家居銷售工作總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：家居銷售工作總結(jié)范文

一、健全組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

在學(xué)校統(tǒng)一組織下，在家長(zhǎng)和教師推薦的基礎(chǔ)上，學(xué)校成立了班級(jí)、校級(jí)家長(zhǎng)委員會(huì)，并經(jīng)全體家委會(huì)成員選舉產(chǎn)生了**為主任的家委會(huì)。建立完善各項(xiàng)管理規(guī)章制度，各級(jí)組織職責(zé)明確，任務(wù)明確，分工明確。倡導(dǎo)“反思”教學(xué)，發(fā)展“自我”教育，共同為“把學(xué)生培養(yǎng)成為具有綜合實(shí)踐能力、個(gè)性健全發(fā)展、適應(yīng)未來(lái)需求的優(yōu)秀學(xué)生”的培養(yǎng)目標(biāo)，扎實(shí)工作。

二、落實(shí)責(zé)任，保障權(quán)利

1.設(shè)立專門辦公室，保障家委會(huì)對(duì)學(xué)校的管理監(jiān)督權(quán)。

學(xué)校設(shè)立了家委會(huì)辦公室，姚主任積極駐校辦公。通過(guò)升旗儀式、隨堂聽(tīng)課、檢查食堂、值日監(jiān)護(hù)等活動(dòng)，讓家委會(huì)成員參與學(xué)校日常管理的全過(guò)程。每季度召開(kāi)一次家委會(huì)例會(huì)，學(xué)校向家委會(huì)匯報(bào)工作、征詢意見(jiàn)，家委會(huì)成員對(duì)駐校中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)向?qū)W校提出建議，學(xué)校設(shè)立了“家長(zhǎng)建議箱”以方便意見(jiàn)反饋，并派專人收集整理反饋。對(duì)復(fù)雜難以一時(shí)解決的問(wèn)題，提交校務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組，共同討論解決。

2.嚴(yán)格履行家委會(huì)職責(zé)，保障家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的決策評(píng)議權(quán)。

充分發(fā)揚(yáng)民主，發(fā)揮家委會(huì)的作用，行使家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的監(jiān)督和決策評(píng)議權(quán)，每學(xué)期學(xué)校開(kāi)展多種形式的活動(dòng)，鼓勵(lì)家長(zhǎng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，積極參與。

（1）問(wèn)卷評(píng)議。每學(xué)期開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查工作，問(wèn)卷的內(nèi)容涉及學(xué)校管理的各個(gè)方面，學(xué)生收費(fèi)，食宿管理，教材征訂等，及時(shí)了解掌握家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的意見(jiàn)和建議，對(duì)學(xué)校工作全面綜合性評(píng)價(jià)。

（2）參與評(píng)優(yōu)推薦。在學(xué)校開(kāi)展的各項(xiàng)大型公開(kāi)評(píng)議活動(dòng)中，充分發(fā)揮家委會(huì)監(jiān)督功能，積極納言獻(xiàn)策，做到公平公正。邀請(qǐng)家長(zhǎng)代表積極參與，聽(tīng)取他們對(duì)教師的師德、教學(xué)行為、綜合素質(zhì)等方面的評(píng)判，客觀真實(shí)地反映學(xué)校管理、教師教學(xué)、學(xué)生在校行為的評(píng)價(jià)。

3.靈活多樣，保障家長(zhǎng)參與學(xué)校管理和建設(shè)。

利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，構(gòu)建家校聯(lián)系橋梁，創(chuàng)建家長(zhǎng)微信群，廣泛采納家長(zhǎng)合理化建議，完善校委會(huì)工作計(jì)劃。微信群的設(shè)立，拉近了學(xué)校與家長(zhǎng)、教師的溝通，進(jìn)一步完善了學(xué)校的管理制度，提升學(xué)校的教學(xué)品質(zhì)。比如，有家長(zhǎng)提出：放學(xué)時(shí)，校門口擁堵，過(guò)往車輛太多，存在不安全隱患，學(xué)校立即召開(kāi)會(huì)議，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)帶班、教師值班力度，疏導(dǎo)車輛，學(xué)生放學(xué)的安全隱患徹底整改。有家長(zhǎng)提出：學(xué)生就餐時(shí)，學(xué)生自己打飯不太好，容易燙傷，學(xué)校就立即召開(kāi)會(huì)議，著手整治，每頓飯由值日教師在就餐前送到教室，分到每個(gè)學(xué)生手中，徹底杜絕了燙傷，擁擠危險(xiǎn)的發(fā)生。為了提升語(yǔ)文素養(yǎng)，學(xué)校采納家委會(huì)建議，有姚主任主持，成立了“寺頭小學(xué)家校合一讀書會(huì)”，并多次組織豐富多彩的讀書活動(dòng)，引起廣泛的社會(huì)反響，受到家長(zhǎng)們交口稱贊。

三、家校共育，共謀發(fā)展

家長(zhǎng)參與學(xué)校管理，把學(xué)校辦成一所“沒(méi)有圍墻的學(xué)?！?，是我們的辦學(xué)宗旨，家長(zhǎng)的參與合作，促進(jìn)了學(xué)校的自身建設(shè)和發(fā)展。

1.家長(zhǎng)開(kāi)放日。學(xué)校把每月最后一周的周三定為家長(zhǎng)開(kāi)放日。家長(zhǎng)們從教室走到操場(chǎng)，走到食堂，從語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)到活動(dòng)課，從教師談到校長(zhǎng)，幾乎學(xué)校的每一個(gè)角落都經(jīng)受著家長(zhǎng)們的檢閱。

2.活動(dòng)參與制。在學(xué)校開(kāi)展的各類教育、教學(xué)活動(dòng)中，邀請(qǐng)家長(zhǎng)親自參加，拔河比賽中有家長(zhǎng)的身影，文藝表演有家長(zhǎng)的身影，學(xué)校勞動(dòng)有家長(zhǎng)的身影，主題班會(huì)中也有家長(zhǎng)的身影……他們不僅是觀摩者，更是參與者、執(zhí)行者。 在2019年學(xué)校六一藝術(shù)節(jié)中，除了教師、學(xué)生，家長(zhǎng)也積極參加，藝術(shù)節(jié)洋溢著歡樂(lè)的氣氛，孩子們的笑臉、家長(zhǎng)的微笑，匯成了家長(zhǎng)、孩子、老師共同喜悅的海洋。

3.學(xué)習(xí)授課制。家庭是社會(huì)的細(xì)胞，家庭教育是基礎(chǔ)教育，又是終身教育，它對(duì)一個(gè)人的啟蒙、成長(zhǎng)、成才有著不可估量的作用。家長(zhǎng)的素質(zhì)直接影響到孩子，家長(zhǎng)的人生觀、日常道德規(guī)范、待人處事都會(huì)對(duì)孩子成長(zhǎng)起著潛移默化的作用。每學(xué)期開(kāi)學(xué)前后，學(xué)校組織教師對(duì)新生家庭情況進(jìn)行調(diào)查，深入家訪，了解家庭中存在的問(wèn)題，結(jié)合教材，擬出本學(xué)期課題，確定家長(zhǎng)課程內(nèi)容。向全校家長(zhǎng)傳授教育子女的新理念、新信息。

第2篇：家居銷售工作總結(jié)范文

展銷會(huì)是一個(gè)小型的商業(yè)模式，是感受這次展銷會(huì)和企業(yè)運(yùn)作模式的區(qū)別和更高層次的銷售理念，下面是小編為大家整理的關(guān)于展會(huì)個(gè)人工作總結(jié)模板，希望對(duì)你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

展會(huì)個(gè)人工作總結(jié)模板1“第二十五屆中國(guó)(廣州)國(guó)際家居飾品展覽會(huì)”于2010年3月18日—21日在廣州會(huì)展中心隆重召開(kāi)，這是第一次我參加家居展會(huì)，并且是以參展商的身份參加，感覺(jué)雖然辛苦，因?yàn)閹滋煜聛?lái)，覺(jué)得自我的腿都不是自我的了。可是還是覺(jué)得值得，因?yàn)檎娴哪軐W(xué)到很多東西。作為公司的新員工，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我盡快融入群眾。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來(lái)卻又顯得如此地專業(yè)。

這次展會(huì)讓我收獲很多。就接待外商來(lái)講，是一次難得的鍛煉。從笑對(duì)客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問(wèn)。以下就這次展會(huì)，談?wù)勎业膸c(diǎn)體會(huì)吧。

一、展會(huì)前期準(zhǔn)備要充分。

既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員，對(duì)產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購(gòu)買該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會(huì)前幾天的時(shí)光熟記公司產(chǎn)品種類及特點(diǎn)，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn)，就當(dāng)是臨時(shí)抱佛腳也好，可是還是挺有效的。

二、形象&態(tài)度很重要

作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門面，僅有維護(hù)好了個(gè)人的形象，公司的形象才能夠有很好的表現(xiàn)。

而態(tài)度，這是一個(gè)很重要的問(wèn)題，態(tài)度是對(duì)于一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)是很重要的，因?yàn)榭蛻舻谝谎鬯佑|到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無(wú)所謂的情緒，而恰恰擺出來(lái)的這副樣貌又被客戶看到，那么，客戶就會(huì)認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會(huì)增加。相反的，如果你對(duì)客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問(wèn)關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問(wèn)題時(shí)能給予正確、專業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會(huì)事半功倍。所以態(tài)度問(wèn)題絕對(duì)是一個(gè)首要的問(wèn)題。

三、有效分析客戶

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購(gòu)買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人、想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買樣品的人等，而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確決定客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察潛力。

認(rèn)準(zhǔn)客戶類型，對(duì)于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個(gè)方向。如對(duì)想了解市場(chǎng)的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品;對(duì)只想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買樣品的人，你只需要簡(jiǎn)單介紹，因?yàn)椋滟?gòu)買量不高，通常只選自我喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對(duì)公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關(guān)系?？墒沁@通常需要一段時(shí)光的磋商才能達(dá)成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開(kāi)飾品店的，他們能直接在展會(huì)上下訂單。此類客戶你也不能放過(guò)，這也需要你有促單的潛力。還記得在展會(huì)上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過(guò)我們的產(chǎn)品后表示滿意，但不想直接下單，經(jīng)詢問(wèn)后才明白他曾一次在展會(huì)上下了訂單，之后才發(fā)現(xiàn)其價(jià)格高于外面的店面所出售的價(jià)格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個(gè)狀況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你就應(yīng)了解，在廠家與消費(fèi)者之間每增加一個(gè)中間商，價(jià)格就要翻一翻。如今你應(yīng)對(duì)廠家直接銷售，機(jī)會(huì)難得。并且你此刻所看到的價(jià)格是批發(fā)價(jià)，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對(duì)看不到這樣的價(jià)格了。經(jīng)我的一番解說(shuō)后，他最終下了1萬(wàn)多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一

種滿足感。

四、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

無(wú)論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)買需求，但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購(gòu)我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力能夠體此刻產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。那里我就不一一解說(shuō)了。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，正正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。

總的來(lái)說(shuō)，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計(jì)、價(jià)格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競(jìng)爭(zhēng)者的狀況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題。

以上就是我對(duì)于這次展覽會(huì)的總結(jié)，總的來(lái)說(shuō)，這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是十分寶貴的，期望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無(wú)間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。

展會(huì)個(gè)人工作總結(jié)模板2在公司做銷售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會(huì)，此刻的展覽會(huì)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單好處上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購(gòu)買商品的場(chǎng)所?，F(xiàn)代展覽會(huì)已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會(huì)也成為了企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時(shí)機(jī)。

參加多次的產(chǎn)品展會(huì)，略有心得，期望與同事共享。

一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃。

銷售人員接到公司的參展通知時(shí)，就開(kāi)始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是：

客戶的邀請(qǐng)。展位確定下來(lái)后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱，時(shí)光，公司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請(qǐng)的時(shí)光一般在展會(huì)前一個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶，效果更加明顯;再者，應(yīng)對(duì)面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時(shí)公司往往配備專業(yè)的技術(shù)工程師，應(yīng)對(duì)面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用，能獲得事半功倍的效果。

產(chǎn)品知識(shí)再學(xué)習(xí)：對(duì)于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會(huì)，參展人員必須要對(duì)自我本公司的參展的產(chǎn)品知識(shí)有更多的了解，以便我們?cè)跁?huì)議期間正確的引導(dǎo)客戶。我們公司與其他公司不一樣，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛，所以要針對(duì)此次參展的重點(diǎn)來(lái)學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識(shí)。上海電子展多學(xué)習(xí)片容片阻方面的知識(shí)。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識(shí)以及他們所有的應(yīng)用等。

二，展中細(xì)節(jié)：持續(xù)斗志，膽大心細(xì)。

如何會(huì)出現(xiàn)以上標(biāo)題?參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié)：

持續(xù)斗志：參展人員必須要注意自我在展會(huì)中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自我的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。

膽大心細(xì)：應(yīng)對(duì)光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來(lái)參觀。可是專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展，所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對(duì)方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。所以參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。

接待老客戶：1，詢問(wèn)客戶對(duì)以前使用的產(chǎn)品有何推薦。2，詢問(wèn)客戶將來(lái)需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。3，了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。

接待新客戶：了解對(duì)方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因?yàn)樵谡箷?huì)期間來(lái)訪人員比較多，不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)光。所以要留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來(lái)訪人員不是采購(gòu)，請(qǐng)對(duì)方推薦并索取采購(gòu)人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

資源收集：銷售人員信息渠道十分重要，所以在參展難得的機(jī)會(huì)中，建立后續(xù)行業(yè)信息來(lái)源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。

謹(jǐn)防探子：展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們會(huì)扮作客戶來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對(duì)此我們的參展人員要持續(xù)高度的警惕性。對(duì)于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問(wèn)他的需求及他們公司狀況，根據(jù)決定來(lái)分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。

三，展后總結(jié)：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。

參展結(jié)束，只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：

客戶分類：根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過(guò)程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無(wú)效客戶。那里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無(wú)效客戶指僅在展會(huì)留下名片，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流，且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對(duì)應(yīng)起來(lái)，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的資料，感激客戶的關(guān)注。對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過(guò)去，做為紀(jì)念。

回復(fù)客戶：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會(huì)收到一些回復(fù)。對(duì)這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀，掌握客戶的真實(shí)的想法，針對(duì)客戶的回信資料及時(shí)復(fù)信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，那就專門為客戶制作報(bào)價(jià)單。

再次跟進(jìn)：如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意，我們就誘導(dǎo)他購(gòu)買產(chǎn)品，按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶沒(méi)有反應(yīng)，一個(gè)禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問(wèn)結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。

公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自我公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自我的不足，不斷完善自我。也許從某次的展會(huì)當(dāng)中，不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效，接到很多的訂單。但我相信透過(guò)公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開(kāi)發(fā)工作的跟進(jìn)，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會(huì)真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實(shí)力的展現(xiàn)，所以讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國(guó)，走向世界。

展會(huì)個(gè)人工作總結(jié)模板3今我參加了北京的一次展覽，這是自我第一次參展，很興奮、也很期盼。展會(huì)回來(lái)后，簡(jiǎn)單的總結(jié)了一下這次參展的經(jīng)歷，此刻跟大家一齊分享，期望能多少有些用處啊，呵呵^_^如果大家有好的推薦，請(qǐng)寫下來(lái)哦。

正文：

參展前的準(zhǔn)備：

1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會(huì)來(lái)自我展臺(tái)的客戶名單表。

2、而針對(duì)會(huì)來(lái)自我展臺(tái)的老客戶能夠準(zhǔn)備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。

這些禮品最好能印上公司名稱和LOGO，這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對(duì)你有印象。

參展期間注意事項(xiàng)：

1、針對(duì)老客戶：最好能坐下來(lái)聊聊，問(wèn)下他對(duì)之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改善的;

再問(wèn)問(wèn)對(duì)方接下來(lái)有什么采購(gòu)的打算;最終送點(diǎn)小禮品，以表心意。

2、針對(duì)新客戶：要主動(dòng)接待客戶，應(yīng)盡量留下對(duì)方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式，最好有MSN或SKYPE，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時(shí)候盡量了解清楚對(duì)方的公司性質(zhì)(是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家)、主要采購(gòu)的產(chǎn)品和基本要求。

