銷活動，做市場，不只是做各種不同的促銷。！促銷滿天飛，月月做不停，可是銷售隊(duì)伍和經(jīng)銷商是否不家時(shí)間和精力去操作市場呢？
強(qiáng)調(diào)促銷而忽視了基礎(chǔ)的市場操作，是一種頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的營銷近視，是營銷無遠(yuǎn)見，無創(chuàng)意的無奈選擇！
四、誰動了促銷資源的奶酪？
是誰動了促銷資源的奶酪？下面再來回顧一下前文所述的H促銷：達(dá)成40噸的銷量，花費(fèi)了41064元。而這41064元都是怎么開支的呢？
促銷費(fèi)用原來是這樣流動的：80%甚至100%的促銷資源為二批占為已有，0～20%的促銷實(shí)惠被三批得到，終端得到的機(jī)會微乎其微的，而事實(shí)上，80%～90%的產(chǎn)品真正是通過終端來實(shí)現(xiàn)和完成銷售的！還有一個(gè)更重要的事實(shí)也被隱藏，沒有得到應(yīng)有的重視。市場是由人組成的。市場的主體是消費(fèi)者。市場的核心是消費(fèi)者。然而在多如牛毛的促銷活動中，消費(fèi)者究竟得到了多少實(shí)惠呢？
H味精每噸投入了1026.6元，但是H在終端零售吸引消費(fèi)者的能力提高了嗎？沒有！最該得到促銷刺激的環(huán)節(jié)沒有得到應(yīng)有的投入，這就是產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代促銷結(jié)癥所在。
五、扔進(jìn)垃圾桶的促銷奶酪
促銷的真正目的在于產(chǎn)生可持續(xù)遞增銷量。然而又有多少促銷資源在這個(gè)真正目的之外投入運(yùn)行，進(jìn)而造成資源浪費(fèi)，只不過造就了曇花一現(xiàn)虛假的銷量上升，前文所述H味精促銷就是這類促銷的典型代表。促銷資源如果只用于目前經(jīng)銷商所管轄勢力范圍內(nèi)的老客戶，其實(shí)就是近親繁殖！
這樣做社會效果很好，往往皆大歡喜，但有悖促銷的真正目的——產(chǎn)生可持續(xù)遞增銷量，接下去，市場就會失去活力和生命力，市場規(guī)律，經(jīng)銷商如果不開發(fā)新客戶，他的網(wǎng)絡(luò)數(shù)量和銷量都會自然下降，原因是經(jīng)銷商的下級客戶在經(jīng)營的過程中必然出現(xiàn)：
A、部分下級客戶退出原先經(jīng)營的產(chǎn)品經(jīng)銷行列。
B、部分下級客戶由于多種原因，生意額下降。
C、部分下級客戶因經(jīng)營不善倒閉。
維護(hù)老客戶熟悉的下級客戶的辦法是：用小資源，用客情，用服務(wù)，而不是動用促銷資源。
投入在老客戶身上的促銷資源就是扔進(jìn)垃圾桶的奶酪，這些資源無法為企業(yè)帶來可遞增的銷量，因此，同質(zhì)化產(chǎn)品的出路在于一定要將促銷資源用于新客戶、新網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和開發(fā)上，才能產(chǎn)生遞增銷量，才能真正可持續(xù)發(fā)展。
六、同質(zhì)化產(chǎn)品的營銷出路
在同質(zhì)化時(shí)代，面對復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境，在行業(yè)競爭加劇的情況下，企業(yè)需要冷靜地思考，把工作重點(diǎn)放在對銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展和維護(hù)這樣最基礎(chǔ)的工作之上，對比大投入促銷帶來的短暫銷量提升的，把時(shí)間和精力放在對網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和維護(hù)上，效果更加持久：
