父親節(jié)文案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的父親節(jié)文案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：父親節(jié)文案范文

2016年幼兒園父親節(jié)活動(dòng)方案范文一

【設(shè)計(jì)思路】

父親的角色在孩子的成長(zhǎng)道路上有著不可或缺的作用，在現(xiàn)代家庭中，爸爸在孩子心目中的形象是繁忙、威嚴(yán)，孩子與爸爸接觸交流的機(jī)會(huì)甚少。為此，上中路幼兒園開(kāi)展了快樂(lè)父親節(jié)活動(dòng)，提供孩子和爸爸溝通交流的機(jī)會(huì)，增進(jìn)父子、父女間的感情。

【活動(dòng)目的】

1、使幼兒知道6月的第三個(gè)星期天是父親節(jié)，知道爸爸的艱辛。

2、通過(guò)親子游戲給父子提供交流的機(jī)會(huì)，增進(jìn)父子、父女間的感情。

【活動(dòng)準(zhǔn)備】

歌曲錄音帶、彩色紙、彩筆、鼓、花、羊角球等器械、自制獎(jiǎng)牌。

【活動(dòng)過(guò)程】

幼兒配樂(lè)朗誦：

父愛(ài)是一縷陽(yáng)光，讓你的心靈即使在寒冷的冬天也能感到溫暖如春;

父愛(ài)是一泓清泉，讓你的情感即使蒙上歲月的風(fēng)塵依然純潔明凈。

父愛(ài)同母愛(ài)一樣的無(wú)私，他不求回報(bào);

父愛(ài)是一種默默無(wú)聞，寓于無(wú)形之中的一種感情。

師：在孩子們的心中,您是那么的偉大、威武，是他們心中最崇拜和尊敬的人，是他們永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)的榜樣!

1、表演《感恩的心》

2、演唱歌曲《我的好爸爸》

3、親親爸爸說(shuō)說(shuō)悄悄話

4、室內(nèi)親子制作《心連心愛(ài)心卡》

5、《擊鼓傳花》家長(zhǎng)和幼兒聽(tīng)鼓聲同時(shí)傳花，鼓聲?；ㄔ谡l(shuí)的手中幼兒說(shuō)一句祝福的話或表演節(jié)目，家長(zhǎng)簡(jiǎn)單介紹自己的工作或家庭中的趣事。

親子游戲：

1、《小腳踩大腳》游戲規(guī)則：寶寶的小腳踩在爸爸的腳上一起向前走，寶寶的腳不能落地，分組進(jìn)行比賽最先到達(dá)終點(diǎn)者為勝。

2、《騎大馬》游戲規(guī)則：寶寶騎在爸爸的脖子上分組進(jìn)行比賽。

3、《蒙眼找寶寶》：用毛巾把家長(zhǎng)的眼睛蒙住，幼兒站在家長(zhǎng)的對(duì)面不能發(fā)出聲音，家長(zhǎng)根據(jù)自己孩子的特征找到自己的寶寶。

家長(zhǎng)游戲(同級(jí)部的爸爸們進(jìn)行比賽) ：

《跳繩比賽》《針線活》《拔河比賽》《蜈蚣競(jìng)走》

結(jié)束部分：音樂(lè)響起，幼兒親自為爸爸頒獎(jiǎng)。師：在繁忙的工作之余留點(diǎn)時(shí)間陪伴孩子，讓孩子在成長(zhǎng)的過(guò)程中留下更多美好的回憶。

2016年幼兒園父親節(jié)活動(dòng)方案范文二

一、時(shí)間：2016年

二、地點(diǎn)：園內(nèi)

三、主題釋義：我國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)形成的一個(gè)慣例是父親在外工作，母親在家料理家務(wù)，教育孩子。經(jīng)常是父親每天天不亮就去上班，孩子還未醒;很晚回家時(shí)，孩子已入睡。到了星期天，父親蒙頭大睡，真正陪孩子的時(shí)間很少，因而父親在孩子心目中的份量比較輕，父親與孩子的感情也比較淡薄。

四、活動(dòng)目標(biāo)：

1、通過(guò)各種活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)濃濃的親情，激發(fā)幼兒愛(ài)的情感，從小培養(yǎng)他們懂得 飲水思源，尊重、感激別人的勞動(dòng)，知道回報(bào)、關(guān)愛(ài)他人。

2、有重點(diǎn)地指導(dǎo)幼兒通過(guò)多種形式了解父親的責(zé)任和工作

3、知道父親節(jié)的由來(lái)。1910年，美國(guó)最先提出慶祝父親節(jié)的倡議，并從1934年開(kāi)始，將每年6月的第三個(gè)星期日定為父親節(jié)。日本從1950年左右開(kāi)始，將父親節(jié)正式定為國(guó)民的節(jié)日。

五、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、請(qǐng)老師先發(fā)校信通與爸爸溝通，給幼兒講一講自己是干什么，會(huì)干什么和幼兒做游戲拔河、猜拳、大壓小游戲、孩子們與爸爸們共同完成大手牽小手的手印畫。(教師發(fā)紙讓爸爸印上大手)

2、圖畫紙、顏料、音樂(lè)、彩色紙等

3、成功素質(zhì)節(jié)日主題教材、節(jié)日主題音樂(lè)六活動(dòng)過(guò)程;、教師向幼兒介紹父親節(jié)的來(lái)歷。

4、幼兒分享父親的快樂(lè)(請(qǐng)幼兒說(shuō)一說(shuō)我的爸爸會(huì)干什么?我喜歡我的爸爸)、出示爸爸的大手大手牽小手的手印畫。

第2篇：父親節(jié)文案范文

2.容易；活，容易；生活，不容易！臘八節(jié)也得過(guò)，臘八粥也得喝，忘記不容易，記住生活里每一次開(kāi)心的節(jié)日吧！

3.臘八節(jié)到，喝臘八粥，幸福相守；品臘八酒，吉祥久久，咬臘八蒜，好運(yùn)香艷；吃臘八面，快樂(lè)常伴，嚼辣子肉，健康永久。發(fā)臘八信，友誼珍貴，祝福好友，臘八快樂(lè)。

4.臘八節(jié)到了，送你一碗臘八粥，沸騰的幸福洋溢的快樂(lè)翠綠的健康溫馨的平安圓圓的吉祥繽紛的如意紅紅的好運(yùn)純凈的甜蜜，祝你八喜登門八面威風(fēng)八面玲瓏八方發(fā)財(cái)。

5.臘八節(jié)到了送你一碗臘八粥，喝了咱的粥，身體健康，事業(yè)順利；喝了咱的粥，愛(ài)情美滿，幸福甜蜜；喝了咱的粥，神清氣爽，財(cái)源滾滾；喝了咱的粥，吉祥如意，家和萬(wàn)事興。祝臘八節(jié)快樂(lè)。

6.臘八節(jié)財(cái)氣薰天，祝大財(cái)小財(cái)、正財(cái)橫財(cái)、金財(cái)銀才、艷財(cái)喜財(cái)，聚你億萬(wàn)家財(cái)；志氣才氣、英氣傲氣、骨氣勇氣、和氣喜氣，換你一生福氣。臘八節(jié)好運(yùn)氣！

7.臘月初八，好事自天而降，福事自地而生，深情恭祝：辣妹婀娜多姿，辣弟光彩照人，辣媽青春永駐，辣爸健康長(zhǎng)壽，恭祝所有的開(kāi)心朋友向辣爸領(lǐng)取“臘八紅包”，大家快樂(lè)！

8.美好的生活，我們一起品味，生活的甜蜜，我們一起享受，節(jié)日的快樂(lè)，我們一起分享，臘八的清粥，我們一起來(lái)煮吧，愿臘八快樂(lè)，喝晚清粥更幸福。

9.煮一碗幸福的臘八粥，加了我的問(wèn)候，加了快樂(lè)，加了幸福，還加了甜蜜，也加了溫馨。要記得趁熱吃哦，里邊有我暖暖的祝福，祝福你臘八節(jié)快樂(lè)！

10.注意了?。慕裉扉_(kāi)始：元寶砸著你好運(yùn)纏著你病痛躲著你佳人追著你快樂(lè)絆著你幸福追著你。哈哈！還有臘八的蜜粥黏住你。

11.臘八節(jié)到了，送你一碗臘八粥。喝碗臘八粥，不忘昔日苦；喝碗臘八粥，珍惜今日福；喝碗臘八粥，渾身好舒服：憶苦方知甜，心滿才意足。臘八節(jié)愉快！

