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2.彩燈點(diǎn)綴世界的華彩樂(lè)章,湯圓包裹甜蜜的團(tuán)團(tuán)圓圓。家是大大的同心圓,把我們的心緊緊相牽。一個(gè)美好的夜晚,祝你快樂(lè)到永遠(yuǎn)。元宵節(jié)快樂(lè)!
3.玉界瓊田三萬(wàn)頃,著我扁舟一葉。誰(shuí)與我共度元宵?
4.明月、元宵,映襯著你的歡笑;花燈、鞭炮,回蕩著你的歌調(diào);牛年、正月,充盈著你的熱鬧;你儂、我儂,讓我們分享祝福的\'美妙,元宵節(jié)快樂(lè)!
5.湯圓粘,人團(tuán)圓,紅燭花燈鬧佳節(jié),歡樂(lè)闔家歡。鞭炮聲聲笑開(kāi)懷,漸無(wú)語(yǔ),星闌珊,月光如水照無(wú)眠。元宵春風(fēng)暖。祝元宵節(jié)愉快!
6.至遠(yuǎn)者,非天涯,而在人心;至久者,非天地,而是真情;至善者,非雄財(cái),而在健康與快樂(lè),元宵節(jié)到來(lái),唯愿遠(yuǎn)者近,久者恒!元宵節(jié)快樂(lè)!
7.你看這個(gè)湯圓圓圓的像不像你的臉。
8.美月盈空,銀波碧玉三千里;星河散盡,萬(wàn)千祥和落人間;玉樹(shù)瓊花,萬(wàn)戶臨門(mén)升煙火;笑語(yǔ)歡顏,千家把盞賞華燈。短信傳情,傾情奉上,元宵快樂(lè)!
9.真誠(chéng)祝福您:年年都吉利,金錢(qián)往外溢,夢(mèng)里笑嘻嘻,事事都如意,天天好運(yùn)氣,嫵媚又艷麗,震倒一批又一批,元宵節(jié)快樂(lè)!
10.送你青松長(zhǎng)青燈,愿你身康體健永遠(yuǎn)站如松!祝:元宵節(jié)快樂(lè)!
11.嘗嘗元宵餡,你的愛(ài)情比它甜蜜;摸摸元宵皮,你的肌膚比它白皙;看看元宵燈,你的容貌比它美麗;賞賞元宵月,你的家庭比它團(tuán)圓。元宵節(jié)快樂(lè)!
12.喜迎元宵,送您一輪圓月!寄去祝愿,明月生輝度佳節(jié)!愿新的一年里,事事順心!但愿人長(zhǎng)久,千里共嬋娟!
13.一年一度的元宵節(jié)終于到了,每到這一天家家戶戶門(mén)前都掛著紅燈籠,而且吃飯之前還要放鞭炮,當(dāng)然,晚飯也和以前不一樣,要吃元宵。
20xx元宵節(jié)是中國(guó)情人節(jié)嗎
元宵節(jié)也是一個(gè)浪漫的節(jié)日,元宵燈會(huì)在封建社會(huì)中也給未婚男女的相識(shí)提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)社會(huì)的年輕女孩不允許出外自由活動(dòng),但是過(guò)節(jié)卻可以結(jié)伴出來(lái)游玩,元宵節(jié)賞花燈,未婚男女借著賞花燈也順便可以為自己物色對(duì)象,又是男女青年與情人相會(huì)的時(shí)機(jī)。
在臺(tái)灣地區(qū),還有未婚女性在元宵夜偷摘蔥或青菜,將會(huì)嫁到好丈夫的傳統(tǒng)習(xí)俗,俗稱(chēng)“偷挽蔥,嫁好栝”、“偷挽菜,嫁好婿”,希望婚姻美滿的女孩,要在元宵夜到菜園里偷摘蔥或青菜,期待未來(lái)家庭幸福。唐代的燈市還出現(xiàn)樂(lè)舞百戲表演,成千上萬(wàn)的宮女和民間少女在燈火下載歌載舞,稱(chēng)為行歌、踏歌。
元宵節(jié)的愛(ài)情故事
元宵節(jié)還有一段動(dòng)人的愛(ài)情故事。陳后主是南陳最后一個(gè)皇帝。他有一妹妹被封為樂(lè)昌公主,才貌雙全,嫁給了一個(gè)叫徐德言的舍人為妻。徐德言看到南陳政治腐敗,滅之指日可待,便對(duì)樂(lè)昌公主說(shuō):以您的才貌亡國(guó)后必將落入權(quán)豪之手。到那時(shí)倘若我們姻緣未絕,如何相見(jiàn)?于是夫妻兩人商量,打破一面銅鏡,各執(zhí)一半,作為日后重見(jiàn)的憑證,并約定一旦亡國(guó),兩人離散,在正月十五日這一天,到賣(mài)鏡子的街市相見(jiàn)。果然,時(shí)隔不久,南陳被隋所滅,樂(lè)昌公主落入隋朝大將楊素之手。由于樂(lè)昌公主才貌絕世,頗受楊素寵愛(ài)。而她的丈夫徐德言卻顛沛流離,千里尋妻到京城,樂(lè)昌公主也日夜思念丈夫的安危。正月十五日,她派人以賣(mài)破鏡為名,到鏡市尋夫。派去的人與持破鏡的徐德言相見(jiàn),將破鏡合在一起果然重圓。樂(lè)昌公主得知其夫還健在,卻無(wú)法與之相見(jiàn),連日茶不思,飯不香。楊素知情后,也被他們堅(jiān)貞的愛(ài)情所打動(dòng),于是,召來(lái)徐德言讓他們夫妻團(tuán)回、一就是成語(yǔ)“破鏡重圓”的故事。
這一故事發(fā)生在元宵節(jié),正反映了當(dāng)時(shí)元宵節(jié)的熱鬧與繁華,所以,元宵節(jié)又是親人、情人相會(huì)的時(shí)節(jié)。
元宵節(jié)關(guān)于愛(ài)情的詩(shī)句
歐陽(yáng)修(《生查子》)云:去年元夜時(shí),花市燈如晝;月上柳梢頭,人約黃昏后。辛棄疾(《青玉案》)寫(xiě)道:眾里尋他千百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處,就是描述元宵夜的情境。傳統(tǒng)戲曲里陳三和五娘是在元宵節(jié)賞花燈時(shí)相遇而一見(jiàn)鐘情;樂(lè)昌公主與徐德言在元宵夜破鏡重圓;《春燈謎》中宇文彥和影娘在元宵定情。所以說(shuō)元宵節(jié)也是中國(guó)的“情人節(jié)”。
青玉案·元夕
宋代:辛棄疾
東風(fēng)夜放花千樹(shù),更吹落,星如雨。寶馬雕車(chē)香滿路。鳳簫聲動(dòng),玉壺光轉(zhuǎn),一夜魚(yú)龍舞。
蛾兒雪柳黃金縷,笑語(yǔ)盈盈暗香去。眾里尋他千百度,驀然回首,那人卻在,燈火闌珊處。
生查子·元夕
宋代:歐陽(yáng)修
去年元夜時(shí),花市燈如晝。
月上柳梢頭,人約黃昏后。
今年元夜時(shí),月與燈依舊。
不見(jiàn)去年人,淚濕春衫袖。(濕 一作:滿)
解語(yǔ)花·上元
宋代:周邦彥
風(fēng)消絳蠟,露浥紅蓮,燈市光相射。桂華流瓦。纖云散,耿耿素娥欲下。衣裳淡雅??闯w腰一把。簫鼓喧,人影參差,滿路飄香麝。