PS1：必須要主動(dòng)，不要期望客戶會(huì)主動(dòng)上門來(lái)找你。在展臺(tái)外張望的客戶能夠主動(dòng)上前請(qǐng)對(duì)方到里面參觀，并最好互留名片。來(lái)參展的人一般都會(huì)來(lái)一兩天的，如果第一天他有來(lái)你展臺(tái)參觀，但沒(méi)有多大的意向，那么第二天當(dāng)你再看到他的時(shí)候必須要請(qǐng)他到里面坐坐、詳談。

PS2：不要輕易放下，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個(gè)國(guó)外客戶(那里暫稱為A)來(lái)我們展臺(tái)時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，并且他旁邊有一個(gè)中國(guó)人(是他在中國(guó)的供應(yīng)商，暫稱之為B)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，不懂怎樣把握住客戶，等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶就應(yīng)是能夠立刻訂單的，可是這時(shí)候已經(jīng)晚了?？墒峭蝗幌氲紹他們的展臺(tái)就在我們前面，我午時(shí)就一向注意前面的展臺(tái)，呵呵，等了很久，最終看到他們回來(lái)了，等A走了，我就過(guò)去跟B聊天，從他那了解了一些關(guān)于A的信息，并得知A明天還會(huì)來(lái)展會(huì)，并且這次是B負(fù)責(zé)A的行程安排，我就請(qǐng)B明天再邀請(qǐng)A來(lái)我們展臺(tái)，我們能夠細(xì)談。就是這樣，這個(gè)客戶第二天又來(lái)到了我們展臺(tái)，并簡(jiǎn)單的下單了(十分感激B^_^)。雖然這次有點(diǎn)后知后覺(jué)，但亡羊補(bǔ)牢，仍然為遲。此刻我正等A確認(rèn)PI，期望能與A建立起良好的合作關(guān)系。

3、最好及時(shí)記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。

展會(huì)時(shí)光短、人多，很多時(shí)候都忙可是來(lái)的，如果你等晚上回去再來(lái)慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會(huì)忘記的，并且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當(dāng)時(shí)就將最要的信息寫在相對(duì)應(yīng)的名片上，這樣回去也方便統(tǒng)計(jì)、也不容易搞錯(cuò)。

展會(huì)后的跟蹤：

展會(huì)后的跟蹤是相當(dāng)重要的。

1、回公司后，立刻把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。

2、如果客戶三天之后還沒(méi)回郵件，就進(jìn)行電話跟蹤，務(wù)必要讓對(duì)方記住自我。

展會(huì)個(gè)人工作總結(jié)模板4新加入照明國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)，就有幸參加了20--年-月-號(hào)到-號(hào)舉辦的“20--年光博會(huì)”，并且四天都在展會(huì)上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。在這四天當(dāng)中，7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)來(lái)到公司，坐公司的車到達(dá)展會(huì)，整理著裝、資料、名片，即開(kāi)始一天緊張的展會(huì)工作。由于是第一次作為講解人員對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹，剛開(kāi)始的時(shí)候，還不明白以怎樣的話語(yǔ)開(kāi)頭，只能說(shuō)”您好，請(qǐng)問(wèn)您需要了解什么的?”之類的話語(yǔ)，隨著次數(shù)的增加，話語(yǔ)轉(zhuǎn)為”您好，歡迎來(lái)到---照明專區(qū)”，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產(chǎn)品開(kāi)始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問(wèn)題，就向研發(fā)請(qǐng)教，然后向客戶回答，或者引薦研發(fā)與客戶認(rèn)識(shí)，讓其進(jìn)行更專業(yè)的交流，以專業(yè)性來(lái)增加客戶對(duì)我們公司的良好印象。客戶提到的大多數(shù)的產(chǎn)品知識(shí)，像尺寸、芯片類型、產(chǎn)品型號(hào)、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、透過(guò)認(rèn)證等，都有出此刻LED照明產(chǎn)品目錄上，對(duì)各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了解，尤其是展會(huì)上展出的那幾款產(chǎn)品，是熟練進(jìn)行產(chǎn)品介紹的基礎(chǔ)。

第一天接待的人數(shù)還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)指示，對(duì)待同行，也要像對(duì)待客戶一樣，最起碼能夠拿其練練手，增加你對(duì)產(chǎn)品介紹的熟練度，果然，透過(guò)第一天的練習(xí)，產(chǎn)品介紹方面熟練不少。第二天，似乎比第一天更少了點(diǎn)，可是專業(yè)買家多了些，我們照明國(guó)內(nèi)銷售的三個(gè)人，每人負(fù)責(zé)一個(gè)入口處的客戶，很多時(shí)候竟然會(huì)出現(xiàn)忙可是來(lái)的現(xiàn)象。透過(guò)客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內(nèi)的產(chǎn)品布置很是時(shí)尚、新穎，當(dāng)時(shí)自豪感由然而生，嘴上謙虛的說(shuō)，這是我們公司認(rèn)真對(duì)待的結(jié)果，我們公司對(duì)待每件產(chǎn)品都是這樣的認(rèn)真，但心里像喝了蜜的感覺(jué)一樣，甜而不膩。第三天和第二天狀況類似，部分客戶對(duì)燈條比較感興趣;透過(guò)UL認(rèn)證的迷你射燈類也是一大亮點(diǎn)，對(duì)于外貿(mào)類的客戶來(lái)說(shuō)，尤為重要;”球泡燈”折射出來(lái)的高亮度，很多客戶對(duì)其也表現(xiàn)濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動(dòng)，將人氣推到更高的階段。第四天上午還有客戶來(lái)訪，到了午時(shí)就進(jìn)入了收尾階段，大家也都堅(jiān)守在工作崗位，更說(shuō)明了”---”員工對(duì)此次展會(huì)的重視。

透過(guò)這次展會(huì)，傾聽(tīng)客戶的需求、買家對(duì)燈的專業(yè)的見(jiàn)解，不僅僅充實(shí)了自我的產(chǎn)品知識(shí)，規(guī)范了銷售用語(yǔ)，更重要的是結(jié)識(shí)了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎(chǔ)。盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)為銷售系統(tǒng)，但能夠更直接的為客戶服務(wù)，使我倍感榮幸。企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務(wù)客戶，作為銷售，這個(gè)職位當(dāng)仁不讓的承擔(dān)起了”小企業(yè)”的作用，眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺(tái)，蓄勢(shì)之下，必將創(chuàng)造---的輝煌!

展會(huì)個(gè)人工作總結(jié)模板56月的展會(huì)立刻就要到了，工作顆粒未收，在那里反思和總結(jié)一下，比如說(shuō)高佳平說(shuō)的蓋房子我就沒(méi)全弄明白。下去得再好好想想。還有就是對(duì)會(huì)展運(yùn)營(yíng)那邊的佩服。后臺(tái)看他們跟蹤過(guò)的一些客戶，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多北京的客戶他們都是面談過(guò)的，包括有些人還會(huì)跟蹤客戶去特許展去面談?wù)J識(shí)，姑且不用想他們是什么時(shí)候什么時(shí)間去見(jiàn)客戶的，單是那份用心，就值得學(xué)習(xí)。如果工作真的能做到這份上，一門心思，我想失敗幾率也會(huì)大大降低吧。起碼對(duì)自我是一個(gè)啟示。

展會(huì)銷售流程包括找客戶，發(fā)資料，了解需求，明確需求，做方案，促方案，簽協(xié)議，回款，等等。每一天一向在交流怎樣樣吸引客戶注意，深入和客戶聊，說(shuō)白了就是卡在了解需求，明確需求這塊吧，做什么都有一個(gè)流程，此刻才發(fā)現(xiàn)自我連流程銜接都沒(méi)弄清楚，難怪工作做的不好。一向覺(jué)得發(fā)完資料就不明白該怎樣跟了，今日看了會(huì)展運(yùn)營(yíng)銷售標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)才恍然大悟。自我集中缺失面就是了解需求，明確需求這兩塊，此刻就專門拉出來(lái)學(xué)習(xí)一下，再

說(shuō)下自我的看法吧：

了解需求：

與客戶建立信任關(guān)系

了解客戶需求細(xì)節(jié)

根據(jù)客戶需求介紹推薦產(chǎn)品

解決客戶異議和顧慮

使客戶感覺(jué)到“價(jià)值》價(jià)格

明確需求：

需求的經(jīng)過(guò)明確需求的衡量標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確分析出自我在了解需求過(guò)程中的欠缺點(diǎn)，回到了解需求環(huán)節(jié)繼續(xù)跟進(jìn)。

挑選客戶中消除客戶圈錢顧慮：

杜絕圈錢或加盟騙局的項(xiàng)目：

對(duì)于一些經(jīng)常以“一本萬(wàn)利”等字眼誘導(dǎo)投資創(chuàng)業(yè)人群的項(xiàng)目，堅(jiān)決抵制。

客戶有品牌意識(shí)，品牌意識(shí)體現(xiàn)能夠從幾個(gè)方面進(jìn)行了解：

一個(gè)企業(yè)的包裝形象，像LOGO標(biāo)志、統(tǒng)一的著裝、統(tǒng)一的店面環(huán)境，等等。

網(wǎng)站的幾個(gè)衡定參數(shù)：

(1)美工設(shè)計(jì)

(2)功能比如：用戶注冊(cè)、留言板等等

(3)網(wǎng)站策劃水平。比如：第一感覺(jué)此網(wǎng)站能否準(zhǔn)確傳達(dá)給你他是做什么的

(4)安全打開(kāi)時(shí)的速度以及頁(yè)面是否有病毒

口碑及影響力

能夠經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索項(xiàng)目相關(guān)信息進(jìn)行分析

客戶在意的是什么?感興趣的是什么?厭惡的是什么?這些問(wèn)題將指導(dǎo)我們溝通的全過(guò)程。

首先要了解客戶的很多欲望，比如：成長(zhǎng)的欲望、學(xué)習(xí)的欲望、了解同行的欲望、權(quán)利的欲望、身體舒適的欲望、獲得認(rèn)可的欲望，只要你的商品能夠更加全面的滿足他的欲望，他自然會(huì)高高興興的買回去。所以你要掌握其中的幾項(xiàng)，那么客戶想拒絕你也難了，不是嗎?

招商區(qū)域

招商模式

都經(jīng)過(guò)什么樣的方式進(jìn)行招商推廣

目前如何進(jìn)行品牌塑造、宣傳

如何切入話題與客戶展開(kāi)信任關(guān)系的建立?分析：

很多銷售人員都在這個(gè)環(huán)節(jié)比較迷茫，不明白如何進(jìn)展，其主要原因是缺乏話題和溝通技巧，尤其新的銷售人員對(duì)展會(huì)了解比較少，所以要多看、多問(wèn)、多思考。盡快提升對(duì)展會(huì)各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)、資源、服務(wù)的了解。

必須要注重的兩點(diǎn)：自信、真誠(chéng)。你的自信才有可能博得客戶的認(rèn)可，你的真誠(chéng)才有可能博得客戶的信任，這兩點(diǎn)從語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)都能夠體現(xiàn)出來(lái)的。

與客戶溝通時(shí)能夠多拿同類項(xiàng)目分析比較，激發(fā)客戶了解的欲望。

如果是老板能夠激發(fā)客戶談?wù)勊摹鞍l(fā)家史”

如果是招商部的，能夠經(jīng)過(guò)交換做市場(chǎng)營(yíng)銷的心得拉近距離

如果是企劃部或市場(chǎng)部，能夠了解客戶參展規(guī)劃、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等，交換一下思路。

客戶項(xiàng)目的基本情景

分析：

此部分資料將對(duì)你后期幫忙客戶出方案，供給資料。還能夠經(jīng)過(guò)此部分資料與客戶溝通幫忙客戶做項(xiàng)目比較和市場(chǎng)分析。

如何更有效的提問(wèn)呢

方法1、經(jīng)過(guò)同類項(xiàng)目的參數(shù)，引導(dǎo)客戶說(shuō)出自我的情景。

先闡述問(wèn)及問(wèn)題的一些專業(yè)資料，引導(dǎo)客戶說(shuō)出自我的情景。(能夠表現(xiàn)你的專業(yè)度)

先說(shuō)自我對(duì)項(xiàng)目的理解，引導(dǎo)客戶說(shuō)出自我的情景。

對(duì)于如何將客戶需求與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)相關(guān)聯(lián)：

選擇展會(huì)的合作案例與客戶進(jìn)行溝通

分析客戶異議和顧慮的動(dòng)機(jī)?

第3篇：家居銷售工作總結(jié)范文

福歌聯(lián)合微軟提升用戶家庭智能

(本刊訊)福歌(Fugoo)與微軟在2009年臺(tái)北國(guó)際電腦展上聯(lián)合宣布向其新型家用智能互聯(lián)網(wǎng)連接設(shè)備推出“開(kāi)放性”軟硬件平臺(tái)。

此前曾在eMachines和Gateway電腦公司任職的兩名福歌創(chuàng)始人John Hui與Wayne Inouye“重組團(tuán)隊(duì)”,引入新型設(shè)備,以改變家庭用戶與互聯(lián)網(wǎng)的交互方式。基于微軟和威盛科技的合作,福歌的智能互聯(lián)網(wǎng)連接設(shè)備將使用戶能在便攜式個(gè)人電腦以外使用各種有吸引力的新型設(shè)備,這些設(shè)備的效用由用戶、環(huán)境和實(shí)際情況決定。

這些設(shè)備就像一間移動(dòng)式應(yīng)用軟件商店,可提供高度的用戶化體驗(yàn),由用戶選擇的應(yīng)用軟件和內(nèi)容驅(qū)動(dòng)。無(wú)論在廚房查看菜譜、烹飪視頻、購(gòu)物清單和優(yōu)惠券,還是在床頭設(shè)定鬧鐘、查看天氣和新聞,其形狀因素和用戶體驗(yàn)均可由用戶控制。

這一個(gè)性化水平得益于可供第三方軟件開(kāi)發(fā)商和硬件連接商使用的開(kāi)放式SDK和API,從而使原始設(shè)備制造商生產(chǎn)出智能的互聯(lián)網(wǎng)連接產(chǎn)品。通過(guò)該平臺(tái),福歌可引入全球軟件開(kāi)發(fā)商和原始設(shè)備制造商所能想到的任何設(shè)備。

John Hui表示:“當(dāng)前聯(lián)網(wǎng)用戶想要在手邊就能獲得信息、服務(wù)和娛樂(lè),這一需求開(kāi)創(chuàng)了高度智能化和用戶化家電產(chǎn)品的新市場(chǎng)。福歌設(shè)備以高度實(shí)用的服務(wù)為家庭每一個(gè)房間帶來(lái)無(wú)盡的互聯(lián)網(wǎng)和設(shè)備潛能。”

微軟原始設(shè)備制造商事業(yè)部企業(yè)副總裁Steve Guggenheimer表示:“福歌平臺(tái)與微軟Windows的結(jié)合提供了簡(jiǎn)單熟悉的用戶體驗(yàn)。思考如何盡可能簡(jiǎn)化人們與家用設(shè)備的交互方式,這的確令人激動(dòng)?！?/p>

e家佳距IEC國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)僅一步之遙

(本刊訊)近日,由e家佳聯(lián)盟主導(dǎo)提報(bào)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目《家庭多媒體網(wǎng)關(guān)通用要求》,于日前在 IEC Tc100 結(jié)束了國(guó)家委員會(huì)草案投票程序的投票,最終以高達(dá)91%的贊成票通過(guò),遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了67%的最低通過(guò)線,進(jìn)入最終國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)草案程序,意味著這一項(xiàng)目已基本確保成為 IEC 的正式國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