12.臘月臘八天寒冷，熬鍋熱粥送溫暖。雖無(wú)燕窩滋味美，五谷雜糧營(yíng)養(yǎng)豐；雖無(wú)燕窩更珍貴，情誼綿綿實(shí)難求。愿你身體健康保，快樂(lè)生活無(wú)盡頭。祝臘八節(jié)快樂(lè)無(wú)憂！

13.臘八到了，送你一盒臘八糖：一層幸福，一層開(kāi)心，一層浪漫，一層甜蜜，一層吉祥，一層健康，一層幸運(yùn)，一層財(cái)運(yùn)，祝你臘八節(jié)快樂(lè)！

14.用蛋白黃豆，用高鈣牛奶，用潤(rùn)腸黑豆，用降脂香菇，用健脾山楂，用補(bǔ)氣木耳，用溫腎狗肉，用養(yǎng)胃鱸魚，熬成驅(qū)寒保暖粥一碗，臘月初八送給你，祝你臘八不冷，身體強(qiáng)健，溫暖不斷，美好纏綿！

15.臘八節(jié)，送碗祝福臘八粥，加些好運(yùn)枸杞，火旺你的福氣；添些快樂(lè)芝麻，芬芳你的年華；放些成功紅棗，綻放你的驕傲；摻些健康大米，幸福你的日子！

16.臘八節(jié)到暖融融，親朋相聚情誼濃。深情厚誼融粥中，味道鮮美祝福從。愿你身體如牛壯，無(wú)病無(wú)災(zāi)也無(wú)痛。愿你生活多美妙，笑聲陣陣福運(yùn)鴻。祝臘八節(jié)快樂(lè)！

17.臘八節(jié)到要喝粥，五谷雜糧樣樣有。紅豆紅棗補(bǔ)血?dú)?，豆類?jiān)果營(yíng)養(yǎng)豐。栗子蓮子可保健，小米黑米能量足。臘八粥送來(lái)健康繞，生活幸福無(wú)盡頭。祝臘八節(jié)快樂(lè)！

18.臘八到，喜雀枝頭鬧，為你幸福播報(bào)，煩惱的事兒往邊靠。出門遇貴人，好運(yùn)無(wú)征兆。感情有依靠，事業(yè)樂(lè)逍遙。年年有今日，歲歲有今朝，一年更比一年俏！

第3篇：父親節(jié)文案范文

(郭襄)正出神間，忽聽(tīng)得碑林旁樹(shù)叢后傳出一陣鐵鏈當(dāng)啷之聲，一人誦念佛經(jīng)：“是時(shí)藥叉共王立要，即于無(wú)量百千萬(wàn)億大眾之中，說(shuō)勝妙伽他曰：由愛(ài)故生憂，由愛(ài)故生怖；若離于愛(ài)者，無(wú)憂亦無(wú)怖……”

郭襄聽(tīng)了這四句偈言，不由得癡了，心中默默念道：“由愛(ài)故生憂，由愛(ài)故生怖；若離于愛(ài)者，無(wú)憂亦無(wú)怖?！敝宦?tīng)得鐵鏈拖地和念佛之聲漸漸遠(yuǎn)去。郭襄低聲道：“我要問(wèn)他，如何才能離于愛(ài)，如何能無(wú)憂無(wú)怖？郭襄一見(jiàn)楊過(guò)誤終身，最后游走江湖，在經(jīng)過(guò)了少林寺覺(jué)遠(yuǎn)大師、昆侖何足道之事后，大徹大悟出家創(chuàng)立了峨嵋派。

人為什么會(huì)恐懼

由愛(ài)故生怖，佛家的偈語(yǔ)一言道出：恐懼的來(lái)源是人內(nèi)心的欲望所使，患得亦是患失。約翰·康奈利的《B級(jí)小說(shuō)》也曾提及——最讓我們渴望的反而使我們恐懼。

恐懼、害怕，是人類和人性最大的弱點(diǎn)。而學(xué)會(huì)害怕卻是人類保護(hù)自己的一種本能，我們的祖先，因?yàn)楹ε旅瞳F與黑夜，發(fā)現(xiàn)并延續(xù)了火種。害怕饑餓，開(kāi)始學(xué)習(xí)種植糧食，馴養(yǎng)家畜?？謶质侨祟愡m應(yīng)環(huán)境的必然結(jié)果，也是社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的源動(dòng)力之一。

恐懼營(yíng)銷之所以屢試不爽，其背后的邏輯也是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。首先品牌要不斷善于找到或者發(fā)掘消費(fèi)者的恐懼點(diǎn)，比如害怕生病死亡，害怕變丑變老，害怕貧窮失敗，害怕不認(rèn)同，害怕發(fā)生意外等等。對(duì)消費(fèi)者恐怖情緒的深度解讀剖析，用夸大危害、溫馨提示、幽默對(duì)比等有效的營(yíng)銷手段讓消費(fèi)者重視這種恐懼，然后告訴消費(fèi)者問(wèn)題的解決之道，滿足用戶最終的心理需求(讓你健康、幸福、美麗)！

恐懼營(yíng)銷都是如何嚇壞寶寶們的

1、很好，你成功引起了我的注意

生物學(xué)的依據(jù)有力佐證了恐懼對(duì)人的吸引力?？謶謺?huì)提升我們的腎上腺素，從而再釋放出制造荷爾蒙和神經(jīng)傳導(dǎo)素的腎上腺素。經(jīng)過(guò)大量“腎上腺素成癮者”的證實(shí)，恐懼會(huì)制造相當(dāng)?shù)臐M足感。

恐懼營(yíng)銷里最常見(jiàn)的做法就是標(biāo)題黨。往往通過(guò)一些帶有強(qiáng)烈誘導(dǎo)和恐嚇色彩的文字比如警惕、當(dāng)心，再不怎樣你就......這類詞，激發(fā)恐懼心理，吸引讀者打開(kāi)閱讀。同時(shí)也會(huì)用一些視覺(jué)沖擊力較強(qiáng)的圖片來(lái)表現(xiàn)危害的程度，以及不加以重視和控制的繼發(fā)結(jié)果。

比如偶爾有個(gè)頭疼發(fā)熱，想搜下怎么回事。真是感謝過(guò)去無(wú)知者無(wú)畏活著的自己——

科普頭疼癥狀的，非要說(shuō)上一句頭疼是精神病的前期癥狀

推薦藥物的不好好推薦，非要說(shuō)濫用藥會(huì)有并發(fā)癥

再看看其他產(chǎn)品——

賣攝像頭的，非要讓你覺(jué)得你家里每天都會(huì)被偷；

搞英語(yǔ)培訓(xùn)的，非要讓你覺(jué)得孩子學(xué)不好英語(yǔ)就是文盲白癡

而民營(yíng)醫(yī)院、保健品是早把恐懼營(yíng)銷用爛了。朋友圈養(yǎng)生疾病謠言之所以能夠引起瘋傳，其實(shí)也是利用了人們對(duì)疾病和死亡的恐懼心理。

在公益廣告里，這種利用恐懼心理來(lái)吸引人們注意力的做法更是不勝枚舉。一些表現(xiàn)力較強(qiáng)的圖片來(lái)引起公眾的注意，達(dá)到傳播公益理念的效果。

禁煙公益廣告

2、細(xì)思極恐想想還有點(diǎn)小怕怕呢

臺(tái)灣奧美廣告公司早年為天下文化出版公司25周年慶活動(dòng)創(chuàng)作的文案，獲業(yè)界著名的創(chuàng)意大獎(jiǎng)。這個(gè)文案很多人都讀過(guò)《我害怕閱讀的人》，它將“不閱讀的人”邊緣化，排比句式地再三強(qiáng)調(diào)自己內(nèi)心的害怕，看完后有一種讀書的迫切感。這則文案，就是向用戶重復(fù)性地傳遞不閱讀就會(huì)被排擠，被社會(huì)不認(rèn)同的恐懼。

節(jié)選幾句：

我害怕閱讀的人。當(dāng)他們閱讀時(shí)，臉就藏匿在書后面。

我害怕閱讀的人。因?yàn)樗麄兒苄疫\(yùn);

我害怕閱讀的人，他們總是不知足;

我害怕閱讀的人，他們的一小時(shí)，就是我的一生。我害怕閱讀的人;

尤其是，還在閱讀的人。

3、沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有危害不使用我們的產(chǎn)品，你就攤上大事了。

為了突出自己產(chǎn)品的功能訴求、價(jià)值賣點(diǎn)。不遺余力地去坑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法雖然不提倡，但是已經(jīng)司空見(jiàn)慣。

比如當(dāng)初3Q大戰(zhàn)，360就是利用用戶對(duì)于泄露隱私的擔(dān)心與害怕，提示用戶“某聊天軟件”在未經(jīng)用戶許可的情況下偷窺用戶個(gè)人隱私文件和數(shù)據(jù)。引起了網(wǎng)民對(duì)于QQ客戶端的擔(dān)憂和恐慌。