因念都城放夜。望千門(mén)如晝,嬉笑游冶。鈿車(chē)羅帕。相逢處,自有暗塵隨馬。年光是也。唯只見(jiàn)、舊情衰謝。清漏移,飛蓋歸來(lái),從舞休歌罷。
女冠子·元夕
宋代:蔣捷
關(guān)鍵詞 小麥;苗枯;原因;解決措施;山東陽(yáng)谷
中圖分類(lèi)號(hào) S512.1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 B 文章編號(hào) 1007-5739(2017)07-0057-01
陽(yáng)谷縣地處黃河沖積平原,位于山東省西部,聊城市南端,南北長(zhǎng)32 km,東西寬39 km,總面積1 064 km2,轄3個(gè)辦事處,15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),總?cè)丝?0.4萬(wàn)人,其中農(nóng)業(yè)人口67.7萬(wàn)人,是全國(guó)和山東省糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣。屬暖溫帶季風(fēng)氣候,氣候適宜,土壤肥沃。全縣耕地面積6.67萬(wàn)hm2左右,糧食作物以小麥、玉米為主。
小麥?zhǔn)顷?yáng)谷縣重要糧食作物,近幾年種植面積穩(wěn)定在5.33萬(wàn)hm2左右,約占全縣農(nóng)作物播種面積的35%,小麥單產(chǎn)、總產(chǎn)持續(xù)增加,機(jī)械化耕作水平顯著提高,病蟲(chóng)害統(tǒng)防統(tǒng)治能力進(jìn)一步提升,集約化生產(chǎn)技能顯著增強(qiáng),有力地推動(dòng)了小麥生產(chǎn)健康持續(xù)發(fā)展。
但是近幾年小麥返青后,部分麥田出現(xiàn)苗黃、干尖、苗枯甚至死苗的現(xiàn)象。本文對(duì)造成這種現(xiàn)象的原因進(jìn)行分析,并提出具體解決措施,以期提高小生產(chǎn)水平。
1 小麥苗枯原因分析
1.1 干旱
陽(yáng)谷縣地處黃淮海平原,干旱時(shí)有發(fā)生。當(dāng)小麥根系從土壤中吸收到的水分難以補(bǔ)償蒸騰消耗時(shí),其生長(zhǎng)發(fā)育受到影響,嚴(yán)重時(shí)死亡[1-2]。田間表現(xiàn)為整個(gè)麥田發(fā)黃較一致,根小而細(xì),新葉短小,生長(zhǎng)緩慢或停滯,葉色灰綠,分蘗發(fā)生慢。這類(lèi)小麥多發(fā)生在沒(méi)有澆封凍水、透風(fēng)跑墑、搶墑播種、底墑不足的田塊。
1.2 玉米秸稈還田量大
一般秸稈還田的要求是1 hm2田的秸稈還2 hm2的田、配施氮肥和深耕25 cm。從全縣生產(chǎn)實(shí)際看,一般農(nóng)戶為省時(shí)、省工,1 hm2田的秸稈還1 hm2的田、耕層不足20 cm,有的不配施氮肥,造成秸稈腐熟與麥苗生長(zhǎng)爭(zhēng)水爭(zhēng)肥。在春季小麥返青澆水后,出現(xiàn)苗懸空成片發(fā)黃,甚至死亡。
1.3 缺肥
由于播種過(guò)早、冬前旺長(zhǎng)、保肥性差、基肥中含氮量低或基肥不足,導(dǎo)致小麥出現(xiàn)發(fā)黃現(xiàn)象[3]。小麥氮肥不足或磷肥不足都會(huì)造成小麥發(fā)黃。小麥基肥中不施磷肥、磷肥施用量不足或土壤中缺磷,常使小麥缺磷發(fā)黃。如不及時(shí)補(bǔ)救,將會(huì)嚴(yán)重影響產(chǎn)量。
1.4 病蟲(chóng)害
病蟲(chóng)害是造成小麥黃化的主要原因之一[4-5],從陽(yáng)谷縣情況來(lái)看,造成小麥發(fā)黃的病害主要是小麥紋枯病和根腐病。小麥紋枯病苗期感病后,病部初呈暗綠色小斑,后漸擴(kuò)大呈云紋狀大斑;在小麥拔節(jié)后發(fā)病,嚴(yán)重的可造成死株。根腐病主要在春季小麥返青后發(fā)病,根部腐爛、葉片出現(xiàn)病斑、莖枯死、穗頸枯死等,田間小麥苗色發(fā)黃。蟲(chóng)害主要是地下害蟲(chóng),主要有蠐螬和金針蟲(chóng)。從近幾年情況來(lái)看,主要是金針蟲(chóng)危害較為嚴(yán)重,造成枯心苗,缺苗斷壟。
1.5 凍害
小麥春季返青后,抗寒能力下降,當(dāng)遇到惡劣的低溫天氣,極易遭受凍害。小麥遭受凍害后,葉色暗綠,葉片似開(kāi)水燙狀,受凍輕者葉尖失綠變黃,重者造成地上部分干枯或整株死亡。
2 解決措施
2.1 造足底墑,及時(shí)澆水
應(yīng)對(duì)干旱,小麥播種時(shí)要造足底墑,深耕深松與鎮(zhèn)壓、劃鋤相結(jié)合,提高土壤保墑能力,有條件地塊及時(shí)澆水。
2.2 秸稈減量還田,增施氮肥
在生產(chǎn)上要提高秸稈還田質(zhì)量,秸稈減量還田,增施氮肥,以滿足小麥生長(zhǎng)及秸稈腐熟需氮量。
2.3 施足氮肥及磷肥
對(duì)于基肥中氮肥施用不足情況,應(yīng)在小麥返青期追施尿素75 kg/hm2,起身或拔節(jié)期再追施尿素180~225 kg/hm2;必要時(shí)也可葉面噴肥,噴施2%尿素溶液450~750 kg/hm2,約7 d后再?lài)?次。
當(dāng)小麥苗缺磷時(shí),可溝施二銨150 kg/hm2或過(guò)磷酸鈣675~750 kg/hm2;必要時(shí)葉面噴肥,噴施3%過(guò)磷酸鈣水溶液900 kg/hm2,間隔7~10 d噴1次,連噴2~3次[6]。
2.4 綜合防治病蟲(chóng)害
防治小麥紋枯病可用5%井岡霉素水劑1.5 kg/hm2兌水750~900 kg/hm2噴霧。發(fā)病嚴(yán)重的田塊,隔7~10 d再防治1次。防治小麥根腐病可在發(fā)病初期用12.5%禾果利300~450 g/hm2或20%粉銹寧600~750 g/hm2兌水750~900 kg/hm2,拔去噴頭對(duì)準(zhǔn)小麥莖基部噴施,15 d噴1次,連噴2次。防治地下害蟲(chóng)一般可在整地時(shí)撒施3%辛硫磷顆粒劑30~60 kg/hm2,嚴(yán)重地塊可用40%辛硫磷乳油或48%毒死蜱乳油4 500~7 500 mL/hm2噴霧淋灑小麥莖基部[7]。
2.5 科學(xué)防御凍害
合理選用小麥品種,應(yīng)選用冬性或半冬性品種;提高整地質(zhì)量,合理密植,及時(shí)查苗補(bǔ)苗,適時(shí)中耕、適度鎮(zhèn)壓,培育越冬壯苗,以防御凍害[8]。