家庭多媒體網(wǎng)關(guān)是數(shù)字家庭的集中管理模式的重要組成設(shè)備,是家庭網(wǎng)絡(luò)管理的核心。此次由e家佳聯(lián)盟提報(bào)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目《家庭多媒體網(wǎng)關(guān)通用要求》介紹了基于IP網(wǎng)絡(luò)的家庭多媒體網(wǎng)絡(luò)模型,多媒體網(wǎng)關(guān)的應(yīng)用;規(guī)范了家庭多媒體網(wǎng)關(guān)的推薦功能和服務(wù),為構(gòu)建集中管理的家庭多媒體網(wǎng)絡(luò)提出了通用規(guī)范要求。據(jù)悉,該項(xiàng)目為中國(guó)在 IEC Tc100 家庭網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域提交的第一個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目提案。

在《家庭多媒體網(wǎng)關(guān)通用要求》進(jìn)入最終國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)草案程序的同時(shí),e家佳聯(lián)盟在 IEC Tc59 上提交的另外一份國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)提案《網(wǎng)絡(luò)家電通用要求》也正在新工作項(xiàng)目提案投票過(guò)程中。

三星、思科等共建家庭媒體協(xié)議

(本刊訊)日前,以制定家庭內(nèi)網(wǎng)的家庭媒體服務(wù)器協(xié)議為目的的行業(yè)團(tuán)體“RVU Alliance”宣布成立。今后,該團(tuán)體將制定名為“RVU Protocol”的協(xié)議。團(tuán)體的加盟企業(yè)包括美國(guó)博通、美國(guó)思科系統(tǒng)、美國(guó)The DIRECTV Group以及韓國(guó)三星電子。

RVU Protocol是家庭內(nèi)網(wǎng)中的家庭媒體服務(wù)器與其他網(wǎng)絡(luò)終端之間的通信協(xié)議。該協(xié)議的目的之一是使接收有線電視內(nèi)容的家庭媒體服務(wù)器能夠訪問(wèn)網(wǎng)內(nèi)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)裝置中保存的媒體。并且利用基于HTML的“Remote User Interface(RUI)”標(biāo)準(zhǔn),借助統(tǒng)一用戶界面,通過(guò)接入家庭內(nèi)網(wǎng)的RVU Protocol電視等終端,控制家庭媒體服務(wù)器。

美國(guó)衛(wèi)星電視巨頭DIRECTV認(rèn)為,以RVU Alliance的成立為契機(jī),外界對(duì)于家庭媒體服務(wù)器的關(guān)注度將有所提高。DIRECTV表示,“從HDTV到音樂(lè)、圖片,我們希望使用戶家中的各臺(tái)電視都能夠輕松訪問(wèn)全部的數(shù)字媒體。 ”

RVU Protocol支持DLNA、UPnP、DTCP-IP等標(biāo)準(zhǔn)。RVU Alliance預(yù)定于2009年9月前后向會(huì)員提供該協(xié)議。DIRECTV計(jì)劃于2010年初上市支持RVU Protocol的家庭媒體服務(wù)器。

新廠商涉足觸摸屏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激化

(本刊訊)即使在前所未有的經(jīng)濟(jì)蕭條情況下,觸摸屏市場(chǎng)依然沒(méi)有下滑,而是保持了穩(wěn)步發(fā)展,這吸引了人們的關(guān)注。

DisplaySearch專門調(diào)查小組編寫的“觸摸屏調(diào)查報(bào)告2009年版”,匯總了該市場(chǎng)的最新動(dòng)向。 目前,獲得證實(shí)的廠商在全球約有100家左右。以日本、臺(tái)灣、韓國(guó)和中國(guó)大陸等亞洲地區(qū)為中心,存在眾多觸摸屏廠商。100家這一數(shù)字是目前能夠確認(rèn)的觸摸屏廠商數(shù)量。趁著近期的觸摸屏熱潮,液晶面板廠商以及半導(dǎo)體廠商也推出了觸摸屏產(chǎn)品,所以這一數(shù)字有逐年增加的趨勢(shì)。

大型觸摸屏廠商的供貨份額已經(jīng)占到市場(chǎng)的一半以上。另一方面,日立顯示器、精工愛(ài)普生、韓國(guó)LG、京瓷和日本板硝子等廠商也相繼涉足該市場(chǎng)。新涉足的廠商大多在現(xiàn)有設(shè)備和液晶業(yè)務(wù)方面擁有經(jīng)驗(yàn)技術(shù)。面向面板和模塊的嵌入以及營(yíng)業(yè)渠道的構(gòu)筑等只是現(xiàn)有液晶面板業(yè)務(wù)的延伸。從這種情況來(lái)看,上述顯示器相關(guān)企業(yè)的正式涉足已經(jīng)取得成功,并很可能在今后也保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。

HAI和Sensus合作開(kāi)發(fā)家庭電力網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

(本刊訊)日前,HAI和Sensus合作開(kāi)發(fā)了家庭區(qū)域網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,用于公共事業(yè)市場(chǎng)的需求反饋、能源顯示和舒適控制。

目前,數(shù)以千計(jì)的設(shè)備已經(jīng)分布于遍布美國(guó)的五個(gè)電力公司。 這項(xiàng)合作協(xié)議的一個(gè)重要部分是為電力公司提供解決方案,讓他們?cè)谛枰獪p少新的電廠需求時(shí),可以及時(shí)了解需求信息。

HAI的Omnistat2自動(dòng)調(diào)溫器與Sensus的FlexNet配合創(chuàng)建了一個(gè)HAN設(shè)備,讓消費(fèi)者可以基于電力成本(顯示于自動(dòng)調(diào)溫器顯示器上)調(diào)節(jié)溫度和空調(diào)。消費(fèi)者還可以針對(duì)特殊事件設(shè)置,當(dāng)他們離開(kāi)家時(shí)可以在任何聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī)上打開(kāi)安全網(wǎng)站,瀏覽和調(diào)節(jié)自動(dòng)調(diào)溫器。HAI無(wú)線負(fù)載控制模塊允許空調(diào)設(shè)備、泳池泵、熱水器以及其它負(fù)載,基于能源成本和重要峰值價(jià)格事件進(jìn)行兩路控制。

家庭顯示器可以接受和顯示來(lái)自電力公司的信息,諸如當(dāng)前電力成本、下一次費(fèi)用周期的時(shí)間、有關(guān)電力儲(chǔ)運(yùn)損耗和電力恢復(fù)預(yù)期時(shí)間信息等。還可將信號(hào)傳回電力公司,用于今后預(yù)付費(fèi)和遠(yuǎn)程斷開(kāi)或再鏈接程序。

視得安羅格朗參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定

(本刊訊)今年初,深圳市質(zhì)監(jiān)局頒布了《深圳市實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略資金管理辦法》,視得安羅格朗公司對(duì)此項(xiàng)工作高度重視,密切關(guān)注申報(bào)時(shí)間,認(rèn)真組織申報(bào)工作。

經(jīng)項(xiàng)目審查、專家評(píng)審、政府審批和社會(huì)公示等程序,視得安羅格朗公司參與制訂的《GB/T21741-2008住宅小區(qū)安全防范系統(tǒng)通用技術(shù)要求》和《GA/T678-2007聯(lián)網(wǎng)型可視對(duì)講系統(tǒng)技術(shù)要求》分別得到政府批準(zhǔn)予以資助15萬(wàn)元和4.5萬(wàn)元。該項(xiàng)資金將于近期全部進(jìn)入公司帳戶。

“深圳市實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略資金”設(shè)立于2009年,用于資助標(biāo)準(zhǔn)化工作重點(diǎn)項(xiàng)目,此次資助是《深圳市實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略資金管理辦法》設(shè)立以來(lái)的首次資助,全市共有92家企事業(yè)單位獲得共計(jì)2000多萬(wàn)元的專項(xiàng)資金,集中展現(xiàn)了深圳市這幾年來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)化工作成果,也是政府將標(biāo)準(zhǔn)化工作提升到戰(zhàn)略高度的具體措施。以后每年市政府都會(huì)按照《辦法》的規(guī)定對(duì)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)研制的企事業(yè)單位進(jìn)行資助,視得安羅格朗公司將一如既住的關(guān)注和參與該項(xiàng)目,爭(zhēng)取更多的政府資助。

武漢首建 TD“無(wú)線城區(qū)”

(本刊訊)近日,江漢區(qū)和武漢移動(dòng)舉行“TD無(wú)線江漢”項(xiàng)目合作協(xié)議簽約儀式?！癟D無(wú)線江漢”將是全國(guó)基于TD技術(shù)率先實(shí)現(xiàn)的“無(wú)線城區(qū)”,預(yù)計(jì)2010年5月1日投入運(yùn)行。

據(jù)了解,“TD無(wú)線江漢”項(xiàng)目以中國(guó)移動(dòng)第三代通信系統(tǒng)TD-SCDMA為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ),對(duì)江漢區(qū)實(shí)現(xiàn)高速網(wǎng)絡(luò)無(wú)縫覆蓋。項(xiàng)目將圍繞“無(wú)線政務(wù)”、“無(wú)線生活”、“無(wú)線產(chǎn)業(yè)”三大信息平臺(tái),推進(jìn)江漢區(qū)政務(wù)、民生、商務(wù)等多領(lǐng)域發(fā)展。

屆時(shí)武漢市民可以隨時(shí)隨地高速上網(wǎng),享受電子申請(qǐng)、電子審批、政務(wù)查詢、路況查詢、視頻點(diǎn)播、智能家居帶來(lái)的便捷無(wú)線生活。

廠商

施耐德電氣推出智慧家居控制系統(tǒng)

(本刊訊)日前,由全球能效管理專家施耐德電氣發(fā)起的一場(chǎng)以“家?智慧?人”為主題的智慧家居高端研討會(huì)在重慶舉行,借此機(jī)會(huì)施耐德電氣隆重推出了“Wiser智慧家居控制系統(tǒng)”。

研討會(huì)上,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、系統(tǒng)集成商、室內(nèi)設(shè)計(jì)師與施耐德電氣專家之間進(jìn)行了充分的交流與溝通,大家針對(duì)智慧家居未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),功能延伸,成本控制提出了各自的見(jiàn)解。在“Wiser智慧家居控制系統(tǒng)”的演示區(qū),大家充分體驗(yàn)到了“智慧家居時(shí)代”所帶給人們居所的無(wú)限想象。

舒適愜意的家居生活方式不只是豪華的裝修與高檔的電器,更是對(duì)住宅實(shí)現(xiàn)完全掌控。施耐德電氣Wiser智慧家居控制系統(tǒng)更進(jìn)一步,將電氣、多媒體和通信設(shè)備真正整合到一個(gè)用戶界面友好的操作解決方案之中。它不僅僅是智能,而且更加智慧地管理家居。

霍尼韋爾推出全數(shù)字化解決方案

(本刊訊)霍尼韋爾公司在日前于廣州舉行的第四屆全球數(shù)字監(jiān)控論壇上推出了霍尼韋爾安防全數(shù)字化系統(tǒng)解決方案及相關(guān)主力產(chǎn)品。

霍尼韋爾安防全數(shù)字化系統(tǒng)解決方案擁有融合用戶需求和行業(yè)特色的數(shù)字安防集成化管理平臺(tái),將硬件與軟件有機(jī)結(jié)合、總體規(guī)劃,不僅包含常規(guī)的視頻監(jiān)控、報(bào)警防范、門禁管理,也拓展到與更多的先進(jìn)技術(shù)相互融合,如智能家居、數(shù)字家庭、智能視頻分析、無(wú)線識(shí)別RFID、光纖振動(dòng)感應(yīng)、雷達(dá)探測(cè)和追蹤、消防報(bào)警、數(shù)字城市等, 充分發(fā)揮了數(shù)字化技術(shù)的優(yōu)勢(shì),融入網(wǎng)絡(luò)化全面應(yīng)用的成果,保障了客戶的業(yè)務(wù)管理和安防手段的全面融會(huì)。

其中,霍尼韋爾安防數(shù)字化家居控制系統(tǒng)成為會(huì)一大亮點(diǎn),家居智能網(wǎng)關(guān)將數(shù)字化模式完全融入居民的生活細(xì)節(jié),在任何時(shí)間、任何網(wǎng)絡(luò)可達(dá)位置,通過(guò)遠(yuǎn)程指揮實(shí)現(xiàn)想要的家庭智能管理,讓真正的智能家居變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

瑞訊“會(huì)思想的住宅”南京熱銷

(本刊訊)位于南京市大橋北路83號(hào)的樓盤“太平寶邸”近日公開(kāi)銷售,本樓盤是由南京維禧科技有限責(zé)任公司聯(lián)合上海瑞訊科技共同打造的南京第一家真正的智能家居科技樓盤――“會(huì)思想的住宅”。

據(jù)了解,有很多業(yè)主就是被“會(huì)思想的住宅”這樣的廣告詞所吸引慕名而來(lái),有相當(dāng)一部分業(yè)主表現(xiàn)出了對(duì)智能住宅的驚喜與未來(lái)科技生活理念的認(rèn)同。

據(jù)悉,太平寶邸所打造的科技住宅,是以住宅為平臺(tái),兼?zhèn)浣ㄖ?、網(wǎng)絡(luò)通訊、訊息家電、設(shè)備自動(dòng)化,集系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)、服務(wù)、管理為一體的高效、舒適、安全、便利、環(huán)保的居住環(huán)境。它開(kāi)創(chuàng)性地將家居通訊系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)、防盜監(jiān)控系統(tǒng)、燈光控制系統(tǒng)、電器控制系統(tǒng)等七大系統(tǒng)融為一體,可以用一鍵遙控、定時(shí)事件管理、一鍵場(chǎng)景、電話遠(yuǎn)程、互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程等多種智能控制方式,實(shí)現(xiàn)對(duì)全宅燈光及家電的智能管理與控制。

振威上半年度總結(jié)表彰大會(huì)召開(kāi)

(本刊訊)日前,廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司上半度工作總結(jié)暨表彰大會(huì)在鮮花與掌聲中隆重舉行。此次會(huì)議在分析當(dāng)前形勢(shì)、總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上,明確了下半年工作任務(wù)。

振威公司總經(jīng)理黃臻峰在會(huì)上致辭并作了總結(jié)報(bào)告。在外部環(huán)境不利的情況下,報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,一至六月銷售額同比仍增長(zhǎng)了25%,公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用同比下降6.55%,各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)了年度計(jì)劃提出的目標(biāo)要求。

在肯定成績(jī)和進(jìn)步的同時(shí),黃總也提出要求,品質(zhì)是品牌的核心內(nèi)涵,振威公司輸出的產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè):讓客戶滿意,超越客戶期望。這需要長(zhǎng)期堅(jiān)持優(yōu)化改善,也是下半年的重點(diǎn)工作。經(jīng)過(guò)大家努力,振威公司在敏捷響應(yīng)、產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)、后勤保障、開(kāi)發(fā)需求等能力都提高到了一個(gè)新的水平,可以為銷售下一步增長(zhǎng)提供有力支持。黃總并針對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì),安排部署了下半年度主要任務(wù)。大會(huì)對(duì)上半年工作中表現(xiàn)突出、成績(jī)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人進(jìn)行了表彰。

聲音

設(shè)計(jì)師:智能家居必將普及家庭生活

日前,藝?yán)绕矫嬖O(shè)計(jì)有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)林劍雄在接受媒體記者采訪時(shí),從設(shè)計(jì)師角度出發(fā)闡述了自身國(guó)內(nèi)智能家居發(fā)展的看法。在林總監(jiān)心目中智能家居是融入了一流的高端科學(xué)技術(shù)的家居產(chǎn)品,一般收入的家庭也應(yīng)當(dāng)充分享受到智能家居帶來(lái)的舒服與方便和其它家居產(chǎn)品提供不了的多功能服務(wù)。

不能否定完美的設(shè)計(jì)及裝修是家居不可缺少的一環(huán),隨著智能家居的面世及改良,可以進(jìn)一步提升設(shè)計(jì)的效果,而且讓過(guò)時(shí)古老籠統(tǒng)的單一設(shè)計(jì)增添一些高科技新鮮元素。猶如畫龍點(diǎn)睛,相得益彰,亦是“靜”與“動(dòng)”互相結(jié)合,可算是“美”的延續(xù)。

