貿(mào)易成本論文精選(九篇)

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第1篇：貿(mào)易成本論文范文

摘要：從多國(guó)企業(yè)經(jīng)濟(jì)理論的發(fā)展脈絡(luò)，更能明顯地辨識(shí)出交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展軌跡。本文以交易成本概念、科斯交易成本思想和威廉姆森交易成本理論為線索，對(duì)多國(guó)企業(yè)理論發(fā)展的學(xué)術(shù)脈絡(luò)和內(nèi)在聯(lián)系進(jìn)行了重新梳理。威廉姆森于2009年成為交易成本理論學(xué)界又一位諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)得主，源自其使有關(guān)治理問(wèn)題和企業(yè)邊界問(wèn)題的研究在過(guò)去30年中成為經(jīng)濟(jì)學(xué)研究熱點(diǎn)和理論前沿的貢獻(xiàn)。

威廉姆森的交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)以交易作為分析單位，將制度作為考察對(duì)象，可以輕易地應(yīng)用于其他能夠以制度作為解釋變量或被解釋變量的研究主題，其應(yīng)用與影響范圍之廣泛，無(wú)疑是其獲得認(rèn)可和殊榮的重要原因之一。整個(gè)20世紀(jì)70年代，多國(guó)企業(yè)經(jīng)濟(jì)理論的發(fā)展明顯帶有交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)的烙印，科斯與威廉姆森的概念、框架和思想的影響在多國(guó)企業(yè)理論內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)中更體現(xiàn)出解釋力和競(jìng)爭(zhēng)力。

多國(guó)企業(yè)理論，俗稱跨國(guó)公司理論，確立于上世紀(jì)60年代，時(shí)屬國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)范疇，研究多國(guó)企業(yè)的存在并用以解釋國(guó)際投資的方向和動(dòng)因。此階段的多國(guó)企業(yè)理論屬于新古典方法的產(chǎn)業(yè)組織理論范式時(shí)期。

一、交易成本與新古典方法的內(nèi)部化理論

上世紀(jì)70年代中期開(kāi)始，交易成本概念已經(jīng)明確地進(jìn)入了多國(guó)企業(yè)理論的構(gòu)建和發(fā)展。Buckley&Casson（1976，1998a，b）和Rugman（1981，2003）是多國(guó)企業(yè)內(nèi)部化論的領(lǐng)軍人物，他們?cè)谄涓髯缘膬?nèi)部化觀點(diǎn)中都承認(rèn)科斯的影響。雖然，事實(shí)上，他們從科斯那里繼承的只是交易成本的概念內(nèi)涵和分析模式，并非交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論方法。

（一）交易成本概念與Buckley&Casson的內(nèi)部化理論

Buckley&Casson（1976）在論述其“市場(chǎng)內(nèi)部化經(jīng)濟(jì)學(xué)”時(shí)認(rèn)為，由于“在一定條件（如規(guī)模收益非遞增）下”，通過(guò)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)配置資源最有效率，因此企業(yè)以尋求效率為動(dòng)機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)內(nèi)部化的必要條件是外部市場(chǎng)不完善。內(nèi)部化規(guī)避了不完善的外部市場(chǎng)，避免了因市場(chǎng)不完善導(dǎo)致的低效率，進(jìn)而產(chǎn)生了內(nèi)部化利益，但同時(shí)也存在著一定的成本會(huì)抵消潛在的利益，因此，企業(yè)的最優(yōu)規(guī)模被確定在進(jìn)一步內(nèi)部化的成本與利益相等的那一點(diǎn)。企業(yè)跨越國(guó)界進(jìn)行內(nèi)部化時(shí)創(chuàng)造了多國(guó)企業(yè)。這就是他們解釋多國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資的基本邏輯。

學(xué)術(shù)淵源上，Buckley&Casson的內(nèi)部化觀點(diǎn)源于科斯在《企業(yè)的性質(zhì)》（1937）-文中將企業(yè)解釋為節(jié)約交易成本所產(chǎn)生的組織形式。他們也承認(rèn)其“市場(chǎng)內(nèi)部化的經(jīng)濟(jì)學(xué)”得益于科斯等人的經(jīng)典分析，同樣以“企業(yè)替代市場(chǎng)”的邏輯為基礎(chǔ)解釋跨國(guó)公司對(duì)外直接投資的動(dòng)機(jī)。照此邏輯，他們的內(nèi)部化理論是將跨國(guó)公司解釋為出于節(jié)約交易成本的效率動(dòng)機(jī)而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)組織。

（二）交易成本概念與Rugman的內(nèi)部化理論

Rugman（1981）將經(jīng)濟(jì)理論應(yīng)用于國(guó)際投資問(wèn)題，其內(nèi)部化觀點(diǎn)建立在極強(qiáng)的假設(shè)之上，他認(rèn)為對(duì)外直接投資理論與國(guó)際貿(mào)易純理論相反，自由貿(mào)易被產(chǎn)品市場(chǎng)和要素市場(chǎng)的不完善所破壞，并由多國(guó)企業(yè)取而代之。在Rugman看來(lái)，針對(duì)外部市場(chǎng)交易成本過(guò)高或外部市場(chǎng)的缺失，相應(yīng)的解決方案是以管理指令制定內(nèi)部（轉(zhuǎn)移）價(jià)格，以內(nèi)部市場(chǎng)替代外部市場(chǎng)，即所謂的內(nèi)部化。他指出“科斯（1937）在其原創(chuàng)論文中顯示國(guó)內(nèi)公司可以規(guī)避常規(guī)市場(chǎng)并利用內(nèi)部?jī)r(jià)格以克服外部市場(chǎng)上過(guò)度的交易成本，為避免這些成本，企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)可以使用管理命令確定內(nèi)部（轉(zhuǎn)移）價(jià)格?！?/p>

（三）內(nèi)部化理論中的交易成本概念

內(nèi)部化學(xué)者Buckley&Casson（1976）和Rug-man（1981）雖都認(rèn)為多國(guó)企業(yè)的存在即是由于交易成本的存在導(dǎo)致企業(yè)替代市場(chǎng)，但他們所說(shuō)的企業(yè)在內(nèi)涵上只是作為外部市場(chǎng)替代物的內(nèi)部市場(chǎng)。盡管科斯的交易成本概念和分析模式在他們的理論構(gòu)建中都有使用，但科斯意義上的企業(yè)概念已經(jīng)消失得無(wú)影無(wú)蹤。

二、科斯思想傳統(tǒng)下的多國(guó)企業(yè)理論

（一）Hymer的多國(guó)企業(yè)理論介紹

Hymer作為多國(guó)企業(yè)理論的開(kāi)創(chuàng)者，其早年博士論文（1960）的觀點(diǎn)早已進(jìn)入教科書(shū)，并被冠以產(chǎn)業(yè)組織方法的標(biāo)簽。然而，Hymer（1968）的交易成本思想被世人發(fā)現(xiàn)至今僅20年，且尚未得到充分的關(guān)注和傳播。Hymer是最早將科斯（1937）的交易成本觀點(diǎn)應(yīng)用于跨國(guó)公司直接投資研究的。在沉寂了大約30年之后，該論文最初的法文版被Horaguchi&Toyne（1990）與Casson（1990）等人發(fā)現(xiàn)并刊行英文版譯文。至此確立了Hymer作為直接投資理論交易成本方法先驅(qū)的地位。例如Horaguchi＆Toyne（1990）指出，“通讀Hym-er的博士論文和其有關(guān)科斯的著作”可以發(fā)現(xiàn)Hymer運(yùn)用“科斯的企業(yè)與市場(chǎng)理論”并同時(shí)考慮“管理資源”的作用以解釋多國(guó)企業(yè)。

（二）Hymer交易成本思想的學(xué)術(shù)淵源

從以上回顧可以看到，科斯思想和分析模式在Hymer的多國(guó)企業(yè)理論中體現(xiàn)得非常完整。也不難看出，在學(xué)術(shù)淵源上，Hymer的內(nèi)部化觀點(diǎn)同科斯（1937）的思想聯(lián)系密切。雖然Hymer在其博士論文中并未明確提及科斯（1937），但提出的觀點(diǎn)“企業(yè)將市場(chǎng)內(nèi)部化或取而代之”與之類似；而Hymer（1968）后來(lái)則明確引用了科斯（1937）的觀點(diǎn)，并將其文章第一部分的標(biāo)題命名為“企業(yè)是節(jié)約市場(chǎng)成本的工具”。可見(jiàn)，Hymer沿襲了交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)的“市場(chǎng)與企業(yè)”二分法，也基本遵循了科斯（1937）從企業(yè)“是否有利可圖”的角度選擇交易模式的思路，明確指出從企業(yè)的角度研究問(wèn)題。總之，同科斯（1937）-樣，Hymer（1968）體現(xiàn)出原始粗糙的交易成本思想。這同Hennart的多國(guó)企業(yè)理論所體現(xiàn)的威廉姆森思想具有顯著的差異。

三、威廉姆森思想傳統(tǒng)下的多國(guó)企業(yè)理論

（一）Hennart的多國(guó)企業(yè)理論介紹

Hennart是跨國(guó)公司理論內(nèi)部化／交易成本方法論的主要倡導(dǎo)者之一。他在早期的時(shí)候使用“內(nèi)部化”一詞（1982），后期則改作“交易成本理論／方法”的提法（2000）。其觀點(diǎn)以交易作為分析單位，對(duì)給定的交易進(jìn)行分析。Hennart認(rèn)為，對(duì)于給定的交易，不同制度（市場(chǎng)或企業(yè)）以不同的方式（價(jià)格或等級(jí)結(jié)構(gòu)）組織交易會(huì)經(jīng)受不同的成本，內(nèi)部化理論應(yīng)當(dāng)解釋為何企業(yè)在組織交換上是更有效率的制度。Hennart指出，價(jià)格制度可以無(wú)成本地完成任何組織制度都必須完成的三個(gè)任務(wù)，即告知每個(gè)人以他人的需要、補(bǔ)償其生產(chǎn)性質(zhì)的行為和抑制議價(jià)。

為減少上述成本，尤其是減少機(jī)會(huì)主義導(dǎo)致的“欺詐”動(dòng)機(jī)，需要以等級(jí)結(jié)構(gòu)的指令替代有瑕疵的市場(chǎng)價(jià)格，切斷產(chǎn)量與業(yè)績(jī)之間的聯(lián)系，即市場(chǎng)不完善的解決方案是以等級(jí)結(jié)構(gòu)作為組織方式，這是因?yàn)閮?nèi)部化轉(zhuǎn)移了動(dòng)機(jī)并提供了“正確的”信息。

當(dāng)然，等級(jí)結(jié)構(gòu)作為一種與價(jià)格不同的激勵(lì)結(jié)構(gòu)會(huì)引發(fā)“偷懶”，這就成為利用企業(yè)制度的成本。而可能的企業(yè)失靈與等級(jí)結(jié)構(gòu)失靈同時(shí)存在意味著顯著的交易成本本身并不是內(nèi)部化的充分條件。由于使用單一的組織方式（價(jià)格或等級(jí)結(jié)構(gòu)）受到收益遞減規(guī)律的制約，二者兼用是最為現(xiàn)實(shí)的組織方式。在Hennart看來(lái)，多國(guó)企業(yè)的邊界最終由此決定。

（二）Hennart多國(guó)企業(yè)理論的學(xué)理特征

Hennart對(duì)多國(guó)企業(yè)的解釋是強(qiáng)調(diào)基于“自然的”市場(chǎng)不完善所導(dǎo)致的交易成本。具體地講，是指信息成本、執(zhí)行成本、議價(jià)成本等形式的交易成本。從學(xué)理上看，雖然Hennart同樣注意到確立、執(zhí)行與轉(zhuǎn)移產(chǎn)權(quán)的成本，但根據(jù)其理論對(duì)產(chǎn)權(quán)的確定與執(zhí)行成本的重視，可以判斷Hennart的理論體系中所講的主要的交易成本屬于產(chǎn)權(quán)學(xué)派的交易成本概念，即確定與維持產(chǎn)權(quán)的成本。

雖然Hennart在其理論中運(yùn)用威廉姆森類型的交易成本概念，同屬產(chǎn)權(quán)學(xué)派的交易成本觀點(diǎn)，而且對(duì)交易成本的解釋同威廉姆森（1975，1985）-樣基于“有限理性”和“機(jī)會(huì)主義”概念，分析模式如出一轍，但是Hennart（2000）強(qiáng)調(diào)其理論并不完全依賴，只是時(shí)而取用“資產(chǎn)專用性”這一標(biāo)志威廉姆森版本的交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)特征的概念。因此可以認(rèn)為，Hennart的理論雖是威廉姆森的思想傳統(tǒng)，但也有明顯的區(qū)別。

四、交易成本理論對(duì)多國(guó)企業(yè)理論的影響

（一）交易成本理論對(duì)多國(guó)企業(yè)理論發(fā)展的貢獻(xiàn)

Hymer（1968）吸收并明確運(yùn)用了科斯（1937）的思想，即所謂企業(yè)理論，也將企業(yè)視作協(xié)調(diào)生產(chǎn)活動(dòng)的組織，企業(yè)家的“管理”與“市場(chǎng)”是相互替代的協(xié)調(diào)方式。Hymer指出“只有當(dāng)市場(chǎng)不完善且企業(yè)規(guī)模大到足以意識(shí)到諸（市場(chǎng)）不完善時(shí)，才需以多國(guó)企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)替代市場(chǎng)聯(lián)系?！焙?jiǎn)言之，Hymer以企業(yè)作為解決方案是基于企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)能夠更好地協(xié)調(diào)生產(chǎn)活動(dòng)這一認(rèn)識(shí)。

總之，科斯與威廉姆森的交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)思想進(jìn)入多國(guó)企業(yè)理論后，Hymer與Hennart輕松地回應(yīng)了內(nèi)部化論中瑕疵明顯的觀點(diǎn)，有力地推動(dòng)了多國(guó)企業(yè)理論的發(fā)展和進(jìn)步，從協(xié)調(diào)和激勵(lì)兩個(gè)方面，清晰地解釋了多國(guó)企業(yè)的存在。

（二）20世紀(jì)80年代中期以來(lái)出現(xiàn)的挑戰(zhàn)與理論的發(fā)展

交易成本理論推動(dòng)了多國(guó)企業(yè)理論的發(fā)展，解決了多國(guó)企業(yè)經(jīng)濟(jì)理論發(fā)展中遺留的問(wèn)題，使得該領(lǐng)域的理論發(fā)展在20世紀(jì)80年代初便迅速達(dá)到鼎盛。然而，理論頂峰的到來(lái)也往往伴隨著挑戰(zhàn)的出現(xiàn)和衰落的開(kāi)始。

第2篇：貿(mào)易成本論文范文

[摘要]國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)是國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工，一國(guó)對(duì)外貿(mào)易基礎(chǔ)依賴于其要素稟賦。從要素稟賦結(jié)構(gòu)變化來(lái)看產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)而研究對(duì)外貿(mào)易的方式的轉(zhuǎn)變的規(guī)律以及其必然性，論證貿(mào)易增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變可能性。

[關(guān)鍵詞]對(duì)外貿(mào)易方式要素稟賦產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

加快轉(zhuǎn)變對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)方式是可持續(xù)發(fā)展大計(jì)的具體形式，是加快對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的必由之路。這就要求推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，要求認(rèn)清產(chǎn)業(yè)和對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的關(guān)系及其發(fā)展規(guī)律性。

1.貿(mào)易增長(zhǎng)方式的含義。對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)方式可以簡(jiǎn)單理解為一國(guó)對(duì)外貿(mào)易的量的增長(zhǎng)和質(zhì)的增長(zhǎng)這兩種不同方式。量的增長(zhǎng)表現(xiàn)為單純外貿(mào)進(jìn)出口總額的數(shù)量上的擴(kuò)張,出口結(jié)構(gòu)不合理,國(guó)際分工地位低,可能以較大的投入和資源的浪費(fèi)為代價(jià),且貿(mào)易利益和國(guó)民福利增加的效果不佳?？傊康脑鲩L(zhǎng)是一種粗放型的增長(zhǎng)。

2.貿(mào)易增長(zhǎng)方式演進(jìn)的一般規(guī)律。貿(mào)易增長(zhǎng)方式的演進(jìn)規(guī)律可以用貿(mào)易四階段論來(lái)表述:貿(mào)易四階段論很好的說(shuō)明了貿(mào)易增長(zhǎng)方式的一般規(guī)律，它是關(guān)于一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)的演變主要依賴于它的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的變化的理論。它認(rèn)為，一國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)會(huì)由初級(jí)產(chǎn)品依次向勞動(dòng)密集型工業(yè)制成品和資本、技術(shù)密集型工業(yè)制成品轉(zhuǎn)移。

3.貿(mào)易增長(zhǎng)方式的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)及其相互關(guān)系。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)貿(mào)易結(jié)構(gòu)具有決定作用。按古典貿(mào)易理論和新古典貿(mào)易理論，建立在要素稟賦基礎(chǔ)上的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定了比較優(yōu)勢(shì)結(jié)構(gòu)，比較優(yōu)勢(shì)結(jié)構(gòu)又決定了貿(mào)易增長(zhǎng)方式。

從出口方面看，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)向高級(jí)轉(zhuǎn)換，會(huì)帶動(dòng)出對(duì)外貿(mào)易方式的質(zhì)的提高。從進(jìn)口方面看，國(guó)際分工發(fā)展的結(jié)果，使一國(guó)生產(chǎn)越來(lái)越依賴國(guó)際市場(chǎng)。由此，國(guó)際貿(mào)易己成為生產(chǎn)過(guò)程的有機(jī)組成部分，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)決定了進(jìn)口結(jié)構(gòu)。

一、目前我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)方式

目前，加工貿(mào)易出口總額已經(jīng)占對(duì)外貿(mào)易出口總額的60%，已經(jīng)超過(guò)一般貿(mào)易成為我國(guó)貿(mào)易出口的主要方式。發(fā)展加工貿(mào)易符合我國(guó)要素稟賦結(jié)構(gòu)，密集使用廉價(jià)勞動(dòng)參與國(guó)際分工，利用比較優(yōu)勢(shì)參與國(guó)際貿(mào)易并從中獲益,增加了勞動(dòng)者的就業(yè)和收入。但同時(shí)生產(chǎn)擴(kuò)張過(guò)分依賴廉價(jià)要素的投入的增加，結(jié)構(gòu)不合理，增長(zhǎng)方式粗獷,經(jīng)濟(jì)效益低,能耗多，污染重;而且我國(guó)以廉價(jià)勞動(dòng)承接的這些加工貿(mào)易普遍技術(shù)落后,效益差，位于“微笑曲線”兩端的低附加值部分。