3 結(jié)語(yǔ)
干旱、秸稈還田量、缺肥、病蟲(chóng)害和凍害等眾多因素均可(下轉(zhuǎn)第60頁(yè))
(上接第57頁(yè))
引起小麥苗枯、苗黃,農(nóng)戶應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況,抓住關(guān)鍵時(shí)期,提高預(yù)防意識(shí),采取科學(xué)秸稈還田、精細(xì)整地、適墑規(guī)范化播種、合理防控病蟲(chóng)害、澆好越冬水等關(guān)鍵技術(shù)措施,杜絕苗枯、苗黃影響小麥產(chǎn)量,實(shí)現(xiàn)苗齊、苗勻、苗壯,為小麥豐產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
4 參考文獻(xiàn)
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糯米補(bǔ)脾胃益肺氣
正月十五鬧元宵。每逢元宵節(jié),各式各樣的元宵、湯圓、年糕琳瑯滿目,不知如何選擇。
其實(shí)這些食品都是以糯米為主要原料?!侗静菥V目》中指出,糯米是補(bǔ)脾胃、益肺氣之谷。糯米味甘、性溫,吃后能補(bǔ)養(yǎng)人體氣血,滋養(yǎng)脾胃。冬季最冷是三九,目前雖然已過(guò),但天氣乍暖還寒,寒冷天最容易虧損的就是胃氣。古人在正月十五鬧元宵時(shí)用糯米材料制作湯圓,除了糯米有粘性,包圓容易下鍋不會(huì)散開(kāi),還因糯米具有御寒方面的特性。
元宵時(shí)吃糯米湯圓,溫暖脾胃,人氣息就會(huì)變得相當(dāng)順暢,以致周身發(fā)熱,起到御寒的作用,尤其適用于脾胃虛寒者。此外,糯米還含有蛋白質(zhì)、鈣、磷、鐵、煙酸等豐富營(yíng)養(yǎng),可以說(shuō)糯米湯圓正是溫補(bǔ)強(qiáng)壯的食品。
元宵湯圓花樣多
糯米湯圓外型圓圓的,里面帶餡或?qū)嵭?,在北方叫元宵,到了南方則叫湯圓。元宵湯圓可以有很多花樣,尤其帶餡的品種最多。甜餡一般有豆沙、白糖芝麻、桂花什錦、棗泥、果仁、麻蓉、杏仁、白果、山楂等;咸餡一般有鮮肉丁、蝦米等。還有菜餡元宵用芥、蔥、蒜、韭、姜組成,稱(chēng)五味元宵,寓意勤勞、長(zhǎng)久、向上。
傳統(tǒng)的制作方法,南方做湯圓,是先將糯米粉用水調(diào)和成皮,然后將餡包好;北方做元宵,先把餡捏成均勻的小球狀,放在鋪有干糯米粉的籮筐里不斷搖晃,不時(shí)加入清水使餡粘上越來(lái)越多的糯米粉,直至大小適中。元宵的吃法也有很多花樣,不但可以煮著吃,也可以炸著吃。
吃元宵時(shí)配以助消化的食物
吃法一:水煮
以水煮為主要方式,滑而不膩,受適人群甚廣,可謂老幼皆宜之道。如今人們?yōu)榱私】?,又在水中添加了蔬菜汁、糖桂花、紅玫瑰等,使水煮元宵的湯汁中營(yíng)養(yǎng)素豐富,口味更美了。
吃法二:油炸
一般是軟面的湯圓經(jīng)小火慢炸。炸元宵雖然吃起來(lái)更加突出了鮮香的獨(dú)特風(fēng)味,可是更增加了油脂的攝入,熱能的提高,更不宜多食用。
【專(zhuān)家建議】元宵是以粘稠的糯米所制,再加上復(fù)合的餡料,不易消化,少吃無(wú)妨。特此建議,吃元宵時(shí)要配上一些有助于消化的食物,如山楂、大麥芽汁、陳皮、生蘿卜等。尤其是生蘿卜中含有芥子油和粗纖維,可以促進(jìn)腸胃蠕動(dòng),能消積滯、下氣寬中,有助于體內(nèi)廢物的排出,也能降低油脂的吸收。
元宵雖好吃,但要適量適度,不是每個(gè)人都適宜。患有糖尿病、腎病、慢性胰腺炎、膽囊炎的病人不宜食用,尤其甜味劑加工的元宵,糖尿病患者還要考慮碳水化合物的總量控制。
吃元宵時(shí)勿忘“原湯化原食”
人們?cè)诔运?、煮面條后,常有一句話提醒著你“原湯化原食”不要把湯丟掉,其實(shí)從營(yíng)養(yǎng)學(xué)角度講要比“原湯化原食”更廣意了。那么吃元宵呢?
【專(zhuān)家建議】吃元宵時(shí)勿忘“原湯化原食”。糯米粉中含有較多的水溶性維生素,如維生素B1、維生素B2等,這些維生素是對(duì)人體健康非常重要的。在煮制過(guò)程中,一部分就溶于湯中了,據(jù)測(cè)定煮制過(guò)程中有45%―50%的維生素B1,一部分被損失之外,大部分都溶于湯中。
維生素B1能促進(jìn)人體乙酰膽堿的合成,從而保證了正常的胃腸蠕動(dòng)和消化腺的分泌功能。若缺乏,會(huì)直接影響到人體的正常消化、吸收和利用。另外,人們還有意識(shí)用蔬菜汁等多種辦法來(lái)添加更多的食物在湯中,為了更有效地獲取營(yíng)養(yǎng)成分,勿忘食用元宵湯。
選購(gòu)元宵有講究
常言道“正月正,出了初十就十五……”。正月十五元宵節(jié),家家戶戶吃元宵,不論是做元宵(湯圓)還是外買(mǎi),選購(gòu)原料和成品要講究。
首先在選購(gòu)(或自制)元宵時(shí),不同的口味都可以選一點(diǎn)混合食用,這樣既可以滿足口味需求,與此同時(shí)又能更好地使原料中的營(yíng)養(yǎng)成分互相補(bǔ)充,才能真正有效地提高元宵的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。
其次是,元宵最好現(xiàn)吃現(xiàn)買(mǎi)(現(xiàn)制),剩余的元宵一定要放入冰箱內(nèi)保存,保存時(shí)間還不宜過(guò)久。
另外,元宵選購(gòu)一定要新鮮,色澤不正的一定不要選購(gòu)食用(另有論述)。還要提示有關(guān)血糖異常的朋友,見(jiàn)到甜味劑的元宵,就感到可是解決了口福,痛快的爽著,其實(shí)這樣是不利于血糖穩(wěn)定的,你要很好的考慮不是沒(méi)有糖就行了,還有米粉的重量,餡心內(nèi)含食品的碳水化合物及油脂,需要繼續(xù)堅(jiān)持碳水化合物的總量控制,與此要曉得有的甜味劑會(huì)增加血粘稠度,這無(wú)疑是雪上加霜,所以要保證頭腦清醒,把握好“度”更為宜。
不宜再吃的元宵
我們有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)元宵下鍋水煮后,元宵出現(xiàn)棕黃、杏黃、紅褐色的變色現(xiàn)象,為什么呢?