對(duì)于被反復(fù)熱炒的國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)存在的問(wèn)題,林總監(jiān)認(rèn)為:“中國(guó)市場(chǎng)是一塊很具吸引力的寶地,潛力大種類豐富,但在智能方面,市面上已經(jīng)存在的智能系統(tǒng)一般只作監(jiān)控,防盜或調(diào)節(jié)燈效的功用,未有更大的突破,而且定價(jià)昂貴,購(gòu)買者大多屬于高收入人士,對(duì)于一般收入家庭來(lái)說(shuō)接觸智能系統(tǒng)的機(jī)會(huì)就相對(duì)少之又少,因此仍對(duì)智能家居的認(rèn)識(shí)倍感陌生與不解?！?/p>

隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展,經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的改良后,智能家居產(chǎn)品成本也將大大降低,為了讓老百姓也能享受到智能系統(tǒng)帶來(lái)更舒適,更方便的體驗(yàn),林總監(jiān)深信只要用兩年的時(shí)間再配合良好的銷售策略,智能家居系統(tǒng)必能普及于每個(gè)家庭生活與老百姓的心里。

聲音點(diǎn)評(píng):裝修公司與設(shè)計(jì)師渠道在現(xiàn)階段的智能家居市場(chǎng)發(fā)展中,占據(jù)著重要地位,在智能家居走向終端用戶的過(guò)程中發(fā)揮著橋梁的作用。發(fā)達(dá)地區(qū)的裝修市場(chǎng)上,智能家居日益被設(shè)計(jì)師所關(guān)注,成為新的設(shè)計(jì)潮流發(fā)展方向之一。智能家居對(duì)于設(shè)計(jì)師也是一種具有挑戰(zhàn)的全新設(shè)計(jì)素材,我們也希望有更多的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的加入,讓智能家居可以更好的融入生活。

相關(guān)機(jī)構(gòu):國(guó)產(chǎn)LED芯片已可滿足一半內(nèi)需

在2002年以前,中國(guó)幾乎所有的LED芯片都要依賴進(jìn)口。為推動(dòng)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,中國(guó)加大了對(duì)LED技術(shù)的投資。在2006年到2010年的這個(gè)五年計(jì)劃里,國(guó)家通過(guò)科技部在LED產(chǎn)業(yè)里投資了3.5億人民幣。日前據(jù)中國(guó)國(guó)家固態(tài)照明計(jì)劃辦公室吳玲主任介紹,國(guó)內(nèi)LED銷售在過(guò)去五年里增加了六倍,LED的發(fā)光效率很快就將達(dá)到100lm/W,這種芯片就能提供各種廣泛的應(yīng)用。現(xiàn)在,國(guó)產(chǎn)芯片已能滿足國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的一半需求。

從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的收入來(lái)看,去年國(guó)產(chǎn)LED芯片銷售額是6500萬(wàn)人民幣,這大大超過(guò)了2003的1000萬(wàn)人民幣。在2008年LED應(yīng)用收入中,占最大部分的是封裝和芯片制造業(yè),分別是185億元人民幣及19億元人民幣。

進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)LED現(xiàn)已用于各種廣泛的應(yīng)用中,2008年LED按照不同市場(chǎng)應(yīng)用所占據(jù)份額依次是:建筑照明28%、符號(hào)和顯示27%、移動(dòng)設(shè)備22%、照明7%、信號(hào)燈6%、汽車照明2%與其他8%。

中國(guó)過(guò)去幾年在LED芯片制造方面取得了巨大的進(jìn)步。專家表示在2002年還必須進(jìn)口所有的LED芯片,但僅2003年國(guó)產(chǎn)芯片就占了總需求的5%,并且隨著時(shí)間演進(jìn)這一比例還在持續(xù)地增長(zhǎng)―到2008年國(guó)產(chǎn)芯片已經(jīng)達(dá)到了49%。

雖然中國(guó)的LED產(chǎn)業(yè)越來(lái)越強(qiáng),但其高亮度產(chǎn)品的性能仍然落后于世界的領(lǐng)先水平。“和海外制造商相比,中國(guó)公司是小規(guī)模的,在產(chǎn)品質(zhì)量上還存在著巨大的差距。”吳主任表示。她同時(shí)指出國(guó)產(chǎn)LED芯片的大多數(shù)應(yīng)用在中低端的產(chǎn)品中,而85%的大功率芯片還得依靠進(jìn)口。

聲音點(diǎn)評(píng):發(fā)展節(jié)約能源與擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求,LED照明正進(jìn)入前所未有的重要?dú)v史發(fā)展時(shí)期。中國(guó)正在加快發(fā)展LED技術(shù),追趕領(lǐng)先芯片制造商,中國(guó)也是全球LED產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的主要力量。伴隨著中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的加大將有助于降低LED價(jià)格,固態(tài)照明也就能被人們接受,并有助于削減世界各地的溫室氣體排放量。

海外

美大學(xué)生開(kāi)發(fā)

智能家居系統(tǒng)獲獎(jiǎng)

(本刊編譯)維諾那州立大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生Danish Shrestha及Andrew Popp榮獲Digi綠色設(shè)計(jì)競(jìng)賽的第一季度大獎(jiǎng)這兩位學(xué)生利用iDigi無(wú)線開(kāi)發(fā)套件開(kāi)發(fā)了一套能夠預(yù)測(cè)人類活動(dòng),同時(shí)監(jiān)控溫度、燈光以及運(yùn)動(dòng)感測(cè)器的智能家庭自動(dòng)化系統(tǒng),該系統(tǒng)可以利用相關(guān)信息自動(dòng)調(diào)節(jié)房間排風(fēng)等節(jié)能措施。

設(shè)計(jì)者Popp表示:“我們想到了家庭自動(dòng)化概念,并且發(fā)現(xiàn)通過(guò)iDigi平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)概念。人們?cè)跊](méi)有大量資源的情況下也可以通過(guò)iDigi平臺(tái)達(dá)到出色的表現(xiàn),這是iDigi平臺(tái)的一大優(yōu)勢(shì)。iDigi是我們項(xiàng)目的核心內(nèi)容,而且,我們不需要去應(yīng)對(duì)低層次的問(wèn)題,因而項(xiàng)目開(kāi)展得 更為便捷。iDigi所提供的硬件、軟件以及服務(wù)能夠?qū)⑺械囊芈?lián)系在一起。我們非常期待能在第二季的競(jìng)賽中提高我們的表現(xiàn)?！?/p>

iDigi開(kāi)發(fā)套件是綠色環(huán)保應(yīng)用優(yōu)化套件,由必要的硬件、主要軟件及服務(wù)組成,可便捷地進(jìn)行可持續(xù)應(yīng)用。競(jìng)賽獎(jiǎng)金總價(jià)值達(dá)20,000美元,參賽者必須使用iDigi新推出的三大無(wú)線開(kāi)發(fā)套件中的任何一款 套件。競(jìng)賽范疇包括節(jié)電、節(jié)水、節(jié)約氣體燃料,以及減輕或監(jiān)控空氣污染情況等。

綠色設(shè)計(jì)競(jìng)賽于2009 年硅谷嵌入式系統(tǒng)博覽會(huì)上展開(kāi),時(shí)間為2009年3月30日至2010年2月28日。大獎(jiǎng)獲得者將在2010年硅谷嵌入式系統(tǒng)博覽會(huì)上宣布。價(jià)值1,500美元的四季度獎(jiǎng)項(xiàng)將在2010 年硅谷嵌入式系統(tǒng)博覽會(huì)召開(kāi)之前頒發(fā)。

科學(xué)家研發(fā)新型光纖傳感器

(本刊編譯)美國(guó)科學(xué)家研發(fā)出一種可以在極端條件下使用的新型光學(xué)壓力傳感器。這種光纖傳感器不但可以測(cè)量高達(dá)1800萬(wàn)帕(2620磅/平方英寸)的壓力,將感測(cè)頭放進(jìn)-196℃的液態(tài)氮中或者加熱到538℃,性能也不會(huì)有明顯改變。

這種傳感器的概念來(lái)自于密西西比大學(xué)檢測(cè)儀器和分析實(shí)驗(yàn)室(DIAL)的ChujiWang和SusanScherrer,他們將有名的“腔環(huán)降光譜法”技術(shù)應(yīng)用在光纖傳感器上,制造出一個(gè)名為"fiberringdownsensor"的儀器。其操作關(guān)鍵在于光脈沖的衰減時(shí)間強(qiáng)烈取決于在光纖環(huán)所造成的衰減,因此任何造成光纖傳輸改變的現(xiàn)象如外部的壓迫(壓力),都可藉由監(jiān)控衰減時(shí)間而加以測(cè)量。Wang表示這種新傳感器具有許多優(yōu)于布拉格光纖(FBGs)和光纖Fabry-Perot干涉儀(FPPI)之處,并認(rèn)為這個(gè)新設(shè)計(jì)可以帶動(dòng)全新一代的物理傳感器。

這種傳感器是由兩個(gè)相同的2×1光纖耦合器及和一種標(biāo)準(zhǔn)單模光纖所連接,構(gòu)成65M的長(zhǎng)回路。研究員人將一個(gè)波長(zhǎng)1650nm的脈沖經(jīng)由一個(gè)耦合器射入回路;該脈沖每在環(huán)內(nèi)繞行一圈,強(qiáng)度就會(huì)略微減弱,其衰減時(shí)間及強(qiáng)度則由另一個(gè)耦合器連續(xù)加以監(jiān)控。實(shí)驗(yàn)上對(duì)一段8mm長(zhǎng)的光纖傳感器施加重量的結(jié)果顯示,該傳感器可以測(cè)量高達(dá)1800萬(wàn)帕的壓力。如果把保護(hù)層去掉,雖會(huì)降低它的感測(cè)范圍,可是能增加其靈敏度。

17款智能家居新品獲ZigBee聯(lián)盟認(rèn)證

(本刊編譯)為能源管理、商業(yè)和消費(fèi)應(yīng)用產(chǎn)品創(chuàng)造無(wú)線解決方案的全球性企業(yè)聯(lián)盟 ZigBee(R) 聯(lián)盟日前宣布向Control4等10家制造商生產(chǎn)的符合ZigBee Home Automation家庭自動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)的17種設(shè)備授予認(rèn)證,并宣布提升公共應(yīng)用規(guī)范。

此標(biāo)準(zhǔn)是家電、照明、環(huán)境、能源使用和安全領(lǐng)域的控制標(biāo)準(zhǔn),可直接與業(yè)界領(lǐng)先的 ZigBee Smart Energy 等其它 ZigBee 公共應(yīng)用規(guī)范互操作。ZigBee Home Automation 目前提供新的安全機(jī)制,并且支持門鈴和機(jī)動(dòng)百葉窗。該標(biāo)準(zhǔn)能夠控制采暖通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)、電源插座、機(jī)動(dòng)設(shè)備、安全裝置等。產(chǎn)品生產(chǎn)商將能夠從這一標(biāo)準(zhǔn)中受益,生產(chǎn)出可靠、價(jià)格適中且易于安裝和操作的設(shè)備。

第4篇：家居銷售工作總結(jié)范文

   機(jī)械生產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)1

   此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們機(jī)制專業(yè)學(xué)生在已進(jìn)行過(guò)金工實(shí)習(xí)，并已學(xué)完基礎(chǔ)課，基本學(xué)完技術(shù)基礎(chǔ)課和已經(jīng)開(kāi)始專業(yè)課學(xué)習(xí)之際進(jìn)行的一次重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)它讓我們鞏固、驗(yàn)證已學(xué)過(guò)各技術(shù)基礎(chǔ)課(如機(jī)械制圖、材料成形技術(shù)、互換性與技術(shù)測(cè)量、機(jī)械設(shè)計(jì)、材料成形原理、控制工程基礎(chǔ)等)所獲得的基本理論及基本知識(shí)及其在生產(chǎn)實(shí)際中的應(yīng)用。

   通過(guò)對(duì)機(jī)械產(chǎn)品的制造過(guò)程的觀察、了解，讓我們初步掌握機(jī)械制造技術(shù)(包括設(shè)備、工藝、刀具、液壓等)方面的基本知識(shí)及所要解決的基本問(wèn)題，為今后的專業(yè)課學(xué)習(xí)和課程設(shè)計(jì)打下良好的基礎(chǔ)。

   通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)、觀察，我們每個(gè)人的知識(shí)面擴(kuò)大了。實(shí)習(xí)使我們獲得了基本生產(chǎn)的感性知識(shí)，同時(shí)又鍛煉和培養(yǎng)了我們大學(xué)生吃苦耐勞的精神，也我們接觸社會(huì)、了解機(jī)械行業(yè)狀況、了解就業(yè)行情的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，并且讓我們初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能;體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實(shí)際知識(shí)，對(duì)我們學(xué)習(xí)后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎(chǔ)。

   機(jī)械生產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)2

   一實(shí)習(xí)目的

   經(jīng)過(guò)這三周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，讓我對(duì)學(xué)習(xí)與實(shí)踐的有效結(jié)合這句話有了深刻的認(rèn)識(shí)和理解。學(xué)校把生產(chǎn)實(shí)習(xí)作為一個(gè)重要的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，其目的在于通過(guò)此次實(shí)習(xí)使我們獲得基本生產(chǎn)的感性知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識(shí)面;同時(shí)生產(chǎn)實(shí)習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生能力及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會(huì)、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國(guó)情的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能;體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實(shí)際知識(shí)，對(duì)我們學(xué)習(xí)后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎(chǔ)。

   二實(shí)習(xí)日程

   8月21日實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì);

   8月22日自主實(shí)xxx行市場(chǎng)調(diào)查;

   8月23日參觀呼市大召寺;

   8月25日參觀呼市卷煙廠;

   8月28日—9月6日參觀內(nèi)蒙古北方重工業(yè)集團(tuán);

   9月7日參觀阿特拉斯工程機(jī)械有限公司。

   三實(shí)習(xí)內(nèi)容

   在市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)時(shí)，我們小組選擇的調(diào)查地點(diǎn)是民族家電城，調(diào)查的產(chǎn)品是電冰箱，針對(duì)它的造型，色彩，功能三個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查。

   造型上電冰箱市場(chǎng)現(xiàn)大量存在著雙開(kāi)門式，三開(kāi)門式，拉開(kāi)展開(kāi)式，中間抽拉式等，而以前比較常見(jiàn)的單開(kāi)門式也都在原有的基礎(chǔ)上有所改變。以前簡(jiǎn)單的開(kāi)門式，上下各為冷凍和冷藏的冰箱基本上很少，被越來(lái)越多的新樣式所代替。

   色彩上打破了傳統(tǒng)的白色，銀色大大的加入了一些艷麗，柔和，時(shí)尚的色彩如：鋁色，綠色，深藍(lán)色，雙灰色，酒紅色，寶石藍(lán)，拉絲銀，極地白，博士紅等。這樣多的顏色可搭配家居的不同種類，滿足人們的需求。

   功能上的改變是的，其中有幾個(gè)功能的改進(jìn)我比較贊同。如：電冰箱的設(shè)計(jì)上融合了飲水機(jī)和智能制冰器的功能并加以改進(jìn)，人們可以在冰箱上接水，冰水，或者冰塊，這個(gè)功能就節(jié)省了飲水機(jī)，制冰器，而且快捷，方便，節(jié)省能源;報(bào)警裝置，人們經(jīng)常抱怨冰箱門有時(shí)候關(guān)不嚴(yán)實(shí)，導(dǎo)致了冰箱內(nèi)有的食物就會(huì)變壞，報(bào)警裝置就是針對(duì)這種現(xiàn)象設(shè)計(jì)的，當(dāng)你忘記關(guān)門或者門沒(méi)有關(guān)嚴(yán)實(shí)的時(shí)候就會(huì)發(fā)出警鳴，聲音逐漸增大，直至門關(guān)嚴(yán)實(shí)，其中及其類似的有一款冰箱設(shè)計(jì)的是童鎖功能室針對(duì)兒童在使用電冰箱時(shí)遇到這種情況或者是禁止讓孩子使用電冰箱;led數(shù)碼智能顯示與調(diào)節(jié)，在溫度濕度的調(diào)節(jié)上可以智能化控制，根據(jù)不同的事物的不同的溫度營(yíng)養(yǎng)要求，協(xié)調(diào)空氣，溫度，濕度，達(dá)到食物的營(yíng)養(yǎng)化保鮮。還有一些其它的功能也是比較可行的：觸摸式顯示，超靜音設(shè)計(jì)，清新風(fēng)扇，翻轉(zhuǎn)制冰盒，新概念自動(dòng)吧臺(tái)，速凍功能，假日自控等功能。