服務(wù)貿(mào)易在23年間增幅達(dá)35倍，年平均增長(zhǎng)16.92%，大大超過(guò)了中國(guó)同期的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)率，而且服務(wù)貿(mào)易逆差自1999年首次降至94億美圓，可以說(shuō)服務(wù)貿(mào)易較過(guò)去在不斷發(fā)展，這是事實(shí)。但是同時(shí)事實(shí)還有另一面，服務(wù)貿(mào)易與貨物貿(mào)易發(fā)展不協(xié)調(diào)，形成了“一條腿長(zhǎng)一條腿短”的發(fā)展形態(tài)，還表現(xiàn)為2005年我國(guó)貨物貿(mào)易額達(dá)14219.1億美元，服務(wù)貿(mào)易額為1582億，服務(wù)貿(mào)易占貿(mào)易總額的10.9%，這個(gè)比重低于19%的世界平均水平，服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展空間很大。但服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展的不平衡卻讓我們看到了轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長(zhǎng)方式的現(xiàn)實(shí)途徑。

產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值上，服務(wù)業(yè)和制造業(yè)已非常接近。為什么貿(mào)易上差距如此之大？原因是我國(guó)服務(wù)業(yè)能夠出口的服務(wù)大多附加值低，屬于勞動(dòng)密集型的，服務(wù)業(yè)壯大的同時(shí)并沒(méi)有讓服務(wù)產(chǎn)品有更多的國(guó)際市場(chǎng)空間，出口的服務(wù)創(chuàng)造的價(jià)值也低。產(chǎn)生諸多問(wèn)題的加工貿(mào)易能否向集約型的服務(wù)貿(mào)易轉(zhuǎn)變，下面從產(chǎn)業(yè)的要素供給角度分析問(wèn)題。

二、基于要素的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)分析

分析服務(wù)貿(mào)易和加工貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)著手,兩個(gè)要素資本（K）和勞動(dòng)(L)，要素只在兩個(gè)行業(yè)間流動(dòng)，假設(shè)服務(wù)業(yè)和制造業(yè)分別有一個(gè)生產(chǎn)函數(shù)Fs和Fm。為了分析服務(wù)業(yè)和制造業(yè)間的要素流動(dòng)以及要素價(jià)格發(fā)生變化對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響，為了方便分析問(wèn)題假設(shè):資本和勞動(dòng)的總量不變，技術(shù)不變,現(xiàn)實(shí)中的要素的增加減少抽象為模型中要素價(jià)格的下降和上升。

如圖1所示,制造業(yè)和服務(wù)業(yè)在各自的約束條件下選擇最優(yōu)的生產(chǎn)，m約束表示的是制造業(yè)的約束條件，s約束表示的服務(wù)業(yè)的約束條件,這里的約束可以理解成是行業(yè)在一定時(shí)間內(nèi)所能整合的總的資源，或者是發(fā)展經(jīng)濟(jì)所付出的成本在一定時(shí)間內(nèi)是一定，可以是環(huán)境成本，可以是資源成本，也可以是一定時(shí)期內(nèi)的發(fā)展規(guī)劃的約束。Fm=ym表示的是制造業(yè)產(chǎn)出是ym的等產(chǎn)出線，F(xiàn)s=ys表示的是服務(wù)業(yè)產(chǎn)出為ys的等產(chǎn)出線。資源數(shù)量某時(shí)期一定,形成均衡狀態(tài)，勞動(dòng)力和資本得到充分利用，制造業(yè)和服務(wù)業(yè)最優(yōu)化生產(chǎn)。在(K’m,L’m)點(diǎn)時(shí)形成新的均衡。從(Km,Lm)到(K’m,L’m)均衡位置的轉(zhuǎn)移表現(xiàn)了服務(wù)業(yè)吸收要素，發(fā)展壯大的趨勢(shì)。制造業(yè)產(chǎn)出水平有下降的趨勢(shì),而服務(wù)業(yè)有產(chǎn)出水平上升趨勢(shì)。

三、結(jié)論及建議

1.從要素稟賦理論以及運(yùn)用最優(yōu)規(guī)劃模型能夠得出制造業(yè)的資源向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)，國(guó)家產(chǎn)業(yè)部門(mén)應(yīng)該促進(jìn)這種趨勢(shì)的進(jìn)一步發(fā)展。改變制造業(yè)的增長(zhǎng)方式和發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)是題中之意。

第3篇：貿(mào)易成本論文范文

畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告

學(xué)生姓名指導(dǎo)教師課題性質(zhì)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）題目設(shè)計(jì)學(xué)職號(hào)稱教師專業(yè)班級(jí)單科研位教學(xué)√生產(chǎn)其他

論文√

課題來(lái)源

淺談企業(yè)應(yīng)收帳款的管理

開(kāi)題報(bào)告（闡述課題的目的、意義、研究現(xiàn)狀、研究?jī)?nèi)容、進(jìn)度安排、預(yù)

期結(jié)果、參考文獻(xiàn)等）一、論文研究的目的、意義1、研究目的：在竟?fàn)幵絹?lái)越激烈的狀況下，企業(yè)正確運(yùn)用賒銷(xiāo)，切實(shí)加強(qiáng)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理顯得尤其重要。企業(yè)應(yīng)收賬款的增多，成本等費(fèi)用的偏高，信用水平的偏低使得公司應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)加劇，從而導(dǎo)致了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題，企業(yè)虧損，甚至造成企業(yè)的破產(chǎn)倒閉，使得企業(yè)越來(lái)越重視對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的管理與控制。所以可以說(shuō)應(yīng)收賬款是企業(yè)資金管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，應(yīng)收賬款管理直接影響到企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金的周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟(jì)效益。積極有效的應(yīng)收賬款管理將有利于加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用效率，也有利于防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)投資者利益。因此，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到應(yīng)收賬款的重要性，應(yīng)收賬款管理已成為企業(yè)財(cái)務(wù)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容?？v觀我國(guó)的研究現(xiàn)狀，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，實(shí)現(xiàn)股東利益最大化。本論文研究目的就是對(duì)企業(yè)應(yīng)收帳款管理存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，有針對(duì)性提出解決問(wèn)題的對(duì)策和措施。2、研究意義：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及中國(guó)加入世貿(mào)組織后，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)商業(yè)信用的國(guó)度擴(kuò)展，導(dǎo)致大中小各種企業(yè)的應(yīng)收帳款比例不斷增大，當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)應(yīng)收帳款管理重視程度和力度不夠，相關(guān)信用政策的制定和執(zhí)行不規(guī)范，導(dǎo)致應(yīng)收帳款質(zhì)量低下，回收程度偏低，而應(yīng)收帳款的增加和質(zhì)量的降低必然導(dǎo)致其中一部分應(yīng)收帳款的呆帳壞帳的產(chǎn)生，這些應(yīng)收帳款的沉淀，使企業(yè)資產(chǎn)實(shí)際質(zhì)量降低，嚴(yán)懲影響了企業(yè)資金的流轉(zhuǎn)和經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行。作為影響企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的重要因素之一，應(yīng)收帳款的管理是企業(yè)管理的重中之重，分析應(yīng)收帳款的管理方法和及其不足之處的改善方法，這些對(duì)于企業(yè)管理者和投資者，以及相關(guān)政府部門(mén)都有借鑒和參考意義，對(duì)于我國(guó)企業(yè)管理質(zhì)量的提高以及經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展也有一定的幫助。二、研究現(xiàn)狀國(guó)外研究現(xiàn)狀：西方對(duì)于應(yīng)收賬款的相關(guān)研究已經(jīng)有百年的歷史了，其信用控制體系已經(jīng)非常完善，因此，企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款的控制也相對(duì)比較容易。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和現(xiàn)實(shí)的需要，西方學(xué)術(shù)界對(duì)傳統(tǒng)意義上應(yīng)收賬款的控制研究，逐漸轉(zhuǎn)向?qū)?yīng)收賬款后期的證券化和保理業(yè)務(wù)的研究。1．應(yīng)收賬款的證券化研究成果。Zweig認(rèn)為資產(chǎn)證券化為原始權(quán)益人提供了一種降低風(fēng)險(xiǎn)、多樣化資產(chǎn)組

合的手段，增加了一種融資工具。Schwarcz指出，資產(chǎn)證券化之所以具有如此的吸引力是因?yàn)樽C券化引致的交易成本節(jié)省遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它融資工具。他還認(rèn)為發(fā)起人證券化資產(chǎn)的投資報(bào)酬率小于其它融資方式的融資成本，因而資產(chǎn)證券化也是一種有成本效率的融資工具。2．應(yīng)收賬款的保理業(yè)務(wù)研究成果。BenJ.Sopranzetti(1998)教授從企業(yè)的融資的角度探討了應(yīng)收賬款保理的問(wèn)題。由于企業(yè)應(yīng)收賬款的存在，減少了企業(yè)在一定時(shí)期的現(xiàn)金流量，應(yīng)收賬款是具有一定信用的資產(chǎn)，那么可以通過(guò)信用評(píng)估，與金融機(jī)構(gòu)或非金融機(jī)構(gòu)鑒定協(xié)議，把應(yīng)收賬款作為金融產(chǎn)品進(jìn)行交易，從而達(dá)到投資融資的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的目的。LannyLatham（2004）應(yīng)收賬款是各種企業(yè)擁有的一項(xiàng)很常見(jiàn)且非常重要的資產(chǎn)，它的安全與否直接影響著企業(yè)的可用資源、損益情況、現(xiàn)金流量。從企業(yè)內(nèi)部管理出發(fā)，對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問(wèn)題作了剖析，提出了“要加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款的管理，必須提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，注重客戶資信調(diào)查和加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部控制力度”的觀點(diǎn)，并對(duì)建立企業(yè)信用信息管理體系提出了自己的看法。Jamesc.Van.Horne（2003）教授認(rèn)為整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和公司的信貸政策是影響公司應(yīng)收賬款管理水平的主要原因。整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境是不可控制的因素，而信貸政策的變量包括交易賬戶的質(zhì)量、貸款期限的長(zhǎng)短、現(xiàn)金折扣、季節(jié)性延遲付款、收款程序等。企業(yè)通過(guò)改變這些變量必然導(dǎo)致額外銷(xiāo)售產(chǎn)生的邊際利潤(rùn)和應(yīng)收賬款增加產(chǎn)生的機(jī)會(huì)成本。管理應(yīng)收賬款實(shí)際上轉(zhuǎn)化為了對(duì)額外銷(xiāo)售產(chǎn)生的邊際利潤(rùn)和應(yīng)收賬款增加投資所要求的收益進(jìn)行評(píng)估，只有兩者相等時(shí)，應(yīng)收賬款所產(chǎn)生的收益才是最大化的。國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀：由于過(guò)去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制問(wèn)題，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)對(duì)應(yīng)收賬款的研究起步較晚。改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)內(nèi)的企業(yè)和學(xué)術(shù)界逐漸意識(shí)到應(yīng)收賬款管理的重要性。因?yàn)槲覈?guó)的社會(huì)信用體系還不完備，信用管理體系尚在探索和建立中，同時(shí)我國(guó)大部分企業(yè)應(yīng)收賬款管理意識(shí)比較淡漠，管理方式比較單一，所以我國(guó)的應(yīng)收賬款研究還在起步成型階段。1.關(guān)于應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀研究吳蓬生、張維迎、李恩柱、閆培金等學(xué)者從我國(guó)應(yīng)收賬款的管理現(xiàn)狀出發(fā)，努力的從全方位的角度提出改進(jìn)措施。這其中學(xué)者們最初的觀點(diǎn)看上去并不能完整的構(gòu)成一個(gè)體系，但是仍具借鑒意義。2.關(guān)于應(yīng)收賬款法律方面的研究吳蓬生從法律的角度提出，把應(yīng)收賬款看作債權(quán)人與債務(wù)人的一種契約，解決手段(遠(yuǎn)期的應(yīng)收賬款)主要是通過(guò)法律法規(guī)。他對(duì)不良債權(quán)涉及的許多緣學(xué)科問(wèn)題進(jìn)行了大膽的理論探索，并做出回答。3.關(guān)于應(yīng)收賬款從博弈角度的相關(guān)研究應(yīng)收賬款是以信用為基礎(chǔ)才得以存在，其價(jià)值的實(shí)現(xiàn)程度由當(dāng)事人雙方的博弈決定，張維迎從博弈論的角度研究應(yīng)收賬款形成的原因，解決的方法是通過(guò)建立健全有效的信用制度，進(jìn)行信用調(diào)查、信息跟蹤，把握事前、事中、事后三道關(guān)，進(jìn)行控制管理。4.應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)研究李恩柱企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)防范進(jìn)行了研究，對(duì)應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的分析進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，并對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策進(jìn)行了研究，以確保企業(yè)財(cái)務(wù)的安全性。陳英新從風(fēng)險(xiǎn)的角度指出：應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)是由于市場(chǎng)因素的不穩(wěn)定性和債權(quán)、債務(wù)關(guān)系在清償時(shí)具有不確定性，導(dǎo)致了賒賬企業(yè)的應(yīng)收賬款在回收時(shí)間和回收

數(shù)額上具有不確定性。我國(guó)的社會(huì)信用基礎(chǔ)還比較薄弱，社會(huì)信用體系還不完備，信用管理體系尚在探索和建立之中，有關(guān)政策法規(guī)尚未出臺(tái)，我國(guó)還很難直接照搬西方國(guó)家的應(yīng)收賬款的管理模式。因此，我國(guó)企業(yè)只能根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況并結(jié)合應(yīng)收賬款系統(tǒng)化的管理知識(shí)來(lái)制定適合自己的應(yīng)收賬款管理模式。三、研究?jī)?nèi)容本文首先闡述了目前企業(yè)應(yīng)收賬款管理的存在的問(wèn)題，針對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問(wèn)題做出原因分析，并運(yùn)多種措施加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理。一、企業(yè)應(yīng)收賬款的概述（一）應(yīng)收賬款的概念（二）應(yīng)收賬款的范圍（三）應(yīng)收賬款的確認(rèn)二、企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問(wèn)題（一）應(yīng)收賬款拖欠嚴(yán)重，企業(yè)面臨信用危機(jī)（二）應(yīng)收賬款降低企業(yè)的資金使用效率，使企業(yè)效益下降（三）應(yīng)收賬款增加了企業(yè)的總成本三、企業(yè)應(yīng)收賬款存在問(wèn)題的原因分析（一）企業(yè)之間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物（二）實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和收到款項(xiàng)的時(shí)間差所致（三）應(yīng)收賬款管理制度不健全（四）信用政策制定不合理（五）企業(yè)防范風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)薄弱（六）外界市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜四、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理措施（一）全面核算應(yīng)收帳款的成本（二）建立完善的內(nèi)部控制制度（三）加強(qiáng)客戶信用管理（四）加強(qiáng)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)防范，提高企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理水平（五）以應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為應(yīng)收票據(jù)來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)（六）提高人員素質(zhì)（七）應(yīng)收帳款的控制結(jié)論四、進(jìn)度安排1、確定畢業(yè)論文的選題，收集資料，整理資料，完成論文的任務(wù)書(shū)。2012-9-8至2012-9-262、編寫(xiě)論文提綱，撰寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告，進(jìn)行開(kāi)題，實(shí)習(xí)期間進(jìn)一步查找資料，作社會(huì)調(diào)查。2012-9-27至2012-10-113、撰寫(xiě)論文，完成第一稿，并交指導(dǎo)老師。2012-10-12至2012-11-24、修改論文，完成第二稿，并交指導(dǎo)老師。2012-11-3至2012-11-155、修改論文，完成第三稿，并交指導(dǎo)老師。2012-11-16至2012-11-29

五、預(yù)期結(jié)果

應(yīng)收賬款作為企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的重要組成部分，是否能夠及時(shí)收回關(guān)系到企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能否正常周轉(zhuǎn)，具有舉足輕重的地位。本文針對(duì)應(yīng)收賬款管理存在的問(wèn)題，找到加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理的措施。

六、參考文獻(xiàn)

[1]王慶成：《財(cái)務(wù)管理學(xué)》中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，1995。[2]楊金觀：《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2000。[3]杜英：《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2001。[4]姚鐵梅：《加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，規(guī)避企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)》《財(cái)會(huì)通訊》、，2004。[5]潘榮良：《強(qiáng)化應(yīng)收賬款管理，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)》《財(cái)會(huì)月刊》、，2004。[6]袁秀蘭；《當(dāng)前企業(yè)應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀與對(duì)策》《會(huì)計(jì)之友》2005。、[7]王霞等：《如何加強(qiáng)對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款的管理》《財(cái)會(huì)研究》、，2006。[8]黃艷華；《應(yīng)收賬款管理中的問(wèn)題及對(duì)策》《中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會(huì)計(jì)》2007、

第4篇：貿(mào)易成本論文范文

近年來(lái)，國(guó)際上對(duì)貿(mào)易與環(huán)境關(guān)系的爭(zhēng)論一直很激烈，其中貿(mào)易自由主義者和環(huán)境保護(hù)主義者各執(zhí)一詞，貿(mào)易自由主義者認(rèn)為貿(mào)易本身并不會(huì)損害環(huán)境，導(dǎo)致環(huán)境惡化的根源是市場(chǎng)和政府失靈；環(huán)境保護(hù)主義者則認(rèn)為自由貿(mào)易是對(duì)環(huán)境最大的破壞(Esty，D.C，1999).