而今年的橫空出世的神州專車#Beat U#我怕黑專車系列海報(bào)，也是基于用戶對(duì)于專車人身安全的擔(dān)憂，直接抹黑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手UBER。

不過(guò)對(duì)于這種簡(jiǎn)單粗暴地惡意攻擊，即便達(dá)到了營(yíng)銷目的。其品牌形象還是受到影響的。而同樣是打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，杜蕾斯的玩法就高明多了：致所有使用我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的人們:父親節(jié)快。

4、借勢(shì)社會(huì)事件寧可信其有不可信其無(wú)

H7N9爆發(fā)時(shí)，人人自危。專家們向公眾普及多洗手能夠有效預(yù)防禽流感。此時(shí)舒膚佳聯(lián)合衛(wèi)生部新聞宣傳中心/中國(guó)健康教育中心的《正確洗手，預(yù)防H7N9禽流感》，暗示了他們的產(chǎn)品消毒、殺菌，能夠很好預(yù)防疾病，所以大家知道，后期的戰(zhàn)績(jī)銷量是非常的驚人的。

而前幾年因?yàn)楹Ｄ沁叺娜毡竞溯椛洌＿@邊的國(guó)內(nèi)傳言食用鹽大量缺乏，導(dǎo)致很多人去參加搶鹽，事后查出是不法商販編撰的謠言，也正是利用了人們的恐慌心理，大賺了一筆。

5、兜售價(jià)值，還是兜售恐懼?

商家曲解電子產(chǎn)品和家用電器的輻射對(duì)孕婦和胎兒的危害，“孕婦防輻射衣”賣火了。

霧霾頻繁來(lái)襲，霧霾會(huì)造成肺癌?霧霾會(huì)引起呼吸系統(tǒng)疾病？應(yīng)運(yùn)而生的空氣凈化器成了居家生活之必備。

未來(lái)已來(lái)，只是尚未流行。隨著社會(huì)的進(jìn)步發(fā)展，人們的渴望和欲望越來(lái)越大，恐懼需求會(huì)越來(lái)越多。由此衍生的產(chǎn)品與其說(shuō)在兜售產(chǎn)品的價(jià)值，不如說(shuō)在不斷向消費(fèi)者兜售恐懼。

如何一句話嚇跑你的用戶

看了這么多，你以為恐懼營(yíng)銷就是嚇嚇消費(fèi)者而已。舉個(gè)例子：

前幾天和木木老師約好一起吃飯，路過(guò)屈臣氏。遂吐槽了幾句，現(xiàn)在是不敢進(jìn)屈臣氏了，導(dǎo)購(gòu)大姐們一個(gè)個(gè)如狼似虎，高貴冷艷的。一上來(lái)就不客氣地指著你說(shuō)：毛孔大，又長(zhǎng)痘、皮膚暗沉。(就算是事實(shí)，這樣也很不開(kāi)心好吧)你要是選點(diǎn)別的商品，又來(lái)一套，這個(gè)堵塞毛孔，用完你的問(wèn)題更嚴(yán)重，巴巴拉拉說(shuō)個(gè)沒(méi)完。所以即便每次看到手機(jī)里屈臣氏的推送消息，一想起幾次的不愉快消費(fèi)體驗(yàn)，就此作罷。

所以你看，簡(jiǎn)單粗暴地恐嚇消費(fèi)者，只會(huì)嚇跑他們。

20世紀(jì)60年代社會(huì)心理學(xué)家霍華德·萊文瑟做過(guò)一組恐懼實(shí)驗(yàn)。他想看看自己是否說(shuō)服一組耶魯大學(xué)的高年級(jí)學(xué)生去注射破傷風(fēng)針。于是他把這些學(xué)生分為幾組，并給每位同學(xué)發(fā)了一本小冊(cè)子。不同的是小冊(cè)子有幾種版本，有的學(xué)生拿到的是”高恐懼版本“里面使用了夸張的文字去描述破傷風(fēng)的癥狀，并且配有幾個(gè)使用導(dǎo)尿管、鼻管、并帶有氣管切開(kāi)術(shù)傷口的破傷風(fēng)患者的圖片。在低恐懼版本里，描述危險(xiǎn)性的語(yǔ)言卻較為低調(diào)，并且省去了配圖。

這組實(shí)驗(yàn)的結(jié)果在一定程度上是可以預(yù)計(jì)到的。當(dāng)發(fā)給這些學(xué)生問(wèn)卷時(shí)，那些得到高恐懼冊(cè)子的同學(xué)更加相信破傷風(fēng)的危險(xiǎn)，和注射預(yù)防針的重要性。但是試驗(yàn)一個(gè)月結(jié)束后，幾乎沒(méi)有什么實(shí)驗(yàn)對(duì)象——僅有3%的人——真正到衛(wèi)生中心接受了免費(fèi)的預(yù)防注射。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)告訴我們恐懼營(yíng)銷對(duì)于消費(fèi)者是有作用的，能夠引起他的注意力，能夠刺激他的情緒，但是要想達(dá)到最終的交易成果，沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

就像，戒煙廣告那么多，并沒(méi)有多少人因?yàn)榭戳私錈煹墓鎻V告而真正戒煙。

第4篇：父親節(jié)文案范文

第一、

促銷活動(dòng)的目的：首先我們要明確此次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,市場(chǎng)的需要量身制訂一份方案。

第二、促銷活動(dòng)的對(duì)象：此次活動(dòng)中參與的商品是哪些,分階段的層列出來(lái),哪些商品作為活動(dòng)的主要商品,哪些商品針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某類特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

第三、

促銷活動(dòng)的主題：講到活動(dòng)的主題我們主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

a、確定促銷活動(dòng)的主題

是因?yàn)閲?guó)慶?元旦?勞動(dòng)節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典,甚至是企業(yè)項(xiàng)目招商成功種種都可以作為一個(gè)促銷的主題,當(dāng)然這些是根據(jù)時(shí)間來(lái)定的,這個(gè)時(shí)間有意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開(kāi)分公司,哪個(gè)分店周年慶典等,

b、包裝促銷活動(dòng)的主題

現(xiàn)金券?禮券？降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促

銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

第四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前

與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

第五、

促銷活動(dòng)的廣告及合作方式：

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

第六、

活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”

，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？負(fù)責(zé)文案寫作？負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？負(fù)責(zé)顧客投訴？負(fù)責(zé)收銀通道暢通?負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸?等等事情誰(shuí)負(fù)責(zé)哪一項(xiàng),分清楚,要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

還有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石,促銷活動(dòng)也是如此,要想把下次做得更好,就要不斷的吸取更多,更豐富的經(jīng)驗(yàn).因此有必要進(jìn)行一個(gè)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做會(huì)更好,試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，有獎(jiǎng)問(wèn)卷,填

調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第七、

活動(dòng)中期操作：主要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制兩個(gè)方面。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

第八、

后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

第九、

費(fèi)用預(yù)算：

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

第十、

意外防范：

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、

財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

第十一、

第5篇：父親節(jié)文案范文

銷售高峰期里節(jié)假日眾多，各大商業(yè)中心、超市、底商的促銷氛圍濃厚，很多門店（特別是美容、美發(fā)、美甲類）派出的促銷人員比顧客還多，但是這一派紛呈的背后確有一個(gè)名符其實(shí)的戰(zhàn)場(chǎng)。

近年來(lái)，連鎖經(jīng)營(yíng)日漸興起，服務(wù)行業(yè)品牌的業(yè)績(jī)大不如前，競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致市場(chǎng)份額均分后，單位企業(yè)占有量嚴(yán)重縮水。即使是在旺季，刺刀見(jiàn)血的促銷血拼也無(wú)處不在。同行業(yè)內(nèi)的企業(yè)紛紛使出渾身解數(shù)，以確保自身營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)，但市場(chǎng)份額和消費(fèi)群體是一定的，各種想得到想不到的方法都用上了，積分返現(xiàn)、贈(zèng)送服務(wù)、禮品、大幅折扣、產(chǎn)品配贈(zèng)……種種方法不一而足，營(yíng)業(yè)額卻未見(jiàn)起色。面對(duì)良好的銷售業(yè)態(tài)的到來(lái)，企業(yè)苦練內(nèi)功，卻眼看著盤中之餐不能入口，這讓廣大商家情何以堪？其實(shí)方法不是沒(méi)有，如果我們盤查過(guò)軟、硬件確實(shí)沒(méi)有問(wèn)題，就可以歸納總結(jié)一些行之有效的方法了。