   我們參觀了呼市大召寺和大召寺周圍的景觀，為了了解宗教信仰以及民族文化對(duì)設(shè)計(jì)的影響。大召寺蒙語(yǔ)稱“依克召”，意為大廟。漢名原為弘慈寺，后改名無(wú)量寺，始建于明萬(wàn)歷七年(1579年)，位于xx市舊城西南部。它是xx市15座大喇嘛寺院中建立最早、地位、影響的召?gòu)R。達(dá)-賴三世曾為寺中銀佛“開(kāi)光”。清太宗皇太極曾經(jīng)在此下榻。大昭有三絕：銀佛，龍雕，壁畫。

   在大召寺外有一條塞上老街，這條街上匯集了琳瑯滿目的古董，精美的瓷器，古老的馬車，皇帝的座椅，蒙古騎士的裝束，馬鞍，古代掛圖等，這里的一切讓我感覺(jué)身處古代，但從座椅，馬鞍上面看古代的設(shè)計(jì)，足以見(jiàn)他們已經(jīng)對(duì)色彩的搭配和人性化的考慮;在寺內(nèi)我不僅欣賞了美麗的自然建筑景觀，同時(shí)也被它的人文景觀所震撼。一種文化的內(nèi)涵，一種信仰的力量，一種自然的執(zhí)著，他們和我們一樣，追求理想，擁有信念。

   在寺中的參觀中我發(fā)現(xiàn)了許多新鮮的知識(shí)，開(kāi)拓了我的視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，改變了以前對(duì)寺院的一種認(rèn)識(shí)，同時(shí)我也覺(jué)得它們寺中的一些設(shè)計(jì)甚至是很完美的，“人的因素”在這里考慮的十分周全，宗教文化和民族習(xí)慣對(duì)這里的設(shè)計(jì)沖擊也是十分大的，我想這就是我以后設(shè)計(jì)之中要著重考慮的，當(dāng)然無(wú)論以后的學(xué)習(xí)還是工作，我要學(xué)習(xí)他們的一種精神，一種信念。

   在呼市卷煙廠的參觀實(shí)習(xí)時(shí)，我主要參觀了香煙的全自動(dòng)化制作流程。在這里我明白了什么叫做效率，什么叫做工作經(jīng)驗(yàn)，在卷煙廠偌大的車間就只有僅僅幾個(gè)工人在有條不紊的進(jìn)行生產(chǎn)操作，盡管我們平常的理論學(xué)習(xí)的十分深刻，但只在這里還是什么也不懂，我認(rèn)為我們平常就應(yīng)該把理論和實(shí)習(xí)緊緊地聯(lián)系在一起。煙的制作過(guò)程十分復(fù)雜，但是他們嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，毫不疏忽，室內(nèi)的煙草味十分大，但是他們還能一絲不茍的進(jìn)行工作，我想我們學(xué)生也應(yīng)該學(xué)習(xí)他們?cè)趷毫拥臈l件依然這樣認(rèn)真地精神，也應(yīng)該在今天的實(shí)習(xí)中有所啟發(fā)，給自己定位，學(xué)一份本領(lǐng)，將來(lái)可以勝任一份工作。

   通過(guò)在內(nèi)蒙古北方重工業(yè)集團(tuán)的實(shí)習(xí)，我們比較全面地了解機(jī)械加工及相關(guān)典型零件的生產(chǎn)技術(shù)過(guò)程。初步了解典型的機(jī)電一體化產(chǎn)品和設(shè)備的生產(chǎn)過(guò)程、培養(yǎng)我們收集資料的能力及提高分析問(wèn)題的能力，使我們更好地學(xué)習(xí)、掌握機(jī)械工程專業(yè)知識(shí)

   內(nèi)蒙古北方重工集團(tuán)始建于1954年，為國(guó)家特大型企業(yè)。集團(tuán)現(xiàn)有總資產(chǎn)40多億元，占地面積297.7平方公里;各類設(shè)備9300多套，員工近2萬(wàn)人，其中專業(yè)技術(shù)人員4600多人。具有特種鋼冶煉、鑄鍛造、熱處理、表面處理、機(jī)械加工、電氣、液壓、儀表制造和總裝調(diào)試等多種生產(chǎn)工藝門類、綜合加工能力強(qiáng)大;產(chǎn)品科研和計(jì)量檢測(cè)手段完備;擁有自治區(qū)級(jí)技術(shù)中心;擁有多項(xiàng)產(chǎn)品專利和專有技術(shù);先后榮獲國(guó)家科技進(jìn)步特等獎(jiǎng)、國(guó)際質(zhì)量獎(jiǎng)、全國(guó)環(huán)保先進(jìn)企業(yè)等100多個(gè)榮譽(yù)稱號(hào);通過(guò)了is9000質(zhì)量體系認(rèn)證，是“守合同重信用”單位。面對(duì)新的歷史發(fā)展機(jī)遇，北方重工依托軍工技術(shù)的強(qiáng)大平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)民品以特種鋼及深加工產(chǎn)品，非公路礦用車、專用車、鐵路產(chǎn)品、裝備機(jī)械為核心業(yè)務(wù)的跨躍式發(fā)展。

   機(jī)械生產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)3

   實(shí)習(xí)目的

   將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、提高動(dòng)手能力，加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)能力，嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，為以后專業(yè)實(shí)習(xí)和走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

   單位簡(jiǎn)介

   **市**機(jī)械制造有限公司，是一家集熔模精密鑄造和數(shù)控機(jī)械加工為一體的股份制企業(yè)。公司創(chuàng)建于1988年，位于**市****工業(yè)區(qū)，占地面積15000平方米，建筑面積8500平方米，固定資產(chǎn)5000余萬(wàn)元，擁有各種中高級(jí)技術(shù)、管理人員260余人。目前，公司已具備模具設(shè)計(jì)制造、熔模精密鑄造、產(chǎn)品高精加工等生產(chǎn)能力。

   公司始終貫徹“科技創(chuàng)新，誠(chéng)信為本，顧客至尊，追求卓越”實(shí)習(xí)的管理理念，建立起了完善、科學(xué)的管理體系。質(zhì)量管理方面，公司嚴(yán)格貫徹執(zhí)行iso9001：XX體系；生產(chǎn)管理方面，公司全面推行l(wèi)ean的管理思想并堅(jiān)定不移的有效落實(shí)6s管理要求；信息管理方面，公司全面、有效運(yùn)用金蝶公司的erp系統(tǒng)；基礎(chǔ)管理方面，公司貫徹“日事日畢，日清日高”的管理理念。

   公司擁有精鑄廠、機(jī)械廠兩個(gè)實(shí)體生產(chǎn)單位。精鑄廠建設(shè)有兩條設(shè)備先進(jìn)的精鑄生產(chǎn)線，擁有完備檢測(cè)設(shè)備，具備年產(chǎn)1000噸精密鑄件的生產(chǎn)能力；機(jī)械廠擁有各種普通及高精、大型機(jī)加設(shè)備80余臺(tái)，具備來(lái)圖設(shè)計(jì)制造、來(lái)料機(jī)械加工、大件綜合生產(chǎn)的能力。

   精益求精，追求卓越是我們不變得追求；誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，與客戶共贏是我們的經(jīng)營(yíng)理念；實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)，造福地方是我們的理想；百年發(fā)展，立足世界是我們的目標(biāo)。

   實(shí)習(xí)過(guò)程

   （1）安全第一。對(duì)于任何機(jī)械廠，安全始終是重中之重，所以在實(shí)習(xí)老師的帶領(lǐng)下，首先對(duì)我們進(jìn)行了一些安全教育和以及在實(shí)習(xí)過(guò)程中的安全事項(xiàng)和需注意的項(xiàng)目。比如在進(jìn)加工車間時(shí)了，不允許穿涼鞋進(jìn)廠；進(jìn)廠必須穿長(zhǎng)褲；禁止在廠里吸煙，進(jìn)廠后衣服不準(zhǔn)敞開(kāi)，外套不準(zhǔn)亂掛在身上，不得背背包進(jìn)廠；人在廠里不要成堆，不要站在生產(chǎn)主干道上；在沒(méi)有實(shí)習(xí)老師的允許情況下，不準(zhǔn)亂按按扭、開(kāi)關(guān)；

   （2）毛坯選擇。首先我們來(lái)到了零件的原始毛坯加工車間，在老師的指導(dǎo)作用下，我們了解到了下面知識(shí)，零件一般是由毛胚加工而成。而在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下，毛胚主要有鑄件，鍛件和沖壓件等幾個(gè)種類。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預(yù)先制作的鑄型腔中，待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚。在一般機(jī)械中，鑄件的重量大都占總機(jī)重量的50%以上，它是零件毛胚的最主要來(lái)源。鑄件的突出優(yōu)點(diǎn)是它可以是各種形狀復(fù)雜的零件毛胚，特別是具有復(fù)雜內(nèi)腔的零件毛胚，此外，實(shí)習(xí)鑄件成本低廉。據(jù)指導(dǎo)我們實(shí)習(xí)的師傅說(shuō)，我們廠主要就是靠這種方式制作毛坯。但其缺點(diǎn)是在其生產(chǎn)過(guò)程中，工序多，鑄件質(zhì)量難以控制，鑄件機(jī)械性能較差，而鍛件是利用沖擊力或壓力使用，加熱后的金屬胚料產(chǎn)生塑性變形，從而獲得的零件毛胚。鍛件的結(jié)構(gòu)復(fù)雜程度往往不及鑄件。但是，鍛件具有良好的內(nèi)部組織，從而具有良好的機(jī)械性能。所以用于做承受重載和沖擊載荷的重要機(jī)器零件和工具的毛胚，沖壓件是利用沖床和專用模具，使金屬板料產(chǎn)生塑性變形或分離，從而獲得的制體。沖壓通常是在常溫下進(jìn)行，沖壓件具有重量輕，剛性好，尺寸精度高等優(yōu)點(diǎn)，在很多情況下沖壓件可直接作為零件使用。

   （3）加工車間。來(lái)到加工車間，這里給我的第一感覺(jué)就是太大了車間共分為五部分，分別為車削加工，銑削及其他加工，鉗工，數(shù)控加工，焊接，幾乎是涵蓋機(jī)械加工的各個(gè)方面，大概有五六百人同時(shí)在里面進(jìn)行各種零件加工，雖然我們?cè)趯W(xué)校的時(shí)候也進(jìn)行過(guò)金工實(shí)習(xí)，做過(guò)一些零件，對(duì)機(jī)床也有一定認(rèn)識(shí)，但是真的處于那種加工零件的氣氛下，有很大的不同，一是我們學(xué)校的機(jī)床都是有一定年代的，很少近年出來(lái)的新型加工機(jī)床二是在速度上，我們的加工速度也太慢了，加工同一個(gè)零件，我們需要的時(shí)間大概是這些加工師傅的五六倍，根本不能進(jìn)行工業(yè)化的生產(chǎn)。在此次對(duì)加工車間的認(rèn)識(shí)過(guò)程中，我更加明白了機(jī)械加工一些流程；胚料———劃線———刨床（工藝上留加工余量）——粗車——熱處理，調(diào)質(zhì)——車床半精加工——磨——齒輪加工——淬火（齒面）——磨面；齒輪零件加工工藝：粗車——熱處理——精車——磨內(nèi)孔——磨芯，軸端面——磨另一端面——滾齒——鉗齒——剃齒——鍘鍵槽——鉗工——完工。

   （4）裝配車間。任何機(jī)器都是有一個(gè)又一個(gè)零件裝配而來(lái)，在裝配車間，這里大概有接近一百多人在進(jìn)行零件的收集和裝配，以及包裝，再發(fā)送至儲(chǔ)貨廠，在這個(gè)車間，工人師傅首先將起所收集的零件進(jìn)行飛類，一便于進(jìn)行組裝，確定裝配方法，裝配順序，所需工具；再進(jìn)行清洗零件，去除油污，銹蝕，涂油，確保機(jī)器組裝以后，表面整潔美觀。在產(chǎn)品裝配完成以后，還要對(duì)零件各方面進(jìn)行調(diào)試，檢查運(yùn)動(dòng)件的靈活性，密封性等性能，再轉(zhuǎn)箱入庫(kù)。

   （5）質(zhì)保，銷售和售后處理

   最后，我們來(lái)到質(zhì)檢部門，他們主要是對(duì)所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行隨機(jī)性的抽查，記錄其數(shù)據(jù)，并返回到加工車間，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修正和修改，更好的生產(chǎn)儲(chǔ)合格產(chǎn)品。至于銷售部分，據(jù)銷售相關(guān)部門介紹，由于該企業(yè)采取的訂單式生產(chǎn)，所以銷路一路看好。

   對(duì)機(jī)械制造的體會(huì)

   歷時(shí)將近一周的實(shí)習(xí)結(jié)束，該次實(shí)習(xí)，真正到達(dá)機(jī)械制造業(yè)的第一前線，了解了我國(guó)目前制造業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也粗步了解了機(jī)械制造也的發(fā)展趨勢(shì)。在新的世紀(jì)里，科學(xué)技術(shù)必將以更快的速度發(fā)展，更快更緊密得融合到各個(gè)領(lǐng)域中，而這一切都將大大拓寬機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展方向。

   在將來(lái)機(jī)械制造將會(huì)向“四個(gè)化”發(fā)展，即柔性化、靈捷化、實(shí)習(xí)智能化、信息化。即使工藝裝備與工藝路線能適用于生產(chǎn)各種產(chǎn)品的需要，能適用于迅速更換工藝、更換產(chǎn)品的需要，使其與環(huán)境協(xié)調(diào)的柔性，使生產(chǎn)推向市場(chǎng)的時(shí)間最短且使得企業(yè)生產(chǎn)制造靈活多變的靈捷化，還有使制造過(guò)程物耗，人耗大大降低，高自動(dòng)化生產(chǎn)，追求人的智能于機(jī)器只能高度結(jié)合的智能化以及主要使信息借助于物質(zhì)和能量的力量生產(chǎn)出價(jià)值的信息化

   當(dāng)然機(jī)械制造業(yè)的四個(gè)發(fā)展趨勢(shì)不是單獨(dú)的，它們是有機(jī)的結(jié)合在一起的，是相互依賴，相互促進(jìn)的。同時(shí)由于科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，也將會(huì)使它出現(xiàn)新的發(fā)展方向。前面我們看到的是機(jī)械制造行業(yè)其自身線上的發(fā)展。然而，作為社會(huì)發(fā)展的一個(gè)部分，它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結(jié)合。21世紀(jì)機(jī)械制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化、網(wǎng)絡(luò)化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動(dòng)，而且要從繁瑣的計(jì)算、分析等腦力勞動(dòng)中解放出來(lái)，以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動(dòng)，智能化促進(jìn)柔性化，它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善。

第5篇：家居銷售工作總結(jié)范文

   春節(jié)活動(dòng)策劃方案最新2022

  前言

  春節(jié)是每年銷售的頂峰時(shí)期，也是超市全年最繁忙的時(shí)間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時(shí)配以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑，同時(shí)注重團(tuán)購(gòu)促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場(chǎng)潛力，迎合顧客購(gòu)物心理（大批量購(gòu)物、一站購(gòu)物），體現(xiàn)我們的經(jīng)營(yíng)特色，從而提高客單價(jià)，提升銷售。