1、產(chǎn)品鋪貨率高，鋪貨時(shí)間大大縮短。
2、擁有完善的客戶網(wǎng)絡(luò)檔案。
3、能夠有效地進(jìn)行客戶管理和通路建設(shè)。
4、可搜集真實(shí)的市場信息。
5、及時(shí)掌握市場動態(tài)，并快速反應(yīng)。
6、把握市場核心競爭力，擁有競品可望而不可攀的競爭優(yōu)勢。
當(dāng)企業(yè)無法承擔(dān)深度分銷的龐大市場費(fèi)用的時(shí)候，可以通過實(shí)施深度網(wǎng)絡(luò)營銷來達(dá)成銷售目標(biāo)，深度網(wǎng)絡(luò)營銷的操作要領(lǐng)有：
1、 把每個(gè)城市的終端網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)信息收集起來。
2、 編制終端網(wǎng)絡(luò)客戶代碼卡。
3、 繪制各城市的業(yè)務(wù)地圖。
4、 將每個(gè)城市主任的拜訪路線圖設(shè)計(jì)出來。
5、 讓每個(gè)城市主任都拿出業(yè)務(wù)地圖，每天遵照路線實(shí)施50家拜訪。
6、 每一個(gè)客戶都堅(jiān)持拜訪5次。
7、 在每一個(gè)客戶處都完成陳述、陳列，宣傳畫懸掛，客情維護(hù)，征單工作。
8、 隨時(shí)搜集終端客戶對產(chǎn)品及競品的信息反饋。
第6篇：營銷促銷方案范文
賦予它傳奇的故事，
使推銷產(chǎn)品變?yōu)橥其N溫情，
具有經(jīng)典意義的商業(yè)智謀。
“九世貓”牌貓食是當(dāng)今美國最有名的一家貓食廠牌。其總公司——美國吉星高照食品公司最初主要經(jīng)營系列食品，一直處于不景氣狀態(tài)。
面對困境，公司決定著手營銷策劃，設(shè)計(jì)促銷方案，率先在競爭伙伴中推出“特色行動”。
首先，公司營銷策劃人員為公司系列貓食命名“九世貓”牌。其被設(shè)計(jì)的形象是圍繞著童話中的“morris”(摩里斯)貓而展開的。“morris”是一個(gè)人物化象征；是一個(gè)使產(chǎn)品人格化的動物。策劃人員認(rèn)為：一般地，特許名稱或人可使消費(fèi)者迅速熟悉新產(chǎn)品，并把它與競爭者的產(chǎn)品區(qū)分開來。顧客若在相似的同類產(chǎn)品中挑選，他們很可能選購自己熟悉的品牌。事實(shí)上，消費(fèi)者往往追求有他們喜愛的名稱或人物的產(chǎn)品：如萬寶路(marlboro)男士、清潔(clean)先生、佐利(Jolly)綠巨人、皮爾斯布里(pillsbury)等等。
如何使以“morris”為象征的“九世描”牌貓食成為目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)偏好呢?吉星高照公司首先在廣告上謀取策略。它請負(fù)有盛名的列奧·勃內(nèi)特廣告公司對“morris”進(jìn)行包裝，使“morris”活靈活現(xiàn)，生動可愛，然后通過電視、報(bào)刊等新聞媒介廣泛宣傳，以圖使貓的主人和貓的愛好者把它看作是下只活生生的、會呼吸的、真實(shí)的貓。
公關(guān)策劃人員考慮：(l)能否為“morris”構(gòu)想出一個(gè)獨(dú)特的故事情節(jié)?(2)這一情節(jié)是否會令人信服?(3)在促銷過程中，如何利用 SP推動整個(gè)促銷環(huán)節(jié)，使銷售滿意程度最大化?