中州盛日,閨門(mén)多暇,記得偏重三五。鋪翠冠兒,捻金雪柳,簇帶爭(zhēng)濟(jì)楚。如今憔悴,風(fēng)鬟霜鬢,怕見(jiàn)夜間出去。不如向、簾兒底下,聽(tīng)人笑語(yǔ)。
這首《永遇樂(lè)》是敘述作者晚年在臨安的一段生活。它寫(xiě)在哪一年,已不可考,但是可以肯定,此時(shí)宋金雙方都已暫停交戰(zhàn),南宋臨時(shí)首都出現(xiàn)一片升平景象,在過(guò)節(jié)的日子里,人們又可以熱鬧地玩樂(lè)了。此詞寫(xiě)的不是她什么不幸遭遇,而是述說(shuō)在元宵節(jié)日,她不愿與來(lái)邀的朋友到外間游玩,寧肯呆在家里聽(tīng)聽(tīng)人家笑語(yǔ)。事情本來(lái)瑣細(xì),可是通過(guò)這樣一些微細(xì)情節(jié),卻十分深沉地反映了作者在歷盡滄桑以后的晚年的悲涼心境。
這首詞一開(kāi)頭就設(shè)下三個(gè)疑問(wèn)。從這三個(gè)設(shè)疑中,人們正可看出一個(gè)飄泊者的內(nèi)心活動(dòng),它是從一顆飽受創(chuàng)傷的心靈發(fā)出的。
那天是元宵佳節(jié),太陽(yáng)剛好下山,和太陽(yáng)正好相對(duì)的月亮就從東方升起來(lái),它透出輕紗似的云靄,恍如一片渾圓的璧玉,晶瑩可愛(ài);西邊低空,太陽(yáng)卻象是熔開(kāi)了的金塊,一步步沉落下去,景色真是美麗極了。人們都知道,這樣晴朗的元宵,正是看燈的好機(jī)會(huì),可以痛痛快快玩它一個(gè)晚上了。
可是,她卻別有心事??戳诉@天色,突然涌出了“我如今是在什么地方呵”的詢問(wèn)。
這真是情懷慘淡的一問(wèn),是曾經(jīng)在繁華世界度過(guò)多少個(gè)熱鬧元宵,而今卻痛感“物是人非事事休”的滄桑之客的特有問(wèn)號(hào),更是帶著她特有的孤身流落的情懷而發(fā)出的問(wèn)號(hào)。
下面再寫(xiě)兩景,點(diǎn)明春天?!叭玖鵁煗狻保阃赋雠偷拇阂?。初春柳葉才剛出芽,因?yàn)樘鞖廨^暖,傍晚霧氣低籠,柳便似罩在濃煙之中。“吹梅笛怨”,此時(shí)梅花已開(kāi)殘了,聽(tīng)見(jiàn)外面有人吹起笛子,因想起古代羌笛有《梅花落》曲,但由于自己心情憂郁,所以聽(tīng)起來(lái)笛聲凄怨。雖然春色很濃,她心里卻浮起又一個(gè)疑問(wèn):“這時(shí)節(jié),到底有多少春意呵?”言下之意:不管有多少春意,自己還能去欣賞嗎?這個(gè)疑問(wèn)又恰好反映了她垂暮之年的心境。
下面似是一邀一拒的對(duì)話:“元宵佳節(jié),融和天氣”,是邀請(qǐng)她外出的人說(shuō)的:“難得的元宵節(jié),還碰上難得的好天氣,還是到外面玩玩吧!”可她是怎樣回答的?“天氣太暖了,暖得不正常,難道不會(huì)忽然來(lái)一場(chǎng)風(fēng)雨嗎?”這時(shí)候她的心情實(shí)在不便明說(shuō),只好臨時(shí)拿這句似有理似無(wú)理的話來(lái)搪塞。然而這話又正好反映了她經(jīng)歷了國(guó)家和個(gè)人的巨劫之后,自此便懷著世事難料,橫禍隨來(lái)的疑懼心理了。
以上三個(gè)問(wèn)號(hào),確能真實(shí)地寫(xiě)出作者晚年的心境,同早年(例如反映在《念奴嬌》里的)那種受不了寂寞的心情相比,一動(dòng)一靜,非常鮮明。
于是她終于推辭了朋友們的殷勤邀請(qǐng)。
看來(lái),“香車(chē)寶馬”是如實(shí)寫(xiě)出這些朋友的身份。李清照晚年在杭州雖然生活貧困,但名氣還是有的。她的朋友,她稱(chēng)之為“酒朋詩(shī)侶”,她們并不粗俗;以“香車(chē)寶馬”相迎,又知必是富貴人家的內(nèi)眷。不過(guò)她終于謝絕了這番好意。到了下片,換頭是進(jìn)一步說(shuō)明自己不去玩賞的理由。
“中州盛日,閨門(mén)多暇,記得偏重三五”──“中州”原指河南省一帶,這里專(zhuān)指北宋首都汴京(今開(kāi)封市);“三五”原指農(nóng)歷月的十五日。古詩(shī):“三五明月滿”,可見(jiàn)自古就有這種說(shuō)法。這里則專(zhuān)指正月十五元宵節(jié)。宋代不論官方民間,對(duì)元宵節(jié)都很重視,是一年一度的燈節(jié)。李清照在汴京過(guò)了許多年元宵節(jié),印象當(dāng)然是抹不掉的。如今雖然老在臨安,卻還“憶得當(dāng)年全盛時(shí)”,自己年紀(jì)還輕,興致極好,“鋪翠冠兒,捻金雪柳,簇帶爭(zhēng)濟(jì)楚”,認(rèn)真熱鬧過(guò)一番。
“鋪翠冠兒”是嵌插著翠鳥(niǎo)羽毛的女式帽子,當(dāng)時(shí)富貴人家流行這樣的穿戴。“捻金雪柳”,是在雪柳(一種紙或絹制成花樣的飾物)上加金線捻絲,這也是富貴人家才有的。“簇帶”即插戴?!皾?jì)楚”等于說(shuō)整齊端麗。
她從記憶中又回到現(xiàn)實(shí)里來(lái)。今昔對(duì)比,禁不住心情又凄涼又生怯。
1.1電源故障
交換機(jī)面板上的POWER指示燈顯示為非綠狀態(tài),且風(fēng)扇停止運(yùn)作。
首先需考慮自然因素,外部電源電壓不穩(wěn)定、電源線路老化、雷擊等外界原因可能導(dǎo)致交換機(jī)不正常供電,在發(fā)現(xiàn)故障的同時(shí)需第一時(shí)間解決,以避免后期的排查。同時(shí)這類(lèi)問(wèn)題也是最容易發(fā)現(xiàn)和解決的,更容易得以控制。
對(duì)于較為傳統(tǒng)的交換機(jī)故障,在檢查到電源問(wèn)題時(shí),可以通過(guò)開(kāi)放外部的獨(dú)立電力線來(lái)提供單獨(dú)的電源,來(lái)辨別是否是電源供電不穩(wěn)定而導(dǎo)致。如果有條件的話,可以使用穩(wěn)壓器來(lái)避免電源瞬間所產(chǎn)生的高壓或低壓現(xiàn)象更好的驗(yàn)證電源電壓的其他條件,避免其他因素的影響。如果是雷擊導(dǎo)致交換機(jī)不正常工作,院校需進(jìn)一步在機(jī)房?jī)?nèi)設(shè)置專(zhuān)業(yè)的避雷防護(hù)措施,來(lái)避免雷電對(duì)交換機(jī)的損壞。在日益現(xiàn)代化進(jìn)程中,避雷措施發(fā)展已相當(dāng)成熟,在機(jī)房網(wǎng)絡(luò)綜合布線的同時(shí)可進(jìn)行同步實(shí)施。
1.2端口故障
個(gè)別計(jì)算機(jī)無(wú)法正常運(yùn)行,單整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)運(yùn)行正常。
無(wú)論是雙絞線的RJ-45端口還是光纖端口,在插拔接頭時(shí)一定要注意操作規(guī)范。有幾個(gè)方面可能導(dǎo)致端口問(wèn)題。第一:RJ-45端口和光纖端口污染,導(dǎo)致交換機(jī)無(wú)法正常工作;第二:端口經(jīng)常撥動(dòng),實(shí)際操作是可以的,但是實(shí)際上卻增加了端口的磨損率,導(dǎo)致端口的物理?yè)p壞;第三:端口規(guī)格不規(guī)范,導(dǎo)致插入交換機(jī)時(shí)無(wú)意中造成端口的接觸不良;第四:接在端口上的雙絞線如果不進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋Wo(hù),在雷擊的狀態(tài)下,更會(huì)導(dǎo)致所連交換機(jī)無(wú)形的損傷,進(jìn)一步造成網(wǎng)絡(luò)全線癱瘓。一般情況下,在未收到雷擊的狀態(tài)下,主要是部分端口損傷,只需通過(guò)更換端口,來(lái)判斷是否是端口問(wèn)題。