  110期本階段的活動(dòng)以突出團(tuán)購(gòu)特色的商品和其他特價(jià)商品相結(jié)合的形式，以商品為活動(dòng)主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費(fèi)力量?；顒?dòng)以團(tuán)購(gòu)特價(jià)商品為主，以DM為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購(gòu)買，會(huì)員卡贈(zèng)送主要針對(duì)市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng)05年的新消費(fèi)群體，同時(shí)也希望籍此活動(dòng)，吸引對(duì)我們的會(huì)員身份有興趣的潛在消費(fèi)群。

  主題：

  福多春意濃

  1、特價(jià)團(tuán)購(gòu)商品DM

  a、規(guī)格：小8K，4P，共計(jì)80個(gè)商品；食品：40個(gè)百貨：30個(gè)生鮮：10個(gè)

  b、要求所有團(tuán)購(gòu)版商品價(jià)格平均下降幅度在25%；

  c、商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購(gòu)需求量大的單品或品類。

  2、享受團(tuán)購(gòu)價(jià)前提：一次性團(tuán)購(gòu)滿500元，即可以DM團(tuán)購(gòu)專版上的特價(jià)購(gòu)買；

  3、輔助裝飾：制作團(tuán)購(gòu)商品標(biāo)識(shí)插卡，醒目標(biāo)識(shí)，提示購(gòu)買

  4、操作細(xì)則：對(duì)所有團(tuán)購(gòu)商品不進(jìn)行調(diào)價(jià)，在團(tuán)購(gòu)發(fā)生時(shí)，請(qǐng)門店團(tuán)購(gòu)人員按DM價(jià)格手工調(diào)價(jià)；

  5、市外門店活動(dòng)：一次性購(gòu)買商品滿500元，可獲贈(zèng)05年會(huì)員卡一張，單筆銷售限送1張；

  6、要求參與團(tuán)購(gòu)版商品的供應(yīng)商提供大批量購(gòu)買的贈(zèng)送措施，整合供應(yīng)商活動(dòng)，體現(xiàn)團(tuán)購(gòu)專版的特惠性質(zhì)。

  主題：

  新春聯(lián)華搶購(gòu)第一站

  時(shí)間：

  1.28—2.15（2.9年初一，2.14情人節(jié)）

  共計(jì)19天由于春節(jié)的特殊性，零售活動(dòng)的策劃側(cè)重于通過(guò)DM商品的組合推薦，形象生動(dòng)具體的訴求商品銷售點(diǎn)，通過(guò)提醒顧客的購(gòu)買需要、誘發(fā)購(gòu)買欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷售。

  適當(dāng)配合刺激性的活動(dòng)，結(jié)合賣場(chǎng)宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購(gòu)物氛圍。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的配合，達(dá)到檔期活動(dòng)策劃的完整性和全面性。

  1、商品組合以及DM要求

  a、DM規(guī)格：小8K，20個(gè)P，400余件商品

  b、禮品主題：祝福心意表一表主要商品為滋補(bǔ)品（含南北貨）、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動(dòng)的支持

  c、食品主題：佳肴美食齊送到以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果

  d、百貨：開(kāi)門迎新床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……

  e、生鮮：鮮美嘖嘖過(guò)大年調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……

  f、分類版面主題：這個(gè)冬天不太冷

  i、紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對(duì)聯(lián)、“?！弊?、紅包等；

  ii、火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料

  iii、暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器

  g、情人節(jié)主題：簡(jiǎn)單愛(ài)情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù)，建議DM排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標(biāo)注特殊記號(hào)，代表情人節(jié)推薦商品，以做提示作用；

  h、長(zhǎng)假消耗補(bǔ)給，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合此活動(dòng)主要希望推動(dòng)節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長(zhǎng)假后的新一輪購(gòu)買需要，可以通過(guò)將可推薦商品進(jìn)行簡(jiǎn)單的文字組合的方式，提醒購(gòu)買，以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購(gòu)買，同時(shí)也加強(qiáng)賣場(chǎng)“為你所想”的親民形象。

  2、一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)事實(shí)證明，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)盡管是最低層次的競(jìng)爭(zhēng)，確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場(chǎng)份額最直接，最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段，在春節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日，人們對(duì)各方面商品的需求都達(dá)到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期，因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買大贈(zèng)小（買禮品類商品送調(diào)味品）為主要手段，刺激消費(fèi)。時(shí)間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場(chǎng)相對(duì)非常繁忙的時(shí)間，也是希望通過(guò)此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源，達(dá)到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。

  此活動(dòng)需商管部支持20萬(wàn)元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn)，作為活動(dòng)費(fèi)用。

  a、時(shí)間：1.28-2.2

  b、活動(dòng)內(nèi)容：在本超市購(gòu)買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)”活動(dòng)；憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購(gòu)物小票到門店“特賣場(chǎng)”以一元價(jià)格自由選購(gòu)以下任意一種商品：1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽(tīng)可口可樂(lè)；

  c、操作細(xì)則：

  i、有場(chǎng)地條件的門店單獨(dú)開(kāi)辟特賣場(chǎng)，面積比較小的門店在總臺(tái)贈(zèng)送，但都統(tǒng)一要求門店在活動(dòng)開(kāi)始前特賣場(chǎng)所在位置的醒目標(biāo)識(shí)，并做好活動(dòng)內(nèi)容宣傳；

  ii、贈(zèng)品事先要貨，并打包，以免活動(dòng)開(kāi)始造成混亂；

  iii、請(qǐng)顧客依次排隊(duì)購(gòu)買特賣場(chǎng)商品，每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中任意3種商品；

  iv、所有參與活動(dòng)的購(gòu)物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購(gòu)物小票，隔日無(wú)效，小票不可累加；

  v、若購(gòu)“特賣場(chǎng)”商品后退超市所購(gòu)商品，需憑購(gòu)物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場(chǎng)”商品一同退貨；

  vi、所有贈(zèng)送要求剪小票操作，并做好每日臺(tái)帳；

  vii、本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有。

  d、宣傳文案：一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來(lái)聯(lián)華超市購(gòu)物，這樣的夢(mèng)想也能變成現(xiàn)實(shí)！2月1日起，如果您在聯(lián)華超市購(gòu)買保健品、酒品禮盒類商品達(dá)一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見(jiàn)，這樣的真情感受到。一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)，心動(dòng)嗎？那就快快行動(dòng)！

  3、裝飾

  a、賣場(chǎng)入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；

  b、收銀臺(tái)采用大紅綢和福字裝飾；

  c、賣場(chǎng)入口主通道的采用大型梅花盆景+對(duì)聯(lián)的組合裝飾形式；

  d、貨架笑臉設(shè)計(jì)；

  e、井道特殊裝飾：春滿聯(lián)華——廣告公司出方案

  f、常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動(dòng)海報(bào)、DM噴匯等

  春節(jié)活動(dòng)策劃方案最新2022

  xx年春節(jié)即將來(lái)臨，為了搞好兩節(jié)期間對(duì)特困孤兒、單親學(xué)生、留守兒童、孤寡老人及困難殘疾人家庭的走訪慰問(wèn)工作，及時(shí)將社會(huì)關(guān)懷和群眾的愛(ài)心送達(dá)到戶，確保讓他們過(guò)個(gè)溫暖、祥和的節(jié)日，特制定如下慰問(wèn)工作方案：

  一、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

  成立春節(jié)慰問(wèn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由愛(ài)心社社長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副社長(zhǎng)任常務(wù)副組長(zhǎng)，各縣區(qū)、社區(qū)會(huì)員等骨干志愿者任副組長(zhǎng)，秘書處、宣傳部、后勤處、財(cái)務(wù)科等相關(guān)科室為成員單位，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，具體負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)小組的日常工作。

  各社區(qū)要根據(jù)實(shí)際情況成立相應(yīng)工作機(jī)構(gòu)。

  二、慰問(wèn)對(duì)象及程序慰問(wèn)對(duì)象分類

  1、特困孤兒、單親學(xué)生、留守兒童及困難殘疾人家庭10戶，1000元。

  2、已經(jīng)調(diào)查落實(shí)的75歲以上特困家庭中的老人5人，500元。

  3、看望_年度資助過(guò)的學(xué)生(表現(xiàn)優(yōu)秀的：學(xué)習(xí)優(yōu)異或助人為樂(lè)的)5人，500元。

  4、在看望過(guò)程中，號(hào)召社會(huì)愛(ài)心朋友給予生活用品的捐贈(zèng)：食用油、大米、白面或群眾捐衣，估約需捐款3000余元。

  合計(jì)需要慰問(wèn)金5000元。各縣區(qū)根據(jù)實(shí)際情況而定，并將活動(dòng)資料報(bào)于402愛(ài)心社團(tuán)，由宣傳部通過(guò)騰訊、新浪微博、長(zhǎng)城網(wǎng)論壇和百度貼吧對(duì)外公布進(jìn)展情況。

  以上慰問(wèn)對(duì)象由愛(ài)心社團(tuán)統(tǒng)一制定慰問(wèn)對(duì)象情況登記審批表，由各社區(qū)或注冊(cè)志愿者調(diào)查摸底、審核后交愛(ài)心社統(tǒng)一匯總、綜合平衡而定。

  三、資金來(lái)源

  (1)由愛(ài)心社團(tuán)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)募捐籌集。

  (2)帶領(lǐng)社會(huì)志愿者走基層，深入山區(qū)或貧困家庭中直接送交。

  四、慰問(wèn)辦法

  由慰問(wèn)工作小組根據(jù)愛(ài)心社團(tuán)相關(guān)要求分類走訪慰問(wèn)，慰問(wèn)到戶到人。

  1、由愛(ài)心社骨干志愿者組成慰問(wèn)小組進(jìn)行走訪慰問(wèn)，慰問(wèn)特困孤兒、單親學(xué)生、留守兒童、孤寡老人及困難殘疾人家庭。

  2、各社區(qū)、各縣區(qū)負(fù)責(zé)慰問(wèn)當(dāng)?shù)氐奶乩Ч聝骸斡H學(xué)生、留守兒童、孤寡老人及困難殘疾人家庭。

  3、社會(huì)各界愛(ài)心人士有意捐贈(zèng)錢物并確定慰問(wèn)對(duì)象的，由各相關(guān)科室做好組織協(xié)調(diào)工作，慰問(wèn)結(jié)束后在慰問(wèn)工作總結(jié)中單獨(dú)造表報(bào)愛(ài)心社團(tuán)。

  春節(jié)活動(dòng)策劃方案最新2022

  為了推動(dòng)全民健身益智運(yùn)動(dòng)蓬勃開(kāi)展，豐富全局職工的業(yè)余文化生活，xx_工會(huì)決定舉行20xx年春節(jié)文體活動(dòng)，具體安排如下：

  一、參加人員

  全局職工可自愿報(bào)名參加活動(dòng)項(xiàng)目

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年x月xx日下午

  三、主辦單位

  主辦單位：局工會(huì)

  活動(dòng)組委會(huì)：

  組長(zhǎng)：xx

  成員：xx

  四、活動(dòng)項(xiàng)目及組織人員

  1、釣魚比賽：組織人：xx

  2、套圈比賽：組織人：xx

  3、飛標(biāo)比賽：組織人：xx

  4、掰手腕比賽：組織人：xx

  5、撲克比賽：打捧組織人：xx

  6、火箭組織人：xx

  五、活動(dòng)規(guī)則

  1、釣魚比賽規(guī)則。參賽人員用自制魚竿釣瓶子，釣起后放到指定區(qū)域算完成1次。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，完成3次者獲一等獎(jiǎng)，完成2次者獲二等獎(jiǎng)，完成1次者獲三等獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)情況現(xiàn)場(chǎng)確定。

  2、套圈比賽規(guī)則。參賽人員站在投擲線后，向前扔擲圈，每人連續(xù)投10次，套中不同的標(biāo)桿得到不同獎(jiǎng)品即可，每個(gè)標(biāo)桿限定套中一次。獲獎(jiǎng)情況現(xiàn)場(chǎng)確定。

  3、飛標(biāo)比賽規(guī)則。參賽人員站在投擲線后，向標(biāo)盤上飛標(biāo)，每人連續(xù)投射10次，總計(jì)分?jǐn)?shù)為最終得分。獲獎(jiǎng)情況按分?jǐn)?shù)情況確定，一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)5名，三等獎(jiǎng)10名。獲獎(jiǎng)情況現(xiàn)場(chǎng)確定。

  4、掰手腕比賽規(guī)則。參賽人員每2人一組進(jìn)行比賽，在固定的桌臺(tái)上掰手腕，右手手背先接觸桌面者為負(fù)，采取單淘汰賽制，按報(bào)名抽簽順序比賽。共分3個(gè)級(jí)別。

  （1）男子組A級(jí)別（40周歲以上）

  （2）男子組B級(jí)別（40周歲以下）

  （3）女子組。獲獎(jiǎng)情況按勝負(fù)情況確定。

  男子組每個(gè)級(jí)別設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，女子組取前3名。

  5、撲克比賽規(guī)則。

  兩項(xiàng)比賽每人只可報(bào)名參加一項(xiàng)。

  （1）打棒比賽。打棒比賽只設(shè)個(gè)人項(xiàng)目，參賽人員每?jī)扇私M成一隊(duì)，自愿報(bào)名，采取單淘汰賽制，抽簽分組對(duì)決，每局四副牌，四個(gè)人進(jìn)行游戲，對(duì)家兩人為一組，兩組相互對(duì)抗，按“3—A”順序升級(jí)，首先打過(guò)“A”者為勝利。打棒（撲克）比賽分組確定后，請(qǐng)參賽人員利用午休時(shí)間和其他非工作時(shí)間開(kāi)展比賽，分組比賽結(jié)果在2日內(nèi)報(bào)組委會(huì)，由組委會(huì)統(tǒng)一安排接下來(lái)的晉級(jí)對(duì)手，在2月11日前將產(chǎn)生決賽名單，2月13日進(jìn)行決賽。獲獎(jiǎng)情況按勝負(fù)情況確定，排名前6名的選手為獲獎(jiǎng)人員。

  （2）火箭比賽。參加撲克比賽的人員為不參與打棒比賽人員，比賽規(guī)則參照打棒比賽規(guī)則，首先打到20分的為勝利。x月xx日進(jìn)行決賽。獲獎(jiǎng)情況按勝負(fù)情況確定，排名前6名的選手為獲獎(jiǎng)人員。

  六、幾點(diǎn)要求

  1、各部門要精心組織參與，確保參賽時(shí)間和人員，保證活動(dòng)質(zhì)量。

  2、要遵守各項(xiàng)活動(dòng)規(guī)則，并注意保持樓內(nèi)衛(wèi)生，不得大聲喧嘩。除x月xx日外，活動(dòng)不得利用工作時(shí)間。

第6篇：家居銷售工作總結(jié)范文

Abstract： Circular consumption is an important form of expression of circular economy in the field of circulation， and circular consumption can make vintage and products realize circulation and turnover again in circulation， circular consumption can make people， resources and environment attain coordinated development. Community store is a kind of recycle consumption model which can be implemented actively in our country.At present， community stores of our country can be mainly divided into two kinds： charity stores and intermediary stores. There are some problems in development of community stores， such as supply and demand without docking， managers lacking， not perfect management system， we need plan and manage community stores from these three aspects.