經(jīng)過周密的策劃，吉星高照公司開始實(shí)施促銷活動方案：
首先，公司在新聞媒介中宣布，該公司將在9個(gè)主要的市場開展一場找一找和“morris”長相相似的貓的競賽。目的是通過競賽，使貓的主人和愛好者能夠熟悉“morris”這一新的形象和“九世貓”的牌名，使之形成一種消費(fèi)者偏好。
其次，吉星高照公司寫了一本名為《morris——一位密友的傳記》的書。在書中，詳細(xì)敘述了morris的歷險(xiǎn)經(jīng)過，在美國各書店銷售，并且公司還特制一個(gè)由青銅鑄成的“morris”小塑像，把它作為獎(jiǎng)品獎(jiǎng)給在地區(qū)性貓展中獲獎(jiǎng)的貓的主人。
公司這一決策基于這樣一個(gè)目地：通過宣傳，敘述“morris”的非凡的冒險(xiǎn)故事并頒發(fā)獎(jiǎng)品使“morris”如同唐·吉訶德一樣，成為美國消費(fèi)者心目中的英雄與斗士，尤其是能激發(fā)那些獲獎(jiǎng)的貓的主人對“morris”的好感，將之引為自豪，驕傲的象征。這一活動，雖然支出了相當(dāng)數(shù)額的促銷費(fèi)用收到了巨大的效果。
緊接著，公司又發(fā)起一個(gè)“收養(yǎng)貓?jiān)隆钡幕顒樱伞癿orris”作為正式的“代言者”。
在這步策劃中，公司策劃人員力求賦予公司營銷活動文化形象，即把公司營銷的策略與方式延伸到一個(gè)高層次的文化品格，目的是要牢牢抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心理，讓他們“愛我(morris)”。
這一富有濃厚人情味的營銷活動，溝通了消費(fèi)者與公司的感情，并且沖淡了以往同行業(yè)競爭的商業(yè)氣氛。
最后，公司向顧客分發(fā)了一本名叫《morris指南》的小冊子，指導(dǎo)人們?nèi)绾握湛簇?。這樣，公司的營銷活動完全融入目標(biāo)消費(fèi)者的日常生活中，成為消費(fèi)者生活方式的一部分。
第7篇：營銷促銷方案范文
關(guān)鍵詞:實(shí)驗(yàn)實(shí)踐;營銷;教學(xué);四結(jié)合
中圖分類號:G4
文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A
文章編號:1672-3198(2010)07-0217-01
市場營銷專業(yè)的高職教育其目標(biāo)是培養(yǎng)出既具有較全面理論知識,又具有較強(qiáng)實(shí)踐能力的技術(shù)應(yīng)用性人才,要求學(xué)生在對市場營銷的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識了解和掌握的基礎(chǔ)上,能夠熟練分析市場信息、運(yùn)用市場營銷策略,具備為企業(yè)解決問題的實(shí)踐能力。但是,現(xiàn)階段我國的高職教育中還是存在理論與實(shí)踐相脫節(jié),知識與技能相分離的情況。一方面這是因?yàn)閷?shí)踐教學(xué)的目標(biāo)和要求不明確,在現(xiàn)行教育計(jì)劃中缺乏明確、規(guī)范的實(shí)踐能力培養(yǎng)目標(biāo)和要求;另一方面是實(shí)踐教學(xué)缺乏系統(tǒng)性和完整性,實(shí)踐教學(xué)依附于理論教學(xué),實(shí)踐能力培養(yǎng)缺乏有效的途徑。因此,高職教育營銷專業(yè)的實(shí)踐實(shí)驗(yàn)教學(xué)應(yīng)該從明確教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)、建立有效的實(shí)踐培養(yǎng)途徑入手。
近幾年來,我院在高職市場營銷實(shí)踐教學(xué)的探索過程中,對學(xué)生采用了“校內(nèi)、校外相結(jié)合”、“單項(xiàng)、綜合相結(jié)合”、“模擬、實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合”、“個(gè)體、團(tuán)隊(duì)相結(jié)合”的“四結(jié)合”模式,貫穿了整個(gè)教育教學(xué)的全過程,取得了較好的教學(xué)效果。同時(shí),為了更好地培養(yǎng)和指導(dǎo)學(xué)生,學(xué)院也打造了培養(yǎng)和提升任課教師實(shí)踐能力的平臺,制定了“訪問工程師”制度,提供資助和便利,鼓勵(lì)教師去企業(yè)實(shí)踐和鍛煉,加強(qiáng)師資隊(duì)伍的實(shí)踐能力建設(shè)。
下面我將舉例談一談我院營銷專業(yè)實(shí)踐實(shí)驗(yàn)教學(xué)“四結(jié)合”模式的具體應(yīng)用。
1 校內(nèi)、校外相結(jié)合
在校學(xué)生是即將走向社會而尚未走向社會的群體,對于企業(yè)和企業(yè)的營銷工作,并沒有真正的認(rèn)識,只是粗淺的感覺,甚至有些感覺是不正確的,因此建立學(xué)校和企業(yè)合作的平臺至關(guān)重要,這也是解決和消除學(xué)生認(rèn)識誤區(qū)的重要手段。