在檢查過(guò)程中,如果更換端口,交換機(jī)能夠正常運(yùn)作的話,機(jī)房管理教師只需切斷電源,將新端口取代舊端口即可。
1.3模塊故障
模塊是交換機(jī)的核心技術(shù),如擴(kuò)展模塊、管理模塊(控制模塊)、堆疊模塊等等,每個(gè)外部接口總有一一對(duì)應(yīng)的模塊,從交換機(jī)故障經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō),模塊發(fā)生故障相對(duì)較低,若發(fā)生故障都比較容易看的出,更可以通過(guò)模塊上的指示燈來(lái)辨別故障類(lèi)別。
交換機(jī)內(nèi)擁有多個(gè)模塊組成,發(fā)生模塊故障主要由以下原因:1) 拔插模塊、搬動(dòng)模塊受到振動(dòng);2) 使用交換機(jī)中電源不穩(wěn)定;3) 安裝模塊有誤,這些將導(dǎo)致摸個(gè)模塊發(fā)生故障,影響交換機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn)。
在解決交換機(jī)中模塊故障必須遵循以下三步:1) 檢查模塊是否正確安裝在交換機(jī)的正確位置;2) 交換機(jī)和模塊是否收到電源的正常供電;3) 檢查連接的線纜是否接通。除了硬件問(wèn)題,我們還要考慮到軟件方面,比如是否有奇偶校驗(yàn),是否有數(shù)據(jù)流量控制,是否采用合適的連接速率,等各方面涉及的因素。
當(dāng)涉及到模塊有故障時(shí),必須及時(shí)更換模塊,請(qǐng)立即聯(lián)系各品牌供應(yīng)商來(lái)檢測(cè),如果確定是交換機(jī)中的模塊故障,及時(shí)要求更換。
1.4背板故障
交換供電正常,端口無(wú)損的情況下,交換機(jī)的內(nèi)部模塊不正常工作,在整個(gè)故障檢測(cè)過(guò)程中,交換機(jī)的各個(gè)模塊與背板都是一一對(duì)應(yīng)的,背板故障分為兩種:機(jī)房?jī)?nèi)濕度過(guò)大,交換機(jī)在正常工作中,因背板受潮導(dǎo)致短路;機(jī)房?jī)?nèi)溫度過(guò)高,交換機(jī)在正常工作中,因元器件受損,這兩種情況都會(huì)造成背板不能正常工作。
遇到這種故障情況,惟一的辦法就是及早更換背板,看是否能夠維持正常使用。因此在規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)房的同時(shí),必須考慮做好合理性的環(huán)境基礎(chǔ)性建設(shè),保證交換機(jī)在良好的環(huán)境中能夠正常工作。
2 交換機(jī)的硬件故障及解決方法
2.1系統(tǒng)數(shù)據(jù)錯(cuò)誤
交換機(jī)出現(xiàn)滿載、丟包、錯(cuò)包等現(xiàn)象,影響網(wǎng)絡(luò)的正常通信功能。
在交換機(jī)內(nèi)部有擁有一個(gè)可刷新的ROM(只讀存儲(chǔ)器),軟件系統(tǒng)都保存在交換機(jī)內(nèi)。例如Windows.、Linux、Unix一樣,這些系統(tǒng)是我們顯而易見(jiàn)的。由于系統(tǒng)在設(shè)計(jì)之處的不同原因,內(nèi)部總會(huì)存在著部分缺陷、漏洞,在處理過(guò)程中,會(huì)導(dǎo)致一系列系統(tǒng)數(shù)據(jù)的發(fā)生。
對(duì)于系統(tǒng)數(shù)據(jù)錯(cuò)誤,我們可以瀏覽或訪問(wèn)設(shè)備廠商的官方網(wǎng)站,機(jī)房管理教師可以隨時(shí)更新官方補(bǔ)丁甚至是最新的系統(tǒng),以防止系統(tǒng)錯(cuò)誤再次發(fā)生,修復(fù)硬件故障產(chǎn)生的問(wèn)題。
2.2配置不當(dāng)
機(jī)房中的工作站連接到交換機(jī)上的幾個(gè)端口后,計(jì)算機(jī)桌面上“本地連接”圖標(biāo)仍然顯示,未出現(xiàn)感嘆號(hào)等其他符號(hào)。
非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)人員對(duì)交換機(jī)的操作能力不熟,加上各類(lèi)不同品牌的交換機(jī)所配置也不太相似,機(jī)房管理教師未及時(shí)發(fā)現(xiàn)配置錯(cuò)誤。例如劃分虛擬局域網(wǎng)(VLAN)過(guò)程中,配置不正確而導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)無(wú)法接通,或者因配置過(guò)程中未打開(kāi)端口,或者在配置交換機(jī)和網(wǎng)卡的模式過(guò)程中不匹配等原因。這類(lèi)故障機(jī)房管理員有時(shí)也不易被發(fā)現(xiàn),機(jī)房管理員需要有一定的交換機(jī)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),方能及時(shí)查出問(wèn)題所在。
如若對(duì)交換機(jī)有一定的了解,先檢查交換機(jī)內(nèi)是否設(shè)置了VLAN(虛擬局域網(wǎng)),是否安裝了防火墻。在不同的VLAN中沒(méi)有合理設(shè)置路由的情況下是無(wú)法進(jìn)行連通的,在防火墻的作用下也無(wú)法進(jìn)行正常連通。如果機(jī)房管理教師不能確保以上問(wèn)題,可恢復(fù)交換機(jī)的出廠設(shè)置,在重新對(duì)交換機(jī)進(jìn)行新的配置來(lái)恢復(fù)交換機(jī)的正常通信。
3 交換機(jī)故障的一般排障步驟
3.1排除法
是指依據(jù)機(jī)房管理教師在通過(guò)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)各類(lèi)故障,逐步發(fā)現(xiàn)故障問(wèn)題,從而排除故障問(wèn)題。在排除過(guò)程時(shí)也必須遵循由簡(jiǎn)單到復(fù)雜的過(guò)程,從整體到局部的原則,完善故障排除方式。那么機(jī)房管理教師必須有熟練的實(shí)戰(zhàn)操作能力和較強(qiáng)的交換機(jī)知識(shí)基礎(chǔ)等等。
3.2類(lèi)比法
是指通過(guò)與正常運(yùn)行的交換機(jī)進(jìn)行類(lèi)別,通過(guò)實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)找出故障點(diǎn)。這種方法相對(duì)普遍、簡(jiǎn)單,也相對(duì)合理,通過(guò)與正常運(yùn)行的交換機(jī)對(duì)比之下就能夠輕松的找出配置的不同點(diǎn),進(jìn)而解決交換機(jī)的故障。