關(guān)鍵詞： 循環(huán)消費(fèi)；社區(qū)商店；舊貨流通

Key words： circular consumption；community stores；vintage circulation

中圖分類號(hào)：[F063.2] 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2012）33-0313-03

0 引言

循環(huán)消費(fèi)是指對(duì)一切已通過(guò)生產(chǎn)、流通、交換環(huán)節(jié)但處于靜止?fàn)顟B(tài)的生活消費(fèi)品和尚可利用的“廢棄品”的使用與再利用，它包括兩個(gè)方面，一是舊物循環(huán)使用，二是垃圾處理資源化[1]。我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式主要還是粗放型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，消費(fèi)行業(yè)和消費(fèi)環(huán)境面臨的挑戰(zhàn)比較大，循環(huán)消費(fèi)可以更好地實(shí)現(xiàn)舊物價(jià)值、減少?gòu)U棄物、垃圾處理的資源化、樹立環(huán)?？茖W(xué)的消費(fèi)理念。除了舊貨市場(chǎng)和企業(yè)回收方式外，以居民社區(qū)為基礎(chǔ)設(shè)立的社區(qū)商店在循環(huán)消費(fèi)中也發(fā)揮著重要的作用。本文從舊物循環(huán)利用的角度來(lái)研究循環(huán)消費(fèi)中的社區(qū)商店模式。

1 我國(guó)循環(huán)消費(fèi)現(xiàn)狀分析

目前我國(guó)的舊物循環(huán)消費(fèi)主要有兩類形式。第一類也是主要的流通方式是通過(guò)舊貨市場(chǎng)進(jìn)行交易，在我國(guó)，舊貨從擁有者轉(zhuǎn)移給給舊貨的需要者的過(guò)程中，舊貨商的角色不容忽視，舊貨擁有者把舊貨賣給舊貨商而不是扔掉，可以以獲得較高回報(bào)的方式處理舊貨，舊貨價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)，可以把舊貨擁有者手中的實(shí)物資產(chǎn)換成貨幣資產(chǎn)。舊貨商對(duì)舊貨進(jìn)行一系列加工修理估價(jià)后使得舊貨狀態(tài)和功能得以完善，這些加工勞動(dòng)增加了舊貨價(jià)值，最后，在把加工修理好的舊貨再次出售給需求者的時(shí)候的時(shí)候，舊貨原有的價(jià)值和新增的價(jià)值都得到了實(shí)現(xiàn)。

舊貨的另一種主要處置方式是被生產(chǎn)企業(yè)或?qū)I(yè)的回收企業(yè)回收或以舊換新等方式，通過(guò)拆零、再加工制造出新的產(chǎn)品進(jìn)行銷售[2]，企業(yè)回收的方式與法國(guó)的行業(yè)促進(jìn)模式中行業(yè)協(xié)會(huì)要求企業(yè)處理自產(chǎn)垃圾和廢棄物非常相似，回收過(guò)程和拆零再加工過(guò)程中也創(chuàng)造了新價(jià)值，同時(shí)使舊貨的價(jià)值得到一定程度的實(shí)現(xiàn)。生產(chǎn)企業(yè)或工業(yè)垃圾回收企業(yè)在這種流通方式中起著重要的橋梁和中介作用，生產(chǎn)企業(yè)和回收企業(yè)開(kāi)展此類業(yè)務(wù)需要具備一定資質(zhì)并要符合政府部門的各種規(guī)定，防止在此過(guò)程中出現(xiàn)不合規(guī)行為。

2 社區(qū)商店模式研究

根據(jù)我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，開(kāi)展社區(qū)商店是循環(huán)消費(fèi)模式中的一個(gè)必然選擇。但是要進(jìn)行社區(qū)商店運(yùn)營(yíng)時(shí)也要考慮我國(guó)的具體國(guó)情，中國(guó)各地已經(jīng)在政府部門的支持下或社區(qū)街道的組織下開(kāi)始嘗試以各種方式推行社區(qū)商店。社區(qū)商店在促進(jìn)循環(huán)消費(fèi)的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了社會(huì)的和諧發(fā)展，我國(guó)的社區(qū)商店和國(guó)外的慈善商店模式有不同之處。

我國(guó)目前現(xiàn)有的社區(qū)商店一般有兩種經(jīng)營(yíng)方式。一種帶有慈善性質(zhì)的社區(qū)商店。這類社區(qū)商店是我國(guó)社區(qū)商店中的主要經(jīng)營(yíng)方式。小區(qū)居民、愛(ài)心商家、公益組織或志愿者群體、民政部門等把物資捐贈(zèng)給社區(qū)商店，捐贈(zèng)的物資有居民家中的舊貨，也有一些商家或其他組織購(gòu)買的新品，社區(qū)商店按照程序或制度把這些物品分發(fā)給需要的人群如低收入者、無(wú)業(yè)者、生活有困難、身體有障礙的人群等，或者是低價(jià)出售給需要的居民，出售所獲得收入用以維持社區(qū)商店的運(yùn)營(yíng)，購(gòu)買困難群體需要的物品，這種社區(qū)商店多由民政部門或愛(ài)心人士發(fā)起，主要的目的是為了幫助生活困難群體，促進(jìn)社會(huì)和諧。對(duì)于在社區(qū)商店里買東西的居民來(lái)說(shuō)，一方面可以在社區(qū)商店買到低價(jià)格的商品，另外一方面，也為慈善做出了貢獻(xiàn)，這種消費(fèi)理念和方法是非常環(huán)保和可持續(xù)的低碳消費(fèi)理念。慈善型社區(qū)商店的經(jīng)營(yíng)方式如圖1。

另一種是帶有中介性質(zhì)的社區(qū)商店，社區(qū)商店充當(dāng)物流中心的作用，居民可把閑置品拿到社區(qū)商店，獲取自己所需的物品，也可以到社區(qū)商店里購(gòu)買自己需要的舊貨，既可以使商品發(fā)揮其價(jià)值，又可以促進(jìn)鄰里關(guān)系，這種方式的社區(qū)商店主要是一種信息和交流形式的商店。社區(qū)商店主要充當(dāng)平臺(tái)作用，多有社區(qū)組織，居民可以在社區(qū)商店交換有無(wú)，也可以捐贈(zèng)一些不用的舊物給社區(qū)商店，憑捐助證可以換回或低價(jià)購(gòu)買到社區(qū)商店里的其他物品，社區(qū)商店經(jīng)營(yíng)所得用以支付社區(qū)商店的管理費(fèi)用。中介型社區(qū)商店設(shè)立的主要目的是為了方便居民之間交換或處置舊物，以服務(wù)功能為主，在一些城市，社區(qū)會(huì)在社區(qū)的某一固定場(chǎng)所定期舉行居民間的置換大集或者交換會(huì)。中介型社區(qū)商店經(jīng)營(yíng)方式如圖2。

3 我國(guó)社區(qū)商店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題

目前我國(guó)的社區(qū)商店大都是由民政部門開(kāi)辦的慈善性社區(qū)商店，可以看作是非盈利組織形式。但由于這種模式在我國(guó)出現(xiàn)比較晚，再加上本身的服務(wù)和慈善特性，除了社區(qū)商店的數(shù)量少、規(guī)模小等需要政府部門的協(xié)調(diào)和規(guī)劃才能解決的問(wèn)題外，社區(qū)商店在其自身經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也存在幾大突出難題。

3.1 商品供給和需求不對(duì)稱 社區(qū)商店的物品一方面來(lái)自愛(ài)心居民捐贈(zèng)的舊物，捐贈(zèng)的物品必須完好具備基本的使用價(jià)值，都要清潔消毒后才可送到舊貨商店，但由于有些物品的尺碼、用途比較特殊，功能比較落后，所以這些商品到了社區(qū)商店后也是處于一種閑置狀態(tài)，也有一些愛(ài)心商家捐贈(zèng)的新品，但由于數(shù)量有限而需求量大，并不能完全滿足貧困人群的需求，而大米、食用油、棉被等日常生活必需品卻長(zhǎng)期緊缺。另外，社區(qū)居民都希望在社區(qū)商店里能換到自己家需要的商品，但真正交換成功的不多，所以有的社區(qū)商店幾乎成了舊貨倉(cāng)庫(kù)。商品的供給和需求的不對(duì)稱現(xiàn)象在社區(qū)商店里是普遍存在的問(wèn)題。

3.2 缺乏專職管理人員 社區(qū)商店在舊貨的循環(huán)消費(fèi)過(guò)程中發(fā)揮著積極的作用，但由于社區(qū)商店多由社區(qū)或民政部門發(fā)起，目前大多數(shù)城市的社區(qū)商店的管理工作由社區(qū)工作人員兼任，而每個(gè)社工又同時(shí)負(fù)責(zé)其他的本職工作，分身乏術(shù)，導(dǎo)致一些愛(ài)心超市不能及時(shí)滿足需求，使一些社區(qū)商店的營(yíng)業(yè)時(shí)間波動(dòng)性比較大，不能更好地滿足用戶的需要，一些城市的社區(qū)商店經(jīng)?？梢?jiàn)門鎖緊閉。社區(qū)商店要更好地發(fā)揮作用，必須有專職的管理人員。

3.3 管理制度的缺失 社區(qū)商店作為循環(huán)消費(fèi)的一種模式，可以使舊貨的價(jià)值在社區(qū)內(nèi)和城市內(nèi)得到實(shí)現(xiàn)和合理配置，但是受助對(duì)象如何確定？如何對(duì)受助對(duì)象進(jìn)行審核？領(lǐng)取或優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買商品應(yīng)依據(jù)什么憑證？如何保證社區(qū)商店的物資供應(yīng)？如何規(guī)范管理社區(qū)商店的運(yùn)營(yíng)？貨物捐助和發(fā)放如何進(jìn)行？一些社區(qū)商店是靠民政部門的資金扶持得以運(yùn)營(yíng)下去，在社區(qū)商店管理中，如何積極調(diào)動(dòng)居民的積極性和創(chuàng)造力，創(chuàng)新社區(qū)商店的管理模式，提供更多的服務(wù)項(xiàng)目，依靠愛(ài)心的傳遞和鄰里關(guān)系的融洽讓社區(qū)商店紅火起來(lái)是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。

4 社區(qū)商店經(jīng)營(yíng)對(duì)策探索

社區(qū)商店作為貼近居民生活的循環(huán)消費(fèi)方式，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中必須不斷探索更好的發(fā)展思路和對(duì)策。針對(duì)如前描述的幾大問(wèn)題，提出如下對(duì)策。

4.1 多途徑實(shí)現(xiàn)供需對(duì)接 目前社區(qū)商店的物品來(lái)源主要有兩類：一類是來(lái)自居民的捐贈(zèng)的舊物。主要是服裝、鞋、帽、家居用品、舊家電等，這些捐贈(zèng)的物品必須具備基本的使用價(jià)值，且需要經(jīng)過(guò)清洗整理、登記接收、分類標(biāo)分、編貼條碼后上架陳列。另一類是民政部門或愛(ài)心商家撥款或捐贈(zèng)的新品。針對(duì)供需不對(duì)接的問(wèn)題，有幾種解決方案，一是可以建立社區(qū)商店的主頁(yè)在線需求信息，使社區(qū)主頁(yè)稱為商品交換的一個(gè)好平臺(tái)，或者利用城市或社區(qū)的其他信息交流平臺(tái)比如城市論壇、社區(qū)公告板等信息。二是可由社區(qū)商店工作人員對(duì)需要救助的群體進(jìn)行需求登記，這樣捐贈(zèng)或幫助也會(huì)更有針對(duì)性，更有效。工作人員可以通過(guò)調(diào)查走訪，每月或每一季度列一張需求表，將困難群眾的需求告訴大家。這樣可以最大程度上用需求去引導(dǎo)幫助，防止社區(qū)商店里一些舊貨的長(zhǎng)期積壓。

4.2 善于利用群眾力量管理社區(qū)商店 很多社區(qū)商店的管理都落在社工肩上，從保證物資來(lái)源到調(diào)查居民需求，從救助對(duì)象審核到收支明細(xì)入賬等等，每項(xiàng)工作都要做好并非易事。社區(qū)員工繁忙的工作之余還要管理愛(ài)心超市讓社區(qū)員工力不從心。社區(qū)商店可以嘗試讓社區(qū)里的熱心居民或志愿者來(lái)管理愛(ài)心超市，社區(qū)的角色則轉(zhuǎn)變?yōu)楸O(jiān)督協(xié)助。

借助群眾力量管理社區(qū)商店有幾大益處，一是這些熱心居民大多是退休職工，有熱心、有時(shí)間，他們可以深入每戶人家進(jìn)行需求調(diào)查，以便更真實(shí)地掌握居民的需求。其次，他們都是社區(qū)里的老居民，對(duì)社區(qū)情況了如指掌。誰(shuí)家有困難需要幫助，他們總是第一時(shí)間知道，也就能及時(shí)送上幫助。

4.3 完善社區(qū)商店經(jīng)營(yíng)制度 首先，要建立一套規(guī)范化的程序，包括貨物的受捐登記、貨物的擺放、貨物的發(fā)放程序等，可以依靠先進(jìn)的管理軟件對(duì)日常工作實(shí)行信息化管理，保證社區(qū)商店運(yùn)營(yíng)的透明性和公正性。

其次，可以把社區(qū)商店建成多種形式結(jié)合的操作模式，融合實(shí)物捐贈(zèng)、義賣基金、志愿服務(wù)于一體的的操作模式。社區(qū)商店可以通過(guò)一些媒體或網(wǎng)絡(luò)號(hào)召居民或愛(ài)心商家捐贈(zèng)物品給商店，擴(kuò)大社區(qū)商店的商品來(lái)源；社區(qū)商店也可進(jìn)行一些社區(qū)商店內(nèi)產(chǎn)品的義賣或新品的義賣，曾經(jīng)捐助過(guò)商品給社區(qū)商店的居民可以憑借捐助證優(yōu)惠購(gòu)買，義賣所得用來(lái)購(gòu)置一些貧困群體需要的生活必需品或進(jìn)行貧困群體的救助；通過(guò)號(hào)召志愿者，可以使得志愿者與需要幫扶的人群結(jié)成幫扶對(duì)子，利用社區(qū)商店的平臺(tái)更好地開(kāi)展關(guān)愛(ài)老人、關(guān)愛(ài)活動(dòng)，比如幫老人或困難群體購(gòu)買生活必需品、幫他們打掃衛(wèi)生、傾聽(tīng)需求等。

再次，要對(duì)社區(qū)商店的管理進(jìn)行監(jiān)督和審核，防止一些不合規(guī)行為的出現(xiàn)，保證商品捐贈(zèng)和發(fā)放過(guò)程的透明，保證社區(qū)商店銷售收入的管理和使用的公正性。社區(qū)商店要定期開(kāi)展工作總結(jié)，部署下一步工作，要勇于接受居民的監(jiān)督和考驗(yàn)，使社區(qū)商店真正成為居民之家和溫暖之家。

參考文獻(xiàn)：

[1]付麗娜，龔志民.循環(huán)消費(fèi)與構(gòu)建和諧社會(huì)[J].消費(fèi)經(jīng)濟(jì)，2006-12-01.