為了使?fàn)I銷專業(yè)的學(xué)生能夠認(rèn)識和體驗(yàn)企業(yè)及其營銷工作,我系和省內(nèi)大型的連鎖企業(yè),如“蘇果超市”、“蘇寧電器”、“五星電器”等;汽車銷售專營企業(yè)如“奧迪專賣店”、“本田專賣店”等;商業(yè)流通企業(yè),如“中央商場”、“金盛百貨”等都建立了良好的合作關(guān)系,在教學(xué)課程的設(shè)計(jì)中,安排學(xué)生去這些企業(yè)進(jìn)行體驗(yàn),同時(shí)邀請企業(yè)的營銷副總及其他營銷精英為學(xué)生剖析企業(yè)自身的營銷實(shí)戰(zhàn)案例,讓學(xué)生有更直觀、更形象的認(rèn)識和體驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)依據(jù)去企業(yè)實(shí)踐和體驗(yàn)的不同任務(wù),可以規(guī)定不同的任務(wù)和目標(biāo)。
2 單項(xiàng)、綜合相結(jié)合
單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)是針對營銷專業(yè)學(xué)生的某項(xiàng)技能的專門實(shí)訓(xùn),要求學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的知識解決營銷實(shí)際問題,在課程教學(xué)的過程中可以設(shè)置調(diào)研、策劃、渠道設(shè)計(jì)等不同的模塊來進(jìn)行。如:
項(xiàng)目1:連鎖企業(yè)營銷環(huán)境分析
(1)情景設(shè)置。選擇連鎖企業(yè)典型案例作為分析對象,了解該企業(yè)的營銷環(huán)境,找出宏觀環(huán)境因素、微觀環(huán)境因素。
(2)技能訓(xùn)練目標(biāo)。通過企業(yè)典型案例的分析和調(diào)研,了解企業(yè)的營銷環(huán)境和相關(guān)的影響因素,并掌握SWOT工具的運(yùn)用。
(3)技能訓(xùn)練準(zhǔn)備。①選擇連鎖企業(yè)中的典型案例作為企業(yè)營銷環(huán)境分析的對象;②安排學(xué)生預(yù)先復(fù)習(xí)所學(xué)市場營銷環(huán)境分析的內(nèi)容,了解和掌握影響營銷環(huán)境的因素等知識點(diǎn);③組織學(xué)生在實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。
(4)訓(xùn)練時(shí)間安排,2課時(shí)。
(5)相關(guān)理論知識。①市場營銷環(huán)境的概念;②市場營銷環(huán)境分析的方法;③市場營銷微觀環(huán)境;④市場營銷宏觀環(huán)境。
(6)技能訓(xùn)練步驟。①教師安排學(xué)生對連鎖企業(yè)典型案例背景進(jìn)行了解;②學(xué)生對案例進(jìn)行分析,并記錄案例要點(diǎn)和問題;③利用實(shí)訓(xùn)室互聯(lián)網(wǎng)和圖書館查閱相關(guān)資料;④運(yùn)用SWOT分析工具對所調(diào)研的企業(yè)進(jìn)行營銷環(huán)境分析;⑤每個(gè)學(xué)生提交一份分析報(bào)告。
(7)技能訓(xùn)練注意事項(xiàng)。①指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會分析案例的要點(diǎn),找出關(guān)鍵點(diǎn);②學(xué)會運(yùn)用SWOT工具分析問題。
(8)技能訓(xùn)練評價(jià)。
表1 連鎖企業(yè)營銷環(huán)境分析評分表
考評人被考評人
考評地點(diǎn)
考評內(nèi)容了解典型案例的企業(yè)營銷環(huán)境和相關(guān)的影響因素,并運(yùn)用SWOT工具進(jìn)行分析,提交分析報(bào)告
考評標(biāo)準(zhǔn)
具體內(nèi)容分值/分實(shí)際得分
案例分析的要點(diǎn)和記錄20
資料收集和查詢情況20
SWOT工具的應(yīng)用20
分析報(bào)告的觀點(diǎn)正確性30
分析報(bào)告的全面性10
合計(jì)100
注:考評滿分為100分,60-74分為及格;75-84分為良好;85分以上為優(yōu)秀。
作者簡介:
項(xiàng)松林(1978-)男,安徽安慶人,安徽建筑工業(yè)學(xué)院法政系講師,政治學(xué)博士。
(9)技能訓(xùn)練活動建議。引導(dǎo)學(xué)生在案例分析的基礎(chǔ)上利用互聯(lián)網(wǎng)和圖書館查閱資料,擴(kuò)大信息面,逐漸養(yǎng)成學(xué)生的資料查閱的習(xí)慣。