3.3替換法
是指使用正常使用的交換機(jī)部件來(lái)取代有可能故障的部件。替換時(shí)應(yīng)確保與正常設(shè)備的型號(hào)、類(lèi)型及硬件的設(shè)備完全相符。當(dāng)然為了使排障工作有章可循,替換各部件時(shí)需做到謹(jǐn)慎小心,防止匆忙,目的是為了迅速準(zhǔn)確地找出故障點(diǎn)提供基礎(chǔ)。
4 總結(jié)
總的來(lái)說(shuō)交換機(jī)的硬故障類(lèi)型主要以硬件、軟件、外界因素為主。如何更好地防范于未然,在平時(shí)的機(jī)房管理過(guò)程中要養(yǎng)成記錄日志的好習(xí)慣。當(dāng)檢測(cè)過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)交換機(jī)故障時(shí),做好記錄、追蹤 、分析等等,以提高實(shí)戰(zhàn)能力打下良好基礎(chǔ)。
其實(shí)隨著科技不斷發(fā)展,交換機(jī)故障的類(lèi)型將變的多種多樣,筆者通過(guò)自己在機(jī)房管理過(guò)程中遇到的各種交換機(jī)故障進(jìn)行簡(jiǎn)易的分析。在故障管理過(guò)程中,還將繼續(xù)記錄故障的解決方法,更快更準(zhǔn)確的判斷解決交換機(jī)所發(fā)生的故障,與大家分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
參考文獻(xiàn):
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關(guān)鍵詞: 洗浴器;節(jié)水;節(jié)能;校園;專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓
中圖分類(lèi)號(hào):TM621 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1671—7597(2012)0920078—02
2011年全年水資源總量24022億立方米。年末全國(guó)422座大型水庫(kù)蓄水總量1956億立方米,比上年末少蓄水69億立方米。全年總用水量6080億立方米,比上年增長(zhǎng)1.0%。生態(tài)補(bǔ)水下降4.0%。人均用水量452立方米,增長(zhǎng)0.4%。
——《中華人民共和國(guó)2011年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)[1]》
隨著時(shí)代的發(fā)展,科學(xué)的進(jìn)步,電力、燃料等能源的短缺現(xiàn)象已得到了極大的改善,但水資源的短缺卻愈演愈烈。如何合理使用水,怎樣才能節(jié)水已成為社會(huì)熱點(diǎn)難題之一。國(guó)家經(jīng)貿(mào)委副主任李榮融指出水資源短缺已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的重要制約因素。
就水資源現(xiàn)狀來(lái)看,一方面水資源越來(lái)越短缺,水價(jià)越來(lái)越高,政府在積極的倡導(dǎo)建立節(jié)水型社會(huì);另一方面是水資源的使用者卻不知珍惜,任意揮霍。我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)這種處境?近年來(lái),由于高校后勤社會(huì)化的不斷深入,眾多高校對(duì)大學(xué)生洗澡實(shí)行刷卡收費(fèi)制度,收費(fèi)制度則有“一票制”和“計(jì)時(shí)制”兩種,“一票制”收費(fèi)從一次三元到一次五元不等,“計(jì)時(shí)制”從每分鐘0.15元到0.30元不等。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查這一制度帶來(lái)如下一些不良問(wèn)題。
① 在“計(jì)時(shí)制”的制度下,有同學(xué)表示在浴池洗澡時(shí)會(huì)有心理壓力。一些同學(xué)表示“這樣的計(jì)費(fèi)方式,讓我覺(jué)得很難受,就像是打車(chē)跳表一樣緊張,水龍頭里流出熱水,就感覺(jué)自己的錢(qián)在變少”,同學(xué)大多不愿意去浴室洗澡;② 在“一票制”的制度下,同學(xué)們都會(huì)鉆收費(fèi)的空子將衣服帶到浴室一起洗,這樣造成水資源的嚴(yán)重浪費(fèi);③ 在“計(jì)時(shí)制”制度下,不少同學(xué)表示洗澡收費(fèi)高,尤其是女生強(qiáng)烈反應(yīng)由于洗澡時(shí)間每次洗澡都要7到9元;除了校園內(nèi)存在這種洗澡問(wèn)題外,在外務(wù)工人員、城市底層工人、城市流動(dòng)性人口、農(nóng)村家庭,與住校學(xué)生,都存在一個(gè)共同的洗澡難的問(wèn)題。該節(jié)能洗浴器充分考慮到以上人群的住宿條件特點(diǎn),理論上可以很大程度解決這個(gè)問(wèn)題。
為響應(yīng)“國(guó)家節(jié)約用水”的號(hào)召,本人研發(fā)設(shè)計(jì)了這款節(jié)能洗浴器,于校園推廣使用節(jié)能洗浴器的意義重大,由于全國(guó)高校眾多,大學(xué)生、高中生群體大等特點(diǎn),推廣使用節(jié)能洗浴器必然帶來(lái)大量水資源的節(jié)約,其價(jià)值有待估量。該節(jié)能洗浴器的推廣和應(yīng)用主要是解決提高用水效率,使每一滴水都能發(fā)揮它的最大作用?,F(xiàn)以一名在校學(xué)生為例:一普通高校中,學(xué)生洗澡一般需要一桶水,基本用水量為25升,采用節(jié)能洗浴器后,由于水資源的利用效率提高,大大減少了用水量,實(shí)際用水量減少到15升以內(nèi),因此用水量可以達(dá)到以前的60%即可節(jié)水10升。由于用水量減少40%,為此所付出的燃料,管理等保障費(fèi)用也會(huì)成比例減少。下面是摘自《中華人民共和國(guó)2011年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)[1]——2012年2月22日》的一組數(shù)據(jù):全國(guó)在學(xué)研究生164.6萬(wàn)人,全國(guó)普通高等教育本專(zhuān)科在校生2308.5萬(wàn)人,全國(guó)各類(lèi)中等職業(yè)教育在校生2196.6萬(wàn)人,全國(guó)普通高中在校生2454.8萬(wàn)人,全國(guó)初中在校生5066.8萬(wàn)人,合計(jì)12191.3萬(wàn)在校生。如果所有人或者一般人采用該洗浴器洗澡,其產(chǎn)生的效益不用我羅列出龐大的數(shù)據(jù)也一目了然。下面詳細(xì)介紹該款節(jié)能洗浴器原理、結(jié)構(gòu)、使用方法、優(yōu)點(diǎn)以及不足之處。
1 原理簡(jiǎn)介