抓典型性節(jié)假日

對(duì)連鎖加盟品牌直營(yíng)店或加盟店來(lái)說(shuō)，旺季中一些典型的節(jié)假日是實(shí)現(xiàn)其全年銷售目標(biāo)或利潤(rùn)任務(wù)的重要環(huán)節(jié)。當(dāng)然，我們有必要對(duì)這些節(jié)假日進(jìn)行一下區(qū)分。通常來(lái)講，節(jié)假日可分為情感性節(jié)假日、必要性節(jié)假日以及風(fēng)俗性節(jié)假日。情感性節(jié)假日包括母親節(jié)、情人節(jié)、父親節(jié)等，風(fēng)俗性節(jié)假日包括端午節(jié)、清明節(jié)、中秋節(jié)、七夕節(jié)等，必要性節(jié)假日即國(guó)家的法定節(jié)假日，如勞動(dòng)節(jié)、婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)等。如果能對(duì)這些節(jié)假日進(jìn)行合理地劃分，優(yōu)化組合自身的促銷節(jié)奏及力度，將會(huì)對(duì)連鎖品牌直營(yíng)店及加盟店的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)及利潤(rùn)得穩(wěn)步提升起到積極的作用。

適度引導(dǎo)消費(fèi)

商家把握活動(dòng)進(jìn)行的節(jié)奏，就是要合理分析各個(gè)節(jié)假日之間的時(shí)間間隔，以及消費(fèi)群體在不同節(jié)假日中的消費(fèi)習(xí)慣。針對(duì)不同的消費(fèi)群體，各行業(yè)也有自身的梯度和頻次、力度的優(yōu)化組合，最大化的實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)又不至于傷害到消費(fèi)者，例如養(yǎng)生類的企業(yè)可能偏重于中老年群體，母親節(jié)、婦女節(jié)的促銷可以相對(duì)加大力度；瑜伽美體類的會(huì)所則偏重于中青年人，可以安排在情人節(jié)。畢竟消費(fèi)者的消費(fèi)能力需要挖掘，但并非無(wú)窮無(wú)盡。要想讓自己的促銷活動(dòng)使人們陶醉在愉快的節(jié)日氛圍中，為消費(fèi)者的節(jié)日生活增光添彩，但要考慮到在經(jīng)歷過(guò)各大商家輪番的洗劫之后，消費(fèi)者的錢包里面究竟還能剩下幾兩銀子？也會(huì)有人說(shuō)，消費(fèi)者盛幾兩銀子與我們無(wú)關(guān)。短期上來(lái)說(shuō)，沒(méi)有必然關(guān)系。但如果你的出發(fā)點(diǎn)不是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，你得到的只能是價(jià)錢，卻會(huì)失去了企業(yè)的價(jià)值。

旺季來(lái)臨后的每個(gè)節(jié)假日都是考驗(yàn)我們整合促銷能力的臨場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，既是實(shí)戰(zhàn)，便沒(méi)有涂改的機(jī)會(huì)。以連鎖品牌運(yùn)作為例，通常是由總部依據(jù)終端店的實(shí)際商圈環(huán)境、會(huì)員群體、產(chǎn)品儲(chǔ)備、人員能力進(jìn)行綜合考察后，制定一套適合各店的促銷方案。根據(jù)業(yè)態(tài)的不同，有的企業(yè)還會(huì)為二、三線的店面制定相應(yīng)的促銷方案。這套方案制定后對(duì)店內(nèi)的業(yè)績(jī)改變必然能起到正向或者負(fù)向的作用。方案是否切實(shí)可行、能否正確的傳達(dá)宣貫、終端店的執(zhí)行是否到位，都將決定方案的實(shí)施效果。在此，筆者就合理促銷中的一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行提煉概括，給服務(wù)業(yè)企業(yè)經(jīng)理人及終端店面管理人員一些經(jīng)驗(yàn)借鑒。

一、產(chǎn)品的合理性及組合的優(yōu)化

旺季作為服務(wù)業(yè)商家期盼已久的斂錢階段，首先要做的就是保證產(chǎn)品儲(chǔ)備。無(wú)論是美容院、美甲店還是養(yǎng)生館，只有在保證產(chǎn)品充足、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良的情況下，才能為實(shí)現(xiàn)銷售額的快速增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一般意義上，種類再多的銷售策略也不過(guò)是輔佐銷售的形式，質(zhì)量出眾、品質(zhì)過(guò)硬、功效突出、品種繁多的產(chǎn)品才是消費(fèi)者買單的有力保障，配合熱情的服務(wù)與周到的售后，都會(huì)為店面的營(yíng)業(yè)額提升貢獻(xiàn)頗多。在旺季到來(lái)時(shí)，一定要保證產(chǎn)品的款式、質(zhì)量以及貨源的充足，繁忙的假日里，才能確保銷售業(yè)績(jī)層層遞進(jìn)。

銷售旺季到來(lái)之前，也要及時(shí)由總部的產(chǎn)品部，根據(jù)店面反饋以及市場(chǎng)部制定的活動(dòng)方案，提前3個(gè)工作日將所有產(chǎn)品擺上店面貨架，并提醒各個(gè)加盟店及時(shí)做好進(jìn)貨準(zhǔn)備。對(duì)于沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)的加盟店，總部的運(yùn)營(yíng)、客服部門應(yīng)專門對(duì)他們做好產(chǎn)品儲(chǔ)備指導(dǎo)。

產(chǎn)品以及服務(wù)套系的優(yōu)化組合更為重要。以美甲連鎖企業(yè)為例，在旺季前夕，會(huì)根據(jù)潮流趨勢(shì)、產(chǎn)品更新等客觀條件的變化，由專業(yè)的人員研究新的套餐、組合，激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望，提升營(yíng)業(yè)額的同時(shí)，也將增大口碑傳播及曝光率，一舉多得。

二、推廣方式的多樣性及創(chuàng)新能力提升

在旺季，各種的品牌推廣活動(dòng)自是不可或缺，以店內(nèi)的布置、店外的公演、路演、跨界組合、異業(yè)互動(dòng)為主。可以認(rèn)為，一系列的宣傳、公關(guān)活動(dòng)會(huì)從本質(zhì)上改變促銷的屬性，將本來(lái)裸的銷售行為變成與消費(fèi)者之間的有機(jī)互動(dòng)，使銷售變成一種公益行為、情感行為。在母親節(jié)，美容院可在賣場(chǎng)舉辦“給媽媽一個(gè)吻”的活動(dòng)，讓本來(lái)淡漠的商業(yè)社會(huì)中生存壓力極大的人們，從活動(dòng)中尋找到情感的回歸和訴求，在提升品牌美譽(yù)度的同時(shí)，也能讓陌生到訪的客戶對(duì)企業(yè)建立好感，最終化為對(duì)忠誠(chéng)度的凝聚。

通過(guò)組織一系列這樣的活動(dòng)，我們不但給消費(fèi)者制造了節(jié)日的氣氛，產(chǎn)生了情感共鳴，更通過(guò)合理的定價(jià)、套餐系列讓消費(fèi)者得到了真正的實(shí)惠，消費(fèi)者粘合力有了，品牌推廣也如春風(fēng)化雨般的水到渠成了。著名的營(yíng)銷專家詹姆斯·韋伯·揚(yáng)就曾經(jīng)把人類消費(fèi)的行為劃分成3個(gè)階段：初級(jí)階段是生活必須性消費(fèi)需求，中級(jí)階段是安全性消費(fèi)需求，高級(jí)階段是情感性消費(fèi)需求，與馬斯洛的人類需求理論不謀而合。旺季推廣所需要的是最高層次也是情感性需求的滿足。通過(guò)對(duì)店面的精心布置和卓有成效的各類活動(dòng)，消費(fèi)者在情感上達(dá)成共識(shí)，領(lǐng)略到企業(yè)的文化內(nèi)涵，商家再利用消費(fèi)者普遍跟從消費(fèi)的心理，必然會(huì)有大量的顧客不由自主地的加入進(jìn)來(lái)。企業(yè)所做的一系列的努力就是為了得到顧客的認(rèn)同，使他們感到快樂(lè)，情感上達(dá)成共識(shí)就會(huì)積聚更多的消費(fèi)潛力。