綜合實(shí)訓(xùn)是對營銷專業(yè)學(xué)生知識能力、綜合素養(yǎng)、操作技能的整體訓(xùn)練,一般以在企業(yè)具體崗位的實(shí)習(xí)來進(jìn)行。例如,我系安排學(xué)生去“蘇果超市”門店實(shí)習(xí),在理貨、收銀、促銷、分裝等不同崗位上輪訓(xùn),提高學(xué)生的營銷實(shí)踐應(yīng)用能力。完成實(shí)訓(xùn)后填寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告,總結(jié)自己的優(yōu)點(diǎn)、不足、遇到的問題、解決方法、期望的幫助等。
3 模擬、實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合
模擬訓(xùn)練可以是情境模擬、角色模擬,也可以是案例分析、小組辯論等形式。采用模擬的方式一方面使學(xué)生有親身參與的感覺,讓學(xué)生在“做中學(xué)”;另一方面又可以讓教師在觀察的過程中發(fā)現(xiàn)學(xué)生的不足之處,更好地實(shí)現(xiàn)“教學(xué)做”一體化,教學(xué)指導(dǎo)更精準(zhǔn)。實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練是對學(xué)生知識能力、技能水平的實(shí)際演練,其演練結(jié)果對學(xué)生的觸動更大,使學(xué)生在實(shí)戰(zhàn)過程中感悟到不足,提高其思考問題的能力和解決問題的能力。如,
項(xiàng)目2:果汁飲料門店促銷方案設(shè)計(jì)
(1)項(xiàng)目目的:掌握促銷策略和方法,培養(yǎng)分析能力和促銷方案設(shè)計(jì)能力。
(2)項(xiàng)目方式:促銷策劃
(3)項(xiàng)目要點(diǎn):①現(xiàn)場考察促銷門店;②了解果汁飲料在門店的銷售狀況和面臨的銷售問題;③為該門店設(shè)計(jì)一份促銷方案并執(zhí)行。
(4)項(xiàng)目過程:聯(lián)系合作的零售連鎖企業(yè),組織學(xué)生到門店參觀,了解門店的銷售狀況及問題,有針對性地設(shè)計(jì)提升銷量的促銷方案,在企業(yè)的配合下以小組為單位實(shí)施。
(5)項(xiàng)目作業(yè):①依據(jù)促銷策略和方案設(shè)計(jì)的原則,結(jié)合實(shí)地考察的情況,設(shè)計(jì)一份促銷方案;②促銷活動結(jié)束后從企業(yè)獲取活動相關(guān)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析;③提交總結(jié)報(bào)告。
(6)教師總結(jié):①按照促銷的效果,公布小組成績和排名;②進(jìn)行促銷活動點(diǎn)評
4 個(gè)體、團(tuán)隊(duì)相結(jié)合
第8篇：營銷促銷方案范文
一、服裝促銷計(jì)劃種類
隨著服裝促銷目不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同種類：
(一)年度服裝促銷計(jì)劃
一般而言，為營造賣場氣氛與動感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度營銷策略結(jié)合
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略展現(xiàn)，每年推出不同主題營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)關(guān)懷與共同生活信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢特性，對于業(yè)績會有不同比率變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動規(guī)劃必須要考慮淡旺季影響，淡季服裝促銷活動除會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象認(rèn)知，旺季服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度服裝促銷活動，以行事歷方式表達(dá)，目在使得品牌以策略觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。
(二)主題式服裝促銷計(jì)劃
所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)延伸，為專賣店一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運(yùn)業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪經(jīng)營有賴顧客維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘基矗