這款節(jié)能洗浴器是根據(jù)一維絕能流體的連續(xù)性原理和流體力學(xué)伯努利原理設(shè)計(jì)制作,其基本原理解釋如下:① 無(wú)壓縮流體的連續(xù)性:穩(wěn)定無(wú)壓縮流體通過(guò)整個(gè)管道的某一段時(shí),其重量流量是相同的,由無(wú)壓縮流體連接性原理可知速度V與截面積S成反比關(guān)系,即減小截面積即可提高流速;② 流體伯努利原理:一維絕能流體伯努利方程:?V?+P/ρ=C(常數(shù))(式中V:流速;P:壓強(qiáng);ρ:密度;C定值)由式子可看出流速V與壓強(qiáng)P的關(guān)系,即流速與壓強(qiáng)是相互制約的,流速高的位置壓強(qiáng)低,壓強(qiáng)大的位置流速低,因此通過(guò)提高流速可降低流體內(nèi)壓強(qiáng)。
2 結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)介
該產(chǎn)品主要有水龍頭接口、進(jìn)水管、出水管、混合器、吸熱水管、吸盤(pán)掛鉤、流量調(diào)節(jié)閥等結(jié)構(gòu)組成,其中水龍頭接口根據(jù)產(chǎn)品使用環(huán)境的復(fù)雜性我們專(zhuān)門(mén)配套設(shè)計(jì)制作了多功能接頭,接頭里設(shè)計(jì)裝有橡膠密封圈,密封性能好,適應(yīng)水龍頭粗細(xì)的范圍更廣,適用水龍頭口徑在16—19mm。不得不提的是混合器:混合器是最核心的部件,內(nèi)部結(jié)構(gòu)非常精細(xì)。熱水容器:熱水容器自備,使用水桶或者保溫水壺均可。
3 安裝使用方法
1)檢查水壓:用拇指堵住水龍頭出水口,開(kāi)大水龍頭,水噴出來(lái),再稍用力堵,還能?chē)姵鰜?lái),即表示水壓正常,可以達(dá)到理想的淋浴效果,如果稍用力堵水龍頭,就不出水,那么水壓偏低,會(huì)影響使用效果。
2)安裝細(xì)節(jié):將接頭套在自來(lái)水龍頭上,花灑頭安裝在適當(dāng)?shù)牡胤交蛭赵谑种?,把“吸熱水管”插入?zhǔn)備好的熱水容器里,打開(kāi)自來(lái)水龍頭,噴頭就會(huì)流出混合好的溫水,注意以下事項(xiàng):
① 水龍頭目前有六分水龍頭和四分水龍頭,六分直徑在18—19mm,四分直徑在15—16mm,本產(chǎn)品設(shè)計(jì)的多功能接頭都可以解決龍頭連接問(wèn)題。
② 花灑掛鉤不高于1.8m,加花灑本身20cm,出水高度在2m左右,足夠一般身高使用,也可根據(jù)實(shí)際身高需要調(diào)節(jié)掛鉤高度,掛鉤越低,溫度相應(yīng)越高。
③ 建議將盛熱水的茶壺、熱水瓶、水桶及其他容器放在50cm以上的凳子上并加固,這樣既可以防止臟水淋到容器里,還可以提高出水溫度,其次還可以在不使用的時(shí)候順手就可以拔出吸熱水軟管,起到節(jié)約熱水的效果。
3)水溫調(diào)節(jié):調(diào)節(jié)水溫的方式很多。
① 控制水龍頭開(kāi)合大小可控制水溫大小,開(kāi)大水溫高,開(kāi)小水溫低;
② 其次可以通過(guò)提高熱水容器的高度h來(lái)提高出水溫度,夏天在熱水容器加入冷水,冬天要用燒開(kāi)的水,蓮蓬頭與熱水容器的相對(duì)距離h越小水溫越高,反之越低。
③ 調(diào)節(jié)熱水調(diào)節(jié)閥,可以很好控制熱水的流量,以使夏天可以用低溫水沖涼。
4 維護(hù)與保養(yǎng)
多次使用后,由于水中的雜物,混合器或蓮蓬頭可能會(huì)出現(xiàn)堵塞現(xiàn)象,從而會(huì)造成出水溫度偏低,混合器全堵則不會(huì)出水(概率極小)。清除混合器內(nèi)的雜物只需反向沖水即可處理。
5 主要優(yōu)點(diǎn)及不足
5.1 優(yōu)點(diǎn)
1)該洗浴器大大提高洗浴效率,減少了不必要的水資源浪費(fèi),有效節(jié)約生命之源,真正體現(xiàn)其節(jié)能的特點(diǎn);
2)節(jié)能便捷式洗浴器不需用電用氣、節(jié)能之余十分安全環(huán)保;
3)節(jié)能便捷式洗浴器為洗浴人群提供了自由無(wú)壓力的洗浴環(huán)境,輕松自在,這樣洗浴過(guò)程中會(huì)更加放松,達(dá)到洗浴的更高追求;
4)制作可選材料廣泛,產(chǎn)品生產(chǎn)成本低廉;
5)節(jié)能捷式洗浴器原理簡(jiǎn)單、結(jié)構(gòu)清晰;安裝簡(jiǎn)單、便于捷帶、使用方便,可行性高,具有實(shí)用價(jià)值。
5.2 不足
由于熱水流量取決于混合器產(chǎn)生的負(fù)壓,調(diào)節(jié)水溫尚不能達(dá)到完全靈活,水溫調(diào)節(jié)范圍只能維持在20—60℃之間,洗浴效果不能滿足所有消費(fèi)者的需求。
6 市場(chǎng)前景
校園內(nèi)存在洗澡難問(wèn)題,此外,在外務(wù)工人員、城市底層工人、城市流動(dòng)性人口、農(nóng)村家庭都存在一個(gè)共同的問(wèn)題。該節(jié)能洗浴器充分考慮到以上人群的住宿條件特點(diǎn),其突出的節(jié)能特點(diǎn)以及巧妙的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),生產(chǎn)成本低,使用方便,必將成為廣大住校學(xué)生、在外務(wù)工人員、農(nóng)村家庭、城市流動(dòng)性人群等的生活必需品,具有很好的市場(chǎng)前景!歡迎有識(shí)之士轉(zhuǎn)讓專(zhuān)利產(chǎn)權(quán)技術(shù)。
本廠品已獲得專(zhuān)利產(chǎn)權(quán),受到校園學(xué)生的青睞,試用效果良好。產(chǎn)品專(zhuān)利號(hào):ZL 2011 2 0391304.7
參考文獻(xiàn):
[1]趙凱華、羅蔚茵,新概念物理教程:力學(xué)第1版[M].高等教育出版社,1995:235—244.
[2]L.普朗特等著,力學(xué)名著譯叢:流體力學(xué)概論,科學(xué)出版社,1981.
[3]孔玲主編,流體力學(xué)(Ⅰ),高等教育出版社,2003.
2、書(shū)法、音樂(lè)、武術(shù)、曲藝、棋類(lèi)、節(jié)日、民俗等。
3、古文、古詩(shī)、詞語(yǔ)、樂(lè)曲、賦、民族音樂(lè)、民族戲劇、曲藝、國(guó)畫(huà)、書(shū)法、對(duì)聯(lián)、燈謎、射覆、酒令、歇后語(yǔ)等。
4、傳統(tǒng)節(jié)日(均按農(nóng)歷):正月初一春節(jié)、正月十五元宵節(jié)、四月五日清明節(jié)、清明節(jié)前后的寒食節(jié)、五月五日端午節(jié)、七月七日七夕節(jié)、八月十五中秋節(jié)、臘月三十除夕以及各種民俗活動(dòng)等;
察顏觀色
通過(guò)仔細(xì)觀察顧客的動(dòng)作和表情來(lái)洞察他們的需求,找到顧客購(gòu)買(mǎi)意愿產(chǎn)生的線索。
1、觀察動(dòng)作。顧客是匆匆忙忙,快步走進(jìn)藥店尋找一件藥品,還是漫不經(jīng)心地閑逛;是三番五次拿起一件藥品打量,還是多次折回觀看。藥店?duì)I業(yè)員注意觀察顧客的這些舉動(dòng),就可以從中透視出他們的心理了。