三、準(zhǔn)確采集信息，精確提煉促銷主題

旺季促銷有始有因，任何促銷行為都應(yīng)出自精準(zhǔn)的市場(chǎng)信息采集分析，以及有針對(duì)性的主題提煉。大多數(shù)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息還沒(méi)有建立起合理的采集機(jī)制，但行業(yè)內(nèi)隨著競(jìng)爭(zhēng)的多元化、產(chǎn)品服務(wù)的同質(zhì)化加大，企業(yè)原本明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小，各企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的吸引趨同。與之相對(duì)的是，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，客戶心理防御能力加強(qiáng)，真實(shí)信息的采集更為困難，因此我們必須廣開(kāi)渠道。首先，公司一線員工與客戶接觸最為頻繁，可以提供最接近真實(shí)的信息。其次，觀察類比行業(yè)（如美容與美甲）的形成數(shù)據(jù)?？陀^上講，類比行業(yè)擁有相似的消費(fèi)群體、消費(fèi)心理等因素，值得借鑒。最后，關(guān)注行業(yè)協(xié)會(huì)及官方文件、資料。行業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)查一般比較公正，有參考價(jià)值。

通過(guò)以上分析，企業(yè)開(kāi)始對(duì)促銷主題進(jìn)行提煉，主要從消費(fèi)群體的構(gòu)成、現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、現(xiàn)有技術(shù)與行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的區(qū)隔、節(jié)假日與所處行業(yè)的關(guān)聯(lián)度等要素考慮，從主題確定，文案、設(shè)計(jì)載體選擇，以及表現(xiàn)形式上展開(kāi)，必然會(huì)卓有成效。

第6篇：父親節(jié)文案范文

“去年基金普遍業(yè)績(jī)不佳，因此今年銀行把基金銷售主要任務(wù)放在定投上，甚至有銀行客戶經(jīng)理只推薦基金定投，基金公司也只能迎合銀行的需求?！报D―一位基金市場(chǎng)從業(yè)人士表示。

在市場(chǎng)行情不佳的情況下，銀行的理財(cái)經(jīng)理都不太愿意去推單筆基金。第一是很難說(shuō)服客戶去購(gòu)買；第二是這種行情下，很容易造成客戶虧損套牢，維護(hù)客戶的難度增加。而在這時(shí)，基金定投卻能提供穩(wěn)定的客戶增量，并且銀行理財(cái)經(jīng)理也愿意去推，因此各家基金公司都很重視，不惜采取激勵(lì)措施讓銀行加大宣傳力度，增加激勵(lì)水平，最多的提高了50%。

當(dāng)前，銀行與基金公司都加大力度營(yíng)銷基金定投。本期將對(duì)各家銀行和基金公司使用的定投策略進(jìn)行一次大盤點(diǎn)。

銀行定投品牌時(shí)代來(lái)臨

各家銀行定投營(yíng)銷策略大盤點(diǎn)

開(kāi)個(gè)“好投”

中國(guó)銀行是最早開(kāi)始定投業(yè)務(wù)的銀行，從2003開(kāi)始，逐步已經(jīng)形成了中行的基金定投品牌――“好投”系列。在這個(gè)大品牌下，抓住定投業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，并與客戶的需求結(jié)合，開(kāi)創(chuàng)出四個(gè)子品牌，每一個(gè)都是針對(duì)特定客戶的需求。(如圖1)

以“好投”為品牌系列推廣以下四類產(chǎn)品組合(如圖2)：

給希望開(kāi)個(gè)“好投”

中國(guó)銀行“好投”幫助父母?jìng)兓I集子女的教育基金，培養(yǎng)孩子們養(yǎng)成良好的理財(cái)習(xí)慣；

給夢(mèng)想開(kāi)個(gè)“好投”

中國(guó)銀行“好投”幫助有志青年籌集夢(mèng)想基金，在追求知識(shí)的道路上，在成就未來(lái)的努力中，在追逐夢(mèng)想的拼搏中，為您保駕護(hù)航；

給幸福開(kāi)個(gè)“好投”

中國(guó)銀行“好投”幫助戀人們?yōu)樾腋５幕橐錾钭龊贸浞譁?zhǔn)備，從溫馨甜蜜的結(jié)合，到明智理想的置業(yè)，祝您成就美好生活；

給美滿開(kāi)個(gè)“好投”

中國(guó)銀行“好投”幫助您實(shí)現(xiàn)富足美滿的晚年生活，無(wú)論是生活質(zhì)量的保障，還是生活滿足感的提升，都使您安享晚年。

中國(guó)銀行分別以“好投”四系列設(shè)計(jì)了四種定投海報(bào)與故事短片，在地鐵、公交等渠道進(jìn)行投放推廣。為了配合定投業(yè)務(wù)的推廣，中行每年都會(huì)開(kāi)展形式多樣的營(yíng)銷活動(dòng)，增加與客戶的互動(dòng)，向客戶宣傳定投知識(shí)和普及定投理念。營(yíng)銷活動(dòng)舉例：

用“薪”理財(cái)

2007年，在中國(guó)銀行全國(guó)一萬(wàn)多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)全面展開(kāi)用“薪”理財(cái)――基金定期定額投資推廣活動(dòng)。此次活動(dòng)設(shè)置了競(jìng)賽環(huán)節(jié)，定投客戶只要參與競(jìng)答題目，有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品。

“我與基金定投的故事”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)

2008年8月1日-12月31，中國(guó)銀行為其定投客戶推出了“我與基金定投的故事”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，讓客戶與大家共同分享在定投過(guò)程中的快樂(lè)與煩惱，并且設(shè)置了豐厚的獎(jiǎng)品！

江西省分行：“繽紛夏日?5動(dòng)江西”優(yōu)惠活動(dòng)

2009年5月5日-9月30日，中國(guó)銀行江西分行推出“繽紛夏日?5動(dòng)江西”優(yōu)惠活動(dòng)。活動(dòng)期間，中國(guó)銀行基金定投費(fèi)率8折優(yōu)惠。(如圖3)

“歡天喜地迎六一，喜氣洋洋得好禮”

2010年兒童節(jié)時(shí)，中國(guó)銀行策劃了“歡天喜地迎六一，喜氣洋洋得好禮”營(yíng)銷活動(dòng)?；顒?dòng)期間開(kāi)辦中國(guó)銀行愛(ài)心理財(cái)成長(zhǎng)賬戶及花季卡即送精美小賬簿一個(gè)。這次活動(dòng)主推孩子教育定投基金。(如圖4)

“好媽媽，關(guān)愛(ài)有+”

――中國(guó)銀行“寶貝計(jì)劃”

2010年10月1日-2010年11月30日，在北京市、上海市、廣東省、四川省舉辦了中國(guó)銀行“寶貝計(jì)劃”活動(dòng)。

活動(dòng)期間，成功辦理中國(guó)銀行“寶貝計(jì)劃”基礎(chǔ)套餐（包含定投業(yè)務(wù)），即可獲贈(zèng)價(jià)值100元“寶貝計(jì)劃”禮券（共20萬(wàn)份）。(如圖5)

金鑰匙 ? 基金寶

農(nóng)業(yè)銀行從2007年開(kāi)始開(kāi)展基金定投業(yè)務(wù)，相比較其他銀行而言，起步較晚。盡管如此，2007年，農(nóng)業(yè)銀行聯(lián)合幾大基金公司，聯(lián)合推出以“金鑰匙?基金寶”為品牌的基金定定業(yè)務(wù)，其成為“金鑰匙”系列的王牌產(chǎn)品?！盎饘殹蓖瞥鼋逃⒅脴I(yè)、養(yǎng)老三種組合套餐。2011年農(nóng)業(yè)銀行以“基金寶”為品牌舉辦了財(cái)富講壇，財(cái)富講壇上除了農(nóng)業(yè)銀行總行及分行領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話外，同時(shí)也邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、基金公司與證券公司專家到場(chǎng)發(fā)表主題演講(如圖6)。

為了推廣基金定投業(yè)務(wù)，農(nóng)行經(jīng)常舉辦以定投為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，除了推出精選基金供客戶參考，還在申購(gòu)費(fèi)用上給予相應(yīng)優(yōu)惠。為了刺激客戶的購(gòu)買積極性，在申購(gòu)費(fèi)用折扣的基礎(chǔ)上，還為客戶準(zhǔn)備各種精美禮品。營(yíng)銷活動(dòng)舉例：

浙江省分行：

“金鑰匙基金定投成長(zhǎng)計(jì)劃”

2008年兒童節(jié)，浙江省分行推出“金鑰匙基金定投成長(zhǎng)計(jì)劃”，這次計(jì)劃共有三款產(chǎn)品可供選擇。

A款：選擇單只基金進(jìn)行基金定投成長(zhǎng)計(jì)劃，享受基金定投手續(xù)費(fèi)8折優(yōu)惠，并獲贈(zèng)奧運(yùn)福娃精美禮品一份。