2、周年慶
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶服裝促銷活動成為目前最常被炒作話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板模式，創(chuàng)造出新鮮感話題。
3、社會特定事件
專賣店除銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。
4、商圈活動
零售店經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營重點(diǎn)。
(三)彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诜b促銷計(jì)劃
業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要管道，也是代表品牌在競爭下市場占有態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動來彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨?，為能有效而?zhǔn)確地達(dá)到目，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用常至于預(yù)警點(diǎn)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)參考值，對業(yè)績達(dá)成有相當(dāng)大幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)效益。
(四)對抗性服裝促銷計(jì)劃
經(jīng)營本身是動態(tài)，在市場激烈競爭之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)準(zhǔn)備，由于連鎖店蓬勃，競爭加速化是可以預(yù)期，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷誘惑，競爭對手服裝促銷活動很可能使得我們顧客流失，造成業(yè)績減少，必要對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性服裝促銷活動通常較為緊急，可運(yùn)用時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。
二、服裝促銷方案計(jì)劃
經(jīng)過上述階段策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案內(nèi)容包括以下項(xiàng)目：
(一)目標(biāo)對象
只針對某一群消費(fèi)者舉辦服裝促銷活動，以便擬定最適合服裝促銷手法。
(二)主題
主題設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費(fèi)者獲得部份，例如贈品、折扣等，誘因大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者接受度，以及企業(yè)成本負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。
(五)活動期間
活動期間指服裝促銷期間設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適活動期間。
第9篇：營銷促銷方案范文
淡季營銷策略 投入資金較高，企業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)變幅度較大，是新營銷方式的倡導(dǎo)者。突破淡季的營銷方案可能導(dǎo)致企業(yè)重新運(yùn)行新的經(jīng)營模式。其激進(jìn)的策略是為了搶得渠道和品牌優(yōu)勢，不僅僅是為了把產(chǎn)品賣出去而已。
淡季營銷核心 破壞舊的規(guī)則，建立新的秩序。
策略風(fēng)險(xiǎn)評估 風(fēng)險(xiǎn)較高是它們的最大特征。
20 02年11 月，正值冬季來臨時(shí)，一家咨詢公司接到了東北N市A企業(yè)的咨詢業(yè)務(wù)，這家企業(yè)老板提出要在12月至來年1月兩 個(gè)月的時(shí)間里，完成其產(chǎn)品“生命水”在該市上市，銷售2萬箱，終端數(shù)量達(dá)到700家的目標(biāo)！
這怎么可能！
此 時(shí)的東北都已冰雪紛飛了，飲料市場早已進(jìn)入淡季，大冬天的，誰還抱著冰冷的飲料不放？而兩萬箱，是其往 年旺季銷售量的20倍；更何況，N市才多大的一個(gè)市場，人口也就在100萬的樣子，兩萬箱，幾十萬瓶呀！這也 就是說有一半的市民都必須在這兩個(gè)月里，每個(gè)人都喝一瓶生命水。