1972年在斯德哥爾摩舉行的發(fā)展與環(huán)境大會(huì)上，環(huán)境問(wèn)題首次成為一個(gè)世界議題。為了尋求環(huán)境和自然資源可承受的、生態(tài)和經(jīng)濟(jì)可協(xié)調(diào)的長(zhǎng)期發(fā)展模式，世界環(huán)境與發(fā)展委員會(huì)(WECD)于1987年提出了一份研究報(bào)告——《我們共同的未來(lái)》，正式提出“可持續(xù)發(fā)展”的概念，并將其定義為“既滿足當(dāng)代人的需求又不危及后代人滿足其需求的能力……不損壞地球生命系統(tǒng)的前提下，滿足當(dāng)代人的需求的發(fā)展”(WCED，1987)。此后，可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題從概念形成進(jìn)入戰(zhàn)略發(fā)展與制度創(chuàng)建階段。1987年達(dá)成《蒙特利爾協(xié)定書(shū)》；1989年達(dá)成《巴塞爾公約》；1992年的聯(lián)合國(guó)環(huán)境與發(fā)展會(huì)議(即里約會(huì)議)達(dá)成了《氣候變化框架公約》、《生物多樣化公約》、《森林原則聲明》和《里約政治宣言》；1997年達(dá)成《東京條約》；2002年9月在南非約翰內(nèi)斯堡舉行的世界可持續(xù)發(fā)展首腦會(huì)議更是一次可持續(xù)發(fā)展的行動(dòng)會(huì)議，在有效的機(jī)制保障和規(guī)范的管理上進(jìn)一步推進(jìn)了可持續(xù)發(fā)展的進(jìn)程。可以說(shuō)，環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題在近20年中得到了社會(huì)各界的高度關(guān)注。伴隨著人們對(duì)環(huán)境可持續(xù)問(wèn)題的關(guān)注，有關(guān)貿(mào)易與環(huán)境的爭(zhēng)議也越來(lái)越激烈，環(huán)境與貿(mào)易在1996年成為WTO關(guān)注的一個(gè)新議題。

一、貿(mào)易與環(huán)境的理論和現(xiàn)實(shí)沖突

貿(mào)易與環(huán)境從屬于兩個(gè)不同的層面，貿(mào)易是經(jīng)濟(jì)層面的概念，環(huán)境則是社會(huì)生態(tài)層面的概念。貿(mào)易規(guī)則的制定與實(shí)施是為了減少交易成本，克服人類行為的負(fù)內(nèi)部性(即由于人為設(shè)置障礙而產(chǎn)生的內(nèi)在于交易系統(tǒng)的成本)，把內(nèi)部成本外在化。WTO正是通過(guò)大量的貿(mào)易協(xié)議促進(jìn)貿(mào)易自由化，增進(jìn)各國(guó)的經(jīng)濟(jì)利益。環(huán)境可持續(xù)問(wèn)題則是國(guó)家或國(guó)際組織為了實(shí)現(xiàn)一定的環(huán)境目標(biāo)而制定和實(shí)施的規(guī)則，實(shí)質(zhì)是克服人類行為(主要是生產(chǎn)和生活行為)所產(chǎn)生的環(huán)境負(fù)外部性，把外部環(huán)境成本內(nèi)在化?？梢?jiàn)這兩個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)并不相同。然而現(xiàn)實(shí)中，環(huán)境政策對(duì)貿(mào)易的沖擊和貿(mào)易對(duì)環(huán)境保護(hù)的影響不斷交織，隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加快，有關(guān)環(huán)境與貿(mào)易問(wèn)題的爭(zhēng)論愈演愈烈，而爭(zhēng)論的內(nèi)容和范圍也由于新問(wèn)題的出現(xiàn)而不斷延伸和擴(kuò)展。

1.理論沖突

貿(mào)易與環(huán)境的理論沖突集中體現(xiàn)在自由貿(mào)易主義者與環(huán)境保護(hù)主義者的對(duì)立上。

自由貿(mào)易主義者認(rèn)為自由貿(mào)易對(duì)環(huán)境是有利的。首先，從福利經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，自由貿(mào)易有助于實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)配置，從而保證生產(chǎn)活動(dòng)能夠按照最有效的方式進(jìn)行。這樣通過(guò)自由貿(mào)易的全球產(chǎn)出耗費(fèi)的環(huán)境成本最低。例如，那些對(duì)農(nóng)業(yè)高保護(hù)的國(guó)家每公頃的化肥和殺蟲(chóng)劑的使用量是低保護(hù)國(guó)家的10倍。其次，自由貿(mào)易能使國(guó)家有更多的機(jī)會(huì)獲得更加環(huán)保的產(chǎn)品和更有效率的生產(chǎn)方式，尤其是對(duì)那些經(jīng)濟(jì)落后的國(guó)家效益更大；最后貿(mào)易自由化還有利于消除扭曲的貿(mào)易政策措施如補(bǔ)貼和稅收，由于這些措施扭曲了環(huán)境的成本，使得自然資源失去合理的配置，不利于環(huán)境保護(hù)。

環(huán)境保護(hù)主義者認(rèn)為自由貿(mào)易對(duì)環(huán)境保護(hù)不利。一方面自由貿(mào)易所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的增加會(huì)增加對(duì)不可再生資源的耗費(fèi)；另一方面在各國(guó)有權(quán)制定自己環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的前提下，不同的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)就如要素稟賦一樣會(huì)影響一國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)，這樣，自由貿(mào)易的結(jié)構(gòu)會(huì)賦予環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)較低的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其結(jié)果會(huì)出現(xiàn)各國(guó)競(jìng)相降低環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)境高標(biāo)準(zhǔn)國(guó)家的廠商將向環(huán)境低標(biāo)準(zhǔn)國(guó)家轉(zhuǎn)移，出現(xiàn)“污染庇護(hù)所”(BaumolandOates，1988)

2.現(xiàn)實(shí)沖突

(1)環(huán)境保護(hù)還是貿(mào)易壁壘

貿(mào)易和環(huán)境現(xiàn)實(shí)沖突最為明顯的體現(xiàn)是一項(xiàng)貿(mào)易措施是屬于環(huán)境保護(hù)還是屬于貿(mào)易壁壘。由于各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文化、風(fēng)俗、法制等差異很難將各國(guó)的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成完全的統(tǒng)一。發(fā)達(dá)國(guó)家迫于國(guó)內(nèi)環(huán)境保護(hù)主義者強(qiáng)大的壓力以及保護(hù)全球生態(tài)環(huán)境的需要，希望通過(guò)各種可能的手段來(lái)防止環(huán)境惡化，貿(mào)易手段是其中重要的一環(huán)。發(fā)展中國(guó)家則擔(dān)心環(huán)境保護(hù)會(huì)成為發(fā)達(dá)國(guó)家推行新貿(mào)易保護(hù)主義的工具，既綠色保護(hù)主義，從而為發(fā)展中國(guó)家的產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)制造障礙。為此，以印度和馬來(lái)西亞為首的發(fā)展中國(guó)家在多哈會(huì)議上同以歐盟為首的發(fā)達(dá)國(guó)家展開(kāi)了激烈的交鋒。近十幾年來(lái)，從最著名的美墨金槍魚(yú)一海豚爭(zhēng)端、美國(guó)對(duì)泰國(guó)蝦的貿(mào)易禁運(yùn)到歐盟的牛肉爭(zhēng)端等源于環(huán)境問(wèn)題的國(guó)際糾紛不斷出現(xiàn)。

(2)WTO規(guī)則與多邊環(huán)境協(xié)議(MEAs)

雖然WTO正試圖將環(huán)境規(guī)則納入其議程，但由于WTO規(guī)則與環(huán)境保護(hù)規(guī)則的制定在現(xiàn)實(shí)中相互獨(dú)立，雙方的條款經(jīng)常出現(xiàn)不協(xié)調(diào)。如何處理多邊環(huán)境協(xié)議中貿(mào)易措施和WTO規(guī)則的關(guān)系，發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家，乃至于發(fā)達(dá)國(guó)家相互之間基于對(duì)本國(guó)利益的考慮存在明顯的分歧。如1996年歐盟提出放松GATT第20條款的限制條件，建議在這一條款中增加一條有關(guān)MEAs措施和WTO規(guī)則之間關(guān)系的備忘錄。凡是MEAs中違反WTO規(guī)則的措施都將作為例外來(lái)處理。發(fā)展中國(guó)家則認(rèn)為歐盟的建議旨在使其貿(mào)易措施合法化，實(shí)質(zhì)是以貿(mào)易作幌子達(dá)到保護(hù)本國(guó)市場(chǎng)的目的。

(3)環(huán)境貨物和服務(wù)開(kāi)放還是保護(hù)

如美國(guó)以自由貿(mào)易為由試圖將環(huán)境貨物和服務(wù)納入貿(mào)易與環(huán)境的議題，要求發(fā)展中國(guó)家開(kāi)放環(huán)境資源領(lǐng)域，而發(fā)展中國(guó)家則認(rèn)為這是剝奪發(fā)展中國(guó)家保護(hù)環(huán)境的合法和正當(dāng)?shù)臋?quán)利。

(4)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一還是靈活

關(guān)于環(huán)境標(biāo)志問(wèn)題，發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家的分歧在于環(huán)境標(biāo)志的制定是否應(yīng)該以工藝和生產(chǎn)方法(PPM)為標(biāo)準(zhǔn)。即如果產(chǎn)品的生產(chǎn)方法對(duì)環(huán)境不利的話，即使這種方法對(duì)產(chǎn)品的性能沒(méi)有絲毫影響，這種產(chǎn)品也將被看作是不利于環(huán)境的產(chǎn)品。發(fā)展中國(guó)家認(rèn)為各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各國(guó)也應(yīng)不一樣，發(fā)達(dá)國(guó)家企圖將本國(guó)的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)方法強(qiáng)加給發(fā)展中國(guó)家的做法是不公平的，也是不合理的。

二、貿(mào)易與環(huán)境相關(guān)性的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

1.貿(mào)易自由化對(duì)環(huán)境影響的效應(yīng)

影響環(huán)境質(zhì)量的因素可以用U=F(0、I、S、P、T、R、K)函數(shù)來(lái)體現(xiàn)。其中U為環(huán)境質(zhì)量，Q為經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)規(guī)模，I為收入，S為生產(chǎn)結(jié)構(gòu)(主要由生產(chǎn)技術(shù)決定)，P為產(chǎn)品成分，T為產(chǎn)品技術(shù)擴(kuò)散，R為環(huán)境監(jiān)督，K為其他因素。貿(mào)易對(duì)環(huán)境的影響主要是通過(guò)上述因子而最終作用于環(huán)境。

(1)規(guī)模效應(yīng)

規(guī)模效應(yīng)是指貿(mào)易對(duì)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的影響，即隨著經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的增加、消費(fèi)的擴(kuò)大以及收入的增加，污染也可能會(huì)增加。貿(mào)易的擴(kuò)大，必然帶來(lái)Q的擴(kuò)大，在一定的生產(chǎn)技術(shù)條件下，會(huì)造成資源使用量的增加，由此造成環(huán)境質(zhì)量的降低。U與生產(chǎn)規(guī)模體現(xiàn)為負(fù)相關(guān)，貿(mào)易擴(kuò)大不利于環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。

傳統(tǒng)貿(mào)易理論中，資金、勞動(dòng)力和自然資源是貿(mào)易品的重要投入要素。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，自然資源在商品貿(mào)易中的投入量雖然呈顯著下降趨勢(shì)，但自然資源仍是國(guó)際貿(mào)易的重要基礎(chǔ)。發(fā)展中國(guó)家的出口尤其依賴農(nóng)業(yè)和自然資源，因此發(fā)展中國(guó)家對(duì)自然資源的消耗和不斷惡化的貿(mào)易條件最敏感(UNDP，2003)。

(2)收入效應(yīng)

收入I的增加可能從多方面影響環(huán)境。首先收入增加會(huì)帶來(lái)消費(fèi)增加，消費(fèi)增加導(dǎo)致生產(chǎn)增加，對(duì)環(huán)境不利，但收入的增加會(huì)提高人們的環(huán)保意識(shí)，使人們購(gòu)買(mǎi)高環(huán)保產(chǎn)品，由此對(duì)高環(huán)保產(chǎn)品的需求增加，對(duì)低環(huán)保產(chǎn)品的需求下降，結(jié)果促使廠商加大環(huán)保投入，增加對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的生產(chǎn)，提高環(huán)境質(zhì)量，同時(shí)收入提高也使得廠商有更多資金投入環(huán)境保護(hù)，環(huán)境質(zhì)量上升。如中國(guó)、韓國(guó)、墨西哥和巴西隨著GDP的增長(zhǎng)，環(huán)保投入也明顯增加。在生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)一定的條件下，收入和環(huán)境的關(guān)系呈現(xiàn)出著名的環(huán)境庫(kù)茲涅茨“U”曲線，該曲線表明，在：正業(yè)化進(jìn)程的早期，環(huán)境條件會(huì)不斷惡化，而當(dāng)人均GDP達(dá)到5000—10000美元后，環(huán)境狀況將會(huì)逐漸好轉(zhuǎn)，人均排污會(huì)逐漸下降。

最近的統(tǒng)計(jì)表明，當(dāng)前的貿(mào)易自由化規(guī)則和政策增加了貧困和不平等，給發(fā)展中國(guó)家?guī)?lái)很大的負(fù)面影響，如人口占世界10%的世界最貧窮49個(gè)國(guó)家的貿(mào)易額僅占世界貿(mào)易總額的0.4%。聯(lián)合國(guó)估計(jì)貧窮國(guó)家因?yàn)椴还降馁Q(mào)易規(guī)則每天損失2千萬(wàn)美元(UNCTAD，2001)。貧困是環(huán)境惡化的一個(gè)重要因素(Melnick，2003)?？梢?jiàn)，貿(mào)易通過(guò)收入的不均等分布間接導(dǎo)致環(huán)境惡化。

(3)結(jié)構(gòu)效應(yīng)

結(jié)構(gòu)效應(yīng)是指貿(mào)易對(duì)一國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與國(guó)家產(chǎn)出污染密度的影響，即貿(mào)易結(jié)構(gòu)傾向于更加環(huán)保的產(chǎn)品。在不存在市場(chǎng)和政策失效的情況下，開(kāi)放經(jīng)濟(jì)下自由貿(mào)易的產(chǎn)出結(jié)構(gòu)比封閉經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)出結(jié)構(gòu)更符合環(huán)境資源的稟賦。在收入和生產(chǎn)規(guī)模一定的條件下，貿(mào)易自由化會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)從資源型到輕工業(yè)再到服務(wù)業(yè)的提升。Hettige、LucasandWheeler(1992)的研究表明內(nèi)向型經(jīng)濟(jì)國(guó)家更趨于發(fā)展資金密集型制造業(yè)，有毒密度比外向型國(guó)家要高。

(4)產(chǎn)品和技術(shù)效應(yīng)

技術(shù)效應(yīng)是指貿(mào)易對(duì)產(chǎn)業(yè)技術(shù)的影響，即隨著財(cái)富的積累和貿(mào)易的擴(kuò)大，一國(guó)可以獲得更有利于環(huán)保的技術(shù)T，從而實(shí)現(xiàn)更加潔凈的生產(chǎn)過(guò)程。貿(mào)易自由化提高了產(chǎn)品、技術(shù)在國(guó)與國(guó)之間的跨境移動(dòng)，其對(duì)環(huán)境的影響取決于產(chǎn)品和技術(shù)的特征。如果產(chǎn)品和技術(shù)對(duì)環(huán)境不利，則環(huán)境質(zhì)量下降，但現(xiàn)在各國(guó)都對(duì)污染產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)進(jìn)行管制。據(jù)OECDl996年的資料，環(huán)境產(chǎn)品和服務(wù)的全球市場(chǎng)每年在3千億美元左右，而且增長(zhǎng)非常迅速，這些環(huán)保產(chǎn)品提供了有效的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝，由此提高了環(huán)境質(zhì)量。3／4的技術(shù)擴(kuò)散是通過(guò)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行的，尤其是機(jī)械設(shè)備。這些產(chǎn)品80%來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家，1／3是由發(fā)展中國(guó)家進(jìn)口，因此通過(guò)產(chǎn)品的技術(shù)擴(kuò)散或服務(wù)貿(mào)易技術(shù)許可等方式的技術(shù)擴(kuò)散對(duì)提高環(huán)境質(zhì)量都有很大貢獻(xiàn)。貿(mào)易不僅促進(jìn)了技術(shù)的擴(kuò)散轉(zhuǎn)移，還通過(guò)實(shí)現(xiàn)規(guī)模、刺激創(chuàng)新等方式進(jìn)一步促進(jìn)技術(shù)發(fā)展。Porter和Van.Der.Lide(1995)年提出“波特假說(shuō)”，認(rèn)為恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境政策可以鼓勵(lì)創(chuàng)新，其節(jié)約的成本可以部分彌補(bǔ)甚至超過(guò)堅(jiān)持環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)帶來(lái)的成本。

(5)環(huán)境監(jiān)督效應(yīng)

貿(mào)易自由化能提高收入，由此提高環(huán)境監(jiān)督R的水平。世界銀行的研究表明145個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與環(huán)境監(jiān)督是正相關(guān)的。Dean(1991)的研究表明，降低環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)所節(jié)約的成本對(duì)一個(gè)公司的總成本來(lái)說(shuō)只占很小一部分，因此對(duì)公司的競(jìng)爭(zhēng)力不會(huì)有什么影響。如果環(huán)境成本對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力造成很大的影響，可以推理發(fā)展中國(guó)家的環(huán)境低標(biāo)準(zhǔn)會(huì)吸引發(fā)達(dá)國(guó)家的環(huán)保產(chǎn)業(yè)更多地投入該地區(qū)，而實(shí)際上1995年美國(guó)直接投資中只有5%投入到發(fā)展中國(guó)家，24%投入到環(huán)境監(jiān)督水平高的發(fā)達(dá)國(guó)家。世界經(jīng)濟(jì)論壇1997年對(duì)3000企業(yè)家進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果表明，在33項(xiàng)影響他們投資決策的因素中，環(huán)境監(jiān)督排第22位。

貿(mào)易對(duì)環(huán)境的影響有賴于上述幾種效應(yīng)，這些效應(yīng)既有正效應(yīng)也有負(fù)效應(yīng)，因此，貿(mào)易對(duì)環(huán)境的最終影響很難精確預(yù)測(cè)。OECD的一個(gè)研究(Sprenger，1997)表明，總體而言經(jīng)濟(jì)規(guī)模對(duì)環(huán)境是不利的影響，技術(shù)和收入對(duì)環(huán)境是有利的影響，他們的凈效果取決于這兩者的對(duì)比。Strutt和Anderson(1998)通過(guò)定量分析，對(duì)貿(mào)易自由化與環(huán)境借助GGE模型進(jìn)行了定量分析，分析結(jié)果認(rèn)為，貿(mào)易政策有助于解決環(huán)境問(wèn)題，減少資源消耗。通過(guò)貿(mào)易改革和采取有針對(duì)性的環(huán)境和資源政策來(lái)降低一些嚴(yán)重的危害，可以大大增加社會(huì)福利。

2.環(huán)境保護(hù)對(duì)貿(mào)易影響的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

環(huán)境保護(hù)如何影響一國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)，由此影響兩國(guó)的貿(mào)易結(jié)構(gòu)，筆者借助H—O的要素稟賦模型進(jìn)行分析。

H-O理論認(rèn)為由于各國(guó)要素稟賦的不同，一國(guó)應(yīng)出口本國(guó)富裕要素生產(chǎn)的產(chǎn)品，進(jìn)口本國(guó)稀缺要素生產(chǎn)的產(chǎn)品。在H—O模型中并未考慮環(huán)境要素。在環(huán)境要素越來(lái)越重要的當(dāng)今，環(huán)境應(yīng)當(dāng)作為一種生產(chǎn)要素被考慮進(jìn)去(Siebert，1992；ThomasAnderson，1998)。為了分析環(huán)境要素對(duì)比較優(yōu)勢(shì)的影響，筆者對(duì)H—O模型修正后的前提假定為：兩種要素即環(huán)境和勞動(dòng)力；生產(chǎn)的兩種商品即密集使用環(huán)境要素的高污染產(chǎn)品和密集使用勞動(dòng)力的低污染產(chǎn)品；其余的假定與H—O相同。