B款：選擇單只基金進(jìn)行基金定投成長(zhǎng)計(jì)劃，投資周期5年以上，月扣款金額在800元以上，且自開(kāi)辦日起連續(xù)成功扣款五次以上，在享受A款優(yōu)惠措施后，可參加金鑰匙“禮上加禮”和傳世之寶“年度大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值3000元純金“金鑰匙”和價(jià)值5000元的實(shí)物黃金。

C款：在A\B款的基礎(chǔ)上，附加父母的定投養(yǎng)老計(jì)劃，且自開(kāi)辦日起連續(xù)成功扣款五次以上，且扣款金額在1000元以上，在享受同款優(yōu)惠措施后，再次參加“禮上加禮”和傳世之寶“年度大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)部分被抽中的家庭還可參加貴賓專享理財(cái)服務(wù)體驗(yàn)活動(dòng)――由理財(cái)專家進(jìn)行單獨(dú)家庭理財(cái)咨詢服務(wù)。

浙江省分行：

“基金寶”定投業(yè)務(wù)走進(jìn)城鄉(xiāng)

2009年，浙江省分行推廣“基金下鄉(xiāng)活動(dòng)”，以“點(diǎn)滴積累?成就夢(mèng)想”為主題，由子女教育、退休養(yǎng)老、安家置業(yè)三個(gè)部分組成。此外，該行還推出了一系列切合縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的金融服務(wù)，如對(duì)基金定投業(yè)務(wù)設(shè)置了百元起步的基金投資門檻，以滿足城鄉(xiāng)居民多層次投資理財(cái)需求。

“愛(ài)定投”主題活動(dòng)

2011年新年，凡在農(nóng)行以定期定額方式投資精選優(yōu)勢(shì)基金產(chǎn)品的客戶可享受定期定額申購(gòu)費(fèi)率八折優(yōu)惠，同時(shí)也準(zhǔn)備了精美的禮物給定投客戶。

“電子商務(wù)優(yōu)惠季――基金直銷費(fèi)率四折”營(yíng)銷活動(dòng)

2011年9月-2012年3年1日，農(nóng)業(yè)銀行聯(lián)合12家基金公司共同推出申購(gòu)費(fèi)率優(yōu)惠活動(dòng)。優(yōu)惠活動(dòng)期間，使用農(nóng)行卡在任意一家基金公司網(wǎng)上直銷平臺(tái)定投基金，手續(xù)費(fèi)同時(shí)享受4折優(yōu)惠。

福建省分行：“開(kāi)戶有禮”促銷活動(dòng)

2012年1月1日-2012年3月31日，定投“開(kāi)戶有禮”活動(dòng)。活動(dòng)期間，客戶通過(guò)農(nóng)行網(wǎng)銀每開(kāi)立一個(gè)定投有效戶數(shù)（月扣款300元以上），贈(zèng)送價(jià)值10元的禮品。

基“智”定投

2009年，中國(guó)工商銀行聯(lián)合國(guó)內(nèi)46家基金管理公司，正式推出基金定投升級(jí)業(yè)務(wù)――“基智定投”。

中國(guó)工商銀行推出的“基智定投”業(yè)務(wù)是對(duì)現(xiàn)有每月首個(gè)工作日、固定金額的普通基金定投產(chǎn)品的升級(jí)：客戶可以每月固定日期、固定金額進(jìn)行定投，也可以每月固定日期、并根據(jù)證券市場(chǎng)指數(shù)的走勢(shì)不固定金額進(jìn)行定投，實(shí)現(xiàn)對(duì)基金投資時(shí)點(diǎn)和金額的靈活控制。適合追求成本收益，尋找更有效基金投資方法的客戶以及希望通過(guò)每月“小積累”獲得將來(lái)“大財(cái)富”，實(shí)現(xiàn)子女教育準(zhǔn)備金、購(gòu)房款、養(yǎng)老退休金儲(chǔ)備計(jì)劃的客戶。從2008年開(kāi)始，每年工行會(huì)推出“傾心回饋”系列活動(dòng)，此活動(dòng)針對(duì)其定投客戶通過(guò)工行基金定投業(yè)務(wù)進(jìn)行的基金定投申購(gòu)而舉辦的優(yōu)惠活動(dòng)。

營(yíng)銷活動(dòng)舉例：

“基金定投 伴你‘童’行”

2009年5月18日-2009年7月31日，工商銀行舉辦了：“基金定投 伴你‘童’行”。此次活動(dòng)針對(duì)是兒童基金定投客戶，活動(dòng)有三個(gè)主題：

>>> 主題一、開(kāi)戶驚喜活動(dòng)-定投開(kāi)戶，真情回饋；

>>> 主題二、寶寶秀大賽-寶寶靚型，秀我風(fēng)采；

>>> 主題三、財(cái)商系列教育活動(dòng)-財(cái)商教育，伴我成長(zhǎng)。

“關(guān)愛(ài)生命，情系阿里”活動(dòng)

2009年，工行蘋果基金會(huì)一起，聯(lián)合所有基金定投客戶開(kāi)展“關(guān)愛(ài)生命，情系阿里”基金定投客戶專屬慈善活動(dòng)，為阿里地區(qū)提供流動(dòng)體檢車及相關(guān)培訓(xùn)?；顒?dòng)中，有100位 “慈善愛(ài)心大使”定投客戶代表全體基金定投客戶與工行共同通過(guò)蘋果基金會(huì)向阿里地區(qū)捐贈(zèng)“基智定投號(hào)”雪域體檢快車一輛(用于購(gòu)買該體檢快車的全部款項(xiàng)由工行提供)，并獲得工行聯(lián)合蘋果基金會(huì)專門為此次慈善募捐活動(dòng)制作的捐贈(zèng)證書一份、具有地方特色的精美紀(jì)念品一份以及慈善募捐活動(dòng)后續(xù)跟蹤信息等服務(wù)(如圖7)。

“曬定投，點(diǎn)亮財(cái)富夢(mèng)想”

定投征文活動(dòng)

2010年8月11日-2010年9月14日，工商銀行聯(lián)手申萬(wàn)巴黎基金在全國(guó)開(kāi)展“曬定投-點(diǎn)亮財(cái)富夢(mèng)想”征文評(píng)選活動(dòng)，參與者只要基金定投文章提交，就有機(jī)會(huì)得到基金專家對(duì)基金定投文案的專業(yè)點(diǎn)評(píng)，還有機(jī)會(huì)贏得禮品。

“聚富之旅”活動(dòng)

2010年，工行與廣發(fā)合作5周年之際，共同舉辦了“聚富之旅”基金定投五周年活動(dòng)，邀請(qǐng)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)者講解2010年宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，尋找最早的基金定投持有人分享定投心得，同時(shí)發(fā)行定投5周年理財(cái)手冊(cè)，向更多的投資者推薦基金定投。

財(cái)富人生，從定投起步

在品牌方面，建行主打“財(cái)富人生，從定投起步”。第一步，強(qiáng)制儲(chǔ)蓄；第二步，孩子養(yǎng)育；第三步，退休養(yǎng)老。營(yíng)銷活動(dòng)舉例：

“財(cái)富人生 建行相伴”基金定投主題營(yíng)銷活動(dòng)

2009年4月15日-12月31日，建行開(kāi)展“財(cái)富人生，建行相伴”基金定投主題營(yíng)銷活動(dòng)，由全行理財(cái)師團(tuán)隊(duì)與二十家知名基金公司共同舉辦100場(chǎng)“財(cái)富大講堂，理財(cái)面對(duì)面”投資理財(cái)講座，內(nèi)容為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、資本市場(chǎng)分析、投資理財(cái)理念、基金和基金定投產(chǎn)品介紹、電子渠道（網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行）基金和基金定投業(yè)務(wù)操作等。

福建省建行基金定投營(yíng)銷活動(dòng)

在2010年4月1日-6月30日期間，凡在建行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或網(wǎng)上銀行辦理基金定投簽約業(yè)務(wù)并成功扣款的客戶，單月單只基金扣款金額500元以上的，均可參加“基金定投扣款成功禮”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

浙江義烏分行：

玉兔迎春，建行送瑞

在2011年1月1日-3月31日期間，在建行新簽約基金定投教育套餐、養(yǎng)老套餐、置業(yè)套餐、親子套餐、旅游套餐組合套餐，且保持連續(xù)扣款2月以上的客戶，在享受財(cái)富增值的同時(shí)，還可參加建行客戶回饋抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