經(jīng)過冷靜思考和認(rèn)真研究，咨詢師們發(fā)現(xiàn) ，這其中并不是無機(jī)可乘。
在淡季，競爭廠家對前沿市場關(guān)注弱，是新產(chǎn)品進(jìn)入市場的天賜良機(jī)；12月至次年1 月，對飲料來說是淡季，但是對禮品市場卻是絕對的旺季，其中商機(jī)無限；這兩個(gè)月是節(jié)日最多的時(shí) 間段，圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)，都是大節(jié)，并且都是二三級城市的結(jié)婚高峰期，這些不都是正好可以利用的嗎？
喝瓶裝水送大鉆石
此時(shí)，一個(gè)大膽的設(shè)想在我們腦海里產(chǎn)生――“喝生命水，送超值美鉆！” 促銷活動盡可能中獎(jiǎng)率高，消費(fèi)者不用多次購買就可中獎(jiǎng)，讓消費(fèi)者感到絕對超值，讓競爭對手不能快速模仿 。
想法一出，我們迅速制定了促銷方案。促銷活動的方式有以下兩種：第一種方式是在消費(fèi)者中抽取100個(gè)獲獎(jiǎng) 者，每個(gè)獲獎(jiǎng)?wù)哔浰?枚鉆石；第二種方式是消費(fèi)者每購兩箱生命水，即可獲得價(jià)值800元的代金券。以上兩種 方式都在限定時(shí)間內(nèi)結(jié)束。
在珠寶市場上，鉆戒成品不是由廠家直接流通到珠寶行，中間有很多環(huán)節(jié)。在每一 個(gè)流通環(huán)節(jié)上的利潤截留，導(dǎo)致了我們在珠寶行里所看見的鉆戒都非常昂貴。
比如：20也就是1/5克拉的“裸 鉆”，國外的供應(yīng)商出貨價(jià)一般是1000元左右，鉆戒廠家加上的白金托是260元，這樣鉆戒也不過1260元，但是 珠寶行的零售價(jià)是5600元。從1260元到5600元，中間就是流通里的增值部分。如此大的差價(jià)空間，給促銷方案 帶來了生機(jī)。
于是，咨詢公司找到鉆石供應(yīng)商，要求大批量進(jìn)貨（進(jìn)的是裸鉆），得到的價(jià)格很便宜。之后， 他們找到當(dāng)?shù)刈畲蟮闹閷毿?，要求和珠寶行?lián)合完成這次促銷活動。他們給珠寶行的價(jià)格，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于珠寶行 在正常渠道進(jìn)貨的價(jià)格，而且這次促銷活動又能給他帶來眾多顧客，最厲害的是還可以賺取大量加工費(fèi)用并打 擊同行。珠寶行自然滿心歡喜！
同時(shí)，咨詢公司要珠寶行在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按原零售價(jià)的70%降價(jià)賣給消費(fèi)者，以吸 引更多顧客，但額外的要求是消費(fèi)者要參加我們的活動，憑活動卷才可以獲得優(yōu)惠。方案一出，即刻在N市引起 了轟動。
此時(shí)只要消費(fèi)者購買鉆石，賣家就賺錢，而且差價(jià)還不小，而對于A企業(yè)而言，除了可以借促銷之機(jī) 賣出大量瓶裝水，即使算上與當(dāng)?shù)刂閷毶痰姆殖?，還有較好的利潤空間。真正地實(shí)現(xiàn)了促銷、利潤雙贏的局面。
挾消費(fèi)者以令經(jīng)銷商
如此炫目的促銷方案，在執(zhí)行的過程中并不是一帆風(fēng)順，原本想通過這樣大力度的促 銷活動來吸引經(jīng)銷商，不想經(jīng)銷商并不愿意與企業(yè)一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槠髽I(yè)要求：凡是參加活動的經(jīng)銷商，必 須現(xiàn)款現(xiàn)貨。經(jīng)銷商的擔(dān)心完全可以理解，原因主要有以下幾條：
淡季，要達(dá)到旺季銷售量的20倍，心里實(shí)在 沒有把握；這樣大力度的促銷，如何讓消費(fèi)者相信是真的；一旦消費(fèi)者沒有“熱”起來，現(xiàn)款進(jìn)貨，風(fēng)險(xiǎn)太大 ；經(jīng)銷商在整個(gè)促銷活動中，并沒有獲得額外的利潤空間，只能通過銷量的放大獲得更多的利潤。
但是，不通 過經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，活動不可能開展。執(zhí)行在經(jīng)銷商環(huán)節(jié)受阻。為此，咨詢公司決定改變執(zhí)行策略，決定先將消 費(fèi)者“撩”熱，再通過消費(fèi)者來拉動經(jīng)銷商。
為了讓經(jīng)銷商由被動變?yōu)橹鲃樱咀隽艘韵鹿ぷ鳎?/p>
選擇少量的 終端實(shí)行代銷，作為活動前期與消費(fèi)者溝通的平臺，讓消費(fèi)者可以參與活動。
先放出一批免費(fèi)鉆石，讓消費(fèi)者 相信活動的真實(shí)性；請公證部門進(jìn)行公證，取信消費(fèi)者；對活動進(jìn)行媒體宣傳、在最熱的賣場做現(xiàn)場秀……