顯然，在封閉經(jīng)濟(jì)下，I國(guó)由于環(huán)境為富裕要素，生產(chǎn)可能性曲線偏向高污染性產(chǎn)品X，在國(guó)內(nèi)相對(duì)產(chǎn)品價(jià)格P(i)下，A為I國(guó)的最佳生產(chǎn)點(diǎn)和消費(fèi)點(diǎn)；Ⅱ國(guó)由于環(huán)境為稀缺要素，生產(chǎn)可能性曲線偏向低污染性產(chǎn)品Y，在國(guó)內(nèi)相對(duì)產(chǎn)品價(jià)格P(ii)下，C為Ⅱ國(guó)的最佳生產(chǎn)點(diǎn)和消費(fèi)點(diǎn)。顯然P(i)>P(ii)。在開(kāi)放經(jīng)濟(jì)下，國(guó)際交換價(jià)格P(int)必定位于P(i)和P(ii)之間。這時(shí)，I國(guó)的最佳生產(chǎn)點(diǎn)將從A轉(zhuǎn)移到B；II國(guó)的最佳生產(chǎn)點(diǎn)將從C轉(zhuǎn)移到D，兩國(guó)新的最佳消費(fèi)點(diǎn)為F。

可見(jiàn)，由于環(huán)境要素的不同，影響了兩國(guó)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。I國(guó)的高污染產(chǎn)品由于環(huán)境要素充裕(如環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)低)獲得比較優(yōu)勢(shì)，將擴(kuò)大高污染產(chǎn)品的出口；Ⅱ國(guó)的高污染產(chǎn)品由于環(huán)境要素稀缺(如環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)高等)處于比較劣勢(shì)，將減少高污染產(chǎn)品的出口。

下面，筆者進(jìn)一步分析實(shí)施環(huán)境監(jiān)管措施對(duì)各國(guó)的影響。

現(xiàn)實(shí)中對(duì)各國(guó)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)是否會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)力的爭(zhēng)論較多。筆者認(rèn)為，在H—O模型的基礎(chǔ)上可以認(rèn)為環(huán)境監(jiān)管、環(huán)境保護(hù)寬松的國(guó)家為環(huán)境要素富裕的國(guó)家；環(huán)境監(jiān)管、環(huán)境保護(hù)嚴(yán)格的國(guó)家為環(huán)境要素稀缺的國(guó)家。

對(duì)小國(guó)而言，作為世界價(jià)格的接受者，由于實(shí)施環(huán)境監(jiān)管，生產(chǎn)點(diǎn)將從A轉(zhuǎn)移到B，即生產(chǎn)要素從高污染產(chǎn)品轉(zhuǎn)向低污染產(chǎn)品，高污染產(chǎn)品生產(chǎn)下降，低污染產(chǎn)品生產(chǎn)上升。

第5篇：貿(mào)易成本論文范文

【摘要】國(guó)際保理業(yè)務(wù)已成為國(guó)際貿(mào)易主要的結(jié)算方式之一。但保理業(yè)務(wù)在我國(guó)的發(fā)展很不穩(wěn)定，還存在一些問(wèn)題，應(yīng)從完善市場(chǎng)、控制風(fēng)險(xiǎn)、加快軟件和硬件的建設(shè)上加以應(yīng)對(duì)，以加快保理業(yè)務(wù)在我國(guó)的發(fā)展。

國(guó)際保理，是當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易中的一種結(jié)算方式。它是指出口商利用商業(yè)信用出賣(mài)商品，在貨物裝船后，將發(fā)票、匯票、提單等有關(guān)單據(jù)無(wú)追索權(quán)地賣(mài)斷給保理商，立即或遠(yuǎn)期收進(jìn)全部或部分貨款，從而取得資金融通的一種方式。

保理這種結(jié)算方式適應(yīng)了目前國(guó)際貿(mào)易中流行的非信用證結(jié)算的實(shí)際情況。目前，國(guó)際上已成立包括我國(guó)在內(nèi)的130多個(gè)國(guó)家參加的國(guó)際保理聯(lián)合會(huì)FCI，并公布了世界各國(guó)保理公司所接受的統(tǒng)一慣例。

一、我國(guó)保理業(yè)務(wù)的難點(diǎn)分析

（一）我國(guó)保理業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀

中國(guó)的保理業(yè)務(wù)總額在世界上所占的比例還不到1%，這和我國(guó)作為第3大貿(mào)易國(guó)的地位是極不相稱的。中國(guó)銀行于1992年在國(guó)內(nèi)率先推出國(guó)際保理業(yè)務(wù)，并于1993年加入FCI，成為FCI的正式成員。之后，交通銀行和東方國(guó)際保理咨詢服務(wù)中心也陸續(xù)參與了此項(xiàng)業(yè)務(wù)。1995年5月，中國(guó)銀行也啟用了EDIFACT系統(tǒng)與美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等17個(gè)國(guó)家和地區(qū)的保理公司進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)，在信息傳遞上更加及時(shí)、準(zhǔn)確。但是保理業(yè)務(wù)在中國(guó)的發(fā)展是很不穩(wěn)定的，按照FCI的統(tǒng)計(jì)，2001年中行、交行的保理業(yè)務(wù)額為4000萬(wàn)美元，2002年下降到1500萬(wàn)美元，2003年和2004年也分別為2000萬(wàn)美元。經(jīng)過(guò)了十多年的發(fā)展，國(guó)際保理業(yè)務(wù)量只占我國(guó)結(jié)算量的很小比例。

（二）我國(guó)國(guó)際保理業(yè)務(wù)的難點(diǎn)分析

1.信用風(fēng)險(xiǎn)控制不健全。信用交易在我國(guó)當(dāng)前尚未普遍建立，由于受匯款、托收、信用證等傳統(tǒng)交易方式的限制，我國(guó)出口企業(yè)滿足于用傳統(tǒng)的結(jié)算方式進(jìn)行交易，還不能完全適應(yīng)建立在商業(yè)信用基礎(chǔ)上的保理業(yè)務(wù)。

2.保理業(yè)務(wù)立法不健全。雖然我國(guó)已經(jīng)加入國(guó)際保理聯(lián)合會(huì)，接受了《國(guó)際保理管理規(guī)則》、《國(guó)際保理公約》等，但這些規(guī)則尚不能直接用于指導(dǎo)監(jiān)督我國(guó)保理業(yè)務(wù)的具體實(shí)施。我國(guó)尚需要建立一套指導(dǎo)國(guó)際保理業(yè)務(wù)發(fā)展的法律體系。

3.保理業(yè)務(wù)的信息化、電子化設(shè)施尚不完備。能提高效率、節(jié)約資源的因特網(wǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都得到了廣泛的運(yùn)用，自然也滲入了保理業(yè)務(wù)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中，網(wǎng)上交易成為滿足客戶要求，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占有市場(chǎng)的又一利器。而我國(guó)商業(yè)銀行與各國(guó)保理公司尚未建立起完善的信息交互網(wǎng)絡(luò)，降低了相互之間的信息傳遞效率。相對(duì)落后的硬件設(shè)施無(wú)疑會(huì)在一定程度上阻礙我國(guó)保理業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，也不利于我國(guó)的保理業(yè)務(wù)走向國(guó)際市場(chǎng)。

4.缺乏一支訓(xùn)練有素的保理人才隊(duì)伍。保理業(yè)務(wù)是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的業(yè)務(wù)，要求從事國(guó)際保理業(yè)務(wù)的人員不僅具備熟練的英語(yǔ)應(yīng)用、計(jì)算機(jī)操作能力，還要有較豐富的國(guó)際金融知識(shí)、法律知識(shí)，熟悉相關(guān)國(guó)際慣例、國(guó)際貿(mào)易交易規(guī)則和習(xí)慣等。我國(guó)從事保理業(yè)務(wù)的工作人員大都未經(jīng)過(guò)專業(yè)的國(guó)際保理業(yè)務(wù)培訓(xùn)；在實(shí)踐中從業(yè)人員也缺乏實(shí)務(wù)方面的鍛煉。

二、我國(guó)的應(yīng)對(duì)措施

我國(guó)的保理業(yè)務(wù)還處于發(fā)展階段，業(yè)務(wù)量低，開(kāi)展的區(qū)域有限，但是國(guó)際保理具有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于增強(qiáng)我國(guó)企業(yè)在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力有重要的意義。因此大力發(fā)展保理業(yè)務(wù)是國(guó)內(nèi)各商業(yè)銀行面臨的一項(xiàng)緊迫的任務(wù)。對(duì)于今后保理業(yè)務(wù)如何發(fā)展，需要注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題。

（一）不斷完善保理市場(chǎng)

隨著我國(guó)加入WTO后對(duì)外貿(mào)易份額的迅猛增長(zhǎng)，我國(guó)必然要建立與增長(zhǎng)相適應(yīng)的、和國(guó)際接軌的現(xiàn)金國(guó)際結(jié)算工具。在這一環(huán)境下，單純依靠我國(guó)企業(yè)自覺(jué)轉(zhuǎn)變交易觀念，改變傳統(tǒng)交易習(xí)慣不能適應(yīng)這一發(fā)展。政府必須出臺(tái)扶植政策，鼓勵(lì)出口企業(yè)應(yīng)用保理業(yè)務(wù)以擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易；引進(jìn)利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制，使出口商、保理商都能在開(kāi)展保理業(yè)務(wù)中有利可圖，從而變被動(dòng)發(fā)展為主動(dòng)引導(dǎo)示范。在我國(guó)商業(yè)銀行新業(yè)務(wù)開(kāi)辦、金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種推出的審批問(wèn)題上，金融監(jiān)管當(dāng)局可在各商業(yè)銀行實(shí)行有效風(fēng)險(xiǎn)防范措施的基礎(chǔ)上，給予盡快批準(zhǔn)。另外，我國(guó)商業(yè)銀行還應(yīng)當(dāng)努力改進(jìn)信息調(diào)研工作，提高計(jì)算機(jī)技術(shù)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，廣泛運(yùn)用世界各地的行網(wǎng)絡(luò)和保理商網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供及時(shí)、可靠、高效的服務(wù)。

（二）加強(qiáng)保理風(fēng)險(xiǎn)控制

首先，我國(guó)商業(yè)銀行在做保理業(yè)務(wù)時(shí)必須做好信用風(fēng)險(xiǎn)的防范，銀行應(yīng)該對(duì)銷(xiāo)售商、購(gòu)貨商的資信進(jìn)行評(píng)估，核定保理信用額度。其次，保理業(yè)務(wù)作為一項(xiàng)金融服務(wù)，無(wú)論從宏觀角度還是從其微觀角度來(lái)看，都需要一套完整規(guī)范的法律制度與之相適應(yīng)。中國(guó)人民銀行應(yīng)盡快出臺(tái)保理業(yè)務(wù)管理法規(guī)和基本操作規(guī)定，以規(guī)范我國(guó)保理業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時(shí)加強(qiáng)保理業(yè)務(wù)的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管和風(fēng)險(xiǎn)防范措施。通過(guò)配套的法規(guī)建設(shè)，可以保證保理業(yè)務(wù)在我國(guó)的健康發(fā)展，減少甚至避免銀行的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高銀行的經(jīng)營(yíng)效益；同時(shí)可以充分發(fā)揮保理業(yè)務(wù)在國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中的優(yōu)勢(shì)，提高國(guó)際貿(mào)易份額。再次，促使我國(guó)開(kāi)展國(guó)際保理業(yè)務(wù)的各商業(yè)銀行都加入國(guó)際保理商聯(lián)合會(huì)FCI，共同遵循國(guó)際保理公約和國(guó)際保理慣例。

（三）加快國(guó)際保理業(yè)務(wù)所需的軟、硬件設(shè)施建設(shè)

首先，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍。國(guó)際保理業(yè)務(wù)是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的國(guó)際業(yè)務(wù)，提供國(guó)際保理業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)和采用保理業(yè)務(wù)進(jìn)行結(jié)算的企業(yè)都應(yīng)重視從業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。商業(yè)銀行可以邀請(qǐng)與我國(guó)有業(yè)務(wù)往來(lái)的國(guó)外大保理公司人員來(lái)介紹國(guó)外開(kāi)展保理業(yè)務(wù)的最新動(dòng)態(tài)，請(qǐng)國(guó)際知名專家到我國(guó)各地舉辦各類保理業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，組織人員參加國(guó)際保理商聯(lián)合會(huì)的保理課程學(xué)習(xí)、考試，通過(guò)考核挑選高學(xué)歷、高智商的人進(jìn)行有目的的培養(yǎng)、鍛煉，為保理業(yè)務(wù)的開(kāi)展提供高素質(zhì)的人才。另外，國(guó)內(nèi)同行之間應(yīng)定期進(jìn)行業(yè)務(wù)研討，磋商交流，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

其次，在內(nèi)部管理上，一方面對(duì)國(guó)際保理業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)可考慮設(shè)置專門(mén)機(jī)構(gòu)，制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)操作規(guī)程及明確相關(guān)部門(mén)職責(zé)；另一方面在國(guó)際保理業(yè)務(wù)的定價(jià)問(wèn)題上，可參照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)再加上對(duì)本行開(kāi)展該業(yè)務(wù)的成本收益分析，確定合理的價(jià)格，同時(shí)對(duì)在不同目標(biāo)市場(chǎng)的客戶體現(xiàn)差別定價(jià)策略，甚至可與單一大客戶協(xié)商來(lái)確定價(jià)格。

再次，就近年來(lái)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易拖欠案的直接起因看，70%的國(guó)際拖欠是由于對(duì)客戶資信不掌握，25%是產(chǎn)品質(zhì)量及貨期方面?？梢?jiàn)，要想成功開(kāi)展國(guó)際保理業(yè)務(wù)，必須做到：一是切實(shí)加強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及防范措施的教育；二是嚴(yán)格把好出口商品質(zhì)量關(guān)。

第6篇：貿(mào)易成本論文范文

【摘要】經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展給我國(guó)企業(yè)走向世界帶來(lái)了許多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，發(fā)展對(duì)外直接投資是我國(guó)積極應(yīng)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的一項(xiàng)重要舉措。我國(guó)在改革開(kāi)放三十年間創(chuàng)造了舉世矚目的經(jīng)濟(jì)奇跡，同時(shí)對(duì)外直接投資也取得了飛速的發(fā)展，但是相比大量引進(jìn)的FDI，對(duì)外直接投資的發(fā)展水平還比較低。本文試圖提出一個(gè)包括產(chǎn)業(yè)選擇、區(qū)位選擇、主體選擇和投資方式選擇的戰(zhàn)略選擇，為我國(guó)發(fā)展對(duì)外直接投資提出可行的建議。

【關(guān)鍵詞】直接對(duì)外投資投資戰(zhàn)略

一、中國(guó)對(duì)外直接投資的現(xiàn)狀

截至2007年底，中國(guó)累計(jì)對(duì)外直接投資總額1，179.1億美元。相對(duì)于發(fā)展中國(guó)家，由于中國(guó)對(duì)外直接投資的平均發(fā)展速度超過(guò)了許多發(fā)展中國(guó)家，存量處于比較高的水平。而與發(fā)達(dá)國(guó)家的對(duì)外投資相比，中國(guó)對(duì)外投資的流量處于較低水平，中國(guó)開(kāi)展海外直接投資的實(shí)力還比較薄弱，海外投資企業(yè)數(shù)量、每年海外投資的金額與海外直接投資的累計(jì)總額都還比較小。而且，中國(guó)的海外投資大多數(shù)為中小型項(xiàng)目。在《財(cái)富》雜志公布的2008年全球企業(yè)500強(qiáng)中，僅有35家中國(guó)企業(yè)，且排名大多數(shù)位于下游。

二、中國(guó)對(duì)外直接投資的產(chǎn)業(yè)選擇戰(zhàn)略研究

1.以資源開(kāi)發(fā)型產(chǎn)業(yè)作為突破口

我國(guó)現(xiàn)在還處于對(duì)外直接投資的起步階段，并且大多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家都經(jīng)歷了從資源開(kāi)發(fā)業(yè)—制造業(yè)—第三產(chǎn)業(yè)為主的發(fā)展過(guò)程。同時(shí)，由于國(guó)際投資環(huán)境日益改善，資源開(kāi)采業(yè)對(duì)外投資的環(huán)境極為優(yōu)越。對(duì)于一些行業(yè)，如采礦業(yè)、林業(yè)、石油開(kāi)采業(yè)，世界上一些國(guó)家資源的供大于求，我國(guó)企業(yè)應(yīng)該因地制宜的到國(guó)外去投資，開(kāi)采、加工和運(yùn)回國(guó)外的資源以滿足國(guó)內(nèi)需要。

2.以制造業(yè)和貿(mào)易替代為海外投資重點(diǎn)

對(duì)我國(guó)現(xiàn)階段的優(yōu)勢(shì)型對(duì)外直接投資而言，投資重點(diǎn)應(yīng)放在生產(chǎn)能力過(guò)剩、擁有成熟的適用技術(shù)或小規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)的制造業(yè)上。同一些發(fā)展中國(guó)家相比，我國(guó)在紡織、食品、冶煉、化工、醫(yī)藥、電子等產(chǎn)業(yè)上形成了一定的比較優(yōu)勢(shì)。此外，我國(guó)還擁有大量成熟的適用技術(shù)，如家用電器、電子、輕型交通設(shè)備的制造技術(shù)、小規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)，這些技術(shù)易于為他們所接受。

3.以第三產(chǎn)業(yè)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)為未來(lái)的重點(diǎn)發(fā)展方向

根據(jù)對(duì)外直接投資的產(chǎn)業(yè)選擇應(yīng)與國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高級(jí)化相一致的標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)對(duì)外直接投資的重點(diǎn)應(yīng)該是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。通過(guò)并購(gòu)當(dāng)?shù)馗咝录夹g(shù)企業(yè)或與當(dāng)?shù)負(fù)碛懈咝录夹g(shù)的企業(yè)合資合作，可以直接獲取一般技術(shù)貿(mào)易和引進(jìn)外資所無(wú)法獲得的先進(jìn)技術(shù)，然后將技術(shù)傳播回國(guó)內(nèi)運(yùn)用，從而加快國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的進(jìn)程。例如。聯(lián)想集團(tuán)收購(gòu)IBM的PC事業(yè)部。

三、中國(guó)對(duì)外直接投資的區(qū)位選擇戰(zhàn)略

1.以發(fā)展中國(guó)家作為我國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資的主要區(qū)位選擇

我國(guó)地處亞洲，良好的合作關(guān)系以及相似的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、需求偏好等使得進(jìn)入障礙較小；中國(guó)的紡織、服裝、家電、機(jī)械等技術(shù)成熟且競(jìng)爭(zhēng)激烈的邊際產(chǎn)業(yè)具有較強(qiáng)的比較優(yōu)勢(shì)；發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，市場(chǎng)容量大，投資機(jī)會(huì)較多；還可以利用東道國(guó)享有的優(yōu)惠貿(mào)易條件，把產(chǎn)品銷(xiāo)往第三國(guó)。

2.有選擇地增加對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的投資

美國(guó)、加拿大、西歐、澳大利亞及日本等發(fā)達(dá)國(guó)家是目前世界上對(duì)跨國(guó)投資者最具吸引力的地區(qū)。因?yàn)槠鋼碛袃?yōu)良的投資環(huán)境：經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，科技發(fā)達(dá)，基礎(chǔ)設(shè)施完善，社會(huì)穩(wěn)定，投資法律法規(guī)健全，金融市場(chǎng)發(fā)達(dá)，各類人才豐富，是對(duì)外直接投資的理想場(chǎng)所。對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的對(duì)外直接投資可以獲取先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，把掌握的高新技術(shù)反饋回國(guó)內(nèi)。