2012基金服務(wù)萬(wàn)里行

2012年，建行除了將繼續(xù)與中國(guó)證券報(bào)、各家金?；鸸緮y手舉辦系列巡講活動(dòng)之外，還擬邀請(qǐng)戰(zhàn)略合作公司和其他有意愿的公司共同開(kāi)展“基金服務(wù)萬(wàn)里行”活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容包括客戶講堂、基金診斷及客戶經(jīng)理培訓(xùn)等。以大同分行為例，結(jié)合“此活動(dòng)開(kāi)展了基金無(wú)極“縣”、“建”行一生：母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)等節(jié)日當(dāng)天或當(dāng)周，邀請(qǐng)相關(guān)客戶開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)，借節(jié)日契機(jī)開(kāi)展養(yǎng)老定投，教育定投等活動(dòng)推廣。

智慧定投，智遠(yuǎn)慧長(zhǎng)

2009年，交通銀行在“智慧選基”品牌基礎(chǔ)上，再推出了“智慧定投”品牌，精選了12家優(yōu)秀基金管理公司中適合作為定期定額投資的基金產(chǎn)品，針對(duì)人生不同階段中財(cái)務(wù)需求最明顯的子女教育、養(yǎng)老、大額消費(fèi)（置業(yè)、購(gòu)車等）推出不同的金融解決方案，配合開(kāi)展部分基金定投申購(gòu)8折優(yōu)惠活動(dòng)，舉辦一系列走進(jìn)社區(qū)、服務(wù)企業(yè)等推廣活動(dòng)，力求將適合的投資方式和先進(jìn)的投資理念帶給廣大投資人智慧定投。

營(yíng)銷活動(dòng)舉例：

基金定投"8+8"優(yōu)惠活動(dòng)

在2007年10月-2008年3月期間，客戶申購(gòu)基金的前端收費(fèi)定投申購(gòu)費(fèi)率享受8折優(yōu)惠(如圖8)。

交通銀行辦基金定投，

樂(lè)享世博好禮！

在2009年4月10日-6月30日期間，新簽約基金定投協(xié)議且成功扣款的客戶，即可獲贈(zèng)世博好禮――割絨毛巾單條裝一份。

投資一小步，財(cái)富一大步

招商銀行利用強(qiáng)大的網(wǎng)銀業(yè)務(wù)，大力推廣基金智能定投業(yè)務(wù)。智能定投根據(jù)客戶屬性有四個(gè)計(jì)劃：

“炫彩人生”――月光一族，智能定投積少成多

“浪漫人生”――上班一族，智能定投省時(shí)省事

“和美人生”――幸福一族，智能定投教育兒女

“豐碩人生”――成功一族，智能定投健康養(yǎng)老

營(yíng)銷活動(dòng)舉例：

2008年時(shí)，招商銀行與招商基金公司聯(lián)合打造“定投寶寶”計(jì)劃，此活動(dòng)倡導(dǎo)兒童FQ財(cái)商教育，通過(guò)系列的活動(dòng)來(lái)幫助父母培養(yǎng)小孩的財(cái)商，實(shí)現(xiàn)“讓財(cái)富與財(cái)智一起長(zhǎng)”。“定投寶寶”在幫助父母培養(yǎng)兒童財(cái)智的同時(shí)，還可以通過(guò)定投計(jì)劃幫助家長(zhǎng)輕松籌集子女教育經(jīng)費(fèi)。(如圖9)

“定投寶寶”系列活動(dòng)

“定投寶寶”在全國(guó)開(kāi)展以下系列活動(dòng)：

“定投寶寶”代言人評(píng)選大賽；

“成就你家‘小小巴菲特’”公益講座；

“如何培養(yǎng)下一個(gè)朗朗”；

“定投寶寶壓歲包”；

各種財(cái)富論壇、財(cái)商教育講座活動(dòng)。

“金太陽(yáng)”基金定投，為您規(guī)劃美好人生

“金太陽(yáng)”是郵儲(chǔ)銀行針對(duì)不同客戶需求與投資目標(biāo)而設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的基金定投專屬品牌(如圖10)?！敖鹛?yáng)”下屬三個(gè)子品牌，分別是：

“小太陽(yáng)”――

望子成龍的教育金儲(chǔ)備

“小太陽(yáng)”適合于那些孩子年齡處于0-18歲的客戶，尤其適合孩子尚處在學(xué)齡前以及小學(xué)階段的客戶。子女教育是家庭理財(cái)規(guī)劃的重要目標(biāo)之一，定期定投可以使您輕松、有計(jì)劃的為孩子積累充足的教育經(jīng)費(fèi)。

“驕陽(yáng)”――

安家立業(yè)的夢(mèng)想計(jì)劃

“驕陽(yáng)”適合于那些剛剛開(kāi)始工作、成家立業(yè)到子女接受高等教育前的客戶，尤其適合現(xiàn)在手里無(wú)大筆資金，但具有長(zhǎng)期理財(cái)需求的人，如為買房、買車或其他投資項(xiàng)目積累資金的客戶。

“夕陽(yáng)紅”――

樂(lè)享晚年的輕松養(yǎng)老計(jì)劃

“夕陽(yáng)紅”適合于子女漸大或成年自立，逐漸考慮退休后健康養(yǎng)老問(wèn)題的中老年人,以及有養(yǎng)老意識(shí)的年輕人。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)文化水平的不斷提高，社保養(yǎng)老金所能提供的基本養(yǎng)老保障已不能滿足廣大客戶日益增長(zhǎng)的養(yǎng)老需求！若要更好的改善自己的退休生活，可以通過(guò)參加基金定投，為自己準(zhǔn)備一筆額外的退休金，安享晚年。

2 三張牌打造基金公司定投品牌

各家基金公司定投營(yíng)銷策略大盤點(diǎn)

如果每家基金公司手上拿著一副牌，那么“定投”幾乎是每家基金公司必打的一張牌，特別是在當(dāng)下受市場(chǎng)的影響，每家基金公司手上的牌都不怎么出色的情況下，“定投”更是成了他們爭(zhēng)先恐后想要打出的一張王牌。

“今年我們公司網(wǎng)上直銷定投協(xié)議數(shù)同比增長(zhǎng)100%，市場(chǎng)需求促使公司對(duì)基金定投業(yè)務(wù)非常重視。”一基金公司人士表示，在目前新基金發(fā)行難度較大的情況下，基金公司進(jìn)行定投等持續(xù)營(yíng)銷力度在不斷增大。我們銀行也在開(kāi)發(fā)與維護(hù)定投客戶，了解基金公司的出牌策略，對(duì)我們銀行同仁營(yíng)銷基金定投業(yè)務(wù)時(shí)具有非常重要的意義。那么這副牌基金公司何時(shí)打出？如何打出？下面就讓我們來(lái)一一進(jìn)行剖析。

第一張牌

打造子品牌

銀行都會(huì)有自己的子品牌，比如招商銀行有“金葵花理財(cái)”，交通銀行有“沃德財(cái)富”、中國(guó)銀行有“中銀財(cái)富”等等，正如銀行有自己的系列子品牌一樣，基金公司也擁有自己的子品牌，子品牌幾乎是每家基金公司的名片，比如南方基金的“壹定投”、大成基金的“慧定投”、嘉實(shí)基金的“愛(ài)嘉定投”等，表格一是目前國(guó)內(nèi)主要基金公司定投品牌介紹。

從表一可以看出，在統(tǒng)計(jì)的24家基金公司中，有14家打造定投品牌時(shí)打出的是“人生各階段財(cái)務(wù)規(guī)劃”這張牌。我們每個(gè)人都逃不掉的幾份人生賬單：買房、結(jié)婚、生子、子女教育、養(yǎng)老，根據(jù)這幾個(gè)元素的組合，可以打出感情與夢(mèng)想這兩張牌，比如交銀施羅德的孝心定投、愛(ài)情定投、親子定投的感情路線；華商基金的住房夢(mèng)、教子夢(mèng)、養(yǎng)老夢(mèng)的夢(mèng)想路線。這種觀念最早在臺(tái)灣地區(qū)流行，后來(lái)慢慢被大陸銀行與基金公司借鑒模仿，成為當(dāng)下銀行與基金公司在營(yíng)銷基金時(shí)用到最多的策略。相比其他幾家基金公司，國(guó)海富蘭克林的打法比較新穎，以倡導(dǎo)全球流行的“Lohas樂(lè)活”觀念為品牌，將節(jié)制、健康、快樂(lè)的生活觀念引導(dǎo)至投資理財(cái)領(lǐng)域，希望幫助每一個(gè)人為了明天美好的未來(lái)，用健康快樂(lè)理財(cái)?shù)姆绞綄?shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。生活中，我們信奉健康、快樂(lè)、積極向上。投資理財(cái)何嘗不是如此？基金定投，就是一種“樂(lè)活”的理財(cái)方式。國(guó)海富蘭克林在大家都打同一張牌時(shí)，卻打了不一樣的效果，值得我們銀行同仁參考！(如圖11)