2、觀察表情。當(dāng)接過(guò)藥店?duì)I業(yè)員遞過(guò)去的藥品時(shí),顧客是否顯示出興趣,面帶微笑,還是表現(xiàn)出失望和沮喪;當(dāng)藥店?duì)I業(yè)員向其介紹藥品時(shí),他是認(rèn)真傾聽(tīng),還是心不在焉,如果兩種情形下都是前者的話,說(shuō)明顧客對(duì)藥品基本滿意,如都是后者的話,說(shuō)明藥品根本不對(duì)顧客的胃口。
店員進(jìn)行觀察時(shí),切忌以貌取人。衣著簡(jiǎn)樸的人可能會(huì)花大價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)名貴藥品;衣著考究的人可能去買(mǎi)最便宜的感冒藥。因此,藥店?duì)I業(yè)員不能憑主觀感覺(jué)去對(duì)待顧客,要尊重顧客的愿望。
試探推薦
通過(guò)向顧客推薦一、兩件藥品,觀看顧客的反應(yīng),就可以了解顧客的愿望了。例如:一位顧客正在仔細(xì)觀看消炎藥,如果顧客只是簡(jiǎn)單地應(yīng)酬了一句,那么藥店?duì)I業(yè)員可以采用下面的方法探測(cè)這位顧客:
“這種消炎藥很有效?!鳖櫩停骸拔也恢朗遣皇沁@一種,醫(yī)生給我開(kāi)的藥,但已用光了,我又忘掉是哪一種了?!薄澳煤孟胍幌?,然后再告訴我,您也可以去問(wèn)一下我們這的坐堂醫(yī)師?!薄芭?,我想起來(lái)了,是這一種?!?/p>
就這樣,藥店?duì)I業(yè)員一句試探性的話,就達(dá)成了一筆交易。顧客所看的鬧表為話題,而是采用一般性的問(wèn)話,如:“您要買(mǎi)什么?”顧客:“沒(méi)什么,我先隨便看看?!彼幍?duì)I業(yè)員:“假如您需要的話,可以隨時(shí)叫我。”藥店?duì)I業(yè)員沒(méi)有得到任何關(guān)于顧客購(gòu)買(mǎi)需要的線索。所以,藥店?duì)I業(yè)員一定要仔細(xì)觀察顧客的舉動(dòng),再加上適當(dāng)?shù)脑儐?wèn)和推薦,就會(huì)較快地把握顧客的需要了。
謹(jǐn)慎詢問(wèn)
通過(guò)直接性提問(wèn)去發(fā)現(xiàn)顧客的需求與要求時(shí),往往發(fā)現(xiàn)顧客會(huì)產(chǎn)生抗拒而不是坦誠(chéng)相告。所以,提問(wèn)一定要以有技巧、巧妙、不傷害顧客感情為原則。藥店?duì)I業(yè)員可以提出幾個(gè)經(jīng)過(guò)精心選擇的問(wèn)題有禮貌地詢問(wèn)顧客,再加上有技巧的介紹藥品和對(duì)顧客進(jìn)行贊美,以引導(dǎo)顧客充分表達(dá)他們自身的真實(shí)想法。在詢問(wèn)時(shí)要遵循三個(gè)原則:
1、不要單方面的一味詢問(wèn)。缺乏經(jīng)驗(yàn)的藥店?duì)I業(yè)員常常犯一個(gè)錯(cuò)誤,就是過(guò)多地詢問(wèn)顧客一些不太重要的問(wèn)題或是接連不斷的提問(wèn)題,使顧客有種“被調(diào)查”的不良感覺(jué),從而對(duì)藥店?duì)I業(yè)員產(chǎn)生反感而不肯說(shuō)實(shí)話。
2、詢問(wèn)與藥品提示要交替進(jìn)行。因?yàn)椤八幤诽崾尽焙汀霸儐?wèn)”如同自行車(chē)上的兩個(gè)輪子,共同推動(dòng)著銷(xiāo)售工作,藥店?duì)I業(yè)員可以運(yùn)用這種方式一點(diǎn)一點(diǎn)地往下探尋,就肯定能掌握顧客的真正需求。
3、詢問(wèn)要循序漸進(jìn)。藥店?duì)I業(yè)員可以從比較簡(jiǎn)單的問(wèn)題著手,如“請(qǐng)問(wèn),您買(mǎi)這種藥是給誰(shuí)用的?”或“您想買(mǎi)瓶裝的還是盒裝的?”,然后通過(guò)顧客的表情和回答來(lái)觀察判斷是否需要再有選擇地提一些深入的問(wèn)題,就象上面的舉例一樣,逐漸地從一般性討論縮小到購(gòu)買(mǎi)核心,問(wèn)到較敏感的問(wèn)題時(shí)藥店?duì)I業(yè)員可以稍微移開(kāi)視線并輕松自如地觀察顧客的表現(xiàn)與反應(yīng)。
耐心傾聽(tīng)
讓顧客暢所欲言,不論顧客的稱(chēng)贊、說(shuō)明、抱怨、駁斥,還是警告、責(zé)難、辱罵,她都會(huì)仔細(xì)傾聽(tīng),并適當(dāng)有所反應(yīng),以表示關(guān)心和重視。因?yàn)轭櫩退允恰半y以磨滅的”,藥店?duì)I業(yè)員可以從傾聽(tīng)中了解到顧客的購(gòu)買(mǎi)需求,又因?yàn)轭櫩妥鹬貙?duì)那些能認(rèn)真聽(tīng)自己講話的人,愿意去回報(bào)。因此,傾聽(tīng)——用心聽(tīng)顧客的話,不論對(duì)導(dǎo)購(gòu)新手還是老手,都是一句終身受用不盡的忠告。
傾聽(tīng)如此重要,那么要如何洗耳恭聽(tīng)呢?
1、做好“聽(tīng)”的各種準(zhǔn)備。首先要做好心理準(zhǔn)備,要有耐心傾聽(tīng)顧客的講話;其次要做好業(yè)務(wù)上的準(zhǔn)備,對(duì)自己銷(xiāo)售的藥品要了如指掌,要預(yù)先考慮到顧客可能會(huì)提出什么問(wèn)題,自己應(yīng)如何回答,以免到時(shí)無(wú)所適從。
2、不可分神,要集中注意力。聽(tīng)人說(shuō)話也是一門(mén)學(xué)問(wèn),當(dāng)顧客說(shuō)話速度太快、或與事實(shí)不符時(shí),藥店?duì)I業(yè)員絕不能心不在焉,更不能流露出不耐煩的表情。一旦讓顧客發(fā)覺(jué)藥店?duì)I業(yè)員并未專(zhuān)心在聽(tīng)自己講話,那藥店?duì)I業(yè)員也將失去顧客的信任,從而導(dǎo)致銷(xiāo)售失敗。
3、適當(dāng)發(fā)問(wèn),幫顧客理出頭緒。顧客在說(shuō)話時(shí),原則上藥店?duì)I業(yè)員要有耐性,不管愛(ài)聽(tīng)不愛(ài)聽(tīng)都不要打斷對(duì)方,可是適時(shí)地發(fā)問(wèn),比一味地點(diǎn)頭稱(chēng)是、或面無(wú)表情地站在一旁更為有效。
一個(gè)好的聽(tīng)者既不怕承認(rèn)自己的無(wú)知,也不怕向顧客發(fā)問(wèn),因?yàn)樗肋@樣做不但會(huì)幫助顧客理出頭緒,而且會(huì)使談話更具體生動(dòng)。為了鼓勵(lì)顧客講話,藥店?duì)I業(yè)員不僅要用目光去鼓勵(lì)顧客,還應(yīng)不時(shí)地點(diǎn)一下頭,以示聽(tīng)懂或贊同。例如:“我明白您的意思”、“您是說(shuō)……”、“這種藥很不錯(cuò)”,或者簡(jiǎn)單地說(shuō)一聲:“是的”、“不錯(cuò)”等等。
4、從傾聽(tīng)中,了解顧客的意見(jiàn)與需求。顧客的內(nèi)心常有意見(jiàn)、需要、問(wèn)題、疑難等等,藥店?duì)I業(yè)員就必須要讓顧客的意見(jiàn)發(fā)表出來(lái),從而了解需要、解決問(wèn)題、清除疑難。在藥店?duì)I業(yè)員了解到顧客的真正需求之前,就要找出話題,讓顧客不停地說(shuō)下去,這樣不但可避免聽(tīng)片斷語(yǔ)言而產(chǎn)生誤解,而且藥店?duì)I業(yè)員也可以從顧客的談話內(nèi)容、聲調(diào)、表情、身體的動(dòng)作中觀察、揣摩其真正的需求。