3.積極謹(jǐn)慎地發(fā)展對(duì)獨(dú)聯(lián)體和東歐國(guó)家的投資

這些國(guó)家正處在經(jīng)濟(jì)改革過(guò)程中，急需外國(guó)在那里進(jìn)行直接投資。這些國(guó)家擁有僅次于發(fā)達(dá)國(guó)家的工業(yè)基礎(chǔ)、民眾的教育和工人的技術(shù)水平，擁有豐富的自然資源和廣闊的市場(chǎng)，但是其產(chǎn)品出口能力較差，在國(guó)際市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。而中國(guó)產(chǎn)品物美價(jià)廉，比歐美產(chǎn)品更適合于該地區(qū)的市場(chǎng)需求。

四、對(duì)外直接投資的主體選擇戰(zhàn)略

1.重點(diǎn)發(fā)展具有壟斷優(yōu)勢(shì)企業(yè)的對(duì)外直接投資

其直接的效果是創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)的中間產(chǎn)品的內(nèi)部市場(chǎng)，避免外部市場(chǎng)交易的風(fēng)險(xiǎn)；使資金的轉(zhuǎn)移、稅賦的合理避逃有了通暢的渠道；同時(shí)降低了談判、詢價(jià)等交易成本；保證本企業(yè)的技術(shù)、技能等不外泄，以持續(xù)獲得利益。對(duì)資源尋求型的投資還可以保證母公司所需資源的穩(wěn)定來(lái)源。

2.大力發(fā)展具有經(jīng)營(yíng)特色的中小型企業(yè)的對(duì)外直接投資

目前世界上的跨國(guó)公司大部分卻是以中小型企業(yè)為主，主要原因就是中小企業(yè)由于其擁有獨(dú)具特色的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。我國(guó)許多中小型企業(yè)都具備了對(duì)外直接投資的條件：勞動(dòng)力成本低，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移產(chǎn)品的原材料等要素價(jià)格也比較低廉；產(chǎn)權(quán)關(guān)系明晰的基礎(chǔ)上形成了簡(jiǎn)明高效率的組織結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)；擁有符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要的實(shí)用技術(shù)。

3.促進(jìn)企業(yè)集群的對(duì)外直接投資

根據(jù)邁克爾•波特的競(jìng)爭(zhēng)力理論，一個(gè)國(guó)家的成功是來(lái)自縱橫交錯(cuò)的產(chǎn)業(yè)集群。國(guó)內(nèi)有大量的企業(yè)集群地，如寧波的服裝、北京中關(guān)村的電子產(chǎn)業(yè)等。充分利用“產(chǎn)業(yè)集群”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)開(kāi)展對(duì)外直接投資，是我國(guó)對(duì)外直接投資主體選擇的重要戰(zhàn)略。從跨國(guó)公司成長(zhǎng)的角度看，

企業(yè)集群可以作為一跨國(guó)公司成長(zhǎng)發(fā)展過(guò)程中內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)的一種替代。

五、中國(guó)對(duì)外直接投資方式的選擇戰(zhàn)略

1.根據(jù)跨國(guó)公司的投資目的制定投資方式的選擇戰(zhàn)略

中國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資的目的主要是尋求國(guó)外的自然資源和學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。自然尋求型企業(yè)對(duì)外直接投資方式應(yīng)以合資為主，有利于沖破對(duì)于自然資源開(kāi)發(fā)的控制以及建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系；學(xué)習(xí)型企業(yè)對(duì)外直接投資應(yīng)以并購(gòu)、合資為主。這種進(jìn)入方式能夠直接獲得先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，利用東道國(guó)的人才資源培養(yǎng)自己的人才，掌握先進(jìn)技術(shù)，充分提高中國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)能力。

2.根據(jù)中國(guó)的行業(yè)特性制定投資方式的選擇戰(zhàn)略

一些中國(guó)有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的時(shí)候，中國(guó)跨國(guó)公司應(yīng)該以新建企業(yè)和合資進(jìn)入方式為主要進(jìn)入方式?，F(xiàn)階段，電視機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)等家用電器制造業(yè)和機(jī)床、自行車(chē)、鐘表等機(jī)械加工業(yè)是中國(guó)技術(shù)方面比較成熟的，在對(duì)外直接投資中具有投資優(yōu)勢(shì)，這些行業(yè)投資市場(chǎng)主要是經(jīng)濟(jì)技術(shù)水平與中國(guó)接近的發(fā)展中國(guó)家和某些發(fā)達(dá)國(guó)家。

3.根據(jù)東道國(guó)的投資環(huán)境制定投資方式的選擇戰(zhàn)略對(duì)發(fā)展中國(guó)家的對(duì)外直接投資方式，應(yīng)以新建、合資為主，有利于發(fā)揮這兩種投資方式的優(yōu)點(diǎn)，避免并購(gòu)、獨(dú)資的劣勢(shì)。選擇新建和合資方式可以節(jié)約外匯資金，有利于利用當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、彌補(bǔ)新建企業(yè)所需時(shí)間較長(zhǎng)的不足，新建投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，而且許多發(fā)展中國(guó)家對(duì)新建合資企業(yè)比較歡迎。

參考文獻(xiàn)：

[1]江小娟，杜玲.對(duì)外投資理論及其對(duì)中國(guó)的借鑒意義[J].經(jīng)濟(jì)研究參考，2002，（73）.

第7篇：貿(mào)易成本論文范文

摘要:電子商務(wù)應(yīng)用對(duì)企業(yè)績(jī)效影響的實(shí)證研究是近幾年迅速發(fā)展的研究領(lǐng)域之一。就研究角度而言,電子商務(wù)可從電子商務(wù)活動(dòng)、資源和能力、電子商務(wù)應(yīng)用驅(qū)動(dòng)因素,以及戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響等四個(gè)方面,對(duì)國(guó)內(nèi)外數(shù)據(jù)庫(kù)相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行歸納總結(jié),并應(yīng)深入分析中介變量中電子商務(wù)應(yīng)用與企業(yè)績(jī)效關(guān)系中的作用。

關(guān)鍵詞:電子商務(wù)應(yīng)用;企業(yè)績(jī)效;實(shí)證研究

電子商務(wù)應(yīng)用實(shí)際上就是一個(gè)融合了企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程并拓展到企業(yè)邊界之外,與供應(yīng)商(合作伙伴的一種)、渠道商、客戶、合作伙伴,以至競(jìng)爭(zhēng)者的外部業(yè)務(wù)流程集成為一體的復(fù)雜體系,是由信息技術(shù)和通訊網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的電子化的業(yè)務(wù)流程(劉璞,2007)。從企業(yè)開(kāi)始應(yīng)用電子商務(wù)的那一天起,企業(yè)家和學(xué)者們就沒(méi)有停止對(duì)電子商務(wù)如何為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的研究。Devaraj和Kohli(2003)把“抓住信息技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用,即信息技術(shù)投資是如何轉(zhuǎn)化成資產(chǎn)、資源和企業(yè)績(jī)效的”作為對(duì)信息技術(shù)貢獻(xiàn)方面研究的重要方向之一。Mahmood等人(2004)認(rèn)為對(duì)信息技術(shù)投資是否會(huì)在新的網(wǎng)絡(luò)使能環(huán)境下產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值的問(wèn)題給出一個(gè)適當(dāng)?shù)拇鸢甘潜匾覐?fù)雜的。

如果把EDI的研究歸結(jié)為電子商務(wù)應(yīng)用的初級(jí)階段的話,那么根據(jù)對(duì)美國(guó)ASP+BSP、荷蘭SDOS、美國(guó)博士論文庫(kù)、我國(guó)CNKI數(shù)據(jù)庫(kù)、我國(guó)優(yōu)秀碩博論文庫(kù)等數(shù)字論文庫(kù)的檢索,發(fā)現(xiàn)在電子商務(wù)產(chǎn)生的價(jià)值和對(duì)企業(yè)績(jī)效影響的研究中,最早的研究文獻(xiàn)始于1999年,而且定性研究的文獻(xiàn)居多,但也有一定數(shù)量的定量分析。就研究的角度而言,定量研究文獻(xiàn)可以分為四類:(1)分析電子商務(wù)活動(dòng)對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響;(2)分析資源和能力對(duì)電子商務(wù)應(yīng)用企業(yè)績(jī)效的影響;(3)分析電子商務(wù)應(yīng)用驅(qū)動(dòng)因素對(duì)電子商務(wù)應(yīng)用企業(yè)績(jī)效的影響;(4)分析戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)電子商務(wù)應(yīng)用企業(yè)績(jī)效的影響。對(duì)應(yīng)的研究方法一般采用大樣本數(shù)據(jù)調(diào)研和統(tǒng)計(jì)分析的方法,也有采用系統(tǒng)仿真的方法進(jìn)行。本文嘗試對(duì)該領(lǐng)域的研究現(xiàn)狀進(jìn)行歸納、總結(jié),以探討進(jìn)一步研究的方向。

一、電子商務(wù)活動(dòng)對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響

根據(jù)波特的價(jià)值鏈理論,不少學(xué)者從企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的角度探尋電子商務(wù)應(yīng)用如何成為企業(yè)增加價(jià)值的源泉。George、Ray和Georgios(1999)在現(xiàn)實(shí)案例研究結(jié)果的基礎(chǔ)上,利用仿真的方法評(píng)價(jià)了EDI對(duì)企業(yè)績(jī)效有利和不利的影響。與其他研究不同的是,他們對(duì)企業(yè)績(jī)效的測(cè)量是從下訂單時(shí)間、反向訂貨時(shí)間以及發(fā)貨時(shí)間這三個(gè)維度進(jìn)行的。研究發(fā)現(xiàn),單獨(dú)采用EDI只能在一定限度上增加主要流程(訂單完成時(shí)間)的績(jī)效,而非期望中可以很好地改善訂單完成的時(shí)間。

Wu、Vijay和Sridhar(2001,2003)應(yīng)用似乎不相關(guān)回歸分析的方法分析了電子商務(wù)應(yīng)用對(duì)美國(guó)企業(yè)的績(jī)效影響。他們?cè)诜治鲋邪哑髽I(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用分解為四個(gè)方面:溝通、內(nèi)部管理、訂單接收和電子采購(gòu)。結(jié)果顯示應(yīng)用電子商務(wù)并沒(méi)有給企業(yè)績(jī)效帶來(lái)很顯著的影響,而只在一定水平上對(duì)客戶滿意和關(guān)系改進(jìn)的影響大些,對(duì)效率和銷(xiāo)售績(jī)效的影響較小。

邵兵家、蔡志剛(2005)認(rèn)為企業(yè)通過(guò)將電子商務(wù)的某項(xiàng)活動(dòng)和行為將價(jià)值增加到了產(chǎn)品或服務(wù)中去,使得顧客愿意比原來(lái)更高的價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品,這樣企業(yè)績(jī)效有可能會(huì)增加。因此,他們將電子商務(wù)中增加價(jià)值的活動(dòng)分為四種:信息、網(wǎng)上交易、與顧客交流交互、與供應(yīng)商經(jīng)銷(xiāo)商交互。通過(guò)對(duì)中國(guó)IT業(yè)64家上市公司的調(diào)查,他們采用回歸分析的方法研究了電子商務(wù)活動(dòng)對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響作用。研究發(fā)現(xiàn),電子商務(wù)能夠增加企業(yè)的收入,提高企業(yè)的運(yùn)作效率,同時(shí)也增加了企業(yè)成本的支出,但總體上電子商務(wù)對(duì)企業(yè)績(jī)效存在正面的影響。

Apigian等人(2005)認(rèn)為企業(yè)在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的時(shí)候,一定要根據(jù)戰(zhàn)略需要,并和企業(yè)當(dāng)前的業(yè)務(wù)流程緊密結(jié)合起來(lái)才能提升其市場(chǎng)地位,增加其收入。為此,他們分析了互聯(lián)網(wǎng)使用和互聯(lián)網(wǎng)績(jī)效之間的關(guān)系。使用結(jié)構(gòu)方程模型的方法對(duì)257個(gè)有效問(wèn)卷數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析,結(jié)果發(fā)現(xiàn)為了實(shí)現(xiàn)收入增加和增進(jìn)關(guān)系的戰(zhàn)略目的,企業(yè)可以在市場(chǎng)渠道和與客戶互動(dòng)方面使用互聯(lián)網(wǎng);為了增進(jìn)關(guān)系,企業(yè)還可以在與供應(yīng)商的互動(dòng)方面使用互聯(lián)網(wǎng);為了降低成本,企業(yè)可以在分銷(xiāo)、供應(yīng)商互動(dòng)和內(nèi)部運(yùn)作方面使用互聯(lián)網(wǎng);而為了節(jié)省時(shí)間,企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行與客戶和供應(yīng)商的互動(dòng),進(jìn)行內(nèi)部運(yùn)作管理。

George,Despina(2000)將銷(xiāo)售管理活動(dòng)和產(chǎn)品管理活動(dòng)作為中介變量,利用結(jié)構(gòu)方程模型的方法分析了互聯(lián)網(wǎng)預(yù)算、互聯(lián)網(wǎng)工具的應(yīng)用與銷(xiāo)售績(jī)效和銷(xiāo)售效率之間的關(guān)系,通過(guò)對(duì)美國(guó)和加拿大企業(yè)的調(diào)查,證實(shí)了網(wǎng)絡(luò)的使用確實(shí)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效有正面影響。

任峰,李垣,孫愛(ài)英(2003)構(gòu)建了由網(wǎng)絡(luò)預(yù)算、網(wǎng)絡(luò)工具的使用、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用作為自變量、客戶關(guān)系管理活動(dòng)、信息管理活動(dòng)作為中介變量,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)改善作為因變量的概念模型,在對(duì)廣東等八個(gè)省份、12個(gè)行業(yè)、112份有效問(wèn)卷的調(diào)查基礎(chǔ)上,應(yīng)用結(jié)構(gòu)方程模型的方法證明了網(wǎng)絡(luò)預(yù)算、網(wǎng)絡(luò)工具的使用程度和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)客戶關(guān)系管理活動(dòng)、信息管理活動(dòng)存在正向影響,表明中國(guó)企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)確實(shí)可以改善營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),可以加強(qiáng)客戶關(guān)系的管理以及有利于信息管理。

二、資源和能力對(duì)電子商務(wù)應(yīng)用企業(yè)績(jī)效的影響

基于資源的觀點(diǎn)是戰(zhàn)略管理研究中的重要理論之一。Zhu和Kenneth(2002)認(rèn)為基于資源的觀點(diǎn)是將組織資源和能力與企業(yè)績(jī)效相連接的橋梁,可用于分析電子商務(wù)價(jià)值的形成。Lumpkin和Dess(2004)認(rèn)為企業(yè)可以通過(guò)應(yīng)用電子商務(wù)這種特定的資源,提高企業(yè)的能力,增加企業(yè)績(jī)效。盡管如此,在電子商務(wù)應(yīng)用研究中只有極少數(shù)的文獻(xiàn)采用基于資源的觀點(diǎn)分析了資源和能力對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響,到目前為止,有影響力的探討電子商務(wù)能力及其對(duì)企業(yè)績(jī)效影響的定量研究成果不多,僅限于Zhu等(2002,2004)、Chu(2004)、Zhuang和Lederer(2006)、呂蘭、趙晶(2008)、Soto-Acosta和Meroo-Cerdan(2008)等。

Zhuang和Lederer(2006)從企業(yè)資源觀的角度出發(fā)分析了電子商務(wù)技術(shù)資源、人力資源和業(yè)務(wù)資源對(duì)電子商務(wù)績(jī)效、對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響。其研究結(jié)論為:信息技術(shù)資源和業(yè)務(wù)資源對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)績(jī)效有影響,而人力資源對(duì)電子商務(wù)績(jī)效的影響并不顯著;同時(shí)企業(yè)的電子商務(wù)績(jī)效對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響是顯著的。這一結(jié)果支持了對(duì)電子商務(wù)可以通過(guò)其增加的分銷(xiāo)渠道、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)媒介、加強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)效率、自動(dòng)化的客戶服務(wù)運(yùn)營(yíng)、改進(jìn)了的客戶數(shù)據(jù)收集技術(shù)、以及實(shí)時(shí)和互動(dòng)的信息交換等方式影響對(duì)企業(yè)績(jī)效的期望。

Chu(2004)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的方式收集了5個(gè)國(guó)家(馬來(lái)西亞、新加坡、美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞)不同行業(yè)的250家企業(yè)的數(shù)據(jù),采用多層回歸的方法檢驗(yàn)了電子商務(wù)能力與企業(yè)整體績(jī)效(包括電子商務(wù)績(jī)效、經(jīng)營(yíng)績(jī)效、競(jìng)爭(zhēng)績(jī)效、利潤(rùn)和銷(xiāo)售)的關(guān)系,發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)能力對(duì)企業(yè)整體績(jī)效影響顯著,不同的電子商務(wù)能力維度對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響作用不同。

呂蘭和趙晶(2008)根據(jù)在中國(guó)收集的175份實(shí)施電子商務(wù)的制造企業(yè)的數(shù)據(jù),利用偏最小二乘分析(PLS)檢驗(yàn)了電子采購(gòu)業(yè)務(wù)中的電子商務(wù)能力、電子采購(gòu)流程績(jī)效和企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效的關(guān)系(具體指標(biāo)沒(méi)有說(shuō)明),發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)能力對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效無(wú)直接影響,但對(duì)電子采購(gòu)流程績(jī)效有顯著影響,而電子采購(gòu)流程績(jī)效對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效產(chǎn)有影響。Soto-Acosta和Meroo-Cerdan(2008)選擇西班牙的十個(gè)行業(yè)(紡織和皮革制造、化工、電器制造、交通設(shè)備制造、手工藝品加工和貿(mào)易、零售業(yè)、旅游業(yè)、商務(wù)服務(wù)、電信和計(jì)算機(jī)服務(wù)、健康和社會(huì)服務(wù))1010家企業(yè)作為實(shí)證調(diào)查樣本,應(yīng)用結(jié)構(gòu)方程模型檢驗(yàn)了電子商務(wù)能力對(duì)電子商務(wù)價(jià)值(由在線采購(gòu)成本、供應(yīng)商關(guān)系、物流和庫(kù)存成本表示)的影響,發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)能力對(duì)電子商務(wù)價(jià)值有顯著的正向影響作用。