第7篇：家居銷售工作總結(jié)范文

今年以來(lái)，我局積極實(shí)施“經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū)”發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)代城市服務(wù)業(yè)在前幾年高強(qiáng)度投入，高速度增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上繼續(xù)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，概括其總的發(fā)展特點(diǎn)有三：一是重招商，抓落實(shí)，優(yōu)服務(wù)；二是導(dǎo)向明，干勁足，辦法多；三是調(diào)結(jié)構(gòu)，優(yōu)行業(yè)，引外資。具體做了以下五方面的工作：

（一）堅(jiān)持把創(chuàng)造發(fā)展環(huán)境作為工作的根本。一是進(jìn)一步樹立城市服務(wù)業(yè)是越城區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分和主力軍的理念。年初，召開(kāi)了越城區(qū)建區(qū)以來(lái)規(guī)模最大的三產(chǎn)服務(wù)業(yè)工作會(huì)議，進(jìn)一步明確了發(fā)展決心和發(fā)展措施。出臺(tái)了《商貿(mào)旅游業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，編制了《越城區(qū)三產(chǎn)服務(wù)業(yè)十一五發(fā)展規(guī)劃綱要》，對(duì)崗位責(zé)任制三產(chǎn)經(jīng)濟(jì)部分進(jìn)行了修改完善，確保其更好地發(fā)揮杠桿作用，積極引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和鎮(zhèn)街的積極性。同時(shí)，堅(jiān)持實(shí)行三產(chǎn)例會(huì)制，定期交流經(jīng)驗(yàn)，解決實(shí)際問(wèn)題。并對(duì)重點(diǎn)企業(yè)情況、引進(jìn)企業(yè)運(yùn)作情況、政策制定及操作、社區(qū)服務(wù)及商業(yè)發(fā)展情況、存量資源更新等9多個(gè)課題進(jìn)行了專題調(diào)研，在調(diào)研的基礎(chǔ)上認(rèn)真分析研究，制訂出臺(tái)有關(guān)文件、工作計(jì)劃，確保相關(guān)工作的針對(duì)性和實(shí)效性。二是進(jìn)一步樹立為城市服務(wù)、為市民服務(wù)、為企業(yè)服務(wù)的理念。積極提升旅游發(fā)展環(huán)境，配合進(jìn)行“紹興市旅游電視宣傳協(xié)作網(wǎng)”的組建，組織參加各種促銷節(jié)會(huì)，有效實(shí)現(xiàn)越城區(qū)旅游形象展示和旅游品牌宣傳的突破。并做好企業(yè)突發(fā)事件的協(xié)調(diào)及安全生產(chǎn)督促工作，在“頤高數(shù)碼廣場(chǎng)”出現(xiàn)集體罷工事件后，第一時(shí)間介入，幫助企業(yè)進(jìn)行協(xié)調(diào)處理工作，使市場(chǎng)馬上恢復(fù)了正常的經(jīng)營(yíng)。半年來(lái)還幫助“放心一百”做好攤主、媒體的解釋工作，扭轉(zhuǎn)相關(guān)工作的被動(dòng)局面；幫助可的、富臨名家等企業(yè)與有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，幫助解決工商、稅務(wù)等方面的問(wèn)題；開(kāi)展多次安全生產(chǎn)檢查，檢查企業(yè)40余家，組織出動(dòng)檢查50人次，發(fā)現(xiàn)隱患87處，有效保障了服務(wù)業(yè)安全生產(chǎn)良好局面。同時(shí)，改進(jìn)統(tǒng)計(jì)方法，促進(jìn)服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)、分析規(guī)范化，加強(qiáng)對(duì)服務(wù)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作的監(jiān)測(cè)預(yù)測(cè)。密切與工商、財(cái)稅部門的聯(lián)系溝通，掌握新增企業(yè)的基礎(chǔ)資料。重點(diǎn)是繼續(xù)加強(qiáng)與財(cái)政部門的信息交流，對(duì)引進(jìn)企業(yè)的稅收指標(biāo)在統(tǒng)計(jì)上得到真實(shí)全面的體現(xiàn)。三是進(jìn)一步樹立引進(jìn)和培育人才是城市服務(wù)業(yè)發(fā)展關(guān)鍵的理念。在9月底，成功舉辦了首次“越城區(qū)商貿(mào)旅游服務(wù)業(yè)人才、人力資源推介會(huì)”。共有45家企業(yè)前來(lái)招聘，推出崗位1100多個(gè)，有1000余人前來(lái)應(yīng)聘，達(dá)成就業(yè)意向400余人。為城區(qū)商貿(mào)旅游發(fā)展提供強(qiáng)勁的人才、人力支撐，從而進(jìn)一步提升城區(qū)商貿(mào)旅游業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，為大中專畢業(yè)生和相關(guān)人員提供更多就業(yè)機(jī)會(huì)。

（二）堅(jiān)持把招商引資作為工作的主題。一是通過(guò)摸排土地房產(chǎn)存量、借殼招商樓盤資源，了解人才需求和休閑旅游資源，更新越城區(qū)存量資源庫(kù)，并通過(guò)各渠道進(jìn)行，繼續(xù)做好“借殼、借勢(shì)、借地招商”的文章。在10月份，舉辦了“越城區(qū)投資項(xiàng)目推介會(huì)”，共推出41只投資項(xiàng)目，其中標(biāo)準(zhǔn)廠房項(xiàng)目20只，倉(cāng)儲(chǔ)用房項(xiàng)目2只，商務(wù)樓盤項(xiàng)目13只，留地安置項(xiàng)目4只，其他存量資源項(xiàng)目2只。本次投資項(xiàng)目推介會(huì)共有簽約項(xiàng)目16只，其中投資項(xiàng)目10只，計(jì)劃總投資7.53億元，家居貿(mào)易合同6只，總銷售金額2.3億元。推介會(huì)充分宣傳了越城區(qū)的城市區(qū)位、投資環(huán)境、歷史文化、民俗風(fēng)情、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)惠政策、和諧發(fā)展等，充分展示了越城區(qū)全面對(duì)外開(kāi)放取得的成就，使客商對(duì)越城區(qū)的投資環(huán)境有了深刻的感性認(rèn)識(shí)。二是把積極做好各項(xiàng)協(xié)調(diào)服務(wù)工作貫穿始終，重點(diǎn)放在與市財(cái)政局的銜接上，促使上報(bào)的引進(jìn)企業(yè)最大可能的進(jìn)入城區(qū)“籠子”。到目前為止，已向市財(cái)政局申報(bào)上?！捌叨沸恰鄙搪?/p>

酒店管理有限公司、樂(lè)購(gòu)超市、宏圖三胞數(shù)碼城、金皇海鮮城酒店有限公司等10家企業(yè)。同時(shí)，積極落實(shí)05年度稅收分成工作，紹興市新三象酒店有限公司等四家引進(jìn)企業(yè)共創(chuàng)造稅收220.55萬(wàn)元，區(qū)財(cái)政分得35.27萬(wàn)元。

（三）堅(jiān)持把留地安置作為工作的重點(diǎn)。圍繞城中村改造預(yù)留地這一發(fā)展平臺(tái)，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，召開(kāi)了動(dòng)員大會(huì)，起草了實(shí)施意見(jiàn)及督查通報(bào)制度，并著手進(jìn)行了第二批預(yù)留地項(xiàng)目的篩選、包裝和申報(bào)工作，到目前為止，被征地村留地安置項(xiàng)目有實(shí)質(zhì)性啟動(dòng)的6只，其中計(jì)劃投資3000萬(wàn)元，征地12.5畝，建筑面積1.2萬(wàn)平方米的北海寨下綜合市場(chǎng)，規(guī)劃設(shè)計(jì)方案已批準(zhǔn)，正在辦理用地手續(xù)；計(jì)劃投資5000萬(wàn)元，征地60畝，建筑面積3.3萬(wàn)平方米的府山綠葉商貿(mào)項(xiàng)目已辦理好建設(shè)用地規(guī)劃許可證，正在填塘渣；計(jì)劃投資1800萬(wàn)元，征地11.07畝，建筑面積11000平方米的城南中興農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)(一期)，已辦理好建設(shè)用地規(guī)劃許可證，正在申報(bào)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案；計(jì)劃投資1500萬(wàn)元，征地12畝，建筑面積9000平方米的王家莊組團(tuán)配套市場(chǎng)，已辦理好建設(shè)用地規(guī)劃許可證，正在做規(guī)劃設(shè)計(jì)方案。另兩個(gè)項(xiàng)目西郊綜合市場(chǎng)和蕺山村星光大酒店正在辦理好規(guī)劃選址。

（四）堅(jiān)持把拓展提升作為工作的基礎(chǔ)。一是推進(jìn)城鄉(xiāng)安全消費(fèi)。做好放心店的提質(zhì)工作，增加網(wǎng)內(nèi)配送力度，提高配送企業(yè)占有率，對(duì)自行進(jìn)貨部分加大源頭整治力度。并不斷擴(kuò)大品種，使報(bào)紙、藥品、音像制品等進(jìn)入放心店。到目前為止，已建立村級(jí)放心店139家，全面完成了市政府給我區(qū)下達(dá)的農(nóng)村消費(fèi)安全網(wǎng)的建設(shè)任務(wù)。二是積極發(fā)展新興業(yè)態(tài)。迎合國(guó)家提出的新農(nóng)村改造、城鄉(xiāng)一體化等政策的要求，利用越城區(qū)周邊有利開(kāi)發(fā)條件，引導(dǎo)農(nóng)莊走休閑配套產(chǎn)業(yè)支撐的道路，使農(nóng)莊全方位體現(xiàn)出吃、住、行、游、購(gòu)、娛的旅游內(nèi)涵。到目前為止，我區(qū)共有休閑農(nóng)莊8家，年接待游客人次15萬(wàn)，在建農(nóng)莊2家，總計(jì)劃投資5000萬(wàn)元。三是扶持培育引進(jìn)企業(yè)。引進(jìn)企業(yè)中的富臨名家在今年被全國(guó)酒家酒店等級(jí)評(píng)定委員會(huì)評(píng)為紹興市首家“五鉆級(jí)”酒店；海潮4S店被北京現(xiàn)代汽車有限公司評(píng)為全國(guó)區(qū)域最佳特約店和區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)。這些引進(jìn)企業(yè)在產(chǎn)生稅收效益的同時(shí)為我區(qū)產(chǎn)業(yè)升級(jí)提升起到了不小的拉動(dòng)作用。

（五）堅(jiān)持把發(fā)展社區(qū)服務(wù)業(yè)作為工作的突破。今年以來(lái)，圍繞區(qū)委、區(qū)政府在社區(qū)服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展上要全力“破題”的要求，在全面調(diào)研的基礎(chǔ)上，分析存在的問(wèn)題和困難，積極尋求破解之道。一是在思想上把社區(qū)服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)化作為發(fā)展城區(qū)第三產(chǎn)業(yè)的基本點(diǎn)，從服務(wù)市民、服務(wù)城市的高度來(lái)認(rèn)識(shí)對(duì)待這一課題。二是對(duì)社區(qū)服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展進(jìn)行積極引導(dǎo)，針對(duì)原來(lái)社區(qū)服務(wù)資源點(diǎn)小而散的局面，逐步進(jìn)行整合。在積極幫助億家樂(lè)放心早餐擴(kuò)大規(guī)模提升檔次的同時(shí)，引進(jìn)“放心一百”，對(duì)原有證經(jīng)營(yíng)戶攤位外觀不符合城市市容的現(xiàn)狀免費(fèi)進(jìn)行外觀改裝。到目前為止，改造簽約攤點(diǎn)189個(gè)，已經(jīng)基本完成此項(xiàng)工作?，F(xiàn)市區(qū)“放心早餐”攤點(diǎn)共計(jì)320個(gè)左右，極大地方便了各社區(qū)居民的日常生活需求，市民的認(rèn)可度也越來(lái)越高。三是利用原有資源，大力構(gòu)筑10分鐘服務(wù)圈，高度關(guān)注城中村改造新組團(tuán)的配套功能。主要是積極提升“好鄰舍”、“家家樂(lè)”等社區(qū)服務(wù)品牌，更好體現(xiàn)其綜合服務(wù)功能。同時(shí)培育發(fā)展可的24小時(shí)便利店，目前在各社區(qū)布點(diǎn)24家。

20__年工作計(jì)劃

在20__年的工作中，我局將貫徹落實(shí)黨的十六屆六中全會(huì)重要精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以全面構(gòu)建和諧社會(huì)為目標(biāo)，深化“經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū)”戰(zhàn)略內(nèi)涵，進(jìn)一步鼓勁造勢(shì)，凝心聚氣，迎難而上，繼續(xù)突出“謀發(fā)展，重招商，抓落實(shí)，優(yōu)服務(wù)”的工作主題，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)，提高工作效率，更好地服務(wù)企業(yè)和服務(wù)群眾。從而推動(dòng)我區(qū)現(xiàn)代城市服務(wù)業(yè)快速健康發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，為先進(jìn)制造業(yè)和高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展服務(wù)，增強(qiáng)我區(qū)經(jīng)濟(jì)的綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。以上述思想為指導(dǎo)重點(diǎn)做好以下幾方面工作：

（一）以招商引資為重點(diǎn)，致力加速三產(chǎn)經(jīng)濟(jì)擴(kuò)量提質(zhì)。繼續(xù)以開(kāi)放促發(fā)展，利用多種管道，多種方式，搞活招商引資工作，致力加速三產(chǎn)經(jīng)濟(jì)擴(kuò)量提質(zhì)。要充分發(fā)揮我區(qū)服務(wù)業(yè)潛力巨大等優(yōu)勢(shì)，精心包裝一批有一定基礎(chǔ)的項(xiàng)目，努力推出一批有潛在競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目，提升產(chǎn)業(yè)層次，形成越城區(qū)現(xiàn)代城市服務(wù)業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。要橫向結(jié)對(duì)連手，整合市、區(qū)招商局的信息資源，建立招商信息網(wǎng)絡(luò)，搭建信息平臺(tái)，掌握招商存量資源和新增商貿(mào)業(yè)資源。繼續(xù)不定期進(jìn)行存量調(diào)研，整合村級(jí)留用地、城中村改造已安置組團(tuán)的配套用房和市區(qū)現(xiàn)有的樓盤等存量資源，與各鎮(zhèn)街進(jìn)一步保持信息對(duì)稱。重點(diǎn)關(guān)注瑪格麗特商業(yè)中心、情緣龍山、惠風(fēng)和暢商務(wù)樓等樓盤的建設(shè)，關(guān)注浙江高農(nóng)農(nóng)業(yè)有限公司、中外合資紹興市商貿(mào)物流中心有限公司等項(xiàng)目的動(dòng)向。并在此基礎(chǔ)上，利用舉辦推介會(huì)和參加各地經(jīng)貿(mào)活動(dòng)及節(jié)會(huì)等方式，把招商引資工作不斷推向。

（二）以各大平臺(tái)建設(shè)為依托，有效實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)空間拓展。一是家私城建設(shè)。采取政府牽頭與“市場(chǎng)化運(yùn)作，多元化投入”相結(jié)合的思路，舉辦浙江家私博覽會(huì)等一系列展會(huì)，并繼續(xù)完善紹興家私城的配套設(shè)施建設(shè)，建立消協(xié)、技監(jiān)、治安等組織，規(guī)劃建設(shè)金融、物流、停車、餐飲等配套服務(wù)設(shè)施。二是生態(tài)產(chǎn)業(yè)園開(kāi)發(fā)。一方面要加快意向項(xiàng)目的洽談進(jìn)度，另一方面要克服土地、電力等要素的制約，統(tǒng)一規(guī)劃，整體開(kāi)發(fā)，梯度推進(jìn)。逐漸建成為設(shè)施配套功能齊全的行政、文體和商貿(mào)中心。三是配合做好預(yù)留地項(xiàng)目論證、招商和服務(wù)工作。對(duì)預(yù)留地投資建成后的設(shè)施和共建設(shè)施配套用房進(jìn)行產(chǎn)業(yè)論證，合理“招商選商”，提高投資效益。并重點(diǎn)針對(duì)新組團(tuán)開(kāi)展“10分鐘服務(wù)圈”的配套建設(shè)。

（三）以服務(wù)市民為宗旨，健全城市配套服務(wù)功能。一方面用新的發(fā)展思路打造旅游業(yè)龍頭。聚“三地”之優(yōu)勢(shì)，一是以吼山奇特石景為依托；二是以宋六陵深厚的傳統(tǒng)南宋民俗文化積淀為亮點(diǎn)；三是以楊白湖自然風(fēng)光農(nóng)家閑趣為基礎(chǔ)。以“大吼山”的理念，開(kāi)發(fā)建設(shè)成為有特色、有規(guī)模、有檔次的綜合風(fēng)景名勝區(qū)或 影視拍攝基地，使之成為越城旅游制高點(diǎn)；另一方面充分利用皋埠、鑒湖等南部山區(qū)的生態(tài)旅游觀光資源，依托秀麗的山水風(fēng)光、豐富的人文景觀，挖掘深厚的歷史文化底蘊(yùn)，建設(shè)田園生態(tài)觀光村，融入現(xiàn)代意識(shí)和可持續(xù)發(fā)展思想，做大做強(qiáng)旅游休閑觀光業(yè)。重點(diǎn)關(guān)注并且，不光在修建上下功夫，為了休閑旅游產(chǎn)業(yè)在我區(qū)得到蓬勃健康發(fā)展，還要不斷引導(dǎo)其提高檔次，出臺(tái)《越城區(qū)“農(nóng)家樂(lè)”休閑旅游點(diǎn)認(rèn)定辦法》。同時(shí)，進(jìn)行掛牌試點(diǎn)，在休閑旅游業(yè)不斷發(fā)展的同時(shí)，做好規(guī)范引導(dǎo)工作。