匯添富、鵬華、易方達(dá)都是以一個(gè)主題來(lái)打造定投品牌。這里特別要提的是匯添富公司，以廣大孩童以及眾多年輕白領(lǐng)最愛(ài)的《喜羊羊與灰太狼》系列動(dòng)畫片為主軸設(shè)計(jì)了六大主題系列定投方案：生子當(dāng)如喜洋洋、娶妻要娶美洋洋、做人就做懶洋洋、如沐春光暖洋洋、最佳良友沸洋洋、嫁人就嫁灰太狼，讓人耳目一新！(如圖12)

華夏、華安、國(guó)投瑞銀、寶盈四家基金公司以基金的操作策略為主軸來(lái)打造定投品牌。其中以寶盈與華安基金的策略最為吸引。寶盈基金在網(wǎng)上推出了一項(xiàng)功能：定投模板。客戶只需要按照要求輸入各項(xiàng)資料，網(wǎng)站就會(huì)自動(dòng)生成一份符合每位客戶的特定情況的理財(cái)方案，讓客戶在網(wǎng)上就能體驗(yàn)專屬理財(cái)服務(wù)。另外華安基金推出功能強(qiáng)大的兩個(gè)智能定投工具：“趨勢(shì)定投”與“智贏定投”，操作策略隨著市場(chǎng)變化而變化，并且能讓客戶在線體驗(yàn)智能定投過(guò)程。先不論這種工具實(shí)際功能，單是它所創(chuàng)造出的噱頭就能為基金公司吸引更多的客戶！

上投摩根通過(guò)主題設(shè)計(jì)與功能導(dǎo)向兩大維度進(jìn)行了品牌詮釋。親子定投與白領(lǐng)智能定投根據(jù)的是人生各階段財(cái)務(wù)規(guī)劃，現(xiàn)金寶定投則是打造了一個(gè)定投智能交易平臺(tái)。

另外在創(chuàng)意上，匯添富基金與華商基金則分別請(qǐng)了卡通形象老虎與電視動(dòng)畫形象喜洋洋來(lái)做其品牌形象代言人，兩種形象又分別可以制作成其吉祥物，在眾多品牌中獨(dú)樹(shù)一幟。

第二張牌

策劃各種營(yíng)銷活動(dòng)

如果子品牌是基金公司打造定投的王牌，那么各類型的營(yíng)銷活動(dòng)則毫無(wú)疑問(wèn)是這副牌中的黑桃A。

打節(jié)日牌

各基金公司在做活動(dòng)時(shí)打的最多的牌是節(jié)日牌，國(guó)內(nèi)的節(jié)日、國(guó)外的節(jié)日幾乎都能被利用起來(lái)。鵬華、申萬(wàn)巴黎等在母親節(jié)、父親節(jié)推廣養(yǎng)老定投，華夏基金在兒童節(jié)推出“金種子”定投計(jì)劃，國(guó)泰基金在兒童節(jié)推出“歡慶六一――幸福定投”活動(dòng)，金鷹基金在中秋節(jié)推出“中秋要回家，你買機(jī)票我團(tuán)圓”活動(dòng)，南方基金在元旦節(jié)時(shí)推出“2012新年祝?；顒?dòng)”。 上投摩根基金公司推出的以教師節(jié)為主題的“濃情祝福謝師恩”系列親子定投活動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，此次活動(dòng)逾500名參與者中，近七成為上投摩根親子定投客戶。(如圖13、圖14、圖15)

打愛(ài)心牌

信誠(chéng)基金在2011年6~8月期間策劃了“您為自己孩子辦一份定投，我們?yōu)樯絽^(qū)孩子捐一本書”的營(yíng)銷活動(dòng)。只要客戶在活動(dòng)期間辦理信誠(chéng)基金的定投業(yè)務(wù)，并且連續(xù)扣款三個(gè)月，那么信誠(chéng)基金公司將捐贈(zèng)價(jià)值10元的愛(ài)心書籍給山區(qū)的孩子！

南方基金針對(duì)其定投客戶與其旗下廣東省南方基金慈善基金會(huì)打造了“壹心團(tuán)”這個(gè)公益品牌，“壹心團(tuán)”將會(huì)不定期為其定投客戶開(kāi)展各種慈善類公益活動(dòng)。(如圖16)

打比賽牌

以鵬華基金為例，繼去年成功舉辦“鵬華基金杯?小孩的錢經(jīng)”征文大賽后，公司又結(jié)合時(shí)下潮流，將以新浪微博、騰訊微博等為平臺(tái)，推出“鵬華基金杯?小孩的錢經(jīng)理財(cái)微語(yǔ)錄征集大賽”。讓6-16歲的少年兒童以微語(yǔ)錄的形式分享他們的“錢經(jīng)”，微語(yǔ)錄題材包括有“談?wù)剬?duì)金錢的認(rèn)識(shí)和理解”、“管理零花錢的小故事或小當(dāng)家理財(cái)經(jīng)歷”、“我的財(cái)富夢(mèng)想”、“理財(cái)?shù)奈⒀源罅x”等。(如圖17)

打優(yōu)惠牌

各家基金公司在針對(duì)定投客戶另一比較重要的營(yíng)銷手段是手續(xù)費(fèi)折扣，比如華安基金手續(xù)費(fèi)四折優(yōu)惠；大成基金公司根據(jù)選擇的銀行卡不同有四到八折不同的優(yōu)惠折扣；交銀施羅德手續(xù)費(fèi)四折優(yōu)惠。(如圖18)

打興趣牌

2010年南非世界杯期間，交銀施羅德為了營(yíng)銷其定投產(chǎn)品，打出了一張所有足球愛(ài)好者都為之心動(dòng)的牌――“2014，約定去巴西”主題活動(dòng)。并且此活動(dòng)另外一個(gè)吸引眼球的地方是情侶一同參加世界杯的“愛(ài)情定投”。(如圖19)

第三張牌

成立投資者俱樂(lè)部

俱樂(lè)部的成立是基金公司為了打造定投品牌打出的紅桃老K。其為了吸引客戶并且增加客戶的粘度，策劃了各種類型的會(huì)員計(jì)劃，其中投資者俱樂(lè)部的成立就是其中一種會(huì)員計(jì)劃的形式?；鸸静粌H為參加俱樂(lè)部的成員提供精美禮品，推出手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)，并且組織各式各樣的活動(dòng)。

南方基金――壹定投俱樂(lè)部，壹定投俱樂(lè)部會(huì)員可獲南方基金公司送出的精美禮品，會(huì)員可通過(guò)各種形式進(jìn)行累計(jì)升級(jí)，不同層級(jí)的會(huì)員有不同優(yōu)惠活動(dòng)。上文提到的“壹心團(tuán)”與“2012年新年祝?！被顒?dòng)，也是專為會(huì)員打造的活動(dòng)。另外“壹定投”俱樂(lè)部還為會(huì)員開(kāi)展一些比賽活動(dòng)，比如“夢(mèng)想連連看”。(如圖20)

上投摩根――親子定投俱樂(lè)部(如圖21)，廣發(fā)基金――“我愛(ài)我家”定投俱樂(lè)部(如圖22)。

另外鵬華基金成立了“理財(cái)精英俱樂(lè)部”，華商基金成立“金海螺客戶俱樂(lè)部”， 國(guó)投瑞銀基金成立“瑞友會(huì)”，泰信基金成立“泰友會(huì)”，這些俱樂(lè)部是針對(duì)各家基金公司所有投資者，定投客戶只是其中一部份客戶群。

基金公司將定投這一手牌打完了，最后讓我們來(lái)回顧一下基金公司是如何一張張打完這一手牌的：

第一張牌：王牌。建立定投子品牌，名正言順。

第二張牌：黑桃A。策劃營(yíng)銷活動(dòng)，開(kāi)發(fā)與維護(hù)客戶。

第三張牌：紅桃老K。成立投資俱樂(lè)部，增加客戶忠誠(chéng)度。

三張牌成功塑造了各家基金公司定投品牌，同樣我們的銀行無(wú)論是在做定投或者是在打造其他產(chǎn)品品牌時(shí)可借鑒這種策略！

總結(jié)

最后針對(duì)“銀行與基金公司定投營(yíng)銷策略大盤點(diǎn)”給大家做一個(gè)總結(jié):

無(wú)論是銀行還是基金公司定投營(yíng)銷已走出單純業(yè)務(wù)時(shí)代，全面進(jìn)入品牌營(yíng)銷時(shí)代。

定投產(chǎn)品由以前的單一化，走向組合化、套餐化、主題化，產(chǎn)品根據(jù)功能或者客戶進(jìn)行不同的細(xì)分。