從上面綜述可以看出,這類從企業(yè)資源觀的角度對(duì)電子商務(wù)應(yīng)用與企業(yè)績(jī)效之間關(guān)系的分析實(shí)際上是對(duì)電子商務(wù)應(yīng)用企業(yè)本身所具有的各項(xiàng)資源和能力與企業(yè)績(jī)效之間關(guān)系的研究,并沒(méi)有分析由電子商務(wù)應(yīng)用與企業(yè)的其他能力作用所產(chǎn)生的能力對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響。國(guó)內(nèi)學(xué)者劉璞(2007)應(yīng)用結(jié)構(gòu)方程模型的方法通過(guò)實(shí)證研究的方式初步證實(shí)了營(yíng)銷(xiāo)能力在電子商務(wù)應(yīng)用與企業(yè)績(jī)效關(guān)系中的影響作用,證明營(yíng)銷(xiāo)能力是企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用與營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效之間重要的中介變量。該研究雖然在一定程度上彌補(bǔ)了相關(guān)研究領(lǐng)域的缺憾,而且可以為后續(xù)相關(guān)研究提供參考,但是對(duì)于內(nèi)涵豐富的企業(yè)能力來(lái)說(shuō),尚缺乏更多的實(shí)證研究成果。

三、電子商務(wù)應(yīng)用驅(qū)動(dòng)因素對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響

一般來(lái)說(shuō),電子商務(wù)應(yīng)用驅(qū)動(dòng)因素分析主要用于分析企業(yè)是否會(huì)采用電子商務(wù),哪些因素會(huì)對(duì)企業(yè)的這種行為產(chǎn)生影響,但也有一些文獻(xiàn)分析了影響企業(yè)采用電子商務(wù)的因素在企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)后與企業(yè)績(jī)效之間的關(guān)系,如Barua等(2002),Iacovou等人(1995),Ramamurthy等人(1999),Zhu等人(2004)。

Barua等(2002)認(rèn)為驅(qū)動(dòng)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用的因素與企業(yè)運(yùn)營(yíng)績(jī)效(OperationPerformance)和財(cái)務(wù)績(jī)效存在顯著的相關(guān)關(guān)系。他們?cè)谛畔⒓夹g(shù)業(yè)務(wù)價(jià)值(ITbusinessvalue)研究的基礎(chǔ)上,構(gòu)建了將績(jī)效驅(qū)動(dòng)器(例如,Internet應(yīng)用,流程,以及客戶和供應(yīng)商的電子商務(wù)準(zhǔn)備度)和運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)連接起來(lái)的電子商務(wù)價(jià)值框架,認(rèn)為企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)應(yīng)用的三個(gè)主要驅(qū)動(dòng)因素與企業(yè)運(yùn)營(yíng)績(jī)效(OperationPerformance)之間存在顯著的相關(guān)關(guān)系,這三個(gè)因素為(1)IT應(yīng)用(包含顧客導(dǎo)向、供應(yīng)商導(dǎo)向和企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)向的IT應(yīng)用);(2)流程的變革(包括面向顧客、面向供應(yīng)商和企業(yè)內(nèi)部的流程變革);(3)就緒程度(指的是顧客和供應(yīng)商電子商務(wù)就緒程度)。因此,他們認(rèn)為進(jìn)行電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的企業(yè)必須進(jìn)行增效投資,不僅在信息技術(shù)方面分配資源,同時(shí)必須規(guī)范業(yè)務(wù)流程,分析客戶和供應(yīng)商的準(zhǔn)備度,從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

Iacovou等人(1995),Ramamurthy等人(1999),Zhu等人(2004)利用了TOE框架(技術(shù)、組織和環(huán)境)分析了TOE因素是如何對(duì)信息系統(tǒng)創(chuàng)新企業(yè)的績(jī)效產(chǎn)生影響的。Iacovou等人(1995)應(yīng)用TOE框架發(fā)現(xiàn)EDI對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響直接受其與其他信息系統(tǒng)和流程的集成水平所影響。Ramamurthy等人(1999)認(rèn)為EDI對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響受到技術(shù)、組織和環(huán)境因素的制約。Zhu等人(2004)利用TOE框架分析了電子商務(wù)企業(yè)價(jià)值形成的影響因素,研究結(jié)果發(fā)現(xiàn),技術(shù)準(zhǔn)備度是對(duì)電子商務(wù)價(jià)值影響最大的因素,財(cái)務(wù)資源、全球范圍和監(jiān)管環(huán)境同樣對(duì)電子商務(wù)價(jià)值有重要貢獻(xiàn);雖然競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)驅(qū)使企業(yè)采用電子商務(wù),但是電子商務(wù)的價(jià)值更多的是與技術(shù)集成和組織資源相關(guān)而非外部競(jìng)爭(zhēng)。

四、戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)電子商務(wù)應(yīng)用的績(jī)效影響

除了分析單個(gè)企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響之外,還有一些學(xué)者分析了戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)電子商務(wù)應(yīng)用企業(yè)的績(jī)效影響。如Evans和Wurster(1999)認(rèn)為電子商務(wù)聯(lián)盟的主要利益在于業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大和更容易的保留忠實(shí)客戶。Straub等人(2004)研究了電子商務(wù)下的聯(lián)盟績(jī)效。他們認(rèn)為多個(gè)企業(yè)聯(lián)盟能夠創(chuàng)造更深意義的利益,像虛擬市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)能夠使聯(lián)盟的企業(yè)發(fā)展或者獲得主要的資源信息,并且顯著降低信息交換的成本。Park等人(2004)在資源聯(lián)盟中談到了傳統(tǒng)公司聯(lián)盟電子商務(wù)將挖掘出新的聯(lián)盟利益。企業(yè)可以通過(guò)電子商務(wù)提高聲譽(yù),減少在線活動(dòng)的投資,并且可以從聯(lián)盟伙伴(傳統(tǒng)的企業(yè))中學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)對(duì)69家應(yīng)用電子商務(wù)企業(yè)的聯(lián)盟調(diào)查發(fā)現(xiàn),營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟所產(chǎn)生的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于技術(shù)聯(lián)盟產(chǎn)生的價(jià)值。研究的另一個(gè)結(jié)論是,與其它應(yīng)用電子商務(wù)伙伴的聯(lián)盟與傳統(tǒng)意義上的伙伴聯(lián)盟對(duì)企業(yè)價(jià)值的影響并沒(méi)有很大區(qū)別。陳代江(2004)從交易成本角度出發(fā),研究了在技能聯(lián)盟中企業(yè)電子商務(wù)和聯(lián)盟績(jī)效之間的關(guān)系。通過(guò)對(duì)建立了技能型戰(zhàn)略聯(lián)盟同時(shí)應(yīng)用了電子商務(wù)的國(guó)內(nèi)企業(yè)以及聯(lián)盟體的相關(guān)數(shù)據(jù)分析,得出如下結(jié)論:在技能聯(lián)盟中,企業(yè)的電子商務(wù)對(duì)聯(lián)盟績(jī)效有明顯的正向作用,電子商務(wù)對(duì)聯(lián)盟績(jī)效的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)創(chuàng)新有非常顯著的促進(jìn)作用,對(duì)聯(lián)盟中的規(guī)模效應(yīng)有明顯的促進(jìn)作用。

五、發(fā)展展望

通過(guò)對(duì)相關(guān)研究文獻(xiàn)的總結(jié),筆者發(fā)現(xiàn)不管是研究電子商務(wù)應(yīng)用對(duì)企業(yè)整體績(jī)效影響的還是研究對(duì)企業(yè)職能績(jī)效影響的文獻(xiàn),都是直接將電子商務(wù)應(yīng)用與企業(yè)績(jī)效聯(lián)系起來(lái),或者是考慮現(xiàn)有企業(yè)能力將對(duì)電子商務(wù)應(yīng)用產(chǎn)生的績(jī)效影響,絕大多數(shù)直接將電子商務(wù)應(yīng)用與企業(yè)績(jī)效聯(lián)系起來(lái),沒(méi)有考慮中介變量的影響。而根據(jù)信息技術(shù)的相關(guān)研究成果,中介變量可能是非常關(guān)鍵的聯(lián)系電子商務(wù)應(yīng)用和企業(yè)績(jī)效的環(huán)節(jié)。雖然國(guó)內(nèi)學(xué)者劉璞(2007)分析了營(yíng)銷(xiāo)能力在電子商務(wù)應(yīng)用和企業(yè)績(jī)效關(guān)系之間的中介作用,但是,該研究所涉及的營(yíng)銷(xiāo)能力只是企業(yè)能力的一個(gè)方面,因此,非常有必要針對(duì)其他能力開(kāi)展中介作用的研究。

第8篇：貿(mào)易成本論文范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)企業(yè)網(wǎng)站市場(chǎng)推廣策略

第一章：電子商務(wù)網(wǎng)站概述

1.1電子商務(wù)與商務(wù)網(wǎng)站

1.1.1電子商務(wù)基本概念

簡(jiǎn)單地講，電子商務(wù)是指利用電子網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。常見(jiàn)的定義是從廣義和狹義的角度去看：廣義的電子商務(wù)稱為EB，是指利用IT技術(shù)對(duì)整個(gè)商務(wù)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)電子化，包括利用因特網(wǎng)，企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，企業(yè)外部網(wǎng)，局域網(wǎng)，廣域網(wǎng)等不同形式的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)以及信息技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。狹義的電子商務(wù)稱為EC，盡指利用Internet開(kāi)展的交易與交易有關(guān)的活動(dòng)。

1.1.2電子商務(wù)網(wǎng)站基本概念

電子商務(wù)網(wǎng)站是企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施和信息平臺(tái)，是實(shí)施電子商務(wù)的公司和服務(wù)對(duì)象之間的交互界面，是電子商務(wù)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)的承擔(dān)著和表現(xiàn)著。

2.1電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)之猛

長(zhǎng)期以來(lái)，中小企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的活力之源，而中小企業(yè)如何迅速，健康的發(fā)展，才會(huì)為社會(huì)創(chuàng)造效益，就需要中小企業(yè)面對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀，如外需不振，人民幣升值，原材料價(jià)格高漲，勞動(dòng)力成本上升,銀根收緊.....要更早，更快，更深地感受到外部環(huán)境的變化，進(jìn)而迅速采取戰(zhàn)略來(lái)迎接挑戰(zhàn)，在電子商務(wù)迅速發(fā)展的今天，在信息發(fā)達(dá)的今天，如果中小企業(yè)不及時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)，不為自己的企業(yè)構(gòu)建完善健全的電子商務(wù)網(wǎng)站，這將預(yù)示著中小企業(yè)陷入危險(xiǎn)的困境之中。

阿里巴巴在本屆網(wǎng)商大會(huì)了〈抱團(tuán)行天下--2008年度網(wǎng)商發(fā)展研究報(bào)告〉。報(bào)告指出，在中小企業(yè)面臨宏觀環(huán)境的諸多挑戰(zhàn)之時(shí)，電子商務(wù)所帶來(lái)的成本化，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，技術(shù)革新，管理創(chuàng)新等，使得網(wǎng)商們具備了傳統(tǒng)中小企業(yè)所欠缺的諸多能力。面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，電子商務(wù)程度高的中小企業(yè)的適應(yīng)能力明顯高--主要原因是網(wǎng)商在信息方面具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展嗅覺(jué)敏銳，同時(shí)憑借網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)以及豐富的電子商務(wù)平臺(tái)資源，依靠廣闊的市場(chǎng)和靈活的生產(chǎn)方式快速轉(zhuǎn)型，從而保持了高利潤(rùn)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

研究報(bào)告顯示，21.7%企業(yè)認(rèn)為應(yīng)用電子商務(wù)后取地了顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，60.2%的企業(yè)認(rèn)為有一定的提升作用。也就是說(shuō)80%的中小企業(yè)認(rèn)為電子商務(wù)提升了其競(jìng)爭(zhēng)力。報(bào)告結(jié)論認(rèn)為，電子商務(wù)幫助了中小企業(yè)打破在地域上的界限，加速了企業(yè)之間的信息交流，中小企業(yè)可以依托互聯(lián)網(wǎng)形成虛擬集群，通過(guò)基于網(wǎng)絡(luò)的分工與協(xié)作，構(gòu)建新的產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈，促進(jìn)新型產(chǎn)業(yè)集群的形成，或者提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)力。而從區(qū)域?qū)用嫔蟻?lái)看，中小企業(yè)廣泛應(yīng)用電子商務(wù)，有利于促進(jìn)不同區(qū)域的企業(yè)開(kāi)展貿(mào)易與合作。此外，電子商務(wù)的發(fā)展會(huì)帶動(dòng)區(qū)域信息化建設(shè)，進(jìn)而促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

第二章:.電子商務(wù)網(wǎng)站的特色生存取勝

企業(yè)通過(guò)在網(wǎng)站上進(jìn)行電子商務(wù)已經(jīng)成為新經(jīng)濟(jì)商業(yè)主體，正為目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入全新的內(nèi)涵：以互聯(lián)網(wǎng)為手段，電子商務(wù)網(wǎng)站為平臺(tái)，中小企業(yè)和個(gè)人等草根經(jīng)濟(jì)力量，以個(gè)性化，大規(guī)模協(xié)作，互動(dòng)，自由選擇的全新、商業(yè)性質(zhì)與創(chuàng)新性的商業(yè)實(shí)踐，變革著中國(guó)乃至全球經(jīng)濟(jì)的步伐。企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站是一個(gè)生動(dòng)，鮮活的生態(tài)世界，將會(huì)帶動(dòng)企業(yè)巨大的發(fā)展，是企業(yè)特色生存取勝的最重要平臺(tái)。企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站要搭建一個(gè)做好品牌的銷(xiāo)售之路，企業(yè)網(wǎng)站要趨向于“向?qū)I(yè)化要利潤(rùn)”的運(yùn)營(yíng)思路，通過(guò)提供專業(yè)化產(chǎn)品或服務(wù)形成相對(duì)優(yōu)勢(shì)，確立自己在產(chǎn)業(yè)鏈上的議價(jià)能力，從而達(dá)到提高利潤(rùn)，提升效率，確立核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的，有的甚至在市場(chǎng)上成為“隱形冠軍”。因次，企業(yè)網(wǎng)站要具有個(gè)性化，特色化，因?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)站是企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的一個(gè)窗口，只有企業(yè)把這個(gè)窗口建立好，才會(huì)極大的起到為企業(yè)宣傳的目的，進(jìn)而獲取效益，成為企業(yè)特色生存取勝的亮點(diǎn)。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步發(fā)展，中國(guó)加入WTO后企業(yè)面臨更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，越來(lái)越多的企業(yè)選擇利用電子商務(wù)網(wǎng)站以提高交易效率，降低交易成本，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)只要將電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)構(gòu)建完善，才能迅速提升網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，推動(dòng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

第三章:電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行市場(chǎng)推廣的策略

3.1巧用時(shí)機(jī)，瞄準(zhǔn)商機(jī)，打響電子商務(wù)戰(zhàn)

舉辦2008年北京奧運(yùn)會(huì)是我國(guó)跨入新世紀(jì)之初的一件大事，是世界賦予北京的一次歷史性機(jī)遇它必將推動(dòng)北京大踏步走向現(xiàn)代化,尤其會(huì)給我國(guó)的信息技術(shù)的全面發(fā)展來(lái)又一次騰飛的機(jī)遇。企業(yè)就可以充分利用電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行宣傳和策劃,即可獲得奧運(yùn)經(jīng)濟(jì).企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站要時(shí)常關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)際電了商務(wù)發(fā)展勢(shì)頭,巧妙運(yùn)用時(shí)機(jī),如北京奧運(yùn)會(huì)的召開(kāi)其實(shí)從電子商務(wù)的角度來(lái)看是大企業(yè)利用電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)提升品牌及企業(yè)形象的最大曝光率以及自發(fā)性和主動(dòng)性的奧運(yùn)電子商務(wù)。為了充分利用奧運(yùn)獨(dú)家資源，這些合作伙伴,贊助商,供應(yīng)商們紛紛推出與運(yùn)主題相關(guān)的活動(dòng)，并在網(wǎng)上充分利用電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳:如海爾推出"買(mǎi)海爾整套家電，看北京運(yùn)會(huì)"等市場(chǎng)推廣活動(dòng)并建立的奧運(yùn)網(wǎng)站;北京燕京啤酒的各種奧運(yùn)主題宣傳活動(dòng)均在網(wǎng)站上顯盡;華帝推出"華帝奧運(yùn)家庭進(jìn)行時(shí)"策劃活動(dòng)主推奧運(yùn)概念,借助活動(dòng)網(wǎng)站,網(wǎng)絡(luò)推廣等網(wǎng)絡(luò)渠道宣傳造勢(shì);聯(lián)想直接把聯(lián)想品牌與奧運(yùn)緊密相聯(lián)系，極大的宣傳了聯(lián)想網(wǎng)站,提高了聯(lián)想世界知名度;移動(dòng)公司奧運(yùn)信息互動(dòng)活動(dòng);伊利利用電子商務(wù)網(wǎng)站以"奧運(yùn)健康大使"選拔活動(dòng)和劉翔代言等組合為自已贏得了消費(fèi)者充分的關(guān)注度和品牌好感度，因此企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行市場(chǎng)推廣巧妙抓住時(shí)機(jī)才能贏得更高的關(guān)注度和信任度。面對(duì)百年夢(mèng)想的奧運(yùn)契機(jī)，在傳統(tǒng)企業(yè)及相關(guān)的各行業(yè)當(dāng)中，無(wú)論是奧運(yùn)合作伙伴還是贊助商以及奧運(yùn)供應(yīng)商都在全面利用奧運(yùn)資源，各顯看家本領(lǐng)，利用電子商務(wù)網(wǎng)站這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)推廣等宣傳活動(dòng)，在互聯(lián)網(wǎng)上大量投放與奧運(yùn)主題相聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)廣告，增強(qiáng)企業(yè)及產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，提高企業(yè)在消費(fèi)者中品牌位置。奧運(yùn)電子商務(wù)商機(jī)無(wú)限，公德無(wú)量，對(duì)國(guó)家，社會(huì)，企業(yè)和個(gè)人都意味著重要而難得的機(jī)遇，因此企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的審時(shí)度勢(shì)的宣傳十分有效，并且極大提升企業(yè)知名度和點(diǎn)機(jī)效率，獲得更多消費(fèi)者的信賴。

3.2利用搜索引擎進(jìn)行市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)

電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣營(yíng)銷(xiāo)必不可少的一環(huán)就是搜索引擎。從近年的數(shù)據(jù)來(lái)看，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)占整個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站推廣及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的比重一直提升。比特流的無(wú)限特性使得信息大爆炸，消費(fèi)者接受信息的方式除了不經(jīng)意間被動(dòng)地接受，還增加了進(jìn)行主動(dòng)查詢的趨勢(shì)。電子商務(wù)網(wǎng)站推廣依靠搜索營(yíng)銷(xiāo)的策略可以注入創(chuàng)意的元素，符合和滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，使電子商務(wù)網(wǎng)站推廣取得更好的效果。

匯豐銀行網(wǎng)站的宣傳是以“三倍”這兩個(gè)字為主軸，所做的傳播都是跟“三倍”有關(guān)，所以在設(shè)計(jì)搜索引擎的關(guān)鍵字時(shí)，無(wú)論是在文字的敘述上還時(shí)在表現(xiàn)上，都是以“三倍”為處發(fā)點(diǎn)，這就很容易強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)于“三倍”的印象，進(jìn)而給消費(fèi)者留下強(qiáng)烈的品牌印象，匯豐銀行網(wǎng)站的個(gè)性化推廣在消費(fèi)者心目中印象非常深刻。

3.3在電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)上構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣。

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是最具備互動(dòng)特征的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，社區(qū)中網(wǎng)友們有充足的權(quán)利來(lái)選擇自己瀏覽的信息，并且能夠發(fā)出自己真正聲音。企業(yè)網(wǎng)站必須將網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)利用好。讓用戶自愿成為“核裂變式傳播”的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。企業(yè)網(wǎng)站將品牌或者產(chǎn)品與熱點(diǎn)時(shí)間嫁接,進(jìn)而來(lái)觸動(dòng)網(wǎng)友的關(guān)注與傳播的“事件營(yíng)銷(xiāo)”方法也是網(wǎng)站社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)制勝的法寶。整形美容機(jī)構(gòu)伊美爾的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司為其策劃傳播了“中國(guó)第一人造美女郝璐璐”事件，成為該公司網(wǎng)站上的一大看點(diǎn)，引發(fā)了許多媒體的免費(fèi)報(bào)道和網(wǎng)友的熱情關(guān)注，以極低的成本傳播了伊美爾品牌，使該公司獲得潛在的利潤(rùn)。

3.4電子商務(wù)網(wǎng)站IM營(yíng)銷(xiāo)推廣

IM(InstantMessage即時(shí)通訊)軟件QQ是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)一族必備的交流工具，媒體的本質(zhì)含義在于能夠承載，傳遞信息，而人氣的聚集使得IM通訊工具具備了極高的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。蒙?！爸袊?guó)牛奶愛(ài)心活動(dòng)”中巧妙借力網(wǎng)友的簽名，傳播愛(ài)心行動(dòng)的標(biāo)語(yǔ)和網(wǎng)站，IM上好友之間存在較強(qiáng)的信任關(guān)系，因此網(wǎng)站信息傳播的可信度和影響力大大優(yōu)于傳統(tǒng)廣告宣傳方式。同樣頭像和皮膚也可以成為一塊絕佳的廣告位，今天可口可樂(lè)公司推出了火炬在線傳遞活動(dòng)。如果你爭(zhēng)取到了火炬在線傳遞的資格，將獲得“火炬大使”稱號(hào)，頭像處將初相一枚來(lái)點(diǎn)亮的圖標(biāo)，如果10分鐘內(nèi)可以成功邀請(qǐng)其他用戶參加活動(dòng)，你的圖標(biāo)將被成功點(diǎn)亮，同時(shí)將獲取可口可樂(lè)火炬在線傳遞活動(dòng)QQ皮膚的使用權(quán)。這個(gè)活動(dòng)一發(fā)不可收拾，“猶如滔滔江水，綿延不絕”，40天內(nèi)就“拉攏”了4000萬(wàn)人參與因此電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)必須充分利用即時(shí)通工具來(lái)獲得更高的點(diǎn)擊率，贏取客戶的支持，進(jìn)而獲取更高的效益，提升企業(yè)的品牌知名度和人氣。

3.5利用無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)推廣策略宣傳電子商務(wù)網(wǎng)站

根據(jù)emarking調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在國(guó)外新媒體廣告營(yíng)業(yè)收入排在前兩位的是無(wú)線和視頻。隨著3G的開(kāi)通和手機(jī)的進(jìn)一步普及，無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)宣傳企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站將大有作為。但是真正的無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)并非大家人為地短信群發(fā)，而是在消費(fèi)者許可的基礎(chǔ)上利用手機(jī)平臺(tái)進(jìn)行深度營(yíng)銷(xiāo)溝通，進(jìn)而極大的宣傳成電子商務(wù)網(wǎng)站。2007年4月6日，在全國(guó)14個(gè)城市的北京華聯(lián)門(mén)店中，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)寶潔產(chǎn)品后就可以得到附送的刮刮卡，消費(fèi)者以短信的方式發(fā)送對(duì)應(yīng)的編碼到指定短息端口，即可參加活動(dòng)并獲得積分，從而有機(jī)會(huì)獲得積分禮品。同時(shí)，消費(fèi)者之間可以通過(guò)相互推薦購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品獲得累積加分。這個(gè)巧妙的激勵(lì)機(jī)制，提升了用戶參與熱情，并有效的增大了活動(dòng)的覆蓋范圍。寶潔公司進(jìn)行的無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)通過(guò)“獎(jiǎng)品”和“消費(fèi)者之間相互短信推薦”激勵(lì)消費(fèi)者自發(fā)的參與到活動(dòng)中來(lái)，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上發(fā)揮了手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)特性，促使消費(fèi)者與商家之間長(zhǎng)生良好的品牌溝通，這潛意識(shí)的宣傳寶潔企業(yè)網(wǎng)站，促使電子商務(wù)網(wǎng)站的知名度，為企業(yè)創(chuàng)造了無(wú)限商機(jī)以及宣傳了電子商務(wù)網(wǎng)站的品牌特色。

3.6電子商務(wù)網(wǎng)站推廣要善用病毒營(yíng)銷(xiāo)，放大傳播效應(yīng)

企業(yè)網(wǎng)站可以利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓網(wǎng)民告訴網(wǎng)民”，由此產(chǎn)生的電子口碑更是可以將病毒營(yíng)銷(xiāo)的傳播效應(yīng)發(fā)揮到最大。Goole在業(yè)內(nèi)率先推出1G容量的Gmail服務(wù)，引起行業(yè)界的震動(dòng)。但當(dāng)時(shí)測(cè)試中的Gmail不接受公開(kāi)申請(qǐng)，而是通過(guò)Goole員工等首批成功注冊(cè)的用戶對(duì)外發(fā)出測(cè)試邀請(qǐng)來(lái)擴(kuò)大用戶規(guī)模。這樣，不僅節(jié)省了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，Goole網(wǎng)站點(diǎn)擊率更加頻繁，還通過(guò)了全球范圍的電子口碑傳播實(shí)現(xiàn)了Gmail在短時(shí)間的品牌營(yíng)銷(xiāo)。病毒式營(yíng)銷(xiāo)可以極大地宣傳企業(yè)墊在商務(wù)網(wǎng)站，并且該策略已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)特的手段，其核心正是互聯(lián)網(wǎng)催生下的電子口碑在其中的傳播效應(yīng)。

此外，電子商務(wù)網(wǎng)站可以通過(guò)電子郵件，IM，新聞資訊，社區(qū)BBS，博客等其他網(wǎng)絡(luò)載體開(kāi)展病毒營(yíng)銷(xiāo)。只要企業(yè)能夠經(jīng)由各種各樣的網(wǎng)絡(luò)載體，抓住目標(biāo)消費(fèi)群體的興趣和關(guān)注點(diǎn)所在，就能夠利用病毒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)電子口碑的產(chǎn)生和傳播，進(jìn)而企業(yè)網(wǎng)站的點(diǎn)擊率也就更頻繁，企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站將會(huì)為企業(yè)帶來(lái)更大的利潤(rùn)，給客戶也就帶來(lái)更大的方便。

3.7網(wǎng)絡(luò)廣告促進(jìn)企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站推廣

網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行電子商務(wù)網(wǎng)站推廣具有很大的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)廣告具有互動(dòng)性，靈活性，廣泛性，可控性，針對(duì)性優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)站推廣可以借助網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行雙向的信息溝通，也許企業(yè)網(wǎng)站很單板，但是企業(yè)只要將網(wǎng)絡(luò)廣告充分利用好，利用網(wǎng)絡(luò)廣告的多種形式。如：旗幟廣告，按鈕式廣告，郵件列表廣告，墻紙式廣告，贊助廣告，插頁(yè)式廣告，鏈接廣告，互動(dòng)游戲時(shí)廣告等，對(duì)企業(yè)網(wǎng)站廣告要把握住鎖定目標(biāo)受眾，做好廣告文案，實(shí)施效果監(jiān)控從而充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)，為企業(yè)網(wǎng)站打造聲勢(shì)和影響力，吸引客戶眼球，提高網(wǎng)站的瀏覽次數(shù)和訪問(wèn)量，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng)造收益。

3.8電子商務(wù)網(wǎng)站利用傳統(tǒng)媒體推廣策略

在我國(guó)現(xiàn)階段，電子商務(wù)并不發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)的普及程度也較低，中小企業(yè)網(wǎng)站在發(fā)展之中也存在著許多弊端，所以傳統(tǒng)媒體的受眾遠(yuǎn)比網(wǎng)絡(luò)媒體的受眾多。傳統(tǒng)媒體如廣播，電視，報(bào)紙，雜志也是目前使用傳統(tǒng)方式宣傳網(wǎng)站和網(wǎng)址的最主要途徑之一，戶外廣告的宣傳，各大網(wǎng)絡(luò)公司都采用這種傳統(tǒng)的戶外廣告的宣傳方式。公司印刷品這是掌握企業(yè)網(wǎng)站推廣一種不需要額外增加廣告費(fèi)的宣傳方式。傳統(tǒng)媒體的運(yùn)用特別是在現(xiàn)階段的中國(guó)，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)，特別是對(duì)于面向國(guó)內(nèi)的站點(diǎn)，電視、報(bào)紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)可以說(shuō)是立竿見(jiàn)影，這也是為什么現(xiàn)在那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因———通過(guò)吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達(dá)到宣傳的作用。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，應(yīng)該融入在整個(gè)企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動(dòng)中都要在顯著處加入公司的網(wǎng)址，并做適當(dāng)介紹。

第四章：電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)推廣步驟

當(dāng)然電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行市場(chǎng)推廣還要企業(yè)把自己的電子商務(wù)網(wǎng)站建立好，因此電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)推廣不可不知的五個(gè)關(guān)鍵步驟有：

一、定位分析

網(wǎng)站剖析：對(duì)網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問(wèn)題所在；

電子商務(wù)定位：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置；

電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式；

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析；

網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。

二、網(wǎng)站診斷

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問(wèn)的習(xí)慣；

網(wǎng)站頁(yè)面診斷：頁(yè)面代碼是否精簡(jiǎn)，頁(yè)面是否清晰，頁(yè)面容量是否合適，頁(yè)面色彩是否恰當(dāng)；

文件與文件名診斷：文件格式，文件名等；

訪問(wèn)系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝，來(lái)路分析，地區(qū)分析，訪問(wèn)者分析、關(guān)鍵詞分析等；

推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。

三、營(yíng)銷(xiāo)分析之網(wǎng)站優(yōu)化推廣

關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等；

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；

鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接；

目標(biāo)市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，研究目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系；

產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)等；

營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面分析：營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面設(shè)置的位置，營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的內(nèi)容，營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的第一感覺(jué)等；

營(yíng)銷(xiāo)渠道分析：所采用的營(yíng)銷(xiāo)之渠道如何，新的營(yíng)銷(xiāo)渠道如何開(kāi)拓；

后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析；

價(jià)格分析：價(jià)格如何，合理性等。

四、綜合優(yōu)化用戶體驗(yàn)

網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等；

網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化：頁(yè)面布局，頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化；

導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等；

鏈接整理：對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理；

標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

五、整合推廣[整合營(yíng)銷(xiāo)傳播和網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)]

網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法；

外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；

病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用；

其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開(kāi)發(fā)新的推廣手段。

通過(guò)以上電子商務(wù)網(wǎng)站的市場(chǎng)推廣策略，可知企業(yè)網(wǎng)站的推廣，應(yīng)該融入在整個(gè)企業(yè)的宣傳種，在所有的廣告，展覽各種活動(dòng)中都要在顯著出加入公司的網(wǎng)址，并適當(dāng)作介紹，電子商務(wù)網(wǎng)站既可以針對(duì)服務(wù)供應(yīng)商進(jìn)行上游推廣，也可以針對(duì)網(wǎng)民下游推廣。電子商務(wù)網(wǎng)站推廣策略應(yīng)對(duì)不同企業(yè)采取不同的方式推廣。

小結(jié)

通過(guò)本論文所述電子商務(wù)網(wǎng)站推廣策略可知道:

第一：電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行市場(chǎng)推廣要有步驟有目的地開(kāi)展避免重要的遺漏。

第二：電子商務(wù)網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的。

第三：電子商務(wù)網(wǎng)站市場(chǎng)推廣的基本方法及策略對(duì)于大部分企業(yè)網(wǎng)站都是適用的。

第四：電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的策略也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特性。

第9篇：貿(mào)易成本論文范文

論文關(guān)鍵詞:價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)汽車(chē)行業(yè)博弈論

論文摘要:本文從我國(guó)汽車(chē)企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)狀況分析著手，用博弈論的分析方法解釋了汽車(chē)市場(chǎng)各汽車(chē)廠商競(jìng)相降價(jià)的內(nèi)在原因，并結(jié)合我國(guó)實(shí)際情況對(duì)汽車(chē)行業(yè)形成合理的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提出了相關(guān)的建議。

1引言

我國(guó)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)從1953年興建第一汽車(chē)制造廠起已經(jīng)整整發(fā)展了半個(gè)世紀(jì)，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)依次經(jīng)歷了幼稚階段、成長(zhǎng)階段和全面發(fā)展階段。從建國(guó)初到70年代末的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)能力低，產(chǎn)品品種單一，生產(chǎn)分散，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益較差。隨著改革開(kāi)放的推進(jìn)以及二十多年的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)和中國(guó)居民收入大幅度上升，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)顯示，人均收入水平和汽車(chē)普及率存在顯著的正相關(guān)關(guān)系。加之我國(guó)政府通過(guò)放權(quán)讓利、財(cái)政包干等措施，調(diào)動(dòng)了地方發(fā)展汽車(chē)工業(yè)的積極性，逐步形成了生產(chǎn)多種類汽車(chē)的多個(gè)生產(chǎn)基地，形成了汽車(chē)工業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

根據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)信息部的統(tǒng)計(jì)，2004年1到10月，汽車(chē)生產(chǎn)累計(jì)達(dá)到423．01萬(wàn)輛。與去年同期相比增長(zhǎng)17．58％，累計(jì)銷(xiāo)量413．40萬(wàn)輛。去年，我國(guó)已經(jīng)超過(guò)德國(guó)成為世界第三大汽車(chē)生產(chǎn)國(guó)。但是與世界汽車(chē)生產(chǎn)大國(guó)相比較，我國(guó)的汽車(chē)工業(yè)存在著明顯的差距。首先表現(xiàn)在：企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小、數(shù)量多，與汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律相悖。中國(guó)的汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)達(dá)120多家，堪稱世界之最。但是全國(guó)的年產(chǎn)量卻不及一個(gè)外國(guó)大汽車(chē)公司的產(chǎn)量，年產(chǎn)量萬(wàn)輛以上的企業(yè)也只有2o多家勉強(qiáng)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的企業(yè)也只有一汽、東風(fēng)、上汽、北汽集團(tuán)和長(zhǎng)安汽車(chē)集團(tuán)五家。其次，我國(guó)生產(chǎn)的汽車(chē)無(wú)論從成本還是價(jià)格上都要比國(guó)外同類產(chǎn)品高出許多，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。再次，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)集中度與世界幾個(gè)大型汽車(chē)生產(chǎn)國(guó)相比還有相當(dāng)?shù)囊欢尉嚯x。汽車(chē)工業(yè)是規(guī)模經(jīng)濟(jì)最顯著的產(chǎn)業(yè)之一，各汽車(chē)企業(yè)追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)的結(jié)果必然使企業(yè)向大型化、集團(tuán)化方向發(fā)展，從而使產(chǎn)業(yè)集中度提高。測(cè)量集中度的方法和相應(yīng)指標(biāo)有很多，以其中較為簡(jiǎn)單的兩種作為測(cè)量方法：絕對(duì)集中度(OR．)和哈菲爾德指數(shù)(腳)比較我國(guó)和其它國(guó)家的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)集中度如下表。顯然，在四個(gè)國(guó)家中我國(guó)的汽車(chē)行業(yè)集中度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他三個(gè)國(guó)家。

2汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特征和成因分析

我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)雖然發(fā)展迅速，但仍抵擋不住外國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)，特別是我國(guó)加入WTO以后，關(guān)稅逐年遞減，對(duì)汽車(chē)工業(yè)產(chǎn)生極大的沖擊，降價(jià)似乎成為汽車(chē)企業(yè)的必由之路。從銷(xiāo)量來(lái)看，2004年最顯著的特征之一就是日系和韓系轎車(chē)開(kāi)始大舉發(fā)力，所占市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。從廠家排名來(lái)看，上海大眾、一汽大眾依然穩(wěn)居轎車(chē)銷(xiāo)量排行榜前兩位，但和其他對(duì)手的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)已大幅縮小，而上海通用與廣州本田的銷(xiāo)量均大幅增長(zhǎng)，分列第三四位，北京現(xiàn)代則一舉躍升至第五位。2004年是日系轎車(chē)的反攻年。廣州本田年產(chǎn)從原來(lái)的12萬(wàn)輛擴(kuò)至24萬(wàn)輛，此前供不應(yīng)求的局面大為緩解，全年累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到202-066輛，比2003年增長(zhǎng)了73％。其中新雅閣銷(xiāo)量達(dá)到105393輛，穩(wěn)居中高檔車(chē)市場(chǎng)冠軍；同屬日系的～汽豐田憑借花冠的良好表現(xiàn)，2004年累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到8．5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)了6o％，排名也由原來(lái)的第13位升至第8位。此外。海南馬自達(dá)、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)本田、一汽轎車(chē)(馬自達(dá)6)等日系廠家的銷(xiāo)量雖然增長(zhǎng)幅度不大，但總量依然不可小視。韓系的沖擊力主要來(lái)自北京現(xiàn)代。

雖然索納塔41322輛的銷(xiāo)量比上年下降兩成，但伊蘭特卻創(chuàng)下了102748輛的驚人業(yè)績(jī)，北京現(xiàn)代也因此以144088輛銷(xiāo)量穩(wěn)居國(guó)內(nèi)轎車(chē)排行榜第5位，而在2003年，jE京現(xiàn)代還在前十位之外。東風(fēng)悅達(dá)起亞今年上市的嘉華和遠(yuǎn)艦銷(xiāo)量雖然不太理想，但千里馬仍實(shí)現(xiàn)了5．5萬(wàn)輛的銷(xiāo)量，實(shí)力不可小視。初步測(cè)算，2004年日系和韓系轎車(chē)的總銷(xiāo)量突破了65萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額超過(guò)25％。今年廣州本田、一汽豐田、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)本田、北京現(xiàn)代、東風(fēng)悅達(dá)起亞等日韓系企業(yè)還將繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，可以預(yù)見(jiàn)，今年日韓系轎車(chē)的攻勢(shì)將更加兇猛。因此各汽車(chē)品牌展開(kāi)了大幅度的降價(jià)，全國(guó)整體汽車(chē)價(jià)格水平下降了20％左右。但降價(jià)大概都有以下特點(diǎn)：就是降價(jià)幅度大，降價(jià)次數(shù)多；降價(jià)不分季節(jié)；知名企業(yè)率先打價(jià)格戰(zhàn)；降價(jià)的影響力一次比一次弱；降價(jià)并沒(méi)有帶來(lái)預(yù)期的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

價(jià)格是市場(chǎng)機(jī)制的核心，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本手段，市場(chǎng)調(diào)節(jié)功能的發(fā)揮必須以充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為條件，競(jìng)爭(zhēng)方式是多樣的，但價(jià)格是首要的競(jìng)爭(zhēng)手段。實(shí)踐證明，在制度創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)制度改革的關(guān)鍵時(shí)期，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)市場(chǎng)化的進(jìn)程起著十分重要的推動(dòng)作用，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)走向完善的重要標(biāo)志。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有利于打破壟斷提高企業(yè)的內(nèi)在素質(zhì)。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)既然是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的核心手段，那么價(jià)格策略理所當(dāng)然地成為了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的首要策略。降價(jià)促銷(xiāo)是企業(yè)一貫常用的價(jià)格手段，是我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)與價(jià)格都開(kāi)放后最容易采用的競(jìng)爭(zhēng)手段。但任何事物的發(fā)展都必須控制在一定的“度”內(nèi)，降價(jià)促銷(xiāo)如果超過(guò)了合理的界限。就會(huì)逐漸演化成一場(chǎng)以?shī)Z取市場(chǎng)占有率為根本目的的過(guò)度價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)甚至是低價(jià)傾銷(xiāo)，從而形成惡性價(jià)格大戰(zhàn)。這對(duì)行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展顯然是不利的。

并非所有行業(yè)都會(huì)發(fā)生價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，有些行業(yè)發(fā)生價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的可能性較低，而有些行業(yè)發(fā)生價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的可能性較高。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)業(yè)從幼稚走向成熟的重要過(guò)程一個(gè)成熟的行業(yè)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)將被品牌競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)所取代，行業(yè)的安全系數(shù)較高。在我國(guó)。許多行業(yè)仍處于幼稚或成長(zhǎng)階段，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈。容易導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)。其中這些行業(yè)又具有以下特征：獲得暴利、規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著、價(jià)格彈性較高或生產(chǎn)過(guò)剩、庫(kù)存積壓嚴(yán)重。凡具有以上一個(gè)或多個(gè)特征的行業(yè)，都會(huì)可能產(chǎn)生價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，甚至演變?yōu)閮r(jià)格戰(zhàn)。我國(guó)汽車(chē)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)具有顯著的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)特征。

3博弈模型價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)分析

關(guān)于企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的成因分析，學(xué)術(shù)界持有不同的觀點(diǎn)，可謂仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，總結(jié)起來(lái)主要有以下幾種：(1)市場(chǎng)機(jī)制說(shuō)；(2)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型說(shuō)；(3)體制缺陷說(shuō)；(4)企業(yè)自身缺陷說(shuō)；(5)企業(yè)博奕說(shuō)。筆者認(rèn)為，汽車(chē)企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間非合作博弈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，由于缺乏一種特有的機(jī)制來(lái)管理企業(yè)的價(jià)格行為，使得企業(yè)間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爆發(fā)，而且愈演愈烈。本文擬從博弈論的角度來(lái)分析企業(yè)間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)行為。為了對(duì)汽車(chē)的降價(jià)行為做比較深入的分析，本文以?shī)W迪和寶馬兩大汽車(chē)品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為代表，從靜態(tài)和動(dòng)態(tài)博弈兩種博弈類型來(lái)考察其在各種情況下所采取的策略選擇。

3．1靜態(tài)博弈模型

在汽車(chē)企業(yè)的定價(jià)過(guò)程中，各汽車(chē)商家之間最初都是一種典型的非合作博弈關(guān)系，其博弈的基本原則都是追求企業(yè)自身的利潤(rùn)最大化。在我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)上，主要以幾家寡頭廠商為主導(dǎo)，兼以一批小廠商尾隨，這里以寶馬與奧迪兩大汽車(chē)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為例。寶馬和奧迪同屬高檔次的轎車(chē)品牌，從一開(kāi)始在價(jià)格上就存在著非合作博弈競(jìng)爭(zhēng)。過(guò)去，寶馬和奧迪兩個(gè)汽車(chē)廠商原來(lái)均以同一種較高的價(jià)格(這里稱為“高價(jià)”)銷(xiāo)售汽車(chē)，在降價(jià)前雙方共享市場(chǎng)各自獲得的收益分別為ul和u2；當(dāng)寶馬廠商為了搶占市場(chǎng)，開(kāi)始降價(jià)而奧迪廠商保持價(jià)格不變時(shí)，由于同屬高檔次的轎車(chē)，故可以將意愿購(gòu)買(mǎi)奧迪汽車(chē)的顧客吸引過(guò)來(lái)，從而它帶來(lái)的受益遠(yuǎn)大于因降價(jià)所造成的損失。故可使其受益凈增u，這樣會(huì)減少奧迪的銷(xiāo)售量，損失Ub；如果兩廠商同時(shí)降價(jià)，但因雙方共同降價(jià)，不能單獨(dú)享有市場(chǎng)，故各自的凈損失均為Uo(Uc<U<Ua)。這個(gè)博弈問(wèn)題可以用以下的得益矩陣表示：

通過(guò)對(duì)得益矩陣的分析可知：在給定奧迪廠商價(jià)格策略的情況下，寶馬廠商選擇降價(jià)都比選擇高價(jià)的受益大，即，從而說(shuō)明降低價(jià)格是最優(yōu)策略。同理，在給定寶馬廠商價(jià)格策略的前提下，降低價(jià)格也是奧迪廠商的惟一最優(yōu)價(jià)格，所以，(降價(jià)，降價(jià))是一個(gè)納什均衡。這樣，先行降價(jià)的廠商雖然獲得了短期利益，但隨著其他同類商家的競(jìng)相降價(jià)，其價(jià)格優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在，而且漸漸轉(zhuǎn)變成劣勢(shì)，其降價(jià)策略變成了無(wú)效策略。商家的競(jìng)相低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)行為不僅傷害了自身的利益，而且波及整個(gè)行業(yè)的利益，必將導(dǎo)致?lián)p人不利己的惡果。由于本博弈是一個(gè)一次性非合作博弈定價(jià)問(wèn)題，且兩汽車(chē)廠商肯定對(duì)方會(huì)按照個(gè)體的行為理性原則進(jìn)行決策，盡管雙方都采用“降價(jià)”的策略不是理想的結(jié)果，但因?yàn)閮蓮S商都無(wú)法信任對(duì)方，都必須防備對(duì)方利用自己的信任而謀取利益，所以雙方會(huì)堅(jiān)持采用“降價(jià)”。即使兩廠商都完全清楚上述的利益得失和經(jīng)濟(jì)效益，也無(wú)法改變這種局面。

上述博弈過(guò)程給了我們一個(gè)重要的提示，盲目的降價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)絕對(duì)不可取，只能讓廠商帶來(lái)極大的損失，而且這一損失本來(lái)完全可以避免。而要改變這一局面，廠商必須從產(chǎn)品的質(zhì)量、內(nèi)部的管理和售后服務(wù)抓起。即使某一廠商降低價(jià)格，而另一廠商不以降價(jià)為策略，而采取以退為進(jìn)，雖然會(huì)短時(shí)間失去部分市場(chǎng)，但由于堅(jiān)持以顧客、產(chǎn)品質(zhì)量為宗旨，進(jìn)行產(chǎn)品差異化經(jīng)營(yíng)，那么也會(huì)贏得消費(fèi)者的信任，奪回失去的市場(chǎng)。更重要的是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)根據(jù)對(duì)方的策略而及時(shí)改變自己的決策，最終價(jià)格會(huì)上浮。維持較高的受益。

3．2重復(fù)博弈模型

熏復(fù)博弈是靜態(tài)或動(dòng)態(tài)博弈的重復(fù)進(jìn)行，通常分為有限次重復(fù)博弈和無(wú)限次重復(fù)博弈。在有限次重復(fù)博弈中，由于這樣的合作有確定的期限，如果原博弈中有惟一的純策略納什均衡，則有限次重復(fù)博奕的惟一均衡即為各博弈方在每階段(即每次重復(fù))中都采用原博奕的納什均衡策略。因此最終效率較高的合作結(jié)果還是不會(huì)出現(xiàn)。而無(wú)限次重復(fù)博弈沒(méi)有結(jié)束博弈的確定時(shí)間，也就是說(shuō)并不能確定哪次是最后一次博弈，所以并不能像有限次重復(fù)博弈那樣采取逆推方法，而且無(wú)限次重復(fù)博弈不能忽視不同時(shí)間得益的價(jià)值差異和貼現(xiàn)問(wèn)題。顯然寶馬和奧迪兩汽車(chē)品牌不會(huì)只是在我國(guó)做短期的投資，對(duì)于龐大的中國(guó)市場(chǎng)，他們將在市場(chǎng)上作長(zhǎng)久的銷(xiāo)售，即定價(jià)過(guò)程會(huì)重復(fù)地進(jìn)行下去，雖然理論上講兩汽車(chē)品牌的重復(fù)博弈次數(shù)還是有限，但每個(gè)汽車(chē)廠商都希望在市場(chǎng)上生存下去，沒(méi)有誰(shuí)確定最后一次博弈的時(shí)間，所以可以把他們的博弈競(jìng)爭(zhēng)理解為無(wú)限次重復(fù)博弈。

現(xiàn)引入貼現(xiàn)因子8，通?？梢愿鶕?jù)利率計(jì)算：8=—Ll+r其中r為以一階段為期限的市場(chǎng)利率。如果一個(gè)T次重復(fù)博弈的某博弈方，在均衡條件下各階段得益分別為u1、U2、……、Ur，則考慮時(shí)間價(jià)值的情況下重復(fù)博弈的總收益為：

本博弈中，如果寶馬廠商采用“降價(jià)”，那么第一階段的得益為u+U-，但以后引起奧迪廠商一直采用“降價(jià)”報(bào)復(fù)，自己也只能一直采用“降價(jià)”，得益在以后每個(gè)階段只能為：(U—Ue)，則總得益貼現(xiàn)后為：U=

如果寶馬廠商一直采用“高價(jià)”，則每階段得益都為u，則總得益貼現(xiàn)后為：U因此，當(dāng)，即寶馬廠商會(huì)采取“高價(jià)”，否則會(huì)采用“降價(jià)”。前一種情況說(shuō)明，由于貼現(xiàn)因子8較大，也就是說(shuō)市場(chǎng)利率較小，寶馬廠商會(huì)比較看重未來(lái)利益，他不會(huì)為了眼前的一次性獲利而招致奧迪廠商的報(bào)復(fù)，進(jìn)而導(dǎo)致自己的未來(lái)利益、長(zhǎng)期利益受損。后一種情況恰恰相反，由于貼現(xiàn)因子8較小，即市場(chǎng)利率較大，寶馬廠商寧愿犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)?yè)Q取一次利益。

在無(wú)限次重復(fù)博弈中，寶馬與奧迪都傾向于采用如下策略：第一階段采用“高價(jià)”，在第l階段，如果前r—l階段的結(jié)果都是“高價(jià)”，則采用“高價(jià)”。否則采用“降價(jià)”。這也說(shuō)明，雙方在無(wú)限次重復(fù)博弈中開(kāi)始時(shí)總是試圖合作，第一次無(wú)條件選擇“高價(jià)”，如果對(duì)方采取合作態(tài)度則堅(jiān)持“高價(jià)”；一旦發(fā)現(xiàn)對(duì)方不合作，馬上選擇“降價(jià)”予以報(bào)復(fù)。作為理性的經(jīng)營(yíng)者，他們很清楚短期的圖利會(huì)帶來(lái)極大的損失，所以雙方都愿意而且只能選擇(高價(jià)，高價(jià))，最終會(huì)出現(xiàn)效率較高的、理想的合作結(jié)果。

但遺憾的是，今年2005年1月l2日，華晨寶馬對(duì)外宣布，國(guó)產(chǎn)寶馬3系、5系價(jià)格全面調(diào)整，最高降幅10萬(wàn)元?，F(xiàn)在寶馬318i的售價(jià)僅34．8萬(wàn)元，這既給同檔次的奧迪A6、A4、東風(fēng)天籟、凱迪拉克cIs，以及尚未出世的國(guó)產(chǎn)奔馳、豐田皇冠等造成打壓，也為VOLVO、豐田佳美、通用歐寶等進(jìn)口車(chē)設(shè)置了新的門(mén)檻。到了3月11日，為給即將上市的新奧迪A6讓路，奧迪系列產(chǎn)品全線降價(jià)。但是與其說(shuō)這次降價(jià)是為了給新車(chē)讓路，還不如看作是奧迪對(duì)寶馬降價(jià)的一種回應(yīng)。奧迪獨(dú)享中國(guó)豪華車(chē)市場(chǎng)的日子。已經(jīng)難以再現(xiàn)了。而且可以斷言，此次降價(jià)，必將引起其它汽車(chē)品牌的又一輪降價(jià)熱潮。為什么現(xiàn)實(shí)生活中我們沒(méi)有看到雙贏結(jié)果的出現(xiàn)呢?

理論上講，要實(shí)現(xiàn)這一結(jié)果，避免惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的條件必須具備以下四點(diǎn)：第一，企業(yè)都必須對(duì)各自的實(shí)力充分了解；第二，雙方都本著合作共享的愿望，共同生存。維持不變的均衡；第三，任一企業(yè)都明白，任何一方違反游戲規(guī)則，都將會(huì)受到對(duì)手嚴(yán)厲的報(bào)復(fù)；第四，任何企業(yè)都能夠?qū)⒆约旱囊鈭D準(zhǔn)確及時(shí)地傳達(dá)給對(duì)方。遺憾的是，在現(xiàn)實(shí)生活中同時(shí)滿足以上四個(gè)條件幾乎是不可能的，即便是企業(yè)間暫時(shí)的勾結(jié)行為，由于企業(yè)都想偷偷背著對(duì)手撈一把便宜，其結(jié)果往往是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)還是出現(xiàn)了，理想的聯(lián)盟將不攻自破，像卡特爾性質(zhì)的集團(tuán)除了扭曲自由競(jìng)爭(zhēng)外，更根本的是集團(tuán)內(nèi)部極不穩(wěn)定，隨時(shí)都有拆散的可能。而且在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下，國(guó)內(nèi)汽車(chē)產(chǎn)商又缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，不能及時(shí)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，以降價(jià)來(lái)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從而達(dá)到打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往會(huì)成為企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)手段之一。

汽車(chē)企業(yè)之間要避免對(duì)手的不合作所造成的損失，除了進(jìn)行嚴(yán)厲的懲罰外，最好的辦法是進(jìn)行企業(yè)之間的聯(lián)盟、兼并，有效的約束和彼此之間明確的利益關(guān)系，可以將對(duì)立的利益轉(zhuǎn)換為共同的利益，充分利用各自的優(yōu)勢(shì)，加快形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)和提高市場(chǎng)集中度。特別是對(duì)于我國(guó)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)而言，由于沒(méi)有一家企業(yè)可以在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，面對(duì)的只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加之我國(guó)汽車(chē)企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量龐大，企業(yè)聯(lián)盟或兼并，對(duì)于發(fā)展我國(guó)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)顯得尤為迫切。

4結(jié)語(yǔ)：緩解價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力。促進(jìn)汽車(chē)行業(yè)健康成長(zhǎng)

我國(guó)汽車(chē)行業(yè)還沒(méi)有進(jìn)入成熟期，過(guò)度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)行業(yè)的健康成長(zhǎng)是不利的。通過(guò)對(duì)汽車(chē)降價(jià)原因以及過(guò)程的博弈分析，可以得出以下建議：

第一，以規(guī)模促實(shí)力，以實(shí)力創(chuàng)品牌，以品牌促競(jìng)爭(zhēng)。在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，我國(guó)的汽車(chē)企業(yè)無(wú)論從規(guī)模或效益上都無(wú)法與外國(guó)汽車(chē)品牌抗衡，所以國(guó)家應(yīng)該鼓勵(lì)汽車(chē)企業(yè)以資產(chǎn)為紐帶，通過(guò)聯(lián)合、兼并等形式，優(yōu)勝劣汰，建立跨部門(mén)、跨地區(qū)的汽車(chē)企業(yè)集團(tuán)，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，提高市場(chǎng)集中度，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向品牌和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化。

第二，積極鼓勵(lì)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)本國(guó)產(chǎn)業(yè)實(shí)行一定程度的保護(hù)，是各國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展通行的做法，即使發(fā)達(dá)國(guó)家也不例外。汽車(chē)產(chǎn)業(yè)由于受現(xiàn)有技術(shù)設(shè)備水平的制約和影響，以及不成熟市場(chǎng)機(jī)制的限制，政府應(yīng)該給予一定的扶持和保護(hù)，以減輕企業(yè)所受到的來(lái)自國(guó)外低成本產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力，以維護(hù)產(chǎn)業(yè)安全。但政府保護(hù)的范圍、程度和手段等應(yīng)該適度，避免過(guò)度保護(hù)妨礙汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。特別是在加入WTO后市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放，國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)供求矛盾日益突出，如果汽車(chē)行業(yè)不努力提高自身的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)過(guò)可能不是健康成長(zhǎng)，而是日益萎縮。

第三，切實(shí)轉(zhuǎn)變政府的管理職能，提高政府部門(mén)的效率。我國(guó)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，由于政府管制失效，扭曲了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。發(fā)達(dá)國(guó)家汽車(chē)產(chǎn)業(yè)均為寡頭壟斷的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，而我國(guó)卻表現(xiàn)為過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，過(guò)多的汽車(chē)企業(yè)為了爭(zhēng)相奪取有限的市場(chǎng)，容易導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。政府部門(mén)應(yīng)該有效地對(duì)汽車(chē)企業(yè)進(jìn)行必要的管制，降低市場(chǎng)的交易成本，減少重復(fù)建設(shè)、重復(fù)生產(chǎn)等資源浪費(fèi)的現(xiàn)象．加快行業(yè)的市場(chǎng)集中度，減少汽車(chē)行業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)向寡頭市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的時(shí)間。

第四。企業(yè)自身必須加強(qiáng)研發(fā)力度，提升汽車(chē)行業(yè)的售后服務(wù)質(zhì)量和水平。我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平與國(guó)際水平相比存在著很大差距，主要原因是研發(fā)水平低下，對(duì)很多關(guān)鍵技術(shù)和重要領(lǐng)域缺乏自主開(kāi)發(fā)能力，這就需要企業(yè)大幅度提高研發(fā)費(fèi)用的投入比重。同時(shí)，良好的售后服務(wù)質(zhì)量能積極引導(dǎo)消費(fèi)，促進(jìn)汽車(chē)消費(fèi)熱點(diǎn)的形成。產(chǎn)生價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的原因，主要是爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)。而新的消費(fèi)熱點(diǎn)是治理價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的有效方法。

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